text:
Sáp nhập 3 ngân hàng thương mại cổ phầnĐã viết vào 6 Tháng 12, 2011 lúc 11:59
Tại buổi giao ban báo chí tại Bộ Thông tin và Truyền thông sáng 6/12, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Nguyễn Văn Bình đã thông báo một số thông tin liên quan đến việc sáp nhập 3 ngân hàng thương mại cổ phần.
Ba ngân hàng thương mại cổ phần (NHTMCP) sẽ hợp nhất có trụ sở chính tại TP.HCM là NHTMCP Đệ Nhất, NHTMCP Tín Nghĩa và NHTMCP Sài Gòn.
Thống đốc Ngân hàng Nhà nước (NHNN)Nguyễn Văn Bình cho biết, 3 ngân hàng này thời gian qua gặp khó khăn về thanh khoản chủ yếu do việc dùng nhiều vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn. Khi nguồn vốn ngắn hạn không còn dồi dào, đã ảnh hưởng tới khả năng thanh toán tạm thời của 3 ngân hàng này. Trước tình hình đó, Ngân hàng Nhà nước đã hỗ trợ thanh khoản cho cả 3 ngân hàng nên tình hình đã tạm ổn. Hội đồng quản trị của 3 ngân hàng này đã họp và thống nhất tự nguyện hợp nhất, để phát huy thế mạnh của nhau, hỗ trợ cho nhau, đồng thời tiết giảm chi phí hoạt động nhằm tạo ra một ngân hàng mới vững mạnh hơn về năng lực quản trị, tài chính và có mạng lưới hoạt động rộng hơn.
Thống đốc NHNN cam kết “Quyền lợi của người gửi tiền hợp pháp được đảm bảo, bởi thời gian qua Ngân hàng Nhà nước đã hỗ trợ thanh khoản cho 3 ngân hàng này”.
Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) được chỉ định tham gia toàn diện vào quá trình xử lý ba ngân hàng theo chỉ đạo, giám sát của NHNN, đảm bảo chi trả tiền gửi của dân cư, tham gia quản trị, điều hành ngân hàng sau hợp nhất, với tư cách đại diện vốn Nhà nước tại ngân hàng này.
Sắp tới, các bên liên quan sẽ tiến hành đánh giá lại hoạt động của cả 3 ngân hàng, đánh giá các khoản nợ, vốn, tài sản còn lại của các ngân hàng. Và sau khi có đánh giá chính thức của kiểm toán, NHNN sẽ cân nhắc tỷ lệ tham gia vốn Nhà nước trong ngân hàng này.
Đây là 3 ngân hàng đầu tiên được phép hợp nhất kể từ khi NHNN công bố chủ trương tái cơ cấu toàn diện hệ thống ngân hàng thương mại. Thống đốc Nguyễn Văn Bình cho biết, hiện NHNN đã hoàn thành Đề án tái cấu trúc hệ thống ngân hàng thương mại và đang trình cấp thẩm quyền. Trong quý I/2012, sẽ hoàn tất quá trình đánh giá, phân loại các ngân hàng thương mại để tiến hành tái cơ cấu theo mục tiêu có một hệ thống ngân hàng hoạt động hiệu quả, được quản trị tốt hơn, sản phẩm và dịch vụ đa dạng, tiềm lực tài chính và khả năng cạnh tranh được nâng cao, không còn ngân hàng yếu kém ảnh hưởng đến nền kinh tế.
(Theo VGP)

markdown:
# Sáp nhập 3 ngân hàng thương mại cổ phầnĐã viết vào 6 Tháng 12, 2011 lúc 11:59
**Tại buổi giao ban báo chí tại Bộ Thông tin và Truyền thông sáng 6/12, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Nguyễn Văn Bình đã thông báo một số thông tin liên quan đến việc sáp nhập 3 ngân hàng thương mại cổ phần.**
Ba ngân hàng thương mại cổ phần (NHTMCP) sẽ hợp nhất có trụ sở chính tại TP.HCM là NHTMCP Đệ Nhất, NHTMCP Tín Nghĩa và NHTMCP Sài Gòn.
Thống đốc Ngân hàng Nhà nước (NHNN)Nguyễn Văn Bình cho biết, 3 ngân hàng này thời gian qua gặp khó khăn về thanh khoản chủ yếu do việc dùng nhiều vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn. Khi nguồn vốn ngắn hạn không còn dồi dào, đã ảnh hưởng tới khả năng thanh toán tạm thời của 3 ngân hàng này. Trước tình hình đó, Ngân hàng Nhà nước đã hỗ trợ thanh khoản cho cả 3 ngân hàng nên tình hình đã tạm ổn. Hội đồng quản trị của 3 ngân hàng này đã họp và thống nhất tự nguyện hợp nhất, để phát huy thế mạnh của nhau, hỗ trợ cho nhau, đồng thời tiết giảm chi phí hoạt động nhằm tạo ra một ngân hàng mới vững mạnh hơn về năng lực quản trị, tài chính và có mạng lưới hoạt động rộng hơn.
Thống đốc NHNN cam kết “Quyền lợi của người gửi tiền hợp pháp được đảm bảo, bởi thời gian qua Ngân hàng Nhà nước đã hỗ trợ thanh khoản cho 3 ngân hàng này”.
Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) được chỉ định tham gia toàn diện vào quá trình xử lý ba ngân hàng theo chỉ đạo, giám sát của NHNN, đảm bảo chi trả tiền gửi của dân cư, tham gia quản trị, điều hành ngân hàng sau hợp nhất, với tư cách đại diện vốn Nhà nước tại ngân hàng này.
Sắp tới, các bên liên quan sẽ tiến hành đánh giá lại hoạt động của cả 3 ngân hàng, đánh giá các khoản nợ, vốn, tài sản còn lại của các ngân hàng. Và sau khi có đánh giá chính thức của kiểm toán, NHNN sẽ cân nhắc tỷ lệ tham gia vốn Nhà nước trong ngân hàng này.
Đây là 3 ngân hàng đầu tiên được phép hợp nhất kể từ khi NHNN công bố chủ trương tái cơ cấu toàn diện hệ thống ngân hàng thương mại. Thống đốc Nguyễn Văn Bình cho biết, hiện NHNN đã hoàn thành Đề án tái cấu trúc hệ thống ngân hàng thương mại và đang trình cấp thẩm quyền. Trong quý I/2012, sẽ hoàn tất quá trình đánh giá, phân loại các ngân hàng thương mại để tiến hành tái cơ cấu theo mục tiêu có một hệ thống ngân hàng hoạt động hiệu quả, được quản trị tốt hơn, sản phẩm và dịch vụ đa dạng, tiềm lực tài chính và khả năng cạnh tranh được nâng cao, không còn ngân hàng yếu kém ảnh hưởng đến nền kinh tế.
(Theo VGP)

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)


text:
Thay Đổi
Nhận thưởng
- Ưu hóa giao diện nhận thưởng
Phụ bản
- Hủy thưởng rơi ngẫu nhiên tại phụ bản, chuyển thành phần thưởng thông quan
Hỗn độn hư không
- Thêm cổng vào Dị thú trên giao diện Hỗn Độn hư không
Huyết mạch
- Thêm Biến thân Kinh Kha
- Ưu hóa giao diện, hiển thị đồng đội biến thân
Thỉnh kinh
- Nâng tỉ lệ xuất hiện sứ giả Sa Tăng, Bát Giới, Ngộ Không và Đường Tăng.
Bộ đồ thành tiên
- Có thể sử dụng Bộ độ thành tiên
Nhân vật thành tiên
- Thêm cấp thành tiên mới và kỹ năng mới “Kháng”
- Ưu hóa giao diện
- Thêm công cáo toàn server 1 số các cấp tiên
- Thêm thuộc tính “Kháng” -giảm tỉ lệ choáng của các kỹ năng gây choáng
- Tăng hiệu quả kỹ năng “Quyền Kính”, “Tuyệt Sát”, “Hộ Thể”
Cầu nguyện thần long
- Nâng cao tỉ lệ thành công khi cầu nguyện
Hái đào
- Nâng chỉ số EXP hái đào của các cấp
Cây kinh nghiệm dược viên
- Nâng EXP của 1 số cây kinh nghiệm trong dược viên
Huyết mạch
- Thêm nhắc nhở điều kiện trang bị của 1 huyết mạch: Địa sát tầng 3 cấp 10
Chiêu tài thần phù
- Thêm hiển thị số lần sử dụng/còn lại của Chiêu tài thần phù
Cửu Giới
- Giảm yêu cầu cấp độ của Chân Lôi Giới trở lên
Cửa hàng Đạo Duyên
- Nâng giới hạn mua mỗi ngày của Nội Đơn, Khí Hồn, Tinh Hoa

markdown:
### Thay Đổi
#### Nhận thưởng
- Ưu hóa giao diện nhận thưởng
#### Phụ bản
- Hủy thưởng rơi ngẫu nhiên tại phụ bản, chuyển thành phần thưởng thông quan
#### Hỗn độn hư không
- Thêm cổng vào Dị thú trên giao diện Hỗn Độn hư không
#### Huyết mạch
- Thêm Biến thân Kinh Kha
- Ưu hóa giao diện, hiển thị đồng đội biến thân
#### Thỉnh kinh
- Nâng tỉ lệ xuất hiện sứ giả Sa Tăng, Bát Giới, Ngộ Không và Đường Tăng.
#### Bộ đồ thành tiên
- Có thể sử dụng Bộ độ thành tiên
#### Nhân vật thành tiên
- Thêm cấp thành tiên mới và kỹ năng mới “Kháng”
- Ưu hóa giao diện
- Thêm công cáo toàn server 1 số các cấp tiên
- Thêm thuộc tính “Kháng” -giảm tỉ lệ choáng của các kỹ năng gây choáng
- Tăng hiệu quả kỹ năng “Quyền Kính”, “Tuyệt Sát”, “Hộ Thể”
#### Cầu nguyện thần long
- Nâng cao tỉ lệ thành công khi cầu nguyện
#### Hái đào
- Nâng chỉ số EXP hái đào của các cấp
#### Cây kinh nghiệm dược viên
- Nâng EXP của 1 số cây kinh nghiệm trong dược viên
#### Huyết mạch
- Thêm nhắc nhở điều kiện trang bị của 1 huyết mạch: Địa sát tầng 3 cấp 10
#### Chiêu tài thần phù
- Thêm hiển thị số lần sử dụng/còn lại của Chiêu tài thần phù
#### Cửu Giới
- Giảm yêu cầu cấp độ của Chân Lôi Giới trở lên
#### Cửa hàng Đạo Duyên
- Nâng giới hạn mua mỗi ngày của Nội Đơn, Khí Hồn, Tinh Hoa

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Server: Apache

Accept-Ranges: bytes

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

X-Pad: avoid browser bug


text:
BBC - Chuyên gia thống kê Việt kiều hàng đầu Vũ Quang Việt đã đưa ra ước tính nợ công của Việt Nam dựa trên các số liệu chính thức mà Hà Nội mới công bố.
Tiến sĩ Vũ Quang Việt, người từng là Vụ trưởng Vụ Tài khoản Quốc gia thuộc Cục Thống kê Liên Hợp Quốc, nói các số liệu của Việt Nam chỉ có cho năm 2011 và cũng không đầy đủ nhưng nó cho thấy những thông tin căn bản về tình trạng nợ nần của Việt Nam.
Theo bài viết được cập nhật lần cuối hôm 25/11 trên trang Diễn đàn, ông Việt nói tổng số nợ công của Việt Nam tính theo chuẩn quốc tế ở mức khoảng 129 tỷ đô la Mỹ, bằng 106% GDP năm 2011, vốn đạt gần 122 tỷ đô la.
* Nợ công của Việt Nam ở mức 115-129 tỷ đô la Mỹ
Nợ công theo chuẩn quốc tế được hiểu là nợ của chính phủ cộng thêm nợ do chính phủ bảo lãnh, nợ của chính quyền địa phương và nợ của doanh nghiệp nhà nước.
Việt Nam không coi nợ của doanh nghiệp nhà nước (DNNN) là một phần của nợ công và do đó không tính khoản hơn 62 tỷ đô la của khối này vào nợ quốc gia.
Theo cách tính của Việt Nam, Tiến sĩ Việt nói, nợ công ở mức gần 67 tỷ đô la Mỹ, tức 55% GDP.
Nhưng ông Việt cho rằng nợ theo định nghĩa quốc tế phù hợp với tình hình ở Việt Nam và viết:
“Chính vì nhà nước làm chủ sở hữu của DNNN do đó mà nhà nước không thể phủi tay để chủ nợ đòi bán tài sản thu nợ theo đúng luật phá sản, như ta đã thấy là nợ của Vinashin đã được chính quyền dồn cho các DNNN khác phải trả.”
Nợ gấp 10 lần vốn
Ông Việt nói nợ công của Việt Nam có thể thấp hơn con số mà ông ước tính khoảng 14 tỷ đô la do có thể có sự trùng lặp giữa nợ nước ngoài của doanh nghiệp nhà nước và nợ do chính phủ bảo lãnh.
“Nếu không giảm được lạm phát, qua đó giảm lãi suất thì doanh nghiệp nói chung khó có khả năng sống còn.”
Tiến sỹ Vũ Quang Việt
Ông cũng dẫn lời Bộ trưởng Tài chính Vương Đình Huệ nói có tới 30 tập đoàn và tổng công ty có số nợ lớn gấp ba lần vốn chủ sở hữu.
Trong số này có tám doanh nghiệp nợ gấp 10 lần vốn và 10 doanh nghiệp nợ từ 5-10 lần.
Tiến sĩ Vũ Quang Việt nhận định: “Như vậy có lẽ 30 tập đoàn này đã mất khả năng trả nợ.
“Nếu không giảm được lạm phát, qua đó giảm lãi suất, thì doanh nghiệp nói chung khó có khả năng sống còn.”
‘Phát triển bong bóng’
Theo Tiến sĩ Việt, nếu lấy 8,8% là tỷ lệ nợ xấu thì số nợ xấu trong nợ công của Việt Nam là hơn 11 tỷ đô la.
Ông nói con số này là ‘rất lớn’ và ‘vượt ngoài sức chịu đựng của ngân sách’ mà tổng thu của năm 2011 đạt gần 34 tỷ đô la Mỹ.
Cựu chuyên gia của Liên Hiệp Quốc đặt câu hỏi: “Không lẽ ngân sách chỉ dùng để trả nợ xấu? Hay in tiền tạo lạm phát?”
Tiến sĩ Việt cũng nêu tình trạng phát triển dựa vào vốn vay thay vì vốn tự có ở Việt Nam và nói tình trạng “bơm tiền quá lố” khiến kinh tế Việt Nam “phát triển bong bóng”.
Bộ trưởng Vương Đình Huệ nói có tới 30 doanh nghiệp nhà nước nợ gấp 3-10 lần vốn chủ sở hữu
Ông cũng nhận định: “Tín dụng của hệ thống ngân hàng được phân phối chủ yếu (51%) vào những hoạt động dịch vụ không rõ ràng.
“Những hoạt động này có thể là những hoạt động đầy rủi ro như chứng khoán, mua địa ốc (khác hoàn toàn với hoạt động xây dựng tạo ra việc làm), lập ngân hàng, v.v.
“Có thể nói dường như hệ thống ngân hàng Việt Nam hoạt động không nhằm phục vụ sản xuất.”
Ông Việt cũng khuyến cáo Ngân hàng Nhà nước và Tổng cục Thống kê cần đưa ra các con số về phân phối tín dụng thường xuyên hơn vì nó cho thấy hệ thống ngân hàng phục vụ ai trong nền kinh tế.
Số liệu, theo ông, cũng cần được công bố hàng quý chứ không thể để tiếp tục tình trạng vào cuối năm 2012 mới biết số liệu của năm 2011.
http://www.bbc.co.uk/vietnamese/business/2012/11/121125_no_cong_cua_viet_nam.shtml
Kinh tế CHXHCNVN
26-11-2012 03:31 PM #211
peak
peak is offline Member
Join Date
21-10-2011
Posts
1,091
Quote Originally Posted by Lehuy View Post
Nợ công của Việt Nam đã đạt mức 115-129 tỷ đô la Mỹ. Điều này không mới, lần lượt các quốc gia trên thế giới nối đuôi nhau vượt quá chỉ số 100% nợ/GDP. Việt Nam cũng chỉ theo các nước khác thôi. Thật ra chỉ số 100% này rất là tương đối, đến một lúc nào đó, các kinh tế gia sẽ nới tỷ số lên 120, 150%.
Những con số chính quyền Hà nội công bố ra thường bị cắt đầu, cắt đuôi, người ngoài khó định giá được. Ô. Vũ quang Việt làm được một bài với khá nhiều chi tiết. Các bác muốn biết thêm chi tiết, xin đọc trong
……..
Bản chất nợ [công] của Việt Nam KHÁC HOÀN TOÀN với của Mỹ, Nhật, Đức, Pháp, Anh, Hàn Quốc. Tôi nghĩ rằng bác Lehuy việc này chứ.
Tôi nhớ cách nay khoảng 4 năm, tỷ lệ nợ công do Việt Cộng công bố là khoảng 58% GDP (tôi không quan tâm có phải là con số thật sự hay không) và chúng nói thêm là “như thế vẫn còn trong ngưỡng an toàn là 60% GDP”. Giờ đã vượt mức 100% GDP rồi, có lẽ chúng sẽ “sáng tác” ra tiêu chuẩn mới hoặc chạy tìm một nước nào đó có tỷ lệ nợ công hơn 100% như Mỹ, Nhật chẳng hạn rồi ru ngủ dân Việt rằng “vẫn an toàn trên xa lộ”. Dĩ nhiên, chúng không hề đề cập đến sự khác nhau về bản chất nợ của Việt Nam so với hai nước phát triển kia.
Reply With Quote Reply With Quote
26-11-2012 10:19 PM #212
Lehuy
Lehuy is online now Member
Join Date
24-03-2011
Posts
684
Vina “xin”, Vina “cho”, Vina “chia”
Quote Originally Posted by peak View Post
Bản chất nợ [công] của Việt Nam KHÁC HOÀN TOÀN với của Mỹ, Nhật, Đức, Pháp, Anh, Hàn Quốc. Tôi nghĩ rằng bác Lehuy việc này chứ.
Đúng vậy anh Peak, đã nói đến nợ thì phải nói đến cấu trúc nợ, đến khả năng không nợ thêm để đi đến bớt nợ. Từ chục năm nay, chính quyền Hà Nội tập trung chính sách kinh tế vào những tập đoàn loại Vina “xin”, Vina “cho”, Vina “chia”. 3Dũng hiện nay trong thế kẹt, thử ngưng nhét thêm tiền là những nghiệp đoàn này chết ngay. Viết nhiều về chuyện này chỉ làm các bác kêu “biết rồi, nghe hoài, chán lắm”.
Vinashin: Một kẻ tham lam, đất nước trả giá đắt!
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66742#post66742
NÓNG TỪ KHẮP CÁC NGẢ ĐƯỜNG ĐẾN HÈ PHỐ
http://www.hennhausaigon2015.com/?p=30186
Tôi ủng hộ thằng ….Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng
•
……. Nhìn lại những năm đương nhiệm vừa qua của Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng, có thể thấy ông ta, đã “xuất sắc” phá hủy mọi thành quả đạt được của hai vị Thủ Tướng tiền nhiệm.
…….
Đã có một bộ phận không nhỏ trong tầng lớp đảng viên, cán bộ hưu trí cũng như đại bộ phận dân chúng mong mỏi Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng từ chức vì những yếu kém trong việc quản lý và điều hành kinh tế đất nước. Riêng tôi, tôi lại ủng hộ Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng vì suy cho cùng, chẳng có thế lực thù địch nào lại có đủ tài phép để đánh phá được cái quyết tâm đi theo con đường định hướng XHCN của Đảng và nhà nước CHXHCN VN, chẳng có thế lực thù địch nào lại có thể phá nát pháp bảo “Phê và Tự Phê” và làm phá sản nguyên tắc xây dựng đảng khi Ban chấp hành Trung ương Đảng lại bác bỏ quyết định của Bộ Chính trị, khi không đồng ý kỷ luật một đồng chí “X” trong bộ chính trị.
Suy đi nghĩ lại, vâng chẳng có thằng thế lực thù địch nào lại tài phép cho bằng thằng… Nguyễn Tấn Dũng.
Tôi ủng hộ Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng… hết mình.
PHNOM PENH
Oanh Yến Thị Phạm
24/11/2012
https://danluan.org/tin-tuc/20121125/yen-oanh-thi-pham-toi-ung-ho-thu-tuong-nguyen-tan-dung
Biển nợ & Biển sợ
……“Vì mọi biện pháp đàn áp, khủng bố đều đã thất bại, hậu quả chỉ là ngày càng làm dân không tin chính quyền, dân oán ghét công an, và con số những người bất đồng ngày càng tăng, càng trẻ tuổi, càng nhiều tầng lớp, càng rộng khắp, hành động ngày càng đa dạng, mạnh mẽ. Nguy hiểm hơn nữa, việc khủng bố đàn áp ngày càng bất lực thì ngày càng phải thô bạo, rồi tàn bạo, bất chấp luật pháp, giống như giải khát bằng thuốc độc, tất yếu sẽ dẩn đến nguy cơ phát xít hóa bộ máy an ninh. Từ đó đến tổng khủng hoảng của chế độ, và tất nhiên cũng là của toàn xã hội, không xa!”
Nếu không bị bệnh khiếm thị, giới cầm quyền ở Việt Nam chắc chắn phải nhận ra một sự kiện trần trụi là họ đã không khuất phục được bất cứ ai bằng những nhà giam. Sau khi mãn án, những tù nhân lương tâm (thường) hoạt động… tích cực hơn!
Dân Việt không còn bị sợ như trước nữa. Sự bạo ngược và lòng tham vô đáy của giới cầm quyền đã dồn người dân đến bước đường cùng. Họ không còn chỗ để có thể lùi được nữa. Hình ảnh những đoàn dân oan lũ lượt khắp nơi, mỗi ngày một đông (với những hành vi và biểu ngữ có nội dung mỗi lúc một thêm thách thức) minh chứng rõ điều này.
…..
Cái sợ, ở Vịêt Nam, cũng đã đổi chiều. Nó đang chuyển dần từ dân sang Đảng. Càng sợ thì Đảng lại càng vơ vét lẹ. Có lẽ đó là lý do tại sao mà “đất nước đang chìm trong biển nợ” chăng?
Tưởng Năng Tiến
https://danluan.org/tin-tuc/20121125/tuong-nang-tien-bien-no-bien-so
Tin Thứ Ba 27/11/2012.
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66793#post66793
Công An dã man đàn áp phụ nữ tại chợ Xanh Cao Bằng
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66761#post66761
Bọn lưu manh và những ông vua cả tin
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66845#post66845
Nhà đất “chết lặng” cuối năm
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66746#post66746
lay gi de tra tien loi hang nam, dau hoa, rung, te giac, ca com, cua dong, noi tang, no le, khoang san cua dang thanh tam….
cong them bds nhu hs, ts va ghe ron hon het la phai nuot su nhuc nha vao bung va guc dau xuong de cau xin dan anh cho muon tien de giu ghe lanh dao.

markdown:
![ ](http://4.bp.blogspot.com/-Eqt71viI4cM/UJMmSUz6mTI/AAAAAAAAzpY/Kw476u1O0sY/s640/vinaline3-danlambao.jpg)
**- Chuyên gia thống kê Việt kiều hàng đầu Vũ Quang Việt đã đưa ra ước tính nợ công của Việt Nam dựa trên các số liệu chính thức mà Hà Nội mới công bố.** [BBC](http://www.bbc.co.uk/vietnamese/business/2012/11/121125_no_cong_cua_viet_nam.shtml)
Tiến sĩ Vũ Quang Việt, người từng là Vụ trưởng Vụ Tài khoản Quốc gia thuộc Cục Thống kê Liên Hợp Quốc, nói các số liệu của Việt Nam chỉ có cho năm 2011 và cũng không đầy đủ nhưng nó cho thấy những thông tin căn bản về tình trạng nợ nần của Việt Nam.
Theo bài viết được cập nhật lần cuối hôm 25/11 trên trang
[Diễn đàn](http://www.diendan.org/viet-nam/no-cong-no-ngan-hang-cua-viet-nam-duoc-he-mo-%28b%29), ông Việt nói tổng số nợ công của Việt Nam tính theo chuẩn quốc tế ở mức khoảng 129 tỷ đô la Mỹ, bằng 106% GDP năm 2011, vốn đạt gần 122 tỷ đô la.
* Nợ công của Việt Nam ở mức 115-129 tỷ đô la Mỹ
Nợ công theo chuẩn quốc tế được hiểu là nợ của chính phủ cộng thêm nợ do chính phủ bảo lãnh, nợ của chính quyền địa phương và nợ của doanh nghiệp nhà nước.
Việt Nam không coi nợ của doanh nghiệp nhà nước (DNNN) là một phần của nợ công và do đó không tính khoản hơn 62 tỷ đô la của khối này vào nợ quốc gia.
Theo cách tính của Việt Nam, Tiến sĩ Việt nói, nợ công ở mức gần 67 tỷ đô la Mỹ, tức 55% GDP.
Nhưng ông Việt cho rằng nợ theo định nghĩa quốc tế phù hợp với tình hình ở Việt Nam và viết:
“Chính vì nhà nước làm chủ sở hữu của DNNN do đó mà nhà nước không thể phủi tay để chủ nợ đòi bán tài sản thu nợ theo đúng luật phá sản, như ta đã thấy là nợ của Vinashin đã được chính quyền dồn cho các DNNN khác phải trả.”
**Nợ gấp 10 lần vốn**
Ông Việt nói nợ công của Việt Nam có thể thấp hơn con số mà ông ước tính khoảng 14 tỷ đô la do có thể có sự trùng lặp giữa nợ nước ngoài của doanh nghiệp nhà nước và nợ do chính phủ bảo lãnh.
*“Nếu không giảm được lạm phát, qua đó giảm lãi suất thì doanh nghiệp nói chung khó có khả năng sống còn.”* **Tiến sỹ Vũ Quang Việt**
Ông cũng dẫn lời Bộ trưởng Tài chính Vương Đình Huệ nói có tới 30 tập đoàn và tổng công ty có số nợ lớn gấp ba lần vốn chủ sở hữu.
Trong số này có tám doanh nghiệp nợ gấp 10 lần vốn và 10 doanh nghiệp nợ từ 5-10 lần.
Tiến sĩ Vũ Quang Việt nhận định: “Như vậy có lẽ 30 tập đoàn này đã mất khả năng trả nợ.
“Nếu không giảm được lạm phát, qua đó giảm lãi suất, thì doanh nghiệp nói chung khó có khả năng sống còn.”
**‘Phát triển bong bóng’**
Theo Tiến sĩ Việt, nếu lấy 8,8% là tỷ lệ nợ xấu thì số nợ xấu trong nợ công của Việt Nam là hơn 11 tỷ đô la.
Ông nói con số này là ‘rất lớn’ và ‘vượt ngoài sức chịu đựng của ngân sách’ mà tổng thu của năm 2011 đạt gần 34 tỷ đô la Mỹ.
Cựu chuyên gia của Liên Hiệp Quốc đặt câu hỏi: “Không lẽ ngân sách chỉ dùng để trả nợ xấu? Hay in tiền tạo lạm phát?”
Tiến sĩ Việt cũng nêu tình trạng phát triển dựa vào vốn vay thay vì vốn tự có ở Việt Nam và nói tình trạng “bơm tiền quá lố” khiến kinh tế Việt Nam “phát triển bong bóng”.
![ ](http://wscdn.bbc.co.uk/worldservice/assets/images/2012/10/31/121031085345_vuong_dinh_hue_304x171_internet_nocredit.jpg)
Bộ trưởng Vương Đình Huệ nói có tới 30 doanh nghiệp nhà nước nợ gấp 3-10 lần vốn chủ sở hữu
Ông cũng nhận định: “Tín dụng của hệ thống ngân hàng được phân phối chủ yếu (51%) vào những hoạt động dịch vụ không rõ ràng.
“Những hoạt động này có thể là những hoạt động đầy rủi ro như chứng khoán, mua địa ốc (khác hoàn toàn với hoạt động xây dựng tạo ra việc làm), lập ngân hàng, v.v.
“Có thể nói dường như hệ thống ngân hàng Việt Nam hoạt động không nhằm phục vụ sản xuất.”
Ông Việt cũng khuyến cáo Ngân hàng Nhà nước và Tổng cục Thống kê cần đưa ra các con số về phân phối tín dụng thường xuyên hơn vì nó cho thấy hệ thống ngân hàng phục vụ ai trong nền kinh tế.
Số liệu, theo ông, cũng cần được công bố hàng quý chứ không thể để tiếp tục tình trạng vào cuối năm 2012 mới biết số liệu của năm 2011.
[http://www.bbc.co.uk/vietnamese/business/2012/11/121125_no_cong_cua_viet_nam.shtml](http://www.bbc.co.uk/vietnamese/business/2012/11/121125_no_cong_cua_viet_nam.shtml)
Kinh tế CHXHCNVN
26-11-2012 03:31 PM #211
peak
peak is offline Member
Join Date
21-10-2011
Posts
1,091
Quote Originally Posted by Lehuy View Post
Nợ công của Việt Nam đã đạt mức 115-129 tỷ đô la Mỹ. Điều này không mới, lần lượt các quốc gia trên thế giới nối đuôi nhau vượt quá chỉ số 100% nợ/GDP. Việt Nam cũng chỉ theo các nước khác thôi. Thật ra chỉ số 100% này rất là tương đối, đến một lúc nào đó, các kinh tế gia sẽ nới tỷ số lên 120, 150%.
Những con số chính quyền Hà nội công bố ra thường bị cắt đầu, cắt đuôi, người ngoài khó định giá được. Ô. Vũ quang Việt làm được một bài với khá nhiều chi tiết. Các bác muốn biết thêm chi tiết, xin đọc trong
……..
Bản chất nợ [công] của Việt Nam KHÁC HOÀN TOÀN với của Mỹ, Nhật, Đức, Pháp, Anh, Hàn Quốc. Tôi nghĩ rằng bác Lehuy việc này chứ.
Tôi nhớ cách nay khoảng 4 năm, tỷ lệ nợ công do Việt Cộng công bố là khoảng 58% GDP (tôi không quan tâm có phải là con số thật sự hay không) và chúng nói thêm là “như thế vẫn còn trong ngưỡng an toàn là 60% GDP”. Giờ đã vượt mức 100% GDP rồi, có lẽ chúng sẽ “sáng tác” ra tiêu chuẩn mới hoặc chạy tìm một nước nào đó có tỷ lệ nợ công hơn 100% như Mỹ, Nhật chẳng hạn rồi ru ngủ dân Việt rằng “vẫn an toàn trên xa lộ”. Dĩ nhiên, chúng không hề đề cập đến sự khác nhau về bản chất nợ của Việt Nam so với hai nước phát triển kia.
Reply With Quote Reply With Quote
26-11-2012 10:19 PM #212
Lehuy
Lehuy is online now Member
Join Date
24-03-2011
Posts
684
Vina “xin”, Vina “cho”, Vina “chia”
Quote Originally Posted by peak View Post
Bản chất nợ [công] của Việt Nam KHÁC HOÀN TOÀN với của Mỹ, Nhật, Đức, Pháp, Anh, Hàn Quốc. Tôi nghĩ rằng bác Lehuy việc này chứ.
Đúng vậy anh Peak, đã nói đến nợ thì phải nói đến cấu trúc nợ, đến khả năng không nợ thêm để đi đến bớt nợ. Từ chục năm nay, chính quyền Hà Nội tập trung chính sách kinh tế vào những tập đoàn loại Vina “xin”, Vina “cho”, Vina “chia”. 3Dũng hiện nay trong thế kẹt, thử ngưng nhét thêm tiền là những nghiệp đoàn này chết ngay. Viết nhiều về chuyện này chỉ làm các bác kêu “biết rồi, nghe hoài, chán lắm”.
Vinashin: Một kẻ tham lam, đất nước trả giá đắt!
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66742#post66742
NÓNG TỪ KHẮP CÁC NGẢ ĐƯỜNG ĐẾN HÈ PHỐ
http://www.hennhausaigon2015.com/?p=30186
Tôi ủng hộ thằng ….Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng
•
……. Nhìn lại những năm đương nhiệm vừa qua của Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng, có thể thấy ông ta, đã “xuất sắc” phá hủy mọi thành quả đạt được của hai vị Thủ Tướng tiền nhiệm.
…….
Đã có một bộ phận không nhỏ trong tầng lớp đảng viên, cán bộ hưu trí cũng như đại bộ phận dân chúng mong mỏi Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng từ chức vì những yếu kém trong việc quản lý và điều hành kinh tế đất nước. Riêng tôi, tôi lại ủng hộ Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng vì suy cho cùng, chẳng có thế lực thù địch nào lại có đủ tài phép để đánh phá được cái quyết tâm đi theo con đường định hướng XHCN của Đảng và nhà nước CHXHCN VN, chẳng có thế lực thù địch nào lại có thể phá nát pháp bảo “Phê và Tự Phê” và làm phá sản nguyên tắc xây dựng đảng khi Ban chấp hành Trung ương Đảng lại bác bỏ quyết định của Bộ Chính trị, khi không đồng ý kỷ luật một đồng chí “X” trong bộ chính trị.
Suy đi nghĩ lại, vâng chẳng có thằng thế lực thù địch nào lại tài phép cho bằng thằng… Nguyễn Tấn Dũng.
Tôi ủng hộ Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng… hết mình.
PHNOM PENH
Oanh Yến Thị Phạm
24/11/2012
https://danluan.org/tin-tuc/20121125/yen-oanh-thi-pham-toi-ung-ho-thu-tuong-nguyen-tan-dung
Biển nợ & Biển sợ
……“Vì mọi biện pháp đàn áp, khủng bố đều đã thất bại, hậu quả chỉ là ngày càng làm dân không tin chính quyền, dân oán ghét công an, và con số những người bất đồng ngày càng tăng, càng trẻ tuổi, càng nhiều tầng lớp, càng rộng khắp, hành động ngày càng đa dạng, mạnh mẽ. Nguy hiểm hơn nữa, việc khủng bố đàn áp ngày càng bất lực thì ngày càng phải thô bạo, rồi tàn bạo, bất chấp luật pháp, giống như giải khát bằng thuốc độc, tất yếu sẽ dẩn đến nguy cơ phát xít hóa bộ máy an ninh. Từ đó đến tổng khủng hoảng của chế độ, và tất nhiên cũng là của toàn xã hội, không xa!”
Nếu không bị bệnh khiếm thị, giới cầm quyền ở Việt Nam chắc chắn phải nhận ra một sự kiện trần trụi là họ đã không khuất phục được bất cứ ai bằng những nhà giam. Sau khi mãn án, những tù nhân lương tâm (thường) hoạt động… tích cực hơn!
Dân Việt không còn bị sợ như trước nữa. Sự bạo ngược và lòng tham vô đáy của giới cầm quyền đã dồn người dân đến bước đường cùng. Họ không còn chỗ để có thể lùi được nữa. Hình ảnh những đoàn dân oan lũ lượt khắp nơi, mỗi ngày một đông (với những hành vi và biểu ngữ có nội dung mỗi lúc một thêm thách thức) minh chứng rõ điều này.
…..
Cái sợ, ở Vịêt Nam, cũng đã đổi chiều. Nó đang chuyển dần từ dân sang Đảng. Càng sợ thì Đảng lại càng vơ vét lẹ. Có lẽ đó là lý do tại sao mà “đất nước đang chìm trong biển nợ” chăng?
Tưởng Năng Tiến
https://danluan.org/tin-tuc/20121125/tuong-nang-tien-bien-no-bien-so
Tin Thứ Ba 27/11/2012.
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66793#post66793
Công An dã man đàn áp phụ nữ tại chợ Xanh Cao Bằng
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66761#post66761
Bọn lưu manh và những ông vua cả tin
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66845#post66845
Nhà đất “chết lặng” cuối năm
http://www.thegioinguoiviet.net/showthread.php?p=66746#post66746
lay gi de tra tien loi hang nam, dau hoa, rung, te giac, ca com, cua dong, noi tang, no le, khoang san cua dang thanh tam….
cong them bds nhu hs, ts va ghe ron hon het la phai nuot su nhuc nha vao bung va guc dau xuong de cau xin dan anh cho muon tien de giu ghe lanh dao.

WARC-Truncated: length

Server: nginx

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.

Cache-Control: max-age=300, must-revalidate

X-nananana: Batcache

Content-Encoding: gzip


text:
-
- Những video review sản phẩm mới nhất.- Tổng hợp các clip hướng dẫn mod ROM.- Clip hướng dẫn up ROM chi tiết- Đăng ký ngay để cập nhật những video mới nhất.
-
- Phương châm hoạt động của diễn đàn?- Đối với anh em mới lập nick cần chú ý gì?- Đối với anh em tìm ROM cần chú ý gì?- Dành cho anh em vọc vạch, mod ROM?.
(CẬP NHẬT BẢN MỚI) ROM CM10 4.1.2 V2 NGON NHẤT HIỆN NAY CHO A820L
Thảo luận trong 'SKY A820' bắt đầu bởi megumlks, 24 Tháng 1 2013.
Trang 1/3
Trang 1/3

markdown:
-
- Những video review sản phẩm mới nhất.- Tổng hợp các clip hướng dẫn mod ROM.- Clip hướng dẫn up ROM chi tiết- Đăng ký ngay để cập nhật những video mới nhất.
-
- Phương châm hoạt động của diễn đàn?- Đối với anh em mới lập nick cần chú ý gì?- Đối với anh em tìm ROM cần chú ý gì?- Dành cho anh em vọc vạch, mod ROM?.
[(CẬP NHẬT BẢN MỚI) ROM CM10 4.1.2 V2 NGON NHẤT HIỆN NAY CHO A820L](threads/cap-nhat-ban-moi-rom-cm10-4-1-2-v2-ngon-nhat-hien-nay-cho-a820l.622/)
Thảo luận trong '
[SKY A820](forums/sky-a820.67/)' bắt đầu bởi [megumlks](members/megumlks.4394/), [24 Tháng 1 2013](threads/cap-nhat-ban-moi-rom-cm10-4-1-2-v2-ngon-nhat-hien-nay-cho-a820l.622/).
Trang 1/3
Trang 1/3

Cache-control: private, max-age=0

Set-Cookie: xf_brsa_count=1; expires=Tue, 20-Oct-2015 21:09:45 GMT; path=/

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Vary: Accept-Encoding


text:
Lý do thông báo:
Mô tả chi tiết lỗi (tùy chọn):
PHIM: PHIM HOẠT HIÌNH 3D
Nguyễn văn Hà 2,276 - 1421 clip
Theo dõi Theo dõi 0
Đăng ngày 10-03-2008
HOOẠT HÌNH 3D
HOOẠT HÌNH 3D
Like để cập nhật clip nóng hổi !
Để xem được clip bạn cần kích hoạt JavaScript và có phần mềm Macromedia Flash cài trên máy.
Click vào link sau để tải Flash Player

markdown:
### Lý do thông báo:
### Mô tả chi tiết lỗi (tùy chọn):
# PHIM: PHIM HOẠT HIÌNH 3D
[](http://clip.vn/user/vanha15081947)
![ vanha15081947](http://cdn.clip.com.vn/img.user/0/0/1/59778/59778.jpg?ver=1)
[Nguyễn văn Hà](http://clip.vn/user/vanha15081947)2,276 - [1421 clip](http://clip.vn/user/vanha15081947/clips)
Theo dõi Theo dõi 0
Đăng ngày 10-03-2008
HOOẠT HÌNH 3D
HOOẠT HÌNH 3D
Like để cập nhật clip nóng hổi !

Cache-Control: max-age=0, no-cache

Pragma: no-cache

Content-Type: text/html


text: Công ty minh thực hiện ký hợp đồng kiểm toán BCTC năm 2010 vào T12/2010 nhưng công việc kiểm toán thực hiện vào T1/2011. Vậy chi phí kiểm toán mình Hạch toán vào năm 2010 sẽ là: No 6427 co 3311 hay No 6427 Co 335 Bạn nào biết giúp mình với nhé! cảm ơn nhiều

Server: LiteSpeed

Vary: User-Agent


text:
Chuyên mục trả lời thắc mắc của thành viên về kiến thức tiếng Anh
Học tiếng...
05-19-2014, 03:56 PM
Chuyên mục trả lời thắc mắc của thành viên về kiến thức tiếng Nhật.
Học bảng...
03-26-2014, 11:21 AM
Chuyên mục trả lời thắc mắc của thành viên về kiến thức tiếng Pháp.
03-26-2014, 11:22 AM
Chuyên mục giải đáp thắc mắc của thành viên về kiến thức tiếng Hàn.
Hướng dẫn...
03-26-2014, 11:24 AM
Chuyên mục trả lời thắc mắc của thành viên về kiến thức tiếng Hoa.
Tiếng...
03-26-2014, 11:30 AM
Giải đáp về tiếng Khmer, Lào, Thái & Tây Ban Nha, Đức, Nga.
03-26-2014, 11:27 AM

Cache-Control: private

Pragma: private


text:
Thông tin diễn viên sex nổi tiếng
Trang chủ
|
Diễn viên sex
|
copyright
|
giới thiệu
Diễn viên
Tải BeeTalk cho Android:
taibeetalk_android.apk
Tải BeeTalk cho iOS (máy đã Jailbreak):
taibeetalk.ipa
Tải BeeTalk cho Java:
taibeetalk
Trang thông tin diễn viên
Dienvien.org website cung cấp thông tin diễn viên
Diễn viên
luôn là những nhân vật được quan tâm hàng đầu , nhất là những
diễn viên sex , người lớn , tình dục
tuy vậy hiện nay vẫn chưa có một trang thông tin chính thức nào về các
diễn viên sex
hàng đầu Châu Á và Thế Giới Vì vậy website dienvien.org ra đời với mong muốn sẽ đem lại một cái nhìn tổng hợp và những thông tin chính xác , cập nhật nhất của đời sống diễn viên hiện nay
Tin Mới Nhất
Phim cấp 3 của Nhật Bản : phim sex nhẹ nhàng
-
Liên Kết
tai game bat bai online
,
m88.com,link vào m88.com
© Copyright 2014
Diễn viên sex
(ACTOR WIKI .,SJC). author:
Actor wiki
Văn bản được phát hành theo Giấy phép Chia sẻ tương tự , có thể áp dụng điều khoản bổ sung
Địa chỉ liên lạc: Staten Landt - New Zealand Điện thoại: 00643331986. Email: info@dienvien.org
Bật JavaScript để có thể gõ tiếng Việt có dấu

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
Phân định mục tiêu của xúc tiến thương mại:
Một khi nhận ra thị trường mục tiêu và những đặc tính của nó, nhà quản trị xúc tiến phải quyết định về những đáp ứng kỳ vọng ở tập người nhận tin trọng điểm. Những hành vi chịu mua là kết quả của một quá trình lâu dài đi tới quyết định của người tiêu dùng. Nhà quản trị xúc tiến cần phải biết cách đưa dẫn những người nhận trọng điểm mục tiêu những tình trạng sẵn sàng mua cao hơn.
Nêu các chương trình xúc tiến được nhà quản trị bằng một cách thức rõ ràng và hợp lý đầy đủ, đòi hỏi xác lập các mục tiêu được giải trình cẩn thận, tương thích với mỗi chương trình và cho mỗi kỳ ngân quỹ. Các mục tiêu này phải thoả mãn các điều kiện sau:
-Phải dựa trên sự hiểu biết về mục đích của công ty.
-Phải dựa trên cơ sở hiểu biết rõ đối tượng mục tiêu và khuynh hướng đáp ứng họ với các mức độ thông tin khác nhau.
-Có thể lượng hoá được.
-Phản ánh càng nhiều càng tốt hiệu quả thực tế của hoạt động.
-Phải có tính khả thi.
-Có thể thực hiện được trong khuân khổ thời gian thực hiện được.
Thông thường các công ty trong quá trình kinh doanh định mục tiêu một chương trình xúc tiến chủ yếu là:
-Đảm bảo danh tiếng của một mặt hàng của một nhãn hiệu.
-Làm nổi bật một yếu tố, một đặc tính (một lợi ích nổi trội) của một mặt hàng hay một nhãn hiệu.
-Đưa lại một hình ảnh cho một mặt hàng, một nhãn hiệu, một công ty.
-Kích đẩy sự thương mại hoá sản phẩm.
Kích đẩy những hình thức khác của xúc tiến thương mại như: quảng cáo, khuyến mại hay chào bán trực tiếp.
Việc xác định mục tiêu này không những giúp cho việc hoạch định chiến dịch xúc tiến mà còn tạo cơ sở cho việc đánh giá kết quả thực hiện. Các mục tiêu của xúc tiến thương mại không đến với chúng ta một cách tình cờ xuất phát từ việc xem xét bao quát các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty nói chung và xúc tiến nói riêng. Mục tiêu tốt phải bao quát rộng hơn chứ không phải chỉ có yếu tố bản thân hoạt động, phải là kết quả của việc phân tích kỹ lưỡng tất cả các yếu tố có tác động lên lợi ích của công ty và sự phối hợp giữa các mục tiêu công ty và môi trường của các lĩnh vực khác.
B.H 1.3 Qui trình xác định mục tiêu chương trình xúc tiến thương mại
Quyết định ngân sách để thực hiện mục tiêu xúc tiến thương mại.
Sau khi đã xác định rõ các mục tiêu mà chiến lược tiếp thị cần đạt được và lập kế hoạch triển khai thì công ty cần phải quyết định ngân quỹ để thực thi xúc tiến đó, bao gồm có quyết định tổng ngân quỹ dành cho chường trình xúc tiến và quyết định phân bổ ngân quỹ cho công cụ xúc tiến.
Các công ty thường quyết định ngân quỹ xúc tiến thương mại theo 4 phương pháp sau:
-Phương pháp tuỳ theo khả năng: theo phương pháp này các công ty xác định ngân sách cho việc xúc tiến tuỳ theo khả năng công ty có thể chi được, phương pháp này bỏ qua ảnh hưởng của xúc tiến đối với khối lượng tiêu thụ nên ngân sách chi cho xúc tiến thương mại hàng năm không ổn định.
- Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số: theo phương pháp này công ty xác định ngân sách xúc tiến thương mại theo một tỷ lệ phần trăm xác định nào đó trên doanh số hiện tại hay mức doanh số ước định của năm tới, ví dụ 5%; 10%…phương pháp này có ưu điểm là chi phí gắn liền với kết quả kinh doanh nên dễ hoạch toán và kiểm soát và nó cho phép đảm bảo sự ổn định cạnh tranh. Cạnh đó cũng có một số điểm hạn chế đó là: việc dành ngân sách cho xúc tiến thương mại tuỳ vào khả năng của ngân quỹ hơn là theo cơ hội kinh doanh, gặp khó khăn trong việc lập kế hoạch xúc tiến dài hạn và nó hạn chế việc xây dựng ngân sách xúc tiến thương mại theo định vị mặt hàng hay theo khu vực thị trường.
- Phương pháp ngang bằng cạnh tranh: theo phương pháp này công ty xác định mức ngân sách xúc tiến của công ty mình ngang bằng với mức chi phí của các đối thủ cạnh tranh cùng cỡ. Tuy nhiên do uy tín, tài lực, mục tiêu và cơ may của từng công ty khác nhau nên kết quả xúc tiến cũng rất khác nhau.
-Phương pháp mục tiêu và công việc: phương pháp này đòi hỏi nhà quản trị xúc tiến lập ngân sách xúc tiến thương mại bằng cách:
+xác định mục tiêu của doanh nghiệp.
+xác định những công việc, chương trình cần làm để đạt mục tiêu trên.
+ước tính chi phí để hoàn thành công việc. Tổng số chi phí này chính là mức ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến thương mại.
Phương pháp này có ưu điểm buộc nhà quản trị phải giải trình rõ các giả định của mình về mối liên quan giữa số tiền chi ra, số lần quảng cáo, tỷ lệ thử và số lần sử dụng chính thức…
*Quyết định phân bổ ngân sách cho công cụ xúc tiến thương mại.
Mỗi công cụ đều có những tác dụng, tầm quan trọng khác nhau và được nhằm vào các mục tiêu khác nhau. Do vậy tuỳ vào từng điều kiện, hoàn cảnh và mục tiêu cụ thể mà công ty ưu tiên cho công cụ nào nhiều hơn, tuy nhiên việc phân bổ này yêu cầu phải thật hợp lý, linh hoạt thì chiến lược xúc tiến thương mại mới đạt được hiệu quả cao.
Xác định đối tượng nhận tin:
Để chương trình xúc tiến thương mại có hiệu quả thì công ty cần phải xác định tập người nhận tin trọng điểm. Việc lựa chọn tập khách hàng trọng điểm này có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình xúc tiến thương mại, nếu như lựa chọn sai không phù hợp với yêu cầu của quá trình xúc tiến thương mại không đem lại kết quả cho công ty thậm chí còn làm hụt ngân sách của công ty.
Nếu việc hoạch định chương trình Marketing được thực hiện một cách hữu hiệu, các đoạn thị trường sẽ được chỉ định và trọng điểm sẵn sàng. Các khách hàng trên mỗi đoạn trở thành tập người nhận tin trọng điểm cho các chương trình xúc tiến của công ty. Tập khách hàng trọng điểm có thể là người mua trọng điểm của công ty, người mua hiện có, những người thông qua quyết định hay có ảnh hưởng trực tiếp tới việc ra quyết định. Mỗi tập khách hàng khác nhau lại có những hoạt động xúc tiến thương mại khác nhau.
Lựa chọn nội dung thông điệp:
Các công ty thương mại có thể thông tin cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm, giá, địa điểm bán hàng. Một cố gắng thuyết phục khách hàng tiềm năng có thể tập trung vào những thúc đẩy mua dùng thử mặt hàng và thay đổi lượng giá mặt hàng và cung cấp những tái bảo hành sau mua, những điều này là cơ sở tất yếu của một thương vụ hoàn hảo. Một thông điệp lý tưởng là một thông điệp tạo ra được sự nhận biết, gây thích thú, quan tâm kích thích được ham muốn và thúc đẩy đến hành động mua.
Thông điệp là sự tập hợp thông tin có định hướng thuyết phục đối với khách hàng trọng điểm của mình dưới hình thức xúc tiến khác nhau. Việc thiết lập thông điệp đòi hỏi giải quyết ba vấn đề: nói cái gì (nội dung thông điệp), nói như thế nào cho hợp lý (cấu trúc thông điệp) và nói như thế nào cho biểu cảm (hình thức thông điệp).
Để xác định được nội dung thông điệp thì người truyền thông điệp phải xác định ý tưởng muốn chuyển đến và được chấp nhận bởi đối tượng nhận. Trong nội dung của thông điệp làm sao phải nêu bật được lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng trình bày được ích lợi của sản phẩm. Người phát thông điệp phải biết rằng đối với sản phẩm khác nhau sẽ có những gợi dẫn khác nhau tác động vào khách hàng. Những gợi dẫn đó có thể là: những gợi dẫn duy lý liên hệ tới lợi ích riêng của tập người nhận. Chúng trình bày rằng mặt hàng sẽ mang lại những ích dụng theo nhu cầu. Những gợi dẫn cảm tính cố gắng kích đẩy những tình cảm tích cực hay tiêu cực nào đó đưa đến quyết định mua. Người phát ngôn có thể nhắc đến sự sợ hãi, tội lỗi hay xấu hổ khiến người ta phải làm cái việc mà người ta phải làm (đánh răng, quàng khăn, đội mũ) hay ngưng làm cái việc không nên làm (hút thuốc, rượu chè quá độ). Những gợi dẫn có tính cách gây sợ hãi chỉ có hiệu quả ở chừng mực nhất định, những tập người nhận nhận thấy có quá nhiều điều gây tình trạng khó chịu (ngưng thở, ngáp…) họ sẽ né tránh. Nếu thông điệp được thực hiện trên ti vi hay giao tiếp trực tiếp, thì phải cộng thêm vào những thứ khác như ngôn ngữ thân thể (những gợi ý không lời). Người phát ngôn phải chú ý tới sự biểu lộ của nét mặt, cử chỉ trang phục, tư thế, kiểu tóc. Nếu thông điệp được truyền qua nhãn hiệu hay bao bì phối thức mặt hàng, người phát ngôn phải chú ý tới cách sắp xếp hương thơm màu sắc kích thước và hình dạng. Người phát ngôn cũng sử dụng những kêu gọi hướng về tình cảm tích cực như yêu thương, khôi hài, tự hào hay vui nhận. Tuy nhiên, không có bằng chứng thực tế cho thấy chẳng hạn cung một thông điệp hài ước nhất thiết hữu hiệu hơn một thông điệp nghiêm túc với cùng một nội dung như nhau, những gợi dẫn đạo đức hướng tới sự ý thức về cải thiện nơi khách hàng. Chúng thúc giục khách hàng ủng hộ những mục tiêu có tính chất xã hội như vấn đề làm sạch môi trường, cải thiện quan hệ giữa các chủng tộc, bình quyền cho phụ nữ, giúp đỡ người khó khăn.
Lựa chọn cấu chúc thông điệp:
Hiệu năng của một thông điệp cũng phụ thuộc vào cấu trúc của nó, người phát ngôn phải giải quyết ba vấn đề:
-Có nên đưa ra kết luận rõ ràng hay để người nhận tự quyết định lấy. Đưa ra một kết luận thường hiệu quả hơn.
-Trình bầy luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến. Thông thường luận chứng đơn tuyến đạt hiệu quả hơn trong việc giới thiệu mặt hàng ngoại trừ với khách hàng có trình độ giáo dục cao hoặc đã có thái độ tiêu cực.
-Nên đưa ra luận chứng đanh thép nhất vào đầu hay cuối thông điệp. Giới thiệu luận chứng đanh thép vào đầu thông điệp tạo được chú ý mạnh, nhưng có thể dẫn đến một kết cục có tính nghịch biến.
Lựa chọn kênh truyền thông:
Sau khi đã giải quyết xong cac vấn đề thông điệp các nhà quản trị xúc tiến phải tìm được kênh truyền thông điệp có hiệu quả cao, có hai loại kênh lớn có tính chất cá biệt và kênh có tính chất đại chúng.
Kênh truyền thông có tính chất đại chúng:
Các kênh truyền thông chung là các phương cách truyền thông truyền đi các thông điệp mà không có sự tiếp xúc hay phản hồi cá nhân. Chúng bao gồm các phương tiện truyền thông đại chúng, nhằm hướng tới tập người nhận chuyên biệt. Bầu không khí là những khung cảnh có chủ tâm tạo dựng, việc quy hoạch nội thất cửa hàng, địa điểm phân bố, sự năng động phục vụ của nhân viên bán hàng…tạo nên không khí nhộn nhịp ở cửa hàng tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái tin tưởng…
Kênh truyền thông có tính chất cá biệt:
Là loại kênh mà phía công ty và khách hàng trao đổi hai chiều với nhau, có thể giao tiếp mặt đối mặt qua điện thoại, thư từ, nối mạng…
Các kênh truyền thông cá biệt có hiệu lực cao bởi vì nó tạo cơ hội giao tiếp và phản hồi cá nhân, phía công ty có thể đưa ra những giải pháp kịp thời để đáp ứng lại những phản ứng của khách hàng.
Kênh truyền thông cá biệt có ba loại chính đó là:
-Kênh có tính chất biện hộ. Là các nhân viên bán hàng tiếp xúc với khách hàng mua trọng điểm.
-Kênh có tính chất chuyên gia. Là việc các chuyên gia có trình độ chuyên môn cao phát biểu với khách hàng mua trọng điểm.
-Kênh có tính chất xã hội. Là những người bạn, thành viên trong gia đình, đoàn thể…nói chuyện với khách hàng mua trọng điểm, loại kênh này có tác dụng rất rộng rãi vì nó có tính chất truyền miệng.
Xác lập phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp.
Các công ty luôn luôn tìm phương cách để đạt hiệu năng xúc tiến thương mại cao bằng việc thế công cụ xúc tiến thương mại này bằng công cụ xúc tiến khác nếu thấy hiệu năng hơn. Nhiều công ty đã thay thế một số hoạt động bán hàng tại cơ sở bằng việc bán hàng qua điện thoại và qua thư trực tiếp . Những công ty khác thì gia tăng chi phí của xúc tiến bán liên quan tới quảng cáo, để đạt được doanh số tăng nhanh hơn, khả năng hoán chuyển được giữa các công cụ xúc tiến thương mại. Việc tạo lập được một phối thức xúc tiến thương mại sẽ phức tạp và tinh tế hơn khi một công cụ sẽ được dùng để tạo ra một công cụ khác. Nhiều nhân tố đã ảnh hưởng tới sự lựa chonh và phối thuộc các công cụ xúc tiến thương mại của nhà tiếp thị.
Bản chất, đặc tính, ưu nhược điểm của từng công cụ xúc tiến thương mại:
Mỗi công cụ xúc tiến, quảng cáo, bán hàng trực tiếp, xúc tiến bán và tuyên truyền đều có những đặc tính và chi phí riêng. Các nhà tiếp thị phải hiểu những đặc tính này khi chọn.
Quảng cáo:
Quảng cáo là một trong những công cụ chủ yếu mà các công ty sử dụng để hướng thông tin thuyết phục vào người mua và công chúng mục tiêu.
Quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng hoá dịch vụ hay tư tưởng hoạt động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo.
Quảng cáo có những đặc tính sau:
-Giới thiệu có tính đại chúng: quảng cáo là một kiểu truyền thông có tính đại chúng cao. Tính đại chúng của nó khiến sản phẩm có được một dạng như sự một hợp thích hoá, cũng như nảy ra một ý nghĩa về một chào hàng đã được chuẩn hoá. Vì có nhiều người cùng nhận được thông điệp như nhau nên các khách mua yên tâm rằng việc mua hàng của mình sẽ được mọi người thông hiểu.
-Tính lan truyền: quảng cáo là phương tiện truyền thông có tính lan truyền, điều này cho phép công ty lặp lại nhiều lần một thông điệp, nó cũng cho phép người tiếp nhận và so sánh các thông điệp của các công ty cạnh tranh khác nhau. Việc quảng cáo ở quy mô lớn ở một công ty cũng nói lên một số điều tích tụ và tầm cỡ, danh tiếng và mức thành công của công ty ấy.
-Sự diễn đạt khuyếch đại: quảng cáo cung cấp thời cơ cho công ty và phổ mặt hàng của nó ngoại mục hơn nhờ khéo sử dụng các kỹ thuật ngôn ngữ, âm thanh, mầu sắc, hình ảnh và biểu tượng. Tuy nhiên có sự diễn đạt quá hay làm loãng thông điệp hoặc khiến người nhận khó tập trung và nhận biết.
-Tính vô cảm: quảng cáo chỉ truyền đi một cuộc đối thoại trực tiếp với người nhận nên khó đo lường được tính hiệu quả truyền thông quảng cáo.
*Phạm vi và tầm hiệu lực của quảng cáo: như đã đề cập ở tren quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị, là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. Một mặt quảng cáo có thể được dùng để xây dựng một hình ảnh lâu dài cho mặt hàng, mặt khác quảng cáo làm đẩy nhanh việc tăng doanh số bán. Quảng cáo là dạng thức xúc tiến thương mại hữu hiệu để đáp ứng tập người mua phân tán trong một khu vực thị trường rộng lớn, với mức chi phí không cao cho mỗi lần quảng cáo, việc sử dụng các phương tiện quảng cáo khác nhau thì có mức chi phí khác nhau…
B.H 1.4 Những quyết định trong quảng cáo
Quyết định về mục tiêu quảng cáo: mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ mục tiêu trong kinh doanh của công ty và các mục tiêu tiếp thị như các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần, các mục tiêu nâng cao uy tín của công ty của sản phẩm…
Các mục tiêu của quảng cáo thường được phân loại thành: mục tiêu để thông tin, mục tiêu để thuyết phục, mục tiêu để nhắc nhở…
+Mục tiêu để thông tin áp dụng với giai đoạn giới thiệu nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu. Quảng cáo với mục tiêu này nhằm giới thiệu cho thị trường biết một sản phẩm mới, về cách sử dụng sản phẩm hay sự thay đổi về giá cả….
+Quảng cáo với mục tiêu thuyết phục, rất cần thiết trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu, thuyết phục khách hàng mua ngay.
+Quảng cáo với mục tiêu nhắc nhở, áp dụng trong giai đoạn bão hoà của sản phẩm để nhắc nhở khách hàng tìm mua lại sản phẩm.
-Quyết định về ngân sách quảng cáo: sau khi xác định được các mục tiêu của quảng cáo công ty phải quyết định ngân sách quảng cáo cho mỗi sản phẩm nhằm đáp ứng mục tiêu bán hàng, có 4 phương pháp xác định ngân sách:
+Phương pháp tuỳ khả năng.
+Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số.
+Phương pháp cân bằng cạnh tranh (chi phí cho quảng cáo ngang với đối thủ cạnh tranh)
+Phương pháp mục tiêu và công việc.
-Quyết định về lời giao quảng cáo, thường gồm 3 bước là: tạo ra lời rao, đánh giá về tuyển chọn người rao, thực hiện lời rao. Lời rao quảng cáo phải có một văn phong ngữ điệu và sự trình bày hợp lý, nếu quảng cáo trên truyền hình, người trình bày phải chú ý sự biểu lộ rõ nét mặt, cử chỉ, trang phục, tư thế, đầu tóc…
-Quyết định về phương tiện quảng cáo: phương tiện quảng cáo là phương tiện vật chất, kỹ thuật mà các công ty sử dụng nhằm đạt được mục tiêu nhất định. Chọn phương tiện quảng cáo là nhằm đúng đối tượng quảng cáo để ít tốn kém và thu được hiệu quả cao. Khi chọn lựa phương tiện quảng cáo cần phối hợp với các mục tiêu đã định trước. Hiện nay thường được sử dụng các phương tiện để quảng cáo đó là:
Báo chí, radio, tivi, phim ảnh quảng cáo, quảng cáo bằng thư gửi qua bưu điện, bằng panô, áp phích…
-Đánh giá hiệu quả của quảng cáo: để đánh giá hiệu quả của quảng cáo cần phải xem xét mức độ thực hiện các mục tiêu quảng cáo đặt ra. Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc vào 2 yếu tố là hiệu quả của tin tức, lời rao quảng cáo và hiệu quả của phương tiện quảng cáo.
Từ phân tích trên, quảng cáo có những ưu điểm và nhược điểm sau:
*Ưu điểm:
+Có thể tiếp xúc với nhiều khách hàng trong cùng một thời gian.
+Chi phí khá thấp cho mỗi lần quảng cáo.
+Rất tốt trong việc tạo ra hình ảnh về nhãn hiệu.
+Tính năng động và sự lựa chọn của phương tiện cao.
*Nhược điểm:
+Quảng cáo cho nhiều khách hàng không phải là khách hàng tiềm năng dẫn tới lãng phí tiền của.
+Tính không trông thấy được cao dẫn tới quảng cáo đó trở thành một mục tiêu của những chỉ trích marketing.
+Thời gian quảng cáo xuât hiện thường ngắn.
+Các khách hàng thường lãng quên nhanh chóng.
Bán hàng trực tiếp:
Bán hàng trực tiếp là một công cụ có hiệu quả nhất trong những giai đoạn nhất định của tiến trình mua, nhất là trong việc tạo ra cho người mua sự ưa chuộng, tin chắc và hành động. Lý do là việc chào hàng so với quảng cáo có 3 đặc trưng riêng:
-Sự vun trồng: Việc bán hàng trực tiếp cho phép phát triển mọi quan hệ từ việc bán hàng giao dịch thông thương cho đến tình hữu nghị sâu đậm, người bán hàng hiệu quả thường ghi nhớ những lợi ích, thói quen của khách hàng nếu muốn giữ mối quan hệ lâu dài. Sự đáp ứng: bán hàng trực tiếp khiến người mua cảm thấy có sự bó buộc nào đó phải nghe người bán nói, người mua nhất thiết phải chú ý và đáp ứng, dù chỉ là một câu cám ơn lịch sự.
Cá nhân đối mặt: việc chào bán trực tiếp bao hàm một quan hệ sống đọng tức thời và tương tác giữa hai hay nhiều người. Mỗi bên có thể quan sát tận mắt nhu cầu và cá tính của nhau và dàn xếp ổn thoả với nhau.
*Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp:
Hầu hết các nhà kinh doanh đều thừa nhận rằng việc kinh doanh các sản phẩm của họ không thể thành công nếu thiếu hình thức bán hàng cá nhân. Tầm quan trọng của chức năng bán hàng cá nhân phụ thuộc một phần vào bản chất sản phẩm mới. Những hàng hoá mới phức tạp về mặt kỹ thuật, đắt tiền đòi hỏi sự nỗ lực của bán hàng cá nhân nhiều hơn. Người bán đóng một vai trò quan trọng trong việc cung cấp cho người tiêu dùng thông tin về những sản phẩm nhằm giảm bớt hoặc trượt tiêu những rủi ro trong việc mua bán vận dụng.
Tầm quan trọng của bán hàng cá nhân cũng được xác định tăng thêm bởi nhu cầu của người tiêu dùng. Trong trường hợp cạnh tranh thuần tuý (có một số lượng lớn người mua nhỏ có kiến thức thị trường tốt về một hàng hoá thuần nhất) thì việc bán hàng cá nhân ít cần thiết. Ngược lại khi một sản phẩm có sự khác biệt cao như nhà đất, máy móc…mà bán cho người mua ít kiến thức về sản phẩm thì bán hàng cá nhân trở nên hết sức quan trọng trong phối thức khuyếch trương.
*Những ưu điểm và nhược điểm của bán hàng trực tiếp.
-Ưu điểm:
+Là công cụ có sức thuyết phục nhất, các nhân viên bán hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua hàng.
+Cho phép trao đổi thông tin hai chiều.
+Thường cần thiết cho các sản phẩm kỹ thuật phức tạp.
-Nhược điểm:
+Chi phí cao cho mỗi lần giao dịch.
+Đào tạo bán hàng và tạo hoạt động thúc đẩy có thể rất tốn kém và khó thực hiện.
+Các đại diện bán hàng tồi có thể làm tổn thương đến việc bán hàng cũng như công ty, sản phẩm và hình ảnh của nhãn hiệu.
Khuyến mại:
Mặc dù khuyến mại có nhiều công cụ khác nhau- phiếu thưởng, thi đố, quà tặng- nhưng các công cụ đều chung ba đặc điểm sau:
-Sự truyền thông có tính xung đột nhất thời chúng thu hút sự chú ý và thường cung cấp những thông tin có thể dẫn khách đến với mặt hàng bán.
-Sự khích lệ: chúng kết hợp sự tưởng thưởng, sự sui khiến hay sự cống hiến có thể đưa lại giá trị bổ xung cho người tiêu dùng.
-Sự mời chào: hàm chứa rõ nét lời mời chào kích đẩy khách hàng nhanh hơn.
*Các quyết định chính trong khuyến mại:
-Quyết định về mục tiêu khuyến mại: mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu tiếp thị cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những mục tiêu riêng của khuyến mại sẽ thay đổi tuỳ theo loại thị trường.
+Đối với người tiêu dùng: mục tiêu là thúc đẩy họ mua tiêu dùng nhièu hơn khuyến khích dùng thử và thu hút khách hàng mới.
+Đối với nhân viên bán hàng: mục tiêu là khuyến khích lực lượng bán hàng về sự cải tiến sản phẩm và làm ổn định một mô hình bán hàng đang dao động…
+Đối với các trung gian tiếp thị: dẫn dụ họ bán những mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn cố gắng, tìm những khách hàng tiêu thụ mới, kích thích bán hàng trong mùa bán khách…
-Quyết định chọn công cụ khuyến mại: ta biết rằng có nhiều công cụ khuyến mại khác nhau để đạt được mục tiêu khuyến mại, việc lựa chọn các công cụ sao cho đạt được hiệu quả tối ưu là tuỳ thuộc vào thị trường, sản phẩm và điều kiện cạnh tranh sau đây là một số công cụ chính.
+Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng.
+Quà tặng: thường tặng miễn phí như áo, mũ, túi sách, băng đĩa.
+Gói hàng chung: đó là một gói hàng chung thường đi kèm nhau trong sử dụng được bán với giá hạ. Ví dụ: một bàn chải kèm một ống kem đánh răng.
+Các tài liệu chào hàng, các cuộc thi có thưởng các khoản ưu đãi, trợ cấp, giảm giá khi mua hàng với khối lượng lớn…
-Quyết định triển khai chương trình khuyến mại có một số quyết định cần thiết của nhà quản trị xúc tiến khi triển khai chương trình khuyến mại là:
+Quyết định về quy mô khích lệ, cần phải có một kích thích đủ lớn ở mức nào đó để đảm bảo cho chương trình tiếp thị thành công.
+Quyết định về điều kiện tham gia, có thể giành cho mọi khách hàng tham gia mua hàng hoặc cho riêng đối tượng là học sinh, sinh viên…
+Quyết định về thời hạn cổ động. Nếu thời hạn quá ngắn nhiều khách hàng sẽ không kịp tham gia, nếu quá dài thì chương trìng sẽ mất đi tính thúc đẩy “làm ngay”. Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng tần số thuận lợi nhất là 3 tuần trong một quý và cần phải quy định ngày cụ thể.
-Triển khai thử nghiệm. Nếu điều kiện cho phép thì tiến hành làm thử nghiệm xem chương trình khuyến mại có phù hợp với mục tiêu và quy mô đặt ra hay không, có thể đưa ra các giải pháp điều chỉnh cần thiết để đảm bảo cho sự thành công cao nhất.
-Thực hiện và kiểm tra đánh giá. Thực hiện theo kế hoạch đã được lập trước đó và đánh giá kết quả dựa vào việc so sánh doanh số trước trong và sau khi cuộc khuyến mại kết thúc.
*Đánh giá ưu nhược điểm của khuyến mại
-Ưu điểm:
+Là một phương pháp tốt để giá bán trong một thời gian ngắn nhằm khuyến khích nhu cầu.
+Có nhiều công cụ khuyến mại để lựa chọn.
+Dễ dàng kết hợp các công cụ khuyến mại khác.
-Nhược điểm:
+ảnh hưỏng tới khách hàng ban đầu vì họ có thể mua nhiều với giá rẻ trong khi đó lại thu hút được ít khách hàng mới.
+Có ảnh hưởng trong ngắn hạn.
+Sử dụng nhiều công cụ khuyến mại có liên quan đến giá cả dẫn đến gây hại cho hình ảnh nhãn hiệu và lợi nhuận.
Tuyên truyền cổ động:
Tuyên truyền cổ động là một hình thức thông tin phong phú. Mục đích của nó là tạo nên hình ảnh thuận lợi cho sản phẩm hay công ty. Tuyên truyền cổ động có thể mang tính gián tiếp hay trực tiếp. Tuyên truyền cổ động có đặc tính sau:
-Độ tin cậy cao hơn: các câu chuyện và tình tiết có vẻ xác thực và đáng tin đối với người nhận tin hơn là quảng cáo.
-Vượt qua phòng bị: Tuyên truyền cổ động có thể vươn tới nhiều khách hàng tương lai vốn từng lẩn tránh những người chào hàng và quảng cáo. Thông điệp đến với họ như thể tin tức hơn là sự giao tiếp nhau để bán hàng.
-Kịch tính hàng hoá: giống như quảng cáo tuyên truyền có tiềm năng hay mặt hàng trở nên hấp dẫn hơn.
*Một số hình thức quan hệ với công chúng chủ yếu:
-Để tuyên truyền cho công ty người ta có thể mời các nhà chính trị lỗi lạc, các nhà nghệ thuật nổi tiếng đến thăm công ty mình hoặc mua sản phẩm của công ty. Cũng có thể tổ chức những bữa tiệc lớn mời phóng viên báo chí, đài phát thanh, đài truyền hình và các quan chức đến dự nhân ngày thành lập công ty, ngày đón nhận huân chương lao động, ngày được cấp chứng nhận quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế…
Về lâu dài công ty có thể làm các hoạt động như:
-Tham gia hiệp hội kinh doanh: trên thị trường cạnh tranh các nhà kinh doanh tự nguyện hợp tác giúp đỡ nhau và đó là cơ sở quan trọng để hình thành hiệp hội. Thông qua sự hoạt động của hội, các công ty hiểu sâu sắc hơn về thị trường, về nhu cầu thị trường và quan hệ cung- cầu. Cũng thông qua hội để các công ty giới thiệu quảng cáo sản phẩm khuyếch trương uy tín của mình.
-Xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuỳ theo những điều kiện cụ thể mà công ty quyết định có xây dựng cửa hàng quầy bán hàng, gian hàng sản phẩm hay không, với những mặt hàng đơn giản, thông thường có thể không cần các hình thức giới thiệu sản phẩm trên.
Xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm cần đảm bảo yêu cầu về địa điểm phải thuận lợi cho quảng cáo, điều kiện mua bán phải thuận tiện thu hút khách hàng, gian hàng giới thiệu sản phẩm là nơi diễn ra rất nhiều các hoạt động giao tiếp, phía công ty lợi dụng vào đó để tuyên truyền cho hình ảnh uy tín của công ty và cho nhãn hiệu sản phẩm của mình.
*Tuyên truyền cổ động có những ưu nhược điểm sau:
-Ưu điểm:
Chi phí xây dựng và thực hiện chương trình tính trên đầu người được tiếp cận thấp và thường nhằm vào một đối tượng cụ thể.
-Nhược điểm:
+Nhà tiếp thị ít có khả năng điều khiển trực tiếp. Nỗ lực của mỗi nhà tiếp thị đều gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà tiếp thị cũng quan tâm đến đối tượng và phương tiện giống nhau.
+Các nhà quản trị công ty hiện nay có xu hướng xem nhẹ tuyên truyền cổ động hoặc sử dụng nó như một phương tiện dự bị. Thế nhưng một chiến dich tuyên truyền cổ động tốt phối hợp với các công cụ xúc tiến khác có thể đem lại kết quả cao mà tốn ít chi phí.

markdown:
## Phân định mục tiêu của xúc tiến thương mại:
Một khi nhận ra thị trường mục tiêu và những đặc tính của nó, nhà quản trị xúc tiến phải quyết định về những đáp ứng kỳ vọng ở tập người nhận tin trọng điểm. Những hành vi chịu mua là kết quả của một quá trình lâu dài đi tới quyết định của người tiêu dùng. Nhà quản trị xúc tiến cần phải biết cách đưa dẫn những người nhận trọng điểm mục tiêu những tình trạng sẵn sàng mua cao hơn.
Nêu các chương trình xúc tiến được nhà quản trị bằng một cách thức rõ ràng và hợp lý đầy đủ, đòi hỏi xác lập các mục tiêu được giải trình cẩn thận, tương thích với mỗi chương trình và cho mỗi kỳ ngân quỹ. Các mục tiêu này phải thoả mãn các điều kiện sau:
-Phải dựa trên sự hiểu biết về mục đích của công ty.
-Phải dựa trên cơ sở hiểu biết rõ đối tượng mục tiêu và khuynh hướng đáp ứng họ với các mức độ thông tin khác nhau.
-Có thể lượng hoá được.
-Phản ánh càng nhiều càng tốt hiệu quả thực tế của hoạt động.
-Phải có tính khả thi.
-Có thể thực hiện được trong khuân khổ thời gian thực hiện được.
Thông thường các công ty trong quá trình kinh doanh định mục tiêu một chương trình xúc tiến chủ yếu là:
-Đảm bảo danh tiếng của một mặt hàng của một nhãn hiệu.
-Làm nổi bật một yếu tố, một đặc tính (một lợi ích nổi trội) của một mặt hàng hay một nhãn hiệu.
-Đưa lại một hình ảnh cho một mặt hàng, một nhãn hiệu, một công ty.
-Kích đẩy sự thương mại hoá sản phẩm.
Kích đẩy những hình thức khác của xúc tiến thương mại như: quảng cáo, khuyến mại hay chào bán trực tiếp.
Việc xác định mục tiêu này không những giúp cho việc hoạch định chiến dịch xúc tiến mà còn tạo cơ sở cho việc đánh giá kết quả thực hiện. Các mục tiêu của xúc tiến thương mại không đến với chúng ta một cách tình cờ xuất phát từ việc xem xét bao quát các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty nói chung và xúc tiến nói riêng. Mục tiêu tốt phải bao quát rộng hơn chứ không phải chỉ có yếu tố bản thân hoạt động, phải là kết quả của việc phân tích kỹ lưỡng tất cả các yếu tố có tác động lên lợi ích của công ty và sự phối hợp giữa các mục tiêu công ty và môi trường của các lĩnh vực khác.
*B.H 1.3* Qui trình xác định mục tiêu chương trình xúc tiến thương mại
## Quyết định ngân sách để thực hiện mục tiêu xúc tiến thương mại.
Sau khi đã xác định rõ các mục tiêu mà chiến lược tiếp thị cần đạt được và lập kế hoạch triển khai thì công ty cần phải quyết định ngân quỹ để thực thi xúc tiến đó, bao gồm có quyết định tổng ngân quỹ dành cho chường trình xúc tiến và quyết định phân bổ ngân quỹ cho công cụ xúc tiến.
Các công ty thường quyết định ngân quỹ xúc tiến thương mại theo 4 phương pháp sau:
-Phương pháp tuỳ theo khả năng: theo phương pháp này các công ty xác định ngân sách cho việc xúc tiến tuỳ theo khả năng công ty có thể chi được, phương pháp này bỏ qua ảnh hưởng của xúc tiến đối với khối lượng tiêu thụ nên ngân sách chi cho xúc tiến thương mại hàng năm không ổn định.
- Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số: theo phương pháp này công ty xác định ngân sách xúc tiến thương mại theo một tỷ lệ phần trăm xác định nào đó trên doanh số hiện tại hay mức doanh số ước định của năm tới, ví dụ 5%; 10%…phương pháp này có ưu điểm là chi phí gắn liền với kết quả kinh doanh nên dễ hoạch toán và kiểm soát và nó cho phép đảm bảo sự ổn định cạnh tranh. Cạnh đó cũng có một số điểm hạn chế đó là: việc dành ngân sách cho xúc tiến thương mại tuỳ vào khả năng của ngân quỹ hơn là theo cơ hội kinh doanh, gặp khó khăn trong việc lập kế hoạch xúc tiến dài hạn và nó hạn chế việc xây dựng ngân sách xúc tiến thương mại theo định vị mặt hàng hay theo khu vực thị trường.
- Phương pháp ngang bằng cạnh tranh: theo phương pháp này công ty xác định mức ngân sách xúc tiến của công ty mình ngang bằng với mức chi phí của các đối thủ cạnh tranh cùng cỡ. Tuy nhiên do uy tín, tài lực, mục tiêu và cơ may của từng công ty khác nhau nên kết quả xúc tiến cũng rất khác nhau.
-Phương pháp mục tiêu và công việc: phương pháp này đòi hỏi nhà quản trị xúc tiến lập ngân sách xúc tiến thương mại bằng cách:
+xác định mục tiêu của doanh nghiệp.
+xác định những công việc, chương trình cần làm để đạt mục tiêu trên.
+ước tính chi phí để hoàn thành công việc. Tổng số chi phí này chính là mức ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến thương mại.
Phương pháp này có ưu điểm buộc nhà quản trị phải giải trình rõ các giả định của mình về mối liên quan giữa số tiền chi ra, số lần quảng cáo, tỷ lệ thử và số lần sử dụng chính thức…
*Quyết định phân bổ ngân sách cho công cụ xúc tiến thương mại.
Mỗi công cụ đều có những tác dụng, tầm quan trọng khác nhau và được nhằm vào các mục tiêu khác nhau. Do vậy tuỳ vào từng điều kiện, hoàn cảnh và mục tiêu cụ thể mà công ty ưu tiên cho công cụ nào nhiều hơn, tuy nhiên việc phân bổ này yêu cầu phải thật hợp lý, linh hoạt thì chiến lược xúc tiến thương mại mới đạt được hiệu quả cao.
# Xác định đối tượng nhận tin:
Để chương trình xúc tiến thương mại có hiệu quả thì công ty cần phải xác định tập người nhận tin trọng điểm. Việc lựa chọn tập khách hàng trọng điểm này có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình xúc tiến thương mại, nếu như lựa chọn sai không phù hợp với yêu cầu của quá trình xúc tiến thương mại không đem lại kết quả cho công ty thậm chí còn làm hụt ngân sách của công ty.
Nếu việc hoạch định chương trình Marketing được thực hiện một cách hữu hiệu, các đoạn thị trường sẽ được chỉ định và trọng điểm sẵn sàng. Các khách hàng trên mỗi đoạn trở thành tập người nhận tin trọng điểm cho các chương trình xúc tiến của công ty. Tập khách hàng trọng điểm có thể là người mua trọng điểm của công ty, người mua hiện có, những người thông qua quyết định hay có ảnh hưởng trực tiếp tới việc ra quyết định. Mỗi tập khách hàng khác nhau lại có những hoạt động xúc tiến thương mại khác nhau.
# Lựa chọn nội dung thông điệp:
Các công ty thương mại có thể thông tin cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm, giá, địa điểm bán hàng. Một cố gắng thuyết phục khách hàng tiềm năng có thể tập trung vào những thúc đẩy mua dùng thử mặt hàng và thay đổi lượng giá mặt hàng và cung cấp những tái bảo hành sau mua, những điều này là cơ sở tất yếu của một thương vụ hoàn hảo. Một thông điệp lý tưởng là một thông điệp tạo ra được sự nhận biết, gây thích thú, quan tâm kích thích được ham muốn và thúc đẩy đến hành động mua.
Thông điệp là sự tập hợp thông tin có định hướng thuyết phục đối với khách hàng trọng điểm của mình dưới hình thức xúc tiến khác nhau. Việc thiết lập thông điệp đòi hỏi giải quyết ba vấn đề: nói cái gì (nội dung thông điệp), nói như thế nào cho hợp lý (cấu trúc thông điệp) và nói như thế nào cho biểu cảm (hình thức thông điệp).
Để xác định được nội dung thông điệp thì người truyền thông điệp phải xác định ý tưởng muốn chuyển đến và được chấp nhận bởi đối tượng nhận. Trong nội dung của thông điệp làm sao phải nêu bật được lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng trình bày được ích lợi của sản phẩm. Người phát thông điệp phải biết rằng đối với sản phẩm khác nhau sẽ có những gợi dẫn khác nhau tác động vào khách hàng. Những gợi dẫn đó có thể là: những gợi dẫn duy lý liên hệ tới lợi ích riêng của tập người nhận. Chúng trình bày rằng mặt hàng sẽ mang lại những ích dụng theo nhu cầu. Những gợi dẫn cảm tính cố gắng kích đẩy những tình cảm tích cực hay tiêu cực nào đó đưa đến quyết định mua. Người phát ngôn có thể nhắc đến sự sợ hãi, tội lỗi hay xấu hổ khiến người ta phải làm cái việc mà người ta phải làm (đánh răng, quàng khăn, đội mũ) hay ngưng làm cái việc không nên làm (hút thuốc, rượu chè quá độ). Những gợi dẫn có tính cách gây sợ hãi chỉ có hiệu quả ở chừng mực nhất định, những tập người nhận nhận thấy có quá nhiều điều gây tình trạng khó chịu (ngưng thở, ngáp…) họ sẽ né tránh. Nếu thông điệp được thực hiện trên ti vi hay giao tiếp trực tiếp, thì phải cộng thêm vào những thứ khác như ngôn ngữ thân thể (những gợi ý không lời). Người phát ngôn phải chú ý tới sự biểu lộ của nét mặt, cử chỉ trang phục, tư thế, kiểu tóc. Nếu thông điệp được truyền qua nhãn hiệu hay bao bì phối thức mặt hàng, người phát ngôn phải chú ý tới cách sắp xếp hương thơm màu sắc kích thước và hình dạng. Người phát ngôn cũng sử dụng những kêu gọi hướng về tình cảm tích cực như yêu thương, khôi hài, tự hào hay vui nhận. Tuy nhiên, không có bằng chứng thực tế cho thấy chẳng hạn cung một thông điệp hài ước nhất thiết hữu hiệu hơn một thông điệp nghiêm túc với cùng một nội dung như nhau, những gợi dẫn đạo đức hướng tới sự ý thức về cải thiện nơi khách hàng. Chúng thúc giục khách hàng ủng hộ những mục tiêu có tính chất xã hội như vấn đề làm sạch môi trường, cải thiện quan hệ giữa các chủng tộc, bình quyền cho phụ nữ, giúp đỡ người khó khăn.
# Lựa chọn cấu chúc thông điệp:
Hiệu năng của một thông điệp cũng phụ thuộc vào cấu trúc của nó, người phát ngôn phải giải quyết ba vấn đề:
-Có nên đưa ra kết luận rõ ràng hay để người nhận tự quyết định lấy. Đưa ra một kết luận thường hiệu quả hơn.
-Trình bầy luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến. Thông thường luận chứng đơn tuyến đạt hiệu quả hơn trong việc giới thiệu mặt hàng ngoại trừ với khách hàng có trình độ giáo dục cao hoặc đã có thái độ tiêu cực.
-Nên đưa ra luận chứng đanh thép nhất vào đầu hay cuối thông điệp. Giới thiệu luận chứng đanh thép vào đầu thông điệp tạo được chú ý mạnh, nhưng có thể dẫn đến một kết cục có tính nghịch biến.
# Lựa chọn kênh truyền thông:
Sau khi đã giải quyết xong cac vấn đề thông điệp các nhà quản trị xúc tiến phải tìm được kênh truyền thông điệp có hiệu quả cao, có hai loại kênh lớn có tính chất cá biệt và kênh có tính chất đại chúng.
## Kênh truyền thông có tính chất đại chúng:
Các kênh truyền thông chung là các phương cách truyền thông truyền đi các thông điệp mà không có sự tiếp xúc hay phản hồi cá nhân. Chúng bao gồm các phương tiện truyền thông đại chúng, nhằm hướng tới tập người nhận chuyên biệt. Bầu không khí là những khung cảnh có chủ tâm tạo dựng, việc quy hoạch nội thất cửa hàng, địa điểm phân bố, sự năng động phục vụ của nhân viên bán hàng…tạo nên không khí nhộn nhịp ở cửa hàng tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái tin tưởng…
## Kênh truyền thông có tính chất cá biệt:
Là loại kênh mà phía công ty và khách hàng trao đổi hai chiều với nhau, có thể giao tiếp mặt đối mặt qua điện thoại, thư từ, nối mạng…
Các kênh truyền thông cá biệt có hiệu lực cao bởi vì nó tạo cơ hội giao tiếp và phản hồi cá nhân, phía công ty có thể đưa ra những giải pháp kịp thời để đáp ứng lại những phản ứng của khách hàng.
Kênh truyền thông cá biệt có ba loại chính đó là:
-Kênh có tính chất biện hộ. Là các nhân viên bán hàng tiếp xúc với khách hàng mua trọng điểm.
-Kênh có tính chất chuyên gia. Là việc các chuyên gia có trình độ chuyên môn cao phát biểu với khách hàng mua trọng điểm.
-Kênh có tính chất xã hội. Là những người bạn, thành viên trong gia đình, đoàn thể…nói chuyện với khách hàng mua trọng điểm, loại kênh này có tác dụng rất rộng rãi vì nó có tính chất truyền miệng.
# Xác lập phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp.
Các công ty luôn luôn tìm phương cách để đạt hiệu năng xúc tiến thương mại cao bằng việc thế công cụ xúc tiến thương mại này bằng công cụ xúc tiến khác nếu thấy hiệu năng hơn. Nhiều công ty đã thay thế một số hoạt động bán hàng tại cơ sở bằng việc bán hàng qua điện thoại và qua thư trực tiếp . Những công ty khác thì gia tăng chi phí của xúc tiến bán liên quan tới quảng cáo, để đạt được doanh số tăng nhanh hơn, khả năng hoán chuyển được giữa các công cụ xúc tiến thương mại. Việc tạo lập được một phối thức xúc tiến thương mại sẽ phức tạp và tinh tế hơn khi một công cụ sẽ được dùng để tạo ra một công cụ khác. Nhiều nhân tố đã ảnh hưởng tới sự lựa chonh và phối thuộc các công cụ xúc tiến thương mại của nhà tiếp thị.
## Bản chất, đặc tính, ưu nhược điểm của từng công cụ xúc tiến thương mại:
Mỗi công cụ xúc tiến, quảng cáo, bán hàng trực tiếp, xúc tiến bán và tuyên truyền đều có những đặc tính và chi phí riêng. Các nhà tiếp thị phải hiểu những đặc tính này khi chọn.
### Quảng cáo:
Quảng cáo là một trong những công cụ chủ yếu mà các công ty sử dụng để hướng thông tin thuyết phục vào người mua và công chúng mục tiêu.
Quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng hoá dịch vụ hay tư tưởng hoạt động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo.
Quảng cáo có những đặc tính sau:
-Giới thiệu có tính đại chúng: quảng cáo là một kiểu truyền thông có tính đại chúng cao. Tính đại chúng của nó khiến sản phẩm có được một dạng như sự một hợp thích hoá, cũng như nảy ra một ý nghĩa về một chào hàng đã được chuẩn hoá. Vì có nhiều người cùng nhận được thông điệp như nhau nên các khách mua yên tâm rằng việc mua hàng của mình sẽ được mọi người thông hiểu.
-Tính lan truyền: quảng cáo là phương tiện truyền thông có tính lan truyền, điều này cho phép công ty lặp lại nhiều lần một thông điệp, nó cũng cho phép người tiếp nhận và so sánh các thông điệp của các công ty cạnh tranh khác nhau. Việc quảng cáo ở quy mô lớn ở một công ty cũng nói lên một số điều tích tụ và tầm cỡ, danh tiếng và mức thành công của công ty ấy.
-Sự diễn đạt khuyếch đại: quảng cáo cung cấp thời cơ cho công ty và phổ mặt hàng của nó ngoại mục hơn nhờ khéo sử dụng các kỹ thuật ngôn ngữ, âm thanh, mầu sắc, hình ảnh và biểu tượng. Tuy nhiên có sự diễn đạt quá hay làm loãng thông điệp hoặc khiến người nhận khó tập trung và nhận biết.
-Tính vô cảm: quảng cáo chỉ truyền đi một cuộc đối thoại trực tiếp với người nhận nên khó đo lường được tính hiệu quả truyền thông quảng cáo.
*Phạm vi và tầm hiệu lực của quảng cáo: như đã đề cập ở tren quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị, là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. Một mặt quảng cáo có thể được dùng để xây dựng một hình ảnh lâu dài cho mặt hàng, mặt khác quảng cáo làm đẩy nhanh việc tăng doanh số bán. Quảng cáo là dạng thức xúc tiến thương mại hữu hiệu để đáp ứng tập người mua phân tán trong một khu vực thị trường rộng lớn, với mức chi phí không cao cho mỗi lần quảng cáo, việc sử dụng các phương tiện quảng cáo khác nhau thì có mức chi phí khác nhau…
*B.H 1.4* Những quyết định trong quảng cáo
Quyết định về mục tiêu quảng cáo: mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ mục tiêu trong kinh doanh của công ty và các mục tiêu tiếp thị như các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần, các mục tiêu nâng cao uy tín của công ty của sản phẩm…
Các mục tiêu của quảng cáo thường được phân loại thành: mục tiêu để thông tin, mục tiêu để thuyết phục, mục tiêu để nhắc nhở…
+Mục tiêu để thông tin áp dụng với giai đoạn giới thiệu nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu. Quảng cáo với mục tiêu này nhằm giới thiệu cho thị trường biết một sản phẩm mới, về cách sử dụng sản phẩm hay sự thay đổi về giá cả….
+Quảng cáo với mục tiêu thuyết phục, rất cần thiết trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu, thuyết phục khách hàng mua ngay.
+Quảng cáo với mục tiêu nhắc nhở, áp dụng trong giai đoạn bão hoà của sản phẩm để nhắc nhở khách hàng tìm mua lại sản phẩm.
-Quyết định về ngân sách quảng cáo: sau khi xác định được các mục tiêu của quảng cáo công ty phải quyết định ngân sách quảng cáo cho mỗi sản phẩm nhằm đáp ứng mục tiêu bán hàng, có 4 phương pháp xác định ngân sách:
+Phương pháp tuỳ khả năng.
+Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số.
+Phương pháp cân bằng cạnh tranh (chi phí cho quảng cáo ngang với đối thủ cạnh tranh)
+Phương pháp mục tiêu và công việc.
-Quyết định về lời giao quảng cáo, thường gồm 3 bước là: tạo ra lời rao, đánh giá về tuyển chọn người rao, thực hiện lời rao. Lời rao quảng cáo phải có một văn phong ngữ điệu và sự trình bày hợp lý, nếu quảng cáo trên truyền hình, người trình bày phải chú ý sự biểu lộ rõ nét mặt, cử chỉ, trang phục, tư thế, đầu tóc…
-Quyết định về phương tiện quảng cáo: phương tiện quảng cáo là phương tiện vật chất, kỹ thuật mà các công ty sử dụng nhằm đạt được mục tiêu nhất định. Chọn phương tiện quảng cáo là nhằm đúng đối tượng quảng cáo để ít tốn kém và thu được hiệu quả cao. Khi chọn lựa phương tiện quảng cáo cần phối hợp với các mục tiêu đã định trước. Hiện nay thường được sử dụng các phương tiện để quảng cáo đó là:
Báo chí, radio, tivi, phim ảnh quảng cáo, quảng cáo bằng thư gửi qua bưu điện, bằng panô, áp phích…
-Đánh giá hiệu quả của quảng cáo: để đánh giá hiệu quả của quảng cáo cần phải xem xét mức độ thực hiện các mục tiêu quảng cáo đặt ra. Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc vào 2 yếu tố là hiệu quả của tin tức, lời rao quảng cáo và hiệu quả của phương tiện quảng cáo.
Từ phân tích trên, quảng cáo có những ưu điểm và nhược điểm sau:
*Ưu điểm:
+Có thể tiếp xúc với nhiều khách hàng trong cùng một thời gian.
+Chi phí khá thấp cho mỗi lần quảng cáo.
+Rất tốt trong việc tạo ra hình ảnh về nhãn hiệu.
+Tính năng động và sự lựa chọn của phương tiện cao.
*Nhược điểm:
+Quảng cáo cho nhiều khách hàng không phải là khách hàng tiềm năng dẫn tới lãng phí tiền của.
+Tính không trông thấy được cao dẫn tới quảng cáo đó trở thành một mục tiêu của những chỉ trích marketing.
+Thời gian quảng cáo xuât hiện thường ngắn.
+Các khách hàng thường lãng quên nhanh chóng.
### Bán hàng trực tiếp:
Bán hàng trực tiếp là một công cụ có hiệu quả nhất trong những giai đoạn nhất định của tiến trình mua, nhất là trong việc tạo ra cho người mua sự ưa chuộng, tin chắc và hành động. Lý do là việc chào hàng so với quảng cáo có 3 đặc trưng riêng:
-Sự vun trồng: Việc bán hàng trực tiếp cho phép phát triển mọi quan hệ từ việc bán hàng giao dịch thông thương cho đến tình hữu nghị sâu đậm, người bán hàng hiệu quả thường ghi nhớ những lợi ích, thói quen của khách hàng nếu muốn giữ mối quan hệ lâu dài. Sự đáp ứng: bán hàng trực tiếp khiến người mua cảm thấy có sự bó buộc nào đó phải nghe người bán nói, người mua nhất thiết phải chú ý và đáp ứng, dù chỉ là một câu cám ơn lịch sự.
Cá nhân đối mặt: việc chào bán trực tiếp bao hàm một quan hệ sống đọng tức thời và tương tác giữa hai hay nhiều người. Mỗi bên có thể quan sát tận mắt nhu cầu và cá tính của nhau và dàn xếp ổn thoả với nhau.
*Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp:
Hầu hết các nhà kinh doanh đều thừa nhận rằng việc kinh doanh các sản phẩm của họ không thể thành công nếu thiếu hình thức bán hàng cá nhân. Tầm quan trọng của chức năng bán hàng cá nhân phụ thuộc một phần vào bản chất sản phẩm mới. Những hàng hoá mới phức tạp về mặt kỹ thuật, đắt tiền đòi hỏi sự nỗ lực của bán hàng cá nhân nhiều hơn. Người bán đóng một vai trò quan trọng trong việc cung cấp cho người tiêu dùng thông tin về những sản phẩm nhằm giảm bớt hoặc trượt tiêu những rủi ro trong việc mua bán vận dụng.
Tầm quan trọng của bán hàng cá nhân cũng được xác định tăng thêm bởi nhu cầu của người tiêu dùng. Trong trường hợp cạnh tranh thuần tuý (có một số lượng lớn người mua nhỏ có kiến thức thị trường tốt về một hàng hoá thuần nhất) thì việc bán hàng cá nhân ít cần thiết. Ngược lại khi một sản phẩm có sự khác biệt cao như nhà đất, máy móc…mà bán cho người mua ít kiến thức về sản phẩm thì bán hàng cá nhân trở nên hết sức quan trọng trong phối thức khuyếch trương.
*Những ưu điểm và nhược điểm của bán hàng trực tiếp.
-Ưu điểm:
+Là công cụ có sức thuyết phục nhất, các nhân viên bán hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua hàng.
+Cho phép trao đổi thông tin hai chiều.
+Thường cần thiết cho các sản phẩm kỹ thuật phức tạp.
-Nhược điểm:
+Chi phí cao cho mỗi lần giao dịch.
+Đào tạo bán hàng và tạo hoạt động thúc đẩy có thể rất tốn kém và khó thực hiện.
+Các đại diện bán hàng tồi có thể làm tổn thương đến việc bán hàng cũng như công ty, sản phẩm và hình ảnh của nhãn hiệu.
### Khuyến mại:
Mặc dù khuyến mại có nhiều công cụ khác nhau- phiếu thưởng, thi đố, quà tặng- nhưng các công cụ đều chung ba đặc điểm sau:
-Sự truyền thông có tính xung đột nhất thời chúng thu hút sự chú ý và thường cung cấp những thông tin có thể dẫn khách đến với mặt hàng bán.
-Sự khích lệ: chúng kết hợp sự tưởng thưởng, sự sui khiến hay sự cống hiến có thể đưa lại giá trị bổ xung cho người tiêu dùng.
-Sự mời chào: hàm chứa rõ nét lời mời chào kích đẩy khách hàng nhanh hơn.
*Các quyết định chính trong khuyến mại:
-Quyết định về mục tiêu khuyến mại: mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu tiếp thị cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những mục tiêu riêng của khuyến mại sẽ thay đổi tuỳ theo loại thị trường.
+Đối với người tiêu dùng: mục tiêu là thúc đẩy họ mua tiêu dùng nhièu hơn khuyến khích dùng thử và thu hút khách hàng mới.
+Đối với nhân viên bán hàng: mục tiêu là khuyến khích lực lượng bán hàng về sự cải tiến sản phẩm và làm ổn định một mô hình bán hàng đang dao động…
+Đối với các trung gian tiếp thị: dẫn dụ họ bán những mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn cố gắng, tìm những khách hàng tiêu thụ mới, kích thích bán hàng trong mùa bán khách…
-Quyết định chọn công cụ khuyến mại: ta biết rằng có nhiều công cụ khuyến mại khác nhau để đạt được mục tiêu khuyến mại, việc lựa chọn các công cụ sao cho đạt được hiệu quả tối ưu là tuỳ thuộc vào thị trường, sản phẩm và điều kiện cạnh tranh sau đây là một số công cụ chính.
+Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng.
+Quà tặng: thường tặng miễn phí như áo, mũ, túi sách, băng đĩa.
+Gói hàng chung: đó là một gói hàng chung thường đi kèm nhau trong sử dụng được bán với giá hạ. Ví dụ: một bàn chải kèm một ống kem đánh răng.
+Các tài liệu chào hàng, các cuộc thi có thưởng các khoản ưu đãi, trợ cấp, giảm giá khi mua hàng với khối lượng lớn…
-Quyết định triển khai chương trình khuyến mại có một số quyết định cần thiết của nhà quản trị xúc tiến khi triển khai chương trình khuyến mại là:
+Quyết định về quy mô khích lệ, cần phải có một kích thích đủ lớn ở mức nào đó để đảm bảo cho chương trình tiếp thị thành công.
+Quyết định về điều kiện tham gia, có thể giành cho mọi khách hàng tham gia mua hàng hoặc cho riêng đối tượng là học sinh, sinh viên…
+Quyết định về thời hạn cổ động. Nếu thời hạn quá ngắn nhiều khách hàng sẽ không kịp tham gia, nếu quá dài thì chương trìng sẽ mất đi tính thúc đẩy “làm ngay”. Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng tần số thuận lợi nhất là 3 tuần trong một quý và cần phải quy định ngày cụ thể.
-Triển khai thử nghiệm. Nếu điều kiện cho phép thì tiến hành làm thử nghiệm xem chương trình khuyến mại có phù hợp với mục tiêu và quy mô đặt ra hay không, có thể đưa ra các giải pháp điều chỉnh cần thiết để đảm bảo cho sự thành công cao nhất.
-Thực hiện và kiểm tra đánh giá. Thực hiện theo kế hoạch đã được lập trước đó và đánh giá kết quả dựa vào việc so sánh doanh số trước trong và sau khi cuộc khuyến mại kết thúc.
*Đánh giá ưu nhược điểm của khuyến mại
-Ưu điểm:
+Là một phương pháp tốt để giá bán trong một thời gian ngắn nhằm khuyến khích nhu cầu.
+Có nhiều công cụ khuyến mại để lựa chọn.
+Dễ dàng kết hợp các công cụ khuyến mại khác.
-Nhược điểm:
+ảnh hưỏng tới khách hàng ban đầu vì họ có thể mua nhiều với giá rẻ trong khi đó lại thu hút được ít khách hàng mới.
+Có ảnh hưởng trong ngắn hạn.
+Sử dụng nhiều công cụ khuyến mại có liên quan đến giá cả dẫn đến gây hại cho hình ảnh nhãn hiệu và lợi nhuận.
### Tuyên truyền cổ động:
Tuyên truyền cổ động là một hình thức thông tin phong phú. Mục đích của nó là tạo nên hình ảnh thuận lợi cho sản phẩm hay công ty. Tuyên truyền cổ động có thể mang tính gián tiếp hay trực tiếp. Tuyên truyền cổ động có đặc tính sau:
-Độ tin cậy cao hơn: các câu chuyện và tình tiết có vẻ xác thực và đáng tin đối với người nhận tin hơn là quảng cáo.
-Vượt qua phòng bị: Tuyên truyền cổ động có thể vươn tới nhiều khách hàng tương lai vốn từng lẩn tránh những người chào hàng và quảng cáo. Thông điệp đến với họ như thể tin tức hơn là sự giao tiếp nhau để bán hàng.
-Kịch tính hàng hoá: giống như quảng cáo tuyên truyền có tiềm năng hay mặt hàng trở nên hấp dẫn hơn.
*Một số hình thức quan hệ với công chúng chủ yếu:
-Để tuyên truyền cho công ty người ta có thể mời các nhà chính trị lỗi lạc, các nhà nghệ thuật nổi tiếng đến thăm công ty mình hoặc mua sản phẩm của công ty. Cũng có thể tổ chức những bữa tiệc lớn mời phóng viên báo chí, đài phát thanh, đài truyền hình và các quan chức đến dự nhân ngày thành lập công ty, ngày đón nhận huân chương lao động, ngày được cấp chứng nhận quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế…
Về lâu dài công ty có thể làm các hoạt động như:
-Tham gia hiệp hội kinh doanh: trên thị trường cạnh tranh các nhà kinh doanh tự nguyện hợp tác giúp đỡ nhau và đó là cơ sở quan trọng để hình thành hiệp hội. Thông qua sự hoạt động của hội, các công ty hiểu sâu sắc hơn về thị trường, về nhu cầu thị trường và quan hệ cung- cầu. Cũng thông qua hội để các công ty giới thiệu quảng cáo sản phẩm khuyếch trương uy tín của mình.
-Xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuỳ theo những điều kiện cụ thể mà công ty quyết định có xây dựng cửa hàng quầy bán hàng, gian hàng sản phẩm hay không, với những mặt hàng đơn giản, thông thường có thể không cần các hình thức giới thiệu sản phẩm trên.
Xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm cần đảm bảo yêu cầu về địa điểm phải thuận lợi cho quảng cáo, điều kiện mua bán phải thuận tiện thu hút khách hàng, gian hàng giới thiệu sản phẩm là nơi diễn ra rất nhiều các hoạt động giao tiếp, phía công ty lợi dụng vào đó để tuyên truyền cho hình ảnh uy tín của công ty và cho nhãn hiệu sản phẩm của mình.
*Tuyên truyền cổ động có những ưu nhược điểm sau:
-Ưu điểm:
Chi phí xây dựng và thực hiện chương trình tính trên đầu người được tiếp cận thấp và thường nhằm vào một đối tượng cụ thể.
-Nhược điểm:
+Nhà tiếp thị ít có khả năng điều khiển trực tiếp. Nỗ lực của mỗi nhà tiếp thị đều gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà tiếp thị cũng quan tâm đến đối tượng và phương tiện giống nhau.
+Các nhà quản trị công ty hiện nay có xu hướng xem nhẹ tuyên truyền cổ động hoặc sử dụng nó như một phương tiện dự bị. Thế nhưng một chiến dich tuyên truyền cổ động tốt phối hợp với các công cụ xúc tiến khác có thể đem lại kết quả cao mà tốn ít chi phí.


text:
Dành cho khách hàng: Để mua sản phẩm bạn vui lòng liên hệ theo số điện thoại trong tin đăng của các shop.
Dành cho chủ shop:
Liên hệ mua hàng tại shop
Chưa có đánh giá
Trung bình: 0
Bạn chưa đánh giá
Chưa có đánh giá
Trung bình: 0
Bạn chưa đánh giá
Bình luận

markdown:
**Dành cho khách hàng:** Để mua sản phẩm bạn vui lòng liên hệ theo số điện thoại trong tin đăng của các shop. **Dành cho chủ shop:**
Liên hệ mua hàng tại shop
Chưa có đánh giá
Trung bình:
**0**
Bạn chưa đánh giá
Chưa có đánh giá
Trung bình:
**0**
Bạn chưa đánh giá
Bình luận

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0


text:
© Copyright 2004-2013 EVA.VN, all rights reserved. Sử dụng phần mềm EVA OCM 5.1. Cơ quan chủ quản: Công ty Cổ phần Quảng cáo Trực tuyến 24H. Trụ sở: Tầng 12, Tòa nhà Geleximco, 36 Hoàng Cầu, Phường Ô Chợ Dừa, Quận Đống Đa, TP Hà Nội. Tel: (84-4) 73 00 24 24 hoặc (84-4) 3512 1806 - Fax: (84-4) 3512 1804. VPĐD: Tầng 5 – Toà nhà Hải Âu - 39B Trường Sơn, P2, Q.Tân Bình, TP.Hồ Chí Minh. Tel: (84-8) 73 00 24 24 hoặc (84-8) 3848 9845 - Fax: (84-8) 3848 6519.
Giấy phép số: 34/GP- TT ĐT ngày cấp 09/03/2010. BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG – CỤC QUẢN LÝ PHÁT THANH, TRUYỀN HÌNH VÀ THÔNG TIN ĐIỆN TỬ. Chịu trách nhiệm xuất bản: Phan Minh Tâm ® Ghi rõ nguồn "EVA.VN" khi bạn phát hành lại thông tin từ website này

markdown:
|
|![]()
Hành động mới nói được rằng bạn đã quên người cũ hay chưa? (Ảnh minh họa)
## Bạn có còn vấn vương tình cũ?
Thứ Bảy, ngày 30/06/2012 11:42 AM (GMT+7)
Sự kiện:
Bạn có thể quả quyết bằng lời nói rằng mình không còn gì lưu luyến tình cũ nhưng hành động của bạn mới chứng minh điều đó có thật hay không?
Người ta thường nói cách dễ, nhanh và an toàn nhất để quên đi một mối
Tình yêu mới luôn là liều thuốc hoàn hảo cho những con tim tan vỡ. Nhưng để thực sự vượt qua được quá khứ, bạn cần phải biết cách chấp nhận rằng nó đã kết thúc. Chỉ khi bạn đã thuyết phục được bản thân rằng bạn cần phải bước tiếp, những suy nghĩ về tình cũ sẽ luôn luẩn quẩn trong đầu bạn, bất kể bạn có lên giường với ai đi chăng nữa.
Bạn có thể hẹn hò một người mới, nhưng sẽ không thể yêu họ thực sự khi bạn không thể quên đi ảo tưởng tình yêu mà bạn tự tạo ra quanh người yêu cũ của mình. Những khoảnh khắc hạnh phúc sẽ không còn khiến bạn cảm thấy vui vẻ như thế, và những lần cãi vã nhỏ nhặt sẽ khiến bạn muốn quay lại với người yêu cũ hơn (mặc dù còn lâu chuyện đó mới xảy ra).
Tình cũ có thể trở thành một ám ảnh không nguôi với bạn (Ảnh minh họa)
Hãy nhớ phải có lý do thì bạn mới chia tay. Đừng làm gì khác ngoài việc đi tiếp. Nghĩ về chuyện đó chỉ làm bạn cảm thấy đau khổ và buồn bã hơn, kể cả khi mối quan hệ hiện tại của bạn đang tốt hơn mối tình cũ rất nhiều.
Không có gì sai khi thỉnh thoảng lại nghĩ về người yêu cũ. Dù sao các bạn cũng đã có những khoảnh khắc tuyệt vời bên nhau. Nhưng trừ khi bạn dứt bỏ hoàn toàn được mối tơ vương đó, bạn sẽ không thể nào có được một tình yêu mới trọn vẹn. Hãy chú ý đến 10 dấu hiệu sau để nhận biết rằng bạn đang bị tình cũ níu kéo.
Trong đầu bạn có phải luôn tồn tại những sự so sánh về tất cả mọi thứ, dù là nhỏ nhất, giữa tình cũ và tình mới? Hãy hiểu rằng không có mối quan hệ nào là hoàn toàn giống nhau, và thay vì việc so đo, hãy tận hưởng mối quan hệ hiện tại. Dù sao đi nữa, tính toán ưu và nhược điểm cứng nhắc sẽ không bao giờ có thể được áp dụng trong cuộc sống, trong khi bản năng và cảm nhận sẽ giúp bạn.
Bạn có tưởng tượng tình huống mình tình cờ gặp người yêu cũ? Bạn có nghĩ về cảm giác khi mà ôm chặt lấy hay không? Nếu bạn vẫn còn mơ về những điều đó, chắc chắn bạn vẫn yêu cô ấy cho dù bạn không cảm thấy như thế.
Bạn có thường xuyên nói về các mối tình trong quá khứ với người yêu mới của mình, với bạn bè hay thậm chí là với bản thân bạn hay không? Đó chính là một cách để lưu giữ kỷ niệm. Sẽ bình thường khi bạn của bạn nhắc đến người yêu cũ của bạn, nhưng nếu bạn luôn tìm cách để nói về chủ đề tình cũ (kể cả nói tốt lẫn nói xấu), thì bạn vẫn chưa vượt qua nó được đâu.
So sánh mọi hành động của người hiện tại với người xưa chứng tỏ bạn chưa quên tình cũ (Ảnh minh họa)
Tất nhiên tôi không nói theo nghĩa đen, nhưng nếu bạn có nghĩ về viễn cảnh (không bao giờ xảy ra) rằng bạn và cô ấy gặp nhau tại công ty, ngoài đường hay lúc đi nghỉ mát và dành thời gian cho nhau, hoặc về khả năng rằng hai bạn sẽ yêu nhau lần nữa, thì hãy tập quên dần đi là vừa!
Bạn đang hẹn hò một người mới chỉ để “lên mặt” với người cũ rằng bạn có thể tìm được một người tốt như (hoặc thậm chí là tốt hơn) cô ấy? Có thể đó là một cách tốt để chọc tức người yêu cũ của bạn, nhưng khi mà cảm giác sung sướng (vì đã trả hận) trôi qua, bạn sẽ thấy mình vẫn còn
Bạn có hay nghe ngóng thông tin về người cũ qua mạng hay trên các trang cá nhân như blog hay facebook? Nếu tối nào bạn cũng theo dõi những status update của cô ấy, đó là dấu hiệu rõ ràng nhất cho thấy trái tim bạn vẫn đang thuộc quyền sở hữu của người cũ.
Bạn có hứng thú khi biết được tin mới về
Sex với người hiện tại nhưng bạn mơ về người quá khứ chứng tỏ chưa quên tình cũ (Ảnh minh họa)
Kể cả khi bạn chỉ nghĩ về việc quay lại với người cũ trong khi đang có quan hệ tình cảm với người mới, điều đó cho thấy bạn luôn sẵn sàng từ bỏ mối quan hệ hiện tại để quay lại nếu có cơ hội. Và bạn sẽ không bao giờ hạnh phúc nếu cứ tiếp tục tình trạng này đâu.
Bạn có bao giờ tưởng tượng mình đang lên giường với người cũ trong khi đang sex với người mới? với suy nghĩ kiểu đó, đầu óc bạn sẽ càng xa rời mối tình hiện tại mà thôi.
Đây là tình trạng nhiều người mắc phải. Thay vì quên đi tình cũ, nhiều người chỉ sử dụng người yêu mới như một công cụ để
Theo Dương (Nam magazine)
Tin bài cùng sự kiện
Ngày:
Thông tin doanh nghiệp
|
|
|
|
Eva trên Facebook
Sự kiện tiêu điểm

Content-Type: text/html; charset=Utf-8

X-Cache: QuickCache vv2.1.1rc1 - file

X-CacheDebug-1: Cache scriptkey is set to /index.php

X-CacheDebug-2: Cache varkey is set to GET=a:2:{s:13:"SERVER_REGION";s:2:"US";s:7:"web_url";s:59:"chuyen-tinh-yeu/ban-co-con-van-vuong-tinh-cu-c4a102436.html";}

X-CacheDebug-3: Cachekey is set to 6c21082e685846679c5ae7ead6e50b2d

X-CacheDebug-4: No (valid) cachedata for 6c21082e685846679c5ae7ead6e50b2d

X-CacheDebug-5: Callback happened

X-CacheDebug-6: Writing cached data to storage

X-CacheDebug-7: Starting wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/6c/qcc-6c21082e685846679c5ae7ead6e50b2d

X-CacheDebug-8: quickcache_filewrite wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/6c/qcc-6c21082e685846679c5ae7ead6e50b2d

X-CacheDebug-10: Successfully wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/6c/qcc-6c21082e685846679c5ae7ead6e50b2d

Cache-Control: public


markdown:
|
|![]()
Hình minh họa
## Nhật kí Hana: Trị vết thâm sau mụn
Thứ Hai, ngày 16/04/2012 12:20 PM (GMT+7)
Sự kiện:
Làn da trắng sáng và vết thâm sẽ biến mất sau khi các chị khi áp dụng công thức này nhé.
Hana là mẫu phụ nữ hiện đại, thích tìm tòi và khám phá những
Sau khi bị mụn,
1/2 trái chuối xiêm
2 muỗng cà phê sữa chua
1 muỗng cà phê mật ong
Xắt chuối ra từng lát mỏng, cho vào chén.
Thêm sữa chua, mật ong vào trộn đều.
Dùng muỗng dằm chuối ra thật nhuyễn tạo thành hỗn hợp sền sệt.
Thoa đều hỗn hợp lên mặt, các chị sẽ cảm nhận mùi thơm rất ngọt ngào.
Để trong 10-20 phút rồi rửa mặt lại thật sạch với nước mát.
Trong chuối chứa nhiều vitamin K, B, C và nhiều khoáng chất khác, có giá trị dinh dưỡng cao nên giúp nuôi dưỡng làn da, giúp làn
Sữa chua chứa nhiều axit lactic, có công dụng làm sạch bụi bẩn, tẩy lớp da chết, sần sùi đồng thời làm da trắng sáng hẳn lên, những vết thâm cũng mờ dần.
Mật ong sát khuẩn, liền sẹo, ngăn ngừa độc tố, giúp làn da khỏe mạnh.
Các chị nên áp dụng 2-3 lần/tuần để hiệu quả đến nhanh hơn.
Với vết thâm thì các chị nên hạn chế tiếp xúc với ánh nắng để tránh da bị thâm sạm thêm.
Uống nhiều nước, ăn nhiều thực phẩm chứa nhiều dinh dưỡng để hỗ trợ cho vẻ đẹp làn da từ bên trong.
Hana (Eva.vn)
Hãy chia sẻ những thắc mắc, những bí quyết của bạn tới địa chỉ mail Lamdep.eva@24h.com.vn để cùng Hana khám phá thế giới sắc đẹp nhé!
Tin bài cùng sự kiện
Ngày:
Thông tin doanh nghiệp
|
|
|
|
Eva trên Facebook
Sự kiện tiêu điểm

X-CacheDebug-2: Cache varkey is set to GET=a:2:{s:13:"SERVER_REGION";s:2:"US";s:7:"web_url";s:56:"lam-dep/nhat-ki-hana-tri-vet-tham-sau-mun-c58a95729.html";}

X-CacheDebug-3: Cachekey is set to a2563a5a8e4c0b4d7569dd0c8b2824ea

X-CacheDebug-4: No (valid) cachedata for a2563a5a8e4c0b4d7569dd0c8b2824ea

X-CacheDebug-7: Starting wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/a2/qcc-a2563a5a8e4c0b4d7569dd0c8b2824ea

X-CacheDebug-8: quickcache_filewrite wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/a2/qcc-a2563a5a8e4c0b4d7569dd0c8b2824ea

X-CacheDebug-10: Successfully wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/a2/qcc-a2563a5a8e4c0b4d7569dd0c8b2824ea


text:
Hướng dẫn chơi game Moto bieu dien | thêm vào blog
Nhiệm vụ của bạn là lái xe và biểu diễn các màn nhào lộn.
Cách chơi:
Sử dụng các phím mũi tên để di chuyển.
Nhấn Space để nhẩy, phím để tăng tốc.
Nhấn các phím số từ - để thực hiện các động tác kỹ thuật.
game liên quan
Đua xe thời tiền sử
Đang chơi: 0
Đang chơi: 0
Moto mạo hiểm
Đang chơi: 0
Đang chơi: 0
Đường đua vũ trụ
Đang chơi: 0
Đang chơi: 0
Moto biểu diễn 2
Đang chơi: 0
Đang chơi: 0
Bình luận về trò chơi Moto biểu diễn
onbe Gửi lúc 21:49 ngày 12/08/2014
hay
hay
xerneas12 Gửi lúc 08:06 ngày 06/08/2014
wa dep lun
wa dep lun
anhhavk5bxx Gửi lúc 21:39 ngày 31/03/2014
hay
hay
boyphunhuan Gửi lúc 18:47 ngày 31/01/2014
hay
hay
phipro2013 Gửi lúc 16:11 ngày 08/11/2013
game nay co vui khong vay
game nay co vui khong vay
<< Trang đầu 1 2 3 Trang cuối >>
Bánh kem 20/10
Đang chơi: 7
Đang chơi: 7
Tìm bạn trai
Đang chơi: 18
Đang chơi: 18
Tìm lại gươm báu
Đang chơi: 5
Đang chơi: 5
Thời trang cung Song Tử
Đang chơi: 4
Đang chơi: 4
Sóc diệt quái vật
Đang chơi: 3
Đang chơi: 3
Thoát khỏi hành tinh chết 2
Đang chơi: 0
Đang chơi: 0
Đầu bếp tài ba
Đang chơi: 2
Đang chơi: 2
Bánh nướng kỳ lân
Đang chơi: 1
Đang chơi: 1
Chuyện ở quán cà phê
Đang chơi: 3
Đang chơi: 3
Đua xe điên
Đang chơi: 1
Đang chơi: 1
Cấp cứu mèo Tom
Đang chơi: 10
Đang chơi: 10
7 viên ngọc rồng 3
Đang chơi: 8
Đang chơi: 8
Thời trang yoga
Đang chơi: 2
Đang chơi: 2
Giải cứu tù nhân 2
Đang chơi: 2
Đang chơi: 2
Rambo nổi loạn 4
Đang chơi: 3
Đang chơi: 3
Chú khỉ buồn 21
Đang chơi: 2
Đang chơi: 2
Bánh rán kiểu Mỹ
Đang chơi: 2
Đang chơi: 2
Bói em bé
Đang chơi: 6
Đang chơi: 6
Khủng long đua xe
Đang chơi: 1
Đang chơi: 1
Đánh thức bé yêu
Đang chơi: 1
Đang chơi: 1
<< Trang đầu 1 2 3 4 5 Trang cuối >>

markdown:
[Hướng dẫn chơi](javascript:void(0);)game Moto bieu dien | [thêm vào blog](javascript:void(0))
Nhiệm vụ của bạn là lái xe và biểu diễn các màn nhào lộn.
**Cách chơi:**
Sử dụng các phím mũi tên
để di chuyển.
Nhấn Space
để nhẩy, phím
để tăng tốc.
Nhấn các phím số từ
-
để thực hiện các động tác kỹ thuật.
game liên quan
[Đua xe thời tiền sử](/tinh-diem/dua-xe-thoi-tien-su-c145g1135b16.html)
Đang chơi: 0
[Moto mạo hiểm](/tinh-diem/moto-mao-hiem-c145g1437b16.html)
Đang chơi: 0
[Đường đua vũ trụ](/tinh-diem/duong-dua-vu-tru-c145g1894b16.html)
Đang chơi: 0
[Moto biểu diễn 2](/tinh-diem/moto-bieu-dien-2-c145g2159b16.html)
Đang chơi: 0
## Bình luận về trò chơi Moto biểu diễn
[onbe](/thong-tin-tai-khoan-a13.html?account=onbe)Gửi lúc 21:49 ngày 12/08/2014
hay
[xerneas12](/thong-tin-tai-khoan-a13.html?account=xerneas12)Gửi lúc 08:06 ngày 06/08/2014
wa dep lun
[anhhavk5bxx](/thong-tin-tai-khoan-a13.html?account=anhhavk5bxx)Gửi lúc 21:39 ngày 31/03/2014
hay
[boyphunhuan](/thong-tin-tai-khoan-a13.html?account=boyphunhuan)Gửi lúc 18:47 ngày 31/01/2014
hay
[phipro2013](/thong-tin-tai-khoan-a13.html?account=phipro2013)Gửi lúc 16:11 ngày 08/11/2013
game nay co vui khong vay
<< Trang đầu
__1__ [2](javascript:AjaxAction('div_comment_of_game','/ajax/view_comment_of_game.php?game_id=1222&page=2');) [3](javascript:AjaxAction('div_comment_of_game','/ajax/view_comment_of_game.php?game_id=1222&page=3');) [Trang cuối >>](javascript:AjaxAction('div_comment_of_game','/ajax/view_comment_of_game.php?game_id=1222&page=3');) [Bánh kem 20/10](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/banh-kem-2010-c145g2405b108.html)
Đang chơi: 7
[Tìm bạn trai](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/tim-ban-trai-c145g2404b108.html)
Đang chơi: 18
[Tìm lại gươm báu](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/tim-lai-guom-bau-c145g2403b108.html)
Đang chơi: 5
[Thời trang cung Song Tử](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/thoi-trang-cung-song-tu-c145g2402b108.html)
Đang chơi: 4
[Sóc diệt quái vật](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/soc-diet-quai-vat-c145g2401b108.html)
Đang chơi: 3
[Thoát khỏi hành tinh chết 2](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/thoat-khoi-hanh-tinh-chet-2-c145g2400b108.html)
Đang chơi: 0
[Đầu bếp tài ba](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/dau-bep-tai-ba-c145g2399b108.html)
Đang chơi: 2
[Bánh nướng kỳ lân](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/banh-nuong-ky-lan-c145g2398b108.html)
Đang chơi: 1
[Chuyện ở quán cà phê](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/chuyen-o-quan-ca-phe-c145g2397b108.html)
Đang chơi: 3
[Đua xe điên](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/dua-xe-dien-c145g2396b108.html)
Đang chơi: 1
[Cấp cứu mèo Tom](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/cap-cuu-meo-tom-c145g2395b108.html)
Đang chơi: 10
[7 viên ngọc rồng 3](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/7-vien-ngoc-rong-3-c145g2394b108.html)
Đang chơi: 8
[Thời trang yoga](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/thoi-trang-yoga-c145g2393b108.html)
Đang chơi: 2
[Giải cứu tù nhân 2](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/giai-cuu-tu-nhan-2-c145g2392b108.html)
Đang chơi: 2
[Rambo nổi loạn 4](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/rambo-noi-loan-4-c145g2391b108.html)
Đang chơi: 3
[Chú khỉ buồn 21](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/chu-khi-buon-21-c145g2390b108.html)
Đang chơi: 2
[Bánh rán kiểu Mỹ](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/banh-ran-kieu-my-c145g2389b108.html)
Đang chơi: 2
[Bói em bé](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/boi-em-be-c145g2388b108.html)
Đang chơi: 6
[Khủng long đua xe](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/khung-long-dua-xe-c145g2387b108.html)
Đang chơi: 1
[Đánh thức bé yêu](http://game.24h.com.vn/tinh-diem/danh-thuc-be-yeu-c145g2386b108.html)
Đang chơi: 1
<< Trang đầu
__1__


text:
Ngày 1 Tháng 9, 2011 | 11:12 AM
Bạn có thể làm món phở cuốn trong khoảng 30 phút.
Nguyên liệu:
- 300g bánh phở tươi chưa thái, loại hình vuông (có thể mua tại các chợ lớn)- 500g thịt bò loại mềm.- Xà lách, rau mùi và rau thơm.- Nước mắm, dấm hoặc chanh, tỏi, ớt, gia vị, hạt nêm.
Phở cuốn là sự kết hợp giữa rau sống và thịt bò xào.
Cách làm:
- Rau sống rửa sạch.
- Thịt bò thái thành miếng mỏng, ướp qua với gia vị và một chút dầu ăn để thịt bò mềm.
- Bắc chảo lên bếp, để lửa to, đun nóng chảo.
- Cho dầu vào chảo, đợi dầu sôi, tiếp tục phi thơm tỏi.
- Cho thịt bò vào xào tái, chú ý để lửa to và đảo nhanh tay.
- Khi thịt bò chín sơ, cho thịt bò ra đĩa.
Cùng gia đình, bạn bè tự tay cuốn phở, chuẩn bị bữa ăn cũng là một kỷ niệm thú vị.
- Phở cuốn có rau và thịt bò kết hợp với nhau, khi ăn không có cảm giác ngấy.
- Pha nước chấm gồm nước mắm, dấm hoặc chanh, tỏi băm nhỏ, ớt và nước lọc.
Nếu không có thời gian làm ở nhà, độc giả Hà Nội có thể tìm tới phố Ngũ Xã, đây là nơi nổi tiếng với hàng chục hàng phở cuốn san sát nhau. Ở Ngũ Xã còn có nhiều món ăn khác như phở chiên phồng, phở xào trứng, chả ngan nướng..
Tuy nhiên, hiện phố có nhiều hàng nên mỗi hàng đều có một đội nhân viên mời chào khách, khi có khách lạ vào phố là nhất định giữ khách lại bằng được.
Theo Ngôi sao
2008 © BẢN QUYỀN THUỘC VỀ GIADINH.NET.VN - Báo điện tử của Báo Gia đình và Xã hội
BỘ Y TẾ - TỔNG CỤC DÂN SỐ - KẾ HOẠCH HÓA GIA ĐÌNH
Giấy phép Báo điện tử số: 79/GP-TTĐT ngày 20/4/2011 của Cục Quản Lý PTTH & TTĐT, Bộ TT&TT
Điện thoại: 04.22120681 | Fax: 04.8463556
Điện thoại báo in Gia đình và Xã hội: 043.8463567 – Fax: 043.8463556
Đường dây nóng: Hà Nội: 043.8235807 máy lẻ 24 - 0904852222
Đường dây nóng: TP HCM: 082.2405776
Toà soạn: 138A Giảng Võ, Ba Đình, Hà Nội
Email: toasoan@giadinh.net.vn
® Ghi rõ nguồn "Giadinh.net.vn" khi bạn phát hành lại thông tin từ website này

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
#
Thế Giới Truyện Tranh
[
](/)
![ Thế Giới Truyện Tranh](http://iutruyentranh.com/templates/main/images/logo.png)
|
|![]()
|
|
|Tác Giả/Họa Sĩ
||Genres
||Kiểu Xem
||xem từ phải qua trái
||Tình Trạng
||Cập Nhật
||2014-02-03 13:58:05
||Release
||Độ tuổi
|
Một hôm, anh thợ máy đang làm việc ở trên núi thì nhìn thấy một cậu bé bị ngất giữa đường. Nhưng lạ thay trên đầu cậu bé có một cặp sừng, anh ra tay quyết cưu mang cậu ấy. Tháng ngày hạnh phúc của họ bắt đầu từ đây.


text:
Cám ơn bạn, bài viết của bạn đã được gửi thành công và đang chờ duyệt. Tìm hiểu thêm về cơ chế nhuận bút
Gửi thêm bài
Bài viết "Title chuẩn trên K14" đã được duyệt. Xem bài viết của bạn tại đây.
Đơn giản nhưng đặc biệt, đó là những nhận xét mà các chuyên gia y tế dành để miêu tả loại virus Ebola đang hoành hành trên thế giới hiện nay…
Theo