text: دِرَخت یا دار گیاهان بزرگ چوبی دیرپا را می گویند. در گیاهشناسی درخت یکی از بادوامترین گیاهان است که با رشد کردن ساقه یا تنه از برگها نگهداری میکند. در برخی از تعریفها از کاربردهای درخت از جمله این است که تنها گیاه چوبی است. تنها گیاهی است که از آن چوب به دست میآورند. نمیشود بلندای درختان را دقیق مشخص کرد، ولی روی هم رفته درختان بزرگسال دستکم به ۶ متر میرسند. در ساختار درخت معمولاً شاخههایی هست که به تنهای بزرگ پیوستهاست. در مقایسه با دیگر گونههای گیاهی و جانوری، درختان زندگی دیرپایی دارند. گونههایی از درختان بیش از ۱۰۰ متر قد میکشند و برخی چند هزار سال عمر میکنند. درختان از عناصر مهم چشمانداز طبیعی و باغسازی و محوطهسازی هستند. در ایران روز ۱۵ اسفند روز درختکاری است و هر ساله شمار زیادی درخت در آن روز در این کشور کاشته میشود. سنّ درختان درخت هرچه ستبرتر (بزرگتر) و بلندتر باشد، سنّ بیشتری دارد. با افزایش سن درختها، لایههای دیگری در زیر پوستشان درست میشود. رنگ لایهای که در زمستان به وجود میآید با لایهای که در تابستان به وجود میآید متفاوت است. این اختلاف رنگ لایهها به ما کمک میکند تا سن درخت کپل را تعیین کنیم، هنگامی که درختی را میبریم در سطح بریدگی حلقههایی میبینیم که درون همدیگر قرار دارند. اگر درختی ۲۰ حلقه در مقطع خود داشته باشد، تقریباً بیستساله است و درختی که ۶۰ حلقه دارد تقریباً شصتساله است. این روش سادهترین روش تعیین سال درختان است، اما در این روش برای شمارش حلقهها باید درخت را قطع کنیم. روشهایی پیشرفتهتر نیز برای تعیین عمر درخت هست که عبارت است از: روش کربن ۱۴ روش پتاسیم– آرگن روش روبیدیم استرانسیوم روش اورانیم، سرب و توریم، سرب روش استفاده ازایزوتوپهای ۲۳۰Th و ۲۳۱Pa روش فلوئور روش آمینو اسیدها در این روشها برای تعیین سال درختها دیگر نیازی به قطع کردنشان نیست. تنها روشی که جیمز ویلیام هالتون پس از ۱۵ سال تحقیق به عنوان ایمن و دقیقترین روش شناسایی بیان کردند. ردهبندی درختان سادهترین ردهبندی درختان دو دستهٔ خزانکننده و همیشهسبز است، یا تقسیم پهنبرگان (نهاندانگان) و سوزنیبرگان (بازدانگان). بونسای بونسای هنرِ پرورشِ درختان و گیاهانی است که در اندازهٔ کوچک ایجاد میشوند. بنسای، درخت یا گیاهی است در گلدان و بهصورتی پیرایش میشود که پاکوتاه شده و در سنینِ ۱۰۰ تا ۲۰۰ سالگی در حدود ۳۰ تا ۶۰ سانتیمتر بلندی داشته باشد. بونسای به دو طریق قابل انجام است: پرورش درختان کوچک در خانه پرورش درختان کوچک در گلخانه در روش اول بونسای بهصورت سنتی انجام میشود و در روش دوم بونسای بهصورت غیر سنتی و با استفاده از سیستمهای صنعتی انجام میشود. در روش دوم پرورش درختان بهصورت صنعتی و با تکنولوژی انجام میشود. از روش دوم برای پرورش درختان کوچک برای اهداف تجاری و کشاورزی میتوان استفاده نمود. در هنر درختها یکی از موضوعهای مورد استفاده در نقاشیها هستند. جستارهای وابسته فهرست کهنسالترین درختها منابع https://baamardom.ir/189402/ازکجا-بهترین-نهال-میوه-را-بخریم؟/ پیوند به بیرون بومشناسی جنگل جنگلداری درختان ریختشناسی گیاه گیاهان بر پایه شکل ظاهری گیاهان


source: wikipedia

text: سُتوان درجهای افسری و سمتی در نیروهای مسلح ایران و بسیاری از کشورهای جهان است که معمولاً فرماندهی یک دسته را بر عهده دارد. دسته یگانی نظامی و زیرمجموعهٔ گروهان است که معمولاً از دو یا چند گروه یا رسد تشکیل میشود و معمولاً از ۳۰ تا ۴۰ را در بر میگیرد. ستوانی نخستین درجه از درجههای افسری است و سه درجه دارد: ستوانیکمی ستواندومی ستوانسومی. واژهشناسی واژهٔ فارسی «ستوان» که فرهنگستان ایران به جای واژهٔ فرانسهٔ «lieutenant» برگزیده، با حذف الف از آغاز «اُستوان» ساخته شده که در فارسی به معنی «برقرار و محکم و استوار و قابل اعتماد و شایستهٔ اعتبار؛ مؤمن و معتقد» و در پارسی میانه «āstavān» به معنی «مقر، معترف (به دین)» بوده که ظاهراً از «-ava-stavāna*» در ایرانی باستان و از ریشهٔ -stav* «ستودن» در زبان نیاایرانی بهوجود آمدهاست. در دورهٔ پهلوی اول، این درجه را «نایب» مینامیدند. پیشینه احتمال میرود که «ستوان» همچون سمت نظامی نخستین بار در سپاه اشکانیان (۲۵۰ تا میلاد — ۲۲۴ میلادی) پدید آمدهاست. چنانچه، در سفالنوشتههای اشکانی از دهه ۴۰ پیش از میلاد، که از بایگانی شهر باستانی نسا بازیافت شدهاند، اصطلاح «تَهمدار» () [tagm(a)dār] بازخوانی شده که پژوهشگران آن را روبردار از اصطلاح در سپاه روم باستان دانستهاند: > لژیون (> رده؛ بخشی از سپاه، هنگ) + دارنده؛ فرمانده = فرمانده تاگما. «تاگما» () در سپاه پادشاهی روم شرقی یگانی نامیده میشد که ۱۰۰ تا ۵۰۰ سرباز را در بر میگرفت. احتمال میرود که این اصطلاح در پی جنگهای ایران و بیزانس در زمان اشکانیان از رومیان وام گرفته شده و دیرتر با واژهٔ نیرومند، دلاور، دلیر، چابک یا نیرو، توان (هر دو از -taxma* در زبان نیاایرانی و ریشهٔ -tak√ تاختن، دویدن’ در زبان نیاهندوایرانی روییدهاند) اینهمان و مترادف شدهاست. در زمان ساسانیان نیز سپاه () بر پایه سیستم شمارش دهدهی گروهبندی میشد، فرمانده آن سپاهبد () خوانده میشد. جوخه در این زمان «رده» () و گروهان «تَهم» () نامیده و فرمانده آن «تهمدار» () خوانده میشدند. گردان در آن زمان «وَشت» () و سرگرد «وشتسالار» () نام داشتهاند. هنگ نیز «درفش» () و سرهنگ «درفشسالار» () خوانده میشدند. لشکر در سپاه ساسانیان «گند» () نامیده میشد و سرلشکر را «گُندسالار» () میخواندند. منابع واژههای نو فرهنگستان ایران تا پایان سال ۱۳۱۸، تهران، نشر ابن سینا، ۱۳۱۹. جستارهای وابسته درجههای نظامی ایران درجات ارتش ایران درجات نظامی آلمان درجات نظامی استرالیا درجات نظامی بریتانیا درجات نظامی سنگاپور درجات نظامی کانادا درجات نظامی نیروی دریایی ایالات متحده آمریکا درجات نظامی رتبهبندی پلیس عنوانها در ایران نیروی زمینی اتریش-مجارستان نیروی نظامی اتریش نیروی نظامی سوئیس واژگان نظامی


text: گُردان یک یگان نظامی است، که اغلب از ۵۰۰ تا ۸۰۰ سرباز تشکیل میشود و به تعدادی گروهان یا آتشبار تقسیم میگردد. یک گردان اغلب توسط یک سرهنگ دوم یا یک سرگرد، فرماندهی میشود. بهطور معمول ۳ تا ۵ گروهان با هم یک گردان را تشکیل میدهند و ۳ تا ۵ گردان در کنار یکدیگر نیز یک هنگ را میسازند و ۶ تا ۸ هنگ یک تیپ را میسازند. گردانها در سازمانهای نظامی، بخشی از یک هنگ یا تیپ بشمار میآیند. واژهشناسی «گردان» به معنای «سپاهیان، لشکریان یا جنگاوران» است و در «شاهنامه» بسیار به کار رفته است. چنانچه، فردوسی گفته: برو با سپاهی به کردار کوه، گزین کن ز گردان لشکر گروه. اصطلاح «گردان» ظاهراً با روش پسینسازی از واژۀ «سرگرد» ساخته شده است، که در تذکرۀ «خزانه عامره»، تالیف میرغلامعلی آزاد بلگرامی «فرمانده دستهای از لشکر» تعریف شده و ساختهشده از دو واژه - «سر» («سردار») + «گردان» (جمع گُرد به معنی «پهلوان، دلیر؛ جنگاور» < پارسی میانه: gurd < ایرانی باستان: -vr̥ta* > نیاایرانی: vr̥t- : -vart «محافظت کردن، پاییدن، مقاومت کردن») پنداشته شدهاست. اصطلاح «گردان» را سال ۱۳۱۴ فرهنگستان زبان ایران با پیشنهاد انجمن واژهگزینی ارتش شاهنشاهی ایران، جایگزین اصطلاح فرانسوی «باطالیون» (از > «دسته» > «گروه») کرد. همزمان واژۀ «سرگرد» نیز با پیشنهاد انجمن واژهگزینی ارتش به معنای «فرمانده گردان» جایگزین درجۀ «یاور» شد، که برابر درجۀ «ماژور» (از فرانسهای major > لاتینی maior «مهتر، سردار») بود. پیشینه یگان رزمی برابر با گردان نخستین بار در سپاه ساسانیان (۲۲۴ — ۶۵۱ میلادی) تشکیل شدهاست. سپاه () بر پایه سیستم شمارش دهدهی گروهبندی میشده و فرمانده آن سپاهبد () بود. سپاه چند یگان ۵٬۰۰۰ نفری را در بر میگرفته که گند () نامیده میشدهاند و فرمانده آنها گندسالار () بودهاست. هر گند از چند یگان ۱۰۰۰ نفری تشکیل میشده که درفش () نام داشتند و فرمانده آنها درفشسالار () خوانده میشد. این هنگها از چند یگان ۵۰۰ نفره تشکیل میشدهاند که برابر با گردانهای امروزی بوده و «وَشت» () نام داشتهاند و فرمانده آنها وشتسالار () بوده است. هر وشت یا گردان چند گروهان را در بر داشته که «تَهم» () نامیده و فرمانده آن تهمدار () خوانده میشدند. احتمال میرود که کوچکترین یگان در سپاه شاهنشاهی ساسانی رده () نام داشتهاشت. منابع گردان واژگان نظامی واحدها و تشکیلات نظامی بر پایه اندازه


text: راهبرد یا اِستراتِژی (به انگلیسی: Strategy) به معنی تعیین اهداف و طرح نمودن برنامه ای برای رسیدن به آنها است. به بیان دیگر راهبرد طرح درازمدتی است که برای نیل به یک هدف بلند مدت مشخص طراحی و تبیین میگردد. راهبرد مفهومی است که از عرصه نظامی نشأت گرفته و بعداً در سایر عرصهها از جمله اقتصاد، تجارت و به ویژه عرصه سیاست و مملکت داری از کاربرد زیادی برخوردار شده است. ریشه شناسی ریشه واژه «استراتژی» واژه یونانی «استراتِگیا» (Strategia) به معنای «فرماندهی و رهبری» است. اکنون معنای ساده استراتژی عبارت است از: یک طرح عملیاتی به منظور هماهنگی و سازماندهی اقدامات برای دستیابی به هدف. مفهوم لغوی استراتژی: واژه استراتژی از کلمه یونانی (استراتگوس) Strategos گرفته شده است. استراتگوس یا (استراتژ) به معنای لشکر است. استراتگوس به معنی فرماندهی ارتش هم به کار میرفت. بطور مثال، ارتش یونان باستان که از گروههای کوچک سربازانِ متعلق به خاندانهای یونانی تشکیل شده بود، توسط افرادی به نام «استراتگوس» فرماندهی میشد. علاوه بر این، معانی زیر نیز برای استراتژی مطرح شده است: فن اداره جنگ، فن فرماندهی، فن جنگ و طرح نقشه برای جنگ. مفهوم نظامی راهبرد نظامی عموماً به استفاده از کل نیروها، در زمان صلح و جنگ، از طریق برنامه ریزی و توسعه در مقیاس بزرگ، برای اطمینان از امنیت و پیروزی است. به طور جزئی تر راهبرد نظامی به نقل و انتقال نیروها در پشت جبهه جنگ و در جبهه پیش از درگیر شدن با دشمن است. هنگامی که نیروهای نظامی در جبهه با نیروهای دشمن درگیر میشوند این دیگر راهکنش (تاکتیک) است و نه راهبرد. در دوران گذشته به ویژه در عصر جنگهای ناپلئونی تمایز آشکاری بین راهبرد و راهکنش وجود داشت و راهبرد به آنچه در پشت جبهه میگذشت مربوط بود و راهکنش به هدایت جنگ در میدان نبرد. کاربرد غیرنظامی راهبرد شامل زمینههای کاری گوناگون میشود از جمله: راهبرد نظامی راهبرد بازاریابی مدیریت راهبردی راهبرد نظری بازیها راهبرد اقتصادی راهبرد برنامهریزی پیزبانشناسی (شناخت رابطه اعصاب با زبان) از ابتدای قرن بیستم با ظهور واژه «خط مشی و سیاست ملی» راهبرد در جایگاهی بین راهکنش و سیاست ملی قرار گرفت. این وضعیت موجب شد تا تعاریف سیاست ملی، راهبرد و راهکنش در دوران جنگ جهانی اول که از گستردگی زیادی برخوردار بود و کشورهای درگیر مجبور به نبرد در چند جبهه بودند ناکارا جلوه کند. در پاسخ به این امر واژه و مفهوم جدیدی یعنی واژه «راهبرد کلان» (grand strategy) ظهورکرد که در واقع به نوعی ترکیب مفهوم راهبرد و سیاست ملی بود. راهبرد کلان مفهومی بود که در چارچوب آن راهبردهای بخشی همچون راهبرد نظامی، راهبرد اقتصادی، راهبرد سیاسی و راهبرد بازرگانی کشور قرار میگرفت. مفهوم راهبرد در عرصه سیاست از کاربرد زیادی برخوردار است. کارل فون کلازوتیز که از استراتژیستهای بزرگ جهان بوده، گفته است جنگ ادامه سیاست به شیوههای دیگر است. بر همین اساس در گذشته وقتی سیاست تبدیل به شیوههای نظامی شد و راهبرد لقب مییافت بعداً خود واژه راهبرد برای برنامه سیاسی کلان کشور مورد استفاده قرار گرفت. امروزه علاوه بر فرماندهان نظامی و سیاستمداران، دست اندرکاران امور بازرگانی، اقتصاددانان، کارفرمایان عرصه صنعت نیز دارای راهبرد هستند. حتی افراد عادی نیز در زندگی روزانه خود از راهبردهای گوناگونی همچون کاهش هزینه، کاهش وزن و... سخن میگویند. البته در اینجا راهبرد به مفهوم هدف نیست بلکه اقدامات و برنامههایی برای رسیدن به اهداف از پیش تعیین شده، میباشد. راهبرد چگونگی دستیابی به اهداف را مشخص میکند و به این که اهداف چه چیز هستند یا چه باید باشند یا چگونه باید تعیین شوند کاری ندارد. مفهوم اصطلاحی راهبرد استراتژی در معنای اصطلاحی جدید به این صورت تعریف میشود: فن و علم توسعه و به کارگیری قدرت سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و نظامی ملت، هنگام جنگ و صلح، به منظور تأمین حداکثر پشتیبانی از سیاستهای ملی و افزایش احتمال دستیابی به نتایج مطلوب برای کسب حداکثر پیروزی و حداقل شکست. هرگاه قدرت سیاسی، نظامی، فرهنگی و اقتصادی، در جهت دستیابی به اهداف نظامی یک ملت به کار رود، استراتژی نظامی نامیده میشود به همین ترتیب برای هر یک از ابعاد سیاسی، فرهنگی و اقتصادی نیز میتوان یک تعریف از استراتژی ارائه داد. استراتژی در معنای قدیمی خود به مفهوم به کارگیری همه امکانات کشور برای دست یافتن به هدفهای نظامی بود، اما به تدریج استراتژی از بعد نظامی محض، فاصله گرفت و در حال حاضر اهداف نظامی، بخشی از اهداف ملی یک کشور را تشکیل میدهد. تعریف استراتژی و مدیریت استراتژیک از این دو اصطلاح تعاریف مختلفی در دسترس است. هنر و علم تدوین سند راهبردی، اجرا و ارزیابی تصمیمگیریها وظیفهای چند گانه است که کسب و کار را قادر میکند به هدفهای طولانی مدت خود دست پیدا کنند. از این تعریف این طور بر میآید که در مدیریت استراتژیک برای به دست آوردن موفقیت در کسب و کار بر چند عامل هماهنگ کردن مدیریت، بازاریابی، امور مالی، تولید، تحقیق و توسعه و سیستمهای اطلاعات کامپیوتری تأکید میشود. در تئوری مدیریت راهبرد عالیترین سطح از میان سطوح ۴ گانهٔ مدیریت است؛ که این ۴ سطح عبارتند از: ۱. سطح راهبردی ۲. سطح عملیاتی ۳. سطح تاکتیکی (راهکنشی) ۴. سطح تکنیکی (فنی) راهبرد کسب و کار به عنوان زمینهای برای مطالعه و استفاده از دهه ۱۹۶۰ پدیدار گشت به طوری که تا پیش از آن واژههای "راهبرد" و "رقابت" به ندرت در متون علمی مدیریت به کار رفته است. هنری مینتبرگ پنج تعریف از راهبرد را در تئوری مدیریت ارائه کرد: راهبرد به عنوان برنامه - یک مسیر عملی جهت دار برای دستیابی به مجموعه ای از اهداف مورد نظر. مشابه مفهوم برنامه ریزی راهبردی؛ راهبرد به عنوان الگوی - یک الگوی مداوم از رفتار گذشته ، با راهبرد تکامل یافته در طول زمان و نه برنامه ریزی شده یا در نظر گرفته شده. در جایی که الگوی تحقق یافته با هدف متفاوت باشد، او از این استراتژی به عنوان ظهور یاد می کرد. راهبرد به عنوان موقعیت یابی - قرار دادن مارک ها ، محصولات یا شرکت ها در بازار ، بر اساس چارچوب مفهومی مصرف کنندگان یا سایر ذینفعان. استراتژی تعیین شده در درجه اول توسط عوامل خارج از شرکت؛ راهبرد به عنوان دزد دریایی - یک مانور خاص برای پیشی گرفتن از رقیب. راهبرد به عنوان چشم انداز - اجرای استراتژی مبتنی بر "تئوری تجارت" یا گسترش طبیعی طرز فکر یا دیدگاه ایدئولوژیک سازمان. چالشهای مربوط به اجرای استراتژی چیست؟ مشکلات مرتبط با حوزه کسب و کار اغلب زیاد و مبهماند. مسئلهای که در اجرای برنامههای استراتژیک باید مورد توجه واقع شود این است که به دلیل مهم بودن و تعیین کننده بودن این نوع از طرحها، باید مواظب بود تا با خطرات احتمالی زیر مواجه نگشت: عدم تعهد مورد نیاز: شفافیت، صداقت بالا و وفاداری به خلق تحولات یاری میرساند. چنین چیزی به این مسئله اشاره دارد که هر میزان، قصد، دانش و .... نیازمند یک مسئول است. توانمندسازی نامناسب و ناکافی: با اینکه تعهد یکی از عوامل انگیزشی مناسب برای اصلاح عملکرد محسوب میشود، اما اجرا کنندگان طرحها باید موارد دیگری چون استقلال و اختیار، مسئولیتپذیری و امکانات رشد کیفیت کار خود را نیز مورد توجه قرار دهند. توجه نکردن به اصل اجرا: عملیاتی سازی، اجرا و طرحهای مرتبط با آنها، به مثابه مرحله ی نهایی طرح در نظر گرفته شده و در برنامه ریزی استراتژیک مورد توجه قرار نمیگیرند. کمبود تعاملات: قطع ارتباط کارمندان با یکدیگر و در نهایت با طرحهای برگزیده برای اجرا نتیجه اختلال در حوزه تعاملات و ارتباطات در سازمان است. نداشتن گزارش پیشرفت کار: عموماً سازمانها شیوهها و روشهای هماهنگی را در راستای سنجش درصد پیشرفت کار اتخاذ نمیکنند. همچنین در حوزه اجرا میز طرحها بر اساس میزان آسودگی آن مورد ارزیابی قرار میگیرند و نه اندازه اهمیتشان. از این رو کسی نمیتواند نشان دهد که پیشرفت آن چقدر است. نبود مالکیت: این مورد یکی از علل رایج ایجاد مشکل در مرحله اجراست. نپذیرفتن مسئولیت برنامه توسط افراد و یا از زیر بار آن شانه خالی کردن میتواند اجرای آن را با مشکل مواجه سازد. تک بعدی نگریستن به برنامه ی اجرایی: با توجه به اینکه اغلب اهداف و طرحهای استراتژیک به شکل عدد و رقم مطرح میشوند، از این رو در نظر گرفتن اهداف و طرحها به مثابه مقاصد کمی راه حلی است تا اجرا کنندگان برنامهها نگاه تک بعدی به اجرای برنامه را کنار بگذارند. جستارهای وابسته راهبرد هستهای همافزایی برنامهریزی راهبردی هیئت مدیره بازیهای راهبردی منابع ۳. مجله:امید انقلاب-آذر ۱۳۸۶ - شماره ۳۶۱ راهبرد اندیشه برنامهریزی مدیریت راهبردی


text: نظامی منسوب به واژهٔ «نظام» است. همچنین، ممکن است به یکی از موارد زیر اشاره داشته باشد: نیروی نظامی افراد نظامی عروضی نظامی قونوی نظامی گنجوی مکانهای جغرافیایی نظامی (سمنان) فیلم نظامی (فیلم) صفحههای ابهامزدایی مکانها


text: همافزایی یا سینرژی ساخت یک «کل» است که حاصل آن از جمع ساده تک تک اجزا بیشتر میشود. تعاریف و کاربردها همافزایی معمولاً اینگونه تعریف میشود: هنگامی که دو یا چند عنصر، جریان یا عامل با هم همیاری و برهمکنش (تعامل) داشته باشند معمولاً اثری به وجود میآید. اگر این اثر از مجموع اثرهایی که هر کدام از آن عناصر جداگانه میتوانستند به وجود آورند بیشتر شود در اینصورت پدیده همافزایی رخ دادهاست. مقدار همافزایی را میتوان با محاسبه برآیند کار گروهی و از سوی دیگر محاسبه مجموع نتیجه کار تک تک افراد در حالت کار جدا و تکی و سپس کسر کردن نتیجه محاسبه نخست از دوم بدست آورد. از موارد کاربرد آن میتوان به علم سمشناسی اشاره کرد؛ مثلاً در بخش سمیت حلالهای آلی، تترا کلرید کربن و استایرن دارای اثرات هم افزایی یا سینرژیسم یا Synergism هستند. در صورتی که تولوئن و زایلن اثرات تقویتی یا تجمعی یا Addictive دارند. همچنین در حیطه سمشناسی میتوان به اثر Synergism مصرف سیگار و مواجهه با آزبست (در جریان ابتلا به سرطان ریه) اشاره کرد. سینرژی یا همافزایی را میتوان در طبیعت مشاهده کرد. حرکات دسته جمعی و V شکل غازهای وحشی نمونهٔ بارزی از سینرژی است یا مسابقات دوچرخه سواری تیمی که دوچرخه سواران هر تیم پشت سر هم در یک خط راست حرکت میکنند و مداوم جای نفر اول تعویض میشود تا شکافتن هوا در کل گروه انجام شود و بازده یا راندمان کل تیم بالا رود. در سادهترین توصیف میتوان گفت که برآیند نیروی جمعی از جمع تک تک نیروها بیشتر است. به این مفهوم که رابطهٔ اجزاء با یکدیگر جزئی جداگانه تلقی میشود. انرژی آزاد شده ازسوی افرادی که دارای روحیهٔ تیمی هستند، انرژی کلی به نام سینرژی را ایجاد میکند. جلوههایی از نیروی جمعی را در همه جای طبیعت میتوان یافت. برای مثال اگر دو گیاه را نزدیک هم بکارید، ریشههای آنها در هم میآمیزد و کیفیت خاک را بهبود میبخشد و در پرتوی این تعاون و همبستگی هر دو بهتر رشد میکنند. یا وزنی که دو قطعه چوب تحمل میکنند بسیار بیشتر از مجموع وزنی است که هریک به تنهایی تاب میآورند. روحیهٔ تیمی معادلات ریاضی را به هم میزند. به بیان دیگر در مبحث نیروی جمعی ۱+۱=۲ یا بیشتر. در سیستمهای پیچیده به این پدیده ظهور میگویند. منابع ویکیپدیای انگلیسی اقتصاد تولید کلنگری مدیریت


text: سَرگَرمی خانگی ، یک فعالیت تفریحی در اوقات فراغت است که توجه مخاطبان را جلب میکند و به آنها لذت میبخشد. این فعالیت میتواند یک ایده یا یک کار باشد، اما به احتمال زیاد یکی از فعالیتها یا رویدادهایی است که طی هزاران سال بهطور خاص با هدف جلب توجه مخاطبان گسترش یافتهاست. دلیل اصلی روی آوردن مردم به سرگرمیهای خانگی علاقه، لذت بردن و استفاده از اوقات فراغت است تا دستاوردهای مالی یا علمی. از میان فعالیتهای مربوط به سرگرمی خانگی میتوان به جمعآوری مجموعهها، ساختن کاردستی، پرداختن به ورزشها و گذراندن دورههای آموزشی و هنری اشاره کرد. پرداختن به یک سرگرمی خانگی میتواند به ورزیدگی، کسب دانش و تجربههای با ارزش بینجامد، اما هدف اصلی سرگرمیهای خانگی رضایتمندی شخصی است. جستارهای وابسته تفنن فهرست سرگرمیها سرگرمی رسانهای سرگرمیهای ریاضی هنرهای نمایشی منابع پیوند به بیرون سرگرمیها مفهومهای زیباییشناسی هنرهای نمایشی


text: بازاریابی یا مارکتینگ مطالعه و مدیریت روابط در تبادلات است. بازاریابی فرایندی است که طی آن شرکتها مشتریان را درگیر میکنند، با مشتری ارتباط قوی برقرار میکنند و برای مشتری ارزش ایجاد میکنند تا در ازای آن از مشتری ارزش دریافت کنند. از آنجایی که از بازاریابی برای جذب مشتریها استفاده میشود، این فعالیت از اجزای اصلی مدیریت کسب و کار و بازرگانی محسوب میشود. ممکن است بازاریابها محصولی را به کسبوکارهای دیگری بفروشند، که به آن بازاریابی کسبوکار به کسبوکار یا B2B میگویند، یا اینکه محصول را مستقیماً به مصرفکنندهها بفروشند که به آن بازاریابی کسبوکار به مصرفکننده یا B2C میگویند. همچنین به بازاریابی کسبوکارها به ارگانها و سازمانهای دولتی، B2G گفته میشود. آمیخته بازاریابی، که مشخصات خاص محصول و نحوه فروش آن را مشخص میکند، تحت تأثیر محیط پیرامون محصول، نتایج تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار، و مشخصات بازار هدف محصول است. پس از تعیین این عوامل، بازاریابان باید تصمیم بگیرند که از چه روشهایی برای تبلیغ محصول استفاده خواهد شد، از جمله استفاده از کوپن و سایر مشوقهای خرید. تعریف بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها یا خدمات) و مشتری گفته میشود. بازاریابی به هنر فروش نیز معروف است؛ ولی فروش یکی از توابع کوچک بازاریابی به حساب میآید. تعریف لغتنامهای بازاریابی عبارت است از «فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرفکنندگان.» به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواستههای مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای شرکت است. بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارشهای آینده میشود. بازاریابی یک فعالیت راهبردی و راه و روشی است متمرکز بر فرجام اقدامات مربوط به جذب مصرفکننده بیشتر، برای خرید محصول شما در دفعات بیشتر به نحوی که شرکت شما پول بیشتری به دست آورد. هر جا و هر گاه چهار اصل نیاز، نیازمند، عوامل رفع نیاز و داد و ستد وجود داشته باشد، در آنجا بازار و بازاریابی حاکم است. بازاریابی با ارزیابی نیازی که محصولات و خدمات به آن پاسخ میدهند، شروع میشود. بهطور منطقی، شناسایی و انتخاب برخی نیازها نشانه بیتوجهی به دیگر نیازهاست. گرایشهای مختلف در بازاریابی هدف مدیریت بازاریابی مشارکت با بازارهای هدف و ساخت روابط سودرسان با آنها میباشد. این کار بستگی به گرایش یا فلسفه بازاریابی هر سازمان دارد. گرایش بازاریابی به صورت «فلسفه مدیریت کسب و کار»، «ذهنیت یک شرکت»، یا «فرهنگ سازمانی» تعریف میشود. مهمترین گرایشهای بازاریابی عبارتند از: محصول گرایش محصول بر این ذهنیت و ایده استوار است که در شرایط مساوی، مشتریها محصولاتی را خریداری میکنند که کیفیت و کارایی بالاتری داشته باشند. با چنین ذهنیتی، استراتژی بازاریابی بر روی «بهبود مستمر» متمرکز میشود. تولید گرایش تولید بر این ایده استوار است که مشتریها محصولی را خریداری میکنند که به راحتی در دسترس بوده و قیمت مناسبی دارند. در نتیجه مدیریت باید بر روی افزایش تولید و بهبود عملکرد سیستمهای توزیع تمرکز کند. فروش گرایش فروش میگوید مصرفکنندهها به اندازه کافی یک محصول را خریداری نخواهند کرد، مگر اینکه یک فروش گسترده انجام شود. این روش بازاریابی معمولاً برای محصولاتی انجام میشود که فروشی نیستند، محصولاتی که خریداران معمولاً فکر خرید آن را نمیکنند، برای مثال بیمه عمر یا اهدای خون. بازاریابی مفهوم بازاریابی اعتقاد دارد رسیدن به اهداف سازمان بستگی به شناخت نیازها و خواستههای بازارهای هدف و ارضای آنها بهتر از رقبا دارد. طبق گرایش بازاریابی، تمرکز بر روی مشتری و ارزش آفرینی، راه رسیدن به موفقیت در فروش و سودآوری است. برخلاف گرایش فروش که بر فلسفه بساز-و-بفروش استوار است، گرایش بازاریابی بر فلسفه احساس کن-و-واکنش نشان بده استوار است. در این فلسفه هدف پیدا کردن مشتری مناسب برای محصول نیست بلکه هدف پیدا کردن راه حل مناسب برای نیازهای مشتری است. بازاریابی اجتماعی بازاریابی اجتماعی به کاربرد اصول، مفاهیم و ابزار بازاریابی برای حل مشکلات تحولات اجتماعی اشاره دارد. برنامههای بازاریابی اجتماعی به منظور تأثیر بر رفتار افراد برای توسعهٔ رفاه خود و جامعهشان طراحی شدهاند. بازاریابی اجتماعی با مسائل بازاریابی کلان درگیر است، اما در کل یک دیدگاه بازاریابی خرد را در پیش میگیرد؛ که بدین جهت برنامههای بازاریابی اجتماعی معمولاً توسط سازمانهای جدا برنامهریزی و اجرا میشوند که بر مورد خاصی تمرکز دارند. کمپینهای بازاریابی اجتماعی فراتر از تبلیغات در رسانههای چاپی، رادیو و تلویزیون هستند. آنها ممکن است شامل ابزارهای وسیع تری مانند اسپانسرینگ یا بازاریابی آنلاین باشند. کمپینهای سلامتی عمومی برای کاهش مصرف سیگار، نوشیدن الکل، مصرف مواد مخدر، پرخوری و رابطه جنسی پرخطر هدف گذاری کردهاند. کمپینهای محیط زیستی گفتگو و حمایت از صحراها و بیابانها، هوای پاک و بهرهوری انرژی را ترویج میکنند. در حالی که سایرین مواردی همچون برنامهریزی خانواده، حقوق انسانی، فساد و جنسیت را همچون برابری نژادی پیگیری مینمایند. کمپینهای بازاریابی اجتماعی معمولاً توسط سازمانهای دولتی و غیردولتی اداره میشوند. هر چند سازمانهای شرکتی هم ممکن است در کمپینهای بازاریابی اجتماعی فعالیت کنند. مدیریت روابط با مشتری مدیریت روابط با مشتری، فرایند کلی ساخت و حفظ روابط سودرسان با مشتری از طریق ارائه محصول یا خدمات ارزشمندتر و کسب رضایت مشتری است. تمام جنبههای جذب، مشارکت دادن و رشد بانک مشتریها در حوزه مسئولیتهای آن میباشد. «رضایت مشتری» بستگی به عملکرد قابل حس یک محصول و انتظارات مشتری دارد. اگر عملکرد یک محصول کمتر از انتظارات مشتری باشد، نارضایتی ایجاد خواهد شد. اگر عملکرد برابر انتظارات مشتری باشد حس رضایت در مشتری ایجاد شده و اگر عملکرد بالاتر از انتظارات مشتری باشد، در او حس رضایت بالا و خوشحالی ایجاد خواهد شد. انواع بازاریابی بازاریابی دارای انواع مختلفی است: بازاریابی صنعتی بازاریابی مصرفی بازاریابی عصبی بازاریابی چندسطحی بازاریابی پارتیزانی بازاریابی مویرگی بازاریابی چریکی بازاریابی دهان به دهان بازاریابی اینترنتی بازاریابی تک به تک بازاریابی شبکهای بازاریابی ویروسوار بازاریابی سیستماتیک بازاریابی مفهومی بازاریابی ترکیبی بازاریابی ارزشی بازاریابی پیامکی بازاریابی صنعتی و مصرفی بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شدهاست، که فرایندهای مبادله را بین تولیدکنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل میکند. ماهیت بازاریابی صنعتی را میتوان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق میبخشد. به تعریفی جامع، فرایند کشف، ترجمه خواستههای مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط مؤثر شیوههای توزیع، قیمتگذاری، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی مینامیم. این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه میتوان بدان اشاره کرد. اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تأمین خواستههای بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد. در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضهکنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تأمین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانهای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصههای خرید نقش قیمت پراهمیتتر میشود. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرفکننده نهایی ناشی میشود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی میکند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خود را افزایش دهد. بازار مصرفکنندگان و رفتار خرید آن منظور از رفتار خریدار مصرفکننده، رفتار خرید مصرفکنندگان نهایی محصولات است، یعنی افراد و خانوادههایی که کالاها یا خدماتی را برای مصرف شخصی خود خریداری میکنند. همه این مصرفکنندگان نهایی ترکیب میشوند تا بازار مصرفکنندگان (consumer market) را تشکیل دهند. بازار مصرف آمریکا متشکل از بیش از ۳۲۳ میلیون نفر است که سالانه بیش از ۱۱٫۹ تریلیون دلار کالا و خدمات مصرف میکنند و آن را به یکی از جذابترین بازارهای مصرفی در جهان تبدیل میکند. مصرفکنندگان در سراسر جهان از نظر سن، درآمد، سطح تحصیلات و سلیقه بسیار متفاوت هستند. آنها همچنین تنوع بسیار زیادی از کالاها و خدمات را خریداری میکنند. نحوه ارتباط این مصرفکنندگان متنوع با یکدیگر و با سایر عناصر دنیای اطراف بر انتخاب آنها در میان محصولات، خدمات و شرکتهای مختلف تأثیر میگذارد. مدل رفتار خرید مصرفکنندهها مصرفکنندگان هر روز تصمیمات خرید زیادی میگیرند و تصمیم خرید نقطه کانونی تلاش بازاریاب است. اکثر شرکتهای بزرگ دربارهٔ تصمیمهای خرید مصرفکننده با جزئیات زیادی تحقیق میکنند تا به سؤالاتی در مورد اینکه مصرفکنندگان چه چیزی میخرند، کجا میخرند، چگونه و چقدر میخرند، چه زمانی و چرا چیزی را میخرند، پاسخ دهند. بازاریابان میتوانند خریدهای واقعی مصرفکننده را مطالعه کنند تا بفهمند آنها چه چیزی، کجا و چه مقدار میخرند. اما یادگیری در مورد چرایی رفتار خرید مصرفکننده چندان آسان نیست. پاسخ این پرسش اغلب در اعماق ذهن مصرفکننده مخفی است. اغلب، حتی خود مصرفکنندگان دقیقاً نمیدانند چه چیزی بر خرید آنها تأثیر میگذارد. ویژگیهای مؤثر بر رفتار مصرفکننده خریدهای مصرفکننده به شدت تحت تأثیر ویژگیهای فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانی است. در بیشتر موارد، بازاریابان نمیتوانند چنین عواملی را کنترل کنند، اما باید آنها را در نظر بگیرند. عوامل فرهنگی عوامل فرهنگی تأثیر گسترده و عمیقی بر رفتار مصرفکننده دارند. بازاریابان باید نقش فرهنگ، خرده فرهنگ و طبقه اجتماعی خریدار را درک کنند. فرهنگ: فرهنگ اساسیترین علت خواستهها و رفتار افراد است. رفتار انسان تا حد زیادی اکتسابی است. کودک با بزرگ شدن در یک جامعه، ارزشها، ادراکات، خواستهها و رفتارهای اساسی را از خانواده و سایر نهادهای مهم میآموزد. یک کودک در ایالات متحده بهطور معمول در معرض ارزشهای زیر است: موفقیت و انجام کارهای بزرگ، آزادی، فردگرایی، سخت کوشی، فعالیت و مشارکت، کارایی و عملگرایی، راحتی مادی، جوانی، و تناسب اندام و سلامت. هر گروه یا جامعهای دارای فرهنگی است و تأثیرات فرهنگی بر رفتار خرید ممکن است از شهرستانی به شهرستان دیگر و کشوری به کشور دیگر بسیار متفاوت باشد. خرده فرهنگ: هر فرهنگ شامل خرده فرهنگهای کوچکتر یا گروههایی از افراد با سیستمهای ارزشی مشترک بر اساس تجربیات و موقعیتهای زندگی مشترک است. خرده فرهنگها شامل ملیتها، مذاهب، گروههای نژادی و مناطق جغرافیایی است. بسیاری از خرده فرهنگها بخشهای مهمی از بازار را تشکیل میدهند و بازاریابان اغلب محصولات و برنامههای بازاریابی را متناسب با نیاز آنها طراحی میکنند. نمونههایی از این سه گروه خرده فرهنگ مهم در آمریکا عبارتند از مصرفکنندگان آمریکایی اسپانیاییتبار، آمریکایی آفریقاییتبار و آمریکایی آسیایی. طبقه اجتماعی: تقریباً هر جامعهای شکلی از ساختار طبقاتی اجتماعی دارد. طبقات اجتماعی تقسیمات نسبتاً دائمی و منظم جامعه هستند که اعضای آن ارزشها، علایق و رفتارهای مشابهی دارند. طبقه اجتماعی توسط یک عامل واحد مانند درآمد تعیین نمیشود، بلکه به عنوان ترکیبی از شغل، درآمد، تحصیلات، ثروت و سایر متغیرها اندازهگیری میشود. در برخی نظامهای اجتماعی، اعضای طبقات مختلف برای نقشهای خاصی تربیت میشوند و نمیتوانند موقعیت اجتماعی خود را تغییر دهند. بازاریابان به طبقه اجتماعی علاقهمند هستند زیرا افراد در یک طبقه اجتماعی خاص تمایل دارند رفتار خرید مشابهی از خود نشان دهند. طبقات اجتماعی در زمینههایی مانند پوشاک، اثاثیه منزل، مسافرت و فعالیتهای تفریحی، خدمات مالی و اتومبیل، ترجیحات متفاوتی را برای محصول و برند نشان میدهند. عوامل اجتماعی گروهها و شبکههای اجتماعی: بسیاری از گروههای کوچک بر رفتار یک فرد تأثیر میگذارند. گروههایی که تأثیر مستقیم دارند و شخص به آنها تعلق دارد، گروههای عضویت (membership groups) نامیده میشوند. در مقابل، گروههای مرجع (reference groups) به عنوان نقاط مقایسه یا مرجع مستقیم (تعاملهای چهره به چهره) یا غیرمستقیم در شکلگیری نگرشها یا رفتار یک فرد عمل میکنند. مردم اغلب تحت تأثیر گروههای مرجعی قرار میگیرند که به آنها تعلق ندارند. به عنوان مثال، یک گروه آرزومند گروهی است که فرد مایل است به آن تعلق داشته باشد، مانند زمانی که یک بسکتبالیست جوان امیدوار است روزی از ستاره بسکتبال لبرون جیمز الگوبرداری کند و در NBA بازی کند. بازاریابان سعی میکنند گروههای مرجع بازارهای هدف خود را شناسایی کنند. گروههای مرجع، فرد را در معرض رفتارها و شیوههای زندگی جدید قرار میدهند، بر نگرشها و خودپنداره فرد تأثیر میگذارند و فشارهایی برای انطباق ایجاد میکنند که ممکن است بر انتخاب محصول و برند تأثیر بگذارد. اهمیت تأثیر گروه در محصولات و برندها متفاوت است. تأثیر گروه زمانی قویتر است که محصول برای دیگرانی که خریدار به آنها احترام میگذارد قابل مشاهده باشد. تأثیر شفاهی (Word-of-mouth influence) میتواند تأثیر قدرتمندی بر رفتار خرید مصرفکننده داشته باشد. گفتهها و توصیههای شخصی دوستان، خانواده، همکاران و سایر مصرفکنندگان قابل اعتمادتر از آنهایی هستند که از منابع تجاری، مانند تبلیغات یا فروشندگان میآیند. بازاریابانِ برندهایی که تحت تأثیر گروهی قوی قرار دارند، باید چگونگی دستیابی به رهبران عقیده (Opinion leader) را بیابند. رهبران عقیده افرادی در یک گروه مرجع هستند که به دلیل مهارتها، دانش، شخصیت یا ویژگیهای خاصشان، تأثیر اجتماعی زیادی بر دیگران دارند. برخی از کارشناسان این گروه را افراد اثرگذار یا پذیرندگان پیشرو مینامند. وقتی این افراد اثرگذار صحبت میکنند، مصرفکنندگان گوش میدهند. بازاریابان سعی میکنند رهبران نظر را برای محصولات خود شناسایی کنند و تلاشهای بازاریابی را به سمت آنها هدایت کنند. در طول چند سال گذشته، نوع جدیدی از تعامل اجتماعی به صورت چشمگیری رشد کردهاست: شبکههای اجتماعی آنلاین. شبکههای اجتماعی آنلاین، جوامع آنلاینی هستند که در آن افراد با یکدیگر معاشرت میکنند یا به تبادل اطلاعات و نظرات میپردازند. جوامع شبکههای اجتماعی از وبلاگها (Consumerist، Engadget، Gizmodo) و تابلوهای پیام (Craigslist) تا سایتهای رسانههای اجتماعی (فیس بوک، توییتر، یوتیوب، اینستاگرام، اسنپ چت، لینکدین) و حتی سایتهای خرید اشتراکی (Amazon.com و Etsy) را شامل میشود. این شکلهای آنلاین گفتگوی مصرفکننده با مصرفکننده و کسبوکار با مصرفکننده پیامدهای بزرگی برای بازاریابان دارد. خانواده: اعضای خانواده میتوانند به شدت بر رفتار خریدار تأثیر بگذارند. خانواده مهمترین سازمان خرید مصرفکننده در جامعه است و تحقیقات زیادی در مورد آن انجام شدهاست. بازاریابان به نقش و تأثیر شوهر، زن و فرزند در خرید محصولات و خدمات مختلف علاقهمند هستند. نقشها و جایگاه: یک فرد به گروههای زیادی تعلق دارد: خانواده، باشگاه، سازمان، جوامع آنلاین. موقعیت فرد در هر گروه را میتوان بر حسب نقش و جایگاه تعریف کرد. نقش شامل فعالیتهایی است که از افراد انتظار میرود با توجه به افراد اطراف خود انجام دهند. هر نقشی دارای جایگاهی است که نشان دهنده احترام عمومی جامعه به آن است. مردم معمولاً محصولاتی را متناسب با نقش و جایگاه خود انتخاب میکنند. نقشهای مختلفی را که یک مادر شاغل بازی میکند در نظر بگیرید. در شرکت او، او ممکن است نقش یک مدیر برند را بازی کند. او در خانوادهاش نقش همسر و مادر را بازی میکند. در رویدادهای ورزشی مورد علاقهاش، او نقش یک هوادار مشتاق را بازی میکند. او به عنوان مدیر برند، لباسهایی را میخرد که نشان دهنده نقش و جایگاه او در شرکتش باشد. در بازی، او ممکن است لباسی بپوشد که از تیم مورد علاقه خود حمایت کند. عوامل شخصی شغل: شغل فرد بر کالاها و خدمات خریداری شده تأثیر میگذارد. کارگران یقه آبی تمایل به خرید لباسهای کار زمخت بیشتری دارند، در حالی که مدیران، بیشتر کت و شلوارهای تجاری میخرند. بازاریابان سعی میکنند گروههای شغلی را شناسایی کنند که علاقه بالاتر از حد متوسط به محصولات و خدمات خود دارند. یک شرکت حتی میتواند در تولید محصولات مورد نیاز یک گروه شغلی خاص تخصص داشته باشد. به عنوان مثال، شرکت کاترپیلار، تولیدکننده پیشرو ماشین آلات راهسازی در جهان، تلفنهای همراه مقاومی را ارائه میدهد که برای محیطهای کاری سخت و چالشبرانگیز ساخته شدهاند. سن و مرحله زندگی: مردم در طول عمر خود کالاها و خدماتی را که میخرند تغییر میدهند. سلیقه در غذا، لباس، مبلمان و تفریح اغلب به سن بستگی دارد. خرید همچنین بر اساس مرحله چرخه زندگی خانواده شکل میگیرد؛ مراحلی که خانوادهها ممکن است در طول زمان با بلوغ از آن عبور کنند. تغییرات مرحله زندگی معمولاً از جمعیتشناسی و رویدادهای تغییر دهنده زندگی ناشی میشود: ازدواج، بچه دار شدن، خرید خانه، طلاق، رفتن فرزندان به دانشگاه، تغییر در درآمد شخصی، نقل مکان از خانه و بازنشستگی. بازاریابان اغلب بازارهای هدف خود را بر حسب مرحله چرخه عمر تعریف میکنند و برای هر مرحله محصولات و برنامههای بازاریابی مناسب را توسعه میدهند. شرایط اقتصادی: وضعیت اقتصادی یک فرد بر انتخاب فروشگاه و محصول او تأثیر میگذارد. بازاریابان روند هزینهها، درآمد شخصی، پسانداز و نرخ بهره را مشاهده میکنند. در زمانهای امروزی که ارزششان بیشتر است، بیشتر شرکتها با طراحی مجدد، تغییر موقعیت و قیمتگذاری مجدد محصولات و خدمات خود، گامهایی برای ایجاد ارزش بیشتر برای مشتری برداشتهاند. سبک زندگی: افرادی که از یک خرده فرهنگ، طبقه اجتماعی و شغل هستند ممکن است سبک زندگی کاملاً متفاوتی داشته باشند. سبک زندگی الگوی زندگی یک فرد است که در روانشناسی او بیان شدهاست. سبک زندگی چیزی فراتر از طبقه اجتماعی یا شخصیت فرد است. سبک زندگی کل الگوی رفتار و تعامل یک فرد در جهان را نشان میدهد. هنگامی که مفهوم سبک زندگی با دقت مورد استفاده قرار گیرد، میتواند به بازاریابان کمک کند تا ارزشهای متغیر مصرفکننده و چگونگی تأثیر آن بر رفتار خریدار را درک کنند. مصرفکنندگان فقط محصولات را نمیخرند؛ ارزشها و سبک زندگی آن محصولات را نیز میخرند. بازاریابان به دنبال بخشهای سبک زندگی با نیازهایی هستند که میتوانند از طریق محصولات خاص یا رویکردهای بازاریابی ارائه شوند. چنین بخشهایی ممکن است با هر چیزی تعریف شوند، از ویژگیهای خانوادگی یا علایق بیرونی گرفته تا غذاهایی که مردم میخورند. شخصیت و خودپنداره: شخصیت متمایز هر فرد بر رفتار خرید او تأثیر میگذارد. شخصیت به ویژگیهای روانشناختی منحصر به فردی اشاره دارد که یک فرد یا گروه را متمایز میکند. شخصیت معمولاً با ویژگیهایی مانند اعتماد به نفس، تسلط، جامعه پذیری، خودمختاری، تدافعی، سازگاری و پرخاشگری توصیف میشود. شخصیت میتواند در تحلیل رفتار مصرفکننده برای انتخابهای خاص محصول یا برند مفید باشد. عوامل روانشناختی انگیزه: یک فرد در هر زمان نیازهای زیادی دارد. برخی از آنها بیولوژیکی هستند و از حالتهای تنش مانند گرسنگی، تشنگی یا ناراحتی ناشی میشوند. برخی دیگر روانی هستند که از نیاز به شناخت، احترام یا تعلق ناشی میشوند. یک نیاز زمانی به انگیزه تبدیل میشود که به سطح کافی از شدت برانگیخته شود. انگیزه نیازی است که به اندازه کافی فشارآور است تا فرد را به سمت جستجوی رضایت سوق دهد. روانشناسان نظریههایی را در مورد انگیزش انسان ایجاد کردهاند. دو مورد از محبوبترین آنها - نظریههای زیگموند فروید و آبراهام مزلو - معانی کاملاً متفاوتی برای تحلیل و بازاریابی مصرفکننده دارند. زیگموند فروید فرض میکرد که افراد تا حد زیادی در مورد نیروهای روانشناختی واقعی که رفتارشان را شکل میدهند ناخودآگاه هستند. نظریه او نشان میدهد که تصمیمات خرید یک فرد تحت تأثیر انگیزههای ناخودآگاه است که حتی خریدار ممکن است بهطور کامل آن را درک نکند. آبراهام مزلو به دنبال توضیح این بود که چرا مردم در زمانهای خاص تحت تأثیر نیازهای خاص قرار میگیرند. مزلو اعتقاد داشت نیازهای انسان در یک سلسله مراتب چیده شدهاند، از شدیدترین در پایین تا کمترین فشار در بالا. این نیازها شامل نیازهای فیزیولوژیکی، نیازهای ایمنی، نیازهای اجتماعی، نیازهای عزت و خود-واقعیتبخشی هستند. ادراک: یک فرد با انگیزه آماده عمل است. نحوه عمل شخص تحت تأثیر درک خود او از موقعیت است. همه ما از طریق جریان اطلاعات از طریق حواس پنجگانه خود یادمیگیریم: بینایی، شنوایی، بویایی، لامسه و چشایی. با این حال، هر یک از ما این اطلاعات حسی را به صورت فردی دریافت، سازماندهی و تفسیر میکنیم. ادراک فرآیندی است که در آن افراد اطلاعات را انتخاب، سازماندهی و تفسیر میکنند تا تصویری معنادار از جهان شکل دهند. افراد به دلیل سه فرایند ادراکی میتوانند ادراکات مختلفی از یک محرک ایجاد کنند: توجه انتخابی، تحریف انتخابی و حفظ انتخابی. افراد هر روز در معرض محرکهای زیادی قرار میگیرند. برای مثال، افراد روزانه در معرض ۳۰۰۰ تا ۵۰۰۰ پیام تبلیغاتی قرار میگیرند - از تبلیغات تلویزیونی و مجلات گرفته تا بیلبوردها و تبلیغات رسانههای اجتماعی و پستهای روی تلفنهای هوشمند. توجه انتخابی - تمایل افراد به بررسی بیشتر اطلاعاتی که در معرض آنها قرار میگیرند - به این معنی است که بازاریابان باید برای جلب توجه مصرفکننده سخت تلاش کنند. حتی محرکهای آشکار همیشه به روش مورد نظر ظاهر نمیشوند. هر فرد اطلاعات دریافتی را در یک ذهنیت موجود تطبیق میدهد. تحریف انتخابی تمایل افراد به تفسیر اطلاعات را به گونهای توصیف میکند که از آنچه قبلاً باور دارند پشتیبانی میکند. مردم همچنین بسیاری از آموختههای خود را فراموش خواهند کرد. آنها تمایل به حفظ اطلاعاتی دارند که از نگرشها و باورهای آنها پشتیبانی میکند. حفظ انتخابی به این معنی است که مصرفکنندگان احتمالاً نکات خوبی را که در مورد برند مورد علاقه خود بیان شدهاست را به خاطر میآورند و نکات خوبی را که در مورد مارکهای رقیب ارائه شدهاست فراموش میکنند. به دلیل توجه انتخابی، تحریف، و حفظ، بازاریابان باید سخت تلاش کنند تا پیامهای خود را به درستی برسانند. یادگیری: وقتی مردم عمل میکنند، یادمیگیرند. یادگیری تغییراتی را در رفتار یک فرد که ناشی از تجربه است، توصیف میکند. نظریه پردازان یادگیری میگویند که بیشتر رفتارهای انسان آموختنی است. یادگیری از طریق فعل و انفعال انگیزهها، محرکها، سرنخها، پاسخها و تقویت اتفاق میافتد. محرک یک نیروی درونی قوی است که نیاز به اقدام دارد. یک محرک زمانی به یک انگیزه تبدیل میشود که به سمت یک شی محرک خاص هدایت شود. برای مثال، انگیزه یک فرد برای خودشکوفایی ممکن است او را تشویق کند که به دنبال خرید یک دوربین باشد. پاسخ مصرفکننده به ایده خرید یک دوربین مشروط به نشانههای اطراف است. نشانهها محرکهای جزئی هستند که زمان، مکان و نحوه پاسخ فرد را تعیین میکنند. خریدار دوربین ممکن است چندین برند دوربین را در ویترین مغازه ببیند، از قیمت فروش ویژه بشنود، یا با یک دوست دربارهٔ دوربینها صحبت کند. همه اینها نشانههایی هستند که ممکن است بر پاسخ مصرفکننده به علاقه او به خرید محصول تأثیر بگذارند. فرض کنید مصرفکننده یک دوربین نیکون بخرد. اگر این تجربه مفید باشد، مصرفکننده احتمالاً بیشتر و بیشتر از دوربین استفاده میکند و پاسخ او تقویت میشود. سپس دفعه بعد که او یک دوربین عکاسی یا دوربین دوچشمی یا محصولات مشابه خرید میکند، احتمال خرید یک محصول نیکون بیشتر است. اهمیت عملی تئوری یادگیری برای بازاریابان این است که آنها میتوانند تقاضا برای یک محصول را با مرتبط کردن آن با انگیزههای قوی، استفاده از نشانههای انگیزشی و ارائه تقویت مثبت افزایش دهند. باورها و نگرشها: افراد از طریق انجام دادن و یادگیری، باورها و نگرشها را به دست میآورند. اینها به نوبه خود بر رفتار خرید آنها تأثیر میگذارد. باور یک تفکر توصیفی است که شخص در مورد چیزی دارد. باورها ممکن است مبتنی بر دانش، عقیده یا ایمان واقعی باشند و ممکن است حامل بار احساسی باشند یا نباشند. بازاریابان به باورهایی که مردم در مورد محصولات و خدمات خاص فرموله میکنند علاقهمند هستند زیرا این باورها تصاویر محصول و برند را میسازند که بر رفتار خرید تأثیر میگذارد. اگر برخی از باورها اشتباه باشد و مانع خرید شود، بازاریاب میخواهد کمپینی برای اصلاح آنها راهاندازی کند. مردم در مورد مذهب، سیاست، لباس، موسیقی، غذا و تقریباً هر چیز دیگری نگرش دارند. نگرش (Attitude) ارزیابیها، احساسات و تمایلات نسبتاً ثابت یک فرد را نسبت به یک شی یا ایده توصیف میکند. نگرشها افراد را در چارچوب ذهنی دوست داشتن یا دوست نداشتن چیزها، حرکت به سمت یا دور شدن از آنها قرار میدهد. خریدار دوربین ممکن است نگرشهایی مانند «بهترینها را بخرید»، «ژاپنیها بهترین محصولات دوربین دنیا را میسازند» و «خلاقیت و ابراز وجود از مهمترین چیزهای زندگی هستند» داشته باشد. اگر چنین باشد، دوربین نیکون به خوبی با نگرشهای موجود مصرفکننده مطابقت دارد. تغییر نگرشها دشوار است. نگرشهای یک فرد در یک الگو قرار میگیرد. تغییر یک نگرش ممکن است نیاز به تنظیمات دشوار در بسیاری دیگر داشته باشد؛ بنابراین، یک شرکت معمولاً به جای تلاش برای تغییر نگرش، باید سعی کند محصولات خود را با الگوهای نگرش موجود تطبیق دهد. البته، استثناهایی وجود دارد. تغییر موقعیت یا گسترش یک برند نیازمند تغییر نگرش است. بازار سازمانی و رفتار خریدار سازمانی اکثر شرکتهای بزرگ به طریقی به سازمانهای دیگر کالا یا خدماتی را میفروشند. شرکتهایی مانند آیبیام، بوئینگ، دوپون، کاترپیلار و شرکتهای بیشماری دیگر بیشتر محصولات خود را به شرکتهای دیگر میفروشند. حتی شرکتهای بزرگ محصولات مصرفی که محصولات مورد استفاده مصرفکنندگان نهایی را تولید میکنند، باید ابتدا محصولات خود را به سایر مشاغل بفروشند. برای مثال بسیاری از شرکتهای محصولات مصرفی کالای خود را به شرکتهای خردهفروشی میفروشند. رفتار خریدار سازمانی (Business buyer behavior) به رفتار خرید سازمانهایی اطلاق میشود که کالاها و خدماتی را برای استفاده در تولید محصولات و خدمات خود، خریداری میکنند. همچنین شامل رفتار شرکتهای خردهفروشی و عمدهفروشی میشود که کالاهایی را برای فروش مجدد یا اجاره به دیگران خریداری میکنند. در فرایند خرید سازمانی، خریداران تجاری تعیین میکنند که سازمان آنها به کدام محصولات و خدمات نیاز دارد و سپس از بین تأمین کنندگان و برندهای جایگزین آنها را پیدا، ارزیابی و انتخاب میکنند. بازاریابان کسب و کار به کسب و کار (B-to-B) باید تمام تلاش خود را برای درک بازارهای تجاری و رفتار خریدار تجاری انجام دهند. سپس، مانند کسبوکارهایی که محصولات خود را به خریداران نهایی میفروشند، باید مشتریان تجاری را درگیر کنند و با ایجاد ارزش برتر برای مشتری، روابط سودآوری با آنها برقرار کنند. بازار سازمانی بازار سازمانی بسیار عظیم است. در واقع، بازارهای سازمانی از لحاظ مالی و اقلامی بسیار بزرگتر از بازارهای مصرفی هستند. از برخی جهات، بازارهای سازمانی مشابه بازارهای مصرفی هستند. هر دو شامل افرادی هستند که نقش خریدار را بر عهده میگیرند و برای ارضای نیازها تصمیم به خرید میگیرند. با این حال، بازارهای تجاری از بسیاری جهات با بازارهای مصرفی متفاوت است. تفاوتهای اصلی آن در ساختار بازار و تقاضا، ماهیت واحد خرید و انواع تصمیمگیریها و فرایند تصمیمگیری مربوط میشود. بازاریاب سازمانی معمولاً با خریداران بسیار کمتر اما بسیار بزرگتری از بازاریاب مصرفی (consumer marketer) سر و کار دارد. اغلب حتی در بازارهای سازمانی بزرگ، تعداد کمی از خریداران، عمده خرید را انجام میدهند. علاوه بر این، بسیاری از بازارهای تجاری دارای تقاضای غیرکشسانی و نوسان بیشتری هستند. تقاضای کل برای بسیاری از محصولات تجاری، به ویژه در کوتاه مدت، چندان تحت تأثیر تغییرات قیمتی قرار نمیگیرد. کاهش قیمت چرم باعث نمیشود تولیدکنندگان کفش چرم بیشتری بخرند، مگر اینکه منجر به کاهش قیمت کفش شود که به نوبه خود باعث افزایش تقاضای مصرفکنندگان برای کفش شود، و تقاضا برای بسیاری از کالاها و خدمات تجاری بیشتر و سریعتر از تقاضا برای کالاها و خدمات مصرفی تغییر میکند. درصد کمی افزایش در تقاضای مصرفکننده میتواند باعث افزایش زیادی در تقاضای مشاغل شود. تقاضای سازمانی، تقاضای مشتق شده (derived demand) است، به این معنی که این تقاضا در نهایت از تقاضا برای کالاهای مصرفی ناشی میشود. رفتار خریدار سازمانی در یک سازمان، فعالیت خرید از دو بخش عمده تشکیل شدهاست: مرکز خرید، متشکل از همه افراد درگیر در تصمیم خرید، و فرایند تصمیمگیری خرید. مرکز خرید و فرایند تصمیمگیری خرید تحت تأثیر عوامل درونی سازمانی، بین فردی و فردی و همچنین عوامل محیطی بیرونی قرار دارند. مرکز خرید واحد تصمیمگیری یک سازمان در رابطه با خریدهای آن است. این واحد شامل تمام افراد و واحدهایی است که در فرایند تصمیمگیری خرید سازمانی نقش دارند. این گروه شامل کاربران واقعی محصول یا خدمات، کسانی که تصمیم خرید میگیرند، کسانی که بر تصمیم خرید تأثیر میگذارند، کسانی که خرید واقعی را انجام میدهند و کسانی که اطلاعات خرید را کنترل میکنند، میشود. فرایند خرید زمانی آغاز میشود که فردی در شرکت مشکل یا نیازی را تشخیص دهد که میتواند با خرید یک محصول یا خدمات خاص برطرف شود. خریدار پس از تشخیص نیاز، شرح نیاز کلی را تهیه میکند که ویژگیها و کمیت کالای مورد نیاز را تشریح میکند. سازمان خریدار در مرحله بعد مشخصات فنی محصول مورد نظر را اغلب با کمک یک تیم مهندسی تحلیل ارزش توسعه میدهد. خریدار سپس فرایند جستجوی تأمین کننده را برای یافتن بهترین فروشندگان انجام میدهد. خریدار میتواند فهرست کوچکی از تامینکنندگان واجد شرایط را با بررسی دایرکتوریهای تجاری، انجام جستجوهای آنلاین، یا تماس تلفنی با شرکتهای دیگر برای دریافت پیشنهاد، گردآوری کند. در مرحله درخواست پیشنهاد در فرایند خرید تجاری، خریدار از تأمین کنندگان واجد شرایط دعوت میکند تا پیشنهادات خود را ارائه دهند. در پاسخ، برخی از تامینکنندگان خریدار را به وب سایت یا مواد تبلیغاتی خود ارجاع میدهند یا فروشندهای را میفرستند تا با مشتری احتمالی تماس بگیرد. با این حال، زمانی که کالا پیچیده یا گران است، خریدار معمولاً به یک پیشنهاد کتبی دقیق یا ارائه رسمی از هر تأمین کننده بالقوه نیاز دارد. اعضای مرکز خرید سپس پیشنهادات را بررسی کرده و تأمین کننده یا تأمین کنندگان را انتخاب میکنند. در طول انتخاب تأمین کننده، مرکز خرید اغلب فهرستی از ویژگیهای تأمین کننده مورد نظر و اهمیت نسبی آنها را تهیه میکند. خریدار سپس مشخصات روال سفارش (order-routine specification) را آماده میکند. این کار شامل سفارش نهایی با تأمین کننده یا تأمین کنندگان انتخاب شدهاست و مواردی مانند مشخصات فنی، مقدار مورد نیاز، زمان تحویل مورد انتظار، سیاستهای بازگشت و ضمانتنامه را فهرست میکند. در این مرحله، خریدار عملکرد تأمین کننده را بررسی میکند. خریدار ممکن است با کاربران تماس گرفته و از آنها بخواهد که رضایت خود را ارزیابی کنند. بررسی عملکرد ممکن است خریدار را به ادامه، اصلاح یا کنار گذاشتن ترتیبات سوق دهد. وظیفه فروشنده این است که بر همان عواملی که خریدار استفاده میکند نظارت کند تا مطمئن شود که فروشنده رضایت مورد انتظار را دارد. بازار نهادها بازار نهادها (institutional market) متشکل از مدارس، بیمارستانها، خانههای سالمندان، زندانها و سایر مؤسساتی است که کالاها و خدماتی را به افراد تحت مراقبت خود ارائه میکنند. مؤسسات یا نهادها در حامیان مالی و اهدافشان با یکدیگر تفاوت دارند. بازارهای نهادها میتوانند بسیار بزرگ باشند. برای مثال اقتصاد وسیع و در حال گسترش زندانهای ایالات متحده را در نظر بگیرید: بیش از ۷۲۰ نفر از هر ۱۰۰ هزار نفر در ایالات متحده در زندان هستند، این یعنی ۲٫۲ میلیون نفر. هزینههای اصلاح کیفری از رشد بودجه در آموزش، حملونقل و کمکهای عمومی پیشی گرفتهاست. زندانهای ایالات متحده سالانه حدود ۷۴ میلیارد دلار - بهطور متوسط ۳۱۰۰۰ دلار برای هر زندانی - برای امکانات خود هزینه میکنند که این رقم بیشتر از تولید ناخالص داخلی ۱۳۳ کشور است. بازار دولتی بازار دولتی فرصتهای بزرگی را برای بسیاری از شرکتها اعم از بزرگ و کوچک ارائه میدهد. در بیشتر کشورها، سازمانهای دولتی خریداران عمده کالاها و خدمات هستند. تنها در ایالات متحده، دولتهای فدرال، ایالتی و محلی دارای بیش از ۸۹۰۰۰ واحد خریدار هستند که سالانه بیش از ۳ تریلیون دلار کالا و خدمات خریداری میکنند. خرید دولتی و خرید سازمانی از بسیاری جهات مشابه هستند. اما تفاوتهایی نیز وجود دارد که باید توسط شرکتهایی که مایل به فروش محصولات و خدمات به دولتها هستند درک شوند. برای موفقیت در بازار دولتی، فروشندگان باید تصمیم گیرندگان کلیدی را پیدا کنند، عوامل مؤثر بر رفتار خریدار را شناسایی کنند و فرایند تصمیم خرید را درک کنند. سازمانهای دولتی معمولاً از تأمینکنندگان میخواهند که پیشنهادات خود را ارائه دهند و معمولاً قرارداد را به کمترین پیشنهاد میدهند. در برخی موارد، یک واحد دولتی، تامینکننده خود را بر اساس تکمیل به موقع قراردادها، کیفیت برتر یا شهرت تأمین کننده انتخاب میکند. سازمانهای دولتی تمایل دارند تأمین کنندگان داخلی را بر تأمین کنندگان خارجی ترجیح دهند. شکایت عمده شرکتهای چندملیتی فعال در اروپا این است که هر کشوری علیرغم پیشنهادات برتر که توسط شرکتهای خارجی ارائه میشود، نسبت به اتباع خود طرفداری نشان میدهد. نسلهای بازاریابی فیلیپ کاتلر بازاریابی را به سه نسل متفاوت تقسیم نمودهاست: نسل اول بازاریابی: تولید، بازاریابی از نظر کاتلر در سالهای پیش از ۱۹۷۰ ابتدا محصولات تولید و سپس وارد بازار شده و در نهایت توسط بازاریابان به جستجوی چگونگی فروش به اشخاص تفکر میشد. از نظر کاتلر این نوع بازاریابی امروزه در بازار منسوخ شده و چنینی بازاریابی ای منجر به شکست خواهد بود. نسل دوم بازاریابی: تحقیق، تولید، بازاریابی کاتلر در ادامه همان بحث تشریح میکند که در نسل دوم بازاریابی تولیدکنندگان اقدام به ارائه سبک جدیدی از بازاریابی نمودند. شیوهای که پیش از تولید به امر بازاریابی پرداخته و پس از پیدا نمودن نیازمندیهای فعلی مشتریان، سپس اقدام به تولید نموده و محصولی مطابق با خواسته و پسند مشتریان را تولید و به بازار ارائه نماید. این نسل از بازاریابی نیز در سالهای حدود ۱۹۹۰ منسوخ گردید. نسل سوم بازاریابی: تحقیق، تولید، بازاریابی، ارتباط دائمی با مشتری تا نفوذ به ذهن و قلب او در نسل سوم بازاریابی کاتلر عنوان مینماید که امروزه ما جهت موفقیت در فرایند فروش نیازمند یک همراهی با مصرفکنندگان تا پس از مصرف هستیم. مدیران بازاریابی موفق در دنیا امروزه میبایست تا پس از مصرف با مصرفکنندگان در ارتباط بوده و نیازهای آنان حین و پس از مصرف را نیز پاسخ گویند. نسخه سوم بازاریابی، مفهوم بازاریابی را به صحنهٔ آرزوها، ارزشها و روح انسان میکشاند. نسخهٔ سوم بازاریابی عقیده دارد که مصرفکنندگان، موجودات کاملی هستند که امیدها و نیازهای دیگرشان، هرگز نباید نادیده گرفته شود؛ بنابراین نسخه سوم بازاریابی، بازاریابی هیجانی را با بازاریابی روح انسان کامل مینماید. منابع بازاریابی تبلیغات فرایندهای کسب و کار فروش کسب و کار


text: شیببر ، جانوری دورگه میان شیر نر و ببر مادهاست. شکل جسمانی آن مانند یک ببر بزرگ «راهراه» است. شیببر در طبیعت بسیار کمیاب است، چرا که مرز قلمروهای شیران و ببران به ندرت در یک مکان بر یک دیگر مطابق میشوند. در واقع، تنها جای باقیمانده که هر دو جانور را در بر میگیرد جنگل های ساسان گیر در ایالت گجرات هندوستان است. افزون بر این، شیران گروهی زندگی میکنند، حال آن که ببر جانوری گوشهگیر است. رشد شیببر هم از شیر و هم از ببر بیشتر است. دلیل این نمود نداشتن ژن محدودکنندهٔ رشد است که در شیر نر و در ببر ماده قرار دارد. شیببر در طی عمر خود پیاپی رشد میکند و به نقطهای میرسد که بدنش دیگر توان تحمل اندازهاش را ندارد. بیشترین رکورد ثبتشده این جانور در گینس به ۴۱۸،۲ کیلوگرم میرسد. این باروری ها در طبیعت صورت نمیگیرد و بیشتر به صورت آزمایشگاهی و در درون باغ وحش ها اتفاق می افتد. باروری شیببر نر نابارور است، اما شیببر ماده معمولاً بارور خواهد بود و با شیر یا ببر نر امکان باروری آن وجود دارد. نمونهٔ مقابل آن که فرآورد تولید مثل ببر نر با شیر مادهاست ببشیر نامیده میشود. برعکس شیببر، «ببشیر» از پدر و مادر خود کوچکتر است و رشد محدودی دارد. نامگذاری با توجه به این که این جانور از جفتگیری شیر نر و ببر ماده پدید میآید؛ زیست شناسان در زبان انگلیسی از آمیختن دو واژهٔ Lion به معنای شیر و Tiger به معنای ببر با اولویت نام پدر، نام لایگر (Liger) را برای آن برگزیدهاند (Lion + Tiger = Liger). از این رو با توجه به پاسداشت زبان فارسی نام شیببر (شیر + ببر = شیببر) برای این جانور پیشنهاد شدهاست. جستارهای وابسته ببر مازندران ببر سیبری ببر هندوچین ببر بنگال منابع پیوند به بیرون هابز سودان پاتریک حیوانات دورگه بزرگترین گربه سان جهان یک لایگر در کالیفرنیا دورگههای پلنگیان


text: ونکوور ممکن است به یکی از موارد زیر گفته شود: مکانها ونکوور شهری واقع در استان بریتیش کلمبیا در کشور کانادا ونکوور، واشینگتن شهری در شهرستان کلارک ایالت واشینگتن ایالات متحده آمریکا ونکوور بزرگ یک کلان شهر و بزرگترین منطقه مسکونی بریتیش کلمبیا در کانادا مترو ونکوور نام رسمی منطقه جغرافیایی ونکوور بزرگ در بریتیش کلمبیای کانادا نورث ونکوور منطقهای در ونکوور بزرگ که شامل شهر و منطقه نورث ونکوور است وست ونکوور منطقهای است در ونکوور بزرگ در بریتیش کلمبیای کشور کانادا جزیره ونکوور واقع در در ساحل غربی کانادا و بخشی از استان بریتیش کلمبیا فرودگاه بینالمللی ونکوور در شهر ونکوور کشور کانادا افراد جورج ونکوور ناخدایی در نیروی دریایی سلطنتی بریتانیا موارد دیگر ونکوور فیلم استدیوز یک مرکز تولید فیلم در شهر ونکوور کانادا ونکوور کناکز یک تیم حرفهای هاکی روی یخ در ونکوور بریتیش کلمبیا کانادا ونکوور وایتکپس افسی یک تیم فوتبال در شهر ونکوور در بریتیش کلمبیا کانادا صفحههای ابهامزدایی مکانها صفحههای ابهامزدایی نام خانوادگی صفحههای ابهامزدایی نام شهر