المادة: أفون وغيرها من الشركات التي تبيع مباشرة تنجح أو تفشل بناءً على قدرتك على الوصول إلى الناس وخلق عملاء مخلصين. هذا يعني أنه يجب أن تكون مستعداً لوضع نفسك هناك وبدء المحادثات! اعتبر كل شخص تقابله زبون محتمل وهذا يشمل الناس في الكنيسة، والآباء الآخرين في PTA، والناس في العمل أو في عمل زوجك، والأشخاص الذين تتحدث معهم في الملعب. (آيفون) تقدم لممثليها الجدد اقتراحاً بأن يحاولوا التحدث إلى ثلاثة أشخاص عن (آيفون) كل يوم. قد يبدو هذا كثيرًا، لكن عندما تدرك أن معظم هذه المحادثات لن تؤدي إلى بيع، فهي ليست كثيرة بعد كل شيء. تقوم شركة أفون بتصنيع جميع أنواع المنتجات، من مستحضرات التجميل، الشامبو، ومكيفات التجميل، إلى الملابس والأحذية والمجوهرات. حتى أنهم يصنعون الديكور، والهدايا، والألعاب للأطفال. عندما تستخدم منتجاتك الخاصة، فأنت أكثر قدرة على التحدث عن الفوائد. بالإضافة، إذا تلقيتم مجاملة على ظلال العيون أو الأحذية، يمكنكم إطلاق عرض مبيعات مخطط له مسبقاً عن شركة "أيفون" والسعر الميسور للشيء. تتضمن القيادة في ايفون توظيف وتوجيه ممثلين مبيعات جدد، وتؤدي إلى مكافآت ودخل متبقي كلما حقق الموظفون الجدد أهداف المبيعات. من أجل توظيف ممثلين جدد، عليك أن تلبي بعض أهداف المبيعات وتصبح مؤهلاً لتكون قائداً رسمياً.  ما هو التلخيص؟
تشكيل علاقات. استخدم منتجاتك تجنيد ممثلين جدد.