إذا ما سمحت للرفض بالتأثير على سلوكك أو على مستوى عملك، فسيشعر مديرك أنه اتّخذ القرار الصحيح، وإذا ما اشتهرت بامتلاك طباع سيئة أو بعدم تقبل ردود الفعل سيجعل ذلك مديرك أقل قابلية للموافقة على إعطائك علاوة على راتبك. عندما يقوم مديرك بالرد عليك بقرار نهائي، تقبّل ذلك بصدر رحب على أيّ حال. لا تغادر الغرفة منزعجاً وتطرق الباب بعنف. سيظهر هذا لمديرك استعدادك لتقبّل آرائه وأخذها بالحسبان. قد يُفضى ذلك إلى أن تتفقا على مسؤوليات وأنشطة إضافية تقوم بإنجازها خلال فترة زمنية مُحددة وتنتهي إلى حصولك على لقب وظيفي جديد وزيادة في راتبك. سيُظهر ذلك أيضًا التزامك بالعمل وقدرتك على تقديم المزيد من الجهد. سيراك مديرك حينها على أنك شخص يسعى لتحقيق أهدافه وسيفكر بك عندما تتاح الفرصة لتقديم علاوة.  إذا كنت موظفا مميزًا، تابع أداء وظيفتك على نفس النحو واطلب العلاوة مجددًا بعد عدّة أشهر. وفائدة ذلك هي أنه يوفر لك تأريخًا مسجّلا ومكتوبًا يُمكنك تذكير مديرك به في مفاوضتك المُستقبلية. كما أن ذلك سيذّكر مديرك بأنك كنت شاكرًا للحديث الذي حدث بينكما، ويُظهر له أنك تمتاز بالمُثابرة. إن رغبتك في الحصول على علاوة على راتبك قد أصبحت معلومة لمديرك الآن، وهو يعلم بأن هناك احتمالية لبحثك عن عمل في مكان آخر. حدّد موعدًا لتطلب فيه العلاوة من جديد، وحتى ذلك الموعد تأكد من تحسين عملك ودفعه للأمام. لا تتكاسل بسبب شعورك بالإحباط لأنك لن تتلقى علاوة على الراتب. لا يتوجب عليك إطلاقًا أن ترضى بأقل مما تستحق، وإذا كانت طموحاتك تتعدى مقدرة أو رغبة شركتك في الدفع، فلعله من الأفضل التقدم لشغل منصب مختلف براتب أعلى – سواءً بداخل الشركة أو بشركة أخرى. فكر في هذه الاحتمالية بشكل جيد، فلا داع لقطع جميع جسور التواصل لأن نقاشك مع مديرك لم يجرِ على نحو حسن.  من المستحسن الاحتفاظ بمنصبك في الشركة لفترة من الزمن من أجل محاولة الحصول على تلك العلاوة. ولكن إذا ما انقضى الوقت ولم تحصل على التقدير الذي تستحقه على الرغم من مجهوداتك الإضافية، فلا تشعر بالسوء تجاه رغبتك في معرفة ما تقدمه الشركات الأخرى من عروض.
لا تأخذ الأمر على محمل شخصي. اسأل مديرك عن الأشياء التي يمكنك القيام بها بشكل مختلف. أرسل رسالة بريد إلكتروني تشكر فيها مديرك. اتّسم بالإصرار. ضع بعين الاعتبار البحث عن وظيفة أخرى إن لم يتغيّر الحال.