لخص هذه المقالة في جملة واحدة بعض الناس عرضة جداً للعواطف يعانون من مشاعر قوية ثم يميلون إلى التفكير بما تجعلهم تشعر به الأشياء. هؤلاء هم النوع من الناس الذين يشاركون الكثير من مقاطع الفيديو للجنود العائدين مع الكلاب على جدار الفيسبوك الخاص بك. بالنسبة لهذا النوع من الناس، عندما تتحدث إليهم استخدم اللغة والحجج التي تلعب على عواطفهم من أجل إقناعهم. في دراسة الحجة، هذا يسمى النداء إلى "المشاعر". على سبيل المثال، اجعلهم يشعرون بالأسف عليك. إذا كنت تحاول إقناع والدتك بأن تسمح لك بالذهاب إلى المخيم الصيفي، قل شيئاً مثل، "أنا فقط لا أريد البقاء في المنزل طوال الصيف بينما أصدقائي بعيدون. أشعر بالحزن عندما لا يكون أحد بالجوار" الأشخاص الذين تتأثر عواطفهم بسهولة يميلون إلى أن يكونوا ضعفاء. فكر بعناية في التأثير الذي سيكون لديك إذا نجحت. هل أنت مرتاح لتسبب الندم أو الذعر للحصول على ما تريد، أم أن هذا سيفسد فوزك؟ هناك أشخاص آخرون (وأحياناً تتداخل هاتان المجموعتان) ، يحبون الحجج التي تتماشى مع المنطق. يريدون أدلة وأسباب وجيهة للصطف قبل أن يقتنعوا هؤلاء هم عادة الأشخاص الذين ينشرون القصص الإخبارية التي تدحض أحدث قرار للمحكمة العليا مع أدلة على آثارها السلبية. عندما تتكلم مع أشخاص مثل هذا، استخدم المنطق من أجل جذبهم. في دراسة الحجة، وهذا ما يسمى نداء إلى <unk>logos.<unk> على سبيل المثال، أقنع رئيسك في العمل بأن يعطيك إجازة عن طريق سرد المهارات المتعلقة بالعمل التي ستتعلمها، وعرض الدراسات التي تظهر أن الإستراحات تجعل الموظفين أكثر إنتاجية. مع أي شخص، استخدمي لغة تجعلهم يشعرون بالقدرة والثقة والذكاء والمعرفة والأهمية واللطف. استخدام لغة خفية وملقّعة سيجعلهم يحبّونك أكثر، لكنّه سيشتت انتباههم أيضًا. إذا كانوا مشغولين جداً بالتفكير في مدى شعورهم الجيد للحصول على مجاملة يحبونها حقًا ولم يكونوا يتوقعونها، فلن يفكروا في كيف أن حجتك غير منطقية بالنسبة لهم بنسبة 100٪. على سبيل المثال، قل شيئاً مثل "أتعلم، أود أن أكون المتحدث في عرضنا ولكن أشعر أنني سأقول كل شيء بشكل خاطئ. ربما يتجمد أيضاً أنت فقط أفضل بكثير في التحدث مع الناس و إقناعهم منّي من المحتمل أن يكون لديك مجموعة كاملة تأكل من يدك. تقول النساء منذ قرون أن أفضل طريقة لجعل الرجل يفعل شيئاً ما هي أن تجعله يعتقد أنها كانت فكرته ومع ذلك، هذا صحيح في الأساس لأي شخص. إذا كانوا يعتقدون أن الفكرة ليست جيدة فحسب، بل أنها كانت فكرتهم أيضاً، فسيكونون أقل مقاومة للقيام بذلك الشيء. على سبيل المثال، قل شيئاً مثل "صديقي المسكين (دايل) رجل جيد جداً. من المؤسف أنه لا يجد فرصة للراحة أبداً لديه الكثير من الأمور الجيدة أيضاً: إنه يعمل بجد وهو ذكي جداً. إنه ساحر، ساحر حقاً، بمجرد أن تتعرف عليه إذا أردت أن تجعلهم يدركون أنه يجب عليهم توظيف / مواعدة / أياً كان (دايل) سيسمعون هذا الوصف الرائع ويفكرون، "أنت تعلم، إنه لا يبدو سيئاً. ربما يجب عليّ... لا يجب أن تكون هذه أول محطة لك، لكن زرع القلق في ذهن شخص ما يمكن أن يكون تقنية فعالة جداً. استخدم لغة تلعب على مخاوفهم أو تشير إلى أن القرار حساس للوقت. على سبيل المثال، قل شيئاً مثل، "أتعلم، سمعت أنهم لن يصنعوا هذه بعد الآن. إذا كنت تريد واحدة، فمن الأفضل شرائها الآن، قبل أن تضطر إلى إنفاق ثلاثة أضعاف قيمتها على موقع إيباي للحصول على واحدة. هذا النوع من اللغة والإقناع يجب أن يكون الملاذ الأخير الخاص بك، لأنك عادة فقط الحصول على القيام بذلك مرة واحدة. الناس سرعان ما يكتشفون أنك تثير الخوف من أجل الحصول على ما تريد، وبعد ذلك لن يثقوا بأي شيء تقوله. هذا النوع من السمعة يمكن أن ينتشر أيضاً، لذا كن حذراً.  ملخص:
استدعاء المشاعر. نداء إلى المنطق. إطراء لهم. اجعلهم يعتقدون انها كانت فكرتهم يسبب قلق شخص ما