C'est déjà le cas avec LBF ( La Brasserie Fondamentale ) basée à Paris dans le 11e arrondissement et qui brasse sa production à Pithiviers dans le Loiret . » La première solution retenue a été une application CRM ( Customer relationship management ) destinée à la vingtaine de commerciaux qui se déplacent sur le terrain : Solvnet de Nomadia . « Ils peuvent y saisir leur agenda , leurs rendez-vous , les localiser , établir un relevé précis des produits en rayons , avec photothèque , et possibilité d'éditer directement leurs rapports de visites . Ils accèdent également , en ligne , à toutes les promotions négociées avec les brasseries » , résume Patrick Tellouck , managing director field sales division chez Nomadia . « La solution revient à réaliser une véritable " boucle de vente numérique " vertueuse , intégrant tout pour les commerciaux : le plan de vente , les fiches produits , etc . » Autre atout : l'application a permis d'intégrer une troisième marque , dans des délais très courts et en sécurisant toutes les données . Elle est hébergée dans le cloud dans un datacenter basé en France , partenaire de Nomadia . L'autre besoin applicatif était un outil numérique pour la sectorisation du territoire à l'attention des commerciaux . Leur champ de prospection est très vaste : 3 200 points de vente ( dont 40 % d'hypermarchés et 40 % de supermarchés , représentant environ 70 % des ventes de bières ) sur 18 000 points de vente actifs en France et 6 000 drives . La difficulté est de répartir ce territoire entre 20 commerciaux de façon rationnelle , équilibrée et efficace . « Il est crucial de bien choisir les clients qui doivent être visités » , précise Julien Demulier . « D'où notre approche sur deux axes : d'une part , évaluer le potentiel de chiffre d'affaires possible ou ROI ( retour sur investissement ) et , d'autre part , prendre en compte la dimension sociétale : temps de parcours , kilomètres parcourus avec l'empreinte CO2 , nuitées à l'hôtel , etc .