Как производитель вывесок открыл барбершоп Мужская парикмахерская помогла ему в полтора раза увеличить выручку от рекламы Впервые в мужскую парикмахерскую (барбершоп) 33-летний Олег Любивый попал в 2015 г. Он ехал на переговоры и по дороге зашел в дорогую парикмахерскую для мужчин помыть голову. Ему понравились интерьер, сервис и атмосфера. Он подумал, что это хорошая идея для нового бизнеса. К этому времени у Любивого уже шесть лет была в Воронеже рекламно-производственная компания «Бюро рекламы», которая имела оборот 50 млн руб. в год и выпускала рекламные вывески, таблички, световые короба и объемные буквы для рекламных надписей. Но предприниматель не раз думал о том, как бы создать новый бизнес в другой сфере. И в том же 2015 году Любивый открыл мужскую парикмахерскую Men’s Club & Barbershop (ООО «Мужской клуб»). Она помогла совместить приятное с полезным – окунуться в мир моды и стрижек, а заодно привлечь новых клиентов для рекламного бизнеса и организовать комфортное пространство для деловых переговоров. Идея оказалась удачной: в 2017 г. выручка барбершопа Men’s Club & Barbershop составила 1,4 млн руб., а выручка «Бюро рекламы» – 76 млн руб. Многие посетители парикмахерской стали клиентами «Бюро рекламы». Продавец на щите Карьера Любивого в рекламе началась с того, что директор рекламной компании, где отец Любивого был завхозом, дал 17-летнему парню возможность подработать. Это было в 2003 г. Несколько месяцев молодой человек сидел на телефоне, делал холодные звонки и предлагал клиентам разместить рекламу на конструкциях для наружной рекламы его компании. Через полтора года у него образовалась приличная клиентская база. И тогда непосредственный начальник предложил ему открыть вместе собственный рекламный бизнес. В 2005 г. Любивый с бывшим начальником и еще одним коллегой зарегистрировали компанию «Пром», которая занималась сдачей в аренду рекламных площадей. Любивый в это время учился в московском филиале социального университета, партнеры платили ему 10% с продаж рекламных площадей. Однако «Пром» быстро разорилась – из-за кризиса в 2008 г. площади, которые компания сдавала в аренду по 15 000 руб. за щит 3х6 м, оказались никому не нужны даже по втрое меньшей цене, вспоминает Любивый. Новую работу молодой человек нашел по объявлению – в том же 2008 году устроился менеджером в крупное агентство наружной рекламы. Он искал клиентов, давал задание дизайнерам, изготавливал вывески и контролировал процесс согласования макетов с клиентом. Стенд для чебуречной В агентстве у Любивого была, по его словам, неплохая для Воронежа зарплата – 70 000 руб. в месяц, ему удалось накопить денег на собственный бизнес. В 2009 г. он создал компанию по изготовлению рекламных вывесок и табличек вместе с другом юности, инженером газосварочного оборудования, Евгением Плотниковым. Партнеры сняли за 7600 руб. в месяц помещение в 18 кв. м на заводе им. Калинина в Ленинском районе Воронежа. На 30 000 руб. друзья купили инструменты и материалы для изготовления вывесок: дрели, перфораторы, рулоны поликарбоната, пластик и пленки. Плотников собственноручно сварил железный стол для работы, друзья купили пару стульев и взялись за дело. Компанию назвали незамысловато – «Бюро наружной рекламы», потом название сократили до «Бюро рекламы». Все больше молодых людей хотят быть барменами, мясниками и парикмахерами Как это ни парадоксально, интерес к традиционным специальностям подстегнули цифровые технологии Найти первых заказчиков было нетрудно: партнеры обзванивали клиентов, с которыми Любивый был знаком и раньше, а также ездили по городу. Как только замечали разбитую вывеску или вывеску с перегоревшими лампами на магазине или офисе, сразу звонили и предлагали свои услуги. Помимо оформления вывесок Любивый продолжал, как и на предыдущей работе, заниматься размещением рекламы. Вскоре клиенты стали приходить к ним сами. Поначалу преобладали шашлычные и чебуречные, вспоминает предприниматель. Потом стали обращаться более крупные компании – банки, рекламные агентства, автосалоны, промышленные предприятия, сетевые магазины. Сначала только воронежские, а потом и федеральные. Операторы наружной рекламы обычно договариваются с крупными заказчиками через центральный офис в Москве или в другом городе, рассказывает Юлия Новичихина, менеджер воронежского подразделения крупного рекламного агентства «Дрим». Новичихина говорит, что ее компания занимается размещением наружной рекламы, а «Бюро рекламы» имеет сильные позиции в широкоформатной печати на баннерах. Любивый, вспоминает Новичихина, одним из первых начал предлагать в Воронеже услуги широкоформатной печати. «У него чутье на все новое и на незанятые рынки», – говорит она. За восемь лет производственные и офисные площади «Бюро рекламы» увеличились до 750 кв. м. Партнеры купили фрезерные станки для раскроя листового материала, открыли цех интерьерной и широкоформатной печати. «Бюро рекламы» расширило ассортимент: к вывескам добавились светодиодные короба, стойки, панели и буквы для рекламы. Компания монтирует рекламные конструкции в Казани, Ростове, Москве и других городах. На предприятии работает 70 человек. На широкую ногу В конце 2015 г., когда Любивый задумался о парикмахерской, «Бюро рекламы» приносило стабильный доход. На барбершоп нужно было около 5 млн руб. Половину суммы Любивый взял из рекламного бизнеса, а также обратился в банк за кредитом на 2,5 млн руб. Любивый уверяет, что получил кредит без проблем, так как раньше брал ссуды на покупку оборудования для «Бюро рекламы» и вовремя их вернул. Барбершопы сейчас в моде, их открывается много, но и закрывается тоже много, говорит Наталья Давыдова, административный директор воронежского подразделения сети барбершопов Mr. Right, которые конкурируют в Воронеже с барбершопом Любивого. По ее словам, для открытия мужской парикмахерской в Воронеже требуется как минимум 3 млн руб., а рентабельность низкая, поскольку перечень услуг для мужчин-клиентов ограничен: стрижка головы и бороды, тонирование седины и иногда маникюр. К тому же мужчины всегда торопятся и на посещение салона у них отведено ограниченное время. Поэтому многие барбершопы либо закрываются, либо превращаются в обычную парикмахерскую для мужчин и женщин. С самого начала предприниматель решил, что откроет дорогую парикмахерскую для мужчин, где стрижка будет стоить от 1200 руб., своего рода клуб с переговорной и кальянной. Он рассчитывал привлечь успешных мужчин среднего возраста – топ-менеджеров и предпринимателей. Любивый и Плотников хотели сделать барбершоп мужским клубом, где можно отдохнуть, поговорить о бизнесе, а заодно позаботиться о внешнем виде. Охота на мастера Любивый арендовал помещение в 100 кв. м в центре Воронежа за 100 000 руб. в месяц рядом с бизнес-центром, сделал ремонт, закупил оборудование, лично договорился с московскими дистрибуторами о поставках с московских складов средств по уходу и мужской парфюмерии. Затем он договорился с бизнес-центром о выделении барбершопу двух парковочных мест на парковке бизнес-центра за 10 000 руб. в месяц. Любивый сам выбирал мастеров-парикмахеров, нужны были люди высшей квалификации. Некоторых пришлось переманивать из других барбершопов. Для этого даже пришлось пойти на риск. Ранее по теме: Как заработать, отбеливая зубы на дому Например, предприниматель хотел нанять на работу мастера из крупной сети барбершопов Mr. Right. Но тот согласился лишь при условии, что Любивый выделит ему долю в компании. И в октябре 2015 г. компания «Мужской клуб» была зарегистрирована на Любивого и жену парикмахера на паритетных началах. Любивый говорит, что все шло хорошо до середины 2016 г., когда выяснилось, что мастер собирается открыть собственный салон и переманивает в него клиентов. Любивый разорвал с ним отношения, вышел из состава учредителей ООО «Мужской клуб» и перевел все договоры на Евгения Плотникова, который зарегистрировался как индивидуальный предприниматель. Официально дела барбершопа ведет Плотников, но друзья делят доходы по личной договоренности, рассказали партнеры. Сейчас в барбершопе работает 15 человек, в том числе девять мастеров-парикмахеров, которым Любивый, как он утверждает, платит более высокий процент, нежели в среднем парикмахерские салоны в Воронеже – чтобы не уходили к конкурентам. Бизнес-клуб Алексей Ермилов, основатель крупнейшей в России сети барбершопов Chop-Chop, вспоминает, что еще несколько лет назад в барбершопах сети клиентам наливали виски и предлагали кальян в кальянной комнате. Однако, говорит Ермилов, это не помогло: мужчины все равно не хотели проводить в барбершопах более 40–50 мин и не воспринимали их как место отдыха. Барбершопы, как правило, открывают сами парикмахеры: они разбираются в деле и имеют клиентуру, но им не по силам превратить парикмахерскую в бизнес-клуб. В лучшем случае владелец барбершопа сам встречается там с друзьями и партнерами. Первыми посетителями Men’s Club & Barbershop стали партнеры и клиенты Любивого и Плотникова по рекламному бизнесу, а также сотрудники компаний, расположенных в бизнес-центре. Как четыре финансиста открыли онлайн-химчистку Идея онлайн-агрегатора для фабрик чистки одежды оказалась очень сложна в реализации Предприниматели вложили 200 000 руб. в наружную рекламу заведения, а также вышли на арендаторов бизнес-центра с предложением: дарить в качестве корпоративных подарков сотрудникам сертификаты на посещение барбершопа и покупку косметики. В 2016 г. выручка Men’s Club & Barbershop составила 800 000 руб., 20% приходятся на продажи дорогих средств по уходу, парфюма и машинок для стрижки бороды, а примерно 10% обеспечивают корпоративные клиенты. У Олега Любивого получилось создать мужской клуб, считает клиент Любивого и основатель сети блинных «Блинчик» Василий Слащев. Он вспоминает, что несколько раз проводил в кальянной барбершопа переговоры со своими клиентами. По его словам, проводить переговоры в тихой кальянной удобнее, чем в ресторане. Со временем Слащев стал клиентом не только барбершопа, но и «Бюро рекламы», и таких посетителей, по словам Любивого, в Men’s Club & Barbershop много – они приходят в барбершоп, знакомятся с Любивым и Плотниковым и скоро становятся клиентами рекламного бизнеса. Операционная рентабельность рекламного бизнеса – 15%, барбершопа – 10%, говорит предприниматель. Куда расти Бизнес рентабелен, но возможностей для дальнейшего развития в Воронеже нет, говорит предприниматель. Конкуренция между барбершопами обостряется, но клиентская аудитория очень ограниченна, объясняет Ермилов из Chop-Chop. В Москве, говорит он, стрижка в барбершопе стоит от 1800 до 2000 руб., в регионах – 1200 руб. Барбершопам трудно конкурировать с парикмахерскими, которые стригут мужчин за 600–800 руб., а то и за 200 руб. Дополнительные вложения в рекламу или в программы лояльности для клиентов не помогают. По словам Ермилова, заполняемость барбершопов Chop-Chop упала со 100% в 2011 г. до 75% в 2017 г. Любивый признает, что не видит смысла открывать второй салон в Воронеже – это приведет лишь к размыванию клиентской аудитории. Он надеется расти за счет продажи франшизы в других городах. Недавно он продал первую франшизу за 100 000 руб. предпринимателю из Белгорода, родственнику одного из сотрудников. Предприниматель приезжал в Воронеж, и Любивый консультировал его по деталям вплоть до того, какие полотенца и мыло покупать. Сейчас предприниматель ищет партнеров.