أهم شيء عندما يتعلق الأمر بالإعلان الفعال هو معرفة جمهورك فكر في الأمر الإعلان الذي يجذب الرجال المتقاعدين يختلف كثيراً عن الإعلان الذي صمم للفتيات المراهقات. إذا لم تكن متوافقًا مع جمهورك ، فلن تتمكن من إنشاء إعلان يردد صدى معهم بأي شكل من الأشكال وسوف يمر منتجك / خدمتك دون أن يلاحظه نسبة كبيرة من سوقك الرئيسية. كن ذكيًا مع إعلاناتك وأعدّه خصيصًا لجمهورك. وإلا ستضيعين المال العوامل الديموغرافية الرئيسية التي تحتاجين إلى أخذها بعين الاعتبار هي النوع الاجتماعي والعمر. مع الجنس، يمكن تصنيف السوق المستهدفة إلى الذكور والإناث والبالغين (عندما يكون عدد الذكور والإناث متساوياً إلى حد ما). من حيث الفئة العمرية، قد يندرج عملائك في فئة عمرية موحدة أو أكثر تطبقها الصناعة. هذه هي كما يلي: 12-24، 18-34، 18-49، 25-54، أو 50+. كن على علم بأن قاعدة عملائك قد تتغير بمرور الوقت نتيجة لعوامل خارجية مثل افتتاح أو إغلاق شركات مماثلة، والتغيرات السكانية المتعلقة بالعمر في مجتمعك المحلي. من المهم أن تكون على علم بهذه التغييرات، حيث أن احتياجاتك الإعلانية ستتغير معها. بمجرد تحديد جمهورك، الخطوة التالية هي التأكد من أن إعلاناتك وضعت بشكل صحيح للوصول إلى هذا الجمهور. قد يكون إعلانك مصممًا تمامًا لجذب سوقك المستهدفة ، ولكن إذا كان الموقع خاطئًا ، فقد لا يحصل جمهورك على فرصة لرؤيته / سماعه. على سبيل المثال، قد لا يعمل إعلان الراديو لصمغ الأسنان الاصطناعية بشكل جيد على محطة موسيقى من أهم 40 محطة، في حين أن إعلان منتجات العناية بالشعر المستهدفة للمراهقين قد لا يكون مثاليا في صحيفة. فكر في المكان الذي من المرجح أن يرى فيه جمهورك المستهدف الإعلان، لا تتخذ قرارات بناءً على تفضيلاتك الشخصية. لا تعلن على الراديو فقط لأنك تستمع إلى الراديو، ولا تقفز على عربة الإنترنت فقط لأنه الشيء المألوف للقيام به. قم بأبحاثك واتخذ قرارك بناءً على عملائك وعلى عملائك فقط تذكر أنه لا يوجد نوع واحد من الإعلانات أكثر فعالية من الآخر - كما يتضح من حقيقة أن الصحف تعلن على لوحات الإعلانات والمجلات تعلن على التلفزيون والمحطات الإذاعية تعلن على الإنترنت. ما يهم هو أن الوسيلة التي تختارها تصل إلى عملائك المحتملين. إن استخدام هذه الاستراتيجية يوفر أيضًا مزيدًا من الفوز مقابل أموالك ، حيث أن وضع إعلاناتك في أماكن تعرف أن جمهورك سيراها يزيل الحاجة إلى الإعلان في كل مكان وتأمل ببساطة أن يراها الأشخاص المناسبون. هنا يكون التوافق مع جمهورك المستهدف هو ما يُحدث فرقاً حقيقياً بالطبع ميزانيتك ستلعب دوراً كبيراً في جودة وتوزيع إعلانك عدد قليل جدا من الشركات (باستثناء الشركات العملاقة) سيكون لديها ميزانية غير محدودة لحملاتها الإعلانية، لذلك من المهم أن تفكر استراتيجيا حول الإعلانات الخاصة بك والتخطيط بعناية من أجل الحصول على أقصى استفادة من أموالك. إذا كنت متردداً في إنفاق أموالك على الإعلانات، تذكر أن الإعلانات ضرورية لأي عمل ناجح - قد تقدم أعظم منتج أو خدمة في العالم، ولكن إذا لم يعرف أحد عنها فلن تجني أي أموال. لن يساعدك أي شيء في تنمية عملك مثل الإعلان المصمم بشكل جيد والمستهدف بشكل مناسب، لذا ضعي أكبر قدر ممكن من المال في حملتك الإعلانية - فكر في الأمر كاستثمار؛ قد تكون التكلفة الأولية مرتفعة، ولكن العائدات الغنية (من حيث العملاء الجدد والمبيعات المحتملة) سوف تعوض ذلك أكثر من ذلك. عندما يتعلق الأمر بالإعلان، عليك أن تنفق المال لجني المال. ومع ذلك، هذا ينطبق فقط على الحملات الإعلانية الجيدة. الحملات الإعلانية السيئة ستغرق المال أكثر من أي شيء آخر ولن يكون لديك شيء لتظهره مقابل استثمارك هذا هو السبب في أنه من الضروري أن تقوم ببحثك وتستثمر الوقت في إنتاج إعلان رائع. أحد الأهداف الرئيسية للإعلان هو خلق التعرف على العلامة التجارية بين العملاء المحتملين. وذلك لأن أبحاث السوق أظهرت مرارا وتكرارا أن المستهلكين هم أكثر عرضة لاختيار المنتجات والخدمات التي هم على دراية بها، من أقل المعروفة، البدائل العامة. لذلك، عند إنشاء إعلان لشركتك أو منتجك أو خدمتك، يجب أن تحاول التوصل إلى صورة بسيطة ولكنها جذابة والتي سيتعرف عليها العملاء على الفور. عندما تفكر في صورة الشركة، تفكر في مظهر وإحساس إعلاناتها. اعتمادا على نوع الإعلان، وهذا يشمل أشياء مثل الألوان المستخدمة، والخط، والصور الفوتوغرافية، والموسيقى أو المتحدثين / المشاهير المستخدمة لتمثيلها. جزء من خلق صورة رائعة هو التوصل إلى شعار أو شعار أو شعار يمكن التعرف عليه والذي يربطه العملاء على الفور بعلامتك التجارية. فكروا في قوائم (ماكدونالدز) ، أو (بودوايزر كلايدسديل) ، أو شعار (لوريال) "أنتم تستحقون ذلك". هذه الأشياء أصبحت مرادفة للشركات التي أنشأتها، وهذا هو السبب في أنها تعلن عن الذهب. ليس فقط من المهم أن تأتي بصورة رائعة، ولكن من المهم أن تكون متسقة مع تلك الصورة. يجب أن يكون لجميع إعلاناتك نفس المظهر والشعور، بغض النظر عن الوسيلة. إذا كنت تستمر في التجربة والتحول بين الصور المختلفة ، فسوف تخلط بين المستهلكين وتحد من إمكانات عملك في بناء ولاء العلامة التجارية. اختر صورة واحدة فريدة من نوعها وسهلة التعرف عليها وابق عليها. الرسالة التي يرسلها إعلانك يمكن أن تجعل أو تحطم الحملة بأكملها. الإعلان الجيد سيجذب الزبائن المحتملين من البداية ويحتفظ باهتمامهم لفترة كافية حتى تقوم الشركة بتقديم عرضها وإقناع المستهلكين باختيار منتج شركتهم على المنافسين. أبرز ميزتك التنافسية تأكد من أن رسالة إعلانك تجذب الانتباه إلى فوائد شراء منتجك أو خدمتك على تلك التي يقدمها منافسوك. الكثير من الإعلانات تركز على أن تكون جذابة بصريًا أو مضحكة أو ذكية، لكنها تفشل في طرح حجة مقنعة حول سبب كون منتجها أو خدمتها هو الأفضل. تجنبي الترويجات. تحتاج إلى أن يكون إعلانك فريدًا من نوعه -- إذا كان يبدو أو يبدو تمامًا مثل مئات الإعلانات الأخرى التي جاءت قبله، فإن انتباه المستهلك سينقطع على الفور وستفقد عملية بيع أخرى محتملة. لذلك، يجب عليك تجنب الإعلانات المبالغ فيها مثل تسليط الضوء على أسعار المبيعات التي تنتهي بـ 99 أو 95 سنتًا، أو استخدام عبارات مثل "لفترة محدودة فقط" أو "مشهور عالميًا" أو استخدام محتوى لا علاقة له على الإطلاق بالمنتج الذي تبيعه. من أجل إرضاء الجميع، يجب أن تكون رسالة إعلانك باهتة وغير ملزمة، وهذا النهج نادراً ما ينجح. مرة أخرى، فكر في الجمهور المستهدف واستخدم إعلانك لإرسال رسالة جذابة خصيصا لهم. رسالة الإعلان يجب أن تناشد المستهلك على المستوى الشخصي - يمكن أن تفعل ذلك بطريقتين رئيسيتين: من خلال اللعب على الاهتمامات العاطفية والتحدث إلى قلب العميل، أو من خلال ترفيه العميل بشيء يناشد حس الدعابة لديهم. على سبيل المثال، فكر في حملات الإعلانات الخاصة بـ Axe، والتي تهدف إلى بيع رذاذ الجسم، ومستحضرات الاستحمام ومنتجات العناية بالشعر للشباب. هذه العلامة التجارية ناجحة جداً لأنها ترسل رسالة مصممة بشكل مثالي لرغبات السوق المستهدفة "ارتداء منتجاتنا وسوف تحصل على جميع الفتيات الساخنة". (أكس) لا تهتم بأن منتجاتهم لا تُجذب النساء أو الرجال المتزوجين، لأنهم يحصلون على السوق من الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 24 عاماً. مثال آخر مختلف جداً للإعلانات المستهدفة عاطفياً هو إعلانات منتجات التنظيف التي تلعب على مخاوف الأمهات (والآباء) من الأطفال الصغار والرضع. تركز هذه الإعلانات على قدرة منتجاتها على الحفاظ على الأسر "آمنة" من الجراثيم والبكتيريا الخطرة. الرسالة الأساسية هي أنه إذا كنت أحد الوالدين الجيدين الذين يهتمون بالحفاظ على أطفالهم آمنين وصحيين، سوف تشتري هذا المنتج التنظيفي. هذا النوع من الإعلانات، على الرغم من أنه مقلب إلى حد ما، يمكن أن يكون فعالا جدا بالنسبة لسوقه المستهدفة. ومع ذلك، فإن الناس الذين ليس لديهم أطفال، أو أي شخص تقريبا تحت سن 20، لن يكونوا مقتنعين. هذه مبادلة يجب أن تكوني مستعدة لتفعليها قبل إرسال إعلاناتك إلى العالم، من الجيد اختبارها للتأكد من فهمها وتقديرها من قبل جمهورك المستهدف. على الرغم من أن الأمر يتطلب وقتاً ومالاً، فإن جمع مجموعة تركيز حيث يمكنك الحصول على ردود الفعل على إعلانك مفيد للغاية. يمكنك أن تسأل أفراد قاعدة العملاء الرئيسية أسئلة حول الإعلان - ما إذا كانوا يستمتعون به، ما إذا كان يتحدث إليهم، ما الذي أعجبهم فيه وما الذي لم يعجبهم. هذا يمكن أن يساعدك على تحديد ما إذا كان الإعلان جاهزاً للنشر، إذا كان يحتاج إلى بعض التعديلات، أو إذا كنت بحاجة إلى العودة إلى لوحة الرسم تماماً. طريقة أخرى للحصول على ردود الفعل على إعلاناتك هي من خلال استبيانات. حتى بعد إطلاق الإعلان، يجب عليك بذل جهد لمراقبة ردود فعل العملاء عليه. ليس من الضروري أن يكون هذا صعباً - كل ما عليك فعله هو أن تسأل أي عملاء أو زبائن جدد من أين سمعوا عنك. إذا ذكروا إعلانك، ستعرف أنه يعمل. يمكنك بعد ذلك طرح أسئلة أكثر تحديداً حول ما أعجبهم في الإعلان وما هي العناصر التي جذبت انتباههم حقًا. إذا كان لديهم أي انتقادات، حاول أن تنظر إليها على أنها بناءة وفكر في تنفيذ اقتراحات العملاء عند وضع إعلانك القادم معا. إذا كنت قد قمت بتشغيل إعلانك من خلال عدة أنواع مختلفة من وسائل الإعلام ، فإن طلب تعليقات العملاء يمكن أن يساعدك أيضًا في فهم أي شكل (الطباعة والتلفزيون والإنترنت) هو الأكثر ربحية لشركتك. ثم يمكنك تخصيص المزيد من ميزانيتك لذلك في المرة القادمة.  ملخص:
اعرف جمهورك قرر موقع الهدف أعد ميزانية. تأسيس صورة الشركة فكر في رسالتك لا تحاول إرضاء الجميع اختبر إعلانك قبل إطلاقه