لخص لي منهجية مبيعات " تشالنجر "
منهجية المبيعات التحديية هي أسلوب مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات مبيعات لقد تم تدوينها خلال دراسة بحثية بعد الانهيار الاقتصادي لعام 2008 حيث كانت مجموعة من البائعين تتفوق على نظرائهم وكان فريق البحث في CEB يريد أن يفهم السبب. قاموا بأكبر دراسة بحثية من نوعها على 25000 من موظفي المبيعات ووجدوا أن أكثر البائعين نجاحًا يستخدمون (5) المهارات الأساسية ؛ 1. تعليم العملاء عن أعمالهم 2. تخصيص الرسالة للشركة والصناعة والدور والفرد 3. السيطرة على محادثة المبيعات 4. الاستفادة من التوتر البناء في محادثة المبيعات خمسة. الاستفادة من حشد العملاء للبيع نيابة عنهم. تميل معظم أساليب المبيعات إلى التركيز على ميزات فوائد ونتائج إيجابية لمنتج/حل المورد. يستند نهج التحدي على قيادة العميل إلى الحل مقابل قيادة الحل.