C'était une volonté du président Chirac . Les mots de son ministre des affaires étrangères étaient un moment de cette négociation , mais un moment très inspiré . » Les mots conclus par les diplomates engagent ensuite . « Dans certains pays » , tempère Claude Martin . « Nous sommes souvent vus comme une nation de gens légers et virevoltants » , regrette ce diplomate , pour qui le pire « est d'avoir négocié au nom de la France en utilisant notre charisme personnel et de voir ensuite que notre pays ne tient pas ses engagements . C'est douloureux . » Yves Aubin de La Messuzière met un autre bémol . « Les diplomates français traînent parfois une réputation d'arrogance et de suffisance . » Malgré ces réserves , ces diplomates sont convaincus de l'utilité de ce métier « aussi vieux que l'humanité » , construit sur la compréhension de l'autre . -Le conseil pour mieux se parler : trois leçons de diplomatesLa sagesse des diplomates d'hier se trouve confirmée par la recherche d'aujourd'hui . Aurélien Colson ( 2 ) , professeur de science politique à l'Essec , régulièrement sollicité par le Quai d'Orsay et des académies diplomatiques étrangères , nous livre trois de leurs conseils . 1 . « Savoir quand être ferme comme le roc , et quand être souple comme le saule pleureur » , François de Callières ( 1716 ) : tracer la limite du non-négociable et montrer de la flexibilité sur le reste . 2 . « On apprend toute sa vie à devenir bon négociateur » , Antoine Pecquet ( 1737 ) : à tout âge , chaque expérience doit rester une occasion d'apprentissage . 3 . « Les dangers de la vanité ne sauraient être sousestimés » , sir Harold Nicolson ( 1939 ) pensant à ses homologues français : bannir l'arrogance . Marie Balmary : « La parole est un royaume » . La Croix : Dans un cabinet de psychanalyste , qu'est-ce qui se joue autour de la parole ?