«Росгосстрах» хочет вернуть лидирующие позиции в страховании жизни Уже в этом году его «дочка» планирует собрать 25 млрд рублей премий «Росгосстрах» рассказал, как намерен вернуться на рынок страхования жизни, который покинул после того, как вместе с материнским банком «ФК Открытие» перешел под контроль Центробанка. Цель дочерней «Росгосстрах жизни» – уже в этом году собрать 25 млрд руб. премии и войти в пятерку крупнейших игроков. Как «Росгосстрах» расстался с «жизнью» Группа «Росгосстраха» ушла с рынка страхования жизни после того, как летом 2017 г. ЦБ забрал «ФК Открытие» на санацию. Вместе с ним в Фонд консолидации банковского сектора отправились дочерние банки («Траст» и «Росгосстрах банк»), пенсионные фонды и купленный за полгода до санации «Росгосстрах». Исключением стала входившая с ним в одну группу «Росгосстрах жизнь»: она всегда была сестринской компанией «Росгосстраха» и не вошла в сделку с банком «ФК Открытие», оставшись у прежнего владельца. Им был Алхас Сангулия, друг бывшего владельца «Росгосстраха» Данила Хачатурова. Однако в апреле 2018 г. владельцем и президентом компании на встрече с сотрудниками назвал себя президент ПФК ЦСКА Евгений Гинер. Недавно он начал оформление собственности на себя: две недели назад он официально стал владельцем 9,9% акций компании, которая сейчас называется «Капитал лайф страхование жизни» (90,1% – у Сангулии). Предправления «ФК Открытие» и председатель совета директоров «Росгосстраха» Михаил Задорнов был недоволен отсутствием страховщика жизни. Сначала он требовал отдать компанию в качестве компенсации средств, которые пришлось потратить на поддержку «Росгосстраха». «Я компании не дарю», – ответил Гинер. После этого «Росгосстрах» потребовал от бывшей сестринской компании компенсацию за использование в названии бренда «Росгосстрах» и подал иски – в общей сложности на 150 млрд руб. (в первой инстанции проиграл, но подал апелляцию). После этого «РГС жизнь» сменила название на «Капитал лайф страхование жизни». Ранее по теме: Гинер назвал неприемлемыми претензии Задорнова на «РГС жизнь» Конфликт повредил обеим сторонам. Банки группы «ФК Открытие» перестали продавать полисы «Капитал лайф», и весь прошлый год ее сборы падали – при том что рынок рос. В результате компания собрала премий вдвое меньше, чем в 2017 г., – 28,1 млрд руб. (данные Всероссийского союза страховщиков) и опустилась на пятое место. По итогам 2017 г. компания входила в тройку лидеров страхования жизни. А «Росгосстраху» пришлось делать еще «дочку» и заново создавать «Росгосстрах жизнь». Новая «жизнь» «Росгосстраха» В июне 2018 г. «Росгосстрах» создал «дочку» с минимальным для страхования жизни уставным капиталом 240 млн руб. В сентябре «Росгосстрах жизнь» получила лицензию, но в октябре «Росгосстрах» купил страховщика жизни немецкой группы Ergo. Это не очень крупная компания, но «Росгосстрах» решил развивать бизнес на ее основе – это быстрее и проще. «Эрго жизнь» переименована в «Росгосстрах жизнь», к ней будет присоединена ранее созданная «дочка», сообщил во вторник гендиректор «Росгосстраха» Николаус Фрай. Ранее по теме: Сколько «Росгосстрах» заплатил за «Эрго жизнь» Сборы «Эрго жизни» в 2017 г. составили 2,7 млрд руб. – 18-е место, по данным Ассоциации страховщиков жизни. По итогам 2018 г. сборы «Эрго жизни» составили более 6 млрд руб., рассказал во вторник гендиректор «Росгосстрах жизни» Алексей Руденко. Для сравнения: «Сбербанк страхование жизни», по данным ЦБ, за прошлый год продал полисов на 181,5 млрд руб., «Альфастрахование жизнь» – на 56 млрд руб., «Ренессанс жизнь» – на 34 млрд руб. «Росгосстрах жизнь» начинает гонку за лидерами. Компания хочет стать одним из них, заявил Руденко: «По итогам 2019 г. мы целимся в топ-5 по общим сборам и в топ-3 – по новому бизнесу (сборы по новым договорам, без учета взносов по ранее заключенным)». Он прогнозирует общие сборы компании около 25 млрд руб., из них 2/3 поступят через банки группы «ФК Открытие». Сейчас в них продаются продукты конкурентов – компаний ВСК и «МАКС жизнь», в течение года они, по словам Руденко, будут постепенно замещаться продуктами «Росгосстрах жизни». «На наши продукты будет приходиться бОльшая доля, вопрос эксклюзивности продаж пока не решен», – добавил он. «Ведомости» направили запросы представителям «МАКС жизни» и ВСК. Полисы «дочки» будет продавать и сам «Росгосстрах», включая агентскую сеть более чем из 35 000 продавцов. По словам Руденко, раньше агентская сеть «Росгосстраха» собирала до 6 млрд руб. в год по страхованию жизни, но ее потенциал еще выше. «Росгосстрах жизнь» решает, создавать ли свою сеть: по словам Руденко, в течение месяца на совет директоров будет вынесена стратегия работы специализированных агентов. План по прибыли на год – 700 млн руб., следует из слов Руденко. В этом году «Росгосстрах жизнь» планирует собрать 80% премии на инвестиционном страховании жизни (ИСЖ), но затем компания сконцентрируется на классическом накопительном страховании (НСЖ). Поначалу оно займет 20%, но дальше его доля будет расти – «это наш фокус», говорит Руденко. На ИСЖ приходится примерно 2/3 сборов по страхованию жизни, оно продается в основном через банки, которые часто предлагают его в качестве более доходной альтернативы вкладам. ИСЖ позволяет гарантировать сохранность вложенной суммы и получить доход, который зависит от содержимого инвестиционного портфеля. ЦБ такой «мисселлинг» не нравится, и он планирует ужесточить правила продажи ИСЖ. Проект соответствующего указания находится на регистрации в Минюсте, планируемый срок вступления в силу – 1 апреля, говорил представитель ЦБ. Эксперты прогнозируют падение сборов по страхованию жизни и, в частности, инвестиционному. Об этом говорил «Ведомостям» директор группы рейтингов финансовых институтов рейтингового агентства НКР Евгений Шарапов. В 2019 г. «Сбербанк страхование жизни» ждет снижения своих премий, говорили «Ведомостям» два человека, слышавших это от сотрудников страховщика, а также человек, узнавший об этом от бывшего сотрудника Сбербанка. Фотогалерея: «Комплаенс у меня не самый лучший»: как Евгений Гинер признавался, что владеет «Росгосстрах жизнью»