Au Cian , nous estimons que ce qui est bon pour l'Afrique est bon pour nos entreprises et réciproquement . Pour que l'Afrique réussisse son développement , et donc que les entreprises françaises se renforcent et consolident leurs positions , il faut qu'un tissu local industriel et de services se déploie , afin de soutenir la croissance , créer de la valeur et sortir de la dépendance aux matières premières . Cela concerne essentiellement les PME et seuls les Africains pourront le faire . C'est ici que la diaspora a son rôle à jouer , à travers les compétences , l'expertise et les sources de financement qu'elle peut apporter et dont elle peut faire bénéficier le tissu africain de PME . Quelle place donnez-vous à ces diasporas dans votre stratégie d'approche des marchés du continent ? Nous prônons le partenariat entre entrepreneurs africains et français . Les uns apportent leur enthousiasme et leurs connaissances locales , les autres leur savoir-faire et leurs financements . C'est un vrai partenariat gagnant-gagnant . Et les diasporas sont à cet égard un levier considérable , sur lequel les entrepreneurs qui ne posséderaient pas une connaissance suffisante des marchés africains qu'ils prospectent gagneraient à s'appuyer , c'est le message que nous relayons . Quelles initiatives avez-vous prises pour encourager leur prise en compte par les entreprises françaises qui partent à la conquête du continent ? Je n'aime pas trop le terme « conquête » , car je suis persuadé que chacun a à gagner dans l'échange , et je sais que les entreprises françaises apportent énormément à l'Afrique , elles créent des emplois , de la richesse primaire , forment , et sont socialement responsables . Cela étant dit , et pour vous répondre , au Cian , nous sommes pratiques . Dès que nous avons connaissance d'un projet ou d'une recherche de partenariat impliquant nos membres , nous essayons de nouer des contacts entre partenaires potentiels . Notre action passe aussi par le plaidoyer - c'est la raison d'être des Cahiers du Cian - , pour partager notre conviction avec le plus grand nombre . Dans les échanges que vous avez avec les pouvoirs publics , quelle place occupent les diasporas dans la construction de l'action commerciale ?