●佐々木さんがお母さんに電話をして
「ありがとう」を伝えたら
お母さんは涙声に
「なんかボーナスをもらったみたい
と喜んでくれたということでした。
もうこれだけで
感動の物語になってしまいました(^0^)佐々木さんの勇気に感謝です。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『頭の中で楽しいことをたくさん「ねつ造」して実践しよう』
お客さんを喜ばすより、泣かせよう
「マック」と聞いて私はてっきりマッキントッシュと思っていたら
ハンバーグのことでコケてしまいそうになった 木戸一敏です。
本日のテーマ : お客さんを喜ばすより、泣かせよう
【Q】年末、年始にお客さんに喜んでもらうアイデアが欲しいです。
昨日はモエル塾メンバーとの
電話相談の日
話に夢中になっていると
あっという間に
時間がたってしまいますよね
その話の中で
最近、同じような相談がありました。
それは・・・
この後、すぐ↓
【Q】年末、年始にお客さんに喜んでもらうアイデアが欲しいです。
【A】大成功した例を紹介しましょう
●「お客さんに何か喜んでもらえることをしたいですね」
こんな相談が
ここ最近、立て続けにあります。
「久しぶりにお伺いしたお客さんが病み上がりで
何か励ましてあげたい気持ちになって〜」
「お客さんに『ここまでやるか
』と言ってもらったら
嬉しいですね」
「社長さん方が喜ぶことって何がありますかね
こうやって人に喜んでもらうことを考えるのって
楽しいことですよね
●先日、リフォーム会社を経営するHさんと
病み上がりのお客さんを励ますアイデアを
考えていました。
・果物の盛り合わせを持っていこうか
・タオルセットにしようか
・ホッカイロにしょうか
いろいろとアイデアがでましたが
これじゃ味っけない。
「ありがとう」
とは言ってくれるだろうけど
「ありがとう
にはなりません。あることを考えました。絶対にいけます。
Hさんは早速実践
報告メールが届きました。
お客さんへのお見舞い寄せ書き
楽しく出来ました。皆さん(職人)協力的で楽しかったです。
「これまさか送るんじゃないでしょうね
と言ってましたが
「もちろん送ります」と言うと
「えぇ〜」と苦笑いしてました。
そのお客さんさんに
寄せ書きをお持ちしましたところ
とても喜んで頂きまして
『ありがとうね〜 皆によろしくね〜』
と言って頂きました。もう少しで泣いてしまいそうな感じでした。
●やりましたね
思いがけないプレゼントって
嬉しいものですけど
やっぱりお金をかけたものより
手作りの方が10倍
喜んでもらえますよね
こうやって喜んでもらえと
良い仕事をするのは当たり前
「ここまでやるか
喜んでもらうことが目的になってくるもの
そのことが口コミや紹介を
発生させるんですよね
●Hさんが仕掛けたことを
解説しますと
病み上がりのお客さんを励ましたい。
リフォーム工事に関わった職人さんと
励ましのメッセージを書いた寄せ書きを作る。
その寄せ書きを
お客さんに渡す。
こうやって書くと簡単なこと
アイデア勝負ですよね
●お客さんにも喜んでもらえて
自分も嬉しい。さらには一緒に寄せ書きを書いた。
職人さんたちも
嬉しい気持ちになりますよね
このように相手に喜ばれるプレゼントの
アイデアがでるのか
そのポイントは
プレゼントを作るとき
【自分が楽しんでいる】こと
「これまさか送るんじゃないでしょうね
と恥ずかしがりながら
楽しんでいるプレゼント
これが最高に喜ばれる。プレゼントになるんです。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分が楽しんでることを優先してみよう』
初対面なのに高確率で夕食に誘われる人を追跡取材
おはようございます。
パソコンを操作するのにマウスではなくパットに慣れようと挑戦中の、木戸一敏です。
本日のテーマ : 初対面なのに高確率で夕食に誘われる人を追跡取材
【Q】信頼関係を築くのは難しいですよね
全面的に出版をプロデュースしている。
Tさんの企画が通り
いろいろ原稿作りに
昨日はその打ち合わせをしていたんですが
出版社の方も
「シッカリした内容ですので
必ず売れると思います」
と期待していました。
楽しみだなぁ
【Q】信頼関係を築くのは難しいですよね
【A】それを瞬時にして築いてしまう信頼関係構築達人のお話をしましょう
●初対面なのに昔から付き合っていたかのように
仲良くなれる人
初対面なのに、一瞬にして信頼関係を結べる人
初対面なのに、相手の本音をどんどん引き出してしまう人
そんなとんでもない人って
たまにいますよね
以前、リフォーム会社クライアントの社員に
人間関係作りの達人がいました。20代後半のTさんです。
●Tさんは会社で一番
直帰の多い社員
「今日は直帰します」
こんな連絡が夕方になってから
突然、会社にかかってきます。
普通は事前に報告するもの
社長は「またかよ
言いつつも注意をしようとはしません。
「今日は直帰します」
と連絡があるときは
契約をもらってくるからです。
Tさんが夜中まで粘って
契約をもらってくるわけではないんです。
では、いったい
どういったことかといいますと
【夕食をご馳走になってる】んです。
●夕食をご馳走になるのは
初対面なのに
「今日、うちで食事していきなさいよ」
と言われてしまうんです。
初対面でそんな関係になったら
確かに契約になってしまいますよね
Tさんが一体どんな会話をしてるのか
無理を言って営業同行をお願いしました。(どっとがコンサルタントだ。
●Tさんに同行して
わかりました。
初対面なのにどうして
夕食に誘われる関係になれるのかを
Tさんのこの会話にあります↓
お客「これは北海道の友人がくれたもので〜」
Tさん「あっ、北海道ですか
実は今度、ぼく結婚することになりまして
奥さんの実家が北海道なので行ってくるんですよ」
Tさんの話しをずっと聞いていてわかったのは
受け答えする話の端々に
自分のプライベートの話が
織り込まれているんです。もちろん天然です(^^
●なぜプライベートの話しがあると
初対面なのに夕食を誘われるほどの関係を
作ることができるのか
それは・・・
そのプライベートな話は
よほど仲が良くない人にしか話さない内容だから
普通はある程度の人間関係ができてから
プライベートな話しをします。
それをTさんの場合
初対面でしてしまう。
よほど仲が良くない人にしか話さない内容を話すのだから
仲良くなってしまうというわけなんです。
順番の入れ替えですね
何よりもTさんには
自分「みとめ」がある人だから
初対面でもプライベートな話しができてしまうんですね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分のプライベートを話してみよう』
泣いて喜ばれる。
社長インタビュー3つ優先するコツ
テレビを見ていた長女から突然「お父さん、男としてどうなの
質問されなぜかドキっとした、木戸一敏です。本日のテーマ : 泣いて喜ばれる。
社長インタビュー3つ優先するコツ
【Q】社長インタビュー記事が書けません。
最近、風邪が流行っているんですかね
昨日、夜にあった。
あるミーティングで
6人集まるはずが2人も
寒くなってきたので
温かくしておかないとね
ホッカイロは欠かせませんよ
【Q】社長インタビュー記事が書けません。【A】書けないのは98%文章力の問題ではなかったりします。
問題なのは・・・
●「あなたレター」は
2)季節の挨拶
3)最近の出来事
の3つが基本の構成となっています。
法人を対象にビジネスを展開している人は
社長のインタビューを載せていたりします。
その社長インタビューの記事が
なかなか書けないという相談をよく受けます。
書けたとしても
仕上げるのに時間がかかり過ぎるという相談も
●これを解決する方法は
次の3つのコツを抑えるといいです。1)自分の気持ちを優先する。
話のポイントをどこに置くのか
相手の話しの中に探すのではく自分の気持ちの動いたところを探す。2)鮮度を優先する。
いい文章を書こうと考えるより
感動を忘れないうちに文章にしてしまうこと
寿司ネタと同じで
どんなに良いネタだとしても
時間がたったものは不味くなるから
3)削ることを優先する。
何を書こうかより
自分の気持ちが動いたところ以外
すべてを削るくらいがいい。
●自分の気持ちが動いたところは
キラリと光る大切な部分
それを「良い文章を書かねば」という。
「やらねば」の気持ちがの
せっかくの光の部分を
曇らせてしまうことになります。あぁ〜、もったいない。
自分にある「やらねば」をシュレッダーにかけて
自分の気持ちに素直に書くのが
一番伝わるんですよね
語尾がどうの
接続詞がどうの
文体がどうの
そんなものすべてを捨てて
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分の気持ちが動いたところを「みとめ」てみよう』
あなたのコンセプトを見つける簡単、的確な方法
朝シッカリ食べたのにお腹がグゥ〜グゥ〜鳴っている、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたのコンセプトを見つける簡単、的確な方法
【Q】コンセプト探しをする一番の方法はありますか
先週、木曜日に行われた。
モエル塾忘年会は
最高の集まりになりました。
メンバーの思わぬ仕掛けに
感動、感動の連続
「やられたぁ〜
素晴らしいメンバーと
スタッフに恵まれているんだなぁっ
と実感できた瞬間でした。
今までにないくらいに
やる気の炎が
メラメラ状態になりました。
【Q】コンセプト探しをする一番の方法はありますか
【A】簡単で的確なコンセプトを見つける方法があるんです。「みとめる勉強会」も盛り上がりました。
懇親会も大盛り上がりで
面白いことが来年スタートしますよ(^^
何気にこの「みと勉」の懇親会は
心を開き合う場になっているんじゃなかと
・初対面なのに「うちに泊まりなよ」と言える仲になる。
・「こんな話するの初めです」と本音し涙する人
・思わぬアイデアが生まれ出す。
といったことが
「みと勉」の懇親会では
よく起きるんです。
●5日の「みと勉」懇親会でも
これからの方向性が決まらず悩んできた人が
だれもが共感するする方向性が見つかりました。「それ、早くやってください。
と周りの皆も私も煽りたくなるくらい
素晴らしいビジネスコンセプトです。
今、自分が迷っていることや
悩んでいることを
勇気を持って人前に打ち明けるというのは
素晴らしいヒントがもらえますからね
●実は私も先日
モエル塾メンバーに
協力いただいことがあります。
私、木戸はいったい何の専門家に映っているのか
これを知りたくて
何に聞きました。私はこのような答えをいただきました。
・弱気営業マン心理の専門家
・お話をする相手の方を気持ち良くさせることの専門家
・みとめの専門家
・やる気を出させるの専門家
・ひきだしの専門家
・営業心理の人の感情をゆさぶるの専門家
・聴きまくりの専門家
・気張らない生き方の専門家
・命の専門家
・内面の声を引き出すの専門家
・ひらめかさせるの専門家
こう映っているんですね
自分のコンセプトを探そうと思ったとき
なかなか見つからないもの
自分のことって、わるようで
一番わからないのが自分だったりしますからね
だから他人に聞くのが一番
自分のことをよく知っている。
仲間の意見も貴重ですし
あって間もない人の意見も
参考になります。
●自分のコンセプトを探すとき
この質問をするといいですよ
「私を一言でいうと何の専門家だと思いますか
自分のことをよく知っている。
あって間もない人にも
たくさんの人に聞いてみましょう
たくさん聞いてく中で
」と思うものが
必ず見つかるはずです。
たくさんの人に聞いていくうち
仲間の存在のありがたさを感じますよ(^^
もしよろしかったら
今回紹介しました私、木戸の
ありましたら、ぜひ
com までメールいただけると
最高に嬉しいです。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分のコンセプトを見つけて自分を元気にしてあげよう』
目標達成をするための9つのポイント大公開
携帯電話の電源がなくなりかけたときに限って、電話がかかってくるのはなぜだろうと思う、木戸一敏です。
本日のテーマ : 目標達成をするための9つのポイント大公開
【Q】全然売れなかったムスコさんが売れるようになったのは
具体的にどんなことをやったからですか
寝坊することなく
時間40分前に会場に着きました。
「講演の時間はいつも寝ているけど
今日の木戸さんのお話はバッチリ目がさせましたよ」
「心まで届いてきました。
などなど私の講演に
嬉しい声をいただきました(^^私を呼んでいただいた。
株式会社エス・アイ・ピーの森さんに
【Q】全然売れなかったムスコさんが売れるようになったのは
具体的にどんなことをやったからですか
【A】そのすべてをご本人に大公開していただきました。
●3日前のメルマガで
ムスコさんを紹介しました。
目標数字に届かない時期が数ヶ月、一時はもう会社を辞めようと
真剣に悩んでいたムスコさん
見事に目標数値を達成
このことについて
「何をしたことで売れるようになったのかを
ぜひ知りたいです」
というメールをいただきました。
●そうしましたら
ちょうど良いタイミングで
ムスコさんからメールが届きました。
目標達成報告をムスコさんからもらったとき
「どうして売れるようになったのか
自己分析をする上でメールをください」
とお願いをしていたんです。
ムスコさんご本人の口から
・何を考えて
・何をやったことで
目標数値を達成したのか
9つのポイントを公開しましょう
ありがとうございます。
メルマガで紹介してもらうととてもうれしいものですね
達成した要因いっぱいあると思うのですが、おもいつくものをあげますね
口癖を変えた。
今まで、少し追い込まれると電話でアポ取りしながら、営業しながら
「やばいやばい」と言い、思いながら作業してました。
でも、意識して「チャンス
(こんなに追い込まれて)チャンス」とボソボソ
口に出しながら営業したこと
木戸さんに言われたとおり、取れなかったら取れなかったで
それよりも目の前の1コール、お客さんに
集中しようと思いました。自信がついた。11月の自身の初受注のお客さんが会った当初はすごい。
聞く耳をもってるような印象じゃなかったのが、一生懸命説明する事に集中するうちに
だんだん真剣に話しを聞いてくれ、即決してくれたこと
「なんだ、やれば出来るじゃん」と変に自分で納得し、とても自信につながりました。セルフイメージを変えた。
瞑想したり、メンタルトレーニングの本「NO
とDVD(名前忘れました)を見たりしながら、・毎日なりたい自分
・受注している自分
をイメージしてました。
プレゼン準備を時間をとってしたこと
今まで正直なところぶっつけ本番でお客さんの様子をみながら
しゃべっていましたが、事前にお客さんのお店の雰囲気であったり
我々のサンプルサイトを、どれを、どのようにみせるか準備していき、かえってくるアウトも前もって、相手の立場になってその都度考えていき、しっかりどのように返していけば、魅力的に感じてもらえるか
信頼してもらえるか
を考えてから商談に臨みました。
自社の商品のいいところに目をむけるようにしたこと
今まではデメリットやお客さんに言われた断り文句ばかりに
焦点をあてて、あまり自信をもてずにいました。
それを、いいところに焦点をあて、その部分を一生懸命伝えて
あげるようにしました。あきらめなかった。このままでは本当におわれないと思ったことです。
それは会社のためとか数字のためとかではなく、自分の人生の一つの出来事として、結果を出したいと
真剣に日々想い、アポがきれてる時は人が帰ったあとも
アポがけをしたことだと思います。
今までは自分を会社の歯車みたいに考えていたんですが、そうではなく、今は会社で仕事することは自分の自己表現
の場みたいな考え方が出来るようになりました。売れてる人の同行・テープを聴いた。
上司の同行についたり、売れてる人の営業テープを
聞かせてもらったりしたことです。
特に上司の同行は二件ついていき、一勝一敗だったのですが、とれるとれないにかかわらず、とにかく自信をもってお伝え
していたのが、すごい印象的だったので、そこをまねしました。
さらに気づきとしては、僕の言ってる内容と上司の言ってる内容は
特に大きな違いはなく、違いといえば、自信をもっているか
余裕があるかないかぐらいの違いだけなんだなとわかったからです。目の前の1件に集中した。今までは、後何件、何ポイントやらなければいけないという。
具合になっていたのですが、そうではなく、次の1件、次の1件
という形で集中できたことがよかったと思います。
すこしづつですが、結果がでると仕事も楽しくなってきましたし、もっともっとお客さんに喜んでもらいなって素直に思えるように達成した月・達成しなかった月で見える景色が全然違いますし、達成すると本当に心が楽になり、余裕をもって会社にもこれます。
●いやぁ〜、素晴らしいですね
ここまで自分の行動や考え方を
分析したのは凄いことです。
こういった作業は
自分を客観視することになるので
偶然に売れる営業から
必然に売れる営業に変わりますからね
本当におめでとう
●ムスコさんが語っていただいた。
目標数値を達成した9つのポイントのうち
どれかひとつを私が選ぶとすれば
ポイント9の「目の前の1件に集中した」です。
目の前にある1件を集中できない人が
その後の2件目、3件目も
集中できるわけないですからね
スランプにはまってしまうときは
目の前の1件を見ないで
先の事ばかりを心配してしまうもの
それをムスコさんは
勇気を振り絞って
先の事は一旦、全部捨てたんです。
目の前の1件だけを直視(みとめ)集中
するとうまく行きだすものなんですよね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『目の前にあることを「みとめ」てみよう』
出版には、こんな3つのデメリットがあった。おはようございます。
倫理法人会での講演が今日だと思っていたら
明日ということに気づいて(^∇^;)ゞの、木戸一敏です。本日のテーマ : 出版には、こんな3つのデメリットがあった。
【Q】出版をするのは、メリットばかりじゃないですよね
いやぁー、それにして
危なかったです。
昨日の夜までは
すっかり今日が講演する日だと
思い込んでいましたからね
倫理法人会の講演って
「こんなに早く起きたのに
とるとことでした(激汗)
「倫理法人会は木曜日ですよ」
と教えていただいた岩上さんに感謝です<(_ _)>
【Q】出版をするのは、メリットばかりじゃないですよね
【A】3つのデメリットが考えられますが・・・
●「出版をするのって、メリットばかりじゃないですよね
昨日、Tさんからこんな質問がありました。
出版をした多くの人は
・人脈が広がった。・仕事の幅が広がった。・自分自身が成長できた。などメリットの方が圧倒的に大きいといいます。
しかしTさんが
出版することでのデメリットを
調べていったところ
・誹謗中傷を浴びることになる。・ストーカーの被害にあう。・その人の印象がその本で決まってしまう。
などたくさんの問題があることが
わかったと言うんです。
●出版するということは
たくさんの情報を伝えること
それを断片的にかじって
その部分だけで判断されたり
斜めから見られたりすることは十分ありえます。
そういった意味では
メルマガやブログだってそうかもしれません。
不特定多数の人に
情報を発信しているわけですからね
●Tさんが心配していた。私は経験しました。
本ではないのですが
メルマガ購読者からです。
これは私がコンサルになって
2年目の頃の話です。1冊目の本を出した後です。
ここだけの話し
私は、カッコつけマンになっていました。
●本を出版して
アマゾンでベストセラーランキング
言われているうち
知らない間に勘違いし始め
カッコつけマンに
そうするとどうなるか
「コンサルとして
かっこいい文章を書かないと」
メルマガを書くとき
一生懸命、背伸びをします。
●こんなメンタルの状態で
情報発信をするとどうなるか
「与えたものは返ってくる」
の法則で誹謗中傷のメールが来るように
どういったことかと言いますと
「背伸びをする」というのは
今の自分を「みとめ」ていない行為
その状態で情報発信をすると
「みとめ」られないことが返ってきます。
●カッコつけマンになって
情報発信をしていると
自分が辛くなります。仕事も辛くなります。
またオレ、カッコつけマンになってるよ
これに気づいてから
等身大の自分で情報発信をするようになりました。誹謗中傷はピタリとなくなりました。
カッコつけマンになっているときって
今の自分を「みとめ」られないとき
等身大でいられるのは
今の自分を「みとめ」ているとき
出版することがメリットになるか
デメリットになるか
この部分が大きく影響すると私は実感してます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『等身大の自分になって仕事をしょう』
■等身大の自分になることは大切
とわかっていても
ついカッコつけマンになってしまう。「これをどうにかしたい。
という人は、【考えすぎて動けなかったのが
即行動できる自分に変わる「みとめる勉強会」】に
参加お申し込みが
▼自由に行動できるようになりたい。金銭面の事を考えて動けなくなることがあります。自分が良いと思うことに自由に行動できるようになりたいです。Wさん、ありがとうございます。
そうですよね、お金がブレーキになっていることって
けっこうあったりしますよね
そのブレーキが外れるきっかけを
▼自分を好きになりたい。
人に声をかけるなど、相手の作業を妨害してしまいそうなときは特
自分が嫌いな私ですが徐々に認められるようになりつつあります。この機会に自分を好きになりたいです。Mさん、ありがとうございます。そして、おめでとうございます。
「自分を好きになりたい」この思いを文字にした時点で
その方向に進むものなんですよね
お会いできるのを楽しみにしてます。
▼かろやかなフットワークの持ち主に
考えすぎて動けない事は
社長に逢いに行くツアー、アフリカ縦断、 アルバイト
かろやかなフットワークの持ち主になれるよに頑張る。Sさん、ありがとうございます。
考えすぎて動けないことが明確になってますよね
だんだんとその方向にものごとが向かっていきますよ(^^
定員まであと
5人となりました。
あなたのご参加
首を思いっきり短くして
家族の話をするのは逃げ
商品で勝負しろ。
「ステーキのどん」に行って、ポン酢ステーキがなくなっているのは
非常に残念に思う、木戸一敏です。
本日のテーマ : 家族の話をするのは逃げ
商品で勝負しろ。【Q】パーソナルな部分でなくて商品で勝負しろ。
今日はモエルミーティング
忘年会の打ち合わせが中心でした。
今年はさらに
面白くなりますよ(^^【Q】パーソナルな部分でなくて商品で勝負しろ。
【A】それも有りですよ
●パーソナルな部分を思いっきり表現するのが
「あなたレター」です。
これに対して当然
反対の意見もあります。先日お会いした。Pさんがそうでした。
「私の会社に『あなたレター』に似たようなものを
持ってくる営業マンがいます。
正直それを見たとき、ちゃんと商品で勝負しろ。
って言いたくなりますね
だから私は、絶対そんな営業マンから買いません」
自分とか家族など
プライベートな部分を前面に出すのは
商品に自信がないからだとPさんは言います。
●確かに自分が扱っている商品に
自信を持つことは重要です。
ここで問題なのは
パーソナルな部分を見せるのがいいとか
商品を前面に出すのがいいとか
そういったことではなく
『仕事をしている目的がどうであるか』
ここがどうであるかで
決まることだと思うんです。
●仕事をしている目的が
・「あなただから買いたい。
」と言ってもらうことか
・「いい商品だから買いたい。
」と言ってもらうことか
私の方向性は
前者の「あなただから買いたい。
」と言ってもらうこと
「木戸さんだったからだよ」
と言われることに
仕事のやりがいを感じますね
●でも昔の私は違ってまして
「あなただから買いたい。なんて言われて困ってました。
「そんな私のことを期待してもらっても
答えられませんよ」
という気持ちです。
自分に自信を持てていなかったんですね
それがだんだんと
自分という人間を気にってくれた人と
お付き合いができるようになったら
・ストレスなく
・お互いに高め合う関係が築けるのでは
と思うようになったんです。
●自分のやっていることに
信じられるようになってからは
自分や家族を前面に出す私に共感しない人は
合わないと判断できるようになりました。
共感してくれる人とだけ
お付き合いをしていくスタントをとっています。
絶対数が少なくなると
心配するかもしれませんが
共感する人がいるので広がっていくんですね
ストレスがなくなって
自由な発想ができるようになります。
そうじゃない限り
心の底から「楽しい。
言えませんからね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分の目的を見つけあげると自分が喜ぶ』
■考えすぎて動けなかったのが
即行動できる自分に変わる「みとめる勉強会」
ありがとうございます。
おかげさまで
3人のお申し込みがありました。▼なんと岩手からです。
「みとめの三原則」を読んでみとめることの大切さを夫婦で実感し
つつあります。
その著者の木戸さんにお会いできることを楽しみに岩手から参加し
よろしくお願いします。Mさん、ありがとうございます。
ご夫婦で読んでいただいているとは
▼何も行動できないのにもワケはある。
4月に会社を辞めてから、何も行動出来ていなかったので、きっか
けにと思いました。Kさん、ありがとうございます。
何事もきっかけですからね
「みと勉」に参加することでたくさんの方が
行動できるようになるきっかけをつかんでいますので
楽しみにしてくださいね
▼自分の中から出てくる不安
自分の中から出てくる不安、めんどくさい、などのマイナスイメー
ジにとらわれない自分を求めています。
そのために色々な人の話を
きいたり情報交換をしていきたいと思っています。Kさん、ありがとうございます。
確かにこの世の中は、めんどうくさいことだらけ
それが、あら不思議
少しだけ楽しくなっている自分がいるぞ
と思える秘訣を「みと勉」でお伝えしますので
楽しみにしてください。
あと定員まで9名
考えすぎて動けない自分が即行動できる「みと勉」開催
大宮方面に向かう京浜東北線に乗ろうとすると、ここ最近いつも南浦和止まりに当たってしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : 考えすぎて動けない自分が即行動できる「みと勉」開催
「近々、初売り会議が開くから
お父さんもちゃんと参加してね」
と長女から連絡がありました。
話しをよく聞いておかないと
大変なことになりますからね(;^^A
■あと定員まで11名募集
考えすぎて動けない人が
即行動する自分になれる技術を習得する。
土曜日に「あと定員まで11名募集
呼びかけたのですが
だれからも申し込みがありませんでした(泣)
でも、めちゃ嬉しい報告が
昨日いただきました。前々回の「みとめる勉強会」に参加いただいた。
ムスコさんから
素晴らしい報告です。おはようございます。木戸さん、ご報告があります。
昨日やっと月の必要数(ノルマ)受注ベースで
達成することが出来ました(^^)やっとやっと出来ました。ありがとうございます。
取り急ぎ報告まで
●ムスコさん
おめでとうございます。
いやぁ〜、嬉しいですね
3ヶ月前から
なかなか数字が出なく悩んでいた。
ムスコさんを知っていただけに
「やったじゃん
と思わずパソコンの画面に
唾を飛ばしながら叫びましたよ、ほんと(^^
これも「みとめ」を
着実に実践してきたからですよね
●でも、なぜ「みとめ」の実践で
成績が上がるの
このメカニズムを
上手に表現いただいたのが
「みとめる勉強会」に参加いただいた吉澤ゆかさん
めちゃ美人です。
「みとめる勉強会」に参加したことで
吉澤さんは「みとめサイクル」を発見
人をみとめる。自分をみとめる。自分を信じる。行動する勇気が出る。
「みとめサイクル」が回るたびに
バージョンアップする。
こう吉澤さんは
「みとめ」を分析いただきました。
●ムスコさんが
悲願の目標達成を果たせたのは
この「みとめサイクル」を
回したことにあると思うんです。
だんだんと気持ちに余裕ができて
素(ニュートラル)な視点に立てるようになる。
これを「プログラムチェンジ」と
参加者のひろっちさんが名づけてくれました。
なんだか「みとめる勉強会」が
えらく凄そうに感じます(^^;
●もし、あなたも
次の5つの「考えすぎて動けない」に近いことがありましたら
一度こちらを覗いてください↓
「仕事が増えてくると『どれからやればいいのかを考えて』結局何も
進まないことがあります」プロデューサー Kさま
「動けないというより、何をしていいのかわからない」
コンピュータ関係 Tさま
「『みとめ』をマスターして、仕事を楽しくしたいし、部下にも仕事
が楽しいと思えるような職場にしたい。「やりたいことが頭に一杯あるんですが、完全にお膳立てができない。とスタートできない。
完全でなくてもいいんでまずやってみる、と
いうことができないので、いろんなことが手付かずのままになって
しまいます」生命保険業 Mさま
「ピンポンで断られることが嫌で嫌でたまらなくて、やりたくないと
き自分に怒りと不安を覚えます」営業 Sさま
あなたの「考えすぎて動けない」に近いことがありましたら
●先日、初めて会った方に
この勉強会のことを話したときです。
「どうして行動できるようになるんですか
なかなか鋭い質問ですね
私がコンサルタントになってから
ずっと考えていたところ
私の周りにいる人はみんな
知識やスキルを持っている人ばかりです。行動できない原因にあげられる。
・動けないのは本気で手に入れようと思っていないから
・最初の一歩を決めていないから
もう既に知っています。
本気で手に入れようとしているし
最初の一歩も決めています。
「やろう」と思いつつ
時間だけがどんどん過ぎていく。
こんなことが
あったりします。
●ではどうしたらいいのか
コンサルタントとして7年間いつも
「どうしたら動けるようになれるのか」を
考えていました。
たくさん方々と一緒に仕事をさせていただく中で
見つけた方法がこれ↓
『自分はわからないけど他人はよく見える』
この力を活用するのが
極めて効果的だということがわかりました。
この力を活用することで
どんどん行動できる自分になってきたんです。
●このやり方は
「みとめる勉強会」の場だけではなく
会社でも友人とでも
自分以外の人がいれば
どこでも使うことができます。
「『自分はわからないけど他人はよく見える』って
これをどうやって活用するの
その問いにお答えしましょう
「みとめ」です。
っといっても
何を、どう「みとめ」ればいいのか
わかりませんよね
その肝となる部分を
バッチリお伝えしますね
●ムスコさんのように
目標を達成できる自分になりたい方は
こちらへ、ぜひ
もしかしたら
目標を達成できたので
ムスコさんも
「みと勉」に参加できるんじゃないかぁ(^^
「みとめる勉強会」でお会いできることを
楽しみにしてます。ありがとうございます。
■今後のスケジュール
・12月5日 考えすぎて動けない人のための「みとめる勉強会」
・12月10日 「魔法の27文字言葉セミナー」の予定でしたが
会場を押さえていないことに気づき中止にしました(汗)
地元ナンバー1の業績は、自作の石焼芋にあった。
朝、異常にお腹が空いている原因は、昨日の夜、話に夢中でほとんど食べていなかったことに気づいた、木戸一敏です。本日のテーマ : 地元ナンバー1の業績は、自作の石焼芋にあった。【Q】ズバリで答えてください。
「売れる」と「売れ続ける」の違いは
昨日の日新火災さんのセミナー
たくさんの学びを得て帰ってきました(^^
このセミナーは参加基準があり
ある基準を満たした方限定もの
懇親会でお話を伺っていると
みなさん素晴らしい実践をされている方ばかり
刺激をもらいまくってきたので
今日はその一部を紹介しますね↓
【Q】ズバリで答えてください。
「売れる」と「売れ続ける」の違いは
【A】見返りを求めない活動をすることです。●早速、昨日いただいた。刺激をお伝えしますね(^^
売れている人ではなく
売れ続けている人
この違いは何か
ズバリお答えしますと
『見返りをまったく期待していないこと』
売れ続けている人たちが
『見返りを期待しない』で
何をやっているか
そのほんの一部として
・カルチャー(陶芸教室や墨絵教室)
・自作の焼き芋配り
・お祈りしてもらった饅頭
・飛び出す絵手紙
・魚さばき勉強会
●昨日はその中の
自作の焼きいも配りをしているSさんの
話しを聞きました。
Sさんはトップクラスの業績を
上げている人です。
毎年、買い付けの農家から
サツマイモ仕入れて
それを自分でセットした。ストーブと石の上に置いて焼く。
この焼きたての芋を
新聞紙に包めて
お世話になっているお客さんに持っていく。これを毎年やっているというんです。
●「でも、これをマネをしても
Sさんのようにうまくいかないですよね」
Sさんにこう聞くと
これは自分が好きでやっているからね」
とズバリ答えてくれました。
ここにSさんが
売れ続ける秘訣があるんですね
見返りを期待していないんです。
●うまくいかないのは
「そうっか、芋を配れば商品もうれるようになるのか」
という動機で始めてしまうから
自分が楽しいからやっているのではなく
見返りを期待してること
カルチャーも
自作の焼き芋配りも
お祈りしてもらった饅頭配りも
飛び出す絵手紙も
魚さばき勉強会も
自分が楽しんでやっているから
伝わってくるんですよね
Sさんのお話で
ますます確信しました。
まずは自分が何をやっているのが楽しいのか
ここを基準にしてものごとをやるとを
ありがとうございます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『自分の楽しいことを見つけよう』
年末のイライラを納める方法はこれだ。おはようございます。何日かぶりに朝発行のメルマガが復活した、木戸一敏です。本日のテーマ :年末のイライラを納める方法はこれだ。【Q】年末のせいもあって、かなり一杯一杯の状態です。
こんなときの、気持ちの余裕を持たせる方法は
昨日は出版をプロデュースしている。
Hさんと打ち合わせ
しばらくメールとスカイプで
ネタを掘り出ししてきたんですけど
ちょっとテンションが下がった状態に
やっぱり会って話すと違いますね
いいアイデアが
ガンガン出始めました。【Q】年末のせいもあって、かなり一杯一杯の状態です。
こんなときの、気持ちの余裕を持たせる方法は
【A】ある言葉を口にするといいですよ
●ここのところ
なぜかメール対応の時間が
どんどん多くなってきてます(汗)
ちゃんとわかってます。「奇跡の物語」作りです。
メールで質問をして
それに対して答えてもらったことに
また質問をする。
そのやり取り
完成するまで
1人当たり50回は楽に越えます。
人によっては100回以上も
●それにプラス
質問や相談のメールも毎日入ってきます。
だんだんと気持ちの余裕が
なくなってくるんですね、これが
「奇跡の物語」作りの質問が
相手は答えにくくなるので
いい答えが返ってこなくなります。相手のやる気をなくしてしまう。原因にもなります。
●気持ちの余裕を作る方法は
何かないものか
そう悩んでいるとき
ダメ営業マンだった頃
社長に教わった言葉を思い出しました。
「気持ちを変えようとしないで
行動を変るんだよ」
「行動って、どんな行動ですか
「同意する言葉をかけるんだよ
相手の言うことすべてに」
そこで生まれたのが
『イエス3連発』だったんです。
●これを思い出して
メールのやり取りに入れるようにしました。こんな↓感じです。
(相手)〜と言うわけなんですけど、木戸さんどう思いますか
(木戸)なるほど
そう言う訳だったんですね
でも、なんだかんだいっても○○さんが実践していることは
素晴らしいことですよ(^^
気持ちに余裕がない上に
新たに『イエス3連発』を書くのは
正直、けっこうなストレスになります。
そこを踏ん張ってやると
不思議とイライラする気持ちが
変わってくるんです。
ちょっと楽な気持ちに
『イエス3連発』まで考え付かないときは
「メールありがとうございます。
という感じで
「ありがとう」の文字を入れることでも
自分の気持ちが変わってきます。
年末これから益々バタバタしてきますけど
『イエス3連発』を忘れないで
「みとめ」の行為ですからね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『忙しいからこそ「みとめ」言葉をかけてみよう』
■年末の忙しさで
気持ちの余裕がなくなっていると感じたら
今年も残すところ
あと1ヶ月ちょっととなりましたね
儲かっていても
儲かっていなくても
なぜか同じように忙しくなります。どうしてなんでしょう(^^;「あ〜もう、イライラする。
こんなときに限って
イライラ仕事をしても
うまくいかにことはわかっているけど
つい頭に血が上ってしまいます。
イライラが治まってくる方法があるのを
ご存知ですか
「みとめポイント」を言葉にすること
「『みとめポイント』って何
はい、それはこちらで↓
「考えすぎて動けない人のための
『みとめる勉強会』」のことです。
あなたも「みとめポイント」のコツを掴んで
この年末、気持ちよ〜く仕事ができるようにしませんか(^^
大晦日あなたは
「あぁ〜、今年も良い年だったぁ」と
あなたの顔が(^^)になること間違いなし
3秒でイライラが治まってくる方法を
■今後のスケジュール
・11月28日 横須賀さん主催「あなたレターセミナー」
・12月5日 考えすぎて動けない人のための「みとめる勉強会」
・12月10日 「魔法の27文字言葉セミナー」の予定でしたが
会場を押さえていないことに気づき中止にしました(汗)
▼口下手な人こそ効果がある質問の本です。
『あたりまえだけどなかなかできない 質問のルール』 (アスカビジネス)
▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読
信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの3原則』(こう書房)絶賛発売中
▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
今日これから
日新火災さん主催セミナーに行ってきます(^0^)/
▼昨日の女房への「みとめ言葉」の実践
私「お母さん、お風呂お湯入れたから
女房「今日はお父さんが先に入ったら
※必ず名前を名乗ってくださいね(^^)
新規開拓50件訪問で1件取引成立の秘密
電車に乗ると隣の人が読んでいる新聞につい目が行って読もうとしてしまう。木戸一敏です。
本日のテーマ :新規開拓50件訪問で1件取引成立の秘密
【Q】ニュースレターは何度かトライしているが、内容に懲りすぎて時間がかかる一方で売上に結びついません。
ビジネスステージアップセミナーは
参加いただいた方々も
温かい人ばかり
ただ、一つだけ後悔が
本のサインをさせていただいたとき
思いっきり「22日」と書いたことに
昨日気づきました(激汗)
【Q】ニュースレターは何度かトライしているが、内容に懲りすぎて時間がかかる一方で売上に結びついません。●「あなたレター」のマニュアル本と呼ばれてる。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)
が発売されてから2年以上経ちます。
嬉しいことに
「あなたレター」に関する問い合わせが
今でもいただきます。
「ニュースレターは何度かトライしているが、内容に懲りすぎて時間がかかる一方で売上に結びついません」「毎月ニュースレターなどを顧客に出していますが、なかなか効果でずどうしたらいいものかと思っています」
というメールをいただきました。
●その一方で
とんでもない結果を出す人からの報告も
たくさんいただきます。昨日、思わず電話をしてしまった。
法人を対象とした営業をしているTさんは
スゴイですよ
既存顧客40社に「あなたレター」を始めたら
その中の2社からのリピート売り上げが
新規開拓に「あなたレター」を使ったら
50件訪問中1件が取引成立
すごい、スゴイ、凄ぉーい
●結果が出る「あなたレター」
結果が出ない「あなたレター」
この違い一体どこにあるのか
Tさんのお話しを伺って
」と思いました。
「○○だから」の壁をぶち破っているから
・うちは法人相手だから
・都市部だから
・田舎だから
・士業だから
・高額商品だから
そうではなく
自分がどうであるか
●Tさんの「あなたレター」は
ぶっ飛んでます。
「○○だから」に振り回されいる人が
Tさんの「あなたレター」を見ると
きっとこう言うでしょう
「法人相手なのに
それはちょっとぶっ飛び過ぎでしょ
法人相手だろうと
高額商品だろうと
そういったことは関係なく
Tさんの個性をズバリ出したもにも
共感する人とだけお付き合いをしてく。
●個性を前面に打ち出すと
白黒がハッキリします。
「何だこれは
面白いと思う人
この白黒をハッキリさせることを
避けていると
嫌われることは確かにないけど
共感する人も誰も現れないんです。
「あなたレター」を出さなくても
同じということ
個性を出して
白黒をハッキリさせることに躊躇しない。
Tさんのスタンス
素晴らしいです。
結果がでる「あなたレター」と
結果の出ない「あなたレター」の違いがあるんですよね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『白黒をハッキリさせてみよう』
ストレス解消の必要のない仕事の秘密
新宿新南口にあるスタバで仕事をしたら
3人の友人に会った、木戸一敏です。
本日のテーマ :ストレス解消の必要のない仕事の秘密
【Q】ストレスのない仕事を実現するために
何が必要ですか
昨日、家具屋さんのニトリで
組み立て式の本棚を買ってきました。
楽勝で組み立てられると思ったら
3時間近くもかかってしまいました(激汗)
完成品にしたいと思います(^^;
【Q】ストレスのない仕事を実現するために
何が必要ですか
【A】身内の人に「飽きずによくやるね」
と呆れられていることを見つけるといいです。
●先日、モエル塾メンバーのAさんから
こんなことを聞かれました。
「木戸さんって、ストレスをどこで解消しているんですか
「いや、電話相談とか1日一杯やってるじゃないですか
そういったストレスって、どこで解消してるのかと思いましてね」
確かに普通1日一杯
ずっと電話相談をしていると
ストレスになると思うものですよね
ところがこれ
ストレスにはなっていないんです。むしろ楽しんでいます(^^
「楽しめることを仕事にしよう
今やっていることすべては
その考えに基づていやっていることなんです。
●突然ですが
あなたが家族や友人に
「よくそこまでやるね」と半分
呆れられることはありませんか
探せばだれもが一つは
もっていると思うんです。
他人から見ると「「よくそこまでやるね」と
呆れられているわけなんですけど
自分にとっては
楽しいことなんですよね
楽しくないことを
やろうとすると
頑張らなければなりません。「やらねば」となってしまいます。
でも楽しいことは
「やりたい」ことなので
長時間やったりはたから見ると面倒くさいことでも
苦になりません。●ここに究極の生き方を見つける。ヒントがあると思うんです。
「究極の生き方」とは
自分にとって楽しいことを仕事にすること
人生の中の3分の2以上の時間は
仕事をしています。
義務的に仕事をやっていることは
義務的に生きていることと同じ
そうではなく
楽しいことを仕事になっているというのは
人生を楽しんできることになります。
人生の中の3分の2以上の時間を占める仕事が楽しいと
家族との友人とも楽しく過ごせる。
こんな考えから
せっかくいきるんなら
「究極の生き方をしよう」
と7年前に決めました。
究極の生き方を見つけるには
「よくそこまでやるね」と
呆れられることを見つけるといいですよ
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『人に「よくやるね」と言われることを見つけよう』
ストレス解消の必要のない仕事の秘密
新宿新南口にあるスタバで仕事をしたら
3人の友人に会った、木戸一敏です。
本日のテーマ :ストレス解消の必要のない仕事の秘密
【Q】ストレスのない仕事を実現するために
何が必要ですか
昨日、家具屋さんのニトリで
組み立て式の本棚を買ってきました。
楽勝で組み立てられると思ったら
3時間近くもかかってしまいました(激汗)
完成品にしたいと思います(^^;
【Q】ストレスのない仕事を実現するために
何が必要ですか
【A】身内の人に「飽きずによくやるね」
と呆れられていることを見つけるといいです。
●先日、モエル塾メンバーのAさんから
こんなことを聞かれました。
「木戸さんって、ストレスをどこで解消しているんですか
「いや、電話相談とか1日一杯やってるじゃないですか
そういったストレスって、どこで解消してるのかと思いましてね」
確かに普通1日一杯
ずっと電話相談をしていると
ストレスになると思うものですよね
ところがこれ
ストレスにはなっていないんです。むしろ楽しんでいます(^^
「楽しめることを仕事にしよう
今やっていることすべては
その考えに基づていやっていることなんです。
●突然ですが
あなたが家族や友人に
「よくそこまでやるね」と半分
呆れられることはありませんか
探せばだれもが一つは
もっていると思うんです。
他人から見ると「「よくそこまでやるね」と
呆れられているわけなんですけど
自分にとっては
楽しいことなんですよね
楽しくないことを
やろうとすると
頑張らなければなりません。「やらねば」となってしまいます。
でも楽しいことは
「やりたい」ことなので
長時間やったりはたから見ると面倒くさいことでも
苦になりません。●ここに究極の生き方を見つける。ヒントがあると思うんです。
「究極の生き方」とは
自分にとって楽しいことを仕事にすること
人生の中の3分の2以上の時間は
仕事をしています。
義務的に仕事をやっていることは
義務的に生きていることと同じ
そうではなく
楽しいことを仕事になっているというのは
人生を楽しんできることになります。
人生の中の3分の2以上の時間を占める仕事が楽しいと
家族との友人とも楽しく過ごせる。
こんな考えから
せっかくいきるんなら
「究極の生き方をしよう」
と7年前に決めました。
究極の生き方を見つけるには
「よくそこまでやるね」と
呆れられることを見つけるといいですよ
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『人に「よくやるね」と言われることを見つけよう』
ハンター営業VS引き寄せ営業
柿を突付いているスズメを見ながらメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :ハンター営業VS引き寄せ営業
【Q】ハンター営業から脱出したいです。
昨日、柿を一気に
柿ってウマイですね
改めて思いました。
以前はそこまでウマイとは
思わなかったんですけどね
【Q】ハンター営業から脱出したいです。【A】そう思ったときから、できる方向に進むんだと思います。
●昨日はモエル塾スカイプセミナーを
メンバーを主役にして
どんどん世に出そうというのが
モエル塾の目的
そんなわけで
今回のスカイプセミナーのゲストは
ウイングの夏秋さん
「セミナー講師になって人を引き寄せ
ぶれない自分になろう
●このテーマにしたのは
あるメンバーから
こんな相談がありました。
「引き寄せ営業で成り立つようにしたいと
でも、周りで成績を上げている人は
この現状を見るとブレてしまいます」
確かに周りに
引き寄せ営業で成功している人が
だれもいなかったら
不安になります。
でも、引き寄せ営業で
ちゃんと成功している人もいるんです。
そのことを知って欲しくて
ハンター営業から完全脱出し
引き寄せ営業を実現した。夏秋さんに登場していただきました。
●その「引き寄せ営業」を実現するのに
セミナーをやることが一番だと思っています。
ただ一番の問題は
集客をどうするの
それを一言で簡単に言ってしまうと
【やり続けること】
夏秋さんのこの話に
みんなが唸りました。
3ヶ月間で4回開催したセミナー
そのすべてが参加者ゼロ
やり続けた夏秋さん
●スカイプセミナー参加者から
質問ができました。
「なぜ、夏秋さんは4回も開催して参加者ゼロなのに
やる続けることができたんですか
これに対しての夏秋さんのコメントに
私は腰を抜かしそうになるくらい
感動しました。
「やめることで何の意味があるのかを
考えたんです」
おぉぉぉーーー
な、なんと素晴らしい。
●うまく行かないから
それをやめようとするのは
それを否定していること
そうではなく
うまく行かないことを
きっちり「みとめ」(直視)ているから
出てきた発言です、これは
集客ゼロでもやり続けられるのは
根本にこの「みとめ」があるからなんですね
夏秋さんの素晴らしい実践力に
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『うまく行かないことも「みとめ」てみよう』
部下自らが動き出すようになる1通の手紙とは
昨日のちゃんこ鍋で舌を火傷していたことが
今日朝、起きて気づいた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 部下自らが動き出すようになる1通の手紙とは
【Q】一度ご縁ができたお客さまにハガキを出すことをしているのですが
なかなか社員に定着しません。
昨日の夜は腹がえらく減ったのと
ちゃんこ鍋がめちゃ美味かったのとで
ついパクついてしましました。
そんなわけで
火傷をしたのも
気がつかなかったんですね(;^^A
【Q】一度ご縁ができたお客さまにハガキを出すことをしているのですが
なかなか社員に定着しません。【A】社員が「ハガキを出さねば」から「出したい。
」という気持ちに
なったらいいですよね
●人間誰しも
やらされることより
自ら好奇心や興味をもって行動するのは
楽しいと思えますよね
でも、どうしたら
どうしたら部下が
好奇心や興味をもって
行動するようになるの
リフォーム会社を経営していた7年間
ずっとこの答えを求めていました。
そして4年前
ついに見つけることができたのが
モエル塾メンバーのYさんから
素晴らしい実践報告をいただきました。
皆さんの前で2〜3分スピーチをさせていただく機会があり、その度にしつこいくらい『楽しい』ということだけお伝えしてきました。
でも なんだか今回は
皆さんが親しみを感じてくれているような、受け入れてくれているような
暖かい空気を感じたのです。そのなぞが夜の懇親会でわかりました。
『僕達はお客さんの似顔絵を描いて
お客さんに渡すことにしたんですよ
何か、自分を楽しく出来ることはないかと思っていたら、それを思いついて、にやにやしながら描いてます。
とにかく自分達が楽しいことをやってみる事にしました』
と若い二人が話してくれました。そんな楽しい事を思いついたんだ。
きっとお客様には伝わると思うから頑張ってね
でも何で、そんなことをしようと思ったの
と聞いたところ
先月の月例会議でマネージャーが
私の『奇跡の物語』を読んでくれたらしいのです。
マネージャーからは
「この手紙を機会があれば皆に読んでもいいかな
と言われていたのですが、このひと月 大阪の方からは
特別連絡もなかったので
私自身すっかり忘れていたのです。
先月マネージャーが読んでくれている間、何人もの人が号泣してくれていたそうです。それを聞いて私もまた胸が熱くなりました。
今回 皆さんが私を受け入れてくれたと感じたのはこの
『奇跡の物語』のおかげだったのです。
こんなに 空気感が違うの
驚いています。
このことを まず
お伝えしたくてメールしました。●いやぁ、ほんと素晴らしいです。
これを読んで
涙が出ない人はいないと思うくらい
Yさんの「奇跡の物語」は
感動的ですからね
それにしても「奇跡の物語」は
本当に人を素直にさせてしまう力があるんですね
ものごとが素直に考えられるようになって
人に喜んでもらうことがしたくなる。
「奇跡の物語」は
そんな不思議な気持ちにさせてくれるんです。
●何よりも「奇跡の物語」を作った本人が
素直な気持ちになれます。
部下に対して「○○をさせなければ」
という気持ちだったものが
「部下が活き活きするようなるには」と
変化してきます。否定の意味が含まれています。
単なる道具として
扱われている気持ちになります。
●でも「部下が活き活きするようなるには」
と上司が考えいると思うと
なんだか嬉しい気持ちになります。
「上司はいつも私のことを
そう思っていてくれてたんだ」と
そういった「みとめ」られてる感が得られると
なんだか一生懸命働きたい気持ちになります。
「奇跡の物語」を語るのって
好循環の歯車を回す一番の方法ですね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『部下に「奇跡の物語」を語ってみよう』
路上ライブで集客する方法もこれ
おはようございます。最近、満員電車に乗ることが増えてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 路上ライブで集客する方法もこれ
【Q】同じことをやっても集客できる人できない人の違いってなんですか
昨日、スケジュールを確認しようと
カバンに入れていある手帳を探したんですが
どんなに記憶を辿っても
置き忘れたとか落としたとか
思い当たるところが
まったくないんです。
手帳を開いたのは
昼に入った蕎麦屋さんだけ
記憶が戻りました。
今まで入れたことがないチャックの中に
入れたんです。
【Q】同じことをやっても集客できる人できない人の違いってなんですか
【A】自分のやることを比較するかどうかです。
松本で開催された横内塾
もうメルマガでは語りつくせないほどの
刺激を受けてきました。ゲスト参加した。
シンガーソングライターの
40歳を過ぎて
シンガーソングライターとして
ちゃんと飯を食って行けるようになろうと決意
最近、食って行けるように
なったという話しを聞きました。
すごい話ですよね
シンガーソングライターで
飯を食って行けるというのは
そこで私は聞きました。
そうなったのかを
「いやぁ、いろんな所から『来てくれ』と
言われるようになりましてね」
「何をしたら、そう言われるようになったんですか
「メッセージを入れるようにしたんです」
「音楽をやってる人は
みんなメッセージを入れてるつもりですよね
何か違いはあるんですか
こんな感じで
●その話の中で
路上ライブをやってファンが増えてくるミュージシャンと
一向にファンが増えないミュージシャンの
決定的な違いがわかりました。こう話してくれました。
「『今日はこんなメッセージでやったら
どう反応してくれるだろう
路上ライブをやるようにしたんです。
それで、ちゃんとメッセージが伝わるものだと
お客さんが増えることがわかったんです」
それってビジネスと
まったく同じじゃないですか
思わず握手をしてしまいました。
●ただ自己満足で歌を歌のではなく
「このメッセージを変えたら
お客さんはどう反応するだろう」
と路上ライブをする度
メッセージを変えて比較しているんです。
うまく行かないのは
比較しようとしないから
この比較する作業というのは
即わかるものではないんです。
ひとつのことをやり続けて
もう一つのことも同じように
ある程度やり続けないとわからないこと
この作業を怠っているだけ
こんな大きな気づきをいただきました。
音楽であっても
ビジネスであっても
同じなんですよね
ありがとうございます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『相手の反応を見よう』
営業効率を4倍にした驚異の「あなたレターセミナー」
おはようございます。長野に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 営業効率を4倍にした驚異の「あなたレターセミナー」
上の文章を書いた後
今日のメルマガのネタを考えていたら
寝てしまいました(汗)
そんなわけで
松本に向かう電車の中で今
今度は寝ませんよぉ
■営業効率を4倍にした驚異の「あなたレターセミナー」
あなたの会社でも
「営業経費が半分になる。広告費がゼロになる。なのに、成約率が倍になる。さらに、売上が前期比150%になる。
そんな都合のいい話」
のお知らせです。
次のような業種の方が、ジワジワと成果を上げています。
・事務機器販売(コピー機など)
その他、営業が必要な方、しかも「この方法」は、売上を伸ばしたり、成約率を伸ばすだけではなく「売上は伸ばしたいけれど、これ以上、アポを入れたり、営業したら
自分の体がボロボロになる。
そんなふうに感じている方
なんとなく忙しくなるのがいやで
営業に二の足を踏んでいる方
そんな人にとっても、朗報です。
九州で生命保険の営業をされているある女性は、1)こちらから営業電話を一切することがなく
2)そして、見込み客から勝手に電話がかかってくる。3)さらに、お会いする人はほぼ100%契約につながる。ようになりました。
また、神奈川県の住宅工務店は、見込み客のフォローで
1)しかも、営業トークほとんどなし
2)ただ見積書を黙って置いてくるだけ
ようになりました。
さらに、東京都のリフォーム会社では
1)チラシ折込など広告費ゼロ
となってしまいました。
「営業の手間とコストを大幅に削減して、しかも、契約数や、契約率を大幅アップする」
九州の生保営業の女性の例で言えば
・営業の手間が半分になって、・成約率が倍に伸びた。と言うことです。
(なんと営業効率は4倍
あなたは「この方法」で、こんなこと実現したくないですか「営業の手間が半分になって、成約率を倍に伸ばす」
(なんと営業効率は4倍
というようなことに
「そんなことしたくない。
このままでいい」
「営業効率を半分にして楽なんかしたくない、成約率もあげなくていい」
「どうせ、私にはできない方法なんだろう
「うちの会社や業界ではムリ」
そうお思いの方は、どうぞ、このメールは閉じてください。
●そうではない方
「営業の手間が減って、成約率が倍になったら
どんなにいいだろう」
そうお考えの方、見逃す手はありません。
セミナー代金はかかりますが
営業効率が少し上がっただけでも、すぐにモトが取れてしまいますから
どうでしょう
「ある方法」に、興味ありますか
「興味がある。
」そう思った方は
どうぞ続けて
このメールをお読みください。
(興味ない方は、閉じてくださいね)
●では、その「ある方法」をお伝えしましょう
お客さんや見込み客の方へ
あなたの会社から毎月お送りする。「ニュースレター」のことです。
※「ニュースレター」顧客フォローや、見込み客フォローのために
あなたの会社から、お客さまへ
郵送、手渡しする「手づくり新聞」のこと
「なーんだ、もう知っているよ
でも、それ面倒でねぇ
やってないいんだ」
「やってみたけど、大して効果がないんだよ」
そんな声が聞こえてきそうです。
●でも、今回紹介するのは、ただの「ニュースレター」ではありません。・反応がしっかり取れるように、・しかも、作る手間が最小ですむように、考え抜かれた。「あなたレター」という方法があります。
実は、多くの方が
「ニュースレター」で失敗しています。
・「ニュースレター」を、出しているけど反応がさっぱり
・「ニュースレター」はじめは、反応あったけれどだんだん
反応が落ちてきたので、やめてしまった。
・作るのが面倒なので、記事をよそから買って掲載している。でも、だんだん反応が落ちてきたから、そろそろ、「ニュースレター」を見直したいと思っている。
そんな方に「あなたレター」は
ぴったりの方法です。
この「あなたレター」は
「ニュースレター」の2つの欠点である。1)だんだん、反応がなくなる。
という問題を解決したのが
「あなたレター」なんです。
既存客や見込み客に送ることで
◎訪問で断られた100件のリストに
「あなたレター」を届けたら、3件との契約に成功
◎着実に顧問先が増えてくるようになった。
◎新規開拓のストレスから開放され
楽しく仕事ができるようになって成績が前年よりアップ
◎紹介の割合が3割から8割に
◎たった2ヵ月で見込み客が3倍になった。
◎ニュースレターを「あなたレター」に変えて
レターからの売り上げが10倍になった。というような「成功事例」が続出しているのです。
●どうでしょうか
「営業の手間が半分になって、成約率が倍に伸びた」
(なんと営業効率は4倍
ということを実現したくありませんか
「ニュースレター」の2つの欠点である。1)だんだん、反応がなくなる。
2)つくるのが、面倒
これまで「ニュースレター」に
挫折した方、反応が落ちている方でも、復活できる方法が、「あなたレター」なのです。
どうでしょう
「営業の手間が半分になって、成約率が倍に伸びた」
(なんと営業効率は4倍
というウレシイ事になりたくありませんか
「はい、わかりました。
ニュースレターは、ダメだと思っている私だけど、既存客からのリピートと、紹介をバンバン取って、広告費を大幅削減したい。「はい、わかりました。営業の手間を大幅に減らして、しかも、成約率をググンとアップしたいです」
そんな、あなた
どうぞセミナーへいらしてください。
お役に立てこと、間違いなし
しかも、今回はただの情報やノウハウを
一方的に伝えるだけのただのセミナーではありません。
私、木戸一敏が11年間の営業現場で培ってきた経験と
7年間で1000人近くのレターアドバイスで磨いた。
最新の「あなたレター作成法」を使って
その場で、参加されるあなたに
「あなたレター」第一号を作成します。
・あなたの会社オリジナルで
・効果が高い「あなたレター」が
・その場でできてしまうのです。
参加されたあなたは
「これだったら
毎月、楽に続けられる。「反応を得るコツはこれだったんだ。
と次号の「あなたレター」を作るのが
ワクワクすることでしょう
●では、セミナーの概要、開催期日、金額、申し込み方法など
くわしくお伝えします。
(セミナー定員は今回たったの10名
」と思った方は
今すぐ、お申し込みくださいね
いまなら、先行割引もついています)
セミナー詳細はこちら
■営業効率を4倍にした驚異の「あなたレターセミナー」
「営業の手間を半分にして、成約率を倍増
広告経費をゼロにしても、売上が150%アップ
驚異の「あなたレター」(=木戸式ニュースレター)が、その場でつくれるワンデイセミナー」
(お昼休憩・昼食おべんとう付き)
場所:東京 神田駅から5分のセミナールーム
(※詳細は、お申込者にお知らせします。
申し込み方法:下記URLをクリックして
申し込みフォームにて、お申込いただき
案内メールにしたがって銀行振込ください。※請求書の発行はいたしかねます。領収書が必要な方はお申し出ください。セミナー当日のみ、お渡しいたします。
ということで、「営業経費が半分
広告費がゼロ
そして、成約率が倍・・・
そんな都合のいい話」
をお届けしました。
「営業の手間が半分になって、成約率が倍に伸びた。
(なんと営業効率は4倍
ということを実現したい方
さらに、「ニュースレター」の
2つの欠点に挫折した方
1)だんだん、反応がなくなる。
2)つくるのが、面倒
そんなあなたを
こちらから↓お待ちしています。
あなたのご参加
●既に「あなたレター」を始めているが
この告知にあるような結果が出ていない方へ
おかげさまで
「あなたレター」の作り方を大公開した。
私の3冊目の本
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)
通称「あなたレター本」を読んだ方から
「お客さんの方から問い合わせがきました。
というような報告をこの本が発売されてから
2年たった今でもいただきます。嬉しい限りです。
「本に書いてあるの通りに作ったのに
全然業績アップに結びつかない」
という人がいるもの事実です。
「ニュースレターを『あなたレター』に変えて
お客さんから『楽しいね』と言われるようになったけど
「『あなたレター』を始めて6号目
でも、仕事には結びつきません」
このような相談をいただきます。
「あなたレター本」を出したことで
さらにたくさんの方の「あなたレター」を
アドバイスするようになりました。
業績アップに直結する「あなたレター」と
何の変化の起きない「あなたレター」の
決定的違いが見えてきました。
その決定的違いは
たったひとつのことにあります。
今回のセミナーでは
その決定的違いをズバリで
お伝えします。
これをクリアすることで
単に「『あなたレター』で反応がありました。
と言えるようになるだけでなく
「楽しいからやっている仕事」に変わることができます。
たくさんの方と関わってきたことで
見つけた決定的違い
これをあなたの肝にストンと落ち
「楽しいから仕事してるんです。
」となるよう
今私が持っているすべてをお届けします。
あなたとお会いできることを
楽しみにしてます。
業績アップに直結する「あなたレター」と
何の変化の起きない「あなたレター」の
決定的違いを知りたい方は↓
■今後のスケジュール
・11月25日 荻野さん主催「あなたレターセミナー」
・11月27日 日新火災さん主催セミナー
・11月28日 横須賀さん主催「あなたレターセミナー」
・12月5日 考えすぎて動けない人のための「みとめる勉強会」
・12月10日瞬時に相手の気持ちを掴む「魔法の27文字言葉セミナー」
社長と社員の立場を逆転
非常識な社長たち
おはようございます。もう一つ注文しようか悩んだ、木戸一敏です。
本日のテーマ : 社長と社員の立場を逆転
非常識な社長たち
【Q】部下を褒めて叱るというのが
なかなかできません。「みとめ」を広げようと発足した。
「みとめる会」
もっといいネーミングにしたいと
ずっと前から考えていたんですが
ついに決まりました。
『みとめ方研究所』
ホームページも
早く『みとめ方研究所』に変えないとね
【Q】部下を褒めて叱るというのが
なかなかできません。【A】できない方が良いと思います。
●リフォーム会社を経営しているとき
私も悩みました。
人材育成関係の多くの本には
こう書いています。
「部下を褒めて叱って
メリハリをつける」
キャラ的にできないんですよね
ご存知の通り
ぼぉ〜っとしているキャラなもんですから(^^;
●そこで私は
「社長の言うことをちゃんと聞かないと
クビになってしまうんだよ」
というメッセージが
何となく伝わるようにしていました。それが実際に伝わってもいました。
こんなやり方をして楽しかったかというと
何にも楽しくないんです。
楽しくないどころか
社員はどんどん辞めていくわ
陰口を叩かれるわで
良いことは何一つありませんでした。
●「じゃ一体、何をすればいいの
リフォーム会社を経営していて
ずっとこのことに悩んでいました。
7年経っても
とうとう答えを見つけられませんでした。リフォーム会社を閉めて2年後です。
何をすればよかったのかが
わかったのは
3日前のモエル塾面談で来ていただいた。Aさんのお話を伺って確信しました。こうなればいいんです。
●「社員に使われる社長になること
Aさんは訪問販売一筋で
約30年もずっと地元密着で
やり続けている人
営業社員は10人います。
ずっと長く勤めている人が
すごい人です。
Aさんのお話の中で感じたのは
本当に心から
「社員あっての会社ですから」と
社員第一主義でものごとを考えている人なんだということ
●Aさんのお話で
思い出しました。
携帯ショップで
年商30億の会社を創ったKさんも
「オレはダメ社長だから
社員ががんばってくれてるんだよ」
といつも言ってました。
マックで日本一店長になった岩上さんは
「高校生のバイトに使われてましたからね」
と言ってました。
●「私の言うことを聞くように社員を教育しよう」
というのは社員を
コントロールしようとする行為
「部下を褒めて叱ってメリハリをつける」
根本のところに「私の言うことを聞くように」
の想いがあるはコントロールしようとする行為
これじゃ楽しい会社になるわけがありません。
社員が自主的にどんどん発言したり
動くようになるのは
会社が自由に発言したり行動できる文化に
なっているかどうか
そんな文化の会社になるには
信頼できる社員を採用しているからではなく
社員を信頼して付き合っているからなんですね
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『社員に使われてみよう』
効果的「BAT」の使い方で売れる人になる。おはようございます。新大阪に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : 効果的「BAT」の使い方で売れる人になる。
【Q】ホームページやチラシ、あなたレターなど
一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません。
今までにない雰囲気の
「みとめる勉強会」でした。
参加者の半分近くが
ゲスト出演した。
藤沢あゆみさんのファンだったこと
キャラが違うんです。
まあ、当たり前と言えば
当たり前に話なんですけどね
私のメルマガ読者以外の人が参加する。「みとめる勉強会」も刺激的でいいですね(^^ありがとうございます。
【Q】ホームページやチラシ、あなたレターなど
一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません。
【A】そんな時は「やってるつもり」だったりするんですよね
●先日、来週開催される横内塾の件で
主催者の後藤氏と吉江氏と
打ち合わをしてきました。
お二人はご存知の通り
超売れっ子コンサルタント
打ち合わせする中で
「う〜ん、やっぱり売れてる人は
話し方の組み立てが違うなぁ」
と感じました。
と同時に17年前
私がどつぼのスランプから
脱出できたときのことを思い出しました。
●トークをきちんと設計していたので
それまでずっと成績を上げ続けていたのが
ピタリと止まってしまったんです。
ちゃんと設計どおり
トークしています。それなのに成果がでない。
「これはきっと
ライバル社がたくさん出てきたんだ」
こう思うようになりました。
●その時の上司に
「うまく行かないのは
ちゃんとやっているつもりだからだよ」
と言われ自分のトークを録音
それを聴くと
スランプにハマってしまった原因が
わかりました。
ダメ営業マンから脱出できたのは
『相手が言ったことに対して
まずは受けとめることから始める』
を徹底したこと
それが上辺だけのものに
なっていたんです。
●「そうですね
奥さんの言われる通りかもしれません。
でも、どうですかね」
こんなトークになっていたんです。
「『でも』と切り替えして
否定の方向に持っていくのは禁止」
と教わっていたものを
使っていたんです。
どうしてもうまくいかないと
「どうしてわかってくれないんだ」とか
「何とか言い負かしてやろう」と
思ってしまいます。
その気持ちが「でも」と
否定する方向に言いたくなるんです。
肯定の方向に持っていくときに使うんだよ」
この上司のアドバイスで
スランプを脱出することができました。
先ほどの後藤氏と吉江氏は
肯定する方向の話し方をする人
「あのメーリングリストは△△△△ですけど
でも、あそこまでするのは凄いですよね」
このような話し方をしてるのに
気づきました。
●私はこの話し方を
こう↓名づけました。
【みとめエンドの話方】
会話の最後は
みとめ言葉で終わるようにするんです。
相手が受ける印象が
大きく違ってきますよね
【みとめエンドの話方】をすることで
気持ちが変わってきます。
「ホームページやチラシ、あなたレターなど
一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません」
この解決法を今日の話に当てはめますと・・・
成果がでないのは
一通りやっているつもりで
何かが抜けている。
「あのメーリングリスト、確かに凄いけど
という『否定エンドの話し方』になる。
これを意識して
『みとめエンドの話し方』にすることで
やっているつもりで
やっていないことを直視できるようなる
と、こんなことを思いました。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『みとめエンドに徹しよう』
4日と7日のモエル塾、無料個別面談受付のお知らせ
おはようございます。
最近、木戸家ではお風呂に入る時間がある特定の時間に集中、なぜか一番最後になってしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : 4日と7日のモエル塾、無料個別面談受付のお知らせ
何人も入ることで
お風呂のお湯は軟らかくなると
言いますからね
最後が良いのかもしれません、■「『モエル塾メンバー』になろう
と考えている人へのご案内です。
モエル塾入会希望する人限定の
個別面談受付を行います。
「ところでモエル塾って、何をするところなの
はい、ズバリ言いますと
「なんでで仕事してるの
」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
」と即答できる経営者や営業マンを
サポートするところです。
そう言える人になるためには
売り上げのために、やりたくないことを我慢する生き方から
やりたことだけをやる生き方にシフトする必要があります。
「やりたことをやっていたら
売り上げが上がってた。
そうなったら
イヤでも「楽しい。」と言いたくなります。
●「言いたいことはわかるけど
そんな風になれたら、だれも苦労しないよ」
もしかしたら
こう思う人もいるかもしれません。
私も7年前までは
同じように思っていました。
会社の売り上げを上げるために
ただ、がむしゃらにやってきました。
7年間こんな生活をして
あることにひらめき決断したんです。
このエネルギーの目的を
がむしゃらに稼ぐところに注ぐのではなく
「やりたことだけをやっていたら
売り上げが上がってた。
となるようにシフトしてみようと
●今、モエル塾メンバーに中に
ここにシフトしようと
もがきながらも突き進んでいる人がいます。
周りの人は「そんなことやってうまく行くの
と冷ややかな目で見ているかもしれません。
でも私はそんな人を
全面的に応援しますし
何よりも私のモチベーションが上がります。
「やりたことだけをやる」というのは
現実逃避の意味ではなく
やりたいことだからこそ
他人から見て面倒臭いことも
平気でできてしまうこと
興味があることがから
周りの人に「やめろ」と言われても
やりたくなること
これが本当の意味でも「やりたこと」です。
「やりたいこと」をやっていると
「やらねば」という言葉は出ません。
だれに何と言われようと
「やりたい」んですから
●話は変わりますが