يجب أن تسأل أو تعرض طلبك بأفضل طريقة ممكنة على أي شخص لأن الأسلوب الجيد هو الذي يضمن لك زيادة فرص موافقته؛ لذا تحدث بثقة ووضوح دون أن تتردد أو تتلعثم في الكلام.  تذكّر أن الممارسة هي خير معلم. تدرّب على ما تنوي قوله قبل أن تقدم طلبك. لا يجب أن تتدرب إلى درجة حفظ السؤال حتى لا تبدو كإنسان آلي. تدرب على ما تنوي طلبه حتى تشعر أنك تبدو واثقًا ومستعدًا. إذا كنت متعلمًا بصريًا، يمكنك أن تكتب ما ترغب في قوله وتراجعه بتلك الطريقة.  يساعد التدريب أمام المرآة على ملاحظة المشاكل غير اللفظية التي تواجهك كالعبث بشعرك أو تجنب التقاء العيون. أوضحت الدراسات أن تحريك الرأس أثناء شرح فكرة يساعد على تعزيز الشعور الإيجابي والثقة بالنفس مما يجعلك تبدو أكثر ثقة بنفسك وأكثر وعيًا أمام جمهورك سواءً كان هذا الجمهور متمثلًا في مدير أو عميل أو حبيب. على الرغم من أهمية استخدام هذا المفتاح غير اللفظي، إلا أنه من المهم ألا تبالغ في استخدامه. لا تحرك رأسك إلا عندما تشعر أن ذلك طبيعي. لا تقحم حركة رأسك أثناء الحديث حتى لا تشتت المستمع عن كلماتك بدلًا من أن تستخدم الإيماء كعنصر مساعد في صالحك. يميل الناس إلى الموافقة على ما تطلب إذا تمكنت من إثبات أن الفكرة التي تطرحها قد تعود عليهم بالنفع أو الفائدة بشكل أو بآخر. وضح لهم الفائدة التي قد تعود عليهم من الموافقة على طلبك.  على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في طلب إجازة من العمل، يجب أن تتحدث مع مديرك عن أقل أوقات العام ازدحامًا بالعمل وتبدأ طلبك بناءً على تلك النقطة. يوضح ذلك لمديرك الفائدة التي تعود عليه من قبول طلب الإجازة: أنت تراعي ظروف العمل وتطلبها في الوقت الذي لا يحتاجك فيه، مما لا يضر بمصلحة الشركة. أو إذا أردت أن تخرج مع زوجتك في موعد وتحاول أن تقنع طفلك المراهق بالاعتناء بأخيه الصغير، يمكنك أن تطلب منه أن يجالس الطفل في مقابل أن تسمح له بالعودة إلى المنزل في وقت متأخر أو إعطائه المال أو استخدام سيارتك في عطلة  نهاية الأسبوع؛ يوضح ذلك لابنك المراهق أن موافقته على مجالسة الطفل ستعود عليه بالنفع. لا يمكنك أن تبيع فكرتك أو طلبك لأحد دون أن تدرسها جيدًا قبلها أو أثناء المحادثة. إذا لم يكن الشخص مهتمًا بما تقترحه أو تطلبه لن تتمكن من إقناعه مهما كلف الأمر. إذا كنت تعمل في متجر لبيع السيارات وحاولت أن تقنع أسرة مكونة من خمسة أشخاص بشراء سيارة رياضية بكرسيين فقط، فأنت تضيع وقتك. اطرح أسئلة مثل: "فيمَ ستستخدم السيارة بشكل أساسي؟" و"ما الإمكانيات التي تبحث عنها في السيارة؟" استهدف ما يريده الشخص حتى تتمكن من الحصول على موافقته وتكمل البيع. تعرف تلك الطريقة بـ"تأسيس موطن قدم لنفسك" وتتمحور حول البدء بطلب بسيط قد يؤدي إلى طلب أكبر من منطلق زيادة فرصة موافقة الشخص على طلب كبير إذا وافق مسبقًا على طلب أصغر. على سبيل المثال، إذا كنت تحاول أن تقنع طفلك بأن يتناول قضمة أخرى من عشائه، فإذا وافق على القضمة غالبًا ما سيكمل أكله إذا طلبت ذلك (خاصةً إذا وعدته بمكافأة لإكمال طعامه!) لا شيء يفسد المفاوضات كالأجواء السلبية؛ فلا تحاول أن تتفاوض مع شخص غاضب أو متحفظ إذا أمكن. انتظر حتى يتحسن مزاج الشخص لتقديم طلبك. يعد وقت تناول وجبة في المنزل أو أثناء تناول العشاء خارج المنزل وقتًا مناسبًا لطرح طلبك.  لا ينطبق ذلك بالطبع على مواقف العمل التي تتطلب منك المفاوضات كبيع شيء لعميل مستاء. ليست البيئة الإيجابية متوافرة دائمًا لتقديم طلبك؛ لكن إذا كان بإمكانك الاختيار، انتظر حتى يهدأ الشخص الذي تسعى للحصول على موافقته ويتحسن مزاجه حتى تزيد من فرص موافقته على عرضك. تتضمن العلامات التي تشير إلى ضرورة الانتظار؛ عقد الذراعين أو المشتتات الخارجية (كمكالمة هاتفية أو إساءة تصرف الأطفال) أو لف العينين أو الوجه العابس. لن يسمعك الشخص حتى إذا بادلك الحديث على سبيل الأدب، لذا يفضل الانتظار والعودة إليه في وقت لاحق عندما يتحسن مزاجه ويصبح أقل تشتتًا.
تحدث بثقة ولباقة. حرّك رأسك أثناء الحديث. وضّح للمستمع الفائدة التي ستعود عليه من طلبك/فكرتك. اطرح الأسئلة على المتلقي للتعرف على الأشياء التي تهمه. اجعل الطلب الأول صغيرًا. حاول أن تقدم طلبك في بيئة إيجابية.