【Q】落ち込んでいる状態から一気に復活するには
「ほねみ」に代わる新しい言葉
「みとめの3原則」が決まったことで
メルマガのタイトルも
この際、新しくしよう
といろいろ考えてるんですが
なかなかタイトルが出てきません。
という感じのタイトルを考えていまして
何かいいアイデアありましたら
ご協力いただける方は
件名を【メルマガタイトル案】を
明記いただけると嬉しいです(^^)
【Q】落ち込んでいる状態から一気に復活するには
【A】ドツボにはまった状態から
わずか19時間で復活できた、私の実体験を紹介しましょう
●前号のメルマガでお知らせしました。
「『ほねみ』とサヨナラ」の話に
たくさんの方から
メールをいただきました。ありがとうございます。
「『みとめの3原則』すごくいいですよ
「『ほねみ』とさよならする事情、良く伝わってきました」
「どんどん広げて欲しいと思います」
など熱いメールばかり
いやぁ〜、歳を取ってきたせいですかね
嬉しくなって涙が出てきました。
ピンチはチャンスっていうけど
みんなのおかげで
いい言葉が見つかって
ホントよかったです。
●正直、今だから言える話
「ほねみ」が使えないとなったとき
目の前が真っ暗になりました。
本も書き直し
しなくてはならいし
変えなくてはならないし
ここまでずっと
「ほねみ」を伝え続けてきたのに
捨てきれない気持ちもあるけど
それよりも何よりも
「ほねみ」に代わる言葉なんて
見つかるのか
気持ち的にかなり凹みました。●自分でもわかるんです。
きっとこれはもう
少なくても1週間くらいは
凹んでしまうんだろなと
リフォーム会社を閉めて以来の大事件
そんな状態だったにも関わらず。
わずか19時間で
きれいに立ち直ることができたんです。
一体どんなことをやったのか
●【相談しまくること】です。
頭の中にあるもの
すべてを吐き出すくらい
とにかくたくさんの人に話をする。
実はこの方法
普段からモエル塾勉強会で
いつも言ってること
行動に起こせない最大の原因は
自分の頭の中だけで解決しようとすから
人の相談しようとせず。自分だけで何とかしようとするんです。
いつもメンバーに
こんなことを言ってたんだよな
自分もとにかく相談しまくろう
そこで最初に電話をしたのが
水野さんとは
私がコンサルタントに
なりかけの時代からのお付き合い
私のことを昔からよくっている。
数少ない友人の一人
「『ほねみ』を諦め切れるよう
とにかく突っ込みまくって
3時間に渡り
水野さんの鋭い突っ込み力で
80%諦める気持ちに
●そのあとモエル塾メンバーの
Wさんに電話
次にその気持ちを整理するのに
文章にまとめて
それをモエル塾メンバーの
Iさんにメール
さらには出版社のSさんに電話
モエルスタッフに相談
モエル塾メンバー全員にメール
まあとにかく一気に話しまくりました。
●「ほねみ」が使えないことになったのが
16時くらいの話
それが、翌日11時には
完璧に気持ちがスッキリした状態に
なっていました。
「これはしばらく凹むな」
と覚悟をしていただけに
こんな短時間で立ち直ることができた自分に
すごくうれしくなりました。
「人間」は、「人との間」と書きますが
やっぱり人と関わることを避けるんじゃなく
関わることをしていくと
難しいと思った問題も
早く確実に解決することができるんですね
素晴らしい仲間に
ホント感謝です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、悩んだときたくさんの人に相談をする』
「ほねみ」とサヨナラします。
コーヒーの粉をカップに入れるとき、いつも少なすぎるか
多すぎてしまう、木戸一敏です。本日のテーマ : 「ほねみ」とサヨナラします。
先週、木曜日に
モエル塾勉強会IN東京が開催
ホント、心からすごいと思うのは
多くのメンバーが
「そんなことまで言っていいの
というくらい本音を言ってくること
本音を言える勇気
素晴らしいです。
本音で話をするから
みんなも私も本音で話をする。
こんな好循環に
なっているんですね
親しい人との間でも
なかなか本音で話をすことってないので
こういった場はすごく大切だと
■「ほねみ」とサヨナラします。
●突然の話ですが
私の肩書きにしていた。「ほねみ」を使わないことになりました。
その理由を順番に
お話したいと思います。
「ほねみ」という言葉の出所について
知っている人もいれば
知らない人もいると思いますので
お伝えします。
●「ほねみ」との出会いは
5年前になります。私が主催した営業トークセミナーに参加した。
「イエス3連発トーク」に
深く共感してくれました。
「木戸さん、『イエス3連発トーク』は素晴らしいですね
これは営業の場面だけではなく、上司や部下、友人や家族、自分以外のすべての人との関係を
スムーズにするトークですよ
私もこの「ほねみ」という言葉に共感し
山崎さんにお願いをしました。
「『ほねみ』って素晴らしい言葉ですね
『ほねみ』の言葉を私も使わせてもらって
広げていくことをしてもいいでしょうか
「ほねみ」を使う許可をもらい
セミナーやメルマガ
いたるところで「ほねみ」の言葉を
使うようになりました。
●そして今年末に「ほねみ」の本を出すことを
山崎さんに報告したところ
ちょうど山崎さんも
「ほねみ」の本を出すところだというんです。
「ほねみ」の言葉を使う許可は
いただきましたが
出版ということになると
著作権の問題が発生してきます。「ほねみ」の名乗り親である。
山崎さんが「ほねみ」の本を出すのが当然の話ですので
今回私が出版する本では
「ほねみ」の言葉を使わないことにしました。
山崎さんは今回の出版を機会に
「ほねみ」を広げる活動を始める話も聞きました。
●「ほねみ」すごく温かかみがあって
親しみやすい言葉なのでとても残念ですが
山崎さんの迷惑にならないよう
今回のことをきっかけに
「ほねみ」に代わる言葉を掲げていこうと決めました。
4年前のメルマガで
「ほねみ」の出所をお伝えしたっきりなので
「『ほねみ』は木戸が考えた言葉だと思っていたのに」
という人にとって
戸惑わせてしまったことに
お詫び申し上げます。今までありがとうございます。
●実はこれ先月の話で
モエル塾メンバー全員に伝えて
「ほねみ」に代わる言葉を
2週間にわたりみんな考えました。
そして、素晴らしい言葉が
みつかりました。
【みとめる】ことをすれば
すべてがうまく行く。
そうはいっても、認められない人もいます。
価値観や考え方がまったく違う人を
心の底から認めることなんてできません。
●そんなときは、認めることをしなくてもいい。だけでいいんです。
「見とめる」ことをやり続けることで
できるようになるからです。
認めることをやり続けると、今度は
「皆豊める(=受け入れ合う)」という。最高の関係を築くことができます。これを「みとめの3原則」と呼びます。
●「ほめる」も「ねぎらう」もすべては
「みとめる」ことがベースにあって伝わるもの
「みとめの3原則」をみんなで広げて日本中、いや世界中が「皆豊める」よう
「みとめの3原則」をよろしく
メルマガのタイトルも近々
変えますので楽しみにしてください。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分以外の人も自分も「みとめる」』
年齢を取るメリットって何がある。新橋に向かう京浜東北線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : 年齢を取るメリットって何がある。
【Q】自分がイキイキ輝きながら人生を歩むには
何をどうすればいいですか
昨日、一昨日と
松本で横内塾セミナーに参加
もう涙、涙、涙
参加した人はみんな
最低3回は涙が出てしまったんでは
ないでしょうか
横内会長宅では
もう涙と鼻水が一気に出てしました。
感動の嵐とは
まさにこのことを言うんですね
はっきりいって
この感動を何から
どうお伝えしたらいいか
さっぱりわかりません(^^;
ほんの極々一部を
紹介しましょう
【Q】自分がイキイキ輝きながら人生を歩むには
何をどうすればいいですか
【A】歳を取ることの喜びを表現することです。
●「なんで仕事してるんですか
そう聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
と即答できる人を日本中に増やす。これが私の人生の目的です。
それを実現するために
まずは社長が「楽しいからに決まってるでしょ
と言える人になってもらう。
なぜ社長なのかと言うと
社長が「楽しい。
」とならない限り
社員もそうならないからです。
●仕事の奴隷になっている社長の下で働く社員は
同じように仕事に振り回されている。生き方をしてまう。
社長の生き方そのものが
会社の文化になってしまいますからね
社長が仕事を「楽しい。
」と言ってると
社員も同じ気持ちになります。
その社員はお父さんだったり
お母さんだったりします。
そうするとお父さん、お母さんは
「今日も仕事、楽しかったぁ。と子供に話します。
●そんなお父さんやお母さんを見て
「ほくも早く大人になって仕事をしたいなぁ」
と大人になることに憧れます。
子供の自殺や非行、引きこもりが
なくなるはず
社長一人が「楽しいからに決まっているでしょ
と言える人になるというのは
たくさんの人を元気にするんです。
社長ってすごい影響力を
持っているんですよね
●そう思うと私のやる気の炎が
メラメラと燃えてくるんです。
今回の横内塾では
さらに私のやる気の炎を燃え上がらせる気づきを
いただきました。
「オレも80歳になったら
あの人のような生き方をしたいなぁ
そう言われるのって
最高だと思いませんか
●多くは80歳とう年齢を聞くと
「歳は取りたくないよな」と思ってしまうもの
しかし横内会長を見ていると
「オレも80歳になったら
横内会長のような生き方をしたい。
そう思ってしまうから
「かっこええわぁ
生き方次第で
80歳という見方が
180度違ってしまう。
会長にはもう
唸されっ放しでした。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、歳を取ることが楽しくなってしまう人だ』
積極的レターと受身的レターの違いとは
おはようございます。昨日は子供たちの運動会で真っ赤に日焼けをしてしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 積極的レターと受身的レターの違いとは
【Q】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
反応のない『あなたレター』の違いって何ですか
先週はメルマガ発行が
ついに1回になり
日刊のメルマガのはずが
週刊化してしまいました(^^;
先週はスカイプセミナー開催に
大阪2日間、京都1日と濃い1週間で
お伝えしたいことが山ほど溜まってます。
わずか5日間で
定員を軽くオーバーした。
「ピアノ調律分解講座」の案内状の話
3社からスカウトが殺到する。
低迷した状態から
一気に脱出できた3人に共通する。
あることの話
どれから話そうか迷ってます(汗)
【Q】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
反応のない『あなたレター』の違いって何ですか
【A】それは、あることを諦めることです。
●「『あなたレター』のどの部分を修正していけば
間違いなく反応があるものになるんですか
こんな質問をよくもらいます。
『あなたレター』をもう何号も出してるのに
反応がないというんです。
そういった人の『あなたレター』を見ると
・満面の笑みの顔写真
など見た目には
必要なことすべてをクリアしています。
ちゃんと『あなたレター』のポイントを
抑えているのに
●この答えを素晴らしい切り口で語った。素晴らしいメールをいただきました。
そのHさんからのメールを
紹介しましょう
ありがとうございます。昨日のセミナーも本当に素晴らしかったです。あと、認めることの大切さも本当にわかりました。そして、昨日のセミナーで感じたことです。
レターをシェアしていて
反応のあるレターと無いレターの差が
自分なりに解りました。
木戸先生は自分をさらけ出しているかが
決め手とおっしゃってましたが
加えてもう1点あると思いました。
反応のあるレターは
まずレターを作っている人が楽しみながら作っている。笑顔でワクワクしながら作っている。
反応のない人は
「ニュースレターやったら売れるようになるんかなあ
「まあ、儲かるかもしらんしとりあえず作ってみよか
と、思いながら作っていることです。
反応のない人は、「こんなこと書いたらお客さん楽しんでくれるかな
とかそんな発想が全然ないと思います。例えば、あなたレターやったら儲かるんや。
めっちゃ楽しみ
とか思いながら書くのは自己中的な理由ですが
それでも全然いいと思います。
シェアをしてて反応がイマイチって方のレターを読むと
本当に楽しくもなんとも無かった・・・
だから、何も伝わらなかった・・・
書いてる本人が楽しんでないからそれが
伝わってしまうのでしょう
ただ、作って出せばなんかあるかも
と思ってるだけ
木戸先生がおっしゃってた、本を読んで送って来た人が
むちゃくちゃのレターやけど
契約を取れた理由はそこですよね
あの、本に出てた3億から7億になった塗装屋の方も
むちゃくちゃやのに結果が出たのは
やはり楽しんで作ってたからでしょうね
本当に日本語がむちゃくちゃでも
結果が出るのはそこでしょうね
ワクワクしながら書いてお客さんが楽しんでくれるか
とか、自分が楽しい気持ちになって書いてるか
やはり、理屈じゃないですよね
あと、反応のあるレターを書いてる人は間違いなく
あなたレターを作ることが好きです。
反応の無い人は
とりあえず今月も作らんとあかん・・・
とか思ってあなたレターを作ることが
好きではないはずだと思います。ということを発見しました。
結構すごい発見ですよね
あと、友人もあなたレターを教えてあげたら
と言ってワクワクしてました。
書き方を教えてあげたのですが
めちゃくちゃ楽しみながらやってたので
彼も結果を出すと思います。その時は、またご報告させていただきます。
●Hさん、ありがとう
その彼の報告、首を短くしてお待ちしてますよ(^0^)
反応ある『あなたレター』
反応のない『あなたレター』
理屈ではない。
表面には見えない部分が
どう違うのか
すごくわかりやすいHさんのメールです。
積極的な気持ちだったのか
それとも受身的な気持ちだったのか
この違いが反応のあるないを左右する。素晴らしいHさんの「気づき力」です。
●Hさんがいう積極的な気持ちになって
『あなたレター』を出していると
さらにはこんな気持ち↓にもなってきます。
すべてのお客さんに気に入ってもらうのを
【諦める】ことができるようになるんです。
もうこう思えたらバッチリ
・私の個性を前面に出して
もし「変なヤツ」と思われたらどうしよう
・私の家族のことを載せて
もし「仕事と関係ないだろう」と言われたどうしよう
・「こんなの送ってくるな」と言われたどうしよう
はっきり言ってこれらのことを満たす『あなたレター』は
だれも作れません。
不可能なことですからね
だから、もう諦めるんです。●さらには諦めることができた。
こうなります↓
「私の個性を前面に出した『あなたレター』を
気にってくれる人だとだけ
これからお付き合いしていこう
なんだか身も心も軽くなって
リラックスして自由な気持ちになります。「オレは、オレのままでいいんだ。
自分を認められるようになったら
ホント楽しくなるんですよね(^0^)
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、100%の人から好かれるのを諦めている』
前向きな言葉の裏側
昼食、どこに行こうかなかなか決まらない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 前向きな言葉の裏側
【Q】こうなったら売れない部下に、手とり足とり教えて行こうと思ってます。
昨日は一日中
ボォ〜っとしてたので
今日は気合ぃーーー
と思っていたら
かえって今日は
力が入らない一日でした。
ってまだ今日が
終わったわけじゃないけど(^^;
【Q】こうなったら売れない部下に、手とり足とり教えて行こうと思ってます。【A】私はそのやり方で、何人もの部下がやめて行きました。
●先日、ある経営者のKさんと
部下の育て方の話をしてました。
みんなと同じように教えても
ぜんぜん業績が伸びない部下
他のみんなは
それなりに結果を
出しているというのに
そこでKさんは
決意しました。
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて行って
彼をトップ営業マンに育てようと思うんです。
こういったやり方をしたことが
何度もあります。
それでうまく行ったかというと
反対に部下はどんどん自信を失って
結果辞めることに
こんな失敗を
何度もしたことがあります。
どうしてこんなに一生懸命に
教えているのに
部下が育たない原因が
さっぱりわかりません。
契約に失敗した部下の報告を聞いて
気がついたんです。
「もしかしたら部下が育たないのは
この契約に失敗した部下と同じようなことを
してしまったから
彼が契約に失敗したのは
必要以上に情報を与えすぎたから
手とり足とり教えるというのも
それと同じことだと思ったんです。
●それともうひとつ
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて」
この考えそのものが
部下の存在を否定している行為
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて」
この言葉の裏側には
「お前は、オレが手とり足とり教えないと伸びないんだ」
「お前は、オレが徹底的に教えない限り育たないんだ」
「お前は、一人だけで売れる営業マンにはなれないんだ」
と言いうメッセージになります。
●確かにそういったメッセージが
まるっきりないといは言えない自分に
気づいたんです。
「彼の存在を認めよう」
気持ちをこのようにリセットして
売れない部下と接していったところ
4ヶ月目にして売れるようになりました。
「今、自分がいった言葉は
果たして彼の存在を認めた上での行動か
いつも確かめて行くといいですよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、相手の存在を認めた上での行動を取っている』
固定概念をはずし地方で成功するビジネス発想法セミナー
蒸し暑い札幌なんて札幌じゃないと昨日、札幌に言ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ :固定概念をはずし地方で成功するビジネス発想法セミナー
気持ちも体も
すっかり「札幌は寒いぞ」と覚悟をして
札幌に行ったら
めちゃ、蒸し暑いじゃないですか
これじゃ埼玉と変わりない。札幌に来た意味がなーーーい
そう思ったんですが
蒸し暑い札幌に来た。大きな意味がありました。
メンバーと会って
そのあと弟夫婦とメルマガ読者と
昨年、私を札幌に呼んでくれた。
お客さま作り大学の堀内さんと語り合って
またまたたくさんの刺激を
もらってきました。
■固定概念をはずし
地方で成功するビジネス発想法
そんな蒸し暑い札幌なんて札幌じゃない札幌で
汚いチラシの出村さんが
セミナーを開催します。
このセミナー
札幌以外の地域にお住まいの人も
飛行機代を払ってでも
参加する価値があるのでお知らせします。発想がとんでもないほどズバ抜けている。
岡山大学、NHK文化センターでボイストレーニングの
講演、企業研修で引っ張りダコの、『声が変われば 人生が変わる』の著者
堀澤麻衣子と合同のセミナーです。
●とにかく出村さんは
固定概念を外し
自由な発想で売れるアイデアを生み出す天才です。
・売れないペットボトルの水
これをカレーと組み合わせて
「カレー専用水」とポップに書いただけで
・売れない水ようかん
これを季節と組み合わせ
ひな祭り専用の水用かんとポップに書いただけで
これも売上げ晩増
●先日もまたとんでもない話を
出村さんから聞きました。
「やっぱり地方の田舎は難しいんですかね
奄美大島でフルーツの通販をしている。店長が嘆いていたんです。
そこで出村さんが目をつけたのが
ブーゲンビリアやハイビスカスの花
奄美大島では雑草のように
一年中咲いているもの
この花を押し花にして
買ってくれたお客様に送ったら
売り上げ32%アップ
奄美に住んでいる人達にとって
これらの花には
まったく価値があると思っていなかったもの
この逆転の発想法
まさに出村さんならではです。
●もうひとつ
素晴らしい出村さんの話しがあります。八丈島で「くさや」を販売している。
「くさやは臭いし、焼く環境もない。
だから売れないんですかね」
こう嘆く長田さんに
出村さんはこう考えました。
そんな臭い「くさや」に
品格があったらどう
そして出来上がった。
「くさやの品格」がこれ↓
こんなページができた結果
おもいっきりテレビ
ゆうどきネットワーク
この他にも雑誌の取材 出演の依頼が殺到
●「身近に咲いている花なんて価値が無い」
「くさやは臭いから売れない」
こんな固定概念から
少し離れてみただけでこんな結果が出たんです。
この2つの話とも
わずか3ヶ月間での結果です。
出村さんのセミナーは
話を聞くだけのセミナーではない。
あなた自身が持っている自由な発想を
ズルズルと芋づる式に出せるようになるために、固定概念を取り外すものです。
セミナーの内容は
自由な発想をするための楽描き教室
固定概念から離れて、想いが伝わるツール作り
パワーポイントより分かりやすい。
最新のプレゼン方法
●このセミナーに参加した。
あなただけが得られる一部は
・今まで学んできたこと、体験したことが熟成されアイデアが出てくる。・お客様に喜ばれるサンキューレターが完成する。・自分に自信が持てるようになる。・名刺 DM チラシなどを使い、想いを伝える方法が分かる。・自由な発想が出来るようになる。・絵が描けるようになる。
詳しくは、こちらを↓
あなたの本当にやりたいことを見つける方法
納豆に梅干を入れると意外とイケルことを発見した、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたの本当にやりたいことを見つける方法
【Q】売れ続ける秘訣ってなんですか
明日2日(火)札幌に行ってきます。
そこで、せっかく札幌に行くんなら
メルマガ読者のあなたと
飲み会をやろうと
【モエル飲み会参加者募集
とお知らせしたのですが
参加表明いただい人は
まだ3人というしか
「しかたないなぁ、木戸と一杯飲んでやるか」
と心優しい人
参加希望者は、件名を【モエル飲み会参加希望】と明記の上
お名前・メルアド・携帯電話番号を明記の上
jp にメールください。
18時から札幌駅周辺の居酒屋で
もちろん、割り勘で
詳しくはメールでお伝えしますね
一緒に語り合いましょう
【Q】売れ続ける秘訣ってなんですか
【A】「もし、命が明日しかないとしたらあなたは何をしますか
この質問の答えに、売れる秘訣があります。
●仕事がうまく行くのはいいこと
奴隷になってしまったら
どんなに儲かったとしても
なんのための仕事なのか
わからなくなります。・仕事の奴隷=いつも仕事に振り回されている。
・時間の奴隷=いつも「早くやらないと」「急いで」とバタバタ
・お金の奴隷=いつもお金を得ることに頭が一杯
それに、その儲けは長くは続きません。
●モエル塾の目的のひとつに
「儲ける」ではなく
「儲け続ける」というのがあります。
そこでモエル塾では
面談のとき、あるシートに
記入してもらっています。その人をより理解できるようになる。12の質問シートです。
そのひとつを紹介しましょう
Q:もし、命が明日しかないとしたら
あなたは何をしますか
せっかくですので
一度このQに答えてから
このメルマガを読み進めてください。
Q:もし、命が明日しかないとしたら
あなたは何をしますか
●あなたのAは、どんな内容でしたか
多くの人は「家族といつもどおりの時間を過ごす」とか
「家族と美味しく食事をする」と記入します。
「大金を手にして、お金を使いまくる」
と答えた人は今までまだ、だれ一人もいません。
このQに答えた内容は
あなたが今、もっとやりやいことですよね
何よりも最優先に
命が明日までしかないわけですからね
●ということは
何よりも一番やりたことを
もう既にやっていることになります。
「一番やりたことをもう既にやっている」
という認識をしなかっただけ
既に今、人生で一番やりたいことを
オレは手にしているんだ。
●そして今まで
ただ家に帰って家族と夕食をした。
と通り過ぎていた時間を
「今日もまた、人生で一番やりたいことをやったんた。
と認識することで
・仕事の奴隷
・時間の奴隷
・お金の奴隷
から開放されるようになるんです。
既に今、人生で一番やりたいことを
オレは手にしているんだ。これを認識できるようになった。
モエル塾メンバーのHさんは
・会社がストレスなく儲かるようになって
・自分の時間がもてるようになって
今までより10倍
いい笑顔の人になりました。
Q:もし、命が明日しかないとしたら
あなたは何をしますか
あなたの答えは何でしたか
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、人生で一番やりたいことが毎日実現しているのを認識している』
「叱る」よりもっと効果的なやり方
今日の朝食は、家族みんなが食べない熟しすぎたバナナだった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 「叱る」よりもっと効果的なやり方
【Q】「ほめる」ことも大切ですけど
「叱る」ことも重要ですよね
来週2日(火)札幌に行ってきます。
モエル塾メンバーに
会いに行くためです。
そこで、せっかく札幌に行くんなら
メルマガ読者のあなたを
飲み会をやろうと
参加希望者は、件名を【モエル飲み会参加希望】と明記の上
お名前・メルアド・携帯電話番号を明記の上
jp にメールください。
18時から札幌駅周辺の居酒屋で
詳しくはメールでお伝えしますね
参加希望者のメールは
でお願いしますね
一人一人と話しができる。10人限定です。
一緒に語り合いましょう
【Q】「ほめる」ことも大切ですけど
「叱る」ことも重要ですよね
【A】「叱る」よりもっと効果的なやり方があります。
●昨日は、姫路ナンバーワンのリフォーム会社
森下さんのセミナーに参加↓
テーマは「理想のNo
経営するためだの話ではなく
楽しく生きて行く上で
一番大切なことを学べたセミナーでした。
久しぶりに合う仲間が何人もいて
楽しかったですよ(^^
●そのセミナーでの
ゲスト講師が
メンタルセラピストの溝口先生
質疑応答での
溝口先生のお話が
素晴らしかったのでお伝えします。
「『7ほめて、3叱る』と先生は言われましたが
具体的にどう叱っているんですか
こんな素晴らしい質問が
セミナー参加者から
すると溝口先生は
「それって、君らしくないんじゃないか
●これを聞いてぶっ飛びました。すごすぎです。
ミスをした部下に対して
「それって、君らしくないんじゃないか
と溝口先生は言うんです。
ほとんどの場合
「叱る」といっておきながら
「怒る」になってしまいます。
●「怒る」は感情的になったときの行動
本当に部下のことを考えてのではなく
ただ単に自分が感情的になってるだけ
ミスを犯したことに対して
「怒る」はもちろん
「叱る」ことで果たして根本的な解決になるのか
本当に部下がそのことで
活き活き伸びて行くのだろうか
それを考えたとき
「叱る」ことよりもっと効果的な
言い方があるんじゃないか
そんな疑問をもっていたです。
●溝口先生のミラクルトーク
「それって、君らしくないんじゃないか
を聞いて確信しました。
自分が考えていたことに
溝口先生は「叱る」トークではなく
「認める」トークをしているんです。
「それって、君らしくないんじゃないか
本当に君は違うよ」
と部下の存在を認めたトークです。
私も子供たちに
認めのトークを実験していたんですけど
ものすごくいい関係です。
これ以上のトークはないですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、相手の存在を認める意識を持っている』
三者が嬉しくなる。
巻き込み集客法とは
池袋某ファミレスでメルマガを書いている、木戸一敏です。本日のテーマ : 三者が嬉しくなる。
巻き込み集客法とは
【Q】飛び込みやチラシ以外で、楽しく集客できる方法はありませんか
今週、月、火は大阪に
モエル塾メンバーの面談と
勉強会に行ってました。
月曜は新幹線が
2時間以上の遅れ
そのためいろいろ予定変更に
バタバタしましたけど
たくさん面白い話を聞いてきましたよ(^^
【Q】飛び込みやチラシ以外で、楽しく集客できる方法はありませんか
【A】関係する人を巻き込む発想で
集客すると楽しくなってきますよ
●今までお会いした人の中で
「この人はもう集客で悩むことはないんだろうな」
と思った経営の達人がいたんですけど
その人たちみんなに
共通いしていることがあります。
「集客なんかしたら
今いるお客さんのフォローが何もできなくなってしまうので
集客なんてとんでもない」
こんなとんでもないことを言うんです。
これ、素晴らし過ぎですよね
集客で悩んでいる人たちの
10倍、既存のお客さんを
大切にする意識を持っているんです。
●それと、もうひとつ
「関係する人を巻き込む発想で集客するやり方」が
うまいんです。前号のメルマガでお伝えした。
「立ち位置」の話
このことで口コミアドバーザーの
有田さんから
「巻き込む発想」を実践している。素晴らしいメールをいただきました。
どう、関係する人を巻き込んでいけばいいのか
具体的な方法がこのメールにありますので
紹介しましょう
視点をどこに持っていくかによって
考え方がまったく変わってしまいますよね
実は、私も色々な店とコラボ(事業協力)をしているのですが
相手からの見返りを、自分の店に視点を持っていくのか
別の所へ視点を持っていくのかという事で
まったく見方が変わってしまう気がしています。
相手からの見返りを、自分のお客様に視点を向けて
コラボが比較的スムースに行っています。
どのような事かと言いますと
自分のお客様の満足度を上げる為に
【自分のお客様をコラボする店に紹介】してあげているのです。
お客様を紹介いたしますので
もしうちのお客様がそちらの店に来店した場合は
少しだけ値引きをしてやってくださいとお願いしています。宣伝費はすべてこちら持ちです。
一見すると、相手の店だけにメリットがあると思いがちですが
実はそうではなく
お客様の財布の中の負担を少なくしてあげているのですから
お客様にはとても喜ばれるわけです。
お客様の満足度を上げる方法の1つですし
流失を防ぐ為の方法でもあり
口コミが発生する一つの方法でもあります。
自分の店の利益という事に視点を当ててしまうと
このような発想にはなりません。視点を変える大切さを本当に感じます。実はこんな話を明日、平野友朗さんをお招きした。コラボレーションセミナーでお話しするつもりです。
いつも素晴らしいメールを
ありがとうございます。
自分の商品を売り込むのが苦手な人でも
人のことなら抵抗なくできるものです。
自分のお客さんの中で
商売をやっている人がいればチャンス
その人の商品を買った人が喜ぶ企画を
その人の商品はもちろん
その「ヒト」を思いっきり売り込むんです。
・お客さんも
嬉しくなるんです。
そのためには
『あなたレター』が欠かせませんよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、関係する人を巻き込む』
売れる売れないは、立ち位置の違いにあった。モエル塾勉強会IN王子から帰ってきた、木戸一敏です。本日のテーマ : 売れる売れないは、立ち位置の違いにあった。【Q】ものごとをどう伝えるかを、追求していきたいと思います。
最近、念を送ったり
感じたりしてます(^^
「モエル塾メンバーのKさんに
でも相手が求めないものを
伝えても迷惑な話です。
そこで念を送ったんですKさんに
「電話をかけてきて」っと
1週間後にかかってきました。
今日の勉強会のテーマもそう
「みんなはきっとこんなテーマを求めてるはず」
そう思ってると感じたんです。
「今日のテーマ、ちょうど今日
聞こうと思ったことなんですよ
とメンバーが
女房には通用しないみたいです(ーー;【Q】ものごとをどう伝えるかを、追求していきたいと思います。
【A】どう伝えるかの先を追求すると、伝わりますよ
●「商品を使った後の感想を
どんな聞き方をすれば一番いいですかね
今日のモエル塾勉強会で
こんな話ができてきました。
確かに聞き方次第で
相手は答えやすかったり
答えにくかったりします。
また言葉のニュアンスでも
返ってくる答えが
まるで違ってきたりもします。
●どんな聞き方をすれば
その視点の向け方を
凄くわかりやすい説明してくれたメールを
つい昨日いただきました。
一生懸命 「どう伝えるか
」を追求する人が多い。私自身もそうでした。
でも、本当に重要なのは 「どう受け取ってもらうか
」なんですよね
これって、似て全く非なるものでしょ
だから、同じ「人となりを分かってもらう」にしても
「人となりを、どう伝えるか
」で考える人は
いやらしくなってしまう。
ややもすると
「人となりを、どう受け取ってもらうか
」を追求する人は
受け取ってもらえる確立が増えるんでしょうね
そして、これが出来るのは、心底その人が持ってるキャラクター
嘘のない、その人自身でないとダメなんだろうと思います。
●「どう伝えるか
「どう受け取ってもらうか
凄くわかりやすくないですか
「どう伝えるか
というのは“自分の立ち位置”での見方で
「どう受け取ってもらうか
というのは“相手の立ち位置”の見方です。売れる、売れない。
立ち位置の違いで
結果が大きく違ってくるんですよね
●この考え方と同じで
商品を使った後の感想を聞くとき
ただ単に「商品を使った後のご感想を伺いたいのですが」
と言う“自分の立ち位置”の聞き方より
「今後さらにお客さまに喜んでいただけるよう
率直なご感想を伺いたいのですが」
という“相手の立ち位置”の方が
お客さんは「協力してあげよう」という。
気持ちになりますよね
この立ち位置の違いを
わかりやすく説明をしていただいた。
わくわくラジオの田中さん
ありがとうございます。来月、田中さんのラジオに出演します。
日にちが近くなりましら
お知らせしますね(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、いつも相手側の立ち位置で考える』
あなたは問題探しの発想ありますか
なぜか家族の中で一番、蚊に刺されやすい、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたは問題探しの発想ありますか
【Q】ものごとを伝えるとき
誰に伝えるのかを明確にすることが重要ですよね
1週間くらいメルマガを
サボってしまいました。
これ以上サボると
ほんとサボりグセがつきそうなので
【Q】ものごとを伝えるとき
誰に伝えるのかを明確にすることが重要ですよね
」が明確になると
」も見えてきますよね
●先日、初開催したスカイプセミナーでは
「案内状」の作り方をテーマにしました。
『あなたレター』では
そうすれば「あなた」がより伝わるかを
語ってきました。
「案内状」とは商品購入や
相談会参加を案内するツールのこと
今日はスカイプセミナーで話した内容の一部を
お伝えします。
●反応がある「案内状」
反応がない「案内状」
この一番の違いは
だれに伝える案内状なのかが
明確になっているかどうかです。
」と言うのは
「主婦に」とか「ビジネスマンに」というだけではなく
どんな問題を抱えている人に
役立つ案内をするのかということです。
反応がない「案内状」は
この「だれに
」がズレているから
わかりやすい例でいうと
「営業マンの強引なクロージングにうんざりしている主婦へ」
こんな呼びかけをして
商品が住宅リフォームだとしたら
これ、まったくズレてますよね
」がこんな感じで
ズレてしまう原因は何か
「こんな問題を抱えていたら
自分が嬉しいなぁ」と思う人を空想した。
」になってしまったから
「本当にそんなことに関して
問題を抱えている人っているの
と突っ込みたくなります。
これ意外とやってしまうときが
あるんですよね
つい自分が理想とするお客さん像を
勝手に描いてしまうんです。
●そうならないためには
どうすればいいのか
先日のメルマガでもお伝えした。
実在する一人の人を思い浮かべること
実際に思い浮かべようとしても
なかなか顔がでてこなかったります。
それは普段からお客さんと接するときに
「この人はどんな問題を抱えているんだろう
と問題探しをしているかどうか
売り込むことだけしか
考えない営業をしていると
お客さんの問題探しをするといった。発想はまったく浮かばないんです。
●「せっかく案内状を出しても
反応がないと凹みますよね」
スカイプセミナー参加者のひとりが
反応がなくても
反応がないということは
お客さんが抱えている問題を
見つけられなかったということだけ
もう一度また違う問題を探して
それを「だれに
」当てはめてみる。
これを何度も繰り返していくと
「このお客さんはどんな問題を抱えているのかなぁ」
と真剣に話を聞ける人になってきます。
●そうすると
「あの営業マンは
人の話を真剣に聞いてくれる人だ」
とお客さんに思われるようになります。
つまりお客さんの問題探しを
いつもやり続けることで
売れ続ける営業マンに
自動的になってしまうわけです。
と同時に「だれに
」が伝わるものになり
「案内状」の反応もだんだんと
上がってくるようになるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、いつもお客さんが抱えている問題探しをしている』
モエル塾メンバー募集締切り
食事をしながら資料に目を通そうと昼そば屋に入ったら、またしてもテレビがつけてありオリンピックで大盛り上がり、結局、資料は一切見なかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : ありがとう
モエル塾メンバー募集締切り
ありがとうございます。
本日17時を持ちまして
モエル塾メンバー募集を
締切りとさせていただきます。
またたくさんの出会いがあって
たくさんの刺激を受けて
たくさんの感動物語ができる感じが
ビンビンします。
このメルマガでも
どんどんお伝えしていきますので
楽しみにしてくださいね
ピンポイントの質問力
気分転換にと喫茶店で、本の原稿を書こうと思ったらテレビがつけてあって
オリンピックで大盛り上がり、何もはかどらなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : ピンポイントの質問力
【Q】よく質問力が重要だといいますが
実際に質問をしてる様子を聞いて見たいのですが
モエル塾メンバー募集が
あと1人だけなんですけど
申込みがありませんでした(T_T)
今日の17時まで受け付けてますので
「もう締め切ったのかも」と諦めていたからは
締め切る前に
ぜひ、ぜひ、ぜひ
【Q】よく質問力が重要だといいますが
実際に質問をしてる様子を聞いて見たいのですが
【A】では素晴らしい質問力を持っている人の
質問実況中継をしましょう
●昨年11月にモエルで開催した。
セミナーって覚えてますか
紹介クチコミ集客コンサルタントの
山下さんのセミナーのことです。
ネット広告一切なし
名刺の工夫もなし
チラシやDMも使わないで
紹介クチコミだけで
1万人を集客
●セミナーに参加できなかった人から
「このセミナーのDVDが欲しい。
というメールを何通かいただきまして
DVDを作ろうと思いつつ
もう1年近くになってしまいました(^^;
これはもう人に頼むしかないと
ある人の紹介で知り合ったNさんに
山下さんDVDのサイトを作ってもらうことに
先日、Nさんと赤羽某所で
打ち合わせをしたんですが
●何が素晴らしいって
Nさんの質問力です。
最初、私への質問の
実はNさんに会う前から
」をピンポイントで
決めておかないとと思っていました。
その「だれに
などの士業の人
●「その中で今、木戸さんが
『この人に山下さんのDVDを見てもらいたい。
と思う人は誰ですか
とNさんから質問が
続いての次の質問
この質問を聞いたとき
嬉しくなって思わず握手をしてしまいした。
「Nさん、素晴らしいですね
「実際に木戸さんとお付き合いのある人で
山下さんDVDを見て欲しいという人の
名前を挙げて欲しいんです」
私の頭の中に
社会保険労務士の先生の顔が浮かびました。
●そして次の質問を受けたとき
私はもう一生Nさんについていこうと
思ってしまうくらい唸りました。
「その社会保険労務士の先生が
木戸さんに集客のことで相談があったとします。
そこで木戸さんは山下さんDVDを紹介するとき
なんと言って紹介しますか
もうこの質問だけで
切り口はできたようなものです。私はこう答えました。
●「もし、ストレスのない気持ちいいお客さんだけを
集客する方法があったとしたら知りたい。
といってもネットを使ったりチラシや広告を打つこともなく
名刺を工夫したりする必要もない。
実際にその方法で1万人を集客した方法なんですけど
知りたいですか
いやぁ〜、具体的なところを
グイグイ突っ込んでもらえると
気持ちいいもんですね
といってこの打ち合わせの飲食代を
おごらさせてもらいました(^^
●情報を発信するとき
伝わるようにするためにはどうしたらいいか
それは「だれに
」を明確にすること
ただこれはもう既に
だれもが知っていることです。
ただその「だれに
実態のない「だれに
単なる理想の「だれに
」だと機能しないんです。
そこのところを熟知しているNさんは
私と普段接している。
目の前の人を引き出すところまで
突っ込んだ質問をしてきたわけなんです。ほんと気持ちいい。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、リアルにイメージできる質問をする』
ミラクルトークは存在した。昨日「これはピカイチだ。
」思いついた名乗り文が
まったく思い出せない、木戸一敏です。本日のテーマ : ミラクルトークは存在した。
【Q】一発で信頼を得られて契約になるトークなんて
存在しませんからね
今、執筆中の「ほねみ」本の原稿
先日8割できたとお伝えしました。
それから一歩も
進んできません(汗)
残りの2割が
実は一番大変だったりするんでよね
今日、顔晴ろっ
【Q】一発で信頼を得られるトークなんて
存在しませんからね
そんなミラクルトークが
●モエル塾メンバーの生の実践を伝えたのが
今月のYさんのCDも
内容は大まかにいいますと
・『あなたレター』を30分で作る秘訣
・契約率が100%になったわけとは
・仕事が楽しくて楽しくてしょうがなくなったきっかけは
という感じです。
聴いた人によって
感動する箇所は違うんですけど
先日はこんな声を聞きました。
「一発で信頼を得らるトークなんて
存在しませんからね
例えあったとしたも、それはウソですよ
でもこれは、本当に一発で信頼を得られますよね
本当に存在するんです。
ミラクルトークが
先日の京都の『あなたレター』セミナーでも
見事にこのミラクルトークで
成功した人が一人現れました。
このミラクルトークを行った瞬間
お客さんに表情が変わり
「紹介しよう」
と紹介を得ることができたんです。
●そのミラクルトークとは
このたった一言です。
「山田さん(お客さんの名前)に
『木戸さん(自分の名前)と出会ってよかった。
喜んでいただける仕事をしていきたいんです」
あなたがどんな仕事をしたいのか
お客さんに伝えるんです。
心に閉まっておくだけではなく
実際にお客さんを前にすると
言えないんです。
こんな単純でトークであるはずなのに
本当にそう思っていないから
「『木戸さん(自分の名前)に出会ってよかった』と喜んで欲しい」
という気持ちで
仕事をしてないから
商品さえ売れれればいい」
そう思っている人に
絶対に言えないトークなんです。
反対の立場(買う立場)だったら
「『木戸さん(自分の名前)に出会ってよかった』と喜んで欲しい」
という想いで仕事をしている人から
買いたいですからね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、仕事に対する想いをお客さんに伝える』
方向性の定め方
久しぶりに会社に出社してきました、木戸一敏です。
本日のテーマ : 方向性の定め方
【Q】本当にやりたいことって
どうやったら見つかるんでしょうね
某出版社のHさんが
「これは面白い。
」という本を紹介されて
早速その本を買いに行きました。
「『生まれ変わりの村』という本ありますか
と店員に言うと
「はい、ありますのでお待ちください」
即答するじゃないですか
「この本、もしかしてメチャ売れるの
そう聞こうと思ったら
『生まれ変わりの村』の本を持ってきた店員が
「今日この本を買われたのがお客さまで5人目なんですが
何か著者の講演とかあったのですか
と反対に聞かれたのには驚き
やっぱ、この本
何かあるのかもしれませんね(^^;
【Q】本当にやりたいことって
どうやったら見つかるんでしょうね
【A】私に聞くより、あなたに聞くといいですよ
●昨日の個人面談と
今日のモエル塾CD講座の収録
私個人的には同じテーマで
話しが盛り上りました。
どんなテーマかと言いますと
【自分との会話】です。
今、本当にお金に困らない状況だったとして
「自分の本当にやりたいことを
やればいいじゃん
と思ったとしても
いざ、本当にやりたいことを
やろうとしたとき
それが何なのかが
わからなかったりします。
私がリフォーム会社を
閉めたときがそうでした。
やりたいことを
明確に持っている人もいます。
●その違いは何か
【自分との会話】を普段しているかどうかだと
ここ最近いろんな人と話をして
確信しました。
普段、自分との会話を充分にしている人は
ほんと話しが早いです。
方向性が明確だと
こっちまでつられて
イメージが膨らんでくるんです。
モエル塾メンバーのTさんとの会話で
思わず盛り上ってしまいました。
そのTさんから
興奮のメールをいただきました。あんなに凝縮された時間は久しぶりです。
自分のこれから、やるべき事、やりたい事などがうかんできて、頭の中をグルグルと渦巻きだしました。
帰りの電車の中では
手帳に八ページばかりメモってしまいました。
実際、今の私の会社で社長が不在の方が
元気がいい会社になるには、まだまだ、私も社員も超えなければならないハードルが
たくさんあります。
社員のペ−スに合わせながら
社員が戸惑わないようにしたいと思っています。
昨日の木戸先生との話は、これからの私の方向を
はっきりとさせる最高の時間でした。
さあ、これから又、顔晴るぞう
やる気が充満しています。これからの自分が楽しみです。
●Tさんと話をしていて思ったのは
自分との会話 = 自分への「ほねみ」
だと言うこと
身近な人への「ほねみ」は
ホント難しいです。
くじけそうになりながらも
「ほねみ」ができるようになるTさんは
何が他の人と違うのか
それを考えたとき
出てきたことがこれなんです↓
自分との会話 = 自分への「ほねみ」
●地元、業界では既にナンバーワンの業績を上げている。
Tさんの次のステージが決まりまして
私もわくわくしてきて
つい熱く語り合ってしました。
いいですね、こういう会話って
こんなひと時をたくさんできる私って
もしかしたら日本一の幸せ者かもしれませんね(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分と会話をよくしている』
携帯電話のバッテリーがすぐ切れるようになり
話す時間を短くするようになった、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集
●2ヶ月ぶりに
モエル塾メンバーを募集します。
今回の募集は
【10人で締切り】となります。
どうして2ヶ月間
募集をしなかったのか
実はモエル塾のメニューの追加や
価格の変更をしまして
その準備とフォローをしてました。
●今までのモエル塾でもよかったのに
なぜ今回、追加変更をしたのかといいますと
モエル塾メンバーKさんのこの言葉を聞いて
矛盾していることに気づいたんです。
「いろんなビジネスの会や塾に参加したことがあったけど
モエル塾みたいところは初めてだね
いいね、ここは
何がいいかと言うと
コンサルタントが持っている。
成功モデルを押し付けるのがほとんどなんだけど
モエル塾は一人一人の個性を見つけ出して
それを活かしたやり方だからなんだよね
成功モデルの押し付けは
一時的にうまくいっても続かないんだよね
その人の個性を活かしたものじゃないから
この一人一人と向かい合うっていう。
スタイルがいいよね
距離感も近いしね」
●モエル塾がどんな塾なのか
Kさんのこの言葉で再確認できました。
と同時に矛盾しているとことにも
気がついたんです。モエル塾がです。
Kさんがモエル塾の強みを言ってくれたのは
グレイトメンバーと
ビッグメンバーに関してのこと
ファミリーメンバーに関しては
モエル塾レターとCD講座を届ける。
一方通行のスタイル
ここに矛盾があると
「ファミリーメンバーは
一人一人と向かい合うスタイルじゃない」
モエル塾の最大の強みは
一人一人と向かい合うスタイルにあるんです。
メンバーの個性を
引き出すことができるわけだし
活き活き仕事をすることができるわけだし
一時的に売れるのではなく
売れ続けるようになるわけなんです。
●「モエル塾メンバーをもっと盛上げるために
何かを仕掛けよう」
スタッフとこんな話しがあります。
「メールのやり取りもないし
顔もわからないし
どんな仕事をしてるのかもよくわからないし
メンバーのことを何も知らないと
木戸さんのいうピンポイントで仕掛けるのって
難しいですよね」
確かにそのとおり
メンバーの顔が見えないまま
レターとCD講座を届ける。
一方通行のスタイルではなく
一人一人と向かい合って
お互いを知り合うことからスタートする。
日本で唯一の塾というスタンスを徹底しよう
●そんなわけで
約40人のファミリーメンバー全員と
顔を合わせるために
札幌、仙台、東京、大阪、福岡での面談を決定
9月中に全員と会ってきます(^^)
これでスッキリ
一人一人と向かい合い
個性を見つけ出し圧倒的に売れるしくみができる塾
と胸を張って言えます。
●今回からモエル塾メンバーになっていただいた方
全員と個人面談を行います。
その関係でモエル塾メンバー募集人数は
【10人限定】とさせていただきます。
またモエル塾は
入会希望する人はだれでもOKという。
スタンスではなく
お互いに共感した上で
メンバーの一員になっていただくものです。
私が個人的に共感できない方は
お断りすることがあります。
・とにかく今だけ売れればいいいという考えの人
・社員は売り上げを作るための道具だという考えの人
・今いるお客さんに喜んでもらうことに喜びを感じない人
・理論理屈が先行する人
・『あなたレター』のやる気のない人
・「ほねみ」の実践のやる気がない人
このような人はモエル塾には
合いませんのでお断りします。
モエル塾メンバーになっていただきたい方は
・今の売上げ作り+売れるしくみを作ろうと考えている人
・社員と共に成長する会社にしようと考えいている人
・まずは目の前にいるお客さんに喜んでもらうことが先決と考えている人
・2歩進んで3歩下がっても、また1歩進む前向きな人
・売れるしくみ作りの第一歩は『あなたレター』と考えている人
・「ほねみ」の実践が成幸者になる必須のことだと思っている人
このような人は
●また反対に
あなたが「思っていたのと違う」と感じることも
あるかもしれません。そのために【全額返金保証】をいたします。
モエル塾メンバーになって
私との面談や勉強会、レター、CD講座など
モエル塾メニューを実際に手にしたとき
「期待してものと違う」と感じた場合
ご遠慮なくキャンセルしてください。
面談をしたあとでも
いただいた金額は
【全額返金】いたします。
●ここまでお読みいただき
共感していただいた人は
是非、私と一緒に
「なんで仕事しているの
そう聞かれたとき
何の迷いもなく
「楽しいからに決まってるでしょう
と即答できる人になりましょう
私たちと一緒に
2」育成セミナーのご案内
スケジュール表に半分以上書き込んで、何かおかしいと思ったら
1ヶ月先のカレンダーを見て書いていたことに気づいた、木戸一敏です。
2」育成セミナーのご案内
今日は朝から
上の子の吹奏楽発表会に
全部で十数校の吹奏楽部の演奏を
聴いたんですが
中には思わず身を乗り出して
聴いてしまうくらい
素晴らしい演奏をしている学部も
いやぁ〜、これが中学生だなんて
凄すぎですよ
いい刺激をもらってきました(^^■なぜ、俺の部下は育たないんだ。
と悩んでいる人、必見です↓
私の友人森下さんが
2」育成セミナーを開催します。
姫路でダントツナンバー1の
とにかく森下さんは
人を育てるのがうまい。営業がうまい人 = 人を育てるのがうまい。
とは限らないけど
人を育てるのがうまい = 営業もうまい。
会社を伸ばすことができるのは
営業がうまい人より
人を育てるのがうまい人なんです。
●「一体、何をどうすれば
人を育てるのがうまくなるの
人材育成に失敗してしまう多くの原因は
社員みんなを
一度に育てようとするから
そうではなく
まずは一人から始めることが重要なんです。
「その一人って、だれからあればいいの
ナンバー2にしたい人からです。↓ ↓ ここから森下さんのメッセージです。
業績を上げるのに悩んでいる社長に朗報
業績を上げるのに必要なのは
集客力、営業力、商品力、製造力・・と
あと、もうひとつ重要なものがあります。もちろん、それは人です。会社を社長の代わりに引っ張ってくれる。重要な部下です。でも、なかなかどこの会社にもそんな頼りになる。部下がいるわけありません。
しかも、単なる部下でなくて、社長の代わりを務めてくれる。ような右腕ともいえる部下です。
そんな部下を作り上げるのにピッタリな
2」育成セミナーをご紹介します。
部下に仕事を任せ、社長にしかできない仕事に集中できる。今までの多くの業務から開放され、新しいチャンスを見逃さない。そして、裏切らない。
2」を見つけ出し
そして育てることができるセミナーです。
また、社長と子ども、社長とその兄弟など
身内とうまく会社経営をするコツもわかります。
いま、あなたが社長として満たされてないのなら
必ずお越しいただくことをおすすめします。▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
明日は社内勉強会
っで、急に思い出しました。
明日までやっておかないといけないことを
これからやろっと(汗)
▼昨日、女房への「ほねみ」言葉の実践
私「今日は疲れたろうからオレが作っておくよ」
とトウモロコシを茹でました。
女房「ありがと」
2」育成セミナーのご案内
スケジュール表に半分以上書き込んで、何かおかしいと思ったら
1ヶ月先のカレンダーを見て書いていたことに気づいた、木戸一敏です。
2」育成セミナーのご案内
今日は朝から
上の子の吹奏楽発表会に
全部で十数校の吹奏楽部の演奏を
聴いたんですが
中には思わず身を乗り出して
聴いてしまうくらい
素晴らしい演奏をしている学部も
いやぁ〜、これが中学生だなんて
凄すぎですよ
いい刺激をもらってきました(^^■なぜ、俺の部下は育たないんだ。
と悩んでいる人、必見です↓
私の友人森下さんが
2」育成セミナーを開催します。
姫路でダントツナンバー1の
とにかく森下さんは
人を育てるのがうまい。営業がうまい人 = 人を育てるのがうまい。
とは限らないけど
人を育てるのがうまい = 営業もうまい。
会社を伸ばすことができるのは
営業がうまい人より
人を育てるのがうまい人なんです。
●「一体、何をどうすれば
人を育てるのがうまくなるの
人材育成に失敗してしまう多くの原因は
社員みんなを
一度に育てようとするから
そうではなく
まずは一人から始めることが重要なんです。
「その一人って、だれからあればいいの
ナンバー2にしたい人からです。↓ ↓ ここから森下さんのメッセージです。
業績を上げるのに悩んでいる社長に朗報
業績を上げるのに必要なのは
集客力、営業力、商品力、製造力・・と
あと、もうひとつ重要なものがあります。もちろん、それは人です。会社を社長の代わりに引っ張ってくれる。重要な部下です。でも、なかなかどこの会社にもそんな頼りになる。部下がいるわけありません。
しかも、単なる部下でなくて、社長の代わりを務めてくれる。ような右腕ともいえる部下です。
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部下に仕事を任せ、社長にしかできない仕事に集中できる。今までの多くの業務から開放され、新しいチャンスを見逃さない。そして、裏切らない。
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そして育てることができるセミナーです。
また、社長と子ども、社長とその兄弟など
身内とうまく会社経営をするコツもわかります。
いま、あなたが社長として満たされてないのなら
必ずお越しいただくことをおすすめします。▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
明日は社内勉強会
っで、急に思い出しました。
明日までやっておかないといけないことを
これからやろっと(汗)
▼昨日、女房への「ほねみ」言葉の実践
私「今日は疲れたろうからオレが作っておくよ」
とトウモロコシを茹でました。
女房「ありがと」
共存なんて理想論
昨日やや夏バテ気味になりましたけど今日、復活しました、木戸一敏です。
本日のテーマ : 共存なんて理想論
【Q】戦略とか戦術といった戦争用語はいかがなものか
といっても、商売は勝つか負けるかの戦争なんですよ
今日は池袋某所で
モエル塾メンバーと個人面談
まるで冷凍庫のよう
もうガチガチでしたけど
「方向性が見えました。
なんて話しが盛り上ると
寒さも一気に飛びますね
【Q】戦略とか戦術といった戦争用語はいかがなものか
といっても、商売は勝つか負けるかの戦争なんですよ
【A】確かに商売は、勝つか負けるかの戦争です。
●「共存とか分かち合いの精神を持ちながら
かつ、競争に勝っていくことというのは
おかしな話ですよ」
6年前からの友人
Tさんとこんな話で盛り上りました。
「だってそうでしょ
共存とか分かち合いの精神で
同業者にノウハウを教えてしまったら
ライバルだらけになって
自分の会社は儲からなくなるでしょ」
酒の勢いもあって
Tさんのマシンガントークが炸裂します。
現実をちゃんと直視しないで
理想論だけを追いかけて行くと
とんでもないことになる。Tさんはそう言うんです。
●「『あなたレター』もそうでしょ
あんまり広がってしまったら
効果がなくなってしまうでしょ
そこら辺、木戸さんはどう考えてるんでか
なぜか話の方向が私に
この共存と戦争のことや
『あなたレター』が広がったどうなるかを
考えたことがあります。
今からお伝えすることは
まだ実例はなく
私が想像する話です。
●まず『あなたレター』が広がってしまったら
という話ですが
これはまったく心配していません。
『あなたレター』が
日本中に広がり誰もがやるようになることは
あり得ないから
あの大ベストセラーの
「金持ち父さん、貧乏父さん」でさえ
知らない人もたくさんいます。
本を読んだとしても
実践する人は極わずか
はなっから『あなたレター』を
「そんなもんで効果あるわけないだろう」
と思っている人もたくさんいます。
『あなたレター』が広がってしまったら
というのは余計な心配かもしれません(^^
●もうひとつ
この共存と戦争のこと
これに関しては
共存はできる。と思っています。
1千年先かわかりませんけど
モノに焦点を当てた商売をやっていると
間違いなく共存はできません。
狭い地域で同じモノを売っていれば
当然、競争になってしまいます。
これがモノではなく
ヒトに焦点を当てた商売にすると
「○○さんが勧めるから買うの」
モノが売れて行く商売をすれば
競争するのではなく
お客さんが誰を選ぶか
好みの問題になります。
人はだれ一人同じ人なんて
存在しないですからね
あなたなり会社の
個性を明確に打ち出していないと
モノでしか表現ができないので
競争に巻き込まれる。
●モエル塾メンバーに
今、絶好調のYさんがいます。
1年半前まで
売上げがなくて
ヒィヒィ言っていた人がです。
Yさんが好転したのは
Yさんの個性を前面に出したから
「これでもか
」というくらいに
離れて行くお客さんもいるけど
「ぜひ、Yさんにお願いします。
というお客さんの方が
たくさん現われるようになったんです。
結果、左団扇の状態に
●相見積も値段交渉も
全くなくなったとYさん
ということは
競争に巻き込まれなくなったわけなんです。
今では「他社は他社」とまったく気にすることなく
まさにストレスなし
話は変わりますが
今度このYさんをメインにしたセミナーを
やってみようと企んでます(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の個性を前面に打ち出している』
「いい加減なヤツ」は褒め言葉
名古屋に向かう新幹線の中で今日もメルマガを書く、木戸一敏です。
本日のテーマ : 「いい加減なヤツ」は褒め言葉
【Q】もう暑くて暑くて、外回りはキツイです。
肌に熱風がジトォ〜っと
昨日発見したんですけど
わきの下の汗のかき方が
右と左では違うんですね
まあ、どうでもいい話なんですけど
ちょっと気づいたもので(^_^)ゞ
【Q】もう暑くて暑くて、外回りはキツイです。
そんなときは休んでも
●この暑さで思い出しました。
生まれて初めて
飛び込みに挑戦して
その会社のトップ営業マンの先輩と
営業同行をしたときのことを
その日も今日と同じように
メチャクチャ熱い日
「きっと分刻みのスケジュールをキチッと管理して
計画的に行動しているに違いない」
同行する前、私は勝手に
こんな想像をしていました。
「本当にこんな活動で契約が取れるの
と思ってしまうくらい
仕事をしている時間が短い。とにかく休憩時間が長い。
●「かなり、いい加減な人だかなぁ」
営業同行をした。トップ営業マンの先輩の第一印象です。
でも、なぜか契約がコンスタントに取れしまうから
わけがわかりません。
「こんな暑い中、がんばって外を回ってもムダでしょ
お客さんは外の出てこなし、暑くて集中力はなくなってくるし、無理していいことは何もないよ」
「そうはいっても
ある程度、件数を回らないことには
契約になりませんよね」
「ある程度は必要だけど
数じゃないよ
数を追いかけるやり方をすると
続かないんだよね」
●わかるようでよくかわからい
納得しない私の顔を見て
先輩が言うんです。
「無理をしてどうするんだよ
そんなことをして
一時的に売れたってしょうがないんだよ
売れ続けないことには」
「自分に無理をしないのが一番だよ
これは怠けるのとは違うんだ。自分の加減を知ることだとオレは思っているんだ。
自分にとっての良い加減を知らない人は
ガムシャラにやった後はは潰れる。だから売れ続けることは出ない。
でも、自分にとっての良い加減を知っていれば
売れ続けることができるんだよ」
●先輩が言うには
「いい加減な人」というのは
自分にとっての【良い加減を知ってる人】だと
「いい加減なヤツだ。と言うのは、褒め言葉なんです。
お客さんのことを知ろうとする前に
まずは自分のことを知らないとね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の良い加減を知っている』
セミナーオタクも捨てたもんじゃない。「お父さん文章、苦手そうだね」と子供にスバリ言われた、木戸一敏です。本日のテーマ : セミナーオタクも捨てたもんじゃない。
【Q】本当はセミナーに参加したい気持ちがあるのですが
次回は是非、参加させていただきます。
「お父さんに質問があるんだけど」
子供が夏休みの宿題に
協力して欲しいと
その宿題は仕事をしている人に
・どんな仕事をして
・大変なことは
・その仕事を目指す人へのアドバイスは
といった質問に答えてもらうもの
と考えながら答えていたら
「お父さん文章、苦手そうだね」と
先日のミーティングでも
モエル塾のレターをみんなて添削して
一番やり直しの多いのが私ですから
【Q】本当はセミナーに参加したい気持ちがあるのですが
次回は是非、参加させていただきます。
●よく「セミナーオタク」って
ダメな人を表す言葉に使います。
「セミナーに参加するだけで
全然実行しないんだよね、セミナーオタクは」
6年前の私はまさにセミナーオタク
営業コンサルに
なりかけの頃です。
毎週のどこかのセミナーに
参加してましたね
今思い出すと
話を聞いているだけで
10分の1も実行していなかったですね
●そんなセミナーオタクだった昔の自分に
後悔してるかって
「なんてムダな時間を過ごしてしまったんだ」って
いえいえいえいえ、いえ
その反対です。「セミナーに出まくってよかったぁ。心からそう思ってます。
●今の仕事をやるようになってから
本当にたくさんの人に
出会うようになりました。
うまく行かない状態から
・脱出できる人と
・なかなか脱出できない人
の違い明確にわかってきました。
なかなか脱出できない人は
とにかく一人で考え込んでしまう。
さらにうまく行かなくなると
さらに一人の世界に閉じこもってしまうんです。
「今もう切羽詰ってるから
セミナーに行く時間なんかないですよ」って
●営業コンサルになりかけで
仕事がなくて不安で一杯のとき
友人がこんなアドバイスをしてくれたんです。
「木戸さん、確かに仕事がないときって
何とかしないと一日中仕事探しをしてしまうけど
そんなときだからこそ
人に会ってたくさん話すをいいですよ」
友人からのこの言葉が
頭の中でこだましました。
「そんなときだからこそ」
●それからです、セミナーにオタクになったのは
やっぱりたくさんの人に会って
たくさん話をするのはいいですよ
おかげてたくさんの人脈ができて
たくさんの気づきも得られて
何にも見えなかった先のことが
だんだんと見えてきましたからね
ホント、友人に感謝です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、スランプのとき一人で考え込まずたくさんの人に会い話をする』
残席16名 世界一のメーカーを創った横内会長セミナー
汗だくだけどエアコンはイヤだけど涼しくして欲しい、木戸一敏です。
本日のテーマ : 残席16名 世界一のメーカーを創った横内会長セミナー
■残席わずか16名となりました。
あの世界NO1ギターブランドメーカー
フジゲンの横内祐一郎会長の合宿セミナーのお知らせです。私、木戸も参加します。
あなたも私と一緒に
世界一の会社を創った横内会長の思考法を
習得しませんか
横内会長のお話は、聞く人の人生を変えてしまう程の
インパクトがあります。
「世界一の考え方」と言っても
雲をつかむような話で
実感できないの正直なところではないでしょうか
実は何を隠そう
私も最初はそう思っていました。
ところが、この横内会長の言葉で
雲をつかむような話ではなく
すぐ目の前にあることがわかりました。
●「木戸さんね
世界一って特別ことでなく
目に前にあることをやるだよ
電話の受け方を世界一を目指すとかね
この間も、お客さんが減って困っていた旅館の経営者に
挨拶の仕方の世界一を目指することを言ったら
お客さんがどんどん来るようになっただよ」
会長のこの言葉に
グッときました。
これが昨年の話
●それから私、個人的に
コトやモノより
ヒト最優先の世界一を目指すことを決意しました。
正直、今の段階で
世界一と言い切るのは難しいですが
確実に自分が変化してきて
周りもどんどんいい状況になってきます。
世界一の会社を創った横内会長の思考法を
是非とも習得したい。
そう思った方は
この機会に横内会長の合宿セミナーへの参加を
お勧めします。
通常10万円、早期割引7万8千円のところ
主催者の方のご好意で、このメルマガをお読みの方には、5万8千円で参加することができます。※備考に「木戸のメルマガ見た」と必ずご記入ください。
●横内会長の合宿セミナーに参加することを決めている方へ
ここから先は
参加することを決めている方だけお読みください。
参加する前に
以下の5つの質問に答えてください。難しい質問もあります。
でも今あなたが考えられる限りの答えを
紙に書き出してください。
5つの質問にあなたなりの答えを書いた上で
横内会長の合宿セミナーに参加して欲しいんです。
そうするとことで
あなたと横内会長の考え方の違いを
明確に感じることができるからです。あなたは、専務という責任ある立ち場だったとします。
でも、上司から毎日叱られてばかり
もう耐え切れず退職願を出すが、取り合ってくれない。さて、あなたならどうする。
会社再建のために知恵を絞りきって作った経営計画書に社員は大反対
さて、あなたならどうする。
「世界一の会社を目指そう
」と社員に熱弁を振舞っても
「また社長どこかのセミナーで感化されたんだ」と思われるだけ
そんな社員を「でも、もしかしたら世界一になれるかも
希望を持つようになるのに、あなたは何を話す。
あなたは、自分達の技術を最大限に発揮でる設備がある工場を
持っていたとします。
その経営上で一番重点を置いていることは
と聞かれたら
あなたは何と答える。
不景気のとき、積極的にお金を使うべきところは
あなただったら何と答える。
●自分の考え方と
世界一のメーカーを創った人の考え方は
これを明確にすることで
同じ内容でも「ただ聞いてよかった」というセミナーから
明日の行動を変えるセミナーに変えることができます。
意識が変われば
自分を大きく変えることができます。
さあ、横内会長の合宿セミナーに参加して
自分を大きく変える、きっかけを作りましょう
通常10万円、早期割引7万8千円のところ
主催者の方のご好意で、このメルマガをお読みの方には、5万8千円で参加することができます。※備考に「木戸のメルマガ見た」と必ずご記入ください。
継続力をつける方法
このメルマガを書いた後、子供たちと祭りに出かける、木戸一敏です。
本日のテーマ : 継続力をつける方法
【Q】商品はピカイチなはずなのに
なかなか伝わりません。
の「銀行では絶対聞けない資産運用のお話」
出版記念パーティーに出席
もう素晴らしいの一言
感動のパーティでしたよ
20年の付き合いのある仲間が集まるパーティって
あるようでないですよね
「この日が繰るのを待ってました。
みんなが心の底から
松井さんの出版を祝福しているのが
伝わってきました。
【Q】商品はピカイチなはずなのに
なかなか伝わりません。
【A】あなたを応援してくれる仲間の力を借りましょう
●「資産運用の話をして欲しい。
と東北から沖縄まで
日本全国からひっぱりダコの
(株)ウイムの松井さん
そのほとんどが単発ではなく
ここがスゴイ。
そして今年5月に出版
さらには韓国版も決定
日本一忙しいFPかもしれません。
●そんな超人気FPの松井さんが
資産運用を始めたのは6年前
「これは人様のお役に立てる。
そう思ったものの現実は
なかなか周りには理解してもえない。
でも松井さんは
素晴らしい仲間に
恵まれていました。
「松井さんのやっていることは
とても素晴らしいこと
私もたくさんの人に広げて行きたい。
そういって大手企業に何度も話を持って
松井さんを売り込む活動を始める仲間
その努力の甲斐あって
プレゼンの場を設けることに成功
話はそこまで
その先が何も進まない。
もうひとりの仲間も
自分の顧客に呼びかけ
松井さんのセミナーに参加してもらいます。なかなか理解してもらえない。
どうしてわかってもらえないの
でも、それでも
仲間たちも松井さんも諦めることなく
資産運用セミナーを続けました。
参加者が数名しかないくても
5年たった昨年からです。
ジワジワと周りに
理解され始めたのが
出版記念パーティの最後は
その仲間たちも松井さんも
涙がこぼれてきたのは
こんな鳴かず飛ばず時代があったから
「自分たちがいいと思ったものは諦めない。もうだれもが知ってる。
ありきたりの言葉ですけど
松井さんのパーティに参加して
心に響きました。松井さんの出会いに感謝です。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、素晴らしい仲間がいる』
動画のパワーはすごい。
トークセッションあと3名
せっかく買った光学式マウス、どうも馴染めない、木戸一敏です。本日のテーマ : 動画のパワーはすごい。
トークセッションあと3名
昨日のモエル塾勉強会
前日から何だかよくわからないけど
わくわくしてくるんです。
参加者の顔を思い浮かべると
「もっと早く世の中に『ほねみ』を
広めなきゃダメだと思うんですよ」
懇親会ではこんな意見も出て
あっという間に4時間が経過
普段セミナーに参加しても
絶対に懇親会に出ないというYさんも
最後までいたりと
いやぁ〜盛り上りましたよ(^^
名古屋で「木戸一敏&中山マコトのトークセッション」を開催
あと3名で締切りです。
お申し込みはここ↓をクリック
この↑トークセッション案内のページの
一番下の目立たないとことに
動画のパワーはすごい。