Confrontare e Minimizare Metodo SPIN
dovrai trovare altri eventi simili che hanno avuto esiti meno favorevoli.  Si utilizzeranno questi per fare confronti.  Generalmente parlando, più ne citi tanto meglio, ma non usare l'intero repertorio – tienine qualcuno di riserva per supporto.  Sicuramente, quanto peggio sono andate quelle altre cose, tanto meglio risulterà il confronto.  "Il risultato dei nostri sforzi è stato fenomenale, se si considera che tre delle altre squadre sono riuscite a recuperarne meno di un trentesimo". non hai intenzione di ignorare le cattive notizie, ma desideri fare notare lo sforzo piuttosto che il risultato.  "Nonostante le pericolose condizioni di lavoro e la mancanza di un finanziamento adeguato e l'evidente mancanza di supporto locale, quegli uomini e quelle donne hanno perseverato e vinto - essi meritano i nostri ringraziamenti più profondi! " le catastrofi in fondo non sono altro che opportunità per migliorare.  Quando inizi a parlare del futuro, devi dilungarti sui recenti sforzi.  Non sottolineare le cose che non sono state  fatte, ma insisti piuttosto su come le cose buone che sono state fatte possano essere migliorate e possano essere fatte meglio e più rapidamente.  "Lavorerò ancora più alacremente per assicurare che la ricaduta di eventi come questi sia ridotta al minimo, ogni giorno di più!" hai intenzione di far sembrare buone le notizie cattive.  Per farlo in modo efficace, è necessario essere informati di altri fatti e questioni che riguardano la situazione.  Se, ad esempio, presenti cattive notizie riguardo al deterioramento di una foresta a causa della vasta raccolta di legname, devi  essere al corrente anche di altri impatti ambientali (es. habitat, fauna).  In questo approccio, sarai interrogato su questioni al contorno. Sii preparato. Usare numeri per la presentazione è un potente strumento.  La verità è che, se accuratamente preparati, i riferimenti statistici (questi sono diversi dalle statistiche reali che potrebbero contraddirti) possono essere utilizzati per sostenere praticamente qualsiasi tesi.  Questi non faranno diventare giusta la tua tesi, tuttavia, di certo daranno forza alla tua presentazione.  È un approccio da sofista (perché i sofisti potevano sostenere due opposte tesi con uguale efficacia – ed erano considerati individui senza scrupoli riguardo alla "verità"). detto questo, è possibile che ci siano argomenti che tu sai che saranno sollevati.  Può essere opportuno sminuire questi argomenti durante la presentazione.  Se è appropriato, non denigrare o "ignorare" l'opposizione, piuttosto indica perché gli argomenti opposti sono irrilevanti o non corretti.  Non dilungarti troppo su questo – più ti dilunghi e più gli argomenti dell’opposizione faranno presa.  Affrontali e vai avanti.  "Per prendere in considerazione le preoccupazioni riguardanti la protezione degli animali, abbiamo studiato accuratamente l'impatto sulla fauna locale e dimostrato conclusivamente che è trascurabile.  Metteremo le nostre ricerche a disposizione di revisori con le competenze appropriate".  Fine della storia – nessuna domanda. non devi essere uno studioso della scuola di Rodi per sostenere la tua tesi, ma è importante che il pubblico creda che tu conosca a fondo l’argomento e gli altri correlati.  Fai riferimento a fatti oscuri ma pertinenti che possono avere un forte impatto psicologico.  "Come molti di voi sanno, il condor della California si accoppia all’inizio dell’autunno e i nostri sforzi sono chiaramente orientati a questo importante evento". c'è una linea, spesso confusa, tra un presentatore ottimista e un venditore di fumo.  Anche se stai vendendo fumo, non vuoi che si noti, proprio ora.  Ricorda, questa è una presentazione di cattive notizie. questa tecnica è quasi sempre trasparente a un livello intellettuale.  Stai sollecitando una reazione emotiva immediata.  Dopo che la reazione si attenua, la speranza è che il tuo slogan abbia abbastanza esposizione da trascinare.  Sicuramente riceverai commenti per le aree in cui "hai sorvolato".  Come gestirli non rientra nei compiti di questo documento.
Identifica i riferimenti comuni: Elenca ogni cosa buona che è stata fatta: Concentrati sul futuro: Cerca di conoscere bene l’argomento: Utilizza riferimenti statistici: Non presentare argomenti che non supportano la tua tesi: Dai l’impressione di essere un intellettuale: Sii ottimista: Sii pronto alla ricaduta:
https://www.wikihow.com/Communicate-Bad-News-Professionally https://www.wikihow.com/Communicate-Bad-News-Professionally
Compare and Minimize The Spin Technique