新しくなった障子を
窓枠にはめようとしたら全くはまらなくなってしまい今日は諦めた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 借りたら返す「ほねみ」の好循環法
【Q】自分のことを客観視できるようになる。
トレーニングの仕方はありますか
大掃除も一苦労しましたけど(まだ残ってるけど)
年賀状もなかなか進みません。【Q】自分のことを客観視できるようになる。
トレーニングの仕方はありますか
【A】自分で客観視するのではなく、人に頼んで聞くといいです。これだとわざわざトーニングする必要がないんです(^^
●今日も続々と『あなたレター』の
実践報告が入ってきましたよ
> 今日も返信の電話とFAXが届きました。> これで6件目です。
> すっごく嬉しい〜
> 木戸さん、S部長、そしてIさんに感謝
日新火災さんで開催されている。
フォローアップセミナー参加者のHさん
たった100人に送って
6人の人から反応が
しかも創刊号でですよ
素晴らしいぃ
●そしてもう一人は
11月に通販建材屋の高橋さんが主催した。
セミナー参加者のTさん
なんとTさんも
たった100人に送って
そして、これも創刊号で
「私も(あなたレターに)載せて
」と3人のお客さんから
話しがあったというんです。
いやいやいやいやいや
素晴らし過ぎですよ
●どうして創刊号から
こんな結果を出すことができたのか
もともと才能があったから
確信して言えるのは
【自分ひとりで作らなかったから】
人の力を借りるんです。
全てのことを
なんとか自分でやろうとする。
そうではなく
人の力を借りるんです。
●モエル塾メンバーで
自分の殻をぶち破った。素晴らしい『あなたレター』を作ったKさんがいます。
そして結果も
出すこともできました。
そんなKさんのはずが
モエル塾掲示板で
こんなコメントをしているんです。栃木のKです。通信を12月号作成しました。今回はT様を徹底的に喜ばせようと決めて作成しました。
ここまで、極端にしたレターは、初めてなので、正直、他のお客様が見て
『なんで、このTさまだけ、えこひいきしているんだろう
この営業さんは感じ悪い』
なんてことにならないか、少し不安です。
気になる点など、ございましたら、どしどしご意見いただければと思います。
●例えうまく行ったとしても
人間だれも不安になりますよね
本当はきっとKさんの中で
答えは出ているんです。
そんなときは
人に聞くんです。
これを何度も繰り返して
だんだんと確信できるようになってくるもの
どんどん人の力を借りることで
悩みは急加速で激減してきます。
これ、メチャ重要なことですよ
なんといっても
人の力を借りたんだから
今度は返さないといけない。
返すのはもちろん
「ほ・ね・み」
「ほねみ」をたくさん
たくさん実践することで
話しが向こうの方から
どんどんやってくるようになるんです。日新火災さんで開催している。
フォローアップセミナー参加者のIさんがそう
今まで一生懸命
契約を追う営業をしていたのが
全て向こうの方から来るようになったんです。
こうなったら
もう楽しくしてしょうがなくなるんですよね(^0^)
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、人の力を借りて「ほねみ」で返す』
欠点力の極意
久しぶりに朝からゆっくりした気分で仕事していたら
ちっとも仕事が片付かなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 欠点力の極意
【Q】自分の欠点をよく思えることができません。
昨日の夕方は
豪華メンバーが集まった忘年会
9月の開催した。
「血と汗と涙の営業セミナー」の講師
堀越さん、テレアポの竹野さん
しゃべりのプロ羽田さん
メルマガの平野さん
貿易アドバイザーの大須賀さん
アナウンサーの倉島さん
トムキャットの中井さん
これだけのメンバーが集まると
あっという間に時間が
「すみません、子どもの塾の迎えがあるので」
ということで私は
わずか1時間半で
盛り上った忘年会を後にしました。顔晴ってます。【Q】自分の欠点を、よく思えることができません。
●自分の欠点って
認められるところもあれば
認めたくないところもあるもの
本当に自分の欠点を
認められているかどうかの物差しは
躊躇なく人に話ことができるかどうか
多分、自分の欠点を
認められている部分が多い人ほど
バカになれると思うんです。
こんな人を私は
「自欠人(認)」(じけつにん)と読んでます。前号でお伝えした。
年商30億の社長Kさんは
まさに自欠人を極めてます。
●会話をしていて
相手が「私、今こんなことでしてるんです」とか
「こんな考えがあるんです」とか
「これで上手く行ったんです」というと
Kさんは必ず言います。
たいしたもんだよ
オレなんかバカだから何にもできないんだよな」
と言うんです。
そうすると私は
突っ込みます。
「凄いのはKさんじゃないですか
単価の低い商品を
30億円も売ってるのは
「いやぁ、社長のオレがこうだからさ
社員がみんなやってくれてるんだよ」
とぼけてるんです。
●Kさんを見て思ったのは
自欠人になれば
凄い人になってしまう。
自分の欠点全てを認めてしまえば
凄い人になれる。凄くないですか(^^
欠点を克服しようと
一生懸命努力するのではなく
自分の欠点を認めてしまった方が
ストレスがないし
楽かもしれませんね
もしかしたらこれが
21世紀の生き方なのかも
●Kさんとの出会いで
私の考え方は変わりました。
6年前のこと
今では信じられないという人がいるかも知れませんが
私は文章を書くのが大の苦手
学生時代も作文が大嫌い
だから読解力が
ハンパじゃなく弱い。
Kさんを見て
ひらめいたんです。
●「読解力がハンパじゃなく弱いとしたら
そんな人が書いた文は
私みたいに読解力がない人でも
読みやすい文章になるかもぉ
文法なんて全て無視して
自分の書きやすい書き方にすればいいんです。
「読解力がなくてよかったぁ〜」
●セミナーもそう
人前で話すの大の苦手だったのも
「あ〜、こんなヘタくそなしゃべりでも
人前で話してるんだ。
だったら俺の方がまだましだ」
そう思って自分の可能性を見出す人が現れたら
一人勇気と希望を与えたことになる。
「しゃべるのが下手でよかったぁ〜」
この話を友人にしたら
「木戸さんって、幸せ者なんですね」
と呆れていました。
っということはですよ
おバカな人は
幸せ者ってことになるわけですよね
幸せ者になるためには
おバカになればいい。
成幸者になる一番の近道は
これだーーー
というわけで
今に至ったわけですけど
まだまだ顔晴らないとね(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、欠点を克服すより極めることを実践する』
成幸者はけっこう頭が悪い。日刊でメルマガ出はずがすっかりさぼりグセが付いてしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : 成幸者はけっこう頭が悪い。
久しぶりに女房と2人で
クリスマスの買い物に
モエルスタッフに話をしたら
「昨日、雪が降ったんじゃなったですか
「どうして手をつないで歩かなかったんですか
静かに見守ってください。
●土曜日に引き続き
クリス岡崎さんの話です。
アンソニーロビンズの公認コーチとして
日本人で初めて認められたクリス岡崎さん
とにかくクリスさんは
人脈がハンパじゃない。
アンソニーロビンズの講座で
参加費が800万円というコースがあります。
ここに参加する人は
世界の大富豪がたくさん
クリスさんも800万円の講座に参加したことで
たくさんの大富豪の友だちができたんです。
●この大富豪の友だち
みんなに共通していること
みんな【けっこう頭が悪い】
クリスさんは
こう言うんです。
大富豪のクリスさんが
言うんだから間違いないでしょう(笑)
●でも私もそう思うんです。
「この人は大富豪だ」とわかって会うと
大富豪だという先入観で
その人が話したこと全てが凄くなってしまう。
大富豪だと知らないで会うと
「このおっさん、何わけわかんないよ
と言ってしまう人なんです、本当に
ある会に参加して懇親会に参加したとき
話していることが
支離滅裂な人がいたんです。
この人との出会いで
私の人生が変わりました。50代の方です。
「冴えないおっさんだなぁ」
そう思っていたんです。
名刺交換をすると
「代表取締役」と書いてあるじゃないですか
それから色々話を聞いていくと
その人の会社は
年商30億円というんです。
「ま、マジですかぁ
●私の周りにいる成幸者を
よくよく観察すると
あまり考える前に行動してしまう人が多いんです。だからけっこう小さな失敗が多い。
その人が成幸者であることを知らないと
世間一般からすると
「ちょっと頭悪いんじゃない」
と言われてしまう。
でも成幸者って
頭悪いことも
失敗したことも
お構いになしにどんどん前に進んで行く。
●成幸者であるクリスさんの講演を見て確信したのは
自分のありのままの姿を
認めてる人じゃないかと
自分の得意なところしか認められなくて
おバカなところは認められない人
こんな人は天狗になる人
自分のおバカなところも
自分の得意なところも
両方認めている。
こんな人が成幸者
いやぁ、クリスさんには
たくさんの刺激をいただきました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分がけっこう頭が悪かったりすることをなんとも思わない』
超ハイテンションなのは理由があった。
埼玉某所にあるロイヤルホストで4杯目のココアを飲みながら
メルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : 超ハイテンションなのは理由があった。
今日はクリス岡崎さんの
「最高の人生を引き寄せる法」
出版記念パーティに行ってきました。
クリスさんとは
前から超ハイテンションの人だったけど
さらにパワーアップしてました。
クリスさんが
超ハイテンションなのは
実はちゃんとしたワケがあるんです。
●アンソニーロビンズの公認コーチとして
日本人で初めて認められたクリス岡崎さん
初めて会ったのは3年前
パワライの沼田さんと一緒に開催したセミナーに
クリスさんが参加してきたんです。
セミナーが終わって懇親会のとき
異変を感じたんです。
クリスさんの周りが人だかりの山
懇親会に参加した人の
半分がクリスさんのところに
このおっさんは
何が起きているのか近づくと
クリスさんの話の引き付け方が
超ハンパじゃない。
「億万長者になるためには
たった3つのことをやるだけで
なれちゃうんですよ
こんな調子で
グイグイ引き付けられるんです。
しかも超ハイテンションで
いやぁ〜、こんな人
初めて見ました。
●しかし今日のクリスさんは
さらにその超ハイテンションに
磨きがかかっていました。
感動の素晴らしい出版記念セミナー
超ハイテンションで突っ走ってきた講演の最後
なぜ、超ハイテンションなのか
語られました。
十数年前のこと
クリスさんが可愛がっていた。10代の子が自殺してしまったんです。
実は、その子が2人目
●「なんで死んじゃうだよ
全然そんな素振りがなかっただけに
そのあと自殺した子の友人から
聞いたんです。
彼がなぜ自殺したのかを
自殺をした彼に
辛いできことが起きてしまった。
そのとき、こんな辛いことが
大人になってもずっと続いてしまうことを
今の大人の姿を見て彼は思った。
大人になると
もっと辛いことだけになってしまう。
そんな人生だったら
生きて行く夢も希望もない。命を絶つことを選択したんです。
●クリスさんの話によると
日本が世界で一番
10代の自殺者が多いというんです。
日本は便利で安全で
豊かな国であるはずなのに
「もっと大人が元気にならなきゃ
そこでクリスさんは
決意したんです。
「なんか妙にバカ明るい大人がいるぞ
変な大人だけどなんだか楽しそうだな
僕の姿を見て一人でもいいから
自殺をすることを止める子どもを増やすことができたら」
だからクリスさんは
いつも元気で明るく目一杯楽しい人なんです。
●実は私も5年前
クリスさんと同じ経験をしたことが
リフォーム会社をやっていたときの
従業員が自殺をしたんです。ショックでした。
そこで私なりに考えた自殺を未然に防ぐ方法が
今の活動なんです。
子どもが元気になるためには
親が元気である。
親が元気になるためには
会社が元気になるためには
社長が元気になることが
子供たちの自殺を防ぐことにつながると
考えたんです。
私もクリスさんに見習って
さらに元気になるぞぉ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、便所の100Wと言われるくらい元気だ』
成功する前に死んでしまう。
手の絵を筆ペンで書いていたら、知らない間に指が
6本になっていたことに気づいた、木戸一敏です。本日のテーマ :成功する前に死んでしまう。
【Q】保険営業最高ランク「エグゼクティブライフプランナー」になるためには
どんな営業戦略を構築すればいいのでしょう
昨日ミーティングを
していたときの話
「木戸さん、今日は弱気な発言が多いですね
それじゃヨワキドじゃないですか」
とスタッフに
これを聞いて
ひらめきました。
「裏木戸ドットコム」というサイトがありますが
を作ろうかなと(^^
【Q】保険営業最高ランク「エグゼクティブライフプランナー」になるためには
どんな営業戦略を構築すればいいのでしょう
【A】一生懸命仕事をしないことです。●一昨日開催された。
日新火災さん主催のフォローアップセミナー
6回シリーズで開催される中の
「せっかくやるんなら
とことんまでやりましょう
日新火災さんのスタッフの方と
盛り上って始めたのが
『あなたレター』をポストに入れるところまでやろう
セミナーの中で
『あなたレター』を完成させるだけではなく
その場で封筒詰めまでして
郵送してしまうんです。
参加してしまえば
イヤでも結果が出てしまう。そんなセミナーです。一気に70%になりました。
セミナー参加者のAさんから
こんな報告が
他の営業マンから引き継いだお客さんに
契約更新の案内を出すと
50%の人が契約になっていたのが
「お客さん宅に電話をすると
今までと全く反応が違って
ストレスがなくなりました。
「自分からアプローチしなくても
お客さんの方から来るようになりました。
などなど結果を出す人が
出始めてしました。
ただ『あなたレター』作って
出せば反応があるわけではありません。「あなたから買いたい。
といってもらうためには
【あなたらしさ】が表現されていることが
最も重要なポイントです。
最大の目的はここの部分
6回シリーズを終えるまでに
【あなたらしさ】が思う存分
表現しながら仕事ができるようになることです。
これを実現させるために
毎回ゲストを招いています。
●今回のゲストはソニー生命
トップ営業マンの藤本さん
いやもう、藤本さんのお話には
首が縦にグラングランと
何度頷いたことか
10年前、営業未経験で
この業界に入った藤本さん
なんだかんだいっても
営業マンは売ってなんぼの世界
藤本さんは「人の2倍働かないと」と
土日なし朝から夜中まで駆けずり回る営業で
年収を2倍以上にすることに成功
でも、どんなに売っても
不安は消えない。
●それから4年後
「生存率は6割ですね」
と主治医から
胃がんになってしまったんです。恐怖で体がガタガタ震えた。「もう、全てが終わりだ。死を覚悟したんです。
●胃の3分の2を切除する手術は
藤本さんは一命を取り留めました。
そして今までのことを
振り返ったんです。
どんなに頑張って結果を出しても
「俺はまだまだ足りない」
そういって今まで自分のやりたいことを
犠牲にしてきた。
でも、いいじゃないか
自分にないものは
しょうがない。
●「自分らしく生きよう
そう決意したんです。
今は趣味や遊びを仕事の中心に
お客さん同士の輪を広げる生活で
人生を楽しでます。
藤本さんの講演は
メモしたくなる話ばかり
その中でもメモ帳に
二重のアンダーラインを引いた言葉が
●「自分らしくやると
売れるようになるんですよね」
そうなんですよね
売れる、売れないは
営業トークだとかマーケティング力の
ずっと手前にあるあなた自身
あなたらしく生きているか
ここの部分が重要なんですよね
講演が終わったあと
藤本さんが趣味でやっている。サックスを披露いただきました。
曲は「星に願いを」
そしてなんと
●藤本さんのお話は
あまりに共感しすぎて
書きたいことがたくさん(汗)
今日はここまでにします。
またひとつ自分のやってることに
確信ができました。ありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分らしく生きることを最優先する』
「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。4日ぶりに出社、一人、机の上に溜まった書類を整理している、木戸一敏です。本日のテーマ : 「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。6日(木)に開催させた。「もうこれ以上はない。というくらい最高でした。
・山口県から来てくれた人
・「取引先に行っています」と言って
会社から抜け出してきた人
・「重要な仕事がある」と奥さんに言ってきた人
っとまあ、いろいろみなさん諸事情はありますが
日本全国から30人の熱い仲間が
東京秋葉原某所に集まりました。
「ほねみ」パワーが炸裂したせいか
とんでもないことが起こりました。
その、とんでもないこととは
●さすが我がモエルスタッフの
宴会専務Nとチョコレート星人Oが
1ヶ月前から仕込んだ甲斐あって
大いに盛り上りました。
1年前からモエル塾超忘年会の予約申込みを
してくれたIさんの
乾杯の音頭でスタート
『あなたレター』効果で初めて会う人も
もうずっと前から知ってたかのように
話しが弾みます。
いやホント『あなたレター』は凄いですよ
この光景を見て
さらに実感しましたね
この景品が、またとんでもない。
景品のほとんどがカブリモノ
福笑いのお面
などなどワケがわからない世界に
●そして長野県の保険代理店
Kさんの木遣り(きやり)
♪モエル塾みなぁ〜さまぁのぉ〜♪〜
これで来年のモエル塾メンバーの発展は
約束されたも同然です。
最後は表彰式
遠くから来たで賞
モエル塾超忘年会予約一番乗りで賞
モエル『あなたレター』の感想をたくさんくれたで賞
モエル塾一番乗りで賞
こんな格式高い()表彰式が行われ
あっという間の4時間でしたよ
●っとまあ、ズラ〜っと
超忘年会の様子をお伝えしたんですが
ただ飲んで終りではない。
大きな気づきや
これらの人生を急変させる出会いが
たくさんあったんです。
超忘年会の参加したMさんから
早速うれしいメールをいただきました。
> 今日はたのしくて嬉しくて
> 本当にありがとうございます。
> 初めてお会いしてすぐ、一生懸命アドバイスを下さり
> 吃驚するやら感動するやらで心の中は盛り上がりまくりでした。
> 似顔絵って相手の方と交流するツールとしてすごくいいんですね
> 今日は皆さんに喜んでもらえてとてもうれしかったです。
> それにしても皆様本当に気持ちのよい素晴らしい方々ばかりで
> すごい塾です。> こんな素晴らしい場に参加させていただけて本当に有り難いです。> 真摯に、でも自然に生きる皆さんの存在が励みです。> 皆様に感謝いたします。
●私を含めてみんな
自分のことは見えないけど
他人のことはよく見えるんです。
その見るとことが
後ろ向きの部分ばかりだと
愚痴や不平不満が出てくる。
そうすると人の人生は
充実感も達成感もないものに
なってしまんです。
でも、この他人のよく見えるとことが
前向きの部分だと
「ほねみ」言葉が出てくる。
素晴らしいじゃないですか
「Mさん、それ、めちゃくちゃ才能あるじゃないですか
●30人みんなして「ほねみ」ってると
とんでもない「ほねみ」の集合エネルギーが
放出されるんです。
Mさん意外に
今度はSさんから電話がありました。めったに電話をかけこない。Sさんからです。
「超忘年会の後、偶然に偶然が重なって
そうしたらまた偶然が重なって
そこで、やっと見つかりました。
私が本当にやりたいことが
Sさんは誰から見ても
人を包み込む才能のある人
だけどなかなか物事が上手く行かず。空回りしていたんです。
●Sさんとはもう、かれこれ
1年以上の付き合いになるんですけど
この日をまっていたんです。めちゃくちゃ明るくなった。
いや、これ最高の嬉しいことですよね
「モエル塾に行ってあと、契約が3件向こうの方から来たんです。
「木戸さんと話をしてすっきりしたら
次の日に電話かかってきたんです。それが大きな仕事の話しだったんです。
こんな話しが最近
多くなってきてるんです。
●どうしてこんなことが
起きるようになてきたのか
モエル塾の「ほねみ」エネルギーが
ホント凄くなっているんです。
好循環の歯車が
グルグル回り始めてきたんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「ほねみ」の集合エネルギーを活用する』
「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。4日ぶりに出社、一人、机の上に溜まった書類を整理している、木戸一敏です。本日のテーマ : 「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。6日(木)に開催させた。「もうこれ以上はない。というくらい最高でした。
・山口県から来てくれた人
・「取引先に行っています」と言って
会社から抜け出してきた人
・「重要な仕事がある」と奥さんに言ってきた人
っとまあ、いろいろみなさん諸事情はありますが
日本全国から30人の熱い仲間が
東京秋葉原某所に集まりました。
「ほねみ」パワーが炸裂したせいか
とんでもないことが起こりました。
その、とんでもないこととは
●さすが我がモエルスタッフの
宴会専務Nとチョコレート星人Oが
1ヶ月前から仕込んだ甲斐あって
大いに盛り上りました。
1年前からモエル塾超忘年会の予約申込みを
してくれたIさんの
乾杯の音頭でスタート
『あなたレター』効果で初めて会う人も
もうずっと前から知ってたかのように
話しが弾みます。
いやホント『あなたレター』は凄いですよ
この光景を見て
さらに実感しましたね
この景品が、またとんでもない。
景品のほとんどがカブリモノ
福笑いのお面
などなどワケがわからない世界に
●そして長野県の保険代理店
Kさんの木遣り(きやり)
♪モエル塾みなぁ〜さまぁのぉ〜♪〜
これで来年のモエル塾メンバーの発展は
約束されたも同然です。
最後は表彰式
遠くから来たで賞
モエル塾超忘年会予約一番乗りで賞
モエル『あなたレター』の感想をたくさんくれたで賞
モエル塾一番乗りで賞
こんな格式高い()表彰式が行われ
あっという間の4時間でしたよ
●っとまあ、ズラ〜っと
超忘年会の様子をお伝えしたんですが
ただ飲んで終りではない。
大きな気づきや
これらの人生を急変させる出会いが
たくさんあったんです。
超忘年会の参加したMさんから
早速うれしいメールをいただきました。
> 今日はたのしくて嬉しくて
> 本当にありがとうございます。
> 初めてお会いしてすぐ、一生懸命アドバイスを下さり
> 吃驚するやら感動するやらで心の中は盛り上がりまくりでした。
> 似顔絵って相手の方と交流するツールとしてすごくいいんですね
> 今日は皆さんに喜んでもらえてとてもうれしかったです。
> それにしても皆様本当に気持ちのよい素晴らしい方々ばかりで
> すごい塾です。> こんな素晴らしい場に参加させていただけて本当に有り難いです。> 真摯に、でも自然に生きる皆さんの存在が励みです。> 皆様に感謝いたします。
●私を含めてみんな
自分のことは見えないけど
他人のことはよく見えるんです。
その見るとことが
後ろ向きの部分ばかりだと
愚痴や不平不満が出てくる。
そうすると人の人生は
充実感も達成感もないものに
なってしまんです。
でも、この他人のよく見えるとことが
前向きの部分だと
「ほねみ」言葉が出てくる。
素晴らしいじゃないですか
「Mさん、それ、めちゃくちゃ才能あるじゃないですか
●30人みんなして「ほねみ」ってると
とんでもない「ほねみ」の集合エネルギーが
放出されるんです。
Mさん意外に
今度はSさんから電話がありました。めったに電話をかけこない。Sさんからです。
「超忘年会の後、偶然に偶然が重なって
そうしたらまた偶然が重なって
そこで、やっと見つかりました。
私が本当にやりたいことが
Sさんは誰から見ても
人を包み込む才能のある人
だけどなかなか物事が上手く行かず。空回りしていたんです。
●Sさんとはもう、かれこれ
1年以上の付き合いになるんですけど
この日をまっていたんです。めちゃくちゃ明るくなった。
いや、これ最高の嬉しいことですよね
「モエル塾に行ってあと、契約が3件向こうの方から来たんです。
「木戸さんと話をしてすっきりしたら
次の日に電話かかってきたんです。それが大きな仕事の話しだったんです。
こんな話しが最近
多くなってきてるんです。
●どうしてこんなことが
起きるようになてきたのか
モエル塾の「ほねみ」エネルギーが
ホント凄くなっているんです。
好循環の歯車が
グルグル回り始めてきたんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「ほねみ」の集合エネルギーを活用する』
「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。4日ぶりに出社、一人、机の上に溜まった書類を整理している、木戸一敏です。本日のテーマ : 「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。6日(木)に開催させた。「もうこれ以上はない。というくらい最高でした。
・山口県から来てくれた人
・「取引先に行っています」と言って
会社から抜け出してきた人
・「重要な仕事がある」と奥さんに言ってきた人
っとまあ、いろいろみなさん諸事情はありますが
日本全国から30人の熱い仲間が
東京秋葉原某所に集まりました。
「ほねみ」パワーが炸裂したせいか
とんでもないことが起こりました。
その、とんでもないこととは
●さすが我がモエルスタッフの
宴会専務Nとチョコレート星人Oが
1ヶ月前から仕込んだ甲斐あって
大いに盛り上りました。
1年前からモエル塾超忘年会の予約申込みを
してくれたIさんの
乾杯の音頭でスタート
『あなたレター』効果で初めて会う人も
もうずっと前から知ってたかのように
話しが弾みます。
いやホント『あなたレター』は凄いですよ
この光景を見て
さらに実感しましたね
この景品が、またとんでもない。
景品のほとんどがカブリモノ
福笑いのお面
などなどワケがわからない世界に
●そして長野県の保険代理店
Kさんの木遣り(きやり)
♪モエル塾みなぁ〜さまぁのぉ〜♪〜
これで来年のモエル塾メンバーの発展は
約束されたも同然です。
最後は表彰式
遠くから来たで賞
モエル塾超忘年会予約一番乗りで賞
モエル『あなたレター』の感想をたくさんくれたで賞
モエル塾一番乗りで賞
こんな格式高い()表彰式が行われ
あっという間の4時間でしたよ
●っとまあ、ズラ〜っと
超忘年会の様子をお伝えしたんですが
ただ飲んで終りではない。
大きな気づきや
これらの人生を急変させる出会いが
たくさんあったんです。
超忘年会の参加したMさんから
早速うれしいメールをいただきました。
> 今日はたのしくて嬉しくて
> 本当にありがとうございます。
> 初めてお会いしてすぐ、一生懸命アドバイスを下さり
> 吃驚するやら感動するやらで心の中は盛り上がりまくりでした。
> 似顔絵って相手の方と交流するツールとしてすごくいいんですね
> 今日は皆さんに喜んでもらえてとてもうれしかったです。
> それにしても皆様本当に気持ちのよい素晴らしい方々ばかりで
> すごい塾です。> こんな素晴らしい場に参加させていただけて本当に有り難いです。> 真摯に、でも自然に生きる皆さんの存在が励みです。> 皆様に感謝いたします。
●私を含めてみんな
自分のことは見えないけど
他人のことはよく見えるんです。
その見るとことが
後ろ向きの部分ばかりだと
愚痴や不平不満が出てくる。
そうすると人の人生は
充実感も達成感もないものに
なってしまんです。
でも、この他人のよく見えるとことが
前向きの部分だと
「ほねみ」言葉が出てくる。
素晴らしいじゃないですか
「Mさん、それ、めちゃくちゃ才能あるじゃないですか
●30人みんなして「ほねみ」ってると
とんでもない「ほねみ」の集合エネルギーが
放出されるんです。
Mさん意外に
今度はSさんから電話がありました。めったに電話をかけこない。Sさんからです。
「超忘年会の後、偶然に偶然が重なって
そうしたらまた偶然が重なって
そこで、やっと見つかりました。
私が本当にやりたいことが
Sさんは誰から見ても
人を包み込む才能のある人
だけどなかなか物事が上手く行かず。空回りしていたんです。
●Sさんとはもう、かれこれ
1年以上の付き合いになるんですけど
この日をまっていたんです。めちゃくちゃ明るくなった。
いや、これ最高の嬉しいことですよね
「モエル塾に行ってあと、契約が3件向こうの方から来たんです。
「木戸さんと話をしてすっきりしたら
次の日に電話かかってきたんです。それが大きな仕事の話しだったんです。
こんな話しが最近
多くなってきてるんです。
●どうしてこんなことが
起きるようになてきたのか
モエル塾の「ほねみ」エネルギーが
ホント凄くなっているんです。
好循環の歯車が
グルグル回り始めてきたんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「ほねみ」の集合エネルギーを活用する』
「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。4日ぶりに出社、一人、机の上に溜まった書類を整理している、木戸一敏です。本日のテーマ : 「ほねみ」の集合エネルギーってすごくない。6日(木)に開催させた。「もうこれ以上はない。というくらい最高でした。
・山口県から来てくれた人
・「取引先に行っています」と言って
会社から抜け出してきた人
・「重要な仕事がある」と奥さんに言ってきた人
っとまあ、いろいろみなさん諸事情はありますが
日本全国から30人の熱い仲間が
東京秋葉原某所に集まりました。
「ほねみ」パワーが炸裂したせいか
とんでもないことが起こりました。
その、とんでもないこととは
●さすが我がモエルスタッフの
宴会専務Nとチョコレート星人Oが
1ヶ月前から仕込んだ甲斐あって
大いに盛り上りました。
1年前からモエル塾超忘年会の予約申込みを
してくれたIさんの
乾杯の音頭でスタート
『あなたレター』効果で初めて会う人も
もうずっと前から知ってたかのように
話しが弾みます。
いやホント『あなたレター』は凄いですよ
この光景を見て
さらに実感しましたね
この景品が、またとんでもない。
景品のほとんどがカブリモノ
福笑いのお面
などなどワケがわからない世界に
●そして長野県の保険代理店
Kさんの木遣り(きやり)
♪モエル塾みなぁ〜さまぁのぉ〜♪〜
これで来年のモエル塾メンバーの発展は
約束されたも同然です。
最後は表彰式
遠くから来たで賞
モエル塾超忘年会予約一番乗りで賞
モエル『あなたレター』の感想をたくさんくれたで賞
モエル塾一番乗りで賞
こんな格式高い()表彰式が行われ
あっという間の4時間でしたよ
●っとまあ、ズラ〜っと
超忘年会の様子をお伝えしたんですが
ただ飲んで終りではない。
大きな気づきや
これらの人生を急変させる出会いが
たくさんあったんです。
超忘年会の参加したMさんから
早速うれしいメールをいただきました。
> 今日はたのしくて嬉しくて
> 本当にありがとうございます。
> 初めてお会いしてすぐ、一生懸命アドバイスを下さり
> 吃驚するやら感動するやらで心の中は盛り上がりまくりでした。
> 似顔絵って相手の方と交流するツールとしてすごくいいんですね
> 今日は皆さんに喜んでもらえてとてもうれしかったです。
> それにしても皆様本当に気持ちのよい素晴らしい方々ばかりで
> すごい塾です。> こんな素晴らしい場に参加させていただけて本当に有り難いです。> 真摯に、でも自然に生きる皆さんの存在が励みです。> 皆様に感謝いたします。
●私を含めてみんな
自分のことは見えないけど
他人のことはよく見えるんです。
その見るとことが
後ろ向きの部分ばかりだと
愚痴や不平不満が出てくる。
そうすると人の人生は
充実感も達成感もないものに
なってしまんです。
でも、この他人のよく見えるとことが
前向きの部分だと
「ほねみ」言葉が出てくる。
素晴らしいじゃないですか
「Mさん、それ、めちゃくちゃ才能あるじゃないですか
●30人みんなして「ほねみ」ってると
とんでもない「ほねみ」の集合エネルギーが
放出されるんです。
Mさん意外に
今度はSさんから電話がありました。めったに電話をかけこない。Sさんからです。
「超忘年会の後、偶然に偶然が重なって
そうしたらまた偶然が重なって
そこで、やっと見つかりました。
私が本当にやりたいことが
Sさんは誰から見ても
人を包み込む才能のある人
だけどなかなか物事が上手く行かず。空回りしていたんです。
●Sさんとはもう、かれこれ
1年以上の付き合いになるんですけど
この日をまっていたんです。めちゃくちゃ明るくなった。
いや、これ最高の嬉しいことですよね
「モエル塾に行ってあと、契約が3件向こうの方から来たんです。
「木戸さんと話をしてすっきりしたら
次の日に電話かかってきたんです。それが大きな仕事の話しだったんです。
こんな話しが最近
多くなってきてるんです。
●どうしてこんなことが
起きるようになてきたのか
モエル塾の「ほねみ」エネルギーが
ホント凄くなっているんです。
好循環の歯車が
グルグル回り始めてきたんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「ほねみ」の集合エネルギーを活用する』
与えて覚えるより、体験して自ら覚える。
たまには早く家に帰ろうと18時に帰ったら「どうしたの
」と言われた後
「何か怪しい」と疑われてしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : 与えて覚えるより、体験して自ら覚える。
【Q】どうしたら社員自らが動き出すんですかね
歯の治療に行ってきました。きら歯科クリニックさんです。
通い始めたのが7月から
もう半年も経ったんですね
やっと虫歯の治療も終わって
ホッとしました(^
そのあとスタッフみんなと
それにしても
ホント、院長とスタッフの関係がいいんですよね
きら歯科クリニックさんは
その秘密はやっぱり
【Q】どうしたら社員自らが動き出すんですかね
【A】大きい風船と小さい風船を使うといいみたいです。中学校の特集がありました。理科の授業のやり方についてです。
例えば太陽と地球の大きさを
実感してもらうために
大きい風船と小さい風船に例えて比較
見ていて楽しいそうなんです。
こんな授業を3年間やった結果
理科が好きになった人が
入学から卒業まで3年の間で
3倍に増えたというんです。●その先生が言ってました。
「教える授業ではなく
参加させる授業にすることが重要です」と
教えられながら
覚えて行くのではなく
参加しながら
体験して覚えて行く授業
確かにこんな楽しそうな授業だったら
みんな理科が好きになってしまいますよね
●まさに、きら歯科クリニックさんが
この授業と同じやり方で
スタッフの人と接していると思うんです。
昼食ミーティングで
院長とスタッフの関係を見ていて
そう感じました。
昼食ミーティングでは
『あなたレター』を10倍活用する。
ブログの仕掛け作戦を立てていたんですが
みんなと話をしていて
これは面白い展開になる予感が
ビシビシ伝わってきましたよ
さあ、ミーティングでの宿題は
どんな風にまとまったのかなぁ(^^吉良さん、お昼ご馳走様でした。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、知識を与えるのではなく参加させる』
ゆっくり効果は絶大
昨晩、次女の学校の宿題で赤ちゃんを提出するというので昔のアルバムを
引っ張り出して見ていたら「懐かしい。
」と盛り上がったため
昨日メルマガを出すことができなかった言い訳をする、木戸一敏です。
本日のテーマ :ゆっくり効果は絶大
●「会社の売上げ目標があるんだ。とにかく明日まで何とかするんだ。
月末になると
こんな声が聞こえてきます。
年末ともなると
そんな叱咤激励も
さらに拍車がかかります。
7年くらいま前まで
私も同じようなことを言ってました(^^;でもある日、気がついたんです。
「叱咤激励をして
毎月売上げ目標が達成されるんだったら
どこの会社も毎月目標達成してしまうよなぁ
●叱咤激励って単に
自分自身が焦ってるだけの話で
何の解決にもならないじゃないのか
そんなことを考え始めたんです。
じゃ、どうすればいいか
上手く行かないときは
上手く行かないときの反対のことをすれば
こんな逆転発想をすると
答えは「焦らないこと」になります。
【ゆっくりする】こと
●「でも、ゆっくりしてたんじゃ。
時間がなくなりますよ」
こう思う人もいるかもしれませんね
先日、この【ゆっくりする】を実践した。
素晴らしい報告メールがありましたので
ご連絡ありがとうございます。
木戸先生の言葉で
ますますゆっくり話す自信がつきました。ゆっくり話すと余裕が生まれるのは確かです。
ゆっくり話しかけていると、自分がパニックにならないので、そういうことが出来るようになりました。今までは反射的に相手を肯定するので精一杯でしたが、ゆっくりが出来るとほねみも出来るものなんだな〜と
つくづく実感しました。
今は話す量を意識していますが、ゆっくり話すことで
今までの半分くらいになったのではないかと思います。
実際、火曜日に営業に行った会社では、ゆっくり話して相手の要求を聞いてあげただけなのに、その日のうちに契約が取れましたからゆっくり話しをしなかったら、多分契約は出来なかったのではないか
12/6の日にスローリーな姿を見せることが出来ると思います。
●Sさん、素晴らしい実践報告
ありがとうございます。
この、ゆっくり効果って
ハンパじゃないほどの力を
発揮するんですよね、実は
焦ることって
「できなかったらどうしよう」
という恐れの気持ちの表れ
その恐れが実現してしまうんです。
それを回避する方法が
【ゆっくりする】こと
●どんなに気持ちが焦っているときでも
意図的に自分の行動をゆっくりすることで
気持ちに余裕が持てるようになるんです。
気持ちに余裕が持てるから
相手の話しがよく見えてくる。よく見えるから理解が深まる。
理解をすると
相手も「この人理解してくれたんだ」
と嬉しくなる。
嬉しくなると
「せっかく契約するんだったら
この人にしよう」となる。
っとまあこんな感じで
好循環の歯車が
グルグル回り出すんですよね
Sさんのような方がどんどんモエル塾に増えてきて
確実に私を含めみんなの成長速度が
加速されているのを実感する今日この頃です(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ゆっくり行動する』
ボジティブ思考が上手く行かないわけ
日刊メルマガのはずが週刊化し始めている(^^;、木戸一敏です。
本日のテーマ :ボジティブ思考が上手く行かないわけ
【Q】売れる『あなたレター』作りのコツはマインドセットと聞きましたが
具体的にはポジティブ思考になるということですか
「設定が間違えてスパム扱いになってるのかと思いましたよ」
と私のメルマガが届かなくて
心配してくれたSさん
すっかりメルマガ
サボってまして(汗)
11月は調子に乗って
スケジュールを
たくさん入れすぎてしまいました。12月は少し余裕をみないとね(^^
【Q】売れる『あなたレター』作りのコツはマインドセットと聞きましたが
具体的にはポジティブ思考になるということですか
【A】微妙なんですがポジティブ思考ではなく
『あなたレター』思考になるといいです。(ぜんぜん具体的じゃないですね(^^;)
●昨日は、大宮のあんしん生命さんで講演
いつもは講演依頼を受けても
必ずワークを入れて
講演というよりはセミナーにしてしまうんです。
会場は椅子だけ
とてもじゃないけど
ワークをできる雰囲気じゃない(激汗)
というわけで
講演になってしまいました。
間が持たないと思ったら
でも、結果は大盛況でした。
●いつものとおり
その後は懇親会
講演の後の懇親会って
最高に意味があるんですよね
講演を聞いた中での疑問や
突っ込んだ質問を受けるのが
最高に楽しいひと時なんです。
参加者のHさんと
こんな面白い会話がありました。
●Hさん「ものごとが上手く行くように
ポジティブ思考の人になろうと実践してるんです」
私「それは素晴らしいじゃないですか
Hさん「はい、例えば、駅ですれ違った人がぶつかってきた時
以前は腹が立ったんですが
今は『あの人も急いで大変なんだな』と思うようにしてるんです」
Hさん「でも、まだものごとが上手く行くようになってませんけど(笑)」
●Hさんに本音を聞いたら
「ポジティブ思考になろう
」と思っている自分に
疲れるときがあるというんです。
ポジティブ思考なるどころか
よけいネガティブ思考に陥ってしまうだけ
私がそうでしたから
よくわかります。
「ポジティブ思考になろう
と行動をして楽しめる人は
うまくいくんです。
でもそんな人は
元々ポジティブな人
●じゃ、楽しめない人は
どんなことをすればいいの
【双方向の人間関係にする】ことです。
駅でぶつかってきた時人に
「あの人も急いで大変なんだな」と思うというのは
自分だけが一方的に思うだけのもの
単方向の人間関係なんです。
これを楽しいとを
楽しく思おうとすることほど
辛いことはないんです。
こんな難しいことをしないで
もっと単純で超カンタンに
●人間関係でいいことや楽しいことがあったら
それを自分だけにしまい込まないで
言いふらすんです。
そうすると相手も楽しくなるし
楽しんだ相手を見て
さらに自分が楽しくなる。双方が楽しくなるんです。
この【双方向の人間関係にする】ことの達人が
今回の講演に私を呼んでくれた。
●Hさんにこの
双方向の人間関係を話していたら
すう3さんがやってきて
「いやぁ木戸先生、このHはいいヤツなんですよ
と「ほねみ」が始りました。
すう3さんはHさんだけでなく
他の人も「素晴らしい人がいるんです。
といってあっちこっちに
引っ張り回しているんです。
これをやると
嫌でもものごとが上手く行くようになるんです。
それにしても
昨日の参加いただいた方は
みんな素晴らしい人ばかりで
さすがすう3さんの仲間
『あなたレター』も
双方向の人間関係が表現されていると
「あなたから買いたい。
」を引き出せるんですよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、双方向の人間関係を仕掛ける』
しゃべらない技術
今、新大阪から東京に向かう新幹線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :しゃべらない技術
【Q】私はどちらかというと無口なタイプですが
営業としてやっていけるでしょうか
今日はモエル塾勉強開会IN新大阪
なぜか参加者のほとんどが
今回は新メンバーばかり
でもそんなこと全然関係なく
盛り上ってしまうのがモエル塾勉強会(^^
「この勉強会は、いいやりかたですね
と50人の部下を抱える。
マネージャーのSさん
こう言ってもらえるの
嬉しいんですよね
【Q】私はどちらかというと無口なタイプですが
営業としてやっていけるでしょうか
【A】無口なあなたこそ営業をやるべき
これからの時代は無口な営業マンがウケルようになりますよ
●今日の勉強会も
いい話しがたくさん
4人のコンサルタントが集まった忘年会も
なかなか面白い話しが
どっちを書こうか
ちょっと悩んだんですけど
今日の話はまだ消化できていないので
忘年会の話をお伝えしますね
●忘年会のメンバーは
営業サポートT-1の
初回営業コンサルタントの
瞬間★ブランドツールクリエイターの
この4人に共通しているのは
みんな職業がコンサルタントなのに
渡瀬さんの提案で
この4人で集まる会の名称を
あまりしゃべりすぎると
除名になります(笑)
●私にセミナーに参加した人は
「木戸さんが無口
いってくる人がいるんですけど
普段は本当に無口
先週、札幌に行ったとき
夕張に住む従兄弟に会ったんです。
「ところで、かずちゃん(私のこと)
今何の仕事やってるんだっけ
「コンサルタントやってます」
「コ、コンサルタントって
かずちゃんは先生ってわけかい
いやいやいやいや
驚いちゃったね
子どもの頃から
私のことを知ってる従兄弟は
もう驚きまくり
●菊原さんもそう
「どこにいっても話しができないんです。
僕にしゃべらせてくれるのは
木戸さんくらいですよ」
と言うくらい無口
渡瀬さんも福田さんも同じ
私がこのメンバーをセッティングしたのは
これからの時代
ここにいるような無口な人が
営業やコンサルティングに力を発揮する。ということを言いたかったんです。
●主義主張の強い営業マンや
コンサルタントは
自分のしゃべりたいことを
言わないと気がすまない人が多い。
そうすると気の弱いクライアントは
押し込まれてしまい
小さな不満や不安が残されたままになってしまう。
根本の問題解決には
ならなかったりするんです。
●今コミュニケーションベタな若者が
どんどん増えてきてます。
そんな若者に
主義主張の強い人が
「やる気だーー
」と言っても
行動できない。
無口な営業マンやコンサルタントが
必要な時代になってきたんです。
相手の話をとことんまで聞くことに
ストレスを感じない無口な人が
「無口に生まれてきて
ホントよかったと思ってますよ
第一回『しゃべらん会』は
こんな感じで盛り上りました(笑)
定期的に『しゃべらん会』を
開催しようと思ってます(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、しゃべらない』
今、新大阪から東京に向かう新幹線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :しゃべらない技術
【Q】私はどちらかというと無口なタイプですが
営業としてやっていけるでしょうか
今日はモエル塾勉強開会IN新大阪
なぜか参加者のほとんどが
今回は新メンバーばかり
でもそんなこと全然関係なく
盛り上ってしまうのがモエル塾勉強会(^^
「この勉強会は、いいやりかたですね
と50人の部下を抱える。
マネージャーのSさん
こう言ってもらえるの
嬉しいんですよね
【Q】私はどちらかというと無口なタイプですが
営業としてやっていけるでしょうか
【A】無口なあなたこそ営業をやるべき
これからの時代は無口な営業マンがウケルようになりますよ
●今日の勉強会も
いい話しがたくさん
4人のコンサルタントが集まった忘年会も
なかなか面白い話しが
どっちを書こうか
ちょっと悩んだんですけど
今日の話はまだ消化できていないので
忘年会の話をお伝えしますね
●忘年会のメンバーは
営業サポートT-1の
初回営業コンサルタントの
瞬間★ブランドツールクリエイターの
この4人に共通しているのは
みんな職業がコンサルタントなのに
渡瀬さんの提案で
この4人で集まる会の名称を
あまりしゃべりすぎると
除名になります(笑)
●私にセミナーに参加した人は
「木戸さんが無口
いってくる人がいるんですけど
普段は本当に無口
先週、札幌に行ったとき
夕張に住む従兄弟に会ったんです。
「ところで、かずちゃん(私のこと)
今何の仕事やってるんだっけ
「コンサルタントやってます」
「コ、コンサルタントって
かずちゃんは先生ってわけかい
いやいやいやいや
驚いちゃったね
子どもの頃から
私のことを知ってる従兄弟は
もう驚きまくり
●菊原さんもそう
「どこにいっても話しができないんです。
僕にしゃべらせてくれるのは
木戸さんくらいですよ」
と言うくらい無口
渡瀬さんも福田さんも同じ
私がこのメンバーをセッティングしたのは
これからの時代
ここにいるような無口な人が
営業やコンサルティングに力を発揮する。ということを言いたかったんです。
●主義主張の強い営業マンや
コンサルタントは
自分のしゃべりたいことを
言わないと気がすまない人が多い。
そうすると気の弱いクライアントは
押し込まれてしまい
小さな不満や不安が残されたままになってしまう。
根本の問題解決には
ならなかったりするんです。
●今コミュニケーションベタな若者が
どんどん増えてきてます。
そんな若者に
主義主張の強い人が
「やる気だーー
」と言っても
行動できない。
無口な営業マンやコンサルタントが
必要な時代になってきたんです。
相手の話をとことんまで聞くことに
ストレスを感じない無口な人が
「無口に生まれてきて
ホントよかったと思ってますよ
第一回『しゃべらん会』は
こんな感じで盛り上りました(笑)
定期的に『しゃべらん会』を
開催しようと思ってます(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、しゃべらない』
『あなたレター』を出しても反応がない本当のワケ
来年は下の子が受験を控えてまして、勇気を出して大嫌いな注射(インフルエンザ予防の)を
たった今うってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 『あなたレター』を出しても反応がない本当のワケ
昨日は、勤労感謝の日
それがすっかり忘れてて
朝、子どもたちをいつものように起こしたら
思いっきり叱られました(^^;
自分が仕事だと
祭日だという感覚
なくなりますよね
さすがに3日間札幌で
その後モエル塾勉強会と丸4日外に出てたら
いろいろ仕事が溜まってました(激汗)
■『あなたレター』を出しても反応がない本当のワケ
●22日のモエル塾勉強会も
もう気づきだらけ
「素直に人のことをほめられない」
「商品を説明するとき喋りすぎてしまった」
こんな問題を話し合ったんですが
勉強会が終わりかけのとき気づいたんです。
この2つの問題の答えは
全く同じものだということを
答えだけはなく
この2つの行動の意図も
●それはモエルスタッフが発言した。この↓質問で思ったんです。
「人をほめて何を得ようとしてるんですか
この質問を聞いて
3秒後、私は唸りました。
おぉぉーーー
これぞまさに
何が素晴らしいかというと
この質問のとおり
何かを得よう得ようとするから
「素直に人のことをほめられないけど、どうしたらいいか」
「商品を説明するとき喋りすぎてしまうけど、どうしたらいいか」
と悩んでしまうんです。
まあ人間ですから
誰だって何かを得たいという欲望は
あるんですけど
得よう得ようという気持ちが強いと
かえって離れていってしまうんです。
●得よう得ようという気持ちが強いのは
得られなかったことを
【恐れている】から
どんな人でも
欲しいと思ったこと全てが
得られることなんてないわけですから
得られなかったことを恐れない。●こんな話から先日の札幌セミナーでお会いした。保険営業のKさんを思い出したんです。
「100%上手く行く『あなたレター』ってあるんですかね
こんな質問をしてきたんです。
「ありますよ
恐れなければ
何を恐れなければ
『あなたレター』を読んで
離れて行く人がいることに恐れないこと
●離れて行く人がいることに恐れて
万人に好かれる『あなたレター』にしようとするから
当たり障りない何の印象にも残らない。『あなたレター』になってしまうんです。当たり障りない何の印象にも残らない。
『あなたレター』は
嫌われることはないけど
だれからも好かれることもない。だれからも好かれることはないんです。
クセのある「なんだこれ
『あなたレター』は
嫌う人も出てくるけど
「この人に頼もう
」という人が出てくるんです。
●万人に好かれようとするのをやめた瞬間から
人をほめることも
『あなたレター』も
ものごと全てが
上手く行き出すんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、万人に好かれようとはしない』
難しい政治問題もこれ一発で解決
「長野から東京行きの新幹線でメルマガを書いてる、木戸一敏です。と昨日書いたんですが、そのあとバタバタしてメルマガを発行できず。結局、今日の発行になってしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 難しい政治問題もこれ一発で解決
【Q】ひとつの結論にまとまりにくい討論になった場合
どの方向にまとめればいいですか
昨日は朝5時起きで
松本で開催されている。横内塾に行ってきました。
会場の到着したのは
最高の一日なる予感が
もうビンビン感じてきます。
この続きはこの後すぐ
【Q】ひとつの結論にまとまりにくい討論になった場合
どの方向にまとめればいいですか
●世界一のギターメーカー会社を創った。
フジゲンの横内会長
その横内会長の話を聞いたのは
今日で3回目
全く同じ話です。
でも、何度聞いても
「また次も聞きたい。
」と思ったのは
横内会長の話しが初めて
今日も3つも
大きな気づきがありました。
●で、今日お伝えするのは
この3つの話ではなくて
今日、最後の横内会長の言葉です。
お昼で横内塾は終了
ビルトッテンさんの講演
「日本の政府は憲法を
自分達の都合のいいように使ってるんです。
講演の内容は
日本について語るという。
大きなテーマの話
●質疑応答の時間で
「『人種差別だ』といって甘えている人を
ビルトッテンさんはどう思いますか
という質問が
ん〜、何だか難しい話に
ちょっと苦手なんですよね
すると横内会長が
「Aさん、あなたこの問題に関して
意見があるんだろうから話してみなさい」と
●Aさんは、質問をした人に対して
「今、『人種差別だ』といって甘えている人がいると
発言がありましたけど
もっとちゃんと勉強してください。
私は人種差別問題を解決しるために
ボランティアで活動をしてまして〜」
と半分、怒りの感情を出しながら
話をし始めたんです。
こりゃ収拾が
つかなくなってしまうぞ
何だか嫌な気分です。
会場の空気もよくないし
●っとそのとき
横内会長がAさんに向けて
話始めたんです。
「あなたのやることは、『人種差別で甘えていると言われて
もっとちゃんと勉強してください』ということではなくて
人種差別をどう解決するか
どうやったらみんなが明るく暮らせるか
そこに向かってメッセージを伝えてくことんなんじゃないかな
そうしよう、Aさん
この横内会長の発言に
会場は拍手喝さい
●「おぉぉーーー
涙が出そうになったくらい感動しまいしたよ
会長の発言には
ますます会長のファンになってしまいました。
さすが世界一の会社を創った人
完璧に前向き思考体質なんですね
会長、ありがとうございます。
ご縁をいただいた後藤さん
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンとは、どんな問題が発生しようがいつも前向き』
人財教育の極意
秋葉原から京浜東北線で埼玉方面へ、「この人は次の駅で席を立つ」と
予想してその人の前で立っていたら結局最後まで座れなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 人財教育の極意
【Q】なんでわざわざ社長をやっているんですかねぇ
昨日は、リフォーム会社向けネット&リアル集客セミナーで
今日は、保険業向け『あなたレター』実践セミナー
このたった2日間
刺激がたくさんありすぎで
頭の中が全くまとまりません(^^;
ちょっと整理して
昨日、リフォーム会社社長と話をしたことを
お伝えします。
こんな話をしました↓
【Q】なんでわざわざ社長をやっているんですかねぇ
【A】それは挑戦者なんだからですよ、きっと
●昨日のリフォーム会社向けセミナーは
たった1年で通販建材店として
ナンバーワンにしてしまった。
高橋さんが主催したセミナー
セミナー会場に入ったときに
壁際にずらぁ〜っと並んだ黒カバン
なんとそのカバンの中は
参加者一人ひとりにパソコンが
一人ひとりに独自ドメインが与えられ
即ブログができるように
たった2万円で
自分のブログを持ち帰ってもうという。
超お得なセミナー
さすが高橋さん
まさに「ここまでやるか
懇親会の様子でも
その満足度の高さが
ビンビン伝わってきました。
●「今はインターネットで
何とでもなる時代になりましたからね」
と懇親会で参加者の一人
リフォーム会社社長のAさん
すると、もう一人の
リフォーム会社社長のBさんが
「パソコン一台あれば、儲けられるんだもね
ある意味、恐ろしいですよね」
盛り上ってきたんです。
●「そんなパソコン一台あれば
工夫次第で儲けれる時代なのに
それなのに何で我々は
わざわざ人を雇って商売をしているんですかね
核心に触れる話になってきました。
ものの受け取り方や考え方なんて
人それぞれ違うもの
そうでなくても
人間関係って面倒で大変なことなのに
人を2人、3人と雇えば
いろいろ面倒くさいことだけ
なんでわざわざ人を雇って
商売をしてるの
ひとり社長でもいいじゃん
●確かにこの問題
私もリフォーム会社時代から
つい2年前までずぅっと考えていたことです。
私なりに2年前に見つけた答えは
「あなたはこんな素晴らしい能力の
持ち主なんだよ
社員が自分で気づかない能力を
仕事を通して見つけてあげる。
●その隠れた能力を
見つけてあげたとしても最初は
私にはそんな能力ありませんよ」
といっていた社員が
だんだんと自分で認め出して
自信をつけて行く。そして結果をどんどん出して行く。
「だから言ったろ
君にはそんな才能があったあったんだよ
こう言えるのって
最高に楽しいことなんですよね
●でも、これが一筋縄ではいかない。
だから挑戦なんですよね
だから人が育ったとき
最高に楽しい。これは経営者だからできる。最高の楽しみなんです。
こんな話で大いに盛り上ったんですけど
こういう話ができる仲間がいるって
これもまた最高に嬉しいことですよね
ご縁をいただいた。
日本一の建材店
高橋さんに感謝、感謝、感謝です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンとは、何だかんだいって人を育てるのが大好きだ』
今年最後「モエル塾」メンバー募集のお知らせ
この名乗り文、すごく面白いネタをつい10分くらい前まで覚えていたんですが
全く思い出すことができませんでした、木戸一敏です。
本日のテーマ : 今年最後「モエル塾」メンバー募集のお知らせ
「モエル塾」メンバー募集を開始します。20様だけの募集とまります。
年末特別プレゼントとして
今回は「モエル塾」メンバーになっていただいた方
【全員に無料電話相談】を行います。
「これはチャンス
●モエル塾メンバーになると
どんないいことがあるの
1)あ〜だこ〜だと指示を出さなくても、社員自ら動き出すようになる。
文章を書くことが大の苦手だった営業社員のSさんが
モエル塾のある仕掛けにより
自ら進んで『あなたレター』を作るように
さらに今では、周りを巻き込んだ。『あなたレター』作りをするようになりました。2)会社の方向性が定まり、社員全員が一つの方向を目指すようになる。
社員と一緒にモエル塾勉強会に参加
そのことで、お互いに考えいたことを再確認
さらには、勉強会に参加しあことで頭の中にある漠然を排除し、白か黒かを明確にする習慣が身に付き
方向性に一貫性を持てるようになった社長のYさん
3)御用聞き営業から完全脱出
お客さんの方から問い合わせが入るようになる。
600人の既存客に『あなたレター』を届けて2回目、毎月30人からと合わせが入ってくるようになったリフォーム会社O社長
4)自分の時間に合わせてお客さんにアプローチできるようになる。
ムダな訪問をすることなく、お客さんが自分のペーに合わせてくれる営業をすることに成功した。
保険営業のNさん
5)チラシや広告、飛び込みでの新規集客はゼロでも売り上げを上げられるようになる。
チラシや広告での新規集客はゼロ
『あなたレター』だけで年商4億円を売り上げるリフォーム会社のK社長
こんなことが3ヶ月〜1年後に
実現できるようになります。
●最新のことで
自分のことのように嬉しかった報告があります。
紹介しましょう
住宅営業マンのKさんからの
実践報告です。
> お客様の反応は『あら、こんなものつくっているの
大変でしょう
> 『会社でだしているんですか』とか、> 手渡しをした人全員から何かしら、興味を抱く反応がありました。> いらないという人はいませんでした。> 確実にこれだ。っと思ったのは、> 展示場に来場したお客様で土地案内をしたとき
> 『通信よみましたよー』と声をかけてくれた事です。> そのお客様とは今月契約になります。> 他に身内の契約も含め、合計3つ今月契約です。
この報告を受けたとき
熱こみ上げるものがありましたよ
今年8月に、こんなメールを
Kさんからもらっていました。
「最新刊の本を購入させていただき、読んで見ましたが、現在私がお客様に届けている内容がそんなにおかしいとは思えません。『あなたから買いたい。
』と、お客様から声をかけていただけることがなく
悩んでおります。
このメールをきっかけに
モエル塾メンバーにKさん
●「Kさんは間違いなくイケル
私がそう確信できたのは
とことんまで食いついてくる。
Kさんの行動
モエル塾掲示板にアップしたした
Kさんの『あなたレター』
そうすると他のメンバーから
たくさんアドバイスをもらえます。
そのアドバイスを元に
『あなたレター』を修正
修正したものを
●普通はここ止まりです。ところがKさんは違う。
修正後アップした『あなたレター』に対して
またレスがあった意見を取り入れ
さらには何度出しても反応がない。
案内状も失敗を恐れず再挑戦
でもまた反応がない。
それでもまた次の月
不死鳥のごとく再挑戦
こんな経緯を知っていただけに
今回Kさんからの報告には
こみ上げてくるものがあったんです。●なかなか結果を出すことができなかった。
Kさんが、住宅を3件も売れてしまったのはなぜか
Kさんの【疑問力】にあると
私は思っています。
「木戸さんの本のとおりやっているのに
なぜ売れないんだ。
まずは疑問を持つこと
これが全てのスタート
実践しているからこそ
疑問が生まれるわけですから
そういった意味で今回Kさんの成功が
「モエル塾」メンバーだけにとどまらず。メルマガ読者の方々にも大きな励みになったと思ってます。●問題は、この疑問をどう解決するかです。
あなたはどうやって
売れないレターを売れるレターにする。
解決法をみつけますか
セミナーに参加する。
どれも間違いではありませんが
・もっと簡単に
・しかも最速で
解決できてしまう方法があります。●【適切な質問を与えること】です。
実は、問題が発生したときから
既にあなたの頭の中には答えが出ているんです。
しかし、アイデアを1人で出していくのには、限界があります。
自分の過去を書くのでさえも
1人では行き詰ってしまうもの
「これから先これでいいのだろうか
「もっと、いいものがあるのでは
一人で頭を悩ましながら『あなたレター』を作るようでは
あっという間に時は過ぎ去ってしまいます。
●そうすると、どうなるか
「やっぱり自分ではダメなのか
と行き詰って行くだけ
「オレはダメなんだ」と結論付けして
行動がピタッと止まってしまう。これじゃ、お先真っ暗です。
でも、あなたの頭の中には
素晴らしい答えが眠っているんです。
ただ単に適切な質問を与えてあげてないから
その答えが目を覚まさないだけ
●「あなたから買いたい。
」を引き出すには
何を、どうすればいいのか
この答えをたたき起こすには、【目覚まし時計のようなアドバイザー】私を含めメンバー全員の英知を集結して、あなたにアイディアを提供します。極めて大きなメリットがあります。
それは、奇抜なアイデアに富んだ参加者全員の
『あなたレター』を共有できると言うことです。
自分自身では、とても思い浮かばないような
「アッと思わせるような言葉」や、それこそ「目からウロコ」どころか、「目が点」となりあきれてしまうほどの言葉の嵐に、気を失ってしまうかもしれません。はっきり言います。どんなに自分ひとりで勉強しても、『あなたレター』の上達は難しい。
それは、アイディアが自分ひとりの
範疇にとどまってしまうからです。●先ほど、アドバイザーが必要と言いました。
・その熟練者たちの発想の現場に同居することで、・その感性を身体にしみこませ、・その発想の感覚を身体で体感させる。「モエル塾」では、熟練者たちの発想の瞬間を、あなた自身に体感していただきます。
「頭脳を提供する場」といったわけが
わかっていただけたでしょうか
●「講師の言うことだけ聞いたって、理論だけでどうやって実践するんだよそのようなセミナー後にありがちなクレームなど、「モエル塾」に関しては出ようはずもありません。
なぜなら、私と「モエル塾」メンバーが
「極めてあなたの現状に沿った形で、共同で演習する場」だからです。
「モエル塾」メンバーに
一番乗りいただいた吉良さんから
嬉しいメッセージをいただきました。
「受講生だけでなく”あの場”にいた全員が
見事に変化したのがすばらしいと思います。そんな場を提供していただいたことに、とても感謝しています。
ありがとうございます」
私にとってこれは
最高の褒め言葉です。
なぜならこのスタイルこそ
私が営業コンサルタントになったときから
ずっと探し求めていた理想の勉強会
どうすればクライアントが
最速でしかも確実に成果を出せる塾なるのか
講師から与えられる答えに依存するスタイルではなく
自らの力で問題解決ができる自立力が身につく塾にするには
この問題をクリアするのが
メンバーも講師も
・共に実践し
・共に結果を出し
・共に成長する場にすることなんです。
●あなたの今現在の成果は
今年も、もう年末
あと2ヶ月たらずで
今年も終わってしまいます。あっという間です。よく考えてみてください。
今日までの10ヶ月間を振り返って
順調にあなたの思うように
業績が推移していますか
それとも昨年同様、苦悩に満ちた10ヶ月間だったでしょうか●私はあなたに、今年1年を笑顔で終わる年にして欲しいと
思っています。あなたは、今年始めに決意したはずです。「必ず『あなたレター』を出してきます。「もう一度、営業方法を見直して、お客様を虜にします。
「絶対に、今年は儲けるぞ
「仕事が楽しい。っていえる人になります。
メンバー全員がつながりあった、熱い想いが集結する場です。
私は、まさしく
あなたこそ参加すべき人だと思います。
晴れ晴れとした気持ちで
今年の大晦日を迎えるか
それとも不況に疲れ切って、毎年のように苦悩の日々を送るかどんなに知識を得ても、何事も、行動実践しなければ、ただの夢想です。実践できる環境を作ります。
今年残りあと2ヶ月弱
今日から年末を笑顔で過ごすことをゴールにして
ぜひ、「モエル塾」にお加わりください。
★ 今回、モエル塾メンバーの3大特典
■年末特別企画としまして
今回、「モエル塾」メンバーになっていただいた方
全員に無料電話相談をいたします。
■なかなか結果を出すことができなかったKさんが
いきなり住宅3件を契約
こんな結果を打ち出すことができた本当にワケを
モエル塾の『あなたレター』で大公開します。
■『あなたレター』の目的目標設定するだけで
「あなたから買いたい。
」を引き出す方法を
今回のCD講座で手に入れることができます。今回は20人で募集受付を締め切ります。
オレもモエル塾で」と思った方は
今年最後のメンバー募集
私達と一緒に、顔晴りましょう
・否定的な発言しかしない人
・物さえ売れればいいという考えの人
・社員を虫けらのように扱っている人
・理論理屈が先行する人
このような人も
お断りします。
モエル塾メンバーになっていただきたい方は
・2歩進んで3歩下がってもまた1歩進む前向きな人
・ウソをつかない人
・建設的に話せる人
・どんな小さなことでも実践し続ける人
・人とのつながりを大切にしようとする人
このような人は
是非、私と一緒に
・周りの人を巻き込みながら
・利益を生み出すしくみを
構築しましょう
「なんで仕事しているの
そう聞かれたとき
何の迷いもなく
「楽しいからに決まってるでしょう
と即答できる人になりましょう
そしてそして
私たちと一緒に
札幌でセミナーやります。
今年初めてストーブをつけて温ったかいのはいいけど
眠くなってしまう、木戸一敏です。本日のテーマ : 札幌でセミナーやります。●緊急案内です。
及川さんが主催するセミナーを
札幌でやっります。
本当に緊急です(汗)
札幌でセミナーをやるのは
4年ぶり2回目
●お伝えする内容は
もうご存知のとおり
売れる『あなたレター』の作り方活用法です。
モエル塾メンバーはもちろん
『あなたレター』を実践した方々からの報告のおかげで
もう一冊『あなたレター』本が書けるくらいの
ノウハウが蓄積されました。
来週20日のセミナーでは
私の3冊目の本以上に
・「あなたから買いたい。」を引き出す。『あなたレター』の作り方をお伝えします。
●でも、ただ伝えるだけでは本当に
・「あなたから買いたい。」を引き出す。
『あなたレター』が完成するかわからないので
実際にその場で作って
体験していただき本当に簡単にできるこを
実感していただきます。
「確かにセミナーの時間内で『あなたレター』が
できるのかもしれないけど
クオリティの低い内容になってしまいそう」
こんな心配をしている人も
いるかも知れませんね
でも、ご安心ください。
クオリティが低くても
反応を得られることはできてしまうんです。
なぜ、そんなことができるのか
人が反応するメカニズムをお伝えします。
口コミ集客法の極意
部屋を片付けるとかえってモノがなくなってしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : 口コミ集客法の極意
【Q】昨日の山下さんセミナーで学んだ口コミ方法を
早速、今いるお客さんから始めようと思います。一昨日開催した。
『山下式口コミだけで1万人集客セミナー』
超大盛り上がり
もう、ほんと共感シマクラチヨコの世界
最高のセミナーでした。
懇親会も30人以上が参加
参加者の中には
超実力者が何人も
そんな実力者と
個人コンサルをべったり受けてる人もいれば
女性群の隣を陣取ってる人
なぜかコスプレの話で盛り上ってる人
手相を見始める人などなど
もうワケがわからない世界に突入
最高に楽しい日でしたよ
【Q】昨日の山下さんセミナーで学んだ口コミ方法を
早速、今いるお客さんから始めようと思います。
【A】まずは身近なところから始めるのは、口コミの基本ですね
でも社長のYさんには、もっと身近なところがあるんと思うんですけど
●モエル塾掲示板にも
山下さんセミナーの感想が
即行でアップされていましたよ
> 昨日、モエル塾主催の山下先生の口コミ集客セミナーに勉強にいってきましたよ
> 何がスゴイって
> 「私にもできそう
> じゃんじゃん、やっちゃ〜お〜と・・
> 木戸先生、3ヵ月後にまたやりましょうよ
> それまで、今回参加した人は実施検証・・
> 参加できなかった人には、次回チャンスを・・・
3ヵ月後にまた集まって
実施検証をするといいうのは
山下さんと相談してみますね
もう早速実践してしまったという。
とんでもない人がぁ
> こんにちは
> 僕も早速昨日あった商談中に
> 紹介求めてみました。> 言ってみると意外に簡単でした。
> 商談の相手は、保険の営業マンでしたが
> なぜかあなたレターの書き方になって
> 自分もこういったツールほしいですねと
> 盛り上がりました。
> 人が繋がっていく感が
> いいですね
「人が繋がっていく感がいいですね
相変わらず妙に落ち着きながら言ってますけど(^^;
凄すぎですよ、F田さんは
●そしてそして
Yさんからも電話もかかってきました。
「早速、今いるお客さんから始めようと思います」
さすがYさん
早速、口コミ法を計画しているんです。
「山下先生の教えに習って
ますは100人リストアップして始めようと思うんです」
Yさんは、セミナーのレジュメを
もう一度復習
何度も読み返しているんです。
●いろいろ話を聞いていくと
ひとつだけでミスを犯しているところが
実はこのミス
私がリフォーム会社を経営してい時代に
犯してしまったこと
そのミスとは
そのリストアップした。【ターゲット】です。
山下式口コミ法のノウハウのひとつに
「『きく』ことからのスタートは自分の周り人から」
というのがあります。
ターゲットは
ここからスタート
これを「自分の周りから」ではなく
それを飛び越えてしまうと
機能しないもの
●Yさんは社長です。
ということは
お客さんよりもっと手前には
社員がいるわけです。
私がリフォーム会社経営時代に
失敗したとことがここ
社員に視点を向けることなく
一生懸命チラシ作りや