المادة: يميل الناس إلى بناء قراراتهم على آراء الآخرين. نقرأ مراجعات المطاعم قبل أن نتناول العشاء، ونقرأ مراجعات الأفلام ونسأل آراء أصدقائنا قبل أن نشاهد فيلمًا. نفس هذه "عقلية القطيع" يمكن أن تكون أداة مفيدة في الحصول على شخص يقول نعم لك. إذا كنت تحاول بيع منزل، على سبيل المثال، فإن استخدام هذه التقنية يتطلب طباعة تقييمات الحي المتوفرة على الإنترنت، وإظهار المشترين المحتملين كيف النخبة العقار، وإظهار أن المنطقة لديها بعض من أفضل المدارس في المدينة، على سبيل المثال. ضغط الأقران من خلال مراجعات الآخرين الإيجابية قد يختم الصفقة بالنسبة لك في بيع المنزل. وبالمثل، إذا كنت تحاول إقناع والديك بالسماح لك بالدراسة في الخارج، على سبيل المثال، فإن إعلامهم بمدى حصرية البرنامج أو مدى إيجابية نظر الطلاب والآباء الآخرين (وأصحاب العمل في المستقبل!) إلى التجربة قد يقنعهم بالسماح لك بالذهاب. إذا طلبت من الناس خدمة دون إظهار فائدة واضحة لهم، فقد لا يكونوا مائلين لمساعدتك. ولكن إذا أعطيتهم سبباً، فمن المرجح أن يقولوا نعم لك. من المهم التأكد من أن سببك صحيح وصحيح. وإلا، إذا قرروا أنك تكذب، ستبدو الآن كاذبًا وسوف يكونوا أقل عرضة للموافقة على طلبك. على سبيل المثال، إذا كنت تنتظر في طابور طويل للحمام ولا تستطيع الانتظار، فيمكنك أن تحاول الذهاب إلى الشخص الذي في المقدمة وتطلب أن تتجاوز الطابور. إذا سألت ببساطة يجب أن أستخدم الحمام هل لي أن أقطع الصف؟ من المرجح أن يوافقوا على ذلك أقل بكثير مما لو قمت بدلاً من ذلك بطرح نفس السؤال مع إعطاء سبب. تقول شيئاً مثل "هل يمكنني قطع الصف؟" يجب أن أستخدم الحمام بشكل عاجل لأنني أعاني من اضطراب في الجهاز الهضمي هذا المفهوم النفسي يعتمد على فكرة أنه بمجرد أن يقوم شخص ما بشيء من أجلنا، نشعر بعد ذلك بأننا ملزمون بالرد عن طريق القيام بشيء من أجله. على سبيل المثال، إذا قمنا بتغطية نوبة زميل في العمل عندما كان مريضاً، في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى تغطية نوبة، يمكنك أن تطلب من زميلك في العمل أن يعمل لك وتذكر أنك تغطيته من قبل. لفعل ذلك، يمكنك أن تقول شيئاً مثل، "أحتاج إلى إجازة يوم الجمعة، وبما أنني غطيت عليك في عطلة نهاية الأسبوع الماضية، كنت آمل أن تكون قادرًا على العمل معي هذا الأسبوع". هذا الديون السابقة يجعل من المرجح أن يقولوا نعم للعمل بالنسبة لك. يستخدم المعلنون هذه التقنية طوال الوقت من خلال الإعلان عن صفقة "عرض محدود" أو "متوفر" فقط في حين أن الكميات لا تزال موجودة. يمكنك استخدام هذه الخدعة لجعل الناس يقولون نعم لك. إذا كنت تبيع لشخص ما شيء ما وتذكر أنه متاح فقط لفترة محدودة أو في إصدار محدود، فمن المرجح أن يوافق الناس على شراء المنتج الذي تبيعه.  ما هو التلخيص؟
استخدم ضغط الأقران. استخدم مقاربة "سبب واحد". استخدم قاعدة التبادلية. اجعل منتجك أو خدمتك تبدو نادرة.