لا يحتاج المنتج في المتوسط لأكثر من ست أو سبع كلمات. إن تلفظت بالشعار وبدا صعبًا فقم بتغييره. يجب أن يجذب الشعار انتباه المستهلك ويقنعه بأن منتجك مختلف عن الآخرين. جرب استخدام الآتي:    القافية. الدعابة. التلاعب بالكلمات. الخيال الإبداعي. الاستعارة. الجناس. التعهد الشخصي. التصريح المكبوح. يجب أن تكون رسالتك في عقل المستهلك عندما يشتري. إن لجأت لاستخدام عبارات إعلانية شائعة (مثل "جديد ومحسن" أو "مضمون" أو "هدية مجانية") فسيصبح الإعلان سهل النسيان لتشابهه مع آلاف العبارات الأخرى. الأهم من ذلك هو أن المستمعين قد اعتادوا على الإعلانات التقليدية لدرجة أنهم لم يعودوا يستمعون إليها.   الأهم هو كيف يشعر المستهلك وليس ما يفكر به. إن شعر بشعور جيد حيال علامتك التجارية فقد أديت وظيفتك. إن كان لديك الكثير لتقوله فعليك مفاجأة القارئ لجذب انتباهه. لا يمكنك مثلًا إنشاء إعلان يستهدف البيئة ويجذب أنظار القارئين إن لم يتضمن شعارًا غير تقليدي ومجابه، بحيث يضطر القارئ للاستمرار في القراءة لفهم المزحة. اعرف كيفية الموازنة بين المسلي والمثير للجدل. يُعد من الشائع أن تتمادى في دفع حدود الذوق الجيد لزيادة جاذبية إعلانك، ولكن لا تبالغ. يجب أن يكون المنتج معروفًا بمميزاته الخاصة وليس لأنه مرتبط بإعلان خالٍ من الذوق. لا يعني الأسلوب القاطع أنه مقنع، بل يكمن السر في جعل المستهلك يشعر بشعور جيد حيال منتجك مقارنة بغيره. إن كيفية شعور الناس حيال المنتج تحدد ما يشترونه. إليك بعض الطرق المثبتة التي يعتمد عليها المعلنون لزيادة فاعلية إعلاناتهم. تتضمن الآتي:   التكرار: يعني أن تذكر الجمهور بمنتجك عبر تكرار كلمات أساسية. يحتاج الناس عادة لسماع اسمك عدة مرات كي يعلموا حتى أنهم قد سمعوه. إن لجأت لهذا الأسلوب فعليك إيجاد أسلوب تكرار إبداعي وغير واضح. يظن الناس أنهم يكرهون التكرار، ولكنهم يتذكرون ما يسمعونه بشكل متكرر، وهذا له تأثير كبير. المنطق: يعني أن تتحدى المستهلك للتفكير بسبب منطقي لعدم شراء منتجك أو خدمتك. الدعابة: يعني أن تجعل المستهلك يضحك وبالتالي تكون محبوبًا ومذكورًا أكثر. يتأقلم ذلك أيضًا مع الصدق. هل أنت لست أكثر أصحاب الأعمال نجاحًا في فئتك؟ أعلن عن أن خطوطك أقصر. الضرورة: يعني إقناع المستهلك بأن الوقت قصير. يمكن فعل ذلك عبر تقديم عروض محدودة بوقت وعروض سريعة وما شابهها، ولكن تجنب أيضًا العبارات المفرغة من معناها والتي لا تجذب أنظار المستهلك. لن ينجح أفضل إعلان لو لم يرق للجمهور المستهدف. هل تبحث عن فئة عمرية معينة؟ هل تبحث عن أشخاص ذوي مستوى دخل محدد؟ أو هل تبحث عن جمهور ذي اهتمام محدد؟ تفقد الجمهور المستهدف دائمًا وحدد إن كان سيستجيب للإعلان أو لا.  تذكر الجمهور المستهدف دائمًا عندما تطور نبرة ومظهر الإعلان. تذكر أنه يجب أن يروق للجمهور قدر الإمكان ويتجنب إهانته أو التحقير من شأنه. يميل الأطفال لفرط التحفز مما يعني أنك ستحتاج لجلب انتباههم على مستويات عدة (كاللون والصوت والصورة). يقدر حديثو البلوغ الدعابة ويميلون للاستجابة للحداثة وتأثير النظراء. البالغون أكثر فطنة واستجابة للجودة والدعابة المطورة والقيمة. تفقد استراتيجيتك من جديد، واحرص على التركيز على أكثر جوانب منتجك جذبًا. لماذا قد يستهوي المستهلكين؟ ما الذي يميزه عن غيره من المنتجات المشابهة؟ ما أفضل ما تحبه في المنتج؟ تُعد تلك جميعها نقاط بدء جيدة للإعلان.    اسأل نفسك إن كان منتجك مثيرًا للإلهام. هل تبيع شيئًا يشتريه الناس لتحسين شعورهم حيال وضعهم الاجتماعي أو الاقتصادي؟ قد تبيع مثلًا تذاكر لحفل مخصص للشعور بالأناقة والفخامة رغم أن السعر أقل بكثير من مقدرة الأثرياء. إن كنت تبيع منتجًا ملهمًا فحاول جعل إعلانك معبرًا عن ذلك. حد ما إن كان منتجك مخصصًا لأغراض عملية. إن كنت تبيع شيئًا مثل مكنسة كهربية مصممة لأداء مهام شائعة أو تسهيل حياة المستهلك فاسلك طريقًا مختلفًا. بدلًا من التركيز على الفخامة، ركز على مدى الراحة والسلام الناجمين عن استخدام المستهلك لمنتجك. هل توجد رغبة أو حاجة غير ملباة لدى المستهلك تؤدي لخلق سوق لمنتجك؟ قيم مدى حاجة السوق لمنتجك أو خدمتك. إن كان المستهلك بحاجة لمعرفة مكانك أو رقم هاتفك أو موقعك الإلكتروني (أو كل ما سبق) من أجل الوصول للمنتج فقد بتقديم تلك المعلومات بالإعلان. إن كنت تعلن عن مناسبة فضمن المكان والتاريخ والوقت وسعر التذكرة.  أهم عنصر بالإعلان يسمى "دعوة العمل". ما الذي يفترض بالمستهلك فعله مباشرة بعد مشاهدة الإعلان؟ أعلمه بذلك. إن كنت تعلن عن مناسبة فابدأ بالتسويق لها قبل 6-8 أسابيع على الأقل إن كان الحاضرون أكثر من 100 شخص، وإن كانوا أقل من ذلك فاجعلها 3-4 أسابيع. إن كنت تعلن لمنتجك ففكر في الوقت من السنة الذي يكون فيه الناس مستعدين أكثر لشراء ما تبيعه. إن كنت مثلًا تسوق لمكنسة كهربية فستكون المبيعات أفضل بفصل الربيع عندما يلجأ الناس للتنظيف الموسمي.
ابتكر شعارًا جذابًا وخفيفًا. اجعله يعلق بالذاكرة. استخدم أسلوبًا قاطعًا. اعرف المستهلك. جد طريقة لتوصيل رغبات المستهلكين بما تعلن عنه. احرص على تضمين كل المعلومات ذات الصلة. قرر أين ومتى ستعلن.