لخص هذه المقالة:  قبل أن تبدأ بطلب المال، من الأفضل أن يكون لديك فكرة عن من ستطلب التبرعات منه. إذا كنت تذهب من باب إلى باب، وهذا قد يكون بسيطا مثل تحديد أي حي للعمل في. إذا كنت تطلب التبرعات عن طريق الهاتف أو البريد، على الرغم من ذلك، سوف تحتاج إلى قائمة من المتبرعين المحتملين للاتصال. إذا كان بإمكانك تحديد المتبرعين السابقين في قائمة الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم أو الكتابة إليهم، فقد ترغب في إعطاء أولوية لهؤلاء الأفراد باعتبارهم "أفضل الرهانات" - هؤلاء هم الأشخاص الذين، بالنظر إلى تاريخ التبرع في الماضي، من المرجح أن يساهموا مرة أخرى في قضيتك. حاولي تحديد الأشخاص في قائمتك الأكثر استقراراً مالياً يمكنك القيام بذلك عن طريق التفاعل مع الفرد للحصول على إحساس بأموالهم، أو إذا ذهبت من باب إلى باب، انظر إلى المنازل التي يعيش فيها السكان والسيارات في ممراتهم. الأشخاص الذين لديهم منازل كبيرة و فخمة أو سيارات رياضية باهرة على الأرجح لديهم دخل أكثر قابلية للتصرف (على الرغم من أن هذا بالطبع لا يضمن أنهم سيعطون التبرعات.) يمكنك أيضا البحث عن المانحين المحتملين من خلال مجالات الإنفاق الأخرى. على سبيل المثال، هل يشارك المانح المحتمل في جمع التبرعات لمنظمات أو أفراد آخرين؟ إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل أن يكون لدى هذا المانح المحتمل وسائل للتبرع لمنظمتك، إذا تم إقناعه بشكل صحيح. فكر في استخدام البرمجيات والخدمات التحليلية، مثل البحث عن المانحين، لتحديد المانحين المحتملين الأكثر ثراءً وأكثر عرضة للتبرع. تذكر أن تفكر في "ABC" عند تحديد المانحين: قادرين على تقديم هدية ، الإيمان (المعروف أو المحتمل) في قضيتك ، والاتصال / الاتصال مع منظمتك. إذا كانت مؤسستك قد تعاملت مع المانحين في الماضي، فمن المحتمل أن تعرف أنت أو زميلك ما هي الاستراتيجيات الأكثر فعالية في تقديم استئنافك. بعض الناس يريدون أن يعرفوا كيف تم إنفاق المال من العام الماضي، في حين أن آخرين قد يرغبون ببساطة في معرفة كم هو مطلوب. قد يكون لدى بعض المتبرعين مخاوف أو تحفظات بشأن التبرع، ومن المهم أن تتعلم التعرف على هذه المخاوف/التحفظات حتى تتمكن من معالجتها مسبقاً. بعض المتبرعين قد يحتاجون لسماع عبارات أو مصطلحات معينة من أجل إقناعهم بالتبرع. إذا كنت تعرف أن هذا هو الحال، ضع بعض الإشارات على قائمتك حتى عندما تتصل أو تقترب من هذا الشخص، ستعرف ماذا تقول. في أي وقت يبدو فيه المتبرع متردداً في التبرع ولكنه يعطي على أية حال، اكتب ذلك في قائمتك أو في ملف المتبرع (إن كان لديك واحد). استمع إلى ما يقوله الشخص عندما يكون متردداً، وحاول إيجاد طرق لتخفيف تلك المخاوف - ليس فقط لجمع التبرعات لهذا العام، ولكن للسنوات القادمة أيضاً. كن على علم بأن العديد من المتبرعين المعروفين يستأجرون أشخاصاً آخرين لإدارة التبرعات والمساهمات. بسبب هذا، قد لا تحصل على التحدث إلى المتبرع الفعلي نفسه. ومع ذلك، فإن الموظفين الذين يستأجرهم محسن الخير ربما لديهم نفس الاهتمامات التي يحسن الخير بها، وربما يكون لديك بعض الحظ في النداء إلى مصالح المحسن الخير من خلال موظفيه أو موظفيها. الأشخاص الذين قدموا التبرعات لمنظمتكم سوف يكونون على دراية بمن أنتم (كمنظمة) وما تقومون به. لكن ماذا عن الناس الذين لم يتبرعوا من قبل؟ كيف تصف ما تفعله لغيرك؟ هذا مهم، لأنه قد يحدد ما إذا كان الفرد سوف يستمع إلى بقية خطتك. إذا أمكن، حاول أن تجمع بعض البيانات حول ما فعلته منظمتك في الماضي، والمشاكل التي تأمل في معالجتها بعد حملة جمع التبرعات هذه، وكيف أن التبرع المحتمل سيساعد قضيتك. حاول أن تقدم منظمتك بطريقة تشرح ما تفعله في الوقت نفسه وتسلط الضوء على القضية التي تسعى إلى تغييرها. على سبيل المثال، يمكنك أن تقول شيئاً مثل، "هل تعلم أن [المشكلة التي تعالجها مؤسستك] تؤثر على جزء كبير من المدينة، ونحن المنظمة الوحيدة الملتزمة بمعالجة هذه القضايا بطريقة شاملة؟" ليس من الضروري أن يتم تجميع البيانات، ولكن بالنسبة للأفراد الذين ليسوا على دراية بمنظمتكم، قد يكون من المفيد جداً معرفة هذه المعلومات. فكر في طباعة كتيب أو الحصول على مخطط قابل لإعادة الاستخدام لتوضيح كل من التحسينات التي قمت بها والتحسينات التي تأمل في القيام بها. فكر في ما قد تقوله إذا كان شخص ما لا يفهم أهداف منظمتك، أو ما قد تقوله إذا كان شخص ما يحتقر منظمتك. حاول أن تضع نفسك في مكانهم - تخيل أنك شخص لم يرغب في مساعدة المنظمة - وما قد تقوله للمنظمة. ثم تخيل ردة فعلك عند سماع تلك الكلمات كلما كان من الأفضل لقاعدة المانحين فهم منظمتك - وكلما كان من الأفضل لك فهم المانحين - كلما كان من المرجح أن تكون لبناء علاقة طويلة الأجل مع هذا المانح. أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لتعزيز ندائك للتبرعات هو ممارسة ما ستقوله. هذا لا يعني فقط معرفة كيفية طلب المال فعليا، ولكن أيضا معرفة كيفية بدء المحادثة، وممارسة السيناريوهات، وتوقع الردود المحتملة، ومعرفة كيفية توجيه (أو إعادة توجيه) المحادثة. تذكّر أن أفضل نداء هو تعليم المتبرع المحتمل، بدلاً من تقديم عرض بيع بسيط. تدرب على استئنافك بصوت عال كن مرتاحا مع الكلام وتعلم كيفية تكييفه مع أسلوبك الخاص في الكلام. اجعله خطابك الخاص، وحاول أن تجعله مرتاحًا وغير مدرب (على الرغم من أن هذا قد يستغرق الكثير من التدريب). تدرب أمام المرآة إذا كنت ستتفاعل مع المتبرعين وجهاً لوجه حاول تسجيل نفسك، إما بواسطة مسجل أو فيديو، ودراسة سلوكياتك وأنماط كلامك. هل يبدو صادقاً؟ هل أنماطك الصوتية و أساليبك الجسدية تنقل رسالة منظمتك و إلحاح ما تحاول حله؟  ملخص:
أعد قائمة بالمتبرعين تعرّف على مانحيك ابحث عن طرق لتقديم منظمتك تدرب على استئنافك