05売れる営業トーク日記:営業トークの極意を公開中
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:「この会社に入って人生変わりました」と社員に言われるには
1日30秒で視野を広げる方法
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3月まで仕事が埋まった。
商談前のイメージング法
100均ショップある文具でトップ営業のきっかけを作る。
ブレブレでもS氏は億万長者である秘密
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「みとめる勉強会」開催
驚異の「あなたレター」セミナーがあなたの自宅で
おはようございます。車のフロントガラスの雪取りに手こずった、木戸一敏です。
本日のテーマ :営業効率4倍
驚異の「あなたレター」セミナーがあなたの自宅で
ずっと以前から
何人もの方から
「『あなたレター』の教材を
販売する予定はないのですか
というお問い合わせを
いただいていました。
本当に文章を書くのが苦手でも
「あなたレター」は完成させられること
反応ある「あなたレター」と
反応がない「あなたレター」の違い
これらを実体験していただいけるよう
セミナーはワーク中心のものにしていました。
ですのでこれを
DVDにしても伝わらないということから
セミナーのみで
「あなたレター」をお伝えしていました。
気づき経営コンサルタントの
荻野功一朗さんに協力いただき
セミナーに参加しているのと
同じように感じることができるよう
何度も打ち合わせを繰り返しました。「『あなたレター』の教材を完成することができました。■営業効率が4倍になった。
驚異の「あなたレター」セミナーが
あなたの自宅で
「営業の手間が半分になる。広告費がゼロになる。なのに、成約率が倍になる。
さらに、売上げが
営業や売上げアップに
お悩みの社長さん
営業マンのみなさんへ
そんな都合のいい話しをお知らせします↓
「営業の手間が減って
成約率が倍になったら
どんなにいいことだろう」
そうお考えの方、どうぞ、このページ↓をお読みください。
あなたがその「ある方法」の
ノウハウを知り、そして、実行するための
情報をお伝えしたいと思います。
よろしいでしょうか
「ある方法」についてお伝えします↓
先行予約特別価格となっていますので
営業効率を4倍にしたい方は
:「この会社に入って人生変わりました」と社員に言われるには
おはようございます。
飛行機の中で筆ペンで字を書こうとしたら
墨が漏れていて右手が真っ黒になった、木戸一敏です。
本日のテーマ :「この会社に入って人生変わりました」と社員に言われるには
【Q】社員が育つ前に辞めてしまいます。27日、福岡で開催した。
菊原さんとのセミナー
盛り上がりました。
終了した時間が21時だというのに
ほとんどの方が懇親会に参加
熱く語り合ってきました。
昨日は盟友、「じじや」の秋武さんが始めたラーメン屋さんに行く目的で
菊原さんと門司港へ
こだわりすぎて
原価がめちゃ高くついてしまったという。とんこつラーメンを食べてきました。
実はとんこつは
ちょっと苦手だったんですけど
秋武式とんこつラーメンは
楽しい九州の旅でした(^^このセミナーを主催いただいた。
参加いただいたみなさん
「じじや」の秋武さん
みんな、ありがとう
【Q】社員が育つ前に辞めてしまいます。【A】採用した根拠を伝えるといいです。
●27日のセミナーに参加いただいたZさんが
「『みとめ本』の前半を読んだだけで
「涙が止まらりませんでした」
と私に話しかけてれました。
自分で夢と希望をもって創めた会社なのに
楽しくともなんともない。
「みとめ本」の前半には
こんなことが書いてあるんですが
そんなところがダブったとZさん
お話を伺うと
社員が育つ前に次々と
辞めてしまう。
「一生懸命育てようとしているのに
●経営者にとってこれは
「お前は経営能力がない」と言われているようなもので
本当に辛いことです。
つい最近、他の方からも
「社員がすぐ辞めてしまう」
という悩みを聞きました。
この問題を解決するためには
・給料を高くしたり
・昇給させたり
・休日を多くしたりしても
実は根本的な解決にはなりません。
これは私のリフォーム会社経営時代に
経験したことです。
上の3つ以外にも
仕事以外で接する時間を持とうと
カラオケやボーリング大会もやりました。でも、退職者はまったく減らない。
●リフォーム会社を閉めて
やっと根本的な原因がわかりました。
社員の話しをよく聞くとか
社員にどうなって欲しいかを告げるとか
このようなことをする前に必要な
最も重要なものでもあります。
【なぜ、あなたを採用したのか】
を告げること
採用したということ自体が
「君は選ばれた人なんだよ」
と無言の「みとめ」ではと思っている人も
いるかもしれません。
会社を機能させるための
ひとつの“駒”という扱いをされてるだけ
と思っているかもしれません。
●だからちゃんと
【なぜ、あなたを採用したのか】
をその根拠を告げるんです。
「今回、君を採用したのは
面接のとき『長所は
』と私が聴いたとき
君が『前向きななところ』と言った。
一言だったんだよ」
社員のどんな言葉や経歴が
採用を決定したのかを言います。その判断基準を伝えるんです。
「なぜかというと
私の目的は日本の経営者を元気にすること
これを全うするためには
前向きなスタッフがいることが重要なんだ」
単なる“駒”としてではなく
人間性が「みとめ」られて
採用されたんだと社員は思います。根拠をしっかり伝える。
受け入れあう=「皆豊める」
の関係ができるんです。
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『選んだ根拠を伝えよう』
1日30秒で視野を広げる方法
おはようございます。電車の中でメルマガを書くのが一番だと発見した、木戸一敏です。
本日のテーマ :1日30秒で視野を広げる方法
【Q】年明け早々やることなすこと全然うまく行きません。
家より、会社より、ファミレスより
ホテルのラウンジより、新幹線より、京浜東北線でメルマガを書くのが
一番気持ちよく書けるんですね
高崎線と宇都宮線もいいですね
今日は霜の話しを
電車の中で書きました↓
【Q】年明け早々やることなすこと全然うまく行きません。
【A】もしかしたらあなたのフロントガラスに
霜がついているからかもしれません。
●いやぁ〜、今日はめちゃ寒いですね
先週も寒い日がありましたけど
そういう日は寒くて
時間ギリギリになるまで
起きられないですよね
「早く行かないと」
そんな日に限って
車に乗ろうとしたら
フロントガラスが霜で凍っている。
時間がないから、一箇所だけ霜を取って出発しました。
●すると見えるのは
前の一部分だけ
視界が狭くて仕方ない。
これ間違いなく
交通事故を起こしてしまいますよ
そんなわけで結局
車を道路わきに止めて
(最初っからやっておけって)
なんと運転のしやすいことか
視界が広いということが
こんなにもありがたいことだと
プチ感動しました。
●もし、あなたが
・セミナーに参加したり
・教材を買ったり
・仲間に相談したりしているのに
やることなすこと全然うまく行かない。
という状態に陥っているとしたら
それはただ単に
【視界が狭くなっている】だけ
フロントガラスの霜取り事件のように
スキルがないとか
ヤル気が足りないとか
人間ができていないとか
そういった理由でうまくいかないのではなく
ただ視界が狭くなっているだけ
●では、どうすれば
視界を広げることができるのか
「早く会社に行かなきゃ」
とフロントガラスに霜がついたまま運転した私が
会社に早く行くことを諦めた。
車を止めて霜をきちんと取ったように
「なんとかしなくちゃ」を諦めて
ゆっくり物事を考える時間を作るんです。
それにプラス
30秒でもいいので
雲や星を見るといいです。
●そうすると視野が広がって今まで
・セミナーに参加したり
・教材を買ったり
・仲間に相談したりしたことが
次から次へとつながって
「そうっかぁ
最初の一歩はこれをやればいいんだ。
と今何をすればいいかが
見えてきます。ヤル気の炎がメラメラ状態になるんです。
スキル磨きばかりやるのではなく
視野を広げるための時間を作ってみるといいですよ(^^
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『1日30秒だけ雲や星を見てみよう』
一瞬で否定的な相手を変えるトークとは
おはようございます。
写真を撮ろうとわざわざスーツで出掛けカメラをテーブルの脇に置いたのに
すっかり撮るのを忘れてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ :一瞬で否定的な相手を変えるトークとは
【Q】私の気持ちをまったくわかってくれない人に
いつもストレスを感じます。
写真を撮ろうと思ったときに
即撮らないと
即、撮ることにしようっと
【Q】私の気持ちをまったくわかってくれない人に
いつもストレスを感じます。【A】そんなストレスを一瞬にクリアした報告があります。
●「私の気持ちをまったくわかってくれない人に
いつもストレスを感じます」
こんなメールを
「みとめ本」読者の方から
いただきました。
「人を傷つけるようなことばかり
言いたい放題いって
『それは全部お前のことだ』と言い返したいくらいです」
確かにそういう人って
言いたい人には
言わせておけばいいんでしょうけど
「そこまで言うか
」という感じの人が
●先週土曜日に開催した。
「みとめる勉強会」で
こういった問題を
見事に解決したお話を聞きました。懇親会でのことです。もう成人した。3人のお子さんをもつ。
その中の一人に
親として思いっきり否定される。言葉を言われました。
それはもう親として
心の底まで傷つく言葉です。
子供に「みとめ」てもらいたい欲求が
強く持っているものですからね
それが粉々に
砕かれてしまったんです。
●そうすると
「そんな子供に育てたつもりはないぞ
「親に向かってなんてこと言うんだ。
と言ってしまうもの
言ったところで問題が解決するかと言うと
ますます悪化させることに
なってしまいます。
まったく違う行動を取ったSさん
「ちょっと話しを聞いてくれ」
と3人の子供集めて
話しをしました。
●「お前たちのおかげで
たくさんのことを学ばせてもらったよ
そのおかげでお父さんは
成長することができたんだ。
生まれてきてありがとう」
Sさんのこの言葉に
一瞬間が開きました。
そして一人の息子が
「親父どうしたんだよ
死んじゃうわけじゃないんだろ」
今までこんなこと
一度も言ったことはなかったので
子供たちは相当驚いたようです。
●このことがあってから
変化がありました。
今までギクシャクしていた子供たちとの関係が
話がしやすくなったとSさん
すごく嬉しかったんだと思います。
子供たちとスムーズに
話ができるようになったことはもちろん
「生まれてきてありがとう」
という「みとめ」の部分に
フォーカスできた自分に対しても
相手を変えようとしないで
まずは自分を変える。
Sさんの「みとめ」の実践
素晴らし過ぎ
Sさんの勇気に感謝です。
●Sさんの話に引き続き
「私の気持ちをまったくわかってくれない人に
いつもストレスを感じます」
という悩みを解決するヒントが
「みとめる勉強会」に
参加いただいた方々からの感想に満載されていますので
その一部も紹介しますね
★他人をコントロールしようとするのではなく
(普段しがちです。
自分の行動を変えることで
結果が違ってくる。
とても深いですね
「みとめの3原則」は、これからの生活で意識して
行動できたらいいなぁと思いました。
金子裕子さま
★「自分の中にある自分のキライな部分を
体現している人がキライなのでは
これは本当にハッとさせられました。
自分を認められて、自分を好きになれるのならば
自分の中にあるキライな部分をもっている人も
好きになれるのでは
と思いました。希望をもてる勉強会でした。
滝澤康生さま
★著書も拝読し、お話もお聞かせいただいていましたが
今日も新しい発見がありました☆
以前は無理に“認める”ことをしていましたが
「受けとめる」ということの意味がわかり
これは木戸さん流「みとめ」が出来そうです。ありがとうございました。
紙芝居、斬新でしたー♪
山田あきこさま
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『相手の否定を一度「みとめ」てみよう』
優良客だけが集まるAPKの計算式とは
古いお守りを神社に納めに行ったら
本日のテーマ :優良客だけが集まるAPKの計算式とは
【Q】契約は欲しいけど、無理を言うお客さんなので迷ってます。
せっかく朝早めに家を出て
古いお守りを神社に納めようと
行ったんですけどね
ちょっと遅かったようです。違う神社をあたってみます(^^;【Q】契約は欲しいけど、無理を言うお客さんなので迷ってます。【A】そこで契約を取ると大様と家来の関係ができます。
●契約は欲しいけど、無理を言うお客さん
できれば断りたい。
今月の業績を考えたら
契約が欲しい。
こんな相談が昨日
Jさんからありました。
●これを契約してしまうと
悪循環のスパイラルにはまってしまうことは
Jさんも予想がつきます。
私はただJさんの話しを
ただ聞いただけだったんですけどて
答えが出ました。
もちろんお断りする方向に
ここでJさんに
疑問が浮かび上がってきました。
●「でも『あなたレター』をやっているのに
どうして無理を言うお客さんが来るんですかね
ミラクルクエスチョンです。
もう一度、紹介しますね
「でも『あなたレター』をやっているのに
どうして無理を言うお客さんが来るんですかね
実はこの答えは
「あなたレター」を出しても
反応がない人の解決策でもあるんです。
●その答えは
「あなたレター」×「プロとして商品のこだわり」=「結果」
P=「プロとして商品のこだわり」
クオリティの高い「あなたレター」だったとしても
「プロとして商品のこだわり」がゼロだと
掛け算なのど
どれかがゼロだと
=ゼロになってしまうんです。
「プロとして商品のこだわり」を
もう少し詳しく言うと
対象者もちゃんと見えていることを意味します。
「私が関わって喜んでもらえるのは
というものを持っている人のこと
この掛け算が成り立つ仕事をしていると
無理を言うお客さんは来なくなり
気持ちの良いお客さんが来るようになるんです。
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『無理を言うお客さんは自分が呼んでいることを「みとめ」よう』
3月まで仕事が埋まった。
商談前のイメージング法
おはようございます。歌うならやっぱりアニメソングが一番だと実感した、木戸一敏です。本日のテーマ :3月まで仕事が埋まった。
商談前のイメージング法
【Q】「売り込みたい」気持ちにブレーキがかかりません。
昨日は子供たちとカラオケで
3時間歌いっぱなし
私が歌ったのは井上陽水
宇崎竜童など
でも一番ノリノリで歌えたのは
【Q】「売り込みたい」気持ちにブレーキがかかりません。【A】お客さんが喜ぶ姿をイメージングするといいです。
モエル塾メンバーから
成功報告が続々入ってきてます。
その中のひとつに
「3月まで仕事が埋まってしまいましたぁ」
という素晴らしい報告を
塗装工事業のSさんからいただきました。
通常この時期は寒いので
「暖かくなってからね」
と言うお客さんが多い月
だから1月2月は仕事が
スカスカになる月なんです。
3月まで仕事が埋まっているとは
この時勢でですよ
やっぱ、やり方次第なんですね
一体どんなことしたんですか
当然、私はSさんに聞きました。
「いやぁ、これ、ほんと
『みとめ』のおかげですよ」
●Sさんが教えてくれた。
「みとめ」の具体的実践秘話をお伝えする前に
ひとつ聞いて欲しいことがあります。
Sさんがこんな素晴らしい結果を
出す前の話です。
それまで飛び込みで塗装工事を受注していたのが
「みとめ」を知ってから
1件も契約が取れなくなった。飛込みができなくなってしまったんです。
「みとめ」の考え方が
今までやってきた自分のやり方と
180度違うので混乱してしまったSさん
売り込む営業ではなく
「みとめ」で引き寄せる営業に
●今までのやり方を
180度変えることは
勇気のいること
Sさんは今までのやり方を
すべて捨てることを決意
「みとめ」の営業に挑戦しました。
3月まで仕事が埋まった秘密が
その「みとめ」の実践にあります。
今まで、少しでも話しを聞いてくれそうだと思ったら
即、売り込みをしていたのを
「何かあったら声をかけてくださいね」と
言うようにしました。
見積を提出するとき
「何としてでも契約を取るぞ
」と力んでいたのを
そのお宅に入る前に
の家をじぃ〜っと見て
「この会社はちゃんと仕事する会社だって
安心してほしいなぁ」
「このお宅のお子さんは10歳かぁ
これからお金がかかる歳
『10年間ずっときれいでよかった。
と奥さんに喜んでもらえたらなぁ」
とイメージングをするようにしました。
●心の奥では
「本当はこんな売り込みイヤなんだよなぁ」
と思っていたものを
今まで見ようとしないで打ち消していたSさん
それをしっかり
「見とめる」(直視する)ことをしたんです。
なんだか凄く楽な気持ちになって
・見積を出したとことは
次々と契約が決まるようになって
・今までほとんどなかった紹介が
来るようになって
・現場近くのお宅が塗装工事の話になり
契約になって
気がついたら
3月まで仕事が埋まってしまったという訳なんです。
今度はホームページの完成を
今週土曜の「みとめる勉強会」でも
いろいろお話をお聞かせくださいね
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『自分をコントロールできないとき、相手が喜ぶ姿をイメージしてみよう』
100均ショップある文具でトップ営業のきっかけを作る。おはようございます。
車のタイヤに空気を入れようとしたがやり方がわからなくて
朝からてこずってきた、木戸一敏です。本日のテーマ :100均ショップある文具でトップ営業のきっかけを作る。
【Q】一生懸命、お客様に対応しているのに契約にならないのはなぜ
このタイヤの話は
セルフスタンドでのことで
ちょうど店員がいなくて
空気入れ機の使い方を聞けなかったんですけど
適当にいじっていたら
【Q】一生懸命、お客様に対応しているのに契約にならないのはなぜ
【A】その一生懸命やるところを、ちょっと変えるといいです。
●昨日は朝から晩まで
ずっと電話相談
充実した一日でした(^^
保険営業マンのKさんから
大きい契約が取れた報告がありました。
話しを伺っていると
それは偶然の契約ではなく
Kさんがやり方を変えた成果だというのが
よくわかりました。
偶然の契約ではなく
必然の契約にしていきたいですからね
●それまでのKさんは
一生懸命、お客様に対応しているのに
なかなか契約にならず。悩んでいました。
「なぜこんなに一生懸命やっているに
こんなときは
その一生懸命が空回りしてる状態のとき
じゃ、どうすればいいか
ズバリ今、一生懸命やっているとことを
ちょっと【変えてみる】んです。
その変えるところは
「伝えること」より
「聞くこと」を一生懸命やる。
一生懸命が空回りしてる人の多くは
「伝えること」に一生懸命なんでです。「聞くこと」にする。
「聞くこと」一生懸命にやろうとしても
いざ、お客さんと会うと
つい「伝えること」に一生懸命になってしまう。
この問題をKさんは
見事に解決しました。それは【ノートを開くこと】です。
お客さんと商談をするときは
必ずノートを開く。
特に書くことがなかったとしても
●そうすることで
・お客さんが何を求めているか見えてくる。・お客さんの商品への理解度がわかってくる。
今まで一方的だった商談が
ノート開いて
お客さんが言ったことを記録することで
双方向になるんです。
「この人は真剣に聞いてくれる」
とお客さんに思われるようになります。
今年、Kさんは
トップ営業マンになること
間違いなしですね
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『相手の話しを書きとめてみよう』
ブレブレでもS氏は億万長者である秘密
おはようございます。
コンビニでトマトジュースかホットココアを買おうか迷っいたら
いつの間にか混み始めてレジの列ができてアレレレの、木戸一敏です。
本日のテーマ :ブレブレでもS氏は億万長者である秘密
【Q】正月明けからブレてます。
昨日は、「しゃべらん会」の
会合が(といっても飲み会)ありました。
しゃべらないのに
しゃべる仕事をしている人が集まる会です(^^
今まで集まるメンバーは
それじゃ寂しいということで
昨日は美女が二人
モテ塾の市川さんと
イメージコンサルタントの澤口さん
やっぱ、美女がいると
【Q】正月明けからブレてます。
【A】ブレたとしても何の問題なし
大切なのはコレ↓
●かれこれもう
10年近くお付き合いをしている。超スーパーマンがいます。
その人の名はSさん
だれもが知っている。
芸能関係の組織を立ち上げ
その後、がんがんテレビCMを打っていた。
建設会社に入社
3年後にはナンバー2の座に
その後、経営コンサルタントとして
社名を聞いたらだれもが知っている上場会社を
超スーパーマンなんです。
●そんなSさんが5年前
「話があるので会って欲しい」
と突然、電話がありました。
話しを聞くと
ある事業を立ち上げるので
そのパートナーにならないか、と誘われました。
今コンサルとしても
大成功を収めているのに
そのとき思いました。
「超スーパーマンのSさんでも
ブレることって
あるんだ」と
そりゃそうですよね
どんな超スーパーマンだったとしても
Sさんも人の子
ブレることだってあります。
●しかしその後Sさんは
億の収入を得るくらい
その事業も大成功
それから何年か経って
またSさんは新しいことをやり始めました。
先日お会いしたら
それも順調に行っているとのこと
●このSさんとの出会いで
大きな気づきをいただきました。
ブレるとか、ブレないとか
そんなことは何の問題でもないということ
重要なのはここ↓
ブレたとしても
「ここまでやるか
」というくらいのことを
やってるかどうか
足を止めることなく
いつも全力投球
●こういった行動をしているかどうかで
・ブレても人が集まってくる人と
・ブレることで人が離れていく。
が分かれるんですね
信頼に関してもそう
ブレるから信頼がなくなるのではなく
やりきることをしないから
昨日の打ち合わせで
なぜかSさんのこの話で
盛り上がりました。
ブレることは
何の問題もなし
ブレたときこそ
自分が成長するチャンスなんですね
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『行動することは「みとめ」』
モエル塾メンバー募集のご案内
おはようございます。神田に向かう京浜東北線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集のご案内
モエル塾のご案内が
ぎりぎりになってしまいました(汗)
問い合わせのメールをいただいた方
今回は2つ新しいお知らせがあります。
■「『モエル塾メンバー』になろう
」と考えている人へ
「モエル塾メンバー」を考えている人限定の
東京新宿で行います。
モエル塾のお知らせは
広告は一切かけず
このメルマガをじっくり読んでいただいて
私のことをある程度知っている人だけにしてます。
メンバーに希望する一人一人と話しをして
お互いに共感し合えて
それで初めてメンバーになってもらってます。
月にメンバーが増えるのは
この体制にしたことで
メンバーを泣かせるし
メンバーに泣かされることが急増(激汗)
今モエル塾は熱い人ばかりになりました(^0^)
●そんなわけで
「モエル塾メンバー」を考えている人限定の
個別相談をあさって1月15日(金)に行います。
個別相談の時間は
たっぷり1時間
料金は無料です。
この1時間で
モエル塾メンバーになることが本当に
あなたとって大きなメリットになるかどうかを
ご判断ください。
個人相談を受けたからといって
モエル塾メンバーにならくてはならい
ということは一切ありませんので
「今年はモエル塾に入ってがんばるぞ
考えている人は
一緒に成幸者を目指しましょう
●モエル塾の詳しいメニューは
こちらをご確認ください↓
今年、モエル塾の教科書を
1年かけて作っていく計画を立てています。
モエル塾には
様々なコンテンツがあります。
「あなたレター」「営業トーク設計法」
「奇跡の物語」「ノウハウライティング」
これらを体系化立てて
どう仕組み化していけばを
モエル塾の教科書としてまとめます。
その完成のイメージは
100ページくらいの分量と
これらのことを伝えるセミナーも
今、計画中です。
今のモエル塾メニューの変更があることを
ご了承ください。
「モエル塾メンバーになって
本当に『楽しいから仕事してるんです。と言えるようになりました。
と言っていだけるよう
モエル塾のパワーアップを考えてます。
●無料個別相談の申込みをする前に
確認していたことがあります。
モエル塾の方向性に合わない人は
・「とにかく今だけ売れればいい」という考えの人
・社員は売り上げを作るための道具だという考えの人
・今いるお客さんに喜んでもらうことに喜びを感じない人
・今いるお客さんより新規獲得最優先の人
・理論理屈が先行する人
・『あなたレター』のやる気のない人
・「みとめ」の実践のやる気がない人
・「仕事は楽しむものではなく、戦いだ」と考えいてる人
というような人です。
●「一緒に顔晴ろう
」と思えるのは次のような人
・今の売上げ作り+売れるしくみを作ろうと考えている人
・社員と共に成長する会社にしようと考えいている人
・まずは身近のお客さんに喜んでもらうことが先決と考えている人
・2歩進んで3歩下がっても、前進していこうとする前向きな人
・売れるしくみ作りの第一歩は『あなたレター』と考えている人
・「みとめ」の実践が成幸者になる必須のことだと思っている人
・定年後も絶対仕事をしていたい。
という位、楽しい会社にしたい人
「とにかく売れさえすればいい」という考えでなく
「『あなたから買いたい。
』と言われる仕事がしたい」
という人がモエル塾にピッタリです。
「私はピッタリだ」と思った人、ぜひ「無料個別相談」でお話しましょう
それからモエル塾メンバーに
なるかどうかをご判断ください。
●個人相談の内容は
あたが、ぜひ、木戸に聞きたいことを
自由にお話ください。・こめつきバッタ営業からコンサルタントのスタンスにする方法を知りたい。・今の仕事をどうすれば、楽しいと思える仕組みできるかを知りたい。・考えすぎて動けない社員を動かす方法を知りたい。・苦手な人とウマく付き合えるようになる方法を知りたい。・自由自在に本が出せるようになりたい。・自分に共感する人だけが集まるコミュニティで儲かる仕組みを作りたい。・自分のやりたいことをやっていたらお金が生まれる仕組みを作りたい。
〜など私の答えられる範囲で
お答えいたします。
また個別相談の1時間の中で
15分程モエル塾の活かし方や
方向性をお伝えします。
●「モエル塾メンバー」を考えている人限定の
無料個別相談は
●「無料個人相談」をご希望の方は
件名を【モエル塾入会相談】と明記の上
com に下記事項をご記入の上メールください。
・あなたのフルネーム
・あなたのメルアド
・あなたの携帯電話番号
・あなたの職業
・あなたの役職
・あなたがモエル塾に求めるもの
・あなたの希望する相談時間を3つ
メールをいただいた方には
必ず明日中に返事をしますので
もし返事がない場合
お手数をおかけしますが
もう一度メール願います。
●地方にお住まいで
個別相談に来られない人へ
「モエル塾は関東に住んでいる人しか
入れないんですか
このようなメールを
毎回いただきます。
地方の人でも電話で個別相談ができるように
体制を整えました。地方にお住まいで「モエル塾に入りたい。
件名を【モエル塾入会相談】と明記の上
com に下記事項をご記入の上メールください。
・あなたのフルネーム
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・あなたの職業
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まずはあなたからのメール
●過去に無料個人相談を受けた方の声です。▼今日、仕事をしていて早速、昨日教わった。
人のことを多く取り入れるように
話をしたところ、相手の反応が以前より
確実に違ってきました。
その場の雰囲気もなごんで、初めておじゃましたところなのに、みんなで笑う場面が多くありました。また1台買っていただくことができました。これも、木戸さんのおかげです。そして、個人面談に行った私のおかげです。木戸さん、本当にありがとうございました。おかげさまで、今日は楽しい一日となりました。明日も楽しくできるよう精進いたします。▼先日の個人面談は、自分にとっては衝撃でした。
あの短い時間の中で、私が強化すべきポイントを
ぐわしっとわしづかみにされたような想いです。なおかつ、自分がもっとお客様と近い関係になる。
具体的なアイデアもいただけて、これで無料でいいの
ここまでやるか
と感動してしまいました。あなたレターの本質も、また理解が深まりました。
自分レターでは・・・・ダメでしたね
本当にありがとうございました。
▼転職先の内定を受けた過程なのですが、転職情報サイトから応募をしまして、履歴書を送るように指示があったのですが、その封筒にあなたレターを2通も入れたのです。その結果、難関の書類審査を通り、面接を受けました。
当初、採用の通知は10日後でしたが
翌日電話があり、「フライングですが、先に内定が決まりました」
こういう流れがありました。
この会社は業種、職種、給与、待遇など
全て希望通りです。
年齢に臆することなく、また一切の妥協することなく
活動ができましたこと、たいへんうれしく思います。
また、今回の内定は、木戸さまとのご縁が
大きく影響していると確信しております。ありがとうございました。
(奥さんの許可を得て
モエル塾メンバーになったYさま)
▼先ほどはわざわざ枠を取っていただきまして
有難うございました。お話が出来て嬉しかったです。
お話をさせていただいて一番感激したのが、「出来ないことに気づいてよかったじゃないですか
日本一の幸せ者ですね
という言葉でした。
また、自分に正直だということを
おっしゃっていただいたことでした。
実際正直にもう無理ですといったとき上司に、「そういうのは口に出してはいけない」
といわれました。
そこを自分に正直で良いといわれたことで気が
楽になりました。
物ではなく「人」をとにかく優先して考えて
行きたいと思います。
いろんな社長とお会いし、つながりを増やして
いきたいと思います。本日は有難うございました。▼あの短時間の面談でよく木戸先生は私を見抜いたなと思います。
私はどんだけ天然なんでしょうか
これからは天然セールスマンとして生きていきます。木戸先生からは天然とプロの顔のギャップがいいと言われました。あと、私はかっこつけないでいっぱい失敗することにしました。私もがっつり、飛び込む勇気、楽しむその気で生命力、全開します。ただ感謝です。
(ライフプランナーTさま)
▼面談を通して私が本当に伝えたいこと
「あったかい気持ちになってほしい」
ということを引き出していただいたことが深く印象に残っております。
また、「どっちが好きですか
」の話も面白かったです。自分がお客様になった気がしてました。やはり仕事を楽しむ、たのしいから仕事をするという。気持ちを忘れてはいけないなと思いました。
(住宅営業マンSさま)
▼先日は貴重なお時間頂戴しまして誠にありがとうございました。あれから帰りの際も楽しく仕事をする話題で盛り上がりました。営業報告も笑顔報告にしました。
社員の嬉しそうな表情みると会社を起こしてよかったなと思い
幸せを感じました。
人の役に立ち笑顔をいただき社員も笑顔を
木戸様にお教えいただき自分たちの進むべき方向は
間違いではないと自信がつきました。
地域においてもライバル会社との競合・圧力等で悩む時もありますが
全ての決定権はお客様にあり、お客様に心的にも近づき信頼される会社になれば
不安もなくなると感じました。
(地質調査業Yさま)
▼どうもありがとうございました。
帰りのバスの中でも、ろいろ得たヒントをノートにまとめ
とても楽しい時間でした。
でも具体的なことよりも
木戸さんのオープンマインドな姿から受ける感覚が
とっても素敵で「ああ、やっぱり、doじゃなくて、beなんだなぁ」と
何をするかよりも、どうあるかの方が大事なんだと
改めて、気づかされました。
▼昨日は大変貴重なお時間をいただきまして
ありがとうございました。
直接お会いさせていただいて感じるオーラと
ひとつ1つのお言葉が何だか心地よくて
帰りは全身の重荷がスッキリ
無くなる感覚を
実感しました。
「もうできているじゃないですかー」
「もうみつけているじゃないですかー」
「今のままでいいんじゃないですか」
と頂戴したお言葉が効きました。
もしかしたら私は誰かに直接言葉で
認めてほしかったのかしれません・・・
本当にありがとうございます。これからも恐れず益々“変人”になって参りたいと思います。
あなたとお話できることを
ありがとうございます。
■「共感」で人を動かす話し方を知りたい方へ
友人で講師の菅原美千子さんが出版しました。
TV局のアナウンサーとして、フジテレビ系列のアナウンサーコンテストで
1位を獲得した経歴を持ちの菅原さん
現在は企業のリーダー対象のコミュニケーショントレーニングや
経営者に対するスピーチコンサルティングを実施しています。菅原さんからの熱いメッセージです。
この本には、人の心をぐっと掴み、動かすために必要不可欠な
共感」を生みだすコミュニケーションの方法がたくさん詰まっています。
効果的なストーリーの作り方や有効活用の方法、会話反射神経の鍛え方、発声法など、アナウンサー時代から私が実際に使っている実践法が満載です。人を動かす立場にあるすべてのビジネスパーソンに、ぜひ読んでいただきたい1冊です。2010年のスタートダッシュのために、お仕事にもプライベートにもお役立てください。
★「共感」で人を動かす話し方(日本実業出版社)
※特典満載のアマゾンキャンペーンは
8つの豪華特典がついた事前予約は12日まで、受け付けております。
本の内容・予約手順などの詳細情報は、こちらのキャンペーン・ページからご覧ください。
図解やチャート図があったりで
読者に優しい本でしたよ
やっぱり共感は
こういったとことから生まれますからね
さすが菅原さん
本で語ってることが
ちゃんと本の作り方にも実践していと感じました。
「共感」で人を動かす話し方を知りたい方は
■今後のスケジュール
・1月15日(金) モエル塾個別面談(明日告知します)
・1月23日(土) あなたの可能性を開花させる。
「みとめる勉強会」
・1月27日(水) 福岡で菊原さんとセミナー↓★特別割引は17日まで
あなたの可能性を開花させる。
「みとめる勉強会」開催
会社の中でもしばらくマフラーと防寒コートを脱げなかった、木戸一敏です。本日のテーマ :あなたの可能性を開花させる。
「みとめる勉強会」開催
迷いに迷った末
股引を穿くことを決意
こんなこと言ってたら
もっと寒いところに住んでいる人に
」って言われますね
心を燃やすしかない。
そんなわけで
これ↓をリニューアル
新たな気持ちでスタートします。
■今年1年のスタートに
自分の可能性を開花させるヒントが欲しい人へ
あなたの可能性を開花させる。毎月開催してきた。
「みとめる勉強会」
「みとめる勉強会」も今年
さらにパワーアップしようと
方向性を再度、確認する作業を
昨年末から何度かしてきました。スタッフに質問攻めにしてもらいました。
その一部をまとめますと
▼どうして「みとめる勉強会」が生まれたの
●モエル塾メンバーと
「楽しいから仕事してるんです。
」と言える人になることをゴールに
様々なやり取りをしていく中で
生まれてきたのが「みとめの3原則」
モエル塾で伝えている。
「あなたレター」も「営業トーク設計法」も
ひとつの『やり方』です。
こういったツールも
表面をなぞったものでは機能しません。モエル塾のゴールである。「楽しいから仕事してるんです。
●そこでもうひとつ必要なのが
でも、『あり方』ってわかるようで
よくわからないし伝わりにくかったりします。
もっとわかりやすく表現できるればと
思い続けてきて生まれてきたのが
「みとめの3原則」なんです。
モエル塾メンバーの中には
「みとめの3原則」の意味を伝えただけで
「今まで引っかかっていたものがストンっと腑に落ちました。
という人が何人も
●そして思ったんです。
モエル塾では経営や営業に
「みとめの3原則」という『あり方』を使ってるけど
それ以外のことにも
そのまま使えるもの
親子や夫婦、恋愛、友人関係、学校など
生きているすべての場面で
モエル塾だけのものではなく
もっとたくさんの人に「みとめの3原則」を
使ってもらえばと
そう思って始めたのが
「みとめる勉強会」
●この勉強会を開催することで
「私も『みとめの3原則』を伝えたい。
」と人がたくさん現れて
その人が伝えたい対象者に
「みとめ」を広げてもらう。
ある人は、親子関係で
ある人は、恋愛関係で
ある人は、夫婦関係で
私はあくまでモエル塾を通して
経営者や営業マンに
今その濃い仲間が
増えつつあります(^^
▼「みとめる勉強会」だれに向けて伝えてきたいのか
わかってるようでハッキリしないまま
「みとめる勉強会」をやっていました。もちろん前記した。「『みとめ』を広げたい。
熱い思いを持った人でもあるんですけど
もっと自分の根っ子にあるものを
探していました。偶然それがポロっと見つかったんです。
昨年12月の「みとめる勉強会」で
●私の中学生時代から
今に至るまでの話しを
紙芝居を作って語りました(^^これが大きなヒントになりました。
そこで見えてきたのが
この話です↓
私は「みとめ」のおかげで
自分の可能性を見つけることができて
「やればできる。と思えるようになったんです。
今年1年のスタートに
自分の可能性を開花させるヒントが欲しい人は
こちらを、ぜひ
あなたと23日
お会いできることを
■今後のスケジュール
・1月15日(金) モエル塾個別面談(明日告知します)
・1月23日(土) あなたの可能性を開花させる。
「みとめる勉強会」
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博多で訪問しないで住宅を35ヶ月連続受注セミナー開催
おはようございます。東京駅に向かう京浜東北線に乗っている、木戸一敏です。
本日のテーマ :博多で訪問しないで住宅を35ヶ月連続受注セミナー開催
やっとメルマガ発行のペースが
この時間帯を目的に
出していきます。
今日は、九州にお住まいの方には
ぜひともお知らせしたいことがあります。
■九州にお住まいで
今の営業のやり方に限界を感じている経営者、営業マンへ
訪問しないで
4年連続、日本一の成績を上げられる。
7年間、クビ寸前のダメ住宅営業マンが、35ヶ月連続受注のトップ営業マンにしかも毎日夜中まで残業だったのが、・定時に帰宅、・休みも週2日
訪問しないで売れる営業に変わる。
具体的方法すべてを公開するセミナーを
●あなたは、今の営業のやり方で
次のような悩みや不安を抱えていませんか
・訪問やテレアポのやり方にストレスを感じている。・訪問数を増やせば業績を上げられるのはわかっている。しかし、もう体力の限界だ。
・訪問やテレアポのやり方にこれから先、先細りしていくのではと
不安を感じる。
・見込み客探しと契約を追いかける続ける営業スタイルに
もう疲れている。
どうでしょう
これらの悩みを持っていませんか
もし持っていれば、ぜひ、こちらを
ごらんください↓
10分後にはその悩みは
解決しますので
●このセミナーでお伝えするものは
既に実績済みのノウハウです。
その、ほんの一部を紹介しますと
・年間3棟契約だった福岡市博多区のTホーム(地場大手)のMさんが、3倍の9棟契約に成功
半年社内コンテストで、三回チャンピオンに
・振袖の契約数が300件だった茨城の着物屋さんが330件に増加
しかも、営業活動時間は2時間短縮に
・年間1棟契約だった愛知県のトヨタホームの営業マンが、10倍の
10棟の契約に成功
このノウハウは
次のような業種の方も、驚きの成果を上げています。・事務機器販売(コピー機など)、・食品のルートセールス、●しかも、このノウハウは受注を伸ばしたり、成約率を伸ばすだけではありません。「訪問やテレアポのやり方にストレスを感じている。「訪問数を増やせば業績を上げられるのはわかっているけど、もう体力の限界だ。
「訪問やテレアポのやり方にこれから先、先細りしていくのではと不安
「見込み客探しと契約を追いかける続ける営業スタイルに疲れている。そんな人にとっても、朗報なのです。
このノウハウを使うようになったことで、福岡市博多区のTホーム(地場大手)のMさんは、・何よりいいお客様が増え
・契約が3倍になり
・コンテストで3回チャンピオンになり
・家族と過ごす時間が増え
仕事が楽しくなりました。
また、愛知県のトヨタホームの営業マンは
・土日はお客様からのアポイントでいっぱいになり
・お客様から「次は土曜日の10時でよろしいですか
」と約束をもらい
・商談中のお客様から紹介が増えました。
さらには、大田区のリフォーム会社では
・広告費がゼロ
チラシ折込が不要に
・既存客からのリピートと紹介で、前年比150%の売上に
なってしまっています。
営業の手間とコストを大幅に削減して、契約数や、契約率を大幅アップする。
「訪問しないで受注件数を倍増
」しているんです。
九州にお住まいで
「私も訪問しないで受注件数を倍増を実現したい。
まずはこちらをご覧ください↓
博多で訪問しないで住宅を35ヶ月連続受注セミナー開催
おはようございます。東京駅に向かう京浜東北線に乗っている、木戸一敏です。
本日のテーマ :博多で訪問しないで住宅を35ヶ月連続受注セミナー開催
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なってしまっています。
営業の手間とコストを大幅に削減して、契約数や、契約率を大幅アップする。
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■今後のスケジュール
・1月15日(金) モエル塾個別面談(近日告知します)
特種な商品もKGFで売り方は解決
抹茶ラテを飲んで唇が緑色になってるままで歩いていた、木戸一敏です。
本日のテーマ :特種な商品もKGFで売り方は解決
【Q】うちの業界は特種なんですけど木戸さんのやり方は
当てはまりますか
今年一番ビッグニュースがあったんです。
今年のおみくじが
『大吉』だったんです。
家族で湯島天神に行ったときに
「おみくじを引いたお父さんの予想は
の問いに私は何の迷いもなく
「『大吉』に決まってるでしょ
と言ったら本当に『大吉』に
【Q】うちの業界は特種なんですけど木戸さんのやり方は
当てはまりますか
●今年初のメールセミナー読者からの
電話相談がありました。
女性「うちの業界というか商品は
特種なんですけど
私「特種と言いますと
女性「はい、生命保険です」
保険営業の方からは
たくさん相談を
●この相談を受けて
教材営業をしているときを
思い出しました。私の同僚と社長との会話です。
同僚が「こういった教材って
ある意味、特種ですよね」とこぼした発言に対して
社長がすかさず言いました。
「『特種だ』と言うことが出るってことは
物を売ろうとしているとき
それだと売れないんだよ」
私は聞き耳を立てました。
「どんな商品だろうと
売る相手は“人”
商品にフォーカスするんじゃなく
・何に困っているのか
・何に疑問を感じているのか
・何を不信に思っているのか
それを解決していけば
商品説明はいらないんだよ」
●社長が言うには
それらのことが解決されたとき
お客さんの方から
「どんな商品なんですか
」と聞かれるもの
聞かれたときに話すもので
それより先に疑問や不信思っていることを
解決することだと言うんです。耳にタコができるくらい聞かされました。
そのおかげで
中学向け教材も
住宅リフォームも
マイラインも
自己啓発プログラムも
今のコンサルタントも
売れることができているんです。
何に「困っているのか」のK
何に「疑問を感じているのか」のG
何を「不信に思っているのか」のF
のことでした。
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『商品ではなく人が抱えている問題にフォーカスしよう』
メルマガを朝に書こうと思いつつ、またしても深夜になってしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ :「ありがとうハガキ」出し実践率100%の秘密
【Q】何度言っても同じミスをする部下に何をしたらいいでしょう
正月明けの仕事が
こんな時間のなってしまいました。
明日は昼にメルマガを発行して
あさっては朝にと思ってます。
【Q】何度言っても同じミスをする部下に何をしたらいいでしょう
【A】ちゃんとやらずにはいられない仕組みを作りましょう
●今日、午前中は
本の打ち合わせ
1冊目の本からお世話になっている。沼田さんとです。
話しをしていると
つい、違う話に脱線してしまいます(汗)
【感情と仕組み】という話で
盛り上がりました。
●この話の発端は
昨年末のこと
妻の友人たち3人が
我が家に遊びに来ました。
その中のPさんの勤めている会社で
他の部署の部下が
クビになったというんです。
いつも同じミスを繰り返して
クライアントを怒らせてしまったから
この件で話が盛り上がったのが
部下はともかく
どうしてそうなる前に
上司は怒ってやらなかったのかということ
●「そりゃだれだって
怒りたくなんかないけど
怒ってやらないと気づかない人がいるんだから
大きいミスだったら
」って言いやすいけど
これが些細なことで
それを何度もミスっていると
バカバカしくて
怒る気も失せます。
私もリフォーム会社経営時代
そんなことが何度もありました。
その中の一つに
問い合わせがあったお客さんに対して
必ず「ありがとうハガキ」を出すという決まり
なかなか浸透しないんです。
みんなで決めたはずなのに
●そこで感情的になっても
何の解決にならないことは
何度も失敗してわかっていたので
あることを考え付きました。
【仕組みに落とし込む】こと
どんなことかと言いますと
「ありがとうハガキ」は自分で出さないで
必ず事務員に渡す。というルールを作ったんです。
ハガキを渡された事務員は
問い合わせリストにチェックを入れます。
●そうすると
そのリスト表を見れば
ハガキを出したかどうかが
朝礼で毎回の確認をします。
「ありがとうハガキ」の実践率が
感情的になるんじゃなく
仕組みを作る。
そうすることで
社内の雰囲気もよくなりますからね
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『怒りの感情は相手より自分のための行為と理解しよう』
モエル塾に求めるもの【ベスト3】
あけましておめでとうございます。お正月、食っちゃ寝の生活が続いてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾に求めるもの【ベスト3】
【Q】木戸さんの今年の目標はなんですか
いくつかメルマガを読むと
多くの人が仕事したくて
ウズウズしているようですね
いつもそうですよね
今年はやるぞぉ
やっぱり1年のメリハリをつける意味で
【Q】木戸さんの今年の目標はなんですか
【A】それはもう、やっはりコレでしょ↓
何をウズウズしてたのかと言いますと
もちろんモエル塾のこと
昨年末あたりから
さらにパワーアップする策を
練っていたんです。
ただ私だけの考えではなく
モエル塾メンバーの意見を聞いてみようと
アンケートに協力してもらいました。
「あなたにとって
モエル塾に必要なものは
たくさんのメンバーから
様々な意見がありました。
●一体どんな意見が多かったのか
気になりますよね
そこでモエル塾に必要なコンテンツ
ベスト3をご紹介しましょう
・個別にビジネスモデル構築をサポートして欲しい。
・電話相談(可能日を増やす・時間延長)
・モエル塾コンテンツをネット上の動画で見られるようにして欲しい。このような結果となりました。
ベスト2の倍以上の差をつけて
ベスト1となった。
「個別にビジネスモデル構築をサポートして欲しい」は
当然と言えば当然のこと
●どういったことかと言いますと
「楽しいから仕事してるんです。
と言える人になることをゴールに
メンバーとやり取りする中で
「あなたレター」が生まれて
「案内状」が生まれて
「奇跡の物語」が生まれて
「コンセプト構築法」が生まれて
「魔法の27文字言葉」が生まれて
「ノウハウライティング」が生まれて
いつの間にか
たくさんのコンテンツが
これって凄いことではあるんですが
このすべてに触れている人は
ほんの一握り
共有化できていなかったんです。
そんなわけで
どのコンテンツを
どんな順番でどう関連付けて活用していいか
迷っている人も
「なんで仕事してるの
と聞かれたときに
「楽しいからに決まってるでしょ
と言える人になるためのビジネスモデル構築法を
お伝えしていきます。
1年をかけて
そのビジネスモデル構築法を
伝え切ることが今年の最大の目的です。
あと、さらにモエル塾を活性化するために
メンバーの数を200人まで伸ばします。
「楽しいからに決まってるでしょ
と言える人の増殖が実現すると思っています。
ということで
今日のメルマガは
今年の目標発表でした。
いつものメルマガをお届けしますので
■不況の影響をほとんど受けていない人は
どんなことをやっているか知りたくありませんか
いつもお世話になっている。
経営コンサルタントの吉江勝さんが
久しぶりに出版しました。
「課長のルール」(明日香出版社)
今年さらに、世界経済は一層不安定になると
警告されていますが
「御社の商品やサービスを売ってください」
「価格はいくらでも結構です」
と熱烈に求められている会社があるのも事実
吉江さんの周りやクライアントの多くは
自らの力で豊かで安定した現状を引き寄せ、社会や経済を活性化させる牽引役となり活躍している人ばかり
この差はどこから
今回、吉江さんが出版した「課長のルール」には
そんな社会に必要とされる人材になるための
体系だてて101のルールにまとめてあります。
アマゾンキャンペーン期間中にこの本を予約すれば
超お得なプレゼントが付いていますよ
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■今後のスケジュール
・1月23日(土) 考えすぎて動けない人のための「みとめる勉強会」
・1月27日(水) 福岡で菊原さんとセミナー
▼口下手な人こそ効果がある質問の本です。
『あたりまえだけどなかなかできない 質問のルール』 (アスカビジネス)
▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読
信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの3原則』(こう書房)絶賛発売中
▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
明日の午前中は
今年、5月くらいに出る本の
▼昨日の女房への「みとめ言葉」の実践
市役所に書類を取りに行く話しを一昨日していた。
私「お母さん、書類もらってきたよ、はい」
行ってきてくれたんだ。※必ず名前を名乗ってくださいね(^^)
億万長者でも持っていた罪悪感とは
昨日、6時間食べっぱなしだったせいか胃の調子が思わしくない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 億万長者でも持っていた罪悪感とは
前回のメルマガでお知らせしました。年末年始休みの日にちが間違っていました<(_ _)>
年末年始の休みは
では、今年最後のメルマガを
お伝えしますね
■億万長者でも持っている罪悪感とは
●これはもう6年くらい前の話になります。億万長者が集まる。
ある会の主宰者に
「木戸さんの体験談を話して欲しい」
と呼ばれました。
場所は都内の某一流ホテルの一室
20人弱の方が参加していました。
その人方の職業は
・日本全国に飲食店をチェーン展開する人
・雑貨輸入販売をしている人
・いくつも美容室を持っている人
●そこで話した私の体験談は
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントになったときの話
夢と希望を持って始めた会社のはずが
「楽しい」と言えない自分に気づいたことから
何のために仕事しているか
わからなくなり挫折
それから「楽しい」と言える自分になろうと
ゼロからスタート
そのためには
・自分のやりたいこと
・お金を生み出す。
この2つを直結させること
未知への挑戦に挑んだ結果
今のコンサルタントの仕事を
しているという話しをしました。
●喋り終わったとき
「ちょっとスベったかなぁ」と思いました。
億万長者にとって
こんな話は当たり前かと思ったからです。
よかったですよ
「う〜ん、目を覚まさせられる話でした」
「凄いチャレンジですね
その会の方々といろいろ話しをして
だんだんと分かってきたことがありました。
コンサルタントとして
ここを目指していけばいいんだ。ということを確認できたんです。
●それは何かといいますと
億というお金を稼いでいるのと
それが自分のやりたいことが
イコールではないこと
そこに参加している多くの人は
今の仕事が本当にやりたいことかというと
そうは言い切れないというんです。だから「楽しいから仕事してるんです。
と言い切れないと
お金を稼ぐことができた。
自分のやりたいことと
お金を生み出すのを直結させること
その発想が生まれてこないと
その会の人は言うんです。
億のお金を作り上げた人なのに
一体何がその発想を邪魔しているのか
そこで見えてきたのが
【お金に対する罪悪感】
商品とお金を結びつけることはできても
「自分のやりたいこと」と
「お金を生み出す」のを結び付けようと考えたとき
「自分のやりたいことして
お金もらっていいの
という罪悪感が出てくるんです。
勘違いしないでいただきたのは
「今の仕事を止めなさい」
というのではありません。
「自分のやりたいこと」を
結びつけることも可能なんです。
●なぜ、こんな話しをするのかといいますと
モエル塾を始めて
ひとつの区切りとして
もう一度なぜモエル塾を始めようと思ったのか
その原点を探ることを
1ヶ月前からやっているんです。
友人数人にこの質問をお願いして
それに答えるワークを何度もやっています。
「木戸さんは、どんな理由からモエル塾をやろうとしたんですか
わかりきっている質問を
何度も質問されると
今まで話さなかったものが出てくるから
ほんと不思議なもの
もう一度、原点に戻って
来年、モエル塾はさらにパワーアップしていきます。
来年もモエル塾で実践したことを
ガンガン伝えてきますからね(^^楽しみにしてください。
今年も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分は何が楽しいのかを見つけよう』
集客場増の『楽しさ伝染トーク』5ステップ
おはようございます。目を瞑って考えていたら寝ていると思われた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 集客場増の『楽しさ伝染トーク』5ステップ
【Q】イベントに誘うときの効果的な言い方を知りたいです。
いよいよ今年も
残すところあと5日となりましたね
年末年始のお知らせですが
モエル株式会社は
お正月休みとなります。このメルマガもこの期間はお休みとさせていただきます。
なんだか今年最後発行の
メルマガの挨拶になってしまいしたが
月曜日もちゃんと発行しますからね(^^【Q】イベントに誘うときの効果的な言い方を知りたいです。【A】自分の楽しさを伝えるといいです。●イベント開催を予定している。リフォーム会社のTさんとの話です。
このことをまずは既存のお客さんに
お知らせしようと考えました。
Tさんはそこに「あなたレター」を毎月
手渡しをしています。
ということは
そのときにイベントの
お誘いをすればいいわけです。
●では、どんな声かけをすればいいか
「○月×日にイベントを開催しますので
ぜひ、○○さんもお越しください」
こんな案が出てきました。
せっかく誘うんなら
もっとお客さんがワクワクして
「面白そうね
」と言われたいです。
そこで考えたのが、【楽しさ伝染トーク】です。
●具体的どんなトークかといいますと
これがけっこう楽しくって
私はつい○○○しちゃうんですけど
○○さんもどうかと思いまして
○月×日はいかがですか
私が普段使っているトークでして(^^;これが効果抜群なんです。
この【楽しさ伝染トーク】の組み立て方は
いたって簡単
1)いつやるのかを伝える。2)イベントの中の何をやるのかを伝える。3)自分の感情を伝える。
「これがけっこう楽しくって〜」
4)その感情になると自分はどうなるかを伝える。3の感情になる方向へ誘う。
「○○さんもどうかと思いまして」
●この「楽しさ伝染トーク」には
ポイントがありまして、ここをしっかり抑えているかどうかで
ちゃんと機能するかどうかが決まります。
【自分が本当に楽しんでいること】かどうか
イベントの中のやることが
自分にとって本当に楽しいものでない限り
このトークは機能しないんです。
自分自身が楽しいから
その楽しさが相手に伝わる。だからこれを「楽しさ伝染トーク」と名付けました(^^
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分は何が楽しいのかを見つけよう』
好感をもてる顔写真の撮り方
おはようございます。
家族に「マシュマロ」のことを間違えて「マッシュルーム」と話していたら
長女にだけにはちゃんと伝わってきた、木戸一敏です。
好感をもてる顔写真の撮り方
【Q】夢を語る人って、現実逃避の人が多くて
酔っ払いが千鳥足で
壁にぶつかりなら歩いていました(笑)
忘年会の回数は過去最少
【Q】苦手な笑顔を克服する方法はありますか
【A】つい最近、笑顔でない方が良いことが判明しました。●「あなたから買いたい。」を引き出す。
最強のツール
それが「あなたレター」です。
その「あなたレター」の
一番のポイントは
あなたの笑顔の写真
笑顔が苦手で
多少引きつっていたとしても
今のあなたにとって最高の笑顔であれば
と今までお伝えしてきました。
最近になって
笑顔はやめた方がいいと言うことに
気がついたんです。
笑顔がダメというわけではなく
もっともっと良い顔が
あることを発見したからです。
相手に伝わる顔があることを
●それはズバリ
【笑い顔】です。「笑顔」ではなく【笑い顔】です。
笑顔を作ってものではなく
笑った瞬間に撮った顔写真は
最高に良い顔になっていあす
これを発見したのが
先月の「あなたレターセミナー」でのこと
セミナーでは「あなたレター」を作るために
参加者の写真を撮ります。
●私が笑わせ役で
スタッフのNが写真撮り役です。
スタッフのNは
参加者の方が笑った瞬間に
シャッターを押します。
良い顔写真が取れるかどうかは
私とNの連携にかかってます。
ここで撮った写真に
「こんな顔の写真今までありません、初めてです」
「その写真、ぜひ欲しいです。と言われました。自分でも思わず欲しくなる。写真が撮れたんです。
●「笑い顔」の写真を取る秘訣は
「はい、笑って
」と言わないこと
これじゃ笑えないですからね
思わず笑ってしまうこと
照れてしまうことを
質問するんです。
「突然ですけど
奥さんのプロポーズの言葉って
と質問をすると
照れ笑いをします。
この瞬間にシャッターと押すと
最高の「笑い顔」の写真が撮れますよ(^^
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『作った笑顔より自然に出た笑顔になる機会を作ろう』
ねつ造事件が勃発
おはようございます。東京駅に向かう京浜東北線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : ねつ造事件が勃発
」と思わせる文章の書き方のコツはなんですか
「今日はやけに人が少ないなぁ
駅についたとき
そう思いました。
よくよく考えると
土曜日なんですよね
」と思わせる文章の書き方のコツはなんですか
【A】この際、ねつ造してしまいましょう
●心に深く残るストーリーの書き方のコツ
ビフォー、アフターの
ギャップにあります。
「こんな失敗を私はしました(ビフォー)
○○がきっかけで
今では△△となりました(アフター)」
このビフォーとアフターの
ギャップがあればあるほど
読んだ人を「おぉ〜
」とうならせ
心に深く残すことができるんです。
多くの人のストーリー作りをしていると
「私にはビフォーはあっても
強力なアフターは何もありません」
そんなときは
私はいつもこう↓してます。【ねつ造】するんです。でっち上げです。ねつ造を企んでしまいました(^0^)
面接対策コンサルタント佐々木さんの
「奇跡の物語」作りを
していたときです。
学生の頃、母親を
罵倒していたという話しを聞きました。仲良く会話をしています。
「今では仲良く母親と会話をしています」
というアフターでは
ちょっと弱い。もっと強力なアフターが欲しいんです。
●そこで私は
頭の中で勝手にストーリーを
ねつ造してしまいました。
「学生の頃、随分お袋には罵倒していたんだなって
急に思い出して
嫌な思いをさせたこと謝りたかったのと
オレを生んでくれて『ありがとう』を言いたくて
電話したんだ」
というセリフです。これを佐々木さんに言いました。
「感動の『奇跡の物語』を作るために
今すぐお母さんに電話をして
この事実を作ろう
「えぇ〜、そんなことを言ったら、おふくろに逆に心配されますよ」
一旦は抵抗したものの
佐々木さんは実践しました↓
●佐々木さんがお母さんに電話をして
「ありがとう」を伝えたら
お母さんは涙声に
「なんかボーナスをもらったみたい
と喜んでくれたということでした。
もうこれだけで
感動の物語になってしまいました(^0^)佐々木さんの勇気に感謝です。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『頭の中で楽しいことをたくさん「ねつ造」して実践しよう』
「実現する夢」と「現実逃避の夢」の違いとは
みとめの3原則
おはようございます。特大肉まんを食べていたらだんだんと食べるのが辛くなってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 「実現する夢」と「現実逃避の夢」の違いとは
【Q】夢を語る人って、現実逃避の人が多くて
今年も残すところ
あと10日となりました。
来年の夢実現に向かっている人に
ちょうどいい話のネタが
先日ありました。
【Q】夢を語る人って、現実逃避の人が多くて
【A】現実逃避かどうかを見極めるといいです。
こんな感じで↓
夢について話が盛り上がりました。
私の周りには
自分のやりたいこと
自分の大好きなことを
仕事にしている人がたくさんいます。
夢を実現した人たちですよね
「やりたいことや好きなことで
飯を食っていけるわけないだろう」
と思っている人もいます。
自分のやりたいことをして
生活している人を見ているというのに
夢を実現している人と
一緒に酒を飲んだり
何度も会ったりしても
夢は実現できるということを信じられないんです。
●中には「夢」という言葉だけで
拒否反応を示す人もいます。
その人の話しを聞いてみると
夢を追いかける多くの人は
現実逃避になっているからだと言うんです。
目の前のことをちゃんとやろうとしないで
理想だけを語っている人というのを
見かけることがあります。
現実逃避ではないのに
今その人の行動からは考えられないことを言うと
そう思われてしまうことがあります。
●私は何度も
そんなことがありました。営業マンになって月収100万円を夢見ていました。
先輩や同僚、友人から
「何を夢見てんだよ」と思われていました。会社を創ろうとしました。
勤めていた会社社長やみんなから
「何をふざけたこと言ってんだ」と思われていました。
コンサルタントとして再スタートしようと思ったとき
「できるわけないだろう」と言われました。
●こんなことを思い出したとき
・現実逃避の夢なのか
・本当に実現させたいと思っている夢なのかを
見極める方法は何かないかを考えました。
そこで見つけたのが
【自分の夢に価格メニュー】を
つけられるかどうか
現実逃避の夢を語っている人は
価格を設定しようとしないし
設定できません。
夢を実現させることに
本気の人は価格を設定できるんです。
たくさんの人に
夢の価格の話しを
することができたらOK
現実逃避の夢で終わったときと
夢が実現したときの違いを探したとき
このことが見つかりました。夢見る人を私は応援ます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『夢を見られるのは自分を信じられるからかもしれない』
ねつ造事件が勃発
みとめの3原則
おはようございます。東京駅に向かう京浜東北線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : ねつ造事件が勃発
」と思わせる文章の書き方のコツはなんですか
「今日はやけに人が少ないなぁ
駅についたとき
そう思いました。
よくよく考えると
土曜日なんですよね
」と思わせる文章の書き方のコツはなんですか
【A】この際、ねつ造してしまいましょう
●心に深く残るストーリーの書き方のコツ
ビフォー、アフターの
ギャップにあります。
「こんな失敗を私はしました(ビフォー)
○○がきっかけで
今では△△となりました(アフター)」
このビフォーとアフターの
ギャップがあればあるほど
読んだ人を「おぉ〜
」とうならせ
心に深く残すことができるんです。
多くの人のストーリー作りをしていると
「私にはビフォーはあっても
強力なアフターは何もありません」
そんなときは
私はいつもこう↓してます。【ねつ造】するんです。でっち上げです。ねつ造を企んでしまいました(^0^)
面接対策コンサルタント佐々木さんの
「奇跡の物語」作りを
していたときです。
学生の頃、母親を
罵倒していたという話しを聞きました。仲良く会話をしています。
「今では仲良く母親と会話をしています」
というアフターでは
ちょっと弱い。もっと強力なアフターが欲しいんです。
●そこで私は
頭の中で勝手にストーリーを
ねつ造してしまいました。
「学生の頃、随分お袋には罵倒していたんだなって
急に思い出して
嫌な思いをさせたこと謝りたかったのと
オレを生んでくれて『ありがとう』を言いたくて
電話したんだ」
というセリフです。これを佐々木さんに言いました。
「感動の『奇跡の物語』を作るために
今すぐお母さんに電話をして
この事実を作ろう
「えぇ〜、そんなことを言ったら、おふくろに逆に心配されますよ」
一旦は抵抗したものの
佐々木さんは実践しました↓