المادة: مخاطبة القارئ بـ "أنت" لإقامة علاقة مع القارئ. جعل نسختك شخصية يخلق علاقة بينك وبين زبونك. التحدث مباشرة إلى القارئ كشخص ذكي سيساعد على إبقاء عملائك المحتملين مهتمين. يجب أن يبدأ بروشورك وينتهي مع زبونك قبل أن تتطرق إلى جوهر كتيبك الذي يشرح كل الأشياء الرائعة التي تقدمها، يجب عليك إغراء عميلك من خلال الإجابة على الأسئلة والتغلب على الاعتراضات المحتملة. ركز على تقديم المعلومات التي تبيع خصائصك من خلال المزايا. اقتبس من أمثلة واقعية أو دراسات حالة. استهدف الإجابة على السؤال حول كيفية استفادة عميلك من منتجك أو خدمتك. هدفك هو أن تستمر في كسب اهتمام القارئ و انتباهه قم بتكييف محتوياتك مع نوع القارئ الذي تأمل أن تجذبه بواسطة كتيبك. إذا كنت تكتب كتيبًا لتوليد العملاء المحتملين، فأدرج معلومات لا يعرفها العملاء المحتملون عن شركتك. أخبرنا عن تاريخ شركتك ولماذا أنت مختلف وأفضل من منافسيك؟ ومع ذلك، إذا كان كتيبك مبيعات قريبة، فإن عملائك يعرفون بالفعل تاريخ شركتك. لا تملأ القراء بالمعلومات التي تعطي العميل المحتمل سبباً للتوقف عن المتابعة إلى القسم التالي. اجعل المحتوى ملائمًا لغرض الكتيب. ولكن أيضاً قصيرة بما يكفي لكي لا تُفقد إهتمام القارئ. يجب أن يبرز المحتوى الخاص بك فوائد ما تقدمه، وليس فقط الميزات. بدلاً من توفير محتوى يظهر منتجك فقط، قم بتضمين جو نمط الحياة. أظهر كيف سيستفيد منتجك من حياة عميلك. يمكنك القيام بذلك مع الصور والنسخة التي تظهر الناس يتمتعون منتجك. اشرح لماذا الزبائن الحاليون راضون اترك التفاصيل المملة في كتيبك، قرائك لا يحتاجون إلى معرفة كل التفاصيل الصغيرة عن كيفية بناء مطبخ مخصص. قرائكم سيستفيدون أكثر من كيفية صناعتكم الرائدة وخبرتكم في التصميم يخلقون منتجات موثوقة والجو الصحيح. احصل على عروض أسعار من عملاء راضين لتضمينها في الكتيب تأكد من تضمين الاسم الكامل للعميل، بالإضافة إلى أي معلومات أخرى ذات صلة تساعد على جعل الشهادة تبدو شرعية. الشهادات هي وسيلة رائعة لتوفير المزيد من العملاء المحتملين مع سبب لمواصلة القراءة. كما أنها تدعم أسلوب الحياة والحلول التي تعد بها في كتيبك. أرشد القارئ إلى الخطوة التالية يمكن القيام بذلك عن طريق طلب القارئ لزيارة صالة العرض أو الاتصال بمكتبك لتحديد موعد. حاول أن تخلق نداء عاطفي للعمل اِسْتَعْمِلْ الكلماتَ والصورَ لِتَحْرِيرِ العاطفة. الناس أكثر عرضة للتصرف إذا تمكنت من خلق التعاطف. إذا كان بروشورك يبيع مطابخ مخصصة، استخدم صورة تظهر عائلة سعيدة تتناول وجبة لذيذة في مطبخ جميل. ثم، في دعوتك للعمل، دعوة القراء للاتصال بك للحصول على المطبخ الذي سيجعل كل ليلة مثالي مثل واحد في صورتك. ما هو خلاصة ما تدور عنه هذه المقالة؟
تحدث مباشرة إلى قرائك حافظ على تركيزك على محتوى الكتيب استخدم الشهادات أنهي الكتيب بدعوة للعمل.