میرے لیے چیلنجر سیلز میتھڈولوجی کا خلاصہ کریں۔
-
چیلنجر سیلز میتھڈولوجی ایک انتہائی مقبول تحقیق کی حمایت یافتہ، فروخت کے لیے بصیرت پر مبنی نقطہ نظر ہے۔ اسے 2008 کے معاشی حادثے کے بعد ایک تحقیقی مطالعہ کے دوران مرتب کیا گیا تھا جہاں فروخت کنندگان کا ایک گروپ اپنے ساتھیوں سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا تھا اور CEB کی تحقیقی ٹیم اس کی وجہ سمجھنا چاہتی تھی۔ انہوں نے 25,000 سیلز لوگوں میں اپنی نوعیت کا سب سے بڑا تحقیقی مطالعہ کیا اور سب سے زیادہ کامیاب فروخت کنندگان کو فائدہ اٹھانا (5) بنیادی مہارتوں کا پتہ چلا۔  1. صارفین کو ان کے کاروبار کے بارے میں تعلیم دینا  2. کمپنی، صنعت، کردار اور فرد کے لیے پیغام کو تیار کرنا  3. سیلز کی گفتگو پر قابو پانا  4. سیلز کی گفتگو میں تعمیری تناؤ کا فائدہ اٹھانا  5. کسٹمر موبلائزرز کو ان کی طرف سے فروخت کرنے کے لیے فائدہ اٹھانا۔  زیادہ تر فروخت کے نقطہ نظر فراہم کنندہ کی مصنوعات/حل کے خصوصیات کے فوائد اور مثبت نتائج پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ چیلنجر اپروچ گاہک کو حل کی طرف لے جانے پر مبنی ہے بمقابلہ حل کے ساتھ رہنمائی۔