اكتب مقالاً مبنياً على هذا الملخص:  اسأل أسئلة تجعل الناس يفكرون في التأمين تعلم التفاصيل الشخصية عن عملائك. حدد موعد لقاء سنوي مع قاعدة عملائك الحالية  المادة:
كثير من الناس يعتبرون التأمين أمراً مفروغاً منه، ولكن إذا رأوا خطرًا أو خطرًا محتملًا في مستقبلهم، فمن المرجح أن يفكروا في شراء التأمين. التأمين ليس من الضروري أن يذكر حتى. يجب أن يُسألوا سؤالًا يتعلق بحالتهم، بالإضافة إلى التأمين الذي تحاول بيعه أسئلة التأمين على المنزل المحتملة: ما هو أكثر شيء قيمة لديك في منزلك؟ هل كانت الفيضانات الأخيرة بالقرب من منزلك؟ أسئلة التأمين على الحياة المحتملة: كم من الوقت تعتقد أن مدخراتك ستعمل لعائلتك إذا توفيت؟ هل تعلم أن الجنازات تكلف ما يقرب من 10 آلاف دولار؟ أسئلة تأمين العجز المحتملة: هل يمكنك الاستمرار في عملك الذي يتطلب جهداً جسدياً إذا أصبت بإصابة دائمة؟ إذا تعرضت للإصابة ولم تتمكن من العمل لفترة طويلة من الزمن، هل يمكن أن يدعمك راتب زوجك؟ انظر إلى الأمور من منظورهم لفهم مشاكلهم وتقديم الحلول الممكنة. الأفكار التأمينية الفريدة التي تستهدف مباشرة احتياجات عملائك يظهر شغفك للتعلم عنهم. كونك صديقتهم قد يساعدك على إقامة علاقة أكثر ربحاً هل كان لدى عملائك طفلاً قد يرغبون في تأمين حياته؟ هل فكّروا مؤخراً في شراء مقطورة سفر أو مقطورة؟ هل هم حقا في القوارب والجيت سكي؟ اذا كان الامر كذلك، فيمكنك تأمين السيارات وكذلك مراجعة بعض خيارات التأمين الصحي. أعد النظر في تغطيتهم واستخدم هذا كفرصة لزيادة المبيعات قد تجد أسباباً جديدة لعدم رضاهم عن التغطية الحالية، أو طرقًا لتجميع التغطية التي ليست حاليًا ضمن اختصاصك. بعض الشركات تقدم أيضاً خصمًا متعدد الخطوط، لذا فهذا موضوع آخر يجب مناقشته مع عملائك.