Aspetti da considerare quando ci si orienta verso i Privati
Quando offri un servizio IT ad un privato, in genere, si tratta di qualcosa che lui non possiede, e che quindi potrebbe valutare come non indispensabile. Esistono dei settori particolari che beneficerebbero dei tuoi servizi? Esistono dei settori che difficilmente potranno usufruire dei tuoi servizi? Ad esempio, è improbabile che officine meccaniche possano usufruire di un servizio di sviluppo software. La tecnica delle chiamate a freddo è un modo obsoleto per trovare i clienti. Inizia acquistando un listino, basato su determinate specifiche, di un fornitore leader del mercato e quindi contatta i responsabili della linea decisionale. Ottimizzando il tuo sito web sulla base di parole chiave o frasi che potenziali compratori potrebbero utilizzare nei motori di ricerca, potrai garantirti un flusso continuo di contatti. L’ottimizzazione dei motori di ricerca (detta SEO: Search Engine Optimization) è un ottimo metodo per procurarsi potenziali clienti. Effettua uno Studio di Caso sulla campagna di marketing; inizia con uno tra i tuoi primi clienti. E’ importantissimo essere capaci di descrivere i servizi che fornisci e i risultati ottenuti. Assicurati di includere qualsiasi metrica che possa fornire dati oggettivi sui risultati raggiunti; queste metriche, assieme al ROI, sono di fondamentale importanza. Convincere i clienti che il loro danaro è speso bene, è un fattore cruciale per chiudere l’affare. Esponi lo Studio di Caso sul sito web della tua compagnia, e permetti agli utenti di scaricarlo in cambio dei loro contatti. Questo scambio ti procurerà molti potenziali clienti.
Minore Concorrenza 
 Identifica il tuo settore di riferimento. Decidi il tuo approccio sul mercato.
https://www.wikihow.com/Sell-IT-Services
Aspects to Consider When Targeting Consumers