تفيدك المنصة على وجه الخصوص إن كنت:   تنتمي لشركة غير معروفة جدًا. غير قادر على الوصول إلى الشخص المناسب في شركة كبرى للبيع له. تبحث عن مشترين لمنتجات باهظة الثمن. تبيع لشركات لا يرد فيها أحد على الهاتف. إمكانية البيع على LinkedIn محدودة إلى حدّ ما إن كنت تبيع لأشخاص. منصة LinkedIn رائعة للحصول على مشترين،  إلا أنها لن تكون مفيدة بشكل كبير إن كنت تتواصل مع الشخص المناسب في الشركة بالفعل. تساعدك الحسابات المدفوعة على إيجاد المشترين المناسبين والتواصل معهم.   عند البحث باستخدام حساب مدفوع، ستتمكن من قراءة الاسم الكامل للأشخاص الذين تجدهم في نتائج البحث. يمكن لأصحاب الحسابات المدفوعة أيضًا إرسال عدد محدود من الرسائل الداخلية إلى الأشخاص الذين يجدونهم من خلال البحث.  تضمن لك المنصة فتح هذه الرسائل، ويعني ذلك أنه إن لم يفتح الشخص الرسالة خلال 7 أيام سيتم إرجاع الرصيد لك ويمكنك حينها المحاولة مع شخص آخر. تبدأ تكلفة حسابات البيع ببضع مئات الدولارات وتصل حتى 1000$ سنويًا. خاصية البحث في منصة LinkedIn سهلة للغاية، إلا أنك تحتاج للقليل من التدرّب حتى تصل إلى الأشخاص المناسبين من خلال البحث.   لعلّك تعرف بالفعل الأشخاص الذين يشترون منتجك، إلا أنك قد لا تعرف الوصف الوظيفي لأولئك الأشخاص. على سبيل المثال، إن كنت ترغب بتحديد اجتماع مع مدراء التوريدات في شركات الأغذية، يمكنك ضبط مرشّح البحث لإظهار الأشخاص الذين يعملون في مجال تصنيع الأغذية ممن يحملون العنوان الوظيفي مدير توريدات. قد تحتاج إلى تحديد كلمات مفتاحية إضافية للحصول على قائمة دقيقة للأشخاص الذين تبحث عنهم. البريد الداخلي عبارة عن رسائل يتم إرسالها من خلال LinkedIn للأشخاص الذين ترغب بالتواصل معهم.   فكّر بكتابة رسالة مخصّصة للأشخاص الذين تسعى للتواصل معهم.  تقدّم لك منصّة LinkedIn عددًا محدودًا من رسائل البريد الداخلي، كما تقوم المنصة بحساب تكلفة هذه الرسائل، لذا فإنه من المهم امتلاك كل رسالة لقيمة.   ينبغي عليك استهلاك الرسائل المتاحة في المنصة عوضًا عن إرسال الرسائل دون إلقاء بالٍ لها. تذكّر أن وضع ملاحظة شخصية تحفّز الشخص الذي تتواصل معه أمر يزيد من احتمالية نجاحك بشكل كبير. بما أنك تمتلك عددًا قليلًا من الرسائل الداخلية فقط، يمكنك استخدام وسائل أخرى للتواصل مع الأشخاص الذين يمكن إيجادهم غير استخدام LinkedIn.  يمكنك تجربة:   تخمين عناوين بريدهم الإلكتروني. استخدام قاعدة بيانات المشترين المحتملين. التواصل عبر الهاتف. إرسال رسالة من خلال Facebook.  هناك تكلفة لرسائل البريد الإلكتروني المدفوعة على منصة Facebook أيضًا، إلا أنها رخيصة جدًا. تسمح لك منصة LinkedIn  بالاطلاع على صِلات صِلاتك، ويمكن أن تمثّل بعض هذه الصلات مشترين محتملين.   اكتب قائمة بعملائك المرجعيين/السعداء الذين يمكنهم تقديمك لأصدقائهم. أضِف أولئك العملاء كصِلات على منصة LinkedIn. تصفّح صِلات عملائك.  ستجد بعض الصِلات التي يمكن أن تمثّل مشترين محتملين بالنسبة لك. يمكنك التواصل مع هؤلاء الأشخاص بعدّة طرق.  يمكنك إرسال رسالة بريد داخلي لهم، ويمكنك طلب تقديمك لهم (ولا يحتسب ذلك في حصّة رسائل البريد الداخلي)، والتواصل معهم بعيدًا عن شبكة الإنترنت، وطلب تقديمك إليهم من خلال عملائك. اعلم أن إضافة عملائك كصِلات أمر ينطوي على بعض المخاطر.  قد يتمكّن ممثّل بيع منافس ذكي من معرفة الأشخاص الذين ترتبط بهم إلا إن قمت بضبط إعدادات الخصوصية بشكل سليم.  يمكنك تجنّب ذلك عن طريق إخفاء صِلاتك.
اعرف أن منصة LinkedIn فعّالة جدًا في الحصول على مشترين محتملين. اعرف الأوقات التي لا يمكنك فيها الاستفادة من LinkedIn: فكّر بالتسجيل للحصول على حساب LinkedIn مدفوع للبيع. حدّد الوصف الوظيفي للمشترين المحتملين لتتمكن من البحث عنها. تواصل مع المرشّحين من خلال البريد الداخلي. لا تُهدر المال على رسائل البريد الداخلي. استخدم LinkedIn للبيع المتبادل.