المادة: يساعدك تحليل السوق الجيد على مراجعة قوة عملك من خلال فحص قاعدة عملائك المحتملين. يجب عليك أن تفحص ليس فقط الأشخاص الذين يستخدمون المنتج أو الخدمة المعنية حاليًا ولكن أيضًا مجموعة أوسع من هؤلاء الأشخاص الذين قد تكون قادرًا على الوصول إليهم. عندما تحدد قاعدة عملائك لتحليل السوق، يجب أن تكون منفتح العقل قدر الإمكان. وسّع وجهة نظرك حول من قد يصل إليه عملك. استخدم تحليل السوق للمساعدة في تحديد احتياجات الإعلان. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك فكرة عن بعض الملابس الرياضية الجديدة. أول ما تفكر به لعملائك قد يكون المراهقين أو الشباب، البالغين النشطين ومع ذلك، يجب أن توسع تفكيرك وتفكر في كيفية التسويق للعملاء الأكبر سنا وتشجيعهم على ممارسة المزيد من الرياضة. تحتاج إلى فحص ما إذا كان سوق المنتج أو الخدمة الخاصة بك في تزايد أو انخفاض أو في حالة استقرار. انظر إلى مبيعات أو عقود الشركات المماثلة الأخرى خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الماضية نتائجهم يمكن أن توفر بعض المؤشرات على ما قد تتوقعه عند تقييم فكرتك التجارية الجديدة، يجب أن تستثني النتائج التي تراجعها من الشركات الأخرى. تتوقع أن يكون لشركتك الجديدة تكاليف بدء التشغيل ونفقات أخرى ستجعل نتائجك أقل إيجابية من تلك الخاصة بشركة قائمة. غرفة التجارة لديها موارد لمساعدتك في تقييم القوة المحتملة لعملك. يجب أن تكون قادراً على الحصول على معلومات عن الأسواق المحلية، والاتجاهات السكانية الصعودية أو الهبوطية، والفئات العمرية والتركيبة السكانية، والاتصالات في أنواع الأعمال المماثلة. على سبيل المثال، قد يكون لدى غرفة التجارة المحلية اجتماعات دورية للتواصل مع أصحاب الأعمال المحليين. يمكنك استخدام مثل هذه الاجتماعات للتحدث مع أشخاص آخرين في أعمال مماثلة، والتعرف على المجتمع، والحصول على بعض الأفكار حول كيفية نجاح عملك. التجارة تعني المنافسة، ولكن قد تجد أيضا قدرا كبيرا من الدعم من الناس الذين ليسوا في المنافسة المباشرة مع فكرتك الجديدة. يمكنك الحصول على معلومات عن قاعدة عملائك المحتملين من إحصاءات التعداد، وتقارير العمل ومصادر حكومية أخرى. مصدر جيد لهذه المعلومات هو www.census.gov. هذا المصدر يجمع بين المعلومات من مختلف الوكالات الحكومية. يمكنك البحث بناءً على موقعك أو التركيبة السكانية المختارة. على موقع مكتب الإحصاء، على سبيل المثال، يمكنك العثور على جداول بيانات مصممة خصيصا لمساعدة الشركات الأمريكية، بما في ذلك البيانات حول معدلات المواليد والوفيات، والتوظيف والبطالة، وأرقام مهمة أخرى.  ما هو التلخيص؟
حدد قاعدة عملائك المحتملين. تحليل اتجاه السوق. زيارة غرفة التجارة المحلية. مراجعة الإحصاءات الحكومية المتاحة.