코로나19(COVID-19)가 점차 진정 국면으로 접어들고 있는 중국 시장 공략을 위한 잰걸음이 시작됐다. 코로나 이후 달라진 중국시장 환경에 맞춰 비대면·디지털·온라인 방식의 마케팅 전략이 중요해졌다.

대한무역투자진흥공사(코트라)는 6일 '포스트 코로나19 중국 유망 상품, 유망 서비스' 보고서를 통해 새로운 중국 비즈니스 트렌드에 발맞춘 제품 개발과 서비스 진출을 강조했다.

보고서는 코로나19 이후 중국 비즈니스 생태계가 변화할 것으로 전망했다. △비대면 비즈니스가 중심이 된 '언택트 경제' △모바일·인터넷으로 연결된 '디지털 경제' △기업 경쟁과 생태계 재편이 가속화되는 '플랫폼 경제'가 새로운 비즈니스 트렌드로 자리잡을 것으로 내다봤다.

향후 중국 유망분야 키워드로는 'H.O.M.E.'를 제시했다. 건강·방역에 대한 인식 제고로 떠오른 '헬스케어(Healthcare)'와 인공지능, 빅데이터, 5G 기술을 토대로 디지털 경제의 핵심이 된 '온라인(Online), 방역 과정에서 안전성과 효율성이 검증된 '무인화(Manless)', 집에서 머무는 시간이 늘어나면서 형성된 '홈코노미(Economy at Home)'가 미래시장을 예측하는 열쇠다.

스마트 회의기기, 물류 로봇, 자율주행 배송차, 가정용 미용기기 등 상품이 코로나19 이후에도 중국에서 수요가 클 것으로 전망했다. 화상회의, AR/VR 기술, 원격진료, 게임·애니메이션 등 서비스 시장도 유망할 것으로 관측했다.

중국의 바이어기업 A사 관계자는 "한국기업의 탁월한 아이디어와 신속한 제품개발 능력은 언택트 시대 중국에서 새로운 경쟁력이 될 수 있다"고 말했다. B사 관계자는 "콘텐츠산업 등 중국 서비스 시장은 제한적으로 개방돼 있으므로 현지파트너와 협력·제휴가 필요하다"고 조언했다.

이에 맞춰 코트라는 진출 지원 프로그램도 재편했다. △상시 온라인 화상상담 △징동 등 온라인플랫폼 입점 지원 △중국 인플루언서 '왕홍'을 활용한 온라인 라이브 판촉전 등 신규 마케팅 사업을 개발했다.

지난달 29일에는 중국 수도 베이징과 스촨성 청두에 온라인마케팅 전용공간인 K스튜디오(K-Studio)를 개설했다 K스튜디오에서는 △화상상담 △왕홍방송 등 인플루언서 마케팅 △온라인 전시 △기업·상품의 쇼트클립 제작 등을 진행한다. 6월까지 광저우, 상하이, 선양, 타이베이 등 총 6곳으로 확대할 계획이다.

앞서 베이징무역관과 청두무역관은 지난달 29일 K스튜디오에서 국내 중소·중견기업의 우수 소비재 27개 품목을 왕홍 생방송으로 홍보했다. 또 소셜미디어 플랫폼 ‘틱톡(TIKTOK)’과 온라인 쇼핑몰 '타오바오'를 통해서 판매를 진행했다. 이날 왕홍 생방송은 10만명 이상이 시청했고 23만5000위안(약4000만원) 규모 매출을 기록했다.

코트라는 앞으로 짧은 홍보 동영상인 '쇼트클립'도 제작해 틱톡·위챗 등 소셜미디어를 활용해 계속 전파할 계획이다. 현지에서 좋은 반응을 얻은 제품은 유력바이어와 '기업 간 거래(B2B)' 상담까지 마련한다.

권평오 코트라 사장은 "포스트 코로나 시대, 세계는 새로운 경제질서를 맞이할 것"이라며 "코로나19 이후를 한발 앞서 준비한다면 급변하는 환경도 기회 요인으로 활용할 수 있다"고 말했다.
왕홍 방송으로 홍보한 중소기업의 우수 소비재는 타오바오를 통해서만 구매할 수 있어
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