Recherchieren, bevor du zum Händler gehst Beim Händler verhandeln Nachhalten
Es gibt Tools im Internet, wo du dies kostenlos recherchieren kannst. Sieh bei neuen Autos bei Edmund's TMV Pricing nach. Sieh dir bei Gebrauchtwagen den Preis beim Kelley Blue Book an, in Deutschland ist es die Schwacke-Liste. Du kannst für Autos und Trucks auch Online-Tools wie US News Rankings and Reviews nutzen, um eine generelle Vorstellung der Preise bei verschiedenen Autohändlern in deiner Gegend zu bekommen. Der Marktwert wird durch eine Reihe Faktoren bestimmt, im Wesentlichen wird der Wert aber aufgrund des aktuellen Automobilmarkts sowie dem Preis, zu dem die Händler im Land ein bestimmtes Auto verkaufen, festgelegt. Setze als sichere Basis deinen "Zielpreis" etwa in der Region des echten Werts des Autos an. Dein Zielpreis ist nicht das erste Angebot; im Gegenteil, es sollte dein letztes Angebot sein und der Preis, den du nicht überschreitest. Wenn du etwas wagemutiger bist, könntest du deinen Zielpreis 500 bis 1.000 € unter dem echten Marktwert bei Neuwagen oder 10 bis 15 % weniger bei Gebrauchtwagen ansetzen. Einen Händler dazu zu bekommen, sich auf diesen Preis einzulassen, kann extrem schwierig sein, ist aber machbar. Bevor du irgendeinen Ausstellungsraum betrittst, um die Verhandlungen aufzunehmen, rufe die Händler in deiner Gegend an und frage deren Preise für das Auto an, für das du dich interessierst. Erwähne nichts von einer Inzahlungnahme, monatlichen Zahlungen oder einer Finanzierung. Das Einzige, was du vom Händler wissen musst, ist der Abholpreis. Autohändler machen einen guten Profit mit Finanzierungen, was bedeutet, dass du schlecht wegkommen könntest, wenn du dich auf eine Finanzierung vom Händler verlässt. Beantrage die Finanzierung bei einer Bank oder einem anderen Kreditgeber selbst, bevor du zum Händler gehst. Eine Ausnahme für diese Regel wäre jedoch, wenn du den Vorteil einer besonderen Werbeaktion für einen niedrigen Zinssatz des Händlers nutzen wolltest. Vergleiche ihn mit dem, was du bei einer Bank bekommen kannst. Ein Auto zu kaufen kann eine Menge Energie und Zeit erfordern, wenn du also eine ordentliche Schlacht führen willst, musst du dafür sorgen, dass du während der gesamten Verhandlungen mit dem Verkäufer mithalten kannst. Als allgemeine Regel solltest du außerdem vorbeigehen, wenn du ausreichend Zeit hast und nicht in Eile bist. Außerdem solltest du es vermeiden, den Preis zu verhandeln, wenn du dringend ein neues oder anderes Auto brauchst. Gehe nicht hin, wenn der Händler eine Menge Angebote und Werbeaktionen hat und es viel Kundenverkehr gibt. Gehe wenn möglich an einem Wochentag zum Händler, da die Abende unter der Woche und die Wochenenden tendenziell am betriebsamsten sind. Wähle einen Tag mit schlechtem Wetter gegen Ende des Monats und deine Chance auf einen guten Deal ist höher. Du denkst vielleicht, dass eine Menge Leute zu deinen Gunsten arbeitet, da es weniger Zeit bedeutet, die der Verkäufer mit dir verbringen kann, aber viele Leute bedeutet auch, dass mehr Verkäufe abgeschlossen werden, daher sind die Verkäufer weniger dringend darauf angewiesen, die Autos auf dem Hof zu verkaufen und sind schneller dabei, dich gehen zu lassen, ohne ein Auto zu kaufen. Es gibt zwei Richtungen in Bezug auf die Art, wie du den Verkäufer in Richtung des Autos lenkst, das du willst. Die erste gibt an, dass du dem Verkäufer genau sagen solltest, was du willst, sobald du die Niederlassung betrittst. Die zweite gibt an, dass du den Verkäufer nie wissen lassen solltest, dass du bereits ein bestimmtes Auto im Sinn hast.  Auf der einen Seite lässt es den Verkäufer wissen, dass du gut vorbereitet und nicht leicht zu überzeugen bist, wenn du weißt, was und zu welchem Preis du es willst. Alternativ kann es auch eine gute Idee sein, sich nicht auf ein bestimmtes Auto einzuschießen und darauf zu bestehen, dass du es liebst und mit nach Hause nehmen willst. Wenn du das machst, dann lässt es darauf schließen, dass du dringend ein bestimmtes Auto willst, und das ist ein schlechter Ausgangspunkt für Verhandlungen. Auf der Rechnung siehst du, wie viel der Händler für das Auto bezahlt hat, so dass du weißt, wie weit der Händler mit dem Preis runtergehen kann, damit er noch Gewinn macht. So bekommst du eine gute Vorstellung davon, was dein erstes Gebot sein kann.  Denke jedoch daran, dass der Händler nach dem Ausstellen der Rechnung Mengenrabatte und Erstattungen bekommen kann. Auf der Rechnung findest du auch wichtige Informationen über das Auto. Beachte, dass viele Händler diese Informationen Kunden nicht zur Verfügung stellen und stattdessen auf den ausgewiesenen Preis verweisen. Wenn du das erste Angebot machst, könntest du ein Angebot machen, das über dem niedrigsten Angebot des Verkäufers liegt und infolgedessen schließlich mehr bezahlst. Ein Verkäufer ist darin geschult, bestimmte Fragen zu stellen wie "Welche monatliche Zahlung würde in dein Budget passen?" oder "Was bist du zu zahlen bereit?".  Du solltest diese Fragen mit eigenen Fragen beantworten. Erkläre, dass du viel recherchiert und dich umgeschaut hast, aber zuerst eine Zahl vom Verkäufer hören möchtest, da er der Experte ist. Frage schließlich nach seinem besten Preis. Der Fokus sollte auf dem Preis des Autos liegen, nicht auf der Finanzierung, die zu einer monatlichen Zahlung führt. Mache während der Verhandlungen schrittweise Erhöhungen, die langsam zum Zielpreis führen. Lass dir Zeit. Selbst wenn der Verkäufer es eilig hat, den Verkauf abzuschließen, kannst du ihn dazu bringen, dass er deinem Tempo folgt. Bestimme basierend auf deinem Zielpreis, was deine ideale Zahlung wäre, und sage dem Verkäufer, dass dies alles ist, was du dir leisten kannst. Gehe nicht zu einer monatlichen Zahlung über, bis ihr euch nicht auf einen Endpreis geeinigt habt. Der Verkäufer wird immer wieder zur Bestätigung zum Vertriebsleiter gehen müssen. Wenn sie deutlich im Preis runtergehen, gehst du sehr "schmerzvoll" in deinem Angebot hoch Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers mag vielleicht so aussehen, als wäre sie der niedrigste Preis, den du von einem Händler erwarten kannst, aber dies ist wirklich nicht der Fall. Der offizielle Verkaufspreis des Herstellers ist ein vom Hersteller berechneter Preis, der dem Händler ausreichend Gewinn und Raum für Verhandlungen garantiert. Tatsächlich kann der Händler immer noch unter diesen Preis gehen und trotzdem Geld verdienen.  Dein Anfangsgebot sollte niedrig sein. Wenn du dir Gedanken machst, dass du den Verkäufer beleidigen oder nicht ernst genommen werden könntest, dann machst du vielleicht ein Angebot, das für den Anfang zu hoch ist, und könntest infolgedessen mehr bezahlen als nötig. Schlage einen Prozentsatz des offiziellen Preises (88 bis 90 %) als Startpunkt vor, wenn die Rechnung nicht verfügbar ist. Wenn du dir die Optionen und Zusatzausstattung anschaust, füge nur Optionen hinzu, von denen du weißt, dass du sie brauchst und auch wirklich nutzen wirst. Es besteht kein Bedarf, dass du für eine Menge Extras bezahlst, die du nicht wirklich willst. Nimm diese Kosten in den Gesamtbetrag auf, den du dir leisten kannst.  Erweiterte Garantien und Serviceverträge hören sich vielleicht schön an, wenn der Verkäufer dich mit diesen locken will, aber tatsächlich haben die meisten neuen Autos bereits eine gute Garantie. Außerdem haben erweiterte Garantien eine Menge Schlupflöcher, daher decken sie vielleicht nicht viele Reparaturen ab. Sei auf der Hut bei Extras, die mehr kosten, als sie wirklich wert sind, wie etwa Stoff- oder Rostschutz. Wenn es irgendwelche Optionen gibt, die du willst, stelle sicher, dass du im anfänglichen Angebot angibst, welche dies sind. Der Nachteil beim Herausfinden, an welchem Auto dein Herz hängt, ist, dass du oftmals eine emotionale Bindung zu bestimmten Rädern entwickelst. Wenn es um Preisverhandlungen für ein Auto geht, bedeutet Zuneigung Schwäche. Du kannst eine Probefahrt machen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich das Auto fährt, aber du solltest vermeiden, irgendetwas zu tun, das deine Bindung zum Auto verstärkt, z.B. damit nach Hause zu fahren oder es länger als für eine kurze Fahrt zu behalten. Du musst fest bleiben, um den Deal nicht zu verlieren, aber gleichzeitig solltest du niemals fies zum Verkäufer sein. Du möchtest so viel wie möglich von deinem Geld behalten und der Händler will so viel Gewinn machen wie möglich. Keine der Parteien hat jedoch Unrecht. So funktioniert das Geschäftsleben. Denke außerdem daran, dass es angenehmer ist, mit freundlichen Menschen umzugehen, und andere haben vielleicht die natürliche Tendenz, dass sie wollen, dass du glücklich und zufrieden bleibst, wenn du sie mit der gleichen Einstellung behandelst. Vielleicht bist du versucht zu denken, dass gemein oder böse zu sein den Verkäufer einschüchtern könnte oder ihn auf sonstige Weise dazu bringen könnte, das zu tun, was du willst, um dich dazu zu bringen, einen Deal abzuschließen, aber dies ist nicht oft der Fall. Wenn du schwierig bist, fühlt sich der Verkäufer normalerweise höchstens besser, wenn er dich mit leeren Händen von dannen ziehen sieht. Dazu gehören der Wert der Inzahlungnahme und eine Finanzierung, falls nötig. Während du den Endpreis des Autos bestimmst, solltest du dich nur auf den tatsächlichen Kaufpreis konzentrieren. Über etwas anderes zu sprechen kann dazu führen, dass du den Verkäufer dazu aufforderst, das zusätzliche Geld, das sie dir für eine Inzahlungnahme geben auf den Preis des neuen Autos aufzuschlagen.  Sprich nicht über Finanzierungsoptionen, monatliche Zahlungen oder Nachlässe und Zugaben, bis der endgültige Preis feststeht. Selbst wenn du bereits eine monatliche Zahlung hast, die du dir leisten kannst, kann es dazu führen, dass - wenn du den Verkäufer im Vorfeld darüber informierst - er die Finanzierung auf ein weiteres Jahr ausdehnt, statt den Endpreis des Autos zu verringern. Eine Inzahlungnahme früh zu erwähnen kann die Dinge verkomplizieren und dem Verkäufer mehr Gelegenheiten verschaffen, dich so zu täuschen, dass du etwas akzeptierst, was nur wegen des Angebots für die Inzahlungnahme nach einem guten Angebot aussieht. Dies bezieht sich auch auf Angebote für die Abzahlung deines jetzigen Autos. Wenn ein Rabatt oder andere Zugaben berechnet werden, bevor ihr euch auf einen Endpreis geeinigt habt, hast du keine Möglichkeit zu erfahren, ob dieser Rabatt wirklich weniger ist oder nicht. Wenn der Verkäufer ein letztes Angebot präsentiert und dieses Angebot noch immer über deinem Zielpreis liegt, halte stand und lasse den Verkäufer wissen, dass du nicht bereit bist, höher zu gehen. Wenn er sich dennoch nicht umstimmen lässt, verabschiede dich höflich. Beachte jedoch, dass dies nicht unbedingt bedeuten muss, dass der Deal erledigt ist. Achte darauf, dass der Verkäufer deine Telefonnummer hat und deinen Zielpreis kennt, bevor du gehst. Wenn dieser Preis irgendwie möglich ist, wird dich der Verkäufer wahrscheinlich kontaktieren.    {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/v4-460px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/v4-760px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":760,"bigHeight":570,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} Wenn du keinen Händler gefunden hast, der deinem Zielpreis zustimmt, kannst du nach ein paar Wochen einen Nachhalte-Anruf bei dem Händler machen, der deinem Zielpreis am nächsten gekommen ist. Bleibe bei deinem Zielpreis, selbst wenn du einen Nachhalte-Anruf machst. Gib nicht nach.  Du solltest außerdem vermeiden, dem Verkäufer den Eindruck zu geben, dass du verzweifelt oder bereit bist, dich auf weniger einzulassen. Lasse ihn nicht wissen, dass auch kein anderer Händler zu deinem Preis bereit war.    {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/60\/Negotiate-Car-Price-Step-15Bullet2.jpg\/v4-460px-Negotiate-Car-Price-Step-15Bullet2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/60\/Negotiate-Car-Price-Step-15Bullet2.jpg\/v4-760px-Negotiate-Car-Price-Step-15Bullet2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":760,"bigHeight":570,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}  Wenn du einen Nachfolgeanruf machst, bitte darum, mit dem Verkäufer zu sprechen, mit dem du zuvor gesprochen hast. Er hat bereits eine Art Beziehung zu dir, daher musst du die Verhandlungen nicht von Grund auf neu beginnen. Erinnere den Verkäufer am anderen Ende daran, dass du nur Interesse hast, wenn er die vorgeschlagene Zahl erreichen kann. Frage, ob sich etwas geändert hat, und wenn nicht, beende höflich den Anruf. Genauer gesagt, lege einen Folgeanruf etwa eine Stunde, bevor der Händler für's Wochenende schließt. Oftmals ist ein Verkäufer bereit, mit dir zusammenzuarbeiten, nur um einen letzten Deal zu bekommen, bevor das Wochenende vorüber ist. Dies trifft vor allem dann zu, wenn der Verkäufer oder Händler eine schlechte Woche hatte.  Rufe am letzten Tag des Monats an. Der letzte Tag des Monats ist ein noch besserer Zeitpunkt für deinen Nachfolgeanruf, weil Verkäufer darauf aus sind, einen letzten Abschluss durchzubekommen.    {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/94\/Negotiate-Car-Price-Step-17.jpg\/v4-460px-Negotiate-Car-Price-Step-17.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/94\/Negotiate-Car-Price-Step-17.jpg\/v4-760px-Negotiate-Car-Price-Step-17.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":760,"bigHeight":570,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}  Wenn ein Verkäufer z.B. eine bestimmte Quote nicht erreicht hat, wäre er am Letzten eines Monats, wenn die Zahlen an die Vorgesetzten übermittelt werden, darauf aus, einen weiteren Abschluss zu machen. Beachte jedoch, dass diese Strategie vielleicht nicht funktioniert, wenn der Monat sehr erfolgreich für den Händler oder Verkäufer war. Schlechtes Wetter hält die Leute tendenziell fern, daher ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass ein Händler während Zeiten mit starkem Regen, Wind oder Schnee so viele Abschlüsse macht. Daher ist ein Verkäufer vielleicht verzweifelter auf einen Abschluss aus, wenn sich die Gelegenheit ergibt. Diese Option funktioniert, wenn es nur einen ganzen Tag mit schlechtem Wetter gab, kann aber sogar noch effektiver sein, wenn es mehrere Tage bis eine Woche mit unschönen Wetterbedingungen gab.
Finde den wirklichen Marktwert des Autos heraus. Besorge dir Angebote von mehreren Händlern. Kümmere dich um deine Finanzierung. Ruhe dich aus und iss, bevor du hingehst. Gehe zu Zeiten, in denen wenig los ist. Bestimme, ob du angeben solltest, welches Auto du willst. Bitte darum, die Rechnung zu sehen. Vermeide, dass du der Erste bist, der einen Preis nennt. Sei kühn und ignoriere den offiziellen Preis. Entscheide im Vorfeld über deine Optionen. Hänge dich nicht zu sehr daran fest. Behalte eine freundliche Einstellung. Mache den Gesamtpreis fest. Gehe wenn nötig weg. Wisse, wann Nachhalten angemessen ist. Wähle einen Samstag-oder Sonntagabend. Halte bei schlechtem Wetter nach.
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Researching Before You Visit the Dealer Negotiating At the Dealership Following Up