اكتب مقالاً مبنيًا على هذا "ابحث عن جمهورك. إرميها للشخص المناسب حدد موعد مع زبونك تعرف كم من الوقت لديك للعب  المادة:
تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن الشركة والأفراد الذين سيسمعون خطة المبيعات الخاصة بك. ابحث عن ملفات عملائك المحتملين على "لينكد إن"، وقرأ موقع الشركة على الإنترنت. اكتشف ما هي الاحتياجات المحددة للشركة وكيف ترتبط بمنتجك أو خدمتك. ما الذي سيكسبونه من العمل معك؟ الشخص الذي يمكنه أن يقرر ما إذا كان سيستخدم منتجك أو خدمتك هو الشخص الذي يجب أن يسمع عرضك. معرفة من الذي يتخذ القرارات حول شراء المخزون أو استخدام الخدمات في الشركة. بمجرد تحديد الشخص الأنسب للاستماع إلى عرضك، حدد موعدًا معه. ابحث عن الوقت المناسب لهم. احرص على التفكير في الوقت الذي قد يحتاجون إليه لتخزين منتجك، أو متى سيحتاجون إلى خدماتك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سلعة تتعلق بالعطلات، فلا يجب عليك الانتظار حتى بداية ديسمبر لتقديم عرض البيع الخاص بك. بمجرد حصولك على موعد مع العميل، تأكد من مقدار الوقت المحدد معه. اقترح على الأقل 30 دقيقة للموعد لن تستمر محادثتك طوال الوقت، عليك أن تترك وقتًا للمناقشة بعد ذلك.