 퀄컴은 IT 업체에 모뎀을 판매하면서 모뎀뿐 아니라 특허 공유 협상을 병행했다.
  최대한 많은 특허 이용료(로열티)를 받아내려는 전략이었다.
  업계는 퀄컴이 로열티를 높게 부르거나 모뎀에 특허를 끼워팔아도 속수무책이었다.
  공정위 조사에도 덩치에 어울리는 물량 공세를 펼쳤다.
  공정위 ‘전관’이 즐비한 세종ㆍ율촌ㆍ화우 등 국내 대형 로펌을 선임해 맞섰다.
  특허ㆍITㆍ공정거래법ㆍ경제학 전문가도 섭외해 논리를 뒷받침했다.
   1차전, 전원회의 퀄컴 전담팀이 퀄컴에 보낸 심사보고서(검찰의 공소장 격) 분량은 3200쪽에 달했다.
  일반적인 IT 대기업 심사보고서 분량의 5~8배 수준이었다.
  전원회의에서 내린 결론은 법원의 1심에 해당하는 효력을 가진다.
  심의는 팽팽했다.
   “첫 번째 심의 때 퀄컴 측 변호사가 공정위 보고서를 두고 ‘잘 쓴 소설’이라고 하더라고요.
  그동안 노력을 소설로 깎아내리니까 허탈했죠.
  ‘잘 쓴’이란 수식어를 두고 애써 ‘그래도 우리가 잘 만들었다는 건 인정했다’며 동료들과 농담을 나눈 게 기억에 남습니다.
 ”  전원회의가 열릴 때면 삼성ㆍLG전자와 애플 관계자까지 이례적으로 몰려들어 심판정이 북적였다.
  공정위는 이례적으로 전원회의를 7번이나 열고서야 과징금 부과를 확정했다.
  2016년 12월 마무리한 1차전은 다윗의 승리였다.
   2차전, 법정 골리앗은 쉽게 쓰러지지 않았다.
  곧바로 행정소송에 들어갔다.
  대형 로펌 변호사 22명을 선임했다.
  선임료만 수백억 원, 심지어 1000억원에 달한다는 얘기가 나왔다.
  반면 공정위는 송무담당관실 소속 김의래ㆍ이준헌 과장, 이지훈 서기관, 권혜지 사무관과 10억원 미만을 들여 선임한 법무법인 바른 변호사 4명이 전부였다.
  변호사 선임료로만 따지면, 승리가 불가능해 보이는 싸움이었다.
  한 번 지고 나서였을까.
  퀄컴은 독기를 품었다.
   “공정위 시정 명령은 퀄컴의 사업구조를 전부 바꾸라는 것이나 다름없습니다.
  매우 과격하고, 전면적이며, 이해하기 어려운 결정입니다(퀄컴).
 ” “퀄컴의 독점 구조를 그대로 두면 사물인터넷(IoT), 5세대(5G) 이동 통신도 결국 ‘기울어진 운동장’이 될 것입니다(공정위).
 ”  양측이 법정에서 주고받은 답변 자료만 7만4810쪽에 달했다.
  공정위 측으로 보조 참가한 삼성·애플이 하루아침에 소를 취하하는 일도 벌어졌다.
  퀄컴의 지배력과 힘이 느껴졌다.
 
퀄컴은 IT 업체에 모뎀을 판매하면서 모뎀뿐 아니라 특허 공유 협상을 병행했다. 최대한 많은 특허 이용료(로열티)를 받아내려는 전략이었다. 업계는 퀄컴이 로열티를 높게 부르거나 모뎀에 특허를 끼워팔아도 속수무책이었다.
퀄컴은 모뎀 판매와 함께 특허 공유 협상을 통해 로열티 수입을 극대화하는 전략을 사용했으며, 업계는 이에 대해 대응할 수 없었다.