Deine Zielmarktanalysebericht erstellen Daten sammeln für eine Zielmarktanalyse Deine Analyse überarbeiten und verwenden
Du könntest deine Zielmarktanalyse für dich selbst schreiben oder möchtest sie vielleicht in Zukunft verwenden, um andere dazu zu bringen, sich für dein Unternehmen zu interessieren. Du solltest mit einem ansprechenden Deckblatt beginnen. Dein Titel sollte Aufmerksamkeit erregen und auch informieren. Der Leser sollte sofort sagen können, worum es in deiner Analyse geht.   Zum Beispiel könnte ein aussagekräftiger Titel etwas sein, wie „Zielmarktanalyse für Kunden von Kommunikationsprodukten der Marke Apple.“ Die Einleitung wird deinen Lesern das übergeordnete Ziel deiner Zielmarktanalyse erklären. Wenn deine Analyse Teil eines größeren Businessplans werden soll, könnte das offensichtlich sein. Aber wenn du die Marktanalyse für einen bestimmten Zweck durchführst, solltest du das an dieser Stelle vielleicht erklären.  Zum Beispiel könntest du mit „Diese Zielmarktanalyse dient der Feststellung, ob das Unternehmen Acme seine Marketingaktivitäten umstrukturieren und sich auf eine jüngere Zielgruppe fokussieren sollte“, beginnen. Die Absätze kurz zu halten wird dir helfen, die Aufmerksamkeit und Konzentration deiner Leser zu bewahren. Kurze Abschnitte am Beginn jedes Absatz werden den Lesern helfen, einen kurzen, allgemeinen Überblick über deine Analyse zu gewinnen, so als würden sie auf ein Inhaltsverzeichnis blicken.   Jede Zielmarktanalyse wird anders sein. Manche werden nur ein paar Seiten kurz sein, während andere, in komplizierteren Branchen, 15 bis 20 Seiten lang sein können. Im Allgemeinen sollten sie die meisten der folgenden Abschnitte enhalten:    Eine Einleitung, in der du die allgemeine Branche feststellst und deine Zielgruppe definierst. Beschreibung deines Zielmarktes, inklusive seiner Größe und einer Beschreibung seiner wichtigsten Eigenschaften. Eine Zusammenfassung der Marktrecherche, die in den Entwurf dieser Analyse miteingeflossen ist. Analyse der Markttrends und zu erwartende Veränderungen des Kaufverhaltens deiner Zielgruppe. Zu erwartende Risiken und Konkurrenten. Prognosen und Vorhersagen für künftiges Wachstum und Marktveränderungen. Es ist wichtig, anzugeben, welche Daten oder Recherchen du in deinem Bericht verwendet hast. Der Leser könnte deine Aussagen oder Schlussfolgerungen überprüfen wollen. Indem du Zitate einfügst wirst du deinen Lesern helfen, deine Analyse zu überprüfen. Es ist üblich, Zitate im Text einzufügen, anstatt als Fußnoten am Ende des Texts. Es heißt oft, dass „ein Bild mehr sagt als tausend Worte“. Das gilt für Marktanalysen. Wenn du deine Daten in ansprechenden Diagrammen oder Grafiken darstellen kannst, kannst du deine Argumente oft unterstreichen. Zum Beispiel kann ein Kuchendiagramm den Unterschied zwischen 25% und 75% Marktanteil viel deutlicher zeigen als nur Zahlen und Worte. Der erste Schritt ist, zu entscheiden, wen du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung ansprechen möchtest. Natürlich wäre es toll, wenn die ganze Welt haben wollte, was du anbietest, aber das ist nicht realistisch. Wenn du zum Beispiel Autoteile herstellst, werden deine Kunden die Leute sein, die Autos haben oder mit Autos arbeiten. Wenn du ein Musiker bist, der auf Musik für Kinder spezialisiert ist, werden deine Zielgruppe die Eltern von kleinen Kindern oder sogar die Kinder selbst sein.  Festzustellen, wer dein Zielmarkt ist, wird dir später helfen, zu entscheiden, wie du Werbung machst und das Meiste aus deinem Marketingbudget herausholst. Viele Daten kannst du online von einer Vielzahl an verlässlichen, staatlichen Quellen erhalten. In Europa bietet Eurostat (http://ec.europa.eu/eurostat/) viele nützliche Daten und in den USA kannst du mithilfe folgender Ressourcen Marktrecherchen durchführen:   U.S. Census Bureau, www.census.gov www.business.gov, welche Links zu staatlichen und nationalen Unternehmensdaten enthält. Dem Bureau of Labor Statistics, www.bls.gov Dem U.S. Department of Commerce, www.commerce.gov Indem du deinen Zielmarkt identifizierst, wirst du deine Marketingressourcen auf bestimmte Bereiche fokussieren und so deinen allgemeinen Gewinn erhöhen können. Das Ziel ist nicht, Leute auszuschließen, sondern deine wahrscheinlichsten Kunden herauszufinden. Demografische Eigenschaften enthalten Alter, Geschlecht, Familienstand, Familiengröße, Einkommen, Bildungsniveau, Beruf, ethnische Herkunft und Religion.    Demografische Informationen können häufig online als Sammlung unterschiedlicher Berichte der Regierung gefunden werden. Suche auf den Websites der nationalen Statistikanstalten (Destatis in Deutschland, Statistik Austria in Österreich und Bundesamt für Statistik in der Schweiz) oder auf der Website des Census Bureau and Commerce Department wenn du in den USA recherchierst. Du kannst nützliche Ressourcen auf dessen Website unter  https://www.census.gov/quickfacts/table/PST045215/00 finden. Wenn du an andere Unternehmen verkaufst, gehören zu den demografischen Informationen wo der Unternehmenssitz ist, wie viele Zweigstellen das Unternehmen hat, wie viel Umsatz es jährlich macht, wie viele Angestellte es hat, in welcher Branche es tätig ist und wie lange es es schon gibt. Du  kannst diese Daten normalerweise aus Jahresberichten finden, welche öffentlich sind. Erkundige dich beim Unternehmensregister in deinem Bundesland und frage nach Unternehmensdaten. Psychografische Informationen informieren dich über die Einstellung, Überzeugungen, Gefühle und Werte deiner Zielgruppe. Sie beantworten im Allgemeinen die Frage „Warum?“. Warum kaufen Menschen, was sie kaufen? Warum kaufen sie in einem bestimmten Laden ein oder tun das nicht? Psychografische Informationen beinhalten die Lebensphase deiner Zielgruppe, ihre Hobbys, Interessen, bevorzugte Freizeitbeschäftigungen und ihr Lebensstil.  Psychografische Informationen werden oft durch Umfragen oder Fokusgruppen erhoben. Auch wenn du solche selbst erstellen kannst, wäre es hilfreich, eine Marktingagentur damit zu beauftragen, die Umfragen zu strukturieren, die Fragen richtig zu formulieren und mit deinen Fokusgruppen auf effektive Weise zu interagieren.   Bei Unternehmen beinhalten psychografische Informationen die Werte und das Motto des Unternehmens, sowie, wie es von seinen Kunden wahrgenommen werden möchte und wie förmlich oder locker seine Arbeitsumgebung ist. Du kannst einige dieser Informationen selbst herausfinden, wenn du in diesen Unternehmen einkaufst, oder indem du dir ihre Websites ansiehst. Du kannst dir auch den Jahresbericht des Unternehmens vom Unternehmensregister besorgen. Verhaltensinformationen helfen dir, zu verstehen, warum jemand ein bestimmtes Produkt einem anderen bevorzugt. Dazu gehört oft, wie häufig deine Zielgruppe das Produkt kauft, wie viel oder wie viele sie davon kauft, ob es bestimmte Anlässe gibt, um dieses Produkt zu verwenden und wie lange das Treffen der Entscheidung, das Produkt zu kaufen, gedauert hat. Mithilfe von Internetquellen kann Verhaltensmarketing ein wertvolles Werkzeug zum individuellen Ansprechen potentieller Kunden sein.   Finde heraus, wie wichtig deinem Zielmarkt die Marken- oder Unternehmenstreue ist. Finde heraus, ob deiner Zielgruppe Einfachheit, ein guter Preis oder Qualität am wichtigsten ist. Finde durch Marktumfragen heraus, wie dein Zielmarkt normalerweise für dein Produkt oder deine Dienstleistung  bezahlt. Frage, ob deine Kunden persönlichen Kontakt oder Online-Läden bevorzugen. Um diese Art von Daten zu bekommen, musst du vielleicht selbst recherchieren oder eine Marketingfirma beauftragen, dir zu helfen. Der echte Wert einer Zielmarktanalyse besteht nicht nur darin, den Zustand eines Marktes zu beschreiben, sondern darin, die Zukunft vorherzusagen oder zu prognostizieren. Du solltest überlegen, wie verschiedene Veränderungen am Markt oder in deiner Gemeinde dein Unternehmen beeinflussten könnten. Indem du das machst, kannst dich vorbereiten und auf diese Veränderungen gefasst sein, wenn sie wirklich eintreffen. Behandle folgende Fragen in diesem Teil deiner Analyse:    Wie viele Kunden werden wiederkommen? Wie wird das Älterwerden deiner Zielgruppe ihr Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung beeinflussen? Wie würden wirtschaftliche Veränderungen in deiner Gemeinde deinen Zielmarkt beeinflussen? Wie würde dein Zielmarkt von Veränderungen der Regierung, neuen Gesetzen und so weiter beeinflusst werden? Deine Zielmarktanalyse könnte einzeln oder im Rahmen eines größeres Businessplans für deine Firma geteilt werden.   Sieh dir die früheren Berichte oder Businesspläne deines Unternehmens an, sodass du eine Vorstellung des Formats bekommst, das von dir erwartet wird. Wenn eine bestimmte Schrift verwendet wird, solltest du diese der internen Konsequenz wegen verwenden.   Wenn du die Marktanalyse für jemanden in einer höheren Funktion in deiner Firma schreibst, wirst wahrscheinlich von dir erwartet, dass du Empfehlungen abgibst. Welche Maßnahmen würdest du anhand deiner Analyse der Firma für die Zukunft empfehlen? Sollte sie die Werbung in bestimmten Bereichen verstärken oder kürzen? Sollten neue Zielmärkte stärker fokussiert werden? Beachte, dass deine Analyse ein wichtiger Schritt für die Zukunft deiner Firma sein könnte. Deine Zielmarktanalyse ist bedeutungslos, wenn du und deine Firma nicht dementsprechend handeln. Wenn du deine Analyse fertigstellst, musst du wissen, wer sie als nächstes sehen muss, damit du dementsprechend handeln kannst. Du könntest an den tatsächlichen Marketingaktivitäten mitarbeiten oder diese jemand anderem in deiner Firma überlassen. Nach einer Zeit solltest herausfinden, welche Veränderungen durchgeführt wurden, um das Wissen aus deiner Recherche anzuwenden.
Beginne mit einem klaren Deckblatt. Beziehe eine kurze Einleitung mit ein. Schreibe deine Analyse in mehreren kurzen Absätzen. Biete Quellenangaben in deiner Analyse. Verwende Grafiken, Tabellen oder andere visuelle Darstellungen. Identifiziere deinen Zielmarkt. Verwende eine Vielzahl an verfügbaren Ressourcen. Studiere deinen Zielmarkt demografisch. Beschreibe deinen Zielmarkt psychografisch. Verstehe das Verhalten deiner Zielgruppe. Erstelle Prognosen und nicht nur Zusammenfassungen. Bereite deinen Analysebericht so vor, dass du ihn mit anderen teilen kannst. Befolge deine Schlussfolgerungen.
https://www.wikihow.com/Write-a-Target-Market-Analysis https://www.wikihow.com/Write-a-Target-Market-Analysis https://www.wikihow.com/Write-a-Target-Market-Analysis
Formatting Your Target Market Report Compiling Data for a Target Market Analysis Reviewing and Using your Analysis