ماذا يعني اختصار (ميدبيكس) ؟
MEDDPICC هو مخفف مبيعات الذي يقف لمقياس، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية اتخاذ القرار، عملية الورقية، ألم محدد، بطل والمنافسة. يتم استخدام MEDDPICC كوسيلة ويمكن تطبيقها على أي عملية بيع معقدة. سيقوم مدراء المبيعات باستخدام MEDDPICC لفحص الصفقات لتحديد ما إذا كانت الصفقة قابلة للالتزام لربع معين.