いいお客さま紹介を作ろうと
一生懸命になり
それを実践したことでお客さんに
喜んでもらう。
この繰り返しで
自信をもてるようになるんです。
●自信を持てるようになると
今のトークやツールなどを何も変えることなく
・成約率がアップして
・見込み客を引き寄せる。ようになるんです。「いい『あなたレター』を作るんだ。
と思い実践することが
・見込み客が少ない。・成約ならない。という問題を一気に解決できるわけなんです。
●ですのでモエル塾メンバーに
なろうと思っているけど
「モエル塾に入るのは、既存客が増えてからにしよう」
と躊躇している人は
ぜひ、モエル塾メンバーになって
『あなたレター』を始めてください。
「今のお客さんを『ここまでやるか
喜んでもらうことをすれば見込み客を追わなくても
売り上げは伸びるんですね
見込み客を増やすこと考えていた。
リフォーム会社を営むモエル塾メンバーのYさん
今では『あなたレター』を中心としたやりかたに
方向転換してます。
建築材料販売業を営むTさんも
「前から取引をしたかった会社から連絡があって
大口の取引先ができました。と『あなたレター』の効果に驚いています。
・とにかく売れさえすればいいいという考えの人
・社員は売り上げを作るための道具だという考えの人
・否定的な発言しかしない人
・理論理屈が先行する人
・『あなたレター』のやる気のない人
このような人はモエル塾には
合いませんのでお断りします。
モエル塾メンバーになっていただきたい方は
・2歩進んで3歩下がっても、また1歩進む前向きな人
・ウソをつかない人
・建設的に話せる人
・人とのつながりを大切にしようとする人
・『あなたレター』でたくさんの人を楽しませようと
思っている人
このような人は
是非、私と一緒に
「なんで仕事しているの
そう聞かれたとき
何の迷いもなく
「楽しいからに決まってるでしょう
と即答できる人になりましょう
私たちと一緒に
今回のモエル塾CD講座のテーマは
「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む。
朝一番のマインドセット法」
保険代理店のHさんとの対談CD
苦しみながら飛び込み営業をしていたHさん
でもなかなか成果が出ない。
そこで逆転の発想
「今まで苦しみながら売れなかったんだから、明日から楽しみながら売れない仕事をしませんか
楽しむことを最優先に仕事を始めたHさん
今、実際にどんなことをしているのか
今、どんな気持ちで仕事をしているのか
こんな話を徹底インタビューしたCDです。
このCDを聴くと
「なぜ、楽しむと売れるようになるのか
」とあなたの腑に
ストンと落ちる音がするでしょう
なぜ、楽しむと売れるようになるのか
志の高い人だけを集める方法
せっかく子供にもらった手袋、片方どこかに無くしてしまい
凹んでいる、木戸一敏です。
本日のテーマ : 志の高い人だけを集める方法
【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか
日新火災さんフォローアップセミナーの
いやぁ、やっぱりみんなで話し合うと
思いもよらない。
いいアイデアが出てくるもんですね
次回のセミナーは
もう一度原点に戻ろう
という話になりました。12日が楽しみです。
もう10回以上行ってるのに
「あれ何階だっけ
いつも迷ってしまうんですよね(汗)
【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか
【A】目的をちゃんと語れば、これが意外とOKなんですよ
●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む。
朝一番のマインドセット法」
こんなタイトルの対談CDを
今日録りました。
対談をしてくれたのは
保険代理店のHさんです。これは来月に届ける。モエル塾CD講座です。
この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。
「あることを言うことで
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができる」
この「あること」の答えです。
●「以前までは5秒しか話をしてもらえませんでしたが
目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
取れることがわかりました。
一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問
にもかかわらず。1時間も話ができてしまう。
写真までも一緒にOK
Hさんが話をした目的とは
地元の社長さんの成功話を
Hさんとネットワークを持つ。
中小企業の社長に伝えること
より元気になってもらう。
●将来的には本を出して
有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある。
ということを
たくさんの社長に知ってもらう。こんな目的を伝えるんです。
「本を出すなんて
バカなこといってるんじゃないよ」
最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Hさんは心配
だれもが「それはいいじゃない。と積極的に協力してくれるんです。
「よろしかったら
お話にありました○○社長を今度
取材させていただけませんか
と紹介をお願いすると
これがみんな
快く受けてくれるんです。
「3ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
実現しそうです。
Hさん、確かな手ごたえを
感じていました。
目的をちゃんと言うことで
・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう。
こんな素晴らしいことって
ないですよね
●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。
(モエル的には
シンクロメッセージと呼んでますが)
志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている。
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、シンクロメッセージで志の高い人脈を広げる』
『あなたレター』5倍の活用方法
締切りが迫ってる原稿がなかなか進まず落ち着かない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 『あなたレター』5倍の活用方法
昨日の話ですけど
朝、車に載ろうと思ったら
ドアが凍っていて
しかたないので
助手席のドアを
と、そのとき
黒く長いものが
ドアのゴムパッキンが
取れちゃってるじゃないですかぁ
悪戦苦闘の末、●新たにスタートする。
どう新規開拓をすればいいか
こんな相談メールを
メルマガ読者のMさんから
先日いただきました。
ターゲットとするのは法人
Mさんは、チラシやファックスDM
テレアポではない方法で集客したいと
前職も法人営業だったので
そのときご縁ができた人に
アプローチをするという方法を選択
●でも、これがなかなか
うまく行かないMさん
そこで『あなたレター』を活用することで
うまく行くんじゃないか
でも、具体的な活用法が
全く思い浮かばない。
そんなわけで
私に相談したというんです。
「『あなたレター』を活用することで
うまく行くんじゃないか」
Mさんのこの直感
素晴らしいです。
そう、『あなたレター』を活用すれば
今までのご縁を最大限に活かすことができるんです。
●実はこの方法
モエル塾メンバーで既に実践し
じわじわと成果を出している人がいます。
最初、Mさんと同じく
以前の仕事でご縁のあった社長に
アプローチしてもさっぱりうまく行かない。
『あなたレター』を
手渡しするために訪問
これじゃホント渡しただけで
話は何もできません。
あることをすると
お客さん(社長)との距離を
グッと縮められることはもちろん
「いやぁ、嬉しいよ
感謝されてしまう方法があるんです。
その社長の苦労話を
インタビューすること
「その苦労話を『あなたレター』に
特集したいんです」
とアプローチするんです。
●そうすれば
一石三鳥です。
・『あなたレター』のネタができて
・社長の苦労話には学びや気づきがいっぱい
・社長との距離を一気に縮められる。
社長ってみんな
苦労してる人ばかり
だから「なるほど
」「そうだったんですか
と「ほねみ」ながら
話を聴くと嬉しいんです。実はこれだけじゃない。
ここからが本番
あることを言うことで
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができるんです。
その、あることとは
次回につづく。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「あなたレター」を活用してアプローチする』
あなたの使命を機能させる方法
昨日、家に帰ったら居間に入ったとたん、強烈なニンニクの臭いで
くらくらしてしまった、木戸一敏です。
(みんなで、ニンニク入りラーメン餃子を食べてきたとのこと
それにしても
本日のテーマ : あなたの使命を機能させる方法
【Q】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。昨日、家族みんなで見ていた。
釘付け状態に
普段は解説や批評をしながらで
テレビの話しがきけなくて
さっぱり内容がわからなかったりするんですが(^^;
「デスノート」は
静かに見られました。
来週もちゃんと見ないと
【Q】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。【A】あなたの名刺に書いてある○○を伝えれるといいです。
●「クロス張替えみたいな小さい工事から
どう提案すれば大きな工事になるんですか
昨日、こんな電話相談が
建築会社を営むDさんからです。
大きな工事に提案するための
営業トークを知りたいというんです。
実は私こういうの
雨トイの詰まりや
パッキン交換などの小工事から
大きな工事にするのが
中学生向け教材営業をしていたときも
アポを取り損ねたところに行って
契約をもらってくるのが大好だったんです。
●でもDさんには
この方法ではなく
もっとカンタンでDさんがさらに元気になって
パワーアップする方法をお伝えしました。
【Dさんの使命をお客さんに伝える】こと
「私はリフォームを通して
お客さんに幸せになっていただくことが使命です」
「私はリフォームをしたことで
お客さんが笑顔になっていただくことが使命です」
「私は家族の会話が増えるリフォームを
することが使命です」
お客さんと会った。最初の段階で伝えるんです。
●使命を名刺やパンフレットに書いてあるだけでは
それと日常の仕事で
口に出すんです。
そして重要なのがこの先
使命をお客さんに伝えたら
・使命を実現するためにあなたは何をして
・使命を実現するためにお客さんに何をしてもらうのか
具体的なことを伝えるんです。
●例えばあなたの使命が
「私は家族の会話が増えるリフォームを
することが使命です」
・使命を実現するために
お客さんの家族全員の希望しているリフォームや
今もっている不便、不満をじっくり聞くことをして
・お客さん家族全員で集まってもらう時間を作ってもらう。
こんなことを
お客さんに伝えるんです。
そうするとお客さんに
「この人、信用できそう」
と思ってもらえるんです。
たったこれだけのことを伝えただけで
●そして「この人、信用できそう」と
思ってもらえたことで
お客さんの本音が出てきます。
「実は、クロスだけじゃなくて
ここも見て欲しいんですけど」
さらには、家族の
不便、不満をじっくり聞くことで
クロス以外に希望しているところが見えてくるんです。この方法を実践した。
モエル塾メンバーのIさんは
「最初、使命を言うのに勇気が要りましたけど
それを言ったらお客さんが
『あんなことを言ってくれて嬉しかった』
と言っていただいて私も嬉しくなりました」
と報告をもらいました。
そう、お客さんも嬉しくなって
使命を行った本人も嬉しくなるんですよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、理念を飾りにはしない』
人に言えない悩みはみんなの勇気
新コーナー「今日、女房への『ほねみ』言葉」に「期待してます」の
メールをいくかもらい、ちょっとプレシャーを感じる、木戸一敏です。
本日のテーマ : 人に言えない悩みはみんなの勇気
【Q】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって
なかなか次の行動に移せません。
今日はモエル塾メンバーの面談日
素晴らしい人ばかり
『あなたレター』でもう
すごい結果を出している人も
いやいやいや、いや
ますます面白くなってきそう
【Q】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって
なかなか次の行動に移せません。
【A】あなたが質問したその勇気が、うまく行きだす大きなきっかけになりますよ
●スゴイことが起きています。
今、モエル塾掲示板で
もう、素晴らしいとしか
言いようがありませんよ
どこから話したらいいか
ちょっと混乱(汗)
順を追って話しますね
●モエル塾メンバーのSさんから
相談がありました。
」と思って行動はしてみたけど
でも、結果を出せるイメージが見えない。と言うんです。
こんな悩みって
Sさんだけではなく
だれもが同じように思っていること
だから、Sさんのこの悩みを
モエル塾掲示板で相談したら
と勧めたんです。
●でもSさんは
「そんなことで悩んでないでやってみれば」とか
「そんなつまらないことで悩んでいるの」
と思われるんじゃないかと心配
そうなんです。
悩んでいるときって
こんなことで悩むのは自分だけと
思ってしまうもの
私もリフォーム会社を経営していたとき
自分で夢と希望を持って始めた会社なのに
」といえないのは
病気だと本気で思ってましたから
●Sさんが勇気を出して
今の悩みを掲示板で相談したら
どんなことが起きるか
だれもが自分のことは見えなくても
自分以外のことって
よ〜く見えるもの
だから的確なアドバイスを
Sさんは得ることがきるんです。
何よりもメンバーみんな
ほんと温かい人ばかりですから
こんなもんじゃないんです。
なかなか悩みを相談できないということは
みんなも同じ気持ちのはず
だからきっと
Sさんの相談内容を見た人は
「実は私も同じことを悩んでいたんです。
うわぁ、Sさん、ありがとう
と喜んでもらえる。こんなことが起きるんです。
こんなもんじゃないですよ
だから的確なアドバイスを
もらったSさんは
感謝の気持ちで一杯になるはずです。
そうすると自然に
「ありがとう
」という言葉が
アドバイスをした人も
ほねみの言葉をもらって
嬉しい気持ちになるんです。
●そして、もうひとつ
アドバイスをした人は
完璧だからアドバイスが
できたわけじゃいないんです。
人のことだから
言えるものなんです。
人にアドバイスをしたことで
その内容が自分に浸透してくるんです。
●さらに、さらに
Sさんへのアドバイスは
Sさんのような悩みを持っていない人にも
大きな気づきがあるんです。
もう唸りっぱなしですよ
みんなのアドバイスには
ほんと素晴らしいアドバイスなので
一部だけ紹介しますね
素晴らしいと思いました。
Sさんの思われていること
結構大きなポイントだと思います。わたしも先日同僚からこんなことを言われました。
「ニュースレターを配ったって単なるいい人で終わっちゃうだけじゃないの
商売に繋げないと意味ないじゃない」
確かにそうかもしれません。いいひとでなくては何も始まらないと思っています。
わたしは気持ちの中では
「いいひとで結構
そう思いました。
いままではその
”いいひと”にすらなれなくて試行錯誤していたのですから
そこを解決してくれたのが
あなたレターだったのです。
だから自信をもって
あなたレターは配りたいと思ってます。
●「いいひとで結構
素晴らしいですね
こう思えることが
「あなたから買いたい。
」を引き出せるんですよね
素晴らしいアドバイスを紹介しましょう
セールスレターでも『ほねみ』を基に作成すると、△○△さんの理想とするセールスレターが出来そうだと思いました。●そうなんです。
『あなたレター』も
セールスレター(モエル的には「案内状」)も
「ほねみ」レターになってないものは
機能しないんです。
いやぁ、素晴らし過ぎですね
●Sさんが「こんな悩みは
思っていた悩み
でも勇気を出して
発言しました。
Sさん一人だけではなく
モエル塾メンバーみんなも
このメルマガを読んでくれてる。たくさんの勇気と希望をもらったんです。
Sさんの勇気に
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分が持っている悩みは他の人も持っているのを知っている』
自信から確信に変わる方法
那須塩原から大宮に向かう新幹線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ :自信から確信に変わる方法
【Q】信用を得る一番の方法はどんなことだとお考えですか
いやぁ、よかったですよ
「今までのセミナーで最高です。
ターレス今井さん↓
の紹介で参加したAさんが帰り際に
嬉しいですね
ありがとうございます。
それにしても今回のセミナーは
事前に勉強してから参加した人が
多かったなぁ
結果が楽しみ
【Q】信用を得る一番の方法はどんなことだとお考えですか
【A】確信を持ってるようになることかもしれませんね
●日本全国から引っ張りダコの
素晴らしいお話を聞きました。
どうやって、日本全国から引っ張りダコになったのか
松井さんとは
かれこれ3年以上のお付き合い
とにかく実践力がすごい。
3年前の私のセミナーで聞いたことも
そして即、結果をだしてしまう。
●私と知り合う前から
既にもう、うまくいってた人です。
そんな松井さんが
昨年の秋から
さらにパワーアップ
今、大ブレイク進行中なんです。
こんな状況だという話は
松井さんから報告を
受けたわけではないんです。
毎月、松井さんから
届く『あなたレター』を見て
わかったんです。
●正直いうと
『あなたレター』にはなっていません(^^;
(松井さん、すみません)
昨年11月に届いたレターが
今までと全く違うことに気づいたんです。『あなたレター』になっている。
そのレターには
お客さん数十人と
温泉に行った写真が
お客さんと一緒に楽しんでる
その写真を見た瞬間
そう思ったんです。
以前と何も変わりない文章も
よ〜く読んでいくと違う。
自信を持た発言に
●松井さんに一体
何が起きたというのか
松井さんに聞きました。
「決断したんですよ」
今まで2つの商品を扱っていた松井さん
資産運用と損保
それを資産運用
一本でやって行く決断を
これ言葉にすると
「決断」ってカンタンに言えるんですけど
実際に「断つ」ことを「決める」のは
なかなかできなかったりするもの
決断をできたことが
自信にというか
「オレはこの仕事でやって行くんだ。
という確信になったんですね
『あなたレター』から
ピンピン伝わってくるんです。
●今、両手に一杯持ったものを
手放さない限り
何も持てない。
どんなに目の前に
あなたが本当に求めてるものが
転がっていたとしても
一生手にすることはでいない。
今、両手に一杯持ったものを
手放さない限りは
松井さんの勇気ある実践に
私も勇気をもらいました。ありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、手放す勇気を持っている』
当たり前のパワー
「奥さんに具体的にどんなほねみをしてるんですか
モエルスタッフに毎日チェックされている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 当たり前のパワー
【Q】興味を引き付ける内容って実際、書くの難しいですよね
モエル塾メンバーが
メンバー一人ひとりに
フォローできる範囲で
コツコツ募集を繰り返していったら
素晴らしい人たちばかりが
これって最高に嬉しいことです。
「モエル塾は最高だよ
メンバーにも喜ばれながら
ここまでこれたのは
なんといっても
二人のモエルスタッフのおかげ
私には気づかないような
心配りがたくさんあったり
メンバーが喜ぶアイデアを一生懸命考えたりで
メンバーからの信頼感も高いんです。
そんなモエルメンバーの
労をねぎらって今日3人で
東京リッツカールトンで食事に行ってきました。
やる気の炎がメラメラになりましたよ
【Q】興味を引き付ける内容って実際、書くの難しいですよね
【A】実は簡単なんですけど、難しく考えてしまっている自分がいるだけだったりするんですよね
●昨日の『あなたレター』を10倍活用する。
ブログセミナーが
モエルの2階特別会議室で
無事終了しました。講師は私のホームページを作成してもらっている。
ウェルファーの岩波さん
昨日は今年一番の寒さ
にもかかわらず。
モエルの2階特別会議室は
めちゃくちゃ暑い。
しかも暖房器具なしで
6畳間の部屋に
7人も入ってるからってウワサもありますが(^^;
●とにかく岩波さんの話は
わかりやすい。
類は友を呼ぶで
モエル塾メンバーのほとんどは
そんな我々がちゃんと
理解できるようにブログのことを
語れる人って
いるようでいないですよね
さらには懇親会も
充実しまくり
セミナーでたくさんの情報が入った後に
話し合うというのは
ホント盛り上ります。
かなり楽しい一日でしたよ
●そのとき話にあったのが
いかに「あなたから買いたい。
引き出すことができるか
そんな内容のブログを書くのは
難しいという話
人に伝えるとき
どうしても「伝えないと
構えてしまうもの
力んでしまうんですよね
私も人のこと
●実は、相手に伝わることって
普段何気にやっていること
当たり前のようにやっていることが
ダイレクトに伝わるんですよね
塗装屋さんだったら
普段、当たり前に工事をしている様子を伝える。
イメージできるよう
工事の様子を写真を撮って
その過程を詳しく書く。
HP作成業だったら
打ち合わせや作業の様子を写真に撮って
その過程を詳しく書く。
お客さんの許可をもらって
●モエル塾メンバーの中に
この【当たり前】を上手に伝える達人がいます。
ユーアイネットショップの
内丸店長です。
ぜひ、この動画を
電気調理器を販売してるんですけど
これがまたハンパじゃなく素晴らしい。
内丸さんにブログ全てが
凄いんですけど
私、個人的にこのページには
「やられたぁ」と唸ってしまいました。
●どうしてかって
ほんと【当たり前】のことだから
販売している。
調理器で餃子をただ焼いているだけ
それを子供たちが
美味しそうに食べてる。
でもこれを見てると
口の中に唾が一杯たまってきて
「今晩、餃子が食べたいー
となってしまうからすごい。
特別なことじゃなくて
当たり前のようにやっていることに
目を向けられると
「あなたから買いたい。
引き出すことができるんですね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、当たり前のことに目を向ける』
あなたの「ぬくもり」
ここ最近、自分の鼻の中がなぜか臭って気になる、木戸一敏です。
本日のテーマ : あなたの「ぬくもり」
【Q】『あなたレター』ではなく、ブログで表現するというのは
どうなんでしょう
昨日は、日新火災さんで
4回目のフォローアップセミナー
「今日もまた問い合わせのメールが入りました。
「電話をすると、うるさがられていたのが
『電話が来るのを待ってました』と
言われるようになりました。「9件もお客さんからの声が届きました。
などなど、成果を実感する人が
またさらに増えてきました。
こんな結果を出すことができたのは
何といっても
【Q】『あなたレター』ではなく、ブログで表現するというのは
どうなんでしょう
【A】素晴らしい答えをお客さんが教えてくれました。
●フォローアップセミナーとは
簡単に説明しましと
こんな内容です。
参加者がある程度作ってきた『あなたレター』を
セミナーの中でブラッシュアップして
『あなたレター』に関連するツールも
その場で作成し完成させる。
そして、帰りには『あなたレター』セットを
ポストへ投函する。
参加してしまったら
イヤでも成果がでしてまう。セミナーなんです。
●ところが昨日
セミナー会場の机の上には
なぜか、仏さんの被り物や
付け髭、カツラ、特大親指サックなどが
そしてセミナーが始まり
挨拶が終わると
参加者全員が会場の外に移動
一体これから何をするの
みんなが被り物を付け始めて
人間ピラミッドを作り
早くしてくれ。一番下にいる人が叫びます。●そして完成した。
人間ピラミッドを写真撮影
『あなたレター』作りのセミナーのはずが
『あなたレター』と一緒に入れる。
ツールのネタ
このツールによって
さらに『あなたレター』を
10倍パワーアップを実現するんです。
●今回のフォローアップセミナーで
「9件もお客さんからの声が届きました。
という成果をあげたHさん
この声がまたスゴイ。
何がスゴイって
【どうすれば伝わるか】の答え全てが
このお客さんの声の中に
ビッシリ詰まってるんです。
一体どんな声か
紹介しましょう
「人に何を伝えるときこんな方法があったんだ。と改めて気づかされました。
昨今はブログとやらが流行っていますが
“手にとって読める文章”のぬくもりを感じました。
本当に大切なのは、見栄えを良くすることではありませんよね
今の自分を素直に、丁寧に表現することが
大切なのですよね
勉強になりました」
●なぜ、こんな素晴らしい声を
もらうことができたのか
きっとこれは
仕事では見せないHさんの
プライベート姿を伝えたからです。
そのまま素直に
まさに【与えたものは返ってくる】
素直なHさんの気持ちを伝えたから
読んだ人の素直な感想が返ってきたんですね
●お客さんの声にあった。
“手にとって読める文章”
これ、ホントとっても重要なこと
2年前の話ですけど
ある実験をしました。セミナーの集客の実験です。
メルマガと手紙
どっちから申し込んでくる人が多いかを
メルマガも手紙も
文章の内容は全く同じ
●で、その結果は
二桁、手紙の方が多るありました。
これってスゴクないですか
“手にとって読める文章”の
ぬくもりって大切なんですよね
今後ネットがさらに伸びれば伸びるほど
『あなたレター』の効果は
どんどんアップしてきますよね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、手にとって読める文章のぬくもりを届ける』
当たり前が実は凄いこと
かなり面白いこの名乗り文を昨日ひらめいたんですが
メモを取っていなくて全く思い出せない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 当たり前が実は凄いこと
【Q】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。
昨日は、東京王子で
今年初のモエル塾勉強会
今回は久しぶりに
参加するメンバーが4人
たった2ヶ月合わなかっただけで
ずぅ〜っと合わなかった感じがするから不思議
そんなわけで
懇親会も大盛り
【Q】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。
【A】もしからした一生懸命勉強するところは、別のところなのかも
●「木戸さん、ついにやってしまうんですか
モエル塾メンバーのSさんが
残念そうに言うんです。
「先日のメルマガで
奥さんへの「ほねみ」実践宣言を
見ましてね」
確かに今まではSさんと
「ホント奥さんには頭が上がらなですよね」
と話しが合ってたんですが
「木戸さんがそこに挑戦するんなら
私もできる範囲でやってみます。
お互い実践ですね
●その一方で
「絶対に私にはできません。
と胸を張って言い切るメンバーがいるのも事実
何が言いたいのかといいますと
これほどまで奥さんに対しての
「ほねみ」は難しい。
私も今回の宣言をするまで
長い道のりがありましたからね(^_^)ゞ
そんな私のような人
全てに共通することがあります。
『あなたレター』に
【奥さんは絶対に登場していない】
登場してくれないと言った方が
モエル塾には
すごい人がたくさん
奥さんが『あなたレター』に協力して
登場してくれるという人が
結構いるんです。
●その中の一人
住宅会社営業マンのKさんもそう
昨日、勉強会にもっていきた。
『あなたレター』をふと見ると
奥さんの顔写真が
「い、いつの間に
奥さんが登場してるだけで
「あなたから買いたい。」を引き出す。
『あなたレター』になるくらい凄いこと
夫婦揃ってる写真を見ると
安心するものなんです。
「奥さんが協力してくれる家庭を
持っている人だったら安心かな」と
●ところがKさん
奥さんが『あなたレター』に協力してくれる。凄さが全くわかっていない。
できる人にとっては
奥さんが登場するくらいのことは
極めて当たり前に思ってしまう。
頼むことすら怖くて
言えないというのに
いかにすごい『あなたレター』になっているか
全く認識してないんです。
これがモエル塾の
みんなでKさんに
「奥さんがレターに登場するというのは
どれほど凄いことかわかっているの
「ホントそのとおり
まるでわかっちゃいない。
それでやっとKさんは
認め始めました。
●うまく行き出すのって
実は、自分の欠点を克服することじゃなく
自分の長所を見つけること
当たり前にできると思っていたところを
ちゃんと認識する。
これができると
「そうっかぁ
オレはオレのままでいいんだ。と自信が出てくる。その自信が出てきたあなたが作った。
『あなたレター』がお客さんに伝わって
「あなたから買いたい。」を引き出すんです。
今年Kさんは
間違いなく好循環の歯車が
回り始めてますね
応援してますよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、奥さんを載せた「あなたレター」を出している』
※売れる営業マンの定義
自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
今日、他力本願マーケティングのKさんが
モエルに来ました。
幽体離脱ができる人で
スプーン曲げもできるんです。
そんなわけで
スプーン曲げを見せてもらって
その様子をビデオで撮って
ブログにアップしようと楽しみにしていたら
話に夢中になって
頼むのを忘れてしまいました(泣)
また今度遊びにきてくださいね
スプーン曲げ
今日も最後までお読みいただき
次号を、お楽しみに
昨日の万歩計 = まだ行方不明
もうダメかも(泣)
久しぶりに夜中にメルマガを出すのもいいもんだの、木戸一敏です。ありがとうございます。また今回も熱い仲間が増えました。
これでまたモエル塾がさらに
パワーアップしてきそうです。
共感する仲間がドンドン増えて
どんどん好循環の歯車を回して
そして、周りの人もどんどん巻き込んでいって
「何だかわからないけど、仕事が楽しくなってきたぞぉ
と元気が日本中に広がっていきそうな気分です。
これからもこのメルマガで
メンバーとのエピソード
バリバリお伝えしていきますね
楽しみにしてください。
今年の目標は、最も難しい人への「ほねみ」
リフォーム会社経営時代から付き合いのある塗装工事店親方の
マニアックな趣味に唸りっぱなしの、木戸一敏です。
本日のテーマ : 今年の目標は、最も難しい人への「ほねみ」
「これ、ニス塗ったんですか
と思わず言ってしまうくらい
きれいなツヤのナントカクワガタ
(名前を忘れた)
またそれがデガイことデカイこと
親方が昨年からハマっている。
クワガタの養殖
その養殖部屋を
見せてもらいました。
一日中25度に保った部屋
「このデカイ幼虫は何ですか
「それカナブンなんです」
養殖部屋にある棚には
クワガタやらカナブンの幼虫が入った。
ケースでびっしり
「木戸さんも一緒にやりましょうよ」
思わず考えてしまった私でした。
■ 今年の目標は、最も難しい人への「ほねみ」
●よく、すごい衝撃を受けたとき
「まるでハンマーで頭を叩かれたようでした」
と表現しますけど
まさに、そんな衝撃を受けてしまった本を
今日は紹介します。
その本のタイトルは
「子育てハッピーアドバイス」
このシリーズが200万部突破
しているというのと
「木戸さんの営業ノウハウを同じこと書いてるよ」
という話を聞いて
前から買おうと思っていたんですけど
先日やっと買いました。
●この本で何をそんなに
衝撃を受けたのかといいますと
「母親には休日はない」とか
「お母さんに対して
お父さんがやってはならない5か条」にある。
『大きな子供がもう一人いる状態にならない』
そこに書いてあったこと
「海苔はどこにあるの
」「靴下はどこだっけ
ろくに探しなしないで言わない。
これ見事に私のこと(激汗)
●リフォーム会社の経営時代
全く家庭に協力しなかったと反省して
今いろいろやっているつもりが
まだまだ足りなかったんですね
女房には頭が上がらない原因が
こんなところにあるんですね
いやぁ〜、ホント唸りまくりましたよ
そんなわけで
「子育てハッピーアドバイス」にプラス
「子育てハッピーアドバイス2」と
「パパのための子育てハッピーアドバイス」
●もうひとつ驚いたことが
あまりにも私が語っていた営業トークノウハウと
全く同じことがたくさん書いてあるんです。
私の営業トーク集
が不要になってしまうんじゃなかと
思うくらい同じ
子供をやる気にさせる注意の仕方
「サンドイッチ法」は
私の「主観客観のサンドイッチトーク」とまるで同じ
他にも「答えは言わない」
「オウム返しをする」など
ほんと営業トークそのものなんです。
確かに教材営業のとき
先輩から学んだ営業トークは
いかに相手に快な気持になってもらうかを
考えたもので
人間関係全てに応用できるんですよね
●子供に対して注意をするとき
営業トークと同じように
どんな言葉で注意しようか考えたりします。
だから今のところ
すごくいい関係です。
ところが女房には
まだまだ「ほねみ」が足りないと
この本を読んで改めて実感させられました(汗)
私の今年の目標は
年末には「お父さん♪」と女房が
ニコニコ顔で擦り寄ってくるように
あ〜、言っちゃったぁ(激汗)
私と同じように
奥さんには頭が上がらないという人は
絶対この本読んだ方がいいでよ(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、いよいよ女房へ「ほねみ」を本格的に実践する』
子供と仕事と親父の関係
岩槻にある某ファミレス「ココス」で食事をしながら
メルマガを書くつもりが、おばちゃん族がめちゃ多くてうるさい。集中できないので結局会社に帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 子供と仕事と親父の関係
【Q】現実問題、とても楽しいとは言えるような状態ではありません。
雨の日に、ファミレスで
外を見ながらメルマガ書くのって
けっこう気分がいいんですよね
今日は実現できませんでした(泣)
今度、静かなお店を開拓しよ
【Q】現実問題、とても楽しいとは言えるような状態ではありません。
●会社に向かう車の中で
「お父さん お母さんへの手紙」
というラジオ番組をたまに聴きます。
小学生が親に送った手紙を
読み上げたもの
これがたまに
ウルっときてしまうときがあるんです。
何度も「お父さん お母さんへの手紙」を
聴いていた気づいたことが
・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの
こんなイメージが基本になった。
手紙になってること
「お父さん、仕事辛いかもしれないけど
頑張ってね」
こんなメッセージが
多い気がするんです。
●そんな子供たちは
大人になったらどうなるか
・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの
これが当たり前という。生き方をしていまいます。
多分ほとんどの人が
常識になってると思うんです。
●「お前ら、そんなところで
楽しんでる場合じゃないんだぞ
初めて人を雇ったときです。
従業員同士がケラケラ笑っているのをみて
心の中でこう叫んでいる自分がいたんです。
そうしたら本当に
「楽しんでる場合じゃない」という。人生を7年間続きました。
自分が思ったとおりの人生になるんですね、それからです。仕事は苦しむものだ」という。
今まで持っていた常識を
疑い始めたのは
●「どうして営業コンサルになって
すぐモエル塾をやらなかったんですか
こんな質問をされたことがあります。
そう、営業コンサルになって
モエル塾を始めたのは
4年たってから
今まで持っていた。
仕事=生活のために辛くて手苦しいことを我慢するもの
の常識をぶち破り
仕事=楽しい。になるかを試行錯誤してたんです。●私が考えていた。
ゴールはこれです↓
とにかくまずは自分が楽しめて
それでいてクライアントが
最も確実に早く成果を上げ続けるカリキュラムができるか
「なんで仕事してるの
」と聞かれたとき
「楽しいかに決まってるでしょ
と言える人になる。
4年前の話ですけど
この構想を友人に話したとき
「木戸さんの言うとおりの世の中になったら
みんな怠け者になちゃうんじゃない」
と言われたことがあります。はっきり答えられませんでした。はっきり答えることができます。
楽しいことは
だれかに「やれ」と言われなくても
やりたくなるもの
楽しいことは時間を忘れて
集中するもの
楽しいことは
もっとやりたくなって
もっと可能性を感じで
今まで興味がなかったものまで
興味をもってくるもの
●そうすると子供たちに
見せるべき親の姿は
仕事から帰って「はぁ〜」と
ため息をつく姿を見せるんではなく
「いやぁ今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という親父の背中を見せること
うちの子供たちも
例外になく「仕事=苦しい」が
多少入っています。
だから「今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という顔をして家に帰ると
子供たちは言います。
「お父さんはいいよね
遊んでるみたで」
「大人になると楽しいことが一杯でいいぞぉ」
そうすることで
世の中に出たとき
「楽しい」に視点を向けられる人になる。そう思うんです。
「現実問題、とても楽しいとは言えるような状態ではありません」
は視点を変えるとで解決できます。以前お伝えした。
世界一のギターメーカー
フジゲンの横内会長のお話↓もそうですね
「いかに赤字を失くすか」
一生懸命やっても全くうまくいかない。
それを「どうしたら世界一の会社になれるか」
に視点を変えたら本当に世界一の会社になった。
視点の向け方で
人生が変わってしまうんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、子供に「楽しいから仕事してるんだよ」と言ってあげる』
簡単に即、文章が書けるようになる方法
家に帰るといつも私がカバンを置く場所に「カクシゴトガオオイ」という。新聞記事の切り抜きが置いてあってなぜか少しドキッとした、木戸一敏です。
本日のテーマ : 簡単に即、文章が書けるようになる方法
【Q】『あなたレター』を始めたいのはやまやまですが
なにせ文章を書いたことがないものですから・・・
「もしかしたらこれって
怪しまれているってこと
その新聞記事の切抜きを読むと
「変換違いで意味がこんなにも違う」
「カクシゴトガオオイ」は
「隠し事が多い」にも
「書く仕事が多い」にもなってしまう。
いやいやいやいや
全くぅって感じですね(^^;
【Q】『あなたレター』を始めたいのはやまやまですが
なにせ文章を書いたことがないものですから・・・
【A】あのぁ、しっかり文章、書けてるんですけど
●今月末、モエル塾メンバーに発送する。
CD講座の録音が今日、完了ぉ
毎月、メンバーの中のだれかと
対談してるんですけど
今回はFPの中山さんに登場
中山さんは私の3冊目の本
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』
の166ページ登場した。あの「人間トーテムポール」の中山さんです。
●この本が出版されたのが
昨年の6月末
それから半年の間に
中山さんはめちゃ進化
本の内容では
飛び込みをするときに
『あなたレター』を利用したところ
お客さんから声がかかるようになった話でした。
今は、なんと
飛び込み一切なし
『あなたレター』を利用した紹介で
契約をもらっていると言うではないですか
●中山さんは3年前、私が主催した営業トークセミナーの
参加者だったんです。
そのときの電話フォローで
『あなたレター』を作ることを勧めました。
これがかなり抵抗されまして
「飛込みするにも
何かツールがあった方が
やりやすいし留守宅にもいいよ」
と何とかだまして作ったのが
「人間トーテムポール」のレター
●中山さんがそんなに抵抗したのは
文章を書くことが苦手だから
話は変わりますが
今日モエル塾メンバーの
『あなたレター』を添削
その中の一人に
リフォーム屋さんのWさん
確かWさんも文章を書くのが
苦手と聞いたんですけど
これがメチャおもろい。
●私が思うに
「文書を書くのが苦手
」と思っている人が
文章を書くと面白い人が多いんですよね
中山さんもそう
あれほど文章を書くのはイヤだと
抵抗した人が
「面白すぎぃ〜
」と唸るほどの
『あなたレター』を作ってしまうんです。「文章なんてヘタでもいい。
たくましく生きれば
と開き直って書くと
けっこう面白い『あなたレター』になるんですよ
●ただ結論がこれじゃ今日の【Q】
「『あなたレター』を始めたいのはやまやまですが
なにせ文章を書いたことがないものですから・・・」
の答えになってないかもしれません(^_^)ゞ
では、文章ベタが簡単にスラスラ書けるようになって
「『あなたレター』の枠に収まりませ〜ん
書きすぎてしまう人に
大変身する方法を紹介しましょう
『あなたレター』に写真を
先に貼ってしまうこと
そして写真を見ながら
文字を書くんです。
すると、あら不思議
スラスラ書けるじゃありませんか
●写真を見ると
急に文章が書けてしまうのは
写真を見ただけで
・なにをして
・どうなって
・どう思ったか
を思い出してしまうからなんです。
モエル塾のメンバーに中でも
この方法をやってから
「『あなたレター』の枠に収まりませ〜ん
書きすぎてしまう人が続出しました。
中山さん、ありがとう
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、写真を貼ってから文章を書く』
「昨日のメルマガに書いてあった『史上最低のドジを踏んでしまった』って
」と質問攻めに合う、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集
「なんで仕事してるの
」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
」と即答できるよう
「ほねみ」を実践する仲間が集まる。モエル塾メンバーの募集です。
次の項目に当てはまる人に
モエル塾はお役立ていただけます。1)今年こそ自分を大きく変えるきっかけを作りたい。2)スタートが肝心、今年、第一歩の行動を明確にしたい。3)今までと違った角度から物事を考えられる環境を作りたい。4)生活をするための仕事から、楽しんだ結果お金を生む仕事に変えたい。5)共に切磋琢磨できる、本音を語り合える仲間を作りたい。6)自分の中にある眠った才能を引き出す環境に自分を浸らせたい。
7)「お父さん、なんで仕事してるの
」と子供に聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ
」と即答できるようになりたい。
この7つの項目を
確実に、最短距離で実現する場を提供する。それが今回ご案内する。「モエル塾」です。●私がいう「仕事が楽しい。
お金を生み出すしくみができて
人とのつながりがあって初めて言えることです。では、どうしたら「仕事が楽しい。
言えるようになるのか
あなたらしさを見つけて
あなたを表現すること
●実はこれが
営業力やマーケティング力をつけるより
さらにパワフルだということを発見
あなたらしさが見つかると
今まで曇っていて前が見えなかったガラスが
パッと晴れて見えてくるんです。
今、自分はどこにいるのか
自分はこれから
何を目指していけばいいのか
今抱えている問題を
どうクリアしていけばいいのか
こんなことが見てると
今度は動きたくてしょうがなくなっているんです。
●実際にこんな体験をした人が
モエル塾には何人もいます。昨年モエル塾メンバーになった。
を紹介しましょう
「毎日仕事が楽しくて仕方ありません。となった感激のメールです。
> モエル塾の皆さん こんばんは
> 今日は嬉しかったので書き込みをさせていただきます。
> せめてご挨拶だけでも、> と午前中はずっと電話をかけていました。> これまでの私は、> なかなか自分に自信が持てなくて、> お客様から直接ご意見をいただくとか
> 感想を投げかけることが
> 出来なかったんですね
> クレームばかり聞かされたら
> また自信が無くなってしまうような気がして
> でも、今日電話して
> 今までの自分が考えすぎだったことに
> 気がつきました。
> ある社長は
> 「うちのHPのアクセスを見るのが楽しみで、> 仲間からもとても評判がいいんだ」
> と言ってくださったり
> そしてある部長は
> 「サガエ通心いいよ、面白いし
> お前が生きてるってわかるから(笑)
> ちゃんと毎月送ってくれよ
> それに、紙でもらうのもいいけど、> メールでくれると
> 社内にもあちこち転送できるんだけどなぁ
> なんて言ってくれました。
> 「うちのHPはとても自慢なんだ」というような
> お話を毎日毎日お客様から聞いて
> 歩きたいことなんですが、> 新年早々からそのような予兆があり、> 本当に嬉しくてたまりません。
> 今月号からも手を抜かずに
> あなたレターを続けていこうと、> またまた強く決意しました。> 木戸先生がいつもおっしゃってるように、> 毎日仕事が楽しくて仕方ありません。
> こんな気持ちで新しい年を迎えられたのは
> 本当に何年ぶりです。
> 昨年モエル塾に入っていて
> 木戸先生をはじめ皆さん、ありがとうございます。
> 今年は顔晴るぞーーー
●寒河江さん、おめでとう
ついに自分らしさって何なのかを
見つけたんですね
やる気の炎がメラメラ燃える状態になってるのが
ビンビン伝わってきます。
昨年のモエル塾超忘年会で
たくさんの気づきや刺激を受けたことが
寒河江さんの転機に
さらにはその後
メンバーのFさんが
寒河江さんの気づきを加速させようと
緊急ミーティングを開催
そこで開花してしまったんです。
ホント、仲間っていいですね
●実は、物事がうまくいかなかったりするのは
能力や努力が足りないのではなく
問題を一人で抱え込んでしまうから
これは私もそうでしたし
うまいかない多くの人に共通していることです。
それが同じ方向を目指す仲間との出会いで
大きく変わるきっかけをつかんだんです。ホント重要です。
●自分のことって、わかっているようで
一番わかっていないのが自分だったりします。
だから他人の目から
自分を見てもらうことは
極めて重要なこと
人と関わることで
自分らしさって何かを発見できるもの
いや、人と関わる以外に方法はないんです。
●「モエル塾はエリア制とあるんですか
こんな質問をされたことがあります。
コンサルタントの提供するノウハウが
同じ地域で競合しないために
エリア制を設けているところがあります。
成功を収めたビジネスモデルを
提供するスタイルではなく
あなたらしさをいかに表現するか
を追求する塾
●だからエリア制はありません。
あなたと同じ人物は
この世に存在しない。
あなたは世界でたった一人だけ
同じ地域に同業のモエル塾メンバーが
何人いたとしても
競合することはないんです。
あなたらしさが表現されていれば
●では、このあなたらしさを
具体的にどう表現するのか
それが『あなたレター』なんです。
モエル塾の各カリキュラムをよく読んでいただいて
「私が求めていたのはこれだ。
」と思った方
ぜひ、私たちと一緒に
あなたらしさを極めていきましょう
・とにかく売れさえすればいいいという考えの人
・社員は売り上げを作るための道具だという考えの人
・否定的な発言しかしない人
・理論理屈が先行する人
・『あなたレター』のやる気のない人
このような人はモエル塾には
合いませんのでお断りします。
モエル塾メンバーになっていただきたい方は
・2歩進んで3歩下がっても、また1歩進む前向きな人
・ウソをつかない人
・建設的に話せる人
・人とのつながりを大切にしようとする人
・『あなたレター』でたくさんの人を楽しませようと
思っている人
このような人は
是非、私と一緒に
「なんで仕事しているの
そう聞かれたとき
何の迷いもなく
「楽しいからに決まってるでしょう
と即答できる人になりましょう
私たちと一緒に
今回のメンバー募集は20人で締切りと
させていただきます。今年1年これからです。
いいスタートを切りましょう
1月29日那須でセミナーを開催します。
グーグルマップで住所を検索、それをプリントアウトして昨日
待ち合わせ場所に行ったら全く違うところで顔面蒼白になってしまった。木戸一敏です。本日のテーマ : 1月29日那須でセミナーを開催します。実はこれ、「西が丘」ではなく「西が岡」だったんです。
それを知らず「西が丘」で検索をしたら
全く違う地名の地図が画面に現れたんです。
それでまたその地図の地名を
よく確認しなかったんですね
●そんな話はいいとして
那須で『あなたレター』の作り方セミナーを
西那須野商工会館で開催します。主催は、モエルのホームページを作成していただいている。
トムキャットの中沢さん
商品を売り込んだら100万円だったのが
自分を売り込んだら1000万円になった。
こんなとんでもないツール
『あなたレター』の作り方のコツと
事例を紹介します。
さらに今回は
たった一言であなたの人柄を伝えお客の気持ちを掴むマッピングシート
掴んだお客の気持ちに安心を与えるマッピングシート
売り込み一切なしで、芋づる式に潜在需要を引き出す魔法のシート
売上げ10倍を達成した必勝ツール5つの事例
失敗を回避する必勝ツールチェックシート
と出血大サービスです。
差別化を図るのが難しい商品を取り扱っている人は
ぜひご参加ください。
抜群の効果がありますよ
実践したらダメと言ったのに実践してしまった。
仕事始め早々から、とても人に言えない史上最低のドジを踏んでしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : 実践したらダメと言ったのに実践してしまった。
【Q】自分から学びたいと言って私のところに来たのに
なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか
その史上最低ドジは
さすがにまだ話せる気持ちになれないので
昨年、百均でで買った万歩計が
ずっと探してたんですけど
そこで新しい万歩計を買いました。
これはちょっと
画期的な万歩計ですよ
「今、何歩歩いたのかなぁ」
と思ったときに数字表示画面が
パカッと上向きにできるんです。
失くさないようにしないとね(^_^)ゞ
【Q】自分から学びたいと言って私のところに来たのに
なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか
【A】行動しないことに逆らわないといいですよ
●昨年の話です。モエル塾メンバーを希望する。Tさんと東京某所で面談をしました。
「以前、私はあるコンサルの先生に学んだけど
全く実践しない劣等性なんです。
約1時間Tさんは
いかに自分はダメ人間であるを
といわんばかりに語ります。
「だからうちの奥さんは
『モエル塾に入ってもあんたは
あなたレターなんてやらないわよ』
と言われてるんです」
これはなかなか面白い人が
メンバーに入ったもんです(^^;
自信を持って
実践しないことを
言ってるようなもの
これはちょっと
手ごわいかもしれません。そのときに思い出したんです。
全く売れないダメ営業マンだった私が
売れるようになったときのことを
●「お客さんのどんな断りも
まずは全面的に受け入れる。
そして、問題を解決する方向に
半歩リードしながら導く」
元、超スーパー営業マンの社長から
口をすっぱく何度も言われたことです。
そう、受け入れる=「ほねみ」ることが
重要なんです。
と思い出したのはいいものの
Tさんの話の中で
どの部分を受け入れればいいのか
「奥さんにも反対させたわけだし
Tさんの話を思い出す中で
見つけたんです。
●「いやぁ、もしからしたら
Tさんは日本一の幸せ者かもしれませんよ」
「だって、そうじゃないですか
お客さんと仕事の話をしてきたんですよね
私、まだそこまで行ってません。
お客さんと仕事の話を真剣にしてきたんですよね
幸せなことじゃないですか
羨ましいですよ」
「そ、そうですかぁ
幸せ者かぁ〜
いやぁ、そんなこと初めて言われましたよ」
「だから『あなたレター』を出す必要ないですよ」
モエル塾に入ったからには
『あなたレター』を出さないと」
「ストレスになることはやめましょうよ
『あなたレター』なんて出さなくても
今までこうやって生きてきたわけですから」
●こんな話をずっとしてたんです。
そして最後も
「Tさん、絶対『あなたレター』を作ろうとしたら
ダメですからね
体に悪いですから」
と念を押して別れました。
それから1ヵ月後
Tさんからのメールが
メールを開くと
『あなたレター』を作ったという。
報告じゃないですかぁ
あれほど作ったら
いけないといったのに(^^;
生まれて初めて作ったはずの
Tさんの『あなたレター』
めちゃくちゃ面白いんです。
いかに自分はダメかを
と言わんばかりに語った人が
作ったものとは思えない。
ただ『あなたレター』を完成させただけじゃなく
契約までしてしまったんです。
●思うに人ってだれもが
タイミングというものがあると思うんです。
ノウハウを知ったことで
すぐ結果を出す人もいれば
なかなか結果を出せない人もいる。
もう一方で、結果はおろか
行動すらできない人もいる。
私も「ほねみ」の大切さを
営業マン時代に実感しておきながら
リフォーム会社を経営してた7年間は
忘れていたわけです。
挫折して初めて気がつくことって
その人のタイミングが
人を信じて付き合っていれば
その人にとって
ちょうどいいタイミングのときに
ちゃんと気づくんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、すぐに結果をださせくても信じることができる』
木戸一敏、今年の意気込みです。
今年はいよいよ『あなたレター』作りのインストラクターを育てて
そしてそして、海外にも進出だぁ。とりあえず日記には書いておこうと思っている、木戸一敏です。本日のテーマ : 木戸一敏、今年の意気込みです。
会社は7日からですが、つい会社に行ってしまいました(^^;
特に仕事をするわけでもなく
届いた年賀状を見たり
メールを整理していたら
あっという間に夜の8時
みんなからのメールや
年賀状のメッセージを読んでいたら
今年はさらに顔晴るゾぉ
気合が入ってきました。■木戸一敏、今年の意気込みです。
●いやぁ、やっぱり年賀状って
何がいいって
「懐かしいなぁ
」と感動したり
嬉しかったりするから
なんでしょうね(^^
その中で4年前、私が主催したセミナーに参加した。
Sさんからの年賀状
感激してしまいました。
ずっと私のメルマガ
読んでてくれてるんです。
そしてなんと
『あなたレター』を周りの仲間にも
広げているというではないですか
『あなたレター』で実績を出した人が
何人もいると嬉しい実践報告が
「『あなたレター』は凄い。本当にスゴイ。
実は最近さらに
『あなたレター』の成果報告が急増したのは
ちょっとしたわけがありまして
何かといいますと
一切、商品の話を載せないパターンが
マイブームになっているんです。
●「これじゃ何の商売やってるか
わかりませんよ
商品の話を載せないと
みんな不安になります。
よくよく考えてみると
『あなたレター』を届ける人は
・一度、顔をあわせた人や
・資料請求をした人、・商品を買った人
あなたが何の商売をやっているか
知っている人に届けているわけです。
●ニュースレターを届けても
何の反応がないのは
商品を知らないからではなく
あなたから買って本当にいいのかどうか
だからニュースレターではなく
『あなたレター』であなたを伝えるんです。
売れてしまうんですよね、これが
経営者や営業マンによって
売れることが
なによりのビタミン剤になりますからね
●ただこれが単に売れるだけなから
マーケティング力や営業力を磨けばできること
・ストレスなく
・売れ続けられて
・自分らしくイキイキと
・人生を楽しみながら
・仕事ができるようになるためには
自分への「ほねみ」を仕掛けることが
必要不可欠なんです。
自分の至らないところも
いいところも
人から「ほねみ」られるように
これを実現してしまうのが
『あなたレター』
だから『あなたレター』を始めた人は
みんな元気になるんです。
今年もさらに
たくさんの人に『あなたレター』を広めて
元気がパワーアップするよう
企んでいきます。
やる気の炎がメラメラと
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、商品ではなく自分を売る』
染めたい自分に染める環境設定法
どんな年賀状にしようか
今年は一番悩んでしまった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 染めたい自分に染める環境設定法
今年最後のメルマガです。
あっという間の1年でしたね
今年1年を振りかえてってみて
思ったことを書いてみたいと思います。
■染めたい自分に染める環境設定法
●「この人、後ろ向きセンサーが壊れてる。
天然スーパー営業マンの
に何度かお会いして思ったんです。
全くといっていいほど
後ろ向きな発言が出てこない。
そんな超前向き人間だから
飛び込みをしても
とんでもないことが起きてしまうんです。
10件飛び込みをして
8件話ができてしまう。
普通100件訪問して1件とか2件というのに
す、凄すぎですよ、これ
●とにかくどんな話でも
楽しそうにするんです。
セミナーもそう
「もう楽しくてしょうがない。
そんな顔して講演してるもんだから
イヤでも感化されてしまう。
「所詮私は、養殖営業マン
天然営業マンには敵わない」
正直そう思いました。
●吉見さんにすっかり影響を受けて
「前向きを極めよう
」という話を
ある友人にしたときです。
「前向きも大切だけど
上手くいかない現状も直視していかないと」
上手くいかない現状を
直視しようとしないのは
単なる現実逃避
ただ、上手くいかない現状だけに
視点を向けてることが
日常でけっこう多いと思うんです。●「何度言ってもどうしてわからないんだ。
「どうして自分から気づこうとしないの
「それって常識でしょ
こんな感じで怒りたくなるときが
日常でたくさんあります。
間違えた行動を取っる人がいるから
怒る人がいわる
怒っている人が
正しいんです。
でもこれって気持ちの
いいことじゃない、お互いに
●どうして気持ちがよくないの
視点が前向きじゃないから
「何度言ってもどうしてわからないんだ。
「どうして自分から気づこうとしないの
「それって常識でしょ
視点が前向きなところに
向いてないときって語尾が
」で終わっているんです。
前向き人間の語尾は
・何度言ってもわからないヤツがいた。・自分から気づこうとしなヤツがいた。・常識がわからないヤツがいた。
そんなとき前向き人間は
「じゃ、どうしようか
前を向くように導くんです。
●「前向き人間になったら
きっと人生が大きく変わるはず」
そう思ってから
3年たった今年
強力前向き人間との出会いが
たくさんありました。
その中でもフジゲンの横内会長のお話は
確信することができました。
自分が目指すべきなのは
前向き人間でいいんだということを
「会社が倒産寸前だった。
一生懸命どうやって赤字を減らすかを
考え実行した。でも、一向に赤字は減らない。
あることがきっかけで
どうしたら世界一の会社になるか
このことを一生懸命考えて実行した。
そうしたら本当に世界一の会社になった」
視点を前向きにしたことで
こんなに結果が違ってくるんですよね
●そして、そして、そして
なんと言っても
「楽しく生きながら儲かるためには
どうしましょうか
毎月毎月とことんまで
深掘りしてきました。
メールや電話も
ほとんど前向きな話ばかり
もしかしたら
ほぼ毎日こんな話を
していたのかもしれません(^^
●今までの人生の中で
今年が一番、前向き人間になれた年
そう実感してます。
「前向き人間になろう
と努力しても正直
なかなかなれないもの
でも、前向きな人にたくさん会って
前向きな発言しかなしない。
場の環境を作ってしまえば
あれ、いつの間に
と知らない間に
昨年よりパワーアップした。前向き人間になってしまったぁ。まらさらに前向き人間になろうと思ってます。
前向き人間になろう
と思ったきっかけを作っていただいた。ありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、努力なく前向き人間なる方法を見つける』
年末年始休みのお知らせ
教材をお申し込みのお客様へ
お届けは来年になりますこと、ご了承のほどお願いいたします。
来年は子年だけに「あなた」をチュー入
家族中が風邪を引いている中、今のところピンピンしてます、木戸一敏です。
本日のテーマ : 来年は子年だけに「あなた」をチュー入
【Q】あなたレターと宣伝チラシを同封してはいけないのでしょうか
今日は一日中
モエル塾メンバー数人と
電話してました。
「来年に向けてのお話をしましょう」
ということで
「お客さんに警察官がいるんですけど
『面白すぎるから逮捕する。
「事務員が今までにないくらい
やる気が出てきました。
「今年最後の発表会
過去最高の人が集まって盛り上りました。
「『あなたレター』始めて
自分が明るくなりましたわ
「お客さんが『このお宅にも送って』と
4人紹介もらいました。
いやいやいやいや、いや
話をしたことで
よりみんなが元気になればと思っていたのが
反対に超山盛りの元気を
もらってしまいましたぁ。
【Q】あなたレターと宣伝チラシを同封してはいけないのでしょうか
そのとき、ひとつだけ注意があります。
●人生の目的を見つける方法を伝授しているSさんから
質問メールをいただきました。
「あなたレターだけ送っても
何をやっている事業なのか理解できないと思いますので、事業の詳細説明のために、宣伝チラシを同封したいと思っています。保険業に例えると、あなたレターと保険のパンフレットを
同封するような感じでしょうか」
もちろん宣伝チラシを
入れるのはOKです。
単にチラシを入れても
何も機能しないことが多いのが現実
特にパンフレットは
ほとんど効果なし
●じゃ、どうすればいいの
『あなたレター』流の
宣伝チラシのやり方があります。
【「あなた」を注入する】こと
レターだけではなく
全てのツールに
「あなた」を注入するんです。
どうやってあなたを注入すればいいのか
一つ例をあげますと
手書きで「私、木戸も使ってます。チラシに書く。
これだけのことで
●なぜそこまで「あなた」を注入するのか
答えは簡単です。「あなたから買いたい。を引き出すことが最大の目的だからです。
「あなた」を伝えないで
モノやコトばかりを伝えても
「あなたから買いたい。」とはなりません。
とことんまで
「あなた」を伝えて
「あなた」を印象づかせることが
最も重要なんです。確信できたことがあります。
宣伝チラシを入れなくても
「あなた」を売るだけで
モノは売れるということ
特に商品の差別化を図るのが
難しい商品であればあるほど
この方法は機能することがわかってきました。
●「商品のことを書いたものが
何もないんですけど
これでどうやって物が売れるんですか
私の話を初めて聞いた人は
こんな疑問を持ちます。
どれも似たいような商品だとしたら
「誰から買うか
お客さんが迷うのはここの部分
「この人だったら
」と思う浮かぶ人に
あなたがなっていたら
あなたに注文の話し舞い込んでくるんです。
今日もそんな話しが
モエル塾メンバーから
たくさん聞かせてもらいました。
いやぁ、凄すぎですよ『あなたレター』は
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ツール全てに「あなた」を注入する』
モエル株式会社はお正月休みとさせていただきます<(_ _)>
オネエチャン口説きの達人T氏に学ぶ営業
3週間前から下の子に「サンタはお父さんでしょ
」としつこく迫られていた、木戸一敏です。
本日のテーマ :オネエチャン口説きの達人T氏に学ぶ営業
【Q】お役立ち情報の内容は、読者層に合わせるべきでしょうか
「サンタはお父さんでしょ
「そんなに疑うんなら
クリスマスの夜、寝たふりをして
プレゼントをもってくるのは
お父さんか、お母さんか
それとも本当にサンタなのか
自分の目で確かめれば」
と下の子に言ったんです。
「寝たふりをしたらサンタさんにばれて
プレゼントもらえなくなっちゃうよ」
おいおいおい
サンタさんを
ちゃんと信じ出るんじゃん(^^
【Q】お役立ち情報の内容は、読者層に合わせるべきでしょうか
【A】何のために情報を発信するのか、自分の気持ちを明確にすると答えが見えてきますよ(^^
●どうしたら営業が上手く行くのか
よく恋愛に例えて
話したりしますよね
デートに誘うとき
「どこに行こうか
と聞く男はモテないという話は
よく聞きます。
モテる男はこう聞きます↓
「お台場にあるレストランで
そこから見る海の眺めがめちゃよくて
○○○の料理が美味しい店があるんだけど
一緒に行かない。
これはオネエチャン口説きの達人
保険代理店T氏から聞いた。デートの誘い方です。
●子どもとの付き合い方も
全く同じです。
遊びに行くとき
「どこに行きたい。
と長女に聞いたら叱られました(汗)
「『どこに行くの
』じゃなくて
お父さんが『ここがいい。
』というのを
探さないとダメでしょ
お父さん、つまんない。「つ、つまんない。
●この2つの例から
何が言いたいのか
いつも受身でいるのは
【つまらない人】と
評価させてしまうということ
常に半歩先をリードしている人が
モテるんです。
半歩先をリードするためには
事前に調べる努力を
しているかどうか問題
「どこに行ったら
子どもたちは喜ぶんだろう」
といろいろ探して
「いいところがあるんだ。と誘うと子どもたちは喜ぶんです。
(たまにはハズレるここともありますが(^_^)ゞ)
●これと全く一緒で
「お役立ち情報の内容は、読者層に合わせるべきでしょうか
というのは全く受身の発言
情報を発信する側は
プロなわけですから
お客さんより
いろいろ知っていて当然の話
半歩先をリードできない会社は
心配になります。
商品を買って
お客さんにどうなって欲しいのか
一度立ち止まってみて
あなたの仕事の方向性を
確認をするといいです。
お役立ち情報に
何を伝えるべきかが
バッチリ見えてきますよ
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、常に半歩先をリードする』
モエル株式会社はお正月休みとさせていただきます<(_ _)>
我慢をするところを間違えるな
クイックマッサージで首肩背中をグリグリしごかれて
もうろうとしてます、木戸一敏です。
本日のテーマ : 我慢をするところを間違えるな
【Q】木戸さんは「楽しく」というけど
仕事をしていると、楽しいと思えることばかりじゃないですよ
今日は那須塩原に
モエルのホームページを作ってもらってる。会いに行ってきました。
「那須は寒いですよ〜」
と岩波さんに脅されて
厚着をしていったら
温かかったです(^^
電車の中で原稿作りの仕事をすると
スラスラスラ〜っと
はかどるんですよね、これが
っと調子はよかったんですが
誤って今日届いたメールを
いくつか削除してしまいました(泣)
「メールを出したのに返事がこない」
【Q】木戸さんは「楽しく」というけど
仕事をしていると、楽しいと思えることばかりじゃないですよ
【A】売り上げアップしたから楽しいんじゃなく
楽しいから売り上げアップするんですよね
●「仕事は楽しいもんじゃない。
ほとんどの人がこんな先入観を
いつの間にか植え付けられて
仕事をしていると思うんです。
先日のモエル塾勉強会で
こんな発言が↓ありました。
「木戸さんは『楽しく』というけど
仕事をしていると、楽しいと思えることばかりじゃないですよ
だから今はやりたくない仕事も我慢して
一生懸命お金を貯めて
その後に自分が楽しいと思えることするのが
順番だと私は思うんです」
●実は私も以前
これに近い考え方で
仕事をしていたんです。
今はやりたくない仕事を我慢して
一生懸命お金を貯めてから楽しいことをやる。
でも贅沢な私は
「今から楽しいことをやって
お金も稼げる方法があるんでは
と考え始めたんです。
●それともうひとつ
思いっきりお金を稼ぐには
思いっきり楽しまないと
お金を貯めることはできない。こう自分の中で結論づいたいたんです。
売れてる人、売れない人
をたくさん会ってくる中で
わかったこと
仕事を楽しんでいる人が
売れ続けているということ
●売れない人に共通しているのは
物売りトークになっているんです。モノが不足していた。
20世紀時代に通用した売り方
「お願いです、買ってください。
とにかく一生懸命根性で
やりさえすれば
モノが売れた時代だったんです。
今はモノあまり時代
「憧れの電子レンジが欲しい。なんて思わない。特に欲しいモノがないんです。
だからどんなに頭を下げても
モノは売れない。
●じゃ今は、何が求められているの
今の時代、だれもが求めているのは
「なんか温かいなぁ」とか
「楽しいなぁ」とか
「いい気持ち」とか
「幸せかも」という気持ちにさせてくれる。人や場所、空間だったりします。
楽しくないことも我慢をして
一生懸命仕事をしても
全く売れないんです。
っということは
楽しんでしまえばいいんです。
●辛いこと苦しいことを
我慢することに一生懸命努力をすんではなく
辛いと思ったことも
苦しいと思ったことも
楽しむことに一生懸命努力をする。
・上司に叱られたら
「ありがとうございます。自分の至らないところが明確になりました。
と楽しむこと
・部下に「社長これ違いますよ」と言われ
腹が立ったら
「ありがとう
いいところに気がついたね
これでまたひとつ会社がよくなるぞ
」と楽しむこと
・上手く行くと思ったことが
失敗してしまったら
またひとつ、上手く行かない方法を
見つけたぞぉ
」と楽しむこと
●同じ努力でも
楽しむ努力をする。
「ほねみ」の言葉をかけてね
不思議と本当に楽しめる自分に
なってくるんですよね(^^
楽しめる自分になると
これまた不思議とお客さんが
寄ってくるんです、これが
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、苦しむ努力ではなく楽しむ努力をする』
借りたら返す「ほねみ」の好循環法
今日モエルは大掃除で、私の役割は障子の張替え