ما هو ملخص الجملة الواحدة من المقال التالي؟ بدلاً من مجرد قول "مرحباً" أو البدء فوراً في عرضك، ابدأ مكالمتك بتحية المتلقي بطريقة مهنية. استخدم اسم المستلم في تحياتك، حاول أن تبقى رسمية قدر الإمكان. على سبيل المثال، جرب "صباح الخير / مساء الخير، السيد / السيدة / السيدة ____". بعد ذلك، قدم نفسك فوراً باسمك وعرض عملك. استخدم اسمك الأول فقط، إلا إذا كنت مالك الشركة. قل بإيجاز ما يمكن أن يفعله عملك لهم، ولكن ليس بالضبط ما تقدمه. على سبيل المثال، قل "نوفّر المال للشركات المحلية" بدلاً من "نقدم خدمات محاسبة رخيصة". هذا يجعل المستلم فضوليًا حول كيفية توفير المال له بالضبط. في كثير من الحالات، سيكون لديك نص قياسي لمتابعة. ومع ذلك، قد يكون من الصعب قراءة النص مباشرة مع أي سلاسة حقيقية، وقد تفقد مكانك إذا تم مقاطعتك. لتصحيح هذه المشكلة، حفظ النص الخاص بك ولكن فقط الاحتفاظ بقائمة من النقاط الرئيسية أمامك. هذا سيساعدك على التقاط مكانك وجعل كلامك أكثر طبيعية. أشكرهم على تلقي مكالمتك عدهم أنك لن تضيع وقتهم الثمين وأنك ستسمح لهم بالعودة إلى جدول أعمالهم المزدحم. ارفع سبب مكالمتك على شكل سؤال، مثل "هل أنت مهتم بمنتج يمكنك خفض تكاليف المحاسبة الخاصة بك مع الحفاظ على نفس الجودة؟" ركز على ما يمكن أن يفعله منتجك لهم، وليس المنتج نفسه. إذا لم تكن تتحدث مع شخص يمكنه اتخاذ قرارات العمل، استمر في العمل حتى تصل إليهم. استخدم الأسئلة لتقييم احتياجات العميل المحتمل وتحديد كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجتها. عند تقديم منتجك أو خدمتك، ركز على الفوائد التي يمكنك تقديمها لعميلك. أخبرهم كيف يمكن أن يوفر لهم الوقت أو المال، وزيادة الأرباح، أو تحسين حياتهم وسعادتهم. قد يساعد في شرح ما فعله منتجك للآخرين، مع الأرقام لدعم هذا. إذا أمكن، وصف فوائدك بنفس اللغة (نفس المصطلحات) التي وصف بها المتوقع مشاكله. هذا يبني الثقة بينكما اطلب من المتوقع حضور اجتماع لمزيد من المعلومات أو لرؤية منتجك أو خدمتك في العمل. من الناحية المثالية، عليك إغلاق البيع عبر الهاتف، ولكن في كثير من الحالات هذا ببساطة غير ممكن. على الأقل، شجّعهم على النظر في عرضك وأعطهم معلومات الاتصال حتى يتمكنوا من الوصول إليك إذا قرروا أنهم يريدون معرفة المزيد.  ملخص:
تحيّي معيّن ومهني اتبع دليل. أشكر المستلم على وقته تحديد احتياجات المتوقع. قم بتقديم منتجك اجعلهم يلتزمون