��الآن يتعين عليك أن تحدد أي الأشخاص في هذا الاختيار يشكلون أهدافاً مناسبة بالفعل. ففي مجال الإعلان من المفيد أن تعرف سلوك الأشخاص المستهدفين في الماضي: هل قاموا مؤخراً بزيارة موقع أحد تجار السيارات على شبكة الإنترنت أو قرءوا عن السفر إلى باريس على سبيل المثال؟