اكتب مقالاً مبنياً على هذا خصائص البيع. بيع الجودة كن محددًا وقدم مجموعة متنوعة من الخيارات. اجعل العناصر حقيقية  المادة:
أفضل طريقة لزيادة المبيعات هي تقديم بضائع إضافية ذات صلة لشيء يشتريه العميل بالفعل. إذا كان الزبون يشتري الكتاب الأول من سلسلة نارنيا، اقترح الكتاب الثاني أيضا: "عندما تنتهي من ذلك، ثق بي، سوف تريد أن تبدأ مباشرة في الكتاب الثاني. لم أستطع الانتظار!" يمكنك أيضاً اقتراح أشياء مثل علامات المراجع، أو أشياء أخرى ذات صلة. فكر في الأشياء التي ستريدها لو كنت العميل الذي يقوم بهذا الشراء - إذا قمت بشراء كاميرا، فستريد شراء بطارية إضافية، وحقيبة لحملها، وبطاقة فلاش إضافية وقارئ بطاقات حتى تتمكن من الحصول على صورك على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، كل الأشياء اللازمة لخلق أفضل تجربة ممكنة مع المنتج. في بيئة البيع بالجملة ، حاول معرفة كل ما يمكنك عن عمل العميل وعرض منتجات أخرى ذات صلة. تناشد معظم تجار الجملة الرغبة في تبسيط وإعطائهم خيار للحصول على كل ما يحتاجونه من مكان واحد - مكانك. ليست كل المنتجات متساوية، وخاصة في بيع المنتجات عالية الجودة، من الجيد توجيه العميل من خلال الميزات المختلفة، مع تسليط الضوء على فوائد المنتجات الأكثر تكلفة. حتى مع الكتب، قد تفكر في بيع زبون نارنيا على مجموعة كاملة من الكتب، مع صور مفصلة وخرائط في صندوق وسيم. اجعلها عملية للعميل إذا كنت تحاول بيع جهاز كمبيوتر لطالب جامعي، فمن المحتمل أن يكون مهتمًا بشيء مع بطاقة فيديو جيدة، شيء دائم وخفيف الوزن، شيء مع ضمان جيد. جهاز سطح مكتبي باهظ الثمن، ولكن مع كمية عالية جدا من ذاكرة الوصول العشوائي ربما لا يكون من الذكاء upsell، حتى لو كانت الميزات هي، في رأيك، "أفضل" إذا كان العميل يريد بوضوح جهاز كمبيوتر محمول. في بيئة البيع بالجملة، قد تفكر في طلبات مختلفة الحجم التي من شأنها أن تعطي العميل نفس المنتج في صفقة أفضل. البضائع السائبة تأتي عموما مع فائدة، لذلك انها فكرة جيدة لتسليط الضوء على فائدة السعر على المدى الطويل في جعل أكبر شراء الآن بدلا من الانتظار للعودة للحصول على المزيد. ما هو الفرق بين نسخة "نارنيا" الورقية و نسخة "نارنيا" الثقيلة بثلاثة أضعاف؟ القصة هي نفسها، أليس كذلك؟ ما الفائدة من نسخة ذات جودة أعلى من نفس المنتج قد يكون له علاقة بالملامح، لكن الجودة لها علاقة أكثر بالهيبة. بيع الجودة يعني بيع المتانة والحرفية والأسلوب: "هذا كتاب ستريد أن تتمسك به، وربما تقرأه مرة أخرى. هذا الورق سوف ينهار، ولهذا السبب هو رخيص جداً، والكلمات قريبة جداً من بعضها البعض سأختار هذه النسخة بنفسي الرسومات جميلة جداً، وتبدو رائعة جداً على الرف". قم بتسليط الضوء على ثلاث نطاقات أسعار على الأقل من الخيارات للعميل الذي يحاول اتخاذ قرار. من تلقاء نفسها، من المرجح أن يختار العميل الخيار الذي يراه أكثر قيمة. لكن بدون فهم الميزات، هذا يعني أن العميل سيختار الخيار الأرخص. إذا قمت بإعداد قضية جيدة لجميع الخيارات، فأنت على الأقل قد منحتهم الفرصة لاتخاذ خيار أكثر استنارة، مما يعني أنهم من المرجح أن ينفقوا أكثر قليلاً لأنك ساعدتهم على أن يصبحوا أكثر استنارة. أبرز الميزات، لا تبرز السعر. اجعل الشيء الأكثر جاذبية في الصفقة بعض جوانب العنصر، وليس الفرق في بطاقة السعر. في بيئة البيع بالتجزئة، ضع العنصر في يد العميل. خذ العناصر و سلمها للعميل و دعهم يشعرون و يختبرون و يستمتعون بينما تصف ميزات و فوائد الشراء الإضافي بمجرد أن يكون هناك شيء في متناول اليد، فإنه من الصعب كثيرا نفسيا للعميل للخروج من دون أي شيء. في عملية البيع عبر الهاتف، قم بتمييز الخيارات المختلفة بوضوح لتسهيل العملاء. استمع إلى أسئلتهم وساعدهم على التمييز بين مستويات الجودة المختلفة ، وتقديم نصيحة ودية للحصول على أفضل صفقة لهم. الوصف سيجعل البيع.