Verschillende mensen gaan de afweging maken tussen staan voor hun resultaat, er trouw aan vasthouden, verliezen in een gloed van glorie, of het opgeven, hun vinger in de wind houden, en dat doen waarvan ze denken dat het een winnende positie gaat opleveren. De meeste mensen zitten daar ergens tussen, en als we kunnen uitvinden waar ze thuishoren kunnen we uitwerken hoe met hen te onderhandelen om hun gedrag te veranderen.
Unii oameni fac un compromis între a-şi susţine rezultatul, cu îndârjire, căzând acoperiţi de glorie, sau a renunţa la el, a se orienta după cum bate vântul, şi adoptând acea decizie pe care ei o cred câştigătoare Cei mai mulţi oameni adoptă însă calea de mijloc şi dacă ne putem da seama de orientarea lor, ne putem da seama cum să negociem cu ei şi să le schimbăm comportamentul.