この動画を目の辺りにして、実感しました。
とにかく一度
見てやってください(^^
高額商品が売れる秘訣
冷房の効きすぎたファミレスで凍えている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 高額商品が売れる秘訣
【Q】高単価の商品が売れるようになるためには
昨日、家庭菜園に凝っているTさんから
美味しい野菜の作り方を
たっぷり教わりました。
そのひとつに
朝日があります。
日中や夕方の太陽より
朝日がよく当たる場所がいいと
それを聞いて思い出したのが
Tさんのいうとおり
朝日がよく当たる場所のアサガオが
元気よく伸びてるんです。
そういった意味で
人間も朝日に当たるといいんですよね
【Q】高単価の商品が売れるようになるためには
【A】あなた自身が高い買い物をするといいですよ
●「単価の低い所品だと売る自信があるんですけど
どうして高単価になると売れないんです。
何かいいトークありませんか
メルマガ読者から
こんな質問メールをいただきました。
正直これって
どんなにいいトークを伝えても
高単価は売れないかもしれません。
そうすると、精神的な話になってしまいがちですけど
「もっと自信をもって価格を伝えるんだ。「はい、わかりました。
とスイッチがピッと入るものだったら
誰も苦労しません。
●あと何といっても
ただ単に「高単価を売るんだ。
」というのは
売る側だけの都合で
お客さんが本当に必要としているかどうかを
無視したものになりがち
これじゃ「楽しいから仕事してるんです。絶対にならないんです。
じゃ、どうすればいいか
【あなた自身が高い買い物をすること】
あなたが大切に貯めたお金で
高い買い物をして
それで得られる価値観を実感すること
●先日、紹介した臼井さんの本
「仕事の8割は人に任せなさい。198ページにこう書いてあります。
「高額のセミナーパーティに参加して
気づきや刺激を受ける。
一部の例外を除けば
無料セミナーなど、安く手っ取り早く情報入手しようと参加する人は
魑魅魍魎が多い」
別にセミナーに限った話ではなく
食事や旅行など
自分の興味のあるとことに
高額のお金を使ってその価値観を実感する。
そこに価値観を見出せない人が
お客さんに高額商品を勧めても何の説得力もない。高額商品が売れない。根本的な理由がここにあるんです。
まさに鏡の法則
自分の姿がそのまま
お客さんに映っているんですね
っということは
3〜5万円の教材を買うことに
家族の理解が得られないのは
まだまだ家族の理解が足りない木戸一敏でした(^^;
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、高い買い物の価値観をもっている』
利益を急がない年商2千億円の会社
トランクス派ですが今回初めてボクサーブリーフをはいてみた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 利益を急がない年商2千億円の会社
この「ボクサーブリーフ」ってヤツ
意外といいですね
すごい軽くて
パンツはいたっけ
と思うくらい
あともう2着くらい買おうっと(^^
■利益を急がない年商2千億円の会社
テンプスタップ社長の篠原氏の記事が
これには、またしても
人材派遣会社のG社とかF社とか
問題になってますけど
テンプスタッフの年商2千億というのは
社員満足と顧客満足で出来上がった数字だと思うんです。
ある程度会社が儲かると
不動産投資とか株式上場とか
規模拡大に走るもの
それが一切ない。
借金をしても必ず返却できる」
バブル時代の91年
社員から50億円で本社ビルを
購入しようという提案が
話はとんとん拍子で進んだが
「うまい話はない」と篠原社長は直感
契約前日に撤回を決断
●友人の中で
億というお金を手にした人がいるんですけど
彼はこう言ってました。「これでもう心配することは何もなくなった。そうなると思ったら違っていた。
このお金を維持できるか不安は倍増した」
そうなんですよね
お金を失う不安から
横道にそれてしまうと
不幸なことになってしまうんですよね
●今、派遣業で問題になっていることに対して
「利益を急いだ結果」
営業やマーケティングだけに
いつまでも駆けずり回っているのは
利益を急いで証拠
そこにすべてのエネルギーを費やしているので
当然、売りっぱなし
リピートも紹介もなければ
商品のクオリティも上がらない。
仕事の奴隷になってしまうんですよね
●先日のアリコジャパンさんのセミナーに
アパートを売っている営業マンMさんがいて
年間8〜10棟を売るスーパーマン
「新規営業ですか
僕はしないんです。
そこに時間をかけてたら
今いるお客さんのフォローができなくなりますからね」
平気こう言ってしまう人だから
スーパーマンなんですよね
これからの時代の商売は
Mさんや篠原社長の考え方が
キーになっていると確信しています。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、優れた戦略よりスタッフと顧客の信頼を最優先する』
家が売れた営業マンの秘密
机の上に溜まった書類に埋もれながらメルマガを書いてる、木戸一敏です。
本日のテーマ : 昨年の3倍
家が売れた営業マンの秘密
【Q】私は本当に結果を出すことができる人間ですかね
昨日は京都のアリコジャパンさんで
180日『あなたレター』実習プログラム3回目
その前の日は
参加者の半分14人と
1人30分の個人面談
実はその前の日は
日新火災さんでも1泊のセミナーを
やったばかりで
正直14人の面談が終わったら
たぶんヘロヘロになるやろなぁ〜(なぜか関西弁に)
なんとそれが
【Q】私は本当に結果を出すことができる人間ですかね
と問い続ければ必ず結果は出ますよ
●連続14人面談では
「このままやっていっても
果たして結果は出るんですかねぇ
「待ち続けるってことですか
「やっぱニーズを引き出さんことには
始らんとちゃいまっか
グイグイ食いついてくる人ばかり
いやぁ〜これって最高に
やり甲斐のあること
そうするとこっちとしても
ノってくるってものです。「もっと話しがしたいです。
全員の面談が終わるまで待って
待ち伏せしてる人も
そして一杯やりながら
話をしてたんですが
今までたくさんの人と
出会ってきましたけど
うまく行ってる人すべてに共通することは
食いついてくる人
能力あるなしは
正直、関係ない。食いついてくる人がうまく行く。
今回どうしてこんなに楽しかったのかなぁ
と考えたとき
今は「どうしてうまくいかないんだ。
悶々としているけど
そんな彼らの成功している姿が
見えたからだと思うんです。今月号のモエル塾CD講座で対談した。
住宅営業マンのKさんもそう
「本に書いてあるとおり
『あなたレター』を作ってるの
どうして結果が出ないんですか
Kさんとのお付き合いは
この食いつきメールをもらったことがきっかけ
『あなたレター』を出しても
まったく成績に結びつかないKさん
●モエル塾メンバーになってからも
しばらく結果は出ず。それでも諦めず。食いついてくる。
住宅展示場の退場者数が激減している中
Kさんの現場着工件数は
昨年の3倍に
●食いついてくる姿勢
これですよね
「そういわれると
私はぜんぜん食いつく姿勢はないから
このメルマガを読んでる人には
こう思った人もいるかもしれません。
でも、ぜんぜん大丈夫
それは今までの話で
たった今から食いつく人に
変わればいいんです。
私の人生が変わったのは
食いつくことを始めた27歳でしたから
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、わからないこと疑問に思うことに食いつき実行する』
世の中に不安なのは幸せな証拠
千葉に向かう京成線でメルマガを書いてる、木戸一敏です。
本日のテーマ :世の中に不安なのは幸せな証拠
【Q】こんな世の中で将来がとても不安です。
上野駅に向かうまでの
高崎線は超満員
そうでなくても今日は
むし暑いのに
冷房もイマイチ
朝から汗で体中
もうグショグショ
でも京成線は
椅子貸しきり状態
【Q】こんな世の中で将来がとても不安です。【A】あなたは幸せ者です。
●突然ですが
ネットサーフィンってします。
言われてみると
私はほとんどしないですね
ブログも知り合い以外は
ほとんど読まないし
ネットの利用は
メールのやり取りが主です。
たまたまメールを整理しているなかで
何気に開いたメールから
何気にURLをクリック
そうしていったら
ッと思わず引きずり込まれた。
素晴らしいブログを発見
橋本ひろしさんという方のブログです。このブログにあった。
感動のメッセージを紹介しましょう
これはホント永久保存版です。
その会場でテレビのインタビュー受けた時
(こんな世の中で私は最近将来が不安です。
橋本さんはどうですか
と質問受けた。俺は(あなたは本当に幸せな人です。
本当に羨ましい)と
言ったらキョトンとしていた。
(殆どの人が一番に気を病んでいるのは、お金とか生活、家族や廻りの人間関係、不幸等自分の身近のことで悩んでいるし病んでいる、一番にまだ目の見えない将来を
真剣に不安だと言えるあなたは幸せな証拠です。
(人間は一度に二つ以上悩めないようになっています、だからあなたは幸せなんです。その幸せを噛み締め感謝した方がいいですよ、それから環境問題なんか冷静に考えできることから
お互い手を出していきましょうよ)
と伝えたら(めからうろこです)と言われた。俺は常々思う。余裕とか間は本当に大事だ。
物事の本質が見えてくるし
自分が何すべきかが
分かってくるような気がする。余裕とはお金とかではない。感謝の念をどの位抱けるかだ。
感謝の気持ちをどこから見つけるか、育んでいくか
それによって自分の行いに
余裕が生まれてくるもんです。
人間が出来ていると言うのは
実は単純で感謝の念でいきているかということです。俺にとっても大きいテーマです。
素晴らしいメッセージですよね
ちょうど先日のメルマガでも
【行間】というテーマをお伝えしましたけど
ホント大事なことで
「物が売れない」とか
「相手に伝わらない」というのは
方法論にとらわれてしまって
それよりもっと大切な
【間】を忘れてしまっているから
うまくいかないのがほとんど
「お客さんと話しが続かない」
という相談を受けまして
どんな状況かを聞いたら
それもただ単に【間】が全然ないだけ
●じゃその【間】って
どうやって作ればいいの
それが「ほねみ」なんです。
相談いただいた人に
「ほねみ」を話したら一気に元気になりました(^^
物事の本質が見えてくるし
自分が何すべきかが
分かってくるような気がする。共感シマクラチヨコの木戸でした。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、間を最重要視する』
あなたの言うメリットは、デメリット
冷房の寒さにめっぽう弱い、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたの言うメリットは、デメリット
【Q】メリットを伝えても、お客さんは興味を示しません。一昨日に開催した。
モエル塾メンバー限定のセミナーで
スタッフも私も
「非言語」が頭にこびリ付きました。
昨日の社内勉強会でも
「非言語」の言葉が何度も
「非言語」と同類ですよね
【Q】メリットを伝えても、お客さんは興味を示しません。
【A】もしかしたら、メリットと思っているのは
あなただけかもしれません。
●「アプローチでメリットを伝えても
まったく受け入れてくれないんです」
私の教材「セールス手法7つの講座」
を使ったMさんからこんな相談がありました。
その教材には
「訪問目的を告げるとき相手に与えるメリットを伝える」
と書いてあります。
Mさんだけがメリットと思っているだけで
お客さんにとって
メリットと感じられなかっただけの話
●「この教材を使えば翔太くんの成績は上がるんです。
私がダメ営業マンだった頃
こんなトークを言ってました。
「それ、木戸がメリットだと思っているだけ
うさんくさいだけだよ」
そういうのを【独りよがりトーク】っていうんだよ」
先輩に指摘されたんです。言われてみるとわかります。
【独りよがりトーク】になっているかどうかの
判断の基準がわかりません。
●そこで先輩が教えてくれたのは
「【独りよがりトーク】になっているかどうかの
リトマス試験紙があるんだよ」
「リトマス試験紙ですか
お客さんがメリットを感じたら
『ありがとう』とか『ご苦労さん』と言ってくるんだよ
その言葉が出なかったら
【独りよがりトーク】ってことだな」
私がダメ営業マンから卒業できたのは
常に自分のトークを言った後
『ありがとう』とか『ご苦労さん』とか
『そうね』の肯定する言葉が
お客さんの口から出たか
この特訓をさせられたことで
だんだんと【相手をちゃんと観る】ことが
できようになりました。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、相手の反応をよく観る』
高確率で優良客だけと契約する方法
セミナー会場すぐ近くのカフェドクリエで
メルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : たった5分
高確率で優良客だけと契約する方法
書き始めたのは
朝だったんですけど
セミナー準備の時間になってしまい
今日はモエル塾メンバー限定
『社員に本音が言え、活気あふれて楽しい会社の社長になるセミナー』
企画はモエルスタッフ
そして講師は
僅か4年で塗装事業部・リフォーム事業部
合わせて年商8億円達成した。
志賀塗装の志賀氏
すごかったですよ
「ほねみ」をさらに
落とし込むことができた。素晴らしいセミナーでした。
志賀さん、ありがとう
■ストレスなく高確率で優良客だけと契約する方法
●昨日はモエル塾CD講座の収録で
対談相手はメンバーのYさん
普段あっけらか〜んとしている人だけど
かなりのツワモノ
悟りを開いてしまった人
本人はその自覚
まったくないんですよね
そこがまたYさんのいいところなんです(^^そのYさんがやっている。
超ミラクルなことの
ほんの一部を紹介しましょう
・商品説明なし
・見積書提出なし
・会って5分以内で
「よろしくお願いします」と頭を下げてしまう方法です。
・あなたのミッションと
・そのミッションを果せない人はどんな人かを
挨拶をした段階で見込み客に告げること
わずか20秒位のトーク
するとお客さんは
「そうすると私の家、リフォームしてくれるんでしょうか
「あ〜、もちろんです。
そういう風にいっていただけるお客さんは
一生懸命がんばらさせていただきます。
商品説明も見積書も出す前に
その見込み客の99%は
「そうですか
やっていただけるんですか
よろしくお願いします」
といって契約になってしまう。まさに『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、捨てる客を明確にしている』
行間の読み方
お昼に公園のベンチでボォ〜っとしていたら気持ちよくて
いつの間に寝てしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 行間の読み方
【Q】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。
キキダスマーケティングの中山さんと
仙台で開催した。
「『キキダス』中山と
『ほねみ』の木戸とのトークセッション」
これがまた大評判だったの
名古屋でもやることになりました。
いつも中山さんと話をしていると
いろんな意味で超人というか
鬼才というか
とにかく普通じゃない。
どうしてこんな人になったのか
いまひとつ不明な点があったんですが
昨日そのすべてがわかりました。
でも、中山さんにこの話は
硬く口止めされました。
隠したりすることは
ほとんどしないあの中山さんが
でも、これはもう
名古屋ですべてを話して欲しいです(^^)
昨日同席してた人は
30万円のせミナーを100人集客したり
100万円のセミナーを
23名中13名が申し込むといったツワモノぞろい
中山さんの●●●の過去を聞いて
ぶったまげていたくらいすごい。
たぶんこの話に敵う人はいないですよ
【Q】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。【A】その不安を楽しむといいです。
●つい先日『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
の本を読んで創刊号から1件成約になったという。税理士の方から嬉しいハガキをいただきました。このようなメールもいただきました。
「あなたレターを出して3号目になりますが、といった状況です。あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。
一体どこにあるのか
・写真が少ないから
・読んでつまらないから
・「ほねみ」がないから
・自分レターになっているから
・本に書いてあるとおりでないから
こういったところも重要なことです。
でも、これらのことを
きっちりクリアしているはずなのに
反応がない人もいます。
何をどうすればいいのか
わからなくなります。この答えに気づいた。180日実習プログラムに参加している。Hさんから素晴らしいメールをいただきました。
今回初めて挨拶状を入れたのですが
あのセミナーの時は、のりで楽しく書いたのですが
実際にあれを送る時は、自分の中でものすごい葛藤がありました。
なぜならあまりにも僕の書いた挨拶状が
幼稚だったからです。
本間のアホと思われるかな
まあ他人にとってはくだらない葛藤だと思いますが・・・
でも、なんとかエイヤーで送ったのですが
送ったあとは、あんなに葛藤があったのが何だかすっきり
逆に開き直れた感じで気分が良かったです。
そうやって何回も葛藤があって
それでもあなたレターを出し続けることで
逆に自分が潔く開き直れる自分に
変化してくるのではないかと感じました。
あと、葛藤の一つは、アホなことを書いてるから
その分、対応とか業務のクオリティーの部分で真剣にしないと
本間にアホの息子がいるアホの会社で
終わってしまいますからね
そういう意味であなたレターは
自分の良いプレッシャーになっていると思います。
●Hさん、ありがとう
そうなんです。開き直ることできた。
『あなたレター』になっているか
いつも試されているんです。
人から嫌われることを
必要以上にビクビクしていたり
お客さんの顔色を伺うような人からは
モノを買いたいとは思いません。「こんな私に『面白いヤツだ。』と思ってくれる。そんな人とだけお付き合いをしていく。
そう開き直ればOK
●「木戸さんの言ってることは
何となくわかるんですけど
具体的に開き直ると、どう『あなたレター』が変わるんですか
こんな鋭い質問をする人がいました。
その答えを一言で表現しますと
目に見えないところ
●「結局はそうやって
見えなところに反応がない理由を持っていくんですね」
こう思っている人も
いるかもしれません。
ところが行間って
見えないようで見えるもの
というより感じることが
できるものなんです。
・泣きながら文章を書いたものは
読んだ人も悲しい気持ちになります。
・楽しみながら文章を書いたものは
読んでいる人も楽しい気持ちになります。
・眉間にシワを寄せながら文章を書いたものは
読んでいる人もつまらないので
読みたくない気持ちになります。
この「○○の気持ちになる」というのが
●仕事を楽しんでやれば
それを伝えたくてワクワクしながら
『あなたレター』を書くはず
仕事を楽しめないひとは
徹底的にお客さんに喜んでもらうことをすると
仕事が楽しくなります。
ということは
今のお客さんを「ここまでやるか
唸らせるくらい喜んでもらうことをすれば
仕事が楽しくてしょうがなくなりますよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、行間にこだわる』
富裕層になるには
長女の塾の迎えから帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 富裕層になるには
【Q】儲けることだけなく
社会貢献していくことは大切だと思います。
「ほねみ」の言葉って
何か伝わる響きがあるんですね
初めて会う人に
「ほねみ」の言葉とその意味をいうと
たいていの人はメモを取ります。
「私、メモすることって
ほとんどないんですけど
なぜか『ほねみ』ってメモしたくなりました」
という人がいました。
「ほねみ」の本
今70%くらいまで書いています。
たくさんの人
【Q】儲けることだけなく
社会貢献していくことは大切だと思います。
【A】その社会貢献、楽しんでますか
●今日はミリオネアコンサルタント鳥居さんの
招待で「ワンデーサクセスカレッジ」セミナーに
参加してきましたが
ゲスト出演した。
富裕層向けライフスタイル誌の
編集発行人、臼井宥文さん
「富裕層へのマーケティングは
日本経済の活性化につながる」と
日本で初めて富裕層マーケティングを提唱した方です。
まったく知らなかった視点の話しが聞けて
面白かったのと
そのことで自分の目指す方向性が
より明確になりました。
ちょっとこのメルマガでは
書ききれないほど刺激の嵐
その中でひとつだけ
お伝えします。
●「田園調布は
昔から土地が高かったわけではないんです。
そうなった原因は
臼井さんの話によると
田園調布駅前の花壇を
手入れしたり掃除をしている人たちがいます。
普通、区役所関係の人だと想像しますが
実は田園調布の住民
「自分たちの住んでいる街を
きれいにしたい。
意識の高い人たちが
集まった街なんです。
●そんなわけで
田園調布の価値が
どんどん高くなり
ブランド化してきた。
住み続ければ住み続けるほど
どんどん土地の価値も高くなっていく。
だから田園調布は
富裕層の人が集まってくるという。循環になっているというんです。
そして鳥居さんや臼井さんのいう富裕層は
お金にギラギラした人のことではなく
社会貢献や文化貢献を
楽しんでやっている人
すごく共感しました。
●社会貢献になればと
ボランティアをやっている人が
この世の中にはたくさんいます。
その中にはボランティアを続けることで
疲れてくる人や
義務感になってしまっている人を
何人も見たことがあります。
ここが富裕層の人の社会貢献と
大きく違ってくるところ
【楽しんでる】かどうか
富裕層の人たちは
みんな楽しみながら
社会貢献をしているんです。
●「お金だけがすべてじゃないから」
そういってボランティアをしている人は
もしかしたら楽しんでいないのかも
お金を否定しているから
「お金だけがすべてじゃないから」
お金を否定した言葉
そうするとお金は
近寄ってこないもの
●富裕層は違います。
お金を肯定する思考だから
富裕層になったわけで
それにプラス
「人様のお役に立てば」という意識が高い。
お金があることで
より多くの人を助ける。
ボランティアができますからね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分貢献と社会貢献の両輪を回している』
3つの皿を回せば会社はうまく行く。つい先ほど名古屋から帰ってきた、木戸一敏です。本日のテーマ : 3つの皿を回せば会社はうまく行く。名古屋で『あなたレター』セミナーをやってきました。
主催は和幸建装リフォーム
もう6〜7年のお付き合いなんですけど
とにかく山本さんは熱い人
そんわけで参加した。山本塾のみなさんもみんな熱い。
そしてみんな個性的に人ばかり
もう既に『あなたレター』で
すごい効果を出している人がいたりと
■会社をうまく行かせる3つの皿
●25日はセミナーが終わったあとも
関西のリフォーム会社社長のMさんと会食
山本塾の方とも
同じ話題があって
ますます『あなたレター』セミナーを
「広げて行きたい。」と言う気持ちになりました。
なぜかといいますと
リフォーム会社社長のMさんが
すごくいい話を聞かせもらいました。
「会社をうまく行かせるためには
3つの皿を回していく必要があるんですよね」
ひとつの皿は、自分
ふたつめの皿は、社員
三つめの皿が、お客さん
これを同時に回して行く。
・自分の方向性が明確で
・身近にいる社員に視点を向けることを忘れないで
・一人のお客さんに心から喜んでもらうことをする。
・自分の方向性を明確にするためには
という先入観すべてを捨てて
本当に自分が心から興味をもてること見つける。
・身近にいる社員に視点を向けるためには
会社が仕事をこなすだけの場にならないよう
社員が何を持っていて
何を考えているのかを聞く時間を作る。
・一人のお客さんに心から喜んでもらうことをするには
「私のことを気にかけてくれているんだ」と
お客さんが思ってもらう行動をしくみ化する。こんなことが必要なんです。
この3つを一度に回して行くのって
結構しんどいように思いませんか
このどれかひとつを
クリアするだけでも
大変なことですからね
という先入観すべてを捨てれば
3つの皿を回すことができるはず
こんな思い出今までずっとやってきて
最近やっと見つけることができたのが
『あなたレター』セミナー
●このセミナーのワークに
大きなポイントがあるんですけど
なぜ、『あなたレター』セミナーが
3つの皿を同時に回すことを可能にするのかを
言葉に表現できるようにしていきたいと
ますます強い気持ちになって
名古屋からかえってきました。私を名古屋に呼んでくれた。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、3つの皿を回している』
量を求める集客VS質を求める集客
多くの読者がメインテーマを読み飛ばして
「女房へのほねみ」だけ読んでいることが今日わかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 量を求める集客VS質を求める集客
【Q】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか
今日キキダスマーケティングの
中山さん主催
「出版社との座談会」
ゲストとして参加してきました。
このメルマガを読んで
参加した人が何人もいて
久しぶりに会う人もたくさん
出版社の人からも
すごくいい話が聞けて
モエル塾の意義が
さらに深まってきました。
どういうことかと言いますと
【Q】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか
【A】お付き合いしたい人、お付き合いしたくない人を
明確にすることから始めるといいです。
●先日、コンサルタント仲間と
モエル塾の話になりました。
モエル塾がどんな趣旨の元
どんなことをやっているのか
こんな話をしていたら
コンサルタント仲間の一人が
素晴らしい話をしてくれました。
「多くの経営者や営業マンは、新規客獲得することだけにとらわれがち
そんな中、『ご縁をいただいた既存客とのつながりを大切にしたい』と
『あなたレター』を実践しているのは凄いことですよね
既存客に目を向けられない人が、新規集客はできませんからね」
コンサル仲間のこの言葉で、私は確信しました。「モエル塾は、高い志の方が集まる日本で唯一の塾だ。●そして今週木曜日に開催された。
モエル塾勉強会でも
「顧客を得るために
異種交流会に出ようと思ってます」
「ホームページで
見込みを増やそうと考えてます」
というテーマがあったんですけど
結局、この2つとも解決法は
『あなたレター』というところに
落ち着いたんです。
「どんな人かわからないような人には
来て欲しくない。
私のことをちゃんと理解している人からの
紹介で来るのが一番安心して対応できるから」
この考え方が
ストレスなしで
ハッピーハッピーの関係を築けるんです。
●そして今日
6年前からの知り合い
出版社のEさんが
素晴らしい話しをしてくれました。
出版社への売込みを
確実に成功させる方法です。
「『編集担当者様』と送られて来る企画書は
ほとんど封を切りませんね
これって、たくさんの出版社に
たくさん送りさえすれば
どこか引っかかるところがあるだろう
という発想だというのがみえみえ
引っかかれば、どこでもいいって感じですよね
そうじゃなくて
自分が気に入った本の出版担当者の名前を調べて
その人宛てに企画書を送るとか
そういった熱意を感じされる人じゃないとね」
この発言には
もう共感シマクラチヨコです。
●ネットでも、チラシでも
「とにかく買ってくれさえすれば、だれもいい」的発想で
作ったものは反応は得られない。
たとえ反応があったとしても
クレーム客を拾ってしまうだけ
もしそれで儲かったとしても
そんな商売じゃ面白くもなんともない。
お客さんみんなが
いい意味で友達のように
ずっとお付き合いができる人だったら
仕事も楽しくなりますよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、目先の客追いをするのではなくご縁を広げようとする』
やりたことより、やらないことを決める。
「お父さん具合悪いの
」と塾の迎えの帰りに長女が
私の鼻歌が、そう聞こえたようで( ́o`;)の木戸一敏です。本日のテーマ : やりたことより、やらないことを決める。【Q】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。
先週、開催した超少人数制の
『あなたレター』セミナー
早速、完成した『あなたレター』が送られてきて
全員、素晴らしい『あなたレター』に
【Q】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。
【A】やりたいことがたくさんあって、それが重りになってるのかも
●メール相談をいただく。私はそう思うんです。
そもそも勉強嫌いな人は
文字なんて読もうとは思わないもの
けっこう勉強することが
趣味のような人がたくさんいます。結局は類友なんですけどね(^^;
悶々としていたとき
結構セミナーにも参加しましたね
ネットだけでなく、DMなどで送られてくるセミナーも参加
毎回々、ICレコーダーで録音をしたのと
ノートに取ったメモを見て復習
「もうセミナーに行くのはこれで最後にしよう」
と心に誓っても
また「これが本当に最後」
と言っていき続けてました。
知識をたくさん蓄えたことで
悶々としてきた気持ちは晴れて
一気にブレイクできたか
●今考えると
知識をたくさん蓄えたことがかえって
分からなくなったんです。
どこから手をつけていいのかを
「あれもやりたいし
これもやりたいし
でも先のこれをやった方が儲かりそうだし
ちょうとそんなとき
ある経営塾に行ったときです。
懇親会で講師の方と
ジックリ話しができる機会が
●「いろいろ考えているんですね
頭のいい人なんですよ」
と「ほねみ」られてしまったんですけど
何かイヤだったんです。
「頭がいい人」と言われることが
頭でっかちのようで
実際そうたっだんですけど(汗)
ひとついいこと教えてあげましょう
今までずっと『やること』を一生懸命考えてましたよね
今度は反対に『やらないこと』を決めて
どんどん削除しましょう
そして最後に残ったひとつを
やることに決めるとうまくいき出しますよ」
講師の方が話してくれたんです。
その削除する中にひとつが
「リフォーム会社」だったんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やりたいことより、やらないことを決める』
やって欲しいことは自分から先にやる。
急に歩きたい気分になり、たった今散歩から帰ってきて
メルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : やって欲しいことは自分から先にやる。【Q】口コミ紹介って、なかなか起きません。
おかげさまでメルマガは
スラスラ書けるようになったんですが
改まった案内文とかは
これを一人でやろうとしないで
スタッフの力を借りてやったら
あっという間に書けてしまいました。
いやいやいや
気持ちいもんですね
パっとできてしまうと(^^)【Q】口コミ紹介って、なかなか起きません。【A】まず、あなたから口コミ紹介を起すんです。
●「私は口コミ紹介を得ようと一切考えていません」
そう言い切る住宅会社、社長のJさん
今まで口コミ紹介を得ようと
いろいろ試してみたけど
一向に機能しない。
口コミ紹介を得ることに
エネルギーを費やすんだったら
新規客を追いかけた方が
まだ可能性はあるとJさんは言うんです。
●確かにJさんの言うとおり
口コミ紹介を得るのは
そうカンタンなことではいもの
これに関しては商品性があって
食べ物とかお店は
口コミ紹介が起きやすい商品
でも住宅やリフォーム、保険などは
なかなか口コミ紹介が
起きにくいのは事実です。
一切新規開拓をしないで口コミ紹介だけで
累計1万人をセミナー集客をした人や
住宅やリフォーム、保険で
ダントツの成績を上げている。
ツワモノが私の周りに何人もいるのも事実
●彼らは一体どうやって
口コミ紹介を得ているのか
一人ひとりのやり方を聞くと
当然、人それぞれ
彼らと付き合ってくる中で
全員に共通している部分を
口コミ紹介の達人全員が実践している、あることがあったんです。実践しているというより、もう彼らは無意識でやっていると
言った方が正しいかもしれません。
そして何よりも
このあることさえ忘れずに行えば
・カンタンに
できてしまう方法でもあるんです。
その、あることとは
●【口コミ紹介を
あなたが仕掛けること】
「木戸さん、浦和にいいお店見つけたんですよ」
「この間面白いサイト見つけましたね」
口コミ紹介の達人は
いつもこんな感じで
紹介してくれるんです。「これは面白い。「これはいい。
」と思ったものは
すぐみんなに喋るの
口コミ紹介の達人全員に
共通しているところ
●普遍の法則に、「与えたものは返ってくる」というのがありますが、まさに口コミ紹介の達人の彼らはそう
ただ彼らは「紹介を与える」というのが
意識的ではなく
もう無意識でやっているところ
ここが素晴らしい。
『あなたレター』も
無意識でだれかを紹介するようになれば
口コミ紹介が一気に増えてきますよね
●そんなわけで、早速あなたが口コミ紹介するネタを
探してみましょう
そんなカンタンに見つからないって
いえいえいえ、目の前にあるじゃないですか
このメルマガです。
ぜひ、お友達に
紹介しましょう
(ってこれじゃ売り込
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やって欲しいことを自分から先にやっている』
お客さんの言葉の奥にあるメッセージを覗こう
花木についた毛虫を退治する殺虫剤を買うのに
「どれにしようか〜」と意外と迷ってしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : お客さんの言葉の奥にあるメッセージを覗こう
【Q】『あなたレター』を届けているお客さんから
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」と言われます。
内容を変えた方がいいんでしょうか
土日は女房がお出かけで
私は家で留守番
ほとんど寝てばかり
思う存分たっぷりと
寝させていただきました。
【Q】『あなたレター』を届けているお客さんから
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」と言われます。
内容を変えた方がいいんでしょうか
【A】それは最高のほめ言葉ですよ
恋愛関係に鈍い人って
いませんでしたか
」というサインを出している女の子が
いるというのに
それにまったく気づかないという鈍感な人
何を隠そうそれが私でした(^^;
何度これでチャンスを
逃したことか
後の後悔先に立たずです。●営業の場面でもそうです。
「契約したい」とお客さんが
サインを出しているのに
まったく気づかない営業マン
まあ、これも私だったわけなんですけど(汗)
この2つの話とまったく同じで
『あなたレター』として合格点なのに
「この『あなたレター』ではダメなんですよね」
と思っているAさんがいます。
●なぜそう思ったのかといいますと
Aさんの『あなたレター』には
家族と出かけた話や
趣味の話が満載
それであるお客さんに
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言われたからというんです。
それで「果たしてこんな『あなたレター』でいいものか
と不安になったAさん
いえいえいえいえいえ、いえ
最高のほめ言葉じゃないですか
何の反応もないこと
「よかった」とも「誤字脱字あったよ」とも
何も言われないことです。
●お客さんが
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言ったその言葉の奥にある気持ちを
覗いてみればわかります。
「いつも遊んでる話しばかり」とは言ったものの
でも仕事をちゃんとしてないと
毎回こんな話題は書けないぞ
ということは
仕事がうまく行ってるということか
家庭も仕事も遊びも
ちゃんと両立できているんだ。と思っているはずです。
●もしあなたが
お客さんの立場だったら
・仕事に振り回されてバタバタしている人より
・家庭も仕事も遊びもちゃんと両立できてる人
そんなAさんから買いたいと思いますよね
同じお客さんから
また「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言われたらこう言えばいいです(^^「ありがとうございます。おかけ様で人生楽しんでます。
●せっかくモノを買うんだったら
苦しんで眉間にシワを寄せてる人より
楽しんでる人から買いたいですよね
『あなたレター』も
自信を持って「楽しんでます。
いう気持ちで書けばバッチリですよ
そんなわけで
未だに「女心まったくわからないのね
女房子供たちに言われている木戸でした(^^;
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、お客さんの表面的な言葉ではなく奥にあるメッセージを覗く』
会社をやめてもお客さんに応援される人
京都に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 会社をやめてもお客さんに応援される人
昨日はモエル塾限定の
『あなたレター』セミナー
しかも超少人数制4人
思い起こせば
4人という人数でやったのは
けっこういいもんですね
セミナーも濃くできたけど
その後の懇親会というかお茶会では
『あなたレター』活用の具体的な話を
たっぷりしました。
Uさんも私も
Uさんが成功しているイメージが
●営業コンサルタントとして
活動するようになって
6年目になりますが
5〜6年お付き合いをしている人たちを見ると
状況が大きく変わってるが
たくさんいます。
業界、業種問わず
新規事業を始めたり
会社の体制を大きく変えたり
会社を立ち上げたりと
まさに激動の時代ですね
●モエル塾メンバーの中にも
激動の真っ最中という人が何人もいます。
その中のひとり
Yさんがいます。
ずっと勤めていた会社の体制が大きく変わり
自分がいいと思っている商品が
売れない状態に
お客さんの利益にならないような商品を
会社は「売れ」という。
そこでYさんは
同業他社に移ることを決意
もちろん今度は
Yさんが気持ちよくできる体制の会社です。
今まで世話になったお客さんに
どう「会社を移ることになった理由」を話せばいいか
という相談がありました。
どこに視点を向けて
お客さんに話をしたらいいかを
Yさんに話をしたところ
そしてお客さんの気持ちを
ギュッと掴むことに成功
その素晴らしい実践結果を
紹介しましょう
おはようございます。アドバイスありがとうございました。
実はすでにご相談する前に 顔色が悪いねとか、元気がないねとか心配してくださったお客様に退職のことを相談してしまったことあったのですが、その時は木戸先生のアドバイスにあった。
否定的なことを言わないのタブーも侵していて
会社の方針のことなども
お話ししてしまったりしていました。
ところが、先生のアドバイスを読んで
自分の間違いに気がつきました。
自分目線ではなく、お客様目線に戻って、お客様の笑顔を見るためには私が、明るく楽しい仕事にチャレンジすることが
大切なのではないかと
そう思い直して
お客様に退職報告行脚をし始めましたら、それ以前のお客様の反応とお客様の反応が
全く違うのです。
苦しい私に同情してくださるよう雰囲気から
新しい職場で頑張ろうとする私に
また期待してくださるというか、言葉では説明しにくいんですが、何か空気感が違うきがします。ありがとうございました。
●素晴らしい実践ですよ、Yさん
相談したことを
毎回ちゃんと実践落とせる。Yさんが素晴らしいです。
「会社を移る理由」を
挙げればたくさんあります。
その正直な理由を
箇条書きに書いてもらいました。
●次に、自分がその「会社を移る理由」を
聞かされたことを想像します。自分がお客さんになった。
気持ちになって
そして、その箇条書きにしたものを
2つに分類しますいて
・何となく気が重くなったり不快に思う理由か
・応援したくなる理由か
お客さんに話す「会社を移る理由」は
コンお2つのうち
どれを言ったいいかは
もう答えはできましたよね
当然、「応援したくなる理由」の方ですよね
●『一度、相手の立ち位置に立って考えてみる』
これは、今回の話だけではなく
・『あなたレター』を作るときも
・ホームページを作るときも
・名刺を作るときも
・チラシを作るときも
・営業トークを作るときも
全部一緒なんですよね(^^)
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、一度、相手の立ち位置に立って考えてみる』
優先順位の間違った常識
先週、土日の仙台では超旨いお店のオンパレードで
ついガッツイテしまい舌を思いっきり噛んでしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ :優先順位の間違った常識
【 Q】やらなくてはならない仕事に振り回されています。
こんな状態から脱出する方法は
土曜日は仙台で
キキダスマーケティングの中山さんと
いつも中山さんと一緒にやるとき思うのが
とにかくどこに行っても
旨いお店を知っているということ
それと濃い人脈の広さ
そんなに日本全国の旨いお店を知っていて
人脈が広いのかが
先日初めてわかりました。
なんと中山さんは
なぜか納得してしまいました。
そんな中山さんと
21日(土)一緒にやりますよ
【Q】やらなくてはならない仕事に振り回されています。
こんな状態から脱出する方法は
【A】優先順位を変えると、けっこうイケますよ
●「願いって、なかなか叶わないよね
まあ、だから『願い』なのかもしれないけど」
先日、ある人と
こんな会話がありました。
確かに願いが
そんなカンタンに叶うものだったら
みんな億万長者になってしまいますからね
自分でやってまして
どんな実験かというと
願うことを最優先でやると
どんな生活になって
どんなことが起きるのかを
自分を実験台にしてやっているんです。
ちょっと大げさですけど
「やりたい」と思ったことはすぐやる。
すごくどうでもいいことで言うと
「眠い」と思ったら
「後でいいや」ではなく
「ちょっと、歩きたい気分だな」
と思ったら仕事を放り投げて
満足するまで歩く。
「行ってみたい」と思ったセミナーは
何とか予定をやり繰りして行く。
●こんな生活をしたら
自分は一体どうなるんだろうと
実験中なんです。
もちろんこれは
現実逃避ではなく
仕事もちゃんとクリアして行ってのこと
なぜ、こんなことをやっているのかと言うと
「願い事」や「やりたいこと」を
先延ばしにすると
願い事が叶わない体質になるから
やりたことがいつまで経っても
やれない体質になるから
●やることを最優先して
やりたことは後回し
これが一般的な考え方だったり
これが一般的な生活だったりします。
そうではなく
「願い事」や「やりたいこと」
最優先の生活を毎日送ったら
自分はどうなるんだろう
今よりさらに面白い人生に
なるんじゃないかと
●こんなことをやり始めて
つい最近効果を感じているのは
新日本保険新聞の原稿です。
もう100号近くになるので
やりこなす仕事になってきたんです。
「願い事」や「やりたいこと」
最優先の生活を始めてから
・以前の半分の時間で原稿が完成するようになって
・「なかなか面白いじゃん
」と自分で思える内容になって
・毎回、新鮮な気持ちで原稿が書けるように
となってきたんです。
実は、このメルマガを書く前に
新日本保険新聞の原稿を書き上げたんですけど
なかなかいい調子で書けましたよ
半年後、1年後の自分が
どう変わるか
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「願い事」や「やりたいこと」を最優先にする』
※売れる営業マンの定義
自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。
■あさって12日開催
まだ間に合うかも
ビジネスは名刺交換から始るのに
なぜ名刺を工夫しないんですか
この言葉を聞いて
ドキッとした人が
たくさんいるんじゃないかと思います。
セールトークを磨く前に
まずは名刺を工夫すること
聞く耳のない相手にいくら
言葉をまくし立ててもムダですからね
モエル塾メンバーの福田さんは
名刺だけで仕事に結び付けてきたツワモノ
昨年、独立をした福田さん
普通は、お客さん探しで苦労するもの
【30枚に1件仕事に結びつく名刺】の効果で
あっという間に手帳は仕事の打ち合わせで真っ黒に
【30枚に1件仕事に結びつく名刺】の
秘密はこちらで78%大公開されてますよ↓
受信メール削除のお詫び
おはようございます。木戸一敏です。
com にメール送信いただいた方に
お詫び申し上げます。
comに受信したメールすべてを
誤って削除してしました。
この時間帯にメールいただいた方は
お手数をおかけしますが
もう一度同じメールをいただけますでしょうか
申し訳ありません。
ディスク使用量超過してしまい
慣れないサーバを操作中
誤って削除してしました。
ディスク使用量を普段からチェックして
常に余裕のある容量にメンテナンスするよう
定期的に行っていきます。ご迷惑をおかけしました。よろしくお願いします。
器用貧乏は自信の無さの表れ
久しぶりに晴れたので春日部駅まで歩いたら(約40分)熱くてグッタリ
帰りは電車に乗って帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ :器用貧乏は自信の無さの表れ
【Q】私にはキャッチコピーのセンスも
トークのセンスもありません。
テーマは「ビジョンを明確にする」
いつものマンダラチャート
毎回、新たな発見があって
面白いんですけど
「ほねみ」を極めるのが
モエルの目的ではあるんですけど
みんなそれぞれの解釈の仕方があって
そうきたかぁ
と言う話しがたくさん
自分自身の方向性も確認できますよね
【Q】私にはキャッチコピーのセンスも
トークのセンスもありません。
【A】それは最高の長所ですよ
●先日、モエル塾メンバーのKさんから
あるリフォーム会社の話を聞きました。
「あそこの会社、今、年商20億にもなったんですよ」
その会社はSリフォーム
私がリフォーム会社をやっているときに
一度お会いしたことがあるんです。
そのSリフォームの社長Yさんと
当時Sリフォームは年商3億くらい
それが7年間で7倍の20億に
●じゃ社長のYさんは
マーケティング力や営業力に長けた人なのか
顔をあわせただけで
話はしたことはありませんが
Sリフォームのチラシは
何度も見たことがあります。ちょっと冴えないチラシなんです(^^;キツイ数字です。
●それなのに
着実に売上げを伸ばせたのはなぜ
出し続けたこと
競合他社が派手に売り出しても
「来店型リフォームだ」「ロハスだ」
と周りが騒いでも
それに、とらわれずに
マイペースで
ただそれだけ
●ただひたすら地道に
出し続けている間
派手に売り出していた。すべての会社は消えて行ったんです。
Sリフォームの成功の要因は
一体なんなのか
それは・・・
飽きないこと
私を含め多くの人は
たとえ反響があったとしても
自社のチラシに飽きてしまうんですよね
それをYさんは
飽きずにずっと出す続けた。冴えないチラシにもかかわらず。
そこに成功の要因があるんですね
●そこで思ったんです。
「オレ、飽きっぽいから」
これ本当にそうなのか
だた飽きただけなのか
Yさんの話を聞いて思ったのは
「飽きた」というのは
自分に自信がないこと正当化しようとしてる。
都合のいい言葉なんでないかと
このままやり続けることに
自信がないんです。
と言う人に共通してるのは
器用貧乏が多いこと
ということは
器用貧乏は自信の無さの表れ
ということは
不器用を貫き通せる人は
自分に自信がある人
間違いなくYさんは
そんな人なんですよね
モエル塾メンバーのKさんから
いい話を聞きました。
Kさん、いい刺激を
『あなたレター』をさらに極め続けるぞぉ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、周りの惑わされず我が道を信じてる』
世界一になった男が語る人生の教え
「ちゃぶ台返し避けれず」を顔文字にすると
感動した、木戸一敏です。
本日のテーマ :世界一になった男が語る人生の教え
その見事な顔文字
「お気に入り」に入っていたものを
間違えてクリックしたのがキッカケで見つめました(^^
「草弓剪剛」を顔文字で表すと
改」を顔文字で表すと
「はなくそ飛ばし」を顔文字で表すと
いやいやいやいや
決して暇なわけじゃないんですけど(^^;
■世界一になった男が語る人生の教え
●「人生が、一瞬ににして変わりました。
と言う体験を
あなたもしたくありませんか
そんな体験ができる合宿セミナーが
開催されます。
世界一になった男とは
横の会長横内氏のこと
エレキギターというと
ギブソンやフェンダーの
2社を思い浮かべます。
ギター作り素人
ゼロの状態から始めて26年で
この2社を抜いて世界一に登りつめたのが
フジゲンギターなんです。
●そんな横内会長と
昨年お会いすることが実現
しかも横内会長のご自宅で
このキッカケは
サラリーマン長者の吉江さんが企画した。
横内会長のセミナーに
誘っていただいたことから
そのセミナー会場で
横内会長の窓口役
全国理美容発展協会代表の後藤さんと出会い
横内会長のご自宅訪問が実現しました。
●なぜ、横内会長に会いたいと思ったのか
こんな理由です。
「世界一の会社を創った人って
どんな人なんだろう
でもさすがにはじめ
横内会長にお会いするのに
緊張しましたね(汗)
横内会長のご自宅におじゃましたとき
私が出版した本3冊を
証拠にもなく持っていきました(^^;
●「小心者の〜」の本を見るなり
近すぎもない遠すぎもない数字を出すとは
初っ端から「ほねみ」られて
しまいました。
「こんなことって本当にあるの
と驚いたのは
横内会長が何気に話す。一言一言が重いんです。
っとくるというかなんと言うか
表現が難しいんですけど
心の奥底まで響くと言うか
●横内会長の会社に
案内いただたときもそう
車の中で会長が、外を見ながら
私に言うんです。
「木戸さんね
夢を持つとき
自分の生きてる間に
なんとか実現できるものと考えるから
小ちゃな夢になってしまうんだよ
80歳になっても50年、60年計画の夢を持つんだ。
周りを巻き込んで実現できる夢をね」
ズッシーンときますよね
もう、今までに受けたことのない
刺激がバシバシ会長の口から
飛び出してきます。
やっぱり世界一の会社を創った人
考え方や発想が違うんです。
●以前のこのメルマガで紹介したことがありますが
横内会長からの究極のお話を
紹介しましょう
「木戸さんね
歳を取るってことは素晴らしいことだよ
今80歳になって歳を取ることが
こんな素晴らしいとは思わなかったよ
歳を取ると感性が
どんどん豊かになってくるんだよ
若い頃には感じられなかったことが
歳を取ると感じられるようになるんだ。
そうすると今、生きていることが
本当に幸せ思えてしょうがなくなってくるんだよ
いいよ〜木戸さん
歳を取るってことは
感性が豊かになる」
●おぉぉぉぉーーーー
こんな話を聞いたのは初めて
歳を取るってことの考え方が
横内会長のこの一言で
180度変わりました。
そしてまた横内会長が
この話をするとき
目をキラキラ輝かせながら言うんです。
この横内会長の言葉で
本当に生き方が変わりました。
そんなわけで
9月15・16日に長野県松本市で開催される。
横内塾合宿セミナーに
無理を言ってセミナーの
お手伝いをさせていただけることに
●「それって、木戸さんがいい思いをしただけの話ですよね」
もしかしたら
こう思った人も
いるかもしれませんね
このメルマガを読んでいただいている。超お得な話しがあるんです。超特別価格で参加することができるんです。
私のメルマガ読者ということで
●ある経営塾では
横内会長の講演参加費を30万円で開催
そんな高額にもかかわらず。
数百人が参加するという高い人気
今回の合宿はそれにプラス
宿泊費や、滅多に見ることのできない。
フジゲンの工場見学や
他の著名なゲストなどを含めますと
どんなに少なく見積もっても
参加費50万円は下らないでしょう
●「より多くの人に参加していただきたい」
という今回のセミナー企画担当する。
後藤さんの願いから
今回、宿泊費などすべて込みこみで
参加費10万円ポッキリという価格が実現しました。
世界一の会社を創った横内会長の話を
2日間も聴くことができて
直接話もできることを考えると
どうでしょう
お金の価値をあなたは
どう解釈するのかです。
感化されてしまう動物
マイナスの方に感化されています。
それは生活の周りが
マイナスの情報であふれているから
「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい。
もし、あなたがそう思うのでしたら
ぜひ、この機会に参加することをお勧めします。
なぜなら波動の高い横内会長や
そこに集まる高い志を持った人の中にあなたがいることで
あなたは感化されるから
高い志に、です。●横内会長のとのご縁をいただいた。
後藤さんも会長との出会いで
人生が180度変わりました。その証拠に会長に会う前に出版した。
後藤さんの著書
「ダメ社員がプチ経営者に変わる 最強の社員マネジメント」
と今の後藤さんが別人のように感じます。
私自身も、会長との出会いで
よりストレスなく生きられるようになりました。
「超特別価格で参加することができる」
と言う話しが随分長くなってしまいました(汗)
今回、私も協賛させていただきたことで
横内塾参加費10万円のところ
超特別価格5万8千円で参加できます。
お申込みの際
備考に必ず「木戸さんのメルマガで」と明記してくさい。
これが明記されていないと
通常の料金となりますので
くれぐれもお忘れなく
備考に「木戸さんのメルマガで」と
ただしこの超特別価格は
8月15日までにお申込みいただいた方
限定となります。
また残席が今あと25名となっていますので
満席をなった時点で受付を締切ります。「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい。
こんな思いを持っている人は
ぜひ、ご参加ください。
もちろん、後藤さんもサラリーマン長者の吉江さんも
私、木戸もスタッフとして参加しますので
お風呂に入りながらゆっくり語り合いましょう
手抜きに思われる訊き方、興味を引く訊き方
今年初のスイカ、ちょっと食べすぎてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ :手抜きに思われる訊き方、興味を引く訊き方
【Q】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね
披露宴に行ってきました。
和幸建装の山本さんからのご縁で
お付き合いするようになった。
埼玉県のリフォーム会社社長
Wさんの披露宴
いやぁ、いいですね、披露宴は
披露宴に呼ばれる機会なんて
なかなかないもの
葬式は増えるかもしれないけど(^^;
ウルッときましたよ
Wさん、お幸せに
【Q】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね
【A】その訊き方、子供に学びました。
●売りたい商品を売るのではなく
売れる商品を売る。
売れる商品って
どうやって見つけるの
お客さんに直接聞けばいい。
「ニーズ優先で商品を選ぶ」という話しは
マーケティング関係の本には
必ず書いてあること
●確かにそうですよね
どんなに自分がいいと思う商品を
作ったとしても
それを欲しいと思う人がいなければ
売れないわけですからね
だからお客さんに
欲しいものが何かを
訊くといいんです。
この訊き方を間違えてしまうと
答えを得ることはできない。
実は私がつい最近
そんな失敗をしてしまったんです。
商品ではなくて
天気もいいことだし
どこかに出かけようと思っていたんです。
「今日はユウ(次女の仮愛称)の好きなところに
行ってみようか
どこかがいい。
「公園でもいいし、ジャスコでもいいし
どこでもいいぞ
せっかくどこかに行こうと話をしてるのに
どうも浮かない返事
●次の日の朝
長女が怒った顔をして私に言うんです。
「ユウに聞いたんだけど
だからお父さん『どこでもいいから連れて行くよ』
じゃなくてお父さんが
どこか面白いところ見つけなきゃダメでしょ
この話をメルマガでも書いたことを
思い出しました。
相手を喜ばせようと
ニーズを訊いても
「どれがいい。
と相手任せで訊かれも
嬉しくも何ともない。
主体性をもって訊かないと
ダメなんですね
行ってみようか
事前に下調べをして
手抜きで訊いても
答えを得ることはできないんです。
顔晴るお父さんの
木戸一敏の日曜日でした(^^;
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、主体性を持った上で人に訊く』
いいことが起きる苦しみ方
しまおうと思って後伸ばしになってよかったと
ストーブで温まっている、木戸一敏です。
本日のテーマ :いいことが起きる苦しみ方
【Q】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
という言葉を聞きました。
どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか
「1分骨盤ダイエット」の本って
読んだことありますか
モエルスタッフが
この方法でダイエットに成功
どんな方法なのかを聞いたら
この本のとおりにやったと言うんです。
1日数分、1分骨盤ダイエットを
数日続けただけ
「O脚も治りますよ」
そんなわけで
たった今から始めます。
はたして私のO脚は治るのか
【Q】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
という言葉を聞きました。
どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか
【A】たった今から『あなたレター』を始めるといいですよ
●「今の苦しみは
未来のための踏み台
自分の喜びを
許してはいけない。仕事は苦しくないといけない。
苦しくないと仕事ではない」
突然ですけど
多くの人がこんな先入観を
持っていると思うんです。私もそうでした。
●先日、モエル塾メンバーのHさんと
こんな話をしてまして
「今の時代、楽しんで仕事ができない人は
生き残っていけないと思うんです。
今は儲かっていても
いずれ仕事は廃れていくか
肉体的にも精神的にもボロボロになるだけです」
まったく同感です。
「仕事を楽しんでいる人か
生活だけのために仕事をしている人か
ちょっと話しただけでわかりますね」
この手の話になると
熱く語るHさん
●では、どうしたら
仕事が楽しくなるのか
今の仕事をやめる。楽しい仕事をこれから探す。
いえいえいえいえいえいえ
今のままでいい。何も変える必要はないんです。
●「今が楽しいと思えないのに
どうして今のままでいいの
今、楽しいと思えることができない人は
状況を変えたとしても
楽しく思えることはできないんです。
福島さんの「どんな仕事も楽しくなる3つの物語」
を読んでそう確信しました。
じゃ、どうやって今を
楽しめるようになるのか
『あなたレター』を始めることです。
●『あなたレター』は
別名「ほねみレター」
だから、誰かに感謝したり
嬉しかったり
楽しかったりといった。
前向きのことを
書かないといけないんです。
前向きの出来事に
アンテナが貼るようになります。
とはいっても
本当のところは苦しみます。「うぅ〜、ネタがない。●実はこれがいいんです。
苦しんで、苦しんで、苦しんで
もう、目一杯苦しむといいんです。
前向きの出来事を探すことに
思いっきり苦しむんです。
これが面白いもので
今まであまりに些細で気づかなかった。
前向きの出来事をキャッチできるように
この苦しみは
自分の殻を破る時の苦しみ
だから苦しむべきなんです。
でも仕事を苦しむ「苦しみ」は
まったく必要なし
●「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
これ、いい言葉ですね
ありふれた日常の中に
幸せを感じられる自分になる。
そうなるための
一番のトレーニング法
『あなたレター』を作ること
『あなたレター』を
自分がどんどん前向き人間に染まって行くんです。
私にとってこのメルマガは
『あなたレター』そのもの
ありふれた日常の中に幸せを
どんどん感じられる自分を
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、『あなたレター』のネタた作りで苦しむ』
売れなくも、売れてもつきまとう不安
たった今、大阪から帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 売れなくも、売れてもつきまとう不安
モエル塾勉強会IN新大阪の帰り
新幹線の中でメルマガを書こうと思っていたのが
すっかり終点、東京まで熟睡
前は新幹線の中で
よく寝られなかったのが
最近どういうわけか
気持ちいいんですよね(^^;
■売れなくも、売れてもつきまとう不安
●それにしても
今回のモエル塾勉強会IN新大阪も
よかったですよ
今年忙しいというメンバーばかり
今回出席しなかった。
2人のメンバーも
忙しすぎて欠席
いやぁ〜これって
素晴らしいです。
●「どうしたら
問い合わせが入るようになりますかねぇ」
最初はこんな悩みだったのが
「忙し過ぎて夜になると
頭が痛くなってきますわ」
悩みの種類が変わってきたんです。
そしてもうひとつの悩みが
「確かに今は忙しい。
でも、はたしてこんな状態が
いつまで続くのか不安です」
本音ですよね
こんなことが書いてありました。体の健康をすごく気にするようになる。
健康になったら
長生きするようになる。
すると今度は
お金の心配が出てくる。
「お金がすべてじゃないけど」
というのはまだ余裕があるから
どんどん歳を取って体力がなくなってきて
お金もかかる。
「お金がすべてじゃないけど」
なんて呑気なことは言えなくなってくる。これを読んで考えさせられました。
●モエル塾が始って
1年半近くになって
全体的に忙しくなることがでました。
次のステップとして
今度は何から何まで自分でやるのではなく
人に頼める人なる
そして自動的にお金を生む出す。
しくみを作って行くこと
これを実現するカリキュラムを
これからモエル塾で
構築する必要があると
新たな課題ができました。
●メンバーに話に戻りますが
ほんと、みんな素晴らしいと思ったのは
忙しい中にも関わらず。
勉強会に参加したこと
私は忙しいからこそ
勉強会に参加して欲しいんです。忙しさに振りまわれてる。
仕事をしないために
忙しさに自分を見失わないために
勉強会に参加できたことで
頭が整理されて
何から順番に何をクリアしていけばいいのが
見えてくるんです。
ホントいいメンバーとの出会いに
感謝、感謝、感謝です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、忙しいときこそ自分を確認する時間を作る』
6月7日と21日メモ帳に印をつけて下さい。新大阪のホテルでメルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : 6月7日と21日メモ帳に印をつけて下さい。
今日というか昨日は
モエル塾メンバーの個人面談
「モエル塾を知ったきっかけは
何だったんですか
いつも初めて会うメンバーに聞きます。
けっこうネットで検索したことが
きっかけになったというのが
多いんですよね
いやぁ、素晴らしいですよね、ネットは
久しぶりにキキダスマーケティングの中山さんと
面白いことを6月に
2つもやってしまいます。
中山マコトと木戸一敏の、「おかしな2人のトークセッション
本にも書けない。自分のセミナーでも語れない。
そんな裏話を
優秀な中山さんのお弟子さんから
訊き出されてしまうという。
当日腹痛で行けなくなりそうな企画です(汗)
そしてもうひとつ
本を出すことを夢見る人
『赤坂de出版編集者&著者と
楽しい時間を過ごし、お酒を飲んだりする時間』
宇崎竜堂さんと阿木曜子さん夫妻が経営する、メチャメチャ素敵な、「ライブレストラン」があります。店名を「ノベンバーイレブンス」、1111と言います。中山マコトと木戸一敏、気鋭の出版編集者、それに著名な著者達の熱い雑談の会を開きます。
気鋭の編集者と
出版をすでに果たしている著者達をお呼びして、「時代」を語ります。このイベント、出版社の編集者が、壇上から偉そうに語る場ではありません。出版を夢見ているあなたのために、中山さんがやさしく厳しく、編集者の本音をキキダし、私、木戸が、にこにこと、鋭い突っ込みを入れる。1ミリでも出版に興味のある方なら、見逃せば一生の悔いを残すこと、保証書つきです。あなたの周囲に、出版社の編集者っていますか自費出版ではなく、商業出版で本を出してる人っていますか
殆どいませんよね
そのくらい、この日は貴重な集まりなんですよ
お申し込みと詳細はコチラから↓
ゲストが多すぎて、残席少なし。
90%の社長は地位名誉に執着している事実
東京駅に向かう京浜東北線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 90%の社長は地位名誉に執着している事実
【Q】社長って、孤独な職業なんですよね
いわき市に行ってきましたぁ。
・出村さんのお店「すし八」で
美味しいお寿司を腹いっぱい食べて
・出村さんが採ってきてくれた山菜を
みんなで料理して
・出村さんにお絵描きセミナーで
右脳を刺激して
・いわき公園で思いっきり
森林浴をしてきて
・台風が過ぎ去った。
荒波の海でボォ〜っとしてきて
・体の心まで温まる温泉に
メンバーと語り合いながらゆっく〜り入ってきて
・喉がカラカラに渇いてきたところに
冷えたビーをグビグビグビグビっと
そしていつも勉強会では
出村さんが特別参加
熱く語りあって来ました。「せっかく、いわきまで来ていただいた。
モエル塾のみなさんに
非日常を体験して欲しいから」
出村さんはそういって
今回の勉強会の企画に協力いただきました。ありがとうございます。
【Q】社長って、孤独な職業なんですよね
【A】社長ではなく、もしかしたら
あなたが孤独なのかもしれませんよ
●普通、今回のような
勉強会1泊2日の企画が終わると
気を使ったり体力的なことで
抜け殻状態になるもの
いたって元気なんです。
きっとこれは
マイナスイオン効果だと
私は確信してますよ
ただ勉強会をギッシリするんではなく
森林欲に海、川に行ったりと
自然に触れる企画にして大正解
そんなわけで
パワー全開で今回のメルマガも
お伝えします。
相談する内容が
なぜかまったく同じことが多いんです。社員を抱える。経営者の悩みです。
「なんだかよくわからないんですけど
仕事が楽しく思えないんですよ」
「最近、会社に行くのが面倒になって」
「ひとりで気楽にやった方がいいんですかね」
早い話みんな
社員のことで疲れてるんです。
●実はこのての相談
まったく同じ悩みをもっていたらか
こんな気持ちになるのか
何をどうすれば
気持ちがスッキリするのか
この答えを求め続けて
たくさんのセミナーに参加したり
コンサルティングをお願いしたりしたんです。
●この漠然として不安は
もっと集客できるようになったら
解消されるのか
もっと利益をあげることなのか
いやそれとも
もっと会社の規模を大きくすることか
いやいやいやいや
私が不在でも売上げがあがるしくみをつくることか
このことを追求して
利益をあげることがでたし
2店舗目を出店する計画までできるようになったし
机の前に座ってるだけで
売上げがあがるようになった。
漠然として不安は
一切解消されていない。
むしろストレスが
どんどん大きくなってる気が
●実はこの答え
リフォーム会社を閉めて
2年たってから
やっと見つけることができたんです。
5年間、探し続けてきて
目の前にいる社員を見ようとしないで
社員の先にいる見込み客に視点を向けていたから
社員には指示を出すだけの
いつも目に前にいる社員と
意思疎通を図ろうとしない。会社が楽しいと思えるわけがないんです。
意思疎通が図れるよう
社員の意見を聞こうとしないのか
ズバリいいますと
「社員から反論が出たらどうしよう」
「オレの想いが伝わらなかったらどうしよう」
「せっかく考えたことを理解してもらなかったらどうしよう」
こんな恐れを
もっているんです。
でも経営者としては
この理由を認めたくない。社長だからです。
●「オレは絶対に
地位とか名誉に執着のない人間だ」
そう思っていたはずが
「オレは社長だから」と
カッコをつけていた。
そんなつまらないプライドを
持っていたことに
気がついたんです。
「オレの想いが伝わるまで
とことん話してみよう」
目の前の問題に直視して
そこに飛び込んで行くようにしてからです。
社員がいる楽しみ
社員がいる意味が
わかってきたのは
経営者の醍醐味って
ここにあると私は思っています。「仕事が楽しい。
」と言える経営者になるための
お手伝いをしたいんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、恐れていることに自ら飛び込んでいく』
ブレない自分になる方法
口内炎にしみるのを絶えながらコーヒーを飲んでいる、木戸一敏です。
本日のテーマ : ブレない自分になる方法
【Q】みんな自分勝手な行動ばかりして
協力するって気持ちが全然ないんですよ
モエル塾メンバーの出版
2人目の企画が通りました。昨年モエルでセミナーを企画開催した。口コミだけで1万人を集客した。山下さんです。
書店に並ぶ予定ということで
出版に伴って
いろいろ仕掛けをしていこうと
企んでいます。
【Q】みんな自分勝手な行動ばかりして
協力するって気持ちが全然ないんですよ
【A】モノからヒトに視点を向けるといいですよ
●前号でお伝えした。
第二のステージの問題
一度、話にあったことは
続くものです。
前号と待った同じ悩みで
Nさんから電話がありました。
「会社の体制のことを考えると
もう頭が痛くって」
Nさんはこのメルマガでも
何度も登場している。
3ヶ月先まで行列がでてきて
下請けなのにダントツに高収益の
塗装工事店の親方
●「塗装技能士1級免許を取るんだ。「まずは7人体制の会社にするんだ。「トラックを○台にするんだ。
立ててきた目標は
すべて達成してきたNさん
最近仕事が楽しいと
まったく思えない。
いや、それどころか
ストレスだらけで
しばらく働きたくない気持ちに
社内のチームワークが
てんでばらばらなんです。
●「みんな自分勝手な行動ばかりして
協力するって気持ちが全然ないんですよ
確かに人が6人7人と
どんどん増えてくると
こうなりがちです。
「今までずっと真面目にやってきてたY君も
最近だれてきてるし」
いつも前向きなNさんが
「どうしたらいいんですかね、木戸さん」
●そこで私がNさんに言ったことは
もうNさんは
1級の免許を取るとか
トラックを揃えるとか
モノに視点を向けた目標から卒業すること
一人社長とか
夫婦でやっているうちは
特に目標はなくても
なんとかうまく行くものです。
でも、スタッフが6人7人となってくると
そうはいかない。会社の方向性を示す。目標が必要なんです。
●「お客さんの笑顔を増やすんだ」
「お客さんが幸せを感じるお手伝いをするんだ」
とかモノではなく
ヒトに視点を向けた目標が必要なんです。
「でも、そういった目標を持ったとしても
ダレてきてるY君は変わりませんよ」
と納得できないNさん
私もリフォーム会社時代
お客さんの笑顔だとか幸せだとか