إنّ الحصول على علاوة على الراتب أمر صعب في الكثير من الصناعات إلا إذا كنت تمتلك بعض الأفضلية. يمكن أن تكون هذه الأفضلية على هيئة تلقّي عرض عمل آخر، أو العمل بإخلاص والاعتياد على أداء أدوار تتخطّى مسؤوليّات العمل الموكلة إليك بكفاءة وانتظام.   إذا كنت "موظفًا مميزًا"، عادة ما ستتمكن الشركة من إعطاءك المزيد من المال لإبقاءك في حالة رضا. اعلم أيضًا بأنك ستتلقّى عادة ردًّا يفيد بأنّ مصاريف الشركة تتجاوز إيراداتها الحالية، وذلك بغرض إقناعك بالتخلّي عن طلب العلاوة.  ويعني ذلك أنك تحتاج إلى معرفة قيمتك الحقيقية اعتمادًا على معايير موضوعية "كما هو مذكور أدناه"، وأن تكون مُثابرًا. إذا كنت قد قمت بالتفاوض مع مديرك من أجل الحصول على علاوة بالفعل، فقد يكون من الصعوبة بما كان طلب المزيد. يفترض مديرك بأنك سعيد براتبك الحالي، وبأنه ليس من المُستحسن إضافة المزيد من الأعباء المالية على الشركة دون سبب مقنع. كن حذرًا في استخدام عروض العمل الأخرى كأفضلية لصالحك. قد يشجّعك مديرك على استغلال العرض الآخر، فمن المهم جدًا كون ذلك العرض حقيقيًا وأن تكون مستعدًا للانتقال إلى ذلك المنصب الجديد في حالة رفض مديرك لطلبك. كن مستعدًا لاتّخاذ هذا القرار! إذا كانت الشركة التي تعمل بها قد "تخطّت الميزانية المُحدّدة" بالفعل وهي تعاني نتيجة لكساد السوق، أو تخفيض الميزانية، أو لأي سبب آخر، فقد لا يكون من المستحسن التقدم بطلب العلاوة الآن. قد لا تتمكن بعض الشركات من إضافة علاوة على الراتب خلال فترات الكساد الاقتصادي دون تعريض منصبك للخطر. وعلى أيّ حال، لا يعنى ذلك استخدام هذا العذر لتأخير طلبك للعلاوة إلى أجل غير مُسمّى. اقرأ كتيّب إرشادات الموظّفين (وسياسات الشركة إن وجدت)، بل والأفضل من ذلك أن تتحدّث إلى أحد العاملين بقسم الموارد البشرية. إليك بعض الأشياء التي يجب عليك معرفتها:   هل تتطلب شركتك تقارير أداء سنوية لتحديد راتبك؟ هل تزيد الرواتب تلقائيًا وفقًا لجدول محدّد أو ترقّي وظيفي؟ من المسؤول عن اتخاذ هذا القرار (أو طلب ذلك)؟ إنه لمن السهل الاعتقاد بأنّ قدرك الحالي أقل مما يجب أن يكون عليه، خصوصًا إذا ما كنت تشعر بأنك تبذل كل ما في وسعك في أداء العمل كل يوم. ولكن، يجب عليك إيضاح ذلك بشكل موضوعي من خلال تقييم قدرك في العمل بالمقارنة مع نظرائك في نفس الصناعة. يقول العديد من أصحاب العمل بأنهم لا يُقدمون على تقديم علاوة للموظف إلا إذا زادت حصيلة عمله بنسبة 20% عن الحين الذي تم تعيينه فيه. إليك بعض الأشياء التي يجب أخذها بالحسبان عند تقييم قدرك في العمل:   توصيفك الوظيفي مسؤولياتك في العمل، بما في ذلك أيّ مهام إدارية أو قيادية عدد سنوات الخبرة والأقدمية في مجال العمل مستواك التعليمي مكان تواجدك على الرغم من أنّ هذا قد يبدو وكأنه شيء قد قمت باعتباره عند تفاوضك بشأن راتبك في المقام الأول، إلا أنّ مسؤولياتك ودورك في الشركة قد تغيّرا على الأرجح. ابحث عن الرواتب التي تقدمها الصناعة لمن هم في منصبك الحالي لتحديد الفارق. قم كذلك بتحديد الراتب الذي يتلقاه أولئك الذين يقومون بعملك في المنطقة المحيطة بك. إن الحصول على معلومات السوق فيما يخص المناصب التي يمكن مقارنتها بمنصبك سيعطيك المزيد من القوة ويساعدك على أن تشعر بأنك على دراية جيّدة عند حديثك مع مديرك. يمكنك أن تبحث عن مثل هذه المعلومات على الإنترنت إن لم تتمكن من الحصول عليها بأيّ وسيلة أخرى.  على الرغم من أن ما ذُكِر سابقًا سيكون مفيدًا عند حديثك مع مديرك، إلا أنّه "لا" يجب استخدامه كحجّة رئيسية عند طلبك لعلاوة على راتبك. فتلك الأشياء تزيد من اطّلاعك ودرايتك "أنت" بشأن قدرك الحالي، ولكنها ليست كذلك بالنسبة لمديرك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال القراءة والاطلاع الدائم على أحد المجلات العلمية التي تختصّ بصناعتك، وبأن تجعل ذلك محورًا للحديث بينك وبين زملائك.   يجب عليك أيضًا التطلّع للمستقبل واستقراء الخطوات المستقبلية لشركتك وللصناعة بشكل عام. اجعل ذلك عادة شهرية بحيث تستقطع بعض الوقت في نهاية كل شهر لتجلس وتتفقد ما هو آت في المستقبل. إنّ قيامك بتوقّع الإجراءات التي يجب اتخاذها مستقبليًا سيساعدك بشكل كبير في عملك اليومي، وكذلك في التفاوض لزيادة راتبك: ذلك لأنك ستقوم بريادة الطريق نحو المستقبل وبتحسين قدرة الشركة على استغلال السوق دائم التغيّر.
تأكّد من امتلاكك للأفضلية. امتلك طموحات واقعيّة. اعرف سياسات شركتك. اعرف قيمتك الحقيقية – بشكل موضوعي. اجمع بعض بيانات السوق عن المناصب المشابهة لمنصبك. ابق على اطّلاع دائم فيما يخصّ صناعتك.