text:
Tên tài khoản
Ghi nhớ?
Mật khẩu
Đăng ký
Hỏi đáp
Danh sách thành viên
Lịch
Tìm Kiếm
Bài gửi hôm nay
Đánh dấu là đã đọc
GuitarPro.Vn - Học Guitar Online - Diễn đàn Hàng Đầu về Guitar
»
Danh sách thành viên
»
Hồ sơ của KÝ ÂM CA KHÚC
Để có thể tham gia thảo luận, các bạn phải đăng ký làm THÀNH VIÊN , click vào đây để đăng ký.
Một số lưu ý khi sử dụng bộ máy tìm kiếm:
- Viết tiếng Việt có dấu (bộ gõ đã được tích hợp sẵn trong diễn đàn).
- Có phân việt chữ hoa chữ thường với các chữ cái của tiếng Việt ("Ước gì" khác "ước gì"; "Đôi" khác "đôi")
- Nhập nội dung cần tìm. Sau đó nhấn Enter hoặc nút "Tìm".
- Nếu không tìm được hợp âm hay tabs, bạn hãy lưu ý lập topic yêu cầu trợ giúp ở
ĐÚNG
Box Yêu cầu và làm
ĐÚNG
nội quy. Chúng tôi sẽ giúp bạn!
Tìm theo tên chủ đề
Theo nội dung bài viết
Tìm tương đối
Tìm Tuyệt đối
Mở kết quả ở cửa sổ mới
Mở ra ở cửa sổ hiện tại
KÝ ÂM CA KHÚC
Thành Viên GuitarPro.VN
Hoạt động cuối:
27-06-15
08:14 PM
User Lists
Về tôi
Thông tin cơ bản
Giới tính
Nam
Thống kê
Level & Class System
Level:
- Class:
None
EXP: 2/10 (20%)
SP: 5/10 (50%)
Số lần cộng|trừ:
0
lần
Tổng số bài
Tổng số bài:
1
Số bài viết mỗi ngày:
0.00
Bài cuối:
Tìm người viết sheet nhạc cho sáng tác của mình
23-06-15
02:31 PM
Tìm bài gửi bởi KÝ ÂM CA KHÚC
Tìm tất cả bài bắt đầu bởi KÝ ÂM CA KHÚC
Total Thanks
Total Thanks:
0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Find all thanked posts by KÝ ÂM CA KHÚC
Find all posts thanked by KÝ ÂM CA KHÚC
Thông tin chung
Hoạt động cuối:
27-06-15
08:14 PM
Tham gia ngày:
23-06-15
Giới thiệu tham gia:
0
Thread Tags
No results to display...
Mentions
No results to display...
Quotes
23-06-15
02:31 PM -
KÝ ÂM CA KHÚC
quoted
beautifulday
in post
Tìm người viết sheet nhạc cho sáng tác của mình
Chào các anh chị em trong di�...
Thông tin cơ bản
Giới tính
Nam
Thống kê nhỏ
Tham gia ngày
23-06-15
Tổng số bài
1
Hiện tất cả thống kê
Khách thăm gần đây
Trang này được ghé thăm
200
lần
Múi giờ GMT +7. Hiện tại là
06:48 PM
GuitarPro.Vn | Hocguitar.net | GuitarDamMe.Com
-
Lưu Trữ
-
Chính sách riêng tư
-
Terms of Service
-
Lên trên
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc.
GuitarPro.Vn

Transfer-Encoding: chunked

Set-Cookie: bblastactivity=0; expires=Thu, 20-Jun-2019 11:48:47 GMT; Max-Age=31536000; path=/


text:
Chủ nhật, 17-09-2017 | 15:53 GMT+7
Millennial là thế hệ đầu tiên lớn lên cùng các phương tiện truyền thông xã hội. Ở độ tuổi từ 18 – 35, họ có thể chỉ mới là sinh viên năm nhất hoặc cũng có thể là người đã đi làm được 5; 10 năm nhưng họ chính là lực lượng lao động chủ lực của hiện tại và tương lai.
Millenial là tên gọi chung cho thế hệ những người sinh ra từ đầu những năm 1980 đến 1996. Millennial chiếm 30% dân số của Việt Nam, tương đương với khoảng 27 triệu người. Trong khi họ cần thêm nhiều năm nữa để thật sự trưởng thành, thì chính thế hệ này đã và đang có một tác động đáng kể đến cảnh quan người tiêu dùng và lực lượng lao động tại thị trường này.
Millennial là một thế hệ có nhiều mong muốn như sự cân bằng hơn, lối sống lành mạnh, và họ muốn được có thêm nhiều thông tin về công ty, sản phẩm và tập quán kinh doanh. Họ cũng mong đợi sản phẩm có thể phục vụ nhiều hơn cho họ và cho cộng đồng của họ. Họ nổi trội trong một thế giới có nhịp độ nhanh đòi hỏi một lối sống luôn vận động. Họ coi trọng, thậm chí yêu cầu sự kết nối, tính thuận tiện, và các tùy chọn cho phép họ được kiểm soát.
Infographic dưới đây sẽ cho thấy một cái nhìn rõ nét hơn trong suy nghĩ của lực lượng lao động chủ lực của hiện tại và tương lai về việc làm:
Nguồn: Bizlive, Nielsen
Lời khuyên của Charlie Munger về cuộc sống, giáo dục và mưu...
Trong “The Tao của Charlie Munger”, tác giả David Clark đã tổng hợp những triết...
3 phương pháp tiết kiệm tiền hiệu quả dành cho người hay...
Tiết kiệm tiền không phải là điều dễ dàng với tất cả mọi người. Sẽ có những thời điểm bạn cần dùng tiền gấp, nhưng do thói quen tiêu tiền “vung tay quá trán”, bạn không còn tiền để chi tiêu vào những thời điểm...
Cristiano Ronaldo: Tấm gương cho sự nỗ lực phi thường thời hiện...
Tuổi thơ của Cristiano Ronaldo đầy bất hạnh, nhưng chính khó khăn đã tạo cho anh động lực phi thường để chinh phục đỉnh cao vinh quang. Không giống với Lionel Messi, tài năng hiện tại của Ronaldo hầu hết đều đến từ những tháng năm luyện...
Dòng vốn ngoại vẫn đang “ở lại và tìm cơ hội giải...
Không phủ nhận hiện tượng khối ngoại bán ròng trên TTCK, nhưng tính chung, dòng vốn ngoại vẫn “vào nhiều hơn ra”. Vì thế, bên cạnh chính sách vĩ mô hợp lý, thông tin về kinh tế vĩ mô, “sức khỏe” doanh nghiệp cần đưa...

markdown:
Chủ nhật, 17-09-2017 | 15:53 GMT+7
**Millennial là thế hệ đầu tiên lớn lên cùng các phương tiện truyền thông xã hội. Ở độ tuổi từ 18 – 35, họ có thể chỉ mới là sinh viên năm nhất hoặc cũng có thể là người đã đi làm được 5; 10 năm nhưng họ chính là lực lượng lao động chủ lực của hiện tại và tương lai.**
Millenial là tên gọi chung cho thế hệ những người sinh ra từ đầu những năm 1980 đến 1996. Millennial chiếm 30% dân số của Việt Nam, tương đương với khoảng 27 triệu người. Trong khi họ cần thêm nhiều năm nữa để thật sự trưởng thành, thì chính thế hệ này đã và đang có một tác động đáng kể đến cảnh quan người tiêu dùng và lực lượng lao động tại thị trường này.
Millennial là một thế hệ có nhiều mong muốn như sự cân bằng hơn, lối sống lành mạnh, và họ muốn được có thêm nhiều thông tin về công ty, sản phẩm và tập quán kinh doanh. Họ cũng mong đợi sản phẩm có thể phục vụ nhiều hơn cho họ và cho cộng đồng của họ. Họ nổi trội trong một thế giới có nhịp độ nhanh đòi hỏi một lối sống luôn vận động. Họ coi trọng, thậm chí yêu cầu sự kết nối, tính thuận tiện, và các tùy chọn cho phép họ được kiểm soát.
Infographic dưới đây sẽ cho thấy một cái nhìn rõ nét hơn trong suy nghĩ của lực lượng lao động chủ lực của hiện tại và tương lai về việc làm:
Nguồn: Bizlive, Nielsen
[Lời khuyên của Charlie Munger về cuộc sống, giáo dục và mưu...](http://happy.live/loi-khuyen-cua-charlie-munger-ve-cuoc-song-giao-duc-va-muu-cau-hanh-phuc-p2/)
Trong “The Tao của Charlie Munger”, tác giả David Clark đã tổng hợp những triết...
[3 phương pháp tiết kiệm tiền hiệu quả dành cho người hay...](http://happy.live/3-phuong-phap-de-tiet-kiem-hieu-qua-danh-cho-nguoi-hay-vung-tay-qua-tran/)
Tiết kiệm tiền không phải là điều dễ dàng với tất cả mọi người. Sẽ có những thời điểm bạn cần dùng tiền gấp, nhưng do thói quen tiêu tiền “vung tay quá trán”, bạn không còn tiền để chi tiêu vào những thời điểm...
[Cristiano Ronaldo: Tấm gương cho sự nỗ lực phi thường thời hiện...](http://happy.live/cristiano-ronaldo-tam-guong-cho-su-no-luc-phi-thuong-thoi-hien-dai/)
Tuổi thơ của Cristiano Ronaldo đầy bất hạnh, nhưng chính khó khăn đã tạo cho anh động lực phi thường để chinh phục đỉnh cao vinh quang. Không giống với Lionel Messi, tài năng hiện tại của Ronaldo hầu hết đều đến từ những tháng năm luyện...
[Dòng vốn ngoại vẫn đang “ở lại và tìm cơ hội giải...](http://happy.live/dong-von-ngoai-van-dang-o-lai-va-tim-co-hoi-giai-ngan-tai-viet-nam/)
Không phủ nhận hiện tượng khối ngoại bán ròng trên TTCK, nhưng tính chung, dòng vốn ngoại vẫn “vào nhiều hơn ra”. Vì thế, bên cạnh chính sách vĩ mô hợp lý, thông tin về kinh tế vĩ mô, “sức khỏe” doanh nghiệp cần đưa...

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Sử dụng nồi cơm điện tưởng chừng đơn giản, nhưng nấu cơm như thế nào để hạt cơm dẻo ngọt thơm, giữ lại tối đa chất dinh dưỡng, không bị cháy và nát mới là quan trọng. Hạt Ngọc Trời sẽ chỉ cho bạn cách đơn giản nhất để nấu cơm bằng nồi cơm điện, áp dụng cho cả nồi cơ lẫn nồi điện tử.
Bước 1: Đong gạo
Hầu hết nồi cơm điện đều có cốc đong gạo đi kèm để bạn có thể đong chính xác gạo cho một lần nấu, mỗi cốc khoảng 150g gạo tương đương 2 chén cơm, nếu không có bạn có thể tìm hay sử dụng cốc đong gạo riêng để đo lường.
Bước 2: Vo gạo
Đọc kỹ hướng dẫn trong bao bì, một số gạo đặc biệt nhà sản xuất khuyến cáo không cần vo vì trong thành phần gạo có thêm một số vitamin, sắt… vo gạo sẽ làm mất đi những khoáng chất này.
Nếu không có ghi chú nào thêm bạn cần phải vo sạch gạo với nước, loại bỏ các loại thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ, bụi trấu, để đảm bảo an toàn và hợp vệ sinh.
Bước 3: Ngâm gạo trong 30 phút (nếu có thời gian)
Ngâm gạo trước khi nấu sẽ giúp gạo nở đều hơn nhờ vậy nấu cơm sẽ ngon hơn, cơm chín đều, không bị nát.
Bước 4: Đong nước
Lượng nước nấu tùy thuộc vào loại gạo và sở thích của bạn. Nguyên tắc nấu cơ bản là sử dụng tỉ lệ số bát gạo = số bát nước thêm 1/2 chén.
Ví dụ bạn nấu 1 bát gạo đong 1.5 bát nước, tương tự 2 bát gạo sẽ đong 2.5 bát nước. Hay bạn cũng có thể sử dụng thang đo mực nước trong lòng nồi (nếu có).
Bước 5: Thêm một ít muối, bơ hoặc dầu (nếu thích)
Việc này sẽ giúp cơm đẹp, có vàng óng, hạn chế cơm dính, cháy ở đáy nồi và hạt cơm có gia vị.
Bước 6: Nấu cơm
Lau bên ngoài lòng nồi bằng miếng giẻ khô, đảm bảo bề mặt nồi khô ráo, đặt lòng nồi vào trong thân nồi, xoay nhẹ sao cho đáy nồi tiếp xúc trực tiếp với mâm nhiệt. Đóng nắp lại, cắm điện và bật công tắc.
Bước 7: Ủ cơm
Sau khi nấu xong, nồi chuyển sang chế độ giữ ấm, lúc này bạn có thể rút điện ra và để yên không mở nắp trong vòng 10-15 phút, giúp cơm khô bề mặt, chín đều và hạt cơm không bị dính vào thân nồi.
Kết thúc quá trình nấu, mở nắp, xới đều cơm bằng muỗng xới hay đũa và thưởng thức.
Với các bước đơn giản giúp nấu cơm ngon, hy vọng bạn sẽ luôn có cơm nấu chất lượng cao nhất cho từng bữa ăn gia đình.

markdown:
**Sử dụng nồi cơm điện tưởng chừng đơn giản, nhưng nấu cơm như thế nào để hạt cơm dẻo ngọt thơm, giữ lại tối đa chất dinh dưỡng, không bị cháy và nát mới là quan trọng. Hạt Ngọc Trời sẽ chỉ cho bạn cách đơn giản nhất để nấu cơm bằng nồi cơm điện, áp dụng cho cả nồi cơ lẫn nồi điện tử.**
**Bước 1: Đong gạo **Hầu hết nồi cơm điện đều có cốc đong gạo đi kèm để bạn có thể đong chính xác gạo cho một lần nấu, mỗi cốc khoảng 150g gạo tương đương 2 chén cơm, nếu không có bạn có thể tìm hay sử dụng cốc đong gạo riêng để đo lường. ![ ](http://hatngoctroi.vn/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif)
**Bước 2: Vo gạo**
Đọc kỹ hướng dẫn trong bao bì, một số gạo đặc biệt nhà sản xuất khuyến cáo không cần vo vì trong thành phần gạo có thêm một số vitamin, sắt… vo gạo sẽ làm mất đi những khoáng chất này.
Nếu không có ghi chú nào thêm bạn cần phải vo sạch gạo với nước, loại bỏ các loại thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ, bụi trấu, để đảm bảo an toàn và hợp vệ sinh.
**Bước 3: Ngâm gạo trong 30 phút (nếu có thời gian)**
Ngâm gạo trước khi nấu sẽ giúp gạo nở đều hơn nhờ vậy nấu cơm sẽ ngon hơn, cơm chín đều, không bị nát.
**Bước 4: Đong nước**
Lượng nước nấu tùy thuộc vào loại gạo và sở thích của bạn. Nguyên tắc nấu cơ bản là sử dụng tỉ lệ số bát gạo = số bát nước thêm 1/2 chén.
Ví dụ bạn nấu 1 bát gạo đong 1.5 bát nước, tương tự 2 bát gạo sẽ đong 2.5 bát nước. Hay bạn cũng có thể sử dụng thang đo mực nước trong lòng nồi (nếu có).
**Bước 5: Thêm một ít muối, bơ hoặc dầu (nếu thích)**
Việc này sẽ giúp cơm đẹp, có vàng óng, hạn chế cơm dính, cháy ở đáy nồi và hạt cơm có gia vị.
**Bước 6: Nấu cơm**
Lau bên ngoài lòng nồi bằng miếng giẻ khô, đảm bảo bề mặt nồi khô ráo, đặt lòng nồi vào trong thân nồi, xoay nhẹ sao cho đáy nồi tiếp xúc trực tiếp với mâm nhiệt. Đóng nắp lại, cắm điện và bật công tắc.
**Bước 7: Ủ cơm**
Sau khi nấu xong, nồi chuyển sang chế độ giữ ấm, lúc này bạn có thể rút điện ra và để yên không mở nắp trong vòng 10-15 phút, giúp cơm khô bề mặt, chín đều và hạt cơm không bị dính vào thân nồi.
Kết thúc quá trình nấu, mở nắp, xới đều cơm bằng muỗng xới hay đũa và thưởng thức.
**Với các bước đơn giản giúp nấu cơm ngon, hy vọng bạn sẽ luôn có cơm nấu chất lượng cao nhất cho từng bữa ăn gia đình. ** ![ ](http://hatngoctroi.vn/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif)

Server: Apache

Connection: keep-alive, close

Set-Cookie: pll_language=vi; expires=Thu, 20-Jun-2019 11:16:19 GMT; path=/

Link: <http://hatngoctroi.vn/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://hatngoctroi.vn/?p=8283>; rel=shortlink


text:
Brochure được ví như một sứ giả quan trọng và không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp, là một cầu nối giúp Doanh nghiệp truyền tải thông điệp, thông tin về sản phẩm, dịch vụ của công ty đến từng khách hàng mục tiêu.
Thiết kế Brochure hàng đầu
Có phải Bạn đang tìm kiếm dịch vụ thiết kế Brochure chuyên nghiệp không? Hãy để chúng tôi làm điều đó giúp bạn. HPSFT là một trong những nhà cung cấp dịch vụ thiết kế brochure đi đầu trên thị trường, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn những mẫu thiết kế đặc sắc, ấn tượng và hiệu quả nhất. Khi bạn sở hữu một Brochure đẹp và chuyên nghiệp thì đây sẽ một trong những yếu tố quan trọng giúp bạn thực hiện thành công chiến dịch quảng cáo cũng như nâng cao thương hiệu của công ty Bạn.
TẠI SAO CHỌN DỊCH VỤ THIẾT KẾ BROCHURE chúng tôi?
- Ý tưởng sáng tạo, thiết kế bắt mắt và phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của khách hàng
- Có nhiều mẫu thiết kế độc quyền
- Bản in có chất lượng hoàn hảo
- Đáp ứng tất cả các yêu cầu và kích cỡ phong phú
- Phục vụ cho đến khi khách hàng hài lòng
- Đáp ứng nhanh nhưng vẫn đảm bảo về chất lượng
Từ khóa: Thiet ke brochue, thiết kế brochure, thiet ke brochure Hai Phong, in to roi, in tờ rơi, thiết kế brochure Hải Phòng
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
-
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP PHẦN MỀM HẢI PHÒNG - THIET KE WEB HAI PHONG
- Địa chỉ: 1166 Nguyễn Bỉnh Khiêm - Hải An - Hải Phòng
- Điện thoại: 02256.517.518, 02253.614.845
- Hotline: 0982 033 031 - 0974 736 668
- E-mail: sales@hpsoft.vn - support@hpsoft.vn
- Website: www.hpsoft.vn

markdown:
**Brochure được ví như một sứ giả quan trọng và không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp, là một cầu nối giúp Doanh nghiệp truyền tải thông điệp, thông tin về sản phẩm, dịch vụ của công ty đến từng khách hàng mục tiêu.**
Thiết kế Brochure hàng đầu
Có phải Bạn đang tìm kiếm dịch vụ
*thiết kế Brochure* **thiết kế brochure** đi đầu trên thị trường, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn những mẫu thiết kế đặc sắc, ấn tượng và hiệu quả nhất. Khi bạn sở hữu một Brochure đẹp và chuyên nghiệp thì đây sẽ một trong những yếu tố quan trọng giúp bạn thực hiện thành công chiến dịch quảng cáo cũng như nâng cao thương hiệu của công ty Bạn.
### TẠI SAO CHỌN DỊCH VỤ THIẾT KẾ BROCHURE chúng tôi?
- Ý tưởng sáng tạo, thiết kế bắt mắt và phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của khách hàng
- Có nhiều mẫu thiết kế độc quyền
- Bản in có chất lượng hoàn hảo
- Đáp ứng tất cả các yêu cầu và kích cỡ phong phú
- Phục vụ cho đến khi khách hàng hài lòng
- Đáp ứng nhanh nhưng vẫn đảm bảo về chất lượng
**Từ khóa:** Thiet ke brochue, thiết kế brochure, thiet ke brochure Hai Phong, [in to roi](http://invietdung.com/inan/chitietinan/148/in-to-roi-dep-tai-ha-noi), [in tờ rơi](http://invietdung.com/inan/chitietinan/148/in-to-roi-dep-tai-ha-noi), thiết kế brochure Hải Phòng
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
-
**CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP** [PHẦN M](http://hpsoft.vn/)ỀM [HẢI PHÒNG](http://hpsoft.vn/site/viewContact/lien-he-thiet-ke-web-tai-hai-phong)- [THIET KE WEB HAI PHONG](http://hpsoft.vn/)
-
**Địa chỉ: 1166 Nguyễn Bỉnh Khiêm - Hải An - Hải Phòng**
-
**Điện thoại: 02256.517.518, 02253.614.845**
-
**Hotline: 0982 033 031 - 0974 736 668**
-
**E-mail: sales@hpsoft.vn - support@hpsoft.vn**
-
**Website:** [www.hpsoft.vn](http://hpsoft.vn/)

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml


text: Với những sự bổ sung chất lượng cùng những bản hợp đồng đã ra đi. Chúng ta cùng nhận định về khả năng vô địch La Liga của ba ông lớn Tây Ban Nha. Barcelona Đến: Andre Gomes (Valencia, £ 47.1m), Samuel Umtiti (Lyon, £ 21.2m), Lucas Digne (Lyon, £ 14m), Denis Suarez (Villarreal, £ 2.7m) Đi: Marc Bartra (Borussia Dortmund, 6.8m £), Alen Halilovic (Hamburg, 4.25m £), Adriano (Besiktas, 500.000 £), Christian Tello (Fiorentina, cho mượn), Alex Song (Rubin Kazan, miễn phí), Thomas Vermaelen (Roma , cho mượn), Dani Alves (Juventus, miễn phí), Martin Montoya (Valencia, miễn phí), Sandro Ramirez (Malaga, miễn phí) Barca sẽ bảo vệ thành công chức vô địch Không còn nghi ngờ gì nữa, MSN đang là bộ ba tấn công xuất sắc nhất trong lịch sử bóng đá thế giới. Kỷ lục 131 bàn thắng trên mọi đấu trường đã nói lên tất cả. Luis Enrique đã củng cố thêm chiều sâu đội hình với Andre Gomes và Denis Suarez ở hàng tiền vệ, Samuel Umtiti và Lucas Digne ở hàng phòng ngự. HLV Enrique thừ nhận ông sở hữu đội hình tốt nhất kể từ khi tiếp quản Barcelona. Barcelona đang quá phụ thuộc vào MSN. Giai đoạn khủng hoảng của Barca ở mùa trước chính là ví dụ tiêu biểu. Bộ ba tiền đạo của họ bị quá tải và xuống phong độ, Blaugrana không có sự thay thế phù hợp khi đẳng cấp của các cầu thủ dự bị quá chênh lệch so với Messi, Neymar và Suarez. Kết quả họ bị loại khỏi Champions League và suýt để Real Madrid đuổi kịp trong cuộc đua vô địch. Kỳ chuyển nhượng mùa Hè Barca đã tăng cường lực lượng ở tuyến tiền vệ và tuyến phòng ngự nhưng chưa có bất kỳ một tiền đạo chất lượng dự phòng cho bộ ba MSN. Phải chăng họ tiếp tục đặt niềm tin vào Munir? Đến: Álvaro Morata (Juventus, 24m £) Đi: Jesé Rodríguez (Paris St Germain, 21m £), Denis Cheryshev (Villarreal, £ 8m), Alvaro Medra (Valencia, £ 1.3m), Omar Mascarell (Eintracht Frankfurt, £ 850,000), Jesus Vallejo (Eintracht Frankfurt, cho mượn), Marcos Llorente (Alaves, cho mượn), Burgui (Sporting Gijon, cho mượn), Diego Llorente (Malaga, cho mượn), Borja Mayoral (Wolfsburg, cho mượn), Alvaro Arbeloa (hết hợp đồng). Zinedine Zidane lên thay thế vị trí của Rafa Benitez, lúc đó Real đã bị Barca bỏ xa trong trên BXH La Liga. Nhưng với tài năng của mình, huyền thoại người Pháp suýt chút nữa lội ngược dòng trong cuộc đua tới ngôi vô địch. Ấn tượng nhất chính là việc Zidane dẫn dắt “kền kền trắng” giành “Undecima”chỉ trong 4 tháng làm việc đầu tiên của mình. Khả năng tận dụng bộ ba BBC cùng với đó là sự trở lại của Alvaro Morata, Real hứa hẹn sẽ “phế ngôi” của Barcelona ở mùa giải tới. Lý do Real không thể thành công Kinh nghiệm chính là cái mà HLV Zidane còn thiếu. Việc phải cân bằng lực lượng ở ba mặt trận La Liga, Champions League, Cúp nhà Vua buộc huyền thoại người Pháp phải có những tính toán hợp lý, đảm bảo được thể lực cho các cầu thủ cho một cuộc đua dài hơi. Real Madrid chưa hề có một bản hợp đồng nào trong kỳ chuyển nhượng vừa qua ngoài sự trở về của Morata. Trước khi lệnh cấm chuyển nhượng có hiệu lực, những nhà ĐKVĐ châu Âu nên gấp rút bổ sung lực lượng để có thể chinh chiến ở mọi giải đấu. Atletico Madrid Đến: Kevin Gamerio (Sevilla, £ 27m), Nicolas Gaitan (Benfica, £ 21.25m), šime vrsaljko (Sassuolo, £ 13.6m), Diogo Jota (Pacos Ferreira, £ 6.1m), Axel Werner (Rafaela, £ 680.000), Fernando Torres (AC Milan, miễn phí). >>> giai bong da ngoai hang anh Đi: Borja baston (Swansea, £ 15.5m), Leo Baptistao (Espanyol, £ 3m), Josuha Guilavogui (Wolfsburg, £ 2.5m), Chúa Giêsu Gamez (Newcastle, miễn phí), Luciano Vietto (Sevilla, cho mượn), Silvio (Wolves, không tiết lộ ), Axel Werner (Boca Juniors, cho mượn), Matias Kranevitter (Sevilla, cho mượn), Bono (Girona, không tiết lộ), Andre Moreira (Belenenses, cho mượn), Santos Borre (Villarreal, mượn). Atletico sẽ lại tạo nên bất ngờ Họ vẫn còn đó Diego Simeone, người đã cam kết sẽ ở lại với CLB ít nhất một mùa giải. Antoine Griezmann đã ký vào hợp đồng gia hạn vào tháng 6. Hàng phòng ngự chỉ để thủng lưới 18 bàn sau 38 vòng đấu ở mùa giải trước vẫn còn nguyên vẹn. Atletico sẵn sàng để làm nên bất ngờ như cách họ vô địch ở mùa giải 2013/2014. Lý do Atletico không thể vô địch Tương quan lực lượng, Atletico rõ ràng không thể so sánh với Barcelona và Real Madrid. Ngân sách của Á quân Champions League eo hẹp hơn hai gã khổng lồ kia rất nhiều. Atletico trở thành một thế lực trong vài năm trở lại đây hoàn toàn nhờ vào tài năng của HLV Simeone. Hàng công của họ đã được bổ sung Kevin Gameiro từ Sevilla, nhưng đẳng cấp không thể sánh được với Suarez, Messi hay Ronaldo, những cầu thủ có thể ghi tới 50 bàn mỗi mùa. Xem thêm: >>> kết quả bóng đá Nguồn: choibong.vn

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Vary: Accept-Encoding

Cache-control: private, max-age=0


text:
-
Nhẫn cặp inox N47
Giá bán: 80,000
Nhẫn cặp inox N11
Giá bán: 80,000
Nhẫn cặp inox N27
Giá bán: 60,000
Nhẫn cặp inox N28
Giá bán: 50,000
Nhẫn cặp inox N10
Giá bán: 50,000
Lắc sên - mẫu...
Giá bán: 160,000
LN311
Giá bán: 250,000
LN546
Giá bán: 270,000
LN547
Giá bán: 110,000
LN548
Giá bán: 135,000
LN549
Giá bán: 200,000
LN550
Giá bán: 250,000
LN551
Giá bán: 150,000
LN552
Giá bán: 120,000
LN553
Giá bán: 170,000
LN554
Giá bán: 130,000
LN555
Giá bán: 170,000
LN556
Giá bán: 170,000
LN557
Giá bán: 130,000
PN88
Giá bán: 260.000/1cặp
PN87
Giá bán: 150,000
PN86
Giá bán: 260.000/1cặp
PN85
Giá bán: 270000/1cặp
PN84
Giá bán: 140,000
PN83
Giá bán: 130,000
PN82
Giá bán: 130,000
PN81 - harmonica
Giá bán: 120,000
PN80
Giá bán: 120,000
PN79
Giá bán: 100,000
PN78
Giá bán: 120,000NhẫnMẶT DÂY CHUYỀNLẮC TAY - VÒNG TAYTRANG SỨC INOXHÀNG MỚICung Hoàng ĐạoHỗ Trợ Online
- Skype
- Hotline
0983 545592
0907 832 865
Liên kết WebsiteThống Kê
Bạn đang ở: Trang chủ » Danh mục » Tổng hợp mặt dây inoxTổng hợp mặt dây inox
- Khách đang online: 44
- Truy cập hôm nay: 205
- Lượt truy cập: 2241555
- Số trang xem: 3167788
- Tổng số danh mục: 24
- Tổng số sản phẩm: 493
PN37
Giá bán: 35,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN36
Giá bán: 85,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN35
Giá bán: 85,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN34
Giá bán: 170,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN33
Giá bán: 170,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN32
Giá bán: 85,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN31
Giá bán: 90,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN30
Giá bán: 80,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN29
Giá bán: 90,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN18
Giá bán: 150,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN16
Giá bán: 150,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN28
Giá bán: 85,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN27
Giá bán: 100,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN26
Giá bán: 90,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN25
Giá bán: 90,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN23
Giá bán: 75,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN22
Giá bán: 80,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN21
Giá bán: 80,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN20
Giá bán: 60,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN19
Giá bán: 75,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN15
Giá bán: 55,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN29
Giá bán: 120,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN30
Giá bán: 120,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
PN31
Giá bán: 120,000Tình trạng:Hiện có: 0 bình luận
-

markdown:
-
[Nhẫn cặp inox N47](http://inoxkool.com/site/nhan-cap-inox/nhan-cap-inox-n47-p500216.html)
Giá bán: 80,000
[Nhẫn cặp inox N11](http://inoxkool.com/site/nhan-cap-inox/nhan-cap-inox-n11-p500215.html)
Giá bán: 80,000
[Nhẫn cặp inox N27](http://inoxkool.com/site/nhan-cap-inox/nhan-cap-inox-n27-p500214.html)
Giá bán: 60,000
[Nhẫn cặp inox N28](http://inoxkool.com/site/nhan-cap-inox/nhan-cap-inox-n28-p500213.html)
Giá bán: 50,000
[Nhẫn cặp inox N10](http://inoxkool.com/site/nhan-cap-inox/nhan-cap-inox-n10-p500212.html)
Giá bán: 50,000
[Lắc sên - mẫu...](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/lac-sen-mau-1-p500211.html)
Giá bán: 160,000
[LN311](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln311-p500210.html)
Giá bán: 250,000
[LN546](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln546-p500209.html)
Giá bán: 270,000
[LN547](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln547-p500208.html)
Giá bán: 110,000
[LN548](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln548-p500207.html)
Giá bán: 135,000
[LN549](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln549-p500206.html)
Giá bán: 200,000
[LN550](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln550-p500205.html)
Giá bán: 250,000
[LN551](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln551-p500204.html)
Giá bán: 150,000
[LN552](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln552-p500203.html)
Giá bán: 120,000
[LN553](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln553-p500202.html)
Giá bán: 170,000
[LN554](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln554-p500201.html)
Giá bán: 130,000
[LN555](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln555-p500200.html)
Giá bán: 170,000
[LN556](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln556-p500199.html)
Giá bán: 170,000
[LN557](http://inoxkool.com/site/lac-tay-nam/ln557-p500198.html)
Giá bán: 130,000
[PN88](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn88-p500197.html)
Giá bán: 260.000/1cặp
[PN87](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn87-p500196.html)
Giá bán: 150,000
[PN86](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn86-p500195.html)
Giá bán: 260.000/1cặp
[PN85](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn85-p500194.html)
Giá bán: 270000/1cặp
[PN84](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn84-p500193.html)
Giá bán: 140,000
[PN83](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn83-p500192.html)
Giá bán: 130,000
[PN82](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn82-p500191.html)
Giá bán: 130,000
[PN81 - harmonica](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn81-harmonica-p500190.html)
Giá bán: 120,000
[PN80](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn80-p500189.html)
Giá bán: 120,000
[PN79](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn79-p500188.html)
Giá bán: 100,000
[PN78](http://inoxkool.com/site/tong-hop-mat-day-inox/pn78-p500187.html)
Giá bán: 120,000NhẫnMẶT DÂY CHUYỀNLẮC TAY - VÒNG TAYTRANG SỨC INOXHÀNG MỚICung Hoàng ĐạoHỗ Trợ Online
- Skype
- Hotline
0983 545592
0907 832 865
Liên kết WebsiteThống Kê
Bạn đang ở:
- Khách đang online: 44
- Truy cập hôm nay: 205
- Lượt truy cập: 2241555
- Số trang xem: 3167788
- Tổng số danh mục: 24
- Tổng số sản phẩm: 493
[Trang chủ](http://inoxkool.com/)» Danh mục » Tổng hợp mặt dây inoxTổng hợp mặt dây inox
PN37
**Giá bán:**35,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN36
**Giá bán:**85,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN35
**Giá bán:**85,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN34
**Giá bán:**170,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN33
**Giá bán:**170,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN32
**Giá bán:**85,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN31
**Giá bán:**90,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN30
**Giá bán:**80,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN29
**Giá bán:**90,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN18
**Giá bán:**150,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN16
**Giá bán:**150,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN28
**Giá bán:**85,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN27
**Giá bán:**100,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN26
**Giá bán:**90,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN25
**Giá bán:**90,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN23
**Giá bán:**75,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN22
**Giá bán:**80,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN21
**Giá bán:**80,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN20
**Giá bán:**60,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN19
**Giá bán:**75,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN15
**Giá bán:**55,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN29
**Giá bán:**120,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN30
**Giá bán:**120,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
PN31
**Giá bán:**120,000 **Tình trạng:** **Hiện có:**0 bình luận
-

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Content-Type: text/html


text:
Khuyến mại tên miền (.COM/.NET): 199k, (.XYZ):19k, (.INFO/.ORG): 199k Xem chi tiết
KHUYẾN MẠI: Từ ngày 25/02/2018 đến 25/03/2018, thiết kế web tại IT Express được tặng Hosting lên tới 5.000.000 Hotline: 0888 724 024
Đối với tên miền quốc tế thì bạn chỉ cần cung cấp:
Email, Địa chỉ, Số điện thoại, địa chỉ (Một số thông tin khác nếu cần: CMND, ngày sinh...)
Nhưng đối với tên miền Việt Nam (.vn, .com.vn...) thì phải theo quy định luật hiện hành của luật pháp Việt Nam
- Tên miền quốc tế(.com; .net; .edu;...)
- Tên miền mã quốc gia(.vn; .com.vn; .net.vn; .edu.vn;...), Để đăng ký tên miền, Quý khách vui lòng Kiểm tra tên miền xem còn có thể đăng ký được hay không.
KIỂM TRA TÊN MIỀN NGAY
- Mẫu bản khai, hợp đồng: Quý khách tải bản khai về sau đó điền vào thông tin
- Bản khai cho cá nhân (Tải về)
- Bản khai cho tổ chức (Tải về)
Gửi bản khai về email: info@itexpressvn.com hoặc support@itexpress.vn
* Khuyến nghị: - Quý Khách hàng đăng ký tên miền ".VN" phải tuân thủ theo quy định hiện hành hướng dẫn về quản lý và sử dụng tài nguyên Internet (Thông tư số 09/2008/TT-BTTTT)
- Quý Khách hàng đăng ký và sử dụng tên miền quốc tế vui lòng thực hiện ngay việc thông báo trên môi trường mạng với Bộ Thông tin và Truyền thông (http://thongbaotenmien.vn)
- Trích dẫn một số trách nhiệm của chủ thể đăng ký, sử dụng tên miền tại Thông tư 09/2008/TT-BTTTT ngày 24/12/2008.
QUY TRÌNH THU HỒI TÊN MIỀN “.VN” KHI HẾT HẠN SỬ DỤNG
- Quy trình trước đây:
Quá 30 ngày kể từ ngày hết hạn, tên miền “.VN” bị xử lý thu hồi. Ngay khi thu hồi, tên miền “.VN” được giải phóng sang trạng thái tự do để các chủ thể khác có thể đăng ký sử dụng.
- Quy trình áp dụng từ ngày 04/2/2010:
Tên miền.VN kể từ ngày hết hạn, sẽ có 30 ngày để chủ thể nộp phí duy trì, tên miền vẫn hoạt động bình thường trong thời gian này. Sau 30 ngày kể từ ngày hết hạn, tên miền tự động rơi vào trạng thái bị tạm ngưng; chủ thể có thêm 03 ngày để làm thủ tục đăng ký mới lại tên miền của mình (trường hợp này chủ thể phải chịu phí đăng ký + duy trì 01 năm theo quy định). Sau 33 ngày kể từ ngày hết hạn, tên miền sẽ trở về trạng thái tự do, các chủ thể khác có thể đăng ký sử dụng tên miền đó.
- Quy trình áp dụng từ ngày 01/07/2010:
Kể từ ngày tên miền hết hạn, sẽ có thêm 03 ngày tên miền vẫn hoạt động bình thường, Quá 03 ngày kể từ ngày hết hạn, tên miền được hệ thống tự động chuyển sang trạng thái tạm ngưng trong vòng 27 ngày tiếp theo (cắt DNS). Quá 30 ngày kể từ ngày hết hạn, tên miền được hệ thống tự động thu hồi và giải phóng sang trạng thái tự do, các chủ thể khác đăng ký sử dụng.
* lưu ý:
- Kể từ ngày tên miền “.VN” hết hạn, 30 ngày tiếp theo sẽ tính cả các ngày nghỉ, ngày Lễ, ngày Tết.
- Trong thời gian 03 ngày tên miền “.VN” bị lưu trên hệ thống, chủ thể tên miền có thể đăng ký lại tên miền đó và đóng các khoản phí đăng ký và duy trì áp dụng như đối với tên miền “.VN” đăng ký mới theo quy định.
Chăm sóc khách hàng
Copyright © IT-Express. All Rights Reserved.
Chấp nhận thanh toán:

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Trang chủ
Tin nội bộ
Site Map
Email
Tin tức
Tin vắn
Nghề cá thế giới
Nghề cá trong nước
Thông tin PCLB & TKCN
Giá thủy sản nội địa
Giá thủy sản thế giới
Thế giới đó đây
Hệ thống văn bản
Luật Thủy sản
Bộ NN & PTNT ban hành
UBND tỉnh Khánh Hòa
Chính phủ ban hành
Bộ thủy sản ban hành
TCVN
QĐ pháp lý về XNKTS
Hoạt động của Hội Nghề cá Khánh Hòa
Lịch sử hình thành
Cơ cấu tổ chức
Các đơn vị SX - KD
Quảng cáo sản phẩm
Tin hội thảo - tập huấn
Nghiên cứu khoa học
Mô hình khuyến ngư - Điển hình sản xuất
Khai thác
Chế biến
Nuôi trồng
Gương sản xuất giỏi
Phổ biến kiến thức kỹ thuật
Khai thác và BV NLTS
Kỹ thuật khai thác TS
Chế biến thủy sản
Chế biến nước mắm
Nuôi trồng thủy sản
Kỹ thuật nuôi tôm
Kỹ thuật nuôi cá biển
Nuôi loài thủy đặc sản
Kỹ thuật trồng
KT nuôi TS nước ngọt
Sản phẩm trong NTTS
Vật liệu mới
Dự báo Ngư trường
Dự báo tọa độ khai thác
Sản phẩm thủy sản
Luật IUU của EU
Chương trình - Dự án
Các chương trình, dự án
Thông tin về HIV/AIDS
Bình đẳng giới
GCF giai đoạn 2011 - 2013
Tin tức - Hoạt động
Ấn phẩm
Bản tin Nghề cá KH
Bản tin số 1
Bản tin số 2
Bản tin số 3
Bản tin số 4
Bản tin số 5
Bản tin số 6
Bản tin số 7
Bản tin số 8
Hỏi đáp
Kỹ thuật nuôi tôm
Kỹ thuật nuôi cá
Ngư dân cần biết
Quản lý nghề cá Việt Nam
Quản lý năng lực khai thác thủy sản Việt Nam
Thông tin chung
Hội nghị, hội thảo
Thảo luận
Đồng quản lý nghề cá Việt Nam
Thông tin chung
Hội nghị, hội thảo
Thảo luận
Đất nước & Con người
Phóng sự
Biển & Đảo - Du lịch
Liên kết nhanh...
_____________
Thông tấn xã
Báo Lao Động
Báo Nhân Dân
Báo Tuổi trẻ
Báo Hà nội mới
_____________
VietnamNET
báo dân trí
VnExpress
NetNam Internet
CSDL Luật
_____________
Google VN
Yahoo
PanVN
_____________
Nhà XB Bản Đồ
Cục Địa chất KS
Cục Bảo vệ MT
TT Tư liệu KTTV
TT Dự báo KTTV
CT Vật tư KTTV
Viện NC Địa chính
VGCR
Số lượt truy cập: 573380
Giá một số nguyên liệu thuỷ hải sản xuất khẩu tại Đà Nẵng - Huế - ngày 03/11/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thuỷ hải sản nguyên liệu tại Bình Thuận - ngày 20/10/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá tôm ở một số địa phương tại tỉnh Sóc Trăng - ngày 12/10/2009, đv: đ/kg
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá nguyên liệu thủy sản tại Kiên Giang – ngày 6/10/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá xuất tiểu ngạch một số mặt hàng thuỷ hải sản tại Quảng Ninh – ngày 8/9/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thủy hải sản tại chợ Cầu Vồng, Hải Phòng – ngày 1/9/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thủy hải sản tại chợ đầu mối Bình Điền, Tp. Hồ Chí Minh – ngày 18/8/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thủy sản tại chợ Cầu Vồng, Đồ Sơn, Hải Phòng - ngày 4/8/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thủy hải sản tại chợ đầu mối Bình Điền, Tp. HCM - ngày 28/7/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
Giá một số mặt hàng thuỷ sản tại khu vực vành đai chợ Tam Bạc, Hải Phòng - ngày 21/7/2009
Hội Nghề cá Khánh Hòa
-------------------------------------------------------------------------------------
TIN VẮN

Cache-Control: no-cache, no-store

Set-Cookie: iddm=; path=/


text:
Thứ Bảy, ngày 10/03/2018 06:00 AM (GMT+7)
Hơn 500 giáo viên bị chấm dứt hợp đồng
UBND huyện Krông Pắk, Đắk Lắk, thông báo sẽ chấm dứt hơn 500 giáo viên dư thừa mà địa phương đã tuyển dụng trước đó.
Chiều 9/3, UBND huyện Krông Păk đã tổ chức họp giải quyết hơn 600 giáo hợp đồng lao động dư thừa mà địa phương đã tuyển dụng trước đó.
Theo bà Ngô Thị Minh Trinh, Phó chủ tịch UBND huyện Krông Pắk, trước mắt, địa phương đã có thông báo chấm dứt hợp đồng lao động đối với 200 giáo viên. Các giáo viên trên được ký hợp đồng giảng dạy những môn học không thuộc diện phân bổ chỉ tiêu tuyển dụng năm 2017.
“Đến cuối tháng 3, UBND huyện sẽ tổ chức tuyển dụng viên chức với 83 chỉ tiêu còn thiếu. Sau khi có kết quả kỳ thi, huyện sẽ tiếp tục chấm dứt hợp đồng đối với những giáo viên không trúng tuyển”, bà Trinh nói.
Nhiều giáo viên không đồng tình vì bị cắt hợp đồng. Ảnh: Minh Quý.
Như vậy, theo vị phó chủ tịch, trong hơn 600 giáo viên hợp đồng do UBND huyện tuyển dụng dư, có hơn 500 giáo viên các trường THCS, tiểu học, mầm non bị chấm dứt hợp đồng lao động.
Trước đó, PV phản ánh, từ năm 2011-2016, huyện Krông Pắk liên tục lý hợp đồng lao động đối với các giáo viên ở ba cấp THCS, tiểu học và mầm non dẫn đến dư thừa hơn 600 biên chế.
Sau đó, các ngành chức năng tỉnh Đắk Lắk đã vào cuộc kiểm tra và kết luận sai phạm của UBND huyện Krông Pắk.
Đến ngày 12/1, Thanh tra Chính phủ có thông báo kết luận thanh tra số 65/TB-TTCP về công tác quản lý Nhà nước về giáo dục tại tỉnh Đắk Lắk.
Các giáo viên tụ tập phản đối việc UBND huyện Krông Pắk chấm dứt hợp đồng. Ảnh: Minh Quý.
Kết luận của Thanh tra nêu rõ kiểm điểm trách nhiệm đối với giám đốc Sở Nội vụ Đắk Lắk do không phát hiện sai phạm về hợp đồng lao động tại huyện Krông Păk; kiểm điểm trách nhiệm đối với chủ tịch UBND huyện Krông Pắk do ký hợp đồng với giáo viên; yêu cầu chủ tịch UBND huyện Krông Pắk khẩn trương khắc phục số lượng giáo viên thừa theo quy định.
Theo một lãnh đạo Ủy ban Kiểm tra tỉnh ủy Đắk Lắk, đơn vị này đã có kết luận sai phạm đối với lãnh đạo UBND huyện Krông Pắk.
“Sắp tới, Ban thường vụ tỉnh ủy sẽ họp và đưa ra mức kỷ luật đối với những cá nhân do tỉnh ủy quản lý”, vị này cho biết.
Theo Tây Nguyên (Zing)
Tin đọc nhiều
Bài văn tả mẹ đạt điểm 10 khiến thầy giáo phải bật khóc ngay khi đọc dòng đầu tiên Chưa bao giờ nhìn thấy mẹ nhưng với em học sinh này, mẹ là...
Ngành Luật đang "hot" nhất hiện nay? Nhu cầu xã hội đối với ngành Luật hiện nay không còn bó hẹp...
Thủ tướng: Sách giáo khoa phải đảm bảo yêu cầu giảm tải, khoa học, thiết thực Thủ tướng yêu cầu Bộ Giáo dục tổ chức biên soạn một bộ sách...
Giáo dục Việt Nam đang ở đâu trong kỷ nguyên 4.0? Cách mạng Công nghiệp (CMCN) 4.0 đã và đang thay đổi môi...
Bài mục
Giáo dục
Bài mục Tin nhanh

markdown:
Thứ Bảy, ngày 10/03/2018 06:00 AM (GMT+7)
# Hơn 500 giáo viên bị chấm dứt hợp đồng
UBND huyện Krông Pắk, Đắk Lắk, thông báo sẽ chấm dứt hơn 500 giáo viên dư thừa mà địa phương đã tuyển dụng trước đó.
Chiều 9/3, UBND huyện Krông Păk đã tổ chức họp giải quyết hơn 600 giáo hợp đồng lao động dư thừa mà địa phương đã tuyển dụng trước đó.
Theo bà Ngô Thị Minh Trinh, Phó chủ tịch UBND huyện Krông Pắk, trước mắt, địa phương đã có thông báo chấm dứt hợp đồng lao động đối với 200 giáo viên. Các giáo viên trên được ký hợp đồng giảng dạy những môn học không thuộc diện phân bổ chỉ tiêu tuyển dụng năm 2017.
“Đến cuối tháng 3, UBND huyện sẽ tổ chức tuyển dụng viên chức với 83 chỉ tiêu còn thiếu. Sau khi có kết quả kỳ thi, huyện sẽ tiếp tục chấm dứt hợp đồng đối với những giáo viên không trúng tuyển”, bà Trinh nói.
Nhiều giáo viên không đồng tình vì bị cắt hợp đồng. Ảnh: Minh Quý.
Như vậy, theo vị phó chủ tịch, trong hơn 600 giáo viên hợp đồng do UBND huyện tuyển dụng dư, có hơn 500 giáo viên các trường THCS, tiểu học, mầm non bị chấm dứt hợp đồng lao động.
Trước đó, PV phản ánh, từ năm 2011-2016, huyện Krông Pắk liên tục lý hợp đồng lao động đối với các giáo viên ở ba cấp THCS, tiểu học và mầm non dẫn đến dư thừa hơn 600 biên chế.
Sau đó, các ngành chức năng tỉnh Đắk Lắk đã vào cuộc kiểm tra và kết luận sai phạm của UBND huyện Krông Pắk.
Đến ngày 12/1, Thanh tra Chính phủ có thông báo kết luận thanh tra số 65/TB-TTCP về công tác quản lý Nhà nước về giáo dục tại tỉnh Đắk Lắk.
Các giáo viên tụ tập phản đối việc UBND huyện Krông Pắk chấm dứt hợp đồng. Ảnh: Minh Quý.
Kết luận của Thanh tra nêu rõ kiểm điểm trách nhiệm đối với giám đốc Sở Nội vụ Đắk Lắk do không phát hiện sai phạm về hợp đồng lao động tại huyện Krông Păk; kiểm điểm trách nhiệm đối với chủ tịch UBND huyện Krông Pắk do ký hợp đồng với giáo viên; yêu cầu chủ tịch UBND huyện Krông Pắk khẩn trương khắc phục số lượng giáo viên thừa theo quy định.
Theo một lãnh đạo Ủy ban Kiểm tra tỉnh ủy Đắk Lắk, đơn vị này đã có kết luận sai phạm đối với lãnh đạo UBND huyện Krông Pắk.
“Sắp tới, Ban thường vụ tỉnh ủy sẽ họp và đưa ra mức kỷ luật đối với những cá nhân do tỉnh ủy quản lý”, vị này cho biết.
Theo Tây Nguyên (Zing)
### Tin đọc nhiều
[Bài văn tả mẹ đạt điểm 10 khiến thầy giáo phải bật khóc ngay khi đọc dòng đầu tiên](/giao-duc/bai-van-ta-me-dat-diem-10-khien-thay-giao-phai-bat-khoc-ngay-khi-doc-dong-dau-tien-c42a561907.html)Chưa bao giờ nhìn thấy mẹ nhưng với em học sinh này, mẹ là... [Ngành Luật đang "hot" nhất hiện nay?](/giao-duc/nganh-luat-dang-hot-nhat-hien-nay-c42a529163.html)Nhu cầu xã hội đối với ngành Luật hiện nay không còn bó hẹp... [Thủ tướng: Sách giáo khoa phải đảm bảo yêu cầu giảm tải, khoa học, thiết thực](/giao-duc/thu-tuong-sach-giao-khoa-phai-dam-bao-yeu-cau-giam-tai-khoa-hoc-thiet-thuc-c42a660151.html)Thủ tướng yêu cầu Bộ Giáo dục tổ chức biên soạn một bộ sách... [Giáo dục Việt Nam đang ở đâu trong kỷ nguyên 4.0?](/giao-duc/giao-duc-viet-nam-dang-o-dau-trong-ky-nguyen-40-c42a593388.html)Cách mạng Công nghiệp (CMCN) 4.0 đã và đang thay đổi môi...
Bài mục
###
###
[Giáo dục](/giao-duc-c42.html)
Bài mục

X-Cache: QuickCache vv2.1.1rc1 - file

Cache-Control: public

Content-Type: text/html; charset=Utf-8


text:
Chiến lược Marketing nghiên cứu thị trường là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế
Ngày đăng: 08-10-2016
461 lượt xem
Chiến lược Marketing là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế, chuyển từ nhu cầu của người mua sang mong muốn của người mua, và chuyển từ cạnh tranh bằng giá cả sang cạnh tranh phi giá cả. Tất cả các công ty đều có một hệ thống thông tin Marketing, nhưng những hệ thống này khác nhau rất nhiều về mức độ tinh vi. Trong rất nhiều trường hợp thông tin không có hay đến chậm hay không thể tin cậy được. Ngày nay ngày càng có nhiều công ty đang cố gắng cải tiến hệ thống Chiến lược Marketing của mình. Một hệ thống Chiến lược Marketing được thiết kế tốt gồm bốn hệ thống con. Hệ thống con thứ nhất là hệ thống ghi chép nội bộ đảm bảo cung cấp những số liệu hiện thời về mức tiêu thụ, chi phí, dự trữ, lưu kim, và những tài khoản phải thu và phải chi. Hệ thống con thứ hai là hệ thống tình báo Marketing, cung cấp cho những nhà quản trị Marketing những thông tin hàng ngày về những diễn biến trong môi trường ở bên ngoài. Hệ thống thứ ba là nghiên cứu Marketing đảm bảo thu thập những thông tin liên quan đến một vấn đề Marketing cụ thể đặt ra trươc công ty. Hệ thống thứ tư là hệ thống hỗ trợ quyết định Marketing gồm các phương pháp thống kê và các mô hình quyết định để hỗ trợ những nhà quản trị Marketing thông qua các quyết định đúng đắn hơn.
Làm thế nào ban lãnh đạo công ty có thể nắm được những mong muốn luôn thay đổi của khách hàng, những sáng kiến mới của đối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối luôn thay đổi, v...v.? Câu trả lời đã rõ ràng: Ban lãnh đạo phải phát triển và quản trị thông tin.
1. Khái niệm và các bộ phận cấu thành của một hệ thống thông tin Marketing nghiên cứu thị trường.
Mọi công ty đều phải tổ chức dòng Chiến lược Marketing dẫn đến những người quản trị Marketing của mình. Các công ty đang nghiên cứu những nhu cầu thông tin của người quản trị và thiết kế các hệ thống Chiến lược Marketing của mình (MIS) để đáp ứng những nhu cầu đó. Ta định nghĩa hệ thống Chiến lược Marketing như sau:
Hệ thống Chiến lược Marketing (MIS) bao gồm con người, thiết bị và quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá và phân phối những thông tin cần thiết, kịp thời và chính xác cho những người soạn thảo các quyết định Marketing nghiên cứu thị trường.
Khái niệm hệ thống Chiến lược Marketing. Để tiến hành phân tích lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra, những nhà quản trị Marketing cần những thông tin về tình hình diễn biến của môi trường Marketing. Vai trò của MIS là xác định những nhu cầu thông tin của người quản trị, phát triển những thông tin cần thiết và phân phối thông tin đó kịp thời cho những nhà quản trị Marketing.
Thông tin cần thiết được phát triển thông qua ghi chép nội bộ ở công ty, hoạt động tình báo Marketing, nghiên cứu Marketing và phân tích hỗ trợ quyết định Marketing. Bây giờ ta sẽ mô tả từng hệ thống con chủ yếu trong MIS của công ty.
2. Hệ thống ghi chép nôi bộ
Hệ thống thông tin cơ bản nhất mà những người quản lý Marketing sử dụng là hệ thống ghi chép nội bộ. Nội dung gồm có những báo cáo về đợt đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ, những khoản phải thu, những khoản phải chi, v...v. Khi phân tích những thông tin này, những nhà quản trị Marketing có thể xác định được những cơ hội và vấn đề quan trọng.
Chu kỳ đặt hàng - chuyển tiền
Trái tim của hệ thống ghi chép nội bộ là chu kỳ đặt hàng - chuyển tiền. Các đại diện bán hàng, đại lý và khách hàng gửi đơn đặt hàng cho công ty. Bộ phận đặt hàng chuẩn bị hóa đơn và gửi bản sao cho các bộ phận khác nhau. Những mặt hàng trong kho hết sẽ được đặt làm. Hàng gửi đi có kèm theo chứng từ gửi hàng và vận đơn. Những giấy tờ này cũng được sao thành nhiều bản và gửi cho các bộ phận khác nhau.
Ngày nay các công ty cần thực hiện nhanh chóng và chính xác ba bước này.
Khách hàng ưa thích những công ty có thể đảm bảo giao hàng kịp thời. Các đại diện bán hàng cần gửi đơn đặt hàng của mình vào mỗi buổi tối, và có những trường hợp phải gửi ngay lập tức. Bộ phận thực hiện đơn hàng phải xử lý nhanh chóng các đơn hàng đó. Kho phải xuất hàng ngay khi có thể. Các chứng từ hóa đơn cần được lập ngay tức thì. Hiện nay những công ty năng động đang thực hiện những chương trình cải tiến chất lượng tổng hợp nhằm nâng cao tốc độ và độ chính xác giải quyết các công việc giữa các bộ phận, và nhiều báo cáo đã nâng được chất lượng đáng kể.
Hệ thống báo cáo tình hình tiêu thụ
Những người quản lý Marketing cần có những báo cáo cập nhật về tình hình tiêu thụ hiện thời. Những công ty hàng tiêu dùng đóng gói có thể nhận được báo cáo tình hình bán lẻ hai tháng một lần. Các cán bộ điều hành của các công ty cứ khoảng mười ngày cần nhận được báo cáo về tình hình tiêu thụ của mình. Song nhiều cán bộ điều hành vẫn phàn nàn là tình hình tiêu thụ không được báo cáo kịp thời về công ty.
Sau đây là một ví dụ về một công ty đã thiết kế được những hệ thống báo cáo tình hình tiêu thụ nhanh và có tính ưu việt: Công ty Mead paper :
Các đại diện bán hàng của Mead có thể nhận được ngay lập tức những giải đáp cho những câu hỏi cuả khách hàng về những loại giấy hiện có trong kho bằng cách liên lạc với trung tâm máy tính của Mead Paper. Máy tính sẽ xác định xem loại giấy đó đang có ở kho nào gần nhất và khi nào có thể gửi hàng đi. Nếu trong kho không còn thì máy tính sẽ kiểm tra lượng dự trữ ở các kho lân cận cho đến khi nào tìm được nó. Nếu không có kho nào còn loại giấy đó thì máy tính sẽ xác định loại giấy đó có thể sản xuất ở đâu và khi nào. Người đại diện bán hàng sẽ nhận được câu trả lời trong vài giây đồng hồ và nhờ vậy có lợi thể hơn các đối thủ cạnh tranh.
Thiết kế một hệ thống báo cáo theo yêu cầu người sử dụng
Khi thiết kế một hệ thống thông tin tình hình tiêu thụ tiên tiến, công ty cần tránh một số điểm nguy hiểm nhất định. Thứ nhất, nó có thể tạo ra một hệ thống cung cấp quá nhiều thông tin. Mỗi sáng, khi đến cơ quan những nhà quản trị nhận được rất nhiều số liệu thống kê và tình hình tiêu thụ mà họ sẽ hoặc là cho qua hoặc là phải mất quá nhiều thời gian để đọc. Thứ hai, nó có thể tạo ra một hệ thống cung cấp những thông tin quá mới mẻ! Những nhà quản trị có thể có những phản ứng quá mức cần thiết đối với những biến động lặt vặt của tình hình tiêu thụ.
Hệ thống Chiến lược Marketing của công ty phải cung cấp đầy đủ tất cả những gì mà những nhà quản trị nghĩ rằng họ cần, những gì mà những nhà quản trị thực sự cần và những gì mà có thể thực hiện được về mặt kinh tế. Một bước hữu ích là chỉ định ra một ban phụ trách hệ thống Chiến lược Marketing nội bộ để hỏi ý kiến tất cả các cán bộ điều hành Marketing, như những người quản lý sản phẩm, những nhà quản trị tiêu thụ, các đại diện bán hàng, v...v để phát hiện những nhu cầu thông tin của họ.
Một số câu hỏi có ích được nêu trong Bảng 2-1. Ban phụ trách MIS muốn chú ý đặc biệt đến những mong muốn thiết tha và những điều phàn nàn. Đồng thời, ban phụ trách cũng tính đến một số yêu cầu thông tin một cách tỉnh táo. Ban phụ trách còn phải tiến hành một bước nữa là xác định xem những nhà quản trị cần biết những gì để có đủ khả năng thông qua các quyết định thuộc phạm vi trách nhiệm. Ví dụ, những nhà quản trị nhãn hiệu cần biết những gì để xác định quy mô của ngân sách quảng cáo? Họ cần biết mức độ bão hòa của thị trường, mức độ giảm sút doanh số bán khi không có quảng cáo, và các dự kiến chi phí của các đối thủ cạnh tranh. Hệ thống thông tin phải được thiết kế làm sao đảm bảo cung cấp đủ những số liệu cần thiết để thông qua từng quyết định Marketing chủ chốt.
Bảng câu hỏi để xác định những nhu cầu Chiến lược Marketing
1. Những kiểu quyết định nào mà bạn phải thường xuyên thông qua?
2. Những kiểu thông tin nào bạn cần để thông qua những quyết định đó?
3. Bạn thường nhận được những kiểu thông tin nào?
4. Bạn yêu cầu định kỳ phải nghiên cứu những vấn đề gì?
5. Những kiểu thông tin nào mà bạn muốn nhưng hiện nay vẫn không nhận được.
6. Hàng ngày bạn muốn có những thông tin gì? (tuần, tháng....)
7. Những tạp chí và thông báo thương mại nào bạn thich đọc và được gửi đến cho bạn thường xuyên?
8. Những chuyên đề nào bạn muốn được thông tin thường xuyên?
9. Những kiểu chương trình phân tích số liệu nào bạn muốn đọc và có sẵn?
10. Theo ý kiến của bạn thì trong hệ thống thông tin marketing hiện nay bốn cải tiến bổ ích nhất có thể làm được là gì?
3. Hệ thống tình báo Marketing trong chiến lược marketing nghiên cứu thị trường
Trong khi hệ thống ghi chép nội bộ cung cấp những số liệu về các kết quả, thì hệ thống tình báo Marketing lại cung cấp những số liệu về tình hình đang diễn ra. Ta định nghĩa hệ thống tình báo Marketing như sau: Hệ thống tình báo Marketing là một tập những thủ tục và nguồn mà những nhà quản trị sử dụng để nhận được những thông tin hàng ngày về những diễn biến cần biết trong môi trường Marketing.
Những nhà quản trị nghiên cứu môi trường theo bốn cách:
+ Xem xét không có chủ đích: Tiếp xúc chung với những thông tin mà nhà quản trị không có mục đích rõ ràng trong đầu.
+ Xem xét có chủ đích: Tiếp xúc có định hướng, không cần phải tìm kiếm nhiều, với lĩnh vực hay kiểu thông tin ít nhiều đã được xác định rõ ràng.
+ Tìm kiếm không chính thức: Một nỗ lực tương đối hạn chế và không định trước để có được một thông tin xác định hay một thông tin phục vụ cho một mục đích xác định.
+ Tìm kiếm chính thức: Một nỗ lực có cân nhắc, thường là tiếp sau một kế hoạch, một thủ tục hay một phương pháp đã xây dựng trước, để có được một thông tin nhất định.
Những nhà quản trị Marketing tiến hành công tác tình báo Marketing chủ yếu qua việc tự đọc sách, báo và các ấn phẩm thương mại, từ khách hàng, những người cung ứng, những người phân phối và những người khác ở bên ngoài, cũng như nói chuyện với những nhà quản trị khác và nhân viên trong công ty. Song hệ thống này vẫn mang tính chất tuỳ tiện và những thông tin có giá trị có thể bị thất lạc hay đến quá muộn. Những nhà quản trị có thể nhận thức ra một hành động của đối thủ cạnh tranh, một nhu cầu của khách hàng mới hay một vấn đề của đại lý quá muộn nên không thể đáp ứng tốt nhất được. Những công ty kinh doanh giỏi đã tiến hành thêm một số bước nữa nhằm nâng cao chất lượng và số lượng của công tác tình báo Marketing.
Thứ nhất, họ huấn luyện và động viên lực lượng bán hàng phát hiện và báo cáo những diễn biến mới. Các đại diện bán hàng là "tai mắt" của công ty. Cương vị công tác của họ rất thuận lợi cho việc thu lượm những thông tin mà các phương tiện khác đã bỏ sót. Song vì quá bận nên thường không cung cấp được những thông tin quan trọng. Công ty phải xác định cho lực lượng bán hàng cần được phát những mẫu báo cáo in sẵn để dễ dàng điền thông tin vào. Các đại diện bán hàng cần phải biết những kiểu thông tin nào thì gửi cho cán bộ quản trị nào
Thứ hai, công ty động viên những người phân phối, những người bán lẻ và những người trung gian khác cung cấp những tin tức tình báo quan trọng.
Một số công ty đã cử ra những chuyên viên để thu thập thông tin tình báo Marketing. Họ cho người đóng giả người đi mua sắm để theo dõi việc trình diễn hàng ở các đại lý và chi nhánh của mình. Họ tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh thông qua việc mua các sản phẩm của các đối thủ, dự khai trương các cửa hàng và các cuộc triển lãm thương mại, đọc các tư liệu được công bố của các đối thủ cạnh tranh, dự các hội nghị cổ đông của họ, nói chuyện với những công nhân viên cũ và những công nhân viên đang làm việc cho họ, các đại lý, những người phân phối, những người
cung ứng và các đại lý vận tải của họ, sưu tầm các quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh, và đọc các tạp chí, báo như Diễn đàn doanh nghiệp, Thời báo kinh tế Viêt Nam, Marketing... . và các báo cáo khác của các hiệp hội ngành nghề.
Thứ ba, công ty mua thông tin của những người cung cấp ở bên ngoài, như các công ty nghiên cứu thị trưòng, của A C. Nielsen Company và Information Resources, Inc. Những công ty nghiên cứu này có thể thu thập những số liệu điều tra nghiên cứu về cửa hàng và người tiêu dùng với chi phí rẻ hơn nhiều so với trường hợp từng công ty tự làm lấy.
Thứ tư, một số công ty đã thành lập một trung tâm Chiến lược Marketing nội bộ để thu thập và cung cấp tin tức tình báo Marketing. Đội ngũ này nghiên cứu những ấn phẩm chủ yếu và những bản tin hữu quan rồi biên soạn một bản tin để cung cấp cho những nhà quản trị Marketing. Họ thu thập và lưu trữ những thông tin hữu quan và giúp những nhà quản trị trong việc đánh giá những thông tin mới. Những dịch vụ này đã nâng cao đáng kể chất lượng thông tin cung cấp cho những nhà quản trị Marketing.
4. Hệ thống nghiên cứu Marketing
Những nhà quản trị thường tổ chức nghiên cứu các vấn đề cụ thể phục vụ mục tiêu chiến lược của mình. Họ cũng có thể cần điều tra nghiên cứu thị trường, thử nghiệm mức độ ưa thích sản phẩm, dự báo mức tiêu thụ theo vùng hay nghiên cứu hiệu quả quảng cáo. Những nhà quản trị thường không có nghiệm vụ hay thời gian để thu thập những thông tin đó. Họ cần đặt nghiên cứu Marketing chính thức. Chúng ta định nghĩa nghiên cứu Marketing như sau:
Nghiên cứu Marketing là thiết kế có hệ thống, thu thập, phân tích và thông báo những số liệu và kết quả tìm được về một tình huống Marketing cụ thể mà công ty đang gặp phải.
Những nguồn cung ứng nghiên cứu Marketing và chiến lược nghiên cứu thị trường
Một công ty có thể xúc tiến nghiên cứu Marketing theo một số cách. Những công ty nhỏ có thể thuê sinh viên hay giáo sư của một trường đại học tại địa phương thiết kế và thực hiện đề án, hay họ có thể thuê một công ty nghiên cứu Marketing riêng cho mình. Nhà quản trị nghiên cứu Marketing thường làm việc dưới quyền phó chủ tịch phụ trách Marketing và là người chỉ đạo quản lý nghiên cứu, cố vấn của công ty và người bào chữa.
Ví dụ: Procter & Gamble đã cử ra những người nghiên cứu Marketing cho từng chi nhánh kinh doanh sản phẩm để tiến hành nghiên cứu về những nhãn hiệu hiện có. Có hai nhóm nghiên cứu riêng biệt, một nhóm chịu trách nhiệm nghiên cứu quảng cáo chung của công ty, còn nhóm kia thì chịu trách nhiệm thử nghiệm ngoài thị trường. Trong biên chế của mỗi nhóm có những nhà quản trị nghiên cứu Marketing, những chuyên gia hỗ trợ (những người thiết kế chương trình điều tra, những người thống kê, những người nghiên cứu hành vi), đại diện lưu động để tiến hành và giám sát việc phỏng vấn. Mỗi năm Procter Gamble đã viếng thăm hơn một triệu người có liên quan đến khoảng 1.000 đề án nghiên cứu.
Các công ty thường cấp kinh phí cho công tác nghiên cứu Marketing trong khoảng từ 1 đến 2% doanh số bán của công ty. Khoảng từ 50% đến 80% số tiền này do bộ phận nghiên cứu Marketing trực tiếp chi, số còn lại được sử dụng để mua những dịch vụ của các công ty nghiên cứu Marketing ở bên ngoài.
Phạm vi nghiên cứu Marketing và chiến lược nghiên cứu thị trường
Những người nghiên cứu Marketing đã phát triển vững chắc các hoạt động và phương pháp của mình. Phạm vi nghiên cứu của marketing bao gồm từ sản phẩm, định giá, phân phối, khuyên mại cho đến các hành vi mua sắm của khách hàng.
Những hoạt động này được hưởng lợi nhiều của những phương pháp ngày càng hoàn hảo. Nhiều phương pháp nghiên cứu, như xây dựng các phiếu câu hỏi và chọn mẫu địa bàn, đã xuất hiện ngay từ buổi đầu và đã được những người nghiên cứu Marketing ứng dụng nhanh và rộng rãi. Những phương pháp khác, như nghiên cứu động cơ và các phương pháp toán học, gặp nhiều trở ngại hơn, và đã gây ra những cuộc tranh cãi kéo dài và sôi nổi trong giới hoạt động thực tiễn về ích lợi thực tế của chúng. Song chúng cũng được chấp nhận là những phương pháp nghiên cứu
Chiến lược Marketing và nghiên cứu thị trường.
Quá trình nghiên cứu Marketing: Chiến lược nghiên cứu Marketing có hiệu quả gồm năm bước được thể hiện năm bước này thông qua tình huống của công ty American Airlines.
Công ty American Airlines không ngừng tìm kiếm những cách mới để phục vụ hành khách đi máy bay. Một cán bộ quản lý nảy ra ý tưởng cung ứng dịch vụ điện thoại cho khách hàng. Các cán bộ quản lý khách rất hững thú với ý tưởng đó và đều nhất trí rằng cần phải nghiên cứu tiếp. Nhà quản trị Marketing tình nguyện tiến hành nghiên cứu sơ bộ. Ông ta liên hệ với một công ty viễn thông lớn để tìm hiểu xem việc đảm bảo dịch vụ đó trên các chuyến bay xuyên lục địa của B-747 tốn mất bao nhiêu tiền. Công ty viễn thông cho biết rằng thiết bị này đòi hỏi hãng hàng không phải chi
khoảng 1.000 USD cho mỗi chuyến bay. Hãng hàng không có thể hòa vốn nếu tính giá 25 USD một lần gọi điện và ít nhất có 40 hành khách gọi điện trong mỗi chuyến bay. Sau đó nhà quản trị Marketing đó đã yêu cầu người quản trị nghiên cứu Marketing của công ty tìm hiểu xem hành khách đi máy bay sẽ hưởng ứng dịch vụ này như thế nào.
Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu: Bước đầu tiên đòi hỏi nhà quản trị Marketing và người nghiên cứu Marketing phải xác định vấn đề một cách thận trọng và thống nhất với nhau về mục tiêu nghiên cứu. Tục ngữ xưa có câu "Xác định rõ được vấn đề là đã giải quyết được một nửa".
Ban lãnh đạo phải dẫn dắt để tránh xác định vấn đề quá rộng hay quá hẹp. Nếu nhà quản trị Marketing bảo người nghiên cứu Marketing "Hãy tìm hiểu mọi thứ mà anh có thể làm được về những nhu cầu của hành khách đi máy bay" thì nhà quản trị đó sẽ nhận được nhiều thông tin không cần thiết. Mặt khác, nếu nhà quản trị Marketing yêu cầu "Hãy tìm hiểu xem liệu có đủ số hành khách trên các chuyến bay B-747 sẵn sàng trả 25 USD một cuộc gọi điện để đảm bảo American Airlines hòa vốn khi cung ứng dịch vụ này", thì cách nhìn nhận vấn đề như vậy lại quá hẹp. Người nghiên cứu Marketing có thể nêu vấn đề: "Tại sao một lần gọi điện phải trả 25 USD?
Tại sao American Airlines lại cần phải đảm bảo hòa vốn trong việc cung ứng dịch vụ này? Vì dịch vụ mới đó có thể thu hút thêm hành khách mới cho hãng đủ để ngay cả trong trường hợp họ không gọi điện đủ số lần yêu cầu thì hãng vẫn kiếm được tiền nhờ vào số vé bán được thêm".
Khi tiếp tục xem xét vấn đề, các cán bộ quản lý đã phát hiện ra một vấn đề mới. Nếu dịch vụ mới này thành công thì bao lâu sau các hãng hàng không khác sẽ bắt chước mình? Trong lịch sử cạnh tranh Marketing của ngành hàng không đã có quá nhiều ví dụ về trường hợp các dịch vụ mới đã được các đối thủ cạnh tranh bắt chước rất nhanh đến mức độ là không có hãng hàng không nào giành được lợi thế cạnh tranh lớn. Việc đi đầu quan trọng đến mức độ nào và có thể duy trì được vị trí đi đầu trong bao lâu?
Nhà quản trị Marketing và người nghiên cứu Marketing nhất trí xác định vấn đề như sau: "Việc cung ứng dịch vụ điện thoại trong khi bay có tạo được mức độ ưa thích và lợi nhuận tăng thêm đủ để cho American Airlines bù đắp lại chi phí của mình với mức độ thỏa đáng so với những khả năng đầu tư khác mà hãng có thể thực hiện?
Sau đó họ thống nhất với nhau về những mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau:
1. Những lý do chủ yếu nào để hành khách phải gọi điện thoại trong khi bay?
2. Những loại hành khách nào có nhiều khả năng gọi điện thoại nhất?
3. Có bao nhiêu hành khách có thể gọi điện với mức giá đã định khác nhau?
4. American Airlines có thể có thêm bao nhiêu hành khách do có dịch vụ mới này?
5. Dịch vụ này sẽ cải thiện được hình ảnh của American Airlines trong thời gian bao lâu?
6. Dịch vụ điện thoại có tầm quan trọng như thế nào so với những yếu tố khác, như lịch bay, chất lượng bữa ăn và cách thức giải quyết hành lý?
Xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường
Giai đoạn thứ hai của công tác nghiên cứu Marketing đòi hỏi phải xây dựng một kế hoạch có hiệu quả nhất để thu thập những thông tin cần thiết. Nhà quản trị Marketing không thể nói với người nghiên cứu Marketing một cách đơn giản là "Hãy tìm một số hành khách và hỏi họ xem họ có sử dụng điện thoại trong khi bay không, nếu có dịch vụ đó". Người nghiên cứu Marketing có kỹ năng thiết kế phương pháp nghiên cứu. Nhà quản trị Marketing cần có đủ trình độ hiểu biết về nghiên cứu Marketing để có thể đánh giá kế hoạch nghiên cứu và những kết quả thu được.
Nhà quản trị Marketing cần biết yêu cầu kinh phí của kế hoạch nghiên cứu trước khi thông qua nó. Giả sử công ty đánh giá việc tung ra dịch vụ điện thoại trong khi bay mà không nghiên cứu Marketing sẽ đem lại lợi nhuận lâu dài là 50.000 USD. Nhà quản trị tin chắc rằng việc nghiên cứu sẽ đưa đến một kế hoạch khuyến mãi hoàn hảo hơn và lợi nhuận lâu dài là 90.000 USD. Trong trường hợp này, nhà quản trị phải sẵn sàng chi tới 40.000 USD cho việc nghiên cứu đó. Nếu việc nghiên cứu tốn hơn 40.000 USD thì không đáng để tiến hành.
Việc thiết kế một kế hoạch nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải quyết định về nguồn số liệu, phương pháp nghiên cứu, công cụ nghiên cứu, kế hoạch lấy mẫu và phương pháp tiếp xúc.
Nguồn số liệu. Kế hoạch nghiên cứu có thể đòi hỏi phải thu thập những số liệu nghiên cứu thị trường
thứ cấp, những số liệu sơ cấp hay cả hai loại. Số liệu thứ cấp bao gồm những thông tin đã có trong một tài liệu nào đó, đã được thu thập cho một mục đích khác. Số liệu sơ cấp bao gồm những thông tin gốc được thu thập cho mục đích nhất định.
- Số liệu thứ cấp. Những người nghiên cứu thường bắt đầu điều tra từ việc xem xét có số liệu thứ cấp để xem vấn đề của mình có thể giải quyết một phần hay toàn bộ mà không phải tốn kém để thu thập những số liệu sơ cấp không.
Số liệu thứ cấp là điểm xuất phát để nghiên cứu và có ưu điểm là đỡ tốn kém và có sẵn. Mặt khác, những số liệu mà người nghiên cứu cần lại có thể không có, hay có, nhưng đã lỗi thời, không chính xác, không hoàn chỉnh, hay không tin cậy.
- Số liệu sơ cấp bao gồm những thông tin gốc được thu thập cho mục đích nhất định. Hầu hết các đề án nghiên cứu đều đòi hỏi phải thu thập số liệu sơ cấp. Phương pháp bình thường là phòng vấn trực tiếp từng người hay nhóm người để có được ý niệm sơ bộ về cảm nghĩ của mọi người về máy bay và dịch vụ rồi sau đó phát triển một công cụ nghiên cứu chính thức, loại bỏ những sai sót của nó rồi đưa ra áp dụng trong thực tế.
Gửi bình luận của bạn

markdown:
Chiến lược Marketing nghiên cứu thị trường là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế
Ngày đăng: 08-10-2016
461 lượt xem
[Chiến lược Marketing l](http://khoanngam.com/lap-du-an-dau-tu/)à một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế, chuyển từ nhu cầu của người mua sang mong muốn của người mua, và chuyển từ cạnh tranh bằng giá cả sang cạnh tranh phi giá cả. Tất cả các công ty đều có một hệ thống thông tin Marketing, nhưng những hệ thống này khác nhau rất nhiều về mức độ tinh vi. Trong rất nhiều trường hợp thông tin không có hay đến chậm hay không thể tin cậy được. Ngày nay ngày càng có nhiều công ty đang cố gắng cải tiến hệ thống Chiến lược Marketing của mình. Một hệ thống Chiến lược Marketing được thiết kế tốt gồm bốn hệ thống con. Hệ thống con thứ nhất là hệ thống ghi chép nội bộ đảm bảo cung cấp những số liệu hiện thời về mức tiêu thụ, chi phí, dự trữ, lưu kim, và những tài khoản phải thu và phải chi. Hệ thống con thứ hai là hệ thống tình báo Marketing, cung cấp cho những nhà quản trị Marketing những thông tin hàng ngày về những diễn biến trong môi trường ở bên ngoài. Hệ thống thứ ba là nghiên cứu Marketing đảm bảo thu thập những thông tin liên quan đến một vấn đề Marketing cụ thể đặt ra trươc công ty. Hệ thống thứ tư là hệ thống hỗ trợ quyết định Marketing gồm các phương pháp thống kê và các mô hình quyết định để hỗ trợ những nhà quản trị Marketing thông qua các quyết định đúng đắn hơn.
Làm thế nào ban lãnh đạo công ty có thể nắm được những mong muốn luôn thay đổi của khách hàng, những sáng kiến mới của đối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối luôn thay đổi, v...v.? Câu trả lời đã rõ ràng: Ban lãnh đạo phải phát triển và quản trị thông tin.
1. Khái niệm và các bộ phận cấu thành của một hệ thống thông tin Marketing nghiên cứu thị trường.
Mọi công ty đều phải tổ chức dòng Chiến lược Marketing dẫn đến những người quản trị Marketing của mình. Các công ty đang nghiên cứu những nhu cầu thông tin của người quản trị và thiết kế các hệ thống Chiến lược Marketing của mình (MIS) để đáp ứng những nhu cầu đó. Ta định nghĩa hệ thống Chiến lược Marketing như sau:
Hệ thống Chiến lược Marketing (MIS) bao gồm con người, thiết bị và quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá và phân phối những thông tin cần thiết, kịp thời và chính xác cho những người soạn thảo các quyết định Marketing nghiên cứu thị trường.
Khái niệm hệ thống Chiến lược Marketing. Để tiến hành phân tích lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra, những nhà quản trị Marketing cần những thông tin về tình hình diễn biến của môi trường Marketing. Vai trò của MIS là xác định những nhu cầu thông tin của người quản trị, phát triển những thông tin cần thiết và phân phối thông tin đó kịp thời cho những nhà quản trị Marketing.
Thông tin cần thiết được phát triển thông qua ghi chép nội bộ ở công ty, hoạt động tình báo Marketing, nghiên cứu Marketing và phân tích hỗ trợ quyết định Marketing. Bây giờ ta sẽ mô tả từng hệ thống con chủ yếu trong MIS của công ty.
2. Hệ thống ghi chép nôi bộ
Hệ thống thông tin cơ bản nhất mà những người quản lý Marketing sử dụng là hệ thống ghi chép nội bộ. Nội dung gồm có những báo cáo về đợt đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ, những khoản phải thu, những khoản phải chi, v...v. Khi phân tích những thông tin này, những nhà quản trị Marketing có thể xác định được những cơ hội và vấn đề quan trọng.
Chu kỳ đặt hàng - chuyển tiền
Trái tim của hệ thống ghi chép nội bộ là chu kỳ đặt hàng - chuyển tiền. Các đại diện bán hàng, đại lý và khách hàng gửi đơn đặt hàng cho công ty. Bộ phận đặt hàng chuẩn bị hóa đơn và gửi bản sao cho các bộ phận khác nhau. Những mặt hàng trong kho hết sẽ được đặt làm. Hàng gửi đi có kèm theo chứng từ gửi hàng và vận đơn. Những giấy tờ này cũng được sao thành nhiều bản và gửi cho các bộ phận khác nhau.
Ngày nay các công ty cần thực hiện nhanh chóng và chính xác ba bước này.
Khách hàng ưa thích những công ty có thể đảm bảo giao hàng kịp thời. Các đại diện bán hàng cần gửi đơn đặt hàng của mình vào mỗi buổi tối, và có những trường hợp phải gửi ngay lập tức. Bộ phận thực hiện đơn hàng phải xử lý nhanh chóng các đơn hàng đó. Kho phải xuất hàng ngay khi có thể. Các chứng từ hóa đơn cần được lập ngay tức thì. Hiện nay những công ty năng động đang thực hiện những chương trình cải tiến chất lượng tổng hợp nhằm nâng cao tốc độ và độ chính xác giải quyết các công việc giữa các bộ phận, và nhiều báo cáo đã nâng được chất lượng đáng kể.
Hệ thống báo cáo tình hình tiêu thụ
Những người quản lý Marketing cần có những báo cáo cập nhật về tình hình tiêu thụ hiện thời. Những công ty hàng tiêu dùng đóng gói có thể nhận được báo cáo tình hình bán lẻ hai tháng một lần. Các cán bộ điều hành của các công ty cứ khoảng mười ngày cần nhận được báo cáo về tình hình tiêu thụ của mình. Song nhiều cán bộ điều hành vẫn phàn nàn là tình hình tiêu thụ không được báo cáo kịp thời về công ty.
Sau đây là một ví dụ về một công ty đã thiết kế được những hệ thống báo cáo tình hình tiêu thụ nhanh và có tính ưu việt: Công ty Mead paper :
Các đại diện bán hàng của Mead có thể nhận được ngay lập tức những giải đáp cho những câu hỏi cuả khách hàng về những loại giấy hiện có trong kho bằng cách liên lạc với trung tâm máy tính của Mead Paper. Máy tính sẽ xác định xem loại giấy đó đang có ở kho nào gần nhất và khi nào có thể gửi hàng đi. Nếu trong kho không còn thì máy tính sẽ kiểm tra lượng dự trữ ở các kho lân cận cho đến khi nào tìm được nó. Nếu không có kho nào còn loại giấy đó thì máy tính sẽ xác định loại giấy đó có thể sản xuất ở đâu và khi nào. Người đại diện bán hàng sẽ nhận được câu trả lời trong vài giây đồng hồ và nhờ vậy có lợi thể hơn các đối thủ cạnh tranh.
[Thiết kế một hệ thống báo cáo theo yêu cầu người sử dụng](http://minhphuongcorp.com.vn/)
Khi thiết kế một hệ thống thông tin tình hình tiêu thụ tiên tiến, công ty cần tránh một số điểm nguy hiểm nhất định. Thứ nhất, nó có thể tạo ra một hệ thống cung cấp quá nhiều thông tin. Mỗi sáng, khi đến cơ quan những nhà quản trị nhận được rất nhiều số liệu thống kê và tình hình tiêu thụ mà họ sẽ hoặc là cho qua hoặc là phải mất quá nhiều thời gian để đọc. Thứ hai, nó có thể tạo ra một hệ thống cung cấp những thông tin quá mới mẻ! Những nhà quản trị có thể có những phản ứng quá mức cần thiết đối với những biến động lặt vặt của tình hình tiêu thụ.
Hệ thống Chiến lược Marketing của công ty phải cung cấp đầy đủ tất cả những gì mà những nhà quản trị nghĩ rằng họ cần, những gì mà những nhà quản trị thực sự cần và những gì mà có thể thực hiện được về mặt kinh tế. Một bước hữu ích là chỉ định ra một ban phụ trách hệ thống Chiến lược Marketing nội bộ để hỏi ý kiến tất cả các cán bộ điều hành Marketing, như những người quản lý sản phẩm, những nhà quản trị tiêu thụ, các đại diện bán hàng, v...v để phát hiện những nhu cầu thông tin của họ.
Một số câu hỏi có ích được nêu trong Bảng 2-1. Ban phụ trách MIS muốn chú ý đặc biệt đến những mong muốn thiết tha và những điều phàn nàn. Đồng thời, ban phụ trách cũng tính đến một số yêu cầu thông tin một cách tỉnh táo. Ban phụ trách còn phải tiến hành một bước nữa là xác định xem những nhà quản trị cần biết những gì để có đủ khả năng thông qua các quyết định thuộc phạm vi trách nhiệm. Ví dụ, những nhà quản trị nhãn hiệu cần biết những gì để xác định quy mô của ngân sách quảng cáo? Họ cần biết mức độ bão hòa của thị trường, mức độ giảm sút doanh số bán khi không có quảng cáo, và các dự kiến chi phí của các đối thủ cạnh tranh. Hệ thống thông tin phải được thiết kế làm sao đảm bảo cung cấp đủ những số liệu cần thiết để thông qua từng quyết định Marketing chủ chốt.
Bảng câu hỏi để xác định những nhu cầu Chiến lược Marketing
1. Những kiểu quyết định nào mà bạn phải thường xuyên thông qua?
2. Những kiểu thông tin nào bạn cần để thông qua những quyết định đó?
3. Bạn thường nhận được những kiểu thông tin nào?
4. Bạn yêu cầu định kỳ phải nghiên cứu những vấn đề gì?
5. Những kiểu thông tin nào mà bạn muốn nhưng hiện nay vẫn không nhận được.
6. Hàng ngày bạn muốn có những thông tin gì? (tuần, tháng....)
7. Những tạp chí và thông báo thương mại nào bạn thich đọc và được gửi đến cho bạn thường xuyên?
8. Những chuyên đề nào bạn muốn được thông tin thường xuyên?
9. Những kiểu chương trình phân tích số liệu nào bạn muốn đọc và có sẵn?
10. Theo ý kiến của bạn thì trong hệ thống thông tin marketing hiện nay bốn cải tiến bổ ích nhất có thể làm được là gì?
3. Hệ thống tình báo Marketing trong chiến lược marketing nghiên cứu thị trường
Trong khi hệ thống ghi chép nội bộ cung cấp những số liệu về các kết quả, thì hệ thống tình báo Marketing lại cung cấp những số liệu về tình hình đang diễn ra. Ta định nghĩa hệ thống tình báo Marketing như sau: Hệ thống tình báo Marketing là một tập những thủ tục và nguồn mà những nhà quản trị sử dụng để nhận được những thông tin hàng ngày về những diễn biến cần biết trong môi trường Marketing.
Những nhà quản trị nghiên cứu môi trường theo bốn cách:
+ Xem xét không có chủ đích: Tiếp xúc chung với những thông tin mà nhà quản trị không có mục đích rõ ràng trong đầu.
+ Xem xét có chủ đích: Tiếp xúc có định hướng, không cần phải tìm kiếm nhiều, với lĩnh vực hay kiểu thông tin ít nhiều đã được xác định rõ ràng.
+ Tìm kiếm không chính thức: Một nỗ lực tương đối hạn chế và không định trước để có được một thông tin xác định hay một thông tin phục vụ cho một mục đích xác định.
+ Tìm kiếm chính thức: Một nỗ lực có cân nhắc, thường là tiếp sau một kế hoạch, một thủ tục hay một phương pháp đã xây dựng trước, để có được một thông tin nhất định.
Những nhà quản trị Marketing tiến hành công tác tình báo Marketing chủ yếu qua việc tự đọc sách, báo và các ấn phẩm thương mại, từ khách hàng, những người cung ứng, những người phân phối và những người khác ở bên ngoài, cũng như nói chuyện với những nhà quản trị khác và nhân viên trong công ty. Song hệ thống này vẫn mang tính chất tuỳ tiện và những thông tin có giá trị có thể bị thất lạc hay đến quá muộn. Những nhà quản trị có thể nhận thức ra một hành động của đối thủ cạnh tranh, một nhu cầu của khách hàng mới hay một vấn đề của đại lý quá muộn nên không thể đáp ứng tốt nhất được. Những công ty kinh doanh giỏi đã tiến hành thêm một số bước nữa nhằm nâng cao chất lượng và số lượng của công tác tình báo Marketing.
Thứ nhất, họ huấn luyện và động viên lực lượng bán hàng phát hiện và báo cáo những diễn biến mới. Các đại diện bán hàng là "tai mắt" của công ty. Cương vị công tác của họ rất thuận lợi cho việc thu lượm những thông tin mà các phương tiện khác đã bỏ sót. Song vì quá bận nên thường không cung cấp được những thông tin quan trọng. Công ty phải xác định cho lực lượng bán hàng cần được phát những mẫu báo cáo in sẵn để dễ dàng điền thông tin vào. Các đại diện bán hàng cần phải biết những kiểu thông tin nào thì gửi cho cán bộ quản trị nào
Thứ hai, công ty động viên những người phân phối, những người bán lẻ và những người trung gian khác cung cấp những tin tức tình báo quan trọng.
Một số công ty đã cử ra những chuyên viên để thu thập thông tin tình báo Marketing. Họ cho người đóng giả người đi mua sắm để theo dõi việc trình diễn hàng ở các đại lý và chi nhánh của mình. Họ tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh thông qua việc mua các sản phẩm của các đối thủ, dự khai trương các cửa hàng và các cuộc triển lãm thương mại, đọc các tư liệu được công bố của các đối thủ cạnh tranh, dự các hội nghị cổ đông của họ, nói chuyện với những công nhân viên cũ và những công nhân viên đang làm việc cho họ, các đại lý, những người phân phối, những người
cung ứng và các đại lý vận tải của họ, sưu tầm các quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh, và đọc các tạp chí, báo như Diễn đàn doanh nghiệp, Thời báo kinh tế Viêt Nam, Marketing... . và các báo cáo khác của các hiệp hội ngành nghề.
Thứ ba, công ty mua thông tin của những người cung cấp ở bên ngoài, như các công ty nghiên cứu thị trưòng, của A C. Nielsen Company và Information Resources, Inc. Những công ty nghiên cứu này có thể thu thập những số liệu điều tra nghiên cứu về cửa hàng và người tiêu dùng với chi phí rẻ hơn nhiều so với trường hợp từng công ty tự làm lấy.
Thứ tư, một số công ty đã thành lập một trung tâm Chiến lược Marketing nội bộ để thu thập và cung cấp tin tức tình báo Marketing. Đội ngũ này nghiên cứu những ấn phẩm chủ yếu và những bản tin hữu quan rồi biên soạn một bản tin để cung cấp cho những nhà quản trị Marketing. Họ thu thập và lưu trữ những thông tin hữu quan và giúp những nhà quản trị trong việc đánh giá những thông tin mới. Những dịch vụ này đã nâng cao đáng kể chất lượng thông tin cung cấp cho những nhà quản trị Marketing.
4. Hệ thống nghiên cứu Marketing
Những nhà quản trị thường tổ chức nghiên cứu các vấn đề cụ thể phục vụ mục tiêu chiến lược của mình. Họ cũng có thể cần điều tra nghiên cứu thị trường, thử nghiệm mức độ ưa thích sản phẩm, dự báo mức tiêu thụ theo vùng hay nghiên cứu hiệu quả quảng cáo. Những nhà quản trị thường không có nghiệm vụ hay thời gian để thu thập những thông tin đó. Họ cần đặt nghiên cứu Marketing chính thức. Chúng ta định nghĩa nghiên cứu Marketing như sau:
Nghiên cứu Marketing là thiết kế có hệ thống, thu thập, phân tích và thông báo những số liệu và kết quả tìm được về một tình huống Marketing cụ thể mà công ty đang gặp phải.
Những nguồn cung ứng nghiên cứu Marketing và chiến lược nghiên cứu thị trường
Một công ty có thể xúc tiến nghiên cứu Marketing theo một số cách. Những công ty nhỏ có thể thuê sinh viên hay giáo sư của một trường đại học tại địa phương thiết kế và thực hiện đề án, hay họ có thể thuê một công ty nghiên cứu Marketing riêng cho mình. Nhà quản trị nghiên cứu Marketing thường làm việc dưới quyền phó chủ tịch phụ trách Marketing và là người chỉ đạo quản lý nghiên cứu, cố vấn của công ty và người bào chữa.
Ví dụ: Procter & Gamble đã cử ra những người nghiên cứu Marketing cho từng chi nhánh kinh doanh sản phẩm để tiến hành nghiên cứu về những nhãn hiệu hiện có. Có hai nhóm nghiên cứu riêng biệt, một nhóm chịu trách nhiệm nghiên cứu quảng cáo chung của công ty, còn nhóm kia thì chịu trách nhiệm thử nghiệm ngoài thị trường. Trong biên chế của mỗi nhóm có những nhà quản trị nghiên cứu Marketing, những chuyên gia hỗ trợ (những người thiết kế chương trình điều tra, những người thống kê, những người nghiên cứu hành vi), đại diện lưu động để tiến hành và giám sát việc phỏng vấn. Mỗi năm Procter Gamble đã viếng thăm hơn một triệu người có liên quan đến khoảng 1.000 đề án nghiên cứu.
Các công ty thường cấp kinh phí cho công tác nghiên cứu Marketing trong khoảng từ 1 đến 2% doanh số bán của công ty. Khoảng từ 50% đến 80% số tiền này do bộ phận nghiên cứu Marketing trực tiếp chi, số còn lại được sử dụng để mua những dịch vụ của các công ty nghiên cứu Marketing ở bên ngoài.
Phạm vi nghiên cứu Marketing và chiến lược nghiên cứu thị trường
Những người nghiên cứu Marketing đã phát triển vững chắc các hoạt động và phương pháp của mình. Phạm vi nghiên cứu của marketing bao gồm từ sản phẩm, định giá, phân phối, khuyên mại cho đến các hành vi mua sắm của khách hàng.
Những hoạt động này được hưởng lợi nhiều của những phương pháp ngày càng hoàn hảo. Nhiều phương pháp nghiên cứu, như xây dựng các phiếu câu hỏi và chọn mẫu địa bàn, đã xuất hiện ngay từ buổi đầu và đã được những người nghiên cứu Marketing ứng dụng nhanh và rộng rãi. Những phương pháp khác, như nghiên cứu động cơ và các phương pháp toán học, gặp nhiều trở ngại hơn, và đã gây ra những cuộc tranh cãi kéo dài và sôi nổi trong giới hoạt động thực tiễn về ích lợi thực tế của chúng. Song chúng cũng được chấp nhận là những phương pháp nghiên cứu
Chiến lược Marketing và nghiên cứu thị trường.
Quá trình nghiên cứu Marketing: Chiến lược nghiên cứu Marketing có hiệu quả gồm năm bước được thể hiện năm bước này thông qua tình huống của công ty American Airlines.
Công ty American Airlines không ngừng tìm kiếm những cách mới để phục vụ hành khách đi máy bay. Một cán bộ quản lý nảy ra ý tưởng cung ứng dịch vụ điện thoại cho khách hàng. Các cán bộ quản lý khách rất hững thú với ý tưởng đó và đều nhất trí rằng cần phải nghiên cứu tiếp. Nhà quản trị Marketing tình nguyện tiến hành nghiên cứu sơ bộ. Ông ta liên hệ với một công ty viễn thông lớn để tìm hiểu xem việc đảm bảo dịch vụ đó trên các chuyến bay xuyên lục địa của B-747 tốn mất bao nhiêu tiền. Công ty viễn thông cho biết rằng thiết bị này đòi hỏi hãng hàng không phải chi
khoảng 1.000 USD cho mỗi chuyến bay. Hãng hàng không có thể hòa vốn nếu tính giá 25 USD một lần gọi điện và ít nhất có 40 hành khách gọi điện trong mỗi chuyến bay. Sau đó nhà quản trị Marketing đó đã yêu cầu người quản trị nghiên cứu Marketing của công ty tìm hiểu xem hành khách đi máy bay sẽ hưởng ứng dịch vụ này như thế nào.
Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu: Bước đầu tiên đòi hỏi nhà quản trị Marketing và người nghiên cứu Marketing phải xác định vấn đề một cách thận trọng và thống nhất với nhau về mục tiêu nghiên cứu. Tục ngữ xưa có câu "Xác định rõ được vấn đề là đã giải quyết được một nửa".
Ban lãnh đạo phải dẫn dắt để tránh xác định vấn đề quá rộng hay quá hẹp. Nếu nhà quản trị Marketing bảo người nghiên cứu Marketing "Hãy tìm hiểu mọi thứ mà anh có thể làm được về những nhu cầu của hành khách đi máy bay" thì nhà quản trị đó sẽ nhận được nhiều thông tin không cần thiết. Mặt khác, nếu nhà quản trị Marketing yêu cầu "Hãy tìm hiểu xem liệu có đủ số hành khách trên các chuyến bay B-747 sẵn sàng trả 25 USD một cuộc gọi điện để đảm bảo American Airlines hòa vốn khi cung ứng dịch vụ này", thì cách nhìn nhận vấn đề như vậy lại quá hẹp. Người nghiên cứu Marketing có thể nêu vấn đề: "Tại sao một lần gọi điện phải trả 25 USD?
Tại sao American Airlines lại cần phải đảm bảo hòa vốn trong việc cung ứng dịch vụ này? Vì dịch vụ mới đó có thể thu hút thêm hành khách mới cho hãng đủ để ngay cả trong trường hợp họ không gọi điện đủ số lần yêu cầu thì hãng vẫn kiếm được tiền nhờ vào số vé bán được thêm".
Khi tiếp tục xem xét vấn đề, các cán bộ quản lý đã phát hiện ra một vấn đề mới. Nếu dịch vụ mới này thành công thì bao lâu sau các hãng hàng không khác sẽ bắt chước mình? Trong lịch sử cạnh tranh Marketing của ngành hàng không đã có quá nhiều ví dụ về trường hợp các dịch vụ mới đã được các đối thủ cạnh tranh bắt chước rất nhanh đến mức độ là không có hãng hàng không nào giành được lợi thế cạnh tranh lớn. Việc đi đầu quan trọng đến mức độ nào và có thể duy trì được vị trí đi đầu trong bao lâu?
Nhà quản trị Marketing và người nghiên cứu Marketing nhất trí xác định vấn đề như sau: "Việc cung ứng dịch vụ điện thoại trong khi bay có tạo được mức độ ưa thích và lợi nhuận tăng thêm đủ để cho American Airlines bù đắp lại chi phí của mình với mức độ thỏa đáng so với những khả năng đầu tư khác mà hãng có thể thực hiện?
Sau đó họ thống nhất với nhau về những mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau:
1. Những lý do chủ yếu nào để hành khách phải gọi điện thoại trong khi bay?
2. Những loại hành khách nào có nhiều khả năng gọi điện thoại nhất?
3. Có bao nhiêu hành khách có thể gọi điện với mức giá đã định khác nhau?
4. American Airlines có thể có thêm bao nhiêu hành khách do có dịch vụ mới này?
5. Dịch vụ này sẽ cải thiện được hình ảnh của American Airlines trong thời gian bao lâu?
6. Dịch vụ điện thoại có tầm quan trọng như thế nào so với những yếu tố khác, như lịch bay, chất lượng bữa ăn và cách thức giải quyết hành lý?
Xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường
Giai đoạn thứ hai của công tác nghiên cứu Marketing đòi hỏi phải xây dựng một kế hoạch có hiệu quả nhất để thu thập những thông tin cần thiết. Nhà quản trị Marketing không thể nói với người nghiên cứu Marketing một cách đơn giản là "Hãy tìm một số hành khách và hỏi họ xem họ có sử dụng điện thoại trong khi bay không, nếu có dịch vụ đó". Người nghiên cứu Marketing có kỹ năng thiết kế phương pháp nghiên cứu. Nhà quản trị Marketing cần có đủ trình độ hiểu biết về nghiên cứu Marketing để có thể đánh giá kế hoạch nghiên cứu và những kết quả thu được.
Nhà quản trị Marketing cần biết yêu cầu kinh phí của kế hoạch nghiên cứu trước khi thông qua nó. Giả sử công ty đánh giá việc tung ra dịch vụ điện thoại trong khi bay mà không nghiên cứu Marketing sẽ đem lại lợi nhuận lâu dài là 50.000 USD. Nhà quản trị tin chắc rằng việc nghiên cứu sẽ đưa đến một kế hoạch khuyến mãi hoàn hảo hơn và lợi nhuận lâu dài là 90.000 USD. Trong trường hợp này, nhà quản trị phải sẵn sàng chi tới 40.000 USD cho việc nghiên cứu đó. Nếu việc nghiên cứu tốn hơn 40.000 USD thì không đáng để tiến hành.
Việc thiết kế một kế hoạch nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải quyết định về nguồn số liệu, phương pháp nghiên cứu, công cụ nghiên cứu, kế hoạch lấy mẫu và phương pháp tiếp xúc.
Nguồn số liệu. Kế hoạch nghiên cứu có thể đòi hỏi phải thu thập những số liệu nghiên cứu thị trường
thứ cấp, những số liệu sơ cấp hay cả hai loại. Số liệu thứ cấp bao gồm những thông tin đã có trong một tài liệu nào đó, đã được thu thập cho một mục đích khác. Số liệu sơ cấp bao gồm những thông tin gốc được thu thập cho mục đích nhất định.
- Số liệu thứ cấp. Những người nghiên cứu thường bắt đầu điều tra từ việc xem xét có số liệu thứ cấp để xem vấn đề của mình có thể giải quyết một phần hay toàn bộ mà không phải tốn kém để thu thập những số liệu sơ cấp không.
Số liệu thứ cấp là điểm xuất phát để nghiên cứu và có ưu điểm là đỡ tốn kém và có sẵn. Mặt khác, những số liệu mà người nghiên cứu cần lại có thể không có, hay có, nhưng đã lỗi thời, không chính xác, không hoàn chỉnh, hay không tin cậy.
- Số liệu sơ cấp bao gồm những thông tin gốc được thu thập cho mục đích nhất định. Hầu hết các đề án nghiên cứu đều đòi hỏi phải thu thập số liệu sơ cấp. Phương pháp bình thường là phòng vấn trực tiếp từng người hay nhóm người để có được ý niệm sơ bộ về cảm nghĩ của mọi người về máy bay và dịch vụ rồi sau đó phát triển một công cụ nghiên cứu chính thức, loại bỏ những sai sót của nó rồi đưa ra áp dụng trong thực tế.
## Gửi bình luận của bạn