«Яндекс.Маркет» начнет продавать товары из зарубежных магазинов Маркетплейсу придется конкурировать с аналогичными проектами Ozon и Wildberries «Яндекс.Маркет» начал размещать у себя витрины зарубежных магазинов, рассказал «Ведомостям» представитель маркетплейса. Сейчас на площадке представлено всего несколько магазинов из Азии и стран ЕАЭС, но до конца года площадка планирует привлечь до 1000 продавцов из Китая, Турции, Южной Кореи и стран ЕАЭС, уточнил он. На маркетплейсе, например, уже представлены товары из магазина Wise Mall, убедились «Ведомости». Как следует из описания магазина, это компания из Гонконга, ассортимент включает как технику и электронику, так и товары для дома, посуду и т. п. Стоимость гаджетов начинается примерно от 5000 руб., крупные бренды среди них не представлены. По словам представителя «Яндекс.Маркета», в основном зарубежные магазины будут торговать электроникой, товарами для дома, автомобилями, товарами для красоты и здоровья, а также одеждой, обувью и аксессуарами. Со своей стороны «Яндекс.Маркет» будет контролировать наличие сертификатов качества и подтверждения их оригинальности, продолжил он. Если продавец нарушит правила площадки, его товары скроют с витрины. Но заблокируют ли в этом случае сам магазин, представитель маркетплейса не ответил. «Такие случаи мы разбираем всегда индивидуально», – пояснил он. Перевозки посылок между РФ и странами СНГ в апреле выросли на десятки процентов Основным драйвером такого роста стали покупки через маркетплейсы, считают эксперты Доставку до России будут осуществлять логистические партнеры «Яндекс.Маркета», которые будут консолидировать заказы. Но примеров конкретных компаний-партнеров представитель маркетплейсов не привел. Строить собственные склады в других странах «Яндекс.Маркет» не будет, добавил он. В целом компания пока не планирует существенных инвестиций в проект, но оставляет за собой возможность вернуться к этому вопросу, если будет большой поток заказов, отметил представитель компании. Что касается взаиморасчетов между платформой и магазином, представитель «Яндекс.Маркета» уточнил, что будет переводить зарубежному партнеру заработанные им средства раз в месяц в валюте страны продавца за вычетом тарифов на размещение товара на платформе, а также на логистику и хранение товаров. Но объем этих удержаний представитель компании не раскрыл. Аналогичный порядок сейчас действует и в отношении российских продавцов, добавил собеседник. Другие российские маркетплейсы уже давно пробуют привлекать зарубежных селлеров, отмечает партнер Cross Insights Борис Овчинников. Он считает этот подход логичным в свете большой аудитории у крупнейших игроков – Ozon, Wildberries и «Алиэкспресса», – которую не может удовлетворить ассортимент только российских селлеров. Сам же «Яндекс.Маркет» в прошлом уже предлагал на своей платформе товары из Китая, добавил Овчинников. Как уточнил представитель «Яндекс.Маркета», такой проект действительно функционирует, но в нем платформа самостоятельно выкупает товары в Китае и предлагает их к продаже в России. В то же время долю зарубежных продаж на крупнейших отечественных платформах Овчинников называет «незначительной». Это подтверждает и представитель Wildberries. «На сегодняшний день подавляющее большинство продаж осуществляют продавцы из России», – отметил он. По его словам, платформа сотрудничает с продавцами из ЕАЭС – Киргизии, Армении, Белоруссии, Казахстана, а также из Узбекистана. С продавцами из Китая Wildberries не работает, продолжил представитель Wildberries: маркетплейс запускал такой проект несколько лет назад, но после непродолжительного времени работы в тестовом режиме закрыл его, так как покупателям не нравились сроки доставки. Параллельный импорт выведут из-под двойного налогообложения Минфин разработал поправки, упорядочивающие торговлю через интернет внутри ЕАЭС Ozon развивает международное направление с конца 2021 г., отметил представитель компании. Для этого у него функционируют представительства в Турции и Китае, а также в Белоруссии, Казахстане и Киргизии. «Сейчас на Ozon торгует более 30 000 зарубежных продавцов из ключевых стран присутствия компании, а их ассортимент превышает 18 млн товарных единиц», – отметил представитель Ozon. По оценке Cross Insights, совокупная доля Ozon и Wildberries в середине 2022 г. впервые в истории превысила 2/3 от всех онлайн-заказов и составила 68%. Доля маркетплейса «Яндекса» в исследовании не была отражена. Если на Wildberries год назад было 840 000 активных продавцов, на Ozon – 120 000, то на «Яндекс.Маркете» – 48 000. В этой ситуации перетянуть аудиторию Ozon и Wildberries на трансграничные продажи на «Яндекс.Маркете» будет сложно, считает Овчинников, так как «Яндекс» не предлагает чего-то уникального. Но увеличить, пусть и незначительно, за счет этого лояльность и частоту покупок существующей аудитории «Яндекс.Маркет» может, говорит он. Направление трансграничной торговли сейчас активно растет у Ozon, а до этого росло у «Алиэкспресса» и «Яндекс.Маркет» сейчас фактически повторяет стратегии этих игроков, отмечает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его мнению, вполне резонно, что в борьбе за уникальный ассортимент российские маркетплейсы будут развивать сотрудничество с зарубежными компаниями, тем более что российский рынок выглядит перспективно для фирм из Китая, Турции, ЕАЭС. В ближайшее время конкуренция на рынке трансграничных продаж будет увеличиваться, так как параллельный импорт все же ограничивает ассортимент: по альтернативным каналам ввозятся только самые топовые позиции и расширять ассортимент эффективнее через интеграцию трансграничных продаж в свою площадку, говорит Бурмистров. До конца 2024 г. доля трансграничных продаж «Яндекс.Маркета» может вырасти до 5% оборота, считает эксперт. Согласно отчетности «Яндекса» за 2022 г., товарооборот сегмента e-commerce «Яндекса» («Яндекс.Маркет», «Яндекс.Еда» и Delivery Club, а также «Яндекс.Лавка» в России) составил 308 млрд руб. Но основной вопрос заключается в логистике, считает Лео Шевченко, основатель школы «Меркатус», обучающей работе на маркетплейсах, пока доставка зарубежных товаров все еще остается дорогой и длительной. «Опыт продавцов из Китая на Ozon говорит о том, что спрос на данную продукцию низкий. Это объясняется тем, что на рынке e-commerce для покупателя важным является сервис, который в первую очередь заключается в скорости доставки. Покупатели в среднем готовы ждать 1–2 дня, в редких случаях – до недели, но только небольшой процент покупателей устроит доставка за три недели даже при низкой цене товара», – резюмировал он. Рынок трансграничной интернет-торговли несмотря на все сложности с логистикой остаётся довольно большим, составляя «миллиарды долларов», говорит Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce. «Основной вопрос тут заключается не только в покупателях и поставщиках, а в том, удастся ли "Яндекс Маркету" выстроить рабочие и надежные логистические цепочки для этого канала. Соединить в трансграничном e-commerce покупателей, селлеров, логистику, цены и интерфейс, платежи и возвратные операции — это как сыграть музыку из семи нот. Ноты знают все, а хорошая музыка получается у единиц», – обращает внимание Кретов.