そんなことを目標にする意味が
まったくわかりませんでした。
リフォーム会社を閉めて
やっとわかったこと
●すべての行動を
掲げた目標につなげること
「お客さんの笑顔を増やす」
という目標を掲げたのであれば
今の行動がどうそこにつながるのかを
語ることなんです。
「スタッフが自分勝手な行動ばかり」
というのであれば
「お客さんの笑顔を増やすためには
自分勝手な仕事をしていたんでは達成できない。
我々の仕事はチームでやる仕事
サッカーで例えると
どんなに一人一人がテクニックを持っていても
結束力の弱いチームでは試合に勝てない。
だから我社は結束力のあるチームの会社で
いい仕事をしてお客さんに喜んでもらえるよう
チームワークを大切にしたいんだ」
と語るんです。
●「お客さんの笑顔を増やす」
目標が決まったら
名刺に書くだけではなく
日々の仕事の中で語ること
いつもいつも
今の行動から目標につなげる話を
そうすると社内に
浸透してくるんです。
社内に浸透することで
お客さんにも伝わるようになるんです。ブレない自分ができてくるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ヒトに視点を向けた目標を持っている』
」をスタッフに分けてる。
出合った著者の本を買ったら、数日後その著者から本が送られてくる確率が高いことを知った、木戸一敏です。」をスタッフに分けてる。
【Q】贅沢な悩みかもしれませんが
忙しすぎて体が持ちません。
たくさんのメルマガ読者の人から
誕生日祝のメールをいただきました。ありがとうございます。
いやぁ、嬉しいですね
メルマガ読んでいてくれてたんだ。
「『もっと若い人だと思ってまして』って
おいおいおいおいおい
と愛嬌あふれる人
行方不明だった人からメールがあったりと
【Q】贅沢な悩みかもしれませんが
忙しすぎて体が持ちません。【A】『あなたレター』をやめることです。
そうすれば忙しさから開放できて、さらに売上げアップします。
●「贅沢な悩みかもしれませんが
忙しすぎて体が持ちません」
ついさきほど
モエル塾メンバーのIさんと
こんな話をしていました。
贅沢な悩みという呑気な話ではなく
真剣に考えるべき問題です。
見込み客リスト100件
計200件のリストに対して
『あなたレター』を
2年間届け続けてきた結果
レターからの売上げが
数10倍以上に
広告、チラシなど
一切打つことなく
『あなたレター』だけで
もう『あなたレター』の教科書と言っていいほど
クオリティが高いんです。
Iさんのレターは
「忙しすぎて体が持ちません」
と言う状態をクリアしていかないと
せっかくここまで築き上げてきたものが
すべて振り出し
いやマイナスになってしまう。
そんな人を何人も
見てきました。
だからここで
次のステージをつくる必要があるんです。
●「次のステージ」って
次のステージをつくるための
ひとつの方法があります。
【『あなたレター』をやめる】
『あなたレター』をやめるんですかぁ
はい、そうです。【『あなたレター』をやめる】んです。
●やめると言っても
『あなたレター』を出すことを
やめるのではなく
【あなたが作ることをやめる】
と言う意味です。なにからかにからすべて自分でやる。このことから卒業するんです。
人に頼めるかどうかということ
これができるかどうかで
次のステージに上がれるかどうかが決まるんです。
口で言うほどカンタンなことじゃなく
つまづいてしまう部分
「思うような『あなたレター』を作ってくれない」
「自分らやろうとしない」
こんな苛立ちから
「自分でやった方が10倍早いし楽だよ」
と自分でやってしまうんです。
そしてストレスだらけになって
●こんなことになってしまう。
最大の原因は
「『あなたレター』を作らせるようにしよう」
「なんとか、やらせるようにしよう」
の「やらせよう」という。
【後ろ向きの発想】だから
うまくいかないんですよね
●じゃ、どうすればいいのか
「『あなたレター』の面白さを体感してもらおう
「『あなたレター』で『ほねみ』の仕掛けをして
お客さんを唸らせよう
これが【前向きの発想】
『あなたレター』を自分以外の人に
作ってもらうという事実はまったく同じ
でも、発想が違うと
結果も大きく違ってくるんです。
Iさんの次のステージは
スタッフを「ほねみ」で巻き込んでいくこと
●こんな話をIさんとしていました。まったく心配していません。
なぜかというと
Iさんはどん底の状態から
「ほねみ」を実践して
ここまで上り詰めた人だから
「忙しくて」と言う状態になったのは
「ほねみ」を実践した事実を
『あなたレター』に落とし込んでいたから
どんどん挑戦するIさんの
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「あなたレター」の楽しさをスタッフにも分けて上げる』
集中力のつけ方
昼にカレーを食べると
夕方もカレーになる確立が高いことを発見した、木戸一敏です。
本日のテーマ :集中力のつけ方
【Q】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか
ところで今日
何の日か知ってますか
日本、WHOに加盟した日でも
公衆電話が3分打ち切りになった日でも
ジャネット・ジャクソンの誕生日でもあります。
そしてもひとつ
46歳になりました。
【Q】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか
【A】体からの信号を聞くといいです。
●「魂が悲鳴をあげてますよ、これは」
1年半前の話です。
整体師の先生に診てもらったとき
こんなことを言われました。
自分ではけっこう
充実しているつもりなんですけど」
「だとしたらかなり重症ですね」
●それから3ヵ月後
今度は違う整体の先生に
診てもらうことに
そうしたらなんと
まったく同じことを
言われるじゃないですか
これにはさすがに驚きましたね
「頑張らないと」というのが
体に染み込んでいるというんです。
たとえばパソコンを打っていて
「ちょっと目が疲れたなぁ」と思ったとしても
その感覚を無視して頑張ってやってしまう。
「眠いなぁ」と思っても
「ここで眠っちゃダメだ」と頑張ってしまう。
●で、でもそうかといって
いつも休んだりしていたんでは
その仕事をやりきらないと
仕事にならなし。
そこでわかったのは
時間に振り回された生き方
仕事に振り回された生き方
なんだということ
こんなことを言うと
「それは単に現実逃避をしているんでしょ」
という意見があるかもしれません。●もっとわかりやすい。
言い方で表現すると
時間に振り回されている自分がいる。仕事に振り回されている自分がいる。
気がつきまして
「ちょっと目が疲れたなぁ」とか
「眠いなぁ」と体からの信号に
逆らわないことにしたんです。
こんな生き方をしたら
どんな自分になるか
●今年に入って
体からの信号に忠実に生きることを
かなり意識しました。
保険業界紙「新日本保険新聞」に
ほぼ毎週コラムを書いています。
その原稿を書くのに
なんだかんだいって
2時間くらいかかっていたのが
ここのところ半分の
1時間弱で書けるように
●しかもですよ
うんうん唸って書いたわりには
「何か今ひとつだな」と思っていたんです。我ながらこれは素晴らしい。
と毎回、自画自賛するよに
今まで原稿が完成して
こなす仕事になって充実感がなかったのが
「気持ちいい。
」という感覚に
どんなに忙しかったとしても
・時間に自分の気持ちを振り回されることなく
・仕事に自分の気持ちを振り回されることなく
体からの信号に忠実に生きる。
・ストレスがなくなって
・仕事の効率が上がって
・仕事のクオリティが高くなって
・充実感をもてるように
そんな自分になったんです。
【体からの信号に忠実に生きる】
これ最高にいいですよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、体からの信号に忠実に生きる』
焦っているときこそ楽しめ
ってどうやるの
事務所の周りの草むしりもたまにはいいもんだと思った、木戸一敏です。
本日のテーマ :焦っているときこそ楽しめ
ってどうやるの
【Q】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。ありがとうございます。
本日10時をもちまして
またどんな出会いがあるのか
それにしても最近
モエル塾をさらに盛上げるアイデアが
バンバン出てくるんです。
知恵熱が出るくらいに
早く実現化したくて
ウズウズしてます(^^【Q】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。
【A】あなたもですか
実は私もそうなんです。
●「苦しいと、焦っているときこそ楽しめ
メモ帳をパラパラめくっていたら
この文字が目に飛び込んできました。
本を読んだときのメモなのか
自分で思いついたことを書いたものなのか
ただひとつ言えることは
この文字に目が止まったというのは
今の自分の気持ちがそうだからなんですよね(汗)
いやいやいやいや
今月はお付き合いだなんだって
つい予定を入れすぎでしまいました。
その上、予定通り進まない事態が発生
●「焦ったからって
ものごとがうまくいくかというと
うまくいかないんだよね
だったら、焦る必要なんかないんじゃない」
普段、偉そうに
メンバーにこんなことを言ってます。これがいいんです。
偉そうに言ったことは
すべて自分に返ってくるから
そこで考えました。
●どうすれば
焦っているこの状態を楽しめるのかを
実はこの解決法
前号のメルマガを書いていて
見つかったんです。「木戸さんに教わった。
『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
関心のある人か、ない人かわかるようになったんです。
それと、やっぱり『あなたレター』ですね
保険営業マンHさんが
テレアポ50件に1〜2件のアポを取った。ミラクルトークです。
●なぜ「ちょっ、といいですか」を使うと
アポが取れるようになるのか
気持ちの余裕を
持てるようになるから
このトーク正確にいいますと
「ちょっっっっっっっっと
とタメるのがコツ
焦っているときは
すべての行動が早くなっているんです。
っということは
行動を遅くすることで
焦りが消えていく。・意識をして、いつもよりゆっくり話す。・意識をして、いつもよりゆっくり歩く。・意識をして、いつもよりゆっくり食事をする。
こんなことをするだけで
だんだんと冷静に
考えられるようになるんです。
Hさんのおかげで
焦ることなく平常心で今日
楽しみながら仕事ができるようになりました。
Hさん、ありがとう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ゆっくり行動する』
心配だから、ひとつを選ぶ。京都に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ :心配だから、ひとつを選ぶ。
【Q】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の
大きな違いってなんですか
京都には2度ほど
行ったことがあります。
でも、ほとんど
駅からセミナー会場を
行き来しただけ
今日は京都の街を
のんびり散歩しようと思ってます(^^)
【Q】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の
大きな違いってなんですか
【A】これは『あなたレター』に限った話ではないですけど
その大きな違いは、こんなことです↓
●もう今から6年前
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントとしてスタートしたときの話
「『あなたレター』さえやれば
すべてはうまく行くはず」
(このメルマガは
私のとって『あなたレター』)
リフォームではうまく行ったけど
その他では何も実績はない。でもやっていける。自信があったんです。
いざリフォーム会社を閉めたら
もう不安だらけ
あのときの自信は
一体どこにいったのか
「まずは、メルマガを書かないと
いや、小冊子が先かな
いやいやいや、ホームページから作らないと」
ちょこっとメルマガを書いては
小冊子を書いたり
そうかと思ったらホームページの
タイトルを考えらたり
何も完成せずただ迷っていただけ
、こんな無収入の状態
いつまで続くんだろう」
どんどん不安が大きくなって
押し潰されそう
「一番、完成できそうなもの
ひとつだけを選んで
それだけを徹底的に打ち込もう
選んだのは小冊子
朝9時から夜10時まで
ただひたすら小冊子だけを
書き続けること30日間
それが「脱下請け7つ極秘ノウハウ」
この小冊子が
突破口となって今に至るわけなんです。
●『あなたレター』で成功する人
失敗する人の大きな違い
モエル塾メンバーとお付き合いをしていて
ハッキリわかったことがあります。
【ひとつに集中する】こと
●『あなたレター』でうまくいかな人の多くは
こう言います。
「『あなたレター』だけだと心配だから」
チラシも作らないと」
一方、『あなたレター』でうまく行く人は
「まずは『あなたレター』を極めようと思います」
あっ、別にこれ『あなたレター』じゃないと
ダメというのではなく
チラシなら「チラシ」と
何かひとつだけ集中するってことです。
●まさに引き寄せの法則で
「『あなたレター』だけだと心配だから」
チラシも作らないと」
と思うからその「心配なこと」が
現実化してしまうんです。
ひとつのことを成し遂げられない人が
二つ同時に成功させることは不可能ですからね
『あなたレター』を始めて
大成功を収めた人がメンバーにいます。害虫駆除業の当銘さんです。
『あなたレター』だけで
どんどん紹介が増えて
広告やチラシ、DMを打つ必要が
まったくなくなったんです。
●「セミナーに参加して
』と思いまして
一刻も早く会社に帰って作りくたなりました。
ここに当銘さんが
成功した秘訣があると思うんです。
『あなたレター』ひとつに
集中する心構えができた。その証拠の言葉です。
『あなたレター』の送付先が
87件だけしかなかったのが
今年4月には紹介がどんどん増えて
当銘さんの実践は
私の勇気にもなりました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、まずはひとつを成功させてから2つ目に手をつける』
モエル塾メンバー募集開始です。
子供に「机を貸し欲しい」と言ったら
「オナラしなかったらいいよ」と言われて返事に詰まってしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : モエル塾メンバー募集開始です。
お正月休みと同じくらい
ゆっくり家族と過ごしましたぁ。
ファミリーカーもきれいに掃除をして
家の片付けもして
それでもって
行楽地にも出かけて(思いっきり渋滞にハマリましたが)
かなりすっきりした気分(^^)
今日から仕事モードにスイッチオン
■今日より、モエル塾メンバー募集を開始します。
差別化を図るのが難しい商品で
圧倒的に売れるしくみを
差別化を図るのが難しい商品とは
一般的に次のような商品のことを指します。
このような差別化が図りにくい商品だと
・いつも相見積りで値段を比較されてしまう。・価格決定の主導権がお客にあり値引きされる。・利益は薄くても何とか仕事になればと安売りをする。・とりあえず話だけでも聞いてもらえばとお客を選ばない。・忙しいだけで全然儲からない。
「一体何のために仕事をしているんだろう
毎日をやり繰りするのも大変だけど
これから先のことを考えると
大きな不安がおおいかぶさってきます。
「圧倒的差別化を図ることができたら
●こんな差別化を図るのが難しい商品でも
圧倒的差別化を図り売れるしくみを作るのが
モエル塾なんです。モエル塾メンバーからの最近の報告をご覧ください。おはようございます。
昨日は貴重なお時間を1時間近くも
有難うございました。
「あなたレター」は先生のご指摘に従い
また、ホームページの他の方々のレターを参考に
して修正をします。
私の周りには飛び込み営業をしている人は皆無ですので、手本となる人がいなく、本(エリア密着型セールス)を参考にして、飛び込みをしていました。しかし抽象的な表現が多く、結局は失敗を繰り返して修正()を加えるという。昨日、先生の具体的なトーク、手順をお聞きし、よくよく考えてみたら、契約が取れたときは
ファーストアプローチでお客さんから「何それ
連発させたときだと気付きました。
私がやっていたファーストアプローチは
濃い紹介でお客さんが最初から聞く耳を持っている場合は
有効に機能しますが、聞く耳を持っていない飛び込みのお客さんには
機能しないという事が分かりました。
こんなに細かく、具体的に教えていただけるのは
先生が初めてです。有難うございます。
早速今日の午前中に修正を加え、午後に生かします。おはようございます。昨晩はありがとうございました。
人の悩みを聞くときは気をつけないと
同調してしまい、一緒に落ち込んでしまいますね
先生のおっしゃるとおり、只聞いてあげるだけでいいんだと
改めて思いました。
最近人から相談されることが何故だか以前と比べ
増えてきていて、何だか不思議です。
そして嬉しい気持ちですね
モエルで知り合った仲間が、それぞれ色んな経験をしてともに成長していく姿は、最高に気持ちがいいですね
それにしても最近の先生は自然体です。話をしていると、肩の力が抜けて楽になります。ありがとうございました。モエル塾に参加させて頂き有難うございました。
皆さんが話されてる内容を聞いてましたら
木戸先生の本に登場している方々と
直感しました。
リフォームの運営者
なにも心のを準備して行かなかったので
そのギャップの大きさに只々驚嘆してしまいました。
懇親会を通じ感じた事は
モエル塾の塾生は将に燃える闘志を感じ、これからの会社運営に生かさせていただきます。有難うございました。昨日のモエル社内勉強会ではお世話になりました。勉強会、本当にありがとうございました。自分の強み、思考を客観視できる良い機会でした。
普段、真剣に考えることがないので
楽しい時を過ごせました。
昨日、勉強会に参加して自分の思考に気づかされたのが、「相手主体」で考えてる方が自分の力が出るな
ということです。
特に「24時間やり続けても、苦にならないことは何
の質問に答えたとき、自分自身のことで24時間は頑張れないけど、他人が喜んだり、楽しんだりすることなら
24時間頑張れるな、と思えたことは驚きです。
自分の潜在意識に「ほねみ」が
身につきつつあるなと思いました。相手を受け入れる。相手を認める。
昨年より確実にほねみが出来ているな、と実感しています。
モエルスタッフ、他の参加者の皆様の
がなければ気づくことが出来ませんでした。皆様にありがとうをいいたいです。
ここまで自分の思考が変わるとは
1年前は想像すら出来ませんでした。
本日はお世話になりました〜♪
モエル塾初体験でしたが、いや〜〜濃かったです(キッパリ)
皆様方のアドバイス大変参考になります。ありがとうございました。事務所に向かう車中で皆様からのメッセージに目を通しました。
いただいた文章を読みながら、会場でのさまざまなやり取りが頭をよぎりました。
元上司との関係や元妻との関係が
父親との関係の再現に過ぎないということ、実は薄々そうではないか
と思っていたことがハッキリとしたことは
何よりもの収穫です。
これが「場の力」なのですね
先ほど帰宅して、いただいたメッセージを
一枚ずつ読み直しました。何もしなければ何も変わらない。
そして変わらなければ、いつもどこかで重いものを抱えながら生き続けなければならない。これは正直しんどいです。ですから、自分なりの「始末」をきちんとつけていきたいと思います。今回は経営上の問題よりもこちらの内容が中心になりましたが、いただいたメッセージの中には
チラシに関してのアドバイスもいただきました。これも本当に感謝です。特に女性の意見は参考になります。
(私の周りには女性はいないので・苦笑and悲)
いずれにしても、今回のモエル塾は
私の人生を大きく変える一日になるかも知れません。それだけ収穫の多い、濃〜いひと時でした。参加して本当に良かった。長文、乱文失礼しました。ご指導いただきありがとうございます。
木戸先生の紹介依頼の方法、少し自信がついてきました。昨日、K社長さんの紹介で、I社長さんの話を聞きに行ってきました。そこで、考えさせられる出来事がありました。私、13:00から社長と話をしていました。1時間半すぎた頃でしょうか、「ジブラルタル生命の●●です」と保険営業マンが
飛び込み営業にきました。
社長:「また来てね
自分も同じ保険営業マン、目的の違い、目的を明確に伝わっているということだけで
同じ人の対応が全く違う。
結局自分は3時間、コーヒーもらいお茶2杯
こんなにも違いが出てしまう。ある意味、昔の自分を見ているようでショックでした。そんな出来事がありました。ありがとうございます。
●圧倒的差別化を図るためには、どうしたらいいか
この問題をきれいサッパリ解決してくれるのが
『あなたレター』です。
『あなたレター』を出し始めると
だれもがアンテナが立つようになります。「あなたから買いたい。
」を引き出すレターになるには
「ほねみ」レターになっていること
『あなたレター』を出し始めると
常に「ほねみ」を意識できるようになります。
●そうするとどうなるか
売れるようになるだけではなく
部下、取引先、お客さん家族との
人間関係も良好になるんです。
子供に「お父さんなんで仕事しているの
そう聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
と言えるあなたになるんです。
差別化が図れなくて苦労してる方は
「ほねみ」を極めて
圧倒的に売れるしくみを
私と一緒にモエル塾で作りませんか
『あなたレター』の残留力
「もう絶対手を出さない。
」と誓ったはずので画像編集に
手を出してしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 『あなたレター』の残留力
【Q】『あなたレター』を3号まで出しましたが続きません。
もう少し頑張らないといけないですよね
モエル塾メンバー限定セミナーの
案内ページを作ろうと計画
ちょうどそのとき
以前のセミナーの声が入っているDVDを発見
「この声を使うしかない。
そんなわけで
またしもDVD編集に挑戦
ファイルに変換するだの
読み込めないだので
さっぱりわからない。
土曜日も早朝4時まで
今日やっと、わかりかけてきました(激汗)
【Q】『あなたレター』を3号まで出しましたが続きません。
もう少し頑張らないといけないですよね
【A】一休みするのも、いいかもしれません。
●3年間出し続けてきても
売上げに直結すないレター
創刊号から売上げに直結するレター
「あなた」を伝えることが
スッポリ抜けているから
この「あなた」が
お客さんの心まで伝わるような
『あなたレター』を作った。
モエル塾メンバーのリTさん
フォーム会社を経営しています。
顧客リストは
100人も満たない数だったのに
創刊号から売上げに直結しました。
●それなのに
『あなたレター』が
Tさんのその理由を聞くと
「いいネタがなかなか書けない」
「つい明日延ばしになってしまって
何だかんだいって
きっと書く気になれなかったんだと
Tさんは『あなたレター』を書くのが
苦手だというんですけど
これがなかなかどうして
けっこう共感度高いんですよ
本人は全然そう思わない。●でも、いいんです。
ここに『あなたレター』の
秘密があるので
その秘密とは
『あなたレター』は
【残留力】がハンパじゃない。
●『あなたレター』が中断してから
約半年たった今
Tさんは『あなたレター』を出す。
というより本当のところは
『あなたレター』を出さざる得ない状況に
なってしまったんです。あるお客さんからかかってきた。電話の問い合わせにありました。
「リフォームをしたいので一度見て欲しい」
と問い合わせが
●その後です。Tさんが『あなたレター』を出す。
決意をしたのは
「ずっとT通信が届かないですけど
注文しなからですかね
でも、リフォームするときは
Tさんのところでと決めているんです」
いやぁ〜、これ
最高に嬉しい言葉ですよね
これなんです。あなたが伝わった。『あなたレター』の威力なんです。
たった3回だけ届けた『あなたレター』が
しっかりお客さんの心に残っている。
人の胸の中に「心」というものが
存在する限り
必ず伝わるんです、『あなたレター』は
Tさん、おめでとう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「あなたレター」の残留力を知っている』
本音で語り合える場はありますか
個人面談で朝からコーヒーを飲み続けお腹が若干ゆるくなった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 本音で語り合える場はありますか
【Q】本当に色々やっても解決策が見出せないときってありますよね
「それじゃ本当に金星人に会うことができるんですね
こんな話をH出版の編集長と
『あなたレター』の話をするはずが
なぜかUFOとか金星人の話で
すっかり大盛り上り
話をしているうち
宇宙人の本を書きたくなってしまいました(^^;
【Q】本当に色々やっても解決策が見出せないときってありますよね
だから、持つべき最も大切なものは
●今日の個人面談でお会いした。
社長の後を引き継ぐことになっているHさん
そのHさん聞きました。
「Hさんが引き継いだら
どんな会社にしたいんですか
素晴らしい答えが返ってきました。
「『うちの会社すごくいいから、一緒に働こうよ
社員が友達に言う会社にしたいですね
●そういう思いを持つということは
ほんと、その方向性に物事が
向かって行くもの
これHさんの本音だと思うんです。
話は変わりますが
実は我がモエルスタッフもそう
入社したときに
「自立した人に育てるのが
会社の目的」と話してました。これ私の本音なんです。
リフォーム会社時代に
できなかったことですから
これを具現化するために
今ひとつひとつ進めています。
その第一弾として来月に
モエル塾メンバーを対象にあることを企画
そのたたき台のファイルが
●これがまた素晴らしいです。
いやいやいやいや、いや
短い時間の中
初めてにもかかわらず。
よくここまでできたと
感動ものでした。
ちょうどHさんと
スタッフのことについて
話していた後なだけに
いやいやいやいや
嬉しいですね
モエル塾内も今
ハンパじゃなく勢いづいてきてます。昨日お伝えした。奥さんへの「ほねみ」に挑戦している。
やっぱり挑戦する人には
たくさんの人が応援してくれるんです。
Tさんに対して
素晴らし過ぎるレスが
これを読んで思わず
ウルッとしてしました。お話拝見させていただきました。
アドバイスにはならないかもしれませんが
思ったことを正直に書こうと思います。
どちらかといえば
主婦、子育てを経験した私は
奥さんの気持ち
ちょっとわかります。
きちんと何でもしなければならない性分なら
奥さんは少し疲れているのかな
次はこれその次はこれと
やることが次々あって
時間に追われ
しかも思い通りスムーズに行かずイライラ
たぶんそんな自分もいやなんだけど
でも私がやらないと
って肩に力を入れて
がんばっていらっしゃるんですね
仕事とは違って
一日でも休みがあるわけでもないしこれからずっと続く。
周りは当たり前と思ってねぎらってくれることもなく
と誰かに当たりたくなるんです。うん、うん、と聞いてくれるだけでいいんです。それで気がおさまることもあります。
いつもよくがんばってるね
って言ってくれるだけで
涙が出るときもあるんです。それこそ『ほねみ』だと思います。
奥さんはTさんにSOSを出してきてくれるんだから
きっと信頼されているんですね
終わってしまいましたから・・・
ちゃんと向き合ってくれて時間に帰宅してきてくれて
たくさんあると思います。
でもその分、しあわせを感じあえたり、喜びを分かち合えたり・・・
Tさんはもうその気持ちを
おもちなので言うまでもありませんが
奥さんを大切にしてあげてください。たくさん話をしてください。真剣に話を聞いてあげてください。
一生懸命奥さんのことを
わかろうとしてあげていれば
肩の力もすこしずつ
楽になっていくかも・・・
まとまらずおもったままで
●これはhtさんからのレス
こうやって本音で語ったくれることは
本当にありがたいことです。
本音で語ってくれるから
心に響きますし
「そうっか、そうっだんだ。と大きな気づきを得られる。だから行動に移せる。
本音で語り合う場って
あるようでないですからね
最近、こんな感じで
周りの人みんなから
昨年の倍以上たくさんの刺激をもらってます。
いやぁ〜、これはほんと
日本一の幸せ者ですね、私は
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、本音で語り合う仲間がいる』
あなたのダメな部分は最大の長所
大阪からの帰り新幹線が人身事故でストップ
東京に着いたら夜中の
1時過ぎになり家に帰れなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたのダメな部分は最大の長所
【Q】応援される人になるためには
何をすればいいですか
そんなわけで
神田のネットカフェで
一夜を過ごしました。
ちょっとというか
かなり寝づらかったです。
うぅ〜、こんなことなら
つい、漫画の本見たさに
ネットカフェを選んでしまった私でした。
【Q】応援される人になるためには
何をすればいいですか
【A】ダメな部分のあなたを隠すのは、やめることです(^^
●昨日、大阪で
マスタープラン建築設計事務所の小谷さん
工務店向け『あなたレター』作成セミナー開催しました。
小谷さん、ありがとう
それにしても
普通、関東に住んでいる人は
関西のセミナーに参加することは
ほとんどないのが
関東から参加いただいた方が何人も
「人に伝えられるようにしたいんです」
と中には、『あなたレター』セミナー
2度目参加の人もいたりと盛り上りました。
●「『あなたレター』イコール
『ほねみレター』だということが
よーくわかりました。
このメルマガを読んでいただいていた方に
そう言っていただいたんですけど
これ最高に嬉しかったです。
基本に「ほねみ」がないと
何も機能しないというのは
わかるようで
よくわからなかったりします。
セミナーでも勉強会でも
いつでもどこでも
私が一番伝えたいことは最終的には「ほねみ」
そのことが伝わった瞬間が
最高に嬉しいときなんです。
●今モエル塾掲示板でも
この「ほねみ」について
素晴らしすぎる気づきで
「おぉぉーーーーー
と思わず声を出してしまうほど
感動の実践報告がありました。
これはもうこのメルマガでも
お伝えしないワケにはいきません。
その報告とは
Tさんの「ほねみ」実践について
もう既に事業は
大成功を収めているTさん
それでもさらに
「ほねみ」に挑戦してるんです。
何はともあれ紹介しましょう
今朝は人参ジュースを作るのに、くされかかったりんごが多くだいぶ時間がかかり遅れていると、女房もA(お子さん)も手伝ってくれます。二人して私の脇に来て、いろいろかたづけたり、拭いてくれたり
「本当にありがとう
きょうはお父さんが遅くて、助かるなあ」
「がんばれ、がんばれ」
A(お子さん)が応援してくれます。
そうか、おとうさんが
だめなほうが
まわりがいいんだなあ
なんか一つわかったような
複雑な気分です。
でもうれしいなあ
●普通、成功を成し遂げてしまうと
かっこ悪い自分を
隠そうとするもの
それをTさんは
自分できなかった家族への
「ほねみ」を実践するだけではなく
モエル塾メンバーみんなに
その様子を公開しているんです。
Tさんからのこの報告での
大きな気づきは
●「そうか、おとうさんが
だめなほうが
まわりがいいんだなあ」
だめな自分を隠そうしないで
だめな自分を見せる。周りの人は応援してくれるんです。
応援してくれないのは
だめな自分を隠しているから
ほんと、応援してくれない理由は
こんなことなんです。
●「でもうれしいなあ」
なぜTさんがこう思ったのか
だめな自分を見せることが
できたということ
自分への「ほねみ」ができたからなんです。
モエル塾は今
場の力でみんな急成長中
明らかに化学変化がバシバシ起きてます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、だめな自分を隠そうしない』
:『あなたレター180日実習プログラム』のご案内
久しぶりに1日2回目のメルマガを出す、木戸一敏です。
本日のテーマ :『あなたレター180日実習プログラム』のご案内
■京都市周辺を営業拠点としている。
経営者、営業マンの方へ
今回最初で最後
二度とない、とんでもない企画
▼イヤでも結果が出てしまう『あなたレター』▼
イヤでも結果がでてしまうって
イヤでも結果がでてしまう方法があるんです。
その理由はこれっ
・「あなたから買いたい。」を引き出すツボを抑えた。
・『あなたレター』の80%をその場で完成させて
・その場で配送センターに送り込む。結果がでてしまうんです。
その証拠はこちらで
既に実績済み
■今回、この企画は
アリコジャパン京都四条エイジェンシーの
白田さんから依頼いただき
20人の営業社員を対象としたものです。
「せっかく開催するのなら、異業種の方も一緒に参加いただいた方が
お互いに刺激し合えるのでは」
と白田さんが言っていただいたことから
京都市周辺を営業拠点としている。
保険業以外の経営者、営業マンの方
10名限定で募集をすることになりました。もう京都では2度とない。
このチャンス
「『あなたレター』を極めたい。
」と言う人は
花より根っ子
今日は雨で万歩計のカウントをどうやって増やすそうか考える、木戸一敏です。
本日のテーマ :花より根っ子
【Q】売れ続けるようにするためには何をやればいいんですか
会社に向かう車の中
「しっかしHさんも
ハンパじゃない人になったよなぁ〜
昨日のモエル塾勉強会のことを
ず〜っと思い出しては
ニタニタしてました。
車ですれ違った人は
そんな私を見て
アブナイ人だと思ったでしょうね
ご安心ください。
【Q】売れ続けるようにするためには何をやればいいんですか
【A】自分の棚卸をするといいですよ
●16日発行したメルマガに
「明日はモエル塾勉強会
今回もなかなか面白い顔ぶれに
また明日もどんな化学反応が起きるか
と書きましたけど
見事にその予感は的中
「モエル塾をやってよかったぁ。
と改めて思ったくらい
ハラハラしたし
面白かったですよ、昨日は
今回、初参加のHさんからも
こんな熱いメッセージがありました。
本日はお世話になりました〜♪
モエル塾初体験でしたが、いや〜〜濃かったです(キッパリ)
皆様方のアドバイス大変参考になります。ありがとうございました。
事務所に向かう車中で
皆様からのメッセージに目を通しました。
※勉強会では一人ひとりにメッセージを書く(BY木戸)
いただいた文章を読みながら、会場でのさまざまなやり取りが頭をよぎりました。
今回は経営上の問題よりも
こちらの内容が中心になりましたが、いただいたメッセージの中には
チラシに関してのアドバイスもいただきました。これも本当に感謝です。特に女性の意見は参考になります。
(私の周りには女性はいないので・苦笑and悲)
いずれにしても、今回のモエル塾は私の人生を
大きく変える一日になるかも知れません。
それだけ収穫の多い、濃〜いひと時でした。参加して本当に良かった。また参加します。そのときまでに自分なりの「始末」がつきましたら、またご報告します。本日はありがとうございました。●Hさん、ありがとうございます。
モエル塾に来る人って
ほんとみんな素晴らしい人ばかり
何が素晴らしいかって
物事の本質を見ようとするからです。
たとえばFさんが
5倍にしたいんです」
というテーマを持ち上げたとき
普通でしたら
「集客方法はやっぱりネットが〜」とか
「まずは小冊子から〜」
という話になりがちなんですが
モエル塾メンバーはまったく違う。
●「それ本当にやりたいことなんですか
こんな質問から始るんです。
根っ子にあたる部分の話
なんでやりたいのか
その理由が根っ子からつながったものだと
うまく行くんです。ところが根っ子がない。
上っ面だけのものだと
ちょっと強い風が吹いたら
すぐ倒れてしまいます。
●昨年、モエルで企画したセミナー
「口コミだけで1万人を集客」
神戸のコンサルタント山下さんが言ってました。
「モエル塾メンバーの方々って
みなさんコンサルタントみたいですね
いやぁ、驚きましたわ」
モエル塾メンバーの視点が
違うんだと思います。
根っ子がしっかり地面にはっていること
このことが最も重要なことは知っているんですけど
つい、このことを忘れて
上辺だけのことにとらわれて話をすることが
あったりするんです、私は
それをいつも支えあってくれるのが
●今回、初参加のHさんの
メッセージが熱かったのは
そんな根っ子の部分が何なのかが
見えてきたから
「元上司との関係や元妻との関係が
父親との関係の再現に過ぎないということ、実は薄々そうではないか
と思っていたことが
ハッキリとしたことは何よりもの収穫です。
これが「場の力」なのですね」
元々、実践力抜群で実力者のHさん
さすが気づき力も
ハンパじゃないです。
今の10倍の笑顔になるのは
もう時間の問題ですよね
Hさん、メンバーと一緒に
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、根っ子にあるものを見つけようとする』
あなたのインパクト力
なぜか私が新日本保険新聞にコラムを連載してるんですが
その担当者のMさんから電話が来るとドキッとしてしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたのインパクト力
【Q】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか
「もう、こんな生活イヤだ。昨日の夜、思わずこう叫んでしまいました。
京都セミナーの案内文を作って
それをアップしたら
「サーバーが大変混雑しているためつながりません」
というわけで
昨日ほぼ一日かけて作った案内文が
一瞬のうちに消えてしまいました(号泣)
【Q】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか
【A】そうとも言えないんです、これが
●ネットで検索すると
結構出てくるんですね
ニュースレターの雛形屋さんが
それだけニュースレターのニーズが
あるってことなのかもしれません。
そこでこんな質問を
よく受けるんです。
「ニュースレターの雛形では、効果はないんですか
私が『あなたレター』を
勧めていることを知っているので
雛形だと効果はないという答えを期待して聞きます。
●「そうとも言えないんです、これが」
雛形でも効果はあるんですか
「そう、雛形でも
効果はあるんです」
「そ、それじゃあなたを伝えなくても
いいってことになるんじゃないですか
雛形でも『あなた』が
伝わってしまう人がいるんです」
●実はこの雛形でも「あなた」が
伝わってしまう人
だれかと言いますと
【超スーパー営業マン】のことです。
超スーパー営業マンは
何がスーパーなのかというと
とにかく存在感がある。
これ超スーパー営業マンに
●強い印象付けをしまうんです。
一度会ったら
もう絶対忘れられないくらいに
そんな人だから
雛形のニュースレターを出しても
「あの人から届いたものだ。と読んでしまうわけです。
今からもう6年前の話
アントニオ猪木が一時的に
メルマガを出していたんです。
そのメルマガは
行間なしで文字がびっしり詰まっていて
「これはアントニオ猪木が書いたものだ。
と一文字一句を
逃さず読もうとするんです。
猪木ファンとしては
●そんなわけで
印象付けをするというは
めちゃくちゃ重要なことなんです。じゃ超スーパー営業マンじゃない。
普通の人はどうしたらいいか
『あなたレター』に何を書くかよりも
【パッと見のインパクト】
これが何より重要
売れないレターになっている人は
文章を書くことに一生懸命
インパクトのことは
あまり考えないことが多いです。
●そのインパクトも人それぞれ
というインパクトもあれば
と振り向かせるインパクトもあれば
とボディブローのようなインパクトも
あなたのレターは
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、印象付けがうまい』
最強の営業ツールは「お客様のクレーム」
昨日一日中鼻水が止まらなかったのを気力で今日止めた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 最強の営業ツールは「お客様のクレーム」
【Q】会社の方針で『あなたレター』が使えません。今の訪問営業スタイルから楽しさを見出せません。
マネージャーの白田さんの依頼で
来月から京都でセミナーを開催
1日ではなく
6ヶ月間のセミナー
「せっかく開催するのなら、異業種の方も一緒に参加いただいた方が
お互いに刺激し合えるのでは」
「私が6ヶ月間セミナーの案内文を作りましょう」
と軽く言ったものの
実際に作ると意外と大変だったりして(汗)
【Q】会社の方針で『あなたレター』が使えません。今の訪問営業スタイルから楽しさを見出せません。
【A】菊原さんの今回の本にその答えが書いてますよ
●営業サポート・コンサルティングの菊原さんが
またしても素晴らしい本を出しました。
【私の最強の営業ツールは「お客様のクレーム」でした】
何をすれば営業がうまく行くのか
このタイトルだけで
それがわかってしまう。
素晴らしいタイトルですね
いや、ほんと
クレームは一発でお客さんの興味を
グッと引き付けることができる。魔法のネタです。
私の本『なぜか挨拶だけで売れる営業法』
の136ページに書いてあることもそう
●「実はお恥ずかしい話
5年前に塗装をしたお宅が
剥がれてしまいまして
今まで興味を示さなかった。
と前のめりに
本当にクレームネタは
こんなクレーム活用の事例が
いくつも載ってる今回の菊原さんの本
営業マンは必読です。
●私の場合さらに
クレームだけではなく
断り文句も活用していました。
私の2冊目の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
を紹介するとき
「お客さんに断れると嬉しくなるんです。
それはここに書いてます」
と言ってます。
そのくらいクレームとか
断り文句といった否定的なことも
ちゃんと変換してしまえば
最大の営業ツールになるんです。
●その断りの中でも
「結構です」といった漠然としたものではなく
「うちは親戚に大工さんがいるので
心配ないです」
と具体的な断りであればあるほど
嬉しくなるんです。
「そうですかぁ、親戚が大工さんなんですか
身近な人に大工さんがいるというのは何よりですよ」
言うは易し、横山やすし
言うは易し、行うは難しで
実際はクレームや断り文句を
うまく活用できない人が多いんです。
●それはなぜか
クレームや断り文句に
恐れているから
クレームや断り文句を
避けようとするとすればするほど
自分が苦しくなってしまう。
たとえ理不尽なクレームや断りだったとしても
それをいったん受け止める。
受け入れなくくいいから
受けて、それを止める。これは「ほねみ」の「み」です。みとめる=受け止める。
かっこよく言ってますけど
教材営業マン見習いのころ
受け止めることがなかなかできなくて
自己嫌悪に陥っていました。
受け止めるって
一瞬のことなんですけど
それができない。
思い切って崖から飛び降りる気持ちで
挑戦して売れる営業マンになるか
挑戦することを諦めて
売れない営業マンのままでいるのか
その一瞬を決断したとき
新しい自分に生まれ変わることができるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、クレームや断りを最強の営業ツールにしてしまう』
「自分が変わった。
」と実感できる方法
マンゴーのど飴は意外とウマイと思う、木戸一敏です。本日のテーマ : 「自分が変わった。
」と実感できる方法
【Q】毎日、何を心がけていけば、良いですか
「これだけを」というものがあれば教えていただけませんか
そんな都合のよいものがあれば
「自分の強みをみつけて自立した生き方をできるように
昨日こんなテーマで
第1回社内勉強会をやりました。
せっかくなら
モエルスタッフだけでなく
モエル塾メンバーの方もと
参加者は計6人
もし私がいなくなってたとしても
何の支障も無くスタッフだけで
会社が回るよう
スタッフ一人ひとりの
自分の強みをみつけて
自立した生き方をできるようにと
月2回の予定で開催していきますが
どう変わって行くか楽しみです。
【Q】毎日、何を心がけていけば、良いですか
「これだけを」というものがあれば教えていただけませんか
そんな都合のよいものがあれば
●第1回社内勉強会の参加した。
メンバーのSさん
昨年末にもお会いしたときも
その1年前に比べると
ずいぶんと考え方が変わっていたんですけど
またさらに大きく変わっていました。
いやいやいやいや
スゴイことですよ、これは
そのSさんから今日の早朝
早速メールをいただきました。
さすが、感想のメールを出すことからして
素晴らしいです。
Sさんのメールの中に
今回の【Q】の答えがズバリ書いてありますので
紹介しましょう
昨日のモエル社内勉強会ではお世話になりました。勉強会、本当にありがとうございました。自分の強み、思考を客観視できる良い機会でした。
ここまで自分の思考が変わるとは
1年前は想像すら出来ませんでした。私はもともと、自他共に認める。自己中人間でした。
自分の肉体と精神の成長
色々とやってきました。
武道やったり、ヨガやったり、整体法をやったり、カウンセリングをやったり、営業をやったり、10年やってきましたが、自分が変わった実感はないし、自分に自信がないままでした。ところが、昨年木戸先生に教えていただいた。
「ありがとう」
を会社の中の人、嫌いな社長にも言ってみなさい。
このアドバイスを実践したところ、三ヶ月ほどで自分のやっていることに自信がついてきました。
どんな人に対しても
前向きな言葉をかけられる。
こんなことが自分を変えるとは
実践するまで信じられませんでした。ありがとうございました。●Sさん、ありがとうございます。
いやぁ〜、それにしても
ほんと素晴らしい実践ですよね
昨日のSさんの話の
ここの部分が↓特に印象に残ってます。
自分の精神の成長のために
武道やヨガ、整体法、カウンセリング
など自分に向けたことだけを10年間やってきた。それが「ほねみ」という。
相手に向けたことをやったら
信じられないくらい自分が変わった。
●これ、素晴らしいメッセージですよね
「ほねみ」言葉の中で
何だかわからないけど「ありがとう」は
すごいパワーがあるんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分を最も成長させる方法は「ほねみ」だと知っている』
人脈力を身につけたい人へ
コンビニでおにぎりを買うと必ず昆布にするのを
子供たちに指摘された、木戸一敏です。
本日のテーマ : 人脈力を身につけたい人へ
今日はいつもお世話になっている。
人材マネジメントコンサルタントの
後藤勇人さんのセミナーのご案内をします。
■ストレスなく一気に人生を開花させたい人は
他にいませんか
ストレスなく
一気に人生を開花させる方法
【人脈力】です。
一気に人生を開花させる一番の方法は
既に人生を開花した人と人脈を持つこと
そういった人の中の環境に
自分を置くのが
・ストレスなく
・カンタンに
・しかも確実に
自分の人生を開花させるんです。
●でも、「人脈を作る」といっても
具体的にどうやって
最初の一歩は何をすればいいの
こんな疑問を
きれいさっぱり
解決してくれる人がいます。
その人の名は
人材マネジメントコンサルタントの
後藤勇人さん
後藤さんには
モエル塾メンバーに講演をお願いしたりと
いつもお世話になっている方です。
●何度か後藤さんお会いしたことがあるんですが
いつも濃い話で
思わず前のめりになりなって
聞いてしまう話ばかり
あっという間に
3時間、4時間が過ぎてしまうほどで
刺激をもらいっぱなしです。
山内楽器社長の山内さんも
後藤さんに刺激を受けた一人
その山内さんと
後藤さんのことを語りました。
その音声をお聴きください↓
●その後藤さんが
盟友、吉江さん主催のセミナーで
講演をすることになりましたので
お知らせをします。
セミナーのタイトルは
「スペシャルなメンターと人脈を持って
自分の好きなビジネスで成功する方法」
ご存知のとおり後藤さんは
あの世界一のギターメーカーを創った。
フジゲンギターの横内会長と人脈を作ってしまった人
さらには横内会長の
総合プロデューサーとなり
多数の講演会やセミナーの運営、DVDの企画販売などをしています。
地元山梨の大富豪不動産社長や
複数の会社を所有している。
地元NO1の住宅会社経営者など
とんでもない方々と
深い人脈をもっているんです。
そんな人脈を持つことで後藤さんは
自身のビジネスを飛躍的に
成長させた人脈力の持ち主です。
このような↓思いのある人
・人生を開花させた人たちと人脈を作る方法を知りたい。・人脈を作る最初の一歩が知りたい。・ビジネスを飛躍的に成長させる方法を知りたい。一度、こちらをご覧ください。モエル塾メンバー募集を終了します。
携帯電話を開いたら「ピキっ」とイヤな音が
二つ折りになっている根元がひび割れてしまい(T_T)の、木戸一敏です。
本日のテーマ :ありがとう
モエル塾メンバー募集を終了します。ありがとうございます。モエル塾メンバー募集終了とさせていだきます<(_ _)>
などなど、たくさんの業種の方が
メンバーに加わりました。
また、たくさんのドラマがに出会えて
たくさんの感動が生まれるじゃなかと
このメルマガでも
ガンガンお伝えしてきますので
楽しみにしてください。
『あなたレター』を出すのはやめましょう
すっかり体が冷え切ってしまい、黒酢あんかけラーメンを食べても
汗一つ出ない、木戸一敏です。
本日のテーマ :『あなたレター』を出すのはやめましょう
【Q】『あなたレター』を出そうと思う気持ちはあるんですが
未だに出せないでいます。
毎度のことですけど
何を血迷ったのか
昨日のモエル塾の告知で
と、思いっきり間違えてしまいました。
【Q】『あなたレター』を出そうと思う気持ちはあるんですが
未だに出せないでいます。【A】まずはその気持ちのストレス、なくしましょう(^^)
●「いつまでも、モヤモヤした気持ちが
取れないんですよね」
2代目社長のQさんとの
電話相談での話
「その『モヤモヤ』って
どんなことなんですか
「もう、たくさんありまして」
「その中の一つを教えてくれませんか
「一つと言われても、、、そうですねぇ
●モヤモヤってどんなことか
いざ具体的に挙げようとすると
なかなか出てこないんです。
このあといろんな角度から質問をして
Qさんのモヤモヤを
一つひとつ明確にしていきました。
木戸さん、何をやればいいか
はっきり見えましたよ
ただモヤモヤを明確にしただけで
何も答えは言ってないんです。
●でも、ほんと
うまく行かないときって
・スキルがないとか
・やる気が起きないとか
ただ単に頭の中が
漠然としているから
これを明確にするだけで
実はモヤモヤの問題って
解決してしまうんです。
「『あなたレター』を出そうと思う気持ちはあるんですが
未だに出せないでいます。
を解決するためには
何を明確にすればいいのか
【逆らわないこと】です。「未だに出せないでいます。
というのなら
何とか『あなたレター』を出そうと逆らわない。
つまり『あなたレター』を
【出さないことを決める】んです。はっきりさせる。次の行動が見えてくるんです。
以前のメルマガでも
白か黒かをはっきりしたことで
行動に移せた話がありますよ↓
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やろうと思ったのにやらないものはやらない決断をする』
「自分レター」と「あなたレター」の違いとは
バンザイの状態でヒンズースクワットをするのは
上半身の強化につながる素晴らしい発見だと自分をほねみる、木戸一敏です。
本日のテーマ :「自分レター」と「あなたレター」の違いとは
【Q】レター出して2年になりますが、ただそれを創って送っているような
気分になっています。ちょっとマンネリ気味です。
「明日、提出しないとダメなの」
宿題が何ひとつできてないと
そんなわけで昨日は
宿題の半分以上を手伝ってました。
この話をスタッフに話すと
木戸さんが宿題を教えてるんですか
「そう、図工の宿題を」
「そうですよね
あ〜びっくりしたぁ」
【Q】レター出して2年になりますが、ただそれを創って送っているような
気分になっています。ちょっとマンネリ気味です。
【A】そのレターを『あなたレター』にすると一気に楽しくなりますよ
●「この気分は、送られてきたお客様も
そう感じているのでしょうか
少し新鮮な空気を送りたいと思いますが、いかがなものでしょうか」
先日、このメルマガ読者
Sさんからいただいた【Q】です。ありがとうございます。
確かに、2年間も出し続けていると
そんな気分になるときもあったりしますよね
●何を隠そう実は
私もそんなことがありました。
リフォーム会社を経営していたときの話
いえいえいえいえ
お恥ずかしい話
営業コンサルタントになって
1冊目の本を出した後です。
『あなたレター』と言うより
レポートを作っていたんです。
絶対に続きそうになかったので
1年間限定にしてたんですけど
ほんと、そうしてよかったです(^^;
●Sさんのように気分が乗らないというより
レターを出すことが
辛くて辛くてしょうがない。
「また来月も作らないと
もう食欲がなくなるくらい憂鬱な気持ちに
なんでこうなってしまうの
よ〜くわかるんです。
楽しく作れなかった原因が
レターを出すことが
辛くなってしまう。
その最大の原因
●そう、「自分レター」になっているから
『あなたレター』ではなく
「自分レター」になっているかなんです。
読者に役に立つ情報を伝えようと
一生懸命書くことをします。
ところがその情報は
一生懸命やっているわりには
あまり伝わらない。
書き続けるのが
だんだん辛くなってくるんです。
●ということは
一方通行ではなく
双方向のレターにすればいいわけです。これが『あなたレター』なんです。よくわかない。
そうですね、ちょっとわかりにくですね(^^;
すばり、言いましょう
●「自分レター」になってしまって
出すことが辛くなるのか
『あなたレター』を出して
「楽しくしょうがない。
」となるのか
その大きな違いは
【ほねみレター】になっているかどうか
「ほねみ」るとその相手も
気持ちがよくなる。あなたも嬉しくなる。そのことを『あなたレター』に載せる。
「ほねみ」った相手は
さらにいい気持ちになる。
そうすると読者も
いい気持ちになる。読者からの声が入ってくる。「あなたから買いたい。」を言われる。
「ほねみレター」になっていると
楽しくてやめられなくなるんです(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「ほねみ」で好循環の歯車を回す』
みそ汁をお茶代わりに飲むのはけっこうイケテルと思っている、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集
「なんで仕事してるの
」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
」と即答できるよう
「ほねみ」を実践する仲間が集まる。モエル塾メンバーの募集です。
今回はグレイトメンバー1名
を募集します。
次の項目に当てはまる人に
モエル塾はお役立ていただけます。1)新年度の4月からこそ自分を大きく変えるきっかけを作りたい。2)売上げや従業員、将来の不安を一掃、充実感に溢れた毎日にしたい。3)「あなたから買いたい。」と言われる、あなたレターのコツを掴みたい。4)生活のための仕事から、楽しんだ結果お金を生む仕事に変えたい。5)相見積り値引交渉から完全脱出して、高利益だけの仕事をしたい。6)自分の中にある眠った才能を引き出す環境に自分を浸らせたい。
7)「お父さん、なんで仕事してるの
」と子供に聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
」と即答できるようになりたい。
この7つの項目を
着実に、最短距離で実現する場を提供する。それが今回ご案内する。「モエル塾」です。●私がいう「仕事が楽しい。
現実逃避の「楽しい」ではなく
・お金を生み出すしくみができて
・人と心のつながりを持てる。
この2つが満たされて
出てきた「楽しい。そしてこの「楽しい。
」を加速的に
実現してくれるツールが『あなたレター』
まずは、その実物を紹介しましょう
モエル塾ファミリーメンバーになった。保険代理店の石川さんの『あなたレター』です。
仕事に振り回されながら作ったものではなく
楽しいから仕事をしている気持ちが
ビンビン伝わってきます。
『あなたレター』を出すことで
売上げアップはもちろん
気持ちが大きく変わってきたという。石川さんのメッセージをお聞きください。
おかげさまで、「やろうと思ったことはとにかくやってみよう」という習慣が
身に付いたようです。
「恥ずかしさ」の壁を打ち破ることができたのは
「あなたレター」を出し続けているからだと感じています。
その行動力の源は、読んでくれている人たちから受けるパワーと
元気なのだと思います。お客さんに会うと元気になれます。まさに「恥ずかしさ」の壁を打ち破れた賜物です。本当に感謝です。ありがとうございます。
●とにかく石川さんの素晴らしいとことは
即実践するところ
「子育てハッピーアドバイス」の本を紹介したら
早速購入して子供に実践
宝地図も即実践
さらに、この実践を『あなたレター』で
お客さんにも伝える。
常に挑戦する石川さんに
お客さんは共感するんですよね
●以前まで、一生懸命訪問して
御用聞きをしていた営業スタイルは今↓
訪問することなく
お客さんの方から電話がかかってくるように
どうして電話がかかってくるのか
石川さんの『あなたレター』には
共感がたくさんあるからです。
『あなたレター』の素晴らしいところは
・お金を生み出すしくみができて
・人と心のつながりを持てる。
この2つを同時に成し遂げてしまうところ
●「でも、どうやったら
そんな『あなたレター』ができるの
とにかく石川さんは
モエル塾掲示板を最大限に
活用しているんです。
完成した『あなたレター』を
掲示板にアップ
みんなからの意見を取り入れて
『あなたレター』のクオリティを
上げているんです。
他の人の『あなたレター』や
相談事も積極的に発言
発言することは
自分自身を大きくスキルアップさせますし
気づきもたくさん得られますし
「ほねみ力」もついているんです。
●石川さんの『あなたレター』が
どんどん良くなっていくのが
リアルタイムで見ていると
「よーし、オレも顔晴るぞぉ
と言う気持ちになるんです。
石川さんに刺激されて
みんなもまたさらに
・共感する『あなたレター』になって
・お客さんの接し方も良くなってきて
・部下や同僚、上司との関係もスムーズになっていく。またさらに「ほねみ」ができるようになる。好循環の歯車がグルグル回り出す。
きっかけを作る【場】
それがモエル塾なんです。
●特に経営者の方
ここまでの私の話で共感するとこがありましたら
ぜひ、モエル塾メンバーになりませんか
社長が「ほねみ」を実践すれば
社員も「ほねみ」ができるようになります。そうすると会社が楽しくなってきます。
そうするとその社員は
家庭でも「ほねみ」ができるようになります。
そうすると家族みんなが
「ほねみ」ができるようになります。
家族が「ほねみ」であふれると
お父さんは「家族のためにもっと顔晴ろう
仕事を楽しみながらバリバリやりだします。
そうすると、お客さんがどんどんくるようになります。そうすると、会社がどんどん儲かっています。
つまり、何が言いたいのかといいますと
たった一人の経営者が
「ほねみ」を実践しただけで
社員や社員の家族といった。多くの人に影響を与えてしまう。
そんな存在なんです、経営者は
●『あなたレター』は
この「ほねみ」を極める一番のツール
ぜひ、多くの人に影響力を与える経営者の方には
一日も早く『あなたレター』を実践して欲しいんです。
「お父さん、なんで仕事してるの
と子供に聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
とあなた自身が即答できるようになって
そんなお父さんをどんどん増やして行きましょう
私たちと一緒に
「商売上がったりのお人よしトーク」とは
電車で本を読むと5分で眠くなる特技を持つ、木戸一敏です。
本日のテーマ :「商売上がったりのお人よしトーク」とは
【Q】木戸さん『あなたレター』どんなに強力だとしても
今の時代、安くしないと売れないですよ
安くしても難しいですからね
モエル塾メンバーには
実力者がたくさんいます。
「モエル塾メンバーを
どんどん主役にして行こう
こんな考えの元
今日、丸の内某所でセミナーの打ち合わせ
7億円だった会社が
社員が一人ひとりが
みんな経営者的器の人ばかり
一体どうやって
こんなとんでもない会社にすることができたことを
大公開するセミナーを企画
しかもこの企画は
私じゃなくモエルスタッフが
いやいやいやいやいや、【Q】木戸さん『あなたレター』どんなに強力だとしても
今の時代、安くしないと売れないですよ
安くしても難しいですからね
【A】損をするといいみたいです。●高い金額にかかわらず。
「買ってください」とは言わず
いつも「お願いします」と言われてしまう人がいます。
私の友人に、塗装工事店の
親方Nさんです。
(何度かこのメルマガで紹介してます)
Nさんは、建設会社の下請け工事店
普通、下請けというと
利益がまったくないどころか、赤字になってしまうような仕事しかもらえない、というのが下請けの宿命です。ところがNさんの場合は、違うんです。
下請けなのに高単価で
利益率が高い仕事ばかり
さらには、3ヶ月先まで行列が
●でも、一体どうやって
その方法が、今回お伝えする。
【商売上がったりのお人よしトーク】
つまり、商売っ気一切なし
「あんた、そんなじゃ商売にならないよ」と
いうことばかりするんです、Nさんは
数多くあるNさんのエピソードの中でも、とびっきりの事例を紹介しましょう●一度工事をした人からの紹介で、塗装工事の問い合わせが
Nさんの会社に入りました。
お客さんの話を聞くと、多少がんばればお客さんでも
できてしまうような工事の問い合わせです。
「そういった工事でしたら、意外と簡単にできますので
お客さんがやられてみてはいかがですか
我々のような職人に頼むと、工事の内容は大規模なものでなくても、割高になってしまうんですよ」
そう言って、断る方向に話をもっていく。ここが「お願いします」と言われる。ポイントです。さらにNさんはこう続けます。
●「もちろん、ちゃんとした工事をするには
道具も必要ですから、言っていただければ道具をお貸ししますよせっかくこうやってお電話をいただいて、何もお役に立てないと申し訳ありませんので
無料でお貸ししますよ」
これがまた不思議なもので
高い金額の工事にも関わらず。「お願いします」と言われてしまうんです。
まさに「損して得を取れ」ですね
いつもこうなんですNさんは
「いやぁ、また断ったら契約になってしまいましたよ」
こんな人もいるんですよね
この世の中は
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、求めるより「お人よし」と言われるほど与えることをする』
イメージング力の極意
結局いつも読まないくせに「もしかしたら読むかも」と
本を数冊いつもカバンに入れて「重い」と言っている、木戸一敏です。
本日のテーマ :イメージング力の極意
昨日、大騒ぎをしました。
『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』が
になったらいいな〜(笑)
っというわけで
そんなわけで昨日
たくさんの人から
「や、やられたーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー」
というメールをいただきました。お騒がせしました。
そして、またしても誤字脱字
」のつもりが
やってしまいました(ー_ー;ゞ
■イメージング力の極意
●実は昨日の
先日参加したマツダさんのセミナーで
学んだことを実践してみました。
エイプリルフールという日を
ウソをつくのではなく、未来をちょっと先取りする日と考えてみよう
これ、すごく効果的な方法だと思うんです。
「既に成功した時の様子を
よりリアルにイメージをすると実現化してしまう」
こんな法則がありますが
これをエイプリルフールに活用してしまうという。
マツダさんの発想
ほんと素晴らしいです。
●うまくいかないのは
うまくいかないことを
よりリアルにイメージしてしまっているから
これを回避する方法は
既に成功した時の様子を
よりリアルにイメージすること
これが一番です。
そういった意味でも
前号で紹介した望月さんが考えた。宝地図を作るというのは素晴らしい方法です。
「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者
モエル塾メンバーでも
早速、宝地図を実践した。
Iさんの素晴らしい報告がありましたので
紹介しましょう
先月、木戸先生のメルマガで紹介されていた。「宝地図」の本を買って実際に地図を作ってみました。
コルクボードに自分のやりたいこと、欲しい物、なりたいものなどを連想できる写真やメモを貼って
部屋の中に飾って毎日眺めるのです。そうすることで夢が実現するというものです。実際に作って部屋に飾りました。
「お母さん(妻)との部屋の増築をする」
「お母さん(妻)とヨーロッパ旅行を実現する」など
恥ずかしくて妻に笑われるかと思いました。
でも、「ふーん
行けるといいわね、ほんとに連れてってね」と
言ってくれました。
今まではそんな会話をしたこともありませんでしたが、恥ずかしい気持ちを我慢して一歩踏み出したことで
妻との距離がずっと近くなったような気がしています。それがきっかけで妻とよく話しをするようになりました。昨夜も12時頃まで職場での出来事の話をしてました。
●この実践報告
スバラシ過ぎです。
そうなんですよね
うまく行かないのは
・才能がないとか
・やる気がないとか
・時間がないとか
こんなことではなく
もっと、もっと、もっと
手前にあること
【恥ずかしい】
これが、うまく行く邪魔をしてるんです。
●既に成功した時の様子を
よりリアルにイメージしたことを
することが恥ずかしくて
なかなかやらない。
この壁をぶち破ったとき
そのときから
新しい人生が始るんです。Iさん、おめでとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分が持っている「恥ずかしい」をクリアする』
チラシとニュースレターの役割分担
「お父さんが好きな春菊の残しておいたよ」といってくれたのはいいけど、春菊だらけのスキヤキじゃ。の、木戸一敏です。
本日のテーマ :チラシとニュースレターの役割分担
【Q】新規のお客様の開拓のために『あなたレター』を
配っても良いものなのでしょうか
先日、3冊目の本
『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』が
なかなか好調だという話をしましたが
なんとーーーっ
めちゃくちゃ売れてるじゃないですかぁ
で、どのくらい売れてると思います。ちょっと見てください。
195刷ということは
突破したんです。
信じらないーーーーーーーーっ
すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ
すごいぞぉーーー
これもひとえに
みなさんのおかげ
【Q】新規のお客様の開拓のために『あなたレター』を
配っても良いものなのでしょうか
【A】もしお客さんの立場になったとき
ポストの中に見知らぬ人の『あなたレター』が入っていら
●もしかしたら
ずっと前のメルマガで
お伝えしたかもしれませんが
今から6年前
リフォーム会社を経営していたときの話
ポスティングの
実験をしたことがあります。
チラシと『あなたレター』とでは
どちらが反響数があるか
春日部市の中で
似たような住宅地域を
3つに分けました。
チラシだけを1000件ポスティング
『あなたレター』だけを1000件ポスティング
そしてC地域には
チラシを『あなたレター』を一緒に
これを月一回
3ヶ月に渡り実践しました。
●あなたはどんな結果が出たと思いますか
A地域化が一番反応が良かった。B地域が一番反応が良かった。
いや、やっぱり
C地域の合わせワザが
一番反応が良かった。
予想していましたが
A地域のチラシと
B地域のチラシと『あなたレター』の合わせワザ
がほぼ同じ数の反響でした。
ということは
コストを考える。
A地域のチラシをポスティングするのが
一番ということになります。
この結果から判断すると
あなたのことを知らない人に
あなたがどういう人なのかを伝えても
いった何の目的なのか理解できない。
その点チラシは目的が
商品を買ってもらうことというのは
お客さんも即、理解できます。
●『あなたレター』が
効果を発揮するのはその後
お客さんが商品に興味をもったあと
迷ってしまうことがあります。
「本当にこの業者を選んでいいのか
このタイミングに
『あなたレター』を届けると
効果を発揮するんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、チラシと『あなたレター』の役割を理解している』
前向き変換法
考え事をしながらラーメンにコショウを入れようとしたとき
無意識でフタを取ってしまいふりかける寸前に気づき
危機一髪を乗り越えた、木戸一敏です。
本日のテーマ :前向き変換法
【Q】根っからの後ろ向き人間ですけど、簡単に前向きになる方法があるんですか
車の中で寝るのって
すっごく気持ちよくて
大好きなんです。
特に今日のような日は
車の中が温かくて
お昼、ラーメンを食べた後
30分だけ車の中でお昼寝
そのときの時間は1時半
車の音で目が覚めて
時計を見たら
4時半になってるじゃないですか
「おいおいおいおいおい、おい
【Q】根っからの後ろ向き人間ですけど、簡単に前向きになる方法があるんですか
【A】「根っからの後ろ向き人間ですけど」と
自分で言ってしまうあなたは、充分前向き人間ですよ
マツダさんのセミナー
行ってきました。
ツーショットの写真も
バッチリ撮らせてもらいましたよ(^^
お話をしていて
共感するところがたくさんあったんですが
セミナーに参加して
さらに共感シマクラチヨコ
ただ聴くだけのセミナーより
気づきが多くていいですよね
さすが質問力プロデューサー
いい質問がビシバシ飛び出してくるから
「おぉぉーーー
と唸ってしまったほどの気づきを
もらいました。ワークの中で使った。
「魔法の質問マンダラチャート」
この中のクエスチョン
A:シアワセを感じたのはどんなとき
B:自分のどんなところが好き
C:お金を払ってでもやりたいことは
D:どんなことをした時に友達は喜んでくれた。
に答えていったところ
この3つの答えが
同じじゃないですか
●どんな答えを書いたかというと
「後ろ向きを前向きに変換すること」
改めて自分の好きなことというか
楽しいことというか
趣味を認識できました。
「そうだよな、そうだよな
と自分にストンっと落ちましたよ
そうするとさらに
方向性がビシッと定まってきますしね
●ワークの中では
4人グループを組んで
A〜Dの答えを感想を発表します。
私が、前途したことを話すと
私の左に座ってたKさんが質問が
「ボクは根っからの後ろ向き人間ですけど、どうやって前向きなるんですか
そこで私は、こう↓答えました。
「『根っからの後ろ向き人間ですけど』と
自分で言ってしまうKさんは、充分前向き人間ですよ」
周りの人もみんな同意見
「そうですよ、みんなの前で発表できるんですから」
●【前向き変換法】は
後ろ向き言葉の裏側にある。
前向きに理解できるものを見つけ出すこと
これが後ろ向き発言をした人も
理解できると前向きになるんです。前向きに理解できるものを見つけ出せた。
自分のより一層
前向き人間になっていくから面白いんです(^^
●それにしても
このクエスチョン素晴らしいですね
ぜひ、あなたも一度
このクエスチョンに答えてみてください。
A:シアワセを感じたのはどんなとき
B:自分のどんなところが好き
C:お金を払ってでもやりたいことは
D:どんなことをした時に友達は喜んでくれた。
ただ頭に中で考えるのではなく
紙に書き出してみるといいですよ
そして、仲間を発表しあってみてください。
新たな発見がありますよ
それにしても
この「魔法の質問マンダラチャート」
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、後ろ向きを前向きに変換する』
好循環のきっかけ作り
人と一緒に食事をしていると、人が頼んだメニューの方が