اچھے سیلز لوگ کس قسم کی سرگرمی کرتے ہیں؟
-
اچھے سیلز لوگ پہلے سوال کرکے اور اپنی دلچسپی تلاش کرکے اچھے تعلقات استوار کرتے ہیں۔ پھر، وہ دریافت کے سوالات بیان کرتے ہیں۔ وہ پروڈکٹ پریزنٹیشن اس وقت تک شروع نہیں کرتے جب تک کہ وہ دریافت مکمل نہیں کر لیتے اور اپنے صارفین کو سننے کے لیے جگہ نہیں پاتے۔ جب وہ کچھ دریافتی سوالات دیتے ہیں تو وہ اکثر اسپن کا استعمال کرتے ہیں۔ S کا مطلب حالات کے سوالات، P کا مطلب مسئلہ کے سوالات، I کا مطلب امپلیکیشن سوالات، N کا مطلب ہے ضرورت کے سوالات۔  جب وہ اپنی مصنوعات کے بارے میں بات کرتے ہیں تو وہ ہمیشہ یہ پروڈکٹ صارفین کے مسائل کو کیسے حل کرتی ہے۔ وہ کثرت سے "آپ" یا گاہک کے نام کا تذکرہ کرتے ہیں تاکہ گاہک تصور کرے کہ وہ اس پروڈکٹ کے ذریعے کیسے تبدیل ہو سکتے ہیں۔