المادة: إذا قمت بالتحرك لجدولة الاجتماع، فإنه يدل على الثقة والمبادرة، كما يضعك في السيطرة. قبل موعد الاجتماع، تدرب على التحدث أمام المرآة <unk> خاصةً إذا كنت شخصًا عرضةً للتشنجات العصبية أو التردد عند التحدث. إذا لزم الأمر، فكر في ممارسة مهارات التفاوض مع صديق أو أحد أفراد الأسرة الذي يمكنه أن يدعمك ويعطيك نصائح للتحسين. قبل الإجتماع، افعل ما تحتاج إلى فعله لبناء ثقتك بنفسك و الحصول على نفسك في المنطقة. افهم أنّه إذا عرض عليك منصبًا للتو، فستكون لديك أقوى قوة مساومة. أنت لا شيء سوى إمكانية، لذلك الآن هو الوقت لإظهار لهم أن كنت تعني العمل. إذا كنت بحاجة إلى الاستماع إلى الموسيقى أو القيام ببعض تمارين التنفس العميق، تفعل ما يجعلك تشعر بالقوة والسيطرة. لقد بدأت بالسيطرة، لذا تريد الحفاظ على السيطرة. تحدث أولا بدلا من السماح للشخص الذي يلتقي بك ببدء الأمور على أساس غير مؤكد. أخبر صاحب العمل المحتمل أنك متحمس جداً للعمل، وأنك تقدر عرضك. تقديم رقم دقيق يجعلك تبدو أكثر ثقة ويشير إلى أنك قمت ببحثك. على سبيل المثال، قد تقول "بناءً على قاعدة معرفتي، مجموعة المهارات، والأداء، كنت أتوقع عرضًا أقرب إلى 65،271 دولارًا". اختر رقماً أقرب إلى أعلى نطاقك من المؤكد أن صاحب العمل سيعود مع رقم أقل، لذلك لا تبدأ من الحد الأدنى الذي تعتقد أنك تستحقه. بدلاً من التركيز على احتياجاتك الخاصة، ركز على الشركة وما يمكنك فعله لهم. إذا كان صاحب العمل يحجبك أو يحاول أن يقلل من شأنك ، فلتلتزم بأسلحتك وكرر حماسك واستعدادك للعمل معه ، مع إظهار الثقة في قدراتك. بمجرد أن تضع رقمك على الطاولة، حافظ على هدوئك. لا تحاولي ملء الصمت أو الفراغ بالثرثرة الفارغة أو الحديث التافه إذا قال الشخص "سأعاود الإتصال بك" أحصل على إطار زمني، ثم اتركه وشأنه. على سبيل المثال، إذا قيل لك أنك ستتلقى ردًا بحلول نهاية الأسبوع، لا تتصل أو ترسل بريدًا إلكترونيًا حتى يوم الاثنين التالي. تذكر أن مظهر الثقة يتضمن السيطرة، حتى لو كنت على الدبابيس والإبر، لا تظهر ذلك. إذا كنت دائماً تُضايقهم بالبريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية بعد الاجتماع، ستبدو فقط يائساً ومتهوراً. إذا تلقيت ردّاً لا يزال بعيدًا عن المدى، لا تخف من إطلاق عرض مضاد آخر. نتيجة لذلك هو أنه لا يمكنك أن تكون خائفا من أن يتم رفضها بشكل مباشر، ويجب أن تكون أيضا على استعداد للمشي بعيدا إذا كنت لا تحصل على شيء مناسب.  ما هو التلخيص؟
خطط لقاء مسبقاً، إن أمكن. ضغط نفسك. ابدأ المحادثة أعطني رقماً محدداً، لا مدى. ابقى إيجابياً انتظر ردّاً كن مستعداً لمواجهتها