Die strategische Denkweise und ein günstiger Einkauf Ein Produkt und ein Geschäft aufbauen Die effektive Werbung und der rasche Verkauf Den dauerhaften Erfolg sicherstellen
Was macht dir am meisten Spass? Die meisten Menschen lieben es an Projekten zu arbeiten, von denen sie etwas verstehen. Welches Projekt ist deins?  Wenn du tolle Fähigkeiten beim Basteln, Kochen oder Nähen hast kannst du entscheiden Handarbeiten, Schmuck oder essbare Waren herzustellen. Wenn du ein Auge für gute Angebote hast, kannst du vielleicht daran interessiert sein, antike oder andere Produkte zu kaufen und zu verkaufen. Wenn es dir Spass macht, mit einem Netzwerk aus Geschäftsleuten zu arbeiten und eine soziale Interaktion mit deinen Kunden zu erhalten, kannst du darüber nachdenken, ein Berater für bereits bestehende Heimunternehmen mit Direktverkauf zu werden. Um den größtmöglichen Erfolg als Heimunternehmer zu haben solltest du sicherstellen, dass du nicht irgendein altes Produkt verkaufst. Du musst sicherstellen, dass du tolle Produkte herstellst, die passend, transportierbar und leicht zu produzieren sind:  Was macht ein selbst hergestelltes Produkt "wirklich gut":  Überzeugung. Dein Produkt macht das Leben für deine Kunden leichter. Transportierbar. Es lässt sich problemlos verschicken. Das bedeutet normalerweise auch, dass es leichter zu produzieren ist. Kosten. Es sollte kein Vermögen kosten. Versuche eine Gewinnspanne bei 50% oder darüber zu erreichen.     Was mindert den Wert von dem Produkt:  Die Mechanik und die Haltbarkeit sind fehlerhaft. Wenn dein Produkt einen sehr hohen Qualitätsstandard oder eine Garantie erfüllen muss, lasse die Finger davon. Keine mechanischen Versuche. Von großen Großhändlern importiert. Wenn das Produkt, das du versuchst von zu Hause aus zu verkaufen bereits auf dem Markt angeboten wird, erwarte nicht zuviel. Handelsmarken. Außer du möchtest all deinen Profit für rechtlichen Auseinandersetzungen mit großen Unternehmen ausgeben, halte dich von Artikeln fern, die durch eine Handelsmarke geschützt sind. Du hast dich zum Beispiel entschieden,  gebastelte Miniatur Accessories wie Miniaturstühle für Puppensammler zu verkaufen. Die nächste Frage, die du dir stellen solltest ist: "Wie gut steht es um den Geschäftserfolg?" Du kannst der beste Handwerker für die Miniaturen sein, der mit Geld zu kaufen ist, aber das bedeutet nicht viel, wenn niemand die Miniaturen für die Puppen kauft oder wenn der Markt für die Miniaturen bereits gesättigt ist und die Gewinnspannen sehr klein sind.  Die Größe von dem Markt bezieht sich effektiv darauf, wieviel Geld die Menschen für ein Produkt ausgeben werden, das du verkaufst. Du kannst die Marktgröße normalerweise online recherchieren, indem du die Studien, Zeitschriften und Regierungsveröffentlichungen studierst.  Je größer der Markt ist, desto größer sind die Möglichkeiten, die du hast. Der Wettbewerb, der auf dem vorgegebenen Markt herrscht, sollte eine große Rolle in deinen Überlegungen spielen, wenn du dich entscheidest, an dem Wettbewerb teilzunehmen. Wenn zahlreiche Mitstreiter um jedes Stück feilschen, wird dein Job sehr schwer sein. Wenn es nicht so viele Mitstreiter gibt, die um ein Stück von dem Kuchen wetteifern, kannst du eine Chance haben, mehr Geld zu verdienen. Beim Großhandelseinkauf kaufst du das Produkt oder die notwendigen Artikel direkt vom Hersteller und vermeidest deshalb die Marge für den Mittelsmann. Deine Gewinnspanne wird viel größer sein.   Du kannst die besten Großhandelspreise bekommen indem du dich ein wenig umsiehst. Stelle einen Kontakt mit verschiedenen möglichen Verkäufern her (mit einer Junk E-Mail, außer du liebst Spam oder per Telefon) und bitte sie um eine Probe von dem Produkt, das du kaufen möchtest. Mit einer Probe wirst du die Qualität des Produkts, das du orderst bestimmen können. Denke daran, nach der mindesten Bestellmenge zu fragen. Wenn du 1000 Sets Trockenständer für Geschirr bestellen musst, um das Angebot zu bekommen, kann das vielleicht keine gute Investition sein, besonders wenn du gerade beginnst. Wenn du einem Unternehmen für den Direktverkauf beitrittst, schreibe dich auf ihrer Webseite oder über ein anderes Mitglied ein, um dein Grundausstattung für das Inventar zu bekommen. Sehr wenige Einzelhändler sind damit erfolgreich, die Produkte von einem Großhändler zu kaufen und sie dann ohne signifikante Veränderung weiterzuvermarkten. Du wirst wahrscheinlich die Rohmaterialien von einem Anbieter oder einem Verbund von Anbietern kaufen und dann deine Zeit und Kraft investieren, das Produkt herzustellen. Du glaubst vielleicht, dass du ein wirklich vertrauenswürdiges Produkt in deinen Händen hast, aber niemand ist so kritisch wie der Kunde. Der Kunde testet das Produkt manchmal im täglichen Gebrauch und manchmal auf die "falsche Weise". Der Kunde wird sich ständig fragen:  "War es das Geld wert?" Teste deine Produkte an den Zielgruppen, Freunden oder sogar (und besonders) an Fremden. Sie können dir Hinweise liefern, wie du dein Produkt sogar noch besser machen kannst. Sagen wir zum Beispiel dass du 100 Gemüseschäler geordert hast, deinen Namen darauf klebst und sie dann 100% teurer verkaufst. Das ist nicht notwendigerweise eine schlechte Idee, wenn du sei verkaufen kannst. Aber was passiert, wenn du die Gemüseschäler unter heißes Wasser hältst? Eine Woche nach deinem Verkaufserfolg wirst du Dutzende von ärgerlichen Kunden haben, deren Geschirrspüler durch den Gemüseschäler ruiniert wurde. Wenn du sie getestet hättest, würdest du wissen, dass sie kein gutes Produkt waren. Wenn du sie nicht getestet hast, musst du Schadenersatz zahlen. Du verlierst Geld und deine Marke wird eine Niederlage einstecken. Eine Steuernummer erlaubt der Regierung, die Steuern festzusetzen, die mit deinen Verkäufen im Zusammenhang stehen. In den meisten Fällen wirst du deine Steuernummer in jedem Staat registrieren lassen müssen, in dem du den Verkauf deiner Waren planst. Das macht es leichter für dich, deinen Profit und deine Ausgaben zu kontrollieren. Du kannst die Einnahmen auch auf dein persönliches Konto überweisen, sobald die Transaktionen aufgezeichnet wurden.   Das macht die Dinge für die Besteuerung erheblich einfacher. Du wirst genau angeben müssen, wieviel Ausgaben du hattest und wieviel du eingenommen hast. Verbinde ein PayPal Konto mit deiner Geschäftsbank, um die Transaktionen effizienter hervorzuheben. Es mag vielleicht langweilig klingen, aber die lange Weile ist besser als die Strafen oder sogar das Gefängnis, wenn die Steuerbehörde zu einer Kontrolle kommt.  Du kannst dich auch dafür entscheiden, einen Buchhalter anzustellen, der die Aufzeichnungen für dich auf dem neuesten Stand hält. Ein Produkt wird sich wahrscheinlich auf eine dieser drei Arten verkaufen: wiederholte Einkäufe (das bedeutet, dass der Kunde beim ersten Mal zufrieden war und mehr einkaufen möchte); die Mund-zu-Mund Propaganda (begeisterte Berichte von vertrauenswürdigen Quellen); und Werbung. Wenn die Qualität und die Nützlichkeit deiner Produkte bereits sehr hoch ist, gibt es nicht viel, das du tun kannst, um die wiederholten Einkäufe oder die Mund-zu-Mund Propaganda zu fördern. An dieser Stelle kommt die Werbung ins Spiel. Die Werbung ist ein Weg, das Interesse an dem Produkt zu wecken, indem du einen Traum von seinem Nutzen verkaufst.  Bestelle Geschäftskarten und verteile sie an jedermann, den du kennst oder den du triffst. Kreiere eine Geschäftsseite auf den sozialen Netzwerken und lade deine Freunde und Familie ein, dir zu folgen. Ermuntere sie dazu, auch andere einzuladen und ergänze deine Daten regelmäßig, um deine Followers über den neuesten Stand von deinem Geschäft zu unterrichten. Wenn du einem Unternehmen mit Direktverkauf beigetreten bist, überprüfe dein Material auf Werbeideen, die auf deine Marke und dein Produkt zugeschnitten sind. Der Trend nimmt zu, aber viele Menschen finden es schwierig, die Hinweise mit der Klickvergütung zu generieren. Die sozialen Netzwerke wie Facebook und Twitter biete einen ebenfalls Werbeinhalte oder Anzeigen an. Die sozialen Netzwerke sind vielleicht gut für Marken, aber sie müssen nicht unbedingt bei schnellen Geschäften erfolgreich sein. Probiere beide Methoden selbst aus, aber lasse sie nicht dein gesamtes Werbebudget einnehmen. Außer du willst deine Produkte wirklich von deinem physischen Zuhause aus verkaufen (nicht empfohlen), wirst du das Produkt wahrscheinlich online zum Verkauf anbieten. Es gibt verschiedene Vorteile und Nachteile über den online Verkauf:    Die Vorteile:  Geringere Startkosten.  Du musst nicht soviel für eine online Domain bezahlen wie du für einen Einzelhandelsgeschäft bezahlen musst. Das Aufführen der Artikel bei eBay ist relativ einfach. Größere Reichweite. Auch wenn du in New York bist, kannst du deine Kunden auf der ganzen Welt erreichen. Nahtloses Marketing und Bequemlichkeit. Vermarkte dein Produkt online und erlaube deinen Kunden mit einem Klick  zu kaufen, während sie bequem in ihrem Wohnzimmer sitzen.   Die Nachteile:  Die Sicherheitsfragen: Die Kreditkarten- oder andere Informationen über die Zahlungsmittel können geknackt werden. Das wird die Kunden verärgern.   Probleme, die mit der Zeit und dem Versand der Produkte zusammenhängen. Es kann schwierig sein und Wochen dauern, ein Produkt nach Tansania zu versenden. Wenn du planst, deine Produkte online zu verkaufen, kreiere eine Webseite, wo der Kunde einkaufen kann. Verbinde dein PayPal Konto mit dieser Webseite. Achte darauf, dass die Aufteilung und das Design es für die Kunden sehr leicht macht, das Produkt zu kaufen. Die Personen, die mit ihrem Produkt und der Aufteilung einer Webseite vertraut sind, werden das viel leichter verstehen, als die Personen, die keine Ahnung von dem Produkt oder der Webseite haben. Es wird zunehmend leichter, deinen eigenen Verkaufskanal aufzubauen. Es gibt viele online Services wie Shopify, die dich dafür bezahlen lassen, deine Verkaufswerkzeuge für dich aufzubauen und zu pflegen. Je weniger Kommission du eBay für jeden Verkauf bezahlen musst, desto mehr Geld wirst du selbst behalten. Es gibt eine Menge  Voraussetzungen, die du für den Verkauf bei eBay, der größten Auktionsplattform im Internet erfüllen musst. Die Hauptidee ist einfach: Erstelle ein Liste, entscheide wie du verkaufen möchtest und versende den Artikel wenn er verkauft ist. Dies sind einige andere Dinge, die du berücksichtigen solltest:  Die Bilder sind wichtig. Mache attraktive, brauchbare und klare Bilder. Deine Produkte werden eher verkauft, wenn die Menschen glauben, dass sie sie durch die Bilder besser verstehen können. Wähle ein Auktionsformat oder ein Format für einen festen Preis. Das Auktionsformat funktioniert besser für seltenere Produkte, um das die Interessenten eher wettstreiten, wohingegen das Format für die festen Preise für gewöhnliche Artikel geeignet ist, wo das Angebot die Nachfrage übersteigt. Sei freundlich und zuvorkommend für jedermann und auch bei unangenehmen Personen, damit deine Kundenbewertung hoch bleibt. Dein Ruf kann ein Verkaufsargument sein, wenn ein Wettbewerber den gleichen Artikel zu dem gleichen Preis anbietet. Der Verkauf auf Amazon ist fast wie der Verkauf bei eBay, außer dass das Auktionsformat bei Amazon nicht existiert. Um bei Amazon zu verkaufen, musst du nur eine Profil erstellen, deine Artikel auflisten (zusammen mit den Beschreibungen, Konditionen und Preisen) und das Produkt dann versenden sobald es verkauft ist. Achte wie bei eBay auch auf deine Bewertungen und dein Feedback. Wenn du bei Amazon mit dem Verkauf von einer großen Menge von Artikeln beginnen willst, kannst du deine eigene Ladenfront einrichten, die für deine Marke personalisiert ist und den Kunden gleichzeitig die Suche nach verschiedenen Artikel erlaubt. Etsy ist ein digitaler Marktplatz der für das Handwerk erschaffen wurde. Anders als die Verkäufer bei eBay und Amazon, die alles und jedes verkaufen, konzentrieren sich die Verkäufer bei Etsy auf handgearbeitete Artikel mit einer persönlichen Note. Wenn du ein Talent für Handarbeiten wie Untersetzer aus Stoff, Schmuck aus Platin oder Folklore Kunst hast, kann Etsy vielleicht der richtige Platz für dich sein. Ob du dein online Einkommen aufbessern möchtest oder einfach nur deinen Charme spielen lässt, ist der Tür-zu-Tür Verkauf ein realisierbarer Weg, deine Produkte zu verhökern. Es ist sicher nicht einfach und es ist nicht für die ängstlichen Personen gedacht, aber mit etwas Know-How und einer Menge persönlichen Einsatz kann es deine Gewinnspanne verbessern. Wenn du den besten Eindruck auf deine Kunden machen möchtest, packst du das Produkt elegant ein (achte darauf, dass es bei dem Versand nicht zerbricht), bringe es zur Post und versende es. Es ist wirklich so leicht. Unglücklicherweise bekommen die Kunden manchmal nicht das, was sie gekauft haben. Sei klar bei den Konditionen für die Rückgabe und den Umtausch, aber verweigere den Umtausch nicht. Indem du die Kosten für die Rückgabe trägst, zeigst du eine gute Geschäftspraxis und deine Bewertungen bei  Amazon/eBay/Etsy werden hoch sein.  Setze das Feedback das du bekommst um und mache deine Produkte sogar noch besser. Überarbeite schlechte Designs, negative Interaktionen oder Produktfehler. Denke daran, dass der Kunde immer Recht hat, auch wenn er kein Recht hat. Das ist eine der härtesten Tatsachen in dem Geschäft und es ist eine der ältesten Regeln. Wenn du deine Kunden wie unerwünschte Dummköpfe behandelst, werden sie sich genauso fühlen. Obwohl sich das vielleicht nach einem heftigen verbalen Austausch gut anfühlen kann, wird es die Börse nicht füllen. Zu Beginn ist es eine gute Strategie, dich auf einen oder zwei Produkte zu konzentrieren, um zuerst den Prozess zu verstehen und nicht zuviel Zeit mit der Anordnung der Fotos, der Beschreibungen und der Demographie etc.  zu verbringen. Nachdem du Fuß auf dem Markt gefasst hast und etwas Vertrauen auf einer E-Commerce Platform (wie eBay) aufbauen konntest, kann es profitabel sein andere, aber ähnliche Produkte zu verkaufen. Wenn du ernsthaft darüber nachdenkst Geld zu verdienen, wirst du nach ein paar Monaten auf deine Verkäufe schauen und einen Weg suchen, sie zu verbessern. Dies sind ein paar Ideen, die du umsetzen kannst:  Handele bessere Preise mit dem Großhändler aus. Weil du in einer größeren Menge einkaufst, verbessert sich deine Verhandlungsposition. Habe keine Angst, sie einzusetzen. Die Großhändler wollen das Geschäft mit dir. Suche nach wiederkehrenden Einnahmequellen. Denke über Wege nach, wie du eine Wiederholung von dem Geschäft sicherstellen kannst. Könnten E-Mail, Snail-Mail, ein Beitrittsangebot oder irgendetwas anderes Kreatives dazu beitragen, ein Geschäft zu wiederholen? Bitte um Hilfe oder Unterstützung. Könnten ein paar mehr Hände und Beine dir helfen, mehr Pakete auszuliefern und die Verkäufe zu erhöhen, die du machst? Besonders wenn du nur in Teilzeit verkaufst, können die ständigen Ausflüge zum Postamt und der Zeitaufwand für den Zahlungsverkehr deinen Profit auffressen.
Sammele Ideen dazu, zu welcher Art von Produkten du ein Wissen besitzt und wie du sie erfolgreich von zu Hause aus verkaufen kannst. Wisse, was "wirklich gute" Produkte ausmacht. Entscheide die Größe und den Wettbewerb auf dem Markt. Wenn du kannst, stocke dein Produkt auf, indem du im Großhandel einkaufst. Beginne damit, dein Produkt herzustellen. Teste, teste und teste noch etwas mehr. Beantrage eine Steuernummer. Eröffne ein neues Bankkonto, um deine Geschäftseinnahmen von dem Rest des Familieneinkommens getrennt zu halten. Schaffe dir eine Geschäftssoftware für deinen Computer oder Laptop zu Hause an, die dir ermöglicht, deine Datensammlung für das Inventar, die Rechnungen und die Buchhaltung zu organisieren. Mache Werbung für dein neues Geschäft und die Produkte, die du verkaufst. Experimentiere, aber vertraue nicht nur auf "Klickvergütung" oder soziale Klickvergütung wo du (als Anbieter) die Webseite jedes Mal bezahlst, wenn deine Werbung auftaucht, weil ein Kunde auf den Link klickt. Arrangiere einen Weg für die Kunden, einen Zugang zu deinen Produkten zu finden und sie zu kaufen. Denke darüber nach, deine eigene Webseite zu kreieren. Verkaufe deine Produkte bei eBay. Verkaufe auf Amazon. Verkaufe deine Produkte bei Etsy. Wenn du abenteuerlustig bist, denke darüber nach, deine Produkte von Tür-zu-Tür zu verkaufen. Versende das Produkt sofort. Biete die Möglichkeit von Rückgabe und Umtausch an. Nach einer Weile kannst du deine Palette um neue Produkte erweitern. Langsam aber sicher kannst du beginnen größer und besser zu verkaufen.
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