と唸る本があります。
今年、私がお勧めすえる本
2冊目はこれです。
『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』
著者はあの菊原さん
●門司港の干物屋「じじや」で有名な
秋武さんから紹介させて知り合ったのが
コピーライティングはピカイチの実力を持つ。
あの秋武さんが認めた男
その人が菊原さんなんです。
7年間本当に売れなくて
クビ寸前だったダメ営業マン
途中、腐ったり辞めようかと悩んだりしながらも
試行錯誤の末見つけた「営業レター」
●私も元々営業が
全くダメだったところからのスタート
だからわかるんです。
元々営業ができた人かどうかが
「菊原さんのやっていることは
営業で困っている人にとって
本当に役に立てるやり方
たくさんの人に勇気と希望を与えられるよ」
売れない営業マンの気持が
本当にわかるほんと数少ない貴重な存在
『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』
次の本が楽しみです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、売れない人の気持ちを理解している』
逆らわないとうまく行く。
たった今、なぜか急にドクターペッパーが
無性に飲みたくなった、木戸一敏です。
(ドクターペッパーは滅多に売ってないんですよね)
本日のテーマ :逆らわないとうまく行く。
【Q】せっかく育った社員が辞めないようにするためには
どうしたらいいでしょう
毎週行われているモエルミーティング
今日、このモエルミーティングの
名称が決まりました。
なかなかイケテますよね
「来週の『モエミー』のテーマ
何にしようか
こんな会話が明日から始まるかも(^^;
(って毎週こんなこと考えるのにミーティングしてるの
【Q】せっかく育った社員が辞めないようにするためには
どうしたらいいでしょう
【A】辞めてもらう設計を立てましょう
●「いやぁ〜、一人営業マンを採用するには
100万円以上投資しますよ」
今、求人が売り手市場だとか
いろいろいってますが
営業職に関しては
今も昔もなかなか集まらないもの
確かに営業マン一人を採用するには
求人広告費に
100万円位はかかるかもしれません。
先日、相談があったN社長の苦労
●それだけの資金と時間を投資して
やっと一人採用になった営業マン
でもただ採用しただけでは
使い物にはならない。売れる営業マンに育てていくんです。
そのために研修や同行を
何度も繰返して
やっとなんとか一人前の営業マンに
ここまで1年以上の歳月が
営業マンとして
自信をもって
仕事をするようになったと思ったら
「会社を辞めたいと思います」
今までの苦労はなんだったんだーーー
●私もこんなことで
悩んでいた時があります。
営業マンとして力をつけないと困るし
力をつけたらつけたで
独立してしまうし
これって結構なストレス
そこで考えたんです。
●ストレスに感じるのは
「なんとか辞めないように
辞めないように」と考えるから
だからストレスになるもの
ということは
それの反対に考えれば
ストレスにならないってことです。
「なんとか辞めるように
辞めてもらうようにするためには
どうしたらいいか
●そうやって行き着いたのが
自立力をつけて
いつでも巣立っていけるような環境をつくる。
これが会社の役わり
するとあら不思議
辞める人はいなくなって
ストレスも感じない。なんといっても仕事が楽しくなってくる。逆らわないのが一番なんです。
(なんで女房の話になると汗かくの
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、押してもダメなら引いてみなの原則を知っている』
せっかくオーラの泉を見てたんですが
睡魔が襲ってきてメルマガが書けそうになかったので
テレビを消した、木戸一敏です。【Q】お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです。
昨日、行われたされたIN長野
始まる前にその会社社長からのあいさつ
「〜プレゼンする中で、その人はしきりに『朝食』の話をするので
社長の話の中で
何度も『朝食』という言葉がでてきて
ちょっと半分わかけがわからなく
話を聞いていたんです。
社長が言っていた『ちょうしょく』は
『朝食』ではなく
『調色』だったんです。
朝食を抜くとこんなことになりますので
注意してくださいね
(そんなヤツいないか
【Q】お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです。
ダメもとであなたのプランも提示するとういいですよ
今回で5回目
参加した人全員が
確実に売れる営業マンの設計思考が
染み付いてきた感じです。イベント集客が目標数値だった。
50組を軽く突破
なんと100組以上の集客に成功
●あいさつ手紙作戦やフォロー電話作戦
サンキューレター作戦など
確実に実行した結果です、これは
こうやって成果が出始めてくると
一段と楽しくなってくるってもんです。
そんなIN長野
話題に上がったのが
「お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです」
●「30万でできるのは、知っているんだよ」
リフォーム会社をやっていたときの話
お客さんが見積を出す前に言うんです。
もう何度もリフォームをやっていて
工事原価もどの位かかるものか
本当に知っているお客さんです。
確かに30万円で出来ないことはないんですが
それじゃ利益が全くない。
そこでお客さんがいう30万円は無視をして
50万から130万くらいのプランを作って
持って行ったんです。
●「仮に契約になったとしても
一番安い50万プランを選ぶだろう」
そのお客さんの話を十分聞いくと
それしかないんです。
とてもじゃないけど
50万以上はムリ
「うっそぉーーー
お客さん自ら
一番高い130万のプランを
選ぶではないですか
●小心者セールス手法は常に
」を考えます。
「もし、ダメだったら
ならないために仕掛けます。
「もし、良かったら
なるかもしれない仕掛けをするんです。
毎回毎回必ず仕掛けをすることで
売り上げは間違いなく
5倍を可能にすることでしょう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、もしダメだった時も、もし良かった時のことも考えて
完全武装を怠らない』
せっかくオーラの泉を見てたんですが
睡魔が襲ってきてメルマガが書けそうになかったので
テレビを消した、木戸一敏です。【Q】お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです。
昨日、行われたされたIN長野
始まる前にその会社社長からのあいさつ
「〜プレゼンする中で、その人はしきりに『朝食』の話をするので
社長の話の中で
何度も『朝食』という言葉がでてきて
ちょっと半分わかけがわからなく
話を聞いていたんです。
社長が言っていた『ちょうしょく』は
『朝食』ではなく
『調色』だったんです。
朝食を抜くとこんなことになりますので
注意してくださいね
(そんなヤツいないか
【Q】お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです。
ダメもとであなたのプランも提示するとういいですよ
今回で5回目
参加した人全員が
確実に売れる営業マンの設計思考が
染み付いてきた感じです。イベント集客が目標数値だった。
50組を軽く突破
なんと100組以上の集客に成功
●あいさつ手紙作戦やフォロー電話作戦
サンキューレター作戦など
確実に実行した結果です、これは
こうやって成果が出始めてくると
一段と楽しくなってくるってもんです。
そんなIN長野
話題に上がったのが
「お客さんの予算を考えると、ちょっと高単価の提案はムリです」
●「30万でできるのは、知っているんだよ」
リフォーム会社をやっていたときの話
お客さんが見積を出す前に言うんです。
もう何度もリフォームをやっていて
工事原価もどの位かかるものか
本当に知っているお客さんです。
確かに30万円で出来ないことはないんですが
それじゃ利益が全くない。
そこでお客さんがいう30万円は無視をして
50万から130万くらいのプランを作って
持って行ったんです。
●「仮に契約になったとしても
一番安い50万プランを選ぶだろう」
そのお客さんの話を十分聞いくと
それしかないんです。
とてもじゃないけど
50万以上はムリ
「うっそぉーーー
お客さん自ら
一番高い130万のプランを
選ぶではないですか
●小心者セールス手法は常に
」を考えます。
「もし、ダメだったら
ならないために仕掛けます。
「もし、良かったら
なるかもしれない仕掛けをするんです。
毎回毎回必ず仕掛けをすることで
売り上げは間違いなく
5倍を可能にすることでしょう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、もしダメだった時も、もし良かった時のことも考えて
完全武装を怠らない』
安売りは手抜き
パソコンのマウスとマウスピースを間違える我が子は
やっぱり我が子だと思った、木戸一敏でした。
本日のテーマ :安売りは手抜き
【Q】お客さんに一円でも安く商品を提供して
喜んでもらう方法はありませんか
家のパソコンの調子が悪くて
メルマガを出すのが
こんな時間になってしまいました(汗)
明日、長野に出張なので
朝5時起きなんですよ
新宿西口の高速バスで行ってきます。
起きれるかなぁ
【Q】お客さんに一円でも安く商品を提供して
喜んでもらう方法はありませんか
【A】その反対を考えませんか
お客さんに一円でも高く商品を提供して
喜んでもらう方法を
●ある二人の話を聞いてください。
年商3億円の社長で
たくさんの顧客がいて
利益はそこそこ
もうひとりも
同じく年商3億円の社長
顧客数は少ないけど
収益はたっぷり
●ここで問題です。
この二つの会社
1年後2年後に
リピートや紹介が多いのは
あなたはどれだと思いますか
実は何を隠そう
この二人とも私だったんです。
リフォーム会社を経営していた時
この二つを実際に体験
●私の実体験から出た答えは
【顧客数は少ないけど収益はたっぷり】
の方がリピートや紹介が多い。
この二つを実際にやってみて思ったのは
安くする方が全然簡単なこと
ただ値段を下げれば契約になるんだったら
こんな楽なことはありません。
●それで価格を安くすると
リピートや口コミが増るかというと
これがまたそうではないんです。
薄利多売なので
お客さんに接する時間が不足してきます。
「会社の利益を思いっきり削ったんだから
さぞお客さんの記憶に刻み込まれているはずだ」
ところがどっこい
全然、会社の存在を忘れられしまうもの
こなすだけの仕事となって
食うためだけのつまらない仕事になってしまいます。
●とことが高いものを売ろうとした時
ライバルより高い根拠が必要となってきます。
値段が高い根拠を示すために
書類をきちんと交わすことが
必要になったりします。
そうすることで
トラブルになることを
回避することができるわけです。
●価格が高くて満足してもらうためには
喜んでもらったり
感動してもらったり
仕掛けることを考えはじめるんです。
たっぷり利益がある分
十分お客さんと会話もできて
満足度が高まります。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、安くすることは手抜きだと思っている』
クイーンエリザベス号に乗って
子供たちが試験勉強する中メルマガを書いています、木戸一敏でした。
本日のテーマ :クイーンエリザベス号に乗って
【Q】大きい夢を持てるようになるためには、どうしたらいいでしょう
ところであなたは
家で使う飲料水はどうしてますか
近くにあるスーパーの
飲料水を汲みに行ってます。
「一緒に水もらいに行こうか
いつも付き合ってくれる次女
でも今日は機嫌がわるようで
結局、私一人でスーパーに行くことに
飲料水生成機の前に人がずらぁ〜っと
並んでいるではないですか
6人待ちですよ
【Q】大きい夢を持てるようになるためには、どうしたらいいでしょう
【A】夢に大小は、ないのかも
●私のクライアントに
元気一杯の会社があります。
ほとんどのライバル社が
前年度収益ダウンの中
今年も増益増収を達成
まさに一人勝ち状態
そのクライアントが数ヶ月目に開催された。
決算発表会の話を
社長のHさんから聞きました。これがまたいい話なんです(^^
●社員全員が集まる決算発表会
その中で各部署の責任者が
今後の展開を発表します。
そして最後に
会長の締めのあいさつを終えて
閉会しようとしたそのとき
「ちょっと私にも話をさせてもらえるかね」
突然会長婦人が壇上に立って
話を始めたんです。
●「私の夢はクイーンエリザベス号に乗って
そこでダンスをすることでした。でも今、私の夢は変わりました。
今みなさんがお話してくれた夢が叶うこと
それが私の夢です」
●この話を社長のHさんから聞いたとき
心の奥にジィ〜ンとくるものが
「これが夢なんだよなぁ
会長婦人には
まだ一度も会ったことはないんですけど
大好きになりましたね
●「あなたの夢は
そう聞かれて
「これはちょっと叶いそうもないし」
「小さすぎてちょっと人には語れないなぁ」
とか思ったりします。
でも「夢」にそんな決まりなんてなく
自由でいいんです。
その人が「夢だ」って言ったら
それがなんであろうと
それはその人の「夢」
」と聞かれて
素直に出てきた言葉
それがあなたの夢なんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、夢は自由であることを知っている』
ほねみの「み」
なぜか最近涙もろくなってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ :ほねみの「み」
【Q】新入社員を即効で一人前にするには
今日はモエルスタッフ
ミーティングの日
来月開催される。第二期『儲かるしくみをつくる。
なんといっても
第二期の最終回ですからね
最後を盛り上げるための仕掛け
なかなかいいアイデアが
出てきましたよ
最近涙もろくなってきたわけは
【Q】新入社員を即効で一人前にするには
【A】ノリを出しましょう
●あるリフォーム会社のクライアントが
新入社員を3人も採用
その全員が営業未経験
社長のHさんとしては
1日も早く一人前の営業マンにしたいもの
でもそうなるには
1年から3年はかかると言われる業界
そうは簡単に行かないのが現実です。
●「なんとかいい方法はありませんかねぇ」
さすがにこれは難しい問題
即答することができず。私もこれには考え込みました。
テレビを観ているときでも
このことが頭からはなれません。
パチンコのCMに
猪木が出ているではないですか
4年前、猪木が言っていたことを
思い出したんです。
「10の力がある選手と
7の力の選手が戦った時
常識じゃ10の力がある選手が勝つに決まってる。
でも、7の力しかなくても
ノッているときがあって
そんなときは10の力がある選手でも
負けてしまうもの」
●これですよ、これ
ノせてしまえばいいんです。
この猪木の話を応用して仕掛けたのが
新人をセミナー講師にさせること
とはいっても
新人だからリフォームのことは語れません。
「前職では何をやっていたの
「魚をさばくことできる。
「それはもちろん、仕事ですから」
●そんなわけで新人営業マンが
魚さばき勉強会の講師に
新人営業マンの得意なところを探し出し
そこにスポットライトを当てる。
「先生、これはそうどうやってさばくんですか
自分の母親くらいのお客さんに
先生なんて呼ばれてしまうんです。
さえない顔していた新人が
一気にイキイキ笑顔に
『儲かるしくみをつくる。
我がモエルスタッフのシンママが
セミナー講師デビューを果たしたんです。シンママが持っている。
いたずらイティングのセンスに
スポットライトを当てたセミナー
大評判でしたよ
彼女がイキイキして姿を見て
なんだかすごく嬉しくなって
思い出すとホロッときそうになるんです。
●ノリを出させるためには
その人の存在を認める仕掛けをするのが一番
さらにそれをパワーアップさせるためには
たくさんの人から認められるようにする。
それがセミナーや勉強会
人って認められるために
生まれてきたようなものですからね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、認める仕掛けを考える』
場のエネルギー
回鍋肉はスーパー「コモディイイダ」2階にある。中華屋さんに限ると心に誓った、木戸一敏です。
本日のテーマ :場のエネルギー
【Q】どうしたら仕事が「楽しい。
」って言えるようになるんですかね
今日は、モエルのHPを製作してもらっている。
田んぼの中のWEBプロデューサー
岩波さんと打合せ
昼に「コモディイイダ」2階にある。
中華屋さんで食事
そのとき食べたのが回鍋肉ランチ
この黒味噌が
なかなかいい味を出しているんです。
回鍋肉はなんといっても
黒味噌の味つけが
ミソですからね
味噌なだけに
【Q】どうしたら仕事が「楽しい。
」って言えるようになるんですかね
【A】目の前の仕事をやる前に、ちょっと先をみることです。●昨日、王子某所で開催された。第二期『儲かる仕組みを作る。
「今日もう来なかったら危ないね」
実はその中に
2回連続で欠席をしているメンバーが
●「すみません。
とにかくもう仕事で忙しくて
つい仕事を自分で抱え込み過ぎてしまって
身動きできない状態に
帰りは毎日夜中の12時
休みの日もひとり会社に出てきて
早朝から夜中まで
もう何日も何日も続いているんです。
●電話でいろいろ話をしようとしても
「あっ、すいません、お客さんが来たので」
また後で電話します」
と話しもまともにできない状態
「だからこそ絶対に参加して欲しい。
だから22日は絶対に来てくださいね」
『儲かる仕組みを作る。
そんなNさんの問題を
解決するための集まりだから
他のメンバーもみんな同じ想いで
昨日Nが参加することを期待していたんです。
●そして当日
「どうもお騒がせしました」
来てくれました。
早速Nさんの問題を解決するための
ディスカッションが始まります。「メールの対応もつい自分がやってしまうんです。
それに在庫の確認も
メールソフトの使い方も私が教えたり
そして朝9時間ら電話が鳴り出すと〜」
出てくるわ出てくるわ
Nさんが抱えている問題が
ホワイトボードに書ききれないほど
●それから3時間後
疲れ果てて青い顔をしていたいたNさんが
スッキリ、ニコニコ笑顔に大変身
目の前の問題解決をする前に
【ちょっと先を見る】
●会社をどんどん大きくして
Nさんは司令塔としてやっていくことが楽しいのか
いつもお客さんと接してことがNさんは楽しいのか
そこの分部分を明確にする。
そうすると目の前にやるべきことが
違ってくるも
いやぁ〜、それにしても
Nさんの問題がきれいさっぱり解決して
笑顔になってよかったです。「Nさんが元気になってよかった。
懇親会でも終始この話しでもちきり
ホントみんないい仲間が集まったんだなぁって
なんだか嬉しくってきましたね
第二期『儲かる仕組みを作る。やっててよかったぁ。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、目一杯のとき深呼吸をしてちょっと先を見る』
見学会に60組を集客
メルマガを出す時間の不規則さに更に磨きがかかっている、木戸一敏です。
本日のテーマ :見学会に60組を集客
【Q】システムバス工場見学会バスツアーのDMの反応がいまいち
どうすればいいんでしょう
最近太ってきてしまったというので
バランスボールを会社に持ち込んだ。
モエルスタッフのシンママ
バランスボールを
椅子の代わり使うというんです。
どうやらダイエットになるだけではなく
集中力がアップするらスィ
「こりゃ一石二鳥でやるしかないっしょ
と張り切っていたところが
どうやらバランスボールの高さが
合わなかったみたい
全然バランス悪いじゃん(^^;
【Q】システムバス工場見学会バスツアーのDMの反応がいまいち
どうすればいいんでしょう
【A】バスガイドをやればバッチリです。●「絶対行きたくない。
5年前、あるリフォーム会社の相談会に
忍び込もうと思ったんです。
一人で行くのは絶対おかしいので
子供たちを誘ったらこれです。
「つまんなからイヤ
「スッゴイ豪華で大きなお風呂が見られるし
戸棚がグイィーっと降りてくるキッチンも見られるんだよ」
何を言ってもだめ
「そんな自分の都合でいったってダメよ」
女房にも見捨てられて
●「あと風船ももらえるよ」
ポロッと口から出たんです。
子供たちが食いついてきたじゃないですか
そんなこんなで無事
あるリフォーム会社の相談会に
忍び込むことができたんです。
●この話しで何を言いたいのかと
人が反応するのは
なんとなく「見学会に行っても行こうかなぁ〜」
と思っていても行動に移してもらうには
がないとダメ
面白いことって何があるんですか
「いやぁ、それがまだ一度も行ったことがないもんで」
とあるクライアントの社長
でも、もう『システムバス工場見学会バスツアー』は
決まっているんです。
何とかしてDMを早く完成させないと
●そこで考えたのが【前と後ろ】です。
メインの工場見学会のことが
全くわからないんだったら
工場見学会の【前と後ろ】を語ればいいです。を【前と後ろ】に持っていったDMがこれです。
「あー、本日は晴天なりぃ
みなさま、右手をご覧くださいませ。
こちらに見えますのは、東京名物、東京タワーでございます」
このバスでご一緒しましょう
これからバスは一路、茨城県へ向かいます。
の宴会取締役・山田と、ズッコケ盛り上げ隊営業マン 5人がつとめさせて
何のまねか、ですって
じつは今、毎日バスガイドの練習をしているんです。
といいますのは、3月2日(水)にあなた様をとっておきの
場所へご招待しようと思っているからです。『ウラのウラまで見せます。
最新のシステムバス工場見学会』
を開催することになりました。●こんな感じのDMを作りました。
なんとなく楽しい感じが
伝わってきませんか
結果このDMで60組の集客に成功
に反応するんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、楽しいを見つけ出すことに懸命になる』
納得は一生やってこない。メルマガを出す時間がだんだんと不規則になってきた、木戸一敏です。本日のテーマ :納得は一生やってこない。【Q】自分が納得するまでニュースレターは出さないでおこうと思っています。
昨日、日曜日は久しぶりに家族で
どこかに出かけようといっていたんですが
あいにくの雨
そこでちょっと車で30分ほど走ったところにある。
児童館に行くことに
内心ちょっとつまらないなぁと
と言いつつも
ハマってしまったのが
ドミノたおし
「暇人やなぁ、この人たち」
ドミノたおしのテレビを観るたび
そう思っていたんです。
ところがドッコイ
自分で実際にやってみると
これがまた面白い。
いつのまにか
子供より熱中している私でした(^^;A
【Q】自分が納得するまでニュースレターは出さないでおこうと思っています。
【A】もしかしたら、一生ニュースレターは出さないかもしれませんね
●「納得できるまでは表に出さないんだ。
これはもう今から
25年も前の話
ロックバンドを組んでいたときです。
「十分練習をして
納得できる演奏ができるようになったら
それからステージに立とう」
という考えのメンバーと
「ある程度の演奏ができるようになったら
ステージに立つ。
何度もステージに立ちながら上達して行こう」
のふたつの意見に分かれました。
●こんな話でもめてから5年後
「何度もステージに立ちながら上達して行こう」
と主張していた田中は
どんどん芽を出し始めて
アメリカに渡って活動するように
「納得できる演奏ができるようになったら
それからステージに立とう」
と主張してたのが
5年経っても
相変わらずチンタラ
チケットを友人に無理やり売りながら
ロックバンドを演っていました。
●「音楽の才能だったら
絶対田中には負けないはずなのに・・・」
私は考えました。
「ロックバンドは
人に観られてナンボの世界
人に観られて
良いことも悪いことも
あ〜だ、こ〜だ言われながら
ウマくなっていくもの
だからロックバンドなんだよ」
●こうプロミュージシャンの先輩に
言われたんです。
「自分が納得するまでニュースレターは
出さないでおこうと思っています」
ニュースレターの添削をしていて
このメールが来たとき
今の25年前の話を思い出したんです。
先輩からのアドバイスは
そのまま商売に例えることができます。
お客さんと接してナンボの世界
お客さんと接して
良いことも悪いことも
あ〜だ、こ〜だ言われながら
儲かっていくなっていくもの
だから商売なんだよ」
●未完成なニュースレターを
お客さんに見てもらう。
そしてお客さんから
あ〜だ、こ〜だ言われながら
だんだん面白いニュースレターになっていく。
お客さんから
あ〜だ、こ〜だ言われながら
成長していく。
成長していく過程を
ニュースレターをとおして
お客さんに見せながら
この方が絶対お客さんは
共感するんじゃないですか
●お客さんが知りたいのは
完成された完璧なニュースレターではなく
そのままのあなたの姿を書いた。ニュースレターだと思います。そのはずです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、今の未熟な姿の自分を見せることができる』
大馬鹿ヤローと叫んだ木戸
ワインがまぶたに効いた、木戸一敏です。
本日のテーマ :大馬鹿ヤローと叫んだ木戸
【Q】売らないで売るとはどういうことですか
大宮の秘密の隠れ家で
飲んでいました。
ワインオンリーで
終始ずぅっと飲んでいたら
これがまた結構効くんですね
しかも、まぶたに
まるで、まぶたの先に
おもりでも付けたかのように
それにしてもこのお店の料理が
ハンパじゃない。
まずはホッケの刺身
聞いたことあります。
刺身ですホッケの
さらに極みつけは
【Q】売らないで売るとはどういうことですか
【A】それはジョニーのブログを見ればわかります。今はワケがあって見られません。そのワケを聞いてください。
●この歳になって
生まれて初めて食べるものって
そんなにあるんじゃないですけど
このお店はあるんです。
ホッケの刺身は
とにかく「うまい。
言い表しようがない美味さ
それでもってもう一品
初体験の食べ物
ダチョウの砂肝の刺身です。
見た目と食感が全く違って
コリコリしてこれまた
●メンバーは
「筆で書く〜一週間で美しい文字が書ける」の著者
五十田さんと
日本一の幸せ男
スズキジローさんと
丸顔美人のまるっち〜と
楽しい話がポンポン出てきて
あっという間の4時間
めったに怒りをあらわにしない私が
思わず怒りの言葉を
口走ってしまった事件が
●「大バカヤローですね、それは
五十田さんの友人に
ジョニーという超スーパー営業マンがいます。
ジョニーは保険ブログランキングでも
ずぅっと1位を独占していた人気者
でもつい最近
やめてしまったんです。
ブログランキング管理者からの警告
●「保険ブログなのに
内容がほとんど保険に関係したものでないから」
これが警告理由
これ、大バカヤローです。
保険に関係ない話を書いて
ブログランキング1位って
これメチャクチャ凄いことじゃないですか
売れる営業マンになるためには
何が一番重要なのかを語っていた。素晴らしいブログだったんです。
●その重要なこととは
商品の話を書く前に
自分を売ること
売れない営業マンに限って
商品のことをウジャウジャ書いてしまう。
それで決まって言うことはこれ
「ブログ書いたけど
全然お客さんか問い合わせがないんです」
●商品の話を始める前段階って
物凄く重要なこと
このことを怠って
いきなり商品の話をしても
だれも聞きたいとは思わない。
売れない人が一番陥りやすいのが
売れる営業マンになるためのは
何を語ればいいのか
そのいい見本が
ジョニーのブログだったの
売らないで売るとは
まさにことのこと
商品を語る前に自分を語るんです。
●でもさすが超スーパー営業マンのジョニー
頭の切り替えが早いです。
「引き続き心意氣は全開で行きますんで
ヨロシクです」
人間だれでも
落ち込んだり怒ったりすることがあるけど
うまく行く人はホント
自己コントロールができる人なんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、感情のリセットボタンを持っている』
正真正銘のスーパー営業マンとは
どうやら私はガッツ石松と同等らしいことが判明した、木戸一敏です。
本日のテーマ :正真正銘のスーパー営業マンとは
【Q】お客様に夢とか何か楽しいイメージをもっていただくために、どのように考えればよいのか迷っています。
私のボケぶりが
既にスタッフにはバレていたようです。
以前のセミナーでのこと
「みなさん、こぶしをギュッと握ってください。
そして肘を直角に180度曲げてください」
私がこう言うと
スタッフがあわてて小声で
「木戸さん、180度に曲げられないって
ガッツ石松の
「考え方を360度変えなきゃダメだよ」
発言に匹敵するボケかもしれません(困)
【Q】お客様に夢とか何か楽しいイメージをもっていただくために、どのように考えればよいのか迷っています。【A】「ありがとう」を言ってもらうことが生きがいになればOKです。●Oさんより前向きな相談メールをいただきました。
ところで木戸先生は日頃よりお客様が
その商品、サービスを受けることにより
幸せを実感させることが大切
・・・との趣旨で説明されておられますが、家とか車なら楽しいイメージがわくのですが、私の扱う商品は「保険」なのです。商品の性格上どうしても、事故とか怪我とか暗いイメージが付きまといますが、お客様に夢とか何か楽しいイメージをもっていただくために、どのように考えればよいのか迷っています。●先日、スーパー営業マンである。
エクセルドリームの高橋さんの
超ミラクルトークを聞かせてもらいました。
この超ミラクルトークの中に
Oさんの質問の答えがバッチリ入っています。
保険の見直しの話が出るのは
どんなタイミングなのか
高橋さんにきいたんです。
一番多いのは、子供が生まれた時
愛する子供の将来のことを考えて
保険の見直しを考えます。
●ここでダメ営業マンは
お客さんが希望するままの保険を勧めます。ところが高橋さんは違う。
今回お客さんが
保険の見直しをしようとした。本質的なところを見つけようとするんです。
お客さんとしてはとにかく
「生まれた子供のために何かをしなくては」
と思っているもの
本質的なところが
見えていなかったりすることがあります。
●「生まれてきた赤ちゃんが一番困こと
それは、お父さんお母さんが病気になったり
怪我をしたり最悪は死亡したりすることです。
もしそうなったら、だれが赤ちゃんをみてあげるんですか
お父さんお母さんが
もしものことがあったときのことを
考えるのが先決
お父さんお母さんの保険を
今より強化することが重要
高橋さんはこう言うんです。
やっぱり、さすが
正真正銘のスーパー営業マン
●「言われてみればそのとおりだわね
これを聞いたお客さんは
とても喜ぶはずです。
だから高橋さんは
「保険の仕事がもう楽しくてしょうがなくて
といつも会う度聞かされます(笑)
でも高橋さんって
本当にお客さんを幸せにする。超スーパー営業マンなんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、お客さんが商品を求める本質を探る』
ひとつだけのパワー
おはようございます、今8:24(メルマガを書き始めた時間)
起きたのが5時、なぜか早起きをしてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ :ひとつだけのパワー
【Q】お客さんが、ストンと落ちる提案のやり方はありませんか
外はまだ真っ暗
会社に向かう途中
霧の中を車で走るのって
なんだかワクワクしてるんですよね
会社に早くついて
今散歩から帰ってきてメルマガを書いてます。
たまにはいいですね
スッキリ気分で
【Q】お客さんが、ストンと落ちる提案のやり方はありませんか
●「自分でもゴチャゴチャしてきて
ワケがわからなくなってしまったんですけど」
以前に開催した「自分レター」の作成ワークの
参加者Eさん
Eさんの仕事は、営業マンに指導をすること
普段やらないことをこのワークでやらされているので
だいぶ頭に湯気が出ている様子です。
●Eさんがつまづいたのはこの箇所
「売れなくてやる気を失ってしまった営業マンに対して
あなたはどんな提案をしましたか
この問いに対してEさんが答えたのがコレ↓
「まずは自分が気に入った商品をひとつ選び出して、あなたがどことの部分を気に入ったのかを確認します。
そして、お客さんも喜んでいるイメージを浮かべます」
さらに質問が続きます。
「それはどんな理由(根拠)があって
提案したものなんですか
ここの部分にEさんは
つまづいてしまったんです。
わかりますか
●Eさんがつまづいてしまったのは
ちゃんとした理由がなかったからではありません。
なにも考えないで
適当に提案したからでもないんです。Eさんがつまづいてしまった。【2つ以上語るから】です。
伝えることは
必ず【ひとつにする】
●「まずは自分が気に入った商品をひとつ選び出して、あなたがどことの部分を気に入ったのかを確認します。
そして、お客さんも喜んでいるイメージを浮かべます」
これをひとつだけにすると・・・
「まずは自分が気に入った商品をひとつ選び出しください」
●そうすると
「それはどんな理由(根拠)があって
提案したものなんですか
がぜん答えやすくなるんです。
ひとつだけを語れるようになるためには
を外すといいです。
●人に物事を伝えるときって
ついたくさんのことを語ってしまいます。
ひとつのことを語って
そのことをちゃんと理解できてから
次のことを語る。そうすると確実に伝わるようになるんです。
夫婦げんかになると
ついこの状況に陥ってしまいます。
わかっちゃいるんですよね(^^;A
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ひとつのことだけを語る』
私利私欲が成功する。次女の衝撃的な発言で言葉を失ってしまった、木戸一敏です。本日のテーマ :私利私欲が成功する。
【Q】私の芳しくない原因は「お客様の役に立ちたい」という気持ちが
足りないのだと思っています。昨日、話しました。
たけしの本当は怖い家庭の医学』
この番組のあまりにもリアルな話に
次女はすっかり怖くなった様子
「お父さんも気をつけてね」
と心配しなかがらも
怖がりながらもテレビを観続けています。
「『レム睡眠行動障害』になる人は
生真面目でストレスを抱えやすいタイプの人です」
これを聞いた次女は
急にニッコリして
「よかったね、お父さんはそんなタイプじゃないからね」
一瞬、なんてリアクションをしたら
固まってしまった木戸でした(汗)
【Q】私の芳しくない原因は「お客様の役に立ちたい」という気持ちが
足りないのだと思っています。
【A】その気持を具現化するとしたら何をやりますか
本音のところではどうですか
「お客様の役に立ちたい」という気持ちが
足りないとわかってても
自分の成績がさっぱりだったり
借金を一杯抱えてたりすると
「お客様の役に立ちたい」
なかなか思えないのが現実だと思うんです。
●心の底からそう思えないものを
無理に「お客様のお役に立たなくては」と思おうとすると
身体に毒です。
自分の心にウソはつかないで
本心でむき出しの方が
かえってうまくいくもの
そう、私利私欲むき出しでいきましょう
いかに儲けるかだけを考える。
そうした方が
あれこれ考えるより
すっきりくると思うんです。
間違いなくね
●次に、じゃどうすれば
私利私欲でガンガン儲けることができるか
これを真剣に考えましょう
ガンガン儲けることができるかを
しかも短期間で
ガッパガッパと儲ける。
はたしてそんな方法があるんですかねぇ
はい、あるんです。
お客さんをこれでもかというくらい
感動させること
もうまるで神様のように
お客さんから感謝されるようにする。
いかに喜ばせることができるか
このことだけを真剣に考える。
頭が痛くなって入院したとしても
考えに考えて感動させることを考えるんです。
もう感動させてしまったら
商品は半自動で売れていまうわけです。
あなただったら
お客さんを感動させるのに
何をしますか
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、私利私欲を具現化することを考えましょう』
人が興味を示すモノとは
ポテトサンドイッチを食べると
3回に1回はポテトをこぼしてしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ :人が興味を示すモノとは
【Q】展示場に来たお客さんに、つい一方的にしゃべりすぎてしまい
チャンスをいつも逃してしまいます。「さっぱりわからない。
もうポテトをこぼしてしまうどころの
騒ぎじゃありません。
つい、新しいパソコンを買ったもんだから
調子付いて画像編集をやってしまいました。
どうVDVに画像を落としても
再生しようとした。
「ディスクエラー」の表示に
どなたかこの解決方法がわかる方
助けていただける方は
【Q】展示場に来たお客さんに、つい一方的にしゃべりすぎてしまい
チャンスをいつも逃してしまいます。
【A】一生懸命しゃべってしまうときは、売り込んでいるときと思うといいです。
そのかわりやることは
●確か先週だと思ったんですが
たけしの本当は怖い家庭の医学』
今まで多少の症状はあっても
絶対に病院に行かなかった人
この番組を観てしまうと
もう行かずに入られなくなる。
次女がこの番組を観て
いつも怖くなってしまうくらい
本当に怖い話ばかり
この話を紹介ます。
●あなたは最近よく寝言を言っていませんか
寝ている時、大声を出して暴れたりしませんか
誰かと争うような夢を見ることはありませんか
『本当は怖い寝言〜恐怖の正夢〜』
リストラされて半年、ようやく小さな商社に再就職できたS・Hさんその1ヵ月後、妻のAさんは夜中、夫の激しい寝言で目を覚ましました。翌朝、夫から「上司と言い争う夢を見ていた」と聞き、安心していたAさんでしたが、異変はさらに続きました。
(1)はっきりとした寝言
(2)眠りながら動く。
こんな症状があったら
あなたは『レム睡眠行動障害』です。
ここに詳しく書いてあります↓
●多分こんな症状を持っている人って
けっこういるんじゃないかと思います。
普段から眠りながら動いていることを
知っていても大丈夫だと思っていた人も
この話を聞いたら
「これはちょっと病院に行かないと」
と思ったはずです。
●ところがこれを
『レム睡眠行動障害』がどうのこうのという話を
クドクドと言われてしまうと
眠くなってしまいます。
『レム睡眠行動障害』の説明ではなく
・具体的にどんな症状になるのか
・放っておくとどうなるか
説明ではなく【起きる事】に
人は興味を示すもの
●ただこれは
たけしの本当は怖い家庭の医学』
の話ならOKだけど
モノを売る時に使うと
あおりになってしまいます。
そうならないためには
クレームを暴露すること
▼太陽光発電の場合なら
「実は、太陽光発電を設置しても
非効率のときがあるんです」
▼住宅の場合なら
「このフローリングは
あまり勧められません」
▼リフォームの場合なら
「実は過去に弊社で工事をした塗装が
剥がれてしまったんです」
と切り出すと
と言って次の話を聞きたくなってきませんか
この【起きる事】を語った後に
その原因を語る。
それでやっとその解決法として
商品の説明を語るんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、起きる事から語る』
安月給のリーマンが大手企業をコンサル
こんばんは、今1:09(メルマガを書き始めた時間)
久しぶりのコーヒー牛乳を味わって飲みました、木戸一敏です。
本日のテーマ :安月給のリーマンが大手企業をコンサル
【Q】タイトルって、どうやって作れば目立ちますか
皮のまま食べるの
ナシを皮をむかないまま食べていると
子供たちが驚くんです。
リンゴもナシも
そんな驚くことなんですかね
【Q】タイトルって、どうやって作れば目立ちますか
【A】エッジを効かせましょう
●最近なぜか、タイトルのつけ方について
相談を受けることが多いんですけど
やっぱり季節的なものですかね、今日も、セミナー告知文の
タイトルの話をしていました。
この時に話をしていたことを
●私の友人に
超売れっ子の経営コンサルタントがいます。
彼のようなコンサルタントになるための
セミナー告知文のタイトルをつけようとしたとき
『年収ン千万円の経営コンサルタントになる方法』
というタイトルが浮んだとします。
●このタイトルを基本に
ブラッシュアップしていくと
このタイトルをさらに
【とんがらせる】ことをします。
別な言い方をすると
【もっとエッジを効かす】ことをします。
『年収ン千万円の超売れっ子経営コンサルタントになる方法』
と付け加える方法もありますけど
【とんがらせる】とか
【もっとエッジを効かす】というのは
これとはちょっと意味が違います。
ビフォーアフターで語るという意味
●「こんなにダメだったのが
こんなに素晴らしくなりました」
という感じにすることです。
『安月給の零細企業サラリーマンが
大手企業をコンサルティングしてしまう方法』
こんな感じにすると
と言いたくなるでしょ
●「こんなにダメだった」という。
マイナスの部分を語ることで
タイトルがさらに光るんです。
ということは
今「オレはダメ人間だ」と思っている人は
エッジが効いた人生を送ることが
できるということになります。
このタイトルのように
そう考えると人生
捨てるとナシですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分にマイナスもプラスに変えてしまう』
駅の構内で人ごみの中を歩くとき
なぜかやけに人とぶつかりそうになった今日一日を振り返る、木戸一敏です。
本日のテーマ :第三者の目
【Q】書くネタがない時は、どうするんですか
某保険会社での2日間
ぶっ通しセミナーを終え帰ってきました。
参加者のほとんどは
私のことを知らない人ばかり
終始いい雰囲気でセミナーができました。
そのセミナー会場には
宿泊施設も完備
しかも大浴場付き
私が入った時はタイミングよく
貸しきり状態
【Q】書くネタがない時は、どうするんですか
【A】人に聞くのが一番です。
●某保険会社での
2日間ぶっ通しセミナー
事例のツールを作るワークがあります。過去に商品を買った。お客さんの事例を作るんです。
その事例ツールの用途は
まだその商品を買っていない。
見込み客に見せるもの
その見込み客の潜在需要を
引き出してしまうツールのことです。
●そのワークが終わって
参加者の中から質問がありました。
いろんな人に
すごく参考になるんではないかと思ったので
「事例を書くほどのネタって
滅多にないんですけど
そういう場合どうすればいいんですか
これ、けっこう多かったりする疑問です。
●この答えは
紹介するほどのネタじゃなくても十分
かえってその方が
良かったりします。
特別な話ではないから
感動したりすることって
けっこうあったりするんです。
●極平凡なありきたりの
どこにでも転がっているような事例でも
対極な部分に
スポットライトを当てたりすれば
「言われてみればそうよね」
「知っていたけど、やってなかった」
などと面白いものや
気づきのある事例ができるんです。
●それともうひとつ
一番大切な方法があります。
先日もある企業の事例文を
ブラッシュアップしたときです。
「特別なことは何もないんです」
その企業の担当者は
そう言うんです。
いろいろな話を引き出してみると
これがまたけっこう面白い。
ゼロからの商品作りから
完成するまでの苦労話
これがまるでプロジェクトXの世界
●事例を作るとき
一番大切なこと
【第三者に聞くこと】
なぜかといいますと
自分が取り扱っている商品は
毎日のように見たり触れたりするもの
だから、全てがつい当たり前になってしまう。
その商品の本当にいい部分が
だんだん見えなくなるんです。
この問題を解決する方法が
第三者に聞くことなんです。
全て何からかにから
一人でやろうとしないこと
ちょっとでもいいから聞いてみる。
これができるようになると
どんどん必勝ツールができあがってきます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、人に聞くことを拒んだりしない』
たった今、東浦和から帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ :選択の根拠
【Q】年間売り上げで全国トップを取ったり順調だったんですが、ここ3〜4年売れる部下が育たずに悩んでいます。
いやぁ〜、またしても昨日
メルマガをサボってしまいました(^^A
その前の日が3年ぶりの徹夜
家に帰ったら知らない間に
気を失っていました。銀座にショールームがある。
某大手企業で打ち合わせ
そこでは睡魔に襲われることなく
「せっかく銀座に来たんだから
グッチの店に行こう」
私はもしかして
グッチ裕三の店でもあるのかと
ノコノコ付いていったら
まあ、もしかしたらそうだとは
思っていたんですけど
噂に聞いていた。
これは一度は観に行った方がいいですよ
【Q】年間売り上げで全国トップを取ったり順調だったんですが、ここ3〜4年売れる部下が育たずに悩んでいます。
【A】その部下たちを選んだ理由は、ちゃんとありますか
自分は今、大学受験用役務付き教材販売の支店長をしております。
営業マン時代はトップセールスでしたが、管理職になり最初の5年は部下にも恵まれ支店で年間売り上げで全国トップを取ったり順調だったんですが、ここ3〜4年売れる部下が育たずに悩んでいます。是非アドバイスをお願い致します。
お金やモノで釣るやり方が
通用しないようになってきたと思いませんか
仮にそのやり方が通用したとしても
それは一時だけの話
営業マンが売れる期間は
絶対に長くは続かないし
続いたとしても
離職したりと
結果ストレスが溜まってしまう。経営になってしまうんです。私がやっていた。
リフォーム会社時代が
まさにこんな感じだったのかもしれません。
ストレスが溜まる経営になってしまうのは
どんな理由があるからなんでしょうか
・売り上げが上がらないから
・社内が活性化しないから
・社員が言うことを聞かないから
どれも当っているようで
実は違ってるんです。
●ストレスが溜まる根本的な原因
【ストレスを感じてしまう経営をしている】
上司であるあなた自身が
心のどこかでストレスを感じながら仕事しているから
だからさらにストレスを感じてしまう。
部下やこの世の中が
ストレスを引き起こしたのではなく
あなた自身がストレスを持っていたからです。
●「ここは会社なんだから
ある程度は上から押し付けることは必要なこと
会社の方針に従ってもらわないと」
そう思っていたんです。
心の奥底では
「もっと違うやり方があるんではないか
そう思う一方
「会社の方針に従ってもらうこと
それが上司や経営者として必要なことなんだ」
と自分に言い聞かせる。もう一人の自分もいたんです。
以前から私の心の奥底で
思っていたやり方に変えることを決意
「とにかく自分がストレスを感じるやり方はやめよう」
会社の方針や自分の考えを押し付けることに
一生懸命努力をするんではなく
・部下のいいとこを見つける。・その部分を徹底的に認める。・部下の不満に思っているところを引き出す。・その部分を徹底的に話し合う。・膝を向かい合わせて話をする時間を作る。
こんなところに
努力をすることに変えました。
●同じ努力でも
私がストレス感じない努力を選択
3年、5年と続けられそうな努力を
この努力をしていると
新たに気づいたことがあります。
それは部下を認めるためには
「ちゃんとした根拠があって
あなたを選んだんだよ」
というものを持っていないと
部下を認める真実味がなくなるんです。
●そうすると
「人材を集めるんだ」
という感覚から
「人財と出会えるんだ」
に変わってきます。
自分にとって
ストレスのないスタイルってなんなのか
今までの常識にとらわれず。
真剣に考えてみることから
スタートすると
答えが必ず見つかりますよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分のストレスを向かい合うことをする』
姓名判断は当たるのか
こんばんは、今3:41(メルマガを書き始めた時間)
仕事の読みが浅かったために3年ぶりに徹夜をやる羽目になった。トホホの、木戸一敏です。
本日のテーマ :姓名判断は当たるのか
【Q】今年は、次から次へと運の悪いことばかりでした。
これって、変えることのできない運命なのでしょうか
つい先ほどまで
睡魔に襲われながらも
締め切り間際の仕事をやってました。
ちょっと目がさめてきたのと
息抜きにメルマガを書いてます。
ちょうど昨日おとといって
思う存分寝ていたので
助かってます。
きっと今日のことがあることを
無意識レベルで体が予測してしていたのかも
【Q】今年は、次から次へと運の悪いことばかりでした。
これって、変えることのできない運命なのでしょうか
運命なんです、きっと
●そう言い切るのは
なぜかといいますと
3年〜5年に一回くらい
いろいろな種類の占いをやってもらいます。
どの占い師にも
ほとんど同じことを言われるんです。
今年もまた以前
占ってもらったときと
同じことを言われたので
自分の人生の宿命なんだと
さすがにそう思いましたね
●そんな風に観念したとき
面白い姓名判断サイトを知りました。
ここに「木戸一敏」の名前を入れて
私の性格はこう出ました。
+夢の追求・センスを大切にする +しっかりした夢・自由な発想
−カッコつけ屋・好き嫌い −好き嫌い・かっこつけ屋
夢、より新しいこと、自由、変化、より広い世界への憧れを持ち
これらの実現に飽くなき努力する人です。
また、周囲の人にスマートさを装うようなところがあり、自己表現や服装などのセンスにこだわります。表現が上手で明るく積極的、そして人付き合いもそつなくこなします。しかし、好き嫌いが激しく、自分の嫌いなことや自由にならないことには我慢ができず、環境や人間関係を簡単に変えがちなのが気になります。
●どうですか、当たってますか
そこでちょっと
自分の名前を「木戸一敏」ではなく
「木戸かずとし」にして入力
+細かな気遣い・緻密さ +個性的センス・向上心
−− 線の細さ・見栄っ張り −自我が強い・へそ曲がり
外見はおとなしくて
繊細で神経質といった感じを受けますが
内面は気が短くせっかちで
結論を急ぐ性格でいらいらしたり
負けず嫌いの努力家であるゆえに
自分に負荷を掛けすぎてしまうところがあります。
自我が強く自己意識が強いため
他人とは違った視点で物事を捉える。個性的な面を持っています。
細かなところまで神経を行き届かせることができ
アイデア豊富、新しい提案を常に考える。センスを活かすことが大切です。
●「木戸かずとし」にすると
けっこう性格が変わるのかと思ったら
そうでもないみたいです。
基本的には同じような感じですね
まあこうして見ると
やっぱり人って根本的に
年々たっても変わらないとことがあるもの
ということは
生まれたときからもう
本当にある程度の人生は決まっているのかも
●セラピストの江原さんは
この点のところを
宿命と言ってます。変えることのできない。
生まれ持ったものが宿命
その人の生き方で変えることができる。
そうだとすると
今起きてることに
いちいち逆らわない。
逆らうから辛くなるし
逆らうから悪循環にハマってしまう。
「ゲェー、徹夜なんかやってらないよ」
って今日の徹夜も逆らわない(^^;
それでもって
女房にも逆らわない(苦汗)
きっとそんな生き方が
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、なるがまま、なすがままに生きる』
ブレることっていいかも
おはようございます、今8:03(メルマガを書き始めた時間)
昨日、適当に作った自家製特別ちゃんぽん麺が家族にウケて
来週の日曜日は何を作ろうかと調子付いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :ブレることっていいかも
【Q】メルマガを20誌以上読んでいます。
最近、情報に振り回されている自分がいて
頭の中かが全く定まりません。
日曜日は、浦和競馬場で行われた○○祭りに
行ってきました。
その中でやっていたフリーマケット
ベルトが3つで30円
スカートが3着でタダ
もうフリーマーケットの
買い物のしたかたのコツを
つかみきっている女房子供たち
ウロウロしているただけ何もかわず終い
【Q】メルマガを20誌以上読んでいます。
最近、情報に振り回されている自分がいて
頭の中かが全く定まりません。【A】もしかしたら、それていいのかもしれません。●フリーマーケットの話の続きです。
さすがにずっとウロウロしていると
子供たちには
ちょっといていけません。
あのパワーは一体
どこからやってくるんですかね
私はフリーマーケットの会場から
ちょっと離れた芝生に座って一休み
●ボォ〜っと空を見て
雲の流れを見て
11月だというのに
この人はポカポカをいうよりかは
体を動かすとちょっと暑いくらい
腰掛けている周りに生えている雑草
小さな花を見つけたんです。
●風が吹くたび
その小さな花は揺れるんです。
ちょっと強く風が吹けば
大きく右に揺れて
大きく左に揺れて
倒れることなく
伸びでいるんだな、太陽を見ながら
太陽を目指して
もしかしたら
風に吹かれているのが
楽しいのかも
●人もこの花も
全く同じなんじゃないかと
思えてきたんです。ブレまくっている自分がいる。
「クソッ、またおれブレてるよ
でも、まあいいっか」
ブレている自分を楽しむ。
こ小さいな花を同じように
太陽を見ながら生きていけばいい。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ブレている自分をも認める』
悩んだ時は外に出る。もう爆発するくらい頭が痛い、木戸一敏です。本日のテーマ :悩んだ時は外に出る。
【Q】思いっきり落ち込んだ時、短時間で立ち直る方法はありますか
「せっかく買ったのに
会社でもビデオが編集できるようにと
新しくパソコンを購入
あ〜それなのに
何をやっても
どうやっても
どうあがいても
画像が本体に入っていかない。
こんなことをやっていたら
今日一日が終わってしまいました┏(ー_ー;)┓
【Q】思いっきり落ち込んだ時、短時間で立ち直る方法はありますか
【A】外に出ることです。
●ウツ病で入院もいしていたFさんが
大胆な切り口で情報商材を販売開始
それが短期間で爆発的に売れ出し
売り上げが数千万円に
なんで元ウツ病で入院をしていた人が
こんな大胆なことができたのか
●「僕の周りにけっこうウツの人が多いんですけど
立ち直れている人は少ないですね
みんな行動しようとしないですからね」
どうして行動できるようになったんですか
「どうしてですかねぇ(笑)」
ここまで聞いた以上
そのきっかけを聞き出すまでは
●「病院から退院して
なにをやろうとしたんですか
「なぜネットに興味を持ったんですか
「いろんな商材を買って
それからどうしたんですか
質問攻撃の嵐です。
●そしてついに
元ウツ病で入院をしていた人が
短期間で数千万円の売り上げを達成できたのか
そのきっかけをみつけることができました。【人脈作り】です。
●ネットをとおして
たくさんの人と出会って
たくさんの人と話をして
たくさんの人からヒントをもらった。
そうしていると
本音で話せる友人ができて
自分が何を考えているのか
自分が何をすればいいのか
何をやればうまく行くのかが見えてくるんです。
●この答えを聞いた私は
うなづきましたね
「そうそうそうそうそうそうそう
私もどん底から立ち直れたのは
たくさんの人と出会う場に行ったことです。
このことがきっかで
自分の進む道がみえてきました。
●悩んだ時は
ひとりでこもって考えない。
勇気を出して
たくさんの人と話をしましょう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、人と会うことに積極的だ』
行動力をつける秘訣
おはようございます、今9:14(メルマガを書き始めた時間)
いつも柿が食べたくなってしまうのは
となりの柿のがいつも窓から見えていることに気づいた、木戸一敏です。
本日のテーマ :行動力をつける秘訣
昨日はリフォーム会社社長のTさんのチラシ作りで
大宮某所で打合せ
コーチの中城さんとふたりで
ネタを引き出してきました。丸々5時間におよぶ。
やっぱりこだわりを持ってやっている人は
面白いエピソードがたくさん
超オンリーワンの
菊原さんの出版記念パーティに出席
とんでもない人がばかり
興味を持ったのがこの人↓
●「わずか1ヶ月で数千万円売れました」
菊原さんの出版記念パーティに参加していた。
情報商材が爆発的に売れて
こんなとんでもない結果を出したんです。
私が一番興味を持ったのは
サラリーマンだというんです。
現役バリバリのサラリーマン
●「どうしてサラリーマンと副業
両立できるんですか
ウツで入院もしたことがある人
そのことに気を使った会社は
あまり仕事を与えないように
だから暇だというんです。
●この話を聞いて
ますます疑問がわいてきました。
だったウツの人が
情報商材を売れるというのは
めちゃくちゃ敷居が高いこと
情報商材にしろ何にしろ。
商売をやるって言うのは
いろいろな面で
精神的なプレッシャーがかかるもの
●「そうなんです。
私の周りにも結構ウツの人がいるんですが
やっぱりどんなにノウハウを知っていても
行動に移すことができないんですよね」
「じゃ、どうしてFさんは
行動に移すことができたんですか
「どうしてでしょうねぇ(笑)」
私の突っ込みに
Fさんはちょっと困っているようす。
でも、これを解明するために
さらに探っていきました。
私の予想としては
行動を起こせない人に共通するのは
○○を作ろうとしないことだと
今までの経験で見つけこと
行動を起こせるようになる方法があるとしたら
何があるのかものすごく興味があるんです。
●でましたよ
ウツで入院もしたこともあるFさんが
なぜ、世間では「胡散臭い。」といわれている。
ネット関連の情報商材を売る行動ができたのか
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、答えをだすのにちょっと持ったぶるときがある』
業界初の教材が新発売
コンビニで買うおにぎりの袋を開けるとき
どうしても袋の端っこにノリが残ってしまうのは私だけかと
悩んでいる、木戸一敏です。
本日のテーマ :業界初の教材が新発売
「エサをあげるのはだれの役目だった。
やっぱり結局は薬局(金魚のエサをやるのは
「絶対、毎日ちゃんとエサをあげる」
と子供たちと約束したはずが
しばらくエサを上げるのを忘れていたようで
今日見たら弱っていたんです。
「お父さんだって『こんどお土産買ってくる』って言って
全然忘れてるくせに」
た、確かに言った記憶が(汗)
約束は守りましょうね(お前だよ
ついに完成しました。
新しい教材が
『小心者専用 週休3日・残業なしで月収250万円を稼ぐ
セールス手法7つの講座』です。
>> この中で、あなたが知りたい秘密はありますか
・ 月収が10倍の250万円なったワンパターン弱気トークとは
・ 失敗する原因は自分で考えるから
他力本願で即効トークを生み出す方法
・ 訪問件数100件を50件に減らすと、アポイント獲得率が2倍になる方法
・ 断られて契約を取る。
87%の確率で決まるクロージングの方法
・ 3年後、買う予定のお客が「今すぐ欲しい。
」と言わせてしまう振り分けトークとは
・ お客に振り回されず、家族とゆっくり過ごす時間を持って継続的に稼けるようにる方法
・ お金と幸せ、両方を一気に手に入れてしまうセールス手法とは
このどれかの秘密を知りたい方は
無料アクセスをクリックすると
『セールス手法7つの講座』の案内が出てきます。
1冊目の本にも2冊目の本にも
書けなった秘密のテクニックが
この講座で大公開してます。
今私がこうやって活動している原点が
この講座で語られています。
何はともあれ見るはタダ
変えられるもの変えられないもの
なぜか木戸家では、サバのミリン干し焼きの骨と皮を
食べる役わりになっている、木戸一敏です。
本日のテーマ :変えられるもの変えられないもの
【Q】今の家庭環境、会社の空気、お客さんの質
正直言って最悪です。
この状況から脱出する方法は
今、携帯電話の番号持ち運び制で
いろいろ騒がれていますけど
今回、変更した人いますか
私の周りは、だれもいません。
私はドコモなんですが
【Q】今の家庭環境、会社の空気、お客さんの質
正直言って最悪です。
この状況から脱出する方法は
わかるかもしれません。
●今日は個人面談で茨城に
生まれて初めて常磐線を走る。
「特急フレッシュひたち25号」に
乗ってきました。
楽しみはやっぱりお弁当
買った駅弁は
「秋野菜たっぷり弁当」
なんてたって
旬のものが一番ですからね
電車に揺られながら
窓の景色を観ながら
美味しい弁当を食べる。
これ最高ですよ
その弁当のおかず
きんぴらごぼうを食べながら
ふと20代の頃を思い出したんです。
●「じゃ木戸くんには千葉に行ってもらおうかな」
ビルの窓ガラス拭きの
アルバイトをやっていたときです。
とにかく遠くの現場に行かされることが
本当にイヤだったんです。
あと奥多摩にある現場
これもイヤでイヤでたまらなかったなぁ
遠くに行くこともイヤだったんですが
そもそも電車に乗ること事態が
イヤだったんです。
●でも、今は全く反対で
電車に乗ることも意外とよかったり
今日みたいに遠くに行くもの
なんだか楽しい気分になってくるから不思議
そういえば20年前
西新宿にも住んだことがあって
あの西口の人ごみを観ていると
「なんでこんなに人がいるんだ。
と観るのもイヤだったものが
みんな頑張ってるんだなぁ」
今はこんな風に思うように変わったんです。
●「特急フレッシュひたち25号」に
乗りながら思ったこと
自分の意識次第で
こんなにも感じるものが違うこと
電車も西新宿も
たいして20前と変わらない。楽しめる自分がいるんです。
変えることのできない世界を
一生懸命変えようとするんじゃなく
自分を変える。
そうすると観たり感じたりする感覚が
本当に違って観えるものなんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、世界は変えられないけど自分は変えられることを知っている』
あなたの望むモノ
テレビ番組「のだめカンタービレ」を観損ねてちょっと悔しい、木戸一敏です。
本日のテーマ :あなたの望むモノ
【Q】成功するためには、やっぱりどんな辛いことも
耐えていくことが必要だと心に思っています。
「もう、うちは狭いんだから余計なもの買ってこないで」
と昔よく女房から言われて
最近何も買ってこないんだけど
けっこう机やテーブルの上がモノで溢れてます。
特にこのハロウィンのロウソク
これ絶対に「もったいない。
」って言って
一生飾っているに違いないけど
ほとんど、こんなモノばかり
女房、子供2人の
女3人に反論できない私のグチでした(^^;A
【Q】成功するためには、やっぱりどんな辛いことも
耐えていくことが必要だと心に思っています。
【A】もうひとつ、辛いことに耐えることなく
成功する方法もあります。
●「この世の中に出れば、イヤでもいろんな人たちと出合ったり
一緒に仕事したりするんだから
いろんな世界を知っておいたっていいんだよ」
「だからといって
わざわざそんな必要もない人たちと
出合ったりする必要はないと思うんだけど」
子供のことについての話で
AさんとBさんが熱く語りあってます。
実は私もAさんの
「いろんな世界を知っておいた方がいい」
という考え方でした。
でも5年前くらいから
考え方が変わったんです。
Bさんの考え方に
でも自分自身が
それを望んでいるんならOK
望んでいるかどうか
これをはっきりさせればいいんです。
●「成功するためには苦労をして
辛いことをたくさん耐えていかなければならない」
そう思う人は
その道をたどるし
「成功するためには
とにかく楽しんでいくことが一番」
その道をたどる。
成功するためには苦労することが必要とするんなら
それはそれでOK
苦労することを
望んでいるかどうか
●それで私は5年前から
考え方を変えて生きることを決めたんです。
もうお金が儲かるためだけのことで
頭を使ったり身体を使ったりする生き方はやめよう
まずは自分が興味あるものだけ
楽しいと思えるものだけ
このことだけをやって生きていこう
そう決めると
そんな人生になっていくものなんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、今の状況は自分が創っていることを知っている』
ダイエットとお金の関係
子供たちと女房が話す小学校文化祭の話題に全く付いていけず
ひとりテレビを観ている、木戸一敏です。
本日のテーマ :ダイエットとお金の関係
【Q】まずは今の収入を3万円アップすることを目指しています。
念願の携帯電話拭きが
ついに手に入りました。
十個近く携帯電話拭きを持ってるのに
ひとつもくれないんです。
「お父さんにあげたら壊すからイヤ」
また携帯も持ってないくせに
しかもその全てが
買い物をしたときに
付いてきたとかのもらいモノなのに
「クソ—、タダでもらっせみせるぞ
小学校の文化祭で
豚汁を食べた時にもらったのが
大事にしないとね
【Q】まずは今の収入を3万円アップすることを目指しています。
【A】意外とその3万円アップすることが、難しかったりするもんですよ
●突然ですが
あなたの10年前の体重って
覚えてますか
私ははっきり覚えています。
10年前はもちろん
20年前も25年前の体重もです。別に記録を取っておいたからではないんです。
中学生から体重が
全く変わっていないんです。
身体も頭の中も
中学生で成長が止まったと言われてます(^^;
●そんな私が今年春
生まれて初めて体重が3キロアップ
お菓子の間食です。
お客さんが立て続けに
何人も来たときがあって
そのときの用意したお菓子
これが、あまって
それをちょろちょろ食べていたら
クセになってしまたんです。
●このとき、生まれて初めて
間食をやめられない人の気持ちがわかりました。
「少しずつ減らしていこう」
間食を一変にやめるのは
キツイかったからです。でも、減らすことができない。そこで決めたんです。「お菓子は一切買わない。
一切口にしない」
そう自分にコミットメントしたんです。
●すると、あら不思議
すパッとやめることに成功
今になって思うのは
「絶対にやめるんだ」という覚悟が
ただ単に足りなかっただけ
「少しずつ減らしていこう」という。
中途半端な発言だとダメなものなんですね
●これと全く同じは話で
「利益をあと5%上げよう
という目標を掲げたとしたら
実はこれができそうで
一生できたかったりするもの
「何とかちょっとやれできるかも」
と覚悟が何もない。
これが「20%利益を上げよう
と目標を掲げたら
ハンパじゃない戦略を
真剣に考えない限り実現不可能
頭の中が高速で考え始めるんです。
●林田正光著書の
「リッツカールトンで学んだ。
仕事でいちばん大事なこと」
にもこのことがかいてありました。
「あそこは高いけど、いいよ
お客さんをこう言わすには
アイデアとそれ相当のことをしない限り
こんな最高のほめ言葉は言ってくれません。
今の収入を3万アップするより
30万アップすることを考えた方が
うまく行くかもね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分が小さい目標を立てるのは、考えることを放棄したことだと判断する』
一匹だけすくう。本当にもう昨日は食べて食べて食べて食べまくりの、木戸一敏です。本日のテーマ :一匹だけすくう。【Q】上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
昨日、春日部某所で行われた。
春日部のクソ田舎まで
16人の仲間が参加
大いに盛り上がりました。
「木戸さん一言もしゃべらず、黙々と食べてますね」
もう、なんといっても
霜降り肉ですよ
噂には聞いていたけど
本当にウマイなんてハンパじゃない。一週間分は確実に食べた感じです(^^;
モエルバーベキュー大会の下準備を
昨日からやってくれた。
シンママとオグラさん
【Q】上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
【A】金魚すくいの達人のやり方を真似るといいです。
●私が尊敬する経営コンサルタントに
Kさんがいます。
先日そのKさんから
新しく始める研修プログラムのメールが
経営力をつけるためプログラムです。
さすがKさん
そのプログラムの切り口に
うなりました。
●「この研修で一番最初にやることは
金魚すくいです」
この一言を見た瞬間
私の興味の気持をギュッと掴まれました。
私が予想するにKさんが
この金魚すくいで何をするかというのは
『金魚をたくさんすくうためのは
どうすればいいか』
だと思うんです。
●で、この金魚すくいで
たくさん捕れる方法を学ぶのと経営と
どういった関係があるのか
・社員が動いてくれない。・集客がうまく行かない。・会社が活性化しない。
金魚すくいの達人が
この問題をきれいさっばり解決してくれるんです。
●その方法は
【一匹だけを狙う】です。
金魚すくいの下手な人は
金魚がたくさん集まっているところを
とやってしまう。
どれか一匹でも
すくうことができればというやり方
でも達人は違います。確実に狙ってすくうんです。うちの長女も金魚すくいの達人です。
若干親バカが入っていますけど(^^;A
●経営にあてはめますと
・社員が動いてくれない。・集客がうまく行かない。・会社が活性化しない。
「社員が動いてくれない」の問題を
解決しようとするとき
「社員が動いてくれない」というのを
解決しようとするとうまくいかない。
「社員が動いてくれない」を細分化して
その『一点だけ』を解決する。金魚すくいで言う。『一匹だけ』です。●今日のQにあった。「上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
まずは上司が部下か
どれかひとつだけに絞込む。
そして絞込みをしたものを
またどんな問題があるのか箇条書きに書き出して
その中のひとつだけに絞り込む。
こうやっていくと
漠然としていたものが
だんだんと具体化してきます。
具体化してくると
何をすればいいのか
行動することがみえてくるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、問題が生じた時、絞り込み⇒細分化が解決することを知っている』
「木戸さん、最近さぼりグセがついてないですかぁ」と
メルマガ読者Tさんに突っ込まれた、木戸一敏です(^^;A
本日のテーマ :飛び込む。
【Q】ちょっと苦しいことがあると
簡単に逃げていしまう自分がいます。逃げない人になりたいです。
長野の伊那市
前日に引き続き
朝の風景が全然違うんです。
周りが山に囲まれているせいか
とても気持のいい朝で
景色もいいし
遠くに見える山の紅葉が最高
今度、紅葉を観に行こうよ
【Q】ちょっと苦しいことがあると
簡単に逃げていしまう自分がいます。逃げない人になりたいです。【A】まずは逃げてしまうと、どうなるかを知ることです。●長野版『儲かるしくみを作る。
なかなか今回も濃すぎる内容で
朝10:00から夜の7時半までブっ通しの勉強会
参加したメンバーは
頭からかなりの湯気が
出てきたんではないかと思います。
その後近くのイタリア料理店で
その会社社長の社長と食事
経営の話から、なぜか家庭の話になって
●H社長の会社では
チラシを大々的に撒いています。
でそのチラシには
H社長の顔写真が
でかでかと載っています。しかもただの顔写真ではない。
あの「フォォー
HGを彷彿させる格好で
●H社長の子供は小学生
「これ、オマエのお父さんだろ」
学校のクラスでそう言われて
イジメにあっていたというんです。
そして家に帰ってきて
H社長に言ったんです。
「もうチラシに顔を載せるのは止めて」
そう言われるものと思っていたら
●そうしたらなんと
「お父さん、チラシじゃなくて
テレビのコマーシャルに出てよ
そうしてアイツラを見返してやりたいんだ。さすがH社長の子供です。これには参りました。
普通ならチラシから顔を排除することを
してしまいがち
これをイジメの元になるものから
逃げ出すことを考えない。反対にその問題に飛び込んでいく。
●困難なことから抜け出そう
そこから脱げようとはしない。
そしてその困難から逃げないで
その中に飛び込んでしまう。
そうすれば大抵のことは
クリアしてしまうもの
Hさんの子供に
深い学びをもらいました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、困難から脱げている限り
その困難が一生付きまとってくることを知っている』
木曜の夜にまた会える。綱引きを甘く見てはいけないと真剣に悟った、木戸一敏です。本日のテーマ :木曜の夜にまた会える。
首から肩にかけて
今日はやたら凝ってまして
今日は寒いといっても
まだそんな真冬でもないし