تلخيص ما يلي: أرضية مشتركة لا تعني أنّك أنت والشخص الآخر كلاكما راكبان متشددان. يمكن أن يكون مجرد حقيقة أن كلاكما كان لديك للتعامل مع الكثير من الطقس السيئ هذا الأسبوع. أي شيء يمكن للشخص التواصل به و الذي يُنشئ صلة، مهما كانت ضعيفة، يمكن أن تعتبر أرضية مشتركة. وحتى لو كنت لا تريد التحدث عن الطقس، تذكر أن "الأشياء الصغيرة" يمكن أن تقودك للحديث عن الأشياء التي تهمك. إليك بعض الطرق لإيجاد أرضية مشتركة: "البروفيسور هوفر مضحك للغاية". "آشلي) تقيم أكثر الحفلات روعة) " "هل تصدق كل هذا المطر؟" "أنا فقط أحب القدوم إلى مقهى (آربور) " بمجرد أن تكونوا قد وضعتم أرضية مشتركة، يمكنكم إستخدامها لتطوير وتقولوا شيئاً أكثر شخصية. لا يجب أن تقول شيئاً شخصياً لدرجة أن يخيف الشخص، مثل، "لقد كنت في الواقع مغرمة بالبروفيسور هوفر خلال السنوات الخمس الماضية"، ولكن يمكنك التخفيف في الحديث عن نفسك أكثر قليلاً. وهنا بعض الأشياء التي يمكن أن تقال لمتابعة البيانات الأخيرة: "إنه أفضل مدرس كان لي من أي وقت مضى. هو في الأساس السبب في أنني متخصصة في اللغة الإنجليزية". "في الواقع قابلت (آشلي) العام الماضي عندما أخذني (بن) إلى حفل (غاتسبي) العظيم" المطر فظيع أنا أتدرب للماراثون وكان عليّ أن أقوم بركضاتي الطويلة على جهاز المشي، إنه الأسوأ". "كلما كنت في هذا المقهى، أنا فقط حقا أشعر وكأنني في المنطقة. ربما بسبب القهوة المقطرة المكثفة، لكن بجدية، أشعر أنني أستطيع العمل لساعات هنا". الآن بعد أن قمت بتأسيس أرضية مشتركة وكشفت شيئاً عن نفسك، حان الوقت لإشراك الشخص الآخر وجعلها تتحدث عن طريق مطالبتها بالكشف عن بعض المعلومات عن نفسها. لا تسأل عن أي شيء شخصي جداً، مثل سؤاله عن صحته أو دينه أو وجهات نظره السياسية. فقط اجعلها سهلة وممتعة واطرح أسئلة مفتوحة حول اهتمامات الشخص أو عمله أو محيطه. إليك كيف يمكنك إشراك الشخص الآخر: "ماذا عنك؟ هل تدرس اللغة الإنجليزية، أم أنك هنا من أجل قصص الأستاذ هوفر المجنونة؟" "هل ذهبت إلى تلك الحفلة، أو هل هذه أول مرة لك هنا؟" لقد كان ممتعاً، لكنّي شربت الكثير من عصير النعناع". ماذا عنك؟ هل منعتك المطر من القيام بأي شيء ممتع هذا الأسبوع؟ "هل أتيت إلى هنا للقيام ببعض العمل، أو كنت مجرد قراءة للمتعة؟" • كيف يمكن للمرء ان يظهر الاحساس بالخير؟ حاولي إيجاد توازن بين الأسئلة والبيانات الكثير من الأسئلة سيجعل الشخص يشعر وكأنه يتم استجوابه، والكثير من البيانات لن يعطي الشخص مجال للتحدث. إليك كيفية مواصلة هذه المحادثات: الشخص الآخر: "أنا أيضاً أدرس اللغة الإنجليزية. لطالما أردت أن أكون متخصصة في اللغة الإنجليزية لكن (هوفر) مكافأة إضافية بالتأكيد أنت: "أوه، حقاً؟ ما الذي تفكرين في فعله بهذا؟ من الرائع مقابلة شخص آخر في هذا المجال المربح للغاية". شخص آخر: "لم أستطع الذهاب إلى تلك الحفلة، لكنني ذهبت إلى حفلة "سينكو دي مايو" الشهر الماضي. تلك الحفلة كانت جنونية أنت: "لقد كان حقاً! كنت أعرف أنك تبدو مألوفاً كيف تعرف (آشلي) ؟ أليست مجنونة؟" شخص آخر: "أنا لا أمانع المطر كثيرا، لكنه جعل من الصعب بالنسبة لي لمشي كلبي! كان ذلك مزعجاً جداً أنت: "لديك كلب أيضاً؟ لدي كلب صغير اسمه (ستيلا) هل لديك صورة لكلبك؟" شخص آخر: "أنا هنا فقط لأقرأ للمتعة. "لا أصدق أنني أمضيت كل هذا الوقت دون قراءة "الصياد في حقل القمح" أنت: "أحب هذا الكتاب! بعض الناس يعتقدون أنها مبالغ فيها، لكنني لا أوافق تماما". بمجرد أن تبدأ بالحديث مع الشخص وتحصل على مزحة ذهابًا وإيابًا ، يمكنك أيضًا البحث عن إشارات حول ما تتحدث عنه بعد ذلك. يمكنك ملاحظة أي شيء من ما يرتديه الشخص أو يحمله، إلى علامة على الحائط قد تنطبق على كلاكما. إليك بعض الأشياء التي يمكنك أن تقولها: "قميص التاسعة الحلو" هذه كلاسيكية هل أنت معجب منذ فترة طويلة؟" هل ركضت في ماراثون نيويورك أيضاً؟ أي سنة؟ لا أعرف ماذا فعلت بقميصي "ما رأيك في حفلة الكابيلا هذه الليلة؟" لقد رأيت هذه المنشورات في جميع أنحاء الحرم الجامعي، لكنني لا أعرف ما إذا كنت أريد الذهاب". المسابقة الأمريكية هذا الكتاب علمني كل ما أحتاج لمعرفته عن التاريخ الأمريكي هل هذا الفصل سهل كما كان من قبل؟" كيف يمكن ان تستمع الى شخص آخر؟ قد يقوم الشخص بعمل تعليق بسيط لا علاقة له بسؤالك أو موضوعك، لذا ابقي أذنيك مفتوحة وشاهدي ما إذا كان شيء ما يقوله الشخص يمكن أن يثير خط محادثة جديد. إليك بعض الأمثلة على كيف يمكن لشخصين التقاط الإشارات وتوجيه المحادثة في اتجاه جديد للتواصل على مستوى أعمق: أنت: "لقد قابلت آشلي في رحلة عطلة الربيع. ذهبنا جميعاً إلى المكسيك مع مجموعة من الأصدقاء شخص آخر: "أتذكر أنها أخبرتني عن الرحلة! كنت في الواقع أساعدها على تحسين لغتها الإسبانية لذلك، ولكنني أشك أنها استخدمتها كثيراً -- ما لم تعد عبارة "بينا كولادا". أنت: أتتحدث الإسبانية؟ هذا رائع. كان بإمكانك مساعدتي في التحضير لرحلتي الدراسية إلى (مدريد) لغتي الإسبانية كانت جيدة في النهاية، ولكن كان بإمكاني استخدام بعض المساعدة!" شخص آخر: "أنا أحب مدريد. جدتي في الواقع ما زالت تعيش هناك لذا أزورها كل صيف تقريباً تأخذني إلى برادو كل يوم أحد أنت: "مدريد هي مثل مدينتي المفضلة! الـ (غريكو) في (برادو) يستحق الموت من أجلهم شخص آخر: "هل تحب الـ (إل غريكو) ؟ "أنا معجبة بـ (غويا) " أنت: "أوه، حقاً؟ في الواقع هناك فيلم جديد عن (غويا) سيصدر الأسبوع القادم أعتقد أن (إيثان هوك) فيه أتريدين الذهاب؟" شخص آخر: "بالطبع!"  ملخص:
ابحث عن أرضية مشتركة كشف شيء عن نفسك. إشراك الشخص الآخر. تابع بسؤال أو بيان لاحظ محيطك. خذ الوقت للاستماع.