qui permet de résister à la pression de l'adversaire , la préparation est très importante . Chaque atelier de négotraining , chez Audencia , démarre donc par un quiz et des chiffres pour prendre conscience de l'écart de salaires entre hommes et femmes , qui s'accroît au fil de la carrière . Et fait perdre beaucoup d'argent aux femmes . Savoir ce que l'on peut demander « Il faut prendre le temps de comparer son propre salaire ( et les autres éléments de la rémunération , comme la participation , l'intéressement ) avec ceux des collègues ou de la profession » , recommande Gwenaëlle Valenta . Les sites internet d'Indeed , de l'Apec , les petites annonces de recrutement sont des pistes pour s'informer . Si votre rémunération est à la traîne , vous avez un bon argument à faire valoir . Vous savez aussi précisément ce que vous pouvez accepter . ou pas . « Nous insistons sur le fait qu'une négociation n'est pas forcément conflictuelle . Une personne qui ose négocier peut être très bien vue dans l'entreprise . C'est gagnant-gagnant » , ajoute André Sobczak , titulaire de la chaire Impact positif d'Audencia . Bien mettre en avant ses réussites Pour faire accepter une hausse de rémunération à quelqu'un qui n'est pas forcément enclin à se montrer généreux , il faut argumenter . Les faits marquants des derniers mois , les réussites , les responsabilités prises ou les bonnes nouvelles ( une diminution de l'absentéisme dans votre service , une hausse du chiffre d'affaires réalisé , etc . ) doivent être mis en avant . « Avant d'en venir au montant de l'augmentation , il est sage de prendre le temps d'abord de parler de soi , de souligner les points positifs de son travail» , suggère Gwenaëlle Valenta . L'idéal est même de laisser le manager évoquer le premier la question financière . sans oublier de la mettre sur la table soi-même s'il omet de le faire .