لخص هذه المقالة في جملة واحدة عندما تذهب للعمل كوسيط مستقل، ستقوم بتأسيس عملك الخاص. تكاليف البدء منخفضة إلى حد ما لهذا النوع من العمل ويمكنك البدء بسرعة، ولكن لا يزال عليك التعامل مع عملك كعمل تجاري من الناحية المهنية والقانونية. على المستوى الأساسي، خصص المساحة الأساسية والإمدادات اللازمة للقيام بالأعمال التجارية. يجب أن يكون لديك خط هاتف عمل منفصل وآلة فاكس وعنوان بريد إلكتروني عمل إن أمكن، فلتخصص جهاز كمبيوتر منفصل و زاوية من المنزل لأغراض العمل فقط. على مستوى أكثر تقدماً، تعرّف على الجانب القانوني لإنشاء عمل تجاري. قم بتشكيل نفسك ككيان تجاري ابحث عن أي قيود متعلقة بكيفية تداول المنتج/الخدمة التي تريد تقديمها. تأكد من أنك تعرف كيف تقوم بتقديم ضرائبك وتفعل ذلك بدقة عندما يحين الوقت. راقب السوق و ابحث عن مكان يمكنك الدخول فيه ستكون الحاجة الأكبر في منطقة حيث هيكل العرض والطلب بطيء أو لا يرضي المستهلكين والموردين. الخدمات أو المنتجات المتخصصة عادة ما تكون صناعات أسهل للدخول كوسيط جديد. غالباً ما يتم شراء المنتجات العامة المتاحة بسهولة مباشرة من الشركات المصنعة، وقد يكون إقناع تاجر التجزئة بالتغيير أمرًا مستحيلًا تقريبًا إذا كان النظام الذي يستخدمه حاليًا يعمل بشكل جيد. حدد من هم مستهلكو المنتج أو الخدمة التي اخترتها. اعتمادا على طبيعة الأعمال التجارية المقصودة، قد يشمل هؤلاء المستهلكين كل من المشترين المحليين وغير المحليين. عندما تتعامل مع منتج، هذا عادة ما يعني البحث عن تجار التجزئة الذين قد يكونوا مهتمين ببيع هذا المنتج. ابحث عن تجار التجزئة المحليين من خلال البحث في دليل الهاتف أو البحث على الإنترنت. البحث عن تجار التجزئة غير المحليين من خلال البحث في قواعد بيانات تجار التجزئة عبر الإنترنت. ركز بحثك على الشركات الصغيرة والمتوسطة بدلاً من العلامات التجارية الكبرى. عندما تتعامل مع خدمة، قد تحتاج إلى الاعتماد على الإعلانات التقليدية لإيجاد المستهلكين الفرديين والكيانات التجارية التي تحتاج إلى تلك الخدمة. ابدأ من الأطراف التي لاحظت فيها الحاجة لأول مرة - في كثير من الأحيان، سيكون هذا شخصًا تعرفه شخصيًا أو شركة محلية. اعمل من خلال هذا المصدر للعثور على مشتريين محتملين آخرين الذين يواجهون مشاكل مماثلة. بعد أن تجعل قائمة من المشترين المحتملين، أعطيهم مكالمة هاتفية. اكتشفوا ما يحتاجونه وما الذي يمكنكم فعله لتشجيعهم على الشراء من خلالكم. يمكنك إرسال بريد إلكتروني لتواصل مع المشترين المحتملين، ولكن الاتصال بالمستهلكين عبر الهاتف يمكن أن يترك انطباعا أكثر احترافية، خاصة عندما تتعامل مع الشركات بدلا من الأفراد. عندما تتواصل مع تجار التجزئة، حاول التحدث مباشرة مع مدير الشراء. اسأل هذا الشخص إذا كان هو أو هي مهتمين برؤية قائمة أسعار الجملة. إذا كانت الإجابة "نعم"، عدني بأن تحضر تلك القائمة إلى البائع خلال أيام عمل قليلة. ابحث عن أكبر عدد ممكن من الموردين المحتملين للمنتج أو الخدمة التي اخترتها. قم بإجراء بحثك على كل واحدة وتضييق الاحتمالات إلى العشرة الأوائل. عندما تتعامل مع المنتجات، تحتاج للبحث عن المصنعين. ما لم تكن تركيزك صارم على منتج محلي، قد يعني هذا البحث عن المصنعين الدوليين. عند التعامل مع الخدمات، عادة ما يكون الموردون محليين. اتصل بمورديك المحتملين واطلب منهم تقديم عروض أسعار لكمية معينة من المنتج أو جودة الخدمة. بعد جمع هذه الاقتباسات، قارنها وتحديد أي الموردين يقدمون أفضل قيمة. خذ بعين الاعتبار القيمة الكاملة للاقتباس. قد لا يكون المورد ذو أقل عرض هو الأفضل إذا كان المنتج الذي يزوده أقل بكثير من المنتج الذي يقدمه مورد آخر. ويمكن قول الشيء نفسه عن مقدمي الخدمات. سوف تكسب المال كوسيط من خلال كسب عمولة معينة من كل بيع تقوم به في حين أن المبلغ الدقيق يمكن أن يختلف، عمولات من 10 إلى 15 في المئة هي شائعة بالنسبة للعديد من الصناعات. لاحظ أن الموردين الذين يعملون بالفعل مع وسطاء آخرين قد يكون لديهم رسوم عمولة محددة يسمحون للوسطاء بتحصيلها. تحديد ما إذا كان هذا هو مشكلة قبل أن تحاول تعيين لجنة الخاصة بك. اتصل بقائمة المشترين المحتملين مجدداً قم بتسليم التكلفة النهائية للمنتج أو الخدمة مع إدراجك فيها ضع في الحسبان الرسوم الأخرى التي يجب أن تقلق بشأنها، مثل الضرائب وتكاليف الشحن، عند تقديم التكلفة النهائية للمستهلكين المحتملين.  ملخص:
أنشئ عملك الخاص حدد الحاجة. البحث عن المشترين المحتملين اتصل بي البحث عن موردين محتملين اطلب اقتباسات أضف حصتك إلى التكلفة مرر المعلومات إلى المشترين