المادة: من خلال شرح أو إظهار عملائك كيف يمكن لمنتجاتك أن تجعل حياتهم اليومية أفضل، يمكنك ضرب نغمة شخصية مع عملائك وتعزيز مبيعاتك في هذه العملية. قد ترغب في توجيه موظفي المبيعات الخاصة بك للإشارة إلى الاستخدامات الشائعة للمنتجات الساخنة في مواقفهم التسويقية أو حتى جعلهم يظهرون للعميل منتجاتك قيد الاستخدام. على سبيل المثال، العديد من المتاجر الكبيرة مثل كوستكو لديها موظفين يقدمون عروض المنتجات على الأرض. يُظهرون للزبائن كيف يطبخون بالشواية الكهربائية، كيف ينظفون السجادة المتسخة بالتنظيف بالبخار، وهلم جرا. إحدى الطرق التي أثبتت نجاحها لزيادة المبيعات هي إعطاء موظفي المبيعات سببًا للعمل بجدٍ إضافي. تقديم حوافز للموظفين الذين يحققون الكثير من المبيعات هو وسيلة جيدة لزيادة قوة بيع شركتك. وفيما يلي عدد قليل من أنواع الحوافز التي قد ترغب في تقديمها لأفراد طاقم العمل ذوي المبيعات العالية: العمولات (نسبة مئوية صغيرة من تكلفة كل بيع تمنح للموظف الذي قام بالبيع) حزم المكافآت (على سبيل المثال وقت إضافي ، هدايا ، إلخ) الترقيات جوائز الإنجاز (مثل موظف الشهر ، إلخ) إذا كان العميل قادرًا على تجربة فوائد المنتج مباشرة، فمن المرجح أن يتذكر المنتج المعني (وفي النهاية يشتريه). إذا كان ذلك ممكناً، حاول إعطاء زبائنك فرصة لتجربة منتجك أو خدمتك مجاناً. هذا الخيار ليس مناسباً لجميع الأعمال، مع ذلك. لا يمكنك "تجربة" بوليصة تأمين على الحياة، على سبيل المثال. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجر بقالة، قد ترغب في أن يكون لديك موظف لتوزيع عينات صغيرة من المنتجات الجديدة لعملائك. ينطبق هذا المبدأ على الصناعات غير الغذائية أيضاً. تجار السيارات معروفون باستخدام طريقة "جرب قبل الشراء" من خلال تقديم تجربة قيادة مجانية. تواصل مع الشركات التابعة لك، ولكن غير المنافسة، مع عملك ومناقشة الاستراتيجيات لمساعدة بعضها البعض. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة تصميم المناظر الطبيعية، الشراكة مع الحضانة المحلية. يمكنك تقديم النباتات والإمدادات من الحضانة لعملائك، والحضانة يمكن أن توصي عملك في التجميع إلى عملائها في المقابل.  ما هو التلخيص؟
علم موظفي المبيعات كيفية إظهار قيمة منتجاتك. تقدم حوافز مبيعات لموظفيك دع زبائنك يجربون منتجاتك قبل أن يشتروها. ترتيب التسويق التعاوني مع الشركات الأخرى.