Маркетинг одежды для детей
На одежду для детей в возрасте от семи до 14 лет американцы тратят более 2 тысяч долларов в год
В США маркетинг одежды для детей в возрасте от семи до 14 лет стал процветающим бизнесом, ежегодные объемы которого измеряются в 40 миллиардов долларов. По мнению специалистов, на одежду для американского ребенка в этом возрасте тратится более двух тысяч долларов в год. Как и многие девочки в этом возрасте, семилетняя Белла Хейз интересуется модой: «Мы с папой часто ходим в магазин». Белла вступила в тот возраст, который в американском английском называется «твин» - переходный период между ранним детством и отрочеством. Этот возраст особенно привлекает менеджеров по маркетингу. Белла открывает страничку интернета Fashionology.com и сама создает дизайн своих одежек. Белла выбирает стиль рубашки, который ей больше всего нравится. Потом она подбирает цвет. Для Беллы это что-то вроде игры. Однако ее мама настроена более скептично. По мнению специалистов, это относительно новый способ для продавцов заинтересовать своими товарами девочек этого возраста. Джейн O'Доннел, специалист по розничной торговле и автор книги о том, что и как предпочитают покупать девочки возраста «твин»: «Они чаще садятся за компьютер, чем ходят в большие торговые центры. А в интернете соблазнов для них гораздо больше». По мнению Джейн O'Доннел, благодаря созданию интернет-магазинов, работающих в сетевом режиме, продавцам удалось размыть грань между покупкой и игрой: «Психологически это стимулирует желание купить». Сайт Fashionology.com был создан после того, как специализированный магазин в Лос-Анджелесе, торгующий одеждой для девочек этого возраста, добился огромного коммерческого успеха. По словам владелицы фирмы Элизабет Уайатт, на рекламу откликнулись девочки со всего мира: «От Бангкока и Сиднея до Техаса - все захотели иметь дело с «Фашинолоджи», а для этого общение в режиме он-лайн подходит лучше всего». Мать Беллы Анетт Ларкин считает, что здесь очень важен родительский надзор: «Я не разрешаю ей самостоятельно пользоваться кредитной карточкой». По ее мнению, покупки в режиме он-лайн развивают у детей потребительские инстинкты: «Я не хочу, чтобы походы за покупками стали для моей дочери хобби». Анетт предпочитает ходить с Беллой в магазин сама, чтобы проводить с дочерью больше времени и прививать ей хорошие привычки.