إن قضاء الكثير من الوقت في محاولة إتمام صفقة ثم انتهاء ذلك إلى الفشل قد يكون أمرًا مُحبطًا ولا يدعو إلى التفاؤل، إلا أن تعلّم كيفية وضع تلك الصفقات الفاشلة وراء ظهرك والمضى قدمًا لاقتناص الفرص الجديدة هي الطريقة الأفضل لتكون مندوب مبيعات ناجح. تعامل مع كل عملية بيع فاشلة على أنها تدريب لك. ما الذي تعلمته من ذلك؟ تحاول بعض الأماكن أن تخلق جوًا من المنافسة بين مندوبي المبيعات من خلال نشر عدد الصفقات التي أُجريت أسبوعيًا أو شهريًا.  وبينما يمكن أن يكون ذلك طريقة ودّية لزيادة الحماس تجاه تحقيق المبيعات، إلا أن ذلك يمكن أن يتحول إلى أمر محبط إذا ما استمريت بمقارنة نفسك بمندوبي البيع الآخرين. احتفل إذا ما حققت حجم مبيعات كبير، ولكن لا تجعل ذلك هدفًا لك. قم بحصر العمل في إطاره الطبيعي، واملأ وقت فراغك بهوايات أخرى لتجنّب النقد المستمر لنفسك بسبب المبيعات. كلّما حاولت إتمام عمليات بيع أكثر، كلما كان الأمر أيسر بالنسبة لك. بهذه الطريقة ستتمكن من تخطّي المحاولات الفاشلة القليلة والعقبات، كما ستتمكن من المضيّ قدمًا نحو إتقان مهنتك. إذا ما قضيت وقتك في عمل المكالمات التليفونية، أو التجول في قسم المبيعات سينقضى يومك بسرعة دون محاولة إتمام المزيد من عمليات البيع. بغض النظر عن النتيجة، تجنّب وضع اللوم على أيّ شخص أو أيّ شيء. ففي النهاية، يعود القرار الأول والأخير إلى العميل حول شراء منتج معين أو لا، لذا لا تتعامل مع الأمر على أنّه فشل من جهتك إذا ما قرّر العميل عدم الشراء. اعتبر نفسك مُستشارًا خلال عملية البيع. قم بتقديم الاقتراحات، واجعلها مفيدة على قدر الإمكان، ثم امضِ قُدمًا عند انتهاء الصفقة، سواء ما كانت ناجحة أم لا.
تناسى الصفقات الفاشلة. ركّز على عمليات بيعك الشخصية فقط. أبقِ نفسك مشغولا. لا تُلقِ اللوم على أحد.