(سي إن إن) -- قضى جيف وايس 20 عاما في تدريس مهارات التفاوض للمديرين التنفيذيين العليا عندما أدرك أن تلك التقنيات قد تكون ذات قيمة للجنود في ساحة المعركة.  لذا قبل عقد من الزمن، اقترب من الجيش الأمريكي لتعليم الضباط أدوات التفاوض والاستراتيجيات التي يمكن استخدامها في مسرح الحرب. تم تأسيس مشروع التفاوض في ويست بوينت، وسرعان ما أدرك وايس أن الدروس يمكن أن تذهب في الاتجاه الآخر أيضاً.  "هناك طن من أخذ من الجيش إلى الشركات"، يقول وايس، شريك في فانتاج شركاء، وهي شركة تدريب وتقديم المشورة في مجال التفاوض ومقرها بوسطن تعمل مع 500 شركة من شركات فورتشن. قادة الأعمال لديهم الكثير ليتعلموه من القادة العسكريين الذين، في الحالات القصوى، قادرون على التنفس بعمق، والحصول على منظور والتفاوض من خلال مجموعة من الاستراتيجيات.  اقرأ المزيد: لماذا نختار قادة سيئين  ربما على عكس الحدس، أفضل المفاوضين العسكريين يتبنى نهجاً إبداعياً لحل المشكلات. أكثر من ذلك، "أسلوب رامبو" في التفاوض - حيث يتدخل المفاوض بصرامة في موقف يعتقد أنه صحيح - هو "غير فعال تماماً"، كما يقول وايس، ويمكن أن يؤدي إلى أخطاء مميتة.  "عندما نكون تحت الضغط للتصرف بسرعة في وضع محفوف بالمخاطر، فإنه غالبا ما يؤدي بنا إلى مجموعة من الفخاخ،" يضيف. "نحن غالباً ما نتصرف بناءً على الإدراك والفرضيات، ونحن نميل إلى استخدام موقف قوي والحفر، ونحن نميل إلى استخدام التهديدات ونحن نلعب لعبة التنازلات بشكل متكرر جداً".  فيما يلي خمس نقاط رئيسية قام (وايس) بتقطير جوهر إبرام الصفقات الناجحة، والتي يقول إنها تنطبق بنفس القدر سواء كنت تتعامل مع أصحاب المصلحة المعاديين المحتملين في ساحة المعركة، أو مع زميل محارب في غرفة الإجتماعات.  1. ما هو اسم موضوع المقالة؟ 2. ما وظيفته؟ 3. من ماذا ؟ 4. من الذي علّمه في الغالب؟ خمسة. كم من الوقت؟ ستة من الذي بدأ بتعليمه بدلاً من ذلك؟ سبعة. متى بدأ ذلك؟ ثمانية هل يعتقد (وايس) أن الجيش يستطيع تعليم المديرين التنفيذيين شيئاً؟ تسعة ما نوع الاستراتيجيات التي يستخدمها الضباط العسكريون في المفاوضات؟ عشرة أي نوع من الاستراتيجيات غير فعالة؟ - 11. ماذا يستطيع القادة العسكريون أن يفعلوا؟ اثنا عشر ماذا يحدث عندما نكون تحت الضغط؟ ثلاثة عشر ماذا يقول (وايس) أننا نفعل كثيراً؟ أربعة عشر ما نوع الشركات التي تعمل معها شركة (وايس) ؟ خمسة عشر ما هو اسم شركته؟ 16 سنة. أين هي؟ سبعة عشر ما هو موقعه هناك؟ -ثمانية عشر ما هو اسم البرنامج العسكري الذي بدأه؟ 19 سنة. كم عدد الأشخاص الذين شاركوا في البرنامج؟ عشرون هل مازال (وايس) يعمل في البرنامج؟  إجابات مرقمة:
1. (جيف فايس) 2. المعلم مهارات التفاوض 4. المديرين التنفيذيين خمسة. عشرون سنة 6. ضباط عسكريين قبل عقد من الزمن ثمانية نعم نعم 9. نهج إبداعي لحل المشكلات عشرة أكثر رجولية، "نمط رامبو" من التفاوض التنفس بعمق، والحصول على منظور والتفاوض من خلال مجموعة من الاستراتيجيات في الحالات القاسية 12. غالباً ما يقودنا إلى مجموعة من الفخاخ 13. يستخدم التهديدات و يلعب لعبة التنازلات أربعة عشر شركات فورتشن 500 خمسة عشر شركاء فانتاج 16 سنة. بوسطن 17 شريك -ثمانية عشر مشروع مفاوضات ويست بوينت 19. غير معروف 20 غير معروف