Как сложилась судьба стартапов, о которых «Ведомости» писали в 2015 году Самые успешные герои «Своего дела» 2015 года Раз в неделю, по пятницам, в «Ведомостях» выходят предпринимательские истории – рассказы об интересных, на взгляд редакции, стартапах. В год таким образом получается 30–35 историй. Но какова судьба наших героев? Удалось ли им вырасти с момента публикации заметки? Выполнить обещания? «Ведомости» разбирались, как сейчас идут дела у 29 героев заметок 2015 г. «Ведомости» исключили из обзора четверых молчунов, которые отказались раскрыть выручку за 2017 г. Оказалось, что две из 25 компаний закрылись: сеть фастфуда Mr. Pit и производитель мебели Latitude. Один стартап – разработчик виджетов для обратных звонков Callbackhunter – был продан, потому что основатели оказались в затруднительном положении. Еще четыре компании находятся на грани выживания: сеть хостелов ID Hostel, аквакультурная ферма «Главрыба», производитель скворечников «Мастер Карло» и барбершоп «Усачи». Четыре стартапа находятся в состоянии застоя, не показывая значительного роста, одна компания (Laos Tea) показала рост выручки, но не смогла утроить производство, как планировала. Две компании – производитель биологических смесей для очистки коммунальных труб «Наносерв» и интернет-магазин антиквариата «Антикварус» – не ответили на запрос «Ведомостей». Значительный прирост по сравнению с 2015 г. показали 11 компаний. В эту группу попали стартапы, удовлетворяющие трем критериям: значительный рост выручки, выполнение или перевыполнение заявленных планов развития, а также рост в натуральном выражении, а не из-за удорожания валют, роста цен или других благоприятных внешних факторов. Из этих 11 компаний «Ведомости» отобрали шесть самых динамичных и выяснили, каким образом лидерам – героям «Своего дела» удалось вырасти. AFBrew ООО «Аф брю» основано четырьмя петербуржцами – Никитой Филипповым, Дмитрием Булдаковым, Артемом Кольчуковым и Константином Лялиным. Они позаимствовали идею у известной шотландской пивоварни Brewdog и разработали несколько десятков рецептов оригинального крафтового пива AFBrew: тыквенного, со вкусом манго, клубники, темного эля с мексиканским копченым перцем чипотле, индийского светлого эля и др. Производственные заказы «Аф брю» размещала в небольших партнерских пивоварнях. В 2015 г. «Аф брю» продавала по 20 т пива в месяц, но предприниматели надеялись открыть собственную пивоварню и удвоить объем. Эти планы они перевыполнили: в ноябре 2016 г. выпустили 38 т пива, а сейчас варят по 64 т пива в месяц. Литр пива в рознице стоит до 1000 руб. Еще в 2015 г. партнеры позаботились о создании большой сбытовой сети, которая могла бы переварить увеличенные объемы выпуска. Тогда пиво продавалось в 100 барах и магазинах, у компании было два собственных бара. Как три предпринимателя из Петербурга начали варить крафтовое пиво Компания AFBrew не имеет собственной пивоварни, но это не мешает ей продавать свой продукт по всей стране Для открытия производства пришлось искать инвесторов, рассказал Филиппов: нужно было 30 млн руб., у основателей столько денег не было и они предложили друзьям и поклонникам пива AFBrew вложиться в проект. К лету 2016 г. на предложение откликнулось восемь человек, каждый из которых дал ссуду от 200 000 до 1,5 млн руб., всего 10 млн руб. Взамен они получили доли в ООО «Аф брю», говорит Филиппов. Петербуржцы сняли в аренду у девелоперской компании на 10 лет 700 кв. м в одном из цехов бывшего пивоваренного завода им. Степана Разина, где с 2005 по 2013 г. выпускала пиво компания Heineken. Филиппов не называет арендную ставку, но говорит, что она невысока – собственнику завода понравилась идея. Предприниматели купили чешское оборудование для варки пива и российские бродильные танки, потом, в 2017 г., итальянскую линию розлива в стеклянные бутылки (прежде розливом занималась партнерская компания), сняли помещение под склад. В конце 2017 г. партнеры открыли третий собственный бар – прямо на заводе, где гостям подают свежее пиво. В 2015 г. ежемесячная выручка достигала 6 млн руб., сейчас – около 14 млн руб. «Энерджи фуд рус» Компания «Энерджи фуд рус» с 2014 г. производит энергетический мармелад с гуараной под брендом Megaday на 3 млн руб. в год. В 2015 г. совладельцы компании Даниил Сергунин и Александр Сенин рассказывали, что мармелад не принимали розничные сети, «конфетный энергетик» продавался только в интернет-магазине, вендинговых аппаратах и в нескольких книжных магазинах. Но за два года удалось продвинуть Megaday на полки шести крупных торговых сетей в Москве и регионах, говорит Сенин. Компания нашла еще два канала продаж: сети автозаправок и аптек. Энергетический мармелад пользуется особой популярностью у уставших водителей. Благодаря новой стратегии «Энерджи фуд рус» увеличила выручку в 12 раз – до 36 млн руб. в 2017 г., сказал Сенин, компания продает ежемесячно по 150 000–200 000 упаковок мармелада. По словам Сенина, для «Энерджи фуд рус» переломным моментом стало сотрудничество с PepsiCo. Летом 2017 г. PepsiCo запустила в России акселерационную программу для продовольственных стартапов. «Энерджи фуд рус» выдержала конкурс и получила грант от PepsiCo. По данным «Коммерсанта», грант был на 500 000 руб. Часть денег партнеры потратили на маркетинговые исследования и доработку рецептуры энергетического мармелада, а также на создание нового продукта – детского мармелада с витаминами, уточняет Сенин. Чтобы увеличить продажи, «Энерджи фуд рус» пришлось снизить цены. В 2015 г. одна упаковка энергетика в рознице стоила 100 руб., сейчас – 35–70 руб., говорит Сенин. Компания снизила себестоимость на 40% – опять-таки с помощью PepsiCo. Компания помогла предпринимателям выйти на крупных поставщиков, которые продают сырье дешевле. «Стахановец» Софтверной компании «Стахановец» вырасти помогла увеличивающаяся популярность программ для контроля рабочего времени у российских корпораций, говорит исполнительный директор Никита Рогозин. Как заработать на слежке за недобросовестными сотрудниками Выпускник Донецкого технического университета создал IT- программу, которая вызывает много споров В 2015 г. у компании было 2000 клиентов, сейчас – 8000. Софт позволяет следить за тем, что делает сотрудник за рабочим компьютером: какими приложениями пользуется, какую информацию отправляет с корпоративной почты. Система подсчитывает время, проведенное пользователем в соцсетях и развлекательных программах. А самая последняя версия способна выявлять сотрудников, которые пытаются майнить криптовалюту на рабочем месте. В 2014 г. выручка компании составляла около 17 млн руб., а в 2017 г. – 100 млн руб., по словам Рогозина. Он говорит, что компании удалось увеличить продажу софта госкомпаниям, например систему закупают «дочки» «Роснефти» и «Ростелекома» (это подтверждается данными на сайтах обеих компаний). За два года компания обзавелась сетью из 400 реселлеров, говорит Рогозин. Но компания осуществила не все планы 2015 г. Она хотела открыть офис в Великобритании, но после скандала, связанного с «Лабораторией Касперского», европейцы отказываются приобретать любые российские IT-системы, сказал Рогозин. Зато компания нашла клиентов в Азии и Латинской Америке, утверждает он. VeeRoute Основатели VeeRoute Михаил и Владислав Кудиновы, выпускники ИТМО, разработали софт для оптимизации маршрутов доставки. Братьям удалось создать оригинальную математическую модель с оперативным планированием маршрута на основе статистики автомобильных пробок. Кудиновы покупают информацию о пробках у компаний «Ситигид», «Квазар» и других и используют ее для изменения маршрута в реальном времени. В 2015 г. у компании было свыше 50 клиентов – в основном интернет-магазинов и курьерских компаний. За три года VeeRoute увеличила число клиентов в 3 раза, вышла на рынок СНГ, Азии и Евросоюза. Выручка в 2014 г. была мизерной, в 2015 г. – 30 млн руб., а в 2017 г. – около 100 млн, рассказывает Михаил Кудинов. Но стартапу пришлось переключиться с мелких интернет-магазинов на крупные корпорации, имеющие автомобильные парки. «Правда, тогда мы еще не знали, что сделки с крупными компаниями заключаются так долго: иногда на это уходят годы», – поясняет Кудинов. Сначала VeeRoute разработала софт для машин инкассации. Приложение планировало подробный маршрут для инкассаторов: система предсказывала, когда закончатся деньги в конкретном банкомате и какую сумму нужно туда привезти в то или иное время. Компании удалось продать софт нескольким крупным банкам. Потом VeeRoute выпустила версии для розничных сетей и продала софт «М.видео». Клиентом компании стал также оператор экспресс-доставки «EMS Почта России». В конце 2017 г. софт купили несколько магазинов и курьерских служб в Великобритании, Чехии и Германии. Кудинов говорит, что выжить при длительных циклах заключения контрактов с корпоративными заказчиками помогли инвесторы. В апреле 2017 г. VeeRoute получила от банка «Санкт-Петербург» и консорциума частных бизнес-ангелов более $1 млн. «Венский цех» Компания сделала ставку на выпуск тортов и пирожных ручной работы по советским ГОСТам. Ее основатели – супруги Маргарита Данелия, внучка режиссера Георгия Данелии, и Леонид Седов – купили у компании Kraft Foods права на использование торговой марки кондитерских изделий «Большевик» (когда Kraft Foods выставила тортовый цех на продажу) вместе с оборудованием. Это помогло раскрутиться, затем супруги сосредоточились на собственном бренде «Венский цех». Компания выпускала старый добрый советский ассортимент: торты «Сказка», «Южная ночь», «Птичье молоко», «Полет», пирожные картошка, классические эклеры. Это был осознанный выбор – делать ретро-продукт, говорит Седов. Например, торт «Ленинградский» на 2 кг стоит 1299 руб., по данным сайта «Венского цеха». В 2014 г. выручка составила 300 млн руб., а в 2016 г. – около 700 млн. Самым главным достижением трех последних лет Седов считает проникновение во все крупные торговые сети. Однако в 2017 г. компании удалось вырасти только на 12%, в частности из-за закрытия крупной сети «Седьмой континент». В 2015 г. у «Венского цеха» было одно кафе-кондитерская «Венский цех» на Ленинском проспекте и небольшой магазин, а в 2016 г. компания открыла второе кафе «Сладкое несладкое» у метро «Курская». Оно достигло операционной окупаемости за семь недель. Сейчас три собственные точки компании приносят 15% выручки. «Шуша» Компания «Шуша» выпускает деревянные детские конструкторы на экспорт. Ее основали дизайнер Анастасия Щербакова и архитектор Василий Перфильев. Игрушки делаются из березовой фанеры и сильно отличаются от традиционных российских деревянных игрушек – сборных домиков либо фигурок из русских народных сказок. Они представляют собой наборы незамысловатых геометрических фигур, раскрашенных в яркие цвета, без каких-либо излишеств. При этом набор в 3–6 раз дороже обычной деревянной игрушки. Предприниматели в 2012–2015 гг. потратили много усилий, чтобы проникнуть в российские магазины, но высокого спроса не получили. В последние годы они сосредоточились на иностранных клиентах. Три года назад «Шуша» мечтала продавать конструкторы в США через Amazon, но помешала политика. Перфильев вспоминает, что в 2016 г. заполнил все заявки на сайте компании, но получил отказ. «Нам написали, что Amazon больше не сотрудничает с российскими компаниями», – говорит Перфильев. Ранее по теме: Хронические пробки в мегаполисах стали выгодным бизнесом Зато клиенты нашлись в Азии и Европе. Перфильев говорит, что компания в 2016–2017 гг. заключила несколько крупных контрактов в Южной Корее, Японии, а также во Франции. Покупателей «Шуша» ищет на зарубежных выставках, хотя стенд обходится недешево – в $10 000. По словам Перфильева, в 2017 г. компания продала в 5 раз больше изделий, чем в 2014 г., – 50 000 шт. Однако выручка компании в рублевом эквиваленте выросла меньше чем вдвое – с 15 млн руб. в 2014 г. до 23,3 млн руб. в 2017 г. Перфильев объясняет: крупная партия (до 10 000 игрушек) продается за $100 000, чтобы найти крупных заказчиков, пришлось сильно снижать отпускные цены – и сокращать производственные затраты. «Шуша» упростила технологию (например, уменьшила число цветов), нашла новых партнеров – фабрики в Китае. Своего производства у «Шуши» нет. «Мы смогли получить от фабрик более выгодные условия благодаря увеличению заказов», – говорит Перфильев.