Bestimme den Verkaufspreis für dein Haus Gehe noch einen Schritt weiter Das Erscheinungsbild deines Hauses verbessern
Jeder scheint sein Eigentum über dem Marktwert zu bewerten. Wenn du einen schnellen Verkauf erzielen möchtest, solltest du realistisch sein. Siehe dir andere Immobilien in der Gegend an und nutze die Stellungnahme eines renommierten Immobilienmaklers. Sei bereit, deine Erwartungen zu senken, wenn du wirklich einen schnellen Verkauf erreichen willst. Manchmal kann ein geringer als erwarteter Angebotspreis für ein Haus eine gute Sache sein. Ein niedriger Preis kann einen regelrechten Bieterkrieg auslösen, wodurch der Verkaufspreis des Hauses nach oben schießen kann. Ein Bieterkrieg ist nicht garantiert, wird aber viel eher bei einem niedrigen als bei einem hohen Preis stattfinden. Vergleichsdaten sind die anderer ähnlicher Häuser in deiner Nachbarschaft. Schaue dir das Preisangebot anderer Häuser in der nächsten Nachbarschaft zu deinem Haus an, die genau so viele Zimmer wie du haben, zum Beispiel 3 Schlafzimmer, 2 Badezimmer. Das wird dir eine gute Idee über den Angebotspreis geben, der für einen schnellen Verkauf sorgen könnte. Was wird dein endgültiger Angebotspreis sein? Es erfordert ein wenig Nachforschung und Strategie, um den genauen Angebotspreis herauszufinden. Hier sind zwei wichtige Faktoren, die du im Auge behalten kannst, bis du die magische Zahl erreichst:  Verwende einen ansprechenden Angebotspreis und berücksichtige sogenannte Preisschwellen. Anstatt dein Haus für 407.000 EUR zum Verkauf anzubieten, wähle einen Angebotspreis von 399.000 EUR, sodass du gerade unter der psychologisch wichtigen Preisschwelle liegst. Du kannst Geschäfte und Unternehmen sehen, die jederzeit ansprechende Preise verwenden und aus gutem Grund: Menschen bevorzugen diese Zahlen, weil sie eine bestimmte Preisschwelle in ihren Köpfen haben. 399.000 EUR klingt so viel interessanter als 400.000 EUR, obwohl sie funktional identisch sind. Verwende ein Preisband, um herauszustehen. Lenke die Aufmerksamkeit auf deine Immobilie, indem du deinen Angebotspreis in einen vorhandenen, etwas anderen Preisrahmen einbindest. Ziehe die Aufmerksamkeit auf dein Haus, indem du einen eigenständigen Angebotspreis verwendest, der sich von allen anderen Angeboten unterscheidet. Es könnte beispielsweise eine Gruppe von Häusern in der Preislage von 260.000 – 270.000 EUR geben, und dann eine andere Gruppe in der Preislage zwischen 290.000 – 299.000 EUR. Das Einbinden des Preises würde bedeuten, einen Angebotspreis im Bereich von 270.000 – 290.000 EUR zu wählen, also in einem in der Mitte liegenden Preisrahmen. Immobilien haben im Frühling und Herbst Hochsaison. Es ist ziemlich warm, die Kinder sind gerade dabei das Schuljahr zu beenden oder beginnen gerade ein neues Schuljahr. Die Urlaubszeit spielt in diesen Monaten auch keine große Rolle. Deine Immobilie in der richtigen Saison mit dem richtigen Angebotspreis zum Verkauf zu stellen, wird die dafür weniger guten Zeiträume im weiteren Verlauf des Jahres vermeiden. (Im Sommer nehmen viele Menschen Urlaub. Im Winter spielen Witterungsbedingungen oft eine große Rolle.) Oft halten Haus- und Wohnungseigentümer sich hartnäckig an einem Preis fest, der zu hoch ist, und weigern sich, ihn zu reduzieren. Dann kann es Monate und manchmal Jahre dauern, bis ein Verkauf zustande kommt. Lege im Kalender bereits vor der Entscheidung über deinen Angebotspreis ein Datum für eine Preissenkung fest, falls du bis dahin noch keinen Käufer gefunden hast. Dadurch werden deine Emotionen bezüglich dem Preis keine Rolle mehr spielen, was dir helfen wird, dein Haus schneller zu verkaufen. Inspektionen vor dem Verkauf werden nicht sehr häufig getätigt. Es ist jedoch gut den Bericht zur Hand zu haben, um zögernde Käufer zu ermutigen, besonders wenn dein Haus in einem Topzustand ist. Du kannst den Bericht auch an einem Tag der offenen Tür zur Verfügung stellen. Auf der anderen Seite ermöglicht eine Hausinspektion es auch, mögliche Probleme frühzeitig zu erkennen. Du kannst die Probleme lösen, ohne potenzielle Käufer zu entmutigen. Das Internet hat den Immobilienhandel verändert. Potenzielle Käufer von Immobilien müssen ein Haus nicht mehr unbedingt persönlich besichtigen, um mehr darüber herauszufinden. Viele potenzielle Käufer sortieren heute Angebote online aus, die sie nicht in Erwägung ziehen wollen. Sie investieren lieber ihre Zeit darin, nur die Häuser zu besuchen, die interessant aussehen. Preise die einzigartigen Qualitäten deiner Immobilie online an, um mögliche Interessenten zu finden. Wenn du kannst, miete eine schöne DSLR-Kamera oder ein Weitwinkelobjektiv für ein paar Tage. Es kostet etwa 20 - 50 EUR für zwei Tage. Fotografiere dein Haus an einem hellen und sonnigen Tag, nachdem es gereinigt und aufgemöbelt worden ist. Fotos von hellen Zimmern an einem sonnigen Tag werden dein Haus größer und einladender erscheinen lassen. Wähle mit Bedacht! Frage Freunde, Familie oder Kollegen, ob sie Empfehlungen für einen zuverlässigen Immobilienmakler haben. Mache Recherchen, besuche Webseiten und finde heraus, welche Makler sich in deiner Gegend am besten auskennen. Dein Makler sollte nicht nur umfangreiche Marktkenntnisse haben, sondern auch ehrlich und sympathisch sein. Jeder mag eine Tüte mit kleinen Aufmerksamkeiten oder Leckereien. Es gibt dem potenziellen Käufer das Gefühl geschätzt zu werden. Und es ist relativ einfach umzusetzen. Und nachstehend sind einige Ideen für einen Bonus, um dem Käufer einen Anreiz für eine Entscheidung zum Kauf zu geben:  Biete dem Käufer ein wenig Hilfe zur Deckung der Kaufnebenkosten oder – übernehme sie vollständig. Diese Kosten sind in der Regel mit ein paar Tausend Euro an Gebühren verbunden, was nicht unbedeutend ist. Übertrage wenn möglich deine Garantie für Geräte auf den Käufer. Dadurch muss sich der Käufer keine Sorgen um die Funktionsfähigkeit der Waschmaschine oder des Wäschetrockners machen. Dies kann eine größere Rolle spielen, als du denkst. Biete dem Käufer die Möglichkeit, schneller als normal einzuziehen. Es könnte den Verkauf besiegeln, wenn du einen beschleunigten Vollzug des Kaufs garantieren kannst. Damit könnte der neue Hausbesitzer innerhalb von 30 bis 60 Tagen einziehen. Hausbesitzer, die sich ihr Traumhaus oft ansehen, wollen sofort einziehen. Auch wenn du einen Immobilienmakler hast, kann es nicht schaden, Bekannten zu sagen, dass du dein Haus zum Verkauf anbietest, obwohl es dir vielleicht peinlich ist. Aktualisiere Facebook, sprich mit Leuten in örtlichen Verbänden, oder bitte vertrauenswürdige Freunde, das Wort zu verbreiten. Diese Dinge können einen großen Unterschied machen. Wenn das Erscheinungsbild deiner Immobilie nicht gut ist, werden viele potenzielle Käufer nicht einmal durch die Tür gehen. Die Front deiner Immobilie ist kritisch. Vorgärten sollten gepflegt und alle Türen und Fensterrahmen sollten bei Bedarf frisch angestrichen werden. Blumenkörbe und Fensterkästen machen die Front immer präsentabel. Wenn du die Front der Immobilie aufgemöbelt hast, mache nicht den Fehler, den Hinterhof oder Garten zu ignorieren. In einem wettbewerbsorientierten Markt kann der Garten oft der Faktor sein, der das Geschäft besiegelt. Auch wenn du normalerweise kein Gärtner bist, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen – wenigstens zum Zweck des Verkaufs deiner Immobilie. Wenn du für die Gartenarbeit keine Zeit oder Energie hast, gib jemandem den Auftrag. Es wird eine gute Geldanlage sein, wenn das Haus verkauft wird. Käufer sind neugierig und haben ein Recht dazu — denn sie werden einen Teil ihres schwer verdienten Geldes investieren und ein langfristiges Darlehen aufnehmen, um ein Haus zu kaufen. Das Letzte, was sie sehen wollen, sind schmutzige Küchenschränke und Teppiche. Denke daran, dass sie versuchen, sich ihr Leben in deinem Haus vorzustellen. Stelle sicher, dass es makellos ist. Nimm dir die Zeit, einen Riss im Insektenschutzgitter zu reparieren, gib den Wänden einen frischen Anstrich oder stelle bunte Blumen in das Familienzimmer. Einfache Akzente wie diese können unter dem Strich Tausende von Euros wert sein. Käufer werden in der Regel nach einer Immobilie suchen, die ihnen die Freiheit gibt, sie ganz nach ihren eigenen Vorstellungen zu gestalten. Wenn deine Persönlichkeit in der Immobilie zu stark herauskommt, insbesondere durch extrem helle Farben, wird der potenzielle Käufer dies in erster Linie nur als zusätzlichen Arbeitsaufwand sehen. Schaffe in deinen Räumen mit Farben wie cremeweiß und weiß ein neutrales Umfeld, damit Interessenten ihren Vorstellungen freien Lauf lassen können. Krempel schreckt potenzielle Käufer ab, da die Zimmer kleiner erscheinen und viel weniger ansprechend sein werden. Es erschwert es dem Käufer, sich seine eigenen Einrichtungsgegenstände und Wohndekor in deinem Haus vorzustellen, wenn er mit einem Chaos konfrontiert wird. Halte dein Haus unpersönlich. Elemente wie Familienfotos oder persönliche Sammlungen sollten weggepackt werden. Auch wenn sie ein eintöniges Zimmer dekorieren, ist es der eintönige Raum, der eigentlich zum schnelleren Verkauf des Hauses führt. Deine Immobilie richtig in Szene zu setzen, kann einen drastischen Effekt darauf haben, wie schnell du dein Haus verkaufen kannst. Spiele im Hintergrund leise neutrale Musik wie Klassik oder Jazz. Backe Kekse oder verwende duftende Kerzen, sodass der Duft sich im meistbesuchten Raum verteilt. Wirf ein besonderes Augenmerk auf die Küche und Bäder — hier einen "Mehrwert zu schaffen" kann eine deutliche Wirkung auf den Preis haben, den ein Käufer zu zahlen bereit ist.
Verlange nicht zu viel. Schaue dir Vergleichsdaten an, wenn du einen Angebotspreis anvisierst. Sei gewissenhaft und erreiche einen spezifischen Angebotspreis für dein Haus. Bestimme den Angebotspreis für dein Haus und stelle es im Frühjahr oder Herbst zum Verkauf. Lege einen Zeitpunkt für eine Preissenkung fest, falls du keine Kaufangebote bekommst. Veranlasse eine Hausinspektion. Nutze das Potenzial des Internets. Wenn du einen Immobilienmakler verwenden möchtest, wähle den richtigen. Biete dem Käufer eine kleine Aufmerksamkeit. Habe keine Angst, das Wort zu verbreiten. Mache mit deinem Haus einen guten ersten Eindruck. Unterziehe dein Haus einer gründlichen Reinigung — kleine Verbesserungen sind wichtig. Schaffe ein neutrales Umfeld. Entrümpel. Wenn du bereit bist, setze dein Haus in Szene.
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