Как бывший актер и аниматор создали корпоративный театр В его спектаклях роли исполняют сотрудники компаний Супруги, 51-летний Алексей Серебренников и 38-летняя Виктория Боринова, развлекают детей больше 20 лет. Он начинал актером в молодежном театре «Глобус» в Новосибирске, она – аниматором на детских праздниках в Москве. В 2015 г. они основали иммерсивный театр (в котором в спектаклях участвуют зрители) для детей «Миро Берасо». Тогда названия иммерсивный театр еще не было, шутят Серебренников и Боринова, а сейчас таких театров много, они в моде. Самые известные шоу – «Вернувшиеся» и «Черный русский». Виктория Боринова начала карьеру аниматора сразу после школы. Вместе с подругой они дали объявление в газету «Из рук в руки» и нашли первого заказчика, которому нужно было организовать день рождения ребенка. Имениннику исполнился год, поэтому программа была незамысловатой. Нарядились в кукол, вспоминает Боринова. Потом подростки сами начали искать клиентов – заходили в кафе и кинотеатры и предлагали услуги аниматора. Вскоре они выполняли уже по 4–6 заказов в неделю. Хороших аниматоров передают из рук в руки, говорит Виктория. Со временем она получила образование педагога-психолога и в 2000-х гг. открыла агентство организации праздников «Кривляка». А потом появился и театр. Сейчас выручка агентства Бориновой составляет 1,7 млн в год. Театр «Миро Берасо» приносит половину. Дебют Разгильдяйки Сценарии для «Кривляки» писал муж Виктории Алексей Серебренников – выпускник сценарного факультета ВГИКа. Он же нашел первого крупного клиента. В 2011 г. Серебренников случайно встретил в Москве Марию Базоркину, вместе с которой работал в новосибирском театре «Глобус». Она открывала сеть семейных кафе Kitchen и попросила придумать особые кулинарные мастер-классы. Алексей и Виктория придумали квест, в котором дети разгадывали рецепт блюда и потом сами готовили его под руководством взрослых. Серебренников специально искал мало известные взрослым факты о блюдах. После этого супруги стали проводить в Kitchen кулинарные мастер-классы на постоянной основе, сеть кафе взимала 10% с каждого заказа. В 2011 г. выручка агентства «Кривляка» составила 950 000 руб. Как инженер стал сочинять именные детские сказки Оказалось, на сказках можно прекрасно заработать В октябре 2012 г. супругам позвонили сотрудники архитектурного бюро и заказали новогодний спектакль для детей за 40 000 руб. Они просили включить номер с мыльными пузырями и химические фокусы, а также хотели, чтобы зрители не сидели в зале, а участвовали в действии, говорит Алексей. Серебренников написал сценарий сказки «Дед придет Мороз когда, или Семь магических паззлов для Разгильдяйки». Главным героем был волшебник-недоучка Разгильдяйка. Дети помогали ему собирать паззлы из слов и ставить химические опыты, например добывать огонь без спичек. В сценарии было пять ролей, сыграли их три исполнителя: Алексей, Виктория и приглашенная профессиональная актриса, ее гонорар составлял 3000 руб. в час. Много денег уходит на реквизит, костюмы, сценарий и постановку. Сценарий может стоить около 10 000 руб., пошив костюмов – от 5000 до 30 000 руб. в зависимости от стоимости тканей и работы художника по костюмам. Чтобы их окупить, нужно отыграть спектакль до пяти раз, говорит Виктория. Спектакль для архитектурного бюро состоялся в культурно-выставочном пространстве White Hall в Щелкове. Сотрудники White Hall стали рекомендовать постановку и другим клиентам, собравшимся отметить Новый год. Всего Серебренников и Боринова сыграли ее четыре раза и выручили около 160 000 руб. Театральная мафия По заказу Kitchen Виктория и Алексей проводили в кафе по 30 мероприятий в неделю – это был их основной заработок. А в 2013 г. они начали организовывать для постоянных клиентов партии популярной игры «Мафия» за 6000–7000 руб. Но со временем организаторов «Мафии» стало слишком много. 35% билетов на театральные спектакли распространили сами театры, по данным PwC Тогда Боринова и Серебренников поставили «Мафию» как театральное представление. Они загримировали аниматора под гангстера, подготовили реплики на итальянском и закупили реквизит – бархатную скатерть, муляж пистолета, массивные перстни и копии драгоценных камней. Первую партию сыграли в Kitchen, дальше и в других кафе. На выходе клиенты получали флешку с видеозаписью игры. Театрализованная «Мафия» стоила уже 18 000 руб. Заработали около 300 000 руб., говорит Алексей. В 2014 г. сеть Kitchen открыла собственное event-агентство и прекратила сотрудничать с Алексеем и Викторией. Боринова вспоминает, что разрыв стал неприятной неожиданностью: они сильно зависели от Kitchen. Тогда Виктория связалась с командой, организовывавшей для правительства Москвы фестиваль «Лучший город Земли», и предложил им так называемые кулинарные путешествия. Это мастер-класс, на котором детям давали глобус и рассказывали, как блюда путешествовали по планете и менялись от страны к стране. «Мы просили детей самих найти страну на глобусе и показать нам», – говорит Алексей. Организаторам идея понравилась. За полтора месяца предприниматели заработали около 1,3 млн руб., говорит Алексей. Сказки для изобретателей Еще в 2011 г. знакомый – педагог Анатолий Гин – попросил Серебренникова написать в соавторстве 10 сценариев по мотивам его книги «Сказки-изобреталки от кота Потряскина». Сказки написаны для начальной школы. Когда главные персонажи сталкиваются с трудностями, они просят детей подсказать им, что делать. Правильных ответов может быть несколько, рассказывает Алексей. В книге напечатано только одно решение, и то перевернуто. Чтобы его прочесть, нужно зеркало. К 2013 г. сценарии были написаны. 70% билетов на семинары, тренинги и прочие деловые мероприятия в 2018 г. реализовали сами организаторы, подсчитали в PwC Гин предлагает ребенку найти ответы, сыграв в игры. Эти игры основаны на теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), разработанной советскими инженерами Генрихом Альтшуллером и Рафаэлем Шапиро. Они предложили алгоритм, который помогает изобретателям найти выход из тупика. ТРИЗ описывает 40 приемов для выявления противоречий в разработках и их разрешения. Эту теорию используют инженеры Samsung, Rolls-Royce, Hewlett-Packard и др. Педагоги применяют ее в шуточной форме, например как игру «Хорошо – плохо». Дети называют хорошие и плохие стороны одного и того же явления и так учатся видеть противоречия. Сценарии Серебренникова и Гина с загадками кота Потряскина и играми для зрителей по ТРИЗ-методике даже выпустили отдельным пособием для учителей, как поставить мини-спектакли с участием учеников. Ранее по теме: На детских плакатах-раскрасках можно хорошо заработать Зубы дракона В 2014 г. супруги открыли интерактивный театр, чтобы ставить детские спектакли на 10–30 зрителей по новеллам книжки Гина. Главные роли исполняют зрители. В спектакле «Тайна золотого руна» их трое: Ясон, Медея и царь Ээт (всего может быть до 30 персонажей). Исполнителей выбирают в начале, в ходе шуточного кастинга. После этого вновь отобранных актеров уводят за кулисы, переодевают в костюмы и предупреждают о поворотах сюжета. На сцене участникам спектакля помогает суфлер. Зрители в зале изображают древнегреческий хор (ими руководит дирижер). Ясон обращается к зрителям и просит совета: например, как посеять зубы дракона, чтобы выросшие из них воины не убили его товарищей? Зрители предлагали закатать зубы в асфальт сразу после посадки или посмотреть, в какую сторону прорастет голова первого воина, и посадить все остальные зубы вверх тормашками, вспоминает Алексей: «В оригинале Ясон отвлекает воинов, бросив камень». Клиенты «Кривляки» платили за представление 18 000 руб. Состоялось три представления. В 2015 г. Виктория захотела отвезти детей в летний лагерь образовательного проекта для детей и взрослых «Школа мышления», тоже использовавший ТРИЗ в обучении. На семью нужно было купить четыре путевки, а денег было в обрез. Алексей позвонил основателю проекта Игорю Донченко, с которым когда-то вместе участвовал в запуске платформы учебных вебинаров Amvonet, и предложил расплатиться за путевки спектаклями. Необычное применение ТРИЗ в театре показалось Донченко интересным. За одну неделю летом 2015 г. дали пять спектаклей в «Школе мышления». Первый тест на скептически настроенных взрослых – психологах и педагогах – прошел успешно, говорит Алексей. Тогда же супруги придумали название театра – аббревиатуру слов «Мир, Игры, Развитие, Образование, БEсстрашие, РАдость и СОзидание («Миро Берасо»). Своего помещения у театра не было – все спектакли выездные, у заказчиков. Как продать билеты Первых клиентов искали через знакомых и ТРИЗ-сообщества, насчитывающие по несколько сотен человек. Им не надо было объяснять ТРИЗ, говорит Алексей. В основном это были состоятельные родители. Планы были наполеоновские – 10 стационарных залов в Москве, репертуар из семи спектаклей. Но они не реализовались. Клиенты заказывают в месяц до пяти спектаклей по 22 000–25 000 руб. за представление. На зарплаты актеров и технического специалиста уходит 12 000 руб. за спектакль, еще 1000 руб. – на краски и бумагу. Такая экономика сохранялась примерно три года. Чтобы расширить аудиторию, в 2018 г. «Миро Берасо» попробовали продавать билеты в розницу по 1000 руб. Но нужны были помещения. Донченко взялся помочь с распространением билетов и предоставил площадку – за комиссию в 20%. Чтобы окупить расходы, нужно привлечь 25 зрителей на представление. Это получалось. Но потом Донченко отказался, переключившись на другие проекты. Менеджеры-актеры В 2019 г. Серебренников и Боринова решили также ставить спектакли для взрослых, и не просто драматические, а спектакли-тренинги для сотрудников корпоративных заказчиков. Весной 2019 г. они протестировали идею на олимпиаде бизнес-игр и нетворкинга, которую проводит event-агентство «ООООО. Events». Супруги вышли на организаторов и договорились, что расплатятся за билеты для семьи и друзей спектаклем. Представление проходило на открытой площадке. Серебренников вызвал зрителей-добровольцев, сделал с ними упражнения по технике речи, потом сказал: «Представьте, что я режиссер, вы актеры провинциального ТЮЗа и нам нужно поставить новый спектакль для детей». Они отыграли детский спектакль, а потом разобрали, кто где ошибся. Ранее по теме: Как подруги из Хабаровска торговали книгами в коробках Сейчас предприниматели ищут компании, чтобы написать кейсы под конкретные задачи. Исполнительный директор центра «Идеальные решения» Владимир Бубенцов говорит, что рынок тренингов ТРИЗ невелик. Пик популярности ТРИЗ пришелся на 1980-е гг. В России около 60 специалистов высокого класса, но большинство не практикуют в силу преклонного возраста, говорит Бубенцов.