Wanamaker insanların doğru yarısına ulaşmak için iki katını ödemeyi istemedikçe, toplam reklam harcamaları düşecekti ve yükselmeyecekti.
Wanamaker reklamları için iki katını öderse, reklam harcamaları yükselir.
Wana yapımcısı, yanlış insanlara ulaşmak için daha az ödeme yaparsa daha yüksek toplam reklam harcamalarını görürdü.