Шағылысқан даңққа шомылу
Бұл құбылыстың ең ықпалды зерттеулерінің бірін Роберт Чалдини 1976 жылы жүргізді, ол үш (футбол) алаңын зерттеу деп аталады. Ол оқушылардың мектепті анықтайтын киім кию арқылы футбол командасының жетістігін олармен байланыстыруға тырысқанын анықтады. Бұл студенттер өздерін сәттілікпен байланыстырды, бірақ олар бұл жетістікке ешқандай әсер етпеді және оған себеп болмады. Үш түрлі эксперимент арқылы Чалдини Бирджинг құбылысын көрсете алды. Бірінші эксперимент биржаларды көрсетті, бұл футбол командасы ойында жеңіске жеткеннен кейін студенттердің түстермен және университет атауымен киім киюге бейімділігі жоғары екенін көрсетті. Екінші экспериментте субъектілер "біз" есімдігін теріс көзден гөрі оңмен байланыстыру үшін қолданды. Бұл олардың қоғамдық беделіне қауіп төнген кезде айқын көрінді. Субъектілер тапсырманы орындамаған кезде, олар өздерін жеңімпазбен байланыстыруға үлкен бейімділікке ие болды және өздерін жеңілгенмен байланыстыруға аз бейім болды. Үшінші эксперимент оқушылардың жеңісті сипаттау кезінде "біз" есімдігін жиі қолданатыны туралы қорытындыны қайталады, бұл олардың мектебінің футбол командасы жеңіске жете алмады. Зерттеушілер биржалар өздерінің қоғамдық имиджін жақсарту әрекеті екенін анықтады. Біреудің қоғамдық имиджіне қауіп төнген кезде оң көзбен байланыс орнату тенденциясы ең күшті болды. Осылайша, адамдар өздерін позитивтің қайнар көзімен байланыстыра отырып, өзін-өзі бағалауды арттыру үшін шағылысқан даңққа ие болады.
шағылысқан даңққа шомылу идеясы ұсынылды​
Роберт Чалдини