Eine persönliche Marke entwickeln Ein Unternehmer sein Arbeit finden Deine Zielgruppe erreichen
Um dich selbst zu vermarkten, musst du wissen, was du mitbringst. Denke an die Fähigkeiten, Talente und Kenntnisse, die du besitzt. Auf diese Weise kannst du herausfinden, wie du dich selbst vermarkten kannst. Hier sind einige Dinge die es zu beachten gilt:  Welche Abschlüsse hast du? Welche Kurse und Workshops hast du besucht? Welche Art von Berufserfahrung hast du? Welche Art von Freiwilligenarbeit hast du geleistet? Welche Art von Hobbys hast du? Welche Aufgaben sind für dich am einfachsten zu erledigen? Kunden werden deine Marke besser verstehen, wenn du dich auf einen Bereich konzentrierst, der deine Marktnische ist. Um diese zu finden, solltest du überlegen, wie sich deine Interessen, Fähigkeiten und Kompetenzen ergänzen.  Angenommen, du machst Webdesign und förderst gern lokale Unternehmen. Möglicherweise entschließt du dich, dass deine Nische Websites für kleine Unternehmen sein werden. Ähnlich, wenn du ein Künstler bist, der Unterricht geben will. Wenn du gern mit Kindern arbeitest, dann kannst du Schülern eine Einführung in den Kunstunterricht anbieten. , das deine persönliche Marke präsentiert. Als erstes solltest du ein Farbschema für dein Logo wählen. Zeichne dann ein Bild oder benutze ein Foto von deiner Arbeit. Überlege dir, deinen Namen oder Firmennamen in das Design aufzunehmen. Zuletzt solltest du dein Logo testen, indem du es Leuten zeigst, die zu deiner Zielgruppe gehören, damit du ihr Feedback erhalten kannst.  Es kann sein, dass du kein Logo brauchst, wenn du kein eigenes Unternehmen führst. Es ist also in Ordnung, diesen Schritt zu überspringen, wenn du nicht glaubst, dass du ein Logo benutzt. Stelle sicher, dass dein Bild skalierbar ist, d.h. dass es in der Größe angepasst werden kann, damit es auf deine Werbematerialien passt. Du kannst Programme wie Adobe Illustrator® oder Inkscape® verwenden, um eine digitale Datei für dein Logo zu erstellen. Entwirf deine Visitenkarte oder bestell einen Satz Visitenkarten mit deinem Namen oder deinem Unternehmen sowie deinem Logo und deinen Kontaktdaten. Gestalte oder kaufe zusätzliche Werbematerialien wie Flyer, Broschüren oder Newsletter. Anschließend kannst du deine Werbematerialien beim Networking verteilen.  Wenn du ein Leitbild, einen Werbeslogan oder einen Handlungsaufruf hast, der deinen Marketingzweck ausdrückt, dann füge ihn in deine Marketingmaterialien ein. Wenn du dich z. B. für den von dir angebotenen Hundetherapie-Service selbst vermarktest, dann kannst du einen Text einfügen wie: "Ich kann Fido durch seine Zeit mit Halskrause helfen". Binde dein Logo auf allen deinen Werbematerialien ein. Mache aus deinen Stärken, deinem Fachwissen und deiner Nische einen prägnanten Marketing-Pitch. Denke darüber nach, was deine Kunden von dir erwarten. Schreibe dann in ein bis zwei Sätzen auf, was du für sie tun kannst. Lies die Erklärung laut vor und überarbeite sie, bis sie richtig klingt. Trainiere schließlich deinen Pitch, bis du ihn mit Leichtigkeit ausführen kannst.  Stelle dich vor deinen Spiegel, damit du während deines Pitchs die Gestik üben kannst. Filme dich selbst dabei, damit du deine Leistung beurteilen kannst. Übe deinen Pitch vor Familie und Freunden und hol dir ihren Rat, wie du dich verbessern kannst. Es ist wichtig, dass du oft auf Social Media postest, was aber sehr umständlich werden kann. Um die Dinge einfacher zu machen, solltest du ein Programm verwenden, mit dem du deine Beiträge so planen kannst, dass sie über alle deine Social-Media-Plattformen verteilt werden. Dann kannst du ein paar Stunden pro Woche damit verbringen, die Posts für eine ganze Woche zu planen. Probiere Programme wie Buffer®, Hootsuite® und TweetDeck® aus. Das Teilen deiner Fachkenntnisse wird dazu beitragen, deine Bekanntheit in deinem Bereich zu erhöhen. Darüber hinaus kann es dir helfen, Kunden zu gewinnen. Poste Artikel oder Blog-Posts auf deiner persönlichen oder geschäftlichen Website. Darüber hinaus kannst du deine Artikel an professionelle Websites und andere Personen in deinem Bereich senden, damit du als Autor posten kannst. Wenn du nicht gut im Schreiben bist, melde dich freiwillig, um deine Ideen und Fachkenntnisse in die Artikel anderer Leute einzubringen. Schließe dich mit anderen Profis zusammen, um Produkte zu entwickeln, die deine ganze Arbeit zeigen. Du kannst dies kostenlos oder für einen Anteil am Gewinn deines Partners tun. Biete an, jemandem in deinem Bereich zu helfen, ein großes Projekt abzuschließen, oder mit Menschen in verwandten Bereichen zusammenzuarbeiten, um deine Fähigkeiten zu teilen.  Wenn du z.B. ein Künstler bist, dann kannst du mit drei weiteren Künstlern zusammenarbeiten, um ein Gemeinschaftswandbild zu kreieren. Wenn du ein Musikpromoter bist, kannst du mit lokalen Bands und Anbietern zusammenarbeiten, um ein kleines Festival zu veranstalten. Anstatt dich an Kunden zu verkaufen, zeig ihnen, was du zu bieten hast. Teile Beispiele deiner Arbeit und hilf den Kunden zu verstehen, wie du ihnen helfen kannst. Konzentriere dich auf deinen Kunden und die Arbeit an sich, nicht auf dich selbst. Angenommen, du hast einen Dog-Walking-Service. Wirb auf deiner Website mit Bildern von dir, wie du mit Hunden spazieren gehst und mit ihnen spielst. Bringe die Leute persönlich dazu, über ihre Hunde zu reden, und sprich dann über die Pflege, die du für ihre Hunde übernehmen würdest. Erzähle nicht, wie sehr du Hunde liebst, warum du dein Geschäft gegründet hast oder was du am Gassigehen liebst. Kleide dich passend zu der Rolle, die du zu übernehmen versuchst, z.B. Business Casual. Darüber hinaus solltest du sicherstellen, dass auch deine Frisur und deine Körperpflege dem Standard für dein Gebiet entsprechen. Wenn du dich mit einem potenziellen Arbeitgeber oder Kunden triffst, trage nicht zu viel Parfüm, da es Allergien auslösen kann und als unangebracht gilt.  Die professionelle Kleidung kann je nach Art der Arbeit variieren. Ein Berater/eine Beraterin könnte z.B. einen Anzug oder ein Etuikleid tragen, während ein freiberuflicher Tätowierer ein Outfit bevorzugen könnte, das seine Tattoos und Kreativität zur Geltung bringt. Ebenso können die passenden Frisuren variieren. So stehen die Chancen auf einen Job bei einem Fortune-500-Unternehmen höher, wenn du eine konservative Frisur trägst. Auf der anderen Seite kann ein Friseur oder Wandmaler mit einem markanten Schnitt oder einer Haarfarbe mehr Aufmerksamkeit erregen. Körpersprache sagt den Menschen viel darüber, wie du dich fühlst, und du kannst das zu deinem Vorteil nutzen. Wenn du dich mit einem Kunden oder potenziellen Arbeitgeber triffst, nimm Blickkontakt auf, wenn du dich näherst. Dann gib einen festen Händedruck und halte den Blickkontakt beim Gespräch aufrecht.  Dadurch wird die Person dich als selbstbewusst und souverän wahrnehmen, auch wenn du eigentlich nervös bist. Um den Blickkontakt zu verbessern, kannst du einen Freund bitten, fünf bis zehn Minuten lang anhaltenden Augenkontakt mit dir zu halten. Wiederhole diese Übung, bis du dich wohler fühlst, jemandem in die Augen zu blicken. Es ist normal, nervös zu sein, wenn man versucht, sich selbst zu vermarkten. Das kann auch der Fall sein, wenn man Fragen beantwortet. Sei eindeutig in Bezug auf die Antworten, die du gibst. Achte auf eine feste und sichere Stimme, so dass die Person deine Antworten glaubt. Wenn du bei einer Frage völlig ratlos bist, sage, dass du sie überprüfen und innerhalb von 24 Stunden auf sie zurückkommen wirst. Du könntest sagen: "Das ist eine gute Frage. Lassen Sie mich meine Zahlen noch einmal überprüfen und ich werde innerhalb von 24 Stunden eine Antwort für Sie haben." Gib deinen Namen und deine Kontaktinformationen oben im Lebenslauf an. Führe dann deine Bildung auf. Nutze den Großteil deines Lebenslaufs, um deine Berufserfahrung oder Fähigkeiten zu beschreiben. Bringe deinen Lebenslauf mindestens einmal im Monat auf den neuesten Stand, damit du weißt, dass er korrekt ist.  Integriere Schlüsselwörter in deinen Lebenslauf, damit der Arbeitgeber weiß, dass du zu dem passt, wonach er sucht. Wenn immer möglich, benutze aktuelle Keywords aus der Stellenausschreibung. Benutze starke Verben, um zu beschreiben, was du bei deinen früheren Jobs erreicht hast. Es ist vielleicht schwer, über seine Fähigkeiten zu sprechen, aber Anekdoten könnten die Lösung sein. Um eine Geschichte zu finden, nenne die Fähigkeiten oder Stärken, die du präsentieren möchtest. Denke dann an Zeiten in deiner Karriere oder im Leben, in denen du diese Fähigkeiten gezeigt hast. Schreibe über diese Erfahrungen und überarbeite dann, was du geschrieben hast, um eine kurze Anekdote zu schreiben. Nehmen wir z. B. an, du möchtest zeigen, dass du innovativ und gut in der Zusammenarbeit bist. Du könntest sagen: "Die erste Website, die ich entworfen habe, war schwierig, weil mein Kunde seine ursprüngliche Website erstellt hatte. Da er stolz auf seine Bemühungen war, wollte ich das behalten, was funktioniert hat. Für die erste Phase des Designs habe ich eng mit ihm zusammengearbeitet, so dass er immer noch das Gefühl hatte, dass die Seite ganz ihm gehörte. Dann schuf ich ein einzigartiges Format, das ihm eine professionelle Auszeichnung einbrachte." Das Auflisten der Talente kann sich wie Angeberei anhören. Natürlicher klingt es,  über die eigenen Handlungen und Erfolge zu reden. Außerdem zeigt das, dass man Ergebnisse erzielen kann und keine leeren Versprechungen macht. Setz dich mit deinem Lebenslauf hin und identifiziere Handlungen oder Errungenschaften aus deiner beruflichen Vergangenheit und deinem Leben, die deine Fähigkeiten demonstrieren. Benutze sie dann, um einen potenziellen Arbeitgeber oder Kunden zu beeindrucken. Anstatt z. B. zu sagen, dass du kreativ bist, kannst du von deinen speziellen Projekten in deinem letzten Job erzählen. Anstatt zu sagen, dass du verantwortungsbewusst bist, könntest du darüber sprechen, wie du typischerweise Projekte vor Ablauf der Frist einreichst und noch nie zu spät gekommen bist. Auch wenn du vielleicht denkst, dass das Reden über dich selbst der beste Weg ist, um für dich selbst zu werben, ist es besser, über den Job und die Bedürfnisse des Unternehmens zu sprechen. Verfasse vorab eine Liste von Fragen, damit du während des Gesprächs vorbereitet bist. Höre dir die Antwort aufmerksam an, damit du herausfinden kannst, was das Unternehmen braucht. Erkläre dann, wie du dem Unternehmen helfen wirst, dieses Problem zu lösen.  Der Gesprächspartner wird wahrscheinlich eine positivere Sicht auf das Gespräch haben, wenn er viel spricht. Das liegt daran, dass die Menschen gern über sich selbst sprechen. Du könntest z. B. fragen: "Wie sieht Ihre aktuelle Lieferkette aus?", "Wie gewinnen Sie gerade Kunden?" oder "Welche Fördermittel haben Sie bereits in Anspruch genommen?" Wenn ein Unternehmen einstellt, dann hat es eine Stelle zu  besetzen. Konzentriere dich darauf, die Lösung für das zu sein, was dem Unternehmen fehlt. Dein Gesprächspartner wird sich nicht um deine Fähigkeiten und Fachkenntnisse kümmern, wenn sie ihm nicht helfen, seine Probleme zu lösen. Du könntest sagen: "Es hört sich so an, als ob die Pflege der Social Media-Seiten ein Problem ist. Ich weiß, wie man ansprechende Inhalte erstellt, die Kunden anziehen, so dass ich dieses Problem in einen Mehrwert verwandeln kann." Erzähle dem Gesprächspartner, dass du von dieser Chance begeistert bist und warum. Beschreibe, warum diese Stelle gut zu dir passt und wie du hoffst, dem Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Biete schließlich an, zu einem zweiten Gespräch zu kommen, um mehr darüber zu sprechen, was du in den Job einbringen würdest. Du könntest sagen: "Das ist eine hervorragende Gelegenheit, denn ich weiß, dass sich Ihr Unternehmen in den nächsten fünf Jahren auf das Doppelte vergrößern wird. Ich habe mit zwei anderen Startups zusammengearbeitet, also weiß ich, dass ich helfen kann, die nötigen Talente zu rekrutieren. Ich bin Ende dieser Woche verfügbar, wenn Sie weiter darüber reden wollen, was ich für Sie tun kann." Entscheide dich zunächst, ob du eine kostenlose Website erstellen oder eine Gebühr zahlen möchtest, um deine eigene Domain zu haben. Wähle dann einen Website-Host und eine Vorlage für deine Website. Füge mehrere Seiten auf deiner Website hinzu, z.B. eine "Über mich"-Seite, Beispiele für deine Arbeit, eine "Kontakt"-Seite und einen Blog, um den Traffic auf deiner Website zu erhöhen. Wenn du deine Website eingerichtet hast, aktualisiere sie regelmäßig, damit sie korrekt und aktiv bleibt.  Man kann eine kostenlose Website auf Websites wie Wordpress® oder Weebly® erstellen. Allerdings ist es in der Regel besser, für die Reservierung einer eigenen Domain einen Host wie Wordpress® oder SquareSpace® zu bezahlen. Voraussichtlich wirst du zwischen 100 - 250 € pro Jahr für den Betrieb deiner Website zahlen. Wenn du Artikel über deine Website verkaufen willst, suche nach einem Host, der dir das erlaubt. Zum Beispiel macht es SquareSpace® einfach, deine Waren über ihre Standorte zu verkaufen. Social Media ist unerlässlich für das Marketing selbst, also solltest du auf jeder Plattform ein Konto einrichten. Dann poste mindestens einmal täglich auf deinen Konten, damit deine Anhänger mit dir Schritt halten können. So kannst du potenzielle Kunden erreichen und deine Arbeit kostenlos präsentieren!  Starte eine Facebook-Geschäftsseite oder -gruppe, um Updates zu veröffentlichen, mit Kunden in Kontakt zu treten und deine Arbeit zu präsentieren. Verwende Twitter, um auf dich aufmerksam zu machen und ein digitales Netzwerk aufzubauen. Poste auf Instagram, um deine Produkte zu bewerben und interessante Inhalte für potenzielle Kunden bereitzustellen. LinkedIn® ist eine Website, die sich an Fachleute richtet. Es ist also ein großartiger Ort, um sich selbst zu präsentieren. Erstelle ein Profil, damit du mit potenziellen Kunden und Kollegen in Kontakt treten kannst. Es kann helfen, Arbeit zu finden!  Schildere deine beruflichen Leistungen und wie du deinen Kunden geholfen hast. Füge Schlüsselwörter ein, die mit deinen Zielen zusammenhängen. Wenn du z.B. Grafikdesigner bist, dann kannst du "Grafiken erstellen", "Websites gestalten" oder "visuelle Inhalte erstellen" verwenden. Stelle Kontakte zu früheren Kunden, Netzwerkkontakten und ehemaligen Klassenkameraden her. Bitte deine Kontakte, deine besonderen Fähigkeiten zu bestätigen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wenn es dir nicht angenehm ist, Leute um Unterstützung zu bitten, dann solltest du zuerst diejenigen unterstützen, von denen du dir Unterstützung erhoffst. Wahrscheinlich werden sie sich revanchieren. Lade ein professionell aussehendes Foto von dir selbst hoch. knüpfen. Nimm an Veranstaltungen teil, die sich auf dein Fachgebiet beziehen, gehe zu Konferenzen und melde dich zu Workshops an, um potenzielle Kunden und Kollegen zu treffen. Sprich mit den Leuten, die du triffst, gib ihnen eine Visitenkarte und folge ihnen später. So kannst du eine Community aufbauen, die deine Karriere unterstützt.  Behandle jede Person, die du triffst, als potenziellen Netzwerk-Kontakt. Gib deine Visitenkarten an jeden, den du triffst. Wenn du bei lokalen Veranstaltungen bist, bitte die Leute, sich mit ihrer E-Mail anzumelden. Zusätzlich kannst du Leuten erlauben, sich auf deiner Website anzumelden. Um mehr Personen auf deine Liste zu bekommen, biete einen kostenlosen Artikel oder Rabatt im Austausch für die E-Mail-Adresse an. Dann kannst du Werbeartikel wie einen Newsletter oder Ankündigungen an deine E-Mail-Liste senden. Sobald du einen neuen Kunden hast, füge ihn zu deiner E-Mail-Liste hinzu, damit er deine Werbeartikel erhält.
Erkenne deine Stärken und Fachkenntnisse. Suche dir eine Nische in deinem Bereich aus, die du weiterverfolgen möchtest. Entwirf  ein Logo Besorg dir Werbematerial, um dich selbst zu vermarkten. Übe deinen Marketing-Pitch. Benutze eine Software, die deine Social-Media-Beiträge plant. Schreibe Artikel über Themen, die mit deiner Nische oder deinem Fachwissen zusammenhängen. Arbeite mit anderen Leuten zusammen, um deine Fähigkeiten zu zeigen. Wirb für deine Waren oder Dienstleistungen, indem du deine Arbeit zeigst. Präsentiere dich als Profi auf deinem Fachgebiet. Benutze einen festen Handschlag und Augenkontakt, um Vertrauen zu vermitteln. Beantworte Fragen, als ob du dir deiner selbst ganz sicher wärst. Erstelle einen detaillierten Lebenslauf. Teile Geschichten, um deine Stärken und Fähigkeiten zu demonstrieren. Konzentriere dich auf deine Handlungen und Leistungen und nicht auf deine Talente. Frage nach dem Job, damit du den Gesprächspartner zum Reden bringst. Präsentiere dich als Lösung für die Probleme des Gesprächspartners. Zeige deine Begeisterung für den Job. Starte eine Webseite, um dich und deine Arbeit zu promoten. Erstelle Social-Media-Accounts, um für dich und deine Marke zu werben. Erstelle ein professionelles Profil auf LinkedIn®.  um Menschen zu treffen und Kontakte zu knüpfen. Pflege eine E-Mail-Datenbank, damit du Werbematerial versenden kannst.
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