Finde anhand des Textes heraus, warum Unternehmen ihre zukünftigen Produkte lange im Voraus ankündigen.
Der Osborne-Effekt ist ein soziales Phänomen, bei dem Kunden Bestellungen für das aktuelle, bald auslaufende Produkt stornieren oder aufschieben, weil ein Unternehmen ein zukünftiges Produkt zu früh ankündigt. Dies ist ein Beispiel für Kannibalisierung.
Der Begriff spielt auf die Osborne Computer Corporation an, deren zweites Produkt erst mehr als ein Jahr nach seiner Ankündigung auf den Markt kam. Der anschließende Konkurs des Unternehmens wurde weithin auf den Rückgang der Verkaufszahlen nach der Ankündigung zurückgeführt.
Der Osborne-Effekt besagt, dass die verfrühte Ankündigung zukünftiger, nicht verfügbarer Produkte dem Absatz bestehender Produkte schadet. Der Name stammt von dem geplanten Nachfolger des Osborne 1, einem frühen Personal Computer, der 1981 von der Osborne Computer Corporation erstmals verkauft wurde. 1983 kündigte der Gründer Adam Osborne mehrere Computermodelle der nächsten Generation an (Osborne Executive und Osborne Vixen), bei denen es sich nur um Prototypen handelte, und betonte, dass sie das bestehende Modell übertreffen würden, da die Prototypen die Montagezeit drastisch verkürzen würden. Die weit verbreitete Meinung war, dass die Verkäufe des Osborne 1 stark zurückgingen, da die Kunden diese fortschrittlicheren Systeme erwarteten, was zu einem Umsatzrückgang führte, von dem sich Osborne Computer nicht mehr erholen konnte. Diese Annahme tauchte in den Medien fast unmittelbar nach dem Konkurs des Unternehmens im September 1983 auf:

Um dem 2.495 $ teuren Osborne Executive einen guten Start zu verschaffen, begann Adam Anfang 1983 mit der Werbung für ihn. Zusammen mit vielen anderen Magazinen wurde uns die Maschine in abgeschlossenen Hotelzimmern gezeigt. Wir durften bis zum geplanten Erscheinungstermin Mitte April nichts darüber drucken. Soweit wir wissen, wurde nichts gedruckt, aber die Händler erfuhren von den Plänen und stornierten scharenweise Bestellungen für die Osborne 1. Anfang April teilte Osborne den Händlern mit, dass er ihnen die Maschine in der Woche vom 17. April auf einer einwöchigen Tour vorführen würde, und betonte, dass die neue Maschine kein Konkurrent für den Osborne 1 sei. Aber die Händler reagierten nicht so, wie Osborne es erwartet hatte. "Alle haben ihre Bestellungen für die Osborne 1 storniert", so Osborne.

Osborne reagierte mit drastischen Preissenkungen für den Osborne 1, um den Cashflow anzukurbeln. Aber nichts schien zu funktionieren, und mehrere Monate lang gab es praktisch keine Verkäufe mehr.

Vorankündigungen werden aus mehreren Gründen gemacht: um die bestehenden Kunden zu beruhigen, dass es Verbesserungen oder niedrigere Kosten geben wird, um das Interesse der Medien und Investoren an den Zukunftsaussichten des Unternehmens zu steigern und um die Konkurrenz einzuschüchtern oder zu verwirren. Wenn es richtig gemacht wird, sind die Auswirkungen auf den Umsatz oder den Cashflow des Unternehmens minimal, da der Umsatzrückgang für das aktuelle Produkt durch Bestellungen oder abgeschlossene Verkäufe des neuen Produkts ausgeglichen wird, sobald dieses verfügbar ist. Wenn jedoch der Osborne-Effekt auftritt, steigt die Menge der unverkauften Waren und das Unternehmen muss mit Preisnachlässen und/oder einer Verringerung der Produktion des aktuellen Produkts reagieren, was beides den Cashflow drückt.
Unternehmen kündigen ihre zukünftigen Produkte aus den folgenden Gründen an:
1. um den aktuellen Kunden zu versichern, dass ihr Produkt verbessert wird
2. um die derzeitigen Kunden zu beruhigen, dass ein kostengünstigeres Modell ihres Produkts kommt
2. um das Interesse der Medien und Investoren an den Zukunftsaussichten des Unternehmens zu steigern
3. um Konkurrenten einzuschüchtern oder zu verwirren
From the given passage, find out why companies would announce their future products much in advance.
The Osborne effect is a social phenomenon of customers canceling or deferring orders for the current, soon-to-be-obsolete product as an unexpected drawback of a company's announcing a future product prematurely. It is an example of cannibalization.
The term alludes to the Osborne Computer Corporation, whose second product did not become available until more than a year after it was announced. The company's subsequent bankruptcy was widely blamed on reduced sales after the announcement.
The Osborne Effect states that prematurely discussing future, unavailable products damages sales of existing products. The name comes from the planned replacement of the Osborne 1, an early personal computer first sold by the Osborne Computer Corporation in 1981. In 1983, founder Adam Osborne pre-announced several next-generation computer models (the Osborne Executive and Osborne Vixen), which were only prototypes, highlighting the fact that they would outperform the existing model as the prototypes dramatically cut down assembly time. A widely held belief was that sales of the Osborne 1 fell sharply as customers anticipated those more advanced systems, leading to a sales decline from which Osborne Computer was unable to recover. This belief appeared in the media almost immediately after the company's September 1983 bankruptcy:

To give the jazzy $2,495 Osborne Executive a running start, Adam began orchestrating publicity early in 1983. We, along with many other magazines, were shown the machine in locked hotel rooms. We were required not to have anything in print about it until the planned release date in mid-April. As far as we know, nothing did appear in print, but dealers heard about the plans and cancelled orders for the Osborne 1 in droves. In early April, Osborne told dealers he would be showing them the machine on a one-week tour the week of 17 April, and emphasized that the new machine was not a competitor for the Osborne 1. But dealers didn't react the way Osborne expected; said Osborne, "All of them just cancelled their orders for the Osborne 1."

Osborne reacted by drastically cutting prices on the Osborne 1 in an effort to stimulate cash flow. But nothing seemed to work, and for several months sales were practically non-existent.

Pre-announcement is done for several reasons: to reassure current customers that there is improvement or lower cost coming, to increase the interest of the media and investors in the company's future prospects, and to intimidate or confuse competitors. When done correctly, the sales or cash flow impact to the company is minimal, with the revenue drop for the current product being offset by orders or completed sales of the new product as it becomes available. However, when the Osborne effect occurs, the quantity of unsold goods increases and the company must react by discounting and/or lowering production of the current product, both of which depress cash flow.
Companies pre-announce their future products because of the following reasons:
1. to reassure current customers that their product is improving
2. to comfort current customers that a lower cost model of their is coming
2. to increase the interest of the media and investors in the company's future prospects
3. to intimidate or confuse competitors