من المحتمل أن تقدم عرضًا تقديميًا للمستثمرين، والذي يمكن أن يتخذ أشكالًا متعددة. على سبيل المثال، قد تقوم بعمل عرض تقديمي ببرنامج الباوربوينت أو تقوم بعمل كتيب للمستثمر ليتصفحه. بالنسبة لبعض المستثمرين الآخرين، يمكنك الجلوس ببساطة والتحدث معهم. مهما كان الشكل الذي يتخذه عرضك التقديمي، فمن المهم ألّا تكرر محتويات خطة عملك.  سيرغب المستثمرون بالطبع في فهم البيانات المالية، وهذا هو السبب الذي يجب أن تعد من أجله خطة عملٍ سهلة القراءة والاستخدام. مع ذلك، لا ضير من أن تكون خطة عملك مبدعة. أظهر للمستثمر منتجك أو خدمتك. إذا كنت تقوم بتوسيع عملك التجاري في مجال المعجنات على سبيل المثال، يجب أن تجلب مجموعة متنوعة من معجناتك معك. إذا كنت تقدم خدمةٍ ما، يمكنك إنشاء فيديو قصير يعرض نشاطك أثناء فعاليته. يجب عليك أن تعطي المستثمر فكرة محددة عما تفعله في عملك. تذكر أن الصور تعطي تأثيرًا أكبر من الكلمات. إذا أعددت عرضًا ببرنامج الباوربوينت، لا تملأه كله بالنص. يجب ألّا يستغرق عرضك التقديمي أكثر من 20 دقيقة. إذا كنت تستخدم برنامج الباوربوينت، لا يجب أن يحتوي عرضك على أكثر من 15 شريحة. اعمل على عرضك التقديمي حتى تصل إلى الطول والمدة المناسبين. لا تتحمس فورًا وتطلب المال. يحتاج المستثمر المحتمل إلى بعض الوقت للتفكير في فكرة مشروعك قبل أن يقرر ما إذا كان يريد الاستثمار به أم لا. بناءً على ذلك، يجب أن تمضي اجتماعك الأول مستغلًا معرفة المستثمر التجارية. مع ذلك، يمكنك ذكر المال بمهارة في المناقشة. على سبيل المثال، قل بطريقة عشوائية: "أعتقد أنني بحاجة إلى 7 ملايين جنيهًا لفتح متجرٍ في هذا الموقع، لكنني أود أن أعرف منك ما إذا كانت هناك أي تكاليف خفية يمكنك تخمينها بخبرتك..." لن يكتب المستثمر لك شيكًا حتى يدرس التدقيق الإلزامي في المعطيات. سيرغبون في التدقيق في بيانات نشاطك التجاري، وسيكتشفون أي تحريفٍ قدمته. كن صادقًا في خطة عملك وفي محادثاتك مع المستثمرين المحتملين.  اعترف عندما لا تعرف إجابة ما على سؤالهم. سوف يقدر المستثمر صراحتك. إذا كنت تكذب على مستثمرٍ واحد، فسوف يعرف بقية المستثمرين في مجتمعهم. ستكتسب سمعةً سيئة، ولن تتمكن من العثور على أي مستثمرين. يرغب المستثمرون المحتملون في رؤية مقدار ثقتك في عملك. ابتعد عن الغرور لأنه يدل على أنك متزعزع.بدلًا من ذلك أظهر ثقتك بمشروعك بالطرق التالية:  أنصِت جيدًا. يتجاذب الأشخاص غير الواثقين من أنفسهم أطراف الحديث طوال الوقت ويضحكون بشكلٍ محرج لملء فراغ الصمت. كنت مستعدًا للإنصات. قف بشكلٍ مستقيم. أرجِع كتفيك للوراء عند الجلوس وأثناء الوقوف.  تواصل بالعينين عند التحدث مع شخصٍ ما وأثناء الاستماع إليه. لا تتململ. أي مستثمر سوف يأخذ حصة ملكية في عملك أو مشروعك. بناءً على ذلك، ستحتاج إلى التدقيق فيهم أيضًا. اطرح الأسئلة التالية قبل الموافقة على العمل مع شخصٍ ما:  ما هي المشاريع الأخرى التي يستثمرون فيها؟ تحقق ما إذا كانت تلك المشاريع مشابهة لعملك أو كانت في صناعاتٍ مختلفة. متى كان استثمارهم الأخير؟ إذا لم يستثمر المستثمر منذ فترة، فمن المحتمل ألّا يكون جادًا. كيف يخططون لزيادة قيمة شركتك؟ ما هي العوامل التي سوف يضعها المستثمر في الاعتبار قبل اتخاذ قرار الاستثمار؟ ما هو مدى النشاط الذي يريدونه في العمل؟ هل يريد المستثمر الحصول على مقعد في مجلس الإدارة والتعامل مع العمليات اليومية، إلخ؟ بعد الاجتماع الأول، اشكر المستثمر من خلال إرسال بريد إلكتروني إليه. من غير المحتمل أن يوافق على الاستثمار بعد اجتماعٍ واحدٍ فقط، لذلك يجب أن تبقي أبواب الاتصال مفتوحة. يمكن لإرسال بريد "شكر" قصير أن يؤدي الغرض. يمكنك أيضًا أن تطلع المستثمر على آخر التحديثات حول نشاطك التجاري أولًا بأول. على سبيل المثال، إذا كنت ستطرح منتجًا جديدًا، أخبره بكيفية سير الأمور. من الصعب معرفة سبب رفض المستثمرين لبعض الأنشطة التجارية. ربما لم تكن ملائمًا، أو من المحتمل أنهم استثمروا بالفعل في نشاطٍ تجاري مماثل. بغض النظر عن السبب، يمكنك التحكم في رد فعلك. كن محترفًا واشكرهم على وقتهم. تذكر أنك قد تواجه المستثمر نفسه في وقتٍ لاحق، عندما تكون أكثر استعدادًا للاستثمار فيك. لا يوجد سبب لهدم جسور التواصل في الوقت الحالي. لا تيأس إذا لم تحصل على العديد من العروض أو رُفضت كل عروضك التقديمية. ربما لم تجد المستثمر المناسب بعد. استمر في البحث، لأن المستثمر المثالي قد يكون موجودًا.
جهز عرضًا تقديميًا مميزًا. كن مختصرًا. اطلب النصيحة في الاجتماع الأول. كن صادقًا. ثق بمشروعك. تذكر أن تسأل المستثمر. استمر في التواصل مع المستثمر. حافظ على مهنيتك واحترافك إذا تم رفضك. استمر في المحاولة.