これをイジメの元になるものから
逃げ出すことを考えない。反対にその問題に飛び込んでいく。
●困難なことから抜け出そう
そこから脱げようとはしない。
そしてその困難から逃げないで
その中に飛び込んでしまう。
そうすれば大抵のことは
クリアしてしまうもの
Hさんの子供に
深い学びをもらいました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、困難から脱げている限り
その困難が一生付きまとってくることを知っている』
木曜の夜にまた会える。綱引きを甘く見てはいけないと真剣に悟った、木戸一敏です。本日のテーマ :木曜の夜にまた会える。
首から肩にかけて
今日はやたら凝ってまして
今日は寒いといっても
まだそんな真冬でもないし
そんなにパソコンばかり
やっているわけでもないし
もうイライラしてくるくらい肩が
「うぅぅぅぅ〜
原因がわかりました。昨日の町内会運動会でやった。犯人はこれだったんです。
たかが綱引きで
これってやっぱり
運動不足の証拠なんですかね(^^;A
●それで今日はちょっと言い訳を
してもいいですか
実は明日、長野版
『儲かるしくみを作る。
)朝5時起きでしてぇ、はい
今日のメルマガはちょっとだけ
それでもって
明日のメルマガも
長野で一泊するのでお休みとなります。
そんなわけで
木曜日の夜にお会いしましょう
営業は人生の縮図と考える。たった2回の綱引きで手がヒリヒリしてしまった、木戸一敏です。本日のテーマ :営業は人生の縮図と考える。
【Q】社員教育は奥が深いんですねぇ〜・・・
というより正直やり方が良くわかりません(;_;)
2日間メルマガをサボってしました(^^;A
前にも一度話したんですけど
最近の朝6時起き
これが結構効きまして
週末になると
ハンパじゃない睡魔が襲ってくるんです。
今日になってやっと回復したかと思ったら
町内会の運動会
なかなか気持のいい天気で
綱引きに参加
これが結構、真剣にやると
身体に応えるものなんですね
身体を動かしたあと
外で食べるカレーと豚汁
うまかったぁ。
【Q】社員教育は奥が深いんですねぇ〜・・・
というより正直やり方が良くわかりません(;_;)【A】というより実はちゃんと知っていたりします。
※食器販売をしているTさんからの相談
●「あぁぁぁぁ〜、全くやっていませんでした」
先日、4人のトップ営業マン兼マネージャーに
研修をしたときの話
みんなトップ営業マンではあるんだけど
部下をいかに成績を上げるかで悩んでいたんです。
そのヒントを話したら
みんな目からウロコが落ちた表情に
アンケートには
みんなことのことしか書いていませんでした(汗)
どうやらセミナーより
この話のほうがよかったようで
喜ぶべきか悲しむべきか
●何を話したのかといいますと
みんなががもう既にやっていること
それをやれば簡単に部下が
力を発揮するようになるんです。
みんなはトップ営業マン
営業でお客さんと接しているときのことを
社員にも同じようにやる。
●「何をすればこのお客さん
喜んでくれるのかな
そんなふうに考えて
トークやツールなんかを工夫したするのと同じように
「何をすればコイツら
楽しく仕事をするかなぁ
そうすると人間関係もスムーズに行きますし
部下も力を発揮するようになります。
そうするとお互いに
仕事も10倍位楽しくなる。●お客さんに向けていっている。
「ほ・ね・み」の言葉を
部下にも日頃から使うといいんです。
部下との関係だけではなく
自分以外の全ての人に対して
営業するときとと同じように接すれば
どんなことでもうまくいってしまう。
売れる営業マンの法則は
幸せな人生を歩む法則と全く同じ
営業は人生の縮図なんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、お客さんも部下も同じように接する』
ほめ殺しの裏側
「奥さんの話になるとなんだか小さくなるんですね」と突っ込まれる、木戸一敏です。
本日のテーマ :ほめ殺しの裏側
【Q】人をほめることが苦手です。
どのようにしたら
気さくにほめることが出来るようになりますか
第二期『儲かるしくみを作る。4回目を終え帰ってきました。
「いやぁー、今日も濃かったですね
確かに回を追うごとに
だんだん濃くなってきているような気がします。
あさ10時から
懇親会が終わる9時半まで
毎回毎回ほんと
あっという間に終わってしまう。と言った感じです。
もうこれは次回から
合宿でやるしかないですよね
そんなわけで
来年は合宿をやること決定
12月くらいに発表しましね
【Q】人をほめることが苦手です。
どのようにしたら
気さくにほめることが出来るようになりますか
【A】それは今日、懇親会で一人でしゃべりまくっていた。Yさんに会えばわかります。
●ある意味でこの勉強会
『儲かるしくみを作る。
に参加し続ける人は
勇気のある人
自分を客観視することを
恐れない人の集まりだと思ってます。
自分の事業プランだとか目標とかを
明確に持っている人って
少ないのが現実じゃなですか
そしてその明確になっていない部分を
「なぜそう思ったんですか
「で、具体的にはどんなことをするんですか
「それを数値化するとしたら
こんな質問がばんばんされるわけなんです。
この勉強会は
●この勉強会は
モエルスタッフも全員参加しているんですけど
第一期のときは
この質問をみんなからバンバンされて
半べそをかいたスタッフもいたくらい
それくらいキツイ勉強会
もう自分のやること目指すことが
明確にせざる得ないんです。
この勉強会に参加して
人間が180度変わったのが
●「ほんとSさんって
すごく可愛い方だと思うんです」
懇親会の席でです。Yさんは隣に座っている。
Sさんをほめまくり
そうかと思ったら
右隣のNさんも
「Nさんは今日は
活き活きしているから
肌のつやがすごくいいですよ
いやぁ、ほんと人が変わりましたね
●懇親会の4時間
終始ずぅ〜っと
ほめてほめてほめてほめまくりのYさん
帰りの電車で一緒だった。
Nさんと田んぼの中のWEBプロデューサー岩波さんとで
そのYさんの話に
「でもさぁ、一番変わったのって
それはなんといってもYさんだよね
「そうそうそうそうそう
否定する人はだれもいません。
●Yさんがこれほどまでも
人をほめてほめてほめまくれる人になった。【自分を認めたから】です。
自分を認めるというのは
自分のいいところを見つけて
その部分を認めることだけではないんです。自分の中で封印していた。
人には見せたくなかった過去
●自分のこの過去を封印するのは
認めたくないから
この封印を解いて
認めてしまう。
認めることができれば
そんな過去も人前で話すことができるもの
でもこれって
めちゃくちゃ勇気のいることで
勇気を出さないと認めることって
できないんです。
人を認められない人は
きっと自分を認めてないから
自分を認めることで
本当に心の底から人を認めることが出来るようになるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分を認めることの本当の意味を知っている』
やらなちゃダメな時は必ずやってくる。
久しぶりに腹痛に襲われ脂汗をかきながら
なんとか家路にたどり着いた、木戸一敏です。本日のテーマ :やらなちゃダメな時は必ずやってくる。
【Q】クライアントに、自分の人生の棚卸をすることの重要性を
言っているのですがわかってくれてる素振りが全くありません。
「サラリーマン長者」の吉江さんと
大崎某所で対談CDを収録
その後、近くの居酒屋で一杯
そのお店のメニューにあった。このだしがメチャクチャうまい。
さらに、ハンパじゃないボリュウム
ちゃんこ鍋の最後は
ちょっと変わっていてラーメン
このちゃんこ鍋のだしに
このラーメンがぴったり合うんです。久しぶりに食べ過ぎてしまいました(^^;
でも、うまかったぁ〜
【Q】クライアントに、自分の人生の棚卸をすることの重要性を
言っているのですがわかってくれてる素振りが全くありません。
【A】イヤでもそのことを真剣に考える時が必ずやってくるので
あわてる必要は何もありませんよ
●吉江さんとの対談CD
かなり面白いものができましたよ
「うわぁ、そんなことも聞かれるなんて
全く思ってもいなかったです」
この予期せぬ質問、これがいいんです。
これが面白いCDを作る秘訣だと
私は思っているんですが
●「どんなものでも売れる広告戦略って一体なんですか」
「ブログで一日数千人のアクセスを稼ぐ方法って
なんなのですか
本来であれば
吉江さんのクライアントでないと
教えてもらえないような内容を
まあ、それにしても
大いに盛り上がった対談でした。
●その話の中で
吉江さんも私も共通している話がたくさん
「仕事がうまく行って幸せな人生を歩むためのは
自分の人生の棚卸をしないとね」
すごく大切なことだとわかっていても
やらないもの
別にそんなことやらなくても
売り上げが下がるわけでもないし
悪いことが起きるわけでもないから
だからたいていの人は
人生の棚卸なんてやらないもの
それでいいんです。
イヤでも自分の人生の棚卸を
しなくてはならないときが
必ずやってくるからです。
そのときって
どんなときかというと
2年3年5年10年と会社をやっていれば
どんな経営者でも
必ずトラウマになってしまうよなことがあります。
●そんなとき
何で仕事をしているんだろう
何のために生きているんだろう
幸せってなんだろう
そう思って方向性を見失うときがあります。
その解決策が
自分の人生の棚卸をすること
そのときが棚卸をする一番のチャンス
こんなとじゃないと
真剣にやろうとしないもの
でも、そのとき真剣に棚卸をしたことで
人の本当の生きる道が
はじめて見えてくるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の人生の棚卸をして強みをみつけることをする』
「ほ・ね・み」が骨身に染みたぁ。
おはようございます、今8:27(メルマガを書き始めた時間)
この時期ハンドル片手にフゥフゥいいながら
熱い肉まんがやたら美味いと感じる、木戸一敏です。本日のテーマ :「ほ・ね・み」が骨身に染みたぁ。
「それじゃ、路上で写真撮りましょうかね」
昨日、中日スポーツ誌の取材を受けました。
通常は取材先の会社に行って
そこで写真を撮るところが
時間の関係で
新宿西口にある喫茶店で取材
その喫茶店の中で写真を撮るわけにはいかないので
外に出たわけなんですけど
たくさんの人が通りかう中
小田急ハルクの前で
本2冊とクライアントのニュースレター数誌を持って
●昨日、ある起業家支援グループで行ったセミナー
3回シリーズの2回目です。
新しい出会いがたくさんありましたよ
この主催者のMさんの実践力がスゴイ。前回、第1回目の時の話です。
●その講演をしたところは
公民館の利用時間ギリギリです。その10分前です。
私は「ほ・ね・み」の話を
これでもかというくらい繰り返して話していました。
「ほ・ね・み」とは
●とそのとき
会場に突然の電話が
「まだやってるんですか
早く終わってもらえないと片付かないので
早くしてちょうだいね
管理人のおばちゃんが怒鳴っているんです。
あっけに取られていると
主催者のMさん
●そしてさらに、その30秒後
その管理人のおばちゃんがノックもせず。会場のドアを開けるなり。
「あんた達、まだやってたの
私帰れないんだけど
家に帰っていろいろやらないとダメなことがあるんだからさ
もう早く片付けてくれる。
●このとんでもないおばちゃんに
主催者のMさん
「そうですよね」
怒ることなく言うんです。
「まったくもう、急いでちょうだいね
「そうですよね」
ニコニコ笑顔でただひたすら「そうですよね」
おばちゃんの態度がどんどん変わってきて
「ごめんなさいね
いろいろあるもんだから
急がせちゃったんだけど」と
おぉぉぉーーー
Mさんの即実践力
はんぱじゃない。「ほ・ね・み」が大切だ。
と言いながら
実はここだけの話
ちょっとカチンときた私だったんですが(^^;
それにしても
やっぱ「ほ・ね・み」の効果はすごいですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、まずは即実践する』
味噌汁にサツマイモが入っていることがなぜか許せない。絶対、味噌汁=ジャガイモだというのは譲れない、木戸一敏です。
本日のテーマ :「いつか」は「いつも」に
【Q】いつか、きっとうまくいことを信じて
夢を忘れないで生きていきたいと思ってます。
モエルスタッフの小倉さんが
机のところから
モノを落とした音が
あまりにもその音が凄かったんで
「はい、大丈夫です、ありがとうございます」
「小倉さんじゃなくて
机が壊れなかったか心配したんだけど
今日、会社であったひとコマでした(^^;
【Q】いつか、きっとうまくいことを信じて
夢を忘れないで生きていきたいと思ってます。【A】実は、私もそんな悪いクセがあります。
その悪いクセとは
●昨日、たまたま子供たちが
テレビのチャンネルを変えていたときです。
2チャンネルで
あの『金持ち父さん貧乏父さん』の
ロバートキヨサキが出てるでないですか
金持ち父さんになるための
教材のプロモーションだったんです。いやぁ、おどろきです。
テレビショッピングって
ほんと何でも売っているんですね
●それで今日
パソコンのメールを整理していたら
安倍さんからのずぅっと前のメールを発見
「貧乏父さんや貧乏母さんは
と書いてあったので
目が止まったんです。
これ、すごくいい話なので
紹介しますね
とうとう時期がきました。
「いつか」ではなく「いつも」で終わろう
「いつか」ではなく
「いつも」○○が肝心なのです。
これは、笑顔だけではなく
「いつか夢を実現しよ」うではなく
「いつも夢を実現するために」・・・・
私は今日も笑顔で努力するという。気持ちが大切なんです。
貧乏父さんや貧乏母さんは
いつか金持ちになる。
いつか・・・・
いつか・・・・と後回しに
全てを後回しにするんですよ
だから、このような「クセ」は、今すぐ捨てようよ
捨てると、いいことが雪崩れのごとくおきますよ
僕も、後まわし・後回しに、しちゃう癖があるんだな〜
案外、これを書きながら自分に言い聞かせている時もあるです。
いつか、がんばろうではなく、いつも、小さい努力でいいから
いつも・いつもと言う気持ちを忘れずに
小金持ちになるための幸せの努力は忘ずに過ごしてください。
いい話でしょ、でしょでしょ
その安倍さんとは
結局「いつか」って言ってしまうのは
時間を作るのがただ下手なだけ
時間に振り回されないで
時間を上手に使うことが大切なんですよね
「いつも」の気持忘れない。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「いつか」という言葉を使わない』
裸になってスジを通す。日本語が全くダメと家族日記を書くたびダメだしをされる、木戸一敏です。本日のテーマ :裸になってスジを通す。【Q】お客さんがなかなか心を打ち明けてくれません。
この間の嵐で
傘が折れてしまったので
新しく買おうと発見した傘がこれ
四角いんです。
そして平べったくて
それでもって
カバンの中に入れてもじゃまにならない。
しかも値段が意外や意外
この傘使わないようにしないとね
【Q】お客さんがなかなか心を打ち明けてくれません。【A】それはお客さんではなく、あなたが心をオープンにしないからです。
●「いいリフォームを実現させるには
お客さんのことをもっと知らないとできないんです」
この話はリフォームに限ったことではなく
住宅もそうだ保険もそうだったりします。
お客さんの家族構成や
ライフスタイルによって
勧めるものは違ってきますからね
この部分をちゃんと聞いて
お客さんにあったものを提案するのは
すばらしい営業マンです。
●「ちゃんと話をしてくれないと
いいリフォームは実現しないんですけどね」
こう嘆いている営業マンがいました。お客さんがなかなか話をしてくれないと言うんです。
確かにお客さんが話をしてくれない限り
プランの立てようがありません。順序が反対のような気がするんです。
というより絶対順序が反対
●リフォームとか住宅とか保険とかを
買うときって
お客さんは丸裸同然になること
お客さんの住所もわかるし
家族構成だってわかる。
長男が中3で次男が少6とか
そして家の中だって
テーブルの上が散らかっているとか
車は何を乗ってるとか
場合によっては資産がどのくらいあるのかも
わかってしまうんです。
お客さんは丸裸
●その一方、営業の住所は
普通お客さんはわかりません。
営業マンの家族構成も
家の中も、プライベートではどんな車を乗っているのかも
資産がどのくらいあるのかも
お客さんは何一つわからない。
順序が反対といったのは
お客さんを丸裸にする前に
まずは自分から裸にならないことには
始まらないんです。
●営業マンがどんな人なのか
このことを話さない限りは
お客さんだって話しにくいもの
営業マンが服を着ておきながら
お客さんを裸にして
チンチンが小さいだのなんだのって言うのは
もってのほか
自分もチンチンを見せてから
あ〜だ、こ〜だ言うのがスジってもんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、まずは自分から服を脱ぐ』
反応するキーワード発見法
久しぶりの9時間たっぷりの睡眠にもかかわらずまだ眠い、木戸一敏です。
本日のテーマ :反応するキーワード発見法
【Q】人が反応することばや文章とかを見つける秘訣ってなんですか
ここ最近、長女の起きる時間が早いんです。
そんな日がちょっと続いていたんで
昨日、夜10時頃テレビを観ていたら
知らない間に気を失っていました(^^;
その長女と今日
ふたりきりで買い物に
女房は友人とお茶飲みで
次女は塾だったからです。
「もうお父さんと買いものに行くのイヤ
すぐ帰りたがるし、すぐ疲れてるし
って言うけど
本当に買い物が長いんだから
【Q】人が反応することばや文章とかを見つける秘訣ってなんですか
【A】自分が反応したものにアンテナを立てることです。
●昨日、東京タワーがすぐそばに見えるところにある某所で
美人FPのMさんに会ってきました。6月に開催された。
某保険会社主催のセミナーに
参加していたMさん
そのセミナーで伝えた。
『自分レター』を即実践
そうしたらその月に即2件の契約、そしてまた数件が契約に
一体どんな『自分レター』を作ったのか
その実物を見せてもらったんです。
●それともうひとつ
美人FPのMさんが『自分レター』を
どんなふうに受け取って(解釈して)
始めようと思ったのか
このことを聞きたかったんです。
どんなにいい方法があったとしても
一番重要なのは
それをやるかやらないか
成功する人は
強い動機が明確にあるからです。
●「私自身が反応してしまったからです」
メルマガに書いてあること全てに
信用していない美人FPのMさん
私のメルマガを読んでいるうち
思わず私のセミナー告知に反応してしまい
福岡から東京まで
飛行機代をかけて参加したんです。
そのセミナ—では
私がメルマガで実際にやっていることを
気がついたんです。
「私が木戸さんのメルマガで
思わず反応してしまったこと
それと、木戸さんがセミナーで話していた。『あなたから買いたい。
』を引き出す方法
この二つが一致していたので
これをやれば間違いない。
と思ったんです」
●「天は二物を与えず」というのは
全くウソでMさんは美人+感性がスルドイ
自分が、何に反応したのかを
ちゃんとキャッチしているんです。
買い物をするつもりがなかったのに
思わずかってしまったもの
そういうのって
けっこうあったりしますよね
何に反応して買ってしまったのか
自分の気持ちの中をよ〜く覗くよう
トレーニングするといいです。
うまく行くことの答えって
意外と自分の中にあるんです。Mさん、いい話をありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の心の中をよく観察している』
宴会本部長の魅力
本日のテーマ :宴会本部長の魅力
【Q】優しさっていうものは、厳しさがあるなかでの優しさが
本当の優しさというのだと私は考えているのですが
前号のメルマガは
朝、家にある半分壊れた送信専用の
パソコンから出したんですけど
落ち着かない。
みんなが寝静まったときか
会社からじゃないと
そんなわけで
今は女房子供みんな寝てから
【Q】優しさっていうものは、厳しさがあるなかでの優しさが
本当の優しさというのだと私は考えているのですが
厳しいというのも厳しさの中にユーモアがあって
それが本当の厳しさというんだと思います。●今日、某保険会社で行われた。今日はその2回目になります。
ニュースレターを作ると
自動的に営業力もバツグンについてしまう。そんな仕掛けをした。
ニュースレター作りの実践セミナー
自分で言うのもなんですけど
これって結構、画期的なアイデアだと
自負してるんですけど(^^;
●ニュースレター作りの実践をとおして
なぜこのニュースレターを作ると
自動的に営業力もついてしまうのか
そのメカニズムも公開しながらの4時間
「このニュースレターを始めれば
間違いなく売り上げアップに直結する」
2回目の今日は
参加した人みんなが
そんな感触を実感できたのではないかと思ってます。
●そしてここからが本番
そう懇親会です。司会進行兼、宴会本部長である。
ジャパンビジネスリンクの若林さんが
場を盛り上げてくれます。
ただの酒を飲むためだけの
懇親会ではありません。実践発表の場でもあります。
実践してない人は
「実践できませんでした」
と発表をしなくてはならないんです。ここで酒の酔いが一気に覚めます。厳しいんです。
●でもここでの
宴会本部長の若林さんの気ましが凄い。ただ厳しいだけではないんです。「実践できませんでした。
参加した人がポツリと発表
するとすかさず
と掛け声を上げて
みんなで拍手をするんです。●場をシラケさせない。
その雰囲気を作るそのワザは
まさにスーパー営業マンだったからこそできること
さすが若林さん
【厳しさの中にユーモアがある】
ここが若林さんの魅力なんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ただ厳しいだけではなくユーモアを持ち合わせている』
※売れる営業マンの定義
自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。
報われるもの
本日のテーマ :報われるもの
【Q】私の仕事は、特に人から評価されるわけでもなく、ただただこなすだけです。先日の大雨で、家の給湯器が止まってしまったんです。
修理の人が今まできてたんですけど
ハッキリした原因はわからずじまい
雨漏れって難しいですよね
それと8日(日)9日(月)に私宛にメールをくれた人
申し訳ありませんがもう一度メールをいただけませんか
パソコンの調子悪く
その日の全てのメールが削除されてしまいました(泣)
お手数ですがもう一度
【Q】私の仕事は、特に人から評価されるわけでもなく、ただただこなすだけです。
あなたがやっていることを
いつもずぅっと見ている人がいます。
その人とは・・・
●先日このメルマガでお伝えした。
『焼きそば屋の話』
これを読んでいただいた読者から
嬉しいメールをいただきました。いつもメルマガをかかさず、読ませていただいております。ありがとうございます。
自分がメルマガ担当になり、さらに、木戸さんのメールを何度も読むように不思議なもので、立場がかわると、内容の入ってくる角度がちがうものです。そして、今日のメルマガは、私の涙腺をこわしてしまったので、メールした次第です。
「単純な作業ほど、実は難しいよなっ」
私の仕事は、単純作業の連続です。それを、いつも工夫をしながら取り組んでいる。
特に人から評価されるわけでもなく、ただただこなすだけです。だからなおさら、この言葉にぐっときたのです。
メルマガを書くのは、この1ヶ月とても
苦しかったのです。
でも、読んでくださっている方のことを考え、書いていると、返事がくるもので、、申込みをきたりするもので、今では、とても楽しくなってきました。●Sさん、メールありがとうございます。
自分のスキルを確実に伸ばし
確実に自分を成長させる一番の方法
それは情報発信だと私は確信してます。その方法がメルマガであれブログであれ。
方法論はたいした問題ではなく
情報発信をすること
ただ何となく情報を発信するんではなく
そうするとだんだん見えてくるんです。
自分が何を目指していけばいいのかが
●なぜ見えてくるのか
それは、あなたがやっていることを
いつも必ずずぅっと見ている人がいます。そしてその人があなたの目指す方向性を教えてくれるんです。
その人とは・・・
自分のことです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、もうひとり自分が自分のやっていることをいつも見ていることを知っている』
人生の棚卸をして得られるもの
本日のテーマ :人生の棚卸をして得られるもの
【Q】自分自身が力を発揮できるようになるたのには
何をやればいいのでしょうか
今、家族の中で一番体力があるのが
もうダントツです。
その長女がバテてしまうくらい
今日は歩きました。
歩く距離はたいしたことないんですが
いたるところ坂だらけ
東松山の動物公園って
こんなところなんです。
帰りの車の中は
みんなあっという間にこん睡状態に
みんなが寝てるところを
ひとりで運転するのって
今、足の付け根がだるくてたまりませ〜ん(汗)
【Q】自分自身が力を発揮できるようになるたのには
何をやればいいのでしょうか
【A】自分の過去の棚卸を
何度も何度も繰り返すことです。
●日曜日は久しぶりに
読もうと思って読んでなかった。本やレポートを読むことができた。
その中にあったのが
クレア大空さんの小冊子
クレア大空さんは1年前に
セミナーで知り合った人
もう1ヶ月前に送ってくれたんですが
全く読んでませんでして
●正直いって
タイトルを見てあまり読む気がしなかったんです。
「目だけでも通しておかないと」
そう思いながらその小冊子を読んで
思いっきり後悔しました。「もっと早く読んでおけばよかった。
もう涙を最低3回くらい流してまうくらい
感動的でドラマッチック
感動とはまさにことのと
あまりにも刺激を受けすぎで
読み終えたしばらくは
ぼぉ〜っとしてしまうくらい
●この小冊子は
クレアさんの運命の劇的な出会いを書いたもの
そこでの気づきや学びを伝える小冊子
クレアさんと昨年に会って
「たった1年でこんなにもいろいろあったんだ」
と感心するくらい壮大なドラマが描かれています。
自分の人生を振り返って
そこで何を気づき
何を学んだのかを探す。
クレアさんの小冊子は
この作業を何度も繰返してできたもの
そうすることで
あのときどんな行動をして
何を考えたのか
自分の人生が明確になってくるんです。
●自分のいままでの人生が明確になってくると
これから何を目指し
どう生きていけば
自分がより幸せになれるのか
【過去を明確にすることで未来がみえてくる】んです。
この小冊子はクレアさんが
自分ブランドを作っていく。
大きな第一歩
なかなかここまで
自分のプライベートな部分をさらけ出して
感動的な表現ができている冊子はないですよ、ほんと
間違いなくクレアさんは
その小冊子がきっかけになって
これから大きくはばたくこでしょう
(このクレアさんの小冊子
明日、紹介します)
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の過去を大切にする』
単純作業の極意
本日のテーマ :単純作業の極意
【Q】モノが売れるのではなく、売れ続けるものの本質は
どんなところにありますか
会社の玄関から車に乗るまでの
わずか数秒の間に
一瞬にして傘が折れてしまいました。
長年使っていた傘だったのに・・・
ほんと、わずか数秒でですよ
すごかったですね
みなさんは大丈夫でしたか
【Q】モノが売れるのではなく、売れ続けるものの本質は
どんなところにありますか
【A】その答えは、焼きそば屋さんのおじさんが教えてくれました。
●先日、札幌にいる弟から
こんなメールが来ました。中学生の時から行っている。焼きそば屋さんに行きました。
1ヶ月前に行った時にはいつものおじさんがいなく、若者が作った焼きそばを亜紀と2人で食べたのですが、この時の焼きそばはいつもと味が違っていて、正直まずかったのです。今日はおじさんが作る焼きそばが食べたいと思い、なけなしのお金を持って食べに行きました。食べてみると・・・・・やっぱり旨い。そして、まずかった件を思い切って話をしました。
おじさんとおばさんは
若者が作る焼そばの味の事を分かっていたらしく、それから焼そばとは何ぞや、という話にまで発展し、料理職人の在り方にまで話は及びました。
そしておじさんが
「単純な作業ほど、実は難しいよなっ」
という言葉に、私は深い感銘を受けました。
何かを極めた人の意見は重みがある、そんなことを私は焼きそば屋さんで勉強することが出来ました。気を良くしたおじさんは帰り間際に、小さい袋に入ったソース(お弁当に良く入っているやつ)を
沢山くれました。
お互い名前も知らない間柄なのに、こんなに良くしてもらって・・・心が温まる一時を過ごすことができ、その後はパワーが沸いてきました。
●「こ人はもう絶対にお客さんが途絶えることないよな」
そう唸ってしまうくらいの
友人がいます。
この焼きそば屋さんのおじさんと全く同じ
「単純な作業ほど、実は難しいよなっ」
そう言いながら楽しそうになるんです。その友人を見て私は思うんです。
カッコいいよなぁ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、単純な作業を極めている』
草木が育つのはなぜ
本日のテーマ :草木が育つのはなぜ
【Q】辛いことが続いたときは、どうしていますか
今日は、さすがにバテましたぁ。
某最大手住設メーカーでの打ち合わせ
終わったのが
9時間もの間
ずぅっと打ち合わせのしっぱなし
何をこんなにやっていたのかと言いますと
【Q】辛いことが続いたときは、どうしていますか
【A】辛さから逃げずに、しっかりと受け止めようと心がけています。
●この某最大手住設メーカー
色んなしがらみがあって
これがまた面白い。
クライアントを
どうするこうするという問題もありますが
障壁となるのはそれだけでないんです。
もうひとつの障壁となっているのが
この社内にもちゃんと目を向けないと
このプロジェクトの業績アップは
実現しないわけで
まさに楽苦しい最高の状態です。
●とにかく今までこの会社の歴史上で
全くやっていなかったことをするわけですからね
障壁のひとつやふたつあって当然の話
今仕掛けていることは
そんな特別なことではなく
中小の会社であれば
当たり前のようにやってはいることなんですどね
●そんなこんなで結局22:00になっても
決着がつかなかったため
今日はここまで
めずらしくバテてしまって
お腹も空いたして
フラフラになりながら外に出たら雨
「こんな日の雨って
そしてまたこの時間帯の埼京線が
やたらと混むんです。
傘を持ったままの
混みあった電車ってもう最悪
●赤羽で高崎線に乗り換えると
これが意外と空いてたんです。
なんだか本を読みたい気分だったので
昨日買った「想い描く世界に」を
パラパラとめくっていたら
あるところで目が止まりました。
そこを読んだ瞬間
急に雨の日が好きになったんです。
その本に書いてあったことは—
苦しいこと、悲しいこと
梅雨のように続いたからって
人生をイヤになるなよ
夢を諦めるなよ
梅雨には梅雨のいいところがあるから
大変だけど雨から逃げずに
雨に流されずに雨の全てを受け止めて
自分の力にしようよ
雨が振るから草木は育つのだから
雨の日が空きなってしまうし
なんだか元気にもなってきます。
雨が振るから草木は育つのだから
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、流されない』
大きな成功を得る秘訣
本日のテーマ :大きな成功を得る秘訣
「ちょっとお客さん、寝ないでください」
つい、頭をいじられていると
気持ちよくなって寝てしまうんですよね
昨日、ちょっと髪の毛が長くなりすぎて
だんだんうっとうしくなってきたのでカットしてきました。
そんなわけでちょっと遅くなって帰宅
女房も長女も次女も
だれも髪の毛をカットしたことに
気づくことはありませんでした・・・(悲)
●先日、面談したHさんの話です。会話が全然かみ合わないんです。
話がどんどん違う方向に飛んでしまうし
言ってることがその場で
コロコロ変わってしまう。
これって相当グズグズの状態
もうこれはあれこれ考えたってしょうがないので
とにかく行動に起こす。結論はこんな話に落ち着きました。
●その第一歩が
『自分レター』を作ること
面談をしてから1週間後
Hさんから『自分レター』が
「やっぱり、全然だめです・・・」
Hさんが言うんです。
確かに精神的にボロボロの状態で作ったので
何を言いたいんだかわからない『自分レター』です。『自分レター』を作るという。
行動を起こしたことで自信がつくどころか
かえって自信を失ってしまったんです。●そこで私は言いました。
「Hさん、おめでとう
なにがですか
出来はどうであれ。
こんな精神状態の中で
ちゃんと『自分レター』を完成させたんです。
なんで「おめでとう」なのかって
どんな大きなものもそのはじまりは
ほんの小さなことから
だから「おめでとう」なんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、小さな第一歩を大切にする』
マイナスをプラスに変える変換法
本日のテーマ :マイナスをプラスに変える変換法
【Q】本当に何のとりえもない私に、ダイヤモンドってあるんでしょうか
ターレス今井さんと
キャッチコピーの荻野さん
大福の福田さん
キキダスの中山さん
モテ本の沼田さん、なぞの美女と
新宿の鯨料理のお店で盛り上がってきました。この鯨料理がメチャうまい。
特に鯨のタン刺
口の中に入れると
とろぉ〜っと舌の上で溶けてくるんです。
また来るしかないですね
【Q】本当に何のとりえもない私に、ダイヤモンドってあるんでしょうか
【A】その何のとりえもないところが、実はダイヤモンドに化けるんです。
●今日、ダイヤモンドPJのメンバーと
個人面談をしたSさんの話です。
「いつも目の前のことだけに振り回されて
結局何も結果を出せないで
そうするとまた焦って
いつも落ち込んでしまうんです」
離婚をしてしまって
子供2人を育てていかないといけない。
ちょうどお金の一番かかる時期だけど
何とかしてあげたい。
●「努力すれば何でもできるものなのよ
普段、子供たちには
そう言って育ててきた手前
なんとか学費を作らないと
「努力すれば何でも出来るって言ったの
お母さんじゃないの
そう言われるかもしれない。すると焦ってしまうんです。
●「『自分のいいろことはどこ
って自分で考えるんではなく、人に聞くことって大切だよ」
中山さんに言われて
子供たちに聞いたんです。
「お母さんの悪いところはたくさんあるんだけど
例えば寝起きなんか最悪だし
でも、お母さんのいいところは
一所懸命、努力するところかな」
●もう答えは出ました。
Sさんのダイヤモンドは【努力】
話を聞いていくと
学生時代からスポーツをやっていて
その腕前は師範になれくらい極めているんです。
クライアントに怒鳴られ涙を流しながらも
仕事を完成させ圧倒的な信頼を築いているんです。
まさに努力の人
●「でも、私のこんな話は仕事に関係ないし
離婚した後の辛い話は
愚痴に聞こえてしまうと思うんです。
それに今、全然成功しているわけではないし
確かに、子供の学費のことで
苦労している話をしてもだれも共感はしません。
「だから、どうなの
というところを明確に示すことが重要なんです。
Sさんの場合は【努力】
「〜こんな辛い経験をしてきました。
だから、私は【努力】という言葉をいつも胸に秘めて
どんな辛いことがあってもそれを乗り越えて
ひとつひとつの仕事を大切にして
努力をしていきたいと考えています」
・失敗したこと
・うまく行かなかったこと
・辛かったこと
・自分が至らなかったこと
この自分の体験をとおした。
メッセージを聞けば
共感する人はたいくさんいるはずです。
●今、成功してるから
メッセージを語れるんではなく
目指すところを宣言して
それに向かって一歩一歩進んでいる姿を見せる。
これが重要なこと
これが相手に伝わるんです。
Sさんと二人で
目をうるうるさせながら
熱く語ってきました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、辛かったことや失敗したことを
自分のダイヤモンドにする』
どうでもいいこと極めると売れてしまう。本日のテーマ :どうでもいいこと極めると売れてしまう。
【Q】安定的に売れ続ける人って、どんな人ですか
27日のセミナーといい
1日の稲刈りといい
前日の天気予報では
雨が降ると言ってたものが
この2日とも雨は降らず。
けっこう晴れ男なんですけど
」と強く念じた2日
もしかしたら
天気を操る念力をもっていたりして(^^;
【Q】安定的に売れ続ける人って、どんな人ですか
【A】一見すると、どうでもいいようなところにこだわる人です。
これはあるリフォーム屋さんの話
新規開拓営業活動一切なしで
契約をガンガン取っているというんです。
信じられないようですけど
一体どんなことをして
そんなにリピートや紹介が生まれてくるのか
これはもう絶対知りたい情報です。
●「そのリピート・紹介の秘密は
食器片付けにあるんです」
「食器片付け
わけがわかりません。
でも、話を聞いていくうち
へえへえへえへえへえへえへえへえへえへえ
へえへえへえへえへえへえへえへえへえへえ×2
●この話を聞いて
4ヶ月先まで行列ができている。下請けなのに高収益の塗装工事店Nさんを思い出しました。
やっていることが
全く同じなんです。
何が同じかって
どうでもいいとろこに
めちゃこだわるところです。
「こんなことやっても
直接利益になんかならないじゃん」
というようなことを
というくらいこだわるんです。
●塗装工事店のNさんのこだわりは
ペンキを塗る時
窓ガラスにペンキが付かないように
ビニールを貼ります。
そのビニールは塗り終えれば
すぐ剥がすもの
そのビニールを
まるで菓子折りを包むかのように
きちっと折りたたむんです。
どうせすぐ剥がしてしまうものを
●「どうでもいいところかもしれないけど
これをキチっと出来ないヤツは
絶対見えないところで手抜きをするんですよ」
どうでもいいようなところだけど
ひと目で見てキチンとやっているかどかが
わかるところ
だから重要だとNさんは言うんです。食器片付けもそうです。
わざわざ食器棚にある食器を全部出させて
使わない食器を捨てる手助けをするんです。
主婦にとっての一番の悩みは
収納の少なさ
この悩みを解消してあげる手助けをしてあげるんです。
これ口で言うのは簡単なことだけど
なかなか出来るもんじゃないですよ
この「ここでやるか
」のこだわりが
お客さんに伝わるんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、どうでもいいようなこだわりを持っている』
仕事より仕事をやっている人
本日のテーマ :仕事より仕事をやっている人
【Q】お客さんがファンになるなってくれる人の魅力って、一体何なんでしょうか
昨日は、那須塩原にある澤田さんの田んぼで稲刈り
第一期『儲かるしくみを作る。のメンバーとその家族で行ってきました。
ちょっと普通の田んぼとは違って
自然農法(微生物)を
お米の食味計は
この数字は同業者にとって
「ありえない。
」という数字
【Q】お客さんがファンになるなってくれる人の魅力って、一体何なんでしょうか
【A】それは、目の輝きでしょう
●澤田さんの田んぼは
自然農法(微生物)を
ということは農薬をほとんど使わないので
虫たちであふれてるんです。
もう子供たちは
稲刈りどころの騒ぎじゃありません。「あ、カマキリだ。
「でけぇカエル
もう虫取りに夢中
●この自然農法の田んぼを
こんな形で公開してくれている。
澤田さんの志
これには感謝というか
感動というか尊敬というか
なんと表現していいか
とにかくもう「参りました。土下座をしてしまいそうな気持ちになります。
澤田さんのことは
真ん中くらいに紹介されています。
●お米の食味計
この数字を達成させたのは
やっぱりハンパじゃないこだわりの証
いろんなセミナーに出たり
大学の先生に相談したりしてできた。
澤田さん独自の肥料
田んぼにいる虫たちの使い方
絶対に普通の農家の人は
やらないことをやってしまう。
●この話とは全然関係ないんですけど
澤田さんの姿が
『平凡な私が月300万円稼ぐ7つの理由』の著者
右近勝吉さんを思い出しました。
便利屋として成功した右近さん
この本を読むと、便利屋さんをやってみたくなるんです。
これと同じように澤田さんにお会いすると
農業をやりたくなってくる私がいるんです。
●その仕事が面白そうだとか
儲かりそうだとかではなく
その仕事をやっている。【人が魅力的】なんです。
だからその魅力に惹かれて
その仕事をやりたくなってしまう。
澤田さんとか右近さんのように
魅力ある人になりたいですよね
「この米食べれば、子供がキレタだとか変な事件起きないんだよ」
仕事の内容がどうのこうのではなく
仕事に自信を持って目をキラキラ輝かせながら話す人
そんな人にファンになってしまいます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、目が輝いている』
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回鍋肉はスーパー「コモディイイダ」2階にある。中華屋さんに限ると心に誓った、木戸一敏です。
本日のテーマ :場のエネルギー
【Q】どうしたら仕事が「楽しい。
」って言えるようになるんですかね
今日は、モエルのHPを製作してもらっている。
田んぼの中のWEBプロデューサー
岩波さんと打合せ
昼に「コモディイイダ」2階にある。
中華屋さんで食事
そのとき食べたのが回鍋肉ランチ
この黒味噌が
なかなかいい味を出しているんです。
回鍋肉はなんといっても
黒味噌の味つけが
ミソですからね
味噌なだけに
【Q】どうしたら仕事が「楽しい。
」って言えるようになるんですかね
【A】目の前の仕事をやる前に、ちょっと先をみることです。●昨日、王子某所で開催された。第二期『儲かる仕組みを作る。
「今日もう来なかったら危ないね」
実はその中に
2回連続で欠席をしているメンバーが
●「すみません。
とにかくもう仕事で忙しくて
つい仕事を自分で抱え込み過ぎてしまって
身動きできない状態に
帰りは毎日夜中の12時
休みの日もひとり会社に出てきて
早朝から夜中まで
もう何日も何日も続いているんです。
●電話でいろいろ話をしようとしても
「あっ、すいません、お客さんが来たので」
また後で電話します」
と話しもまともにできない状態
「だからこそ絶対に参加して欲しい。
だから22日は絶対に来てくださいね」
『儲かる仕組みを作る。
そんなNさんの問題を
解決するための集まりだから
他のメンバーもみんな同じ想いで
昨日Nが参加することを期待していたんです。
●そして当日
「どうもお騒がせしました」
来てくれました。
早速Nさんの問題を解決するための
ディスカッションが始まります。「メールの対応もつい自分がやってしまうんです。
それに在庫の確認も
メールソフトの使い方も私が教えたり
そして朝9時間ら電話が鳴り出すと〜」
出てくるわ出てくるわ
Nさんが抱えている問題が
ホワイトボードに書ききれないほど
●それから3時間後
疲れ果てて青い顔をしていたいたNさんが
スッキリ、ニコニコ笑顔に大変身
目の前の問題解決をする前に
【ちょっと先を見る】
●会社をどんどん大きくして
Nさんは司令塔としてやっていくことが楽しいのか
いつもお客さんと接してことがNさんは楽しいのか
そこの分部分を明確にする。
そうすると目の前にやるべきことが
違ってくるも
いやぁ〜、それにしても
Nさんの問題がきれいさっぱり解決して
笑顔になってよかったです。「Nさんが元気になってよかった。
懇親会でも終始この話しでもちきり
ホントみんないい仲間が集まったんだなぁって
なんだか嬉しくってきましたね
第二期『儲かる仕組みを作る。やっててよかったぁ。
■今日のチェックポイント
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小学生たちが集まって「亀田、亀田」と言っていたのでよく知っているなと
関心して近くに寄ってみると「カメだ」と言っていたことに気づき
まぎらわしいと思った;^^A、木戸一敏です。
【Q】効果的なチラシを作るコツって何ですか
長野出張から帰ってきた今日
掴むキャッチフレーズの荻野さんが
はるばるモエルに遊びに来てくれました。
実は、モエルには眠っている教材が
結構あったりします。
完成させたまま
未だに告知していない商品や
ちょっと編集すれば完成する商品など
それを呼び起こす作戦を
荻野さんと練っていました。
次々新教材が日の目を
浴びれるようになりそうです。
【Q】効果的なチラシを作るコツって何ですか
【A】商品の特徴や価格以外のところにヒントがあります。
●「おぉぉぉぉーーー
昨日の長野出張先での社員研修
今年最後を締めくくるにふさわしい。
すばらしい成果に
思わず唸ってしまいました。前月の宿題だった。
完成した実物を見た瞬間
「これはイケル
」確かな感触を感じたんです。
●なにしろこのチラシは
みんなでアイデアを出し合って
ひとりひとりがチラシ作りに参加して
完成した記念すべきチラシ
伝わってくるんです。
楽しみながら作ったということが
そして何より
チラシ作りに関わったHさんの言葉が
このチラシを作った意味を物語っていました。
●「いろんな人に見て欲しくて
こ言葉がでただけでも
どんなノウハウを駆使したものであっても
どんなにデザインが完璧に良かったとしても
「いろんな人に見て欲しくて
気持ちがないものは
伝わらないもの
まずはこの言葉がでることから
この言葉が何度も出てくることで
」の高感度のアンテナが
ニョキニョキっと立ち始めるんです。
●「いろんな人に見て欲しくて
と思わず言ってしまうチラシ作りの秘訣
モノじゃなく
人にフォーカスすること
商品の性能とか
安いだとかのモノを伝えるんじゃなく
「いろんな人に見て欲しくて
となってしまうんです。
もうこの言葉だけで
会社全体が楽しくなってきますね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、人を語ると楽しくなってくることを知っている』
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将来の時間作ってますか
おはようございます、今8:33(メルマガを書き始めた時間)
どんな出だしで書こうか考えていたら、あっという間に
10分も経ってしまったので諦めてしまった木戸一敏です。
本日のテーマ :将来の時間作ってますか
【Q】木戸さんが今年読んだ一番のお勧め本は何ですか
昨日開催された。
銀座の女社長、臼井さんの
最高でしたよ
3年ぶりにお会いした某出版社のEさん
1年ぶりにお会いしたなぞの占い師Aさん
「出版プロデューサー」の土井さん
よくネットで見かけて気になっていた。
「セミナーで起業」の松尾さん
「資格で起業」の丸山さん
たまたま前日に買った本「CD起業のススメ」の著者
作野さんとお会いしたりと
かなり楽しかったです(~~
なんといっても
集まった人みんな
臼井さんの人柄に惚れてきた人ばかり
だから会場内が
何かすごくいい空気になっていたんですね
【Q】木戸さんが今年読んだ一番のお勧め本は何ですか
【A】これ、今年もらった質問の中で一番難しいです(汗)
●これホント難しいです。
思わず「なんだろう」って考えていたら
30分くらい経ってしまいました(笑)
一番は難しいので
今年印象に残った本を
3冊選びました。今日はその一冊目を紹介します。●とその前に、あなたに質問があります。あなたは、講演家だとしてます。そして地方から、講演依頼がありました。
あなたはその地方講演に行くとき
どんな行動をとりますか
1)何の計画も準備もなく、ただ行って帰ってくる。2)往復の新幹線の移動時間を原稿執筆の時間に充てる。
3)地元の情報を仕入れて将来のことに役立て、その地方にしかないメルマガやブログのネタを集める。
●私の場合、本当は3)と答えたいんですが
現状は2)です。1)何の計画も準備もなく、ただ行って帰ってくる。⇒ 時間のロスが大きい。2)往復の新幹線の移動時間を原稿執筆の時間に充てる。⇒ 時間を節約している。
3)地元の情報を仕入れて将来のことに役立て、その地方にしかないメルマガやブログのネタを集める。⇒ 時間を有効に使っている。
●これは臼井さんの新書
「1週間は金曜日から始めなさい。
仕事と人生が楽しくなる時間活用術」
に書いてあったことで
思わず「んーーーー
唸ってしまいました。
普段3)のようにすることを意識してるんですが
いつも2)どまりで
たまに1)になってしまってるときも
ドキっとしたりすることって
あまりないんですけど
この本にはいくつも
ドキッとさせられました。
●臼井さんは
・2つの会社を経営して
・年間60回以上の講演をこなし
・年間3冊の本を出して
・毎年1つのペースで国家資格を取得して
・テレビや雑誌の取材をこなす。
この時間の使い方の秘密が
この本に公開されいます。
●この本を読んで思ったのは
臼井さんのように
心とお金の余裕を手にした人と
そうでない人
【将来のためにやらないといけない重要なこと】
をちゃんとやること
うまく行かない人は
目の前のことだけにとらわれて
それだけをこなしていく生活になっているから
●時間は「時間ができたら」ではなく
「時間を作る」こと
このことはだれもが知ってますが
この本はその言葉の重要さが
心の奥底まで刺激してくれる逸書です。
私が今年、印象に残った本
その一冊目は
臼井さんの新書
「1週間は金曜日から始めなさい。
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【Q】部下が積極的に動くようになるには、どうやってやればいいんですかね
朝一番の新幹線に乗って
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帰りの新幹線で
Bさんと社員関係の話で
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【Q】部下が積極的に動くようになるには、どうやってやればいいんですかね
【A】宝探しをするといいですよ
●「部下のGにはもっと自信を持って提案して欲しいんです。
どうしたらいいんでしょうかね
新幹線の中で経営者のBさんと
この話でたっぷり2時間半
語り合いました。
まじめな部下のGさんは
誰からも信頼されるしっかり者
それだけにストレスを抱えやすく
体調が悪くなることもしばしば
曲がったことも嫌いで
はっきり言うGさん
社長ぶつかることも
●Gさんが社長に反論していることを聞くと
なかなか筋の通ってること言ってるんです。
でもB社長としては
自分の意見を否定されているので
ついGさんの反論に反論してしまう。
「ほねみ」の営業道を伝授する私としては
やっぱりこの場合も
「ほねみ」の言葉で受けるのが基本
●「どうやって『ほねみ』で受ければいいんですか
確かに反論されたものを
「ほねみ」で受けるというのは
考えられないもの
そこでピンポイント思考で
Gさんの反論した言葉
しいて言うなら
「確かにそのとおりかも」と
思えるところ
これを探し出すんです。
●B社長が提案したことを取り入れると
かえって社内が混乱することを
Gさんは言っていたんです。
ここの部分をピンポイントで
ピックアップして言うんです。
その部分は確かに
よく考えていなかったかもしれないな
いやぁ、気がつかなかったなぁ
こうやって認められると
これを繰り返すことで
人って動くようになるものなんです。
●ちなみに私はこの手法で
子供たちに毎回お土産を
買わされるようになりました(汗)
「お父さん、だんだんお土産選ぶの
上手になってきたね」って
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ピンポイントで「ほねみ」を見つける』
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完全にやられました・・・吉江さんに
今晩はイノシシ鍋の予定、朝食抜きでお昼は料を控えめに
万全の体制でお腹を空かしている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 完全にやられました・・・吉江さんに
大ベストセラー「サラリーマン長者」の著者
吉江さんとの対談CDのご案内です。
なぜまた対談CDを案内するのか
その理由を聞いてください。正直に告白します。
今まで作成してきたCDを
何度も何度も聴くということは
正直ありません。
自分で作ったものだから
当然という人もいます。
吉江さんとの対談CDは
もう既に5回聴いています。ジワジワと効いてくるんです。
まるでボディブローのように
そしてまた聴きたくなる・・・
●その理由は、今月の5ある整体師さんに言われたことが
頭の中にこびりついて
それとこの対談CDでの
吉江さんのメッセージが重なったんです。
「今のその言葉が
今のあなたを物語ってるんです」
丁寧に時間をかけてマッサージをしたあと
「どうですか
変化はありましたか
そう整体師さんに聞かれて
「ちょっとだけ変わったような気がします」
と私が答えたんです。
●「そうやって今まで
『これじゃ少しだからダメだ。
もっとやらないと』
と生きてきたんじゃないですか
小さなことを認めようとしてないんです」
そう言われたんです。
「だから体中が緊張してるんですよ」
この言葉には本当に
ハンマーで頭をガツンっと
殴られた気持ち
なぜかというと
普段私が言ってることだからです。
●「お客さんが話を聞く体制になってもらうためには
いかにお客さんにリラックスする仕掛けをするか」
人は初対面の相手には
本能的に警戒するもの
警戒しているということは
緊張状態にあること
だからアプローチをスムーズに行かせるためには
いかにリラックスさせるかにかかているんです。
●吉江さんにはこの
リラックスがあるんです。
リラックスしているというのは
ニュートラルな状態であること
この状態にあることが
いかに力を発揮することができるか
私は知っています。
聴けば聴くほど
奥い気づきがどんどん生まれてくる原因は
吉江さんが真のニュートラル体質だからです。
そしてこれは私だけではなく
既にこのCDを聴いた人も
」って思う部分も、なきにしもあらずでした。でも、それすらも、何度も聞くと、気づきに変わります。
●そう言った意味でも
「このCDは多くの人に聴いて欲しい。
そう思って今回
のご案内をしています。
内容はかなり核心に迫っていて、本当に何度も聞くと
気づかされることが多いCDです。これだけではない。
実際に行動されてしまう力が
吉江さんのメッセージにはあるんです。
一体何の根拠があって
こんなことを言うのか
それは・・・
私が吉江さんの
『スーパービジネスマン養成講座』に
入会してしまったからです。私を思わ入会させてしまった。いやぁ、ホントこんな体験初めてです。
●安月給サラリーマンが
大手企業のコンサルティングから依頼が殺到するというのは
本物だからできること
ただ単にマーケティン能力が優れているとか
営業力があるというのではなく
懐が本当に深い。
高い志のある人だからこそ
これだけの影響力があるんです。
安月給サラリーマンが
大手企業のコンサルティングから依頼が殺到するのは
実はほんの一部に過ぎませんでした・・・
今現在サラリーマンをやりながら
・400人の会員ビジネスをやり
・毎月セミナーを開催し
・毎月20ページものレポートを作成し
・毎日メルマガを発行し
・ブログも定期的に更新し
・毎月他人のセミナーに参加しまくり
・さらには広告代理業まで立ち上げた。
信じられますか
私も信じられません。
なぜこんあことができてしまうのか
この事実を知ったとき・・・
あなたは大きな可能性を
感じるのは間違いありません。このメルマガをいつも購読いただいている。
読者の方々全員に
聴いて欲しいと心から思うCDです。
●今回、特典として
モエルスタッフで作成した。分身レター『増富ステーション』をプレゼントします。
・あなたから買いたいと言わせるレターとは
・読者を釘付けにするキャプション力
・気持ちを動かす技術
ぜひ、あなたもこのCDを何度も聴いて
あなたがブレイクするための気づきをギュッとつかんでください。驚きの特典つきです。
■2007年にあなたの収入と幸せがブレイクスルーするCD
(吉江さんのメルマガでも紹介させていて
既に残り100枚を切っています。
ご検討中の方は、どうぞお早めに
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ラッシャー木村に学ぶリピートアップ術
出だしのこの文章を考えていたら20分経ったのであきらめました、木戸一敏です。
本日のテーマ : ラッシャー木村に学ぶリピートアップ術
【Q】いい仕事をしているつもりです。
と言いますのは、いい仕事している自信はあるのですが
リピートがないのです。
モエル塾メンバーのIさんから
すばらし過ぎるメールをいただきました。Iさんのお客さんから来たメールです。
これ、涙もんですよ
頂いたお手紙は主人はもちろん
子供二人にも見せました。
皆感動してましたよ
私は子供達にお手紙を見せた後
「将来お客さん相手に仕事をするようになったら
Iさん見習って真心で接しようね」
と言うと深く頷いていました。
その頃まで我家を忘れずにいて下さいね
そして社会人の先輩としてご指導下さいませ。
ホントこれってまさに
魂のご褒美ですよね
うわぁ〜、いい仕事してますねIさんは
これからもどんどん
お客さんに感動を仕掛けていきましょう\(^0^)/【Q】いい仕事をしているつもりです。
と言いますのは、いい仕事している自信はあるのですが
リピートがないのです。
【A】実は、いい仕事がリピート紹介につながるとは
必ずしも一致しないんです。
●突然ですが
昔活躍したプロレスラー
ラッシャー木村ってご存知ですか
私と同じかそれ以上の年代の方には
わかると思います。
実はあるレポートを作るというので
ラッシャー木村を調べることになりまして
そこで見つけたのが
●いやぁ、これには思わず噴出してしまいました(^^;
それを紹介しますね
今は亡きジャイアント馬場戦でのこと
緊迫したリングの上
ラッシャー木村はマイクを持って
「お前、最近なんか元気だと思ったらコノヤロー
やっぱりな、お前は、ジャイアントコーン食べてるなコノヤロー」
またある試合では・・・
「俺はな、昨晩焼肉を15人前食って戦ったけど失敗したよ
だからな今晩は20人前食って戦ってやるぞ」
そしてまたある試合では・・・
「馬場、馬場、お前な、ハワイでな、グアバジュース飲んで鍛えたかもしらんけどコノヤロー
俺だってコノヤロー、日本で、ポカリスエット飲んで鍛えたんだコノヤロー」
●これ、どこかに居酒屋でのことではなく
真剣勝負のリングの上でですよ
ラッシャー木村の偉大さはここにあるんです。
今日のテーマ
「いい仕事がリピート紹介につながるとは
必ずしも一致しない」
と一体何が関係あるのか
はい、大いに関係あるんです。
「いい仕事がリピート紹介につながるとは
必ずしも一致しない」
とラッシャー木村の関係
ハッキリ言ってラッシャー木村が
強いか弱いといったら
全然強くない。
独自の技を持っているかといったら
ラッシャー木村のマイクパフォーマンスは
試合を観るんじゃなく
ラッシャー木村が何をしゃべるか
ワクワクしてくるんです。
●ラッシャー木村より全然
強い選手はたくさんいます。
その存在を知られなければ
その強い人の存在はないも同然
リフォームでいい仕事をしても
普通にいい仕事では
お客さんの記憶に残らないんです。
記憶に残らないというのは
どんなにいい仕事をしていたとしても
その存在はないも同然
●いい仕事はして当たり前
お客さんの記憶に
あなたの存在が刻み込まれているか
このことが重要なんです。
それにしてもラッシャー木村
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、なぜ今の仕事をしているのかを語ることができる』
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