تلخيص ما يلي: قبل أن تتمكن من التفاوض عليك أن تعرف كم يجنيه الناس في مواقع مماثلة يمكنك العثور على هذه المعلومات بطرق مختلفة. تحدث مع الزملاء قد يتردد زملاء العمل في الحديث عن رواتبهم. ومع ذلك، لا يزال بإمكانك أن تسأل إذا كنت تتفاوض على زيادة الأجور في شركتك، فإن زملائك في العمل يظلون أفضل مصدر لك لمعرفة مقياس الأجور في شركتك. أبحاث في "جلاسدور" أو "بايسكيل". كل من هذه المواقع توفر معلومات عن الرواتب لشركات معينة. يمكنك معرفة متوسط راتب الوظيفة في الشركة المستهدفة. شركات أبحاث ذات حجم مماثل إذا لم تكن هناك معلومات عن الشركة التي ستجري مقابلة معها، فستحتاج إلى العثور على نطاقات الأجور للشركات ذات الحجم القابل للمقارنة في نفس المدينة أو المنطقة الجغرافية. ويمكنك أيضاً العثور على هذه المعلومات على موقعي Glassdoor و PayScale. قد ترغب أيضاً في إجراء بحث عام على الإنترنت. ابحث على الإنترنت إذا كنت تعمل لصالح وكالة حكومية. العديد من الولايات ستقوم بنشر هذه المعلومات على الإنترنت على سبيل المثال، يمكنك الاطلاع على قاعدة بيانات رواتب العمال في ولاية كاليفورنيا بالنقر هنا. التفاوض الفعال يتطلب أن تعرف رقمين: كم من المبلغ الذي ستحصل عليه، وأقل مبلغ ستستقر عليه. أنت تتفاوض مع الرقم الأول في الاعتبار، وتترك العمل (أو تتوقف عن التفاوض) إذا لم يتمكن صاحب العمل من الوفاء بالرقم الثاني. لا تضع المدى منخفضا جدا أظهرت الأبحاث أن النساء على وجه الخصوص تميل إلى التقليل من قيمة قيمتها. بدلاً من ذلك، انظر إلى نطاقات الرواتب المقدمة بالفعل في المجال والموقع وفكّر في المهارات أو الخبرات الفريدة التي يمكنك إحضارها إلى الشركة والتي ستزيد من قيمتك. فكِّر أيضاً في أي تنازلات قد تقبل بها. على سبيل المثال، قد تكون مستعداً لقبول راتب أقل قليلاً مقابل زيادة وقت الإجازة أو الأيام الشخصية. التفاوض الفعال يتضمن أكثر من مجرد إلقاء رقم على شخص ما على الطاولة. عليك أيضاً أن تعطي بعض الأسباب القصيرة التي تجعلك تعتقد أنك تستحق المبلغ الذي تطلبه. يجب أن تأتي مع أسبابك في وقت مبكر. هناك نوعان من المفاوضين أحدهما صعب الأسلوب و من المرجح أن يقول "لا" النوع الآخر هو المفاوض "الناعم" الذي يظهر كمرضي. تحتاج إلى الاستعداد لكلا الأمرين، لأن كلاهما يقدم تحديات مختلفة أثناء التفاوض. للتفاوض بفعالية مع المفاوض المتشدد، يجب أن تكون في وضع العقل الصحيح. لا تتعرض للصدمة من "لا" حازمة بدلاً من ذلك، كن مستعداً لتبرير المبلغ الذي تطلبه. يجب عليك أيضاً الحفاظ على موقف إيجابي، حتى في مواجهة المقاومة. للتفاوض بفعالية مع مفاوض "نعم"، يجب عليك التركيز على عدم محاولة جعل المفاوض يحبك. بدلاً من ذلك، يجب أن تقترب من المفاوضات كفرصة للمساومة يمكن أن يكون المفاوضون على النمط الناعم مشكلة خاصة عندما تكون تعرف المفاوض بالفعل - على سبيل المثال، قد تكون بالفعل رئيسك وأنت تتفاوض على زيادة. يجب أن تتوقف عن القلق من أنك قد تضر بالعلاقة وبدلاً من ذلك ركز على الحصول على راتب تستحقه في بعض الحالات، قد يُطلب منك إرسال إشارة عن مقدار الراتب المطلوب. هذا يزيل التفاوض وجهاً لوجه ولكن يمكن أن يكون من الصعب معرفة كيفية الرد بشكل مناسب، لذلك تحقق من كيفية الرد على الراتب المتوقع في رسالة بريد إلكتروني للحصول على بعض الإرشادات. إذا كنت لا تحب التفاوض، فعليك أن تتمرن على سيناريوهات مختلفة قبل التحدث مع صاحب العمل. إحدى الطرق للتدريب هي أن تنظر إلى المرآة وتقول بصوت عال ما هو راتبك المثالي ولماذا تعتقد أنك تستحق ذلك. تخيل أن صاحب العمل يقول "لا" وتدرب على عرضك المضاد. يمكنك أيضاً طلب مساعدة صديق. يمكنه أو يمكنها أن تتظاهر بأنها الزعيم اعمل على سيناريوهات مختلفة على سبيل المثال، اطلب من صديقك أن يكون مفاوضًا حازمًا، ويقول "لا" مرارًا وتكرارًا، حتى تتمكن من التعود على سماع هذا النوع من المقاومة. ثم تناوب، وجعل صديق يكون منفتحا للتفاوض. ركز على الحفاظ على حماسك خلال العملية، وهو أمر حاسم لنجاحك في المفاوضات.  ملخص:
رواتب البحث قرر مدى راتبك اكتب أسباب تستحق فيها الراتب الذي تريده. استعد لأنواع مختلفة من المفاوضين التدريب.