text: مذاکره یک فرایند بسیار پویا، و نه یک جریان ایستا، است. یعنی از زمان شروع تا پایان مذاکره، فرایند مذاکره در معرض ارزیابی و تغییر است. حتی پیش از هر کنش و واکنشی ، دو طرف، جداگانه به بر آورد نیازها، علاقه ها و هدف ها میپردازند تا موقعیت خود و طرف مقابل را بسنجند. معمولا طی تعاملاتی که در مذاکره پیش میآید، این ارزیابی ها و بر آوردها در معرض تغییر و تحول اند. اطلاعات جدیدی که می رسند، باید ارزیابی و طبقه بندی شوند این پویایی و ماهیت تغییر پذیر گفتوگو است که سبب پیچیدگی و دشواری می شود. توجه به مذاکره و دیدن آن به صورت فرایندی پویا از تبادل کنترل شده اطلاعات، بر تأثیرهای مثبت مذاکرهکننده می افزاید و مخاطرههای ناشی از نقص و خلل در گرد آوری ، پنهان سازی، افشا یا توجه کامل به اطلاعات را به حداقل میرساند.(شوئنفیلد، 1384،ص12) تعریف مذاکره فرهنگ مارین وبستر مذاکره را عمل یا فرایند گفت و گو با دیگری برای دستیابی به توافق بر سر مسئلهای تعریف کرده است. در فرهنگ امریکن هریتیج مذاکره به صورت عمل یا فرایند گفت و گو با دیگران برای دستیابی به توافق یا یک موافقت نامه تعریف شده است. گفت و گویی که هدف آن دستیابی به یک توافق است، تعریفی است که فرهنگ اکسفورد از مذاکره ارائه داده است. همان گونه که ملاحظه می شود صرف نظر از تفاوت های جزئی، هر سه تعریف گفته شده تقریبا شبیه به هم هستند. دو عنصر گفت و گو و توافق در هر سه تعریف وجود دارد. از دیدگاه دیگر می توان گفت، مذاکره فراگرد تصمیم گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است (1991:446 , Bazerman & Neal )، یا میتوان گفت مذاکره فراگردی است که دو یا چند نفر یا گروه دارای هدفهای مشترک و متضاد،طرحهای پیشنهادی خود را بیان می کنند و شرایط خاص خود را مورد بحث قرار می دهند تا احتمالا به توافق برسند (1995:446 ,Hellriegel). به عبارت دیگر،مذاکره در صورتی تصمیم گیری مشترک است که طرفین ترجیحات متفاوتی داشته باشند. یکی از صا حب نظران، مذاکره را داد و ستد یا بده بستان آشکار و داوطلبانه میان دو طرفی می داند که هر یک چیزی از دیگری می خواهد، بنابراین هر یک از دو طرف می تواند پیشنهاد طرف مقابل را نپذیرد. عناصر مذاکره هرب کوهن،در کتاب خود،موسوم به می توان در مورد همه چیز مذاکره کرد سه عنصر حیاتی هر مذاکره ای را اطلاعات،زمان و قدرت معرفی می کند و نقش هر یک را در مذاکره به اختصار شرح می دهد: 1.اطلاعات: طرفی که بهترین درک و شناخت را ازآنچه که باید انجام شود دارا باشد، قدرت بیشتری درمذاکره دارد. 2.زمان: طرفی که از نظر وقت در تنگنا نباشد، کار خود را بهتر انجام می دهد. هیچ وقت در تنگنای وقت مذاکره نکنید و اجازه ندهید که طرف مقابل احساس کند در تنگنای وقت هستید. 3.قدرت: هیچ وقت قدرت را به طرف مقابل واگذار نکنید. با توجه به این مطالب هر یک از عناصر مذاکره را به صورت فشرده، اینگونه مورد بحث قرار می دهیم: بیشتر افراد بر این باورند که مذاکره با انجام ملاقات بین طرفین درگیر شروع شده و پایان می یابد،در حالی که واقعیت این نیست. برای انجام یک مذاکره موفق، هفته ها،ماه ها و گاهی سالها باید وقت صرف کرد. زمان مورد نیاز پیش از انجام مذاکره، به طورعمده به جمع آوری اطلاعات در مورد هدفها،نیازمندی ها وسبکهای مذاکرهای طرف مقابل و طراحی فرایند مذاکره اختصاص می یابد. البته زمان صرف شده، در اصل انجام مذاکرات نیز اهمیت زیادی دارد. اکثر اوقات مذاکرهها در 20 درصد آخر وقت مذاکره به نتیجه میرسند. این جنبه از مذاکره از قاعده جالب پارتو (اقتصاددان و جامعه شناس ایتالیایی)موسوم به قانون20-80 پیروی می کند،که به نظر در کل زندگی انسان ساری و جاری است.مطابق این قانون 20 درصد آنچه که فرد انجام می دهد 80 درصد نتایج را به بار می آورد،و بر عکس 80 درصد آنچه که فرد انجام می دهد 20درصد نتایج را به وجود می آورد. درمذاکره می توان این قانون را این گونه بیان کنیم که 80 درصد نتایج مورد نظر،عموماً در20درصد آخروقت، مورد توافق قرارمی گیرند. زمان و ضربالاجلها ممکن است به نفع هریک ازطرفین باشد،که این بستگی به شرایط دارد. توجه به نکتههای زیر می تواند وقت رادر خدمت طرف خبره قراردهد: 1.ازآنجایی که بیشترتوافقها در20درصد آخروقت مذاکره صورت می گیرند، باید خونسرد، صبور و منتظر زمان مناسب برای اقدام بود. 2.اگر در تمام کردن سریع مذاکرهها منافعی وجود دارد، ارزش این کاررابه طرف مقابل گوشزد کنند. گاهی اوقات یک ویا هردوطرف مذاکره ازسریع انجام شدن مذاکرهها منتفع می شوند. 3.بایدبه خاطرسپردکه ضرب الاجل هارا می توان تغییردادویاازبین برد.بانزدیک شدن به ضرب الاجل نبایدوحشت کرد،بلکه در تغییرآن باید سعی کرد. 4.تلاش شود تا به ضرب الاجل طرف مقابل پی برده شود.وقتی که حریف به آخرین مهلت خود نزدیک می شود سطح فشار روانی اش بالا می رود وطرف مقابل می تواند از این موقعیت برای تشویق حریف به پذیرش توافقهای مورد نظر خود بهره گیرد. همان ذهنیت که مذاکره را فقط گفت وگو ودیدار طرفین در زمان مشخصی میداند، باعث می شود که بسیاری از افراد، بدون کسب اطلاعات لازم، پشت میز مذاکره قرار می گیرند. مذاکره یک واقعه نیست، بلکه یک فرایند است که از مدتها پیش از گفتگوی رودررو آغاز می شود.یک دلیل مهم برای اینکه خیلی زودتر از آغاز مذاکرهها باید آماده شد، این است که در جریان مذاکرهها طرف مقابل، منافع،نیازمندی ها وانگیزه های خود را پنهان می کند. به طور معمول افراد پیش از انجام دیدارهای رسمی، بیشتر ممکن است اطلاعات ارائه کنند. اطلاعات لازم برای مذاکره را می توان از هر جایی به دست آورد:جست وجو در اینترنت،گفت و گو با فرد یا افرادی که سابقه مذاکره با طرفهای مورد نظر را داشته اند،گفت وگو با دوستان وافراد مرتبط با طرف مذاکره و.... آخرین عنصر در مذاکره، قدرت است. هر چند بسیاری با شنیدن واژه قدرت مفهوم منفی از آن برداشت میکنند،اما قدرت در نفس خودش، نه خوب است نه بد.آنچه که بد است سوء استفاده از قدرت است. گونههای مختلفی از قدرت می تواند بر نتیجه مذاکره اثر بگذارند؛ مانند: قدرت مقام، قدرت دانش و تخصص، قدرت پاداش و تنبیه و قدرت شخصیت. علت آنکه می گوییم می تواند این است که اگر از قدرت برخوردار باشیم ولی از آن بهره نگیریم،این قدرت ارزشی ندارد.(گرشاسبی، 1384: 31-33 ) فرایند مذاکره مذاکره از پنج مرحله تشکیل شده است: 1) تدارک و برنامه ریزی؛ 2) تنظیم تاکتیک مذاکره ؛ 3) توضیح و توجیه؛ 4) بحث و ارائه راه حل ؛ 5) تنظیم توافق نامه. 1. تدارک و برنامه ریزی: پیش از شروع مذاکره باید این نکته ها را روشن کرد: ماهیت تعارض و اختلاف چیست؟ چه عواملی موجب بروز این اختلاف شده است؟ چه کسانی درگیرند و چه پنداشت یا برداشتی از مسئله مورد اختلاف دارند؟ مقصود شما از مذاکره چیست؟چه هدفهایی دارید؟ برای تدوین استراتژی مورد نظر از اطلاعات جمع آوری شده استفاده کنید .همانند استاد شطرنج باید بدانید که در برابر هر حرکت طرف مقابل، چه حرکتی را باید انجام دهید. 2. تنظیم تاکتیک مذاکره: پس از ارائه استراتژی (تدارک و برنامه ریزی) این آمادگی را دارید که برای خود و طرف مقابل ضوابطی را تعیین کنید.آن مقررات از این قرار است:چه کسی یا کسانی مذاکره انجام خواهند داد؟در کجا باید این مذاکرهها انجام شود؟محدودیت زمان چقدر است؟کدام مسئله (یا مسائل)دامنه مذاکرهها را محدود میسازند؟اگر به بن بست رسیدید، چه باید بکنید؟در این مرحله،طرفهای مذاکره پیشنهادهای نخستین را ارائه خواهند داد. 3.توضیح و توجیه: پس از اعلام موضع اولیه،شما و طرف مذاکره باید تقاضای اصلی را توضیح داده، آن را توجیه کنید.در این مرحله الزامی به برخورد و رویارویی نیست،زیرا در این مرحله طرفهای مذاکره به فرصتی دست می یابند تا با خواسته های طرف دیگر بیشتر آشنا شوند ودر یابند که تقاضای آنها تا چه اندازه اهمیت دارد.در این مرحله باید اسناد و مدارکی مبنی بر حقانیت درخواست و تقاضا ارائه کرد. 4.چانه زدن و حل مسئله: ماهیت مذاکره بر داد و ستد قرار دارد.تردیدی نیست که طرف های درگیرباید کوتاه بیایند تا زمینه توافق فراهم شود. 5.تنظیم توافقنامه و اجرا: تنظیم توافقنامه، آخرین مرحله ای است که در فرایند مذاکره به اجرا در می آید.در این موافقتنامه باید راهها و شیوه های اجرایی و جزئیات که مورد توافق طرفین قرار گرفته، مشخص می شود. (رابینز، 1381: 811-813 ) شاخص های مذاکره اثر بخش برای شناسایی مذاکره اثر بخش، از سه شاخص: کیفیت،کارایی و توازن استفاده می شود که در (جدول شماره 1) نشان داده شده است. اگر طرفین مذاکره نتوانند به مسائل مورد توافق دست یابند، ممکن است دچار تنگنا شوند.ولی توافق در مذاکره می تواند معنی و مفهوم متفاوتی داشته باشد.توافق می تواند به نفع یا ضرر طرفین یا یکی از آنها باشد. مذاکره اثربخش به منافع مشترک منجر می شود و تصمیمهای مشترک به نفع طرفین خواهد بود.هنر مذاکره کنندگان به چگونگی رسیدن به این مرحله بستگی دارد.( رضائیان، 1382: 92) استراتژی های مذاکره زمانی که افراد یا گروه ها برای حل اختلافی وارد مذاکره می شوند، جهت گیری یا روش ویژهای را دنبال می کنند. این جهت گیری یا مبتنی بر نگرشی رقابتی است یا مبتنی بر نگرش همکاری. بر این اساس دو استراتژی عمده را می توان در مذاکره قائل شد: استراتژی همکاری(تلفیقی) و استراتژی رقابتی(تقسیمی). استراتژی تلفیقی مبتنی بر همکاری است و طرفینی که چنین سبکی را اتخاذ می کنند راه حلهای برد-برد را دنبال می کنند. استراتژی رقابتی مبتنی بر رقابت است و طرفینی که چنین رهیافتی را اتخاذ می کنند راه حلهای برد- باخت را دنبال می کنند. البته برخی محققــان مانند فیشر و اوری در کتــاب معروفشان موسوم به Yes to Getting به وجود سه استراتژی نرم، سخت واستراتژیای که آنها نام مذاکره قاعدهمند (Principled) را بر آنها نهاده اند، معتقدند. به نظر این نویسندگان استراتژی سخت، به شدت رقابتی است، استراتژی نرم به شدت مبتنی بر همکاری است و استراتژی مذاکره قاعده مند مسئلهای بینابین است. این استراتژی بیشتر مبتنی بر همکاری و کمتر مبتنی بر رقابت است. لکسس و سبنیس از نخستین افرادی بودند که ثابت کردند تمامی استراتژیهای مطرح در مذاکره، ذیل دو استراتژی همکاری و رقابت قابل طبقهبندی میباشند و نیز این که در هر مذاکره ای، لاجرم ترکیبی از هردو استراتژی به کار میرود. مطابق نظر این دو، در هر مذاکرهای مذاکرهکنندگان ابتدا با اتخاذ استراتژی همکاری، تلاش می کنند تا با بزرگتر کردن امتیازها ایجاد ارزش کنند،اما درنهایت چاره ای جز تقسیم ارزش ایجاد شده نیست، بنابراین بر مبنای استراتژی تقسیمی، منافع یا ارزش به وجود آمده را تقسیم می کنند (1983 ,Ury &Fisher). با توجه به نزدیکی زیاد استراتژی قاعدهمند به استراتژی همکاری ما نیز همانند محققان امروزی، استراتژیهای مذاکره را در دو صورت: استراتژی همکاری و استراتژی رقابتی، بررسی خواهیم کرد. استراتژی رقابتی استراتژی رقابتی، عبارت است از یک سبک یا نگرش رقابتی که در مذاکره برای تقسیم یک منبع ثابت، مانند پول و امکانات، مورد استفاده قرار می گیرد. در مذاکره مبتنی بر رهیافت رقابتی طرفین با این تصور که منبع یا امتیاز موجود ثابت و غیر قابل بزرگتر شدن است، تلاش میکنند هر چه که می توانند سهم خود را از منبع موجود افزایش دهند. علت اتخاذ این استراتژی این است که در برخی مذاکرهها، اختلافها به گونهای است که به گونه دیگر قابل حل نیست و تنها یکی از طرفین باید به کل منفعت موجود و یا بیشتر آن دست یابد. در این نوع مذاکرهها هر اندازه منبع مورد مذاکرهها بزرگتر و حیاتی تر باشد، گفت و گوها و به سرانجام رساندن مذاکرهها دشوارتر است. در هر حال، همچنان که در ادامه خواهیم آورد همواره بهرهگیری از استراتژی همکاری بر استراتژی رقابتی اولویت دارد و تنها در مواقعی که درواقع امکان همکاری نباشد، باید از استراتژی رقابتی استفاده کرد. زمانی که روابط آینده برای طرفین مذاکره مهم نباشد(مثلا روابط دو شرکت تجاری) نیز می توان از این استراتژی استفاده کرد. طرفی که میخواهد در این نوع مذاکرهها برنده میدان باشد، باید از حداقل ها، و حداکثر هایی که طرف مقابل برای خود تعیین کرده است، آگاهی یابد و سپس تلاش کند نتیجه مذاکرهها را هر چه بیشتر به هدفهای خود نزدیک کند. در این نوع مذاکرهها معمولا طرفین به تاکتیک های غیر اخلاقی نیز روی میآورند تا نتیجه را به نفع خود تمام کنند، زیرا مسئله برد و باخت و همه یا هیچ است و روابط آینده نیز اهمیت ندارد، بنابراین جایی برای اخلاق مذاکره باقی نمی ماند. اطلاعات، نقش حیاتی را در مذاکرهها مبتنی بر سبک رقابتی ایفا می کنند. هر طرف سعی می کند از اطلاعات خود حفاظت کند و در مقابل، به اطلاعات مربوط به خطوط قرمز و راه حلهای طرف مقابل دست یابد. برتری اطلاعاتی در این مذاکرهها موجب تفوق استراتژیک میشود و طرف برتر، نتیجه مذاکره را به نفع خود به پایان خواهد رساند. استراتژی همکاری استراتژی همکاری یا تلفیقی، عبارت است از: یک سبک مذاکره ای که در آن طرفین برای یافتن یک راه حل برد-برد برای رفع اختلافهای خود با یکدیگر همکاری میکنند. کانون توجه این استراتژی بر توافقهایی است که مبتنی بر منافع طرفین است و رضایت هردو طرف را جلب می کند. خمیرمایه این استراتژی، تلفیق است، بدین معنا که ظرفیت نهفته برای ترکیب منافع طرفین را به گونهای که ارزش مشترک ایجاد کند. یا منفعت موجود را بزرگتر سازد. این ظرفیت نهفته برای ترکیب زمانی وجود دارد که مسائل متعددی در مذاکره در میان باشد تا طرفین با معامله بر سر مسائل مختلف به راه حل رضایت طرفین دست یابند. اهمیت این استراتژی در این است که در پایان مذاکرههای مبتنی برآن، هردوطرف برنده می شوند واز نتیجه راضی هستند و روابط خوب نیز بین آنها ادامه می یابد. بر خلاف مذاکرههای رقابتی که مبتنی بر مواضع ثابت و متضاد است و معمولا به سازش یا شکست مذاکرهها منتهی میشوند ، در مذاکرههای مبتنی بر سبک همکاری طرفین به آنچه که می خواهند و یا به بیشتر از آنچه می خواستند، دست مییابند. ( گرشاسبی، 1384: 91-95 ) اصول مذاکره از جمله مباحث مهمی که در فن مذاکره مورد توجه محققان قرار دارد اصول و یا به عبارت بهتر مهارتهای مذاکره است، فراگیری و کاربرد دقیق این ویژگیها به مذاکره کنندگان امکان می دهد تا با دیدی باز، فرایند مذاکره را به دست گیرند و نتیجه مطلوب را عاید خود کنند. برخی از مهارتهای مذاکره ذاتی است و بعضی از افراد از آن برخوردارند، مانند خلاقیت،اما برخی دیگر اکتسابی است که در سایه آموزش و کسب تجربه در میدان عمل به دست می آیند.در بین اصول مذاکره اصل خوب شنیدن جزو اصول مادر محسوب می شود، بنابراین، ما این اصل را با تفصیل بیشتری مورد بحث قرار می دهیم. هنر و مهارتهای شنیدن یکی از رموز موفقیت در مذاکره و از اصول بنیادین آن، شنیدن است.شنیدن در مذاکره آنقدر اهمیت دارد که از آن به عنوان هنر شنیدن و یا شنیدن فعال یاد میشود.اغلب می گویند که بهترین مذاکره کننده بهترین شنونده است.اساس مذاکره بر ارتباط گیری درست بین طرفین است و شنیدن و فهم دقیق مسائل باعث برقراری ارتباط درست می شود.به باور محققان هر فرد روزانه دست کم در یک مورد مرتکب اشتباه شنیداری می شود.در مذاکره چنین اشتباهاتی خسارت بار است. به طور معمول، سه عامل موجب میشود تا مذاکره کنندگان از شنیدن فعال باز مانند.نخست اینکه آنها فکر می کنند که مذاکره اساساً تشویق دیگران به پذیرش است و ابزار تشویق هم، حرف زدن است.آنها توجه ندارند که بدون آگاهی از انگیزه های طرف مقابل تشویق امکان پذیر نیست.دوم اینکه مذاکره کنندگان آن قدر به حرف زدن اشتیاق دارند که زمان شنیدن خود را به انتظار صرف می کنند تا دوباره نوبت حرف زدنشان برسد وبه این ترتیب ممکن است متوجه اطلاعاتی که در فرایند مذاکره حیاتی است، نشوند.عامل سوم این است که گاهی مذاکره کنندگان مطلبی را که نمیخواهند بشنوند، نمی شنوند، تا جایی که حتی متوجه بی علاقگی طرف مقابل به معامله یا خرید از آنها یا فروش به آنها نمی شوند. فراگیری شنیدن موثر، کاری است دشوار، اما ثمربخش.ما در اینجا چند قاعده را ذکر می کنیم که به مذاکرهکنندگان کمک می کند تا شنوندگان فعالی شوند. _ همیشه به شنیدن علاقهمند باشید. _ به جای حرف زدن بپرسید. _ به زبان بدنی طرف مقابل توجه کنید. _ ابتدا اجازه دهید طرف مقابل حرفهای خود را بزند. _ حرف طرف مقابل را قطع نکنید. _ از بروز عوامل حواس پرت کن، جلوگیری کنید. _ همه نکتهها و مسایل را یادداشت کنید. _ صحبت کردن و شنیدن همزمان غیر ممکن است. _ عصبی نشوید (گرشاسبی، 1384: 41-45) تاثیر شرایط و عوامل موقعیتی بر مذاکره ثمر بخشی مذاکره، به موقعیت و رفتارهای مذاکره کنندگان بستگی دارد.چهار مورد از عوامل موقعیتی مهم عبارتند از: 1. مکان آسانتر است که در قلمرو خودتان مذاکره کنید، زیرا با محیط مذاکره آشناتر هستید و می توانید راحتی و آرامش خود را حفظ کنید. همچنین فشار و دشواری ناشی از مسافرت یا وابستگی به منابع دیگران در زمان مذاکره وجود ندارد، با توجه به اهمیت استراتژیک مکان مذاکره،بسیاری از مذاکره کنندگان با قلمرو بی طرف موافقت می کنند. 2. شرایط فیزیکی فاصله فیزیکی بین بخشها و رسمیت شرایط فیزیکی می تواند روی تمایل بخشها نسبت به یکدیگر و موضوعهای مذاکره تاثیر گذارد. افرادی که رو در روی هم می نشینند،احتمال دارد که تمایل برد- باخت نسبت به موقعیت تعارض را توسعه دهند.در مقابل،بعضی گروهها ی مذاکره به صورت عمدی شرکت کنندگان را دور یک میز جمع می کنند تا یک تمایل برد-برد را انتقال دهند. 3. گذر زمان زمان بیشتری که افراد در مذاکره سرمایه گذاری می کنند،تعهد قوی تر آنها برای دستیابی به یک توافق را در پی دارد.گذر زمان، انگیزه حل تعارض را افزایش می دهد و همچنین تشدید مسائل تعهد را در پی دارد.برای مثال،زمان بیشتر در مذاکره تمایل قوی تر برای توافق های تضمین نشده را ایجاد می کند، تا مذاکره شکست نخورده باشد.ممکن است تعیین موعد مقرر در مذاکره تا اندازهای که بخشها را برای کامل کردن مذاکرات برانگیزاند،مفید باشد.به هر حال ،در موعدهای مقرر زمانی، ممکن است مذاکرهها به نتایج منجر نشود.اما در مواردی ممکن است مذاکره کنندگان به صورت سریع تر همراه با راهکارهای مناسب در موعد مقرر توافق کرده، تقاضاهاشان را تعدیل کنند. 4. ویژگیهای مخاطب بیشتر مذاکرهکنندگان مخاطبانی دارند.هر کس برای حفظ یا کسب منفعتی در مذاکره شرکت می کند. مذاکرهکنندگان، زمانی که مخاطبان (کسانی که مذاکره برای منفعت آنها انجام می شود) مذاکره را نگاه می کنند یا اطلاعات جزیی در مورد فرایند دارند، در مقایسه با موقعیت هایی که مخاطب فقط نتایج نهایی را می بیند متفاوت عمل می کنند.زمانی که مخاطب نظارت مستقیم مذاکرات دارد،مذاکره کنندگان مایل هستند بیشتر رقابتی باشند و کمتر می خواهند که توافق کنند. این رفتارهای سخت گیرانه به مخاطب نشان می دهد که مذاکره کننده برای منافعش کار می کند.با تماشای مخاطبان، مذاکره کنندگان همچنین علاقه بیشتری در حفظ وجهه خود دارند (سید جوادین، 1386: 457-459). شیوه های عمومی بن بست شکنی در این بخش شیوه های عمومی بن بست شکنی را،با این توضیح مطرح میسازیم که برخی شیوهها ساده و بلافاصله با وقوع بن بست قابل بهره برداری میباشند. در حالی که بـرخـی شیوههای دیگر پیچیدهتر و زمانبر می باشند و در موقعیتهای دشوارتر کاربرد دارند. 1.تنفس این شیوه،در عین سادگی می تواند بسیار راه گشا باشد. مذاکره فرایندی خسته کننده و استرس آور است و یک لحظه خستگی و هیجان و عصبانیت ممکن است فرد مذاکره کننده را به بیان سخنان نامعقول یا به سوی تصمیمهای ناسنجیده بکشاند. میتوان با دادن وقت تنفس، مذاکره کنندگان را در شرایط روحی و روانی خوبی قرار داد، سپس به مذاکره ادامه داد. 2.جدا کردن واقعیتها از اوهام گاهی در مذاکرهها، طرفین حرفهایی میزنند که به گمان خودشان واقعیت هستند، در حالی که اوهامی بیش نیستند. این اوهام می تواند مذاکره را به بن بست برساند. مذاکره کننده یا میانجی حرفه ای می تواند با ارائه دلیل و برهان ونیز اسناد و مدارک به طرف یا طرفین دچار اوهام، نشان دهد که نظرهای آنها تاچه اندازه با واقعیت فاصله دارد؛ در نتیجه امکان گشایش در کار به وجود می آید. 3. توافق در اصول گاهی توافق بر سر موضع یا موضوعی حاصل نمی شود ، اما طرفین بر این باورند که ممکن است در آینده دور یا نزدیک توافق امکان پذیر باشد. در اینجا طرفین باید سعی کنند بر سر اصول و مبانی و نه جزئیات موضوعها توافق کنند . زیاد شنیده می شود که پس از پایان برخی مذاکرهها دو طرف اعلام می کنند که: طرفین توافق کردند که مذاکرهها تا دستیابی به نتیجه مثبت ادامه یابد. این حاکی از این است که طرفین با بن بست هایی روبهرو بودهاند، اما به جای اعلام شکست مذاکرهها ، تصمیم به ادامه آن گرفته اند . 4.ارائه اطلاعات جدید بعضی اوقات و در شرایط بن بست، ارائه اطلاعاتی تازه، ممکن است مذاکره را از بن بست خارج سازد . مذاکره کننده حرفه ای با وقوع بن بست باید طرح مذاکره ای خود را باز بینی کند .ممکن است اطلاعات جدید، تردید های طرف مقابل را برطرف کند . در یک مذاکره تجاری، ممکن است طرف مذاکره نسبت به کیفیت محصول مورد نظر برای خرید دچار تردید های جدی باشد و یا اطلاعات نادرست در اختیار داشته باشد.طرف فروشنده ممکن است با ارائه اطلاعات تکمیلی بتواند از شکست مذاکرهها جلو گیری کرده، کار ادامه یابد. 5. استفاده ازشخص ثالث این شیوه به ویژه در دو دهه گذشته بسیار رایج شده است . زمانی که طرفین مذاکره به هیچ وجه نمی توانند کنار بیایند ،چاره ای جز رجوع به یک میانجی نیست. 6. امتیاز دادن امتیاز دادن برای شکست بن بست، شیوهای نیست که همه و همه وقت بتوانند از آن استفاده کنند.به طور مسلم معنی امتیازدهی، واگذاری نتیجه مذاکره به طرف مقابل نیست.معمولا در مذاکرهها موضوعهای مختلفی مورد بحث است بعضی وقتها، نه یک موضوع کلان و خود موضوع کلان را می توان به موضوعهای ریزتر تقسیم کرد. به طور معمول، بن بست بر سر تمام مسائل رخ نمی دهد. بنابراین در برخی مواقع با توجه به شرایط، میتوان بر سر موضوعی به حریف امتیاز داد ،با این امید که در موضوع و موضوعهای بعدی امتیاز گرفت.باید شرایط را سنجید. پافشاری بر سر یک موضوع ممکن است مذاکرهها را ابتدا به بن بست و سپس به شکست برساند ، در حالی که کوتاه آمدن بر سر آن موضوع می تواند منجر به ادامه مذاکره و کسب امتیازهای دیگر شود. 7. تغییر مذاکره کنندگان و میانجی برخی مواقع طرف های مذاکره، ذهنیتی از یکدیگر پیدا می کنند که مذاکرههای مکرر نیز این ذهنیتها را بر طرف نمیسازند و احتمال به نتیجه رسیدن مذاکره ضعیف است. گاهی نیز میانجی یا طرف ثالث به دلایل مختلف (نداشتن تبحر یا عدم آمادگی کافی و یا عدم رعایت بیطرفی ) قادر به شکستن بن بست نیست. نفرات جدید،یعنی قیافه ها،فکرها، گونه سخن گفتن و تصمیم گیری جدید و یا تغییر برخی از نفرات تیم مذاکره کننده یا میانجی، ممکن است شرایط جدیدی را فراهم سازند که نتیجه آن عبور از بن بست باشد. 8. تغییر اولویتبندی موضوعهای مذاکره به گونه ساده، اگر در مذاکرهای پنج موضوع در دستور کار است و طرفین در موضوع دوم یا سوم به بن بست رسیده اند، می توان بحث در مورد دو موضوع دیگر را به تاخیر انداخت و توافق کرد که آن دو موضوع در آخر مورد بحث قرار گیرد. 9. خرد کردن موضوع بن بست آفرین گاهی اوقات، یک موضوع به صورت کلی بدون راه حل و غیر قابل توافق به نظر می رسد اما با خرد کردن آن به اجزای ریزتر، می توان جز به جز آن ها را بررسی کرد.در این مواقع معمولا گروه ها یا کمیتههای فرعی ، انجام چنین وظیفه ای را به عهده می گیرند و در محیط غیر رسمی و آرامتر جزئیات امر را مورد بررسی قرار میدهند (گرشاسبی، 1384 : 203 - 207). ملاحظاتی پیرامون آخرین لحظههای حساس مذاکره لحظه های آخر مذاکره،به ویژه درمذاکرههای مهم، که در آن منافع حیاتی برای طرفین درمیان است، نقش تعیین کننده ای در نتیجه مذاکرات دارد واشتباه از سوی هریک از طرفین می تواند بسیار خطرناک باشد. عمده مشکلاتی که در این مرحله رخ می دهد ناشی از خستگی افراد و تعجیل در به پایان رساندن مذاکره است. حتی خبره ترین مذاکره کنندگان وقتی درگیر مذاکرههای طولانی، پیچیده و نفسگیر میشوند ، ممکن است دچار خستگی شوند وبا بروز خستگی، دقت، فدای سرعت و تعجیل می شود. در این وضعیت معمولا جزئیات به چشم نمی آید. جزئیاتی که حریف برای قرار دادن آنها در قرارداد برنامه ریزی کرده است؛ جزئیاتی که ریشه وبنیان کلیات قرارداد محسوب می شوند وعدم توجه به آنها بر نتیجه مذاکره اثر می گذارد. مذاکرههای طولانی وخسته کننده این خطر را در پی دارد که هر لحظه ممکن است یک طرف در مورد نتیجه بخش بودن آن همه تلاش و کار، به تردید افتد. در مذاکرهها معمولا طرفین از عنصر خستگی به عنوان یک تاکتیک بهره برداری، می کنند. طرفی که بر خستگی غلبه کند، پیروز میدان است. معمولا عامل خستگی به اضافه عامل عجله ،دقت و قضاوت درست نسبت به مفاد قرارداد را قربانی می کند.خبرگان مذاکره از نقش عامل زمان در به نتیجه رساندن و پایان یک مذاکره موفق آگاهند. ایجاد یک احساس نادرست از فوریت کار در ذهن طرف مقابل، می تواند حربه موفقی در تمام کردن یک مذاکره به نفع طرف دیگر باشد. به همین خاطر در بسیاری از مذاکرهها یک طرف تلاش می کند تا طرف مقابل متوجه سازد که هر چه مذاکرات زوتر منجر به عقد قرارداد شود، به نفع آن طرف است. برای غلبه بر مسئله خستگی وفوریت (تعجیل) در ساعتهای آخر مذاکره، میتوان به این شیوه توسل جست : نخستین ومهمترین کار شناخت مسئله و پیچیدگی های آن است. اعضای تیم باید بدانند که به هرحال خستگی به وجود میآید واین خستگی برعملکرد آنها تاثیر منفی دارد. آنها باید توجه داشته باشند که طرف مقابل ممکن است احساس کاذب فوریت کار را در ذهن آنها به وجود آورد. می توان در مورد این مسائل پیش از مذاکره بحث کرد وتصمیمهای لازم را برای بر خورد با این شرایط اتخاذ کرد. دومین راه این است که طرفی که هدف تاکتیک احساس کاذب فوریت قرار گرفته است از همان ابتدا تاثیر این تاکتیک را به حداقل برساند. برای به حداقل رساندن چنین احساسی، اعضای تیم باید به خود بقبولانند که معامله یا قرارداد مورد نظر همان اهمیتی را برای طرف مقابل دارد که برای خود آنها دارد. کار دیگری که میتوان کرد این است که اعضا توجه داشته باشند که در صورت عدم رسیدن به تفاهم، آسمان به زمین نمی آید . سومین شیوه این است که تیم مذاکره کننده نسبت به تلاش طرف مقابل برای منحرف کردن اولویت های مذاکره از مسائل جزئی و جنبی هشیار باشد. در واقع طرف مقابل انرژی تیم رودررو را در مسائل جنبی می گیرد وتیم خسته را در برابر مسائل اصلی قرار می دهد . چهارمین شیوه، استفاده از عوامل محیطی است. مثلا با وارد کردن یک فرد جدید به تیم مذاکره می توان تاکتیک خسته کردن طرف مقابل را خنثی کرد. آخرین شیوه، استفاده متقابل از تاکتیک خسته کردن علیه تیم مقابل است. این تاکتیک به ویژه هنگامی که تیم حریف بیرون از شهر یا کشور خود قرار دارد، میتواند موثر باشد. (گرشاسبی، 1384:85) نتیجه گیری در باره اهمیت برنامه ریزی مذاکره هر چه گفته شود کم است. با بهره گیری از نظام برنامه ریزی این مقاله، مذاکره کننده به بهترین آمادگی ممکن نائل می شود. ولی توجه داشته باشید که برنامه داده شده سنگ نبشته ای نیست که قابل تغییر نباشد؛ بلکه منظور از آن یک راهنمایی مفید و انعطاف پذیر است. یکی از مهمترین اسرار آن است که هدفی محکم و ابزاری نرم داشته باشید. مذاکره کننده باید آماده باشد تا راه های نو و پیش بینی نشده نیل به هدفها را بیازماید و نیز باید آماده باشد تا روش های بی اثر و بی نتیجه را باز شناسد و به دور افکند به کار گرفتن سختگیرانه، ولی انعطاف پذیر برنامه به مذاکره کننده اجازه می دهد که فرصت هایی را که معمولااز دست میروند، دریابد. با این رویکرد، احتمال و شانس دستیابی به نتایج موفق افزوده می شود. بجاست که هشداری نهایی بدهیم: هرگز طرف مقابل را دست کم نگیرید . اقدامهای جسورانه می توانند گه گاه مناسب باشند به شرطی که واقع بینی و انسانیت در آن منظور شده باشد. تاریخ همواره به ما می آموزد که بسی اشتباهها و خطاهای مرگبار، ریشه در آن دارند که طرف مقابل دست کم گرفته شده و از توانمندی های واقعی او غفلت شده است. منابع 1. رابینز، استیفن پی، زفتار سازمانی (مفاهیم، نظریهها، کاربردها)، ترجمه: علی پارسائیان و سید محمد اعرابی، دفتر پژوهشهای فرهنگی، تهران، 1381. 2. رضائیان، علی، مدیریت تعارض و مذاکره (مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته)، انتشارات سمت- تهران، 1382. 3. سید جوادین، سید رضا، مدیریت رفتار سازمانی، انتشارات نگاه دانش، تهران، 1386 4. گرشاسبی، اصغر، هنر و فن مذاکره، نشر مهاجر، تهران، 1384 5. شوئنفیلد، مارک و ریک شوئنفیلد، هنر و دانش مذاکره، ترجمه: علی مستأجران و مسعود راجی، نشرنی، تهران، 1384. 6.Fisher, Roger and William Ury,(1983), Getting to yes: Negotiation Agreement Without Giving in, New York: Penguin. 7.Hellriegel, Don, John W. Slocum, Jr., (1998), Organizational Behavior, Seventh edition, New York: West Publishing co. 8. Neal.M.A. and M.H.Bazerman, (1991), Cognition and Rationality in Cognition, New York :Free Press 9.Robbins, Stephen P. (1993), Organizational Behavior, Sixth edition, New Jersey: Prentice- Hall. طبقه بندی: مقالات رشته مدیریت،


source: fineweb

text: ایستانیوز: عضو هیات مدیره اتحادیه طلاوجواهر زنجان گفت: فروش طلای دست دوم توسط طلافروشان به ضرر مصرف کننده و موجب خروج تولیدکنندگان از چرخه تولید میشود. به گزارش پایگاه اطلاع رسانی بازارهای مالی ( ایستانیوز) ، حسین ارجمند اظهار داشت: مدتی است که فروش مصنوعات طلا و جواهر تحت عنوان طلای دست دوم و بدون اجرت ساخت در بیشتر شهرهای کشورمان رواج پیدا کرده است. وی ادامه داد: تمام فروشگاه هایی که مبادرت به این امر ناپسند میکنند فقط به فکر فروش و سود خود میباشند، درحالیکه این امر موجب تعطیلی کارگاههای تولید طلا وجواهر می شود. عضو هیات مدیره اتحادیه طلاوجواهر زنجان تصریح کرد: اگرقرار باشد هر طلا فروشی مبادرت به خرید طلای دست دوم نموده ، مجددا همان طلای کهنه را با 7درصد سود به مشتریان خود بفروشد در مرحله اول مبادرت به گرانفروشی نموده زیرا طلای کهنه دیگر شامل 7درصد سود نمیشود دوم آنکه طلاهای متفرقه و کهنه که خریداری میشوند ممکن است که در سالیان دور ساخته شده باشند و دارای عیار مشخص وکد رهگیری نباشد. ارجمند با بیان اینکه طلاهای دست دوم باید ذوب ، عیارسنجی ، مجددا ساخته و به بازار فروش عرصه شود، افزود: چرخه صنعت طلا و جواهر شامل تولید کنندهایی است که با زحمات خیلی زیاد وتحمل کردن انواع مشکلات بازهم خالق کارهای زیبا وبا ارزشند و نباید با مرور زمان از چرخه ای صنعت با ارزش طلاوجواهرحذف شود. وی ادامه داد: بعضی از طلا فروشان ، مصنوعات 17 عیازی که در سالیان دور تولید شده و یا بدلیجاتی که خیلی شباهت زیادی به مصنوعات طلا دارند را به عنوان طلای متفرقه خریداری و به مشتزی تحت عنوان طلای بدون اجرت ساخت. به گزارش باشگاه خبرنگاران ، ارجمند با بیان اینکه باید مانند گذشته این صنف و صنعت را حفظ کرده و اعتماد و اعتبار انرا همانند طلای ناب پاک نگاه داریم، خاطر نشان کرد: بعضی از همکاران سود جو که ولع سود بیشتر دارند، نا اگاهانه طلاهای سرقتی و بدون فاکتور فروش را در پی فرشو به عنوان طلای دست دوم خریداری خریداری و.خود را گرفتار پلیس و دادگاه میکنند.


text: تو همانی که ریشه های خشکیده درخت تعصب را زنده نگاه داشته ای... همانی که تعصب،غیرت،اخلاق و بزرگی را معنا کرده ای همانی که جنجال و هیاهو در وجوت اثری نداشت همانی که صفات بارزت در وجود بسیاری از فوتبالیست های این روز های ما نگنجد همانی که یک رنگ بودی،یک رنگ ماندی و هزار رنگ نشدنی به راستی چه لقب زیبایی بر قامت تو نقش بسته(اســــطــــوره فوتبال ایران) اسطوره بودن معیارش چیست؟ اسطوره بودن را معیارش را در تو پیدا کردیم تویی که فوتبال یران به پاس بزرگی ات قیام کرد.... قیام کرد تا به همه بفماند: بفهماند: هیچ رنگی به خود نمیگیرنند/رنـگ بی رنگی اند اهالی عشق برچسبها: برای اسطوره تیم سپاهان اصفهان در دوازدهمین دوره لیگ برتر با کسب 64 امتیاز در جایگاه سوم قرار گرفت. سپاهان هر چند پس از سال ها قهرمانی در لیگ برتر را از دست داد اما با این وجود باز هم توانستند فصل را با خوبی به پایان برسانند. خروج ستاره ها سپاهان لیگ دوازدهم را در شرایطی آغاز کرد که به عنوان مدافع قهرمانی این رقابتها بسیاری از ستاره های خود مثل جانواریو، خسرو حیدری، سیدجلال حسینی، محسن بنگر و... را از دست داده بود. اکثر کارشناسان با توجه به خروج ستارههای سپاهان پیشبینی میکردند که این تیم در مسابقات امسال نتواند عملکرد خوبی داشته باشد اما شروع مسابقات و نتایجی که رقم میخورد باز هم نشان داد سپاهان به عنوان باشگاهی که دارای ساختاری بسیار مناسب است میتواند در هر شرایطی اهداف خود را با قدرت دنبال کند. قهرمانی در نیم فصل اول سپاهان با درخشش بازیکنانی مثل نویدکیا، امید ابراهیمی و فرشید طالبی از همان ابتدای مسابقات شروعی بسیار خوب داشت و فوتبالی را ارائه میکردند که اکثر کارشناسان آن را تحسین میکردند. سپاهان با وجود اینکه در فاصله دو هفته مانده به نیمفصل اول 4 امتیاز با صدر جدول فاصله داشت توانست با کسب دو پیروزی در مسابقات پایانی خود به صدر جدول برسد و عنوان قهرمانی نیمفصل اول را کسب کند. جدایی مرزبان از سپاهان علیرضا مرزبان که در چند وقت اخیر همیشه کنار زلاتکو کرانچار حضور داشت به دلیل برخی حواشی و مشکلات از این تیم جدا شد. البته رفتن مرزبان چندان در روند کاری سپاهان تأثیر منفی نگذاشت. ورود گردان و حاج صفی روند خوب سپاهان در نیمفصل دوم نیز تداوم داشت و جذب شهاب گردان و بازگشت احسان حاجصفی از تراکتورسازی به دلیل اتمام خدمت سربازی قدرت این تیم را دو چندان کرد. رقابت سپاهان به همراه استقلال و تراکتورسازی در صدر جدول با حساسیت زیادی دنبال میشد تا اینکه رقابتهای جام حذفی و لیگ قهرمانان آسیا آغاز شد. فشردگی مسابقات برای سپاهان دردسرساز شد به دلیل تعطیلات زیادی که لیگ برتر در نیمفصل اول داشت مسابقات در ماه های بهمن، اسفند و فروردین با فشردگی زیاد و فاصلهای 4 روزه انجام میشد که همین مسئله تیمها را با مشکل روبهرو میکرد. سپاهان هرچند لیگ قهرمانان آسیا را با پیروزی قاطع 3 بر صفر مقابل النصر امارات آغاز کرد اما شکست این تیم مقابل الغرافه و متحمل شدن دو باخت سنگین با نتیجههای 4 بر 1 و 4 بر 2 مقابل الاهلی عربستان باعث شد برخلاف سالهای قبل سپاهان وداعی زودهنگام در لیگ قهرمانان آسیا داشته باشد. شائبه کم کاری در این میان برخی حواشی برای زردپوشان اصفهان مشکلساز شد. شکست عجیب این تیم در مقابل داماش که با اشتباهات احسان حاجصفی همراه شد و اخراج زودهنگام فرشید طالبی در دو دیدار سپاهان در جام حذفی و لیگ برتر مقابل استقلال شائبه کم کاری را به وجود آورد. همچنین احمد جمشیدیان به دلیل برخی حواشی مدتی در تمرینات این تیم حضور نداشت و در دیدارهای پایانی تیمش غایب بود. البته اتهاماتی که به بازیکنان سپاهان وارد می شد. این شایعات در مقطعی سپاهان را دچار مشکل کرد اما مسئولان این تیم بدون توجه به این مسائل و با حمایت از بازیکنان کار خود را با قدرت ادامه دادند. جام جام حذفی شاگردان کرانچار با وجود عملکرد بسیار ضعیف خود در لیگ قهرمانان آسیا توانستند در جام حذفی به فینال راه پیدا کنند و تا هفتههای پایانی به رقابت خود در لیگ برتر ادامه دهند. سپاهان هرچند 30 فروردین با شکست غیرمنتظره مقابل داماش از قهرمانی لیگ برتر باز ماند اما توانست در فینال جام حذفی کار بزرگی انجام دهد. سپاهان در تک بازی فینال روز 15 فروردین به مصاف پرسپولیس رفت. در شرایطی که استقلال توانست با برد مقابل فولاد خوزستان قهرمانی خود در لیگ برتر را مسجل کند شاگردان کرانچار در مقابل پرسپولیس کار بزرگی کردند و در حضور 100 هزار هوادار در ضربات پنالتی این تیم را شکست دادند. سپاهان با این قهرمانی بازهم در فوتبال ایران قدرت نمایی کرد و هواداران شعار «ما سپاهانیم و حالا حالا قهرمانیم» را سردادند. مذاکره دوباره با کرانچار قهرمانی سپاهان در جام حذفی باعث این شد تا مسئولان این تیم به دنبال تمدید قرارداد زلادکو کرانچار سرمربی خود باشند. البته کرانچار با توجه به عملکرد خوبی که در تیم سپاهان داشته بسیاری از تیم های بزرگ را خواهان خود کرده که در این میان می توان به پرسپولیس اشاره کرد. به هرحال مسئولان سپاهان اعلام کردند با کرانچار تمدید می کنند و برای این موضوع مذاکرات خود را با قدرت دنبال می کنند که ظاهرا با کرانچار برای یک فصل دیگر به توافق رسیده اند. برچسبها: سپاهان در سالی که گذشت, تمدید قرار داد کرانچار با سپاهان 4-2 باختیم. من درود میفرستم به غیرت این بازیکنان که انصافا از جون دیگه دارند مایه میگذارند و البته درود میفرستم به هوادارانی که در ورزشگاه ماندند و بازیکنان را تشویق کردند. هوادار به ورزشگاه نمی آید که دقیقه 65 تیم را در شرایط سخت تنها بگذارد. اما من واقعا به یاد ندارم سپاهان در فولادشهر 4 گل بخورد و تمام تیم فقط تشویق شوند. مردم شعور دارند و شرایط را میفهمند. جناب آقای کفاشیان! . مقصر تمام این شرایط فوتبال ما در سطح آسیا و البته جهان شخص بی سواد و بی لیاقت شما هستیند. شمائی که باعث میشه سپاهان برای اولین بار در اصفهان جلوی یک تیم عربستانی تحقیر شود بعد از 10 بار بازی کردن با این تیمها. لیگ ما از جمله اولین لیگ های دنیا بوده که شروع شده است. آقایان در تمام طول فصل به ساز مربی نه چندان حرفه ای مثل کیروش رقصیدند و لیگ را چندین بار 20 روز به 20 روز تعطیل کردند. 6 سال پیش علی دایی همین کار را کرد و تیم ملی به جام جهانی نرفت و تنها باشگاه ها آسیب دیدند. امسال وضع بسیار بدتر شد. جناب کفاشیان. تیم ملی را به نابودی کشاندیند. تک به تک باشگاه های ما را در آسیا به نابودی کشاندید. به یاد نداریم سپاهان به این شرایط دچار شود. متاسفانه میکروفن صدا و سیمای اصفهان به شخص بی سوادی مثل دادخواه داده میشود که توان تحلیل درست منطقی شرایط را ندارد و بجای اعتراض به عوامل فدراسیون و برنامه ریز اشاره به بازی ضعیف سپاهان میکند. این آقا شعور و درک مسائل فوتبالی را ندارد. هیچ تیمی در دنیا بعد از 120 دقیقه بازی بسیار سنگین در زمین حریف نمیتواند 2 روز بعد یک بازی بسیار سنگین تر در بازی قاره ای بکند. اما جناب دادخواه بجز تحویل یکسری اراجیف حرف منطقی برای زدن ندارند. همه جای دنیا گزارشگران فوتبال واقعا توان تحلیل درست و کارشناسی فوتبال را حداقل در حد مسائل کلی و حاشیه ای دارند. اما ما باید 90 دقیقه خضعبلات جناب دادخواه را تحمل کنیم. خدارا شکر که حداقل هوادار ایرانی شعور بالائی دارد و مسببین این اتفاق را مورد هجمه خود قرار میدهند. اما در بحث فنی هم من یک انتقادی به کرانچار دارم. اینکه بازی را ما پرفشار آغاز کردیم بسیار کار درستی بود چون باید به گل میرسیدیم. اما ما بعد از رسیدن به گل کاری که باید میکردیم را نکردیم. پر واضح بود که با گذشتن زمان توان بدنی بازیکنان تحلیل خواهد رفت. کرانچار بعد از جلو افتادن باید تیم خود را عقب میکشید و روی ضد حمله ها برنامه ریزی میکرد. سپاهان ابزار این کار را بلقوه داراست و میتوانست با حفظ بازی و در ادامه با اضافه کردن محرم برای استفاده از پاس های در عمق ضربه های بعدی را هم به الاهلی بزند. سیستم دفاع ضد حمله سیستمیست که بازیکنان با استفاده از آن میتوانند ذخیره انرژی کنند. تمام گل هایی که خوردیم یک شکل بود و بخاطر جلو کشیدن بی هدف تیم و البته جا ماندن مدافعین بود. با بستن بازی میتوانستیم بازی را ببریم و این تنها راه بود. شاید کرانچار خیلی به بازی هجومی علاقه پیدا کرده اما امروز روزی نبود که وی انتظار این بازی را از بازیکنانش داشته باشد و باید شرایط آنها را بیشتر درک میکرد. برچسبها: سپاهان و الاهلی, ودیگر هیچ در دقیقه 25 باز یک داستان تکراری اتفاق افتاد. متاسفانه فرشید طالبی علیرغم بازی های خوبش اما یک مشکل تکراری پیدا کرده که از فورواردش جا میماند و بلافاصله هم خطا میکند و براحتی اخراج میشود. واقعا آماتورگونه تیم را 65 دقیقه و در ادامه حدود100 دقیقه متحمل فشار بسیار زیادی کرد. اما بازیکنان سپاهان واقعا حرفه ای بودن خودشان را در ادامه به خوبی نشان دادند. گل خلعتبری باز هم یک نکته را اتفاقا به مدیریت باشگاه سپاهان ثابت کرد. آقایان مدیر تیم. فرق بازیکن بزرگ با بازیکن متوسط اینجا ها مشخص میشود. از الان میگویم. پول باشگاه سپاهان باید خرج بازیکنان بزرگ مثل خلعتبری بشود. 4 بازیکن بزرگ بهتر از 7 بازیکن متوسط است و این مدل خرج کردن یعنی خرج کردن یک اصفهانی. نیمه دوم استقلالی ها فقط به دنبال تنها تاکتیکی که بلد بودند رفتند. سانتر از جناحین. بنظر من استقلال خیلی خوب آنالیز نشده بود. چون ایران نژاد میتوانست از ابتدا به میدان برود تا برای ترمیم سمت چپ مجبور به بیرون کشیدن سوکای و خالی کردن خط حمله نشویم. به هر حال تعویض ایران نژاد بسیار هوشمندانه بود از سوی کرانچار. چون یک استقلال هست و یک خسرو حیدری که دم خلعتبری گرم با یک حرفه ای گری تمام باعث اخراج حیدری شد. اما عدم تمرکز بعد از اخراج باعث به تساوی کشیدن بازی شد. اگر کمی بازیکنان بازی را کنترل کرده بودند ما در ادامه به راحتی در 90 دقیقه بازی را تمام کرده بودیم و این همه فشار 2 روز قبل از بازی با الاهلی به تیم نمی آمد. بعد از گل استقلال تقریبا تا پایان 120 دقیقه بازی کاملا در اختیار سپاهان بود و استقلال ترسو به راستی که مستحق رفتن به فینال نبود آن هم مقابل چشم 60 هزار تماشاگرش. فقط یک اشتباه کادر فنی تعویض بسیار دیرهنگام جمشیدیان بود. محرم در وقت های اضافه نای راه رفتن نداشت. باید به احمد اعتماد میشد. اون میتونست بازی را برگرداند. ضمن اینکه من میدونستم پنالتی را خراب میکند. از بچگی تا الان تمام فوتبال هایی که دیدیم بازیکنانی که در جریان بازی نبودند و صرفا برای پنالتی به زمین آمدند اتفاقا پنالتیشان را خراب کردند. نمونه هم زیاد هست. از پنالتی مجتبی محرمی در جام ملت های آسیا که بخاطر پنالتی تعویض شد و خراب کرد تا نمونه های خارجی که فقط در سال های دور شاهدش بودیم و الان ثابت شده بازیکنانی که در جریان بازی نبوده باشند اتفاقا استرس بیشتری دارند و ضریب خراب کردن پنالتیشون زیاد هست که باز هم این قضیه ثابت شد. امروز تمام بازیکنان عالی بودند. واقعا حتی یک بازیکن ضعیف هم نداشتیم. حتی فرشید تا در زمین بود خوب کار کرد بجز اشتباه بسیار بدی که کرد. درود بر کاپیتان محرم که همیشه حتی در زمان پنالتی ها آرامش را بر تیم حاکم میکرد. درود بر شهاب گردان که از زمان آمدنش همه جوره سنگ تمام گذاشته. خلعتبری که واقعا گفتن نداره و ازش ممنونیم که در هر ورزشگاهی از ایران که رفت فقط به او توهین کردند اما باز از جون مایه گذاشت برا سپاهان. ایشالا در فولادشهر جوری تشویقش میکنیم که تلافی تمام فحاشی ها بشود. در آخر دوستان دیگر هیچ عذر و بهانه ای پذیرفتی نیست. این تیم بدجوری لیاقت حمایت دارد. ما با غیرت ترین بازیکنان ایران را داریم. 3 شنبه همه سپاهانی ها باید در فولادشهر باشند و هم تقدیر کنند از 120 دقیقه نمایش غیرت این بازیکنان و هم حمایت کنند تا در آسیا هم شرایط را بهتر کنیم. اما دقیقه13بود که سپاهان توانست دروازه الغرافه را روی جای گیری خوب احمدی باز کند تا بتواند یک بر صفر پیش افتد،اما پنج دقیقه بعد جبرئیل سیسه بازیکن زهردار الغرافه توانست روی اشتباه مدافعان سپاهان دروازه این تیم را بازکند. سپاهانی ها که در بازی برابر النصر به خوبی توانسته بودند با یک بازی منطقی علاوه بر پیروزی برونو سزار را هم کاملا از بازی محو کنند اینبار اسیر بازی سیسه شده بودند ونتوانستند این بازیکن را از کاز بیندازند، ننه که بازیکن تاثیرگذاری در بازی امروز بود در دقیقه 58 از ناحیه راست زمین سپاهان ارسالی را روی دروازه انجام داد و جبرئیل سیسه که یارگیری نشده بود با ضربه سر توپ را وارد دروازه گردان کرد تا الغرافه با یک گل از سپاهان پیش بیفتد. در ادامه شاگردان کرانچار تلاش بسیاری برای به تساوی کشاندن بازی انجام دادند اما در یکی از این موقعیتها خلعتبری در دقیقه 71 و در فاصله دو متری دروازه نتوانست گل بزند. همچنین امید ابراهیمی در دقیقه 72 در محوطه جریمه الغرافه سرنگون شد اما داور بازی اعتقادی به ضربه پنالتی نداشت. کرانچار بسیار سعی کرد تا گل خورده را با تعویض هایش وتغییر سیستم بازی جبران کند که در یک صحنه محمد غلامی بازیکن تعویضی سپاهان در حالی که دروازه الغرافه را باز کرده بود داور گل او را مردود اعلام کرد در دقایق پایانی بازی در حالی که سپاهان به آب وآتش میزد دروازه الغرافه را باز کند بازیکنان الغرافه توانستند آب پاکی را روی دست سپاهان بریزند و بازی را 3بر 1 پیروز شوند هر چند در این بازی سپاهان بر پند صحنه داوری اعتراض داشت اما اشتباهات تاثیر گزار خط دفاعی وبازیکنانی نظیر حاج صفی وموقعی سوزی های جهان عالیان و سوکای باعث این شکست گردد هم اکنون سپاهان با تفاضل گل بهتر نسبت به الغرافه پشت سر الاهلی شش امتیازی در رده دوم قرار قرار دارد برچسبها: سپاهان, الغرافه, شکست سپاهان, جبریل سیسه]ننه, جهان عالیان کری های زیاد بین هواداران سپاهان وپرسپولیس و همچنین موقعیت سپاهان در جدول بر حساسیت این بازی افزوده بود سپاهان بر خلاف بازی های گذشته در بازی مقابل پرسپولیس بسیار بی برنامه ظاهر شده بود و از همان ابتدا بدون تمرکز و بی برنامه فقط وفقط در صدد دفاع بر آمده بودند وچشم بر ضدحملات وتوپ های بلند بسته بودند هر چند در این میان نمی توان داوری بدون عیب ونقص و کاملا پاک تورج حق وردی را انکار کرد!!!! اخراج بی مورد سوشاک،خطای هند بی مورد نویدکیا،پنج کارت زرد به بازیکنان سپاهان ،نادیده گرفتن حرکات وحشیانه بنگر وسیدجلال حسینی،چشم پوشی از تمارض بازیکن پرسپولیس و....همه وهمه نشان دهنده پاک بودن تورج حق وردی و فوتبال ایرن دارد دوستان عزیز در این بازی توانستند سپاهان را به زور متوقف کنند،آنها توانستند بار دیگر عدالت فدراسیون فوتبال را به همگان ثابت کنند،!!بار دیگر نشان دادند در عدالت هیچ فرقی بین گهر درود وتیم های سرخابی نیست،! نشان دادند فوتبال ما پاک است،نشان دادند سپاهان و امثال سپاهان تافته های جدا بافته این لیگ هستند،نشان دادند فقط وفقط سرخابی باید بالا باشد،نشان دادند سپاهان وسپاهانی فرزند خواندگان این لیگ هستند روزگار سپری میگردد واین تاریخ است که حقایق را روشن میسازد سپاهانی هستیم وبه این عشق میبالیم برچسبها: تبریک, تورج ناحق وردی, سپاهان ولنگ, ناداوری سپاهان, اخراج سوشاک بعداز مدت ها انتظار بلاخره سپاهان بازی معوقه خود را برابر راه آهن شهر ری انجام داد که توانست با گل دقیقه 80جواهیر سوکای به برتری برسد وعلاوه بر صعود به رده دوم جدول ،خط ونشانی برای پرسپولیس واستقلال بکشد،بازی سختی بین دو تیم سپاهان و راه آهن بود و از نظر فیزیکی و قدرت دوندگی تیمها بالا بودند راهآهن در نیمه نخست به دنبال بستن سمت چپ سپاهان بود و در این کار موفق بود و سعی کرد از سمت راست نفوذ کند تا سپاهان حمله نکند.در نیمه دوم سپاهان تاکتیک مورد نظر خود را دنبال کرد و بیشتر سعی داشت که از فضای پشت مدافعان راهآهن استفاده و در چندین موقعیت خطرسازشد و سوکای بازیکن فرصت طلب این روزهای سپاهان توانست در این موقعیت گلزنی کرد... ،اما نکته ای که میتوان به آن اشاره کرد پاسکاری های زیاد بازیکنان سپاهان بود که توانسته بودن نبض بازی را در نیمه دوم بدست گیرند،سپاهانی ها که روی خلاقیت وبازی زیبای هافبک های خود وپاس های تو در آنها توانسته بودند خط دفاعی راه آهن را با مشکل روبه رو سازند در یک موقیعت که پاس تو در پاپی نزدیک بود کار راه آهن را یکسره کند فرشید کریمی توپ را در بیرون از محوطه جریمه با دست گرفت که داور به راحتی از این صحنه گذشت تا همگان بنگرند اشتبهاهات این روزهای داوری چه بسیار به ضرر سپاهان شده بار دیگر تعویضی کارشناسی شده: زلاتکو کرانچار محمدغلامی را وارد زمین کرد تا علاوه بر اینکه نفس تازه ای در خط میانی سپاهان ایجاد شود از تجربه این بازیکن که عادت در زمین های بارانی را دارد استفاده نماید، پ.ن:بعداز جذب شهاب گردان در نیم فصل دوم رقابت ها هجمه زیادی روانه رحیمی وکادر فنی سپاهان شد،به گفته بساری از هواداران سپاهانشهاب گردان که در 5بازی برای پرسپولیس پنج گلی خورد که روی تمام آنها مقصر بوده نمیتواند کمکی به سپاهانی کند که این روزها دروازه بانی نیمه آماده مانند محمد باقر صادقی را در چهارچوب خود میبیند ولی بازی با راه آهن و پنجمین کلین شیت شهاب گردان این را ثابت کرد که سپاهان با یک تیم کارشناسی و متخصص در زمینه جذب بازیکن عمل می نماید برچسبها: انتظاری شیرین, سپاهان راه آهن, کلین شیت شهاب گردان, اخراج فرشید کریمی, سپاهان تیمی تمام نشدنی ترکیب هجومی وبازی زیبای سپاهان در هر دو نیمه کار را بر فجر سپاسی سخت کرده بود و اگر بد شانسی سپاهان،لطف داور به تیم فجر و چمن نامناسب فجر نبود شاید چه بسا سپاهان میتوانست با نتیجه برد بازی را به پایان برساند، اشتباهات داوری جزء جدانشدنی مسابقات فوتبال هستند،هر چند عدم نتیجه گیری را نمیتوان تنها وتنها منوط به قضاوت داور دانست اما هدر رفتن چند پنالتی در بین مسابقات نیم فصل دوم و اخطار های بی مورد بازیکنان سپاهان موضوعی است که صدای هواداران،کادر فنی وبازیکنان را در آورده،به طوری که بعداز بازی با فجر صدای اعتراض رحیمی مدیرعامل سپاهان در رسانه ها پیچید وبه تبع آن رسول خوروش نیز در موضع گیری خود قضاوت های نادرست داوری را مقرضانه برشمرد درست در کوران رقابت ها ودعوا بر سر رسیدن به صدر جدول بعضی از داوری ها صدای تیم ها را در آورده که نمونه بارز آن داربی رخابی های پایتخت بود که محسن قهرمانی به راحتی از صحنه پنالتی عبور کرد وبه نوعی کوئن مثبتی به استقلالی ها عطا نمود هر چند تمامی اهل فوتبال در ایران بر این باورند که داوران ما جزءشریفترین داوران بحساب نی آیند ولی کمیته داوران نیز میتواند با انتخاب های بهتر برای تیم هایی که چه در صدر چه در قعرمیجنگند جای هیچ گونه شائبهای را به اهالی فوتبال ندهد برچسبها: داوری سپاهان, سپاهان وفجر, فتل, داوری علیه سپاهان, پنالتی سپاهان سپاهان در حالی به مصاف سایپای البرز میرفت که سعی داشت بعد از پیروزی در دربی زیبای اصفهان اینبار نیز سایپا را در خانه متوقف کند وبتواند خود را در کورس قهرمانی نگاه دارد سپاهان که در بازی قبل با دریافت سه گل کمی هواداران را نسبت به خط دفاعی خود نگران کرده بود و به گفته حسین چرخابی عدم هماهنگی زوج طالبی واحمدی در بازی با ذوب آهن میتوانست برای سپاهان خطر ساز شود اینبار با ترمیم نقاط ضعف خود پای به این بازی گذاشت،و همکاری خوب احمدی وطالبی اجازه خود نمایی به بازیکنان سایپا نداد سپاهان با سه گلی که توسط خلعتبری،جهان عالیان وحاج صفی در این بازی به ثمر رساند توانست سپایپا را در خانه خود متوقف کند و به سه امتیاز شیرین بازی دست پیدا کند،نکته جالبی که میتوان در گلزن های باشگاه سپاهان دید این است که دو گل سپاهان روی ضربات دو محصول آکادمی سپاهان یعنی حاج صفی و جهان عالیان به ثمر رسید که این نوید بخش سپاهانی بومی در آینده ای نچندان دور وتوجه سپاهان به تیم های پایه است هر چند محرم نوید کیا در این بازی گلی به ثمر نرساند ولی به آسانی نمیتوان از اسم این بازیکن گذر کرد،بازیکن بسیار تاثیر گذاری که یا روی گل های سپاهان نقش حیاتی را ایفا میکند یا با بازی سازی زیبای خود نبض بازی را در دستان میگرید وبی جهت نیست سرمریی استقلال بر این باور است که محرم حتما باید در تیم ملی بازی کند خبری که بعداز بازی سپاهان کمی هواداران این تیم را شوکه کرد خبر استعفای رحیمی از مدیرعاملی باشگاه سپاهان بوده که گویا به دلیل اختلافی که با تاج داشته از این سمت قصد جدایی داشته که بحمدالله این خبر تکذیب شد و رحیمی همچنان در تیم سپاهان با قدرت به کارخود ادامه میدهد برچسبها: پیش بسوی قهرمانی, سپاهان وسایپا, جهان عالیان گل, حاج صفی, استعفای رحیمی, دلیل استعفای رحیمی, تکذیب استعفای رحیمی, مشکل با تاج, محرم در تیم ملی, نویدکیا وقلعه نوعی, ورزشگاه انقلاب کرج, آکادمی سپاهان, پاپی, جهان عال یکی از برنامه های تولیدی اصفهان در سال جاری برنامه گل میباشد که چند وقتی است از شبکه اصفهان روزهای شنبه به روی آنتن میرود،این برنامه تولیدی اصفهان طبق گفته خود صداوسیمای اصفهان سعی در بررسی نقاط قوت وضعف ومسائل داوری تیم های ذوب آهن اصفهان وسپاهان اصفهان دارد، به زعم بسیاری از ورزش دوستان و بینندگان این برنامه تلوزیونی ،غلامرضا دادخواه وعوامل این برنامه نتوانسته اند آنطور که شایسته چنین برنامه ای است عمل نمایند و در بسیاری از موارد ضعف شدید مجری برنامه بسیار به چشم می آید،غلامرضا دادخواه که بیشتر سابقه گزارش فوتبال دارد در خیلی از مواقع با سوالات بی مورد و کلید روی مسائل جزئی و پیش پا افتاده نمی تواند آنطور که باید این برنامه را در دست بگیرد واز میهمانان خود به نحو احسن استفاده نماید در خیلی از مواقع بینندگان این برنامه با دیدن گوشه هایی از آن به یاد 90فردوسی پور میافتند و بر این باورند که این برنامه رونوشتی از برنامه پربیننده 90است در این نامهری های شدید رسانه های به اصطلاح مردمی نسبت به ورزش اصفهان وجود چنینی برنامه ای بشدت احساس می شد وچه خوب بود عوامل تهیه کننده این برنامه در همان ابتدای آن با مشتی پر روی آنتن میرفتند امید است این برنامه بتواند با رفع نواقص خود کمک شایانی به ورزش اصفهان نماید برچسبها: برنامه گل, گل شبکه اصفهان, غلامرضا دادخواه, دادخواه شبکه اصفهان, برنامه گل غلامرضا دادخواه, گل ذوب آهن وسپاهان, تولیدات شبکه اصفهان |ترکیب غلط سپاهان مقابل مس باعث شکست شد/ انتقاد از به میدان رفتن گردان| |پیشکسوت فوتبال اصفهان گفت: درحالیکه سپاهان میتوانست قاطعانه به صدرنشینی خود ادامه دهد، ترکیب غلط سپاهان مقابل مس باعث شد این تیم بازی را واگذار کند.| حسین چرخابی در گفتگو با خبرنگار مهر با اشاره به شکست سپاهان مقابل مس کرمان در هفته هجدهم لیگ برتر، اظهار داشت: با توجه به بازی قبلی تیم سپاهان در مقابل مس رفسنجان در جام حذفی و فرصت کمی که سپاهان برای بازی بعدی خود داشت، خود من پیشبینی میکردم که آقای کرانچار به ترکیب تیم خود دست نزند، ولی بعضی مسائل واقعا سئوالبرانگیز بود. وی ادامه داد: بارها گفتهام این سرمربی تیم سپاهان است که تیم را ارنج میکند، ولی سوال من این است که چرا کرانچار دروازهبان خود را برای دیدار با مس تغییر داد؛ شهاب گردان یکی از باشخصیتترین بازیکنان فوتبال ایران بوده که اگر دراوج نیز باشد یکی از دروازهبانهای خیلی خوب ایران به شمار میرود اما من از نگاه خودم، احساس میکنم او درحال حاضر دو مشکل دارد. سرمربی سابق سپاهان افزود: گردان در ابتدا مشکل بدنی دارد به نظر من، بدن او اندکی سنگین است و دومین مشکل او، مشکل روحی است؛ من با توجه به تجربهای که در مورد دروازهبانی دارم، یک توصیه خیلی دوستانه به گردان میکنم؛ به نظر من وی باید روزی 3 جلسه تمرین کند تا هم از نظر وزنی و هم از لحاظ روحی و روانی آماده شود، چون وقتی بازیکن سرحال باشد، وضعیت روحی و روانی او نیز تغییر میکند. گردان اگر درست تمرین کند، همان گردان ملیپوش میشود وی بیان داشت: گردان باید فکر اینکه در یک مسابقه بازی میکند یا خیر را از سر خود بیرون کرده و فقط به فکر تمرین باشد و مطمئن باشید زمانیکه با بدنی آماده درون دروازه قرار گیرد، تبدیل به همان شهاب گردان تیمملی خواهد شد. چرخابی با انتقاد از بکارگیری اروین بولکو در پست هافبک راست، بیان داشت: به نظر من بولکو اصلا برای بازی بهعنوان هافبک راست مناسب نیست و تمام کارهایی که سپاهان از جناح راست انجام میدهد، توسط ابوالحسن جعفری انجام میشود و باید بگویم بولکو بازیکنی نیست که بتواند نقش یک هافبک راست و تکنیک یک در مقابل یک را ایفا کند. وی خاطرنشان کرد: به اعتقاد من کرانچار میتواند از محسن ایراننژاد به عنوان دفاع چپ و از حاجصفی به عنوان هافبک چپ استفاده کند و در پست هافبک راست، حسین پاپی راستپا را قرار دهد. چون پاپی در جناح چپ نمیتواند به سمت داخل نفوذ کند و قادر نیست توپ را با پای چپش به خوبی ارسال کند، به نظر من در سمت راست موفقتر خواهد بود. این میتواند یک ترکیب ایدهآل برای تیم سپاهان باشد. ترکیب غلط سپاهان در بازی مس باعث شکست تیم شد وی ادامه داد: متاسفانه با توجه به ترکیب غلطی که در بازی با مس چیده شد و علیرغم اینکه سپاهان میتوانست قاطعانه به صدرنشینی خود ادامه دهد، این تیم بازی را واگذار کرد. پیشکسوت فوتبال اصفهان در مورد استفاده از گردان و حاجصفی در این دیدار با فاصله چند روز از پیوستنشان به سپاهان تاکید کرد: این موضوع اهمیت چندانی ندارد و چیزی که مهم است میزان آمادگی این بازیکنان است. متاسفانه شهاب گردان فصل بدی در پرسپولیس داشت و برای این بازی آماده نبودو وی درخصوص حاجصفی نیز گفت: به نظر من احسان حاجصفی میتواند در پست هافبک چپ بهتر از دفاع چپ بازی کند و بهتر است ایراننژاد نقش دفاع چپ را در سپاهان ایفا کند. پس از باخت سپاهان مقابل مس کرمان انتقاداتی درباره اینکه چرا کرانچار ترکیب تیم برنده مقابل مس رفسنجان را تغییر داده است، مطرح شد؛ چرخابی در این خصوص نیز تصریح کرد: اینکه به ترکیب تیم برنده نباید دست زد، جمله صددرصد درستی نیست اما چون فاصله بازی سپاهان با مس رفسنجان و مس کرمان کم بود، سرمربی سپاهان میتوانست از همان ترکیب قبلی استفاده کرد. وی اضافه کرد: همانطور که در اول فصل نیز گفتم، بازیهای امسال فوقالعاده سخت است و مشابه این برد و باختها، هم برای تیمهای بالای جدول و هم برای پایین جدولیها بهخصوص در نیمفصل دوم، زیاد است و شاید یک تیم با امتیاز خیلی کم قهرمان شود؛ بنابراین هنوز هیچچیز برای سپاهان تمام نشده است ولی این اشتباهات نیز نباید تکرار شوند. برچسبها: انتقاد از به میدان رفتن گردان, ترکیب غلط سپاهان مس1 نیم فصل دوم بازی اول سپاهان در حالی پای به این بازی گذاشت که از دو بازیکن تازه وارد در ترکیب خود در این بازی استفاده کرد شهاب گردان احسان حاج صفی دو ورودی کاملا متفاوت احسان در این بازی که اولین بازی اش بعداز برگشت از تراکتورسازی برای سپاهان بود بسیار خوب ظاهر شد و اگر تعصب این بازیکن در یکی از صحنه های بازی نبود سپاهان چه بسا گل دوم را هم دریافت میکرد در آن طرف هم شهاب گردان که جانشین محمد باقرصادقی در این بازی شده بود طبق معمول در حد خود ظاهر نشد وروی گل خورده سپاهان نقس بسزایی داشت و چه بسا اگر زیرکی حاج صفی نبود در موقعیت تک به تک بازیکن مس با گردان گل دوم نیز بثمر میرسید جذب شهاب گردان نیمکت نشین پرسپولیس بین هواداران این نگرانی را ایجاد کرد که نکندشهاب گردان بسان پرسپولیس نتواند به خوبی از دروازه محافظت کند که همین اتفاق نیز افتاد... مسئولان سپاهان در پایان فصل نقل وانتقالات اذعان داشتند که خرید های خوبی را برای سپاهان انجام داده اند که سوگولی این خرید ها را در این بازی مشاهده کردیم باید دید آیا خرید های به اصطلاح خوب سپاهان میتوانند انتظارات کادر فنی وهواداران را بر آورده کنند که این امر محال به نظر میرسد سپاهان در فصصل قبل با خرید های خوبی که در نیم فصل داشت توانست قهرمانی را برای خود مسجل کند اما این فصل انگار شرایط متفاوت است وقرار است بزرگترین ضربه را ما از درون دروازه ای بخوریم که فصل قبل دروازه بان مطمئنی را به خود میدید برچسبها: سپاهان مس, شهاب گردان در سپاهان, شکست سپاهان برابر مس, گل بدشهاب گردان, برگشت حاج صفی به سپاهان, بازی حاج صفب, سپاهان, سپاهان گردان, سپاهان حاج صفی, شهاب گلدان, شهاب سپاهان شهاب گردان در ابتدای فصل به نوعی جزو بمب های پرسپولیس تهران شده بود با عملکرد نچندان مطلوبی که از خود به نمایش گذاشت تبدیل به یک نیمکت نشین فیکس در پرسپولیس شده بود در اینجا این سوال به وجود می آید که دلیل مدیران وکادر فنی سپاهان برای جذب شهاب گردان چه بود؟ آیا گردان با نظر کادر فنی ومدیریت به سپاهان نقل مکان کرده یا... آیا عملکرد رضا محمدی وباقرصادقی که رفته رفته به روزهای اوج میرسیدند اینقدر بد بود که سپاهان مجاب به خرید دروازه بان نیمکت نشین پرسپولیس شده؟ ثبت قرارداد آن هم به مدت یک ونیم فصل شاید دوباره دلیلی باشد تا رحمان احمدی که فصل گذشته نقش بسزایی در قهرمانی سپاهان داشته و در آخرین مصاحبه هم اعلام کرده دوست دارد به سپاهان بیاید را دوباره پشت درب های بسته سپاهان قرار میدهد. آیا خرید شهاب گردان که بارها اعلام کرده بود دوست ندارد به سپاهان بیاید و اکنون که تبدیل به نیمکت نشینی ثابت شده بود،و فقط برای فرار از دوران نزول خود به سپاهان آمده به مزاج هواداران سپاهان خوش میآید باید ماند ودید خرید جدید سپاهان چقدر میتواند انتظارات را بر آورده کند؟ برچسبها: شهاب گردان در سپاهان, سپاهان وگردان, گردان, شهاب در سپاهان, گردان در سپاهان, مبلغ قراردادگردان باسپاهان, مدت قراردادگردان باسپاهان, آیاگردان خریدخوبی برای سپاهان بود, نیمکت نشینی گردان, گل های بدگردان, شهاب گر مرحله یک شانزدهم جام حذفی با دیدار دو تیم فولاد سپاهان و فولادخوزشتان در ورزشگاه فولاد شهر برگزار شد که سپاهان توانست با دو گل محمد غلامی ومحمد رضا خلعتبری برنده این دیدار شود این بازی از ساعت16/15دقیقه در ورزشگاه فولاد شهر اصفهان برگزار شده بود و حدود 4000هزار تماشاگر نظاره گر این بازی بودند در ترکیب سپاهان این بازیکنان به میدان رفتند: محمدباقر صادقی، فرشید طالبی، علی احمدی، حسن جعفری، مهدی جعفرپور، احمد جمشیدیان(از دقیقه ۶۶ امین جهان عالیان)، محرم نویدکیا(از دقیقه ۹۰+۲ اکبر ایمانی)، اروین بولکو، محمدرضا خلعتبری، محمد غلامی، حسین پاپی(از دقیقه ۶۹ جواهیر سوکای). از نکات قابل توجه این بازی به قرار گرفتن نام هایی چون احمد جمشیدیان وحسین پاپی در ترکیب اصلی سپاهان میتوان یاد کرد که جمشیدیان به نظر میرسید تا حدود زیادی با روزهای اوج خود تفاوت زیادی دارد همچنین تغییر پست مهدی جعفر پور که تا حدودی میتوانست خطراتی را ایجاد نماید بازی رو به جلو ومثلث سه نفره سپاهان که شامل خلغتبری ،نویدکیا وغلامی بود بلاخره جواب داد و سپاهان توانست خیلی زود در دقیقه8 بازی به گل برسد وبازی با همین حساب یک بر صفر در نیمه اول به پایان برسد سپاهان بعداز به ثمر رساندن گل در نیمه اول افت بارزی داشت که همین امر باعث گردید آنها در دقایق ابتدایی نیمه دوم(59) روی اشتباه خط دفاعی گل تساوی را دریافت کنند دریافت گل تساوی سپاهان را وادار به حمله کرد که بلاخره توانستند در دقیقه85بازی توسط محمدرضا خلعتبری به گل برتری دست یابد وخود را به مرحله یک هشتم نهایی برسانند در این بازی اشتباهات فاحش خط دفاعی سپاهان بسیاربه چشم میآمد به طوری که فولادمیتوانست در دقیقه89به گل تساوی دست یابد که با خوش شانسی تمام این موقعیت فولادبه هدر رفت باید ماند و دید آیا مسئولان وکادر فنی سپاهان ماننند سال گذشته میتوانند با جذب بازیکن موثر وتاثیر گذار برای نیم فصل خلا های موجود را پر نمایند برچسبها: سپاهان فولاد, انتقام سپاهان از فولاد, گل زنی خلعتبری, ورزشگاه فولادشهر, یک هشتم, سپاهان ومس رفسنجان, مشکل دفاعی سپاهان, بازیکن جدیدسپاهان, 4000هزار تماشاگر0, سرودقهرمانی سپاهان, محسن قهرمانی سپاهان, سپاهان, تیمی این بازیکن بعداز بازی مقابل داماش 2 رکعت نماز شکر به جای آورد و به این نوع از خداوند منان تشکر کرد، تصویر زیر برگرفته از سایت جهان نیوز میباشد برچسبها: صرفاجهت دیدن, s, hihk, نمازشکرحسین پاپی, حسین پاپی, نمازشکر فوتبال, پاپی نمازشکر به هر حال وظیفه خودمان میدانیم از زحمات این بازیکن برای سپاهان تشکر کرده و آرزوی موفقیت را داشته باشیم. برچسبها: خداحافظی حسن اشجاری از سپاهان, حسن اشجاری, دلیل جدایی اشجاری از سپاهان, تیم جدیدحسن اشجاری, سپاهان, تیمی, تمام, نشدنی, مشکلات شخصی حسن اشجاری, اشجاری, جدایی اشجاری سپاهان وداماش ورزشگاه فولاد شهر تماشاگر:حدود1500نفر بازی سپاهان وداماش را میتوان به نوعی جزو یکی از بازی های حساس هفته قلمداد کرد،که تا حدودی در تعیین قهرمان ونایب قهرماننیم فصل تاثیر مستقیم دارد، داماش که ازابتدا سعی در حفظ توپ و ضد حملات در نیمه اول داشت توانست نیمه اول را بدون دریافت گلی وارد رختکن شود،هر چند تک موقعیت های سپاهان با درخشش رودباریان وبی دقتی مهاجمین سپاهان هدر رفت در شروع نیمه دوم،سپاهان که به نظر میرسیدعطش گلزنی اش دوچندان شده با ضربه قیچی برگردون محمد رضا خلعتبری به گل اول اول دیدار دست یافت ویخ بازی را شکست بعد از گل اول اول بود که حملات سپاهان باز هم جواب داد و توانستند دو بار دیگر توسط کاپیتان نوید کیا ومحمد رضا خلعتبری که این روزها به جد مهره تاثیر گذار سپاهان شده به گل دست یابند و یک هفته به پایان نیم فصل پشت سر استقلال در رده دوم قرار گیرند،انگیزه بسیار زیاد محمد غلامی وبازی خوب او به همراه حسین پاپی از نکات بارز این مسابقه به شمار میرفت از نکات حاشیه ای این بازی میتوان به استقبال کم تماشاگران از این بازی اشاره کرد، عدم حضور نام هایی چون جمشیدیان،اشجاری،و حتی زنیدپور در لیست 18نفره سپاهان (باید منتظر ماند دید آیا جمشیدیان که بارها اعلام کرده بود دوست دارد فوتبالش را در سپاهان تمام کند بلاخره جامه زرد از تن در میاورد؟) بازی تاثیر گذار وانگیزه بسیار زیادغلامی وپاپی در این بازی وهمچنین استفاده از محسن ایران نژاد سخن آخر: در ذهن هواداران و دوستداران سپاهان این سوال به وجود می آید چرا تیم این روزها اسیر حاشیه شده که هر روز باید شاهد این باشیم که یک بازیکن ساز جدایی کوک کرده و مصاحبه های مختلفی علیه باشگاه و بازیکنان در سکوت محض مسئولین تیم انجام میدهد،و چرا مدیریت وسرپرست تیم به جای کنترل اوضاع و راندن حاشیه از تیم گاهی اوقات خود نیز بر اینگونه مسائل دامن میزنند برچسبها: سپاهان, داماش, یخ بازی, محمدغلامی, حسین پاپی, ورزشگاه فولادشهر, 3بر1 با شروع نیمه دوم هواداران سپاهان کمی ا سکوت خارج شدند وبا خواندن شعر هایی به تشویق تیم سپاهان پرداختند،اواسط نیمه دوم بود که دو تماشاگر نما!!که به تازگی رسیده بودند شروع به فحاشی به سپهر حیدری بازیکن ذوب آهن کردند،که این عمل آنها با واکنش لیدر ذوب آهن همراه بود که نزدیک بود دعوای سختی بین هواداران دو تیم به وجود آید،بعد از پایان بازی بود که هواداران دو تیم حسابی از خجالت همدیگر در آمدند که این درگیری با دخالت تعداد کم نیروی انتظامی وبزرگان تیم به پایان رسید، در اینجا باید در چند نکته تامل کرد: آیا اگر محرم نوید کیا دقیقه96به پرسپولیس گل زده بود آیا وجدان ما اجازه میداد اینگونه سالها فحش وناسزا بشنود؟ 2-آیا در دنیای حرفه ای فوتبال بازیکن نباید تمام تلاش خود را برای موفقیت تیم خود به کار بندد،ایا ما باید این انتظار را داشته باشیم که سپهر به تیم خودش گل بزند؟ 3-آیا لیدر باشگاه که وظیفه رهبری هواداران تیم را دارد به جای ختم این ماجرا باید خودش نیز دمساز بقه شود؟ 4-آیا حرمت بازی دوستانه و دعوت از مهمان این است که با ناسزاگویی ودرگیری از انها پذیرایی کنیم؟ و هزاران سوال دیگر که اگر کمی وجدان خفته خودمان را تکان دهیم میتوان فهمید که مسیری که بسیاری از ما پیش گرفته ایم مسیری بس پوچ وتباه است برچسبها: درگیری هواداران سپاهان وذوب آهن, شعار علیه سپهر حیدری, بازی دوستانه, دربی دوستانه, لیدر سپاهان, لیدر ذوب آهن, مدیرعامل سپاهان, مدیر عامل ذوب آهن برچسبها: سپاهان ونفت, حواشی سپاهان ونفت, عدم پخش بازی سپاهان ونفت, گلهای سپاهان, شکست ابراهیم زاده, پیروزی سپاهان


text: چه بگویم عزیزم؟ تمام سخن این است: (( آب و دانه )) پرنده را اسیر کرده است... هوالمحبوب سلام به همه هدف من از گذاشتن این مطلب نه دعواست نه هیچ چیز دیگه ای... فقط دوست دارم شمام حرفای دل چن تا دختر مدرسه ای رو بخونین... چن روز پیش اومدم از بچه ها امتحان بگیرم یه سوال 1 نمره ای کم آوردم ، یهو به ذهنم رسید بزنم یه جمله راجع به افغانستان و یه جمله هم راجع به ایران بنویسید . هر چی که دوست داری! بعدم ازشون اجازه گرفتم که جملاتشونو تو نت نشر کنم یه سریشون با پخش اسمشون هم مشکلی نداشتن! خلاصه کلام اینکه اینا حرفای یه سری دختردبیرستانیه که تو یکی از مدارس خودگردان افغانی قم درس میخونن... پارسال تو استان قم حدود130 تا مدرسه خودگردان بود که امسال فقط به 30 تا اجازه ادامه فعالیت دادن..جای تاسفه که یه سری بچه ها نه میتونن تو مدرسه دولتی درس بخونن به خاطر نداشتن مدرک قانونی یا شهریه.. و نه مدرسه افغانی نزدیک که بتونن ادامه تحصیل بدن.جدا از مشکلات زیادی که تو این مدارس هست از امکانات گرفته تا... اخرش اینکه اینا فقط حرفای همون بچه هاست . فک کنید چرا و چی شده که باعث شده این طور راجع به وطن یا ایران فکر کنند! [مدارس خودگردان افغانستانی در مشهد - ایران] م ن افغانستان : وطنم با تمام وجودم دوستت دارم و بهترین ها را برایت آرزومندم ایران : ای کشور ایران مسلمان بودن به شعار بودن نیست! لطفا به حرفی که می زنید عمل کنید! خ ح افغانستان : افغانستان ای سلطان غم های تمام کشورها ، ای تو که از تولدت تا به حال شاهد بی رحمی ها و کسانی که نادانسته بر سر تو حکومت کردند بودی. ما خواهیم آمد و بوسه بر خاکت می زنیم . من می شویم ما و خواهیم ساخت تو را . ایران : ای ایران و ایرانیان ما از این خاکت خواهیم رفت ولی به یاد داریم آن همه بی رحمی و بی احترامی به مردمم را ولی بی دریغ اگر تو و مردمت به حال ما بیفتی ما به رسم آیین انسانیت و دور از دید دیدیکه یک دین داریم این کار را با شما نخواهیم کرد! ح ن افغانستان : دوباره می سازمت تا در قلب آسیا بدرخشی ، ای پاک ترین کشورجهان تو را می خوانم در آسمان ایران : در ظاهر مسلمان و در باطن از دشمن بدتر [تصاویری از مدارس خودگردان افغانستانی در مشهد - ایران] خ ح افغانستان : هر شرایطی که داشته باشی در قلب ما جا داری ایران : کشوری فاقد فرهنگ اجتماعی ح نافغانستان : تمام آرزوی من رسیدن کشورم به قله های بلند افتخار است . وطنم از ته قلب کوچکم در برابر تویی که چون کوه استواری میگم دوستت دارم . خواهد رسید روزی که از نو بسازمت. ایران : سرزمین بزرگ اما با مردمان بسیار خشن که هر وقت فردی خارجی را میبینند مثل یک هیولایی وحشتناک با آن می نگرند نه یک انسان با شخصیت ! ح افغانستان : روزی در کشورم افغانستان گل آبادی را می کارم ایران : می دانم که خوبی ولی بهتر است ذره ای در رفتارت با مردمم بهتر باشی و فکر کنی! گ خ افغانستان : شاید داشته باشی نقطه ضعف در نژاد ولی داری بویی از مردانگی ایران : کشوری است با مردان و زنان دلیر که غرورش زبان زد جهان است ، صادق بودنش در همه جا است حتی در سیاست! بصیره سبحانی افغانستان : اگه بدونی چقد دوستت دارم ، می دونم که یه روز همه به افغانستان و به افغانی بودنمان افتخار می کنیم ایران : دوست ندارم آرزو می کنم که یه روز به سرنوشت ما دچار بشی اما آرزو می کنم بتونی درکم کنی که چرا انتقام ، برای چی...؟ س افغانستان : کشور عزیزم دوست دارم روزی می آیم و تو را به اوج آسمان ها می رسانم . کشور عزیزم دوست دارم می آیم و قطعه قطعه وجودم را برایت می گذارم تا آبادت کنم ایران : کشوری است در ظاهر مسلمان ولی در باطن هر کاری که از دستش برمی آید در حق دیگران می کند . در ظاهر مسلمان ولی از هر غیر مسلمانی بدتر است هوالمحبوب |قالب ساز آنلاین|