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好きな食べものは後回しで
本日のテーマ :好きな食べものは後回しで
【Q】あまり過去のことは言いたくないんですが、昔は契約がガンガン取れたんですが、最近はさっぱりです。
なにがいけないのしょうか
「急いでいるのは、周りの状況に振り回されているからだ」
こんな話が、コールドリーディングの
石井さんの本に書いていあった。
これはなかなか鋭い指摘
まさに私がそう
そんなわけで今日、いかに遅く食べて
いかに遅く歩くようにするかを
意識してやってまたところ
けっこう、これっていいかもしれまん。遅く食べて、遅く歩く。
ぜひ皆さんも一度やってみてくださいね
【Q】あまり過去のことは言いたくないんですが、昔は契約がガンガン取れたんですが、最近はさっぱりです。
なにがいけないのしょうか
【A】食事をするとき、好きなものから食べる人の気持をわかるといいですよ
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本日のテーマ :マイナス無限大
【Q】競合他社を圧倒させるような新商品を手に入れました。
木戸さんだったらどんな戦略で行きますか
いつもパワー全開の子供たちも
さすがに昨日は遊びすぎたようで、今日はみんなで一日中、ぼぉ〜っとして過ごしました。
リラックマ生活も
たまにはいいもんですよ
リラックマを知らない人もいますよね
リラックマって、いつでもダラダラごろんとしていて
いつでのノンストレスの
うらやましいキャラクター
木戸家で大人気
詳しく知りたい人は
【Q】競合他社を圧倒させるような新商品を手に入れました。
木戸さんだったらどんな戦略で行きますか
【A】まずは、お客さんに使ってもらいますね
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本日のテーマ :関節技
【Q】お客さんから圧倒的な信頼を得るために、何か良い方法はありませんか
子供たちと女房が遊びに行ってまして、ついさっき迎えに行って帰ってきたらもうこんな時間
それにしても、遊ぶことに関しての体力はハンパじゃないですね
今日朝5時起きで出かけていったんですよ
信じられないパワーです。
そんなわけで今晩は、残り物のカレーを一人、テレビのニュースを見ながら食べていました。ちなみに、カレーは今日で3日目です^^;【Q】お客さんから圧倒的な信頼を得るために、何か良い方法はありませんか
【A】それは、お客さんの期待を裏切ることです。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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【Q】人に頼むというのが、どうも苦手な48歳会社員です。
ストレスなく頼むことができる方法はありませんか
【A】何といっても刑事コロンボトークが一番です。
ところで東京町田に、超スーパーな電気屋さんがあるのをご存知ですか
お店は小さいけど、年商十数億を売り上げるとんでもない電気屋さん
テレビでも取り上げられたほどです。『御用聞き訪問をする電気屋さん』ここに秘密が隠されているんです。何が超スーパーかというと、提案力がハンパじゃない。一度商品を買ってくれたお客さんの家を定期的にまわるんです。居間に上がって、買った電気製品に異常はないかと話し込む。
雑談が終わって玄関に向かう途中、ふと洗濯機を目にした営業マンは
「お母さん、洗濯機もう古いんだね
今度、洗濯層を洗う洗剤持ってきてあげるよ」
まさに刑事コロンボトーク
帰ると見せておきながら、さりげなくぽろっと提案の一言
さらには、洗濯機を勧めるのではなく、「洗剤持ってきてあげるよ」と洗濯機に注意を向けるさりげなさがにくい。
そしてお客さんは、「あら、ありがとう
じゃさぁ今度ついでに洗濯機のカタログ持ってきてよ」売らないで売る営業トークの真髄です。
刑事コロンボトークがこんなにも効いてしまうのは、マッサージ師の首鳴らしテクニックと同じ
「はい、お客さん首の力を抜いてくださいね
は〜い、力を抜いて
首の力を抜いた一瞬を見逃さず、コキッ
とやるアレです。
どんな仲の良い友人であっても、おいとまするときはホッと緊張が緩む瞬間
つまりリラックスした状態です。このリラックスした状態が、一番話を受け入れられる瞬間でもあるんです。
そんなわけで、人にものを頼む時は帰り際のリラックスした時に
「そうだ、ちょっと思い出したんだけどさぁ」
と切り出すといいですよ
今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、重要なことはさりげなく言う』
【Q】営業マンに、自分ができないことを認識させて、やる気が出てくるというのは想像ができません。
【A】それは、小学生の算数を復習するといいでしょう
普段なかなかできないことだけど、意識をすれば、100%できる目標を掲げる
リフォーム会社の社長と社員の営業マンが、一緒に私のセミナーに参加してくれたことがあります。その社長は、社内を活性化する方法を模索していました。
そこで、この方法を伝授
早速その場で、明日の目標の話し合い
「お客さんを褒めることにします」
営業マンがこんな目標を設定
すると、社長は待ってましたとばかりに、「そうだよな
お前のトークは自分が言いたいことばかりで、お客さんの話を聞いてないんだよ
それにはっきり言うと、お前のトークはつまらない。
だらだら、だらだら話のメリハリがないんだよ
懇親会の酒が回ってきたからなのか、とまりません。何とかその営業マンに、自分の欠点に気づいて早くスランプから抜け出して欲しい。そう思うからこそ、社長は言うんです。でも残念ながら、これでは効果がまったくありません。その原因は、何とかしようとするから効果がないんです。「トークにメリハリがない」などと具体的に指摘してそれをクリアしようとするからうまくいかない。
何とかしようとするのではなく、できないことを徹底的にふくらましていくのがコツ
「これからは、お客さんを褒めることにします。
「そうか、相手を褒めるかぁ
確かに褒めるのってホント難しいからな
なかなかやろうと思っても、いざやるとなったらできないもんだよな
俺なんかもそうだよ
いいね、その目標
こんな感じで、褒めることができないことを思いっきり受け止めることから始めます。イエス3連発です。
社長業は、究極の営業マン
お客さんだけではなく、社員に対しても営業マンとして接するんです。「褒めることができない」のマイナスに気持ちに、「何とかしよう」をプラスに持っていこうとする。これを、「褒めることができない」のマイナスに気持ちに、「ホント難しい」とマイナスの方向に話を持っていく。
マイナス × マイナス = プラス できないことを徹底的にふくらましていくと、だんだんとうまく行くようになってくるから、あら不思議
これは、まだまだほんの序の口
普段できない行動を、さらに膨らましていく、禁断の目標設定術があるんです。明日も、続きます。
今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、できないことをイエス3連発で深追いする』
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第2期:燃える軍団「儲かる仕組みを作る増客増益
「なんで仕事してるの
」そう聞かれたとき
「そんなの楽しいからに決まってるでしょ
」と何の迷いもなく答えられる人になる。180日後、そんな人になるためのグループプログラムです。
私、木戸が定義する「楽しい」とは、・ 家族や友人、社員、お客様と人対人のつながりを持てて、・ 儲けを生み出す仕組みを築いている。この両輪を回すことで得られるものです。記念すべき第一期:燃える軍団「儲かる仕組みを作る。
第一期:燃える軍団「180日間グループ・プラグラム
推薦の声 北川社長
北川社長が、この結果を成し遂げることができたきっかけを発表したあと、会場は大爆笑
そのわけは⇒
推薦の声 A社長
180日間振り返って一番良かったのは、友達が増えた事ですかね
(勝手に友達になったと思っているだけかも・・・・) 私もいろいろなセミナーに参加しますが、1回会っただけでは、友達にはなれないですよね
それと、異業種の方からの学びが多かったことですね
相手の悩みや、それを解決するやり方、成長していく姿を見させて頂き、それを、そのまんま自分に置き換えることが出来たのが、感動的でした。
きつかったのは、コミットメントですね
いかに有言実行が難しいかよく分かりました。あっというまの180日間でした。どうも有り難うございました。感謝・感謝・感謝です。
推薦の声 藤井社長
1ニュースレターの出す人の個性、思い、出来事、失敗談を出すことがお客様の反応を呼び起こすことになることが良くわりました。お客様が読みやすくなった。と興味を持ち皆さん新聞をファイルにして置いていただいている人も多いようです。また同封したセールスレターからの反応で、電話がちらほらとかかってきています。ニュースレターの発行と発送を外部に委託することによって、きっちりとお客様に毎月一定の時期に、郵送することが出来るようになりました。不得手なもの、邪魔くさいもの、しかし絶対やらなければならないものは、他人に任せる。ことを学びました。2今まで自分が興味のわくもの、安易に成功できそうなものにすぐ飛びつく性格があり、先生から厳しく指摘をしていただきました。
これからは、少し的を絞り、これまで学んだことをまず実践に移すこと
3新しい友人ができ、お互いに協力していく中で、新しい展開が出来ました。松井さんと知り合い、これまで重要だと思いながらも、出来なかった資産形成の分野に進出でき、成果も上がってきました。セミナーに参加することで、意識の高い人にめぐり合えるチャンスが生まれます。
お互いに与え合うことで、大きく成長できるのでは
また高橋さんと出会えて、売れる仕組みづくりを着実に実践されている姿を見て私も行動できるようになりました。セミナーを毎月開催、生活情報センターで地元の新しいお客様との縁が出来始めました。お客さまは、保険は先生から入りたいと思っています。講師としてのレベルもアップしていきたいと思っています。4いろんな分野で実績を上げている人の話が聞ける。一般のセミナーでは机上の空論的な話が多い中で、実践され成果を上げられた人の話を聞けて、非常に満足をしています。
推薦の声 H社長
この180日の感想ですが、一言でいうととても辛かったです。自分自身のことがよく見えてきていったい自分は何を望んでいるのかわからなくなり考えさせられる事ばかりでした。ですがすばらしい仲間と共に勉強していく上で励まされ今では動かずにはいられない程になりました。コミットメントするという事は本当の自分と向き合い何をしなければばらないか考え行動する事だと思います。私の行動それは”愛と感動を与えられる”という信念をもとにこれからもがんばって行こうと思います。本当にすばらしい勉強会でした。ありがとうございます。
推薦の声 生命保険営業 Mさま
今回、「180日グループプログラム」に参加させていただいて本当によかったです。ありがとございました。初回に参加できなくて、2回目からの参加となってしまったのですが、最初はとても場違いなところに来てしまった。と思いました。今回一緒に参加していたメンバーの方々はみなさん、会社の経営者の方々でしたので、とても緊張してしまったのです。でも何回か参加していく中で、僕は会社には属していますが、ある意味事業主でもあるので、やはり経営理念に基づいてきちんと計画をたててひとつひとつ着実にやっていかなくてはいけないなぁと思いました。他の方々のお話を聞いていたら、もっと僕も頑張らなくてはとすごく参考になることばかりでした。保険業界以外の方がいたのもよかったと思いました。これで終わりではなく、今回のプログラムを参加したことをきっかけに今後も継続して取り組んで行こうと思います。毎回コミットメントしたことをやるのが大変でしたが、今後もコミットメントしたことは必ずやります。これからもよろしくお願いいたします。ありがとうございました。
推薦の声 不動産業 國分さま
今の会社を引き継いだときに最低経費がいくら自分の給与がいくら、だから今月の売り上げが これだけあればいいやと考えていたのでそれしかの収入しななかった。今まで目標設定もしたことが無かったのでこんな感じで目標設定をしていくことが分かった。
そも目標を達成するのに、何をやるの
毎月の売り上げの目標設定もあいまいであったし、 今でも、具体的に何をやるの
実際やっているの
この辺が完璧に抜けちゃっている。今後、この辺を強化する必要があることが分かった。その辺を明確にし本気にコミットしていかなければいけないことが分かった。本音をいうと本気でコミットしていない自分がいました。”そうなればいいなぁ” みたいな感じです。
本気で”絶対、目標を達成するぞ
”って感情でもなかった。そこで、先生のご指摘もありましたがもっと、突っ込みを入れてもいいのかもしれません。
”なぜ、それが出来なかったのか
”川島さんの突っ込み、視点が鋭いと思いました。ストレートに突っ込むと感情的になりますぎてギスギスするといけないので突っ込み役の人を決めておいたらどうかなと思いました。
推薦の声 保険業 高橋さま
180日プログラムは、他のセミナーとはまったく違います。普通のセミナーならば、1日勉強して「良いセミナーだったなぁ」と終わってしまうことが出来ます。しかし、180日間もの長い期間一緒に仲間と学び続け、そして成果を発表し続けなくてはならないのです。それだけに、とても大変なセミナーですが、当然得られるものはすばらしく大きいと思います。やっぱり、木戸先生は考えることが違う。
推薦の声 楽器店経営 Yさま
180日間ありがとうございました。悶々としながらも、之からやることがはっきりしてきました。
数字の結果は、達成
とはいきませんでしたがいかに自分がお客様や、スタッフの皆に目を向けていなかったが解ったことが大きな成果かと思います。関わる人が喜ぶ、仕組みづくりを、構築することを最優先に行動していきます。又この180日間異業種の方たちと、同じ旗頭の元、刺激を受けながら切磋琢磨できたことは、自分のこれからの宝物になります。ありがとうございました。
推薦の声 ゲスト参加いただいたアイブライト(有)若林さま
『燃える軍団、儲けを生みだす。180日増客増益グループプログラム』は孤独な出来すぎやり手起業家・営業マンの集まりだ。起業家ややり手の営業マンはとかく出来すぎるからこそ孤独になりがちです。一人でイメージを描き、そのイメージを実現するために、実践し、そのイメージ通りの体験をし、一人で感動しているという人達が出来る人です。
その出来る人達が結集し、やっぱ一人で感動するより、皆で感動したいよね
というのが本音のところ
いつもならイメージしているだけのことをわざわざ皆に言葉で宣言し、いつもよりやらざるを得ない状況を作り出し、そのイメージ体験までののストーリーをお互いに我が事のように聞き、その体験のストーリーに酔い、喜びを分ち合った180日間だったのでしょう
その感動の共有の場が『燃える軍団、儲けを生みだす。木戸先生を中心とした感動の共有の場に触れることで、私も大変な感動を覚え、ついついカラオケは燃えすぎてしまいました。素敵な場を頂ありがとうございました。
▼プレゼント1 利益150%アップを達成させるための
圧倒的集客の対策
チラシ2000枚配布で13件を集客した素人でもできる。
驚異のチラシ作成法を伝授
本当に反響のあるチラシを簡単にできる方法があったとしたら・・・
どんなに反響が得られるチラシ作りのノウハウを習得したとしても、実際にチラシを作るとそう簡単に反響のあるチラシは作れないのが現状
でも、あるんです。
本当に反響のあるチラシを簡単にできる方法が
この方法はチラシ作成素人の営業マン4人に3回にわたり実際に結果を出した、検証済みのチラシ作成法です。
▼プレゼント2 利益150%アップを達成させるための
成高確立テレアポの対策
「うちわ結構」と電話を切りかけた見込み客が、5分後には「お願いします」と言わせてしまうテレアポトーク設計法を伝授
テレアポマニュアルの設計図
▼プレゼント3 利益150%アップを達成させるための
新規客を、滑り台のごとく一気に成約に持っていく極意を伝授
自己紹介なし、販促ツールなし、クロージングなしで問い合わせのあった93%が即決になってしまった。
そのチラシとホームページの連動術を初公開
私のホームページを作成、「営業トーク」のキーワード検索ではグーグルで2位、ヤフーで4位に一気に引き上げたその手法を暴露
をしてくれている岩波氏のノウハウを直伝授
▼プレゼント4 利益150%アップを達成させるための
イベントの対策
勝手に既存客が見込み客にクロージングを掛けてしまう、営業マンいらずのイベント仕掛け法のノウハウを大公開
2000枚配布して63人を集客したセールスレターも大公開
イベントに参加したお客さんが、友人を連れてくる。
営業マンいらずの増殖イベント仕掛け法とは
ちょっとしたツボを抑えたイベントを行えば、そこに参加した人が、次回のイベントに50%以上の人がつれてくるようになります。
そしてこんな会話が・・・
お客さん「ね
楽しいでしょう
来月も一緒に来ようよ」
誘われた友人「この会社でリフォームしたわけじゃないのに、そんな何度も来たら・・・」
お客さん「それじゃここで(この会社で)リフォームすればいじゃない。
あなたこの間、『そろそろ畳を取り替えないと』って言ってたじゃない」
お客さんをこんな優秀な営業マンにしてしまう、成約率を3倍にして、信者を作り出すイベント組み立てを伝授
▼プレゼント5 利益150%アップを達成させるための
リピートの対策
ボディブローのように確実にしかも安定的に効きだす。
利益半自動生成器のコツの全容を大公開
利益を半自動的に生成するツールのベース作りのシート
共感する文章が自動的にできるシート
潜在需要を引き出す文章を作成するシート
利益を生み出す情報発信ツールのフォーマット
3倍にし、合見積もり排除を実現したツール例
イベント集客120人を実現させる起爆剤となったツール例
2年間、無反応だったニュースレターから1000万円の見込をつくったレター
▼プレゼント6 利益150%アップを達成させるための
プランド作りの対策
ブランド作りの構築で高利益受注を可能にする5つのポイントを伝授
あなたを確実にブランド化させていきます。
広告宣伝費をタダにして、あなたの会社を確実にブランド化させる方法とは
広告宣伝費ゼロで売上げを倍増
あなたの会社や商品・サービスの知名度・ブランド力を飛躍的にアップ
あなたの会社をやる気溢れる組織に変える方法をお伝えします。
「このままこの仕事をずっとやっていくことで何を得られるんだろうか
」「生きがいって何なんだろう
」今から6年前、私は会社を経営していくことに悩んでいました。会社の利益はでているのに、どこか気持ちが満たされないんです。ちょうどそんなとき、取引先の担当者と話をしていて、こんな質問をされました。
「木戸社長は、なぜこの仕事をしているんですか
それは・・・」
なんて答えたらいいのか、言葉に詰まりました。
「そりゃお金のためだよ」と言うのも何か寂しいし、「楽しいからさ」と言いたいけど正直、楽しいと言い切ることもできないし・・・
このことがあってから、何のために仕事をしているのかを真剣に考えるようになりました。でも、考えれば考えるほどわからなくなる。
こうやって気持ちがぶれているときに、それに追い討ちをかけるようなトラブルが続出
数百万円にも及ぶクレームの続出、社員の暴言、取り先からの恐喝、右腕的存在だった社員の急死など、今までありえなかった大きなトラブルが洪水のように押し寄せてきたんです。心に迷いがあると、マイナスな出来事を引き寄せるものです。
どうすれば「なんで仕事してるの
」そう聞かれたとき「そんなの楽しいからに決まってるでしょ
」と何の迷いもなく答えられる人になれるんだろう
リフォーム会社で挫折し、営業コンサルタントとして始めた3年間は、この答え探しでした。
「会社全体の一体化」
私がリフォーム会社で成し遂げられなかったことです。これを今お付き合いしているクライアントで実現して欲しい。そんな思いから、会社活性化のお手伝いをさせていただきました。
試行錯誤の末、クライアントの会社活性化に成功
そしてついに見つけることができたんです。
どうすれば「なんで仕事してるの
」そう聞かれたとき「そんなの楽しいからに決まってるでしょ
」と何の迷いもなく答えられるような人になる方法を
「きっとこの経験は、6年前の私と同じように悩んでいる人にお役立ちいただけるはず」
そんな想いから、「儲かる仕組みを作る。増客増益180日間グループ・プラグラム」を開催しようと考えました。「儲かる仕組みをつくる。180日グループプログラム」が今日、開講されました。
7時間が、あっという間
さらに、全員が参加した懇親会もあっという間に3時間半が経過
集中していると、ほんと時間が経つのが早いもんですよね
やっぱり、ディスカッションしながらのワークって最高
私自身も大きな気づきをたくさんもらってきました。
「そんな社員、いつまでも置いているからダメなんですよ
懇親会でこんな声が聞こえてきました。
まさに、本音と本音のぶつかり合い
第二回目となると、お互いのことを知り合ってきます。
ここからなんですね、面白くなってくるのは
「自分も元々はダメダメ営業マンからのスタート、だから今いる奴らも、何とかできるようになって欲しいんです」
Hさんの想いは、十分伝わってきます。でも、疑問が残ります。
仮にその営業マン達が、やる気を出して売れるようになったとしてもそれは一時しのぎ
継続して売れるイメージが描けないんです。営業マンが仕事がしやすい環境にするために、やる気が喚起しているお客さんだけを集客する。そうすれば、営業マンも自信がもてるようになる。そしてそのことが営業マンに頼らない経営が実現する。しくみで回る理想的な経営ができるようになるという話もでました。
でも、そのやり方で本当に営業マンが自信を持って仕事ができるようになるのか
本当に誇りを持って仕事ができるようになるのか
本当に心から楽しいって言える仕事なのか
まだHさんの話を聞いていて疑問が残ります。反対の立場になったとき、何をすべきなのかがよく見えてきます。どのお客さんも、必ず思っていることがあります。それは、「どうせ契約するまでは一生懸命だけど、契約したあとはほったらかしだろう」です。
本当に売った後のことを考えて売った後のことにエネルギーを注いでいるのか
いつもそうしているのか
この事実があれが、「うちの会社ほど、お客さんに喜ばれてお客さんのことを大切にしているところはないよ」営業マンは、本当に自信と誇りを持って仕事ができるようになります。ただ売れて儲かるだけの仕事より、儲かってなおかつ、お客さんに本当に喜ばれることをしている。これが究極に自己満足できる仕事なんです。
今回のゲストは、松本創さん
狙いどおり、松本さんの存在は相当なインパクトがあったようです。「今までこんな人生聞いたことがない。」「持っているメッセージがすごい。
」松本さんにゲストで来てもらった理由は、彼の嫉妬するくらいの自由な発想力とメッセージ力
それを感化させることがきればというのと「私自身も松本ワールドに浸ってみたい。」という理由からです。
それにしてもやっぱり核心の話は、飲み会になったときに出てくるものなんですね
この『グループプログラム』は、受講型の勉強会ではなく、積極的に発言をしていく完全参加型の勉強会
「うちの営業社員みんななんですけど 危機感を持っていないのは、どうしてなんですかね
確かに社員としてみれば、「社長は危機感を持てといってるけど まあどうにかなるもんでしょ」と考えているはず
それじゃ社員に危機感を持ってもらうために「今、こんなに会社の業績は悪いんだよ」と貯金通帳を見せたところで「これは動かなきゃ」とは、なかなか変わらないもの
数字を見せることは悪くはないないんですが、負の要素を強調したところで問題は解決しない。もっと根本的なところに問題があるんです。
「全く、整理整頓ができていないんだから」「どうしていつも先のことを考えないで行動するんだろ
」「目の前の第一歩をなぜちゃんと設定しないんだろう
」自分以外の人に対して、こんな否定的な思いがあったとしたら、思いがあったとしたらそれは
自分自身が、整理整頓が苦手だから
自分自身が、先のことを考えないで行動しているから
自分自身が、目の前の第一歩を設定しないから
つまり、自分自身がまだ完璧にできていないことは自分以外の相手があなたの鏡になってあなたの姿を見せてあげているんです。
だから、否定的な思いがよぎったときは、自分に問題があることを考えるとストレス皆無の営業方法がみつまりますよ
同じ参加者で4回続けて勉強会を開催するのは初めてのこと
これやっぱりいいです。
第一回目のときは、存在感のなかったKさんが契約本数が3倍、4倍になって今日は自信に満ち溢れて発表
またMさんは、例年に比べてたなぼたの契約がいくつも入って楽に営業ができるようになった。何よりも参加者同士がどんどん仕事でつながっていってるのが面白い。
絶対に場の力って、ありますよね
今回のゲストは、サンタ営業マンの川島さん
短期間で売れる仕組みを構築し3000万円、5000万円の注文を次々に取ってくるつわもの
その川島さんのスプーン曲げが披露されました。
ユリゲラーも真っ青の
さらにはエクセルドリームの高橋さんが念力で縦た千円札を触れずに倒すではないですか
一体何の集まりだかわけのわかない状態に
まあ、この話はいいとして^^;「チラシも、DMも、ニュースレターも営業トークもどうすれば売れるのかは全て共通している。
それは、相手の立場になって考えること」
サンタ営業マンの川島さん名言です。全く同感です。そしてこの相手とは、お客さんだけではなく上司、部下、友人、家族自分以外の全ての人を指しているとこれまたこの話も懇親会で盛り上がりました。「商品を語る前に、まずはあなたがどんな人なのかを語る。」今回のテーマです。これを語らないことには始まらない。とにかく今日はこのことを伝えたい。そんな想いが私の中で強く思った今日の講座でした。
朝10時から懇親会が終わるまでの9時半まで本当に全ての力を振り絞ったという感じの一日
家に帰ったらぐったり
初めてセミナーをしたとき以来のことです。
よかったですよ
みんなに伝わった実感がします。180日というとたっぷりあるように思っていたのがあっという間の180日で「時間がもっと欲しい。」という感じでした。
このプログラムに参加した燃える軍団のメンバーの結果は目標月間粗利数値1500万円に対して1300万円
でも、前年の400万円アップを達成したKさんを含め全員が前年度アップを達成
何よりも儲けに視点を向けている以上一生儲からない。儲けの先にある【お客さんにどうなって欲しいのか】ここに視点を向ける。この部分の大切さに燃える軍団全員が気づいたことに達成感を感じた180日グループプログラムでした。そのことを真剣に考えもだえている人もいるし既に見つけた人もいます。
やぱっり【お客さんにどうなって欲しいのか】というのがわからなく仕事が楽しくできるわけがないですからね
「どうしたら儲かるんだろう
」こんなことばかり考えるより「どうやったらお客さんが感動するんだろう
」「どうすれば『あんたに頼んでよかった。
』とお客さんを唸らせることができるんだろう
」を考えた方が、100倍楽しくて儲かるんです。燃える軍団のみなさん180日間ありがとうございました。ゲスト参加してくれた岩波さん、松本さん、川島さん、若林さん、沼田さん本当に、ありがとうございました。あなたが180日後に達成したい目標数値を第1開催日にコミットメント(宣言)します。その目標数値を達成させるためのプログラム、それが燃える軍団「儲かる仕組みを作る。増客増益180日間グループ・プラグラム」です。「目標を達成させるんだ。」と同じ方向を目指している人たち同士で、毎回ひとつのテーマを設けます。そしてこのプログラムの【場の力】をフルに活用して目標数値を達成させていきます。第1開催日 「あなたから買いたい。
」を引き出す仕組み作り
第2開催日 社内を活性化させる仕組み作り
第3開催日 情報発信をする仕組み作り
第4開催日 営業をしないで集客する仕組み作り
第5開催日 信者を作る仕組み作り
第6開催日 会社を自動操縦する仕組み作り
▼参加資格 全ての開催日程に参加できる方
自分で決めた約束を守れる方
毎月何かひとつは実践し、その報告を必ず行う方
情報を共有し、公開することに積極的な方
木戸希望価格63万円(税込)を
第2期特別ご優待価格23
※第1開催日~第6開催日までの参加費
今回、第二期「増客増益180日グループプログマラム」は、8人限定となります。第一期の感触から、相互にコミュニケーションするのに最適な人数は、今回8人以下にしよと決めました。添削・電話セッションなどフォローを充実させ全力を持って、サポートさせていただきます。定員になり次第、締め切りとさせてただきます。儲かる仕組みを作って自分の時間を作ることを真剣に考えている方は、今すぐお申し込みください。
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□第2期:燃える軍団「儲かる仕組みを作る。増客増益180日間グループ・プラグラム」に申し込む。
参加しようと思った理由を是非教えてくださ
あなたの意気込みをお聞かせください。
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日本唯一の「小心者専門営業コンサルタント」木戸一敏のプロフィール
「仕事は楽しいもんじゃない。こんな父親の言葉に、疑問を持っていました。長距離トラックの運転手一筋、真面目に一生懸命働いてた父親です。
「絶対に自分の好きなことをして、飯を食えるようになるんだ」
私は、中学生から強くこう思うようになり、高校を中退して音楽の道に進むことを決意
17歳で上京し、ロックバンドのギターを弾いて作詞作曲、アレンジに明け暮れる毎日を送っていました。
音楽を最優先した生活にするために、仕事はアルバイト
対人関係が得意ではなく、アルバイトを先は何度も変わりました。窓ガラス拭き・皿洗い・トラックの運転手・荷物の仕分け作業・警備員・築地の配送など、とにかく人と関わらない職種ばかりのアルバイトです。求人誌を見て、次の仕事を探すことを何度も繰り返していたんです。
そのとき、いつも目に止まったのが『月収100万円
未経験者大歓迎、あなたにもできる。
』のチャッチコピー
商品に感心を示さなかった人を、最後には「買いたい」といわせてしまう、そんな営業マンに憧れていました。
「一体どんな人が、トップ営業マンになれるんだろう
何を話せばそうなるんだろう」
求人誌を見るたび、いつもそう思っていたんです。
喫茶店のウエイターすらできない私だったんですが、なぜか営業にチャレンジ
トップ営業マンに強く憧れていたんです。でも現実は、ウエイターすらできない人間に、営業ができるわけがありません。
お客さんに話をする恐怖から3日でリタイア
「やっぱり営業には向いていない」
そう悟って、営業マンの挑戦をあきらめるんですが、1年も経つとまた営業マンへの憧れの想いが沸々と湧き上がってくるんです。
再度、営業マンに挑戦
今度は不動産の営業
これは情けないことに半日でリタイア
こんなことを何度か繰り返しました。
営業マンへの可能性
「もう、営業マンに挑戦するのはやめよう」
そう決意して、食肉材料の製造会社に面接を受けました。仕事の内容は、配送です。「営業やってみない。面接をしてくれたその会社の社長が私に言うんです。
「いやぁ、営業はちょっとできませんので
「もし営業がイヤになったら、いつでも配送に戻っていいから、やってみない。
「営業やっても、成績上げられる自信ないんで
こんな会話を繰り返しているうちに、いつの間にか私が営業をやることになってしまったんです。
営業先は、飲食店
そこに味付けした食肉材料を勧めに行くんです。
「1週間くらいたったら営業をやめて、配送に戻してもらおう」
とにかく、早く1週間が過ぎて配送に戻してもらうことばかりを考えていました。でも、そうはいっても、サボるわけにはいきません。
「食肉材のサンプルだけでも配って、働いたふりをすればいいや」
そう思ってサンプルを配っていたら、1件契約になってしまたんです。これは本当にまぐれだと思っていたので、特に嬉しさはありません。
でも、次の日もまた次の日も、毎日続けて契約が取れるではないですか
2ヶ月目も3ヶ月目も、毎日契約
この時、生まれて初めて、「仕事が面白い。」と心の底から想え、幸せな気分で一杯になりました。
ただひとつ不満なのは、どんなに契約を取ってても給料が全く上がらないこと
そこで私は、前から憧れていた教材営業マンに、再度挑戦しようと考えたんです。
「あいつは、営業の才能がない」
バンド活動では、アマチュアバンドコンテストで最優秀賞を受賞したりしたものの、話はそれ以上進展しません。
今までかけてきた音楽への情熱を営業に託そう
そう決断して、音楽に一切を断ち切りました。
「もしかして、もしかしたら月収100万円も夢じゃないかも」
食肉材料の営業で、すっかり自信をつけた私は、やる気満々で教材会社に入社
「1ヶ月目からガンガン売るぞ
店長は私のやる気を買ってくれて、新人としては異例のアポを初月からもらいました。
しかも、通常は1日2〜3本のものを、多い時で5本もアポを
1ヶ月間のフタを開けてみると契約は1件だけ
売り上げは24万円
給料にもならない数字
「あいつは、営業の才能がない」そのときの上司、横浜支店長に見切りをつけられました。
当然といえば当然の話
営業は、数字がすべての世界ですから
ところが、捨てる神あれば拾う神あり
「もう少しだけ様子をみていみよう」社長が本社で私を引き取ることになったんです。
社長は、前人未到の記録を作った元スーパー営業マン
「とにかく社長から、売れる営業の全てを聞き出そう」
これが最後のチャンス
私は覚悟を決めました。わからないことがあったら、どんなささいなことも聞いて聞いて聞きまくりました。
「社長の言うとおりのトークをやってもイエスはもらえなかったんですけど、この場合とう切り返せばいいんですか
「成績が良いから必要なと言われたんですが、このお客さんはターゲットじゃないんですか
来る日も来る日も、疑問点や判断がつかないことがあったら即、その日のうちに聞く。こんなことを、3ヶ月間繰り返しました。そうしている中から、何が何でも売りつける営業マンではなく、興味があるかどうか振り分ける営業スタイルを身につけていきました。
1時間と話ができるようになり、3ヶ月目にして月収75万円に
その月を境に、まるでルートセールスのように年収1200万円を3年間継続達成
飛び込み営業への挑戦
そして私はさらに、営業の究極の道に挑戦しようと考えました。
「教材以外の商品でも私は売ることができるのか
「全くの新規から契約を取ることはできるのか
そこで選んだのが、住宅リフォーム営業
「お客さんに喜ばれながら儲かる。
こんな楽しい仕事はないよ」
面接をしてくれた社長のこの一言で、私は決めました。
住宅リフォーム営業に関しては、全くの独学で営業トークを設計
教材営業で学んだノウハウを、リフォーム営業に置き換えたんです。
その結果、2ヶ月目で月収140万円
ただ、契約が取れたいいのですが、納得がいかないまま仕事をしていました。それは、職人の仕事の内容です。素人の私が見ても仕上がりが悪い。「年数が経ってるんだから仕方がないこと」職人に手直しをお願いしても、受け入れてくれません。
私は、お客さんにその仕上がりの悪い箇所が気づかれないよう、逃げるように集金
こんなことが1軒だけではなく、2軒も3軒も続きました。
「こんな仕事いやだ 」
私は、契約をとったお客さん全ては自分の手で工事をやろうと考えたんです。今思えば、もっと何度も職人と話し合うことを怠った自分にも責任を感じます。
次の月、リフォームの「リ」の字も知らない人間が、トッラクや足場パイプなどの塗装工事道具一式を買い揃え、下請けとしてスタート
8ヶ月間、みっちり仕事を覚えました。さらに夢は膨らみ、6ヶ月間で1000万円を貯めて会社を創ることを考えました。
工事は工事スタッフに任せて、私は営業に専念
1日のスケジュールは、朝10時から12時
それから昼休みを取って2時から5時半までが仕事の時間
休みは週休2日
その他に雨の日、風の強い日は休み
こんな極めて少ない労働時間にも関わらず、みごと6ヶ月で開業資金1000万円を貯めることに成功
東大宮駅から徒歩5分の場所に、念願の事務所を構えました。
開業してから半年間、正直言って私が理想としていた会社像とは、全く正反対
求人をかけても人は集まらない。やっと集まったと思ったら、全く売り上げを上げる者がいない。
文句だけは、人一倍
しまいには、会社の金品を持ち出す者
トラブルを起こす者
「こんな状態で、果たして儲かる会社ができるのだろうか・・・」
社員みんなが笑顔で楽しく仕事をしている。
一体どうやれば、そんな会社にすることができるのか
想像が全くつきません。
そればかりかどんなに私が稼いでも、営業マンたちの給与や経費を払うと会社の利益はなし
いや、それどころかどんどん貯めていた資金が減っていきます。
「何とかしなくては」
そこで私は、会社の体制作りを始めました。就業規定や管理体制など基本的なことをひとつひとつ決めていったんです。
「もし、これでもだめだったら、もう人を募集するのはやめよう」
腹を決めました。このとき、私の頭の中に親父から聞かされた言葉のスイッチが、カチッと入ったんです。「仕事は楽しむものじゃない。
苦しいから仕事なんだ 」
体制作りを始めてから3ヶ月目
事務所を構えて初めて、営業マンたちが売り上げを上げ始めたんです。この月を境に、売り上げは右肩上がりにぐんぐんと伸び始めました。
1年後には年商3億円の会社にまでに成長
集客方法は飛込み営業
それに加え、テレアポをやったり、チラシを新聞に折り込んだり、試行錯誤を繰り返し、さらに営業マンが仕事をやりやすい会社に改造していました。
「社長、これじゃ全部税務署に持っていかれますよ」
毎年、税理士の先生に言われくらい会社としての利益も上げていました。しかし、なぜか達成感がない。「ついにここまでこれたんだ。」こんな充実感も全くない。こんな自分が不思議で不思議でしかたがない。でも、どんなに考えてもなぜ達成感も充実感もないのかが全くわからない。ちょうどそんな時、会社を設立して以来、初めて売り上げが下がりました。その大きな原因は、チラシの反響率が著しく落ちたことです。でも、私はそれを楽しみました。
「よし、これを一気に上昇気流に乗せようじゃないか」
会社をやっていれば、一時的に落ちることは、どんな会社でも必ずあること
こんなことがあることは覚悟していたんです。しかし、これが3ヶ月たっても4ヶ月たっても一向に回復の兆しが見えてこない。それどころか、新しい策を打ち出してもまったくかすりもしない。
「このままじゃ、赤字に転落だ・・・」
次第に私は焦りだした。
「これでだめだったら、もうおしまいだ」
そこで私が出した策は、今のチラシでの集客を飛び込み営業に戻すこと
営業マンが、仕事がやりやすいようにと最終的に落ち着いたはずのチラシ反響
でも、こんな状態になった以上、そんなことを選んでいる場合じゃない。
飛び込み営業のスタイルに戻して3ヶ月
みごと全盛期時代の売り上げに、復活させることができました。しかし、なぜかここでも達成感がない。「俺はこんな逆境を乗り越えたんだ。」全くこんな気持ちも起きてこない。「なぜなんだ」自分に聞いてみても全くわからない。それとは全く反対に、これから先自分は何をやっていけばいいのか、何もわからなくなった。全盛期時代の売り上げに、みごと復活させることはできたものの、いままで一緒にやってきた社員全員が入れ替わりました。
長年勤めていた事務員までが
思えば会社を始めて7年間、創業当時から続いている社員が誰一人としていないことに気がついたんです。そして、本当に心を割って話し合える社員もだれ一人としていなかったことにも、このとき初めて気がついたんです。なんだかこれを知った瞬間、生きる気力がなくなりました。
何のために会社を始めたのか
何のために自分は生きてきたのか
自分が生きている意味がわからない。こんな気持ちをリセットするのに、会社を閉めるしか私には選択できませんでした。自分に負けました。
私を信じてくれて契約をしてくれたお客さん
最後まで残ってくれた社員
本当に申し訳ない気持ちで一杯です。でも、私にはこれ以外の方法を見つけ出すことはできなかったんです。会社を閉めた後も、どう生きていけばいいか何も見つからない。見つけられない。
「せっかくここまでやってきたのに」
リフォーム会社のときの協力業者のAさんが、私を心配して電話をくれたんです。
「もしよかったら、お客さんや営業ツールとか全部あげるから、やってみれば
こんな何気ない会話から、Aさんに私が今までやってきた営業のやり方や集客方法を、Aさんに使ってもらう話に
職人一筋、営業経験一切なしのAさんが、営業に挑戦
そんなAさんが1ヶ月足らずで、初契約
それに続けて契約二本目、三本目と次々と契約を上げてきたんです。そのとき、なぜか自分が契約を上げたかのように嬉しい。いや、自分が契約を上げたとき以上に嬉しかったのかもしれません。
「自分で契約になったお客さんって、工事に一段と力が入りますね
Aさんのこの言葉と、ある会社に潜り込んだことがきっかけでひらめいたんです。
(ある会社のことは、「はじめての方へ」を読んでください)
「今、自分にできることって、もしかしたらこれなのか」
唯一、私にぶれることなく力を発揮できるものは営業
過去を振り返れば、営業だけは今までずっと力を出していたとこと
私が持っている営業のやり方や、私が経験してきた経営、売れる仕組み作りが、もしかしたら、役に立ててもらえることができるのかもしれない。もしかしたら、こんな私を必要としている人がいるのかもしれない。だんだんとそう思えるようになったのです。そうして私は、自分の経験を元に小心者専門営業コンサルタントとしてやっていく決意をしました。それから3年間、セミナーやコンサルティングなどをとおして、何百人もの営業マンや経営者に、営業のやり方や売れる仕組み作りを伝えてきました。そして、もっと経営者や営業マンに可能性を実感する方法がないかを研究したりもしました。この活動の中で、わかってきたことがあります。それは、仕事への先入観です。「仕事は楽しむものじゃない。
苦しいから仕事なんだ 」
こんなことを言う親父の反発から、社会に出て楽しいことだけしかやらなかった私
それが会社を設立して、親父の言葉のスイッチが入ったとたん、私じゃない私が作りださせたんです。「本当に楽しく仕事するんだね」営業マン時代、同僚に何度か言われたことがあります。こんな私が、会社を設立して変わりました。「木戸さんもやっぱり笑うんですね」私に生きる希望を与えてくれた、Aさんに言われました。会社をやっていた頃の私は、ほとんど笑わなかったそうです。こんな人間は、私だけかと思っていました。しかし、コンサルタント活動をしている中で私だけではないことに気がついたんです。仕事に楽しさを見出すことができないだけではなく、命まで落とす人も身近にいました。私のような、苦い経験をする必要はありません。命を絶つ必要も全くありません。そのことを私は、一生伝え続けていきたいと思っています。なぜなら、これが私に命を与えてくれた使命です。
「なんで今の仕事してるの
そう聞かれたときなんの迷いもなく
「何を当たり前のことを聞いてるんですか
そんなの楽しいからに決まってるじゃないですか
と即答する人になってもらいたい。
本当に心に何の迷いまもなく「楽しい」と言えるのは、「キャッシュポイント」と、「人とのつながりを持つ」
この両輪が回っていることです。
あなたは、なんで今の仕事をしてるんですか
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小心者専門売れる営業トーク設計法 営業コンサルタント木戸一敏: 新規開拓、営業マン増員なしで、利益を半自動的に2倍にするツール公開セミナー
小心者専門営業コンサルタント 木戸一敏 売れる営業トークにはたったひとつの理由がある。
だれでもトップ営業マンになれる唯一の方法
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売れる営業トークコラム
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新規開拓、営業マン増員なしで、利益を半自動的に2倍にするツール公開セミナー
もう、駆けずり回る営業スタイルから卒業しませんか
この「利益を半自動的に2倍にするツール」で、・営業マンに頼ることなく、毎月確実に300万円〜1000万円の注文が半自動的に入るようになったリフォーム会社
・毎月新規契約を23件以上も、自動的に取り続けられる保険代理店があります。顧客リスト300件以上お持ちの方で商品に自信を持っている方であれば、これと同じように、新規開拓、営業マン増員なしで確実に利益アップを実現できます。このセミナーは次のような人が対象となります。
● もう、チラシの反響にハラハラする経営はやめたいと考えている経営者
● もう、駆けずり回る営業スタイルから卒業したいと考えている経営者
● 狩猟型の営業スタイルに疑問を持っている経営や営業マン
● お客様に本当に喜んでもらいながら利益を上げ続ける経営を考えている方
● 一時の売上げではなく、継続的な売上げを上げる仕組みを作ろうと考えている人
昨年末、保険代理店が集まるセミナーで、この「利益を半自動的に2倍にするツール」の講演をしたときの話です。
「ここまで『利益を半自動的に2倍にするツール』の全てを明かしましたけど、それでも躊躇するものって、何かありますか
私はセミナー参加者に聞きました。
「そうですねぇ
費用対効果のことを考えると
どうやら参加者のほとんどの人は、このツールの効果の実感が湧かないようです。
「利益を半自動的に2倍にするツール」
この正体は、一体何なのか明かしますと、もう誰もが知っているニュースレターのことです。
「なぁんだ、もう知っているよ」
「利益を半自動的に2倍にするツール」なんて期待させてしまったので、拍子抜けした人がいるかもしれません。
ニュースレターの存在は、もう誰もが知っていること
今さら私がいうまでもありません。
ただニュースレターが見込み客との信頼関係を築き上げるうえで抜群に効果的なツールであることは知っていても、実際に実行している会社はたった10%
そしてニュースレターを出していても、明確な利益アップにつながっているのは、わずか20%の会社だけ
これが現状です。この事実は、今まで500社以上の経営者から直接話を聞いてわかった数字です。
実際に実行している会社は10分%
その中で利益を上げているのはたった20%だけ
つまり、周りを見渡しても、ニュースレターを出しても実際に利益を上げているがいない。だから、保険代理店が集まるセミナーでニュースレターの効果を話しても実感が湧かなかったのかしれません。そこで今回のセミナーでは、冒頭にあった「毎月確実に300万円〜1000万円の注文が半自動的に入るようになったリフォーム会社」と「毎月新規契約を23件以上も、自動的に取り続けられる保険代理店」のニュースレターの実物を大公開します。さらにその保険代理店社長をお呼びして、ニュースレターの活用法や仕組み作りなど全てをさらけ出していただきます。もちろん、質疑応答で自由に聞くことができます。
「成功した人のニュースレターを見せてもらっても、それを書く能力もないし、それに書けたとしても毎回ネタ作りのことを考えるとちょっとムリかも」
ご安心ください。お客さんとの信頼関係を築けるニュースレターは、ライティングテクニックじゃなく、何を書くかで決まります。お客さんの気持ちを捉える3つのポイントさえ押さえれば共感するニュースレターが誰にでも簡単に短時間で作れることができます。今回のセミナーでは、本当に誰にでも簡単に短時間でできることを証明するために、実際にその場でニュースレターができあがってしまう体験をしていただきます。
さらに、実際にその方法で作ったニュースレターを大公開
さらにまた、そのニュースレターを作ったご本人、ミスターNさんをセミナー会場にお呼びします。
ニュースレターを作ることを勧めた当初「小学生レベルの文章しか僕にはかけませんよ」と言っていたNさんに3つのポイントを伝授
そしてその方法で作ったニュースレターを活用することで、ストレスのない営業ができるようになり、さらに成績も上がったというNさん
実際の現場でどのように活用して、どんな結果を出しているのか出し惜しみなく全て公開する約束をいただきました。
ここでお伝えする内容は—
● 興味を引きつけるタイトルが作れなくても、文章を読ませる裏ワザとは
どんなに共感する文章が書いていあったとしても、読まれなければただのゴミ
そこで文章を読ませるために、だれもがタイトル付けに苦労をします。
でも、興味を引きつけるタイトルが作れるようになるためには、センスと膨大な時間と経験が必要
このセミナーでは、そんなキャッチコピーの勉強は一切行いません。
そんな簡単なことで
」というくらい簡単な方法で、文章を読ませることができる裏ワザを公開します。
しゃべるがごとく文章が完成する方法
「小学生レベルの文章しか書けない」「昨日まで文章を書いたことがない」こんな人でも全く問題なし
「うわぁ〜、どこを削ろうか」と反対に削除するのに困るくらいニュースレター上で文章が溢れるようになります。これをセミナー参加者、全員に体験していただきます。
● これでネタ不足は解消
泉の如く湧き出るネタ出しシートの秘密
仮に文章が書けたとしても、ニュースレターは毎月出すもの
ネタが続かない。無理をして書いても、それじゃお客さんも共感するわけがありません。私もリフォーム会社をやっていたとき、これには一番苦労しました。
でも、このネタ出しシートがあれば大丈夫
一日中寝てない人であれば必ずネタはあります。
さらにこのシートを使うことで、ネタのキャッチセンサーが超共感度に
どうでしょうか
これで今回のセミナーに参加すれば、効果のあるニュースレターが誰にでも簡単に短時間でできること理解できたと思います。ただ、ここまで話しても多分あなたはこう思っているはずです。
「効果の上がるニュースレターの作り方はわかったけど、ニュースレターだけじゃ売上げは上がらないでしょ
もちろん、そのとおりです。
ニュースレターはあくまでも人間関係を築くための必勝ツール
売るためのものではありません。今テレビに引っ張りだこのセラピスト石井裕之さんが言ってました。「悩みの相談を受けたとき、最初に『この人なら私の話を聞いてくれそうだ』と心を開いて時点で悩みは解消してしまう。
テクニックを披露する前にね」
これは営業に関しても全く同じ話
心を開くというのは、営業の現場でいうと、話を聞く体制ができたことにあたります。ほとんどの人が「話を聞く体制にさえなってもらえれば、ハンコは押してもらえる」と言います。つまりニュースレターで人間関係を築いて、話を聞く体勢にさえなってもらえれば、契約が取れるんです。
特別な営業テクニックやライティングテクニックが必要なのは、人間関係の全くないところにアプローチをかけるとき
でも人間関係を築いてしまえば、そんなテクニックに膨大な時間をかけて取得する必要は全くなし
共感するニュースレターさえ作ってしまえば、80%は成功なんです。
実際に実行している会社は10分%
その中で利益を上げているのはたった20%だけ
つまりほとんどの会社は、ニュースレターを出しても失敗しているわけです。そこで、このセミナーでは、機能しないニュースレターを発行して無駄な時間と経費をかけないよう、私が今まで相談を受けてきて解決した内容を徹底解析した次の6つのポイントをお伝えします。
ニュースレター発行で犯しがちな6つの落とし穴
● ニュースレターを出して、初回から売上げがある会社と1年間かかる会社その違いとは
● 共感するニュースレターを送っても、全く売上げに結びつかない2つのワケ
● 売れない人に限って勘違いしまいがちな、ニュースレター作りの過ちとは
● 8年間ニュースレターを出し続けているのに、リピートが今ひとつの原因とは
● ニュースレターを出して良い会社、悪い会社の違いとは
● 良い内容のニュースレターは、共感されないそのワケとは
セミナーでは、13:00から17:30までの5時間半、ニュースレターで成功している会社が秘密にしている仕組み作りをたっぷりとお伝えします。
そして、セミナーの中で作ったニュースレターを即明日から使い、仕組みに落とし込んでいくことで—
● チラシの反響率にハラハラする経営から脱出
心に余裕が持てるようになる。
● 駆けずり回る営業スタイルから卒業
リピート注文が自動的に入っているようになる。● 熱狂的な信者客を持つことができて、紹介が増えるようになる。● お客様に本当に喜んでもらいながら、利益を上げ続ける経営ができるようになる。● お客様はもちろん、社員との結束力も高まり社内が活性化する。何よりも、情報発信を続けることで自分自身の方向性が明確になり、眠っていた力を発揮できるようになります。夢を持てるようになります。あなた自身が夢を持てるようになることが、お客様や社員にも夢を持つ大切さが伝わり、今の仕事がより楽しくなります。実は私自身が、リフォーム会社を経営していた時代、駆けずり回る営業をやっていました。冒頭でありました「営業マンに頼ることなく、毎月確実に300万円〜1000万円の注文が半自動的に入るようになったリフォーム会社」とは私のことです。興味半分で既存客500人だけに始めたニュースレターが、まさかこんなことになるとは夢にも思いませんでした。そして、どこにでもある規模のリフォーム会社の社長だった私が、営業コンサルタントとしてやっていけると確信していたのが、ニュースレターだったんです。
「情報発信能力があれば、絶対にどんな職業でもやっていける」
そう思って4年前、メルマガを発行しました。
メルマガは私にとってのニュースレターそのもの
リフォーム会社経営時代に、ニュースレターの存在を知らなかったら今の私は存在していなかったのは過言ではありません。リフォーム会社時代、私は夢を全くもてなかった経営者でした。
「なんでオレは夢を持てないんだろう」
7年間悩みました。実は営業コンサルタントとしてやってきた3年間も、はっきり自分の夢が何なのかがわかりませんでした。
ようやく見えてきたのが
営業や会社経営、いろいろな相談を受けていると、私と同じように夢を持っていない人がいることに気がついたんです。一人二人じゃなくて何人もです。そのとき気がついたんです。
夢を持っていない人にどうやったら夢を持てるようになるのか
このことをメルマガや本やセミナーで伝えること
それをオレの夢にすればいいんだ。これが私の夢です。ひとつの目的を持って情報発信する。このことが自分の夢を見つけられる大きなきっかけになります。
夢を持って周りの人を楽しませる会社にしてきませんか
今回のセミナー参加費は、33,000円となります。その場でニュースレターを作るワークがあることで少人数制となります。定員14名で締め切りとさせていただきます。「営業マンに頼ることなく、毎月確実に300万円〜1000万円の注文が半自動的に入る」仕組みを築きたい。そう思った人は、今すぐ下記にご記入の上、申し込みボタンをクリックしてください。それでは、3月14日(火)お会いできることを楽しみにしてます。
場所は、東京池袋
詳しい地図はお申し込み後にお知らせします。
半自動的に利益を生み出すしくみ構築セミナー
参加しようと思った理由を是非教えて下さい。あなたの意気込みをお聞かせください。懇親会、是非ご参加ください。
参加する 参加しない ※必須
郵便代引き 銀行振り込み ※必須
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「お客さんと顔を合わすのが怖い」致命的欠陥を持つ対人関係ベタが
60日でルートセースルのように
月収100万円を安定して稼げるようになった。
一体どうやって
そして3年後には、月収250万円を達成
しかも、仕事をしている時間は1日4時間半、週休3日で
対人関係ベタには、対人関係ベタだけに効果があるやり方がある。私は、木戸一敏と申します。私の1日の営業活動のスケジュールをご覧ください。
営業をする住宅地域に到着
飛び込み開始
車の中で昼寝
飛び込み開始
飛び込み終了
休日は、毎週月曜日
その他に風の強い日や雨の日も休み
月間でトータルすると週休3日くらいになります。こんなに仕事の時間が短いにもかかわらず、月収250万円を稼いでいました。この秘密は、振り分け営業手法を使ったことにあります。さらにこの営業手法は、たまたま私だけうまく行ったものではなく、多くの人たちも結果を出すことができました。
しかもみんな私以上に
その、ほんの一部の人を紹介しますと
たった2ヶ月で、見込み客数が6倍になった不動産会社
毎月8件の問い合わせが3倍の24件になった保険代理店
たった10万円の経費で1000万円の売上げが自動的に発生するようになったリフォーム会社
飛び込みなにのお客さんの方から電話がかかってくるようになり、営業活動にストレスがなくなった保険営業マン(06年6月のTHE21に掲載)
セミナーから個人相談の依頼が倍増する仕組みができたファイナンシャルプランナー
本社7棟、当支店15棟と本社に圧勝した住宅会社支店長(05年9月のプレジデント掲載)
実際に私の営業トークを聞いた人は、みなこう言います。
「木戸さん、そんな弱気なトークで本当に契約になるんですか
確か私のトークは、弱気に聞こえます。
今までの営業の常識からすると、非常識なのでしょう
でも、私のような対人関係ベタの人には、抜群の効果があります。本当に何をやってもうまく行かなかったので、信じられないくらいです。今では、心から仕事をやることの生きがいを感じています。そこで私のように、対人関係ベタに合った営業のやり方を知らないで、困っている営業マンのために、この振り分け営業手法を無料でお届けすることを決意しました。それが『ストレス皆無で売れ続ける営業トーク設計図を作る実践メール講座』です。
なぜ14年間培ってきたノウハウを、無料で公開するのか
私が営業に挑戦して挫折した数は12回
どの会社にいた先輩も、元々売れる営業マンの素質を持った人ばかり
「対人関係ベタには、ちょっと営業はムリだな」
何人かの先輩にそう言われました。確かに私は、対人関係ベタです。
今までやってきた仕事は、ビル清掃や仕分け作業、電子部品組み立て、トラックの運転手、倉庫の作業員など、人と接しなくてもいい仕事ばかり
喫茶店などの接客業は、苦手でできません。とにかく人と接することが苦手で、ビル清掃などの仕事をやっていましたが、そこでも問題がありました。根っからの対人関係ベタだったので、どの会社に入っても馴染むことができない。だから、数え切れないほどの転職を繰り返してきました。
そんな接客業すらできない人間が、なぜ営業に挑戦しようとしたのか
それは、憧れだったんです。
売れる営業マンに
何度も転職をして、求人雑誌を見るたび目にした「月収100万円を目指せ。これが、私の脳裏にこびりついたんです。
「買おうと思ってなかった人に興味を持たせて売ってしまう技術を身につければ一生、素晴らしい人生をおくれるんでは
対人関係ベタでも何とかできる方法がないものか、いつも考えていたんです。営業はできないことは十分自覚していたので、とにかく勉強をするしかない。そう思って何冊も営業本を買いました。
でも私には難しすぎたり、具体的にどうすればいいかわからないものばかり
具体的な話があったとしても、トークのパーツパーツだけの話で、その流れが何もわからない。どのタイミングで使えばいいのかよくわからないんです。
今にして思えば、巷で溢れている営業マニュアル本は、元々営業マンの素質を持った人が書いたもの
だから私のような人間には使えないのは当然の話です。
どこの会社に入ってもダメ
本を読んでもダメ
本当に売れる営業マンになりたいと思っていても結局、私のような対人関係ベタが可能性を見出すきっかけとなる環境はどこにもないんです。
「やっぱり対人関係ベタにはムリなのか
でも、最後にもう一度だけ挑戦してみたかったんです。
もう一度だけ
そこで13回目に挑戦したのが、学習教材販売会社です。その会社の上司には、今までの会社とは全く違ったやり方を教えてもらいました。それが、振り分け営業手法だったんです。
その方法のおかげで、こんな私でも2ヶ月目からやっと売れるようになり、3ヶ月目にはついに月収が74万円に
そして6ヵ月後には、あこがれの月収100万円を達成
しかも3年間、まるでルートセールのように、安定した成績を上げることができました。
そして3年目
「他の商品でも売ることができるのか、自分の力を試してみたい」
そう思うようになり、住宅リフォーム営業に挑戦
そこでも2ヶ月目からは、月収150万円を稼ぐことに成功
ただ、最初の1ヶ月はこんなことを言われました。
「そんな弱気な営業じゃ契約は取れないよ」
「もっと詰めたアポイントじゃないとムダだよ」
「どうしてもっと積極的にクロージングをかけないの
私のトークが、周りの先輩には理解できないようで、何度もこんな感じで指摘されました。
それから私は、住宅リフォーム会社を設立
わずか1年半で、年商3億円の高収益を達成
そして今、私は営業コンサルタントとして活動し、たくさんの相談を受けています。その相談のほとんど営業マンが、精神論や根性論を中心とした会社のやり方や、元々営業センスのある上司のやり方を押し付けられ、力を発揮するチャンスを逃している人ばかりです。みんながみんな、ひとつのやり方でうまく行くわけがない。対人関係ベタには、対人関係ベタに合ったやり方があるんです。ただ大きな問題は、私のような対人関係ベタの人に合ったやり方を、教えてくれる人が周りを見渡してもだれもいないことです。だから、せっかく営業マンに希望を持って挑戦しようとする人が、みんな潰されてしまうんです。こんな辛いことってありません。
「もっと早く対人関係ベタでも売れるやり方を知っていたら、12回も挫折することがなかったのに
本当に今、そう思います。私が14年間培ってきた売れ続ける営業マンになるためのノウハウを、無料で公開することを決めたのはこんな理由からです。私のような対人関係ベタで営業センスのない人でも、売ることができる方法がここにあることを知って欲しいからです。そして「やればできる。」と自分の可能性を、この実践メール講座でギュッとつかんで欲しいんです。そして、売れるようになったら、同じような対人関係ベタで売れない営業マンを助けてあげて欲しいんです。
このやり方を教えてあげて
そんな志を持っている人だけに、この実践メール講座をお届けします。まずは、実践メール講座の内容がどんなものなのかをご案内します。売れ続ける営業マンになるためのベースはこれだ。ストレス皆無で売れ続ける営業トーク設計図」の枠組みを作ります。売れない原因となる設計図の手抜を防ぐ。設計思考と細分化思考を確実に身につけるトレーニングであり、売れ続けるための営業トーク設計図の基盤を作ります。頭を絞って考えるから失敗する。
借り物トークの極意
成功者100%共通しているのは、人の力をうまく借りていること
対人関係ベタでもストレスなく、人の力を借りて効果的トーク作りに協力してもう方法で設計図を作ります。断わられる方向に話を持っていくから契約になる。
逆転発想の秘密
対人関係ベタ営業マンは自ら断られる方向に話を持っていきがちです。そうしてしまうのは、ストレスがないからです。さらに、お客さんにとっても押し売りをされていないのでストレスを感じません。そんな逆転発想で設計図を作っていきます。答えを言うから伝わらない。お客さんが、食いつきながら商品説明を聞いてしまう設計図を作ります。購買決定のリトマス試験紙はタイムマシーントークで判断しろ。
対人関係営業マンはクロージングが苦手
なぜなら購買決定をさせるのは、ストレス度が高いから
それはお客さんにとっても同じことです。であれば、クロージングをしなくても、お客さんの方から「買いたい」と言わせてしまう設計図をつくればいんです。「あなたから買いたい。」を引き出すシンクロトークを作る。お客さんに喜ばれ、ストレスなく売れ続けることができる究極のトークを設計します。
「楽しいから仕事をやっているんだよ
」と言い切れる幸せの営業マンをゴール設定します。この充実した内容を、無料でお届けします。しかし、この実践メール講座が無料だからといって、ハンパな気持ちでやってみようと思っている方はご遠慮ください。「ストレス皆無で売れ続ける営業トーク設計図」は、机の上で作ることはできません。日々の営業活動のなかで、ひとつひとつ作り上げていくものです。ですので、ただ単にこのメール講座を読めばなんとかなるだろうと、簡単に考えている方はご遠慮ください。この実践メール講座は、読み物ではありません。実践するための「実践メール講座」、たくさんの宿題が出てきます。「この宿題全てをやりきるんだ。本当に真剣に、売れ続ける営業マンになるために「この講座のノウハウ全てを自分のものにするんだ」と決意している人だけクリックしてください。最後にお願いがあります。
講座が終わりましたら、率直な感想をいただけませんか
無料の講座ではあるんですけど、あなたのご意見ご感想を取り入れて、よりクオリティの高いものにして、私のような対人関係ベタの人により可能性を感じてもらえるものしていこうと考えています。よろしくお願いします。
「ほねみ」の営業コンサルタント
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最後の最後に一言
営業マン13回目の挑戦で運良く、振り分け営業手法に出会うことができました。
そして、この考え方を身につけたおかげで
・売れ続ける営業マンになれて
・1年半で年商3億円の高収益の会社を創ることができて
・営業コンサルタントとして2冊の本を出版
・ネット最大の書店アマゾンで92時間ベストセラーランキング1位を独占した記録を作り
・プレジデント、ビックトゥモロゥ、THE21、ビーイング、ダイヤモンド誌、新保険新聞、保険毎日新聞、ザ・リフォーム新聞などマスコミからの取材も殺到
13回目の営業に挑戦したあのときから考えると、想像もできないほど楽しく充実した人生を歩んでいます。次は、あなたの番です。実践メール講座、あなたの参加、心からお待ちしてます。
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こんにちは、木戸です。コメントありがとうございます。次回開催は7月12日予定です。
開催方面でのセミナー開催は
今のところ予定はありません。大阪で開催できるよう努力していみます。よろしくお願いします。
はじめまして、今回のセミナー是非参加したかったのですが、所要のため参加できません(気付くのが遅かったのかもしれませんが) 次回の開催は予定ありませんでしょうか
また、関西での開催は考えておられますか
今回参加したかったのですが用事があり参加できません。また次回の予定が決まっていれば教えて下さい。
私は今京都ですが関西もしくは中部でのセミナーはよていされてますか
このページへのご意見、ご感想、ご要望などコメントをお願い致します。・メールアドレスは公開されません。・URLを入力された場合は、名前からリンクされます。・投稿いただいたコメントは直ぐには公開されません。・内容を確認後に掲載させていただきます。
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【Q】楽しく仕事をする方法って、どうやってやるんですか
今日は、記念すべき第一回
『燃える軍団、儲けを生みだす。
懇親会はいきなりカラオケ
私が歌った曲は
「およげたいやきくん」
そしてラストは
「三百六十五歩のマーチ」
で締めくくってきました。
気になる最終日の
『180日増客増益グループプログラム』の様子は
【Q】楽しく仕事をする方法って、どうやってやるんですか
【A】儲けの先のことを考えるのがいいですよ
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【Q】文章が短期間で上手に書けるようになる秘訣はありますか
今日の埼玉の朝は
すがすがしいですね
まるで長野のようです^0^(まだ長野の話かいい。
だんだんと暑くというか
熱くなっているというか
火がついているところもあります。子供たちです。
残った夏休みの宿題で
ひぃひぃ言ってます。
残った8月の仕事で
ひぃひぃ言ってます(汗)
【Q】文章が短期間で上手に書けるようになる秘訣はありますか
【A】セールスレターを一度も書いたことがない人でも
20万円のセミナーを集客できるレターを書ける方法があります。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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最速でうまく行く秘訣
本日のテーマ :最速でうまく行く秘訣
【Q】最速で仕事がうまく行く方法ってありませんか
長野、小諸のおいしい空気と、美味しい食べ物
最高の温泉を満喫してきました。
それと1年分の運動も
釈尊寺めぐりでやってきました。
山というか崖の頂上にあるんですけど
こっれがまた急坂で
片道15分ほどかかるんです。
一歩、足を踏み外すと転落死・・・
半分ドキドキしながらの釈尊寺も
これまた良かったですよ^0^まあとにかく最高の長野温泉合宿でした。
そのときの写真です↓
(ミクシィに入っていない人は
メールをもらえれば招待しますよ)
さあ、今日からまたバリバリやるぞー
【Q】最速で仕事がうまく行く方法ってありませんか
【A】ここだけの話、とっておきの方法があります。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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人として一番不幸なこと
本日のテーマ :人として一番不幸なこと
【Q】基本的に人と関わることは面倒なので
あまり好きではないのですが、好きになる方法はあるのですか
何かポロポロ落ちてくるゴミがあるなと思ったら
なんとそれは、皮
木戸一敏の脱皮が始まったんです(笑)
そう言えばここしばらく
セミが羽化している姿って見なくなりましたね
羽化なだけに
ウカウカしてられませんね
【Q】基本的に人と関わることは面倒なので
あまり好きではないのですが、好きになる方法はあるのですか
【A】「好きになる方法はあるのですか
」と質問することで
もうあなたは好きになれますよ
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周りに流されない力
本日のテーマ :周りに流されない力
【Q】つい全てにおいて真面目になってしまいます。
遊び心を養うための方法はありますか
今住んでいるマンションの壁にとまっていた。
何度いってもカブトムシと
同じだと思っているんですよ
姿かたちも全く違うのに^^;
そのノコギリクワガタが
もう寿命が近くなってしまったのか
最近元気が全くない。
子供どもたちが
死んだ姿を見たくないということで
逃がすことに決定
家族の一員が
いなくなったような
そんな気持の私です。【Q】つい全てにおいて真面目になってしまいます。
遊び心を養うための方法はありますか
【A】そのままのあなたが一番ですよ
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物から人への掛け橋トーク
本日のテーマ :物から人への掛け橋トーク
昨日は長野版『儲かる仕組みを作る。
朝10時から夜の8時までの勉強会
今までこんな勉強会をやったことがなかったので
頭から湯気が出ていた人も
そしてそのあとは
飲み屋さんに繰り出しての一杯
これが旨いんですよね^0^
そしてそして今回は
地元の特産品「ローメン」を食べてきました。
蒸した麺にマトン(羊肉)
キャベツなどを混ぜ合わせて調理した。
伊那地方で生まれ育った麺料理
札幌生まれの札幌育ちの私としては
マトンは懐かしの味
いやぁ〜、よかったですよ
勉強会も最高
思わずみんなが唸ってしまうほどの
ミラクルトークが参加者に中から炸裂
みんなちゃんとそういうの
持っているんですよね
そのミラクルトーク
知りたいですか
公開しちゃいましょう
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権力を使うと失敗する。本日のテーマ :権力を使うと失敗する。【Q】部下のモチベーションを、どうやってあげればいいか悩みます。今日は第二期『儲かる仕組みを作る。
みんなを「あっ
」と驚かせようと
昨日、夜中までシコシコと仕込んで
いよいよそれを披露するときが
やってきました。
カバンの中から感動必勝ツールを
取り出そうとしたとき
汗がツゥーっと
【Q】部下のモチベーションを、どうやってあげればいいか悩みます。【A】やっぱりなんといっても下地作りが大事です。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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悪循環からの脱出法
本日のテーマ :悪循環からの脱出法
【Q】これではダメなんだとわかってても、抜け出せないのです。
こんな事ないかもしれませんが、もしあったらどうされますか
「原稿が300ページもあって
100ページ分、削らないといけないんです」
今日夕方、訪問しないでトップ営業マンになった菊原さんが
モエルにやってきました。
ついに9月下旬
菊原さんの本が出版することに
その極秘原稿を
わざわざ春日部まで
持ってきてくれたんです。【Q】これではダメなんだとわかってても、抜け出せないのです。
こんな事ないかもしれませんが、もしあったらどうされますか
【A】実は昨年、そんな状況からの脱出法を見つけたんです。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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投資で稼ぐ美女達
本日のテーマ :投資で稼ぐ美女達
【Q】34歳になって初めて営業職に挑戦しようと考えていますが
この歳になって営業未経験というのは難しいのでしょうか
いやぁ〜、昨日のメルマガ
サボってしまいましたぁ^^;A
家族で行った清水公園
そこで子供たちと
アスレチックに挑戦
マジになってやってきました。
おとな気ないって
それが真剣ならざる得ない。
まさに真剣勝負のアスレチックなんですよ、ここは
本気を出してやらないと
池に落ちてしまうんです。
次女が終盤戦でついにドッボン
長女は急に怖気づいたのか
そのコースを辞退
私はなんとか池に落ちずクリアしたんですけど
もうバテバテ
目を覚ましたらもう朝でした^^;
【Q】34歳になって初めて営業職に挑戦しようと考えていますが
この歳になって営業未経験というのは難しいのでしょうか
【A】経験者よりかえって未経験者の方がうまく行きますよ
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ダメぶりが素晴らしいとは
本日のテーマ :ダメぶりが素晴らしいとは
【Q】自分を成長させるにためには、挑戦することだと知っていますが
今の会社の環境はそのチャンすらない状態です。
「おかしいなぁ、今日は日曜日なのに
今日、ショッピングモールに家族で買い物に行ったら
なぜかいつもより人が少ない。
っというよりガラガラ
そうなんですよね
世間では盆休み
みんなどこかにでかけているんですね
ちなみにモエルの盆休みは
【Q】自分を成長させるにためには、挑戦することだと知っていますが
今の会社の環境はそのチャンすらない状態です。
【A】その言葉の中に、挑戦することがありますよ
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売れるチラシの本当のワケ
本日のテーマ :売れるチラシの本当のワケ
【Q】売れるチラシやセールスレター作りのコツは
セールスやマーケティングを勉強することにつきますね
昨日、東京某所で
『成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密』
の著者、濱田さんと会ってきました。
濱田さんは、ネットの世界で生きている人なんだと思っていたら
全然違っていてリアルの世界で活動している人
そのことがわかって納得
どうしてかというと
メルマガというネットの世界で情報を発信しているにも関らず。
私の周りの人はみんなリアルの人ばかり
ネットの世界のみで活動している人が
思えばだれもいないんです。
それにしても、とても楽しくて刺激的な話で
当然セールスレターの話も盛り上がったんですけど
「そうそうそうそう
このあとすぐ
【Q】売れるチラシやセールスレター作りのコツは
セールスやマーケティングを勉強することにつきますね
【A】もうひとつ、重要なことがあります。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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本日のテーマ :たまにはね
【Q】いつも毎日メルマガを出されていて感心していおります。
たまには休まれた方がいいのではないかと
老婆心ながら心配することもあります。昨日、池袋某所で開催された。
モエルセミナー参加者限定飲み会
いやぁ、楽しかったですよ
2年ぶりに会う人が何人もいて
ほんと久しぶりなので
嬉しくなってきますよね
面白いと思ったのが
2年ぶりに会ってもう3年も4年も会ってないと思う人と
つい数ヶ月前に会ったと思う人との差って
なんで出てくるんでしょうね
また秋くらいにでも
セミナー参加者OB飲み会を
やろうかなと思っています。【Q】いつも毎日メルマガを出されていて感心していおります。
たまには休まれた方がいいのではないかと
老婆心ながら心配することもあります。【A】ありがとうございます。お言葉に甘えて、今日のメルマガはお休みとさせていただきます^0^♪もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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スキルなし=大チャンス
本日のテーマ :スキルなし=大チャンス
【Q】文章がある程度書けるようになってから
ニュースレターを始めようと考えています。ついに携帯電話を変えました。5年ぶりです。
今回買ったのは
(そんなの当たり前←突っ込み))
今日はその携帯のカメラで
セミナーの様子をバチバチ撮りました。
暗証番号がわからなくて
まだメールがつながらないので
画像を送ることができません(涙)
【Q】文章がある程度書けるようになってから
ニュースレターを始めようと考えています。【A】今、文章が書けないとしたら、今がチャンスです。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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3秒でストレスが解消する方法
本日のテーマ :3秒でストレスが解消する方法
【Q】最近どうもストレスがたまり気味です。
この解消法はありませんか
「うわぁ、これはちょっと明日には間に合わないなぁ」
今日、日新火災さんでセミナーです。
昨日の夕方になって
あわて始めたんです。
「もっとお客さんが『うわぁ、これは
』と思うような
ツールにするためのは・・・」
と今日のセミナーのことを考え始めたら
急にアイデアがひらめいてきたんです。
いつも、こんなことやっているから
バタバタしてるんですよね^^;でも、今日これから楽しみです。【Q】最近どうもストレスがたまり気味です。
この解消法はありませんか
【A】ストレスを解消しつつ、人生が楽しくなってしまう方法があります。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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通勤に片道2時間はどうよ
本日のテーマ :通勤に片道2時間はどうよ
【Q】御社でずっと社員として働いていこうと思っています。
日曜日は家族でプールに
ここ近年、こんなに泳いだことはないというくらい泳いで
よる10時くらいに気を失っていました^^;体中が筋肉痛でだるい。【Q】御社でずっと社員として働いていこうと思っています。
【A】3年先も、そんな気持でいられることを想像できますか
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7人の美女と
本日のテーマ :7人の美女と・・・
【Q】うまく行く秘訣はなんといってもワクワクすることですよね
「赤羽駅付近で路線内に人がいるため
運転を見合わせています」
こんな放送が流れて
30分近く待たされて
やっと家に帰ったら
珍しく家族みんなが
寝てるではないですか
そんなわけで
久々にこの時間に
メルマガを出したと言うわけです^0^
今日は、とびっきりの美女
その美女とは・・・
【Q】うまく行く秘訣はなんといってもワクワクすることですよね
【A】もうひとつ大切なことがあります。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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求人が15人突破
本日のテーマ :求人が15人突破
【Q】いつも人と話をしていて、気遣いが足りないと反省してしまいます。こんな私を変えたいと思っています。
「やっぱりメルマガ発行は夜に戻して
くらいの状態でないと面白くない。
こんな意見以前にいただいて
私としてもそうしたいと思っていたんですが・・・
ちょっと難しそうです^^;
この夏休みで子供たちの寝る時間が
そんなわけで
9月からはメルマガ夜発行復活を
果したいと思っています。
(こんなことに力を入れて
どうするんだと言う話もありますが・・・
放っておいてください(笑)
【Q】いつも人と話をしていて、気遣いが足りないと反省してしまいます。こんな私を変えたいと思っています。【A】気遣いをすることをやめることです。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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新聞折込の出会い
本日のテーマ :新聞折込の出会い
【Q】求人をしても、いい人となかなか出会うことはでません。
メッセージが足りないんでしょうか
今日お昼から
ある人と会います。その人は全国を飛び回る。
超スーパー営業マンのKさん
お客さんを次々に
感動の渦に巻き込んでしまうという。とんでもない人です。
「今日、Kさんに会うの楽しみだなぁ」
そう思いながらメルマガを書こうとした。その瞬間に気がついたんです。
一ヶ月を通して人とよく会うけど
その全ての人は男・・・
ここが違っていたんですね(笑)
そんなわけでこれからは
女性最優先で会う機会を作ろうと思ってます。【Q】求人をしても、いい人となかなか出会うことはでません。
メッセージが足りないんでしょうか
【A】それも大切ですが、もうひとつあります。
それは・・・
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タロット占信じます。本日のテーマ :タロット占信じます。【Q】いろいろ仕事の話があるんですけど自信がない自分がいます。
キキダスマーケティングの中山さんは
なぜあんなに女性にモテルのか
こんな話をエクセルドリームの高橋さんと
してたんですけど^^;
まあ最初はやっぱり意識することが大切だなと
自分では結論付けました^^;;
その実践第一弾として
昨日ある女性がモエルに来ることになっていたので
女性が好むお菓子を予想したんです。
そこで買ってきたのが
【Q】いろいろ仕事の話があるんですけど自信がない自分がいます。
【A】その言葉、口にしないほうがいいですよ
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普通に行って普通に帰る。本日のテーマ :普通に行って普通に帰る。
【Q】自分の中に答えは持っていても、それが出そうで出ないとき
どんなことをすれば出てきますか
どうしちゃったんですかね
真夏だというのに
涼しくてすごしやすいのは嬉しいんですけど
これじゃ夏らしくない。
・・・なぁ〜んて
暑かったら暑いで
「もうこの暑さ、勘弁してよ」と
言ってしまうんですけどね^^;
でも大島に行っている子供たち
これじゃ泳げないよなぁ(ーー)ゝ
【Q】自分の中に答えは持っていても、それが出そうで出ないとき
どんなことをすれば出てきますか
【A】でっち上げることです。もっと詳しく知りたい方は、メルマガで見られます。
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あなたの望むモノ
ダイエットとお金の関係
一匹だけすくう。木曜の夜にまた会える。営業は人生の縮図と考える。
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やらなちゃダメな時は必ずやってくる。「ほ・ね・み」が骨身に染みたぁ。
あなたの望むモノ
テレビ番組「のだめカンタービレ」を観損ねてちょっと悔しい、木戸一敏です。
本日のテーマ :あなたの望むモノ
【Q】成功するためには、やっぱりどんな辛いことも
耐えていくことが必要だと心に思っています。
「もう、うちは狭いんだから余計なもの買ってこないで」
と昔よく女房から言われて
最近何も買ってこないんだけど
けっこう机やテーブルの上がモノで溢れてます。
特にこのハロウィンのロウソク
これ絶対に「もったいない。
」って言って
一生飾っているに違いないけど
ほとんど、こんなモノばかり
女房、子供2人の
女3人に反論できない私のグチでした(^^;A
【Q】成功するためには、やっぱりどんな辛いことも
耐えていくことが必要だと心に思っています。
【A】もうひとつ、辛いことに耐えることなく
成功する方法もあります。
●「この世の中に出れば、イヤでもいろんな人たちと出合ったり
一緒に仕事したりするんだから
いろんな世界を知っておいたっていいんだよ」
「だからといって
わざわざそんな必要もない人たちと
出合ったりする必要はないと思うんだけど」
子供のことについての話で
AさんとBさんが熱く語りあってます。
実は私もAさんの
「いろんな世界を知っておいた方がいい」
という考え方でした。
でも5年前くらいから
考え方が変わったんです。
Bさんの考え方に
でも自分自身が
それを望んでいるんならOK
望んでいるかどうか
これをはっきりさせればいいんです。
●「成功するためには苦労をして
辛いことをたくさん耐えていかなければならない」
そう思う人は
その道をたどるし
「成功するためには
とにかく楽しんでいくことが一番」
その道をたどる。
成功するためには苦労することが必要とするんなら
それはそれでOK
苦労することを
望んでいるかどうか
●それで私は5年前から
考え方を変えて生きることを決めたんです。
もうお金が儲かるためだけのことで
頭を使ったり身体を使ったりする生き方はやめよう
まずは自分が興味あるものだけ
楽しいと思えるものだけ
このことだけをやって生きていこう
そう決めると
そんな人生になっていくものなんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、今の状況は自分が創っていることを知っている』
ダイエットとお金の関係
子供たちと女房が話す小学校文化祭の話題に全く付いていけず
ひとりテレビを観ている、木戸一敏です。
本日のテーマ :ダイエットとお金の関係
【Q】まずは今の収入を3万円アップすることを目指しています。
念願の携帯電話拭きが
ついに手に入りました。
十個近く携帯電話拭きを持ってるのに
ひとつもくれないんです。
「お父さんにあげたら壊すからイヤ」
また携帯も持ってないくせに
しかもその全てが
買い物をしたときに
付いてきたとかのもらいモノなのに
「クソ—、タダでもらっせみせるぞ
小学校の文化祭で
豚汁を食べた時にもらったのが
大事にしないとね
【Q】まずは今の収入を3万円アップすることを目指しています。
【A】意外とその3万円アップすることが、難しかったりするもんですよ
●突然ですが
あなたの10年前の体重って
覚えてますか
私ははっきり覚えています。
10年前はもちろん
20年前も25年前の体重もです。別に記録を取っておいたからではないんです。
中学生から体重が
全く変わっていないんです。
身体も頭の中も
中学生で成長が止まったと言われてます(^^;
●そんな私が今年春
生まれて初めて体重が3キロアップ
お菓子の間食です。
お客さんが立て続けに
何人も来たときがあって
そのときの用意したお菓子
これが、あまって
それをちょろちょろ食べていたら
クセになってしまたんです。
●このとき、生まれて初めて
間食をやめられない人の気持ちがわかりました。
「少しずつ減らしていこう」
間食を一変にやめるのは
キツイかったからです。でも、減らすことができない。そこで決めたんです。「お菓子は一切買わない。
一切口にしない」
そう自分にコミットメントしたんです。
●すると、あら不思議
すパッとやめることに成功
今になって思うのは
「絶対にやめるんだ」という覚悟が
ただ単に足りなかっただけ
「少しずつ減らしていこう」という。
中途半端な発言だとダメなものなんですね
●これと全く同じは話で
「利益をあと5%上げよう
という目標を掲げたとしたら
実はこれができそうで
一生できたかったりするもの
「何とかちょっとやれできるかも」
と覚悟が何もない。
これが「20%利益を上げよう
と目標を掲げたら
ハンパじゃない戦略を
真剣に考えない限り実現不可能
頭の中が高速で考え始めるんです。
●林田正光著書の
「リッツカールトンで学んだ。
仕事でいちばん大事なこと」
にもこのことがかいてありました。
「あそこは高いけど、いいよ
お客さんをこう言わすには
アイデアとそれ相当のことをしない限り
こんな最高のほめ言葉は言ってくれません。
今の収入を3万アップするより
30万アップすることを考えた方が
うまく行くかもね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分が小さい目標を立てるのは、考えることを放棄したことだと判断する』
一匹だけすくう。本当にもう昨日は食べて食べて食べて食べまくりの、木戸一敏です。本日のテーマ :一匹だけすくう。【Q】上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
昨日、春日部某所で行われた。
春日部のクソ田舎まで
16人の仲間が参加
大いに盛り上がりました。
「木戸さん一言もしゃべらず、黙々と食べてますね」
もう、なんといっても
霜降り肉ですよ
噂には聞いていたけど
本当にウマイなんてハンパじゃない。一週間分は確実に食べた感じです(^^;
モエルバーベキュー大会の下準備を
昨日からやってくれた。
シンママとオグラさん
【Q】上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
【A】金魚すくいの達人のやり方を真似るといいです。
●私が尊敬する経営コンサルタントに
Kさんがいます。
先日そのKさんから
新しく始める研修プログラムのメールが
経営力をつけるためプログラムです。
さすがKさん
そのプログラムの切り口に
うなりました。
●「この研修で一番最初にやることは
金魚すくいです」
この一言を見た瞬間
私の興味の気持をギュッと掴まれました。
私が予想するにKさんが
この金魚すくいで何をするかというのは
『金魚をたくさんすくうためのは
どうすればいいか』
だと思うんです。
●で、この金魚すくいで
たくさん捕れる方法を学ぶのと経営と
どういった関係があるのか
・社員が動いてくれない。・集客がうまく行かない。・会社が活性化しない。
金魚すくいの達人が
この問題をきれいさっばり解決してくれるんです。
●その方法は
【一匹だけを狙う】です。
金魚すくいの下手な人は
金魚がたくさん集まっているところを
とやってしまう。
どれか一匹でも
すくうことができればというやり方
でも達人は違います。確実に狙ってすくうんです。うちの長女も金魚すくいの達人です。
若干親バカが入っていますけど(^^;A
●経営にあてはめますと
・社員が動いてくれない。・集客がうまく行かない。・会社が活性化しない。
「社員が動いてくれない」の問題を
解決しようとするとき
「社員が動いてくれない」というのを
解決しようとするとうまくいかない。
「社員が動いてくれない」を細分化して
その『一点だけ』を解決する。金魚すくいで言う。『一匹だけ』です。●今日のQにあった。「上司は話を聞いてくれない、部下は言うことを聞いてくれない。
どうしたら皆に意見を聞いてもらえるようになるのでしょうか
まずは上司が部下か
どれかひとつだけに絞込む。
そして絞込みをしたものを
またどんな問題があるのか箇条書きに書き出して
その中のひとつだけに絞り込む。
こうやっていくと
漠然としていたものが
だんだんと具体化してきます。
具体化してくると
何をすればいいのか
行動することがみえてくるんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、問題が生じた時、絞り込み⇒細分化が解決することを知っている』
「木戸さん、最近さぼりグセがついてないですかぁ」と
メルマガ読者Tさんに突っ込まれた、木戸一敏です(^^;A
本日のテーマ :飛び込む。
【Q】ちょっと苦しいことがあると
簡単に逃げていしまう自分がいます。逃げない人になりたいです。
長野の伊那市
前日に引き続き
朝の風景が全然違うんです。
周りが山に囲まれているせいか
とても気持のいい朝で
景色もいいし
遠くに見える山の紅葉が最高
今度、紅葉を観に行こうよ
【Q】ちょっと苦しいことがあると
簡単に逃げていしまう自分がいます。逃げない人になりたいです。【A】まずは逃げてしまうと、どうなるかを知ることです。●長野版『儲かるしくみを作る。
なかなか今回も濃すぎる内容で
朝10:00から夜の7時半までブっ通しの勉強会
参加したメンバーは
頭からかなりの湯気が
出てきたんではないかと思います。
その後近くのイタリア料理店で
その会社社長の社長と食事
経営の話から、なぜか家庭の話になって
●H社長の会社では
チラシを大々的に撒いています。
でそのチラシには
H社長の顔写真が
でかでかと載っています。しかもただの顔写真ではない。
あの「フォォー
HGを彷彿させる格好で
●H社長の子供は小学生
「これ、オマエのお父さんだろ」
学校のクラスでそう言われて
イジメにあっていたというんです。
そして家に帰ってきて
H社長に言ったんです。
「もうチラシに顔を載せるのは止めて」
そう言われるものと思っていたら
●そうしたらなんと
「お父さん、チラシじゃなくて
テレビのコマーシャルに出てよ
そうしてアイツラを見返してやりたいんだ。さすがH社長の子供です。これには参りました。
普通ならチラシから顔を排除することを
してしまいがち