markdown:
# Chapter_19_-_Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
Chia sẻ: Vit Con Xinh Dep | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:17
lượt xem 386
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090413/vitconxinhdep/80x100/8408_266.jpg)
##
Chapter_19_-_Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Chương này bắt đầu bằng giải thích một số khái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơ sở được sử dụng để phát triển và mô tả mô hình lạnh đạo đối với các nhà quản trị bán hàng.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Chapter_19_-_Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
- KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo 5. Một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo Tóm tắt Chương này bắt đầu bằng giải thích một số khái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơ sở được sử dụng để phát triển và mô tả mô hình lãnh đạo đối với nhà quản trị bán hàng. Tổ chức mô hình này được giải thích thông qua việc xem xét các hành vi nhất định đưa đến lãnh đaọ quản trị bán hàng có hiệu quả cao hơn. Sự giao dịch là yếu tố chủ đạo trong hoạt động lãnh đạo thực tế. Các công cụ quan trọng khác của giao dịch quản trị bán hàng làm cho quá trình lãnh đạo được thuận tiện cũng sẽ được xem xét. Cuối cùng, bảy hướng dẫn chủ đạo để lãnh đạo kinh doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bán hàng của nhà quản trị bán hàng. 1. Lãnh đạo là gì? Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được bổ nhiệm vào cương vị mà ở đó họ chịu trách nhiệm về một nhóm - lực lượng bán hàng ở một khu vực. Cương vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn tiến lên là phải phát triển kỹ năng cá nhân nhất định của người lãnh đạo có hiệu quả. Để đạt được các kỹ năng lãnh đạo đó, người giám đốc bán hàng cần hiểu một mực thước nhất định của lãnh đạo, các khác biệt tương thích giữa người điều hành và người lãnh đạo, và phải biết tại sao người lãnh đạo có hiệu quả lại quan trọng. Khái niệm mực thước của người lãnh đạo Vì không có nhà lãnh đạo thiếu môn đệ, một danh sách môn đệ nào đó và định nghĩa nhà lãnh đạo và sự lãnh đạo cần phải bao gồm mối quan hệ giữa người lãnh đạo và môn đệ, và cần xem xét mối quan hệ đó được nuôi dưỡng thế nào. Sự lãnh
- đạo được định nghĩa một cách tương đối như khả năng gây ảnh hưởng thông qua giao tiếp với hành động của người khác, một cá thể hay một nhóm, để đạt được một giá trị, ý nghĩa và mục tiêu tiên định trước. Trong mỗi mức độ thực tế, Harry S. Truman, tổng thống thứ 33 của Hoa Kỳ, định nghĩa sự lãnh đạo như "khả năng làm cho người khác làm cái mà họ không muốn làm và ngược lại". Cả hai định nghĩa xác nhận rằng lãnh đạo là sự đạt được mục tiêu bằng cách gây ảnh hưởng tới người khác làm việc theo mục tiêu đó một cách tự nguyện. Cách hiểu đó về lãnh đạo cho thấy rằng rõ ràng giám đốc bán hàng không "ra lệnh" kích thích và hợp tác của đại diện. Hiếm khi giám đốc bán hàng đảm bảo chắc chắn cam kết và sự hợp tác của đại diện bán hàng như một phần của quá trình ảnh hưởng. ý niệm về sự hợp tác tự nguyện đó phân biệt lãnh đạo khác với quá trình gây ảnh hưởng khác có liên quan tới sử dụng các thẩm quyền công khai và sức mạnh thô thiển. Nhà lãnh đạo và nhà quản trị Nhà quản trị là người nắm giữ một vị trí cụ thể trong bộ máy tổ chức. Nhà quản trị được dự kiến để thực hiện các chức năng quản lý như lập kế hoạch, tổ chức, điều hành và kiểm soát. Sự khác biệt giữa nhà lãnh đạo và nhà quản trị thể hiện trong mô tả về sự lãnh đạo. Lãnh đạo là một phần của quản trị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản trị. Lãnh đạo là khả năng thuyết phục người khác tìm ra các mục tiêu xác định một cách nhiệt tình. Nhân tố con người đã liên kết một nhóm người lại với nhau và kích thích họ vươn tới mục tiêu. Các hoạt động quản trị như lập kế hoạch, tổ chức và ra quyết định như các con kén ngủ im cho đến khi nhà lãnh đạo gây ra một lực kích thích vào mọi người và hướng dẫn họ vươn tới mục tiêu. Sự khác biệt trong thái độ, mục tiêu và trong các mối quan hệ chung được mô tả ở bảng 4-1 chỉ nhằm mục đích minh họa. Trong thực tế, một người cụ thể thường có các đặc tính của cả nhà lãnh đạo và quản trị, cả hai đều cần thiết để đạt mục tiêu. Nhà quản trị không phải là nhà lãnh đạo nhận thấy khó mà ủng hộ các mục tiêu mới và phương tiện để thực hiện được chúng. Mặt khác, nhà lãnh đạo không phải là nhà quản trị không có khả năng lấp hố ngăn cách giữa mục tiêu đặt ra và các hoạt động thực hiện cần thiết để đạt các mục tiêu đó. Nhà lãnh đạo, đối ngược với nhà quản trị, có khuynh hướng chủ động hơn, bị thu hút vào công việc và cá nhân hơn. Họ bị lôi cuốn bởi các ý tưởng và sẵn sàng
- đón nhận một số rủi ro. Họ tìm kiếm sự đổi mới và sẵn sàng chiến đấu vì nó. Ted Turner, chủ tịch đài phát thanh Turner và Herb Kelleher, chủ tịch hãng hàng không Southwest rõ ràng có các đặc tính đó. Nhà quản trị bán hàng cố gắng được công nhận như nhà lãnh đạo sẽ nhận thấy các đặc tính đó khó có thể noi theo ngay lập tức. Tuy vậy, điều quan trọng, nhà quản trị nên cố gắng đạt được một vài đặc tính đó. Nhà quản trị Nhà lãnh đạo Mục tiêu Chung Cá nhân Bị động/ Phản ứng lại Tác động Sự cần thiết được phát động Tư tưởng cơ sở Trực tiếp Mối liên hệ với người khác Nhóm được định hướng Tính cá thể Mức độ cảm xúc thấp Mức độ cảm xúc cao Tính tình cảm thấp, vô tư Tính tình cảm cao, bị lệ Quá trình có định hướng thuộc Quyết định có định hướng Tính cá nhân cao Định hướng công việc Chung linh hoạt thỏa hiệp Hình thành các tư tưởng Lựa chọn quyết định có giới mới và lựa chọn. hạn ý tưởng được phát động Đàm phán, thương thảo Tạo ra các hình ảnh/ mục Thuận lợi, giảm bớt sự tiêu căngthẳng Rủi ro cao Sử dụng khen thưởng/ Ghét các chi tiết hành chính cưỡng chế "vô vị" Định hướng rủi ro thấp ý thức riêng Bảo thủ Tìm kiếm sự đổi mới Cảm thấy hòa hợp với thế Cảm thấy tính riêng biệt giới và tổ chức trong xã hội. Phấn đấu duy trì sự cân Đấu tranh và xung đột có bằng định hướng. Bảng 4-1: Các khác biệt giữa nhà quản trị và nhà lãnh đạo Tầm quan trọng của lãnh đạo
- - Nhà lãnh đạo hiệu quả có thể tạo ra sự khác biệt lớn đối với kết quả tốt hoặc xấu trong nhóm. Nhà quản trị bán hàng, bởi vậy nên biết quá trình lãnh đạo hoạt động như thế nào cũng như các giới hạn của nó. - Đã có các nghiên cứu quan trọng về hành vi lãnh đạo kiểu mẫu. Mô hình lãnh đạo đó giả thiết rằng các hoạt động nhất định có thể nâng cao hiệu suất của nhà quản trị. Kỹ năng lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng có thể được nâng lên nhờ hiểu biết các mô hình đó và ứng dụng chúng. - Có các giới hạn trong khả năng áp dụng các nguyên tắc lãnh đạo của mỗi con người cụ thể. Cũng có các tình huống mà họ có thể không làm việc được. Các điều kiện đó được thảo luận để nhà quản trị bán hàng có thể nhận biết chúng và hành động một cách phù hợp. - Tổ chức hiện đại không có cấu trúc cấp cao, đối tượng không được định trước một cách rõ ràng, trách nhiệm và quyền hạn không được xác định rõ như chúng xuất hiện. Sự mơ hồ và hiểu sai có thể tồn tại. Thêm nữa, các điều kiện địa phương đặc trưng của môi trường của người quản trị bán hàng có thể làm hình thành đòi hỏi đối với nhà quản trị phải có sáng tạo cao và hoạt động vượt quá những gì mà nhà quản trị có kinh nghiệm tại trụ sở quê nhà. 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng Một trong những nghiên cứu nổi tiếng về lãnh đạo là nghiên cứu ngẫu nhiên đường mục tiêu, nhờ đó phát hiện thái độ của nhà lãnh đạo trong quan hệ với cấp dưới và các đặc trưng về môi trường bao quanh. Nghiên cứu đường mục tiêu của lãnh đạo hình như đặc biệt thích hợp với bản chất chung của môi trường quản trị bán hàng. Trong nghiên cứu về lãnh đạo, thái độ của nhà lãnh đạo gồm cả sự đáp ứng thỏa mãn và khuyến khích cấp dưới. Đặc biệt hơn, nhà lãnh đạo đầu tiên tạo ra sự phụ thuộc của các nhu cầu được đáp ứng thỏa mãn cho cấp dưới vào kết quả và sau đó hỗ trợ và chỉ dẫn các điều cần thiết để đạt kết quả. Mô hình lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng được mô tả ở hình 4.1 được thiết kế phù hợp với các khái niệm "đường mục tiêu" của thái độ lãnh đạo. Mô hình đó được kết cấu có tính năng động cao, không bị động. Các yếu tố của mô hình được xem xét có duy trì tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. Vì như vậy, phạm vi của lãnh đạo của
- nhà quản trị có thể bị co lại hoặc mở rộng do tính chất của đại diện bán hàng. Đó là quan hệ nhân quả, quá trình mà ở đó thái độ lãnh đạo tạo ra các thái độ tiếp sau và thái độ tiếp sau tạo ra thái độ (hành vi) lãnh đạo. Mối phụ thuộc tương hỗ đó được mô tả trong hình 4.1 qua hai đường mũi tên qua lại giữa đại diện bán hàng và nhà quản trị. Nhà quản trị bán hàng Mỗi nhà quản trị bán hàng có sự thống nhất giữa cá tính và kinh nghiệm. Nhà lãnh đạo có hiệu quả hơn được xây dựng để trở thành người có ưu thế lớn và có trình độ về xã hội, năng lực căn bản và kỹ năng giao dịch cao. Kết quả, họ có xu hướng gây ảnh hưởng tốt hơn tới cấp dưới so với nhiều người cùng địa vị xã hội với họ. Thông minh, sự tin cậy và năng lực cũng là những khía cạnh quan trọng trong phẩm chất của nhà quản trị. Kinh nghiệm cũng quan trọng như vậy, nhà quản trị bán hàng nhiều kinh nghiệm hơn sẽ đạt kết quả cao hơn so với nhà quản trị ít kinh nghiệm. Đại diện bán hàng Đặc tính riêng của cấp dưới cũng gây ảnh hưởng nhất định tới thái độ lãnh đạo. Người đại diện bán hàng là sự kết hợp hài hòa giữa kinh nghiệm và năng lực, lại bị biến dạng do thói quen trong cá tính của họ. Một đại diện có năng lực thực hiện cao không chấp nhận thái độ lãnh đạo coi thường trình độ của họ, đặc biệt đối với nhà quản trị ít kinh nghiệm. Các đại diện bán hàng thường tin rằng họ kiểm soát được công lao của họ có và thường nhận biết được hành vi cứng rắn của nhà lãnh đạo, như sự can thiệp xúc phạm họ một cách không cần thiết. Mặc dù họ có thể còn cần một số liên hệ giao tiếp của nhà quản trị, họ đáp lại một cách tốt nhất đối với hành vi lãnh đạo ít xúc phạm nhất. Các hành vi lãnh đạo Mô hình đường mục tiêu giới thiệu bốn loại hành vi lãnh đạo mà nhà quản trị bán hàng có thể làm theo dựa vào đặc tính của cấp dưới và các yếu tố môi trường: trực tiếp, hỗ trợ, thành tích có định hướng và cùng tham gia. Lãnh đạo trực tiếp Nhóm hành vi lãnh đạo này chú trọng vào các quy tắc, định chế và thái độ của đại diện bán hàng dự kiến. Các tiêu chuẩn kết quả được xác định rõ ràng. Cách tiếp cận này chứa đựng nhiều yếu tố của các nhiệm vụ có định hướng. Cách tiếp cận này
- cũng còn được gọi là sản xuất - định hướng, chuyên quyền, cơ cấu - khởi đầu. Dạng lãnh đạo này chú trọng duy nhất vào việc thực hiện các nhiệm vụ (mục tiêu) được ấn định. Nhà quản trị bán hàng định rõ một cách cụ thể công việc của mỗi đại diện bán hàng cũng như cách đại diện sẽ thực hiện mục tiêu như thế nào. Đại diện bán hàng nào đạt được mục tiêu, họ sẽ được nhận phần thưởng vật chất thích đáng. Nhà quản trị bán hàng khu vực ủng hộ cách tiếp cận này sẽ độc quyền nói với mỗi đại diện bán hàng về mục tiêu bán hàng trên địa bàn họ chịu trách nhiệm về mỗi loại sản phẩm và khách hàng. Thêm nữa, nhà quản trị sẽ xác định chính xác, chiến lược và hành động mà đại diện bán hàng sẽ phải thực hiện để đạt mục tiêu đó. Đại diện bán hàng không mong đợi có được các gợi ý nhưng họ phải làm một cách chính xác những điều mà nhà quản trị đã bảo họ phải làm. Sự đền bù dưới hình thức tiền lương bổ sung hoặc hoa hồng sẽ coi như phần thưởng. Phương pháp trực tiếp dường như cung cấp các lời huấn thị và cơ cấu cần thiết cho các đại diện bán hàng, các tình huống hầu như thích hợp để bán hàng thể hiện các yêu cầu của công ty và các công việc không rõ ràng. Tuy vậy, thái độ đó bị giảm nhẹ khi tình huống thuận lợi và do các cá tính của cấp dưới. Ví dụ, nếu tình huống bán hàng khó khăn và không thuận lợi, phong cách lãnh đạo đó quan trọng hơn vì trong thời gian căng thẳng mọi người tin cậy một sự lãnh đạo thành thạo để xác định rõ mục tiêu. Mặt khác, nếu tình huống bán hàng thuận lợi, phong cách trực tiếp không thích hợp và có lẽ các đại diện bán hàng thành đạt sẽ không đồng tình với sự can thiệp của nhà quản trị vận hành trên địa bàn của họ. Các cá tính riêng có của cấp dưới cũng làm giảm bớt hoặc giới hạn cơ hội của nhà lãnh đạo khai thác mô hình lãnh đạo trực tiếp. Nghiên cứu cho thấy, những người có khả năng tự nhận thức cao hoặc những người tin rằng thái độ cư xử của họ kiểm tra được các loại khen thưởng của họ sẽ không tiếp nhận mô hình lãnh đạo trực tiếp. Bởi vậy, các nhà quản trị bán hàng của khu vực cố gắng chỉ dẫn cho các đại diện bán hàng tự tin, hầu như thành đạt rằng phải bán cái gì và làm như thế nào để đáp ứng được yêu cầu. Lãnh đạo bằng cách hỗ trợ Cách lãnh đạo này được gọi là dân chủ, tham gia góp ý, xem xét có định hướng và mối quan hệ có định hướng. Phong cách này chú trọng vào việc hợp tác có tổ chức và làm hài lòng cấp dưới và đội ngũ nhân viên. Mục tiêu đạt được vì mỗi người hăng hái bắt tay vào việc và giúp người khác hoàn tất công việc. Nhà quản trị bán hàng với định hướng này đầu tiên sẽ thu được chung sức làm việc, mối quan hệ cá nhân tốt và sự hài lòng của mọi người. Cơ cấu khen thưởng sẽ có giá trị làm hài lòng mọi người.
- Nhìn chung, mô hình chú trọng nhiều hơn đến con người, thu hút cấp dưới vào quá trình ra quyết định và thực hiện nó có xu thế hiệu quả hơn so với mô hình chú trọng đến các nhiệm vụ đã định. Nghiên cứu các đại diện bán hàng cho thấy, sự xem xét của nhà quản trị bán hàng có liên quan tích cực tới một số mức độ động cơ và kết quả thực hiện của đại diện bán hàng. Mặc dù hấp dẫn, quan điểm lãnh đạo này không đảm bảo những điều cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ đối với hầu hết các tình huống tổ chức. Nhưng duy trì việc làm hài lòng đại diện bán hàng cũng bị chỉ trích vì nó đóng vai trò chính trong việc giảm sút doanh số hoạt động, điều đó có thể đòi hỏi một lực lượng bán hàng lớn tổ thất khoảng 250.000 USD mỗi năm. Với mô hình này, thái độ của nhà lãnh đạo thiên về tình cảm và chứa đựng các khía cạnh về cách xây dựng mối quan hệ. Nhà lãnh đạo có liên quan tới các nhu cầu cá nhân của cấp dưới và nuôi dưỡng một mối quan hệ chung tốt với các thành viên. Khi nhiệm vụ được giao làm căng thẳng hoặc thất vọng cho cấp dưới, cách lãnh đạo này hầu như có hiệu quả tích cực. Ví dụ, từ chối mua hàng là một phần trong công việc mua hàng của đại diện bán hàng. Thậm chí với những nơi thành đạt, sự từ chối đó cũng gây ảnh hưởng tới người đại diện bán hàng tốt nhất. Đó là lúc nhà quản trị bán hàng khu vực biểu thị sự cảm thông và hỗ trợ cần thiết. Lúc đó quở trách hoặc là mắng hiếm khi có kết quả tốt. Lãnh đạo theo thành tích có định hướng Có nhiều khả năng, nhà quản trị bán hàng đưa các điểm về thành tích có định hướng đó vào các cuộc tiếp xúc với lực lượng bán hàng. Nhà quản trị đưa ra các mục tiêu cao, hoàn thiện kết quả thực hiện của nhóm và thiết lập một hy vọng lớn của đại diện bán hàng vào khả năng có thể đáp ứng mục tiêu của họ. Phương pháp này có thể bao gồm một số yếu tố của thái độ lãnh đạo định hướng theo nhiệm vụ và hy vọng của lãnh đạo vào việc cấp dưới hoàn thành các nhiệm vụ. Nhà quản trị bán hàng khu vực đề ra các mục tiêu và thảo luận với đại diện bán hàng một cách cụ thể để thuyết phục họ tin rằng họ có thể đạt được các mục tiêu là nhà quản trị dân chủ hóa quá trình lãnh đạo theo thành tích có định hướng. Lãnh đạo có tham dự Nhà quản trị bán hàng có thể tìm thấy số liệu và lời khuyên của cấp dưới trong một số quyết định. Cơ sở chính của sự lãnh đạo có tham dự ở chỗ, khi mọi người tham gia vào quá trình ra quyết định, họ bị thu hút và liên đới nhiều hơn tới quyết định. Khi quyết định có tính tập thể, sức ép phải thực hiện quyết định phát sinh không chỉ đối với lãnh đạo mà đối với cả nhóm.
- Quản trị có tham dự đầy đủ của lực lượng bán hàng trong thực tế có thể bị hạn chế vì ba nguyên nhân. Thứ nhất, rất nhiều nhiệm vụ được giao từ cấp trên dưới dạng định mức và không có thảo luận. Thứ hai, các đại diện bán hàng có thể không muốn cố gắng thêm và tăng phần trách nhiệm do tham dự vào thiết lập mục tiêu và ra quyết định. Cuối cùng, cách lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng khu vực có thể không ủng hộ mô hình lãnh đạo có tham dự. Hoàn cảnh môi trường Yếu tố môi trường có thể ảnh hưởng đến cách phản ứng lại của cấp dưới đối với thái độ lãnh đạo. Có ba yếu tố quan trọng đặc biệt: 1. Yêu cầu của công việc: Vấn đề cơ sở ở đây là tính lặp lại của công việc. Tình huống bán hàng càng ít lặp lại càng phức tạp, đại diện bán hàng càng phục tùng cách lãnh đạo trực tiếp hơn và chắc chắn hơn. 2. Hệ thống quyền lực chính thức: Càng nhiều hệ thống được thành lập, cách lãnh đạo trực tiếp càng được coi là thích đáng và phù hợp đối với nhà lãnh đạo. 3. Các đặc tính của nhóm: Mục tiêu của nhóm rõ ràng và cụ thể thì phong cách lãnh đạo trực tiếp càng ít cần thiết và ít hiệu quả. Các sự kiện xảy ra trong công ty và bên ngoài thị trường có thể ảnh hưởng trực tiếp tới sự lựa chọn thái độ lãnh đạo của nhà quản trị. Mối quan hệ đại diện bán hàng - nhà quản trị có thể nhất thời hoặc lâu dài thay đổi do các biến đổi của môi trường như sự gia tăng tính khốc liệt của cạnh tranh, sự thay đổi khách mua hàng, áp lực nội bộ tổ chức và đối với việc thực hiện quyết định, hoặc thay đổi trong cấu trúc tổ chức. Các sự kiện khác có thể tạo ra cố gắng, ảnh hưởng trực tiếp tới cá nhân nhà quản trị và đại diện bán hàng. Sự cố gắng này, thực tế hoặc do tưởng tượng, có thể nhận được sự hưởng ứng của lãnh đạo. Các giới hạn trong lãnh đạo Nhiều đặc tính tổ chức, công việc và cá nhân có ảnh hưởng tới mối quan hệ giữa đại diện và nhà quản trị bán hàng đang được xem xét. Một số đặc tính của cấp dưới, của công việc và tổ chức cũng gây trở ngại cho lãnh đạo, ảnh hưởng tới kết quả thực hiện, sự hài lòng và động cơ của cấp dưới. Các đặc tính của cấp dưới Cả hai cách lãnh đạo bằng hỗ trợ (mối quan hệ có định hướng) và trực tiếp (nhiệm vụ) bị giới hạn khi đại diện có nhu cầu tự chủ cao hoặc có định hướng nghề
- nghiệp rõ, hoặc không quan tâm đến các phần thưởng công ty đặt ra. Bởi vậy nhà quản trị bán hàng có thể tin rằng đại diện bán hàng với một vài đặc tính đó đáp ứng ít nhiều nhiệt tình nhất đối với thái độ lãnh đạo bằng hỗ trợ và trực tiếp. Thêm nữa, nhà quản trị có thể dự kiến những đại diện bán hàng được đào tạo tốt, có năng lực cao và có nhiều kinh nghiệm sẽ không hưởng ứng thái độ lãnh đạo trực tiếp. Quy mô công việc Thái độ lãnh đạo trực tiếp có xu hướng ít hiệu quả nhất trong các tình huống bán hàng khá quen thuộc hàng ngày và mơ hồ, không đòi hỏi những thay đổi lớn trong quá trình bán hàng, và phản hồi các kết quả thực hiện khá nhanh như bán các sản phẩm đơn giản theo hình thức ủy thác trực tiếp. Các đặc tính tổ chức Thái độ lãnh đạo trực tiếp có xu hướng ít hiệu quả nhất trong các môi trường tổ chức nhất định như khi tổ chức có cấu trúc cao với các phạm vi trách nhiệm, mục tiêu và kế hoạch được xác định rõ ràng, hoặc khi qui chế tổ chức cứng nhắc và không linh hoạt; hoặc khi trách nhiệm của nhân viên và theo tuyến được xác định rõ ràng. Cả hai thái độ lãnh đạo trực tiếp và bằng hỗ trợ bị giới hạn khi lực lượng bán hàng ràng buộc chặt chẽ và cấu kết khi nhà quản trị không kiểm soát tiền thưởng của tổ chức, và khi các đại diện bán hàng phân tán trên vùng lãnh thổ rộng lớn. Các đại diện bán hàng được đào tạo chính qui, có kinh nghiệm, có khả năng chấp nhận các hoạt động điều hành chung thiết kế theo cơ cấu nhiệm vụ bán hàng. Khi công việc cung cấp các thông tin phản hồi riêng có như kết quả bán hàng thành công hoặc hoa hồng kiếm được, thái độ lãnh đạo định hướng theo nhiệm vụ có xu hướng giảm bớt đi nhiều nữa. Tóm lại, nhà quản trị sử dụng cách lãnh đạo bằng giúp đỡ hỗ trợ khi cấp dưới phải đối với các tình huống thất bại sẽ thu được hiệu quả tốt nhất. Một nghiên cứu cho thấy phạm vi lãnh đạo như tin cậy và hỗ trợ, tác động qua lại với đại diện bán hàng, tham gia vào quá trình ra quyết định, và tác động với quản trị cấp cao sẽ có ảnh hưởng tích cực tới kết quả thực hiện và đại diện được nhìn nhận tích cực và được thể hiện ở tác động tích cực tới động cơ và kết quả thực hiện. Các cá nhân khác nhau có thể phản ứng khác nhau đối với cách lãnh đạo của cùng một người. Ví dụ, những đại diện có những năng lực cao và có tính độc lập có phản ứng tích cực hơn đối với cách lãnh đạo không can thiệp sâu và chú trọng vào thành tích và sự đóng góp. Đại diện bán hàng đó sẽ hưởng ứng ít nhất, có lẽ chống đối, đối với cách lãnh đạo trực tiếp có kiểm soát chặt chẽ. Ngược lại, đại diện ít có
- tính độc lập sẽ cảm thấy thoải mái với cách lãnh đạo trực tiếp hơn là cách lãnh đạo có tham gia. Mức độ thuận lợi của hoàn cảnh sẽ ảnh hưởng tới cách lãnh đạo có thể được sử dụng. Khi hoàn cảnh thuận lợi, doanh số gia tăng và mục tiêu được đáp ứng, lúc đó sự lãnh đạo sẽ có vai trò thấp và có xu hướng tiến tới cách tham gia. Với châm ngôn "Nếu không bị thất bại thì đừng cố định nó", cách lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng sẽ nhấn mạnh tới thành tích, chứ không phải trực tiếp, có định hướng cụ thể. Khi hoàn cảnh bất lợi, nhà quản trị có phạm vi rộng để áp dụng cách lãnh đạo trực tiếp hơn trong thiết lập mục tiêu, xác định chiến lược và tương tự vậy. Thậm chí trong trường hợp đó, có những giới hạn quan trọng trong cách lãnh đạo trực tiếp dựa vào sự khác biệt riêng có của nhà quản trị và đại diện bán hàng. 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo Như các kết quả nghiên cứu chỉ rõ và hầu hết các nhà quản trị bán hàng đều biết, cách lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả thực hiện của đại diện bán hàng. Một trong các công cụ quan trọng nhất đối với nhà quản trị bán hàng là phân phát tiền thưởng cho các đại diện thực hiện nhiệm vụ một cách thành công. Nói khác đi, có lẽ điều ít dễ chịu nhất đối với lãnh đạo là từ chối thưởng cho những người không thực hiện nhiệm vụ và áp dụng hình phạt đối với những người vi phạm các luật lệ của công ty. Nhà lãnh đạo sử dụng tiền thưởng có hiệu quả nhất khi nhà lãnh đạo thưởng bất ngờ theo kết quả thực hiện. Các nghiên cứu thường xuyên cho thấy khi nhà lãnh đạo thưởng một cách bất ngờ, kết quả thực hiện gia tăng. Tiền thưởng định kỳ theo kết quả công việc không có hiệu quả như tiền thưởng bất ngờ khi xuất hiện kết quả thực hiện gia tăng. Ví dụ, nhà quản trị hứa với đại diện bán hàng hai ngày nghỉ thêm vào kỳ nghỉ sau khi công việc giải quyết xong nhưng không hứa điều kiện bán hàng. Việc từ chối thưởng do không thực hiện được nhiệm vụ đặc biệt khác việc phạt vì vi phạm chính sách hoặc qui định của công ty. Nếu nhân viên bán hàng có khả năng nhưng không thành công trong thực hiện, ban quản trị bán hàng có thể làm việc với đại diện bán hàng để giúp nhân viên đó hoàn thiện công việc để có thể đạt mục tiêu và được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào đó coi nhẹ các định mức thực hiện, vi phạm chính sách công ty, vậy thì cần áp dụng hình phạt thích hợp. Ví dụ, một đại diện bán hàng lạm dụng nhiều lần ôtô công ty hoặc vi phạm qui định của kế toán về chỉ tiêu cần phải kỷ luật để chấm dứt sự lạm dụng đó và làm gương cho các đại diện khác về những gì nhà quản trị và công ty đã nói.
- Một số chứng cớ cho thấy hình phạt thích hợp được nhà lãnh đạo áp dụng có tác động tích cực tới thái độ cấp dưới. Mối quan hệ tích cực đó giữa thái độ phạt của nhà quản trị và thái độ cấp dưới cũng có tác động đối với nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng. Vì vậy, nhà lãnh đạo áp dụng thưởng bất ngờ theo kết quả thực hiện xuất hiện khi chắc chắn người thực hiện đạt kết quả cao. Giá trị thưởng sẽ ở mức thấp đối với người thực hiện đạt kết quả thấp. Ban quản trị bán hàng có thể dự kiến thiết lập một cơ cấu thưởng rõ ràng cho các kết quả tốt cần phải công nhận rằng nó cũng có thể phát sinh một vài sự không hài lòng. Hình phạt nếu nhà quản trị áp dụng công bằng, hình như cũng làm gia tăng sự bằng lòng của cấp dưới nhưng không khuyến khích được họ. 4. Kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo Đối với nhà quản trị bán hàng, có được mô hình lãnh đạo và biết được nó hoạt động như thế nào rất cần thiết nhưng còn chưa đủ điều kiện để thực hiện nó trong thực tế. Nhà quản trị bán hàng còn cần các kỹ năng thực hiện nó một cách thành công. Vì sự lãnh đạo luôn luôn có các mối liên hệ với người khác, để lãnh đạo có hiệu quả đòi hỏi kỹ năng trong giao dịch xã hội nhất định. Sự giao tiếp: Cơ sở của lãnh đạo quản trị bán hàng Sự giao tiếp là một quá trình có tính năng động cao liên quan tới hành động và phản ứng của những người tham gia quá trình giao tiếp đó. Trước khi thảo luận về quá trình giao tiếp trong các nội dung của quản trị bán hàng, một số cơ sở của giao tiếp cần được giải thích. Các mục tiêu giao tiếp Có các cách xem xét thể loại giao tiếp khác nhau. Một trong các cách dựa vào ý nghĩa hoặc mục tiêu của thông báo. Mặc dù trong các thông báo thường có nhiều mục tiêu, nhưng thông báo có thể nhận dạng dựa vào mục tiêu ban đầu của người gửi. Có bốn mục tiêu giao tiếp khác nhau có thể nhận dạng được: thuyết phục, báo tin, tình cảm và xuyên tạc sự việc. Thuyết phục: Mục tiêu có thể phải thuyết phục người nhận thông báo. Hầu hết các tình huống thuộc loại đó. Ví dụ, thuyết phục sử dụng khi đại diện bán hàng đàm luận với người mua, "sản phẩm của chúng tôi rất hoàn hảo đối với công ty các anh và anh sẽ tìm thấy ưu điểm trong tờ chào hàng đặc biệt của chúng tôi bây giờ", hoặc nhà quản trị có thể cố gắng thuyết phục đại diện bán hàng sử dụng các kỹ thuật bán hàng khác nhau.
- Thông báo: Mục tiêu ban đầu bao gồm các yếu tố và thông tin qua các câu công bố đơn giản như "Có 62 nhà phân phối trên lãnh thổ bán hàng của các anh" hoặc "Các khoản chi phí của các anh vượt định mức 10%". Tình cảm: Người gửi thư trong loại giao tiếp này thể hiện tình cảm nhẹ nhàng hoặc giận dữ như: "Tôi rất lấy làm tiếc khi nghe rằng tính toán tốt nhất của các anh đã bị đối thủ cạnh tranh biết được! Tôi có thể giúp các anh lấy lại nó thế nào đây?" hoặc "Anh ở đâu? Anh đã được báo phải có mặt lúc 10 giờ ngày thứ sáu cơ mà!". Xuyên tạc: Ý nghĩa của loại giao tiếp này liên quan tới thông tin giả. Ví dụ đại diện bán hàng than phiền: "Thưa ông Jackson, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của chúng ta có vấn đề về chất lượng. Tôi chắc rằng họ sắp hóa điên rồi!" hoặc, "Báo cáo chi phí đã được gửi đi vào thứ ba, thưa xếp. Nhân viên bưu điện chắc chắn đã làm mất chúng". Người đại diện này đang đánh lừa người nhận thông tin trong giao tiếp. Các phương pháp giao tiếp Nhà quản trị bán hàng cần phải phát triển các kỹ năng nói và viết của họ để họ có thể áp dụng một cách có hiệu quả trong các tình huống khác nhau. Hình 6-2 tập hợp các cách giao tiếp khá phổ biến mà nhà quản trị cần phát triển. Sự phân tích sâu các kỹ năng đó nằm ngoài phạm vi cuốn sách này. Có các chương trình riêng và sách riêng sẽ giúp cho những ai muốn nghiên cứu tiếp chuyên đề đó. ở đây mô tả một loại liên quan tới nhiệm vụ, hành vi và các kỹ năng giao tiếp của quản trị bán hàng cần cho các tình huống đó. Các kỹ năng bằng lời. Để đạt được các mục tiêu, điều khiển được lực lượng bán hàng, duy trì mối quan hệ công việc tốt trong tổ chức, nhà quản trị phải có khả năng giao tiếp có hiệu quả. Chất lượng sử dụng văn nói và viết của nhà quản trị xác định tính hiệu quả của quá trình giao tiếp. Điều đó có nghĩa nhà quản trị bán hàng khu vực cần phải phát triển các kỹ năng giao tiếp bằng văn viết và nói một cách tuyệt hảo. Nói. - Trong tình huống nhà quản trị tư vấn cho đại diện bán hàng. - Trong cuộc họp với đại diện bán hàng với thanh tra của công ty, hoặc Bằng lời với các tổ đội đòi hỏi một kỹ năng diễn đạt bằng lời tốt. Viết. - Các báo cáo và thư theo quy định. ở đó gồm có các tóm tắt về giá trị
- bán hàng, dự báo, ngân sách, thị trường v.v... - Các ghi nhớ hoặc tường trình thông báo. Chúng được gửi cho các đại diện bán hàng để thông báo và chúng có thể được sử dụng như văn bản thỏa thuận giữa nhà quản trị và đại diện bán hàng. Bằng cử Phương pháp này thuộc về thị giác và thính giác. Các cử chỉ đó của các chỉ nét đại diện hoặc nhà quản trị thể hiện ở giọng nói, âm điệu, quần áo và điệu mặt bộ hành vi Hình 4.2. Phương pháp giao tiếp Các kỹ năng nói của nhà quản trị bán hàng có thể được phát triển nhờ những năm bán hàng thành công. Nhà quản trị có lẽ quá quen thuộc với từng tình huống cũng như các tình huống đối kháng của nhóm. Hầu hết các nhà quản trị bán hàng không được mời đến diễn thuyết cho các tập đoàn lớn. Những tình huống giao tiếp đó đòi hỏi một thực tiễn và một sự chuẩn bị đặc biệt, và không được tiếp nhận một cách dễ dàng. Vì một phần thời gian biểu trong tuần nhà quản trị cũng cần giao dịch bằng văn bản với cấp dưới, cấp trên, các thành viên hội đồng công ty, khách hàng, nhà cung ứng và những người khác ngoài công ty. Các giao dịch bằng văn bản đó là những thông tin, ví dụ như các bản ghi nhớ với lực lượng bán hàng, các thư từ, báo cáo hoặc sự đánh giá của đại diện bán hàng, nên chúng cần phải được rõ ràng, ngắn gọn và chính xác. Giao tiếp bằng cử chỉ, nét mặt. Không phải tất cả các giao tiếp đều bằng lời nói hoặc bằng văn bản. Gsowandtner tin rằng, các cảm xúc và tình cảm được biểu thị bằng từ ngữ chiếm 7% thời gian, bằng giọng nói chiếm 38%, và bằng ngôn ngữ con người như điệu bộ, cử chỉ chiếm 55%, thời gian. Một số tác giả khác chỉ ra rằng, giao tiếp không bằng lời nói có thể có sức mạnh lớn và đôi khi là dạng giao tiếp hứng thú hơn. Giao tiếp không bằng lời nói bao gồm các cử chỉ điệu bộ, sự biểu lộ trên nét mặt, quần áo và sự vận động, dáng điệu của cơ thể. Một số người tin rằng, quần áo cũng tạo ra những dấu hiệu quan trọng đối với sự thành đạt của con người. Một số người khác giả thiết rằng hành vi của con người cũng có thông tin. Họ quả quyết rằng, nét cau mày, nụ cười, cái gật đầu, dáng ngồi thườn thượt và các vận động khác của con người đều là dấu hiệu của sự chấp thuận hay không chấp thuận, của sự nhiệt tình hay không và v.v... Ví dụ, các kết quả nghiên cứu cho thấy rằng khi người
- ta thật sự đồng ý với báo cáo, họ có xu hướng gật đầu đồng ý và hướng về phía người nói. Khi họ không đồng ý hoặc từ chối, họ thường cau mày và quay lưng lại. Nhà quản trị cần biết để hiểu được tâm trạng trong các cử chỉ vì các đại diện có thể nói họ đồng ý với nhà quản trị trong khi cử chỉ không lời của họ lại thể hiện ngược lại. Tuy nhiên, nhiều hành vi đó có văn hóa và cần thận trọng trong sự thể hiện. Sự lắng nghe: Chìa khóa để giao tiếp thành công Người ta ước tính khoảng 45% quá trình giao tiếp liên quan tới sự lắng nghe, 30% liên quan tới lời nói, 16% liên quan tới đọc và 9% liên quan tới viết. Qui trình đào tạo thường nhấn mạnh đến các kỹ năng viết, nói và đọc và hiếm khi đào tạo cách lắng nghe. Lắng nghe là một kỹ năng mà nhà quản trị có thể học và sử dụng trong mối liên hệ với khách hàng và đại diện bán hàng. Stril giả thiết rằng có bốn giai đoạn lắng nghe và sử dụng chữ đầu SIER để nói về chúng: 1. Cảm giác (Sense). Đó là khả năng cảm giác trực tiếp khi nghe hoặc trong mối liên hệ với các biểu thị trên nét mặt và cử chỉ hành vi. 2. Hiểu (Interpret). Đó là hiểu đang tiếp xúc với cái gì? 3. Đánh giá (Evaluate). Điều đó liên quan đến việc quyết định cách giao tiếp thích hợp và giá trị của nó hoặc mức độ chân thực trong phạm vi những gì mà người nghe biết được. 4. Phản ứng đáp lại (Respond). Người nhận tin biểu thị hoặc bằng lời hoặc bằng cử chỉ hành vi cho người cung cấp tin biết họ đã nhận được thông tin. Tạo ảnh hưởng - một kỹ thuật của lãnh đạo Bảy chiến lược gây ảnh hưởng thường được sử dụng được liệt kê trong hình 4- 3. Nói chung, việc nghiên cứu nhận thấy các nhà quản trị khai thác sự khác nhau của chiến lược gây ảnh hưởng trong khi hợp tác với cấp dưới. Chiến lược phổ biến nhất là lý lẽ và ít phổ biến nhất là sử dụng hình thức thưởng phạt. Mặc dù chiến lược gây ảnh hưởng đó là phổ biến, chúng không phải là cái cần thiết để tạo hiệu quả cao nhất trong các trường hợp khác nhau. Sự hợp lý Sử dụng các dữ kiện và số liệu để hỗ trợ phát triển địa phương. Sự quyết đoán Sử dụng phương pháp ép buộc và trực tiếp Tính thân mật Sử dụng quản trị bằng tình cảm, tâng bốc và tạo ra goodwill
- (hy vọng tốt) Sự liên kết Huy động những người khác nhau trong tổ chức Sự thỏa thuận giao Sử dụng các thương thảo thông qua trao đổi lợi ích và các đặc kèo ân Thẩm quyền cao Đạt được sự hỗ trợ của cấp cao hơn trong tổ chức hơn Hình thức thưởng Khai thác sử dụng hình thức tổ chức bằng tiền thưởng và hình phạt phạt. Hình 4-3. Chiến lược tạo ảnh hưởng Bản chất các ảnh hưởng mà nhà lãnh đạo có thể sử dụng để đảm bảo lời cam kết là gì? Hình như, sử dụng các ảnh hưởng là một phần của môi trường tổ chức và nhà quản trị thường sử dụng các chiến thuật ảnh hưởng khác nhau để làm cho cấp dưới cam kết đạt tới mục đích. Một nhà quản trị bán hàng, ví dụ, có thể sử dụng lý lẽ sau như một kỹ thuật gây ảnh hưởng đối với đại diện bán hàng cứng đầu cứng cổ rằng, vươn tới doanh số bán của công ty cũng nhằm đạt được mục tiêu gia tăng thu nhập của đại diện bán hàng dưới dạng tiền thưởng. 5. Một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo Sự lãnh đạo trong kinh doanh ở bất kỳ cấp độ nào có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc hoàn thành mục tiêu đơn giản và sự thành công đặc biệt mỹ mãn. Những tiểu phần sau đây nói về bảy điều ứng xử trong lãnh đạo kinh doanh được chứng minh là thành công. Tin tưởng vào thuộc cấp Khái niệm tổng quát là đẩy trách nhiệm càng xuống sâu theo hệ thống chỉ huy càng tốt. Vị giám đốc kinh doanh khuyến khích các đại diện kinh doanh tham gia vào việc quyết định và nhận trách nhiệm tiên khởi cho các mục tiêu trên địa bàn của mình. Những đại diện có nhiều kinh nghiệm và khả năng được nhiều tự do hơn với vị giám đốc sẵn sàng để tư vấn và giải quyết vấn đề. Đại diện mới và hoạt động kém hơn sẽ được chú ý và quản lý nhiều hơn. Dùng tiến trình này vị giám đốc phát triển những người có thể tự quyết định và thực hiện tốt đẹp qua khó khăn. Phát triển tầm nhìn
- Điều nhìn thấy là một giấc mơ, mục tiêu lâu dài mà tất cả mọi người trong nhóm có thể xác định và đồng ý, giám đốc bán hàng có thể cho ta thấy một viễn cảnh của sự thành công có ý nghĩa ra sao đối với cá nhân và nghề nghiệp bằng cách đưa ra những mục tiêu cam go nhưng có thể hoàn thành được và làm việc với các đại diện để đáp ứng và thậm chí, để chiến thắng giành được những mục tiêu đó. Giữ sự bình tĩnh trước các biến cố/ khủng hoảng Điều này được coi như "giữ cho mình được sự thản nhiên trong những lúc áp lực mạnh và khủng hoảng. Người lãnh đạo thành công không được hoảng hốt. Người lãnh đạo có hiệu quả đánh giá tình hình lặng lẽ, lập kế hoạch và quyết định thi hành kế hoạch ra sao. Nếu có sai sót, người lãnh đạo nhận trách nhiệm và không đổ lỗi cho thuộc quyền". Khuyến khích chấp nhận sự rủi ro "Nhận lãnh một cơ hội hợp lý" để hoàn thành mục tiêu. Đây là sự sẵn sàng để đổi mới và sự chấp nhận sai lầm như là một phần của tiến trình đổi mới. Vị giám đốc bán hàng cho phép các đại diện thử những phương thức bán hàng mới hoặc các kỹ thuật giải quyết vấn đề khác nhau truyền sự tin tưởng cho các đại diện trong vấn đề nhận xét và sẵn lòng đổi mới của họ. Người đại diện tin rằng sự thất bại nhỏ nhất sẽ làm hỏng nghề nghiệp của mình thì họ sẽ trở thành một chuyên viên nhút nhát và duy lý. Là một chuyên gia Lãnh đạo phải biết và hiểu công việc của mình. Các đại diện bán hàng luôn chứng tỏ rõ ràng sự kính trọng đối với kiến thức chuyên môn của giám đốc bán hàng. Các giám đốc có kiến thức chuyên môn có thể cho ý kiến liên quan và đặc biệt về ý kiến và sự thi hành của các đại diện. Yêu cầu sự bất đồng ý kiến với mình Một yếu tố quan trọng của sự lãnh đạo là sẵn lòng chấp nhận các quan điểm trái ngược mà không phản kháng lại. Đây là một điểm quan trọng về ý kiến phản hồi của đại diện lên giám đốc. Nếu giám đốc bày tỏ sự miễn cưỡng để nghe các ý kiến chống đối hoặc phạt các đại diện có ý kiến phản đối khác, lúc ấy người đại diện có lý sẽ chấm dứt sự bất đồng và nguồn ý kiến phản hồi có giá trị mạnh mẽ sẽ chấm dứt. Sự đơn giản
- Có một nguyên tắc được viết tắt là KISS là "giữ cho đơn giản, đồ ngu (Keep is simple, stupid). Đưa thêm sự phức tạp không cần thiết vào một tình huống sẽ tiêu hủy sự tập trung vào điều quan trọng. Vị giám đốc bán hàng phải tập trung vào mục tiêu đầu tiên và truyền đạt nó, đó là sợi dây căng khó khăn để vị giám đốc đi lên giữa sự sa lầy một mặt với các chi tiết và mặt kia lờ đi các chi tiết quan trọng dẫn đến sự thành công".
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Những kỹ năng lãnh đạo bán hàng
17 p |
406 |
274
-
Kiểm tra chỉ số IQ trong Bán hàng và Marketing của bạn
6 p |
347 |
199
-
Những nhiệm vụ khó khăn cần vượt qua trong bán hàng
6 p |
165 |
89
-
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20 p |
96 |
46
-
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 - GV.Ng.Khánh Trung
26 p |
66 |
30
-
KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
0 p |
96 |
30
-
Tìm hiểu về nghề bán hàng và các chức năng của đại diện bán hàng phần 2
5 p |
93 |
27
-
Tài liệu Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng
17 p |
58 |
26
-
Tìm hiểu về nghề bán hàng và các chức năng của đại diện bán hàng phần 4
5 p |
96 |
24
-
Lời khuyên trong bán hàng
15 p |
97 |
24
-
Tìm hiểu về nghề bán hàng và các chức năng của đại diện bán hàng phần 5
5 p |
117 |
22
-
Tìm hiểu về nghề bán hàng và các chức năng của đại diện bán hàng phần 6
5 p |
94 |
19
-
Lắng nghe - chìa khoá thành công trong bán hàng
5 p |
58 |
15
-
Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng hiệu quả
20 p |
48 |
8
-
Ebook Thành công trong bán hàng - Những kỹ năng và công cụ tạo nên sự khác biệt nhằm giúp bạn bán được hàng: Phần 1
52 p |
39 |
7
-
Ebook Thành công trong bán hàng - Những kỹ năng và công cụ tạo nên sự khác biệt nhằm giúp bạn bán được hàng: Phần 2
80 p |
30 |
5
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 19: Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng
17 p |
20 |
4

Set-Cookie: TLDEVNamespace=sf2qk7jflqrslqloausbqmoed5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Sáng kiến kinh nghiệm: Một số bài tập giúp học sinh khiếm thị lớp 1 rèn luyện cơ bàn tay
Chia sẻ: Phan Phan | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
lượt xem 1
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2016/20161230/khanhnie/80x100/1017664855.jpg)
##
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số bài tập giúp học sinh khiếm thị lớp 1 rèn luyện cơ bàn tay
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Sáng kiến kinh nghiệm đi sâu vào đối tượng là học sinh khiếm thị lớp 1 bởi các em còn nhỏ và chưa được trải qua một trường lớp nào, lần đầu tiên đi học, lần đầu tiên làm quen với sách vở, bảng con, bút viết,... những bài tập cũng là những bài luyện tập cơ bản cho đôi tay như: cầm nắm, phối hợp cử động các ngón tay, phối hợp cử động hai bàn tay, việc luyện tập các động tác cơ bản sẽ giúp các em có thể đọc viết một cách tốt hơn, hỗ trợ cho việc học tập và giúp các em tự tin, hòa đồng với các bạn trong trường. Mời các bạn cùng tham khảo.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Sáng kiến kinh nghiệm: Một số bài tập giúp học sinh khiếm thị lớp 1 rèn luyện cơ bàn tay
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
SKKN: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 4 học tốt giải Toán có lời văn bằng sơ đồ tư duy
11 p |
1135 |
409
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 1 viết đúng chính tả
55 p |
1123 |
395
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 2 học tốt môn tập làm văn
10 p |
934 |
330
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp trẻ học tốt môn làm quen văn học
24 p |
970 |
295
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp trẻ 24 - 36 tháng có thói quen ăn uống
26 p |
715 |
293
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số trò chơi giúp học sinh tiểu học học tốt môn Tiếng Anh
20 p |
289 |
129
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp dạy tốt phân môn Tập đọc lớp 3
13 p |
388 |
108
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 5 đọc đúng, đọc diễn cảm
24 p |
241 |
104
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số bài toán cực trị trong hình học giải tích lớp 12
24 p |
291 |
103
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp trẻ 23-36 tháng thích hoạt động trong góc tạo hình - GV: N.Thanh Hương
7 p |
341 |
75
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 5 học tốt nội dung giải toán về tỉ số phần trăm
26 p |
150 |
68
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp trẻ 5, 6 tuổi học tốt môn Làm quen môi trường xung quanh - Lê Thị Thu
12 p |
228 |
54
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Giải nhanh bài tập Vật lý bằng máy tính bỏ túi
17 p |
125 |
31
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh lớp 5 học tốt văn tả cảnh
26 p |
80 |
29
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Vận dụng bài tập gây hứng thú trong giảng dạy chương Nitơ – Photpho
32 p |
47 |
19
-
SKKN: Một số bài tập giúp học sinh khiếm thị lớp 2 rèn kỹ năng định hướng di chuyển trong trường học
19 p |
87 |
17
-
SKKN: Một số bài tập giúp học sinh khiếm thính lớp 1 rèn luyện cơ bàn tay
12 p |
50 |
11
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Một số biện pháp giúp học sinh hiểu và thực hiện tốt 5 điều Bác Hồ dạy thiếu niên nhi đồng
20 p |
45 |
8

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=835bdhkolj2pptl2ljgcbdfk43; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
[Nhạc Hàn Quốc](/vinaphone/nhac-cho-han-quoc/) [Nhạc chờ theo tên](/vinaphone/nhac-cho-theo-ten/) [Nhạc cực hay chọn lọc](/vinaphone/nhac-cho-cuc-hay-chon-loc/) [Nhạc trẻ hay nhất](/vinaphone/nhac-cho-tre-hay-nhat/) [Nhạc không lời hay nhất](/vinaphone/nhac-cho-khong-loi-hay-nhat/) [Nhạc chế hay nhất](/vinaphone/nhac-cho-che-hay-nhat/) [Nhạc chờ Hot nhất tháng](/vinaphone/nhac-cho-hot-nhat-thang/) [Nhạc chờ Hot nhất tuần](/vinaphone/nhac-cho-hot-nhat-tuan/) [Nhạc chờ Hot nhất hiện nay](/vinaphone/nhac-cho-hot-nhat-hien-nay/) [Nhạc hot chọn lọc](/vinaphone/nhac-cho-hot-chon-loc/) [Nhạc trẻ hot nhất](/vinaphone/nhac-cho-tre-hot-nhat/) [Nhạc chờ 12 cung hoàng đạo](/vinaphone/nhac-cho-12-cung-hoang-dao/) [Nhạc RAP](/vinaphone/nhac-cho-rap/) [Nhạc độc đáo](/vinaphone/nhac-cho-doc-dao/) [Nhạc chờ hài hước](/vinaphone/nhac-cho-hai-huoc/) [Nhạc chờ vui](/vinaphone/nhac-cho-vui/) [Nhạc chờ cười](/vinaphone/nhac-cho-cuoi/) [Nhạc chế](/vinaphone/nhac-cho-che/) [Nhạc remix](/vinaphone/nhac-cho-remix/) [Nhạc cho vợ yêu](/vinaphone/nhac-cho-vo-yeu/) [Nhạc cho chồng yêu](/vinaphone/nhac-cho-chong-yeu/) [Nhạc cho đại ca](/vinaphone/nhac-cho-dai-ca/) [Nhạc kinh dị - ma](/vinaphone/nhac-cho-kinh-di-ma/) [Nhạc VIP](/vinaphone/nhac-cho-vip/) [Âm thanh cuộc sống](/vinaphone/nhac-cho-am-thanh-cuoc-song/) [Nhạc thể thao](/vinaphone/nhac-cho-the-thao/) [Nhạc Trịnh Công Sơn](/vinaphone/nhac-cho-trinh-cong-son/) [Nhạc trẻ em](/vinaphone/nhac-cho-tre-em/) [Nhạc bà bầu](/vinaphone/nhac-cho-ba-bau/) [Nhạc quảng cáo](/vinaphone/nhac-cho-quang-cao/) [Nhạc game](/vinaphone/nhac-cho-game/) [Nhạc Thiên Chúa giáo](/vinaphone/nhac-cho-thien-chua-giao/) [Nhạc Phật](/vinaphone/nhac-cho-phat/) [Nhạc chờ phim](/vinaphone/nhac-cho-phim/) [Nhạc trẻ](/vinaphone/nhac-cho-tre/) [Việt Nam Idol](/vinaphone/nhac-cho-viet-nam-idol/) [Nhạc trữ tình](/vinaphone/nhac-cho-tru-tinh/) [Nhạc thiếu nhi](/vinaphone/nhac-cho-thieu-nhi/) [Nhạc cách mạng - nhạc đỏ](/vinaphone/nhac-cho-cach-mang-nhac-do/) [Nhạc không lời - cổ điển](/vinaphone/nhac-cho-khong-loi-co-dien/) [Love song](/vinaphone/nhac-cho-love-song/) [Nhạc quốc tế](/vinaphone/nhac-cho-quoc-te/) [Nhạc hướng về biển Đông](/vinaphone/nhac-cho-huong-ve-bien-dong/) [Nhạc Việt](/vinaphone/nhac-cho-viet/) [Nhạc vàng](/vinaphone/nhac-cho-vang/) [Dân ca-chèo-cải lương](/vinaphone/nhac-cho-dan-ca-cheo-cai-luong/) [Mừng sinh nhật](/vinaphone/nhac-cho-mung-sinh-nhat/) [Tết - năm mới](/vinaphone/nhac-cho-tet-nam-moi/) [Nhạc vui đón tết](/vinaphone/nhac-cho-vui-don-tet/) [Nhạc đám cưới](/vinaphone/nhac-cho-dam-cuoi/) [Nhạc chờ mùa xuân](/vinaphone/nhac-cho-mua-xuan/) [Valentine 14-2](/vinaphone/nhac-cho-valentine-14-2/) [QT phụ nữ 8-3](/vinaphone/nhac-cho-qt-phu-nu-8-3/) [Cá tháng tư 1-4](/vinaphone/nhac-cho-ca-thang-tu-1-4/) [Quốc tế thiếu nhi 1-6](/vinaphone/nhac-cho-quoc-te-thieu-nhi-1-6/) [Trung thu 15-8](/vinaphone/nhac-cho-trung-thu-15-8/) [Halloween 31-10](/vinaphone/nhac-cho-halloween-31-10/) [Phụ nữ VN 20-10](/vinaphone/nhac-cho-phu-nu-vn-20-10/) [Nhà giáo Việt Nam 20-11](/vinaphone/nhac-cho-nha-giao-viet-nam-20-11/) [Giáng sinh - noel 25-12](/vinaphone/nhac-cho-giang-sinh-noel-25-12/) **Ca sĩ:** [Đàm Vĩnh Hưng](/vinaphone/ca-si-dam-vinh-hung/) **Lượt nghe:**11077 **Mã số:**278
Cài làm NHẠC CHỜ (trực tiếp), soạn: CAI 278 gửi 8377
Tặng bạn bè, soạn: CAI 278 SốĐT gửi 8377
Tặng bạn bè, soạn: CAI 278 SốĐT
**gửi**8377 *Hoặc,* [click vào đây](sms:8377?body=CAI%20278)để cài đặt **Chú ý:**Số ĐT được tặng nhạc chờ phải cùng mạng điện thoại với bạn và đang sử dụng dịch vụ nhạc chờ [Tải bài này làm NHẠC CHUÔNG](http://tainhacchuong.org/timkiem/?search=Anh+cho+em+mua+xuan), soạn *HNC 278*gửi *8377*hoặc [Click vào đây](sms:8377?body=HNC%20278) **Bình luận** [Xem toàn bộ](#) **Bình luận:** **Email/ Tên bạn:** **Nội dung:** [Lời bài hát "Anh cho em mùa xuân"](/loi-bai-hat/nguyen-hien/cfy/anh-cho-em-mua-xuan.htm)
Sáng tác:
[Nguyễn Hiền](/loi-bai-hat/nguyen-hien/)
nụ hoɑ νàng mới nở,
chiều đông nào nhung nhớ
Đường lɑo xɑo lá đầу
chân bước mòn νỉɑ ρhố
mắt buồn νin ngọn câу
Ąnh cho ℮m mùɑ xuân
mùɑ xuân nàу tất cả
lộc non νừɑ trẩу lá
Ļời thơ thương cõi đời
bầу chim lùɑ νạt nắng
trong ƙhói chiều chơi νơi
Đất mẹ đầу cỏ lúɑ
đồng xɑnh xɑ mấу mùɑ
Ŋgoài đê diều căng gió
thoảng câu hò đôi lứɑ
Ƭrong xóm νɑng chuông chùɑ
trăng sáng soi liếρ dừɑ
Ϲon sông dài mấу nhánh
cát trắng bờ quê xưɑ
Ąnh cho ℮m mùɑ xuân
trẻ nô đùɑ ƙhắρ trời
Ŋiềm уêu đời ρhơi ρhới
ßàn tɑу thơm sữɑ ngọt
giải đất hiền chim hót
mái nhà xinh ƙề nhɑu
Ąnh cho ℮m mùɑ xuân
đường hoɑ νào ρhố nhỏ
nhạc chɑn hòɑ đâу đó
Ƭình уêu non nước nàу
bài thơ còn xɑo xuуến
rung nắng νàng bɑn mɑi
Ąnh cho ℮m mùɑ xuân
Ŋhạc thơ tràn muôn lối
[Xem toàn bộ](#lyric)
### Nhạc chờ cùng từ khóa "Anh cho em mùa xuân" - Vinaphone Ringtunes
**HD tải nhạc chờ "Anh cho em mùa xuân" (Vinaphone)**
Để lấy mã số nhạc chờ bài Anh cho em mùa xuân - Đàm Vĩnh Hưng (mạng Vinaphone) và hướng dẫn cài đặt làm nhạc chờ cho điện thoại, đồng thời tải bài nhạc chuông tương ứng về điện thoại, click vào nút "Tải và cài làm nhạc chờ" phía dưới player (công cụ nghe nhạc). Đưa chuột vào biểu tượng sao đánh giá 1 - 2 - 3 - 4 hay 5 sao cho bài hát đang nghe.
**Để nghe nhạc chờ Anh cho em mùa xuân, ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng - mạng Vinaphone Ringtunes**, trình duyệt/ browser của bạn cần hỗ trợ window media, flash và javascript.
Để tải nhạc chờ Anh cho em mùa xuân mạng Vinaphone miễn phí về máy tính, click vào nút download từ danh sách nhạc hoặc click nút
**save** ở trang nghe nhạc. Nhạc chờ tải về có thể thuộc 1 trong các dạng: mp3, wav hoặc wma.
Lời bài hát Anh cho em mùa xuân được cập nhật ngay khi đưa bài hát lên website, nếu lyric bài Anh cho em mùa xuân chưa có chúng tôi sẽ đưa lên sớm nhất.
**Chú ý**: Lời bài hát Anh cho em mùa xuân chỉ mang tính tham khảo, có thể không chính xác. Bạn có thể liên hệ và đóng góp lyric/ lời bài hát cho tainhaccho.vn.
Để bình luận cho bài nhạc chờ này, vui lòng nhập tên & nội dung lời bình của bạn sau đó click vào nút "Gửi lời bình".
**Bạn có thể tìm kiếm trang này ** theo các từ khóa sau đây:
Download/ tải nhạc chờ Anh cho em mùa xuân Vinaphone Ringtunes, ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng miễn phí về điện thoại, mobile, máy tính, pc, computer;
Mã số nhạc chờ Anh cho em mùa xuân - ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng - mạng Vinaphone Ringtunes; Cài nhạc chờ Anh cho em mùa xuân Vinaphone Ringtunes; Nghe nhạc chờ Anh cho em mùa xuân ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng (Vinaphone Ringtunes);
Lyric/ Lời bài hát Anh cho em mùa xuân
Tai nhac cho Anh cho em mua xuan Vinaphone Ringtunes, ca si Dam Vinh Hung mien phi ve dien thoai, mobile, may tinh, pc, computer;
Ma so nhac cho Anh cho em mua xuan - ca si Dam Vinh Hung - mang Vinaphone Ringtunes; Cai nhac cho Anh cho em mua xuan Vinaphone Ringtunes; Nghe nhac cho Anh cho em mua xuan ca si Dam Vinh Hung (Vinaphone Ringtunes);
Lyric/ Loi bai hat Anh cho em mua xuan
|Nhạc chờ cùng thể loại|
|
|

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

X-C: YES,H:0 mobile

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: max-age=30, public


markdown:
10 June 2014
Last updated at 11:00
The Chong Chon Gang was stopped while navigating the Panama Canal in July 2013
Singapore has filed criminal charges against a shipping company accused of helping to smuggle missiles and fighter jets from Cuba to North Korea.
The Chinpo Shipping Company has been charged with transferring assets in breach of UN sanctions on North Korea.
The huge shipment of arms was seized in Panama last year hidden under a cargo of sugar.
In March, the UN named Chinpo Shipping as one of two companies involved in trying to ship arms to North Korea.
The other was Pyongyang-based company Ocean Maritime Management.
The ship – the Chong Chon Gang – was stopped while navigating the Panama Canal by officials who suspected it was being used to smuggle drugs.
The ship’s hold was found to contain missiles and live munitions
Instead they found two two Soviet-era MiG-21 fighter aircraft, air defence systems, missiles and command and control vehicles.
Cuba said it had shipped the arms to North Korea for repair. It did not say why they were hidden under tonnes of sugar.
The charge sheets said Chinpo Shipping had transferred $72,000 (£43,000) to a Panama shipping company in March when it had reason to believe that the money might be used to contribute to North Korea’s weapons programmes.
Chinpo executive Tan Hui Tin, 50, who is the daughter of Chinpo’s chairman, was charged with withholding potential electronic evidence.
Chinpo Shipping has not yet commented on the charges.
Singapore’s foreign ministry said in a statement: “Singapore takes a serious view of our international obligations to prevent the proliferation of weapons of mass destruction, their means of delivery and related materials.”
Under United Nations sanctions, North Korea is banned from weapons exports and the import of all but small arms.
[Singapore charges company over North Korea arms shipment](http://singaporehotel.mobi/singapore-charges-company-over-north-korea-arms-shipment/)
## Không có nhận xét nào:
## Đăng nhận xét

Server: GSE

X-Content-Type-Options: nosniff

Cache-Control: private, max-age=0

X-XSS-Protection: 1; mode=block


markdown:
The Tata Group is getting back into the airline
[business](http://www.forbes.com/business/) with a vengeance. After losing Air India decades ago, it is currently in two joint ventures to take back what it gave up in India’s independence in the 1950s.
For its joint venture with Singapore Airlines, it signed a deal to lease 20 Airbus 320s from BOC Aviation this week, a fleet lease operation based in Singapore.
*The Press Trust of India* [reported on Tuesday](http://economictimes.indiatimes.com/industry/transportation/airlines-/-aviation/tata-sia-airline-to-lease-20-airbus-a-320-planes-to-launch-flights/articleshow/35992780.cms) that Tata will begin receiving the planes by September or October in hopes it will have its permit to carry passengers by then. The Tata-SIA joint venture is a Delhi-based full service carrier with an initial investment of $100 million. Tata will have a 51% stake, and will start out with two flights a day.
Then there’s the creation of the AirAsia India start-up, which brings the Malaysian carrier to India’s domestic market.
J.R.D. Tata, former chairman of the Tata Group, was granted India’s first pilots license in 1929. He founded Air India before it was nationalized. Now the company his family created is back in the airline business again. This time with two joint ventures with southeast Asian carriers.
AirAsia India was granted an air operator’s permit by the civil aviation authorities on May 7.
AirAsia and Tata still have hurdles to jump. The validity of the permit is subject to a Delhi High Court decision due next month. Ironically, a member of the BJP party, the pro-business political party that swept into office on May 16, claims the deal is in violation of India’s new foreign direct investment policy that permits foreign ownership of airlines.
United Arab Emirates carrier Etihad Airways was the first to jump on the policy when it bought a 24% stake in Jet Airways. Now Tata is using the measures to the max, and bringing in Singapore and Malaysian corporate investors to market.
Both deals are essentially start up joint ventures between Tata Sons, the conglomerate’s investment arm, AirAsia Berhad owned by Malaysian Tony Fernandes and Telestra Tradeplace, an investment holding company owned by Indian real estate magnate Arun Bhatia. Tata will own 30% of the company, Air Asia will own 49% and Bhatia will own 21%.
Under the new rules for foreign direct investing in civil aviation,
[foreigners can own up to 49%.](http://indiatoday.intoday.in/story/fdi-in-airlines-allowed-foreign-airlines-welcome-move/1/217371.html) But the fact that AirAsia India is a new entity means a judge will have to interpret how the new law applies. The case will be heard on July 11. That said, the Tata-Singapore Airlines deal is not being held under a similar microscope. It is more than likely that both deals will pass and Tata will be back in the air travel business. The company is already in travel and tourism. It owns the Taj Resort Hotels Palaces, a worldwide luxury hotel company based out of Tata headquarters at the Bombay House in Mumbai. **Back in Business**
Tata has been in aviation before. One of the company’s most storied chief executives, J.D. Tata, the Walt Disney-esque Paris born entrepreneur and India’s first licensed pilot, created Air India in 1932. At the time, the country was under British colonial rule. Once the British left, India’s government soon encroached on the industry and by 1953 it took over Air India. The carrier is still a state-owned enterprise.
Like the Singapore Airlines deal, AirAsia India is expected to start with three domestic routes. Moreover, it is likely that the combined muscle and industry expertise of the venture partners will put Tata back in the international air travel business before long that it left over 50 years ago.
[Inside Mumbai’s Taj Mahal Palace Hotel](http://www.forbes.com/pictures/eglg45gijdd/poolside-at-the-taj-3/) [Tata Gets Back Into Airline Biz With A Vengeance](http://singaporehotel.mobi/tata-gets-back-into-airline-biz-with-a-vengeance/)
## Không có nhận xét nào:
## Đăng nhận xét


markdown:
#### Băng dính tạo mặt V-line : Băng dính thần kỳ khiến mặt béo trở thành V-line trong chớp mắt
## Với món "bảo bối" này, chỉ sau vài giây là gương mặt đã trở nên thon gọn hơn hẳn.
Loại băng dính thông minh giúp hô biến mặt V-line đang là sản phẩn được rất nhiều cô gái Hàn Quốc thi nhau "rinh" về.
Loại băng dính dán độc đáo này đến từ thương hiệu Hàn Quốc Dodo Label. Có hình dạng không mấy khác biệt so với những miếng băng dính dán thông thường, nhưng Dodo Label sử dụng chất liệu dán an toàn cho da mặt và có khả năng chống thấm nước, mồ hôi. Khi sử dụng, các cô nàng chỉ cần bóc miếng băng và dán theo phần xương hàm 2 bên mang tai theo chiều hướng lên trên. Lúc này phần da bên hàm được kéo cao, khiến gương mặt trở nên thon gọn, nhỏ nhắn hơn.
![Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 5. Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 5.](http://kenh14cdn.com/2017/5-1496388273026.gif.png)
Miếng băng dán có màu trong suốt, gần như không thể nhìn thấy khi dán lên da.
![Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 6. Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 6.](http://kenh14cdn.com/2017/6-1496388273027.gif.png)
Chỉ cần dán miếng băng vào 1 bên má…
![Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 7. Băng dính thần kỳ giúp mặt béo biến thành V-line đang khiến các cô nàng xôn xao - Ảnh 7.](http://kenh14cdn.com/2017/7-1496388273029.gif.png)
…là bạn đã thấy mặt thon gọn hơn hẳn.
Vì là miếng dán cho da mặt nên khả năng bám dính của Dodo Label không thể bằng được những loại băng dính dán chuyên dụng thông thường, keo bám chắc trong khoảng 4 tiếng phù hợp để sử dụng khi đi chơi hay khi chụp ảnh "sống ảo". Tuy nhiên, loại băng dính này sẽ chỉ phát huy tác dụng đối với khuôn mặt bị to do... nhiều thịt, còn trong trường hợp mặt to do cấu trúc xương hàm thì nó không giúp ích được nhiều.
Vẫn biết là mặt tròn, má phúng phính trẻ con thì đang là mốt, cơ mà thỉnh thoảng đổi sang mặt V-line sắc sảo cho tụi bạn lác mắt chơi thì cũng được phải không các nàng.
Tuy nhiên, nếu cấu trúc xương hàm của bạn to thì loại băng dính này chỉ giúp khắc phục nâng phần da ngoài, khiến gương mặt gọn hơn chút xíu mà thôi.
Loại băng dính thông minh này có giá bán lẻ là 5.700 Won ~ 120.000 VNĐ cho một hộp 20 miếng dán. Dù chỉ vừa mới ra mắt, nhưng rất nhiều cô nàng đã phải tranh thủ sắm ngay một "em" để chụp ảnh "sống ảo" khoe mặt V-line tức thì mà sản phẩm đem lại.
Một hộp gồm 20 miếng băng dán được đóng riêng biệt, vừa đảm bảo vệ sinh lại dễ dàng để các nàng mang theo bên mình khi đi chơi hay đi du lịch.

Server: nginx

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: shop_ref=; expires=Thu, 21 Dec 2017 05:36:04 GMT; path=/; samesite=lax

X-Cache: miss

P3P: CP="NOI DSP COR NID ADMa OPTa OUR NOR"


markdown:
Từ khóa
-
[MC Quyền Linh kinh ngạc với sức khỏe dẻo dai của kỷ lục gia 86 tuổi 4 lần chinh phục Fansipan](http://thegioivanhoa.com.vn/mc-quyen-linh-kinh-ngac-voi-suc-khoe-deo-dai-cua-ky-luc-gia-86-tuoi-4-lan-chinh-phuc-fansipan/)
Cụ ông 86 tuổi lọt top kỷ lục thế giới bộ môn leo núi khiến rất nhiều người trẻ “phục sát đất”khi tiết lộ bí kiếp sống vui, sống khỏe trên talkshow “Giải Mã Kỳ Tài”.
-
[MC Quyền Linh dẫn gà tuổi teen khám phá bí mật của những “thánh” triệu view trên mạng xã hội](http://thegioivanhoa.com.vn/mc-quyen-linh-dan-ga-tuoi-teen-kham-pha-bi-mat-cua-nhung-thanh-trieu-view-tren-mang-xa-hoi/)
Sau khi làm giám khảo vòng thi tuyển chọn thành viên cho “Dự án đào tạo nhóm nhạc toàn năng P336”, MC Quyền Linh gặp lại nhóm nhạc teen P336 tại sân khấu talkshow “Giải mã kỳ tài”.
-
[MC Quyền Linh giải mã các ‘kỳ tài’ của làng giải trí Việt](http://thegioivanhoa.com.vn/mc-quyen-linh-giai-ma-cac-ky-tai-cua-lang-giai-tri-viet/)
Sau loạt chương trình ăn khách như “Gia đình tài tử”, “Bạn muốn hẹn hò?”…, MC Quyền Linh sẽ biến thành người giải mã quyền lực trong chương trình mới “Giải mã kỳ tài”. Với những hình ảnh thực tế và chân thật nhất, chương trình này sẽ giải đáp nghi ngờ của khán giả về những màn trình diễn lạ lùng đến khó tin mà mọi người chỉ được xem qua mạng xã hội hay Youtube.
-
[NSƯT Thanh Kim Huệ: “Cải lương là tình yêu và là cuộc đời của tôi”](http://thegioivanhoa.com.vn/nsut-thanh-kim-hue-cai-luong-la-tinh-yeu-va-la-cuoc-doi-cua-toi/)
Cải lương đối với NSƯT Thanh Kim Huệ là một tình yêu cháy bỏng và chưa bao giờ nguội tắt, nhưng để đến được với thành công ngày hôm nay, chính Thanh Kim Huệ cũng phải đánh đổi bằng rất nhiều nước mắt và sự nỗ lực của bản thân mình.
-
[Dù bận rộn với các hoạt động xã hội, Quyền Linh vẫn dành thời gian đưa gia đình đến ủng hộ phim của đạo diễn Lê Bảo Trung](http://thegioivanhoa.com.vn/du-ban-ron-voi-cac-hoat-dong-xa-hoi-quyen-linh-van-danh-thoi-gian-dua-gia-dinh-den-ung-ho-phim-cua-dao-dien-le-bao-trung/)
Nhằm chào mừng ngày quốc tế thiếu nhi 1/6, bộ phim Anh em siêu quậy của đạo diễn Lê Bảo Trung được ra mắt như một món quà gửi đến các em nhỏ. Hàng loạt các ngôi sao đã đưa gia đình đến xem và ủng hộ cho vị đạo diễn tài năng này.

WARC-Truncated: length

x-Cache: uncached


markdown:
- Danh Mục Sản Phẩm
[Phụ Kiện - Thiết Bị Số](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/phu-kien-thiet-bi-so) [Điện tử - Kĩ thuật số](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/dien-tu-ki-thuat-so) [Nhà cửa - Đời sống](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/nha-cua-doi-song) [Mẹ và bé](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/me-va-be) [Thời trang trẻ em](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/thoi-trang-tre-em) [Thiết bị an ninh](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/thiet-bi-an-ninh) [Thiết bị nhà bếp](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/thiet-bi-nha-bep) [Thời trang nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/thoi-trang-nu) [Điện máy & gia dụng](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/dien-may-gia-dung) [sức khỏe & sắc đẹp](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/suc-khoe-sac-dep) [Mẹ & bé](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/me-be) [Giày - Dép nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/giay-dep-nu) [Túi xách - Ví nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/tui-xach-vi-nu) [Đồng hồ nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/dong-ho-nu) [Mắt kính nữ- Phụ kiện](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/mat-kinh-nu-phu-kien) [Đồ ngủ, đồ lót nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/do-ngu-do-lot-nu) [Áo nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/ao-nu) [Quần nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/quan-nu) [Váy/Đầm](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/vaydam) [Jumpsuits & Playsuits](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/jumpsuits-playsuits) [Đồ mặc nhà](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/do-mac-nha) [Quần áo thể thao nữ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/quan-ao-the-thao-nu) [Bách hóa online](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/bach-hoa-online) [Dịch Vụ](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/dich-vu) [Thời trang nam](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/thoi-trang-nam) [Máy tính - Laptop](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/may-tinh-laptop) [Điện thoại & Tablet](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/dien-thoai-tablet) [Tivi, video & âm thanh](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/tivi-video-am-thanh) [Máy ảnh & máy quay phim](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/may-anh-may-quay-phim) [Ôtô - Xe máy & phụ kiện](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/oto-xe-may-phu-kien) [Nông nghiệp](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/nong-nghiep) [Đồ chơi & Sở thích](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/do-choi-so-thich) [Khác](http://themes.kienbientech.com/danh-muc/khac)

Server: Apache/2.4.7 (Ubuntu)

Cache-Control: private, must-revalidate


markdown:
Dạo này TAL nhà mềnh bị đơ hết, nên tranh thủ sưu tầm rồi bê cái ni về cho ace đọc chơi.
Viên ngọc bích
Tôi đã từng "mua" một viên ngọc bích, giá bằng đúng một chiếc nhẫn kim cương.
Hôm ấy Mannheim kín người, hội chợ hàng năm bắt đầu vào ngày thứ bảy cuối cùng của tháng tám. Từ tối hôm trước lều đã được dựng lên, tôi lang thang ngắm nghía những món đồ thủ công in vết thời gian, và thấy khát nước khi đằng kia có một ánh mắt dõi theo tôi, người Châu Á duy nhất đi về phía này, phía trưng bày cổ vật, chứ không phải phía đối diện trưng bày đồ mới đầy sắc màu thời thượng như mọi người Châu Á khác.
Ánh mắt xanh thăm thẳm hơi nheo cười. Tôi đi như bị thôi miên, tự hỏi, nếu anh biết tôi đang khát đến cháy bỏng chỉ vì ánh nhìn của một người đàn ông Châu Âu như bây giờ, liệu anh có bỏ mặc tôi với lời hò hẹn lỡ làng nữa không?
- Cô gái, cô có muốn uống một ly có chất alkohol? Đã tháng tám, và không còn quá nóng để thưởng thức một chút gì đó làm ta phấn khích.
- Không đâu, tôi chỉ uống thứ đó với người tình…
- Oh, phụ nữ Châu Á luôn là điều gì đó thật bí ẩn.
- Có thể vì quá ngốc nghếch nên họ trở thành bí ẩn trước cái nhìn của người Châu Âu?
- Tôi đã dựng xong lều và sẽ làm vài ly, tôi có mang theo chai Gin và muối. Có lẽ cô nên nghĩ lại, khi gió từ phía sông đang ào ạt thốc tới. Đêm nay nhiều sao, cô có phải là một người phụ nữ đang kiếm tìm một ngôi sao cho riêng mình, và chợt nhận ra thật khó lựa chọn khi bầu trời quá nhiều lấp lánh.
- Những ngôn từ mà anh đang nói cũng lấp lánh, có lẽ anh không phải là một kẻ giới thiệu sản phẩm thông thường, anh là một nghệ sĩ?
- Tôi cố gắng để chạm được vào điều cô vừa nói, nhưng ngay cả khi yêu bản thân mình nhất, tôi vẫn chưa dám tự xưng danh.
Người đàn ông úp chiếc ly bạc vào đĩa muối cho những hạt li ti trắng muốt bám trên miệng ly rồi từ từ rót rượu. Hương thơm của Gin vấn vít bay trong gió lồng lộng. Mùa thu vừa gõ cửa sáng nay, lúc tôi còn nằm trên giường mặc cho nắng xiên qua ô cửa sổ chói lòa, bàn tay quơ mãi không thấy anh.
Tôi không thảng thốt. Anh đã đi từ đêm, khi tôi còn ngủ.
Tôi chỉ thấy nghèn nghẹn trong lồng ngực. Chiếc nhẫn gắn viên kim cương đặt trên tờ giấy viết vội “Anh yêu em…”
Tôi xoay xoay cho nắng chiếu vào viên đá quý hắt sáng lên tường từng chùm rực rỡ, tôi thấy anh từ xa xôi lắm, đang nhìn tôi cười rồi quay lưng đi khuất.
Thốt nhiên tôi thấy nhói đau.
Quờ tay bật cho Come back to Sorrento tràn ngập trong phòng. Tôi nhớ những ngón tay anh lướt trên phím dỗ dành mỗi khi tôi biếng ăn. Anh nói sẽ đưa tôi đi Sorrento, sẽ đàn tôi nghe dưới ánh trăng mùa thu trong vắt, và chiếc nhẫn ngời sáng này sẽ được lồng vào ngón tay tôi trên vịnh xanh ngắt giữa miền nam nước Ý… sao bây giờ nó nằm ở đây, trong ngôi nhà màu nắng nhạt, rèm cửa màu nắng nhạt với Lavender nở đầy bên ngoài ô cửa sổ của miền Tây nước Đức, cũng hứng đầy nắng nhạt, như lời xin lỗi được chặn trên tờ giấy viết ngôn ngữ sáo rỗng của yêu…
- Cô sẽ uống chứ?
Giật mình nhìn ly rượu sóng sánh lừng thơm, tôi đưa tay nhận một cách vô thức, cảm giác anh vẫn đâu đây, và mùi cơ thể anh còn trong tôi, trên chiếc áo ngực nhỏ xinh mà anh ôm khi ngủ, lúc tôi quay đi hờn dỗi, bởi anh chỉ mua một chiếc nhẫn cho tôi. Anh nói anh không thích nhẫn.
Tôi biết, nếu anh đeo một cái hệt như của tôi, có lẽ anh sẽ mất rất nhiều thời gian để tháo ra sau khi rời khỏi tôi và đeo vào mỗi khi gặp gỡ.
- Chiếc nhẫn của cô thật xinh xắn! Người đàn ông thốt lên.
- Anh có biết chiếc nhẫn này có giá trị gì không?
- Oh, có lẽ giá trị vật chất thì giới hạn, nhưng giá trị tinh thần thì vô hạn. Cô gái, cô đã đính hôn?
- Không, là quà tặng, chỉ là quà tặng thôi. Tôi mới nhận được đêm qua.
- Nếu chỉ là quà tặng, thì nó đắt giá. Tôi biết nó là một viên kim cương và vòng titan ấy giống như sự vĩnh cửu. Cô rất giá trị trong tim người tặng.
- Sai rồi, chỉ là quà tặng thôi, và tôi không muốn giữ nó. Anh có thích tôi tặng anh không?
- Tôi xin lỗi khi trả lời là không. Và thực sự, tôi càng thấy phụ nữ Châu Á bí ẩn hơn mọi lúc nào. Tôi thích cái thần thái trên đôi mắt cô, cô đang đốt nó bằng ngọn lửa đau đớn, u uẩn… Tôi rất muốn được vẽ cô.
- Ngay từ phút đầu tôi đã biết anh là một nghệ sĩ.
- Cô cho phép chứ?
- Không, tôi muốn anh đi cùng tôi, ngay lúc này, nếu có thể. Bởi qua thời khắc hiện tại thì tôi và anh có lẽ chẳng bao giờ gặp lại nhau.
- Sẽ không vẽ ư?
- Không, là sex!
- Cô muốn quên người đàn ông đó đến thế sao?
Tôi nhìn đôi mắt xanh thăm thẳm và khẽ rùng mình. Tôi sợ sự thấu hiểu. Trước đây anh đã luôn thấu hiểu tôi như thế.
- Anh có viên ngọc đẹp quá…
Tôi nhìn hút vào viên ngọc bích được luồn dây da lủng lẳng trên khuôn ngực vạm vỡ của người đàn ông mắt xanh. Tôi nhớ anh cũng đeo một chiếc dây tương tự thế. Vô tình đúng hôm lên văn phòng lấy văn bản về dịch, tôi gặp một phụ nữ đẹp đi ra, trên cổ cô ta cũng có một viên ngọc y hệt. Anh bối rối “Vợ anh…”
Có lẽ ánh mắt tôi ghen tuông và rũ rượi lắm, nên từ đó trở đi, không bao giờ tôi còn gặp lại người đàn bà đẹp ấy, và tôi biết ơn anh.
- Đây không phải là viên ngọc tốt, nó chỉ là đá xanh, tôi đeo nó từ thời sinh viên, khi tôi đi du lịch Ấn Độ. Nó mang đến cho tôi nhiều phiền toái, tuy nhiên nó hợp với những người cung Cự Giải. Xin lỗi, cô thuộc cung nào?
- Tôi không biết, chưa bao giờ tôi lưu ý điều này. Tôi sinh ngày mùng 7 tháng 7.
- Oh, đây chính là một cơ duyên.
Không nói thêm câu nào, người đàn ông mắt xanh tháo chiếc dây da có viên ngọc bích đeo lên cổ tôi, đầy trang trọng và đức tin.
Tôi thấy bối rối, tôi chưa bao giờ sẵn sàng để nhận một món quà từ người lạ mặt. Khi bày tỏ điều này, người đàn ông cười lớn. Chúng ta đã chuyện trò gần hai tiếng đồng hồ trong bóng hoàng hôn và uống hết một chai Gin với muối, chúng ta không còn xa lạ.
- Tôi muốn trả lại anh chiếc dây, hoặc là sẽ tặng lại anh một món quà.
- Tôi không nhận chiếc nhẫn đâu cô gái ạ. Nếu tặng quà cho tôi, tôi muốn có một buổi chiều với cô, bên giá vẽ.
- Vậy thì thật tiếc, tôi phải trả lại anh viên ngọc bích này rồi. Tôi cũng có nguyên tắc sống của tôi.
Người đàn ông lặng đi, có lẽ trong anh ta mối hoài nghi về người Châu Á càng rõ rệt. Lúc nhìn vào đôi mắt xanh thẳm của anh ta, tôi thấy anh ta rất hoang mang.
Tôi về nhà với trạng thái không trọng lượng, tất cả mọi vật bồng bềnh… Pha muối và lavender khô vào bồn tắm, tôi thả lỏng rồi trôi mê man về phía vịnh đang dần vắng vẻ lúc thu về, bản Come back to Sorrento bỗng bùng lên ngây dại mà da diết.
Tôi bật khóc.
Tôi không tiếc chiếc nhẫn đã đổi lấy viên ngọc bích…
Với tôi, có một cái gì đó giống thứ mà anh nâng niu, còn đáng giá hơn được sở hữu cả một gia tài.
Ngọc Diệp
Viên ngọc bích
Tôi đã từng "mua" một viên ngọc bích, giá bằng đúng một chiếc nhẫn kim cương.
Hôm ấy Mannheim kín người, hội chợ hàng năm bắt đầu vào ngày thứ bảy cuối cùng của tháng tám. Từ tối hôm trước lều đã được dựng lên, tôi lang thang ngắm nghía những món đồ thủ công in vết thời gian, và thấy khát nước khi đằng kia có một ánh mắt dõi theo tôi, người Châu Á duy nhất đi về phía này, phía trưng bày cổ vật, chứ không phải phía đối diện trưng bày đồ mới đầy sắc màu thời thượng như mọi người Châu Á khác.
Ánh mắt xanh thăm thẳm hơi nheo cười. Tôi đi như bị thôi miên, tự hỏi, nếu anh biết tôi đang khát đến cháy bỏng chỉ vì ánh nhìn của một người đàn ông Châu Âu như bây giờ, liệu anh có bỏ mặc tôi với lời hò hẹn lỡ làng nữa không?
- Cô gái, cô có muốn uống một ly có chất alkohol? Đã tháng tám, và không còn quá nóng để thưởng thức một chút gì đó làm ta phấn khích.
- Không đâu, tôi chỉ uống thứ đó với người tình…
- Oh, phụ nữ Châu Á luôn là điều gì đó thật bí ẩn.
- Có thể vì quá ngốc nghếch nên họ trở thành bí ẩn trước cái nhìn của người Châu Âu?
- Tôi đã dựng xong lều và sẽ làm vài ly, tôi có mang theo chai Gin và muối. Có lẽ cô nên nghĩ lại, khi gió từ phía sông đang ào ạt thốc tới. Đêm nay nhiều sao, cô có phải là một người phụ nữ đang kiếm tìm một ngôi sao cho riêng mình, và chợt nhận ra thật khó lựa chọn khi bầu trời quá nhiều lấp lánh.
- Những ngôn từ mà anh đang nói cũng lấp lánh, có lẽ anh không phải là một kẻ giới thiệu sản phẩm thông thường, anh là một nghệ sĩ?
- Tôi cố gắng để chạm được vào điều cô vừa nói, nhưng ngay cả khi yêu bản thân mình nhất, tôi vẫn chưa dám tự xưng danh.
Người đàn ông úp chiếc ly bạc vào đĩa muối cho những hạt li ti trắng muốt bám trên miệng ly rồi từ từ rót rượu. Hương thơm của Gin vấn vít bay trong gió lồng lộng. Mùa thu vừa gõ cửa sáng nay, lúc tôi còn nằm trên giường mặc cho nắng xiên qua ô cửa sổ chói lòa, bàn tay quơ mãi không thấy anh.
Tôi không thảng thốt. Anh đã đi từ đêm, khi tôi còn ngủ.
Tôi chỉ thấy nghèn nghẹn trong lồng ngực. Chiếc nhẫn gắn viên kim cương đặt trên tờ giấy viết vội “Anh yêu em…”
Tôi xoay xoay cho nắng chiếu vào viên đá quý hắt sáng lên tường từng chùm rực rỡ, tôi thấy anh từ xa xôi lắm, đang nhìn tôi cười rồi quay lưng đi khuất.
Thốt nhiên tôi thấy nhói đau.
Quờ tay bật cho Come back to Sorrento tràn ngập trong phòng. Tôi nhớ những ngón tay anh lướt trên phím dỗ dành mỗi khi tôi biếng ăn. Anh nói sẽ đưa tôi đi Sorrento, sẽ đàn tôi nghe dưới ánh trăng mùa thu trong vắt, và chiếc nhẫn ngời sáng này sẽ được lồng vào ngón tay tôi trên vịnh xanh ngắt giữa miền nam nước Ý… sao bây giờ nó nằm ở đây, trong ngôi nhà màu nắng nhạt, rèm cửa màu nắng nhạt với Lavender nở đầy bên ngoài ô cửa sổ của miền Tây nước Đức, cũng hứng đầy nắng nhạt, như lời xin lỗi được chặn trên tờ giấy viết ngôn ngữ sáo rỗng của yêu…
- Cô sẽ uống chứ?
Giật mình nhìn ly rượu sóng sánh lừng thơm, tôi đưa tay nhận một cách vô thức, cảm giác anh vẫn đâu đây, và mùi cơ thể anh còn trong tôi, trên chiếc áo ngực nhỏ xinh mà anh ôm khi ngủ, lúc tôi quay đi hờn dỗi, bởi anh chỉ mua một chiếc nhẫn cho tôi. Anh nói anh không thích nhẫn.
Tôi biết, nếu anh đeo một cái hệt như của tôi, có lẽ anh sẽ mất rất nhiều thời gian để tháo ra sau khi rời khỏi tôi và đeo vào mỗi khi gặp gỡ.
- Chiếc nhẫn của cô thật xinh xắn! Người đàn ông thốt lên.
- Anh có biết chiếc nhẫn này có giá trị gì không?
- Oh, có lẽ giá trị vật chất thì giới hạn, nhưng giá trị tinh thần thì vô hạn. Cô gái, cô đã đính hôn?
- Không, là quà tặng, chỉ là quà tặng thôi. Tôi mới nhận được đêm qua.
- Nếu chỉ là quà tặng, thì nó đắt giá. Tôi biết nó là một viên kim cương và vòng titan ấy giống như sự vĩnh cửu. Cô rất giá trị trong tim người tặng.
- Sai rồi, chỉ là quà tặng thôi, và tôi không muốn giữ nó. Anh có thích tôi tặng anh không?
- Tôi xin lỗi khi trả lời là không. Và thực sự, tôi càng thấy phụ nữ Châu Á bí ẩn hơn mọi lúc nào. Tôi thích cái thần thái trên đôi mắt cô, cô đang đốt nó bằng ngọn lửa đau đớn, u uẩn… Tôi rất muốn được vẽ cô.
- Ngay từ phút đầu tôi đã biết anh là một nghệ sĩ.
- Cô cho phép chứ?
- Không, tôi muốn anh đi cùng tôi, ngay lúc này, nếu có thể. Bởi qua thời khắc hiện tại thì tôi và anh có lẽ chẳng bao giờ gặp lại nhau.
- Sẽ không vẽ ư?
- Không, là sex!
- Cô muốn quên người đàn ông đó đến thế sao?
Tôi nhìn đôi mắt xanh thăm thẳm và khẽ rùng mình. Tôi sợ sự thấu hiểu. Trước đây anh đã luôn thấu hiểu tôi như thế.
- Anh có viên ngọc đẹp quá…
Tôi nhìn hút vào viên ngọc bích được luồn dây da lủng lẳng trên khuôn ngực vạm vỡ của người đàn ông mắt xanh. Tôi nhớ anh cũng đeo một chiếc dây tương tự thế. Vô tình đúng hôm lên văn phòng lấy văn bản về dịch, tôi gặp một phụ nữ đẹp đi ra, trên cổ cô ta cũng có một viên ngọc y hệt. Anh bối rối “Vợ anh…”
Có lẽ ánh mắt tôi ghen tuông và rũ rượi lắm, nên từ đó trở đi, không bao giờ tôi còn gặp lại người đàn bà đẹp ấy, và tôi biết ơn anh.
- Đây không phải là viên ngọc tốt, nó chỉ là đá xanh, tôi đeo nó từ thời sinh viên, khi tôi đi du lịch Ấn Độ. Nó mang đến cho tôi nhiều phiền toái, tuy nhiên nó hợp với những người cung Cự Giải. Xin lỗi, cô thuộc cung nào?
- Tôi không biết, chưa bao giờ tôi lưu ý điều này. Tôi sinh ngày mùng 7 tháng 7.
- Oh, đây chính là một cơ duyên.
Không nói thêm câu nào, người đàn ông mắt xanh tháo chiếc dây da có viên ngọc bích đeo lên cổ tôi, đầy trang trọng và đức tin.
Tôi thấy bối rối, tôi chưa bao giờ sẵn sàng để nhận một món quà từ người lạ mặt. Khi bày tỏ điều này, người đàn ông cười lớn. Chúng ta đã chuyện trò gần hai tiếng đồng hồ trong bóng hoàng hôn và uống hết một chai Gin với muối, chúng ta không còn xa lạ.
- Tôi muốn trả lại anh chiếc dây, hoặc là sẽ tặng lại anh một món quà.
- Tôi không nhận chiếc nhẫn đâu cô gái ạ. Nếu tặng quà cho tôi, tôi muốn có một buổi chiều với cô, bên giá vẽ.
- Vậy thì thật tiếc, tôi phải trả lại anh viên ngọc bích này rồi. Tôi cũng có nguyên tắc sống của tôi.
Người đàn ông lặng đi, có lẽ trong anh ta mối hoài nghi về người Châu Á càng rõ rệt. Lúc nhìn vào đôi mắt xanh thẳm của anh ta, tôi thấy anh ta rất hoang mang.
Tôi về nhà với trạng thái không trọng lượng, tất cả mọi vật bồng bềnh… Pha muối và lavender khô vào bồn tắm, tôi thả lỏng rồi trôi mê man về phía vịnh đang dần vắng vẻ lúc thu về, bản Come back to Sorrento bỗng bùng lên ngây dại mà da diết.
Tôi bật khóc.
Tôi không tiếc chiếc nhẫn đã đổi lấy viên ngọc bích…
Với tôi, có một cái gì đó giống thứ mà anh nâng niu, còn đáng giá hơn được sở hữu cả một gia tài.
Ngọc Diệp
Bên kia thung lũng tôi là núi
Ngó xuống nhân gian vực thẳm buồn.
Ngó xuống nhân gian vực thẳm buồn.

Server: nginx admin


markdown:
![ SOLJNC300XL](http://thietbinganhlanh.net/wp-content/uploads/2015/10/SOLJNC300XL.jpg)
# Dụng cụ TOOLS Solar (KK JNC300XL)
**Dụng cụ TOOLS Solar (KK JNC300XL)**
Các tính năng và lợi ích
Một sự kết hợp tuyệt vời của sức mạnh và tính di động, JNC300XL gói punch 900 Đỉnh Amps quyền lực bắt đầu vào một đơn vị mà nặng chỉ 9 lbs. để bắt đầu hầu như bất kỳ chiếc xe chở khách. Điều này ở cửa hàng bất cứ nơi nào, bất cứ nơi nào sử dụng-đơn vị tính năng công nghệ pin Clore PROFORMER, được thiết kế đặc biệt cho xe nhảy bắt đầu. Nó cũng có tính năng một ánh sáng làm việc cường độ cao để hỗ trợ trong các tình huống ban đêm và bắt đầu nhảy khẩn cấp khác.
- Description
## Product Description
**Dụng cụ TOOLS Solar (KK JNC300XL)**
Các tính năng và lợi ích
Một sự kết hợp tuyệt vời của sức mạnh và tính di động, JNC300XL gói punch 900 Đỉnh Amps quyền lực bắt đầu vào một đơn vị mà nặng chỉ 9 lbs. để bắt đầu hầu như bất kỳ chiếc xe chở khách. Điều này ở cửa hàng bất cứ nơi nào, bất cứ nơi nào sử dụng-đơn vị tính năng công nghệ pin Clore PROFORMER, được thiết kế đặc biệt cho xe nhảy bắt đầu. Nó cũng có tính năng một ánh sáng làm việc cường độ cao để hỗ trợ trong các tình huống ban đêm và bắt đầu nhảy khẩn cấp khác.
900 Đỉnh Amps
225 Cranking Amps
27 “# 4 AWG dẫn cáp hàn
Đầy đủ kích thước kẹp để thâm nhập ăn mòn pin
LED chỉ báo tình trạng pin
Ánh sáng làm việc cường độ cao
Grip-Lock lưu trữ kẹp
DC ổ cắm để cấp điện 12 Volt phụ kiện
Bao gồm sạc tường
Thời hạn bảo hành 1 năm

Server: LiteSpeed


markdown:
![ Dự án trung tâm vũ trụ của Việt Nam – hàng đầu Đông Nam Á](http://thongtindauthau.com/images/2012/09/trung-tam-vu-tru-viet-nam-287x120.jpg)
![ Dự án trung tâm vũ trụ của Việt Nam – hàng đầu Đông Nam Á](http://thongtindauthau.com/images/2012/09/trung-tam-vu-tru-viet-nam-287x120.jpg)
Sáng nay dự án xây dựng Trung tâm vũ trụ Việt Nam chính thức khởi công tại Khu Công nghệ cao Hòa Lạc. Đây là một trong những dự án được đầu tư lớn nhất trong lĩnh vực khoa học công nghệ của Việt Nam trong 35 năm qua. Trung tâm Vũ trụ Quốc gia […]
Sáng nay dự án xây dựng Trung tâm vũ trụ Việt Nam chính thức khởi công tại Khu Công nghệ cao Hòa Lạc. Đây là một trong những dự án được đầu tư lớn nhất trong lĩnh vực khoa học công nghệ của Việt Nam trong 35 năm qua. Trung tâm Vũ trụ Quốc gia […]
Bảo tàng Lịch sử Quốc gia sẽ là công trình hiện đại, công nghệ tiên tiến đáp ứng việc bảo tồn, sưu tầm, trưng bày hiện vật qua nhiều thời đại. Dự án đặc biệt này dự kiến khởi công vào giữa năm 2013. Phấn đấu trong tháng 6/2015 dự án Bảo tàng Lịch sử Quốc […]
Tuyến Metro thứ 3 của Hà Nội sẽ đi qua phố cổ (đoạn Nam Thăng Long – Trần Hưng Đạo). Phố Hàng Giấy, Hàng Đường, Hàng Ngang, Hàng Đào, Đinh Tiên Hoàng, Hàng Bài sẽ là nằm trên đường đi của tuyến metro này dài 11,5 km, trị giá gần 20.000 tỷ đồng dự kiến được […]
Sáng 28/8, tuyến metro đầu tiên dài gần 20 km được khởi công, sau nhiều lần lỗi hẹn. Hệ thống đường sắt đô thị của TP HCM – nền tảng cho sự phát triển hiện đại đang được ngóng chờ sẽ sớm thành hiện thực. “Giấc mơ” về mạng lưới metro chạy khắp TP HCM […]
Dự án xây dựng nhà máy biến rác thành điện đầu tiên tại Đông Nam Á sẽ được thực hiện tại huyện Sóc Sơn, Hà Nội năm nay. Thứ trưởng Bộ TN-MT Bùi Cách Tuyến, lãnh đạo UBND TP. Hà Nội, Công ty Môi trường đô thị Hà Nội (URENCO) và công ty Hitachi Zosen từ […]
Bộ Xây dựng vừa có ý kiến gửi Văn phòng Chính phủ đồng ý chấp thuận cho Tập đoàn Sông Đà không làm chủ đầu tư dự án nhà máy nhiệt điện Long Phú 2 thuộc Trung tâm điện lực Long Phú. Theo báo cáo của Tập đoàn Sông Đà thì dự án nhà máy […]
Theo Tổng công ty Cơ khí giao thông vận tải Sài Gòn (Samco), UBND TPHCM vừa có chủ trương không xây dựng Bến xe Miền Tây mới tại xã Tân Quy Tây nữa mà chọn xây tại thị trấn Tân Túc (cùng tại huyện Bình Chánh). symptoms of diabetes Samco đã tổ chức cuộc thi […]
Ít nhất 3 dự án lớn của Việt Nam mất nguồn vốn sau quyết định của chính phủ Nhật tạm ngừng cam kết vốn ODA mới cho Việt Nam, Bộ trưởng Kế hoạch và Đầu tư Võ Hồng Phúc cho biết khi trao đổi với báo giới sau hội nghị CG chiều 5/12.– Việt Nam […]
Phó Thủ tướng Chính phủ Hoàng Trung Hải đã chấp thuận cho UBND TP tiến hành mời thầu các gói thầu chính của Dự án xây dựng tuyến đường sắt đô thị số 1 TP. HCM, tuyến Bến Thành – Suối Tiên (còn gọi là tuyến Metro số 1) trong thời gian chờ điều chỉnh.Phó […]
Thông báo chung về mua sắm của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam. Theo Dự án này, hàng hóa được mua sắm bao gồm phần cứng, phần mềm và các thiết bị truyền thông nhằm hỗ trợ công tác thu thập, lưu trữ, truyền tải và sử dụng các dữ liệu kinh tế và tài […]
© 2017 ·
[Thông tin đấu thầu](http://thongtindauthau.com) · Trang thông báo mời thầu hàng đầu Việt Nam


markdown:
Đang truy cập :
0
Hôm nay :
165
Tháng hiện tại
: 5675
Tổng lượt truy cập :
**602195**
|
10
|![]()
|
8
|![]()
|
12
|![]()
|
4
|![]()
|
6
|![]()
|
11
|![]()
|
20
|![]()
|
5
|![]()
|
10
|![]()
|
14
|![]()
|
7
|![]()
|
8
|![]()
|
23
|![]()
|
27
|![]()
|00||01||02||03||04||05||06||07||08||09||10||11||12||
|13
|14||15||16||17||18||19||20||21||22||23|
|
Tổng cộng:
|165
|
86289
|![]()
|
90204
|![]()
|
85059
|![]()
|
90985
|![]()
|
80253
|![]()
|
88543
|![]()
|
80862
|![]()
|Chủ nhật||Thứ hai||
|Thứ ba
|Thứ tư||Thứ năm||Thứ sáu||Thứ bảy|
|
Tổng cộng:
|602195
|
185
|![]()
|
141
|![]()
|
230
|![]()
|
508
|![]()
|
166
|![]()
|
124
|![]()
|
185
|![]()
|
230
|![]()
|
500
|![]()
|
160
|![]()
|
188
|![]()
|
308
|![]()
|
243
|![]()
|
314
|![]()
|
548
|![]()
|
206
|![]()
|
276
|![]()
|
545
|![]()
|
220
|![]()
|
233
|![]()
|
165
|![]()
|01||02||03||04||05||06||07||08||09||10||11||12||13||14||15||16||17||18||19||20||
|21
|22||23||24||25||26||27||28||29||30|
|
Tổng cộng:
|5675
|
18044
|![]()
|
14352
|![]()
|
16386
|![]()
|
7664
|![]()
|
2385
|![]()
|
12236
|![]()
|
16148
|![]()
|
9031
|![]()
|
7863
|![]()
|
8323
|![]()
|
5675
|![]()
|Tháng Một||Tháng Hai||Tháng Ba||Tháng Tư||Tháng Năm||Tháng Sáu||Tháng Bảy||Tháng Tám||Tháng Chín||Tháng Mười||
|Tháng M. một
|Tháng M. hai|
|
Tổng cộng:
|118107
|
4
|![]()
|
1493
|![]()
|
70948
|![]()
|
114240
|![]()
|
169082
|![]()
|
128321
|![]()
|
118107
|![]()
|2009||2010||2011||2012||2013||2014||2015||2016||
|2017
|2018||2019||2020|
|
Tổng cộng:
|602195
|Quốc gia||Hits||Truy cập gần đây|
|Viet Nam||VN||186758||
|![]()
|Thứ hai, 20 Tháng M. một 2017 17:49|
|Reserved||ZZ||114102||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 13:07|
|Russian Federation||RU||73560||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:48|
|United States||US||66113||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:27|
|Ukraine||UA||54983||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 06:34|
|China||CN||33509||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 08:53|
|France||FR||15937||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:52|
|Hong Kong||HK||11400||
|![]()
|Chủ nhật, 05 Tháng M. một 2017 22:58|
|Germany||DE||11217||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:29|
|Australia||AU||5092||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 09:52|
|Khác||29524||
|
|Trình duyệt||Hits||Truy cập gần đây|
|Chrome||156550||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:42|
|Firefox||128529||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:48|
|Unknown||127746||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 13:07|
|Mozilla2||116249||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:52|
|Explorer||33031||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 07:49|
|Opera||22149||
|![]()
|Thứ hai, 19 Tháng Sáu 2017 04:08|
|Mobile||11203||
|![]()
|Chủ nhật, 19 Tháng M. một 2017 05:59|
|Netscape2||3371||
|![]()
|Thứ ba, 17 Tháng Mười 2017 22:33|
|Safari||773||
|![]()
|Chủ nhật, 19 Tháng M. một 2017 17:35|
|Crazybrowser||609||
|![]()
|Thứ tư, 11 Tháng Năm 2016 07:44|
|Khác||1985||
|
|Hệ điều hành||Hits||Truy cập gần đây|
|Unspecified||205227||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 13:07|
|Windows7||175600||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 11:59|
|Windowsnt2||59481||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:48|
|Windowsxp2||58470||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:13|
|Windowsnt||29834||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 12:42|
|Windows2k||5229||
|![]()
|Chủ nhật, 15 Tháng Mười 2017 12:17|
|Windowsvista||5036||
|![]()
|Thứ ba, 21 Tháng M. một 2017 07:49|
|Windows2003||4566||
|![]()
|Thứ năm, 16 Tháng M. một 2017 01:21|
|Macosx||2347||
|![]()
|Thứ hai, 20 Tháng M. một 2017 03:52|
|Windows95||1792||
|![]()
|Thứ ba, 05 Tháng Bảy 2016 12:12|
|Khác||5710||
|

Cache-Control: no-cache, pre-check=0, post-check=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Set-Cookie: nv3c_Qyrnl_nvvithemever=xQ%2C%2C; expires=Wed, 21-Nov-2018 06:07:16 GMT; path=/; domain=.thpt-thientruong.namdinh.edu.vn; httponly

Content-Language: vi


markdown:
Nhằm tối đa lợi ích cho khách hàng, Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank) triển khai gói sản phẩm Smart và VIP nhằm tiết kiệm chi phí dành cho các doanh nghiệp.
Theo đó, đối với các khách hàng đủ điều kiện đăng ký gói tài khoản Smart và VIP, SeABank miễn hoàn toàn nhiều loại phí như Phí chuyển tiền trong hệ thống, Phí chuyển tiền đi ngoài hệ thống với số tiền dưới 500 triệu đồng, Phí sử dụng dịch vụ Ngân hàng điện tử, Phí sử dụng dịch vụ SMS, Phí nộp - rút tiền mặt, Phí phát hành và phí thường niên năm đầu tiên sử dụng thẻ doanh nghiệp.
Đồng thời, SeABank ưu đãi giảm 30% phí (đối với gói tài khoản Smart) và 50% phí (đối với gói tài khoản VIP) chuyển tiền đi ngoài hệ thống với số tiền từ 500 triệu đồng trở lên tại quầy giao dịch và Dịch vụ Ngân hàng điện tử.
SeABank là ngân hàng tiên phong trong việc không ngừng đổi mới, sáng tạo các sản phẩm, dịch vụ nhằm cung cấp dịch vụ tài chính ngân hàng tốt nhất, cạnh tranh nhất cho khách hàng. Ngân hàng hiện có 162 điểm giao dịch tại 25 tỉnh thành phố lớn cùng gần 1.000 máy ATM/POS trên toàn quốc. Hiện tại, SeABank đang phục vụ gần 1 triệu khách hàng cá nhân và doanh nghiệp với nhiều sản phẩm dịch vụ tài chính đa dạng, tiện ích và hiện đại.
[>> Phó Chủ tịch SeABank được vinh danh " Doanh nhân nữ tiêu biểu ASEAN"](../../pho-chu-tich-seabank-duoc-vinh-danh--doanh-nhan-nu-tieu-bieu-asean-9220.htm)

Server: Apache


markdown:
[thỏa thuận sử dụng](http://thuviendientu.muce.edu.vn/thoa-thuan-su-dung.html)của thư viện số.
Tài liệu Thư viện Điện Tử
Danh mục TaiLieu.VN
Từ khóa:
[Giáo trình Đo đạc](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/giao-trinh-do-dac.html), [ Trắc địa học](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/trac-dia-hoc.html), [ Tính toán trắc địa](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/tinh-toan-trac-dia.html), [ Đo đạc cơ bản](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/do-dac-co-ban.html), [ Sai số trung phương](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/sai-so-trung-phuong.html), [ Tiêu chuẩn đánh hóa dãy trị đo ](http://thuviendientu.muce.edu.vn/tag/tieu-chuan-danh-hoa-day-tri-do.html)
59 p
[tailieu_cuc](http://thuviendientu.muce.edu.vn/user/tailieu_cuc)
31/10/2017
8
3

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)


markdown: TIAGOSOUSAPHOTO.COM: ONE DAY FASHION SANTANA 2010


markdown:
[Huyền thoại Liverpool Robbie Fowler đến Việt Nam](http://timeoutvietnam.vn/huyen-thoai-liverpool-robbie-fowler-den-viet-nam-12252.html)
Huyền thoại Câu lạc bộ (CLB) bóng đá Liverpool Robbie Fowler vừa có chuyến thăm Việt Nam 2017 và chủ trì đấu giá chiếc áo đấu Liverpool với logo chương trình "Seeing is Believing" nhân sự kiện các nhà đầu tư toàn cầu do Ngân hàng Standard Chartered tổ chức.Tác giả: Duchanh (Đức Hạnh)

Cache-Control: private


markdown:
15,400,000 đ
5,500,000 đ
5,650,000 đ
5,600,000 đ
6,150,000 đ
11,399,000 đ
6,750,000 đ
6,390,000 đ
5,400,000 đ
4,000,000 đ
259,000 đ
389,000 đ
1,490,000 đ
1,000,000 đ
1,450,000 đ
699,000 đ
550,000 đ
2,999,000 đ

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)


markdown:
Hiện tại
[Khu đô thị cảng Phú Định](http://www.nguyenhoangnovaland.com/2016/01/khu-do-thi-nha-pho-biet-thu-can-ho-cang-phu-dinh.html) đã được tập đoàn Novaland triển khai với tên thương mại là dự án khu đô thị Harbor City. Để tìm hiểu thông tin dự án, Anh/chị có thể xem bài viết giới thiệu về [dự án Harbor City]( http://topbds.net/2016/03/du-an-can-ho-nha-pho-harbor-city-quan-8.html): [Tại đây.](http://www.nguyenhoangnovaland.com/2016/03/du-an-can-ho-harbor-city-quan-8.html)
Hoặc anh,chị có thể để lại thông tin, Nguyễn hoàng và cộng sự sẽ tư vấn sớm nhất!
**(Mr) NGUYỄN HOÀNG CÙNG CỘNG SỰ** **Hotline: 0938 92 92 00** **Email:** [[email protected]](/cdn-cgi/l/email-protection) **CHÂN THÀNH CẢM ƠN!** **Tags: dự án khu đô thị cảng Phú Định, nhà phố Phú Định, Phú Định Quận 8**

Server: cloudflare-nginx

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Set-Cookie: __cfduid=d1ef7821d11a2dd6abc790456e10ff5da1511245720; expires=Wed, 21-Nov-18 06:28:40 GMT; path=/; domain=.topbds.net; HttpOnly


markdown:
Anh - Việt
Anh - Anh
Việt - Anh
Pháp - Việt
Việt - Pháp
Việt - Việt
Nhật - Việt
Việt - Nhật
Anh - Nhật
Nhật - Anh
Viết Tắt
Hàn - Việt
Trung - Việt
Từ ngày 06/12/2011 Tra từ sử dụng
VietId
đăng nhập.
Công cụ cá nhân
Tratu Mobile
Plugin Firefox
Forum Soha Tra Từ
Thay đổi gần đây
Trang đặc biệt
Bộ gõ
Đăng nhập
Đăng ký
Y Sinh
Chẩn đoán với sự trợ giúp của máy tính
Cơ - Điện tử
Thiết kế với máy tính trợ giúp (computer assisted drafting)
Lấy từ «
http://tratu.soha.vn/dict/en_vn/CAD
»
Từ điển
:
Y Sinh
|
Cơ - Điện tử
tác giả
Nguyen Tuan Huy
,
Đặng Bảo Lâm
,
Khách
Tìm thêm với Google.com :
NHÀ TÀI TRỢ
Mời bạn đăng nhập để đăng câu hỏi và trả lời.
EN
VN
Cơ quan chủ quản: Công ty cổ phần Truyền thông Việt Nam.
Địa chỉ: Tầng 16 VTCOnline, 18 Tam Trinh, Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Điện thoại: 04-9743410. Fax: 04-9743413.
Liên hệ Tài trợ & Hợp tác nội dung
Hotline: 0942 079 358
Email: thanhhoangxuan@vccorp.vn
Mời bạn chọn bộ gõ
Anh
Việt
Bạn còn lại 350 ký tự.
Vui lòng ấn F9 để gõ tiếng Việt có dấu.
X

Cache-Control: private, must-revalidate, max-age=0

Vary: Accept-Encoding,Cookie


markdown:
# 7 loại nước ép trái cây tốt cho da bị nám
## Nếu da của bạn đang phải đối mặt với các vết thâm nám? Bạn chưa biết phải đối phó với chúng ra sao? Trước hết hãy cung cấp thêm dưỡng chất từ 7 loại nước ép tốt cho da bị nám dưới đây ngay nhé. Một làn da khỏe mạnh sẽ chống trọi lại với tác nhân hại da cực hiệu quả đó.
**1. Nước ép dưa chuột **
Trong quả dưa chuột có chứa tới 90% là nước và kèm theo đó là những vitamin khoáng chất tự nhiên. Nhiều nhất là gồm vitamin C, chất xơ, vitamin B1, vitamin B2, vitamin V3, vitamin B5, vitamin B6, folic acid, vitamin C, canxi, sắt, magie, phốt pho, kali, kẽm,…
*Nước ép dưa chuột giúp da tăng cường độ ẩm*
Nếu bạn thường đắp mặt nạ bằng dưa chuột chắc hẳn bạn đã biết công dụng tuyệt vời của nó đối với làn da. Không chỉ sử dụng dưa chuột cho việc đắp mặt, bạn có thể thưởng thức một cốc nước éo dưa chuột để tăng cường độ ẩm, giúp làn da bạn mịn màng hơn.
**2. Nước ép quả lựu** *Lựu chứa nhiều chất dinh dưỡng tốt cho da*
Lựu chứa rất nhiều chất dinh dưỡng cho da, là chất chống oxy hóa giúp giảm viêm và bảo vệ các tế bào da.Chẳng hạn, quả lựu chứa nhiều ka-li, vitamin C và các chất chống oxy hóa. Vỏ quả và vỏ rễ chứa nhiều tannin, granatin, peletierin, izopeletierin… bạn có thể tận dụng xay lẫn cả võ lựu vào nước ép.
**3. Nước ép cam** *Cam có hàm lượng vitamin C cao*
Hàm lượng vitamin C có trong nước cam khiến đây trở thành một loại nước ép tuyệt vời cho những ai muốn có làn da đẹp. Vitamin C rất quan trọng trong việc duy trì collagen – một loại protein giúp da có độ đàn hồi cao và ngăn ngừa nếp nhăn.
Ngoài ra bạn có thể tận dụng vỏ cam sau khi bóc vỏ để chà xát trực tiếp lên da. Vỏ cam có công dụng làm sạch da rất tốt loại bỏ các tế bào chết cũng như bụi bẩn trên da.
**4. Nước ép quả việt quất** *Việt quất là một loại “siêu thực phẩm”*
Việt quất được biết đến như một “siêu thực phẩm” do có chứa chất chống oxy hóa cao. Theo các chuyên gia, đây là một trong những loại quả tốt nhất cho làn da khỏe mạnh. Việt quất có khoảng 85% nước, và chỉ chứa 84 calo, 15 gam carbohydrate. Mỗi ngày bổ sung 1 cốc nước ép việt quất làn da của bạn chắc chắn sẽ trở nên tươi sáng các vết nám mờ dần đi.
Quả việt quất là một trong những loại quả mọng giàu chất dinh dưỡng nhất thế giới. Một quả việt quất (148g) có chứa :
*Fiber: 4 gram.* *Vitamin C: 24% RDA.* *Vitamin K: 36% RDA.* *Mangan: 25% RDA.* **5. Nước ép cà rốt** *Cà rốt rất giàu beta-carotene*
Cà rốt rất giàu beta-carotene, một chất dinh dưỡng giúp bảo vệ da khỏi tác hại của ánh nắng mặt trời. Mặc dù không có hiệu quả như kem chống nắng nhưng mỗi ngày làm một cốc nước ép cà rốt cũng giúp bảo vệ da bạn khỏi tác hại của các tia UV.
**6. Nước ép nho** *Nên ép nho cả hạt – nước ép trái cây tốt cho da bị nám*
Nước ép nho cả hạt giúp tăng nồng độ các chất chống oxy trong máu ngăn ngừa tổn thương tế bào và chống lão hóa. Ngoài ra hạt cho cũng có thể duy trì collagen cho da, thúc đẩy quả trình đào thải chất cặn bã làm mờ vết thâm nám hiệu quả. Do đó, khi bạn ép nho, đừng bỏ đi những hạt nho có ích đó.
**7. Nước ép quả đu đủ chín** *Nước ép quả đu đủ chín chứa một hàm lượng vitamin E hỗ trợ làn da khỏe mạnh mịn màng*
Đu đủ cung cấp 1 lượng lớn Vitamin E và giàu vitamin C, một quả đu đủ tươi có thể đáp ứng 17% yêu cầu Vitamin E hàng ngày của bạn. Bạn có thể làm sinh tố trái cây từ đu đủ để cung cấp vitamin E, C lành mạnh. Loại nước ép trái cây tốt cho da bị nám giúp bạn nhanh chóng sở hữu làn da mềm mại mịn màng không thâm nám.
Trên đây là những loại trái cây tốt cho làn da bị nám mỗi chị em nên thử áp dụng hàng ngày. Việc duy trì làn da mạnh khỏe tươi trẻ không hề khó. Nếu bạn có nhu cầu trị nám triệt để nhanh chóng bạn có thể lựa chọn tham khảo công nghệ trị nám Laser Toning – giải pháp trị nám theo đúng chuẩn FDA Hoa Kỳ, xóa bỏ mọi loại nám chỉ sau 1 liệu trình điều trị.
**Gợi ý – Tìm Hiểu Thêm** **Nguồn http://www.trinamda.net/** **Bạn đang xem:** [7 loại nước ép trái cây tốt cho da bị nám](http://trinamda.net/7-loai-nuoc-ep-trai-cay-tot-cho-da.html) trong [Tin tức](http://trinamda.net/tin-tuc) **BỆNH VIỆN THẨM MỸ KANGNAM**
TƯ VẤN 24/7:
[1900.6466](tel:19006466)
CÁC TIN NỔI BẬT

Link: <http://trinamda.net/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://trinamda.net/?p=4283>; rel=shortlink


markdown:
**Essential - startup của Andy Rubin, "cha đẻ" của hệ điều hành Android - đã giới thiệu chiếc smartphone đầu tiên của hãng cùng với một thiết bị tương tự Amazon Echo và một hệ điều hành mang tên Ambient.**
Theo TechCrunch, chiếc điện thoại mang tên Essential Phone đã được Essential úp mở suốt nhiều tháng qua, và thậm chí đến thời điểm hiện tại, dù đã được chính thức giới thiệu nhưng tất cả hình ảnh về nó cũng chỉ là ảnh render trên máy tính. Như tin đã đưa trước đó, Andy Rubin có tham vọng phát triển một chiếc smartphone có thể cạnh tranh với iPhone của Apple và Pixel của Google.
Theo những hình ảnh được công ty tiết lộ, thì Essential Phone có màn hình tràn viền tương tự Galaxy S8, tuy nhiên, khác với chiếc flagship của Samsung, Essential Phone có 4 viền máy cực mỏng (phần trăm diện tích hiển thị cao hơn cả Galaxy S8). Màn hình có kích thước 5.6 inch, đỉnh màn hình có một khoảng trống nhỏ hình vuông ngay chính giữa dành cho camera trước. Điểm nổi bật của màn hình này chính là nó được làm từ titanium và ceramic (sứ), mà theo nhà sản xuất là bền hơn nhiều lần màn hình của Apple và Samsung.
Andy Rubin có một triết lí khác biệt khi Essential Phone không có bloatware và thậm chí cũng chẳng có logo – đây là một sự thay đổi đáng hoan nghênh so với những chiếc flagship hiện nay với các logo và tem tràn ngập khắp nơi. Quan điểm của Andy là: "Thiết bị là tài sản cá nhân của bạn. Chúng tôi sẽ không buộc bạn phải có bất cứ điều gì trên đó mà bạn không muốn có. Chúng tôi sẽ luôn chơi tốt với những đối thủ khác. Các hệ sinh thái khép kín đang trở nên lạc hậu. Không nên để thiết bị lỗi thời sau một năm mà hãy làm nó phát triển cùng với bạn".
Để đảm bảo điều này, ông sử dụng chất liệu titan ceramic (sứ), mà theo nhà sản xuất là bền hơn nhiều lần màn hình của Apple và Samsung, cho lớp vỏ của thiết bị . Nhà sản xuất cho hay đây là một chất liệu rất cứng mà khi bị rơi nó sẽ không bị nứt hoặc trầy xước như nhôm. Mặt sau được làm bằng gốm, một vật liệu rất khó vỡ. Về màu sắc, điện thoại sẽ được phát hành với tùy chọn đen, xám, trắng và một phiên bản dual-tone.
Điểm nhấn đáng chú ý khác của Essential Phone là nó đang tạo ra một cái gì đó mới: một hệ thống phụ kiện và mô-đun. Thiết bị sở hữu hai lỗ cắm ở phía sau để gắn kết với các mô đun bổ sung. Chiếc điện thoại cũng đi kèm với một kết nối không dây riêng cho phép truyền dữ liệu với tốc độ lên đến 6Gbps. Phụ kiện đầu tiên đi kèm với nó là một máy ảnh 360 độ mà bạn có thể kết nối bằng từ tính ở mặt sau của điện thoại. Nếu mua cùng với điện thoại, chiếc camera này sẽ có giá 50 USD (199 USD nếu mua riêng).
Nói một chút về cấu hình phần cứng: Essential Phone sẽ được trang bị vi xử lý Qualcomm 835, 4GB RAM, 128GB bộ nhớ trong. Camera trước của máy có độ phân giải 8MP, có khả năng quay video 4K; camera sau có độ phân giải 13MP, được trang bị thêm một cảm biến monochrome hỗ trợ khả năng chụp thiếu sáng. Nhà sản xuất cho biết đây là một hướng đi mới giúp camera trên Essential Phone khác biệt với camera kép dùng cho xóa phông của iPhone 7 Plus.
Đặc biệt, chiếc smartphone này còn được trang bị kèm theo một camera 360 độ, mà khi gắn vào máy hứa hẹn sẽ đưa nhiếp ảnh di động lên một tầm cao mới!
Điều đáng buồn là, theo xu hướng hiện nay, máy sẽ không có jack tai nghe 3.5, nhưng hãng cho biết sẽ tặng kèm một bộ chuyển đổi nên khách hàng có thể an tâm phần nào.
Về phần mềm, hiện chưa có thông tin cụ thể, tuy nhiên Essential Phone được trông đợi sẽ có một giao diện người dùng theo hướng tối giản, trên nền một hệ điều hành nhẹ nhàng, không có (hoặc rất ít) phần mềm rác (bloadware).
Bạn có thể đặt điện thoại Essential từ ngày hôm nay thông qua việc đặt hàng trước. Essential Phone được bán ra với giá 700 USD (15,8 triệu đồng), hơi cao hơn giá iPhone hiện tại nhưng ngang với Galaxy S8 (bạn sẽ tốn 750 USD nếu mua kèm phụ kiện camera 360 độ).
Essential Phone cũng hỗ trợ LTE và phù hợp với hạ tầng mạng CDMA của các nhà mạng lớn ở Mỹ như Verizon, AT & T, Sprint và T-Mobile. Hiện vẫn chưa biết liệu chiếc điện thoại này có bán ra tại các thị trường khác hay không.
Bên cạnh Essential Phone, công ty của Andy Rubin còn giới thiệu "Home" - đối thủ của Amazon Echo. Đây là một thiết bị trợ lý thông minh dùng để điều khiển các thiết bị khác như âm nhạc, các bộ ổn nhiệt, đèn thông minh, hay trả lời các câu hỏi của người dùng… Home có màn hình tròn và có tính năng kích hoạt bằng giọng nói.
Khác với Echo, Home sẽ hạn chế tối đa việc kết nối và đưa dữ liệu lên đám mây nhằm bảo mật thông tin người dùng. Dữ liệu và các dịch vụ của Home sẽ được lưu trữ offline, và chỉ được đưa lên đám mây trong trường hợp tối cần thiết. Theo hãng, "Home là không gian riêng của bạn, nơi bạn có thể nói bất kì điều gì bạn muốn mà không phải lo lắng về vấn đề riêng tư".
Cuối cùng, hãng cũng giới thiệu Ambient - hệ điều hành di động dành riêng cho Home. Ambient là một tập hợp các dịch vụ nhằm giúp phát triển và thực thi các ứng dụng hoạt động trong hộ gia đình. Với Ambient OS, nhà của bạn là một chiếc máy tính, và hệ điều hành này có thể biết được những thông tin vật lý liên quan ngôi nhà như kích thước, bề sâu… cũng như những người sống trong đó, các dịch vụ đời sống liên quan, và các thiết bị điện tử trong nhà.
Cốt lõi của Ambient OS chính là việc "người dùng phải luôn nắm quyền kiểm soát". Nó không cố biến ngôi nhà của bạn trở nên thông minh hơn bằng cách cung cấp những gì bạn cần; nó học từ người dùng và đưa ra những đề xuất, và sẽ thực thi tùy theo ý kiến của người dùng muốn hay không.
**Tấn Minh - Bạch Đằng** **Nguồn: vnreview.vn**

Set-Cookie: __cfduid=dd61126728ab7db975ea75ee4e7e6eb481511245000; expires=Wed, 21-Nov-18 06:16:40 GMT; path=/; domain=.trithucmoi.net; HttpOnly