انظر إلى ما تبيعه كل شهر وكل عام، في المتوسط. لتوسيع نطاق الأعمال، ستحتاج إلى تخيل أعدادك تتضاعف أو تتضاعف ثلاث مرات بين عشية وضحاها. اعمل مع محاسبك للحصول على المعلومات الأكثر دقة. استأجر محاسبًا إذا لم يكن لديك واحد. يمكنك أن تطلب من صاحب شركة أخرى أن يوصي بمحاسبهم، أو يمكنك الاتصال بجمعية المحاسبة في ولايتك. لكي تنمو حقاً عليك أن تبرز من المنافسة قد يكون عملك الحالي يقوم بكل أنواع الأشياء المختلفة. حدد أي واحد أنت أفضل. قدرتك على التنافس بفعالية على العملاء تعتمد على تحديد نقاط قوتك. على سبيل المثال، يمكنك إدارة منتجع يومي حيث تقدم التدليك، والتمارين الجلدية، وعلاجات الجلد. قد تتفوق في مجال واحد، والذي يمكن أن يكون محور نموك. بناءً على مبيعاتك الحالية، تقدّر أين تعتقد أنك ستكون خلال العام المقبل. قم بتقسيم توقعاتك حسب العملاء والطلبات والإيرادات وتشمل أيضاً توقعات شهرية. التنبؤ بالمبيعات هو فن وليس علم، ويتضمن تخمينات متعلمة. ومع ذلك، يمكنك استخدام منافسيك كمعايير. كم كبرت خلال سنة؟ هل ضاعفوا مبيعاتهم؟ ثلاثية؟ أم أن صناعتك تنمو ببطء أكثر؟ لكي تنمو، عليك أن تجد عملاء جدد. دراسة كيف منافسيك تجد يؤدي. هل يقومون بالإعلان على التلفاز أو الإنترنت؟ فكر في الطرق التالية لجذب العيون إلى عملك: قم بإنشاء رسالة إخبارية ووضع مربع التسجيل على موقع الويب الخاص بك. إصدار نشرة أخبار مرة واحدة في الشهر أو على الأقل كل ثلاثة أشهر. ابدأ المحادثات مع الأشخاص الرئيسيين في مجالك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. تويتر طريقة رائعة للتواصل. عندما يتعرفون عليك، يمكنهم أن يغنوا ثناءك. تواصل مع وسائل الإعلام لا تقم بعمل دعاية إعلامية، ولكن أخبر قصتك بطريقة أصيلة. قد يكتب الصحفي قصة عنك، مما سيزيد من وضوحك. المزيد من الناس سوف يزورون موقع الويب الخاص بك من شراء منك. لتنمية عملك، تحتاج إلى تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء يدفعون. فكر في الاستراتيجيات التالية: زيادة المحتوى على موقعك. توفير المعلومات المفيدة، مثل مقالات كيفية. على سبيل المثال، إذا كنت تدير مكتب طب الأسنان، يمكنك كتابة مقالات عن الرعاية المنزلية. هذه طريقة رائعة لعرض خبرتك وإعطاء العملاء فكرة عن أسلوب الاتصال الخاص بك. احصل على مراجعات للمنتجات اطلب من عملائك الحاليين ترك تعليق على مواقع مثل Yelp، ثم قم بتقديم تعليقات إيجابية على موقعك. اكتب واترك كتاباً إلكترونياً مجاناً يعرض خبرتك. أعطهم عينات مجانية من منتجاتك أو خدماتك، أو قدم لهم قسائم خصم لتشجيعهم على العودة. أيضاً ابحث عن طرق لـ"بيع" منتجات أو خدمات إضافية. على سبيل المثال، إذا كنت طبيب أسنان، فيمكنك أن تسأل العملاء إذا كانوا يريدون شراء فرشاة أسنان كهربائية، أو تبييض الأسنان، أو القشرة. إذا كنت بائع زهور، يمكنك أن تسأل الزبائن إذا كانوا يريدون باقة أكبر مقابل بضعة دولارات أكثر. مع عدد أقل من الزبائن، قد يكون لديك وقت كاف لتتبع الزبائن الذين تأخروا في دفع فواتيرهم. ومع ذلك، إذا كنت تنمو بسرعة، سيكون لديك وقت أقل بكثير والعديد من الفواتير غير المدفوعة. ابحث عن كيفية تحسين تحصيل الفواتير. قد لا تعرف كيف تزيد مبيعاتك ابحث عن مرشد ذو خبرة في مجالك اجتمع معهم لمناقشة أهدافك واطلب نصيحتهم حول كيفية زيادة دخلك. العثور على مرشد باستخدام Micro Mentor أو Score Mentoring. هذه المواقع تربط أصحاب الأعمال الصغيرة مع المرشدين. يمكنك أيضاً العثور على الموجهين المحتملين من خلال الانضمام إلى جمعيات مهنية أو صناعية. تذكر أن تسألهم مسبقاً إن كانوا مستعدين أن يكونوا مرشديك. ستكون العلاقة أكثر إرضاءاً إذا كنت واضحاً في البداية حول ما تحتاجه.  ملخص:
تحليل مبيعاتك الحالية. ركز على ما تفعله بشكل أفضل إنشاء توقعات نمو المبيعات. توليد المزيد من الخيوط. تحسين تحسين التحويلات عبر الإنترنت. تشجيع العملاء على إنفاق المزيد. تأكد من تحصيل الفواتير اعمل مع معلمه