' Une offre assez classique somme toute , à ceci près que les moyens du groupe sont supérieurs à ceux des indépendants isolés , par exemple au niveau du marketing : 'Naturellement nous avons des possibilités au niveau digital , des formules de financement ou encore de l'assistance qu'un petit marchand ne peut pas toujours offrir . ' Les deux magasins du Brabant wallon devraient être suivis par d'autres et d'ici 2027 , Lucien entend bien créer une chaîne de 25 magasins , à l'échelle du pays cette fois . A Louvain-la-Neuve , François Moens de chez Morning Cycles , observe les pratiques de ce concurrent de près : 'Ces groupes négocient avec les fournisseurs des marges et des priorités sur lesquelles on peut difficilement s'aligner . Au niveau des prix de vente public qu'ils proposent , ils rognent un peu leurs marges en comptant sur le volume des ventes pour compenser cette perte de marge mais pour de plus petits vélocistes , c'est compliqué de rogner sur la marge de chaque vélo . ' Karl Lechat se défend toutefois de vouloir brader les prix: 'On est pas là pour casser le marché ou pour discounter nos vélos , ce n'est pas du tout notre objectif . ' A défaut de jouer sur les prix , et pour résister dans un marché concurrentiel , les marchands de cycles indépendants comptent surtout sur la proximité avec leur clientèle - François Moens parle d'eux comme des médecins de famille des vélos - et ils ont peut-être une carte plus spécifique à jouer: 'Je pense que ce que nous pouvons faire c'est prodiguer du conseil , aller chercher de plus petites marques de vélos , plus spécifiques , qu'on adapte aussi , qu'on customise un peu plus , ce que peuvent moins se permettre ces grosses enseignes . ' poursuit le patron de Morning Cycles . Alors y aura-t-il de la place pour tout le monde ? Avec 4% des Brabançons qui utilisent leur vélo pour aller travailler , le marché a encore de beaux jours devant lui , d'autant que les infrastructures cyclables commencent à suivre et les incitants financiers aussi . Les différents opérateurs , petits ou grands , devraient donc trouver leur créneau et cohabiter .