Auf Anhieb zu neuen Leuten einen Draht finden Ein berufliches Netzwerk aufbauen Private Kontakte vertiefen
Wenn du mit jemandem auf Anhieb einen guten Draht haben willst, dann lächle und stelle Augenkontakt her, das ist der Schlüssel dazu dich vorzustellen und ein Gespräch zu beginnen. Studien zeigen, dass Lächeln ansteckend ist und dein Lächeln wird der andere Person auch ein Lächeln auf die Lippen zaubern und er/sie wird viel offener zu dir sein.  Das Aufrechterhalten des Augenkontakts lässt die andere Person spüren, dass dir wirklich wichtig ist, was er/sie zu sagen hat und es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er/sie dich mag.  Du kannst den Augenkontakt hin und wieder unterbrechen, damit es sich nicht zu intensiv anfühlt, solltest der anderen Person jedoch nicht den Eindruck vermitteln, dass du ganz andere Dinge im Kopf hast. Du kannst das Lächeln üben, wenn du an Leuten vorbeiläufst. Du wirst sehen, dass du dabei positive Energie auftankst. Wenn du die Person beim Namen nennst, verleihst du ihr dadurch das Gefühl, wichtig zu sein – oder zumindest wichtig genug, damit du dich an ihren Namen erinnern kannst. Indem du am Ende des Gesprächs sagst „Es war toll dich heute zu sehen, Anna.“, kannst du eure Beziehung verfestigen. Es gibt nichts, was schlimmer ist für die andere Person als wenn du sagst: „Was war doch gleich dein Name?“. Wenn du also wirklich eine gute Beziehung zu Leuten aufbauen willst, solltest du dir nicht nur ihre Namen merken, sondern diese auch sagen.  Benutze nicht dein schlechtes Namensgedächtnis als Ausrede. Wenn du einen guten ersten Eindruck hinterlassen willst, dann solltest du dich bemühen, die Namen zu lernen. Deine Körpersprache kann dir dabei helfen, offener und erreichbarer zu wirken, was zur Folge hat, dass Leute dich eher mögen werden. Wenn du bei neuen Leuten sofort gut ankommen willst, dann solltest du deinen Körper der Person zudrehen, dich aufrecht hinstellen, nicht herumzappeln oder deine Arme verschränken, sondern deine Energie auf die Person fokussieren, ohne dass es zu extrem wirkt.  Wenn du deinem Gesprächspartner abgewandt bist, deine Arme vor der Brust verschränkst oder krumm dastehst, wird er/sie denken, dass du kein wirkliches Interesse hast, an dem was er/sie sagt. Du denkst vielleicht, dass Smalltalk bedeutungslos ist und nur für Leute ist, die oberflächliche Kontakte suchen. Ein guter Smalltalk kann dir jedoch als Türöffner dienen, um hinterher zu tiefgründigeren Gesprächen überzugehen. Wenn du jemanden neu kennenlernst, solltest du nicht damit anfangen, über den Sinn des Lebens zu philosophieren oder darüber sprechen, wie sehr dich der kürzliche Tod deiner Großmutter mitgenommen hat. Tiefer gehende Gespräche entwickeln sich langsam, nachdem du zuerst leichtere Themen ansprichst und die Person Stück für Stück besser kennenlernst:  Suche dir schlichte Themen und gehe allmählich in tiefer gehende Gespräche über. Du kannst z.B. erwähnen, dass das Wetter toll werden soll zum Wochenende hin und deinen Gesprächspartner dann fragen, ob er etwas Spannendes geplant hat, um dies auszunutzen. Stelle offene Fragen, und nicht solche, die man mit „ja“ oder „nein“ beantworten kann. Damit hältst du die Unterhaltung am laufen. Achte auf deine Umgebung. Wenn du einen Konzertflyer siehst, kannst du die andere Person beispielsweise fragen, ob er/sie auf das Konzert geht oder was er/sie von der Band hält. Bleib bei den positiven Themen. Du willst die andere Person nicht abtörnen, indem du zu früh schwerverdauliche und düstere Themen auspackst. Du musst die Person nicht mit Ruhm überschütten, mach stattdessen auf irgendeine Weise einen kurzen Kommentar darüber, wie beeindruckend oder interessant er/sie ist. Letztendlich wollen wir uns alle besonders fühlen. Hier sind ein paar Möglichkeiten dazu, was du sagen kannst:  „Ich bin so beeindruckt, dass du einen kompletten Roman geschrieben hast. Ich kann mir nicht vorstellen, das durchzuziehen.“ „Ich finde es unglaublich, dass du drei Sprachen sprichst.“ „Es kommt mir vor, als hätten wir uns zuvor schon mal getroffen. Es fühlt sich so vertraut an, mit dir zu sprechen.“ „Du hast so eine einzigartige Art zu lachen. Die ist wirklich ansteckend.“ Eine weitere Art, die andere Person dazu zu bringen, dass sie dich mag ist, interessiert zu sein anstatt interessant. Auch wenn es möglich ist, andere damit zu beeindrucken, wie  faszinierend und unterhaltsam du bist, ist es doch sehr viel einfacher, ein ehrliches Interesse an der anderen Person zu zeigen, und sie wissen zu lassen, dass du an ihr und dem was sie tut interessiert bist. Es soll nicht wie eine Befragung aussehen; stelle also nur ein paar zeitlich gut platzierte Fragen. Dadurch weckst du gleichzeitig das Interesse der anderen Person, einen engeren Kontakt mit dir zu knüpfen. Hier sind ein paar Dinge, über die du etwas fragen kannst:  Die Hobbys und Interessen der Person Die Lieblingsband der Person Was die Person am liebsten macht in der Stadt Die Haustiere der Person Die Wochenendpläne der Person Menschen fühlen sich lieber glücklich als niedergeschlagen oder traurig; daher ist es nur logisch, dass andere Leute lieber mit dir Zeit verbringen, wenn du für eine positive Gesprächsatmosphäre sorgst und über Dinge sprichst, die dich begeistern und glücklich machen. Auch wenn jeder sich gerne ab und zu beschwert, solltest du dich darauf konzentrieren, bei den positiven Themen zu bleiben und dich nur über Dinge zu beschweren, wenn du die Person besser kennst und es wirklich notwendig ist für dich. Du solltest positive Energie ausstrahlen, damit die andere Person sich besser fühlt, wenn sie mit dir zusammen ist. Das hilft dir sehr viel eher weiter, eine gute Beziehung zu jemandem aufzubauen als ständig traurig oder wütend zu wirken.  Falls du aus Versehen einen negativen Kommentar abgibst, kannst du versuchen, dies wieder zu kompensieren indem du zwei positive Anmerkungen machst. Den anderen bleiben dann die positiven Aussagen im Gedächtnis. Dies bedeutet nun nicht, dass du deinen gesamten Charakter ändern sollst, oder andere zum Narren halten, indem du positive Dinge erfindest. Es bedeutet nur, dass du dich auf die guten Dinge im Leben konzentrieren solltest, wenn du neue Leute triffst und einen guten Eindruck hinterlassen möchtest. Sich die Zeit zu nehmen, anderen Personen wirklich zuzuhören, kann eine der besten Arten sein, ein gutes Verhältnis zu anderen aufzubauen. Wenn jemand Neues mit dir spricht, dann solltest du wirklich gut zuhören, was der- oder diejenige sagt, und die Person nicht unterbrechen oder nur darauf zu warten, bis du an der Reihe bist, etwas zu sagen. Wenn die Person fertig ist mit sprechen, antworte auf eine Art, die zeigt, dass du wirklich zugehört hast, was die Person gesagt hat. Dadurch wird sich die Person dir automatisch näher fühlen.  Wenn du auf etwas zurückkommst, was die Person zuvor gesagt hat, wird die Person davon beeindruckt sein. Die meisten Leute haben das Gefühl, dass andere ihnen nicht genug zuhören. Wenn du also zeigen kannst, dass du wirklich zuhörst, dann kannst du damit großen Eindruck hinterlassen. Du denkst vielleicht, dass niemand, den du kennst, dir bei deiner Karriere weiterhelfen kann. Aber du wirst überrascht sein, wenn du herausfindest, wie viele Leute jemanden kennen, der jemanden kennt, der genau das macht, was du suchst. Wenn du nach einem neuen Job suchst oder deine Karriere in eine andere Richtung lenken willst, sprich mit Leuten darüber, damit du feststellen kannst, wen diese wiederum kennen. Du kannst auch eine Email an deine Freunde schreiben und darin beschreiben, welche Art von Stelle du suchst und welches deine Qualifikationen sind, und dann abwarten, wer dir weiterhelfen kann.  Denke nicht, dass es unprofessionell ist oder dass du das System hintergehst, wenn du deine Kontakte nutzt, anstatt dich „selber“ um einen Job zu kümmern. Du übernimmst lediglich aktiv die Aufgabe, anstelle nur passiv zu sein und abzuwarten, ob du Glück hast. Studien zeigen, dass 70-80% aller Stellen über Kontakte gefunden werden, habe also keine Angst davor, den ersten Schritt zu gehen. Letztendlich wird dich wohl niemand nur aufgrund deines Netzwerks einstellen, du wirst dich trotzdem noch beweisen müssen, bevor du den Job bekommst. Wenn du lernen willst, mit Leuten auf die richtige Art in Verbindung zu treten, um einen Job zu finden, dann musst du wissen, wie du dich selbst am besten verkaufen kannst – und du musst in der Lage sein, dies schnell zu tun. Manchmal wirst du nur ein oder zwei Minuten Zeit haben um mit jemandem zu sprechen, der dir zu einem Job verhelfen kann. Wenn du dies also tust, stelle sicher, dass du dich herausragend präsentierst. Du kannst nicht nur über das Wetter sprechen, sondern musst alles dafür tun, dass die Person sich später noch an dich erinnern kann und du solltest ihm/ihr als jemand im Gedächtnis bleiben, dem er/sie gerne einen Gefallen tun möchte.  Egal ob du dich selbst verkaufst oder irgendein Produkt; das Wichtigste ist, dass du einen überzeugenden Einstieg schaffst, bei dem ein potenzieller Arbeitgeber sich sofort denkt, dass er es mit einem wertvollen Kandidaten mit besonderen Fähigkeiten zu tun hat oder ein Investor davon überzeugt wird, dass er unbedingt in dein Produkt investieren sollte. Mach es kurz und knackig, gib der Person am Ende deine Visitenkarte und sage, dass du dich darauf freust, von ihm/ihr zu hören. Natürlich solltest du zuerst sicherstellen, dass die Person ein ernsthaftes Interesse an dir oder deinem Produkt hat. Eine weitere Art auf die du geschäftliche Kontakte knüpfen kannst ist es, eine Art zu finden, auf die du der Person bei etwas behilflich sein kannst. Dabei solltest du ein bisschen kreativ denken, um etwas zu finden, was nicht direkt etwas mit der Arbeit zu tun hat. Wenn zu z.B. weißt, die Person schreibt gerade eine Biographie, kannst du anbieten, ein Feedback dazu abzugeben, weil du einen Hintergrund in Sprachwissenschaften hast; wenn die Person gerade einen Veranstaltungsort für die Hochzeit seiner Tochter sucht, kannst du ihm sagen, dass deine Tante ihm einen tollen Festsaal zu einem Sonderpreis vermieten kann.  Denke nicht, du hättest der Welt nichts anzubieten. Auch wenn du eigentlich gerade derjenige bist, der Hilfe suchst und daher am Netzwerken bist, solltest du nie deine Fähigkeiten vergessen, die anderen Leuten auf verschiedenste Arten zugute kommen könnten. Du denkst vielleicht, es ist aufdringlich, sich noch einmal zu melden und nachzuhaken. Vielleicht denkst du, dass die Person es schon beim ersten Treffen klarmachen würde, wenn Interesse besteht. Du darfst nicht vergessen, dass manche Leute ständig am Netzwerken sind und den ganzen Tag auf ähnliche Weise angesprochen werden. Du kannst also aus der Masse hervorstechen, indem du nach dem Treffen anrufst, bei einer Veranstaltung auf die Person erneut zugehst oder nach dem Treffen eine Email schickst. Du solltest die Person nicht nerven, jedoch solltest du auch nicht zu früh aufgeben.  Denk einmal darüber nach: Das Schlimmste, was dir passieren kann, wenn du weiterhin versuchst, die Aufmerksamkeit der Person zu erregen ist, dass sie sich nicht meldet. Du bist also genau dort, wo du angefangen hast. Es ist halb so schlimm, oder? Eine weitere gute Strategie beim Netzwerken ist es, dafür zu sorgen, dass du den Leuten im Gedächtnis bleibst. Du solltest einen Aspekt finden, der anderen in Erinnerung bleibt, auch wenn es nur ein kleines Detail ist, wie z.B. dass du fließend Japanisch sprichst, oder dass ihr beide eine große Vorliebe für den russischen Schriftsteller Sergej Dovlatov habt. Du musst wirklich nur ein oder zwei Kleinigkeiten finden, damit die Leute sich wieder an dich erinnern können, wenn du dich bei ihnen meldest.  Wenn du es schaffst, dem anderen im Gedächtnis zu bleiben, kannst du hinterher etwa wie folgt deine Email beginnen: „Wir haben uns auf der „Business 101“-Veranstaltung getroffen. Es war toll jemandem zu begegnen, der Sergej Dovlatov genauso bewundert wie ich.“ Du solltest es jedoch nicht zu weit treiben, nur um der anderen Person im Gedächtnis zu bleiben. Du solltest keinen knallgrünen Lebenslauf abgeben oder einen Stepptanz aufführen, außer du möchtest dem anderen eher negativ in Erinnerung bleiben. Einen weiterer Weg, den du beim Netzwerken nutzen kannst ist, mit Leuten in Kontakt zu treten, die der Person nahe stehen. Schau bei LinkedIn nach, ob ihr gemeinsame Bekannte habt. Du kannst darüber auch direkt Leute, die du kennst, bitten, dir deren Bekannte vorzustellen. Sei dabei nicht schüchtern und vergrößere dein berufliches Netzwerk.  Du weißt nie, wer dir von Nutzen sein kann, sei also immer freundlich und für alle Leute erreichbar. Wenn du aus beruflichen Gründen mit Leuten in Kontakt treten möchtest, solltest du es den Leuten so leicht wie möglich machen, mit dir in Verbindung zu treten. Dazu gehört, dass du Visitenkarten hast, du eine Telefonnummer hinterlässt, auf der dich Leute erreichen können und vielleicht sogar, dass du eine Webseite oder einen Blog hast, wo du dich bewirbst. Wenn jemand von dir gehört hat, sollte die Person in der Lage sein, dich einfach über Google zu finden. Du solltest dir nicht die Möglichkeit entgehen lassen, dass Leute auf dich zukommen, nur weil du keine Internetpräsenz hast.  Mit Wix oder Wordpress kannst du einfach und kostenlos eine persönliche Webseite in ein bis zwei Stunden erstellen, auch wenn du kein IT-Experte bist. Das mag dir zunächst schwierig vorkommen, da du noch nicht viel weißt über die Person mit der du sprichst, aber ein gemeinsames Gesprächsthema zu finden ist einfacher als du denkst. Achte darauf, worüber die Person sich normalerweise mit Leuten unterhält, das kann die Lieblingssportmannschaft sein, eine Band oder einfach nur die Tatsache, dass ihr beide fünf Geschwister habt. Der Schlüssel hierbei ist, dass du genau zuhörst, um herauszufinden ob es etwas gibt, was euch verbinden könnte.  Du musst der anderen Person aber nicht 50 Fragen auftischen; eine Unterhaltung sollte eher auf natürliche Weise zustande kommen. Es mag dir so vorkommen, als dass du nichts mit der Person gemeinsam hast, mit der du sprichst. Es reichen aber schon ein, zwei Kleinigkeiten, über die du reden kannst, um eine gemeinsame Basis zu schaffen. Das kann z.B. der Lieblingsautor sein, der Zufall, dass ihr nur 10 Kilometer entfernt voneinander aufgewachsen seid oder die Tatsache, dass ihr beide japanisch sprecht. Lass dich nicht entmutigen, auch wenn der erste Anschein ist, dass ihr beide nicht verschiedener sein könntet. Eine Art, mit Leuten soziale Kontakte zu knüpfen ist es, ihnen ehrliche Komplimente zu machen. Das bedeutet, dass du etwas an ihnen finden solltest, was wirklich bewundernswert ist. Sage dann etwas, womit die andere Person sich gut fühlt, ohne es zu übertreiben. Du solltest vermeiden, wie ein Schleimer rüber zu kommen, stattdessen solltest du der Person ernstgemeinte Bewunderung entgegenbringen. Ein Kompliment pro Gespräch ist genug. Vermeide Komplimente über das Aussehen oder zu persönliche Themen, das könnte nach hinten losgehen. Hier sind ein paar beispielhafte Komplimente, die du geben kannst:  „Du bist so gut darin mit neuen Leuten in Kontakt zu treten. Wie machst du das?“ „Deine Ohrringe sind total originell. Woher hast du sie?“ „Ich bin echt beeindruckt, dass du Familie und Vollzeitarbeit so gut unter einen Hut bekommst. Ich könnte das nicht.“ „Ich hab dich gestern beim Tennisturnier spielen sehen. Dein Aufschlag ist der Hammer.“ Das ist ein guter Trick, um mit Leuten eine engere Beziehung aufzubauen, die du schon kennst und die dir wichtig sind. Wenn die Person dir beim letzten Treffen von einem bevorstehenden Vorstellungsgespräch oder einer geplanten Verabredung mit einem neuen Schwarm erzählt hat, dann solltest du beim nächsten Treffen unbedingt nachfragen, wie es gelaufen ist. Du kannst auch eine Nachricht schreiben, um dich danach zu erkundigen.  Damit gibst du der Person das Gefühl, dass dir wirklich wichtig ist, was er/sie erzählt und dass du auch daran denkst, wenn ihr euch nicht seht.  Wenn hingegen die andere Person das wichtige Thema vom letzten Mal ansprechen muss und du sagst „Ah stimmt, wie lief es denn?“, dann sieht es so aus, als wäre es dir nicht so wichtig. Deine Freunde brauchen deine Unterstützung und Anteilnahme und wenn du wirklich eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen willst, solltest du zu den wichtigen Dinge in ihrem Leben Fragen stellen. Dies kann dir auch dabei helfen, die Beziehung zu einem Bekannten zu verfestigen. Dieser wird vermutlich angenehm überrascht sein, wenn du nachhakst zu etwas, das er beim letzten Mal erwähnt hat. Eine weitere Art, mit Leuten, die du schon kennst, eine bessere Beziehung aufzubauen ist, ihnen ein gutes Gefühl zu verleihen. Lege deinen Schutzpanzer ab, sei freundlich, verteile Komplimente, und sorge einfach dafür, dass andere Leute sich wohl fühlen in deiner Gegenwart. Urteile nicht, über das was dir jemand sagt, wirf der Person keine ungläubigen Blicke zu und verhalte dich auch sonst nicht auf eine Art, als sei etwas falsch an der anderen Person. Gehe nicht auf Distanz und mach keinen gelangweilten Eindruck; gib der anderen Person ein sicheres und zufriedenes Gefühl, wenn sie mit dir spricht, dann wird es viel einfacher sein, ein gutes Verhältnis aufzubauen.  Arbeite daran, Wärme und positive Energie auszustrahlen und lass andere spüren, dass sie dir alles anvertrauen können und sich bei dir gut aufgehoben fühlen können. Wenn die anderen das Gefühl bekommen, dass du sie hinter vorgehaltener Hand kritisierst oder deinen fünf engsten Freunden private Dinge weitererzählst, wirst du keine gute Beziehung aufbauen können. Wenn einer deiner Freunde einen schlechten Tag hat, kann es nicht schaden, ein bisschen Zuneigung zu zeigen, indem du ihm/ihr z.B. die Hand auf die Schulter legst. Wenn du wirklich gute soziale Beziehungen aufbauen willst, musst du bereit sein, dich anderen Leuten gegenüber zu öffnen und ihnen einen Teil von dem zeigen, was dich ausmacht. Manche Leute schaffen es nicht, enge Beziehungen aufzubauen, weil sie zu verschlossen sind oder Angst davor haben, sich vor anderen Leuten verletzlich zu zeigen. Du solltest Leuten nicht das Gefühl geben, dass du zu verschlossen oder reserviert bist; du musst ihnen aber auch nicht jedes Detail über dich verraten. Im Laufe der Zeit, wenn du die andere Person besser kennenlernst, solltest du daran arbeiten, persönliche Informationen Preis zu geben, damit sie das Gefühl bekommen, sie können sich dir auch anvertrauen:  Deine Kindheit Die Beziehung zu deiner Familie Vergangene Liebesbeziehungen Deine Zukunftsträume Etwas Peinliches, das dir passiert ist Eine vergangene Enttäuschung Eine weitere Art, ein gutes Verhältnis aufzubauen ist, sich die Zeit zu nehmen, anderen zu danken. Dadurch fühlen sie sich geschätzt, und es zeigt ihnen, dass sie dir wichtig sind in deinem Leben. Stelle sicher, dass andere Leute sich wertgeschätzt fühlen und sei offen und ehrlich darüber, wie viel sie dir bedeuten. Dies kann z.B. einfach so aussehen, dass du einem Kollegen für einen Rat dankst, den er dir gegeben hat, oder deinem Nachbarn dafür, dass er nach deiner Katze geschaut hat. Sich Mühe zu geben, Dankbarkeit zu zeigen, kann dich ein großes Stück weiterbringen auf dem Weg, gute soziale Beziehungen aufzubauen.  Sag nicht nur „Danke“ und schicke auch nicht einfach eine Textnachricht. Nimm dir die Zeit, der Person in die Augen zu schauen, „Danke schön“ zu sagen und füge noch hinzu, warum das was die andere Person gemacht hat, dir so viel bedeutet. Studien zeigen auch, dass es einen selbst glücklicher macht, wenn man anderen Leuten gegenüber Dankbarkeit zeigt und es führt dazu, dass sowohl du als auch die andere Person in der Zukunft eher dazu bereit sein werdet, anderen Leuten zu helfen. Jeder gewinnt also dabei! Das mag vielleicht offensichtlich klingen, aber viele Leute sind nicht in der Lage enge soziale Beziehungen aufzubauen, weil sie nicht in Kontakt bleiben, obwohl sie die Leute mögen. Das liegt oft an der eigenen Bequemlichkeit, Schüchternheit oder weil sie das Gefühl haben, zu beschäftigt zu sein, um sich mit vielen verschiedenen Leuten zu treffen. Wenn du aber ein wirklich gutes Verhältnis aufbauen willst, dann bedarf es mehr als nur einer halben Stunde Smalltalk.   Wenn du das Gefühl hast, einen wirklich guten Draht zu jemandem zu haben, lade die Person ein, etwas zu unternehmen, z.B. um sich auf einen Kaffee oder ein Bier zu treffen. Sag nicht ständig ab. Wenn Leute dich zu etwas einladen, solltest du auch tatsächlich hingehen oder eine wirklich gute Ausrede haben, falls du es nicht tust. Wenn eine Routine daraus wird, dass du ständig absagst, werden die anderen bald keine Lust mehr haben, etwas mit dir zu unternehmen. Auch wenn es wichtig ist, sich Zeit für sich selbst zu nehmen, solltest du trotzdem regelmäßig rausgehen, denn sonst wird es unmöglich sein, Beziehungen zu anderen aufzubauen. Versuche mindestens 2-3 Mal pro Woche soziale Verabredungen zu haben, auch wenn es nur zum gemeinsamen Mittagessen ist. Wenn du wirklich gute Kontakte aufbauen willst, dann musst du Präsenz zeigen bei einer Unterhaltung. Wenn du anstatt dessen während dem Gespräch darüber nachdenkst, was du zu Abend essen könntest oder mit wem du als nächstes reden wirst, dass merkt das dein Gegenüber und wird keine Lust mehr haben, sich mit dir zu unterhalten. Arbeite daran, Augenkontakt zu halten und höre wirklich zu, was die Person erzählt, schau nicht auf dein Telefon oder auf Leute, die vorbeilaufen, und lass die Person erkennen, dass du voll in der Gegenwart bist. Du wirst den Moment viel mehr genießen, wenn du voll anwesend bist und du wirst dadurch zu einem besseren Gesprächspartner. Wenn du bereits besorgt an das Vorstellungsgespräch denkst, das dir bevor steht, wirst du vermutlich keinen guten ersten Eindruck hinterlassen.
Lächle und halte Augenkontakt. Nenne die Person beim Namen. Entwickle eine offene Körpersprache. Unterschätze den Wert eines guten Smalltalks nicht. Gib der anderen Person das Gefühl, besonders zu sein. Stelle Fragen. Eine positive Gesprächsatmosphäre schaffen. Zeige, dass du zugehört hast. Halte dich zunächst an bereits bestehende Kontakte. Bereite deine Selbstpräsentation vor. Finde eine Art, der Person Hilfe anzubieten. Bleib an der Stange. Bleib den Leuten im Gedächtnis. Trete mit dem Umfeld der Person in Kontakt. Mach es Leuten einfach, mit dir in Kontakt zu treten. Finde ein gemeinsames Gesprächsthema. Mache Leuten ehrliche Komplimente. Hake nach zu einem Thema, das die Person zuvor erwähnt hat. Verleihe anderen ein gutes Gefühl. Öffne dich. Bedanke dich bei anderen. Bemühe dich, die Beziehungen aufrechtzuerhalten. Zeige Präsenz.
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