Marketing-Tipps mitbedenken Zielmärkte und Markenbotschaften erforschen Den SMILE- und den SANNWIF-Test anwenden
Bei vielen Suchoptionen und Telefonbüchern sind die Unternehmen in alphabetischer Reihenfolge angegeben. Deine Unternehmen einen Namen zu geben, der mit einem Buchstaben vom Anfang des Alphabets beginnt, sorgt dafür, dass er am Anfang der Liste steht. Lange Namen sind schwerer zu merken. Ein Name in einer Fremdsprache könnte ebenfalls schwerer zu merken sein, außer er ist kurz. Lasse deinem Unternehmen Raum für zukünftiges Wachstum. Widerstehe der Versuchung, deine Region im Namen zu verwenden, denn das Unternehmen könnte zu einem späteren Zeitpunkt ausgebaut werden. Neustädter Farbenladen könnte dich auf dieses Gebiet einschränken. Frage Familie und Freunde nach ihrer Meinung oder gib ihnen unter Umständen mehrere Auswahlmöglichkeiten. Du kannst auch ein Marktforschungsunternehmen anheuern, das eine objektive Fokusgruppe bildet. Bedenke ihre Beiträge ernsthaft, wenn du deine endgültige Entscheidung triffst. Du kannst solche Berater zum Beispiel über das Portal Marktforschung finden. Ist dein Produkt oder deine Dienstleistung ein Luxusartikel, mit dem du dich an ein gehobenes Publikum wendest, oder wird es von Personen mit einem geringen verfügbaren Einkommen gekauft werden? Diese Information wird einen großen Einfluss auf die Art des Firmennamens haben, den du auswählst. Bei einem gehobenen Publikum würdest du eher einen französischen Namen wie "La Petite  Chou" in Betracht ziehen als "Joes' Bar und Barbecue". Nun wäre ein guter Zeitpunkt, um ein Unternehmensleitbild zu verfassen, wenn du noch keines hast. Wenn es dein Ziel ist, Menschen zu helfen Geld zu sparen, ein hochwertiges Produkt anzubieten oder die Umwelt zu schützen, sollte dein Firmenname das widerspiegeln. Denke darüber nach, wieso das Produkt besser ist als das er Konkurrenz. Ist es schneller, preiswerter, leichter anzuwenden, aus Materialien von besserer Qualität hergestellt oder erhält man darauf eine Langzeitgarantie? Schreibe sie auf und verwende dann einen Thesaurus, um Synonyme für diese Eigenschaften nachzuschlagen. Bei einem Beikleidungsunternehmen könntest du zum Beispiel "urban" anhängen und es "Urban Adventure" nennen. Ein innovatives Software-Entwicklungs-Unternehmen könnte Univation genannt werden. Oder du gibst dem Unternehmen eine persönliche Note geben, indem du einen Namen verwendest, wie zum Beispiel Bettys Hausgemachte Hundekekse. Meide "ausgefallene" Wörter, wenn es einfachere Optionen gibt. Verwende zum Beispiel nicht "Epigraphisches Technologieunternehmen“, wenn keiner weiß, was epigraphisch bedeutet. Ein gutes Beispiel für ein Wortspiel ist "erdbär – Freche Freunde", das Kinder und Obst zusammenbringen soll. Alliteration (wenn zwei oder mehr Wörter mit demselben Buchstaben beginnen) wurde bei Petersen, Paulus & Partner Architekten gut eingesetzt. Das kann helfen, einen Firmennamen einprägsam zu machen. Eine Wortkreuzug ist, wenn zwei Wörter zu einem zusammengezogen werden, wie bei Groupon. Alices Wunderland könnte ein toller Name für einen Spielzeugladen sein. SMILE steht für simpel, mitteilsam, informativ, lesbar und emotional. Wenn du die meisten dieser Vorschriften eingliedern kannst, wirst du einen Firmennamen haben, der bei potentiellen Kunden gut ankommt.  Erschaffe einen Namen, der "simpel" ist. Der Name sollte deinen Kunden und Klienten einen einzigen, leicht verständlichen Gedanken liefern. Compaq Computer war ein passender Name, als kleine PCs und Laptops erstmal auf den Markt gebracht wurden.  Wähle einen Firmennamen, der "mitteilsam" ist. Über den Firmennamen erfahren die Kunden von dem Zweck des Unternehmens. Der Name muss Kunden unmittelbar ein Verständnis davon mitteilen, was du machst oder welchen Dienst du anbietest. Victoria's Secret ist ein gutes Beispiel dafür. Wähle einen Namen, der "informativ" ist. Kunden sollten ein Bild vor Augen haben, wenn sie an den Firmennamen denken. Verwirf alle Ideen, die nicht auf der Stelle ein Bild in deinem Kopf entstehen lassen. Subaru Outback zum Beispiel lässt sofort ein Bild von einem robusten Auto in der Wildnis aufkommen. Sorge dafür, dass der Name "lesbar" ist. Der Name sollte klar und deutlich genug sein, um die Marke in den Kopf des Kunden transportieren zu können. Außerdem ist ein Name nützlich, der gut mit Vermarktungsmöglichkeiten oder Slogans kombiniert werden kann. Wähle einen Namen, der eine "emotionale Reaktion" hervorruft. Beziehe den Kunden mit ein oder bekräftige ihn dabei, aktiv zu werden. Aktion Hilfe für Kinder zieht die Aufmerksamkeit auf sich und fordert zum Handeln auf. SANNWIF steht für Schreibweise, Aussprache, Nachahmung, Nervend, Wahllos, Insiderwissen, Fade. Firmennamen mit diesen Merkmalen werden potentielle Kunden verjagen und könnten sich auf zukünftige Verkäufe auswirken.  Nimm Abstand von Namen, die eine schwierige Schreibweise haben. Verwende keine Namen, die eine komplizierte Schreibweise haben. Hephaestus zum Beispiel ist der griechische Gott der Schmiede, man würde aber wohl kein Metallbauunternehmen nach ihm benennen. Verwirf Namen, die schwer auszusprechen sind. Wenn ein Name schwer auszusprechen ist oder bei dem eine bestimmte Zeichensetzung notwendig ist, sollten zurückgestellt werden. Die meisten Leute wissen nicht, wie man "croissant" wirklich richtig ausspricht, und noch weniger, wie man es richtig schreibt. Nimm Abstand davon, eine Nachahmung zu machen. Dich so ähnlich wie die Konkurrenz zu nennen wird nur dazu führen, dass die beiden Unternehmen miteinander verwechselt werden. Zum Beispiel liegt IVM viel zu nah an dem wohlbekannten IBM. Meide Namen, die nervend sind. Einen Namen auszuwählen, der zu forciert klingt oder nervt wird deine Kunden nicht dazu anregen, dein Unternehmen zu besuchen oder ein Produkt zu kaufen. Ein Restaurant mit dem Namen Spageddies zum Beispiel oder ein Eissalon, der Kuhbar heißt .  Meide Namen, die wahllos sind. Wahllose Namen,die keine Verbindung zu deiner Zielsetzung oder deinem Produkt liefern, sind ungünstig. Ein Beispiel wäre The Red Company. Ist das das Unternehmen einer Person, die rote Haare hat, oder könnte es ein Unternehmen sein, das Farbe oder Kleidung verkauft? Halte dich fern von Fachsprache oder Insiderwissen. Wenn der Name sich nur auf Informationen bezieht, die Branchenkenner haben, solltest du nach einem anderen suchen. Amphenol zum Beispiel könnte nur von Pharmaunternehmen wiedererkannt werden. Sieh von Namen ab, die zu fade sind. Namen, bei denen keine Inspiration oder Leidenschaft zum Vorschein kommt, sind nützlich und verfehlen große Vermarktungsmöglichkeiten. "The Cloud" könnte zwar definieren, wobei es bei deinem Unternehmen geht, es ist aber doch recht fade. Es gibt mehrere Möglichkeit zu überprüfen, ob ein Firmenname bereits vergeben ist. Du kannst zum Beispiel im Handelsregister nachsehen, ob dieser Name von jemand anderem eingetragen wurde.  Das gemeinsame Registerportal der Länder bietet eine kostenlose Suchfunktion an. Darin kannst du den Firmennamen oder Schlagwörter eingeben und findest so heraus, ob der Name bereits im Handelsregister eingetragen ist.  Zusätzlich kannst du beim Deutschen Patent- und Markenamt eine Recherche durchführen, um herauszufinden, ob der Name oder die Marke bereits verwendet wird.
Denke über einen Namen nach, der mit einem Anfangsbuchstaben vom Anfang des Alphabets beginnt. Wähle einen kurzen Namen. Verwende keine geographische Region. Teste den Namen. Stelle Nachforschungen über den Markt an,  in dem du verkaufen wirst. Denke über die Botschaft nach, die du übermitteln möchtest. Mache eine Liste mit den Eigenschaften des Produkts. Füge Eigenschaftswörter hinzu oder erfinde Wörter. Denke über Wortspiele oder Alliterationen nach. Ziehe Wortkreuzungen oder literarische Referenzen in Betracht. Vergewissere dich, dass der Firmenname den SMILE-Test besteht. Verwirf alle Namen, die nicht der SANNWIF-Norm entsprechen. Führe eine Markenrecherche durch, um eine Verdopplung zu verhindern.
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Considering Marketing Tips Researching Target Markets and Messaging Utilizing the SMILE and SCRATCH Tests