Gestire una Galleria d’Arte di Successo Avviare una Galleria d’Arte
Molti galleristi, soprattutto nelle grandi città, gestiscono la loro galleria insieme con altri lavori, fino a quando la loro galleria diventa redditizia. Nomina un dipendente di fiducia, esperto, per sorvegliare la galleria quando non puoi essere lì, e datti da fare per cercare di lavorare nella galleria a tempo pieno. Le gallerie di oggi devono avere un sito web, account di social media, blog e una mailing list per avere successo e procurarsi nuova clientela. Investi denaro per avere un interessante sito che elenca i tuoi artisti, alcune opere d'arte, le informazioni sull’ubicazione del locale e quelle di contatto. Utilizza i contatti nel mondo dell'arte, per pianificare, commercializzare e fare mostre frequentate dalla tua clientela. Promuovi utilizzando e-mail a raffica, annunci nelle riviste d’arte, servizi sui giornali, social media e inviti stampati. Puoi farlo con un software se hai una piccola galleria, o potrebbe essere necessario assumere un ragioniere part-time o un freelance. Gli stand e gli spazi pubblicitari aiutano a stabilire buone relazioni nel mondo dell'arte e a farti conoscere a nuovi clienti. La pubblicità nelle riviste d'arte, anche se costosa, potrebbe consentirti di richiedere servizi mensili o annuali sulle mostre della tua galleria. Tieni un elenco di collezionisti frequenti cui dare la possibilità di acquistare per primi i nuovi oggetti d’arte, o che possono richiedere commissioni speciali. Inoltre, offri stampe o oggetti artistici meno costosi per i visitatori o per i collezionisti più giovani. Non puoi mai sapere se chi entra dalla porta è un collezionista. Assicurati di non essere snob, e dà una buona impressione a tutti i potenziali clienti. Questi contatti dovrebbero essere rivolti ai collezionisti d'arte, agli artisti e ai media del settore nella città dove aprirai la tua galleria e non solo. Questo può richiedere anni (da 5 a 15) da dedicare alle scuole d'arte, ai lavori artistici e a socializzare negli ambienti delle gallerie o dei musei. Nel mercato moderno, molti galleristi sono convinti che devi amare ciò che fai per avere successo. Le vendite d'arte sono imprevedibili, con mesi in cui non guadagni quasi nessun reddito e altri che vanno alla grande. Ad esempio, arte contemporanea, arte astratta, arte occidentale, scultura, stampe, mobili o una combinazione di diverse tipologie. L’indirizzo della galleria dovrebbe essere vario ma avere un tema trainante dietro le tue decisioni artistiche che induca le persone a diventare clienti abituali. Puoi scegliere di gestire una galleria non-profit e raccogliere donazioni per fare opere di beneficienza. Puoi scegliere di costituire una galleria collettiva di artisti, se sei tu stesso un artista. Puoi anche scegliere di gestire una galleria commerciale che offre i propri servizi a prezzi bassi, medi o alti. Questo dovresti deciderlo prima di iniziare a cercare artisti o a raccogliere finanziamenti. Un business plan definisce gli elementi chiave per la creazione di un’impresa di successo, redditizia in 1-5 anni, e dovrebbe includere informazioni dettagliate sul programma artistico, il piano di marketing e i finanziamenti necessari. Il tuo business plan, le previsioni finanziarie e l’impegno degli artisti serviranno per convincere le banche o i partner commerciali che hai un programma redditizio. Se prendi soci, cerca di scegliere quelli che sono legati anche al mondo dell'arte e che possono canalizzare su di te collezionisti interessati. Cerca i tuoi artisti attraverso i suggerimenti di altri rivenditori o gestori di musei, o fai un annuncio pubblico per trovarne. Negozia la tua percentuale e mettila per iscritto, consapevole del fatto che, generalmente, con gli artisti approdati più di recente nel mondo dell'arte, saranno più elevate le percentuali di vendita che ti saranno riservate. Spesso questo significa che il locale della galleria sarà costoso, così preparati a pagare un affitto alto per lavorare dove i visitatori che vengono da fuori e i collezionisti possono facilmente trovarti. Un locale ben situato si rivelerà anche vantaggioso per proporre l’inaugurazione di mostre nella galleria. I dipendenti di una galleria dovrebbero avere una formazione artistica, contatti nel mondo dell'arte e esperienza di vendita, di affari o di marketing. Il dipendente ideale ha un diploma in storia dell’arte, o in amministrazione di aziende orientate all’arte e accetta di buon grado di svolgere più compiti, soprattutto all'inizio. Ciò è essenziale per essere protetti in caso di furti o altri danni. Gli artisti spesso richiederanno prova che sei assicurato prima di accettare di tenere i loro lavori nella tua galleria.
Non lasciare il tuo lavoro immediatamente. Crea una presenza online. Ospita regolarmente mostre nella galleria d'arte, con inaugurazioni ben promosse. Crea un sistema di contabilità per tracciare le vendite, le nuove acquisizioni e le percentuali degli artisti. Considera di fare pubblicità in alcune riviste di arte, locali e nazionali, e noleggia piccoli stand nelle fiere d'arte. Preparati a soddisfare 2 o più tipi di clientela. Renditi avvicinabile. Sviluppa contatti nel mondo dell'arte. Dedicati completamente all’arte e al desiderio di avviare una galleria d'arte. Decidi quale tipo di arte desideri vendere e quale sarà la tua clientela. Prepara un business plan dettagliato. Cerca finanziamenti, se non sei già provvisto. Assicurati l’impegno degli artisti. Procurati un locale per la galleria in una zona di moda, o facile da trovare. Assumi collaboratori affidabili. Sottoscrivi una buona assicurazione e procurati un sistema di sicurezza per la tua galleria.
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