ボク、何にもやってないですから」
といってなかなか来てくれません(^^:
絶対に勉強会に
来てもらおうと思ってます。
それにしてもN口さん
いつも素晴らしい刺激を
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、小学生にできることを極める』
モエル塾メンバーがセミナーを開催
今日、車検を頼んだら今日一杯で切れたことをはじめて知って
本日のテーマ :モエル塾メンバーがセミナーを開催
モエル塾メンバーの福田さんが
セミナーを開催することに
これがまた素晴らしいセミナーなので
●もし、名刺だけで
仕事がポンポン取れるようになるとしたら
あなたはそんな名刺、欲しいですか
実はあるんです。
そんなウソみたい名刺が
そんなとんでもないことをしでかした人が
モエル塾メンバーにいたんです。
その人の名は
瞬間伝達大福名刺クリエイターの
福田さんは1年前に
ホームページ作成業者として独立
そして、あっという間に
行列のできるホームページ作成業者に
なってしまったとんでもない人
●実は福田さん
ホームページ作成業者なのに
ホームページを持っていないんです。
それに、ホームページも持たないで
どうやってクライアントを見つけたの
何を隠そう独立たった1年で
行列のできるホームページ作成業者に
なった方法は
【名刺】なんです。
●「福田さん、ホームページ作成業者なんだから
自分のホームページくらい持たなきゃ」
「はい、いずれ持ちますがその前に
名刺だけでどこまでいけるのか
実験してみたいんです」
こんな理由で自分のホームページを
持たないというんです。
そして本当に名刺だけで
行列のできるホームページ作成業者に
なってしまったんです。
一切営業活動なしで
「名刺交換を30人くらいすると
1件くらい仕事の依頼が来るんです」
と、とんでもない。
●モエル塾塾長して
こんなすごい人は放っておけません。
そこで昨年11月
モエル塾CD講座で
名刺だけで仕事が取れてしまうメカニズムの
ほんの一部だけを
バラしてもらいました。
そのほんの一部とは
ほとんどの名刺には
会社の使命が書いてあります。
が、その使命を見ても
全然共感しないのが普通の使命
つまり、だたの飾り
●福田さんの素晴らしいところは
共感する【使命】を引き出してしまうこと
クライアントが表現できそうで
なかなか出てこない言葉を
うまく引き出して
それをお客さんダイレクトに伝わるよう
出てきた言葉を組み合わせてしまうんです。
「この人に頼んでみよう」
と思ってしまう【使命】を
ここに仕事獲得に直結する。秘訣があるわけです。
相手に伝わる【使命】を軸に
自分や会社の特徴、レイアウトを構築していくから
30枚に1件の仕事を獲得する。とんでもない名刺になるんです。
●「モエル塾メンバーを
どんどん世に出していこう
こう考えている私は
早速、出版社に福田さんのことを話すと
「それは面白い。ぜひ、福田さんを紹介してください。
私の本の企画より
興味を持ったようです(^^;
多くの名刺本は
「面白い」止まりで
仕事獲得に直結するものではないのが
福田さんの名刺作りは
それとは全く違ったもの
このことの出版社の人は
ピーンときたんです。
福田さんがクライアントにヒアリングするときに
実際に使っていたシートを大公開
ヒアリングしたキーワードを
共感する【使命】になるよう
組み立てるコツも出し惜しみなく伝授されます。
・チラシを作るのは大変だし
・ホームページを作るのは膨大な時間がかかるし
・口下手なのでトークには自信がないし
でも、お客さんをたくさん増やしたい。
こう思っている人は
福田さんのセミナーに参加することを
お勧めします。私もモエルスタッフと一緒に参加します。
4月4日(金)セミナー会場で
苦労する努力と楽しむ努力
2年ぶりのスキーと6時間に及ぶ車の運転で
久しぶりに今日の朝は体が布団に貼りついた起きれなかった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 苦労する努力と楽しむ努力
【Q】それなりに苦労してやってきましたが
春はまだ遠いという感じです。
「それなり」といっているうちは、まだまだですね
家族で行った。
こんなに暑いと感じたことがないくらい
でも2日間とも
晴天で遠くの山までよーく見えて
最高に気持ちよかったです。
帰りの関越は超大渋滞
今度は電車で行くことを
子供たちに提案しよう
イヤだって言うんだよな
【Q】それなりに苦労してやってきましたが
春はまだ遠いという感じです。
「それなり」といっているうちは、まだまだですね
苦労しているから春はまだ遠いのかもしれません。
●いやぁ〜、ほんと昨日の大渋滞で
会社に来れたのが奇跡かもしない。
というくらい体は
こんなときは
頭も全く動かないもんですね
こんなヘロヘロの体を
一気によみがえらせてくれる。
2つの事態が発生
Hさんからの電話
京都の保険営業マンです。
●「『あなたレター』から契約になったので
報告の電話をしました」
私から電話をしたことはあるんですが
Hさんからは初めて
「な、ななせんまんえん
おめでとうございます。
あまりにも突然で
しかもこの金額
「違うお客様からは
紹介もいただきまして
『あなたレター』のすごさを実感しました。
●「Hさん、今から私、京都に行くので
お寿司おごってください。ついHさんに集ってしまいました。
でも、よくよく考えたら
京都まで電車で行ったら
かえって高くついてしてまう。
て、そんなこと
どうでもいいんです。素晴らしいです。
住宅営業から保険の世界に入って
なかなか思うようにいかなくて
悪戦苦闘してたHさん
これを機会に
波の乗った感じが
電話で話をして感じましたよ
●「会社で成果報告したとき
あまりに突然だったので
『あなたレター』のおかげだって
言えませんでして」
Hさんの気持ちわかります。
『あなたレター』を
ちゃんとした順番で作ると
本当に楽しくカンタンに
完成してしまいます。
「楽しくカンタンにできたものでは
うまく行かない」
そう思ってしまうんです。
●「うまく行かせるには
苦労しないと成し遂げられない」
こんな先入観が
子供のことから植え付けられているんです。
この常識をぶち破ったのが
『あなたレター』
初めて『あなたレター』を知った人は
皆こういいます。
「こんなので問い合わせが入るように
なるんだったら苦労しないよ
『あなたレター』を始めると
苦労しないんです(^^
今日は山梨県の住宅屋さんからも
ホームページ作成屋さんからも
嬉しい報告が立て続けにありました。
昨日の大渋滞の疲れが
全部どこかに吹っ飛んでしまいました。報告をいただいた。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、苦労をする努力はしないで楽しむ努力をする』
部下の育成に困っている経営者必読の本
メルマガの内容より「女房へのほねみ言葉」の方が
いつも話題になるのは嬉しいこと
の、木戸一敏です。
本日のテーマ : 部下の育成に困っている経営者必読の本
昨日は日新火災さんの
一人ひとりに終了証を授与
その後のコメントが
みんな共通して
「これが終わりだと思ってません」と
そして今回参加した人たち全員で
定期的に集まることに決定
こんなことって
なかなかないですよ
いやぁ、ホント
みんな素晴らしい人たちの集まりで
私自身たくさんの刺激を受けた。フォローアップセミナーでした。
鈴木部長、岩富さん
日新火災さんのスタッフの方々
若林さん、ビジネスリンクのスタッフの方々
豊田さん、ゲストの方々
そして参加者の方々
■部下の育成に困っている経営者
必読の本を紹介します。
●盟友、モリシタアットリフォームの
森下さんが素晴らしい本を書きました。
部下に悩む社長さん必見の本
何を隠そう実は
私が森下さんを大和出版さん紹介
出版が実現しました本なんです。
なぜか知らない間に
10人近くの人を出版社に紹介
その100%が企画を通っています。
●会社を創って
売り上げを上げるのは大変なことです。
さらに大変なことは
人を育てること
ここでつまづく経営者が
ほとんどかもしれません。
私もそのうちの一人
その点森下さんは
人を育てる達人
人材ではなく
「人財」に育ててしまう人なんです。
●森下さんとお付き合いをして
ほんと人を大切にする人
いつもジョークを交えて
温かい言葉をかけるんです。
社員を大切にするだけではなく
家族も姉妹も大切にする人なんだというのが
お付き合いをする中で感じました。
そんな森下さんの人間味が
たっぷり現れています。
●部下に悩む社長さん必見の本
出版を記念してアマゾンで
キャンペーンを行います。
この期間にご購入された方は
著者:森下吉伸氏と
「社長と右腕」を題材
に対談したビデオデーターをプレゼント
モエル塾メンバー募集を締切ます。
まだ募集人数に空きがありますので
この機会にどうぞ
モエル塾にある特典の一つに
音声CD講座があります。
これはモエル塾メンバーと
テーマを設けて対談したものです。今月末にお届けする。
CD講座のテーマは
【周りを巻き込む『あなたレター』の作り方】
〜それは「ほねみ」の仕掛けから〜
対談したメンバーは
4億円の売り上げをなんと
チラシ集客一切なし、『あなたレター』のみで成し遂げている。
リフォーム会社社長のKさん
問い合わせが入ってくるというから
ハンパじゃない。問い合わせが入ってくる秘密に迫ったCDです。この年商を打ち出している。
もし、あなたの命が明日までだとしたら
明日のセミナー資料作りに、あいだみつおのつもりで筆文字を書いていたら、筆ペンのネジが緩んでいて手が真っ黒になっていたことに
30分後の今気がついた、木戸一敏です。
本日のテーマ : もし、あなたの命が明日までだとしたら
【Q】本当にやりたことが見つかりません。
メルマガ書き
業界紙の原稿の締切り
モエル塾の『あなたレター』原稿の締切り
本の原稿のたたき台書き
この4つが重なると
ヒィ〜ヒィ〜と唸ってしまいますね(^^;
そんなときは
思い切って何もやらず寝る。
土日は久しぶりに
ただひたすら寝ていました。
そのおかげて
【Q】本当にやりたことが見つかりません。
【A】あなたの命が、明日までしかないないとしたら
何をやりますか
その答えがあなたのやりたいこと
●モエル塾で個人面談をするとき
必ず聞くことがあります。その人が「本当にやりたこと」です。「楽しいから仕事してるんです。
そういえる人になるためには
本当にやりたことを
わかっている必要があるからです。
でも突然こんなことを聞いても
出ないときがあります。そこでこんな↓質問をします。●「あなたの命が、明日までしかないとした。
何をやりますか
「あなたの命が、1週間しかないとした。
何をやりますか
この質問をすると
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」と
答える人が圧倒的
「楽しいから仕事してるんです。
といえるために
まず一番最初にやるべきことは
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」ことをする。
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」
という気持ちがあっても
「仕事がうまく行ってから」
「お金ができてから」
「時間に余裕が生まれてから」
と明日延ばしにしていまいます。
本当にやりたこと=残った命でやりたいこと
のはずなのに
なぜか明日延ばしにしてしまう。
そうではなく
本当にやりたいことを
体にも心に力が入ってくるんです。
●「目標を達成したときのことを
リアルにイメージすることが重要」
これはだれもが語っている。成功法則です。
「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者
望月さんが推奨する宝地図もそうですよね
自分が願っている姿を
写真にしていつもそれを見る。
よりリアルに
イメージできるようにするんです。
この法則に当てはめると
「本当にやりたいこと=目標」
を実際にやってしまう。
イメージするより強力なこと
●そんなわけもあって
このメルマガでも女房への「ほねみ」を
実践してますが
ホントいいですよ(^^より落ち気持ちでいられる。自分になれた気がします。先日も2ヶ月ぶりにあった。
モエル塾メンバーのKさんが
「木戸さん、感じが変わってきましたよ」と
面白いことが
どんどんやってくる。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、命が明日までしかないときを考える』
本当に売り上げアップだけでいいの
健康診断を受けたら再検査に
今日ドキドキしながら再検査の結果を聞いて
「異常はありませんね」といわれ(^
本日のテーマ : 本当に売り上げアップだけでいいの
5倍上げたいんですけど
どうすればいいですか
「レントゲンの結果、左の灰にこのように影が写ってます」
先日、健康診断を受けたときです。
思わず肺に関するホームページを
読みあさってしまいました(^^;
いやぁ〜、こんなこと言われたの
生まれて初めてだったので
」と思いましたよ、ほんと
まあ、でもよかったです(^^
5倍上げたいんですけど
どうすればいいですか
【A】今まで接してきたお客さんの中で
一番モチベーションが上がるお客さんに
一点集中するといいですよ
2年前からお付き合いを
させていただているFさんと
東京某所で飲んできました。Fさんは知る人ぞ知る。
保険代理店を営む人
ハンパじゃなく濃い。
人生経験をもっている方で
会うだけで学をもらいます。
そのFさんが今回
モエル塾メンバーになってくれることに
これ最高に嬉しいですよ
●と、同時に疑問も
「どうしてモエル塾に
「売り上げを今の1
5倍にしたいんです」
具体的な数字を出すのは
目標が明確になっているから
5倍なのかという。
理由もちゃんともっているから
うまく行っている人は
頭の中を明確にする作業を
していると思うんです。
●何をどうすれば
売り上げを1
5倍にすることができるのか
Fさんと話をしました。
私自身が明確になったことが
「そうっかぁ
オレがやる気の炎がメラメラになるのは
●何かといいますと
売り上げを1
5倍にするために
・営業トークを工夫しようとか
・DMの切り口をこうしようとか
・ホームページを作ろうとか
あんまり興味がない。
売り上げをあげるためだけに
ものごとを考えたり行動することに
興味がないんです。
●じゃ、どんなことに興味があるのか
まずは自分が楽しめる瞬間を見つけて
それをビジネスに結び付けて行く。
こんな作業をしているときが
最高に楽しいんです。
どんなお客さんと接しているときが
自分にとって一番
ヤル気の炎がメラメラになるのか
Fさんはもう既にもっているんです。
それがどんなお客さんなのかを
●「いやぁ、そんな方法
全く思ったこともなかったし
考えもかなかったですよ
それ楽しいね
Fさんが唸ってくれました。
「どんなお客さんに
Fさんの口から出た瞬間
具体的なストーリーが
頭の中にリアルにできてしまったんです。
具体的なストーリーとは
その「どんなお客さん」を
・どう集めて
・どんな仕掛けをして
・Fさんがどう楽しめて
売り上げが1
5倍になるかの設計図です。
●Fさんとは話をしたビジネスモデル
これ最高に面白そうですよ(^^
いやぁ、楽しみがまた増えましたし
私自身のやるべきことが
改めて実感することができて
Fさんがモエル塾メンバーになってくれて
最高の1日でした。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の楽しいことで売り上げアップを図る』
」「だからぁ絵
こんなわけのわからない会話を朝っぱら子供としてきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : モエル塾メンバー募集
今日からモエル塾メンバー募集を
「なんで仕事してるの
そう聞かれたとき、「楽しいからに決まってるじゃないですか
と即答できる人になりたい方は⇒ www
それって、凄いことじゃないですか
先日、人生の大先輩
経営者のKさんに
モエル塾メンバーのことを話したら唸ってました。
凄いことって何かというと
モエル塾メンバーのこと
「本当に『お客さんに喜んでもらいたい。『心通う仕事をしたい。
という人たちばかりが集まったんだね」
いやぁ、Kさんにそう言われて
最高に嬉しかったですよ
●「今、会員制コンサルティングや塾がたくさんあるけど
多くが儲かる系
それを否定すわけじゅやないけど
儲かる止まりだと、何も楽しくないんだよね」
確かにKさんの言われるとおり
「儲かる止まりだと、何も楽しくないんだよね」
この言葉はホント
骨身に染みます。
私自身がリフォーム会社時代が
そうでしたからね
儲かってるけど
何も楽しくない。
創業したときは
ただがむしゃらにやることは大切です。
私を含め多くの人がつまずくのが
続けれないと
意味がないわけです。この問題を解決する存在だと思ってるんです。
●なぜかといいますと
モエル塾のターゲットは
【リフォーム会社時代の自分】なんです。
会社の利益は上がっているのに
達成感も充実感もない。
「そう思うのはきっと
会社を存続させなければというプレッシャーに
負けているからだ。
もっとがんばらないと」
次の年もまた利益を上げても
また同じように達成感も充実感もない。
自分で自分のことが
わからないんです。
この答えを求めて
セミナーに参加したり
何人ものコンサルタントに相談しました。
相談の内容は
「さらに売り上げを上げるためには
どうしたらいいか」
このアイデアを求たんです。
素晴らしいアイデアをたくさん
学び実行しました。でも、相変わらず。達成感も充実感もない。
●私が心の奥底で求めていたのは
売り上げのことではなく
全然違うところあったんです。
でも、そんなこと私自身も
全くわからない。
こんなリフォーム会社時代の私が
モエル塾に出会ったら
「私の求めていた答えは、これだったんです。と悲鳴をあげて喜ぶ。そんなモエル塾にしたい。
●どうすればそんな塾ができるか
リフォーム会社時代の私が
悲鳴をあげて喜ぶ塾とは
営業コンサルタントになっての4年間は
ずっと試行錯誤の繰り返し
たくさんの人との出会いと
たくさんの人からの協力で
形にすることができたのが
モエル塾なんです。
●リフォーム会社時代の私と同じような気持ちの方
・会社や営業はそこそこうまくいってるけど達成感がない。・特に社員との関係で問題があるわけでないが充実感がない。・もう新規客を追いかけるスタイルから卒業したい。・モヤモヤした気持ちがいつまでもあってこの先のイメージできない。・心から「楽しいから仕事してるんです。」といえるようになりたい。きっと、あなたのお役に立てると思っています。
ぜひ、モエル塾で語り合いましょう
●前回、モエル塾勉強会に
初参加した住宅営業マンSさんの声です。
本日21日、モエル塾勉強会及び
懇親会初体験して参りました。
色々意見アドバイスを頂きながら考えを深めていき、最後は自分で行動をコミットするという感じのものでした。文章にすると何でもないようですが、これがまた、体験しないと解らない。素晴らしい気付きを得られる勉強会なんです。自分の課題については勿論のこと、他の人の課題の内容、また、それについての他の人の意見
自分の意見等目から鱗の連続でした。
考えが深まりますよ
また、懇親会では、木戸先生から個別で貴重なコンサルをしていただき
感動ひとしおでした。●リフォーム会社 社長Sさんの声です。
アンケートのブラッシュアップをしたかったので
その解決となってよかった。スタッフもお客様なのだと思い出しました。
やぱり、モエル塾の【場】の力は大事ですね
●リフォーム会社 社長Sさんの社員Kさんの声です。
お客様に対してのコミュニケーションは
自信満々であり本当にお客様の幸せを日々考えています。
しかし一番大切な家族に対しての
コミュニケーション不足を感じながらも
実践レベルが低かったことを
今回のシェアで強く感じました。
家族の幸せを本当に気分の幸せと感じるよう
今日から、ほねみします。●保険代理店Sさんの声です。今日は非常に良かったです。
自分では何日考えても出せないアイデアを
一瞬で思い浮かんだので良かったです。自分の頭の整理も短時間でできました。
やっぱり、第一線でがんばってる方々ばかりいるので
意見がポイントをついてると思いました。●住宅会社社長Fさんの声です。
親子の引継ぎの問題は他人以上に難しいし
その体験者もいらっしゃって
とても参考になりました。
自分をうまく変えて
相手を変えるための意見をいただけるのは
とても良かったです。
●モエル塾勉強会の【場の力】は
モエル塾勉強会だからできることではないんです。
モエル塾勉強会でやったことを
そのまま自社に持ち帰って実践すれば
本当に会社が大きく変わります。
もちろん、明るく楽しい会社に
どうすれば場の力を引き出すことができるのか
この方法をマスターして
売り上げがアップを図り
楽しい会社にするんだ。
「今日は寒い」とニュースで聞いたので長袖のシャツにモモヒキと
寒さ対策万全の格好で出かけたら、そんなに寒くなく
あまりの厚着に電車の中で気持ち悪くなった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 脱力の威力
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
とお会いしてきました。
昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初
マツダさんが話した時間は
そのたった5分で
思ったんです。「この人、ただ者じゃない。
いつかマツダさんの
お話を聞きたい。
そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。
一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
リラックスしている状態にするのが一番です。
●今日実際にお会いして
4時間たっぷりお話を
聞かせてもらいました。思ったとおりです。ただ者じゃなかった。
何がスゴイのかといいますと
【リラックス力】が
はんぱじゃない。
「もう参ったぁ」というくらいの
●「ははははははは」
マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし
「何でも人に頼んじゃうんです」
この発想もリラックス力の賜物だし
「温泉によく入ってます」
この行動はリラックス力の源
とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人
それがマツダさんなんです。
●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない。
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの
リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。
「マツダさんの講演は
』ってインパクトはないけど
後にずぅ〜っと引きずるでしょ
「あ〜、よくそう言われますね」
これがリラックス力の
素晴らしさなんです。
浸透してしまうんですよ、マツダさんのメッセージが
●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ
リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね
たくさんの刺激
ありがとうございます。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、いつも肩の力が抜けている』
仕事の成功と家庭は関係ない。JR八高線の中でメルマガを書いてます、木戸一敏です。本日のテーマ : 仕事の成功と家庭は関係ない。【Q】仕事は仕事、家庭は家庭です。
だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと
昨晩は、人材マネジメントコンサルタントの後藤さん
と新宿某所で語り合ってきました。美容室も経営している。
2回目の来店をしてもらうために
様々な実験をしているんです。
・来店後1週間目にレター送った場合
・来店後2週間目にレター送った場合
・来店後3週間目にレター送った場合
どのケースが
一番再来店者が多いのかを
やっぱり実践している人の話は
楽しいですね
後藤さん、ありがとう
【Q】仕事は仕事、家庭は家庭です。
だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと
【A】私もそう思いました。
8年位前までは
●以前にご案内した。
『忙しいパパのための子育てハッピーアドバイス』
これホントかなり衝撃的な本で
「著者はオレの行動を見てたのか
といいたくなるくらい
「あっ、これオレだ」と思うところばかり
ダメなパパの例が(激汗)
モエル塾メンバーも
かなりの人がこの本を読んだようで
「かみさん、子供に「ほねみ」が
まだまだ足りないなと感じているIです。
という発言があったり
『あなたレター』に
この本を紹介したりとちょっとした。
『子育てハッピーアドバイス』ブームに
●その一方で
奥さんへの「ほねみ」が不足しているメンバーは
この問題が表面化してしまう人も
「奥さんに話すと絶対反対されるので
ちょっとの間、勉強会に参加できません」
「『あなたレターもやってないのに
○○○セミナーに出ても意味はないでしょ』
と奥さんの許可がもらえません」
私もホント人のことは言えないんですけど
奥さんの理解がないと
セミナーに参加したりすることはできないんです。
●「家庭を大切にしない人は
仕事もうまくいかない」
こんな話をリフォーム会社を経営していたとき
聞いたことがあります。
「家庭と仕事は別、そんなのきれい事」
そう思っていました。
家庭はボロボロだけど
会社は儲かっている人が何人も知人にしましたし
私自身も、家庭はギスギスしていたけど
高収益の会社を経営してたんです。
だから、そんなこと関係ないって
●ところがです。
リフォーム会社をやめて
はじめてわかったです。
大きな勘違いをしていたことを
家庭がボロボロでも
儲けることはできます。でも儲け続けることはできない。
羽振りのよかった知人も
私もどんな理由があったにせよ。会社は続かなかったんです。
●楽しい人生の設計図を作ったとき
家庭は土台部分に当たるところ
その土台の上に
仕事があると私は思ってます。
家で例えると
どんなに良いデザインと
高級建具を使ったとしても
安定な土台だと全てが台無しです。
しっかりした土台作りが
絶対に大切なんですね
●「うちの奥さんが
なかなか理解してくれないんだよなぁ」
というのは家庭のこと
奥さんのことを理解、協力していないことの現われ
家庭を理解するのって
最初は面倒だと思うもの
ところが重い腰を
「よいしょ」っと持ち上げて行動してみると
意外と楽しかったりすることを発見しました。
昨日もメンバーのTさんと
こんな話をしていたんですけどね(^^
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、土台作りを怠らない』
あなたを投入すればリアルな情報になる。危うい日刊のメルマガが先週ついに週刊になってしまった、木戸一敏です。本日のテーマ : あなたを投入すればリアルな情報になる。
【Q】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこのような知識を載せるのはダメですか
いやぁ〜、先週は結局
1回しかメルマガを
出すことができませんでした(汗)
今週は月曜から金曜まで
パーフェクトを目指します。初心に戻ってね(^^
【Q】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこんな知識を載せるのってダメなんですか
【A】プロだからこそ知識にプラス「あなた」を伝えましょう
なぜかリフォーム会社、工務店に向けたセミナーが
2つのセミナーとも
みんな熱い人ばかり
「商品選びに間違いないよう
正しい知識をお客さんに伝えることは
プロとしての義務だと思っています。
『あなたレター』にこんな知識を載せるのって
ダメなんですか
こんな相談がありました。
●そうですね
プロとして正しい知識を
お客さんに伝えることは
大切なことですよね
もちろんこれを
『あなたレター』に載せることは
お客さんにとって有意義なことだと思います。
これも先日セミナーですけど
ある住宅会社さんの人が
「『あなたレター』を見て欲しい」と
休み時間に私のところに
●「もっと問い合わせが入るようにするには
どうしたらいいですかね
配布している数と
『あなたレター』からの売り上げを聞くと
確かにもう少し数字があってもいいはず
じゃ、どうすればいい。
実はこの問題も
「プロとしての情報を『あなたレター』に
載せた方がいいか」という判断も
答えは全く同じ
【あなたが登場していること】です。
●とにかく今の世の中
情報が溢れに溢れてます。
特にインターネットは
カンタンにどこかから情報を引っ張り出してきて
さも自分が書いたかのようにすることができます。
いかにリアルに感じる情報を伝えるかが
重要になってくるんです。
お客さんが商品選びに間違いないよう
正しい知識を伝えたとしても
あなたの体験じゃないものは
リアルには感じない。
プロだからこそ
あなたが実際に体験して
「ここは気をつけてください。という生の情報を伝えなくてはいけないんです。
あなたの実体験じゃないものは
あなたでなくても
だれでもいいことになりますからね
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、リアルにこだわる』
営業トークの極意を公開中
小心者専門売れる営業トーク設計法: 脱力の威力
飛び込み営業マンが害虫と呼ばれないように売れる営業トーク設計法を伝授
だれでもトップ営業マンになれます。
≫メールマガジン≫執筆・講演依頼 ≫特定商取引の表記 ≫プライバシポリシー ≫サイトマップ ≫問い合わせ ■
はじめての方へ
売れる営業トーク日記
この中で、あなたが知りたい秘密はありますか
月収が10倍の250万円なったワンパターン弱気トークとは
失敗する原因は自分で考えるから
他力本願で即効トークを生み出す方法
訪問件数100件を50件に減らすと、アポイント獲得率が2倍になる方法
断られて契約を取る。
87%の確率で決まるクロージングの方法
3年後、買う予定のお客が、「今すぐ欲しい」と言わせてしまう振り分けトークとは
お客さんに振り回されず、家族とゆっくり過ごす時間を持てて安定的に稼ぐ方法
お金と幸せ、両方を一気に手に入れてしまうセールス手法とは
「無料アクセス」をクリックしてください。60秒後あなたのメールボックスに、全ての秘密が手に入ります。
お名前(苗字)
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売れる営業トーク日記
お役立ち商品群
ここは見ないでね
売れる営業トーク設計法
取材されました。
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最近のエントリー
驚異の「あなたレター」セミナーがあなたの自宅で
:「この会社に入って人生変わりました」と社員に言われるには
1日30秒で視野を広げる方法
一瞬で否定的な相手を変えるトークとは
優良客だけが集まるAPKの計算式とは
3月まで仕事が埋まった。
商談前のイメージング法
100均ショップある文具でトップ営業のきっかけを作る。
ブレブレでもS氏は億万長者である秘密
モエル塾メンバー募集のご案内
あなたの可能性を開花させる。
「みとめる勉強会」開催
「今日は寒い」とニュースで聞いたので長袖のシャツにモモヒキと
寒さ対策万全の格好で出かけたら、そんなに寒くなく
あまりの厚着に電車の中で気持ち悪くなった、木戸一敏です。
本日のテーマ : 脱力の威力
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
とお会いしてきました。
昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初
マツダさんが話した時間は
そのたった5分で
思ったんです。「この人、ただ者じゃない。
いつかマツダさんの
お話を聞きたい。
そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。
一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか
【Q】いいアイデアが浮かぶようになるたのには
どんなトレーニングをするといいですか
リラックスしている状態にするのが一番です。
●今日実際にお会いして
4時間たっぷりお話を
聞かせてもらいました。思ったとおりです。ただ者じゃなかった。
何がスゴイのかといいますと
【リラックス力】が
はんぱじゃない。
「もう参ったぁ」というくらいの
●「ははははははは」
マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし
「何でも人に頼んじゃうんです」
この発想もリラックス力の賜物だし
「温泉によく入ってます」
この行動はリラックス力の源
とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人
それがマツダさんなんです。
●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない。
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの
リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。
「マツダさんの講演は
』ってインパクトはないけど
後にずぅ〜っと引きずるでしょ
「あ〜、よくそう言われますね」
これがリラックス力の
素晴らしさなんです。
浸透してしまうんですよ、マツダさんのメッセージが
●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ
リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね
たくさんの刺激
ありがとうございます。
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部下の育成に困っている経営者必読の本
メルマガの内容より「女房へのほねみ言葉」の方が
いつも話題になるのは嬉しいこと
の、木戸一敏です。
本日のテーマ : 部下の育成に困っている経営者必読の本
昨日は日新火災さんの
一人ひとりに終了証を授与
その後のコメントが
みんな共通して
「これが終わりだと思ってません」と
そして今回参加した人たち全員で
定期的に集まることに決定
こんなことって
なかなかないですよ
いやぁ、ホント
みんな素晴らしい人たちの集まりで
私自身たくさんの刺激を受けた。フォローアップセミナーでした。
鈴木部長、岩富さん
日新火災さんのスタッフの方々
若林さん、ビジネスリンクのスタッフの方々
豊田さん、ゲストの方々
そして参加者の方々
■部下の育成に困っている経営者
必読の本を紹介します。
●盟友、モリシタアットリフォームの
森下さんが素晴らしい本を書きました。
部下に悩む社長さん必見の本
何を隠そう実は
私が森下さんを大和出版さん紹介
出版が実現しました本なんです。
なぜか知らない間に
10人近くの人を出版社に紹介
その100%が企画を通っています。
●会社を創って
売り上げを上げるのは大変なことです。
さらに大変なことは
人を育てること
ここでつまづく経営者が
ほとんどかもしれません。
私もそのうちの一人
その点森下さんは
人を育てる達人
人材ではなく
「人財」に育ててしまう人なんです。
●森下さんとお付き合いをして
ほんと人を大切にする人
いつもジョークを交えて
温かい言葉をかけるんです。
社員を大切にするだけではなく
家族も姉妹も大切にする人なんだというのが
お付き合いをする中で感じました。
そんな森下さんの人間味が
たっぷり現れています。
●部下に悩む社長さん必見の本
出版を記念してアマゾンで
キャンペーンを行います。
この期間にご購入された方は
著者:森下吉伸氏と
「社長と右腕」を題材
に対談したビデオデーターをプレゼント
モエル塾メンバー募集を締切ます。
まだ募集人数に空きがありますので
この機会にどうぞ
モエル塾にある特典の一つに
音声CD講座があります。
これはモエル塾メンバーと
テーマを設けて対談したものです。今月末にお届けする。
CD講座のテーマは
【周りを巻き込む『あなたレター』の作り方】
〜それは「ほねみ」の仕掛けから〜
対談したメンバーは
4億円の売り上げをなんと
チラシ集客一切なし、『あなたレター』のみで成し遂げている。
リフォーム会社社長のKさん
問い合わせが入ってくるというから
ハンパじゃない。問い合わせが入ってくる秘密に迫ったCDです。この年商を打ち出している。
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90%の社長は地位名誉に執着している事実
東京駅に向かう京浜東北線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 90%の社長は地位名誉に執着している事実
【Q】社長って、孤独な職業なんですよね
いわき市に行ってきましたぁ。
・出村さんのお店「すし八」で
美味しいお寿司を腹いっぱい食べて
・出村さんが採ってきてくれた山菜を
みんなで料理して
・出村さんにお絵描きセミナーで
右脳を刺激して
・いわき公園で思いっきり
森林浴をしてきて
・台風が過ぎ去った。
荒波の海でボォ〜っとしてきて
・体の心まで温まる温泉に
メンバーと語り合いながらゆっく〜り入ってきて
・喉がカラカラに渇いてきたところに
冷えたビーをグビグビグビグビっと
そしていつも勉強会では
出村さんが特別参加
熱く語りあって来ました。「せっかく、いわきまで来ていただいた。
モエル塾のみなさんに
非日常を体験して欲しいから」
出村さんはそういって
今回の勉強会の企画に協力いただきました。ありがとうございます。
【Q】社長って、孤独な職業なんですよね
【A】社長ではなく、もしかしたら
あなたが孤独なのかもしれませんよ
●普通、今回のような
勉強会1泊2日の企画が終わると
気を使ったり体力的なことで
抜け殻状態になるもの
いたって元気なんです。
きっとこれは
マイナスイオン効果だと
私は確信してますよ
ただ勉強会をギッシリするんではなく
森林欲に海、川に行ったりと
自然に触れる企画にして大正解
そんなわけで
パワー全開で今回のメルマガも
お伝えします。
相談する内容が
なぜかまったく同じことが多いんです。社員を抱える。経営者の悩みです。
「なんだかよくわからないんですけど
仕事が楽しく思えないんですよ」
「最近、会社に行くのが面倒になって」
「ひとりで気楽にやった方がいいんですかね」
早い話みんな
社員のことで疲れてるんです。
●実はこのての相談
まったく同じ悩みをもっていたらか
こんな気持ちになるのか
何をどうすれば
気持ちがスッキリするのか
この答えを求め続けて
たくさんのセミナーに参加したり
コンサルティングをお願いしたりしたんです。
●この漠然として不安は
もっと集客できるようになったら
解消されるのか
もっと利益をあげることなのか
いやそれとも
もっと会社の規模を大きくすることか
いやいやいやいや
私が不在でも売上げがあがるしくみをつくることか
このことを追求して
利益をあげることがでたし
2店舗目を出店する計画までできるようになったし
机の前に座ってるだけで
売上げがあがるようになった。
漠然として不安は
一切解消されていない。
むしろストレスが
どんどん大きくなってる気が
●実はこの答え
リフォーム会社を閉めて
2年たってから
やっと見つけることができたんです。
5年間、探し続けてきて
目の前にいる社員を見ようとしないで
社員の先にいる見込み客に視点を向けていたから
社員には指示を出すだけの
いつも目に前にいる社員と
意思疎通を図ろうとしない。会社が楽しいと思えるわけがないんです。
意思疎通が図れるよう
社員の意見を聞こうとしないのか
ズバリいいますと
「社員から反論が出たらどうしよう」
「オレの想いが伝わらなかったらどうしよう」
「せっかく考えたことを理解してもらなかったらどうしよう」
こんな恐れを
もっているんです。
でも経営者としては
この理由を認めたくない。社長だからです。
●「オレは絶対に
地位とか名誉に執着のない人間だ」
そう思っていたはずが
「オレは社長だから」と
カッコをつけていた。
そんなつまらないプライドを
持っていたことに
気がついたんです。
「オレの想いが伝わるまで
とことん話してみよう」
目の前の問題に直視して
そこに飛び込んで行くようにしてからです。
社員がいる楽しみ
社員がいる意味が
わかってきたのは
経営者の醍醐味って
ここにあると私は思っています。「仕事が楽しい。
」と言える経営者になるための
お手伝いをしたいんです。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、恐れていることに自ら飛び込んでいく』
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器用貧乏は自信の無さの表れ
久しぶりに晴れたので春日部駅まで歩いたら(約40分)熱くてグッタリ
帰りは電車に乗って帰ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ :器用貧乏は自信の無さの表れ
【Q】私にはキャッチコピーのセンスも
トークのセンスもありません。
テーマは「ビジョンを明確にする」
いつものマンダラチャート
毎回、新たな発見があって
面白いんですけど
「ほねみ」を極めるのが
モエルの目的ではあるんですけど
みんなそれぞれの解釈の仕方があって
そうきたかぁ
と言う話しがたくさん
自分自身の方向性も確認できますよね
【Q】私にはキャッチコピーのセンスも
トークのセンスもありません。
【A】それは最高の長所ですよ
●先日、モエル塾メンバーのKさんから
あるリフォーム会社の話を聞きました。
「あそこの会社、今、年商20億にもなったんですよ」
その会社はSリフォーム
私がリフォーム会社をやっているときに
一度お会いしたことがあるんです。
そのSリフォームの社長Yさんと
当時Sリフォームは年商3億くらい
それが7年間で7倍の20億に
●じゃ社長のYさんは
マーケティング力や営業力に長けた人なのか
顔をあわせただけで
話はしたことはありませんが
Sリフォームのチラシは
何度も見たことがあります。ちょっと冴えないチラシなんです(^^;キツイ数字です。
●それなのに
着実に売上げを伸ばせたのはなぜ
出し続けたこと
競合他社が派手に売り出しても
「来店型リフォームだ」「ロハスだ」
と周りが騒いでも
それに、とらわれずに
マイペースで
ただそれだけ
●ただひたすら地道に
出し続けている間
派手に売り出していた。すべての会社は消えて行ったんです。
Sリフォームの成功の要因は
一体なんなのか
それは・・・
飽きないこと
私を含め多くの人は
たとえ反響があったとしても
自社のチラシに飽きてしまうんですよね
それをYさんは
飽きずにずっと出す続けた。冴えないチラシにもかかわらず。
そこに成功の要因があるんですね
●そこで思ったんです。
「オレ、飽きっぽいから」
これ本当にそうなのか
だた飽きただけなのか
Yさんの話を聞いて思ったのは
「飽きた」というのは
自分に自信がないこと正当化しようとしてる。
都合のいい言葉なんでないかと
このままやり続けることに
自信がないんです。
と言う人に共通してるのは
器用貧乏が多いこと
ということは
器用貧乏は自信の無さの表れ
ということは
不器用を貫き通せる人は
自分に自信がある人
間違いなくYさんは
そんな人なんですよね
モエル塾メンバーのKさんから
いい話を聞きました。
Kさん、いい刺激を
『あなたレター』をさらに極め続けるぞぉ
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前向きな言葉の裏側
昼食、どこに行こうかなかなか決まらない、木戸一敏です。
本日のテーマ : 前向きな言葉の裏側
【Q】こうなったら売れない部下に、手とり足とり教えて行こうと思ってます。
昨日は一日中
ボォ〜っとしてたので
今日は気合ぃーーー
と思っていたら
かえって今日は
力が入らない一日でした。
ってまだ今日が
終わったわけじゃないけど(^^;
【Q】こうなったら売れない部下に、手とり足とり教えて行こうと思ってます。【A】私はそのやり方で、何人もの部下がやめて行きました。
●先日、ある経営者のKさんと
部下の育て方の話をしてました。
みんなと同じように教えても
ぜんぜん業績が伸びない部下
他のみんなは
それなりに結果を
出しているというのに
そこでKさんは
決意しました。
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて行って
彼をトップ営業マンに育てようと思うんです。
こういったやり方をしたことが
何度もあります。
それでうまく行ったかというと
反対に部下はどんどん自信を失って
結果辞めることに
こんな失敗を
何度もしたことがあります。
どうしてこんなに一生懸命に
教えているのに
部下が育たない原因が
さっぱりわかりません。
契約に失敗した部下の報告を聞いて
気がついたんです。
「もしかしたら部下が育たないのは
この契約に失敗した部下と同じようなことを
してしまったから
彼が契約に失敗したのは
必要以上に情報を与えすぎたから
手とり足とり教えるというのも
それと同じことだと思ったんです。
●それともうひとつ
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて」
この考えそのものが
部下の存在を否定している行為
「こうなったら
手とり足とり徹底的に教えて」
この言葉の裏側には
「お前は、オレが手とり足とり教えないと伸びないんだ」
「お前は、オレが徹底的に教えない限り育たないんだ」
「お前は、一人だけで売れる営業マンにはなれないんだ」
と言いうメッセージになります。
●確かにそういったメッセージが
まるっきりないといは言えない自分に
気づいたんです。
「彼の存在を認めよう」
気持ちをこのようにリセットして
売れない部下と接していったところ
4ヶ月目にして売れるようになりました。
「今、自分がいった言葉は
果たして彼の存在を認めた上での行動か
いつも確かめて行くといいですよ
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これからさらに
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着々と準備を進めています。
これはイケマスよ
来年1月からはスタートできるよう
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頭が整理できません。
【A】頭で整理できない場合は、体で整理するといいですよ
●やらなきゃならないことが
たんくさんあり過ぎると
頭の中が整理できなくなってしまいます。
こんな日がいつまでも続くと
朝起きた瞬間から憂鬱になります。
優先順位をつけて
一つひとつ整理していく。
頭ではわかっているんですけど
どうしても気持ちが焦って
結局なにも手を付けれないまま
時間だけが過ぎていきます。
●先日こんな悩みについて
モエル塾メンバーのKさんから
相談がありました。
「頭がモヤモヤしてまして
そんなKさんにアドバイスをした。一言はこれです。
それから数日後
Kさんから実践報告メールが届きましたので
紹介しますね
先日は、電話相談ありがとうございました。
電話を切った後、Hさん、KMんにその日に相談しました。
次の日、地元の中学時代
おせわになりました塾の先生
そしてNさん、Oさんに相談しました。
電話をする前は、正直、恐かったです。電話をした後は、電話してよかったと思えました。バカにせず、親身になって話を聞いてくれる人がいる事に、感謝の気持ちでいっぱいです。相談していて、人ってこういうものなのかなあという事が、私が自分の悩みをうちあけると、相手も抱えている悩みを打ち明けてくれたり、失敗した事を話してくれることが
ちょっと意外でした。
皆さん、共通していっていた事が
・前向きに捉える(なってしまった事はしょうがない)
・一歩引いて、自分を捉えて行動
・目の前のことを、一つ一つ行動
・自分にウソつかないで行動(評価する人、見ていてくれる人は必ずいる)
特に、塾の先生が言っていた言葉がビックリしました。
『新規より、家を建ててくれた人の所に言って
フォローをしっかりやったほうがいい。
新規を今の状態で追っていると泥沼にはなりそうだよ
木戸さんの話を一度もしていないのに、同じ事を言っているので、やっぱりそうなんだなと納得できました。既存のお客様を回り、どうやったら喜んでもらえるかを
まずは考えて行動します。どうもありがとうございました。
何を行動したらいいか
始めの一歩が見つかって
よかったですね
Kさんにアドバイスをした一言は
「とにかく、たくさんの人に相談をしてみよう
●どんなに優秀な人でも
どんなにバイタリティのある人でも
人間である以上
だれもがモヤモヤするときがあります。
うまく行く人、うまく行かない人
・営業スキルがあるからとか
・マーケティングスキルがあるからとか
というよりかは
モヤモヤするときがあっても
【その立ち直りがメチャ早い】こと
いつまでも引きずらないんです。
●もうひとつ
うまく行く人、うまく行かない人
一人で悩みを抱え込むのではなく
相談できる仲間がいること
「頭ではわかっていも
行動できない」
こんな状態のとき
たくさんの仲間に相談するのが一番
●相談をすると
言っている内容は
みんな同じだったりします。
ただその内容の角度は
その人それぞれ違います。
実はここがミソで
同じ内容のことを
それぞれの角度から入ってくるので
っと落ちるんです。
そのことで行動に
移せるようになるんです。
●相談するというのは
勇気のいることです。
自分の至らないところを
受け入れなくていいので
「受け止める」
勇気を出して
相談してみると
みんなが一生懸命相談に乗ってくれることがわかります。みんなが相談したことに喜んでくれているのがわかります。みんなも同じ悩みを抱えていたことがわかります。
●相談をすることは
あなたが嬉しいだけでなく
相手はその2倍嬉しいということを知ってますか
相談に乗ってくれて嬉しい。
相談相手は、「オレを頼りにしてくれているんだ」
相談が終わったとき
あなたからの「ありがとうございます。
」と言われた嬉しさ
あなたが相談したことで
その相手は2つの嬉しさを与えたことになるんです。
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『相談することは、相手への「みとめ」の行為』
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最近のエントリー
「みとめる勉強会」満員御礼
5日(木)即行動力する自分になる技術「みとめる勉強会」開催
自分の弱い部分の「みとめ方」
無理やりやるほど効果がある。
31日「みとめ本」出版パーティに女房が
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「みとめ本」出版記念パーティ開催のお知らせ
質問力が尋問力になってしまうワケ
「みとめる勉強会」満員御礼
今まで晴れ男で通ってきた、木戸一敏です。
本日のテーマ : 「みとめる勉強会」満員御礼
ありがとうございます。
2月5日の「みとめる勉強会」が
あっという間に満席となりました。
いやぁ〜「みとめ」パワーはすごいですね
2月5日、顔晴りますよ
他のセミナーもこんな感じで
即席が埋まると嬉しいなぁ(^^)
明日の「みとめ本」パーティ
ものすごく天気が気になってます(ー_ー;)ゞ
5日(木)即行動力する自分になる技術「みとめる勉強会」開催
なぜか今日は強烈に右鼻が詰まっている、木戸一敏です。
本日のテーマ : 5日(木)即行動力する自分になる技術「みとめる勉強会」開催
第2回「みとめる勉強会」を
【考えすぎて動けない人が「即行動力する自分になる」技術】
〜行動を変える「みとめ」ポイントのつかみ方〜
をお伝えします。
考えすぎて動けない人が
「即行動力する自分になる。
〜行動を変える「みとめ」ポイントのつかみ方〜
あなたが「これが欲しい。
」というものが
ひとつでもありましたら
ぜひ、「みとめる勉強会」にご参加ください。
・ 行動できないという壁を取り除き、行動力のある自分に変わるひとつの方法
・ 思い通りの自分になるために必要な「これだけは
」というポイントとは
・ 目標達成が難しいのはこれだ。スッキリ解決、明日の具体的行動がわかる。
・ 「答えは自分の中にある」の意味が、あなたの腑に音を立てて落ちる一言
・ 許せない自分を許せるコツがわり、ストレスが今までの10分の1になる。きっと、明日から即、自分の取り入れられる。
大きなヒントを得られるでしょう
●行動できないときって
・みんな私のことを陰で何か言っているんだろう
・失敗したときの周りの目が心配
・果してみんなが協力してくれるだろうか
こんな気持が行動しようとする自分に
ブレーキをかけてしまいます。
今回ゲスト出演いただけるXさんが
まさにこんな状態でした。
不安な気持が頭の中を駆け巡るだけで
時間だけがどんどん過ぎて行く。
いつまだたっても
ちっとも前に進まない自分に
腹が立ってくる。
そうしている間にも
業績は下がって行く一方
こんな悪循環から
あることから見事脱出
自分の気持をわかってくれる人は
だれもいないと思っていたのが
まったく反対で
みんなが喜んで協力してくれることを発見
そのあることを
5日(木)の勉強会で公開します。
●このXさんとは
正反対のタイプの人もいます。2人目のゲスト、Zさんです。
独立をして2年目までは
順調に契約件数を達成してきました。
とことが3年目から
訪問先のネタが切れ契約件数ダウンに
とにかく目標を達成させために頑張る。
ストレスだとか
疲れているだとか
体調が良くないだとか
そんなことは関係ない。
朝早くから夜中まで
契約を追いかける毎日
当然、休みなし
とにかく頑張って頑張って頑張るんだ。
その結果、胃がんが発生
治る確率は低さに愕然としてます。
死を覚悟したZさん
そこから奇跡の生還
以前の仕事漬けの仕事から一転
人生を楽しみ生き方に
農作業と多趣味
しかも営業成績は毎年トップ
一体どんなことをして人生を楽しみながら
毎年トップの成績を上げられるのか
どんな目標に変ったのか
この全てを公開してもらいます。
参加いただいたあなたには
行動を変える「みとめ」ポイントのつかみ方を
あなたの心の奥底まで浸透するよう
ある仕掛けを施します。
これは勉強会に参加しての
ひとつだけ明かしますと
「楽しさ」です。
すべてが上手くいきだし、それが継続する最大の方法は、気負いも焦りもない、楽しい状態にあるときです。意図的に自分を楽しくする方法も、あなたの手に入れることができます。●まだ、あります。
参加いただいたあなには
素晴らしいプレゼントを用意しています。あなた自身が気づいていない。あなたの素晴らしい部分を発見する。6つの元気エネルギーをもってかえっていただきます。
エネルギーといっても、形のないものではなく
ちゃんと形のあって
いつまでも大切に取っておけるものです。
きっとの6つのものは、あなたにとって
一生の宝物となるでしょう
このような仕掛けの数々で、あなたに「みとめ」意識が浸透してしまえば、確実に習慣化することができます。
今回は会場の関係で
定員は16人と少人数です。あなたの行動を変える。
「みとめ」ポイントのつかみ方を
▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読
信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの3原則』(こう書房)絶賛発売中
▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない。別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』(大和出版)絶賛発売中
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。
営業トーク設計を体系化した業界初の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです。
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
31日の「みとめ本」パーティの仕込み
いやぁ〜バタバタしてます(激汗)
▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践
今度はついに女房がインフルエンザに
私「ごはんの用意、自分でやるから休んでたら」
女房「うん、そうする」
【みとめの3原則とは
この世の中すべての問題は「認める」ことをすれば
すべてがうまく行きます。しかし、そうはいっても認められない人もいます。
価値観や考え方がまったく違う人を
心の底から認めることなんてできません。そんなときは、認めることをしなくてもいい。「見とめる(=受けとめる)」だけでいい。
「見とめる」をやり続けることで
できるようになるからです。
「認める」をやり続けると今度は
「皆豊める(=受け入れ合う)」という。最高の関係を築くことができます。
(受けとめる)(受け入れる)(受け入れ合う)
これを「みとめの3原則」と呼びます。
※ぜひ、あなたの大切なお友だちにも
自分の弱い部分の「みとめ方」
名刺を持つのを忘れて会社まで取りに行った、木戸一敏です。
本日のテーマ : 自分の弱い部分の「みとめ方」
【Q】弱い自分を「みとめて」強くしようと思ってます。
今日は、商工会の方と
セミナーの打ち合わせに
「みとめ本」を
読んでいただいたのがきっかけ
いろいろ話を伺うと
その方はこの道35年
年間セミナーを
50回開催すると言うんです。
そのセミナーの告知文も担当
大きく変ってきますね」
そしてそのコツも
もう大体把握していると
たくさん聴きまくってきた上に
反応の良かった告知文をもらってきました(^^)/【Q】弱い自分を「みとめて」強くしようと思ってます。
【A】まさか強くしようと一生懸命頑張ってませんよね
これをやってしまうと反対に
どんどん弱くなってしまいますからね
それは・・・
●今回の「みとめ本」アマゾンキャンペーンの特典
「朝一番でやる3つの言い訳で社員が自主的に動く。
のマニュアル
これが大好評
もう既にたくさんの方から
実践報告をいただきました。
感謝ではなく
実践報告ですからね
もう最高に嬉しいです(^^)
●その報告の中にひとり
コンサルタントをやっているHさんから
素晴らしい実践報告をいただきました。さて、先日22日に今年1回目のセミナーしました。めちゃくちゃ悦んでいただきました。10万円の価値がある。と言っていただきました。そして、何より緊張しなかった。なぜなら、あの言い訳をしたからです。
うまくいかなくても失敗してもいいや
ということで、失敗してもいいと
何度もつぶやいてセミナーを始めたら
めちゃくちゃ堂々と話せました。
自分でも驚くぐらいに
あの言い訳レポートも、びっくりするぐらいすごいですね
これで、今後のセミナーも怖くなくなりました。
もちろん本番前には何回も部屋で一人で練習してますが
ありがたいです。これから、言い訳だらけの人生にしたいと思います。そして、次は2月4日と17日も決まってます。順調にやっていきたいと思います。
いつかは東京でも
●Hさん、いつもメールありがとう
さすがHさん
ほんといつも実践するのが
今回のテーマ
【弱い自分を「みとめて」強くしようと思ってます】
この答えがHさんの実践報告にあります。
弱い自分を本当に「みとめ」ているか
なぜ疑問に感じるのかといいますと
「強くしようと思ってます」と言う発言から
弱い自分を否定してるように感じるから
●「力ずくで、弱いところを変えてやるんだ。というメッセージに感じてしまうんです。
自分の弱い部分を
本当に「みとめ」られると
Hさんのような発言になります↓
「うまくいかなくても失敗してもいいや
人間やもん」
あるがままに
受け止めてる感じがしますよね
●本当の強さって
実は気負うことのない
ニュートラルな状態だと思うんです。
ニュートラルとは
肩の力がすっと抜けている状態のこと
「みとめ」の素晴らしいところは
このニュートラルの状態に導いてくれること
だからHさんのセミナーが
大成功したんですよね
今度、機会がありましたら
Hさんのセミナーも紹介したいと思います。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『フタをしている自分を探してみよう
それが「みとめる」ことだから』
名刺を持つのを忘れて会社まで取りに行った、木戸一敏です。
本日のテーマ : 自分の弱い部分の「みとめ方」
【Q】弱い自分を「みとめて」強くしようと思ってます。
今日は、商工会の方と
セミナーの打ち合わせに
「みとめ本」を
読んでいただいたのがきっかけ
いろいろ話を伺うと