Pengaruh personal factors dan sales promotion terhadap buying behavior of consumers
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh personal factors dan sales promotion terhadap buying behaviour. Variabel independen dalam penelitian ini adalah personal factors dan sales promotion. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah buying behaviour of consumer. Jumlah observasi dalam penelitian ini adalah 120 responden. Penelitian ini menggunakan metode analisis Structural Equation Model (SEM Hasil empiris dalam penelitian ini menggunakan program AMOS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sales promotion dan personal factors berpengaruh positif dan signifikan terhadap buying behaviour of consumer. Hasil ini mengindikasikan bahwa program sales promotion seperti social factors physical factors dan personal factors seperti market maven, stability, open minded, serta agreeable dari para konsumen yang mempengaruhi konsumen dalam menentukan keputusan pembelian. Dengan berkembangnya teknologi saat ini maka disarankan menambah variabel digital marketing agar pemasaran produk dan jasa semakin berkembang.