في جملة واحدة، وصف ما هي المادة التالية حول:  أول شيء يجب أن تفعله هو تقديم نفسك للمستمع من الممكن ان يترك المستمع مشوشاً عندما يبدأ في سرد قصص عن انجازاتك او قائمة بمهاراتك. على سبيل المثال، يمكنك البدء بقول شيء مثل، "مرحبا، أنا أماندا سميث. لقد تخرجت مؤخراً من برنامج التسويق بجامعة "ماين"، أو، "مرحباً، أنا "رايان لونغ" وأعمل في مبيعات التصنيع. في كلتا الحالتين، يكتشف المستمع اسمك و أهم شيء عنك. الآن بعد أن يعرف المستمع من أنت، أخبره لماذا أنت في الحدث الذي أنتما الحاضران عليه. قد يكون معرض وظائف أو مؤتمر صناعي أو قد تكون مجرد تسليم السيرة الذاتية. في كل موقف يجب أن تعرف لماذا أنت هناك على سبيل المثال، إذا حضرت معرضاً للوظائف، فمن المحتمل أن يكون هدفك هو الحصول على وظيفة. يمكنك أن تقول شيئا مثل "مرحبا، أنا أماندا سميث. لقد تخرجت مؤخراً من برنامج التسويق بجامعة (ماين) أنا أبحث عن وظيفة مبتدئة في التنسيق الإجتماعي ويمكنك أيضاً أن تقول شيئاً مثل: "إن أعمال تصنيع قطع غيار السيارات لدينا تنمو، ولكنني أبحث عن أرقام مبيعاتنا إلى مستويات قياسية". في كلتا الأمثلة، تعلم المستمع من أنت، وما الذي تفعله، وما الذي تبحث عنه في الجملتين التاليتين فقط. أفضل طريقة لإقناع المستمع بأنك تستطيع الوصول إلى هدفك المعلن هي مشاركة النجاحات السابقة. هذا يخبر المستمع أنك لديك بالفعل سجل جيد في مجالك استخدم تقنية CAR لهذا الغرض: أعط سياق إنجازك، والعمل الذي قمت به، ونتيجة هذا العمل. على سبيل المثال، قد يكون إنجازك هو تحسين مبيعات شركتك خلال الربع الأخير. قد يكون السياق أن المبيعات كانت جيدة، ولكن كنت تعتقد أنها يمكن أن تكون أفضل. قد يكون عملك هو أن تجلس مع فريق المبيعات وتعيد صياغة استراتيجية البيع بالكامل. نتيجتك كانت زيادة مبيعات شركتك إن إخبار المستمع بمهاراتك يسمح لك بالتأكيد على ما يمكنك القيام به من أجله في المستقبل (وليس فقط ما قمت به بالفعل من أجل شخص آخر في الماضي). شارك كل من المهارات الصلبة - أشياء مثل الشهادات والشهادات وخبرة العمل - ومهاراتك الناعمة - أشياء مثل كونك جيدًا في التواصل بين الأشخاص أو كاتبًا ممتازًا. على سبيل المثال، قد تقول شيئا مثل "لدي درجة الماجستير في إدارة الأعمال وعملت لمدة ثماني سنوات كمساعد مدير المبيعات لشركة تصنيع قطع غيار السيارات الصغيرة. دائماً ما يعلق رؤسائي على قدرتي على التواصل بوضوح و بفعالية مع عملائنا إن نداءك للعمل هو أساساً ما يمكنك القيام به لإغلاق الصفقة بعد أن تقدم عرضك سيبدو هذا مختلفاً من موقف إلى آخر، لكن يجب أن يُعدّ الخطوة التالية في علاقتك مع هذا الشخص الجديد. على سبيل المثال، يمكنك إنهاء عرضك بقول شيء مثل "هل يمكننا أن نرتب اجتماعاً لمناقشة كيف يمكنني زيادة مبيعات شركتك؟" يمكنك أيضاً إنهائه ببساطة أكثر بقولك "أعتقد أنني يمكن أن أكون أصولاً عظيمة لشركتك، هل يمكنني أن أعطيك بطاقة العمل الخاصة بي؟"  ملخص:
أخبر المستمع من أنت وماذا تفعل حدد هدفك شارك إنجازاتك شاركني مهاراتك إغلاق مع دعوة للعمل.