Welche Prinzipien hat die Conversion-Rate-Optimierung mit dem Direct Response Marketing gemeinsam?
Die Online-Conversion-Rate-Optimierung (oder Website-Optimierung) entstand aus dem Bedürfnis von E-Commerce-Vermarktern, die Leistung ihrer Website nach der Dot-Com-Blase zu verbessern, als Technologieunternehmen anfingen, bewusster mit ihren Ausgaben umzugehen und mehr in Website-Analysen zu investieren. Nach dem Platzen der Dotcom-Blase, als die Erstellung von Websites einfacher wurde, wurden viele Seiten mit schlechter Benutzerfreundlichkeit erstellt. Als der Wettbewerb im Internet Anfang der 2000er Jahre zunahm, Website-Analyse-Tools verfügbar wurden und das Bewusstsein für die Benutzerfreundlichkeit von Websites wuchs, sahen sich Internet-Vermarkter/innen veranlasst, ihre Taktiken messbar zu machen und die Benutzerfreundlichkeit ihrer Websites zu verbessern.

Im Jahr 2004 ermöglichten neue Tools es Internet-Vermarktern, mit verschiedenen Website-Designs und Inhalten zu experimentieren, um herauszufinden, welche Layouts, Texte, Angebote und Bilder am besten funktionieren. Das Testen wurde zugänglicher und bekannter. Diese Form der Optimierung beschleunigte sich 2007 mit der Einführung des kostenlosen Tools Google Website Optimizer. Heute sind Optimierung und Konversion zentrale Aspekte vieler digitaler Marketingkampagnen. Eine Studie, die 2017 unter Internet-Vermarktern durchgeführt wurde, ergab zum Beispiel, dass 50 % der Befragten der Meinung waren, dass CRO "entscheidend für ihre gesamte digitale Marketingstrategie" sei.

Die Conversion-Rate-Optimierung hat viele Prinzipien mit dem Direktmarketing gemeinsam - einem Marketingansatz, bei dem Tracking, Testen und kontinuierliche Verbesserung im Vordergrund stehen. Direktmarketing wurde im frühen zwanzigsten Jahrhundert populär und durch die Gründung von Branchenverbänden wie der Direct Marketing Association unterstützt, die 1917 gegründet wurde und später in Data & Marketing Association umbenannt und nach der Bekanntgabe am 31. Mai 2018 von der Association of National Advertisers übernommen wurde.

Wie die moderne Conversion-Rate-Optimierung praktizieren auch Direct-Response-Vermarkter A/B-Split-Tests, Response-Tracking und Audience-Tests, um Mail-, Radio- und Printkampagnen zu optimieren.
Beides sind Marketingansätze, bei denen Tracking, Testen und kontinuierliche Verbesserung im Vordergrund stehen. Direct-Response-Vermarkter machen auch A/B-Split-Tests, Response-Tracking und Audience-Tests, um Post-, Radio- und Printkampagnen zu optimieren.
What principles does conversion rate optimization share with direct response marketing?
Online conversion rate optimization (or website optimization) was born out of the need of e-commerce marketers to improve their website's performance in the aftermath of the dot-com bubble, when technology companies started to be more aware about their spending, investing more in website analytics. After the burst, with website creation being more accessible, tons of pages with bad user experience were created. As competition grew on the web during the early 2000s, website analysis tools became available, and awareness of website usability grew, internet marketers were prompted to produce measurables for their tactics and improve their website's user experience.

In 2004, new tools enabled internet marketers to experiment with website design and content variations to determine which layouts, copy text, offers, and images perform best. Testing started to be more accessible and known. This form of optimization accelerated in 2007 with the introduction of the free tool Google Website Optimizer.[3] Today, optimization and conversion are key aspects of many digital marketing campaigns. A research study conducted among internet marketers in 2017, for example, showed that 50% of respondents thought that CRO was "crucial to their overall digital marketing strategy".[4]

Conversion rate optimization shares many principles with direct response marketing – a marketing approach that emphasizes tracking, testing, and on-going improvement. Direct marketing was popularized in the early twentieth century and supported by the formation of industry groups such as the Direct Marketing Association, which was formed in 1917 and later named Data & Marketing Association and acquired by the Association of National Advertisers following the announcement on May 31, 2018.[5]

Like modern day conversion rate optimization, direct response marketers also practice A/B split-testing,[6] response tracking, and audience testing to optimize mail, radio, and print campaigns.[7]
They are both marketing approaches that emphasize tracking, testing, and on-going improvement. Direct response marketers also practice A/B split-testing, response tracking, and audience testing to optimize mail, radio, and print campaigns.