text:
TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
Chia sẻ: Thanh Phuong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:38
lượt xem 84
download
TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
Tập tài liệu này được thiết kế chủ yếu cho các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam được tổ chức dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty cổ phần. Trong giai đoạn hiện tại của quá trình chuyển đổi nền kinh tế, phần lớn các công ty dưới dạng này thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Nó cũng có ích cho các doanh nghiệp sản xuất tư nhân có tầm cỡ, những doanh nghiệp đang dự kiến phát triển công việc kinh doanh của mình....
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
- TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI? Tập tài liệu này được thiết kế chủ yếu cho các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam được tổ chức dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty cổ phần. Trong giai đoạn hiện tại của quá trình chuyển đổi nền kinh tế, phần lớn các công ty dưới dạng này thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Nó cũng có ích cho các doanh nghiệp sản xuất tư nhân có tầm cỡ, những doanh nghiệp đang dự kiến phát triển công việc kinh doanh của mình. " Kế hoạch kinh doanh" nghĩa là gì? Tại các doanh nghiệp nhỏ hơn, người chủ doanh nghiệp thường coi những cơ hội kinh doanh trong tương lai luôn rộng mở, và họ giữ những kế hoạch của mình “trong đầu”. Còn ở những doanh nghiệp có tầm cỡ lớn hơn, người ta có thể lên những kế hoạch tài chính chi tiết và thực hiện hàng loạt công việc nghiên cứu thị trường. Việc lập kế hoạch kinh doanh có thể đáp ứng được cả hai yêu cầu trên. Kết quả sẽ có là một tài liệu tương đối súc tích mô tả doanh nghiệp và những dự định của chủ doanh nghiệp cho tương lai của nó. Bản kế hoạch kinh doanh này cũng có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, và như vậy hình thức trình bày của bản kế hoạch phụ thuộc vào mục đích cụ thể của nó. Tại sao cần lập một kế hoạch kinh doanh Việc chuẩn bị bản kế hoạch tạo cơ hội hoàn thiện những phương pháp kế hoạch hoá được sử dụng trong công việc kinh doanh, đồng thời giúp cho việc trình bày về doanh nghiệp của bạn trước các đối tác khác mang tính chuyên nghiệp hơn. Bạn có thể quyết định lập một kế hoạch nhằm đáp ứng một hay nhiều nhu cầu cụ thể như: • Tìm kiếm nguồn tài trợ – một kế hoạch kinh doanh tốt là công cụ có tính thuyết phục nhất bạn có thể sử dụng, đồng thời cũng là tài liệu bắt buộc phải có đối với các tổ chức tài chính. • Đưa ra định hướng – quá trình chuẩn bị bản kế hoạch giúp bạn suy nghĩ một cách khách quan về doanh nghiệp của mình, về những điểm mạnh và điểm yếu nội tại, những cơ hội và mối đe doạ từ bên ngoài, sự cần thiết và thời điểm ra những quyết định chiến lược. • Truyền đạt được tới các đối tác, các nhà đầu tư cũng như những nhân viên chủ chốt, qua đó củng cố lòng tin vào các mối quan hệ, sự tín nhiệm cũng như khuyến khích và tập trung hơn nữa những nỗ lực của nhân viên; tóm lại là tạo ra được một tầm nhìn chung (shred vision)
- • Tạo ra những công cụ quản lý mới – Quá trình chuẩn bị một bản kế hoạch sẽ cung cấp những phương tiện quản lý có lợi về lâu dài cho doanh nghiệp của bạn. Những phương pháp này có thể được sử dụng lại khi các bản kế hoạch được cập nhật hoặc lập cho những mục đích khác. Đã phải là thời điểm lập kế hoạch chưa? Thông thường, các doanh nghiệp thường kết hợp sự cần thiết phải chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh với một quyết định đầu tư và những áp lực từ bên ngoài – nhu cầu về nguồn tài chính. Nhưng những lợi ích của việc chuẩn bị một bản kế hoạch - định hướng, truyền đạt, phương tiện quản lý – luôn là những xem xét đáng giá ở bất kỳ thời điểm nào trong chu kỳ sống của doanh nghiệp. Khi nền kinh tế đi xuống và điều kiện kinh doanh trở nên khó khăn hơn, thì cũng chính là lúc hợp lý để tiến hành quá trình lập kế hoạch. Bản kế hoạch sẽ kết hợp những chiến lược để tồn tại với việc định vị vị trí của công ty để có thể khai thác một cách nhanh nhất, có lợi thế nhất sự phục hồi của nền kinh tế - điều nhất định sẽ xảy ra. Cần bao nhiêu kế hoạch? Những bản kế hoạch cung cấp cho các ngân hàng hay những đối tác bên ngoài phải luôn mang tính khả thi, và như vậy phải được dựa trên những giả định bảo thủ (với mục tiêu đặt ở mức thấp một cách có chủ ý). Tuy nhiên, điều đó sẽ hạn chế những nỗ lực của các cán bộ quản lý trong công ty; do vậy trên thực tế thường có những kế hoạch nội bộ với những mục tiêu tham vọng hơn. Độ dài của bản kế hoạch Bản danh mục này dành cho một kế hoạch tổng hợp chi tiết với khoảng 10-15 trang viết cộng với bảng biểu số lượng trang tương đương. Tuy nhiên, độ dài của bất kỳ một tài liệu nào đều tuỳ thuộc vào mục đích của nó. Ví dụ, nếu yêu cầu vay ngắn hạn ngân hàng để bổ sung cho khoản vay đã có thì chỉ cần một bản trình bày khoảng 2 đến 3 trang là đủ. Nếu bạn tiến hành kế hoạch hoá kinh doanh một cách tổng hợp và sử dụng bản danh mục này để kiểm tra các đề mục, công việc trong tương lai sẽ trở nên đơn giản hơn khi bạn cập nhật hoặc biên tập, sửa đổi lại tài liệu cho phù hợp với nhiều mục đích khác… Tổ chức quá trình lập kế hoạch Tầm quan trọng của công tác kế hoạch hoá, với ý nghĩa như một chức năng được chính thức hoá trong doanh nghiệp, về quy mô cũng như hình thức sở hữu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có một hội đồng quản trị năng động, người giám đốc điều
- hành phải luôn có sự chuẩn bị để có thể cung cấp những kế hoạch cập nhật, ngắn – trung hoặc dài hạn. Giám đốc điều hành có thể sử dụng bộ máy đó để lập một bản kế hoạch kinh doanh được đề cập đến trong tài liệu này. Công tác lập kế hoạch dựa vào thu nhập và phân tích thông tin. Thông tin thường tới qua một mạng lưới những mối quan hệ xung quanh nhà doanh nghiệp, bao gồm cả các nhân viên, khách hàng, các nhà cung cấp – bạn hàng cũng như các cố vấn chuyên nghiệp. Khi chính thức bắt đầu lập một kế hoạch, tốt hơn hết là phải có sự tham gia của những người chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch đó. Thông thường quá trình này thường kéo dài trong vòng 8 tuần, bắt đầu bằng việc giới thiệu và hướng dẫn các nhân viên thuộc nhóm công tác kế hoạch, xác định những trách nhiệm của nhóm công tác, cho tới việc bắt đầu thu thập số liệu. Lịch trình cho một bản kế hoạch kinh doanh điển hình được in ở bìa sau của tập tài liệu này. Tốt nhất là bạn nên dùng máy tính để soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh, vì làm như vậy việc trình bày sẽ tốt hơn, bản kế hoạch sẽ dễ dàng được cập nhật, hoặc chia thành nhiều phần và sửa đổi cho phù hợp với các mục đích cụ thể. Hiện có nhiều nguồn tài trợ để giúp bạn có thể xây dựng một bản kế hoạch có chất lượng cao cho doanh nghiệp của mình với chi phí hợp lý. Hãy xem chi tiết tại Phần 3. Thuật ngữ - đôi lời giải thích Người ta thường bắt gặp những từ có liên quan tới kế hoạch kinh doanh được sử dụng lẫn với những từ trên thực tế có nhiều nghĩa khác nhau. Khi doanh nghiệp trình cho Uỷ ban nhân dân một dự án để thông qua, việc đánh giá dự án này được dựa trên một phương pháp được giới thiệu vào đầu những năm 90 – với tên gọi là “nghiên cứu khả thi”; tài liệu này sau đó được gửi tới ngân hàng dưới dạng một kế hoạch kinh doanh. Thuật ngữ “dự án” được thường xuyên sử dụng trong cả hai trường hợp… Một Nghiên cứu khả thi nhằm xác định một ý tưởng có thể thực hiện được không và tính thương mại của nó. Một nghiên cứu khả thi được thực hiện nhằm xác định liệu một doanh nghiệp có thể được thành lập và hoạt động ở một vùng cụ thể nào đó, những nguồn lực sẽ phải dùng tới; và tính thương mại của nó thường được thể hiện dưới dạng các tỷ lệ tài chính hoặc kinh tế. Kế hoạch kinh doanh định ra những mục tiêu, chiến lược và chiến thuật để có thể khai thác một ý tưởng. Bởi vậy nó bao gồm những phần quan trọng liên quan tới việc
- thực hiện các chủ đề như chiến lược và kế hoạch marketing, tổ chức và quản lý doanh nghiệp, quản lý sản xuất – phần mà một nghiên cứu kế hoạch khả thi không đề cập tới. Một dự án là bất kỳ một hoạt động nào cần tới một kế hoạch. Một dự án có thể là bất kỳ việc gì từ xây dựng một ngôi nhà, lập một nghiên cứu khả thi hay một kế hoạch kinh doanh cho tới việc làm bài tập do thày giáo giao. “Dự án” là một thuật ngữ chung được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngữ cảnh. DANH MỤC KIỂM TRA NHỮNG NỘI DUNG CỦA BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH Sử dụng bản danh mục như thế nào? Một cách tiện lợi để sử dụng tập tài liệu này là: trước hết phân phát cho những người sẽ tham gia vào việc chuẩn bị bản kế hoạch. Sau đó tiến hành gặp gỡ thông qua bản danh mục và phân công trách nhiệm thu thập số liệu cho từng đề mục.Một vài đề mục có thể không hoặc kém thích hợp với tình hình của doanh nghiệp bạn; bạn có thể cho điểm từ 0 đến 5 theo tầm quan trọng của đề mục trong cuộc họp về bản danh mục.Một người phải được giao nhiệm vụ ghi chép nguyên văn nội dung cuộc họp trên; biên bản này sẽ được dùng để phác thảo bản nháp đầu tiên của kế hoạch. Thông thường ở các công ty nhỏ hơn, chính giám đốc sẽ là người chịu trách nhiệm về việc ghi chép này. Cần ghi nhớ rằng thiết lập một kế hoạch phụ thuộc rất nhiều vào công tác thu thập và quản lý – xử lý thông tin; bạn phải thực hiện một cách toàn diện mọi mặt và nghiêm ngặt để giảm tới mức tối đa những yếu tố bất ổn.Những nỗ lực của bạn bỏ vào phần công việc này quyết định điểm mạnh của bản kế hoạch, cũng như mức độ thuyết phục người đọc rằng bạn đã kiểm tra toàn bộ các giả thiết được đặt ra. DANH MỤC KIỂM TRA NHỮNG NỘI DUNG CỦA BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH DOANH NGHIỆP Mục đích: Cung cấp thông tin về lịch sử phát triển của doanh nghiệp. Mô tả rõ ràng hiện trạng và mục đích của doanh nghiệp, đồng thời trình bày một tầm nhìn được xác định rõ ràng: doanh nghiệp sẽ đi đến đâu và làm thế nào để đạt tới đích. Thực Đề mục 0-5 hiện Lịch sử: A
- Do ai thành lập, khi nào, ở đâu, và như thế nào? • Sản phẩm ban đầu, những nguồn lực nào được • sử dụng và lấy ở đâu Tầm quan trọng của những mối quan hệ đặc biệt • Mức độ thành công : thị phần, kết quả tài chính • Những vấn đề gặp phải và đã vượt qua được • Những sự kiện/con người/cơ hội đặc biệt quan • trọng đã ảnh hưởng tới vị trí của doanh nghiệp ngày nay. Hiện trạng và mục đích: B Sản phẩm chủ yếu hiện nay • Nếu khác sản phẩm trước đây thì tại sao • Tính độc đáo của sản phẩm • Tính độc đáo của công ty, VD : công nghệ hàng • đầu, quan hệ với khách hàng, các yếu tố tổ chức, cán bộ chủ chốt1, chất lượng của cán bộ chủ chốt mới, những khó khăn cụ thể doanh nghiệp đang gặp phải Mức độ thành công : thị phần và các kết quả tài • chính So sánh các kết quả này với dự kiến trong quá • khứ Những xu hướng hiện tại có ảnh hưởng tới công • việc kinh doanh, như: các xu hướng trên thị trường hay sự hoàn thiện của sản phẩm Những điểm mạnh chủ yếu đóng vai trò quan • trọng và cần phát huy trong tương lai Kế hoạch tương lai - tầm nhìn và định hướng: C Sản phẩm chính trong tương lai, tương quan với • các yếu tố thị trường Các mục tiêu ngắn và dài hạn về thị phần và tài • chính Những thế mạnh doanh nghiệp có thể dựa vào, những yếu kém cần khắc phục
- Các phương tiện mới cần có; làm thế nào để • vượt qua khó khăn hiện tại và bù đắp những thiếu hụt về nhân sự. Thông thường sức mạnh của một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) phụ thuộc vào giám đốc/chủ doanh nghiệp; phần này phải trình bày được thế mạnh của giám đốc/chủ doanh nghiệp cũng như những thành tựu trong quá khứ . Trong một môi trường kinh doanh bất ổn, tài xoay sở và khả năng xoay sở của ông (bà) ta để đối phó với sự thay đổi đóng vai trò đặc biệt quan trọng. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Mục đích: Mô tả chính xác doanh nghiệp bán cái gì- làm cho người đọc không những hiểu về bản thân sản phẩm/dịch vụ mà còn hiểu được tại sao lại có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó thực Đề mục 0-5 hiện Phân tích mô tả: A Mô tả chính xác sản phẩm là gì, chức năng và tác • dụng của nó, sản phẩm của doanh nghiệp khác với các công ty như thế nào Có nhiều dạng trong cùng một loại sản phẩm • không· Chu kỳ sống của sản phẩm kéo dài bao lâu· • Điều kiện vận hành thích hợp nhất của sản phẩm · • Có cần tới các phụ tùng hay phụ liệu hay không; • chúng có được cung cấp không Cần tới chuyên môn kỹ thuật nào để có thể sử • dụng sản phẩm cho hiệu quả (đưa các mô tả kỹ thuật vào phần phụ lục) Phân tích ứng dụng: B
- Sản phẩm được sử dụng như thế nào? Ai dùng?· • Sản phẩm tiếp cận một khu vực thị trường mới • hay cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất đã có mặt trên thương trường- trong trường hợp thứ hai, phần Phân tích lợi ích (C) trở thành phần quan trọng nhất· Sản phẩm này bổ sung hay thay thế các sản phẩm • khác · Sản phẩm phải mua liên tục hay chỉ phải mua một • lần· Người mua và người sử dụng cuối cùng có phải là • một không, quan hệ giữa họ ra sao, quan điểm của họ khác nhau như thế nào· Có yêu cầu lắp đặt hay sửa đổi sản phẩm theo nhu • cầu không; nếu có thì thời gian và chi phí là bao nhiêu· Nhu cầu lắp đặt/sửa đổi trên có ảnh hưởng tiêu • cực tới doanh số không; nếu có thì có thể giảm những tác động đó không· Việc lắp đặt có ảnh hưởng tới việc bảo hành các • thiết bị khác không, có phải sử dụng các dịch vụ đặc biệt nào không Phân tích lợi ích: C Sức hấp dẫn đối với thị trường-đánh giá giá trị • thực của sản phẩm hoặc giá trị được nhận thức bởi người tiêu dùng để chứng minh lý do mua hàng của họ· Xem xét một cách đặc biệt tính độc đáo của sản • phẩm có liên quan với những gì người mua đang hiện nay đang quan tâm khi chưa có sản phẩm này· Xem xét các khía cạnh: hình thức, hiệu suất, giá • cả, tính đa dạng, độ bền, tốc độ, độ chính xác, tính dễ sử dụng, chi phí lắp đặt/sử dụng, khả năng giảm yêu cầu đào tạo, chất lượng nguyên liệu… Kế hoạch phát triển: D Sản phẩm đã sẵn sàng cho sản xuất/tiêu thụ chưa· •
- Nếu chưa, thời gian cần thiết là bao nhiêu· • Có những ai đang phát triển các sản phẩm cùng • loại· Liệt kê các hoạt động, ngày tháng và chi phí cần • thiết để hoàn thành việc phát triển và thử nghiệm sản phẩm· Tầm quan trọng của các kế hoạch phát triển sản • phẩm trong tương lai· Xem xét độ rủi ro dẫn tới thất bại/khó khăn… • Việc phân tích lợi ích có thể được thực hiện dễ dàng hơn bằng cách thiết lập một bảng có dạng như ở dưới đây. Hãy thiết kế một bảng phân tích lợi ích sản phẩm như vậy cho sản phẩm của bạn cũng như sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Hãy trình bày các bảng này trong kế hoạch của bạn. BẢNG PHÂN TÍCH LỢI ÍCH SẢN PHẨM Mức độ quan trọng Phân hạng trên thị trường Nhân tố Quan Tương Không Dẫn Tốt Trung Kém Không trọng đối quan trọng đầu bình phân hạng Hình thức Hiệu suất Giá cả Độ bền ...... Giá trị của các phần sau về phân tích thị trường và kế hoạch marketing/bán hàng sẽ được củng cố nếu toàn bộ công việc trong phần sản phẩm/dịch vụ này được thực hiện một cách kỹ lưỡng PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Mục đích: Cung cấp cho người đọc một bản phân tích về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó có thể đánh giá các phần khác của bản kế hoạch trong một môi
- trường thực tiễn. Phần này mô tả ai là người có nhu cầu về sản phẩm, tại sao lại có nhu cầu đó, lượng cầu là bao nhiêu, và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần trăm trong tổng lượng cầu này Đề mục 0-5 Thực hiện Phân tích thị trường mục tiêu (người mua) điển hình: A Có thể có nhiều loại người mua, nhưng chỉ cần • một số ít loại người mua đã có thể tạo nên một thị phần lớn hay có lợi nhất; có 4 cách phân loại chính. · Phân theo khu vực địa lý- khu vực của người • mua, khu vực sản xuất, sở thích theo khu vực,dân số, nguồn tài nguyên thiên nhiên · Phân theo hoạt động chung của người mua cuối • cùng-cá nhân hay tổ chức, chính phủ, kinh doanh hoặc sản xuất…· Phân theo vị trí hay trách nhiệm của người mua- • người mua là cá nhân, là chủ sở hữu doanh nghiệp, hay là nhân viên/cán bộ quản lý của họ… Phân theo đặc điểm cá nhân của người mua – • tuổi tác, các đặc điểm thể chất, giới tính, thu nhập, sở thích, các mối quan tâm chính trị, thành viên các hiệp hội…. Tại sao khách hàng mua: B Người mua thu được gì đối với những lợi ích • được trình bày ở mục phân tích lợi ích và ứng dụng. Sản phẩm của doanh nghiệp thoã mãn một nhu • cầu hay mới chỉ là một mong muốn/mơ ước (động cơ mua hàng xuất phát từ lý do này là không chắc chắn). Khi lựa chọn sản phẩm này, người mua có tiết • kiệm ngay được tiền bạc hoặc thu được lợi ích về lâu dài không. Có thể xác định được khoảng thời gian thu hồi • vốn đã bỏ ra để mua sắm không. Hãy xem xét hàng loạt các lý do mua sắm khác: • như thờ i gian giao hàng, do nhãn hiệu… Với một số khách hàng nhất định, có những cản •
- trở cụ thể nào đối với việc mua hàng không, ví dụ như chi phí phải trả trước. Hiện người mua tiềm năng đang làm gì khi chưa • mua sản phẩm của DN. Xác định thị trường tổng thể: C Cho đến hiện tại có bao nhiêu người mua tiềm • năng được dự kiến trong khu vực địa lý đề cập tới trong kỳ kế hoạch – liên hệ loại khách hàng với dữ liệu điều tra nghiên cứu: Lượng người mua lớn tới đâu, từ đó xác định • được một cách tương đối dung lượng hàng bán và mức độ tiếp xúc với khách hàng. Mức độ thường xuyên mua, khối lượng mua là • bao nhiêu. Quy mô thị trường tính bằng tiền (đồng). • Trong tương lai- thị trường mới xuất hiện, đang • tăng trưởng, hay sẽ bão hoà. Thị trường bị ảnh hưởng thế nào bởi nhân tố tăng • trưởng kinh tế chung, hãy cung cấp những bằng chứng củng cố cho luận điểm của bạn. Những chính sách của chính phủ có ảnh hưởng • tới thị trường không.· Những nhân tố cơ bản làm tăng trưởng thị trường • được mong đợi là gì. Dựa vào các dự đoán trên, ước tính số lượng • người mua trong vòng 3-5 năm và 10 năm tới, quy mô của họ, mức độ thường xuyên mua sắm, số lượng những lần mua, và sau đó là dung lượng thị trường tính bằng tiền… Phân đoạn thị trường: D Chia nhỏ thị trường tổng thể thành nhiều đoạn cụ • thể có thể quyết định những phân đoạn nào cần tập trung nỗ lực maketing- qua đó mỗi yếu tố thị trường được xác định và lượng hoá.
- Lựa chọn một phương pháp phân đoạn thích hợp • với doanh nghiệp của bạn ,ví dụ: theo khu vực địa lý hoặc theo đặc điểm cá nhân của người mua. Trong mỗi phân đoạn này có thể có các phân • đoạn nhỏ hơn được chia theo: chất lượng, giá cả, điều kiện hoàn vốn… những phân đoạn phụ này cũng có thể được chia nhỏ hơn nữa. Xác định dung lượng thị trường tính bằng tiền • cho mỗi phân đoạn· Xác định đoạn thị trường nào bạn nên nhắm tới. Tìm hiểu liệu có sự tập trung người mua theo khu • vực hoặc theo ngành không. Tính mùa vụ có ảnh hưởng tới một vài phân đoạn • ( hay tất cả các phân đoạn) không. Bạn làm thế nào để đáp ứng được, trước những • thay đổi nhu cầu thị trường hoặc phân đoạn thị trường, khi những yếu tố này trở nên quan trọng. Phân tích cạnh tranh: E Xác định các yếu tố cạnh tranh. • Xác định tình hình cạnh tranh cụ thể - ai là đối • thủ chính, cơ sở của họ đặt ở đâu, họ đã hoạt động trong lĩnh vực này bao lâu, quy mô của họ lớn hay nhỏ, thị phần thế nào, ai là kẻ mạnh nhất. Động thái cạnh tranh- các nhà cung cấp bao quát • thị trường được tới đâu; cung thừa hay thiếu, điều đó dẫn tới hoạt động tiếp thị tích cực hay cơ hội cho các đối thủ khác; địa phương nào là vùng đang tăng trưởng nhanh, đâu là những ví dụ điển hình của kẻ thắng/kẻ bại trong cạnh tranh, hay tất cả đều thành công- một yếu tố cho thấy thị trường dễ xâm nhập. Các đối thủ cạnh tranh có liên kết với nhau để • chống lại những kẻ mới xâm nhập thị trường không. Những kế hoạch của bạn có ảnh hưởng lớn đến • các đối thủ cạnh tranh không- bạn dự tính sẽ chiếm bao nhiêu phần trăm thị trường.
- Trong số các khách hàng của bạn, bao nhiêu • phần trăm là khách hàng mới, bao nhiêu phần trăm là do thu hút được từ phía các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng như thế nào, • ví dụ tung dư luận xấu, tiến hành chiến tranh giá cả, tẩy chay, phá hoại ngầm hay bỏ mặc. Chiến lược phòng thủ của doanh nghiệp là gì. • Điểm A+B nhằm mục đích xác định tổng thể thị • trường thực bao gồm những người chắc chắn sẽ mua trong khu vực thị trường được doanh nghiệp hướng tới. Phương pháp này có thể khó thực hiện ở Việt • Nam, đặc biệt là cho thị trường hàng tiêu dùng phổ thông vì mới chỉ có một số lượng khiêm tốn những nghiên cứu thị trường. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn định hướng vào các loại • nhà máy hay doanh nghiệp nhất định. Bạn cũng có thể phải thoả hiệp đôi chút khi ước • tính dung lượng của thị trường, đồng thời tìm kiếm những phương pháp đơn giản hơn. Hãy sử dụng các kết quả của những nỗ lực • marketing ban đầu của mình cũng như của các đối thủ cạnh tranh để lượng hoá thị trường tiềm năng… CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Mục đích: Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Diễn tả chính xác doanh nghiệp cần làm gì để đạt được thị phần mong muốn. Đây chính là bản tóm tắt chi tiết của chiến lược marketing và các phương pháp khuyến mãi cũng như các chiến thuật phụ trợ cần tận dụng Đề mục 0-5 Thực hiện A Xác định người mua tiềm năng và lý do mua-hãy bắt đầu • bằng tích các khách hàng hiện tại, những điểm mạnh và điểm yếu của chiến lược marketing đang áp dụng cũng như khả năng tăng doanh số.
- Hãy đặt câu hỏi: người mua có phải là một cá nhân. • Lý do mua có phải dựa trên: hình tức, giá cả, tính năng, • độ bền, tốc độ, độ chính xác, dễ sử dụng, chất lượng… Trong trường hợp đó, quyết định mua được đưa ra như • thế nào- đối thoại, qua telephone, bán hàng trực tiếp tận nơi, khách hàng tới mua tận nơi, mua qua bưu điện. Nếu người mua là một công ty hay tổ chứcXác định • chính xác cần phải tiếp xúc với ai và những ai có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Lý do dẫn đến quyết định mua hàng của người được tiếp • xúc đầu tiên, cũng như của những người có thực quyền quyết định. ·Đối với các khách hàng lớn có phải trải qua các bước sơ • tuyển không, trước khi có thể cung cấp hàng hoá hay dịch vụ cho họ. Phương pháp xúc tiến: B Cần phân biệt “chiến lược đẩy” với “chiến lược • kéo”-đối với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc tiếp xúc với thị trường thông qua các phương tiện xúc tiến đại chúng rất tốn kém, quy mô sản xuất của các doanh nghiệp này có thể là quá nhỏ để có thể nhận biết tới thị trường. “Chiến lược đẩy” vì vậy trở nên hợp lý hơn, với • các phương pháp xúc tiến thông qua các kênh phân phối. Đối với các đại lý phân phối trung gian, hãy xem • xét các chiến thuật để lôi kéo và duy trì lòng trung thành của họ. Xem xét các tỷ lệ hoa hồng và các biện pháp • khuyến khích khác, VD: những đồ vật khuyến mãi nhỏ phân phối cho các tổng đại lý/người bán lẻ; tiếp cận những người bán lẻ thông qua các nhân viên marketing; hoạt động giải trí; mời ăn tối… Đối với công tác xúc tiến thông qua phương tiện • đại chúng, xem xét những khía cạnh cụ thể, hoặc tập hợp những nhân tố nào có thể đóng vai trò làm công cụ tạo ra sở thích của công chúng đối với sản phẩm, dịch vụ hoặc
- bản thân doanh nghiệp. Phương tiện truyền thông tốt nhất để thực hiện • các chiến thuật. Quảng cáo rộng rãi: TV, đài phát thanh, các tạp • chí, qua bưu điện Quảng cáo chọn lọc: tạp chí chuyên ngành, gửi • thư giới thiệu tới các doanh nghiệp, hiệp hội, hội nghị, triển lãm. Liên hệ trực tiếp: cửa hàng, phòng trưng bày, • điện thoại, viếng thăm cá nhân, chương trình video… Triển khai kế hoạch tiếp xúc và tổ chức bán hàng: C Xác định độ nhạy cảm của doanh số đối với chi • phí quảng cáo hoặc số lượng các loại tiếp xúc· Tầm quan trọng của: quan hệ kinh doanh, quan • hệ cá nhân, các cuộc viếng thăm,…trong việc duy trì doanh số. Tổ chức việc bán hàng theo hình thức nào, quy • mô ra sao; VD: nhân viên của doanh nghiệp, qua hệ thống đại lý trung gian, hay các đại diện bán hàng tại các địa phương hưởng lương hoa hồng. Chiến lược nào cần phải sử dụng để xác định/lôi • kéo những đại lý lý tưởng. Khi nào và tiến hành như thế nào các hoạt động • quảng cáo, khuyến mãi-có thể phải cần tới các phương pháp khác nhau đối với từng phân đoạn thị trường. Cần nhân viên bán hàng thuộc loại nào: kiên • nhẫn, xông xáo, chuyên nghiệp, xuất sắc, nổi tiếng, có quan hệ tốt... Những kinh nghiệm mà nhân viên bán hàng cần • có: bằng cấp chuyên môn, số năm kinh nghiệm trong nghề, từng sử dụng/bán sản phẩm tương tự. Nhân viên bán hàng được tuyển dụng, đào tạo, • khuyến khích, thưởng, tổ chức, giám sát, dự tính hoạt động, điều khiển, hỗ trợ và giữ lại như thế nào. Tổng hợp thành một bảng các chi phí marketing • và bán hàng thông thường hàng tháng.
- Tổng hợp thành một bảng riêng biệt các chi phí • quảng cáo và khuyến mãi. Doanh số trung bình: D Hiểu khái niệm “Doanh số trung bình” như một • công cụ hữu ích trong quản lý và tính toán chi phí. Để có được một hợp đồng bán hàng, cần phải có • bao nhiêu lần tiếp xúc, trong khoảng thời gian bao lâu. Chỉ hợp đồng được một lần thôi hay nhiều lần, • bán hàng nhiều lần lặp lại dễ dàng hơn hay đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn. Tổng doanh số thu được với những nỗ lực như • vậy là bao nhiêu. Doanh số trung bình dự tính là bao nhiêu, chi phí • để đạt được “doanh số trung bình” cho một lần bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu. Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với • tổng số hợp đông bán hàng bằng tổng chi phí marketing. Khi xem xét một ngành/nhóm khách hàng, hãy so • sánh chi phí cho một hợp đồng trung bình của ngành đó lớn hơn hay nhỏ hơn so với toàn bộ khu vực thị trường. Trong trường hợp chi phí bán hàng biến động với • biên độ lớn, không nên lập kế hoạch dựa vào các con số trung bình này. Xác định giá cả và lợi nhuận: E Giá cả của sản phẩm là bao nhiêu; giá đó đã được • xác định như thế nào và tại sao lại chọn phương pháp đó, VD: dựa vào chi phí trực tiếp nhân với một hệ số, dự kiến giá trị của sản phẩm trên thị trường, lấy giá của đối thủ cạnh tranh nhân với một hệ số,…· Người mua nhạy cảm với giá cả của sản phẩm • như thế nào, liên hệ với phần phân tích mua hàng/phân tích lợi ích; xem xét việc mua sắm có chiếm một ngân khoản lớn của người mua hay không; giá có giảm không khi mua với số lượng lớn.
- Chính sách giá cả đặc biệt có được sử dụng như • một công cụ bán hàng không - giảm giá theo số lượng, đối xử đặc biệt, bớt giá,… Có cung cấp trợ giúp về mặt tài chính không-gửi • bán, chiết khấu mua vào, tín dụng, thuê mua, chuyển nhượng hợp đồng. Lợi nhuận tính bằng tính bằng tiền và tính theo • phần trăm giá bán là bao nhiêu-phần này đòi hỏi phải tính toán được chi phí sản xuất. Phân phối sản phẩm: F Sản phẩm/dịch vụ được phân phối đến người • mua bằng cách nào, do ai thực hiện. Cơ sở/văn phòng của bạn có tầm quan trọng như • thế nào trong quá trình phân phối-có cần thiết phải đặt ở nhiều địa điểm không. Có các nhân tố đặc biệt về bao gói, đóng nhãn • hiệu hay vận chuyển nào làm tăng chi phí không. Có cần phải đào tạo khách hàng hay cung cấp • dịch vụ lắp đặt hoặc tài liệu hướng dẫn không. Phân tích cạnh tranh: G Các đối thủ cạnh tranh tổ chức, xúc tiến, tuyển • dụng, định giá, bán hàng, phân phối như thế nào, so sánh với doanh nghiệp của bạn. Dự tính doanh số bán hàng: H Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với • doanh số, nhóm theo từng loại sản phẩm. Nói chung nên tìm kiếm trợ giúp chuyên môn trong việc xây dựng kế hoạch cho các chiến dịch xúc tiến qua truyền thông đại chúng SẢN XUẤT/VẬN HÀNH
- Mục đích: Giải trình chi tiết sản phẩm sẽ được sản xuất (hoặc dịch vụ sẽ được cung cấp) như thế nào; cần có những nguồn lực nào để quá trình đó vận hành một cách có hiệu quả. Đề mục 0-5 Thực hiện Đánh giá phương pháp sản xuất· A Mô tả các công đoạn sản xuất ra sản phẩm, vẽ sơ • đồ mô tả quá trình · Quá trình sản xuất là liên tục hay gián đoạn· • Có những công đoạn sản xuất nào tốn thời gian • hơn các công đoạn khác, số lượng các máy móc khác nhau có phản ánh sự khác biệt đó không· Có công đoạn nào phải được thực hiện tách biệt • về mặt vật lý do các lý do an toàn, vệ sinh hay tiếng ồn..không· Có công đoạn nào phải sử dụng thầu phụ bên • ngoài không, và chất lượng được quản lý như thế nào · Thời gian vận hành của toàn bộ quá trình sản • xuất Nguyên vật liêu và các quy trình· B Cần nguyên vật liệu gì, lấy từ nguồn nào· • Số lượng bao nhiêu, nhập về thành nhiều đợt hay • không, thời hạn,số lượng và chất lượng mỗi đợt giao hàng có chính xác không; chất lượng yêu cầu nguồn cung cấp có đảm bảo không, thời gian nhận hàng kể từ khi có đơn hàng là bao lâu· Lượng hàng tồn kho dự trữ cần bao nhiêu –xem • xét các yếu tố thời gian đặt hàng, nguồn nguyên vật liệu, yêu cầu của sản xuất/bán hàng· Kho nguyên vật liệu có cần các phương tiện đặc • biệt không, hỏng hóc và hao hụt có phải là vấn đề cần lưu tâm không· Tầm quan trọng và cách tiến hành quản lý chất • lượng trong doanh nghiệp
- Có những yêu cầu đặc biệt về sức khoẻ/an toàn • không· Các quy trình được tiêu chuẩn hoá hay từng công • đoạn có tính riêng biệt· Cơ sở sản xuất có đầy đủ/đồng bộ không, hãy • nên một kế hoạch phát triển· Có cần thầu phụ trong quá trình sản xuất không- • nếu có, nêu tỷ lệ của nó trong sản phẩm cuối cùng· Có sự tin tưởng/phụ thuộc đáng kể nào vào các • nhà thầu phụ nhất định không, mối quan hệ với các nhà thầu đó được duy trì như thế nào · So sánh chi phí thực hiện hợp đồng thầu phụ với • chi phí tự sản xuất Có sự thay đổi nào trong tương lai hướng tới • (hoặc loại bỏ) thầu phụ không Nhu cầu về thiết bị· C Cần phải có thiết bị gì- so sánh tương quan năng • suất, chi phí vận hành, bảo dưỡng,cũng như giá cả· Xác định thực trạng thiết bị hiện có, quyết định • liệu có phải nâng cấp/thay thế và các giai đoạn tiến hành· Tổng hợp nhu cầu thiết bị thành một bản dự toán· • Loại nhân viên sản xuất cần tuyển dụng, bố trí và • trả lương · Có tuyển dụng nhân viên/công nhân mùa vụ • (hoặc làm nửa ngày) không· Những yếu tố nào quyết định hiệu suất công việc • –VD: độ tin cậy của thiết bị, đội ngũ nhân viên ổn định Mất bao lâu để hoàn chỉnh và vận hành công việc • kinh doanh mới· Tổng chi phí khởi sự là bao nhiêu· • Chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm · • Có áp dụng định mức tiêu chuẩn không, chúng • được xây dựng như thế nào, các chi phí này thay đổi theo khối lượng sản xuất ra sao Chi phí sản xuất· D
- Ước tính chi phí sản xuất tiêu chuẩn cho một đơn • vị sản phẩm – sử dụng cho mục đích giám sát và điều khiển; trước hết hãy phân loại các chi phí· Các chi phí biến đổi chỉ xuất hiện khi cơ sở sản • xuất được đưa vào hoạt động, chi phí này này không đổi cho một đơn vị sản phẩm – không phụ thuộc vào khối lượng sản xuất (ví dụ: chi phí nguyên vật liệu)· Các chi phí biến đổi cũng chỉ xuất hiện khi có • hoạt động sản xuất, nhưng thường liên quan đến yếu tố thời gian hơn là số lượng sản phẩm sản xuất ra (ví dụ: chi phí điện lực)· Các chi phí cố định như tiền thuê đất, thuê nhà • xưởng …thường khó có thể điều chỉnh trong quá trình sản xuất và thường không được tính vào định mức chi phí sản xuất tiêu chuẩn.· Hãy sử dụng mẫu dưới đây. • Phân tích cạnh tranh· E So sánh doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh • về thiết bị, vị trí, phương pháp, hiệu suất và tính năng. So sánh tổng chi phí sản xuất · • Những mối quan hệ ban đầu này sẽ phát triển • như thế nào và tại sao. MẪU TÍNH TOÁN ĐỊNH MỨC CHI PHÍ SẢN XUẤT Chi phí cho Chi phí Chi phí cho sản Chi phí cho sản đơn vị sản một giờ máy phẩm phẩm Y trong một phẩm X trong một giờ giờ Nguyên liệu Chi phí vận hành thiết bị Chi phí lao đông trực tiếp Phế liệu
- Tổng chi phí Chi phí trên một đơn vị sản phẩm Tầm quan trọng của phần này thường bị đánh giá thấp. Nó đặc biệt quan trọng trong trường hợp của một nền kinh tế đang chuyển đổi. KẾ HOẠCH QUẢN LÝ- SỰ PHỐI HỢP VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐIỀU HÀNH CỦA CÁC BỘ PHẬN QUẢN LÝ Mục đích: Mô tả cơ cấu tổ chức quản lý, các kỹ năng cụ thể cần có, những người giữ các vị trí chủ chốt và các phương pháp điều hành mà họ sử dụng để hỗ trợ nhau nhằm đạt được sự thành công của doanh nghiệp . Đề mục 0-5 Thực hiện Các chức năng tác nghiệp: A Xác định các chức năng của những lĩnh vực tác • nghiệp cụ thể (VD: tài chính, marketing, kỹ thuật…) nhấn mạnh vào những khía cạnh quan trọng nhất của các tác nghiệp đó. Sau đó, xem xét các chức năng tác nghiệp này tác • động qua lại với nhau thế nào trong các quan hệ báo cáo (ai báo cáo cho ai), các luồng thông tin trao đổi, ảnh hưởng của việc bố trí địa điểm làm việc của các bộ phận đó. Dựng một sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp – biểu • đồ hoá mối quan hệ giữa các lĩnh vực chức năng. Các hệ thống kinh doanh: B Các bộ phận chức năng tác nghiệp kể trên cần • được hỗ trợ bởi những hệ thông kinh doanh, qua đó có thể tiến hành công tác quản lý và điều chỉnh; VD: các hệ
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Bài giảng: lập kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp
65 p | 1709 | 1146
-
Lập kế hoạch cho doanh nghiệp
39 p | 933 | 592
-
Lập kế hoạch khởi sự kinh doanh hiệu quả và thành công
161 p | 743 | 453
-
Hoạch định một kế hoạch kinh doanh hiệu quả - Vũ Thế Hải
63 p | 527 | 356
-
Tài liệu Nghiên cứu thị trường
41 p | 362 | 167
-
Tài liệu Bản kế hoạch kinh doanh
4 p | 408 | 119
-
Kế hoạch kinh doanh (mẫu): Cuộc thi “Giải pháp công nghệ việt 2007”
6 p | 355 | 114
-
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 8
11 p | 152 | 87
-
Bản công bố thông tin bán đấu giá cổ phần lần đầu công ty cho thuê tài chính II
40 p | 308 | 67
-
Tài liệu Kế hoạch Marketing
0 p | 95 | 53
-
TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN KHUYẾN NÔNG THEO ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
0 p | 81 | 29
-
TTO - Định giá sản phẩm - Phần 1
6 p | 64 | 19
-
Ebook kế hoạch marketing_4
15 p | 39 | 16
-
Làm gì để tổ chức mô hình kinh doanh mới?
4 p | 32 | 12
-
Những mánh lới “sale-off”Phong trào “sales”
2 p | 37 | 9
-
Tăng trưởng kinh doanh và những tài liệu marketing
4 p | 33 | 6
-
Bí quyết chọn nghề mới cho những ứng viên chán việc cũ.
4 p | 18 | 6

markdown:
# TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
Chia sẻ: Thanh Phuong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:38
lượt xem 84
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091024/phuongthanh1/80x100/85979_369.jpg)
##
TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Tập tài liệu này được thiết kế chủ yếu cho các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam được tổ chức dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty cổ phần. Trong giai đoạn hiện tại của quá trình chuyển đổi nền kinh tế, phần lớn các công ty dưới dạng này thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Nó cũng có ích cho các doanh nghiệp sản xuất tư nhân có tầm cỡ, những doanh nghiệp đang dự kiến phát triển công việc kinh doanh của mình....
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI?
- TÀI LIỆU NÀY THÍCH HỢP CHO NHỮNG AI? Tập tài liệu này được thiết kế chủ yếu cho các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam được tổ chức dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty cổ phần. Trong giai đoạn hiện tại của quá trình chuyển đổi nền kinh tế, phần lớn các công ty dưới dạng này thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Nó cũng có ích cho các doanh nghiệp sản xuất tư nhân có tầm cỡ, những doanh nghiệp đang dự kiến phát triển công việc kinh doanh của mình. " Kế hoạch kinh doanh" nghĩa là gì? Tại các doanh nghiệp nhỏ hơn, người chủ doanh nghiệp thường coi những cơ hội kinh doanh trong tương lai luôn rộng mở, và họ giữ những kế hoạch của mình “trong đầu”. Còn ở những doanh nghiệp có tầm cỡ lớn hơn, người ta có thể lên những kế hoạch tài chính chi tiết và thực hiện hàng loạt công việc nghiên cứu thị trường. Việc lập kế hoạch kinh doanh có thể đáp ứng được cả hai yêu cầu trên. Kết quả sẽ có là một tài liệu tương đối súc tích mô tả doanh nghiệp và những dự định của chủ doanh nghiệp cho tương lai của nó. Bản kế hoạch kinh doanh này cũng có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, và như vậy hình thức trình bày của bản kế hoạch phụ thuộc vào mục đích cụ thể của nó. Tại sao cần lập một kế hoạch kinh doanh Việc chuẩn bị bản kế hoạch tạo cơ hội hoàn thiện những phương pháp kế hoạch hoá được sử dụng trong công việc kinh doanh, đồng thời giúp cho việc trình bày về doanh nghiệp của bạn trước các đối tác khác mang tính chuyên nghiệp hơn. Bạn có thể quyết định lập một kế hoạch nhằm đáp ứng một hay nhiều nhu cầu cụ thể như: • Tìm kiếm nguồn tài trợ – một kế hoạch kinh doanh tốt là công cụ có tính thuyết phục nhất bạn có thể sử dụng, đồng thời cũng là tài liệu bắt buộc phải có đối với các tổ chức tài chính. • Đưa ra định hướng – quá trình chuẩn bị bản kế hoạch giúp bạn suy nghĩ một cách khách quan về doanh nghiệp của mình, về những điểm mạnh và điểm yếu nội tại, những cơ hội và mối đe doạ từ bên ngoài, sự cần thiết và thời điểm ra những quyết định chiến lược. • Truyền đạt được tới các đối tác, các nhà đầu tư cũng như những nhân viên chủ chốt, qua đó củng cố lòng tin vào các mối quan hệ, sự tín nhiệm cũng như khuyến khích và tập trung hơn nữa những nỗ lực của nhân viên; tóm lại là tạo ra được một tầm nhìn chung (shred vision)
- • Tạo ra những công cụ quản lý mới – Quá trình chuẩn bị một bản kế hoạch sẽ cung cấp những phương tiện quản lý có lợi về lâu dài cho doanh nghiệp của bạn. Những phương pháp này có thể được sử dụng lại khi các bản kế hoạch được cập nhật hoặc lập cho những mục đích khác. Đã phải là thời điểm lập kế hoạch chưa? Thông thường, các doanh nghiệp thường kết hợp sự cần thiết phải chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh với một quyết định đầu tư và những áp lực từ bên ngoài – nhu cầu về nguồn tài chính. Nhưng những lợi ích của việc chuẩn bị một bản kế hoạch - định hướng, truyền đạt, phương tiện quản lý – luôn là những xem xét đáng giá ở bất kỳ thời điểm nào trong chu kỳ sống của doanh nghiệp. Khi nền kinh tế đi xuống và điều kiện kinh doanh trở nên khó khăn hơn, thì cũng chính là lúc hợp lý để tiến hành quá trình lập kế hoạch. Bản kế hoạch sẽ kết hợp những chiến lược để tồn tại với việc định vị vị trí của công ty để có thể khai thác một cách nhanh nhất, có lợi thế nhất sự phục hồi của nền kinh tế - điều nhất định sẽ xảy ra. Cần bao nhiêu kế hoạch? Những bản kế hoạch cung cấp cho các ngân hàng hay những đối tác bên ngoài phải luôn mang tính khả thi, và như vậy phải được dựa trên những giả định bảo thủ (với mục tiêu đặt ở mức thấp một cách có chủ ý). Tuy nhiên, điều đó sẽ hạn chế những nỗ lực của các cán bộ quản lý trong công ty; do vậy trên thực tế thường có những kế hoạch nội bộ với những mục tiêu tham vọng hơn. Độ dài của bản kế hoạch Bản danh mục này dành cho một kế hoạch tổng hợp chi tiết với khoảng 10-15 trang viết cộng với bảng biểu số lượng trang tương đương. Tuy nhiên, độ dài của bất kỳ một tài liệu nào đều tuỳ thuộc vào mục đích của nó. Ví dụ, nếu yêu cầu vay ngắn hạn ngân hàng để bổ sung cho khoản vay đã có thì chỉ cần một bản trình bày khoảng 2 đến 3 trang là đủ. Nếu bạn tiến hành kế hoạch hoá kinh doanh một cách tổng hợp và sử dụng bản danh mục này để kiểm tra các đề mục, công việc trong tương lai sẽ trở nên đơn giản hơn khi bạn cập nhật hoặc biên tập, sửa đổi lại tài liệu cho phù hợp với nhiều mục đích khác… Tổ chức quá trình lập kế hoạch Tầm quan trọng của công tác kế hoạch hoá, với ý nghĩa như một chức năng được chính thức hoá trong doanh nghiệp, về quy mô cũng như hình thức sở hữu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có một hội đồng quản trị năng động, người giám đốc điều
- hành phải luôn có sự chuẩn bị để có thể cung cấp những kế hoạch cập nhật, ngắn – trung hoặc dài hạn. Giám đốc điều hành có thể sử dụng bộ máy đó để lập một bản kế hoạch kinh doanh được đề cập đến trong tài liệu này. Công tác lập kế hoạch dựa vào thu nhập và phân tích thông tin. Thông tin thường tới qua một mạng lưới những mối quan hệ xung quanh nhà doanh nghiệp, bao gồm cả các nhân viên, khách hàng, các nhà cung cấp – bạn hàng cũng như các cố vấn chuyên nghiệp. Khi chính thức bắt đầu lập một kế hoạch, tốt hơn hết là phải có sự tham gia của những người chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch đó. Thông thường quá trình này thường kéo dài trong vòng 8 tuần, bắt đầu bằng việc giới thiệu và hướng dẫn các nhân viên thuộc nhóm công tác kế hoạch, xác định những trách nhiệm của nhóm công tác, cho tới việc bắt đầu thu thập số liệu. Lịch trình cho một bản kế hoạch kinh doanh điển hình được in ở bìa sau của tập tài liệu này. Tốt nhất là bạn nên dùng máy tính để soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh, vì làm như vậy việc trình bày sẽ tốt hơn, bản kế hoạch sẽ dễ dàng được cập nhật, hoặc chia thành nhiều phần và sửa đổi cho phù hợp với các mục đích cụ thể. Hiện có nhiều nguồn tài trợ để giúp bạn có thể xây dựng một bản kế hoạch có chất lượng cao cho doanh nghiệp của mình với chi phí hợp lý. Hãy xem chi tiết tại Phần 3. Thuật ngữ - đôi lời giải thích Người ta thường bắt gặp những từ có liên quan tới kế hoạch kinh doanh được sử dụng lẫn với những từ trên thực tế có nhiều nghĩa khác nhau. Khi doanh nghiệp trình cho Uỷ ban nhân dân một dự án để thông qua, việc đánh giá dự án này được dựa trên một phương pháp được giới thiệu vào đầu những năm 90 – với tên gọi là “nghiên cứu khả thi”; tài liệu này sau đó được gửi tới ngân hàng dưới dạng một kế hoạch kinh doanh. Thuật ngữ “dự án” được thường xuyên sử dụng trong cả hai trường hợp… Một Nghiên cứu khả thi nhằm xác định một ý tưởng có thể thực hiện được không và tính thương mại của nó. Một nghiên cứu khả thi được thực hiện nhằm xác định liệu một doanh nghiệp có thể được thành lập và hoạt động ở một vùng cụ thể nào đó, những nguồn lực sẽ phải dùng tới; và tính thương mại của nó thường được thể hiện dưới dạng các tỷ lệ tài chính hoặc kinh tế. Kế hoạch kinh doanh định ra những mục tiêu, chiến lược và chiến thuật để có thể khai thác một ý tưởng. Bởi vậy nó bao gồm những phần quan trọng liên quan tới việc
- thực hiện các chủ đề như chiến lược và kế hoạch marketing, tổ chức và quản lý doanh nghiệp, quản lý sản xuất – phần mà một nghiên cứu kế hoạch khả thi không đề cập tới. Một dự án là bất kỳ một hoạt động nào cần tới một kế hoạch. Một dự án có thể là bất kỳ việc gì từ xây dựng một ngôi nhà, lập một nghiên cứu khả thi hay một kế hoạch kinh doanh cho tới việc làm bài tập do thày giáo giao. “Dự án” là một thuật ngữ chung được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngữ cảnh. DANH MỤC KIỂM TRA NHỮNG NỘI DUNG CỦA BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH Sử dụng bản danh mục như thế nào? Một cách tiện lợi để sử dụng tập tài liệu này là: trước hết phân phát cho những người sẽ tham gia vào việc chuẩn bị bản kế hoạch. Sau đó tiến hành gặp gỡ thông qua bản danh mục và phân công trách nhiệm thu thập số liệu cho từng đề mục.Một vài đề mục có thể không hoặc kém thích hợp với tình hình của doanh nghiệp bạn; bạn có thể cho điểm từ 0 đến 5 theo tầm quan trọng của đề mục trong cuộc họp về bản danh mục.Một người phải được giao nhiệm vụ ghi chép nguyên văn nội dung cuộc họp trên; biên bản này sẽ được dùng để phác thảo bản nháp đầu tiên của kế hoạch. Thông thường ở các công ty nhỏ hơn, chính giám đốc sẽ là người chịu trách nhiệm về việc ghi chép này. Cần ghi nhớ rằng thiết lập một kế hoạch phụ thuộc rất nhiều vào công tác thu thập và quản lý – xử lý thông tin; bạn phải thực hiện một cách toàn diện mọi mặt và nghiêm ngặt để giảm tới mức tối đa những yếu tố bất ổn.Những nỗ lực của bạn bỏ vào phần công việc này quyết định điểm mạnh của bản kế hoạch, cũng như mức độ thuyết phục người đọc rằng bạn đã kiểm tra toàn bộ các giả thiết được đặt ra. DANH MỤC KIỂM TRA NHỮNG NỘI DUNG CỦA BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH DOANH NGHIỆP Mục đích: Cung cấp thông tin về lịch sử phát triển của doanh nghiệp. Mô tả rõ ràng hiện trạng và mục đích của doanh nghiệp, đồng thời trình bày một tầm nhìn được xác định rõ ràng: doanh nghiệp sẽ đi đến đâu và làm thế nào để đạt tới đích. Thực Đề mục 0-5 hiện Lịch sử: A
- Do ai thành lập, khi nào, ở đâu, và như thế nào? • Sản phẩm ban đầu, những nguồn lực nào được • sử dụng và lấy ở đâu Tầm quan trọng của những mối quan hệ đặc biệt • Mức độ thành công : thị phần, kết quả tài chính • Những vấn đề gặp phải và đã vượt qua được • Những sự kiện/con người/cơ hội đặc biệt quan • trọng đã ảnh hưởng tới vị trí của doanh nghiệp ngày nay. Hiện trạng và mục đích: B Sản phẩm chủ yếu hiện nay • Nếu khác sản phẩm trước đây thì tại sao • Tính độc đáo của sản phẩm • Tính độc đáo của công ty, VD : công nghệ hàng • đầu, quan hệ với khách hàng, các yếu tố tổ chức, cán bộ chủ chốt1, chất lượng của cán bộ chủ chốt mới, những khó khăn cụ thể doanh nghiệp đang gặp phải Mức độ thành công : thị phần và các kết quả tài • chính So sánh các kết quả này với dự kiến trong quá • khứ Những xu hướng hiện tại có ảnh hưởng tới công • việc kinh doanh, như: các xu hướng trên thị trường hay sự hoàn thiện của sản phẩm Những điểm mạnh chủ yếu đóng vai trò quan • trọng và cần phát huy trong tương lai Kế hoạch tương lai - tầm nhìn và định hướng: C Sản phẩm chính trong tương lai, tương quan với • các yếu tố thị trường Các mục tiêu ngắn và dài hạn về thị phần và tài • chính Những thế mạnh doanh nghiệp có thể dựa vào, những yếu kém cần khắc phục
- Các phương tiện mới cần có; làm thế nào để • vượt qua khó khăn hiện tại và bù đắp những thiếu hụt về nhân sự. Thông thường sức mạnh của một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) phụ thuộc vào giám đốc/chủ doanh nghiệp; phần này phải trình bày được thế mạnh của giám đốc/chủ doanh nghiệp cũng như những thành tựu trong quá khứ . Trong một môi trường kinh doanh bất ổn, tài xoay sở và khả năng xoay sở của ông (bà) ta để đối phó với sự thay đổi đóng vai trò đặc biệt quan trọng. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Mục đích: Mô tả chính xác doanh nghiệp bán cái gì- làm cho người đọc không những hiểu về bản thân sản phẩm/dịch vụ mà còn hiểu được tại sao lại có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó thực Đề mục 0-5 hiện Phân tích mô tả: A Mô tả chính xác sản phẩm là gì, chức năng và tác • dụng của nó, sản phẩm của doanh nghiệp khác với các công ty như thế nào Có nhiều dạng trong cùng một loại sản phẩm • không· Chu kỳ sống của sản phẩm kéo dài bao lâu· • Điều kiện vận hành thích hợp nhất của sản phẩm · • Có cần tới các phụ tùng hay phụ liệu hay không; • chúng có được cung cấp không Cần tới chuyên môn kỹ thuật nào để có thể sử • dụng sản phẩm cho hiệu quả (đưa các mô tả kỹ thuật vào phần phụ lục) Phân tích ứng dụng: B
- Sản phẩm được sử dụng như thế nào? Ai dùng?· • Sản phẩm tiếp cận một khu vực thị trường mới • hay cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất đã có mặt trên thương trường- trong trường hợp thứ hai, phần Phân tích lợi ích (C) trở thành phần quan trọng nhất· Sản phẩm này bổ sung hay thay thế các sản phẩm • khác · Sản phẩm phải mua liên tục hay chỉ phải mua một • lần· Người mua và người sử dụng cuối cùng có phải là • một không, quan hệ giữa họ ra sao, quan điểm của họ khác nhau như thế nào· Có yêu cầu lắp đặt hay sửa đổi sản phẩm theo nhu • cầu không; nếu có thì thời gian và chi phí là bao nhiêu· Nhu cầu lắp đặt/sửa đổi trên có ảnh hưởng tiêu • cực tới doanh số không; nếu có thì có thể giảm những tác động đó không· Việc lắp đặt có ảnh hưởng tới việc bảo hành các • thiết bị khác không, có phải sử dụng các dịch vụ đặc biệt nào không Phân tích lợi ích: C Sức hấp dẫn đối với thị trường-đánh giá giá trị • thực của sản phẩm hoặc giá trị được nhận thức bởi người tiêu dùng để chứng minh lý do mua hàng của họ· Xem xét một cách đặc biệt tính độc đáo của sản • phẩm có liên quan với những gì người mua đang hiện nay đang quan tâm khi chưa có sản phẩm này· Xem xét các khía cạnh: hình thức, hiệu suất, giá • cả, tính đa dạng, độ bền, tốc độ, độ chính xác, tính dễ sử dụng, chi phí lắp đặt/sử dụng, khả năng giảm yêu cầu đào tạo, chất lượng nguyên liệu… Kế hoạch phát triển: D Sản phẩm đã sẵn sàng cho sản xuất/tiêu thụ chưa· •
- Nếu chưa, thời gian cần thiết là bao nhiêu· • Có những ai đang phát triển các sản phẩm cùng • loại· Liệt kê các hoạt động, ngày tháng và chi phí cần • thiết để hoàn thành việc phát triển và thử nghiệm sản phẩm· Tầm quan trọng của các kế hoạch phát triển sản • phẩm trong tương lai· Xem xét độ rủi ro dẫn tới thất bại/khó khăn… • Việc phân tích lợi ích có thể được thực hiện dễ dàng hơn bằng cách thiết lập một bảng có dạng như ở dưới đây. Hãy thiết kế một bảng phân tích lợi ích sản phẩm như vậy cho sản phẩm của bạn cũng như sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Hãy trình bày các bảng này trong kế hoạch của bạn. BẢNG PHÂN TÍCH LỢI ÍCH SẢN PHẨM Mức độ quan trọng Phân hạng trên thị trường Nhân tố Quan Tương Không Dẫn Tốt Trung Kém Không trọng đối quan trọng đầu bình phân hạng Hình thức Hiệu suất Giá cả Độ bền ...... Giá trị của các phần sau về phân tích thị trường và kế hoạch marketing/bán hàng sẽ được củng cố nếu toàn bộ công việc trong phần sản phẩm/dịch vụ này được thực hiện một cách kỹ lưỡng PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Mục đích: Cung cấp cho người đọc một bản phân tích về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó có thể đánh giá các phần khác của bản kế hoạch trong một môi
- trường thực tiễn. Phần này mô tả ai là người có nhu cầu về sản phẩm, tại sao lại có nhu cầu đó, lượng cầu là bao nhiêu, và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần trăm trong tổng lượng cầu này Đề mục 0-5 Thực hiện Phân tích thị trường mục tiêu (người mua) điển hình: A Có thể có nhiều loại người mua, nhưng chỉ cần • một số ít loại người mua đã có thể tạo nên một thị phần lớn hay có lợi nhất; có 4 cách phân loại chính. · Phân theo khu vực địa lý- khu vực của người • mua, khu vực sản xuất, sở thích theo khu vực,dân số, nguồn tài nguyên thiên nhiên · Phân theo hoạt động chung của người mua cuối • cùng-cá nhân hay tổ chức, chính phủ, kinh doanh hoặc sản xuất…· Phân theo vị trí hay trách nhiệm của người mua- • người mua là cá nhân, là chủ sở hữu doanh nghiệp, hay là nhân viên/cán bộ quản lý của họ… Phân theo đặc điểm cá nhân của người mua – • tuổi tác, các đặc điểm thể chất, giới tính, thu nhập, sở thích, các mối quan tâm chính trị, thành viên các hiệp hội…. Tại sao khách hàng mua: B Người mua thu được gì đối với những lợi ích • được trình bày ở mục phân tích lợi ích và ứng dụng. Sản phẩm của doanh nghiệp thoã mãn một nhu • cầu hay mới chỉ là một mong muốn/mơ ước (động cơ mua hàng xuất phát từ lý do này là không chắc chắn). Khi lựa chọn sản phẩm này, người mua có tiết • kiệm ngay được tiền bạc hoặc thu được lợi ích về lâu dài không. Có thể xác định được khoảng thời gian thu hồi • vốn đã bỏ ra để mua sắm không. Hãy xem xét hàng loạt các lý do mua sắm khác: • như thờ i gian giao hàng, do nhãn hiệu… Với một số khách hàng nhất định, có những cản •
- trở cụ thể nào đối với việc mua hàng không, ví dụ như chi phí phải trả trước. Hiện người mua tiềm năng đang làm gì khi chưa • mua sản phẩm của DN. Xác định thị trường tổng thể: C Cho đến hiện tại có bao nhiêu người mua tiềm • năng được dự kiến trong khu vực địa lý đề cập tới trong kỳ kế hoạch – liên hệ loại khách hàng với dữ liệu điều tra nghiên cứu: Lượng người mua lớn tới đâu, từ đó xác định • được một cách tương đối dung lượng hàng bán và mức độ tiếp xúc với khách hàng. Mức độ thường xuyên mua, khối lượng mua là • bao nhiêu. Quy mô thị trường tính bằng tiền (đồng). • Trong tương lai- thị trường mới xuất hiện, đang • tăng trưởng, hay sẽ bão hoà. Thị trường bị ảnh hưởng thế nào bởi nhân tố tăng • trưởng kinh tế chung, hãy cung cấp những bằng chứng củng cố cho luận điểm của bạn. Những chính sách của chính phủ có ảnh hưởng • tới thị trường không.· Những nhân tố cơ bản làm tăng trưởng thị trường • được mong đợi là gì. Dựa vào các dự đoán trên, ước tính số lượng • người mua trong vòng 3-5 năm và 10 năm tới, quy mô của họ, mức độ thường xuyên mua sắm, số lượng những lần mua, và sau đó là dung lượng thị trường tính bằng tiền… Phân đoạn thị trường: D Chia nhỏ thị trường tổng thể thành nhiều đoạn cụ • thể có thể quyết định những phân đoạn nào cần tập trung nỗ lực maketing- qua đó mỗi yếu tố thị trường được xác định và lượng hoá.
- Lựa chọn một phương pháp phân đoạn thích hợp • với doanh nghiệp của bạn ,ví dụ: theo khu vực địa lý hoặc theo đặc điểm cá nhân của người mua. Trong mỗi phân đoạn này có thể có các phân • đoạn nhỏ hơn được chia theo: chất lượng, giá cả, điều kiện hoàn vốn… những phân đoạn phụ này cũng có thể được chia nhỏ hơn nữa. Xác định dung lượng thị trường tính bằng tiền • cho mỗi phân đoạn· Xác định đoạn thị trường nào bạn nên nhắm tới. Tìm hiểu liệu có sự tập trung người mua theo khu • vực hoặc theo ngành không. Tính mùa vụ có ảnh hưởng tới một vài phân đoạn • ( hay tất cả các phân đoạn) không. Bạn làm thế nào để đáp ứng được, trước những • thay đổi nhu cầu thị trường hoặc phân đoạn thị trường, khi những yếu tố này trở nên quan trọng. Phân tích cạnh tranh: E Xác định các yếu tố cạnh tranh. • Xác định tình hình cạnh tranh cụ thể - ai là đối • thủ chính, cơ sở của họ đặt ở đâu, họ đã hoạt động trong lĩnh vực này bao lâu, quy mô của họ lớn hay nhỏ, thị phần thế nào, ai là kẻ mạnh nhất. Động thái cạnh tranh- các nhà cung cấp bao quát • thị trường được tới đâu; cung thừa hay thiếu, điều đó dẫn tới hoạt động tiếp thị tích cực hay cơ hội cho các đối thủ khác; địa phương nào là vùng đang tăng trưởng nhanh, đâu là những ví dụ điển hình của kẻ thắng/kẻ bại trong cạnh tranh, hay tất cả đều thành công- một yếu tố cho thấy thị trường dễ xâm nhập. Các đối thủ cạnh tranh có liên kết với nhau để • chống lại những kẻ mới xâm nhập thị trường không. Những kế hoạch của bạn có ảnh hưởng lớn đến • các đối thủ cạnh tranh không- bạn dự tính sẽ chiếm bao nhiêu phần trăm thị trường.
- Trong số các khách hàng của bạn, bao nhiêu • phần trăm là khách hàng mới, bao nhiêu phần trăm là do thu hút được từ phía các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng như thế nào, • ví dụ tung dư luận xấu, tiến hành chiến tranh giá cả, tẩy chay, phá hoại ngầm hay bỏ mặc. Chiến lược phòng thủ của doanh nghiệp là gì. • Điểm A+B nhằm mục đích xác định tổng thể thị • trường thực bao gồm những người chắc chắn sẽ mua trong khu vực thị trường được doanh nghiệp hướng tới. Phương pháp này có thể khó thực hiện ở Việt • Nam, đặc biệt là cho thị trường hàng tiêu dùng phổ thông vì mới chỉ có một số lượng khiêm tốn những nghiên cứu thị trường. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn định hướng vào các loại • nhà máy hay doanh nghiệp nhất định. Bạn cũng có thể phải thoả hiệp đôi chút khi ước • tính dung lượng của thị trường, đồng thời tìm kiếm những phương pháp đơn giản hơn. Hãy sử dụng các kết quả của những nỗ lực • marketing ban đầu của mình cũng như của các đối thủ cạnh tranh để lượng hoá thị trường tiềm năng… CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Mục đích: Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Diễn tả chính xác doanh nghiệp cần làm gì để đạt được thị phần mong muốn. Đây chính là bản tóm tắt chi tiết của chiến lược marketing và các phương pháp khuyến mãi cũng như các chiến thuật phụ trợ cần tận dụng Đề mục 0-5 Thực hiện A Xác định người mua tiềm năng và lý do mua-hãy bắt đầu • bằng tích các khách hàng hiện tại, những điểm mạnh và điểm yếu của chiến lược marketing đang áp dụng cũng như khả năng tăng doanh số.
- Hãy đặt câu hỏi: người mua có phải là một cá nhân. • Lý do mua có phải dựa trên: hình tức, giá cả, tính năng, • độ bền, tốc độ, độ chính xác, dễ sử dụng, chất lượng… Trong trường hợp đó, quyết định mua được đưa ra như • thế nào- đối thoại, qua telephone, bán hàng trực tiếp tận nơi, khách hàng tới mua tận nơi, mua qua bưu điện. Nếu người mua là một công ty hay tổ chứcXác định • chính xác cần phải tiếp xúc với ai và những ai có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Lý do dẫn đến quyết định mua hàng của người được tiếp • xúc đầu tiên, cũng như của những người có thực quyền quyết định. ·Đối với các khách hàng lớn có phải trải qua các bước sơ • tuyển không, trước khi có thể cung cấp hàng hoá hay dịch vụ cho họ. Phương pháp xúc tiến: B Cần phân biệt “chiến lược đẩy” với “chiến lược • kéo”-đối với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc tiếp xúc với thị trường thông qua các phương tiện xúc tiến đại chúng rất tốn kém, quy mô sản xuất của các doanh nghiệp này có thể là quá nhỏ để có thể nhận biết tới thị trường. “Chiến lược đẩy” vì vậy trở nên hợp lý hơn, với • các phương pháp xúc tiến thông qua các kênh phân phối. Đối với các đại lý phân phối trung gian, hãy xem • xét các chiến thuật để lôi kéo và duy trì lòng trung thành của họ. Xem xét các tỷ lệ hoa hồng và các biện pháp • khuyến khích khác, VD: những đồ vật khuyến mãi nhỏ phân phối cho các tổng đại lý/người bán lẻ; tiếp cận những người bán lẻ thông qua các nhân viên marketing; hoạt động giải trí; mời ăn tối… Đối với công tác xúc tiến thông qua phương tiện • đại chúng, xem xét những khía cạnh cụ thể, hoặc tập hợp những nhân tố nào có thể đóng vai trò làm công cụ tạo ra sở thích của công chúng đối với sản phẩm, dịch vụ hoặc
- bản thân doanh nghiệp. Phương tiện truyền thông tốt nhất để thực hiện • các chiến thuật. Quảng cáo rộng rãi: TV, đài phát thanh, các tạp • chí, qua bưu điện Quảng cáo chọn lọc: tạp chí chuyên ngành, gửi • thư giới thiệu tới các doanh nghiệp, hiệp hội, hội nghị, triển lãm. Liên hệ trực tiếp: cửa hàng, phòng trưng bày, • điện thoại, viếng thăm cá nhân, chương trình video… Triển khai kế hoạch tiếp xúc và tổ chức bán hàng: C Xác định độ nhạy cảm của doanh số đối với chi • phí quảng cáo hoặc số lượng các loại tiếp xúc· Tầm quan trọng của: quan hệ kinh doanh, quan • hệ cá nhân, các cuộc viếng thăm,…trong việc duy trì doanh số. Tổ chức việc bán hàng theo hình thức nào, quy • mô ra sao; VD: nhân viên của doanh nghiệp, qua hệ thống đại lý trung gian, hay các đại diện bán hàng tại các địa phương hưởng lương hoa hồng. Chiến lược nào cần phải sử dụng để xác định/lôi • kéo những đại lý lý tưởng. Khi nào và tiến hành như thế nào các hoạt động • quảng cáo, khuyến mãi-có thể phải cần tới các phương pháp khác nhau đối với từng phân đoạn thị trường. Cần nhân viên bán hàng thuộc loại nào: kiên • nhẫn, xông xáo, chuyên nghiệp, xuất sắc, nổi tiếng, có quan hệ tốt... Những kinh nghiệm mà nhân viên bán hàng cần • có: bằng cấp chuyên môn, số năm kinh nghiệm trong nghề, từng sử dụng/bán sản phẩm tương tự. Nhân viên bán hàng được tuyển dụng, đào tạo, • khuyến khích, thưởng, tổ chức, giám sát, dự tính hoạt động, điều khiển, hỗ trợ và giữ lại như thế nào. Tổng hợp thành một bảng các chi phí marketing • và bán hàng thông thường hàng tháng.
- Tổng hợp thành một bảng riêng biệt các chi phí • quảng cáo và khuyến mãi. Doanh số trung bình: D Hiểu khái niệm “Doanh số trung bình” như một • công cụ hữu ích trong quản lý và tính toán chi phí. Để có được một hợp đồng bán hàng, cần phải có • bao nhiêu lần tiếp xúc, trong khoảng thời gian bao lâu. Chỉ hợp đồng được một lần thôi hay nhiều lần, • bán hàng nhiều lần lặp lại dễ dàng hơn hay đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn. Tổng doanh số thu được với những nỗ lực như • vậy là bao nhiêu. Doanh số trung bình dự tính là bao nhiêu, chi phí • để đạt được “doanh số trung bình” cho một lần bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu. Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với • tổng số hợp đông bán hàng bằng tổng chi phí marketing. Khi xem xét một ngành/nhóm khách hàng, hãy so • sánh chi phí cho một hợp đồng trung bình của ngành đó lớn hơn hay nhỏ hơn so với toàn bộ khu vực thị trường. Trong trường hợp chi phí bán hàng biến động với • biên độ lớn, không nên lập kế hoạch dựa vào các con số trung bình này. Xác định giá cả và lợi nhuận: E Giá cả của sản phẩm là bao nhiêu; giá đó đã được • xác định như thế nào và tại sao lại chọn phương pháp đó, VD: dựa vào chi phí trực tiếp nhân với một hệ số, dự kiến giá trị của sản phẩm trên thị trường, lấy giá của đối thủ cạnh tranh nhân với một hệ số,…· Người mua nhạy cảm với giá cả của sản phẩm • như thế nào, liên hệ với phần phân tích mua hàng/phân tích lợi ích; xem xét việc mua sắm có chiếm một ngân khoản lớn của người mua hay không; giá có giảm không khi mua với số lượng lớn.
- Chính sách giá cả đặc biệt có được sử dụng như • một công cụ bán hàng không - giảm giá theo số lượng, đối xử đặc biệt, bớt giá,… Có cung cấp trợ giúp về mặt tài chính không-gửi • bán, chiết khấu mua vào, tín dụng, thuê mua, chuyển nhượng hợp đồng. Lợi nhuận tính bằng tính bằng tiền và tính theo • phần trăm giá bán là bao nhiêu-phần này đòi hỏi phải tính toán được chi phí sản xuất. Phân phối sản phẩm: F Sản phẩm/dịch vụ được phân phối đến người • mua bằng cách nào, do ai thực hiện. Cơ sở/văn phòng của bạn có tầm quan trọng như • thế nào trong quá trình phân phối-có cần thiết phải đặt ở nhiều địa điểm không. Có các nhân tố đặc biệt về bao gói, đóng nhãn • hiệu hay vận chuyển nào làm tăng chi phí không. Có cần phải đào tạo khách hàng hay cung cấp • dịch vụ lắp đặt hoặc tài liệu hướng dẫn không. Phân tích cạnh tranh: G Các đối thủ cạnh tranh tổ chức, xúc tiến, tuyển • dụng, định giá, bán hàng, phân phối như thế nào, so sánh với doanh nghiệp của bạn. Dự tính doanh số bán hàng: H Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với • doanh số, nhóm theo từng loại sản phẩm. Nói chung nên tìm kiếm trợ giúp chuyên môn trong việc xây dựng kế hoạch cho các chiến dịch xúc tiến qua truyền thông đại chúng SẢN XUẤT/VẬN HÀNH
- Mục đích: Giải trình chi tiết sản phẩm sẽ được sản xuất (hoặc dịch vụ sẽ được cung cấp) như thế nào; cần có những nguồn lực nào để quá trình đó vận hành một cách có hiệu quả. Đề mục 0-5 Thực hiện Đánh giá phương pháp sản xuất· A Mô tả các công đoạn sản xuất ra sản phẩm, vẽ sơ • đồ mô tả quá trình · Quá trình sản xuất là liên tục hay gián đoạn· • Có những công đoạn sản xuất nào tốn thời gian • hơn các công đoạn khác, số lượng các máy móc khác nhau có phản ánh sự khác biệt đó không· Có công đoạn nào phải được thực hiện tách biệt • về mặt vật lý do các lý do an toàn, vệ sinh hay tiếng ồn..không· Có công đoạn nào phải sử dụng thầu phụ bên • ngoài không, và chất lượng được quản lý như thế nào · Thời gian vận hành của toàn bộ quá trình sản • xuất Nguyên vật liêu và các quy trình· B Cần nguyên vật liệu gì, lấy từ nguồn nào· • Số lượng bao nhiêu, nhập về thành nhiều đợt hay • không, thời hạn,số lượng và chất lượng mỗi đợt giao hàng có chính xác không; chất lượng yêu cầu nguồn cung cấp có đảm bảo không, thời gian nhận hàng kể từ khi có đơn hàng là bao lâu· Lượng hàng tồn kho dự trữ cần bao nhiêu –xem • xét các yếu tố thời gian đặt hàng, nguồn nguyên vật liệu, yêu cầu của sản xuất/bán hàng· Kho nguyên vật liệu có cần các phương tiện đặc • biệt không, hỏng hóc và hao hụt có phải là vấn đề cần lưu tâm không· Tầm quan trọng và cách tiến hành quản lý chất • lượng trong doanh nghiệp
- Có những yêu cầu đặc biệt về sức khoẻ/an toàn • không· Các quy trình được tiêu chuẩn hoá hay từng công • đoạn có tính riêng biệt· Cơ sở sản xuất có đầy đủ/đồng bộ không, hãy • nên một kế hoạch phát triển· Có cần thầu phụ trong quá trình sản xuất không- • nếu có, nêu tỷ lệ của nó trong sản phẩm cuối cùng· Có sự tin tưởng/phụ thuộc đáng kể nào vào các • nhà thầu phụ nhất định không, mối quan hệ với các nhà thầu đó được duy trì như thế nào · So sánh chi phí thực hiện hợp đồng thầu phụ với • chi phí tự sản xuất Có sự thay đổi nào trong tương lai hướng tới • (hoặc loại bỏ) thầu phụ không Nhu cầu về thiết bị· C Cần phải có thiết bị gì- so sánh tương quan năng • suất, chi phí vận hành, bảo dưỡng,cũng như giá cả· Xác định thực trạng thiết bị hiện có, quyết định • liệu có phải nâng cấp/thay thế và các giai đoạn tiến hành· Tổng hợp nhu cầu thiết bị thành một bản dự toán· • Loại nhân viên sản xuất cần tuyển dụng, bố trí và • trả lương · Có tuyển dụng nhân viên/công nhân mùa vụ • (hoặc làm nửa ngày) không· Những yếu tố nào quyết định hiệu suất công việc • –VD: độ tin cậy của thiết bị, đội ngũ nhân viên ổn định Mất bao lâu để hoàn chỉnh và vận hành công việc • kinh doanh mới· Tổng chi phí khởi sự là bao nhiêu· • Chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm · • Có áp dụng định mức tiêu chuẩn không, chúng • được xây dựng như thế nào, các chi phí này thay đổi theo khối lượng sản xuất ra sao Chi phí sản xuất· D
- Ước tính chi phí sản xuất tiêu chuẩn cho một đơn • vị sản phẩm – sử dụng cho mục đích giám sát và điều khiển; trước hết hãy phân loại các chi phí· Các chi phí biến đổi chỉ xuất hiện khi cơ sở sản • xuất được đưa vào hoạt động, chi phí này này không đổi cho một đơn vị sản phẩm – không phụ thuộc vào khối lượng sản xuất (ví dụ: chi phí nguyên vật liệu)· Các chi phí biến đổi cũng chỉ xuất hiện khi có • hoạt động sản xuất, nhưng thường liên quan đến yếu tố thời gian hơn là số lượng sản phẩm sản xuất ra (ví dụ: chi phí điện lực)· Các chi phí cố định như tiền thuê đất, thuê nhà • xưởng …thường khó có thể điều chỉnh trong quá trình sản xuất và thường không được tính vào định mức chi phí sản xuất tiêu chuẩn.· Hãy sử dụng mẫu dưới đây. • Phân tích cạnh tranh· E So sánh doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh • về thiết bị, vị trí, phương pháp, hiệu suất và tính năng. So sánh tổng chi phí sản xuất · • Những mối quan hệ ban đầu này sẽ phát triển • như thế nào và tại sao. MẪU TÍNH TOÁN ĐỊNH MỨC CHI PHÍ SẢN XUẤT Chi phí cho Chi phí Chi phí cho sản Chi phí cho sản đơn vị sản một giờ máy phẩm phẩm Y trong một phẩm X trong một giờ giờ Nguyên liệu Chi phí vận hành thiết bị Chi phí lao đông trực tiếp Phế liệu
- Tổng chi phí Chi phí trên một đơn vị sản phẩm Tầm quan trọng của phần này thường bị đánh giá thấp. Nó đặc biệt quan trọng trong trường hợp của một nền kinh tế đang chuyển đổi. KẾ HOẠCH QUẢN LÝ- SỰ PHỐI HỢP VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐIỀU HÀNH CỦA CÁC BỘ PHẬN QUẢN LÝ Mục đích: Mô tả cơ cấu tổ chức quản lý, các kỹ năng cụ thể cần có, những người giữ các vị trí chủ chốt và các phương pháp điều hành mà họ sử dụng để hỗ trợ nhau nhằm đạt được sự thành công của doanh nghiệp . Đề mục 0-5 Thực hiện Các chức năng tác nghiệp: A Xác định các chức năng của những lĩnh vực tác • nghiệp cụ thể (VD: tài chính, marketing, kỹ thuật…) nhấn mạnh vào những khía cạnh quan trọng nhất của các tác nghiệp đó. Sau đó, xem xét các chức năng tác nghiệp này tác • động qua lại với nhau thế nào trong các quan hệ báo cáo (ai báo cáo cho ai), các luồng thông tin trao đổi, ảnh hưởng của việc bố trí địa điểm làm việc của các bộ phận đó. Dựng một sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp – biểu • đồ hoá mối quan hệ giữa các lĩnh vực chức năng. Các hệ thống kinh doanh: B Các bộ phận chức năng tác nghiệp kể trên cần • được hỗ trợ bởi những hệ thông kinh doanh, qua đó có thể tiến hành công tác quản lý và điều chỉnh; VD: các hệ
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Bài giảng: lập kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp
65 p |
1709 |
1146
-
Lập kế hoạch cho doanh nghiệp
39 p |
933 |
592
-
Lập kế hoạch khởi sự kinh doanh hiệu quả và thành công
161 p |
743 |
453
-
Hoạch định một kế hoạch kinh doanh hiệu quả - Vũ Thế Hải
63 p |
527 |
356
-
Tài liệu Nghiên cứu thị trường
41 p |
362 |
167
-
Tài liệu Bản kế hoạch kinh doanh
4 p |
408 |
119
-
Kế hoạch kinh doanh (mẫu): Cuộc thi “Giải pháp công nghệ việt 2007”
6 p |
355 |
114
-
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 8
11 p |
152 |
87
-
Bản công bố thông tin bán đấu giá cổ phần lần đầu công ty cho thuê tài chính II
40 p |
308 |
67
-
Tài liệu Kế hoạch Marketing
0 p |
95 |
53
-
TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN KHUYẾN NÔNG THEO ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
0 p |
81 |
29
-
TTO - Định giá sản phẩm - Phần 1
6 p |
64 |
19
-
Ebook kế hoạch marketing_4
15 p |
39 |
16
-
Làm gì để tổ chức mô hình kinh doanh mới?
4 p |
32 |
12
-
Những mánh lới “sale-off”Phong trào “sales”
2 p |
37 |
9
-
Tăng trưởng kinh doanh và những tài liệu marketing
4 p |
33 |
6
-
Bí quyết chọn nghề mới cho những ứng viên chán việc cũ.
4 p |
18 |
6

Set-Cookie: TLDEVNamespace=30ul1iqnfpraoem7u96nlff9t3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)


text:
VỆ SINH LAO ĐỘNG VÀ SƠ CẤP CỨU
Chia sẻ: Tào Tài | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:114
540
lượt xem 373
download
lượt xem 373
download
VỆ SINH LAO ĐỘNG VÀ SƠ CẤP CỨU
Mô tả tài liệu
Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Quy trình này được soạn thảo phù hợp với luật bảo vệ sức khoẻ nhân dân, bảo hộ lao động, ”Những qui định cơ bản về tổ chức công tác bảo hộ lao động trong XNLD”VSP”, cập nhật với kiến thức, kỹ thuật cấp cứu ban đầu với y khoa thế giới có tính đến hoàn cảnh thực tế của XNLD “VSP”.
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# VỆ SINH LAO ĐỘNG VÀ SƠ CẤP CỨU
Chia sẻ: Tào Tài | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:114
540
lượt xem 373
download
lượt xem 373
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091228/tttaidt/80x100/quy_trinh_so_cap_cuu_8768.jpg)
##
VỆ SINH LAO ĐỘNG VÀ SƠ CẤP CỨU
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Quy trình này được soạn thảo phù hợp với luật bảo vệ sức khoẻ nhân dân, bảo hộ lao động, ”Những qui định cơ bản về tổ chức công tác bảo hộ lao động trong XNLD”VSP”, cập nhật với kiến thức, kỹ thuật cấp cứu ban đầu với y khoa thế giới có tính đến hoàn cảnh thực tế của XNLD “VSP”.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Set-Cookie: TLDEVNamespace=tgr5ul8qt988ksuho0j0qpa8b4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Connection: close

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
- ThanhCongMart:
- Điện gia dụng >
Máy hút bụi
Máy hút bụi mini Jinke JK-8
350.000 vnđ
Giá cũ: 550.000 vnđ
Giá cũ: 550.000 vnđ
30009
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-36 %
Máy Hút Bụi 2 chiều Vacuum Cleaner
450.000 vnđ
Giá cũ: 840.000 vnđ
Giá cũ: 840.000 vnđ
15616
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-46 %
Máy hút bụi Magic one vừa thổi, vừa hút cực mạnh MG 901
650.000 vnđ
Giá cũ: 690.000 vnđ
Giá cũ: 690.000 vnđ
4801
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-6 %
Máy hút bụi Tiross Super Silent Cyclone TS-933
2.460.000 vnđ
Giá cũ: 2.660.000 vnđ
Giá cũ: 2.660.000 vnđ
2066
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-8 %
Máy hút bụi công nghiệp Tiross TS-930
2.060.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
1927
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-9 %
Máy hút bụi Tiross Cyclone TS-932
2.060.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
2798
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-9 %
Máy hút bụi Tiross Cyclone TS-931
2.160.000 vnđ
Giá cũ: 2.360.000 vnđ
Giá cũ: 2.360.000 vnđ
1161
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-8 %
Máy hút bụi VC-G1800HC
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
1089
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
Máy hút bụi VC-G1600CY
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
836
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
Máy hút bụi VC-GEB800
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
917
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
Máy hút bụi VC-GSH800
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
1002
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
Máy hút bụi Bestbuy Dirt bullet
0 vnđ
Giá cũ: 1.350.000 vnđ
Giá cũ: 1.350.000 vnđ
8705
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-100 %
Máy hút bụi Vacuum Cleaner JK-2004
990.000 vnđ
Giá cũ: 1.050.000 vnđ
Giá cũ: 1.050.000 vnđ
2718
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-6 %
Neu khong cau ky chi de phuc vu hut bui trong phong nhung lai co the lam duoc nhieu viec thi nen chon mua loai may nam, cong suat tren 1.000w la du. May co day noi va cac ong noi keo dai co the dua may di khap phong rong chung 20-30 met. Loai may nay thuong duoc nhieu gia dinh chon mua boi no da chuc nang voi nhieu dau ong hut de ban co the su dung vao tung muc dich: ong hut hinh tron nho giup dua sau vao cac goc nha, cua, tu, ong hut giong hinh chiec choi co the dung vua hut bui o nen gach hoac tren tham. Ban cung co the dieu chinh suc hut cua may tren cac nut co tren may... Diem han che cua loai may nay la khong hut duoc nuoc. Cac loai may cam tay chay bang pin gon nhe voi cong suat chi hon 30w thich hop trong viec hut bui tren ban hoc, ban vi tinh, bui tren sach vo, tan huong, bui tren ban tho, tren ba, ghe, tu cham kham.
Neu ban Máy hut bui cho nhung tam tham mong bang long cuu tren ghe sa long hay tren vai, quan ao, chan man thi lai co loai may chuyen dung rieng. Hien nay co hai loai may chuyen dung la: may con rua. Loai nay ben duoi may co banh cuoc lap dong co xoay, khi day tren be mat tham, vai, banh cuoc giup danh toi bui va hut cat, bui vao trong may. Loai nay thuan tien va gon nhe tuy nhien khong duoc hut bui o cac goc canh nha va cau thang, boi may chi thich hop voi cac loai mat phang.
Mot loai chuyen hut bui o tham, vai co the dung giat, cha rua va hut lam kho mat tham, vai. Tuy nhien loai nay rat dat tien.
Tren tat ca cac may hut bui thuong co ghi cong suat, tuy nhien theo nhung chuyen gia ban may hut bui thi day chi la cong thuc ve mat ly thuyet. No khong noi len chat luong hoac suc hut manh hay yeu cua may. Cong suat dong co ben trong may hut bui nho hon nhieu lan so voi cong thuc ly thuyet. Mot chiec may hut bui duoc thiet ke khoa hoc va hop ly thi mot dong co cong suat 200w co the tao ra may hut co cong suat hut 1400-1600w, nhung neu mot chiec may toi thi dong co 300w cung chi tao ra cong suat 800w. Cong suat hut cang manh thi kha nang hut bui ban cua may cang cao.
May hut bui thong thuong khong hut duoc nuoc va cac dam bui bam lau ngay noi goc tuong. May hut bui thuong co hai loai thiet ke khac nhau. Loai co tui gom bui danh hut cac vat kho, neu co nuoc vao cong voi cac lop bui se dan toi viec lam mun tui dung bui, lam cho no bi rach va hong. Con loai may co the hut duoc nuoc va bui thi co khoang chua bui va nuoc ban chung nhau. Vi vay dung lau ngay, suc hut cua may se kem, khong the hut ra cac lop bui bam lau. Muon lam sach, ban phai dung ban chai cao toi sau do moi hut duoc. Muon hut bui o bat ky mot vat dung nho, mong manh nao khong nen dung may co cong suat lon, boi no co the cuon ca nhung vat nho vao may. Khi may chay se tao ra luong gio, neu hut bui bam o cac mach dien hay may vi tinh, dan piano, organ... khong nen de dau hut cham vao may.
Moi mot loai may deu co cach su dung khac nhau, ban nen xem xet va doc ky huong dan o cac quyen catalog truoc khi su dung. Tuy nhien, co mot so dieu toi thieu can chu y khi su dung may hut bui:
- Nen dung dung dien ap cua may( 110 hay 220 v)
- Khong hut nuoc khi may chi hut duoc bui kho
- Moi khi hut chi khoang 2-3 phut tat may roi lai bat, tranh hut lien tuc, may nong qua tai se chay.
- Thuong xuyen do va ve sinh sach se tui dung rac vi bui bam vao tui cang nhieu, suc hut cang giam.
- Neu tui dung hoac khoang dung bi rach, phai mua cai khac thay the hoac phai va hoac han can than vi khi thung cac hat bui se bi ket vao mo to lam chay may.
Từ khóa:

markdown:
-
[ThanhCongMart:](http://thanhcongmart.com) [Điện gia dụng](http://thanhcongmart.com/p_category/dien-gia-dung.html)>
# Máy hút bụi
[Máy hút bụi mini Jinke JK-8](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-mini-jinke-jk8.html)
350.000 vnđ
Giá cũ: 550.000 vnđ
Giá cũ: 550.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
30009
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-36 %
[Máy Hút Bụi 2 chiều Vacuum Cleaner](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-2-chieu-vacuum-cleaner.html)
450.000 vnđ
Giá cũ: 840.000 vnđ
Giá cũ: 840.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
15616
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-46 %
[Máy hút bụi Magic one vừa thổi, vừa hút cực mạnh MG 901](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-magic-one-vua-thoi-vua-hut-cuc-manh-mg-901.html)
650.000 vnđ
Giá cũ: 690.000 vnđ
Giá cũ: 690.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
4801
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-6 %
[Máy hút bụi Tiross Super Silent Cyclone TS-933](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-tiross-super-silent-cyclone-ts933.html)
2.460.000 vnđ
Giá cũ: 2.660.000 vnđ
Giá cũ: 2.660.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
2066
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-8 %
[Máy hút bụi công nghiệp Tiross TS-930](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-cong-nghiep-tiross-ts930.html)
2.060.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
1927
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-9 %
[Máy hút bụi Tiross Cyclone TS-932](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-tiross-cyclone-ts932.html)
2.060.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
Giá cũ: 2.260.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
2798
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-9 %
[Máy hút bụi Tiross Cyclone TS-931](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-tiross-cyclone-ts931.html)
2.160.000 vnđ
Giá cũ: 2.360.000 vnđ
Giá cũ: 2.360.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
1161
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-8 %
[Máy hút bụi VC-G1800HC](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-vcg1800hc.html)
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus3.gif)
1089
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
[Máy hút bụi VC-G1600CY](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-vcg1600cy.html)
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus3.gif)
836
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
[Máy hút bụi VC-GEB800](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-vcgeb800.html)
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus3.gif)
917
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
[Máy hút bụi VC-GSH800](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-vcgsh800.html)
0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
Giá cũ: 0 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus3.gif)
1002
Toàn Quốc
Toàn Quốc
0
[Máy hút bụi Bestbuy Dirt bullet](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-bestbuy-dirt-bullet.html)
0 vnđ
Giá cũ: 1.350.000 vnđ
Giá cũ: 1.350.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus3.gif)
8705
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-100 %
[Máy hút bụi Vacuum Cleaner JK-2004](http://thanhcongmart.com/san-pham/may-hut-bui-vacuum-cleaner-jk2004.html)
990.000 vnđ
Giá cũ: 1.050.000 vnđ
Giá cũ: 1.050.000 vnđ
![](http://thanhcongmart.com/themes/thanhcongmart/images/StockStatus1.gif)
2718
Toàn Quốc
Toàn Quốc
-6 %
Neu khong cau ky chi de phuc vu hut bui trong phong nhung lai co the lam duoc nhieu viec thi nen chon mua loai may nam, cong suat tren 1.000w la du. May co day noi va cac ong noi keo dai co the dua may di khap phong rong chung 20-30 met. Loai may nay thuong duoc nhieu gia dinh chon mua boi no da chuc nang voi nhieu dau ong hut de ban co the su dung vao tung muc dich: ong hut hinh tron nho giup dua sau vao cac goc nha, cua, tu, ong hut giong hinh chiec choi co the dung vua hut bui o nen gach hoac tren tham. Ban cung co the dieu chinh suc hut cua may tren cac nut co tren may... Diem han che cua loai may nay la khong hut duoc nuoc. Cac loai may cam tay chay bang pin gon nhe voi cong suat chi hon 30w thich hop trong viec hut bui tren ban hoc, ban vi tinh, bui tren sach vo, tan huong, bui tren ban tho, tren ba, ghe, tu cham kham.
Neu ban
*cho nhung tam tham mong bang long cuu tren ghe sa long hay tren vai, quan ao, chan man thi lai co loai may chuyen dung rieng. Hien nay co hai loai may chuyen dung la: may con rua. Loai nay ben duoi may co banh cuoc lap dong co xoay, khi day tren be mat tham, vai, banh cuoc giup danh toi bui va hut cat, bui vao trong may. Loai nay thuan tien va gon nhe tuy nhien khong duoc hut bui o cac goc canh nha va cau thang, boi may chi thich hop voi cac loai mat phang.* [Máy hut bui](/p_category/may-hut-bui.html)
Mot loai chuyen hut bui o tham, vai co the dung giat, cha rua va hut lam kho mat tham, vai. Tuy nhien loai nay rat dat tien.
Tren tat ca cac may hut bui thuong co ghi cong suat, tuy nhien theo nhung chuyen gia ban may hut bui thi day chi la cong thuc ve mat ly thuyet. No khong noi len chat luong hoac suc hut manh hay yeu cua may. Cong suat dong co ben trong may hut bui nho hon nhieu lan so voi cong thuc ly thuyet. Mot chiec may hut bui duoc thiet ke khoa hoc va hop ly thi mot dong co cong suat 200w co the tao ra may hut co cong suat hut 1400-1600w, nhung neu mot chiec may toi thi dong co 300w cung chi tao ra cong suat 800w. Cong suat hut cang manh thi kha nang hut bui ban cua may cang cao.
May hut bui thong thuong khong hut duoc nuoc va cac dam bui bam lau ngay noi goc tuong. May hut bui thuong co hai loai thiet ke khac nhau. Loai co tui gom bui danh hut cac vat kho, neu co nuoc vao cong voi cac lop bui se dan toi viec lam mun tui dung bui, lam cho no bi rach va hong. Con loai may co the hut duoc nuoc va bui thi co khoang chua bui va nuoc ban chung nhau. Vi vay dung lau ngay, suc hut cua may se kem, khong the hut ra cac lop bui bam lau. Muon lam sach, ban phai dung ban chai cao toi sau do moi hut duoc. Muon hut bui o bat ky mot vat dung nho, mong manh nao khong nen dung may co cong suat lon, boi no co the cuon ca nhung vat nho vao may. Khi may chay se tao ra luong gio, neu hut bui bam o cac mach dien hay may vi tinh, dan piano, organ... khong nen de dau hut cham vao may.
Moi mot loai may deu co cach su dung khac nhau, ban nen xem xet va doc ky huong dan o cac quyen catalog truoc khi su dung. Tuy nhien, co mot so dieu toi thieu can chu y khi su dung may hut bui:
- Nen dung dung dien ap cua may( 110 hay 220 v)
- Khong hut nuoc khi may chi hut duoc bui kho
- Moi khi hut chi khoang 2-3 phut tat may roi lai bat, tranh hut lien tuc, may nong qua tai se chay.
- Thuong xuyen do va ve sinh sach se tui dung rac vi bui bam vao tui cang nhieu, suc hut cang giam.
- Neu tui dung hoac khoang dung bi rach, phai mua cai khac thay the hoac phai va hoac han can than vi khi thung cac hat bui se bi ket vao mo to lam chay may.
Từ khóa:

WARC-Truncated: length

Set-Cookie: thanhcongmart2010_root=fbgnk23ip6smv8840om9dagud5; expires=Sun, 23-Oct-2016 12:45:59 GMT; path=/

Server: Apache

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html


text: Facebook Google+ Twitter Email Mục đích của phong thủy là làm sao hấp dẫn sinh khí đến nơi mình muốn, bài trừ tà khí xâm nhập và trong khi khắc phục hoặc gia tăng ảnh hưởng của khí, có những vị “cứu tinh” đơn giản mà vô cùng hiệu quả Tin liên quan Chọn vị trí cho cầu thang hợp phong thủy Phong thủy những điều kiêng kỵ khi đặt bàn ăn trong nhà Cách bố trí cửa chính đúng phong thủy, đón sinh khí Trong khoa học phong thủy có những “vị thuốc” rất đơn giản làm tốt đẹp hơn, hiệu quả hơn hoặc cứu chữa những bế tắc, khuyết điểm, hư hại đã và đang xảy ra với ngôi nhà, văn phòng kinh doanh… của mọi người. Kiếng, hay còn gọi là gương dùng bên ngoài hoặc bên trong nhà ở, nhà hàng, quán cà phê, văn phòng… là vật được dùng. Nếu dùng bên ngoài sẽ có tác dụng để phản hồi những tà khí hay những “mũi tên độc” như con đường, cột đèn… bắn vào cửa chính nhà mình. Khi dùng bên trong có thể cân bằng những ngôi nhà hình dạng lồi lõm, hình chữ L, phản chiếu phong cảnh sông hồ vào nhà để hấp dẫn sinh khí. tin liên quan Những loại cây bạn không nên trồng trong nhà Cây xanh tượng trưng cho sự thịnh vượng, phát triển, nhiều người trồng cây với mong muốn thu hút tài lộc vào nhà, giúp nhà đầy sinh khí. Đèn trong phong thủy gồm: đèn điện, đèn cầy, đèn dầu… Giống như kiếng, đèn có thể đặt bên ngoài hoặc bên trong nhà. Dùng đèn bên ngoài là để cân bằng một phần của căn nhà bị khiếm khuyết. Đặt đèn bên trong nhà để thay thế ánh sáng mặt trời, xua đuổi tà khí. Hoa và cây cảnh thường dùng hoa tươi hoặc cây thật, nhưng trong những trường hợp đặc biệt có thể dùng hoa hoặc cây giả thay thế. Cây và hoa tươi có tác dụng hấp dẫn sinh khí. Tuy nhiên khi có cây hoặc hoa nào bị bệnh, héo rũ phải bỏ ngay nhằm tránh thu hút tà khí. Quả cầu thủy tinh cũng có tác dụng hấp dẫn, lưu giữ sinh khí khỏi thoát ra ngoài quá nhanh đồng thời có tác dụng làm cho tà khí chuyển thành sinh khí. Phong linh phải là những chiếc chuông phát ra âm thanh thánh thót vui tai mới mời gọi sinh khí. Treo phong linh ở nhà để xua đuổi tà khí, treo ở giữa hành lang dài và hẹp để dẫn dắt khi khí vào dọc hành lang đó. Treo phong linh ở các cơ sở kinh doanh như nhà hàng, cửa hàng bán lẻ, văn phòng dịch vụ… có tác dụng tăng số lượng khách hàng. Thác nước nhân tạo, hòn non bộ… đặt bên ngoài hay bên trong nhà, văn phòng đều có tác dụng tốt đẹp, nhất là ở hai cung Tài lộc và Quan lộc. Cây nước hay thác nước còn dùng để quân bình lại những phần bị khiếm khuyết của ngôi nhà. Đồng tiền cổ biểu tượng cho may mắn về tiền bạc. Thường dùng 3 hay 8 đồng tiền buộc lại bằng chỉ đỏ và treo ngay trên quầy tính tiền hoặc gần cửa ra vào của văn phòng, cơ sở kinh doanh để đem lại may mắn. Góc chia sẻ Khi dùng những “vị thuốc” cứu tinh trong phong thủy để tác động khởi sắc một cung nào đó cần phải áp dụng đúng ý nghĩa căn bản sinh, khắc trong ngũ hành. Cũng cần chú ý không dùng quá liều lượng sẽ sinh ra phản hệ. Thiên An Tags:phong thủybiệt thựbiệt thự phốnhà đẹpkhông gian sống Bạn đọc phản hồi (1 nhận xét) Sắp xếp theo ngày Lượt người thích tranhai TP Hồ Chí Minh - 16/10/2016 Treo tờ 500.000 ngàn gần cửa ra vào của văn phòng, cơ sở kinh doanh sẽ linh hơn đem lại may mắn hơn treo đồng tiền Trả lời 6 thích Báo nội dung xấu xem thêm Bình luận Gửi bình luận Ý kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu Tối thiểu 10 chữ Tiếng Việt có dấu Không chứa liên kết

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=8kypKiIWrKEnBW-hl-OeZDCtLwDvdMk-YkFVuRlSmddRkXHl-pb82VcQX2dR8sMWA6qhal1Pvj2K8aqVsmqd_-Njq-NSY_SxbbyhD38JzgNs8e4E9RUJi_VR3aDFO_XoUahdPNpICXUe_JJDG4ROAw2; domain=thanhnien.vn; expires=Sat, 31-Dec-2016 18:31:16 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from cache30

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
- Hoạt động cuối:
- 20/11/15
- Tham gia ngày:
- 18/11/15
- Bài viết:
- 1
- Đã được thích:
- 0
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 22/10/80 (Tuổi: 36)
Chia sẻ trang này
Đỗ Hoàng Anh(0 )Số người xác thực(1)
- Đỗ Hoàng Anh được nhìn thấy lần cuối:
- 20/11/15
- Địa Chỉ:
- Tân Mai, Hoàng Mai, HN
- SĐT:
- 0936142009
-
- Đang tải...
- Đang tải...
-
Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 22/10/80 (Tuổi: 36)
- SĐT:
- 0936142009
- Địa Chỉ:
- Tân Mai, Hoàng Mai, HN
Tương tác
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...

markdown:
![ Đỗ Hoàng Anh](http://thegioidoco.net/data/avatars/l/3/3040.jpg?1447847962)
- Hoạt động cuối:
- 20/11/15
- Tham gia ngày:
- 18/11/15
- Bài viết:
- 1
- Đã được thích:
- 0
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 22/10/80 (Tuổi: 36)
### Chia sẻ trang này
# Đỗ Hoàng Anh(0 )
*Số người xác thực(1)*
- Đỗ Hoàng Anh được nhìn thấy lần cuối:
- 20/11/15
- Địa Chỉ:
- Tân Mai, Hoàng Mai, HN
- SĐT:
- 0936142009
-
- Đang tải...
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 22/10/80 (Tuổi: 36)
- SĐT:
- 0936142009
- Địa Chỉ:
- Tân Mai, Hoàng Mai, HN
### Tương tác
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...

Server: nginx

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


text:
Dịch vụ ông già Noel phát quà giáng sinh 0907 150 220
Xem trong 'Làng Tin Tức' đăng bởi adv0978311, 3/12/13, [ Mã Tin: 5909 ] [288 lượt xem - 3 bình luận]
Xem trong 'Làng Tin Tức' đăng bởi adv0978311, 3/12/13, [ Mã Tin: 5909 ] [288 lượt xem - 3 bình luận]

markdown:
# Dịch vụ ông già Noel phát quà giáng sinh 0907 150 220
Xem trong '
[Làng Tin Tức](forum/lang-tin-tuc.33/)' đăng bởi [adv0978311], [3/12/13](threads/dich-vu-ong-gia-noel-phat-qua-giang-sinh-0907-150-220.5909/), [ Mã Tin: 5909 ]
**[288 lượt xem - 3 bình luận]**
Xem trong '
[Làng Tin Tức](forum/lang-tin-tuc.33/)' đăng bởi [adv0978311], [3/12/13](threads/dich-vu-ong-gia-noel-phat-qua-giang-sinh-0907-150-220.5909/), [ Mã Tin: 5909 ]
**[288 lượt xem - 3 bình luận]**


text:
...loại rủi ro pháp lý, nắm cơ hội làm giàu...
TIÊU CHUẨN QUỐC GIA
TCVN 4200:2012
ĐẤT
XÂY DỰNG - PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH TÍNH NÉN LÚN TRONG PHÒNG THÍ NGHIỆM
Soils - Laboratory methods
for determination of compressibility
Lời nói đầu
TCVN 4200:2012 được chuyển đổi từ TCVN 4200:1995
thành Tiêu chuẩn Quốc gia theo quy định tại khoản 1 Điều 69 của Luật Tiêu chuẩn
và Quy chuẩn kỹ thuật và điểm b khoản 2 Điều 6 Nghị định số 127/2007/NĐ-CP ngày
1/8/2007 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật Tiêu
chuẩn và Quy chuẩn kỹ thuật.
TCVN 4200:2012 do Viện Khoa học Công nghệ Xây dựng-
Bộ Xây dựng biên soạn, Bộ Xây dựng đề nghị, Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất
lượng thẩm định, Bộ Khoa học và Công nghệ công bố.
ĐẤT XÂY DỰNG - PHƯƠNG PHÁP
XÁC ĐỊNH TÍNH NÉN LÚN TRONG PHÒNG THÍ NGHIỆM
..................................................
Tags:
TCVN4200:2012, TIEU CHUAN VIET NAM TCVN4200:2012, ***, PHUONG PHAP XAC DINH TINH NEN LUN, DAT XAY DUNG, TCVN 4200:2012, XAY DUNG
Email nhận thông báo:

Set-Cookie: Culture=vi; domain=thuvienphapluat.vn; expires=Mon, 23-Oct-2017 08:20:30 GMT; path=/


text:
...loại rủi ro pháp lý, nắm cơ hội làm giàu...
TRA CỨU THỦ TỤC HÀNH CHÍNH
VĂN BẢN GỐC
Điều 87 Nghị định 34/2016/NĐ-CP
X
Từ khoá: Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn của Văn Bản...
Thành Viên
TỔNG
CỤC HẢI QUAN
******
CỘNG
HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
********
Số: 3905/TCHQ-KTTT
V/v: tính thuế NK mặt hàng hạt xỉ đồng.
Hà
Nội, ngày 26 tháng 09 năm 2005
Kính gửi: Cục
Hải quan các tỉnh, thành phố
Trên cơ sở báo cáo của Cục Điều tra chống buôn lậu
về việc thu thuế nhập khẩu mặt hàng hạt xỉ đồng chưa đúng (áp sai mã số dẫn đến
thất thu thuế) tại một số hải quan địa phương; Tổng cục Hải quan có ý kiến như
sau:
Ngày 25/12/2003, Tổng cục Hải quan đã có công
văn số 6620/TCHQ-GSQL hướng dẫn phân loại mặt hàng hạt xỉ đồng. Do đó để đảm bảo
thu đúng, thu đủ thuế nhập khẩu đối với mặt hàng hạt xỉ đồng của các doanh nghiệp
nhập khẩu và đảm bảo sự thống nhất trong toàn ngành về việc áp mã số thuế suất
thuế nhập khẩu mặt hàng này; Tổng cục Hải quan yêu cầu Cục Hải quan các tỉnh,
thành phố chỉ đạo các đơn vị trực thuộc thực hiện phân loại mặt hàng xỉ đồng có
tờ khai hàng nhập khẩu đăng ký với cơ quan hải quan từ ngày 25/12/2003 đúng với
nội dung công văn số 6620/TCHQ-GSQL ngày 25/12/2003 của Tổng cục Hải quan.
Đối với các tờ khai hàng nhập khẩu từ ngày
25/12/2003 trở về trước, yêu cầu hải quan các địa phương thống kê rà soát việc
phân loại, trường hợp nếu không phân loại đúng như đã hướng dẫn thì phân tích
rõ nguyên nhân và đề xuất biện pháp xử lý báo cáo Tổng cục trước ngày
30/10/2005.
Tổng cục Hải quan thông báo để Cục Hải quan các
tỉnh, thành phố biết và thực hiện.
Nơi nhận:
- Như trên;
- Lưu: VT, KTTT.
KT. TỔNG CỤC
TRƯỞNG
PHÓ TỔNG CỤC TRƯỞNG
Đặng Thị Bình An
Bạn Chưa Đăng Nhập Thành Viên!
Vì chưa Đăng Nhập nên Bạn chỉ xem được Thuộc tính của văn bản.
Bạn chưa xem được Hiệu lực của Văn bản,
Văn bản liên quan, Văn bản thay thế, Văn bản gốc, Văn
bản tiếng Anh,...
Nếu chưa là Thành Viên, mời Bạn Đăng ký Thành viên
tại đây
Tải Văn bản tiếng Việt
Tải Văn bản gốc
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Free!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Free nên Bạn chỉ xem được
Thuộc tính và Nội dung của văn bản.
Bạn chưa xem được Nội dung toàn văn, Hiệu lực của Văn bản, Văn bản liên quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc, Văn bản tiếng Anh,...
Nếu muốn làm Thành Viên Basic / Pro, mời Bạn Chuyển
Đổi loại Thành Viên
tại đây.
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Basic!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Basic nên Bạn chỉ xem
được Thuộc tính, Nội dung của văn bản, Nội dung toàn
văn, Hiệu lực của Văn bản, Văn bản
liên quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc.
Bạn chưa xem được Văn bản tiếng Anh, ...
Nếu muốn làm Thành Viên Pro, mời Bạn Chuyển Đổi
loại Thành Viên
tại đây.
Chú thích:
Rà chuột vào nội dụng văn bản để sử dụng.
<Nội dung> = Nội dung thay
thế tương ứng;
<Nội dung> =
Không có nội dung thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Không có
nội dung bị thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Nội dung được sửa đổi, bổ
sung.
Click trái để xem cụ thể từng nội dung cần so sánh
và cố định bảng so sánh.
Click phải để xem những nội dung sửa đổi, bổ sung.
Double click để xem tất cả nội dung không có thay
thế tương ứng.
Tắt so sánh [X] để
trở về trạng thái rà chuột ban đầu.
THƯ VIỆN PHÁP LUẬT có liên kết cung cấp dịch vụ tại các Báo điện tử sau:
Họ & Tên:
Email:
Điện thoại:
Nội dung:
Tên truy cập:
Mật khẩu cũ:
Mật khẩu mới:
E-mail:
Email người nhận:
Tiêu đề Email:
Nội dung:
Email nhận thông báo:

Set-Cookie: Culture=vi; domain=thuvienphapluat.vn; expires=Mon, 23-Oct-2017 08:04:20 GMT; path=/


text:
Chính chủ cần bán căn hộ tầng 23 chung cư Mulberry lane, đường Lê Văn Lương kéo dài. Căn số E23B3-8, diện tích 90m2, gồm 2 ngủ, 1 khách, 1 bếp, 2 WC. Nội thất hoàn chỉnh, bao gồm cả điều hòa, tủ bếp, bình nóng lạnh...
Giá bán 30tr/m2.
Vui lòng liên hệ: 0976.289.567 hoặc 0983.742.459

markdown:
Chính chủ cần bán
[ tầng 23 chung cư Mulberry lane, đường Lê Văn Lương kéo dài. Căn số E23B3-8, diện tích 90m2, gồm 2 ngủ, 1 khách, 1 bếp, 2 WC. Nội thất hoàn chỉnh, bao gồm cả điều hòa, tủ bếp, căn hộ](/mua-can-ho) [...](/binh-nong-lanh) **bình nóng lạnh**
Giá bán 30tr/m2.
Vui lòng liên hệ: 0976.289.567 hoặc 0983.742.459


text:
Giao hàng trên toàn quốc
HOTLINE:0466.588.988 - 0935.920.988 - 0935.925.988 - 01255.33.35.35
GIỚI THIỆU : Hiểu được khao khát vươn tới vẻ đẹp tự nhiên, chân thực....
Chân–Thiện–Mỹ là chuẩn mực con người luôn mong muốn hướng tới để hoàn thiện bản thân. Hiểu được khao khát vươn tới vẻ đẹp tự nhiên, chân thực, Nga My đã nghiên cứu, chọn lọc nhằm đưa ra các liệu pháp chăm sóc sức khoẻ, làm đẹp thực sự từ nguồn nguyên liệu mang tinh chất thiên nhiên.
Tinh dầu được xem là vẻ đẹp tiềm ẩn của thiên nhiên, những tinh chất thơm và tinh khiết nhất có trong cây cỏ đọng lại ở tinh dầu. Cách đây hàng nghìn năm,vì yêu mùi thơm, yêu cái đẹp và ước muốn được làm đẹp,nữ hoàng Cleopaptra đã dùng những cánh hoa hồng sa mạc ngâm vào nước tắm để thư giãn nhằm lưu giữ hương hoa trên cơ thể. Mong muốn chia sẽ tinh tuý thực sự của tự nhiên, mang hồn của cây cỏ đến cho khách hàng nên dòng tinh dầu nguyên chất của Nga My là những mùi thơm nguyên bản, hoàn toàn không phải hương liệu tổng hợp từ các hoá chất.
Tất cả các loại tinh dầu của Nga My được nhập từ Pháp, Ấn Độ, Bungari, Italia... là những vùng sản xuất tinh dầu nổi tiếng trên Thế giới. Sử dụng các phương pháp chiết xuất truyền thống và tiên tiến như: chiết xuất bằng hơi nước, CO2,trích ly… tại các nhà máy hiện đại, tinh dầu của chúng tôi tinh khiết và 100% là hoa và thảo mộc thiên nhiên.Để có 10ml tinh dầu hoa hồng người ta phải dùng tới 3000g cánh hoa hồng tươi.
Hãy để những chai tinh dầu thơm nhỏ nhắn chứa trong mình mùi hương giúp đánh thức các giác quan và khơi nguồn cảm xúc,khơi dậy những năng lực tiềm ẩn của bạn… Chỉ cần vài giọt tinh dầu sẽ giúp tâm hồn bạn “chạm” vào thiên nhiên, làm bạn thấy tinh thần khoai khoái, xua tan cảm giác mỏi mệt, tiếp thêm năng lượng cho cuộc sống.
Hiện nay, Công ty tinh dầu thiên nhiên cao cấp Nga My có thể đáp ứng được niềm đam mê hương thơm của khách hàng với các dòng sản phẩm dầu tinh chất dùng xông hơi, xông hương phòng, pha chế dầu massage… có xuất xứ hoàn toàn từ thiên nhiên.Những sản phẩm phụ trợ như đèn ngủ đốt tinh dầu, chân đốt tinh dầu nến... giúp cho việc thưởng thức mùi thơm thêm phần hứng thú, đa dạng và thật tiện lợi.
Với mong muốn góp phần khai thác và thúc đẩy ngành tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên của Việt Nam phát triển tương ứng với tiềm năng đang có, định hướng của Nga My, đó là phát triển bền vững, hài hòa với môi trường và tự nhiên, mang lại lợi ích cho con người. Trong tương lai, Tinh dầu Nga My sẽ tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm tiêu dùng gần gũi với thiên nhiên và hoàn toàn chiết xuất từ thảo mộc tự nhiên.Nga My với logo biểu tượng được cách điệu từ chữ “N” đặt trong một hình tròn toàn vẹn, những đường cong mềm mại nhưng rất khỏe khoắn trong chuyển động, kết hợp với vòng xoáy âm dương trong văn hóa Á Đông hy vọng sẽ tạo thành một thương hiệu bền vững, quen thuộc đối với khách hàng.
Chúng tôi luôn mong muốn nhận được sự chia sẻ, hỗ trợ, hợp tác của quý khách hàng, các đối tác, các nhà khoa học…trong hoạt động và phát triển của công ty.
Thân ái!

markdown:
|
|
Chất liệu: Thiết kế tinh xảo bằng gốm sứ
Tiện ích: Đế cắm điện xoay, thích hợp với mọi ổ cắm
Công suất : 7W
Kích thước: 07cm * 07cm * 13cm
Chiếc đèn cắm trực tiếp vào tường mà không cần dây nối, thật gọn gàng và tinh tế.
Chú ý : không sử dụng nước lạnh vì sẽ làm giảm tác dụng của tinh dầu. Nên dùng nước ấm hoặc nóng.
[ĐÈN XÔNG TINH DẦU THỦY TINH (Glass Lamps TTCD-04): hình cá heo, dùng trong phòng ngủ, phòng khách...](./?option=product&cat_id=203&id=940&title=den-xong-tinh-dau-thuy-tinh-(glass-lamps-ttcd-04):-hinh-ca-heo-dung-trong-phong-ngu-phong-khach) [ĐÈN TINH DẦU GỐM CAO CẤP GTCC_01: Hoa mẫu đơn là biểu tượng cho sự giàu có, thịnh vượng và sắc đẹp...](./?option=product&cat_id=203&id=904&title=den-tinh-dau-gom-cao-cap-gtcc_01:-hoa-mau-don-la-bieu-tuong-cho-su-giau-co-thinh-vuong-va-sac-dep) [Đèn xông tinh dầu gốm: chiếc đèn chắc chắn hơn với đế 4 chân, thích hợp để phòng ngủ, phòng khách...](./?option=product&cat_id=203&id=910&title=den-xong-tinh-dau-gom:-chiec-den-chac-chan-hon-voi-de-4-chan-thich-hop-de-phong-ngu-phong-khach) [Đèn cảm ứng inox 13: in hình trái tim màu hồng dễ thương, thích hợp làm quà tặng cho cô nàng baby...](./?option=product&cat_id=203&id=949&title=den-cam-ung-inox-13:-in-hinh-trai-tim-mau-hong-de-thuong-thich-hop-lam-qua-tang-cho-co-nang-baby)

Cache-Control: max-age=600, private, must-revalidate