هذه طريقة مضمونة ومجربة للحصول على ما تريد. الأمر بسيط. إذا أردت أن تتلاعب بشخص ما، يجب أن تطلب أمرًا غير عقلاني أولًا، واترك الفرصة للشخص الآخر لرفض ذلك، ثم اتبع ذلك بطلب أكثر منطقية. إذا أردت من موظفك أن يأتى للعمل مبكرًا في الأيام التالية، أخبره: "هل تمانع في قيادة المشروع الجديد؟ سوف تحتاج للقدوم مبكرًا للعمل في الأشهر القليلة القادمة"، وعندما يدور ذلك في عقله، باغته قائلًا: "حسنًا، لا عليك، لكن على الأقل هل لا تمانع في القدوم مبكرًا غدًا لمساعدتي على إنهاء هذا التقرير؟" سيكون مضطرًا للقبول في مقابل التخلص من الطلب الأول. طريقة أخرى لسؤال شخص القيام بشئ ما لك هو أن تطلب شيئًا غير معتادًا يأخذ محدثك على حين غرة بحيث لا يقدر على قول لا. إذا كنت تطلب الأشياء العادية مباشرة - الأموال، توصيلة، مساعدتك في واجب الدراسي - يكون الناس أكثر ميلًا للرفض لأن عقولهم تكون مهيئة لرفض تلك المهام.  إذا كنت تطلب التبرع من شخص ما في الشارع، يمكنك أولًا أن تطلب منه مساعدتك في حمل حقائبك الثقيلة لأن ظهرك متعب. بهذة الطريقة سوف تكوّن علاقة مع ذلك الشخص وسيكون من المرجح ألا يرفض عندما تطلب مشاركته في التبرع معكم. إذا كنت راغبًا في الحصول على ما تريده، عليك أن تجعل محدثك يشعر بالخوف من الأسوأ، ثم اجعله يشعر بالراحة ومن ثم السعادة الكافية لمنحك كل ما ترغب فيه. لكن عليك أن تعرف أنها حيلة دنيئة بعض الشيء.  على سبيل المثال، أخبر صديقك: "هل تعرف، عندما كنت أقود سيارتك، سمعت بعض الضوضاء المزعجة وكان واضحًا جدًا أن محرك السيارة هو السبب". اصمت قليلًا، ثم تابع: "لكني لم ألبث أن أدركت أن الصوت كان قادمًا من الراديو، أليس ذلك مضحكًا؟" انتظر قليلًا حتى يستعيد صديقك أنفاسه ويهدأ قبل أن تعرض طلبك: "آه صحيح، هل تمانع لو استعرت سيارتك في نهاية الاسبوع المقبل؟". الذنب نهج ممتاز للحصول على ما تريده والتأثير على الآخرين. أولًا، جرب ذلك مع شخص ميال للشعور بالذنب على أي حال. واجعله يشعر أنه لا يقوم بدوره كأب أو صديق أو حبيب في حياتك بالشكل المطلوب بعدم منحك ما ترغب فيه.   إذا أردت أن تشعر والديك بالذنب، اجعلهما يشعران أنها جعلا حياتك وطفولتك صعبة لأنهما لم يتيحا لك التجارب الكافية. إذا أردت أن تشعر صديقك بالذنب، أعد تذكيره بكل الأشياء الرائعة التي فعلتها من أجله، أو اذكر كل المرات التي تخلى فيها عنك. إذا أردتِ أن تشعري زوجك بالذنب، عليكِ بقول: "حسنًا.. هذا ما توقعته على أي حال"، ما يجعله يشعر بأنه يخذلك دائمًا. حيث تقوم برشوة شخص ما بمكافأة، أو بشئ ستفعله في المقابل على أي حال. على سبيل المثال، يمكنك أن تسأل صديقك لمساعدتك في الدراسة لاختبار الرياضيات وأن تعرض عليه توصيلة للفصل في المقابل. حتى إذا كنت تقوم بتلك التوصيلة من قبل وليست أزمة كبيرة.  اكتشف ما الذي يريده الشخص أمامك، وامنحه إياه. إذا أبدى صديقك إعجابه بفتاة ما، اوعده بأنك ستحصل له على رقمها إذا فعل ما تطلبه منه. لا تجعل من الواضح قيامك بالرشوة. اجعلها تبدو وكأنك ترغب في القيام بشئ لطيف لذلك الشخص في المقابل. لعب دور الضحية طريقة رائعة للحصول على ما تريده طالما أنك لا تبالغ في ذلك. استخدمه بين الحين والآخر حيث سيمكنك من ثقب قلب ضحيتك عندما تفعله بالطريقة الصحيحة. فقط تعامل وكأن رائع وغير أناني، وأن كل شياطين هذا العالم يستهدفونك ويؤذونك.  العب دور فاقد الحيلة. "أنا لا أعلم ما هو الشئ الخاطئ الذي أفعله؟" اجعلها تبدو وكأنك صدقًا ترتبك من وقع أن الأشياء لا تنجح معك أبدًا. قل: "حسنًا. لقد اعتدت على ذلك" اجعل الشخص يشعر بالذنب، وكأنك محاط دائمًا بهؤلاء الذين لا يساعدونك أو يقفون بجوارك أبدًا. كن مثيرًا للشفقة. إذا رفض صديقك توصيلك بسيارته، قل: "حسنًا، سوف أسير على قدمي. سأستغل ذلك للتمرن الرياضي" مع الأشخاص العقلانيين، يكون المنطق هو وسيلة الإقناع الأفضل. جهز نفسك بثلاثة أسباب -على الأقل- تثبت أن الشئ الذي تريده سيعود عليك بالنفع أنت والشخص الذي تحاول اقناعه. تحدث بهدوء وبعقلانية أثناء دفاعك عن وجهة نظرك ولا تفقد هدوئك. للوصول للشخص العقلاني عليك أن تجنب المشاعر وإلا لن تصل أبدًا لما تريده. تصرف وكأن ما تريده هو الشئ الوحيد المنطقي الممكن فعله. اجعل الشخص يشعر بالسخافة لأنه لا يتوافق معك في الرأي. أيًا كانت طريقتك المستخدمة، إذا اتهمك صديقك أو زميلك في العمل بأنك تستخدم أساليب للتلاعب بالآخرين والتأثير عليهم وأنك تتظاهر بأنك محبط ومتأثر أكثر مما أنت عليه، لا تعترف أبدًا بذلك، بل اظهر وكأنك جُرحت أكثر، وقل: " لا أصدق أنك تفكر فيّ بهذه الطريقة". ما سيجبره على الشعور أكثر بالذنب حيالك والأسف. ما أن تعترف بأنك تستخدم اساليب للتأثير على الآخرين. سيكون من الصعب جدًا أن تؤثر على ذلك الشخص في أي مرة قادمة.
اتبع الطلب غير العقلاني، بطلب آخر أكثر منطقية. اعرض طلبًا غير معتاد قبل طلبك الحقيقي. اخلق الخوف، ثم استدركهم بالاستغاثة. اجعل محدثك يشعر بالذنب. استخدم الإغراء. العب دور الضحية. استخدم المنطق. لا تخرج من الشخصية.