Attenerti alle Regole Cercare Acquirenti Sapere Cosa Dire Promuovere il tuo Prodotto Essere Cordiale e Disponibile
Se danno in dotazione una lista di regole da seguire, leggila bene per capire cosa ci si aspetta da te. Se c’è qualcosa che non capisci, chiedi, per evitare di mettere i piedi in testa a qualcuno. Ti sarà più facile concludere affari con persone che conosci già, anziché con perfetti estranei. Molte scuole non ti permetteranno di andare in cerca di clienti senza il loro permesso (andare di porta in porta per vendere i prodotti a persone che si conoscono o, più comunemente, a perfetti estranei) poiché queste pratiche sono illegali e poco sicure per bambini e ragazzi. Quindi, amici, familiari e vicini di casa che conosci bene e possano definirsi brave persone sono le tue sole opzioni. Spesso, queste persone saranno ben contente di aiutarti perché vorranno ripagarti per la tua passata gentilezza. Questo potrebbe ritorcersi contro di te, tuttavia. Se offri loro di comprare la tua merce spesso, potrebbero pensare che tu sia una persona fastidiosa. Cerca di capire che tipo di persona ti trovi di fronte per evitare di dar loro fastidio. Per la maggior parte delle persone, è difficile iniziare una conversazione con altri, soprattutto degli sconosciuti, per chiedere loro del denaro. Un copione ti aiuterebbe a tenere a bada i nervi. Ad esempio, se stai raccogliendo fondi per conto della scuola, dì cose come: "Senza (materiale scolastico/dispositivi educativi) migliori, pensi a quante persone si ritroveranno a lavorare presso McDonald!" Dì cose come: "Con tutte quelle persone che si ritroveranno a lavorare presso McDonald, chi riuscirà a trovare una cura per il cancro (o qualsiasi altra malattia)?" La gente vuole sapere dove andrà a finire il suo denaro. Vuole avere la certezza che non finirà semplicemente nelle tue tasche. "Stiamo raccogliendo fondi per..., perché... ". I tuoi clienti vorranno comparare il prodotto da qualcuno che lo conosce bene e sa cosa può fare per loro. Se non riesci a catturare il loro interesse entro i primi dieci secondi del tuo discorso, probabilmente non continueranno ad ascoltarti. Dì qualcosa come: "Salve! Sto vendendo ________ per fare una raccolta fondi a benefico di [nome dell’organizzazione] presso la mia scuola. Mi chiedevo se oggi fosse interessato all'acquisto di _______." Spiega al tuo potenziale cliente perché stai vendendo il prodotto. Ad esempio, per raccogliere fondi per la scuola.    {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/27\/Sell-For-a-School-Fundraiser-Step-8.jpg\/v4-460px-Sell-For-a-School-Fundraiser-Step-8.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/27\/Sell-For-a-School-Fundraiser-Step-8.jpg\/v4-760px-Sell-For-a-School-Fundraiser-Step-8.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":760,"bigHeight":570,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}   Questo è un motivo più che sufficiente per molti per far tirare loro fuori il portafoglio, a volte più del prodotto stesso. Ricorda di spiegare loro lo scopo della raccolta fondi e di conoscere a fondo la causa quanto, se non più del prodotto stesso. Sii specifico. Ad esempio non limitarti a dire “questi fondi sono per la banda della scuola.” Spiega invece che “i fondi servono per comprare delle nuove divise per la banda perché quelle che abbiamo adesso sono vecchie di x anni.” Il cliente se li prenderà e tu avrai perso una vendita. Vuoi che la gente pensi che tu abbia davvero bisogno di vendere loro il prodotto.  Ricordati di porre loro domande su se stessi basandoti su cose che già sai di loro, ad esempio, chiedi loro come stanno i loro familiari, ecc. Non sapere cosa dire ti farebbe sembrare poco professionale e le persone saranno meno propense all’acquisto. Se è evidente che la persona è occupata, offriti di tornare un'altra volta oppure, se ti accorgi che non vogliono proprio saperne, accorcia il tuo discorso in modo da potertene andare prima. Fallo anche se il potenziale acquirente dovesse decidere di non comprare il prodotto o ne acquistasse una quantità minore di quella in cui speravi.
Leggi le regole e i consigli associate alla raccolta fondi. Fai una lista di amici e familiari ai quali puoi vendere la tua merce. Ricordati delle persone alle quali hai fatto beneficenza in passato (per cose come maratone di beneficenza) e chiedi prima a loro. Cerca di attenerti a un copione. Aggiungi alcune battute per suscitare l’interesse dei potenziali acquirenti. Fai leva sui loro sentimenti. Sii sempre pronto a spiegare i tuoi motivi. Impara tutto ciò che c’è da sapere sul tuo prodotto. Ricorda che le persone alle quali cercherai di vendere ti concederanno solo pochi secondi del loro tempo, quindi cerca di non dilungarti. Enfatizza le caratteristiche speciali del prodotto. Non menzionare eventuali difetti del prodotto che stai vendendo. Sottolinea la causa per la quale si tiene la raccolta fondi. Evita di offrire campioni gratuiti. Non comportarti come se avessi venduto molto, anche se gli affari ti stessero andando bene. Sorridi mentre parli con loro. Parla di loro, oltre che del prodotto. Se dovessero chiederti quando arriverà il prodotto, assicurati di avere pronta una risposta. Usa il buon senso. Dì grazie.
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