لخص هذه المقالة:  انظر إلى الأداء التاريخي لفريق المبيعات الخاص بك. كم عدد الوحدات التي يبيعونها في الربع؟ خذ هذا الرقم و ضعه في تقدير تقريبي لنوع النمو الذي ترغب في رؤيته. استخدم هذا الرقم لتحديد الحصص التي تريد فريق المبيعات أن يصل إليها. على سبيل المثال، قد يكون موظفيك في المبيعات 25 وحدة في الربع، ولكنك ترغب في رؤية نمو بنسبة 20 في المئة. حدد حصة 30 وحدة في الربع يمكن أن يكون تحديد الحصص العدوانية معقولاً، طالما أنك مستعد لإمكانية التراجع في المستقبل. إذا كنت بدأت للتو ولا تملك بيانات تاريخية تستند إليها، فابحث عن أرقام مبيعات منافسيك أو الشركات المماثلة في سوقك. الإدارة الجيدة لفريق يعني أن يكون لديك توقعات وتساعد أعضاء الفريق على تحقيقها. إذا أردت أن يبيع كل عضو من أعضاء الفريق 30 وحدة في الربع، على سبيل المثال، توقع منهم أن يفعلوا ذلك. لا تجدوا أعذار لأولئك الذين لا يحققون أداءً جيداً ومع ذلك، إذا كان العديد من أعضاء فريقك يواجهون مشاكل باستمرار في الوفاء بالحصص، فقد يكون الوقت قد حان لمراجعة توقعاتك وخلق توقعات أكثر معقولية. مشاكل متواصلة وواسعة النطاق في تحقيق المبيعات حتى بين أفضل موظفيك هي علامة على أن توقعاتك خاطئة راقب بعناية مقاييس مبيعاتك وقارنها بانتظام مع توقعاتك. اجعل أي تعديلات تبدو معقولة. على سبيل المثال، إذا بدا أن العديد من أعضاء فريقك يواجهون صعوبة في الوفاء بمعدل 30 وحدة في الربع، حاول أن تنخفض إلى 25.  ملخص:
حدد حصص معقولة. اجعل فريقك مسؤولاً عن الحصص قم بمراجعة مقاييسك للحفاظ على التوقعات واقعية.