text:
Max Tow Truck Mini Haulers Tow, Body Style, Red Vehicle
Sản phẩm này được bán tại www.amazon.com
Thương hiệu: Max Tow Truck
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

markdown:
[0](/mua-hang/gio-hang)
# Max Tow Truck Mini Haulers Tow, Body Style, Red Vehicle
Sản phẩm này được bán tại
[www.amazon.com](http://www.amazon.com/Max-Tow-Truck-Haulers-Vehicle/dp/B00SNN8BLQ)
Thương hiệu:
[Max Tow Truck](/thuong-hieu/max-tow-truck_th19231)
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:
[Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com](http://www.amazon.com/Max-Tow-Truck-Haulers-Vehicle/dp/B00SNN8BLQ)
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
#### Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
#### Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
[ Mở rộng](javascript:void(0);) [ Thu gọn](javascript:void(0);)
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU


text:
McDonalds - LEGO BIONICLE BARRAKI #4 - KALMAH, 2007
Sản phẩm này được bán tại www.amazon.com
Thương hiệu: Happy Meal Toys
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

markdown:
[0](/mua-hang/gio-hang)
# McDonalds - LEGO BIONICLE BARRAKI #4 - KALMAH, 2007
Sản phẩm này được bán tại
[www.amazon.com](http://www.amazon.com/McDonalds-LEGO-BIONICLE-BARRAKI-KALMAH/dp/B004VFOSEY)
Thương hiệu:
[Happy Meal Toys](/thuong-hieu/happy-meal-toys_th8182)
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:
[Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com](http://www.amazon.com/McDonalds-LEGO-BIONICLE-BARRAKI-KALMAH/dp/B004VFOSEY)
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
#### Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
#### Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
[ Mở rộng](javascript:void(0);) [ Thu gọn](javascript:void(0);)
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Cache-Control: private, no-cache="Set-Cookie"

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: website_id=1; expires=Wed, 17-Jan-2018 17:00:00 GMT; path=/

Connection: close


text:
Trong thực tế, tuỳ theo qui mô để người sử dụng có thể phát triển một hệ cơ sở dữ liệu nhỏ hoặc lớn.
Có hai loại kiến trúc hệ cơ sở dữ liệu: tập trung và phân tán.
1.3.1. Các hệ cơ sở dữ liệu tập trung
Với một hệ cơ sở dữ liệu tập trung, tập tất cả các dữ liệu được định vị tại một trạm đơn lẻ. Những người sử dụng tại các trạm từ xa nói chung có thể truy nhập cơ sở dữ liệu thông qua các công cụ truyền thông dữ liệu.
a. Hệ cơ sở dữ liệu cá nhân
Các hệ cơ sở dữ liệu cá nhân thường một người sử dụng đơn lẻ mà họ vừa thiết kế và tạo lập cơ sở dữ liệu, vừa cập nhật cơ sở dữ liệu và bảo trì cơ sở dữ liệu. Nói cách khác, họ là vừa người quản trị cơ sở dữ liệu đồng thời là người viết chương trình, đồng thời cũng là người sử dụng cuối của hệ.
b. Hệ cơ sở dữ liệu sở dữ liệu trung tâm
Trong các tổ chức lớn, dữ liệu mà hầu hết các ứng dụng có thể truy nhập được lưu trữ trên một máy tính trung tâm. Trong nhiều hệ thống, những người sử dụng từ xa có thể truy nhập cơ sở dữ liệu này thông qua các thiết bị đầu cuối và các móc nối truyền dữ liệu. Tuỳ thuộc vào qui mô tổ chức, máy tính trung tâm này thường là một dàn hay một máy vi tính. Các hệ cơ sở dữ liệu trung tâm thường lưu trữ các cơ sở dữ liệu tích hợp rất lớn và được nhiều người sử dụng truy nhập. Các ứng dụng điển hình như hệ thống bán vé máy bay, hệ thống tàu hoả...
c. Hệ cơ sở dữ liệu khách/chủ
Một kiến trúc khách/chủ được thiết kế với sự phân tải công việc trên một mạng máy tính trong đó các máy khách có thể chia sẽ các dịch vụ của một máy chủ đơn lẻ. Một máy chủ là một ứng dụng phần mềm cung cấp các dịch vụ quản lý tệp hay cơ sở dữ liệu, quản lý truyền thông....đối với các máy khách đang yêu cầu. Một máy khách là một ứng dụng phần mềm yêu cầu các dịch vụ từ một hay nhiều máy chủ. Thông thường, ứng dụng máy chủ (máy chủ cơ sở dữ liệu ) được định vị trên một máy tính riêng trong mạng cục bộ.
1.3.2. Các hệ cơ sở dữ liệu phân tán
Ngày nay, nhiều tổ chức phân bố trên nhiều vị trí địa lý khác nhau như các thành phố khác nhau hay các quốc gia khác nhau. Trong những trường hợp như vậy, việc xây dựng các hệ cơ sở dữ liệu tập trung đối với các tổ chức này thường là không thực tế và không kinh tế.
Một cơ sở dữ liệu phân tán là một cơ sở dữ liệu logic đơn lẻ mà được trải ra về mặt vật lý trên nhiều máy tính ở nhiều vị trí địa lý khác nhau. Có hai kiểu chung nhất của các hệ cơ sở dữ liệu phân tán là: hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất và hệ cơ sở dữ liệu phân tán không thuần nhất.
a. Hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất
Khi áp dụng đối với các hệ cơ sở dữ liệu, thuật ngữ thuần nhất có nghĩa là công nghệ cơ sở dữ liệu là như nhau (hay ít nhất có thể tương thích) tại mỗi vị trí địa lý khác nhau cũng có thể tương thích.
Đối với các hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất này, các điều kiện sau đây có thể tồn tại:
Các hệ điều hành máy tính tại mỗi vị trí địa lý là như nhau hay ít nhất chúng có khả năng tương thích cao.
Các mô hình dữ liệu được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý là như nhau.
v Các hệ quản trị cơ sở dữ liệu được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý là như nhau hay ít nhất chúng có khả năng tương thích cao.
Dữ liệu tại các vị trí khác nhau có các định nghĩa và khuôn dạng chung.
Các hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất đơn giản hoá việc chia sẻ dữ liệu giữa những người sử dụng khác nhau.
b. Hệ cơ sở dữ liệu phân tán không thuần nhất
Trong hầu hết các tổ chức, các hệ cơ sở dữ liệu liên quan đến một chu kỳ dài không được chỉ đạo và lập kế hoạch cẩn thận. Các máy tính khác nhau và các hệ điều hành khác nhau có thể được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý. Các mô hình dữ liệu khác nhau và các hệ quản tri cơ sở dữ liệu khác nhau cũng có thể được lựa chọn sử dụng. Ví dụ, một vị trí có thể sử dụng công nghệ cơ sở dữ liệu quan hệ mới nhất, trong khi một vị trí khác có thể lưu trữ dữ liệu sử dụng các tệp truyền thống hay các cơ sở dữ liệu mạng, phân cấp cũ hơn.
Phức tạp hơn nữa, dữ liệu trên các vị trí thường không tương thích. Các mâu thuẫn điển hình bao gồm các khác biệt về cú pháp (sự biểu diễn khác nhau của các khoản mục dữ liệu tại hai vị trí) và các khác biệt về ngữ nghĩa
Tài Liệu Ôn Tập » Unlabelled » Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu
Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu
- lúc 21:18 - Chưa có bình luận
Viết Cảm Nhận của Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu với những cảm xúc chân thật của bạn lưu lại website này, tìm tải nhạc chuông chờ nghe xem Lyrics ca khúc remix video mv
Đăng nhận xét

markdown:
Trong thực tế, tuỳ theo qui mô để người sử dụng có thể phát triển một hệ cơ sở dữ liệu nhỏ hoặc lớn.
Có hai loại kiến trúc hệ cơ sở dữ liệu: tập trung và phân tán.
1.3.1. Các hệ cơ sở dữ liệu tập trung
Với một hệ cơ sở dữ liệu tập trung, tập tất cả các dữ liệu được định vị tại một trạm đơn lẻ. Những người sử dụng tại các trạm từ xa nói chung có thể truy nhập cơ sở dữ liệu thông qua các công cụ truyền thông dữ liệu.
a. Hệ cơ sở dữ liệu cá nhân
Các hệ cơ sở dữ liệu cá nhân thường một người sử dụng đơn lẻ mà họ vừa thiết kế và tạo lập cơ sở dữ liệu, vừa cập nhật cơ sở dữ liệu và bảo trì cơ sở dữ liệu. Nói cách khác, họ là vừa người quản trị cơ sở dữ liệu đồng thời là người viết chương trình, đồng thời cũng là người sử dụng cuối của hệ.
b. Hệ cơ sở dữ liệu sở dữ liệu trung tâm
Trong các tổ chức lớn, dữ liệu mà hầu hết các ứng dụng có thể truy nhập được lưu trữ trên một máy tính trung tâm. Trong nhiều hệ thống, những người sử dụng từ xa có thể truy nhập cơ sở dữ liệu này thông qua các thiết bị đầu cuối và các móc nối truyền dữ liệu. Tuỳ thuộc vào qui mô tổ chức, máy tính trung tâm này thường là một dàn hay một máy vi tính. Các hệ cơ sở dữ liệu trung tâm thường lưu trữ các cơ sở dữ liệu tích hợp rất lớn và được nhiều người sử dụng truy nhập. Các ứng dụng điển hình như hệ thống bán vé máy bay, hệ thống tàu hoả...
c. Hệ cơ sở dữ liệu khách/chủ
Một kiến trúc khách/chủ được thiết kế với sự phân tải công việc trên một mạng máy tính trong đó các máy khách có thể chia sẽ các dịch vụ của một máy chủ đơn lẻ. Một máy chủ là một ứng dụng phần mềm cung cấp các dịch vụ quản lý tệp hay cơ sở dữ liệu, quản lý truyền thông....đối với các máy khách đang yêu cầu. Một máy khách là một ứng dụng phần mềm yêu cầu các dịch vụ từ một hay nhiều máy chủ. Thông thường, ứng dụng máy chủ (máy chủ cơ sở dữ liệu ) được định vị trên một máy tính riêng trong mạng cục bộ.
1.3.2. Các hệ cơ sở dữ liệu phân tán
Ngày nay, nhiều tổ chức phân bố trên nhiều vị trí địa lý khác nhau như các thành phố khác nhau hay các quốc gia khác nhau. Trong những trường hợp như vậy, việc xây dựng các hệ cơ sở dữ liệu tập trung đối với các tổ chức này thường là không thực tế và không kinh tế.
Một cơ sở dữ liệu phân tán là một cơ sở dữ liệu logic đơn lẻ mà được trải ra về mặt vật lý trên nhiều máy tính ở nhiều vị trí địa lý khác nhau. Có hai kiểu chung nhất của các hệ cơ sở dữ liệu phân tán là: hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất và hệ cơ sở dữ liệu phân tán không thuần nhất.
a. Hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất
Khi áp dụng đối với các hệ cơ sở dữ liệu, thuật ngữ thuần nhất có nghĩa là công nghệ cơ sở dữ liệu là như nhau (hay ít nhất có thể tương thích) tại mỗi vị trí địa lý khác nhau cũng có thể tương thích.
Đối với các hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất này, các điều kiện sau đây có thể tồn tại:
Các hệ điều hành máy tính tại mỗi vị trí địa lý là như nhau hay ít nhất chúng có khả năng tương thích cao.
Các mô hình dữ liệu được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý là như nhau.
v Các hệ quản trị cơ sở dữ liệu được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý là như nhau hay ít nhất chúng có khả năng tương thích cao.
Dữ liệu tại các vị trí khác nhau có các định nghĩa và khuôn dạng chung.
Các hệ cơ sở dữ liệu phân tán thuần nhất đơn giản hoá việc chia sẻ dữ liệu giữa những người sử dụng khác nhau.
b. Hệ cơ sở dữ liệu phân tán không thuần nhất
Trong hầu hết các tổ chức, các hệ cơ sở dữ liệu liên quan đến một chu kỳ dài không được chỉ đạo và lập kế hoạch cẩn thận. Các máy tính khác nhau và các hệ điều hành khác nhau có thể được sử dụng tại mỗi vị trí địa lý. Các mô hình dữ liệu khác nhau và các hệ quản tri cơ sở dữ liệu khác nhau cũng có thể được lựa chọn sử dụng. Ví dụ, một vị trí có thể sử dụng công nghệ cơ sở dữ liệu quan hệ mới nhất, trong khi một vị trí khác có thể lưu trữ dữ liệu sử dụng các tệp truyền thống hay các cơ sở dữ liệu mạng, phân cấp cũ hơn.
Phức tạp hơn nữa, dữ liệu trên các vị trí thường không tương thích. Các mâu thuẫn điển hình bao gồm các khác biệt về cú pháp (sự biểu diễn khác nhau của các khoản mục dữ liệu tại hai vị trí) và các khác biệt về ngữ nghĩa
[Tài Liệu Ôn Tập](http://www.tailieuontap.com/)» Unlabelled » Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu
#
[Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu](http://www.tailieuontap.com/2010/05/su-phan-loai-cac-he-co-so-du-lieu.html)
- lúc 21:18 -
[Chưa có bình luận](http://www.tailieuontap.com/2010/05/su-phan-loai-cac-he-co-so-du-lieu.html#comment-form) [Viết Cảm Nhận](http://www.tailieuontap.com/2010/05/su-phan-loai-cac-he-co-so-du-lieu.html#vietcamnhan)của Sự phân loại các hệ cơ sở dữ liệu với những cảm xúc chân thật của bạn lưu lại website này, tìm tải nhạc chuông chờ nghe xem Lyrics ca khúc remix video mv
## Đăng nhận xét

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Địa chỉ: 182B Trần Bình Trọng, P. 3, Q. 5,
Điện thoại: 9235225, 9235226, 92
Email: tanvietbao@hcm.vnn.vn
Website: www.tvb-endress.com

Cache-Control: private

Content-Type: application/xhtml+xml; charset=utf-8


text:
Thị trường chứng khoán
Tài chính quốc tế
Tài chính ngân hàng
Bất động sản
Hàng hóa - Nguyên liệu
Kinh tế - Đầu tư
Doanh nghiệp
Câu chuyện kinh doanh
Diễn đàn - Bạn đọc
Trước Quốc hội, Phó thủ tướng Vũ Văn Ninh báo cáo: “Theo Luật Nợ công, nợ công gồm có nợ Chính phủ, nợ được Chính phủ bảo lãnh và nợ chính quyền địa phương. Trên tinh thần như vậy thì nợ công tính đến 31/12/2012, tương đương 55,5% GDP” - vẫn trong ngưỡng an toàn.
Nhưng “tính đầy đủ, thì số nợ công thực tế của Việt Nam đã lên đến gần 129 tỷ USD, gần gấp đôi con số được Chính phủ công bố, lên đến 106% GDP, nghĩa là đã ở mức tiền khủng hoảng”, nhận định này được đưa ra tại buổi hội thảo về nợ công của Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam. Và cũng tại nghị trường, nhiều đại biểu đã tỏ ý lo ngại và cảnh báo “tránh nguy cơ nợ công”.
Nhìn lại diễn biến và hệ lụy cuộc khủng hoảng nợ công ở châu Âu và những biểu hiện gần đây về tình hình ngân sách (NS), tình hình sử dụng và phát hành trái phiếu Chính phủ và một số quan điểm tăng nợ, tăng bội chi để thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện thời, không thể không cảnh giác về sự nguy hiểm với nợ công ở Việt Nam.
Nợ công vẫn tăng nhanh
Theo bản tin nợ công số 1 của Bộ Tài chính, dư nợ của Chính phủ đến năm 2010 là 889.388 tỷ đồng (tương đương 47 tỷ USD), đến năm 2011 là 1.096.775 tỷ đồng, tương đương 52,7 tỷ USD. Nợ được Chính phủ bảo lãnh tính đến năm 2010 là 225.953 tỷ đồng (11,9 tỷ USD), đến năm 2011 tăng lên 285.124 tỷ đồng (13,7 tỷ USD).
Nhìn về tỷ lệ thì nợ công vẫn trong ngưỡng an toàn nhưng nhìn về tốc độ, nợ công đang tăng nhanh, nợ trong nước cũng tăng nhanh trong những năm gần đây.
Còn theo bản báo cáo “Nợ công và tính bền vững ở Việt Nam: Quá khứ, hiện tại và tương lai” do một nhóm chuyên gia thuộc trường Đại học Kinh tế Quốc dân thực hiện trong khuôn khổ Dự án “Hỗ trợ năng lực tham mưu, thẩm tra và giám sát chính sách kinh tế vĩ mô” của Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội vừa công bố thì, với mức độ thâm hụt NS và tốc độ tăng nợ công bù đắp thâm hụt NS những năm vừa qua và dự báo những năm tới, tính toán đầy đủ các khoản nợ được gọi là nợ công đúng nghĩa, thì nợ công được cho là khá nguy hiểm.
“Có thể nhận thấy rằng, trong mọi kịch bản nợ công/GDP đều có xu hướng tăng dần theo thời gian do thâm hụt NS cơ bản tiếp tục diễn ra”, bản báo cáo trên cho biết.
Nếu tính đầy đủ các khoản nợ nước ngoài của khu vực DN mà chủ yếu là DNNN không được Chính phủ bảo lãnh chiếm 10,6% GDP, nợ trong hệ thống ngân hàng của khu vực DNNN khoảng 16,5% GDP cộng với các khoản nợ bằng trái phiếu trong nước không được Chính phủ bảo lãnh khác của DNNN, thì nợ công Việt Nam sẽ lên tới xấp xỉ 95% GDP, vượt xa so với ngưỡng an toàn (60%) mà WB và IMF khuyến cáo.
Trông người lại ngẫm đến ta
Với tình trạng kinh tế suy giảm, thu NS rất khó khăn, thâm hụt NS năm 2013 vẫn ở mức cao, dự kiến thâm hụt khoảng 162.000 tỷ đồng và phát hành trái phiếu để bù đắp vẫn là chủ yếu. Nhìn lại năm 2012, nguồn bù đắp bội chi từ vay trong nước 115.500 tỷ đồng, vay nước ngoài 24.700 tỷ đồng. Và phát hành trái phiếu Chính phủ cũng đã liên tục tăng nhanh trong những năm qua. Bộ Tài chính cho biết phát hành trái phiếu Chính phủ trong nước năm 2010 được 68.292 tỷ đồng, năm 2011 đạt 80.447 tỷ đồng và năm 2012 là 160.000 tỷ đồng.
Để bù đắp bội chi, Việt Nam buộc phải vay trong nước và vay nước ngoài. Thế nhưng, như TS.Vũ Đình Ánh phân tích thì “do số nợ vay được sử dụng vào những mục đích không sinh lợi nên toàn bộ số chi trả nợ gốc phải trông vào phát hành nợ mới, đặc biệt là vay trong nước. NSNN Việt Nam đang đứng trước “vòng xoáy” nợ nần với quy mô nợ Chính phủ ngày càng lớn”. Nhìn vào dự toán NS năm 2013 ông Ánh cho rằng “vẫn phải thực hiện biện pháp phát hành để đảo nợ và giãn trả các khoản vay từ các quỹ tài chính Nhà nước”.
Tuy nhiên, việc kéo dài thâm hụt NS, phải phát hành trái phiếu để bù đắp kéo theo nợ công tăng nhanh, ngoài những nguy cơ về một cuộc khủng hoảng nợ, trong dài hạn nó còn tác động tiêu cực đến sự ổn định kinh tế vĩ mô, nhất là khi các NHTM đang là khách hàng chính trong các phiên đấu thầu trái phiếu và đang nắm giữ một lượng lớn trái phiếu.
Tại hội thảo về nợ công của Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam, diễn giả Hoàng Thuỳ Linh (Viện Chiến lược Ngân hàng – NHNN) đã nhắc lại mối liên hệ giữa khủng hoảng nợ công ở châu Âu và sự an toàn của khu vực ngân hàng. Diễn giả Thuỳ Linh cho rằng, khủng hoảng nợ công là sự tiềm ẩn nguy cơ gây khủng hoảng cho hệ thống ngân hàng, giữa khủng hoảng nợ công và khủng hoảng ngân hàng có những tác động qua lại mật thiết. Ý kiến này đã nhận được nhiều sự đồng thuận.
Kinh nghiệm quốc tế cho thấy nếu không kịp nhìn ra để có giải pháp phòng ngừa thì khi một quốc gia đã rơi vào khủng hoảng nợ dễ dẫn đến khủng hoảng hệ thống ngân hàng. Các ngân hàng nắm giữ một lượng lớn trái phiếu Chính phủ trong danh mục đầu tư nên mỗi sự biến động từ giá trái phiếu là ảnh hưởng nghiêm trọng đến tài sản và vốn thuần của ngân hàng. Điều này sẽ tác động tiêu cực đến khả năng cho vay của NHTM và dễ dẫn đến các cuộc khủng hoảng thanh khoản, khủng hoảng tín dụng, thậm chí còn khiến tình hình tồi tệ hơn.
Tuy còn sớm để lo cho hệ thống ngân hàng ở Việt Nam nhưng không thể không nhắc đến để cảnh giác khi nợ công ở Việt Nam đã thực sự không còn an toàn như những con số thống kê trong nước, nhất là khi đó đây vẫn còn những quan điểm cần nới trần nợ công, tăng bội chi NS hòng thoát khỏi tình trạng kinh tế trì trệ hiện nay.
GS.TS Đỗ Đức Bình-Trường Đại học Kinh tế quốc dân
Thực tế đã khẳng định rằng ở đâu buông lỏng kiểm tra, kiểm soát và giám sát đối với vay nợ và chi tiêu của Chính phủ, thì ở đó đã phải trả giá rất lớn không chỉ về những tổn thất về kinh tế mà còn có những bất ổn cả về chính trị, xã hội và Việt Nam không thể ở ngoài tình trạng này.
Một chỉ tiêu khác gắn với nợ công và sự ổn định kinh tế vĩ mô là mức thâm hụt NS. Mức thâm hụt NS an toàn là không quá 3%. Nhưng thâm hụt NS của Việt Nam luôn cao, vượt qua giới hạn an toàn. Mức thâm hụt năm 2005 là 4,05%, năm 2006 là 5%, năm 2007 là 5%, năm 2008 là 4,95%, năm 2009 là 6,9%, năm 2010 là 5,8% và năm 2011 là 5,5%, năm 2012 là 4,8%. Đồng thời hiệu quả đầu tư lại tỷ lệ nghịch với các khoản vốn vay ngày một lớn.
Việt Nam sẽ còn phải nợ để đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển nhưng việc vay vốn này phải được tính toán, cân nhắc thận trọng để đưa ra các quyết định lựa chọn tối ưu, vừa đáp ứng yêu cầu phát triển, vừa đáp ứng hiệu quả sử dụng vốn vay. Việc vay và trả nợ phải nằm trong giới hạn các chỉ tiêu an toàn về nợ công và đảm bảo an ninh tài chính của quốc gia.
TS. Bùi Trường Giang-Vụ Tổng hợp Văn phòng Chủ tịch nước
Trong 10 năm lại đây, nợ công của Việt Nam tăng nhanh một cách đáng lo ngại và có cơ cấu kém bền vững. Do vay nợ nước ngoài nhiều nên Việt Nam sẽ dễ bị tổn thương một khi thế giới có biến động lớn. Với tốc độ tăng nợ công những năm qua lên tới 15%/năm thì đã gần ngang với tốc độ tăng 17-21%/năm của thu NS, như vậy vài ba năm nữa nguồn NS tăng thu chỉ đủ để bù trả nợ. Nợ được Chính phủ bảo lãnh cũng tăng nhanh trong những năm qua làm gia tăng nghĩa vụ nợ dự phòng của NSNN .
Nhìn bề ngoài có vẻ nợ không đáng ngại nhưng phân tích tình hình kinh tế và tình hình nợ cũng như quản lý nợ thì thấy rằng Việt Nam có điểm giống những nước có tỷ lệ nợ cao ở châu Âu như Hy lạp, Ý, Bồ Đào Nha… và tính bền vững của nợ Việt Nam đang suy giảm. Trước tình hình này, không ít ý kiến cho rằng Việt Nam đang đứng trước những rủi ro nợ tiềm ẩn.
PSG.TS. Lưu Ngọc Trịnh-Viện Kinh tế chính trị và thế giới
Cuộc khủng hoảng nợ cho thấy tất cả các nước rơi vào vòng xoáy nợ công đều có kỷ luật tài khoá lỏng lẻo, tình hình thực hiện chi NS cuối năm luôn vượt xa Nghị quyết của Quốc hội về chi NS được công bố đầu năm; Phân bổ nguồn vốn dễ bị ảnh hưởng bởi các mục tiêu chính trị nhiều hơn mục tiêu kinh tế; Hiệu quả sử dụng vốn thấp và trách nhiệm của người đi vay không cao.
Để không bị cuốn vào khủng hoảng nợ công, các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam - một trong những nước đang tiềm ẩn nhiều rủi ro về nợ công cần tránh: vay nợ quá nhiều, không nên chấp nhận lãi suất vay cao hơn lãi suất NHTM, không nên coi trọng mục tiêu chính trị ngắn hạn hơn hiệu quả kinh tế dài hạn và cần công khai minh bạch kịp thời tình hình nợ công và các vấn đề liên quan đến nợ công…
Theo Linh Đan
Thời báo ngân hàng
Tags: an toàn hệ thống ngân hàng, bội chi, lãi suất, nợ công, thâm hụt ngân sách, trái phiếu Chính phủ, vay nước ngoài
Số lượt xem: 90


text:
Cảnh sát tuyệt đối không được dừng xe chỉ để kiểm tra bình chữa cháy
“Tuyệt đối không được dừng phương tiện chỉ để kiểm tra thiết bị phòng cháy chữa cháy của phương tiện giao thông” - Ông Nguyễn Quang Nhật - Trưởng...
Trang chủ » dừng xe
| Xã hội
Tintaynguyen.com là một website tổng hợp tin tức hoàn toàn được điều khiển tự động bởi máy tính. Mỗi ngày tin tức về 05 tỉnh Tây Nguyên, tin tức thời sự, giải trí từ các trang tin điện tử Việt Nam được Tintaynguyen.com tự động tổng hợp, phân loại theo tỉnh nhóm các bài viết liên quan và hiển thị theo sở thích đọc tin của từng độc giả.
36/0,076

markdown:
[Cảnh sát tuyệt đối không được dừng xe chỉ để kiểm tra bình chữa cháy](http://www.tintaynguyen.com/canh-sat-tuyet-doi-khong-duoc-dung-xe-chi-de-kiem-tra-binh-chua-chay/122586/)
“Tuyệt đối không được dừng phương tiện chỉ để kiểm tra thiết bị phòng cháy chữa cháy của phương tiện giao thông” - Ông Nguyễn Quang Nhật - Trưởng...

WARC-Truncated: length

Set-Cookie: __cfduid=d51833164072f547c0a4d3c085d13522b1484673614; expires=Wed, 17-Jan-18 17:20:14 GMT; path=/; domain=.tintaynguyen.com; HttpOnly

Server: cloudflare-nginx

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Link: <http://goo.gl/EPTtDI>; rel=shortlink

X-CF-Powered-By: WP Rocket 2.9.2

Vary: Accept-Encoding


text:
Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để tiến gần tới mục tiêu? Một số tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bán hàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bán hàng thành công.
Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh
1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng.
2. Bán cho những người có khả năng mua nhất. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán nó cho những người chưa từng mua loại sản phẩm này trước đó”, Tracy khuyên. “Hãy bán cho những người đã từng mua sản phẩm này hoặc những người bạn biết là có nhu cầu mua. Hãy chỉ cho họ thấy các sản phẩm của bạn tốt như thế nào”.
3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Tracy gợi ý nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.
4. Tiếp cận khách hàng trực tiếp. Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.
5. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp. Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền khẩu: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”, Tracy nói. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. "Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo".
Linda Richardson: Thành công trong cách thuyết phục khách hàng
Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.
1. Xây dựng mối quan hệ. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, hãy làm một số công việc chuẩn bị. Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Công ty của anh ta gần đây có xuất hiện trên các phương tiện thông tin? Anh ta có quan tâm tới thể thao? “Hãy tìm hiểu sâu thêm một chút về công ty và cá nhân khách hàng, nhờ đó bạn có thể tạo được mối quan hệ thật sự”, Richardson khuyên.
2. Hỏi nhiều câu hỏi khác nhau. Hãy hỏi những câu mà phần trả lời yêu cầu nhiều hơn là “Có” hoặc “Không”. Các câu hỏi không chỉ về giá cả, chi phí, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật. Quan trọng nhất, theo Richardson, nên hỏi sao đó để câu trả lời có thể cho biết về động cơ mua sắm của khách hàng, các vấn đề cũng như nhu cầu của khách và quá trình đi đến quyết định.
3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.
4. Học cách lắng nghe. Những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.
5. Theo sát khách hàng. Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.
Shari Posey: Chuẩn bị và đảm bảo
Một thuyết trình thành công bắt đầu với sự chuẩn bị cẩn thận và kết thúc bằng những đảm bảo về sự hài lòng của khách hàng. 5 chiến lược bán hàng hàng đầu của Posey chính là:
1. Viết ra giấy bài thuyết trình. “Đó không phải là điều bạn có thể làm tranh thủ lúc ngồi trên máy bay” Posey khuyến cáo. Luôn sử dụng bài thuyết trình đã được trình bày thành văn bản. Suy nghĩ về 6 điểm chủ yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình thuyết trình. Tìm những câu hỏi giúp thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng đối với mỗi điểm trên. “Điều này sẽ giúp bạn xác định những mục tiêu mà khách hàng của bạn muốn đạt tới và nhờ đó bạn có thể chỉ ra làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ”.
2. Viết ra giấy những ý kiến phản đối. Tỏ cho khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn đang thực sự lắng nghe điều họ nói bằng cách viết vào sổ các ý kiến phản đối của họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể vào các nội dung phản đối của họ và chỉ ra họ sẽ thu được những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.
3. Đưa ra chính sách khuyến khích cho lần đầu tiên. Đề nghị khách hàng một điều gì đó có ý nghĩa, nhờ đó nếu họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ được khuyến khích đưa ra quyết định tức thì thay vì đợi vài hôm hoặc thậm chí bỏ qua nó. Đề nghị có tính khuyến khích cho lần mua đầu tiên có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua hôm nay” hoặc “Nếu mua hôm nay, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.
4. Đề nghị một sự đảm bảo 100%. Hãy để khách hàng của bạn biết sự hài lòng của họ được đảm bảo. “Một chính sách bảo hành tốt giúp giảm thiểu các ý kiến phản đối của khách hàng và cho thấy bạn tin vào sản phẩm và dịch vụ của mình”, Posey nói. Bảo hành sản phẩm không nên kèm theo bất kỳ điều kiện nào như “Bảo hành chỉ trong 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng chính sách bảo hành thậm chí nếu bạn bán một dịch vụ. “Đảm bảo bạn sẽ ngạc nhiên về chất lượng dịch vụ, nếu không chúng tôi sẽ làm lại miễn phí”.
5. Giới hạn với 2 sự chọn lựa. Thay vì hỏi “Sản phẩm đó như thế nào”, hãy đưa cho khách hàng của bạn một sự chọn lựa. Ví dụ, nếu bạn đang bán các sách giáo dục cho người phụ trách trường mẫu giáo, hãy hỏi họ xem họ muốn mua toàn sách hay mua sách và băng đĩa cùng với nhau. Khi họ đưa ra lựa chọn của mình, viết giấy đặt hàng ngay. “Khách hàng của bạn thường không ngăn bạn lại”, Posey giải thích. “Bởi vì trong tâm thức họ thừa nhận họ đã cam kết với bạn và họ vừa nói vâng đó thôi”.
Bob Bly: Tư liệu bán hàng
Bạn muốn thực sự gây ấn tượng với khách hàng và cung cấp cho họ những tài liệu khiến họ muốn đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bán hàng quan trọng của Bob Bly.
1. Hãy chuẩn bị tài liệu của bạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia, Bly nói. “Khi tài liệu bán hàng của bạn được chuẩn bị chỉ để phục vụ những đối tượng khách hàng cụ thể, bạn có ưu thế trong bán hàng và tìm được sự tin tưởng”, Bly giải thích.
2. Sử dụng các loại giấy chứng nhận. Khách hàng thường không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm được những điều như bạn giới thiệu. Bạn có thể vượt qua điều này bằng cách trang bị cho mình những thư khen ngợi của các khách hàng trước đây hoặc hiện nay về bạn và công ty của bạn. Các loại giấy chứng nhận, thường được viết bằng ngôn ngữ riêng của từng khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi.
3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt đầu tài liệu của bạn bằng một nội dung nào đó có liên quan khách hàng tiềm năng”, Bly gợi ý. “Thứ được hầu hết mọi người quan tâm chính là bản thân họ”.
Đại lý bảo hiểm thường sẽ bắt đầu tài liệu giới thiệu chương trình bảo hiểm sức khoẻ người lao động dành cho các doanh nghiệp nhỏ bằng câu: “Giới thiệu kế hoạch bảo hiểm sức khoẻ cho người lao động”. Đại lý bảo hiểm sẽ thu được những kết quả tốt hơn nếu họ viết một điều gì đó trực tiếp thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đó có thể là: “Chi phí bảo hiểm tăng cao đe doạ hoạt động kinh doanh của công ty bạn?’. Theo giải thích của Bly, “Đó mới là điều những người chủ doanh nghiệp quan tâm”.
4. Sử dụng các câu hỏi. Một cách hiệu quả để gắn kết những khách hàng tiềm năng với bạn là đặt câu hỏi trong dòng đầu tiên của tài liệu. “Tất cả những người chủ cơ sở dịch vụ rửa xe ô tô cần biết 7 bí mật kinh doanh thành công này. Còn bạn?” hoặc “Tại sao những người chủ không được thông báo về sự thật này?”.
5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh và chưa bán được nhiều sản phẩm hoặc chưa ký được nhiều hợp đồng dịch vụ với khách hàng, đừng thất vọng. Bạn có thể viết về tình trạng của bạn theo cách này: “Chưa một ai trong số hàng ngàn khách hàng từng biết về những ưu điểm của mẫu thiết kế XYZ mới này”.
Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh
1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng.
2. Bán cho những người có khả năng mua nhất. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán nó cho những người chưa từng mua loại sản phẩm này trước đó”, Tracy khuyên. “Hãy bán cho những người đã từng mua sản phẩm này hoặc những người bạn biết là có nhu cầu mua. Hãy chỉ cho họ thấy các sản phẩm của bạn tốt như thế nào”.
3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Tracy gợi ý nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.
4. Tiếp cận khách hàng trực tiếp. Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.
5. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp. Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền khẩu: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”, Tracy nói. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. "Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo".
Linda Richardson: Thành công trong cách thuyết phục khách hàng
Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.
1. Xây dựng mối quan hệ. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, hãy làm một số công việc chuẩn bị. Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Công ty của anh ta gần đây có xuất hiện trên các phương tiện thông tin? Anh ta có quan tâm tới thể thao? “Hãy tìm hiểu sâu thêm một chút về công ty và cá nhân khách hàng, nhờ đó bạn có thể tạo được mối quan hệ thật sự”, Richardson khuyên.
2. Hỏi nhiều câu hỏi khác nhau. Hãy hỏi những câu mà phần trả lời yêu cầu nhiều hơn là “Có” hoặc “Không”. Các câu hỏi không chỉ về giá cả, chi phí, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật. Quan trọng nhất, theo Richardson, nên hỏi sao đó để câu trả lời có thể cho biết về động cơ mua sắm của khách hàng, các vấn đề cũng như nhu cầu của khách và quá trình đi đến quyết định.
3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.
4. Học cách lắng nghe. Những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.
5. Theo sát khách hàng. Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.
Shari Posey: Chuẩn bị và đảm bảo
Một thuyết trình thành công bắt đầu với sự chuẩn bị cẩn thận và kết thúc bằng những đảm bảo về sự hài lòng của khách hàng. 5 chiến lược bán hàng hàng đầu của Posey chính là:
1. Viết ra giấy bài thuyết trình. “Đó không phải là điều bạn có thể làm tranh thủ lúc ngồi trên máy bay” Posey khuyến cáo. Luôn sử dụng bài thuyết trình đã được trình bày thành văn bản. Suy nghĩ về 6 điểm chủ yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình thuyết trình. Tìm những câu hỏi giúp thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng đối với mỗi điểm trên. “Điều này sẽ giúp bạn xác định những mục tiêu mà khách hàng của bạn muốn đạt tới và nhờ đó bạn có thể chỉ ra làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ”.
2. Viết ra giấy những ý kiến phản đối. Tỏ cho khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn đang thực sự lắng nghe điều họ nói bằng cách viết vào sổ các ý kiến phản đối của họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể vào các nội dung phản đối của họ và chỉ ra họ sẽ thu được những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.
3. Đưa ra chính sách khuyến khích cho lần đầu tiên. Đề nghị khách hàng một điều gì đó có ý nghĩa, nhờ đó nếu họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ được khuyến khích đưa ra quyết định tức thì thay vì đợi vài hôm hoặc thậm chí bỏ qua nó. Đề nghị có tính khuyến khích cho lần mua đầu tiên có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua hôm nay” hoặc “Nếu mua hôm nay, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.
4. Đề nghị một sự đảm bảo 100%. Hãy để khách hàng của bạn biết sự hài lòng của họ được đảm bảo. “Một chính sách bảo hành tốt giúp giảm thiểu các ý kiến phản đối của khách hàng và cho thấy bạn tin vào sản phẩm và dịch vụ của mình”, Posey nói. Bảo hành sản phẩm không nên kèm theo bất kỳ điều kiện nào như “Bảo hành chỉ trong 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng chính sách bảo hành thậm chí nếu bạn bán một dịch vụ. “Đảm bảo bạn sẽ ngạc nhiên về chất lượng dịch vụ, nếu không chúng tôi sẽ làm lại miễn phí”.
5. Giới hạn với 2 sự chọn lựa. Thay vì hỏi “Sản phẩm đó như thế nào”, hãy đưa cho khách hàng của bạn một sự chọn lựa. Ví dụ, nếu bạn đang bán các sách giáo dục cho người phụ trách trường mẫu giáo, hãy hỏi họ xem họ muốn mua toàn sách hay mua sách và băng đĩa cùng với nhau. Khi họ đưa ra lựa chọn của mình, viết giấy đặt hàng ngay. “Khách hàng của bạn thường không ngăn bạn lại”, Posey giải thích. “Bởi vì trong tâm thức họ thừa nhận họ đã cam kết với bạn và họ vừa nói vâng đó thôi”.
Bob Bly: Tư liệu bán hàng
Bạn muốn thực sự gây ấn tượng với khách hàng và cung cấp cho họ những tài liệu khiến họ muốn đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bán hàng quan trọng của Bob Bly.
1. Hãy chuẩn bị tài liệu của bạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia, Bly nói. “Khi tài liệu bán hàng của bạn được chuẩn bị chỉ để phục vụ những đối tượng khách hàng cụ thể, bạn có ưu thế trong bán hàng và tìm được sự tin tưởng”, Bly giải thích.
2. Sử dụng các loại giấy chứng nhận. Khách hàng thường không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm được những điều như bạn giới thiệu. Bạn có thể vượt qua điều này bằng cách trang bị cho mình những thư khen ngợi của các khách hàng trước đây hoặc hiện nay về bạn và công ty của bạn. Các loại giấy chứng nhận, thường được viết bằng ngôn ngữ riêng của từng khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi.
3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt đầu tài liệu của bạn bằng một nội dung nào đó có liên quan khách hàng tiềm năng”, Bly gợi ý. “Thứ được hầu hết mọi người quan tâm chính là bản thân họ”.
Đại lý bảo hiểm thường sẽ bắt đầu tài liệu giới thiệu chương trình bảo hiểm sức khoẻ người lao động dành cho các doanh nghiệp nhỏ bằng câu: “Giới thiệu kế hoạch bảo hiểm sức khoẻ cho người lao động”. Đại lý bảo hiểm sẽ thu được những kết quả tốt hơn nếu họ viết một điều gì đó trực tiếp thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đó có thể là: “Chi phí bảo hiểm tăng cao đe doạ hoạt động kinh doanh của công ty bạn?’. Theo giải thích của Bly, “Đó mới là điều những người chủ doanh nghiệp quan tâm”.
4. Sử dụng các câu hỏi. Một cách hiệu quả để gắn kết những khách hàng tiềm năng với bạn là đặt câu hỏi trong dòng đầu tiên của tài liệu. “Tất cả những người chủ cơ sở dịch vụ rửa xe ô tô cần biết 7 bí mật kinh doanh thành công này. Còn bạn?” hoặc “Tại sao những người chủ không được thông báo về sự thật này?”.
5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh và chưa bán được nhiều sản phẩm hoặc chưa ký được nhiều hợp đồng dịch vụ với khách hàng, đừng thất vọng. Bạn có thể viết về tình trạng của bạn theo cách này: “Chưa một ai trong số hàng ngàn khách hàng từng biết về những ưu điểm của mẫu thiết kế XYZ mới này”.
Nguồn duytanuni.edu.vn

markdown:
Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để tiến gần tới mục tiêu? Một số tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bán hàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bán hàng thành công.
Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh
1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng.
2. Bán cho những người có khả năng mua nhất. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán nó cho những người chưa từng mua loại sản phẩm này trước đó”, Tracy khuyên. “Hãy bán cho những người đã từng mua sản phẩm này hoặc những người bạn biết là có nhu cầu mua. Hãy chỉ cho họ thấy các sản phẩm của bạn tốt như thế nào”.
3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Tracy gợi ý nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.
4. Tiếp cận khách hàng trực tiếp. Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.
5. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp. Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền khẩu: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”, Tracy nói. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. "Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo".
Linda Richardson: Thành công trong cách thuyết phục khách hàng
Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.
1. Xây dựng mối quan hệ. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, hãy làm một số công việc chuẩn bị. Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Công ty của anh ta gần đây có xuất hiện trên các phương tiện thông tin? Anh ta có quan tâm tới thể thao? “Hãy tìm hiểu sâu thêm một chút về công ty và cá nhân khách hàng, nhờ đó bạn có thể tạo được mối quan hệ thật sự”, Richardson khuyên.
2. Hỏi nhiều câu hỏi khác nhau. Hãy hỏi những câu mà phần trả lời yêu cầu nhiều hơn là “Có” hoặc “Không”. Các câu hỏi không chỉ về giá cả, chi phí, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật. Quan trọng nhất, theo Richardson, nên hỏi sao đó để câu trả lời có thể cho biết về động cơ mua sắm của khách hàng, các vấn đề cũng như nhu cầu của khách và quá trình đi đến quyết định.
3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.
4. Học cách lắng nghe. Những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.
5. Theo sát khách hàng. Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.
Shari Posey: Chuẩn bị và đảm bảo
Một thuyết trình thành công bắt đầu với sự chuẩn bị cẩn thận và kết thúc bằng những đảm bảo về sự hài lòng của khách hàng. 5 chiến lược bán hàng hàng đầu của Posey chính là:
1. Viết ra giấy bài thuyết trình. “Đó không phải là điều bạn có thể làm tranh thủ lúc ngồi trên máy bay” Posey khuyến cáo. Luôn sử dụng bài thuyết trình đã được trình bày thành văn bản. Suy nghĩ về 6 điểm chủ yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình thuyết trình. Tìm những câu hỏi giúp thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng đối với mỗi điểm trên. “Điều này sẽ giúp bạn xác định những mục tiêu mà khách hàng của bạn muốn đạt tới và nhờ đó bạn có thể chỉ ra làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ”.
2. Viết ra giấy những ý kiến phản đối. Tỏ cho khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn đang thực sự lắng nghe điều họ nói bằng cách viết vào sổ các ý kiến phản đối của họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể vào các nội dung phản đối của họ và chỉ ra họ sẽ thu được những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.
3. Đưa ra chính sách khuyến khích cho lần đầu tiên. Đề nghị khách hàng một điều gì đó có ý nghĩa, nhờ đó nếu họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ được khuyến khích đưa ra quyết định tức thì thay vì đợi vài hôm hoặc thậm chí bỏ qua nó. Đề nghị có tính khuyến khích cho lần mua đầu tiên có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua hôm nay” hoặc “Nếu mua hôm nay, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.
4. Đề nghị một sự đảm bảo 100%. Hãy để khách hàng của bạn biết sự hài lòng của họ được đảm bảo. “Một chính sách bảo hành tốt giúp giảm thiểu các ý kiến phản đối của khách hàng và cho thấy bạn tin vào sản phẩm và dịch vụ của mình”, Posey nói. Bảo hành sản phẩm không nên kèm theo bất kỳ điều kiện nào như “Bảo hành chỉ trong 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng chính sách bảo hành thậm chí nếu bạn bán một dịch vụ. “Đảm bảo bạn sẽ ngạc nhiên về chất lượng dịch vụ, nếu không chúng tôi sẽ làm lại miễn phí”.
5. Giới hạn với 2 sự chọn lựa. Thay vì hỏi “Sản phẩm đó như thế nào”, hãy đưa cho khách hàng của bạn một sự chọn lựa. Ví dụ, nếu bạn đang bán các sách giáo dục cho người phụ trách trường mẫu giáo, hãy hỏi họ xem họ muốn mua toàn sách hay mua sách và băng đĩa cùng với nhau. Khi họ đưa ra lựa chọn của mình, viết giấy đặt hàng ngay. “Khách hàng của bạn thường không ngăn bạn lại”, Posey giải thích. “Bởi vì trong tâm thức họ thừa nhận họ đã cam kết với bạn và họ vừa nói vâng đó thôi”.
Bob Bly: Tư liệu bán hàng
Bạn muốn thực sự gây ấn tượng với khách hàng và cung cấp cho họ những tài liệu khiến họ muốn đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bán hàng quan trọng của Bob Bly.
1. Hãy chuẩn bị tài liệu của bạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia, Bly nói. “Khi tài liệu bán hàng của bạn được chuẩn bị chỉ để phục vụ những đối tượng khách hàng cụ thể, bạn có ưu thế trong bán hàng và tìm được sự tin tưởng”, Bly giải thích.
2. Sử dụng các loại giấy chứng nhận. Khách hàng thường không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm được những điều như bạn giới thiệu. Bạn có thể vượt qua điều này bằng cách trang bị cho mình những thư khen ngợi của các khách hàng trước đây hoặc hiện nay về bạn và công ty của bạn. Các loại giấy chứng nhận, thường được viết bằng ngôn ngữ riêng của từng khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi.
3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt đầu tài liệu của bạn bằng một nội dung nào đó có liên quan khách hàng tiềm năng”, Bly gợi ý. “Thứ được hầu hết mọi người quan tâm chính là bản thân họ”.
Đại lý bảo hiểm thường sẽ bắt đầu tài liệu giới thiệu chương trình bảo hiểm sức khoẻ người lao động dành cho các doanh nghiệp nhỏ bằng câu: “Giới thiệu kế hoạch bảo hiểm sức khoẻ cho người lao động”. Đại lý bảo hiểm sẽ thu được những kết quả tốt hơn nếu họ viết một điều gì đó trực tiếp thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đó có thể là: “Chi phí bảo hiểm tăng cao đe doạ hoạt động kinh doanh của công ty bạn?’. Theo giải thích của Bly, “Đó mới là điều những người chủ doanh nghiệp quan tâm”.
4. Sử dụng các câu hỏi. Một cách hiệu quả để gắn kết những khách hàng tiềm năng với bạn là đặt câu hỏi trong dòng đầu tiên của tài liệu. “Tất cả những người chủ cơ sở dịch vụ rửa xe ô tô cần biết 7 bí mật kinh doanh thành công này. Còn bạn?” hoặc “Tại sao những người chủ không được thông báo về sự thật này?”.
5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh và chưa bán được nhiều sản phẩm hoặc chưa ký được nhiều hợp đồng dịch vụ với khách hàng, đừng thất vọng. Bạn có thể viết về tình trạng của bạn theo cách này: “Chưa một ai trong số hàng ngàn khách hàng từng biết về những ưu điểm của mẫu thiết kế XYZ mới này”.
![ 20 bí quyết bán hàng của doanh nhân Mỹ thành đạt](http://1.bp.blogspot.com/-lUH2tYDk0o8/TnnrPTz8dwI/AAAAAAAAJaE/nDifC0leEA0/s580/02.jpg)
![ 20 bí quyết bán hàng của doanh nhân Mỹ thành đạt](http://1.bp.blogspot.com/-lUH2tYDk0o8/TnnrPTz8dwI/AAAAAAAAJaE/nDifC0leEA0/s580/02.jpg)
Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh
1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản phẩm đó trở nên quan trọng.
2. Bán cho những người có khả năng mua nhất. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán nó cho những người chưa từng mua loại sản phẩm này trước đó”, Tracy khuyên. “Hãy bán cho những người đã từng mua sản phẩm này hoặc những người bạn biết là có nhu cầu mua. Hãy chỉ cho họ thấy các sản phẩm của bạn tốt như thế nào”.
3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn mà không nên mua sản phẩm do đối thủ cạnh tranh với bạn chào mời? Tracy gợi ý nên tạo ra ít nhất 3 lý do để khách hàng mua sản phẩm của bạn: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoạt động nhanh hơn, giá rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.
4. Tiếp cận khách hàng trực tiếp. Việc đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo trên các ấn phẩm hoặc gửi mail trực tiếp là một trong những cách kém hiệu quả nhất đối với những doanh nhân lần đầu làm kinh doanh. Không có đường tắt trong việc tiếp cận mang tính chất cá nhân. Hãy gặp gỡ với từng khách hàng của bạn, nếu không gặp trực tiếp thì ít nhất cũng gọi điện thoại.
5. Hướng tới lần bán hàng kế tiếp. Gần 85% các vụ mua bán diễn ra thông qua con đường truyền khẩu: “Chúng là kết quả của việc một ai đó nói với bạn bè hoặc đồng nghiệp rằng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bởi chính họ đã từng có được sự hài lòng”, Tracy nói. Vì vậy, cần tập trung xây dựng các vụ mua bán trong tương lai với mỗi khách hàng. "Tất cả những việc bạn làm đều phải hướng tới các lần mua bán tiếp theo".
Linda Richardson: Thành công trong cách thuyết phục khách hàng
Bạn có thể nâng cao hơn nữa tỷ lệ thành công trong các lần bán hàng bằng cách tìm hiểu hết mức có thể về khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt tập trung tìm hiểu các nhu cầu của họ.
1. Xây dựng mối quan hệ. Trước khi thảo luận kinh doanh, cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, hãy làm một số công việc chuẩn bị. Tìm hiểu xem liệu bạn và khách hàng đó có cùng quen biết một người nào đó? Công ty của anh ta gần đây có xuất hiện trên các phương tiện thông tin? Anh ta có quan tâm tới thể thao? “Hãy tìm hiểu sâu thêm một chút về công ty và cá nhân khách hàng, nhờ đó bạn có thể tạo được mối quan hệ thật sự”, Richardson khuyên.
2. Hỏi nhiều câu hỏi khác nhau. Hãy hỏi những câu mà phần trả lời yêu cầu nhiều hơn là “Có” hoặc “Không”. Các câu hỏi không chỉ về giá cả, chi phí, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật. Quan trọng nhất, theo Richardson, nên hỏi sao đó để câu trả lời có thể cho biết về động cơ mua sắm của khách hàng, các vấn đề cũng như nhu cầu của khách và quá trình đi đến quyết định.
3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả”, và bạn ngay lập tức nói với anh ta bằng cách nào các sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu đó, thì lời nhận xét của Richardson là: “Một người bán hàng thực sự khôn ngoan sẽ không làm như vậy”. Cần hỏi thêm để thăm dò sâu hơn. “Tôi hiểu tại sao điều đó quan trọng. Có thể cho tôi ví dụ cụ thể được không?”. Richardson gợi ý: hỏi để biết thêm thông tin và nhờ vậy bạn có thể xác định vị trí sản phẩm của bạn tốt hơn và hiểu các nhu cầu của khách hàng.
4. Học cách lắng nghe. Những người bán hàng nói liên tục trong suốt thời gian giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và thường làm mất cơ hội của mình. Bạn cần dừng lại lắng nghe ít nhất 50% số thời gian dành cho việc giới thiệu. Bạn có thể nâng cao kỹ năng lắng nghe của mình bằng cách ghi chép vắn tắt, quan sát ngôn ngữ hành động của khách, không nhảy xổ vào kết luận mà tập trung vào điều mà khách hàng đang nói.
5. Theo sát khách hàng. Hãy viết thư cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng để đảm bảo họ hài lòng và duy trì mối quan hệ trong tương lai. “Bạn phải ở phía trước khách hàng và luôn bày tỏ sự quan tâm cũng như trách nhiệm”, Richardson nói. “Việc theo sát khách hàng là rất tích cực”.
Shari Posey: Chuẩn bị và đảm bảo
Một thuyết trình thành công bắt đầu với sự chuẩn bị cẩn thận và kết thúc bằng những đảm bảo về sự hài lòng của khách hàng. 5 chiến lược bán hàng hàng đầu của Posey chính là:
1. Viết ra giấy bài thuyết trình. “Đó không phải là điều bạn có thể làm tranh thủ lúc ngồi trên máy bay” Posey khuyến cáo. Luôn sử dụng bài thuyết trình đã được trình bày thành văn bản. Suy nghĩ về 6 điểm chủ yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình thuyết trình. Tìm những câu hỏi giúp thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng đối với mỗi điểm trên. “Điều này sẽ giúp bạn xác định những mục tiêu mà khách hàng của bạn muốn đạt tới và nhờ đó bạn có thể chỉ ra làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ”.
2. Viết ra giấy những ý kiến phản đối. Tỏ cho khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn đang thực sự lắng nghe điều họ nói bằng cách viết vào sổ các ý kiến phản đối của họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể vào các nội dung phản đối của họ và chỉ ra họ sẽ thu được những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.
3. Đưa ra chính sách khuyến khích cho lần đầu tiên. Đề nghị khách hàng một điều gì đó có ý nghĩa, nhờ đó nếu họ thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ được khuyến khích đưa ra quyết định tức thì thay vì đợi vài hôm hoặc thậm chí bỏ qua nó. Đề nghị có tính khuyến khích cho lần mua đầu tiên có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua hôm nay” hoặc “Nếu mua hôm nay, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.
4. Đề nghị một sự đảm bảo 100%. Hãy để khách hàng của bạn biết sự hài lòng của họ được đảm bảo. “Một chính sách bảo hành tốt giúp giảm thiểu các ý kiến phản đối của khách hàng và cho thấy bạn tin vào sản phẩm và dịch vụ của mình”, Posey nói. Bảo hành sản phẩm không nên kèm theo bất kỳ điều kiện nào như “Bảo hành chỉ trong 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng chính sách bảo hành thậm chí nếu bạn bán một dịch vụ. “Đảm bảo bạn sẽ ngạc nhiên về chất lượng dịch vụ, nếu không chúng tôi sẽ làm lại miễn phí”.
5. Giới hạn với 2 sự chọn lựa. Thay vì hỏi “Sản phẩm đó như thế nào”, hãy đưa cho khách hàng của bạn một sự chọn lựa. Ví dụ, nếu bạn đang bán các sách giáo dục cho người phụ trách trường mẫu giáo, hãy hỏi họ xem họ muốn mua toàn sách hay mua sách và băng đĩa cùng với nhau. Khi họ đưa ra lựa chọn của mình, viết giấy đặt hàng ngay. “Khách hàng của bạn thường không ngăn bạn lại”, Posey giải thích. “Bởi vì trong tâm thức họ thừa nhận họ đã cam kết với bạn và họ vừa nói vâng đó thôi”.
Bob Bly: Tư liệu bán hàng
Bạn muốn thực sự gây ấn tượng với khách hàng và cung cấp cho họ những tài liệu khiến họ muốn đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bán hàng quan trọng của Bob Bly.
1. Hãy chuẩn bị tài liệu của bạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia, Bly nói. “Khi tài liệu bán hàng của bạn được chuẩn bị chỉ để phục vụ những đối tượng khách hàng cụ thể, bạn có ưu thế trong bán hàng và tìm được sự tin tưởng”, Bly giải thích.
2. Sử dụng các loại giấy chứng nhận. Khách hàng thường không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm được những điều như bạn giới thiệu. Bạn có thể vượt qua điều này bằng cách trang bị cho mình những thư khen ngợi của các khách hàng trước đây hoặc hiện nay về bạn và công ty của bạn. Các loại giấy chứng nhận, thường được viết bằng ngôn ngữ riêng của từng khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi.
3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt đầu tài liệu của bạn bằng một nội dung nào đó có liên quan khách hàng tiềm năng”, Bly gợi ý. “Thứ được hầu hết mọi người quan tâm chính là bản thân họ”.
Đại lý bảo hiểm thường sẽ bắt đầu tài liệu giới thiệu chương trình bảo hiểm sức khoẻ người lao động dành cho các doanh nghiệp nhỏ bằng câu: “Giới thiệu kế hoạch bảo hiểm sức khoẻ cho người lao động”. Đại lý bảo hiểm sẽ thu được những kết quả tốt hơn nếu họ viết một điều gì đó trực tiếp thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đó có thể là: “Chi phí bảo hiểm tăng cao đe doạ hoạt động kinh doanh của công ty bạn?’. Theo giải thích của Bly, “Đó mới là điều những người chủ doanh nghiệp quan tâm”.
4. Sử dụng các câu hỏi. Một cách hiệu quả để gắn kết những khách hàng tiềm năng với bạn là đặt câu hỏi trong dòng đầu tiên của tài liệu. “Tất cả những người chủ cơ sở dịch vụ rửa xe ô tô cần biết 7 bí mật kinh doanh thành công này. Còn bạn?” hoặc “Tại sao những người chủ không được thông báo về sự thật này?”.
5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu bạn là người mới trong kinh doanh và chưa bán được nhiều sản phẩm hoặc chưa ký được nhiều hợp đồng dịch vụ với khách hàng, đừng thất vọng. Bạn có thể viết về tình trạng của bạn theo cách này: “Chưa một ai trong số hàng ngàn khách hàng từng biết về những ưu điểm của mẫu thiết kế XYZ mới này”.
Nguồn

X-Robots-Tag: all,noodp


text:
Đăng: Van Dinh Nguyen | 25/02/2012 | 06:58
"Live show Nhật Cường 2011 - Cười để nhớ 2"
Live show Nhật Cường 2011 - Cười để nhớ 2
9/10 2356 bình chọn
Xem khác cùng chủ đềXem tất cả »
more »
Biểu tượng | Cách chèn ảnh | Hướng dẫn nhận xét | Nội quy | Chèn code

markdown:
Đăng:
**Van Dinh Nguyen**| 25/02/2012 | 06:58
### "Live show Nhật Cường 2011 - Cười để nhớ 2"
Live show Nhật Cường 2011 - Cười để nhớ 2
![ Live show Nhật Cường 2011 - Cười để nhớ 2](http://4.bp.blogspot.com/-izOvjJ4h5jY/TzvIpwfLHiI/AAAAAAAALRc/FW3jHQ5-liQ/s72-c/default.jpg)
9/10 2356 bình chọn
## Xem khác cùng chủ đề
[Xem tất cả »](http://www.traidatmui.com/search/label/Xem%20hai) ![Bạn nhập từ: cungly Bạn nhập từ: cungly](https://lh4.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxpp0mkIjI/AAAAAAAAAHc/5ZZO3llKF0w/77.gif)
![Bạn nhập từ: lleu Bạn nhập từ: lleu](https://lh5.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxpmChMQTI/AAAAAAAAAG4/XOvIu8ULdso/43.gif)
![Bạn nhập từ: kkrong Bạn nhập từ: kkrong](https://lh6.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxpobJEZMI/AAAAAAAAAG8/BfEF2_mHJH4/48.gif)
![Bạn nhập từ: Cuoilon Bạn nhập từ: cuoilon](https://lh6.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxpmRhMeEI/AAAAAAAAAHA/5IO87j6jqp8/45.gif)
![Bạn nhập từ: roile Bạn nhập từ: roile](https://lh5.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxpmKrEkpI/AAAAAAAAAHE/EmfaEmLd_fw/39.gif)
![Bạn nhập từ: hehehe Bạn nhập từ: hehehe](https://lh3.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxporV0F5I/AAAAAAAAAHI/Sl-ga7XEPmY/49.gif)
![Bạn nhập từ: byebye Bạn nhập từ: byebye](https://lh4.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxppJq74uI/AAAAAAAAAHM/dtZU1HQg0Kc/59.gif)
![Bạn nhập từ: idontknow Bạn nhập từ: idontknow](https://lh3.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxppcMlPDI/AAAAAAAAAHQ/_iSWxDMtoEo/54.gif)
![Bạn nhập từ: votay Bạn nhập từ: votay](https://lh4.googleusercontent.com/_9-sNIAfGhKg/TXxppiR9gkI/AAAAAAAAAHU/7L_3B2rrn_w/61.gif)
Biểu tượng | Cách chèn ảnh | Hướng dẫn nhận xét | Nội quy | Chèn code


text:
Tại đây bạn có thể chơi Villa Crossbar Challenge.
Villa Crossbar Challenge là một trong những Đá vào khung thành đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt. Penalty Fever 3D World Cup, Đấu Loại Euro 2012, Sút Phạt Đền Cúp Thế Giới và Sút Luân Lưu Cúp Thế Giới 2010 hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi

markdown:
Tại đây bạn có thể chơi Villa Crossbar Challenge.
Villa Crossbar Challenge là một trong những Đá vào khung thành đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt.
[Penalty Fever 3D World Cup](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/penalty+fever+3d+world+cup.html), [Đấu Loại Euro 2012](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/%C4%90%C3%A1+v%C3%A0o+khung+th%C3%A0nh/euro+shootout+2012.html), [Sút Phạt Đền Cúp Thế Giới](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/%C4%90%C3%A1+v%C3%A0o+khung+th%C3%A0nh/world+cup+kicks.html) và [Sút Luân Lưu Cúp Thế Giới 2010](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/%C4%90%C3%A1+v%C3%A0o+khung+th%C3%A0nh/world+cup+penalty+2010.html) hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi

Connection: Close

Server: nginx

Cache-Control: max-age=900, public

Vary: User-Agent, Accept-Encoding


text:
Hãy tô màu bức tranh của Tarzan và bạn bè trong rừng! Trò chơi hoạt hình sẽ cho bạn sử dụng tren 200 màu sắc khác nhau. Bạn có thể tô màu cho Tarzan, jane và Terk theo bất kỳ cách nào bạn muốn. Hãy thay đổi màu cho cây, núi và bầu trời mỗi lần bạn chơi!
Rainbow Brite Coloring là một trong những Trò Chơi Tarzan đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt. Dragon Ball Fierce Fighting 2.3, Thời Trang Dragon Ball, Lightning McQueen DU và Cars on Road hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi

markdown:
Hãy tô màu bức tranh của Tarzan và bạn bè trong rừng! Trò chơi hoạt hình sẽ cho bạn sử dụng tren 200 màu sắc khác nhau. Bạn có thể tô màu cho Tarzan, jane và Terk theo bất kỳ cách nào bạn muốn. Hãy thay đổi màu cho cây, núi và bầu trời mỗi lần bạn chơi!
Rainbow Brite Coloring là một trong những Trò Chơi Tarzan đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt.
[Dragon Ball Fierce Fighting 2.3](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/dragon+ball+fierce+fighting+2.3.html), [Thời Trang Dragon Ball](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/dragon+ball+z/dragon+ball+dress+up.html), [Lightning McQueen DU](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/%C3%94+t%C3%B4/lightning+mcqueen+du.html) và [Cars on Road](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/%C3%94+t%C3%B4/cars+on+road.html) hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi


text:
Công ty Cổ phần Vật Giá Việt Nam. Số GCNDT: 011032001615, cấp ngày 21/06/2012, nơi cấp: UBND thành phố Hà Nội
Trụ sở chính: phố Thái Thịnh, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh
Trụ sở chính: phố Thái Thịnh, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh

Set-Cookie: history_product=645197%7C0; path=/

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


markdown:
Công ty Cổ phần Vật Giá Việt Nam. Số GCNDT: 011032001615, cấp ngày 21/06/2012, nơi cấp: UBND thành phố Hà Nội
Trụ sở chính: phố Thái Thịnh, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh
Trụ sở chính: phố Thái Thịnh, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh

Set-Cookie: u_nologin_id=765146692; expires=Thu, 27-Apr-2017 17:25:48 GMT; path=/; httponly


text:
3
Tấm Cám: Chuyện Chưa Kể Hoàn Tất VietSub HD
4
Sứ Mệnh Trái Tim Trailer VietSub HD
5
Tiểu Quái Jeonwoochi Hoàn Tất VietSub HD
6
Quái Kiệt Thất Thế Hoàn Tất VietSub HD
7
Dòng Dõi Sát Thủ Hoàn Tất VietSub CAM
8
Công Chúa Moana Hoàn Tất VietSub HD
9
Phù Thủy Tối Thượng Hoàn Tất VietSub HD
10
Vương Triều Nhục Dục Hoàn Tất VietSub HD

markdown:
3
![ Tấm Cám: Chuyện Chưa Kể](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-lDCD8sEblZ8/V7WljCFuY4I/AAAAAAAAfRg/sTWzETUU1m0/w40-h40/Film.Poster.11234.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Tấm Cám: Chuyện Chưa Kể](http://www.vietsubhd.com/phim/tam-cam-chuyen-chua-ke-11234/)Hoàn Tất VietSub HD
4
![ Sứ Mệnh Trái Tim](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-6juMtXUnqXY/WBzgYO5sYtI/AAAAAAAAhOA/2SyDjeS5dOA/w40-h40/Film.Poster.11580.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Sứ Mệnh Trái Tim](http://www.vietsubhd.com/phim/su-menh-trai-tim-11580/)Trailer VietSub HD
5
![ Tiểu Quái Jeonwoochi](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-uzUO-vfGMCg/VqOPigFrBoI/AAAAAAAAW8o/Pgs_myoOLBE/w40-h40/Film.Poster.9330.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Tiểu Quái Jeonwoochi](http://www.vietsubhd.com/phim/tieu-quai-jeonwoochi-9330/)Hoàn Tất VietSub HD
6
![ Quái Kiệt Thất Thế](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-kTD-RGWlT8I/VpoZpHdIVHI/AAAAAAAAVRQ/FOxoruUuMr0/w40-h40/Film.Poster.8868.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Quái Kiệt Thất Thế](http://www.vietsubhd.com/phim/quai-kiet-that-the-8868/)Hoàn Tất VietSub HD
7
![ Dòng Dõi Sát Thủ](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-Gt3VFeccfXw/V0lDHVlDelI/AAAAAAAAbq8/kmsB2neaRCE/w40-h40/Film.Poster.6500.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Dòng Dõi Sát Thủ](http://www.vietsubhd.com/phim/dong-doi-sat-thu-6500/)Hoàn Tất VietSub CAM
8
![ Công Chúa Moana](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-2Vt9_iYvzRg/WBhTCFHxS0I/AAAAAAAAg_g/IB7DK3nBaiw/w40-h40/Film.Poster.11517.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Công Chúa Moana](http://www.vietsubhd.com/phim/cong-chua-moana-11517/)Hoàn Tất VietSub HD
9
![ Phù Thủy Tối Thượng](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-FYmTyYt0xog/V0lEf8FOysI/AAAAAAAAbsA/PrN-AnsVe4I/w40-h40/Film.Poster.10451.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Phù Thủy Tối Thượng](http://www.vietsubhd.com/phim/phu-thuy-toi-thuong-10451/)Hoàn Tất VietSub HD
10
![ Vương Triều Nhục Dục](https://images2-focus-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?container=focus&gadget=a&no_expand=1&refresh=604800&url=http://www.vietsubhd.com/poster/lh3/-s91KjtGGGYM/VZ8fYT07fII/AAAAAAAAAFA/zhMb15iksZ0/w40-h40/Film.Poster.3671.jpg%3F_iv%3D1475870925)
[Vương Triều Nhục Dục](http://www.vietsubhd.com/phim/vuong-trieu-nhuc-duc-3671/)Hoàn Tất VietSub HD

X-Mod-Pagespeed: Powered By VIETSUBHD.COM

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
[](/a/3660682.html)
Công nghiệp mỏ của Trung Quốc là ngành công nghiệp nguy hiểm nhất thế giới
Kỹ thuật có tính khai phá phát triển ở Australia đã được bán cho Trung Quốc, nơi kỹ thuật này sẽ được sử dụng để cải thiện sự an toàn cho công nhân mỏ. Hệ thống iCinema là một thiết bị hỗ trợ an toàn 360 độ 3 chiều dậy cho các thợ mỏ cách thức để thoát hiểm trong những tai nạn đe dọa đến mạng sống dưới mặt đất. Thiết bị này đã được đặt tại một trong các cơ sở khảo cứu an toàn mỏ hàng đầu của Trung Quốc, là Học viện Thẩm Dương của Tổ hợp Công nghệ và Kỹ thuật mỏ than. Từ Sydney, thông tín viên VOA Phil Mercer ghi nhận chi tiết trong bài tường thuật sau đây.
Chương trình thử nghiệm này cho phép thợ mỏ bước vào một thế giới ảo dưới đất và cảm thấy mình thuộc vào khung cảnh đó.
Những người tham dự được bao quanh bởi một màn ảnh hình cầu và đeo kính để xem các hình ảnh 3 chiều. Họ chìm đắm trong bầu không khí giả qua các hình ảnh được chiếu qua 12 máy phát hình và một hệ thống âm thanh 24 kênh.
Có tới 30 khóa sinh có thể tham gia cùng một lúc. Họ có thể đi trên một chiếc xe chạy trong hầm mỏ ảo chạy qua một mê lộ các đường hầm được mô phỏng theo một mỏ thực ở bang New South Wales của Australia. Các tham dự viên cho biết họ cảm thấy như có thể với tới và sờ vào các chốt giả trên trần.
Đứng đầu công cuộc khảo cứu này là Giáo sư Dennis Del Favero, người làm giám đốc của Trung Tâm Nghiên cứu iCinema tại trường Đại học New South Wales.
Giáo sư Dennis Del Favero cho biết: "Chúng tôi tin là thiết bị gần như chắc chắn sẽ cứu được các mạng sống bởi vì không có gì bằng mô phỏng tình huống ngoài đời thực. Thợ mỏ cần phải có mức kỹ năng cao. Họ đứng trước các mối hiểm nguy vô song về nhiều mặt và có lẽ chỉ có công việc của một thành viên trong lực lượng phòng vệ ngoài chiến trường mới có thể so với các hiểm nguy khi làm việc trong một hầm mỏ.”
Công nghiệp mỏ của Trung Quốc là ngành công nghiệp nguy hiểm nhất thế giới. Trong những năm vừa qua, các giới chức ước tính có trung bình 6 thợ mỏ bị thiệt mạng trong khi công tác mỗi ngày. Giới hữu trách Trung Quốc đã đống cửa hàng trăm hầm mỏ bất hợp pháp và gia tăng các cuộc thanh tra an toàn để tìm cách giảm thiểu hiểm họa.
Thiết bị chế tạo tại Australia về nhiều mặt tương tự như một trò chơi video vĩ đại nhắm mục đích chuẩn bị cho công nhân mỏ nhận ra được các dấu hiệu của mối nguy đối với nhiều loại rủi ro. Một trong những mối đe dọa lớn nhất trong các hầm mỏ là nổ khí đốt và thiết bị này tìm cách chuẩn bị cho thợ mỏ đối phó với trường hợp xấu nhất.
Ông Del Favero nói: “Học viên sẽ nhận ra rằng họ sẽ thiệt mạng trong trường hợp đó nếu sự cố xảy ra bên dưới mặt đất. Nhưng điều họ có thể làm với thiết bị này là đi xuyên qua sự cố và nhìn vào thiệt hại vật chất xảy ra cho con người đồng thời cả các hậu quả vật chất đối với máy móc nữa. Và chúng tôi dẫn dắt qua tất cả các sự kiện xung quanh và có thể nhìn thấy hậu quả, sự tàn phá của vụ nổ.”
Phải mất 7 năm để khai triển dự án tại trường Đại học New South Wales ở Sydney, với sự hợp tác của trường Mỹ thuật, phân khoa Kỹ thuật và trường Mỏ. Cũng có ý kiến đóng góp của công nghiệp mỏ, các công đoàn và chính phủ.
Kỹ thuật này được sử dụng tại 4 địa điểm quanh New South Wales, nơi hàng ngàn người đã được tập huấn trong 3 năm vừa qua.

Content-Language: vi

X-UA-Compatible: IE=edge

Set-Cookie: Pangea-NodeId=YO3sd81Ky1rxTtce6zS5+w==; expires=Wed, 17-Jan-2018 17:34:39 GMT; path=/; HttpOnly

Cache-Control: public, max-age=300

X-Platform: desktop

Access-Control-Allow-Headers: Origin, X-Requested-With, Content-Type, Accept


markdown:
[](/a/3660682.html)
Bà Phó Oánh, phát ngôn nhân Quốc hội Trung Quốc, trong cuộc họp quốc hội tại Đại Sảnh Đường Nhân Dân ở Bắc Kinh ngày 4/3/2016.
Quốc hội Trung Quốc tuyên bố chính Hoa Kỳ chứ không phải Bắc Kinh là bên đang ‘quân sự hóa’ Biển Đông.
Thời báo Hoa Nam Buổi Sáng dẫn lời phát ngôn nhân Quốc hội Trung Quốc, Phó Oánh, hôm 4/3 tố cáo rằng Mỹ đang tăng mạnh hoạt động quân sự trong khu vực và các cuộc tuần tra của Mỹ gần các đảo do Trung Quốc nắm giữ ở Biển Đông đã khiến căng thẳng leo thang.
Phát biểu của bà Phó được đưa ra chỉ vài ngày sau khi Bộ trưởng Quốc phòng Mỹ và Tư lệnh của Mỹ ở Thái Bình Dương lên án Bắc Kinh ‘quân sự hóa’ Biển Đông thông qua các hoạt động xây đảo và đưa thiết bị quân sự ra những khu vực có tranh chấp.
Người phát ngôn Quốc hội Trung Quốc nói cáo buộc Trung Quốc quân sự hóa khu vực có thể dẫn tới một cái nhìn sai lệch về tình hình. Bà nói: "Nếu nhìn kỹ vấn đề, quý vị sẽ thấy chính Mỹ mới là nước đang đưa các tàu quân sự và máy bay tối tân nhất ra Biển Đông".
Bà Phó Oánh nhấn mạnh: "Mỹ đã thẳng thừng tuyên bố sẽ triển khai 70% tàu chiến và máy bay tới khu vực Châu Á-Thái Bình Dương theo chiến lược xoay trục sang Châu Á, Mỹ tăng cường các hành động quân sự với các đồng minh và sự hiện diện quân sự của Washington ở Châu Á-Thái Bình Dương. Đó chẳng phải là hành động quân sự hóa hay sao?"
Phát ngôn nhân của Quốc hội Trung Quốc khẳng định Bắc Kinh có quyền xây đảo để bảo vệ lãnh thổ ở Trường Sa, nơi Việt Nam cũng nhận chủ quyền.
Hôm thứ Năm, Hà Nội tuyên bố sẽ kiên quyết, kiên trì bảo vệ chủ quyền, các quyền hợp pháp và lợi ích quốc gia ở Biển Đông thông qua các biện pháp hòa bình.
Đáp câu hỏi phóng viên về việc liệu Việt Nam sẽ có biện pháp mạnh hơn, chẳng hạn như hành động pháp lý, để chống lại sự gây hấn của Trung Quốc ở Biển Đông hay không, phát ngôn nhân Bộ Ngoại giao Lê Hải Bình nói lập trường nhất quán của Việt Nam là ủng hộ giải quyết tranh chấp bằng biện pháp hòa bình, phù hợp với luật pháp quốc tế, đặc biệt là Công ước Liên hiệp quốc về Luật Biển 1982.
Về việc Tập đoàn dầu khí quốc doanh Trung Quốc gần đây mời nước ngoài đấu thầu các lô dầu khí ở Biển Đông, ông Bình cho biết nhà chức trách Việt Nam đang điều nghiên kỹ việc này.
Vẫn theo lời ông, tại các khu vực Việt-Trung đang đàm phán để phân định ranh giới, chẳng hạn như các lãnh hải chồng chéo ngoài vịnh Bắc Bộ, không bên nào được phép đơn phương tiến hành thăm dò dầu khí hoặc có các hoạt động khai thác nào khác.
Ông Bình nhắc lại Việt Nam có chủ quyền không thể tranh cãi ở Hoàng Sa-Trường Sa, khi được yêu cầu bình luận về việc Trung Quốc gần đây đưa 7 chiếc tàu ra bãi Hải Sâm ở Trường Sa.
Không nêu tên Trung Quốc, ông Bình nhấn mạnh tất cả những hoạt động trong khu vực không được sự đồng ý của Việt Nam là bất hợp pháp.
Theo Time, SCMP, Thanh Niên.
Hiển thị bình luận

Set-Cookie: Pangea-NodeId=YS/O/zKKDRZ6+1jDlCS/vw==; expires=Wed, 17-Jan-2018 17:12:36 GMT; path=/; HttpOnly

Cache-Control: public, max-age=273


text:
Đường dẫn truy cập
Tới nội dung chính
Tới điều hướng chính
Đi tới "Tìm"
Tìm
Tìm
Tìm
Tìm
Ngôn ngữ khác
Nghe
Xem
Trang chủ
Việt Nam
Hoa Kỳ
Biển Đông
Châu Á
Thế giới
Blog
Diễn đàn
Học tiếng Anh
Mục
Đời sống
Kinh tế
Khoa học
Sức khoẻ
Văn hoá
Thể thao
Giáo dục
Video
Đăng nhập Facebook
Thêm
Chương trình mới nhất
Thêm
VOA Express
Phóng sự
Các chương trình khác
VOA Vietnamese Audio Tube
Chương trình mới nhất
VOA 10 giờ khuya
Sắp tới
04:30 - 05:00
VOA 4 giờ 30 sáng
22:00 - 23:00
VOA 10 giờ khuya
Thêm
Chương trình 4 giờ 30 sáng
Chương trình 10 giờ khuya
Các chương trình khác
Trước
Kế tiếp
0
Tin mới
Trước
Kế tiếp
0
Trực tiếp
Việt Nam
Tàu chiến Ấn Độ sắp ghé cảng Đà Nẵng
30.05.2013
Tàu khu trục INS Ranvijay.
Chia sẻ
Chia sẻ trên Facebook
Chia sẻ trên Twitter
Chia sẻ trên Google+
Email cho bạn bè
Print
Xem bình luận
Mặc dầu cuộc tranh chấp chủ quyền ở Biển Đông vẫn sôi sục, 4 chiến hạm thuộc Hạm Đội miền Đông của Ấn Độ đang thực hiện một cuộc hành trình đi ngang qua vùng biển này, ghé thăm 3 nước đang có tranh chấp với Trung Quốc về vấn đề phân định khu đặc quyền kinh tế trong vùng biển giàu tài nguyên dầu khí này.
Trang mạng infonet.vn cho biết Sở Thông Tin và Truyền Thông Đà Nẵng sáng hôm nay xác nhận đoàn tàu chiến Ấn Độ gồm tất cả 1,200 sĩ quan và thủy thủ sẽ đến thăm thành phố Đà Nẵng và lưu lại thành phố này 4 ngày, kể từ ngày 4 tháng 6.
Tin này nói rằng đây là lần thứ hai tàu hải quân Ấn Độ đến thăm Đà Nẵng nội trong năm nay.
Sở Thông Tin Truyền Thông Đà Nẵng cho biết là dự kiến đoàn tàu sẽ rời cảng Tiên Sa vào ngày 8 tháng 6.
Tin của trang mạng tin tức quốc phòng Pakistan defence.pk hôm 28 tháng 5 loan tin đoàn tàu chiến do Tư Lệnh Hạm Đội Miền Đông của Ấn Độ, Chuẩn Đô Đốc Pajit Kumar, chỉ huy, đã rời bến cảng Ấn Độ hôm 20 tháng Năm, dẫn đầu bởi Khu trục hạm INS Satpura, đoàn tàu còn gồm tàu khu trục mang tên lửa dẫn đường INS Ranvijay, hộ tống hạm INS Kirch, và tàu tiếp liệu INS Shakti.
Các tàu chiến Ấn Độ đã diễn tập với hải quân Singapore tại vùng biển về hướng Đông-Nam eo biển Malacca, một trong các tuyến hàng hải đông tàu bè qua lại nhất thế giới. Sau đó, các tàu chiến Ấn Độ sẽ tiếp tục cuộc hành trình vào Biển Đông.
Các chặng dừng chân lần lượt sẽ là bến cảng Kelang ở Malaysia, cảng Đà Nẵng của Việt Nam, và cảng Manila của Philippines. Các chiến hạm thuộc Hạm Đội Phía Đông của Ấn Độ sẽ trở về nước vào cuối tháng 6.
Tờ Thanh niên hôm qua trích nhật báo The Star của Malaysia nói rằng có hơn 800 thủy thủ trên đoàn tàu, đã có mặt tại Malaysia và lưu lại nước này 5 ngày, từ ngày 25 tháng 5.
Bình luận về ý nghĩa của cuộc hành trình Biển Đông của các chiến hạm Ấn Độ trong bối cảnh tranh chấp leo thang với Trung Quốc và các nước trong khu vực, trang mạng Defencenow nói rằng Ấn Độ và Việt Nam mới đây đã đẩy mạnh nỗ lực củng cố quốc hòng, và thiết lập sự hiện diện lâu dài trên vùng biển Đông, sau khi Việt Nam cho phép các chiến hạm Ấn Độ được cập bến cảng Nha Trang.
Trang mạng tin quốc phòng của Pakistan nhắc lại cuộc gặp gỡ giữa Thủ Tướng Ấn Độ Manmohan Singh và Thủ Tướng Trung Quốc Lý Khắc Cường tại New Dehli hôm 20 tháng Năm, trong một tuyên bố chung, lãnh đạo 2 nước nói rằng “khu vực Châu Á-Thái bình dương ngày càng đóng vai trò quan trọng hơn trên trường quốc tế.
Ưu tiên hiện tại là duy trì hòa bình và ổn định, thiết lập một khung hành động hợp tác an ninh minh bạch, cởi mở và bình đẳng dựa trên việc tôn trọng các nguyên tắc căn bản của luật pháp quốc tế.”
Nhưng giữa lúc Trung Quốc ngày càng có hành vi gây hấn hơn ở Biển Đông, Ấn Độ đã tăng cường sức mạnh quân sự, kể cả lực lượng hải quân, đồng thời đẩy mạnh các nỗ lực nhằm củng cố quan hệ quốc phòng với các nước Á Châu, kể cả Nhật Bản, Philippines, và Việt Nam…Và càng ngày Ấn Độ càng được coi như một lực đối trọng với sức mạnh quân sự và chính sách bành trướng của Trung Quốc.
Nguồn: Thanh nien, Defensenow.com,defence.pk.com
Liên quan
Học giả khuyên Trung Quốc về Biển Đông: Cần cứ đánh, khỏi đàm
6 Nữ quân nhân Ðài Loan tình nguyện ra Trường Sa
Việt Nam muốn mua phi cơ vận tải CN-295
Việt Nam phản đối Trung Quốc đâm tàu cá ở Biển Đông
Vì sao blogger Mẹ Nấm tình nguyện đi tù cùng ông Trương Duy Nhất?
VN Responsive Weather Widget
Bài xem nhiều nhất
1
Ông Tập tới Thụy Sĩ, người biểu tình bị bắt
2
Thêm nhiều nghị sĩ Dân chủ tuyên bố tẩy chay lễ nhậm chức tổng thống
3
Ông Trump cam kết có bảo hiểm cho tất cả mọi người
4
Báo Trung Quốc dọa ‘cởi găng’ với ông Trump về vụ Đài Loan
5
Nhật cam kết viện trợ Việt Nam 6 tàu tuần tra mới
Ảnh/Video xem nhiều nhất
Không có mục nào
Bình luận nhiều nhất
1
Philippines ‘không cản Mỹ chặn TQ ở biển Đông’ (21)
2
Thủ tướng Nhật tới Việt Nam (17)
3
Nhật cam kết viện trợ Việt Nam 6 tàu tuần tra mới (12)
Hiển thị bình luận
Đang tải bình luận...
Back to top
XS
SM
MD
LG
Hiển thị bình luận

Set-Cookie: Pangea-NodeId=YO3sd81Ky1rxTtce6zS5+w==; expires=Wed, 17-Jan-2018 17:23:16 GMT; path=/; HttpOnly


text:
Xem clip dit nhau chen mang chau au
- Chưa có phim này. Vui lòng tìm từ khóa khác. Hoặc yêu cầu phim tại đây
Xemphim.Tv - Trang xem phim online chất lượng cao, hỗ trợ xem trên điện thoại và download phim về máy tính. Xemphim.tv luôn cập nhật phim mới nhanh nhất đặc biệt phim truyền hình, phim bộ hàn quốc và phim tâm lý.

markdown:
[Xem clip dit nhau chen mang chau au](http://phim-clip.com/xem/dit+nhau+chen+mang+chau+au)
- Chưa có phim này. Vui lòng tìm từ khóa khác. Hoặc yêu cầu phim
[tại đây](//fb.com/979043618875435)
Xemphim.Tv - Trang
[ xem phim online](http://xemphim.tv) chất lượng cao, hỗ trợ xem trên điện thoại và download phim về máy tính. Xemphim.tv luôn cập nhật phim mới nhanh nhất đặc biệt **phim truyền hình**, phim bộ hàn quốc và **phim tâm lý**.


text:
Một câu chuyện về người đàn ông may mắn gần đây đang liên tục được chia sẻ trên mạng xã hội. Anh này tên là Hubert Tang, một nhân viên pha chế rượu đã trúng độc đắc bằng tiền mà mình nhặt được.
Theo Daily Mail dẫn nguồn tin CBS, Hubert Tang đã nhặt được một tờ 20 USD (khoảng 450.000 đồng) trên con đường ngoài sân bay quốc tế San Francisco ở bang California hôm thứ Tư, 26/8 vừa qua. Anh quyết định thử vận may của mình bằng vé số dù hơn chục năm nay anh không chơi.
Sau khi nhặt được, Hubert Tang đã đến quầy vé số và mua 2 tờ. Lúc mua, anh chỉ nghĩ là “cho vui” chứ không nghĩ mình trúng.
Thế nhưng, vận may đã đến với anh khi một trong hai tờ vé số đã trúng giải độc đắc, tương đương số tiền 1 triệu USD, tức khoảng 22,5 tỉ đồng. Và ngay khi biết tin mình trúng giải, Hubert Tang đã rất sốc và không tin rằng mình may mắn đến thế.
“Vì là vé cào nên tôi đã sử dụng nó ngay sau khi mua. Khi đi có cả bạn tôi và cả hai đã không tin vào mắt mình. 1 triệu USD là số tiền rất lớn đối với một nhân viên pha chế như tôi”, Hubert Tang cho biết.
Theo tiết lộ của Hubert Tang, với số tiền trúng thưởng, anh sẽ mua cho mẹ một chiếc ô tô mới, thết đãi bạn bè, số còn lại sẽ gửi tiết kiệm và dùng vào những việc có mục đích trong tương lai.
“Biết đâu, tôi sẽ rải những tờ 20 USD trên đường để nhiều người cũng có may mắn như tôi”, Hubert Tang hài hước cho biết.
Được biết, nơi bán chiếc vé may mắn cho Hubert Tang là cửa hàng Andrea’s Market, cũng sẽ nhận được 5.000 USD tiền hoa hồng (hơn 112 triệu đồng).

markdown:
**Một câu chuyện về người đàn ông may mắn gần đây đang liên tục được chia sẻ trên mạng xã hội. Anh này tên là Hubert Tang, một nhân viên pha chế rượu đã trúng độc đắc bằng tiền mà mình nhặt được.**
Theo
*Daily Mail *dẫn nguồn tin *CBS*, **Hubert Tang** đã nhặt được một tờ 20 USD (khoảng 450.000 đồng) trên con đường ngoài sân bay quốc tế San Francisco ở bang California hôm thứ Tư, 26/8 vừa qua. Anh [quyết định thử vận may](http://www.yan.vn/6-nguoi-viet-may-man-trung-so-doc-dac-20537.html) của mình bằng vé số dù hơn chục năm nay anh không chơi.
Sau khi nhặt được,
**Hubert Tang** đã đến quầy vé số và mua 2 tờ. Lúc mua, anh chỉ nghĩ là “cho vui” chứ không nghĩ mình trúng.
Thế nhưng, vận may đã đến với anh khi một trong hai tờ vé số đã trúng giải độc đắc, tương đương số tiền 1 triệu USD, tức khoảng 22,5 tỉ đồng. Và ngay khi biết tin mình trúng giải,
**Hubert Tang **đã rất sốc và không tin rằng mình may mắn đến thế. *“Vì là vé cào nên tôi đã sử dụng nó ngay sau khi mua. Khi đi có cả bạn tôi và cả hai đã không tin vào mắt mình. 1 triệu USD là số tiền rất lớn đối với một nhân viên pha chế như tôi”, * **Hubert Tang** cho biết.
Theo tiết lộ của
**Hubert Tang**, với [số tiền trúng thưởng](http://www.yan.vn/mua-chiu-ve-so-e-trung-lien-4-giai-doc-dac-17364.html), anh sẽ mua cho mẹ một chiếc ô tô mới, thết đãi bạn bè, số còn lại sẽ gửi tiết kiệm và dùng vào những việc có mục đích trong tương lai. *“Biết đâu, tôi sẽ rải những tờ 20 USD trên đường để nhiều người cũng có may mắn như tôi”, * **Hubert Tang **hài hước cho biết.
Được biết, nơi bán chiếc vé may mắn cho
**Hubert Tang **là cửa hàng Andrea’s Market, cũng sẽ nhận được 5.000 USD tiền hoa hồng (hơn 112 triệu đồng). ![](http://s1.img.yan.vn/yanimages/call_to_like_article_02.png)

Set-Cookie: YAN_Ads_Network_AllPages_TopRight=counter=0; expires=Wed, 18-Jan-2017 17:35:15 GMT; path=/


text:
- Nhấn phím F5 hoặc Shift+F5 để tải lại trang nếu đợi quá lâu.
- Chọn server khác để xem phim nếu như phim bị lỗi.
- Nếu mạng yếu thì nên chọn phim chất lượng thấp (360p, 480p), nếu muốn xem rõ nét thì chọn chất lượng cao (720p, 1080p).
- Hỗ trợ xem phim trên hầu hết các dòng điện thoại thông minh như Iphone, Ipad, Android, Lumia ...
- Click vào nút "Download" để tải phim về máy hoặc dùng phần mềm IDM để download.
- Click vào nút "Báo lỗi" nếu như không xem được phim để chúng tôi có thể khắc phục trong thời gian sớm nhất.
- Chúc các bạn xem phim vui vẻ tại ZPhim.com!
Cô Gái Rực Rỡ - Glowing She | Tập 11 - Server YouTube
Top xem nhiều
-
Ba Chị EmThree Sisters2010 67,154 1
-
Cuộc Sống Tuyệt VờiLife Is Beautiful2010 56,961 2
-
Ông TrùmThe Street King1999 56,437 3
-
Người Phụ Nữ Tuyệt VờiDaring Women2011 58,248 4
-
Đức Vua Và TôiThe King And I2007 53,751 5
-
Nữ Hoàng Tháng 5May Queen2012 46,233 6
-
Gia Đình Là Số 1Unstoppable High Kick2006 45,587 7
-
Lửa Hận Tình ThùYellow Boots2012 47,538 8
-
Hoàng Cung Dậy SóngDong Yi2010 39,119 9
-
Vinh Quang Gia TộcFamily's Honor2008 34,883 10

markdown:
- Nhấn phím F5 hoặc Shift+F5 để tải lại trang nếu đợi quá lâu.
- Chọn server khác để xem phim nếu như phim bị lỗi.
- Nếu mạng yếu thì nên chọn phim chất lượng thấp (360p, 480p), nếu muốn xem rõ nét thì chọn chất lượng cao (720p, 1080p).
- Hỗ trợ xem phim trên hầu hết các dòng điện thoại thông minh như Iphone, Ipad, Android, Lumia ...
- Click vào nút "Download" để tải phim về máy hoặc dùng phần mềm IDM để download.
- Click vào nút "Báo lỗi" nếu như không xem được phim để chúng tôi có thể khắc phục trong thời gian sớm nhất.
- Chúc các bạn xem phim vui vẻ tại ZPhim.com!
[1](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178631) [2](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178632) [3](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178633) [4](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178634) [5A](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178635) [5B](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178636) [5C](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178637) [5D](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178638) [5E](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178639) [6A](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178640) [6B](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178641) [6C](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178642) [6D](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178643) [7A](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178644) [7C](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178645) [7D](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-178646) [8](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-182618) [9](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-182619) [10](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-182620) [11](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-182621) [12 end](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-182622) [1a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299131) [1b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299132) [1c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299133) [1d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299134) [2a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299135) [2b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299136) [2c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299137) [2d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299138) [3a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299139) [3b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299140) [3c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299141) [3d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299142) [4a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299143) [4b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299144) [4c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299145) [4d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299146) [5a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299147) [5b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299148) [5c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299149) [5d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299150) [6a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299151) [6b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299152) [6c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299153) [6d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299154) [7a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299155) [7b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299156) [7c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299157) [7d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299158) [8a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299159) [8b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299160) [8c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299161) [8d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299162) [9a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299163) [9b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299164) [9c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299165) [9d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299166) [10a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299167) [10b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299168) [10c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299169) [10d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299170) [11a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299171) [11b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299172) [11c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299173) [11d](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299174) [12a](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299175) [12b](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299176) [12c](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299177) [12d-End](/xem-phim-co-gai-ruc-ro-299178)
# Cô Gái Rực Rỡ - Glowing She | Tập 11 - Server YouTube
[Xem thêm](/phim-co-gai-ruc-ro-8242)
## Top xem nhiều
-
### Ba Chị EmThree Sisters
-
### Cuộc Sống Tuyệt VờiLife Is Beautiful
-
### Ông TrùmThe Street King
-
### Người Phụ Nữ Tuyệt VờiDaring Women
-
### Đức Vua Và TôiThe King And I
-
### Nữ Hoàng Tháng 5May Queen
-
### Gia Đình Là Số 1Unstoppable High Kick
-
### Lửa Hận Tình ThùYellow Boots
-
### Hoàng Cung Dậy SóngDong Yi
-
### Vinh Quang Gia TộcFamily's Honor

Access-Control-Allow-Methods: POST, GET, PUT, OPTIONS, PATCH, DELETE

Access-Control-Allow-Headers: X-Accept-Charset,X-Accept,Content-Type


text:
Thời gian: Đến khi hết hàng quà tặng trong kho
Quý khách hãy nhanh tay đặt mua nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28 (11 lít) tại META.vn để được tặng chảo chống dính Midea 24cm (tại miền Bắc) hoặc chảo từ chống dính Tianxi TJE-20 (tại miền Nam).
Nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28 được làm bằng chất liệu nhôm bền đẹp, cứng cáp, có khả năng giữ nhiệt rất tốt, rất an toàn cho người dùng. Nồi áp suất công nghiệp Tianxi có thiết kế tiện dụng, phù hợp với nhu cầu của các quán ăn, nhà hàng lớn giúp tiết kiệm nhiên liệu đem lại tối đa hiệu suất kinh tế. Nồi áp suất cơ có dung tích lớn giúp ninh, hầm thức ăn nhanh, tiết kiệm nhiên liệu và giữ được các chất bổ dưỡng trong thức ăn...
Nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28 (11 lít)
Chảo chống dính Midea có đường kính 24cm là món quà tặng cao cấp đến từ hãng Midea. Chảo được làm bằng chất liệu nhôm cao cấp, dẫn nhiệt nhanh và tỏa nhiệt đều. Nhôm có trọng lượng nhẹ mang lại độ tiện dụng cũng như độ bền cao cho sản phẩm. Xung quanh viền chảo có viền inox giúp tăng thêm điểm nhấn cho chiếc chảo.
Chảo chống dính Midea 24cm phủ lớp chống dính siêu bền, an toàn cho sức khỏe
Chảo từ chống dính Tianxi TJE-20 có đường kính chảo 20cm phù hợp với cá nhân hoặc gia đình có ít người, thích hợp dùng chiên rán ngập dầu. Chảo được làm từ nhôm tấm cao cấp giúp chảo dẫn nhiệt nhanh, tỏa nhiệt đều cùng khả năng chịu nhiệt cao cho thời gian sử dụng lâu dài và giúp chiên rán thực phẩm nhanh chóng.
Chảo từ chống dính Tianxi TJE-20.

markdown:
Thời gian: Đến khi hết hàng quà tặng trong kho
Quý khách hãy nhanh tay đặt mua nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28 (11 lít) tại META.vn để được tặng chảo chống dính Midea 24cm (tại miền Bắc) hoặc chảo từ chống dính Tianxi TJE-20 (tại miền Nam).
[Nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28](https://meta.vn/noi-ap-suat-cong-nghiep-tianxi-tcp-28-11-lit-p42992) được làm bằng chất liệu nhôm bền đẹp, cứng cáp, có khả năng giữ nhiệt rất tốt, rất an toàn cho người dùng. Nồi áp suất công nghiệp Tianxi có thiết kế tiện dụng, phù hợp với nhu cầu của các quán ăn, nhà hàng lớn giúp tiết kiệm nhiên liệu đem lại tối đa hiệu suất kinh tế. Nồi áp suất cơ có dung tích lớn giúp ninh, hầm thức ăn nhanh, tiết kiệm nhiên liệu và giữ được các chất bổ dưỡng trong thức ăn...
Nồi áp suất công nghiệp Tianxi TCP 28 (11 lít)
Chảo chống dính Midea có đường kính 24cm là món quà tặng cao cấp đến từ hãng Midea. Chảo được làm bằng chất liệu nhôm cao cấp, dẫn nhiệt nhanh và tỏa nhiệt đều. Nhôm có trọng lượng nhẹ mang lại độ tiện dụng cũng như độ bền cao cho sản phẩm. Xung quanh viền chảo có viền inox giúp tăng thêm điểm nhấn cho chiếc chảo.
Chảo chống dính Midea 24cm phủ lớp chống dính siêu bền, an toàn cho sức khỏe
Chảo từ chống dính Tianxi TJE-20 có đường kính chảo 20cm phù hợp với cá nhân hoặc gia đình có ít người, thích hợp dùng chiên rán ngập dầu. Chảo được làm từ nhôm tấm cao cấp giúp chảo dẫn nhiệt nhanh, tỏa nhiệt đều cùng khả năng chịu nhiệt cao cho thời gian sử dụng lâu dài và giúp chiên rán thực phẩm nhanh chóng.
Chảo từ chống dính Tianxi TJE-20.


text:
Bán xe LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ tại Quận Tân Phú TP.HCM
Trang thông tin rao vặt, bán xe ô tô LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Quận Tân Phú TP.HCM. Thông tin giá cả, tình trạng xe,... cập nhật 24/7 tại muaban.net.
Không tìm thấy thông tin Bạn yêu cầu!
-
Chevrolet Cruze 2017 giảm ngay 40 triệu, hỗ trợ vay 99% giá xe589.000.000 đ
-
Bán và cho thuê Đầu kéo - Rơ Mooc Siêu Trường Siêu Trọng Tải2 tỷ 990 triệu
-
Bán Daewoo Lacetti CDX 1.6 nhập Korea420.000.000 đ
-
Cty Ô Tô Phi Dung chuyên cho thuê ô tô đời mới tự lái, có tài, Quận 6400.000 đ
-
Mua Ôtô đời mới, chạy Uber hoặc Grab, các loại xe du lịch từ 4-7 chổ
Nếu chỉ biết chút ít về xe hơi, lại không có thời gian, cách tốt nhất để sắm cho mình một chiếc ô tô hợp ý, có lẽ nên là tìm đến trang thông tin rao vặt, bán ô tô LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Quận Tân Phú TP.HCM. Có đầy đủ thông tin của các dòng LEXUS LX SERIES được ưa chuộng. Mua tại hãng, bạn đã loại trừ bớt rất nhiều nguy cơ bởi địa chỉ người mua rõ ràng, hậu mãi chắc chắn hơn, lý lịch xe cũng dễ kiểm tra hơn. Mọi thông tin đều được cập nhật 24/7 tại muaban.net

markdown:
# Bán xe LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ tại Quận Tân Phú TP.HCM
Trang thông tin rao vặt, bán xe ô tô LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Quận Tân Phú TP.HCM. Thông tin giá cả, tình trạng xe,... cập nhật 24/7 tại muaban.net.
**Không tìm thấy thông tin Bạn yêu cầu!**
-
## Chevrolet Cruze 2017 giảm ngay 40 triệu, hỗ trợ vay 99% giá xe589.000.000 đ
-
## Bán và cho thuê Đầu kéo - Rơ Mooc Siêu Trường Siêu Trọng Tải2 tỷ 990 triệu
-
## Bán Daewoo Lacetti CDX 1.6 nhập Korea420.000.000 đ
-
## Cty Ô Tô Phi Dung chuyên cho thuê ô tô đời mới tự lái, có tài, Quận 6400.000 đ
-
## Mua Ôtô đời mới, chạy Uber hoặc Grab, các loại xe du lịch từ 4-7 chổ
Nếu chỉ biết chút ít về xe hơi, lại không có thời gian, cách tốt nhất để sắm cho mình một chiếc ô tô hợp ý, có lẽ nên là tìm đến trang thông tin rao vặt, bán ô tô LEXUS LX SERIES cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Quận Tân Phú TP.HCM. Có đầy đủ thông tin của các dòng LEXUS LX SERIES được ưa chuộng. Mua tại hãng, bạn đã loại trừ bớt rất nhiều nguy cơ bởi địa chỉ người mua rõ ràng, hậu mãi chắc chắn hơn, lý lịch xe cũng dễ kiểm tra hơn. Mọi thông tin đều được cập nhật 24/7 tại muaban.net