美味しく見えてしまう、木戸一敏です。
本日のテーマ : 好循環のきっかけ作り
【Q】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。情けない限りです。今日はモエル塾メンバー岩波さんが主催する。
「『あなたレター』を3倍活用するブログセミナー」の
今回も一段と濃い話になりましたよ
「話を聞いてると『なんで仕事したのか』を
語らないことには何も始りませんね」
ここに落ち着いてというのは
素晴らしい気づきですよね
第2期の「ブログセミナー」
楽しみにしてますよ、岩波さん
【Q】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。情けない限りです。
【A】苦しむと、苦しいことが実現して
楽しむと、楽しいことをが実現します。
でも、どうやって
はい、それは
なぜか電話相談がたくさん入ってきます。
これがまた面白いもので
相談をしている反対に
たくさんの気づきをもらってしまうんです。
だから相談を終えると
「ありがとうございます。
」と言ってしまって
どっちが相談を受けているんだか
よくわからない状態になってます(^^;そんな気づきをいただいた。Fさんから嬉しいメールをいただきました。
昨日は貴重なお時間を私の悩みに使って頂き、本当に有難う御座いました。本当に目からウロコでした。「自分の仕事を無くせ。
自分の側に持ってくるな」と
おっしゃった箇所については
自分の意識の中では売り込まないと思っていても、情報提供したら自分サイドに
来てもらわなくては困るという売り込みの意識が隠れていた事に
気付かされびっくりです。売りが無ければ楽な営業が出来ることに気付きました。レターも先生の本を熟読させていただき、作り変えます。熟読させていただき、成果につなげたいと思います。本当に楽チンで仕事が出来き、飛込みも楽チンで出来そうです。本当に有難う御座いました。感謝、感謝です。●Fさん、ありがとうございます。
売れない原因って
・トークがよくないとか
・ちゃんとヒアリングができてないとか
いろいろありますが
自分都合営業になってか
売れないときって
自分都合営業になっているんです。
自分都合営業 = 売り込み営業
●「私は、売り込みするのは嫌いなんです」
そう言っておきながら
売れないときって
売り込みをやっているもの
なかなか気づかないんですよね
今日のブログセミナーで
小冊子やCDセミナーの話になったんですけど
機能しない小冊子やCDセミナーに
共通していること
内容が売り込みなっているから
●その小冊子を読み終えたとき
「結局この会社に頼まないと、できないんでしょ」
となってしまうのは
次につながることはありません。
では、どうしたらいいか
【あなたが不要になること】です。
その小冊子を読んだだけで
あなたが不要になるくらいのことを書くんです。
●飛び込みもまったく同じ
相手が「親切にありがとうございます」
と言われるくらいのことをする。
あなたが不要になるくらいに
これを徹底してやると
たくさんの人から感謝されるようになります。
飛び込みしてるのも
楽しくなってくる。
すると今度は
楽しみながらやっているので
お客さんが話を聞いてくれる数が多くなるし
売り込んでないから
売れてしまうようになるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分が不要になるくらい情報を公開する』
成功するのはどっち
「新しいこと」「今やっていること」
車の運転で、お父さん業をしっかりしてきました、木戸一敏です。
本日のテーマ : 成功するのはどっち
「新しいこと」「今やっていること」
【Q】これから新しくやる○○で勝負をしようと思っています。
そんなわけで
今日は久しぶりに頭が
全く働かない状態に
魂がどこかにいってましたが
夕方になって
やっと魂が戻ってきました。
よし、これから仕事をバリバリやるぞ
【Q】これから新しくやる○○で勝負をしようと思っています。
【A】意外と古くやってきたことを見直した方が
うまく行く出すこともありますよ
●『なぜか挨拶だけで売れる営業法』が今
なぜか売れているようで
最後のページにある。3大特典の請求が毎日たくさん入ってきます。
普通だんだん売れなくなるものなんですが
これって最高に嬉しいですよね
さらに嬉しいことに
この本に登場している住宅会社営業マンの
佐々木さんが絶好調
佐々木さんからのメール報告です。お世話になっております。ご無沙汰しております。
3月号のあなたレター、見学会告知文を作成しましたので、送信させていただきます。今年に入って、あなたレターをリスタートさせて、最近はお客様からの引き合いが大変多く、とても忙しい日々を送っています。なかなかあなたレターを取り組む時間が取れないほど、濃いお客様が何人もいらっしゃいます。先日の木戸先生の研修で、あなたレターの意味をはじめて知った部分、改めて深まった部分、また『あなたレターの反響があるときとないときの違いが
なんとなくですがわかりました。
特に最後のお客様を喜ばせるような言葉を
いれていたかいないか、ということがはじめて気づいたきがしました。あなたレターがどういうものなのか、また、あなたレターの深さを改めて感じました。その後何名かお話をしたのですが、あなたレターってすごいねぇというお話がたくさんありました。社長と、とてもなかがいい、A社長もこられて、あなたレターの話をしました。
とくに名乗り文のところなんか最高ジャン
とお褒めの言葉をいただきました。お役立ち情報は追って送信させていただきます。よろしくお願いいたします。あっ、それから、今週末に1件契約いただけることになりました。あなたレターと木戸先生とスタッフみんなのおかげです。ありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。もらったメールです。
つい先ほど電話で話を聞いたら
さらにまた1件
お客さんから電話があったというではないですか
現場見学会も
順調に集客できるてるということで
もう大絶好調の佐々木さん
素晴らしいです。
●『あなたレターの反響があるときとないときの違いが
なんとなくですがわかりました。
かなり大きな気づきですよね
こう思えるようになったのは
何といっても
佐々木さんが『あなたレター』を出し続けたから
何でもそうですけど
一つのことをやり続けないと
何も見えてこないんです。
偉そうなことを言いましたけど
ブレブレの時期が私もありまして
うまく行かないときって
新しいものがすごくうまく行くように
錯覚するんですよね
でも、よくよく考えたら
ずぅ〜っとやってきたことが
うまくいかないんだったら
新しくやることはもっと難しい。
新しくやるというのは
あなたは初心者です。
既にもう何年も前からやっている人には
敵わないわけです。
●今やっていること
ひとつのことを深いところまで
突き詰めてやっていない人が
目新しいと思うことをやっても
うまく行くはずがないんです。
一度、深呼吸をして
落ち着いて考えてみるといいんです。
こうして何とか
ブレブレの時期を脱出することができて
今に至るわけなんですけど
●いいですよ
一つのことに
深いところまで突き詰めてやっていくのは
今『あなたレター』という単純なツールを
とことんまで追求しているんですけど
またドンドン新しいものが
これがまた楽しいですよ
そしてホント
佐々木さんのように
面白いくらい成功の報告が入ってくるもんだから
もう止められない、止まらないの
カルビーかっぱエビセン状態です。
佐々木さんの心の広い人で
多くの人が『あなたレター』で
うまく行くようになったらいいと
いろいろ協力してくれるんです。
だから佐々木さん
うまく行くんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、今やっているひとつのことを突き詰める』
本当に挨拶だけで売れてしまった話
最近、記憶が一瞬にして消えることが多くなった気がする、木戸一敏です。
本日のテーマ : 本当に挨拶だけで売れてしまった話
【Q】3冊目の本のタイトル、挨拶だけで売れてしまうというのは、ちょっと大げさだと思うのですが
先週木曜、今週火曜と開催した。
たまには自分が話をしている様子を
ビデオに撮ろうとカメラを探したんですが
1週間探し続けてきたけど
やっぱりどこにもない。
知りませんか
【Q】3冊目の本のタイトル、挨拶だけで売れてしまうというのは、ちょっと大げさだと思うのですが
【A】実は私も最初そう思ってました。ところが、本当に挨拶だけで売れてしまったんです。
●本当に挨拶だけで
100万円もする塗装工事を売ってしまう。とんでもない人の話を紹介します。
っとその前に
営業マン時代から
ずぅ〜っと考えていたことがあります。
「どうしたらうまく行き出ようになるか
そこでだんだんと思うように
なったことがあります。
うまく行く方法って
すごくシンプルなこと
それが何だかよくわからないんですけど
うまく行き出すことって
実は全然、難しいことじゃない。
小学生でも当たり前のように知っていて
ちゃんと意識さえすれば
カンタンにできてまうこと
でも、あまりにも当たり前すぎて
目の前を過ぎてしまう。
●そしてついに
見つけたんです。
小学生でも知っていて
意思さえすれば
だれにでもカンタンにできてしまう。
シンプルなこと
それが【ほねみ】だったんです。
「ほねみ」とは
ほねる」「ねぎらう」「みとめる」の意味
すごくシンプルなことなんですが
奥が深いんです。
●「おはようございます」
という挨拶は
「みとめる」行為
相手の存在を認めているから
「おはようございます」と言えるんです。
100万円もする塗装工事を
本当に挨拶だけで売ってしまう。
この挨拶とは
「おはようございます。
●一体こんなとんでもない人は
以前も紹介したことがある。
下請けの塗装工事店なのに
・3ヶ月先まで
行列ができてしまうN口さんのことなんです。
モエルの美人スタッフのKNの家を
N口さんが塗装工を
「この仕事は接客業なんだから
挨拶だけはきちっとやろう
N口さんのすごいところは
技術よりもなによりも
挨拶を徹底して職人スタッフに教えているんです。
●施主に挨拶をするのは
N口さんの会社では
工事現場で通り行く人全ての人に
必ず挨拶をするんです。
車で通った人にも
声は聞こえないので
会釈をするんです。
ここまで徹底している人って
日本中探しても
多分N口さんだけでしょう
●「すごく丁寧に挨拶をしてくれので
あの人に塗装工事を頼みたいんです」
モエルスタッフのKN宅の前を
通った近所のおばちゃんが
挨拶だけでN口さんを気に入ってしまったんです。
「『ほねみ』がちゃんとできていれば
技術は後からついてきますからね
反対に、ある程度の技術があっても
『ほねみ』ができない人は
たいした技術も身につけられないですよ」
N口さんとは
私がリフォーム会社を
経営していたたときからの付き合い
一度、モエル塾勉強会に
連れてこようと誘っているんですけど
「人前で話せるようなこと
ボク、何にもやってないですから」
といってなかなか来てくれません(^^:
絶対に勉強会に
来てもらおうと思ってます。
それにしてもN口さん
いつも素晴らしい刺激を
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、小学生にできることを極める』
モエル塾メンバーがセミナーを開催
今日、車検を頼んだら今日一杯で切れたことをはじめて知って
本日のテーマ :モエル塾メンバーがセミナーを開催
モエル塾メンバーの福田さんが
セミナーを開催することに
これがまた素晴らしいセミナーなので
●もし、名刺だけで
仕事がポンポン取れるようになるとしたら
あなたはそんな名刺、欲しいですか
実はあるんです。
そんなウソみたい名刺が
そんなとんでもないことをしでかした人が
モエル塾メンバーにいたんです。
その人の名は
瞬間伝達大福名刺クリエイターの
福田さんは1年前に
ホームページ作成業者として独立
そして、あっという間に
行列のできるホームページ作成業者に
なってしまったとんでもない人
●実は福田さん
ホームページ作成業者なのに
ホームページを持っていないんです。
それに、ホームページも持たないで
どうやってクライアントを見つけたの
何を隠そう独立たった1年で
行列のできるホームページ作成業者に
なった方法は
【名刺】なんです。
●「福田さん、ホームページ作成業者なんだから
自分のホームページくらい持たなきゃ」
「はい、いずれ持ちますがその前に
名刺だけでどこまでいけるのか
実験してみたいんです」
こんな理由で自分のホームページを
持たないというんです。
そして本当に名刺だけで
行列のできるホームページ作成業者に
なってしまったんです。
一切営業活動なしで
「名刺交換を30人くらいすると
1件くらい仕事の依頼が来るんです」
と、とんでもない。
●モエル塾塾長して
こんなすごい人は放っておけません。
そこで昨年11月
モエル塾CD講座で
名刺だけで仕事が取れてしまうメカニズムの
ほんの一部だけを
バラしてもらいました。
そのほんの一部とは
ほとんどの名刺には
会社の使命が書いてあります。
が、その使命を見ても
全然共感しないのが普通の使命
つまり、だたの飾り
●福田さんの素晴らしいところは
共感する【使命】を引き出してしまうこと
クライアントが表現できそうで
なかなか出てこない言葉を
うまく引き出して
それをお客さんダイレクトに伝わるよう
出てきた言葉を組み合わせてしまうんです。
「この人に頼んでみよう」
と思ってしまう【使命】を
ここに仕事獲得に直結する。秘訣があるわけです。
相手に伝わる【使命】を軸に
自分や会社の特徴、レイアウトを構築していくから
30枚に1件の仕事を獲得する。とんでもない名刺になるんです。
●「モエル塾メンバーを
どんどん世に出していこう
こう考えている私は
早速、出版社に福田さんのことを話すと
「それは面白い。ぜひ、福田さんを紹介してください。
私の本の企画より
興味を持ったようです(^^;
多くの名刺本は
「面白い」止まりで
仕事獲得に直結するものではないのが
福田さんの名刺作りは
それとは全く違ったもの
このことの出版社の人は
ピーンときたんです。
福田さんがクライアントにヒアリングするときに
実際に使っていたシートを大公開
ヒアリングしたキーワードを
共感する【使命】になるよう
組み立てるコツも出し惜しみなく伝授されます。
・チラシを作るのは大変だし
・ホームページを作るのは膨大な時間がかかるし
・口下手なのでトークには自信がないし
でも、お客さんをたくさん増やしたい。
こう思っている人は
福田さんのセミナーに参加することを
お勧めします。私もモエルスタッフと一緒に参加します。
4月4日(金)セミナー会場で
苦労する努力と楽しむ努力
2年ぶりのスキーと6時間に及ぶ車の運転で
久しぶりに今日の朝は体が布団に貼りついた起きれなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 苦労する努力と楽しむ努力
【Q】それなりに苦労してやってきましたが
春はまだ遠いという感じです。
「それなり」といっているうちは、まだまだですね
家族で行った。
こんなに暑いと感じたことがないくらい
でも2日間とも
晴天で遠くの山までよーく見えて
最高に気持ちよかったです。
帰りの関越は超大渋滞
今度は電車で行くことを
子供たちに提案しよう
イヤだって言うんだよな
【Q】それなりに苦労してやってきましたが
春はまだ遠いという感じです。
「それなり」といっているうちは、まだまだですね
苦労しているから春はまだ遠いのかもしれません。
●いやぁ〜、ほんと昨日の大渋滞で
会社に来れたのが奇跡かもしない。
というくらい体は
こんなときは
頭も全く動かないもんですね
こんなヘロヘロの体を
一気によみがえらせてくれる。
2つの事態が発生
Hさんからの電話
京都の保険営業マンです。
●「『あなたレター』から契約になったので
報告の電話をしました」
私から電話をしたことはあるんですが
Hさんからは初めて
「な、ななせんまんえん
おめでとうございます。
あまりにも突然で
しかもこの金額
「違うお客様からは
紹介もいただきまして
『あなたレター』のすごさを実感しました。
●「Hさん、今から私、京都に行くので
お寿司おごってください。ついHさんに集ってしまいました。
でも、よくよく考えたら
京都まで電車で行ったら
かえって高くついてしてまう。
て、そんなこと
どうでもいいんです。素晴らしいです。
住宅営業から保険の世界に入って
なかなか思うようにいかなくて
悪戦苦闘してたHさん
これを機会に
波の乗った感じが
電話で話をして感じましたよ
●「会社で成果報告したとき
あまりに突然だったので
『あなたレター』のおかげだって
言えませんでして」
Hさんの気持ちわかります。
『あなたレター』を
ちゃんとした順番で作ると
本当に楽しくカンタンに
完成してしまいます。
「楽しくカンタンにできたものでは
うまく行かない」
そう思ってしまうんです。
●「うまく行かせるには
苦労しないと成し遂げられない」
こんな先入観が
子供のことから植え付けられているんです。
この常識をぶち破ったのが
『あなたレター』
初めて『あなたレター』を知った人は
皆こういいます。
「こんなので問い合わせが入るように
なるんだったら苦労しないよ
『あなたレター』を始めると
苦労しないんです(^^
今日は山梨県の住宅屋さんからも
ホームページ作成屋さんからも
嬉しい報告が立て続けにありました。
昨日の大渋滞の疲れが
全部どこかに吹っ飛んでしまいました。報告をいただいた。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、苦労をする努力はしないで楽しむ努力をする』
部下の育成に困っている経営者必読の本
メルマガの内容より「女房へのほねみ言葉」の方が
いつも話題になるのは嬉しいこと
の、木戸一敏です。
本日のテーマ : 部下の育成に困っている経営者必読の本
昨日は日新火災さんの
一人ひとりに終了証を授与
その後のコメントが
みんな共通して
「これが終わりだと思ってません」と
そして今回参加した人たち全員で
定期的に集まることに決定
こんなことって
なかなかないですよ
いやぁ、ホント
みんな素晴らしい人たちの集まりで
私自身たくさんの刺激を受けた。フォローアップセミナーでした。
鈴木部長、岩富さん
日新火災さんのスタッフの方々
若林さん、ビジネスリンクのスタッフの方々
豊田さん、ゲストの方々
そして参加者の方々
■部下の育成に困っている経営者
必読の本を紹介します。
●盟友、モリシタアットリフォームの
森下さんが素晴らしい本を書きました。
部下に悩む社長さん必見の本
何を隠そう実は
私が森下さんを大和出版さん紹介
出版が実現しました本なんです。
なぜか知らない間に
10人近くの人を出版社に紹介
その100%が企画を通っています。
●会社を創って
売り上げを上げるのは大変なことです。
さらに大変なことは
人を育てること
ここでつまづく経営者が
ほとんどかもしれません。
私もそのうちの一人
その点森下さんは
人を育てる達人
人材ではなく
「人財」に育ててしまう人なんです。
●森下さんとお付き合いをして
ほんと人を大切にする人
いつもジョークを交えて
温かい言葉をかけるんです。
社員を大切にするだけではなく
家族も姉妹も大切にする人なんだというのが
お付き合いをする中で感じました。
そんな森下さんの人間味が
たっぷり現れています。
●部下に悩む社長さん必見の本
出版を記念してアマゾンで
キャンペーンを行います。
この期間にご購入された方は
著者:森下吉伸氏と
「社長と右腕」を題材
に対談したビデオデーターをプレゼント
モエル塾メンバー募集を締切ます。
まだ募集人数に空きがありますので
この機会にどうぞ
モエル塾にある特典の一つに
音声CD講座があります。
これはモエル塾メンバーと
テーマを設けて対談したものです。今月末にお届けする。
CD講座のテーマは
【周りを巻き込む『あなたレター』の作り方】
〜それは「ほねみ」の仕掛けから〜
対談したメンバーは
4億円の売り上げをなんと
チラシ集客一切なし、『あなたレター』のみで成し遂げている。
リフォーム会社社長のKさん
問い合わせが入ってくるというから
ハンパじゃない。問い合わせが入ってくる秘密に迫ったCDです。この年商を打ち出している。
もし、あなたの命が明日までだとしたら
明日のセミナー資料作りに、あいだみつおのつもりで筆文字を書いていたら、筆ペンのネジが緩んでいて手が真っ黒になっていたことに
30分後の今気がついた、木戸一敏です。
本日のテーマ : もし、あなたの命が明日までだとしたら
【Q】本当にやりたことが見つかりません。
メルマガ書き
業界紙の原稿の締切り
モエル塾の『あなたレター』原稿の締切り
本の原稿のたたき台書き
この4つが重なると
ヒィ〜ヒィ〜と唸ってしまいますね(^^;
そんなときは
思い切って何もやらず寝る。
土日は久しぶりに
ただひたすら寝ていました。
そのおかげて
【Q】本当にやりたことが見つかりません。
【A】あなたの命が、明日までしかないないとしたら
何をやりますか
その答えがあなたのやりたいこと
●モエル塾で個人面談をするとき
必ず聞くことがあります。その人が「本当にやりたこと」です。「楽しいから仕事してるんです。
そういえる人になるためには
本当にやりたことを
わかっている必要があるからです。
でも突然こんなことを聞いても
出ないときがあります。そこでこんな↓質問をします。●「あなたの命が、明日までしかないとした。
何をやりますか
「あなたの命が、1週間しかないとした。
何をやりますか
この質問をすると
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」と
答える人が圧倒的
「楽しいから仕事してるんです。
といえるために
まず一番最初にやるべきことは
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」ことをする。
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」
という気持ちがあっても
「仕事がうまく行ってから」
「お金ができてから」
「時間に余裕が生まれてから」
と明日延ばしにしていまいます。
本当にやりたこと=残った命でやりたいこと
のはずなのに
なぜか明日延ばしにしてしまう。
そうではなく
本当にやりたいことを
体にも心に力が入ってくるんです。
●「目標を達成したときのことを
リアルにイメージすることが重要」
これはだれもが語っている。成功法則です。
「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者
望月さんが推奨する宝地図もそうですよね
自分が願っている姿を
写真にしていつもそれを見る。
よりリアルに
イメージできるようにするんです。
この法則に当てはめると
「本当にやりたいこと=目標」
を実際にやってしまう。
イメージするより強力なこと
●そんなわけもあって
このメルマガでも女房への「ほねみ」を
実践してますが
ホントいいですよ(^^より落ち気持ちでいられる。自分になれた気がします。先日も2ヶ月ぶりにあった。
モエル塾メンバーのKさんが
「木戸さん、感じが変わってきましたよ」と
面白いことが
どんどんやってくる。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、命が明日までしかないときを考える』
本当に売り上げアップだけでいいの
健康診断を受けたら再検査に
今日ドキドキしながら再検査の結果を聞いて
「異常はありませんね」といわれ(^
本日のテーマ : 本当に売り上げアップだけでいいの
5倍上げたいんですけど
どうすればいいですか
「レントゲンの結果、左の灰にこのように影が写ってます」
先日、健康診断を受けたときです。
思わず肺に関するホームページを
読みあさってしまいました(^^;
いやぁ〜、こんなこと言われたの
生まれて初めてだったので
」と思いましたよ、ほんと
まあ、でもよかったです(^^
5倍上げたいんですけど
どうすればいいですか
【A】今まで接してきたお客さんの中で
一番モチベーションが上がるお客さんに
一点集中するといいですよ
2年前からお付き合いを
させていただているFさんと
東京某所で飲んできました。Fさんは知る人ぞ知る。
保険代理店を営む人
ハンパじゃなく濃い。
人生経験をもっている方で
会うだけで学をもらいます。
そのFさんが今回
モエル塾メンバーになってくれることに
これ最高に嬉しいですよ
●と、同時に疑問も
「どうしてモエル塾に
「売り上げを今の1
5倍にしたいんです」
具体的な数字を出すのは
目標が明確になっているから
5倍なのかという。
理由もちゃんともっているから
うまく行っている人は
頭の中を明確にする作業を
していると思うんです。
●何をどうすれば
売り上げを1
5倍にすることができるのか
Fさんと話をしました。
私自身が明確になったことが
「そうっかぁ
オレがやる気の炎がメラメラになるのは
●何かといいますと
売り上げを1
5倍にするために
・営業トークを工夫しようとか
・DMの切り口をこうしようとか
・ホームページを作ろうとか
あんまり興味がない。
売り上げをあげるためだけに
ものごとを考えたり行動することに
興味がないんです。
●じゃ、どんなことに興味があるのか
まずは自分が楽しめる瞬間を見つけて
それをビジネスに結び付けて行く。
こんな作業をしているときが
最高に楽しいんです。
どんなお客さんと接しているときが
自分にとって一番
ヤル気の炎がメラメラになるのか
Fさんはもう既にもっているんです。
それがどんなお客さんなのかを
●「いやぁ、そんな方法
全く思ったこともなかったし
考えもかなかったですよ
それ楽しいね
Fさんが唸ってくれました。
「どんなお客さんに
Fさんの口から出た瞬間
具体的なストーリーが
頭の中にリアルにできてしまったんです。
具体的なストーリーとは
その「どんなお客さん」を
・どう集めて
・どんな仕掛けをして
・Fさんがどう楽しめて
売り上げが1
5倍になるかの設計図です。
●Fさんとは話をしたビジネスモデル
これ最高に面白そうですよ(^^
いやぁ、楽しみがまた増えましたし
私自身のやるべきことが
改めて実感することができて
Fさんがモエル塾メンバーになってくれて
最高の1日でした。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の楽しいことで売り上げアップを図る』
」「だからぁ絵
こんなわけのわからない会話を朝っぱら子供としてきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集
今日からモエル塾メンバー募集を
「なんで仕事してるの
そう聞かれたとき、「楽しいからに決まってるじゃないですか
と即答できる人になりたい方は⇒ www
それって、凄いことじゃないですか
先日、人生の大先輩
経営者のKさんに
モエル塾メンバーのことを話したら唸ってました。
凄いことって何かというと
モエル塾メンバーのこと
「本当に『お客さんに喜んでもらいたい。『心通う仕事をしたい。
という人たちばかりが集まったんだね」
いやぁ、Kさんにそう言われて
最高に嬉しかったですよ
●「今、会員制コンサルティングや塾がたくさんあるけど
多くが儲かる系
それを否定すわけじゅやないけど
儲かる止まりだと、何も楽しくないんだよね」
確かにKさんの言われるとおり
「儲かる止まりだと、何も楽しくないんだよね」
この言葉はホント
骨身に染みます。
私自身がリフォーム会社時代が
そうでしたからね
儲かってるけど
何も楽しくない。
創業したときは
ただがむしゃらにやることは大切です。
私を含め多くの人がつまずくのが
続けれないと
意味がないわけです。この問題を解決する存在だと思ってるんです。
●なぜかといいますと
モエル塾のターゲットは
【リフォーム会社時代の自分】なんです。
会社の利益は上がっているのに
達成感も充実感もない。
「そう思うのはきっと
会社を存続させなければというプレッシャーに
負けているからだ。
もっとがんばらないと」
次の年もまた利益を上げても
また同じように達成感も充実感もない。
自分で自分のことが
わからないんです。
この答えを求めて
セミナーに参加したり
何人ものコンサルタントに相談しました。
相談の内容は
「さらに売り上げを上げるためには
どうしたらいいか」
このアイデアを求たんです。
素晴らしいアイデアをたくさん
学び実行しました。でも、相変わらず。達成感も充実感もない。
●私が心の奥底で求めていたのは
売り上げのことではなく
全然違うところあったんです。
でも、そんなこと私自身も
全くわからない。
こんなリフォーム会社時代の私が
モエル塾に出会ったら
「私の求めていた答えは、これだったんです。と悲鳴をあげて喜ぶ。そんなモエル塾にしたい。
●どうすればそんな塾ができるか
リフォーム会社時代の私が
悲鳴をあげて喜ぶ塾とは
営業コンサルタントになっての4年間は
ずっと試行錯誤の繰り返し
たくさんの人との出会いと
たくさんの人からの協力で
形にすることができたのが
モエル塾なんです。
●リフォーム会社時代の私と同じような気持ちの方
・会社や営業はそこそこうまくいってるけど達成感がない。・特に社員との関係で問題があるわけでないが充実感がない。・もう新規客を追いかけるスタイルから卒業したい。・モヤモヤした気持ちがいつまでもあってこの先のイメージできない。・心から「楽しいから仕事してるんです。」といえるようになりたい。きっと、あなたのお役に立てると思っています。
ぜひ、モエル塾で語り合いましょう
●前回、モエル塾勉強会に
初参加した住宅営業マンSさんの声です。
本日21日、モエル塾勉強会及び
懇親会初体験して参りました。
色々意見アドバイスを頂きながら考えを深めていき、最後は自分で行動をコミットするという感じのものでした。文章にすると何でもないようですが、これがまた、体験しないと解らない。素晴らしい気付きを得られる勉強会なんです。自分の課題については勿論のこと、他の人の課題の内容、また、それについての他の人の意見
自分の意見等目から鱗の連続でした。
考えが深まりますよ
また、懇親会では、木戸先生から個別で貴重なコンサルをしていただき
感動ひとしおでした。●リフォーム会社 社長Sさんの声です。
アンケートのブラッシュアップをしたかったので
その解決となってよかった。スタッフもお客様なのだと思い出しました。
やぱり、モエル塾の【場】の力は大事ですね
●リフォーム会社 社長Sさんの社員Kさんの声です。
お客様に対してのコミュニケーションは
自信満々であり本当にお客様の幸せを日々考えています。
しかし一番大切な家族に対しての
コミュニケーション不足を感じながらも
実践レベルが低かったことを
今回のシェアで強く感じました。
家族の幸せを本当に気分の幸せと感じるよう
今日から、ほねみします。●保険代理店Sさんの声です。今日は非常に良かったです。
自分では何日考えても出せないアイデアを
一瞬で思い浮かんだので良かったです。自分の頭の整理も短時間でできました。
やっぱり、第一線でがんばってる方々ばかりいるので
意見がポイントをついてると思いました。●住宅会社社長Fさんの声です。
親子の引継ぎの問題は他人以上に難しいし
その体験者もいらっしゃって
とても参考になりました。
自分をうまく変えて
相手を変えるための意見をいただけるのは
とても良かったです。
●モエル塾勉強会の【場の力】は
モエル塾勉強会だからできることではないんです。
モエル塾勉強会でやったことを
そのまま自社に持ち帰って実践すれば
本当に会社が大きく変わります。
もちろん、明るく楽しい会社に
どうすれば場の力を引き出すことができるのか
この方法をマスターして
売り上げがアップを図り
楽しい会社にするんだ。
「今日は寒い」とニュースで聞いたので長袖のシャツにモモヒキと
寒さ対策万全の格好で出かけたら、そんなに寒くなく
あまりの厚着に電車の中で気持ち悪くなった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 脱力の威力
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
とお会いしてきました。
昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初
マツダさんが話した時間は
そのたった5分で
思ったんです。「この人、ただ者じゃない。
いつかマツダさんの
お話を聞きたい。
そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。
一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
リラックスしている状態にするのが一番です。
●今日実際にお会いして
4時間たっぷりお話を
聞かせてもらいました。思ったとおりです。ただ者じゃなかった。
何がスゴイのかといいますと
【リラックス力】が
はんぱじゃない。
「もう参ったぁ」というくらいの
●「ははははははは」
マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし
「何でも人に頼んじゃうんです」
この発想もリラックス力の賜物だし
「温泉によく入ってます」
この行動はリラックス力の源
とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人
それがマツダさんなんです。
●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない。
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの
リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。
「マツダさんの講演は
』ってインパクトはないけど
後にずぅ〜っと引きずるでしょ
「あ〜、よくそう言われますね」
これがリラックス力の
素晴らしさなんです。
浸透してしまうんですよ、マツダさんのメッセージが
●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ
リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね
たくさんの刺激
ありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、いつも肩の力が抜けている』
仕事の成功と家庭は関係ない。JR八高線の中でメルマガを書いてます、木戸一敏です。本日のテーマ : 仕事の成功と家庭は関係ない。【Q】仕事は仕事、家庭は家庭です。
だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと
昨晩は、人材マネジメントコンサルタントの後藤さん
と新宿某所で語り合ってきました。美容室も経営している。
2回目の来店をしてもらうために
様々な実験をしているんです。
・来店後1週間目にレター送った場合
・来店後2週間目にレター送った場合
・来店後3週間目にレター送った場合
どのケースが
一番再来店者が多いのかを
やっぱり実践している人の話は
楽しいですね
後藤さん、ありがとう
【Q】仕事は仕事、家庭は家庭です。
だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと
【A】私もそう思いました。
8年位前までは
●以前にご案内した。
『忙しいパパのための子育てハッピーアドバイス』
これホントかなり衝撃的な本で
「著者はオレの行動を見てたのか
といいたくなるくらい
「あっ、これオレだ」と思うところばかり
ダメなパパの例が(激汗)
モエル塾メンバーも
かなりの人がこの本を読んだようで
「かみさん、子供に「ほねみ」が
まだまだ足りないなと感じているIです。
という発言があったり
『あなたレター』に
この本を紹介したりとちょっとした。
『子育てハッピーアドバイス』ブームに
●その一方で
奥さんへの「ほねみ」が不足しているメンバーは
この問題が表面化してしまう人も
「奥さんに話すと絶対反対されるので
ちょっとの間、勉強会に参加できません」
「『あなたレターもやってないのに
○○○セミナーに出ても意味はないでしょ』
と奥さんの許可がもらえません」
私もホント人のことは言えないんですけど
奥さんの理解がないと
セミナーに参加したりすることはできないんです。
●「家庭を大切にしない人は
仕事もうまくいかない」
こんな話をリフォーム会社を経営していたとき
聞いたことがあります。
「家庭と仕事は別、そんなのきれい事」
そう思っていました。
家庭はボロボロだけど
会社は儲かっている人が何人も知人にしましたし
私自身も、家庭はギスギスしていたけど
高収益の会社を経営してたんです。
だから、そんなこと関係ないって
●ところがです。
リフォーム会社をやめて
はじめてわかったです。
大きな勘違いをしていたことを
家庭がボロボロでも
儲けることはできます。でも儲け続けることはできない。
羽振りのよかった知人も
私もどんな理由があったにせよ。会社は続かなかったんです。
●楽しい人生の設計図を作ったとき
家庭は土台部分に当たるところ
その土台の上に
仕事があると私は思ってます。
家で例えると
どんなに良いデザインと
高級建具を使ったとしても
安定な土台だと全てが台無しです。
しっかりした土台作りが
絶対に大切なんですね
●「うちの奥さんが
なかなか理解してくれないんだよなぁ」
というのは家庭のこと
奥さんのことを理解、協力していないことの現われ
家庭を理解するのって
最初は面倒だと思うもの
ところが重い腰を
「よいしょ」っと持ち上げて行動してみると
意外と楽しかったりすることを発見しました。
昨日もメンバーのTさんと
こんな話をしていたんですけどね(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、土台作りを怠らない』
あなたを投入すればリアルな情報になる。危うい日刊のメルマガが先週ついに週刊になってしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : あなたを投入すればリアルな情報になる。
【Q】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこのような知識を載せるのはダメですか
いやぁ〜、先週は結局
1回しかメルマガを
出すことができませんでした(汗)
今週は月曜から金曜まで
パーフェクトを目指します。初心に戻ってね(^^
【Q】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこんな知識を載せるのってダメなんですか
【A】プロだからこそ知識にプラス「あなた」を伝えましょう
なぜかリフォーム会社、工務店に向けたセミナーが
2つのセミナーとも
みんな熱い人ばかり
「商品選びに間違いないよう
正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこんな知識を載せるのって
ダメなんですか
こんな相談がありました。
●そうですね
プロとして正しい知識を
お客さんに伝えることは
大切なことですよね
もちろんこれを
『あなたレター』に載せることは
お客さんにとって有意義なことだと思います。
これも先日セミナーですけど
ある住宅会社さんの人が
「『あなたレター』を見て欲しい」と
休み時間に私のところに
●「もっと問い合わせが入るようにするには
どうしたらいいですかね
配布している数と
『あなたレター』からの売り上げを聞くと
確かにもう少し数字があってもいいはず
じゃ、どうすればいい。
実はこの問題も
「プロとしての情報を『あなたレター』に
載せた方がいいか」という判断も
答えは全く同じ
【あなたが登場していること】です。
●とにかく今の世の中
情報が溢れに溢れてます。
特にインターネットは
カンタンにどこかから情報を引っ張り出してきて
さも自分が書いたかのようにすることができます。
いかにリアルに感じる情報を伝えるかが
重要になってくるんです。
お客さんが商品選びに間違いないよう
正しい知識を伝えたとしても
あなたの体験じゃないものは
リアルには感じない。
プロだからこそ
あなたが実際に体験して
「ここは気をつけてください。という生の情報を伝えなくてはいけないんです。
あなたの実体験じゃないものは
あなたでなくても
だれでもいいことになりますからね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、リアルにこだわる』
『あなたレター』で紹介10件の秘密
3日連チャン大阪の最終日
ホエルの部屋で
NHKを見ながらメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 『あなたレター』で紹介10件の秘密
【Q】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと
という気持ちの方がはるかに上回っています。
今週、月曜日がモエル塾新メンバーの個人面談
火曜日がモエル塾勉強会IN新大阪
そして今日、水曜日は
建材販売通販日本一の高橋さん主催
セミナーです。
いやぁ、盛り上りましたよ
今日のセミナーもまた
たくさんの出会いがありそうで
【Q】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと
という気持ちの方がはるかに上回っています。
売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば
お客さんを思えるようになりますか
【A】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう。
行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ
●また素晴らしいメンバーが増えて
昨日の勉強会も盛り上りました。
濃い話しがばんばん出てきて
盛り上がりましたね
こうなってしまうと
何から書こうか絞り込むのに
ひとつ印象に残ったのは
今回新メンバーとなった。
リフォーム業を営むDさん
先輩メンバーの報告を聴くたび
それは何部くらい届けているんですか
と食いつきまくり
●確かにみんな
スゴイ結果を出しているんです。
『あなたレター』を400人に届けて
10件も紹介を得た保険業のSさん
『あなたレター』を180人に届けて
お客さんの声が36通も届いたリフォーム会社のTさん
契約アポを取ってしまう保険業のHさん
ほんと素晴らしい結果です。
10件も紹介を得た保険業のSさん
勉強会では『あなたレター』に
セールスレターを入れたらいいかどうかを
迷っていました。
そのことを話し合った結果
セールスレターを同封することに決定
しかしSさん
これだけじゃないんです。
お客さん一人ひとりに
一言添えた手紙も
同封したいと
●10件も紹介を得た秘密が
ここにあるんです。
Sさんが一言添えた手紙を出したのは
その方が「反応を得られるだろう」
と思ったからではないんです。
では、どうして
一言添えた手紙を同封しないと
【気持ちが悪い感じがする】からんです。
ここがSさんの
素晴らしいところ
この気持ちが
『あなたレター』から伝わってくるから
だから10件も紹介があったりするんですよね
「手書きのものを入れると
反応が上がる」
という方法論から手書きを実践するようになったんですが
これが不思議なもので
手書きをしていると
届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。
「○○さんとはもう、2年くらい会ってないなぁ」
こうやって思い浮かべたことが
相手に伝わるんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、一人ひとりに添えた手紙を出したくなる』
落ち込みから即立ち直る方法
「素晴らしすぎる。
」と声に出して唸ったら、隣に並んでた車の人に見られていたことに気づいた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 落ち込みから即立ち直る方法
【Q】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。
ホント素晴らしいと思いましたよ
家電量販店のエディオンは
しかも交換した際の
差額を返金するというから
ハンパじゃない。
モエル塾勉強会も
素晴らしかったですよ
はい、こちらを↓
【Q】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。
【A】詳しく話してもらえませんか
●昨日開催された。
モエル塾スタートからのメンバー
Yさんがちょっと遅れて
会場に入ってきました。
Yさんが会場のドアを開けて
入った瞬間に思ったんです。
「うわぁっ、元気ない」
Yさんの視線は
地面に向いたまま
「おはようございます。声も沈んだ感じです。
●私もそうですけど
みんなだれもが日によっては
気持ちの浮き沈みがあるもの
その沈んだときって
人に会ったりする気持ちに
なかなかなれない。
たくさんの人の前で
意見を交わしたりするなんて
とんでもない。
でもYさんは
そんな気持ちの中を
あえて勉強会に参加しました。
これってほんと
素晴らしい勇気ですよ
●実は、素晴らしいのは
これだけじゃないんです。
各自が発表した最後に
「目標に向かうために明日何を行動するか」
を発表します。
普通ここまで沈んでいると
明言するのって
なかなか難しいこと
ズバッと宣言
しかも具体的に
●いやぁ、これは素晴らしいを通り過ぎて
ですよ(フランス語にしただけじゃん)
気持ちが不安になったり
沈んできるときって
今自分の持っている問題が
ぼわぁ〜っと漠然としているもの
漠然と不安が頭の中でグルグル回っているだけで
実は何も明確化してい
ということは
いつも問題を明確化、具体化していれば
不安になったり沈んだりすることが
激減するものなんです。
●その明確化するスキルを
確実に身につけたんだですね
2年間お付き合いを
大きく変りましたね
以前にベリエの和田裕美さんのセミナーで
言っていたことです。
どんな成功者でも
気持ちが落ち込んだりするときがある。でも成功者はみんな立ち直りが早い。
そのとおりですね
成功者になったら
落ち込むことがなくなるのではなく
立ち直りが早いんですよね
何人もの成功者に会って
そう思います。
どうすれば立ち直りが早いくなるのか
これはほんと
シンプルなことで
たったこれだけ
【話し会うこと】
勇気をもって
話し会うと何をどうすればいいかが
見えてくるんですよね
自分のことは見えなくても
他人のことはよく見えるもの
だから話し合うと
解決策がみつかるんです。
昨日の勉強会は
Yさんだけでなく
Sさんも勇気をだして参加してくれました。
Yさん、Sさんの勇気に
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、話し合うことを避けない』
あと3名で締切り
お昼、K寿司に行くと順番待ちで名前を記入「木戸様」と呼ばれたので
返事をしようとしたら知らない人が「はい」と言うではないですか
ところがなんと
その人の名前も「木戸」で超驚いた、木戸一敏です。
本日のテーマ : あと3名で締切り
■あと3名席が残ってます。
大阪の工務店・リフォーム会社限定
ネット&リアルで集客するセミナー
これは私の盟友、建材販売の高橋さんが
主催するセミナーです。私、木戸も講師を務めます。
このセミナーを強くお勧めする理由は
とにかく超お得
もう二度とないセミナーだから
・参加者全員に、その日から活用できる集客営業ツールをお持ち帰りいただいて
・参加者全員に、その日から更新できるホームページもお持ち帰りいただく。・しかも、世界にたったひとつしかないオリジナルドメインのホームページです。
・そしてそして参加者全員に、受講後30日間のサポート
「セミナーでここまでやるか
という感じです。
●このセミナー実際のところ
本当に役に立つのか躊躇している人も
いるかと思います。
前回11月にも
これと全く同じセミナーを開催
その参加者の中で
即、結果を出した人が何人もいるくらい
充実した内容です。
セミナー当日は
見事、即、契約に結びつけた。【『あなたレター』の実物】をお見せします。
●こんな結果を出すことができたのは
実は仕掛けがありまして
何をやったのかといいますと
これなんです。
もちろん、私も
フォローさせていただきます。●今回このセミナーをお勧めする。
最大の理由は
ぜひ、高橋さんの思考を
盗んで欲しいからです。
何を隠そう高橋さんは
わずかたった1年で
建材通販代理店を日本一にした。
とんでもない人
実はこれだけではなく
以前もPC機器販売で
日本一を達成してる常習犯なんです。
そんな高橋さんと
30日間もマンツーマンで話ができるなんて
滅多にないチャンス
集客できるホームページと
集客できる営業ツール『あなたレター』を
手に入れたい方は
定員は超少人数制で10人限定
あと3人で締切りとなりますので
」と思った方は
今すぐこちらへ
お待ちしてます。
共感を得られるのは特別より極日常の話
土曜日中にメルマガを発行しようと思ってたのに
久しぶりにお風呂で熟睡してしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 共感を得られるのは特別より極日常の話
【Q】私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。
昼に食べたマーボー豆腐
これが意外にに辛くて
いまだに口の中がヒリヒリ
子供たちが買ってきてくれた。味がよくわららない。
【Q】私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。●前号のメルマガで紹介した。
村上さんの『あなたレター』
もう大反響で
このブログ過去最高のアクセス数になるわ
感動のメールも届いてくわで
嬉しいですね
いただいた感動メールの中で
メルマガ読者Sさんのメールを紹介します。
私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで、家族も子供もおりません。
『あなたレター』の題材に何が良いか
が見つからず、書くに書けません。
かといって、お客さんをネタにしたくとも、守秘義務の科された仕事をやっている関係で、書くわけに参りませんし・・・
お客さんの苦労話や
インタビュー記事も簡単ではないし・・・・・
(できない・やらない言い訳の典型か
そんな中、今日の村上さんの『あなたレター』
素晴しかった。
私も、こんな『あなたレター』を
書けるようになりたいです。
なにか良いヒントがあったら
教えていただけると、有難いです。今後も、楽しく、役に立つ。『メルマガ』を送り続けてください。ありがとうございます。
実はSさんだけではなく
『あなたレター』を始めようとする多くの人が、題材(ネタ)に困っています。・家族も子供もいない。
・お客さんのネタは難しそう
・守秘義務の科された仕事だから書けない。
いろいろ書けない理由が
あったりしますよね
ぜひ『あなたレター』の意味を
もう一度思い出してみてください。問題解決の糸口が見つかりますよ(^^
●『あなたレター』の意味は
「あなたから買いたい。」を引き出す。
レターのこと
「この商品良いからください」と言われるのはなく
「あなたから買いたい。
」を言われるために
あなたを伝えるんです。
それともうひとつ
レターの中に
「あなた」と読んでくれる人がいるから
『あなたレター』というんです。
『あなたレター』に登場する人物が
あなただけのものは「自分レター」
あなた以外の人も登場するレターだから
『あなたレター』というんです。
●ということは
『あなたレター』に書くことは
家族の話やお客さんと仕事上の話に
限ったものではないんです。
友人や同僚、先輩、上司、部下と関わった中で
気づきや発見、面白かったこと
ちょっと困ったこと、弱ったことなど
あなたの気持ちが動いたエピソードを
書くのが『あなたレター』
そしてそれは
特別な話である必要は
まったくないんです。極日常ありふれただれでもある。他愛もない人間関係模様がいい。
だれもが同じように経験するエピソードだから
「そうそうそう
」と共感が生まれて
より「あなた」がどんな人なのが
お客さんの印象に残るようになるんです。
●ただこのエピソードが
毎日当たり前にあったりするから
すぐ忘れてしまう。
「何にもないわけじゃないけど
思い出せないんだよなぁ〜」
となってしまうんです。
『あなたレター』を始めると
他愛もない日常のエピソードが
どんどんとキャッチできるようになるから
不思議なもの
」といいながら
顔晴ってレターを書いていると
だんだんと感度抜群のセンサーが
あなたの頭の上に伸びてくるんです。
そうすると反対に
書くことがたくさんありすぎて
削るのが大変になってきます。
『あなたレター』を出し続けている人であれば
だれもが経験していると思います。
●でも『あなたレター』のパワーは
そんなもんじゃないんです。
「結構オレの人生って
楽しいんじゃん
と思えるようになるんです。これが大きい。楽しい人になれるんです。
楽しい人になれると
イヤでもお客さんが
やってくるようになります。
一日も早く『あなたレター』を
お客さんに届けましょう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、日常の他愛もないエピソードをキャッチする』
共感を得られるのは特別より極日常の話
土曜日中にメルマガを発行しようと思ってたのに
久しぶりにお風呂で熟睡してしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 共感を得られるのは特別より極日常の話
【Q】私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。
昼に食べたマーボー豆腐
これが意外にに辛くて
いまだに口の中がヒリヒリ
子供たちが買ってきてくれた。味がよくわららない。
【Q】私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。●前号のメルマガで紹介した。
村上さんの『あなたレター』
もう大反響で
このブログ過去最高のアクセス数になるわ
感動のメールも届いてくわで
嬉しいですね
いただいた感動メールの中で
メルマガ読者Sさんのメールを紹介します。
私も『あなたレター』を書きたいのですが、20年来の一人暮らしで、家族も子供もおりません。
『あなたレター』の題材に何が良いか
が見つからず、書くに書けません。
かといって、お客さんをネタにしたくとも、守秘義務の科された仕事をやっている関係で、書くわけに参りませんし・・・
お客さんの苦労話や
インタビュー記事も簡単ではないし・・・・・
(できない・やらない言い訳の典型か
そんな中、今日の村上さんの『あなたレター』
素晴しかった。
私も、こんな『あなたレター』を
書けるようになりたいです。
なにか良いヒントがあったら
教えていただけると、有難いです。今後も、楽しく、役に立つ。『メルマガ』を送り続けてください。ありがとうございます。
実はSさんだけではなく
『あなたレター』を始めようとする多くの人が、題材(ネタ)に困っています。・家族も子供もいない。
・お客さんのネタは難しそう
・守秘義務の科された仕事だから書けない。
いろいろ書けない理由が
あったりしますよね
ぜひ『あなたレター』の意味を
もう一度思い出してみてください。問題解決の糸口が見つかりますよ(^^
●『あなたレター』の意味は
「あなたから買いたい。」を引き出す。
レターのこと
「この商品良いからください」と言われるのはなく
「あなたから買いたい。
」を言われるために
あなたを伝えるんです。
それともうひとつ
レターの中に
「あなた」と読んでくれる人がいるから
『あなたレター』というんです。
『あなたレター』に登場する人物が
あなただけのものは「自分レター」
あなた以外の人も登場するレターだから
『あなたレター』というんです。
●ということは
『あなたレター』に書くことは
家族の話やお客さんと仕事上の話に
限ったものではないんです。
友人や同僚、先輩、上司、部下と関わった中で
気づきや発見、面白かったこと
ちょっと困ったこと、弱ったことなど
あなたの気持ちが動いたエピソードを
書くのが『あなたレター』
そしてそれは
特別な話である必要は
まったくないんです。極日常ありふれただれでもある。他愛もない人間関係模様がいい。
だれもが同じように経験するエピソードだから
「そうそうそう
」と共感が生まれて
より「あなた」がどんな人なのが
お客さんの印象に残るようになるんです。
●ただこのエピソードが
毎日当たり前にあったりするから
すぐ忘れてしまう。
「何にもないわけじゃないけど
思い出せないんだよなぁ〜」
となってしまうんです。
『あなたレター』を始めると
他愛もない日常のエピソードが
どんどんとキャッチできるようになるから
不思議なもの
」といいながら
顔晴ってレターを書いていると
だんだんと感度抜群のセンサーが
あなたの頭の上に伸びてくるんです。
そうすると反対に
書くことがたくさんありすぎて
削るのが大変になってきます。
『あなたレター』を出し続けている人であれば
だれもが経験していると思います。
●でも『あなたレター』のパワーは
そんなもんじゃないんです。
「結構オレの人生って
楽しいんじゃん
と思えるようになるんです。これが大きい。楽しい人になれるんです。
楽しい人になれると
イヤでもお客さんが
やってくるようになります。
一日も早く『あなたレター』を
お客さんに届けましょう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、日常の他愛もないエピソードをキャッチする』
最高傑作の『あなたレター』を大公開
スーパー銭湯にある食堂からメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 最高傑作の『あなたレター』を大公開
【Q】私は、お客さんとの信用をモットーとして商売をやってきてます。
これをどう表現すればいいでしょう
どんな場所で書いたら
よりメルマガが書きやすくなるか
Mの内ホテルラウンジ
Pリンスホテル、車の中などなど
いろいろ行ってみましたが
銭湯の食堂はかなりいいかも
【Q】私は、お客さんとの信用をモットーとして商売をやってきてます。
これをどう表現すればいいでしょう
【A】信用をモットーとして商売してきたことで
どんなエピソードがありましたか
ひとりのお客さんのエピソードを語るといいですよ(^^
●突然ですけど
ちょっとこれを見てもらえますか↓
13日の日新火災さんフォローアップセミナー
参加者の村上さんの『あなたレター』
最高傑作だと思わないですか
「16歳の息子の証言によると
オヤジが帰ると夕食は → 野菜炒め
オヤジが帰らないと → ステーキ又は刺身」
もうこの出だしで
●そして中身も
読ませてくれるんです。
呑んべの旦那さんが嫌になって
定年になったら離婚してやろうと考えてた矢先
旦那さんが倒れてしまった。
離婚どころではなくなってしまい〜」
もう読まずには
いられません。
「素晴らし過ぎるぅ
思わず叫んでしましたよ
村上さんの『あなたレター』には
●よほど親密な関係でないと
話してくれないような話をしてくれる。
村上さんとお客さんとの関係
この話をレターに載せてもOKをもらえる。
村上さんとお客さんとの関係
村上さんのレターに
その全てが語られてますよね
私はこんなトークは必要ないと思うんです↓
「お客さんとの信用をモットーとしてます」
こんなこと100回言うんだったら
信用をモットーとして
行動したあなたの事実を
1つだけ語ればいい。
行動した結果
お客さんとどんな関係になったのか
1つだけ語ればいい。私はそう思うんです。
村上さんの『あなたレター』を読めは
事実がそこに語られてる。
いやぁ〜、それにしても
久しぶりに読んで興奮してしまう。『あなたレター』を読みました。ありがとうございます。
そして、このメルマガで公開することを
快く受けていただき感謝です。
あなたの大切なお友だちで
レターの作り方書き方で困っている人がいましたら
ぜひ、村上さんのレターを見せてあげてください。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「私はいい仕事をします」と吠えないで事実を静かに見せる』
モエル塾メンバー締切りました。
スーパー銭湯でのんびりしていたら子供の塾の迎えに遅刻してしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : ありがとう
モエル塾メンバー締切りました。モエル塾メンバー締切りとさせていただきます。ありがとうございます。
また素晴らしい仲間が
たくさん増えました。
こんな嬉しいことってないですよね
今回、最後にメンバーになっていただいた。
素晴らしいメッセージをいただきましたので
紹介したいと思います。木戸先生の本をネットで偶然に見つけて、気楽に読み始めたら、みるみる間に『あなたレター』の虜になりました。
メルマガを読ませてもらい、半信半疑のまま、とりあえず真似して
『あなたレター』もどきを出してみました。
すると、何と120通出して12件のレスポンス
2ヶ月、3ヶ月と続けて行くうちに、お客様から会うたびに
『いつも有り難う』と声をかけられるようになりました。今まで18年間保険の営業をしていて初めての体験です。また、次号を楽しみにしている方まで現れました。恐るべきパワーです。
モエル塾の存在は知っていましたが、『まだ入塾するのは後でもいいや
』と思っていました。しかし、今日、たった今知り合いの人のお通夜から帰ってきました。その方は今日の新聞記事に載っていた人でした。亡くなった原因は工事作業場での同僚が運転する。重機の下敷きになり運悪く亡くなられました。私と2歳しか違わないのです。やり残したことが一杯あったと思います。しかし、死んでしまえばやれないのです。生きてるうちしかやれないのです。私は明日死ぬかもしれません。分かりません。
そう思ったらやりたいことを後でではなく、今やらなければと思いました。今やらなければならないことは何だ。と考えたら、モエル塾に入会することだ。と思い申し込みました。
こんな私でも入塾出来ますか
まだ間に合うようであればお願いします。全国のモエルメンバーと同じ感動を味わいたいと思います。いやぁ、最高に嬉しいです。「今やらなければならないことは何だ。と考えたら、モエル塾に入会することだ。そう、先日紹介した。
命の授業の橋本先生も
「あなたの命、何に使いますか
といってました。
その前に紹介したソニー生命の
「成功してから楽しいことをやるといってたら
死んでしまって結局楽しいことはできない。
だから楽しいことを先にやったら
成功してしまった」といってます。「今やらなければならないことは何だ。
ミラクルクエスチョンですよ
一緒に「楽しい。
」を極めていきましょう
23:59でモエル塾メンバー募集締切り
「今8:14、那須塩原に向かう新幹線でこのメルマガを〜」と書いていたら
あっという間に着いてしまい結局こんな時間になってしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 23:59でモエル塾メンバー募集締切り
『あなたレター』セミナーをやってきました。
セミナーの最後に
完成した『あなたレター』の
名乗り文を発表するんですけど
参加した志賀塗装さんの
社員の方が6人も参加
そのほぼ全員が
グループ代表に選ばれるのは
前代未聞のこと
素晴らし過ぎる会社です。
志賀塗装さんは
■まだ間に合います。モエル塾メンバー募集を締め切りとさせていただきます<(_ _)>
メンバーになることを
嬉しい方から今回
メンバー希望メールが届きました。昨年、春頃にモエル塾を一度卒業した。学習塾講師のDさんからです。1年ほど前に数ヶ月お世話になっていました。
その時はいつか必要になるかもという思いで
差し迫った動機がなく、作業がはかどらないことから
退会いたしました。
その後僕に独立の可能性が出てきまして、自分がクライアントに何が提供できるのかを掘り下げること、またそれを表現する技術を身につけたいと思って
志望いたしました。
モエル塾募集のメルマガを拝見して、頭の中で「今がええタイミングやろ
もう一人の自分が言った気がして申し込みました。よろしくお願いいたします。Dさん、お久しぶりです。独立、おめでとうございます。いやぁ嬉しいですよ(^^
もう一人の自分の声って
いつもちゃんと耳を傾けていると
聞こえてくるんですよね
これが忙しさに振り回されると
聞こえないんです。
そういった意味でも
独立して成功する波動が伝わってきましたよ
また一緒に顔晴りましょう
バレンタインデーの日に
モエル塾メンバーになると
自分の体に「ほねみ」
「やっぱり」と「やはり」どっとを会話の中で使うか聞いてみたら
「やっぱし『やはり』でしょ」と答えてしまう友人が大好きな、木戸一敏です。
本日のテーマ : 自分の体に「ほねみ」
【Q】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど
どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。
土曜日の話ですけど
雪、すごかったですね
メルマガを書く前に
外を見たらまだ雪が降ってなくて
外を見たら真っ白
雪が積もる前に帰らなくてはと
あわてて車に乗ったら
ノロノロ進んで行くと
車が中央分離帯に
乗り上げてるではないですか
家に着くまで
3回くらい信号で止まれなくて
久しぶりにヒヤヒヤしました(汗)
楽しみだなぁ(半分)
【Q】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど
どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。【A】最近、仕事に追われな方法を見つけました。
●仕事に追われる自分
これを意識し始めたのは
パワライ塾長の沼田さんと
一緒に仕事をするようになっのがきっかけ
集中力がなくなったり
煮詰まったりすると
散歩にでかけます。
眠そうにしていたので
「思い切って寝たら
その日から床で
グーグー寝るように
●そんな日が続いて
沼田さんが散歩に出たり
床でグーグー寝ている姿を見て
ちょっと腹が立つときも
「そんな寝てる暇があったら
とっとと仕事を片付ければいいのに」
沼田さんの方が私より
3倍仕事が早い。才能の差だと思っていたんです。
●そんな沼田さんと
1年以上付き合っているうち
だんだんと考え方が変わってきました。
「もしかしたら
思い切って仕事の手を休めた方が
仕事の効率が上がるかも」
やらないとダメな仕事が
山ほど目の前に詰まっている。外に出かけるんです。
昼食もわざわざ
15分かけて歩いて食べに行く。
眠くなったら
沼田さんと一緒に寝る(笑)
こんなことしてるんだったら
少しでも仕事に手を付けてたほうが
そう思っても仕事は
やらない(キッパリ
最初はかえってストレスになるんですけど
これが結構いいんです。
本当に効率よく
しかも気分よく仕事が
はかどるようになるんです。
●最近はさらに
仕事さぼりに磨きをかけます。
自分の「ほねみ」を
さらに極めようと考えたとき
自分の体に意識を向けることが
必要不可欠だと
そんなわけで去年末あたりから
定期的にマッサージに行ったり
図書館に行ったり
外で歩く時間を増やしたんです。
●これを実践してきてだんだんと
感じたことがあります。
自分の体に意識を向けると
自分の気持ちにも意識が向けれて
自分の気持ちに素直に
生きていける。
こんな仕事のやり方をしてると
きっと集中力もついてくるんですよね
「早く仕事をやるために
休み時間なしでやる」
かえって時間がかかるし
仕事の効率が悪いんだということを
実感できるようになった木戸一敏でした(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、仕事中、散歩をしてよく眠る』
成幸するためのゴールデンルール
午前に、午後の紅茶を飲んでしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 成幸するためのゴールデンルール
【Q】昨今の不況の波をまともにかぶり、現状打破の方策を見つけられない状態です。
ビジネスブログアドバイザー岩波さん
から教えてもらった。
これかなりいいかも
スパムがないと
スッキリしますね
話は変わりますが
今日のメルマガは
あなたが成幸する上でもっとも
重要な話をお伝えします。
【Q】昨今の不況の波をまともにかぶり、現状打破の方策を見つけられない状態です。
【A】今の時代にあった考え方にかえると
すっきり現状打破できますよ
その考え方は
昔の成功体験をもっている人は
かえってなかなか難しいんですよね」
こんな話をNさんとしていました。
Nさんは、下請け工事店なのに
高収益で3ヶ月先まで行列ができてる。
とんでもない人
確かにNさんの言うとおりかもしれません。
昔というのは20世紀のこと
物が足りなかった時代の話です。
●「この人は熱心だ」と思われるだけで
物が売れたんです。
でも21世紀の今は
欲しいものが特にない時代です。
だからどんなに熱心に
「買ってください。
」といっても
物は売れない。
じゃ今の時代
求められているものは
物じゃなく何なのか
それは【心のよりどころ】
精神世界を語る本が売れたり
昔「オーラが見える」何ていったら
おかしく思われていたのが
今は当たり前に使う言葉になったりしてる。
何となく、いい気持ちとか
そう感じるものが
求められているんです。
現状打破の方策は
【楽しむこと】だと思うんです。楽しい人に人は集まる。
売れるためには
楽しまないといけない。
●このことが本当に重要だというのを
証明してくれた人がいます。
モエル塾メンバーの
畑ヶ山さんです↓
どうやって証明したのかといいますと
畑ヶ山さんは
地元の中小企業で
成功している社長に取材をしています。
なぜ成功できたのか
10人弱の社長に取材をすると
みんな全く同じことを
言ったというんです。
●まさにこれは
ゴールデンルールです。
なぜ成功できたのか
みんな全く同じことを
言ったその言葉は
『楽しむこと』
畑ヶ山さんからこの話を聞いて
鳥肌が立ちましたよ
『楽しむこと』
といったわけですから
ホントこれは間違いない。
ゴールデンルールですね
素晴らしい話をありがとう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ゴールデンルールである「楽しむこと」を知っている』
郵便局で用事を済ませて、車に乗ろうとカギをドアに入れようとしたら
カギが入らない「あれ
」よく見たら他人の車でギョッとした、木戸一敏です。
たった今より
モエル塾メンバー募集を開始します。
やる気の炎がメラメラ
今回は15人で締切となります。
●「モエル塾に入るのは、既存客が増えてからにしよう」
もし、ああたがこう考えているといしたら
ぜひ、今回の募集でメンバーになってください↓
つい昨日の話です。
ある業界に特化した販促ツールを
販売しているYさんからの質問
「モエル塾に入るにはやっぱり
『あなたレター』を始めてからじゃないと
いけないんですか
「これから『あなたレター』を始めようという。
気持ちがある人であれば喜んで
何か今『あなたレター』を始められないワケでもあるんですか
「まだ見込み客が少ないんで
もう少し多くなってから始めようと思ってまして」
●見込み客が少ないだけではなく
今いる見込みから成約にも
なかなかならないとYさん
実は、このYさんの悩みを
一気に解決できるのも
『あなたレター』なんです。
「この商品は御社にとって
メリットがあるんです。
こんなトークを
100回熱心に語るより
『あなたレター』を見せた方が
10倍効果があるんです。●『あなたレター』の中にある。
お客さま紹介を読んでいるうち
興味のある人は
詳しく聞きたくなってくるもの
売り込むことをしないで
『あなたレター』を出す。
あとは放ったらかしにした方が
かえってうまくいくんです。
一生懸命やることは
見込み客を追いかけたり
成約させようとがんばるのではなく
【いいお客さま紹介を作ること】に
がんばること
●お客さんの満足度が高くなればなるほど
いいお客さま紹介ができます。
このことに力を注いだ方が
・お客さんに喜ばれて
・「もっと喜んでもらおう
」と前向きになって
・リピート紹介につながるんです。
実は【いいお客さま紹介を作ること】で
得られるものは
こんなもんじゃないんです。
『あなたレター』を実践しているメンバーと
話をして実感することは
【自信をもてるようになること】