ما هي المبادئ المشتركة بين تحسين معدل التحويل وتسويق الاستجابة المباشرة؟
Context:إن تحسين معدل التحويل عبر الإنترنت (أو تحسين موقع الويب) ولد من حاجة مسوقي التجارة الإلكترونية لتحسين أداء موقعهم الإلكتروني في أعقاب فقاعة دوت كوم ، عندما بدأت شركات التكنولوجيا في أن تكون أكثر وعياً بشأن إنفاقها ، والاستثمار أكثر في تحليلات مواقع الويب. بعد الانفجار، مع تصبح إنشاء المواقع أكثر سهولة، تم إنشاء أطنان من الصفحات مع تجربة سيئة للمستخدم. مع نمو المنافسة على الويب خلال أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أصبحت أدوات تحليل المواقع متاحة ، وزاد الوعي بسهولة استخدام المواقع ، ودفع مسوقو الإنترنت إلى إنتاج قياسات لأساليبهم وتحسين تجربة مستخدم موقعهم على الويب.  في عام 2004، مكنت الأدوات الجديدة مسوقي الإنترنت من تجربة تصميم مواقع الويب وتغيرات المحتوى لتحديد التخطيطات ونسخ النص والعروض والصور التي تعمل بشكل أفضل. بدأ الاختبار في أن يكون أكثر سهولة ومعروفة. تسارع هذا النوع من التحسين في عام 2007 مع إدخال أداة Google Website Optimizer المجانية. اليوم، التحسين والتحويل هي جوانب رئيسية للعديد من حملات التسويق الرقمي. على سبيل المثال، أظهرت دراسة بحثية أجريت بين مسوقي الإنترنت في عام 2017 أن 50٪ من المشاركين في الاستطلاع يعتقدون أن CRO كان "حاسمًا لاستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة".  يشترك تحسين معدل التحويل في العديد من المبادئ مع تسويق الاستجابة المباشرة <unk> نهج تسويق يؤكد على التتبع والاختبار والتحسين المستمر. تم تعميم التسويق المباشر في أوائل القرن العشرين بدعم من تشكيل مجموعات صناعية مثل جمعية التسويق المباشر ، التي تم تشكيلها في عام 1917 وأطلق عليها فيما بعد اسم جمعية البيانات والتسويق واستحوذت عليها جمعية المعلنين الوطنيين بعد الإعلان في 31 مايو 2018.  مثل تحسين معدل التحويل الحديث ، يمارس مسوقو الاستجابة المباشرة أيضًا اختبار A / B المقسّم وتتبع الاستجابة واختبار الجمهور لتحسين حملات البريد والراديو والطباعة.
كلاهما من أساليب التسويق التي تؤكد على التتبع والاختبار والتحسين المستمر. يقوم مسوقو الاستجابة المباشرة أيضًا باختبار A / B المقسّم وتتبع الاستجابة واختبار الجمهور لتحسين حملات البريد والإذاعة والطباعة.