لخص هذه المقالة:  غالبًا ما يتم إنشاء خطط الأعمال <unk> الموجهة نحو المبيعات وغيرها <unk> في البداية من قبل الشركات الجديدة التي تبحث عن مستثمرين أو تمويل ، ثم يتم مراجعتها بمرور الوقت. ملخص التنفيذي هو طريقة قياسية لتقديم التفاصيل الرئيسية لعملك بسرعة. الملخص التنفيذي هو مقدمة لعملك. إنه يحدد المشكلة أو الحاجة في السوق، ويفسر كيف أنت قادر بشكل فريد على حلها / توفيرها. إنه يخبر الناس غير المألوفين بعملك بما تفعله ولماذا ستنجح. يجب أن يتطرق أيضًا إلى استراتيجياتك التسويقية والمالية والإدارية، وتوقعاتك لعملك في المستقبل. في الأساس، ينبغي أن يوفر "ذوق" للمعلومات المدرجة في الخطة التجارية ككل. خذ جزء "الملخص" على محمل الجد يجب أن تكون قصيرة، على الأكثر بضع فقرات. من المقبول أيضاً استخدام النقاط أو الرسومات أو الوسائل الأخرى لجعل النقاط الرئيسية واضحة وسهلة الوصول. تريد من خارج الميدان أن يفهموا ذلك بوضوح بعد الملخص التنفيذي، ستحتاج خطة عملك التجارية إلى توضيح التفاصيل في هذا القسم الأولي. من الذكاء أن تبدأ بتقديم المزيد من المعلومات حول من أنت وما الذي تبيعه. قم بتقديم تفاصيل موجزة عن متى وكيف تأسست شركتك، وأين تقع، وهيكلها القانوني (ملكية فردية، شركة ذات مسؤولية محدودة، إلخ). حدد قيمة منتجك أو خدمتك. حدد الفوائد الفريدة والخاصة التي يوفرها منتجك أو خدمتك لجمهورك المستهدف منتجك قد يوفر للناس المال، أو يحسن صحتهم أو يعزز معرفتهم. أوضح الحاجة التي تلبيها بالضبط بمجرد أن تشرح من أنت وماذا تفعل، تحتاج إلى تحديد اللاعبين الآخرين في مجالك وموقعك النسبي بينهم. ما هي الشركات الأخرى التي تبيع المنتجات أو الخدمات التي تقوم بها؟ تأسيس مكانتك في السوق. حدد المكان المحدد لمنتجك أو خدمتك قد يكون منتجك أداة مبتكرة لحل مشكلة شائعة في مجموعة سكانية معينة. أو قد تكون مشابهة لمنتجات أخرى، ولكن تكون بأسعار معقولة لمجموعة سكانية محددة. إذا كنت تقدم خدمات تكنولوجيا المعلومات للشركات الصغيرة، على سبيل المثال، فأنت ترغب في توفير نظرة عامة على الصناعة الأكبر وأي تغييرات مستمرة أو محتملة فيها. فكر في الاتجاهات في صناعتك وسوقك من أجل توقع نموك المستقبلي أو نجاحك (آمل) في المستقبل. فكر في الحدود الجغرافية لمنطقة السوق. غالباً ما تكون شركات الخدمات على وجه الخصوص في وضع غير مواتٍ بسبب ارتفاع تكاليف السفر إلى المناطق الممتدة مقابل المنافسين المحليين. في هذا القسم من خطة الأعمال التجارية المبيعات، كنت ترغب في الصفر على التركيز الديموغرافي المستهدف لمنتجاتك أو خدماتك. إلى من تبيع (أو ترغب في البيع) ، وكم عدد "هم" الموجودين في سوقك؟ إذا كنت تبيع منتجات حمام الاسترخاء، على سبيل المثال، فإن السكان المستهدفين قد يكونوا أمهات عاملات تتراوح أعمارهن بين 25 و 49. توفير معلومات ديموغرافية وجغرافية موجزة، جنبا إلى جنب مع التوقعات المتقدمة. بمجرد أن تعرف من أنت، ما تبيعه، لمن تبيعه، ومن يفعل الشيء نفسه، تحتاج إلى تحديد أسباب محددة لماذا ستنجح. سواء كان ذلك لجذب المستثمرين أو توفير رؤية لعملك التجاري، تحتاج إلى التعبير عن الثقة المبررة في موقفك. على سبيل المثال، إذا كنت منتجًا إقليميًا للأطعمة الخفيفة، فيجب عليك تحديد نقاط القوة والضعف في منافسيك الرئيسيين، وتوضيح سبب تفوقك (أو تفوقك). يمكن أن يكون خط منتجات مبتكر، استراتيجية تسويق، تقنية توزيع، نموذج تسعير، وهلم جرا. كن واقعياً في تحليلك، لكن لا تخجل من إعلان سبب فوزك. هذا ليس وقت التواضع هذا القسم حيوي بشكل خاص للعمل الموجه نحو المبيعات. لقد شرحت للتو لماذا ستفوز والآن عليك أن تصف كيف فحص هيكل التسعير الخاص بك كتابة خطة مبيعات هي فرصة لإنشاء استراتيجية التسعير. ابحث عن منتجات وخدمات مماثلة في الصناعة وحدد الأسعار وفقا لذلك. يجب أن تسمح لك الأسعار بالبقاء تنافسية ولا تزال تولد الأرباح. وتشمل خططا لزيادات الأسعار التدريجية بما يتماشى مع تكاليف التصنيع. حدد أهداف الدخل على المدى الطويل والقصير. كن واقعياً قدر الإمكان في توقعاتك استخدم تاريخ إيراداتك الأخير كدليل، واعتبر التغيرات الهامة في السوق التي قد تقلل من إيراداتك أو تخلق فرصًا جديدة في المستقبل. حدد المواقع المثالية لمنتجاتك وخدماتك. افتتاح موقع متجر جديد وتوفير منتجاتك للمبيعين الآخرين هي خيارات ممكنة. يجب أن تتضمن خطة المبيعات الخاصة بك أين ستجري جميع أنشطة المبيعات الخاصة بك والتكاليف المرتبطة بكل موقع. حدد نهجك الإعلاني. المواقع الإلكترونية والمنشورات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية واللافتات هي بعض الخيارات الإعلانية. قم بتقييم أداء كل استراتيجية تسويقية على مدار تاريخ عملك وتضمين الخيارات الناجحة في خطة التسويق الخاصة بك. حدد نشاطات فريق المبيعات والتسويق الخاص بك. قم بتضمين استراتيجيات المبيعات التي أثبتت فعاليتها في الماضي. الاتصال الهاتفي وحضور المعارض التجارية والشراكة مع المنظمات هي أمثلة على أنشطة المبيعات والتسويق. وصف النهج الذي سيستخدمه فريق المبيعات الخاص بك على المدى القصير والطويل لتوليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات. في الحقيقة، لا يوجد شكل قياسي واحد لخطة الأعمال التجارية. بشكل عام، المحتوى أهم من الأسلوب. مع ذلك، هناك بعض الطرق الشائعة لوضع خطتك. هذا ليس مقال، لذلك، كما ذكر، يمكن استخدام النقاط، الرسوم البيانية، الجداول، وما شابه ذلك لتقديم المعلومات الرئيسية بشكل موجز وصريح. حاول أن تبقي على أسلوب ثابت لسهولة القراءة. قد يُثني البعض على فضائل خطة الأعمال التجارية ذات الصفحة الواحدة، ولكن إذا وجدت أن هذا مقيد للغاية، فلا تقلق. لا يوجد معيار حقيقي للطول أيضا، على الرغم من أن الاختصار هو في الواقع قيمة. قم بتقسيم خطتك إلى أقسام ذات عناوين واضحة إليك مثال على عناوين الأقسام التي يجب مراعاتها: الأول: الملخص التنفيذي؛ الثاني: التجارة ومنتجاتها / خدماتها تحليل الصناعة ؛ تحليل العملاء / السوق ؛ تحليل المنافسة البديل ، يمكنك أيضًا النظر في ما يلي ، والذي قد يكون أكثر ملاءمة لأعمال المبيعات: I. ملخص تنفيذي ؛ II. نظرة عامة على الشركة تحليل الصناعة تحليل العملاء؛ V. تحليل المنافسة؛ VI. خطة التسويق / المبيعات  ملخص:
إنشاء ملخص تنفيذي. حدد عملك ومنتجك تحليل صناعتك. فكر في زبائنك أذكر ميزتك التنافسية ضع خطط المبيعات والتسويق ضع كل شيء معًا