['   \n  \n ["ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੰਖੇਪ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਸੀ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਡ਼ਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਟੇਜ ਦੀਆਂ ਹੱਦਾਂ ਆਮ ਤੌਰ \'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕਿਹਡ਼ਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਉੱਤੇ। ਪਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।ਇੱਕ ਮੱਧ ਪਡ਼ਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਖਰੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਉੱਤੇ ਗੱਲਬਾਤ, ਕਾਨੂੰਨੀਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ, ਖਰੀਦ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵਾਂਗਾ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਤਹੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ,ਇੱਕ ਗੱਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੂਖਮ ਵਿਸ਼ੇ \'ਤੇ ਨਾ ਜਾਓ ਪਰ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਮੰਨੋ, ਠੀਕ ਹੈ? ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ \'ਤੇ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਹੇਠਾਂ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਪਡ਼ਾਵਾਂ\' ਤੇ ਮੈਂ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿ ਜਿੰਨੇ ਵੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਓ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ।ਤਿੰਨ ਅਤੇ ਅਰੰਭ, ਮੱਧ ਅਤੇ ਦੇਰ। ਭਾਵੇਂ ਅੱਠ ਪਡ਼ਾਅ ਹੋਣ, ਛੇ ਪਡ਼ਾਅ, 12 ਪਡ਼ਾਅ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਨਾਲ ਵੰਡਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਰੰਭ, ਮੱਧ,ਅਤੇ ਦੇਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ \'ਤੇ ਆਵੇਗੀ। ', "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੰਖੇਪ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਸੀ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਡ਼ਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਟੇਜ ਦੀਆਂ ਹੱਦਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕਿਹਡ਼ਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਉੱਤੇ। ਪਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।ਇੱਕ ਮੱਧ ਪਡ਼ਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਖਰੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਉੱਤੇ ਗੱਲਬਾਤ, ਕਾਨੂੰਨੀਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ, ਖਰੀਦ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵਾਂਗਾ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਤਹੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ,ਇੱਕ ਗੱਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੂਖਮ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਨਾ ਜਾਓ ਪਰ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਮੰਨੋ, ਠੀਕ ਹੈ? ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਹੇਠਾਂ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਪਡ਼ਾਵਾਂ' ਤੇ ਮੈਂ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿ ਜਿੰਨੇ ਵੀ ਪਡ਼ਾਅ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਓ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ।ਤਿੰਨ ਅਤੇ ਅਰੰਭ, ਮੱਧ ਅਤੇ ਦੇਰ। ਭਾਵੇਂ ਅੱਠ ਪਡ਼ਾਅ ਹੋਣ, ਛੇ ਪਡ਼ਾਅ, 12 ਪਡ਼ਾਅ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਨਾਲ ਵੰਡਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਰੰਭ, ਮੱਧ,ਅਤੇ ਦੇਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਆਵੇਗੀ। \n "]