أوضحت الدراسات أن الناس يميلون إلى الشعور بالتوتر والإحباط عندما تقدم لهم الكثير من الخيارات في نفس الوقت. إذا أمكن، حاول أن تحصر طلبك على عدة خيارات بسيطة لتجنب حدوث ذلك. تتضمن أمثلة ذلك ذكر مطعمين فقط لزوجتك أو التخيير بين فستانين فقط قمتِ باختيارهما مسبقًا ليساعدك الشخص على اختيار أحدهما. يقلل ذلك عدد الخيارات المتاحة بدلًا من الأسئلة الصعبة التي تتضمن "أين يجب أن نتناول العشاء الليلة؟" أو "ماذا يجب علي أن أرتدي؟" إعطاء الخيارات المحددة المحدودة للاختيار بينها يعطي الشخص خيارين كلاهما "نعم" ويضمن اتخاذه للقرار بسهولة. لا يمكن الفوز بكل المعارك بدون أي مساومة. إذا كنت تحاول أن تقنع أحدهم بالموافقة على شيء ما ولاحظت تقبله للمفاوضة أو قبوله المشروط، فهذه خطوة في الطريق الصحيح. اعتبر ذلك نوعًا من الفوز لأنك أقنعته بالقبول بحل وسط.  ينطبق ذلك على المواقف التي تتعامل فيها مع شخص أعلى منك نفوذًا كأحد الوالدين أو مديرك في العمل. إذا كنت تحاول أن تتفاوض مع والديك بشأن موعد عودتك إلى المنزل مثلًا، فقد يكون هناك مجالًا للتفاوض. إذا أرادا أن تعود إلى المنزل قبل الساعة 11 وترغب في أن تظل في الخارج حتى الواحدة صباحًا، فيجب أن تعد موافقتهم على بقائك في الخارج حتى منتصف الليل انتصارًا أو إذا كنت تحاول أن تحصل من مديرك على زيادة المرتب بنسبة 7% ووافق على نسبة 4% يجب أن تعد ذلك فوزًا لأنك أقنعته بأنك تستحق المزيد من المال؛ فقد حصلت على ما تريد (مزيدًا من الوقت مع أصدقائك أو زيادة مرتبك) بطريقة غير مباشرة. لا تنظر إلى المساومة كشيء سلبي، بل انظر إليها كموافقة مشروطة على طلبك. تضعك قوة إقناعك في مكان أفضل مما كنت عليه قبل أن تحاول أن تقنع الشخص باحتياجك للطلب الذي طلبته. أحيانًا ما يساعدك طرح الأسئلة التي تعلم أنها ستؤدي إلى إجابة إيجابية؛ فبدلًا من محاولة إقناع الشخص بشيء أوبشراء شيء، يجب أن تمنحه إجابة إيجابية من حين إلى آخر لتحسين المزاج أو خلق مناخ مريح. قد تكون تلك التقنية مفيدة إذا كنت تحاول أن ترضي الجميع في موعد عاطفي أول أو في تجمع عائلي. مثال: إذا كنت في موعد عاطفي يمكنك أن تقول: "ألم يكن العشاء رائعًا؟" أو "ألا تحبين تلك المدينة؟" أو يمكنك أن تقول: "ألا تصنع جدتي أطيب ديك رومي في العالم؟" أثناء التجمع العائلي؛ حيث تدفع تلك الأسئلة الشخص إلى الإجابة بنعم بلا مفر مما يساعدك على خلق مساحة مشتركة مع من حولك. حتى إذا لم تحصل على موافقة الشخص الكاملة، يجب أن تنهي اللقاء أو المحادثة بشكل استباقي وأن تنظر إلى المستقبل؛ حيث يساعدك ذلك على الخروج من طي النسيان ويدفعك إلى التقدم تجاه هدفك. على سبيل المثال، إذا حاولت أن تبيع قطعة من الأثاث لرجل يقول لك أنه يحتاج إلى التحدث مع زوجته عن الأمر، يمكنك أن تنهي المحادثة بأن تقول شيئًا مثل: "ممتاز. هل يناسبك أن أعود إليكما يوم الخميس؟" يتبع المسوقون أو الذين يعملون على الاتفاقيات حكمة "إتمام الاتفاق دائمًا." حيث يعد العمل على تحديد الموعد التالي طريقة رائعة لتجنب رفض من أمامك دون أن تبدو ملحًا أو تتسبب في عدم رغبة الشخص في إكمال الأمر من الأساس.
أعط المستمع الخيار بين نعم أو نعم. كن مستعدًا للمفاوضات أو لتقبّل الموافقة الجزئية. اطرح الأسئلة التي توقن أنها ستصل بك إلى القبول. إنهِ الأمر نهاية جيدة.