text:
Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
Chia sẻ: Thanh Dat | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:8
lượt xem 65
download
Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc.
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
- Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc. Để xây dựng một chiến dịch quảng cáo cho một thương hiệu, việc đầu tiên cần phải thực hiện là xác định được mục tiêu của quảng cáo này. Một quảng cáo có thể được thực hiện với những chủ đích khác nhau như để tăng doanh số bán hàng, để tạo uy tín cho thương hiệu, để tạo chú ý cho thương hiệu luôn ‘có mặt” hoặc để nhắc nhở thương hiệu trong lòng người tiêu dùng. Xây dựng một chiến lược đối thoại tổng thể là sử dụng tất cả mọi công cụ trên nhiều kênh khác nhau để cùng tiếp cận khách hàng để tăng độ nhận biết và độ thuyết phục của thông điệp. Trong đó phải kể đến các kênh truyền hình, các loại báo chí, , các loại tờ rơi, áp phich, băng rôn, rồi đến các công cụ đối thoại mới nhất như email, internet, điện thoại di động. Hệ thống này còn được gọi là IMC (Intergrated Marketing Communication), có nghĩa là “đối thoại marketing tổng lực”. CHIẾN LƯỢC MARKETING Trước khi nói đến chiến lược đối thoại, công ty cần phải xây dựng được một chiến lược marketingvững chãi. Cấu trúc của một chiến lược marketing thường bao gồm: 1. Tổng quan thị trường và phân tích xu hướng 2. Xác định xứ mạng và tầm nhìn của công ty 3. Xác định mục tiêu và chỉ tiêu marketing 4. Xây dựng chiến lược marketing để đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu 5. Thực hiện triển khai các công tác marketing cụ thể 6. Đánh giá hiệu quả thực hiện và điều chỉnh Từ sứ mạng và tầm nhìn xa của công ty, chúng ta bắt đầu xây dựng một chiến lược thương hiệu và đối thoại với khách hàng. TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG MỘT CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO Sau khi đả có một định hướng và chiến lược thương hiệu, và xây dựng được một kế hoạch merketingcũng như chương trình hành động với những thước đo, việc tiếp theo là thiết kế một kế hoạch đối thoại với khách hàng qua các kênh truyền thông đại chúng, nói cách khác là xây dựng một kế hoạch quảng cáo qua chiến dịch phát động các chương trình đối thoại với khách hàng trên các kênh khác nhau. Mục tiêu của một quảng cáo có thể để thuyết phục một hành động nào đó như khuyến khích mọi người tiết kiệm điện, bảo vệ thú rừng, hoặc để tạo nhận biết cho một thương hiệu mới ra đời như quảng cáo giới thiệu Công ty ICC, hoặc để nhắc nhở về thương hiệu trong tâm thức của người tiêu dùng như quảng cáo tạo lòng tin của Prudential hoặc AIA, và cũng có thể quảng cáo đó thuần cho việc tăng doanh số bán hàng với hàng loạt khuyến mãi như các quảng cáo mở nắp chai của các loại bia trên thị trường hiện nay. Mục têu của một quảng cáo là đối thoại một cách sáng tạo, đầy đủ và hiệu quả để có thể chuyên chở thông điệp đã được xác định trong chiến lược thương hiệu. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Để có một hiểu biết tổng quát về tình hình trong thị trường đang cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu về môi trường đang kinh doanh. Ngoài ra công ty cần phải nghiên cứu những thông tin của thị trường về những diễn biến chung như xu hướng tiêu dùng và đặc biệt là những hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải xác định được cho mình những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và có một hệ thống theo dõi thường xuyên những hoạt động này. Những thông tin này thường được cung cấp từ nhiều nguồn khác nhau nhưng chủ yếu là từ bộ phận marketing và bán hàng. Các công ty quảng cáo, các nhà cung cấp, các khách hàng, và cả nhân viên trong công ty ở mọi lĩnh vực đều có thể là những nguồn thông tin quý giá về đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp. Phân tích thương hiệu của mình Tóm tắt lịch sử của doanh nghiệp và sự phát triển của sản phẩm để có một cách nhìn tổng quát về sự phát triển, qua đó có thể sử dụng hệ thống phân tích SWOT để phân tích các thế mạnh, yếu, cơ hội và rủi ro của tình hình đối thoại với khách hàng của thương hiệu nhà. Phân tích sản phẩm của mình
- Trong phần này, cần phải mổ xẻ cẩn thận sản phẩm của mình. Cung cấp những lợi ích mà sản phẩm sẽ đem lại cho khách hàng từ lợi ích lý tính(ví dụ: quạt máy bảo hành 3 năm, ; quạt có 5 mức điều chỉnh; quạt có thể quay được 360 độä…). Cho đến lợi ích cảm tính của sản phẩm (ví dụ : Bia Sài Gòn đem đến cho bạn niềm tự hào của Bia Việt Nam). Phân tích người tiêu dùng Hình ảnh của người tiêu dùng mục tiêu phải được làm rõ nét trong phần này. Đây là đối tượng mà quảng cáo của chúng ta sẽ tập trung để đối thoại và thuyết phục. Do đóyếu tố mấu chốt là phải hiểu được nhóm người này thật sâu sắc từ sự việc họ bao nhiêu tuổi, giới tính nào, học vấn ra sao, sinh trưởng miền nào, nghề nghiệp gì, thu nhập như thế nào… Yếu tố tâm lý cũng như hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng hiện nay và những khách hàng nhắm tới trong tương lai này cũng phải được tìm hieu cho rõ. Phong cách và đời sống họ ra sao, họ đang suy nghĩ gì về sản phẩm này và sử dụng nó như thế nào, và những thái độ của họ đối với thương hiệu phải được nghiên cứu và nắm rõ. Để thực hiện việc này , các doanh nghiệp nước ngoài thường thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để làm những cuộc thăm dò rộng rãi trực tiếp với người tiêu dùng tại các điểm bán hàng để có một nguồn thông tin chuẩn mực mà dựa trên đó có thể đưa đến những quyết định phù hợp. Đối với các công ty Việt Nam với một kinh phí giới hạn thì việc thuê mướn công ty chuyên nghiệp là nghiên cứu thị trường trước khi tung ra sản phẩm mới thường rất ít khi xảy ra. Phần lớn sẽ hỏi thăm trực tiếp phản ánh của một số đại lý bán hàng hoặc một số nhỏ người têu dùng tại các kênh phân phối để nắm một số góp ý ban đầu. Qua những thông tin sâu sắc về người tiêu dùng, chúng ta cần phải chọn lựa những yếu tố mang tính chất thấu hiểu để qua đó có thể thuyết phục trong các chiến lược đối thoại quảng cáo trong tương lai. Ví dụ, các hãng mỹ phẩm, các công ty kinh doanh sản phảm thời trang phụ nữ đều hoạt động trên một yếu tố thấu hiểu cốt lõilà “người phụ nữ không bao giờ thoả mãn với sắc đẹp của riêng mình và luôn luôn muốn đẹp hơn”. Từ đó đã nảy sinh ra một thị trường thời trang và mỹ phẩm khổng lồ trị giá nhiều tỉ đô la Mỹ. Phân tích tình hình cạnh tranh Hiểu biết sâu sắc về những gì đang xảy ra trong thị trường, những ai đang cạnh tranh với mình trên thị trường và đối thủ mình đang hoạt động như thế nào là những điều quan trọng giúp một doanh nghiệp có thể biết mình đang ở đâu và cần làm những gì để cạnh tranh trên thị trường. Theo dõi sát sao và phân tích những hoạt động về kinh doanh cũng như quảng bá của những đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp phản ứng kịp thời trước những chiến dịch lớn của đối thủ và định hướng được một chiến dịch tương lai cho phù hợp. Từ mức độ đầu tư như thế nào trên các kênh truyền thông khác nhau cho đến những thông điệp mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng để thuyết phục khách hành cũng có thể giúp chúng ta soạn thảo một kế hoạch d0ối phó hợp lý. Đăc biệt là cần hiểu rõ những cảm nhận và phản ứng của khách hàng đối với một thông điệp hoặc các chiến dịch quảng bá của đối thủ để điều chỉnh kịp thời cho chính mình. MỤC TIÊU MARKETING Mặc dù kế hoạch quảng cáo là một kế hoạch liên quan trực tiếp đến việc đối thoại với khách hàng và một phần nhỏ của chiến lược marketing., việc xác định lại mục tiêu marketing là để khẳng định mối quan hệ giữa việc bán hàng và đối thoại để tránh những trường hợp đối thoại đi ra khỏi mục tiêu bán hàng, cho dù đó là gián tiếp hay trực tiếp. Ví du: Mục tiêu marketing năm 2003 là trở thành thương hiệu đứng thứ 3 trong ngành nhựa gia dụng với 400 điểm phân phối trên toàn quốc. NGÂN SÁCH Ngân sách quảng cáo luôn là sự hạn chế của tất cả những mong mỏi và mục tiêucủa marketing cũng như quảng cáo. Ngân sách là một thực tế đòi hỏi nhà quản lý phải cân đối mức độ đầu tư và xác định ưu tiên củ những kênh truyền thông quan trọng để đạt được mục tiêu của mình với m65t mức độ đầu tư hợp lý. Trong phần này cũng cần phải đưa vào để so sánh những mức độ đầu tư trước đây của một thương hiệu. Ngân sách quảng cáo cần được cắt nhỏ ra chi tiết và phân bổ theo tỷ lệ cho những hoạt động khác nhau dựa trên ưu tiên xác định bởi mục tiêu quảng cáo. ĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Phần này là những đề nghị cụ thể cho kế hoạch thực hiện chiến dịch quảng cáo. Sau khi đã phân tích kỹ lưỡng tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đây là lúc thiết kế những hoạt động định
- hướng về quảng cáo của thương hiệu nhà. Khách hàng mục tiêu Chân dung khách hàng mục tiêu đươc xây dựng ở đây với hình ảnh của một con người tiêu dùng bình thường với những tính cách đại diện cho những nhóm tiêu dùng cốt lõi của doanh nghiệp. Với một chân dung khách hàng rõ ràng và cụ thể sẽ giúp cho những nhà xây dựng quảng cáo có thể đối thoạ một cách hiệu quả như một con người với một con nhười mà không phải là giữa một doanh nghiệp với một người tiêu dùng. Mục tIêu quảng cáo Một doanh nghiệp khi xác định việc cần quảng cáo cho thương hiệu hoăc sản phẩm của mình đều cần phải xác định thật ro õràng mục tiêu đối thoại quảng cáo của mình để tạo một điểm tập trung mấu chốt. Xác định thật rõ ràng mục tiêu mà quảng cáo phải đạt được qua số liệu có thể đo được. Mọi mục tiêumà quảng cáo phải được đặt ra cần phải hết sức rõ ràng và có thể đo được. Ví dụ: Xây dựng sự nhận biết tích cực về thương hiệu Bino đối với 60% phụ nữ ở độ tuổi từ 22 đến 35 đang sống tại Thành phố Hồ Chí Minh trong vòng 3 tháng. Để xây dựng mục tiêu rõ ràng và cụ thể, có thể áp dụng công thức SMART (Spectifc: cụ thể; Measurable: đo được; Achievable: khả thi ; Realistic: thực tê; timely: hợp thời gian) để làm thước đo cho mục tiêu. Chiến lược sáng tạo Chiến lược đối thoại của thương hiệu cần quyết định cần nhấn mạnh thông điệp nào trong việc truyền đạt đến với người tiêu dùng. Còn chiến lược sáng tạo sẽ quyết định việc chuyên chở thông điệp ấy như thế nào để có thể tạo được sự chú ý của người tiêu dùng. Để thực hiện việc này cho phù hợpvới chiến lược thương hiệu, cần phải xây dựng một định hướng sáng tạo để tập trung mọi ý tưởng mới lạ đều chuyển tải được thông điệp và ý tưởng cốt lõi của thương hiệu. Một định hướng sáng tạo cần trả lời một cách tóm lược những câu hỏi sau: 1. Mục tiêu của quảng cáo là gì? 2. Quảng cáo này nói chuyện với ai? 3. Yếu tố thấu hiểu của khách hàng mục tiêu là gì? 4. Sản phẩm định vị như thế nào? 5. Chức năng và lợi ích sản phẩm này là gì? 6. Tính cách thương hiệu này là gì? 7. Những lý do để tin tưởng cho quảng cáo này là gì? 8. Nếu chỉ nhớ một điều về quảng cáo này thì là điều gì? 9. Ta muốn khách hàng hành động gì sau khi xem quảng cáo này? 10. Phong cách trình bày và giọng văn như thế nào? 11. Những ràng buộc nào cần có trong quảng cáo? Trong sáng tạo, cách thể hiện của thông d0iệp cho dù độc đáo hoặc đột phá thế nào chăng nữa cũng phải bám sát được chiến lược thương hiệu đã định sẵn. Quan trọng là thông điệp cần phải đúng với chiến lược đối thoại, có thể đúng mà chưa hẳn là hay hoặc hấp dẫn. Ở đây yếu tố đúng quan trọng hơn yếu tố hay, vì hay mà không đúng thì mọi thông điệp sẽ như muối bỏ biển. Thông điệp đúng với chiến lược sẽ có hiệu quả hơn , và có lẽ hiệu quả nhất sẽ là một thông điệp vừa hay vừa bám đúng chiến lược. Một số chiến lược sáng tạo chuyển tải thông điệp của thương hiệu gồm có: 1. Tuyên bố lợi ích sản phẩm chung 2. Tuyên bố lợi ích sản phẩm với định vị là tốt nhất 3. Định vị tốt nhất dựa trên một ưu thế cạnh tranh vượt trội 4. Xây dựng hình ảnh thương hiệu qua việc xây dựng biểu tượng 5. Định vị khác biệt với đối thủ cạnh tranh trong tâm thức người tiêu dùng. 6. Khơi dậysự ưa thích thương hiệu qua kích thích cảm xúc như khôi hài, lịch sự mà không nhấn mạnh việc bán hàng. QUẢNG CÁO ĐẠI CHÚNG Quảng cáo ngoài trời Quảng cáo báo Quảng cáo truyền hình 10% dịch vụ phí đại lý quảng cáo SỰ KIỆN QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG Tổ chức lễ tung sản phẩm Họp báo
- Tài trợ thể thao, âm nhạc QUẢNG CÁO TẠI ĐIỂM BÁN HÀNG In ấn Brochure Bảng hiệu cửa hàng nhà phân phối/đại lý/shop Tủ kệ trưng bày Banner QUẢNG CÁO TRƯC TIẾP ĐẾN KHÁCH HÀNG Thư gửi cho khách hàng Điện thoại trực tiếp CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI Dành cho đại lý Hội nghị khách hàng thường niên Thưởng đạt doanh số bán hàng Khuyến mãi thúc đẩy doanh số Dành cho người tiêu dùng Phát mẫu thử Khuyến mãi cho người tiêu dùng Giảm giá Triển khai sáng tạo Đây là một việc hết sức chi tiết đòi hỏi sự phối hợp nhịp nhàng giữa những người thể hiện hình ảnh như thiết kế, nhiếp ảnh, quay phim cùng với những người xây dựng ý tưởng và ngôn từ để cho ra một tác phẩm hấp dẫn. Mọi sáng tạo chuyên chở thông điệp đều dựa trên một thông điệp định vị cốt lõi diễn tả được thương hiệu sẽ đem đến lợi ích gì và như thế nào cho ai. Đây cũng là lúc các yếu tốthể hiện thương hiệu được xây dựng như tên gọi, logo, nhạc hiệu, khẩu hiệu và mẫu mã được xây dựng. Để xây dựng một chiến dịch quảng cáo, điều không thể thiếu được là những thiết kế cho quảng cáo báo, quảng cáo radio và quảng cáo truyền hình. Dưa trên định hướng sáng tạo, định vị công ty và những thông tin thị trường khác, các nhà sáng tạo sẽ thể hiện phương thức đối thoại của mình. Đề nghị về truyền thông Trong quảng cáo, truyền thông sẽ là nguồn đầu tư với giá trị tài chínhlớn nhất, và thường khi khó đo lường được hiệu quả chính xác khi đầu tư vào chuyển tải thông điệp trên các kênh truyền thông này. Và những chi phí để đo hiệu quả truyền thông này cũng rất cao. Biết được các điểm mạnh yếu của từng loại kênh truyền thông sẽ giúp tạo hiệu quả trong việc phân bổ nguồn lực vào loại kênh truyền thông phù hợp. Ngày nay, với số lượng các chủng loại kênh truyền thông ngày càng nhiều và phức tạp hơn đòi hỏi phải có những chuyên viên trong ngành mới có thể nắm vững được số lượng và đặc tính của các loại kênh truyền thông khác nhau. Mục tiêu về truyền thông Mục tiêu truyền thông cần phải được xác định một cách rõ ràng bằng cách sử dụng những thước đo như độ tiếp cận của thông điệp (Reach) thể hiện tỷ lệ hoặc số lượng khách hàng mục tiêu xem hoặ nghe được quảng cáo trong thời gian xác định và nhịp độ ((Frequency) thểhiện số lần xem của một người trong vòng một thời gian nhất định và GRP (Gross Rating Point) thể hiện tổng số lượt cơ hội thấy quảng cáo cho nhóm khách hàng mục tiêu. Chiến lược truyền thông Trong chiến lược truyền thông, người lập kế hoạch cần xác định những phương thức để tiếp cận với đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả nhất bằng những chọn lựa nhóm kênh đối thoạicó chi phí thấp nhất để đạt được mục tiêu đề ra. Kế hoạch truyền thông Xác định khách hàng mục tiêu: Ngoài những yếu tố nhân khẩu học như tuổ tác, học vấn, thu nhập, giới tính…và các yếu tố tâm lý như thói quen của hành vi tiêu dùng, nhà làm quảng cáo cần hiểu rõ thói quen sử
- dụng các phương tiện truyền thông trong ngày của khách hàng từ lúc bắt đầu khởi sự của một ngày làm việc cho đến lúc nghỉ ngơi trong ngày, mỗi lúc họ xem gì, đọc gì và nghe gìđều cho người soạn thảo kế hoạch truyền thông những chìa khoá về cách tiếp cận đối tượng một cách hiệu quả nhất. Ngân sách truyền thông:Để tạo hiệu quả tối đa cho ngân sách truyền thông được sử dụng, nhà lập kế hoạch phải chọn được những kênh truyền thông có khả năng tiếp cận được với khách hàng mục tiêu với tần suất cao nhất và với chi phí tối thiểu. Để tính mức độ hiệu quả của việc sử dụng các kênh truyền thông các nhà soạn thảo kế hoạch sử dụng các thươc đo thông dụng như CPM (Cost per Thousand) thể hiện chỉ số chi phí quảng cáo cho 1.000 người xemvà chỉ số CPRP (Cost per Rating Point) thể hiện giá phải trả cho việc tiếp cận được 1% số khách hàng mục tiêu xem quảng cáo. Lên kế hoạch xáx định những kênh truyền thông chính và nhịp độ sử dụng cũng như tỷ lệ ngân sách đầu tư cho mỗi kênh để đối thoại với khách hàng. Đề nghị về khuyến mãi Khuyến mãi là một công cụ hữu hiệu để tăng doanh số mà hiện nay rất được ưa chuộng do đặc tính hiệu quả tức khắc của nó. Tuy nhien với sự xuất hiện của ngày càng nhiều khuyến mãi, người tiêu dùng sẽ có xu hướng thay đổi thường xuyên các thương hiệu khác nhau tuỳ thuộc vào ai đang cónhững chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhất, dẫn đến sự suy giảm mức độ trung thành với chỉ một thương hiệu. Khi khuyến mãi đã trở thành thói quen thì nhà kinh doanh sẽ thấy doanh số mình sút giảm đáng kể khi không có khuyến mãi và nhất là khi đối thủ cạnh tranh đang có chương trình khuyến mãi khác. Mục tiêu khuyến mãi Mục tiêu của khuyến mãi thường gắn liền với tăng trưởng doanh số và nhịp độ tạo cơ hội sử dụng thử sản phẩm cho những thương hiệu mới xuất hiện. Ví dụ: Xây dựng một chương trình khuyến mãi cho sản phẩm xà bông XXX để tăng doanh số 20% trong hai tháng cuối năm. Chiến lược khuyến mãi Trong các phương thước khuyến mãi, phải kể đến 2 phương thức chính là khuyến mãi cho trực tiếp người tiêu dùng và khuyến mãi cho các đại lýbán hàng. Và cả 2 phương thức này thường được thực hiện song song, hoặc đôi khi được nhấn mạnh các nhóm khác nhau tuỳ thuộc vào chiến lược của từng thời đoạn. Khuyến mãi trực tiếp đến người tiêu dùng để kéo họ đến các điểm bán vàmua hàngthường được thực hiện với các công cụ khuyến mãi như phiếu giảm giá, quà tặng thêm; giảm giá trực tiếp, giảm giá khi mua cả bộ, trả lại một phần tiền , phát sản phẩm dùng thử. Tất cả những công cụ khuyến mãi này thường được hỗ trợ bởi các sản phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng còn gọi là POSM (Point of Sales Materials). Khuyến mãi cho các đại ly là việc cũng thường được thực hiện để tạo sức đẩy và giới thiệu sản phẩm từ các người bán hàng. Kế hoạch khuyến mãi Phân bổ công việc thực hiện theo tiến độ thời gian và nhiệm vụ cho từng bộ phận trong công ty hoặc đối tác thực hiện khuyến mãi. Xây dựng thước đo và thời gian để đánh giá hiệu quả của chương trình khuyến mãi. Đánh giá hiệu quả quảng cáo Để nắm rõ được hiệu quả của chiến dịch đối thoại quảng cáo, cần phải đánh giá hiệu quả của chương trình. Xác định tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả của quảng cáo dựa trên mục tiêu đã đặt ra. Theo thói quen, nhiều doanh nghiệp chỉ lấy hiệu quả doanh số để đo lường hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo. Sự kiện hiển nhiên là kết quả cuối cùng của quảng cáo cũng sẽ phải được thể hiện trên mức độ bán hàng, tuy nhiên vấn đề là đo hiệu quả doanh số trong thời gian nào, khi đang quảng cáo, sau khi mới quảng cáo, hoặc một thời gian lâu hơn sau khi quảng cáo để thấy đích thực hiệu quả của quảng cáo. Ngoài doanh số, người ta còn đo hiệu quả của một quảng cáo bằng những thước đo khác như mức độ nhận biết, mức độ ưa thích, và mức độ thay đổi hành vi mua hàng qua việc chuyển đổi thương hiệu. Mức độ nhận biết thương hiệu : Đo sự nhận biết thương hiệu qua các chiến dịch quảng cáohoặc sự xuất hiện tại các kênh phân phối bán hàng và thường được hỏi những cau như “Bạn đã có bao giờ nghe đến quạt máy hiệu Y chưa?” hoặc “ Những công ty nào bạn có thể kể tên trong mặt hàng bánh kẹo?” Đo mức độ nhớ lại quảng cáo(recall) là một thước đo dành cho tính hiệu quả của việc triển khai thể hiện thông điệp trên phương tiện truyền thông như truyền hình, radio, báo chí. Tuy nhiên, ngay cả với mức độ nhận biết và nhớ đến quảng cáo cao vẫn chưa bảo đảm được việc khách hàng có thay đổi hành vi tiêu dùng và mua sản phẩm để sử dụng hay không? Để đánh giá khả năng có thể mua sản phẩm sau khi xem quảng cáo thỉ các nhà nghiên cứu thường phải làm
- cuộc thăm dò và đo thái độ ưa thích sản phẩm cũng như ý định mua hàng trong tương lai sau khi đã xem quảng cáo. Đánh giá hiệu quả của quảng cáo là một việc mặc dù luôn đòi hỏi có tính chính xác nhưng lại rất khó đo đượcmột cách chính xác do rất nhiều yếu tố ảnh hưởng sự thành công của một quảng cáo như lúc đó đối thủ cạnh tranh có quảng cáo hay không? Sản phẩm quảng cáo có đang ở cuối vòng đời của nó hay không? Có những sản phẩm thay thế đang xuất hiện trong thị trường hay không?Người tiêu dùng đã có bao giờ sử dụng loại sản phẩm này hay chưa?... KẾT LUẬN Quảng cáo là một sự kết hợp hài hoà giữa khoa học và nghệ thuật qua đó một doanh nghiệp sẽ đối thoại với người tiêu dùng qua nhiều cách khác nhau và đòi hỏi những nghiên cứu và thấu hiểu sâu sắc về sản phẩm, kinh doanh lẫn những yếu tố tâm lý con người. Đối với một thị trường thay đổi nhanh chóng và liên tục, việc này đòi hỏi sự bám sát chặt chẽ đối với thị trường và những chuẩn bị nghiêm túc để có thể xây dựng được một chiến lược và chương trình hành động đầy đủ và nhất quán. CẤU TRÚC CỦA MỘT KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Điều tốt nhất để xây dựng một kế hoạch quảng cáo là việc thể hiện được một đề cương với các bước căn bản dùng cho việc thảo kế hoạch hành động. Một kế hoạch quảng cáo cần thiết thể hiện được những ý và trả lời được những câu hỏi sau: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Phân tích công ty và thị trường 1.Thông tin về lịch sử phát triển thương hiệu và sản phẩm 2.Ngân sách của quảng cáo dành cho thương hiệu và sản phẩm trong quá khứ 3.Thông điệp hoặc chủ đề của những quảng cáo trong quá khứ 4.Chiến lược truyền thông trong quá khứ 5.Những diễn biến của thị trường đối với các chiến dịch quảng cáo trong quá khứ. Phân tích và đánh giá sản phẩm 1 .Đánh giá sản phẩm của ta khi so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (chức năng, cách sử dụng, độ ưa chuộng của khách hàng…) 2 .Sản phẩm đã được cải tiến như thế nào trong thời gian qua? 3. Mức độ hài lòng củakhách hàng hiện đang sử dụng sản phẩm của chúng ta ra sao? 4. Về phân phối, sản phẩm của chúng ta có được bán rộng rãi trên các kênh phân phối nào? 5. Các đại lý cảm nhận về thương hiệu và sản phẩm của chúng ta ra sao? Họ có thích bán nó không? 6. Bao bì của sản phẩm chúng ta hiện nay có bắt mắt người tiêu dùng khi bày biện chung trên quấy hàng của siêu thị hay không? 7. Phản ánh từ đại lý hoặc khách hàng có cho thấy khó khăn gì hay không? Phân tích khách hàng mục tiêu 1. Khách hàng thường mua hoặc sử dụng các loại sản phẩm này là ai? 2. Yếu tố nhân khẩu: tuổi tác, dân tộc, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, học vấn, thu thập, miền sinh trưởng, khu vực sinh sống… 3. Yếu tố tâm lý: tâm lý của nhóm như nhóm thành đạt, nhóm vươn lên, bình dân, nhóm vượt khó. 4. Chia theo mật độ sử dụng: sử dụng thường xuyên, sử dụng thỉnh thoảng, không sử dụng. 5. Phân tích hành vi sử dụng sản phẩm: Khách hàng có những thói quen nào khi sử dụng sản phẩm. Phân tích đối thủ và tình hình cạnh tranh 1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2. Những đối thủ cạnh tranh gián tiếp 3. Thế mạnh đối thủ cạnh tranh là gì? 4. Người tiêu dùng hoặc các đại lý nói thế nào về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh? 5. Những hoạt động về quảng bácủa đối thủ cạnh tranh trong quá khứ là gì?
- 6. Những hoạt động quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng như thế nào đến hành vi tiêu dùng hoặc nhận thức của người tiêu dùng? 7. Đối thủ cạnh tranh tập trung đầu tư quảng bá cho khu vực nào? Thông điệp cốt lõi của họ là gì? MỤC TIÊU MARKETING Xác định các mục tiêu của kế hoạch marketing đã đăt ra 1. Doanh số, tỷ lệ lãi, mật độ phân phối, thị phần. 2. Cập nhật thẳng từ kế hoạch marketing 3. Thông điệp chiến lược marketing XÂY DỰNG NGÂN SÁCH Phương thức xây dựng ngân sách Tỷ lệ trên doanh thu; tỷ lệ trên sản phẩm; thị phần tiếng nói; theo lãnh đạo ĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Thị trường mục tiêu 1. Chân dung khách hàng mục tiêu 2. Tóm tắt những yếu tố cốt lõi trong phần người tiêu dùng ở trên 3. Xác định khách hàng cốt lõi và khách hàng mở rộng Mục tiêu quảng cáo 1. Thông điệp mục tiêu cốt lõi của quảng cáo 2. Khó khăn cốt lõi về marketing hoặc hình ảnh của thương hiệu mà quảng cáo sẽ có nhiệm vụ giải quyết 3. Mục tiêu của chiến dịch đối thoại quảng cáo này trong một câu và dự báo phản ứng của khách hàng sau khi xem quảng cáo này. Chiến lược sáng tạo 1. Yếu tố quan trọng nhất trong toàn bộ chiến dịch quảng cáo 2. Đây là giai đoạn tìm phương thức chuyển tải thông điệp marketing một cách sáng tạo, đầy đủ và hiệu quả. 3. Soạn thảo định hướng sáng tạo a. Mục tiêu của quảng cáo là gì? b. Lợi ích và giá trị của thương hiệu này là gì? c. Đối thủ cạnh tranh, giá cả, sản phẩm, phân phối , quảng bá. Quảng cáo này nói chuyện với ai? Người tiêu dùng mục tiêu dạng cốt lõi & dạng mở rộng Yếu tố thấu hiểu của khách hàng là gì? Nếu chỉ nhớ một điều về quảng cáo này thì điều đó là gì? Lý do để tin tưởng cho quảng cáo này là những gì? Hành động ta muốn khách hàng thực hiện sau khi xem quảng cáo này là gì? Phong cách trình bày và giọng văn như thế nào? Những ràng buộc nào cần có trong quảng cáo? Triển khai sáng tạo 1. Chiến lược đối thoại của thương hiệu _ Thông điệp định vị _Chiến thuật đối thoại 2. Hệ thống nhận diện của thương hiệu Tên gọi, logo; khẩu hiệu; nhạc hiệu; mẫu mã 3. Triển khai đối thoại Mẫu thiết kế bản in; kịch bản radio; kịch bản tivi; thiết kế bao bì; thiết kế brochure và catalogue; thiết kế bảng biển ngoài trời; thiết kế các vật dụng quảng cáo. ĐỀ NGHỊ VỀ TRUYỀN THÔNG Mục tiêu về truyền thông Xác định Chiến lược truyền thông Sử dụng Kế hoạch truyền thông
- Xác định khách hàng mục tiêu cần phải đối thoại Ngân sách có quyền sử dụng và điều kiện sử dụng Mức độ tiếp cận và hiệu quả tiếp cận của phương tiện truyền thông Nhịp độ cần thiết để tạo hiệu quả truyền thông Xác định những kênh truyền thông chính và nhịp độ sử dụng cũng như tỷ lệ ngân sách đầu tư cho kênh truyền thông. ĐỀ NGHỊ VỀ KHUYẾN MÃI Mục tiêu khuyến mãi Xác định thật cụ thể mục tiêu muốn đạt được khi sử dụng công cụ khuyến mãi như tỷ lệ tăng doanh số. Chiến lược khuyến mãi Coupon; quà tặng thêm; giảm giá; trả tiền lại; sản phẩm dùng thử; vật phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng. Kế hoạch khuyến mãi Phân bổ công việc thực hiện theo đúng tiến độ thời gian và nhiệm vụ cho từng bộ phận trong công ty hoặc đối tác thực hiện khuyến mãi. Xây dựng thước đo và thời gian để đánh giá hiệu quả của chương trình khuyến mãi ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO Xác định tiêu chuẩn đánh giáhiệu quả của quảng cáo dựa trên mục tiêu đã đặt ra Xác định thời gian đánh giá hiệu quả Xác định phương pháp đánh giá NGUYỄN TRẦN QUANG (Chuyên gia tư vấn phát triển thương hiệu)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Sự hài hước trong chiến dịch quảng cáo nước giải khát có gaz
4 p | 571 | 166
-
Tiến trình xây dựng chiến dịch Quảng cáo
16 p | 255 | 158
-
Đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo
3 p | 239 | 108
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P3
9 p | 183 | 83
-
Các yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch quảng cáo báo trí
5 p | 139 | 51
-
10 lỗi nên tránh khi thực hiện chiến dịch quảng cáo
3 p | 128 | 40
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P26
8 p | 93 | 35
-
Thực hiện chiến dịch quảng cáo
6 p | 94 | 34
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P24
9 p | 60 | 25
-
Shockvertising - Quảng cáo gây sốc
7 p | 68 | 19
-
12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh
8 p | 55 | 15
-
Quảng cáo ở mạng xã hội – đầu tư dài hơi
7 p | 67 | 15
-
6 công ty có chiến dịch quảng cáo khiến dư luận dậy sóng
10 p | 35 | 8
-
7 bước để thiết lập một chiến dịch quảng cáo Google adwords hiệu quả
8 p | 35 | 7
-
Các chiến dịch quảng cáo khiến dư luận "dậy sóng"
5 p | 35 | 5
-
Bí quyết thiết lập chiến dịch quảng cáo hiệu quả
14 p | 24 | 4
-
Bài giảng Business marketing - Chương 11: Quảng cáo – Advertising
9 p | 8 | 3

markdown:
# Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
Chia sẻ: Thanh Dat | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:8
lượt xem 65
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091023/thanhdat/80x100/26_6917.jpg)
##
Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Tiến trình xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả
- Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc. Để xây dựng một chiến dịch quảng cáo cho một thương hiệu, việc đầu tiên cần phải thực hiện là xác định được mục tiêu của quảng cáo này. Một quảng cáo có thể được thực hiện với những chủ đích khác nhau như để tăng doanh số bán hàng, để tạo uy tín cho thương hiệu, để tạo chú ý cho thương hiệu luôn ‘có mặt” hoặc để nhắc nhở thương hiệu trong lòng người tiêu dùng. Xây dựng một chiến lược đối thoại tổng thể là sử dụng tất cả mọi công cụ trên nhiều kênh khác nhau để cùng tiếp cận khách hàng để tăng độ nhận biết và độ thuyết phục của thông điệp. Trong đó phải kể đến các kênh truyền hình, các loại báo chí, , các loại tờ rơi, áp phich, băng rôn, rồi đến các công cụ đối thoại mới nhất như email, internet, điện thoại di động. Hệ thống này còn được gọi là IMC (Intergrated Marketing Communication), có nghĩa là “đối thoại marketing tổng lực”. CHIẾN LƯỢC MARKETING Trước khi nói đến chiến lược đối thoại, công ty cần phải xây dựng được một chiến lược marketingvững chãi. Cấu trúc của một chiến lược marketing thường bao gồm: 1. Tổng quan thị trường và phân tích xu hướng 2. Xác định xứ mạng và tầm nhìn của công ty 3. Xác định mục tiêu và chỉ tiêu marketing 4. Xây dựng chiến lược marketing để đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu 5. Thực hiện triển khai các công tác marketing cụ thể 6. Đánh giá hiệu quả thực hiện và điều chỉnh Từ sứ mạng và tầm nhìn xa của công ty, chúng ta bắt đầu xây dựng một chiến lược thương hiệu và đối thoại với khách hàng. TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG MỘT CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO Sau khi đả có một định hướng và chiến lược thương hiệu, và xây dựng được một kế hoạch merketingcũng như chương trình hành động với những thước đo, việc tiếp theo là thiết kế một kế hoạch đối thoại với khách hàng qua các kênh truyền thông đại chúng, nói cách khác là xây dựng một kế hoạch quảng cáo qua chiến dịch phát động các chương trình đối thoại với khách hàng trên các kênh khác nhau. Mục tiêu của một quảng cáo có thể để thuyết phục một hành động nào đó như khuyến khích mọi người tiết kiệm điện, bảo vệ thú rừng, hoặc để tạo nhận biết cho một thương hiệu mới ra đời như quảng cáo giới thiệu Công ty ICC, hoặc để nhắc nhở về thương hiệu trong tâm thức của người tiêu dùng như quảng cáo tạo lòng tin của Prudential hoặc AIA, và cũng có thể quảng cáo đó thuần cho việc tăng doanh số bán hàng với hàng loạt khuyến mãi như các quảng cáo mở nắp chai của các loại bia trên thị trường hiện nay. Mục têu của một quảng cáo là đối thoại một cách sáng tạo, đầy đủ và hiệu quả để có thể chuyên chở thông điệp đã được xác định trong chiến lược thương hiệu. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Để có một hiểu biết tổng quát về tình hình trong thị trường đang cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu về môi trường đang kinh doanh. Ngoài ra công ty cần phải nghiên cứu những thông tin của thị trường về những diễn biến chung như xu hướng tiêu dùng và đặc biệt là những hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải xác định được cho mình những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và có một hệ thống theo dõi thường xuyên những hoạt động này. Những thông tin này thường được cung cấp từ nhiều nguồn khác nhau nhưng chủ yếu là từ bộ phận marketing và bán hàng. Các công ty quảng cáo, các nhà cung cấp, các khách hàng, và cả nhân viên trong công ty ở mọi lĩnh vực đều có thể là những nguồn thông tin quý giá về đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp. Phân tích thương hiệu của mình Tóm tắt lịch sử của doanh nghiệp và sự phát triển của sản phẩm để có một cách nhìn tổng quát về sự phát triển, qua đó có thể sử dụng hệ thống phân tích SWOT để phân tích các thế mạnh, yếu, cơ hội và rủi ro của tình hình đối thoại với khách hàng của thương hiệu nhà. Phân tích sản phẩm của mình
- Trong phần này, cần phải mổ xẻ cẩn thận sản phẩm của mình. Cung cấp những lợi ích mà sản phẩm sẽ đem lại cho khách hàng từ lợi ích lý tính(ví dụ: quạt máy bảo hành 3 năm, ; quạt có 5 mức điều chỉnh; quạt có thể quay được 360 độä…). Cho đến lợi ích cảm tính của sản phẩm (ví dụ : Bia Sài Gòn đem đến cho bạn niềm tự hào của Bia Việt Nam). Phân tích người tiêu dùng Hình ảnh của người tiêu dùng mục tiêu phải được làm rõ nét trong phần này. Đây là đối tượng mà quảng cáo của chúng ta sẽ tập trung để đối thoại và thuyết phục. Do đóyếu tố mấu chốt là phải hiểu được nhóm người này thật sâu sắc từ sự việc họ bao nhiêu tuổi, giới tính nào, học vấn ra sao, sinh trưởng miền nào, nghề nghiệp gì, thu nhập như thế nào… Yếu tố tâm lý cũng như hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng hiện nay và những khách hàng nhắm tới trong tương lai này cũng phải được tìm hieu cho rõ. Phong cách và đời sống họ ra sao, họ đang suy nghĩ gì về sản phẩm này và sử dụng nó như thế nào, và những thái độ của họ đối với thương hiệu phải được nghiên cứu và nắm rõ. Để thực hiện việc này , các doanh nghiệp nước ngoài thường thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để làm những cuộc thăm dò rộng rãi trực tiếp với người tiêu dùng tại các điểm bán hàng để có một nguồn thông tin chuẩn mực mà dựa trên đó có thể đưa đến những quyết định phù hợp. Đối với các công ty Việt Nam với một kinh phí giới hạn thì việc thuê mướn công ty chuyên nghiệp là nghiên cứu thị trường trước khi tung ra sản phẩm mới thường rất ít khi xảy ra. Phần lớn sẽ hỏi thăm trực tiếp phản ánh của một số đại lý bán hàng hoặc một số nhỏ người têu dùng tại các kênh phân phối để nắm một số góp ý ban đầu. Qua những thông tin sâu sắc về người tiêu dùng, chúng ta cần phải chọn lựa những yếu tố mang tính chất thấu hiểu để qua đó có thể thuyết phục trong các chiến lược đối thoại quảng cáo trong tương lai. Ví dụ, các hãng mỹ phẩm, các công ty kinh doanh sản phảm thời trang phụ nữ đều hoạt động trên một yếu tố thấu hiểu cốt lõilà “người phụ nữ không bao giờ thoả mãn với sắc đẹp của riêng mình và luôn luôn muốn đẹp hơn”. Từ đó đã nảy sinh ra một thị trường thời trang và mỹ phẩm khổng lồ trị giá nhiều tỉ đô la Mỹ. Phân tích tình hình cạnh tranh Hiểu biết sâu sắc về những gì đang xảy ra trong thị trường, những ai đang cạnh tranh với mình trên thị trường và đối thủ mình đang hoạt động như thế nào là những điều quan trọng giúp một doanh nghiệp có thể biết mình đang ở đâu và cần làm những gì để cạnh tranh trên thị trường. Theo dõi sát sao và phân tích những hoạt động về kinh doanh cũng như quảng bá của những đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp phản ứng kịp thời trước những chiến dịch lớn của đối thủ và định hướng được một chiến dịch tương lai cho phù hợp. Từ mức độ đầu tư như thế nào trên các kênh truyền thông khác nhau cho đến những thông điệp mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng để thuyết phục khách hành cũng có thể giúp chúng ta soạn thảo một kế hoạch d0ối phó hợp lý. Đăc biệt là cần hiểu rõ những cảm nhận và phản ứng của khách hàng đối với một thông điệp hoặc các chiến dịch quảng bá của đối thủ để điều chỉnh kịp thời cho chính mình. MỤC TIÊU MARKETING Mặc dù kế hoạch quảng cáo là một kế hoạch liên quan trực tiếp đến việc đối thoại với khách hàng và một phần nhỏ của chiến lược marketing., việc xác định lại mục tiêu marketing là để khẳng định mối quan hệ giữa việc bán hàng và đối thoại để tránh những trường hợp đối thoại đi ra khỏi mục tiêu bán hàng, cho dù đó là gián tiếp hay trực tiếp. Ví du: Mục tiêu marketing năm 2003 là trở thành thương hiệu đứng thứ 3 trong ngành nhựa gia dụng với 400 điểm phân phối trên toàn quốc. NGÂN SÁCH Ngân sách quảng cáo luôn là sự hạn chế của tất cả những mong mỏi và mục tiêucủa marketing cũng như quảng cáo. Ngân sách là một thực tế đòi hỏi nhà quản lý phải cân đối mức độ đầu tư và xác định ưu tiên củ những kênh truyền thông quan trọng để đạt được mục tiêu của mình với m65t mức độ đầu tư hợp lý. Trong phần này cũng cần phải đưa vào để so sánh những mức độ đầu tư trước đây của một thương hiệu. Ngân sách quảng cáo cần được cắt nhỏ ra chi tiết và phân bổ theo tỷ lệ cho những hoạt động khác nhau dựa trên ưu tiên xác định bởi mục tiêu quảng cáo. ĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Phần này là những đề nghị cụ thể cho kế hoạch thực hiện chiến dịch quảng cáo. Sau khi đã phân tích kỹ lưỡng tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đây là lúc thiết kế những hoạt động định
- hướng về quảng cáo của thương hiệu nhà. Khách hàng mục tiêu Chân dung khách hàng mục tiêu đươc xây dựng ở đây với hình ảnh của một con người tiêu dùng bình thường với những tính cách đại diện cho những nhóm tiêu dùng cốt lõi của doanh nghiệp. Với một chân dung khách hàng rõ ràng và cụ thể sẽ giúp cho những nhà xây dựng quảng cáo có thể đối thoạ một cách hiệu quả như một con người với một con nhười mà không phải là giữa một doanh nghiệp với một người tiêu dùng. Mục tIêu quảng cáo Một doanh nghiệp khi xác định việc cần quảng cáo cho thương hiệu hoăc sản phẩm của mình đều cần phải xác định thật ro õràng mục tiêu đối thoại quảng cáo của mình để tạo một điểm tập trung mấu chốt. Xác định thật rõ ràng mục tiêu mà quảng cáo phải đạt được qua số liệu có thể đo được. Mọi mục tiêumà quảng cáo phải được đặt ra cần phải hết sức rõ ràng và có thể đo được. Ví dụ: Xây dựng sự nhận biết tích cực về thương hiệu Bino đối với 60% phụ nữ ở độ tuổi từ 22 đến 35 đang sống tại Thành phố Hồ Chí Minh trong vòng 3 tháng. Để xây dựng mục tiêu rõ ràng và cụ thể, có thể áp dụng công thức SMART (Spectifc: cụ thể; Measurable: đo được; Achievable: khả thi ; Realistic: thực tê; timely: hợp thời gian) để làm thước đo cho mục tiêu. Chiến lược sáng tạo Chiến lược đối thoại của thương hiệu cần quyết định cần nhấn mạnh thông điệp nào trong việc truyền đạt đến với người tiêu dùng. Còn chiến lược sáng tạo sẽ quyết định việc chuyên chở thông điệp ấy như thế nào để có thể tạo được sự chú ý của người tiêu dùng. Để thực hiện việc này cho phù hợpvới chiến lược thương hiệu, cần phải xây dựng một định hướng sáng tạo để tập trung mọi ý tưởng mới lạ đều chuyển tải được thông điệp và ý tưởng cốt lõi của thương hiệu. Một định hướng sáng tạo cần trả lời một cách tóm lược những câu hỏi sau: 1. Mục tiêu của quảng cáo là gì? 2. Quảng cáo này nói chuyện với ai? 3. Yếu tố thấu hiểu của khách hàng mục tiêu là gì? 4. Sản phẩm định vị như thế nào? 5. Chức năng và lợi ích sản phẩm này là gì? 6. Tính cách thương hiệu này là gì? 7. Những lý do để tin tưởng cho quảng cáo này là gì? 8. Nếu chỉ nhớ một điều về quảng cáo này thì là điều gì? 9. Ta muốn khách hàng hành động gì sau khi xem quảng cáo này? 10. Phong cách trình bày và giọng văn như thế nào? 11. Những ràng buộc nào cần có trong quảng cáo? Trong sáng tạo, cách thể hiện của thông d0iệp cho dù độc đáo hoặc đột phá thế nào chăng nữa cũng phải bám sát được chiến lược thương hiệu đã định sẵn. Quan trọng là thông điệp cần phải đúng với chiến lược đối thoại, có thể đúng mà chưa hẳn là hay hoặc hấp dẫn. Ở đây yếu tố đúng quan trọng hơn yếu tố hay, vì hay mà không đúng thì mọi thông điệp sẽ như muối bỏ biển. Thông điệp đúng với chiến lược sẽ có hiệu quả hơn , và có lẽ hiệu quả nhất sẽ là một thông điệp vừa hay vừa bám đúng chiến lược. Một số chiến lược sáng tạo chuyển tải thông điệp của thương hiệu gồm có: 1. Tuyên bố lợi ích sản phẩm chung 2. Tuyên bố lợi ích sản phẩm với định vị là tốt nhất 3. Định vị tốt nhất dựa trên một ưu thế cạnh tranh vượt trội 4. Xây dựng hình ảnh thương hiệu qua việc xây dựng biểu tượng 5. Định vị khác biệt với đối thủ cạnh tranh trong tâm thức người tiêu dùng. 6. Khơi dậysự ưa thích thương hiệu qua kích thích cảm xúc như khôi hài, lịch sự mà không nhấn mạnh việc bán hàng. QUẢNG CÁO ĐẠI CHÚNG Quảng cáo ngoài trời Quảng cáo báo Quảng cáo truyền hình 10% dịch vụ phí đại lý quảng cáo SỰ KIỆN QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG Tổ chức lễ tung sản phẩm Họp báo
- Tài trợ thể thao, âm nhạc QUẢNG CÁO TẠI ĐIỂM BÁN HÀNG In ấn Brochure Bảng hiệu cửa hàng nhà phân phối/đại lý/shop Tủ kệ trưng bày Banner QUẢNG CÁO TRƯC TIẾP ĐẾN KHÁCH HÀNG Thư gửi cho khách hàng Điện thoại trực tiếp CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI Dành cho đại lý Hội nghị khách hàng thường niên Thưởng đạt doanh số bán hàng Khuyến mãi thúc đẩy doanh số Dành cho người tiêu dùng Phát mẫu thử Khuyến mãi cho người tiêu dùng Giảm giá Triển khai sáng tạo Đây là một việc hết sức chi tiết đòi hỏi sự phối hợp nhịp nhàng giữa những người thể hiện hình ảnh như thiết kế, nhiếp ảnh, quay phim cùng với những người xây dựng ý tưởng và ngôn từ để cho ra một tác phẩm hấp dẫn. Mọi sáng tạo chuyên chở thông điệp đều dựa trên một thông điệp định vị cốt lõi diễn tả được thương hiệu sẽ đem đến lợi ích gì và như thế nào cho ai. Đây cũng là lúc các yếu tốthể hiện thương hiệu được xây dựng như tên gọi, logo, nhạc hiệu, khẩu hiệu và mẫu mã được xây dựng. Để xây dựng một chiến dịch quảng cáo, điều không thể thiếu được là những thiết kế cho quảng cáo báo, quảng cáo radio và quảng cáo truyền hình. Dưa trên định hướng sáng tạo, định vị công ty và những thông tin thị trường khác, các nhà sáng tạo sẽ thể hiện phương thức đối thoại của mình. Đề nghị về truyền thông Trong quảng cáo, truyền thông sẽ là nguồn đầu tư với giá trị tài chínhlớn nhất, và thường khi khó đo lường được hiệu quả chính xác khi đầu tư vào chuyển tải thông điệp trên các kênh truyền thông này. Và những chi phí để đo hiệu quả truyền thông này cũng rất cao. Biết được các điểm mạnh yếu của từng loại kênh truyền thông sẽ giúp tạo hiệu quả trong việc phân bổ nguồn lực vào loại kênh truyền thông phù hợp. Ngày nay, với số lượng các chủng loại kênh truyền thông ngày càng nhiều và phức tạp hơn đòi hỏi phải có những chuyên viên trong ngành mới có thể nắm vững được số lượng và đặc tính của các loại kênh truyền thông khác nhau. Mục tiêu về truyền thông Mục tiêu truyền thông cần phải được xác định một cách rõ ràng bằng cách sử dụng những thước đo như độ tiếp cận của thông điệp (Reach) thể hiện tỷ lệ hoặc số lượng khách hàng mục tiêu xem hoặ nghe được quảng cáo trong thời gian xác định và nhịp độ ((Frequency) thểhiện số lần xem của một người trong vòng một thời gian nhất định và GRP (Gross Rating Point) thể hiện tổng số lượt cơ hội thấy quảng cáo cho nhóm khách hàng mục tiêu. Chiến lược truyền thông Trong chiến lược truyền thông, người lập kế hoạch cần xác định những phương thức để tiếp cận với đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả nhất bằng những chọn lựa nhóm kênh đối thoạicó chi phí thấp nhất để đạt được mục tiêu đề ra. Kế hoạch truyền thông Xác định khách hàng mục tiêu: Ngoài những yếu tố nhân khẩu học như tuổ tác, học vấn, thu nhập, giới tính…và các yếu tố tâm lý như thói quen của hành vi tiêu dùng, nhà làm quảng cáo cần hiểu rõ thói quen sử
- dụng các phương tiện truyền thông trong ngày của khách hàng từ lúc bắt đầu khởi sự của một ngày làm việc cho đến lúc nghỉ ngơi trong ngày, mỗi lúc họ xem gì, đọc gì và nghe gìđều cho người soạn thảo kế hoạch truyền thông những chìa khoá về cách tiếp cận đối tượng một cách hiệu quả nhất. Ngân sách truyền thông:Để tạo hiệu quả tối đa cho ngân sách truyền thông được sử dụng, nhà lập kế hoạch phải chọn được những kênh truyền thông có khả năng tiếp cận được với khách hàng mục tiêu với tần suất cao nhất và với chi phí tối thiểu. Để tính mức độ hiệu quả của việc sử dụng các kênh truyền thông các nhà soạn thảo kế hoạch sử dụng các thươc đo thông dụng như CPM (Cost per Thousand) thể hiện chỉ số chi phí quảng cáo cho 1.000 người xemvà chỉ số CPRP (Cost per Rating Point) thể hiện giá phải trả cho việc tiếp cận được 1% số khách hàng mục tiêu xem quảng cáo. Lên kế hoạch xáx định những kênh truyền thông chính và nhịp độ sử dụng cũng như tỷ lệ ngân sách đầu tư cho mỗi kênh để đối thoại với khách hàng. Đề nghị về khuyến mãi Khuyến mãi là một công cụ hữu hiệu để tăng doanh số mà hiện nay rất được ưa chuộng do đặc tính hiệu quả tức khắc của nó. Tuy nhien với sự xuất hiện của ngày càng nhiều khuyến mãi, người tiêu dùng sẽ có xu hướng thay đổi thường xuyên các thương hiệu khác nhau tuỳ thuộc vào ai đang cónhững chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhất, dẫn đến sự suy giảm mức độ trung thành với chỉ một thương hiệu. Khi khuyến mãi đã trở thành thói quen thì nhà kinh doanh sẽ thấy doanh số mình sút giảm đáng kể khi không có khuyến mãi và nhất là khi đối thủ cạnh tranh đang có chương trình khuyến mãi khác. Mục tiêu khuyến mãi Mục tiêu của khuyến mãi thường gắn liền với tăng trưởng doanh số và nhịp độ tạo cơ hội sử dụng thử sản phẩm cho những thương hiệu mới xuất hiện. Ví dụ: Xây dựng một chương trình khuyến mãi cho sản phẩm xà bông XXX để tăng doanh số 20% trong hai tháng cuối năm. Chiến lược khuyến mãi Trong các phương thước khuyến mãi, phải kể đến 2 phương thức chính là khuyến mãi cho trực tiếp người tiêu dùng và khuyến mãi cho các đại lýbán hàng. Và cả 2 phương thức này thường được thực hiện song song, hoặc đôi khi được nhấn mạnh các nhóm khác nhau tuỳ thuộc vào chiến lược của từng thời đoạn. Khuyến mãi trực tiếp đến người tiêu dùng để kéo họ đến các điểm bán vàmua hàngthường được thực hiện với các công cụ khuyến mãi như phiếu giảm giá, quà tặng thêm; giảm giá trực tiếp, giảm giá khi mua cả bộ, trả lại một phần tiền , phát sản phẩm dùng thử. Tất cả những công cụ khuyến mãi này thường được hỗ trợ bởi các sản phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng còn gọi là POSM (Point of Sales Materials). Khuyến mãi cho các đại ly là việc cũng thường được thực hiện để tạo sức đẩy và giới thiệu sản phẩm từ các người bán hàng. Kế hoạch khuyến mãi Phân bổ công việc thực hiện theo tiến độ thời gian và nhiệm vụ cho từng bộ phận trong công ty hoặc đối tác thực hiện khuyến mãi. Xây dựng thước đo và thời gian để đánh giá hiệu quả của chương trình khuyến mãi. Đánh giá hiệu quả quảng cáo Để nắm rõ được hiệu quả của chiến dịch đối thoại quảng cáo, cần phải đánh giá hiệu quả của chương trình. Xác định tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả của quảng cáo dựa trên mục tiêu đã đặt ra. Theo thói quen, nhiều doanh nghiệp chỉ lấy hiệu quả doanh số để đo lường hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo. Sự kiện hiển nhiên là kết quả cuối cùng của quảng cáo cũng sẽ phải được thể hiện trên mức độ bán hàng, tuy nhiên vấn đề là đo hiệu quả doanh số trong thời gian nào, khi đang quảng cáo, sau khi mới quảng cáo, hoặc một thời gian lâu hơn sau khi quảng cáo để thấy đích thực hiệu quả của quảng cáo. Ngoài doanh số, người ta còn đo hiệu quả của một quảng cáo bằng những thước đo khác như mức độ nhận biết, mức độ ưa thích, và mức độ thay đổi hành vi mua hàng qua việc chuyển đổi thương hiệu. Mức độ nhận biết thương hiệu : Đo sự nhận biết thương hiệu qua các chiến dịch quảng cáohoặc sự xuất hiện tại các kênh phân phối bán hàng và thường được hỏi những cau như “Bạn đã có bao giờ nghe đến quạt máy hiệu Y chưa?” hoặc “ Những công ty nào bạn có thể kể tên trong mặt hàng bánh kẹo?” Đo mức độ nhớ lại quảng cáo(recall) là một thước đo dành cho tính hiệu quả của việc triển khai thể hiện thông điệp trên phương tiện truyền thông như truyền hình, radio, báo chí. Tuy nhiên, ngay cả với mức độ nhận biết và nhớ đến quảng cáo cao vẫn chưa bảo đảm được việc khách hàng có thay đổi hành vi tiêu dùng và mua sản phẩm để sử dụng hay không? Để đánh giá khả năng có thể mua sản phẩm sau khi xem quảng cáo thỉ các nhà nghiên cứu thường phải làm
- cuộc thăm dò và đo thái độ ưa thích sản phẩm cũng như ý định mua hàng trong tương lai sau khi đã xem quảng cáo. Đánh giá hiệu quả của quảng cáo là một việc mặc dù luôn đòi hỏi có tính chính xác nhưng lại rất khó đo đượcmột cách chính xác do rất nhiều yếu tố ảnh hưởng sự thành công của một quảng cáo như lúc đó đối thủ cạnh tranh có quảng cáo hay không? Sản phẩm quảng cáo có đang ở cuối vòng đời của nó hay không? Có những sản phẩm thay thế đang xuất hiện trong thị trường hay không?Người tiêu dùng đã có bao giờ sử dụng loại sản phẩm này hay chưa?... KẾT LUẬN Quảng cáo là một sự kết hợp hài hoà giữa khoa học và nghệ thuật qua đó một doanh nghiệp sẽ đối thoại với người tiêu dùng qua nhiều cách khác nhau và đòi hỏi những nghiên cứu và thấu hiểu sâu sắc về sản phẩm, kinh doanh lẫn những yếu tố tâm lý con người. Đối với một thị trường thay đổi nhanh chóng và liên tục, việc này đòi hỏi sự bám sát chặt chẽ đối với thị trường và những chuẩn bị nghiêm túc để có thể xây dựng được một chiến lược và chương trình hành động đầy đủ và nhất quán. CẤU TRÚC CỦA MỘT KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Điều tốt nhất để xây dựng một kế hoạch quảng cáo là việc thể hiện được một đề cương với các bước căn bản dùng cho việc thảo kế hoạch hành động. Một kế hoạch quảng cáo cần thiết thể hiện được những ý và trả lời được những câu hỏi sau: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Phân tích công ty và thị trường 1.Thông tin về lịch sử phát triển thương hiệu và sản phẩm 2.Ngân sách của quảng cáo dành cho thương hiệu và sản phẩm trong quá khứ 3.Thông điệp hoặc chủ đề của những quảng cáo trong quá khứ 4.Chiến lược truyền thông trong quá khứ 5.Những diễn biến của thị trường đối với các chiến dịch quảng cáo trong quá khứ. Phân tích và đánh giá sản phẩm 1 .Đánh giá sản phẩm của ta khi so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (chức năng, cách sử dụng, độ ưa chuộng của khách hàng…) 2 .Sản phẩm đã được cải tiến như thế nào trong thời gian qua? 3. Mức độ hài lòng củakhách hàng hiện đang sử dụng sản phẩm của chúng ta ra sao? 4. Về phân phối, sản phẩm của chúng ta có được bán rộng rãi trên các kênh phân phối nào? 5. Các đại lý cảm nhận về thương hiệu và sản phẩm của chúng ta ra sao? Họ có thích bán nó không? 6. Bao bì của sản phẩm chúng ta hiện nay có bắt mắt người tiêu dùng khi bày biện chung trên quấy hàng của siêu thị hay không? 7. Phản ánh từ đại lý hoặc khách hàng có cho thấy khó khăn gì hay không? Phân tích khách hàng mục tiêu 1. Khách hàng thường mua hoặc sử dụng các loại sản phẩm này là ai? 2. Yếu tố nhân khẩu: tuổi tác, dân tộc, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, học vấn, thu thập, miền sinh trưởng, khu vực sinh sống… 3. Yếu tố tâm lý: tâm lý của nhóm như nhóm thành đạt, nhóm vươn lên, bình dân, nhóm vượt khó. 4. Chia theo mật độ sử dụng: sử dụng thường xuyên, sử dụng thỉnh thoảng, không sử dụng. 5. Phân tích hành vi sử dụng sản phẩm: Khách hàng có những thói quen nào khi sử dụng sản phẩm. Phân tích đối thủ và tình hình cạnh tranh 1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2. Những đối thủ cạnh tranh gián tiếp 3. Thế mạnh đối thủ cạnh tranh là gì? 4. Người tiêu dùng hoặc các đại lý nói thế nào về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh? 5. Những hoạt động về quảng bácủa đối thủ cạnh tranh trong quá khứ là gì?
- 6. Những hoạt động quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng như thế nào đến hành vi tiêu dùng hoặc nhận thức của người tiêu dùng? 7. Đối thủ cạnh tranh tập trung đầu tư quảng bá cho khu vực nào? Thông điệp cốt lõi của họ là gì? MỤC TIÊU MARKETING Xác định các mục tiêu của kế hoạch marketing đã đăt ra 1. Doanh số, tỷ lệ lãi, mật độ phân phối, thị phần. 2. Cập nhật thẳng từ kế hoạch marketing 3. Thông điệp chiến lược marketing XÂY DỰNG NGÂN SÁCH Phương thức xây dựng ngân sách Tỷ lệ trên doanh thu; tỷ lệ trên sản phẩm; thị phần tiếng nói; theo lãnh đạo ĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Thị trường mục tiêu 1. Chân dung khách hàng mục tiêu 2. Tóm tắt những yếu tố cốt lõi trong phần người tiêu dùng ở trên 3. Xác định khách hàng cốt lõi và khách hàng mở rộng Mục tiêu quảng cáo 1. Thông điệp mục tiêu cốt lõi của quảng cáo 2. Khó khăn cốt lõi về marketing hoặc hình ảnh của thương hiệu mà quảng cáo sẽ có nhiệm vụ giải quyết 3. Mục tiêu của chiến dịch đối thoại quảng cáo này trong một câu và dự báo phản ứng của khách hàng sau khi xem quảng cáo này. Chiến lược sáng tạo 1. Yếu tố quan trọng nhất trong toàn bộ chiến dịch quảng cáo 2. Đây là giai đoạn tìm phương thức chuyển tải thông điệp marketing một cách sáng tạo, đầy đủ và hiệu quả. 3. Soạn thảo định hướng sáng tạo a. Mục tiêu của quảng cáo là gì? b. Lợi ích và giá trị của thương hiệu này là gì? c. Đối thủ cạnh tranh, giá cả, sản phẩm, phân phối , quảng bá. Quảng cáo này nói chuyện với ai? Người tiêu dùng mục tiêu dạng cốt lõi & dạng mở rộng Yếu tố thấu hiểu của khách hàng là gì? Nếu chỉ nhớ một điều về quảng cáo này thì điều đó là gì? Lý do để tin tưởng cho quảng cáo này là những gì? Hành động ta muốn khách hàng thực hiện sau khi xem quảng cáo này là gì? Phong cách trình bày và giọng văn như thế nào? Những ràng buộc nào cần có trong quảng cáo? Triển khai sáng tạo 1. Chiến lược đối thoại của thương hiệu _ Thông điệp định vị _Chiến thuật đối thoại 2. Hệ thống nhận diện của thương hiệu Tên gọi, logo; khẩu hiệu; nhạc hiệu; mẫu mã 3. Triển khai đối thoại Mẫu thiết kế bản in; kịch bản radio; kịch bản tivi; thiết kế bao bì; thiết kế brochure và catalogue; thiết kế bảng biển ngoài trời; thiết kế các vật dụng quảng cáo. ĐỀ NGHỊ VỀ TRUYỀN THÔNG Mục tiêu về truyền thông Xác định Chiến lược truyền thông Sử dụng Kế hoạch truyền thông
- Xác định khách hàng mục tiêu cần phải đối thoại Ngân sách có quyền sử dụng và điều kiện sử dụng Mức độ tiếp cận và hiệu quả tiếp cận của phương tiện truyền thông Nhịp độ cần thiết để tạo hiệu quả truyền thông Xác định những kênh truyền thông chính và nhịp độ sử dụng cũng như tỷ lệ ngân sách đầu tư cho kênh truyền thông. ĐỀ NGHỊ VỀ KHUYẾN MÃI Mục tiêu khuyến mãi Xác định thật cụ thể mục tiêu muốn đạt được khi sử dụng công cụ khuyến mãi như tỷ lệ tăng doanh số. Chiến lược khuyến mãi Coupon; quà tặng thêm; giảm giá; trả tiền lại; sản phẩm dùng thử; vật phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng. Kế hoạch khuyến mãi Phân bổ công việc thực hiện theo đúng tiến độ thời gian và nhiệm vụ cho từng bộ phận trong công ty hoặc đối tác thực hiện khuyến mãi. Xây dựng thước đo và thời gian để đánh giá hiệu quả của chương trình khuyến mãi ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO Xác định tiêu chuẩn đánh giáhiệu quả của quảng cáo dựa trên mục tiêu đã đặt ra Xác định thời gian đánh giá hiệu quả Xác định phương pháp đánh giá NGUYỄN TRẦN QUANG (Chuyên gia tư vấn phát triển thương hiệu)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Sự hài hước trong chiến dịch quảng cáo nước giải khát có gaz
4 p |
571 |
166
-
Tiến trình xây dựng chiến dịch Quảng cáo
16 p |
255 |
158
-
Đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo
3 p |
239 |
108
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P3
9 p |
183 |
83
-
Các yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch quảng cáo báo trí
5 p |
139 |
51
-
10 lỗi nên tránh khi thực hiện chiến dịch quảng cáo
3 p |
128 |
40
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P26
8 p |
93 |
35
-
Thực hiện chiến dịch quảng cáo
6 p |
94 |
34
-
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P24
9 p |
60 |
25
-
Shockvertising - Quảng cáo gây sốc
7 p |
68 |
19
-
12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh
8 p |
55 |
15
-
Quảng cáo ở mạng xã hội – đầu tư dài hơi
7 p |
67 |
15
-
6 công ty có chiến dịch quảng cáo khiến dư luận dậy sóng
10 p |
35 |
8
-
7 bước để thiết lập một chiến dịch quảng cáo Google adwords hiệu quả
8 p |
35 |
7
-
Các chiến dịch quảng cáo khiến dư luận "dậy sóng"
5 p |
35 |
5
-
Bí quyết thiết lập chiến dịch quảng cáo hiệu quả
14 p |
24 |
4
-
Bài giảng Business marketing - Chương 11: Quảng cáo – Advertising
9 p |
8 |
3

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Set-Cookie: TLDEVNamespace=uf29a1m73kod4aui0knp53u7j1; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Connection: close

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Theo ông Bùi Huy Thọ - Phó Vụ trưởng, Vụ Quản lý cấp phép các tổ chức tín dụng và hoạt động ngân hàng, Cơ quan Thanh tra Giám sát ngân hàng, Ngân hàng Nhà nước (NHNN), nếu như năm 2012 việc cơ cấu lại tập trung chủ yếu vào một số NHTMCP yếu kém có nguy cơ đổ vỡ thì năm 2013, việc tái cơ cấu các TCTD đã mang tính chủ động và tự nguyện từ phía các TCTD; xu hướng hợp nhất, sáp nhập diễn ra không chỉ ở TCTD yếu kém mà giữa các ngân hàng lành mạnh với nhau.
Thị trường tiền tệ đã ổn định hơn. Ảnh: ĐT
Tính chung năm 2012 và 9 tháng đầu năm 2013, số lượng TCTD đã giảm được 5 tổ chức thông qua việc sáp nhập, hợp nhất, giải thể (gồm 3 ngân hàng thương mại cổ phần, một công ty tài chính trong nước, một công ty cho thuê tài chính nước ngoài). Bên cạnh đó NHNN đã rút giấy phép 2 chi nhánh ngân hàng nước ngoài.
NHNN chỉ đạo, từ nay đến cuối năm các TCTD, chi nhánh ngân hàng nước ngoài tiếp tục triển khai tái cơ cấu để hoàn thành trong năm 2013 sẽ sáp nhập 1 NHTMCP; mua lại 2 công ty tài chính; đóng cửa 6 chi nhánh ngân hàng nước ngoài thông qua chuyển giao tài sản, công nợ và thu hồi giấy phép; chuyển đổi 2 ngân hàng liên doanh sang NHTM 100% vốn nước ngoài.
Liên quan đến vấn đề nợ xấu, với việc triển khai các giải pháp kiềm chế và xử lý nợ xấu, nâng cao chất lượng tín dụng, đồng thời hỗ trợ tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nợ xấu đã được kiềm chế.
Tốc độ tăng của nợ xấu trong 8 tháng đầu năm 2013 đã giảm đáng kể (chỉ bằng 1/3) so với 8 tháng đầu năm 2012 (tăng 59,2%). Trong năm 2012 và 8 tháng đầu năm 2013, các TCTD đã chủ động xử lý được 95,1 nghìn tỷ đồng bằng dự phòng rủi ro (trong đó năm 2012 là 69,2 nghìn tỷ đồng và 8 tháng đầu năm 2013 là 25,9 nghìn tỷ đồng).
Tuy nhiên, những kết quả trên không có nghĩa phần việc còn lại của nhiệm vụ tái cơ cấu ngân hàng sẽ dễ dàng hơn. Quá trình tái cơ cấu vẫn đối mặt với nhiều trở ngại như tình trạng sở hữu chéo còn phức tạp, thị trường mua bán nợ kém phát triển…
Ông Thọ cũng cho biết, để tái cơ cấu ngân hàng thành công thì còn rất nhiều việc phải làm, trong đó xử lý nợ xấu vẫn là một nhiệm vụ trọng tâm. Trong thời gian tới NHNN tiếp tục đôn đốc, giám sát chặt chẽ quá trình bán, xử lý nợ xấu giữa các TCTD và Công ty Quản lý tài sản Việt Nam (VAMC).
Đồng thời chỉ đạo các TCTD rà soát, đánh giá nợ xấu và xác định, thống kê, tổng hợp các khoản nợ xấu đủ điều kiện bán cho VAMC và xử lý bằng giải pháp khác.
Về các giải pháp tái cơ cấu, NHNN xem xét chuyển đổi những ngân hàng liên doanh chưa đảm bảo vốn điều lệ bằng vốn pháp định thành ngân hàng 100% vốn nước ngoài. Yêu cầu các tập đoàn kinh tế nhà nước thoái vốn khỏi các TCTD phi ngân hàng. Đối với các TCTD phi ngân hàng quá yếu kém thì có thể cho phá sản.
“Tái cơ cấu được xem là cơ hội giúp các TCTD khắc phục những khó khăn, yếu kém và hoạt động an toàn, phát triển bền vững hơn. Nếu TCTD không thực hiện tái cơ cấu một cách nghiêm túc và triệt để thì đã bỏ qua cơ hội tốt để nâng cao năng lực cạnh tranh khi tham gia vào “sân chơi” lớn trong thời gian tới”, ông Thọ nhấn mạnh./.
© Bản quyền thuộc về Thời báo Tài chính Việt Nam
Cấm sao chép dưới mọi hình thức nếu không có sự chấp thuận bằng văn bản của Thời báo Tài chính Việt Nam.
Tổng biên tập: Phạm Văn Hoành
Phó Tổng biên tập: Đinh Hùng
Trưởng phòng Báo điện tử: Đậu Huy Sáu
Địa chỉ Tòa soạn: 34 Tuệ Tĩnh, Hà Nội - Điện thoại: 04.39431658 - Fax: 04.39431632 - Email: thoibaotaichinhvietnam@gmail.com
Giấy phép báo điện tử :160/GP-BTTTT
Đường dây nóng: 0965 199 586 - Liên hệ quảng cáo: 0965 182 586

Cache-Control: private, max-age=0

Content-Type: text/html; charset=utf-8

X-FRAME-OPTIONS: SAMEORIGIN

X-Content-Type-Options: nosniff

X-MS-InvokeApp: 1; RequireReadOnly


text:
Các gói dịch vụ
Giới thiệu
Hướng dẫn
Liên hệ
Sitemap
Đăng ký
Đăng nhập
Đăng nhập vào tài khoản
Quên mật khẩu?
Đăng nhập
Bạn chưa có tài khoản?
Đăng ký
"Không Ai Được Quyền Không Biết Pháp Luật"
Tra Cứu Pháp Luật
Thời Sự Pháp Luật
Ngân Hàng Pháp Luật
L
aw
N
et
Trang chủ
Tra Cứu Pháp Luật
Thời Sự Pháp Luật
Ngân Hàng Pháp Luật
L
aw
N
et
Các gói dịch vụ
Giới thiệu
Hướng dẫn
Liên hệ
Sitemap
Công văn
Công văn 1039/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan năm 2005
Lưu trữ
Thông báo
Facebook
Google
TRA CỨU VĂN BẢN
Từ khoá:
Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn
Tất cả nội dung
Văn bản
Công Văn
TCVN
Dự thảo
Tra cứu
Tra cứu nhanh:
Mới bị Sửa đổi bổ sung
Mới được hướng dẫn
Thời điểm áp dụng
Tình trạng hiệu lực
Tên thành viên
Mật khẩu
Đăng nhập
Bạn chưa có tài khoản?
Đăng ký ngay
Công văn 1039/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan về việc thực hiện điểm 6, phần II Thông tư liên bộ số 04/TTLB
Bản Tiếng Việt
Lược Đồ
Tải về
Trích lược
Số hiệu:
1039/TCHQ-GSQL
Loại văn bản:
Công văn
Nơi ban hành:
Tổng cục Hải quan
Người ký:
Đặng Thị Bình An
Ngày ban hành:
21/03/2005
Ngày hiệu lực:
Đã biết
Ngày công báo:
Đang cập nhật
Số công báo:
Đang cập nhật
Tình trạng:
Đã biết
45
Bản Tiếng Việt
Lược đồ
Tải về
Trích lược
Văn bản song ngữ
So sánh văn bản thay thế
×
Thông báo
Thông báo
Đóng lại
Bạn phải đăng nhập để sử dụng những tiện ích của
ThuKy
Luat
.vn
×
Nhập thông tin thành viên
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Đăng nhập
Quên mật khẩu?
Đăng ký tại đây nếu chưa có tài khoản
Hỗ trợ Yahoo
Hỗ trợ Skype
Thắc mắc _ góp ý
(08) 3620.1888
_
0968.22.88.66

markdown:
Từ khoá:
* Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn*
|
|Số hiệu: |1039/TCHQ-GSQL||
|Loại văn bản: |Công văn|
|
|Nơi ban hành: |Tổng cục Hải quan||
|Người ký: |Đặng Thị Bình An|
|
|Ngày ban hành: |21/03/2005||
|Ngày hiệu lực:
|
|
45

Cache-Control: private

Set-Cookie: thukyluat.vn=; domain=thukyluat.vn; expires=Mon, 11-Oct-1999 17:00:00 GMT; path=/; HttpOnly


text:
Đây là năm thứ 9 Cuộc bình chọn được tổ chức nhằm khích lệ các DN làm tốt ấn phẩm này, đồng thời tác động đến ý thức tất cả các DN đại chúng, thúc đẩy họ hướng đến sự chuyên nghiệp và minh bạch bằng việc sản phẩm họ làm ra sẽ được chấm điểm chi tiết bởi 2 Sở và Hội đồng.
Khá nhiều DN đã chia sẻ sự quan tâm đến tiêu chí chấm điểm BCTN 2016 để có sự chuẩn bị kịp thời cho ấn phẩm trước thời hạn hoàn tất báo cáo (20/4/2016).
Bên cạnh đó, có không ít DN chưa có sự quan tâm xứng đáng đến trách nhiệm thực hiện báo cáo này, bởi nhiều lý do như năm 2015 kinh doanh khó khăn; giá cổ phiếu quá thấp, DN không cảm thấy nhà đầu tư quan tâm đến những báo cáo của DN; làm BCTN mất nhiều thời gian, nhưng hiệu quả không rõ rệt… Tuy nhiên, với tính chất đặc thù của ấn phẩm BCTN - bản báo cáo ghi dấu ấn mỗi năm hoạt động của DN, thì những DN thiếu sự quan tâm đồng thời cho thấy ý thức minh bạch và xây dựng hình ảnh của DN với công chúng còn rất thấp.
8 mùa chấm BCTN của các DN niêm yết trên 2 Sở GDCK cho thấy, có một lớp DN luôn tuân thủ rất tốt quy định pháp lý và có sự sáng tạo, đầu tư nghiêm túc để xây dựng BCTN hàng năm như BVH, FPT, SSI, TDH, BVS, IMP, DHG, VNM, DPM, HSC, TTF, PVD, ACB, STB…
BCTN của các DN này thường phải chịu sự cạnh tranh gay gắt để có tên trong TOP 10 BCTN tốt nhất hàng năm, nhưng nhìn chung đây là lớp DN biểu trưng cho sự nghiêm túc xây dựng ấn phẩm ghi dấu ấn sau mỗi năm hoạt động.
Những BTCN của các DN trên không chỉ mang lại cho DN hình ảnh, uy tín, sự nể trọng của cổ đông, của nhà đầu tư, nhà quản lý, các thành viên thị trường, mà còn mang đến niềm vui cho Hội đồng bình chọn BCTN khi được chứng kiến sự tiến bộ và sự nỗ lực không ngừng của DN hàng năm, như một cuộc đua vượt qua chính mình.
8 mùa chấm BCTN cũng đồng thời chỉ ra rất nhiều lỗi DN mắc phải, xuất phát từ sự chưa hiểu rõ quy định pháp lý hoặc sự cẩu thả của đội ngũ làm báo cáo. Loạn chức danh người lãnh đạo (lẫn lộn giữa Tổng giám đốc – Giám đốc – Chủ tịch HĐQT); nội dung sơ sài, sử dụng biểu đồ, đồ thị sai lệch; chỉ mô tả thông tin quá khứ cho… xong việc, là những lỗi thường gặp ở hàng trăm DN trong những mùa BCTN gần đây.
Mở những báo cáo này, ấn tượng đầu tiên với các thành viên chấm điểm (2 Sở GDCK chấm sơ khảo, Hội đồng gồm các chuyên gia độc lập sẽ chấm chung khảo) là sự phản cảm, cho thấy DN cẩu thả, thiếu quan tâm, tôn trọng cổ đông, công chúng.
Tất nhiên, những BCTN như thế không thể có tên trong danh sách trao giải hàng năm, nhưng thiệt hại hơn cả là sự suy giảm uy tín, hình ảnh của DN. Sự thiệt hại này có thể không dễ để định lượng bằng giá trị, nhưng chắc chắn khi DN mất điểm liên tục trong các vòng chấm BCTN hàng năm, DN sẽ không thể có được niềm tin nơi cổ đông và thị trường.
Làm BCTN tử tế là mong mỏi của những đơn vị cùng tham gia thực hiện Cuộc bình chọn (UBCK, HOSE, HNX, Báo ĐTCK, IFC, ACCA, Dragon Capital) với trên 700 DN niêm yết trên sàn, mong được nhìn thấy sự tiến bộ của các DN. Tuy nhiên, DN hãy tôn trọng chính mình, làm tốt BCTN cũng như quan tâm đúng mức đến các ấn phẩm công bố thông tin khác, chính là trách nhiệm và cách thức DN "định giá" hình ảnh của mình trước đại chúng.
Bài viết chưa có bình luận nào. Bạn nên dùng tiếng Việt có dấu khi bình luận.
Nhập bình luận tại đây

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=6mzRTUjW0pdJr4-HZc48Ttxy-ueu4hN3ZpqlmoQ38MbC9ZE3HUm7k-k1SDqX0SoGXQlgN4L9CJqdGLBKtJHSfAp54d_w6lpvtxjwEDwX3DCc6U2fK1hb7puGmuWr91uiCxlTYzPH1BjPZAGxMYC2Rw2; domain=tinnhanhchungkhoan.vn; expires=Mon, 02-Jan-2017 00:51:01 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from xCache11-01


text:
Kim Hiền: Hành trình đắng cay, ngọt ngào
- 1 lượt xem Lê Phương rục rịch lên xe hoa với bạn trai kém 7 tuổi
- 10 lượt xem Nhạc sĩ Quốc Bảo: "Tôi không còn nhu cầu cưới vợ và có thêm con"
- 10 lượt xem Chuyện 'cười ra nước mắt' về lần đầu tiên hẹn hò của Đàm Vĩnh Hưng
- 12 lượt xem Trấn Thành thể hiện tình cảm và thông báo tình trạng sức khỏe của "Hari-pót-tơ"
- 12 lượt xem Cận cảnh nhan sắc xinh như hotgirl bạn gái mới của Công Lý
- 15 lượt xem Nhan sắc em gái sành điệu của danh hài Hoài Linh
Diễn viên Kim Hiền nói sóng gió là điều không ai mong muốn. Nhưng người ta cần mất mát và đau đớn để ít ra cảm nhận và trân quý hạnh phúc hiện tại
Một buổi trưa ngồi xem Kim Hiền trong phim “Góc khuất số phận” (M&T Pictures sản xuất, đạo diễn: Lý Khắc Linh, đang phát sóng lúc 13 giờ trên kênh HTV7) bỗng kéo theo nhiều ký ức lạ lùng. Một cô gái trẻ, yêu thương bồng bột, có con với Hùng (Lâm Vinh Hải) nhưng sau nhiều khổ đau, cuối cùng lại tìm thấy hạnh phúc với Nguyễn Hoàng (Ngọc Thuận). Kim Hiền không chủ ý kể đời mình mà sao những năm tháng giông bão của người phụ nữ nhỏ bé, sóng gió đa đoan, mất đó rồi được đó cứ quay về trong nhân vật Phương Uyên. Nước mắt chị tuôn rơi như suối.
Vai diễn cuộc đời
Đôi mắt của Kim Hiền vốn dĩ sắc sảo, ranh mãnh đã ánh lên sự mạnh mẽ phi thường, chống chọi với biến cố gia đình và cuộc đời khi nhân vật phát hiện “góc khuất” của cha mẹ, trót mang thai, trốn nhà sinh con, trở lại tìm hạnh phúc với người đàn ông khác. Nhưng đôi mắt ấy cũng chan đầy nước mắt, đau đớn tột cùng của người mẹ lận đận, gian truân. Có lúc Phương Uyên nhìn Nguyễn Hoàng điềm tĩnh, thản nhiên mà sâu thẳm, xót xa; có lúc cô bị mẹ chồng coi khinh, ghẻ lạnh, ở cuối khung hình, chị đã rưng rưng, dù cố giấu giọt nước mắt. Không khóc mà vẫn nghe vị mặn. Một vai diễn đầy nỗi niềm, cuồn cuộn niềm đau. Với Phương Uyên có thể xem là sự kết tụ tất cả những thế mạnh trong tài năng diễn xuất của Kim Hiền. Cộng với sự trải nghiệm đã thấm vào đó. Nhỏ bé, mỏng manh là vậy nhưng làm bật lên những cảm xúc sâu sắc, dồn nén, có sức nặng.
Diễn viên Kim Hiền Ảnh: ZAI ZAI
Nói vai diễn Phương Uyên là cuộc đời của Kim Hiền thì cũng đúng. Ít ra chị cũng đã có một bi kịch nhỏ của riêng mình để nhìn ngược vào trong. Chị đã đi vào những ngõ ngách tâm hồn của một phụ nữ bất hạnh trong tình duyên. Đã tận cùng của vui - buồn, được - mất, hạnh phúc - đớn đau. Những giông gió đi qua trong đời thực đã vô tình khơi dậy mạch nguồn bất tận. Mỗi phút giây trên màn ảnh là một khoảnh khắc cuộc đời. Kim Hiền có thêm lợi thế ở dung mạo đằm thắm của người phụ nữ từng trải, đã bước chân qua những khúc quanh của cuộc đời. Không vô ý cũng không cố tình, Phương Uyên đã vẽ nên chân dung của Kim Hiền, người đàn bà lận đận, sóng gió, đa đoan năm nào. “Tôi thấy tâm hồn mình nhạy cảm, thành thử cảm nhân vật rất nhanh. Cũng có thể, một cách tình cờ, tôi thấy bản thân mình trong vai diễn” - chị nói.
Hơn 10 giờ đêm, lịch quay vẫn tiếp diễn. Người đàn bà vẫn đẹp rạng ngời trong đêm. Gương mặt và dáng người bỗng tròn đầy hơn. Lúc Kim Hiền phát hiện mình đã mang thai thật ngoài đời, bản năng diễn càng mạnh mẽ. Chị đùa: “Không phải 1 người mà là 2 người đang diễn đó”. Nhưng bi kịch, cảm xúc vai diễn quá lớn như đè nặng lên vai người đàn bà nhỏ bé đang mang thai. Kim Hiền phải khóc hầu như ở tất cả các phân đoạn. Khi đạo diễn hô “cắt”, chị như muốn té. Rất may, sự đuối sức, hụt hơi khi chị đã bước ra khỏi khung hình. “Có thai những tháng đầu mà tôi vẫn bất chấp hiểm nguy đóng những cảnh leo trèo đến nỗi bị động thai. Chỉ có thể là phim ảnh mới khiến tôi liều lĩnh như vậy” - Kim Hiền bộc bạch.
Hai giai đoạn, hai nét diễn
Kim Hiền có cơ hội tham gia phim ảnh từ khá sớm. Từ khi còn tiểu học, sinh hoạt ở đội kịch Tuổi Ngọc (quận 1, TP HCM), chị đã đóng phim “Cát bụi hè đường”, “Cánh chim mặt trời”, “Mảnh đất tình đời”… Sau khi tốt nghiệp cấp 3, có thời gian chị đóng minh họa cho album ca sĩ, rồi được các đạo diễn chú ý. Nói đến Kim Hiền là nói đến những vai đanh đá, ương ngạnh, kiêu hãnh. Đã gần 1 thập niên trôi qua, người ta vẫn không thể quên hình ảnh chị sau một lần xuất hiện trên màn ảnh. Đôi mắt đen tròn, mái tóc ngắn nghịch ngợm, nụ cười rạng rỡ trên khuôn mặt đầy vẻ trong trẻo ngây thơ, nũng nịu. Nổi bật hơn là một vành môi uốn cong, quyến rũ. Vành môi mà các nam diễn viên đóng chung với Kim Hiền sau này thường ghẹo: “Nhìn môi Hiền, chỉ muốn hôn”. Chị có lợi thế lớn ở ngoại hình, dễ dàng toát lên được sự bướng bỉnh, đỏng đảnh, kiêu kỳ, trẻ trung, hồn nhiên. Vai Thủy trong “Dốc tình” hay Út Ráng trong “Hương phù sa” đều ghi dấu nét diễn cá tính sôi động, trong trẻo của Kim Hiền.
Tuổi thơ khó khăn, không là con nhà nòi, những gì Kim Hiền có được hôm nay đều là năng khiếu và nỗ lực. Theo các đạo diễn, Kim Hiền khá lanh lợi, nắm bắt rất nhanh kỹ thuật diễn xuất và có khát khao với nghề mãnh liệt. Chị bảo: “Dù đã có dạng vai ấn tượng, được khán giả nhớ đến nhưng trong nghề, tôi chưa có một giải thưởng để công nhận. Sau khi sinh con xong, tôi sẽ quay lại với phim trường, tiếp tục công việc để có những vai hay, xứng đáng nhận giải. Ngoài ra, tôi cũng muốn bước qua phim điện ảnh”.
Kim Hiền cũng đã từng khóc trong ngày trở lại phim trường với Ba Nguyệt trong “Người thương kẻ nhớ” cách đây không lâu. Dường như mỗi lớp diễn bây giờ là một lần chị chia sẻ thêm những tâm tư từ chính đời mình. Chị tâm sự: “Những hỉ-nộ-ái-ố của cuộc đời mỗi lúc cứ thấm vào máu, cho tôi nhiều vốn liếng để trao lại cho nhân vật. Thăng trầm của cuộc đời có khi trải hơn 30 năm nhưng đôi khi chỉ là 30 tập phim trên màn ảnh. Bởi vậy, những dư vị ngọt ngào, đắng cay thuở trước vẫn còn nhiều cơ hội để nhắp lại”. Hai giai đoạn trong cuộc đời là 2 nét diễn khác nhau cũng là điều dễ hiểu và khó so sánh cái nào hay hơn. Kim Hiền hôm nay là một nét diễn lắng đọng, chạm vào tận sâu trong trái tim người xem của một diễn viên diễn đượm mùi trải nghiệm, đi qua nhiều thăng trầm. Tất nhiên, để có được điều này, chị đã đi qua hành trình dài trắc trở, như khúc hát cuộc đời với đủ nốt bổng trầm.
Năm tháng đã ngọt ngào hơn
Cuộc hôn nhân bắt đầu không hề đơn giản nhưng lại kết thúc giản đơn. Từ trong nghèo khó vươn lên, trưởng thành, chưa kịp sum vầy thì hạnh phúc bỏ đi biền biệt. Đôi bàn chân nhỏ thoăn thoắt đã in dấu qua đoạn đường gập ghềnh, trong từng nỗi niềm khắc khoải. Người mẹ không biết bao lần đối diện với khoảng trống mênh mông trong ngôi nhà trơ trọi không có đàn ông. Kim Hiền từng gạt nước mắt kể: “Có những ngày sau cuộc hôn nhân đổ vỡ, tôi chạy xe chết trân trên con đường, nước mắt giàn giụa. Ôm con vỗ về đến tận trời sáng mà giấc mẹ có bao giờ được yên lành”. Sự yếu đuối cứ kéo đời chị đi vào nỗi đau muôn trùng. Con trai sớm cảm nhận bất hạnh đời mẹ, đã nói: “Lớn lên con muốn trở thành võ sĩ đấu quyền Anh để sau này bảo vệ mẹ”. Lời con trẻ như dao đâm vào tim, Kim Hiền biến đau thương thành sức mạnh. Nhờ con, chị đã mạnh mẽ đi qua phận mình. Chị đã thôi nói nhiều về ngày cũ. Vết thương đã thật sự lành lặn. Đời có éo le nhiều lối dọc đường ngang. Tuổi xuân vẫn có lý của nó.
Ảnh: Duy England
Hôn nhân lần thứ hai trong đời, Kim Hiền có tất cả. Người đàn ông hôm nay chị chọn phần ít cho mình, phần nhiều cho con. Vợ chồng chị sắp sửa đón con gái. Kim Hiền bảo không còn may mắn nào hơn. “Tôi đã mất một quãng đường khá xa để đi về nhà. Ngôi nhà hôm nay với tôi không phải là sự dừng chân khi thấm mệt. Đúng hơn là nơi tôi trở về mà chưa từng đến” - chị suy tư. Hỏi Kim Hiền rằng liệu quá khứ có làm đời sống gia đình xáo trộn, chị cười viên mãn, thản nhiên: “Sóng gió là điều không ai mong muốn. Nhưng người ta cần mất mát và đau đớn để ít ra cảm nhận và trân quý hạnh phúc hiện tại. Tôi đã thật sự bình tĩnh, bình yên”.
Kim Hiền thú thật: “Giờ tôi cũng không mơ ước gì nhiều. Chỉ mong giữ được những yêu thương của hiện tại. Con chim đã ngã thường sợ cành cong nhưng nó quên mất mình vẫn còn đôi cánh. Tôi tự biết mình phải uyển chuyển trong từng vai trò. Sống chậm rãi chứ không hấp tấp như ngày xưa”. Kim Hiền “hát khác xưa rồi, khóc cũng khác xưa theo” bởi nỗi “năm tháng đắng cay hơn, năm tháng ngọt ngào hơn” (trích “Bài thơ cuộc đời” của Olga Berggoltz). Đôi mắt vốn dĩ đã đẹp, nụ cười vốn dĩ đã tươi, nay đang mang trong mình mầm sống của một thiên thần, chị càng quyến rũ và có sức lôi cuốn đặc biệt.
Gương mặt mang dấu mất mát
Kim Hiền là con gái một đôi vợ chồng nghèo ở xóm lều kênh Thị Nghè năm nào. Lúc chị học lớp 7, mẹ bỏ 2 cha con mà đi. Chị đã viết những dòng nhật ký đẫm nước mắt: “Con luôn tự hỏi: Tại sao mẹ đi? Chẳng lẽ mẹ không còn yêu con? Tại sao ba mẹ không sống cùng nhau nữa? Con nhớ mãi cái đêm cuối cùng được nằm cạnh mẹ, con đã hít thật sâu, để nhớ “mùi của mẹ”. Cuộc sống của con sau đó là chuỗi ngày bị những người xung quanh dè bỉu, khinh thường, nhục mạ, chê cười vì không có mẹ. Cũng nhờ vậy mà con có thêm lòng quyết tâm để phấn đấu, bước chân vào thử thách”. Kim Hiền bảo từ khi rời mẹ, khuôn mặt chị đã thay đổi: Trước tuổi 13, mặt hiền lắm nhưng sau đó gai góc hơn, “lì” hơn. Gương mặt ấy đã dự báo trước cho những vai diễn đanh đá, chua ngoa của Kim Hiền trên màn ảnh sau này.
Theo MINH NGA/người lao động
Kết nối với chúng tôi

markdown:
# Kim Hiền: Hành trình đắng cay, ngọt ngào
-
**1**lượt xem [Lê Phương rục rịch lên xe hoa với bạn trai kém 7 tuổi](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30847.html)
-
**10**lượt xem [Nhạc sĩ Quốc Bảo: "Tôi không còn nhu cầu cưới vợ và có thêm con"](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30809.html)
-
**10**lượt xem [Chuyện 'cười ra nước mắt' về lần đầu tiên hẹn hò của Đàm Vĩnh Hưng](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30788.html)
-
**12**lượt xem [Trấn Thành thể hiện tình cảm và thông báo tình trạng sức khỏe của "Hari-pót-tơ"](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30754.html)
-
**12**lượt xem [Cận cảnh nhan sắc xinh như hotgirl bạn gái mới của Công Lý](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30707.html)
-
**15**lượt xem [Nhan sắc em gái sành điệu của danh hài Hoài Linh](http://tinviet.net.vn/goc-rieng/cua-so-facebook/read/30689.html) **Diễn viên Kim Hiền nói sóng gió là điều không ai mong muốn. Nhưng người ta cần mất mát và đau đớn để ít ra cảm nhận và trân quý hạnh phúc hiện tại**
Một buổi trưa ngồi xem Kim Hiền trong phim “Góc khuất số phận” (M&T Pictures sản xuất, đạo diễn: Lý Khắc Linh, đang phát sóng lúc 13 giờ trên kênh HTV7) bỗng kéo theo nhiều ký ức lạ lùng. Một cô gái trẻ, yêu thương bồng bột, có con với Hùng (Lâm Vinh Hải) nhưng sau nhiều khổ đau, cuối cùng lại tìm thấy hạnh phúc với Nguyễn Hoàng (Ngọc Thuận). Kim Hiền không chủ ý kể đời mình mà sao những năm tháng giông bão của người phụ nữ nhỏ bé, sóng gió đa đoan, mất đó rồi được đó cứ quay về trong nhân vật Phương Uyên. Nước mắt chị tuôn rơi như suối.
**Vai diễn cuộc đời**
Đôi mắt của Kim Hiền vốn dĩ sắc sảo, ranh mãnh đã ánh lên sự mạnh mẽ phi thường, chống chọi với biến cố gia đình và cuộc đời khi nhân vật phát hiện “góc khuất” của cha mẹ, trót mang thai, trốn nhà sinh con, trở lại tìm hạnh phúc với người đàn ông khác. Nhưng đôi mắt ấy cũng chan đầy nước mắt, đau đớn tột cùng của người mẹ lận đận, gian truân. Có lúc Phương Uyên nhìn Nguyễn Hoàng điềm tĩnh, thản nhiên mà sâu thẳm, xót xa; có lúc cô bị mẹ chồng coi khinh, ghẻ lạnh, ở cuối khung hình, chị đã rưng rưng, dù cố giấu giọt nước mắt. Không khóc mà vẫn nghe vị mặn. Một vai diễn đầy nỗi niềm, cuồn cuộn niềm đau. Với Phương Uyên có thể xem là sự kết tụ tất cả những thế mạnh trong tài năng diễn xuất của Kim Hiền. Cộng với sự trải nghiệm đã thấm vào đó. Nhỏ bé, mỏng manh là vậy nhưng làm bật lên những cảm xúc sâu sắc, dồn nén, có sức nặng.
![Diễn viên Kim Hiền Ảnh: ZAI ZAI Diễn viên Kim Hiền Ảnh: ZAI ZAI](http://nld.vcmedia.vn/2015/20-26-1298010170-09-1434209504842.jpg)
Diễn viên Kim Hiền Ảnh: ZAI ZAI
Nói vai diễn Phương Uyên là cuộc đời của Kim Hiền thì cũng đúng. Ít ra chị cũng đã có một bi kịch nhỏ của riêng mình để nhìn ngược vào trong. Chị đã đi vào những ngõ ngách tâm hồn của một phụ nữ bất hạnh trong tình duyên. Đã tận cùng của vui - buồn, được - mất, hạnh phúc - đớn đau. Những giông gió đi qua trong đời thực đã vô tình khơi dậy mạch nguồn bất tận. Mỗi phút giây trên màn ảnh là một khoảnh khắc cuộc đời. Kim Hiền có thêm lợi thế ở dung mạo đằm thắm của người phụ nữ từng trải, đã bước chân qua những khúc quanh của cuộc đời. Không vô ý cũng không cố tình, Phương Uyên đã vẽ nên chân dung của Kim Hiền, người đàn bà lận đận, sóng gió, đa đoan năm nào. “Tôi thấy tâm hồn mình nhạy cảm, thành thử cảm nhân vật rất nhanh. Cũng có thể, một cách tình cờ, tôi thấy bản thân mình trong vai diễn” - chị nói.
Hơn 10 giờ đêm, lịch quay vẫn tiếp diễn. Người đàn bà vẫn đẹp rạng ngời trong đêm. Gương mặt và dáng người bỗng tròn đầy hơn. Lúc Kim Hiền phát hiện mình đã mang thai thật ngoài đời, bản năng diễn càng mạnh mẽ. Chị đùa: “Không phải 1 người mà là 2 người đang diễn đó”. Nhưng bi kịch, cảm xúc vai diễn quá lớn như đè nặng lên vai người đàn bà nhỏ bé đang mang thai. Kim Hiền phải khóc hầu như ở tất cả các phân đoạn. Khi đạo diễn hô “cắt”, chị như muốn té. Rất may, sự đuối sức, hụt hơi khi chị đã bước ra khỏi khung hình. “Có thai những tháng đầu mà tôi vẫn bất chấp hiểm nguy đóng những cảnh leo trèo đến nỗi bị động thai. Chỉ có thể là phim ảnh mới khiến tôi liều lĩnh như vậy” - Kim Hiền bộc bạch.
**Hai giai đoạn, hai nét diễn**
Kim Hiền có cơ hội tham gia phim ảnh từ khá sớm. Từ khi còn tiểu học, sinh hoạt ở đội kịch Tuổi Ngọc (quận 1, TP HCM), chị đã đóng phim “Cát bụi hè đường”, “Cánh chim mặt trời”, “Mảnh đất tình đời”… Sau khi tốt nghiệp cấp 3, có thời gian chị đóng minh họa cho album ca sĩ, rồi được các đạo diễn chú ý. Nói đến Kim Hiền là nói đến những vai đanh đá, ương ngạnh, kiêu hãnh. Đã gần 1 thập niên trôi qua, người ta vẫn không thể quên hình ảnh chị sau một lần xuất hiện trên màn ảnh. Đôi mắt đen tròn, mái tóc ngắn nghịch ngợm, nụ cười rạng rỡ trên khuôn mặt đầy vẻ trong trẻo ngây thơ, nũng nịu. Nổi bật hơn là một vành môi uốn cong, quyến rũ. Vành môi mà các nam diễn viên đóng chung với Kim Hiền sau này thường ghẹo: “Nhìn môi Hiền, chỉ muốn hôn”. Chị có lợi thế lớn ở ngoại hình, dễ dàng toát lên được sự bướng bỉnh, đỏng đảnh, kiêu kỳ, trẻ trung, hồn nhiên. Vai Thủy trong “Dốc tình” hay Út Ráng trong “Hương phù sa” đều ghi dấu nét diễn cá tính sôi động, trong trẻo của Kim Hiền.
Tuổi thơ khó khăn, không là con nhà nòi, những gì Kim Hiền có được hôm nay đều là năng khiếu và nỗ lực. Theo các đạo diễn, Kim Hiền khá lanh lợi, nắm bắt rất nhanh kỹ thuật diễn xuất và có khát khao với nghề mãnh liệt. Chị bảo: “Dù đã có dạng vai ấn tượng, được khán giả nhớ đến nhưng trong nghề, tôi chưa có một giải thưởng để công nhận. Sau khi sinh con xong, tôi sẽ quay lại với phim trường, tiếp tục công việc để có những vai hay, xứng đáng nhận giải. Ngoài ra, tôi cũng muốn bước qua phim điện ảnh”.
Kim Hiền cũng đã từng khóc trong ngày trở lại phim trường với Ba Nguyệt trong “Người thương kẻ nhớ” cách đây không lâu. Dường như mỗi lớp diễn bây giờ là một lần chị chia sẻ thêm những tâm tư từ chính đời mình. Chị tâm sự: “Những hỉ-nộ-ái-ố của cuộc đời mỗi lúc cứ thấm vào máu, cho tôi nhiều vốn liếng để trao lại cho nhân vật. Thăng trầm của cuộc đời có khi trải hơn 30 năm nhưng đôi khi chỉ là 30 tập phim trên màn ảnh. Bởi vậy, những dư vị ngọt ngào, đắng cay thuở trước vẫn còn nhiều cơ hội để nhắp lại”. Hai giai đoạn trong cuộc đời là 2 nét diễn khác nhau cũng là điều dễ hiểu và khó so sánh cái nào hay hơn. Kim Hiền hôm nay là một nét diễn lắng đọng, chạm vào tận sâu trong trái tim người xem của một diễn viên diễn đượm mùi trải nghiệm, đi qua nhiều thăng trầm. Tất nhiên, để có được điều này, chị đã đi qua hành trình dài trắc trở, như khúc hát cuộc đời với đủ nốt bổng trầm.
**Năm tháng đã ngọt ngào hơn**
Cuộc hôn nhân bắt đầu không hề đơn giản nhưng lại kết thúc giản đơn. Từ trong nghèo khó vươn lên, trưởng thành, chưa kịp sum vầy thì hạnh phúc bỏ đi biền biệt. Đôi bàn chân nhỏ thoăn thoắt đã in dấu qua đoạn đường gập ghềnh, trong từng nỗi niềm khắc khoải. Người mẹ không biết bao lần đối diện với khoảng trống mênh mông trong ngôi nhà trơ trọi không có đàn ông. Kim Hiền từng gạt nước mắt kể: “Có những ngày sau cuộc hôn nhân đổ vỡ, tôi chạy xe chết trân trên con đường, nước mắt giàn giụa. Ôm con vỗ về đến tận trời sáng mà giấc mẹ có bao giờ được yên lành”. Sự yếu đuối cứ kéo đời chị đi vào nỗi đau muôn trùng. Con trai sớm cảm nhận bất hạnh đời mẹ, đã nói: “Lớn lên con muốn trở thành võ sĩ đấu quyền Anh để sau này bảo vệ mẹ”. Lời con trẻ như dao đâm vào tim, Kim Hiền biến đau thương thành sức mạnh. Nhờ con, chị đã mạnh mẽ đi qua phận mình. Chị đã thôi nói nhiều về ngày cũ. Vết thương đã thật sự lành lặn. Đời có éo le nhiều lối dọc đường ngang. Tuổi xuân vẫn có lý của nó.
![ Ảnh: Duy England](http://nld.vcmedia.vn/2015/img-5337-copy-1434209504863.jpg)
Ảnh: Duy England
Hôn nhân lần thứ hai trong đời, Kim Hiền có tất cả. Người đàn ông hôm nay chị chọn phần ít cho mình, phần nhiều cho con. Vợ chồng chị sắp sửa đón con gái. Kim Hiền bảo không còn may mắn nào hơn. “Tôi đã mất một quãng đường khá xa để đi về nhà. Ngôi nhà hôm nay với tôi không phải là sự dừng chân khi thấm mệt. Đúng hơn là nơi tôi trở về mà chưa từng đến” - chị suy tư. Hỏi Kim Hiền rằng liệu quá khứ có làm đời sống gia đình xáo trộn, chị cười viên mãn, thản nhiên: “Sóng gió là điều không ai mong muốn. Nhưng người ta cần mất mát và đau đớn để ít ra cảm nhận và trân quý hạnh phúc hiện tại. Tôi đã thật sự bình tĩnh, bình yên”.
Kim Hiền thú thật: “Giờ tôi cũng không mơ ước gì nhiều. Chỉ mong giữ được những yêu thương của hiện tại. Con chim đã ngã thường sợ cành cong nhưng nó quên mất mình vẫn còn đôi cánh. Tôi tự biết mình phải uyển chuyển trong từng vai trò. Sống chậm rãi chứ không hấp tấp như ngày xưa”. Kim Hiền “hát khác xưa rồi, khóc cũng khác xưa theo” bởi nỗi “năm tháng đắng cay hơn, năm tháng ngọt ngào hơn” (trích “Bài thơ cuộc đời” của Olga Berggoltz). Đôi mắt vốn dĩ đã đẹp, nụ cười vốn dĩ đã tươi, nay đang mang trong mình mầm sống của một thiên thần, chị càng quyến rũ và có sức lôi cuốn đặc biệt.
**Gương mặt mang dấu mất mát** **Kim Hiền là con gái một đôi vợ chồng nghèo ở xóm lều kênh Thị Nghè năm nào. Lúc chị học lớp 7, mẹ bỏ 2 cha con mà đi. Chị đã viết những dòng nhật ký đẫm nước mắt: “Con luôn tự hỏi: Tại sao mẹ đi? Chẳng lẽ mẹ không còn yêu con? Tại sao ba mẹ không sống cùng nhau nữa? Con nhớ mãi cái đêm cuối cùng được nằm cạnh mẹ, con đã hít thật sâu, để nhớ “mùi của mẹ”. Cuộc sống của con sau đó là chuỗi ngày bị những người xung quanh dè bỉu, khinh thường, nhục mạ, chê cười vì không có mẹ. Cũng nhờ vậy mà con có thêm lòng quyết tâm để phấn đấu, bước chân vào thử thách”. Kim Hiền bảo từ khi rời mẹ, khuôn mặt chị đã thay đổi: Trước tuổi 13, mặt hiền lắm nhưng sau đó gai góc hơn, “lì” hơn. Gương mặt ấy đã dự báo trước cho những vai diễn đanh đá, chua ngoa của Kim Hiền trên màn ảnh sau này.** **Theo MINH NGA/người lao động**
Kết nối với chúng tôi

WARC-Truncated: length

X-UA-Compatible: IE=edge

Server: Apache

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
NEM NƯỚNG NGON ĐÚNG KIỂU NHÀ HÀNG
Nhắc tới nem nướng là người ta lại nhớ đến một mốn ăn vặt đầy hấp dẫn, tại sao không thử làm một lần để thưởng thức nhỉ?
Xem thêm :
MIẾN TRỘN HẢI SẢN THÊM MÀU SẮC CHO BỮA ĂN
RAU CỦ LUỘC CHẤM MẮM KHO QUẸT ĐƠN GIẢN DỄ LÀM
TRỨNG CÚT XÀO CHUA NGỌT MÓN NGON CHO NGÀY MỚI
Nguyên liệu:
- 1 kg thịt nạc
- 1/2 kg tôm
- 400 gr mỡ thịt
- Ớt, muối, tiêu, đường, bột ngọt, tương xay
- 30 bánh tráng nhúng nước
- Nếp, dấm, tỏi, đậu phộng, đường
- Rau sống, dưa chuột, chuối chát, bánh hỏi
- Khế, xà lách, cà rốt, hẹ, củ cải đỏ, củ cải trắng, nước dừa tươi
Chế biến:
Sơ chế:
- Thịt: rửa bằng nuớc dừa, lấy khăn lau thật khô, xắt từng miếng mỏng theo chiều sớ thịt (để dễ quết) đem thịt quết nhuyễn, muốn thịt đỏ nên cho 1 chút muối diêm
- Tôm: lột vỏ, bỏ đầu và gạch, chà muối cho tôm trắng, rửa lại cho sạch (rửa bằng nuớc dừa), lau khô tôm, đem quết tôm cho nhuyễn, cho vài tép tỏi vào quết cho tôm được thơm, nêm tiêu + muối + bột ngọt vừa ăn
- Mỡ: xắt thành sợi nhỏ như bún, trụn nuớc sôi, xốc ráo nước, cho vào dĩa, ướp chút đường để nơi có gió độ 1/2 giờ cho mỡ trong.
Nướng
Trộn chung thịt + tôm + mỡ lại cho đều, nêm chút muối + đường + tiêu + bột ngọt, nướng thử xem vừa ăn là được. Vò thành viên vừa ăn, ghim vào cây sắt nhọn, nướng lửa than.
Pha tương:
- Nếp nấu thành cháo, cho nhừ (hoặc mua chè đậu đâm nhuyễn cũng được)
- Cho nếp vào tô, pha với tương xay, xong cho tỏi bầm nhỏ vào
- Cho hỗn hợp nầy vào soong nấu sôi. Thêm đường + dấm + bột ngọt cho tương vừa ăn, tương phải sền sệt
Thưởng thức:
Nem nướng ăn với xà lách, rau sống, chuối chát, khế, cuốn với bánh hỏi, hoặc bánh tráng, ăn vơí tương. Khi ăn rắc đậu phộng rang và ớt thái nhỏ lên tương.

markdown:
[NEM NƯỚNG NGON ĐÚNG KIỂU NHÀ HÀNG](http://toinayangi.vn/nem-nuong-ngon-dung-kieu-nha-hang/)
**Nhắc tới nem nướng là người ta lại nhớ đến một mốn ăn vặt đầy hấp dẫn, tại sao không thử làm một lần để thưởng thức nhỉ?**
Xem thêm :
[MIẾN TRỘN HẢI SẢN THÊM MÀU SẮC CHO BỮA ĂN](http://toinayangi.vn/mien-tron-hai-san-them-mau-sac-cho-bua-an/)
[RAU CỦ LUỘC CHẤM MẮM KHO QUẸT ĐƠN GIẢN DỄ LÀM](http://toinayangi.vn/rau-cu-luoc-cham-mam-kho-quet-don-gian-de-lam/)
[TRỨNG CÚT XÀO CHUA NGỌT MÓN NGON CHO NGÀY MỚI](http://toinayangi.vn/trung-cut-xao-chua-ngot-mon-ngon-cho-ngay-moi/) **Nguyên liệu: **
- 1 kg thịt nạc
- 1/2 kg tôm
- 400 gr mỡ thịt
- Ớt, muối, tiêu, đường, bột ngọt, tương xay
- 30 bánh tráng nhúng nước
- Nếp, dấm, tỏi, đậu phộng, đường
- Rau sống, dưa chuột, chuối chát, bánh hỏi
- Khế, xà lách, cà rốt, hẹ, củ cải đỏ, củ cải trắng, nước dừa tươi
**Chế biến:**
Sơ chế:
- Thịt: rửa bằng nuớc dừa, lấy khăn lau thật khô, xắt từng miếng mỏng theo chiều sớ thịt (để dễ quết) đem thịt quết nhuyễn, muốn thịt đỏ nên cho 1 chút muối diêm
- Tôm: lột vỏ, bỏ đầu và gạch, chà muối cho tôm trắng, rửa lại cho sạch (rửa bằng nuớc dừa), lau khô tôm, đem quết tôm cho nhuyễn, cho vài tép tỏi vào quết cho tôm được thơm, nêm tiêu + muối + bột ngọt vừa ăn
- Mỡ: xắt thành sợi nhỏ như bún, trụn nuớc sôi, xốc ráo nước, cho vào dĩa, ướp chút đường để nơi có gió độ 1/2 giờ cho mỡ trong.
Nướng
Trộn chung thịt + tôm + mỡ lại cho đều, nêm chút muối + đường + tiêu + bột ngọt, nướng thử xem vừa ăn là được. Vò thành viên vừa ăn, ghim vào cây sắt nhọn, nướng lửa than.
Pha tương:
- Nếp nấu thành cháo, cho nhừ (hoặc mua chè đậu đâm nhuyễn cũng được)
- Cho nếp vào tô, pha với tương xay, xong cho tỏi bầm nhỏ vào
- Cho hỗn hợp nầy vào soong nấu sôi. Thêm đường + dấm + bột ngọt cho tương vừa ăn, tương phải sền sệt
Thưởng thức:
Nem nướng ăn với xà lách, rau sống, chuối chát, khế, cuốn với bánh hỏi, hoặc bánh tráng, ăn vơí tương. Khi ăn rắc đậu phộng rang và ớt thái nhỏ lên tương.
### Có thể bạn quan tâm
### Comments
![](http://toinayangi.vn/wp-content/uploads/2016/01/monangiadinh.gif)
![](http://toinayangi.vn/wp-content/uploads/2016/01/monangiadinh.gif)
[App ID](http://toinayangi.vn/wp-admin/options-general.php?page=fbseocomments)otherwise your plugin won't work.

Server: nginx

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate

Accept-Ranges: bytes


text: -->Truyện đang hotNgàyThángAll time1Vũ Cực Thiên HạDị Giới, Huyền Huyễn2Chúa Tể Chi VươngHuyền Huyễn, Đông Phương3Thần Khống Thiên HạTiên Hiệp, Dị Giới, Huyền Huyễn4Đế BáHuyền Huyễn5Thiếu Gia Bị Bỏ RơiTiên Hiệp, Đô Thị, Huyền Huyễn6Ngạo Thế Cửu Trọng ThiênTiên Hiệp, Kiếm Hiệp, Huyền Huyễn7Đại Chúa TểTiên Hiệp, Dị Giới, Huyền Huyễn8Phàm Nhân Tu TiênTiên Hiệp, Kiếm Hiệp9Đấu Phá Thương KhungTiên Hiệp, Dị Giới, Huyền Huyễn10Đế TônTiên Hiệp, Kiếm Hiệp, Huyền HuyễnTruyện Full - Đọc truyện online, đọc truyện chữ, truyện hay. Website luôn cập nhật những bộ truyện mới thuộc các thể loại đặc sắc như truyện tiên hiệp, truyện kiếm hiệp, hay truyện ngôn tình một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.Contact - ToS - Sitemap ma thien ky chua te chi vuong truyen dam my nga vi tru vuong chi ngao khieu phong than tien nghich quan sach quan bang ngon tinh hoan thien vu vu cuc thien ha vi vo la vo anh lac hong ky tru tien neu khong de duoc anh co bo em khong canh lo quan do

Cache-Control: max-age=1800, must-revalidate


text:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Màu sepia
Vàng nhạt
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Đại Đường Tiểu Lang Trung
Chương 56
Đại Đường Tiểu Lang Trung
Chương
56: Bệnh tái phát không rõ nguyên cớ
Chương
trước
Chương
tiếp
*Chương này có nội dung ảnh, nếu bạn không thấy nội dung chương, vui lòng bật hiện hình ảnh để đọc.
Đi tới cổng thành, thấy một nữ tử đứng thấp thỏm đợi ở một bên cổng thành, chốc lại nhìn đoàn người đi ra, chính là Miêu Bội Lan, thấy bọn họ liền đi nhanh tới.
Tả Thiếu Dương ngạc nhiên nhìn nàng: - Bội Lan cô nương ở đây làm gì thế?
Miêu Bội Lan chào Tả Quý, ông chỉ “ừm” một cái đáp lại, thái độ khá hời hợt thậm chí chẳng nhìn nàng một cái chính diện, cơ mà không để trong lòng, người ta là trưởng bối, lại còn là người có học, nàng chỉ là thôn nữ thô kệch, chênh lệch rất xa. Trong Mai Thôn có một lão giả từng được đi học, tuy không có c hút công danh gì, nhưng biết nhiều chữ của thánh nhân, tới Giả tài chủ gặp còn phải cung kính. Nàng quay sang trả lời Tả Thiếu Dương: - Ta cùng cha con huynh về thôn.
- Vậy củi thì sao?
- Nhờ người quen bán hộ. Đi thôi Miêu Bội Lan thuộc trường phái hành động, nói là làm ngay không rườm lời: - Huynh đưa rương thuốc cho ta cầm cho.
- Không cần, ta tự mang được. Tả Thiếu Dương cũng có sĩ diện của nam nhân chứ, sao đồng ý được:
Miêu Bội Lan chẳng tranh cãi với y, lấy rương thuốc trên lưng Tả Thiếu Dương xuống, đeo lên lưng, đi như bay rời thành. Tả Thiếu Dương hơi xấu hổ, nhưng hiểu nàng khỏe hơn mình nhiều, hơn nữa rương thuốc nặng, còn phải leo núi, sẽ ảnh hưởng tới tốc độ, hiện giờ thời gian là quan trọng, Miêu Bội Lan chắc cũng nghĩ thế nên mới bỏ việc bán củi tới đây đi với y, thực sự là cô nương nhiệt tâm tốt bụng tốt. Tả Thiếu Dương nhận lấy phướn và chuông từ cha, đi theo.
Miêu Bội Lan đeo rương thuốc nặng trình trịch mà đi còn nhanh hơn cha con Tả Quý, hai bọn họ đều thở dốc cả rồi, thi thoảng còn phải dừng lại nghỉ.
Thiên Nhận Sơn không cao lắm, nhưng vách đá cheo leo dựng đứng, ngọn này nối tiếp ngọn kia, nên phải lên dốc và xuống dốc liên hồi. Một trận tuyết hôm qua làm toàn bộ núi rừng khoác lên một lớp áo lông trắng lộng lẫy, cảnh đẹp vô ngần tựa tiên giới, thế nhưng đường băng tuyết càng khó đi, đến trưa nắng lên, băng tan một phần, lạnh chỉ là một phần nhỏ khó khăn, tuyết tan ra hòa với đất thành bùn, con đường trở nên sình lầy dính nhớp, bước đi gian nan vô cùng, đâm ra chẳng còn ai hứng thú với thắng cảnh nhân gian trước mắt.
Tả Quý mặc dù có tuổi sức yếu nhưng vẫn dẻo dai, hơn nữa bao năm lên núi hái thuốc nên quen rồi, biết làm sao đi nhanh lại không bị trượt ngã. Nhưng Tả Thiếu Dương từ nhỏ tới lớn sống ở thành phố, mấy khi gặp phải con đường này, lần trước cùng tỷ tỷ lên núi hái thuốc, Hồi Hương chiếu cố y ốm dậy, đi thong thả không sao, giờ đi gấp, nên dù trai tráng vẫn tụt xuống vị trí số ba, lại còn liên tiếp trượt ngã.
Miêu Bội Lan phải đi chậm lại thi thoảng y sắp ngã thì giữ lấy, thế nhưng không cải thiện tình hình là bao, Tả Thiếu Dương đi chật vật, tốc độ giảm xuống đáng kể. Miêu Bội Lan lại chẳng thể nắm tay y dắt đi được, nhìn thấy ở ruộng bên cạnh có không ít rơm khô, lấy một nắm, vừa đi vừa bện hai cái thừng cỏ, xong rồi bảo Tả Thiếu Dương dừng lại, ngồi xuống lấy thừng buộc quanh hai cái giày.
Tả Thiếu Dương không biết nàng làm thế vì cái gì, đi mấy bước sung sướng reo lên: - Ồ, cách này hay quá, không bị trượt nữa rồi.
Dùng hai sợi thừng cỏ buộc giày, tốc độ của ba người tăng lên đáng kể, không nghỉ thêm lần nào nữa, tới thẳng Mai thôn, chỉ mất nửa canh giờ, nhanh gấp đôi lần trước cha con Tả Thiếu Dương tới đây.
Chống tay vào đầu gối, đứng ở cửa thôn, Tả Thiếu Dương vừa thở vừa nói: - May nhờ có Bội Lan cô nương ..
Miêu Bội Lan lau mồ hôi trên trán mỉm cười, hàm răng trắng đều đặn nở trên khuôn mặt làm người nhìn thấy như tiếp thêm sức mạnh, nàng dẫn đầu đi vào thôn, dẫn đường hai cha con họ tới thẳng nhà Lý đại nương. Đi qua gốc đào cổ thụ giữa thôn, tụ tập rất đông người, già trẻ lớn nhỏ đều có, tổ chức mấy trò chơi đón Tết, không khí rộn ràng, thoáng nhìn cũng nhận ra nam tử rất ít, đặc biệt nam tử trẻ.
Lần trước cha con Tả Quý tới đây để lại ấn tượng rất tốt, không ít người nhận ra bọn họ, đi tới chào hỏi.
Nhà của Lý đại nương to hơn hẳn nhà Miêu Bội Lan, tường bao cũng tử tế hơn, chia gian trong gian ngoài, bàn đá giàn nho, sân nhỏ, nhưng bây giờ đều gần như bỏ hoang cho cỏ dại mọc khắp nơi, cho thấy trước kia nó từng khá giả, bây giờ thì sập xệ nhiều rồi, nhìn quanh nhà chẳng có gà qué gì, chỉ có tường và nhà.
Miêu Bội Lan đứng ở cửa gọi: - Lý đại ca, Tả lang trung tới xem bệnh cho Lý đại nương này.
Cửa tức thì bật mở, Lý Đại Tráng chạy ra, mặt vui sướng không kiềm được: - Tả lang trung, ngài tới ư? Quá tốt, mời, mời vào.
Tả Quý thở hổn hển vào nhà, thấy Lý đại nương đắp cái chăn đơn nằm trên giường, mắt nhắm nghiền không nhúc nhích, bên cạnh là mấy hán tử và phụ nhân hoặc đứng hoặc ngồi vẻ mặt lo âu, thiếu phụ cãi nhau với bà bà đang quỳ trong góc nhà, mặt lem nhem bẩn thỉu, hai mắt sưng húp.
Lý Tam Tráng nhìn Miêu Bội Lan cảm động nói: - Bội Lan muội, mùng 1 tết, làm phiền muội phải vào thành mời lang trung thế này, thật là …
Miêu gia và Lý gia chơi thân với nhau từ thời gia gia của họ, Miêu Bội Lan từ nhỏ chơi chung với bốn huynh đệ Lý Đại Trang, lớn lên đến tuổi hiểu chuyện nam nữ, Lý Tam Tráng thích Miêu Bội Lan, Lý đại nương vốn có ý nhờ người sang Miêu gia mai mối, nhưng sau đó trượng phu Lý đại nương chết, chuyện vì thế gác lại.
Miêu Bội Lan thấy hắn hiểu lầm, song giờ không phải lúc giải thích nên không nói gì cả, chủ động đi thắp thêm đèn. Mấy người kia đứng dậy nhỏ giọng chào Tả Quý sau đó nhường chỗ ngồi cho cha con họ.
Tả Quý ngồi xuống ghế bên giường, hỏi: - Lão nhân gia làm sao?
Lý Đại Tráng kể: - Lần trước sau khi từ quý đường uống thuốc, về bén tàu ở một đêm, đêm đó bệnh tình mẹ cháu tốt hơn nhiều, nghe được mọi người nói chuyện, nhận ra được mọi người rồi. Trưa qua vãn bối đưa mẹ về thôn dưỡng bệnh, uống hai lần thuốc, đến đêm thì hôn mê, gọi thể nào cũng không tỉnh.
- Ừm, nhị tiện thì thế nào?
- Hôm qua đại tiện đi lỏng.
Tả Quý gật đầu, bóp miệng Lý đại nương xem lưỡi, Tả Thiếu Dương đứng sau lưng cha xem, thấy lưỡi hồng, có dấu răng, do người bệnh cắn phải. Tả Quý chẩn mạch xong, trầm ngầm chốc lát lên tiếng: - Trung Nhi, con thấy sao?
Nếu là trước kia Tả Quý tuyệt đối không trưng cầu ý kiến của nhi tử, từ sau khi biết nhi tử được một vị cao nhân ẩn thế chỉ điểm, lại còn trị thành công vài bệnh án, nên phải nhìn con mình với ánh mắt khác rồi, nhưng Tả Thiếu Dương tuy học được bản lĩnh cao hơn ông không ít, dù sao thiếu kinh nghiệm thực tế, cần những cơ hội thiết thực này.
Tả Thiếu Dương đi lên: - Để con xem mạch.
Cẩn thận xem mạch cho Lý đại nương, mày y nhíu lại, so với mạch cùng triệu chứng, hôm qua dùng thuốc không sai, làm sao tỉnh rồi còn hôn mê trở lại chứ?
Tả Thiếu Dương không hiểu, đọc mạch bắt được cho cha mình nghe, thấy cha gật đầu, tức là mình không sai, vậy vấn đề ở đâu? Không thể dùng thêm thuốc cũ, vì hôm qua dùng cả ngày làm bệnh nặng thêm, tức là là không thể dùng thuốc đó nữa.
Không nghĩ ra cách chữa trị, Tả Thiếu Dương chỉ còn biết hoang mang lắc đầu: - Cha, con ... con chưa nghĩ ra.
Tả Quý hành y nhiều năm tuy thất vọng, cũng nên để người nhà bệnh nhân thấy lang trung không tự tin, dù ông cũng chưa biết chữa thế nào vẫn gật đầu vuốt râu: - Ừm, vậy để cha nghĩ cách. Lại chẩn mạch một hồi Tả Quý nói: - Có thể trên đường đi lão nhân gia bị hàn thấp, cùng chứng dương hư thủy phiếm, phải lấy Chân vũ thang trị.
Rồi lấy giấy bút trong rương thuốc ra viết đơn, cho dù Chân vũ thang không có quế chi, ông vẫn cho quế chi vào làm vị đầu tiên.
Giản Gia
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
chua te chi vuong
truyen dam my
nga vi tru vuong chi ngao khieu phong than
tien nghich
quan sach
quan bang
ngon tinh hoan
thien vu
vu cuc thien ha
vi vo la vo anh
lac hong ky
tru tien
neu khong de duoc anh co bo em khong
canh lo quan do

Cache-Control: max-age=3600, must-revalidate