Die grundlegenden Dinge entscheiden Die Eröffnung deines Geschäfts vorbereiten Eine Location wählen Dein Geschäft eröffnen Die Kosten deines Produkts berechnen
Was willst du verkaufen? Kleidung, Haus- und Bürobedarf, Backwaren, Kaffee, selbstgemachte Produkte oder andere Dinge? Wovon hast du viel Ahnung? Wenn du z.B. eine talentierte Bäckerin bist und dir gern neue und interessante Rezepte ausdenkst, dann ist eine Bäckerei eine gute Idee. Konzentriere dich auf deine Talente und Interessen. Wenn du noch nicht genau weißt, was für ein Geschäft du eröffnen willst, dann kannst du auch praktisch überlegen, was in deiner Stadt fehlt.  Gehe oder fahre durch deine Stadt. Schreibe auf, welche Geschäfte du siehst. Mach ein Häkchen neben jedes Geschäft, dem du mehr als einmal begegnest. Wenn du z.B. fünf Bäckereien siehst, dann sollte es neben dem Wort „Bäckerei“ vier Häkchen geben. Das ist zwar nicht die wissenschaftlichste Herangehensweise, du bekommst aber einen guten Eindruck, was für Geschäfte es in jeder Gegend gibt. Besuche deine örtliche Handelskammer. Dort bekommst du in der Regel eine Menge Informationen darüber, was für Geschäfte bereits existieren und zusätzliche Informationen für Kleinunternehmer. Dort kann man dich ggf. beraten, was für Geschäfte gute Aussichten haben. Regierungsbehörden bieten meist viele Informationen, was ökonomische Indikatoren, Einkommen und Gewinne in verschiedenen Landesteilen betrifft sowie Zahlen zur Arbeitslosigkeit. Diese Informationen können dir auch bei deiner Entscheidung helfen. Geh zu Handelsmessen und lies Geschäftsmagazine. Dort findest du weitere Informationen zu Geschäftstrends im Land und ggf. sogar spezifisch für deine Stadt – je nachdem, wo du lebst. Dort findest du ggf. auch Ideen, auf die du vorher gar nicht gekommen wärst.  Suche online. Du kannst nach Dingen wie Kleinunternehmen, der Gegend, an der du interessiert bist und deiner Stadt suchen, um andere Datenbanken zu finden und ggf. sogar wissenschaftliche Informationen zu Geschäftstrends in deiner Gegend. Wenn du entschieden hast, was du in deinem Laden verkaufen willst, gibt dir Mühe, um deine Idee besonders zu machen. Wenn du gegen einen gigantischen Laden mit Tiefstpreisen antrittst, dann machst du keinen Gewinn. Sehr zum Nachteil für Kleinunternehmen gibt es diese Riesenläden fast überall. Wenn du dich aber wirklich bemühst, aus deinem Laden etwas ganz Besonderes zu machen, dann wirst du Kunden anziehen.  Bei den Handelskammern bekommst du oft kostenlos einen Karte mit all den Läden, die einen ähnlichen Service wie deinen anbieten.  Finde über eine Internetsuche heraus, wer die Marktführer sind. Wenn du z.B. einen Schönheitssalon eröffnen wirst, suche „Schönheitssalons + Namen deiner Stadt“. Lies dir die Bewertungen für jeden Laden durch. Suche insbesondere, was Kunden am jeweiligen Salon mochten und was nicht. So findest du nicht nur Mitbewerber, du bekommst auch Infos, wie du dein eigenes Geschäft verbessern kannst. Du kannst dich auch über die Konkurrenz informieren, indem du Geschäfte besuchst. Überprüfe die Preise und schwatze mit den Angestellten. Sieh dir an, wie der Laden arrangiert ist. Achte darauf, was du besser machen könntest. Vielleicht bietet jemand kostenlos oder für wenig Geld einen extra Service an. Denke daran, die Konkurrenz auch weiter zu beobachten, wenn dein Geschäft bereits gut etabliert ist. So kannst du dein Bestes geben, um ihnen voraus zu bleiben. . Dieser Plan zeigt in der Regel, wie das Geschäft über die nächsten drei bis fünf Jahre Gewinne erwirtschaften will. Grundsätzlich sollte darin stehen, was dein Geschäft verkaufen will, eine Beschreibung deines Unternehmens, eine Marktanalyse für dein Geschäft und Pläne, wie du deine Idee vermarkten willst.  Wenn du einen Antrag auf finanzielle Förderung stellen willst (z.B. für einen Kleinunternehmerkredit oder staatliche Förderung), dann sollte der Plan unbedingt enthalten, wie viel Geld du die kommenden fünf Jahre brauchen wirst, wie dieses Geld eingesetzt werden soll ebenso wie alle Pläne, die du ggf. in der Zukunft umsetzen willst (wenn du die Firma z.B. verkaufen willst, wenn sie profitabel wird).  Ein Buchhalter sollte deinen Businessplan überprüfen. Ihm fallen ggf. weitere Kosten auf, er kennt sich mit den Steuern für Startups aus oder kann weiteres Wissen einbringen, was deine Einkommensaussichten angeht. Geschäft aufbringen. Wenn du ein Geschäft eröffnest, dann ist es unwahrscheinlich, dass du zu Beginn angesichts der Anfangskosten, die investiert und zurückgezahlt werden, Gewinne erzielst. Das heißt, dass du Geld brauchst, um die Anfangskosten zu decken.  Im Businessplan sollte stehen, wie viel Geld du brauchst und wie du es verwenden willst. Wie du Investoren findest, hängt von deiner spezifischen Situation ab. Vielleicht will ein Freund oder Familienmitglied dir auf die Füße helfen, vielleicht willst du dich lieber für einen Kleinunternehmerkredit bewerben. Erkundige dich nach staatlichen Förderungen und Krediten bei der örtlichen Handelskammer. Unabhängig von der Art des Investors, jeder verlangt, dass du einen starken Plan hast, um dein Geschäft auf den Weg zu bringen. Für verschiedene Geschäfte brauchst du unterschiedliche Genehmigungen, die steuerlich unterschiedlich einzuordnen sind. Bevor du dein Geschäft eröffnest, musst du herausfinden, welche rechtlichen Grundlagen es dazu in deiner Stadt gibt. Am einfachsten informierst du dich bei der örtlichen Handelskammer. Dort kann man dir sagen, auf welche Dinge du unbedingt achten musst. Du kannst auch online auf staatlichen oder Seiten des jeweiligen Bundeslandes recherchieren. Du musst herausfinden, wo du das Produkt bekommst, das du verkaufen willst oder die Komponenten für das Endprodukt. Allerdings gibt es da nicht nur einen Weg.  Du kannst in den Läden fragen, die ähnliche Produkte verkaufen. Vielleicht hilft man dir dort, was eher der Fall ist, wenn dieser Laden kein großer Wettbewerber ist, weil er sich auf einen anderen Markt konzentriert. Recherchiere im Internet. Suche z.B. nach: „Großhändler und Zulieferer“ - deine Branche – deine Stadt“. Wenn du spezielle Anforderungen hast, dann kannst du diese auch in die Suche einbeziehen. Wenn du z.B. Bio-Produkte anbieten willst, dann solltest du „Bio“ hinzufügen. Sieh in Handelsmagazine. Suche dir die beliebtesten Magazine für deine Branche und kaufe dir ein aktuelles Exemplar. Dort findest du nicht nur viele interessante Informationen, sondern wahrscheinlich auch viele Anzeigen von Anbietern. Du musst dir genau überlegen, was anhand deines Produkts der beste Verkaufsort ist. Steht das Geschäft an einem schlechten Ort, dann ist es fast sicher, dass er scheitern wird.  Überlege, welche Gegenden im Trend zum Shoppen liegen. Es gibt Gegenden mit teureren Mieten, die aber genau richtig liegen, um Erfolg zu haben. Wenn du dir aber keinen Laden im besten Stadtteil leisten kannst, überlege, welche Gegenden im Kommen sind. Dort ist es wahrscheinlich weniger teuer, du könntest aber trotzdem Erfolg haben, weil Trendsetter diese Stadtteile aufsuchen. Gibt es dort viel Verkehr? Oder ist dein Geschäft hinter anderen Gebäuden oder größeren, bekannteren Läden versteckt? Es ist ideal, wenn du in einer Gegend mit Publikumsverkehr bist, wo Leute vorbeikommen, weil sie deinen Laden bemerkt haben.  Um herauszufinden, ob dein Laden Publikumsverkehr bekommt, ist es am besten, wenn du eine Weile damit zubringst, das Verhalten der Leute in dieser Gegend zu beobachten. Wie viele Leute kommen z.B. innerhalb einer Stunde vorbei? Gibt es viele andere Läden, die die Leute besuchen? Gibt es viele Leute, die Schaufensterbummel in dieser Straße machen? Oder laufen die meisten einfach schnell vorbei?  Achte auch auf den Autoverkehr. Gibt es ausreichend Parkplätze oder müssen Leute einen Kilometer weit weg parken, wenn sie in deinen Laden wollen? Wenn du in einer Stadt lebst, in der die meisten Auto fahren, dann brauchst du eine Location, wo Autofahrer relativ problemlos anhalten können. Diese Information bekommst du meist, indem du „Kriminalität + Postleitzahl der Gegend“ eingibst. Ist eine Gegend sehr unsicher, dann werden weniger Leute bereit sein, zu deinem Geschäft zu kommen. Wenn du z.B. einen Spielzeugladen aufmachen willst, dann wollen Eltern wahrscheinlich ihre Kinder nicht in eine Gegend voller Überfälle und Gangsterunwesen mitnehmen. Wenn du an einem bestimmten Ladengeschäft interessiert bist, sprich mit dem Vermieter, um herauszufinden, wie hilfsbereit und seriös er ist. Ein schlechter Vermieter, der sich nicht um das Gebäude kümmert, der an einen direkten Wettbewerber vermietet oder der es nicht gestattet, dass du Schilder in den Fenstern anbringst, sorgt für unnötigen Stress.  Frage z.B., wie er sich um die Instandhaltung kümmert. Wenn etwas im Gebäude kaputtgeht (z.B. der Boiler), wie schnell kann er das reparieren? Es wird deinem Geschäft sehr schaden, wenn das einen Monat dauert. Du kannst auch fragen, ob er bereit ist, keinen anderen Laden an einen Wettbewerber zu vermieten. Vertraue deinem Instinkt. Wenn du mit Leuten redest, dann bekommst du meist ein Gefühl für deren Interesse und Seriosität. Hast du nach dem Gespräch ein schlechtes Gefühl, ignoriere es nicht! Wenn du einen Laden zur Miete in einer Gegend findest, die dir gefällt, überlege, wie viel Aufwand und Kosten du brauchst, um das Geschäft zu eröffnen. Wenn du Kleidung verkaufen willst, der Laden aber vorher ein Pizza-Geschäft war, dann brauchst du wahrscheinlich viel Geld, um ihn für deine Bedürfnisse umzugestalten. Dazu zählt auch die Dekoration. Wenn du eine Bäckerei eröffnen willst, dann brauchst du einen Sitzbereich mit gemütlichen Stühlen und Tischen, einen Tresen, wo Leute etwas auswählen und bestellen können sowie eine Kasse. Zusätzlich brauchst du passende Ausstattung, um dein Produkt herzustellen. Hier z.B. einen Ofen, einen Ort, um die Zutaten zu mischen, Schüsseln, Messbecher, Schürzen etc.  Suche auch hier in Handelsblättern und online nach Menschen und Geschäften, die Dinge verkaufen. Du kannst Ausstattung auch gebraucht kaufen, wenn du dir neue Sachen nicht leisten kannst. Suche im Internet nach Menschen, die Ausstattung verkaufen. Auf den meisten Websites können Menschen Anzeigen posten, um Sachen in deiner Gegend zu verkaufen, die sie loswerden wollen. Einige Unternehmen bieten ggf. Dinge zum Leasen an. Wenn du noch nicht bereit bist, etwas für den langfristigen Einsatz zu kaufen oder du es dir noch nicht leisten kannst, dann ist das ggf. eine gute Option. Zusätzlich kannst du vielleicht darüber verhandeln, den Gegenstand später zu kaufen, wenn du bereit dazu bist, ihn zu übernehmen. Dazu musst du zuerst Anzeigen schalten, dass du Leute suchst. Das kannst du in der Lokalzeitung tun, in einer Internet-Jobbörse oder durch Mundpropaganda (indem du es z.B. Freunden erzählst und fragst, ob sie jemanden kennen, der einen Job sucht). Sobald du eine Reihe von Bewerbungen hast, kannst du die passenden Kandidaten zu Vorstellungsgesprächen einladen und die besten aussuchen.  Achte darauf, dich an alle gesetzlichen Vorlagen zu halten, was den Umgang mit Angestellten angeht. Deine Angestellten sind das Gesicht deines Unternehmens, wenn du nicht da bist. Deshalb solltest du Leute anstellen, die zuverlässig, freundlich und effizient sind. Inseriere in der Zeitung, erzähle es deinen Freunden und bitte sie, es weiterzusagen. Poste Informationen auf Anzeigetafeln in der Gemeinde und online.  Nutze die Macht der sozialen Medien. Erstelle Accounts, auf denen du kostenlos für dein Geschäft werben kannst (du kannst später, wenn du etabliert bist, immer noch Geld dafür ausgeben). So kannst du Informationen zu deinem Geschäft posten und Spezialangebote für Follower oder du kannst für spezielle Events werben. Denke daran, deine Informationen auf sozialen Medien so umfassend wie möglich zu streuen. Wenn du z.B. eine Bäckerei eröffnest, dann könntest du eine Woche auf dem Wochenmarkt sein, um dafür zu werben. Poste an deinem Stand Informationen zu deiner Location, deiner Telefonnummer und den Öffnungszeiten sowie, wo du online gefunden werden kannst. Du kannst Follower auf sozialen Medien durch Spezialangebote locken, z.B. dass Follower ein besonderes Geschenk bekommen, wenn sie mit einem Passwort, das du dort postest, in den Laden kommen. Dieser Schritt ist sehr wichtig, um ein Geschäft zu eröffnen. Was genau das ist, hängt von deinem Laden ab. Vielleicht sind es die Dinge, die du direkt verkaufen willst oder es sind die Zutaten, die du für Backwaren oder Sandwiches brauchst.  Eine Faustregel ist, immer so viel Lagerbestand zu haben, dass jeder Kunde zu jeder Zeit kaufen kann, was er will. Logischerweise gilt das allerdings hauptsächlich für Läden, die nichts Verderbliches verkaufen. Kontaktiere Handelsorganisation, um dich über die Branchenstandards zu informieren.  In den ersten Monaten wirst du Dinge ausprobieren und Fehler machen, um deinen Lagerbestand auf dem Laufenden zu halten. Dazu musst du genau aufzeichnen, wie viel du verkaufst und wann du das tust. Hoffentlich steigt mit der Zeit der Bedarf an Lagerbestand. Dann wird es um so wichtiger, den Verkauf genau zu dokumentieren. Dazu zählt auch, dass du mindestens einmal im Quartal eine Inventur machst, um zu überprüfen, wie viel du von jedem Produkt noch hast. Das ist eine weitere Möglichkeit, um auf dein Geschäft aufmerksam zu machen. Wenn dein Geschäft geöffnet hat und seit ein paar Wochen oder Monaten läuft, mach eine Party. Dort kannst du kostenlose Dinge verteilen, niedrigere Preise als üblich anbieten, Spiele für Kinder veranstalten usw. Das ist im Prinzip eine Party, auf der du Kunden in deinem Laden willkommen heißt.  Auch wenn diese Eröffnungsfeier dich anfangs etwas kostet, wird es letztendlich zu einem besseren Geschäft führen, wenn die Party ein Erfolg ist. Stelle sicher, dass du Datum und Uhrzeit der Eröffnungsfeier bekannt gibst! Verschicke Flyer, veröffentliche zusätzliche Werbung in der Lokalzeitung und erschaffe in sozialen Medien Accounts für dein Geschäft. . Wird das, was du verkaufen willst, profitabel sein? Nimm dir die Zeit, um zu vergleichen, was dein Produkt in Kreation und Herstellung kosten wird und zu welchen Preis du es verkaufen kannst. Kostet dein Produkt in der Herstellung viel, verkauft sich aber zu wenig, dann wird es schwer, Gewinne zu erzielen. Als Startup-Geschäft ist es schwierig, die Gewinnspanne zu berechnen. Du solltest aber einschätzen können, was deine Kosten sein werden, indem du die durchschnittliche Gewinnspanne in der Branche und bei Wettbewerbern vergleichst. Du kannst z.B. herausfinden, zu welchem Preis Wettbewerber das Produkt verkaufen und das mit deinen Berechnungen vergleichen, wie viel es kostet, dieses Produkt zu kreieren. Dazu zählen Kosten für Ladenmiete, Telefon- und Marketingkosten usw.  'Angenommen, deine jährlichen Gemeinkosten betragen 15,000 Euro pro Jahr. Sagen wir, du brauchst 40 Stunden pro Woche, 50 Wochen im Jahr und dass du die Hälfte deiner Arbeitswoche (50%) mit der Produktion verbringst. Lass uns weiter annehmen, dass du Kuchen backst. Die Gleichung wäre: Anzahl der Arbeitswochen x Stunden pro Woche x Prozentsatz der Zeit für die Produktion = Anzahl der Stunden, die du jedes Jahr auf die Produktion deines Produktes verwendest. Bei unserem Beispiel wäre das:  50 x 40 x 50% = 1.000 Stunden zur Herstellung des Produkts. :  15.000 Euro/1.000 Stunden = 15,00 Euro/Stunde. Das wären deine stündlichen Gemeinkosten. Bleibe vernünftig, was diese Zahl angeht! Das ist das Geld, das du für deine persönlichen Ausgaben verwendest. Angenommen, du möchtest im ersten Jahr 20.000 Euro verdienen. Um deinen Stundenlohn zu berechnen, teile dein gewünschtes Einkommen (20.000 Euro) durch die Anzahl der Stunden für die Produktion des Produkts (z.B. 1000 Stunden/Jahr). 20.000 Euro/1.000 = 20,00 Euro/Stunde. Angenommen du brauchst für einen Kuchen insgesamt 1,5 Stunden. Du musst wahrscheinlich ein paar Kuchen backen, um die Zeit herauszufinden. Du musst deinen Stundenlohn nehmen und ihn mit der Zeit multiplizieren, die du für das Backen eines Stücks brauchst. In diesem Beispiel heißt das: 20,00 Euro x 1,5 Stunden = 30,00 Euro. Bei unserem Beispiel wären das die Kosten für alle Zutaten für einen Kuchen. Wenn du ein dutzend Eier für 5 Euro kaufst, aber nur zwei Eier brauchst, dann sind die Eierkosten pro Kuchen 0,84 Cent (5 Euro/12 Eier = 0,42 Cent/Ei x 2 = 0,84 Cent). Berechne die Kosten so für alle benötigten Zutaten. Angenommen die Kosten für den gesamten Kuchen betragen 4 Euro. Im Kuchengeschäft wirst du wahrscheinlich einen bestimmten Prozentsatz Kuchen nicht verkaufen. Vielleicht sind ein paar Kuchen verbrannt, fallen auf den Boden oder werden nicht rechtzeitig verkauft. Dieser Prozentsatz sollte möglichst niedrig sein. Bei diesem Beispiel gehen wir davon aus, dass dieser Prozentsatz 10 % beträgt. Das ist die Gleichung: Die Endzahl aus Schritt 6 (30 Euro) + die Materialkosten aus Schritt 7 (4 Euro) x Kontingenzprozentsatz aus Schritt 8 (110%) = 37,40 Euro pro Kuchen. Um die Endsumme korrekt zu berechnen, musst du eine 1 vor den Prozentsatz setzen, weil du beim Multiplizieren eines Prozentsatzes eine Dezimalstelle vor die Zahl setzen musst (so wird aus 10% 0,10). Wenn du eine Dezimalzahl dann mit einer ganzen Zahl multiplizierst, dann bekommst du eine kleinere Zahl. Beim Kalkulieren eines Produktpreises musst du eine 1 hinzufügen, um die Zahl größer zu machen. Das heißt aus 10% wird 110%, was beim Multiplizieren zu 1,10 wird.
Überlege, was für ein Geschäft du eröffnen willst. Finde heraus, was man in deiner Stadt braucht. Mache dein Produkt einzigartig. Recherchiere die Wettbewerber in deiner Gegend. Schreibe einen soliden Businessplan , die das Kapital für dein Geschäft aufbringen. Finde heraus, was nötig ist, um Geschäftsinhaber zu werden. Finde Zulieferer. Nimm deine Stadt genau unter die Lupe. Überlege, wie wahrscheinlich es ist, dass du gesehen wirst. Denke über die Kriminalität in der Gegend nach. Mache dich mit dem Vermieter bekannt. Überlege, wie viel du investieren musst. Kaufe alle Dinge, die du für deinen Laden brauchst. Heure Mitarbeiter an. Mach Werbung für deinen Laden. Kaufe deinen Lagerbestand. Mach eine große Eröffnungsfeier. Berechnen deine Kosten Bestimme deine jährlichen Gemeinkosten. Berechne die Anzahl der Stunden, die du jedes Jahr brauchst, um das Produkt zu produzieren. Nimm deine jährlichen Gemeinkosten und teile diese Zahl durch die Anzahl der Produktionsstunden pro Jahr, z.B. Überlege, wie viel Geld du im Jahr verdienen willst. Überlege, wie lange es dauert, ein Produkt von Anfang bis Ende zu produzieren. Berechne deine Materialkosten. Überlege den Kontingenzprozentsatz. Berechne die Kosten für dein Endprodukt korrekt, indem du die Zahlen aus den vorherigen Schritten verwendest.
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Deciding on the Basics Preparing to Open Your Shop Choosing a Location Opening Your Shop Calculating the Cost of your Product