text:
Hotline
08.7301.9777
-
08.7301.6777
Đăng nhập
Đăng ký
Thông tin đơn hàng của bạn
-- Tất cả --
Tủ Sách
Tâm Linh
Thiền - Yoga
Minh Triết Phương Đông
Triết Học Phương Tây
Văn Học Việt Nam
Văn Học Thế Giới
Lịch Sử
Khoa Học
Y Học - Thực Dưỡng
Văn Hóa Nghệ Thuật
Địa Lý - Phong Thủy
Giáo Dục
Tâm Lý
Gia Đình
Thiếu Nhi
Thiếu Niên
Nghệ Thuật Sống
Danh Nhân
Kinh Tế & Chính Trị
Du Lịch
Nghiệp Vụ
Từ Điển
Ngoại Ngữ
Văn hóa phẩm
Giỏ hàng
0 Sản phẩm
Giỏ hàng của bạn chưa có sản phẩm !
Sản phẩm
Tất cả Danh Mục
Tủ Sách
Oshawa
Krishnamurti
Osho
Kahlil Gibran
Nguyễn Duy Cần
Nguyễn Hiến Lê
Thích Nhất Hạnh
Tuệ Sỹ
Thích Tuyên Hóa
Lê Mạnh Thát
Đại sư Tinh Vân
Nguyên Phong
Sơn Nam
Nguyễn Tường Bách
Hồ Biểu Chánh
Vương Hồng Sển
Toan Ánh
Trịnh Xuân Thuận
Cánh Cửa Mở Rộng
Bùi Giáng
Cảo Thơm Trước Đèn
Kim Định
Đỗ Hồng Ngọc
Nguyễn Nhật Ánh
Tô Hoài
Sách giảm sốc
Tâm Linh
Thiền - Yoga
Minh Triết Phương Đông
Triết Học Phương Tây
Văn Học Việt Nam
Tiểu thuyết và truyện dài
Truyện ngắn
Tạp văn và Tản văn
Khảo cứu và Bút ký
Văn Học Thế Giới
Tiểu thuyết và Truyện dài
Truyện ngắn
Khảo cứu và Bút ký
Lịch Sử
Lịch sử Việt Nam
Lịch sử thế giới
Khoa Học
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Khoa học vũ trụ
Y Học - Thực Dưỡng
Văn Hóa Nghệ Thuật
Âm nhạc
Hội Họa
Thi ca
Mỹ thuật - Kiến trúc
Địa Lý - Phong Thủy
Giáo Dục
Tâm Lý
Gia Đình
Thiếu Nhi
Thiếu Niên
Nghệ Thuật Sống
Định hướng sống
Kỹ năng sống
Câu chuyện sống
Danh Nhân
Kinh Tế & Chính Trị
Quản trị & Lãnh đạo
Tài chính & Kế toán
Tiếp thị & Bán hàng
Kỹ năng làm việc
Thành tựu kinh doanh
Nghiên cứu & Phân tích
Du Lịch
Nghiệp Vụ
Từ Điển
Ngoại Ngữ
Tiếng Anh
Tiếng Hoa
Tiếng Hàn
Tiếng Pháp
Tiếng Nhật
Tủ sách Khai Tâm
Hỗ trợ Khách hàng
Hướng dẫn mua hàng
Phương thức thanh toán
Phương thức giao hàng
Hướng dẫn đổi trả hàng
Câu hỏi thường gặp
Chăm sóc Khách hàng
Sen búp xin tặng bạn
Bao đọc sách hay
Yêu cầu đặt sách
Dịch vụ tư vấn
Về Khai Tâm
Điểm sách
Trang chủ
Sách
Tủ Sách
Menu
Tủ sách Khai Tâm
Sách Lễ Tết & Phong tục
Sách đọc mùa Giáng sinh
Oshawa
Krishnamurti
Osho
Kahlil Gibran
Nguyễn Duy Cần
Nguyễn Hiến Lê
Thích Nhất Hạnh
Tuệ Sỹ
Thích Tuyên Hóa
Lê Mạnh Thát
Đại sư Tinh Vân
Nguyên Phong
Sơn Nam
Nguyễn Tường Bách
Hồ Biểu Chánh
Vương Hồng Sển
Toan Ánh
Trịnh Xuân Thuận
Cánh Cửa Mở Rộng
Bùi Giáng
Cảo Thơm Trước Đèn
Kim Định
Đỗ Hồng Ngọc
Nguyễn Nhật Ánh
Tô Hoài
Sách
Sắp xếp theo:
Mới nhất
Giá: Thấp - Cao
Giá: Cao - Thấp
Hiển thị:
12
24
36
48
Giỏ hàng của tôi
(Bạn đang có 0 sản phẩm)
Hiện chưa có sản phẩm trong
Giỏ hàng

Cache-Control: no-cache, no-store, must-revalidate, post-check=0,pre-check=0


text:
Để trở thành một thần lô, đánh đâu trúng đó, không bị động trước mỗi ván cược, bạn cần trang bị cho mình thật nhiều kinh nghiệm, bí quyết lô đề học hỏi từ các cao thủ, các diễn đàn uy tín hiện nay
Trò lô đề không xấu
Thực chất đánh đề truyền thống cũng như chơi lô đề online không hề xấu. Nếu sở hữu bí quyết lô đề để vận dụng và điều khiển những con số đúng ý mình, tìm ra cặp số may mắn, người chơi sẽ nhận được phần thắng cược rất giá trị.
Ngoài ra, trò giải trí này còn có thể mang đến cho người tham gia sự sảng khoái, thú vị sau một ngày dài làm việc mệt mỏi. Vậy tại sao dân gian lại có câu “đánh đề ra đê mà ở”?
Chính lòng tham và niềm tin mù quáng của người chơi đã biến lô đề online trở thành trò chơi bị nhiều người tẩy chay. Họ sẵn sàng cá cược hết số tiền mình có vào một ván bài, thậm chí bỏ công việc, không quan tâm đến gia đình vợ con mà dành toàn bộ thời gian cho lô đề. Win2888 không cổ vũ hành động này. Ở bất kỳ lĩnh vực, trò chơi nào khác không riêng gì lô đề, bạn cũng nên làm chủ chính mình, biết điểm dừng để không gây phiền lòng đến gia đình cũng như làm tổn hại đến bản thân. Đó mới là cách chơi chuyên nghiệp.
Làm thế nào để trở thành thần lô?
Cũng giống như bất cứ lĩnh vực nào, bạn muốn giỏi cần phải bỏ thời gian, công sức và tiền bạc để học hỏi và thực hành. Muốn sở hữu bí quyết lô đề mà các cao thủ đang có, trước tiên bạn cần hiểu thế nào là soi cầu miền Bắc. Cách soi cầu này so với soi cầu miền Nam có gì khác biệt không?
Việc tìm đọc và học hỏi cách tìm ra những cặp số đẹp vô cùng quan trọng. Sự biến thiên của các con số không hề ngẫu nhiên mà có quy luật nhất định. Muốn trở thành một thần lô đánh chắc, thắng chắc, bạn cần tìm ra những dấu hiệu đặc biệt và dự đoán chính xác cặp số thần tài vào ngày hôm sau.
Tuy có lịch sử rất lâu đời nhưng phương pháp bóng âm dương lô đề kết hợp ngũ hành vẫn mang lại những kết quả rất đáng ngưỡng mộ. Bằng cách tìm ra bóng của các con số đã được người xưa quy định kết hợp với các thông tin liên quan đến ngũ hành, nhiều cao thủ đã ẵm về những phần cược có giá trị lớn và rất ít khi thua đau.
Ngoài cách này, nhiều người sử dụng phương pháp soi cầu khác như hình quả trám các bạn có thể tham khảo thêm các cách soi cầu tại lodewin2888.net
Sau khi có được kết quả 4 giải xổ số của ngày hôm trước, người ta xếp theo hình quá trám và tìm ra cặp số may mắn. Với cách này, cơ hội chính xác có thể lên tới 80%.
Hi vọng những chia sẻ vừa rồi sẽ giúp bạn có thêm bí quyết lô đề cho riêng mình và sớm có được kết quả chơi cược đúng như dự đoán và mong đợi.

markdown:
Để trở thành một thần lô, đánh đâu trúng đó, không bị động trước mỗi ván cược, bạn cần trang bị cho mình thật nhiều kinh nghiệm, bí quyết lô đề học hỏi từ các cao thủ, các diễn đàn uy tín hiện nay
### Trò lô đề không xấu
Thực chất đánh đề truyền thống cũng như chơi lô đề online không hề xấu. Nếu sở hữu bí quyết lô đề để vận dụng và điều khiển những con số đúng ý mình, tìm ra cặp số may mắn, người chơi sẽ nhận được phần thắng cược rất giá trị.
Ngoài ra, trò giải trí này còn có thể mang đến cho người tham gia sự sảng khoái, thú vị sau một ngày dài làm việc mệt mỏi. Vậy tại sao dân gian lại có câu “đánh đề ra đê mà ở”?
Chính lòng tham và niềm tin mù quáng của người chơi đã biến lô đề online trở thành trò chơi bị nhiều người tẩy chay. Họ sẵn sàng cá cược hết số tiền mình có vào một ván bài, thậm chí bỏ công việc, không quan tâm đến gia đình vợ con mà dành toàn bộ thời gian cho lô đề.
** không cổ vũ hành động này. Ở bất kỳ lĩnh vực, trò chơi nào khác không riêng gì lô đề, bạn cũng nên làm chủ chính mình, biết điểm dừng để không gây phiền lòng đến gia đình cũng như làm tổn hại đến bản thân. Đó mới là cách chơi chuyên nghiệp. Win2888**
### Làm thế nào để trở thành thần lô?
Cũng giống như bất cứ lĩnh vực nào, bạn muốn giỏi cần phải bỏ thời gian, công sức và tiền bạc để học hỏi và thực hành. Muốn sở hữu bí quyết lô đề mà các cao thủ đang có, trước tiên bạn cần hiểu thế nào là soi cầu miền Bắc. Cách soi cầu này so với soi cầu miền Nam có gì khác biệt không?
Việc tìm đọc và học hỏi cách tìm ra những cặp số đẹp vô cùng quan trọng. Sự biến thiên của các con số không hề ngẫu nhiên mà có quy luật nhất định. Muốn trở thành một thần lô đánh chắc, thắng chắc, bạn cần tìm ra những dấu hiệu đặc biệt và dự đoán chính xác cặp số thần tài vào ngày hôm sau.
Tuy có lịch sử rất lâu đời nhưng phương pháp bóng âm dương lô đề kết hợp ngũ hành vẫn mang lại những kết quả rất đáng ngưỡng mộ. Bằng cách tìm ra bóng của các con số đã được người xưa quy định kết hợp với các thông tin liên quan đến ngũ hành, nhiều cao thủ đã ẵm về những phần cược có giá trị lớn và rất ít khi thua đau.
Ngoài cách này, nhiều người sử dụng phương pháp soi cầu khác như hình quả trám các bạn có thể tham khảo thêm các cách soi cầu tại
**lodewin2888.net**
Sau khi có được kết quả 4 giải xổ số của ngày hôm trước, người ta xếp theo hình quá trám và tìm ra cặp số may mắn. Với cách này, cơ hội chính xác có thể lên tới 80%.
Hi vọng những chia sẻ vừa rồi sẽ giúp bạn có thêm bí quyết lô đề cho riêng mình và sớm có được kết quả chơi cược đúng như dự đoán và mong đợi.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: LiteSpeed

Connection: close

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: public, max-age=0

Vary: Accept-Encoding,Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Hãy ghép các cặp hình Mahjong liên quan đến âm nhạc! Trò chơi cờ sẽ là sự kết hợp giữa giải đố quen thuộc với Orbox. Khi bạn di chuyển một quân cờ, nó sẽ tiếp tục di chuyển cho đến khi chạm phải một vật thể khác. Hãy khiến những hình ảnh giống nhau va đụng để tạo sự hài hòa đến hoàn hảo!
Giai Điệu Mahjong là một trong những Trò Chơi Mạt chược đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt. Mạt Chược Kiểu Cổ, Kết Nối Warcraft, Connect Animals 2 và Kết Nối Mèo hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi

markdown:
Hãy ghép các cặp hình Mahjong liên quan đến âm nhạc! Trò chơi cờ sẽ là sự kết hợp giữa giải đố quen thuộc với Orbox. Khi bạn di chuyển một quân cờ, nó sẽ tiếp tục di chuyển cho đến khi chạm phải một vật thể khác. Hãy khiến những hình ảnh giống nhau va đụng để tạo sự hài hòa đến hoàn hảo!
Giai Điệu Mahjong là một trong những Trò Chơi Mạt chược đã được chúng tôi tuyển chọn đặc biệt.
[Mạt Chược Kiểu Cổ](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/m%E1%BA%A1t+ch%C6%B0%E1%BB%A3c/mah+jongg.html), [Kết Nối Warcraft](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/m%E1%BA%A1t+ch%C6%B0%E1%BB%A3c/world+of+warcraft+connect.html), [Connect Animals 2](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/m%E1%BA%A1t+ch%C6%B0%E1%BB%A3c/connect+animals+2.html) và [Kết Nối Mèo](http://www.trochoi.net/tr%C3%B2+ch%C6%A1i/k%E1%BA%BFt+n%E1%BB%91i+m%C3%A8o.html) hiện cũng được yêu thích trên trang web này.
Báo cáo trò chơi bị lỗi
Hủy báo cáo trò chơi bị lỗi

Server: nginx

Connection: Close

Cache-Control: max-age=900, public

Vary: User-Agent, Accept-Encoding


text:
Tác giả bài viết: CÂU LẠC BỘ TRƯỜNG SINH HỌC DƯỠNG SINH
Những tin mới hơn
Những tin cũ hơn
Đường lối của thế gian là làm việc gì phải có lý do, phải có gì đền đáp trở lại mới làm,... Nhưng trong Trường Sinh học, chúng ta làm mà không có nhu cầu mong lợi lộc. Nếu không cầu mong thì chúng ta được gì? Không được gì hết! Bất luận những gì trở lại với ta chỉ là nguyên nhân sinh ra đau khổ. Do đó, chúng ta thực hành để không được gì, hay là được "Không"... Chỉ cần làm cho thân tâm mình luôn an lạc và như thế là đủ...
@Lê Hồng Anh tập bài tập vẩy tay Dịch cân kinh sẻ hết bệnh thận...
Cho em hỏi. Em học xong cấp 2 được 2 năm. Mỗi lần ngồi thiền xong em kiểm tra năng lượng thì khoảng cách 2 bàn tay là 50cm vẫn có lực đẩy khá mạnh. Nhưng 1 tháng nay da bụng em nổi rất nhiều mụn đỏ và ngứa. Em vẫn cố gắng ngồi nhiều hơn nhưng vẫn chưa hết. Em phải tập trung vào luân xa số mấy ạ!
Cho em hỏi: Nếu chỉ học được 3 ngày, thì có tác dụng chữa bệnh không ạ?
Hiện tôi đang ở quận Tân Bình, TP. HCM; cho hỏi gẫn chỗ tôi ở có CLB thiền Trường Sinh học không? Xin cám ơn!
Mình ở TP Bắc Ninh muốn đăng ký cho con mình theo học thì đăng ký ở đâu ạ ?
Tôi muốn theo học môn Trường Sinh học tại Hà Nội, mọi người giúp cho tôi với!
Rất hay! Cần phát huy nhiều hơn nữa.
Tôi đã đọc bài thơ và các bài họa đều rất hay, thắm đượm tình đồng môn, tình người,... Các bài thơ này nhắc nhở tôi và các đồng môn hãy nỗ lực hơn nữa trong luyện tập, giúp đỡ mọi người tiếp cận với môn học, tích cực tham gia và xây dựng CLB ngày càng lớn mạnh không ngừng.

markdown:
**Tác giả bài viết: **CÂU LẠC BỘ TRƯỜNG SINH HỌC DƯỠNG SINH
**Những tin mới hơn** **Những tin cũ hơn** [Đường lối của thế gian là làm việc gì phải có lý do, phải có gì đền đáp trở lại mới làm,... Nhưng trong Trường Sinh học, chúng ta làm mà không có nhu cầu mong lợi lộc. Nếu không cầu mong thì chúng ta được gì? Không được gì hết! Bất luận những gì trở lại với ta chỉ là nguyên nhân sinh ra đau khổ. Do đó, chúng ta thực hành để không được gì, hay là được "Không"... Chỉ cần làm cho thân tâm mình luôn an lạc và như thế là đủ...](/site/vi/news/Trao-doi-kien-thuc/Chua-benh-bang-Nang-luong-Sinh-hoc-1578.html#idcomment) [@Lê Hồng Anh tập bài tập vẩy tay Dịch cân kinh sẻ hết bệnh thận...](/site/vi/news/Kien-Thuc-Can-Ban/Vai-luu-y-de-tap-luyen-tot-hon-97.html#idcomment) [Cho em hỏi. Em học xong cấp 2 được 2 năm. Mỗi lần ngồi thiền xong em kiểm tra năng lượng thì khoảng cách 2 bàn tay là 50cm vẫn có lực đẩy khá mạnh. Nhưng 1 tháng nay da bụng em nổi rất nhiều mụn đỏ và ngứa. Em vẫn cố gắng ngồi nhiều hơn nhưng vẫn chưa hết. Em phải tập trung vào luân xa số mấy ạ!](/site/vi/news/thong-tin-lop-hoc/thong-tin-ve-cau-lac-bo-truong-sinh-hoc-1480.html#idcomment) [Cho em hỏi: Nếu chỉ học được 3 ngày, thì có tác dụng chữa bệnh không ạ?](/site/vi/news/thong-tin-lop-hoc/thong-tin-ve-cau-lac-bo-truong-sinh-hoc-1480.html#idcomment)
Hiện tôi đang ở quận Tân Bình, TP. HCM; cho hỏi gẫn chỗ tôi ở có CLB thiền Trường Sinh học không? Xin cám ơn!
Dương Thể Loan
Mình ở TP Bắc Ninh muốn đăng ký cho con mình theo học thì đăng ký ở đâu ạ ?
Trần Lan Anh
Tôi muốn theo học môn Trường Sinh học tại Hà Nội, mọi người giúp cho tôi với!
Nguyen Thang vuaoto
Rất hay! Cần phát huy nhiều hơn nữa.
Nguyễn Văn Điểu
Tôi đã đọc bài thơ và các bài họa đều rất hay, thắm đượm tình đồng môn, tình người,... Các bài thơ này nhắc nhở tôi và các đồng môn hãy nỗ lực hơn nữa trong luyện tập, giúp đỡ mọi người tiếp cận với môn học, tích cực tham gia và xây dựng CLB ngày càng lớn mạnh không ngừng.
Ngô Đình Phương Hảo

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

X-Content-Type-Options: nosniff

Pragma: no-cache

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: private, pre-check=0, post-check=0, max-age=0

Vary: Accept-Encoding

Set-Cookie: nv4c_v4JMy_nvvithemever=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0; path=/site/; domain=.truongsinhhocds.com; secure; httponly

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Content-Language: vi

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Kỳ công thống nhất nước Đức của Helmut Kohl
Cố Thủ tướng Đức Helmut Kohl, người qua đời ngày 16.6, được xem là kiến trúc sư cho quá trình tái thống nhất nước Đức.
Sau khi nhà lãnh đạo Erich Honecker bị lật đổ ở Đông Đức và những người kế nhiệm dỡ bỏ Bức tường Berlin vào đêm 9.11.1989, Thủ tướng Tây Đức Helmut Kohl được coi là người lĩnh xướng giúp dẹp bỏ những bất ổn trong cơn hỗn mang của lịch sử. Với 16 năm tại vị (1982 - 1998), ông Kohl là người giữ chức thủ tướng lâu năm nhất của Đức kể từ thời nhà lãnh đạo Otto von Bismarck (1871 - 1890).
Đường đến thống nhất
Thủ tướng Kohl, chính trị gia có “khả năng nhìn xa trông rộng” theo lời cựu Tổng thống Mỹ Bill Clinton, nhận thức được rằng nước Đức chỉ có thể thống nhất với sự hỗ trợ của Mỹ và Liên Xô. Thực tế, từ những năm trước đó, ông đã có những động thái xích lại gần phương Tây và hòa dịu với chế độ ở Đông Đức dù từng vận động tranh cử thủ tướng năm 1982 với khẩu hiệu công kích nước này (Tự do hoặc Chủ nghĩa xã hội). Ngày 22.9.1984, ông Kohl và Tổng thống Pháp Francois Mitterrand có cái bắt tay lịch sử tại Verdun, chiến trường lớn giữa Pháp và Đức trong Thế chiến 1. Hơn ai hết, ông Kohl biết rõ rằng chỉ có hòa giải với Pháp mới là con đường sống giúp Đức khôi phục lại sự tôn trọng, theo The New York Times. Sau khi tái đắc cử năm 1987, ông Kohl trở thành nhà lãnh đạo Tây Đức đón tiếp chuyến thăm đầu tiên của lãnh đạo Honecker tại Bonn, thủ đô của Tây Đức khi đó. Tháng 10.1988, ông Kohl đến Moscow và có cuộc gặp đầu tiên với lãnh đạo Liên Xô Mikhail Gorbachev nhằm làm tan băng mối quan hệ. Tại cuộc gặp, ông Kohl kêu gọi Liên Xô rút bớt lực lượng khỏi các vùng gần biên giới Đức và mong muốn có sự ủng hộ trong việc thống nhất đất nước.
Chỉ vài tuần sau sự kiện Bức tường Berlin sụp đổ, ông Kohl gây ngạc nhiên cho các đồng minh ở châu Âu và một số thành viên nội các bằng bài phát biểu về bản kế hoạch 10 điểm trong khoảnh khắc được mô tả là vĩ đại nhất đời ông. Ban đầu, kế hoạch này khiến giới lãnh đạo Anh và Pháp trở nên hoang mang bởi những ký ức kinh khủng thời Đức Quốc xã và viễn cảnh về một nước Đức thống nhất thống trị châu Âu. Ông John Kornblum, Đại sứ Mỹ tại Đức làm việc trong những năm nắm quyền cuối cùng của ông Kohl, mô tả: “Tôi biết lúc đó Washington khá ngạc nhiên. Tôi chắc là vậy. Ông ấy (Kohl) có vẻ đã hiểu được rằng nếu như không có người đứng ra lãnh đạo và thống nhất thì tất cả sẽ rơi vào hỗn loạn. Khi đó, lợi ích của nước Đức sẽ bị tổn hại”.
Thỏa thuận của cuộc đời
Ông Kohl sau này mô tả về hội nghị thượng đỉnh Liên minh Châu Âu (EU) tại thành phố Strasbourg (Pháp) vào tháng 12.1989, hội nghị đầu tiên từ khi Bức tường Berlin sụp đổ, là sự kiện căng thẳng và thù địch nhất mà ông từng tham gia. Nhà lãnh đạo Tây Đức phải liên tục trấn an các nước cựu thù bằng lời cam kết về một “nước Đức của châu Âu” chứ không phải một “châu Âu của nước Đức”. Ông phải chấp nhận yêu cầu của Tổng thống Pháp Mitterrand rằng nước Đức cam kết liên minh về tiền tệ và kinh tế sâu rộng với châu Âu để làm xoa dịu các đồng minh phương Tây về việc thống nhất nước Đức. Bên cạnh đó, ông Kohl hứa công nhận giới tuyến Oder - Neisse, đường biên giới thời hậu chiến giữa Đức và Ba Lan, để làm an lòng Liên Xô. Tại hội nghị ở Dublin (Ireland) tháng 6.1990, Thủ tướng Kohl có được sự chuẩn thuận của châu Âu về việc thống nhất và 2 tháng sau đó, hiệp ước thống nhất được ký kết.
Vào tháng 7.1990, ông Kohl một lần nữa đến Moscow để tìm kiếm sự xác nhận. Một tuần trước chuyến đi, tạp chí The Economist giật tít: Thủ tướng Tây Đức Helmut Kohl sẽ đến Moscow để theo đuổi thỏa thuận của cuộc đời. Tuy nhiên, đó được coi là một sự cường điệu vì thực chất Liên Xô đã đồng ý về nguyên tắc với việc thống nhất nước Đức trong các cuộc trao đổi từ cuối năm 1989.
Lãnh đạo Liên Xô Mikhail Gorbachev (trái) đổi bút với ông Helmut Kohl sau khi ký một thỏa thuận ở Bonn vào tháng 11.1990.
Theo Đài Deutsche Welle, cảm xúc là yếu tố quyết định sự thành bại của thỏa thuận vào thời điểm đó. Trong cuộc đi dạo dọc bờ sông của phái đoàn hai bên tại khu nhà riêng của ông Gorbachev ở vùng Caucasus, vợ của lãnh đạo Liên Xô mang đến một bó hoa tặng ông Kohl. Và đó được coi là tín hiệu ngầm gửi đến thủ tướng Tây Đức. Tuy nhiên, cũng có những lý do thực tế hơn khiến ông Gorbachev đưa ra quyết định trên vì ông bị cho là đang ở trong thế khó. Cuộc gặp với thủ tướng Đức diễn ra giữa thời điểm Liên Xô đang ngập trong khoản nợ khổng lồ do hậu quả của cuộc chạy đua vũ khí những năm 1980 với Mỹ. Ngoài ra, Liên Xô khi đó cũng không còn vị thế ảnh hưởng lớn đến các nước vệ tinh tại khu vực Đông Âu.
“Không hề có sự bất hòa, cả hai phía đều muốn một kết quả tích cực”, ông Horst Teltschick, phụ tá thân cận của ông Kohl trong cuộc đàm phán với Liên Xô, nhớ lại. Cuối cùng, ông Kohl cũng đạt được mục đích của mình, sáp nhập vùng đất rộng hơn 108.000 km2 và 16 triệu dân vào một nước Đức duy nhất. Trong khi đó, ông Kohl cũng đồng ý trả chi phí cho binh lính Liên Xô rút khỏi Đông Đức và về quê định cư. Ngoài ra, ông còn hứa giúp đỡ ổn định tình hình tài chính của Liên Xô. Tổng số tiền mà Tây Đức phải bỏ ra không được tiết lộ, nhưng cũng có những đồn đoán cho là vào khoảng 31 - 50 tỉ USD. Bất kể là vì yếu tố tác động nào, quyết định của ông Gorbachev cuối cùng cũng giúp hai bên đạt thỏa thuận và góp phần tạo nên bản đồ chính trị hài hòa hơn cho châu Âu sau này.
Ngày 3.10.1990, ông Kohl chứng kiến nước Đức thống nhất, lần đầu tiên kể từ Thế chiến 2. Đó cũng là ngày đỉnh cao trong sự nghiệp chính trị của ông. Việc thống nhất đất nước giúp ông giành được sự ủng hộ lớn và tái đắc cử trong cuộc bầu cử sau đó 2 tháng, trở thành thủ tướng đầu tiên của một nước Đức thống nhất.
Nguồn: Vi Trân/ Thanhnien.vn

markdown:
**Nhân vật**
# Kỳ công thống nhất nước Đức của Helmut Kohl
|
|![]()
Cố Thủ tướng Đức Helmut Kohl, người qua đời ngày 16.6, được xem là kiến trúc sư cho quá trình tái thống nhất nước Đức.
Sau khi nhà lãnh đạo Erich Honecker bị lật đổ ở Đông Đức và những người kế nhiệm dỡ bỏ Bức tường Berlin vào đêm 9.11.1989, Thủ tướng Tây Đức Helmut Kohl được coi là người lĩnh xướng giúp dẹp bỏ những bất ổn trong cơn hỗn mang của lịch sử. Với 16 năm tại vị (1982 - 1998), ông Kohl là người giữ chức thủ tướng lâu năm nhất của Đức kể từ thời nhà lãnh đạo Otto von Bismarck (1871 - 1890).
**Đường đến thống nhất**
Thủ tướng Kohl, chính trị gia có “khả năng nhìn xa trông rộng” theo lời cựu Tổng thống Mỹ Bill Clinton, nhận thức được rằng nước Đức chỉ có thể thống nhất với sự hỗ trợ của Mỹ và Liên Xô. Thực tế, từ những năm trước đó, ông đã có những động thái xích lại gần phương Tây và hòa dịu với chế độ ở Đông Đức dù từng vận động tranh cử thủ tướng năm 1982 với khẩu hiệu công kích nước này (Tự do hoặc Chủ nghĩa xã hội). Ngày 22.9.1984, ông Kohl và Tổng thống Pháp Francois Mitterrand có cái bắt tay lịch sử tại Verdun, chiến trường lớn giữa Pháp và Đức trong Thế chiến 1. Hơn ai hết, ông Kohl biết rõ rằng chỉ có hòa giải với Pháp mới là con đường sống giúp Đức khôi phục lại sự tôn trọng, theo The New York Times. Sau khi tái đắc cử năm 1987, ông Kohl trở thành nhà lãnh đạo Tây Đức đón tiếp chuyến thăm đầu tiên của lãnh đạo Honecker tại Bonn, thủ đô của Tây Đức khi đó. Tháng 10.1988, ông Kohl đến Moscow và có cuộc gặp đầu tiên với lãnh đạo Liên Xô Mikhail Gorbachev nhằm làm tan băng mối quan hệ. Tại cuộc gặp, ông Kohl kêu gọi Liên Xô rút bớt lực lượng khỏi các vùng gần biên giới Đức và mong muốn có sự ủng hộ trong việc thống nhất đất nước.
Chỉ vài tuần sau sự kiện Bức tường Berlin sụp đổ, ông Kohl gây ngạc nhiên cho các đồng minh ở châu Âu và một số thành viên nội các bằng bài phát biểu về bản kế hoạch 10 điểm trong khoảnh khắc được mô tả là vĩ đại nhất đời ông. Ban đầu, kế hoạch này khiến giới lãnh đạo Anh và Pháp trở nên hoang mang bởi những ký ức kinh khủng thời Đức Quốc xã và viễn cảnh về một nước Đức thống nhất thống trị châu Âu. Ông John Kornblum, Đại sứ Mỹ tại Đức làm việc trong những năm nắm quyền cuối cùng của ông Kohl, mô tả: “Tôi biết lúc đó Washington khá ngạc nhiên. Tôi chắc là vậy. Ông ấy (Kohl) có vẻ đã hiểu được rằng nếu như không có người đứng ra lãnh đạo và thống nhất thì tất cả sẽ rơi vào hỗn loạn. Khi đó, lợi ích của nước Đức sẽ bị tổn hại”.
**Thỏa thuận của cuộc đời**
Ông Kohl sau này mô tả về hội nghị thượng đỉnh Liên minh Châu Âu (EU) tại thành phố Strasbourg (Pháp) vào tháng 12.1989, hội nghị đầu tiên từ khi Bức tường Berlin sụp đổ, là sự kiện căng thẳng và thù địch nhất mà ông từng tham gia. Nhà lãnh đạo Tây Đức phải liên tục trấn an các nước cựu thù bằng lời cam kết về một “nước Đức của châu Âu” chứ không phải một “châu Âu của nước Đức”. Ông phải chấp nhận yêu cầu của Tổng thống Pháp Mitterrand rằng nước Đức cam kết liên minh về tiền tệ và kinh tế sâu rộng với châu Âu để làm xoa dịu các đồng minh phương Tây về việc thống nhất nước Đức. Bên cạnh đó, ông Kohl hứa công nhận giới tuyến Oder - Neisse, đường biên giới thời hậu chiến giữa Đức và Ba Lan, để làm an lòng Liên Xô. Tại hội nghị ở Dublin (Ireland) tháng 6.1990, Thủ tướng Kohl có được sự chuẩn thuận của châu Âu về việc thống nhất và 2 tháng sau đó, hiệp ước thống nhất được ký kết.
Vào tháng 7.1990, ông Kohl một lần nữa đến Moscow để tìm kiếm sự xác nhận. Một tuần trước chuyến đi, tạp chí The Economist giật tít: Thủ tướng Tây Đức Helmut Kohl sẽ đến Moscow để theo đuổi thỏa thuận của cuộc đời. Tuy nhiên, đó được coi là một sự cường điệu vì thực chất Liên Xô đã đồng ý về nguyên tắc với việc thống nhất nước Đức trong các cuộc trao đổi từ cuối năm 1989.
*Lãnh đạo Liên Xô Mikhail Gorbachev (trái) đổi bút với ông Helmut Kohl sau khi ký một thỏa thuận ở Bonn vào tháng 11.1990. *
Theo Đài Deutsche Welle, cảm xúc là yếu tố quyết định sự thành bại của thỏa thuận vào thời điểm đó. Trong cuộc đi dạo dọc bờ sông của phái đoàn hai bên tại khu nhà riêng của ông Gorbachev ở vùng Caucasus, vợ của lãnh đạo Liên Xô mang đến một bó hoa tặng ông Kohl. Và đó được coi là tín hiệu ngầm gửi đến thủ tướng Tây Đức. Tuy nhiên, cũng có những lý do thực tế hơn khiến ông Gorbachev đưa ra quyết định trên vì ông bị cho là đang ở trong thế khó. Cuộc gặp với thủ tướng Đức diễn ra giữa thời điểm Liên Xô đang ngập trong khoản nợ khổng lồ do hậu quả của cuộc chạy đua vũ khí những năm 1980 với Mỹ. Ngoài ra, Liên Xô khi đó cũng không còn vị thế ảnh hưởng lớn đến các nước vệ tinh tại khu vực Đông Âu.
“Không hề có sự bất hòa, cả hai phía đều muốn một kết quả tích cực”, ông Horst Teltschick, phụ tá thân cận của ông Kohl trong cuộc đàm phán với Liên Xô, nhớ lại. Cuối cùng, ông Kohl cũng đạt được mục đích của mình, sáp nhập vùng đất rộng hơn 108.000 km2 và 16 triệu dân vào một nước Đức duy nhất. Trong khi đó, ông Kohl cũng đồng ý trả chi phí cho binh lính Liên Xô rút khỏi Đông Đức và về quê định cư. Ngoài ra, ông còn hứa giúp đỡ ổn định tình hình tài chính của Liên Xô. Tổng số tiền mà Tây Đức phải bỏ ra không được tiết lộ, nhưng cũng có những đồn đoán cho là vào khoảng 31 - 50 tỉ USD. Bất kể là vì yếu tố tác động nào, quyết định của ông Gorbachev cuối cùng cũng giúp hai bên đạt thỏa thuận và góp phần tạo nên bản đồ chính trị hài hòa hơn cho châu Âu sau này.
Ngày 3.10.1990, ông Kohl chứng kiến nước Đức thống nhất, lần đầu tiên kể từ Thế chiến 2. Đó cũng là ngày đỉnh cao trong sự nghiệp chính trị của ông. Việc thống nhất đất nước giúp ông giành được sự ủng hộ lớn và tái đắc cử trong cuộc bầu cử sau đó 2 tháng, trở thành thủ tướng đầu tiên của một nước Đức thống nhất.
|
|
Nguồn: Vi Trân/ Thanhnien.vn

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: PHPSESSID=vf3nag6nsa6d94cecjfvvkqnj1; expires=Sun, 09-Jul-2017 19:08:52 GMT; Max-Age=1209600; path=/


text:
American physician Neal Barnard is a vegan.
(VNAC) - Bác sĩ Neal Barnard là chủ tịch sáng lập Ủy Ban Y Sĩ Trách Nhiệm Y Khoa Hoa Kỳ từ năm 1985 đến nay. Ông là một nhà nghiên cứu khoa học, giáo sư, và tác giả nhiều quyển sách về dinh dưỡng có giá trị, thường xuyên được mời xuất hiện và phỏng vấn trên các đài truyền hình, truyền thanh, báo chí uy tín như chương trình Oprah, Ellen, Extra, PBS, CNNRadio, Washington Post.
Quyển sách gần đây nhất của ông có tựa là “Chương trình đảo ngược bệnh tiểu đường.” Bác sĩ Neal Barnard là một người trường chay từ nhiều năm qua.
Quyển sách gần đây nhất của ông có tựa là “Chương trình đảo ngược bệnh tiểu đường.” Bác sĩ Neal Barnard là một người trường chay từ nhiều năm qua.
Bác sĩ Neal Barnard: Thay đổi đó là đừng dùng thức ăn từ động vật nữa. Nếu quý vị lấy đó làm tiêu chuẩn, thì lợi ích sức khỏe sẽ nhiều vô cùng. Nhưng để nói cụ thể hơn, tôi sẽ chia thành giai đoạn.
Bước thứ nhất là mua sắm! Nếu tất cả các thức ăn quý vị nấu đều có thịt thà bơ sữa, hãy thử nấu các công thức mới! Nếu quý vị không hay nấu ăn nhưng thường đi nhà hàng, thì hãy đi các tiệm ăn chay và thử các món chay. Nếu mang gia đình và bạn bè đến một môi trường như vậy, quý vị sẽ thấy việc ăn uống lành mạnh không những tốt cho sức khỏe mà vị giác cũng thích thú nữa. Cho nên, bước đầu tiên là biết mình có những chọn lựa gì, và hãy đi mua.
Bước thứ hai là thử trong vòng 3 tuần và ăn chay 100% - ăn chay hoàn toàn nguyên ngày, lúc nào cũng ăn món chay. Hãy thử trong vòng 3 tuần. Nói một cách khác, cũng giống như mình thử giầy, đi vòng vòng trong phòng một chút. Nếu quý vị vẫn thích sau 3 tuần, thì có thể tiếp tục. Đa số mọi người cảm thấy khỏe mạnh hơn, giảm cân, sảng khoái hơn, năng lực sung mãn hơn, vị giác cũng thay đổi, cho nên họ thích lối ăn mới. Chia thành từng bước như vậy, nên thật ra cũng dễ thực hiện.
Hỏi: Bác sĩ có lời đề nghị nào cho những người đã ăn chay rồi?
Bác sĩ Neal Barnard: Ồ, những vị đó đã đi trước hàng dặm rồi! Điều quý vị cần làm là tìm cách để khích lệ người khác theo gương tốt của quý vị.
(Nguồn tham khảo:
http://www.nealbarnard.org/bio.cfm
http://www.ecorazzi.com/2009/02/27/arff-exclusive-dr-neal-barnard-shares-how-veganism-can-change-your-life/)

markdown:
American physician Neal Barnard is a vegan.
(VNAC) - Bác sĩ Neal Barnard là chủ tịch sáng lập Ủy Ban Y Sĩ Trách Nhiệm Y Khoa Hoa Kỳ từ năm 1985 đến nay. Ông là một nhà nghiên cứu khoa học, giáo sư, và tác giả nhiều quyển sách về dinh dưỡng có giá trị, thường xuyên được mời xuất hiện và phỏng vấn trên các đài truyền hình, truyền thanh, báo chí uy tín như chương trình Oprah, Ellen, Extra, PBS, CNNRadio, Washington Post.
Quyển sách gần đây nhất của ông có tựa là “Chương trình đảo ngược bệnh tiểu đường.” Bác sĩ Neal Barnard là một người trường chay từ nhiều năm qua.
Quyển sách gần đây nhất của ông có tựa là “Chương trình đảo ngược bệnh tiểu đường.” Bác sĩ Neal Barnard là một người trường chay từ nhiều năm qua.
*Bác sĩ Neal Barnard:*Thay đổi đó là **đừng dùng thức ăn từ động vật nữa**. Nếu quý vị lấy đó làm tiêu chuẩn, thì lợi ích sức khỏe sẽ nhiều vô cùng. Nhưng để nói cụ thể hơn, tôi sẽ chia thành giai đoạn. **Bước thứ nhất**là mua sắm! Nếu tất cả các thức ăn quý vị nấu đều có thịt thà bơ sữa, hãy thử nấu các công thức mới! Nếu quý vị không hay nấu ăn nhưng thường đi nhà hàng, thì hãy đi các tiệm ăn chay và thử các món chay. Nếu mang gia đình và bạn bè đến một môi trường như vậy, quý vị sẽ thấy việc ăn uống lành mạnh không những tốt cho sức khỏe mà vị giác cũng thích thú nữa. Cho nên, bước đầu tiên là biết mình có những chọn lựa gì, và hãy đi mua. **Bước thứ hai**là thử trong vòng 3 tuần và ăn chay 100% - ăn chay hoàn toàn nguyên ngày, lúc nào cũng ăn món chay. Hãy thử trong vòng 3 tuần. Nói một cách khác, cũng giống như mình thử giầy, đi vòng vòng trong phòng một chút. Nếu quý vị vẫn thích sau 3 tuần, thì có thể tiếp tục. Đa số mọi người cảm thấy khỏe mạnh hơn, giảm cân, sảng khoái hơn, năng lực sung mãn hơn, vị giác cũng thay đổi, cho nên họ thích lối ăn mới. Chia thành từng bước như vậy, nên thật ra cũng dễ thực hiện. *Hỏi: Bác sĩ có lời đề nghị nào cho những người đã ăn chay rồi?* *Bác sĩ Neal Barnard:*Ồ, những vị đó đã đi trước hàng dặm rồi! Điều quý vị cần làm là tìm cách để khích lệ người khác theo gương tốt của quý vị. *(Nguồn tham khảo:* *http://www.nealbarnard.org/bio.cfm* *http://www.ecorazzi.com/2009/02/27/arff-exclusive-dr-neal-barnard-shares-how-veganism-can-change-your-life/)*

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0


text:
- 11:56 AM 07/01/2009 #1
Em chào các anh chị. Em muốn xin mẫu công văn đánh máy do cá nhân có gia đình như bố mẹ, con cái không có thu nhập để ra Phường xin họ xác nhận cho. Em cần gấp lắm ạh. Mail của e làm: dungntd@gmail.com
Mong các chị giúp.
-
CHỦ ĐỀ NỔI BẬT
-
-
- 01:14 PM 07/01/2009 #2
Bạn đã có mẫu đăng ký người phụ thuộc khấu trừ gia cảnh (bản tự khai) của bộ tài chính. Khi nộp bản này cần có sổ hộ khẩu gia đình( Có công chứng). Trong sổ hộ khẩu đã ghi rất rõ năm sinh của từng người trong gia đình. Nên những người ngoài độ tuổi lao động và dưới độ tuổi lao động cục thuế đã nắm được nên bạn không cần phải xin xác nhận của địa phương. Những trường hợp trong độ tuổi lao động mà không có khả năng lao đông( như ốm đau, mất sức...) thì bạn phải nộp kèm theo giấy chứng nhận tình trạng sức khoẻ có chứng nhận của bệnh viện.
- 03:14 PM 14/01/2009 #3
Về vấn đề xác định tuổi tác ngoài tuổi lao động thì có thể dựa trên hộ khẩu gia đình... nhưng hình như còn phải giấy tờ chứng minh những người này có thu nhập <500K/thang nữa, có thể là đơn xác nhận của UBND phường....
- 02:02 PM 04/02/2009 #4
Em chào các anh chị. Em muốn xin mẫu công văn đánh máy do cá nhân có gia đình như bố mẹ, con cái không có thu nhập để ra Phường xin họ xác nhận cho. Em cần gấp lắm ạh. Mail của e làm: hang_nghia1705@yahoo.com
Mong các chị giúp.
Chỉnh sửa lần cuối bởi hangnghia; 04/02/2009 vào lúc 02:02 PM.
- 10:28 AM 02/03/2009 #5
Xin Mẫu đơn xin chứng nhận gia cảnh để giảm thuế TNCN
- 10:51 AM 02/03/2009 #6
các bạn có thể sử dụng mẫu này để đề nghị UBND Phường/Xã nơi người mà mình nuôi dưỡng xác nhận (làm 2 bản, UBND sẽ giữ lại 1 bản).------------------------------------------------
Ba là cây nến vàng, Mẹ là cây nến xanh, Con là cây nến hồng, ba ngọn nến lung linh...
- 11:00 AM 02/03/2009 #7
Cảm ơn bạn hoangvulenguyen nhiều :Rose::Rose::Rose:
- 07:52 AM 16/03/2009 #8
Gửi các mẹ
Mẹ nào có mẫu đơn miễn trừ gia cảnh giảm thuế thu nhập cá nhân xin gửi cho minh với.Mình và bé nhà mình một khẩu nhưng, mẹ chồng không có lương, minh muốn làm đơn giảm trừ gia cảnh với bà nội thì phải làm thế nào. Các mẹ cho minh câu trả lời sớm nhất nhé. Cảm ơn các mẹ. Câu trả lời xin gửi theo địa chỉ thư của mình la : thuhuongdapcau@gmail.com
- 02:44 PM 17/03/2009 #9------------------------------------------------
Ba là cây nến vàng, Mẹ là cây nến xanh, Con là cây nến hồng, ba ngọn nến lung linh...
- 03:44 PM 08/04/2009 #10
Cảm ơn bạn hoannvulenguyen nhiều nhé
- 08:38 AM 30/06/2009 #11
Gửi các bạn tham khảo.
- 01:28 PM 13/08/2009 #12
Cảm ơn bạn nhé minh tìm mãi giờ mới thấy
- 08:48 PM 18/08/2009 #13
Ồ, cảm ơn các bạn rất nhiều, thủ tục đúng là rườm rà quá, có nơi người ta chỉ cần xem hộ khẩu và thủ trưởng đơn vị xác nhận là xong, có nơi phải đi chứng ở Uỷ ban xã, mà lại không có mẫu đơn. Cảm ơn lần nữa :Laughing:
- 02:30 PM 21/10/2009 #14
- 01:00 PM 16/04/2010 #15
cam on ban nhe
- 06:01 PM 27/05/2010 #16
Xin chan thanh cam on
- 10:15 AM 27/09/2010 #17
Thanks các mẹ rất nhiều :X!
- 04:04 PM 18/11/2010 #18
CAI SAU LA DANH CHO NGUOI TAN TAT ONG NOI:Sad:
- 09:12 AM 26/11/2010 #19
cảm ơn bạn nhiều nhé!
- 09:38 AM 21/01/2011 #20
Cảm ơn bạn nha.
Nhưng tôi thấy Quy định rất rõ là đối với cha mẹ, anh chị em em ruột thì chỉ cần photo sổ hộ khẩu là đủ rồi. Vì trong sổ hộ khẩu đã nêu rất rõ ràng các mối quan hệ, đặc biệt là có ngày tháng năm sinh. Như vậy cũng đã xác định được là người ngoài độ tuổi lao động (mẹ tôi đã trên 70 tuổi), thế mà khi giảm trừ gia cảnh cũng phải có xác nhận của địa phương mới được. Thật vô lý !!!.
Tôi công tác ở công ty CP đường Biên Hòa.
Bộ phận chức năng nói phải làm như vậy thì họ mới nhận hồ sơ để thực hiện các thủ tục tiếp theo.
Mọi người nghe thấy thế nào ?
Luôn tự hào là nguồn thông tin và kiến thức đáng tin cậy dành cho phụ nữ trưởng thành.
Theo dõi Webtretho

markdown:
- 11:56 AM 07/01/2009
[#1]
Em chào các anh chị. Em muốn xin mẫu công văn đánh máy do cá nhân có gia đình như bố mẹ, con cái không có thu nhập để ra Phường xin họ xác nhận cho. Em cần gấp lắm ạh. Mail của e làm:
[dungntd@gmail.com](http://webtretho.com/forum/links.php?url=mailto:dungntd@gmail.com)
Mong các chị giúp.
-
## CHỦ ĐỀ NỔI BẬT
-
-
- 01:14 PM 07/01/2009
[#2]
Bạn đã có mẫu đăng ký người phụ thuộc khấu trừ gia cảnh (bản tự khai) của bộ tài chính. Khi nộp bản này cần có sổ hộ khẩu gia đình( Có công chứng). Trong sổ hộ khẩu đã ghi rất rõ năm sinh của từng người trong gia đình. Nên những người ngoài độ tuổi lao động và dưới độ tuổi lao động cục thuế đã nắm được nên bạn không cần phải xin xác nhận của địa phương. Những trường hợp trong độ tuổi lao động mà không có khả năng lao đông( như ốm đau, mất sức...) thì bạn phải nộp kèm theo giấy chứng nhận tình trạng sức khoẻ có chứng nhận của bệnh viện.
- 03:14 PM 14/01/2009
[#3]
Về vấn đề xác định tuổi tác ngoài tuổi lao động thì có thể dựa trên hộ khẩu gia đình... nhưng hình như còn phải giấy tờ chứng minh những người này có thu nhập <500K/thang nữa, có thể là đơn xác nhận của UBND phường....
- 02:02 PM 04/02/2009
[#4]
Em chào các anh chị. Em muốn xin mẫu công văn đánh máy do cá nhân có gia đình như bố mẹ, con cái không có thu nhập để ra Phường xin họ xác nhận cho. Em cần gấp lắm ạh. Mail của e làm:
[hang_nghia1705@yahoo.com](http://webtretho.com/forum/links.php?url=mailto:hang_nghia1705@yahoo.com)
Mong các chị giúp.
Chỉnh sửa lần cuối bởi hangnghia; 04/02/2009 vào lúc 02:02 PM.
- 10:28 AM 02/03/2009
[#5] **Xin Mẫu đơn xin chứng nhận gia cảnh để giảm thuế TNCN**
- 10:51 AM 02/03/2009
[#6]
các bạn có thể sử dụng mẫu này để đề nghị UBND Phường/Xã nơi người mà mình nuôi dưỡng xác nhận (làm 2 bản, UBND sẽ giữ lại 1 bản).------------------------------------------------
*Ba là cây nến vàng, Mẹ là cây nến xanh, Con là cây nến hồng, ba ngọn nến lung linh...*
- 11:00 AM 02/03/2009
[#7]
Cảm ơn bạn hoangvulenguyen nhiều :Rose::Rose::Rose:
- 07:52 AM 16/03/2009
[#8]
Gửi các mẹ
Mẹ nào có mẫu đơn miễn trừ gia cảnh giảm thuế thu nhập cá nhân xin gửi cho minh với.Mình và bé nhà mình một khẩu nhưng, mẹ chồng không có lương, minh muốn làm đơn giảm trừ gia cảnh với bà nội thì phải làm thế nào. Các mẹ cho minh câu trả lời sớm nhất nhé. Cảm ơn các mẹ. Câu trả lời xin gửi theo địa chỉ thư của mình la :
[thuhuongdapcau@gmail.com](http://webtretho.com/forum/links.php?url=mailto:thuhuongdapcau@gmail.com)
- 02:44 PM 17/03/2009
[#9]------------------------------------------------
*Ba là cây nến vàng, Mẹ là cây nến xanh, Con là cây nến hồng, ba ngọn nến lung linh...*
- 03:44 PM 08/04/2009
[#10]
Cảm ơn bạn hoannvulenguyen nhiều nhé
- 08:38 AM 30/06/2009
[#11]
Gửi các bạn tham khảo.
- 01:28 PM 13/08/2009
[#12]
Cảm ơn bạn nhé minh tìm mãi giờ mới thấy
- 08:48 PM 18/08/2009
[#13]
Ồ, cảm ơn các bạn rất nhiều, thủ tục đúng là rườm rà quá, có nơi người ta chỉ cần xem hộ khẩu và thủ trưởng đơn vị xác nhận là xong, có nơi phải đi chứng ở Uỷ ban xã, mà lại không có mẫu đơn. Cảm ơn lần nữa :Laughing:
- 02:30 PM 21/10/2009
[#14]
- 01:00 PM 16/04/2010
[#15]
cam on ban nhe
- 06:01 PM 27/05/2010
[#16]
Xin chan thanh cam on
- 10:15 AM 27/09/2010
[#17]
Thanks các mẹ rất nhiều :X!
- 04:04 PM 18/11/2010
[#18]
CAI SAU LA DANH CHO NGUOI TAN TAT ONG NOI:Sad:
- 09:12 AM 26/11/2010
[#19]
cảm ơn bạn nhiều nhé!
- 09:38 AM 21/01/2011
[#20]
Cảm ơn bạn nha.
Nhưng tôi thấy Quy định rất rõ là đối với cha mẹ, anh chị em em ruột thì chỉ cần photo sổ hộ khẩu là đủ rồi. Vì trong sổ hộ khẩu đã nêu rất rõ ràng các mối quan hệ, đặc biệt là có ngày tháng năm sinh. Như vậy cũng đã xác định được là người ngoài độ tuổi lao động (mẹ tôi đã trên 70 tuổi), thế mà khi giảm trừ gia cảnh cũng phải có xác nhận của địa phương mới được. Thật vô lý !!!.
Tôi công tác ở công ty CP đường Biên Hòa.
Bộ phận chức năng nói phải làm như vậy thì họ mới nhận hồ sơ để thực hiện các thủ tục tiếp theo.
Mọi người nghe thấy thế nào ?
Luôn tự hào là nguồn thông tin và kiến thức đáng tin cậy dành cho phụ nữ trưởng thành.
Theo dõi
**Webtretho** [](https://www.facebook.com/webtretho.vietnam)
![](http://upload.uxpin.s3.amazonaws.com/files/98259/105580/418912_10151051644526634_1503902759_n.jpg)
[Đến trả lời mới nhất](http://www.webtretho.com/forum/f243/xin-mau-don-xin-chung-nhan-gia-canh-de-giam-thue-tncn-172415/index2.html#post30956115)

Server: PEN

Pragma: private

Cache-Control: private

Set-Cookie: vbseo_loggedin=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; path=/


text:
Đăng ký
Đăng tin
Toggle navigation
Phụ kiện
Bảng giá xe ôtô mới nhất
Blog ôtô
Ôtô cũ
Hãng xe
Xe Ôtô Lexus
Xe Ôtô Kia
Xe Ôtô Audi
Xe Ôtô Ford
Xe Ôtô BMW
Xe Ôtô Mazda
Xe Ôtô Suzuki
Xe Ôtô Honda
Xe Ôtô Mitsubishi
Xe Ôtô Nissan
Xe Ôtô Hyundai
Xe Ôtô Toyota
Xe Ôtô Chevrolet
Xe Toyota Land Cruiser
Xe Ôtô Subaru
Xe Ôtô SsangYong
Xe Ôtô Mercedes-Benz
Xe Ôtô Acura
Xe Ôtô Bentley
Xe Ôtô Cadillac
Xe Ôtô Daewoo
Xe Ôtô Daihatsu
Xe Ôtô Fiat
Xe Ôtô Haima
Xe Ôtô Hummer
Xe Ôtô Isuzu
Xe Ôtô Jaguar
Xe Ôtô Jeep
Xe Ôtô Land Rover
Xe Ôtô Luxgen
Xe Ôtô Porsche
Xe Ôtô Renault
Xe Ôtô Rolls-Royce
Xe Ôtô Volkswagen
Xe ôtô UAZ
Phụ tùng ôtô
Lốp, vỏ xe hơi ôtô
Máy lạnh, điều hòa xe hơi
Dàn âm thanh ôtô xe hơi
Đèn xe hơi, ôtô
Cẩm nang
Đánh giá xe
Mua Bán Ôtô
Giá xe ôtô
Thông số kỹ thuật xe ôtô
Chăm sóc, bảo dưỡng, sửa chữa ôtô
Học lái xe ôtô an toàn
Bảo hiểm xe ôtô
Luật Giao Thông Đường Bộ
Quy định, thủ tục mua bán ôtô
Mua xe trả góp
Thực hành lái xe ôtô
Trang chủ
Samsung Galaxy Note
Samsung Galaxy Note, tag của Chuyên trang Ôtô của MuaBanNhanh, nội dung mới nhất về Samsung Galaxy Note, Trang 1
Thông tin đang cập nhật
Tin mới nhất
Người điều khiển xe ô tô không mua bảo hiểm bị phạt bao nhiêu?
12/06/2017
101
Bảo hiểm ô tô nào tốt nhất hiện nay
02/06/2017
115
Đánh giá xe Chevrolet Colorado 2016 - chiếc bán tải đậm chất SUV hiện đại
13/09/2016
952
Mua xe bán tải: đau đầu lựa chọn giữa Ford Ranger, Chevrolet Colorado với Nissan Navara...
26/10/2016
1084
So sánh Chevrolet Colorado và Toyota Hilux 2017 mới
27/04/2017
295
So sánh Chevrolet Colorado và Hyundai Santa Cruz
27/04/2017
234
Tin xem nhiều nhất
Phụ tùng ô tô Chevrolet Colorado TPHCM
29/05/2017
96
Người điều khiển xe ô tô không mua bảo hiểm bị phạt bao nhiêu?
12/06/2017
101
Bảo hiểm ô tô nào tốt nhất hiện nay
02/06/2017
115
Đáp án câu Người điều khiển phương tiện tham gia giao thông gồm những đối tượng nào ?
08/10/2016
232
Top 9 công nghệ đáng giá trên xe Ford Everest mới
29/04/2017
234
So sánh Chevrolet Colorado và Hyundai Santa Cruz
27/04/2017
234
Chọn mua ôtô
Mua xe ôtô Toyota Fortuner và những sai lầm phải biết để tránh
Mua xe hơi gia đình và những tiêu chí không thể bỏ qua
1399
Mua xe ôtô: đừng quên kiểm tra và lái thử
723
Ôtô cũ
Xe ô tô cũ Toyota
Kinh nghiệm mua xe ô tô 5 chỗ
597
Mua bán xe ô tô Mazda 3 cũ
904
Mua bán ôtô
Xe ô tô 5 chỗ giữ giá tốt nhất?
Xe ô tô 5 chỗ hãng Toyota
1173
Xe ô tô 5 chỗ hãng Ford
740
Giá xe ôtô
Xe ô tô 5 chỗ hãng Toyota
Xe ô tô 5 chỗ hãng Ford
740
Giá xe Toyota Land Cruiser
795
Tư vấn sử dụng
Xe ô tô 5 chỗ giữ giá tốt nhất?
Mua xe ô tô 5 chỗ
453
Mua xe ô tô 5 chỗ cũ
640
Đánh giá xe
Top 9 công nghệ đáng giá trên xe Ford Everest mới
Xe ô tô 5 chỗ hãng Ford
740
Mua Xe Ford Explorer trả góp
432
Xe Subaru Levorg 2017 dòng xe Sedan 4 chỗ, máy xăng, số tự động.
1,339,000,000
VND
Xem ngay
Đại lý Subaru chính hãng tại Việt Nam - Subaru thương hiệu xe hơi an toàn và được yêu thích tại Nhật Bản Xe Subaru Levorg 2017 dòng xe Sedan 4 chỗ, máy xăng, số tự động, màu đỏ Levorg sở hữu kích thước tổng thể dài...
Quảng cáo MuaBanNhanh
Xe Subaru WRX STI 2017 dòng xe Sport Sedan 4 chỗ, máy xăng, số tự động
1,690,000,000
đ
Xe Subaru Legacy 2017 dòng xe Sedan 5 chỗ, máy xăng, số tự động
1,567,000,000
đ
Xe Subaru Forester 2017 dòng xe Suv 5 chỗ, máy xăng, số tự động.
1,350,000,000
đ
Xe Subaru XV 2017 dòng xe Hatchback 5 chỗ, máy xăng, số tự động, màu xanh
1,250,000,000
đ
Xe Subaru Levorg 2017 dòng xe Sedan 4 chỗ, máy xăng, số tự động.
1,339,000,000
đ
Xe Subaru WRX 2017 dòng xe Sport Sedan 4 chỗ, máy xăng, số tự động
1,690,000,000
đ
Xe Subaru Forester 2.0i-L dòng xe Suv 5 chỗ, máy xăng, số tự động, màu xanh
1,350,000,000
đ
Xe Subaru Outback 2016 dòng xe Suv 5 chỗ, máy xăng, số tự động
1,623,000,000
đ
Chỉ cần 161 triệu đồng để sở hữu KIA RIO 1.4MT nhập khẩu nguyên chiếc- Ngân hàng hỗ trợ vay đến 80%
483,000,000
đ
Web by VINADESIGN

Server: VNH


text:
xí nghiệp in với hệ thống xưởng in offset, xưởng in bao bì chuyên cung cấp các dịch vụ in ấn, in ấn offset, in trên chất liệu nylon, giấy duplex, giấy every, giấy briston, in thùng carton khổ lớn, in băng rôn, in hiflex, in hộp giấy, in bao xốp, báo giá in, in metaline, bao bì coffee, in pp, in tờ rơi,... phục vụ cho các hoạt động quảng bá nhãn hiệu, với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, nghành truyên thông cùng với sự cạnh tranh cam go của các công ty cùng lĩnh vực, Cty TNHH Ngọn Hải Đăng đã được tôi luyện và tồn tại cho đến hôm nay chúng tôi tự tin rằng mình đủ kinh nghiệm và bản lĩnh để cùng quý doanh nghiệp tiến lên phía trước. Với xưởng in hiện đại các thiết bị in ấn thường xuyên được nâng cấp, chúng tôi luôn mong muốn đưa đến cho bạn những bản in đẹp nhất, chi tiết rõ ràng nhất, có thể làm hài lòng bất cứ những khách hàng khó tính.
Với phương châm tối đa hóa lợi ích cho khách hàng, Cty TNHH Ngọn Hải Đăng luôn nỗ lực phấn đấu mang đến những sản phẩm, dịch vụ có giá trị hoàn hảo nhất cho khách hàng, khẳng định thương hiệu Ngọn Hải Đăng ở trong và ngoài nước.
Trải quả hơn 7 năm hoạt động trong các lĩnh vực thiết kế - in ấn, thiết kế web, marketing online, quảng bá web,... Cty TNHH Ngọn Hải Đăng đã không ngừng phát triển và khẳng định vị trí của mình tại thị trường trong và ngoài nước; Với quan điểm con người là yếu tố trọng tâm, cốt lõi để xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp với hiểu biết kỹ thuật, lòng nhiệt huyết và thông qua biểu tượng công ty - biểu tượng của ngọn đèn hải đăng là 'Người Dẫn Đường' chúng tôi muốn nói rằng chúng tôi sẽ làm được.
TẦM NHÌN
Nhà in Ngọn Hải Đăng chúng tôi muốn trở thành một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực in ấn, có uy tín trên thị trường trong nước và cả thị trường quốc tế.
SỨ MỆNH
- Cty TNHH Ngọn Hải Đăng luôn nỗ lực phấn đấu xây dựng một niềm tin bền vững trong khách hàng, trong các đối tác, trong cộng đồng và trong từng nhân viên nhằm mang lại cho họ những giá trị cao nhất bằng cách:
- Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ có chất lượng phù hợp, giá cả cạnh tranh.
- Học hỏi, xây dựng và hoàn thiện tổ chức để trở thành đối tác tin cậy, chuyên nghiệp và hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam.
- Phát triển bền vững và kinh doanh hiệu quả để phục vụ lợi ích của khách hàng cũng như từng thành viên trong công ty.
- Xây dựng môi trường làm việc, hợp tác và phát triển sự nghiệp tốt nhất cho từng nhân viên. Tăng trưởng của công ty luôn gắn liền với việc nâng cao chất lượng sống và làm việc của mỗi thành viên trong công ty.
TRIẾT LÝ KINH DOANH
- Chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu là tôn chỉ và là yếu tố hàng đầu tạo nên sự phát triển bền vững của công ty
- Phương châm hành động: Quyết liệt, dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm.
- Chăm sóc khách hàng: Xây dựng niềm tin bền vững để trở thành đối tác tin cậy và chuyên nghiệp nhất.
- Yếu tố an toàn: Yếu tố rủi ro luôn luôn nằm trong tầm kiểm soát của Cty TNHH Ngọn Hải Đăng.
- Ý thức, tinh thần, trách nhiệm của nhân viên: Phát huy tinh thần thân ái, đoàn kết, hợp lực giữa nhân viên tạo thành một tập thể vững mạnh.
Ngành In Ấn
Công cụ hỗ trợ dạng in ấn, brochure và bảng thông tin bán hàng
Là nhân viên của một công ty bất động sản có trụ sở đặt tại Minneapolis, Michael Sharp hiểu giá trị của từng chi tiết trong cuốn brochure của công ty mình. Liên tục gửi thư có kèm một cuốn sách quảng cáo cá nhân đầy màu sắc, ông đã thâm nhập vào thị trường trước đây do hai công ty lâu đời khác thống trị.
Đối với khách hàng và khách hàng tiềm năng, công ty ông là “một luồng gió mới”. Chiến dịch của ông cũng làm nảy sinh một hiện tượng khác: Mọi người nhận ra ông trước khi thực sự gặp ông. Điều này thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ mới, và nối dài danh sách khách hàng của Michael và cuối cùng đem đến cho ông những khoản lợi nhuận kếch sù - đây chính là những gì công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn nên làm được.
Năm 1828, Noah Webster bị coi là một lão già kiêu ngạo và khó chịu. Gần 200 năm sau, ông được ngợi ca như một người yêu nước nhiệt thành và con chiên tích cực của Thiên chúa giáo. Trong suy nghĩ của hầu hết mọi người lúc bấy giờ, tất cả những gì ông làm chỉ là khiến cho người khác bối rối trước tiếng Anh và viết một cuốn từ điển hết sức tầm thường. Thế nhưng, trên thực tế, ông lại là một trong những người tiên phong theo quan điểm marketing du kích. Hãy xem xét hai nét nghĩa dưới đây của từ collateral theo quan điểm của Webster:
1. dùng để hỗ trợ hay làm vững lý lẽ, ý kiến, ví dụ: collateral evidence: bằng chứng chứng thực
2. thuộc về, liên quan đến, hay được đảm bảo bằng một vật thế chấp làm vật cam kết thực thi một nghĩa vụ: khoản vay thế chấp
Hãy xem xét khía cạnh du kích của hai định nghĩa trên. Từ collateral đôi khi được dùng đi kèm thành các từ như sales collateral (hỗ trợ bán hàng), marketing collateral (hỗ trợ marketing), print collateral (hỗ trợ dưới dạng in ấn) hay chỉ đơn thuần là collateral (công cụ hỗ trợ). Khi sử dụng độc lập như vậy, collateral có nghĩa là hoạt động hỗ trợ cho chiến dịch bán hàng, marketing, và các hoạt động du kích khác. Nghĩa thứ hai của từ này đề cập tới cam kết thực hiện một điều gì đó để đảm bảo thực thi nghĩa vụ. Mọi người thường dùng nét nghĩa này để nói về các khoản vay. Song, trong chốc lát, chúng ta hãy tạm quên đi những khoản vay, và tập trung vào khía cạnh marketing của nét nghĩa. Nghĩa vụ trong hoạt động marketing là cung cấp lợi ích hay giải pháp cho vấn đề hay khó khăn của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Theo quan điểm của bậc tiền bối về marketing du kích Noah Webster, bất cứ thứ gì bạn cung cấp đảm bảo được điều này đều được coi là công cụ hỗ trợ. Trong ngày 16 này, bạn sẽ được định hướng suy nghĩ giống như ông. Bạn đưa ra một lời hứa được hỗ trợ bằng các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn, công cụ hỗ trợ bán hàng hoặc công cụ hỗ trợ marketing.
Trong thế kỷ XV, một bậc tiền bối về quan điểm marketing du kích khác tên là Johann Gutenberg đã phát minh ra máy đánh chữ di động có chỗ chứa mực in và giấy, mở đường cho phương pháp sản xuất sách hàng loạt. Cuốn sách đầu tiên ra đời theo phương pháo này quyển Kinh thánh. In ấn phát triển từ đó, bao gồm cả in ấn các ấn phẩm hỗ trợ marketing.
Tài năng của Gutenberg là ở khả năng kết hợp rất nhiều công nghệ hiện có để tạo ra một thứ gì đó tốt hơn hẳn. Đây chính là một ví dụ thực hành thuyết hợp lực có thật trên thực tế. Sự kết hợp giữa máy đánh chữ di động, mực, giấy và thuật in vào khoảng năm 1450 đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp in ấn và nhanh chóng dẫn tới thời đại sớm được gọi bằng cái tên Thời đại thông tin.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn đã ra đời trong thời kỳ bùng nổ thông tin này. Phát minh của Guternberg không chỉ hỗ trợ cho hoạt động bán hàng vào thời điểm đó mà còn cả bây giờ. Nhưng khi đó, gần như không một ai ngờ rằng phát minh của ông sẽ là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong marketing hiện đại. Và lúc này, chúng ta đang ở đây, ngả mũ chào bậc tiền bối về marketing du kích, Joham Gutenberg.
Trong thế giới hiện đại ngày nay, bạn phải cân nhắc lựa chọn các hình thức in ấn để hỗ trợ các hoạt động marketing và bán hàng của chính mình. Sau khi cân nhắc tất cả các lựa chọn, bạn chỉ cần xem lại kế hoạch marketing tổng thể lập ra trong ngày thứ bảy. Trong kế hoạch đó, bạn nói đến:
* Việc truyền thông các lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ tới thị trường.
* Việc thường xuyên thông báo cho khách hàng thông tin về công ty, nhân viên, sản phẩm, dịch vụ và những lời chào hàng đặc biệt.
* Việc đóng gói.
* Bản sắc riêng của công ty.
* Việc phát triển và giới thiệu sản phẩm mới.
* Việc bán hàng và thuyết trình cho sản phẩm.
* Nhận thức của khách hàng và các chiến dịch PR.
* Việc thông báo, thuyết phục và trả lời bất cứ câu hỏi nào liên quan đến công ty hay tổ chức của bạn.
Nếu kế hoạch phác thảo trong ngày thứ bảy của bạn bao gồm tất cả những điều trên đây, thì bạn đã có một điểm khởi đầu thuận lợi để phát triển các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn. Mỗi hoạt động trên đây có thể được hỗ trợ bằng một hay nhiều hình thức in ấn khác nhau. Trong trường hợp chúng không có trong kế hoạch, bạn hãy xem lại và chỉnh sửa cho phù hợp.
Rất nhiều hoạt động trong kế hoạch trên đây đòi hỏi phải có sự đầu tư vào các hình thức hỗ trợ và tất cả những người làm marketing du kích đều muốn có một sự đầu tư đúng đắn. Đầu tư hợp lý đem lại lợi nhuận cho bạn. Chỉ có đầu tư marketing không đúng đắn mới không đem lại hiệu quả. Đảm bảo marketing có hiệu quả từ khi bắt đầu đến lúc kết thúc mới là cách quản lý “đầu tư” tốt. Mỗi ngày bạn nhìn thấy hoặc nghe thấy hơn 3000 thông điệp marketing, phần lớn trong số đó là brochure, thư, bản tin và tờ bướm. Hãy nhìn vào thư hàng ngày của bạn. Thư hàng ngày chính là một kho báu đầy hứa hẹn của một công ty in ấn quảng cáo.
Những lá thư này là một hình thức marketing. Cũng như tất cả các hoạt động marketing khác, chúng phải truyền đạt được bản sắc, lợi ích và các hoạt động của công ty. Để đạt hiệu quả, tất cả đều phải diễn ra với tốc độ ánh sáng. Công cụ hỗ trợ có thể làm được điều đó. Marketing hỗ trợ không phải là thứ marketing lý thuyết. Nó càng ngắn gọn bao nhiêu, thì thông điệp càng được truyền tải hiệu quả bấy nhiêu.
Một mẩu quảng cáo trên tờ rơi hay báo chí sẽ đem lại cho người đọc cơ hội cầm nắm, tiếp xúc, cảm nhận, gấp và đọc lại. Tất cả đều liên kết người đọc với mẩu quảng cáo đó và để lại ấn tượng lâu dài. Ấn tượng ấy thường là sự bắt đầu của một mối quan hệ bền chặt.
Điều gì làm nên một công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn hiệu quả? Một cuốn brochure bóng láng có kèm thêm một số giấy chứng thực và được trang trí sặc sỡ? Một tờ thông tin bán hàng với các đặc trưng và lợi ích của sản phẩm/dịch vụ? Hay một bản báo cáo hàng năm đề cập đầy đủ đến những thách thức bạn gặp phải và những thành tựu bạn đã đạt được?
Câu trả lời sẽ là cả ba hình thức trên nếu mỗi hình thức đều chứa những thông tin mà khách hàng và khách hàng tiềm năng cần để ra quyết định mua hàng.
Tranh ảnh đáng giá bằng một ngàn lời nói, nhưng để đạt hiệu quả, hoạt động truyền thông marketing và các hình thức hỗ trợ liên quan cần thêm nhiều yếu tố khác ngoài tranh ảnh. Thành công của các cuộc thảo luận mua hàng phụ thuộc rất lớn vào thông tin về sản phẩm/dịch vụ, các đặc điểm, lợi ích, hoạt động và tất cả các thông tin liên quan tới độ tin cậy.
Trình bày là yếu tố quan trọng nhưng nội dung cũng phải hấp dẫn, kích thích trí tò mò, gợi cảm hứng và khuyến khích hành vi mua hàng. Nếu được thực hiện hợp lý, công cụ hỗ trợ sẽ làm được điều này.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là một yếu tố quan trọng khi xây dựng thương hiệu và hình ảnh của bạn trên thị trường. Thiết kế, hình dáng bên ngoài và cảm nhận mà sản phẩm mang lại phản ánh đặc điểm của công ty đồng thời củng cố nhận thức về sản phẩm, dịch vụ trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Dù ở dưới dạng bưu thiếp, thư trực tiếp hay cuốn catalog, thì hình thức hỗ trợ này cũng góp phần củng cố hình ảnh của bạn.
Tất cả các nhân viên bán hàng đều nên sử dụng công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn để củng cố hình ảnh của sản phẩm và dịch vụ cũng như gia tăng lượng khách hàng tiềm năng. Các tài liệu được in ấn chuyên nghiệp, với thiết kế mang tính chiến lược sẽ khiến khách hàng chú ý tới bạn và giúp bạn tăng doanh thu.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là lực lượng bán hàng “vắng mặt”. Khi bạn không trực tiếp có mặt để giới thiệu về công ty, thì phương tiện truyền thông, công cụ hỗ trợ, và tài liệu in ấn sẽ đại diện cho bạn. Mục đích ở đây là hình thành niềm tin và cảm nhận của thị trường mục tiêu đối với các sản phẩm hay dịch vụ. Niềm tin dẫn tới hành động hoặc không hành động. Những người làm marketing du kích muốn khách hàng hành động. Trang cuối cùng của cuốn Marketing du kích này sẽ một lần nữa khẳng định, mục đích của marketing du kích chính là hành động. Công cụ hỗ trợ in ấn sẽ giúp bạn thực hiện mục đích đó.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn được sử dụng với nhiều mục đích. Bạn có thể sử dụng nó để cung cấp thông tin liên quan tới năng lực của bạn, và đặc điểm, lợi ích của sản phẩm/dịch vụ. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn để giới thiệu doanh nghiệp trước các khách hàng tiềm năng. Điểm chốt ở đây là cung cấp thông tin nhằm thu hút khách hàng tiềm năng tới mua hàng hoặc cung cấp thông tin nhằm trả lời các câu hỏi của khách hàng tiềm năng trong quá trình bán hàng, từ đó thu hút họ mua hàng. Hãy nhớ làm sao để khách hàng tiềm năng thích thông tin bạn cung cấp và đọc nó cẩn thận.
Trong ngày thứ 10, chúng ta đã thảo luận về truyền thông marketing và có lưu ý rằng, phải lựa chọn công cụ truyền tải thông điệp marketing làm sao để tiếp cận tốt nhất các khách hàng tiềm năng. Trong thế giới marketing du kích, công cụ hỗ trợ thường xuất hiện dưới dạng các quyển brochure, tờ rơi, thông báo, danh thiếp, bảng doanh thu bán hàng hay các ẩn phẩm in truyền tải bản sắc, danh tiếng và thông tin về bạn tới khách hàng tiềm năng.
Còn ngày hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào các cuốn brochure, bảng tin bán hàng và tài liệu về công ty:
* Các cuốn brochure: Cung cấp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty dưới hình thức trình bày hấp dẫn và dễ đọc.
* Bảng tin bán hàng: Cung cấp cái nhìn tổng quan dưới cấp độ cao và chi tiết về sản phẩm, dịch vụ nhằm cung cấp thông tin về lợi ích cho các khách hàng, và khách hàng tiềm năng.
* Tài liệu về bản sắc công ty: Danh thiếp, phong bì, tiêu đề thư cần thiết kế sao cho thể hiện được bản sắc của bạn và tất cả các yếu tố thiết kế, cảm quan và cảm nhận đều phải thống nhất với nhau. Nhiều khi ấn tượng ban đầu bạn tạo ra đối với một khách hàng hay khách hàng mục tiêu lại được hình thành từ các tài liệu truyền tải bản sắc này.
Các cuốn brochure
Brochure là một trong những công cụ hỗ trợ quan trọng nhất.Trước khi khẳng định bạn cần một cuốn sách giới thiệu, hãy chắc chắn là bạn có thể trả lời câu hỏi: Tại sao bạn cần nó? Các lý do có thể là: khó liên lạc với khách hàng tiềm năng, sản phẩm khá phức tạp, tranh ảnh có thể giúp bạn truyền tải các thông điệp về lợi ích, còn các công cụ hỗ trợ có thể hâm nóng khách hàng trước cuộc tiếp xúc bán hàng, gợi nhắc hoặc chăm sóc khách hàng sau cuộc tiếp xúc. Nhiều công ty không thể truyền đạt tốt thông điệp của mình khi sử dụng hình thức quảng cáo trưng bày nhưng lại rất thành công khi sử dụng brochure. Truyền thông có thể thực hiện bằng ngôn ngữ hoặc bằng hình ảnh. Khi kết hợp cả hai, cuốn brochure của bạn sẽ trở thành công cụ:
* thu hút sự chú ý và quan tâm của các khách hàng tiềm năng đến độ họ muốn biết thêm nhiều thông tin hơn nữa hay đến độ họ muốn mua hàng của bạn
* cung cấp thông tin và trả lời câu hỏi, giúp khách hàng tiềm năng ra quyết định mua hàng. Để lam được việc này, bạn sẽ cần mô tả nhiều thông tin chi tiết.
* truyền tải thống nhất bản sắc của doanh nghiệp
* sử dụng làm tài liệu phát cho khách hàng tiềm năng trong các cuộc tiếp xúc bán hàng, một phần trong thư trực tiếp, hay cơ chế phản hồi thông tin hoặc yêu cầu hoặc là một phần trong bộ công cụ báo chí.
Bản thân cuốn brochure thôi chưa đủ để giúp bạn thực hiện toàn bộ kế hoạch marketing. Tuy nhiên, nó có thể đưa bạn tiến đến gần mục tiêu truyền thông không tốn kém tới thị trường mục tiêu. Brochure chỉ nên dành cho những đối tượng khách hàng triển vọng nhất và phải làm sao có thể lấp đầy thông tin mà họ mong muốn nhất. Bạn cũng chỉ nên tặng brochure cho những ai có nhu cầu xem chúng hoặc có khả năng sử dụng thông tin trong đó cao nhất. Ai là người thực sự quan tâm tới các chi tiết được viết trong brochure? Chỉ có khách hàng thực sự tiềm năng mới là người như vậy.
Trong cuộc đời kinh doanh của mình, có thể bạn đã nhìn rất nhiều cuốn brochure. Một số cuốn bạn thích còn một số cuốn thì không. Một cuốn brochure được khách hàng yêu thích và hiệu quả ngay lập tức có thể nói cho khách hàng biết chính xác những gì họ muốn nghe. Nếu không làm được điều đó, bạn nên vứt cuốn brochure đó vào sọt rác.
Điểm then chốt đối với một ấn phẩm hỗ trợ là sự hài hòa giữa các đặc điểm của một cuốn tiểu thuyết bán chạy nhất viết về công ty hay tổ chức và đặc điểm của một trang sơ yếu lý lịch. Sự hài hòa đó tuân thủ theo những lời khuyên và hướng dẫn dưới đây:
* Trong đó có gì dành cho khách hàng tiềm năng? Phải đảm bảo bạn đang truyền tải thông tin về các ích lợi và không đưa lan man quá nhiều về các đặc điểm. Khi khách hàng tiềm năng đọc cuốn brochure của bạn, họ muốn biết các sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ có ích với họ như thế nào. Họ không quan tâm tới hàng loạt các đặc điểm và thực tế rằng bạn là ai.
* Khách hàng sẽ chỉ đọc những thông tin ngắn gọn và ngọt ngào: Các cuốn brochure không phải là bài luận văn của sinh viên đại học. Bạn không cần tốn nhiều giấy mực để ba hoa với khách hàng tiềm năng về quy mô của công ty bạn. Dài, diễn đạt dài dòng và lan man sẽ không mang lại hiệu quả. Mục đích của bạn là truyền tải những thông điệp then chốt. Hãy diễn đạt nó nhanh gọn và chính xác. Đừng làm hỏng cuốn brochure bằng những lời lẽ hoa mỹ hay lạm dụng quá nhiều câu chữ. Nhiều khi, một bức tranh có thể truyền thông hiệu quả hơn nhiều so với một đống từ ngữ.
Luôn ghi nhớ tại sao bạn lại sử dụng hình thức brochure: Bạn muốn khách hàng tiềm năng hành động. Nhưng để họ hành động, bạn cần chỉ dẫn cho họ biết họ phải làm gì. Trong marketing du kích, chúng ta gọi đó là lời kêu gọi hành động. Công cụ hỗ trợ hoạt động bán hàng tự nó không giúp bạn giành được thương vụ làm ăn. Hãy nhớ lời của Webster. Nó được dùng để hỗ trợ hoạt động marketing và bán hàng của bạn.
Nếu làm đúng, brochure sẽ kích thích sự quan tâm của khách hàng mục tiêu, cung cấp cho họ đủ thông tin cần thiết để ra quyết định và chỉ cho họ cách làm thế nào để mua hàng trực tiếp hay yêu cầu thêm thông tin dù bạn có mặt hay không. Brochure nên đóng vai trò là người hướng dẫn viên của công ty, sản phẩm hay dịch vụ và chỉ truyền tải thông tin đã tinh chọn. Đưa ra bản báo cáo doanh thu và thông điệp với hình thức bắt mắt sẽ kích thích sự quan tâm của khách hàng và giúp họ đưa ra quyết định mua hàng cho bạn.
Bảng tin bán hàng
Một công cụ hỗ trợ marketing và bán hàng rất phổ biến khác là bảng thông tin bán hàng, đôi khi còn được gọi là bảng thông tin, bản thông tin thực tế, tờ rơi bán hàng, bảng thông tin đầu cơ hay bảng thông tin dữ liệu sản phẩm.
Các bản tin bán hàng được sử dụng khi bạn đưa ra nhiều lựa chọn cho khách hàng tiềm năng. Chúng cho phép khách hàng tiềm năng biết thông tin về sản phẩm hay dịch vụ có thể giải quyết các vấn đề của họ hoặc giúp họ đương đầu với những khó khăn nào đó.
Các bảng thông tin bán hàng rất quan trọng đối với việc giới thiệu sản phẩm vì chúng giúp bạn truyền tải giá trị và những ích lợi mà sản phẩm và dịch vụ của bạn đem lại.
Phần lớn hoạt động bán hàng thường diễn ra sau hậu trường. Tài liệu chuẩn bị cho việc bán hàng đưa thông điệp của bạn tới trước khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu những đặc điểm và ích lợi đồng thời truyền tải giá trị của sản phẩm, dịch vụ bạn dành riêng cho họ. Các bảng thông tin bán hàng hiệu quả nhất khi chúng dựa trên nền tảng yêu cầu của khách hàng và khi chúng được thể hiện dưới dạng những câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi: Trong đó có lợi ích gì cho tôi khi là đối tượng khách hàng tiềm năng?
Các bảng thông tin bán hàng là bằng chứng bằng văn bản hoặc hình ảnh về sản phẩm giới thiệu cho khách hàng và lý giải cho khách hàng tiềm năng về những ích lợi họ có thể nhận được khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Các bảng thông tin bán hàng sẽ nâng cao sự tiếp xúc giữa bạn với khách hàng tiềm năng và giúp bạn tốn ít thời gian thống nhất các thông điệp bán hàng phức tạp hơn.
Công cụ hỗ trợ bán hàng gia tăng doanh số và hiệu quả của bạn hoặc đại diện bán hàng của bạn. Chuẩn bị các bảng thông tin bán hàng từ trước cho phép bạn dành nhiều thời gian hơn cho bán hàng.
Các tài liệu bán hàng không chỉ giúp tăng quan hệ tương tác giữa bạn với khách hàng tiềm năng mà còn đồng thời gia tăng tính thống nhất và hiệu quả của toàn bộ lực lượng bán hàng. Các bảng thông tin bán hàng không trực tiếp bán hàng. Hãy hỏi Webster. Tôi chắc chắn, ông đã sử dụng chúng để hỗ trợ cho những nỗ lực bán các cuốn từ điển của ông.
Các tài liệu in ấn trong Thời đại Internet
Với sự phát triển của internet như hiên nay, liệu các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn có ít được sử dụng hơn không?.
Câu trả lời là không. Mặc dù việc sử dụng công cụ marketing điện tử có gia tăng nhưng truyền thông thông qua các tài liệu in ấn vẫn rất quan trọng đối với chiến lược và sự thành công trong truyền thông marketing của doanh nghiệp.
Các hoạt động truyền thông qua mạng thậm chí còn hiệu quả hơn nhờ sự hỗ trợ của các tài liệu in ấn.
Lauron Sonnier McCulloch thuộc Tập đoàn Truyền thông Marketing Sonnier (www.sonniermarketing.com) khuyên các doanh nghiệp là khách hàng nên tích cực thông báo cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ biết thông qua truyền thông marketing ngoại tuyến dù đã có trang web. Các tài liệu trực tuyến có thể đi kèm với các tài liệu marketing khác chẳng hạn như brochure hay các bảng thông tin bán hàng. Đây là những tài liệu truyền tải tới khách hàng tiềm năng lợi ích và lý do để thăm trang web mới hoặc cập nhật thông tin của công ty.
Bạn cần sử dụng triệt để tất cả các cuốn brochure, tài liệu, bảng catalog, báo cáo hàng năm, bảng thông tin bán hàng,… nhằm hỗ trợ cho marketing. Chúng vẫn là các công cụ marketing tạo nền tảng cho việc hoàn thành mục tiêu. Với công nghệ in ấn theo nhu cầu hiện nay, các tài liệu này không nhất thiết phải in với số lượng lớn. Bạn chỉ cần nhắm vào những khách hàng quan trọng nhất và vào thời điểm cụ thể mà bạn muốn nhắm tới họ.
Truyền thông trên cơ sở in ấn có một số thuận lợi hơn so với truyền thông điện tử. Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn và bản in ra đời từ trước việc duyệt web trực tuyến thông thường rất lâu. Mặc dù xu hướng này đang thay đổi, nhưng truyền thông dưới dạng in ấn vẫn được nhiều khách hàng tiềm năng người mua ưa chuộng.
Truyền thông dưới hình thức in ấn phù hợp với việc thể hiện phức tạp vốn đòi hỏi nhiều thời gian đọc và hiểu. Người xem có thể đọc đi đọc lại các thông tin để so sánh và tham khảo đồng thời liên hệ với các thông tin khác dễ dàng hơn.
Song, in ấn không tạo nên sự tương tác. Việc liên tục cập nhật diễn ra rất khó khăn và tốn kém. Mặc dù vậy, đại bộ phận công chúng vẫn cảm thấy “thoải mái” và yêu thích nó hơn các hình thức quảng cáo khác.
Ngày hôm nay, chúng ta mới chỉ chạm đến một phần nhỏ trong rất nhiều công cụ hỗ trợ dưới hình thức in ấn. Với quá nhiều hình thức như vậy, điểm mấu chốt là phải vạch kế hoạch, hoạch định ngân sách, thống nhất việc sử dụng chúng và sử dụng chúng làm các phương tiện hỗ trợ. Thực hiện tất cả những bước này và bạn sẽ có thể tự hào là mình có thể sánh ngang với các nhà marketing du kích như Gutenberg hay Webster.
Tóm tắt ngày thứ 16
* Công cụ hỗ trợ marketing đôi khi còn được gọi là công cụ hỗ trợ bán hàng, công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn hay đơn thuần là công cụ hỗ trợ. Nó tăng cường cả hai hoạt động marketing và bán hàng.
* Công cụ hỗ trợ đem lại cho người đọc những trải nghiệm mới mẻ, độc đáo về việc nắm bắt, động chạm, cảm nhận, gấp và đọc lại. Nó kết nối người đọc với ấn phẩm in và để lại ấn tượng lâu dài cho việc khởi đầu một mối quan hệ.
* Các ấn phẩm in tốt chứa những thông tin khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn cần để đưa ra quyết định mua hàng.
* Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là lực lượng bán hàng “vắng mặt” của bạn.
* Điểm then chốt đối với ấn phẩm in là cung cấp thông tin giúp kích thích các khách hàng tiềm năng mua hàng hoặc cung cấp thông tin giúp trả lời các câu hỏi dẫn tới việc khách mua hàng của bạn.
* Các hình thức hỗ trợ giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng tốt nhất là các cuốn sách giới thiệu, tờ bướm, thông báo và các ấn phẩm khác. Tất cả mang bản sắc, danh tiếng, thông tin của bạn vào trong thị trường.
* Một trong những công cụ chính trong bộ sưu tập công cụ hỗ trợ của bạn là cuốn sách giới thiệu.
* Một hình thức hỗ trợ phổ biến khác là bảng thông tin bán hàng. Đôi khi, nó còn được gọi là bảng thông tin thực tế, tờ rơi bán hàng, bảng thông tin, bảng thông tin đầu cơ hay bảng thông tin dữ liệu sản phẩm.
* Mấu chốt đối với công cụ hỗ trợ là hoạch định việc in các ấn phẩm, hoạch định ngân sách tương ứng, thống nhất việc sử dụng và sử dụng chúng làm các công cụ hỗ trợ.
Các bước hành động
1. Trong vài ngày hay vài tuần qua, bạn đã vứt đi những lá thư nào? Tại sao bạn lại ném chúng đi? Ghi nhanh các lý do: không quan tâm tới sản phẩm, không cần, không thích, sản phẩm trông như thể một món hàng thứ phẩm,...
2. Bạn giữ lại những lá thư nào? Tại sao bạn giữ nó?
3. Thu thập các cuốn brochure bạn thích
4. Một số ý tưởng về tiêu đề của cuốn sách, các bức tranh, các điểm và các câu hỏi/đáp?
5. Mục đích của bạn với các ẩn phẩm in khác là gì?
6. Việc in mỗi ấn phẩm hết bao nhiêu chi phí?
7. Bạn sẽ phân phát mỗi ấn phẩm in ra thị trường như thế nào?
8. Bạn cần ngân sách bao nhiêu để in cuốn sách giới thiệu trông chuyên nghiệp, làm đúng việc, không bị ảnh hưởng bởi thời gian và hấp dẫn với các khách hàng tiềm năng? Bạn có thể trả tiền cho việc này không?
9. Bạn muốn đưa vào mục bản sắc nào trong ấn phẩm hỗ trợ của bạn?
10. Bạn sẽ sử dụng các ẩn phẩm khác nhau trong công cụ hỗ trợ marketing của bạn như thế nào? Làm thế nào bạn chuyển chúng được cho các khách hàng mục tiêu?
11. Bạn có thể sử dụng bao nhiêu cách khác nhau đối với mỗi ấn phẩm hỗ trợ?
* Thư trực tiếp
* Đăng trang web
* Tờ rơi phân phát
* Tài liệu đi kèm
* Khác
12. Bạn quan tâm tới tài liệu marketing in nào khác? Bạn nhìn thấy nó ở đâu? Cái gì làm bạn chú ý? Nó có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng.

markdown:
# xí nghiệp in với hệ thống , in pp, in tờ rơi,... phục vụ cho các hoạt động quảng bá nhãn hiệu, với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, nghành truyên thông cùng với sự cạnh tranh cam go của các công ty cùng lĩnh vực, Cty TNHH Ngọn Hải Đăng đã được tôi luyện và tồn tại cho đến hôm nay chúng tôi tự tin rằng mình đủ kinh nghiệm và bản lĩnh để cùng quý doanh nghiệp tiến lên phía trước. Với xưởng in hiện đại các thiết bị in ấn thường xuyên được nâng cấp, chúng tôi luôn mong muốn đưa đến cho bạn những bản in đẹp nhất, chi tiết rõ ràng nhất, có thể làm hài lòng bất cứ những khách hàng khó tính.
[xưởng in offset, xưởng in bao bì](//xuonginoffset.com) chuyên cung cấp các dịch vụ in ấn, in ấn offset, in trên chất liệu nylon, giấy duplex, giấy every, giấy briston, in thùng carton khổ lớn, in băng rôn, in hiflex, in hộp giấy, in bao xốp, báo giá in, in metaline, bao bì coffee
Với phương châm tối đa hóa lợi ích cho khách hàng, Cty TNHH Ngọn Hải Đăng luôn nỗ lực phấn đấu mang đến những sản phẩm, dịch vụ có giá trị hoàn hảo nhất cho khách hàng, khẳng định thương hiệu Ngọn Hải Đăng ở trong và ngoài nước.
Trải quả hơn 7 năm hoạt động trong các lĩnh vực thiết kế - in ấn, thiết kế web, marketing online, quảng bá web,... Cty TNHH Ngọn Hải Đăng đã không ngừng phát triển và khẳng định vị trí của mình tại thị trường trong và ngoài nước; Với quan điểm con người là yếu tố trọng tâm, cốt lõi để xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp với hiểu biết kỹ thuật, lòng nhiệt huyết và thông qua biểu tượng công ty - biểu tượng của ngọn đèn hải đăng là 'Người Dẫn Đường' chúng tôi muốn nói rằng chúng tôi sẽ làm được.
**TẦM NHÌN**
Nhà in Ngọn Hải Đăng chúng tôi muốn trở thành một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực in ấn, có uy tín trên thị trường trong nước và cả thị trường quốc tế.
**SỨ MỆNH**
- Cty TNHH Ngọn Hải Đăng luôn nỗ lực phấn đấu xây dựng một niềm tin bền vững trong khách hàng, trong các đối tác, trong cộng đồng và trong từng nhân viên nhằm mang lại cho họ những giá trị cao nhất bằng cách:
- Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ có chất lượng phù hợp, giá cả cạnh tranh.
- Học hỏi, xây dựng và hoàn thiện tổ chức để trở thành đối tác tin cậy, chuyên nghiệp và hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam.
- Phát triển bền vững và kinh doanh hiệu quả để phục vụ lợi ích của khách hàng cũng như từng thành viên trong công ty.
- Xây dựng môi trường làm việc, hợp tác và phát triển sự nghiệp tốt nhất cho từng nhân viên. Tăng trưởng của công ty luôn gắn liền với việc nâng cao chất lượng sống và làm việc của mỗi thành viên trong công ty.
**TRIẾT LÝ KINH DOANH**
- Chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu là tôn chỉ và là yếu tố hàng đầu tạo nên sự phát triển bền vững của công ty
- Phương châm hành động: Quyết liệt, dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm.
- Chăm sóc khách hàng: Xây dựng niềm tin bền vững để trở thành đối tác tin cậy và chuyên nghiệp nhất.
- Yếu tố an toàn: Yếu tố rủi ro luôn luôn nằm trong tầm kiểm soát của Cty TNHH Ngọn Hải Đăng.
- Ý thức, tinh thần, trách nhiệm của nhân viên: Phát huy tinh thần thân ái, đoàn kết, hợp lực giữa nhân viên tạo thành một tập thể vững mạnh.
[thiet ke web 1 do](http://thietkeweb1do.blogspot.com/)
## Ngành In Ấn
**Công cụ hỗ trợ dạng in ấn, brochure và bảng thông tin bán hàng ** **Là nhân viên của một công ty bất động sản có trụ sở đặt tại Minneapolis, Michael Sharp hiểu giá trị của từng chi tiết trong cuốn ** **brochure** ** của công ty mình. Liên tục gửi thư có kèm một cuốn sách quảng cáo cá nhân đầy màu sắc, ông đã thâm nhập vào thị trường trước đây do hai công ty lâu đời khác thống trị. **
Đối với khách hàng và khách hàng tiềm năng, công ty ông là “một luồng gió mới”. Chiến dịch của ông cũng làm nảy sinh một hiện tượng khác: Mọi người nhận ra ông trước khi thực sự gặp ông. Điều này thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ mới, và nối dài danh sách khách hàng của Michael và cuối cùng đem đến cho ông những khoản lợi nhuận kếch sù - đây chính là những gì công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn nên làm được.
Năm 1828, Noah Webster bị coi là một lão già kiêu ngạo và khó chịu. Gần 200 năm sau, ông được ngợi ca như một người yêu nước nhiệt thành và con chiên tích cực của Thiên chúa giáo. Trong suy nghĩ của hầu hết mọi người lúc bấy giờ, tất cả những gì ông làm chỉ là khiến cho người khác bối rối trước tiếng Anh và viết một cuốn từ điển hết sức tầm thường. Thế nhưng, trên thực tế, ông lại là một trong những người tiên phong theo quan điểm marketing du kích. Hãy xem xét hai nét nghĩa dưới đây của từ collateral theo quan điểm của Webster:
1. dùng để hỗ trợ hay làm vững lý lẽ, ý kiến, ví dụ: collateral evidence: bằng chứng chứng thực
2. thuộc về, liên quan đến, hay được đảm bảo bằng một vật thế chấp làm vật cam kết thực thi một nghĩa vụ: khoản vay thế chấp
Hãy xem xét khía cạnh du kích của hai định nghĩa trên. Từ collateral đôi khi được dùng đi kèm thành các từ như sales collateral (hỗ trợ bán hàng), marketing collateral (hỗ trợ marketing), print collateral (hỗ trợ dưới dạng in ấn) hay chỉ đơn thuần là collateral (công cụ hỗ trợ). Khi sử dụng độc lập như vậy, collateral có nghĩa là hoạt động hỗ trợ cho chiến dịch bán hàng, marketing, và các hoạt động du kích khác. Nghĩa thứ hai của từ này đề cập tới cam kết thực hiện một điều gì đó để đảm bảo thực thi nghĩa vụ. Mọi người thường dùng nét nghĩa này để nói về các khoản vay. Song, trong chốc lát, chúng ta hãy tạm quên đi những khoản vay, và tập trung vào khía cạnh marketing của nét nghĩa. Nghĩa vụ trong hoạt động marketing là cung cấp lợi ích hay giải pháp cho vấn đề hay khó khăn của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Theo quan điểm của bậc tiền bối về marketing du kích Noah Webster, bất cứ thứ gì bạn cung cấp đảm bảo được điều này đều được coi là công cụ hỗ trợ. Trong ngày 16 này, bạn sẽ được định hướng suy nghĩ giống như ông. Bạn đưa ra một lời hứa được hỗ trợ bằng các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn, công cụ hỗ trợ bán hàng hoặc công cụ hỗ trợ marketing.
Trong thế kỷ XV, một bậc tiền bối về quan điểm marketing du kích khác tên là Johann Gutenberg đã phát minh ra máy đánh chữ di động có chỗ chứa mực in và giấy, mở đường cho phương pháp sản xuất sách hàng loạt. Cuốn sách đầu tiên ra đời theo phương pháo này quyển Kinh thánh. In ấn phát triển từ đó, bao gồm cả in ấn các ấn phẩm hỗ trợ marketing.
Tài năng của Gutenberg là ở khả năng kết hợp rất nhiều công nghệ hiện có để tạo ra một thứ gì đó tốt hơn hẳn. Đây chính là một ví dụ thực hành thuyết hợp lực có thật trên thực tế. Sự kết hợp giữa máy đánh chữ di động, mực, giấy và thuật in vào khoảng năm 1450 đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp in ấn và nhanh chóng dẫn tới thời đại sớm được gọi bằng cái tên Thời đại thông tin.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng
[ đã ra đời trong thời kỳ bùng nổ thông tin này. Phát minh của Guternberg không chỉ hỗ trợ cho hoạt động bán hàng vào thời điểm đó mà còn cả bây giờ. Nhưng khi đó, gần như không một ai ngờ rằng phát minh của ông sẽ là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong marketing hiện đại. Và lúc này, chúng ta đang ở đây, ngả mũ chào bậc tiền bối về marketing du kích, Joham Gutenberg.in ấn](http://xuonginbaobi.com/tin-dich-vu-in-an-129.htm)
Trong thế giới hiện đại ngày nay, bạn phải cân nhắc lựa chọn các hình thức in ấn để hỗ trợ các hoạt động marketing và bán hàng của chính mình. Sau khi cân nhắc tất cả các lựa chọn, bạn chỉ cần xem lại kế hoạch marketing tổng thể lập ra trong ngày thứ bảy. Trong kế hoạch đó, bạn nói đến:
* Việc truyền thông các lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ tới thị trường.
* Việc thường xuyên thông báo cho khách hàng thông tin về công ty, nhân viên, sản phẩm, dịch vụ và những lời chào hàng đặc biệt.
* Việc đóng gói.
* Bản sắc riêng của công ty.
* Việc phát triển và giới thiệu sản phẩm mới.
* Việc bán hàng và thuyết trình cho sản phẩm.
* Nhận thức của khách hàng và các
**.** *chiến dịch PR*
* Việc thông báo, thuyết phục và trả lời bất cứ câu hỏi nào liên quan đến công ty hay tổ chức của bạn.
Nếu kế hoạch phác thảo trong ngày thứ bảy của bạn bao gồm tất cả những điều trên đây, thì bạn đã có một điểm khởi đầu thuận lợi để phát triển các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn. Mỗi hoạt động trên đây có thể được hỗ trợ bằng một hay nhiều hình thức in ấn khác nhau. Trong trường hợp chúng không có trong kế hoạch, bạn hãy xem lại và chỉnh sửa cho phù hợp.
Rất nhiều hoạt động trong kế hoạch trên đây đòi hỏi phải có sự đầu tư vào các hình thức hỗ trợ và tất cả những người làm marketing du kích đều muốn có một sự đầu tư đúng đắn. Đầu tư hợp lý đem lại lợi nhuận cho bạn. Chỉ có đầu tư marketing không đúng đắn mới không đem lại hiệu quả. Đảm bảo marketing có hiệu quả từ khi bắt đầu đến lúc kết thúc mới là cách quản lý “đầu tư” tốt. Mỗi ngày bạn nhìn thấy hoặc nghe thấy hơn 3000 thông điệp marketing, phần lớn trong số đó là brochure, thư, bản tin và tờ bướm. Hãy nhìn vào thư hàng ngày của bạn. Thư hàng ngày chính là một kho báu đầy hứa hẹn của một công ty in ấn quảng cáo.
Những lá thư này là một hình thức marketing. Cũng như tất cả các hoạt động marketing khác, chúng phải truyền đạt được bản sắc, lợi ích và các hoạt động của công ty. Để đạt hiệu quả, tất cả đều phải diễn ra với tốc độ ánh sáng. Công cụ hỗ trợ có thể làm được điều đó. Marketing hỗ trợ không phải là thứ marketing lý thuyết. Nó càng ngắn gọn bao nhiêu, thì thông điệp càng được truyền tải hiệu quả bấy nhiêu.
Một mẩu quảng cáo trên tờ rơi hay báo chí sẽ đem lại cho người đọc cơ hội cầm nắm, tiếp xúc, cảm nhận, gấp và đọc lại. Tất cả đều liên kết người đọc với mẩu quảng cáo đó và để lại ấn tượng lâu dài. Ấn tượng ấy thường là sự bắt đầu của một mối quan hệ bền chặt.
Điều gì làm nên một công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn hiệu quả? Một cuốn brochure bóng láng có kèm thêm một số giấy chứng thực và được trang trí sặc sỡ? Một tờ thông tin bán hàng với các đặc trưng và lợi ích của sản phẩm/dịch vụ? Hay một bản báo cáo hàng năm đề cập đầy đủ đến những thách thức bạn gặp phải và những thành tựu bạn đã đạt được?
Câu trả lời sẽ là cả ba hình thức trên nếu mỗi hình thức đều chứa những thông tin mà khách hàng và khách hàng tiềm năng cần để ra quyết định mua hàng.
Tranh ảnh đáng giá bằng một ngàn lời nói, nhưng để đạt hiệu quả, hoạt động truyền thông marketing và các hình thức hỗ trợ liên quan cần thêm nhiều yếu tố khác ngoài tranh ảnh. Thành công của các cuộc thảo luận mua hàng phụ thuộc rất lớn vào thông tin về sản phẩm/dịch vụ, các đặc điểm, lợi ích, hoạt động và tất cả các thông tin liên quan tới độ tin cậy.
Trình bày là yếu tố quan trọng nhưng nội dung cũng phải hấp dẫn, kích thích trí tò mò, gợi cảm hứng và khuyến khích hành vi mua hàng. Nếu được thực hiện hợp lý, công cụ hỗ trợ sẽ làm được điều này.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là một yếu tố quan trọng khi
**và hình ảnh của bạn trên thị trường. Thiết kế, hình dáng bên ngoài và cảm nhận mà sản phẩm mang lại phản ánh đặc điểm của công ty đồng thời củng cố nhận thức về sản phẩm, dịch vụ trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Dù ở dưới dạng bưu thiếp, thư trực tiếp hay** [xây dựng thương hiệu](http://xuonginoffset.com/tin-nhan-dien-thuong-hieu-130.htm) [cuốn catalog](http://xuonginoffset.com/sanpham-in-tren-chat-lieu-giay-in-catalogue-in-brochure-124.htm), thì hình thức hỗ trợ này cũng góp phần củng cố hình ảnh của bạn.
Tất cả các nhân viên bán hàng đều nên sử dụng công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn để củng cố hình ảnh của sản phẩm và dịch vụ cũng như gia tăng lượng khách hàng tiềm năng. Các tài liệu được in ấn chuyên nghiệp, với thiết kế mang tính chiến lược sẽ khiến khách hàng chú ý tới bạn và giúp bạn tăng doanh thu.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là lực lượng bán hàng “vắng mặt”. Khi bạn không trực tiếp có mặt để giới thiệu về công ty, thì phương tiện truyền thông, công cụ hỗ trợ, và tài liệu in ấn sẽ đại diện cho bạn. Mục đích ở đây là hình thành niềm tin và cảm nhận của thị trường mục tiêu đối với các sản phẩm hay dịch vụ. Niềm tin dẫn tới hành động hoặc không hành động. Những người làm marketing du kích muốn khách hàng hành động. Trang cuối cùng của cuốn Marketing du kích này sẽ một lần nữa khẳng định, mục đích của marketing du kích chính là hành động. Công cụ hỗ trợ in ấn sẽ giúp bạn thực hiện mục đích đó.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn được sử dụng với nhiều mục đích. Bạn có thể sử dụng nó để cung cấp thông tin liên quan tới năng lực của bạn, và đặc điểm, lợi ích của sản phẩm/dịch vụ. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn để giới thiệu doanh nghiệp trước các khách hàng tiềm năng. Điểm chốt ở đây là cung cấp thông tin nhằm thu hút khách hàng tiềm năng tới mua hàng hoặc cung cấp thông tin nhằm trả lời các câu hỏi của khách hàng tiềm năng trong quá trình bán hàng, từ đó thu hút họ mua hàng. Hãy nhớ làm sao để khách hàng tiềm năng thích thông tin bạn cung cấp và đọc nó cẩn thận.
Trong ngày thứ 10, chúng ta đã thảo luận về truyền thông marketing và có lưu ý rằng, phải lựa chọn công cụ truyền tải thông điệp marketing làm sao để tiếp cận tốt nhất các khách hàng tiềm năng. Trong thế giới marketing du kích, công cụ hỗ trợ thường xuất hiện dưới dạng các quyển brochure, tờ rơi, thông báo, danh thiếp, bảng doanh thu bán hàng hay các ẩn phẩm in truyền tải bản sắc, danh tiếng và thông tin về bạn tới khách hàng tiềm năng.
Còn ngày hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào các cuốn brochure, bảng tin bán hàng và tài liệu về công ty:
* Các cuốn brochure: Cung cấp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty dưới hình thức trình bày hấp dẫn và dễ đọc.
* Bảng tin bán hàng: Cung cấp cái nhìn tổng quan dưới cấp độ cao và chi tiết về sản phẩm, dịch vụ nhằm cung cấp thông tin về lợi ích cho các khách hàng, và khách hàng tiềm năng.
* Tài liệu về bản sắc công ty: Danh thiếp, phong bì, tiêu đề thư cần thiết kế sao cho thể hiện được bản sắc của bạn và tất cả các yếu tố thiết kế, cảm quan và cảm nhận đều phải thống nhất với nhau. Nhiều khi ấn tượng ban đầu bạn tạo ra đối với một khách hàng hay khách hàng mục tiêu lại được hình thành từ các tài liệu truyền tải bản sắc này.
*Các cuốn brochure*
Brochure là một trong những công cụ hỗ trợ quan trọng nhất.Trước khi khẳng định bạn cần một cuốn sách giới thiệu, hãy chắc chắn là bạn có thể trả lời câu hỏi: Tại sao bạn cần nó? Các lý do có thể là: khó liên lạc với khách hàng tiềm năng, sản phẩm khá phức tạp, tranh ảnh có thể giúp bạn truyền tải các thông điệp về lợi ích, còn các công cụ hỗ trợ có thể hâm nóng khách hàng trước cuộc tiếp xúc bán hàng, gợi nhắc hoặc chăm sóc khách hàng sau cuộc tiếp xúc. Nhiều công ty không thể truyền đạt tốt thông điệp của mình khi sử dụng hình thức quảng cáo trưng bày nhưng lại rất thành công khi sử dụng brochure. Truyền thông có thể thực hiện bằng ngôn ngữ hoặc bằng hình ảnh. Khi kết hợp cả hai, cuốn brochure của bạn sẽ trở thành công cụ:
* thu hút sự chú ý và quan tâm của các khách hàng tiềm năng đến độ họ muốn biết thêm nhiều thông tin hơn nữa hay đến độ họ muốn mua hàng của bạn
* cung cấp thông tin và trả lời câu hỏi, giúp khách hàng tiềm năng ra quyết định mua hàng. Để lam được việc này, bạn sẽ cần mô tả nhiều thông tin chi tiết.
* truyền tải thống nhất bản sắc của doanh nghiệp
* sử dụng làm tài liệu phát cho khách hàng tiềm năng trong các cuộc tiếp xúc bán hàng, một phần trong thư trực tiếp, hay cơ chế phản hồi thông tin hoặc yêu cầu hoặc là một phần trong bộ công cụ báo chí.
Bản thân cuốn brochure thôi chưa đủ để giúp bạn thực hiện toàn bộ kế hoạch marketing. Tuy nhiên, nó có thể đưa bạn tiến đến gần mục tiêu truyền thông không tốn kém tới thị trường mục tiêu. Brochure chỉ nên dành cho những đối tượng khách hàng triển vọng nhất và phải làm sao có thể lấp đầy thông tin mà họ mong muốn nhất. Bạn cũng chỉ nên tặng brochure cho những ai có nhu cầu xem chúng hoặc có khả năng sử dụng thông tin trong đó cao nhất. Ai là người thực sự quan tâm tới các chi tiết được viết trong brochure? Chỉ có khách hàng thực sự tiềm năng mới là người như vậy.
Trong cuộc đời kinh doanh của mình, có thể bạn đã nhìn rất nhiều cuốn brochure. Một số cuốn bạn thích còn một số cuốn thì không. Một cuốn brochure được khách hàng yêu thích và hiệu quả ngay lập tức có thể nói cho khách hàng biết chính xác những gì họ muốn nghe. Nếu không làm được điều đó, bạn nên vứt cuốn brochure đó vào sọt rác.
Điểm then chốt đối với một ấn phẩm hỗ trợ là sự hài hòa giữa các đặc điểm của một cuốn tiểu thuyết bán chạy nhất viết về công ty hay tổ chức và đặc điểm của một trang sơ yếu lý lịch. Sự hài hòa đó tuân thủ theo những lời khuyên và hướng dẫn dưới đây:
* Trong đó có gì dành cho khách hàng tiềm năng? Phải đảm bảo bạn đang truyền tải thông tin về các ích lợi và không đưa lan man quá nhiều về các đặc điểm. Khi khách hàng tiềm năng đọc cuốn brochure của bạn, họ muốn biết các sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ có ích với họ như thế nào. Họ không quan tâm tới hàng loạt các đặc điểm và thực tế rằng bạn là ai.
* Khách hàng sẽ chỉ đọc những thông tin ngắn gọn và ngọt ngào: Các cuốn brochure không phải là bài luận văn của sinh viên đại học. Bạn không cần tốn nhiều giấy mực để ba hoa với khách hàng tiềm năng về quy mô của công ty bạn. Dài, diễn đạt dài dòng và lan man sẽ không mang lại hiệu quả. Mục đích của bạn là truyền tải những thông điệp then chốt. Hãy diễn đạt nó nhanh gọn và chính xác. Đừng làm hỏng cuốn brochure bằng những lời lẽ hoa mỹ hay lạm dụng quá nhiều câu chữ. Nhiều khi, một bức tranh có thể truyền thông hiệu quả hơn nhiều so với một đống từ ngữ.
Luôn ghi nhớ tại sao bạn lại sử dụng hình thức brochure: Bạn muốn khách hàng tiềm năng hành động. Nhưng để họ hành động, bạn cần chỉ dẫn cho họ biết họ phải làm gì. Trong marketing du kích, chúng ta gọi đó là lời kêu gọi hành động. Công cụ hỗ trợ hoạt động bán hàng tự nó không giúp bạn giành được thương vụ làm ăn. Hãy nhớ lời của Webster. Nó được dùng để hỗ trợ hoạt động marketing và bán hàng của bạn.
Nếu làm đúng, brochure sẽ kích thích sự quan tâm của khách hàng mục tiêu, cung cấp cho họ đủ thông tin cần thiết để ra quyết định và chỉ cho họ cách làm thế nào để mua hàng trực tiếp hay yêu cầu thêm thông tin dù bạn có mặt hay không. Brochure nên đóng vai trò là người hướng dẫn viên của công ty, sản phẩm hay dịch vụ và chỉ truyền tải thông tin đã tinh chọn. Đưa ra bản báo cáo doanh thu và thông điệp với hình thức bắt mắt sẽ kích thích sự quan tâm của khách hàng và giúp họ đưa ra quyết định mua hàng cho bạn.
Bảng tin bán hàng
Một công cụ hỗ trợ marketing và bán hàng rất phổ biến khác là bảng thông tin bán hàng, đôi khi còn được gọi là bảng thông tin, bản thông tin thực tế, tờ rơi bán hàng, bảng thông tin đầu cơ hay bảng thông tin dữ liệu sản phẩm.
Các bản tin bán hàng được sử dụng khi bạn đưa ra nhiều lựa chọn cho khách hàng tiềm năng. Chúng cho phép khách hàng tiềm năng biết thông tin về sản phẩm hay dịch vụ có thể giải quyết các vấn đề của họ hoặc giúp họ đương đầu với những khó khăn nào đó.
Các bảng thông tin bán hàng rất quan trọng đối với việc giới thiệu sản phẩm vì chúng giúp bạn truyền tải giá trị và những ích lợi mà sản phẩm và dịch vụ của bạn đem lại.
Phần lớn hoạt động bán hàng thường diễn ra sau hậu trường. Tài liệu chuẩn bị cho việc bán hàng đưa thông điệp của bạn tới trước khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu những đặc điểm và ích lợi đồng thời truyền tải giá trị của sản phẩm, dịch vụ bạn dành riêng cho họ. Các bảng thông tin bán hàng hiệu quả nhất khi chúng dựa trên nền tảng yêu cầu của khách hàng và khi chúng được thể hiện dưới dạng những câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi: Trong đó có lợi ích gì cho tôi khi là đối tượng khách hàng tiềm năng?
Các bảng thông tin bán hàng là bằng chứng bằng văn bản hoặc hình ảnh về sản phẩm giới thiệu cho khách hàng và lý giải cho khách hàng tiềm năng về những ích lợi họ có thể nhận được khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Các bảng thông tin bán hàng sẽ nâng cao sự tiếp xúc giữa bạn với khách hàng tiềm năng và giúp bạn tốn ít thời gian thống nhất các thông điệp bán hàng phức tạp hơn.
Công cụ hỗ trợ bán hàng gia tăng doanh số và hiệu quả của bạn hoặc đại diện bán hàng của bạn. Chuẩn bị các bảng thông tin bán hàng từ trước cho phép bạn dành nhiều thời gian hơn cho bán hàng.
Các tài liệu bán hàng không chỉ giúp tăng quan hệ tương tác giữa bạn với khách hàng tiềm năng mà còn đồng thời gia tăng tính thống nhất và hiệu quả của toàn bộ lực lượng bán hàng. Các bảng thông tin bán hàng không trực tiếp bán hàng. Hãy hỏi Webster. Tôi chắc chắn, ông đã sử dụng chúng để hỗ trợ cho những nỗ lực bán các cuốn từ điển của ông.
Các tài liệu in ấn trong Thời đại Internet
Với sự phát triển của internet như hiên nay, liệu các công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn có ít được sử dụng hơn không?.
Câu trả lời là không. Mặc dù việc sử dụng công cụ marketing điện tử có gia tăng nhưng truyền thông thông qua các tài liệu in ấn vẫn rất quan trọng đối với chiến lược và sự thành công trong truyền thông marketing của doanh nghiệp.
Các hoạt động truyền thông qua mạng thậm chí còn hiệu quả hơn nhờ sự hỗ trợ của các tài liệu in ấn.
Lauron Sonnier McCulloch thuộc Tập đoàn Truyền thông Marketing Sonnier (
[www.sonniermarketing.com](http://www.sonniermarketing.com)) khuyên các doanh nghiệp là khách hàng nên tích cực thông báo cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ biết thông qua truyền thông marketing ngoại tuyến dù đã có trang web. Các tài liệu trực tuyến có thể đi kèm với các tài liệu marketing khác chẳng hạn như brochure hay các bảng thông tin bán hàng. Đây là những tài liệu truyền tải tới khách hàng tiềm năng lợi ích và lý do để thăm trang web mới hoặc cập nhật thông tin của công ty.
Bạn cần sử dụng triệt để tất cả các cuốn brochure, tài liệu,
**, báo cáo hàng năm, bảng thông tin bán hàng,… nhằm hỗ trợ cho marketing. Chúng vẫn là các công cụ marketing tạo nền tảng cho việc hoàn thành mục tiêu. Với công nghệ in ấn theo nhu cầu hiện nay, các tài liệu này không nhất thiết phải in với số lượng lớn. Bạn chỉ cần nhắm vào những khách hàng quan trọng nhất và vào thời điểm cụ thể mà bạn muốn nhắm tới họ.** [bảng catalog](http://xuonginbaobi.com/sanpham-in-tren-chat-lieu-giay-in-catalogue-in-brochure-124.htm)
Truyền thông trên cơ sở in ấn có một số thuận lợi hơn so với truyền thông điện tử. Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn và bản in ra đời từ trước việc duyệt web trực tuyến thông thường rất lâu. Mặc dù xu hướng này đang thay đổi, nhưng truyền thông dưới dạng in ấn vẫn được nhiều khách hàng tiềm năng người mua ưa chuộng.
Truyền thông dưới hình thức in ấn phù hợp với việc thể hiện phức tạp vốn đòi hỏi nhiều thời gian đọc và hiểu. Người xem có thể đọc đi đọc lại các thông tin để so sánh và tham khảo đồng thời liên hệ với các thông tin khác dễ dàng hơn.
Song, in ấn không tạo nên sự tương tác. Việc liên tục cập nhật diễn ra rất khó khăn và tốn kém. Mặc dù vậy, đại bộ phận công chúng vẫn cảm thấy “thoải mái” và yêu thích nó hơn các hình thức quảng cáo khác.
Ngày hôm nay, chúng ta mới chỉ chạm đến một phần nhỏ trong rất nhiều công cụ hỗ trợ dưới hình thức in ấn. Với quá nhiều hình thức như vậy, điểm mấu chốt là phải vạch kế hoạch, hoạch định ngân sách, thống nhất việc sử dụng chúng và sử dụng chúng làm các phương tiện hỗ trợ. Thực hiện tất cả những bước này và bạn sẽ có thể tự hào là mình có thể sánh ngang với các nhà marketing du kích như Gutenberg hay Webster.
Tóm tắt ngày thứ 16
* Công cụ hỗ trợ marketing đôi khi còn được gọi là công cụ hỗ trợ bán hàng, công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn hay đơn thuần là công cụ hỗ trợ. Nó tăng cường cả hai hoạt động marketing và bán hàng.
* Công cụ hỗ trợ đem lại cho người đọc những trải nghiệm mới mẻ, độc đáo về việc nắm bắt, động chạm, cảm nhận, gấp và đọc lại. Nó kết nối người đọc với ấn phẩm in và để lại ấn tượng lâu dài cho việc khởi đầu một mối quan hệ.
* Các ấn phẩm in tốt chứa những thông tin khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn cần để đưa ra quyết định mua hàng.
* Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn là lực lượng bán hàng “vắng mặt” của bạn.
* Điểm then chốt đối với ấn phẩm in là cung cấp thông tin giúp kích thích các khách hàng tiềm năng mua hàng hoặc cung cấp thông tin giúp trả lời các câu hỏi dẫn tới việc khách mua hàng của bạn.
* Các hình thức hỗ trợ giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng tốt nhất là các cuốn sách giới thiệu, tờ bướm, thông báo và các ấn phẩm khác. Tất cả mang bản sắc, danh tiếng, thông tin của bạn vào trong thị trường.
* Một trong những công cụ chính trong bộ sưu tập công cụ hỗ trợ của bạn là cuốn sách giới thiệu.
* Một hình thức hỗ trợ phổ biến khác là bảng thông tin bán hàng. Đôi khi, nó còn được gọi là bảng thông tin thực tế, tờ rơi bán hàng, bảng thông tin, bảng thông tin đầu cơ hay bảng thông tin dữ liệu sản phẩm.
* Mấu chốt đối với công cụ hỗ trợ là hoạch định việc in các ấn phẩm, hoạch định ngân sách tương ứng, thống nhất việc sử dụng và sử dụng chúng làm các công cụ hỗ trợ.
Các bước hành động
1. Trong vài ngày hay vài tuần qua, bạn đã vứt đi những lá thư nào? Tại sao bạn lại ném chúng đi? Ghi nhanh các lý do: không quan tâm tới sản phẩm, không cần, không thích, sản phẩm trông như thể một món hàng thứ phẩm,...
2. Bạn giữ lại những lá thư nào? Tại sao bạn giữ nó?
3. Thu thập các cuốn brochure bạn thích
4. Một số ý tưởng về tiêu đề của cuốn sách, các bức tranh, các điểm và các câu hỏi/đáp?
5. Mục đích của bạn với các ẩn phẩm in khác là gì?
6. Việc in mỗi ấn phẩm hết bao nhiêu chi phí?
7. Bạn sẽ phân phát mỗi ấn phẩm in ra thị trường như thế nào?
8. Bạn cần ngân sách bao nhiêu để in cuốn sách giới thiệu trông chuyên nghiệp, làm đúng việc, không bị ảnh hưởng bởi thời gian và hấp dẫn với các khách hàng tiềm năng? Bạn có thể trả tiền cho việc này không?
9. Bạn muốn đưa vào mục bản sắc nào trong ấn phẩm hỗ trợ của bạn?
10. Bạn sẽ sử dụng các ẩn phẩm khác nhau trong công cụ hỗ trợ marketing của bạn như thế nào? Làm thế nào bạn chuyển chúng được cho các khách hàng mục tiêu?
11. Bạn có thể sử dụng bao nhiêu cách khác nhau đối với mỗi ấn phẩm hỗ trợ?
* Thư trực tiếp
* Đăng trang web
* Tờ rơi phân phát
* Tài liệu đi kèm
* Khác
12. Bạn quan tâm tới tài liệu marketing in nào khác? Bạn nhìn thấy nó ở đâu? Cái gì làm bạn chú ý? Nó có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng.


text:
Sự kiện Đà Nẵng - Sau hai lần vắng mặt trong live show Bình tĩnh sống của người yêu ở TP HCM và Hà Nội, Hari sẽ tham gia liveshow của anh tại Đà Nẵng.
Live show Bình tĩnh sống của Trấn Thành diễn ra tại TP HCM, Hà Nội đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khán giả. Đặc biệt, 3 đêm diễn tại TP HCM đã bán hết vé trước ngày diễn ra. Các tiết mục trong chương trình của nam danh hài được đánh giá chỉn chu, có sự đầu tư công phu.
Nhằm đến gần hơn với khán giả miền Trung, Trấn Thành quyết định đưa live show ra Đà Nẵng vào ngày 31/7. Trong đêm diễn, ngoài Trấn Thành, còn có sự góp mặt của dàn sao như: NSND Ngọc Giàu, NSND Hồng Vân, Chí Tài, Trường Giang, Lê Giang, Anh Đức, ca sĩ Phi Nhung, Hoàng Châu, Ngô Kiến Huy. Khách mời đặc biệt trong liveshow cũng chính là người yêu nam MC – Hari Won.
Hari Won cho biết dù đang rất bận rộn với vai diễn chính trong phim Nhật ký (49 ngày phần 2) nhưng cô vẫn nhận lời tham gia live show để ủng hộ bạn trai. Trong đêm diễn, ca sĩ gốc Hàn sẽ trình bày bản hit đình đám của mình – Anh cứ đi đi. Điều thú vị là cô sẽ song ca với Trấn Thành.
Ngoài ra, nam MC còn viết một kịch bản hấp dẫn để hai người tung hứng trên sân khấu. Sau live show, Trấn Thành sẽ cho ra mắt DVD chương trình Bình tĩnh sống vào đầu tháng 8. Anh cũng hồi hộp chờ đợi bộ phim điện ảnh Nắng được khởi chiếu.

markdown:
** - Sự kiện Đà Nẵng** *Sau hai lần vắng mặt trong live show Bình tĩnh sống của người yêu ở TP HCM và Hà Nội, Hari sẽ tham gia liveshow của anh tại Đà Nẵng.*
Live show Bình tĩnh sống của Trấn Thành diễn ra tại TP HCM, Hà Nội đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khán giả. Đặc biệt, 3 đêm diễn tại TP HCM đã bán hết vé trước ngày diễn ra. Các tiết mục trong chương trình của nam danh hài được đánh giá chỉn chu, có sự đầu tư công phu.
Nhằm đến gần hơn với khán giả miền Trung, Trấn Thành quyết định đưa live show ra Đà Nẵng vào ngày 31/7. Trong đêm diễn, ngoài Trấn Thành, còn có sự góp mặt của dàn sao như: NSND Ngọc Giàu, NSND Hồng Vân, Chí Tài, Trường Giang, Lê Giang, Anh Đức, ca sĩ Phi Nhung, Hoàng Châu, Ngô Kiến Huy. Khách mời đặc biệt trong liveshow cũng chính là người yêu nam MC – Hari Won.
Hari Won cho biết dù đang rất bận rộn với vai diễn chính trong phim Nhật ký (49 ngày phần 2) nhưng cô vẫn nhận lời tham gia live show để ủng hộ bạn trai. Trong đêm diễn, ca sĩ gốc Hàn sẽ trình bày bản hit đình đám của mình – Anh cứ đi đi. Điều thú vị là cô sẽ song ca với Trấn Thành.
Ngoài ra, nam MC còn viết một kịch bản hấp dẫn để hai người tung hứng trên sân khấu. Sau live show, Trấn Thành sẽ cho ra mắt DVD chương trình Bình tĩnh sống vào đầu tháng 8. Anh cũng hồi hộp chờ đợi bộ phim điện ảnh Nắng được khởi chiếu.

Server: cloudflare-nginx

Set-Cookie: __cfduid=d818a6cca6dbb5f849b81fc5f1827decd1498418259; expires=Mon, 25-Jun-18 19:17:39 GMT; path=/; domain=.yeudanang.org; HttpOnly