يجب عليك التعرف على طبيعة السوق الذي سيستقبل فكرتك (سواء كانت مُنتج أو خدمة)، لتعرف الطريقة الأمثل لإطلاق منتجك إلى هذا السوق.لقد أجريت بالفعل الاستطلاعات بشأن السوق من قبل، ولكن في هذه المرحلة ستحتاج لأن تتعرف على السوق بشكل أعمق.  إذا ما رغبت في بيع المربى منزلية الصنع خاصتك، سيتوجب عليك الخروج والتحدث مع المحلات وأصحاب المتاجر عن طريقة حصولهم على المنتجات المختلفة. على سبيل المثال: اسأل أصحاب المنتجات المنزلية الآخرين عن تجربتهم مع بيع هذه المنتجات، وهل توفر لهم الأرباح بشكل كافي أم لا. تعرف على المنتجات الأكثر تحقيقًا للربح في متاجر المنتجات منزلية الصنع، وهل تقوم المتاجر ببيع هذه المنتجات بشكل دائم أم في وقت محدد من السنة. على سبيل المثال: هل تزداد المبيعات في فترة الأعياد الرسمية؟ يجب أن تعمل على تجميع المعلومات اللازمة عن السوق قبل البدء في إطلاق منتجك. إذا ما توفر لديك في بلدك، فيُمكنك الإطلاع على البيانات الإحصائية المتعلقة بالعمليات الاقتصادية والتي تصدرها الحكومات على فترات زمنية محددة (كل خمس سنوات في الأغلب).  تطلب الحكومات من أصحاب الأعمال أن يقدموا إحصائيات دورية عن المبيعات وعدد الموظيفين والمصاريف ونوع المنتجات وغيرها من المعلومات الهامة.  يمكن الحصول على هذه المعلومات من مصادر مختلفة سواء على الإنترنت أو من خلال التواصل مع وزارة التجارة أو غرفة التجارة المحلية في مدينتك، أو ربما من مكتبة المدينة. تساعدك الأسئلة المباشرة التي توجهها لأصحاب الأعمال والعملاء المحتملين على جمع بعض المعلومات الهامة. اطرح الأسئلة التي تدور بذهنك بشكلٍ واضح محدد. على سبيلِ المثال: اطلب من العملاء في المتاجر المحلية أن يقوموا بالإجابة عن استبيان بخصوص عادات الشراء الخاصة بهم والمنتجات المفضلة، وفي المقابل اعرض عليهم عينات مجانية من مُنتجك. يُمكنك إرسال استطلاعات الرأي عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني لتحصل على الإجابات التي ترغب فيها. على حسب العملاء المحتملين ستجد أنه من الأسهل القيام بالأمر من خلال المكالمات الهاتفية أو البريد الإلكتروني، أو من خلال شبكات التواصل الاجتماعي مثل تويتر وفيسبوك. احرص على تصميم الاستبيانات بشكل جيد لتحصل على الإجابات الوافية لأسئلتك. خذ وقتك في تحديد الأسئلة بالتفاصيل التي ترغب فيها.  على سبيل المثال: إذا ما كنت تنوي بيع المربي، فيمكنك أن تسأل أسئلة عن من يقوم بشراء المربي من أفراد الأسرة، وما سبب شراء المربى في الأساس (هل هي للأطفال مثلًا). اسأل عن المذاقات المُفضلة للعملاء، وعن السعر الذي تستطيع الأسرة أن تتحمله. اسألهم أيضًا عن الأمور التي يحبونها في المنتج الذين يقومون بشرائه حاليًا، هل اللون أو القوام أو الشركة من ضمن هذه التفضيلات؟ من الضروري أن تتعرف على المنافسين في السوق الذي تنوي إطلاق منتجك أو خدمتك فيه، وأن تعرف ما هي النسبة التي يشارك به المنافس الواحد بنفس المنتج في السوق لتتمكن من تحديد إمكاناتك وتبني خططك.  على سبيل المثال: إذا ما اكتشفت أن هناك شركة محلية معينة تحتكر إنتاج المربي منزلية الصنع وأن العملاء لديهم ولاء كبير لهذا المنتج، فمن الأفضل أن تبدأ في التفكير بفكرة جديدة غير هذه. لا تنس أن تستغل المعلومات المتوفر في الإحصائيات الاقتصادية التي يمكنك الإطلاع عليها. يجب عليك أن تصبح قادرًا على تقييم حصتك التي ستساهم بها في السوق، خاصة بعد تعرفك على المنافسين المختلفين. يجب أن توفر لك دراسة الجدوى المعلومات اللازمة بخصوص حصتك المحتملة في السوق على شكل أرقام ونسب والارتفاعات والانخفاضات مع الوقت . على سبيل المثال إذا ما حصلت على نتيجة أنك ستتمكن من تقديم المربى لنسبة 10% من العملاء الذين يفضلون المربى العضوية منزلية الصنع، فهذا يتم ترجمته إلى حجم الإنتاجية الذي يجب أن تقدمه.
تعرف على السوق المحتمل. احرص على الاطلاع على البيانات الإحصائية الاقتصادية. اسأل أصحاب الأعمال والعملاء بشكل مباشر. أجرِ استبيانات السوق بطرق أخرى. صمم الاستبيانات بشكل جيد. أجرِ تحليلًا للمنافسة في السوق. حدد حصة السوق خاصتك.