text:
Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
Chia sẻ: Vit Con Xinh Dep | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:12
lượt xem 344
download
Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
Hiệu năng của các công cụ xúc tiến (quảng cáo, khuyến mại, chào hàng hay bán hàng cá nhân, tuyên truyền) thay đổi tùy theo thị trường. Trong thị trường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình.......
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
- CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 1. Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp 2. Quảng cáo 3. Khuyến mại 4. Tuyên truyền Bài tập tình huống: Hoạt động quảng cáo của PepsiCo 1. Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Tòan bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. Hiệu năng của các công cụ xúc tiến thay đổi tùy theo thị trường. Trong thị trường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình (Xem H 12 – 1) Chiến lược đẩy đòi hỏi Công ty quảng cáo, khuyến mại tốt đối với giới buôn bán để đẩy sản phẩm đi qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất quảng cáo sản phẩm một cách năng động đến các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ quảng cáo năng động đến các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ quảng cáo năng động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ.
- Chiến lược kéo đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều và hoạt động chiêu thị năng động đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ. Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng sẽ hỏi mua sản phẩm ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất. H 12-1. Các chiến lược trong xúc tiến hỗn hợp A. Chiến lược đẩy (Push Strategy ) B. Chiến lược kéo (Pull Strategy) Một số Công ty nhỏ sản xuất hàng kỹ nghệ chỉ sử dụng chiến lược đẩy. Một số Công ty chỉ dùng chiến lược kéo. Hầu hết cá Công ty lớn sử dụng phối hợp giữa đẩy và kéo. Thí dụ, hãng Procter & Gamble quảng cáo bằng phương tiện truyền thông đại chúng để lôi kéo khách hàng cho các sản phẩm của hãng rồi sử dụng một lực lượng bán hàng lớn cũng như các cuộc cổ động thương mại để đẩy các sản phẩm đi qua các trung gian marketing. Cần xác định được đâu là khán thỉnh giả mục tiêu. Khán thính giả có thể là những khách mua tiền tàng của sản phẩm của Công ty, những người đang sử dụng sản phẩm, những người quyết định mua hoặc có ảnh hưởng đến quyết định mua.
- Khán thính giả mục tiêu có ảnh hưởng quan trọng đến các quyết định truyền thống của Công ty. Đó là các quyết định: - Nói cái gì? - Nói như thế nào? - Nói khi nào? - Nói ở đâu và - Nói với ai? Sau khi xác định khán thính giả mục tiêu, Công ty phải xác định xem sẽ có những đáp ứng nào. Dĩ nhiên đáp ứng tối hậu là việc mua hàng. Nhưng hành vi mua là kết quả của một tiến trình dài thuộc quyết định mua hàng của người tiêu thụ. Nhà marketing cần phải biết khán giả mục tiêu đang đứng ở đâu và cần đưa họ đến trạng thái nào? Khán thính giả mục tiêu có thể đang ở bất kỳ một trong sáu trạng thái sẵn sàng của người mua. Đó là Biết – Hiểu – Thích – Chuộng – Tin và Mua. * Biết (Awareness). Cần phải nắm được việc khán thính giả mục tiêu biết đến sản phẩm hay doanh nghiệp của mình như thế nào? nếu họ chưa biết thì phải làm cho họ biết, bằng những thông điệp giản đơn lặp lại nhiều lần. Công viẹc này đòi hỏi tốn thời gian. * Hiểu (Knowledge). Khán thính giả mục tiêu có thể biết về sản phẩm hoặc Công ty nhưng lại không hiểu ý. Cần làm cho họ hiểu về Công ty: Nhiệm vụ, mục tiêu và các sản phẩm của nó. * Thích (Liking) Nếu khán thính giả đã hiểu về sản phẩm, họ có cảm nghĩ gì về sản phẩm đó (Ghét, khong thích, thích). Nếu có sự không thích do những khuyến khuyết của sản phẩm của Công ty thì cần phải cải tiến hòan thiện sản phẩm sau đó mới truyền thông về chất lượng sản phẩm. Cần phải có “sản phẩm tốt đi trứơc lời nói tốt”. * Chuộng (Preference).
- Khán thính giả mục tiêu có thể thích sản phẩm nhưng lại không ưa chuộng nó hơn những sản phẩm khác. Cần cóo gắng xây dựng sự ưa chuộng sản phẩm nơi khách hàng. Cần đưa ra những lời rao cụ thể về chất lướng, giá cả, tính năng và những thuộc tính khác của sản phẩm. Nên kiểm tra mức độ ưa chuộng của khách hàng sau chiến dịch đó. * Tin (Conviction). Khán thính giả có thể ưa chuộng sản phẩm nhưng chưa chắc đã mua. Cần tạo ra một niềm tin vững chắc là sản phẩm đó có thể có nhiều lợi ích, đáp ứng những nhu cầu, đòi hỏi của người tiêu dùng. * Mua (Purchase) Khi khán thính giả đã có lòng tin, cần phải dẫn họ đến bước cuối cùng. Chẳng hạn mời khách hàng dùng thử, bán với giá rẻ, có tặng thưởng hoặc báo cho họ biết sản phẩm sắp hết. Sáu trạng thái trên được rút gọn lại thành ba giai đoạn sau: - Nhận thức (biết, hiểu) - Cảm thụ (thích, chuộng, tin) - Hành vi (mua) Khách hàng phải trải qua 3 giai đoạn trên để đi đến việc mua. Cần xác định xem người tiêu dùng đang ở giai đoạn nào và triển khai một chiến dịch truyền thông hữu hiệu để đưa họ đến giai đoạn tiếp theo. 2. Quảng cáo Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị. Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của Công ty. Công tác quảng cáo đòi hỏi sự sáng tạo rất nhiều. Đó là một nghệ thuật: Nghệ thuật quảng cáo. Chi phí cho quảng cáo rất lớn. Ví dụ ở Hoa Kỳ chi phí cho quảng cáo năm 1991 là 126,4 tỷ đô la, trong đó: Báo chí chiếm 24,1% (30,4 tỷ đô la), truyền hình chiếm 21,7% (27,4 tỷ đô la) Quảng cáo là một phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh.
- Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng, Quảng cáo được thực hiện theo nguyên tắc A.I.D.A đây là 4 chữ đầu của các từ. A - Attention (tạo ra sự chú ý) I - Interest (làm cho thích thú) D - Desire (Gây nên sự ham muốn) A - Action (Dẫn đến hành động mua hàng) Những quyết định chủ yếu trong hoạt động quảng cáo bao gồm Quyết định về mục tiêu quảng cáo Mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ các mục tiêu trong kinh doanh của Công ty và các mục tiêu marketing. Ví dụ: mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần, các mục tiêu này nâng cao uy tín của Công ty, của sản phẩm…Các mục tiêu quảng cáo thường được phân loại thành mục tiêuđể thông tin mục tiêu để thuyết phục hay mục tiêu để nhắc nhở. - Quảng cáo thông tin hình thành mạnh mẽ vào giai đoạn giới thiệu sản phẩm nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu. Nó có thể giới thiệu cho thị trường bết về một sản phẩm mới, về cách sử dụng mới của một sản phẩm hoặc sự thay đổi về giá cả. - Quảng cáo thuyết phục cần thiết và rất quan trọng trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu hoặc thuyết phục khách hàng mua ngay. Quảng cáo thuyết phục có thể dùng thể loại so sánh. Ví dụ: hãng Toyota đã so sánh loại xe Lexus của họ với loại xe Mercedes của Đức cả về giá cả lẫn chất lượng (động cơ chạy êm như thế nào). Quảng cáo so sánh cũng được sử dụng nhiều đối với các loại thuốc khử mùi hôi, kem đánh răng, rượu và các loại thuốc giảm đau. - Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng thành (bão hòa) của sản phẩm để nhắc nhở khách hàng luôn luôn nhớ đến nó đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó ở đâu v.v… Quyết định về ngân sách quảng cáo
- Sau khi xác định các mục tiêu quảng cáo rồi, doanh nghiệp có thể quyết định ngân sách quảng cáo cho mỗi sản phẩm nhằm hòan thành mục tiêu bán hàng. Có 4 phương pháp để xác định ngân sách: - Phương pháp tùy khả năng: Nhiều Công ty xác định ngân sách quảng cáo có tùy theo khả năng Công ty có thể chi được. Phương pháp này bỏ qua ảnh hưởng của quảng cáo đối với khối lượng tieu thụ, nó dẫn đến ngân sách quảng cáo hàng năm hông ổn định. - Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số, ví dụ, 5% hay 10% của doanh số năm tới. Ưu tiên của phương pháp này là chi phí quảng cáo gắn liền với kết quả hoạt động kinh doanh (với doanh số, lợi nhuận…) và đảm bảo sự ổn định cạnh tranh. - Phương pháp cân bằng cạnh tranh. Một số Công ty xác định ngân sách quảng cáo của họ ngang bằng với mức chi của các hãng cạnh tranh cùng cỡ. Tuy nhiên, do uy tín, tài lực, cơ may và mục tiêu của từng Công ty khác nhau rất xa nên chắc chắn kết quả chiêu thị sẽ khác nhau. - Phương pháp mục tiêu và công việc. Phương pháp này đòi hỏi nhà marketing lập ngân sách bằng cách: - Xác định mục tiêu của doanh nghiệp - Xác định những công việc, chương trình cần thực hiện để đạt mục tiêu (quảng cáo trên báo, radio, TV như thế nào…) - Ước tính chi phí để hòan thành công việc tổng số chi phí này chính là ngân sách quảng cáo đề nghị cho năm tới. Quyết định về lời rao quảng cáo. Quyết định về lời rao quảng cáo thường gồm 3 bước: tạo ra lời rao, đánh giá và tuyển chọn lời rao, thực hiện lời rao. Việc tạo lời rao đòi hỏi giải quyết 3 vấn đề: Nói cái gì (nội dung lời rao), nói thế nào cho hợp lý (cấu trúc lời rao) và nói thế nào cho có hiệu quả (hình thức thực hiện lời rao) Về nội dung lời rao
- Cần thiết kế, phác họa những sự gợi dẫn để có được những đáp ứng mong muốn. Có 3 loại gợi dẫn: + Gợi dẫn sự hợp lý: Sản phẩm đem lại những ích dụng theo yêu cầu (bền, tiết kiệm, có giá trị… Ví dụ: “ổn áp Lioa chất lượng ngoại, giá nội”, “Giá mà mọi thứ đều bền như Electrolux”. + Những gợi dẫn tạo xúc cảm. Những gợi dẫn tạo xúc cảm kích thích những tình cảm tích cực để đưa đến việc mua. Ví dụ: sợ sâu răng dẫn đến việc đánh răng thường xuyên. + Những gợi dẫn đạo đức. Những gợi dẫn đạo đức hướng đến cái thiện nơi khách hàng. Ví dụ: có ý thức bảo vệ môi trường, mua vé ủng hộ lũ lụt. Về cấu trúc lời rao Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc khá nhiều vào cấu trúc của lời rao. Thứ nhất, có nên đưa ra kết luận rõ ràng hay để khách hàng tự kết luận lấy. Đưa ra kết luận thường hiệu quả hơn. Thứ hai, trình bày luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến? Thường đơn tuyến hiệu quả hơn. Thứ ba, nên đưa luận chứng đanh thép nhất vào đầu hay cuối điệp truyền. Hình thức lời rao. Cần triển khai một hình thức sinh động cho lời rao. Trong quảng cáo in ấn, nhà marketing phải quyết định tiêu đề, lời lẽ, minh họa và màu sắc. Để thu hút sự chú ý có thể sử dụng những cách như tính độc đáo và tương phản hình ảnh và tiêu đề lôi cuốn, hình thức hấp dẫn, kích cỡ và vị trí của lời rao hợp lý. Lời rao cần phải đáng tin cậy, được ưa thích, tạo nên sự tin tưởng hòan tòan nơi khách hàng. Thực hiện lời rao nên như thế nào? Kết quả của lời rao quảng cáo không những chủ tùy thuộc vào những gì được nói mà còn tùy thuộc vào cách thức dược nói như thế nào? Cần có một văn phòng một ngữ điệu và một sự trình bày hợp lý để thực hiện lời rao. Nếu lời rao được truyền trên ti vi người trình bày phải chú y sự biểu lộ của nét mặt, cử chỉ, trang phục tư thế và kiểu tóc. Có thể dựng lên một khung cảnh, một kiểu dáng hay một hình ảnh mang tính nghệ thuật với sắc đẹp, tình yêu, thiên nhiên, sự trong sáng…. Quyết định về phương tiện quảng cáo.
- Tùy theo khách hàng mục tiêu và loại sản phẩm kinh doanh mà Ciông ty có thể chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp. các loại phương tiện quảng cáo thường được sử dụng: báo chí, Radio, Tivi, phim ảnh quảng cáo, Quảng cáo bằng thư gửi qua bưu điện, Quảng cáo bằng Pano, ap phichvv... Đánh giá hiệu quả của quảng cáo Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo cần phân tích xem mục tiêu của quảng cáo có đạt được không? Đích cuối cùng của quảng cáo là làm cho việc bán hàng được nhiều hơn nhằm tăng doanh số và lợi nhuận. Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc vào hai yếu tố: Hiệu quả của tin tức của lời rao quảng cáo. Và hiệu quả của phương tiện quảng cáo. Hiệu quả của tin tức quảng cáo nghĩa là tin tức quảng cáo đã đưa ra được những lợi ích, ưu việt của sản phẩm làm thu hút sự chú ý của khách hàng, có thể còn làm thay đổi quan điểm ý kiến, sự ưa thích và thái độ của họ đối với sản phẩm. Hiệu quả của phương tiện: Phương tiện quảng cáo mà thích hợp với nội dung và tin tức quảng cáo đồng thời có tác dụng nhanh, mạnh tới khách hàng thì quảng cáo sẽ có hiệu quả, ít tốn kém hơn. Quảng cáo còn mang lại hiệu quả là nâng cao uy tín và gấy tiếng tăm cho doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi trong cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường. 3. Khuyến mại Khuyến mại bao gồm rất nhiều công cụ cổ động nhằm kích thích thị trường đáp ứng nhanh và mạnh hơn đối với sản phẩm và dịch vụ của Công ty. Hầu hết các tổ chức kinh doanh đều sử dụng các công cụ khuyến mại. Chi phí khuyến mại hàng năm, ở Hoa Kỳ ước lượng lên đến 80 tỷ đô la. Và con số này còn tăng hơn nữa trong những năm gần đây. Có nhiều yếu tố bên trong cũng như bên ngòai Công ty góp phần làm cho hoạt động khuyến mại tăng lên dữ dội. Bên trong Công ty, sự nhận thức vai trò quan trọng của khuyến mại ở mọi cấp quản trị đã được khẳng định. Bên ngòai Công ty do cạnh tranh, do lạm phát, do suy thoái kinh tế, đã làm cho việc bán hàng trở nên khó khăn, mặt khác do chi phí quảng cáo cao, phải chen chúc nhau trong các phương tiện truyền thông v..v…làm cho người ta sử dụng khuyến mại càng nhiều hơn. Làm sao phân chia hợp lý ngân sách cho quảng cáo và khuyến mại? Các Công ty đã chia theo đủ thứ tỉ lệ từ 20 – 80 và 80 – 20. Tỉ lệ khuyến mại quảng cáo có xu hướng tăng lên trong những năm gần đây vì khách hàng ngày càng nhạy cảm với thay đổi giá cả. Giới quản trị cấp cao không muốn để tỷ lệ này quá cao. Vì khi
- một nhãn hiệu được đẩy mạnh bằng việc khuyến mại quá nhiều thì có thể hình ảnh của nó sẽ bị lu mờ đi. Việc khuyến mại hữu hiệu nhất khi được dùng kèm với quảng cáo và chào hàng. Các quyết định chủ yếu trong khuyến mại bao gồm: Quyết định về mục tiêu khuyến mại Mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu marketing cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những mục tiêu riêng của khuyến mại sẽ thay đổi tùy theo loại thị trường. Với người tiêu dùng: Mục tiêu là thúc đẩy họ tiêu dùng mua nhiều hơn, khuyến khích dùng thử, thu hút khách hàng mới. Còn với các trung gian marketing: dẫn dụ họ bán những mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm những khách tiêu thú mới, kích thích bán hàng trong mùa vắng khách. Quyết định chọn công cụ khuyến mại Có nhiều công cụ khuyến mại khác nhau nhằm đạt những mục tiêu khuyến mại khác nhau tùy theo thị trường, sản phẩm và điều kiện cạnh tranh. Sau đây là một số công cụ chính: - Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng. - Quà hàng: Thường tưạng miễn phí như nón, mũ, áo thun, ba lô, túi xách. Phiếu đi nghỉ mát, phiếu ăn tối tại nhà hàng… - Gói hàng chung: Đó là một giói hàng chung được bán với giá hạ. Ví dụ: Một bàn chải kèm một ống kem đánh răng. Hộp dao cạo râu vưói kem hay xà bông cao râu, nước hoa bôi râu sau khi caov.v… Quyết định triển khai chương trình khuyến mại. Nhà marketing cần phải đưa ra những quyết định sau đây để triển khai chương trình khuyến mại. - Qui mô khích lệ: Nhà marketing phải quyết định hứa hẹn bao nhiêu. Cần có một kích thích tối thiểu nào đó nếu muốn cho chương trình thành công. Kích thích càng nhiều thì kết quả doanh số càng tăng nhưng với gia tốc giảm dần. - Điều kiện tham gia. Những cuộc kích thích có thể dành cho mọi khách hàng có tham gia mua hàng. Những công nhân viên của Công ty và các thành viên trong gia đình họ không được tham gia.
- - Thời hạn cổ đông. Nếu thời hạn quá ngắn, nhiều khách hàng sẽ không kịp tham gia. Nếu thời hạn quá dài thì chương trình sẽ mất dần tính thúc đẩy “làm ngay”. Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng tần số thuận lợi nhất là ba tuần trong một qúy. Cũng cần qui định cụ thể ngày tháng cho các cuộc khuyến mại. Thử nghiệm trước. Các công cụ khuyến mại nên được thể nghiệm trước nếu có thể được, để xác định xem chúng có phù hợp với mục tiêu, quy khuyến mại không. Thực hiện và kiểm tra đánh giá. Các Công ty dựa vào các kế hoạch, chương trình khuyến mại đã lập để chỉ đạo thực hiện suốt cả thời gian khi bắt đầu thực thi đến lúc kết thúc chương trình. Để đánh giá kết quả của đợt khuyến mại, người ta có thể so sánh doanh số trước, trong khi và sau cuộc khuyến mại. Tỷ lệ này tăng lên 10% trong khi tiến hành chương trình, giảm xuống 5% sau khi kết thúc chương trình, một thời gian, một thời gian sau lại tăng lên 7%. Chương trình khuyến mại rõ ràng đã có nhiều khách mới thử dùng và những khách cũ đã mua hàng nhiều hơn. Sau chương trình, doanh số giảm xuống vì khách đã có đủ hàng trong nhà. Doanh số tăng lên sau này cho thấy Công ty đã có những khách hàng mới. Nếu thị phần của nhãn hiệu trở về mức cũ như hồi chưa có chương trình khuyến mại thì cưhơng trình chỉ tạo sự thay đổi mức câu trong nhất thời chứ không phải tổng sức cầu. 4. Tuyên truyền Tuyên truyền là một công cụ tuy chưa dược xem trọng đúng mức trong hoạt động marketing nhưng đôi khi lại có tác dụng mạnh, đạt hiệu quả cao nhất lại tón kém ít hơn quảng cáo. Tuyên truyền là một phần của khái niệm lớn hơn, đó là những quan hệ quần chúng (Public Relations). Quan hệ với công chúng của Công ty có nhiều mục đích, kể cả việc tuyên truyền tốt làm ăn đúng đắn quan tâm đến sự phát triển của địa phương: tài trợ cho các phong trào văn nghệ, thể thao, cấp học bổng cho sinh viên các trường Đại học, xây nhà tình nghĩa, nhận nuôi dưỡng các bà mẹ anh hùng suốt đời.v..v. Để tuyên truyền cho Công ty người ta có thể mời các nhà chính trị lỗi lạc, các nhà nghệ thuật nổi tiếng đến thăm Công ty mình. Cũng có thể tổ chức những bữa
- tiệc lớn, mời phóng viên báo chí, đài phát thanh, đài truyền hình và các quan chức đến dự nhân ngành thành lập Công ty, ngày đón nhận huân chương lao động v.v… Bài tập tình huống: Hoạt động quảng cáo của PepsiCo Pepsi Co là một Công ty lớn và đa dạng với doanh số trên 8 tỷ đô la. Pepsi Co đã phát triển một chuỗi sâu rộng những công cụ truyền thông đại chúng để đến với giới quần chúng của nó. Pepsi Co dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng và duy trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho các nhãn hiệu của nó. Năm 1983, Pepsi Co đã chi hơn 472 triệu đô la tiền quảng cáo trên khắp thế giới, và trở thành nhà quảng cáo mạnh thứ 12 trong nước. Sản phẩm nước ngọt Pepsico năm 1983 chiếm 26% thị trường (đứng sau Coca – Cola với tỷ lệ 35%), phí quảng cáo cho mặt hàng này hơn 65 triệu đô la. Năm 1984, Pepsico dự định chi hơn 40 triệu đô la cho riêng nhãn hiệu Pepsico thôi.Năm 1983, Công ty chi 47 triệu đô la quảng cáo cho Pizza Hut và trích thêm 19 triệu đô la nữa cho Taco Bell. Những sản phẩm khác cũng được chi quảng cáo từ một vài tới nhiều triệu đô la. Nhưng Pepsico không chỉ dùng quảng cáo để đến với quần chúng và khách hàng. Hơn 1/3 chi phí quảng cáo của nó năm 1983, khoảng 133 triệu đô la được chi vào những phương tiện truyền thông “không đo lường được” như phiếu thưởng, kỳ thi có thưởng, đánh cá, những sự kiện đặc biệt, những cuộc triển lãm thương mại, và các hoạt động khuyến mại khác. Trong nhiều năm, pepsi đã tiến hành “Lời mời của Pepsi”, một kiểu quảng cáo về khẩu vị mời gọi khách hàn dùng thử Pepsi để so với Coca – cola. Khách hàng dần dần bị thu hút vì những trò phiếu thưởng, xổ số của Pesico, người bán thì bị cám dỗ bởi các món trợ cấp và trưng bày của nó. Những sản phẩm mới và những chiến dịch quảng cáo mới được nhắm tới những nhà đóng chai và báo chí mỗi khi có những sự kiện nổi bật nào đó diễn ra,. Năm 1984, Pesi sử dụng phối hợp việc quảng cáo khuyến mại và tuyên truyền để tạo nên chiến dịch mới “Pesi – sự lựa chọn của thế hệ mới”, chiến dịch này vạch ra nhằm thay thế “thế hệ Pesi” đã già cỗi bằng một thế hệ khách hàng mới và trẻ hơn. Chiến dịch này tách khỏi kiểu quảng cáo “một mẩu đời” nhẹ nhàng, hoài niệm, vốn tách khỏi kiểu quảng cáo “một mẩu đời” nhẹ nhàng, hoài niệm, vốn là truyền thống của Pepsi, Công ty sử dụng những trò gây cười tạo nên hình ảnh một Pepsi hào hứng nhẹ nhõm mà họ tin rằng sẽ thu hút được giới trẻ. Pepsi ký với Lionel Richie khoảng 8 triệu) làm người phát ngôn cho chiến dịch. Để mở đầu, Công ty làm 7 chương trình thương mại, trong đó có hai chương trình mỗi cái 60 giây của Jackson
- làm tốn của Pepsi đến 2 triệu đô la Michael Jackson và anh em của anh ta cũng được sử dụng trong nhiều sự kiện nhằm đẩy mạnh doanh số, trong đó cuộc lưu diễn Victory Tour qua nhiều thành phố Hoa Kỳ do pepsico bảo trợ. Pepsi lợi dụng sự hào hứng quanh chiến dịch Jackon qua một nỗ lực tuyên truyền tập trung cao độ. Công ty tổ chức họp báo, phân phát bản in những bài hát của Jackson, những chi tiết về quảng cáo và chuyến lưu diễn cùng các hoạt động liên quan khác. Công ty cho báo chí và các nhà đóng chai xem trước những chương trình quảng cáo. Chiến dịch trở thành một sự kiện trên các phương tiện truyền thông – nhiều chương trình MTV mặc dù có chính sách không dính dáng tới các sản phẩm, cũng làm một chương trình đặc biệt về những buổi trình diễn lần đầu của Michael và một cuộc phỏng vấn viên giám đốc các chương trình thương mại. Những chương trình thương mại cũng góp phần cải tiến thang điểm cho chương trình giải thưởng Grammy của đài CBS, vốn là chương trình đầu tiên làm quảng cáo. Như thế sự phối hợp khéo léo của pepsi trong những trò quảng cáo đại chúng đã làm chiến dịch ‘thế hệ mới” của Công ty khởi động mau lẹ. Câu hỏi thảo luận: 1. Phân tích hoạt động quảng cáo của công ty Pepsi. 2. Vì sao PepsiCo lại đưa ra và thực hiện chiến dịch “Pepsi-sự lựa chọn của thế hệ mới?” 3. Pepsi đã phối hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp như thế nào?
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Bài giảng: Chiến lược xúc tiến quốc tế
32 p | 533 | 265
-
Chương 8: Chiến Lược Xúc Tiến
33 p | 397 | 182
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP
12 p | 680 | 172
-
Xúc tiến marketing - sách lược để thành công
5 p | 352 | 136
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 3
6 p | 196 | 75
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 2
5 p | 202 | 61
-
Giáo trình Marketing căn bản: Phần 2 - GS.TS. Trần Minh Đạo (chủ biên)
201 p | 72 | 53
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 8: Chiến lược xúc tiến
30 p | 123 | 34
-
Tài liệu Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p | 118 | 34
-
Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9 Chiến lược xúc tiến
30 p | 69 | 23
-
Bài giảng Chiến lược xúc tiến - Ths. Đinh Thế Minh
20 p | 41 | 16
-
Bài giảng Marketing ngân hàng: Chương 7 - GV. Trần Thị Ngọc Quỳnh
16 p | 36 | 14
-
Bài giảng Chiến lược xúc tiến
41 p | 63 | 13
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p | 25 | 10
-
Bài giảng E-marketing - Chương 6: Chiến lược xúc tiến Marketing
27 p | 43 | 9
-
Bài giảng Marketing manager - Chương 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p | 5 | 3
-
Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 8 – Nguyễn Thị Trang Nhung
46 p | 1 | 0

markdown:
# Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
Chia sẻ: Vit Con Xinh Dep | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:12
lượt xem 344
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090413/vitconxinhdep/80x100/8401_349.jpg)
##
Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Hiệu năng của các công cụ xúc tiến (quảng cáo, khuyến mại, chào hàng hay bán hàng cá nhân, tuyên truyền) thay đổi tùy theo thị trường. Trong thị trường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình.......
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Chapter_12_-_Chiến lược xúc tiến tổng hợp
- CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 1. Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp 2. Quảng cáo 3. Khuyến mại 4. Tuyên truyền Bài tập tình huống: Hoạt động quảng cáo của PepsiCo 1. Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Tòan bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. Hiệu năng của các công cụ xúc tiến thay đổi tùy theo thị trường. Trong thị trường hàng tiêu dùng, quảng cáo được xem là công cụ quan trọng nhất. Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiến lược đẩy hay chiến lược kéo để tiêu thụ sản phẩm của mình (Xem H 12 – 1) Chiến lược đẩy đòi hỏi Công ty quảng cáo, khuyến mại tốt đối với giới buôn bán để đẩy sản phẩm đi qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất quảng cáo sản phẩm một cách năng động đến các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ quảng cáo năng động đến các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ quảng cáo năng động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ.
- Chiến lược kéo đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều và hoạt động chiêu thị năng động đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ. Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng sẽ hỏi mua sản phẩm ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất. H 12-1. Các chiến lược trong xúc tiến hỗn hợp A. Chiến lược đẩy (Push Strategy ) B. Chiến lược kéo (Pull Strategy) Một số Công ty nhỏ sản xuất hàng kỹ nghệ chỉ sử dụng chiến lược đẩy. Một số Công ty chỉ dùng chiến lược kéo. Hầu hết cá Công ty lớn sử dụng phối hợp giữa đẩy và kéo. Thí dụ, hãng Procter & Gamble quảng cáo bằng phương tiện truyền thông đại chúng để lôi kéo khách hàng cho các sản phẩm của hãng rồi sử dụng một lực lượng bán hàng lớn cũng như các cuộc cổ động thương mại để đẩy các sản phẩm đi qua các trung gian marketing. Cần xác định được đâu là khán thỉnh giả mục tiêu. Khán thính giả có thể là những khách mua tiền tàng của sản phẩm của Công ty, những người đang sử dụng sản phẩm, những người quyết định mua hoặc có ảnh hưởng đến quyết định mua.
- Khán thính giả mục tiêu có ảnh hưởng quan trọng đến các quyết định truyền thống của Công ty. Đó là các quyết định: - Nói cái gì? - Nói như thế nào? - Nói khi nào? - Nói ở đâu và - Nói với ai? Sau khi xác định khán thính giả mục tiêu, Công ty phải xác định xem sẽ có những đáp ứng nào. Dĩ nhiên đáp ứng tối hậu là việc mua hàng. Nhưng hành vi mua là kết quả của một tiến trình dài thuộc quyết định mua hàng của người tiêu thụ. Nhà marketing cần phải biết khán giả mục tiêu đang đứng ở đâu và cần đưa họ đến trạng thái nào? Khán thính giả mục tiêu có thể đang ở bất kỳ một trong sáu trạng thái sẵn sàng của người mua. Đó là Biết – Hiểu – Thích – Chuộng – Tin và Mua. * Biết (Awareness). Cần phải nắm được việc khán thính giả mục tiêu biết đến sản phẩm hay doanh nghiệp của mình như thế nào? nếu họ chưa biết thì phải làm cho họ biết, bằng những thông điệp giản đơn lặp lại nhiều lần. Công viẹc này đòi hỏi tốn thời gian. * Hiểu (Knowledge). Khán thính giả mục tiêu có thể biết về sản phẩm hoặc Công ty nhưng lại không hiểu ý. Cần làm cho họ hiểu về Công ty: Nhiệm vụ, mục tiêu và các sản phẩm của nó. * Thích (Liking) Nếu khán thính giả đã hiểu về sản phẩm, họ có cảm nghĩ gì về sản phẩm đó (Ghét, khong thích, thích). Nếu có sự không thích do những khuyến khuyết của sản phẩm của Công ty thì cần phải cải tiến hòan thiện sản phẩm sau đó mới truyền thông về chất lượng sản phẩm. Cần phải có “sản phẩm tốt đi trứơc lời nói tốt”. * Chuộng (Preference).
- Khán thính giả mục tiêu có thể thích sản phẩm nhưng lại không ưa chuộng nó hơn những sản phẩm khác. Cần cóo gắng xây dựng sự ưa chuộng sản phẩm nơi khách hàng. Cần đưa ra những lời rao cụ thể về chất lướng, giá cả, tính năng và những thuộc tính khác của sản phẩm. Nên kiểm tra mức độ ưa chuộng của khách hàng sau chiến dịch đó. * Tin (Conviction). Khán thính giả có thể ưa chuộng sản phẩm nhưng chưa chắc đã mua. Cần tạo ra một niềm tin vững chắc là sản phẩm đó có thể có nhiều lợi ích, đáp ứng những nhu cầu, đòi hỏi của người tiêu dùng. * Mua (Purchase) Khi khán thính giả đã có lòng tin, cần phải dẫn họ đến bước cuối cùng. Chẳng hạn mời khách hàng dùng thử, bán với giá rẻ, có tặng thưởng hoặc báo cho họ biết sản phẩm sắp hết. Sáu trạng thái trên được rút gọn lại thành ba giai đoạn sau: - Nhận thức (biết, hiểu) - Cảm thụ (thích, chuộng, tin) - Hành vi (mua) Khách hàng phải trải qua 3 giai đoạn trên để đi đến việc mua. Cần xác định xem người tiêu dùng đang ở giai đoạn nào và triển khai một chiến dịch truyền thông hữu hiệu để đưa họ đến giai đoạn tiếp theo. 2. Quảng cáo Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị. Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của Công ty. Công tác quảng cáo đòi hỏi sự sáng tạo rất nhiều. Đó là một nghệ thuật: Nghệ thuật quảng cáo. Chi phí cho quảng cáo rất lớn. Ví dụ ở Hoa Kỳ chi phí cho quảng cáo năm 1991 là 126,4 tỷ đô la, trong đó: Báo chí chiếm 24,1% (30,4 tỷ đô la), truyền hình chiếm 21,7% (27,4 tỷ đô la) Quảng cáo là một phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh.
- Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng, Quảng cáo được thực hiện theo nguyên tắc A.I.D.A đây là 4 chữ đầu của các từ. A - Attention (tạo ra sự chú ý) I - Interest (làm cho thích thú) D - Desire (Gây nên sự ham muốn) A - Action (Dẫn đến hành động mua hàng) Những quyết định chủ yếu trong hoạt động quảng cáo bao gồm Quyết định về mục tiêu quảng cáo Mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ các mục tiêu trong kinh doanh của Công ty và các mục tiêu marketing. Ví dụ: mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần, các mục tiêu này nâng cao uy tín của Công ty, của sản phẩm…Các mục tiêu quảng cáo thường được phân loại thành mục tiêuđể thông tin mục tiêu để thuyết phục hay mục tiêu để nhắc nhở. - Quảng cáo thông tin hình thành mạnh mẽ vào giai đoạn giới thiệu sản phẩm nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu. Nó có thể giới thiệu cho thị trường bết về một sản phẩm mới, về cách sử dụng mới của một sản phẩm hoặc sự thay đổi về giá cả. - Quảng cáo thuyết phục cần thiết và rất quan trọng trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu hoặc thuyết phục khách hàng mua ngay. Quảng cáo thuyết phục có thể dùng thể loại so sánh. Ví dụ: hãng Toyota đã so sánh loại xe Lexus của họ với loại xe Mercedes của Đức cả về giá cả lẫn chất lượng (động cơ chạy êm như thế nào). Quảng cáo so sánh cũng được sử dụng nhiều đối với các loại thuốc khử mùi hôi, kem đánh răng, rượu và các loại thuốc giảm đau. - Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng thành (bão hòa) của sản phẩm để nhắc nhở khách hàng luôn luôn nhớ đến nó đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó ở đâu v.v… Quyết định về ngân sách quảng cáo
- Sau khi xác định các mục tiêu quảng cáo rồi, doanh nghiệp có thể quyết định ngân sách quảng cáo cho mỗi sản phẩm nhằm hòan thành mục tiêu bán hàng. Có 4 phương pháp để xác định ngân sách: - Phương pháp tùy khả năng: Nhiều Công ty xác định ngân sách quảng cáo có tùy theo khả năng Công ty có thể chi được. Phương pháp này bỏ qua ảnh hưởng của quảng cáo đối với khối lượng tieu thụ, nó dẫn đến ngân sách quảng cáo hàng năm hông ổn định. - Phương pháp tính theo phần trăm của doanh số, ví dụ, 5% hay 10% của doanh số năm tới. Ưu tiên của phương pháp này là chi phí quảng cáo gắn liền với kết quả hoạt động kinh doanh (với doanh số, lợi nhuận…) và đảm bảo sự ổn định cạnh tranh. - Phương pháp cân bằng cạnh tranh. Một số Công ty xác định ngân sách quảng cáo của họ ngang bằng với mức chi của các hãng cạnh tranh cùng cỡ. Tuy nhiên, do uy tín, tài lực, cơ may và mục tiêu của từng Công ty khác nhau rất xa nên chắc chắn kết quả chiêu thị sẽ khác nhau. - Phương pháp mục tiêu và công việc. Phương pháp này đòi hỏi nhà marketing lập ngân sách bằng cách: - Xác định mục tiêu của doanh nghiệp - Xác định những công việc, chương trình cần thực hiện để đạt mục tiêu (quảng cáo trên báo, radio, TV như thế nào…) - Ước tính chi phí để hòan thành công việc tổng số chi phí này chính là ngân sách quảng cáo đề nghị cho năm tới. Quyết định về lời rao quảng cáo. Quyết định về lời rao quảng cáo thường gồm 3 bước: tạo ra lời rao, đánh giá và tuyển chọn lời rao, thực hiện lời rao. Việc tạo lời rao đòi hỏi giải quyết 3 vấn đề: Nói cái gì (nội dung lời rao), nói thế nào cho hợp lý (cấu trúc lời rao) và nói thế nào cho có hiệu quả (hình thức thực hiện lời rao) Về nội dung lời rao
- Cần thiết kế, phác họa những sự gợi dẫn để có được những đáp ứng mong muốn. Có 3 loại gợi dẫn: + Gợi dẫn sự hợp lý: Sản phẩm đem lại những ích dụng theo yêu cầu (bền, tiết kiệm, có giá trị… Ví dụ: “ổn áp Lioa chất lượng ngoại, giá nội”, “Giá mà mọi thứ đều bền như Electrolux”. + Những gợi dẫn tạo xúc cảm. Những gợi dẫn tạo xúc cảm kích thích những tình cảm tích cực để đưa đến việc mua. Ví dụ: sợ sâu răng dẫn đến việc đánh răng thường xuyên. + Những gợi dẫn đạo đức. Những gợi dẫn đạo đức hướng đến cái thiện nơi khách hàng. Ví dụ: có ý thức bảo vệ môi trường, mua vé ủng hộ lũ lụt. Về cấu trúc lời rao Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc khá nhiều vào cấu trúc của lời rao. Thứ nhất, có nên đưa ra kết luận rõ ràng hay để khách hàng tự kết luận lấy. Đưa ra kết luận thường hiệu quả hơn. Thứ hai, trình bày luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến? Thường đơn tuyến hiệu quả hơn. Thứ ba, nên đưa luận chứng đanh thép nhất vào đầu hay cuối điệp truyền. Hình thức lời rao. Cần triển khai một hình thức sinh động cho lời rao. Trong quảng cáo in ấn, nhà marketing phải quyết định tiêu đề, lời lẽ, minh họa và màu sắc. Để thu hút sự chú ý có thể sử dụng những cách như tính độc đáo và tương phản hình ảnh và tiêu đề lôi cuốn, hình thức hấp dẫn, kích cỡ và vị trí của lời rao hợp lý. Lời rao cần phải đáng tin cậy, được ưa thích, tạo nên sự tin tưởng hòan tòan nơi khách hàng. Thực hiện lời rao nên như thế nào? Kết quả của lời rao quảng cáo không những chủ tùy thuộc vào những gì được nói mà còn tùy thuộc vào cách thức dược nói như thế nào? Cần có một văn phòng một ngữ điệu và một sự trình bày hợp lý để thực hiện lời rao. Nếu lời rao được truyền trên ti vi người trình bày phải chú y sự biểu lộ của nét mặt, cử chỉ, trang phục tư thế và kiểu tóc. Có thể dựng lên một khung cảnh, một kiểu dáng hay một hình ảnh mang tính nghệ thuật với sắc đẹp, tình yêu, thiên nhiên, sự trong sáng…. Quyết định về phương tiện quảng cáo.
- Tùy theo khách hàng mục tiêu và loại sản phẩm kinh doanh mà Ciông ty có thể chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp. các loại phương tiện quảng cáo thường được sử dụng: báo chí, Radio, Tivi, phim ảnh quảng cáo, Quảng cáo bằng thư gửi qua bưu điện, Quảng cáo bằng Pano, ap phichvv... Đánh giá hiệu quả của quảng cáo Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo cần phân tích xem mục tiêu của quảng cáo có đạt được không? Đích cuối cùng của quảng cáo là làm cho việc bán hàng được nhiều hơn nhằm tăng doanh số và lợi nhuận. Hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc vào hai yếu tố: Hiệu quả của tin tức của lời rao quảng cáo. Và hiệu quả của phương tiện quảng cáo. Hiệu quả của tin tức quảng cáo nghĩa là tin tức quảng cáo đã đưa ra được những lợi ích, ưu việt của sản phẩm làm thu hút sự chú ý của khách hàng, có thể còn làm thay đổi quan điểm ý kiến, sự ưa thích và thái độ của họ đối với sản phẩm. Hiệu quả của phương tiện: Phương tiện quảng cáo mà thích hợp với nội dung và tin tức quảng cáo đồng thời có tác dụng nhanh, mạnh tới khách hàng thì quảng cáo sẽ có hiệu quả, ít tốn kém hơn. Quảng cáo còn mang lại hiệu quả là nâng cao uy tín và gấy tiếng tăm cho doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi trong cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường. 3. Khuyến mại Khuyến mại bao gồm rất nhiều công cụ cổ động nhằm kích thích thị trường đáp ứng nhanh và mạnh hơn đối với sản phẩm và dịch vụ của Công ty. Hầu hết các tổ chức kinh doanh đều sử dụng các công cụ khuyến mại. Chi phí khuyến mại hàng năm, ở Hoa Kỳ ước lượng lên đến 80 tỷ đô la. Và con số này còn tăng hơn nữa trong những năm gần đây. Có nhiều yếu tố bên trong cũng như bên ngòai Công ty góp phần làm cho hoạt động khuyến mại tăng lên dữ dội. Bên trong Công ty, sự nhận thức vai trò quan trọng của khuyến mại ở mọi cấp quản trị đã được khẳng định. Bên ngòai Công ty do cạnh tranh, do lạm phát, do suy thoái kinh tế, đã làm cho việc bán hàng trở nên khó khăn, mặt khác do chi phí quảng cáo cao, phải chen chúc nhau trong các phương tiện truyền thông v..v…làm cho người ta sử dụng khuyến mại càng nhiều hơn. Làm sao phân chia hợp lý ngân sách cho quảng cáo và khuyến mại? Các Công ty đã chia theo đủ thứ tỉ lệ từ 20 – 80 và 80 – 20. Tỉ lệ khuyến mại quảng cáo có xu hướng tăng lên trong những năm gần đây vì khách hàng ngày càng nhạy cảm với thay đổi giá cả. Giới quản trị cấp cao không muốn để tỷ lệ này quá cao. Vì khi
- một nhãn hiệu được đẩy mạnh bằng việc khuyến mại quá nhiều thì có thể hình ảnh của nó sẽ bị lu mờ đi. Việc khuyến mại hữu hiệu nhất khi được dùng kèm với quảng cáo và chào hàng. Các quyết định chủ yếu trong khuyến mại bao gồm: Quyết định về mục tiêu khuyến mại Mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu marketing cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những mục tiêu riêng của khuyến mại sẽ thay đổi tùy theo loại thị trường. Với người tiêu dùng: Mục tiêu là thúc đẩy họ tiêu dùng mua nhiều hơn, khuyến khích dùng thử, thu hút khách hàng mới. Còn với các trung gian marketing: dẫn dụ họ bán những mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm những khách tiêu thú mới, kích thích bán hàng trong mùa vắng khách. Quyết định chọn công cụ khuyến mại Có nhiều công cụ khuyến mại khác nhau nhằm đạt những mục tiêu khuyến mại khác nhau tùy theo thị trường, sản phẩm và điều kiện cạnh tranh. Sau đây là một số công cụ chính: - Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng. - Quà hàng: Thường tưạng miễn phí như nón, mũ, áo thun, ba lô, túi xách. Phiếu đi nghỉ mát, phiếu ăn tối tại nhà hàng… - Gói hàng chung: Đó là một giói hàng chung được bán với giá hạ. Ví dụ: Một bàn chải kèm một ống kem đánh răng. Hộp dao cạo râu vưói kem hay xà bông cao râu, nước hoa bôi râu sau khi caov.v… Quyết định triển khai chương trình khuyến mại. Nhà marketing cần phải đưa ra những quyết định sau đây để triển khai chương trình khuyến mại. - Qui mô khích lệ: Nhà marketing phải quyết định hứa hẹn bao nhiêu. Cần có một kích thích tối thiểu nào đó nếu muốn cho chương trình thành công. Kích thích càng nhiều thì kết quả doanh số càng tăng nhưng với gia tốc giảm dần. - Điều kiện tham gia. Những cuộc kích thích có thể dành cho mọi khách hàng có tham gia mua hàng. Những công nhân viên của Công ty và các thành viên trong gia đình họ không được tham gia.
- - Thời hạn cổ đông. Nếu thời hạn quá ngắn, nhiều khách hàng sẽ không kịp tham gia. Nếu thời hạn quá dài thì chương trình sẽ mất dần tính thúc đẩy “làm ngay”. Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng tần số thuận lợi nhất là ba tuần trong một qúy. Cũng cần qui định cụ thể ngày tháng cho các cuộc khuyến mại. Thử nghiệm trước. Các công cụ khuyến mại nên được thể nghiệm trước nếu có thể được, để xác định xem chúng có phù hợp với mục tiêu, quy khuyến mại không. Thực hiện và kiểm tra đánh giá. Các Công ty dựa vào các kế hoạch, chương trình khuyến mại đã lập để chỉ đạo thực hiện suốt cả thời gian khi bắt đầu thực thi đến lúc kết thúc chương trình. Để đánh giá kết quả của đợt khuyến mại, người ta có thể so sánh doanh số trước, trong khi và sau cuộc khuyến mại. Tỷ lệ này tăng lên 10% trong khi tiến hành chương trình, giảm xuống 5% sau khi kết thúc chương trình, một thời gian, một thời gian sau lại tăng lên 7%. Chương trình khuyến mại rõ ràng đã có nhiều khách mới thử dùng và những khách cũ đã mua hàng nhiều hơn. Sau chương trình, doanh số giảm xuống vì khách đã có đủ hàng trong nhà. Doanh số tăng lên sau này cho thấy Công ty đã có những khách hàng mới. Nếu thị phần của nhãn hiệu trở về mức cũ như hồi chưa có chương trình khuyến mại thì cưhơng trình chỉ tạo sự thay đổi mức câu trong nhất thời chứ không phải tổng sức cầu. 4. Tuyên truyền Tuyên truyền là một công cụ tuy chưa dược xem trọng đúng mức trong hoạt động marketing nhưng đôi khi lại có tác dụng mạnh, đạt hiệu quả cao nhất lại tón kém ít hơn quảng cáo. Tuyên truyền là một phần của khái niệm lớn hơn, đó là những quan hệ quần chúng (Public Relations). Quan hệ với công chúng của Công ty có nhiều mục đích, kể cả việc tuyên truyền tốt làm ăn đúng đắn quan tâm đến sự phát triển của địa phương: tài trợ cho các phong trào văn nghệ, thể thao, cấp học bổng cho sinh viên các trường Đại học, xây nhà tình nghĩa, nhận nuôi dưỡng các bà mẹ anh hùng suốt đời.v..v. Để tuyên truyền cho Công ty người ta có thể mời các nhà chính trị lỗi lạc, các nhà nghệ thuật nổi tiếng đến thăm Công ty mình. Cũng có thể tổ chức những bữa
- tiệc lớn, mời phóng viên báo chí, đài phát thanh, đài truyền hình và các quan chức đến dự nhân ngành thành lập Công ty, ngày đón nhận huân chương lao động v.v… Bài tập tình huống: Hoạt động quảng cáo của PepsiCo Pepsi Co là một Công ty lớn và đa dạng với doanh số trên 8 tỷ đô la. Pepsi Co đã phát triển một chuỗi sâu rộng những công cụ truyền thông đại chúng để đến với giới quần chúng của nó. Pepsi Co dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng và duy trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho các nhãn hiệu của nó. Năm 1983, Pepsi Co đã chi hơn 472 triệu đô la tiền quảng cáo trên khắp thế giới, và trở thành nhà quảng cáo mạnh thứ 12 trong nước. Sản phẩm nước ngọt Pepsico năm 1983 chiếm 26% thị trường (đứng sau Coca – Cola với tỷ lệ 35%), phí quảng cáo cho mặt hàng này hơn 65 triệu đô la. Năm 1984, Pepsico dự định chi hơn 40 triệu đô la cho riêng nhãn hiệu Pepsico thôi.Năm 1983, Công ty chi 47 triệu đô la quảng cáo cho Pizza Hut và trích thêm 19 triệu đô la nữa cho Taco Bell. Những sản phẩm khác cũng được chi quảng cáo từ một vài tới nhiều triệu đô la. Nhưng Pepsico không chỉ dùng quảng cáo để đến với quần chúng và khách hàng. Hơn 1/3 chi phí quảng cáo của nó năm 1983, khoảng 133 triệu đô la được chi vào những phương tiện truyền thông “không đo lường được” như phiếu thưởng, kỳ thi có thưởng, đánh cá, những sự kiện đặc biệt, những cuộc triển lãm thương mại, và các hoạt động khuyến mại khác. Trong nhiều năm, pepsi đã tiến hành “Lời mời của Pepsi”, một kiểu quảng cáo về khẩu vị mời gọi khách hàn dùng thử Pepsi để so với Coca – cola. Khách hàng dần dần bị thu hút vì những trò phiếu thưởng, xổ số của Pesico, người bán thì bị cám dỗ bởi các món trợ cấp và trưng bày của nó. Những sản phẩm mới và những chiến dịch quảng cáo mới được nhắm tới những nhà đóng chai và báo chí mỗi khi có những sự kiện nổi bật nào đó diễn ra,. Năm 1984, Pesi sử dụng phối hợp việc quảng cáo khuyến mại và tuyên truyền để tạo nên chiến dịch mới “Pesi – sự lựa chọn của thế hệ mới”, chiến dịch này vạch ra nhằm thay thế “thế hệ Pesi” đã già cỗi bằng một thế hệ khách hàng mới và trẻ hơn. Chiến dịch này tách khỏi kiểu quảng cáo “một mẩu đời” nhẹ nhàng, hoài niệm, vốn tách khỏi kiểu quảng cáo “một mẩu đời” nhẹ nhàng, hoài niệm, vốn là truyền thống của Pepsi, Công ty sử dụng những trò gây cười tạo nên hình ảnh một Pepsi hào hứng nhẹ nhõm mà họ tin rằng sẽ thu hút được giới trẻ. Pepsi ký với Lionel Richie khoảng 8 triệu) làm người phát ngôn cho chiến dịch. Để mở đầu, Công ty làm 7 chương trình thương mại, trong đó có hai chương trình mỗi cái 60 giây của Jackson
- làm tốn của Pepsi đến 2 triệu đô la Michael Jackson và anh em của anh ta cũng được sử dụng trong nhiều sự kiện nhằm đẩy mạnh doanh số, trong đó cuộc lưu diễn Victory Tour qua nhiều thành phố Hoa Kỳ do pepsico bảo trợ. Pepsi lợi dụng sự hào hứng quanh chiến dịch Jackon qua một nỗ lực tuyên truyền tập trung cao độ. Công ty tổ chức họp báo, phân phát bản in những bài hát của Jackson, những chi tiết về quảng cáo và chuyến lưu diễn cùng các hoạt động liên quan khác. Công ty cho báo chí và các nhà đóng chai xem trước những chương trình quảng cáo. Chiến dịch trở thành một sự kiện trên các phương tiện truyền thông – nhiều chương trình MTV mặc dù có chính sách không dính dáng tới các sản phẩm, cũng làm một chương trình đặc biệt về những buổi trình diễn lần đầu của Michael và một cuộc phỏng vấn viên giám đốc các chương trình thương mại. Những chương trình thương mại cũng góp phần cải tiến thang điểm cho chương trình giải thưởng Grammy của đài CBS, vốn là chương trình đầu tiên làm quảng cáo. Như thế sự phối hợp khéo léo của pepsi trong những trò quảng cáo đại chúng đã làm chiến dịch ‘thế hệ mới” của Công ty khởi động mau lẹ. Câu hỏi thảo luận: 1. Phân tích hoạt động quảng cáo của công ty Pepsi. 2. Vì sao PepsiCo lại đưa ra và thực hiện chiến dịch “Pepsi-sự lựa chọn của thế hệ mới?” 3. Pepsi đã phối hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp như thế nào?
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Bài giảng: Chiến lược xúc tiến quốc tế
32 p |
533 |
265
-
Chương 8: Chiến Lược Xúc Tiến
33 p |
397 |
182
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP
12 p |
680 |
172
-
Xúc tiến marketing - sách lược để thành công
5 p |
352 |
136
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 3
6 p |
196 |
75
-
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 2
5 p |
202 |
61
-
Giáo trình Marketing căn bản: Phần 2 - GS.TS. Trần Minh Đạo (chủ biên)
201 p |
72 |
53
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 8: Chiến lược xúc tiến
30 p |
123 |
34
-
Tài liệu Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p |
118 |
34
-
Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9 Chiến lược xúc tiến
30 p |
69 |
23
-
Bài giảng Chiến lược xúc tiến - Ths. Đinh Thế Minh
20 p |
41 |
16
-
Bài giảng Marketing ngân hàng: Chương 7 - GV. Trần Thị Ngọc Quỳnh
16 p |
36 |
14
-
Bài giảng Chiến lược xúc tiến
41 p |
63 |
13
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p |
25 |
10
-
Bài giảng E-marketing - Chương 6: Chiến lược xúc tiến Marketing
27 p |
43 |
9
-
Bài giảng Marketing manager - Chương 12: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
12 p |
5 |
3
-
Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 8 – Nguyễn Thị Trang Nhung
46 p |
1 |
0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=d34kepq7f2i6eqh25had21cfk7; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)


text:
Bài tập vật liệu bán dẫn
-
Tài liệu “Giáo trình Vật liệu bán dẫn” được biên soạn để phục vụ cho công tác đào tạo kỹ sư vật lý chuyên ngành vật liệu điện tử, chuyên ngành khoa học vật liệu và các chuyên ngành khác liên quan cũng như để làm tài liệu giảng dạy cao học, tài liệu tham khảo cho nghiên cứu sinh, cho giảng viên các chuyên ngành liên quan đến vật liệu bán dẫn
40p myxaodon19 13-12-2011 288 129 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 2', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 176 103 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 3', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 174 88 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 4', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 140 85 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 5', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 132 69 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 8', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 111 69 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 6', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 99 67 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 7', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 104 67 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 9', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p myxaodon19 13-12-2011 104 62 Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 10', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
32p myxaodon19 13-12-2011 92 57 Download
-
Diode chỉnh lưu : có mặt tiếp xúc lớn chịu dòng tải cao thường dùng nắn dòng AC ? DC Diode tách sóng : sử dụng tiếp xúc điểm để điện dung bé ? làm việc ở tần số cao Diode Zener : thường bằng vật liệu Si chịu nhiệt và tỏa nhiệt tốt họat động chủ yếu vùng zener từ (1,8 ÷ 200)V Diode biến dung : có lớp tiếp xúc đặc biệt để diện dung khá tuyến tính với điện áp ngược ? tạo sóng điều tần dể điều chỉnh tần số cộng hưởng Diode phát quang : thường dùng bán ...
81p daihocdientu4 26-11-2012 121 72 Download
-
tài liệu “Bài tập vật liệu xây dựng” được biên soạn với nội dung là những bài tập tiêu biểu. Ngoài các bài tập cơ bản còn có 1 số bài tập tham khảo để mở rộng tư duy và trau dồi thêm kỹ năng giải bài tập cho sinh viên . phần lời giải cũng được trình bày tỉ mỉ, có khi chỉ là mang tính hướng dẫn.
21p dongta03 03-01-2012 1364 138 Download
-
Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chương 9 "Vật liệu bán dẫn" trong bài giảng Vật liệu điện và cao áp để nắm bắt được những khái niệm chung về bán dẫn, điện dẫn của bán dẫn, một số nguyên tố có tính chất bán dẫn dùng trong kỹ thuật,... Mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu phục vụ nhu cầu học tập và nghiên cứu.
36p tuantu94 16-09-2015 17 6 Download
-
VẬT LIỆU BÁN DẪN I Khái niệm chung: Theo lý thuyết phân vùng năng lượng, vùng cấm nằm trong phạm vi 0,02eV năng lượng của điện tử nằm ở vùng hoá trị thoả mãn điều kiện trên thì điện tử sẽ vượt qua vùng lắp đầy và lên vùng dẫn và tạo tính dẫn điện của vật liệu. Năng lượng của điện tử còn tuỳ thuộc vào các yếu tố tác động vào ( nhiệt độ , điện trường..
3p lavie2 19-06-2011 176 80 Download
-
2.1 Các quá trình vật lý trong VLBD và các tính chất của chúng 2.1.1 Các khái niệm cơ bản về bán dẫn Vùng năng lượng trong chất rắn Chất rắn được coi như cấu tạo bởi một tập hợp các nguyên tử. Trong vật rắn tinh thể các nguyên tử được sắp xếp một cách tuần hoàn trong mạng tinh thể, để khảo sát vấn đề một cách khái quát ta hãy xét mạng tinh thể gồm những nguyên tử giống nhau.
57p hoangtuanthien 10-09-2011 217 72 Download
-
Đề cương ôn tập "Vật liệu xây dựng - Phần 2" cung cấp cho các bạn những câu hỏi bài tập có hướng dẫn lời giải, mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu tham khảo trong quá trình học tập và ôn thi. Chúc các bạn thi tốt.
25p tongvanchung 08-11-2015 104 32 Download
-
Phần 1 cuốn sách Hướng dẫn giải bài tập Vật lí 11 (chương trình nâng cao) do NXB ĐH Quốc gia Hà Nội phát hành nhằm giúp các em học sinh có thêm tài liệu tham khảo trong việc trả lời các câu hỏi lí thuyết và giải các bài tập trong chương trình Vật lý 11. Mời các bạn tham khảo phần 1 cuốn sách.
101p thangnamvoiva21 20-09-2016 55 28 Download
-
Sáng kiến kinh nghiệm: Giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị (Năm học:2010 - 2011) - Phạm Xuân Thắng
Nhằm giúp quý thầy cô và các bạn có thêm tài liệu tham khảo về các kỹ năng, cách giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị, mời các bạn cùng tham khảo nội dung đề tài sáng kiến kinh nghiệm "Giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị của năm học 2010 - 2011" dưới đây. Hy vọng nội dung đề tài là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn.
18p xuanthang19802009 07-09-2015 78 17 Download
-
1. Với vật liệu bán dẫn có 4 điện tử hóa trị thì chất donor được pha vào để tạo bán dẫn loại N có số điện tử hóa trị là: a) 3 b) 4 c) 5 d) 6 e) cả 4 ĐS trên đều sai 2. Trong giản đồ năng lượng của bán dẫn loại N thì mức năng lượng ED nằm trong dãi cấm và nằm: a) giửa dãi cấm b) gần EC c) gần EV d) ở (EC +EV)/4 e) cả 4 ĐS trên đều sai
4p levanhau_01031993 03-10-2013 54 15 Download
-
Nhằm giúp các bạn học sinh lớp 11 có thêm nhiều tài liệu ôn tập hay cho môn Vật lý, chúng tôi xin giới thiệu đến các bạn tài liệu "Tổng hợp các dạng bài tập Vật lý lớp 11". Đây là những dạng bài tập mà chúng ta thường hay gặp trong các kỳ kiểm tra và thi. Với mong muốn giúp các bạn ôn tập nhanh chóng và hiệu quả, chúng tôi đã gửi kèm theo hướng dẫn giải đáp mỗi bài tập để các bạn có thể tự kiểm tra đánh giá năng lực của mình.
23p somivang123 13-03-2014 1664 860 Download
CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN TÌM
- Bài tập Vật lý 7
- Bài tập Vật lý 12
- Bài tập Vật lý 9
- Bài tập Vật lý 10
- Bài tập Vật lý 11
- Bài tập Vật lý 8
- Bài giảng vật liệu xây dựng
- Bài tập vật liệu xây dựng
- Bài tập vật lý đại cương
- Bài tập vật lí 10 nâng cao
- Bài tập vật lí hạt nhân
- Bài tập vật lí nâng cao
- Bài tập vật lý lớp 9
- Bài tập vật lý ôn thi đại học
- Bài tập vật lý sóng cơ
- Các dạng bài tập vật lí
- Các dạng bài tập vật lý 12
- Dạng bài tập vật lý ôn thi đại học
- Giải bài tập vật lí 10
- Giải bài tập vật lí 11

markdown:
# Bài tập vật liệu bán dẫn
**Bài tập vật liệu bán dẫn**
-
Tài liệu “Giáo trình Vật liệu bán dẫn” được biên soạn để phục vụ cho công tác đào tạo kỹ sư vật lý chuyên ngành vật liệu điện tử, chuyên ngành khoa học vật liệu và các chuyên ngành khác liên quan cũng như để làm tài liệu giảng dạy cao học, tài liệu tham khảo cho nghiên cứu sinh, cho giảng viên các chuyên ngành liên quan đến vật liệu bán dẫn
40p
myxaodon19
13-12-2011
288
129
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 2', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
176
103
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 3', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
174
88
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 4', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
140
85
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 5', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
132
69
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 8', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
111
69
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 6', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
99
67
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 7', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
104
67
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 9', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
40p
myxaodon19
13-12-2011
104
62
Download
-
Tham khảo tài liệu 'giáo trình vật liệu bán dẫn part 10', kỹ thuật - công nghệ, điện - điện tử phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
32p
myxaodon19
13-12-2011
92
57
Download
-
Diode chỉnh lưu : có mặt tiếp xúc lớn chịu dòng tải cao thường dùng nắn dòng AC ? DC Diode tách sóng : sử dụng tiếp xúc điểm để điện dung bé ? làm việc ở tần số cao Diode Zener : thường bằng vật liệu Si chịu nhiệt và tỏa nhiệt tốt họat động chủ yếu vùng zener từ (1,8 ÷ 200)V Diode biến dung : có lớp tiếp xúc đặc biệt để diện dung khá tuyến tính với điện áp ngược ? tạo sóng điều tần dể điều chỉnh tần số cộng hưởng Diode phát quang : thường dùng bán ...
81p
daihocdientu4
26-11-2012
121
72
Download
-
tài liệu “Bài tập vật liệu xây dựng” được biên soạn với nội dung là những bài tập tiêu biểu. Ngoài các bài tập cơ bản còn có 1 số bài tập tham khảo để mở rộng tư duy và trau dồi thêm kỹ năng giải bài tập cho sinh viên . phần lời giải cũng được trình bày tỉ mỉ, có khi chỉ là mang tính hướng dẫn.
21p
dongta03
03-01-2012
1364
138
Download
-
Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chương 9 "Vật liệu bán dẫn" trong bài giảng Vật liệu điện và cao áp để nắm bắt được những khái niệm chung về bán dẫn, điện dẫn của bán dẫn, một số nguyên tố có tính chất bán dẫn dùng trong kỹ thuật,... Mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu phục vụ nhu cầu học tập và nghiên cứu.
36p
tuantu94
16-09-2015
17
6
Download
-
VẬT LIỆU BÁN DẪN I Khái niệm chung: Theo lý thuyết phân vùng năng lượng, vùng cấm nằm trong phạm vi 0,02eV năng lượng của điện tử nằm ở vùng hoá trị thoả mãn điều kiện trên thì điện tử sẽ vượt qua vùng lắp đầy và lên vùng dẫn và tạo tính dẫn điện của vật liệu. Năng lượng của điện tử còn tuỳ thuộc vào các yếu tố tác động vào ( nhiệt độ , điện trường..
3p
lavie2
19-06-2011
176
80
Download
-
2.1 Các quá trình vật lý trong VLBD và các tính chất của chúng 2.1.1 Các khái niệm cơ bản về bán dẫn Vùng năng lượng trong chất rắn Chất rắn được coi như cấu tạo bởi một tập hợp các nguyên tử. Trong vật rắn tinh thể các nguyên tử được sắp xếp một cách tuần hoàn trong mạng tinh thể, để khảo sát vấn đề một cách khái quát ta hãy xét mạng tinh thể gồm những nguyên tử giống nhau.
57p
hoangtuanthien
10-09-2011
217
72
Download
-
Đề cương ôn tập "Vật liệu xây dựng - Phần 2" cung cấp cho các bạn những câu hỏi bài tập có hướng dẫn lời giải, mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu tham khảo trong quá trình học tập và ôn thi. Chúc các bạn thi tốt.
25p
tongvanchung
08-11-2015
104
32
Download
-
Phần 1 cuốn sách Hướng dẫn giải bài tập Vật lí 11 (chương trình nâng cao) do NXB ĐH Quốc gia Hà Nội phát hành nhằm giúp các em học sinh có thêm tài liệu tham khảo trong việc trả lời các câu hỏi lí thuyết và giải các bài tập trong chương trình Vật lý 11. Mời các bạn tham khảo phần 1 cuốn sách.
101p
thangnamvoiva21
20-09-2016
55
28
Download
-
[Sáng kiến kinh nghiệm: Giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị (Năm học:2010 - 2011) - Phạm Xuân Thắng](http://tailieu.vn/doc/sang-kien-kinh-nghiem-giai-bai-tap-vat-ly-bang-phuong-phap-do-thi-nam-hoc-2010-2011-pham-xuan-1773335.html)
Nhằm giúp quý thầy cô và các bạn có thêm tài liệu tham khảo về các kỹ năng, cách giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị, mời các bạn cùng tham khảo nội dung đề tài sáng kiến kinh nghiệm "Giải bài tập Vật lý bằng phương pháp đồ thị của năm học 2010 - 2011" dưới đây. Hy vọng nội dung đề tài là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn.
18p
xuanthang19802009
07-09-2015
78
17
Download
-
1. Với vật liệu bán dẫn có 4 điện tử hóa trị thì chất donor được pha vào để tạo bán dẫn loại N có số điện tử hóa trị là: a) 3 b) 4 c) 5 d) 6 e) cả 4 ĐS trên đều sai 2. Trong giản đồ năng lượng của bán dẫn loại N thì mức năng lượng ED nằm trong dãi cấm và nằm: a) giửa dãi cấm b) gần EC c) gần EV d) ở (EC +EV)/4 e) cả 4 ĐS trên đều sai
4p
levanhau_01031993
03-10-2013
54
15
Download
-
Nhằm giúp các bạn học sinh lớp 11 có thêm nhiều tài liệu ôn tập hay cho môn Vật lý, chúng tôi xin giới thiệu đến các bạn tài liệu "Tổng hợp các dạng bài tập Vật lý lớp 11". Đây là những dạng bài tập mà chúng ta thường hay gặp trong các kỳ kiểm tra và thi. Với mong muốn giúp các bạn ôn tập nhanh chóng và hiệu quả, chúng tôi đã gửi kèm theo hướng dẫn giải đáp mỗi bài tập để các bạn có thể tự kiểm tra đánh giá năng lực của mình.
23p
somivang123
13-03-2014
1664
860
Download
## CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN TÌM
[Bài tập Vật lý 7](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-7.html) [Bài tập Vật lý 12](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-12.html) [Bài tập Vật lý 9](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-9.html) [Bài tập Vật lý 10](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-10.html) [Bài tập Vật lý 11](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-11.html) [Bài tập Vật lý 8](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-8.html) [Bài giảng vật liệu xây dựng](http://tailieu.vn/tag/bai-giang-vat-lieu-xay-dung.html) [Bài tập vật liệu xây dựng](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-lieu-xay-dung.html) [Bài tập vật lý đại cương](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-dai-cuong.html) [Bài tập vật lí 10 nâng cao](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-li-10-nang-cao.html) [Bài tập vật lí hạt nhân](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-li-hat-nhan.html) [Bài tập vật lí nâng cao](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-li-nang-cao.html) [Bài tập vật lý lớp 9](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-lop-9.html) [Bài tập vật lý ôn thi đại học](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-on-thi-dai-hoc.html) [Bài tập vật lý sóng cơ](http://tailieu.vn/tag/bai-tap-vat-ly-song-co.html) [Các dạng bài tập vật lí](http://tailieu.vn/tag/cac-dang-bai-tap-vat-li.html) [Các dạng bài tập vật lý 12](http://tailieu.vn/tag/cac-dang-bai-tap-vat-ly-12.html) [Dạng bài tập vật lý ôn thi đại học](http://tailieu.vn/tag/dang-bai-tap-vat-ly-on-thi-dai-hoc.html) [Giải bài tập vật lí 10](http://tailieu.vn/tag/giai-bai-tap-vat-li-10.html) [Giải bài tập vật lí 11](http://tailieu.vn/tag/giai-bai-tap-vat-li-11.html)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Set-Cookie: TLDEVNamespace=4f10hrkdvkp97p68tj9mi4hji6; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Connection: close

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Tại Sao Zậy Hả
Men That I Need
Thứ Ba, 4 tháng 10, 2016
Lucio Maverick
Thích bộ ảnh không?
Gửi email bài đăng này
BlogThis!
Chia sẻ lên Twitter
Chia sẻ lên Facebook
Chia sẻ lên Pinterest
Nhãn:
Big Balls
,
Big Dick
,
Men That I Need
,
Porn
,
Unzipped
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét
Bài đăng Mới hơn
Bài đăng Cũ hơn
Trang chủ
Đăng ký:
Đăng Nhận xét (Atom)
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét

markdown:
Tại Sao Zậy Hả
Men That I Need
Thứ Ba, 4 tháng 10, 2016
Lucio Maverick
Thích bộ ảnh không?
Gửi email bài đăng này
BlogThis!
Chia sẻ lên Twitter
Chia sẻ lên Facebook
Chia sẻ lên Pinterest
Nhãn:
Big Balls
,
Big Dick
,
Men That I Need
,
Porn
,
Unzipped
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét
Bài đăng Mới hơn
Bài đăng Cũ hơn
Trang chủ
Đăng ký:
Đăng Nhận xét (Atom)
## Không có nhận xét nào:
## Đăng nhận xét

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff


text:
Mô tả sản phẩm
Cùng với model UNIC UC40 Plus thì UNIC UC46 cũng là một máy chiếu phim gia đình có mức giá rẻ của thương hiệu UNIC (USA) dành cho tất cả những ai thích xem phim và mong muốn có được một phòng chiếu phim mini tại gia. Máy chiếu UNIC UC46 hỗ trợ kết nối không dây wifi với các thiết bị di động và cho phép trình chiếu trực tiếp từ các thiết bị này lên màn chiếu. Đây là một trong những tính năng nổi bật của máy chiếu UNIC UC46 trong khá nhiều các tính năng khác nữa.
Máy chiếu mini UNIC UC46 cho phép kết nối không dây với smartphone, máy tính bảng, laptop vì thế mà bạn không phải cắm dây cable rườm rà nữa, cũng không phải lo vị trí đặt laptop, điện thoại để phù hợp với chiều dài của dây cáp kết nối vì giờ đây bạn có thể đặt các thiết bị di động của bạn ở bất cứ vị trí nào, thông qua kết nối không dây với máy chiếu là bạn đã có thể thưởng thức bất cứ bộ phim HD nào trên màn chiếu rất thoải mái.
Tính năng kết nối không dây của máy chiếu UNIC UC46 hỗ trợ các hệ điều hành Android 4.2, iOS và Window 8.1 trở lên. Với chuẩn WiFi 2.4G cho tốc độ truyền dẫn nhanh, ổn định.
Cùng với kết nối không dây, máy chiếu UNIC UC46 cũng hỗ trợ đầy đủ các cổng kết nối khác gồm USB, HDMI, VGA, SD Card Reader, AV cho phép người dùng kết nối có dây với máy tính, điện thoại, đầu DVD, đầu K+, đầu Android TV Box, đầu HD-Player…
Công nghệ hình ảnh LCD của máy chiếu giá rẻ UNIC UC46 cho hình ảnh sắc nét, màu sắc tươi sáng, chân thực và các chuyển động mượt mà. Với thấu kính quang học có chất lượng cao hơn dòng máy chiếu UNIC UC40 Plus mang đến các khung hình có chất lượng tốt hơn, đồng thời chịu nhiệt tốt hơn, dùng bền hơn, đảm bảo độ trong trẻo lâu dài.
Máy chiếu mini giá rẻ UNIC UC46 đáp ứng kích thước hình ảnh tối đa lên đến 130 inch với khoảng cách chiếu chỉ 3.8m. Bóng đèn LED có tuổi thọ cao lên đến 20.000 giờ sử dụng. Chip xử lý hình ảnh tiêu thụ ít điện năng và hệ thống tản nhiệt nhanh giúp kéo dài tuổi thọ cho máy chiếu và bóng chiếu.
Cũng giống như UNIC UC40 Plus thì máy chiếu UNIC UC46 có thiết kế rất nhỏ gọn nên dễ dàng lắp đặt, cất giữ hoặc mang theo người di chuyển đến nơi khác.
Video hình ảnh trình chiếu từ máy chiếu mini giá rẻ UNIC UC46 WiFi:
Phụ kiện đi kèm:
Thông số kỹ thuật chi tiết của máy chiếu UNIC UC46:
Đến trực tiếp Tech360 – 58 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội hoặc liên hệ với số HOTLINE 0938.94.1111 để biết thêm thông tin chi tiết!
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.

markdown:
## Mô tả sản phẩm
Cùng với model UNIC UC40 Plus thì
**UNIC UC46** cũng là một máy chiếu phim gia đình có mức giá rẻ của thương hiệu UNIC (USA) dành cho tất cả những ai thích xem phim và mong muốn có được một phòng chiếu phim mini tại gia. Máy chiếu UNIC UC46 hỗ trợ kết nối không dây wifi với các thiết bị di động và cho phép trình chiếu trực tiếp từ các thiết bị này lên màn chiếu. Đây là một trong những tính năng nổi bật của [ trong khá nhiều các tính năng khác nữa. máy chiếu UNIC UC46](http://tech360.vn/combo-may-chieu-khong-day-unic-uc46-man-chieu-84-inch)
Máy chiếu mini UNIC UC46 cho phép kết nối không dây với smartphone, máy tính bảng, laptop vì thế mà bạn không phải cắm dây cable rườm rà nữa, cũng không phải lo vị trí đặt laptop, điện thoại để phù hợp với chiều dài của dây cáp kết nối vì giờ đây bạn có thể đặt các thiết bị di động của bạn ở bất cứ vị trí nào, thông qua kết nối không dây với
[máy chiếu](http://tech360.vn/may-chieu) là bạn đã có thể thưởng thức bất cứ bộ phim HD nào trên màn chiếu rất thoải mái.
Tính năng kết nối không dây của máy chiếu UNIC UC46 hỗ trợ các hệ điều hành Android 4.2, iOS và Window 8.1 trở lên. Với chuẩn WiFi 2.4G cho tốc độ truyền dẫn nhanh, ổn định.
Cùng với kết nối không dây, máy chiếu UNIC UC46 cũng hỗ trợ đầy đủ các cổng kết nối khác gồm USB, HDMI, VGA, SD Card Reader, AV cho phép người dùng kết nối có dây với máy tính, điện thoại, đầu DVD, đầu K+, đầu
[Android TV Box](http://tech360.vn/android-tv-box), đầu HD-Player…
Công nghệ hình ảnh LCD của máy chiếu giá rẻ UNIC UC46 cho hình ảnh sắc nét, màu sắc tươi sáng, chân thực và các chuyển động mượt mà. Với thấu kính quang học có chất lượng cao hơn dòng máy chiếu
[ mang đến các khung hình có chất lượng tốt hơn, đồng thời chịu nhiệt tốt hơn, dùng bền hơn, đảm bảo độ trong trẻo lâu dài. UNIC UC40 Plus](http://tech360.vn/may-chieu-mini-gia-re-unic-uc40-plus) [Máy chiếu mini giá rẻ](http://tech360.vn/may-chieu-mini-gia-re) UNIC UC46 đáp ứng kích thước hình ảnh tối đa lên đến 130 inch với khoảng cách chiếu chỉ 3.8m. Bóng đèn LED có tuổi thọ cao lên đến 20.000 giờ sử dụng. Chip xử lý hình ảnh tiêu thụ ít điện năng và hệ thống tản nhiệt nhanh giúp kéo dài tuổi thọ cho máy chiếu và bóng chiếu.
Cũng giống như UNIC UC40 Plus thì máy chiếu UNIC UC46 có thiết kế rất nhỏ gọn nên dễ dàng lắp đặt, cất giữ hoặc mang theo người di chuyển đến nơi khác.
**Video hình ảnh trình chiếu từ máy chiếu mini giá rẻ UNIC UC46 WiFi:** *Phụ kiện đi kèm:* **Thông số kỹ thuật chi tiết của máy chiếu UNIC UC46:** **Đến trực tiếp ** **Tech360 – 58 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội** ** hoặc liên hệ với số ** **HOTLINE 0938.94.1111** ** để biết thêm thông tin chi tiết!**
## Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.

Vary: Accept-Encoding,Cookie,User-Agent


text:
Chào mừng bạn đến với Tech360.vn
Hotline: 0938.94.1111 - 0938.94.1115
Giờ làm việc: Thứ 2- Chủ nhật. 9h-21h
Tìm kiếm
Giỏ hàng của bạn
Chưa có sản phẩm
Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.
Danh mục sản phẩm
Android TV Box
+
Android TV Box giá rẻ
Android TV Box Android 6.0
Android TV Box Himedia
Android TV Box Kiwibox
Android TV Box Vinabox
Android TV Box Zidoo
Android TV Box khác
Phụ kiện Android TV Box
Máy chiếu
+
Máy chiếu giá rẻ
Máy chiếu mini giá rẻ
Máy chiếu văn phòng - lớp học
Máy chiếu hội trường
Máy chiếu phim gia đình
Máy chiếu HD-3D
Màn chiếu và phụ kiện
Gói combo khuyến mại
Camera đa năng
+
Camera thể thao
Camera hành trình
SJCAM HD
Gopro Hero
Phụ kiện action cam
Camera IP giám sát
+
Tyco ip camera
Escam camera
Camera ip wifi
Đồ công nghệ tổng hợp
Menu
Trang chủ
Tin tức
Review đánh giá
Tin công nghệ tổng hợp
Tin khuyến mại
Tin tức android tv box
Tin tức camera đa năng
Tin tức máy chiếu
Videos
Video Android Box
Video máy chiếu
Video camera đa năng
Video IP camera
Video đồ công nghệ tổng hợp
Hỗ trợ khách hàng
Hệ thống đại lý
Liên hệ
Tài khoản
Trang chủ
/ Phụ Kiện Android TV Box
Phụ Kiện Android TV Box
Hiển thị 4 sản phẩm
Thứ tự mặc định
Thứ tự theo mức độ phổ biến
Thứ tự theo điểm đánh giá
Thứ tự theo sản phẩm mới
Thứ tự theo giá: thấp đến cao
Thứ tự theo giá: cao xuống thấp
AirMouse KM800 – Chuột bay kèm bàn phím không dây
Thêm vào giỏ
490.000
₫
AirMouse KM800V – Chuột bay kèm bàn phím không dây
Thêm vào giỏ
590.000
₫
Dây HDMI 10m dẹt
Thêm vào giỏ
450.000
₫
Nguồn – Adapter 5V cho Android TV Box
Thêm vào giỏ
150.000
₫
Giỏ hàng
Giỏ hàng của bạn
Thu nhỏ
Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.


text:
Xe Lịch sử hình thành của xe Lexus
Xem trong 'Làng Kiến Thức' đăng bởi THẾ GIỚI ĐỒ CỔ, 28/7/16, [ Mã Tin: 50212 ] [635 lượt xem - 0 bình luận]
Xem trong 'Làng Kiến Thức' đăng bởi THẾ GIỚI ĐỒ CỔ, 28/7/16, [ Mã Tin: 50212 ] [635 lượt xem - 0 bình luận]

markdown:
# Xe Lịch sử hình thành của xe Lexus
Xem trong '
[Làng Kiến Thức](forum/lang-kien-thuc.46/)' đăng bởi [THẾ GIỚI ĐỒ CỔ](members/the-gioi-do-co.2/), [28/7/16](threads/lich-su-hinh-thanh-cua-xe-lexus.50212/), [ Mã Tin: 50212 ]
**[635 lượt xem - 0 bình luận]**
Xem trong '
[Làng Kiến Thức](forum/lang-kien-thuc.46/)' đăng bởi [THẾ GIỚI ĐỒ CỔ](members/the-gioi-do-co.2/), [28/7/16](threads/lich-su-hinh-thanh-cua-xe-lexus.50212/), [ Mã Tin: 50212 ]
**[635 lượt xem - 0 bình luận]**

Server: nginx

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


text:
Những sự thật về tình yêu sau đây có thể giúp bạn có được cái nhìn toàn diện hơn và không bị ảo tưởng quá nhiều.
loading...
Cho dù bạn đang yêu, đã yêu và sẽ yêu thì cũng nên đọc 9 sự thật về tình yêu sau đây, những lời khuyên hữu ích này sẽ giúp bạn gìn giữ được tình của mình lâu dài hơn hoặc cho bạn biết được khi nào thì mọi thứ nên dừng lại.
Xem thêm bài viết khác:
Mâu thuẫn vợ chồng son thường gặp
Bước vào những ngày đầu của cuộc sống hôn nhân, bạn cảm thấy hạnh phúc nhưng sau tuần trăng mật ngọt ngào một vài mâu thuẫn vợ chồng thường hay xảy ra. Trong khoảng thời gian yêu ...
Con gái nhất định phải hẹn hò với một chàng trai như thế này!
Hãy hẹn hò với người mà bạn không cần phải cố gây ấn tượng với anh ấy, bởi anh ấy đã ấn tượng với con người thật của chính bạn, bạn là ai, được ở bên ...
Bị bồ “đá” mới thấy thương vợ ở nhà cơ cực
Ngày ngày vợ anh vẫn cung phụng anh như ông hoàng, cơm dẻo canh ngọt anh không màng, bữa cơm nào cũng chỉ có 3 mẹ con nheo nhóc đợi chờ anh về đến nguội tanh. ...
Ý kiến của bạn

markdown:
## Những sự thật về tình yêu sau đây có thể giúp bạn có được cái nhìn toàn diện hơn và không bị ảo tưởng quá nhiều.
loading...
Cho dù bạn đang yêu, đã yêu và sẽ yêu thì cũng nên đọc 9 sự thật về
** tình yêu** sau đây, những lời khuyên hữu ích này sẽ giúp bạn gìn giữ được tình của mình lâu dài hơn hoặc cho bạn biết được khi nào thì mọi thứ nên dừng lại.
#### Xem thêm bài viết khác:
[Mâu thuẫn vợ chồng son thường gặp](http://thegioiphunu.net/tinh-yeu-hon-nhan/mau-thuan-vo-chong-son-thuong-gap.html)
Bước vào những ngày đầu của cuộc sống hôn nhân, bạn cảm thấy hạnh phúc nhưng sau tuần trăng mật ngọt ngào một vài mâu thuẫn vợ chồng thường hay xảy ra. Trong khoảng thời gian yêu ...
[Con gái nhất định phải hẹn hò với một chàng trai như thế này!](http://thegioiphunu.net/tinh-yeu-hon-nhan/con-gai-nhat-dinh-phai-hen-ho-voi-mot-chang-trai-nhu-the-nay.html)
Hãy hẹn hò với người mà bạn không cần phải cố gây ấn tượng với anh ấy, bởi anh ấy đã ấn tượng với con người thật của chính bạn, bạn là ai, được ở bên ...
[Bị bồ “đá” mới thấy thương vợ ở nhà cơ cực](http://thegioiphunu.net/tinh-yeu-hon-nhan/bi-bo-da-moi-thay-thuong-vo-o-nha-co-cuc.html)
Ngày ngày vợ anh vẫn cung phụng anh như ông hoàng, cơm dẻo canh ngọt anh không màng, bữa cơm nào cũng chỉ có 3 mẹ con nheo nhóc đợi chờ anh về đến nguội tanh. ...
## Ý kiến của bạn

Link: <http://thegioiphunu.net/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://thegioiphunu.net/?p=68985>; rel=shortlink

Vary: Cookie,Accept-Encoding,User-Agent


text:
Để rõ hơn về vấn đề này, phóng viên Thời báo Tài chính Việt Nam đã có cuộc trao đổi với ông Bùi Văn Mai - Phó Chủ tịch thường trực Hội Kiểm toán viên hành nghề Việt Nam (VACPA).
PV: Ông có thể cho biết sự cần thiết của việc Bộ Tài chính quyết định ban hành 37 chuẩn mực kiểm toán mới?
- Ông Bùi Văn Mai: Hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán là cơ sở để đào tạo, thực hành kiểm toán và kiểm tra, kiểm soát nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như nâng cao chất lượng báo cáo tài chính (BCTC). Tuy nhiên, qua hơn 10 năm triển khai thì hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán Việt Nam ban hành từ 1999 - 2005 đã bộc lộ nhiều vấn đề không còn phù hợp với điều kiện phát triển của nền kinh tế, đặc biệt là nền kinh tế phát triển theo cơ chế thị trường.
Năm 2009, Ủy ban Chuẩn mực quốc tế đã ban hành lại hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán, do đó Bộ Tài chính cũng nhận thấy Việt Nam phải ban hành lại hệ thống chuẩn mực này. Trước yêu cầu thực tiễn phát triển của các loại hình kinh tế cùng với hoạt động hợp tác kinh tế quốc tế gia tăng, năm 2010 Bộ Tài chính đã giao việc nghiên cứu soạn thảo hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán mới cho VACPA thực hiện.
PV: Vậy, điểm đáng chú ý của 37 chuẩn mực kiểm toán mới được ban hành là gì, thưa ông?
- Ông Bùi Văn Mai: Trước hết, hệ thống chuẩn mực này được ban hành sau khi Luật Kiểm toán độc lập đã được ban hành năm 2011. Như vậy đã có một văn bản có giá trị pháp lý cao thể hiện các quy định của Nhà nước về kiểm toán độc lập.
Trong hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán mới, cách tiếp cận đã thay đổi mang tính chất áp dụng các kỹ thuật tiên tiến hơn trước. Trước đây khi tổ chức một cuộc kiểm toán thường dựa vào phương pháp chọn mẫu, còn hiện nay nền kinh tế thị trường phát triển đa dạng, chuẩn mực mới yêu cầu phải dùng phương pháp tiếp cận, đánh giá và xác định rủi ro. Tức là đánh giá toàn bộ hệ thống kiểm soát nội bộ của một doanh nghiệp (DN) từ khâu ban hành nội quy, quy chế, quy trình xuất nhập, mua bán hàng hóa, tổ chức bộ máy,… xem khâu nào yếu, nhiều khả năng xảy ra rủi ro thì tập trung để kiểm toán.
Cách tiếp cận mới này sẽ nâng cao kỹ năng xét đoán chuyên môn, kỹ năng đánh giá và nâng cao trách nhiệm của kiểm toán viên (KTV).
Báo cáo kiểm toán theo chuẩn mực mới cũng đòi hỏi trách nhiệm cao hơn của DN là đơn vị phải lập và trình bày một cách trung thực, hợp lý tình hình tài sản, vốn và kết quả kinh doanh trên BCTC. Như vậy chuẩn mực mới giúp nâng cao trách nhiệm của tất cả các bên liên quan: KTV, công ty kiểm toán và DN khách hàng.
Ý kiến kiểm toán cũng có những thay đổi lớn. Cụ thể, quy định trước đây chia ý kiến kiểm toán làm 4 loại, gồm: Chấp nhận toàn phần, ngoại trừ, không chấp nhận và từ chối cho ý kiến. Để hướng đến mục tiêu các BCTC khi đã đưa ra xã hội phải phản ánh trung thực và hợp lý, người làm BCTC phải gắn trách nhiệm của mình vào sản phẩm, chuẩn mực mới quy định chỉ có 2 loại ý kiến là “chấp nhận toàn phần” và “không phải là chấp nhận toàn phần”, và chủ yếu BCTC và BCKT phải đạt được ý kiến chấp thuận toàn phần - là mục đích và yêu cầu của xã hội đối với BCTC sau kiểm toán.
PV: Việc áp dụng các chuẩn mực kiểm toán mới sẽ có tác dụng thế nào, trong việc quản lý, phòng ngừa vi phạm trong lĩnh vực kiểm toán thưa ông?
- Ông Bùi Văn Mai: Những năm gần đây sai phạm về kiểm toán xuất phát từ nhiều nguyên nhân, trong đó có nguyên nhân là do khủng hoảng kinh tế nên các DN gặp khó khăn, có tâm lý làm đẹp BCTC.
Nguyên nhân thứ hai là do hệ thống Chuẩn mực Kiểm toán hiện hành của ta đã lạc hậu, chưa thể hiện rõ được trách nhiệm của KTV và DN khách hàng. Tôi tin rằng sau khi những chuẩn mực mới được áp dụng triệt để thì chắc chắn chất lượng kiểm toán sẽ được nâng cao.
Dự kiến sắp tới VACPA sẽ tiếp tục trình Bộ Tài chính ban hành thêm 4 chuẩn mực kiểm toán và 1 chuẩn mực về đạo đức nghề nghiệp.
PV: Xin cảm ơn ông.
© Bản quyền thuộc về Thời báo Tài chính Việt Nam
Cấm sao chép dưới mọi hình thức nếu không có sự chấp thuận bằng văn bản của Thời báo Tài chính Việt Nam.
Tổng biên tập: Phạm Văn Hoành
Phó Tổng biên tập: Đinh Hùng
Trưởng phòng Báo điện tử: Đậu Huy Sáu
Địa chỉ Tòa soạn: 34 Tuệ Tĩnh, Hà Nội - Điện thoại: 04.39431658 - Fax: 04.39431632 - Email: thoibaotaichinhvietnam@gmail.com
Giấy phép báo điện tử :160/GP-BTTTT
Đường dây nóng: 0965 199 586 - Liên hệ quảng cáo: 0965 182 586

Content-Type: text/html; charset=utf-8

X-MS-InvokeApp: 1; RequireReadOnly


text:
Các gói dịch vụ
Giới thiệu
Hướng dẫn
Liên hệ
Sitemap
Đăng ký
Đăng nhập
Đăng nhập vào tài khoản
Quên mật khẩu?
Đăng nhập
Bạn chưa có tài khoản?
Đăng ký
"Không Ai Được Quyền Không Biết Pháp Luật"
Tra Cứu Pháp Luật
Thời Sự Pháp Luật
Ngân Hàng Pháp Luật
L
aw
N
et
Trang chủ
Tra Cứu Pháp Luật
Thời Sự Pháp Luật
Ngân Hàng Pháp Luật
L
aw
N
et
Các gói dịch vụ
Giới thiệu
Hướng dẫn
Liên hệ
Sitemap
Công văn
Công văn 3951/UB-ĐT của Thành phố Hồ Chí Minh năm 2004
Lưu trữ
Thông báo
Facebook
Google
TRA CỨU VĂN BẢN
Từ khoá:
Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn
Tất cả nội dung
Văn bản
Công Văn
TCVN
Dự thảo
Tra cứu
Tra cứu nhanh:
Mới bị Sửa đổi bổ sung
Mới được hướng dẫn
Thời điểm áp dụng
Tình trạng hiệu lực
Tên thành viên
Mật khẩu
Đăng nhập
Bạn chưa có tài khoản?
Đăng ký ngay
Công văn số 3951/UB-ĐT ngày 09/07/2004 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh về việc thực hiện Quyết định số 138/2004/QĐ-UB và Quyết định số 139/2004/QĐ-UB
Bản Tiếng Việt
Lược Đồ
Tải về
Trích lược
Số hiệu:
3951/UB-ĐT
Loại văn bản:
Công văn
Nơi ban hành:
Thành phố Hồ Chí Minh
Người ký:
Nguyễn Văn Đua
Ngày ban hành:
09/07/2004
Ngày hiệu lực:
Đã biết
Ngày công báo:
Đang cập nhật
Số công báo:
Đang cập nhật
Tình trạng:
Đã biết
58
Bản Tiếng Việt
Lược đồ
Tải về
Trích lược
Văn bản song ngữ
So sánh văn bản thay thế
×
Thông báo
Thông báo
Đóng lại
Bạn phải đăng nhập để sử dụng những tiện ích của
ThuKy
Luat
.vn
×
Nhập thông tin thành viên
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Đăng nhập
Quên mật khẩu?
Đăng ký tại đây nếu chưa có tài khoản
Hỗ trợ Yahoo
Hỗ trợ Skype
Thắc mắc _ góp ý
(08) 3620.1888
_
0968.22.88.66

markdown:
Từ khoá:
* Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn*
|
|Số hiệu: |3951/UB-ĐT||
|Loại văn bản: |Công văn|
|
|Nơi ban hành: |Thành phố Hồ Chí Minh||
|Người ký: |Nguyễn Văn Đua|
|
|Ngày ban hành: |09/07/2004||
|Ngày hiệu lực:
|
|
58

Cache-Control: private

Set-Cookie: thukyluat.vn=; domain=thukyluat.vn; expires=Mon, 11-Oct-1999 17:00:00 GMT; path=/; HttpOnly


text:
Thảo luận trong 'Texture' bắt đầu bởi dungae09, 15/1/13.
Vui lòng đăng nhập để thấy link
25 JPG | Supersize ! | 196 MB
Chúc Mừng bác đã có Màu nick khác! Cảm ơn vì sự nhiệt tình của bác
Cảm ơn a đã ủng hộ, Dũng sẽ cố gắng hơn để ko phụ lòng anh em đã tín nhiệm.
link die rồi bác ơi!

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
...loại rủi ro pháp lý, nắm cơ hội làm giàu...
TRA CỨU THỦ TỤC HÀNH CHÍNH
VĂN BẢN GỐC
Điều 87 Nghị định 34/2016/NĐ-CP
X
Từ khoá: Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn của Văn Bản...
Thành Viên
BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI******
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập - Tự do - Hạnh phúc********
Số: 3408/2003/QĐ-BGTVT
Hà Nội, ngày 14 tháng 11 năm 2003
QUYẾT ĐỊNH
VỀ VIỆC HỦY BỎ QUYẾT ĐỊNH SỐ 1068/2002/QĐ-BGTVT NGÀY 12/4/2002 “BAN HÀNH QUY ĐỊNH TẠM THỜI VỀ MỘT SỐ NỘI DUNG TRONG THIẾT KẾ CÔNG TRÌNH CẦU ĐƯỜNG QUỐC LỘ”
BỘ TRƯỞNG BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI
Căn cứ Nghị định số 34/2003/NĐ-CP ngày 04/4/2003 của Chính phủ Quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Giao thông vận tải;Xét đề nghị của ông Vụ trưởng Vụ Khoa học và Công nghệ,
QUYẾT ĐỊNH:
Điều 1.Hủy bỏ quyết định số 1068/2002/QĐ/BGTVT ngày 12/4/2002 của Bộ trưởng Bộ GTVT về việc Ban hành quy định tạm thời về một số nội dung trong thiết kế công trình cầu đường quốc lộ.
Điều 2 Quyết định này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Điều 3. Các ông(bà) Chánh văn phòng Bộ, Cục trưởng Cục Đường bộ Việt Nam, Cục trưởng Cục GĐ và QLCLCT GT, Vụ trưởng Vụ KHĐT, Vụ trưởng Vụ KHCN, Thủ trưởng các đơn vị liên quan chịu trách nhiệm thi hành quyết định này./.
Nơi nhận: - Như điều 3- Lưu VP, KHCN
BỘ TRƯỞNG BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI Đào Đình Bình
Bạn Chưa Đăng Nhập Thành Viên!
Vì chưa Đăng Nhập nên Bạn chỉ xem được Thuộc tính của văn bản.
Bạn chưa xem được Hiệu lực của Văn bản,
Văn bản liên quan, Văn bản thay thế, Văn bản gốc, Văn
bản tiếng Anh,...
Nếu chưa là Thành Viên, mời Bạn Đăng ký Thành viên
tại đây
Tải Văn bản tiếng Việt
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Free!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Free nên Bạn chỉ xem được
Thuộc tính và Nội dung của văn bản.
Bạn chưa xem được Nội dung toàn văn, Hiệu lực của Văn bản, Văn bản liên quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc, Văn bản tiếng Anh,...
Nếu muốn làm Thành Viên Basic / Pro, mời Bạn Chuyển
Đổi loại Thành Viên
tại đây.
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Basic!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Basic nên Bạn chỉ xem
được Thuộc tính, Nội dung của văn bản, Nội dung toàn
văn, Hiệu lực của Văn bản, Văn bản
liên quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc.
Bạn chưa xem được Văn bản tiếng Anh, ...
Nếu muốn làm Thành Viên Pro, mời Bạn Chuyển Đổi
loại Thành Viên
tại đây.
Chú thích:
Rà chuột vào nội dụng văn bản để sử dụng.
<Nội dung> = Nội dung thay
thế tương ứng;
<Nội dung> =
Không có nội dung thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Không có
nội dung bị thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Nội dung được sửa đổi, bổ
sung.
Click trái để xem cụ thể từng nội dung cần so sánh
và cố định bảng so sánh.
Click phải để xem những nội dung sửa đổi, bổ sung.
Double click để xem tất cả nội dung không có thay
thế tương ứng.
Tắt so sánh [X] để
trở về trạng thái rà chuột ban đầu.
THƯ VIỆN PHÁP LUẬT có liên kết cung cấp dịch vụ tại các Báo điện tử sau:
Họ & Tên:
Email:
Điện thoại:
Nội dung:
Tên truy cập:
Mật khẩu cũ:
Mật khẩu mới:
E-mail:
Email người nhận:
Tiêu đề Email:
Nội dung:
Email nhận thông báo:

Set-Cookie: Culture=vi; domain=thuvienphapluat.vn; expires=Fri, 19-Jan-2018 15:26:00 GMT; path=/


text:
Mở bán căn hộ chung cư Hà Nội Landmark 51 nhiều quà tặng hấp dẫn
Chủ đầu tư chính thức bán căn hộ chung cư Hà Nội Landmark 51 - Hà Đông. Hà Nội Landmark 51 - tổ hợp chung cư cao cấp và hứa hẹn sẽ là
một làn gió mới đầy sức sống quận Hà Đông.
Tên dự án: Tòa nhà hỗn hợp đa năng & chung cư Hà Nội Landmark 51.
Vị trí: 48 Vạn Phúc – Hà Đông - Hà Nội.
Chủ đầu tư: Công ty cổ phần Sông Đà, Tổng công ty Lâm Nghiệp Việt Nam, công ty cổ phần thương mại Hoàng Vương.
Đơn vị thiết kế: Công ty cổ phần kiến trúc Việt.
Tư vấn giám sát: Công ty cổ phần ĐT & XD Tân Việt.
Nhà thầu chính: Tổng công ty ĐT – PT hạ tầng đô thị.
Chung cư Hà Nội Landmark 51 là tòa nhà hỗn hợp đa năng nằm tại vị trí 48 Vạn Phúc Hà Đông. Dự án được xây dựng với chiều cao là 51 tầng
nổi 4 tầng hầm và 5 tầng làm trung tâm thương mại, 1 tầng làm bể bơi 5 mùa và 43 tầng căn hộ với tổng diện tích xây dựng là 4600m2, đây
sẽ là một điểm nhấn độc đáo cho cảnh quan đô thị tại quận Hà Đông.
Diện tích căn hộ tại Ha Noi Landmark 51:
+ Căn hộ 02 phòng ngủ, 02 vệ sinh: 76m2, 86m2.
+ Căn hộ 03 phòng ngủ, 02 vệ sinh: 91m2, 108m2, 112m2, 116m2.
Giá bán chỉ từ: 20.8 triệu/m2 - 22.5 triệu/m2 (Giá theo diện tích thông thủy, full nội thất cao cấp, chưa bao gồm VAT. Tùy từng tầng, căn mà
có sự thay đổi về giá bán).
Hiện tại dự án Hà Nội Landmark 51 đang thi công xây dựng tầng 11. Khách hàng mua căn hộ tại dự án Hà Nội Landmark 51 sẽ đóng tiền thành
đợt theo tiến độ xây dựng:
- Đợt 1: Đóng 30% khi ký hợp đồng mua bán với Chủ Đầu Tư.
- Đợt 7: Đóng 25% + 2% phí bảo trì khi bàn giao căn hộ (Tháng 9/2017).
- Đợt 8: Đóng 5% khi nhận sổ đỏ.
Dịch vụ hỗ trợ của ngân hàng:
- Hỗ trợ giải ngân theo từng đợt, khách hàng được vay tối đa không quá 85% giá trị căn hộ.
- Dự án được ngân hàng PVcombank đầu tư và bảo lãnh hoàn toàn với Lãi suất vay 0% trong 6 tháng đầu tiên.
Hiện tại dự án đã xong tầng 11. Dự kiến bàn giao sớm khoảng 3 tháng
Quý khách hàng quan tâm liên hệ sớm với chung tôi sẽ được ưu tiên chọn căn đẹp, tầng đẹp và nhận thêm nhiều ưu đãi hơn nữa từ hệ thống
tư vấn trực tuyến: Mr Quân 0901 7755 83
Với Hà Nội Landmark 51 khách hàng được:
+ Bán đúng giá gốc chủ đầu tư.
+ Không phí môi giới hay bất kì loại phí nào.
+ Ký hợp đồng trực tiếp với chủ đầu tư.
+ Chọn căn tầng đẹp nhất.
+ Tư vấn miễn phí 24/24h.
+ Giải quyết mọi thủ tục vay vốn ngân hàng nhanh gọn và dễ dàng trong vòng 48h (cả khi khách hàng không đủ điều kiện vay vốn).
Liên hệ mua chung cư Hà Nội Landmark 51.
Phòng bán hàng CĐT- Hotline: 0901 7755 83

WARC-Truncated: length


text:
Dự án Thăng Long Victory nằm trên lô đất ký hiệu HH1, Khu đô thị Nam An Khánh, huyện Hoài Đức. Dự án gồm 5 tổ hợp chung cư và dịch vụ cao 25 tầng, với các căn hộ có diện tích từ 59,8 - 93,3 m. Dự án được chào bán từ 820 triệu đồng/căn hộ và khách hàng được hỗ trợ vay vốn từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng.
Hiện tổ hợp đầu tiên có tên T1 đã được xây dựng xong phần thô. Căn hộ mẫu của Dự án Thăng Long Victory nằm tại tầng 4, thuộc tòa T1.
Theo đại diện chủ đầu tư, cũng trong lễ giới thiệu nhà mẫu dự án, chủ đầu tư sẽ tiến hành mở bán đợt cuối căn hộ tại tòa T1. Tại Lễ mở bán, 3 khách hàng đầu tiên ký hợp đồng mua bán sẽ được tặng tour du lịch Thái Lan dành cho 2 người, tặng 2 năm phí dịch vụ và nhiều chương trình khuyến mại khác.
Dự kiến, Dự án sẽ hoàn thiện và bàn giao căn hộ vào quý IV/2015.
Bài viết chưa có bình luận nào. Bạn nên dùng tiếng Việt có dấu khi bình luận.
Nhập bình luận tại đây

markdown:
Dự án Thăng Long Victory nằm trên lô đất ký hiệu HH1, Khu đô thị Nam An Khánh, huyện Hoài Đức. Dự án gồm 5 tổ hợp chung cư và dịch vụ cao 25 tầng, với các căn hộ có diện tích từ 59,8 - 93,3 m. Dự án được chào bán từ 820 triệu đồng/căn hộ và khách hàng được hỗ trợ vay vốn từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng.
Hiện tổ hợp đầu tiên có tên T1 đã được xây dựng xong phần thô. Căn hộ mẫu của Dự án Thăng Long Victory nằm tại tầng 4, thuộc tòa T1.
Theo đại diện chủ đầu tư, cũng trong lễ giới thiệu nhà mẫu dự án, chủ đầu tư sẽ tiến hành mở bán đợt cuối căn hộ tại tòa T1. Tại Lễ mở bán, 3 khách hàng đầu tiên ký hợp đồng mua bán sẽ được tặng tour du lịch Thái Lan dành cho 2 người, tặng 2 năm phí dịch vụ và nhiều chương trình khuyến mại khác.
Dự kiến, Dự án sẽ hoàn thiện và bàn giao căn hộ vào quý IV/2015.
|
|
Email:dautubatdongsan.vir@gmail.com
Bài viết chưa có bình luận nào. Bạn nên dùng tiếng Việt có dấu khi bình luận.
Nhập bình luận tại đây

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=3z4Ve17483pK1Dk3SuEixVD_V81M_Nut0UY9bSLxz0HcLWCsMCKb3AjR2f_r2TUpy6VWoOqWnNYd_mHLlo-Y_jz2MHYDbH8J43_DkpkbynwNj_MFwEVokSZh_GuVJdQrHSiXYDK7REFn8ff-lEWgDw2; domain=tinnhanhchungkhoan.vn; expires=Thu, 30-Mar-2017 01:55:28 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from cache13