تلخيص ما يلي: بمجرد جمع بياناتك، قم بإنشاء مخطط أو رسم بياني يوضح توقعات الطلب. قم بذلك عن طريق عبور كمية طلب المنتج الخاص بك مع الأشهر القادمة. على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء مخطط خطي، ضع الشهور على المحور الأفقي وكمية طلب المنتج على المحور الرأسي. إذا توقعت أنك ستحتاج إلى 600 وحدة في أكتوبر و 800 في نوفمبر، ضع هذه النقاط على الرسم البياني. ارسم خط بين النقاط يمكنك أيضًا رسم بيانات الماضي على الرسم البياني لمقارنة بيانات بحثك مع البيانات التاريخية. لديك الآن نتائج جدول أو عرض في شكل سهل القراءة، ولكن ماذا تعني؟ ابحث عن الاتجاهات، مثل الطلب المتزايد أو المتناقص، والدورية، مثل المواسم أو الأشهر المزدحمة. قارن بياناتك مع تلك من السنوات السابقة وشاهد كيف تتراكم فيما يتعلق بالحجم والنمط. ابحث في البيانات عن دليل على أن خطط التسويق الخاصة بك تعمل أو نجحت في الماضي. بالإضافة إلى ذلك، عُد وتحدد مدى دقة توقعاتك. هل كنت متفائلاً في توقعاتك؟ ما هو حجم الخطأ الذي تتوقعه؟ أظهر توقعاتك للأشخاص المناسبين في شركتك وناقشها معهم جمع المعلومات من المبيعات والتسويق والمالية والإنتاج وجميع المديرين الآخرين ومن ثم تعديل التوقعات الخاصة بك. عندما يتفق الجميع على التوقعات، يمكنهم تخطيط استراتيجية أعمال أفضل. عندما تجمع بيانات جديدة، قم بتعديل التوقعات لتعكس هذا. تريد أن تستخدم كل المعلومات التي تصل إليك إذا كنت لا تراقب باستمرار وتحديث التوقعات الخاصة بك، يمكنك أن تجعل الأخطاء مكلفة وسوف تؤثر على الاستدامة المالية الخاصة بك.  ملخص:
قم بتجميع النتائج تحليل النتائج. عرض ومناقشة توقعاتك. راقب وتعديل توقعاتك