Acquistare la Proprietà Cercare una Proprietà Vendere la Casa Capire se la Compravendita di Case Fa per Te
Considera il prezzo del terreno, la commissione per l'impresa edile e i costi di costruzione. Devi anche mettere in conto commissioni, tasse sugli immobili e assicurazioni, oltre al costo del finanziamento. Somma questi numeri usando i preventivi forniti dalla società edile e studiando progetti di simile portata. Potrai poi confrontare questo totale con il prezzo di vendita stimato, per valutare se il progetto è in grado di generare un profitto ragionevole. Se hai valutato, sulla base dei dati reali dell'MLS nella zona, che puoi rivendere una casa con un profitto di 25.000 € o più, agisci subito! Fai un'offerta il prima possibile. Se sarà accettata, avrai comunque il tempo di fare delle ricerche sull'impresa edile e sulle condizioni della casa. Assicurati di inserire nella tua offerta più clausole per rescindere il contratto, ad esempio "acquisto soggetto a finanziamento". Se avessi un problema e dovessi rinunciare all'affare, avresti problemi a farlo, qualora nel contratto non fosse presente questo tipo di clausola. La più comune è un semplice "soggetto a finanziamento entro la data x". Se non riuscirai a ottenere il finanziamento entro la data pattuita, potrai sempre chiedere un'estensione sulle condizioni del contratto. Per acquistare una proprietà e iniziare o continuare la sua costruzione, dovrai chiedere un mutuo. In caso di operazioni di compravendita di immobili, dovrai accendere un mutuo con un alto tasso di interesse, a causa del rischio che comporta questo tipo di progetto. In molti casi, questa percentuale può arrivare fino al 10-12% annuo. Avendo una buona storia creditizia, puoi negoziare un tasso migliore, ma il mutuo sarà considerato comunque rischioso da molti istituti di credito. Potrai prendere possesso dell'abitazione alla data prestabilita. Nel frattempo, puoi parlare con il costruttore, scegliere le caratteristiche e i colori per gli interni e gli esterni della casa. Se non hai esperienze precedenti in questo settore, chiedi al costruttore se può raccomandarti un professionista in grado di darti consigli. Assicurati di verificare il lavoro del costruttore, perché termini l'edificazione della casa secondo le tue direttive. Potresti consultare dei manuali o degli esperti per finire l'abitazione, soprattutto se si tratta del tuo primo progetto. Dovresti aggiungere finiture lussuose bene in vista, senza sacrificare una parte troppo grande del budget.   Scegli tessuti, vernici e materiali dai colori neutri, oltre a finiture che appaghino ogni tipo di gusto. Non utilizzare colori troppo luminosi. Ricorda che devi rivendere l'abitazione e che stai decorando gli interni per un'altra persona: non seguire il tuo gusto personale, ma cerca di andare incontro alle preferenze della maggior parte delle persone, ovvero toni neutrali, sia all'interno sia all'esterno. Se non altro, assicurati che la cucina sia perfetta. Per molti compratori, si tratta della stanza più importante della casa. Una volta che la cucina è a posto, passa ai bagni. Se l'hai già fatto in passato, probabilmente ricordi i passaggi necessari. Se invece si tratta di una prima volta, consulta un agente immobiliare. Per acquistare una casa, devi conoscere bene tutto l'iter richiesto. In generale, l'operazione prevede di fare un'offerta, ottenere un mutuo, rispettare il contratto e prendere possesso dell'immobile. Puoi saltare del tutto la fase di acquisto, comprando un lotto di terreno e costruendo su di esso delle case da vendere. Puoi costruire da solo le abitazioni o assumere un'impresa edilizia che lo faccia per te. Parla con gli agenti immobiliari, chiedendo quale sia il volume degli affari e l'entità della domanda. Potresti anche fare delle ricerche sui quotidiani locali, per controllare i resoconti sull'andamento del mercato immobiliare.  Il mercato immobiliare, come quello azionario, segue dei cicli favorevoli e sfavorevoli. Possono servire anni perché si passi da un ciclo all'altro. Questo significa che la domanda per i beni immobili può essere più alta o più bassa in un determinato periodo di tempo. Se nella tua zona la domanda per nuove case è bassa, sarà molto più difficile ottenere buoni guadagni dalla compravendita di abitazioni. Se davvero vuoi cominciare a rivendere case, ma il mercato locale non è favorevole, puoi traslocare in una zona dove questa attività sia più redditizia. Fai delle ricerche sui mercati migliori. In alcune zone, i prezzi stanno salendo molto rapidamente e sono ideali per il tuo progetto. Quando hai deciso che si tratta del momento giusto per partire con un nuovo progetto, trova un lotto a portata del tuo budget. Ci sono diversi modi per farlo.  Alcune persone cercano case il cui proprietario deve "vendere disperatamente", ad esempio a causa di un divorzio, di un fallimento, di un decesso, delle pessime condizioni dello stabile o delle difficoltà con i pagamenti. Il desiderio di vendere del proprietario ti permetterà di negoziare un prezzo migliore. Un altro metodo è individuare le zone della tua città dove stanno sorgendo "nuovi quartieri" e dove sono presenti molti nuovi immobili. Recati lì e fai un giro di perlustrazione. Cerca i cartelli "Vendesi" piazzati dalle imprese edilizie. Fai delle ricerche e scopri che stile, dimensioni e caratteristiche specifiche sono particolarmente di tendenza o richieste in quella zona. Cerca informazioni sulle nuove case più vendute e prova a replicare il successo di quelle transazioni. Potresti dover formare una squadra con un arredatore e un architetto per avere un'idea realistica di cosa sia possibile realizzare su una proprietà con un determinato budget.  Cerca di realizzare case da vendere a prezzo medio-alto. In questo modo, il tuo immobile sarà alla portata di una famiglia media. A seconda della zona, tale fascia di prezzo oscilla tra i 200.000 e i 500.000 €. Se la tua casa rientrerà in quella fascia, riuscirai a venderla più facilmente, perché la maggioranza delle persone che cercano una nuova abitazione desiderano case di quel prezzo. In molti casi, la casa dovrebbe avere tre o più camere da letto e almeno due bagni completi. Un altro metodo semplice per trovare una casa è prendere in mano l'elenco delle imprese edilizie della tua zona. Chiamale tutte e chiedi se hanno delle case invendute.  Acquistare una casa nuova offre molti vantaggi. Gli edifici nuovi non hanno bisogno di ristrutturazioni, attirano molti più clienti rispetto a quelli vecchi e offrono margini di profitto più alti. Infatti, le case nuove possono essere vendute a un prezzo maggiore rispetto ad abitazioni equivalenti più vecchie. Si tratta di un principio simile a quello che vale per le automobili, con la differenza che il tuo investimento non perderà di valore nel tempo. I nuovi quartieri, inoltre, offrono spesso più servizi degli altri, come parchi, ruscelli, percorsi pedonali... sono più gradevoli e hanno molti vantaggi. Ad esempio, ogni casa sarà circondata solo da belle costruzioni appena edificate. Tutti questi benefici permettono di vendere l'abitazione a un prezzo più alto. Con il tempo, restringerai le possibilità a poche proprietà. A questo punto, raccogli delle informazioni su ogni impresa edile, per assicurarti che si tratti di una società rispettabile, che termini la costruzione della casa secondo gli standard promessi (ad esempio, banconi di granito, pavimenti in parquet e altre caratteristiche). Assicurati che il lavoro svolto sia di alta qualità e vai a controllare di persona alcune delle case che la compagnia ha costruito in passato. Se un'impresa non può mostrarti nessuna delle case che ha realizzato precedentemente, fai molta attenzione prima di decidere di fidarti. Assicurati di usare i dati del multiple listings service (MLS), per verificare le tendenze del mercato locale e controllare i valori medi delle case simili alla tua. Ciò dovrebbe darti un'idea del valore di mercato della casa. Liberati di tutti i rifiuti, dei materiali da costruzione e delle attrezzature rimaste. Le case in vendita devono essere completamente libere dalla sporcizia. Per capire questo concetto, recati in qualunque casa in vendita della zona e osserva lo stato degli arredi. I mobili, se nell'abitazione che vuoi vendere sono presenti, non devono essere belli o lussuosi come quelli delle case da esposizione. Non lasciare nulla in piena vista. Riponi tutto nelle dispense, negli armadi, nei cassetti, nel garage e in cantina, per lasciare il soggiorno il più ordinato possibile. Non inserire neppure troppi mobili. Le stanze non devono sembrare caotiche. Non appendere troppe foto o quadri alle pareti. Tutto deve essere immacolato. I compratori vogliono una casa nuova, perciò non farla sembrare usata. Trasformala in una casa da esposizione. Puoi farlo in proprio per risparmiare, oppure pubblicarla sull'MLS con l'aiuto un agente immobiliare. Il vantaggio dell'utilizzo dell'MLS è la possibilità di sfruttare il lavoro di tutti gli agenti immobiliari della tua zona interessati a vendere la tua casa, magari persino da "domani". Ci saranno molti agenti che competeranno tra loro per vendere la tua proprietà. Confronta questo scenario con tu da solo che provi a promuovere il tuo progetto. Dovrai rinunciare alla commissione, ma potrai chiedere un prezzo più alto per ottenere lo stesso profitto.  Proponi la tua casa a un prezzo competitivo per la zona in cui si trova. Ricorda, però, che il tuo scopo è ottenere un profitto. Non fissare un prezzo troppo alto per la casa, o non sarai in grado di venderla e perderai denaro. Meglio scegliere un prezzo basso e non negoziare, che sceglierne uno troppo alto e non ricevere nessuna offerta. Non avviare mai una negoziazione con un continuo scambio di offerte e controfferte. Quando ricevi una proposta, rispondi sempre: "Ci penserò e le farò sapere nelle prossime ore". Prenditi un po' di tempo per pensare. Non cominciare a contrattare senza avere prima riflettuto. Se ti trovi con un compratore che ti propone "Che cosa mi dice di questa cifra?", rispondi: "Va bene, la considererò davanti a un caffè e tornerò tra un'ora con una risposta". Questo consiglio è molto importante, perché quasi sempre la prima offerta sarà troppo bassa e dovrai negoziare al rialzo. Sfrutta l'ora di tempo per strutturare la tua controfferta. Ad esempio, se la proposta si avvicina molto alla cifra che desideri, rispondi così: "Accetto la sua offerta, ma non posso lasciarle gli elettrodomestici". Il cliente potrebbe accettare e tu recupererai i 5000 € che avresti perso, se avessi cominciato a negoziare in fretta. Il compratore della tua casa ha bisogno di tempo per trovare i soldi necessari e soddisfare le altre condizioni del contratto. Di solito, quando ricevi un'offerta, il compratore è interessato realmente alla tua proprietà. Se avesse bisogno di un'estensione, concedigliela solo se non hai altri compratori alla porta. Se, invece, continui a ricevere altre offerte, o pensi che il contratto che stai per stipulare non sia buono come credevi all'inizio, non estendere le scadenze, rendendo nulla l'offerta originale. Questo ti permetterà di accettare un'altra proposta più redditizia. Di solito, dovresti essere accomodante in questa fase della trattativa, per concludere la transazione con successo. Perciò, se l'acquirente vuole portare la propria famiglia a vedere la casa per la terza volta, concediglielo. Ora che il compratore ha soddisfatto i termini del contratto, puoi cominciare a cercare una nuova proprietà da acquistare, esattamente come hai appena fatto. Il giorno in cui l'acquirente prende possesso dell'immobile, dovrai farti da parte del tutto. Dopo breve tempo, riceverai un ingente assegno con i profitti realizzati dalla vendita. Se desideri, puoi decidere di reinvestire quella cifra in un nuovo progetto di compravendita. Di solito, però è meglio mettere da parte i tuoi guadagni. Non incassare l'assegno per spenderlo immediatamente. È meglio far lavorare i tuoi soldi che sperperarli per fare shopping o acquistare beni di lusso. Senza dubbio potrai concederti una vacanza con i tuoi profitti, ma utilizza il resto del capitale per i tuoi prossimi investimenti. Per ottenere un profitto dalla vendita di una casa, dovrai prima acquistarla. Perciò, oltre ad aggiungere la rata di un mutuo alle tue spese mensili, dovrai anche racimolare la cifra necessaria all'anticipo. Se avrai valutato bene l'affare, la vendita coprirà queste spese. Ad ogni modo, ti servirà molta liquidità e un budget flessibile per cominciare a rivendere case. Devi considerare anche altre spese, come le bollette e le tasse. Quando rivenderai la casa, dovrai anche pagare le tasse sul tuo profitto. Chi ha successo nella compravendita di immobili non si limita ad acquistare e vendere case, ma deve svolgere un lavoro preparatorio e promozionale. In molti casi, dovrai impegnarti e spendere molto per fare delle ristrutturazioni allo stabile. In altre occasioni, dovrai cercare di evitare le commissioni delle agenzie immobiliari e cercare di vendere la casa da solo, impegnandoti nella sua promozione. Assicurati di essere disposto a svolgere tutto il lavoro necessario per ottenere il massimo profitto. Rivendere una casa non è un hobby per il fine settimana, ma un impiego a tempo pieno. Di solito dovrai pianificare le riparazioni, supervisionare i lavori edilizi di ampliamento o di modifica e gestire tutti i problemi che si presenteranno lungo il percorso. Se non hai intenzione di affidarti a un agente immobiliare, dovrai anche mostrare la casa ai potenziali acquirenti in prima persona. Sarà difficile occuparsi di tutto questo, se hai un altro lavoro a tempo pieno. Probabilmente, finché non avrai più esperienza, commetterai almeno qualche errore, che potrà costarti migliaia o decine di migliaia di euro. Inoltre, possono accadere degli imprevisti molto costosi, che possono ritardare il tuo progetto di mesi o settimane. Se sei il tipo di persona che non riesce a pensare e ad agire razionalmente nei momenti di grande stress, la compravendita di case non fa per te.
Valuta i costi. Quando hai trovato un buon affare, coglilo al volo. Ottieni un finanziamento. Soddisfa le condizioni del contratto. Completa la casa. Prendi familiarità con la procedura richiesta per acquistare una casa. Fai delle ricerche sulle condizioni di mercato nella tua zona. Trova una proprietà. Considera che tipo di casa potresti costruire su una data proprietà. Contatta le imprese edilizie. Fai delle ricerche più approfondite sulle occasioni che trovi più vantaggiose. Ora che la casa è terminata, preparala per i clienti. Vendi la casa. Quando hai un'offerta, valuta la situazione con attenzione. Procedi con la vendita. Pensa al tuo prossimo progetto. Assicurati di avere liquidità sufficiente. Gestisci le tue aspettative. Assicurati di avere sufficiente tempo libero. Preparati ad affrontare i rischi e i fallimenti.
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