المادة: انظر إلى أرقام المبيعات للسنوات الماضية لتحديد الأوقات في السنة التي تمثل النسبة المئوية الأعلى من مبيعاتك. هل هي ثابتة؟ هل تشهد مبيعات أعلى في فصل الشتاء أو الصيف؟ قياس زيادة أو انخفاض في المبيعات خلال هذه الأوقات. هل كان التغيير أعلى أم أقل في سنوات معينة؟ فكر في سبب ذلك. استخدم ما تعلمته وطبقه على توقعات السنة الحالية على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية الثلج، فقد تكون قد شهدت زيادة كبيرة في المبيعات في فصل الشتاء البارد. إذا كان من المتوقع أن يكون هذا العام شتاءً باردًا بنفس القدر، يجب عليك زيادة توقعات الطلب وفقاً لذلك. هذا يشير إلى الحالات التي أدى فيها تغيير في منتجك أو سوقه إلى زيادة أو انخفاض المبيعات. قم بإنشاء مخططات لمبيعاتك السابقة للمنتج ولاحظ التواريخ الهامة، على سبيل المثال زيادة الأسعار أو إدخال منتج منافس. يمكن أن يكون هذا أيضاً أوسع نطاقاً، مثل رد فعل على الاقتصاد المتغير أو التغيرات في الإنفاق الاستهلاكي. قراءة المجلات التجارية ذات الصلة ومقالات الصحف لجمع هذه المعلومات. وجود كل هذه البيانات في متناول اليد يمكن أن تعطيك فكرة أفضل عما قد يؤثر على الطلب المستقبلي الخاص بك. دورة الحياة تشير إلى "حياة" منتجاتك، بين أول إدخالها واليوم. انظر إلى مبيعات منتجك في المراحل المختلفة فحص طبيعة العملاء الذين يشترون منتجك خلال هذه المراحل. على سبيل المثال، سيكون لديك المستخدمين المبكرين (أولئك الذين يحبون أحدث التقنيات) ، والمشترين السائدين (الناس الذين ينتظرون مراجعات المنتج والإحالات) ، المتأخرين (إنهم يشترون فقط عندما يكون المنتج قد خرج لفترة طويلة) ، وأنواع أخرى من المستهلكين. هذا سيساعدك على تحديد اتجاهات دورة حياة منتجك وأنماط الطلب على منتجك. الصناعات التي تستخدم هذا النموذج الأكثر تشمل التكنولوجيا العالية والأزياء والمنتجات التي تواجه دورات حياة قصيرة. ما يجعل هذا النهج فريدًا هو أن سبب الطلب مرتبط مباشرة بدورة حياة المنتج. قم بإنشاء نموذج يحاكي تدفق المكونات إلى مصانع التصنيع بناءً على جداول تخطيط الاحتياجات المادية وتدفق التوزيع للسلع النهائية. على سبيل المثال، قم بحساب الوقت المطلوب لتلقي كل مكون بما في ذلك وقت الشحن بغض النظر عن مصدره في العالم. هذا سيعطيكم نظرة ثاقبة عن مدى السرعة التي يمكن أن تصنع بها منتجكم لتلبية الطلب. هذه النماذج معروفة بأنها صعبة ومرهقة لإنشاء وصيانتها. ما هو خلاصة ما تدور عنه هذه المقالة؟
فحص مبيعات السنوات السابقة للاتجاهات الشهرية أو الموسمية. ابحث عن ردود فعل الزبائن إنشاء نموذج دورة الحياة. استخدم نموذج محاكاة