Quellen für die Recherche identifizieren Ein Konzept für die Analyse entwickeln Die Analyse schreiben
Du könntest die Branche als Ganzes untersuchen, oder ein Segment davon, welches auf einen bestimmten Teil des Gesamtmarktes abzielt. Du könntest zum Beispiel die Erdölbranche als Ganzes untersuchen oder eine engere Nische davon auswählen, wie die Erdölraffinerien in den USA. In jeden Fall musst du die Firmen identifizieren, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die denen deines Unternehmens ähneln.   Du musst vielleicht auch etwas branchenübergreifende Recherche anstellen. Zum Beispiel muss ein Spieleentwickler möglicherweise Statistiken zum Spielkonsolenmarkt, PC-Gaming-Markt und Handheld-Konsolenmarkt recherchieren. Staatliche Datenbanken enthalten riesige mengen statistischer Informationen über verschiedene wirtschaftliche Sektoren. Einige der besten staatlichen Quellen sind EUROSTAT in Europa und das statistische Bundesamt in Deutschland sowie in den USA  die „Market and Industry Analysis Statistics“, die vom „Department of the Treasury“, „FedStats.gov“, „EconomicIndicators.gov“ und der „Food and Drug Administration“ veröffentlicht werden. Alle davon veröffentlichen nützliche Berichte und Statistiken.  In anderen Ländern kannst du auf staatliche Datenbanken des jeweiligen Landes zurückgreifen, oder eine Internetrecherche mit Stichworten wie „staatliche Statistiken [Name deiner Branche]” durchführen, um relevante Informationen zu finden. Du solltest mindestens zwei unabhängige Forschungsberichte mit Daten über deinen Markt konsultieren. Kontaktiere private Datensammlungsunternehmen oder Branchenvertretungen und erkundige dich nach veröffentlichten Berichten oder Marktanalysen, die für deine Recherche relevant sind.  Du kannst dich auch an Experten innerhalb deines Unternehmens wenden. Beachte jedoch, dass ihre Ansichten von Vorurteilen geprägt oder unverlässlich sein könnten. Wenn du zum Beispiel in der Computerbranche tätig bist, könntest du aktuelle Branchenberichte der „Computer & Communications Industry Association“, der „Association for Interactive Marketing“ oder der „Information Systems Security Association“ konsultieren oder anfordern. Ganz egal, in welcher Branche du tätig bist, solltest du Handelsverbände und Branchenpublikationen konsultieren, um Informationen zu finden, welche eine Basis für deine Branchenanalyse bieten können. Überprüfe akademische Datenbanken wie Google-Scholar, um veröffentlichte Artikel in deinem Interessensgebiet zu finden.  Die „Encyclopedia of Emerging Industries“ und die „Encyclopedia of American Industries“, die beide von Gale Research veröffentlicht werden, sind ebenfalls gute Quellen. Achte besonders auf die jährlichen Umsätze in der Branche, die Anzahl der in ihr tätigen Unternehmen, Statistiken zu den Arbeitnehmern, etc. Finde Statistiken über die Größe des Kundenstocks und Kauftrends. Vergleiche deine Informationen mit anderen Quellen, um Genauigkeit sicherzustellen. Deine Branchenanalyse wird gründlich unter die Lupe genommen werden, wenn du deinen fertigen Branchenanalysebericht Investoren und Aktionären vorstellst, daher musst du sicherstellen, dass deine Daten solide sind und aus vertrauenswürdigen Quellen stammen. Um das zu tun, musst du die relevante Marktgröße kennen. Die relevante Marktgröße sind die möglichen Verkäufe der Firma, wenn sie die gesamte Marktnische allein bedienen würde. Wenn du zum Beispiels Elektroautos verkaufst, ist deine relevante Marktgröße nicht die Gesamtzahl aller Autofahrer und auch nicht die aller Menschen, die täglich weit genug fahren müssen, um ein Auto zu benötigen, sondern die Gesamtzahl der verkauften Elektroautos in einem bestimmten Jahr.   Achte darauf, Grundannahmen, auf denen deine Marktanalyse basiert, genau unter die Lupe zu nehmen. Das ist bei neuen Produkten oder Produkten, die schnell von den Kunden angenommen werden, besonders wichtig. Relevante Marktgrößen sollten sowohl in Euro als auch in Stückzahlen berechnet werden. Im oben genannten Beispiel könnte die relevante Marktgröße € 200 Millionen pro Jahr oder 30.000 Elektroautos betragen. Stelle wichtige Fragen, welche dir helfen werden, Branchentrends bis in die Gegenwart zu analysieren. Du solltest die Auswirkungen von Globalisierung und technologischen Innovationen ebenso bedenken wie offensichtlichere Faktoren wie Wettbewerb durch andere Firmen und die Vorlieben von Kunden. Gesetzliche Rahmenbedingungen und die wirtschaftliche Lage auf globaler, nationaler und lokaler Ebene sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Andere Fragen, über die du nachdenken solltest, beinhalten:   Wie hat sich die Marktgröße im vergangenen Jahr verändert? In den letzten fünf Jahren? In den letzten 10 Jahren? Welches Wachstum wird von dem jeweiligen Markt erwartet? Welche Faktoren werden das Marktwachstum beeinflussen? Beeinflussen demografische Entwicklungen den Markt? Verändert sich dessen demografische Zusammensetzung? Schranken könnten die Form von Konkurrenten annehmen, aber sie könnten auch durch einen Mangel an Geld oder Talent sowie strenge Gesetze und Patente begründet sein. Wenn du zum Beispiel ein Unternehmen, das Mikrochips produziert gründen oder vergrößern möchtest, wirst du einige Millionen Euro an Ausrüstung und Maschinen benötigen. Außerdem wirst du IT-Spezialisten und Programmierer brauchen, die die Chips produzieren und gestalten. Andere Firmen werden nicht nur mit dir um die Kunden kämpfen, sondern auch um die Mitarbeiter. Du musst all diese Dinge bedenken, wenn du über Eintrittsschranken schreibst. Verwende statistische Informationen über ihre Umsätze, Mitarbeiterkompetenzen und ihre Produkte im Detail. Nenne ihre Geschäftsstrategien der Vergangenheit, ihre künftigen Produkte und ihre Marketingstrategien. Beziehe den Einkauf, die Produktion und regulatorische Analysen mit ein. Die Firmenanalyse sollte so vollständig wie möglich sein; Vor- oder Nachteile im Wettbewerb können ihren Ursprung überall haben.   Macht die Konkurrenz Werbung in Form von Anzeigetafeln, Radio, Fernsehen, Internet oder Inseraten? Gehe darauf ein ob dein Unternehmen in der Lage wäre, Marketing in gleichem oder höheren Ausmaß zu betreiben. Denke über jüngste Innovationen oder Fehler nach, die die Konkurrenz gemacht hat. Lerne aus ihrem Scheitern und übertrumpfe ihre Erfolge. Verwende den Grundriss, den du erstellt hast, der Informationen zur Konkurrenz, den Eintritts- oder Expansionsschranken, den Branchentrends und die Verfügbarkeit der Aufmerksamkeit der Kunden, um darzustellen, wie dein Unternehmen innerhalb der Branche und im Vergleich zu seinen Konkurrenten aufgestellt ist. Beziehe statistische Informationen über dein Unternehmen mit ein und sei ehrlich, was all die Vor- und Nachteile betrifft, mit denen deine Firma zu kämpfen hat. Schreibe als erstes einen Absatz über die Geschichte der Branche. Schreibe einen oder zwei Absätze über die Größe, die Produkte und die geografische Reichweite der Branche, wobei du sowohl Produktions- als auch Absatzzentren miteinbeziehen solltest. Stelle als nächstes die Position deines Unternehmens innerhalb der Branche im Ganzen dar und betone, wie die Trends in der Branche die Durchführung deines Businessplans wünschenswert machen. Stelle fest, in welcher Stufe des Lebenszyklus sich deine Branche befindet. Die Stufen sind:   Entstehung (sehr neue Branchen, die um weniger als 5% pro Jahr wachsen) Wachstum (eine Phase stetigen Wachstums von über 5% pro Jahr) Konsolidierung (eine Phase in der sich einige Unternehmen zusammenschließen oder aufkaufen und/oder andere scheitern) Reife (das Wachstum sinkt unter 5% pro Jahr) Schrumpfung (eine längere Phase ohne jeglichen Wachstums) Nenne das erwartete Branchenwachstum, Produkt- und Technologietrends, sowie Faktoren, die den Wettbewerb beeinflussen. Beschreibe das Wettbewerbsumfeld auf allgemeine Weise. Der Rest des Businessplans wird näher auf die Wettbewerbssituation eingehen.  Gesunde Branchen weisen hohes Wachstum auf, sind profitabel, haben eine stabile Kundenbasis und wenige Eintrittsschranken. Branchen, die du meiden solltest sind solche, die schrumpfen, nicht profitabel, sehr umkämpft und reguliert sind und hohe Eintrittsschranken aufweisen. Diese Analyse sollte beschreiben, wer die wichtigsten Kundengruppen sind und was ihre einzigartigen Eigenschaften sind. Wie alt ist deine Zielgruppe? Welcher Rasse und Ethnizität gehört es an? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche?   Versetze dich in die Lage deiner Kunden. Denke darüber nach, was sie als erstes sehen oder erleben, wenn sie das erste Mal von deinem Produkt hören oder es sehen. Denke darüber nach, wie sie über ihre Entscheidungen denken. Zusätzlich dazu, dass du an deinen aktuellen Kundenstamm denken solltest, denke darüber nach, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistung erweitern kannst, um neue Kunden zu gewinnen oder sie von der Konkurrenz abzuwerben. Stelle die Strategie im Rest deines Businessplans genauer da. Beziehe einen Zeitrahmen und spezifische Ziele, wie Umsätze und Marktanteile, die du erreichen möchtest, mit ein. Sprich Marketingstrategien, Produktentwicklungsideen und Mitarbeiterthemen an, welche deiner Firma innerhalb der Branche zu Wachstum verhelfen könnten. Du könntest mit einem Handlungsaufruf abschließen. Eine Aussage wie „Angesichts der gegenwärtigen Marktlage ist es ratsam, den nachfolgenden Businessplan zu implementieren“. Danach kannst du einen groben Überblick über deine Geschäftsidee geben welche als fließender Übergang in den Rest deines Plans dient. Kürze den Bericht auf eine passende und handliche Größe. Ein Branchenanalysebericht ist normalerweise zwei bis drei Seiten lang. Passe die Länge des Berichts an die Art, wie er vorgestellt wird, an. Wenn er Teil eines Businessplans ist, ist es besser, die Analyse kurz und konkret zu halten. Wenn dein Bericht einzeln vorgestellt wird, hast du mehr Freiheit, viel Platz für Daten und detaillierte Beschreibungen zu verwenden.
Lege den Umfang deiner Analyse fest. Nutze für deine Branchenrecherche Informationen von unabhängigen staatlichen Agenturen. Finde unabhängige Berichte. Sieh dir Daten von Handelsverbänden deiner jeweiligen Branche an. Beziehe akademische Recherche mit ein. Sammle relevante Daten aus den oben genannten Quellen. Zeige, dass es für deine Geschäftsidee einen großen Markt gibt. Beachte Branchentrends. Denke an die Dinge, die den Eintritt neuer Unternehmen in den Markt oder die Expansion bestehender Unternehmen hemmen. Beziehe Beschreibungen der wichtigsten Konkurrenten in der Branche mit ein. Reihe dein Unternehmen innerhalb der Branche ein. Beginne deinen Bericht mit einer allgemeinen Beschreibung der Branche. Biete eine Marktanalyse. Beschreibe die Perspektiven der Kunden und ihre demografischen Eigenschaften. Verwende diese Analyse, um eine Strategie für die nahe Zukunft zu finden. Überarbeite den Bericht.
https://www.wikihow.com/Write-an-Industry-Analysis-Report https://www.wikihow.com/Write-an-Industry-Analysis-Report https://www.wikihow.com/Write-an-Industry-Analysis-Report
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