Perspectivas de la personalidad en negociaciones y resolucion de conflictos
El presente articulo destaca los aportes de las teorias psicologicas psicoanalitica, del aprendizaje y fenomenologica del estudio de la personalidad, en el desarrollo de conocimientos y habilidades utiles en la actividad profesional, referentes a la autoevaluacion del comportamiento en las negociaciones efectuadas. Se concibe la personalidad como un todo organizado, en funcionamiento conjunto, donde se interrelacionan pensamientos, sentimientos y conductas que generan coherencia a la vida del ser humano. En la perspectiva psicoanalitica, la teoria de Sigmund Freud, la estructura de la personalidad ello, yo y super yo, regidos por los principios del placer, la realidad y la moral respectivamente, se encuentran en interaccion dinamica, en su proposito por conducir las actividades del hombre. La perspectiva del aprendizaje se orienta a los factores ambientales que dirigen la conducta. En el condicionamiento operante, se estudian las consecuencias, despues de ocurrida una conducta, que aumentan y disminuyen la probabilidad de repeticion de dicha conducta. Las teorias del aprendizaje social o cognitivo, conceden elevada importancia a los procesos mentales y a los aspectos sociales del aprendizaje. La perspectiva fenomenologica enfatiza al individuo como un ser activo, creativo, que responde en forma subjetiva a las percepciones, relaciones y encuentros actuales, con tendencias hacia la autorrealizacion. Cada una de las perspectivas genera una amplia comprension de la incidencia del capital humanoen las negociaciones.