يعني هذا بشكل عام كيف يتصرف الأشخاص تلقائيًا في أي ظروف يقعون فيها. سيكون تحديد خط أساسي لسلوكيات الأشخاص أولًا أكثر جدوى لك في قراءتك لما في عقولهم، وذلك لاختلاف البشر عن بعض. سيمكنك أن تعرف مدى شعورهم بالتقبل نحوك! فكِّر في الأشخاص الذين يتغزلوا بطبيعتهم كمثال سهل. ربما يتلامسون ويضحكون أو يشيرون إلى شخص آخر يجدونه جذابًا لهم عندما يكونون على سجيتهم. قد يجد الآخرون عندما يكونون على سجيتهم أن هذا ليس سوي انتهاك لمساحاتهم الشخصية. يشعر النوعان بنفس الشعور ولكنهم فقط يظهرونه بأشكال مختلفة تمامًا. . يعتمد 99% من تصديق الناس لك/موافقتهم لك على مدي الثقة التي تبدو عليك (إحصائية لم يتم التحقق منها). كيف يترشح السياسيون؟ ماذا يجعل البائع ناجحًا في التأثير على المشترين؟ من يفوز بالنساء؟ نظن دومًا أنها تتعلق بذكاء الشخص أو بكيف يبدو (وبالطبع هذه الأشياء لن تضير) ولكن ما ينطوي عليه السر بالفعل هو مدى الثقة بالنفس. لا يحدث عرضيًا أن يسأل الآخرون عن أحكامك مشككين فيها عندما تكون واثقًا بما يكفي. عليك أن تقذف تلك العادة السيئة بعيدًا عنك إذا كنت متوترًا بشأن مدى احترافيتك في استخدام وسائلك كوسيط روحي! ما تسوِّقه بالفعل هنا هو نفسك، فالناس ينتظرون منك أن تبدو مقنعًا -- لا يبحثون عن أكثر الشخصيات دقة أو ذا المعلومات المنطقية. سيسقط عنك كثير من الضغط عندما تدرك أن الأمر لا يتعلق بما تقوله، ولكن بكيف تقوله. يخبرنا الآخرون بالعديد من الأشياء أكثر مما نتصورها ولعدة مرات في الواقع. ستنفتح في أفقنا بوابة عالمٍ جديد لو كنا مستمعين جيدين، حيث ستتحسن ذاكرتنا وسنتمكن من التواصل بطرق لم نستطِع رؤيتها من قبل. هذا ما يفعله الوسطاء! قراءة ما بين السطور، ورؤية ما يعنيه الآخرون "حقًا" حين يتحدثون هي جزء مهم من الإنصات وأن تكون وسيطًا روحاني مؤثرًا. صديقك يقول في الواقع "رجاءً أعطني دفعة إلى الأمام، أحتاج أن يُقال لي أني أسير على الطريق السليم" إذا جاءك يقول "ياللهول لقد عملت كثيررررًا اليوم". ستقدم لك النصوص الضمنية مفتاح اللغز إذا يدرك الناس أنك أكثر حكمة منهم. يمكن تلخيص الأمر فيما تريد إبرازه للآخرين بالفعل. لذا كن نفسك فحسب بدلًا من صناعة المشهد البائس لادعاء أنك شخص آخر غير ما أنت عليه؛ فذاتك الأصلية أكثر إقناعًا بكثير من أي شيء آخر. كن مسليًا إلى حدٍ ما مهما حدث. فكِّر في هؤلاء الممثلين الجالسين بالحوارات بابتسامة على محياهم وتنتابهم نوبات من الضحك الخافت، حيث يبدون مسترخين للغاية ويبدون، حسنًا، "رائقي البال" فحسب. كن ذاك الشخص! "بإمكانك" زراعة أفكار وإن لم تستطع زراعة أحلامك، رغم أنك لا ترى في فيلم "البداية Inception" سوى أحد أروع أفلام النجم ليوناردو دي كابريو. فلنقل إنك تريد أن يفكر بعض الناس في كلمة، وهذه الكلمة هي "انظروا". ستقوم بإدراج هذه الكلمة في حديثك سلفًا ثم اطلب منهم أن ينظروا إليك نظرة خاطفة عرضية (مع قليل من التدقيق) ثم اطلب أن يفكروا بشيء ما مثل شيء من الحلي؛ وستنتابهم المفاجأة ويظنون أنك تقرأ ما في عقولهم.  ابدأ بتجربة ذلك في نطاقات صغيرة، مثل الأمثلة السابق ذرها أعلاه. اصطحِب صديقًا أو اثنين وانظر إن أمكنك الخروج بسيناريوهات جديدة بنفسك عندما لا يعرفون أن بعض الأفكار تزرَع بداخل عقولهم. ستتمكن من إبهار أي شخص في لحظات قصيرة ما إن تصل إلى نحو نصف دزينة أو ما شابه من كلمات يمكن زراعتها بسهولة. لن يفصح الساحر عن طريقة ممارسته لخدعه لو طلبت منه ذلك يومًا ما، مهما كان جيدًا! ينبغي عليه ألا يشرح لك حتى أي خدعة يمارسها أي ساحر أخر غيره (وإلا فسيقوم اتحاد السحرة بطرده). يجب أن تكون كمثل هذا! حرِّك كتفيك ببساطة إذا سألك أحدهم عن كيفية قيامك بشيء ما، وأرجِع السبب إلى مدى براعتك. لا تفصح عن تلك الأسرار حتى ولو "عن طريق الصدفة". عبارة "آه، حسنًا لقد رأيتك تنظر إلى الأعلى واليسار" تعطي انطباعًا بأنك تلاحظ عيونهم، حتى لو لم تخبرهم عما يعنيه ذلك. أنت تريد منهم أن يظنوا أن لديك قدرات أكثر حساسية من الطبيعي، أو شيء آخر لا يملكه الأخرون؛ لذا كن غامضًا. ستتمكن بذلك فقط من زيادة الإثارة لديهم.
كوِّن في ذاكرتك “خطًا أساسيًا” لسلوكيات من تتعامل معهم. ثِق بنفسك أنصِت. تصرَّف بتلقائية. ازرع أفكارًا. لا تفصِح عن أسرارك.