Erweitere dein Business Erreiche deinen Markt Entwickle deine Marke
Stell Nachforschungen über deine Zielgruppe an. Du kannst online oder in der Bibliothek Informationen zusammentragen oder deine eigenen Experimente durchführen und Mitglieder deiner Zielgruppe direkt befragen, zum Beispiel nachdem du ihnen Muster deines Produkts ausgehändigt hast. Sei dir unbedingt absolut sicher, wer deine Zielgruppe ist. Zu den Faktoren, die du berücksichtigen musst, gehören unter anderem Alter, Geschlecht, Bildungshintergrund, Wohnort, Interessen, Ethnie und sexuelle Orientierung. Wenn du ein wenig Feedback zu deinem Produkt und Informationen zu deiner Zielgruppe gesammelt hast, pass es final an, damit es sich perfekt am Markt platzieren lässt. Du wirst die unterschiedlichsten Meinungen zu deinem Produkt hören, das ist ganz normal. Aber wenn bestimmte Kritikpunkte immer wieder geäußert werden, ist vermutlich was dran und es besteht Nachbesserungsbedarf. Überleg dir, wie viel Geld du zur Verfügung hast, um dein Produkt zur Markteinführung zu vermarkten. Davon hängt entscheidend ab, welche Strategien für dich in Frage kommen. Du wirst festlegen müssen, wie viele Einheiten deines Produkts du zu welchem Preis verkaufen musst, um mit deinem Produkt Gewinn zu machen. Das ist sehr, sehr wichtig. Es ist schwierig, hier die richtige Balance zu finden und es kann eine Weile dauern, bis du die magische Formel gefunden hast. Hier hältst du schriftlich fest, wie sich deine Verkäufe über die Zeit entwickeln sollen, wie die Bedürfnisse, Prioritäten, Ziele und Herausforderungen des Marktes aussehen und wie du auf sie reagieren willst, wie du neue Vertriebskanäle erschließen und dein Business erweitern wirst. Es gibt eine ganze Reihe unterschiedlicher Wege, dein Produkt zu vermarkten, oder verschiedene Herangehensweisen, je nachdem an wen du vermarktest und welchen Aspekt ihres Lebensbereiches du bei deinen Kunden ansprechen willst. Diese unterschiedlichen Strategien können dir die unterschiedlichsten Arten von Kunden bescheren oder dich auf ein sehr spezifisches Publikum festlegen.  Zieh eine konzentrierte Marketingstrategie in Betracht. Das bedeutet, dass deine Strategie nur auf deine Zielgruppe abzielt und nur diese anspricht. Solches Marketing lässt sich häufig bei Luxusartikeln beobachten, die nur an eine sehr spezifische Bevölkerungsgruppe vermarktet werden. Man findet sie aber beispielsweise auch bei Teenie-Magazinen und Spielzeugen. Zieh eine undifferenzierte Marketingstrategie in Betracht. Das bedeutet, dass deine Strategie auf eine sehr breite Zielgruppe oder sogar auf die Allgemeinheit ausgerichtet ist. Diese Strategie funktioniert besonders gut, wenn ein Produkt zielgruppenübergreifend besonders nützlich oder ansprechend ist. Genutzt werden in diesem Fall meist die traditionellen Marketingkanäle wie Fernsehwerbung, Printmedien und Plakatwände. Zieh eine differenzierte Marketingstrategie in Betracht. Das bedeutet, dass deine Strategie über verschiedene Aspekte deines Produktes verschiedene demografische Gruppen von Käufern anspricht. Über den Preis kannst du beispielsweise Kunden ansprechen, die nur über ein begrenztes Budget verfügen und nach einer günstigen Alternative zu einem Produkt eines deiner Mitbewerber suchen. Gleichzeitig kannst du über die Bequemlichkeit ein lokales Publikum ansprechen. Verteil Produktmuster oder biete einen speziellen Einführungspreis an, um deinen Kunden zu demonstrieren, warum sie dein Produkt haben wollen. Du kannst zum Beispiel vor deinem Laden Proben verteilen oder es für kurze Zeit mit einem ergänzenden Produkt zusammen verkaufen. So eroberst du einen ersten Kundenstamm, der für deinen weiteren Erfolg entscheidend sein kann. Teste deine Marketingstrategie in der Anfangsphase immer wieder und vergewissere dich, dass du den richtigen Ansatz für deinen Markt gewählt hast. Wenn du erst einmal messbaren Erfolg hast und fühlst, dass dein Produkt bereit ist, kannst du expandieren und versuchen, dein Produkt im Massenmarkt unterzubringen. Überleg dir gut, wo du verkaufen willst (also über welche Ketten). Du solltest diesen Schritt aber erst wagen, wenn du wirklich große Mengen deines Produkts anbieten kannst, sonst werden die großen Händler denken, dass du noch nicht soweit bist. Das wichtigste Marketingwerkzeug ist heutzutage definitiv das Internet. Eine Webseite bringt dir ein größeres Publikum als jede andere Marketingstrategie, sie ist relativ günstig und legitimiert dein Unternehmen. Für einige weitergehende Marketingmethoden ist sie sogar unbedingt notwendig. Wenn deine Webseite deinen Erfolg unterstützen soll, solltest du darüber auch direkt verkaufen.  Die einfachste Möglichkeit, direkt über deine Webseite zu verkaufen, ist vermutlich mit einem Amazon-Store, über den du dein Produkt erhältlich machst und dabei das Storefront-Widget benutzt oder einen Link zum Produkt auf deiner Webseite setzt. Ein Verkaufstrichter ist ebenfalls eine effektive Möglichkeit, Besuche auf deiner Webseite direkt in Verkäufe umzuwandeln. Das ist ein schrittweiser Prozess, deine Kunden zu dem Produkt hinzuführen, das sie aus deinem Angebot auswählen und kaufen sollen. Wenn du nicht genau weißt, wie das geht, kannst du dafür einen Profi fürs Digital Marketing anheuern. Bei bestimmten Produkten ist eine Pressemitteilung eine tolle Idee. Bring die relevanten Medien für dein Produkt in Erfahrung – die Leser welcher Zeitung zum Beispiel wären besonders begeistert von deinem Produkt? Schick deine Pressemitteilung, in der du von der Markteinführung deines Produkts berichtest, an passende Medien. Das funktioniert am besten bei ganz neuen und innovativen Produkten. Social Media ist eines der wichtigsten Marketing-Tools überhaupt. Du kannst deine eigenen Kontakte nutzen, um dein Produkt bekannt zu machen (etwa über Twitter, Facebook oder sogar Seiten wie Pinterest) oder du verwendest die internen Werbemöglichkeiten der einzelnen Seiten (etwa Facebook Ads und gesponserte Posts).  Für die meisten Produkte ist auch eine eigene Facebook-Seite oder Facebook-Werbung eine gute Idee. Facebook ist insgesamt ein sehr vielseitiges Werbewerkzeug. Erstell eine Fanseite für dein Produkt. Über diese kannst du Sonderaktionen ankündigen und Werbeanzeigen über das interne System von Facebook schalten. Twitter ist ähnlich vielseitig. Du kannst darüber deine Kunden auf Sonderaktionen und neue Entwicklungen in deinem Unternehmen hinweisen („Ihr bekommt Cooles Produkt jetzt auch in eurer Nähe!). Achte auf eine gute Mischung von Werbung und anderen interessanten Posts, die nur indirekt etwas mit deinem Produkt zu tun haben, um den Unterhaltungswert deiner Seite zu erhalten und neue Follower zu gewinnen. Bestimmte Arten von Produkten können auch von einer Marketingkampagne bei Pinterest profitieren. Vielleicht verkaufst du Kleidung und kannst es nutzen, um Leuten zu zeigen, welche großartigen Outfits sich damit zusammenstellen lassen oder wie man dein Produkt personalisieren und modifizieren kann. Bist du in der Lebensmittelbranche tätig, kannst du Rezepte mit deinem Produkt veröffentlichen. Banner sind eine weitere gute Werbemethode. Sie tauchen gezielt auf Webseiten auf, auf denen sich deine Zielgruppe tummelt und können so Traffic auf deine Webseite bringen, auf der die Leute dann erfahren, warum sie dein Produkt unbedingt kaufen müssen. Benutz für Internetwerbung unbedingt einen zuverlässigen Anbieter oder handle direkt Deals mit Besitzern lokaler Webseiten aus, wenn dein Produkt lokal beschränkt ist. Wenn du eine Webseite hast, kannst du auch eine Werbekampagne per E-Mail starten. Verschick eine gut gestaltete E-Mail an die Menschen, in der sie all die vielen Gründe nachlesen können, warum sie dein Produkt unbedingt kaufen sollten und wo sie es bekommen. Liefere ihnen außerdem einen Hook (etwa eine Rabattaktion), um sie zu einem möglichst baldigen Kauf zu bewegen. Aber vergiss nicht: Spam deine potenziellen Kunden nicht zu! Sammle E-Mailadressen deiner Kunden bei Verkäufen von alten oder neuen Produkten, kauf E-Mailadressen von seriösen Anbietern oder setz dich gezielt mit interessierten Parteien in Verbindung, die dich bekannt machen können, wenn ihnen dein Produkt gefällt. Menschen lieben es, wenn sie das Gefühl haben, einen tollen Deal zu bekommen. Deshalb kann man sie mit digitalen Coupons super anlocken. Du kannst Codes oder Coupons zum Ausdrucken verwenden, die deine Kunden mit in den Laden bringen müssen, oder digitale QR-Codes, die einfach eingescannt werden können. Du kannst auch auf traditionellere Methoden zurückgreifen, um bekannter zu werden. Diese Methoden funktionieren am besten im lokale Umfeld. Achte darauf, dass deine Werbung leicht zu verstehen ist und dir mit einem interessanten Hook Kunden einfängt. Flyer und Prospekte kannst du in der Stadt verteilen oder an schwarzen Brettern aufhängen, Postkarten kannst du als Postwurfsendungen in deiner Umgebung verteilen lassen. Eine weitere Möglichkeit sind Anzeigen in den lokalen Printmedien. Sieh zu, dass du deine Werbung in Zeitungen, Zeitschriften, Telefonbüchern oder Lokalmagazinen platzierst. Dafür musst du nur die Anzeigenabteilungen der entsprechenden Redaktionen kontaktieren und bei ihnen deine Anzeigen buchen. Wenn du genug Geld hast, um einen guten Werbespot zu produzieren und ihn im Lokalfernsehen zu platzieren, kann das eine gute Möglichkeit sein, ein großes Publikum zu erreichen. Wenn du allerdings nicht sehr viel Geld hast, wirst du vermutlich au Lokalfernsehen und Tagesprogramm beschränkt sein. Nutz diese Methode also nur, wenn du glaubst, dass du damit tatsächlich Leute erreichst, die dein Produkt dann auch kaufen werden. Achte darauf, dass all deine Designs aktuell bleiben. Wer geht schon in einen Beautysalon mit einem Werbeschild aus den Achtzigern oder kauft in einem Onlineshop ein, der aussieht wie ein Myspace-Profil (Leute unter 25 müssen möglicherweise sogar googeln, was Myspace war). Du solltest nicht versuchen, dein Verpackungsdesign und dein Logo selbst zu entwickeln, es sei denn du hast wirklich Erfahrung in diesem Bereich. Ein attraktives Branding und Grafikdesign sind extrem wichtig und sollten deshalb einem Profi überlassen werden. Einen bezahlbaren Grafikdesigner findest du ganz leicht über eine örtliche Kunsthochschule oder eine Freelancer-Plattform im Internet. Du wirst ein Logo für dein Unternehmen und dein Produkt brauchen, wenn du bisher keines hast. Es sollte leicht zu lesen und zu drucken und flexibel einsetzbar sein. Dein Grafikdesigner sollte dir bei der Ideenfindung helfen können. Die erfolgreichsten Logos arbeiten mit klaren Linien und dynamischen Formen. Denk nur mal an die Logos von Pepsi oder Nike oder das Symbol von Batman. Du wirst Labels und andere Designs auf deiner Packung brauchen und diese sollten ebenso gut durchdacht sein wie dein Logo. Die Packung soll ansprechend sein, zum Image deines Produkts und deiner Firma passen und einen hohen Wiedererkennungswert haben. Bedenke: Sollte sich jemand nicht an den Namen deines Produkts erinnern können, wenn er es anderen beschreibt, wird er vermutlich so etwas sagen wie: „Geh halt einfach in den Laden, du wirst es schon finden. Es ist das in der lila Verpackung mit dem coolen weißen, spiralförmigen Logo.“
Werde ein Experte in deiner Branche. Perfektioniere dein Produkt für den Markt. Leg dein Startup-Budget fest. Steck dir Verkaufsziele. Entwickle einen Sales-Plan. Entscheide dich für eine Strategie, die am meisten Erfolg verspricht. Begründe deinen Markt. Erweitere deinen Markt. Erstell eine Webseite. Gib eine Pressemitteilung heraus. Sei in den sozialen Medien präsent. Schalte Internetwerbung. Setz E-Mail-Marketing geschickt ein. Setz digitale Coupons ein. Vergiss die Flyer, Prospekte und Postkarten nicht. Schalte Printwerbung. Zieh Fernsehwerbung in Betracht. Bleib up-to-date. Heuere einen Grafikdesigner an. Designe ein Logo. Entwickle eine unverwechselbare Verpackung.
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