اكتب مقالاً مبنياً على هذا الملخص:  فكر بما يمكنك فعله لتحقيق هدف المبيعات الخاص بك. حدد تكتيكاتك لزيادة المبيعات حدد كيف ستبقى ذو صلة بالعملاء الحاليين. اشرح كيف ستقوم بـ"التواصل" مع قاعدة عملائك الحالية. ضع خطة مبيعاتك الفردية  المادة:
كل مندوب مبيعات لديه هدف مبيعات من المتوقع أن يلتقي به. بكل صراحة، كل بائع لديه هدف مبيعات يتوقع أن يتجاوز. إنشاء خطة مبيعات فردية يساعد على تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات التي سيتم استخدامها لتحقيق وتجاوز الهدف. ابدأ خطتك بوضع هدف المبيعات الخاص بك <unk> أسبوعيًا، شهريًا، سنويًا، أو غير ذلك <unk> ثم حدد العديد من الاستراتيجيات الشاملة التي ستستخدمها لتحقيقه. قد تشمل استراتيجيات تعزيز المبيعات زيادة الوعي في المجتمع، والحصول على المزيد من الإحالات من العملاء الحاليين، أو إضافة إلى عدد "المكالمات الباردة" الأسبوعية للعملاء المحتملين. إذا كانت الاستراتيجيات التي وضعتها هي المبادئ التوجيهية العامة الخاصة بك، ثم التكتيكات التي تصفها هي الطرق المحددة التي سوف تجعل المزيد من المبيعات. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى استراتيجياتك هي زيادة الوعي المجتمعي، قد تشمل تكتيكاتك حضور الحد الأدنى المحدد من الأحداث المجتمعية والعمل التطوعي على الأقل عدة مرات في الشهر / الربع / السنة في المجتمع. إذا كانت إحدى تكتيكاتك هي تعزيز حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي، يجب عليك تقديم تفاصيل محددة. على سبيل المثال، كم عدد المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي التي تنوي إرسالها في المتوسط في اليوم؟ بالنسبة للكثيرين الذين يعملون في مجال المبيعات، الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أمر حيوي مثل توظيف جديدين. هنا مرة أخرى، تريد أن تبدأ بوضع بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي ستستخدمها، ثم إضافة بعض التكتيكات المحددة التي سوف تستخدمها. إحدى الاستراتيجيات، على سبيل المثال، قد تكون زيادة فرصك للتفاعل الشهري على الأقل مع كل من عملائك الحاليين. إذا كان الأمر كذلك، يمكن أن تتضمن تكتيكاتك الاتصال مرة واحدة في الشهر مع فكرة أو نصيحة ذات صلة، أو إعداد رسالة إخبارية تفاعلية، أو أخذ الحد الأدنى من العملاء الحاليين لتناول الغداء في الشهر. من الواضح أنك تريد على الأقل الاحتفاظ بعملك الحالي مع العملاء الحاليين أفضل من ذلك، ومع ذلك، هو استخراج هذه الأرض الخصبة لزيادة المبيعات مع العملاء الحاليين والمبيعات الجديدة لعملاء إضافيين. استراتيجياتك هنا يمكن في الواقع أن يتم سردها على أنها "زيادة المبيعات داخل قاعدة عملائي الحالية" و "تحديد عملاء جدد من خلال قاعدة عملائي الحالية". يمكن أن تتضمن تكتيكاتك الاجتماع مع صانع القرار الرئيسي لكل حساب تمتلكه، أو مسح وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء يوميًا بحثًا عن أخبار مفيدة، أو تضمين مواد ترويجية مع كل تسليم للسلع أو الخدمات. يجب أن تكون خطط المبيعات الفردية موجزة، وعادة ما تكون أقصر من خطط المبيعات التجارية. صفحة واحدة هو طول معقول. من أجل الوضوح والراحة ، يوصى بعناوين الموضوعات المباشرة والخفيفة ، والنقاط المحددة المحددة. البساطة والمباشرة هي المفتاح تريد شيئاً أنت، رئيسك، أو أي شخص آخر يريد أن ينظر يمكنه مسح بسرعة وفهمه. فكر في الأمر كشيء يمكنك (وربما ترغب في) نشره على لوحة الإعلانات. الخطط البسيطة والمباشرة هي أيضاً أسهل للتنقيح مع تغير الأوقات والظروف. يجب عليك بالفعل إعادة النظر في خطة المبيعات الخاصة بك ومراجعتها بانتظام. فكر في المثال التالي لأربعة عناوين محتملة لخطة مبيعات فردية. يتضمن كل قسم من ثلاثة إلى خمسة أمثلة على الاستراتيجية أو التكتيك: تكتيكات اكتساب الأعمال الجديدة الثالثة استراتيجيات نمو الأعمال القائمة تكتيكات نمو الأعمال الحالية