Sách_trắng Sách_trắng hay bạch thư_từ cổ là một bản báo_cáo hoặc bản hướng_dẫn của cơ_quan có thẩm_quyền với mục_đích giúp người đọc hiểu về một vấn_đề giải_quyết một vấn_đề hoặc ra một quyết_định Sách_trắng được các chính_phủ và ngành marketing cho doanh_nghiệp B2B sử_dụng Sách_trắng của chính_phủ Sách_trắng bắt_nguồn từ chính_phủ Nhiều người cho rằng Sách_trắng Churchill năm 1922 là ví_dụ sớm nhất về loại_hình tài_liệu này Ngày_nay việc xuất_bản một sách_trắng thể_hiện ý_định rõ_ràng của một cơ_quan trong chính_phủ để thông_qua luật mới Sách_trắng là một công_cụ của nền dân_chủ tham_gia không phải là một cam_kết về chính_sách mang tính bất_di_bất_dịch Sách_trắng cố_gắng thực_hiện vai_trò kép vừa thể_hiện chính_sách bền_vững của chính_phủ vừa mời_gọi các ý_kiến đóng_góp Ở Canada sách_trắng được xem là một tài_liệu về chính_sách được Nội_các thông_qua được trình ra Hạ_nghị_viện và được công_bố cho công_chúng Việc cung_cấp thông_tin chính_sách thông_qua sử_dụng sách_trắng và sách xanh có_thể giúp tạo_lập nhận_thức về các vấn_đề chính_sách trong nội_bộ các nghị_sĩ cũng như công_chúng và khuyến_khích trao_đổi thông_tin và phân_tích Chúng cũng là phương_pháp mang tính giáo_dục Sách_trắng được sử_dụng như một phương_tiện để trình_bày các ưu_tiên chính_sách của chính_phủ trước công_bố luật theo nghĩa này việc xuất_bản một sách_trắng là cách để kiểm_tra xu_hướng chung của công_luận đối_với một vấn_đề chính_sách gây tranh_cãi đồng_thời cho_phép chính_phủ đánh_giá tác_động có_thể có của chính_sách đó Sách_trắng xuất_bản bởi Uỷ_ban châu_Âu là những tài_liệu hàm_chứa các đề_xuất cho Liên_minh châu_Âu trong một lĩnh_vực cụ_thể Thỉnh_thoảng một sách xanh được xuất_bản trước đó nhằm tham_khảo ý_kiến công_chúng Một_số ví_dụ về sách_trắng là Sách_trắng năm 1939 hay Sách_trắng Quốc_phòng năm 1966 Sách_trắng của ngành marketing cho doanh_nghiệp Từ đầu thập_niên 1990 người ta ứng_dụng thuật_ngữ sách_trắng để chỉ các văn_bản dùng cho hoạt_động marketing cho doanh_nghiệp B2B hoặc công_cụ bán hàng Ngày_nay số sách_trắng trong hoạt_động thương_mại có số_lượng lớn hơn nhiều so với sách_trắng mang tính chính_trị của chính_phủ Có nhiều sách_trắng B2B lập_luận rằng một công_nghệ một sản_phẩm hoặc một phương_pháp nào đó thì vượt_trội so với những thứ khác trong việc giải_quyết một vấn_đề kinh_doanh cụ_thể Sách_trắng loại này còn trình_bày các kết_quả nghiên_cứu liệt_kê bộ câu hỏi hay các mẹo về một vấn_đề kinh_doanh cụ_thể hoặc nêu bật một sản_phẩm hay dịch_vụ của nhà cung_ứng nào đó Sách_trắng B2B là loại tài_liệu truyền_thông marketing được thiết_kế để xúc_tiến sản_phẩm hoặc dịch_vụ của một doanh_nghiệp cụ_thể Sách_trắng B2B là một công_cụ marketing sử_dụng các thông_tin thực_tế và lập_luận lô gíc nhằm dựng lên một tình_thế có lợi cho doanh_nghiệp đã tài_trợ cho tài_liệu này Dù_rằng một_số tài_liệu liệt_kê hàng_loạt loại sách_trắng B2B khác nhau nhưng dưới đây là ba loại chính BULLET Thông_tin cơ_bản mô_tả lợi_ích về kĩ_thuật và hoặc kinh_doanh của một sản_phẩm dịch_vụ hay một phương_pháp_luận của một nhà cung_ứng nào đó Loại sách_trắng là lựa_chọn tốt nhất để bổ_khuyết cho hoạt_động ra_mắt sản_phẩm lập_luận về tình_huống doanh_nghiệp hay hỗ_trợ đánh_giá kĩ_thuật dùng để truyền_tải thông_tin cho Leads đầu_mối liên_hệ ở BOFU đáy của quá_trình xây_dựng danh_sách khách_hàng tiềm_năng tức phễu bán hàng và marketing hay phễu kinh_doanh BULLET Danh_sách đánh_số trình_bày một bộ các mẹo câu hỏi hay luận_điểm về một vấn_đề kinh_doanh cụ_thể Loại này là lựa_chọn tốt nhất để thu_hút sự chú_ý hoặc nói_xấu đối_thủ BULLET Vấn_đề giải_pháp đưa ra khuyến_nghị về một giải_pháp mới và đã được cải_tiến cho một trở_ngại dai_dẳng trong kinh_doanh Loại này là lựa_chọn tốt nhất để tạo Leads_NAME ở TOFU miệng của phễu bán hàng và marketing xây_dựng sự lãnh_đạo bằng tư_tưởng thought leadership hoặc nhằm thông_báo và thuyết_phục những bên có liên_quan Loại thứ hai có_thể được ghép vào với một loại còn lại nhưng không_thể ghép loại thứ nhất với loại thứ ba do loại thứ nhất mang tính chuyên_biệt cho một sản_phẩm trong khi loại thứ ba có tầm nhìn rộng ở góc_độ ngành Liên_kết ngoài BULLET White paper EU glossary
Sách_trắng