"Итгүүлэх код" номын тухай
<div class="article-body">
          <h2><div>Маркетингийн салбарт давшиж яваа хэн бүхэн нейромаркетингийн тухай мэдлэг хуримтлуулах зайлшгүй шаардлага үүсжээ. Учир нь хүн төрөлхтөн өдөр бүр интернетийн орчинд багагүй хугацааг зарцуулж, олон төрлийн мэдээллийг тасралтгүй хүлээн авч байна. Энэ их мэдээллийн урсгалд юу хүний анхаарлыг татаж чадах вэ? Үүнд юу нөлөөлөх вэ гэх мэт олон асуултууд маркетеруудын толгойг гашилгаж буй нь лавтай. Эдгээр асуултын хариултыг олоход дан ганц вебийн аналитик хангалттай эсэх нь эргэлзээтэй юм.</div><div><br></div><div>Харин үүнийг тархи судлалын шинжлэх ухааны үүднээс, тэр дундаа маркетеруудад зориулан тайлбарласан "Итгүүлэх код" номыг та бүхэнд танилцуулж байна.</div><div><br></div></h2><p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/8042fcbb-9554-417d-ab77-f91623e5e758/0a3e6a98a2328981a73ae9542a2df1dc.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>уламжлалт маркетингийг орхих цаг ирсэн үү?</h3><p>Товчоор өгүүлэхэд энэхүү ном нь аливаа мессежийг хүний тархинд нийцтэй болгон хүргэх аргачлалыг танд танилцуулах юм. Ингэхдээ итгүүлэх шинжлэх ухааны ойлголтын нэг бүрчлэн тайлбарлаж, үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг онолын үүднээс хүргэх аж. Түүнчлэн уламжлалт маркетингийн арга барил болон нейромаркетингийн судалгааны арга зүйн ялгааг жишээн дээр тулгуурлан тайлбарласан байна. </p>
<blockquote><p>Зөвхөн нейромаркетингийн аргачлалаар ухамсартайгаар илэрхийлэх боломжгүй мэдээлэл буюу үзэгч, сонсогчийн тархинд үзүүлсэн мессежийн тань үр нөлөөлөлд хөндлөнгийн үнэлгээ, дүгнэлт өгч чадна.</p>
<cite><p>"Итгүүлэх код" 39-р тал</p>
</cite></blockquote><p>Итгүүлэх аргачлалын хувьд дарамт, зорилт, давуу тал, үндсэн тархины хүрээнд дөрвөн практик аргыг бичжээ. Хүний мөн чанартай холбоотойгоор дарамтыг маш тодорхой шийдэж өгөх нь олны анхаарал татдаг аж. Мөн энгийн богино, шийдэл санал болгосон зорилт тавихыг зөвлөсөн байна. Харин давуу талыг үнэ цэн болон зардлын ялгарал хэмээн тодорхойлжээ. Энэ мэт таны бизнесийн суурь чанаруудыг сайжруулж, бусдад хүргэх мессежийг товч тодорхой болгон үндсэн тархинд хүргэх олон аргыг энгийнээр тайлбарласан аж.</p>
<p></p><p>Бид өөрсдийн мэдрэмж, дотоод сэтгэлийг чин үнэнээр илэрхийлэх нь амаргүй бөгөөд ховор үзэгдэл. Зарим нөхцөлд сэтгэл хөдлөлөө өөрсдөө ч тодорхойлж чадахгүй нөхцөлд хүрэх нь бий. Тиймээс л сурталчилгааны үр нөлөөг тест эсвэл ярилцлагын аргаар судлах уламжлалт маркетингийн арга барилыг хоцрогдсон гэж үзээд буй. </p><p>Нейромаркетингийн аргачлал нь тархины датаг цуглуулж, нейрологийн үйл явцыг хөндлөнгөөс тайлбарлаж чаддаг аж. Ингэхдээ оролцогчийн итгүүлэх мессежэд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхэд нөлөөлдөг далд ухамсрын механизмыг илрүүлдэг нь гайхалтай. Үүнийг бататгах бодит судалгаанууд дурдахаас гадна нейромаркетингийн судалгаанд хөрөнгө оруулсан арав гаруй харилцагчдынхаа сэтгэгдлийг оруулж, бүтээлийг улам уншууштай болгожээ.</p><p><br></p>
<p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/8042fcbb-9554-417d-ab77-f91623e5e758/ea452f2a80596e5261728aa064b95ece.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>үндсэн тархинд итгүүлэх нь</h3><p>Энэхүү номыг бүрэн ойлгоход үндсэн тархи болон ухаалаг тархины тухай мэдлэг чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. "<i>Үндсэн тархи бол олон тооны бүтцээс бүрдсэн нэн эртний тогтолцоо болно. Үндсэн тархи нь ухамсарлах түвшнээс дор өрнөдөг амьд үлдэх ач холбогдлыг онцолсон анхаарал болон сэтгэл хөдлөлийн нөөц чадамжийг хянан зохицуулж байдаг. Харин ухаалаг тархи бол бидний ихэнх шийдвэрийг баталгаажуулах үйл явцад оролцож байдаг. Ухаалаг тархи бол хамгийн сүүлд мөн хамгийн их хувьсан хөгжсөн тархи юм.</i>" /"Итгүүлэх код" XIII тал/<br><br>Өөрсдийн сурталчилгааг хэрэглэгчдэд хүргэж, хоногшуулъя гэвэл тухайн мэдээллийг үндсэн тархинд хэрхэн хүргэхийг сайтар судлах хэрэгтэй юмсанж.</p>
<blockquote><p>Тухайн мессеж нэгэнт үндсэн тархитай харилцаж чадсан бол итгүүлэх үйл явц тархины дээд бүтэц рүү цацарч, мэдээллийг үе шаттай боловсруулж, шийдвэрийг духны хэсэгт баталгаажуулдаг.</p>
<cite><p>"Итгүүлэх код" 62-р тал</p>
</cite></blockquote><p></p><p>Үргэлжлүүлэн дөрөвдүгээр бүлэгт үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг тус бүрд нь тайлбарлажээ. <i>Стимули</i> гэдэг нь үзэгч, сонсогчийн тань үндсэн тархины таамаглахуйц хариу үйлдэлд хөндлөнгөөс оролцож чадах, хүрээлэн буй орчны мэдрэгдэхүйц өөрчлөлтийг хэлдэг аж. Энэ нь үндсэнд тархинд нөлөөлөх харилцааны систем буюу үндсэн тархитай харилцах хэл юм. Хэрвээ та аргачлалын нарийн мэдээллийг шууд авахыг хүсч байвал энэ бүлгээс эхэлж уншихыг зөвлөе.</p><p>Үүнд өөртөө төвлөрсөн, эрс тэс ялгарал, энгийн ойлгомжтой, санан дурсах, хараа болон сэтгэл хөдлөл гэсэн зургаан стимулиг дурджээ. Мөн стимули бүрийг итгүүлэх мессеж, сурталчилгаанд хэрхэн ашиглахыг тайлбарлаж, шинжлэх ухаанч нотолгоог багтаасан байна.</p><p>Жишээ дурдвал, өөртөө төвлөрсөн стимулийг итгүүлэх мессежэд ашиглахын тулд үзэгч, сонсогчоо нэн тэргүүнд онцлох шаардлагатай аж. Хэрэглэгчдийг гол дүр болгож, тэдний дарамтыг онцлох нь сурталчилгаанд үр дүнтэй гэдгийг дурджээ. Үндсэн тархи биднийг үргэлж хамгаалж байдаг учир шийдлээс урьтаж аюул, дарамтыг онцолсноор анхаарал илүү татдаг байна. </p><p>Энэ мэтчилэн үр дүнд хөтлөх практик мэдээллийг тархины үйл ажиллагаатай уялдуулан олон талаас нь тайлбарлажээ. "Итгүүлэх код" нь маркетингийн салбар аль эсвэл тархи судлал сонирхдог хэн бүхэнд шинжлэх ухаанч, бодит мэдлэгийг олгох нь маргаангүй.</p><p><br></p>
<p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/8042fcbb-9554-417d-ab77-f91623e5e758/8e141a2ff48d39fca1b91b23ff245e7d.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>Зохиогчдын тухай</h3><p></p><p>Зохиогч <a href="https://www.linkedin.com/in/christophemorinphd" target="_blank">Доктор Кристоф Морин</a> нь маркетинг, бизнес хөгжүүлэлтийн салбарт 30 гаруй жилийн туршлагатай. Тэрээр АНУ-ын хамгийн том хувийн сургуулийн сүлжээг хөгжүүлсэн олон нийтийн компани "Star Networks"-ийн маркетингийн албаны дарга, дэлхийн хамгийн том хүнсний ногооны савлан борлуулагч "Grocery Outlet" компанийн маркетинг хариуцсан дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байжээ. Түүнчлэн Фиелдинг ахисан түвшний сургуульд хэвлэл мэдээллийн сэтгэл судлалаар докторын зэрэг хамгаалсан байна. Мөн өсвөр үеийнхний тархинд үзүүлэх зар сурталчилгааны нөлөөллийн чиглэлд эксперт юм.</p><p><a href="https://www.linkedin.com/in/patrickrenvoise" target="_blank">Патрик Ренвуа</a> нь комплекс борлуулалт, мессеж стратегийн эксперт бөгөөд хоёр жилийн турш тархинд мессеж хэрхэн нөлөөлдөг талаар шинжлэх ухаанд суурилсан загварыг судалж, боловсруулжээ.</p>
<h3 class="text-uppercase text-blue text-bold">орчуулагчийн зурвас</h3><p></p><p>Энэхүү номын орчуулагч, Монголын Нейромаркетингийн Холбоог үүсгэн байгуулагч, Нейрокоуч Ч.Даваадалайгаас уг бүтээлийн онцлогийг тодруулахад "<i>Хүний тархинд итгүүлэн ятгах аргачлалыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй томьёолсон. Уг аргачлал нь олон бизнесүүдэд үр өгөөжөө өгсөн бодит кэйсээр баяжуулсан нь хамгийн гол онцлог болно" </i>гэлээ. </p><p>Мөн тэрээр уншигчдадаа хандан, номд санал болгож буй аргачлалыг хэрэгжүүлэхдээ монгол хүний шийдвэр гаргалт, сэтгэлгээний өвөрмөц онцлогийг харгалзан үзэхийг захисан юм. Түүнчлэн энэхүү номын зохиогчдын үүсгэн байгуулсан "SalesBrain" компанийн албан ёсны эрхтэй <a href="http://www.neuromarketing.mn/neurocoach/)" target="_blank">Нейрокоучын зөвлөгөөг</a> санал болгосон билээ. </p>
          </div>

Маркетингийн салбарт давшиж яваа хэн бүхэн нейромаркетингийн тухай мэдлэг хуримтлуулах зайлшгүй шаардлага үүсжээ. Учир нь хүн төрөлхтөн өдөр бүр интернетийн орчинд багагүй хугацааг зарцуулж, олон төрлийн мэдээллийг тасралтгүй хүлээн авч байна. Энэ их мэдээллийн урсгалд юу хүний анхаарлыг татаж чадах вэ? Үүнд юу нөлөөлөх вэ гэх мэт олон асуултууд маркетеруудын толгойг гашилгаж буй нь лавтай. Эдгээр асуултын хариултыг олоход дан ганц вебийн аналитик хангалттай эсэх нь эргэлзээтэй юм.
Харин үүнийг тархи судлалын шинжлэх ухааны үүднээс, тэр дундаа маркетеруудад зориулан тайлбарласан "Итгүүлэх код" номыг та бүхэнд танилцуулж байна.
уламжлалт маркетингийг орхих цаг ирсэн үү?
Товчоор өгүүлэхэд энэхүү ном нь аливаа мессежийг хүний тархинд нийцтэй болгон хүргэх аргачлалыг танд танилцуулах юм. Ингэхдээ итгүүлэх шинжлэх ухааны ойлголтын нэг бүрчлэн тайлбарлаж, үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг онолын үүднээс хүргэх аж. Түүнчлэн уламжлалт маркетингийн арга барил болон нейромаркетингийн судалгааны арга зүйн ялгааг жишээн дээр тулгуурлан тайлбарласан байна.

Зөвхөн нейромаркетингийн аргачлалаар ухамсартайгаар илэрхийлэх боломжгүй мэдээлэл буюу үзэгч, сонсогчийн тархинд үзүүлсэн мессежийн тань үр нөлөөлөлд хөндлөнгийн үнэлгээ, дүгнэлт өгч чадна.

"Итгүүлэх код" 39-р тал

Итгүүлэх аргачлалын хувьд дарамт, зорилт, давуу тал, үндсэн тархины хүрээнд дөрвөн практик аргыг бичжээ. Хүний мөн чанартай холбоотойгоор дарамтыг маш тодорхой шийдэж өгөх нь олны анхаарал татдаг аж. Мөн энгийн богино, шийдэл санал болгосон зорилт тавихыг зөвлөсөн байна. Харин давуу талыг үнэ цэн болон зардлын ялгарал хэмээн тодорхойлжээ. Энэ мэт таны бизнесийн суурь чанаруудыг сайжруулж, бусдад хүргэх мессежийг товч тодорхой болгон үндсэн тархинд хүргэх олон аргыг энгийнээр тайлбарласан аж.

Бид өөрсдийн мэдрэмж, дотоод сэтгэлийг чин үнэнээр илэрхийлэх нь амаргүй бөгөөд ховор үзэгдэл. Зарим нөхцөлд сэтгэл хөдлөлөө өөрсдөө ч тодорхойлж чадахгүй нөхцөлд хүрэх нь бий. Тиймээс л сурталчилгааны үр нөлөөг тест эсвэл ярилцлагын аргаар судлах уламжлалт маркетингийн арга барилыг хоцрогдсон гэж үзээд буй.
Нейромаркетингийн аргачлал нь тархины датаг цуглуулж, нейрологийн үйл явцыг хөндлөнгөөс тайлбарлаж чаддаг аж. Ингэхдээ оролцогчийн итгүүлэх мессежэд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхэд нөлөөлдөг далд ухамсрын механизмыг илрүүлдэг нь гайхалтай. Үүнийг бататгах бодит судалгаанууд дурдахаас гадна нейромаркетингийн судалгаанд хөрөнгө оруулсан арав гаруй харилцагчдынхаа сэтгэгдлийг оруулж, бүтээлийг улам уншууштай болгожээ.

үндсэн тархинд итгүүлэх нь
Энэхүү номыг бүрэн ойлгоход үндсэн тархи болон ухаалаг тархины тухай мэдлэг чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. "
Үндсэн тархи бол олон тооны бүтцээс бүрдсэн нэн эртний тогтолцоо болно. Үндсэн тархи нь ухамсарлах түвшнээс дор өрнөдөг амьд үлдэх ач холбогдлыг онцолсон анхаарал болон сэтгэл хөдлөлийн нөөц чадамжийг хянан зохицуулж байдаг. Харин ухаалаг тархи бол бидний ихэнх шийдвэрийг баталгаажуулах үйл явцад оролцож байдаг. Ухаалаг тархи бол хамгийн сүүлд мөн хамгийн их хувьсан хөгжсөн тархи юм.
" /"Итгүүлэх код" XIII тал/
Өөрсдийн сурталчилгааг хэрэглэгчдэд хүргэж, хоногшуулъя гэвэл тухайн мэдээллийг үндсэн тархинд хэрхэн хүргэхийг сайтар судлах хэрэгтэй юмсанж.

Тухайн мессеж нэгэнт үндсэн тархитай харилцаж чадсан бол итгүүлэх үйл явц тархины дээд бүтэц рүү цацарч, мэдээллийг үе шаттай боловсруулж, шийдвэрийг духны хэсэгт баталгаажуулдаг.

"Итгүүлэх код" 62-р тал

Үргэлжлүүлэн дөрөвдүгээр бүлэгт үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг тус бүрд нь тайлбарлажээ.
Стимули
гэдэг нь үзэгч, сонсогчийн тань үндсэн тархины таамаглахуйц хариу үйлдэлд хөндлөнгөөс оролцож чадах, хүрээлэн буй орчны мэдрэгдэхүйц өөрчлөлтийг хэлдэг аж. Энэ нь үндсэнд тархинд нөлөөлөх харилцааны систем буюу үндсэн тархитай харилцах хэл юм. Хэрвээ та аргачлалын нарийн мэдээллийг шууд авахыг хүсч байвал энэ бүлгээс эхэлж уншихыг зөвлөе.
Үүнд өөртөө төвлөрсөн, эрс тэс ялгарал, энгийн ойлгомжтой, санан дурсах, хараа болон сэтгэл хөдлөл гэсэн зургаан стимулиг дурджээ. Мөн стимули бүрийг итгүүлэх мессеж, сурталчилгаанд хэрхэн ашиглахыг тайлбарлаж, шинжлэх ухаанч нотолгоог багтаасан байна.
Жишээ дурдвал, өөртөө төвлөрсөн стимулийг итгүүлэх мессежэд ашиглахын тулд үзэгч, сонсогчоо нэн тэргүүнд онцлох шаардлагатай аж. Хэрэглэгчдийг гол дүр болгож, тэдний дарамтыг онцлох нь сурталчилгаанд үр дүнтэй гэдгийг дурджээ. Үндсэн тархи биднийг үргэлж хамгаалж байдаг учир шийдлээс урьтаж аюул, дарамтыг онцолсноор анхаарал илүү татдаг байна.
Энэ мэтчилэн үр дүнд хөтлөх практик мэдээллийг тархины үйл ажиллагаатай уялдуулан олон талаас нь тайлбарлажээ. "Итгүүлэх код" нь маркетингийн салбар аль эсвэл тархи судлал сонирхдог хэн бүхэнд шинжлэх ухаанч, бодит мэдлэгийг олгох нь маргаангүй.

Зохиогчдын тухай
Зохиогч
Доктор Кристоф Морин
нь маркетинг, бизнес хөгжүүлэлтийн салбарт 30 гаруй жилийн туршлагатай. Тэрээр АНУ-ын хамгийн том хувийн сургуулийн сүлжээг хөгжүүлсэн олон нийтийн компани "Star Networks"-ийн маркетингийн албаны дарга, дэлхийн хамгийн том хүнсний ногооны савлан борлуулагч "Grocery Outlet" компанийн маркетинг хариуцсан дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байжээ. Түүнчлэн Фиелдинг ахисан түвшний сургуульд хэвлэл мэдээллийн сэтгэл судлалаар докторын зэрэг хамгаалсан байна. Мөн өсвөр үеийнхний тархинд үзүүлэх зар сурталчилгааны нөлөөллийн чиглэлд эксперт юм.
Патрик Ренвуа
нь комплекс борлуулалт, мессеж стратегийн эксперт бөгөөд хоёр жилийн турш тархинд мессеж хэрхэн нөлөөлдөг талаар шинжлэх ухаанд суурилсан загварыг судалж, боловсруулжээ.

орчуулагчийн зурвас
Энэхүү номын орчуулагч, Монголын Нейромаркетингийн Холбоог үүсгэн байгуулагч, Нейрокоуч Ч.Даваадалайгаас уг бүтээлийн онцлогийг тодруулахад "
Хүний тархинд итгүүлэн ятгах аргачлалыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй томьёолсон. Уг аргачлал нь олон бизнесүүдэд үр өгөөжөө өгсөн бодит кэйсээр баяжуулсан нь хамгийн гол онцлог болно"
гэлээ.
Мөн тэрээр уншигчдадаа хандан, номд санал болгож буй аргачлалыг хэрэгжүүлэхдээ монгол хүний шийдвэр гаргалт, сэтгэлгээний өвөрмөц онцлогийг харгалзан үзэхийг захисан юм. Түүнчлэн энэхүү номын зохиогчдын үүсгэн байгуулсан "SalesBrain" компанийн албан ёсны эрхтэй
Нейрокоучын зөвлөгөөг
санал болгосон билээ.

Маркетингийн салбарт давшиж яваа хэн бүхэн нейромаркетингийн тухай мэдлэг хуримтлуулах зайлшгүй шаардлага үүсжээ. Учир нь хүн төрөлхтөн өдөр бүр интернетийн орчинд багагүй хугацааг зарцуулж, олон төрлийн мэдээллийг тасралтгүй хүлээн авч байна. Энэ их мэдээллийн урсгалд юу хүний анхаарлыг татаж чадах вэ? Үүнд юу нөлөөлөх вэ гэх мэт олон асуултууд маркетеруудын толгойг гашилгаж буй нь лавтай. Эдгээр асуултын хариултыг олоход дан ганц вебийн аналитик хангалттай эсэх нь эргэлзээтэй юм.    Харин үүнийг тархи судлалын шинжлэх ухааны үүднээс, тэр дундаа маркетеруудад зориулан тайлбарласан "Итгүүлэх код" номыг та бүхэнд танилцуулж байна.
### уламжлалт маркетингийг орхих цаг ирсэн үү?
Товчоор өгүүлэхэд энэхүү ном нь аливаа мессежийг хүний тархинд нийцтэй болгон хүргэх аргачлалыг танд танилцуулах юм. Ингэхдээ итгүүлэх шинжлэх ухааны ойлголтын нэг бүрчлэн тайлбарлаж, үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг онолын үүднээс хүргэх аж. Түүнчлэн уламжлалт маркетингийн арга барил болон нейромаркетингийн судалгааны арга зүйн ялгааг жишээн дээр тулгуурлан тайлбарласан байна.
> Зөвхөн нейромаркетингийн аргачлалаар ухамсартайгаар илэрхийлэх боломжгүй мэдээлэл буюу үзэгч, сонсогчийн тархинд үзүүлсэн мессежийн тань үр нөлөөлөлд хөндлөнгийн үнэлгээ, дүгнэлт өгч чадна.
>
> "Итгүүлэх код" 39-р тал
Итгүүлэх аргачлалын хувьд дарамт, зорилт, давуу тал, үндсэн тархины хүрээнд дөрвөн практик аргыг бичжээ. Хүний мөн чанартай холбоотойгоор дарамтыг маш тодорхой шийдэж өгөх нь олны анхаарал татдаг аж. Мөн энгийн богино, шийдэл санал болгосон зорилт тавихыг зөвлөсөн байна. Харин давуу талыг үнэ цэн болон зардлын ялгарал хэмээн тодорхойлжээ. Энэ мэт таны бизнесийн суурь чанаруудыг сайжруулж, бусдад хүргэх мессежийг товч тодорхой болгон үндсэн тархинд хүргэх олон аргыг энгийнээр тайлбарласан аж.
Бид өөрсдийн мэдрэмж, дотоод сэтгэлийг чин үнэнээр илэрхийлэх нь амаргүй бөгөөд ховор үзэгдэл. Зарим нөхцөлд сэтгэл хөдлөлөө өөрсдөө ч тодорхойлж чадахгүй нөхцөлд хүрэх нь бий. Тиймээс л сурталчилгааны үр нөлөөг тест эсвэл ярилцлагын аргаар судлах уламжлалт маркетингийн арга барилыг хоцрогдсон гэж үзээд буй.
Нейромаркетингийн аргачлал нь тархины датаг цуглуулж, нейрологийн үйл явцыг хөндлөнгөөс тайлбарлаж чаддаг аж. Ингэхдээ оролцогчийн итгүүлэх мессежэд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхэд нөлөөлдөг далд ухамсрын механизмыг илрүүлдэг нь гайхалтай. Үүнийг бататгах бодит судалгаанууд дурдахаас гадна нейромаркетингийн судалгаанд хөрөнгө оруулсан арав гаруй харилцагчдынхаа сэтгэгдлийг оруулж, бүтээлийг улам уншууштай болгожээ.
### үндсэн тархинд итгүүлэх нь
Энэхүү номыг бүрэн ойлгоход үндсэн тархи болон ухаалаг тархины тухай мэдлэг чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. "*Үндсэн тархи бол олон тооны бүтцээс бүрдсэн нэн эртний тогтолцоо болно. Үндсэн тархи нь ухамсарлах түвшнээс дор өрнөдөг амьд үлдэх ач холбогдлыг онцолсон анхаарал болон сэтгэл хөдлөлийн нөөц чадамжийг хянан зохицуулж байдаг. Харин ухаалаг тархи бол бидний ихэнх шийдвэрийг баталгаажуулах үйл явцад оролцож байдаг. Ухаалаг тархи бол хамгийн сүүлд мөн хамгийн их хувьсан хөгжсөн тархи юм.*" /"Итгүүлэх код" XIII тал/
Өөрсдийн сурталчилгааг хэрэглэгчдэд хүргэж, хоногшуулъя гэвэл тухайн мэдээллийг үндсэн тархинд хэрхэн хүргэхийг сайтар судлах хэрэгтэй юмсанж.
> Тухайн мессеж нэгэнт үндсэн тархитай харилцаж чадсан бол итгүүлэх үйл явц тархины дээд бүтэц рүү цацарч, мэдээллийг үе шаттай боловсруулж, шийдвэрийг духны хэсэгт баталгаажуулдаг.
>
> "Итгүүлэх код" 62-р тал
Үргэлжлүүлэн дөрөвдүгээр бүлэгт үндсэн тархинд итгүүлэх зургаан стимулиг тус бүрд нь тайлбарлажээ. *Стимули* гэдэг нь үзэгч, сонсогчийн тань үндсэн тархины таамаглахуйц хариу үйлдэлд хөндлөнгөөс оролцож чадах, хүрээлэн буй орчны мэдрэгдэхүйц өөрчлөлтийг хэлдэг аж. Энэ нь үндсэнд тархинд нөлөөлөх харилцааны систем буюу үндсэн тархитай харилцах хэл юм. Хэрвээ та аргачлалын нарийн мэдээллийг шууд авахыг хүсч байвал энэ бүлгээс эхэлж уншихыг зөвлөе.
Үүнд өөртөө төвлөрсөн, эрс тэс ялгарал, энгийн ойлгомжтой, санан дурсах, хараа болон сэтгэл хөдлөл гэсэн зургаан стимулиг дурджээ. Мөн стимули бүрийг итгүүлэх мессеж, сурталчилгаанд хэрхэн ашиглахыг тайлбарлаж, шинжлэх ухаанч нотолгоог багтаасан байна.
Жишээ дурдвал, өөртөө төвлөрсөн стимулийг итгүүлэх мессежэд ашиглахын тулд үзэгч, сонсогчоо нэн тэргүүнд онцлох шаардлагатай аж. Хэрэглэгчдийг гол дүр болгож, тэдний дарамтыг онцлох нь сурталчилгаанд үр дүнтэй гэдгийг дурджээ. Үндсэн тархи биднийг үргэлж хамгаалж байдаг учир шийдлээс урьтаж аюул, дарамтыг онцолсноор анхаарал илүү татдаг байна.
Энэ мэтчилэн үр дүнд хөтлөх практик мэдээллийг тархины үйл ажиллагаатай уялдуулан олон талаас нь тайлбарлажээ. "Итгүүлэх код" нь маркетингийн салбар аль эсвэл тархи судлал сонирхдог хэн бүхэнд шинжлэх ухаанч, бодит мэдлэгийг олгох нь маргаангүй.
### Зохиогчдын тухай
Зохиогч Доктор Кристоф Морин нь маркетинг, бизнес хөгжүүлэлтийн салбарт 30 гаруй жилийн туршлагатай. Тэрээр АНУ-ын хамгийн том хувийн сургуулийн сүлжээг хөгжүүлсэн олон нийтийн компани "Star Networks"-ийн маркетингийн албаны дарга, дэлхийн хамгийн том хүнсний ногооны савлан борлуулагч "Grocery Outlet" компанийн маркетинг хариуцсан дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байжээ. Түүнчлэн Фиелдинг ахисан түвшний сургуульд хэвлэл мэдээллийн сэтгэл судлалаар докторын зэрэг хамгаалсан байна. Мөн өсвөр үеийнхний тархинд үзүүлэх зар сурталчилгааны нөлөөллийн чиглэлд эксперт юм.
Патрик Ренвуа нь комплекс борлуулалт, мессеж стратегийн эксперт бөгөөд хоёр жилийн турш тархинд мессеж хэрхэн нөлөөлдөг талаар шинжлэх ухаанд суурилсан загварыг судалж, боловсруулжээ.
### орчуулагчийн зурвас
Энэхүү номын орчуулагч, Монголын Нейромаркетингийн Холбоог үүсгэн байгуулагч, Нейрокоуч Ч.Даваадалайгаас уг бүтээлийн онцлогийг тодруулахад "*Хүний тархинд итгүүлэн ятгах аргачлалыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй томьёолсон. Уг аргачлал нь олон бизнесүүдэд үр өгөөжөө өгсөн бодит кэйсээр баяжуулсан нь хамгийн гол онцлог болно"* гэлээ.
Мөн тэрээр уншигчдадаа хандан, номд санал болгож буй аргачлалыг хэрэгжүүлэхдээ монгол хүний шийдвэр гаргалт, сэтгэлгээний өвөрмөц онцлогийг харгалзан үзэхийг захисан юм. Түүнчлэн энэхүү номын зохиогчдын үүсгэн байгуулсан "SalesBrain" компанийн албан ёсны эрхтэй Нейрокоучын зөвлөгөөг) санал болгосон билээ.