مصنوعات کی مجموعی حکمت عملی میں قیمتوں کا تعین کیوں اہم ہے؟
-
جب مختلف منافع کے لیورز جیسے قیمت، متغیر لاگت، مقررہ لاگت، فروخت شدہ سامان کے حجم کا موازنہ کیا جاتا ہے، مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ قیمت میں 1% کی بہتری مقررہ لاگت کے ذریعے صرف 2.3% کے مقابلے میں 11.5% کی زیادہ سے زیادہ آپریٹنگ منافع میں بہتری پیدا کر سکتی ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ قیمتوں کا تعین نیچے کی لکیر پر ایک یادگار اثر ڈال سکتا ہے۔   یہ قیمتوں کے تعین کی مختلف حکمت عملیوں کو سمجھ کر حاصل کیا جا سکتا ہے اور قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں کے ذریعے ان پر عمل درآمد کیسے کیا جا سکتا ہے۔ قیمتوں کے تعین کی مختلف حکمت عملی میں استعمال کرنا شامل ہے - 1. لاگت کے ضمنی عوامل (جیسے مقررہ، متغیر لاگت، اضافی وقفے کا تجزیہ)؛ 2. کسٹمر سائیڈ عوامل (جیسے اکنامک ویلیو اینالیسس (EVA)؛ قیمت کی مانگ کی لچک؛ ادائیگی کے لیے آمادگی کی پیمائش) 3. مسابقتی ماحول کے عوامل۔   کاروباری سیاق و سباق کی بنیاد پر، ان حکمت عملیوں کو قیمت میں امتیاز جیسے حربوں کے ساتھ لاگو کیا جا سکتا ہے (مثلاً، بنڈلنگ)؛ غیر لکیری قیمتوں کا تعین؛ قیمت پروموشنز (مثال کے طور پر، ہائی-لو قیمتوں کا تعین)؛ اور سب سے زیادہ قیمتوں کے حوالے سے صارفین کی نفسیات کو سمجھتے ہیں (اینکرنگ اثر، ڈیکو پرائسنگ، کمپرومائز ایفیکٹ، چارم پرائسنگ، وغیرہ)۔