تلخيص ما يلي: لا تذهب عندما يقدم الوكيل الكثير من المبيعات والعروض الترويجية أو عندما يكون هناك الكثير من حركة الزبائن. اذهب إلى وكيل السيارات خلال أيام الأسبوع عندما يكون ذلك ممكناً، لأن ليالي الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع تميل إلى أن تكون أكثر ازدحاماً. اختر يوماً مع الطقس السيء في نهاية الشهر وستحصل على فرصة أفضل لتحقيق صفقة عظيمة قد تعتقد أن الاندفاع من الناس سوف تعمل لصالحك لأنه يعني وقتا أقل يمكن للمبيع أن تنفق عليك، ولكن الاندفاع من الناس يعني أيضا أن المزيد من المبيعات يجري، لذلك مبيعات أقل يائسة لبيع السيارات على الكثير وأسرع لتركك تذهب دون جعل بيع. هناك مدرستان للتفكير فيما يتعلق بالطريقة التي تقود بها البائع إلى السيارة التي تفكر بها. الأول ينص على أنه يجب أن تدع موظف المبيعات يعرف بالضبط ما تريد في اللحظة التي تدخل فيها إلى الوكالة. والثاني ينص على أنه لا يجب أن تدع موظف المبيعات يعرف أنك جئت مع سيارة معينة في الاعتبار. من ناحية، معرفة ما تريد وسعر ما تريده يدل على أنك مستعد تماما ولن يكون من السهل إقناعك. وبدلاً من ذلك، قد تكون فكرة جيدة أيضاً ألا تركز على سيارة معينة وتصر على أنك تحبها وتريد أخذها للمنزل. هذا يشير إلى أنك يائسة من سيارة معينة وهذا مكان ضعيف للبدء في المفاوضات الفاتورة ستخبرك كم دفعت الوكالة للسيارة حتى تعرف كم يمكن للوكالة أن تنخفض بينما لا تزال تحقق ربحًا. هذا يعطيك فكرة جيدة عن ما يمكن أن يكون عرضك الأولي. ولكن ضع في اعتبارك أن التاجر قد يحصل على تخفيضات و استردادات بعد إصدار الفاتورة. الفاتورة ستخبرك أيضاً بمعلومات مهمة عن السيارة. لاحظ أن العديد من التجار لا يقدمون هذه المعلومات للعملاء، ويشير بدلا من ذلك إلى سعر "الملصق". إذا قمت بعرض الأول، فقد ينتهي بك الأمر إلى تقديم عرض أعلى من أقل عرض للمبيع، وفي نهاية المطاف تدفع أكثر نتيجة لذلك. سيتم تدريب موظف المبيعات على طرح أسئلة معينة مثل، "ما هي الدفعة الشهرية التي تناسب ميزانيتك؟" أو "ما الذي أنت مستعد لدفعه؟" يجب أن تجيب على هذه الأسئلة بأسئلتك الخاصة اشرح أنك قمت بالكثير من الأبحاث و قمت بالتسوق ولكنك تريد أن تسمع من موظف المبيعات أولاً لأنه الخبير وأخيراً اطلب أفضل سعر له يجب التركيز على سعر السيارة، وليس التمويل الذي ينتج عنه دفع شهري. كما تتحرك من خلال عملية التفاوض، جعل الزيادات الصغيرة التي تبني تدريجيا إلى السعر المستهدف. خذوا وقتكم حتى لو كان البائع في عجلة من أمره ليقوم بالبيع، يمكنك جعله يتبع خطواتك. حدد ما هو الدفع المثالي الخاص بك بناءً على السعر المستهدف وأخبر البائع أنه كل ما يمكنك تحمله. لا تدخل في الدفع الشهري حتى تتفق على السعر النهائي سيقوم مندوب المبيعات بالركض ذهاباً وإياباً إلى مدير المبيعات للحصول على الموافقة كما أنها تنخفض بشكل كبير في السعر، أنت بوصة فوق عرضك جدا "مؤلمة". قد يبدو سعر الملصق (سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة أو MSRP) كأدنى سعر يمكن أن تتوقعه من تاجر ، ولكن هذا ليس هو الحال حقًا. سعر الملصق المصنع هو سعر يحسب من قبل الشركة المصنعة التي تمنح التاجر الكثير من الأرباح والمساحة للتحرك. في الواقع، لا يزال بإمكان التاجر انخفاض هذا السعر ولا يزال يجني المال. عرضك الأولي يجب أن يكون منخفض إذا كنت قلقًا من إهانة البائع أو عدم أخذه على محمل الجد ، فقد ينتهي بك الأمر إلى تقديم عرض مرتفع للغاية في البداية ، ونتيجة لذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر مما تحتاج إليه. اقترح نسبة مئوية من سعر الملصق (88%-90%) كنقطة بداية إذا لم يكن الفاتورة متاحة. عند النظر في الخيارات والإضافات، أضف فقط الخيارات التي تعرف أنك بحاجة إليها وتخطط بالفعل لاستخدامها. لا داعي لأن ينتهي بك الأمر بدفع ثمن مجموعة من الأشياء الإضافية التي لا تريدها حقاً اشترك في هذه التكلفة في المبلغ الإجمالي الذي "يمكنك تحمله". قد تبدو الضمانات الممتدة وعقود الخدمة لطيفة عندما يقدمها لك البائع، ولكن في الواقع، معظم السيارات الجديدة لديها بالفعل ضمانات جيدة. أيضاً، الضمانات الممتدة لديها الكثير من الثغرات، لذا قد لا تغطي الكثير من الإصلاحات. كن حذراً من الإضافات التي تكلف أكثر مما تستحق، مثل حماية القماش ومقاومة الصدأ إذا كانت هناك خيارات تريدها، تأكد من ذكر أي خيارات هي في عرضك الأول. الجانب السلبي لمعرفة أي سيارة لديك قلبك هو أنه في كثير من الأحيان، قد تجد نفسك تطوير ارتباط عاطفي لمجموعة معينة من العجلات. عندما يتعلق الأمر بمفاوضات السيارات، العاطفة هي ضعف. يمكنك القيام بتجربة قيادة للحصول على إحساس بكيفية عمل السيارة، ولكن يجب عليك تجنب فعل أي شيء قد يجعل ارتباطك بالسيارة أقوى، مثل القيادة إلى المنزل أو الاحتفاظ بها لأكثر من جولة سريعة. يجب أن تكون حازماً لتتجنب أن تكون في النهاية الخاسرة في الصفقة، ولكن في الوقت نفسه، يجب أن لا تكون قاسياً مع بائع. تريد الاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من أموالك، وتريد الوكالة تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح. لا أحد من الطرفين مخطئ، مع ذلك. هكذا تجري الأعمال كما يجب ان تتذكر ان الناس الودودين اكثر متعة للتعامل معهم، وربما يكون للآخرين ميل طبيعي الى ان يبقوا سعداء وراضين اذا تعاملهم بنفس النوع من الموقف. قد تجرؤ على التفكير بأن كونك لئيم أو شرير يمكن أن يخيف موظف المبيعات، أو أن يشجعها على القيام بأي شيء ضروري لإقناعك بعقد صفقة، ولكن هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان. عادةً، كونك صعب سيجعل موظف المبيعات يشعر بتحسن عندما يراك تخرج من الباب خالي اليدين هذا يشمل قيمة التبادل الخاص بك، وإذا كان ذلك ممكنًا، التمويل. أثناء تحديد السعر النهائي للسيارة، يجب أن تركز فقط على سعر الشراء النهائي الفعلي. الحديث عن أي شيء آخر قد ينتهي بتحفيز بائع أن تأخذ النقود الإضافية التي أعطوك لتبادل في وإضافة هذا المبلغ إلى سعر السيارة الجديدة. لا تتحدث عن خيارات التمويل أو المدفوعات الشهرية أو أي خصومات أو حوافز حتى يتم تحديد السعر النهائي. حتى لو كان لديك بالفعل قيمة الدفع الشهري التي يمكنك تحملها، فإن إبلاغ موظف المبيعات بذلك مسبقاً قد يجعله يمدد التمويل لمدة عام آخر بدلاً من خفض السعر النهائي للسيارة. الإشارة إلى الصفقة في وقت مبكر يمكن أن يعقد الأمور ويعطي البائع فرصة أكبر لخداعك في قبول ما يبدو وكأنه صفقة جيدة فقط بسبب الصفقة التي يتم تقديمها على الصفقة الخاصة بك. هذا ينطبق عندما يقدم لك "دفع بقية سيارتك الحالية" أيضاً. إذا تم حساب الخصم أو أي حوافز أخرى قبل تحديد السعر النهائي، فليس لديك أي طريقة لمعرفة ما إذا كان هذا الخصم أقل بشكل مشروع أم لا. إذا قدم البائع عرضاً نهائياً، وهذا العرض لا يزال أعلى من السعر المستهدف، فاستمر في الوقوف على أرضيتك وأعلم البائع أنك ترفض أن تذهب أعلى من ذلك. إذا لم تتحرك بعد، قل وداعاً بأدب. لاحظ، مع ذلك، أن هذا لا يعني بالضرورة أن الصفقة قد تمت. تأكد من أن البائع لديه رقم هاتفك ويعرف السعر المستهدف قبل أن تغادر. إذا كان هذا السعر ممكنًا على الإطلاق ، فمن المحتمل أن يتصل بك موظف المبيعات. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/v4-460px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","bigUrl":"\/images\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/3431958-v4-728px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","Wsmallth":460,"smallHeight":345,"Wbigth"CreativeDivid:"big728","Height":"46","5","<div>"<div>"<div>"<div>"<p>"<p><p><p><p><p>  ملخص:
التسوق في الأوقات البطيئة حدد ما إذا كان يجب عليك الإفصاح عن السيارة التي تريدها اطلب أن ترى الفاتورة تجنب أن تكون أول من يذكر السعر. كن جريئاً و تجاهل سعر الملصق قرر خياراتك مسبقاً لا تتعلق كثيراً حافظ على موقف ودي. قم بتسجيل السعر الكلي إبتعد عندما يكون ذلك ضرورياً