title: Bán hàng cá nhân

text:
Bán hàng cá nhân xảy ra khi đại diện bán hàng gặp gỡ khách hàng tiềm năng với mục đích giao dịch bán hàng. Nhiều đại diện bán hàng dựa vào quy trình bán hàng tuần tự thường bao gồm chín bước. Một số đại diện bán hàng phát triển các kịch bản cho một phần hoặc tất cả quy trình bán hàng. Quy trình bán hàng có thể được sử dụng trong các cuộc gặp mặt trực tiếp và tiếp thị qua điện thoại.

Định nghĩa
Bán hàng cá nhân có thể được định nghĩa là "quá trình giao tiếp trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng, trong đó trước đây tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tìm cách đáp ứng nhu cầu đó bằng cách cung cấp cho khách hàng cơ hội mua thứ gì đó có giá trị, chẳng hạn như hàng hóa hoặc dịch vụ." Thuật ngữ này cũng có thể được sử dụng để mô tả một tình huống mà một công ty sử dụng lực lượng bán hàng là một trong những cách chính để giao tiếp với khách hàng.

Lịch sử tóm tắt
Các hình thức trao đổi sớm nhất liên quan đến các hệ thống đổi hàng. Tuy nhiên, sự ra đời của đồng tiền cho phép quá trình trao đổi diễn ra hiệu quả hơn và trên một khoảng cách lớn hơn nhiều. Các tài liệu tham khảo sớm nhất về việc bán hàng, liên quan đến trao đổi bằng tiền xu, đến từ Herodotus, người lưu ý rằng "Người Lydian là những người đầu tiên chúng ta biết sử dụng tiền bạc và bạc và giới thiệu giao dịch bán lẻ."  Điều này ngụ ý rằng việc mua bán, có nguồn gốc từ thế kỷ thứ VII trước Công nguyên, trong khu vực hiện nay được gọi là Thổ Nhĩ Kỳ. Từ đó, bán hàng lan dọc theo Địa Trung Hải, và sau đó lan tỏa khắp thế giới văn minh.

Các nhà triết học thuộc trường phái Socratic bày tỏ một số lo ngại về loại hình bán hàng mới trong khoảng thế kỷ thứ IV trước Công Nguyên. Bài bình luận của họ chủ yếu liên quan đến sự gián đoạn tiềm tàng của các khía cạnh xã hội hơn trong bán hàng. Các hình thức trao đổi truyền thống khuyến khích một quan điểm xã hội - nhấn mạnh đến các liên kết xã hội đã hợp nhất các thành viên của một xã hội. Ví dụ, trong thời gian hạn hán hoặc nạn đói, các cá nhân được chia sẻ trong hoàn cảnh của hàng xóm của họ. Tuy nhiên, sự ra đời của hình thức bán hàng mới này đã khuyến khích tập trung vào cá nhân như vậy trong thời gian khan hiếm, người bán đã tăng giá.

Trong thời Trung cổ, thương mại trải qua những thay đổi lớn. Giao dịch nội địa hóa dựa trên các hệ thống trao đổi và trao đổi giao dịch được chuyển đổi từ từ khi giao thông được cải thiện và các thị trường địa lý mới đã được mở. Từ thế kỷ XI, Thập tự chinh đã giúp mở ra các tuyến thương mại mới ở vùng Cận Đông, trong khi nhà thám hiểm và thương gia, Marco Polo kích thích sự quan tâm ở Viễn Đông trong thế kỷ XII và XIII. Các thương gia thời trung cổ bắt đầu kinh doanh các món hàng hóa kỳ lạ được nhập từ những vùng đất xa xôi bao gồm gia vị, rượu vang, thực phẩm, lông thú, vải mịn, đặc biệt là tơ tằm, thủy tinh, đồ trang sức và nhiều hàng xa xỉ khác. Khi thương mại giữa các quốc gia hoặc khu vực tăng lên, mạng lưới thương mại trở nên phức tạp hơn và các dạng thương gia cũng đa dạng hơn. Trong thế kỷ mười ba, các doanh nghiệp châu Âu trở nên lâu dài hơn và có thể duy trì các thương gia ít vận động trong một văn phòng tại nhà và một hệ thống các đại lý hoạt động ở các thị trường địa lý khác nhau. Trao đổi thường được tiến hành độc lập, thay vì trực tiếp.

Các thương nhân địa phương và những người bán hàng rong tiếp tục cung cấp những nhu cầu cơ bản, nhưng các cửa hàng bán lẻ cố định dần dần nổi lên từ thế kỷ XIII, đặc biệt là ở các thành phố đông dân. Vào thế kỷ XVII, các cửa hàng cố định với giờ giao dịch thường xuyên hơn đã bắt đầu thay thế các thị trường và hội chợ, trở thành nơi bán lẻ chính. Các chủ cửa hàng tỉnh lẻ đã hoạt động ở hầu hết các thị trấn ở Anh. Những người bán hàng này đã bán rất nhiều loại hàng hóa phổ thông, giống như một cửa hàng tổng hợp hiện nay.

Các nhà kinh doanh lớn liên quan đến nhập khẩu và xuất khẩu thường cung cấp các dịch vụ bổ sung bao gồm tài chính, bốc dỡ dàng hóa, phân loại và chấp nhận rủi ro. Vào thế kỷ XVII, công chúng bắt đầu có sự phân biệt giữa hai loại thương nhân; thương nhân địa phương (tiếng Hà Lan: meerseniers) là những người thợ làm bánh, người bán thực phẩm, người bán sản phẩm sữa và chủ quầy hàng trong chợ,... và nhà buôn (Dutch: koopman) để mô tả một tầng lớp  thương nhân mới nổi lên xử lý hàng hóa hoặc tín dụng quy mô lớn. Với sự nổi lên của một tầng lớp thương gia châu Âu, sự khác biệt này là cần thiết để tách giao dịch hàng ngày mà dân chúng hiểu được từ tầng lớp thương nhân đang hoạt động trên một thế giới và được xem là khá xa với kinh nghiệm hàng ngày.

Vào thế kỷ XVIII nước Anh, những ngôi nhà công nghiệp lớn, như Wedgewood, đã bắt đầu sản xuất hàng loạt một số mặt hàng như đồ gốm và gốm sứ và cần một hình thức phân phối hàng loạt cho sản phẩm của họ. Một số người bán rong đã được các nhà sản xuất công nghiệp này sử dụng để hoạt động như một loại đại diện bán hàng du lịch, gọi các cửa hàng bán lẻ và bán sỉ để bán hàng. Ở Anh, những người bán rong này được gọi là người đàn ông Manchester vì sự phổ biến của việc thực tế trong việc bán vải bông được sản xuất tại Manchester. Được thuê bởi một nhà máy hoặc một doanh nhân, họ bán hàng từ cửa hàng đến cửa hàng thay vì bán tận nhà và do đó hoạt động như một loại người bán sỉ hoặc trung gian phân phối. Họ là tiền thân của đại diện bán hàng tại địa chỉ khách hàng.

Vai trò và tình huống bán hàng
Hoạt động bán hàng có thể xảy ra trong nhiều tình huống. Nhân viên bán hàng tại địa chỉ của khách hàng gọi khách hàng, thường là khách hàng doanh nghiệp; đội ngũ bán hàng tận nhà cho các hộ gia đình, nhân viên bán hàng có thể làm việc trong môi trường bán lẻ hoặc bán buôn nơi nhân viên bán hàng gặp khách hàng để xử lý đơn đặt hàng hoặc bán hàng có thể xảy ra trong môi trường tiếp thị qua điện thoại nơi người bán hàng thực hiện cuộc gọi điện thoại đến khách hàng tiềm năng. Xét về số lượng giao dịch, phần lớn xảy ra ở cấp độ bán lẻ; nhưng xét về mặt giá trị, hầu hết việc bán hàng xảy ra ở cấp độ doanh nghiệp đến doanh nghiệp cao cấp.

Có thể xác định các loại vai trò bán hàng khác nhau:

 Người tiếp nhận đơn hàng (Order taker) đề cập đến việc bán hàng xảy ra chủ yếu ở cấp độ bán buôn hoặc bán lẻ. Xử lý đơn hàng liên quan đến việc xác định nhu cầu của khách hàng, hướng tới loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu của khách hàng và hoàn thành đơn đặt hàng.
 Người tạo ra nhu cầu đặt hàng (Order getter) đề cập đến hoạt động bán hàng tại địa chỉ của khách hàng nơi đại diện bán hàng chuyển đến nhà hoặc nơi làm việc của khách hàng để trình bày bán hàng nhằm giành được công việc kinh doanh mới hoặc duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại.
 Bán hàng thông qua hoạt động tư vấn đào tạo (Missionary selling) thường được coi là vai trò hỗ trợ bán hàng. Người bán hàng thông qua hoạt động tư vấn đào tạo phân phối thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ, mô tả các thuộc tính sản phẩm và để nguyên vật liệu nhưng không thường chốt bán hàng. Người bán hàng thông qua hoạt động tư vấn đào tạo thường chuẩn bị đường cho một người bán hàng tại địa chỉ khách hàng. Ví dụ, đại diện bán hàng dược phẩm có thể gọi bác sĩ và để lại mẫu, thông tin về nhà sản xuất như kết quả thử nghiệm lâm sàng, bản sao các bài báo liên quan, v.v. trong nỗ lực thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc hoặc quá trình điều trị.
 Gọi điện ngẫu nhiên (Cold calling) liên quan đến một tình huống khi một đại diện bán hàng điện thoại hoặc truy cập một khách hàng mà không cần hẹn trước. Gọi điện ngẫu nhiên thường được coi là thách thức nhất trong các hoạt động bán hàng. Trong trường hợp gọi điện ngẫu nhiên, đại diện bán hàng có thể ý thức hơn về thời gian của khách hàng và có thể tìm cách ngưng tụ quy trình bán hàng bằng cách kết hợp phương pháp tiếp cận và bản trình bày bán hàng vào một bước duy nhất.
 Bán hàng dựa trên mối quan hệ (Relationship selling) (còn được gọi là bán hàng tư vấn) đề cập đến thực tiễn bán hàng liên quan đến việc xây dựng và duy trì tương tác với khách hàng để tăng cường mối quan hệ lâu dài. Việc bán mối quan hệ thường liên quan đến phương pháp giải quyết vấn đề trong đó đại diện bán hàng đóng vai trò tư vấn và trở thành đối tác trong bài tập giải quyết vấn đề của khách hàng. Bán hàng dựa trên mối quan hệ thường được tìm thấy trong các môi trường bán hàng công nghệ cao.

Quy trình bán hàng

Văn bản đầu tiên để phác thảo các bước trong quy trình bán hàng được xuất bản vào năm 1918 bởi Norval Watkins. Các bước cơ bản, đã thay đổi chỉ một chút kể từ khi Watkins đề xuất lần đầu tiên là tìm kiếm, khảo sát, đánh giá khách hàng tiềm năng, tiếp cận, đánh giá nhu cầu, trình bày, đáp lại sự phản đối, chốt bán hàng và theo dõi.

Khảo sát - Xác định khách hàng tiềm năng hoặc khảo sát xảy ra khi người bán hàng tìm cách xác định khách hàng tiềm năng hoặc triển vọng bán hàng (nghĩa là những người có khả năng ở trong thị trường cho ưu đãi). Để xác định khách hàng tiềm năng, đại diện bán hàng có thể sử dụng nhiều nguồn khác nhau như danh bạ doanh nghiệp (cho khách hàng doanh nghiệp), cơ sở dữ liệu thương mại hoặc danh sách gửi thư hoặc chỉ cần xem các hồ sơ nội bộ như danh sách khách hàng đã hết hạn. Mục tiêu của khách hàng tiềm năng là tăng khả năng nhân viên bán hàng dành thời gian cho khách hàng tiềm năng có quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ.

Các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn - Sau khi xác định khách hàng tiềm năng, nhóm bán hàng phải xác định xem khách hàng tiềm năng có thể đại diện cho khách hàng tiềm năng thực sự hay không. Phần này của quy trình được gọi là khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hoặc khách hàng tiềm năng có khả năng mua. Khách hàng tiềm năng đủ điều kiện là những người có nhu cầu về sản phẩm, khả năng thanh toán và sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm và sẵn sàng liên hệ với nhân viên bán hàng.

Tiền tiếp cận – Đề cập đến quá trình chuẩn bị cho thuyết trình. Điều này bao gồm nghiên cứu khách hàng, lập kế hoạch mục tiêu, lên lịch cuộc hẹn và bất kỳ nhiệm vụ nào khác cần thiết để chuẩn bị cho bài thuyết trình bán hàng.

Tiếp cận — Đề cập đến giai đoạn khi nhân viên bán hàng gặp gỡ khách hàng ban đầu. Từ lần tiếp xúc đầu tiên để lại ấn tượng về người mua, hành vi chuyên nghiệp, bao gồm trang phục, bắt tay và tiếp xúc bằng mắt, được khuyên.

Đánh giá nhu cầu - Một thành phần quan trọng của bài thuyết trình bán hàng là đánh giá nhu cầu của khách hàng. Nhân viên bán hàng nên đánh giá khách hàng dựa trên nhu cầu cho sản phẩm. Đại diện bán hàng thường đặt câu hỏi được thiết kế để tiết lộ tình hình hiện tại của khách hàng tiềm năng, nguồn của bất kỳ vấn đề nào, tác động của vấn đề, lợi ích của giải pháp, trải nghiệm trước của khách hàng với thương hiệu hoặc danh mục, mức độ quan tâm chung của khách hàng tiềm năng và sẵn sàng mua. Trong trường hợp khách hàng doanh nghiệp, có thể cần phải xác định bất kỳ hạn chế nào về thẩm quyền mua hàng của khách hàng tiềm năng (ví dụ: hạn chế về tài chính).

Thuyết trình bán hàng - Khi nhân viên bán hàng biết nhu cầu, họ đã sẵn sàng cho bản trình bày. Đại diện bán hàng thường theo mô hình AIDA, cho phép họ dẫn dắt khách hàng tiềm năng thông qua các giai đoạn chuẩn của quy trình ra quyết định mua hàng. Các bước trong quy trình AIDA là thu hút sự chú ý (Attention) của khách hàng, kích thích Sở thích (Interest), tạo ra Mong muốn (Desire) và truyền cảm hứng cho Hành động (Action) (AIDA). Nhân viên bán hàng có thể thực hiện điều này thông qua trưng bày sản phẩm và thuyết trình giới thiệu sản phẩm thể hiện các tính năng, lợi thế và lợi ích của sản phẩm.

Xử lý phản đối - Sau khi trình bày, nhân viên bán hàng phải sẵn sàng xử lý bất kỳ phản đối nào. Những khách hàng quan tâm sẽ nói lên mối quan tâm của họ, thường là theo một trong bốn cách. Họ có thể đặt câu hỏi về giá hoặc giá trị của sản phẩm, bỏ qua sản phẩm / dịch vụ là không đầy đủ, tránh thực hiện cam kết mua hoặc từ chối vì yếu tố không xác định. Nhân viên bán hàng nên làm hết sức mình để dự đoán phản đối và tôn trọng họ.

Kết thúc - Khi nhân viên bán hàng cảm thấy rằng khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng, họ sẽ tìm cách đạt được cam kết và kết thúc bán hàng. Nếu nhân viên bán hàng không chắc chắn về sự sẵn sàng mua của khách hàng tiềm năng, họ có thể xem xét sử dụng 'kết thúc thử nghiệm'. Nhân viên bán hàng có thể sử dụng một số kỹ thuật khác nhau để chốt bán hàng; bao gồm cả ‘kết thúc thay thế’, ‘kết thúc thận trọng’, ‘kết thúc tóm tắt’ hoặc ‘kết thúc ưu đãi đặc biệt’,...

Theo dõi – Cuối cùng, nhân viên bán hàng phải nhớ theo dõi sau khi việc bán hàng đã được ký kết. Theo dõi sẽ đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và giúp thiết lập mối quan hệ với khách hàng.

Kịch bản bán hàng

Việc sử dụng các kịch bản bán hàng bằng văn bản chặt chẽ đã được biết đến từ hàng trăm năm trước. Người bán thuốc lưu động đã sử dụng kịch bản bán hàng từ thế kỷ XVII - XVIII. Đại diện bán hàng có kinh nghiệm sớm nhận ra rằng các từ và cụm từ cụ thể có khả năng gợi ra các hành vi mong muốn đối với một bộ phận khách hàng tiềm năng. Nghiên cứu cũng có thể được thực hiện để xác định các từ / cụm từ hiệu quả nhất hoặc chuỗi từ / cụm từ tối ưu để sử dụng trong các kịch bản bán hàng hiệu quả. Một số nghiên cứu đã tập trung vào các loại sử dụng các kỹ thuật thuyết phục bằng lời nói có thể được sử dụng để thuyết phục các khách hàng tiềm năng như trao đổi thông tin, sử dụng các khuyến nghị, yêu cầu, lời hứa hoặc lời chúc mừng. Các nghiên cứu khác đã tập trung vào các kỹ thuật ảnh hưởng được sử dụng. Ví dụ nổi tiếng bao gồm:

 Kỹ thuật Sập cửa trước mặt (DITF): nơi yêu cầu đích được trình bày như một sự nhượng bộ cho một yêu cầu ban đầu lớn không hợp lý

 Kỹ thuật phá vỡ – rồi – điều chỉnh lại (DTR): nơi một kịch bản bán hàng thông thường bị gián đoạn bởi một phần tử kỳ quặc, tinh tế (tức là, một phần tử gây rối) và sau đó theo sau là một cụm từ thuyết phục kết thúc kịch bản (tức là "reframing")

Sau khi được xác định, những từ, cụm từ và kỹ thuật này có thể được sử dụng để tạo các kịch bản bán hàng hiệu quả cao được biết là hoạt động. Các kịch bản bán hàng hiệu quả nhất có thể được mã hóa và sử dụng bởi những người bán hàng khác hoặc trong đào tạo bán hàng.

Nhiều kịch bản bán hàng được thiết kế để chuyển khách hàng tiềm năng tuần tự thông qua các giai đoạn nhận thức, tình cảm và hành vi của quá trình quyết định mua hàng và được thiết kế xung quanh mô hình AIDA (chú ý → sở thích → mong muốn → hành động). Hầu hết các đại diện bán hàng bao gồm lời chào, kết thúc và kêu gọi hành động trong kịch bản của họ. Lời kêu gọi hành động (CTA) chỉ đơn giản là một hướng dẫn cho khách hàng tiềm năng được thiết kế để nhắc nhở phản hồi ngay lập tức. Nó thường liên quan đến việc sử dụng một mệnh lệnh thức như "thử ngay bây giờ" hoặc "tìm hiểu thêm." Các loại  lời kêu gọi hành động khác có thể cung cấp cho người tiêu dùng những lý do mạnh mẽ để mua ngay lập tức phiếu mua hàng đó chỉ có sẵn trong một khoảng thời gian giới hạn, ví dụ: 'Cổ phiếu có giới hạn có sẵn' hoặc một giao dịch đặc biệt thường kèm theo hạn chế về thời gian, ví dụ: 'Đặt hàng trước nửa đêm để nhận quà tặng miễn phí với đơn đặt hàng của bạn'. Chìa khóa cho lời gọi hành động mạnh mẽ là cung cấp cho người tiêu dùng những lý do thuyết phục để mua hàng kịp thời thay vì trì hoãn quyết định mua hàng.

Đại diện bán hàng cũng học cách nhận biết các tín hiệu bằng lời nói và không lời nói cụ thể có khả năng báo hiệu sự sẵn sàng của khách hàng tiềm năng để mua. Ví dụ: nếu khách hàng tiềm năng bắt đầu xử lý hàng hóa, điều này có thể cho biết trạng thái của người mua quan tâm. Khách hàng cũng có xu hướng sử dụng các loại câu hỏi khác nhau trong suốt quá trình bán hàng. Các câu hỏi thường gặp là, "Nó có ở bất kỳ màu nào khác (hay kiểu dáng) không? Chỉ cho thấy mức độ quan tâm vừa phải. Tuy nhiên, khi khách hàng bắt đầu đặt câu hỏi cụ thể, chẳng hạn như" Bạn có mô hình này bằng màu đen không? " cho thấy khách hàng tiềm năng đang sẵn sàng mua. Khi nhân viên bán hàng tin rằng người mua tiềm năng sẵn sàng thực hiện giao dịch mua, việc kết thúc thử có thể được sử dụng để kiểm tra vùng biển. Một thử nghiệm gần là chỉ đơn giản là bất kỳ nỗ lực để xác nhận sự quan tâm của người mua trong hoàn tất việc bán hàng. Một ví dụ về một thử nghiệm gần gũi, là "Bạn có yêu cầu đội ngũ của chúng tôi lắp đặt các đơn vị cho bạn không?" hoặc "Bạn có thể nhận hàng vào Thứ Năm tuần sau được không?"

Kịch bản bán hàng được sử dụng cho cả bán hàng chủ động tiếp cận khách hàng và khách hàng tự tìm đến. Các kịch bản bán hàng thường được sử dụng trong các cuộc gọi điện ngẫu nhiên, đặc biệt là các cuộc gọi điện thoại ngẫu nhiên như tiếp thị qua điện thoại (bán hàng chủ động tìm đến khách hàng) và cũng có thể được tìm thấy trong các trung tâm chăm sóc khách hàng (khách hàng tự tìm đến). Trong những trường hợp như vậy, kịch bản bán hàng có thể bị giới hạn trong một danh sách đơn giản về các điểm thảo luận mà nhân viên bán hàng sử dụng làm tài liệu tham khảo trong cuộc trò chuyện của họ với khách hàng tiềm năng.

Các loại

Một số quảng cáo chiêu hàng được viết hoàn toàn trong khi một số khác chỉ được viết một phần cho phép các đại diện bán hàng cá nhân linh hoạt để thay đổi bản trình bày theo đánh giá của họ về nhu cầu và sở thích của khách hàng. Tuy nhiên, các đại diện bán hàng hiệu quả nhất phát triển các kịch bản để xử lý các phản đối phổ biến và hầu như luôn có một vài kết thúc thử nghiệm khác nhau đóng trong tay.

Có ba loại kịch bản bán hàng được sử dụng rộng rãi:

Kịch bản được chỉ định
Các kịch bản được chỉ định là các kịch bản có tính chi tiết cao, chỉ định các cụm từ chính xác được sử dụng trong các tình huống nhất định. Các kịch bản được quy định được sử dụng rộng rãi trong nhiều bối cảnh bao gồm bán hàng trực tiếp, nghiên cứu thị trường, dịch vụ thức ăn nhanh.

Những ưu điểm chính của các kịch bản quy định là:

 có thể cho phép giao dịch nhanh chóng
 giao hàng thống nhất.

Những bất lợi chính của một kịch bản được chỉ định là:

 xu hướng giao hàng trở thành robot và thiếu tính xác thực

Kịch bản hướng mục tiêu
Kịch bản hướng mục tiêu linh hoạt hơn. Loại kịch bản này xác định mục tiêu cho từng loại giao dịch và cho phép nhân viên sử dụng cụm từ của riêng họ trong suốt cuộc gặp gỡ. Với điều kiện là nhân viên có một bức tranh rõ ràng về mục tiêu và mục đích, kịch bản hướng mục tiêu có thể xuất hiện tự nhiên và chân thực hơn. Tuy nhiên việc sử dụng các kịch bản hướng mục tiêu đòi hỏi nhân viên có kỹ năng giao tiếp tốt.

Phương pháp lai
Cách tiếp cận lai cung cấp sự lựa chọn trong một loạt các kịch bản. Cách tiếp cận này không được quy định cũng không hoàn toàn linh hoạt. Nó cung cấp một loạt các kịch bản mà từ đó nhân viên chọn một tùy chọn mà họ cảm thấy thoải mái.

Xem thêm

 Tiếp thị dựa trên tài khoản
 Quản lý quảng cáo
 Hành vi của người tiêu dùng
 Tiếp thị
 Quản lý bán hàng

Các loại nhân viên bán hàng trực tiếp

 Arabber
 Bazaari
 Người bán trái cây và rau quả lòng lề đường
 Người bán hàng rong lòng lề đường
 Người buôn bán vặt vãnh
 Thương gia
 Người bán dạo
 Người bán hàng lề đường

Nhân viên bán hàng có ảnh hưởng và các Nhà Lý thuyết bán hàng

Nhân viên bán hàng có ảnh hưởng và các nhà lý thuyết bán hàng
 Dale Carnegie - tác giả và giảng viên; người đề xướng bán hàng, nói trước công chúng và tự hoàn thiện
 E. St. Elmo Lewis - nhân viên bán hàng cho NCR và nhà phát triển mô hình bán hàng AIDA
 Thomas J. Watson - nhân viên bán hàng tại NCR và Giám đốc điều hành của IBM; thường được mô tả là "người bán hàng vĩ đại nhất nước Mỹ"
 Walter Dill Scott - nhà tâm lý học và tác giả; đã viết một số cuốn sách về tâm lý bán hàng đầu thế kỷ XX
 William Thomas Rawleigh - người sáng lập công ty của Rawleigh với một trong những đội bán hàng du lịch lớn nhất tại Hoa Kỳ

Tham khảo

Đọc thêm

 Kimberly K. Richmond, Powerful Selling, n.d. [book available under creative commons license], Online: http://2012books.lardbucket.org/pdfs/powerful-selling.pdf
 W. E. Duke Adamson, An American Salesman: My Story, Bloomington, IN, Anchor House, 2008 <Online: https://books.google.com.au/books?id=QvT4ylcyCccC&dq=%22salesman%22+pioneer&source=gbs_navlinks_s>
 Robert D. Tamilia, "A History of Channels of Distribution," in The Routledge Companion to Marketing History, D.G. Brian Jones and Mark Tadajewski (eds), Oxon, Routledge, 2016, pp 173–202

Liên kết ngoài

Thuật ngữ kinh doanh
Tiếp thị
Bán hàng cá nhân
Kỹ thuật bán hàng


title: Gotra gilberti

text:
Gotra gilberti là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Gotra


title: Ahmed Al Hujairi

text:
Ahmed Ebrahim Yusuf Al Hujairi (sinh ngày 1 tháng 2 năm 1978) là một cầu thủ bóng đá người Bahrain. Hiện tại anh thi đấu cho Al-Ahli của Bahrain cũng như Đội tuyển bóng đá quốc gia Bahrain.

Thống kê sự nghiệp đội tuyển quốc gia

Bàn thắng cho đội tuyển quốc gia

Liên kết ngoài

Sinh năm 1978
Nhân vật còn sống
Cầu thủ bóng đá nam Bahrain
Nhân vật thể thao từ Manama


title: Aegus implicatus

text:
Aegus implicatus là một loài bọ cánh cứng trong họ Lucanidae. Loài này được  mô tả khoa học năm 1994.

Tham khảo

Aegus
Động vật được mô tả năm 1994


title: Công nghiệp ô tô Bắc Triều Tiên

text:
Ngành công nghiệp ô tô ở Bắc Triều Tiên là một nhánh của nền kinh tế quốc gia, với sản lượng thấp hơn nhiều so với Hàn Quốc. Sản xuất xe cơ giới của Triều Tiên hướng đến các mục tiêu xây dựng, công nghiệp và Quân đội Nhân dân Triều Tiên; Ngoài ô tô và xe tải, Triều Tiên còn sản xuất xe buýt, trolleybuses và trams.

Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Triều Tiên (DPRK) không liên quan đến Organisation Internationale des Constructeurs d'Automobiles (OICA) hay bất kỳ ủy ban công nghiệp nào khác của Liên Hợp Quốc, vì vậy thông tin về ngành công nghiệp xe cơ giới của họ bị hạn chế. OICA không công khai số liệu cho sản xuất ô tô trong DPRK. Theo báo cáo của một số nhà quan sát hạn chế với kiến thức đầu tay, Triều Tiên có khả năng sản xuất 40.000 đến 50.000 xe mỗi năm; tuy nhiên, trong vài năm qua, chỉ có vài nghìn xe được sản xuất do cuộc khủng hoảng kinh tế đang diễn ra và các lệnh trừng phạt gần đây.

Lịch sử
Ngành công nghiệp ô tô Bắc Triều Tiên có nguồn gốc từ thời Liên Xô, và DPRK bắt đầu sản xuất xe cơ giới với giấy phép có được từ Liên Xô. Liên Xô đã hỗ trợ xây dựng các nhà máy ô tô ở nước này, sau đó được trang bị công nghệ do Liên Xô phát triển. Ô tô sản xuất trong nước đầu tiên của Bắc Triều Tiên là bản sao của các thiết kế của Liên Xô, như xe tải hạng trung GAZ-51,xe bốn bánh GAZ 69 và xe chở khách GAZ-M20 Pobeda.

Hãng sản xuất

Nhà máy Sungri Motors

Từ 1950, Nhà máy Sungri Motor ở Tokchon là nhà máy xe cơ giới đầu tiên và lớn nhất của Bắc Triều Tiên sản xuất xe chở khách đô thị và xe địa hình; xe tải nhỏ, hạng trung và hạng nặng, Xe công trình, xe tải xây dựng và xe địa hình và xe buýt dưới tên Sungri, Jaju và một số tên khác. Đây là nhà máy có khả năng nhất của ngành công nghiệp ô tô Bắc Triều Tiên trước khi bị Pyeonghwa Motors vượt qua. Tất cả các models được báo cáo là bản sao hoặc dẫn xuất của ô tô nước ngoài. Xe nói chung được sử dụng cho mục đích dân sự và thương mại, vì các quan chức chính phủ ủng hộ nhập khẩu nước ngoài và các lực lượng vũ trang có cơ sở riêng.

Nhà máy Sungri Motors được thành lập vào tháng 11 năm 1950 với tên gọi Tokchon Motor Plant (덕천자동차공장). Nó đã sản xuất chiếc xe đầu tiên của mình, một chiếc xe tải Sungri-58, vào năm 1958. Năm 1975, nhà máy được đổi tên thành Nhà máy Sungri Motor (sungri có nghĩa là chiến thắng trong tiếng Triều Tiên). Năm 1980, sản lượng hàng năm được chính phủ báo cáo là 20.000 đơn vị mỗi năm, tuy nhiên tỷ lệ này có nhiều khả năng từ 6.000 đến 7.000 đơn vị mỗi năm. Năm 1996, sản xuất bị tê liệt do những khó khăn kinh tế của đất nước, với khoảng 150 chiếc được sản xuất. Xe tải tự đổ khổng lồ Sungri ZR 5000, được trang bị động cơ 4 xy-lanh hình chữ W sản sinh 1000 mã lực, tốc độ được tuyên bố là 200 km/h.

Pyeonghwa Motors

Thành lập năm 2000, Pyeonghwa Motors tại Nampo là một liên doanh sản xuất và bán lẻ ô tô giữa Pyeonghwa Motors của Hàn Quốc (thuộc sở hữu của Unification Church của Sun Myung Moon's) và Ryonbong General Corp của Bắc Triều Tiên. Các sản phẩm của Pyeonghwa Motors được bán dưới tên Kia, Bbeokgugi (Peokkugi) và Zunma: xe hơi nhỏ và sang trọng, xe tải nhỏ, SUV và xe bán tải theo giấy phép.

Pyeonghwa có độc quyền sản xuất, mua và bán xe ô tô đã qua sử dụng ở Bắc Triều Tiên. Tuy nhiên, hầu hết người Bắc Triều Tiên không thể lái xe hơi. Do thị trường ô tô rất nhỏ trong nước, sản lượng của Pyeonghwa được báo cáo là rất thấp. Năm 2003, chỉ có 314 chiếc xe được sản xuất mặc dù nhà máy có cơ sở sản xuất tới 10.000 chiếc xe mỗi năm. Erik van Ingen Schenau, tác giả của cuốn sách Automobiles Made in North Korea, đã ước tính tổng sản lượng của công ty trong năm 2005 không quá 400 chiếc.

Vào mùa hè năm 2006, tạp chí Ngoại thương của chính phủ Bắc Triều Tiên, nơi quảng cáo các sản phẩm của Bắc Triều Tiên, đã công bố một bức ảnh về một chiếc xe sang trọng mới được sản xuất bởi Pyeonghwa, có vẻ là một phiên bản đổi tên của SsangYong Chairman Hàn Quốc. Chairman có sự tương đồng mạnh mẽ với những chiếc xe hơi của Mercedes-Benz, được các quan chức chính phủ Bắc Triều Tiên ưa chuộng, và thực sự dựa trên một thiết kế cũ của Mercedes E-Class.

Năm 2006, Pyeonghwa đã đạt được thỏa thuận với nhà sản xuất Trung Quốc Brilliance China Auto để lắp ráp xe tải Jinbei Haise của họ, dựa trên phiên bản ba bánh của chiếc Toyota Hiace 1975.

Năm 2009, Pyeonghwa đã công bố lợi nhuận cho các hoạt động ở Triều Tiên.

Pregio và Pronto cũng được Mekong Auto bán tại Việt Nam. Cả hai đều dựa trên xe của Hyundai. Mekong Auto đã bán xe Fiat tại Việt Nam từ năm 1995, và mối quan hệ này có thể đã dẫn đến việc Pyeonghwa lắp ráp Fiats ở Triều Tiên.

Pyongchang Auto Works
Từ năm 1968, Pyongchang Auto Works ở Pyongsang tiếp quản việc sản xuất các mẫu Kaengsaeng và Kaengsaeng NA của Sungri Motor: một chiếc xe Sungri-4.10 4x4 đã sửa đổi (kết hợp giữa GAZ 69-Jeep) và một chiếc bán tải Sungri-4.25 4x4 đã chỉnh sửa. Trong những năm 1970, nó cũng bắt đầu sản xuất máy bay hạng nhẹ Taebaeksan và Tujaeng.

Chongjin Bus Works
Từ năm 1974, Chongjin Bus Works đã sản xuất các mẫu trolleybus Jipsam 74, Chongnyonjunwi và Chongjin, xe đẩy có động cơ Jipsam 86 và các mẫu bus Pyongyang 9.25 và Jipsam 86 và 88.

Pyongyang Trolleybus Works

Từ năm 1961, Pyongyang Trolleybus Works bắt đầu sản xuất các mẫu trolleybuses Chollima 1, 2, 9.11, 9.25, 70, 72, 74 và 84, Chongnyon, Chongnyonjunwi, Ikarus 260T, Ikarus IK187, và Chollima 032; trolleybuses có khớp nối Chollima 962, 90/903, Ikarus 280T và Sonyon, mẫu bus Pyongyang 9.25, bus có khớp nối Kwangboksonyon và mini bus Chollima.

Xem thêm
 Công nghiệp ô tô Hàn Quốc
 Công nghiệp ô tô Liên Xô

Đọc thêm
 Automobiles Made in North Korea. China Motor Vehicle Documentation Centre, Seventh edition: February 2010.

Chú thích

Liên kết ngoài
 Photos of vehicles made in North Korea compiled by Erik van Ingen Schenau, author of Automobiles Made in North Korea.

Triều Tiên
Kinh tế Bắc Triều Tiên


title: Diasemia zebralis

text:
Diasemia zebralis là một loài bướm đêm trong họ Crambidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Diasemia


title: Schineria gobica

text:
Schineria gobica là một loài ruồi trong họ Tachinidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Schineria


title: Eupithecia semicaesia

text:
Eupithecia semicaesia là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

S


title: Paradrina approximans

text:
Paradrina approximans là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Paradrina


title: Nguyễn Vinh Sơn

text:
Nguyễn Vinh Sơn (sinh ngày 9 tháng 6 năm 1953 tại Huế) là một đạo diễn người Việt Nam. Ông nổi tiếng với bộ phim truyền hình Đất Phương Nam – bộ phim dài tập đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu sang Mỹ và được đón nhận đông đảo.

Năm 2008, bộ phim điện ảnh Trăng nơi đáy giếng do ông làm đạo diễn đã xuất sắc giành giải Giải Bông Sen Bạc cho phim truyện điện ảnh tại Liên hoan phim Việt Nam lần thứ 16. Phim cũng đoạt nhiều giải thưởng khác trên thế giới

Tiểu sử
Nguyễn Vinh Sơn, người anh cả của một đại gia đình điện ảnh, với gần chục đứa em và các con, cháu ... làm đủ các thành phần, đủ thành lập một hãng phim. Cũng Nguyễn Vinh Sơn, với chu kỳ 10 năm một phim, nhưng mỗi phim đều là một nỗi ám ảnh, mỗi phim đều làm dậy lên hương vị của một miền đất.

Kỹ lưỡng, cực đoan, không bao giờ nhượng bộ trong phim ảnh, Nguyễn Vinh Sơn mang đến nhiều tiền lệ cho những người làm điện ảnh Việt Nam vốn hay quyết liệt trong chuyện cãi vã trên báo chí, nhưng lại rất dễ thỏa hiệp trong ý tưởng làm phim. Như Ozu, làm phim giống một cái đạo, không chiều lòng ai, chỉ chiều lòng chính cái đạo của mình, để tìm một đích đến, Nguyễn Vinh Sơn đã chọn con đường gian khó nhất. Để có được "Tuổi thơ dữ dội", có "Đất Phương Nam" và có "Trăng nơi đáy giếng". Và năm sau, có thể đó sẽ là "Tuổi 20 yêu dấu", một hương vị Hà Nội đặc biệt, bắt đầu từ cuốn tiểu thuyết cùng tên của Nguyễn Huy Thiệp...

Gia đình
Ông có hai người em ruột. Cậu em kế tên Nguyễn Trinh Hoan, hiện là Giám đốc Công ty Sản xuất Phim Hoan Khuê (HK Film). Cậu em út tên Nguyễn Minh Cao, là đạo diễn nổi tiếng, có nhiều bộ phim được yêu thích: Gia tài bác sĩ, Thề không gục ngã, Lật mặt hung thủ, Sau phút đam mê, Duyên trầu cau, Nhà trọ có 4 cô chiêu, Phiêu lưu mùa hè, Sơn ca không hát...

Tham khảo

Đạo diễn Việt Nam
Người Huế
Người Thừa Thiên Huế


title: Synodontis ocellifer

text:
Synodontis ocellifer hay ocellated synodontis, là tên của một loài cá da trơn bơi lộn ngược và là loài đặc hữu của phía bắc và tây châu Phi. Chúng được báo cáo là xuất hiện ở 10 quốc gia, bao gồm: Burkina Faso, Cameroon, Chad, Gambia, Ghana, Guinea, Mali, Niger, Nigeria, và Senegal. Vào năm 1900, nhà động vật học người Bỉ gốc Anh George Albert Boulenger đã mô tả loài cá này dựa trên mẫu vật thu thập được ở một con sông nhỏ tên là Kunchow, Gambia. Tên loài ocellifer đến từ hai từ Latin là ocellus, mang nghĩa là "mắt", và ifer mang nghĩa là "mang" hay "cầm". Ý chỉ những đốm màu trắng có viền đen bên ngoài trên hai mặt của cơ thể.

Mô tả
Tương tự như nhiều loài trong chi Synodontis, S. geledensis xương đỉnh đầu của chúng kéo dài ra phía sau đến tia vây đầu tiên của vây lưng thì dừng lại. Hai bên đầu chúng mọc ra hai cái xương hẹp, cứng, nhám, chiều dài thì hơn chiều rộng, đỉnh thì nhọn. Nhờ bộ phận này mà các nhà nghiên cứu có thể nhận dạng được loài cá này.

Chúng có 3 cặp râu. Một cặp ở hàm trên thì dài, không phân nhánh, có thể có màng ở nối với cơ thể ở gốc, khi mở rộng thì có chiều dài khoảng từ  đến  lần chiều dài của đầu. Còn hai cặp ở dưới thì có độ dài không bằng nhau. Cặp ngoài cùng thì thì dài hơn cặp trong cùng gấp hai lần và cả hai đều phân nhánh.

Tia vây đầu tiên của vây lưng và vây ngực thì cứng và có đỉnh nhọn. Ở phần lưng thì hơi cong, ngắn hơn chiều dài của đầu một chút, phía trước thì mềm hoặc có răng cưa rất ít và phía sau thì nhiều răng cưa hơn. Còn ở phần ngực thì dài bằng chiều dài của đầu và có răng cưa ở 2 bên. Vây hậu môn thì có 4 tia vây không nhánh và 8 tia vây phân nhánh, đỉnh thì cùn. Vây đuôi thì chia ra làm 2 rất rõ ràng, thùy trên dài hơn thùy dưới.

Ở hàm trên thì răng của chúng có hình cái đục, còn ở hàm dưới thì có hình chữ S (hay hình cái móc). Số lượng răng ở hàm dưới thường được dùng để phân biệt các loài, ở Synodontis caudovittatus thì hàm dưới có 20 đến 30 cái răng.

Hai bên cơ thể và lưng của loài cá này có màu nâu xám, mặt dưới thì có màu trắng. Hai bên cơ thể và cả phần vây mỡ đều có những đốm màu trắng có viền đen bên ngoài.

Chiều dài của chúng khi trưởng thành có thể lên đến 49 cm (19 in). Nhìn chung thì cá thể giống cái thì to hơn giống đực dù cùng lứa tuổi với nhau.

Môi trường sống và tập tính
Trong tự nhiên, loài cá này có thể được tìm thấy ở sông Chad, sông Niger, sông Volta, sông Senegal và sông Gambia.

Hành vi sinh sản của các loài trong chi Synodontis hầu như vẫn chưa rõ, ngoại trừ việc đếm được số lượng trứng từ việc đánh bắt được các cá thể cái. Mùa sinh sản thì có lẽ diễn ra vào mùa lũ từ tháng 7 đến tháng 10, rồi chúng bắt cặp và bơi cùng nhau đến hết mùa sinh sản. Tốc độ phát triển của chúng tăng nhanh vào năm đầu tiên rồi giảm dần theo từng năm.

Tham khảo

Liên kết ngoài

Synodontis
Động vật được mô tả năm 1900
Động vật đặc hữu Cameroon
Động vật đặc hữu Chad
Cá Cameroon


title: Con trỏ (lập trình máy tính)

text:
Trong khoa học máy tính, con trỏ (tiếng Anh: pointer) là một đối tượng ngôn ngữ lập trình, mà giá trị nó chỉ tới giá trị khác được chứa nơi nào đó trong bộ nhớ máy tính sử dụng địa chỉ bộ nhớ. Một con trỏ tham chiếu (reference) đến một vị trí trong bộ nhớ, và lấy giá trị được lưu ở vị trí đó được gọi là tham chiếu ngược (dereferencing) con trỏ. Minh họa bằng ví dụ là: Một số của trang được chỉ trong mục lục của một cuốn sách có thể được xem là con trỏ tới trang tương ứng; tham chiếu ngược con trỏ có thể được thực hiện bằng cách lật tới trang đã cho và đọc văn bản trong trang đó.

Lịch sử

Harold Lawson được ghi nhận đã phát minh ra con trỏ vào năm 1964. Năm 2000, Lawson đã được trao giải thưởng Computer Pioneer Award bởi IEEE. Theo Từ điển tiếng Anh Oxford, từ con trỏ xuất hiện lần đầu trong bản in như là con trỏ ngăn xếp (stack pointer) trong một bản ghi nhớ kỹ thuật của System Development Corporation.

Mô tả chính thức
Trong khoa học máy tính, con trỏ là một dạng của tham chiếu.

Xem thêm

Address constant
Bounded pointer
Lỗi tràn bộ nhớ đệm
Function pointer
Hazard pointer
Opaque pointer
Pointer swizzling
Reference (computer science)
Phân tích chương trình tĩnh
Storage violation
Tagged pointer
Biến (khoa học máy tính)

Tham khảo

Liên kết ngoài

cdecl.org A tool to convert pointer declarations to plain English
Over IQ.com A beginner level guide describing pointers in a plain English.
Pointers and Memory Introduction to pointers – Stanford Computer Science Education Library
0pointer.de A terse list of minimum length source codes that dereference a null pointer in several different programming languages
"The C book" – containing pointer examples in ANSI C
.

Kiểu dữ liệu
Kiểu dữ liệu cơ bản
Phát minh của Hoa Kỳ


title: Apoheterolocha monbeigi

text:
Apoheterolocha monbeigi là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Tham khảo

Apoheterolocha


title: Danièle Boni-Claverie

text:
Danièle Boni-Claverie (sinh năm 1942) là một nhà báo và chính trị gia ở Bờ Biển Ngà. Bà phục vụ trong nội các của đất nước và là chủ tịch sáng lập của Liên minh Républicaine pour la démocratie.

Con gái của , bà được sinh ra ở Tiassalé. Bà làm việc như một nhà báo, trở thành tổng biên tập cho một tờ báo và sau đó là người đứng đầu Đài truyền hình Radiodiffusion Ivoirienne (RTI).

Trước đây là thành viên của Đảng Dân chủ bàte d'Ivoire, Boni-Claverie từng là Bộ trưởng Truyền thông trong chính phủ của Daniel Kablan Duncan từ năm 1993 đến 1999. Bà từng là Bộ trưởng Phụ nữ và Gia đình và Trẻ em trong chính phủ của Gilbert Aké từ 2010 đến 2011.

bà đã bị bắt vào tháng 10 năm 2016 sau khi tham gia một cuộc biểu tình để yêu cầu rút lại dự thảo hiến pháp mới của đất nước.

Tham khảo

Nhân vật còn sống
Sinh thập niên 1940
Số liên kết bản mẫu Interlanguage link


title: Coprophanaeus saphirinus

text:
Coprophanaeus saphirinus là một loài bọ cánh cứng trong họ Bọ hung (Scarabaeidae).

Hình ảnh

Chú thích

Liên kết ngoài

Coprophanaeus


title: Xiyeon

text:
Park Jeong-hyeon, có tên khác là Park Jung-hyun (Hangul: 박정현, Hanja: 朴正炫, Hán-Việt: Phác Chính Hiền, sinh ngày 14 tháng 11 năm 2000), (Hangul: 박시연, Hanja: 朴施妍, Hán-Việt: Phác Thi Nghiên), thường được biết đến với nghệ danh Xiyeon, là một nữ ca sĩ, vũ công, rapper người Hàn Quốc. Cô là thành viên nhóm nhạc thần tượng Pristin do công ty Pledis Entertainment thành lập và quản lý nhưng đã tan rã vào đầu năm 2019.

Sau đó cô quyết định rời công ty mình gắn bó hơn 10 năm.

Tiểu sử
Xiyeon sinh ngày  tại Wonju, Hàn Quốc. Tên khai sinh của cô là Park Jung-hyun (박정현), nhưng trước khi tham gia Produce 101 cô đã đổi tên thành Park Si-yeon. Cô có 1 em trai và 1 em gái.

Cô trở thành thực tập sinh của Pledis Entertainment kể từ năm 2008.

Xiyeon từng học trường Tiểu học Seoul Doseong, trường Trung học Yeoksam và hiện đang theo học tại trường Trung học Nghệ thuật và Biểu diễn Seoul (khoa âm nhạc).

Sự nghiệp

2010 - 2016: Trước khi ra mắt
Năm 2010, Xiyeon xuất hiện trong "Bang!" của After School, "Aing♡" và "My Copycat" của Orange Caramel, "Love Letter" của Happy Pledis và "I'm Bad" của NU'EST, cũng như đóng vai chính trong một số quảng cáo và phim truyền hình như một nữ diễn viên nhí.

Cuối năm 2015, cô cùng với các thành viên cùng nhóm Nayoung, Kyul Kyung, RoA, Rena, Yuha, Eunwoo tham gia vào chương trình tuyển chọn thực tế Produce 101. Cô bị loại ở tập 10.

Ngày 27 tháng 6 năm 2016, cô tham gia vào đĩa đơn pre-debut "WE" của Pledis Girlz.

2017 - 2019: Ra mắt với Pristin

Sau hơn 7 năm thực tập, ngày 14 tháng 3 năm 2017, Xiyeon chính thức ra mắt với Pristin (tên cũ là Pledis Girlz) trong mini-album đầu tiên Hi! Pristin. Cô đảm nhận vai trò nhảy dẫn, hát dẫn và rap dẫn trong nhóm. Cô đã từng làm MC cho chương trình Show! Music Core của đài MBC cùng với Cha Eunwoo (ASTRO) từ ngày 22 tháng 4 năm 2017 cho đến khi cả hai rời đi vào ngày 20 tháng 1 năm 2018. Ngày 24 tháng 5 năm 2019, Pristin tan rã, Xiyeon rời công ty Pledis.

2020 - nay: Khởi đầu diễn xuất
Tháng 5 năm 2020, cô thông báo qua tài khoản instagram của mình rằng cô sẽ tiếp tục sự nghiệp của mình như một diễn viên và hoạt động đóng một bộ phim độc lập. Sau đó cô ký hợp đồng với công ty Soo Yeon Kang Entertainment vào tháng 7 năm 2020.

Danh sách đĩa nhạc

Chương trình truyền hình

Phim

Truyền hình thực tế

Tham khảo

Nữ thần tượng Hàn Quốc
Nữ ca sĩ Hàn Quốc thế kỷ 21
Nhân vật còn sống
Sinh năm 2000


title: Ortopla noduna

text:
Ortopla noduna là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Ortopla


title: The War Boys

text:
The War Boys là một bộ phim chính kịch độc lập của Mỹ năm 2009 do Ronald Daniels đạo diễn và có sự tham gia của Peter Gallagher, Victor Rasuk, Brian J. Smith và Benjamin Walker. Kịch bản của nó được viết bởi Naomi Wallace và Bruce McLeod, dựa trên vở kịch cùng tên của Naomi Wallace.

Nội dung
David Welch đã bị đình chỉ học đại học. Anh và hai người bạn, Greg và George, dành thời gian của họ dọc theo biên giới Hoa Kỳ-Mexico. David tức giận với cha mình, người không đồng ý cho anh nghỉ học để làm việc trong công việc kinh doanh vận tải đường bộ của gia đình. David nghĩ ra một kế hoạch để cướp một trong những chiếc xe tải của cha mình, hy vọng nó sẽ chở một lô hàng TV chợ đen từ Mexico. Các chàng trai đã thành công trong việc đánh cắp chiếc xe tải và họ tạm thời đậu chiếc xe tải bị khóa ở một khu vực hoang vắng trong khi họ tìm người mua hàng hóa bị đánh cắp.  Cha của David thề sẽ trả thù kẻ nào đã lấy trộm của mình. David ngạc nhiên rằng cha anh rất buồn thay vì chỉ coi chiếc xe tải bị đánh cắp là một khoản kinh doanh thua lỗ.

Trong khi chiếc xe tải bị bỏ hoang, Greg theo đuổi Marta, một phụ nữ Mexico địa phương, còn David và George khám phá sức hút của họ đối với nhau.

Cuộc hoạt động diễn ra hoàn hảo cho đến khi một số người đàn ông không rõ danh tính đe dọa Marta một cách mơ hồ. Cô đã thỉnh thoảng giúp những người nhập cư lấy giấy tờ giả, và những kẻ buôn người tra hỏi cô về nơi ở của hàng hóa. Điều này làm cho bộ ba rõ ràng rằng chiếc xe tải phải chứa thứ gì đó có giá trị hơn chỉ là ti vi, có thể là ma túy. Dù quyết tâm kiếm được chút lợi nhuận nào đó, họ chọn quay trở lại khu đất hoang, lấy những gì có thể từ xe tải và sau đó báo cáo vị trí của nó cho những kẻ buôn người thông qua một cuộc gọi nặc danh. Khi họ mở khóa kho chứa của xe tải, họ phát hiện ra hàng hóa của nó bao gồm những người nhập cư Mexico được nhập lậu vào Mỹ - và những người hiện đã chết sau khi bị nhốt trong xe tải quá lâu. Sự giận dữ và sợ hãi của họ khiến tình huống hoàn toàn vượt khỏi tầm kiểm soát của họ khi họ đối đầu với cha của David và cảnh sát. Một trong số họ cuối cùng bị bắn.

Diễn viên

Victor Rasuk vai Greg
Brian J. Smith vai George
Benjamin Walker vai David Welch
Peter Gallagher vai Slater Welch
Micaela Nevárez vai Marta
Teresa Yenque vai Maria
Cheyenne Serano vai Cat
Ross Kelly vai Agent Burrows

Sản xuất
Bộ phim được quay trong khoảng thời gian hai mươi ba ngày tại Albuquerque, New Mexico. Theo Daniels, buổi chụp đã bị cản trở bởi bão cát và rủi ro.

Phát hành và tiếp nhận
Bộ phim được công chiếu lần đầu tại Liên hoan phim đồng tính nam và nữ Birmingham vào ngày 30 tháng 5 năm 2009. Phim tiếp tục được trình chiếu tại Liên hoan phim Woods Hole, được tổ chức ở Woods Hole, Massachusetts; Liên hoan phim San Antonio, được tổ chức tại San Antonio, Texas; và Liên hoan phim độc lập SoCal, được tổ chức tại Huntington Beach, California, nơi nó đã giành được giải Phim truyện hay nhất.

Xem thêm

Danh sách phim Mỹ năm 2009
Danh sách phim chính kịch
Danh sách phim: U-V-W

Tham khảo

Liên kết ngoài

2009 drama films
2009 films
American drama films
American LGBT-related films
American films
American independent films
English-language films
American films based on plays
Films set in the 2000s
Films set in New Mexico
Films shot in New Mexico
Spanish-language films
LGBT-related drama films
2009 LGBT-related films
2009 independent films
Phim liên quan đến đồng tính nam
Phim liên quan đến LGBT của Mỹ
Phim chính kịch Mỹ
Phim Mỹ
Phim độc lập của Mỹ
Phim tiếng Anh
Phim lấy bối cảnh ở thập niên 2000
Phim chính kịch liên quan đến LGBT


title: Conchylodes ovulalis

text:
Conchylodes ovulalis là một loài bướm đêm trong họ Crambidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Conchylodes


title: Paracles affinis

text:
Paracles affinis là một loài bướm đêm thuộc phân họ Arctiinae, họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Paracles


title: Acanthistius paxtoni

text:
Acanthistius paxtoni, thường được gọi là cá mú sọc cam, là một loài cá biển thuộc chi Acanthistius trong họ Cá mú. Loài này được mô tả lần đầu tiên vào năm 1982.

Phân bố và môi trường sống
A. paxtoni có phạm vi phân bố rất nhỏ hẹp ở vùng biển Tây Nam Thái Bình Dương. Chúng là loài đặc hữu của vùng biển Sydney, bang New South Wales Úc, được tìm thấy từ thị trấn Seal Rocks đến cảng Sydney. A. paxtoni sống xung quanh các rạn san hô, giữa các kẽ đá hoặc trong các hang động, ở độ sâu được ghi nhận là khoảng 64 m trở lại.

Mô tả
A. paxtoni trưởng thành đạt kích thước tối thiểu khoảng 26 cm. Cơ thể có màu nâu xám hoặc nâu lục nhạt với các vệt đốm và những lằn gợn sóng màu nâu cam phủ khắp thân và đầu. Thân của chúng cũng có 6 lằn sọc màu đen mờ, khó nhìn thấy. Tất cả các vây đều có màu xám sẫm với những vệt màu nâu cam. Ngoại trừ vây lưng có gai, tất cả các vây đều có đường viền hẹp nhạt màu.

Loài này được đặt theo tên của Tiến sĩ John R. Paxton, cựu quản lý tại Bảo tàng Úc về các loài cá, để vinh danh ông vì những đóng góp tích cực trong ngành ngư học tại Úc.

Số gai ở vây lưng: 13; Số vây tia mềm ở vây lưng: 15; Số gai ở vây hậu môn: 3; Số vây tia mềm ở vây hậu môn: 8; Số vây tia mềm ở vây ngực: 18 - 19.

Chú thích

Acanthistius
Động vật được mô tả năm 1982


title: Samsung Galaxy Core 2

text:
Samsung Galaxy Core 2 là điện thoại thông minh được Samsung Electronics sản xuất. Nó được Samsung công bố lần đầu tiên vào tháng 6 năm 2014 trên trang web chính thức và được phát hành vào tháng 7. Điện thoại này là sự kế thừa cho Samsung Galaxy Core và chạy trên Android 4.4.2 KitKat. Samsung Galaxy Core 2 có màn hình cảm ứng điện dung 4,5 inch với độ phân giải WVGA (480x800), mật độ điểm ảnh là 207 ppi. Nó có bộ xử lý Quad-core tốc độ 1,2   GHz. Nó có 768 MB RAM. Galaxy Core 2 có 4GB bộ nhớ trong và hỗ trợ thẻ MicroSD lên đến 64GB.

Máy có camera chính 5MP với khả năng lấy nét tự động và đèn flash LED. Máy có camera trước 0,3MP (VGA). Nó có thể quay video 480p ở tốc độ 30 khung hình / giây. Các tính năng khác bao gồm Chạm để lấy nét, Chụp liên tục và gắn thẻ Geo.

Thiết bị này có một gia tốc kế nhằm chuyển các cử chỉ tự nhiên thành các lệnh.

Máy có pin Li-ion 2000 mAh với thời gian đàm thoại lên tới 7 giờ và phát nhạc lên tới 30 giờ.

Xem thêm

 Samsung Galaxy Core
 Samsung Galaxy Core Prime

Tham khảo

Điện thoại di động được giới thiệu năm 2014
Samsung Galaxy
Điện thoại di động Samsung
Điện thoại thông minh
Thiết bị Android


title: Pachnobia lorezi

text:
Pachnobia lorezi là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Pachnobia


title: Idaea paulesca

text:
Idaea paulesca là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

P


title: Diane Nguyen

text:
Diane Nguyen (tên Tiếng Việt: Diane Nguyễn, sinh ngày 19 tháng 3 năm 1980) là tên một nhân vật hư cấu xuất hiện trong bộ phim hoạt hình truyền hình BoJack Horseman của hãng Netflix được sáng tạo bởi Raphael Bob-Waksberg và do nữ diễn viên Alison Brie lồng tiếng.

Tiểu sử
Diane Nguyen là một nhà văn tri thức người Mỹ gốc Việt tốt bụng nhưng hay bị người khác hiểu lầm và đồng thời cũng là nhà hoạt động vì nữ quyền thuộc làn sóng thứ ba đến từ Boston. Trong tập đầu tiên, Diane được nhà xuất bản thuê làm người viết thay thế cho hồi ký của BoJack Horseman, trước đó cô đã từng viết tiểu sử về vị anh hùng thời thơ ấu của anh chàng này trong cuốn Secretariat. Hai người dần trở thành bạn bè, BoJack nảy sinh tình cảm với Diane nhưng sau đó phát hiện ra cô đang hẹn hò với đối thủ của anh là Mr. Peanutbutter. Trong tập "Live Fast, Diane Nguyen", họ cùng đi đến New York để gặp nhà xuất bản sách nhưng phải vội vã bay về Boston sau khi hay tin cha Diane đột ngột qua đời. Không lâu sau, nhà văn nhận lời cầu hôn của Mr. Peanutbutter và cô vẫn tiếp tục hoàn thành công việc viết sách cho BoJack.

Diane phải đấu tranh trong suốt sự nghiệp để tác phẩm của cô được công nhận, rồi đến Cộng Hòa Cordovia đang bị chiến tranh tàn phá để tạo dựng sự khác biệt, nhưng sớm quay trở lại sau khi phát hiện ra Sebastian St. Clair - nhân vật được cho là theo chủ nghĩa nhân đạo đã mời cô đến đó để viết về công việc của hắn - thực chất chỉ là một kẻ ích kỷ vụ lợi chẳng hề quan tâm đến việc giúp đỡ mọi người, hắn chỉ biết lo cho cái tiếng của mình. Xấu hổ khi quay lại với chồng, cô rơi vào trạng thái trầm cảm và triệu chứng dần trở nên nghiêm trọng. Diane bắt đầu bỏ bê bản thân, uống rượu, hút cần sa và ngủ say sưa ở nhà BoJack. Cô nhanh chóng giải tỏa cảm xúc của mình với chồng và nhận việc tại VIM viết các dòng Tweet thay cho những người nổi tiếng, nhưng sau đó lại bị sa thải và được nơi khác thuê viết blog về chủ đề nữ quyền. Trong và sau khi Mr. Peanutbutter tranh cử Thống đốc bang California, cuộc hôn nhân của họ bắt đầu rạn nứt và đi đến ly dị vào đầu mùa năm, tuy nhiên hai người vẫn giữ mối quan hệ bạn bè. Diane chuyển đến một căn hộ studio cũ kỹ. Cuối mùa phim, cô bắt đầu viết kịch bản thế cho loạt phim truyền hình Philbert do BoJack thủ vai chính, sau khi người điều hành chương trình Flip McVickers bị bí ý tưởng. Dù phần đầu tiên thành công nhưng do BoJack bị ảnh hưởng bởi thuốc giảm đau nên đã dính vào một vụ bê bối với bạn diễn của mình, tai tiếng này khiến loạt phim bị hủy bỏ. Diane đưa BoJack vào trại cai nghiện và động viên anh chàng lần cuối.

Trong mùa sáu, Diane bắt đầu hẹn hò với đồng nghiệp của mình - một con bò rừng tên là Guy, anh chàng này trước đó đã trải qua cuộc ly hôn và có một mụn con, cô quyết định chuyển từ Los Angeles đến Chicago để sống với anh. Một thời gian sau, Diane bắt tay vào việc viết cuốn hồi ký mới nhưng tiếc thay căn bệnh trầm cảm trước đó đột ngột tái phát. Vòng luân hồi quay trở về như cũ, Diane dùng thuốc chống trầm cảm và chính nó là căn nguyên khiến cô tăng cân đáng kể, tiến độ viết hồi ký bị cản trở và cuối cùng cô từ bỏ để chuyển sang viết truyện viễn tưởng dành cho thanh thiếu niên mang tên Ivy Tran, Food Court Detective. Rồi cô chuyển đến Houston với Guy và đến mùa cuối thì hai người quyết định bước thêm lần nữa. Sau khi BoJack cố gắng tự tử và bị bỏ tù vì đột nhập vào nhà cũ, Diane gặp lại anh tại đám cưới của Công Chúa Carolyn. Trong cuộc trò chuyện cuối cùng, Diane nói với BoJack rằng cô rất biết ơn khoảng thời gian trước kia ở Los Angeles đã giúp cô có được như ngày hôm nay, nhưng cô đã sẵn sàng để bước tiếp. Tập phim kết thúc khi cả hai cùng chia sẻ khoảnh khắc yên tĩnh dưới bầu trời đầy sao.

Tiếp nhận
Ban đầu Diane Nguyen được tạo nên với tư cách là một giám đốc điều hành mạng lưới phát triển, người sẽ giúp BoJack lấy lại ánh hào quang nổi tiếng trước đó của anh chàng. Ngoài ra, Nguyễn là họ phổ biến nhất ở Việt Nam và hầu hết các nhân vật trong phim đều phát âm sai một cách hài hước, chẳng hạn như Wyen, Newen, Ngyen, Nuyen.

Diane Nguyen đã được nhiều nhà phê bình ca ngợi là một trong những nhân vật mạnh mẽ nhất của BoJack Horseman vì nó cho thấy quá trình phát triển cá nhân của cô bên cạnh anh chàng người ngựa BoJack. Diane cũng được mệnh danh là "tiếng nói của lý trí", xuyên suốt loạt phim, chuyến hành trình và câu chuyện của cô đã phần nào phản ánh và làm sáng tỏ những vấn đề trong thế giới thực. Tuy nhiên, chương trình cũng vấp phải chỉ trích vì cách miêu tả Diane và sự chiếm dụng của văn hóa người Mỹ gốc Á, đặc biệt truyền thông hướng sự chú ý đến Alison Brie, một nữ diễn viên da trắng lại được tuyển để lồng tiếng cho nhân vật người Mỹ gốc Việt.

Theo Fox News ngày 28 tháng 6 năm 2020, Alison Brie cho biết cô cảm thấy hối hận vì đã lồng tiếng cho nhân vật Diane Nguyen trong dự án của Netflix. Nguyên nhân được lý giải là sự tham gia của cô vào thương hiệu nổi tiếng này đã vô tình khiến những nghệ sĩ gốc Á hay cụ thể hơn là người gốc Việt mất cơ hội được thể hiện nhân vật từ cộng đồng của mình. Alison bộc bạch: "Nghĩ lại, tôi ước mình đã không lồng tiếng cho Diane Nguyen. Lúc này, tôi đã hiểu ra rằng người da màu thì nên lồng tiếng cho nhân vật da màu. Chúng tôi đã bỏ lỡ một cơ hội tuyệt vời để đại diện cho cộng đồng người Mỹ gốc Việt một cách chính xác và tôn trọng. Tôi thật lòng xin lỗi vì điều đó. Tôi hoan nghênh tất cả những ai đã từ bỏ vai diễn lồng tiếng của mình trong những ngày gần đây. Tôi đã học được rất nhiều điều từ họ".

Trích dẫn

Tham khảo

Liên kết ngoài

Nhân vật hài kịch truyền hình


title: Vương Hiền phi (Đường Vũ Tông)

text:
Vương Tài nhân (chữ Hán: 王才人, ? - 846), còn được gọi là Vũ Tông Vương Hiền phi (武宗王賢妃), là một phi tần rất được sủng ái của Đường Vũ Tông Lý Viêm trong lịch sử Trung Quốc.

Tiểu sử

Vũ Tông sủng phi
Vương Hiền phi nguyên quán ở Hàm Đan, được tuyển vào cung nhờ tài múa hát, được đánh giá là người cẩn trọng và thông minh. Theo Tân Đường thư, Vương thị nhập cung năm 13 tuổi dưới triều Đường Mục Tông, Đường Vũ Tông lúc đó đang là Dĩnh vương dưới triều Phụ hoàng, Vương thị được nạp cho Vũ Tông. Khoảng cuối thời kỳ trị vì của người anh Đường Văn Tông, Vũ Tông được vận động làm Hoàng thái đệ. Vương thị hỗ trợ ông rất nhiều trong cuộc vận động.

Sau khi Vũ Tông nối ngôi Đường Văn Tông, ông đã sắc phong cho bà làm Tài nhân, địa vị cao thứ 16 trong hậu cung và rất được sủng ái. Hoàng đế và Vương Tài nhân gắn nhau như hình với bóng, mỗi khi đi dạo trong Ngự hoa viên, mọi người nhìn vào không khỏi trầm trồ rằng họ là một cặp thanh mai trúc mã.

Năm Hội Xương thứ 5 (845), Vũ Tông có ý muốn lập Vương Tài nhân đang được sủng ái làm Hoàng hậu, nhưng Tể tướng Lý Đức Dụ (李德裕) cho rằng Vương Tài nhân xuất thân hèn kém lại không có con nên không thể lập, Vũ Tông bèn bỏ ý định này.

Cái chết
Vào cuối những năm trị vì, Vũ Tông tin tưởng giả kim thuật có thể đem lại trường sinh bất tử, bắt đầu uống kim đan, làm sức khỏe ngày một suy kiệt. Vương Tài nhân khuyên bảo Vũ Tông dừng uống kim đan, nhưng Vũ Tông không nghe.

Khi bệnh tình ngày một nặng. Vũ Tông hỏi Vương Tài nhân rằng:"Trẫm chết rồi thì ngươi định làm gì?". Vương Tài nhân đáp:"Nguyện theo Bệ hạ đến cửu tuyền".

Đường Vũ Tông rất cảm động, ban tặng Vương thị một dải lụa quàng cổ. Khi Vũ Tông băng vào mùa xuân năm sau (846), Vương Tài nhân liền thắt cổ chết theo bằng dải lụa được ban. Câu chuyện về Vương Tài nhân lưu truyền hậu thế, được đời sau cảm động và thán phục, trong cả cuộc đời nàng đã độc sủng mọi tình yêu của Đường Vũ Tông. Mọi người đều bị chinh phục bởi lòng thiện lương của nàng.

Đường Tuyên Tông biết chuyện, rất cảm phục, truy tặng thụy hiệu Hiền phi (賢妃), cũng chuẩn tấu cho an táng vào Đoan lăng (端陵) cùng với Đường Vũ Tông.

Xem thêm
 Đường Vũ Tông
 Mạnh Tài nhân

Chú thích

Người Hà Bắc
Phi tần nhà Đường
Mất năm 846
Sinh thế kỷ 9


title: Thyreodon atricolor

text:
Thyreodon atricolor là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Thyreodon


title: Thuốc đỏ và thuốc xanh

text:
nhỏ|Hai viên nang màu đỏ và xanh, như đã đề cập trong phim Ma trận (1999)
Thuật ngữ "red pill" (thuốc đỏ) đề cập đến lựa chọn sẵn sàng chấp nhận một sự thật không mấy dễ chịu hoặc thậm chí có thể thay đổi cuộc đời, còn "blue pill" (thuốc xanh) là lựa chọn phớt lờ đi sự thật và tiếp tục sống một cuộc đời an nhàn. Thuật ngữ này bắt nguồn từ bộ phim Ma trận (1999) của chị em nhà Wachowski.

Tổng quan
Trong phim Ma trận, nhân vật chính Neo được thủ lĩnh quân khởi nghĩa Morpheus đề nghị chọn một trong hai viên thuốc đỏ và thuốc xanh. Viên thuốc đỏ sẽ đại diện cho một tương lai không mấy chắc chắn nhưng nó sẽ giải phóng Neo khỏi việc bị máy móc kiểm soát như nô lệ trong thế giới giấc mơ và cho phép anh ra ngoài thế giới thực, có điều là sống với "sự thật trần trụi" thì sẽ khắc nghiệt và khó khăn hơn. Ngược lại, viên thuốc xanh sẽ là đại diện cho một nhà tù đẹp đẽ, nó sẽ dẫn dắt anh tới sự ngu dốt, sống trong sự thoải mái không bị giới hạn và không sợ hãi trong thực tế mô phỏng do Ma trận tạo ra. Theo như Morpheus mô tả: "Nếu cậu chọn viên thuốc màu xanh... thì câu chuyện coi như kết thúc, cậu sẽ thức dậy trên giường và tin bất cứ điều gì cậu muốn tin. Nếu cậu chọn viên thuốc màu đỏ... thì cậu sẽ lạc vào xứ sở thần tiên, và tôi sẽ cho cậu thấy cái hố thỏ sâu như thế nào." Neo chọn viên thuốc đỏ và gia nhập quân khởi nghĩa.

Ma trận (1999)

Thực tế, chủ quan và tôn giáo
Bộ phim Ma trận (1999) do chị em nhà Wachowski đạo diễn có đề cập đến các yếu tố thần thoại và triết học lịch sử, cùng với một số thuyết như thuyết ngộ đạo, thuyết hiện sinh và thuyết hư vô. Tiền đề của phim giống với hang động của Platon, "Trang Chu mộng hồ điệp", thuyết hoài nghi của René Descartes và quỷ dối lừa, "cỗ máy trải nghiệm" của Robert Nozick, khái niệm về thực tế mô phỏng và thí nghiệm tưởng tượng mang tên bộ não trong thùng. Ma trận có sự tham chiếu với cụm từ "thỏ trắng" và "rơi xuống hố thỏ" trong tác phẩm Alice ở xứ sở thần tiên, cũng như con đường khám phá ra sự thật của Neo là "xứ sở thần tiên".

Bộ anime chuyển thể từ manga Ghost in the Shell của đạo diễn Oshii Mamoru có ảnh hưởng mạnh đến bộ phim Ma trận.

Trong phim Ma trận, Neo (Keanu Reeves) nhận được tin đồn về sự tồn tại của Ma trận và một người đàn ông bí ẩn tên là Morpheus (Laurence Fishburne). Neo dành cả đêm bên chiếc máy tính của mình để cố gắng tìm hiểu bí mật của Ma trận và Ma trận thực sự là cái gì. Sau đó, một hacker khác tên là Trinity (Carrie-Anne Moss) xuất hiện và giới thiệu Neo tới Morpheus.

Morpheus giải thích với Neo rằng Ma trận là một thế giới ảo tưởng được tạo ra để ngăn con người phát hiện ra mình thực chất là nô lệ cho một thế lực ở thế giới bên ngoài. Khi Morpheus đưa 2 viên thuốc lên 2 lòng bàn tay, ông bắt đầu mô tả 2 lựa chọn mà Neo sắp phải đối diện:

Như đã kể ở trên, viên thuốc màu xanh sẽ cho phép đối tượng mãi chìm trong thực tế ngụy tạo của Ma trận. Viên thuốc màu đỏ sẽ đóng vai trò như "thiết bị định vị" để xác định vị trí của cơ thể đối tượng trong thế giới thực, từ đó sẽ chuẩn bị "rút phích cắm" và giải phóng đối tượng khỏi Ma trận. Một khi đối tượng đã chọn thuốc xanh hoặc thuốc đỏ thì lựa chọn đó không thể hủy bỏ.

Neo chọn viên thuốc đỏ và tỉnh dậy ở thế giới thực, nơi anh bị đẩy ra khỏi căn phòng chứa đầy chất lỏng mà anh từng nằm bất tỉnh trong đó. Sau khi được giải cứu và hồi sức trên con tàu của Morpheus, Morpheus cho Neo thấy bản chất thực sự của Ma trận: đó là một thế giới mô phỏng do máy tính tạo ra lấy cảm hứng từ Trái Đất cuối thế kỷ 20 (năm thực, mặc dù không có tiết lộ chắc chắn nhưng theo như phần đầu thì khoảng thời gian là 200 năm sau. Sang phần tiếp theo như Ma trận 2, Ma trận 3 và The Animatrix thì lại tiết lộ rằng ít nhất 700 năm đã trôi qua). Thế giới này được tạo ra để khiến cho tâm trí con người dễ sai bảo trong khi cơ thể họ được lưu trữ trong các nhà máy điện khổng lồ, nhiệt lượng cơ thể và điện sinh học sẽ trở thành năng lượng cho cỗ máy thông minh đã bắt họ làm nô lệ.

Thuốc đỏ như một cách nói phúng dụ về người chuyển giới
Cộng đồng người hâm mộ có giả thuyết rằng viên thuốc màu đỏ có thể là đại diện cho cách nói phúng dụ về người chuyển giới hoặc là một câu chuyện quá khứ của 2 chị em nhà Wachowski khi trở thành người chuyển giới. Trong thập niên 1990 có một liệu pháp chuyển giới bằng hormone từ nam sang nữ bằng cách sử dụng viên nén màu hạt dẻ Premarin. Lilly Wachowski xác nhận giả thuyết mà người hâm mộ đưa ra là đúng vào tháng 8 năm 2020.

Bí mật của Walter Mitty (phim 2013)
Trong bộ phim điện ảnh Bí mật của Walter Mitty do Ben Stiller đạo diễn, khi nhân vật Walter đặt chân đến Nuuk ở Greenland, anh hỏi người đàn ông ở quầy sân bay là: "Bạn có chiếc xe nào có thể dùng được không?" "Vâng, chúng tôi có một chiếc màu xanh và một chiếc màu đỏ", người đàn ông đáp. "Thế thì tôi sẽ lấy cái màu đỏ", Walter nói. Đây cũng là "cảnh cuối cùng của trailer: một chuỗi hội thoại kì quặc và có sức hấp dẫn của riêng nó, ngay cả trước khi bạn nhận ra nó là đoạn lặp lại có sẵn từ phép ẩn dụ "thuốc đỏ/xanh" nổi tiếng của phim Ma trận". "Sự lựa chọn giữa chiếc xe màu đỏ và màu xanh tại bãi cho thuê xe khá đáng để đề cập, chỉ vì nó gần như mượn ý tưởng từ viên thuốc màu đỏ trong Ma trận. Hai chiếc xe có hình dạng giống viên kẹo hạt đậu, hoặc viên thuốc [Daewoo Matiz], màu đỏ và màu xanh; điều duy nhất còn thiếu là Lawrence [nguyên văn] Fishburne (tức diễn viên đóng vai Morpheus) làm việc tại quầy".

Phân tích
Một bài luận do Russell Blackford viết có thảo luận về thuốc đỏ và thuốc xanh, đặt ra câu hỏi là liệu một người khi được cung cấp đầy đủ thông tin thì họ có chịu uống thuốc đỏ, lựa chọn sống trong thế giới thực, tin rằng việc chọn sống trong thực tế hữu hình sẽ tốt hơn sống trong thế giới mô phỏng kỹ thuật số. Cả Neo và Cypher (Joe Pantoliano) đều uống viên màu đỏ thay vì viên màu xanh, mặc dù sau này Cypher đã cảm thấy hối hận vì sự lựa chọn. Cypher nói rằng nếu Morpheus ngay từ đầu cung cấp cho Cypher đầy đủ thông tin thì Cypher "đã nhét viên thuốc đỏ ngay vào mông của [Morpheus]". Khi Cypher thỏa thuận với máy tính để quay trở lại Ma trận và muốn quên hết mọi thứ, anh đã nói "Ngu dốt là hạnh phúc". Blackford lập luận rằng series phim Ma trận sắp đặt mọi thứ để ngay cả khi Neo thất bại, việc anh uống viên thuốc màu đỏ cũng đáng giá vì anh đã hi sinh khi biết được sự thật. Blackford và nhà văn khoa học viễn tưởng James Patrick Kelly cảm thấy rằng phim Ma trận đã có thiên hướng chống lại máy tính và thế giới mô phỏng do chúng tạo ra.

Tác giả của Matrix Warrior: Being the One là Jake Horsley đã so sánh viên thuốc màu đỏ với LSD, trích dẫn một cảnh mà Neo tạo ra thế giới của riêng mình bên ngoài Ma trận. Khi Neo hỏi Morpheus rằng liệu anh có thể quay trở lại không, Morpheus trả lời bằng cách đặt ra câu hỏi là liệu anh có muốn như vậy không. Horsley cũng mô tả viên thuốc màu xanh là chất gây nghiện, gọi loạt phim Ma trận là một chuỗi liên tục các lựa chọn giữa việc chọn uống thuốc xanh hay không chọn. Ông cũng viết thêm rằng thói quen và công việc hàng ngày của những người bên trong Ma trận chỉ đơn thuần là mỗi ngày đã tự uống một viên thuốc xanh. Khi ông mô tả rằng thuốc xanh là một loại thuốc phổ biến mà ai cũng có, thì ông cũng cho rằng thuốc đỏ là loại có một không hai, một thứ mà không phải ai cũng tìm ra được.

Trong cuốn sách The Art of the Start (2004), tác giả Guy Kawasaki ví viên thuốc đỏ như là tình thế mà các nhà lãnh đạo của những tổ chức mới đang đối mặt, đó là sự lựa chọn phải sống thực tế hay hão huyền. Ông viết thêm rằng nếu họ muốn thành công, họ phải uống thuốc đỏ và xem hố thỏ sâu như thế nào.

Cách dùng khác

 Trong bộ phim hành động không gian Total Recall (1990) của đạo diễn Paul Verhoeven, nhân vật do Arnold Schwarzenegger thủ vai được bác sĩ yêu cầu uống viên thuốc màu đỏ như hành động biểu tượng cho "sự đánh thức bản thân" khỏi giấc mơ mô phỏng mà bác sĩ cho rằng nhân vật đó đang bị mắc kẹt. Trên thực tế, bác sĩ là một đặc vụ được chính phủ tài trợ để vô hiệu hóa nhân vật đó.
 Có một loại rootkit được đặt tên là Blue Pill ("malware") và thủ thuật để chống lại rootkit đó được đặt tên là Red Pill. Red Pill là một loại phần mềm đặc biệt sử dụng thủ thuật ảo hóa bộ xử lý trung tâm (CPU) hiện đại để thực hiện vai trò như là hypervisor (phần mềm giám sát ảo). Với vai trò là một nền tảng ảo mà toàn bộ hệ điều hành chạy trên đó, Red Pill có khả năng kiểm tra toàn bộ tình trạng của máy và thực hiện bất kỳ xử lý nào với đầy đủ đặc quyền, trong khi hệ điều hành "tin rằng" bản thân nó đang chạy trực tiếp trên phần cứng vật lý. Blue Pill định rõ tính chất là lây nhiễm cho máy tính trong khi thủ thuật của Red Pill lại giúp hệ điều hành khám phá ra sự hiện diện của một hypervisor như vậy. Joanna Rutkowska mô tả khái niệm này vào năm 2006.
Chú lợn Leo được yêu cầu lựa chọn giữa một trong hai viên thuốc đỏ và thuốc xanh trong bộ phim tài liệu hoạt hình ngắn The Meatrix (2003), một tác phẩm nhại lại Ma trận.
Năm 2007, blogger tân phản động Curtis Yarvin đã sử dụng thuật ngữ thuốc đỏ và thuốc xanh để diễn tả một số học thuyết nhất định liên quan đến dân chủ, đánh dấu lần tiên sử dụng thuật ngữ này trong ngữ cảnh chính trị.
Sự lựa chọn giữa việc uống một viên thuốc xanh và một viên thuốc đỏ là phép ẩn dụ trọng tâm trong bộ phim tài liệu Marx Reloaded trên kênh dịch vụ phát sóng công cộng Arte. Trong phim tài liệu, hai nhà triết học Slavoj Žižek và Nina Power đã cố tìm ra giải pháp cho cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu năm 2008–09. Phim cũng có một hoạt cảnh nhại lại cảnh viên thuốc màu đỏ/xanh trong phim Ma trận, với Leon Trotsky trong vai Morpheus, Karl Marx trong vai Neo.
Ở một số bộ phận của phong trào đòi quyền nam giới, thuật ngữ "red pill" được sử dụng như phép ẩn dụ tại thời điểm cụ thể mà họ tin rằng có một số vai trò giới nhất định mà họ cho là chuẩn mực, chẳng như hôn nhân một vợ một chồng lấy danh nghĩa là vì lợi ích của phụ nữ hơn là vì lợi ích chung. Năm 2016, một bộ phim tài liệu có tựa đề The Red Pill được phát hành, đề cập đến phong trào quyền nam giới.
Vào tháng 5 năm 2020, Elon Musk đã đăng dòng tweet "Take the red pill" (Hãy uống viên thuốc đỏ), đồng tình với một người dùng Twitter rằng điều đó có nghĩa là hãy mang trong mình một "thái độ tư tưởng tự do và thức tỉnh khỏi cuộc sống tầm thường của sự lười biếng và ngu dốt". Ivanka Trump tweet lại rằng "Đã uống". Đạo diễn của phim Ma trận là Lilly Wachowski phản hồi rằng "Cả hai người là đồ chết tiệt".

Tranh cãi
Vì cụm từ "red pill" có mối liên hệ khá chặt chẽ với manosphere (cộng đồng chuyên đề cao tính thượng đẳng của nam giới), nên một số tiết mục ca nhạc ít nhiều bị cuốn vào vòng tranh cãi liên quan đến thuật ngữ này. Album mang tên Red Pill Blues của Maroon 5 đã thu hút sự chú ý trên mạng xã hội mặc dù các thành viên của nhóm nhạc không hề hay biết gì về mối liên hệ của nó với phong trào nam quyền. Người chơi guitar của nhóm là James Valentine nói: "Chúng tôi như thể là, 'Trời ạ, dĩ nhiên là năm 2017 là năm tồi tệ nhất.' Chúng tôi đang nói về cảnh trong phim Ma trận ― [cái cảnh mà] bạn chọn uống viên thuốc đỏ hay thuốc xanh ấy? Và sự thật là nhìn thế giới xảy ra những gì vào năm 2017 có thể hơi khó khăn... Chúng tôi không hề biết gì về mối liên hệ với quyền nam giới,". Valentine nói thêm "Hi vọng rằng mọi người đều biết về quá khứ của tất cả chúng tôi rằng tuyên bố của chúng tôi về vấn đề này và hành động của chúng tôi trong quá khứ ― rằng chúng tôi đều là những người ủng hộ nữ quyền mạnh mẽ của ban nhạc. Vì vậy, cái mối liên hệ tồi tệ ấy, ừ thì. Những thành phần troll trên Internet đã phá nát mọi thứ".

Tham khảo

Mất trí nhớ trong tác phẩm hư cấu
Song đề
Internet meme
Quyền nam giới
Ẩn dụ
Kỳ thị nữ giới
Câu cửa miệng
Thí nghiệm tưởng tượng


title: Ecliptopera deflavata

text:
Ecliptopera deflavata là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Tham khảo

Ecliptopera


title: Brommella chongzuoensis

text:
Brommella chongzuoensis là một loài nhện trong chi Brommella, họ Dictynidae.

Loài này được Shuqiang Li miêu tả năm 2017. Tính từ định danh loài lấy theo địa khu Sùng Tả (崇左, Chóngzuǒ), nơi tìm thấy nó.

Phân bố
Loài này được tìm thấy ở cao độ 99 m trong hang không tên,  trong địa phận thôn Hằng Phong, hương Xương Bình, huyện Phù Tuy, địa khu Sùng Tả, Quảng Tây, Trung Quốc.

Chú thích

C
Động vật được mô tả năm 2017
Nhện Trung Quốc


title: Goto Atsushi

text:
Atsushi Goto (sinh ngày 19 tháng 1 năm 1975) là một cầu thủ bóng đá người Nhật Bản.

Sự nghiệp câu lạc bộ
Atsushi Goto đã từng chơi cho Júbilo Iwata.

Tham khảo

Sinh năm 1975
Nhân vật còn sống
Cầu thủ bóng đá nam Nhật Bản


title: Pareuseboides albomarmoratus

text:
Pareuseboides albomarmoratus là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Chú thích

Tham khảo

Pareuseboides


title: Pareulype schultziaria

text:
Pareulype schultziaria là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Pareulype