Келісілген келісімге ең жақсы балама
Келіссөздер теориясында келіссөздер арқылы қол жеткізілген келісімге ең жақсы балама немесе БАТНА - бұл келіссөздер сәтсіз аяқталса және келісімге қол жеткізу мүмкін болмаса, тарап қабылдай алатын ең тиімді балама әрекет бағыты. Бұған келіссөздерді тоқтату, басқа келіссөздер серіктесіне ауысу, сот шешіміне шағымдану, ереуілдер өткізу және альянстың басқа түрлерін қалыптастыру сияқты әртүрлі жағдайлар кіруі мүмкін. БАТНА-табысты келіссөз жүргізушінің негізгі бағыты және қозғаушы күші. Тарап, әдетте, оның BATNA-ға қарағанда нашар шешім қабылдамауы керек. Дегенмен, қарым-қатынастың құндылығы, ақшаның уақытша құндылығы және басқа Тараптың мәміленің бір бөлігін орындау ықтималдығы сияқты барлық ойларды ескере отырып, мәмілелердің дәл бағалануын қамтамасыз ету керек. Бұл басқа ойларды бағалау жиі қиын, өйткені олар көбінесе оңай өлшенетін және сандық факторларға емес, белгісіз немесе сапалық ойларға негізделген.
батнаның келіссөздердегі мәні неде
келіссөздер арқылы қол жеткізілген келісімге ең жақсы балама