قد يكون عملك أو منتجك يستهدف نطاقًا واسعًا من المستهلكين، ولكن يجب التفكير بمجموعة فرعية من ذلك الجمهور لاستهدافها بالإعلان. لا يمكن لإعلان واحد أن يستهدف كل الناس. عليك قبول هذه الحقيقة ثم التفكير بالمستهلكين الأكثر أهمية لهذا المشروع. تخيل العميل المستهدف في عقلك. ما السن التقريبي أو الجنس؟ هل يعيش في مدينة كبرى أم الريف؟ ما نطاق دخله؟ ما المنتجات الأخرى التي يستخدمها؟  كلما تمكن فريقك من تقديم وصف أكثر تفصيلًا كلما أكثر الإعلان أكثر استهدافًا وفعالية. فكر الآن بكفية تعامل العميل مع منتجك بعد وصفك لأسلوب حياتك ومعلوماته الديموغرافية الأساسية. متى سيستخدم المنتج وبأي تواتر؟ هل سيتعرف على فوائده أو وظيفته فورًا أم ستحتاج لتعليمه؟ هل توجد منتجات أخرى ذات وظائف مشابهة؟  يجدر بك تصميم منتجك واضعًا المنافسين في ذهنك، والآن فكر كيف سيتمكن إعلانك من تحدي جهود المنافسين الإعلانية وكيف سيتعاملون مع نشاطك الإعلاني. فكر في موضع منتجك الحالي بالسوق من حيث القدم أو الحداثة. كيف يمكنك تمييز منتجك عن غيره؟ هل يقر العملاء بعلامتك أو يثقون بها بالفعل؟  فكر كذلك في المشهد التنافسي والعملاء المستهدفين حاليًا. هل تنوي تحويل العملاء الذين يستخدمون المنتج المنافس أم ستلجأ لاستهداف أولئك الذين ليس لديهم حل حالي؟ كل مقاربة لها تحدياتها الخاصة. بعد أن جمعت معلومات عن جمهورك الذي تحاول الوصول إليك والكيفية المحتملة لتعاملهم مع منتجك فأنت الآن مستعد للتفكير في خطة إعلانية. يجب أن تضع خطتك في الاعتبار ما يُعرف باسم حروف C الثلاثة: الشركة (أنت) والعميل (الهدف) والمنافسة.  تُعد الاستراتيجية موضوعًا معقدًا، ولكن إن ركزت على الرغبات ومواطن القوة والإجراءات المستقبلية المحتملة للاعبين الثلاثة (أنت والمستهلك والمنافس) فستتمكن من تطوير استراتيجية معقدة مع مرور الوقت.
حدد العميل المستهدف. صف العميل المستهدف. صف علاقة العميل المستهدف بالمنتج. حدد المنافسة. صف السوق الحالية. طور استراتيجية.