Das Unternehmen kaufen Zusätzliche Kosten decken Ein Unternehmen ausfindig machen und sich dafür entscheiden
Manche Besitzer, die ihr Unternehmen verkaufen, sind bereit, Käufern Geld zu leihen, um das Unternehmen zu kaufen. Wenn du ein Unternehmen finden kannst, bei dem der Verkäufer zu einem Verkäuferdarlehen bereit ist, ist das eine Möglichkeit, ein Unternehmen ohne Geld zu kaufen.  Behalte aber im Hinterkopf, dass so gut wie kein Geschäftsinhaber breit ist, dir 100 % des Verkaufspreises zu leihen. Du wirst doch eine Sofortzahlung leisten müssen. Die Sofortzahlung kannst du aber von einer anderen Stelle als Kredit aufnehmen, was bedeutet, dass du das Unternehmen dennoch erwirbst, ohne etwas von deinem eigenen Geld hineinzustecken. Wenn ein Geschäftsinhaber bereit ist, dir einen Kredit zu geben, damit du sein Unternehmen kaufst, bedeutet das normalerweise zwei Dinge:  Der Geschäftsinhaber glaubt an das Unternehmen Der Geschäftsinhaber glaubt, dass du das Unternehmen gut verwalten kannst. Das sind gute Nachrichten und es deutet auf einen wahrscheinlichen Erfolg bei deinen unternehmerischen Bestrebungen hin.   Es kann aber auch bedeuten, dass es beschränkte Absatzmöglichkeiten für das Unternehmen gibt, folglich wenig Käufer. Daher steht der Verkäufer vor der Aufgabe des Unternehmens mit einem beträchtlichem Preisnachlass. Wenn der Besitzer zögert, dir 100 % der Finanzierung zur Verfügung zu stellen, könntest du ein verlockendes Angebot machen, das mit dem Kauf des Unternehmens einhergeht. Dieses Angebot könnte ihm höhere Zahlungen für einen bestimmten Zeitraum bieten oder einen besseren Zinssatz für die Rückzahlungen. Ein Käufer könnte zum Beispiel anbieten, für ein paar Monate umsonst zu arbeiten (Sweat-Equity bilden), während alle Profite an den Verkäufer gehen. Manche Besitzer haben für Jahrzehnte in ihrem eigenen Unternehmen gearbeitet. Sie wollen in den Ruhestand gehen und für eine Weile einfach das Leben genießen, brauchen aber dennoch ein Einkommen. Du kannst an diese Art von Besitzer mit einem Angebot herantreten, bei dem du das Unternehmen kaufst und leitest, während er einen Prozentanteil des Ertrages erhält. In diesem Fall musst du vielleicht dennoch eine Anzahlung leisten. Du wirst dem Eigentümer dennoch darüber hinaus für mehrere Jahre einen Prozentanteil der Einnahmen schuldig sein. Das ist ähnlich wie das Verkäuferdarlehen, außer dass die Zahlungen an den Besitzer an den anhaltenden Erfolg des Unternehmens gebunden sind. Du stehst auch nicht in Schulden. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Geschäftsinhaber dir die Finanzierung des Unternehmens zu 100 % geben wird. Wenn das so ist, dann brauchst du eine zweite Finanzierungsquelle. Du kannst versuchen, zu einer Bank  zu gehen, der Vorgang, um ein Bankdarlehen für ein kleines Unternehmen zu erhalten, ist aber meistens lang und kompliziert. Kreditgeber bei Banken wollen meistens nicht Teil eines Geschäfts sein, das zu 100 % fremdfinanziert ist. Deine beste Möglichkeit ist in vielen Fällen, ein nicht abgesichertes privates Darlehen zu finden. Wenn du den Kauf nicht auf anderem Wege finanzieren kannst, bist du vielleicht dazu gezwungen, einen zusätzlichen Partner ins Boot zu holen. Dieser Partner kann die erforderlichen finanziellen Mittel im Austausch für eine Beteiligung an den zukünftigen Profiten des Unternehmens einbringen. Du kannst ihn sogar als "stillen Teilhaber" dazuholen, wobei er keine Verantwortung oder aktive Aufgaben im Unternehmen hat, sondern schlicht Geld beiträgt. Dein Partner beim Eigenkapital wird vermutlich eine untergeordnete Stellung unter der des ursprünglichen Geschäftsinhabers einnehmen müssen. Zusätzlich könntest du in Betracht ziehen, Vorzugsaktien an verschiedene Investoren (vielleicht Familie und Freunde) oder nicht abgesicherte Verbindlichkeiten auszugeben. Der Unterschied liegt in der Übernahme der Verschuldung des Unternehmens. Wenn du nur die Aktivposten des Unternehmens kaufst, bist du für diese Kredite nicht haftbar. Wenn du jedoch das gesamte Unternehmen kaufst, wirst du auch die Rückzahlung bestehender Darlehen in deinen Tilgungsplan einbeziehen müssen. Die Unterscheidung kann Einfluss auf deine Entscheidungen nehmen, wie den Kaufwert des Unternehmens und den Rückzahlungsplan an den Geschäftsinhaber. Auch unter Beteiligung des Besitzers und einer zweiten Finanzierungsquelle solltest du kein leeres Bankkonto haben. Es ist eine gute Idee, etwas Geld auf der Bank zu belassen für Anwaltsgebühren, zur Investitionsplanung und als Betriebskapital. Du solltest immer festlegen, wie viel du von dem Besitzer und weiteren Quellen als Darlehen nehmen kannst, bevor du ein Angebot für das Unternehmen machst. So kannst du sicherstellen, dass du ein Angebot machst, das dir etwas Geld übrig lässt. Wenn du ein Unternehmen für 100.000 € kaufst, die vollständig geliehen waren, hast du gute Arbeit dabei getan, ein Unternehmen ohne Eigenkapital zu kaufen. Du brauchst aber nichtsdestotrotz Betriebskapital, um das Unternehmen zu betreiben. Du musst Mieten, Angestellte, Betriebskosten usw. bezahlen. Gehe sicher, dass du etwas Betriebskapital hast. Dieses kannst du entweder von ein paar derselben Quellen erhalten, für die du die Finanzmittel für das Unternehmen erhalten hast, oder den Ertrag des Unternehmens und seine Aktivposten verwenden, um das erforderliche Kapital hervorzubringen. Du kannst die Barmittelzuflüsse des Unternehmens verwenden, um das Betriebskapital zu beschaffen. Das erspart dir, mehr Geld leihen zu müssen. Du wirst aber die zukünftigen Barmittelzuflüsse des Unternehmens analysieren und hochrechnen müssen, um sicherzustellen, dass du ausreichend Betriebskapital  haben wirst. Wenn du dich nicht wohl dabei fühlst, Barmittelzuflüsse hochzurechnen, dann hole dir professionellen Rat oder stelle einen Bankkaufmann ein, der die Hochrechnungen für dich macht. Suche nach Möglichkeiten, vorhandene Ausrüstung oder andere Aktivposten, die dem Unternehmen gehören, zu verkaufen oder zu einem anderen Zweck zu nutzen. Das kann dir eine Möglichkeit bieten, zusätzliches Einkommen  zu erzielen, ohne eine eigene Investition zu tätigen. Du könntest zum Beispiel nicht genutzte Geräte verkaufen oder Fahrzeuge ausleihen, die nicht regelmäßig verwendet werden. Diese Möglichkeiten unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen, untersuche deswegen alle verfügbaren Aktivposten und schätze ihren möglichen Wert ein. Das kannst du nur machen, wenn die Aktivposten nicht als Sicherheit an den Verkäufer übereignet wurden. Der Verkauf von Forderungen ermöglicht dem Unternehmen, seine Forderungen (mit einem Nachlass) an eine Drittpartei zu verkaufen und Kapital schneller zu erhalten. Im Gegensatz dazu ermöglicht die Finanzierung mit Forderungen dem Unternehmen, Darlehen entsprechend dem Wert seiner Forderungen aufzunehmen. Das bedeutet, dass das Unternehmen regelmäßige Zahlungen an den Kreditgeber leisten muss oder riskiert, die Rechte auf seine Forderungen zu verlieren.  Beim Ankauf von Forderungen gibt die Drittpartei als Käufer dem Unternehmen 75 bis 80 Prozent der Forderungen auf der Stelle, sodass das Unternehmen seine Kosten decken kann. Der Restbetrag minus des Nachlasses, den die Drittpartei erhält, wird zu einem späteren Datum ausgezahlt, wenn die Zahlungen der Kunden tatsächlich eintreffen. Sprich mit deinem Bankkaufmann, um mit einer Drittpartei in Kontakt zu treten, die den Ankauf von Forderungen anbietet.  Der Verkauf von Forderungen ist kein kostengünstiges Kapital und ist im Allgemeinen teurer als eine kurzfristigere Vereinbarung zur Finanzierung, die durch Forderungen abgedeckt wird. Suche nach Geschäftsinhabern, die auch die mit ihrem Unternehmen verbundene Immobilie besitzen. Dann könntest du ein Geschäft abschließen können, bei dem du die Immobilie mit späterer Kaufoption mietest. Alternativ könntest du die Immobilie durch einen weiteren Kreditgeber für liquide Mittel rückfinanzieren. Wenn alles andere scheitert, kannst du zusätzliche Kredite aufnehmen, um die Ausgaben für Betriebskosten zu decken. Eine gute Möglichkeit, das zu machen, ist eine Beleihung des Vorratsvermögens zu machen. Eine Beleihung des Vorratsvermögens gibt im Prinzip Finanzmittel, mit denen das Unternehmen Produkte zum Verkauf kaufen kann, und das Inventar wird als Kreditsicherheit festgelegt. Wegen der Schwierigkeiten, die Banken dabei haben könnten, das Inventar, das als Kreditsicherheit konfisziert wurde, zu verkaufen, könnten viele Kreditgeber abgeneigt sein, eine solche Art der Finanzierung anzubieten. Ansonsten könnte für dich, wenn du ein Unternehmen kaufst, das viele Einnahmen über Käufe mit Kreditkarten einnimmt, eine Vorauszahlung für Händler in Betracht kommen. Das ist ein "Darlehen", bei dem du im Vorhinein den Geldbetrag erhältst, das Unternehmen, das dir das Geld gegeben hat, erhält aber für eine Zeitspanne einen Prozentanteil deiner Verkäufe mit Kreditkarte. Bevor du nach einem Unternehmen zum Kauf suchst, solltest du darüber nachdenken, welche Art von Unternehmen du gerne leiten würdest. Auch wenn du planst, das Unternehmen für Profit zu veräußern, musst du es für eine relativ lange Zeit betreiben und vergrößern. Herauszufinden, was du willst, kann dir außerdem dabei helfen, ein Unternehmen für einen Kauf zu finden und zu erkennen. Stelle Nachforschungen über örtliche Unternehmen und ihre Inhaber an, um herauszufinden, welche zum Verkauf bereit stehen. Das bedeutet gewöhnlich, einen Besitzer zu finden, der bereit ist, in den Ruhestand zu gehen oder zu einer anderen Geschäftsgelegenheit weiter zu ziehen. Der Besitzer, der in den Ruhestand geht, wird wahrscheinlich die bessere Gelegenheit sein, da sie mehr Anreize dafür haben, das Unternehmen schnell zu verkaufen. Diese Unternehmen ausfindig zu machen ist aber leichter gesagt als getan. Probiere die folgenden Ansätze aus, um sie aufzuspüren:  Sprich mit Rechtsanwälten oder Buchhaltern, die mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten. Sprich mit den Geschäftsinhabern selbst. Auch wenn sie nicht bereit sind zu verkaufen, könnten sie einen anderen Geschäftsinhaber kennen, der es ist. Lies lokale Publikationen und tritt an Besitzer heran, die sich dem Rentenalter nähern. Ein gutes Geschäft bei einem  Unternehmen zu machen erfordert, zur richtigen Zeit ein Angebot zu machen. Damit ist jedoch nicht die richtige Zeit für dich gemeint, sondern für den Geschäftsinhaber. Wie bereits erwähnt kann das so einfach sein, wie einen Besitzer zu finden, der plant in den Ruhestand zu gehen. Anderenfalls könnte das während eines Konjunkturabschwungs oder einer Konjunkturschwäche sein, wenn der Besitzer nach einer schnellen Ausstiegsmöglichkeit sucht, um seine finanzielle Sicherheit zu bewahren. Obwohl das ein Risiko für dich als Käufer ist, könntest du eine Finanzierung basierend auf Spekulationen von dem Besitzer erhalten und dann das Unternehmen schneller wachsen lassen, wenn der Abschwung ein Ende findet. Wenn du deine eigene fremdfinanzierte Übernahme (Kauf eines Unternehmens ohne Eigenkapital) durchführst, wirst du einen guten Wirtschaftsjuristen brauchen, um sicherzustellen, dass die geschäftliche Transaktion gut strukturiert ist. Sorge dafür, dass du einen Juristen bekommst, der sich auf Unternehmenskäufe spezialisiert, keinen Rechtsanwalt im Allgemeinen. Zu viel kann schief gehen, wenn ein Geschäft von einem Rechtsanwalt gehandhabt wird, der sich nicht auf gewerbliche Transaktionen spezialisiert hat.
Finde ein Unternehmen, das mit einem Verkäuferdarlehen angeboten wird. Mache ein kreatives Angebot. Finde einen Besitzer, der ein passiver Investor sein möchte. Finde eine zweite Finanzierungsquelle, wenn nötig. Bringe andere Investoren hinzu. Stelle fest, ob du die Aktivposten des Unternehmens gekauft hast oder das Unternehmen selbst. Lege das Abkommen so an, dass du noch etwas Geld übrig hast. Veranschlage, ob du zusätzliche Finanzierung für Betriebskapital benötigst. Nutze bestehende Barmittelzuflüsse. Verwende vorhandene Aktivposten, um Einkünfte zu erzeugen. Finanziere dein Unternehmen mit Forderungen und Beleihungen des Vorratsvermögens. Erzeuge Einkommen durch Immobilien. Ziehe eine Umschuldung oder zusätzliche Darlehen aufzunehmen in Erwägung. Werde dir über dein ideales Unternehmen klar. Suche nach einem Geschäftsinhaber, der bereit ist, auszusteigen. Tritt zum richtigen Zeitpunkt heran. Finde einen Rechtsanwalt.
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