text:
[Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
GensokyoVN :: Nhân thôn :: Hội trường
Trang 1 trong tổng số 7 trang • Share •
Trang 1 trong tổng số 7 trang • 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
[Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Touhou Sengoku
-----------------------------------------
Lời nói đầu:
Số là mình muốn tạo 1 game để giúp mọi người vui vẻ, một game mà có thể thu hút mem mới, kéo những mem hoạt động ngầm trở lại, 1 game mà có thể thu hút được nhiều người chơi.
Đây là 1 game mà mình đã ấp ủ làm khá lâu rồi
Nên mình tính test thử 1 trận để thử xem ổn không, và xem thử các ý kiến đóng góp của mọi người nữa.
____________________________________________________________________________________________
Đây là 1 dạng game RP khá phổ biến trên DA nên muốn chơi tại forum thì mình cần phải thay đổi lại luật chơi 1 chút:
Luật chơi chính của game này là vẽ. Quản trò là người lập ra game sẽ giao nhiệm vụ cho người chơi và nhiệm vụ của người chơi là hoàn thành nhiệm vụ đó bằng cách vẽ và để trí tưởng tượng bay cao bay xa. Nhưng nếu chỉ là vẽ thì game này thực sự là rất kén người chơi nên sau khi suy nghĩ kĩ thì mình ra 1 đặc cách: Những ai không biết vẽ có thể viết fic. Như vậy game sẽ theo cả 2 hướng vẽ và viết fic. Ai biết vẽ thì cứ vẽ còn lười thì có thể viết fic (nhưng mình ủng hộ việc vẽ hơn)
Và đây là vài VD cho dạng game này trên DA:
http://v-island-explorer.deviantart.com/
http://mh-roleplay.deviantart.com/
http://m-a-g-e.deviantart.com/
http://magiacademy.deviantart.com/
http://law-of-x.deviantart.com/
____________________________________________________________________________________________
Nội dung:
@RedDaisy đã viết:Xuân phân năm xx, Gensokyo đối mặt với một vấn đề nghiêm trọng.
Trong gần một nghìn năm kể từ Đại Chiến Mặt Trăng, nhờ công lao của các vu nữ đền Hakurei cũng như sự cân bằng giữa các thế lực lớn tại Gensokyo được giữ vững bởi Yukari và sự đồng thuận của các Đại yêu quái, tại Gensokyo trong khoảng thời gian này chỉ xảy ra những dị biến nhỏ, những nguy cơ lớn tiềm tại được giải quyết ngay khi vừa manh nha. Nhờ đó, cư dân tại Gensokyo đã được hưởng một nền hoà bình dài lâu, nhưng cũng do đó, dân số tại Gensokyo đã nhanh chóng tăng lên vượt ngưỡng kiểm soát.
So với thế giới bên ngoài khi nền khoa học của nhân loại đang ngày càng tân tiến, niềm tin vào những thứ kỳ bí như thần thánh hay yêu ma đã giảm sút nghiêm trọng khiến sự tồn vong của những sinh thể tâm linh gặp nhiều khó khăn và bị đe doạ nghiêm trọng, thì vùng đất Gensokyo biệt lập an bình và tràn đầy năng lượng tâm linh kia quả thật là một chốn thiên đường lí tưởng. Vì vậy , số lượng những sinh linh di chuyển, tụ tập về Gensokyo ngày càng nhiều, cộng với số lượng các cư dân bản địa tại Gensokyo cũng đang ngày càng gia tăng đã tạo thành một đại nan đề đe doạđến sự cân bằng và tồn vong của Gensokyo.
Những chủ quản của Gensokyo như Yukari Yakumo đã nhanh chóng ý thức được điều này, nhưng mọi thứ đã trở nên quá phức tạp đến mức cả họ cũng khó thể giải quyết nhanh chóng trong khi tình huống ngày càng cấp bách. Nguyên do ở đây không chỉ là vấn đề bùng nổ dân số, mà song song với đó còn là tham vọng ngấm ngầm cùng những mưu tính về quyền lợi, vị thế từ các thế lực, các tộc loài … khởi nguồn bởi sự đồng thuận, hoà hảo giữa các thế lực trong suốt ngàn năm qua chỉ là một sự “bằng mặt không bằng lòng”. Lẽ dĩ nhiên, ai cũng muốn thế lực, tộc loài của mình ngày càng vững mạnh, ngày càng nắm giữ vị thế cao hơn giữa một vùng đất đa dạng về chũng tộc và sự cạnh tranh đang trở nên ngày một gay gắt, đó âu cũng là những mong muốn chính đáng. Bất cứ ai, kể cả các đại yêu quái đến các vị thần đại năng, cũng đều mong bảo vệ và gia tăng số lượng thành viên cho phe cánh của chính mình, đó cũng là những mưu cầu mang tính bản năng.
Không ai có thể chịu lùi bước và nhượng bộ trước yêu cầu “cắt giảm nhân số” tộc nhân của mình, từ một tiểu yêu quái đến một vị đại thần. Do đó, mong muốn đạt được một sự đồng thuận chung giữa các bên để giải quyết vấn đề này ngày càng trởnên xa vời, trong khi sự bất hoà và hiềm khích lại ngày càng dâng cao, mối bất hoà này dần lan đến cả giữa những vị chủ quản của Gensokyo…
Thái thịnh tất hoá suy, bạo phát ắt bạo tàn… đây là những quy luật và xu thế tự nhiên như âm dương, không ai có thể ngăn cản và hoàn toàn tách bạch … cuối cùng, đứng trước tình thế này, Yukari Yakumo đành quyết định:Phát động Gensokyo Đại Nội Chiến
Nếu tất cả những tham vọng và mưu cầu kia là chính đáng, là quyền công bằng mà chẳng ai có thể can thiệp, thế thì…
tồn vong, quyền lợi cũng như danh vọng của tộc loài cũng như của chính các vị, các vị hãy tự quyết định lấy.
Không gì có thể giải quyết vấn nạn dân số cũng như giải đáp những câu hỏi về quyền sinh tồn tốt hơn CHIẾN TRANH…
Tuy nhiên, dù là một cuộc nội chiến, mọi thứ vẫn phải nằm trong một giới hạn có thể kiểm soát được. Vì sau tất cả, mục đích của cuộc chiến này là để giải quyết nan đề về bùng nổ dân số chứ không phải để huỷ diệt Gensokyo. Để kiểm soát và bảo đảm cho sự cân bằng, có những quy định và luật lệ chung đã được đặt ra. Những điều luật này cũng là sự thống nhất và đồng thuận duy nhất mà những chủ quản của Gensokyo cũng như những người đứng đầu các thế lực lớn đạt được qua những cuộc bàn luận và tranh cãi nảy lửa tưởng như không hồi kết… bất cứ phe phái nào tham chiến cũng phải tuân thủ những điều luật này, nếu vi phạm, hình phạt nhẹ nhất sẽ là trục xuất vĩnh viễn khỏi Gensokyo.
Luật chơi:
- Trong game, 1 guid sẽ được Quản Trò lập ra. Guid này sẽ quản lí tất cả các hoạt động của người chơi, từ việc giao nhiệm vụ, lên cấp, tranh phục và vũ khí.
- Ban đầu, sẽ có 3 vùng đất với 3 tộc khác nhau là Makai, Tengoku và Youkai với 3 biểu tượng riêng. Về sau có thể mình sẽ tăng thêm chủng tộc nhưng hiện nay cứ thử với 3 tộc này đã
- Khi bắt đầu game, Quản Trò sẽ random chọn vùng đất cho mỗi tộc. Không nhất thiết phải là Tengoku sống trên núi, Youkai sống trong rừng hay Makai sống tại Ma Giới.
- Nhiệm vụ của người chơi là khai hoang, mở rộng các vùng đất ra. Ngoài ra cũng phải phát triển kinh tế và quân sự.
- Đất do guid cai quản, vì vậy muốn kiếm đất thì người chơi phải bỏ tiền ra mua đất về và cùng lúc đó phải làm khá nhiều nhiệm vụ để khai hoang vùng đất mới.
- Hiện nay game chỉ chiến tranh bằng hình thức kinh tế. Nghĩa là cho đến cuối, phe nào nhiều quân nhất, nhiều đất nhất, giàu mạnh nhất sẽ thắng.
-Thời hạn: chơi trong khoảng 5 tháng. Nhưng kì đầu sẽ chơi trong 3 tháng thôi.
____________________________________________________________________________________________
Giải thích và giới thiệc chung:
RP - Role-play
RP là các bạn đóng vai nhân vật (OC) của mình, nói chuyện trao đổi cùng với những OC khác.
OC - Original Character
Nhân vật tự chế, không có trong cốt truyện nào.
NPC - Non Playable Character
NPC là nhân vật không do người chơi điều khiển, tức là họ sẽ không tham gia RP cùng với mọi người. Và NPC ở đây là guil, những người sẽ sai các bạn làm những công việc lặt vặt. Và những nhân vật trong Touhou cũng sẽ thành NPC trong game này.
Ngoài ra, bạn có thể tạo thêm các NPC khác của riêng mình. (Vd: gia đình của OC bạn, hoặc bạn thân, người quen của Oc... )
Các bạn có thể vẽ tranh hoặc truyện có bao gồm NPC nhưng không được tự ý chế thêm hoặc xuyên tạc họ.
RP ở đâu và như thế nào?
Ở forum mình tiện cái là có sẵn 1 chatbox luôn nên mọi người có thể vào đó mà RP. Tuy nhiên cách này có điểm hạn chế là vài bạn vì lí do khách quan không thể lên chatbox được. Vì vậy các bạn có thể RP với nhau trên FB, Skype, Twitter, Yahoo, Zingme tùy ý. Mình sẽ tạo một topic chatroom riêng để mọi người RP chung.
Cách thức RP
:yuuka1: Đi chơi với ta đi
:alice3: Không
(VD thôi, chỉ là VD thôi. Không có ý gì khác đâu)
Hoặc:
Yuuka: Đi chơi với ta đi
Alice: Không
Khi không đóng vai OC thì nội dung đối thoại phải để trong (( )) , ( ) , [ ]
VD:
((mình off đây. bb mn)))
((bb))
Cấp bậc
Hiện tại có 8 cấp xếp theo thứ tự từ thấp đến cao là: F, E, D, C, B, A, S và X
Tất cả người chơi sẽ bắt đầu ở cấp F
Khi lên cấp, các bạn có thể mở khóa những vùng mới hoặc mở khóa các phụ kiện trong các cửa hàng.
Như một quy tắc kinh nghiệm chung, bạn chỉ có thể nhận những công việc ở trên một cấp hoặc dưới một cấp của bạn.
Lên cấp và xuống cấp
Người chơi có thể lên cấp bằng cách hoàn thành một số lượng nhiệm quy định. Tuy nhiên, nếu người chơi cảm thấy khả năng của mình không đạt tiêu chuẩn thì cũng có thể vẫn ở cấp hiện tại. Ngoài ra, nếu người chơi thất bại một số lượng nhiệm vụ liên tiếp, bạn sẽ bị hạ xuống một cấp.
Nhiệm vụ
Có các nhiệm vụ từ rank F đến rank X. Nhiệm vụ càng khó thì càng mất nhiều thời gian hoàn thành, càng khó càng phải làm dài.
Nhiệm vụ nào được người chơi này chọn rồi thì người chơi khác không được nhận nữa.
Khoảng 1-2 tuần, guid sẽ làm mới nhiệm vụ trên [Bảng nhiệm vụ] và người chơi có thể chọn nhiệm vụ mới.
Phần thưởng
Phần thưởng mỗi khi hoàn thành nhiệm vụ sẽ là tiền và kinh nghiệm. Nhiều khi có những phần thưởng thêm, phần thưởng đặc biệt như pet, vũ khí, dược thảo...
Ngoài ra, khi vẽ tranh, viết fic về các hoạt động hàng ngày bạn cũng sẽ nhận được thêm phần thưởng.
Dịch vụ và shop
Hiện nay chỉ có 1 dãy cửa hàng lớn nằm cạnh guid, bao gồm:
+ Cửa hàng pet
+ Cửa hàng vũ khí
+ Lò rèn
+ Quán bar
+
+...
Sẽ cập nhập thêm
Giá trị tiền tệ trong game
@Đom Đóm ~1991~ đã viết:Vỏ hến
- Loại tiền có giá trị thấp nhất và dễ kiếm nhất ở Gensokyo.
Vỏ trai sần - 1 vỏ trai sần bằng 5 vỏ hến.
Vỏ trai sông - 1 vỏ trai sông bằng 20 vỏ hến.
Vỏ ngao - 1 vỏ ngao bằng 50 vỏ hến.
Vỏ sò huyết - 1 vỏ sò huyết bằng 100 vỏ hến.
Vỏ sò điệp - 1 vỏ sò điệp bằng 200 vỏ hến.
__________
Các loại vỏ sinh vật biển sau đây được coi là báu vật, không bán hay dùng trong lưu thông mà chỉ có thể kiếm được trong nhiệm vụ, tuy nhiên có giá trị cố định và có thể quy đổi thành tiền.
Vỏ ốc cối - 1 vỏ ốc cối bằng 500 vỏ hến. Ốc cối là sinh vật biển sâu, có vỏ đẹp và mang giá trị trưng bày cao.
Vỏ trai biển nhỡ - 1 vỏ trai biển nhỡ bằng 500 vỏ hến. Có 1/100 khả năng chứa ngọc trai nhỏ, tăng gấp đôi giá trị.
Vỏ trai biển to - 1 vỏ trai biển to bằng 1000 vỏ hến. Có 1/100 khả năng chứa ngọc trai nhỏ, tăng gấp đôi giá trị.
---------------------------------------------------------------------------------------------
Xin lỗi vì nó hơi sơ sài, nhưng nếu mọi người đồng ý test thử thì mình sẽ tạo luôn mấy cái topic khác mà trong đó sẽ giải thích đầy đủ cho mọi người. Vì để hết trong 1 topic sẽ dẫn đến việc rối thông tin
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Posts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
viết vắn tắt rồi đó
p/s: Ichi đã bị nổ não vì quá tải thông tin...
p/s: Ichi đã bị nổ não vì quá tải thông tin...
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Posts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Ý là thời gian chơi ấy, lỡ có hiện tượng AFK thì sao.
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
5 tháng là hơi ít :maribel31: theo lẽ thường là những dạng game kiểu này là chơi vô thời hạn cơ. Chuyển thành game chơi theo kì rồi đó vì biết là mn sẽ khó mà theo được đến cùng
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Posts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Xài hết khả năng viết lách để mà viết nguyên bài này là ghê gớm rồi
Mà RP thì nên thống nhất 1 chỗ để RP, Fb hay Skype cũng được mà vote Skype nói chuyện nhóm vui hơn
Mà RP thì nên thống nhất 1 chỗ để RP, Fb hay Skype cũng được mà vote Skype nói chuyện nhóm vui hơn
_________________
I don't care, okay?
- . :Posts : 91Power : 136Faith : 4Ngày tham gia : 19/03/2015
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Nhiều người không có Skype
như ta nè khỏi, nếu game bắt đầu ta sẽ tạo 1 group nhỏ trên face mà quẩy
Mà quên...
Thông báo:
Nếu có hơn 9 người tham gia thì game mới bắt đầu nhé. Và cũng phải hết tuần sau mới quẩy được. Vì tuần sau mình thi rồi hu hu
Mà quên...
Thông báo:
Nếu có hơn 9 người tham gia thì game mới bắt đầu nhé. Và cũng phải hết tuần sau mới quẩy được. Vì tuần sau mình thi rồi hu hu
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Posts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Chưa hiểu lắm nhưng cứ thử xem sao. =))))))
- Waifu Order : FA. :Posts : 4695Power : 9051Faith : 1689Ngày tham gia : 07/11/2014Địa điểm : SDM
Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)
Mình mún chém chết con lười Ichia
Kệ đê
Cho em một chân
Kệ đê
Cho em một chân
_________________
- Mún troll phải đủ máu, mana, lên đồ kháng phép đầy đủ. Nhớ đó :
- Waifu Order : ,b1-1-999,b2-16-999,b3-4-999,b4-43-999,b5-2-999,b6-5-999,b7-44-999,e8-100-999,b9-52-999,b10-53-999,b11-54-999. :
Posts : 2047Power : 198Faith : 776Ngày tham gia : 04/01/2015Địa điểm : Ngân đồ lãng mệnh hồ
Trang 1 trong tổng số 7 trang • 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
GensokyoVN :: Nhân thôn :: Hội trường
Trang 1 trong tổng số 7 trang
Permissions in this forum:Bạn không có quyền trả lời bài viết

markdown:
|Yesterday at 10:30 pm||by |ronglun227 **sawsore** **sawsore** **sawsore** **Akari no Kokoro** **sawsore** [dilina890@gmail.com](/u470) **sawsore** [kaint1804](/u823) [ngoinhado](/u425) [Yukari Yakumo](/u1135) **sawsore** **sawsore** **sawsore** **Akari no Kokoro** [Miaki](/u931) **Lunasa Diệp** **Akari no Kokoro** **Akari no Kokoro** **sawsore** **sawsore** **Akari no Kokoro** [feint101](/u444) [Ahslover](/u1316) [kaint1804](/u823) [Reisen Udongein Inaba](/u1113) **mr.equal** [Katsuragi Rin](/u450) [gigajet](/u516) **tinkatan** [[Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic) [GensokyoVN](/) :: [Nhân thôn](/c7-category) :: [Hội trường](/f28-forum)
Trang
**1**trong tổng số **7**trang • [Share](https://www.addthis.com/bookmark.php?v=250&pub=forumotion)• [Trang 1 trong tổng số 7 trang](javascript:Pagination();) • **1**, [2](/t1314p10-topic), [3](/t1314p20-topic), [4](/t1314p30-topic), [5](/t1314p40-topic), [6](/t1314p50-topic), [7](/t1314p60-topic) ![ Next](https://illiweb.com/fa/empty.gif)
![ Next](https://illiweb.com/fa/empty.gif)
[[Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20170)
Touhou Sengoku
![ ](http://i59.tinypic.com/20jo5zb.jpg)
-----------------------------------------
**Lời nói đầu:**
Số là mình muốn tạo 1 game để giúp mọi người vui vẻ, một game mà có thể thu hút mem mới, kéo những mem hoạt động ngầm trở lại, 1 game mà có thể thu hút được nhiều người chơi.
Đây là 1 game mà mình đã ấp ủ làm khá lâu rồi
![ Penguin](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/144540418.png)
Nên mình tính test thử 1 trận để thử xem ổn không, và xem thử các ý kiến đóng góp của mọi người nữa.
____________________________________________________________________________________________
Đây là 1 dạng game RP khá phổ biến trên DA nên muốn chơi tại forum thì mình cần phải thay đổi lại luật chơi 1 chút:
Luật chơi chính của game này là vẽ. Quản trò là người lập ra game sẽ giao nhiệm vụ cho người chơi và nhiệm vụ của người chơi là hoàn thành nhiệm vụ đó bằng cách vẽ và để trí tưởng tượng bay cao bay xa. Nhưng nếu chỉ là vẽ thì game này thực sự là rất kén người chơi nên sau khi suy nghĩ kĩ thì mình ra 1 đặc cách: Những ai không biết vẽ có thể viết fic. Như vậy game sẽ theo cả 2 hướng vẽ và viết fic. Ai biết vẽ thì cứ vẽ còn lười thì có thể viết fic (nhưng mình ủng hộ việc vẽ hơn)
**Và đây là vài VD cho dạng game này trên DA:** [http://v-island-explorer.deviantart.com/](http://v-island-explorer.deviantart.com/) [http://mh-roleplay.deviantart.com/](http://mh-roleplay.deviantart.com/) [http://m-a-g-e.deviantart.com/](http://m-a-g-e.deviantart.com/) [http://magiacademy.deviantart.com/](http://magiacademy.deviantart.com/) [http://law-of-x.deviantart.com/](http://law-of-x.deviantart.com/)
____________________________________________________________________________________________
**Nội dung:** [@RedDaisy]đã viết:Xuân phân năm xx, Gensokyo đối mặt với một vấn đề nghiêm trọng.
Trong gần một nghìn năm kể từ Đại Chiến Mặt Trăng, nhờ công lao của các vu nữ đền Hakurei cũng như sự cân bằng giữa các thế lực lớn tại Gensokyo được giữ vững bởi Yukari và sự đồng thuận của các Đại yêu quái, tại Gensokyo trong khoảng thời gian này chỉ xảy ra những dị biến nhỏ, những nguy cơ lớn tiềm tại được giải quyết ngay khi vừa manh nha. Nhờ đó, cư dân tại Gensokyo đã được hưởng một nền hoà bình dài lâu, nhưng cũng do đó, dân số tại Gensokyo đã nhanh chóng tăng lên vượt ngưỡng kiểm soát.
So với thế giới bên ngoài khi nền khoa học của nhân loại đang ngày càng tân tiến, niềm tin vào những thứ kỳ bí như thần thánh hay yêu ma đã giảm sút nghiêm trọng khiến sự tồn vong của những sinh thể tâm linh gặp nhiều khó khăn và bị đe doạ nghiêm trọng, thì vùng đất Gensokyo biệt lập an bình và tràn đầy năng lượng tâm linh kia quả thật là một chốn thiên đường lí tưởng. Vì vậy , số lượng những sinh linh di chuyển, tụ tập về Gensokyo ngày càng nhiều, cộng với số lượng các cư dân bản địa tại Gensokyo cũng đang ngày càng gia tăng đã tạo thành một đại nan đề đe doạđến sự cân bằng và tồn vong của Gensokyo.
Những chủ quản của Gensokyo như Yukari Yakumo đã nhanh chóng ý thức được điều này, nhưng mọi thứ đã trở nên quá phức tạp đến mức cả họ cũng khó thể giải quyết nhanh chóng trong khi tình huống ngày càng cấp bách. Nguyên do ở đây không chỉ là vấn đề bùng nổ dân số, mà song song với đó còn là tham vọng ngấm ngầm cùng những mưu tính về quyền lợi, vị thế từ các thế lực, các tộc loài … khởi nguồn bởi sự đồng thuận, hoà hảo giữa các thế lực trong suốt ngàn năm qua chỉ là một sự “bằng mặt không bằng lòng”. Lẽ dĩ nhiên, ai cũng muốn thế lực, tộc loài của mình ngày càng vững mạnh, ngày càng nắm giữ vị thế cao hơn giữa một vùng đất đa dạng về chũng tộc và sự cạnh tranh đang trở nên ngày một gay gắt, đó âu cũng là những mong muốn chính đáng. Bất cứ ai, kể cả các đại yêu quái đến các vị thần đại năng, cũng đều mong bảo vệ và gia tăng số lượng thành viên cho phe cánh của chính mình, đó cũng là những mưu cầu mang tính bản năng.
Không ai có thể chịu lùi bước và nhượng bộ trước yêu cầu “cắt giảm nhân số” tộc nhân của mình, từ một tiểu yêu quái đến một vị đại thần. Do đó, mong muốn đạt được một sự đồng thuận chung giữa các bên để giải quyết vấn đề này ngày càng trởnên xa vời, trong khi sự bất hoà và hiềm khích lại ngày càng dâng cao, mối bất hoà này dần lan đến cả giữa những vị chủ quản của Gensokyo…
Thái thịnh tất hoá suy, bạo phát ắt bạo tàn… đây là những quy luật và xu thế tự nhiên như âm dương, không ai có thể ngăn cản và hoàn toàn tách bạch … cuối cùng, đứng trước tình thế này, Yukari Yakumo đành quyết định:
Phát động Gensokyo Đại Nội Chiến
Nếu tất cả những tham vọng và mưu cầu kia là chính đáng, là quyền công bằng mà chẳng ai có thể can thiệp, thế thì…
tồn vong, quyền lợi cũng như danh vọng của tộc loài cũng như của chính các vị, các vị hãy tự quyết định lấy.
Không gì có thể giải quyết vấn nạn dân số cũng như giải đáp những câu hỏi về quyền sinh tồn tốt hơn CHIẾN TRANH…
Tuy nhiên, dù là một cuộc nội chiến, mọi thứ vẫn phải nằm trong một giới hạn có thể kiểm soát được. Vì sau tất cả, mục đích của cuộc chiến này là để giải quyết nan đề về bùng nổ dân số chứ không phải để huỷ diệt Gensokyo. Để kiểm soát và bảo đảm cho sự cân bằng, có những quy định và luật lệ chung đã được đặt ra. Những điều luật này cũng là sự thống nhất và đồng thuận duy nhất mà những chủ quản của Gensokyo cũng như những người đứng đầu các thế lực lớn đạt được qua những cuộc bàn luận và tranh cãi nảy lửa tưởng như không hồi kết… bất cứ phe phái nào tham chiến cũng phải tuân thủ những điều luật này, nếu vi phạm, hình phạt nhẹ nhất sẽ là trục xuất vĩnh viễn khỏi Gensokyo.
__Luật chơi:__
- Trong game, 1 guid sẽ được Quản Trò lập ra. Guid này sẽ quản lí tất cả các hoạt động của người chơi, từ việc giao nhiệm vụ, lên cấp, tranh phục và vũ khí.
- Ban đầu, sẽ có 3 vùng đất với 3 tộc khác nhau là Makai, Tengoku và Youkai với 3 biểu tượng riêng. Về sau có thể mình sẽ tăng thêm chủng tộc nhưng hiện nay cứ thử với 3 tộc này đã
![ ](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/1008612554.png)
- Khi bắt đầu game, Quản Trò sẽ random chọn vùng đất cho mỗi tộc. Không nhất thiết phải là Tengoku sống trên núi, Youkai sống trong rừng hay Makai sống tại Ma Giới.
- Nhiệm vụ của người chơi là khai hoang, mở rộng các vùng đất ra. Ngoài ra cũng phải phát triển kinh tế và quân sự.
- Đất do guid cai quản, vì vậy muốn kiếm đất thì người chơi phải bỏ tiền ra mua đất về và cùng lúc đó phải làm khá nhiều nhiệm vụ để khai hoang vùng đất mới.
- Hiện nay game chỉ chiến tranh bằng hình thức kinh tế. Nghĩa là cho đến cuối, phe nào nhiều quân nhất, nhiều đất nhất, giàu mạnh nhất sẽ thắng.
-Thời hạn: chơi trong khoảng 5 tháng. Nhưng kì đầu sẽ chơi trong 3 tháng thôi.
____________________________________________________________________________________________
__Giải thích và giới thiệc chung:__ **RP - Role-play**
RP là các bạn đóng vai nhân vật (OC) của mình, nói chuyện trao đổi cùng với những OC khác.
**OC - Original Character**
Nhân vật tự chế, không có trong cốt truyện nào.
**NPC - Non Playable Character**
NPC là nhân vật không do người chơi điều khiển, tức là họ sẽ không tham gia RP cùng với mọi người. Và NPC ở đây là guil, những người sẽ sai các bạn làm những công việc lặt vặt. Và những nhân vật trong Touhou cũng sẽ thành NPC trong game này.
Ngoài ra, bạn có thể tạo thêm các NPC khác của riêng mình. (Vd: gia đình của OC bạn, hoặc bạn thân, người quen của Oc... )
Các bạn có thể vẽ tranh hoặc truyện có bao gồm NPC nhưng không được tự ý chế thêm hoặc xuyên tạc họ.
**RP ở đâu và như thế nào?**
Ở forum mình tiện cái là có sẵn 1 chatbox luôn nên mọi người có thể vào đó mà RP. Tuy nhiên cách này có điểm hạn chế là vài bạn vì lí do khách quan không thể lên chatbox được. Vì vậy các bạn có thể RP với nhau trên FB, Skype, Twitter, Yahoo, Zingme tùy ý. Mình sẽ tạo một topic chatroom riêng để mọi người RP chung.
**Cách thức RP**
:yuuka1: Đi chơi với ta đi
:alice3: Không
*(VD thôi, chỉ là VD thôi. Không có ý gì khác đâu)*
Hoặc:
Yuuka:
*Đi chơi với ta đi*
Alice:
*Không*
Khi không đóng vai OC thì nội dung đối thoại phải để trong (( )) , ( ) , [ ]
VD:
((mình off đây. bb mn)))
((bb))
**Cấp bậc**
Hiện tại có 8 cấp xếp theo thứ tự từ thấp đến cao là: F, E, D, C, B, A, S và X
Tất cả người chơi sẽ bắt đầu ở cấp F
Khi lên cấp, các bạn có thể mở khóa những vùng mới hoặc mở khóa các phụ kiện trong các cửa hàng.
Như một quy tắc kinh nghiệm chung, bạn chỉ có thể nhận những công việc ở trên một cấp hoặc dưới một cấp của bạn.
**Lên cấp và xuống cấp**
Người chơi có thể lên cấp bằng cách hoàn thành một số lượng nhiệm quy định. Tuy nhiên, nếu người chơi cảm thấy khả năng của mình không đạt tiêu chuẩn thì cũng có thể vẫn ở cấp hiện tại. Ngoài ra, nếu người chơi thất bại một số lượng nhiệm vụ liên tiếp, bạn sẽ bị hạ xuống một cấp.
**Nhiệm vụ**
Có các nhiệm vụ từ rank F đến rank X. Nhiệm vụ càng khó thì càng mất nhiều thời gian hoàn thành, càng khó càng phải làm dài.
Nhiệm vụ nào được người chơi này chọn rồi thì người chơi khác không được nhận nữa.
Khoảng 1-2 tuần, guid sẽ làm mới nhiệm vụ trên [Bảng nhiệm vụ] và người chơi có thể chọn nhiệm vụ mới.
**Phần thưởng**
Phần thưởng mỗi khi hoàn thành nhiệm vụ sẽ là tiền và kinh nghiệm. Nhiều khi có những phần thưởng thêm, phần thưởng đặc biệt như pet, vũ khí, dược thảo...
Ngoài ra, khi vẽ tranh, viết fic về các hoạt động hàng ngày bạn cũng sẽ nhận được thêm phần thưởng.
**Dịch vụ và shop**
Hiện nay chỉ có 1 dãy cửa hàng lớn nằm cạnh guid, bao gồm:
+ Cửa hàng pet
+ Cửa hàng vũ khí
+ Lò rèn
+ Quán bar
+
+...
Sẽ cập nhập thêm
**Giá trị tiền tệ trong game** [@Đom Đóm ~1991~]đã viết: Vỏ hến
- Loại tiền có giá trị thấp nhất và dễ kiếm nhất ở Gensokyo.
Vỏ trai sần- 1 vỏ trai sần bằng 5 vỏ hến. Vỏ trai sông- 1 vỏ trai sông bằng 20 vỏ hến. Vỏ ngao- 1 vỏ ngao bằng 50 vỏ hến. Vỏ sò huyết- 1 vỏ sò huyết bằng 100 vỏ hến. Vỏ sò điệp- 1 vỏ sò điệp bằng 200 vỏ hến.
__________
Các loại vỏ sinh vật biển sau đây được coi là báu vật, không bán hay dùng trong lưu thông mà chỉ có thể kiếm được trong nhiệm vụ, tuy nhiên có giá trị cố định và có thể quy đổi thành tiền.
Vỏ ốc cối- 1 vỏ ốc cối bằng 500 vỏ hến. Ốc cối là sinh vật biển sâu, có vỏ đẹp và mang giá trị trưng bày cao. Vỏ trai biển nhỡ- 1 vỏ trai biển nhỡ bằng 500 vỏ hến. Có 1/100 khả năng chứa ngọc trai nhỏ, tăng gấp đôi giá trị. Vỏ trai biển to- 1 vỏ trai biển to bằng 1000 vỏ hến. Có 1/100 khả năng chứa ngọc trai nhỏ, tăng gấp đôi giá trị.
---------------------------------------------------------------------------------------------
Xin lỗi vì nó hơi sơ sài, nhưng nếu mọi người đồng ý test thử thì mình sẽ tạo luôn mấy cái topic khác mà trong đó sẽ giải thích đầy đủ cho mọi người. Vì để hết trong 1 topic sẽ dẫn đến việc rối thông tin
- Waifu
[Ookami Ichia](/u47) **Member**
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Online OfflinePosts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20172)
Cũng hay đấy chứ, nhưng hơi dài...
![ ](http://i60.tinypic.com/r02oie.png)
![ ](http://i60.tinypic.com/r02oie.png)
- Waifu
**Khách viếng thăm**
Khách viếng thăm
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20173)
viết vắn tắt rồi đó
p/s: Ichi đã bị nổ não vì quá tải thông tin...
![ Yaoming](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3369808839.jpg)
p/s: Ichi đã bị nổ não vì quá tải thông tin...
- Waifu
[Ookami Ichia](/u47) **Member**
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Online OfflinePosts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20174)
Ý là thời gian chơi ấy, lỡ có hiện tượng AFK thì sao.
![ ](http://i59.tinypic.com/u78g8.jpg)
![ ](http://i59.tinypic.com/u78g8.jpg)
- Waifu
**Khách viếng thăm**
Khách viếng thăm
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20175)
5 tháng là hơi ít :maribel31: theo lẽ thường là những dạng game kiểu này là chơi vô thời hạn cơ. Chuyển thành game chơi theo kì rồi đó vì biết là mn sẽ khó mà theo được đến cùng
- Waifu
[Ookami Ichia](/u47) **Member**
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Online OfflinePosts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20176)
Xài hết khả năng viết lách để mà viết nguyên bài này là ghê gớm rồi
Mà RP thì nên thống nhất 1 chỗ để RP, Fb hay Skype cũng được mà vote Skype nói chuyện nhóm vui hơn
![ A !](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/526504357.jpg)
Mà RP thì nên thống nhất 1 chỗ để RP, Fb hay Skype cũng được mà vote Skype nói chuyện nhóm vui hơn
![ Yaoming](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3369808839.jpg)
_________________
I don't care, okay?
- Waifu
[kesora9x](/u157) **Member**
- . :
**Online** OfflinePosts : 91Power : 136Faith : 4Ngày tham gia : 19/03/2015
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20177)
Nhiều người không có Skype
~~như ta nè ~~
khỏi, nếu game bắt đầu ta sẽ tạo 1 group nhỏ trên face mà quẩy
![ ](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3995265655.png)
Mà quên...
Nếu có hơn 9 người tham gia thì game mới bắt đầu nhé. Và cũng phải hết tuần sau mới quẩy được. Vì tuần sau mình thi rồi hu hu
![ Yaoming](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3369808839.jpg)
![ ](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3995265655.png)
Mà quên...
**Thông báo:**
Nếu có hơn 9 người tham gia thì game mới bắt đầu nhé. Và cũng phải hết tuần sau mới quẩy được. Vì tuần sau mình thi rồi hu hu
- Waifu
[Ookami Ichia](/u47) **Member**
- Waifu Order : Waifu,b1-43-999. :
Online OfflinePosts : 1612Power : 3159Faith : 648Ngày tham gia : 15/11/2014Địa điểm : Một nơi nào đó...
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20178)
Chưa hiểu lắm nhưng cứ thử xem sao. =))))))
- Waifu
**mr.equal**
Administrator
- Waifu Order : FA. :
Online OfflinePosts : 4695Power : 9051Faith : 1689Ngày tham gia : 07/11/2014Địa điểm : SDM
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20179)
mặc định là tớ chơi nhé
![ ](http://i58.tinypic.com/9694lk.png)
![ ](http://i58.tinypic.com/9694lk.png)
- Waifu
**Khách viếng thăm**
Khách viếng thăm
[Re: [Test game] Touhou Sengoku (Đông Phương Chiến Quốc)](/t1314-topic#20180)
Mình mún chém chết con lười Ichia
Kệ đê
Cho em một chân
![ Yaoming](https://imgfast.net/users/1513/31/05/82/smiles/3369808839.jpg)
Kệ đê
Cho em một chân
_________________
- Mún troll phải đủ máu, mana, lên đồ kháng phép đầy đủ. Nhớ đó :
- Waifu
[sokirabaku](/u103) **Member**
- Waifu Order : ,b1-1-999,b2-16-999,b3-4-999,b4-43-999,b5-2-999,b6-5-999,b7-44-999,e8-100-999,b9-52-999,b10-53-999,b11-54-999. :
**Online** OfflinePosts : 2047Power : 198Faith : 776Ngày tham gia : 04/01/2015Địa điểm : Ngân đồ lãng mệnh hồ [Trang 1 trong tổng số 7 trang](javascript:Pagination();) • **1**, [2](/t1314p10-topic), [3](/t1314p20-topic), [4](/t1314p30-topic), [5](/t1314p40-topic), [6](/t1314p50-topic), [7](/t1314p60-topic) ![ Next](https://illiweb.com/fa/empty.gif)
![ Next](https://illiweb.com/fa/empty.gif)
[GensokyoVN](/) [ :: ]() [Nhân thôn](/c7-category) :: [Hội trường](/f28-forum)
Trang
**1**trong tổng số **7**trang
Bạn
**Permissions in this forum:** **không có quyền**trả lời bài viết

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: no-cache

Vary: User-Agent

X-XSS-Protection: 1; mode=block


text:
Việt
Ελληνικά
Galego
ייִדיש
ภาษาไทย
Український
ສປປລາວ
中国的
Esperanto
한국의
Македонски
বাংলা
Slovenský
Pilipino
मराठी
Slovenščina
Polski
Melayu
Türk
اردو
Português
Malti
Român
Русский
العربية
Français
Svensk
Hrvatski
Kiswahili
Español
ગુજરાતી
Lietuvos
Italiano
Kreyòl ayisyen
Eesti
Magyar
Euskal
Հայերեն
Jawa
Cymraeg
Català
Dansk
Gaeilge
Azərbaycan
საქართველოს
日本人
Latinum
Deutsch
தமிழ்
Afrikaans
Indonesia
Беларускія
Български
తెలుగు
हिंदी
Shqiptar
Icelandic
ಕನ್ನಡ
Bosanski
Latvijas
Čeština
Norsk
فارسی
Српски
עברית
Suomalainen
Nederlands
English
01:00
Cho
,
Đụ
,
Địt
,
Lam tinh
,
Cặc
01:00
Quái vật
,
Đen
,
Cưỡi
,
Cặc
30:00
Tinh
40:00
11:00
Thiếu niên
01:00
Quái vật
06:00
Cặc
05:00
33:00
03:21
Động vật
,
Động vật
,
Vật
,
Thú vật
,
Hoạt hình
05:00
1:30:00
Quái vật
,
Cặc
1:08:22
08:00
05:00
01:00
Nhận bản
,
Quái vật
,
Đen
,
Cặc
01:00
Cặc
08:39
04:00
Gay v d
,
Đồng tính
,
Hinh
,
Dong tinh
15:13
08:23
01:00
Lồn quái vật
,
Quái vật
,
Lồn
,
Cưỡng bức
,
Chị
06:00
Vòi nước lớn
,
Cặc
08:28
03:00
Giáo viên nhật bản
,
Nữ sinh nhật bản
,
Chị
,
Đít
,
Nhật bản
,
Giáo viên
39:40
22:00
Quái vật
08:31
05:00
Quái vật
,
Bạn
,
Cặc
08:45
05:28
Tery
21:17
03:00
Thiếu niên
22:00
Quan
,
Hậu môn
08:21
Cuc khoai
,
Cực khoái
,
Quái vật
,
Mang thai
,
Có bầu
,
Choi ba bau
05:00
Thiếu niên
10:07
Đụ ngoài trời
19:15:00
00:43
01:00
Thiếu niên
,
Máy khoan
10:10
Cho ra
01:00
Vô pau
55:38
03:00
15:00
21:00
Tao doi vo chong
,
Đen
13:47
08:33
10:07
10:07
50:59
53:40
3:28:42
08:23
43:28
20:08
48:24
Đi đái
08:23
20:37
46:46
Bạn thân
10:07
Nữ sinh nhật bản
,
Y tá nhật bản
,
Y tá
08:36
Người mẫu
2:52:19
05:40
Giat nguoi
,
Giật người
40:09
08:33
Nga
08:28
08:26
Nga
09:08
01:52
1:27:12
40:41
Lần đầu
08:20
Nhật bản
07:32
Tery
06:50
57:15
Nhật bản
30:43
22:06
Webcame couple
31:46
08:25
Âm đạo châu á
10:48
Thi tuyển
48:39
Bò
08:27
12:03
Âm đạo châu á
11:48
37:21
4:20:59
29:17
Nga
05:24
Địt bà
08:25
08:50
Nổi tiếng
,
Danh nhân
10:07
Người mẫu
58:47
08:53
50:55
08:34
Nhật bản
,
Máy rung
1:07:13
Vợ
,
Bạn thân
08:33
08:52
Fuck với động vật
,
Phim hoat hinh vo chong dong tinh
,
Phim hoat hinh vo chong
,
Hoạt hình đồng tính nam
,
Hoat hinh fuck
,
Động vật
07:32
Webcame couple
,
Cho
23:28
08:41
Rên rỉ
,
Cho
3:35:55
08:29
46:48
08:27
Gay vòi nước lớn
52:36
Hậu trường phim sex
33:56
17:14
43:47
Bạn thân
07:13
38:34
10:32
37:20
08:23
Dâm thủy
08:30
Sinh viên
,
Học sinh
,
Hoc sinh
,
Dong tinh nu hoc sinh
05:41
51:59
08:23
05:28
08:25
23:28
Cach
17:09
Cuc khoai
,
Cực khoái
10:07
20:53
08:30
45:05
25:25
05:11
1:15:17
Sex cho va nguoi
,
Cho va nguoi
08:58
24:09
Đụ ngoài trời
00:44
22:02
Đúc
,
Séc
,
Chân
35:03
10:06
Vợ
,
Vợ
02:11
08:28
27:25
Cach
40:01
08:23
Chân
08:34
08:30
Dong tinh nu ngoai troi
30:25
3:35:24
08:29
36:43
Cach
08:24
56:53
08:32
08:39
43:27
02:27
11:47
08:29
03:51
Gay vòi nước lớn
08:34
Địt bà
10:10
34:10
20:48
47:32
32:19
05:25
Nhật bản
01:44
01:53
01:55
Tinh trùng
,
Tinh trung
06:45
07:21
Bạn thân
07:20
11:43
48:21
51:50
00:34
21:52
00:49
2:51:58
08:38
40:55
28:27
3:10:15
Hậu trường phim sex
00:45
10:07
Nữ sinh nhật bản
08:29
28:20
Cach
44:01
22:04
Tay
11:46
25:49
Cach
47:36
Cach
13:46
Phim hoat hinh vo chong
,
Hoat hinh fuck
,
Phim hoat hinh sex
,
Cuc khoai
,
Hoạt hình sex
,
Cực khoái
11:49
48:53
Hậu trường phim sex
40:36
21:41
Cach
1:23:24
08:23
02:36
50:27
50:29
08:35
4:17:26
40:06
Bạn
01:52
48:23
10:07
Nhật bản làm tình
,
Làm tình nhật bản
,
Dong tinh nu ngoai troi
02:07
Cach
57:06
48:48
Cach
5:53:20
10:07
Nữ sinh nhật bản
,
Xe buýt nhật bản
,
Nhấp nháy
18:29
Cach
15:49
Sex cho va nguoi
,
Cho va nguoi
,
Tay
,
Cụ già
,
Cu giả
08:23
12:37
Nữ sinh nhật bản
06:45
Hậu trường phim sex
,
Hậu trường chụp ảnh nude
,
Quái vật
,
Hđ
,
Nổi tiếng
,
Khoa than
03:30
30:31
5:48:57
11:50
57:33
02:08
Tinh trùng
,
Tinh trung
35:20
20:28
20:15
10:07
Âm đạo châu á
,
Nhật bản mẹ
,
Mẹ nhật bản
,
Mẹ
01:40
41:42
53:35
Bạn bè của chúng tôi
XXX
Crab Porn
Beeg Porn
Porn Gladiator
Kook Porn
Gonzo Dino
Sex
Lust Sex Hub
HD Tube 1
beeg
XNXX Hd Porn
Japonic Sex
Timeless Porn
Tube Sex City
tubeok.xxx
sextubehd
XXX Digger
XXX Sea
Open Orgasm
Wank Craft
Bazinga Tube
Bonga Porn
Dobby Porn
Busters Porn
Dita Tube
Fap Place
Retro Twats
Depraved Korea
Sex Expanse
tube sex videos
Loại phổ biến
3
3 dong tinh nu
A
Anh chồng
Anal lần đầu
B
Bãi biển
Bố con
Bác sĩ
Bup be tinh duc
Bắn vào trong
Bé gái và thiếu niên
Bắt gặp
Bé trai
Bạn thân
Bạn
Bẩn
Bơm
Béo
Buổi sáng
Bịt mắt
Bup bê tình dục
Bé gái
Bắt
C
Cổ điển
Cụ già
Chủng tộc
Công khai
Cổ điển
Cho va nguoi
Cuc khoai
Cưỡng bức
Châu á
Có bầu
Chó
Cặc
Cho ra
Có ba người
Chị tôi
Con gái thủ dâm nứng
Chị
Cưỡi
Chubby cum
Cho
Châu á thủ dâm
Chân
Châu á
Cảnh sat
Cho tiền
Choi be gai
Cach
Cherrie
Cao
Cưỡi người
Cho choi
Cởi quần áo
Chó cái
Cạo lông
Cận cảnh
Cô giáo nhật bản
Cụ
Cu giả
Chuyện
Chị tôi
Cưới
Con gái địt con gái
Cô giáo
Canh sat
Cực khoái
Chơi 3
Châu á thử dâm
D
Dâm
Dong tinh nu
Do choi tinh duc
Dong tinh nu ngoai troi
Dâm đãng
Da trắng
Dương vật
Danh nhân
Dong tinh
F
Fuck với động vật
G
Giáo viên
Gia x
Gián điệp
Gay v d
Giat nguoi
Giáo viên nhật bản
Gia
Gái có cu
Gay vòi nước lớn
Giật
Gai con trinh
Gia đình
Già và trẻ
Gia nhat ban
Gái trẻ
Gái già
Giật người
Gái bán trinh
H
Hậu trường phim sex
Hoạt hình sex
Hoa hậu
Hậu môn
Hoc sinh
Han quốc
Hai
Hậu trường
Hoc sinh châu á
Hinh
Hàn quốc c
Hành hạ
Hẩ
Hoạt hình
Hđ
Hoán đổi
Hoạt hinh sex hentai
Hút
Hàng xóm
Hy lạp
Hồ bơi
Hàn quốc
Học sinh
J
Juicie
K
Khoa than
Khiêu
Khi
Kem
Khách sạn
L
Lông
Liếm lồn
Lồn
Lông rậm
Lần đầu
Lỗ đít
Lòn
Liếm âm đạo
Lưỡng tính
Liếm
Lam tinh
M
Mẹ
Massage nhật bản
Mẹ
Máy đụ
Máy khoan
Máy
Máy rung
Mang thai
N
Nhật bản
Nhật bản
Nghiệp dư
Nga
Người dịt chó
Nữ sinh nhật bản
Nhật bản đẹp
Nổi tiếng
Nàng dâu
Ngực lớn
Nữ sinh
Nhật xinh
Ngoai troi
Nhận bản
Nhà tắm
Nhấp nháy
Nay
Người mẫu
Người già
Nhật bản thủ dâm
Người hầu
Nuốt
Nhỏ
Nô lệ
Núm vú
Nhat ban,gia nhat ban
Ngây thơ
Nội trợ
Người đẹp
Nô lệ tình dục
Nhà bếp
Nư sinh
Người giúp việc
Ngủ
Nhật bản xinh
Nhung nguoi noi tieng
O
Ong hang xom
P
Philipin
Phim
Pháp
Phòng the
Pt h c
Phim hoat hinh vo chong
Phim full
Phim hoạt hình
Pha
Phim hoat hinh sex
Q
Quái vật
Quan
Quần bó
Quần lót
Quyến rũ
Quần tất
S
Sex cho va nguoi
Séc
Sữa
Sự vắt sưa
Sex hoạt hình
Sex đồng tính nữ
Sau
Sinh viên
Sex bup be tinh duc
T
Thiếu niên
Trưởng thành
Trung quốc
Trẻ
Tuoi thieu nhi
Thoát y
Tay
Trói
Thổ nhĩ kỳ
Tra tấn
Thủ dâm nhật bản
Thu ki
Thư ký
Thao
Thủ dâm
Tinh trùng
Tập thể
Thu
Tự sướng nhật bản
Trường học
Tự sướng
Tao doi vo chong
Thay quần áo
Tắm
Trinh
Trinh nu
Tiền
Thú vật
Thủ dâm
Thư ký
Thể thao
Tra tấn
Tinh trung
Truyện
Tranny cum
Truyện
Thủ dâm nhật bản
U
Uống tinh
V
Vợ
Vòi nước lớn
Vú
Văn phòng
Vo chong gia
Vợ dâm
Váy
Vớ
Vợ
Vật
W
Webcame teen
Webcame couple
X
Xem phim
Xe hơi
Xe buyt
Xem s
Xem
Xe buýt
Xinh
Xinh đẹp
Y
Y tá
Y tá nhật bản
Yêu quái
Â
Âm đạo châu á
Âm đạo
Âm hộ nhiều lông
Âm hộ
Ô
Ông già
Ý
Ý
Ý
Ă
Ăn
Đ
Đen
Đồng tính
Đồng tính nữ
Đi đái
Đúc
Đang ngủ
Đi vệ sinh
Địt
Đau
Đẹp
Đám cưới
Đụ ngoài trời
Đụ lổ đít
Đấu vật
Đít
Đồng tính châu á
Địt bà
Đàn ông
Đồ chơi
Đĩ
Đẹp
Động vật
Đẹp tuyệt vời
Đụ
Đồng tính
Đức
Động vật
Đức
Đi vệ sinh
Đụ lổ đít
Ư
Ướt
Ấ
Ấn độ
Ấn độ
©
Gonzo Hamster

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Content-Type: text/html

Connection: close

Set-Cookie: e02439fce5f5adb35fb2bc6aa5ea63e1=yes; Path=/; Expires=Thu, 17-Aug-17 21:39:14 GMT; domain=.gonzohamster.com


text:
1. Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ăn
Đó là cách mà nhà hàng Hasvey nằm tại bang Califonia, Mỹ, do một người Trung Quốc làm chủ đã thực hiện hàng chục năm nay. Các món ăn ở đây kinh doanh hoàn toàn phỏng theo phương pháp làm các món ăn trong cung đình của các hoàng đế Trung Quốc. Ở nhà hàng này luôn chú ý đến tâm lý khách hàng. Khách hàng luôn có tình cảm thần bí, ngưỡng mộ, bắt chước nào đó đối với các hoàng đế. Đặc biệt là những người dân phương Tây, họ rất có hứng thú đối với các món ăn hoàng đế Trung Quốc đã từng ăn. Thậm chí để tăng thêm cảm giác thần bí của các món ăn trong cung đình, nhà hàng còn sưu tầm thêm rất nhiều truyền thuyết về các món ăn cung đình, tập hợp thành những câu chuyện hấp dẫn ly kỳ, sau đó các nhân viên nhà hàng lại giới thiệu mỗi khi phục vụ khiến cho khách hàng nghe xong cảm thấy thêm phần hứng thú.
Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổi tiệc tại nhà hàng này. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thức ăn và không quên giới thiệu rằng: “Có một lần Từ Hy Thái Hậu trong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh nướng thịt băm. Sáng sớm hôm sau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn bị bánh nướng thịt băm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn như ý. Món bánh nướng mà hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịt băm ấy đấy. Mong cho mọi người ăn món này vạn sự như ý, luôn luôn may mắn”. Lời cô phục vụ vừa dứt đã dẫn đến những tràng vỗ tay không ngớt khiến ông thị trưởng Washington và quan khách rất xúc động. Vị thị trưởng vui mừng bày tỏ rằng: “Lầm sau nếu đến Califonia tôi nguyện sẽ lại đến chỗ các bạn”.
Chính cách kinh doanh tuyệt với đó đã khiến cho nhà hàng tiếng tăm lừng lẫy, khách từ nhiều nơi đổ về đây để thưởng thức.
2. Đồng tiền gặp may
Từ lâu không chỉ ở châu Á mà ở cả các nước Anh, Mỹ, người ta tin rằng nếu bỏ một số đồng tiền vào ví tiền mới thì sẽ gặp may. Lợi dụng khia cạnh này, một cửa hàng bán lẻ của Mỹ đã thường xuyên bỏ vào mỗi ví và túi xách của cửa hàng mình một đồng 6 cent, đồng thời in thêm dòng chữ sau đây vào danh thiếp “có lẽ cách làm của chúng tôi hơi cổ lỗ những cầu chúc bạn gặp nhiều may mắn”. Chi phí cho việc quảng cáo này chẳng đáng là bao nhiêu, nhưng túi xách, ví tiền đã bán chạy nhanh chóng khiến cho cửa hàng trở nên nổi tiếng. Còn vị trưởng quầy đó lập tức được thăng chức vụ cao hơn.
3. Cửa hàng tự động giảm giá
Trên một đường phố ở Mỹ có một toà nhà 8 tầng gắn chữ “Phrin” toà nhà này chính là công ty bán lẻ Phrin. Ở cửa hàng này có một cách tiêu thụ đặc biệt là tự động giảm giá cho các loại hàng hoá, phương thức là: hàng hoá của cửa hàng này đều được tự động hạ giá theo thời gian. Sau 1 tháng có thể hạ xuống số 0 có nghĩa là đem tặng hoặc làm từ thiện. Mỗi một thứ hàng bày bán trong cửa hàng này bên cạnh biển giá còn có biển ghi ngày tháng bắt đầu bán. Trong vòng 12 ngày kể từ ngày bán đầu tiên hàng được bán nguyên giá, nếu hàng này không bán được thì từ ngày thứ 13 trở đi tự động giảm giá 25%, nếu hàng có giá trị là 200 USD thì chỉ còn 150 USD. Qua 6 ngày nữa mà vẫn không bán được thì giảm tiếp 25 giá nữa tức là 50% so với giá bán ban đầu, nếu hàng gốc là 100 USD thì giờ chỉ thu 50 USD. Lại qua 6 ngày nữa hàng này vẫn không bán được thì giảm tiếp 25% giá nữa tức là 75% so với giá bán ban đầu. Như vậy, hàng giá 100 USD giờ chỉ thu 25 USD. Lại qua tiếp 6 ngày cuối cùng của tháng nếu vẫn chưa không có người mua thì hàng này đem tặng cho các tổ chức từ thiện xử lý.
Chính cách bán hàng tự động hạ giá như vậy của công ty này đã chứng minh rằng hoạt động kinh doanh của họ rất thành công. Khách hàng đến với cửa hàng lúc nào cũng đông nườm nượp. Sẽ có vấn đề đặt ra rằng, giả sử nếu khách hàng nào cũng chờ đến khi hạ giá mấy mức giá mới mua thì của hàng sẽ lỗ vốn mất. Song các nhân viên cửa hàng đều giải thích rằng: đa số khách hàng chỉ đợi giảm giá đợt 1 là đã đổ xô đến mua, không ai dám chờ đến đợt khác, bởi vì nếu hạ giá mà không mua thì sợ người khác sẽ mua lại mất. Vì thế không ai bảo ai, họ tranh nhau các hàng hoá ở đây.
4. Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền
Một cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế những suốt ba tuần kể từ ngày khai trương cửa hàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông chủ cửa hàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc nội thất nói rằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất những suốt ba tuần qua chẳng có khách hàng nào đoái hoài đến, nay nhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi vài vòng xung quanh cửa hàng tôi, trước khi bỏ đi thì quay đầu nhìn lại, tôi sẽ trả phí tổn cho ông trong các ngày đó”.
Smith đồng ý làm theo lời thỉnh cầu này của ông chủ cửa hàng. Smith vốn là một chuyên gia nổi tiếng về nội thất gia đình, nay mọi người thấy Smith xuất hiện mấy ngày liền cứ vòng đi vòng lại cửa hàng, nhìn nhìn, ngó ngó, trước khi rời đi lại quay đầu lại nhìn một cách ra vẻ tiếc rẻ khiến cho lập tức ai cũng đến xem bình phẩm đồ gỗ nội thất của cửa hàng. Lập tức cửa hàng không những tiêu thụ mạnh sản phẩm của mình mà giá cả còn tăng lên đáng kể.
Điều này chứng tỏ ông chủ cửa hàng là người rất giỏi thuật bán hàng, ông ta đã biết lợi dụng ảnh hưởng của người nổi tỉếng am hiểu về đồ gỗ nội thất trên thị trường khiến sản phẩm của cửa hàng bán được nhiều, giá lại cao.
Theo BwPortal

markdown:
## 1. Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ăn
![](/../images/nha hang trung hoa.jpg)
Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổi tiệc tại nhà hàng này. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thức ăn và không quên giới thiệu rằng: “Có một lần Từ Hy Thái Hậu trong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh nướng thịt băm. Sáng sớm hôm sau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn bị bánh nướng thịt băm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn như ý. Món bánh nướng mà hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịt băm ấy đấy. Mong cho mọi người ăn món này vạn sự như ý, luôn luôn may mắn”. Lời cô phục vụ vừa dứt đã dẫn đến những tràng vỗ tay không ngớt khiến ông thị trưởng Washington và quan khách rất xúc động. Vị thị trưởng vui mừng bày tỏ rằng: “Lầm sau nếu đến Califonia tôi nguyện sẽ lại đến chỗ các bạn”.
Chính cách kinh doanh tuyệt với đó đã khiến cho nhà hàng tiếng tăm lừng lẫy, khách từ nhiều nơi đổ về đây để thưởng thức.
2. Đồng tiền gặp may
![](/../images/vi tien.jpg)
3. Cửa hàng tự động giảm giá
Trên một đường phố ở Mỹ có một toà nhà 8 tầng gắn chữ “Phrin” toà nhà này chính là công ty bán lẻ Phrin. Ở cửa hàng này có một cách tiêu thụ đặc biệt là tự động giảm giá cho các loại hàng hoá, phương thức là: hàng hoá của cửa hàng này đều được tự động hạ giá theo thời gian. Sau 1 tháng có thể hạ xuống số 0 có nghĩa là đem tặng hoặc làm từ thiện. Mỗi một thứ hàng bày bán trong cửa hàng này bên cạnh biển giá còn có biển ghi ngày tháng bắt đầu bán. Trong vòng 12 ngày kể từ ngày bán đầu tiên hàng được bán nguyên giá, nếu hàng này không bán được thì từ ngày thứ 13
trở đi tự động giảm giá 25%, nếu hàng có giá trị là 200 USD thì chỉ còn 150 USD. Qua 6 ngày nữa mà vẫn không bán được thì giảm tiếp 25 giá nữa tức là 50% so với giá bán ban đầu, nếu hàng gốc là 100 USD thì giờ chỉ thu 50 USD. Lại qua 6 ngày nữa hàng này vẫn không bán được thì giảm tiếp 25% giá nữa tức là 75% so với giá bán ban đầu. Như vậy, hàng giá 100 USD giờ chỉ thu 25 USD. Lại qua tiếp 6 ngày cuối cùng của tháng nếu vẫn chưa không có người mua thì hàng này đem tặng cho các tổ chức từ thiện xử lý.
![](/../images/sale off.jpg)
Chính cách bán hàng tự động hạ giá như vậy của công ty này đã chứng minh rằng hoạt động kinh doanh của họ rất thành công. Khách hàng đến với cửa hàng lúc nào cũng đông nườm nượp. Sẽ có vấn đề đặt ra rằng, giả sử nếu khách hàng nào cũng chờ đến khi hạ giá mấy mức giá mới mua thì của hàng sẽ lỗ vốn mất. Song các nhân viên cửa hàng đều giải thích rằng: đa số khách hàng chỉ đợi giảm giá đợt 1 là đã đổ xô đến mua, không ai dám chờ đến đợt khác, bởi vì nếu hạ giá mà không mua thì sợ người khác sẽ mua lại mất. Vì thế không ai bảo ai, họ tranh nhau các hàng hoá ở đây.
4. Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền
Một cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế những suốt ba tuần kể từ ngày khai trương cửa hàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông chủ cửa hàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc nội thất nói rằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất những suốt ba tuần qua chẳng có khách hàng nào đoái hoài đến, nay nhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi vài vòng xung quanh cửa hàng tôi, trước khi bỏ đi thì quay đầu nhìn lại, tôi sẽ trả phí tổn cho ông trong các ngày đó”.
![](/../images/phan ung day chuyen.jpg)
Điều này chứng tỏ ông chủ cửa hàng là người rất giỏi thuật bán hàng, ông ta đã biết lợi dụng ảnh hưởng của người nổi tỉếng am hiểu về đồ gỗ nội thất trên thị trường khiến sản phẩm của cửa hàng bán được nhiều, giá lại cao.
Theo BwPortal

Pragma: no-cache

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: f43ef07555d0dd7ad70bd7202342ca87=k4f5h84j8iqnsd3dho9b08ta54; path=/; domain=www.marketingchienluoc.com; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Infographic do Funders and Founders thực hiện dưới đây sẽ giúp các bạn khởi nghiệp hình dung được những cột mốc quan trọng trên con đường khởi nghiệp đầy chông gai và thử thách.
1. Giai đoạn biến ý tưởng thành sản phẩm thử nghiệm
Đây là giai đoạn ban đầu đặt nền móng cho khởi nghiệp, ở giai đoạn này, khởi nghiệp cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm phù hợp để tung ra thị trường. Trong quá trình hoàn thiện sản phẩm, cần lắng nghe và thu thập ý kiến phản hồi từ người dùng để đánh giá mức độ thành công khi tung ra thị trường.
2. Giai đoạn thành lập công ty
Sau khi hoàn thiện sản phẩm và có khách hàng đầu tiên, giai đoạn tiếp theo sẽ là thành lập công ty để mở rộng quy mô, phục vụ thị trường lớn hơn. Trong giai đoạn này, sáng lập viên cần tìm những người đồng hành có năng lực, chia sẻ quyền lợi với họ và tìm nhà đầu tư phù hợp.
3. Giai đoạn phát triển
Nếu bộ máy công ty hoạt động tốt, nguồn vốn từ nhà đầu tư được đảm bảo, sản phẩm được nhiều khách hàng sử dụng thì đây là thời điểm thích hợp để khởi nghiệp cân nhắc đưa doanh nghiệp lên sàn chứng khoán. Việc này sẽ giúp công ty có thêm nguồn vốn để dự trữ và phát triển.
Theo techinasia.com

markdown:
Infographic do Funders and Founders thực hiện dưới đây sẽ giúp các bạn khởi nghiệp hình dung được những cột mốc quan trọng trên con đường khởi nghiệp đầy chông gai và thử thách.
**1. Giai đoạn biến ý tưởng thành sản phẩm thử nghiệm **
Đây là giai đoạn ban đầu đặt nền móng cho khởi nghiệp, ở giai đoạn này, khởi nghiệp cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm phù hợp để tung ra thị trường. Trong quá trình hoàn thiện sản phẩm, cần lắng nghe và thu thập ý kiến phản hồi từ người dùng để đánh giá mức độ thành công khi tung ra thị trường.
**2. Giai đoạn thành lập công ty**
Sau khi hoàn thiện sản phẩm và có khách hàng đầu tiên, giai đoạn tiếp theo sẽ là thành lập công ty để mở rộng quy mô, phục vụ thị trường lớn hơn. Trong giai đoạn này, sáng lập viên cần tìm những người đồng hành có năng lực, chia sẻ quyền lợi với họ và tìm nhà đầu tư phù hợp.
**3. Giai đoạn phát triển**
Nếu bộ máy công ty hoạt động tốt, nguồn vốn từ nhà đầu tư được đảm bảo, sản phẩm được nhiều khách hàng sử dụng thì đây là thời điểm thích hợp để khởi nghiệp cân nhắc đưa doanh nghiệp lên sàn chứng khoán. Việc này sẽ giúp công ty có thêm nguồn vốn để dự trữ và phát triển.
**Theo techinasia.com**

Set-Cookie: f43ef07555d0dd7ad70bd7202342ca87=jdnso9lp08g3jkrcj5e35efbd3; path=/; domain=www.marketingchienluoc.com; HttpOnly


text:
Sau nhiều năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế, hai tác giả Al Ries và Jack Trout đã đúc kết được 22 quy luật bất biến trong marketing.
Bạn sẽ thành công nếu biết vận dụng chúng một cách nghiêm túc.
Về tác giả:
Al Ries: Nhà chiến lược marketing nổi tiếng, tác giả nhiều sách bán chạy nhất về marketing. Lãnh đạo Công ty Trout & Ries, chuyên tư vấn chiến lược marketing cho các công ty danh tiếng trên thế giới.
Jack Trout: Chủ tịch Công ty Trout & Partner, chuyên về lĩnh vực marketing, đã từng làm việc cho các tập đoàn AT&T, IBM, Burger King v.v…, là tác giả nhiều sách nổi tiếng.
Nội dung chính:
1. Quy luật tiên phong
Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi nhất
Vấn đề cơ bản trong marketing là tạo ra những chủng loại sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi đầu. Xuất hiện đúng thời điểm và ý tưởng không quá tồi. Khi đó, việc đi vào tâm trí khách hàng sẽ dễ hơn so với việc thuyết phục khách hàng là sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt hơn người đi trước.
Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, một sản phẩm ra đời với tinh thần “tôi cũng thế” sẽ có rất ít hy vọng trở thành một thương hiệu lớn, sinh lời.
Nếu muốn đưa thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường, bạn phải chọn cho thương hiệu đó một cái tên dễ trở thành phổ biến.
Khi đã trở thành phổ biến, nhiều tên thương hiệu bắt đầu được sử dụng để chỉ cả dòng sản phẩm. Marketing là cuộc chiến về quan niệm, suy nghĩ, không phải là một cuộc chiến về chất lượng.
2. Quy luật chủng loại
Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong trong một chủng loại sản phẩm nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người tiên phong
Nếu sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn không phải là thương hiệu đầu tiên đi vào tâm trí khách hàng, bạn hãy kiên nhẫn, tìm một mặt hàng hay sản phẩm khác.
Sau khi IBM thành công vang dội trong thị trường máy tính, bảy công ty khác đổ xô vào lĩnh vực này nhưng không thể cạnh tranh nổi.
Tuy nhiên, DEC cho ra đời máy tính mini và đã dẫn đầu lĩnh vực máy tính này. Dell bước chân vào lĩnh vực này là công ty đầu tiên bán máy tính qua điện thoại và đã có chỗ đứng vững chắc.
Điều này trái ngược hoàn toàn với tư duy marketing truyền thống là hướng vào thương hiệu. Nhưng lúc này bạn phải tạm quên về thương hiệu mà hãy nghĩ đến sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới lạ, chứ không phải là sản phẩm tốt hơn.
3. Quy luật ghi nhớ
Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường
Việc xuất hiện sớm nhất trên thị trường chỉ quan trọng nếu điều đó cho phép thương hiệu của bạn được mọi người nhớ đến trước tiên. Quy luật ghi nhớ phát sinh từ quy luật nhận thức.
Bạn cần phải giành được chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng trước khi giành chỗ đứng trên thị trường. Một khi tâm trí đã định hình điều gì thì khả năng thay đổi tâm trí vô cùng khó khăn, thậm chí hầu như không thể.
Khó khăn của Apple trong việc giành chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng được giải quyết một phần nhờ cái tên đơn giản và dễ nhớ của nó, và nhất là nhờ nỗ lực marketing ở quy mô lớn.
Bạn cần phải có nguồn tài chính ổn định và tương đối để thiết kế và chế tạo sản phẩm, xây dựng hệ thống dịch vụ, tổ chức họp báo, tham dự triển lãm, chạy quảng cáo v.v… tìm mọi cách để đưa ý tưởng, hình ảnh thương hiệu vào tâm trí khách hàng tiềm năng.
4. Quy luật nhận thức
Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức
Tất cả những gì tồn tại trong thế giới marketing chỉ là nhận thức. Tất cả các thứ khác đều là ảo tưởng. Nhiều sai lầm trong marketing xuất phát từ ảo tưởng rằng chúng ta đang đua tranh về chất lượng sản phẩm.
Khách hàng Nhật nhận thức về xe gắn máy hiệu Honda là chất lượng chứ không phải là xe hơi hiệu Honda. Trái lại, nhận thức của khách hàng Mỹ là chất lượng xe hơi hiệu Honda rất đáng tin cậy.
Khách hàng cũng thường đưa ra những quyết định mua hàng dựa theo nhận thức của số đông “tất cả mọi người đều bảo như thế”. Cho nên, việc thay đổi nhận thức của khách hàng là một vấn đề. Việc nghiên cứu cơ chế hình thành nhận thức của khách hàng là việc quan trọng trong chương trình marketing.
5. Quy luật tập trung
Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng
Bạn mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp diện tập trung của khách hàng vào một điểm, một từ hay một cụm từ duy nhất nhưng phải cô đọng, súc tích mà mô tả được đặc tính sẵn có trong sản phẩm của bạn đồng thời hướng vào lợi ích của khách hàng.
Từ “Groupware” (phần mềm nhóm) đã mang lại cho Lotus vị thế vững vàng lâu dài trong thị trường phần mềm cũng giống như từ “overnight” (ý nói “ngay lập tức”) cho Federal Express và “safety” (an toàn) cho Volvo.
6. Quy luật độc quyền
Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng
Khi một công ty đã gắn được một từ hay một cụm từ vào sản phẩm của mình, chiếm được một vị trí nhất định trong tâm trí khách hàng thì thật là vô ích cho các đối thủ cạnh tranh khi họ nỗ lực để sở hữu từ hay cụm từ đó.
Volvo đã gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng với thuộc tính “safety”. Các công ty khác như Mercedes-Benz và GM cũng nỗ lực tổ chức những chiến dịch marketing nhấn mạnh tiêu chí “safety” nhưng không thành công.
Thuộc tính “nhanh” đã thuộc về McDonald’s. Burger King tổ chức chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Best food for fast times” (Thức ăn phù hợp nhất cho thời đại tốc độ) đã làm cho Burger King tuột dốc thê thảm.
Làm như vậy là vi phạm quy luật độc quyền và vô tình củng cố thêm vị thế của đối thủ cạnh tranh, làm nổi bật các tính chất ưu việt của họ hơn nữa.
7. Quy luật nấc thang
Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang nào
Tất cả các sản phẩm đều “không được sinh ra bình đẳng”. Đối với mỗi chủng loại sản phẩm, tâm trí khách hàng lại đặt ra một thang sản phẩm khác nhau. Bạn phải biết được thương hiệu của bạn nằm ở nấc thang nào để có chiến lược marketing phù hợp.
Bản tính con người luôn kén chọn. Họ chỉ chấp nhận dữ liệu thông tin mới nếu dữ liệu đó phù hợp với thang chất lượng mà họ đặt ra.
Avis chỉ đứng thứ hai trong thị trường cho thuê xe. Họ nỗ lực quảng cáo: “Finest in rent-a-cars” (dịch vụ cho thuê xe tốt nhất).
Khách hàng nghi ngờ suốt 13 năm liên tục, Avis đã tiêu tốn rất nhiều tiền nhưng không hiệu quả. Khi ITT mua lại Avis, họ thừa nhận vị trí của mình trên thang sản phẩm và thay đổi quảng cáo: “Avis sắp trở thành số 1”. Avis đã thành công.
8. Quy luật song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua song mã
Lúc ban đầu, bất kỳ ngành hàng mới nào cũng là một chiếc thang nhiều bậc. Dần dần, chiếc thang này chỉ còn là sự cạnh tranh giữa 2 bậc trên cùng.
Ý thức được rằng marketing cuối cùng cũng sẽ là cuộc đua song mã có thể giúp bạn hoạch định chiến lược phát triển trong ngắn hạn.
Trước đây, Royal Crown tiến hành nâng cấp để diệt Coke và Pepsi, nhưng cuối cùng thương hiệu bị tiêu diệt lại là Royal Crown. Khi ở vị trí thứ ba, lẽ ra họ nên tìm một chỗ trú chân thích hợp, tập trung vào sản phẩm của mình để từng bước sinh lợi từ đó.
Hiện nay đang có 130 thương hiệu máy tính xách tay trên thị trường. Và quy luật song đôi dự đoán rằng rất ít thương hiệu trong số này có khả năng tồn tại lâu dài.
9. Quy luật đối nghịch
Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong
Cho dù sản phẩm hay dịch vụ tiên phong có hùng mạnh đến mức nào, vẫn luôn có cơ hội cho một sản phẩm hay dịch vụ khác có thể xếp ở vị trí thứ hai lật ngược tình thế.
Bạn phải khám phá ra bản chất của sản phẩm tiên phong, sau đó hãy cung cấp cho khách hàng tiềm năng cái đối lập với bản chất đó. Nói cách khác, đừng cố gắng làm tốt hơn công ty đi trước bạn, mà cố gắng tạo sự khác biệt.
Nhưng bạn đừng ở mức đơn giản là chấm dứt cạnh tranh. Quy luật đối nghịch như một thanh kiếm hai lưỡi. Đầu tiên bạn tập trung nhấn mạnh vào điểm yếu của sản phẩm cạnh tranh sao cho khách hàng thừa nhận điểm yếu đó. Sau đó, hãy nhanh chóng lật lại lưỡi kiếm.
Những năm thành công của Burger King là những năm họ ở thế tấn công vào sản xuất hàng loạt và rán thịt (thay vì nướng thịt) như McDonald’s.
Nhưng sau đó họ bỏ qua quy luật đối nghịch, ngừng tấn công McDonald’s, lợi nhuận của Burger King sụt giảm và khó quay trở lại vị trí họ đã từng nắm giữ.
10. Quy luật phân chia
Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại
Thương trường được xem như một biển hàng hóa không ngừng mở rộng. Ban đầu, một ngành hàng chỉ gồm một loại sản phẩm duy nhất, nhưng theo thời gian, sản phẩm này sẽ tự chia nhỏ thành nhiều loại sản phẩm khác. Mỗi phân nhánh lại có thương hiệu đứng đầu riêng, thương hiệu này hiếm khi trùng với thương hiệu đứng đầu của chủng loại sản phẩm gốc.
Nhiều công ty đã sai lầm khi cố gắng lấy tên thương hiệu nổi tiếng của một chủng loại sản phẩm để sử dụng cho các sản phẩm khác.
Bạn nên nhanh chóng khai thác một chủng loại sản phẩm mới và sẵn sàng dành thời gian và cam kết theo đuổi cho đến khi chủng loại sản phẩm đó đủ mạnh để phát triển.
11. Quy luật viễn cảnh
Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài
Nhiều hoạt động marketing, kết quả trong dài hạn thường đối lập hoàn toàn với kết quả trong ngắn hạn.
Việc giảm giá sẽ làm tăng doanh thu trong ngắn hạn nhưng nếu giảm giá dài hạn sẽ kéo theo việc giảm doanh thu. Khách hàng đã quen và suy nghĩ “không nên mua hàng ở mức giá bình thường” hay mức giá thường ngày người bán đặt ra quá cao.
Hình thức khuyến mãi bằng phiếu thưởng, thẻ cào, xổ số may mắn sẽ làm tăng doanh thu trong dài hạn. Tuy nhiên, khi ngừng đợt khuyến mãi doanh thu sẽ tụt giảm ngay. Như vậy có nghĩa là phiếu thưởng không phải để tăng doanh thu nhưng để giữ doanh thu khỏi tụt giảm.
Phiếu thưởng như một chất ma túy. Nếu không phát hành phiếu thưởng, không giảm giá thì sao? Trong hoạt động bán lẻ, kẻ chiến thắng là những công ty thực hiện “ngày nào cũng bán giá thấp”.
12. Quy luật mở rộng
Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là một áp lực không thể cưỡng lại được
Việc mở rộng thêm các sản phẩm là quá trình diễn ra liên tục gần như không cần bất cứ nỗ lực có ý thức nào từ phía các công ty.
Nhưng trong dài hạn và trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, mở rộng số lượng sản phẩm gần như hiếm khi đạt hiệu quả mong muốn.
Chiến lược mở rộng sản phẩm như dựng một cái lều to chứa tất cả mọi thứ. IBM đã dựng một cái lều như vậy, không có mặt hàng nào trên thị trường máy tính mà không lọt vào cái lều IBM được, đây là thực đơn để nấu món…thảm họa.
Đôi khi nhiều hơn là ít đi và ít hơn tức nhiều thêm. Mở rộng sản phẩm quá nhiều cuối cùng có thể dẫn đến suy thoái và rơi vào quên lãng. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, muốn thành công bạn phải thu hẹp diện tập trung để xây dựng một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng.
13. Quy luật hy sinh
Để có được thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác
Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, để thành công, bạn buộc phải hy sinh một trong ba thứ sau: dòng sản phẩm mới, thị trường mục tiêu hoặc sự thay đổi liên tục.
Để thành công, bạn không nên mở rộng mà phải thu hẹp dòng sản phẩm. Federal Express chỉ chuyên vào một dịch vụ duy nhất: bưu điện nhỏ, vận chuyển ngay lập tức (overnight). Họ đã thành công khi đưa khái niệm “ngay lập tức” vào tâm trí khách hàng. Nhưng khi F.E. trở thành công ty vận tải hàng không hoạt động trên toàn cầu nhưng không có vị thế toàn cầu, họ đã thua lỗ nặng.
Pepsi-Cola hy sinh mọi thứ, chỉ trừ thị trường dành cho tuổi teen, Pepsi đã xóa được khoảng cách doanh thu với Coke. Nhưng khi Pepsi mở rộng cái lều “danh mục sản phẩm”, họ đã ngã gục trước cám dỗ này.
Cách tốt nhất để duy trì một vị thế ổn định là kiên quyết đi theo con đường đã chọn, hy sinh sự thay đổi liên tục, vì bám theo những chuyển biến của thị trường bạn sẽ bị đánh bật khỏi hành trình bạn đang đi.
14. Quy luật đặc tính
Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm
Muốn thành công, bản phải có ý tưởng tạo cho sản phẩm của mình một đặc tính riêng mà bạn có thể dồn sức phát triển. Mức độ quan trọng của đặc tính này là phải đối nghịch với đặc tính sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Mỗi đặc tính tùy thuộc theo từng đối tượng khách hàng.
Burger King đã không thành công khi cố giành giật đặc tính “fast” từ tay McDonald’s. Nhưng họ nhìn thấy một đặc tính khác mà McDonald’s đang sở hữu: trẻ em (thể hiện qua các cửa hàng).
Burger King có cơ hội định vị họ là người “phục vụ cho nhóm khách hàng trưởng thành”, quả là một thị trường không nhỏ.
15. Quy luật thành thật
Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm
Sự thành thật sẽ làm người nghe bớt giận và chấp nhận ngay. Ngược lại, những nhận định tích cực sẽ bị soi xét một cách đầy nghi hoặc, nhất là trong quảng cáo.
Hãy mạnh dạn thừa nhận nhược điểm của mình và sau đó biến nhược điểm đó thành điểm mạnh vượt trội.
Khi Scope bước chân vào thị trường với sản phẩm kem đánh răng “có hương thơm”, họ đã đánh trúng điểm yếu của Listerine, loại kem đánh răng “có mùi bệnh viện”.
Listerine không thanh minh về mùi vị của mình mà thành thật trong các mẩu quảng cáo của họ với khẩu hiệu “mùi vị mà bạn ghét đến hai lần trong ngày”. Điều này nảy sinh một nhận thức trong tâm trí của khách hàng là Listerine “diệt rất nhiều vi khuẩn”. Khủng hoảng đã trôi qua nhờ sự can thiệp của một liều thuốc “thành thật”.
16. Quy luật đòn then chốt
Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất sẽ mang lại nhiều kết quả đáng kể
Một số người làm marketing xem thành công là tổng thể những nỗ lực đơn lẻ được thực hiện một cách hoàn hảo. Họ luôn tin rằng cách tốt nhất để phát triển kinh doanh là nhúng mũi vào mọi lĩnh vực.
Nhưng những bài học kinh nghiệm chứng minh rằng điều duy nhất mang lại hiệu quả trong marketing là đánh một đòn then chốt.
Người Nhật đánh G.M bằng dòng sản phẩm cực bình dân với các loại xe nhỏ Toyota, Datsun, Honda.
Người Đức đánh G.M bằng dòng sản phẩm cao cấp, đắt tiền như Mercedes và BMW. Và cuối cùng Ford ra một đòn nữa, đánh vào tuyến giữa của G.M với mẫu xe hiệu châu Âu Taurus và Sable. GM hầu như suy yếu trên khắp mặt trận.
Coke chỉ có một đòn duy nhất, áp dụng quy luật hy sinh, bỏ sản phẩm New Coke ra, định vị lại thương hiệu Coca-Cola cổ điển là “sản phẩm đích thực”, tạo dựng ấn tượng trong tâm trí khách hàng. Đó là “đòn then chốt” để cạnh tranh với Pepsi.
17. Quy luật không thể dự đoán
Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra
Ẩn chứa trong các kế hoạch marketing là một giả định về tương lai. Tuy nhiên, những giả định này thường không chính xác. Vậy chúng ta cần phải làm gì để xử lý tốt nhất những cái “không thể dự đoán được?”
Tận dụng sự thay đổi trên thị trường, chúng ta có thể kiểm soát cái gọi là “xu hướng”. Ví dụ, người Mỹ ngày càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe. Xu hướng này có thể mở đường cho sự ra đời một số sản phẩm mới.
Bám theo xu hướng là một công cụ hữu hiệu để đương đầu với tương lai vốn không thể tiên đoán. Bạn phải tạo cho tổ chức của bạn khả năng linh động thật lớn. Khi làn sóng thay đổi tràn đến và lan vào lĩnh vực kinh doanh của bạn, bạn phải sẵn sàng nhanh chóng thay đổi nếu muốn tồn tại trong dài hạn.
Ngày hôm qua, General Motors chậm phản ứng với xu thế xe hơi loại nhỏ, điều đó đã bắt công ty phải trả giá khá đắt ngày hôm nay.
18. Quy luật thành công
Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, và kiêu ngạo sẽ dẫn đến thất bại!
Khi đã thành công, con người có xu hướng ít khách quan hơn.
Nhưng trong kinh doanh, sự khách quan là yếu tố vô cùng quan trọng và thiết yếu. Thành công thường là nguyên nhân chết người ẩn đằng sau sự xuất hiện ồ ạt những thương hiệu mới mở.
Có người cho rằng, sự thành công đến từ cái tên của thương hiệu. Thành công đã thổi phồng cái tôi con người lên, họ gắn cái tên nổi tiếng lên các sản phẩm khác, hậu quả: thành công đến sớm, thất bại kéo dài.
Sai lầm xảy đến khi cái tôi bị đưa vào quá trình marketing. Người làm marketing tài năng phải có khả năng tư duy như khách hàng, đặt mình vào vị trí khách hàng, không áp đặt quan điểm chủ quan của mình vào chiến lược marketing.
Để khỏi bị rơi vào “cái bẫy thành công”, nếu bạn là CEO, bạn không nên giao phó hoàn toàn công tác marketing cho cấp dưới, mà phải “vi hành”. Bạn phải tập trung thời gian, toàn tâm, toàn ý vào marketing.
19. Quy luật thất bại
Thất bại là điều cần được dự báo và chấp nhận
Hình như người Nhật thường có khả năng nhận ra sai lầm từ sớm và nhanh chóng tiến hành thay đổi cần thiết. Kiểu quản lý đồng thuận của họ có xu hướng tiêu diệt cái tôi cá nhân, nên họ chấp nhận cái sai có vẻ dễ chịu hơn.
Ở Wal-Mart sẽ không có ai bị trừng phạt nếu thử nghiệm thất bại, chỉ trách những người lặp lại cùng một sai lầm.
Thật khó trở thành người đi đầu trong một dòng sản phẩm mới nếu bạn không dám đưa ra những quyết định táo bạo. Môi trường lý tưởng là các nhà quản lý đánh giá một ý tưởng dựa vào các khía cạnh tích cực của chính ý tưởng, chứ không phải đánh giá xem, ý tưởng đó sẽ đem lại lợi ích cho ai.
Có như thế mới tạo ra tinh thần tập thể và mọi người sẽ biết quên mình vì tập thể.
20. Quy luật cường điệu
Tình hình thực tế thường trái ngược hoàn toàn với những gì giới truyền thông đưa tin
Nếu mọi thứ vẫn đang diễn tiến tốt đẹp, không công ty nào cần đến sự cường điệu, họ cường điệu khi công ty rơi vào tình huống khó khăn.
Không sản phẩm nước ngọt nào được báo chí thổi phồng như New Coke, nhưng chỉ hai tháng sau Coca-Cola phải quay trở về với sản phẩm truyền thống.
Sau chiến tranh, trực thăng được ca ngợi như một phương tiện cá nhân tối ưu, không cần làm đường sá, xe hơi sẽ lỗi thời.
Sự thổi phồng, xét về bản chất, không chỉ là tuyên bố rằng sản phẩm mới sẽ thành công mà còn hứa hẹn thay đổi cả một ngành nghề.
Không hẳn không có chút sự thật nào trong sự cường điệu, nhưng nhìn chung cường điệu vẫn là cường điệu. Cuộc cách mạng thực sự không đến vào lúc thị trường đang lên cao trào. Cuộc cách mạng thực sự sẽ đến mà không báo trước, vào những lúc bất ngờ nhất.
21. Quy luật gia tốc
Các chương trình thành công thường không được xây dựng dựa vào những mốt nhất thời, mà dựa vào khuynh hướng
Mốt là một con sóng, còn xu thế là thủy triều.
Mốt được tạo thành bởi sự cường điệu, còn xu thế rất ít được thổi phồng. Mốt dễ nhìn thấy, lên xuống rất nhanh, mau tan. Xu thế thì như thủy triều hình như vô hình, nhưng mãnh liệt, dữ dội và kéo dài.
Hiện tượng ngắn hạn có thể mang lại lợi nhuận tức thời nhưng không đủ sức làm lợi cho công ty về mặt lâu dài. Khi mốt biến mất, công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng.
Đứng trước một ngành nghề đang phát triển nhanh chóng, với tất cả các đặc điểm của mình. Việc tốt nhất bạn nên làm là dội nước lạnh lên cái mốt đó. Nghĩa là, bạn hãy cố gắng làm suy yếu nó. Một trong những cách duy trì nhu cầu dài hạn là không bao giờ thỏa mãn hoàn toàn nhu cầu đó. Xu thế dài hạn là cái đem lại lợi nhuận và hiệu quả nhất trong một chiến lược marketing.
22. Quy luật nguồn lực
Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính
Ý tưởng hay nhất thế giới cũng không thể trở thành hiện thực nếu nó không nhận được đủ nguồn tài chính tương xứng.
Steve Jobs và Steve Wozniak có ý tưởng vĩ đại. Nhưng chính nhờ 91.000 USD của Mike Markkula mà máy tính của Apple có tên trên bản đồ kinh tế thế giới.
Ý tưởng mà không có nguồn tài chính để thực hiện là ý tưởng vô dụng. Hãy sẵn sàng cho đi thật nhiều để đổi lấy tài trợ.
Trong marketing, người giàu thường sẽ giàu hơn vì họ có đủ nguồn lực để phát triển ý tưởng của họ thành một ý niệm trong tâm trí khách hàng. Các nhà marketing thành công là người biết ứng trước khoản đầu tư của họ.
Họ sẽ mất từ hai đến ba năm không lợi nhuận, đó là thời gian quay vòng toàn bộ số tiền thu được và đầu tư trở lại vào marketing. Nếu muốn thành công, bạn phải tìm ra số tiền mình cần để quay vòng những bánh xe marketing đó.
Lời kết
Một số quy luật đã nêu gần như đi ngược với tiêu chí, tôn chỉ hoạt động, thông lệ và bản sắc của một số công ty.
Quy luật “nhận thức” đối nghịch quan niệm “phấn đấu hơn” của một số người tìm mọi cách để đánh bại người đứng đầu.
Một số người không chấp nhận quy luật “tiên phong” vì họ muốn vươn lên vị trí hàng đầu do nội lực chứ không phải do có mặt đầu tiên.
“Đáp ứng mọi nhu cầu của thị trường” là quan niệm của nhiều người chứ không chịu chấp nhận quy luật “hy sinh”.
Quy luật “viễn cảnh” và quy luật “không thể dự đoán” có thể đem lại sự thất vọng cho bạn.
Nhưng phải nhớ rằng, 22 quy luật này có tính bất biến, nếu vi phạm chúng, bạn sẽ chuốc lấy rủi ro. Hãy kiên nhẫn áp dụng, những quy luật này sẽ đưa bạn đến thành công.
Người tóm tắt: TRẦN PHÚ AN (nhuongquyenvietnam.com)

markdown:
Sau nhiều năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế, hai tác giả Al Ries và Jack Trout đã đúc kết được 22 quy luật bất biến trong marketing.
Bạn sẽ thành công nếu biết vận dụng chúng một cách nghiêm túc.
**Về tác giả:**
Al Ries: Nhà chiến lược marketing nổi tiếng, tác giả nhiều sách bán chạy nhất về marketing. Lãnh đạo Công ty Trout & Ries, chuyên tư vấn chiến lược marketing cho các công ty danh tiếng trên thế giới.
Jack Trout: Chủ tịch Công ty Trout & Partner, chuyên về lĩnh vực marketing, đã từng làm việc cho các tập đoàn AT&T, IBM, Burger King v.v…, là tác giả nhiều sách nổi tiếng.
**Nội dung chính:** **1. Quy luật tiên phong** **Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi nhất**
Vấn đề cơ bản trong marketing là tạo ra những chủng loại sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi đầu. Xuất hiện đúng thời điểm và ý tưởng không quá tồi. Khi đó, việc đi vào tâm trí khách hàng sẽ dễ hơn so với việc thuyết phục khách hàng là sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt hơn người đi trước.
Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, một sản phẩm ra đời với tinh thần “tôi cũng thế” sẽ có rất ít hy vọng trở thành một thương hiệu lớn, sinh lời.
Nếu muốn đưa thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường, bạn phải chọn cho thương hiệu đó một cái tên dễ trở thành phổ biến.
Khi đã trở thành phổ biến, nhiều tên thương hiệu bắt đầu được sử dụng để chỉ cả dòng sản phẩm. Marketing là cuộc chiến về quan niệm, suy nghĩ, không phải là một cuộc chiến về chất lượng.
**2. Quy luật chủng loại** **Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong trong một chủng loại sản phẩm nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người tiên phong**
Nếu sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn không phải là thương hiệu đầu tiên đi vào tâm trí khách hàng, bạn hãy kiên nhẫn, tìm một mặt hàng hay sản phẩm khác.
Sau khi IBM thành công vang dội trong thị trường máy tính, bảy công ty khác đổ xô vào lĩnh vực này nhưng không thể cạnh tranh nổi.
Tuy nhiên, DEC cho ra đời máy tính mini và đã dẫn đầu lĩnh vực máy tính này. Dell bước chân vào lĩnh vực này là công ty đầu tiên bán máy tính qua điện thoại và đã có chỗ đứng vững chắc.
Điều này trái ngược hoàn toàn với tư duy marketing truyền thống là hướng vào thương hiệu. Nhưng lúc này bạn phải tạm quên về thương hiệu mà hãy nghĩ đến sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới lạ, chứ không phải là sản phẩm tốt hơn.
**3. Quy luật ghi nhớ** **Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường**
Việc xuất hiện sớm nhất trên thị trường chỉ quan trọng nếu điều đó cho phép thương hiệu của bạn được mọi người nhớ đến trước tiên. Quy luật ghi nhớ phát sinh từ quy luật nhận thức.
Bạn cần phải giành được chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng trước khi giành chỗ đứng trên thị trường. Một khi tâm trí đã định hình điều gì thì khả năng thay đổi tâm trí vô cùng khó khăn, thậm chí hầu như không thể.
Khó khăn của Apple trong việc giành chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng được giải quyết một phần nhờ cái tên đơn giản và dễ nhớ của nó, và nhất là nhờ nỗ lực marketing ở quy mô lớn.
Bạn cần phải có nguồn tài chính ổn định và tương đối để thiết kế và chế tạo sản phẩm, xây dựng hệ thống dịch vụ, tổ chức họp báo, tham dự triển lãm, chạy quảng cáo v.v… tìm mọi cách để đưa ý tưởng, hình ảnh thương hiệu vào tâm trí khách hàng tiềm năng.
**4. Quy luật nhận thức** **Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức**
Tất cả những gì tồn tại trong thế giới marketing chỉ là nhận thức. Tất cả các thứ khác đều là ảo tưởng. Nhiều sai lầm trong marketing xuất phát từ ảo tưởng rằng chúng ta đang đua tranh về chất lượng sản phẩm.
Khách hàng Nhật nhận thức về xe gắn máy hiệu Honda là chất lượng chứ không phải là xe hơi hiệu Honda. Trái lại, nhận thức của khách hàng Mỹ là chất lượng xe hơi hiệu Honda rất đáng tin cậy.
Khách hàng cũng thường đưa ra những quyết định mua hàng dựa theo nhận thức của số đông “tất cả mọi người đều bảo như thế”. Cho nên, việc thay đổi nhận thức của khách hàng là một vấn đề. Việc nghiên cứu cơ chế hình thành nhận thức của khách hàng là việc quan trọng trong chương trình marketing.
**5. Quy luật tập trung** **Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng**
Bạn mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp diện tập trung của khách hàng vào một điểm, một từ hay một cụm từ duy nhất nhưng phải cô đọng, súc tích mà mô tả được đặc tính sẵn có trong sản phẩm của bạn đồng thời hướng vào lợi ích của khách hàng.
Từ “Groupware” (phần mềm nhóm) đã mang lại cho Lotus vị thế vững vàng lâu dài trong thị trường phần mềm cũng giống như từ “overnight” (ý nói “ngay lập tức”) cho Federal Express và “safety” (an toàn) cho Volvo.
**6. Quy luật độc quyền** **Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng**
Khi một công ty đã gắn được một từ hay một cụm từ vào sản phẩm của mình, chiếm được một vị trí nhất định trong tâm trí khách hàng thì thật là vô ích cho các đối thủ cạnh tranh khi họ nỗ lực để sở hữu từ hay cụm từ đó.
Volvo đã gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng với thuộc tính “safety”. Các công ty khác như Mercedes-Benz và GM cũng nỗ lực tổ chức những chiến dịch marketing nhấn mạnh tiêu chí “safety” nhưng không thành công.
Thuộc tính “nhanh” đã thuộc về McDonald’s. Burger King tổ chức chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Best food for fast times” (Thức ăn phù hợp nhất cho thời đại tốc độ) đã làm cho Burger King tuột dốc thê thảm.
Làm như vậy là vi phạm quy luật độc quyền và vô tình củng cố thêm vị thế của đối thủ cạnh tranh, làm nổi bật các tính chất ưu việt của họ hơn nữa.
**7. Quy luật nấc thang** **Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang nào**
Tất cả các sản phẩm đều “không được sinh ra bình đẳng”. Đối với mỗi chủng loại sản phẩm, tâm trí khách hàng lại đặt ra một thang sản phẩm khác nhau. Bạn phải biết được thương hiệu của bạn nằm ở nấc thang nào để có chiến lược marketing phù hợp.
Bản tính con người luôn kén chọn. Họ chỉ chấp nhận dữ liệu thông tin mới nếu dữ liệu đó phù hợp với thang chất lượng mà họ đặt ra.
Avis chỉ đứng thứ hai trong thị trường cho thuê xe. Họ nỗ lực quảng cáo: “Finest in rent-a-cars” (dịch vụ cho thuê xe tốt nhất).
Khách hàng nghi ngờ suốt 13 năm liên tục, Avis đã tiêu tốn rất nhiều tiền nhưng không hiệu quả. Khi ITT mua lại Avis, họ thừa nhận vị trí của mình trên thang sản phẩm và thay đổi quảng cáo: “Avis sắp trở thành số 1”. Avis đã thành công.
**8. Quy luật song đôi** **Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua song mã**
Lúc ban đầu, bất kỳ ngành hàng mới nào cũng là một chiếc thang nhiều bậc. Dần dần, chiếc thang này chỉ còn là sự cạnh tranh giữa 2 bậc trên cùng.
Ý thức được rằng marketing cuối cùng cũng sẽ là cuộc đua song mã có thể giúp bạn hoạch định chiến lược phát triển trong ngắn hạn.
Trước đây, Royal Crown tiến hành nâng cấp để diệt Coke và Pepsi, nhưng cuối cùng thương hiệu bị tiêu diệt lại là Royal Crown. Khi ở vị trí thứ ba, lẽ ra họ nên tìm một chỗ trú chân thích hợp, tập trung vào sản phẩm của mình để từng bước sinh lợi từ đó.
Hiện nay đang có 130 thương hiệu máy tính xách tay trên thị trường. Và quy luật song đôi dự đoán rằng rất ít thương hiệu trong số này có khả năng tồn tại lâu dài.
**9. Quy luật đối nghịch** **Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong**
Cho dù sản phẩm hay dịch vụ tiên phong có hùng mạnh đến mức nào, vẫn luôn có cơ hội cho một sản phẩm hay dịch vụ khác có thể xếp ở vị trí thứ hai lật ngược tình thế.
Bạn phải khám phá ra bản chất của sản phẩm tiên phong, sau đó hãy cung cấp cho khách hàng tiềm năng cái đối lập với bản chất đó. Nói cách khác, đừng cố gắng làm tốt hơn công ty đi trước bạn, mà cố gắng tạo sự khác biệt.
Nhưng bạn đừng ở mức đơn giản là chấm dứt cạnh tranh. Quy luật đối nghịch như một thanh kiếm hai lưỡi. Đầu tiên bạn tập trung nhấn mạnh vào điểm yếu của sản phẩm cạnh tranh sao cho khách hàng thừa nhận điểm yếu đó. Sau đó, hãy nhanh chóng lật lại lưỡi kiếm.
Những năm thành công của Burger King là những năm họ ở thế tấn công vào sản xuất hàng loạt và rán thịt (thay vì nướng thịt) như McDonald’s.
Nhưng sau đó họ bỏ qua quy luật đối nghịch, ngừng tấn công McDonald’s, lợi nhuận của Burger King sụt giảm và khó quay trở lại vị trí họ đã từng nắm giữ.
**10. Quy luật phân chia** **Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại**
Thương trường được xem như một biển hàng hóa không ngừng mở rộng. Ban đầu, một ngành hàng chỉ gồm một loại sản phẩm duy nhất, nhưng theo thời gian, sản phẩm này sẽ tự chia nhỏ thành nhiều loại sản phẩm khác. Mỗi phân nhánh lại có thương hiệu đứng đầu riêng, thương hiệu này hiếm khi trùng với thương hiệu đứng đầu của chủng loại sản phẩm gốc.
Nhiều công ty đã sai lầm khi cố gắng lấy tên thương hiệu nổi tiếng của một chủng loại sản phẩm để sử dụng cho các sản phẩm khác.
Bạn nên nhanh chóng khai thác một chủng loại sản phẩm mới và sẵn sàng dành thời gian và cam kết theo đuổi cho đến khi chủng loại sản phẩm đó đủ mạnh để phát triển.
**11. Quy luật viễn cảnh** **Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài**
Nhiều hoạt động marketing, kết quả trong dài hạn thường đối lập hoàn toàn với kết quả trong ngắn hạn.
Việc giảm giá sẽ làm tăng doanh thu trong ngắn hạn nhưng nếu giảm giá dài hạn sẽ kéo theo việc giảm doanh thu. Khách hàng đã quen và suy nghĩ “không nên mua hàng ở mức giá bình thường” hay mức giá thường ngày người bán đặt ra quá cao.
Hình thức khuyến mãi bằng phiếu thưởng, thẻ cào, xổ số may mắn sẽ làm tăng doanh thu trong dài hạn. Tuy nhiên, khi ngừng đợt khuyến mãi doanh thu sẽ tụt giảm ngay. Như vậy có nghĩa là phiếu thưởng không phải để tăng doanh thu nhưng để giữ doanh thu khỏi tụt giảm.
Phiếu thưởng như một chất ma túy. Nếu không phát hành phiếu thưởng, không giảm giá thì sao? Trong hoạt động bán lẻ, kẻ chiến thắng là những công ty thực hiện “ngày nào cũng bán giá thấp”.
**12. Quy luật mở rộng** **Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là một áp lực không thể cưỡng lại được**
Việc mở rộng thêm các sản phẩm là quá trình diễn ra liên tục gần như không cần bất cứ nỗ lực có ý thức nào từ phía các công ty.
Nhưng trong dài hạn và trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, mở rộng số lượng sản phẩm gần như hiếm khi đạt hiệu quả mong muốn.
Chiến lược mở rộng sản phẩm như dựng một cái lều to chứa tất cả mọi thứ. IBM đã dựng một cái lều như vậy, không có mặt hàng nào trên thị trường máy tính mà không lọt vào cái lều IBM được, đây là thực đơn để nấu món…thảm họa.
Đôi khi nhiều hơn là ít đi và ít hơn tức nhiều thêm. Mở rộng sản phẩm quá nhiều cuối cùng có thể dẫn đến suy thoái và rơi vào quên lãng. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, muốn thành công bạn phải thu hẹp diện tập trung để xây dựng một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng.
**13. Quy luật hy sinh** **Để có được thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác**
Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, để thành công, bạn buộc phải hy sinh một trong ba thứ sau: dòng sản phẩm mới, thị trường mục tiêu hoặc sự thay đổi liên tục.
Để thành công, bạn không nên mở rộng mà phải thu hẹp dòng sản phẩm. Federal Express chỉ chuyên vào một dịch vụ duy nhất: bưu điện nhỏ, vận chuyển ngay lập tức (overnight). Họ đã thành công khi đưa khái niệm “ngay lập tức” vào tâm trí khách hàng. Nhưng khi F.E. trở thành công ty vận tải hàng không hoạt động trên toàn cầu nhưng không có vị thế toàn cầu, họ đã thua lỗ nặng.
Pepsi-Cola hy sinh mọi thứ, chỉ trừ thị trường dành cho tuổi teen, Pepsi đã xóa được khoảng cách doanh thu với Coke. Nhưng khi Pepsi mở rộng cái lều “danh mục sản phẩm”, họ đã ngã gục trước cám dỗ này.
Cách tốt nhất để duy trì một vị thế ổn định là kiên quyết đi theo con đường đã chọn, hy sinh sự thay đổi liên tục, vì bám theo những chuyển biến của thị trường bạn sẽ bị đánh bật khỏi hành trình bạn đang đi.
**14. Quy luật đặc tính** **Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm**
Muốn thành công, bản phải có ý tưởng tạo cho sản phẩm của mình một đặc tính riêng mà bạn có thể dồn sức phát triển. Mức độ quan trọng của đặc tính này là phải đối nghịch với đặc tính sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Mỗi đặc tính tùy thuộc theo từng đối tượng khách hàng.
Burger King đã không thành công khi cố giành giật đặc tính “fast” từ tay McDonald’s. Nhưng họ nhìn thấy một đặc tính khác mà McDonald’s đang sở hữu: trẻ em (thể hiện qua các cửa hàng).
Burger King có cơ hội định vị họ là người “phục vụ cho nhóm khách hàng trưởng thành”, quả là một thị trường không nhỏ.
**15. Quy luật thành thật** **Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm**
Sự thành thật sẽ làm người nghe bớt giận và chấp nhận ngay. Ngược lại, những nhận định tích cực sẽ bị soi xét một cách đầy nghi hoặc, nhất là trong quảng cáo.
Hãy mạnh dạn thừa nhận nhược điểm của mình và sau đó biến nhược điểm đó thành điểm mạnh vượt trội.
Khi Scope bước chân vào thị trường với sản phẩm kem đánh răng “có hương thơm”, họ đã đánh trúng điểm yếu của Listerine, loại kem đánh răng “có mùi bệnh viện”.
Listerine không thanh minh về mùi vị của mình mà thành thật trong các mẩu quảng cáo của họ với khẩu hiệu “mùi vị mà bạn ghét đến hai lần trong ngày”. Điều này nảy sinh một nhận thức trong tâm trí của khách hàng là Listerine “diệt rất nhiều vi khuẩn”. Khủng hoảng đã trôi qua nhờ sự can thiệp của một liều thuốc “thành thật”.
**16. Quy luật đòn then chốt** **Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất sẽ mang lại nhiều kết quả đáng kể**
Một số người làm marketing xem thành công là tổng thể những nỗ lực đơn lẻ được thực hiện một cách hoàn hảo. Họ luôn tin rằng cách tốt nhất để phát triển kinh doanh là nhúng mũi vào mọi lĩnh vực.
Nhưng những bài học kinh nghiệm chứng minh rằng điều duy nhất mang lại hiệu quả trong marketing là đánh một đòn then chốt.
Người Nhật đánh G.M bằng dòng sản phẩm cực bình dân với các loại xe nhỏ Toyota, Datsun, Honda.
Người Đức đánh G.M bằng dòng sản phẩm cao cấp, đắt tiền như Mercedes và BMW. Và cuối cùng Ford ra một đòn nữa, đánh vào tuyến giữa của G.M với mẫu xe hiệu châu Âu Taurus và Sable. GM hầu như suy yếu trên khắp mặt trận.
Coke chỉ có một đòn duy nhất, áp dụng quy luật hy sinh, bỏ sản phẩm New Coke ra, định vị lại thương hiệu Coca-Cola cổ điển là “sản phẩm đích thực”, tạo dựng ấn tượng trong tâm trí khách hàng. Đó là “đòn then chốt” để cạnh tranh với Pepsi.
**17. Quy luật không thể dự đoán** **Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra**
Ẩn chứa trong các kế hoạch marketing là một giả định về tương lai. Tuy nhiên, những giả định này thường không chính xác. Vậy chúng ta cần phải làm gì để xử lý tốt nhất những cái “không thể dự đoán được?”
Tận dụng sự thay đổi trên thị trường, chúng ta có thể kiểm soát cái gọi là “xu hướng”. Ví dụ, người Mỹ ngày càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe. Xu hướng này có thể mở đường cho sự ra đời một số sản phẩm mới.
Bám theo xu hướng là một công cụ hữu hiệu để đương đầu với tương lai vốn không thể tiên đoán. Bạn phải tạo cho tổ chức của bạn khả năng linh động thật lớn. Khi làn sóng thay đổi tràn đến và lan vào lĩnh vực kinh doanh của bạn, bạn phải sẵn sàng nhanh chóng thay đổi nếu muốn tồn tại trong dài hạn.
Ngày hôm qua, General Motors chậm phản ứng với xu thế xe hơi loại nhỏ, điều đó đã bắt công ty phải trả giá khá đắt ngày hôm nay.
**18. Quy luật thành công** **Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, và kiêu ngạo sẽ dẫn đến thất bại! **
Khi đã thành công, con người có xu hướng ít khách quan hơn.
Nhưng trong kinh doanh, sự khách quan là yếu tố vô cùng quan trọng và thiết yếu. Thành công thường là nguyên nhân chết người ẩn đằng sau sự xuất hiện ồ ạt những thương hiệu mới mở.
Có người cho rằng, sự thành công đến từ cái tên của thương hiệu. Thành công đã thổi phồng cái tôi con người lên, họ gắn cái tên nổi tiếng lên các sản phẩm khác, hậu quả: thành công đến sớm, thất bại kéo dài.
Sai lầm xảy đến khi cái tôi bị đưa vào quá trình marketing. Người làm marketing tài năng phải có khả năng tư duy như khách hàng, đặt mình vào vị trí khách hàng, không áp đặt quan điểm chủ quan của mình vào chiến lược marketing.
Để khỏi bị rơi vào “cái bẫy thành công”, nếu bạn là CEO, bạn không nên giao phó hoàn toàn công tác marketing cho cấp dưới, mà phải “vi hành”. Bạn phải tập trung thời gian, toàn tâm, toàn ý vào marketing.
**19. Quy luật thất bại** **Thất bại là điều cần được dự báo và chấp nhận**
Hình như người Nhật thường có khả năng nhận ra sai lầm từ sớm và nhanh chóng tiến hành thay đổi cần thiết. Kiểu quản lý đồng thuận của họ có xu hướng tiêu diệt cái tôi cá nhân, nên họ chấp nhận cái sai có vẻ dễ chịu hơn.
Ở Wal-Mart sẽ không có ai bị trừng phạt nếu thử nghiệm thất bại, chỉ trách những người lặp lại cùng một sai lầm.
Thật khó trở thành người đi đầu trong một dòng sản phẩm mới nếu bạn không dám đưa ra những quyết định táo bạo. Môi trường lý tưởng là các nhà quản lý đánh giá một ý tưởng dựa vào các khía cạnh tích cực của chính ý tưởng, chứ không phải đánh giá xem, ý tưởng đó sẽ đem lại lợi ích cho ai.
Có như thế mới tạo ra tinh thần tập thể và mọi người sẽ biết quên mình vì tập thể.
**20. Quy luật cường điệu** **Tình hình thực tế thường trái ngược hoàn toàn với những gì giới truyền thông đưa tin**
Nếu mọi thứ vẫn đang diễn tiến tốt đẹp, không công ty nào cần đến sự cường điệu, họ cường điệu khi công ty rơi vào tình huống khó khăn.
Không sản phẩm nước ngọt nào được báo chí thổi phồng như New Coke, nhưng chỉ hai tháng sau Coca-Cola phải quay trở về với sản phẩm truyền thống.
Sau chiến tranh, trực thăng được ca ngợi như một phương tiện cá nhân tối ưu, không cần làm đường sá, xe hơi sẽ lỗi thời.
Sự thổi phồng, xét về bản chất, không chỉ là tuyên bố rằng sản phẩm mới sẽ thành công mà còn hứa hẹn thay đổi cả một ngành nghề.
Không hẳn không có chút sự thật nào trong sự cường điệu, nhưng nhìn chung cường điệu vẫn là cường điệu. Cuộc cách mạng thực sự không đến vào lúc thị trường đang lên cao trào. Cuộc cách mạng thực sự sẽ đến mà không báo trước, vào những lúc bất ngờ nhất.
**21. Quy luật gia tốc** **Các chương trình thành công thường không được xây dựng dựa vào những mốt nhất thời, mà dựa vào khuynh hướng **
Mốt là một con sóng, còn xu thế là thủy triều.
Mốt được tạo thành bởi sự cường điệu, còn xu thế rất ít được thổi phồng. Mốt dễ nhìn thấy, lên xuống rất nhanh, mau tan. Xu thế thì như thủy triều hình như vô hình, nhưng mãnh liệt, dữ dội và kéo dài.
Hiện tượng ngắn hạn có thể mang lại lợi nhuận tức thời nhưng không đủ sức làm lợi cho công ty về mặt lâu dài. Khi mốt biến mất, công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng.
Đứng trước một ngành nghề đang phát triển nhanh chóng, với tất cả các đặc điểm của mình. Việc tốt nhất bạn nên làm là dội nước lạnh lên cái mốt đó. Nghĩa là, bạn hãy cố gắng làm suy yếu nó. Một trong những cách duy trì nhu cầu dài hạn là không bao giờ thỏa mãn hoàn toàn nhu cầu đó. Xu thế dài hạn là cái đem lại lợi nhuận và hiệu quả nhất trong một chiến lược marketing.
**22. Quy luật nguồn lực** **Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính**
Ý tưởng hay nhất thế giới cũng không thể trở thành hiện thực nếu nó không nhận được đủ nguồn tài chính tương xứng.
Steve Jobs và Steve Wozniak có ý tưởng vĩ đại. Nhưng chính nhờ 91.000 USD của Mike Markkula mà máy tính của Apple có tên trên bản đồ kinh tế thế giới.
Ý tưởng mà không có nguồn tài chính để thực hiện là ý tưởng vô dụng. Hãy sẵn sàng cho đi thật nhiều để đổi lấy tài trợ.
Trong marketing, người giàu thường sẽ giàu hơn vì họ có đủ nguồn lực để phát triển ý tưởng của họ thành một ý niệm trong tâm trí khách hàng. Các nhà marketing thành công là người biết ứng trước khoản đầu tư của họ.
Họ sẽ mất từ hai đến ba năm không lợi nhuận, đó là thời gian quay vòng toàn bộ số tiền thu được và đầu tư trở lại vào marketing. Nếu muốn thành công, bạn phải tìm ra số tiền mình cần để quay vòng những bánh xe marketing đó.
**Lời kết**
Một số quy luật đã nêu gần như đi ngược với tiêu chí, tôn chỉ hoạt động, thông lệ và bản sắc của một số công ty.
Quy luật “nhận thức” đối nghịch quan niệm “phấn đấu hơn” của một số người tìm mọi cách để đánh bại người đứng đầu.
Một số người không chấp nhận quy luật “tiên phong” vì họ muốn vươn lên vị trí hàng đầu do nội lực chứ không phải do có mặt đầu tiên.
“Đáp ứng mọi nhu cầu của thị trường” là quan niệm của nhiều người chứ không chịu chấp nhận quy luật “hy sinh”.
Quy luật “viễn cảnh” và quy luật “không thể dự đoán” có thể đem lại sự thất vọng cho bạn.
Nhưng phải nhớ rằng, 22 quy luật này có tính bất biến, nếu vi phạm chúng, bạn sẽ chuốc lấy rủi ro. Hãy kiên nhẫn áp dụng, những quy luật này sẽ đưa bạn đến thành công.
Người tóm tắt: TRẦN PHÚ AN (nhuongquyenvietnam.com)

Set-Cookie: f43ef07555d0dd7ad70bd7202342ca87=b379t8p4km3oksdcas5j3sunv7; path=/; domain=www.marketingchienluoc.com; HttpOnly