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「みとめる勉強会」開催
考えすぎて動けない人の「みとめる勉強会」のお知らせ
おかげさまで今日、47歳になりました(^^)木戸一敏です。
本日のテーマ : 大阪
考えすぎて動けない人の「みとめる勉強会」のお知らせ
考えすぎて動けない人の「みとめる勉強会」を
長谷川さんに協力いただき
大阪での「みとめる勉強会」開催が実現しました。
アフロ兄、ありがとう
●考えすぎて行動できない人が
即行動できる自分になる勉強会
参加いただいた多くの方から
「早速実践してみました。
「思ったより気軽にできました」
「やりたいことなのに躊躇いしていたのが
どんどん挑戦できる自分に変わりました」
という嬉しい声をいただいています。
昨年末から開催し続けてきて5回
おかげさまで
「参加してよかった。」と言っていただける。自信がついてきました。ありがとうございます。
その手前の部分を
もっと強化した方がいいことに
気づきました。
「みとめる勉強会」に参加するハードルを
「自分が参加すると浮いてしまうのでは
「参加目的を明確にしないといけないのでは
「経営者でなくても参加できるのか
このような不安を持っている人が
多いことに気づいたんです。●ご安心ください。
こう思っているのは
実はあなただけではなく
参加しようと考えている。
ほぼ全員が思っていること
あなただけではないんです。みんな同じ気持ちです。
確かに初めて会う人が多かったりすると
いろいろ不安はあるものです。
私もあまり交流のない人の
パーティに参加するのは
不安な気持ちで一杯です(^^;
●私自身がそうなので
「みとめる勉強会」は
だれもが楽しめるようにすることを
一番に心がけた勉強会です。
実際に初めて「みとめる勉強会」に参加した方の
感想をお聞きください。
今日、初めて参加しましたが
参加する直前まで考えいたのは
参加される他の方は
「何を学びに来るのか」や
「どのようなことを改善したいのか」
などを明確にされているのでは
漠然とした悩みの自分は浮いてしまうのでは
という恐怖感がありました。
ですが、参加してみるとそのような敷居の高い場所ではなく
“ほゎ〜ん”とした風紀に包まれた場所でした。ありがとうございます。
トシさんだけでなく
参加いただいたみなさんに
「ほゎ〜んした雰囲気だ」
「温かい感じがした」
「途中からみんなが笑顔になっていた」
と最初に持っていた不安は
なにもなかったと言っていただいています。
●「みとめる勉強会」の
参加申込みボタンをカチッとクリックする。
この最初の一歩だけ
勇気を出していただければ
あとは何も心配することありませんので
どうぞお気軽に参加ください(^^
初の大阪「みとめる勉強会」の開催に
私も楽しみにしてます。
いつもは2人のゲストに
シンクロストーリーを語っていただいているのですが
今回は私、木戸のシンクロストーリーを
たっぷりお伝えします。
大阪にお住まいのあなた
お会いできることを
ありがとうございます。
■腰痛にお悩みの方へ
先日、日本青年館で開催した。そこでお会いした。
セグパパ・勢口さん
60歳を越えているとは思えない。素晴らしいパワーをお持ちの方でした。私が理想とする。人生の生き方をしている実践者です。
そのセグパパ・勢口さんに
私はノックアウトされました。
それはセグパパ・勢口さんからの
このメールです↓
木戸さんとの仲を
それが「重縁」になり、そして「始終ご縁」がある。そんな関係になれたらと思います。もう「一生お付き合いさせていただいたい。
と思いましたよ、このメールで
生き方の達人ですね
セグパパ・勢口さんは
そんなセグパパ・勢口さんから
「木戸さんのメルマガ読者に
腰痛で困っている人がいたら
お役立てください」
と紹介いただいたのがこれ↓
このホームページも
セグパパ・勢口さんの自作なんです。
歳じゃなくて
やっぱり生き方ですよね
セグパパ・勢口さん
たくさんの刺激を
ありがとうございます。シンクロストーリー作成セミナーを開催します。
昨日、東京でシンクロストーリー作成セミナーを開催して
ひとつ思ったことがあります。
さらに極少人数にする必要があるということ
そんなわけで次回から
極少人数制にして参加費を値上げをします。
今回の参加費は
5月27日(水)大阪の最後となりますので
この機会に、ぜひ
■今後のセミナー予定をお知らせします。
感動のシンクロストーリー作成セミナー
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営業トークの極意を公開中
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「みとめる勉強会」開催
おはようございます。「声が出ない」と「肥えてない」を聞き違えて話をしている。子供と女房の会話を聞いてしまった、木戸一敏です。ありがとうございます。
おかげさまで今アマゾンランキング
総合で10位まできました。
輝く1位まで
あともうちょっと
終了となります。
あなたにアマゾンキャンペーン
最後のお願いがあります。
ぜひ、あなたのブログやメルマガで
「質問のルール」の告知をしていただけませんでしょうか
そこまで言うんなら 一丁助けてやるか
と言っていただいた方
ありがとうございます。
告知文はこんな感じのもので
お願いできましたら嬉しいです。
(もちろんアレンジはOK
アマゾンキャンペーンの告知文は
このような↓感じでお願いします。
■話ベタこそ質問上手になれる方法
私の友人、木戸一敏さんが
質問の仕方を書いた本
『質問のルール』を出版しました。話ベタの人でもできる。話ベタこそ質問上手になれる本です。
話ベタどころか
人間関係ベタのため転職100回
何をやっても続かない木戸さんが
質問のワザを覚えてから
人生が大きく変わったといいます。
そんな人間関係ベタの専門の
7月14日〜15日のアマゾンキャンペーンで購入すると
31人が感動の涙を流した「奇跡の物語」を引き出す。
3つの質問シートがもらえますので
●既に「質問のルール」を読んでいただいた方の
感想の一部をお伝えしますね
▼一見すると、小手先のテクニックにしか見えないことー
それゆえ誰でも手軽に取り組めるようなことが並べられていますが、実際には対人関係の基本スタンスと絡むようなことが多く、様々な点で対人関係に苦手意識を持っている方に
大きな変化をもたらしうる内容を
含んでいることが感じられました。
▼昨日、一気に読破したのですが
はっきり言って、すごいですね
木戸さんが隣にいて話し手をしてくれている感じです。
しかも、大技小技の怒濤の100連発+最後のキメ
“明日から”ではなくて、読んでいるその時から
“つかえる”ものばかりです。読んだ、その日のうちに、もう3つも使ってしまいました。
即効性のあるものと味わい深いもののバランスが
とてもいい感じで、木戸さんファン(笑)にはたまりません。
▼プロコーチなので、「質問」については
詳しいつもりでいましたが
営業の世界で、そしてコンサルの世界で
非凡な成果を上げてこられた木戸さんならではの
とっても説得力あるコンテンツですね
日本中のビジネスマンを力づける名著だと思いました。
▼木戸さんのの著書の特徴は、引き合い、登場人物、事例、いずれも「日常の何気ないひとこま」であったり、「仕事や営業の見逃しそうな心の機微」であったり、そんな「誰もが共感できる」内容です。小さくて、みんなが実行できる、些細な「行動」が、幸せに向けての「大きな舵取り」に
つながっていることが分かります。
▼一つ一つ、簡単に、わかりやすく書かれているので、とても良いです。
最初は、「これならできるじゃん」
読み進めていると、自分がコミュニケーションの
達人になれるような気がしてきますね
たくさんの嬉しい声をいただいています。
倍くらいのネタの中から
選んで101に絞った甲斐がありました(汗)
まだまだたくさんの人に読んでいただいて
質問力の素晴らしさを広げていきたいと思っています。
なんといっても
31人に感動の涙を流させるパワーを持つ。
「奇跡の物語」は
この質問力から生まれたものですからね
しかもこの質問は
口下手な人こそ質問上手人なれる。
小心者専門の質問力なので
ちょっと他とは違うんです(^^
そんな質問力をたくさんの人に知っていただく意味でも
アマゾンキャンペーン1位ならせてください。
輝く1位まで
あともうちょっと
キャンペーン告知に協力いただけると
めちゃ嬉しいです。■今後の予定をお知らせします。
みとめる勉強
▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読
信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの3原則』(こう書房)絶賛発売中
▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
たくさんの人から
アマゾンキャンペーン応援メールや
電話をいただいて嬉しいです(^^
確かにこういったキャンペーンって大変ですけど
でもそれ以上に得られるものって
ありますよね
感謝、感謝、感謝です。
▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践
昨日は「みとめ言葉」の実践
ありませんでした。※必ず名前を名乗ってくださいね(^^)
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小心者専門売れる営業トーク設計法: あと3人で締め切り
7月20日世界一の男のパーティー
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「みとめる勉強会」開催
あと3人で締め切り
7月20日世界一の男のパーティー
久しぶりにここの名乗り文が全く考え付かなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : あと3人で締め切り
7月20日世界一の男のパーティー
一昨日はモエル塾メンバー希望者の面談
昨日はモエル塾勉強会と
刺激を受けっぱなしでした(^^
頭の整理をしてから
私が受けた刺激話をお伝えしますね
楽しみにしてください。
■あと3人で締め切り
7月20日世界一の男のパーティー
めったにないチャンスなので
ぜひ、と思いましてお知らせします。
先日ご案内しました、後藤勇人さん著
横内会長監修の
「成功したければ目標は立てるな」
「世界一の会社を作った男」の
W出版記念パーティーが
7月20日東京ドームホテルで開催されます。
著者の後藤さんも
世界一の会社を創った横内会長も出席です。
このパーティーは
次のような思いのある人にお勧です。
・世界一の波動とはどんなものか感じ取ってみたいと思っている人
・横内会長の何気ない一言に触れ、人生を変えるきっかけが欲しいと思っている人
・世界一の波動に魅せられて集まる人たちと有意義な時間を共有したいと考えている人
・世界一の波動に魅せられて集まる人たちと人脈を作りたいと思っている人
・横内会長と後藤さん、吉江さんと直に話をしたいと思っている人
・横内会長と後藤さんに心から祝福したいと思っている人
どれか一つでも当てはまる項目があった人は
まずはこちらをご覧ください↓
●もう既に「成功したければ目標は立てるな」
を読んだ方はご存知のとおり
横内会長との出会いで
後藤さんは大きく飛躍しました。
やっぱり世界一の人と時間を共につると
イヤでも世界一波動の影響を受けてしまうもの
重みがまったく違うんです。
「奥さんを大切にしよう」
そんなこともう既に知っていて
何度も耳にしているし
身近にいる人を大切にすることが
事業の発展につながることはわかってるんです。
会長から「木戸さん、奥さんを大切にね」
と言われると違うんです。
「そうだよなぁ
今度やろう、今度やろうと思って
ずっと何もしてなかったよなぁ」
と深い気づきになって
その日から即、行動できている自分がいました。
横内会長には
たった一言で人を動かす力が
備わっているんです。
セミナーとは違って
食事をしながら会話ができるパーティーは
本音がチラッと出てきて
気持ちが通じ合えたりします。
会長の何気ない言葉が
あなたの気持ちにサッと突き刺さり
自分を大きく変えるきっかになります。「自分の可能性をどんどん伸ばしていきたい。
そう考えている人にも
今回のパーティーに参加することをお勧めします。
自分の可能性を伸ばすきっかけに
本を読んだりセミナーに参加したりと
いろいろあります。
その中でも絶対に欠かすことができないのは
【人との出会い】だと思っています。
自分の可能性を伸ばす刺激を
与えてくれる人との出会いは
刺激的な人が集まる場に行くこと
そういった意味で
今回ご案内するパーティーは
間違いなく刺激的な人が集まる場です。
●どうしてって
ご存知のとおり
世界一のギター会社を創った人だから
もう刺激あり過ぎです。
そんな会長とずっとお付き合いをしていたわけですから
もう刺激的な人になってしまいるわけです。
刺激を求めてくる人たちが集まるパーティー
想像しただけで
わくわくしてきますよね
なにはともあれ
まずは一度こちらをご覧ください↓
7月20日東京ドームホテルで
あなたとお会いできることを
■涙をたくさん流したい経営者へ
私がリフォーム会社を経営していた時代
ブレブレ状態の真っ只中
お世話になった人が
リフォーム業界の金太郎こと
カリスマ経営コンサルタントの皆川一氏です。
週に4回朝から晩まで3ヶ月間に渡り
ビッチリ皆川メソッドを学びました。とにかく本物です。
何をやっても結果を出してしまうのは
ハンパじゃないのは
皆川さんが何かをやると
必ずドラマが生まれること
「なぜ皆川さんは、こんなにも魅力的な人なんだ。その答が今回出版する。
『七転び一起き』に書かれています↓
待ちに待った皆川さんの
出版デビュー作です。壮絶な半生を描いた。
自叙伝『七転び一起き』
これ絶対お勧めです。
私はこの原稿を既に2月頃読んだのですが
もう涙が止まりませんでした。
一人でこっそり読むといいです↓
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みとめる勉強
▼口下手な人こそ効果がある質問の本です。
『あたりまえだけどなかなかできない 質問のルール』 (アスカビジネス)
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皆川さんの本がついに出たわけですけど
間違いなくこれから皆川さんの名前を
いろんなところで
よく聞くようになると思いますよ
とにかくハンパじゃないほどの
パワーの持ち主ですから
▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践
私「モエル塾の人が
『サザンの桑田さんのチケット販売になったら
すぐ取っておくね』と言ってくれたよ」
(女房は桑田さんの大ファン))
※必ず名前を名乗ってくださいね(^^)
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両親にあることをすれば人生は成功の方向に向かう。おはようございます。頭の中は夏休みのスイッチが既にONになっている、木戸一敏です。本日のテーマ : 両親にあることをすれば人生は成功の方向に向かう。【Q】いつも自分を否定してしまいます。
先日、会社の庭の草むしりをしていたら
コオロギを見つけました。
さらにはセミの抜け殻も
知らない間に虫たちが
住み着いていたんですね
あまりに草の伸びが速いんで
除草剤を使おうと思ったんですけど
根気よく草むしりをしていきます(;^^A
【Q】いつも自分を否定してしまいます。【A】自分否定スパイラルから、一瞬で開放される方法があります。
●昨日は大宮で
五十田さんが経営する居酒屋「三洞」で
という企画で語ってきました。
テーマはこれ↓
〜あたりまえだけど
なぜか幸せな人たちが集まってしまう。
小心者のルール〜
ん〜、どこかで聞いたこと
あるって感じですけど(^^;
てっきり五十田さんが仕切ってくれて
私に質問を投げかけてくれるスタイルだと
勝手に思っていたら大間違い
「では木戸さん、お願いします。
『お願いします』って
五十田さんが何か質問してくれるんじゃないの
「いえいえいえ、もう木戸さんの自由に話してください」
●いやぁ〜「自由に」っていうのは
なかなか難しいものなんですよね
その場で考えても出てこないので
考えるのはもうあきらめて
今の自分の気持ちを話させてもらいました。
「今まで生きてきて
こんなに涙は流したことがない。
というくらいモエル塾では泣かされました」
その泣かされる原因となったものが
「奇跡の物語」
「奇跡の物語」とは何なのか
どうして「奇跡の物語」が生まれたのか
こういった話をして
実際の「奇跡の物語」の一部を話したあと
参加いただいた方々一人一人に
感想を聞きました。
●その中の一人
Yさんには参りました。半端じゃない実践力の持ち主でした。
「『奇跡の物語』の実践者のお話を伺っていて
私もそれと同じ経験があります」
Yさんはある成功哲学セミナーで
「両親にわだかまりがあるんだったら
そこをクリアしないと成功はできない」
と言われ即実践させられたと言うんです。
とても素面でそんなことは言えないので
Yさんは両親に「話があるんだ」と
を飲みに誘いました。
しかし親には
「突然どうしたんだ、何かまた変なことでもやらかしたのか」
と怪しまれます。
●ところがYさん
それに怯むことなく両親に言いました。
「お父さん、お母さん
いろいろ迷惑かけたり心配させたりしてごめんなさい」
突然のことに両親は驚いたあと
「ま、わかえばいいんだよ」と笑顔に
両親と接するときの空気が
大きく変わったといいます。
この実践からYさんは
気持ちが軽くなって
どんどんいろんなことことに
チャレンジできる自分に変わりました。
●これはYさんだけの話ではなく
実践した人みんなが共通して言っていることです。
この事実から
私はこう思っています↓
親に対してわだかまりがあるのは
実は【自分否定に直結している】んです。
あのプロコーチのマイケルボルダック氏は
7歳のときに実の父親が
母親を殺害してしまうという。
ショッキングな事件を体験
その父を親を許すことができたとき
人生が逆転しはじめたといいます。
Yさんの勇気に
■今日の「みとめ」のチェックポイント
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2時間、仕事の時間を減すとどうなる。おはようございます。最近、電車に乗って「この人の前に立っていれば席に座れる」という。狙いが立て続けに当たっている、木戸一敏です。本日のテーマ : 2時間、仕事の時間を減すとどうなる。
【Q】最近、木戸さんが実践している自分「みとめ」はなんですか
そんなわけで今
秋葉原に向かう京浜東北線に乗って
メルマガを書いています。
電車でメルマガを書くことが
スケジュールに組み込まれていますからね(^^座れて良かったぁ。
【Q】最近、木戸さんが実践している自分「みとめ」はなんですか
「最近、木戸さんが実践している自分「みとめ」はなんですか
という質問を受けました。よくぞ聞いてくれました。
実はここ2ヶ月ほど
挑戦している自分「みとめ」がありまして
ちょうどこのことを話したかったんです(^^
その挑戦していることとは
訪問しないで営業の菊原さんの影響で
2ヶ月前から早起きに挑戦
過去に何度も挑戦したんですが
未だにできない早起き
正直、諦めていました。
●そんな私が菊原さんの
「3年弱で本が10冊出せたのは
早起きして毎朝必ず1時間だけ原稿を書いているからです」
という一言で
「オレもやってみよう
この早起きを今回こそ成功させるために
早く寝るためには
早く家に帰る。
ここ2ヶ月ほど
これをシッカリ実践しています。
●で、早起きは
できるようになったかというと
早寝、遅起きの毎日で
睡眠時間は8時間にもなりました。メチャ仕事に追われるようになりました( ́o`;
毎日2時間仕事をする時間を減らすと
とんでもないことになるんですね(汗)
ほんとメチャ終われてます(激汗)
●じゃ元通り
早寝をやめて
その時間、仕事をすれば
この問題は簡単に解決します。
でも、しばらくは
このままやってみようと思っています。
早寝をやめて
その時間、仕事をするというのは
【今までにやってきたこと】
仕事最優先の生き方です。
体最優先の生き方は今まで
やったことがありません。
ここに挑戦してみようと
一体自分はどうなるのか
楽しみにしてるんです(^^
じゃ、どうして体最優先の行き方を
しようと思うのか
自分「みとめ」だからです。●体と心はつながっている。と言われいます。私もそう思います。
体に余裕があると
心にも余裕が生まれて
心に余裕があると
体にも余裕が生まれてきます。
心と体があっての仕事
体最優先の行き方の挑戦
どうなるんだろうなぁ〜(^^この挑戦をするきっかけを作ってくれた。菊原さんに感謝です。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『体を大切にするのは最高の自分「みとめ」』
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ハンター営業VS引き寄せ営業
柿を突付いているスズメを見ながらメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :ハンター営業VS引き寄せ営業
【Q】ハンター営業から脱出したいです。
昨日、柿を一気に
柿ってウマイですね
改めて思いました。
以前はそこまでウマイとは
思わなかったんですけどね
【Q】ハンター営業から脱出したいです。【A】そう思ったときから、できる方向に進むんだと思います。
●昨日はモエル塾スカイプセミナーを
メンバーを主役にして
どんどん世に出そうというのが
モエル塾の目的
そんなわけで
今回のスカイプセミナーのゲストは
ウイングの夏秋さん
「セミナー講師になって人を引き寄せ
ぶれない自分になろう
●このテーマにしたのは
あるメンバーから
こんな相談がありました。
「引き寄せ営業で成り立つようにしたいと
でも、周りで成績を上げている人は
この現状を見るとブレてしまいます」
確かに周りに
引き寄せ営業で成功している人が
だれもいなかったら
不安になります。
でも、引き寄せ営業で
ちゃんと成功している人もいるんです。
そのことを知って欲しくて
ハンター営業から完全脱出し
引き寄せ営業を実現した。夏秋さんに登場していただきました。
●その「引き寄せ営業」を実現するのに
セミナーをやることが一番だと思っています。
ただ一番の問題は
集客をどうするの
それを一言で簡単に言ってしまうと
【やり続けること】
夏秋さんのこの話に
みんなが唸りました。
3ヶ月間で4回開催したセミナー
そのすべてが参加者ゼロ
やり続けた夏秋さん
●スカイプセミナー参加者から
質問ができました。
「なぜ、夏秋さんは4回も開催して参加者ゼロなのに
やる続けることができたんですか
これに対しての夏秋さんのコメントに
私は腰を抜かしそうになるくらい
感動しました。
「やめることで何の意味があるのかを
考えたんです」
おぉぉぉーーー
な、なんと素晴らしい。
●うまく行かないから
それをやめようとするのは
それを否定していること
そうではなく
うまく行かないことを
きっちり「みとめ」(直視)ているから
出てきた発言です、これは
集客ゼロでもやり続けられるのは
根本にこの「みとめ」があるからなんですね
夏秋さんの素晴らしい実践力に
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『うまく行かないことも「みとめ」てみよう』
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初対面なのに高確率で夕食に誘われる人を追跡取材
おはようございます。
パソコンを操作するのにマウスではなくパットに慣れようと挑戦中の、木戸一敏です。
本日のテーマ : 初対面なのに高確率で夕食に誘われる人を追跡取材
【Q】信頼関係を築くのは難しいですよね
全面的に出版をプロデュースしている。
Tさんの企画が通り
いろいろ原稿作りに
昨日はその打ち合わせをしていたんですが
出版社の方も
「シッカリした内容ですので
必ず売れると思います」
と期待していました。
楽しみだなぁ
【Q】信頼関係を築くのは難しいですよね
【A】それを瞬時にして築いてしまう信頼関係構築達人のお話をしましょう
●初対面なのに昔から付き合っていたかのように
仲良くなれる人
初対面なのに、一瞬にして信頼関係を結べる人
初対面なのに、相手の本音をどんどん引き出してしまう人
そんなとんでもない人って
たまにいますよね
以前、リフォーム会社クライアントの社員に
人間関係作りの達人がいました。20代後半のTさんです。
●Tさんは会社で一番
直帰の多い社員
「今日は直帰します」
こんな連絡が夕方になってから
突然、会社にかかってきます。
普通は事前に報告するもの
社長は「またかよ
言いつつも注意をしようとはしません。
「今日は直帰します」
と連絡があるときは
契約をもらってくるからです。
Tさんが夜中まで粘って
契約をもらってくるわけではないんです。
では、いったい
どういったことかといいますと
【夕食をご馳走になってる】んです。
●夕食をご馳走になるのは
初対面なのに
「今日、うちで食事していきなさいよ」
と言われてしまうんです。
初対面でそんな関係になったら
確かに契約になってしまいますよね
Tさんが一体どんな会話をしてるのか
無理を言って営業同行をお願いしました。(どっとがコンサルタントだ。
●Tさんに同行して
わかりました。
初対面なのにどうして
夕食に誘われる関係になれるのかを
Tさんのこの会話にあります↓
お客「これは北海道の友人がくれたもので〜」
Tさん「あっ、北海道ですか
実は今度、ぼく結婚することになりまして
奥さんの実家が北海道なので行ってくるんですよ」
Tさんの話しをずっと聞いていてわかったのは
受け答えする話の端々に
自分のプライベートの話が
織り込まれているんです。もちろん天然です(^^
●なぜプライベートの話しがあると
初対面なのに夕食を誘われるほどの関係を
作ることができるのか
それは・・・
そのプライベートな話は
よほど仲が良くない人にしか話さない内容だから
普通はある程度の人間関係ができてから
プライベートな話しをします。
それをTさんの場合
初対面でしてしまう。
よほど仲が良くない人にしか話さない内容を話すのだから
仲良くなってしまうというわけなんです。
順番の入れ替えですね
何よりもTさんには
自分「みとめ」がある人だから
初対面でもプライベートな話しができてしまうんですね
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億万長者でも持っていた罪悪感とは
昨日、6時間食べっぱなしだったせいか胃の調子が思わしくない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 億万長者でも持っていた罪悪感とは
前回のメルマガでお知らせしました。年末年始休みの日にちが間違っていました<(_ _)>
年末年始の休みは
では、今年最後のメルマガを
お伝えしますね
■億万長者でも持っている罪悪感とは
●これはもう6年くらい前の話になります。億万長者が集まる。
ある会の主宰者に
「木戸さんの体験談を話して欲しい」
と呼ばれました。
場所は都内の某一流ホテルの一室
20人弱の方が参加していました。
その人方の職業は
・日本全国に飲食店をチェーン展開する人
・雑貨輸入販売をしている人
・いくつも美容室を持っている人
●そこで話した私の体験談は
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントになったときの話
夢と希望を持って始めた会社のはずが
「楽しい」と言えない自分に気づいたことから
何のために仕事しているか
わからなくなり挫折
それから「楽しい」と言える自分になろうと
ゼロからスタート
そのためには
・自分のやりたいこと
・お金を生み出す。
この2つを直結させること
未知への挑戦に挑んだ結果
今のコンサルタントの仕事を
しているという話しをしました。
●喋り終わったとき
「ちょっとスベったかなぁ」と思いました。
億万長者にとって
こんな話は当たり前かと思ったからです。
よかったですよ
「う〜ん、目を覚まさせられる話でした」
「凄いチャレンジですね
その会の方々といろいろ話しをして
だんだんと分かってきたことがありました。
コンサルタントとして
ここを目指していけばいいんだ。ということを確認できたんです。
●それは何かといいますと
億というお金を稼いでいるのと
それが自分のやりたいことが
イコールではないこと
そこに参加している多くの人は
今の仕事が本当にやりたいことかというと
そうは言い切れないというんです。だから「楽しいから仕事してるんです。
と言い切れないと
お金を稼ぐことができた。
自分のやりたいことと
お金を生み出すのを直結させること
その発想が生まれてこないと
その会の人は言うんです。
億のお金を作り上げた人なのに
一体何がその発想を邪魔しているのか
そこで見えてきたのが
【お金に対する罪悪感】
商品とお金を結びつけることはできても
「自分のやりたいこと」と
「お金を生み出す」のを結び付けようと考えたとき
「自分のやりたいことして
お金もらっていいの
という罪悪感が出てくるんです。
勘違いしないでいただきたのは
「今の仕事を止めなさい」
というのではありません。
「自分のやりたいこと」を
結びつけることも可能なんです。
●なぜ、こんな話しをするのかといいますと
モエル塾を始めて
ひとつの区切りとして
もう一度なぜモエル塾を始めようと思ったのか
その原点を探ることを
1ヶ月前からやっているんです。
友人数人にこの質問をお願いして
それに答えるワークを何度もやっています。
「木戸さんは、どんな理由からモエル塾をやろうとしたんですか
わかりきっている質問を
何度も質問されると
今まで話さなかったものが出てくるから
ほんと不思議なもの
もう一度、原点に戻って
来年、モエル塾はさらにパワーアップしていきます。
来年もモエル塾で実践したことを
ガンガン伝えてきますからね(^^楽しみにしてください。
今年も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
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【Q】何度言っても同じミスをする部下に何をしたらいいでしょう
正月明けの仕事が
こんな時間のなってしまいました。
明日は昼にメルマガを発行して
あさっては朝にと思ってます。
【Q】何度言っても同じミスをする部下に何をしたらいいでしょう
【A】ちゃんとやらずにはいられない仕組みを作りましょう
●今日、午前中は
本の打ち合わせ
1冊目の本からお世話になっている。沼田さんとです。
話しをしていると
つい、違う話に脱線してしまいます(汗)
【感情と仕組み】という話で
盛り上がりました。
●この話の発端は
昨年末のこと
妻の友人たち3人が
我が家に遊びに来ました。
その中のPさんの勤めている会社で
他の部署の部下が
クビになったというんです。
いつも同じミスを繰り返して
クライアントを怒らせてしまったから
この件で話が盛り上がったのが
部下はともかく
どうしてそうなる前に
上司は怒ってやらなかったのかということ
●「そりゃだれだって
怒りたくなんかないけど
怒ってやらないと気づかない人がいるんだから
大きいミスだったら
」って言いやすいけど
これが些細なことで
それを何度もミスっていると
バカバカしくて
怒る気も失せます。
私もリフォーム会社経営時代
そんなことが何度もありました。
その中の一つに
問い合わせがあったお客さんに対して
必ず「ありがとうハガキ」を出すという決まり
なかなか浸透しないんです。
みんなで決めたはずなのに
●そこで感情的になっても
何の解決にならないことは
何度も失敗してわかっていたので
あることを考え付きました。
【仕組みに落とし込む】こと
どんなことかと言いますと
「ありがとうハガキ」は自分で出さないで
必ず事務員に渡す。というルールを作ったんです。
ハガキを渡された事務員は
問い合わせリストにチェックを入れます。
●そうすると
そのリスト表を見れば
ハガキを出したかどうかが
朝礼で毎回の確認をします。
「ありがとうハガキ」の実践率が
感情的になるんじゃなく
仕組みを作る。
そうすることで
社内の雰囲気もよくなりますからね
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『怒りの感情は相手より自分のための行為と理解しよう』
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私「特種と言いますと
女性「はい、生命保険です」
保険営業の方からは
たくさん相談を
●この相談を受けて
教材営業をしているときを
思い出しました。私の同僚と社長との会話です。
同僚が「こういった教材って
ある意味、特種ですよね」とこぼした発言に対して
社長がすかさず言いました。
「『特種だ』と言うことが出るってことは
物を売ろうとしているとき
それだと売れないんだよ」
私は聞き耳を立てました。
「どんな商品だろうと
売る相手は“人”
商品にフォーカスするんじゃなく
・何に困っているのか
・何に疑問を感じているのか
・何を不信に思っているのか
それを解決していけば
商品説明はいらないんだよ」
●社長が言うには
それらのことが解決されたとき
お客さんの方から
「どんな商品なんですか
」と聞かれるもの
聞かれたときに話すもので
それより先に疑問や不信思っていることを
解決することだと言うんです。耳にタコができるくらい聞かされました。
そのおかげで
中学向け教材も
住宅リフォームも
マイラインも
自己啓発プログラムも
今のコンサルタントも
売れることができているんです。
何に「困っているのか」のK
何に「疑問を感じているのか」のG
何を「不信に思っているのか」のF
のことでした。
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『商品ではなく人が抱えている問題にフォーカスしよう』
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おはようございます。
飛行機の中で筆ペンで字を書こうとしたら
墨が漏れていて右手が真っ黒になった、木戸一敏です。
本日のテーマ :「この会社に入って人生変わりました」と社員に言われるには
【Q】社員が育つ前に辞めてしまいます。27日、福岡で開催した。
菊原さんとのセミナー
盛り上がりました。
終了した時間が21時だというのに
ほとんどの方が懇親会に参加
熱く語り合ってきました。
昨日は盟友、「じじや」の秋武さんが始めたラーメン屋さんに行く目的で
菊原さんと門司港へ
こだわりすぎて
原価がめちゃ高くついてしまったという。とんこつラーメンを食べてきました。
実はとんこつは
ちょっと苦手だったんですけど
秋武式とんこつラーメンは
楽しい九州の旅でした(^^このセミナーを主催いただいた。
参加いただいたみなさん
「じじや」の秋武さん
みんな、ありがとう
【Q】社員が育つ前に辞めてしまいます。【A】採用した根拠を伝えるといいです。
●27日のセミナーに参加いただいたZさんが
「『みとめ本』の前半を読んだだけで
「涙が止まらりませんでした」
と私に話しかけてれました。
自分で夢と希望をもって創めた会社なのに
楽しくともなんともない。
「みとめ本」の前半には
こんなことが書いてあるんですが
そんなところがダブったとZさん
お話を伺うと
社員が育つ前に次々と
辞めてしまう。
「一生懸命育てようとしているのに
●経営者にとってこれは
「お前は経営能力がない」と言われているようなもので
本当に辛いことです。
つい最近、他の方からも
「社員がすぐ辞めてしまう」
という悩みを聞きました。
この問題を解決するためには
・給料を高くしたり
・昇給させたり
・休日を多くしたりしても
実は根本的な解決にはなりません。
これは私のリフォーム会社経営時代に
経験したことです。
上の3つ以外にも
仕事以外で接する時間を持とうと
カラオケやボーリング大会もやりました。でも、退職者はまったく減らない。
●リフォーム会社を閉めて
やっと根本的な原因がわかりました。
社員の話しをよく聞くとか
社員にどうなって欲しいかを告げるとか
このようなことをする前に必要な
最も重要なものでもあります。
【なぜ、あなたを採用したのか】
を告げること
採用したということ自体が
「君は選ばれた人なんだよ」
と無言の「みとめ」ではと思っている人も
いるかもしれません。
会社を機能させるための
ひとつの“駒”という扱いをされてるだけ
と思っているかもしれません。
●だからちゃんと
【なぜ、あなたを採用したのか】
をその根拠を告げるんです。
「今回、君を採用したのは
面接のとき『長所は
』と私が聴いたとき
君が『前向きななところ』と言った。
一言だったんだよ」
社員のどんな言葉や経歴が
採用を決定したのかを言います。その判断基準を伝えるんです。
「なぜかというと
私の目的は日本の経営者を元気にすること
これを全うするためには
前向きなスタッフがいることが重要なんだ」
単なる“駒”としてではなく
人間性が「みとめ」られて
採用されたんだと社員は思います。根拠をしっかり伝える。
受け入れあう=「皆豊める」
の関係ができるんです。
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私自身が不動産の営業マンから、営業を受けて感じたいことがこの実例集を読んで理解できました。それは、身近な話題から触れられると聞いてしまうことです。
というか、極身近なもの範囲の話題でしか共感しないんだと
その具体的な事例や話題の拾い方がよくわかる実例集ですね、これは私自身、営業マンの第一声で、「この営業マンの話は聞こう」「この営業マンの話は聞きたくない」とかきわけていることを発見しました。
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これから営業を始めようとする人が読んでも、実際の営業現場に行ったかのように理解できる内容だと感じました。一行一行、読み進めるとシックリ感がどんどん高まってきます。営業が苦手な人の立場に立って書かれているので、即実践可能な実例集です。早速、わが社の営業マンにもこの実例集を読ませようと思います。
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これを読んでいると、自分が現場で体験しているような感じがするので非常にわかりやすい。
売れるトークを考えるとき、設計するという考え方を示したのは、木戸さんが初めてじゃないのかな
心が入った設計と、心がない設計では結果が大きく違ってくる。
心の部分が大切だということがこの実例集から伝わってきますね
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ポイントをおさえるキーワードが、随所に入っていてわかりやすい。具体的な動作がともなったネーミングになっているので、創造しやすい。結果そのことが、重要なポイントが記憶に残るようになる。木戸さんが、「ここは気がついて欲しい」というポイントを、はずすことなく読めるよう読者の視点で書かれた実例集になっている。
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