text:
Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
Chia sẻ: Nguyen Nhi | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:15
lượt xem 51
download
Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
Cuộc khủng hoảng toàn cầu đang buộc các công ty xoay sở để có đủ tiền mặt. Và đây chính là lúc nên dành thời gian nhìn nhận tỉnh táo và thận trọng cách quản lý nguồn vốn lưu động. Những năm tháng tăng trưởng bùng nổ khiến các doanh nghiệp gần như bỏ quên nguồn vốn lưu động của mình. Tiền mặt vẫn cứ quay vòng đều đặn quanh hệ thống nên các nhà quản lý thật sự không thấy cần thiết phải lo lắng làm thế nào quản lý chặt chẽ nó, dù biết điều này có thể bào...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
- Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn Cuộc khủng hoảng toàn cầu đang buộc các công ty xoay sở để có đủ tiền mặt. Và đây chính là lúc nên dành thời gian nhìn nhận tỉnh táo và thận trọng cách quản lý nguồn vốn lưu động. Những năm tháng tăng trưởng bùng nổ khiến các doanh nghiệp gần như bỏ quên nguồn vốn lưu động của mình. Tiền mặt vẫn cứ quay vòng đều đặn quanh hệ thống nên các nhà quản lý thật sự không thấy cần thiết phải lo lắng làm thế nào quản lý chặt chẽ nó, dù biết điều này có thể bào mòn dần tăng trưởng lợi nhuận và doanh số. Vào thời điểm hiện tại, nguồn vốn và tín dụng đã và đang cạn kiệt, khách hàng cũng ra sức thắt lưng buộc bụng còn nhà cung ứng thì không chấp nhận bất kỳ hình thức chậm thanh toán nào. Một lần nữa, tiền mặt là nhất. Do đó, đã đến lúc bạn cần nhìn nhận một cách tỉnh táo và cẩn trọng cách thức quản lý nguồn vốn lưu động của mình. Thường thì bạn sẽ bị giam rất nhiều vốn vào các khoản phải thu và hàng tồn kho nhưng bạn hoàn toàn có thể biến chúng thành tiền mặt nếu có thể điều chỉnh hợp lý chính sách và thực tiễn quản lý nguồn vốn lưu động của công ty. Trong những phần tiếp theo, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sáu sai lầm phổ biến mà các công ty thường mắc phải trong quá trình quản lý nguồn vốn lưu động. Không mấy khó khăn để khắc phục sáu sai lầm ấy, nhưng nhờ đó mà một lượng tiền mặt đáng kể được giải phóng để tạo nên sự khác biệt giữa sự thất bại và sinh tồn trong
- bối cảnh khủng hoảng hiện tại. 1. Sai lầm thứ nhất: Quản lý bằng báo cáo thu nhập Ân huệ đầu tiên mà bạn có thể làm cho công ty mình trong thời buổi khủng hoảng này là hãy ném bất kỳ phương pháp tính toán hiệu quả sinh lợi nào đang được sử dụng ra cửa sổ. Giả định rằng bạn đang là một giám đốc thu mua và đóng góp vào lợi nhuận thu được sẽ quyết định thành tích của bạn. Có rất nhiều tình huống các nhà cung ứng sẽ đề nghị bạn mua nhiều hơn số lượng cần thiết để đối lấy một khoản giảm giá. Nếu bạn chấp nhận lời chào hàng đó, bạn sẽ phải giam một khoản tiền mặt vào khối lượng hàng tồn kho dôi thêm đó. Tuy nhiên, do chi phí hàng tồn kho không thể hiện trên báo cáo thu nhập nên bạn không có lý do gì từ chối lời đề nghị của nhà cung ứng, thậm chí là khi bạn đã tính toán và nhận thấy các chi phí ấy còn cao hơn khoản lợi thu về từ mức giá chào hàng thấp nhận được. Trên thực tế, nếu bạn từ chối khoản giảm giá ấy, khoản thù lao dành cho bạn, vốn dĩ gắn với báo cáo thu nhập, sẽ bị ảnh hưởng xấu, dù khi đó quyết định của bạn có lợi cho công ty. Dù hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hay dịch vụ, những công ty ở đó, trách nhiệm về kết quả cân đối kế toán, chứ không chỉ lợi nhuận, thuộc về phía các cấp quản lý, sẽ ít có khả năng rơi vào chiếc bẫy ấy. Các nhà quản lý khi đó sẽ có động lực để đánh giá cẩn trọng và so sánh tất cả các khoản chi phí và lợi ích để có phương án hành động tốt nhất. Có thể áp dụng lập luận này với tất cả các thành phần khác của vốn lưu động. Lấy các khoản phải thu làm ví dụ. Giả định rằng bạn đang định cắt giảm thời hạn thanh
- toán từ 30 xuống còn 20 ngày. Sau khi đánh giá các tác động có thể có của điều này đối với khách hàng, bạn ước tính rằng sẽ phải giảm giá 1% để bù đắp cho việc thắt chặt thời hạn thanh toán và doanh số bán hàng sẽ giảm đi 2%, kết quả là lợi nhuận kinh doanh sau thuế năm nay sẽ giảm mất 1 triệu USD. Mặc khác, nếu công ty tạo ra doanh số bán hàng mỗi ngày là 2 triệu USD thì việc thời hạn thanh toán giảm đi 10 ngày sẽ giúp công ty giải phóng được khoản tiền là 20 triệu USD. Giả định rằng chi phí cơ hội của đồng vốn là 10% (nghĩa là bạn có thể dùng tiền đó cho các khoản đầu tư khác có tỷ suất lợi nhuận là 10%), có thể bạn sẽ sẵn sàng hy sinh 2 triệu USD lợi nhuận hằng năm để có thể sở hữu số vốn này. Khi đó, việc ra quyết định trở nên khá rõ ràng: Nếu lợi nhuận ước tính trong các năm tới của bạn có thể giảm hơn 2 triệu USD/năm thì bạn không nên giảm thời hạn thanh toán. Nhưng ngược lại, nếu bạn cho rằng khoản lợi nhuận mất đi sẽ thấp hơn lợi nhuận thu về từ 20 triệu USD vốn có thêm, dĩ nhiên giảm thời hạn thanh toán là điều bạn nên làm. Chúng ta có thể lấy một công ty luyện kim với tỷ lệ các khoản phải thu rất cao ở thị trường Nhật làm minh họa cho phép tính này. Sau khi công ty này bị mua lại, ban giám đốc bắt đầu yêu cầu đội ngũ nhân viên kinh doanh gọi cho khách hàng một tuần trước khi đáo hạn thanh toán để nhắc họ. Có thể đoán được là những nhân viên kinh doanh ấy sợ đến dường nào. Họ phản đối: "Điều này chắc chắn sẽ khiến khách hàng chuyển sang các đối thủ cạnh tranh". Phó Tổng giám đốc xuất hiện và xoa dịu phản đối của họ bằng một câu hỏi đơn giản: "Khách hàng của các anh sẽ cảm thấy thế nào cố tình trì hoãn giao hàng sau ngày đã thỏa thuận? Liệu họ có dám gọi cho chúng ta không?" Những nhân viên bán hàng đều đồng thanh: "Dĩ nhiên là có". Phó Tổng giám đốc tiếp lời: "Vậy tại
- sao những khách hàng liên tục chậm thanh toán ấy lại bất ngờ khi chúng gọi và nhắc họ về các khoản thanh toán sắp đến hạn?" Với cách nghĩ ấy, đội ngũ bán hàng hăng hái gọi điện cho khách hàng để khuyến khích họ thanh toán đúng hạn. Kết quả là thời gian trung bình mà công ty thu hồi được các khoản phải thu giảm từ 185 ngày xuống còn 45 ngày, mang về 115 triệu USD cho tài khoản ngân hàng của công ty và giảm 8 triệu USD chi phí vốn một năm. Tuy nhiên, doanh số bán hàng đi xuống khiến cho lợi nhuận giảm mất 3 triệu USD. Rõ ràng là lợi ích của việc rút ngắn thời hạn thanh toán cao hơn khoản lỗ do yêu cầu thanh toán nhanh rất nhiều. Chúng tôi thực sự mong các công ty hãy cân nhắc hình thức đánh đổi này. 2. Sai lầm thứ hai: Khen thưởng lực lượng bán hàng chỉ vì tốc độ tăng trưởng đạt được Dù các CEO được khen thưởng do quản lý chi phí tốt - có khi chỉ nhờ các khoản tiết kiệm thể hiện qua con số trong báo cáo thu nhập - kiểm soát chi phí rất hiếm khi được áp dụng cho nhân viên ở tuyến đầu. Đặc biệt, kế hoạch phúc lợi dành cho nhân viên kinh doanh thường gắn với đơn vị doanh thu hay số tiền mà họ tạo ra. Tuy nhiên vấn đề này cũng có nhiều mặt trái. Dễ thấy nhất, nó khuyến khích nhân viên bán hàng đăng ký doanh số bằng mọi giá. Điều này còn sinh ra quyền đặc nhượng thương mại vì nhân viên bán hàng sẽ tìm mọi cách để khiến khách hàng ra quyết định mua. Họ cho khách hàng hưởng thời gian trả chậm dài và không sẵn sàng hối thúc những khách hàng chậm thanh toán. Sợ không có hàng để bán sẽ phá hủy mối làm ăn của mình, họ cố gia tăng lượng thành phẩm tồn kho cao hơn mức cần thiết. Tỷ lệ các khoản phải thu và hàng tồn kho cao đồng nghĩa với tiền mặt bị giam trong vốn lưu động.
- Đây quả là điều đáng tiếc vì một lực lượng bán hàng được khích lệ đúng cách sẽ luôn tự hỏi mình đâu là cách có được tiền mặt từ doanh số của mình. Và bạn không nhất thiết phải đi xa đến mức thay đổi cả hệ thống. Thường thì tất cả những gì bạn cần làm là giúp nhân viên nhận thức được công việc của họ là bán hàng chứ không phải đăng ký doanh số. Đó chính xác là những gì đã diễn ra tại công ty luyện kim khi họ quyết định tiến hành các chính sách cứng rắn hơn về các khoản phải thu. Chính sách công ty yêu cầu nhân viên kinh doanh phải dành thêm một buổi để gặp gỡ khách hàng và điều này đã giúp công ty hiểu rõ hơn về tình trạng tài chính của khách hàng. Công ty sẽ sớm phát hiện được những khách hàng nào có khả năng không thanh toán các khoản phải thu đúng hạn, thậm chí là trước khi họ thể hiện đầy đủ các dấu hiệu, và thay đổi hình thức thanh toán đối với các dạng khách hàng này sang trả ngay khi giao hàng. Nếu một trong những khách hàng ấy bị phá sản thì công ty chỉ chịu thiệt hại tối thiểu do đã tiến hành điều khoản thanh toán khi giao hàng. Kết quả là tỷ lệ các khoản phải thu quá hạn hay khó đòi giảm từ 12% xuống dưới 0,5%, mang về gần 3 triệu USD tiền mặt mỗi năm. Hoặc, hãy xem xét một minh họa khác - một công ty sản xuất linh kiện điện tử có quy mô toàn cầu chuyên cung ứng sản phẩm cho các công ty phân phối, sản xuất điện và dịch vụ công cộng. Phần lớn doanh số của công ty đến từ các thị trường mới nổi, đặc biệt là Trung Quốc. Tuy nhiên, doanh số bán hàng ở Trung Quốc thường đi kèm với nhiều khoản phải thu có thời gian đáo hạn rất dài và khả năng thanh toán vẫn còn bỏ ngỏ. Trong quá trình nỗ lực cải thiện vấn đề này, đội ngũ bán hàng của công ty tại Trung Quốc lập luận rằng tập quán kinh doanh của người Trung Quốc thường chú trọng thời hạn thanh toán "linh hoạt", nên một chính sách thanh toán cứng rắn hơn sẽ khiến thị phần công ty sụt giảm đáng kể.
- Sau đó, khi doanh số ở thị trường này trở nên đáng thất vọng dù chính sách thời hạn thanh toán linh hoạt vẫn được duy trì, đội ngũ bán hàng được tập hợp lại và cùng phân tích tình trạng kinh doanh yếu kém ở thị trường Trung Quốc. Có vẻ như nguyên nhân chính là phương pháp định giá không phù hợp chứ không phải thời hạn thanh toán kéo dài. Thêm nữa, do đội ngũ bán hàng thường có cách lưu trữ hồ sơ không hợp lý nên công ty rất khó truy xuất và phát hóa đơn đúng hạn. Một khi các quy trình đã được hoàn thiện, thời hạn thanh toán sẽ được quy theo chuẩn của ngành và chính sách sản phẩm/giá cũng được điều chỉnh cho phù hợp. Nỗ lực này mang lại kết quả hết sức to lớn, tỷ lệ các khoản phải thu tồn đọng giảm mạnh, giải phóng được hơn 10 triệu USD tiền mặt cho công ty, trong khi doanh số bán hàng đạt được trên 400 triệu USD. Trong khi đó, chất lượng các khoản phải thu được cải thiện mà không tác động xấu đến thị phần. 3. Sai lầm thứ 3: Quá chú trọng đến chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất Nhân viên sản xuất thường được đánh giá bằng những thước đo về chất lượng, chẳng hạn như số lượng thành phẩm bị lỗi. Điều này cũng dễ hiểu khi xét đến các mối lo ngại về chi phí bảo hành và danh tiếng công ty bị ảnh hưởng xấu một khi có phát sinh vấn đề nào đó liên quan đến chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, dù quá trình quản lý chất lượng có thể làm giảm những chi phí đó nhưng có cũng làm chậm chu kỳ sản xuất, giam vốn trong hàng bán thành phẩm tồn kho. Ở một công ty sản xuất hệ thống truyền động cho các máy phát điện ở châu Âu với doanh thu mỗi năm khoảng 1 tỷ euro, tiền thưởng của các giám đốc sản xuất được tính trên việc họ có đạt được mức giảm sản phẩm lỗi như cam kết hay không. Họ còn được khen thưởng nhờ tích hợp những tính năng mới cho sản phẩm. Sản phẩm của công ty được tiếng là có chất lượng rất cao, mang về cho
- công ty nhiều hợp đồng dài hạn giá trị, nhưng theo năm tháng, những quy trình sản xuất ngày càng trở nên phức tạp khiến cho chu kỳ sản xuất của công ty dài hơn của đối thủ cạnh tranh gần ba lần. Khi chúng tôi hỏi liệu khách hàng có đánh giá cao sự quan tâm hơn mong đợi mà công ty đã dành cho họ không, các nhà quản lý cấp cao nhanh chóng cho chúng tôi biết sản phẩm của họ được đánh giá là có chất lượng tốt nhất. Nhưng khi được hỏi liệu họ có thể chuyển chi phí tăng thêm đó cho khách hàng hay không, họ thú nhận rằng khách hàng thường không am hiểu về kỹ thuật đến mức có thể đánh giá được chất lượng cao của sản phẩm và do đó không sẵn sàng trả một mức giá cao hơn. Dần dần, những vị quản lý này cũng nhận thấy họ nên chấm dứt cách dùng chất lượng gia tăng để thuyết khách hàng chấp nhận mức giá cao mà thay vào đó tập trung cắt giảm lượng hàng tồn kho bán thành phẩm để giảm chi phí. Sau khi nỗ lực tăng tốc sản xuất và ngưng nâng cao chất lượng các đặc tính sản phẩm vốn không thực sự mang lại giá trị gia tăng cho người dùng, kết quả là thời gian tồn kho bán thành phẩm được rút ngắn 20 ngày. Dù chu kỳ sản xuất vẫn còn dài hơn mức trung bình của ngành nhưng nhờ giảm được lượng hàng tồn kho, công ty đã giải phóng được 20 triệu euro tiền mặt. Với một công ty sản xuất thực phẩm khác mà chúng tôi nghiên cứu, phần lớn danh mục sản phẩm của công ty này có hạn sử dụng từ 12 đến 24 tháng. Chi phí sản xuất những sản phẩm này cao hơn sản phẩm khác và chúng chiếm khoảng một phần tư doanh số bán hàng, tuy nhiên, lợi nhuận thu được từ các sản phẩm này lại thấp hơn mức trung bình khi so sánh với lợi nhuận từ các sản phẩm khác trong danh mục. Nguyên nhân gây ra kết quả đáng thất vọng này là mức tồn kho bán thành phẩm cao vì phải duy trì chất lượng sản phẩm. Ban quản lý thì vẫn cứ khăng khăng rằng đóng góp của nhóm sản phẩm này vào lợi nhuận công ty vẫn rất quan trọng, chúng phải được giữ lại trong danh mục và chúng nâng cao uy tín của
- thương hiệu. Mãi đến khi nền kinh tế trở nên xấu đi thì ban quản lý mới chịu thừa nhận rằng lợi thế về chất lượng nhờ vào một quy trình sản xuất già cỗi không còn hiệu quả nữa. Nhờ tái kiến thiết một cách toàn diện quy trình sản xuất, bao gồm cả triển khai hoạt động thuê ngoài, công ty đã giải phóng được hàng chục triệu euro tiền vốn mà trước nay bị trói chặt trong lượng hàng tồn kho. Dù chất lượng không cao như trước như dường như khách hàng không hề nhận thấy sự khác biệt, nhờ đó mà lợi nhuận không chịu ảnh hưởng nào đáng kể. Do công ty có khả năng duy trì lợi nhuận với lượng vốn ít ỏi ban đầu nên giờ đây, với nhiều vốn hơn trong tay, các khoản lợi nhuận thu về từ nguồn vốn đem đi đầu tư gia tăng mạnh mẽ. Bài học quan trọng cần rút ra ở đây là gì: dù khách hàng sẵn sàng trả cao hơn cho sản phẩm có chất lượng tốt hơn nhưng các công ty vẫn cần đặc biệt chú ý đến chi phí thực sự để đạt đến chất lượng ấy. Khi hy sinh một phần nhỏ chất lượng để đổi lấy hiệu quả cao hơn, công ty có thể vừa duy trì danh tiếng của mình, vừa giải phóng được một lượng lớn tiền mặt. 4. Sai lầm thứ 4: Quản lý các khoản phải thu theo các khoản phải trả Nhiều công ty gắn thời hạn thanh toán cho nhà cung ứng với thời hạn thu hồi từ khách hàng của mình. Nếu nhà cung ứng rút ngắn thời hạn, họ cũng cố gắng xoay đủ lượng tiền mặt cần thiết bằng cách thắt chặt chính sách tín dụng của mình. Điều này hoàn toàn xuất phát từ giả định rằng mối quan hệ của công ty với khách hàng sẽ phản chiếu mối quan hệ của công ty với các nhà cung ứng. Tuy nhiên, chỉ cần một minh họa trong ngành kinh doanh bán lẻ sau cũng đủ để cho ta thấy giả định trên là sai lầm như thế nào: một chuỗi cửa hàng bán lẻ hamburger giống như McDonald mất khoảng từ 30 đến 45 ngày để thanh toán tiền cho nhà cung ứng.
- Liệu điều này cũng có nghĩa rằng họ cho phép thực khách đến quán của mình ăn và trả tiền sau 45 ngày? Sự thật là các khoản phải thu và các khoản phải trả thể hiện hai nhóm quan hệ hoàn toàn khác nhau, và cần được quản lý theo các điều kiện và yêu cầu của từng nhóm. Lợi thế mặc cả tương đối, bản chất của cạnh tranh, cấu trúc ngành và các chi phí biến đổi là những yếu tố mà công ty căn cứ vào đó để quyết định thời hạn thanh toán cho khách hàng và xem xét chấp nhận yêu cầu của nhà cung ứng. Hầu như các yếu tố nói trên không hề lặp lại giữa hai nhóm quan hệ. Lấy ví dụ như, công ty có thể có ít lợi thế mặc cả với nhà cung ứng hơn so với khách hàng của họ, và các loại chi phí biến đổi của những khách hàng này rất khác với những gì công ty dự tính khi cân nhắc thay đổi nhà cung ứng. Ngành công nghiệp ôtô là một minh họa cho việc vì sao sự khác biệt này có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Chi tiêu ngoài khả năng và chi phí biến đổi thấp của người mua xe buộc các hãng xe phải áp dụng thời hạn thanh toán 5 năm mà không kèm theo bất kỳ khoản tiền mặt trả trước hay lãi suất nào. Tuy nhiên, các chi phí biến đổi ở đầu bên kia của chuỗi giá trị, công ty sản xuất ôtô, thì lại cao hơn rất nhiều, vì thế các công ty này không thể áp dụng điều khoản tương tự cho nhà cung ứng. Ngay cả khi họ có thể làm thế, đó cũng là một ý tưởng điên rồ - họ sẽ đẩy các nhà cung ứng của mình vào chỗ phá sản. Trong giai đoạn khó khăn, chúng ta càng dễ bắt gặp nhiều công ty liên hệ các khoản phải thu với các khoản phải trả nhằm tránh bị thâm hụt vốn. Bạn hãy tưởng tượng là có một công ty hoạt động trong lĩnh vực máy móc và công cụ. Dù hoạt động trong một lĩnh vực B2B có tính cạnh tranh cao, công ty vẫn xây dựng được một lượng khách hàng trung thành nhờ chính sách chào hàng có giá trị độc đáo mà một phần trong đó là thời hạn thương mại 30 ngày. Giả định rằng công ty nhập phần lớn nguồn hàng từ một công ty sản xuất thép lớn, đột nhiên, nhà cung ứng
- này đơn phương giảm thời hạn xuống 10 ngày. Động thái này khiến công ty bạn phải chật vật tìm nguồn tiền mặt để lấp đầy khoản vốn thiếu hụt lên đến 20 triệu USD. Để có được tiền mặt, công ty không còn cách nào khác là phải giảm hạn thanh toán dành cho khách hàng xuống 10 ngày. Nhưng vấn đề là, không giống như nhà cung ứng, vị thế thị trường của công ty đối với khách hàng là không cao. Và chào hàng từ phía các đối thủ cạnh tranh trở nên hấp dẫn hơn một khi công ty rút ngắn thời hạn thanh toán. Đúng như dự đoán của đội ngũ bán hàng, doanh số của công ty gần như giảm ngay 20%, từ 100 triệu USD xuống còn 80 triệu USD, kéo theo khoản sụt giảm 6 triệu USD lợi nhuận sau thuế trong năm đó. Dù việc người bán thay đổi các điều khoản là chuyện xui rủi và gây tốn kém, nhưng đừng bao giờ xem nó là lý do để điều chỉnh quan hệ với khách hàng. Nếu công ty có thể rút ngắn kỳ hạn thanh toán mà không phá vỡ giá trị tạo được thì hẳn công ty đã làm rồi. Thắt chặt thời hạn với khách hàng cho phép công ty thu được 3,8 triệu USD từ việc giảm các khoản phải thu, nhưng khoản giảm 6 triệu USD lợi nhuận sau thuế khiến công ty vẫn mất tiền mặt trong năm đó. Nếu mức giảm lợi nhuận này vẫn tiếp diễn và chiếm 10% chi phí vốn thì 60 triệu USD giá trị sẽ biến mất. Nếu công ty không trói các điều khoản phải thu với điều khoản phải bán thì nó đã không mất khoản tiền này. Gần đây chúng tôi có làm việc với một công ty Pháp chuyên sản xuất các thiết bị gia dụng nhỏ về vấn đề quản lý nguồn vốn lưu động. Công ty đang áp dụng một kỳ hạn thanh toán chung cho tất cả đối tác của mình; và ngay lập tức, chúng tôi khuyến nghị các vị quản lý cao cấp cần phân tích lại tất cả mối quan hệ ở hai đầu của chuỗi giá trị. Nhờ đó, họ đã nhận ra sự khác biệt về cán cân quyền lực giữa không chỉ nhà cung ứng với khác hàng mà còn giữa các nhóm nhà cung cấp và các nhóm khách hàng với nhau nữa. Và với vị thế của công ty chiếm thị phần lớn nhất
- trong ngành kinh doanh có quy mô toàn cầu này, rõ ràng công ty có lợi thế mặc cả mạnh hơn so với các nhà cung ứng của mình. Tuy nhiên, đa phần doanh số bán hàng của công ty lại được phân phối qua các nhà bán lẻ khổng lồ như Wal-Mart, Carrefour và Metro. Hành động dựa theo phân tích này, công ty đã giới thiệu nhiều lựa chọn về kỳ hạn thương mại mới cho mỗi phân khúc khách hàng và nhà cung ứng. Chẳng hạn như, sau khi công ty thực hiện mua lại một đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn về tài chính và thương lượng với các phân khúc khách hàng mới, công ty đã rút ngắn hạn thanh toán dành cho khách hàng hơn 20 ngày đồng thời tăng thời hạn phải trả tiền cho nhà cung ứng thêm 8 ngày. Động thái này giúp công ty có thêm 35 triệu euro chảy vào tài khoản ngân hàng, một khoản tiền đáng kể nếu so với doanh thu hằng năm chưa đến 450 triệu euro của công ty. 5. Sai lầm thứ 5: Áp dụng hệ số thanh toán (nợ) hiện tại và hệ số thanh toán (nợ) nhanh Hệ số thanh toán hiện tại được tính đơn giản là lấy tài sản ngắn hạn (tiền mặt, hàng tồn kho, tiền cho vay) hiện tại của công ty chia cho các khoản nợ ngắn hạn (tiền đi vay, thuế và cổ tức trả sau). Hệ số thanh toán nhanh cũng được tính tương tự như giá trị hàng tồn kho sẽ không được gộp vào tài sản ngắn hạn. Dù các chủ ngân hàng và các nhà quản lý đã quá quen thuộc với hệ số thanh toán nhanh và hệ số thanh toán hiện tại nhưng nhiều lúc họ vẫn chệch hướng. Tệ hại hơn, việc ngân hàng sử dụng các hệ số này khiến các công ty quản lý theo một "kịch bản chết chóc". Ngân hàng muốn đảm bảo rằng công ty có đủ tài sản thanh khoản để thanh toán các khoản vay trong cảnh túng quẫn. Nhưng trớ trêu là công ty càng theo sát hướng dẫn của ngân hàng bao nhiêu thì khả năng nó lâm vào khủng hoảng tính thanh khoản và phá sản càng cao. Sở dĩ như thế là do hệ số
- thanh toán hiện tại càng cao (và "càng tốt" trong mắt các chủ nhà băng) chỉ có thể đạt được khi giá trị các khoản phải thu và hàng tồn kho phải ở mức cao trong khi giá trị các khoản phải trả phải ở mức thấp - điều này vốn hoàn toàn mâu thuẫn với thông lệ sử dụng vốn lưu động hợp lý. Ngoài ra, nếu chúng ta xem hệ số thanh toán nhanh là chuẩn so sánh để quyết định mức vốn lưu động và bạn quản lý hoạt động của công ty một cách cẩn trọng để tối ưu hóa bài toán. Phương pháp này rõ ràng có giá trị hơn bởi để nâng cao hệ số này, công ty không cần phải gia tăng lượng hàng tồn kho. Nhưng không may là nó vẫn khuyến khích bạn nâng cao quy mô của các khoản phải thu mà như chúng ta đã thấy, đó thường là một ý kiến tồi. Miễn là tín dụng còn thoáng thì phương pháp này, dù có thể triệt tiêu giá trị, sẽ không khiến bạn đau đầu về tính thanh khoản. Nhưng một khi khủng hoảng tín dụng xảy ra, công ty sẽ nhanh chóng cạn kiệt tiền mặt. Do đó, các chuyên gia trong lĩnh vực tài chính cấu trúc và cho vay sử dụng đòn bẩy tài chính ngày nay thường bỏ qua hệ số thanh toán hiện tại và hệ số thanh toán nhanh mà thay vào đó, tập trung vào dòng ngân lưu được tạo ra như một phương pháp lý tưởng để đo lường tính thanh khoản ngắn hạn. Nhiều giám đốc điều hành đã gặp rắc rối khi quản lý công ty mình theo những hệ số mà ngân hàng yêu cầu. Có thể minh họa thích hợp nhất cho luận điểm này là lời phát ngôn "có cái giá rất đắt" vào năm 2001 của vị CEO một công ty hàng tiêu dùng Pháp: "Nguồn vốn lưu động của chúng tôi đã tăng từ 1 triệu Euro lên hơn 4 triệu Euro kèm theo hệ số thanh toán hiện tại tăng từ 110% lên 200%, hệ số thanh toán nhanh tăng từ 35% lên 100%." Sáu tháng sau, công ty tuyên bố phá sản. 6. Sai lầm thứ 6: Lấy đối thủ làm chuẩn Thông lệ quản lý phổ biến là lấy một hệ thống các thước đo làm chuẩn - bảng yết thị các hệ số so sánh - xét trong mối tương quan với các đối thủ cạnh tranh trong
- ngành về mức độ hiệu quả. Vấn đề của phương pháp này nằm ở chỗ các công ty sẽ trở nên thỏa mãn khi bảng yết thị thể hiện các hệ số so sánh cao hơn mức tiêu chuẩn của ngành. Các công ty tốt nhất thường tỏ ra quyết liệt nhất trong nỗ lực vươn lên cao hơn tiêu chuẩn ngành, họ thường tìm kiếm những điểm chuẩn bên ngoài ngành. Lấy công ty Dell Computer vào đầu thập niên 1990 làm ví dụ. Michale Dell biết rằng công ty ông đã ở vị trí dẫn đầu trong ngành nếu xét theo các thước đo về vốn lưu động (số ngày tồn kho, các khoản phải thu,...). Một báo cáo toàn diện từ các nhà tư vấn cho thấy công ty của ông không còn có thể học hỏi nhiều từ những công ty máy tính khác trong ngành nhưng sự hài lòng ấy mau chóng tiêu tan. Khi ông bắt đầu so sánh Dell Computer với các công ty bán lẻ, ông nhanh chóng nhận ra rằng hiệu quả hoạt động của công ty thật ra không có gì đặc biệt cả, và ông bắt tay ngay vào việc tái xây dựng toàn bộ thông lệ làm việc liên quan đến vốn lưu động. Hoặc chúng ta hãy lật lại ví dụ về công ty luyện kim đã nêu ở phần trên. Khi vị Phó giám đốc kỳ cựu bay đến Nhật Bản để tìm hiểu vì sao công ty lại chấp nhận thời gian thu hồi các khoản phải thu lên đến 185 ngày và có thể lưu kho thành phẩm suốt ba đến bốn tháng. Qua những cuộc thảo luận đầu tiên của ông cùng đội ngũ bán hàng và các khách hàng chủ chốt, ông biết được các con số đó từ lâu đã là tiêu chuẩn của ngành và họ khuyên ông đừng quan tâm đến nó nữa. Tuy nhiên, khi ông thúc ép khách hàng, ông nhận ra rằng chất lượng sản phẩm và danh tiếng của công ty cao đến nỗi ông không cần phải bám vào những tiêu chuẩn đó. Ông tìm cách thuyết phục khách hàng của mình rằng công ty chỉ có thể đảm bảo giao hàng khi thành phẩm tồn kho không quá một tháng, và để củng cố lập trường của mình, ông chấp nhận hình phạt nặng nếu giao hàng trễ. Ông cũng khuyến khích khách hàng thanh toán sớm bằng các khoản chiết khấu, nhờ đó cắt giảm thời gian thu hồi các khoản phải thu từ 185 ngày xuống còn 45 ngày. Chuyến
- thăm Nhật Bản của ông còn mở ra nhiều con đường tạo dựng giá trị mới: hóa ra khách hàng không quá nhạy cảm về giá như công ty vẫn nghĩ, điều này đồng nghĩa với việc có thể áp dụng các khoản tăng giá từ 3% đến 52% trong dây chuyền sản xuất, nhờ đó công ty dư sức bù đắp lại các khoản chiết khấu cho thanh toán sớm. Những cải tiến này chắc chắn không thể có được nếu công ty hoàn toàn xem các tiêu chuẩn của ngành làm kim chỉ nam cho thông lệ sử dụng vốn lưu động của mình. Những nghiên cứu như thế này hiển nhiêu rất hợp lý và cần thiết cho các công ty muốn tìm cách cải thiện, tuy nhiên cái thực sự được xem là bước đột phá chỉ có thể xuất hiện khi công ty sẵn sàng rũ bỏ những ràng buộc xuất phát từ tiêu chuẩn ngành. Vai trò của sáng tạo rất cần thiết trong các gia đoạn khó khăn và không thể có được sự sáng tạo nếu bạn so sánh chính mình với đối thủ. Nó chỉ xuất phát từ hiểu biết thực sự của bạn về khách hàng, nhà cung ứng, quy trình sản xuất, và cơ hội mà những hiểu biết này mang đến, nhờ đó, công ty bạn sẽ "làm ít được nhiều". Sáng tạo một nền văn hóa đề cao giá trị Những mẩu chuyện nêu trên còn mở ra một luận điểm rộng hơn. Khích lệ các nhà quản lý bằng các con số đơn thuần sẽ không bao giờ phát huy được hiệu quả bởi khi họ tập trung đối đa hóa một chỉ số thành tích nào đó, rốt cuộc thì gần như việc họ làm là triệt tiêu giá trị. Xây dựng một văn hóa đối thoại về giá trị giữa quản lý của tất cả phòng ban chức năng với nhau, với khách hàng, và với nhà cung ứng là phương pháp hiệu quả hơn rất nhiều. Các biện pháp khích lệ và thước đo hiệu quả dĩ nhiên vẫn giữ vai trò quan trọng, tuy nhiên lãnh đạo công ty cần luôn cảnh giác trước nguy cơ nhân viên quản lý của họ sẽ tìm mọi cách tối ưu hóa các thước đo hiệu quả của chính mình mà hậu quả sẽ thể hiện trong bảng cân đối tài sản của công ty. Các CEO có lẽ vẫn còn nhớ những ngày đầu mới đi làm. Chắc hẳn không ít lần họ nghe được quản lý của mình nói: "Tôi biết làm vậy là khờ, nhưng nếu
- không làm vậy tiền thưởng của tôi sẽ bị ảnh hưởng, và tôi không có trách nhiệm sửa chữa hệ thống này." Tuy nhiên, khiến nhân viên ở mọi cấp độ tham gia vào quá trình hoàn thiện hệ thống là những gì bạn phải làm để xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh. Toyota có lẽ là nơi tốt nhất bạn có thể học hỏi mô hình văn hóa như thế. Trong bài báo có tính ảnh hưởng rất cao đăng trên tạp chí HBR năm 1999 với tựa đề "Decoding the DNA of the Toyota Production System" (Giải mã AND của hệ thống sản xuất Toyota), hai viện sĩ Harvard, Kent Bowen và Steven Spear, lập luận rằng sản xuất theo phương pháp just-in-time không chỉ đơn giản là áp dụng một hệ thống các công cụ và phương pháp đặc biệt, mà cần tạo ra môi trường để tất cả công nhân đều được khuyến khích và hướng dẫn để liên tục cải tiến quy trình sản xuất, đặt câu hỏi và kiểm tra các giả thiết. Trong môi trường như thế, các chỉ số hiệu quả công việc vẫn giữ một vai trò nhất định nhưng người ta sẽ không đi theo nó một cách mù quáng mà không hề chất vấn gì. Kết quả thu được là một văn hóa cởi mở mà mọi nhân viên đều có thể tham gia và cảm thấy có trách nhiệm với quá trình tạo dựng giá trị của công ty. Với một thái độ làm việc như thế, nguồn vốn của công ty sẽ được đảm bảo sử dụng một cách hiệu quả nhất có thể.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Quản lý tài chính giỏi
6 p | 502 | 281
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn
9 p | 378 | 273
-
Chương 3: Quản lý nguồn vốn tài chính doanh nghiệp
13 p | 462 | 195
-
Để thành công trong quản lý tài chính!
6 p | 331 | 188
-
Quản lý nguồn vốn: 6 sai lầm nên tránh
13 p | 223 | 121
-
Giáo trình Tài chính doanh nghiệp: Phần 1 - PGS.TS. Lưu Thị Hương (chủ biên)
160 p | 198 | 110
-
Những sai lầm thường gặp của nhà đầu tư chứng khoán!
7 p | 161 | 82
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn - phần 1
6 p | 108 | 61
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn-part 2
8 p | 93 | 50
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn – Phần 2
6 p | 92 | 44
-
Giáo trình Tài chính doanh nghiệp: Phần 1
133 p | 87 | 33
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn – Phần 3
5 p | 76 | 32
-
Sai lầm trong quản lý nguồn vốn
18 p | 70 | 29
-
Quản lý tăng vốn doanh nghiệp niêm yết: Giám sát tiến độ, ngăn ngừa sử dụng
5 p | 90 | 22
-
7 sai lầm thường gặp trong lĩnh vực đầu tư Sai lầm thứ nhất: Tin rằng việc
10 p | 59 | 20
-
Bài giảng Tài chính doanh nghiệp: Chương 4 - GV. Trần Phi Long
32 p | 43 | 13
-
Bài giảng Phần VI: Tháo gỡ các vướng mắc trong công tác quản lý tài chính
30 p | 15 | 2

markdown:
# Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
Chia sẻ: Nguyen Nhi | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:15
lượt xem 51
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100811/bongbongcam/80x100/sau_sai_lam_trong_quan_ly_nguon_von_2989.jpg)
##
Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Cuộc khủng hoảng toàn cầu đang buộc các công ty xoay sở để có đủ tiền mặt. Và đây chính là lúc nên dành thời gian nhìn nhận tỉnh táo và thận trọng cách quản lý nguồn vốn lưu động. Những năm tháng tăng trưởng bùng nổ khiến các doanh nghiệp gần như bỏ quên nguồn vốn lưu động của mình. Tiền mặt vẫn cứ quay vòng đều đặn quanh hệ thống nên các nhà quản lý thật sự không thấy cần thiết phải lo lắng làm thế nào quản lý chặt chẽ nó, dù biết điều này có thể bào...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Sáu sai lầm thuờng gặp trong quản lý nguồn vốn
- Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn Cuộc khủng hoảng toàn cầu đang buộc các công ty xoay sở để có đủ tiền mặt. Và đây chính là lúc nên dành thời gian nhìn nhận tỉnh táo và thận trọng cách quản lý nguồn vốn lưu động. Những năm tháng tăng trưởng bùng nổ khiến các doanh nghiệp gần như bỏ quên nguồn vốn lưu động của mình. Tiền mặt vẫn cứ quay vòng đều đặn quanh hệ thống nên các nhà quản lý thật sự không thấy cần thiết phải lo lắng làm thế nào quản lý chặt chẽ nó, dù biết điều này có thể bào mòn dần tăng trưởng lợi nhuận và doanh số. Vào thời điểm hiện tại, nguồn vốn và tín dụng đã và đang cạn kiệt, khách hàng cũng ra sức thắt lưng buộc bụng còn nhà cung ứng thì không chấp nhận bất kỳ hình thức chậm thanh toán nào. Một lần nữa, tiền mặt là nhất. Do đó, đã đến lúc bạn cần nhìn nhận một cách tỉnh táo và cẩn trọng cách thức quản lý nguồn vốn lưu động của mình. Thường thì bạn sẽ bị giam rất nhiều vốn vào các khoản phải thu và hàng tồn kho nhưng bạn hoàn toàn có thể biến chúng thành tiền mặt nếu có thể điều chỉnh hợp lý chính sách và thực tiễn quản lý nguồn vốn lưu động của công ty. Trong những phần tiếp theo, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sáu sai lầm phổ biến mà các công ty thường mắc phải trong quá trình quản lý nguồn vốn lưu động. Không mấy khó khăn để khắc phục sáu sai lầm ấy, nhưng nhờ đó mà một lượng tiền mặt đáng kể được giải phóng để tạo nên sự khác biệt giữa sự thất bại và sinh tồn trong
- bối cảnh khủng hoảng hiện tại. 1. Sai lầm thứ nhất: Quản lý bằng báo cáo thu nhập Ân huệ đầu tiên mà bạn có thể làm cho công ty mình trong thời buổi khủng hoảng này là hãy ném bất kỳ phương pháp tính toán hiệu quả sinh lợi nào đang được sử dụng ra cửa sổ. Giả định rằng bạn đang là một giám đốc thu mua và đóng góp vào lợi nhuận thu được sẽ quyết định thành tích của bạn. Có rất nhiều tình huống các nhà cung ứng sẽ đề nghị bạn mua nhiều hơn số lượng cần thiết để đối lấy một khoản giảm giá. Nếu bạn chấp nhận lời chào hàng đó, bạn sẽ phải giam một khoản tiền mặt vào khối lượng hàng tồn kho dôi thêm đó. Tuy nhiên, do chi phí hàng tồn kho không thể hiện trên báo cáo thu nhập nên bạn không có lý do gì từ chối lời đề nghị của nhà cung ứng, thậm chí là khi bạn đã tính toán và nhận thấy các chi phí ấy còn cao hơn khoản lợi thu về từ mức giá chào hàng thấp nhận được. Trên thực tế, nếu bạn từ chối khoản giảm giá ấy, khoản thù lao dành cho bạn, vốn dĩ gắn với báo cáo thu nhập, sẽ bị ảnh hưởng xấu, dù khi đó quyết định của bạn có lợi cho công ty. Dù hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hay dịch vụ, những công ty ở đó, trách nhiệm về kết quả cân đối kế toán, chứ không chỉ lợi nhuận, thuộc về phía các cấp quản lý, sẽ ít có khả năng rơi vào chiếc bẫy ấy. Các nhà quản lý khi đó sẽ có động lực để đánh giá cẩn trọng và so sánh tất cả các khoản chi phí và lợi ích để có phương án hành động tốt nhất. Có thể áp dụng lập luận này với tất cả các thành phần khác của vốn lưu động. Lấy các khoản phải thu làm ví dụ. Giả định rằng bạn đang định cắt giảm thời hạn thanh
- toán từ 30 xuống còn 20 ngày. Sau khi đánh giá các tác động có thể có của điều này đối với khách hàng, bạn ước tính rằng sẽ phải giảm giá 1% để bù đắp cho việc thắt chặt thời hạn thanh toán và doanh số bán hàng sẽ giảm đi 2%, kết quả là lợi nhuận kinh doanh sau thuế năm nay sẽ giảm mất 1 triệu USD. Mặc khác, nếu công ty tạo ra doanh số bán hàng mỗi ngày là 2 triệu USD thì việc thời hạn thanh toán giảm đi 10 ngày sẽ giúp công ty giải phóng được khoản tiền là 20 triệu USD. Giả định rằng chi phí cơ hội của đồng vốn là 10% (nghĩa là bạn có thể dùng tiền đó cho các khoản đầu tư khác có tỷ suất lợi nhuận là 10%), có thể bạn sẽ sẵn sàng hy sinh 2 triệu USD lợi nhuận hằng năm để có thể sở hữu số vốn này. Khi đó, việc ra quyết định trở nên khá rõ ràng: Nếu lợi nhuận ước tính trong các năm tới của bạn có thể giảm hơn 2 triệu USD/năm thì bạn không nên giảm thời hạn thanh toán. Nhưng ngược lại, nếu bạn cho rằng khoản lợi nhuận mất đi sẽ thấp hơn lợi nhuận thu về từ 20 triệu USD vốn có thêm, dĩ nhiên giảm thời hạn thanh toán là điều bạn nên làm. Chúng ta có thể lấy một công ty luyện kim với tỷ lệ các khoản phải thu rất cao ở thị trường Nhật làm minh họa cho phép tính này. Sau khi công ty này bị mua lại, ban giám đốc bắt đầu yêu cầu đội ngũ nhân viên kinh doanh gọi cho khách hàng một tuần trước khi đáo hạn thanh toán để nhắc họ. Có thể đoán được là những nhân viên kinh doanh ấy sợ đến dường nào. Họ phản đối: "Điều này chắc chắn sẽ khiến khách hàng chuyển sang các đối thủ cạnh tranh". Phó Tổng giám đốc xuất hiện và xoa dịu phản đối của họ bằng một câu hỏi đơn giản: "Khách hàng của các anh sẽ cảm thấy thế nào cố tình trì hoãn giao hàng sau ngày đã thỏa thuận? Liệu họ có dám gọi cho chúng ta không?" Những nhân viên bán hàng đều đồng thanh: "Dĩ nhiên là có". Phó Tổng giám đốc tiếp lời: "Vậy tại
- sao những khách hàng liên tục chậm thanh toán ấy lại bất ngờ khi chúng gọi và nhắc họ về các khoản thanh toán sắp đến hạn?" Với cách nghĩ ấy, đội ngũ bán hàng hăng hái gọi điện cho khách hàng để khuyến khích họ thanh toán đúng hạn. Kết quả là thời gian trung bình mà công ty thu hồi được các khoản phải thu giảm từ 185 ngày xuống còn 45 ngày, mang về 115 triệu USD cho tài khoản ngân hàng của công ty và giảm 8 triệu USD chi phí vốn một năm. Tuy nhiên, doanh số bán hàng đi xuống khiến cho lợi nhuận giảm mất 3 triệu USD. Rõ ràng là lợi ích của việc rút ngắn thời hạn thanh toán cao hơn khoản lỗ do yêu cầu thanh toán nhanh rất nhiều. Chúng tôi thực sự mong các công ty hãy cân nhắc hình thức đánh đổi này. 2. Sai lầm thứ hai: Khen thưởng lực lượng bán hàng chỉ vì tốc độ tăng trưởng đạt được Dù các CEO được khen thưởng do quản lý chi phí tốt - có khi chỉ nhờ các khoản tiết kiệm thể hiện qua con số trong báo cáo thu nhập - kiểm soát chi phí rất hiếm khi được áp dụng cho nhân viên ở tuyến đầu. Đặc biệt, kế hoạch phúc lợi dành cho nhân viên kinh doanh thường gắn với đơn vị doanh thu hay số tiền mà họ tạo ra. Tuy nhiên vấn đề này cũng có nhiều mặt trái. Dễ thấy nhất, nó khuyến khích nhân viên bán hàng đăng ký doanh số bằng mọi giá. Điều này còn sinh ra quyền đặc nhượng thương mại vì nhân viên bán hàng sẽ tìm mọi cách để khiến khách hàng ra quyết định mua. Họ cho khách hàng hưởng thời gian trả chậm dài và không sẵn sàng hối thúc những khách hàng chậm thanh toán. Sợ không có hàng để bán sẽ phá hủy mối làm ăn của mình, họ cố gia tăng lượng thành phẩm tồn kho cao hơn mức cần thiết. Tỷ lệ các khoản phải thu và hàng tồn kho cao đồng nghĩa với tiền mặt bị giam trong vốn lưu động.
- Đây quả là điều đáng tiếc vì một lực lượng bán hàng được khích lệ đúng cách sẽ luôn tự hỏi mình đâu là cách có được tiền mặt từ doanh số của mình. Và bạn không nhất thiết phải đi xa đến mức thay đổi cả hệ thống. Thường thì tất cả những gì bạn cần làm là giúp nhân viên nhận thức được công việc của họ là bán hàng chứ không phải đăng ký doanh số. Đó chính xác là những gì đã diễn ra tại công ty luyện kim khi họ quyết định tiến hành các chính sách cứng rắn hơn về các khoản phải thu. Chính sách công ty yêu cầu nhân viên kinh doanh phải dành thêm một buổi để gặp gỡ khách hàng và điều này đã giúp công ty hiểu rõ hơn về tình trạng tài chính của khách hàng. Công ty sẽ sớm phát hiện được những khách hàng nào có khả năng không thanh toán các khoản phải thu đúng hạn, thậm chí là trước khi họ thể hiện đầy đủ các dấu hiệu, và thay đổi hình thức thanh toán đối với các dạng khách hàng này sang trả ngay khi giao hàng. Nếu một trong những khách hàng ấy bị phá sản thì công ty chỉ chịu thiệt hại tối thiểu do đã tiến hành điều khoản thanh toán khi giao hàng. Kết quả là tỷ lệ các khoản phải thu quá hạn hay khó đòi giảm từ 12% xuống dưới 0,5%, mang về gần 3 triệu USD tiền mặt mỗi năm. Hoặc, hãy xem xét một minh họa khác - một công ty sản xuất linh kiện điện tử có quy mô toàn cầu chuyên cung ứng sản phẩm cho các công ty phân phối, sản xuất điện và dịch vụ công cộng. Phần lớn doanh số của công ty đến từ các thị trường mới nổi, đặc biệt là Trung Quốc. Tuy nhiên, doanh số bán hàng ở Trung Quốc thường đi kèm với nhiều khoản phải thu có thời gian đáo hạn rất dài và khả năng thanh toán vẫn còn bỏ ngỏ. Trong quá trình nỗ lực cải thiện vấn đề này, đội ngũ bán hàng của công ty tại Trung Quốc lập luận rằng tập quán kinh doanh của người Trung Quốc thường chú trọng thời hạn thanh toán "linh hoạt", nên một chính sách thanh toán cứng rắn hơn sẽ khiến thị phần công ty sụt giảm đáng kể.
- Sau đó, khi doanh số ở thị trường này trở nên đáng thất vọng dù chính sách thời hạn thanh toán linh hoạt vẫn được duy trì, đội ngũ bán hàng được tập hợp lại và cùng phân tích tình trạng kinh doanh yếu kém ở thị trường Trung Quốc. Có vẻ như nguyên nhân chính là phương pháp định giá không phù hợp chứ không phải thời hạn thanh toán kéo dài. Thêm nữa, do đội ngũ bán hàng thường có cách lưu trữ hồ sơ không hợp lý nên công ty rất khó truy xuất và phát hóa đơn đúng hạn. Một khi các quy trình đã được hoàn thiện, thời hạn thanh toán sẽ được quy theo chuẩn của ngành và chính sách sản phẩm/giá cũng được điều chỉnh cho phù hợp. Nỗ lực này mang lại kết quả hết sức to lớn, tỷ lệ các khoản phải thu tồn đọng giảm mạnh, giải phóng được hơn 10 triệu USD tiền mặt cho công ty, trong khi doanh số bán hàng đạt được trên 400 triệu USD. Trong khi đó, chất lượng các khoản phải thu được cải thiện mà không tác động xấu đến thị phần. 3. Sai lầm thứ 3: Quá chú trọng đến chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất Nhân viên sản xuất thường được đánh giá bằng những thước đo về chất lượng, chẳng hạn như số lượng thành phẩm bị lỗi. Điều này cũng dễ hiểu khi xét đến các mối lo ngại về chi phí bảo hành và danh tiếng công ty bị ảnh hưởng xấu một khi có phát sinh vấn đề nào đó liên quan đến chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, dù quá trình quản lý chất lượng có thể làm giảm những chi phí đó nhưng có cũng làm chậm chu kỳ sản xuất, giam vốn trong hàng bán thành phẩm tồn kho. Ở một công ty sản xuất hệ thống truyền động cho các máy phát điện ở châu Âu với doanh thu mỗi năm khoảng 1 tỷ euro, tiền thưởng của các giám đốc sản xuất được tính trên việc họ có đạt được mức giảm sản phẩm lỗi như cam kết hay không. Họ còn được khen thưởng nhờ tích hợp những tính năng mới cho sản phẩm. Sản phẩm của công ty được tiếng là có chất lượng rất cao, mang về cho
- công ty nhiều hợp đồng dài hạn giá trị, nhưng theo năm tháng, những quy trình sản xuất ngày càng trở nên phức tạp khiến cho chu kỳ sản xuất của công ty dài hơn của đối thủ cạnh tranh gần ba lần. Khi chúng tôi hỏi liệu khách hàng có đánh giá cao sự quan tâm hơn mong đợi mà công ty đã dành cho họ không, các nhà quản lý cấp cao nhanh chóng cho chúng tôi biết sản phẩm của họ được đánh giá là có chất lượng tốt nhất. Nhưng khi được hỏi liệu họ có thể chuyển chi phí tăng thêm đó cho khách hàng hay không, họ thú nhận rằng khách hàng thường không am hiểu về kỹ thuật đến mức có thể đánh giá được chất lượng cao của sản phẩm và do đó không sẵn sàng trả một mức giá cao hơn. Dần dần, những vị quản lý này cũng nhận thấy họ nên chấm dứt cách dùng chất lượng gia tăng để thuyết khách hàng chấp nhận mức giá cao mà thay vào đó tập trung cắt giảm lượng hàng tồn kho bán thành phẩm để giảm chi phí. Sau khi nỗ lực tăng tốc sản xuất và ngưng nâng cao chất lượng các đặc tính sản phẩm vốn không thực sự mang lại giá trị gia tăng cho người dùng, kết quả là thời gian tồn kho bán thành phẩm được rút ngắn 20 ngày. Dù chu kỳ sản xuất vẫn còn dài hơn mức trung bình của ngành nhưng nhờ giảm được lượng hàng tồn kho, công ty đã giải phóng được 20 triệu euro tiền mặt. Với một công ty sản xuất thực phẩm khác mà chúng tôi nghiên cứu, phần lớn danh mục sản phẩm của công ty này có hạn sử dụng từ 12 đến 24 tháng. Chi phí sản xuất những sản phẩm này cao hơn sản phẩm khác và chúng chiếm khoảng một phần tư doanh số bán hàng, tuy nhiên, lợi nhuận thu được từ các sản phẩm này lại thấp hơn mức trung bình khi so sánh với lợi nhuận từ các sản phẩm khác trong danh mục. Nguyên nhân gây ra kết quả đáng thất vọng này là mức tồn kho bán thành phẩm cao vì phải duy trì chất lượng sản phẩm. Ban quản lý thì vẫn cứ khăng khăng rằng đóng góp của nhóm sản phẩm này vào lợi nhuận công ty vẫn rất quan trọng, chúng phải được giữ lại trong danh mục và chúng nâng cao uy tín của
- thương hiệu. Mãi đến khi nền kinh tế trở nên xấu đi thì ban quản lý mới chịu thừa nhận rằng lợi thế về chất lượng nhờ vào một quy trình sản xuất già cỗi không còn hiệu quả nữa. Nhờ tái kiến thiết một cách toàn diện quy trình sản xuất, bao gồm cả triển khai hoạt động thuê ngoài, công ty đã giải phóng được hàng chục triệu euro tiền vốn mà trước nay bị trói chặt trong lượng hàng tồn kho. Dù chất lượng không cao như trước như dường như khách hàng không hề nhận thấy sự khác biệt, nhờ đó mà lợi nhuận không chịu ảnh hưởng nào đáng kể. Do công ty có khả năng duy trì lợi nhuận với lượng vốn ít ỏi ban đầu nên giờ đây, với nhiều vốn hơn trong tay, các khoản lợi nhuận thu về từ nguồn vốn đem đi đầu tư gia tăng mạnh mẽ. Bài học quan trọng cần rút ra ở đây là gì: dù khách hàng sẵn sàng trả cao hơn cho sản phẩm có chất lượng tốt hơn nhưng các công ty vẫn cần đặc biệt chú ý đến chi phí thực sự để đạt đến chất lượng ấy. Khi hy sinh một phần nhỏ chất lượng để đổi lấy hiệu quả cao hơn, công ty có thể vừa duy trì danh tiếng của mình, vừa giải phóng được một lượng lớn tiền mặt. 4. Sai lầm thứ 4: Quản lý các khoản phải thu theo các khoản phải trả Nhiều công ty gắn thời hạn thanh toán cho nhà cung ứng với thời hạn thu hồi từ khách hàng của mình. Nếu nhà cung ứng rút ngắn thời hạn, họ cũng cố gắng xoay đủ lượng tiền mặt cần thiết bằng cách thắt chặt chính sách tín dụng của mình. Điều này hoàn toàn xuất phát từ giả định rằng mối quan hệ của công ty với khách hàng sẽ phản chiếu mối quan hệ của công ty với các nhà cung ứng. Tuy nhiên, chỉ cần một minh họa trong ngành kinh doanh bán lẻ sau cũng đủ để cho ta thấy giả định trên là sai lầm như thế nào: một chuỗi cửa hàng bán lẻ hamburger giống như McDonald mất khoảng từ 30 đến 45 ngày để thanh toán tiền cho nhà cung ứng.
- Liệu điều này cũng có nghĩa rằng họ cho phép thực khách đến quán của mình ăn và trả tiền sau 45 ngày? Sự thật là các khoản phải thu và các khoản phải trả thể hiện hai nhóm quan hệ hoàn toàn khác nhau, và cần được quản lý theo các điều kiện và yêu cầu của từng nhóm. Lợi thế mặc cả tương đối, bản chất của cạnh tranh, cấu trúc ngành và các chi phí biến đổi là những yếu tố mà công ty căn cứ vào đó để quyết định thời hạn thanh toán cho khách hàng và xem xét chấp nhận yêu cầu của nhà cung ứng. Hầu như các yếu tố nói trên không hề lặp lại giữa hai nhóm quan hệ. Lấy ví dụ như, công ty có thể có ít lợi thế mặc cả với nhà cung ứng hơn so với khách hàng của họ, và các loại chi phí biến đổi của những khách hàng này rất khác với những gì công ty dự tính khi cân nhắc thay đổi nhà cung ứng. Ngành công nghiệp ôtô là một minh họa cho việc vì sao sự khác biệt này có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Chi tiêu ngoài khả năng và chi phí biến đổi thấp của người mua xe buộc các hãng xe phải áp dụng thời hạn thanh toán 5 năm mà không kèm theo bất kỳ khoản tiền mặt trả trước hay lãi suất nào. Tuy nhiên, các chi phí biến đổi ở đầu bên kia của chuỗi giá trị, công ty sản xuất ôtô, thì lại cao hơn rất nhiều, vì thế các công ty này không thể áp dụng điều khoản tương tự cho nhà cung ứng. Ngay cả khi họ có thể làm thế, đó cũng là một ý tưởng điên rồ - họ sẽ đẩy các nhà cung ứng của mình vào chỗ phá sản. Trong giai đoạn khó khăn, chúng ta càng dễ bắt gặp nhiều công ty liên hệ các khoản phải thu với các khoản phải trả nhằm tránh bị thâm hụt vốn. Bạn hãy tưởng tượng là có một công ty hoạt động trong lĩnh vực máy móc và công cụ. Dù hoạt động trong một lĩnh vực B2B có tính cạnh tranh cao, công ty vẫn xây dựng được một lượng khách hàng trung thành nhờ chính sách chào hàng có giá trị độc đáo mà một phần trong đó là thời hạn thương mại 30 ngày. Giả định rằng công ty nhập phần lớn nguồn hàng từ một công ty sản xuất thép lớn, đột nhiên, nhà cung ứng
- này đơn phương giảm thời hạn xuống 10 ngày. Động thái này khiến công ty bạn phải chật vật tìm nguồn tiền mặt để lấp đầy khoản vốn thiếu hụt lên đến 20 triệu USD. Để có được tiền mặt, công ty không còn cách nào khác là phải giảm hạn thanh toán dành cho khách hàng xuống 10 ngày. Nhưng vấn đề là, không giống như nhà cung ứng, vị thế thị trường của công ty đối với khách hàng là không cao. Và chào hàng từ phía các đối thủ cạnh tranh trở nên hấp dẫn hơn một khi công ty rút ngắn thời hạn thanh toán. Đúng như dự đoán của đội ngũ bán hàng, doanh số của công ty gần như giảm ngay 20%, từ 100 triệu USD xuống còn 80 triệu USD, kéo theo khoản sụt giảm 6 triệu USD lợi nhuận sau thuế trong năm đó. Dù việc người bán thay đổi các điều khoản là chuyện xui rủi và gây tốn kém, nhưng đừng bao giờ xem nó là lý do để điều chỉnh quan hệ với khách hàng. Nếu công ty có thể rút ngắn kỳ hạn thanh toán mà không phá vỡ giá trị tạo được thì hẳn công ty đã làm rồi. Thắt chặt thời hạn với khách hàng cho phép công ty thu được 3,8 triệu USD từ việc giảm các khoản phải thu, nhưng khoản giảm 6 triệu USD lợi nhuận sau thuế khiến công ty vẫn mất tiền mặt trong năm đó. Nếu mức giảm lợi nhuận này vẫn tiếp diễn và chiếm 10% chi phí vốn thì 60 triệu USD giá trị sẽ biến mất. Nếu công ty không trói các điều khoản phải thu với điều khoản phải bán thì nó đã không mất khoản tiền này. Gần đây chúng tôi có làm việc với một công ty Pháp chuyên sản xuất các thiết bị gia dụng nhỏ về vấn đề quản lý nguồn vốn lưu động. Công ty đang áp dụng một kỳ hạn thanh toán chung cho tất cả đối tác của mình; và ngay lập tức, chúng tôi khuyến nghị các vị quản lý cao cấp cần phân tích lại tất cả mối quan hệ ở hai đầu của chuỗi giá trị. Nhờ đó, họ đã nhận ra sự khác biệt về cán cân quyền lực giữa không chỉ nhà cung ứng với khác hàng mà còn giữa các nhóm nhà cung cấp và các nhóm khách hàng với nhau nữa. Và với vị thế của công ty chiếm thị phần lớn nhất
- trong ngành kinh doanh có quy mô toàn cầu này, rõ ràng công ty có lợi thế mặc cả mạnh hơn so với các nhà cung ứng của mình. Tuy nhiên, đa phần doanh số bán hàng của công ty lại được phân phối qua các nhà bán lẻ khổng lồ như Wal-Mart, Carrefour và Metro. Hành động dựa theo phân tích này, công ty đã giới thiệu nhiều lựa chọn về kỳ hạn thương mại mới cho mỗi phân khúc khách hàng và nhà cung ứng. Chẳng hạn như, sau khi công ty thực hiện mua lại một đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn về tài chính và thương lượng với các phân khúc khách hàng mới, công ty đã rút ngắn hạn thanh toán dành cho khách hàng hơn 20 ngày đồng thời tăng thời hạn phải trả tiền cho nhà cung ứng thêm 8 ngày. Động thái này giúp công ty có thêm 35 triệu euro chảy vào tài khoản ngân hàng, một khoản tiền đáng kể nếu so với doanh thu hằng năm chưa đến 450 triệu euro của công ty. 5. Sai lầm thứ 5: Áp dụng hệ số thanh toán (nợ) hiện tại và hệ số thanh toán (nợ) nhanh Hệ số thanh toán hiện tại được tính đơn giản là lấy tài sản ngắn hạn (tiền mặt, hàng tồn kho, tiền cho vay) hiện tại của công ty chia cho các khoản nợ ngắn hạn (tiền đi vay, thuế và cổ tức trả sau). Hệ số thanh toán nhanh cũng được tính tương tự như giá trị hàng tồn kho sẽ không được gộp vào tài sản ngắn hạn. Dù các chủ ngân hàng và các nhà quản lý đã quá quen thuộc với hệ số thanh toán nhanh và hệ số thanh toán hiện tại nhưng nhiều lúc họ vẫn chệch hướng. Tệ hại hơn, việc ngân hàng sử dụng các hệ số này khiến các công ty quản lý theo một "kịch bản chết chóc". Ngân hàng muốn đảm bảo rằng công ty có đủ tài sản thanh khoản để thanh toán các khoản vay trong cảnh túng quẫn. Nhưng trớ trêu là công ty càng theo sát hướng dẫn của ngân hàng bao nhiêu thì khả năng nó lâm vào khủng hoảng tính thanh khoản và phá sản càng cao. Sở dĩ như thế là do hệ số
- thanh toán hiện tại càng cao (và "càng tốt" trong mắt các chủ nhà băng) chỉ có thể đạt được khi giá trị các khoản phải thu và hàng tồn kho phải ở mức cao trong khi giá trị các khoản phải trả phải ở mức thấp - điều này vốn hoàn toàn mâu thuẫn với thông lệ sử dụng vốn lưu động hợp lý. Ngoài ra, nếu chúng ta xem hệ số thanh toán nhanh là chuẩn so sánh để quyết định mức vốn lưu động và bạn quản lý hoạt động của công ty một cách cẩn trọng để tối ưu hóa bài toán. Phương pháp này rõ ràng có giá trị hơn bởi để nâng cao hệ số này, công ty không cần phải gia tăng lượng hàng tồn kho. Nhưng không may là nó vẫn khuyến khích bạn nâng cao quy mô của các khoản phải thu mà như chúng ta đã thấy, đó thường là một ý kiến tồi. Miễn là tín dụng còn thoáng thì phương pháp này, dù có thể triệt tiêu giá trị, sẽ không khiến bạn đau đầu về tính thanh khoản. Nhưng một khi khủng hoảng tín dụng xảy ra, công ty sẽ nhanh chóng cạn kiệt tiền mặt. Do đó, các chuyên gia trong lĩnh vực tài chính cấu trúc và cho vay sử dụng đòn bẩy tài chính ngày nay thường bỏ qua hệ số thanh toán hiện tại và hệ số thanh toán nhanh mà thay vào đó, tập trung vào dòng ngân lưu được tạo ra như một phương pháp lý tưởng để đo lường tính thanh khoản ngắn hạn. Nhiều giám đốc điều hành đã gặp rắc rối khi quản lý công ty mình theo những hệ số mà ngân hàng yêu cầu. Có thể minh họa thích hợp nhất cho luận điểm này là lời phát ngôn "có cái giá rất đắt" vào năm 2001 của vị CEO một công ty hàng tiêu dùng Pháp: "Nguồn vốn lưu động của chúng tôi đã tăng từ 1 triệu Euro lên hơn 4 triệu Euro kèm theo hệ số thanh toán hiện tại tăng từ 110% lên 200%, hệ số thanh toán nhanh tăng từ 35% lên 100%." Sáu tháng sau, công ty tuyên bố phá sản. 6. Sai lầm thứ 6: Lấy đối thủ làm chuẩn Thông lệ quản lý phổ biến là lấy một hệ thống các thước đo làm chuẩn - bảng yết thị các hệ số so sánh - xét trong mối tương quan với các đối thủ cạnh tranh trong
- ngành về mức độ hiệu quả. Vấn đề của phương pháp này nằm ở chỗ các công ty sẽ trở nên thỏa mãn khi bảng yết thị thể hiện các hệ số so sánh cao hơn mức tiêu chuẩn của ngành. Các công ty tốt nhất thường tỏ ra quyết liệt nhất trong nỗ lực vươn lên cao hơn tiêu chuẩn ngành, họ thường tìm kiếm những điểm chuẩn bên ngoài ngành. Lấy công ty Dell Computer vào đầu thập niên 1990 làm ví dụ. Michale Dell biết rằng công ty ông đã ở vị trí dẫn đầu trong ngành nếu xét theo các thước đo về vốn lưu động (số ngày tồn kho, các khoản phải thu,...). Một báo cáo toàn diện từ các nhà tư vấn cho thấy công ty của ông không còn có thể học hỏi nhiều từ những công ty máy tính khác trong ngành nhưng sự hài lòng ấy mau chóng tiêu tan. Khi ông bắt đầu so sánh Dell Computer với các công ty bán lẻ, ông nhanh chóng nhận ra rằng hiệu quả hoạt động của công ty thật ra không có gì đặc biệt cả, và ông bắt tay ngay vào việc tái xây dựng toàn bộ thông lệ làm việc liên quan đến vốn lưu động. Hoặc chúng ta hãy lật lại ví dụ về công ty luyện kim đã nêu ở phần trên. Khi vị Phó giám đốc kỳ cựu bay đến Nhật Bản để tìm hiểu vì sao công ty lại chấp nhận thời gian thu hồi các khoản phải thu lên đến 185 ngày và có thể lưu kho thành phẩm suốt ba đến bốn tháng. Qua những cuộc thảo luận đầu tiên của ông cùng đội ngũ bán hàng và các khách hàng chủ chốt, ông biết được các con số đó từ lâu đã là tiêu chuẩn của ngành và họ khuyên ông đừng quan tâm đến nó nữa. Tuy nhiên, khi ông thúc ép khách hàng, ông nhận ra rằng chất lượng sản phẩm và danh tiếng của công ty cao đến nỗi ông không cần phải bám vào những tiêu chuẩn đó. Ông tìm cách thuyết phục khách hàng của mình rằng công ty chỉ có thể đảm bảo giao hàng khi thành phẩm tồn kho không quá một tháng, và để củng cố lập trường của mình, ông chấp nhận hình phạt nặng nếu giao hàng trễ. Ông cũng khuyến khích khách hàng thanh toán sớm bằng các khoản chiết khấu, nhờ đó cắt giảm thời gian thu hồi các khoản phải thu từ 185 ngày xuống còn 45 ngày. Chuyến
- thăm Nhật Bản của ông còn mở ra nhiều con đường tạo dựng giá trị mới: hóa ra khách hàng không quá nhạy cảm về giá như công ty vẫn nghĩ, điều này đồng nghĩa với việc có thể áp dụng các khoản tăng giá từ 3% đến 52% trong dây chuyền sản xuất, nhờ đó công ty dư sức bù đắp lại các khoản chiết khấu cho thanh toán sớm. Những cải tiến này chắc chắn không thể có được nếu công ty hoàn toàn xem các tiêu chuẩn của ngành làm kim chỉ nam cho thông lệ sử dụng vốn lưu động của mình. Những nghiên cứu như thế này hiển nhiêu rất hợp lý và cần thiết cho các công ty muốn tìm cách cải thiện, tuy nhiên cái thực sự được xem là bước đột phá chỉ có thể xuất hiện khi công ty sẵn sàng rũ bỏ những ràng buộc xuất phát từ tiêu chuẩn ngành. Vai trò của sáng tạo rất cần thiết trong các gia đoạn khó khăn và không thể có được sự sáng tạo nếu bạn so sánh chính mình với đối thủ. Nó chỉ xuất phát từ hiểu biết thực sự của bạn về khách hàng, nhà cung ứng, quy trình sản xuất, và cơ hội mà những hiểu biết này mang đến, nhờ đó, công ty bạn sẽ "làm ít được nhiều". Sáng tạo một nền văn hóa đề cao giá trị Những mẩu chuyện nêu trên còn mở ra một luận điểm rộng hơn. Khích lệ các nhà quản lý bằng các con số đơn thuần sẽ không bao giờ phát huy được hiệu quả bởi khi họ tập trung đối đa hóa một chỉ số thành tích nào đó, rốt cuộc thì gần như việc họ làm là triệt tiêu giá trị. Xây dựng một văn hóa đối thoại về giá trị giữa quản lý của tất cả phòng ban chức năng với nhau, với khách hàng, và với nhà cung ứng là phương pháp hiệu quả hơn rất nhiều. Các biện pháp khích lệ và thước đo hiệu quả dĩ nhiên vẫn giữ vai trò quan trọng, tuy nhiên lãnh đạo công ty cần luôn cảnh giác trước nguy cơ nhân viên quản lý của họ sẽ tìm mọi cách tối ưu hóa các thước đo hiệu quả của chính mình mà hậu quả sẽ thể hiện trong bảng cân đối tài sản của công ty. Các CEO có lẽ vẫn còn nhớ những ngày đầu mới đi làm. Chắc hẳn không ít lần họ nghe được quản lý của mình nói: "Tôi biết làm vậy là khờ, nhưng nếu
- không làm vậy tiền thưởng của tôi sẽ bị ảnh hưởng, và tôi không có trách nhiệm sửa chữa hệ thống này." Tuy nhiên, khiến nhân viên ở mọi cấp độ tham gia vào quá trình hoàn thiện hệ thống là những gì bạn phải làm để xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh. Toyota có lẽ là nơi tốt nhất bạn có thể học hỏi mô hình văn hóa như thế. Trong bài báo có tính ảnh hưởng rất cao đăng trên tạp chí HBR năm 1999 với tựa đề "Decoding the DNA of the Toyota Production System" (Giải mã AND của hệ thống sản xuất Toyota), hai viện sĩ Harvard, Kent Bowen và Steven Spear, lập luận rằng sản xuất theo phương pháp just-in-time không chỉ đơn giản là áp dụng một hệ thống các công cụ và phương pháp đặc biệt, mà cần tạo ra môi trường để tất cả công nhân đều được khuyến khích và hướng dẫn để liên tục cải tiến quy trình sản xuất, đặt câu hỏi và kiểm tra các giả thiết. Trong môi trường như thế, các chỉ số hiệu quả công việc vẫn giữ một vai trò nhất định nhưng người ta sẽ không đi theo nó một cách mù quáng mà không hề chất vấn gì. Kết quả thu được là một văn hóa cởi mở mà mọi nhân viên đều có thể tham gia và cảm thấy có trách nhiệm với quá trình tạo dựng giá trị của công ty. Với một thái độ làm việc như thế, nguồn vốn của công ty sẽ được đảm bảo sử dụng một cách hiệu quả nhất có thể.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Quản lý tài chính giỏi
6 p |
502 |
281
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn
9 p |
378 |
273
-
Chương 3: Quản lý nguồn vốn tài chính doanh nghiệp
13 p |
462 |
195
-
Để thành công trong quản lý tài chính!
6 p |
331 |
188
-
Quản lý nguồn vốn: 6 sai lầm nên tránh
13 p |
223 |
121
-
Giáo trình Tài chính doanh nghiệp: Phần 1 - PGS.TS. Lưu Thị Hương (chủ biên)
160 p |
198 |
110
-
Những sai lầm thường gặp của nhà đầu tư chứng khoán!
7 p |
161 |
82
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn - phần 1
6 p |
108 |
61
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn-part 2
8 p |
93 |
50
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn – Phần 2
6 p |
92 |
44
-
Giáo trình Tài chính doanh nghiệp: Phần 1
133 p |
87 |
33
-
Sáu sai lầm trong quản lý nguồn vốn – Phần 3
5 p |
76 |
32
-
Sai lầm trong quản lý nguồn vốn
18 p |
70 |
29
-
Quản lý tăng vốn doanh nghiệp niêm yết: Giám sát tiến độ, ngăn ngừa sử dụng
5 p |
90 |
22
-
7 sai lầm thường gặp trong lĩnh vực đầu tư Sai lầm thứ nhất: Tin rằng việc
10 p |
59 |
20
-
Bài giảng Tài chính doanh nghiệp: Chương 4 - GV. Trần Phi Long
32 p |
43 |
13
-
Bài giảng Phần VI: Tháo gỡ các vướng mắc trong công tác quản lý tài chính
30 p |
15 |
2

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=n88ms9vbhq9vju2de9ln5mv187; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Mẹo có vòng eo đẹp
-
Chỉ cần dành ra 15 phút mỗi ngày với 8 động tác dưới đây, bạn sẽ sở hữu cơ bụng săn chắc, vòng eo thon gọn. Khởi động: Tư thế mèo thức giấc Bắt đầu với tư thế như trong hình. Thở ra và uốn cong cơ bụng, hướng cột sống lên phía trần nhà. Nhẹ nhàng giữ chặt cằm, giữ nguyên tư thế này từ 10-15 giây. Sau đó, thở ra và quay trở lại tư thế ban đầu, rồi tiếp tục hướng .đầu và ngực lên trên từ 10-15 giây.
7p dongkhanh0908 10-10-2012 39 2 Download
-
Với những chiếc váy dạng này, các nàng có vòng eo hơi to không phải lo lắng khi lựa chọn trang phục nữa nhé! Chọn trang phục tôn ngực, tạo cảm giác thon nhỏ phần giữa cơ thể đồng thời tăng số đo cho vòng ba. Những chiếc áo cổ sâu sẽ thu hút ánh nhìn vào phần trên hơn là bụng của bạn. ...Chọn những chiếc váy, áo không có phần trang trí ở vùng bụng hay gấu áo. Bất cứ họa tiết trang trí nào xuất hiện ở phần bụng, gấu áo đều sẽ hút sự tập trung của...
8p cocacola0908 24-11-2012 65 2 Download
-
6 mẹo giúp vòng eo thon gọn Những cách dưới đây sẽ giúp bạn có được một vòng eo tương đối thon gọn mà không làm mất đi trọng lượng ở các khu vực khác trên cơ thể. 1. Tập Yoga Yoga luôn được coi là một môn thể thao lý tưởng để giảm các chất béo quanh vùng eo trong khi lại giúp tăng cường sức đề kháng và sự dẻo dai cho cả cơ thể. 2. Chú ý tư thế Hãy cố gắng đứng thẳng và hơi hóp bụng. Làm như thế vừa tăng cường xương sống, ngăn dạ dày...
2p naudethuong 05-01-2011 106 28 Download
-
Ẩm thực và làm đẹp luôn có mối quan hệ mật thiết với nhau, Amthuc365.vn xin mách bạn một số kinh nghiệm để có vòng eo thon. Hạn chế thực phẩm giàu tinh bột Không ăn bánh mì và khoai tây chiên hay các thực phẩm giàu tinh bột khác bởi vì chúng là kẻ thù lớn tích tụ chất béo bụng. Bản thân tinh bột có hàm lượng calo cao, thực chất không phải vỗ béo nhưng lượng tinh bột nếu không tương đương với lượng calo tiêu thụ sẽ lưu trữ thành chất béo. Ưu tiên thịt nạc,...
3p anemone_1 26-11-2012 28 2 Download
-
Tập cho eo nhỏ Chọn một chiếc khăn có độ co giãn nhẹ và tập theo các động tác sau mỗi ngày, bạn sẽ có vòng eo thon gọn, giảm được mệt mỏi vùng xương quanh eo. Trong quá trình tập, bạn cần giữ hơi thở nhịp nhàng và hai tay luôn kéo căng khăn. Quay nửa thân trên a. Chân đứng dang rộng bằng vai, hai tay cầm hai đầu khăn đặt ở phía sau gáy kéo căng. b. Kiễng chân trái, từ từ xoay nửa thân trên qua bên phải ngược với chân có gót nhón lên, duy trì tư...
6p messi12425 12-04-2011 45 6 Download
-
Thực phẩm không chỉ giúp bạn cân bằng dưỡng chất mà còn có thể bài độc cơ thể và giúp bạn có vòng eo thon gọn hơn. Hãy cùng Amthuc365.vn điểm danh một số thực phẩm giúp bạn đẹp hơn qua bài viết dưới đây nhé! Những thực phẩm dưới đây có thể bạn ăn hằng ngày mà không biết rằng nó có tác dụng bài độc, thanh lọc máu và giảm tích mỡ vùng bụng.
7p anemone_1 26-11-2012 23 3 Download
-
Không cần nhất thiết phải thực hiện một chế độ ăn kiêng nghiêm ngặt, chỉ cần thay đổi cách sống đơn giản bạn vẫn có thể làm đẹp cho vòng eo của mình, cùng khám phá với biquyetlamdep.net nhé! Quả là một tin tuyệt vời! Giờ đây bạn đã có thể thoải mái với chế độ ăn uống mà vẫn duy trì được thể trạng như mong muốn.
6p concocon_5 03-01-2013 48 2 Download
-
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng tỷ lệ của một vòng eo nhỏ là thước đo tốt hơn về sức hấp dẫn so với kích thước của ngực. Vì thế làm thế nào để có vòng eo luôn săn chắc và thon gọn luôn là nỗi băn khoăn của phái đẹp, nhất là sau các buổi liên hoan, tiệc tùng ngày Tết.
4p tranthithanhquy 05-02-2013 37 2 Download
-
Luyện tập đều đặn trong 1 tháng chắc chắn bạn sẽ có vòng eo thon săn chắc. Phụ nữ có gương mặt đẹp thôi chưa đủ, sự gợi cảm còn đến từ một thân hình mềm mại với số đo 3 vòng cân đối. Các chị em sau khi sinh nở hầu như không còn giữ được vóc dáng thanh mảnh thời con gái, mặc dù không quá béo nhưng mỡ thừa tích lũy ở vùng bụng khiến vòng 2 trở nên sồ sề. Một cơ bụng ngấn mỡ hay tấm lưng bị gù đều là những dấu hiệu của...
4p uyendieu 07-12-2012 12 1 Download
-
Chỉ cần một vài thao tác nhỏ là bạn đã có thể tạo cho mình 1 vòng eo nhỏ nhắn, thon gọn. Thời tiết đang ấm dần lên cũng là lúc bạn được khoác lên mình những bộ cánh mỏng thoải mái. Nhưng với những bạn gái có vòng eo không được khiếm tốn có thể sẽ cảm thấy rất tự ti khi diện những trang phục mỏng như thế này. Những lời khuyên dưới đây sẽ giúp bạn có được một ngoại hình gọn gẽ nhất.
3p tranthikimuyen1 07-06-2011 44 9 Download
-
Ngoài việc ăn uống khoa học ra thì việc bạn luyện tập để có thể sở hữu được vòng 1 nhỏ nhắn là điều không thể thiếu. Xinh Xinh giới thiệu tới bạn vài bài tập đơn giản nhưng mang lại cho bạn hiệu quả trông thấy.
6p huongdanhoctot_8 04-11-2011 68 8 Download
-
Rất nhiều người, nhất là các bạn nữ làm văn phòng hiện nay đang đặt cho mình một nhiệm vụ được xem là khó thực hiện: Cải thiện số đo vòng hai, làm săn chắt cơ bụng. Điều này có thật sự là khó thực hiện không? 9 biện pháp đơn giản sau đây có thể giúp bạn bắt đầu thực hiện nhiệm vụ khó khăn này một cách dễ dàng.
6p bemeodethuong567 27-12-2010 100 7 Download
-
Bạn ao ước có vòng hai thon gọn để tự tin diện chiếc đầm ôm duyên dáng. Bài thể dục sau sẽ biến ước mơ ấy thành hiện thực. 1. Nằm ngửa, hai tay duỗi song song với thân, chân duỗi thẳng. Từ từ nâng chân lên cao, chú ý thót bụng, giữ mũi chân thẳng.
4p codon12 13-01-2011 43 7 Download
-
Không cần phải mải miết với chiếc máy chạy bộ hay chế độ ăn hà khắc mà vẫn có thể sở hữu được một vòng eo thon mảnh. Thói quen sinh hoạt khoa học, ăn uống điều độ là cách tốt nhất để những lớp mỡ thừa dưới da ở vùng bụng được giải phóng và giúp bạn sở hữu một vòng eo thon mảnh và săn chắc.
3p tranthikimuyen1 07-06-2011 39 6 Download
-
Mặc dù che đi phần “eo trái bom” với thời trang là cần thiết. Nhưng nếu bạn thật sự muốn từ bỏ vòng 2 quá khổ thì việc thực hiện các bài tập thể dục thường xuyên vẫn là cách hữu hiệu nhất. Vòng eo “Thắt đáy lưng ong” luôn là niềm mơ ước của phái đẹp tuy nhiên nếu không có được "cơ may" ấy, bạn cũng có thể khéo léo che dấu nhược điểm bằng thời trang. Chất liệu: Khi chọn những trang phục như: Một chiếc áo sơ mi, quần, áo, váy...
3p heoiumeo 14-01-2011 61 7 Download
-
Bên cạnh một chế độ tập luyện đều đặn bạn cần phải tuân theo một chế độ ăn uống lành mạnh mới có hiệu quả giảm lượng mỡ dư thừa cho vòng 3 của mình. Hình dáng của vòng 3 sau sinh Phụ nữ khi mang thai và sinh con thường tích mỡ ở những vùng như: Bụng, đùi, eo và mông.
6p ben_123 06-10-2011 34 5 Download
-
Dưới đây là chia sẻ của TS Miller, chủ nhiệm dự án nghiên cứu dinh dưỡng của Mỹ về cách giảm mỡ thừa ở vùng bụng dựa trên thực phẩm. 1. Rau quả màu cam Hoa quả màu cam và rau xanh không những giàu chất xơ có thể kéo dài cảm giác no mà còn hàm chứa nhiều vitamin C và carotene β phòng tránh được sự tích tụ chất béo ở bụng. Cà rốt, bí đỏ và đào đều có thể cung cấp một đại lượng lớn chất carotene β. Còn cam, quýt, anh đào, quả kiwi đều là...
3p sun_123 16-02-2012 42 4 Download
-
Việc tập thể dục là một trong những gì tốt nhất mà bạn thường dễ dàng bỏ qua. Bạn nên duy trì việc tập thể dục mỗi tuần 4 lần để có cuộc sống khỏe mạnh và vóc dáng yêu kiều. Những bài tập dưới đây sẽ giúp bạn có một cơ thể khỏe đẹp. Ảnh minh họa. Bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay, với ccá bài tập tốt nhất dành cho phái đẹp dưới đây. Bài tập eo .
5p titinz 24-06-2013 37 4 Download
-
Những thực phẩm này giúp vòng hai của bạn co gọn lại thành eo thon xinh xắn. Bạn có thể thoải mái thưởng thức vị ngon của chúng mà không cần bận tâm đến vóc dáng. Khoai lang Khoai lang chứa nhiều vitamin A, B, C, E và protein, tinh bột, các acid amin và hơn 10 loại nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể con người
5p puca10 16-05-2011 38 3 Download
-
Thay vì phải đặt biển cấm ngặt nghèo với tất cả các loại thực phẩm vì lo sợ sự "phì nhiêu" của vòng eo, tại sao bạn không thử giảm cân bằng chính các loại thực phẩm nhỉ? Vừa không phải nhịn ăn, mà vẫn có số đo lý tưởng, thế mới là một Eva thông minh. Những thức ăn nhiều dầu mỡ, đồ ăn vặt với lượng calo khổng lồ nên bị loại ra khỏi danh sách thực đơn hàng ngày của bạn, thay vào đó, hãy bổ sung những loại thực phẩm lành mạnh, giàu vitamin và các...
8p huongdanhoctot_1 12-10-2011 40 3 Download

markdown:
# Mẹo có vòng eo đẹp
**Mẹo có vòng eo đẹp**
-
Chỉ cần dành ra 15 phút mỗi ngày với 8 động tác dưới đây, bạn sẽ sở hữu cơ bụng săn chắc, vòng eo thon gọn. Khởi động: Tư thế mèo thức giấc Bắt đầu với tư thế như trong hình. Thở ra và uốn cong cơ bụng, hướng cột sống lên phía trần nhà. Nhẹ nhàng giữ chặt cằm, giữ nguyên tư thế này từ 10-15 giây. Sau đó, thở ra và quay trở lại tư thế ban đầu, rồi tiếp tục hướng .đầu và ngực lên trên từ 10-15 giây.
7p
dongkhanh0908
10-10-2012
39
2
Download
-
Với những chiếc váy dạng này, các nàng có vòng eo hơi to không phải lo lắng khi lựa chọn trang phục nữa nhé! Chọn trang phục tôn ngực, tạo cảm giác thon nhỏ phần giữa cơ thể đồng thời tăng số đo cho vòng ba. Những chiếc áo cổ sâu sẽ thu hút ánh nhìn vào phần trên hơn là bụng của bạn. ...Chọn những chiếc váy, áo không có phần trang trí ở vùng bụng hay gấu áo. Bất cứ họa tiết trang trí nào xuất hiện ở phần bụng, gấu áo đều sẽ hút sự tập trung của...
8p
cocacola0908
24-11-2012
65
2
Download
-
6 mẹo giúp vòng eo thon gọn Những cách dưới đây sẽ giúp bạn có được một vòng eo tương đối thon gọn mà không làm mất đi trọng lượng ở các khu vực khác trên cơ thể. 1. Tập Yoga Yoga luôn được coi là một môn thể thao lý tưởng để giảm các chất béo quanh vùng eo trong khi lại giúp tăng cường sức đề kháng và sự dẻo dai cho cả cơ thể. 2. Chú ý tư thế Hãy cố gắng đứng thẳng và hơi hóp bụng. Làm như thế vừa tăng cường xương sống, ngăn dạ dày...
2p
naudethuong
05-01-2011
106
28
Download
-
Ẩm thực và làm đẹp luôn có mối quan hệ mật thiết với nhau, Amthuc365.vn xin mách bạn một số kinh nghiệm để có vòng eo thon. Hạn chế thực phẩm giàu tinh bột Không ăn bánh mì và khoai tây chiên hay các thực phẩm giàu tinh bột khác bởi vì chúng là kẻ thù lớn tích tụ chất béo bụng. Bản thân tinh bột có hàm lượng calo cao, thực chất không phải vỗ béo nhưng lượng tinh bột nếu không tương đương với lượng calo tiêu thụ sẽ lưu trữ thành chất béo. Ưu tiên thịt nạc,...
3p
anemone_1
26-11-2012
28
2
Download
-
Tập cho eo nhỏ Chọn một chiếc khăn có độ co giãn nhẹ và tập theo các động tác sau mỗi ngày, bạn sẽ có vòng eo thon gọn, giảm được mệt mỏi vùng xương quanh eo. Trong quá trình tập, bạn cần giữ hơi thở nhịp nhàng và hai tay luôn kéo căng khăn. Quay nửa thân trên a. Chân đứng dang rộng bằng vai, hai tay cầm hai đầu khăn đặt ở phía sau gáy kéo căng. b. Kiễng chân trái, từ từ xoay nửa thân trên qua bên phải ngược với chân có gót nhón lên, duy trì tư...
6p
messi12425
12-04-2011
45
6
Download
-
Thực phẩm không chỉ giúp bạn cân bằng dưỡng chất mà còn có thể bài độc cơ thể và giúp bạn có vòng eo thon gọn hơn. Hãy cùng Amthuc365.vn điểm danh một số thực phẩm giúp bạn đẹp hơn qua bài viết dưới đây nhé! Những thực phẩm dưới đây có thể bạn ăn hằng ngày mà không biết rằng nó có tác dụng bài độc, thanh lọc máu và giảm tích mỡ vùng bụng.
7p
anemone_1
26-11-2012
23
3
Download
-
Không cần nhất thiết phải thực hiện một chế độ ăn kiêng nghiêm ngặt, chỉ cần thay đổi cách sống đơn giản bạn vẫn có thể làm đẹp cho vòng eo của mình, cùng khám phá với biquyetlamdep.net nhé! Quả là một tin tuyệt vời! Giờ đây bạn đã có thể thoải mái với chế độ ăn uống mà vẫn duy trì được thể trạng như mong muốn.
6p
concocon_5
03-01-2013
48
2
Download
-
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng tỷ lệ của một vòng eo nhỏ là thước đo tốt hơn về sức hấp dẫn so với kích thước của ngực. Vì thế làm thế nào để có vòng eo luôn săn chắc và thon gọn luôn là nỗi băn khoăn của phái đẹp, nhất là sau các buổi liên hoan, tiệc tùng ngày Tết.
4p
tranthithanhquy
05-02-2013
37
2
Download
-
Luyện tập đều đặn trong 1 tháng chắc chắn bạn sẽ có vòng eo thon săn chắc. Phụ nữ có gương mặt đẹp thôi chưa đủ, sự gợi cảm còn đến từ một thân hình mềm mại với số đo 3 vòng cân đối. Các chị em sau khi sinh nở hầu như không còn giữ được vóc dáng thanh mảnh thời con gái, mặc dù không quá béo nhưng mỡ thừa tích lũy ở vùng bụng khiến vòng 2 trở nên sồ sề. Một cơ bụng ngấn mỡ hay tấm lưng bị gù đều là những dấu hiệu của...
4p
uyendieu
07-12-2012
12
1
Download
-
Chỉ cần một vài thao tác nhỏ là bạn đã có thể tạo cho mình 1 vòng eo nhỏ nhắn, thon gọn. Thời tiết đang ấm dần lên cũng là lúc bạn được khoác lên mình những bộ cánh mỏng thoải mái. Nhưng với những bạn gái có vòng eo không được khiếm tốn có thể sẽ cảm thấy rất tự ti khi diện những trang phục mỏng như thế này. Những lời khuyên dưới đây sẽ giúp bạn có được một ngoại hình gọn gẽ nhất.
3p
tranthikimuyen1
07-06-2011
44
9
Download
-
Ngoài việc ăn uống khoa học ra thì việc bạn luyện tập để có thể sở hữu được vòng 1 nhỏ nhắn là điều không thể thiếu. Xinh Xinh giới thiệu tới bạn vài bài tập đơn giản nhưng mang lại cho bạn hiệu quả trông thấy.
6p
huongdanhoctot_8
04-11-2011
68
8
Download
-
Rất nhiều người, nhất là các bạn nữ làm văn phòng hiện nay đang đặt cho mình một nhiệm vụ được xem là khó thực hiện: Cải thiện số đo vòng hai, làm săn chắt cơ bụng. Điều này có thật sự là khó thực hiện không? 9 biện pháp đơn giản sau đây có thể giúp bạn bắt đầu thực hiện nhiệm vụ khó khăn này một cách dễ dàng.
6p
bemeodethuong567
27-12-2010
100
7
Download
-
Bạn ao ước có vòng hai thon gọn để tự tin diện chiếc đầm ôm duyên dáng. Bài thể dục sau sẽ biến ước mơ ấy thành hiện thực. 1. Nằm ngửa, hai tay duỗi song song với thân, chân duỗi thẳng. Từ từ nâng chân lên cao, chú ý thót bụng, giữ mũi chân thẳng.
4p
codon12
13-01-2011
43
7
Download
-
Không cần phải mải miết với chiếc máy chạy bộ hay chế độ ăn hà khắc mà vẫn có thể sở hữu được một vòng eo thon mảnh. Thói quen sinh hoạt khoa học, ăn uống điều độ là cách tốt nhất để những lớp mỡ thừa dưới da ở vùng bụng được giải phóng và giúp bạn sở hữu một vòng eo thon mảnh và săn chắc.
3p
tranthikimuyen1
07-06-2011
39
6
Download
-
Mặc dù che đi phần “eo trái bom” với thời trang là cần thiết. Nhưng nếu bạn thật sự muốn từ bỏ vòng 2 quá khổ thì việc thực hiện các bài tập thể dục thường xuyên vẫn là cách hữu hiệu nhất. Vòng eo “Thắt đáy lưng ong” luôn là niềm mơ ước của phái đẹp tuy nhiên nếu không có được "cơ may" ấy, bạn cũng có thể khéo léo che dấu nhược điểm bằng thời trang. Chất liệu: Khi chọn những trang phục như: Một chiếc áo sơ mi, quần, áo, váy...
3p
heoiumeo
14-01-2011
61
7
Download
-
Bên cạnh một chế độ tập luyện đều đặn bạn cần phải tuân theo một chế độ ăn uống lành mạnh mới có hiệu quả giảm lượng mỡ dư thừa cho vòng 3 của mình. Hình dáng của vòng 3 sau sinh Phụ nữ khi mang thai và sinh con thường tích mỡ ở những vùng như: Bụng, đùi, eo và mông.
6p
ben_123
06-10-2011
34
5
Download
-
Dưới đây là chia sẻ của TS Miller, chủ nhiệm dự án nghiên cứu dinh dưỡng của Mỹ về cách giảm mỡ thừa ở vùng bụng dựa trên thực phẩm. 1. Rau quả màu cam Hoa quả màu cam và rau xanh không những giàu chất xơ có thể kéo dài cảm giác no mà còn hàm chứa nhiều vitamin C và carotene β phòng tránh được sự tích tụ chất béo ở bụng. Cà rốt, bí đỏ và đào đều có thể cung cấp một đại lượng lớn chất carotene β. Còn cam, quýt, anh đào, quả kiwi đều là...
3p
sun_123
16-02-2012
42
4
Download
-
Việc tập thể dục là một trong những gì tốt nhất mà bạn thường dễ dàng bỏ qua. Bạn nên duy trì việc tập thể dục mỗi tuần 4 lần để có cuộc sống khỏe mạnh và vóc dáng yêu kiều. Những bài tập dưới đây sẽ giúp bạn có một cơ thể khỏe đẹp. Ảnh minh họa. Bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay, với ccá bài tập tốt nhất dành cho phái đẹp dưới đây. Bài tập eo .
5p
titinz
24-06-2013
37
4
Download
-
Những thực phẩm này giúp vòng hai của bạn co gọn lại thành eo thon xinh xắn. Bạn có thể thoải mái thưởng thức vị ngon của chúng mà không cần bận tâm đến vóc dáng. Khoai lang Khoai lang chứa nhiều vitamin A, B, C, E và protein, tinh bột, các acid amin và hơn 10 loại nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể con người
5p
puca10
16-05-2011
38
3
Download
-
Thay vì phải đặt biển cấm ngặt nghèo với tất cả các loại thực phẩm vì lo sợ sự "phì nhiêu" của vòng eo, tại sao bạn không thử giảm cân bằng chính các loại thực phẩm nhỉ? Vừa không phải nhịn ăn, mà vẫn có số đo lý tưởng, thế mới là một Eva thông minh. Những thức ăn nhiều dầu mỡ, đồ ăn vặt với lượng calo khổng lồ nên bị loại ra khỏi danh sách thực đơn hàng ngày của bạn, thay vào đó, hãy bổ sung những loại thực phẩm lành mạnh, giàu vitamin và các...
8p
huongdanhoctot_1
12-10-2011
40
3
Download

Set-Cookie: TLDEVNamespace=0fv75617e5lnm67qsh06ia09t2; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Phía Bắc: 0243.7671380 - 0906.261.381 - 0966.988.279
Phía Nam: 028.6286.5908 - 0966.688.169 - 09456.11011
Nếu bạn còn đang băn khoăn và lo lắng không biết lựa chọn thang nhôm điện lực, viễn thông của hãng nào thì đừng bỏ qua những thông tin hữu ích trong bài viết này nhé!
Các loại thang nhôm lần lượt được nhiều nhà sản xuất cho ra đời với hàng loạt tính năng hiện đại, kiểu dáng phong phú. Tuy nhiên, khi chọn mua thang nhôm tốt nhất để sử dụng cho ngành điện lực, viễn thông, truyền hình cáp... thì tất yếu là bạn cần nắm rõ một chiếc thang tốt sẽ hội tụ những tiêu chí nào. Khi nắm rõ được những yếu tố này thì bạn cũng sẽ hiểu rõ hơn hãng thang nhom nào tốt để bạn dễ dàng quyết định chi trả và sở hữu.
Vì điều kiện làm việc và yêu cầu đặc thù nên dòng thang dùng cho điện lực viễn thông thường là thang nhôm rút, thang rút đơn (thang rút chữ I) và thang rút đôi (thang rút chữ A), thang nhôm trượt.... Một chiếc thang nhôm tốt nhất và đạt tiêu chuẩn cần có những yếu tố quan trọng ngay dưới đây:
Giải đáp câu hỏi: thang nhom dien luc, thang rút điện lực hãng nào tốt nhất?
Một cách đơn giản nhất để chọn được sản phẩm ưng ý đối với những người không am hiểu thang nhôm đó là chọn một thương hiệu thang nhôm nhập khẩu uy tín. Xstep, Hakachi, Xtendclimb …là những thương hiệu thang nhập khẩu hàng đầu ở Việt Nam với chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã đẹp, dịch vụ đi kèm hoàn hảo.
Nếu đã từng một lần tham khảo những sản phẩm của 3 thương hiệu này, bạn chắc chắn sẽ bị ấn tượng bởi Hakachi, Xstep, Xtendclimb mang đến một thế giới thang nhôm điện lực cực kỳ phong phú đa dạng.
Nhận thức rõ được những yêu cầu khắt khe của khách hàng điện lực - viễn thông, sản phẩm thang Hakachi – thương hiệu Nhật Bản, Xstep và Xtend Climb - thương hiệu Mỹ được các nhà nghiên cứu & ứng dụng công nghệ sản xuất thang đẳng cấp. Nghiên cứu dựa trên yêu cầu công việc, yêu cầu độ cao, tải trọng, phụ kiện khi làm việc và đặc thu của không gian làm việc. Vì vậy, các sản phẩm thang nhôm rút của 3 nhãn hàng này có tải trọng rất cao, linh hoạt, đa năng và tiện dụng. Tất cả đều đạt tiêu chuẩn an toàn thang thế giới ANSI.
Trong những dòng sản phẩm thang nhôm điện lực, thang dự án.... nổi bật hơn cả là những chiếc thang thuộc hàng cao cấp mang lại sự đa năng, hiện đại, chuyên nghiệp, an toàn tuyệt đối cho người sử dụng.
Lắp đặt hệ thống cao su ốp trụ cho thang nhôm điện lực - theo yêu cầu khách hàng
(Loạt thang nhôm dự án điện lực mà Thành Đạt THADACO đã triển khai)
Hakachi, Xstep, XtendClimb cũng là những thương hiệu lâu năm được người dùng tin tưởng.
Cũng đừng quá lo lắng về giá cả như giá thang nhôm điện lực có đắt không, giá thang nhôm rút nhiều không… bởi chọn các đại lý lớn, bớt khâu trung gian sẽ cho bạn sản phẩm thang nhôm giá rẻ.
Về chúng tôi:
Với chế độ hậu mãi tận tình cho người tiêu dùng, THADACO luôn đưa ra các chính sách đặc biệt về GIÁ cho các công ty, trường học, trung tâm thương mại và cửa hàng kinh doanh thang nhôm nhỏ lẻ .Công ty luôn có chiết khấu giá cực kì ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn, cửa hàng thang nhôm, dự án điện lực viễn thông... giá bán lẻ cạnh tranh cho khách hàng mua về sử dụng.
Mọi thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ:
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & DỊCH VỤ KỸ THUẬT THÀNH ĐẠT

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text: Giảm giá Dụng cụ chơi sóc đĩa giá hot tại Hà Nội *Kính áp tròng nhìn xuyên bài , kính nhìn xuyên bài cờ bạc , Kính áp tròng nhìn xuyên bài , kính nhìn xuyên bài cờ bạcMọi chi tiết xin liên hệ:Mr. QUANG - 592 Trường chinh.(ngã tư sờ - Hà nội) Số điện thoại: 098228.4444/0974328888 Các cụ đã có câu cờ gian bạc lận câu đó luôn đúng với mọi thời đại. Ngày xưa chưa có kỹ thuật cao thì các cụ ta đã biết dùng những kỹ thuật đơn giản để bịp. Ai đánh bạc lúc đầu chỉ nghĩ là vui vẻ nhưng đến lúc cháy túi mất nhà mất cửa thì đã muộn. Vì vậy mình xin giới thiệu với các bạn một số đồ kỹ thuật của thời công nghệ Kính áp tròng nhìn xuyên bài , kính nhìn xuyên bài cờ bạc. Bộ môn bài lá ** Loại 1: Bài công ty, bài lỗi (40k/bộ) Loại 2: Bài lá, bài tẩu thuốc, bài nhựa,,,v,,v,, ( alo giá cụ thể) Giới thiệu với các bạn về loại bài nhìn bằng mắt thường, loại bài này có một số đặc điểm được nhà sản xuất làm sai lệch đi để ta có thể nhận ra từng chất,nhận ra đó là con zì (lưu ý nó như bài thường nhưng nếu em ko chỉ đố các bác biết ) Dụng cụ cờ bạc bịp Loại 3: Bài Mẫu tử 150k/bộ) Kính áp tròng nhìn xuyên bài Loại này có thể chiến thắng khá dễ dàng,bộ bài chuyên dùng cho bốc cái là có thể chiến thắng đến 80%. Loại 4: Kính áp tròng bài tú (alo giá cụ thể) Tôi xin giới thiệu với các bạn đó là kính áp tròng (tin đồn kính nhìn xuyên bài là loai này đấy các bác àh) ưu điểm của nó là chỉ có mỗi tôi nhìn thấy,không tang tích zì cả nó viết chất phản quang lên lưng con bài chỉ có người đeo kính là nhìn thấy được rõ từng chất và biết con đó là con zì: thị trường nhiều loại tôi có 2 loại chính (call giá cụ thể) Kính áp tròng bài chắn (alo giá cụ thể) Dụng cụ cờ bạc bịp Loại 5: Găng đánh bài (alo giá cụ thể) Loại này mấy bác trong miền trung và miền nam sử dụng cực kì hiểu quả (dùng để đổi, cháo bài.) Loại 6: Máy mã vạch ( alo giá cụ thể ) Loại máy chuyên dụng có thể chiến thắng mọi tình huống nó dùng cho các trận đánh lớn. (có thể chiến thắng được cả những bác thợ biết làm bài và biết được họ đang làm trò zì.) Dùng tai nghe không dây để biết,có 2 chế độ cầm chương và bốc cái. Loại này đánh được cả liêng, Binh, xập xám..v..v. kính áp tròng nhìn xuyên bài Bộ môn xóc đĩa Kính áp tròng nhìn xuyên bài Loại 1: Bát ( camera ) ( alo giá cụ thể ) 1 bát + 1 sạc + 1 màn dây + 1 rung 1 bát + 2 sạc + 1 điện thoại Loại 2: Đĩa 2 camera( alo giá cụ thể ) 1 Đĩa + 1 màn + 1 sạc Bát đĩa của em là trôi bê tông tang nhỏ các bác ạ đập ra cũng khó phát hiện ( Nhận làm tất cả các loại bát, đĩa theo mẫu có sẵn ) Loại 3: Đồ sóc lướt (alo giá cụ thể ) - Dụng cụ cờ bạc bịp Em chế vào điện thoại Em chế vào ví....v..v.. Khi bác cầm cái sóc, trên đường hạ xuống chỉ cần lướt qua cái điện thoại thì một bộ rung bỏ sẵn trong túi áo sẽ báo cho các bác biết đó là chẵn,lẻ hay tứ tử. Loại 4: Bệ từ Bệ chôn dưới đất Bệ đặt dưới chiếu Bệ dây (alo giá cụ thể ) Loài này cực kì dễ chơi rung 1 cái lẻ, 2 cái tứ tử, không rung sấp đôi. Quân chốn tang ( có thể làm vào vỏ bao thuốc, bài chẵn, bài tú...v...v.. Loại 5: Cảm ứng ống, quân cảm ứng (alo giá cụ thể ) Trong xới hay sử dụng cơ động chỉ cần lùa quân vào là ta có thể đánh ai cầm cái cũng được. Có 2 loại: Có tang và không tang Không tang bóc thoải mái không có vẫn đề gì, vì cảm ứng phóng xạ lên quân giao động theo thời điểm. Loại 6: Bát ngọc,Quét ( alo giá cụ thể ) Loại này nhìn xuyên bát ( quân cán bát đĩa hoàn toàn bình thường) Thứ 7: Quân nam châm. Đòn này khá cổ nhưng chính vì cổ nên các bác khinh xuất vẫn chết đó là quân nam châm 1 bệ một bộ quân (quân làm vào bao thuốc hay bất cứ thứ zì ) quân 300k 1 bộ . Em chế nam châm vào đĩa các bác gặp loai này cũng dễ chết lắm: nửa đĩa là xanh chín,nửa đĩa còn lại là nam châm. Nếu xanh chín thì quay đĩa lai,nếu tiếng ấy muốn ăn thì lại quay đĩa sang khá là hiệu quả đấy các bác àh Bệ hai chiều bác nào mà gặp loai này là vỡ mồm bởi vì bạn đánh cái zì cũng thua bác đánh lẻ thì nó về chẵn,mà các bác đánh chẵn nó lại cho về lẻ (alo có giá cụ thể) Tất cả các đồ trên hỏng hóc tôi có thể sửa chữa(cam kết tốt nhất thị trường)Đặc biệt: Kính áp tròng nhìn xuyên bài , kính nhìn xuyên bài cờ bạc - Nhận dạy các bác về các kỹ thuật bài lá (ba cây, phỏm ,liêng,xâm….) phỏm các bác có thể lấy ba phỏm (ù luôn) hay các kỹ thuật đánh ba cây khác ,em có thể chia bài trước mắt các bác xem các bác có biết em làm zì không nhé. *Còn có các dụng cụ như bầu cua tôm cá,tài sửu……….. Mọi chi tiết xin liên hệ:Mr. QUANG - 592 Trường chinh.(ngã tư sở - Hà nội) Số điện thoại: 098228.4444 / 0974328888 UY TÍN MANG VỀ TIỀN BẠC. Cảm ơn bạn đã xem tin! Website : http://dungcucobacbip.com Yahoo : cobac_hn [size=+0]--------------------------------------------------------- bao cao su , shop nguoi lon , http//shopthienduong.com/47/channel-BAO-CAO-SU.htm]bao cao su[/url] , http//10giay.com/shopthienduong.com/]shop nguoi lon[/url] ,[/size]

Server: nginx

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: private, max-age=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
Thủ thuật
Tạo blog WordPress.Org chuyên nghiệp toàn tập
Hướng dẫn chi tiết cách cài đặt mã nguồn WordPress lên host để tạo blog chuyên nghiệp, cách cài đặt SEO cho blog và bảo mật cho blog cơ bản.
Hiển thị tên tác giả lên Facebook cho WordPress
Hướng dẫn làm hiển thị tên tác giả của bài viết lên Facebook khi chia sẻ link trên Facebook. Tên tác giả sẽ có thêm chữ “By…” ở đằng trước.
Tạo email tên miền riêng miễn phí với Zoho Mail
ZohoMai là dịch vụ email dành cho doanh nghiệp, nó có hỗ trợ gói miễn phí và hỗ trợ sử dụng email theo tên miền riêng chuyên nghiệp.
8 mẹo tiết kiệm thời gian cho blogger
Mẹo quản lý và chi tiêu thời gian hợp lý để phát triển blog cho những blogger bận rộn. Bài viết được lấy từ kinh nghiệm riêng của Thạch Phạm khi quản lý Thachpham.com với thời gian 2 giờ mỗi ngày.
[Google Analytics] Xác định nội dung thu hút bằng Content Group
Cách theo dõi nội dung được quan tâm trên blog bằng tính năng Content Group trong Google Analytics.
10 công cụ mà các Bloggers nên dùng
Đối với mình, viết blog không phải chỉ là lên ý tưởng trong đầu sau đó nhảy vào bàn phím và gõ cạch cạch như đúng rồi. Nói thì không ai tin nhưng thời gian mình lang thang lông bông ngoài đường nhiều hơn thời gian ngồi máy tại nhà nên việc ngồi viết một […]
Vài mẹo để trang trí bài viết đẹp hơn
Trong thời gian qua mình có nhận được một số câu hỏi liên quan đến việc trang trí bài viết, thậm chí là hỏi “Bạn sử dụng plugin nào để trang trí bài viết vậy?“. Thực ra mình chẳng cần dùng plugin gì cả vì chỉ cần công cụ soạn thảo bài viết mặc định […]
Nguyên nhân PayPal bị limit và cách gỡ
Đã từ rất lâu rồi, cụm từ “limit” đã trở thành một cơn ác mộng không hồi kết của những người sử dụng PayPal. Limit được hiểu theo nghĩa đen có nghĩa là tài khoản PayPal của bạn bị hạn chế một số quyền, nếu nhẹ thì không thể xóa tài khoản được, còn nặng […]
Hướng dẫn mở thẻ Visa Prepaid và đăng ký PayPal
Có một khó khăn lớn nhất cho những người dùng tại Việt Nam khi mua hosting nói riêng và các sản phẩm tại nước ngoài nói chung là khâu thanh toán trực tuyến. Hầu hết mọi người vẫn chưa hình dung được cách mở thẻ Credit Card (Visa/Mastercard) là như thế nào mặc dù nó […]
Ứng dụng sơ đồ tư duy để viết blog
Trong số những người ở đây chắc hẳn đã không ít lần gặp một số vấn đề khi viết blog như quên dàn ý, thiếu ý tưởng viết bài, khó chọn lọc nội dung hay lỗi phổ biến nhất đó là không biết viết như thế nào để theo trình tự thích hợp. Chúng ta […]

markdown:
# Thủ thuật
[Tạo blog WordPress.Org chuyên nghiệp toàn tập](http://thichviet.com/thu-thuat/tao-blog-wordpress-chuyen-nghiep-toan-tap/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/tao-blog-wordpress-chuyen-nghiep-toan-tap/)
![Tạo blog WordPress.Org chuyên nghiệp toàn tập Tạo blog WordPress.Org chuyên nghiệp toàn tập](http://i1.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/Softaculous-wplogo.jpg?resize=240%2C180)
Hướng dẫn chi tiết cách cài đặt mã nguồn WordPress lên host để tạo blog chuyên nghiệp, cách cài đặt SEO cho blog và bảo mật cho blog cơ bản.
[Hiển thị tên tác giả lên Facebook cho WordPress](http://thichviet.com/thu-thuat/hien-thi-ten-tac-gia-len-facebook-cho-wordpress/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/hien-thi-ten-tac-gia-len-facebook-cho-wordpress/)
![Hiển thị tên tác giả lên Facebook cho WordPress Hiển thị tên tác giả lên Facebook cho WordPress](http://i0.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/a3bb934bb16d307bebcdf149771e1968.jpg?resize=240%2C180)
Hướng dẫn làm hiển thị tên tác giả của bài viết lên Facebook khi chia sẻ link trên Facebook. Tên tác giả sẽ có thêm chữ “By…” ở đằng trước.
[Tạo email tên miền riêng miễn phí với Zoho Mail](http://thichviet.com/thu-thuat/tao-email-ten-mien-rieng-mien-phi-voi-zoho-mail/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/tao-email-ten-mien-rieng-mien-phi-voi-zoho-mail/)
![Tạo email tên miền riêng miễn phí với Zoho Mail Tạo email tên miền riêng miễn phí với Zoho Mail](http://i2.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/a5a3d53b22c1d3531fe582a3d0230b2f.jpg?resize=240%2C180)
ZohoMai là dịch vụ email dành cho doanh nghiệp, nó có hỗ trợ gói miễn phí và hỗ trợ sử dụng email theo tên miền riêng chuyên nghiệp.
[8 mẹo tiết kiệm thời gian cho blogger](http://thichviet.com/thu-thuat/8-meo-tiet-kiem-thoi-gian-cho-blogger/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/8-meo-tiet-kiem-thoi-gian-cho-blogger/)
![8 mẹo tiết kiệm thời gian cho blogger 8 mẹo tiết kiệm thời gian cho blogger](http://i0.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/0e71977a5a2be505de38074902ea65f51.jpg?resize=240%2C180)
Mẹo quản lý và chi tiêu thời gian hợp lý để phát triển blog cho những blogger bận rộn. Bài viết được lấy từ kinh nghiệm riêng của Thạch Phạm khi quản lý Thachpham.com với thời gian 2 giờ mỗi ngày.
[[Google Analytics] Xác định nội dung thu hút bằng Content Group](http://thichviet.com/thu-thuat/su-dung-content-group-google-analytics/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/su-dung-content-group-google-analytics/)
![[Google Analytics] Xác định nội dung thu hút bằng Content Group [Google Analytics] Xác định nội dung thu hút bằng Content Group](http://i1.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/16ec21da62a25368e0f6dc45145f4961.jpg?resize=240%2C180)
Cách theo dõi nội dung được quan tâm trên blog bằng tính năng Content Group trong Google Analytics.
[10 công cụ mà các Bloggers nên dùng](http://thichviet.com/thu-thuat/nhung-cong-cu-ma-cac-bloggers-nen-dung/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/nhung-cong-cu-ma-cac-bloggers-nen-dung/)
![10 công cụ mà các Bloggers nên dùng 10 công cụ mà các Bloggers nên dùng](http://i1.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/9c6234f89533afd440e087a8682d9d4f.jpg?resize=240%2C180)
Đối với mình, viết blog không phải chỉ là lên ý tưởng trong đầu sau đó nhảy vào bàn phím và gõ cạch cạch như đúng rồi. Nói thì không ai tin nhưng thời gian mình lang thang lông bông ngoài đường nhiều hơn thời gian ngồi máy tại nhà nên việc ngồi viết một […]
[Vài mẹo để trang trí bài viết đẹp hơn](http://thichviet.com/thu-thuat/meo-trang-tri-bai-viet-wordpress/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/meo-trang-tri-bai-viet-wordpress/)
![Vài mẹo để trang trí bài viết đẹp hơn Vài mẹo để trang trí bài viết đẹp hơn](http://i1.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/9b0a4789895f6897e9c23c87a07b7ef9.jpg?resize=240%2C175)
Trong thời gian qua mình có nhận được một số câu hỏi liên quan đến việc trang trí bài viết, thậm chí là hỏi “Bạn sử dụng plugin nào để trang trí bài viết vậy?“. Thực ra mình chẳng cần dùng plugin gì cả vì chỉ cần công cụ soạn thảo bài viết mặc định […]
[Nguyên nhân PayPal bị limit và cách gỡ](http://thichviet.com/thu-thuat/nguyen-nhan-paypal-bi-limit-va-cach-go/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/nguyen-nhan-paypal-bi-limit-va-cach-go/)
![Nguyên nhân PayPal bị limit và cách gỡ Nguyên nhân PayPal bị limit và cách gỡ](http://i1.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/b1b2d7aed24210e86eacac0a33559391.jpg?resize=240%2C180)
Đã từ rất lâu rồi, cụm từ “limit” đã trở thành một cơn ác mộng không hồi kết của những người sử dụng PayPal. Limit được hiểu theo nghĩa đen có nghĩa là tài khoản PayPal của bạn bị hạn chế một số quyền, nếu nhẹ thì không thể xóa tài khoản được, còn nặng […]
[Hướng dẫn mở thẻ Visa Prepaid và đăng ký PayPal](http://thichviet.com/thu-thuat/huong-dan-lam-the-visa-prepaid-verify-paypal/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/huong-dan-lam-the-visa-prepaid-verify-paypal/)
![Hướng dẫn mở thẻ Visa Prepaid và đăng ký PayPal Hướng dẫn mở thẻ Visa Prepaid và đăng ký PayPal](http://i0.wp.com/thichviet.com/wp-content/uploads/2014/05/defe4f301b820a408c1b9bd56d3d9090.jpg?resize=240%2C180)
Có một khó khăn lớn nhất cho những người dùng tại Việt Nam khi mua hosting nói riêng và các sản phẩm tại nước ngoài nói chung là khâu thanh toán trực tuyến. Hầu hết mọi người vẫn chưa hình dung được cách mở thẻ Credit Card (Visa/Mastercard) là như thế nào mặc dù nó […]
[Ứng dụng sơ đồ tư duy để viết blog](http://thichviet.com/thu-thuat/su-dung-so-do-tu-duy-de-viet-blog/) [](http://thichviet.com/thu-thuat/su-dung-so-do-tu-duy-de-viet-blog/)
![Ứng dụng sơ đồ tư duy để viết blog Ứng dụng sơ đồ tư duy để viết blog](http://thichviet.com/wp-content/themes/wp-radiance103/images/def-thumb2.jpg)
Trong số những người ở đây chắc hẳn đã không ít lần gặp một số vấn đề khi viết blog như quên dàn ý, thiếu ý tưởng viết bài, khó chọn lọc nội dung hay lỗi phổ biến nhất đó là không biết viết như thế nào để theo trình tự thích hợp. Chúng ta […]

WARC-Truncated: length

Server: cloudflare-nginx

X-Turbo-Charged-By: LiteSpeed

Set-Cookie: __cfduid=d629b3310d96a2849fddbf3db86d951c91510959987; expires=Sat, 17-Nov-18 23:06:27 GMT; path=/; domain=.thichviet.com; HttpOnly


text:
1/16/2015
0 Comments
January 2017
February 2015
January 2015
December 2014
November 2014
All
Thiết Kế Logo Bull
Thiết Kế Logo Con Rồng
Thiet Ke Logo Con Trau Bo
Thiet Ke Logo Dragon
Thiết Kế Logo Eagle
Thiết Kế Logo Hãng Phim
Thiết Kế Logo Rabbit
Thiết Kế Logo Start Up
Thiết Kế Logo Start-Up
Thiết Kế Logo Tiger
Thiết Kế Logo Wolf
Typographic
Ý Tưởng Thiết Kế
RSS Feed

markdown:
|
|![]()
|
|
## Lưu trữ
## Chủ đề
Liên kết:
|
|![]()
|
|
## Lưu trữ
## Chủ đề
Liên kết:
|
|
## lIÊN hỆ
Địa chỉ: 10/8 Nguyễn Đình Chiểu, P.Đakao, Q.1 , Tp.Hồ Chí Minh
Email: Zalo/Line/Viber/Phone: 0938.133.008 Hotline: 0981.920.262 |
|
Thông tin chuyển khoản
Ngân Hàng BIDV chi nhánh Gia Định
Số TK 135 10000 497 516
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN
Ngân hàng Vietcombank chi nhánh Tân Định
Số TK 0371000415226
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN
Ngân hang VPBank chi nhánh Hàng Xanh
Só TK 114584959
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN

Server: Apache

Set-Cookie: language=en; expires=Fri, 01-Dec-2017 23:01:58 GMT; Max-Age=1209600; path=/


text:
Trường Kim Liên...xứng danh Bông Hồng vàng Và: Ra mắt website....nâng cấp phiên bản mới"
Lịch sử hình thành và phát triển Trường THPT Kim Liên - Hà Nội
THPT Kim Liên - Hà Nội
Đang truy cập: 66
Tổng lượt truy cập: 32343
Thiết kế & phát triển bởi
www.lamwebseo.vn
Liên hệ
(043)852.2758
Copyright © 2008 - 2017 – TRƯỜNG TRUNG HỌC PHỔ THÔNG KIM LIÊN - HÀ NỘI
Địa chỉ: Số 1 ngõ 4C - Phố Đặng Văn Ngữ - Quận Đống Đa - TP Hà Nội
Ghi rõ nguồn www.thptkimlien-hn.edu.vn khi trích thông tin từ website này

X-Powered-By-Plesk: PleskWin


text:
Em (19 tuổi, đang sống với mẹ) và anh V. (22 tuổi, người cùng xóm, chưa có việc làm) yêu nhau. Tình yêu của chúng em được gia đình anh V. ủng hộ nhưng lại bị mẹ em phản đối. Vì vậy, anh V. bảo em... Read More
Tháng: Tháng Chín 2015
Nhiều băn khoăn trước một thay đổi lớn
Ngày 27/1/1995 Thủ tướng Võ Văn Kiệt đã ký Nghị định số 16/ CP về việc thành lập Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh, trên cơ sở sắp xếp và tổ chức lại một số trường Đại học và... Read More
Nghịch lý bắt đầu từ đó…
Sở hữu đất đai và những nghịch lý trong việc xem xét các quan hệ dân sự Cho đến nay, dưới quan điểm đổi mới, tất cả các tư liệu sản xuất, kể cả lao động (con người), đều có thể thuộc... Read More
Mẹ mày thánh thiện lắm
Khi Từ Linh lâm bệnh, sáng nào Đoàn Chuẩn cũng đi bộ sang, mang theo cái máy xoa bóp. Và khi Từ Linh trút hơi thở cuối cùng thì Đoàn Chuẩn là người tắm rửa và thay đồ cho bạn. “Đàn ông như chú ấy,... Read More
Khi người mẹ viết thư giúp con gái?
Trong một lần về thăm nhà, tình cờ anh T. bắt gặp lá thư chưa gửi của vợ viết cho một người đàn ông nào đó ở Mỹ, với lời lẽ dạt dào tình cảm qua cách xưng hô thân mật anh và em. Anh T. chưa... Read More
Hậu quả của bệnh và cách điều trị
Giáo sư Trần Văn Bé, giám đốc Trung tâm Truyền máu và Huyết học (TMVHH), cho biết: “Nếu không được phát hiện hoặc phát hiện nhưng không điều trị, tình trạng thiếu máu ngày càng nặng hơn. Trẻ... Read More
Giữ sự săn chắc của cơ bụng
Cùng với tuổi tác, mỡ sẽ tích tụ ở quanh bụng và làm cho vóc dáng của người phụ nữ xấu đi. Bài tập dưới đây có tác dụng làm săn chắc các cơ ở quanh bụng và hông. Trong khi chưa thể làm tan... Read More
Giải quyết bài toán về nhà ở cho người nghèo
Một hướng giải quyết khác mà thành phố đang thực hiện để giải quyết nhà ở cho người nghèo, đó là việc thành lập quỹ phát triển nhà. Quỹ này bao gồm: quỹ đất công, lệ phí sử dụng đất,... Read More
Môn võ giải stress
Những hiệp hội ở Đài Loan được Liên đoàn Aikido Quốc tế (IAF) tại Nhật công nhận. IAF trực tiếp tổ chức các cuộc thi cho các học viên để công nhận đai đẳng (belt). Cao nhất của Aikido là đai... Read More
Hoa hồng Hà Nội
40% hộ giàu, 45% hộ khá và 15% hộ trung bình, 99% hộ có vốn tuyến màu, 60% hộ có xe gắn máy “đời Dream”, “đời Win”. Và điều đáng nói là từ năm 1989 đến nay, tỷ lệ sinh đẻ của toàn xã chỉ... Read More

markdown:
Em (19 tuổi, đang sống với mẹ) và anh V. (22 tuổi, người cùng xóm, chưa có việc làm) yêu nhau. Tình yêu của chúng em được gia đình anh V. ủng hộ nhưng lại bị mẹ em phản đối. Vì vậy, anh V. bảo em...
[Read More](http://thuocdaimi.net/2015/09/10/em-khong-biet-tinh-sao/)
[Em không biết tính sao](http://thuocdaimi.net/2015/09/10/em-khong-biet-tinh-sao/)
Em (19 tuổi, đang sống với mẹ) và anh V. (22 tuổi, người cùng xóm, chưa có việc làm) yêu nhau. Tình yêu của chúng em được gia đình anh V. ủng hộ nhưng lại bị mẹ em phản đối. Vì vậy, anh V. bảo em...

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes


text:
NTU
English
Đăng ký
Mã
Mật khẩu
Ghi nhớ tôi lần sau
Quên mật khẩu?
Trang Chủ
Giới thiệu
Giới thiệu chung
Chức năng nhiệm vụ
Nhân sự
Thời gian làm việc
Pháp lệnh Thư viện
Tra cứu
Tìm lướt
Tìm Từ khóa
Tìm Chuyên gia
Tìm Toàn văn
Tra cứu liên thư viện
Tài Liệu Mới
Cơ sở dữ liệu mở
Tạp chí
Người dùng
Hướng dẫn sử dụng
Gửi yêu cầu
Nội quy - Chính sách
Dich vụ
Diễn Đàn
Gửi yêu cầu
TRA CỨU
Tìm lướt
Tìm Từ khóa
Tìm Chuyên gia
Tìm Toàn văn
Tra cứu liên thư viện
Tài Liệu Mới
Cơ sở dữ liệu mở
Sách tiếng Việt
658.3 Tr 121 D
Quản trị nguồn nhân lực /
Mô tả
Marc
Đầu mục(11)
Tài liệu số(1)
DDC
658.3
Tác giả CN
Trần Kim Dung
Nhan đề
Quản trị nguồn nhân lực / Trần Kim Dung
Nhan đề khác
Human resource management
Lần xuất bản
Tái bản lần thứ 8, có sửa đổi, bổ sung
Thông tin xuất bản
Tp.HCM : Tổng hợp Tp.HCM, 2011, 2013
Mô tả vật lý
487 tr. ; 24 cm
Thuật ngữ chủ đề
Quản trị nhân sự
Môn học
Quản trị nhân sự
Môn học
Quản trị nguồn nhân lực
Địa chỉ
Kho đọc Sinh viên(3): 1000024066-8
Địa chỉ
Kho mượn(8): 3000032779-85, 3000038187
000
00000nam#a2200000ui#4500
001
27657
002
11
004
68BFCBF0-3260-4D38-A89B-7642D60E91AD
005
201709131418
008
081223s2011 vm| vie
009
1 0
039
|a
20170913141841
|b
oanhntk
|c
20170718152600
|d
vanpth
|y
20130813160616
|z
oanhntk
082
|a
658.3
|b
Tr 121 D
100
|a
Trần Kim Dung
245
|a
Quản trị nguồn nhân lực /
|c
Trần Kim Dung
246
|a
Human resource management
250
|a
Tái bản lần thứ 8, có sửa đổi, bổ sung
260
|a
Tp.HCM :
|b
Tổng hợp Tp.HCM,
|c
2011, 2013
300
|a
487 tr. ;
|c
24 cm
650
|a
Quản trị nhân sự
690
|a
Quản trị nhân sự
690
|a
Quản trị nguồn nhân lực
852
|b
Kho đọc Sinh viên
|j
(3): 1000024066-8
852
|b
Kho mượn
|j
(8): 3000032779-85, 3000038187
856
1
|u
http://thuvien.ntu.edu.vn/ntukiposdata2/sachdientu/tiengviet/600_khoahocungdung_congnghe/650_quanly_dichvuphuthuoc/quantringuonnhanluc_trankimdung/00page_001thumbimage.jpg
890
|a
11
|b
206
|c
1
|d
86
Dòng
Mã vạch
Nơi lưu
S.gọi Cục bộ
Phân loại
Bản sao
Tình trạng
Thành phần
1
3000038187
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
11
2
1000024066
Kho đọc Sinh viên
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
1
3
1000024067
Kho đọc Sinh viên
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
2
4
1000024068
Kho đọc Sinh viên
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
3
5
3000032779
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
4
Hạn trả:14-06-2017
6
3000032780
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
5
7
3000032781
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
6
8
3000032782
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
7
9
3000032783
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
8
10
3000032784
Kho mượn
658.3 Tr 121 D
Sách Tiếng Việt
9
1
2
of 2
Quản trị nguồn nhân lực / Trần Kim Dung
Bản quyền thuộc về Thư viện Đại học Nha Trang
Số 2 Nguyễn Đình Chiểu - Nha Trang - Khánh Hòa
+84 0582 471 443
tv@ntu.edu.vn
Thông tin website
Hôm nay:18 Tháng Mười Một 2017
Người dùng online: 167
Tháng này :89507
Tổng lượt truy cập:15952133

Set-Cookie: locale=vi-VN; domain=thuvien.ntu.edu.vn; expires=Sat, 17-Nov-2018 22:47:24 GMT; path=/