¿Qué significa la sigla MEDDPICC?
MEDDPICC es un acrónimo de ventas que significa Métrica, Comprador Económico, Criterios de Decisión, Proceso de Decisión, Proceso de Papel, Dolor Identificado, Campeón y Competencia. El MEDDPICC se utiliza como metodología y puede aplicarse a cualquier proceso de venta complejo. Los Directores de Ventas utilizarán el MEDDPICC para inspeccionar los tratos y determinar si son comprometedores para un trimestre concreto.
What does the acronym MEDDPICC stand for?
MEDDPICC is a sales acronym that stands for Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion and Competition. MEDDPICC is leveraged as a methodology and can be applied to any complex sales process. Sales Managers will use MEDDPICC to inspect deals to determine if the deal is committable for a particular quarter.