markdown:
# Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng
Chia sẻ: Nguyễn Xuân Hải | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:100
lượt xem 35
download
![](https://tailieu.vn/image/document/thumbnail/2011/20110622/haiqtkdtm09/80x100/3571340117157.jpg)
##
Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](https://tailieu.vn/static/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tham khảo luận văn - đề án 'hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty cao su sao vàng', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A : Hoàn thiện các chính sách hỗ Đề Tài trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng -1-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Mục lục LỜI NÓI ĐẦU .................................................................................... 3 PHẦN THỨ NHẤT............................................................................ 5 SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ......................................... 5 Sản phẩm của doanh nghiệp ............................................................. 5 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ............................... 6 NỘI DUNG VỀ CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 14 Nghiên cứu và phân đoạn thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp .... 14 Các chính sách hỗ trợ tiêu thụ......................................................... 18 TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM .................................................... 33 Các nguyên tắc xác định chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm........ 33 Tính tất yếu của việc tăng cường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ .... 34 3. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả việc thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ ....................................................................................... 35 PHẦN THỨ HAI........................................................................... 38 Tổng cộng ................................................................................... 44 Stt ...................................................................................................... 46 Năm ............................................................................................. 48 Sơ đồ 10: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cao su Sao vàng ................................................................................................... 55 GIÁM ĐỐC CÔNG TY .................................................................. 55 PGĐ SẢN XUẤT ............................................................... 55 PGĐ KỸ THUẬT ......................................................... 55 PGĐ ............................................................................................. 55 XNK ............................................................................................. 55 PGĐ XDCB ................................................................................ 55 Giá trị TSL ....................................................................................... 59 PHẦN THỨ BA: .............................................................................. 84 Điều kiện thực hiện biện pháp ........................................................ 92 Chi phí thực hiện biện pháp ............................................................ 94 GIẢI PHÁP BỐN: HOÀN THIÊN CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ ............ 96 Cơ sở lý luận ................................................................................... 96 Cơ sở thực tiễn ................................................................................ 96 Phương thức tiến hành .................................................................... 97 KẾT LUẬN....................................................................................... 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................. 100 -2-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A LỜI NÓI ĐẦU Từ sau Đại hội Đảng lần thứ VI, chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước ta là chuyển đổi từ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN. Trong quá trình chuyển đổi, các doanh nghiệp Nhà nước nói chung, doanh nghiệp sản xuất nói riêng không còn được bao cấp như trước nữa mà phải tự mình đối mặt với những thách thức khắc nghiệt của cơ chế thị trường, chấp nhận cạnh tranh, tự bươn trải trong môi trường kinh doanh đầy thách thức và luôn luôn biến động. Áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt, và càng ngày càng gia tăng khi xu hướng mở cửa, hợp tác, hội nhập với nền kinh tế khu vực và trên thế giới diễn ra mạnh mẽ. Trước tình hình đó, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, buộc các doanh nghiệp phải từng bước chuyển đổi để thích ứng với môi trường kinh doanh mới. Vai trò của hoạt động xây dựng các chính sách hỗ trợ tiêu thụ, theo đó cũng được đánh giá đúng vị trí của nó. Đối với các doanh nghiệp, việc xây dựng các chính sách hỗ trợ tiêu thụ giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn, giúp doanh nghiệp tự chủ hơn trong các quyết định kinh doanh của mình. Với những vấn đề nêu trên, từ lý luận kết hợp với nghiên cứu về Công ty Cao su Sao vàng, em nhận thấy: Công ty Cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam hoạt động theo cơ chế tự quản lý thu chi. Trong thời gian qua, sản phẩm của doanh nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trường, cạnh tranh được với sản phẩm của các Công ty trong và ngoài nước, nhưng vẫn chưa thực sự tương xứng với vị trí của Công ty - một Công ty Nhà nước lớn đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế. Đó là do Công ty chưa quan tâm sâu sắc tới việc tổ chức xây dựng và hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Bài viết của em được hình thành như là một số gợi ý cho việc hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhằm giúp Công ty ngày một phát triển hơn nữa. Với đề tài "Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng" , nhằm mục đích đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ của Công ty, bài viết được kết cấu thành ba phần chính: - Phần thứ nhất: Tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. -3-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A - Phần thứ hai: Phân tích thực trạng thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cao su Sao Vàng. - Phần thứ ba: Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cao su Sao vàng. Trong quá trình hoàn thành đề tài này, được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo hướng dẫn TS. Đinh Ngọc Quyên, khoa Quản trị kinh doanh Công nghiệp và xây dựng cơ bản, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, cùng với sự giúp đỡ của các cô, các chú ở Công ty Cao su Sao vàng, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình. Bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong được sự chỉ bảo và giúp đỡ của các thầy, các cô để em có thế bổ xung thêm những hiểu biết về lý luận và thực tế. Sinh viên Nguyễn Mạnh Hùng -4-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A PHẦN THỨ NHẤT TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Sản phẩm của doanh nghiệp 1.1 Khái niệm sản phẩm hàng hoá "Sản phẩm được hiểu là tất cả mọi hàng hoá và dịch vụ có thể đem chào bán, có khả năng thoả mãn một nhu cầu hay mong muốn của con người, gây sự chú ý, kích thích sự mua sắm và tiêu dùng của họ"1. Như vậy, khi nói đến sản phẩm thường hàm ý cả những hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình hay là các dịch vụ. Ngay trong một hàng hoá hữu hình cũng bao hàm cả yếu tố hữu hình và yếu tố vô hình. 1.2 Phân loại sản phẩm hàng hoá Mỗi doanh nghiệp khác nhau đều thực hiện các hoạt động Marketing vì nhiều lý do, trong đó có lý do tuỳ thuộc vào loại hàng hoá. Điều đó có nghĩa là muốn có chiến lược Marketing thích hợp và hoạt động Marketing có hiệu quả, các nhà quản trị cần phải biệt hàng hoá của doanh nghiệp thuộc loại nào. Có nhiều cách để phân loại sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp, nhưng có ý nghĩa nhất, chúng ta có thể kể đến một số cách dưới đây: Phân loại theo thời hạn sử dụng và hình thái tồn tại. Theo cách phân loại này chúng ta có thể chia hàng hoá ra thành 3 loại: Hàng hoá lâu bền: Là những vật phẩm thường được sử dụng nhiều lần. Hàng hoá sử dụng ngắn hạn: Là những vật phẩm được sử dụng một lần hay một vài lần. Dịch vụ là những đối tượng được bán dưới dạng hoạt động, ích lợi hay sự thoả mãn. Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng. Theo đặc điểm này, hàng tiêu dùng được phân thành các loại sau: Hàng hoá sử dụng thường ngày:Đó là hàng hoá mà người tiêu dùng mua cho việc sử dụng thường xuyên trong sinh hoạt. Hàng hoá mua ngẫu hứng: Là những hàng hoá được mua không có kế hoạch trước và khách hàng cũng không chủ ý tìm mua. 1 Sách Marketing, trang 21 -5-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Hàng hoá mua khẩn cấp: Là những hàng hoá được mua khi có nhu cầu cấp bách về một lý do bất thường nào đó. Hàng hoá mua có lựa chọn: Là những hàng hoá mà việc mua hàng diễn ra lâu hơn, và khi mua hàng khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc về công dụng, kiểu dáng, chất lượng, giá cả... Hàng hoá cho các nhu cầu đặc thù: Là những hàng hoá có những tính chất đặc biệt, mà khi mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian để tìm kiếm và lựa chọn chúng. Hàng hoá cho các nhu cầu thụ động: Là những hàng hoá mà người tiêu dùng không hay biết, và thường không nghĩ đến việc mua chúng. Phân loại hàng tư liệu sản xuất. Có thể chia thành các loại sau: Vật tư và chi tiết: Là những hàng hoá được sử dụng thường xuyên và toàn bộ vào cấu thành sản phẩm được sản xuất ra bởi nhà sản xuất. Tài sản cố định: Là những hàng hoá tham gia toàn bộ, nhiều lần vào quá trình sản xuất và giá trị của chúng được dịch chuyển dần vào giá trị sản phẩm do doanh nghiệp sử dụng chúng tạo ra. Vật tư phụ và dịch vụ: Là những hàng hoá dùng để hỗ trợ cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 2.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa hẹp, ta có thể hiểu tiêu thụ sản phẩm là quá trình đưa sản phẩm hàng hoá dịch vụ từ người sản xuất đến tay khách hàng và nhận tiền từ họ, thực hiện việc thay đổi quyền sở hữu tài sản. Người mua và người bán gặp nhau, thương lượng về điều kiện mua bán, giá cả. Khi hai bên thống nhất với nhau, người bán trao hàng và người mua trả tiền. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình từ nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tổ chức mạng lưới bán hàng, cho đến việc xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho người sản xuất và người tiêu dùng gặp nhau. Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm làm cho người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp một cách tự nguyện không chỉ một lần mà nhiều lần. Đôi khi sản phẩm của doanh nghiệp rất tốt nhưng có thể không tiêu thụ được vì nó không được người tiêu dùng chấp nhận, không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về mặt giá cả, thị hiếu...,hay nguyên nhân sâu xa của nó là do hoạt động tiêu thụ sản phẩm -6-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A của doanh nghiệp chưa nối được doanh nghiệp với khách hàng. Cho nên, có thể nói trong thời buổi hiện nay để tiêu thụ được sản phẩm, trang trải được chi phí, bảo đảm kinh doanh có lãi thực sự không phải là vấn đề đơn giản. 2.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.2.1. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp Thứ nhất, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tạo doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện tăng thu nhập cải thiện đời sống người lao động, đồng thời tăng tích luỹ, thực hiện tái đầu tư nhằm tái sản xuất mở rộng. Thứ hai, tiêu thụ sản phẩm giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp trở thành hàng hoá lưu thông trên thị trường, thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm. Sản xuất sản phẩm là để bán. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp tạo ra cho vào nhập kho, bị tồn đọng, doanh nghiệp sẽ bị lâm vào tình trạng ứ đọng vốn, làm ăn thua lỗ. Ngay cả khi doanh nghiệp tạo ra một sản phẩm tuyệt vời về mẫu mã, chất lượng,...nhưng nó sẽ chẳng có tác dụng gì nếu không được lưu thông trên thị trường. Tuy nhiên, với vai trò của tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm qua các kênh tiêu thụ, lưu thông trên thị trường và đến tay người tiêu dùng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, tiến hành tái sản xuất mở rộng, và phát triển doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ cạnh tranh được với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, được người tiêu dùng chọn mua. Thứ ba, tiêu thụ sản phẩm gắn doanh nghiệp với môi trường ngành, môi trường quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp củng cố và mở rộng thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển được, doanh nghiệp cần sản xuất và tiêu thụ được càng nhiều sản phẩm, không chỉ cho thị trường hiện tại, mà còn vươn ra cả các thị trường khác, đặc biệt là thị trường của đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm ra các thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm. Thị trường truyền thống của mỗi doanh nghiệp luôn là miếng mồi béo bở đối với các đối thủ cạnh tranh, do đó doanh nghiệp phải tìm mọi cách củng cố thị trường đó, kết hợp với xâm nhập, mở rộng ra các thị trường mới. Thứ tư, tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà sản xuất, đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của mình. Đồng thời thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể tiến hành kiểm tra, kiểm soát các hoạt động tiêu thụ ở các kênh một cách thường xuyên, liên tục để kịp thời có sửa đổi nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm tốt hơn nữa. 2.2.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với xã hội Tiêu thụ sản phẩm thực hiện chức năng của doanh nghiệp với xã hội. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra thuận lợi, tạo điều kiện cho -7-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A doanh nghiệp tạo ra của cải vật chất cho xã hội, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo đội ngũ lao động, nâng cao đời sống, thu nhập, góp phần ổn định xã hội. Bởi vì: Các doanh nghiệp tồn tại trên thị trường không đơn độc, mà còn rất nhiều các mối quan hệ với các doanh nghiệp khác, nên mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều ảnh hưởng tới các doanh nghiệp khác và do đó cuối cùng là ảnh hưởng tới xã hội. Nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trôi chảy, làm ăn hiệu quả, doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng tới các nguồn lực đầu vào đòi hỏi doanh nghiệp phải mua của doanh nghiệp bạn, tạo ra một sự kích thích phát triển cho doanh nghiệp bạn, tạo hàng loạt các tác động dây chuyền liên tiếp nhau, thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân. Nền kinh tế phát triển tạo điều kiện cải thiện đời sống của nhân dân, nâng cao dân trí xã hội,...từ đó thúc đẩy xã hội phát triển. Tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp trong việc cung cấp các sản phẩm hàng hoá dịch vụ cho xã hội, gắn sản xuất với tiêu dùng, đồng thời hướng dẫn, tư vấn tiêu dùng. Doanh nghiệp sản xuất ra hàng hoá, dịch vụ, nhưng để đưa nó đến được với người tiêu dùng, với xã hội cần phải có hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Có hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì người tiêu dùng, cũng như xã hội mới biết được vai trò, công dụng của hàng hoá dịch vụ đó Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu hàng hoá trên thị trường. Tiêu thụ sản phẩm giúp cho cung và cầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ cân bằng trên thị trường, tránh hiện tượng cung cầu chênh lệch nhau quá lớn gây bất ổn định thị trường cũng như xã hội. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò to lớn đối với doanh nghiệp và xã hội, nên đòi hỏi doanh nghiệp phải làm sao để phát huy những ảnh hưởng to lớn đó một cách tích cực với bản thân doanh nghiệp cũng như xã hội. 2.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 2.3.1. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường cả về mặt chất lẫn mặt lượng, nhằm xác định xem thị trường cần gì? với số lượng bao nhiêu? và giá cả như thế nào?... Nghiên cứu thị trường là xác định khả năng thị trường của doanh nghiệp và cơ hội mở rộng thị phần, hay nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các cơ hội kinh doanh để đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý. Tuỳ thuộc vào kết quả của việc nghiên cứu, doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp như: duy trì lượng sản phẩm sản xuất, hay tăng cường; thâm -8-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A nhập thị trường bằng sản phẩm mới hay rời bỏ thị trường...Kết quả của việc nghiên cứu này sẽ làm cơ sở cho việc thực hiện các hoạt động kế tiếp mọt cách hợp lý. 2.3.2. Lựa chọn sản phẩm Trên cơ sở kết quả của việc nghiên cứu thị trường ở trên, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn sản phẩm thích ứng với những đòi hỏi của thị trường. Tức là tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trường có nhu cầu, nhằm thoả mãn nhu cầu đó. Sản phẩm được coi là thoả mãn nhu cầu nếu nó đáp ứng được những yêu cầu đòi hỏi của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả,... được khách hàng chấp nhận mua và sử dụng. Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường. Về mặt chất, sản phẩm phải đáp ứng được những đòi hỏi của người tiêu dùng về công dụng, chức năng, thẩm mỹ,...hay phải tương xứng với trình độ tiêu dùng. Còn về mặt giá cả, doanh nghiệp phải có được mức giá mà người mua chấp nhận, nhưng vẫn đảm bảo trang trải được chi phí và có lãi, nói cách khác là phải tối đa hoá lợi ích của cả doanh nghiệp cũng như khách hàng, trên cơ sở đôi bên cùng có lợi. 2.3.3. Định giá sản phẩm Sau khi lựa chọn được sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp cần tiến hành định giá sản phẩm. Có nhiều cách để định giá cho sản phẩm, nhưng dù sử dụng phương pháp nào doanh nghiệp cũng cần phải đảm bảo giá đó có khả năng cạnh tranh được, thu hút được khách hàng, đồng thời mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ không tiêu thụ được nếu giá cả của nó không được người tiêu dùng chấp nhận. Người tiêu dùng luôn quan tâm đến giá cả hàng hoá và coi đó là một minh chứng, một sự thể hiện của chất lượng hàng hoá. Do vậy việc xác định mức giá cả hợp lý có vai trò sống còn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. 2.3.4. Lựa chọn kênh tiêu thụ Tiếp đến, doanh nghiệp cần lựa chọn hệ thống kênh phân phối, đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất. Hiệu quả ở đây tức là, doanh nghiệp phải đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, ít tốn kém nhất,... đồng thời tăng cường khả năng liên kết giữa doanh nghiệp với thị trường. Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất qua hoặc không qua các người mua trung gian, đến tay người mua cuối cùng. Việc lựa chọn hệ thống kênh phân phối có vai trò hết sức quan trọng vì đây chính là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nếu không có hệ thống -9-
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A kênh phân phối, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ không được lưu thông trên thị trường, và do đó không đến được người tiêu dùng cuối cùng. 2.3.5. Xây dựng hệ thống truyền thông Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc tạo ra hàng hoá tốt, định giá cả hợp lý, và đảm bảo cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng, mà doanh nghiệp cần tiến hành tạo những hoàn cảnh cho khách hàng tiếp xúc với doanh nghiệp thông qua hoạt động truyền thông, thông tin cho khách hàng biết về sản phẩm, về doanh nghiệp. Công tác này là rất cần thiết ngay cả khi doanh nghiệp tung sản phẩm mới, hoặc sản phẩm của doanh nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trường. Công tác này giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp được khách hàng biết đến, và kích thích khách hàng tìm đến với doanh nghiệp. 2.3.6. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm và đánh giá kết quả Một vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là cần tổ chức tốt công tác bán hàng và thực hiện các dịch vụ sau khi bán. Doanh nghiệp cần làm sao cho khách hàng cảm giác thoải mái khi mua hàng, xây dựng công tác bán hàng đơn giản, nhưng có sức hút đối với khách hàng, tạo cho khách hàng một cảm giác tin tưởng khi mua sản phẩm của doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trong con mắt khách hàng. Điều đó đòi hỏi phải có sự khéo léo, có nghệ thuật trong công tác tổ chức bán hàng, cũng như thực hiện các dịch vụ sau bán. Cuối cùng, bất kỳ hoạt động nào cũng cần phải đi đến đích của nó, dù thất bại hay thành công, doanh nghiệp đều phải tiến hành đánh giá để thấy được hiệu quả của quá trình tiêu thụ, đúc kết kinh nghiệm, và rút ra các biện pháp để sửa chữa kịp thời những sai sót. 2.4. Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, tuy nhiên xét một cách tổng quát, chung ta có thể quy về hai nhóm nhân tố chính như sau: 2.4.1. Các nhân tố bên ngoài Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra có được thuận lợi hay gặp nhiều khó khăn là do sự ảnh hưởng của nhiều nhân tố, chúng ta có thể kể đến như: Tình hình cạnh tranh trên thị trường; Chính sách thương mại quốc tế cũng như trong khu vực; Thị hiếu, thói quen, văn minh tiêu dùng; Sự phát triển của nền kinh tế, của khoa học kỹ thuật,...Dưới đây tôi xin trình bày một số nhân tố chủ yếu: - 10 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A *Sự phát triển của nền kinh tế Thực trạng nền kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mỗi một biến chuyển của nền kinh tế như tốc độ tăng trưởng, lãi suất, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát...đều có thể ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Khi nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng cao sẽ có nhiều cơ hội cho việc tiêu thụ sản phẩm và ngược lại, hoặc tỷ lệ lạm phát quá cao sẽ làm việc kiểm soát giá cả tiền công có thể không làm chủ được... * Sự phát triển của khoa học kỹ thuật Khoa học kỹ thuật càng ngày càng phát triển với tốc độ lớn, tạo điều kiện sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng ngày một nâng cao với năng suất lớn hơn. Do đó việc phân tích và phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết đối với từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào kịp thời nắm bắt được thông tin công nghệ, ứng dụng những thành tựu tiến bộ của thế giới vào sản xuất kinh doanh , doanh nghiệp đó sẽ tiêu thụ được sản phẩm nhiều hơn, ngược lại, doanh nghiệp nào không theo kịp thời đại, sẽ không sản xuất được sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, doanh nghiệp đó sẽ bị đào thải. Tuy nhiên, trong quá trình áp dụng, cần chọn lọc những công nghệ nào có thể áp dụng được trong từng giai đoạn sản xuất. Có như vậy mới sản xuất được những sản phẩm có chất lượng cao, tăng năng suất lao động, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. * Tình hình cạnh tranh trên thị trường Tình hình cạnh tranh trên thị trường ảnh hưởng rất lớn đến lượng sản phẩm tiêu thụ. Nếu thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với cường độ mạnh, sẽ làm giảm thị phần của doanh nghiệp, đồng thời giảm lượng tiêu thụ của doanh nghiệp. Còn nếu ít đối thủ cạnh tranh trên thị trường, hay doanh nghiệp là nhân vật đứng đầu, thì đây là một thuận lợi lớn cho doanh nghiệp trong việc tiêu thụ, tăng doanh thu, kiếm lợi nhuận ngày một nhiều hơn. * Các chủ trương chính sách của Nhà nước, các mối quan hệ thương mại trên trường quốc tế cũng như trong khu vực Các chính sách thuế, luật pháp, thương mại của Nhà nước đối với sản xuất kinh doanh và tiêu dùng là một trong những nhân tố tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất và tiêu thụ. Sự biến đổi của những chính sách này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chẳng hạn, nhà nước tăng thuế trong các ngành công nghiệp có thể đe doạ đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp thuộc ngành đó, và ngược lại. - 11 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Cùng ý nghĩa như vậy, nếu hoạt động thương mại của các nước trong khu vực và trên thế giới thay đổi cũng sẽ ảnh hưởng tới lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được. Ví dụ: Chúng ta ký được hiệp định thương mại với Mỹ hoặc các nước thuộc khu vực Bắc Mỹ xoá bỏ các chính sách bảo trợ về thuế đối với các mặt hàng xuất khẩu của các nước trong khu vực này, thì các doanh nghiệp sẽ có cơ hội xâm nhập vào được các thị trường mới, điều đó cũng làm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ được của doanh nghiệp. * Khách hàng Người mua hàng, có người mua vì giá rẻ, có người mua vì chất lượng cao, nhưng lại có người mua chỉ vì sở thích, thói quen tiêu dùng sản phẩm đó, lại có người mua chỉ do ảnh hưởng bởi phong tục, tập quán, nền văn hoá của khu vực sinh sống...Do đó trong quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải chú ý tới việc nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng, trước khi ra các quyết định. Có vậy mới nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mức thu nhập cũng như khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng, nhu cầu tăng, doanh nghiệp có nhiêu cơ hội hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, và ngược lại khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, doanh nghiệp cũng sẽ bị giảm lượng tiêu thụ. 2.4.2. Các nhân tố bên trong * Danh mục, cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xây dựng được hệ thống danh mục các sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, doanh nghiệp có thể tiêu thụ được sản phẩm, nhưng nếu doanh nghiêp sản xuất ra các sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu của thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ không tiêu thụ được. Đó là một điều tất yếu. Mặt khác, ngày nay nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng được mới có thể tồn tại. Cùng một sản phẩm, nhưng mỗi người lại có những yêu cầu rất khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp cần có một cơ cấu sản phẩm hợp lý, đáp ứng được yêu cầu thị trường. Có như vậy doanh nghiệp mới có thể tiêu thụ được sản phẩm, có thể tồn tại và phát triển trên thương trường đầy biến động này. * Chất lượng sản phẩm "Chất lượng là tập hợp các đặc tính của sản phẩm tạo ra cho sản phẩm đó khả năng thoả mãn những yêu cầu đã nêu ra hoặc tiềm ẩn" - 12 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Như vậy, trong định nghĩa trên cũng đã đề cập đến vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm phải thoả mãn được những nhu cầu của khách hàng về công dụng, chức năng, thẩm mỹ thì mới có thể được khách hàng đón nhận, ngược lại khách hàng sẽ từ chối việc tiêu dùng sản phẩm đó. Như vậy, với sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, da dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại, công dụng, doanh nghiệp có khả năng tiêu thụ sản phẩm nhanh với số lượng lớn, tạo khả năng sinh lợi nhanh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Mặt khác nó giúp doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng, tăng lượng tiêu thụ của doanh nghiệp. Chất lượng sản phẩm càng cao sẽ củng cố mối quan hệ giữa người mua và người bán, duy trì và nâng cao vị trí của doanh nghiệp trên thương trường. Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm kém, khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp giảm sút, hàng hoá không bán được, doanh thu không bù đắp nổi chi phí, doanh nghiệp có nguy cơ đứng bên bờ vực phá sản. Do đó, để ngày một vững vàng và vươn lên, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá, khai thác tối đa giá trị sử dụng của sản phẩm để phục vụ người tiêu dùng. Có vậy mới tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. * Giá cả sản phẩm Giá cả biểu hiện giá trị của sản phẩm, là nhân tố cạnh tranh lợi hại. Đối với người mua, giá cả luôn được coi là chỉ số đầu tiên để đánh giá phần “được” và chi phí phải bỏ ra để sở hữu và tiêu dùng hàng hóa. Do vậy, những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất mà doanh nghiệp phải đối mặt để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình. Nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm quá cao, sẽ khó tiêu thụ được sản phẩm, và ngược lại nếu quá thấp sẽ không mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp phải định giá sao cho phù hợp vói khả năng của người tiêu dùng cũng như của doanh nghiệp, có vậy mới kích thích tăng nhu cầu, bảo đảm bán được hàng, đồng thời trang trải được chi phí và có lãi. Mức giá của sản phẩm cần được điều chỉnh linh hoạt trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm, và trên mỗi thị trường khác nhau nên định một giá khác nhau. * Công tác tổ chức tiêu thụ, và hoạch định chiến lược tiêu thụ Về công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ, có thể coi đây là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Nếu cầu nối này tốt, vững chắc sẽ giúp doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều sản phẩm, đồng thời mở rộng được thị trường tiêu thụ. Còn việc hoạch định các chiến lược tiêu thụ, nó được xây dựng dựa trên những số liệu đã có, đồng thời kết hợp với việc dự đoán trong tương lai, do đó nếu công tác này không được thực hiện một cách quy củ có thể dẫn đến những - 13 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A sai lệch so với thực tế, gây cho doanh nghiệp những tổn thất trong hoạt động tiêu thụ. Mặt khác. ảnh hưởng của các chiến lược này là trên quy mô lớn, do đó nó sẽ gây ra tác động mạnh trên mọi lĩnh vực của doanh nghiệp, và tác động của nó là rất lớn, có thể làm doanh nghiệp thất bại hoàn toàn chỉ trong một thời gian ngắn. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần thực sự chú trọng tới công tác hoạch định các chiến lược tiêu thụ. NỘI DUNG VỀ CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Nghiên cứu và phân đoạn thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 1.1 Nghiên cứu thị trường "Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó".2 Thị trường vừa là mục tiêu, vừa là đối tượng nghiên cứu của các doanh nghiệp. Để hiểu rõ thị trường, doanh nghiệp cần phải tiến hành phân loại thị trường, từ đó nhận dạng thị trường một cách cặn kẽ hơn và chọn được cho mình một phân đoạn thị trường có lợi nhất cho doanh nghiệp. Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp là phân đoạn thị trường mà ở đó doanh nghiệp giữ vai trò là người bán duy nhất. Nó là một bộ phận trong tổng thể thị trường của ngành, được thể hiện thông qua số lượng những người mua, có nhu cầu và sức mua, chưa được đáp ứng và mong được thoả mãn bằng các sản phẩm của doanh nghiệp. Thị trường của một sản phẩm, dịch vụ có thể chia ra như sau: Thị trường lý thuyết của sản phẩm (Tập hợp tất cả các đối tượng có nhu cầu về sản phẩm ) Những đối Thị trường tiềm năng của sản phẩm tượng không Thị trường hiện tại của Những đối tiêu dùng tượng sản phẩm tuyệt đối không tiêu Thị trường Thị trường dùng của doanh của đối thủ tương đối nghiệp cạnh tranh Sơ đồ 1: Thị trường của sản phẩm Trong đó: Thị trường lý thuyết của sản phẩm:Là tập hợp tất cả các đối tượng có nhu cầu về sản phẩm này trên thị trường. 2 Sách Quản trị Marketing, trang 17 - 14 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Những đối tượng không tiêu dùng tuyệt đối: Là tập hợp những người có nhu cầu về loại hàng hoá đó, có khả năng thanh toán nhưng vì lý do bất khả kháng nên họ không mua loại hàng hoá đó. Thị trường tiềm năng của sản phẩm: Là tập hợp những khách hàng có nhu cầu, và có thể mua hoặc không mua sản phẩm, do đó chưa tiêu dùng sản phẩm đó. Những đối tượng không tiêu dùng tương đối: Là tập hợp những người không tiêu dùng loại hàng hoá đó vì nhiều lý do khác nhau như: thiếu thông tin nên không biết là loại hàng hoá đó có bán trên thị trường, không có khả năng thanh toán, do chất lượng hàng hoá không phù hợp nhu cầu quá cao hoặc quá thấp..., nhưng trong tương lai không xa, có thể sẽ là người tiêu dùng hàng hoá đó. Thị trường hiện tại của sản phẩm: Là tập hợp tất cả các khách hàng đang có nhu cầu và sẵn sàng chi trả để được sử dụng loại sản phẩm đó. Trong đó chia thành: Thị trường của doanh nghiệp: Là tập hợp tất cả các khách hàng có nhu cầu và sẵn sàng mua sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra. Thị trườngcủa đối thủ cạnh tranh: Là tập hợp tất cả các khách hàng có nhu cầu và sẵn sàng mua sản phẩm nhưng do các doanh nghiệp khác sản xuất ra (các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp). Mục tiêu của mỗi doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh là phải duy trì được thị trường hiện có của mình, đồng thời hướng đến các thị trường khác như: thị trường của đối thủ cạnh tranh, thị trường những người không tiêu dùng tương đối để mở rộng thị trường. Thị trường tiềm năng của doanh nghiệp là phần thị trường doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh trong tương lai, nhờ thu hút được khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh, do khai thác được thị trường không tiêu dùng tường đối. Muốn thu hút được khách hàng mới và mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường về mặt lượng, mặt chất. Nói một cách cụ thể hơn, nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các thông tin: Thị trường cần gì? Số lượng cần bao nhiêu? Chất lượng có thể chấp nhận? Thời gian cần? Giá cả có thể chấp nhận? Những người có khả năng cung ứng và thế lực của họ?...Đó là những thông tin cần thiết để đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh về cơ cấu sản phẩm sẽ sản xuất, công tác bán hàng cần tổ chức? Như vậy, mục tiêu của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp, hay các cơ hội kinh doanh để đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý. Có thể là: Duy trì lượng sản xuất và tiêu thụ hay tăng cường; Thâm nhập thị trường mới hay rời bỏ thị trường cũ?...Những quyết định - 15 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A cực kỳ quan trọng này chỉ có thể bảo đảm tính chính xác khi nghiên cứu thị trường được tiến hành chu đáo. Hiện nay, người ta thường tiến hành hai loại nghiên cứu thị trường và tương ứng với chúng là hai phương pháp nghiên cứu khác nhau: * Nghiên cứu khái quát thị trường Doanh nghiệp nghiên cứu khái quát thị trường trong những trường hợp sau: Khi doanh nghiệp dự định thâm nhập vào một thị trường mới, hay một lĩnh vực hoạt động mới. Khi doanh nghiệp dự định định kỳ đánh giá lại hoặc xem xét lại toàn bộ chính sách Marketing của mình trog thời gian dài đối với thị trường xác định. Nội dung của nghiên cứu khái quát thị trường nhằm giải đáp vấn đề sau: Đâu là thị trường triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp, hay lĩnh vực nào phù hợp nhất đối với hoạt động của doanh nghiệp? Khả năng bán sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó là bao nhiêu? Doanh nghiệp cần có những chính sách nào để tăng cường khả năng bán hàng? Để trả lời những câu hỏi trên, việc nghiên cứu khái quát thị trường phải đi sâu phân tích những vấn đề như: quy mô thị trường? Cơ cấu thị trường? Sự vận động của thị trường? Các nhân tố xác đáng của môi trường? Phương pháp để nghiên cứu khái quát thị trường: Là phương pháp nghiên cứu tài liệu (nghiên cứu tại bàn). Đây là phương pháp phổ thông nhất vì nó ít tốn kém và phù hợp với khả năng của cán bộ nghiên cứu. Phương pháp này đòi hỏi chi phí thấp, tiết kiệm nhân lực, nhưng tiến hành chậm và mức độ tin cậy có hạn. * Nghiên cứu chi tiết thị trường Nội dung chủ yếu của nghiên cứu chi tiết thị trường: là nghiên cứu sâu về thái độ, thói quen, sở thích của người tiêu dùng. Phương pháp để nghiên cứu chi tiết thị trường: Là phương pháp nghiên cứu tại hiện trường. Việc nghiên cứu này bao gồmviệc thu thập thông tin, chủ yếu thông qua tiếp xúc với các đối tượng đang hoạt động trên thị trường. Phương pháp để thu thập thông tin tại hiện trường mà chúng ta có thể sử dụng là: quan sát và phỏng vấn. 1.2. Phân đoạn thị trường - 16 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A "Phân đoạn thị trường được định nghĩa như là một quá trình phân chia thị trường thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau có những đặc điểm chung và lựa chọn nhóm hoặc các nhóm khách hàng phù hợp nhất cho công ty."3 Logic của lý thuyết phân đoạn thị trường hết sức đơn giản và đặt trên nền tảng của quan niệm cho rằng một sản phẩm riêng lẻ thì hiếm khi thoả mãn được nhu cầu và sở thích của tất cả khách hàng. Do vậy, một sản phẩm thông thường đáp ứng được một nhóm khách hàng, và nếu một doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng đồng thời có lãi thì nhóm khách hàng đó chính là đoạn thị trường hiệu quả của doanh nghiệp. Chúng ta có thể mô tả bằng hình ảnh và các phân đoạn thị trường qua sơ đồ dưới đây: Phân đoạn 1 Nhóm Nhóm Nhóm Khách Khách Khách Phân đoạn 2 Thị Hàng hàng hàng Phân A B C trường đoạn 3 Phân đoạn 4 Sơ đồ 2: Hình ảnh về phân đoạn thị trường Quá trình phân đoạn thị trường, chúng ta có thể chia ra làm 6 bước nhỏ, với trật tự các bước có thể thay đổi tuỳ theo từng hãng và từng hoàn cảnh cụ thể như sau: Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp: Việc xác định này sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được mục tiêu, cơ hội, nguy cơ, cũng như khả năng của doanh nghiệp một cách đúng đắn trước khi lựa chọn thị trường mục tiêu. Xác định nhu cầu và thị hiếu của khách hàng: Doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu xem nhu cầu thực sự, nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng là gì, khách hàng mong muốn gì ở sản phẩm về chất lượng, về dịch vụ,...từ đó mới có thể đưa ra các chính sách đáp ứng. Phân đoạn thị trường theo các tiêu thức phù hợp: Bước này có thể được coi như toàn bộ quá trình phân đoạn thị trường, phân khách hàng thành các nhóm dựa trên một hoặc vài đặc tính chung và mỗi nhóm được coi như một đoạn của toàn bộ thị trường. Ở đây, cần lưu ý 3 vấn đề sau: Phân đoạn thị trường nên được tiến hành trước hay sau khi nghiên cứu? Bằng cách nào để xác định các thước đo phù hợp cho phân đoạn thị trường? 3 Marketing dưới góc độ quản trị doanh nghiệp, trang 77 - 17 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Cơ sở để phân đoạn thị trường người tiêu dùng và người mua tổ chức là gì? Phát triển định vị sản phẩm: Lúc này công ty đã có ý tưởng rõ ràng về những đoạn thị trường cơ bản mà các sản phẩm của nó có thể thoả mãn. Bước này quan tâm đến định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng liên quan tới các sản phẩm cạnh tranh. Việc lựa chọn chiến lược định vị sản phẩm này liên quan đến xác định đối thủ cạnh tranh, thuộc tính liên quan, vị trí của đối thủ cạnh tranh và phân đoạn thị trường. Doanh nghiệp nên dùng nhiều chiến lược định vị khác nhau, tuỳ thuộc vào vị thế của doanh nghiệp trong ngành. Quyết định chiến lược phân đoạn: Doanh nghiệp hiện nay đã sẵn sàng lựa chọn chiến lược phân đoạn thị trường. Có tất cả 4 hình thức thay thế cơ bản. Thứ nhất, doanh nghiệp có thể quyết định không xâm nhập vào thị trường. Thứ hai, doanh nghiệp có thể quyết định không phân đoạn nhưng trở thành công ty tiếp thị sản phẩm hàng loạt. Thứ ba, doanh nghiệp có thể quyết định chỉ tiếp thị trên một đoạn thị trường. Thứ tư, doanh nghiệp có thể quyết định tiếp thị trên một vài đoạn thị trường và hoạch định chính sách Marketing-mix cho mỗi đoạn. Hoạch định chiến lược Marketing-mix: Bây giờ, đã đến lúc hãng cần hoạch định chiến lược Marketing-mix cho các phân đoạn thị trường của mình rõ ràng, việc lựa chọn thị trường mục tiêu và hoạch định Marketing- mix có liên quan mật thiết với nhau và do đó nhiều quyết định Marketing- mix cần phải được cân nhắc cẩn thận từ trước. Do vậy, mặc dù ta đặt việc hoạch định Marketing-mix ở cuối cùng nhưng trong thực tế nhiều quyết định trong số đó đã được thông qua ngay từ khi lựa chọn thị trường mục tiêu. Các chính sách hỗ trợ tiêu thụ 2.1. Chính sách sản phẩm Để đạt được mục tiêu lâu dài, doanh nghiệp luôn phải tìm cách làm cho hàng hóa hoặc dịch vụ của mình đáp ứng được nhu cầu thị trường, hay làm cho sản phẩm của mình thích ứng với thị trường. Quá trình này gọi là quá trình phát triển sản phẩm. Toàn bộ các biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường được gọi là Chính sách sản phẩm. Chính sách sản phẩm của doanh nghiệp là cơ sở để xác định phương hướng đầu tư, phát triển doanh nghiệp, là cơ sở để thực hiện chính sách giá bán, chính sách phân phối, chính sách khuếch trương và là cơ sở để thực hiện các mục tiêu phát triển doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm là một nhân tố quyết định đối với - 18 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược Marketing, bởi vì công ty chỉ tồn tại và phát triển được thông qua lượng sản phẩm bán ra. 2.1.1. Chu kỳ sống của sản phẩm Mỗi chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp đều phải chú ý thực tế là các sản phẩm đều có chu kỳ sống. Chu kỳ sống hay vòng đời của sản phẩm bao gồm các giai đoạn mà một sản phẩm tồn tại từ lúc xuất hiện cho đến lúc rút lui khỏi thị trường. Chu kỳ sống có thể kéo dài hoặc ngắn mặc dù chúng ta luôn mong mỏi sản phẩm của chúng ta sẽ tồn tại lâu dài và sinh lợi. Giới thiệu sản Tăng trưởng Bão hoà Suy thoái phẩm Doanh số(D) D max L max Lợi nhuận(L) Sơ đồ 3: Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho việc hệ thống hoá kế hoạch tiêu thụ và các biện pháp kèm theo tương ứng với từng giai đoạn của nó, giúp cho doanh nghiệp khai thác tốt nhất lợi thế của những pha có nhiều triển vọng nhất, kéo dài thời gian của những pha đó và chủ động rút lui khỏi thị trường khi sản phẩm bước vào giai đoạn “suy thoái”. Giai đoạn giới thiệu: đưa sản phẩm mới vào một thị trường nào đó, doanh nghiệp tìm cách thúc đẩy quảng cáo nhằm kích thích cầu. Trong giai đoạn này vấn đề cạnh tranh không được đề cao, doanh nghiệp chỉ có ý định thiết lập thị trường, thuyết phục những người đầu tiên thử sản phẩm. Lợi nhuận thu về không đáng kể do chi phí sản xuất và Marketing cao, nhưng chưa tiêu thụ được. Giai đoạn tăng trưởng: Đây là giai đoạn nhu cầu về sản phẩm tăng cao, doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ đều lớn. Bắt đầu xuất hiện một số kẻ bắt chước doanh nghiệp trên thị trường, nhưng doanh nghiệp vẫn đóng vai trò chủ đạo về mặt hàng này. Giai đoạn bão hoà: Sản phẩm đã trở thành quen thuộc với thị trường, đồng thời doanh nghiệp đã có nhiều đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải chú ý đến đòi hỏi khác của khách hàng đối với sản phẩm thông qua các chính sách bao gói và chính sách khuyến mại. Giai đoạn này, doanh nghiệp nên hình thành ra những sản phẩm mới. - 19 -
- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hùng-CN39A Giai đoạn suy thoái: Nhu cầu đối với sản phẩm giảm và doanh số bán giảm sút theo. Lợi nhuận có xu hướng giảm nhanh hơn doanh số bán. Doanh nghiệp phải chú ý kiểm tra hệ thống tiêu thụ, nếu thấy ứ đọng nhiều thì phải quyết định ngừng sản xuất và “tung ngay” những sản phẩm mới. 2.1.2 Các chính sách phát triển sản phẩm a) Phát triển sản phẩm hoàn toàn mới Đây là việc phát triển bậc cao nhất. Doanh nghiệp sẽ tổ chức ra sản phẩm hoàn toàn mới, chưa từng có trên thị trường. Nó trải qua 7 bước như sau: Hình thành các ý tưởng về sản phẩm mới: Doanh nghiệp có thể lấy ý tưởng từ nhiều nguồn khác nhau như từ khách hàng, từ nhân viên trong doanh nghiệp... Lựa chọn các ý tưởng về sản phẩm mới: Sau khi tập hợp các ý tưởng về sản phẩm mới, doanh nghiệp đánh giá để tuyển chọn các ý tưởng, từ đó rút ra một ý tưởng có tính khả thi nhất. Xây dựng luận chứng kinh tế kỹ thuật: Doanh nghiệp phải đưa ra các chỉ tiêu về thông số kỹ thuật, về chất lượng sản phẩm, phương án sản xuất, chi phí, công nghệ để sản xuất sản phẩm,...Sau đó đưa các luận chứng kinh tế kỹ thuật này tới các cơ quan chức năng để thẩm định. Thiết kế sản phẩm: Doanh nghiệp thường thiết kế nhiều mẫu khác nhau, sau đó lựa chọn vài mẫu phù hợp thông qua sự đánh giá của các chuyên gia là có khả năng nhất. Sản xuất thử: Doanh nghiệp tổ chức sản xuất sản phẩm với một số lượng nhất định. Bán thử sản phẩm: trên các đoạn thị trường thử nghiệm để thu thập thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng. Thương mại hoá sản phẩm: Doanh nghiệp tiến hành sản xuất hàng loạt, và tiêu thụ trên thị trường sản phẩm đã được ban thử nghiệm thành công. Theo chính sách này doanh nghiệp sẽ mất rất nhiều chi phí, gặp nhiều rủi ro, mà có thể không đạt được điều gì. Nhưng nếu thành công, doanh nghiệp sẽ có được tất cả, lợi nhuận cao, thị trường rộng lớn... b) Phát triển sản phẩm theo hướng cải tiến Sản phẩm mới đối với doanh nghiệp là sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra thị trường. Sản phẩm đó có thể mới với cả doanh nghiệp và thị trường, cũng có thể chỉ mới với doanh nghiệp mà không mới với thị trường. Đối với loại sản phẩm thứ hai, doanh nghiệp có thể phát triển theo các hướng sau: - 20 -
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Tiểu luận: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp
76 p |
885 |
489
-
Báo cáo "Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng”
50 p |
372 |
178
-
Luận văn tốt nghiệp: "Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng"
101 p |
295 |
127
-
Luận văn: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần dệt may Nam Thanh
77 p |
232 |
125
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng
0 p |
102 |
58
-
Luận văn: "Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng"
103 p |
102 |
35
-
Tiểu luận: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cao su Sao vàng Hà Nội"
34 p |
98 |
32
-
Luận văn: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp
81 p |
110 |
29
-
TIỂU LUẬN: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su Sao Vàng
58 p |
81 |
25
-
TIỂU LUẬN: Thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cao su Sao vàng
96 p |
73 |
24
-
Đề tài: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng”
51 p |
79 |
22
-
Luận văn: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng
104 p |
80 |
20
-
Đề tài: "Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp".
67 p |
51 |
13
-
Đề tài "Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng"
99 p |
31 |
8
-
Đề tài: Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Việt Đức
103 p |
44 |
8
-
Khóa luận tốt nghiệp: Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Dược trung ương Medipharco-Tenamyd
116 p |
6 |
3
-
Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Công nghiệp Thực phẩm Huế
98 p |
1 |
1

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=ooo57fkchm8pl7kille88jvoi7; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
Tải bản đầy đủ
Kinh tế - Quản lý
Kế toán
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế kế toán quản trị (208)
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
LỜI MỞ ĐẦU.
Chúng ta đã biết, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong cơ chế thị
trường phải quan tâm đến nhiều vấn đề như: Nghiên cứu thị trường, tổ chức sản
xuất kinh doanh, quảng cáo, xúc tiến bán hàng và đặc biệt là quản lí tài chính trong
doanh nghiêp.
Trong quản lý kinh tế tài chính, kế toán là một bộ phận quan trọng. Nó giữ
một vai trò tích cực trong quản lí, là công cụ của người quản lí nhằm điều hành và
kiểm soát các hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo cung cấp thông tin cần thiết
cho việc điều hành và quản lí các doanh nghiệp, cũng như qu ản lý vĩ mô của nhà
nước. Kế toán tiền lương là một khâu quan trọng trong việc tổ chức công tác kế
toán. Tiền lương là nguồn thu nhập chủ yếu của người lao động để tái sản xuất sức
lao động và là đòn b ẩy để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Yếu tố con người trong
mọi thời đại là nhân tố để phát triển, con người sống không thể không lao động.
Lao động của con người theo Các Mác là một trong ba yếu tố quyết định sự tồn tại
của quá trình sản xuất, giữ vai trò then chốt trong việc tạo ra của cải vật chất, tinh
thần cho người lao động. Lao động có năng suất, có chất lượng và đạt hiệu quả là
nhân tố đảm bảo cho sự phồn vinh của mọi quốc gia.
Ở các Doanh nghiệp, trong chiến lược kinh doanh của mình yếu tố con người
bao giờ cũng đặt lên vị trí hàng đầu. Người lao động chỉ phát huy hết khả năng của
mình khi sức lao động ma họ bỏ ra được đền bù xứng đáng dưới dạng tiền lương.
Gắn với tiền lương là các khoản trích theo lương bao gồm: Quỹ bảo hiểm xã hội
(BHXH), quỹ bảo hiểm y tế (BHYT), quỹ bảo hiểm thất nghiệp (BHTN), quỹ trợ
cấp mát việc làm và kinh phí công đoàn (KPCĐ). Các quỹ này thể hiện sự quan
tâm của toàn xã hội đối với người lao động.
Tiền lương và các khoản trích theo lương là một trong những vấn đề không
chỉ người lao động mà cả doanh nhiệp quan tâm. Vì vậy hạch toán phân bổ chính
xác tiền lương sẽ giúp doanh nghiệp tính đúng chi phí giá thành sản phẩm, tính
đúng, đủ và thanh toán kịp thời tiền lương cho người lao động sẽ kích thích người
lao động phát huy tính sáng tạo, nhiệt tình hăng say lao đ ộng. Từ đó giúp doanh
nghiệp hoàn thành kế hoạch sản xuát, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản
phẩm, tăng lợi nhuận, tăng tích lũy và nâng cao đ ời sống cho cán bộ công nhân
viên.
1
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Hạch toán tiền lương chính xác sẽ tiết kiệm được chi phí sản xuất kinh doanh,
nâng cao hiệu quả kinh tế cho các doanh nghiệp. Chính vì vậy việc nghiên cứu
công tác tổ chức kế toán tiền lương là điều cần thiết nhằm tạo ra những mặt tiêu
cựu, những vấn đề chưa hợp lý để từ đó có những biện pháp khắc phục giúp cho
doanh nghiệp vững mạnh hơn trên con đường kinh doanh của mình.
Trong điều kiện hiện nay, việc xây dựng một chế độ lương phù hợp. Hạch
toán đầy đủ và thanh toán kịp thời nhằm nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân
viên càng cần thiết. Sau thời gian nghiên cứu và tìm hiểu tại Tổng công ty cổ phần
may Nhà bè chi nhánh phía bắc, với mục đích tìm hiểu sâu hơn kế toán tiền lương
em đã chọn đề tài “KẾ TOÁN TIỀN LƯƠNG VÀ CÁC KHOẢN TRÍCH THEO
LƯƠNG” nhằm tìm hiểu và trang bị thêm cho mình kiến thức trong bể kiến thức
mênh mông và đồng thời hiểu được cách hạch toán lương của Doanh nghiệp mà em
thực tập.
Trong thời gian thực tập tại công ty, cộng với kiến thức của một sinh viên
mới ra trường chưa có nhiều kinh nghiệm nên bài báo cáo này sẽ không tránh khỏi
những thiếu sót, vì vậy em rất mong được sự góp ý của quý Thầy Cô, quý Anh chị
để em có một hành trang vững vàng khi bắt đầu với công việc của một người Kế
toán.
Em xin chân thành cảm ơn !.
2
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN
MAY NHÀ BÈ
1.1.Đặc điểm chung của công ty cổ phần may nhà bè chi nhánh phía bắc
1.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Khởi đầu của NBC là hai xí nghiệp may Ledgine và Jean Symi thuộc Khu
chế xuất Sài Gòn vốn đã hoạt động từ trước năm 1975.
- Tháng 6/1980, do nhu cầu quản lý, Bộ Công Nghiệp đã quyết định sát nhập
hai xí nghiệp trên để thành lập xí nghiệp may xuất khẩu Nhà Bè trực thuộc Liên
Hiệp SX-XNK May theo quyết định số 225CNN/TCQL ngày 03/06/1980 của Bộ
Công Nghiệp.
- Để phù hợp với đà phát triển kinh tế xã hội và xu hướng hội nhập vào kinh
tế thị trường, tháng 03/1992, Bộ Công Nghiệp đã ra quyết định số 225/CNn/TCLĐ
ngày 24/03/1992 cho phép thành lập Công ty may Nhà Bè, là một đơn vị thành viên
của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam. Kể từ đây công ty chính thức là một doanh
nghiệp Nhà nước, thực hiện chế độ hạch toán độc lập, tự chủ về tài chính và chịu
trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh.
- Bước sang thế kỷ 21, tiếp tục thực hiện chủ trương đổi mới của Đảng, Bộ
Công nghiệp đã có quy ết định số 74/2004/QĐ/BCN ngày 6/8/2004 và quyết định số
88/2004/QĐ/BCN ngày 8/9/2004 về việc chuyển Công ty may Nhà Bè thành Công
ty cổ phần may Nhà Bè.
- Trong năm 2008, căn cứ theo Giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số
4103003232 do Phòng Đăng ký Kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM
cấp, sửa đổi lần thứ 3 ngày 16/10/2008, kể từ ngày 01/11/2008, Công ty chính thức
chuyển đổi thành Tổng Công ty cổ phần may Nhà Bè. Đây là bước ngoặt lớn, đánh
dấu sự phát triển mới của Công ty
3
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Công ty cổ phần may Nhà Bè chi nhánh phía bắc là một thành viên thuộc Tổng
công ty cổ phần may Nhà Bè với hơn 37 năm kinh nghiệm trong sản xuất hàng may
mặc hàng đầu Việt Nam. Chi nhánh Phía Bắc cung cấp các nhãn hàng thời trang
công sở nam cao cấp MATTANA đến toàn thể khách hàng miền Bắc từ Hà Tĩnh
đến Hà Giang, Cao Bằng. Với đội ngũ cán b ộ nhân viên năng động, sáng tạo và
trình độ cao, chuyên môn cao, chúng tôi luôn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng
về các hợp đồng đồng phục, cung cấp các sản phẩm hoàn mỹ nhất tới tay khách
hàng để cho khách hàng luôn "Tự tin thể hiện"
Tên gọi:
Tổng Công ty cổ phần may Nhà Bè chi nhánh phía bắc
Tên giao dịch quốc tế: Nha Be Garment Corporation Joint – Stock Company
Tên viết tắt:
NHABECO
Trụ sở chính:
04 đường Bến Nghé, P. Tân Thuận Đông, Q.7,
Tp.HCM
Trụ sở chi nhánh phía bắc: Số 2, Ngách 61/4 Lạc Trung, P. Vĩnh Tuy, Q. Hai
Bà Trưng, Hà Nội
Điện thọai:
(04) 38242739
Fax:
(04) 39346683
Mã số thuế:
Website:
E-mail:
0300398889-068
http://maynhabe.znn.vn
nhabephiabac.hn@gmail.com
1.1.2.Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh và tổ chứ c bộ máy hoạt động kinh
doanh
1.1.2.1.Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Hiện nay NBC đang thực hiện hai mảng hoạt động - thị trường chủ yếu. Thứ
nhất là thị trường trong nước. Thứ hai là thị trường xuất khẩu và gia công quốc tế.
Thị trường trong nước :
4
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
NBC trực tiếp thiết kế, tạo mẫu và sản xuất và phân phối các sản phẩm may
mặc, thời trang.
Sản phẩm sẽ đến với người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng, đại lý
của NBC và các siêu thị. Các điểm bán hàng NBC đã hiện diện ở hầu khắp các tỉnh.
Các sản phẩm chủ lực mà NBC đang phục vụ khách hàng trong nước gồm có
bộ veston, sơ-mi, jacket, quần và các hàng thời trang khác. Mỗi chủng loại đều có
nhiều kiểu dáng, chất liệu, màu sắc đa dạng.
Ngoài ra, NBC nhận thiết kế và sản xuất đồng phục cho các đơn vị, công ty,
trường học...
Thị trường xuất khẩu và gia công quốc tế:
NBC thực hiện đơn hàng theo yêu cầu của các khách hàng quốc tế.
NBC và đối tác sẽ thỏa thuận các vấn đề liên quan đến đơn hàng như nguồn
nguyên phụ liệu, thời hạn, số lượng, điều kiện sản xuất...
Các sản phẩm của NBC đều được tạo ra từ những dây chuyền sản xuất hiện
đại, bởi những người công nhân lành nghề và dưới cơ chế giám sát chất lượng chặt
chẽ.
Ngoài lĩnh vực mũi nhọn nêu trên, NBC còn hoạt động trong một số lĩnh vực
khác:
Mua bán sản phẩm chế biến từ nông, lâm, hải sản; máy móc thiết bị, phụ
tùng kim khí điện máy gia dụng và công nghiệp, điện tử, công nghệ thông tin.
Xây dựng và kinh doanh nhà. Môi giới bất động sản.
Dịch vụ kho bãi
5
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
1.1.2.2.Đặc điểm tổ chức sản xuất và quá trình tổ chức sản xuất
ĐẶT HÀNG
TẬP HỢP MẪU HÀNG, ĐƠN ĐẶT
HÀNG, NGUYÊN LIỆU
NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU
KIỂM TRA MẪU NGUYÊN LIỆU
TẬP HỢP MẪU HÀNG
CẮT, PHÂN PHỐI TỚI CÁC CHUYỀN
MAY
MAY, LẮP RÁP
KIỂM TRA
KIỂM TRA CUỐI CÙNG
KIỂM TRA
XUẤT HÀNG
- Phòng kinh doanh của Công ty nhận đặt hàng của khách hàng (nếu có).
- Kho nguyên vật liệu sẽ nhận nguyên liệu đến vị trí sản xuất.
- Sau đó phòng phát triển mẫu sẽ tập hợp mẫu hàng.
- Bộ phận QA, QC sẽ kiểm tra mẫu trước khi đi vào sả n xuất.
- Công nhân bộ phận cắt sẽ tiến hành cắt mẫu và phân phối tới các chuyền may.
6
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
- Bộ phận may có nhiệm vụ láp ráp hoàn chỉnh sản phẩm.
Khoa Kinh tế
- Sau khi sản phẩm hoàn thành bộ phận QC sẽ kiểm tra.
- Bộ phận QA kiểm tra cuối cùng.
7
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
1.1.2.3.Đặc điểm bộ máy quản lý
Khoa Kinh tế
8
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy tại công ty:
Khoa Kinh tế
9
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
* Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty:
Khoa Kinh tế
- Đại hội đồng cổ đông : là cơ quan quyền lực quyết định cao nhất. Công ty hoạt
động thông qua các cuộc họp Đại hội đồng cổ đông. Đại hội đồn g cổ đông có
quyền bầu, bổ sung, bãi miễn thành viên hội đồng quản trị và ban kiểm soát.
Hội đồng quản trị: là cơ quan quản trị cao nhất ở Công ty, có trách nhiệm
trước Đại hội đồng cổ đông cùng kỳ, có toàn quyền nhân danh Công ty trừ các vấn
đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị có quyền bổ
nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Tổng giám đốc và các bộ phận quản lý thuộc phạm
vi quản lý của Hội đồng quản trị.
Ban kiểm soát: là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động sản
xuất kinh doanh quản trị điều hành Công ty. Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ
đông bầu ra và chịu trách nhiệm trước cổ đông và pháp luật về những kết quả công
việc của Ban giám đốc Công ty.
Tổng giám đốc điều hành: do Hội đồng quản trị bầu ra thông qua Đại hội
đồng cổ đông. Chịu trách nhiệm điều hành quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh hàng ngày của Công ty theo mục tiều, định hướng mà Đại hội đồng, Hội đồn
quản trị đã thông qua.
Phó tổng giám đốc: do Hội đồng quản trị bầu ra, điều hành những cộng việc
đã được Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc giao. Chịu trách nhiệm trước Hội
đồng quản trị và Tổng giám đốc điều hành về lĩnh vực được phân công.
Các phòng ban: có chức năng giúp việc cho ban lãnh đạo, trực tiếp quản lý
các đơn vị trực thuộc.
Các XN thành viên: đứng đầu là Giám đốc các xí nghiệp. Chịu trách nhiệm
tổ chức và đôn đốc các hoạt động theo kế hoạch từ Ban giám đốc.
1.2.Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán và bộ sổ kế toán tại công ty
1.2.1.Tổ chức bộ máy kế toán
10
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
đẳng
Báo cáo tốt nghiệp cao
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
KẾ TOÁN TRƯỞNG
Sơ đ ồ 1.2 – Cơ c ấu tổ chức phòng Kế toán
:Trực tiếp lãnh đạo
: Liên đới trách nhiệm
KẾ TOÁN
THANH
TOÁN
KẾ TOÁN
PHÓ PHÒNG
TỔNG HỢP
KẾ TOÁN
KẾ TOÁN
NGUYÊN
VẬT LIỆU
KẾ TOÁN
CÔNG CỤ
DỤNG CỤ
KẾ TOÁN
TSCĐ,
XDCB,
TÍNH Z
KẾ TOÁN
CÔNG NỢ
KẾ TOÁN
TIỀN
LƯƠNG VÀ
PHẢI THU
KẾ TOÁN
TIÊU THỤ
KẾ TOÁN CÁC ĐƠN VỊ
11
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
KẾ TOÁN
BÁO CÁO
THUẾ
THỦ QUỸ
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
*Đặc điểm của bộ máy kế toán:
Với tư cách là một hệ thống thông tin, kiểm tra và hạch toán bộ máy kế toán là một
bộ phận không thể thiếu trong hệ thống quản lý. Bộ máy kế toán của Tổng công ty cổ
phần may Nhà bè chi nhánh phía Bắc là tập hợp những người làm kế toán có chuyên
môn nghiệp vụ đào tạo tại các trường đại học và cao đẳng trong nước cùng với các
phương tiện trang thiết bị dùng để ghi chép, tính toán xử lý toàn bộ thông tin liên quan
đến công tác kế toán tại công ty từ khâu thu nhận, kiểm tra, xử lý đến khâu tổng hợp,
cung cấp những thông tin kinh tế về các hoạt động của công ty. Tổ chức nhân sự kế
toán các phần việc được phân công hợp lý từ khâu kế toán các phần hành kho hàng,
định mức, duyệt báo cáo, công nợ và tổng hợp... đã phát huy được cao nhất sở trường
của từng nhân viên, đồng thời tác động tích cực đến những bộ phận khác liên quan.
Tổ chức bộ máy kế toán đã căn cứ vào qui mô và đặc điểm tổ chức sản xuất và
quản lý cũng như vào yêu c ầu quản lý của công ty. Công việc kế toán công ty được
thao tác trên máy tính và dùng phần mềm kế toán Fast số liệu được cập nhật kịp thời
tăng hiệu quả giám sát, kiểm tra và xử lý các sai phạm trong quản lý.
*Chức năng, nhiệm vụ cụ thể:
Kế toán trưởng : có nhiệm tổ chức điều hành toàn bộ hệ thống kế toán, chỉ đạo
trực tiếp toàn bộ nhân viên kế toán trong công ty, làm tham mưu cho tổng giám đốc về
các hoạt động kinh doanh, tổ chức kiểm tra kế toán nội bộ trong công ty .Khi quyết
toán được lập xong, kế toán trưởng có nhiệm vụ thuyết minh và phân tích, giải thích
kết quả sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm về mọi số liệu ghi trong bảng quyết
toán, nộp đầy đủ, đúng hạn các báo cáo tài chính theo quy định.
Phó phòng kế toán: phụ trách kế toán các đơn vị nội bộ.
Phó phòng: thay thế kế toán trưởng kí duyệt các chứng từ trước khi thanh toán,
kết chuyển các khoản doanh thu, chi phí để tính kết quả kinh doanh, lập báo cáo quyết
toán.
12
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Kế toán TSCĐ, XDCB, tính Z: có nhiệm vụ phản ánh với giám đốc việc mua
sắm trang thiết bị, bảo quản và sử dụng tài sản cố định. Tính đúng khấu hao, phân bổ
khấu hao vào các đối tượng chịu chi phí. Tính chi phí sửa chữa tài sản cố định. Hạch
toán chính xác chi phí thanh lí, nhượng bán tài sản cố định. Phản ánh các chi phí xây
dựng cơ bản, tổng hợp các chi phí liên quan để tính giá thành sản phẩm.
Kế toán thanh toán: có nhiệm vụ viết phiếu thu, chi theo đúng chứng từ đã
được duyệt, lập các chứng từ thanh toán bằng chuyển khoản. Phản ánh kịp thời, đầy
đủ, chính xác số hiện có và tình hình luân chuyển vốn của công ty.
Kế toán công nợ: Theo dõi các khoản phải trả trong nước. Ghi chép, phản ánh
đầy đủ kịp thời, chính xác và rỏ ràng các nghiệp vụ thanh toán theo đối tượng, từng
khoản thanh toán có kết hợp với thời hạn thanh toán (dựa theo Hợp đồng).
Kế toán công cụ dụng cụ: kế toán có nhiệm vụ ghi chép, phản ánh các số liệu
thu mua, vận chuyển, xuất nhập và tồn kho công cụ, dụng cụ, phụ tùng, bao bì, nhiên
liệu...
Thủ quỹ : quản lí tiền mặt của công ty, thu và chi tiền mặt khi có lệnh. Hàng
tháng phải kiểm kê số tiền thu hiện thu và chi đối chiếu với sổ sách các bộ phận có liên
quan.
Kế toán tiêu thụ: theo dõi tình hình nhập,xuất thành phẩm, xác định doanh thu
tiêu thụ trong nước, doanh thu hàng xuất khẩu…
Kế toán báo cáo thuế: tập hợp các khoản thuế trong kỳ (tháng, quý, năm).
Nhân viên kế toán báo cáo thuế kiêm nhiệm phần kế toán nọ khách hàng ngoại: theo
dõi hợp đồng với các đối tác nước ngoài.
Kế toán tiền lương và các khoản phải thu: theo dõi các khoản phải thu khách
hàng; hạch toán tiền lương và các khoản trích theo lương.
Kế toán nguyên vật liệu: theo dõi tình hình nhập, xuất nguyên liệu, phụ liệu
của công ty.
1.2.2 Đặc điểm tổ chức bộ sổ kế toán
13
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
* Hình thức kế toán áp dụng tại Công ty:
- Hiện nay Công ty sử dụng phần mềm kế toán FAST. Để hạch toán kế toán, chế
độ kế toán áp dụng theo Quyết định 15/2006/QĐ – BTC ngày 20/3/2006 của Bộ
trưởng Bộ tài chính,và hình thức kế toán mà công ty áp dụng là hình thức kế toán Nhật
kí chung. Đặc trưng cơ bản của hình thức kế toán Nhật kí chung: Tất cả các nghiệp vụ
kinh tế, tài chính phát sinh đều phải được ghi sổ Nhật kí chung.
- Về phương pháp tính thuế giá trị gia tăng ( GTGT): Công ty áp dụng phương
pháp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ.
- Về phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Công ty hạch toán hàng tồn kho theo
phương pháp kê khai thường xuyên. Tính giá trị hàng tồn kho theo giá mua.
- Phương pháp tính toán các khoản dự phòng, tình hình trích lập dự phòng: dựa
vào tình hình thực tế, giá cả thị trường có thể tiêu thụ được để lập dự phòng
- Phương pháp tính giá thành: phương pháp thực tiếp (gi ản đơn).
- Phương pháp kế toán tài sản cố định (TSCĐ) : Áp dụng phương pháp khấu hao
TSCĐ theo đường thẳng.
- Niên độ kế toán: được xác định theo năm tài chính bắt đầu từ ngày 01/01 và kết
thúc vào ngày 31/12 hàng năm trùng với năm dương lịch.
- Đơn vị tiền tệ: Việt Nam Đồng (VNĐ) và USD.
* Sơ đồ 1.3: Sơ đồ trình tự ghi sổ kế toán theo hinh thức Nhật kí chung
CHỨNG TỪ KẾ TOÁN
GỐ
SỔ NK ĐẶC BIỆT
SỔ NK CHUNG
SỔ CÁI
SỐ (THẺ) KẾ TOÁN CHI
TIÉT
BẢNG TỔNG HỢP
CHI TIẾT
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
14 KINH DOANH VÀ BÁO
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11 CÁO TÀI CHÍNH Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Ghi chú:
Ghi hàng ngày
Ghi cuối tháng
Quan hệ đối chiếu kiểm tra
1.3.Công tác quản lý lao động của công ty
1.3.1.Quản lý lao động
Cùng với cơ sở sản xuất vững chắc, Công ty cũng đã tập trung được một đội ngũ
đông đảo CNV có trình độ và tay nghề cao trong công việc cũng như quản lý doanh
nghiệp phát triển. Hiện tại tình hình lao động của các phòng ban như sau:
Phòng Ban
Số Lao Động
Ban giám đốc
20
Đối Tượng Hạch Toán
Chi phí quản lí doanh
nghiệp(642).
Phòng nhân sự – hành chính
5
Chi phí quản lí doanh
nghiệp(642).
Phòng kế toán
13
Chi phí quản lí doanh
nghiệp(642).
Phòng kỹ thuật
5
Chi phí sản xuất
chung(627).
Phòng KT chất lượng SP(QA,
66
QC)
Bộ phận gián tiếp
Chi phí sản xuất
chung(627).
300
Chi phí sản xuất
chung(627).
Bộ phận TTiếp sản xuất
891
Nhân công trực tiếp sản
xuất(622).
Ngoài ra Công ty còn tuyển dụng lao động hàng tháng để phân bổ về các bộ phận
nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất. Trong công tác quản lý lao động, công ty áp dụng
15
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
quản lý bằng nội quy, điều lệ, thường xuyên theo dõi kiểm tra quân số lao động, giờ
giấc lao động, thường xuyên nâng mức thưởng để khuyến khích người lao động.
1.3.2.Hạch toán lao động
° Căn cứ vào tính chất sử dụng Công Nhân Viên được chia làm 2 loại:
+ Lao động trực tiếp sản xuất: Là CNTT tham gia vào quá trình sản xuất như:
A14(Cắt); LINE 01 – LINE 27(Vận hành may); ủi và đóng gói; Thêu
+ Lao động gián tiếp: Là tham gia gián tiếp vào quá trình sản xuất bao gồm: Bộ
phân A04(Ytế); A05(Tạp vụ); A06(Cơ điện); A13(Kho phụ liệu); A18(Bảo trì
máy)…
° Căn cứ vào trình độ chuyên môn được chia lao động làm các loại sau:
+ Công Nhân: Là những công nhân trực tiếp sản xuất có trình độ họ c vấn từ
12/12 hoặc thấp hơn làm những công việc sau: May, cắt, đóng, gói, kiểm tra
chất lượng sản phẩm, phụ chuyền…
+ Kỹ Thuật Viên (cán sự): Là những công nhân viên có trình độ từ Trung cấp
trở lên làm công việc quản lý và điều hành Công ty.
Việc hạch toán thời gian lao động ở công ty đối với số lượng thời gian lao động
thông qua bảng chấm công. Hiện nay công ty trả lương theo ngày công làm việc thực
tế ở các tổ sản xuất và lương thời gian áp dụng cho bộ phận gián tiếp. Hết tháng các tổ
trưởng ở các đơn vị chấm công, sau đó đưa lên phòng lao động tiền lương duyệt và
làm lương.
Mỗi tháng công ty trả lương 1 lần, ngoài ra nếu lao động khó khăn về kinh tế sẽ làm
giấy đề nghị tạm ứng để tạm ứng nhưng không quá 2/3 tổng lương. Việc chấm công
những ngày công vắng mặt vẫn được hưởng lương bao gồm: ngày nghỉ phép, nghỉ lễ
tết, nghỉ ốm, nghỉ thai sản… Ngoài lương ra Công ty còn có thưởng đối với tất cả các
nhân viên trong công ty theo xếp loại và thưởng vào mỗi quý.
16
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN TIỀN LƯƠN G VÀ CÁC KHOẢN
TRÍCH THEO LƯƠNG TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ CHI
NHÁNH PHÍA BẮC
2.1.Nội dung quỹ lương và công tác quản lý quỹ lương
2.1.1.Nội dung quỹ lương
Để quản lý chặt chẽ tình hình lao động, thì Doanh nghiệp cần phải xây dựng quỹ
tiền lương. Đó là toàn bộ số tiền lương chi trả cho tất cả các loại lao động do Doanh
nghiệp quản lý và sử dụng. Tổng quỹ lương của Công ty để chi trả căn cứ vào kết quả
thực hiện sản xuất kinh doanh. Công ty xây dựng kế hoạch quỹ lương từ đầu năm và
khác nhau ở mỗi năm.
Nguồn hình thành quỹ tiền lương của Công ty trích theo tỷ lệ phần trăm trên doanh
thu theo chế độ thỏa thuận giữa Công ty và Doanh nghiệp. Công ty sử dụng quỹ tiền
lương tính theo doanh thu để chi trả cho công nhân viên là chủ yếu.
Tổn g quỹ lương của Công ty được hình thành từ 3 nguồn: Lương chính, lương phụ,
và phụ cấp trong đó.
+ Lương chính là lương mà Công ty áp dụng theo Nghị định 26/CP.
+ Lương phụ bao gồm lương trách nhiệm là lương mà Công ty khuyến khích cho
người lao động có tr ách nhiệm với công việc được giao, và lương thưởng sản xuất
(ELITLINE) là lương theo sản phẩm mà Công ty khuyến khích người lao động làm
vượt mức sản lượng đề ra.
17
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
+ Phụ cấp mà Công ty áp dụng gồm phụ cấp chức vụ, phụ cấp trách nhiệm và phụ cấp
chuyên cần( đối với công nhân viên đi làm đầy đủ).
2.1.2.Công tác quản lý quỹ lương
Căn cứ vào đặc điểm lao động sản xuất kinh doanh và tình hình thực tế của Công ty.
Công ty áp dụng theo hình thức trả lương theo thời gian dựa trên tay nghề, trình độ
chuyên môn nghiệp vụ … Do đó mức lương cũng khác nhau. Khi tính lương kế toán
dựa trên ngày, giờ thực tế trong tháng.
Tiền lương của công nhân được trả theo từng tháng và thời gian tính bình quân trong
tháng là 26 ngày và trong tháng được thanh toán một lần vào ngày 10 của đầu tháng kế
tiếp đó. Khi thanh toán Công ty trả theo hai hình thức tiền mặt (CASH) và thẻ ATM.
Toàn bộ số tiền còn lại dựa trên số ngày làm việc thực tế của từng Cán bộ, Công nhân
trong Công ty. Cuối tháng dựa vào bảng chấm công Nhân viên kế toán nhập số liệu
vào máy để lên bảng t hanh toán tiền lương cho cán bộ-công nhân viên, từ bảng thanh
toán tiền lương kế toán khấu trừ vào các khoản bảo hiểm xã hội ( BHXH), bảo hiểm y
tế (BHYT), kinh phí công đoàn (KPCĐ), bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) phải nộp và
được tính vào chi phí.
2.1.3.Chứng từ kế toán sử dụng
Đây là tính lương chung cho toàn bộ cán bộ-công nhân viên trong Công ty. Khi tính
lương cho tất cả cán bộ-công nhân viên Kế toán căn cứ vào các tài khoả n sử dụng
trong kế toán tiền lương là:
° Chứng từ sử dụng tại Công ty gồm:
Giấy đề nghị tạm ứng.
Phiếu chi, phiếu thu.
Hóa đơn đầu vào, đầu ra.
Hợp đồng lao động
Giấy nghỉ phép, ốm
Bảng chấm công
18
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Bảng xếp loại
Bảng thanh toán bảo hiểm xã hội (BHXH)
Bảng thanh toán lương
Chứng từ kết quả lao động
Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội
Mỗi chứng từ Công ty lập thành 2 liên: Một liên giữ lại phòng kế toán tài chính,
một liên giao cho khách hàng.
2.1.4.Hạch toán thời gian lao động
Việc sử dụng thời gian của người lao động trong công ty có ý nghĩa rất quan trọng,
nó có tác dụng nâng cao ý thức tổ chức kỷ luật của người lao động, là cơ sở để tính
lương, thưởng, để xác định năng suất lao động. Do đó hạch toán lao động phải đảm
bảo phản ánh được một số giờ làm việc thực tế của mỗi người lao động trong tháng và
quý.
Chứng từ dùng để hạch toán thời gian lao động là bảng chấm công
Căn cứ vào hợp đồng lao động kí kết giữa người sử dụng lao động và người lao
động, lao động được chia làm 2 loại:
a) Lao động không xác định thời hạn: Là những lao động ký hợp đồng lao động
không xác định thời hạn giữa người sử dụng lao động và người lao động.
b) Lao động có xác định thời hạn: Là những người lao động kí hợp đồng lao động
có xác định thời hạn giữa người sử dụng lao động và người lao động, thời hạn kí
hợp đồng lao động có thể là 1 năm , 2 năm, 3 năm.
2.2.Hình thức tiền lương , thưởng áp dụng tại công ty
- Lương tối thiểu: Hiện nay Công ty quy định mức lương tối thiểu là: 2.400.000đồng/
tháng
- Mức lương trên h ợp đồng lao động (lương căn bản): Dựa vào năng suất lao động,
tính chất, hiệu quả công việc và trình độ chuyên môn kỹ thuật. Ban Giám Đốc xác định
mức lương trên hợp đồng của mỗi cán bộ-công nhân viên.
19
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
+ Mức lương căn bản khi thử việc đối với CN không có tay nghề kỹ thuật là:
2.400.000VNĐ/ Tháng.
+ Công nhân có tay nghề kỹ thuật có mức lương tối thiểu là 2.800.000VNĐ/
Tháng.
Công Thức Tính:
THU NHẬP = (Mức lương trên hợp đồng + Tiền làm thêm giờ + Phụ cấp ca
đêm + Tiền thưởng các loại) – Khấu t rừ các loại.
Khi tính lương cho công nhân Phạm Thị Thảo ở bộ phận Cắt. Với số ngày công làm
đầy đủ là 26 ngày và số giờ tăng ca là: 34 tiếng ngày thường
Trong đó:
+ Lương căn bản thực tế = Lương ngày * 26 ngày công. = 2.400.000 đồng
+ Lương ngày = Lương căn bản/26. = 2.400.000 / 26 = 92.000 đồng
+ Lương giờ = lương ngày/8. = 92.000/ 8 = 11.540 đồng
+ Phụ cấp ca đêm: Thời gian làm việc từ 22 giờ đến 6 giờ sáng tiền phụ cấp được
tính theo công thức sau:
Lương HĐ
Tiền phụ cấp ca đêm =
* số giờ ca đêm * 0.3(30%).
26 Ngày công/8h
Trong tháng không có ca đêm làm.
* Tính tiền làm thêm giờ (OT OUT):
+ Làm thêm giờ ngày thường:
Mức lương trên HĐ
* Tổng số tăng ca ngày thường * 1.5
Tiền làm thêm giờ =
26 Ngày công /8h
20
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Phạm Thị Thảo làm lương hợp đồng bằng lương c ơ bản.
Tiền phụ cấp= (2.400.000/(26/8)) *34 = 392.000đồng
+ Làm thêm giờ ngày nghỉ:
(Mức lương trên hợp đồng + các loại tiền thưởng) /26/8h * tổng số giờ tăng ca
ngày nghỉ * 2.0 =A
Mức lương trên HĐ/26/8h * Tổng số giờ tăng ca ngày nghỉ = B
Tiền làm thêm giờ ngày nghỉ = A+B
Trong tháng chưa có ngày nghỉ nào có lương công nhân làm thêm
+ Làm thêm giờ ngày lễ:
Lương HĐ+ Các loại tiền thưởng
Tiền làm thêm giờ =
*số giờ tăng ca* 3.0
26 Ngày công/8h
+ Nghỉ hưởng nguyên lương: Phép năm, lễ, cưới, tang, tai nạn lao động. Cách
tính như sau:
(Lương trên hợp đồng + Các loại tiền thưởng)/2 6(ngày) * Số ngày nghỉ hưởng lương.
+ Nghỉ không hưởng lương: Chủ nhật, nghỉ việc riêng, bệnh, nghỉ không phép,
nghỉ thai sản, nghỉ bị tai nạn mà không phải là tai nạn lao động.
(Lương trên HĐ + Các loại tiền thưởng)/26(ngày) * Số ngày nghỉ.
Riêng nghỉ thai sản tiền trợ cấp đó do BHXH chi trả.
+ Nghỉ ngưng việc: Thực hiện theo Điều 62 Bộ Luật lao động.
Lương nghỉ việc = Mức lương tối thiểu/26 * Số ngày ngưng việc.
21
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Những ngày ngưng việc không tính đến các loại tiền thưởng trừ trường hợp phả i
ngưng việc do lỗi chủ quan của người sử dụng lao động.
a) Thưởng trách nhiệm: Được trả cho tất cả các công nhân viên thể hiện tinh thần trách
nhiệm, đáp ứng và giải quyết công v iệc một cách hiệu quả, không gây thất thoát
hàng…
b) Tiền thưởng chuyên cần c ụ thể được tính như sau:
- Nếu nghỉ không phép 01 ngày hoặc 01 lần sẽ được 50% số tiền chuyên cần, nếu nghỉ
02 ngày hoặc 02 lần thì sẽ không được khoản tiền thưởng này.
+ Tiền thưởng cả năm : Tiền thưởng này được áp dụng cho tất cả CB -CNV đang
làm việc tại Công ty (tính đến ngày phát thưởng). Tổng tiền thưởng năm b ằng 01 tháng
lương ghi trên hợp đồng lao động. Trường hợp làm việc chưa đủ một năm sẽ được
hưởng theo tỷ lệ số tháng đã làm việc. Tiền thưởng chỉ được phát một lần vào dịp Tết
Nguyên Đán và chỉ phát thưởng cho người lao động còn làm việc đến ngày nhận
thưởng.
+ Trợ cấp thôi việc: Người lao động làm việc tại công ty từ đủ 12 tháng trở lên,
khi chấm dứt hợp đồng lao động đúng theo quy định của pháp luật sẽ được hưởng trợ
cấp thôi việc, cứ mỗi năm làm việc tại công ty sẽ được hưởng mức trợ cấp thôi việc là
1/2 tháng lương (theo mức lương căn bản ghi trên hợp đồng) cộng với phụ cấp lương
(nếu có).
2.3.Hạch toán tiền lương, thưởng và thanh toán với người lao động
2.3.1.Tính lương, thưởng cho nhân viên bộ phận gián tiếp
Công việc tính lương thưởng và các khoản khác phải trả cho người lao động được
thực hiện tập trung tại phòng kế toán doanh nghiệp. Sau khi kiểm tra các bảng chấm
công, bảng làm thêm giờ, giấy báo ốm, giấy báo nghỉ phép…kế toán tiến hành tính
lương, tính thưởng, tính trợ cấp phải trả cho người lao động sau đó tiến hành lập chứng
từ phân bổ tiền lương vào chi phí kinh doanh.
Ví dụ: Khi tính lương cho công nhân Nguyễn Ánh Tuyết ở bộ phận TC-HC. Với số
ngày công làm đầy đủ là 26 ngày.
22
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
Lương căn bản: 2.400.000
Tiền trách nhiệm: 480.000
Các khoản phải trừ( BHXH,BHYT,KPCĐ): 478.800
BHXH ( 7%) : 2.400.000*7% = 352.800đ
BHYT ( 1,5%): 2.400.000*1,5% = 75.600đ
BHTN (1%): 2.400.000*1% = 50.400đ
THU NHẬP = 2.400.000+ 480.000 - 478.800 = 5.041.200 đồng.
Sau khi tính lương cho chị Nguyễn Thị Tràn, kế toán đưa vào chi phí sản xuất chung
Nợ TK 627 :
Có TK 334:
2.400.000
2.400.000
Ngoài ra ngoài phần lương chi trả cho nhân viên còn có phần chi phí bảo hiểm tính vào
chi phí sản phẩm.
23
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
BẢNG CHẤM CÔNG BỘ PHẬN TC- HC
Tháng 6 năm 2013
STT
HỌ VÀ TÊN
Nguyễn Xuân Sanh
1
4
5
6
7
8
9
x x
x
x
x
x
0
x x
x
x
x
x
x x
x
x
x
x x
x
x
x x
x
0 x
x x
1 2
3
11
12
13
14
15
16
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
0
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
0
10
18
19
20
21
22
23
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
0
0
x
x
x
0
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
17
25
26
27
28
29
30
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
0
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
24
Trịnh Văn Xuyên
2
x
Trần Văn Hưng
3
Nguyễn ánh Tuyết
4
Bùi Thanh Thuý
5
Nguyễn Hữu Chất
6
Võ Văn Vựợng
7
24
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Ký
xác
nhận
Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà
Khoa Kinh tế
BẢNG THANH TOÁN TIỀN LƯƠNG BỘ PHẦN TC-HC
Tháng 06 năm 2013
Họ và tên
Stt
A
B
HSL
Hệ
số
PCT
N
Số công
1
2
2,66
0,3
Các khoản khấu trừ vào lương
Lương thời
gian
Phụ cấp
trách
nhiệm
Phụ
cấp
khác
Tổng số
3
4
5
6
7
26
6.384.000
720.000
Được lĩnh
BHXH
BHYT
BHTN
KPCĐ
-7%
-1,50%
-1%
Cộng
Số tiền
8
9
10
11
12
13
446.880
95.760
63.840
606.480
6.497.520
446.880
95.760
63.840
606.480
6.497.520
Nguyễn Xuân Sanh
1
2,66
0,3
26
6.384.000
2
0,2
26
4.800.000
72.000
48.000
456.000
4.824.000
352.800
75.600
50.400
478.800
5.041.200
5.520.000
352.800
75.600
50.400
478.800
5.041.200
480.000
5.520.000
352.800
75.600
50.400
478.800
5.041.200
5.040.000
480.000
352.800
75.600
50.400
478.800
5.041.200
37.728.000
3.840.000
5.520.000
41.568.00
0
2.640.960
565.920
377.280
3.584.160
37.983.840
0,2
26
5.040.000
480.000
5
Bùi Thanh Thuý
0,2
26
5.040.000
480.000
6
Nguyễn Hữu Chất
Võ Văn Vựợng
0,2
26
5.040.000
0,2
26
5.280.000
336.000
480.000
4
Cộng
7.104.000
Nguyễn ánh Tuyết
7
720.000
Trần Văn Hưng
3
7.104.000
Trịnh Văn Xuyên
2
Ký
nhận
C
5.520.000
25
SV: Dương Hải Yến _ Lớp: BT6KT11
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Tài liệu liên quan
Hướng dẫn báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kế toán
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế ngoại thương
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP
Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Chuyên ngành xây dựng thực đơn KHÁCH SẠN SOFITEL METROPOLE HÀ NỘI
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kế toán doanh nghiệp (Học viện tài chính)
báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kế toán khoa tại chức trường đại học thương mại
Bao cao thuc tap tot nghiep chuyên ngành văn thư lưu lữu tại cấp xã
báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kế toán tại công ty cổ phần việt mỹ
báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành máy và tự động thủy khí tại công ty cp nhưaạ thiếu niên tiền phong
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành xây dựng cầu đường
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(806.71 KB) - Báo cáo thực tập tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế kế toán quản trị (208)
Tải bản đầy đủ ngay
×
x

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Connection: close

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
![](https://4.bp.blogspot.com/-20233V9AobE/WaGmK6eDKQI/AAAAAAAAX8E/agBlKycsgaMc9i0_3_RAlrfHe3Q0tAq-wCLcBGAs/s1600/01.jpg)
![](https://4.bp.blogspot.com/-20233V9AobE/WaGmK6eDKQI/AAAAAAAAX8E/agBlKycsgaMc9i0_3_RAlrfHe3Q0tAq-wCLcBGAs/s1600/01.jpg)
**NỮ THẦN DÊ TRẮNG (Phần 1)** ****
I
Một chiều thu Ất Mùi (năm 1415), đất nước ta khi ấy vẫn còn bị triều đình nhà Minh đánh chiếm và cai trị rất tàn ác. Trên con đường cái quan đi qua một khu rừng vắng cách thành Đông Quan về phía nam khoảng hai mươi dặm, có một chàng trai dáng vẻ lam lũ gánh đôi thùng dầu đang đi tìm khách mua. Quần áo chàng nhăn nhúm, còn chiếc nón lá chàng đội trên đầu che mưa nắng cũng méo mó và bẹp dúm trông rất thảm hại.
Bỗng từ xa có tiếng hò hét của một đám người đang đuổi theo một chiếc xe ngựa làm vang động cả khu rừng. Bọn người đuổi theo là đám quân lính nhà Minh khoảng hơn chục tên, dẫn đầu là một tên phó tướng dáng người rất vạm vỡ. Không bao lâu bọn chúng đã đuổi kịp chiếc xe ngựa, tên dẩn đầu thản nhiên vung kiếm giết chết người điều khiển xe ngựa và người tùy tùng. Sau đó bọn chúng phá cửa xe và lôi xuống một cô gái rất xinh đẹp bận trang phục màu trắng. Trong tiếng cười khả ố, man rợ của bọn giặc cướp nước và tiếng van xin yếu ớt tuyệt vọng của cô gái, bọn chúng lần lượt xé nát y phục của cô gái dự định cùng nhau làm nhục cô.
![]()

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: GSE

X-Content-Type-Options: nosniff

Cache-Control: private, max-age=0

X-XSS-Protection: 1; mode=block


markdown:
Search by category:
Cá độ bóng đá
Đánh giá nhà cái
Dự đoán bóng đá
Soi kèo bóng đá Cup C1 – Champions League
Soi kèo bóng đá Cup C2 – Europa League
Soi kèo bóng đá Đức – Bundesliga
Soi kèo bóng đá Hạng Nhất Anh – League Championship
Soi kèo bóng đá Ngoại Hạng Anh – Premier League
Soi kèo bóng đá Pháp – Ligue 1
Soi kèo bóng đá Tây Ban Nha – La Liga
Soi kèo bóng đá Ý – Serie A
Giải trí
Tin tức
K8 Mobile
K8VN
Slot Game
N.H.Anh
H.N.Anh
TBN
Ý
Đức
Pháp
C1
C2
Xem BĐ
Livescore
HOME
SOI KÈO BÓNG ĐÁ
Soi kèo Tottenham vs West Ham, 03H00 ngày 5/1 giải NHA
by
Bet88
04/01/2018
Soi kèo Man City vs Watford, 03H00 ngày 3/1 giải NHA
by
Bet88
02/01/2018
Soi kèo West Ham vs West Brom, 02H45 ngày 3/1 giải NHA
by
Bet88
02/01/2018
Soi kèo Swansea City vs Tottenham, 02H45 ngày 3/1 giải NHA
by
Bet88
02/01/2018
Soi kèo Southampton vs Crystal Palace, 02H45 ngày 3/1 giải NHA
by
Bet88
02/01/2018
NHÀ CÁI CÁ CƯỢC
Nhà cái W88 – Những ông lớn trong làng cá độ trực tuyến W88
by
Bet88
26/03/2017
WELLBET – Khám phá nhà cái cá độ mới tại thị trường Việt Wellbet
by
Bet88
25/03/2017
M88 – Năm Đinh Dậu và sự lên ngôi của nhà cái cá độ M88
by
Bet88
24/03/2017
Nhà cái 188BET – Có nên tiếp tục chơi cá độ tại 188BET vào 2017 ?
by
Bet88
23/03/2017
CÁCH ĐỌC KÈO
Nghệ thuật tính kết quả khi chơi cá độ kèo tỷ số chính xác
by
Bet88
21/09/2017
5 phương pháp kiếm tiền với kèo phạt góc cá độ bóng đá 2017
by
Bet88
20/03/2017
8 kỹ thuật bắt kèo bóng đá nhà cái cá độ trực tiếp hiệu quả nhất 2016
by
Bet88
06/03/2017
Hướng dẫn chơi các loại kèo cược chấp nhà cái cá độ bóng đá
by
Bet88
06/03/2017
Tổng hợp tất cả các kèo nhà cái cá độ bóng đá trực tuyến uy tín
by
Bet88
06/03/2017
TỶ LỆ CÁ CƯỢC
NHÀ CÁI K8
K8
Tin tức
Cường quốc bóng đá Châu Á – Nhật Bản
by
Bet88
21/10/2017
Messi và mức lương trên trời mà Barcelona sắp chi trả
by
Bet88
20/03/2017
Vấn đề mang tên BBC với bộ ba hàng công của Real Madrid
by
Bet88
11/03/2017
Neymar và những giây phút ghi dấu đẳng cấp cho gã khổng lồ Barca
by
Bet88
10/03/2017
Zinedine Zidane tiền vệ huyền thoại bóng đá thế giới
by
Bet88
09/03/2017
Burnley vs Liverpool
« Previous Image
Next Image »
Burnley vs Liverpool

WARC-Truncated: length

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: public, max-age=604800

Vary: Accept-Encoding, Cookie


markdown:
**Triết gia Đức Arthur Schopenhaue (1788-1860) tin rằng Cái Xấu có ưu thế hơn, rằng thế giới, về cơ bản, gắn liền với Cái Xấu. Hạnh phúc chỉ lướt qua, điểm xuyến những khoảng khắc êm đẹp ngắn ngủi trong cuộc sống đầy đau khổ và bất hạnh.**
Như trong những truyện kể dân gian, sau biết bao thăng trầm tiếp nối, câu chuyện thường kết thúc khi anh hùng và mỹ nhân bước vào đời sống lứa đôi hạnh phúc. Nếu như câu chuyện tiếp tục, những nỗi bất hạnh tất yếu trong đời cuối cùng sẽ chứng minh cho quan điểm của Schopenhauer, rằng "cuộc sống là một thứ sai lầm", rằng "sinh ra ở đời đã là một cái tội".
**Chủ nghĩa bi quan**
Triết lý yếm thế (Pessimism) của Schopenhauer dựa trên nhận định cho rằng thế giới là một động lực mù quáng, phi lý và lạc lối, bởi vì không có Thượng đế nào dẫn đường cho nó. Thực tại là động lực mù quáng, là ý chí mạnh mẽ được thể hiện dưới các hình thức bản năng, động cơ và dục vọng vô độ, không bao giờ thoả mãn. Thoả mãn một khát khao chỉ khiến con người tìm đến những khát khao mới đòi hỏi phải được thoả mãn. Dục vọng thì khôn cùng mà cơ hội thoả mãn thì có hạn. Trong cuộc sống thực tế, hầu hết mọi người đều nếm trải thất vọng và, trong những giây phút thành công hiếm hoi, sự buồn chấn đến tận cùng.
Theo cách nói của Schopenhauer: "Mọi ý nguyện đều xuất phát từ ý muốn, ý muốn nẩy sinh từ sự thiếu thốn và đó cũng là nguồn gốc đau khổ. Sự thoả mãn một ý nguyện chấm dứt ý nguyện ấy nhưng vẫn còn những ý nguyện khác cần được giải quyết. Hơn nữa, dục vọng vốn khôn cùng, nhu cầu lại vô hạn, trong khi sự thoả nguyện thì ngắn ngủi và hiếm hoi. Thậm chí, chính ước vọng thoả nguyện cuối cùng cũng chỉ là ảo tưởng. Mỗi ý nguyện được thoả mãn lập tức mở đường cho một ý nguyện mới - cả hai đều là ảo vọng... Không có sự thành tựu nỗi khao khát nào có thể mang đến sự thoả nguyện viên mãn. Tất cả chỉ là sự hài lòng nhất thời, cạn cợt và tạm bợ - giống như của bố thí cho kẻ hành khất vậy, nó có thể giúp hắn sống qua hôm nay và kéo dài cảnh cơ cực của hắn cho đến ngày mai...".
**Con đường cứu rỗi**
Tuyệt dục, theo Schopenhauer, là cách duy nhất thoát ly khỏi sự thống khổ của thế giới này. Từ bỏ khát vọng sống, những không chối bỏ cuộc sống. Tiêu diệt ý chí, dục vọng và bản năng; tự hài lòng với tình trạng không tồn tại (nothingness), với cõi Vô Dục Niết Bàn (Nirvana-absence of deisre). Ai đó có thể nghĩ rằng trạng thái suy tư theo triết lý của Platon (độc lập với không gian và thời gian, thoát khỏi sự ràng buộc của ý chí và bản năng) cũng mang đến an lạc; tuy nhiên, xét đến cùng, đó chưa phải là con đường giải thoát rốt ráo.
**Đạo lý của lòng cảm thông**
Schopenhauer ghi nhận sự cần thiết của Từ Tâm. Xét rằng cuộc sống của mỗi người đều thống khổ, rằng mỗi cá nhân đều có nỗi bất hạnh riêng, chúng ta không nên lên án những kẻ phạm phải hành vi sai trái mà nên thương hại họ. Tất cả chúng ta đều "ở trên cùng một con thuyền không hề mong đợi", đều bất lực trước tính thế khốn khổ của mình. Vì thế, trách cứ và hành hạ lẫn nhau từ tâm và thiện chí giúp đỡ. "Chỉ có từ tâm mới chính là nền tảng thực sự của mọi hình thức công lý tự nguyện (voluntary justice) và bác ái; Chỉ có hành động xuất phát từ nền tảng ấy mới có giá trị đạo đức, mọi hành vi luân lý xuất phát. Sự thật các động cơ khác đều không có giá trị. Khi tôi cảm thấy xót thương chó sự thống khô của người nào đó, nỗi đau của anh ta len thẳng vào lòng tôi, không hẳn là cùng một mức độ nhưng tôi cảm nhận đúng nỗi đau ấy nơi bản thân - nếu không, đó chỉ là một hình thức cảm nhận vị kỷ. Với lòng xót thương, sự khác biệt giữa bản thân tôi và anh ta không còn là hố ngăn cách không thể vượt qua được".
S.T
Nguồn: http://www.reds.vn/index.php/tri-thuc/triet-hoc/3449-triet-ly-yem-the-arthur-schopenhauer
## Không có nhận xét nào:
Lời thưa...
- Có ý kiến gì xin cùng nhau trao đổi.
- Viết bằng tiếng Việt có dấu để dễ đọc hơn.
- Nếu không đăng nhập blog, vui lòng ghi tên thật để tiện trao đổi.
Xin chào và chúc sức khỏe!

X-Robots-Tag: all,noodp


markdown:
Please Wait..We are Loading the Ad!
Xin vui lòng chờ đợi...
Mỹ triển khai 6 máy bay ném bom chiến lược B-52 tới đảo Guam trong bối cảnh nước này đang căng thẳng với Triều Tiên.
6 máy bay cùng 300 phi công, gia nhập cùng ba máy bay ném bom tàng hình B-2 mới được triển khai tới hòn đảo thuộc lãnh thổ của Mỹ ở Thái Bình Dương, nơi có căn cứ không quân Andersen.
"Sự trở lại Thái Bình Dương của các máy bay B-52H sẽ trở thành nền tảng sức mạnh chiến lược đáng tin cậy cho Bộ Tư lệnh Thái Bình Dương của Mỹ, đồng thời mang đến nhiều năm kinh nghiệm hoạt động", Japan Times dẫn không lực Mỹ hôm nay thông báo. "Việc triển khai cho thấy Mỹ tiếp tục duy trì cam kết với các đồng minh và đối tác ở khu vực Ấn Độ Dương – Thái Bình Dương".
Các máy bay B-52 lần cuối được triển khai tới khu vực hồi tháng 7/2016, khi chúng thực hiện các nhiệm vụ huấn luyện chung và song phương với hải quân, thủy quân lục chiến Mỹ, không lực Hàn Quốc và Australia.
Căn cứ Andersen, cách Triều Tiên 3.400 km, cũng là nơi đóng quân của các máy bay ném bom hạng nặng B-1B. Trong khi B-52 và B-2 có thể mang bom hạt nhân, B-1B được điều chỉnh để chỉ có thể mang bom thông thường.
Các chuyến bay của oanh tạc cơ hạng nặng như B-52, B-2 và B-1B trên bán đảo Triều Tiên đã khiến Triều Tiên giận dữ. Bình Nhưỡng coi chúng là "không tặc của đảo Guam", diễn tập tấn công tầng lớp lãnh đạo và thường xuyên lên án "những cuộc diễn tập ném bom hạt nhân".
ViếtGiỏi.com (cũng là TimViecUSA.com) không có tạo quảng cáo này. Vì vậy, chúng tôi không liên quan và không chịu trách nhiệm về nội dung ở quảng cáo này. [Nếu quảng cáo này vi phạm luật bản quyền, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi với bằng chứng hợp lệ, chúng tôi sẽ hủy bỏ quảng cáo này ngay lập tức]
Cao Cấp Xanh
Cao Cấp Nâu
Bạn đã vào trang web TimViecUSA.com

Server: cloudflare

Pragma: no-cache

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate

Set-Cookie: __cfduid=dedd7ccabfdf24362bd69dea39b7df60c1527052979; expires=Thu, 23-May-19 05:22:59 GMT; path=/; domain=.timviecusa.com; HttpOnly

Vary: User-Agent,Accept-Encoding


markdown:
## Rất vinh dự được đón tiếp quý vị ghé thăm trang web
Quý vị chưa đăng nhập hoặc chưa đăng ký làm thành viên, vì vậy chưa thể tải được các tài liệu của Thư viện về máy tính của mình.
Nếu chưa đăng ký, hãy nhấn vào chữ
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay phía bên trái.
Nếu chưa đăng ký, hãy nhấn vào chữ
**ĐK thành viên**ở phía bên trái, hoặc [xem phim hướng dẫn tại đây](http://daotao.violet.vn/Data/Library/1/Index.html)
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay phía bên trái.
##
The gioi tin hoc – Chew-WGA v0.9 thành công 100%
(
*Tài liệu chưa được thẩm định*) **Nguồn:**http://thegioitinhoc24h.com/home/tailieu/phanmem/tien-ich **Người gửi:** [Nguyễn Thanh Hà](/user/show/id/12075563) **Ngày gửi:**22h:13' 05-01-2018 **Dung lượng:**192.3 KB **Số lượt tải:**0 **Số lượt thích:**0 người
The gioi tin hoc – Chew-WGA v0.9 thành công 100%
The gioi tin hoc – Chew-WGA v0.9 thành công 100%
Chew WGA v0.9 Công cụ Active Window 7 32bit Window 7 64bit
http://123link.io/fnDDVf33
The gioi tin hoc – Chew-WGA v0.9 thành công 100%
Chew WGA v0.9 Công cụ Active Window 7 32bit Window 7 64bit
http://123link.io/fnDDVf33

↓ CHÚ Ý: Bài giảng này
**. Hệ thống** __được nén lại dưới dạng RAR và có thể chứa nhiều file__ **trong số đó, đề nghị các thầy cô KIỂM TRA KỸ TRƯỚC KHI NHẬN XÉT ↓** __chỉ hiển thị 1 file__
## Các ý kiến mới nhất

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
-
Manchester United
-
Manchester City
-
Liverpool
-
Chelsea
-
Arsenal
-
Real Madrid
-
Barcelona
-
Atlético Madrid
-
Milan
-
Juventus
-
Internazionale
-
Borussia Dortmund
-
Bayern München
-
PSG
# Olympique Marseille vs. Saint-Étienne
*arrow_forward*Thông số trận đấu
Olympique Marseille
Saint-Étienne
*arrow_forward*10 trận gần nhất của Olympique Marseille
Bàn thắng
Bàn thua
Sút
Sút trúng khung thành
*arrow_forward*10 trận gần nhất của Saint-Étienne
Bàn thắng
Bàn thua
Sút
Sút trúng khung thành
*arrow_forward*Các trận gần đây của 2 đội
-
**09/04/17**
-
**01/04/17**
-
**18/03/17**
-
**05/03/17**
-
**02/03/17**
-
**27/02/17**
-
**18/02/17**
-
**13/02/17**
-
**09/02/17**
-
**04/02/17**
-
**01/02/17**
-
**28/01/17**
-
**23/01/17**
-
**16/01/17**
-
**08/01/17**
-
**22/12/16**
-
**18/12/16**
-
**10/12/16**
-
**04/12/16**
-
**01/12/16**
-
**09/04/17**
-
**19/03/17**
-
**12/03/17**
-
**05/03/17**
-
**26/02/17**
-
**23/02/17**
-
**19/02/17**
-
**17/02/17**
-
**12/02/17**
-
**09/02/17**
-
**06/02/17**
-
**02/02/17**
-
**29/01/17**
-
**14/01/17**
-
**08/01/17**
-
**22/12/16**
-
**18/12/16**
-
**11/12/16**
-
**09/12/16**
-
**04/12/16**
|#||Đội bóng||Tr||Hs||Đ|
|2||
|**80** [Olympique Lyonnais](/t/olympique-lyonnais/) **78** [Olympique Marseille](/t/olympique-marseille/) **77** [Rennes](/t/rennes/) **58** [Bordeaux](/t/bordeaux/) **55**
|#||Đội bóng||Tr||Hs||Đ|
|5||
|**58** [Bordeaux](/t/bordeaux/) **55** [Saint-Étienne](/t/saint-etienne/) **55** [Nice](/t/nice/) **54** [Nantes](/t/nantes/) **52**

Vary: Cookie

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


markdown:
-
Phim Thần Thoại
-
Phim Phong Vân 2
-
Phim Đặc Công Gia Gia
-
Phim Võ Đang
-
Phim Tây Du Ký: Mối Tình Ngoại Truyện
-
Phim Phong Vân Tái Khởi
-
Phim Tình Điên Đại Thánh
-
Phim Tử Chiến Đài Hades
-
Phim Anh Trai Tôi – Lý Tiểu Long
-
Phim Tinh Võ Anh Hùng 2 (Huyền Thoại Trần Chân)
[321 lượt xem • 20/03/2018](https://hihe.vn/dung-xem-khong-thi-ban-se-ngoac-mom-vi-cuoi-phan-1.html)
![ Đừng xem, Không thì bạn sẽ ngoắc mồm vì cười phần 1](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/03/mqdefault-1.jpg)
Đừng xem, Không thì bạn sẽ ngoắc mồm vì cười phần 1
[451 lượt xem • 16/03/2018](https://hihe.vn/yeu-tu-phia-xa-official-mv-full-chi-dan.html)
![ YÊU TỪ PHÍA XA OFFICIAL MV FULL CHI DÂN](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/03/tải-xuống.jpg)
YÊU TỪ PHÍA XA OFFICIAL MV FULL CHI DÂN
[415 lượt xem • 03/03/2018](https://hihe.vn/hai-troll-ba-dao-video-hai-vui-nhon.html)
![ Hài Troll bá đạo – Video Hài Vui Nhộn](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/03/mqdefault1.jpg)
Hài Troll bá đạo – Video Hài Vui Nhộn
[143 lượt xem • 03/03/2018](https://hihe.vn/clip-choi-kham-nhung-pha-troll-18-hai-huoc.html)
![ Clip chơi khăm: Những pha troll 18+ hài hước](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/03/mqdefault.jpg)
Clip chơi khăm: Những pha troll 18+ hài hước
[36 lượt xem • 4 ngày trước](https://hihe.vn/phim-vua-dau-bep-my-s05-full-tron-bo.html)
![ Phim Vua Đầu Bếp Mỹ S05 full trọn bộ](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/913_vua_dau_bep_my_s05_thumb.jpg)
Phim Vua Đầu Bếp Mỹ S05 full trọn bộ
[22 lượt xem • 7 ngày trước](https://hihe.vn/phim-thien-long-bat-bo-full-tron-bo-hd.html)
![ Phim Thiên long bát bộ full trọn bộ hd](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/916_thien_long_bat_bo_thumb.jpg)
Phim Thiên long bát bộ full trọn bộ hd
[36 lượt xem • 7 ngày trước](https://hihe.vn/phim-mat-troi-cua-chang-joo-full-tron-bo.html)
![ Phim Mặt Trời Của Chàng Joo full trọn bộ](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/930_mat_troi_cua_chang_joo_thumb.jpg)
Phim Mặt Trời Của Chàng Joo full trọn bộ
[28 lượt xem • 7 ngày trước](https://hihe.vn/phim-gia-dinh-da-quy-full-tron-bo.html)
![ Phim Gia Đình Đá Qúy full trọn bộ](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/932_gia_dinh_da_quy_thumb.jpg)
Phim Gia Đình Đá Qúy full trọn bộ
[30 lượt xem • 7 ngày trước](https://hihe.vn/phim-moi-tinh-bat-diet-full-tron-bo.html)
![ Phim Mối Tình Bất Diệt full trọn bộ](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/933_moi_tinh_bat_diet_thumb.jpg)
Phim Mối Tình Bất Diệt full trọn bộ
[36 lượt xem • 7 ngày trước](https://hihe.vn/phim-quan-gia-bi-an-f-ull-tron-bo.html)
![ Phim Quản Gia Bí Ẩn f ull trọn bộ](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/985_quan_gia_bi_an_thumb.jpg)
Phim Quản Gia Bí Ẩn f ull trọn bộ
[84 lượt xem • 03/01/2018](https://hihe.vn/nonstop-2018-vip-edm-hoa-tan-dj-akaheo-mix.html)
![ Nonstop 2018: VIP EDM – Hoa Tàn – DJ Akaheo Mix](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/0.jpg)
Nonstop 2018: VIP EDM – Hoa Tàn – DJ Akaheo Mix
[63 lượt xem • 03/01/2018](https://hihe.vn/nonstop-vinahouse-phieu-sml-happy-new-year-2018-dj-akaheo-mix.html)
![ Nonstop: Vinahouse Phiêu SML – Happy New Year 2018 – DJ Akaheo Mix](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/1514339129_hqdefault.jpg)
Nonstop: Vinahouse Phiêu SML – Happy New Year 2018 – DJ Akaheo Mix
[79 lượt xem • 03/01/2018](https://hihe.vn/nonstop-happy-new-year-2018-dj-ngoc-minh-mix.html)
![ Nonstop: Happy New Year 2018 – DJ Ngọc Minh Mix](https://hihe.vn/wp-content/uploads/2018/05/a029042199887974e00abb63dbe0c4d3.jpg)
Nonstop: Happy New Year 2018 – DJ Ngọc Minh Mix
[126 lượt xem • 01/10/2017](https://hihe.vn/100339-nonstop-dj-cuc-manh-2017-nhac-san-hay-nhat-2017.html)
![ 10:03:39 Nonstop DJ Cực Mạnh 2017 – Nhạc Sàn Hay Nhất 2017](https://i.ytimg.com/vi/MKaRWOLUv0E/mqdefault.jpg)
10:03:39 Nonstop DJ Cực Mạnh 2017 – Nhạc Sàn Hay Nhất 2017
[100 lượt xem • 01/10/2017](https://hihe.vn/12055-nonstop-cuc-manh-2017-lk-nhac-san-sieu-cang.html)
![ 1:20:55 Nonstop Cực Mạnh 2017 – Lk Nhạc Sàn Siêu Căng](https://i.ytimg.com/vi/088YiOyDKq0/mqdefault.jpg)
1:20:55 Nonstop Cực Mạnh 2017 – Lk Nhạc Sàn Siêu Căng
[229 lượt xem • 15/09/2017](https://hihe.vn/nhac-dj-club-nonstop-2018-nhac-san-cuc-manh-thien-duong-nhac-bay.html)
![ [NHAC DJ CLUB] Nonstop 2018 – Nhạc Sàn Cực Mạnh Thiên Đường Nhạc Bay](https://i.ytimg.com/an_webp/9_XsgISKKdc/mqdefault_6s.webp?du=3000&sqp=CMHC780F&rs=AOn4CLDjs9j29pTKQAj_9wzNMgi2hrf5eQ)
[NHAC DJ CLUB] Nonstop 2018 – Nhạc Sàn Cực Mạnh Thiên Đường Nhạc Bay
-
[Nonstop – Em Sẽ Hối Hận – Valentino Mix](https://hihe.vn/nonstop-em-se-hoi-han-valentino-mix.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 10 lượt xem • 5 ngày trước
-
[Nonstop – Việt Mix – Liên Khúc 18 Bài Hát Hay Nhất Để Đón Năm Mới – Dj Thương Remix](https://hihe.vn/nonstop-vie%cc%a3t-mix-lien-khuc-18-bai-hat-hay-nhat-de%cc%89-don-nam-moi-dj-thuong-remix-2.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 5 lượt xem • 5 ngày trước
-
[Nonstop – Việt Mix – Chân Tình Ft Tưng Tửng – Dj Cannabin Mix](https://hihe.vn/nonstop-viet-mix-chan-tinh-ft-tung-tung-dj-cannabin-mix.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 5 lượt xem • 5 ngày trước
-
[Nonstop – Trôi Về Nơi Xa – Dj Cường Monaco Ft Ty Kenvil On The Mix](https://hihe.vn/nonstop-troi-ve-noi-xa-dj-cuong-monaco-ft-ty-kenvil-on-the-mix.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 4 lượt xem • 5 ngày trước
-
[Nonstop My Music Vinahouse Trai Trong Trắng Mix](https://hihe.vn/nonstop-my-music-vinahouse-trai-trong-trang-mix.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 5 lượt xem • 5 ngày trước
-
[Nonstop Việt Remix 2018 Vol 2. Traicamau92vn Mix](https://hihe.vn/nonstop-viet-remix-2018-vol-2-traicamau92vn-mix.html) [Admin](https://hihe.vn/author/admin)• 2 lượt xem • 5 ngày trước

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate

Set-Cookie: wordpress_logged_in_1e0eff7ead4686fbb863ed122d6c4050=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0; path=/; secure; HttpOnly