identifiez les entreprises qui, à vos yeux, presentent de reelles opportunites, puis montez un plan de reprise et negociez.
diagnostic  de l’entreprise
vous avez  maintenant defini plus precisement votre cible d’entreprise. vous avez retenu quelques entreprises sur la base de vos critères de recherche.
il s’agit maintenant d’etablir une fiche d’identite, pour chaque entreprise retenue afin de pouvoir, sur des critères objectifs, faire emerger les 2 ou 3 entreprises qui vont vous apparaitre particulièrement interessantes :
presentation de l’entreprise
: son passe et son histoire, son evolution (date de creation, forme juridique, capital, associes, activites,… ), les mutations importantes qu’elle a connues ( dans sa forme juridique, son capital, son chiffre d’affaire, evolution du personnel, de la technologie et de la sous traitance…) ainsi que leurs causes et leurs consequences, les raisons de la vente et modalites prevues…
la situation financière :
details des bilans des 5 dernières annees, comptes de resultats et annexes (chiffre d’affaire, marges, resultats d’exploitation et resultats nets, fonds de roulement…)
la clientèle :
circuit de distribution, reseau de vente, grossistes, clientèle, conditions de facturation et de règlement…
le produit et le marche :
caracteristiques des produits, fabrication interne ou sous traitee, part de marche, caracteristique du marche…
l
es ressources humaines :
dirigeants, associes, personnel,
la technologie :
brevets, licences…
si ces entreprises correspondent à ce que vous recherchez en termes de taille, de nature, d’activite, de situation, de cout d’accès…vous entrez alors dans la phase d’analyse strategique et d’evaluation du projet de reprise.
evaluation du prix d’acquisition
vous avez retenu 2 ou 3 entreprises qui, à vos yeux, presentent de reelles opportunites. pour chacune d’elles vous avez redigee une note de synthèse presentant leurs principales caracteristiques, leurs points forts et leurs points faibles et les raisons pour lesquelles vous les avez retenues. il s’agit à present de faire une pre analyse financière qui vous donnera un ordre d’idee des engagements financiers que cela representera pour vous même si le prix d’acquisition ne sera connu qu’à l’issue des negociations.
cette evaluation se fait, entre autre, sur la base des documents comptables et extra comptables de l’entreprise. pensez aussi à comparer avec vos concurrents.
cette evaluation sera la base de negociation que vous allez mener avec le cedant.
monter le plan de reprise
il s’agit à ce stade de :
faire la synthèse de tous les elements humains, economiques et financiers en recherchant la coherence d’ensemble que vous avez recueillie. c’est ce qui constituera votre dossier de reprise.
reflechir aux options strategiques que vous souhaitez retenir pour maintenir l'activite de l'entreprise, la reorienter ou la developper : politique commerciale, politique de production, du personnel, de recherche et developpement, communication, distribution,…
ce travail d’analyse va vous amener à determiner :
le cadre juridique par lequel va s’effectuer la reprise
les moyens financiers en identifiant vos besoins et vos ressources. l’objectif etant de realiser votre plan de financement et de determiner le montage financier (rachat de l’entreprise et relance de l’activite).
negociation
vous venez d’elaborer votre plan de reprise , defini et organise les actions qui vous permettent d’acceder à la reprise. vous avez realisez l’evaluation de l’entreprise à reprendre, chiffre et verifie la coherence de l’ensemble du projet. a vous maintenant la negociation : prix de cession, conditions de reprise, termes et conditions de la reprise, protocole d’accord…
n’oubliez pas d’ecouter votre interlocuteur afin de savoir qui il est et sachez interroger afin de donner ou demander de l’information, de faire reflechir ou de tirer des conclusions.
pendant tout le processus de recherche, negociation et finalisation sachez vous entourer :
experts
femmes et hommes d’experiences
reseau
groupe de repreneurs …
vous aimerez aussi
creer ou reprendre une entreprise : pourquoi pas vous ?
du diagnostic à la negociation
identifiez les entreprises qui, à vos yeux, presentent de reelles opportunites, puis montez un plan de reprise et negociez. diagnostic de l’entreprise vous avez maintenant defini plus precisement votre cible d’entreprise. vous avez retenu quelques entreprises sur la base de vos critères de recherche. il s’agit maintenant d’etablir une fiche d’identite, pour chaque entreprise retenue afin de pouvoir, sur des critères objectifs, faire emerger les 2 ou 3 entreprises qui vont vous apparaitre particulièrement interessantes : presentation de l’entreprise : son passe et son histoire, son evolution (date de creation, forme juridique, capital, associes, activites,… ), les mutations importantes qu’elle a connues ( dans sa forme juridique, son capital, son chiffre d’affaire, evolution du personnel, de la technologie et de la sous traitance…) ainsi que leurs causes et leurs consequences, les raisons de la vente et modalites prevues… la situation financière : details des bilans des 5 dernières annees, comptes de resultats et annexes (chiffre d’affaire, marges, resultats d’exploitation et resultats nets, fonds de roulement…) la clientèle : circuit de distribution, reseau de vente, grossistes, clientèle, conditions de facturation et de règlement… le produit et le marche : caracteristiques des produits, fabrication interne ou sous traitee, part de marche, caracteristique du marche… l es ressources humaines : dirigeants, associes, personnel, la technologie : brevets, licences… si ces entreprises correspondent à ce que vous recherchez en termes de taille, de nature, d’activite, de situation, de cout d’accès…vous entrez alors dans la phase d’analyse strategique et d’evaluation du projet de reprise. evaluation du prix d’acquisition vous avez retenu 2 ou 3 entreprises qui, à vos yeux, presentent de reelles opportunites. pour chacune d’elles vous avez redigee une note de synthèse presentant leurs principales caracteristiques, leurs points forts et leurs points faibles et les raisons pour lesquelles vous les avez retenues. il s’agit à present de faire une pre analyse financière qui vous donnera un ordre d’idee des engagements financiers que cela representera pour vous même si le prix d’acquisition ne sera connu qu’à l’issue des negociations. cette evaluation se fait, entre autre, sur la base des documents comptables et extra comptables de l’entreprise. pensez aussi à comparer avec vos concurrents. cette evaluation sera la base de negociation que vous allez mener avec le cedant. monter le plan de reprise il s’agit à ce stade de : faire la synthèse de tous les elements humains, economiques et financiers en recherchant la coherence d’ensemble que vous avez recueillie. c’est ce qui constituera votre dossier de reprise. reflechir aux options strategiques que vous souhaitez retenir pour maintenir l'activite de l'entreprise, la reorienter ou la developper : politique commerciale, politique de production, du personnel, de recherche et developpement, communication, distribution,… ce travail d’analyse va vous amener à determiner : le cadre juridique par lequel va s’effectuer la reprise les moyens financiers en identifiant vos besoins et vos ressources. l’objectif etant de realiser votre plan de financement et de determiner le montage financier (rachat de l’entreprise et relance de l’activite). negociation vous venez d’elaborer votre plan de reprise , defini et organise les actions qui vous permettent d’acceder à la reprise. vous avez realisez l’evaluation de l’entreprise à reprendre, chiffre et verifie la coherence de l’ensemble du projet. a vous maintenant la negociation : prix de cession, conditions de reprise, termes et conditions de la reprise, protocole d’accord… n’oubliez pas d’ecouter votre interlocuteur afin de savoir qui il est et sachez interroger afin de donner ou demander de l’information, de faire reflechir ou de tirer des conclusions. pendant tout le processus de recherche, negociation et finalisation sachez vous entourer : experts femmes et hommes d’experiences reseau groupe de repreneurs … vous aimerez aussi creer ou reprendre une entreprise : pourquoi pas vous ?