تلخيص ما يلي: <unk> استفد من الحواجز التي تحول دون دخول السوق، واستخدمها لردع المنافسين عن تحدي حصتك في السوق. في بعض الحالات، تصبح قدرة الشركة القائمة على التلاعب بالعقبات التي تحول دون دخولها وتنافسها في سوقها أداة فعالة ضد المنافسة الجديدة، مما يزيد من ترسيخ الأعمال ويحافظ على إمكانات الربح في المستقبل المنظور. على سبيل المثال، قد تمتلك مطعماً آسيوياً في مركز تجاري. هذا سيوفر خندقًا اقتصاديًا ، لأنه من غير المحتمل أن يرغب المركز التجاري في فتح العديد من المطاعم ذات الموضوع الآسيوي في نفس المنطقة. هذا يمنع الأعمال الجديدة من التنافس معك لإنشاء الخندق، قد تكون قادرًا على التفاوض على احتكار الموقع لنوع عملك إذا كنت موجودًا في موقع متعدد الأعمال مثل مركز تجاري أو مركز تسوق. بمجرد حصولك على ميزة تنافسية، فإن عملك ليس كاملًا. لتحقيق النجاح، ستحتاج إلى الحفاظ على ميزتك التنافسية باستمرار، من خلال التسعير وميزات المنتج والتسويق. على سبيل المثال، إذا كنت في مجال التكنولوجيا، تحتاج إلى أن تصمم باستمرار منتجات جديدة تكون أسرع وأقل تكلفة ولها وظائف أكثر. بعد كل شيء، منافسيك لن يجلسوا و يسمحوا لك بسرقة حصتهم في السوق. في بعض الأحيان قد تحتاج إلى المخاطرة للبقاء في مقدمة الحزمة وتمييز عملك، ولكن مع المخاطرة الكبيرة غالبا ما تأتي مكافأة كبيرة. فقط تذكر أن تقوم ببحثك قبل أن تغوص في أفكار جديدة طريقة جيدة للقيام بذلك هي الانضمام إلى جمعية مهنية محلية تقدم المتحدثين ذوي الخبرة في مجالك ومؤتمر سنوي. ستتمكن من الحصول على أفكار جديدة ورؤية ما يفعله الآخرون في صناعتك. ابحث عن التحديثات على مواقعهم الإلكترونية، وانضم إلى قوائم البريد الخاصة بهم، وراقب إعلانات المنتجات الجديدة وكذلك التغييرات في الأسعار. اطلب آراء عملائك بشكل متكرر من خلال استطلاعات الرأي على الإنترنت ومجالس استشارات العملاء. يجب أن يطلعك فريق المبيعات على ردود الفعل التي يسمعها من العملاء الحاليين والمحتملين أثناء مكالمات المبيعات.  ملخص:
إنشاء خندق اقتصادي البقاء على الحافة. توقع الاتجاهات المستقبلية في صناعتك. البحث ومراقبة منافسيك باستمرار. تكيّف مع رغبات و احتياجات عملائك