markdown:
# Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần Hai)
Chia sẻ: Thandong Datviet | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:20
lượt xem 103
download
![](https://tailieu.vn/image/document/thumbnail/2010/20100108/thandongdatviet2010/80x100/vung_loi_nhuan_o_dau_phan_hai_0876.jpg)
##
Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần Hai)
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](https://tailieu.vn/static/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
* Vì sao những công ty tên tuổi như IBM, GM, Sears, Kodak, US Steel, United Airlines... dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên 8090? * Vì sao Coca-Cola, Disney, Intel... lại liên tục tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định dù không phải là những đơn vị dẫn đầu về thị phần? * Vì sao Coca-Cola, Disney, Intel... lại là những đơn vị tiên phong so với các đối thủ cạnh tranh trong việc nhận biết những vùng lợi nhuận luôn thay đổi? "Vùng lợi nhuận là cuốn sách hấp dẫn...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần Hai)
- Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần Hai) * Vì sao những công ty tên tuổi như IBM, GM, Sears, Kodak, US Steel, United Airlines... dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên 80- 90?
- * Vì sao Coca-Cola, Disney, Intel... lại liên tục tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định dù không phải là những đơn vị dẫn đầu về thị phần? * Vì sao Coca-Cola, Disney, Intel... lại là những đơn vị tiên phong so với các đối thủ cạnh tranh trong việc nhận biết những vùng lợi nhuận luôn thay đổi? "Vùng lợi nhuận là cuốn sách hấp dẫn mà các nhà quản lý sẽ cầu nguyện để các đối thủ của mình đừng bao giờ đọc nó." Richard D'aveni, Trường quản trị kinh doanh Amos Tuck. CHƯƠNG 2 MÔ HÌNH KINH DOANH LẤY KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM 30 năm trước, khách hàng không phải là một vấn đề quan trọng. Điều đó nghe có vẻ dị thường, nhưng đó lại là sự thật. Trong bối cảnh kinh doanh sau chiến tranh (thập niên 50-60), nhu cầu khách hàng vượt quá khả năng sản xuất. Đó là thế giới của các nhà cung cấp và những công ty lớn mạnh thống trị - những kẻ nắm vị trí điều khiển nền kinh tế. Ngược lại, ngày nay, số lượng lựa chọn của khách hàng bị thu hẹp lại bởi lượng thông tin sẵn có về mỗi sự lựa chọn đó. Đã có một sự thay đổi quyền lực vĩnh viễn từ nhà cung cấp sang khách hàng. Những thị trường mang tính cạnh tranh cao và dồi dào về thông tin đã đặt khách hàng vào vị trí trung tâm của hoạt động kinh doanh toàn cầu. Trong môi trường mới này, những doanh nghiệp thành công là những đơn vị ứng dụng tư duy lấy khách hàng làm trung tâm để xác định những vấn đề khách hàng quan tâm và xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với chúng. TƯ DUY LẤY KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM LÀ GÌ? Hãy bắt câu hỏi này với những gì đối ngược lại, nghĩa là mỗi một ý nghĩ của chúng ta không hướng đến khách hàng. Đó không phải là việc nghiên cứu thị trường truyền thống thông thường với hàng núi dữ liệu, hàng trăm bảng biểu và không có sự hiểu biết sâu sắc. Nó cũng không phải là việc nghiên cứu sự thỏa mãn khách hàng một cách truyền thống - chỉ số quan trọng nhưng lạc hậu trong việc xác định cách thức mà
- những người ra quyết định của ngày hôm qua đánh giá chúng ta dựa trên những yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh. Các nghiên cứu thị trường truyền thống luôn cố gắng để đo lường mọi thứ. Ngược lại, tư duy chiến lược lấy khách hàng làm trung tâm giải mã câu đố về hai hoặc ba vấn đề quan tâm hàng đầu với sự hiểu biết đủ sâu sắc để có một cơ hội tốt đáp ứng những vấn đề quan tâm này một cách có lợi nhất. Để tạo nên một viễn cảnh năng động và chiến lược về khách hàng, bất kỳ ai cũng đều phải có quan điểm rõ ràng và thuyết phục về câu hỏi sau: Khách hàng đang thực sự thay đổi như thế nào? Hãy viết câu hỏi này xuống. Nó chính là vũ khí quản lý quyền lực nhất của riêng bạn. Câu trả lời cho câu hỏi này không đến từ quá trình nghiên cứu thị trường thông thường hay việc phân tích sự hài lòng của khách hàng truyền thống. Nó xuất phát từ khát vọng quyền lực để phá vỡ mật mã của sự thay đổi những vấn đề khách hàng quan tâm bằng cách thực hiện những công việc phức tạp, đòi hỏi nhiều cố gắng và mang tính trinh thám. Trong các nghiên cứu thị trường điển hình, các chuyên gia nghiên cứu phản ứng rất nhanh và cố gắng tháo bỏ càng nhiều thông số càng tốt. Tuy nhiên, rất ít người có mối quan hệ với khách hàng và không thể giúp chúng ta trả lời câu hỏi. Doanh nghiệp sẽ thuê các chuyên gia nghiên cứu thị trường để thực hiện cuộc điều tra, theo đó, các chuyên gia này sẽ đưa ra ch người tiêu dùng một số câu hỏi trắc nghiệm với nhiều phương án trả lời có sẵn. Sau đó, những câu trả lời này được tổng hợp lại và được áp dụng một số phương pháp khác nhau để khám phá ra những sở thích “thực sự” của khách hàng. Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu thị trường, việc nghiên cứu như vậy có thể đưa ra những câu hỏi sai hoặc thăm dò không đủ sâu sắc. Ngược lại, tư duy lấy khách hàng làm trung tâm cần nhìn vào những vấn đề của khách hàng bằng đôi mắt của khách hàng, chứ không phải thông qua cái nhìn của một nhà nghiên cứu thị trường. Nhà tư duy lấy khách hàng làm trung tâm dành thời gian nói chuyện với khách hàng thay vì đọc những báo cáo nghiên cứu thị trường. Những cuộc nói chuyện như vậy sẽ mang đến sự hiểu biết trực tiếp về những vấn đề của khách hàng từ chính viễn
- cảnh của họ - khác xa với việc tiếp nhận thông tin đã được chắt lọc từ một bản báo cáo dài dòng. Những doanh nghiệp thành công hoạt động ngược với việc nghiên cứu thị trường thông thường. Quy trình khám phá khách hàng của doanh nghiệp vẫn tiếp diễn, và có tác động đến nhau; với nhiều năng lực tiềm tàng cũng như những sai lầm, những hiểu biết sâu sắc. Những doanh nghiệp thành công hoạt động dựa trên những hiểu biết đó và thiết kế hoạt động kinh doanh của mình dựa trên những gì họ đã học hỏi. Thông qua mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, doanh nghiệp có thể xác định được các giải pháp cho những vấn đề của khách hàng và gìn giữ được sự nhiệt tình, ngân sách và lòng trung thành của họ. Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm không phải là một quy trình không màu, không mùi, không sinh khí. Nó hỗn độn, phi tuyến tính và khó hiểu- nhưng thực sự cần thiết. Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm đưa ra câu hỏi: Vậy đó là vấn đề gì? Ai sẽ quan tâm? TẠI SAO TƯ DUY LẤY KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM LẠI QUÁ HÀ KHẮC NHƯ VẬY? Có hai lý do khiến cho tư duy lấy khách hàng là trung tâm không hề dễ đối với những nhà quản lý kinh doanh ngày nay. Thứ nhất, bởi vì những nhà quản lý - đặc biệt là các nhà quản lý cao cấp, những người mà công việc của họ kéo dài qua hai thế kỷ hoặc hơn nữa - được đào tạo trong một thế giới lấy sản phẩm làm trung tâm. Họ được đào tạo để tập trung không ngừng vào việc phát triển những sản phẩm của mình, tăng thị phần và phát triển doanh thu. Họ trở thành những nhà quản lý cấp cao bởi họ thực hiện rất tốt chức năng của mình trong thế giới đó. Thứ hai, tư duy lấy khách hàng làm trung tâm không hề đơn giản bởi những gì xảy ra khi các công ty đã thành công. Trải qua thời gian, trọng tâm của một công ty sẽ thay đổi. Như Minh họa 2.1 đã chỉ ra, xét về khía cạnh doanh nghiệp, trọng tâm của tư duy công ty tập trung vào khách hàng. Một doanh nghiệp nhỏ phải tập trung mạnh mẽ vào khách hàng nếu không nó sẽ thất bại. Khi công ty phát triển, trọng tâm của công ty bắt đầu thay đổi ở những mức độ nhỏ và tinh tế. Nó dịch chuyển khỏi khách hàng và
- hướng tới chính công ty. Xét về khía cạnh thành công, công ty đã từng phát triển lớn hơn và trọng tâm dịch chuyển nhiều hơn về phía công ty và ra khỏi khách hàng. Cuối cùng, nó nằm trong công ty, hiện đang tập trung vào chính nó. Một công ty tập trung vào chính nó - kế hoạch ngân sách nội bộ, những vấn đề liên quan đến các nguồn lực nội bộ và các vấn đề chính trị đối nội- sẽ gặp nhiều khó khăn lớn với tư duy lấy khách hàng làm trung tâm. ĐẢO NGƯỢC CHUỖI GIÁ TRỊ Để bắt đầu với tư duy lấy khách hàng làm trung tâm, những nhà quản lý phải đảo ngược chuỗi giá trị truyền thống (Minh họa 2.2). Chuỗi giá trị truyền thống khởi đầu với những năng lực cốt lõi của công ty, những tài sản của nó. Tiếp theo là sản lượng đầu vào và những nguyên vật liệu khác, tới sản phẩm/dịch vụ bán ra, các kênh phân phối và cuối cùng mới là khách hàng. Chuỗi giá trị này bắt đầu với tài sản và sau đó tìm cách biến những tài sản đó thành sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp theo khuôn mẫu về những gì quan trọng đối với khách hàng. Toàn bộ quy trình này cần phải đảo ngược lại. Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm có điểm xuất phát từ khách hàng và sau đó chuyển dịch đến tài sản và những năng lực cốt lõi. Tư duy này tập trung vào những nhu cầu của khách hàng và những vấn đề họ quan tâm cũng như nhận ra những lựa chọn mà qua đó những nhu cầu và mối quan tâm này sẽ được đáp ứng theo cách tốt nhất có thể. Nó đảo ngược thực sự chuỗi giá trị để khách hàng là mắt xích đầu tiên trong chuỗi và theo sau đó là mọi thứ khác - hay mọi thứ khác đều bị điều khiển bởi khách hàng. Những nhà quản lý nên nghĩ tới: (1) Những nhu cầu của khách hàng của họ và những vấn đề khách hàng quan tâm là gì; (2) Những kênh nào có thể thỏa mãn những nhu cầu và vấn đề đó; (3) Những dịch vụ và sản phẩm phù hợp nhất để lưu thông qua những kênh đó; (4) sản lượng đầu vào và những nguyên liệu thô yêu cầu để tạo nên sản phẩm và dịch vụ; và (5) tài sản và những năng lực cốt lõi cần thiết cho đầu vào và những nguyên liệu thô. SẮP XẾP LẠI THỜI GIAN QUẢN LÝ
- Việc khám phá mật mã về những nhu cầu và vấn đề quan tâm của khách hàng không thể được hoàn thành trong văn phòng của bạn. Những thông tin quan trọng cần thiết nằm “bên ngoài” trong thị trường: trong văn phòng của khách hàng, hoặc những nhà máy và cửa hàng, hoặc những hệ thống điều hành. Quan điểm thực tế này trực tiếp chỉ ra việc sắp xếp lại một cách triệt để thời gian của các nhà quản lý cao cấp. Trong trật tự của nền kinh tế cũ, hầu hết những thông tin bạn cần cho sự thành công của mình nằm trong chính công ty của bạn và trong nền công nghiệp. Ngày nay, những thông tin quan trọng mà bạn cần lại bắt nguồn từ bên ngoài công ty của bạn (nền tảng khách hàng và phạm vi của màn hiện sóng radar mang tính cạnh tranh) và bên ngoài ngành kinh doanh của bạn (những mô hình kinh doanh vĩ đại, đã được phát triển bới những cá nhân khác, có thể giải quyết những vấn đề chiến lược mà công ty bạn đang phải đối mặt). Đáng tiếc thay, một cuộc điều tra gần đây đã chỉ ra rằng những nhà quản lý cấp cao vẫn dành 70% thời gian của họ cho những gì thuộc về “bên trong”. Và 30% thời gian cống hiến cho những hoạt động “bên ngoài” được phân chia cho những nhà cung cấp, những nhà phân tích mức độ an toàn, các nhà báo, tổ chức từ thiện, các ban ngành khác và khách hàng. Trong trật tự nền kinh tế cũ, sự phân chia này có ý nghĩa quan trọng. Tuy nhiên, trong một thế giới của sự chuyển đổi giá trị, nó không có ý nghĩa như vậy. Với sự lưu chuyển giá trị một cách nhanh chóng từ những mô hình kinh doanh cũ tới những mô hình kinh doanh mới với nhiều hơn khách hàng tương ứng, bạn phải đảo ngược tỉ lệ bên trong và bên ngoài này. Hãy dành hầu hết thời gian của bạn cho “bên ngoài”, với khách hàng. Đừng dành thời gian của bạn cho những khách hàng đã có cảm tình với bạn. Hãy kiếm tìm những khách hàng khắt khe nhất, khó tính nhất và có những hiểu biết sâu sắc nhất về ngày mai. Cuối cùng, đừng thâm nhập vào những cuộc đối thoại khách hàng để hỏi chính bản thân mình, “Tôi cần biết điều gì?”. Hãy hỏi những câu hỏi chính xác như: “Tôi sợ tìm ra điều gì?” Câu trả lời cho câu hỏi thứ hai này sẽ mang đến cho bạn những manh
- mối tốt nhất về cách làm thế nào để thay đổi mô hình kinh doanh của bạn để dành được những khách hàng của ngày mai và để nắm bắt được lợi nhuận tương lai. Việc nắm vững nghệ thuật đối thoại chân thành và kiên trì với khách hàng sẽ luôn mở ra những cơ hội mới cho sự tăng trưởng lợi nhuận. Nó cũng sẽ tạo ra sự thất vọng to lớn cho các đối thủ cạnh tranh của bạn. Ví dụ, một nhà lãnh đạo cao cấp của một đối thủ cạnh tranh với GE đã tổng kết sự khác biệt giữa hãng của ông ta (một nhà cung cấp vật liệu lớn) với GE: Kế hoạch A 9:00 Họp nội bộ 10:00 Họp nội bộ 11:00 Họp nội bộ 12:00 Ăn trưa 2:00 Họp nội bộ Vấn đề là kế hoạch làm việc của Jack Welch lại được thực hiện như sau: Kế hoạch B 9:00 Gặp gỡ khách hàng 10:00 Gặp gỡ khách hàng 11:00 Gặp gỡ khách hàng 12:00 Ăn trưa (với khách hàng) 2:00 Gặp gỡ khách hàng Kế hoạch B trái ngược hoàn toàn với Kế hoạch A. Bằng việc tiếp cận trực tiếp với dòng dữ liệu luôn thay đổi không ngừng, các nhà quản lý thành công sẽ có được những thông tin quan trọng mà họ cần. Họ sẽ tìm ra mối quan tâm số một của khách
- hàng và thiết lập nên mô hình kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm bao quanh nó - cái ảnh hưởng lớn nhất đến những tiêu chuẩn quyết định quan trọng nhất của khách hàng. GIẢI MÃ NHỮNG MỐI QUAN TÂM CỦA KHÁCH HÀNG Giá trị của bất kỳ một loại sản phẩm hay dịch vụ nào là kết quả về khả năng của nó trong việc đáp ứng những vấn đề quan tâm của khách hàng. Xét một cách đơn giản thì những vấn đề khách hàng quan tâm là những thứ quan trọng đối với khách hàng nên họ sẽ trả thêm một khoản tiền cho chúng hoặc khi họ không thể có chúng, họ sẽ thay đổi nhà cung cấp. Mối quan tâm của khách hàng có một loạt yếu tố khác nhau, từ tiêu chuẩn mua hàng đến các hệ thống tiêu chí kinh tế. (Hình 2.3). Mỗi yếu tố này góp phần vào những vấn đề khách hàng quan tâm khi xem xét một nhà cung cấp. Để hiểu được khách hàng, nhà quản lý phải đưa ra những câu hỏi đúng với đúng người. Đối với một khách hàng công nghiệp, hiếm khi chỉ có một người mua hay một nguồn chi phối. Có nhiều người mua cũng như những nguồn phân phối và chúng được phân tán thông qua kim tự tháp tổ chức của khách hàng. Thách thức trong việc phân tích khách hàng chiến lược không chỉ nằm ở chỗ tìm hiểu những cấp bậc khác nhau trong một tổ chức mà còn nằm ở việc sử dụng đa dạng những phương pháp khác nhau để tạo nên một bức tranh thực sự. Cấu trúc về nhu cầu, hành vi ứng xử, quy trình đưa ra quyết đinh, độ nhạy cảm về giá cả và sở thích của khách hàng cũng phức tạp như một phân tử. Trong khoa học lượng tử, các nhà nghiên cứu sử dụng tia X tinh thể học (chụp ảnh tự nhiều góc độ) để xác định cấu trúc thực của một phân tử. Trong khoa học nghiên cứu khách hàng, chúng ta cũng phải tiến hành phương thức tương tự. Mặc dù một bức ảnh được chụp bằng tia X tinh thể học không bao giờ là hoàn hảo hay trọn vẹn nhưng bản chất hoạt động của một cấu trúc phân tử vẫn có thể được tạo nên. Cũng như vậy, việc giải đoán cấu trúc của khách hàng, những cuộc phỏng vấn, sự phân tích, điều tra kinh tế, những nhóm tập trung, những phân tích thỏa hiệp và
- một loạt những phương pháp khác, tất cả đều mang đến một cách giải thích cục bộ. Hợp nhất chúng thậm chí còn khó hơn và phức tạp hơn việc tạo nên từng cái một, nhưng đó chính là nơi bạn có thể tìm thấy giá trị và những sự hiểu biết sâu sắc. Hãy xem Minh họa 2.4. Những gì miêu tả các khách hàng mà công ty của bạn hay ngành kinh doanh của bạn đang phục vụ? Việc hiểu khách hàng của bạn cảm thấy như thế nào và tại sao lại cảm thấy như vậy sẽ mang đến cho bạn một cơ hội quan trọng để tìm ra những đầu mối về việc thay đổi mối quan tâm và những cơ hội tăng lợi nhuận trong tương lai. Nhiều tổ chức kinh doanh một cách mù quáng theo cách thức truyền thống của họ và đã thất bại trong việc nắm giữ những quan tâm chủ yếu của khách hàng. Một nhà quản lý cấp cao gần đây đã phát biểu, “Chúng tôi không nhìn vào những thứ vốn là của khách hàng̣ mà nhìn vào những gì vốn là của chúng tôi ”. Vì vậy, trong nhiều ngành, khách hàng thường chán nản, tức giận và không thích thú. Ngành kinh doanh là nơi cư ngụ của những mô hình tương tự nhau cùng cạnh tranh theo một cách thức giống nhau và lấy sản phẩm thay vì khách hàng làm trung tâm. Tình trạng này mang đến những cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp và những người mới đến: • Giải mã những vấn đề quan tâm nào của khách hàng đang bị bỏ quên (tương ứng với những từ trong cột bên trái trong Bảng 2.4) • Sáng tạo một mô hình kinh doanh mới đáp ứng những vấn đề đó • Tạo nên một vùng lợi nhuận mới với khả năng sinh lời đặc biệt cao Minh họa 2.4. Những phản ứng của khách hàng Chán nản Lòng nhiệt tình Tức giận Cam kết với bạn
- Không thích thú Háo hức để nói chuyện với bạn Dè dặt Thích thú với những sản phẩm/dịch vụ bán ra của bạn Mối quan hệ ngắn hạn Thích mua nhiều hơn với người bán Doanh nghiệp hoặc người mới đến không phải xuất phát từ bên ngoài ngành. Công ty của bạn có thể đóng vai trò đó. Cái chính là cần phải hiểu những vấn đề mà khách hàng của bạn quan tâm. Những nhà thiết kế mô hình kinh doanh được giới thiệu trong cuốn sách này đều là những người tinh thông tư duy lấy khách hàng làm trung tâm. Họ đã xác định được những thay đổi trong những vấn đề quan tâm của khách hàng và thiết kế lại hoạt động kinh doanh của họ khi trong tâm họ khắc sâu những thay đổi đó. Nicolas Hayek, nhà lãnh đạo của SMH, một công ty sản xuất đồng hộ Thụy Sĩ, hiểu rằng ngày càng nhiều khách hàng có thể mua những chiếc đồng hồ đeo tay dựa trên thị hiếu và cảm xúc thay vì dựa trên uy tín. Roberto Goizueta cũng hiểu rằng, trong nhiều trường hợp, những vấn đề mà khách hàng của Coca-Cola quan tâm không phải là giá cả mà là sự sẵn có của hàng hóa và khách hàng chủ chốt trong hệ thống chính là những người đóng chai, những người mà hành động của họ quyết định đến sự sẵn có của hàng hóa sẽ như thế nào. Charles Schwab vượt ra khỏi trạng thái tâm lý truyền thống coi “khách hàng như mục tiêu bán hàng” khi nhận ra rằng những nhà đầu tư có những mong đơi khác nhau về sự hướng dẫn và rất chán ghét sức ép bán hàng. Michael Eisner của Disney thì nhận thấy rằng những khách hàng luôn sẵn sàng để trả nhiều tiền hơn cho các món đồ chơi và những sản phẩm khác liên quan đến những bộ phim của
- Disney. Jack Welch nhận thấy khách hàng của GE đã không còn đánh giá cao giá trị sản phẩm và quan tâm nhiều hơn đến các dịch vụ và sự huy động vốn. Và Bill Gates nhận thấy rằng, những vấn đề khách hàng quan tâm luôn thay đổi trong nền công nghiệp máy tính - từ ngôn ngữ cho đến những hệ thống điều hành, tới sự ứng dụng đến sự giao tiếp rồi đến Internet. Những ví dụ trên và nhiều ví dụ khác như viễn cảnh độc nhất về quyền lực khách hàng của Intel và sự tận tâm của ASEA Brown Boveri’s (ABB) để phục vụ tốt nhất một vài nhóm khách hàng đặc biệt, sẽ được thảo luận trong Phần II. NHỮNG VẤN ĐỀ QUAN TÂM THẦM LẶNG: GIẢI MÃ CÁC HỆ THỐNG TIÊU CHÍ KINH TẾ Ngay cả việc đặt ra những câu hỏi đúng với đúng người cũng không luôn luôn cung cấp cho nhà quản lý đầy đủ thông tin bởi vì không phải tất cả nhu cầu của khách hàng đều ăn khớp với nhau. Mỗi khách hàng đều có một loạt những nhu cầu - một số được nói ra, nhưng số còn lại là những nhu cầu thầm lặng . Thách thức đặt ra đối với những nhà quản lý là phải nhận thức rõ được những nhu cầu được nói ra nhưng họ cũng phải có mức sáng tạo tương đối cao để khám phá những nhu cầu thầm lặng. Khách hàng không phải lúc nào cũng có thể truyền đạt toàn bộ những nhu cầu của họ, một vài nhu cầu không được nói ra, được diễn đạt một cách nghèo nàn, hoặc không ăn khớp với nhau bởi các công ty được tổ chức thành những khoang (silo) riêng và những silos khác nhau không nói hoặc chia sẻ thông tin với những silos khác. Trong bối cảnh kinh doanh ngày nay, công việc của những nhà cung cấp là xác định những nhu cầu thầm lặng này, định nghĩa chúng và mang đến cho chúng một tiếng nói trong quy trình ra quyết định của nhà cung cấp. Một trong những công cụ quyền lực nhất để khám phá ra những nhu cầu thầm lặng, được diễn đạt không rõ, thất thường, và không được biết đến - đó là việc phân tích những tiêu chí kinh tế của khách hàng (Minh họa 2.5), mà không cần chú ý tới việc khách hàng của bạn là khách hàng công nghiệp, một gia đình hay là một cá nhân. Một hệ thống tiêu chí kinh tế của khách hàng bao gồm lượng tiền phải trả cho sản phẩm hay dịch vụ; những chi phí để sử dụng, lưu trữ và vứt bỏ sản phẩm đó; thời
- gian để mua sản phẩm và việc sử dụng mẫu và những rắc rối phải chịu đựng hoặc trải qua trong toàn bộ quá trình. Tóm lại, nó là tiền (đô la), thời gian, và những rắc rối mà khách hàng phải “trả” để mua và sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Nó là chiếc “hộp lớn” - giá trị kinh tế của khách hàng, phát triển bên ngoài chiếc “hộp nhỏ” - những sản phẩm của bạn. Hầu hết khách hàng đều không biết những tiêu chí kinh tế riêng của họ. Họ có thể cảm nhận và ý thức được nó, nhưng họ lại không biết đến nó. Cho đến tận gần đây, ngành ô tô vẫn chưa nhận thức được đầy đủ những tiêu chí kinh tế của chiếc bảng điều khiển, một cánh cửa hay một hệ thống ngoại vi. Hầu hết các gia đình đều không biết đến những tiêu chí kinh tế của gia đình họ để mua và duy trì việc đi lại. Đối với nhiều người, nó có thể là một con số khá bất ngờ. Thực tế thì hầu hết khách hàng đều không biết rằng những tiêu chí kinh tế thực sự của riêng họ lại là những thông tin tuyệt vời cho các nhà cung cấp. Chúng ẩn chứa những cơ hội lớn lao để giành lợi nhuận. Disney đã lọai bỏ những rắc rối khi chào bán dịch vụ nghỉ ngơi cho các gia đình. Intel đã làm cho khách hàng có thể dễ dàng hơn trong việc ứng dụng những con chip của hãng. Microsoft đã mang đến cho khách hàng những tiêu chuẩn, sự tiện nghi trong việc sử dụng và một số ứng dụng mang tính ưu việt. Tất cả những nhà cung cấp này đã mang đến những gì vượt xa sức duy tượng của bất kỳ ai. Thực sự là việc hiểu được những tiêu chí kinh tế của khách hàng mang đến những lợi ích khổng lồ cho các nhà cung cấp. Nó đặt họ vào một vị trí thích đáng để trả lời cho câu hỏi: Làm thế nào chúng ta có thể thực sự gia tăng giá trị cho khách hàng? Câu trả lời cho câu hỏi này sẽ dẫn đến sự thay đổi trong toàn ngành. Trong suốt những năm 80, có đến 8 tỷ đô la tiền mẫu giấy kinh doanh được bán trên toàn nước Mỹ mỗi năm. Sự ưu tiên của các đại lý mua hàng, những người chịu trách nhiệm mua các mẫu này, phản ánh trạng thái kinh tế trong vị trí của họ: phải tuân thủ ngân sách, áp lực về thời gian, và phải đạt được các yêu cầu tối thiểu về chất lượng. Các công ty
- thành công là những công ty có thể cung cấp những mẫu có chất lượng cao, giá thành thấp và giao hàng nhanh. Vào đầu những năm 90, các nhà quản lý tại các khách hàng lớn tiêu dùng các mẫu giấy như bảo hiểm, ngân hàng và bệnh viện bắt đầu tìm kiếm các phương thức để giảm chi phí của mình. Sau khi xem xét toàn bộ hệ thống liên quan đến mẫu, họ nhận ra rằng chi phí cho một mẫu giấy này chỉ là phần nổi của tảng băng. Đối với mỗi đô la tiêu dùng cho mẫu giấy, các tổ chức phải chi ra 20 đô la để điền, copy, gửi đi, sửa đổi, lưu trữ và cuối cùng là vứt bỏ nó. Nhận xét này đã nâng tầng vấn đề về các hệ thống lưu trữ tài liệu trong mỗi công việc của tổ chức, và việc ra quyết định bắt đầu được chuyển từ nhân viên mua hàng sang các nhà quản lý cấp cap. Mối quan tâm của khách hàng thay đổi nhanh chóng. Việc tiết kiệm vài đồng trên mỗi đô la tiền mẫu giấy không còn có nhiều ý nghĩa nữa. Thay vào đó, khách hàng đề nghị: “Hãy giúp tổ chức của chúng tôi – vốn đang dùng 20.000 kiểu mẫu giấy khác nhau – chuyển từ mẫu giấy sang hệ thống mẫu điện tử để chúng tôi có thể giảm chi phí toàn hệ thống từ 20 đô la xuống 10 đô la.” Các công ty mẫu giấy chấp nhận đáp ứng yêu cầu mới của khách hàng đã tạo ra những giá trị khổng lồ cho khách hàng và cho chính bản thân họ. Những công ty không thể tìm ra được điều đó cung cấp một sản phẩm không phù hợp cho những đối tượng khách hàng khác nhau. Để có được một sự phân tích chính xác và hệ thống các tiêu chí kinh tế cũng như sự thay đổi các mối quan tâm của khách hàng, các nhà quản lý nên khai thác mọi công cụ mà họ có thể sử dụng theo ý muốn của mình. Các công ty đã phát triển đang có lợi thế trong việc dễ dàng tiếp cận với khách hàng, nhưng đó lại chính là tài sản ít được sử dụng nhất của họ. Các công ty mới khởi nghiệp như Microsoft xoay sở và tìm mọi cách để đến được với những khách hàng đầu tiên của mình. Các công ty đã phát triển như IBM và DEC có thể dễ dàng tiếp cận đến bất kỳ khách hàng hay viễn cảnh nào trên thị trường, nhưng đó lại là một lợi thế cạnh tranh mạnh mà họ không sử dụng. Số ít các công ty sử dụng các phương thức tiếp cận khách hàng hiếm khi tiến hành bước quan trọng thứ hai: tạo ra một luồng thông tin mật và thường là độc quyền
- từ các khách hàng chính – hoặc quan trọng hơn, là từ một đại diện thị trường thực sự của nhiều nhóm khách hàng – đến chính công ty. Trong môi trường kinh doanh quá năng động như hiện nay, luồng thông tin này có thể là tài sản vô giá của mỗi công ty. Đó chính là một ngịch lý kéo dài do đó một số các tổ chức tập trung và hệ thống hóa các thông tin về khách hàng chiến lược và biến chúng thành một hiểu biết không gì sánh được về những gì mà khách hàng thực sự sẽ quan tâm. MỞ RỘNG TRƯỜNG NHÌN KHÁCH HÀNG Giải mã bí mật về sự thay đổi những tiêu chí của khách hàng là nhiệm vụ khó khăn nhất trong kinh doanh. Không có một phương pháp riêng biệt nào để phá vỡ bí mật đó, cũng không có bất kỳ một khách hàng nào trong một tổ chức mua hàng nào- dù đó là một người mua hàng công nghiệp hay một gia đình- có thể đưa ra câu trả lời toàn vẹn. Trong trật tự nền kinh tế trước đây, người ta tập trung vào khách hàng trực tiếp. Ngày nay, trong kinh doanh người ta không còn tập trung một cách “xa xỉ” vào khách hàng trước mắt. Để tìm kiếm và giữ khách hàng, viễn cảnh của chúng ta phải được mở rộng một cách triệt để. Trong một thế giới của sự dịch chuyển giá trị, tầm nhìn của chúng ta phải bao gồm hai, ba hoặc thậm chí bốn khách hàng dọc theo chuỗi giá trị. Vì vậy, ví dụ như một nhà cung cấp thành phần phải hiểu được những động cơ kinh tế của nhà sản xuất - những người mua những thành phần đó; nhà phân phối - những người sẽ lấy sản phẩm của nhà sản xuất để bán và người tiêu dùng cuối cùng. Hiện tượng này diễn ra trong tất cả các ngành kinh doanh ngày nay. Ví dụ, những nhà kinh doanh xuất bản phải hiểu những người bán sách, những công ty mua sách và cá nhân những người đọc sách trong những công ty đó. Những nhà quản lý khách sạn phải hiểu các đại lý du lịch, những công ty có tổ chức các cuộc họp ngoài văn phòng, và nguồn nhân lực tổ chức những cuộc họp ấy và những người tại công ty sẽ tham dự những cuộc họp đó. Việc mở rộng tầm nhìn về khách hàng thực sự là quan trọng đối với một mô hình kinh doanh thông minh. Nó mở ra tâm trí ra để đến với những khả năng mới và những sáng tạo sinh lời mới trong việc lựa chọn khách hàng. Trong 3 hay 4 khách
- hàng tiềm năng cho trước, ai sẽ là người quan trọng nhất? Mô hình kinh doanh nên tập trung chủ yếu vào ai? Sự đổi mới trong việc lựa chọn khách hàng trở thành một yếu tố then chốt trong một vài những thành tựu mô hình kinh doanh lỗi lạc nhất của những nhà thiết kế mô hình kinh doanh. VƯỢT XA TÍNH GIÁN ĐOẠN, TIẾN TỚI TÍNH LIÊN TỤC Những mô hình nghiên cứu thị trường truyền thống nỗ lực đánh giá khách hàng qua từng giai đoạn bằng cách đưa ra cho họ một loạt những câu hỏi và xác định sự thay đổi. Tần suất của những điều tra khảo sát này tùy thuộc vào thị trường, nhưng sự thay đổi được xác định theo các thời điểm ngắt quãng khi tiến hành khảo sát. Nhu cầu phân tích khách hàng chiến lược dịch chuyển từ phương pháp tiếp cận mang tính gián đoạn để tạo nên những cuộc đối thoại không ngừng với các khách hàng quan trọng nhất của thị trường. Việc tạo nên một dòng thông tin khách hàng liên tục trong và ngoài tổ chức của bạn có thể giúp cho vấn đề quản lý trở nên nhạy cảm hơn với những mô hình kinh doanh mang tính cạnh tranh mới, những mô hình mà có thể bất ngờ thu hút người mua và với sự thay đổi môi trường ra quyết định trong khách hàng. Những hoạt động kinh doanh thiếu sự giao tiếp liên tục này thường bị bất ngờ khi những đơn đặt hàng không đến vào cuối quý bởi vì khách hàng đã chuyển sang dùng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trường mang tính gián đoạn đưa đến những hiểu biết lạc hậu. Sự giao tiếp liên tục với khách hàng mới mang đến những hiểu biết thực sự về hiện tại và ý niệm đại cương về tương lai. LƯỜNG TRƯỚC SỰ THAY ĐỔI TRONG NHỮNG VẤN ĐỀ QUAN TÂM CỦA KHÁCH HÀNG Câu hỏi quan trọng đối với mô hình kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm không phải là những vấn đề quan tâm của một khách hàng hiện nay là gì (trò chơi đó đã kết thúc rồi) mà là những vấn đề quan tâm của một khách hàng sẽ là gì vào ngày mai? Việc trả lời được cho câu hỏi đó đòi hỏi phải đấu tranh quyết liệt với tương lai
- hoặc thậm chí phải thỏa mãn một mức độ tiên đoán hay ít nhất là sự đề phòng. Lợi thế của sự khám phá phù hợp tăng đáng kể khi 3 điều sau xảy ra: 1. Thông tin đến từ những nguồn có liên quan tại nhiều cấp độ từ tổ chức của khách hàng. 2. Những câu hỏi đưa ra không theo chuẩn mực, mang tính sáng tạo và tính thách thức (ví dụ, “Tôi đang sợ tìm ra điều gì?”). Thậm chí những phân tích mẫn cán, đa cấp bậc, đa góc cạnh và đa vùng miền sẽ thất bại nếu không đưa ra những câu hỏi phù hợp. 3. Có sự cân bằng giữa việc hiểu cơ hội tiếp theo và việc nhận ra những rào cản về tài chính, chính trị, kế toán và về mặt tổ chức trong việc nắm bắt những cơ hội đó Không thể nào dự đoán chính xác 100% tương lai. Điều đó giải thích tại sao chỉ 60- 70% có thể được dự đoán trước đã là quá quan trọng. Một bộ phận nhỏ khách hàng cơ bản, chiếm không nhiều hơn 2-3% trong tổng số khách hàng, có thể giúp thực hiện việc đó. Họ không phải là những khách hàng mũi nhọn, những khách hàng phức tạp nhất và tiên tiến nhất về mặt công nghệ. Thỉnh thoảng họ tiêu biểu cho tương lai, tuy nhiên họ không thường như vậy. Họ có xu hướng chỉ là một phân khúc nhỏ đặc biệt thay vì là một thị trường rộng lớn được tiên đoán trước. Thay cho những khách hàng mũi nhọn, chúng ta đang tìm kiếm những “khách hàng định nghĩa tương lai”, những người mà những vấn đề, việc thực hành và những giải pháp của họ hôm nay thể hiện điều gì sẽ là trung tâm của hành vi ứng xử thị trường ngày mai. XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH DOANH TIẾP THEO Trang bị cho mình sự hiểu biết về những vấn đề gì khách hàng của bạn sẽ quan tâm ngày mai, bạn có thể bắt đầu tiến trình thiết lập mô hình kinh doanh tiếp theo cho công ty của bạn. Hai ví dụ, một thuộc về lịch sử và một ở hiện tại, minh họa những vấn đề khách hàng quan tâm đang thay đổi trong công việc và những vận may khổng lồ mất đi và được giành lại trong quá trình- vận may đến với những người “biết” vấn
- đề mà họ quan tâm là gì và rời xa khỏi những người “không biết” điều đó; vận may sẽ đến với những người thiết lập nên mô hình kinh doanh tiếp theo và rời xa những người không làm vậy. * * * Từ năm 1900 đến năm 1920, vấn đề quan tâm hàng đầu của khách hàng trong ngành công nghiệp ô tô là sự vận chuyển đơn giản và đảm bảo. “Hãy cung cấp cho tôi một chiếc ô tô chạy tốt với giá phải chăng,” một khách hàng đã nói vậy. “Tôi nghe rõ những gì Ông/Bà nói”, Henry Ford, người xây dựng Model T đã nói. Quan trọng hơn, Ford đã xây dựng một mô hình kinh doanh siêu hợp nhất theo phương thẳng đứng mang đến Model T với số lượng lớn đáng kinh ngạc và tỉ lệ tin cậy cao cùng chi phí thấp. Các khách hàng đã hưởng ứng nhiệt liệt. Năm 1920, khoảng 22 triệu chiếc xe ô tô được bán ra. Chiếc xe đáng tin cậy đến nỗi những chiếc Model Ts cổ đại nhất hiện vẫn còn đang được sử dụng. Cũng trong thời gian này, thị phần của Ford đã tăng từ con số 0 lên tới 55%. Hãng đã trở thành nhà sản xuất hàng đầu của nền công nghiệp ô tô. Tuy nhiên, trong thập niên 20, người tiêu dùng đã thay đổi một cách căn bản. Họ đã trở nên giàu có - hoặc ít nhất là giàu hơn trước đây. Mối quan tâm của người tiêu dùng về một chiếc ô tô mới không còn là chuyện ăn chắc mặc bền nữa. Giờ đây, họ tuyên bố rằng “hãy cho tôi màu sắc, phong cách và sự lựa chọn. Tôi có nhiều tiền hơn và sẵn sàng chi nhiều hơn số tiền tôi có, vì vậy hãy cho tôi cơ hội đó. ” Alfred Sloan đã lắng nghe điều này; Henry thì không. Sloan đã sáng tạo ra kim tự tháp sản phẩm và giá cả biến thiên (Chevrolet, Pontiac, Oldsmoblie, Buick, Cadillac), cũng như việc cho vay tiền mua ô tô và thiết kế mô hình kinh doanh chức năng hóa, một mô hình đã sản xuất và bán ra dòng sản phẩm đa dạng một cách hiệu quả. Trong vòng một vài năm sau 1920, thị phần của Ford tụt giảm từ 55% xuống còn 12%. Trong hơn một nửa thế kỷ tiếp sau đó nó đã đánh mất vị trí dẫn đầu trong nền công nghiệp ô tô .
- Trong suốt những năm 80, các công ty ứng dụng phần mềm đã thống trị thị trường máy tính cá nhân bởi mối quan tâm hàng đầu của khách hàng lúc bấy giờ là phần mềm nâng cao hiệu suất cá nhân. Bất kì một ứng dụng tốt nào có thể tăng hiệu suất thì chắc chắn nó sẽ chiến thắng và mang lại một đại dương lợi nhuận cho những nhà phát triển nó. Tuy nhiên, vào cuối thập niên 80, những vấn đề quan tâm của khách hàng bắt đầu chuyển đổi từ những ứng dụng đơn sang những gói thiết bị đa dụng. Những mô hình kinh doanh lấy sản phẩm làm trung tâm của hầu hết những công ty ứng dụng, những công ty cho rằng một sản phẩm tốt bản thân nó đã mang lại lợi nhuận, đã không thể thay đổi và bắt kịp với sự thay đổi những vấn đề mà khách hàng quan tâm. Lotus là một trong số một vài công ty “bắt kịp” sự thay đổi này và bắt đầu thực hiện tốt hơn các đối thủ của nó bằng cách thay đổi mô hình kinh doanh để đưa ra những thiết bị phù hợp nhất cho khách hàng. Đầu thập niên 90, những vấn đề khách hàng quan tâm bắt đầu chuyển sang giao tiếp qua mạng. Thư điện tử và phần mềm nhóm đã trở thành chìa khóa mới cho sự tăng năng suất. Những vấn đề khách hàng quan tâm đang xác định lại một vùng lợi nhuận mới và yêu cầu một mô hình kinh doanh mới. Một vài người ở Lotus muốn an phận trong việc kinh doanh các ứng dụng. Họ bị mê hoặc bởi khả năng lợi nhuận trước đây của hãng. Nhưng khi vùng lợi nhuận chuyển dịch, hãng này lại trở thành sân chơi của kẻ thất bại. Cuối cùng, Lotus đã phải cố gắng để “bắt kịp” một lần nữa. Hãng này tìm cách thỏa thuận với Nowell, một công ty dẫn đầu về mạng máy tính. Khi sự thỏa thuận đó thất bại, Lotus đã tài trợ cho Notes và đã giành được cc: Mail, dẫn đến sự thành công của những sản phẩm này với một mô hình kinh doanh mới dựa trên lực lượng bán hàng trực tiếp chuyên nghiệp, một kênh bán lại giá trị gia tăng (VAR: Value-added Reseller), những dịch vụ tư vấn và sự liên minh. Phản ứng lại với sự thay đổi trong mối quan tâm của khách hàng, Lotus đã đánh cược giá trị dài hạn của nó trong mô hình kinh doanh tập trung vào tương lai của những sản phẩm giao tiếp. Tóm lại, Lotus là một công ty ứng dụng màn hình duy nhất ngoài Microsoft đã chuyển sang giai đoạn tiếp theo của ngành công nghiệp lợi nhuận này. Có đúng là IBM đã trả 3.5 triệu đô la cho mô hình kinh doanh giải mã hoặc cài đặt Shrink-wrap từ
- những ngày huy hoàng trước đây tại Lotus? Không. Nó đã trả cho giá trị được tạo ra bởi Lotus từ 4 hoặc 5 năm trước, giá trị được thừa kế trong mô hình kinh doanh có khả năng nắm bắt chu kì tăng trưởng giá trị tiếp theo trong ngành. Kĩ năng của mô hình kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm bắt đầu chỉ với sự hiểu biết quan trọng nhất về khách hàng và hoat động trên cơ sở những hiểu biết đó để thiết lập nên một mô hình kinh doanh phù hợp. Trang bị cho mình quan điểm lấy khách hàng làm trung tâm một cách chân thực, nhà quản lý sẽ luôn luôn có những quyết định khác về phạm vi. Câu hỏi đầu tiên của họ sẽ không phải là về năng lực cạnh tranh cốt yếu mà là về vấn đề liên quan đến khách hàng. Họ sẽ định hướng công ty của mình làm những thứ mà khách hàng cần, muốn và sẵn sàng chi trả để có được chúng. Như đã được chỉ ra trong một số trường hợp tăng trưởng nhanh chóng, phương thức lấy khách hàng làm trung tâm sẽ làm thay đổi cơ bản những sản phẩm bán ra và các hoạt động chuỗi giá trị của công ty. Sản phẩm bán ra sẽ thay đổi từ những sản phẩm (những thứ đã trở nên thừa thãi) đến những giải pháp (những cái khó có thể tạo ra). Những hoạt động mục tiêu của công ty sẽ thay đổi từ “làm mọi thứ” hoặc “làm cái gì mà chúng ta làm tốt” thành “làm những gì liên quan đến khách hàng” và “làm những gì chúng ta có thể làm tốt nhất”. Thuê làm bên ngoài (Outsource) phần còn lại, hoặc tìm kiếm những đối tác kinh doanh có thể cung cấp chúng cho bạn. Yếu tố quan trọng sẽ là những vấn đề liên quan đến khách hàng, chứ không phải là việc tập trung vào những gì một công ty biết cách làm như thế nào. Nếu một kĩ năng liên quan đến khách hàng và không được đưa ra tại thời điểm hiện tại, công ty phải phát triển nó, hoặc thuê nó hoặc giành lấy nó, hoặc tìm một đối tác sẽ cung cấp nó cho công ty. Cuối cùng, phạm vi sẽ thay đổi khi những công ty thông thái chuyển đổi một cách mạnh mẽ các sản phẩm bán ra của họ từ nội dung vật thể sang nội dung về tri thức. Nội dung mang tính tri thức thường khó tạo ra hơn và thường có giá trị cao hơn đối với khách hàng. Đó chính là cách thức tạo ra giá trị trong tương lai. Là nhà quản lý kinh doanh trong một thế giới kinh doanh mới, tư duy lấy khách hàng làm trung tâm sẽ là công cụ quyền lực nhất của bạn. Nhưng chỉ có nó thôi thì
- chưa đủ. Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm mà không đi liền với tư duy lấy lợi nhuận làm trung tâm thì cuối cùng cũng vô ích. Việc tạo ra những thứ vĩ đại cho khách hàng là thực sự cần thiết nhưng chưa đủ. Lợi nhuận không đến một cách dễ dàng như chúng đã từng đến với bạn trước đây. Bạn phải thiết kế một kế hoạch và cơ chế rõ ràng về việc lợi nhuận sẽ đến như thế nào. Bạn cần phải suy nghĩ một cách có mục tiêu, dứt khoát và nhanh về những hành động gì trong tương lai sẽ có thể tạo ra lợi nhuận và mô hình tạo ra lợi nhuận của bạn chính xác sẽ là gì.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
38 p |
1879 |
770
-
Giáo trình: " Lý luận lợi nhuận của Adam Smith"
2 p |
614 |
253
-
Bài giảng về Phân tích chi phí và lợi nhuận - Phần 1
24 p |
516 |
165
-
Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần 1)
16 p |
305 |
162
-
Vùng lợi nhuận ở đâu? (Phần cuối)
19 p |
196 |
133
-
Bài giảng về Phân tích chi phí và lợi nhuận - Phần 2
23 p |
310 |
118
-
Bài giảng về Phân tích chi phí và lợi nhuận - Phần 3
26 p |
282 |
104
-
Bài giảng Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh - Chương 4: Phân tích tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp
38 p |
161 |
52
-
Lợi nhuận công ty bạn đến từ đâu?
5 p |
111 |
40
-
Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh (dùng cho các ngành kế toán, quản trị kinh doanh thương mại trình độ cao đẳng): Phần 2 - ThS. Nguyễn Thị Việt Châu
46 p |
438 |
25
-
Thu lợi nhuận từ sự gia tăng nhanh của các thách thức (Phần cuối)
9 p |
129 |
22
-
Vùng lợi nhuận ở đâu?
55 p |
49 |
19
-
Bài giảng Chương 11: Rủi ro và lợi nhuận - TS. Nguyễn Văn Thuận
39 p |
76 |
12
-
Bài giảng Chương 5: Doanh thu, thu nhập, lợi nhuận và phân phối lợi nhuận, đòn bẩy tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp
103 p |
49 |
10
-
Ảnh hưởng của quy mô đến lợi nhuận của doanh nghiệp ở đồng bằng Sông Cửu Long
7 p |
21 |
2
-
Cơ sở kinh tế, hành vi ứng xử của người sản xuất và sự khác biệt ứng xử của người nông dân tại điểm tối đa hóa lợi nhuận
7 p |
8 |
1
-
Phân tích chuỗi dịch vụ - lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của công ty: trường hợp Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ robo
14 p |
3 |
0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=orbtag60rs58fmt42dd6vimq11; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
|
|![]()
|
|
Heynckes cho thấy giá trị nhân văn vượt trên tiền bạc khi chấp nhận giải cứu Bayern. Ảnh:
Hợp đồng giữa Bayern và Jupp Heynckes sẽ kết thúc vào cuối mùa. Một sự tái hợp không dài nhưng nhiều ý nghĩa, bởi đây đã là lần thứ tư nhà cầm quân kỳ cựu ngồi lên ghế thuyền trưởng đội bóng vùng Bavaria.
"Tôi vẫn chưa thể trả hết món nợ với Bayern. Đội bóng này là bệ phóng cho sự nghiệp huấn luyện của tôi và đây là một trong những lý do cho lần tái xuất này", Heynckes giải thích về quyết định trở lại bóng đá đỉnh cao khi đã qua tuổi thất thập.
Trong lần gần nhất kết hợp, Heynckes cùng Bayern đã trình diễn thứ bóng đá tấn công mạnh mẽ và giành cú ăn ba vĩ đại mùa 2012-2013. Cựu chiến lược gia Real sau đó cũng được FIFA vinh danh là Huấn luyện viên hay nhất năm.
"Bundesliga là một giải đấu mạnh với những đội bóng và huấn luyện viên trẻ tài năng", Heynckes đánh giá nhiệm vụ sắp tới. "Tôi tự tin đội bóng sẽ tiến bộ bất chấp tình hình khó khăn hiện tại. Tôi biết mình phải làm gì với các cầu thủ. Đó là ngồi xuống với họ, thắt chặt lại sự đoàn kết của tập thể".
Bayern đang đứng thứ hai ở Bundesliga, nhưng đã kém Dortmund tới năm điểm sau bảy vòng đầu tiên. HLV Heynckes phải thừa nhận nhiệm vụ đánh bật Dortmund ra khỏi vị trí số một là rất khó.
**Bảo Lam**

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

X-Content-Type-Options: nosniff

Connection: close

Cache-Control: max-age=120, stale-while-revalidate=6, stale-if-error=864000, private

Set-Cookie: device_env_real=4; expires=Mon, 28-May-2018 14:53:50 GMT; path=/; domain=vnexpress.net

Vary: Accept-Encoding

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
Trận đấu đầu tiên sau khi Klopp bước qua cột mốc hai năm dẫn dắt Liverpool là cuộc tiếp đón đội nhì bảng Man Utd ngày 14/10 với áp lực buộc phải thắng. Trước đó, Liverpool chỉ một lần chiến thắng trận trong bảy trận gần nhất. Những dấu hiệu tiến bộ dần mờ nhạt, thay vào đó là ám ảnh về những vấn đề kéo dài không có hướng giải quyết của ông thầy người Đức.
|
|![]()
|
|
Klopp đã ở Liverpool tròn hai năm nhưng chưa thể cải thiện thành tích của đội bóng
**Sự tiến bộ. **Khi tất cả hoạt động trơn tru, những đội bóng của Klopp luôn là thế lực đáng sợ, có thể quật ngã bất cứ đối thủ nào. Tốc độ, khả năng áp sát dữ dội và những màn phản công chớp nhoáng nhiều lần khiến người hâm mộ cảm thấy thỏa mãn. Triết lý của Klopp mang lại cho đội chủ sân Anfield một bản sắc - điều họ luôn thiếu trong nhiều năm qua.
Cựu HLV Borussia Dortmund cũng cải thiện đáng kể thành tích đối đầu với các đối thủ trực tiếp tại Ngoại hạng Anh. Trong 20 trận gặp các đội mạnh, gồm Man Utd, Man City, Chelsea, Arsenal và Tottenham dưới thời Klopp, Liverpool chỉ thua hai trận. Họ có tám điểm và tám bàn thắng nhiều hơn các đối thủ, nếu chỉ xét các trận đấu trong nhóm này.
|
|![]()
|
|
Bảng điểm của nhóm sáu đội mạnh Ngoại hạng Anh trong các cuộc đối đầu trực tiếp, tính từ thời điểm Klopp nhậm chức
Cựu cầu thủ Liverpool Jamie Carragher mô tả rằng chiến thắng 4-1 trước Man City tháng 11/2015 là một trong những màn trình diễn hay nhất anh từng chứng kiến tại Ngoại hạng Anh. Và đó không phải lần duy nhất của Liverpool. Trong hai năm được dẫn dắt bởi Klopp, đội bóng thành phố Cảng chín lần ghi từ ba bàn trở lên vào lưới nhóm đội mạnh.
Khả năng chơi những trận đấu lớn của Liverpool phản ánh chính xác triết lý bóng đá của Klopp. Mùa trước, họ trở lại Champions League, sau khi ghi bàn nhiều thứ nhì lịch sử CLB, tính trong kỷ nguyên Ngoại hạng Anh.
Klopp vẫn chưa giúp đội bóng có biệt danh "The Kop" cạnh tranh chức vô địch, giống như Liverpool của Brendan Rodgers mùa 2013-2014, nhưng thành tích của ông thầy người Đức trong 14 tháng gần đây đang tốt hơn đồng nghiệp người Bắc Ireland trong 14 tháng cuối cùng. Tỷ lệ chiến thắng của Liverpool tăng từ 46% lên 56%. Họ ghi nhiều bàn hơn, và cũng ít bị thủng lưới hơn.
Những gì Klopp làm được tại Liverpool vẫn còn gây ra nhiều tranh cãi, nhưng thống kê đã chỉ ra rằng nhà cầm quân 50 tuổi đang đi đúng hướng.
|
|![]()
|
|
Thành tích của Klopp so với người tiền nhiệm Rodgers trong 14 tháng gần đây
**Những vấn đề. **Trái ngược với sự tích cực ở những trận đấu lớn, Liverpool chưa biết cách giải quyết các đối thủ yếu hơn. Họ đã thua Watford, Burnley và Newcastle mùa này, và vấn đề này đã tồn tại suốt từ những ngày đầu Klopp mới đến Anfield. Theo hãng thống kê *Opta*, Liverpool chỉ có tỷ lệ chiến thắng 57% khi gặp các đội ngoài nhóm "Big Six" (sáu đội mạnh nhất) dưới thời Klopp.
"Gót chân Achiles của họ là không thể đánh bại các đội yếu hơn trên sân nhà", cựu danh thủ Gary Neville bình luận trên
*Sky Sports*.
Liverpool gặp vấn đề trong việc phá vỡ những hàng thủ có chiều sâu. Họ cũng tỏ ra quá lãng phí trước những cơ hội ngon ăn. Kể từ khi bán Luis Suarez, tiền đạo ghi 31 bàn tại Ngoại hạng Anh mùa 2013-2014, Liverpool không tìm ra được chân sút nào đáng tin cậy thay thế. Philippe Coutinho và Sadio Mane là hai người lập công nhiều nhất mùa trước, nhưng họ chỉ nổ súng 13 lần. Trước đó, cầu thủ ghi nhiều bàn nhất mùa 2015-2016, Roberto Firmino chỉ có 10 bàn.
|
|![]()
|
|
Tỷ lệ chiến thắng của Liverpool dưới thời Klopp khi đấu với các CLB ngoài nhóm sáu đội mạnh
Liverpool dường như bỏ quên vai trò của một tiền đạo cắm trong vòng cấm, dưới thời Klopp. Họ cũng bị mất cân bằng trong việc nâng cấp đội hình. Gần 200 triệu đôla đã được chi cho hàng tiền vệ và tiền đạo, nhưng con số này với hậu vệ và thủ môn, dưới thời ông thầy người Đức, chưa đến 25 triệu đôla.
Cựu HLV Dortmund tin rằng tấn công là phương pháp phòng ngự tốt nhất, nhưng những chấn thương lặp lại nhiều lần nơi hàng thủ đã phơi bày sự mỏng manh nơi hàng thủ. Liverpool để thủng lưới 93 lần trong hai năm qua, nhiều hơn Man Utd, Man City, Chelsea, Tottenham và Arsenal.
Vấn đề của hàng thủ Liverpool không nằm ở con người. Bởi trong hai năm qua, chỉ có Watford, Stoke City, Crystal Palace là nhận nhiều bàn thua hơn, từ những tình huống cố định so với Liverpool.
Kể từ tháng 10/2015, thầy trò Klopp đã 28 lần vào lưới nhặt bóng từ những tình huống chết. "Họ phòng ngự khu vực quá tệ", Carragher ca thán sau trận hòa 3-3 trước Watford ở lượt trận ra quân mùa này. "Cách Liverpool tổ chức hàng thủ trước những quả đá phạt không hề khôn ngoan. Họ sẽ còn thua nhiều từ những tình huống như này".
Sự tập trung là điều Liverpool luôn thiếu mỗi khi tổ chức phòng ngự. Theo
*Opta*, đội bóng áo đỏ đã 18 lần mắc lỗi dẫn đến bàn thua, kể từ khi Klopp ngồi ghế nóng. Chỉ có Crystal Palace và West Ham mắc nhiều lỗi hơn thế. "Ngay cả khi bị dẫn 0-2 hoặc 1-3, những đội gặp Liverpool vẫn nghĩ, họ còn cơ hội. Lý do là bởi hàng thủ của Liverpool thường xuyên chơi hớ hênh", Carragher chỉ trích.
|
|![]()
|
|
Liverpool tấn công giàu cảm xúc nhưng chưa biết cách bảo vệ thành quả
**Tương lai nào cho Klopp? **Liverpool kết thúc mùa giải 2015-2016 ở vị trí thứ tám, với số điểm thấp nhất kể từ mùa 2011-2012. Họ lẽ ra đã không chịu kết quả tệ hại như vậy, nếu không gắng sức thi đấu với Man City và Sevilla ở chung kết Cup Liên đoàn và Europa League.
Thay vì tạo động lực, Cup Liên đoàn mà Klopp đoạt được ngay mùa đầu tiên, cộng với việc trở lại Champions League ở mùa thứ hai, khiến chiến lược gia 50 tuổi ngày càng chịu áp lực. Tất cả đều trông chờ một danh hiệu lớn hơn trong mùa 2017-2018.
Nhưng trước khi nghĩ tới những chiếc Cup, việc Klopp cần làm bây giờ là chuẩn bị tiếp đón Man Utd tối thứ Bảy 14/10 như thế nào. Dù phong độ Liverpool đang không tốt, một chiến thắng trước đối thủ truyền kiếp, đang vào phom, sẽ khích lệ tinh thần chiến đấu của đội chủ sân Anfield. Quan trọng hơn, nó sẽ giúp thầy trò Klopp tiến vào tốp 4.
|
|![]()
|
|
Klopp chưa thể làm hồi sinh Sturridge của mùa 2013-2014
Về lâu dài, Klopp phải giải quyết tận gốc vấn đề mất cân bằng đội hình. Họ có bộ tứ tấn công rất mạnh gồm Philippe Coutinho, Sadio Mane, Roberto Firmino, Mohamed Salah, và sắp tới là Naby Keita, nhưng lại không có một cái tên sáng giá nào ở hàng thủ.
Klopp sử dụng tối đa những con người được thừa hưởng từ Rodgers. Ông có xu hướng cải thiện đội hình thông qua huấn luyện, thay vì chuyển nhượng, nhưng thời gian của HLV người Đức không có nhiều. Chính Carragher đã cảnh báo, rằng Daniel Sturridge sẽ không thể lấy lại phong độ đỉnh cao, còn Alberto Moreno chưa biết bao giờ mới hết ham dâng cao tấn công.
"Tôi vẫn dõi theo Liverpool và nghĩ họ sẽ không thể giải quyết chừng ấy vấn đề chỉ trong một mùa hè", Carragher thổ lộ. "Liverpool còn nhiều vấn đề lớn, khiến tôi có cảm giác lúc nào tôi cũng nói về chừng ấy thiếu sót mỗi khi nhắc đến họ".
Thị trường chuyển nhượng mùa đông là cơ hội để Liverpool mang về những gương mặt mới, như trung vệ Virgil Van Dijk, người đang đếm từng ngày để rời Southampton. Tuy nhiên, nếu Liverpool không thể tiếp cận những mục tiêu này, họ có quá ít các lựa chọn thay thế.
**Thắng Nguyễn ** *(Theo Sky Sports)*

Set-Cookie: device_env_real=4; expires=Mon, 28-May-2018 15:00:59 GMT; path=/; domain=vnexpress.net


markdown:
*Thay vì chi ra hàng trăm triệu đ để sở hữ * **may photocopy gia re** *, lúc này nhiều chủ DN, lãnh đạo uyên thâm chọn hình thức * *cho thuê máy photocopy* * vì chỉ phải bỏ 1 phần chi phí nhỏ hồi tháng mà vẫn rất có thể sở hữu hệ thống máy móc đời mới, nhiều chức năng tân tiến được phối hợp. Nhiều dự báo cho rằng, đây không chỉ có xu hướng của năm 2017 mà còn lê dài về sau sắp tới*
##
*Chọn cho mướn máy photocopy – tiện đủ đường* *Chọn cho mướn máy photocopy – tiện đủ đường* *Bạn không cần thiết phải là một kỹ thuật cực giỏi, một chuyên gia trong nghành nghề máy photocopy vẫn hoàn toàn có thể nắm giữ những cái máy đời mới. Có chức năng tiến bộ, nhiều ưu việt, nắm giữ khả năng tiết kiệm ngân sách và chi phí điện vượt trội cũng tương tự hạn chế tối đa nguy hại ảnh hưởng đến da, hại mắt do nhiệt lượng, tia cực tím phát ra từ những dòng máy cũ.* *Hiện tại,chỉ cần tìm đúng Doanh Nghiệp * *thuê mướn máy photocopy TP. Hà Nội* * đáng tin cậy, các bạn sẽ nhanh gọn có được các điều tuyệt vời kể trên. Bằng chuyên môn sâu, mắt nhìn tinh tế do kinh nghiệm nhiều năm dành được, những người thao tác tại đơn vị chức năng kể trên luôn là đối tượng người dùng đi trước mũi nhọn tiên phong cập nhật những dòng máy có mẫu mã, tính năng vượt trội nhất. Cứ thế, bạn chỉ cần “ngồi chơi xơi nước” mà vẫn được dùng máy photocopy công suất cao, tiết kiệm chi phí điện.* *Điều tuyệt hảo hơn hết, bạn không cần bỏ vốn lớn vì * *giá thuê mướn máy photocopy* * chỉ xấp xỉ 1 triệu đồng/thángtùy vào hiệu suất & chắc năng của các loại máy khác nhau.* *Xem thêm: * *4 nguyên do khiến bạn đưa ra quyết định thuê máy photocopy ngay Lúc Này*
##
*Khi thuê máy photocopy, dễ dàng đổi trả, sử dụng mặt hàng mới* *Khi thuê máy photocopy, dễ dàng đổi trả, sử dụng mặt hàng mới* *Như đã san sẻ ở phần bên trên, Khi thuê * [sửa máy photocopy](http://anhsaoviet.net/sua-may-photocopy.html) * giá siêu rẻ, bạn chỉ cần bỏ lỡ không thật 1 triệu đồng hàng tháng để chọn bất kỳ dòng máy nào mình mong muốn.* *Với mức chi phí đó, việc thay mới, nâng cấp cải sinh máy để sử dụng hiệu suất cao, sâu xa năng suất, chất lượng việc làm sẽ không làm bạn cần phải đắn đo, tâm lý không ít.* *những vấn đề như dòng máy cũ mà bạn đang sử dụng cần phải “vứt xó” hoặc bán lại cho đồng nát với giá rẻ như cho khiến rất nhiều người cảm thấy hối tiếc. Chạnh lòng và đành ngậm ngùi sử dụng loại máy “cùi bắp” chậm chạm, tạm bợ, kém chất lượng cho việc làm thường ngày.* *tuy vậy, thay vì tìm đến các Công Ty * *bán máy photocopy* *, không ít người Hiện nay chọn cho thuê máy photocopy. Họ hoàn toàn có thể thỏa sức tìm kiếm, được Ship hàng chu đáo, tận tình khi sử dụng hình thức này.* *thậm chí là, nếu trước đây mỗi một khi máy photocopy xẩy ra sự cố, * *kẹt giấy* *, hết mực,…người dùng phải chủ động tìm kiếm thợ sửa & mất thêm chi phí thì lúc này, việc làm này hoàn toàn là phần của các đơn vị cho thuê máy photocopy giá rẻ.* *với những nguyên nhân kể trên, cho thuê máy photocopy Ricoh & các mẫu sản phẩm đời mới tương tự đang có thể trở nên rất hot. Sẽ không thật một chút nào khi cho rằng hình thức này là xu hướng của thời buổi công nghệ tiên tiến.* *vì thế, chẳng có lý dò gì khiến bạn lắc đầu nắm bắt và Trải Nghiệm một Dịch vụ tuyệt đối hoàn hảo, Chi tiêu cạnh tranh đối đầu, tiết kiệm góp vốn đầu tư như thế. Hãy cùng dạo qua, ghé qua các mẫu sản phẩm tại Máy Photocopy Hải Minh. Chúng tôi luôn sẵn lòng giải đáp, tư vấn các vướng mắc, yếu tố liên quan đến cho mướn máy photocopy.* *Tin rằng, sự bài bản và chuyên nghiệp, sang trọng & thái độ trân trọng, hăng hái của đội ngũ Doanh Nghiệp chúng tôi sẽ không còn làm bạn tuyệt vọng, dù chỉ là 1 chi tiết cụ thể nhỏ đi chăng nữa. Chậm một giây đồng nghĩa tương quan với sự bạn đang tự đánh mất đi cơ hội để công việc của họ tốt hơn. vì vậy, đừng ngại nhấc máy ngay sau tin này*

Server: cloudflare

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Link: <https://tinthoitrang.net/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <https://tinthoitrang.net/?p=6283>; rel=shortlink

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
Trung Quốc
# Cựu bí thư Trùng Khánh Tôn Chính Tài bị khởi tố tội nhận hối lộ
- Trí Đạt
- •
- Thứ tư, 14/02/2018
**Ngày 13/2, Viện Kiểm sát Thiên Tân chính thức đệ đơn khởi tố cựu Ủy viên Bộ Chính trị, cựu Bí thư thành phố Trùng Khánh Tôn Chính Tài.** ![ Tôn Chính Tài](https://trithucvn.net/wp-content/uploads/2017/07/photo-1-1500113283864.jpg)
![ Tôn Chính Tài](https://trithucvn.net/wp-content/uploads/2017/07/photo-1-1500113283864.jpg)
*Ngày 15/7/2017, Ủy viên Bộ Chính trị Đảng Cộng sản Trung Quốc, ông Tôn Chính Tài đã bị miễn nhiệm chức vụ Bí thư Trùng Khánh.*
Truyền thông Trung Quốc Đại Lục cho biết, cựu Bí thư thành phố Trùng Khánh Tôn Chính Tài liên quan đến nhận hối lộ, Viện kiểm sát tối cao đã kết thúc quá trình điều tra, và được chuyển đến Phân viện Số 1 thuộc Viện kiểm sát thành phố Thiên Tân để tiến hành khởi tố.
Phân viện Số 1 thuộc Viện kiểm sát thành phố Thiên Tân cáo buộc: Tôn Chính Tài lợi dụng quyền hạn chức vụ khi nhậm chức Bí thư Khu Thuận Nghĩa (thành phố Bắc Kinh), Thường ủy Thị ủy Bắc Kinh, Tổng thư ký Thị ủy, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp, Bí thư tỉnh Cát Lâm, Ủy viên Bộ Chính trị, Bí thư thành phố Trùng Khánh để mưu lợi, nhận khoản tiền lớn phi pháp từ người khác, cần phải truy cứu trách nhiệm hình sự tội nhận hối lộ.
Theo cáo buộc này, dường như trong toàn bộ con đường thăng tiến của mình, ông Tôn Chính Tài đều từng
*“nhận hối lộ”*.
Ngày 24/7/2017, chính quyền Bắc Kinh tuyên bố quyết định lập án thẩm tra ông Tôn Chính Tài vì liên quan vấn đề vi phạm nghiêm trọng kỷ luật.
Ngày 29/9/2017, Đảng Cộng sản Trung Quốc quyết định khai trừ đảng tịch, khai trừ công chức đối với ông Tôn Chính Tài, đồng thời chuyển hồ sơ phạm tội và manh mối cho cơ quan tư pháp xử lý theo pháp luật. Ngày 29/9/2017, Tân Hoa Xã từng đăng thông báo cho biết, tội danh khiến ông Tôn Chính Tài
* “ngã ngựa”* bao gồm *“hủ bại trong chính trị”, “hủ bại trong kinh tế”, “hủ bại trong cuộc sống”, v.v.* [>>Tôn Chính Tài chính thức bị lập án điều tra: Vì đâu nên nỗi?](https://trithucvn.net/trung-quoc/ton-chinh-tai-chinh-thuc-bi-lap-an-dieu-tra-vi-dau-nen-noi.html)
Ngày 4/11/2017, Ủy ban Thường ủy Đại hội đại biểu nhân dân toàn quốc Trung Quốc quyết định bãi miễn tư cách đại biểu của ông Tôn Chính Tài. Ngày 11/12/2017, Viện kiểm sát tối cao Trung Quốc quyết định lập án điều tra tội nhận hối lộ và tiến hành các biện pháp cưỡng chế đối với ông Tôn Chính Tài.
Tuần báo Caixin tại Trung Quốc gần đây cũng nói về
*“cuộc sống hủ bại”* của Tôn Chính Tài, không chỉ xác nhận tin đồn Tôn Chính Tài mỗi ngày đều bái long bào trong mật thất, mà còn vạch trần 4 người tình của ông.
Từ tháng 7 năm ngoái, Tôn Chính Tài ngã ngựa, ông Trần Mẫn Nhĩ đến Trùng Khánh làm bí thư, trong nhiều trường hợp, ông Trần Mẫn Nhĩ cũng nhấn mạnh cần thanh trừ ảnh hưởng xấu của Tôn Chính Tài và di độc tư tưởng của Bạc Hy Lai, Vương Lập Quân.
Ngày 13/2, Nhật báo Trùng Khánh đưa tin cho biết, ngày 12/2, Thường ủy thành phố Trùng Khánh đã diễn ra hội nghị mở rộng, hội nghị chỉ ra, dã tâm chính trị và ham muốn cá nhân của Tôn Chính Tài đã bành chướng cực độ, là phần tử hủ bại điển hình sau Đại hội 18.
Tôn Chính Tài được coi là người kế nhiệm cách khóa được ông Giang Trạch Dân ngầm sắp xếp, từng được người của phe Giang Trạch Dân như Giả Khánh Lâm, Lưu Kỳ đề bạt, Tôn Chính Tài được điều chuyển đến làm Bí thư Trùng Khánh và bước chân vào Bộ Chính trị đều là do Tăng Khánh Hồng đứng sau thao túng.
Tôn Chính Tài mặc dù chưa bị định tội danh chính trị, nhưng phía chính quyền Trung Quốc nhiều lần gọi những người như Tôn Chính Tài, Chu Vĩnh Khang, Quách Bà Hùng, Từ Tài Hậu, Lệnh Kế Hoạch là
* “kẻ dã tâm”, “kẻ âm mưu”, “âm mưu soán đảng đoạt quyền”.*
Nhà bình luận chính trị Trần Phá Không từng phân tích về nguyên nhân Tôn Chính Tài ngã ngựa, ông cho rằng một nguyên nhân quan trọng đó là, Tôn Chính Tài tham dự hoặc có âm mưu chính biến – thế lực chống lại ông Tập Cận Bình, đã đưa Tôn Chính Tài lên đứng đầu, để quyết một sống một còn với Tập Cận Bình, cuối cùng Tôn Chính Tài đã thất bại. Điều này hoàn toàn liên quan đến rất nhiều tin đồn về chính biến, quân biến, ám sát, mưu sát trong 5 năm qua.
*Trí Đạt* **Xem thêm:** [Tôn Chính Tài rớt đài chỉ là mở màn, mục tiêu thực sự là Trương Đức Giang](https://trithucvn.net/trung-quoc/ton-chinh-tai-rot-dai-chi-la-mo-man-muc-tieu-thuc-su-la-truong-duc-giang.html) [Tôn Chính Tài chính thức bị lập án điều tra: Vì đâu nên nỗi?](https://trithucvn.net/trung-quoc/ton-chinh-tai-chinh-thuc-bi-lap-an-dieu-tra-vi-dau-nen-noi.html) [Điều tra về việc ông Tôn Chính Tài bức hại Pháp Luân Công](https://trithucvn.net/trung-quoc/dieu-tra-ve-viec-ong-ton-chinh-tai-buc-hai-phap-luan-cong.html)
Từ khóa
[Chính trị Trung Quốc](https://trithucvn.net/tag/chinh-tri-trung-quoc) [Tôn Chính Tài](https://trithucvn.net/tag/ton-chinh-tai)

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Set-Cookie: __cfduid=ddaf435d14a23ea37888961e21f24497d1526913431; expires=Tue, 21-May-19 14:37:11 GMT; path=/; domain=.trithucvn.net; HttpOnly


markdown:
# Gái điếm – Phần 42
– Thế anh không buồn ngủ à?? – Ly lại vặn vẹo, anh về phòng ngủ đi.
– Không bạn anh là bác sĩ nó bảo anh phải trông chừng em, muốn ngủ cũng phải chịu. Hì hì… Bảo Anh vừa nói vừa cười chống chế.
– Thế lên đây nằm cùng đi, trông cho tiện .- Ly mở đường.
– Bạn anh cũng bảo thế đấy ! Bảo Anh buột miệng.
Nghe Bảo Anh nói Ly phá lên cười, thấy mình bị hớ Bảo Anh vừa chui lên giường vừa thanh minh:
– Bạn anh bảo chăn 37 độ là chăn ấm nhất thế giới mà. Sao em lại cười, đây này , tin nhắn vẫn còn đây này.
Bảo Anh vừa đỏ mặt vừa chống chế rút điện thoại ra, Ly vẫn cười, nhìn gương mặt Ly cười hiền lành khiến Bảo Anh thấy tim mình xao xuyến .
Bảo Anh nằm bên cạnh, quay mặt về phía Ly rồi thì thầm:
–
[Hôm nay](https://truyennganmoingay.com/tag/hom-nay) anh sẽ nằm đây nhé! Em cứ ngủ đi, anh sẽ không làm gì đâu!
– Thật không??? – Ly hỏi lại.
– Thật , anh sẽ bảo vệ em…….
Tiếng của Bảo Anh nhẹ như gió thoảng bên tai Ly, khiến cho cả con tim lẫn thể xác của Ly nóng bừng, có những lúc chẳng cần gì nhiều , trải qua bao nhiêu chuyện thì con người ta chỉ cần một câu nói ấm áp như thế. Chủ động nắm tay Bảo Anh,Ly khẽ nhắm mắt lại rồi thiếp lúc nào không hay. Bảo Anh cũng ngủ ngay sau đấy, ngoài kia trời bắt đầu đổ cơn mưa!
Cô đang nằm trên giường, đọc tin nhắn của Minh nhưng cô không nhắn lại, thực ra cô chẳng biết nên nói với anh như thế nào. Anh quá tốt với cô, cô phải làm sao để báo đáp được ân tình ấy. Cô cứ nằm thế trằn trọc cả đêm không ngủ cho đến sáng lúc mẹ cô gọi điện báo đã lên đến Hà Nội.
Cô lao ra khỏi nhà khi mới hơn 5h kém, phải đi đón mẹ và anh, mắt cô cay xè, cả đêm chẳng ngủ nổi đến lúc phải đi có việc thì cô lại thấy mắt mình nặng trĩu.
Mẹ và
[anh trai](https://truyennganmoingay.com/tag/anh-trai) cô đã lên đến nơi, cô sốc khi nhìn thấy mẹ, mẹ cô gầy rộc, tóc mẹ dường như bạc đi rất nhiều. Nhìn thấy mẹ cô mừng ra mặt bà đưa tay vẫy vẫy cô ra hiệu lên ngồi trên xe cấp cứu luôn.
Anh trai cô vẫn nằm miên man, mẹ cô cười, bà rối rít hỏi cô đã ăn chưa sao lại cắt tóc ngắn nhìn như ngố thế, bà ngao ngán nhìn cô không hài lòng rồi lại sốt sắng hỏi han sao nhìn cô xanh xao gầy gò. Cô cứ cười trước mọi câu hỏi của mẹ, rồi rúc đầu vào ngực của mẹ cô,nước mắt của cô lặng lẽ rơi.
Cô vừa đến bệnh viện thì Minh đã gọi điện cho cô, rồi ra đón, đúng như anh bảo thủ tục mọi thứ rất nhanh và một điều vui mừng nữa là anh trai cô được mổ miễn và điều trị hoàn toàn miễn phí, đấy là điều mà dù có nằm mơ thì cô cũng không bao giờ nghĩ đến. Mẹ cô và cô ôm nhau khóc khi nghe bên bệnh viện thong báo như thế, chẳng biết phải
[cảm ơn](https://truyennganmoingay.com/tag/cam-on) ai mẹ cô và cô cứ thế đứng cảm ơn cô thu ngân và không hề biết Minh đang đứng quan sát cô và mẹ cô từ xa, miệng anh đang hé nở nụ cười.
Tầm trưa thì mọi việc đã được sắp xếp ổn định, anh trai cô đã được đưa vào phòng chăm sóc đặc biệt chờ ngày phẫu thuật. Thu xếp mọi việc xong thì cô cũng khá đói, sáng giờ chưa ăn gì nên cô rủ mẹ cô đi ăn. Mẹ cô cũng đói, bà đồng ý đi ăn để chiều còn làm xét nghiệm cho anh trai cô,hai mẹ con dắt nhau ra quán ăn gần bệnh viện, mẹ cô vừa đi bà vừa đảo mắt nhìn như tìm kiếm ai đấy, cô tinh ý phát hiện ra, cô hỏi mẹ đầy ngạc nhiên:
– Mẹ tìm ai à??
– O không!!
Mẹ cô chối
– Mẹ muốn ăn gì??? Cô hỏi lại.
– Này cái cậu kia không đi ăn à, con gọi cậu ấy xem nào, rủ đi ăn cùng. Bạn con à???
Mẹ cô hỏi lại cô, câu hỏi chẳng ăn nhập gì với cuộc nói chuyện của hai mẹ con.
– Anh nào mẹ, anh Minh á? Hay anh nào??
Cô tròn xoe mắt nhìn mẹ cô ngạc nhiên.
– Cậu bác sĩ lúc nãy đấy, cậu ấy giúp mình làm thủ tục ấy.
– Àaaaaa anh Minh – nghe mẹ nói thế cô à dài một tiếng như vỡ hết mọi lẽ ra. Anh ấy là bạn con ấy mà, sao mẹ ??
– Rủ cậu ấy đi ăn cùng! Bạn thế nào, hai đứa thích nhau à???
Mẹ cô đột nhiên hỏi vậy làm cô đỏ mặt gay gắt cho dù trời chẳng nắng chút nào, cô ngượng ngùng a hèm mấy cái rồi chối đây đẩy:
– Không trời ơi, người quen thôi mẹ ạ, mẹ nghĩ linh tinh.
Mẹ cô cười, nụ cười của bà ấy đầy khó hiểu.
– Con rủ cậu ấy đi ăn đi, xem như cảm ơn. Ai lại hai mẹ con mình đi ăn mảnh một mình như thế không hay.
Cô gãi đầu chưa biết trả lời ra sao thì có tiếng đàn ông sau lưng.
– Rủ cháu ạ, cháu đang đói đây ạ??? Hai người đi ăn định không rủ cháu ạ???
Mẹ cô và cô ngạc nhiên, cả hai cùng quay lưng lại, hóa ra là Minh, chẳng biết anh xuất hiện từ bao giờ. Thấy Minh cô ngại ngùng cười trừ chưa kịp nói gì thì mẹ cô đã lên tiếng:
– Thế bác sĩ đã ăn gì chưa? Chưa thì đi ăn cơm bụi với mẹ con tôi. Đang bảo cái Thảo nó mời bác sĩ đi ăn mà cái Thảo nó ngại, nó bảo ai lại mời đi ăn cơm bụi. Nếu bác sĩ không chê thì chúng ta đi ăn cùng nhé.
Còn tiếp…
**Tìm kiếm nâng cao:**
- Từ khóa
**gái điếm**
-
-
[Chàng phó tổng và mối tình vượt thời gian (Phần cuối)](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/chang-pho-tong-va-moi-tinh-vuot-thoi-gian-phan-6.html)
-
[Nếu chỉ là giấc mơ…(Phần cuối)](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/neu-chi-la-giac-mo-phan-cuoi.html)
-
[Người phụ nữ có một đời chồng ấy chính là vợ tôi phần 31 (Phần Cuối)](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/nguoi-phu-nu-co-mot-doi-chong-ay-chinh-la-vo-toi-phan-cuoi.html) [» Chàng phó tổng và mối tình vượt thời gian (Phần 5)](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/chang-pho-tong-va-moi-tinh-vuot-thoi-gian-phan-5.html) [» CHÀNG PHÓ TỔNG VÀ MỐI TÌNH VƯỢT THỜI GIAN PHẦN 3](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/chang-pho-tong-va-moi-tinh-vuot-thoi-gian-phan-3.html) [» Người phụ nữ có một đời chồng ấy chính là vợ tôi phần 27](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/nguoi-phu-nu-co-mot-doi-chong-ay-chinh-la-vo-toi-phan-27.html)
### Tin hot trong ngày
-
[Cú ngã định mệnh – Phần 36](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/cu-nga-dinh-menh-phan-36.html)
-
[“Hóa đá” khi phát hiện cô bạn thân “áo lót cũng mặc chung” lén lút dùng trộm cả… bạn trai mình](https://truyennganmoingay.com/blog-tam-su/tam-su-tinh-yeu/hoa-da-khi-phat-hien-co-ban-than-ao-lot-cung-mac-chung-len-lut-dung-trom-ca-ban-trai-minh.html)
-
[Em có dám ký đơn không ? Hãy ký nó trước khi đưa cho anh Phần 23](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/em-co-dam-ky-don-khong-hay-ky-no-truoc-khi-dua-cho-anh-phan-23.html)
-
[Em có dám ký đơn không ? Hãy ký nó trước khi đưa cho anh Phần 22](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/em-co-dam-ky-don-khong-hay-ky-no-truoc-khi-dua-cho-anh-phan-22.html)
-
[Em có dám ký đơn không ? Hãy ký nó trước khi đưa cho anh Phần 21](https://truyennganmoingay.com/blog-truyen-hay/truyen-ngon-tinh/em-co-dam-ky-don-khong-hay-ky-no-truoc-khi-dua-cho-anh-phan-21.html)

Set-Cookie: __cfduid=deae1a00ab0d433d5a6fbbfe30b08edd61526913877; expires=Tue, 21-May-19 14:44:37 GMT; path=/; domain=.truyennganmoingay.com; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding, Cookie


markdown:
Hôm nay khi tra cứu lại thông tin ma số thuế tôi mới phát hiện ra:1/ mst do công ty cung cấp và sử dụng suốt từ trước tới nay bị sai số cmt (cục thế tp hcm)2/ tôi có thêm 1 mst do chi cục thế huyện nhà bè cấp vào năm 2012 đúng với số cmnd ( do tôi có mua nhà ở nhà bè và đăng ký nộp thuế, có thể chi cục thuế đã tự tạo mst)3/ tôi có thêm 1 mst do chi cục thuế q. Gò vấp cấp vào năm 2017 (do tôi có mua nhà ở q. Gò vấp, khi mua nhà này tôi đã sử dụng cmt mới có số khác với cmt cũ)hiện tôi đang làm thủ tục quyết toán thuế với công ty. Cho tôi hỏi tôi phải làm những thủ tục gì và làm ở đâu để chỉnh sửa lại 1 mst duy nhất và không ảnh hưởng đến quá trình nộp thuế thu nhập từ trước tới nay của tôi. Xin cảm ơn.
Người gửi : Lê Trần Phương Thảo
**Luật sư trả lời:**

Cache-Control: no-cache

Powered-By: MK Law


markdown:
*Menetia greyii*
|
|Menetia greyii
|
|[Giới](/wiki/Gi%E1%BB%9Bi_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *regnum*) [Animalia](/wiki/%C4%90%E1%BB%99ng_v%E1%BA%ADt) [Ngành](/wiki/Ng%C3%A0nh_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *phylum*) [Chordata](/wiki/%C4%90%E1%BB%99ng_v%E1%BA%ADt_c%C3%B3_d%C3%A2y_s%E1%BB%91ng) [Lớp](/wiki/L%E1%BB%9Bp_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *class*) [Reptilia](/wiki/%C4%90%E1%BB%99ng_v%E1%BA%ADt_b%C3%B2_s%C3%A1t) [Bộ](/wiki/B%E1%BB%99_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *ordo*) [Squamata](/wiki/B%C3%B2_s%C3%A1t_c%C3%B3_v%E1%BA%A3y) [Phân bộ](/wiki/Ph%C3%A2n_b%E1%BB%99)( *subordo*) [Lacertilia](/wiki/Th%E1%BA%B1n_l%E1%BA%B1n) [Họ](/wiki/H%E1%BB%8D_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *familia*) [Scincidae](/wiki/Scincidae) [Chi](/wiki/Chi_(sinh_h%E1%BB%8Dc))( *genus*) [Menetia](/w/index.php?title=Menetia&action=edit&redlink=1) [Loài](/wiki/Lo%C3%A0i)( *species*) **M. greyii** [Danh pháp hai phần](/wiki/Danh_ph%C3%A1p_hai_ph%E1%BA%A7n) *Menetia greyii* [Gray](/wiki/John_Edward_Gray), [1845](/wiki/1845) * là một loài Menetia greyii* [thằn lằn](/wiki/Th%E1%BA%B1n_l%E1%BA%B1n)trong họ [Scincidae](/wiki/Scincidae). Loài này được [Gray](/wiki/John_Edward_Gray)mô tả khoa học đầu tiên năm 1845. [[1]](#cite_note-1)
## Chú thích[
[sửa](/w/index.php?title=Menetia_greyii&veaction=edit§ion=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Menetia_greyii&action=edit§ion=1)] [^](#cite_ref-1) [“](http://reptile-database.reptarium.cz/species?genus=Menetia&species=greyii). The Reptile Database. Truy cập ngày 31 tháng 5 năm 2013. *Menetia greyii*”
## Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=Menetia_greyii&veaction=edit§ion=2) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Menetia_greyii&action=edit§ion=2)]
Dữ liệu liên quan tới
[Menetia greyii](https://species.wikimedia.org/wiki/Special:Search/Menetia_greyii)tại [Wikispecies](/wiki/Wikispecies)

P3P: CP="This is not a P3P policy! See https://vi.wikipedia.org/wiki/%C4%90%E1%BA%B7c_bi%E1%BB%87t:CentralAutoLogin/P3P for more info."

X-Cache-Status: miss

Set-Cookie: GeoIP=US:VA:Ashburn:39.05:-77.47:v4; Path=/; secure; Domain=.wikipedia.org

X-Cache: cp1052 miss, cp1067 miss

Via: 1.1 varnish (Varnish/5.1), 1.1 varnish (Varnish/5.1)

Accept-Ranges: bytes

X-UA-Compatible: IE=Edge

Cache-Control: private, s-maxage=0, max-age=0, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding,Cookie,Authorization

Link: </static/images/project-logos/viwiki.png>;rel=preload;as=image;media=not all and (min-resolution: 1.5dppx),</static/images/project-logos/viwiki-1.5x.png>;rel=preload;as=image;media=(min-resolution: 1.5dppx) and (max-resolution: 1.999999dppx),</static/images/project-logos/viwiki-2x.png>;rel=preload;as=image;media=(min-resolution: 2dppx)

Content-Language: vi


markdown:
Trợ giúp
Thể loại:Động vật lưỡng cư Nepal
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
Bước tới:
menu
,
tìm kiếm
Các trang trong thể loại “Động vật lưỡng cư Nepal”
23 trang sau nằm trong thể loại này, trên tổng số 23 trang.
C
Cóc nhà
Ê
Ếch Ấn Độ
Ếch cây lớn
Ếch cây mép trắng
Ếch suối
F
Fejervarya pierrei
I
Ichthyophis sikkimensis
N
Nanorana parkeri
Nhái bầu hoa
O
Occidozyga borealis
P
Paa annandalii
Paa blanfordii
Paa ercepeae
Paa liebigii
Paa minica
Paa polunini
Paa rarica
Paa rostandi
Philautus annandalii
R
Rana chitwanensis
Rana humeralis
S
Scutiger nepalensis
Sphaerotheca swani
Lấy từ “
https://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Thể_loại:Động_vật_lưỡng_cư_Nepal&oldid=11148805
”
Thể loại
:
Động vật Nepal
Động vật lưỡng cư theo quốc gia
Động vật lưỡng cư châu Á
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Chưa đăng nhập
Thảo luận cho địa chỉ IP này
Đóng góp
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Thể loại
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Đọc
Sửa đổi
Sửa mã nguồn
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Xem nhanh
Trang Chính
Bài viết chọn lọc
Tin tức
Bài viết ngẫu nhiên
Thay đổi gần đây
Phản hồi lỗi
Quyên góp
Tương tác
Hướng dẫn
Giới thiệu Wikipedia
Cộng đồng
Thảo luận chung
Giúp sử dụng
Liên lạc
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Khoản mục Wikidata
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản để in ra
Ngôn ngữ khác
العربية
English
Español
فارسی
Português
اردو
Sửa liên kết
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 14:07 ngày 26 tháng 3 năm 2013.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công–Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Với việc sử dụng trang web này, bạn chấp nhận
Điều khoản Sử dụng
và
Quy định quyền riêng tư
.
Wikipedia® là thương hiệu đã đăng ký của
Wikimedia Foundation, Inc.
, một tổ chức phi lợi nhuận.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wikipedia
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Tuyên bố về cookie
Phiên bản di động

X-Cache: cp1054 miss, cp1067 miss


markdown:
**Tôi có thấy sản phẩm Tuệ Đức Thận Khí Khang được giới thiệu là sản phẩm bổ thận, tráng dương, giảm đau nhức xương khớp. Tôi muốn hỏi Tuệ Đức Thận Khí Khang giá bao nhiêu tiền, mua ở đâu? Thuốc Thận Khí Khang có tốt không?Nếu được mong chuyên mục cho tôi một số thông tin thêm về sản phẩm. Tôi xin cảm ơn. Mong nhận được phản hồi sớm.**
(Mạnh Khang, An Giang)
*Chào bạn* *Bạn cần lưu ý Tuệ Đức Thận Khí Khang là sản phẩm thực phẩm chức năng, không phải là thuốc. Sản phẩm có nguồn gốc từ thảo dược dùng để bồi bổ sức khỏe và cải thiện các vấn đề về thận. Để giúp bạn hiểu rõ thêm về sản phẩm này, chúng tôi xin được cung cấp một số thông tin chi tiết về sản phẩm.* ![ thận khí khang mua ở đâu - tuệ đức thận khí khang giá bao nhiêu tiền](https://www.chuabenhxuattinhsom.net/wp-content/uploads/2018/01/tue-duc-than-khi-khang-gia-bao-nhieu-tien-mua-o-dau-1.png)
*Thận khí khang mua ở đâu?*
**Thông tin Tuệ Đức Thận Khí Khang** **1.Thành phần**
Tuệ Đức Thận Khí Khang gồm có các thành phần từ thiên nhiên như:
- Cao đỗ đen. Trọng lượng: 170mg.
- Cao cẩu tích. Trọng lượng: 70mg.
- Cao hà thủ ô đỏ. Trọng lượng: 70mg.
- Cao cối xay. Trọng lượng: 30mg.
- Cao quế chi. Trọng lượng: 30mg.
- Tinh bột Lactose, Magnesi stearat vừa đủ 1 viên.
Tác dụng:
- Cao đỗ đen giúp cung cấp các acid amin quan trọng cho cơ thể bạn như leucin, valin và isoleucin và các loại đạm thiết yếu như arginine.
- Cẩu tích giúp trừ phong thấp, mạnh gân xương, bổ can thận.
- Quế chi có tính ấm, trị chứng tay chân lạnh, trị đau nhức vai lưng khớp chân tay, ôn kinh thông mạch, phát hãn giải cơ.
- Cao cối xay có công dụng tiêu viêm, lợi tiểu, điều trị tiểu rắt, tiểu buốt, bí tiểu, điều trị bệnh trĩ và các vấn đề về đau nhức xương khớp.
- Hà thủ ô giúp làm đen râu tóc, bổ thận.
**2.Công dụng**
Tuệ Đức Thận Khí Khang có các công dụng chính:
- Hỗ trợ bổ khí huyết và thận dương.
- Làm mạnh gân cốt.
- Giúp làm giảm tiểu đêm.
- Giảm tình trạng đau mỏi ngang thắt lưng, chân tay lạnh.
**3.Hướng dẫn sử dụng và cách dùng**
- Sử dụng ngày 01 lần, uống 4 viên vào buổi tối trước khi đi ngủ.
- Sử dụng mỗi đợt từ 20 đến 40 ngày trở lên.
**4.Chỉ định**
Tuệ Đức Thận Khí Khang có thể được sử dụng cho các đối tượng sau:
- Người gặp phải tình trạng đau mỏi ngang thắt lưng.
- Người bị suy giảm chức năng thận.
- Người bị lạnh chân tay.
- Phụ nữ thiếu máu sau sinh, thiếu máu.
- Người bị thận dương kém gây đau mỏi ngang thắt lưng.
- Người đi tiểu nhiều lần vào ban đêm.
**5.Chống chỉ định**
- Không sử dụng cho người có tiền sử dị ứng với các thành phần của sản phẩm.
- Không dùng cho phụ nữ đang mang thai.
**6.Bảo quản**
- Bảo quản nơi khô mát, tránh ánh sáng trực tiếp, nhiệt độ dưới 30 độ C.
- Để xa tầm tay của trẻ em.
**7.Hạn sử dụng**
- Sử dụng trong vòng 36 tháng kể từ ngày sản xuất.
- Xem kỹ ngày sản xuất và hạn sử dụng in trên bao bì trước khi dùng sản phẩm.
![ điểm bán thận khí khang ](https://www.chuabenhxuattinhsom.net/wp-content/uploads/2018/01/tue-duc-than-khi-khang-gia-bao-nhieu-tien-mua-o-dau-2.png)
*Một số thành phần trong Thận Khí Khang*
**Tuệ Đức Thận Khí Khang giá bao nhiêu tiền**
- Giá hộp Thận Khí Khang: 160.000đ/hộp.
- Quy cách đóng gói: Hộp 20 viên.
**Thận Khí Khang bán ở đâu?**
Hiện tại Thận Khí Khang được bán tại nhiều hệ thống nhà thuốc lớn trên toàn quốc.
**Thận Khí Khang có tốt không?**
Sản phẩm có thành phần tự nhiên, an toàn khi sử dụng. Chưa ghi nhận tác dụng phụ khi sử dụng sản phẩm.
✯ Thông tin hữu ích dành cho bạn:
## Ý kiến bạn đọc

Server: nginx


markdown:
Tìm kiếm theo
Khu vực
Tiêu chí
Sắp xếp theo
Bạn muốn tìm Bài Hát, Album hay Video cho muenchner philharmoniker?
0
Sơn Tùng M-TP
Duy Ngọc, Annie Thu Thủy
Trịnh Đình Quang
Huy, Tùng Viu
Phùng Khánh Linh
Osad
Hồ Quỳnh Hương
Đại Nhân, Masew
K-ICM, Đạt G, Masew
Thái Tuyết Trâm
Đơn vị chủ quản: Công ty Cổ phần NCT
Địa chỉ: Tòa nhà HAGL Safomec, 7/1 Thành Thái, P14, Q10, TP.HCM
Người chịu trách nhiệm nội dung: Ông Nhan Thế Luân - Email: support@nct.vn - Tel: (028) 3868 7979
Giấy phép MXH số 499/GP-BTTTT do Bộ Thông Tin và Truyền thông cấp ngày 28/09/2015

P3P: CP='NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM'

Set-Cookie: NCT_BALLOON_INDEX=true;Path=/;Domain=.nhaccuatui.com;Expires=Mon, 21-May-2018 16:59:59 GMT;HttpOnly

Vary: Accept-Encoding, User-Agent


markdown:
Tìm kiếm theo
Khu vực
Tiêu chí
Sắp xếp theo
Bạn muốn tìm Bài Hát, Album hay Video cho peter sterling?
0
0
Sơn Tùng M-TP
Duy Ngọc, Annie Thu Thủy
Trịnh Đình Quang
Huy, Tùng Viu
Phùng Khánh Linh
Osad
Hồ Quỳnh Hương
Đại Nhân, Masew
K-ICM, Đạt G, Masew
Thái Tuyết Trâm
Đơn vị chủ quản: Công ty Cổ phần NCT
Địa chỉ: Tòa nhà HAGL Safomec, 7/1 Thành Thái, P14, Q10, TP.HCM
Người chịu trách nhiệm nội dung: Ông Nhan Thế Luân - Email: support@nct.vn - Tel: (028) 3868 7979
Giấy phép MXH số 499/GP-BTTTT do Bộ Thông Tin và Truyền thông cấp ngày 28/09/2015


markdown:
Chọn thông tin phù hợp với bạn
Danh sách yêu thích đã đạt số lượng sản phẩm tối đa
Công suất 1600W - Công nghệ NanoeTM & Platinum Ion - 3 tốc độ sấyEH-NA45RP645
2 đầu phát Nanoe & Platinum/ chế độ kiểm soát nhiệt/ 2 phụ kiện đầu sấy/ Sản xuất tại: Thái Lan
Giá tham khảo: 2,099,000 VND
*Giá trên đã bao gồm VAT
Lược tạo kiểuEH-HT45-K645
Kẹp giữ tóc giúp việc tạo kiểu trở nên dễ dàng, ngay cả với người mới bắt đầu. Bạn có thể tạo độ phồng và lọn xoăn chỉ với một chiếc máy tạo kiểu này. Bên cạnh thiết kế nhỏ gọn, điện áp toàn cầu cho phép sử dụng cả ở nước ngoài.
Giá tham khảo: 1,059,000 VND
*Giá trên đã bao gồm VAT
Máy duỗi & uốn - 5 phụ kiện tạo kiểuEH-HV51-K645
Công nghệ gốm quang học/ 5 mức điều chỉnh nhiệt/ phụ kiện kèm theo/ Sản xuất tại: Thái Lan
Giá tham khảo: 1,399,000 VND
*Giá trên đã bao gồm VAT

Server: Apache

Content-Type: text/html


markdown:
Tăng 120% hiệu suất làm việc của nhân viên bán hàngTạo nhiều hóa đơn và thanh toán cho khách chỉ với 3 bước đơn giản: chọn hàng hóa, nhập thông tin khách hàng và in hóa đơn. Kết nối dễ dàng với các thiết bị bán hàng như máy in hóa đơn, máy in mã vạch, ngăn kéo đựng tiền... Ngay cả khi mất mạng, bạn vẫn có thể bán hàng cho khách bình thường bởi dữ liệu được lưu giữ và đồng bộ khi kết nối internet trở lại.
Giúp bạn tiết kiệm 50% thời gian, chi phíQuản lý tồn kho hàng hóa một cách chi tiết từ màu sắc, size, chất liệu... đến vị trí trong kho. Thống kê số lượng xuất nhập tồn của từng mặt hàng một cách chi tiết và chính xác đến từng ngày. Cảnh báo ngay khi một loại hàng sắp hết, giúp bạn quyết định nhập hàng mới ngay mà không phải kiểm hàng.
Mang đến cho bạn cái nhìn toàn diện về hiệu quả kinh doanh của cửa hàngHệ thống báo cáo được thể hiện dưới dạng biểu đồ trực quan giúp bạn dễ dàng so sánh hiệu quả bán hàng của cửa hàng. Mỗi nghiệp vụ phát sinh làm thay đổi số liệu về hàng hóa, doanh thu đều được cập nhật lên báo cáo ngay lập tức. Bạn cũng có thể tự tạo ra các loại báo cáo mới phù hợp với nhu cầu của mình một cách dễ dàng...
Để trải nghiệm nền tảng quản lý và bán hàng đa kênh được sử dụng nhiều nhất Việt Nam

Cache-Control: private


markdown:
Bạn cần chi xu để đổi mã của shop . bạn chắc chắn muốn đổi?
Bạn đồng ý đổi
xu lấy mã giảm giá ?
Tiếc quá bạn không đủ xu để đổi mã
Tiếc quá Shop không có mã giảm giá
tải ứng dụng ngay
* Giao hàng toàn quốc, lọc sản phẩm theo vị trí shop.
* Shop càng gần thì phí vận chuyển càng giảm.


markdown:
# tui deo da cho nam dung ipad hieu armani new sang trong ship hang tan noi
(
**21.860**sản phẩm )
###
Từ khóa liên quan:
[tui deo ipad cho nam dung ipad mtb new ship hang tan noi va thanh toan](https://www.sendo.vn/tui-deo-ipad-cho-nam-dung-ipad-mtb-new-ship-hang-tan-noi-va-thanh-toan.htm)
[tui deo ipad cho nam dung ipad mtb new ship hang tan noi va thanh toan](https://www.sendo.vn/tui-deo-ipad-cho-nam-dung-ipad-mtb-new-ship-hang-tan-noi-va-thanh-toan.htm)


markdown:
giới thiệu
nhà sản xuất
sản phẩm
khuyến mãi
trang chủ
Trang chủ
»
Ống, phụ kiên kim loại
»
Chữ T
»
Chữ T giảm vị trí giữa
»
2" x 1/2" Chữ T giảm, STD
2" x 1/2" Chữ T giảm, STD
Nhãn hàng:
Charming
Xuất xứ:
Đài Loan
Mã sản phẩm:
CMD-212-419
Bảo hành:
12 tháng
Trọng lượng:
0.9 kg
Liên hệ:
Giá bán (chưa VAT):
120,000
VNĐ
Số lượng:
Thành tiền:
120,000
VNĐ
Thông tin sản phẩm
2" x 1/2" Chữ T giảm, STD
2”x1/2” Chữ T giảm, STD
- Chữ T giảm tại vị trí giữa, thép thường, hàn đối đầu
- Kích thước: 2”x1/2”
- Trọng lượng: 0.82 kg
Sản phẩm liên quan
2" x 1-1/2" Chữ T giảm, XS
Giá:
137,000 VNĐ
4" x 1" Chữ T giảm, STD
Giá:
569,000 VNĐ
6" x 2-1/2" Chữ T giảm, STD
Giá:
1,197,000 VNĐ
1-1/4" x 1" Chữ T giảm, STD
Giá:
107,000 VNĐ
8" x 6" Chữ T giảm, STD
Giá:
2,060,000 VNĐ
6" x 2-1/2" Chữ T giảm, XS
Giá:
1,966,000 VNĐ
6" x 4" Chữ T giảm, STD
Giá:
1,118,000 VNĐ
10" x 4"Chữ T giảm, STD
Giá:
4,408,000 VNĐ
Hỗ trợ trực tuyến
Trần Văn Sang
Nguyễn Anh Dũng
Danh mục sản phẩm
Dụng cụ dùng khí nén
Súng phun sơn
Máy đánh bóng
Máy vặn vít
Máy vặn ốc
Máy mài
Máy khoan
Máy dập ghim
Các loại khác
Dụng cụ dùng điện
Máy bào
Máy cắt
Máy chà nhám
Máy cưa
Máy khoan
Máy mài
Máy phay
Máy vặn ốc
Máy vặn vít
Máy đánh bóng
Máy đột lỗ
Máy đục bê tông
Súng dán keo
Súng thổi hơi nóng
Các loại máy khác
Dụng cụ cầm tay
Êtô
Ống điếu
Búa rìu
Cảo
Cờ lê mỏ lết
Chìa lục giác
Dụng cụ cắt
Dụng cụ dùng pin
Dụng cụ tổng hợp
Dụng cụ đánh dấu
Kiềm
Tuốc nơ vít
Các loại khác
Vật liệu mài mòn
Dĩa cắt
Đá cắt
Đá mài
Giũa
Thiết bị ngành hàn
Kính hàn
Máy cắt
Máy hàn
Que hàn
Tủ đựng que hàn
Kìm hàn
Dụng cụ đo chính xác
Đo khoảng cách
Bật mực
Bộ dưỡng đo
Cân
Dụng cụ so
Thiết bị đo độ ẩm
Thước
Thước kẹp caliper
Thước panme
Thước thủy
Thước đo độ cao
Thước đo lỗ
Thước đo độ dày
Thước đo độ sâu
Đo nhiệt độ
Dụng cụ cân bằng laser
Dụng cụ dò kim loại
Thước đo quang
Các loại khác
Điện và thiết bị điện
Bóng đèn điện
Dây điện
Dụng cụ đo điện
Thiết bị chống sét
Thiết bị điện
Tiết kiệm điện
Bảo hộ lao động
Bình chữa cháy
Giày, ủng
Găng tay
Nón, mặt nạ
Quạt công nghiệp
Quần áo BHLĐ
Thang
Các loại khác
Vệ sinh công nghiệp
Máy chà đánh bóng sàn
Máy hút bụi
Máy phun nước
Vận chuyển nâng đỡ
Con đội
Máy nâng từ
Xe nâng bàn
Xe nâng pallet
Xe nâng thùng phuy
Xe đẩy
Xe đẩy vệ sinh
Palang, tời
Bảo quản đóng gói
Thùng đựng dụng cụ
Két sắt
Tủ văn phòng
Khoá
Sản phẩm hóa chất
Dầu mỡ công nghiệp
Phụ gia dầu nhớt
Các loại khác
Thiết bị ngành nước
Bơm nước
Bơm định lượng
Các loại khác
Ống, phụ kiên kim loại
Chữ T
Co 45 độ
Co 90 độ
Giảm lệch tâm
Giảm đồng tâm
Khớp nối thủy lực
Dụng cụ dã ngoại
Ống nhòm
Lều bạt
Các loại khác
Máy phát điện
Máy cắt cỏ
Máy dùng cho ôtô
Máy hút ẩm
Máy ép màng nhựa
Các máy khác
Máy phun ẩm
Cọ sơn
Cáp mạng
Quảng cáo
CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TRỰC TUYẾN
781C2 Lê Hồng Phong, Phường 12, Quận 10,
TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: 028 3600 3600 | Fax: 028 3600 0036
Email:
info@trungtamthietbi.com
Giấy ĐKKD số: 0310930284 tại TP HCM
Chính sách bán hàng
Chính sách bảo mật thông tin
Chính sách vận chuyển
Quy trình giao hàng
Chính sách đổi trả hàng
Thông tin cần biết
Hướng dẫn mua hàng
Hướng dẫn thanh toán
Các hình thức mua hàng
Sơ đồ đường đi
Dụng cụ dùng điện
Dụng cụ dùng khí nén
Dụng cụ cầm tay
Vật liệu mài mòn
Thiết bị ngành hàn
Dụng cụ đo chính xác
Điện và thiết bị điện
Bảo hộ lao động
Vệ sinh công nghiệp
Vận chuyển nâng đỡ
Bảo quản đóng gói
Sản phẩm hóa chất
Thiết bị ngành nước
Ống, phụ kiên kim loại
Dụng cụ dã ngoại
Các loại khác
Trang chủ
|
Dịch vụ
|
Catalog
|
Tin tức
|
Liên hệ
|
Đăng nhập
|
Đăng ký
Đang online :30 - Tổng truy cập : 83,933,546
+

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
# Site Re-design
Ngân sách $500-2500 USD
Prerequisite / Disclosure:
We will require all Design shops considering this project to sign a Non Disclosure/Confidentiality Agreement (NDA) with Optimum Interactive. If you cannot or will not agree to signing a NDA/Confidentiality agreement, please do not bid on the project. For those of you unfamiliar with an NDA ... an NDA is not an actual contract for the assignment but an agreement not to disclose any of the design operational or instructional details of the assignment, regardless of whether or not you are assigned the contract. It is standard operating procedure (SOP) for Optimum Interactive to require all of our vendors to sign a Non-Disclosure Agreement before we disclose any detailed operating instructions about our web development projects. We do not want our web development process to be disclosed to other agencies or competitors, quite simply. By signing the NDA, you are not agreeing to do the work; you are merely agreeing to not disclose the details of our web development plans/instructions, regardless of whether or not you sign a contract to do the actual work for us. This is a non-negotiable item; please do not bid or make additional requests if you cannot or will not sign the NDA.
Project Summary:
The primary task needed for this site redesign is for the selected design shop to assemble the site (PHP or Cold Fusion) using the mock-up designs that we will be providing. Since the primary role of the design shop chosen will be simply “assembling” the pages and the navigation schemes from the mock-ups that we will provide, please do not bid on page design or page creation because the assignment does not involve much, if any of that. We have the design that we want in place. There will obviously be design & layout expertise required to oversee the project but the majority of the work will be assembling the site's pages, navigation schemes and configuring the database to build the pages. Please keep this fact in mind when bidding.
The site will only use 2 page templates, but each template will consist of 1 of 3 different local navigation schemes (also outlined in the mock-ups). The local navigation scheme will depend upon the category & subcategory content (which will also be provided).
As alluded to earlier, the site will need to be driven dynamically by a database. We will be providing all of the images for the site templates in a ZIP file. Additionally, we will be providing all of the content/information for the database in a CSV file/spreadsheet. The content contained in the CSV file is clean and has been scrubbed; the data fields are clearly outlined and the information is ready to be imported into database architecture. Back-end database support will be required as part of the bidding as our project management team has limited experience with database hosting and support.
Content / Data Management System:
We will require both a Content and/or Data Management System to be included as a part of the package, allowing easy content updates & revisions.
Search Engine Optimization Requirements:
1) Clean HTML/PHP/CFM Coding (as outlined above)
2) Proper Meta Tags/Titles for each page
3) Meta Descriptions and Keywords properly placed (we will provide both the Description and Keywords meta tag content)
Development Timeline & Requirements: We expect the projected delivery time to be adhered to strictly by the chosen design firm for the project. Additionally, we will require the following protocol to be adhered to strictly:
1. We will require the all Design shops that want to bid on the project to sign a Non-Disclosure/Confidentiality agreement with Optimum Interactive for the assignment (if you cannot or will not agree to signing a NDA/Confidentiality agreement, please do not bid on the project). We will be providing fully outlined, operating instructions that will provide more specific detail on each of the items listed above.
2. Template/Site Assembly Initial Draft - including Content and/or Data Management System (DM/CMS)
3. Approval of Final Template & Site Structure / Site Assembly & DM/CMS
4. Site & DM/CMS Completion
5. Site & CMS Testing / Bug Fixes
6. Soft Launch / Testing
7. Site Authorization and Sign Off
This assignment will also require 3 months of database and site support for potential bugs.

X-Cache: MISS

Vary: Accept-Encoding, X-Authenticated


markdown:
Tổng thống Hoa Kỳ George W. Bush hôm nay sẽ tiếp đón các vị tương nhiệm phía Canada và Mexico đến tham dự cuộc họp Thượng đỉnh Bắc Mỹ hằng năm, để thảo luận về vấn đề di dân và về hiệp định mậu dịch tự do khu vực gây nhiều tranh cãi.
Ông Bush sẽ hội đàm với Thủ tướng Canada Stephen Harper và Tổng thống Mexico Felipe Calderon tại thành phố New Orleans ở miền nam nước Mỹ trong hai ngày.
Hiệp định mậu dịch tự do Bắc Mỹ, mà 3 nước đã ký kết hồi thập niên 1990, đã trở thành một đề tài tranh luận quan trọng trong cuộc vận động tranh cử Tổng thống Hoa Kỳ.
Cả hai thượng nghị sĩ Hillary Clinton và Barack Obama của đảng Dân chủ đều nói rằng hiệp định này làm mất đi công ăn việc làm của các công nhân trong các nhà máy của Hoa Kỳ vì giá nhân công ở Mexico rẻ hơn.
Nhưng Tổng thống Bush sẽ bênh vực hiệp định mà các giới chức chính phủ nói rằng sẽ đem lại 1,000 tỉ đôla trong mậu dịch 3 chiều trong năm nay.
Tổng thống Calderon của Mexico sẽ kêu gọi Tổng thống Bush tạo điều kiện dễ dàng hơn để các công nhân Mexico có thể nhận được visa đến làm việc tại nước Mỹ.

X-UA-Compatible: IE=edge

Cache-Control: public, max-age=299

Set-Cookie: SessionID=2880443308.20480.0000; path=/; Httponly; Secure


markdown:
这页是自动翻译 NC Network.
|公司名称||Công ty TNHH Cơ khí Mạnh Quang||主页||
|
|大分类||中分类||小分类|
|设计||产品、零件设计||齿轮设计|
|设计||模具设计||射出成型模具 NC数据制作（冲压）|
|试制开发・少量生产||ＮＣ机械加工||NC铣削加工 NC车床加工 NC表面抛光加工 复合车床加工 2.5维对应|
|试制开发・少量生产||焊接・接合||光纤熔接 CO2焊接 TIG焊接（氩焊） 机械手焊接 YAG激光加工|
|试制开发・少量生产||磨削加工||NC平面磨削加工|
|模具制作||冲压模具||60t～300t 设计 弯曲模|
|批量生产||机械加工||金属丝加工 切齿加工 螺纹加工 铁 不锈钢 铝合金 自动车床 加工中心加工 NC铣削加工 NC车床加工|
|批量生产||金属冲压||接合（复合）冲压加工|
|表面处理||电镀・化学转化处理||锌（滚筒）|
|表面处理||热处理||高频淬火 淬火|
|表面处理||其他表面处理||喷丸|
|零件制造||机械零件||轴／辊子制造 齿轮制造|
|汽车零件制造||驱动相关零件||制动配件|

Set-Cookie: tracking=0e4b1ce10a9244eb6e63b46ef248fbbddad2b549; expires=Sat, 17-Nov-2018 15:29:08 GMT; path=/; domain=.nc-net.com


markdown:
[Home](https://zland.vn/) [Sản phẩm](https://zland.vn/san-pham-tai-zland/)
-
[Giao diện](https://zland.vn/giao-dien-web-bat-dong-san/)
-
[Quản trị web](https://zland.vn/huong-dan-quan-tri-website/)
-
[Marketing Online](https://zland.vn/marketing-online-bat-dong-san/) [Marketing Offline](https://zland.vn/marketing-offline-bat-dong-san/) [Tin tức](https://zland.vn/tin-tuc-bat-dong-san/) **Dưới đây là một số thông tin cơ bản về mẫu giao diện này:** **Z - 279 thường được nhân viên môi giới sử dụng để giới thiệu thông tin tổng hợp về các loại hình dự án như: Chung cư, biệt thự, liền kề, shophouse, đất nền.... Đây là một trong những mẫu giao diện mang phong cách đột phá, sáng tạo tô điểm cho các dự án bạn đang phân phối trở nên sang trọng và lịch lãm hơn, giúp khách hàng nắm bắt được thông tin một cách chính xác và đầy đủ. Giao diện website Bất động sản **
Mãu giao diện web BĐS Z - 279 được tích hợp hình thành bởi 3 yếu tố đặc biệt quan trọng "Sự thông minh của bộ code tối ưu cho SEO, quản trị và tốc độ web; Sự tinh tế trong việc hòa quyện màu sắc, phối trí, giao diện tương thích với di động, máy tính bảng; và sự sắp xếp thông minh giữa các phần của bố cục web mang sự trải nghiệm độc đáo cho khách hàng".
Tất cả những yếu tố trên tạo nên một tổng thế hoàn chỉnh độc đáo, tối ưu sự chuyển đổi nhiều khách hàng quan tâm nhất cho bạn khi sử dụng website vào các kênh truyền thông
[Marketing Online Bất động sản](https://zland.vn/marketing-online-bat-dong-san/).
Cũng giống như những mẫu giao diện khác tại ZLand, mẫu Z - 279 bao hàm những yếu tố đặc trưng nhất thuyết phục bạn lựa chọn
Ngoài những yếu tố đặc trưng được kể đến trong giao diện này, khi khách hàng
[thiết kế web Bất động sản](https://zland.vn/) tại ZLand còn nhận được nhiều hỗ trợ đặc biệt và các gói dịch vụ kèm theo để hỗ trợ bạn tốt nhất trong hoạt động kinh doanh.
Sự thành công của bạn - là kim chỉ nam cho hoạt động kinh doanh của ZLand, hãy để chúng tôi hỗ trợ bạn vững bước trong cuộc chiến bán hàng Bất động sản đầy cạnh tranh, gay go và khốc liệt của bạn nhé. Mọi vấn đề thắc mắc cần hỗ trợ xin vui lòng liên hệ đến số điện thoại của công ty "Hotline kinh doanh:
**0936.422.689** - Hotline kỹ thuật: **0422.132.888**" luôn phục vụ 24/7.
Tri ân khách hàng
Thông tin tạo dựng website
- Chọn tên miền nếu chưa có
- Lựa chọn giao diện
- Thông tin cá nhân : Họ tên, số ĐT, Email
Thanh toán
- Quý khách chuyển khoản cho ZLAND
- ZLAND xác nhận thanh toán
Tạo website
- ZLAND tiến hành tạo website cho quý khách
- Thời gian tạo website từ 3h - 5h
- Tiến hành bàn giao và hướng dẫn sử dụng
Ngân hàng Ngoại Thương - VietComBank
Số TK : 0011004009092
Chủ tài khoản : Vũ Văn Thành
Chi nhánh : Sở giao dịch Hà Nội
Ngân hàng Công Thương - VietinBank
Số TK : 711A23204344
Chủ tài khoản : Hoàng Công Vường
Chi nhánh : Từ Liêm, Hà Nội
Ngân hàng Quân đội - MBBank
Số TK : 0080109955004
Chủ tài khoản : Vũ Văn Thành
Chi nhánh : Xuân Thủy