"The Apprentice" цуврал #2: Автомашин угаалгын газар дахь өрсөлдөөн
<div class="article-body">
          <h2>Ням гарагийн орой бүр бизнесийн салбарынхны анхаарлыг татаж, зурагтын өмнө уяж буй "The Apprentice" шоуны хоёрдугаар улирлын дэд дугаарын тоймд тавтай морил. Unread-ийн зүгээс амласан ёсоор дугаар бүрийг тогтмол тоймлон хүргэх бөгөөд уншигч та ч бас бидэнтэй өөрийн санал бодлоо сэтгэгдэл хэсэгт нээлттэй хуваалцаарай. </h2><blockquote><p>Өмнөх дугаарт юу болов?: <a href="https://unread.today/c/apprentice-participants" target="_blank">"The Apprentice" цуврал #1: Шоуны оролцогчдыг танилцуулах нь </a></p>
<cite>
</cite></blockquote><p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/2f1c26d7-6f24-46c8-9307-bbfecc8b41b1/3cd65e12082d0f63fa7b9935b695c8a1.jpeg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>II дугаарын даалгавар:</h3><p></p><p>Хоёр дахь дугаарын хувьд нэвтрүүлгийн багийн зүгээс үйлчилгээний салбарыг сонгосон байлаа. </p><p>Монгол Улсад нийт 800 гаруй мянган суудлын тэрэг бүртгэгдсэнээс 500 гаруй мянга нь Улаанбаатар хотод байна. Энэ нь зөвхөн суудлын тэрэгний судалгаа бөгөөд идэвхтэй ашиглаж буй бусад автомашины тоо, засвар үйлчилгээ, худалдаа арилжаа бүхий олон төрлийн бизнесүүдийн хувьд хэдий хэмжээний том зах зээл болох нь төдөх юмгүй ойлгогдоно. Тэгвэл энэ удаа нэвтрүүлгийн шилдэг 12 оролцогчид автомашин угаалгын үйлчилгээ эрхлэх даалгавар авсан юм. </p><p><b>ДААЛГАВАР: </b></p><p>Багууд өөрсдийн сонгосон автомашин угаалгын газрын нэг өдрийн үйл ажиллагааг бүрэн хариуцаж ажиллана. Багууд дотроо маркетингийн болон автомашин угаалгын хэсэгт хуваагдана.</p><p><b>Эхний өдөр:</b><br></p>
<ul><li>Автомашин угаалгын газартай тохирч хамтран ажиллах гэрээ байгуулах</li><li>Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах</li><li>Төлөвлөгөөний дагуу шинэ үйлчлүүлэгчид олох</li><li>Автомашин угаах дадлага хийх </li></ul><p><b>Хоёр дахь өдөр: </b></p>
<ul><li>Шинэ үйлчлүүлэгч татах төлөвлөгөөгөө үргэлжлүүлэх</li><li>Автомашин угаалга хийж гүйцэтгэх </li><li>Үйлчлүүлэгчдээс сэтгэл ханамжийн судалгаа авах</li></ul><p><b>Даалгаврын ялагчийг тодруулахдаа:</b><br></p>
<ul><li><b>70%</b>: Санхүүгийн үзүүлэлт (Борлуулалт, зардал, ашиг, нөөц гэх мэт)</li><li><b>20%</b>: Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж шинээр үйлчлүүлэгч татсан байдал </li><li><b>10%</b>: Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийн судалгааг харгалзаж үзэх юм.</li></ul><p> <br></p>
<h1><b>EVO БАГ</b></h1><p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/2f1c26d7-6f24-46c8-9307-bbfecc8b41b1/fbafc96ce55be50e9e61280f30473653.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>хуваарилалт</h3><ul><li><b>Маркетингийн баг: </b>Т.Азжаргал (Дэд ахлагч), Б.Баттогтох</li><li><b>Автомашин угаалгын баг:</b> Т.Дөлгөөнтамир (Багийн ахлагч), Т.Пүрэвбазар, Ч.Сэргэлэн, Б.Баярцэнгэл </li></ul><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold">гүйцэтгэл</h3><p><b> Байршил: </b>Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төв<br><b>Гол үйлчилгээ:</b> Бүтэн угаалга<br><b>Стратеги:</b> Шууд маркетинг, хэлэлцээр, хандив, брошур хэвлэл, сошиал медиа маркетинг<br></p>
<h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><b>үйл явц</b></h3><p>Оролцогч хоёр багийн хувьд даалгавраа авсан үеэс эхлэн угаасан машины тоо бус олсон ашгийн хувь хэмжээгээр ялагчийг тодруулах дүрмийн дагуу ашиг өндөртэй вип үйлчилгээтэй угаалгын газартай холбоо тогтоохоор шийдсэн нь "VIP" авто угаалгын төв байлаа. Багуудын санаа болон сонгож авсан газар давхардсан ч EVO баг харилцаа холбоо тогтоох тал дээр хурдан шуурхай ажиллаж, уулзалтын цагаа өрсөн товлож чадсан юм. <br><br>Харамсалтай нь, тэд болзсон цагаасаа хоцорч, эсрэг багтаа боломжоо алдсанаар барахгүй авто угаалгын төвийн захирлын зүгээс гаргасан тус шийдвэрийг өөрчлөх "томоогүй" оролдлого хийсэн нь хэлэлцээрийг бүтэлгүйтэхэд хүргэсэн. <br><br>Ийн Б төлөвлөгөөндөө шуурхай шилжиж Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төвтэй тохиролцоонд хүрснээр ажилдаа орсон билээ. "Wooden" авто угаалгын төвийн хувьд зам дагуу байрлалтай, олон нийтийн үзвэр үйлчилгээний төвтэй ойр зэргээрээ эхний хувилбараас давуу байсан юм.<br><br><i><b>Үйлдвэрлэлийн баг:</b> </i>Угаалга үйлчилгээний багт хуваарилагдсан гурван оролцогчийн хувьд ажлын хугацаандаа өрсөлдөгч багаасаа гурав дахин илүү буюу нийт 24 машин угаасан нь үйлчлүүлэгчдийнхээ ч талархлыг давхар хүлээж чадсан.<br><i><br><b>Маркетингийн баг:</b></i> Т.Азжаргал ахлагчтай маркетингийн баг даалгаврын эхнээс дотоод зөрчилдөөн, ажил үүргийн хуваарилалт, зохион байгуулалтын хувьд асуудалтай байв. Эхний өдөр тэд байгууллагын борлуулалт хийхээр ажилдаа орсон ч өдрийн төгсгөлд уг ажлаа үргэлжлүүлэх болон зогсоох тал дээр талцан хуваагдсанаас гадна сошиал маркетинг хийх фэйсбүүк хуудсаа нээх, ажиллагаанд оруулах, идэвхжүүлэх тал дээр даалгаврын туршид ахицтай ажиллаж чадаагүй юм. <br><br>Даалгаврын хоёр дахь өдөр багийн дотоод уур амьсгалыг шийдээгүй ч, ойролцоох томоохон автомашины зогсоол болон барилгын ажилчидтай уулзах байдлаар амжилттай биечилсэн борлуулалтуудыг хийж үйлдвэрлэлийн багаа сул зогсолтод оруулалгүй ажиллав. <br><br><b>Давуу тал:</b> Тэд автомашин угаалгын бизнест цаг агаарын төлөв байдал хэрхэн нөлөөлдгийг анхнаас нь тооцож, төлөвлөгөөгөө гаргасан нь өрсөлдөгч багаас давуу байсан юм. Тиймдээ ч даалгаврын гол өдөр үргэлжилсэн бороотой байсан ч тэдний бүтээмжид нөлөөлөөгүй нь сайшаалтай. <br><b><br></b><b>Дутагдалтай тал:</b> Сошиал маркетингаа төдийлөн идэвхжүүлж чадаагүйгээс гадна багийн дотоод зохион байгуулалтын асуудлыг хоёр өдөр дараалан шийдэлгүй ажилласан. Ашгийн хувиас "Ид шидийн орон" төвд хандивлах санал гаргасан нь эсрэг багтайгаа адилхан байсан ч тэд уг давуу талаа төдийлөн гаргаж ирж чадаагүй юм.<br><br></p>
<h1><b>PENNY БАГ</b></h1><p> <br></p>
<p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/2f1c26d7-6f24-46c8-9307-bbfecc8b41b1/378dec378f04e31075737a2004f75e2d.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>хуваарилалт</h3><ul><li><b>Маркетингийн баг:</b> Г.Намхайдорж (Багийн ахлагч), Г.Содцэцэг</li><li><b>Автомашин угаалгын баг: </b>Х.Цагаанцэцэг (Дэд ахлагч), Б.Жамъянхорол, П.Даваажаргал, Ж.Дашням </li></ul><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold">гүйцэтгэл</h3><p><b>Байршил: </b>Хан-Уул дүүрэг, 11 дүгээр хороо, "Тайм Скүэр" хотхоны нэгдсэн зогсоолд байрлалтай "VIP" авто угаалгын төв<br><b>Гол үйлчилгээ:</b> Дриллен өнгөлгөө, машин угаалга<br><b>Ашигласан стратеги:</b> Сошиал маркетинг, нэмэлт борлуулалт, "B2B" хэлэлцээр, хөнгөлөлтийн эрх, инфлюнсер маркетинг, хандив, хөдөлгөөнт борлуулалт<br></p>
<h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><b>Үйл явц</b></h3><p><b>Маркетингийн баг:</b> Зорилтот газартайгаа амжилттай хэлэлцээр хийхийн тулд тэд өрсөлдөгч багийнхаа уулзалтаас өрсөж очин, хэлэлцээрээ "яг цагтаа" хийж чадсан нь "VIP" авто угаалгын газрын захирлын сэтгэлд нийцсэн юм. <br><br>Мөн тэд сошиал маркетингаа үр дүнтэй хийхийн тулд сошиал нөлөөлөгчидтэй холбогдож амжилттай борлуулалт хийснээс гадна ашгийн хувиасаа "Ид шидийн орон" төвд хандивлах болохоо үр дүнтэй сурталчилж чадсан байна. Шинэ санаа, санаачилга гаргах тал дээр "Тайм Скүэр" хотхоны ойр орчимд байрлах үйлчилгээний газруудтай тохиролцон төрөл бүрийн хөнгөлөлтийн эрх, ваучер гаргаж, урт хугацааны үнэнч хэрэглэгч үүсгэх бодлого баримталжээ. <br><br><b>Үйлдвэрлэлийн баг:</b> Тус баг авто угаалгын газартай даалгаврын өдөр угаасан машинуудынхаа орлогыг 100 хувь авахаас гадна угаалгын эд хэрэглэл, материалын зардал болон мэргэжлийн хоёр ажилтны цалингийн зардлыг угаалгын газраараа бүрэн даалгах таатай тохироо хийсэн нь маркетингийн багтаа тун том давуу талыг бий болгосон юм. <br><br>Хамгийн чухал нь тэд "VIP" угаалгын төвийн чанар стандартын дагуу тус баг нарийн шалгуурын дагуу ажлаа хийх стандарттай байв. Иймд дотор өнгөлгөө, дриллэн өнгөлгөө тэргүүтэй ажлууд дээр мэргэжлийн ажилтнуудыг ажиллуулсан юм. Тэдний хувьд өрсөлдөгч багаасаа харьцангуй бага ачаалалтай буюу даалгаврын өдөр нийт долоон машинд үйлчилгээ үзүүлжээ.<br><b><br>Давуу тал:</b> Багийн төлөвлөлт, баг бүрийн хийсэн таатай хэлэлцээрийн дүнд тэд даалгаврын туршид зохион байгуулалт, уур амьсгалаа алдалгүй бүтээмжтэй, цэгцтэй ажиллаж чадсан юм. Мөн амласан ёсоор "Ид шидийн орон" төвд ашгийн хувиасаа хандив өгсөн билээ.<br><b><br></b><b>Дутагдалтай тал: </b>Автомашин угаалгын бизнес дэх цаг агаарын нөлөөг дутуу үнэлсэн нь тэдний төлөвлөлтийг замбараагүй болгосон юм. "Хэрвээ бороо орвол" хэмээх нөөц төлөвлөгөөгүй, огт тооцоогүй байсны улмаас тэд боломжит нөөцдөө бүрэн хүрч чадаагүй юм. <br><br></p>
<h1><b>Үр дүн</b></h1><p><b>"EVO" баг: </b><br>1. Нийт борлуулалт: 774,200 төгрөг<br>2. Үйл ажиллагааны зардал: 93,000 төгрөг<br>3. Нийт ашиг: 613,100 төгрөг<br><br><b>"PENNY" баг: </b><br>1. Нийт борлуулалт 86700 төгрөг<br>2. Үйл ажиллагааны зардал: 87,000 төгрөг<br>3. Нийт ашиг: 702,000 төгрөг<br><br>Нийт 90 мянган төгрөгийн зөрүүтэйгээр II дугаарын ялагч болж чадсан "Penny" баг Монголын анхны таван одтой "Тэрэлж" зочид буудалд оройн зоог барих, Тэрэлжмаа спад бүтэн биеийн массаж хийлгэх эрхээр шагнуулсан юм. <br><br>Харин ялагдал хүлээсэн "EVO" багийн хувьд багагүй хугацаанд үргэлжилсэн дүгнэлтийн дүнд багийн ажиллагаанд гаргасан алдаа дутагдал болон бусад шалтгаануудын улмаас маркетингийн багийн гишүүн Б.Баттогтох (эхний дугаарын ялагч багийн ахлагч) хасагдлаа.<br><br>Мөн тус дугаарын эхэнд оролцогч Б.Энхтуяа эрүүл мэндийн шалтгаанаар нэвтрүүлгээ орхисон билээ. <br><br></p>
<p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/2f1c26d7-6f24-46c8-9307-bbfecc8b41b1/766574c42db19216d31ef46838a745c5.jpg"></p><h3 class="text-uppercase text-blue text-bold"><div><br></div>II дугаараас юу сурах вэ?: Chairman-ийн зүгээс өгсөн зөвлөгөө</h3><p>1. Цаг бол алт. Бизнест хамгийн чухал зүйлийн нэг бол цагтаа байх, цагаа барих явдал. <br>2. Бизнест эцсийн мөч хүртэл тэмцэх хэрэгтэй байдаг. <br>3. Инновац, бүтээмж бол ялалтын салшгүй хэсэг. Шаргуу хөдөлмөрлөхөөс гадна ухаалаг хөдлөх хэрэгтэй.<br>4. Багийн хамтын ажиллагаа амжилтад хамгийн чухал нөлөөтэй. Баг хагаралдсан тохиолдолд удирдлага соргог анзаарч, шаардлагатай шийдвэрийг шуурхай гаргах нь чухал. <br>5. Багаа захиран удирдах чадвар бол гүйцэтгэх захирлын хамгийн чухал чадвар. Үүнд харилцааны ойлголцол, итгэлцэл нэн чухал.<br>6. Ахуйн хэрүүл, хувийн дайралтаар асуудал шийддэггүй. Өөрийнхөөрөө муйхарлан дайрдаг хүн багийн тоглогч байж чадахгүй. <br><br></p>
<p><img class="uk-width-1-1 lightbox" alt="" src="https://unread.today/files/2f1c26d7-6f24-46c8-9307-bbfecc8b41b1/30c3aa866e85fc21850a52e1fb12b3ad.jpeg"></p>          </div>

Ням гарагийн орой бүр бизнесийн салбарынхны анхаарлыг татаж, зурагтын өмнө уяж буй "The Apprentice" шоуны хоёрдугаар улирлын дэд дугаарын тоймд тавтай морил. Unread-ийн зүгээс амласан ёсоор дугаар бүрийг тогтмол тоймлон хүргэх бөгөөд уншигч та ч бас бидэнтэй өөрийн санал бодлоо сэтгэгдэл хэсэгт нээлттэй хуваалцаарай.
Өмнөх дугаарт юу болов?:
"The Apprentice" цуврал #1: Шоуны оролцогчдыг танилцуулах нь


II дугаарын даалгавар:
Хоёр дахь дугаарын хувьд нэвтрүүлгийн багийн зүгээс үйлчилгээний салбарыг сонгосон байлаа.
Монгол Улсад нийт 800 гаруй мянган суудлын тэрэг бүртгэгдсэнээс 500 гаруй мянга нь Улаанбаатар хотод байна. Энэ нь зөвхөн суудлын тэрэгний судалгаа бөгөөд идэвхтэй ашиглаж буй бусад автомашины тоо, засвар үйлчилгээ, худалдаа арилжаа бүхий олон төрлийн бизнесүүдийн хувьд хэдий хэмжээний том зах зээл болох нь төдөх юмгүй ойлгогдоно. Тэгвэл энэ удаа нэвтрүүлгийн шилдэг 12 оролцогчид автомашин угаалгын үйлчилгээ эрхлэх даалгавар авсан юм.
ДААЛГАВАР:
Багууд өөрсдийн сонгосон автомашин угаалгын газрын нэг өдрийн үйл ажиллагааг бүрэн хариуцаж ажиллана. Багууд дотроо маркетингийн болон автомашин угаалгын хэсэгт хуваагдана.
Эхний өдөр:

Автомашин угаалгын газартай тохирч хамтран ажиллах гэрээ байгуулах
Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах
Төлөвлөгөөний дагуу шинэ үйлчлүүлэгчид олох
Автомашин угаах дадлага хийх
Хоёр дахь өдөр:

Шинэ үйлчлүүлэгч татах төлөвлөгөөгөө үргэлжлүүлэх
Автомашин угаалга хийж гүйцэтгэх
Үйлчлүүлэгчдээс сэтгэл ханамжийн судалгаа авах
Даалгаврын ялагчийг тодруулахдаа:

70%
: Санхүүгийн үзүүлэлт (Борлуулалт, зардал, ашиг, нөөц гэх мэт)
20%
: Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж шинээр үйлчлүүлэгч татсан байдал
10%
: Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийн судалгааг харгалзаж үзэх юм.


EVO БАГ
хуваарилалт
Маркетингийн баг:
Т.Азжаргал (Дэд ахлагч), Б.Баттогтох
Автомашин угаалгын баг:
Т.Дөлгөөнтамир (Багийн ахлагч), Т.Пүрэвбазар, Ч.Сэргэлэн, Б.Баярцэнгэл
гүйцэтгэл
Байршил:
Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төв
Гол үйлчилгээ:
Бүтэн угаалга
Стратеги:
Шууд маркетинг, хэлэлцээр, хандив, брошур хэвлэл, сошиал медиа маркетинг

үйл явц
Оролцогч хоёр багийн хувьд даалгавраа авсан үеэс эхлэн угаасан машины тоо бус олсон ашгийн хувь хэмжээгээр ялагчийг тодруулах дүрмийн дагуу ашиг өндөртэй вип үйлчилгээтэй угаалгын газартай холбоо тогтоохоор шийдсэн нь "VIP" авто угаалгын төв байлаа. Багуудын санаа болон сонгож авсан газар давхардсан ч EVO баг харилцаа холбоо тогтоох тал дээр хурдан шуурхай ажиллаж, уулзалтын цагаа өрсөн товлож чадсан юм.
Харамсалтай нь, тэд болзсон цагаасаа хоцорч, эсрэг багтаа боломжоо алдсанаар барахгүй авто угаалгын төвийн захирлын зүгээс гаргасан тус шийдвэрийг өөрчлөх "томоогүй" оролдлого хийсэн нь хэлэлцээрийг бүтэлгүйтэхэд хүргэсэн.
Ийн Б төлөвлөгөөндөө шуурхай шилжиж Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төвтэй тохиролцоонд хүрснээр ажилдаа орсон билээ. "Wooden" авто угаалгын төвийн хувьд зам дагуу байрлалтай, олон нийтийн үзвэр үйлчилгээний төвтэй ойр зэргээрээ эхний хувилбараас давуу байсан юм.
Үйлдвэрлэлийн баг:

Угаалга үйлчилгээний багт хуваарилагдсан гурван оролцогчийн хувьд ажлын хугацаандаа өрсөлдөгч багаасаа гурав дахин илүү буюу нийт 24 машин угаасан нь үйлчлүүлэгчдийнхээ ч талархлыг давхар хүлээж чадсан.
Маркетингийн баг:
Т.Азжаргал ахлагчтай маркетингийн баг даалгаврын эхнээс дотоод зөрчилдөөн, ажил үүргийн хуваарилалт, зохион байгуулалтын хувьд асуудалтай байв. Эхний өдөр тэд байгууллагын борлуулалт хийхээр ажилдаа орсон ч өдрийн төгсгөлд уг ажлаа үргэлжлүүлэх болон зогсоох тал дээр талцан хуваагдсанаас гадна сошиал маркетинг хийх фэйсбүүк хуудсаа нээх, ажиллагаанд оруулах, идэвхжүүлэх тал дээр даалгаврын туршид ахицтай ажиллаж чадаагүй юм.
Даалгаврын хоёр дахь өдөр багийн дотоод уур амьсгалыг шийдээгүй ч, ойролцоох томоохон автомашины зогсоол болон барилгын ажилчидтай уулзах байдлаар амжилттай биечилсэн борлуулалтуудыг хийж үйлдвэрлэлийн багаа сул зогсолтод оруулалгүй ажиллав.
Давуу тал:
Тэд автомашин угаалгын бизнест цаг агаарын төлөв байдал хэрхэн нөлөөлдгийг анхнаас нь тооцож, төлөвлөгөөгөө гаргасан нь өрсөлдөгч багаас давуу байсан юм. Тиймдээ ч даалгаврын гол өдөр үргэлжилсэн бороотой байсан ч тэдний бүтээмжид нөлөөлөөгүй нь сайшаалтай.
Дутагдалтай тал:
Сошиал маркетингаа төдийлөн идэвхжүүлж чадаагүйгээс гадна багийн дотоод зохион байгуулалтын асуудлыг хоёр өдөр дараалан шийдэлгүй ажилласан. Ашгийн хувиас "Ид шидийн орон" төвд хандивлах санал гаргасан нь эсрэг багтайгаа адилхан байсан ч тэд уг давуу талаа төдийлөн гаргаж ирж чадаагүй юм.

PENNY БАГ


хуваарилалт
Маркетингийн баг:
Г.Намхайдорж (Багийн ахлагч), Г.Содцэцэг
Автомашин угаалгын баг:
Х.Цагаанцэцэг (Дэд ахлагч), Б.Жамъянхорол, П.Даваажаргал, Ж.Дашням
гүйцэтгэл
Байршил:
Хан-Уул дүүрэг, 11 дүгээр хороо, "Тайм Скүэр" хотхоны нэгдсэн зогсоолд байрлалтай "VIP" авто угаалгын төв
Гол үйлчилгээ:
Дриллен өнгөлгөө, машин угаалга
Ашигласан стратеги:
Сошиал маркетинг, нэмэлт борлуулалт, "B2B" хэлэлцээр, хөнгөлөлтийн эрх, инфлюнсер маркетинг, хандив, хөдөлгөөнт борлуулалт

Үйл явц
Маркетингийн баг:
Зорилтот газартайгаа амжилттай хэлэлцээр хийхийн тулд тэд өрсөлдөгч багийнхаа уулзалтаас өрсөж очин, хэлэлцээрээ "яг цагтаа" хийж чадсан нь "VIP" авто угаалгын газрын захирлын сэтгэлд нийцсэн юм.
Мөн тэд сошиал маркетингаа үр дүнтэй хийхийн тулд сошиал нөлөөлөгчидтэй холбогдож амжилттай борлуулалт хийснээс гадна ашгийн хувиасаа "Ид шидийн орон" төвд хандивлах болохоо үр дүнтэй сурталчилж чадсан байна. Шинэ санаа, санаачилга гаргах тал дээр "Тайм Скүэр" хотхоны ойр орчимд байрлах үйлчилгээний газруудтай тохиролцон төрөл бүрийн хөнгөлөлтийн эрх, ваучер гаргаж, урт хугацааны үнэнч хэрэглэгч үүсгэх бодлого баримталжээ.
Үйлдвэрлэлийн баг:
Тус баг авто угаалгын газартай даалгаврын өдөр угаасан машинуудынхаа орлогыг 100 хувь авахаас гадна угаалгын эд хэрэглэл, материалын зардал болон мэргэжлийн хоёр ажилтны цалингийн зардлыг угаалгын газраараа бүрэн даалгах таатай тохироо хийсэн нь маркетингийн багтаа тун том давуу талыг бий болгосон юм.
Хамгийн чухал нь тэд "VIP" угаалгын төвийн чанар стандартын дагуу тус баг нарийн шалгуурын дагуу ажлаа хийх стандарттай байв. Иймд дотор өнгөлгөө, дриллэн өнгөлгөө тэргүүтэй ажлууд дээр мэргэжлийн ажилтнуудыг ажиллуулсан юм. Тэдний хувьд өрсөлдөгч багаасаа харьцангуй бага ачаалалтай буюу даалгаврын өдөр нийт долоон машинд үйлчилгээ үзүүлжээ.
Давуу тал:
Багийн төлөвлөлт, баг бүрийн хийсэн таатай хэлэлцээрийн дүнд тэд даалгаврын туршид зохион байгуулалт, уур амьсгалаа алдалгүй бүтээмжтэй, цэгцтэй ажиллаж чадсан юм. Мөн амласан ёсоор "Ид шидийн орон" төвд ашгийн хувиасаа хандив өгсөн билээ.
Дутагдалтай тал:
Автомашин угаалгын бизнес дэх цаг агаарын нөлөөг дутуу үнэлсэн нь тэдний төлөвлөлтийг замбараагүй болгосон юм. "Хэрвээ бороо орвол" хэмээх нөөц төлөвлөгөөгүй, огт тооцоогүй байсны улмаас тэд боломжит нөөцдөө бүрэн хүрч чадаагүй юм.

Үр дүн
"EVO" баг:
1. Нийт борлуулалт: 774,200 төгрөг
2. Үйл ажиллагааны зардал: 93,000 төгрөг
3. Нийт ашиг: 613,100 төгрөг
"PENNY" баг:
1. Нийт борлуулалт 86700 төгрөг
2. Үйл ажиллагааны зардал: 87,000 төгрөг
3. Нийт ашиг: 702,000 төгрөг
Нийт 90 мянган төгрөгийн зөрүүтэйгээр II дугаарын ялагч болж чадсан "Penny" баг Монголын анхны таван одтой "Тэрэлж" зочид буудалд оройн зоог барих, Тэрэлжмаа спад бүтэн биеийн массаж хийлгэх эрхээр шагнуулсан юм.
Харин ялагдал хүлээсэн "EVO" багийн хувьд багагүй хугацаанд үргэлжилсэн дүгнэлтийн дүнд багийн ажиллагаанд гаргасан алдаа дутагдал болон бусад шалтгаануудын улмаас маркетингийн багийн гишүүн Б.Баттогтох (эхний дугаарын ялагч багийн ахлагч) хасагдлаа.
Мөн тус дугаарын эхэнд оролцогч Б.Энхтуяа эрүүл мэндийн шалтгаанаар нэвтрүүлгээ орхисон билээ.

II дугаараас юу сурах вэ?: Chairman-ийн зүгээс өгсөн зөвлөгөө
1. Цаг бол алт. Бизнест хамгийн чухал зүйлийн нэг бол цагтаа байх, цагаа барих явдал.
2. Бизнест эцсийн мөч хүртэл тэмцэх хэрэгтэй байдаг.
3. Инновац, бүтээмж бол ялалтын салшгүй хэсэг. Шаргуу хөдөлмөрлөхөөс гадна ухаалаг хөдлөх хэрэгтэй.
4. Багийн хамтын ажиллагаа амжилтад хамгийн чухал нөлөөтэй. Баг хагаралдсан тохиолдолд удирдлага соргог анзаарч, шаардлагатай шийдвэрийг шуурхай гаргах нь чухал.
5. Багаа захиран удирдах чадвар бол гүйцэтгэх захирлын хамгийн чухал чадвар. Үүнд харилцааны ойлголцол, итгэлцэл нэн чухал.
6. Ахуйн хэрүүл, хувийн дайралтаар асуудал шийддэггүй. Өөрийнхөөрөө муйхарлан дайрдаг хүн багийн тоглогч байж чадахгүй.


Ням гарагийн орой бүр бизнесийн салбарынхны анхаарлыг татаж, зурагтын өмнө уяж буй "The Apprentice" шоуны хоёрдугаар улирлын дэд дугаарын тоймд тавтай морил. Unread-ийн зүгээс амласан ёсоор дугаар бүрийг тогтмол тоймлон хүргэх бөгөөд уншигч та ч бас бидэнтэй өөрийн санал бодлоо сэтгэгдэл хэсэгт нээлттэй хуваалцаарай.
> Өмнөх дугаарт юу болов?: "The Apprentice" цуврал #1: Шоуны оролцогчдыг танилцуулах нь
### II дугаарын даалгавар:
Хоёр дахь дугаарын хувьд нэвтрүүлгийн багийн зүгээс үйлчилгээний салбарыг сонгосон байлаа.
Монгол Улсад нийт 800 гаруй мянган суудлын тэрэг бүртгэгдсэнээс 500 гаруй мянга нь Улаанбаатар хотод байна. Энэ нь зөвхөн суудлын тэрэгний судалгаа бөгөөд идэвхтэй ашиглаж буй бусад автомашины тоо, засвар үйлчилгээ, худалдаа арилжаа бүхий олон төрлийн бизнесүүдийн хувьд хэдий хэмжээний том зах зээл болох нь төдөх юмгүй ойлгогдоно. Тэгвэл энэ удаа нэвтрүүлгийн шилдэг 12 оролцогчид автомашин угаалгын үйлчилгээ эрхлэх даалгавар авсан юм.
**ДААЛГАВАР:**
Багууд өөрсдийн сонгосон автомашин угаалгын газрын нэг өдрийн үйл ажиллагааг бүрэн хариуцаж ажиллана. Багууд дотроо маркетингийн болон автомашин угаалгын хэсэгт хуваагдана.
**Эхний өдөр:**
* Автомашин угаалгын газартай тохирч хамтран ажиллах гэрээ байгуулах
* Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах
* Төлөвлөгөөний дагуу шинэ үйлчлүүлэгчид олох
* Автомашин угаах дадлага хийх
**Хоёр дахь өдөр:**
* Шинэ үйлчлүүлэгч татах төлөвлөгөөгөө үргэлжлүүлэх
* Автомашин угаалга хийж гүйцэтгэх
* Үйлчлүүлэгчдээс сэтгэл ханамжийн судалгаа авах
**Даалгаврын ялагчийг тодруулахдаа:**
* **70%**: Санхүүгийн үзүүлэлт (Борлуулалт, зардал, ашиг, нөөц гэх мэт)
* **20%**: Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж шинээр үйлчлүүлэгч татсан байдал
* **10%**: Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийн судалгааг харгалзаж үзэх юм.
**EVO БАГ**
### хуваарилалт
* **Маркетингийн баг:** Т.Азжаргал (Дэд ахлагч), Б.Баттогтох
* **Автомашин угаалгын баг:** Т.Дөлгөөнтамир (Багийн ахлагч), Т.Пүрэвбазар, Ч.Сэргэлэн, Б.Баярцэнгэл
### гүйцэтгэл
**Байршил:** Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төв
**Гол үйлчилгээ:** Бүтэн угаалга
**Стратеги:** Шууд маркетинг, хэлэлцээр, хандив, брошур хэвлэл, сошиал медиа маркетинг
### **үйл явц**
Оролцогч хоёр багийн хувьд даалгавраа авсан үеэс эхлэн угаасан машины тоо бус олсон ашгийн хувь хэмжээгээр ялагчийг тодруулах дүрмийн дагуу ашиг өндөртэй вип үйлчилгээтэй угаалгын газартай холбоо тогтоохоор шийдсэн нь "VIP" авто угаалгын төв байлаа. Багуудын санаа болон сонгож авсан газар давхардсан ч EVO баг харилцаа холбоо тогтоох тал дээр хурдан шуурхай ажиллаж, уулзалтын цагаа өрсөн товлож чадсан юм.
Харамсалтай нь, тэд болзсон цагаасаа хоцорч, эсрэг багтаа боломжоо алдсанаар барахгүй авто угаалгын төвийн захирлын зүгээс гаргасан тус шийдвэрийг өөрчлөх "томоогүй" оролдлого хийсэн нь хэлэлцээрийг бүтэлгүйтэхэд хүргэсэн.
Ийн Б төлөвлөгөөндөө шуурхай шилжиж Зайсангийн уулын зам дагуу байрлах "Wooden" авто угаалгын төвтэй тохиролцоонд хүрснээр ажилдаа орсон билээ. "Wooden" авто угаалгын төвийн хувьд зам дагуу байрлалтай, олон нийтийн үзвэр үйлчилгээний төвтэй ойр зэргээрээ эхний хувилбараас давуу байсан юм.
***Үйлдвэрлэлийн баг:*** Угаалга үйлчилгээний багт хуваарилагдсан гурван оролцогчийн хувьд ажлын хугацаандаа өрсөлдөгч багаасаа гурав дахин илүү буюу нийт 24 машин угаасан нь үйлчлүүлэгчдийнхээ ч талархлыг давхар хүлээж чадсан.
***Маркетингийн баг:*** Т.Азжаргал ахлагчтай маркетингийн баг даалгаврын эхнээс дотоод зөрчилдөөн, ажил үүргийн хуваарилалт, зохион байгуулалтын хувьд асуудалтай байв. Эхний өдөр тэд байгууллагын борлуулалт хийхээр ажилдаа орсон ч өдрийн төгсгөлд уг ажлаа үргэлжлүүлэх болон зогсоох тал дээр талцан хуваагдсанаас гадна сошиал маркетинг хийх фэйсбүүк хуудсаа нээх, ажиллагаанд оруулах, идэвхжүүлэх тал дээр даалгаврын туршид ахицтай ажиллаж чадаагүй юм.
Даалгаврын хоёр дахь өдөр багийн дотоод уур амьсгалыг шийдээгүй ч, ойролцоох томоохон автомашины зогсоол болон барилгын ажилчидтай уулзах байдлаар амжилттай биечилсэн борлуулалтуудыг хийж үйлдвэрлэлийн багаа сул зогсолтод оруулалгүй ажиллав.
**Давуу тал:** Тэд автомашин угаалгын бизнест цаг агаарын төлөв байдал хэрхэн нөлөөлдгийг анхнаас нь тооцож, төлөвлөгөөгөө гаргасан нь өрсөлдөгч багаас давуу байсан юм. Тиймдээ ч даалгаврын гол өдөр үргэлжилсэн бороотой байсан ч тэдний бүтээмжид нөлөөлөөгүй нь сайшаалтай.
**Дутагдалтай тал:** Сошиал маркетингаа төдийлөн идэвхжүүлж чадаагүйгээс гадна багийн дотоод зохион байгуулалтын асуудлыг хоёр өдөр дараалан шийдэлгүй ажилласан. Ашгийн хувиас "Ид шидийн орон" төвд хандивлах санал гаргасан нь эсрэг багтайгаа адилхан байсан ч тэд уг давуу талаа төдийлөн гаргаж ирж чадаагүй юм.
**PENNY БАГ**
### хуваарилалт
* **Маркетингийн баг:** Г.Намхайдорж (Багийн ахлагч), Г.Содцэцэг
* **Автомашин угаалгын баг:** Х.Цагаанцэцэг (Дэд ахлагч), Б.Жамъянхорол, П.Даваажаргал, Ж.Дашням
### гүйцэтгэл
**Байршил:** Хан-Уул дүүрэг, 11 дүгээр хороо, "Тайм Скүэр" хотхоны нэгдсэн зогсоолд байрлалтай "VIP" авто угаалгын төв
**Гол үйлчилгээ:** Дриллен өнгөлгөө, машин угаалга
**Ашигласан стратеги:** Сошиал маркетинг, нэмэлт борлуулалт, "B2B" хэлэлцээр, хөнгөлөлтийн эрх, инфлюнсер маркетинг, хандив, хөдөлгөөнт борлуулалт
### **Үйл явц**
**Маркетингийн баг:** Зорилтот газартайгаа амжилттай хэлэлцээр хийхийн тулд тэд өрсөлдөгч багийнхаа уулзалтаас өрсөж очин, хэлэлцээрээ "яг цагтаа" хийж чадсан нь "VIP" авто угаалгын газрын захирлын сэтгэлд нийцсэн юм.
Мөн тэд сошиал маркетингаа үр дүнтэй хийхийн тулд сошиал нөлөөлөгчидтэй холбогдож амжилттай борлуулалт хийснээс гадна ашгийн хувиасаа "Ид шидийн орон" төвд хандивлах болохоо үр дүнтэй сурталчилж чадсан байна. Шинэ санаа, санаачилга гаргах тал дээр "Тайм Скүэр" хотхоны ойр орчимд байрлах үйлчилгээний газруудтай тохиролцон төрөл бүрийн хөнгөлөлтийн эрх, ваучер гаргаж, урт хугацааны үнэнч хэрэглэгч үүсгэх бодлого баримталжээ.
**Үйлдвэрлэлийн баг:** Тус баг авто угаалгын газартай даалгаврын өдөр угаасан машинуудынхаа орлогыг 100 хувь авахаас гадна угаалгын эд хэрэглэл, материалын зардал болон мэргэжлийн хоёр ажилтны цалингийн зардлыг угаалгын газраараа бүрэн даалгах таатай тохироо хийсэн нь маркетингийн багтаа тун том давуу талыг бий болгосон юм.
Хамгийн чухал нь тэд "VIP" угаалгын төвийн чанар стандартын дагуу тус баг нарийн шалгуурын дагуу ажлаа хийх стандарттай байв. Иймд дотор өнгөлгөө, дриллэн өнгөлгөө тэргүүтэй ажлууд дээр мэргэжлийн ажилтнуудыг ажиллуулсан юм. Тэдний хувьд өрсөлдөгч багаасаа харьцангуй бага ачаалалтай буюу даалгаврын өдөр нийт долоон машинд үйлчилгээ үзүүлжээ.
**Давуу тал:** Багийн төлөвлөлт, баг бүрийн хийсэн таатай хэлэлцээрийн дүнд тэд даалгаврын туршид зохион байгуулалт, уур амьсгалаа алдалгүй бүтээмжтэй, цэгцтэй ажиллаж чадсан юм. Мөн амласан ёсоор "Ид шидийн орон" төвд ашгийн хувиасаа хандив өгсөн билээ.
**Дутагдалтай тал:** Автомашин угаалгын бизнес дэх цаг агаарын нөлөөг дутуу үнэлсэн нь тэдний төлөвлөлтийг замбараагүй болгосон юм. "Хэрвээ бороо орвол" хэмээх нөөц төлөвлөгөөгүй, огт тооцоогүй байсны улмаас тэд боломжит нөөцдөө бүрэн хүрч чадаагүй юм.
**Үр дүн**
**"EVO" баг:**
1. Нийт борлуулалт: 774,200 төгрөг
2. Үйл ажиллагааны зардал: 93,000 төгрөг
3. Нийт ашиг: 613,100 төгрөг
**"PENNY" баг:**
1. Нийт борлуулалт 86700 төгрөг
2. Үйл ажиллагааны зардал: 87,000 төгрөг
3. Нийт ашиг: 702,000 төгрөг
Нийт 90 мянган төгрөгийн зөрүүтэйгээр II дугаарын ялагч болж чадсан "Penny" баг Монголын анхны таван одтой "Тэрэлж" зочид буудалд оройн зоог барих, Тэрэлжмаа спад бүтэн биеийн массаж хийлгэх эрхээр шагнуулсан юм.
Харин ялагдал хүлээсэн "EVO" багийн хувьд багагүй хугацаанд үргэлжилсэн дүгнэлтийн дүнд багийн ажиллагаанд гаргасан алдаа дутагдал болон бусад шалтгаануудын улмаас маркетингийн багийн гишүүн Б.Баттогтох (эхний дугаарын ялагч багийн ахлагч) хасагдлаа.
Мөн тус дугаарын эхэнд оролцогч Б.Энхтуяа эрүүл мэндийн шалтгаанаар нэвтрүүлгээ орхисон билээ.
### II дугаараас юу сурах вэ?: Chairman-ийн зүгээс өгсөн зөвлөгөө
1. Цаг бол алт. Бизнест хамгийн чухал зүйлийн нэг бол цагтаа байх, цагаа барих явдал.
2. Бизнест эцсийн мөч хүртэл тэмцэх хэрэгтэй байдаг.
3. Инновац, бүтээмж бол ялалтын салшгүй хэсэг. Шаргуу хөдөлмөрлөхөөс гадна ухаалаг хөдлөх хэрэгтэй.
4. Багийн хамтын ажиллагаа амжилтад хамгийн чухал нөлөөтэй. Баг хагаралдсан тохиолдолд удирдлага соргог анзаарч, шаардлагатай шийдвэрийг шуурхай гаргах нь чухал.
5. Багаа захиран удирдах чадвар бол гүйцэтгэх захирлын хамгийн чухал чадвар. Үүнд харилцааны ойлголцол, итгэлцэл нэн чухал.
6. Ахуйн хэрүүл, хувийн дайралтаар асуудал шийддэггүй. Өөрийнхөөрөө муйхарлан дайрдаг хүн багийн тоглогч байж чадахгүй.