les opportunites ne manquent pas ! les recruteurs recherchent plutôt des profils pointus.
une profession mal aimee
les entreprises industrielles font face à des difficultes de recrutement, liees notamment à une mauvaise image du metier. une fonction jugee stressante, difficile avec des objectifs de chiffre d’affaires à atteindre. les entreprises et les jeunes ne s’orientent pas spontanement dans cette voie.
par ailleurs, la crise etant, les methodes de travail ont change, et les commerciaux doivent s’adapter en permanence. leur tâche est de plus en plus stressante, même si, par nature, ils apprecient les challenges et en ont besoin pour leur motivation. quant aux entreprises, elles doivent anticiper et maîtriser les changements qui concernent egalement le recrutement.
les difficultes de recrutement
la penurie de commerciaux rend les recrutements très ardus. cette difficulte touche toutes les entreprises. de plus, le turnover qui sevit dans la profession oblige les societes à recruter de nombreux commerciaux pour n’en perenniser que quelques uns.
le turnover est variable selon les secteurs d’activites : plus eleve dans le commerce b to c et la vente directe, plus faible pour les grands comptes et les technico commerciaux.
parmi les secteurs qui reservent leur lot d’opportunites :
l’assurance tient une place de choix,
le secteur de la sante est pourvoyeur d’emplois pour les professionnels de la vente. la demande emane surtout des maisons de retraite, des soins à domicile, de la demonstration de produits.
le e commerce et le digital. on cherche de vrais vendeurs, qui connaissent les produits dans le digital et le e commerce, dont les acteurs souhaitent etendre leur visibilite et leur presence digital.
etc.
globalement, les commerciaux sont recherches dans tous les secteurs d'activite.
a la recherche de profils qualifies
le ralentissement economique et la concurrence accrue offrent de nouveaux defis pour les entreprises industrielles, avec pour consequence une elevation du niveau de qualification.
emploi
où exercer ?
le commercial qui exerce dans l'industrie peut :
être sedentaire : au bureau, il travaille par telephone ou internet.
ou itinerant : il realise les visites de client sur le terrain.
la taille des entreprises et le secteur varient. un large choix s'offre à lui. il peut notamment :
travailler pour une petite entreprise ou dans un groupe international,
être chez un fabriquant ou un distributeur,
il peut travailler au niveau regional, national ou international.
le statut juridique
ce sont des salaries, mais ils jouissent d'une large marge de manœuvre. tous leurs frais sont pris en charge par l'entreprise. leur remuneration est en general constituee d'un fixe et d'une commission sur les ventes ou d'une prime calculee sur les resultats.
pour plus d'informations, consultez l'article : «
commercial, un metier très recherche
».
les offres d'emploi :
sur pole emploi.fr :
code rome d1407
: « relation technico commerciale »
carrefour des carrières commerciales
ce salon a lieu le
mardi 16 septembre 2014
à paris, porte de champerret.  une bonne occasion pour les candidats d'entrer en contact directement avec les entreprises.
environ 150 entreprises proposent des postes de commerciaux à paris et dans les grandes villes de province.
profil recherche : bac+2 à bac+4/5, debutants ou experimentes.
consultez egalement le site
pole emploi evenements.fr
pour connaître les salons qui ont lieu près de chez vous.
perspectives de carrière
les capacites commerciales et la connaissance du terrain permettent de faire evoluer les carrières. ce sont deux atouts indeniables.
quelles evolutions du metier ?
les evolutions peuvent être rapides : en debut de carrière, les commerciaux n'ont pas forcement un statut de cadre. mais s'ils sont dynamiques et presentent de bons resultats, il leur est possible d'evoluer très vite.
des responsabilites accrues
dans leur service ou leur societe, il pourront occuper un poste aux responsabilites accrues. l'accession peut se faire à des postes d’encadrement, puis à des postes de direction (responsable grands comptes, responsable des ventes, directeur commercial).
certains cadres commerciaux progressent hierarchiquement tout en  changeant de fonction, leurs fonctions  anterieures constituant un tremplin pour acceder à des fonctions de  direction generale ou de management (direction d’activite ou de filiale,  marketing, creation d’entreprise, etc.).
les commerciaux pourront traiter des affaires plus delicates, ou acceder à un poste de responsable d'animation de reseau ou de la force de vente (chef de groupe ou chef de secteur).
dans les entreprises internationales, ils pourront s'orienter vers l'export après quelques annees d'experience. certains evoluent vers la direction de succursale. les changements d'entreprises au cours des premières annees d'activite sont frequents dans la fonction commerciale. hors de la fonction, l'evolution la plus logique pour l'attache commercial est le marketing. pour l'ingenieur technico commercial, l'evolution vers les metiers d'ingenieur d'affaires et de consultant sont envisageables.
evolution vers la filière horizontale
autre possibilite : changer de fonction et rejoindre un autre metier situe sensiblement au même niveau hierarchique.
grâce à la proximite du metier entre commercial et marketing, les commerciaux peuvent evoluer vers la fonction marketing.
le commerce de gros : un secteur attractif en quête de nouvelles recrues
les entreprises du commerce de gros realisent près de 75 000 recrutements par an, notamment des commerciaux. un chiffre à la hauteur des besoins d’un secteur dynamique. ça vous interesse ? suivez le guide !
vous aimez les contacts humains, devenez agent de location !
voitures, appartements, logements de vacances, velos, vehicules utilitaires… chaque annee, des millions de biens et materiels sont mis en location grâce aux savoir faire de l’agent de location, un professionnel qui a plus d’une corde à son arc… pour en savoir plus, lisez la suite !
mettez vous au service des consommateurs, devenez conseiller client !
à l’occasion de demandes d’informations dans un magasin de sport ou de prêt à porter, une grande surface ou encore une concession automobile, vous avez sans doute dejà eu affaire à un conseiller client. et si c’etait à votre tour d’aider les consommateurs à optimiser leur experience d’achat ?
mêlez technicite et relation client, devenez technico commercial !
maîtriser les caracteristiques technologiques de produits de pointe comme les panneaux solaires, les logiciels informatiques et autres moteurs d’avion, tout en etant un pro de la relation client, telle est l’expertise du technico commercial. un professionnel dont les entreprises ne peuvent pas se passer !
le commercial, atout incontournable des entreprises
porter haut et fort les couleurs de votre entreprise, ça vous tente?
zoom sur 3 fonctions commerciales dans l'industrie
les commerciaux exerçant dans l'industrie connaissent les produits de l'entreprise sur le bout des doigts. leurs activites s'exercent autour de trois fonctions : la vente, l'avant vente et l'encadrement.
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offres d'emploi de commercial : lancez vous !
les opportunites ne manquent pas ! les recruteurs recherchent plutôt des profils pointus. une profession mal aimee les entreprises industrielles font face à des difficultes de recrutement, liees notamment à une mauvaise image du metier. une fonction jugee stressante, difficile avec des objectifs de chiffre d’affaires à atteindre. les entreprises et les jeunes ne s’orientent pas spontanement dans cette voie. par ailleurs, la crise etant, les methodes de travail ont change, et les commerciaux doivent s’adapter en permanence. leur tâche est de plus en plus stressante, même si, par nature, ils apprecient les challenges et en ont besoin pour leur motivation. quant aux entreprises, elles doivent anticiper et maîtriser les changements qui concernent egalement le recrutement. les difficultes de recrutement la penurie de commerciaux rend les recrutements très ardus. cette difficulte touche toutes les entreprises. de plus, le turnover qui sevit dans la profession oblige les societes à recruter de nombreux commerciaux pour n’en perenniser que quelques uns. le turnover est variable selon les secteurs d’activites : plus eleve dans le commerce b to c et la vente directe, plus faible pour les grands comptes et les technico commerciaux. parmi les secteurs qui reservent leur lot d’opportunites : l’assurance tient une place de choix, le secteur de la sante est pourvoyeur d’emplois pour les professionnels de la vente. la demande emane surtout des maisons de retraite, des soins à domicile, de la demonstration de produits. le e commerce et le digital. on cherche de vrais vendeurs, qui connaissent les produits dans le digital et le e commerce, dont les acteurs souhaitent etendre leur visibilite et leur presence digital. etc. globalement, les commerciaux sont recherches dans tous les secteurs d'activite. a la recherche de profils qualifies le ralentissement economique et la concurrence accrue offrent de nouveaux defis pour les entreprises industrielles, avec pour consequence une elevation du niveau de qualification. emploi où exercer ? le commercial qui exerce dans l'industrie peut : être sedentaire : au bureau, il travaille par telephone ou internet. ou itinerant : il realise les visites de client sur le terrain. la taille des entreprises et le secteur varient. un large choix s'offre à lui. il peut notamment : travailler pour une petite entreprise ou dans un groupe international, être chez un fabriquant ou un distributeur, il peut travailler au niveau regional, national ou international. le statut juridique ce sont des salaries, mais ils jouissent d'une large marge de manœuvre. tous leurs frais sont pris en charge par l'entreprise. leur remuneration est en general constituee d'un fixe et d'une commission sur les ventes ou d'une prime calculee sur les resultats. pour plus d'informations, consultez l'article : « commercial, un metier très recherche ». les offres d'emploi : sur pole emploi.fr : code rome d1407 : « relation technico commerciale » carrefour des carrières commerciales ce salon a lieu le mardi 16 septembre 2014 à paris, porte de champerret. une bonne occasion pour les candidats d'entrer en contact directement avec les entreprises. environ 150 entreprises proposent des postes de commerciaux à paris et dans les grandes villes de province. profil recherche : bac+2 à bac+4/5, debutants ou experimentes. consultez egalement le site pole emploi evenements.fr pour connaître les salons qui ont lieu près de chez vous. perspectives de carrière les capacites commerciales et la connaissance du terrain permettent de faire evoluer les carrières. ce sont deux atouts indeniables. quelles evolutions du metier ? les evolutions peuvent être rapides : en debut de carrière, les commerciaux n'ont pas forcement un statut de cadre. mais s'ils sont dynamiques et presentent de bons resultats, il leur est possible d'evoluer très vite. des responsabilites accrues dans leur service ou leur societe, il pourront occuper un poste aux responsabilites accrues. l'accession peut se faire à des postes d’encadrement, puis à des postes de direction (responsable grands comptes, responsable des ventes, directeur commercial). certains cadres commerciaux progressent hierarchiquement tout en changeant de fonction, leurs fonctions anterieures constituant un tremplin pour acceder à des fonctions de direction generale ou de management (direction d’activite ou de filiale, marketing, creation d’entreprise, etc.). les commerciaux pourront traiter des affaires plus delicates, ou acceder à un poste de responsable d'animation de reseau ou de la force de vente (chef de groupe ou chef de secteur). dans les entreprises internationales, ils pourront s'orienter vers l'export après quelques annees d'experience. certains evoluent vers la direction de succursale. les changements d'entreprises au cours des premières annees d'activite sont frequents dans la fonction commerciale. hors de la fonction, l'evolution la plus logique pour l'attache commercial est le marketing. pour l'ingenieur technico commercial, l'evolution vers les metiers d'ingenieur d'affaires et de consultant sont envisageables. evolution vers la filière horizontale autre possibilite : changer de fonction et rejoindre un autre metier situe sensiblement au même niveau hierarchique. grâce à la proximite du metier entre commercial et marketing, les commerciaux peuvent evoluer vers la fonction marketing. le commerce de gros : un secteur attractif en quête de nouvelles recrues les entreprises du commerce de gros realisent près de 75 000 recrutements par an, notamment des commerciaux. un chiffre à la hauteur des besoins d’un secteur dynamique. ça vous interesse ? 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