markdown:
![]()
**Phó Thủ Tướng Vũ Văn Ninh & Đỗ Minh Phú** **Xem thêm** **THỐNG ĐỐC NGUYỄN VĂN BÌNH** **** [Dấu hỏi về Thống đốc Nguyễn Văn Bình](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/dau-hoi-ve-thong-oc-nguyen-van-binh.html) [Thống đốc Nguyễn Văn Bình - Con cờ thí?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/thong-oc-nguyen-van-binh-con-co-thi.html) [Mảng tối đằng sau đổi vàng SJC](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/mang-toi-ang-sau-ke-hoach-oi-vang-sjc.html) [Bố già Nguyễn Đức Kiên](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-2-chan-dung-bo-gia-kien.html) [VIETINBANK trò lừa chính trị](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/vietinbank-va-nhung-tro-lua-chinh-tri.html) **** [Vietcombank - Một mắt xích của nhóm thâu tóm](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/vietcombank-mot-mat-xich-trong-nhom-toi.html) [Cựu Chủ tịch Agribank có bị lừa](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/cuu-chu-tich-agribank-co-bi-lua.html) [20 TỶ USD CHO THÂU TÓM ĐỢT 1](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/20-ty-o-la-cho-thau-tom-ot-1.html) ****
Nhân dân Cả nước đang hỗn loạn vì thông báo của nhà nước về việc đổi vàng. Bản chất của kế hoạch này cũng lại là kế hoạch ăn cướp của các nhóm thâu tóm.
Vàng là loại hàng hoá đặc biệt mà người dân Châu Á nói chung và Việt Nam nơi riêng thích tích trữ, để dành làm của hoặc để phòng thân, do vậy nhu cầu tiêu thụ vàng miếng ở Việt Nam rất cao, mỗi năm nhập khẩu vài chục tấn vàng. Từ trước đến nay SJC chiếm đến 70% thị phần cùng vài chục thương hiệu vàng khác tham gia chia miếng bánh này, nhờ vậy mà thị trường vàng Việt Nam tương đối ổn định trong hàng chục năm qua.
Sau năm 1975 đến những năm cuối thập niên 80, thị trường vàng vẫn là một ẩn số và mọi hoạt động mua bán vàng đều được quyết định bởi nhóm ‘ba Tàu’ chợ lớn, mỗi buổi sáng các tiệm vàng lẻ phải ngồi chờ đợi để được cho giá mua bán trong ngày từ nhóm Chợ lớn này. Một thành công lớn của Thành Phố HCM là đã xoá bỏ được cơ chế này bằng cách bên cạnh phát triển thương hiệu vàng miếng SJC và các thương hiệu vàng miếng khác thay thế, từ đó nhà nước đã chính thức kiểm soát được thị trường vàng Việt Nam.
Chủ trương chung, Nhà nước đang phải xoá bỏ dần thế độc quyền trong kinh doanh để phát triển nền kinh tế một cách lành mạnh. Ngay cả những mặt hàng có thể ảnh hưởng đến an ninh quốc gia như điện, nước nhà nước cũng đang tiến tới thị trường cạnh tranh…
Vậy lý do gì mà một lĩnh vực ảnh hưởng lớn đến cuộc sống của toàn dân với một thói quen ít nhất một người dân bình thường cũng đều sở hữu một món đồ trang sức bằng vàng cũng bị khuấy đảo bằng cách kế hoạch ‘chọn SJC trở thành thương hiệu vàng’ quốc gia như thống đốc Nguyễn Văn Bình trình bày trước Quốc Hội khoá 2 vào tháng 11/2011? Nếu thật sự Việt Nam muốn có thương hiệu vàng Quốc gia cũng không thể can thiệp kiểu hành chính bằng cách tạo độc quyền như hiện nay NHNN đang triển khai. Theo quy luật thị trường, thương hiệu nào tốt tự khắc sẽ được nhân dân tín nhiệm lựa chọn và sẽ được tôn vinh một cách minh bạch.
**Vậy Đằng sau kế hoạch bất bình thường, đi ngược lại quy luật thị trường, đi ngược lại lợi ích Quốc gia, gây hỗn loạn**đời sống tài chính – kinh tế của 90 triệu người dân **này là gì?** *Thứ nhất,*Có lẽ mọi người nhầm lẫn nên tưởng rằng SJC là thương hiệu của nhà nước? Không nhiều người được biết rằng SJC miền Trung (Công ty vàng bạc đá quý SJC Đà Nẵng) và Miền Bắc (Công ty vàng bạc đá quý SJC Hà Nội) đã bị Ông chủ vàng Doji Đỗ Minh Phú thâu tóm từ trước năm 2008 khi 02 công ty này thực hiện cổ phần hoá. Theo công bố trên Website của chính Doji thì SJC Hà Nội chiếm 90% thị trường vàng miếng của Miền Bắc!
Như vậy chỉ còn SJC Sài gòn trực thuộc thành uỷ và đang chiếm thị trường vàng Miền Nam và Doji cũng đang tham gia hợp tác, liên doanh nắm cổ phần ở nhiều công ty thành viên.
Như vậy, bản chất cuộc ‘cách mạng’ lấy danh nghĩa ‘
*xây dựng thương hiệu vàng Quốc gia SJC*’ thực chất chính là để giúp cho ông chủ Doji thâu tóm toàn bộ SJC và 90% thị phần vàng miếng SJC trên cả nước!
Trước khi triển khai kế hoạch thâu tóm lĩnh vực vàng, chính Doji cũng là người đã thâu tóm xong NH TMCP Tiền Phong của FPT. Số liệu chính thức được công bố ông Đỗ Minh Phú đã bỏ vào 1.500 tỷ đồng vào NH Tiền Phong, nhưng đồn thổi bên ngoài ông đã phải trả bên ngoài 500 tỷ nữa để Thủ Tướng đồng ý và Thống đốc Bình có văn bản cho phép trở thành ông chủ chính nắm trên 51% ngân hàng Tiền Phong! Theo quy định của NHNN cổ đông không được nắm quá 20%, do vậy để lách quy định này, Đỗ Minh Phú với sự bặt đèn xanh của NHNN đã nhờ người khác đứng tên và thông qua các công ty thành viên nên ngay cả NHNN cũng biết rõ Đỗ Minh Phú là ông chủ thật sự của NH Tiền Phong song vẫn tảng lờ!
Kế hoạch ‘XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀNG QUỐC GIA SJC’, thực chất là bản Kế hoạch ăn cướp và chỉ trong một ngày sẽ giết chết tất cả các thương hiệu vàng đối thủ khác bằng chủ trương buộc nhân dân phải đổi toàn bộ vàng miếng để lấy vàng SJC!
**Một điều bất thường là Bản Kế hoạch này là sản phẩm được cả Chính Phủ và Quốc Hội nhất trí! Chỉ đơn giản vì ông chủ Đỗ Minh Phú đã có mối quan hệ thâm sâu với Phó Thủ Tướng Vũ Văn Ninh và Chủ tịch Nguyễn Sinh Hùng!** **Vậy đổi lại thống đốc Bình, Vũ Văn Ninh, Nguyễn Sinh Hùng dược gì? Người Hà Nội đồn thổi rằng được 20% cổ phần**. Hiện nay doanh số của Doji và SJC Miền Bắc, Miền Trung năm 2011 là 30.000 tỷ đồng, chiếm 30% thị phần vàng cả nước. Nhưng sau kế hoạch thâu tóm này thì doanh số của Doji – Chủ nhân sản xuất thương hiệu vàng SJC tại 100% cho thị trường Miền Bắc và Miền Trung sẽ lấn sang thị phần miền Nam – Nơi các nhãn hiệu vàng miếng khác bị xoá sổ - dự tính doanh số năm 2012 trở đi sẽ tang dần lên 50.000 tỷ, đến 100.000 tỷ đồng để thống lĩnh 70% thị phần vàng của cả nước. Đồng thời, cùng với Nguyễn Dức Kiên – Lê Hùng Dũng chia thị phần với SJC Sài Gòn của Thành Uỷ mà Doji cũng đang nhăm nhe để chiếm trong KH SJC Sài gòn thực hiện cổ phần hoá!
Chỉ cần làm phép tính nhẩm mỗi năm từ 2013 trở đi, lợi nhuận thuần thu được ít nhất 500-600 triệu USD, trong đó với 20% được tặng cổ phần, gia đình Thống đốc Bình và cô Quốc vụ khanh nghiễm nhiên có 100-120 triệu USD/năm và mối lợi này sẽ hưởng suốt đời, cha truyền con nối vì nắm giữ cổ phần của Doji!
*Thứ 2,*Một kẻ nữa cũng đang được hưởng lợi từ việc độc quyền nhãn hiệu vàng SJC này chính là Nguyễn Đức Kiên. Kiên với máu me bài bạc sẵn có, y đã bán khống 2.000 tấn vàng trên sàn vàng vào cuối 2011 và đầu năm 2012, nhưng từ đó giá vàng cứ tăng mãi làm cho Kiên đã lỗ vài ngàn tỷ đồng. Với chính sách này các nhãn hiệu vàng mà Kiên đã bán sẽ tụt giá và giúp cho Kiên thoát được khoản lỗ do bán khống này. **SJC Sài Gòn của Thành Uỷ hiện do chính Lê Hùng Dũng làm chủ tịch. Có lẽ qua một số bài trước Quan Làm Báo đã cung cấp cho bạn độc thông tin về con người này: Hiện Lê Hùng Dũng cũng chính là người được bố già Nguyễn Đức Kiên thuê và đang cho giữ chức vụ Chủ tịch Eximbank và Chủ tịch công ty Quản lý bóng đá! Đồng thời Lê Hùng Dũng cũng chính là người đã được Trầm Bê và Kiên trả tiền hàng chục tỷ đồng thuê đứng tên mua cổ phiếu tham gia vào quá trình thâu tóm bí ẩn Samcombank! ( Xem bài:** *Thứ 3,*
Theo website của SJC Sài gòn:
*‘* *Cả nước có khoảng 12.000 doanh nghiệp (DN) kinh doanh vàng. Theo quy định hiện hành về quản lý hoạt động kinh doanh vàng,* **trong số đó chỉ một số ít DN đủ điều kiện sản xuất, mua bán vàng miếng, còn lại phải chuyển sang sản xuất, kinh doanh mua bán vàng trang sức, mỹ nghệ**.’
Như vậy sau, Kế hoạch của thầy trò Nguyễn Văn Bình núp bóng dưới khẩu hiệu ‘Xây dựng thương hiệu vàng Việt Nam’ thì từ 12.000 cơ sở sản xuất, kinh doanh vàng sẽ chỉ còn Đỗ Minh Phú, Lê Hùng Dũng, Nguyễn Đức Kiên và ‘Quốc vụ khanh Chính Phủ’ Nguyễn Thanh Phượng nắm trọn thị trường vàng cả nước, 12.000 doanh nghiệp SX-KD vàng sẽ phải phụ thuộc trở thành kẻ làm thuê cho bè lũ bốn tên này mà thôi!
*Thứ 4,*Ngoài những lý do vật chất như trên, còn một nguyên nhân sâu sa nữa mà chỉ có người tinh ý mới nhìn thấy: Đó là mưu đồ làm rối loạn xã hội, đánh lạc hướng dư luận về những Vinashin, Vinaline, Sông Đà, Dầu Khí, Tổng công ty xi măng…. Trong tình hình lòng dân cả nước đang phẫn nộ vì những thất thoát, tham nhũng một cách tàn khốc của ‘những Quả đấm thép’, với mức thu nhập của người dân chưa tới 1000 usd/năm thì hàng trăm ngàn tỷ đồng đóng thuế của dân cứ đội nón ra đi cùng với sự tan chảy của các Tập đoàn nhà nước – Các con cưng của Thủ Tướng Nguyễn Tấn Dũng và sự tiếp tay của Nguyên phó thủ tướng Nguyễn Sinh Hùng – Thì không thể cứ ‘ *nhận trách nhiệm chính trị*’ mãi như đối với Vinashin được! Sau 06 tháng nền đầu năm 2012, kinh tế đất nước bị kiệt quệ, hơn 02 triệu người thất nghiệp, hơn 200.000 doanh nghiệp chết và con lại hơn 400.000 doanh nghiệp cũng nửa sống, nửa chết…. Dù cho báo chí lề Đảng được chỉ đạo để bưng bít, nhưng cũng không thể bịt miệng các trang mạng xã hội như Quan Làm báo và hàng triệu triệu Blog lớn nhỏ khác… Đối mặt với những chông gai do chính sự tham lam vô độ, do mưu tính cá nhân bất chấp cả sinh mạng của đất nước, của dân tộc, chiêu bài làm cho người dân bấn loạn vì những lo toan thiệt hại của chính mình mà xao lãng việc chỉ trích Thủ Tướng, chỉ trích Chủ tịch Quốc Hội góp phần vào những tội ác gây ra cho nền kinh tế, cho người dân trong chưa đầy một năm qua và **sâu sa hơn là CHIÊU BÀI PHÔ TRƯƠNG QUYỀN LỰC, ĐÁNH ĐÒN GIÓ VỚI NHỮNG KẺ CƠ HỘI TRONG ĐẢNG VÀ UY HIẾP PHE CHỈNH ĐỐN ĐẢNG**cũng đã được tính toán để đúng thời điểm hiện nay Kế hoạch đổi vàng SJC được đưa ra trong khi Hội nghị Trung Ương trong tháng 8 này đang đến gần…! **Đây chính là chân tướng của Kế hoạch ‘ĐƯA SJC TRỞ THÀNH THƯƠNG HIỆU QUỐC GIA’ mà thầy trò Nguyễn Sinh Hùng (Vũ Văn Ninh) - Nguyễn Tấn Dũng – Nguyễn Văn Bình đang làm náo loạn đất nước!**
Rõ rang đây chính là loại Lã Bất Vi của xứ Tàu- kinh doanh vua chúa, kinh doanh cơ chế chính sách một cách trắng trợn.
**Không hiểu toàn thể giới đầu não Hà Nội đi đâu mà để cho thầy trò Nguyễn Tấn Dũng và nhóm Mafia thâu tóm làm mưa làm gió, làm giàu trên xương máu của nhân dân thế này?** **Còn tiếp...**
Bao Công
**VỀ THỦ TƯỚNG NGUYỄN TẤN DŨNG** [TẬP ĐOÀN TRẦN THÁI LÀ AI](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/tap-oan-tran-thai-la-ai.html) [Đất nước lầm than vì Thầy Trò Nguyễn Văn Hưởng](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/at-nuoc-hon-loan-lam-than-vi-thay-tro.html) **** [CASINO LẬU CỦA GIA ĐÌNH NGUYỄN TẤN DŨNG](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/khu-anh-bai-lau-cua-tap-oan-tran-thai.html) [CON RỂ THỦ TƯỚNG BỎ CỦA CHẠY LẤY NGƯỜI?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/con-re-thu-tuong-bo-cua-chay-lay-nguoi.html) [ÁM SÁT CHỦ TỊCH NƯỚC](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/viwiki-4-bao-ong-o-ke-hoach-am-sat-chu.html) [NGUYỄN TẤN DŨNG SẼ BỊ KHÁM XÉT NHÀ?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/bao-goi-en-luot-nguyen-tan-dung-bi-kham.html) [NGUYỄN TẤN DŨNG QUỶ SA-TĂNG SẼ PHẢI BỊ ĐẦY XUỐNG ĐỊA NGỤC!](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/quy-sa-tang-se-phai-bi-ay-xuong-ia-nguc.html) [GÓT CHÂN A-SIN CỦA THỦ TƯỚNG](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/bi-mat-cua-thong-oc-nguyen-van-binh.html) [NGUYỄN TẤN DŨNG - CHIÊU BÀI 'ỔN ĐỊNH' HAY MỤC ĐÍCH CHO CÁI GHẾ 'TỔNG THỐNG' 'QUYỀN LỰC CỦA NGUYỄN TẤN DŨNG?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/chieu-bai-on-inh-hay-muc-ich-cho-cai.html) [CON ĐƯỜNG VIỆT NAM - CON ĐƯỜNG CẠM BẪY?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/vikileak-3-ieu-ai-biet.html) [BẦY TÔI PHẢN THẦY](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/normal-0-false-false-false-en-us-ja-x.html) [CUỘC HÔN NHÂN MA QUỶ](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/cuoc-hon-nhan-ma-quy-nguen-tan-dung-cac.html) [NGƯỜI VIỆT ĐỔ TIỀN VÀO ĐÂU?](http://quanlambao.blogspot.de/2012/06/nguoi-viet-nam-o-tien-vao-au.html) [THỦ TƯỚNG IN TIỀN ĐỂ CỨU CON GÁI RƯỢU](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/thu-tuong-dung-in-tien-e-cuu-con-gai-va.html) [NGUYỄN TẤN DŨNG PHẢI BỊ XỬ TỘI GÌ CHO VIỆC CƯỚP TIỀN CỦA DÂN?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/xin-hoi-ong-nguyen-phu-trong-cuop-tien.html) [CON GÁI HƯỞNG PHÚC CHA](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/con-gai-huong-phuc-cha.html) [VIKILEAK 2 - BÍ MẬT CỦA TƯỚNG NGUYỄN VĂN HƯỞNG](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/vikileak-2-petrovietnam-bi-mat-cua.html) [VẠCH TRẦN SỰ DỐI TRÁ](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/vach-tran-su-doi-tra.html) [BỊT MIỆNG NHÂN DÂN](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/ao-ao-bit-mieng-nhan-dan-ao-ngan-chan.html) [CẠM BẪY CỦA TƯỚNG NGUYỄN VĂN HƯỞNG](http://quanlambao.blogspot.de/2012/06/vikileak.html) [DẤU ẤN NGUYỄN TẤN DŨNG](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/dau-nguyen-tan-dung.html) [ĂN CƯỚP 02 LẦN](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/cuop-2-lan.html) [CÙNG CHƠI BÀI Ù!](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/cung-choi-bai-u.html) [BÃO NỔI LÊN RỒI](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bao-noi-len-roi.html) [NGUYỄN TẤN DŨNG VÀ NHÓM THÂU TÓM](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-4-nhom-loi-ich-muu-o-thau-tom-tai.html) [LIÊN MINH MA QUỶ NGUYỄN TẤN DŨNG - NGUYỄN VĂN HƯỞNG](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-3-lien-minh-ma-quy-nguyen-tan-dung.html) [CHÂN TƯỚNG THƯỢNG TƯỚNG NGUYỄN VĂN HƯỞNG](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-2-chan-dung-tuong-nguyen-van-huong_06.html) [TẠI SAO NGUYỄN TẤN DŨNG THOÁT LƯỚI VINASHIN?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-1-tai-sao-nguyen-tan-dung-thoat_06.html) [HÔ BIẾN NỢ CHO VINASHIN](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/ho-bien-no-xau-hay-la-chay-toi.html) [TẠI SAO CHÍNH PHỦ 'ÔM' TẬP ĐOÀN](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/tai-sao-chinh-phu-om-cac-tap-oan.html) **XEM THÊM VỀ CHỦ TỊCH QH NGUYỄN SINH HÙNG** **** [Bác Hồ vẫn phải chịu Oan khuất](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/bac-ho-van-phai-chiu-au-on-oan-khuat_1171.html) [Trò lừa đảo của Sữa True Milk](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/tro-lua-ao-nguoi-tieu-dung-cua-sua-th.html) [Tiền đâu xây nhà thờ Tổ Nguyễn Sinh Hùng](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/tien-o-au-xay-nha-tho-to-cua-nguyen.html) [Xưa & Nay](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/xua-va-nay.html) **XEM THÊM VỀ CHÂN DUNG NỘI CÁC CHÍNH PHỦ** [Bộ Trưởng Trịnh Đình Dũng - Nguyên hình "Chú Trư"](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-2-trinh-inh-dung-bo-truong-bo-xay.html) [Phạm Vũ Luận - Con lươn đầu đất](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/pham-vu-luan-con-luon-au-at.html) [Cao Đức Phát - Con chuột Chec-nô-bưi](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/cao-uc-phat-con-chuot-chec-no-bui.html) [Bộ trưởng Vũ Huy Hoàng -' đầu gỗ'](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-1-chan-dung-vu-huy-hoang.html) **THỐNG ĐỐC NGUYỄN VĂN BÌNH** **** [Dấu hỏi về Thống đốc Nguyễn Văn Bình](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/dau-hoi-ve-thong-oc-nguyen-van-binh.html) [Thống đốc Nguyễn Văn Bình - Con cờ thí?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/thong-oc-nguyen-van-binh-con-co-thi.html) [Mảng tối đằng sau đổi vàng SJC](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/mang-toi-ang-sau-ke-hoach-oi-vang-sjc.html) [Bố già Nguyễn Đức Kiên](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-2-chan-dung-bo-gia-kien.html) [VIETINBANK trò lừa chính trị](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/vietinbank-va-nhung-tro-lua-chinh-tri.html) **** [Vietcombank - Một mắt xích của nhóm thâu tóm](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/vietcombank-mot-mat-xich-trong-nhom-toi.html) [Cựu Chủ tịch Agribank có bị lừa](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/cuu-chu-tich-agribank-co-bi-lua.html) [20 TỶ USD CHO THÂU TÓM ĐỢT 1](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/20-ty-o-la-cho-thau-tom-ot-1.html) **HỒ SƠ MASAN -TECHCOMBANK:** **** [Hai ổ tội phạm lũng đoạn Việt Nam](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/nguyen-ang-quang-ho-hung-anh-pham-toi.html) [Chân tướng những kẻ cầm đầu Thâu tóm doanh nghiệp](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/chan-dung-ke-cam-au-nhom-thau-tom-doanh.html) [Trò chơi của hai bố già Quang-Anh](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/tro-choi-cua-bo-gia-anh-quang.html) **** [Chèn ép dân cướp núi pháo](http://quanlambao.blogspot.ch/2012/07/masan-chen-ep-dan-e-lay-nui-phao.html) [Tập đoàn Masan - Bản chất lừa đảo](http://quanlambao.blogspot.ch/2012/07/masan-ban-chat-lua-ao.html) [Masan làm giàu trên sinh mạng người dân](http://quanlambao.blogspot.ch/2012/07/masan-lam-giau-tren-sinh-mang-nguoi-dan.html) ['Sói Nga' từ thua lỗ thành kẻ cướp](http://quanlambao.blogspot.ch/2012/07/con-uong-soai-nga-nguyen-ang-quang-tu.html) **HỒ SƠ NGUYỄN ĐỨC KIÊN - EXIMBANK:** [Các bố già đang xoá dấu vết phạm tội](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/cac-bo-gia-nguyen-uc-kien-tram-be-xoa.html) [Hối lộ, đánh bài & Ăn cướp là bộ mặt của các bố già Việt Nam](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/hoi-lo-anh-bac-cap-tien-cua-nhan-dan-o.html) **** [Nợ xấu & Hàm răng](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/no-xau-ham-rang.html) [Thống đốc tiếp tay cho Mafia](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/thong-oc-binh-tiep-tuc-tiep-tay-cho-bo.html) [Chân tướng bố già Kiên](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/chan-tuong-bo-gia-kien.html) [Bộ mặt thật bố già Nguyễn Đức Kiên](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/bai-2-chan-dung-bo-gia-kien.html) [Con trai Trầm Bê tham gia mặt trận ăn cướp](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/stb-con-ong-tram-be-vi-pham-cbtt.html) [Các bố già đã hoàn tất thâu tóm Samcombank](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/07/bo-gia-kien-tram-be-hoan-tat-thau-tom.html) [Eximbank & Trò chơi của bố già Kiên](http://quanlambao.blogspot.fr/2012/06/eximbank-va-cac-khoan-vay-cua-bo-gia.html) **** **BÍ ẨN NGÂN HÀNG:** [Tại sao BC của UBGSTCQG bị cấm công bố](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/tai-sao-ban-bao-cao-cua-ubgstcqg-bi-thu.html) [Bản báo cáo bị CẤM công bố (Tiếp theo 1)](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/ban-bao-cao-bi-thu-tuong-cam-cong-bo_09.html) [Bản báo cáo bị CẤM công bố (Phần đầu)](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/ban-bao-cao-bi-thu-tuong-cam-cong-bo.html) [Toàn cảnh bức tranh NHVN](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/toan-canh-buc-tranh-ngan-hang-viet-nam.html) [Những kẻ cướp một công đôi việc](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/thau-tom-ca-ngan-hang-hbb-va-cong-ty.html) [Đằng sau Đề án Tái cấu trúc Ngân hàng](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/ang-sau-e-tai-cau-truc-09-ngan-hang-au.html) [Mua nợ xấu cứu ai?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/06/mua-no-xau-cuu-ai-va-cuu-vi-cai-gi-cau.html) **NGUYỄN BÁ THANH** [Nguyễn Bá Thanh có trở thành 'Quan phụ mẫu'?](http://quanlambao.blogspot.com/2012/07/nguyen-ba-thanh-co-tro-thanh-quan-phu.html) ****
## 12 comments:
NHỜ ƠN BÁC HỒ SÁNG SUỐT THÀNH LẬP ĐẢNG CỘNG SẢN NĂM 1930, NÊN NGÀY NAY VIỆT NAM TA CÓ : " thầy trò Nguyễn Sinh Hùng (Vũ Văn Ninh) - Nguyễn Tấn Dũng – Nguyễn Văn Bình đang làm náo loạn đất nước! ". TẤT CẢ CÁC THẦY TRÒ KỂ TRÊN ĐỀU ĐÃ HỌC TẬP THẤM NHUẦN ĐẠO ĐỨC HỒ CHÍ MINH.
Loạn quá rồi.
Cho du co dua ra bat ky ly do gi, thi viec "giao doc quyen Vang cho thuong hieu SJC" cung la mot bai toan hoan toan sai, ma bat cu ai, chang can phai bang cap Dai hoc hay Trung cap, moi hieu duoc.
Nghe the thi da biet roi, nhung phai doc bai bao nay moi hieu sau hon ve nhung chuyen hau truong.
Day la mot trong nhung ke hoach da man, tan ac, ban thiu cua nhom bo gia, nhung roi cung chinh la dong luc rat manh de day chung xuong ho (hoac xuong ong cong).
Bọn ăn cướp - Bày trò moi tiền dân ra gỡ
Tôi đọc những bài viết của QLB rất cảm kích, nhưng có một vẫn đề côt lõi là QLB vẫn rất ưu ái với chế độ độc tài toàn trị cộng sản. Hình như không nhầm thì QLB là con cưng của chế độ này.
Ngoai bien thi bon ke cuop dang hoanh hanh ma bon lanh dao chop bu van mai me lo kiem chac. Toi ac roi ko dung, dat ko tha bon bay.
Nói "QLB là con cưng của chế độ này" thì có vẻ không chính xác và hơi gây ác cảm cho QLB. Theo tôi QLB chỉ là giữ tư tưởng truyền thống, tư tưởng tích cực đối với chế độ: phò tá vua, tiêu diệt tham quan để xây dựng đất nước.
Đây là một quân bài trong bước thâu tóm kinh tế tiến tới chính trị của nhóm bố già cùng những kẻ đứng đằng sau.
Khi đổi vàng miếng phi SJC sang SJC sẽ xảy ra tình trạng 1 (phi SJC) ăn 0,8 (SJC) vậy thì khoản chênh lệch sẽ về túi của những kẻ tổ chức. Đó là lợi ích kinh tế. Tiếp đó sẽ là sự độc quyền một khi kế hoạch đổi vàng thành công, giá vàng sẽ do SJC quyết định khi đó vàng sẽ trở thành một tập đoàn độc quyền như EVN hiện nay. Đó là mối nguy lớn đối với đất nước. Đây là sự độc quyền trở lại nhưng đối với mặt hàng đặc biệt. Đó là sự táo tợn đến hãnh tiến của những kẻ đứng đằng sau kế hoạch này.
Còn về lợi ích chính trị, chúng sẽ làm náo loạn xã hội để lu mờ những Vinashin, Vinalines, Văn Giang...
Đây là chiêu củ mà CS đã xàì năm 1976 tại miền nam khi tung tin :"vàng sẽ được đăng ký và đóng dấu,ai xử dụng vàng không đóng dấu sẽ bị cải tạo không thời hạn...",hậu quả nhiều người vì tối dạ và sợ nên bán đổ bán tháo,thế là lũ cán bộ tha hồ mua rẻ.
Nếu mà mọi người tỉnh táo ,chịu khó suy nghĩ một chút:dù ở VN hay ở đâu đi nửa,vàng nào chẳng là vàng ?chẳng lẻ không có dấu SJC thì vàng biến thành cục đất và thế giới họ không xài?
Tóm lại,nhân dân đừng sợ,đừng nghe,đừng đổi gì cả,của mình mình cứ giử,thử xem lủ chó làm được gì!còn đi đổi thì thứ nhất là sẽ mất toi 20 phần trăm (một lượng mình đưa ra thì chỉ lấy lại 8 chỉ vàng SJC),thứ hai nửa là chúng biết mình có vàng nhiều ít,không chừng lại chơi chiêu củ là mỗi nhà chỉ được giữ 2 lượng,còn bao nhiêu nhà nước giữ dùm thì gia chủ chỉ có từ chết tới lết !
Tóm lại:"Đừng nghe những gì CS nói.."
Vàng cứ mãi là vàng, sao này ko còn chế độ này nữa thì liệu SJC ntn, mọi người cứ yên tâm. Bà con ta lúc trước có biết SJC là gì đâu, mấy năm gần đây mới manh nha nghe đến vàng SJC đâu. Trước h chỉ mua toàn là Khâu (chỉ) vàng thôi, có gì đâu. Đọc bài thấy mấy tên này lũng đoạn tài chính việt nam Kiểu như trong sách "Cuộc chiến tiền tệ"
thế ko có ai cứu nhân dân nữa à. thật thê lương, tởm lợm, địa ngục trần gian
Cầu trời khấn phật phù hộ độ trì cho dân được hưởng hồng phúc của các tiền nhân đã giải phóng dân tộc để lại. Bọn quan tham cấu kết với giới tài phiệt VN để ăn cắp tiền của nhân dân và lũng đoạn thị trường tài chính phải xuống địa ngục mà đền tội. Kính chúc các bác, các chú, các anh kiên trì và có đủ quyết tâm để hoàn thành nhiệm vụ, đó cũng là mong ước của các doanh nghiệp và quyền mưu cầu hạnh của nhân dân. Chúng tôi là người dân và cũng là những nhà trí thức đã cảm nhận rất rõ việc thao túng tài chính của một bộ phận cá nhân làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới quyền lợi, lợi ích của nhân dân và các thành phần kinh tế khác trong xã hội. Nếu không quyết tâm loại trừ bọn quan và giới tài phiệt bất chính tại thời điểm này thì cái u nhọt này sẽ là một tai họa cho tương lại và vận mệnh của đất nước sau này. Nếu không nhổ được khối u này thì nhà nước VN cùng người dân và các thành phần kinh khác sẽ mãi làm kiếp nô lệ phục vụ cho một số bộ phận cá nhân là bọn quan tham và con cháu của chúng.
Việt Nam ơi ….
Biển tổ quốc chưa một ngày yên ả
Đã nhiều lần giặc đến từ biển Đông
Ai đã đưa “Giắn” về cắn “Gà”
“3D” biết và anh “Tư” cũng biết
Bão tham nhũng làm muôn dân nghèo đói
Doanh nghiệp phá sản, trí thức đói ăn
Liên minh gã “Tài phiệt”, cấu kết thằng “Ma Quỷ”
Hòng biến ta thành nô lệ khổ sai ư
Dm! nhọt “3D” mọc khắp cơ thể
Nhằm hút máu, gặm tế bào của tao
Ôi! thương anh “Tư” nhiều phen vất vả
Bảo vệ lãnh thổ và máu thịt của muôn dân
Post a Comment

X-Robots-Tag: all

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


markdown:
Tòa nhà HAGL Safomec, 7/1 Thành Thái, P14, Q10, TP.HCM
Phone: (84 8) 3 868 7979 – Fax: (84 8) 3 868 7959
Email:
[nava@nct.vn](mailto:nava@nct.vn)
Tòa nhà HAGL Safomec, 7/1 Thành Thái, P14, Q10, TP.HCM
Phone: (84 8) 3 868 7979 (ext: 200 - 201)
Email:
[nava@nct.vn](mailto:nava@nct.vn)
Bản quyền © 2012 NAVA.VN - Bản quyền được bảo vệ - Phát triển bởi Công ty TNHH MTV Thương mại Dịch vụ Nava
Công ty TNHH Một Thành Viên Thương mại Dịch vụ NA VA
Số GPKD: 0310196105 - Ngày cấp 27/7/2010 - Sở KHDT-TP.HCM
Địa chỉ trụ sở chính: 7/1 Thành Thái, Phường 14, Quận 10, Tp. Hồ Chí Minh
Email:
[nava@nct.vn](mailto:nava@nct.vn)
Điện thoại: (08) 3 868 7979 (ext: 200 - 201)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Connection: close

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
Chuyên trang về thống kê ứng dụng và ngôn ngữ R.
Nên xem bằng Firefox (tại đây) hoặc Google Chrome (tại đây).
Mọi góp ý, đóng góp xin gởi về statisticsvn@ gmail.com.
Nhóm điều hành: Gs. Nguyễn Văn Tuấn, Bs. Trần Quý Phi, Bs. Hà Tấn Đức
Website đang được xây dựng lại, nội dung chỉ có mục đích thử nghiệm.
Chuyên mục dành cho các bạn mới làm quen với khoa học thống kê.
Chuyên mục đề cập các phương pháp theo trường phái Bayes, một cách tiếp cận khác với phương pháp cổ điển (trường phái tần suất)
Kỹ năng trình bày, tiếng Anh, sử dụng các phần mềm văn phòng...
Tư liệu, sách điện tử miễn phí về xác suất thống kê (yêu cầu đăng nhập)
Chuyên mục đề cập đến các vấn đề "nâng cao", chuyên sâu.
Chuyên mục hướng dẫn bạn đọc sử dụng R, một phần mềm (và là một ngôn ngữ) mạnh mẽ đã trở nên công cụ chính thống trong giới nghiên cứu.
Thống kê trước hết là một khoa học ứng dụng và gần gũi với đời sống con người. Những vấn đề đơn giản nhưng sẽ được nhìn nhận một cách sâu sắc qua lăng kính khoa học thống kê.
Những mẩu chuyện ý vị về thống kê và xác suất.
Life it is not just a series of calculations and a sum total of statistics, it's about experience, it's about participation, it is something more complex and more interesting than what is obvious.Daniel Libeskind.
Lượt xem
249
Các bài viết
138
Các liên kết web
9
Số lần xem các bài viết
95928
statistics.vn giữ bản quyền. Mọi bài viết trên website này đều có thể sử dụng nhưng phải ghi rõ nguồn và tác giả. Thiết kế bởi tranquyphi@gmail.com

WARC-Truncated: length

Server: Apache

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


markdown:
# Chiến lược Marketing của Vinamilk
Chia sẻ: Đoàn Đức Hiệp | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:36
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
4.379
lượt xem 1.664
download
lượt xem 1.664
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20101102/0987412369/80x100/364035_069.jpg)
##
Chiến lược Marketing của Vinamilk
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1. Sản phẩm (product), 2. Giá (price), 3. Kênh phân phối (place), 4. Xúc tiến
Chủ đề:
Bình luận(1)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Chiến lược Marketing của Vinamilk
- I. LÝ LUẬN CHUNG Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1. Sản phẩm (product), 2. Giá (price), 3. Kênh phân phối (place), 4. Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Mô hình 4 P là mô hình cổ điển nhất trong marketing. Đây là nền tảng của hầu hết các chiến lược (strategy), giải pháp (solution) hoặc phân tích đánh giá (marketing audit) đối với một chiến lược tiếp thị hiện hữu. Trong 4 chính sách, chính sách sản phẩm là quan trọng nhất của hoạt động marketing, cơ sở để thực hiện và triển khai các chiến lược khác. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống chiến lược Marketing hỗn hợp. DN phải quan tâm tới chu kỳ sống của sản phầm để đưa ra các chiến lược phù hợp với từng thời kỳ gian đoạn sống của một sản phẩm. Bên cạnh đó là quy trình nghiên cứu để đưa sản phẩm mới ra thị trường khi sản phẩm cũ đã dần bước vào giai đoạn suy thoái. Mục tiêu của chiến lược sản phẩm bao gồm: -Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng -Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm -Đa dạng hóa danh mục sản phẩm -Tăng số lượng sản phẩm mới -Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm Giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm. Sự hình thành và vận động của giá chịu sự tác động của nhiều nhân tố. Vì vậy khi đưa ra những quyết định về giá, đòi hỏi DN phải xem xét và giải quyết nhiều vấn đề như: Thứ nhất, các nhân tố ảnh ảnh hưởng tới quyết định giá bao gồm có nhân tố bên trong và nhân tố bến ngoài DN. Sự thay đổi của các nhân tố này là cơ sở để điều chỉnh và thay đổi giá; Thứ hai, đưa ra các chính 1
- sách cho sản phầm mới như CS “hớt phần ngon”, hay CS “bám chắc thị trường”, chính sách giá áp dụng cho danh mục hàng hóa, định giá cho sản phẩm kèm hay sản phẩm phụ… ; Thứ ba, dựa trên loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình mà DN sẽ áp dụng những chính sách điều chỉnh mức giá cơ bản khác nhau cho hợp lỳ: CS giá 2 phần, CS giá trọn gói, CS giá khuyến mãi, CS giá phân biệt, CS giá tâm lý… Khác với sự phân chia sản phẩm như trong thời kỳ bao cấp, phân phối trong cơ chế thị trường biểu hiện bằng những hệ thống chuyển động của hàng hóa tới tay người tiêu dùng sao cho thời gian ngắn, chi phí thấp mà vấn đảm bảo chất lượng hàng hóa. Điều này đòi hỏi DN nắm bắt rất nhiều yếu tố: mức cầu ở những địa điểm khác nhau, điều kiện ngoại cảnh khách quan … DN nào cũng muốn mở rộng thị phần của mình, vì vậy việc phân phối không còn đơn giản là từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng nữa mà xuất hiện rất nhiều những trung gian phân phối, hơn nữa cách thức phân phối hàng hóa ngày càng phong phú đa dạng, là yếu tố giúp các DN canh tranh lẫn nhau. Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông. Hoạt động xúc tiến hốn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: Quảng cáo- Khuyến mãi-Chào hàng hay bán hàng cá nhân-Tuyên truyền. Toàn bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. DN cần xây dựng những chiến lược quảng cáo tùy vào từng giai đoạn sống sản phẩm sao cho phù hợp. II. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2008-2009 1. Chính sách sản phẩm Như đã nói ở trên, chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty. 2
- Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cafe cho thị trường. Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2008. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài. 1.1. Mẫu mã, bao bì: Xu thế tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, họ có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Một ví dụ cho trường hợp này là Vinamilk. Chuẩn bị mùa lễ, Tết sắp tới, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp xuân đến người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí. Đây quả là con số không nhỏ, thế nhưng ông Trần Bảo Minh, Phó Tổng Giám đốc Vinamilk, hồ hởi cho rằng bao bì bắt mắt đã góp phần tăng doanh số đáng kể cho Vinamilk khi vừa mới tung hàng ra thị trường mấy ngày qua. 3
- Cùng vơi việc gia nhập thị trường thê giới cũng như việc cạnh tranh trong nước. Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing. Vì xu hướng tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hang bởi vậy mới nói nó là “người bán hang thầm lặng” Theo thống kê của Liên hiệp Chế tạo máy móc Đức (VDMA), 500 tỉ USD là trị giá sản xuất bao bì toàn cầu. Ngày nay, ngành bao bì không chỉ được chú trọng tại các nước phát triển, mà các nước đang phát triển, trong đó có VN, cũng coi trọng lĩnh vực này. Đại diện Phòng Thương mại và Công nghiệp Đức tại VN nhận định: Khi VN mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ vào đầu năm 2009, chắc chắn sẽ có một “cuộc chiến bao bì” giữa các công ty. Bởi hơn ai hết, họ nhận thức được tầm quan trọng của bao bì trong việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Hiện nay, tìm được công ty nào đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bao bì như đẹp, tiện dụng, an toàn cho sản phẩm, thân thiện môi trường... cũng rất khó. Ngoài ra, duy trì các tiêu chí này càng khó hơn bởi môi trường kinh doanh và nhu cầu tiêu dùng, mua sắm của con người luôn thay đổi. Do đó, các công ty sẽ đầu tư chi phí mạnh vào bao bì; và khi đó, ngành bao bì của VN có thể sẽ trở thành ngành kinh doanh triệu đô. 1.2. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Với nhiều chủng loại sản phẩm,Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Tuy nhiên cũng có những khó khăn ví dụ như công tác quản lý, bảo quản sản phẩm, phân phối sản phẩm… Giải pháp cần được đưa ra ở đây là chú trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Một số sản phẩm mang lại doanh thu cao cho công ty cần được chú trọng là: 4
- Sữa đặc (chiếm 34% doanh thu) Sữa đặc là dòng sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu trong nước của công ty. Năm 2007, dòng sảnphẩm này đạt tỷ lệ tăng trưởng 38% và chiếm 79% thị phần. Sữa tươi (chiếm 26% doanh thu) Năm 2007, sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng26% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ nhì vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm củacông ty. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy nhiên, Vinamilk đã phải nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady vì công ty này có mốiquan hệ công chúng mạnh hơn và chiến lược marketing tốt hơn. Sữa bột và ngũ cốc ăn liền (chiếm 24% doanh thu) Sữa bột chiếm 24% doanh thu năm 2007 của Vinamilk.Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về doanh số sữa bột,trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phần. Sữa chua (chiếm 10% doanh thu) Sữa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phần và sữa chua ănchiếm 96% thị phần. Năm 2007, dòng sản phẩm này đạt mứctăng trưởng 10% so với năm 2006. Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề được các công ty sữa đặc biệt lưu tâm vì nguyên liệu hiện nay chủ yếu là ngoại nhập giá cả rất cao và bị động trong khâu cung ứng. Một số chiến lược đã được đưa ra và cho là khá thành công là kiểm soát chất lượng sữa tươi như ký lại hợp đồng với các điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê... Ngoài ra, công ty còn kết hợp với Công ty liên doanh Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại Lâm Đồng... 5
- Để chủ động về nguồn nguyên liệu cho các nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk đã có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập khẩu. Công ty quyết định đầu tư phát triển các hình thức trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ hiện đại. Dự kiến, Vinamilk sẽ xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại các tỉnh Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng..., với quy mô mỗi trang trại nuôi 2.000 con bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/năm. Nhờ đó đã giải quyết được cớ bản vấn đề nguyên liệu sữa đối với công ty vinamilk. 1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm. Năm 1999, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 . Việc này đa xua tan phần nào khoảng cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng long tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh Hiện Vinamilk có trên 250 chủng loại sản phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định. Sữa đặc có đường, sữa đậu nành, sữa chua, sữa bột Dielac của Vinamilk đã được xuất khẩu sang Mỹ, Úc, Nam Phi, Trung Đông và nhiều nước châu Á. Vơi nhiều chủng loại sản phẩm công ty đã đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dung, bên cạnh đó thì cũng tạo điều kiện để phân tán rủi ro. Người tiêu dung chú trọng tới chất lượng sản phẩm, các sản phẩm của vinamilk đều đã được kiểm định bởi tổ chức quốc tế vì vây nó dễ dàng nhận được sự quan tâm của khách hang. Một trong các chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm được cho là có tầm ảnh hưởng đó là việc hợp tác vơi Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó chất lượng sản phẩm vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Việc 6
- này sẽ tạo ra được long tin đối với người sử dụng khiến việc tiêu thụ hàng hóa trở lên nhanh hơn. Tuy nhiên, Vinamilk cũng đã gặp rắc rối với vụ sữa nhiễm khuẩn. Trên trang điện tự Xaluan.com có đăng bài “Vinamilk phải chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm như cam kết”. Người đứng đầu Cục Vệ sinh ATTP cho rằng, Vinamilk đã rất thẳng thắn khi đã đứng ra cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm. Điều đó cho thấy công ty sẽ sẵn sang chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình như đã công bố. Trên thực tế, trung tâm Y tế dự phòng tỉnh Tiền Giang đã xét nghiệm thấy 7 loại vi khuẩn, trong đó có 4 loại vi khuẩn vượt tiêu chuẩn qui định trong mẫu sữa tươi tiệt trùng có đường loại 220 ml của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam được xem là sự cố đáng tiếc, khiến người tiêu dùng rất hoang mang, lo ngại vì từng sử dụng sản phẩm sữa của Công ty này. Liên quan đến sự cố trên, đại diện của Vinamilk cũng đã thừa nhận số sữa nhiễm khuẩn trên là sản phẩm của công ty sản xuất. Tuy nhiên, Công ty này lại giải thích số sữa bị nhiễm khuẩn trên là do lỗi trong việc đóng gói và vận chuyển. Đối với những sản phẩm là lương thực, thực phẩm thì các công ty đều phải rất cẩn trọng trong việc bảo quản, đảm bảo vệ sinh an tòan thực phẩm theo tiêu chuẩn. Sữa tươi là một trong những sản phẩm khó khăn nhất để bảo quản. Thời hạn sử dụng cũng ngắn hơn những thực phẩm khác vì vậy mà khó tránh khỏi việc bị hư hỏng. Trong trường hợp này, công ty Vinamilk đã thẳng thắn nhận khuyết điểm và có đưa ra nguyên nhân nhưng chưa rõ rang. Hơn nữa, cần có những biện pháp cụ thể để khắc phục tình trạng trên cũng như lời cam kết sẽ không còn việc tương tự nữa để người tin dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm. 1.4. Nghiên cứu sản phẩm mới Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó. Hiện công ty vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả. Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, café moment. 7
- Sữa giảm cân Hiện nay trẻ em béo phì ở Viêt Nam đang tăng cao điều nay đã tạo động lực cho Vinamilk đưa ra thị trường sữa giảm cân và ngay lập tức nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Qua nghiên cứu thực tế từ kết quả sơ bộ cuộc điều tra về tình hình thừa cân, béo phì ở nước ta do Viện dinh dưỡng thực hiện gần đây, đã có 16,8% người từ 25- 64 tuổi, trẻ em dưới 15 tuổi là 20,3% thừa cân, béo phì theo tiêu chuẩn châu Á. Xuất phát từ thực tế tỉ lệ người béo phì và thừa cân ở Việt Nam ngày càng gia tăng nhất là ở trẻ em.Đồng thời qua nghiên cứu thị trường sữa giảm cân Vinamilk nhận thấy có ít đối thủ tham gia vào thị trường này .Vinamilk đã hình thành ý tưởng và cho ra sản phẩm”Vinamilk Sữa Giảm Cân”.Sữa giảm cân giúp người thừa cân, béo phì kiểm soát cân nặng thông qua chế độ ăn kiêng, giảm ngưỡng no và hoàn toàn duy trì dinh dưỡng cho sinh hoạt hàng ngày. Khác các sản phẩm trên thị trường, Vinamilk sữa giảm cân được xây dựng với công thức hiệu quả và chế độ điều trị khoa học theo từng giai đoạn, hỗ trợ người thừa cân kiểm soát cân nặng một cách hợp lý mà vẫn đảm bảo duy trì được mọi sinh hoạt, công việc hằng ngày. 8
- Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường Vinamilk đã thử nghiệm sản phẩm trên các đối tượng thừa cân, kết quả cho thấy sau 6 tuần sử dụng, người uống giảm được khoảng 5,9% trọng lượng cơ thể (khoảng 3,9 kg), vòng bụng giảm 5 cm, tỷ lệ mỡ cơ thể giảm 2%. Ngoài ra, kết quả phỏng vấn sâu cho thấy sản phẩm đạt tiêu chuẩn về mùi vị, dễ uống, tiện dụng và người dùng vẫn duy trì mọi hoạt động sinh hoạt, làm việc bình thường. Với mục tiêu nghiên cứu và đưa ra giải pháp giảm cân hiệu quả, an toàn phù hợp với thể trạng người Việt Nam, sản phẩm Vinamilk sữa giảm cân là một bước đột phá mới giúp đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Một cân nặng như ý cùng cơ thể khỏe mạnh là điều hoàn toàn có thể đạt được. Bia Hiện nay, bia là một loại thức uống rất phổ biến tại Việt Nam, được minh chứng qua sản lượng bia sản xuất và tiêu thụ ngày càng tăng trong vài năm qua. Nhận thấy xu hướng này, Vinamilk đã ngay lập tức nhảy vào thì trường sôi động này bằng việc liên doanh với SAB Miller (công ty sản xuất bia lớn thứ nhì thế giới về sản lượng bia) để sản xuất bia Zorok với tổng vốn đầu tư 27 triệu USD. Vinamilk đã góp khoảng 50% vốn trong liên doanh này. Lượng bia sản xuất trong nước năm 2003 là 1,3 tỷ lít, tăng lên 1,4 tỷ lít trong năm 2004 và có thể sẽ đạt 2,5 tỷ lít vào năm 2010. Bia Zorok được đưa ra thị trường vào đầu năm 2007 và đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của khách hàng. café moment: Nền kinh tế đang ngày càng hội nhập, áp lực công việc cũng theo đó tăng nên. Điều này đòi hỏi mọi người phải luôn tỉnh táo trong công việc, giải pháp lựa chọn nhiều nhất của họ là uống café. Vì thế thị trường café đã nóng lên trông thấy. Ngay sau đó, năm 2005 vinamilk đã có mặt trên thị trường với sản phẩm café moment do mới tham gia thị trường lại bị cạnh tranh gay gắt lên vinamilk không gây được tiếng vang lớn. Khồng chịu khuất phục và với lợi thế chi cho marketing rất cao(lên đến 2 triệu usd) Vinamilk đã đưa ra hàng loat chiến lược để chiếm lĩnh thị trường. Một 9
- trong số chiến lược có hiệu quả nhất là thuê Câu lạc bộ bóng đá Arsenal (Câu lạc bộ bóng đá Arsenal là một trong những đội bóng thành công nhất trong lịch sử bóng đá Anh ) sang Việt Nam để quảng bá sản phẩm và nhãn hiệu Cafe Moment của Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk. Ông Nguyễn Tuấn Anh, Giám đốc Marketing của Vinamilk vừa cho biết, việc ký kết này sẽ diễn ra vào giữa tháng 5/2008. Vơi chiến lược này vinamilk đã rất thành công trong việc dựa vào uy tín của đội bong Arsennal để mở rộng thương hiệu sản phẩm café moment. Theo đó sẽ làm gia tăng thị phần và đẩy mạnh xuất khẩu nhãn hiệu này. Vinamilk đang đặt kỳ vong lớn cho sự trở lại của café moment. Hướng tới mục tiêu trở thành nhãn hiệu café hòa tan và café rang xay hang đầu Việt Nam, theo đó, café moment sẽ chiếm khoảng 5% thị phần vào 2008, 15 % thị phần vào 2009 và 30% thị phần vào 2010 tại thị trường Việt Nam. Sau khi chiếm thị phần ổn định trong nước thì vinamilk có xu hướng phát triển café moment ra bên ngoài. Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược đưa ra đều dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới rất lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người dùng. Chất lượng sản phẩm vinamilk cũng rất được chú trọng và đã tạo được lòng tin với khách hàng. Bao gói Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng. 1.5. Kết luận Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh. 10
- 2. Chính sách giá Giá là giá trị (thường dưới hình thức tiền bạc) mà khách hàng sẵn sàng trả để được thoả mãn nhu cầu (thường là một sản phẩm hoặc dịch vụ). Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được Chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Sự hình thành và vận động của giá sữa chịu sự tác động của nhiều nhân tố, nên khi đưa ra những quyết định về giá, đòi hỏi Vinamilk phải xem xét, cân nhắc, giải quyết nhiều vấn đề như: các nhân tố ảnh hưởng tới giá sữa, các chính sách thông dụng, thông tin về giá cả các loại sữa có trên thị trường và việc điều chỉnh giá… 2.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược giá của Vinamilk 2.1.1. Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh.khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn để thực hiện được mục tiêu Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất. Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm với chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Trong trường hợp này, Vinanmilk thường định giá cao, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. 2.1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh 11
- 2.1.2.1. Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất Yếu tố khoa học công nghệ không những đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới,với chi phí đầu tư cao, đội giá thành như: - Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước - Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp - Công nghệ cô đặc sữa chân không - Công nghệ bảo quản sữa hộp bằng nitơ - Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp - Công nghệ chiết rót và đóng gói chân không - Công nghệ sản xuất phomát nấu chảy - Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột... Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới như: Tetra Pak (Thụy Điển), APV (Đan Mạch). Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại, điều khiển tự động, hoặc bán tự động, đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Vinamilk tập trung đầu tư mạnh vào công nghệ thông tin và hiện đang ứng dụng thành công phần mềm quản trị doanh nghiệp tổng thể ERP Oracle EBS 11i, phần mềm SAP CRM (Hệ quản trị quan hệ khách hàng) và BI (Hệ thống thông tin báo cáo). 2.1.2.2. Chi phí nguyên liệu đầu vào Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk bao gồm: bột sữa các loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu trong nước, đường chủ yếu dùng sản phẩm trong nước. Sữa bột được nhập khẩu từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc. Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu đã khiến cho các công ty sản xuất sữa gặp nhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn 2007-2009 giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi lại giảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán trước. 12
- Hiện nay, do sức tiêu thụ sữa tươi ngày càng tăng và sức tiêu thụ sữa bột giảm do thu nhập người dân ngày càng tăng nên Vinamilk đang giảm bớt tỷ lệ nguyên liệu bột sữa nhập khẩu và tăng cường các nguồn cung cấp sữa tươi. Tuy nhiên, đợt tăng giá nguyên liệu lên 20%-30% mới đây đã ảnh hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào và khả năng sinh lợi của nhiều công ty sữa trong nước, trong đó có Vinamilk. 2.1.2.3. Chi phí bán hàng Kết quả thanh tra cho thấy, chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5%-27% giá vốn, trong đó chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19,2%. Trong khi đó, thương hiệu uy tín của ngành hàng sữa lại được hình thành chủ yếu là từ quảng cáo. Có thể thấy mức độ dày đặc của quảng cáo sữa trên các phương tiện thông tin đại chúng. Doanh nghiệp có chi phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế (theo quy định, chi phí quảng cáo cho phép ở mức 10%) là Công ty Dutch Lady (19,2%), Công ty Vinamilk (12,9%) ,cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao. 2.1.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm Nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm. Trên thực tế, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, có uy tín , tạo được lòng tin cho người tiêu dùng thì sẽ cho phép doanh nghiệp có thể định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ phía người tiêu dùng. Hiện nay những sản phẩm sữa Dielac - Vinamilk có chất lượng quốc tế. Đây là điều bắt buộc với sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em và là quyền lợi của người tiêu dùng VN. Với một sản phẩm giá nội nhưng chất lượng được chấp nhận cả ở các quốc gia Châu Âu, Trung Đông… thì người tiêu dùng hoàn toàn có thể tin cậy lựa chọn. 2.1.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa tại Việt Nam tăng trưởng ổn định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và sử dụng các sản phẩm nhiều hơn, đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa chua. Theo 13
- báo cáo của TNS Worldpanel Việt Nam về thị trường sữa Việt Nam năm 2007, sữa bột chiếm 51% giá trị thị trường sữa, sữa tươi chiếm 25%, sữa chua ăn và sữa nước cũng chiếm 7% giá trị thị trường, còn lại là tất cả các sản phẩm sữa khác. Sữa bột cũng là phân khúc phát triển nhanh nhất, theo sát sau đó là sữa tươi. Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm như giá sữa nguyên liệu, chi phí sản xuất, đóng gói, lợi nhuận của nhà chế biến, phân phối bán lẻ, các chính sách thuế… thì thị hiếu, tâm lý gắn liền giữa giá bán với chất lượng sản phâm, xu hướng chọn mua loại đắt nhất có thể của người tiêu dùng Việt Nam cũng góp phần làm tăng giá sản phẩm sữa. Người tiêu dùng khi quyết định mua sữa, họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và luôn tự đặt câu hỏi : loại sữa nào tốt, loại nào đảm bảo, giá nào thì phù hợp, nên mua sữa nội hay ngoại,..? Vì vậy, khi định giá bán Vinanmilk phải tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng về khách hàng mục tiêu của sản phẩm, đảm bảo sự thích ứng giữa giá cả sản phẩm và khả năng chấp nhận của khách hàng, ngoài ra cần tính toán những tác động vào tâm lý và phản ứng của khách hàng. 2.1.5. Giá của đối thủ cạnh tranh Nhà sản xuất Vinamilk với thương hiệu đã được xây dựng có uy tín, đa dạng về các sản phẩm và với lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp, ngành hàng sữa tươi/tiệt trùng của Vinamilk được dự báo vẫn sẽ được người tiêu dùng tin dùng trong thời gian tới. Tuy vậy, Vinamilk cũng sẽ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady (Cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk, Vinanmilk cũng cần nghiên cứu về chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm; chú ý mức giá bán sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh theo cả 2 chiều: cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành; ngoài ra cần phân tích và dự đoán thái độ phản ứng của đối thủ trước chính sách giá của mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa ra chính sách giá hợp lý. Sau đây là một ví dụ nghiên cứu về Dutch Lady – một đối thủ cạnh tranh lớn của Vinanmilk: 14
- Bảng tham khảo giá sữa của Vinanmilk và Dutch Lady: Loại Sản phẩm Giá ( VND) Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) 99.000 Sữa bột Sữa Dutch Lady 456 - 900G 118.000 Sữa tươi tiệt trùng không đường 4.000 Vinamilk Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk 4.500 Sữa nước Sữa Dutch Lady 180ml - Không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla – có đường 4.500 Sự khác nhau về giá thu mua của Vinanmilk và Dutch Lady: Qua khảo sát 50 hộ nuôi bò thì giá sữa Vinanmilk thu mua chỉ được 7.000 đồng/kg, thấp hơn nhiều so với Dutch Lady. Sở dĩ thấp hơn là do gần đây, Vinamilk thay đổi các mức trừ dựa theo bảng tiêu chuẩn chất béo, chất khô và Methylen theo chiều hướng tăng mạnh, từ 2-14 lần, đặc biệt là chất khô tăng tiền phạt từ 50 lên 1.200 đồng/kg tuỳ theo loại. Trong khi đó, khoản thưởng hay hỗ trợ nông dân của Vinamilk ít. Chẳng hạn khoản hỗ trợ tiền chuồng trại theo hợp đồng là 200 đồng/kg sữa nhưng 50 hộ khảo sát nói trên chỉ có 1 hộ được hỗ trợ chuồng trại 166 đồng/kg. Đối với Dutch Lady, chính sách tiền thưởng chuồng trại được duy trì thường xuyên. Từ bản phân tích của ngành nông nghiệp cho thấy, chỉ trong 5 tuần từ 3-7 tới 6- 8 năm nay, giá mua sữa mà Vinamilk trả cho nông dân biến động rất mạnh, từ 5.650 -7.130 đồng/kg, trong khi của Dutch Lady thì ổn định 7.430- 7.560 đồng/kg. 2.2. Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua 15
- Giá sữa bán lẻ của Việt Nam cao hơn so với giá sữa trung bình thế giới. Mức giá sữa bán lẻ cho người tiêu dùng tại Việt Nam hiện ở mức khoảng 1,1 USD/lít, cao gần tương đương so với các nước có mức thu nhập bình quân đầu người cao như khu vực Bắc Mỹ, Châu Đại Dương và cao hơn hẳn so với các nước có thu nhập bình quân đầu người tương tự như Việt Nam. Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của Vinanmilk: Dòng sản phẩm Số lượng loại sản Giá dao động (đồng) phẩm Sữa đặc 7 8.455 – 13.182 Sữa bột 31 30.808 – 152.909 Bột dinh dưỡng 18 19.545 – 48.182 Sữa tươi 33 2.455 – 18.000 Sữa chua uống 8 2.273 – 3.727 Nước ép trái cây 5 15.141 – 21.627 Sữa đậu nành 4 2000 – 9545 Sữa chua 9 2.273 – 3.818 Kem 31 2.455 – 35.182 Phô mai 1 16.364 Nước uống 3 2000 – 16.364 Cà phê, trà 8 18.455 – 37.818 2.2.1. Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định Trong đợt tăng giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2008 Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng từ đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%. Trong đợt tăng giá sữa lần này, chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá. Theo ông Trần Bảo Minh - phó tổng giám đốc Vinamilk, việc tăng giá không phải là phương án hay của doanh nghiệp, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu. Hiện công ty đã nhận được nhiều đơn hàng từ các nhà cung cấp bao bì đòi tăng giá. Tuy 16
- nhiên, trong khả năng của mình Vinamilk sẽ cầm cự đến lúc nào không chịu đựng được mới điều chỉnh giá. Theo bà Bùi Thị Hương, Giám đốc đối ngoại của Vinamilk, cho hay, dù sữa là mặt hàng thiết yếu nhưng sức mua hiện vẫn thấp. Do vậy, bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận, Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay. Hiện giá bán trên thị trường của Vinamilk chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá các loại sữa ngoại. Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ. Giá sữa tươi nguyên liệu giảm Trong thời gian qua, đi ngược với xu hướng ngành sữa thế giới, giá bán sữa thành phẩm Việt Nam chủ yếu không thay đổi sau thời gian tăng giá mạnh suốt hơn một năm trước đó. Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp và giảm mạnh trong khoảng thời gian dài trong khi giá thành không bị điều chỉnh nhiều là yếu tố để Vinanmilk hưởng lợi từ điều này, đóng góp một phần vào khả năng hoàn thành kế hoạch lợi nhuận chung của cả công ty. 2.2.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: Những công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm sữa của mình có giá trị dinh dưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại. Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được định vị trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn toàn thuận lợi - những sản phẩm này tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn. Một loạt nhãn hiệu được nâng cấp như Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp với TT ratio của Dutch Lady, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex. 2.2.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: 17
- Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá. Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua của họ. 2.2.4. Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinanmilk Chính sách giá thu mua sữa của Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn. Đồng thời, Vinamilk luôn điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và theo tình hình giá sữa thế giới. Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ thông qua giá đối với một số mô hình phát triển bền vững như trường hợp của hợp tác xã CNBS Ever Growth (Sóc Trăng) giá thu mua cao hơn 100 đồng/kg. 2.3. Đánh giá chiến lược giá của Vinamilk 2.3.1 Hiệu quả Giá là yếu tố “P” duy nhất trong chiến lược hỗn hợp mà doanh nghiệp có thể thu lại giá trị cho mình từ những giá trị đã tạo ra cho khách hàng. Vinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam, hiện chiếm khoảng 35% thị phần chung. Vinamilk đã duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu trong nước ở mức cao với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 21,2%/năm trong giai đoạn 2004-2008. Lợi nhuận biên của Vinamilk đã tăng đáng kể từ mức 24,3% năm 2006 lên mức 31,7% năm 2008. Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào biến động tăng rất mạnh trong năm 2007 và ở mức cao trong năm 2008, tuy nhiên Vinamilk vẫn duy trì được mức tăng lợi nhuận biên. Điều này cho thấy khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt. Nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận, Vinamilk có chủ trương tập trung vào các nhóm sản phẩm có lợi nhuận biên cao như sữa nước, sữa bột và sữa chua. Trong năm 2009 nhiều khả năng Vinamilk vẫn có thể duy trì được biên lợi nhuận ở mức khá cao do giá nguyên liệu đầu vào thấp. Mức giá sữa bột nguyên liệu hiện nay đã giảm khoảng 50% so với mức đỉnh của năm 2008 và quay về mức giá bình quân của giai đoạn 1996 – 2006. 18
- Kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm 2008 cho thấy tăng trưởng lợi nhuận vượt bậc 48% so với cùng kỳ trong khi kinh doanh chỉ tăng 22%. Sau đợt tăng giá bán từ 10% - 20% các mặt hàng sữa từ đầu năm thì giá nguyên liệu sữa giảm mạnh từ 30% dẫn đến sự gia tăng đột biến trong lợi nhuận. Tỷ đồng Kế hoạch năm Thực hiện Tỷ lệ hoàn 2009 9T/2009 thành kế hoạch năm 2009 Tổng doanh thu 9.220 7.917 85.9% Lợi nhận trước 1.670 2.015 120.7% thuế 2.3.2. Hạn chế Sản phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng có nắp giật của Vinamilk mặc dù có giá bán rất cao ( 17.000) nhưng chất lượng tốt (đặc, thơm ngon) nên vẫn được tiêu thụ với số lượng lớn. Trong vụ hè 2009, tuy nhu cầu vẫn còn cao nhưng sản phẩm không thấy xuất hiện tại các đại lý cũng như cửa hàng bán lẻ. Nguyên nhân không đưa ra rõ ràng, chủ những tiệm bán lẻ cũng không thể giải thích được cho khách hàng của mình. Có người cho rằng giá quá cao khiến cho công ty ngưng SX. Việc này có lẽ làm cho công ty bị tổn thất một phần doanh thu lớn. Tuy nhiên, tính tới thời điểm này (T11/2009), sản phẩm này lại có mặt trên thị trường và tiếp tục được người tiêu dùng sử dụng. Vinamilk chưa có một cơ quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng. 2.4. Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: Giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mức độ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt. Thách thức lớn nhất của chiến lược 19
- định giá là giá cả và giá trị phải gặp nhau và có tính bền vững. Có như thế, doanh nghiệp và người tiêu dùng mới có cơ hội tương tác lâu dài. 2.4.1. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp Để xây dựng một chiến lược giá phù hợp, doanh nghiệp cần: • Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty - đây là yêu cầu bất biến của việc định giá. • Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải được thực hiện nghiêm túc và khách quan nhất. • Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp. Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chính giá để có chiến lược phù hợp. • Xét về cơ sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ có những phân tích về sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn của họ và đối thủ cạnh tranh. • Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế: lạm phát, xu hướng tiêu dùng, chính sách quản lý.. là những cơ sở quan trọng để định giá sản phẩm. • Vinanmilk cần có một cơ quan độc lập kiểm tra chất lượng sữa và công bố chất lượng đó đến người tiêu dùng. Nếu có cơ quan như vậy, người tiêu dùng sẽ biết sữa nào tốt để mua. Khi chất lượng sữa được công khai thì mặt bằng giá sẽ bình ổn được. • Điều chỉnh giá cho từng kênh phân phối Đối với từng kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tính kinh doanh của từng kênh nhằm đáp ứng mua hàng của người tiêu dùng được thỏa mãn nhất. 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Vary: Accept-Encoding

Content-Encoding: gzip

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# PHÁP LUẬT XÃ HỘI CHỦ NGHĨA
Chia sẻ: Hong Cuong Vũ | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:2
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
1.721
lượt xem 208
download
lượt xem 208
download
![](http://image2.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20091210/forbear69/80x100/147264_348.jpg)
##
PHÁP LUẬT XÃ HỘI CHỦ NGHĨA
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
PL XHCN ra đ i là hòan tòan c n thi t đ b o v thành qu ờ ầ ế ể ả ệ ả của cuộc CMxhcn; tiêp tục công cuộc XD 1 XH ms vì lợi ích của ND và sự tiến bộ of nhân loại. PL XHCN ra đời cùng sự ra đời của NN trên cơ sở xóa bỏ hệ thống Pl cũ và XD hệ thống Pl mới
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: PHÁP LUẬT XÃ HỘI CHỦ NGHĨA
- PHÁP LUẬT XÃ HỘI CHỦ NGHĨA I.SỰ RA ĐỜI CỦA PL XHCN PL XHCN ra đời là hòan tòan cần thiết để bảo vệ thành quả của cuộc CMxhcn; tiêp tục công cuộc XD 1 XH ms vì lợi ích của ND và sự tiến bộ of nhân loại. PL XHCN ra đời cùng sự ra đời của NN trên cơ sở xóa bỏ hệ thống Pl cũ và XD hệ thống Pl mới _ Quan điểm kế thừa: những giá trị phổ biến như nhân đạo, nhân văn, công bằng; những thành quả của CMTS; những chuẩn mực, quy phạm điều chỉnh quan hệ dân sự và ghi nhận quyền con người _ ở VN, PL cũ được công nhân khi và chỉ khi nó ko mâu thuẫn vs nền độc lập và nền cộng hòa. _ sau CM, việc tổ chức BM nhanh chóng và XD PL mất nhiều thời gian nên chia làm nhiều gđoạn: + thời kì đầu: XD hiến pháp, các luật về tổ chức BMNN, quy định về sự trừng trị sự phản kháng của lực lượng thống trị cũ đã bị lật đổ và các thế lực thù địch phản độg ( cơ sở cho việc tổ chức BMNN ms, củng cố, xây dựng, bảo vệ chính quyền= yêu cầu bức thiết khi CM thành công) + thời kì 2: XD quy định PL điều chỉnh quan hệ XH trên các lĩnh vực đời sống + thời kì 3: hòan thiện và nâng cao quy định đã ban hành và bổ sung qđịnh ms = đảm bảo hệ thống PL toàn diện, đồng bộ, phù hợp vs kỹ thuật pháp lý cao. II.BẢN CHẤT PL XHCN 1. tính xã hội: _ phạm vi các lĩnh vực XH đựoc Pl điều chỉnh, bảm đảm,bảo vệ ngày càng mở _ sự điểu chỉnh của Pl theo hướng đảm bảo, bảo vệ lợi ích tất cả thành viên trong cộng đồng _ sự đảm bảo về mặt lợi ích ấy của PL có ý nghĩa đảm bảo lợi ích của con người nói chung, chăm lo cho con người, vì những giá trị con người III.ĐẶC ĐIỂM: _ ghi nhận và bảo vệ các quan hệ xh dựa trên chế độ công hữu về tlsx _ về mặt CT, PL XHCN là Pl dân chủ, thể hiện ý chí và bảo vệ lợi ích cho đại đa số các thành viên trong xã hội, bảo đảm, bảo vệ quyền tự do dân chủ cho ND (PL là sự thể chế hóa đường lối của Đ) _ thể hiện tính ND sâu sắc: phục vụ, chăm lo cho con người, vì giá trị con người _ mang tính thống nhất nội tại cao hơn so vs các kỉêu PL trước đó : được XD trên cơ sở KT thống nhất, 1 hệ tư tưởng thống nhất, mục đích điểu chỉnh quan hệ XH thống nhất 1
- _ được XD trên nền tảng đạo đức XHCN IV.VAI TRÒ VÀ GIÁ TRỊ XH CỦA PL XHCN 1. là cơ sở pháp lý để NN xác lập và bảo vệ an ninh CT, trật tự an tòan XH: đặt ra cho xh 1 hệ thống quy phạm hết sức chặt chẽ làm cơ sở cho NN trừng trị những phần tử chống đối, phản CM 2. là cơ sở pháp lý cho việc kiện tòan và củng cố tổ chức và hoạt động của BMNN: định ra các nguyên tắc chỉ đạo thống nhất về tổ chức và họat động; xác lập mối quan hệ giữa các cq = kiểm soát được nguy cơ lạm quyền, loại trừ sự mâu thuẫn, chồng chéo, thiếu trách nhiệm 3. xác lập và bảo đảm công bằng xh, xd 1 nền dân chủ bền vững: xác định địa vị pháp lý cho công dân; thừa nhận và đảm bảo các quyền CT cơ bản ; tạo ra khuôn mẫu ứg xử chung cho xh; tạo sự bình đẳng cho mọi người; xóa bỏ mọi đặc quyền, đặc lợi 4. giúp NN tổ chức và quản lý tốt moị mặt của đs kt-xh: xdựng csách kt để tác động lên quá trình sx kinh doanh 5.vai trò giáo dục to lớn,bảo vệ giá trị vhtinh thần,phát huy yếu tố truyền thống tích cực 6.tạo dựng các quan hệ xh ms: qđịnh trình tự, thủ tục ký kết điều ước qtế, tạo mtrường ổn định cho qhệ bang giao V.HÌNH THỨC PHÁP LUẬT Ở VIỆT NAM: 1.Tập quán pháp( bộ luật ds, hôn nhân và gđ, kinh doanh, thương mại) 2. VBQPPL: theo luật ban hành VBQPPL năm 1996( sửa đổi năm 2002) có hai loại * VB Luật do QH ban hành : hiến pháp; luật, bộ luật; nghị quyết * VB dưới luật: các chủ thể khác _ UB thường vụ QH: pháp luật, nghị quyết _ chủ tịch nước: lệnh, quyết định _ chính phủ: nghị định, nghị quyết _ thủ tướng chính phủ: quyết định, chính phủ _ bộ trưởng, thtướng cq=bộ; công an, tòa án ND tối cao; viện trưởng VKS tối cao: qđịnh, chỉ thị,thông tư _ hội đồng thẩm phán: nghị quyết _ hội đồng ND các cấp: nghị quyết _ UBND các cấp: quyết định, chỉ thị * bên cạnh đó có _ VB liên tịch 2
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD


markdown:
# Category Archives: Sinh vật biển
Các loài vật dưới đái đại dương
[Tôm hùm khổng lồ mắc lưới tại Mỹ](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/04/18/tom-hum-khong-lo-mac-luoi-tai-my/)
Tôm hùm khổng lồ mắc lưới tại Mỹ
Một con
[tôm hùm](http://www.thegioimuonloai.com/sinh-vat-bien-1-1017-tom-hum-khong-lo-mac-luoi-tai-my) có khối lượng hơn 12 kg mắc vào lưới của ngư dân trong vùng biển của bang Maine tại Mỹ vào tuần trước. Elaine Jones, giám đốc giáo dục của Bộ Tài nguyên biển bang Maine, thông báo con tôm hùm có chiều dài khoảng 100 cm, Telegraph đưa tin. ![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/tom-hum-2522012.jpg)
[Những con “quái vật” của đại dương](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/02/25/nh%e1%bb%afng-con-quai-v%e1%ba%adt-c%e1%bb%a7a-d%e1%ba%a1i-d%c6%b0%c6%a1ng/) [Những con “quái vật” của đại dương](http://www.thegioimuonloai.com/sinh-vat-bien-1-1007-nhung-con-quai-vat-cua-dai-duong)
Các nhà đại dương học vừa tìm thấy một số loài sinh vật biển “quái vật” đang sinh sống ở tận cùng đáy đại dương – có thể nói đó là nơi sâu nhất trên Trái đất.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/captureinextraordinary-2222012.jpg)
Loài trùng có vảy đã tiến hóa để thích hợp với điều kiện sống – (Ảnh: Daily Mail)
Những loài sinh vật này được gọi là loại giun nhiều tơ, hay trùng có vảy. Chúng vẫn còn tồn tại và tiến hóa để thích hợp với cường độ áp lực ở độ sâu hơn 1.000m bên dưới bề mặt nước biển, nơi ánh sáng mặt trời không bao giờ thâm nhập được.
Loài trùng có vảy này cũng sống gần lỗ thông hơi, chúng sử dụng răng để ăn vi khuẩn và những loài sinh vật đơn giản.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/captureinextraordinary-2222012-1.jpg)
Miệng của loài trùng có vảy có thể lộn từ trong ra ngoài để bắt mồi dễ dàng – (Ảnh: Daily Mail)
Trong khi đó loài giun nhiều tơ là vật chủ của loài vi khuẩn cộng sinh. Những loài vi khuẩn này có nghĩa vụ cung cấp chất dinh dưỡng cho chúng.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/captureinextraordinary-2222012-2.jpg)
Sinh vật tồn tại trong cái lạnh của đáy biển và cả trong dòng nước nóng cũng được
tìm thấy gần miệng núi lửa, nơi nhiệt độ lên đến 375 độ C – (Ảnh: Daily Mail)
Các nhà khoa học cho rằng trên bề mặt sao Mộc hay sao Hỏa cũng tồn tại những lỗ thủy nhiệt, nên việc khám phá khu vực sâu nhất đại dương sẽ làm sáng tỏ về khả năng của sự sống hiện tại nào đó trên các hành tinh.
[Cá mập xơi cá mập](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/02/17/ca-m%e1%ba%adp-x%c6%a1i-ca-m%e1%ba%adp/)
Cá mập xơi cá mập
Cảnh tượng một con cá mập mèo nằm gọn trong miệng một con cá mập thảm được ghi hình tại vùng biển thuộc Australia.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/ca-map-tham-1622012.jpg)
Con cá mập thảm cố gắng nuốt xác cá mập mèo. Ảnh: National Geographic.
Daniela Ceccarelli và David Williamson, hai chuyên gia về hải dương làm việc tại Hội đồng Nghiên cứu Australia, ghi hình cảnh tượng con cá mập thảm nuốt cá mập mèo (còn gọi là cá mập tre vằn) khi khảo sát số lượng các loài cá gần đảo Great Keppel thuộc rạn san hô Great Barrier.
“Thứ đầu tiên đập vào mắt tôi là một nửa cơ thể màu trắng của con cá mập mèo”, National Geographic dẫn lời Ceccarelli.
Nghĩ rằng phần trước của con cá mập mèo nằm dưới một rìa san hô, Ceccarelli bơi tới gần cái xác và thấy con cá mập thảm.
“Tôi thấy rõ đầu của con cá mập mèo nằm trong miệng con cá mập thảm. Con cá mập mèo không hề cử động vì nó đã chết”, Ceccarelli kể.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/ca-map-tham-1622012-1.jpg)
Đây là lần đầu tiên con người chụp được cảnh tượng cá mập thảm ăn thịt cá mập khác. Ảnh: National Geographic.
Kết quả phân tích thức ăn trong dạ dày cá mập thảm cho thấy chúng ăn những loài cá mập khác. Tuy nhiên, theo Ceccarelli, đây là lần đầu tiên con người có cơ hội ghi hình hành vi ăn thịt cá mập của cá mập thảm.
Kích thước cơ thể của cá mập thảm và cá mập mèo khá giống nhau. Chiều dài thân của chúng – tính từ đầu tới đuôi – đều vào khoảng từ 100 tới 125 cm. Phạm vi hoạt động của hai loài là khu vực xung quanh các rạn san hô dưới đáy biển ở phía tây Thái Bình Dương.
Cá mập mèo thường chui đầu vào những hố hoặc rìa san hô để ăn động vật không xương sống dưới đáy biển. Nếu rời khỏi nước, cá mập mèo có thể sống sót trong 12 giờ.
“Với thân hình dẹt và nhiều tua trên mặt, cá mập thảm thường nằm bất động trên đáy biển và hòa lẫn vào môi trường xung quanh để rình mồi. Khi con mồi tiềm năng bơi tới gần, nó tấn công với tốc độ nhanh như tia chớp”, Ceccarelli nói.
Do cá mập thảm là kẻ săn mồi thực dụng, chúng sẵn sàng bắt mọi loại con mồi mà chúng gặp, kể cả những con cá mập mèo có kích thước tương đương.
“Nếu có đủ thời gian, cá mập thảm có thể nuốt những con mồi to hơn chúng”, Ceccarelli khẳng định.
[Tiếng ồn của tàu làm cá voi “đau đầu”](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/02/17/ti%e1%ba%bfng-%e1%bb%93n-c%e1%bb%a7a-tau-lam-ca-voi-dau-d%e1%ba%a7u/)
Tiếng ồn của tàu làm cá voi “đau đầu”
Tiếng vo ve phát ra từ động cơ của những con tàu thương mại dọc theo các tuyến đường biển không chỉ làm thay đổi hành vi của cá voi mà còn ảnh hưởng đến các loài động vật có vú khổng lồ khác dưới nước. Tiếng ồn ảnh hưởng đến bộ não của chúng gây căng thẳng và khó chịu, một nghiên cứu mới cho biết.
Các nhà nghiên cứu cho biết những phát hiện đầu tiên bắt nguồn từ cuộc tấn công tòa tháp đôi ở New York, Mỹ vào 11/09/2001, một sự kiện tưởng như không ảnh hưởng gì đến đời sống của động vật dưới nước. Họ giải thích thảm họa đã làm giao thông hàng hải giảm đột ngột và tác động đến mức độ ô nhiễm âm thanh dưới biển.
Trong 50 năm qua, tiếng ồn do tàu quân sự, tàu chở hàng hay thiết bị thăm dò dầu khí với mức decibel (đơn vị tính áp suất và cường độ âm thanh) cao đang tăng dần về cường độ và phạm vi.
Loại cá voi tấm sừng hàm liên lạc nhau ở bước sóng tần số thấp từ 20Hz đến 200Hz. Một số loài khác thích nghi bằng cách phát ra tín hiệu âm thanh to hơn và thường xuyên hơn.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/ca-voi-922012.jpg)
Mùa hè trước sự kiện 9/11, chuyên gia Rolland Rosalind tại hồ cá New England Aquarium, Boston đã tiến hành nghiên cứu trên cá voi đầu bò ở Bắc Đại Tây Dương. Ông nuôi và theo dõi một số cá con ở vịn Fundy, Canada.
Từ 2001 đến 2005, các nhà khoa học đã sử dụng những con chó nghiệp vụ để tìm phân cá voi, trôi nổi trên mặt nước. Họ thu thập các mẫu trong khoảng thời gian 6 tuần trong một năm.
Các nhà khoa học phát hiện hoóc môn liên quan đến hóa chất glucocorticoids, phản ánh mức độ căng thẳng có thể thay đổi trong một ngày, vài ngày hoặc thậm chí vài giờ.
Khi mức độ tiếng ồn dưới nước giảm, các nhà nghiên cứu nhận ra đây là một cơ hội để điều tra xem: “Liệu ô nhiễm âm thanh có phải là nguyên nhân gây ra căng thẳng cho cá voi đầu bò không”?
Họ thấy rằng những thay đổi trong nồng độ hoóc môn phù hợp với tình trạng giao thông hàng hải giảm đột ngột trong khu vực.
“Chúng tôi cho rằng giảm lưu lượng tàu là nguyên nhân chính ảnh hưởng đến số lượng cá voi”, theo nghiên cứu được xuất bản trên Proceeding of the Royal Society B.
Glucocorticoid được tiết ra khi loài vật gặp khủng hoảng do sự xâm lược của kẻ thù hoặc nạn đói, khô cạn nước. Ban đầu hoóc môn này nhanh chóng giúp động vật đối phó bằng cách sử dụng năng lượng dự trữ. Nhưng nếu hoóc môn này ở mức cao liên tục do căng thẳng trong thời gian dài, nó sẽ gây hại, dẫn đến chậm phát triển, suy yếu hệ thống miễn dịch và ảnh hưởng đến khả năng tái sản xuất ở hệ thống này.
Các nghiên cứu động vật trên cạn cho thấy căng thẳng mãn tính có thể do tiếng ồn từ xe trượt tuyết hay do các phương tiện tham gia giao thông đường bộ gây ra.
Cá voi đầu bò Bắc Đại Tây Dương sinh sống và phát triển gần bờ nên chúng đang cực kỳ nguy cấp. Chúng bị đe dọa bởi các vụ va chạm tàu hay vướng mắc phải công cụ đánh cá, hai nguyên nhân gây tử vong hàng đầu đối với các loài thú biển lớn.
“Ô nhiễm âm thanh do con người gây ra không rõ ràng. Nhưng chúng ta dễ dàng nhận thấy hậu quả tiêu cực của nó đối với sự phát triển số lượng cá voi ở vùng ven biển”, các chuyên gia kết luận.
[Cua “người rừng”](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/02/03/cua-ng%c6%b0%e1%bb%9di-r%e1%bb%abng/)
Cua “người rừng”
Cua “người rừng” sống ở vùng nước sâu gần biển Costa-Rica, trên càng là một vườn vi khuẩn, dùng để làm thực phẩm cho chính chúng.
Sở dĩ người ta gọi loài cua này là cua người rừng là vì nó thuộc nhóm cua lông lá xồm xoàm (giống như người rừng Yeti) có tên là Kiwa hirsuta, phát hiện năm 2006 tại đảo Phục sinh.
Ngay năm sau, các nhà khoa học Trường ĐH Oregon trong thời gian thăm dò địa chất đã vô tình phát hiện ra một thành viên thứ hai của họ này, đặt tên khoa học là Kiwa puravida. Từ thứ hai này trong ngôn ngữ của thổ dân da đỏ có nghĩa là “sự sống thực”. Các nhà nghiên cứu kinh ngạc thấy số cua khá lớn sống ngay gần cảng chính của Costa-Rica mà lâu nay chẳng ai biết đến.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/cua-rung-3112012.jpg)
Cua “Người rừng” Kiwa hirsuta. (Ảnh: ebaumsworld.com)
Việc nghiên cứu hoạt động sống của loài vật mới phát hiện này chỉ ra rằng, những sợi lông cứng, phủ kín đôi càng mang theo một số lớn vi khuẩn cộng sinh, đồng hóa năng lượng từ các chất khí vô cơ, hòa tan trong nước. Cua ta chỉ việc gỡ ra và chén đám vi khuẩn rất béo bở này, nhờ cái miệng trông chẳng khác gì chiếc lược. Kết quả phân tích các chất đồng vị và axit béo, có trong cơ thể cua chứng minh rằng vi khuẩn là món ăn chính của chúng.
Vi khuẩn sống trong những “trang trại” của cua Kiwa puravida là họ hàng gần gũi của các vi sinh vật sống trong nguồn nước lạnh hoặc miệng của các nguồn thuỷ nhiệt trên toàn thế giới.
Việc quan sát tập tính của cua cho thấy, nhờ chúng tích cực “múa may” liên tục đôi càng khổng lồ của mình nên bảo đảm thu hút được các chất dinh dưỡng làm thức ăn cho cả một quần thể vi khuẩn. Các nhà nghiên cứu cho biết lần đầu tiên họ phát hiện ra cách kiếm ăn của cua vì họ thấy chúng không ngừng nhảy múa một các hết sức ngộ nghĩnh và độc đáo.
Cua Kiwa puravida không phải là loài duy nhất đi đâu cũng kè kè mang theo một trang trại cồng kềnh. Có hai loài giáp xác khác là cua Shinkaia crosnieri và tôm Rimicaris exoculata, sống gần những nguồn nước thủy nhiệt cũng sống nhờ những vi khuẩn bám lên thân của mình.
Theo các chuyên gia, phương pháp sống bằng cách chăn nuôi thực phẩm ngay trên cơ thể mình dường như không hiếm hoi lắm trong thế giới sinh vật. Có thể thiên nhiên đã hào phóng ban cho các loài giáp xác khả năng sinh sôi nảy nở trong những nguồn nước nóng cũng như nước lạnh ở dưới đáy sâu của đại dương.
**Yêu động vật (Theo Vietnamnet)**
[Cá heo mắc cạn trên bờ biển Mỹ](http://thegioihoangda.wordpress.com/2012/02/03/ca-heo-m%e1%ba%afc-c%e1%ba%a1n-tren-b%e1%bb%9d-bi%e1%bb%83n-m%e1%bb%b9/)
Cá heo mắc cạn trên bờ biển Mỹ
Đội cứu hộ động vật Mỹ hôm nay đã cứu được 11 con cá heo trong số 30 con bị mắc cạn trên bờ biển Cape, bang Massachusetts, Mỹ.
![ ](http://www.thegioimuonloai.com/images/all/caheo1612012.jpg)
Một chú cá heo bị mắc cạn tại bờ biển Mỹ đang được chăm sóc. (Ảnh: wdtimes)
Washington Post đưa tin, các nhân viên cứu hộ thuộc Quỹ quốc tế về phúc lợi động vật và những tình nguyện viên đã cứu được 11 con cá heo. 8 con khác bị mắc kẹt ở vùng đội cứu hộ không thể tiếp cận được và 10 con khác đã chết trong khi bị mắc cạn.
Kerry Branon, thuộc Quỹ phúc lợi động vật, cho biết 11 con cá heo được cứu đã được thả về biển. Mỗi con cá heo được 6 đến 8 nhân viên cứu hộ khiêng lên một chiếc cáng đặc biệt với bánh xe, đẩy đi trên cát rồi thả về với biển.
“Những con cá heo này đã đủ khỏe và chúng tôi thả chúng về với môi trường sống của chúng. Cá heo là loài sinh sống theo đàn, nên chúng tôi cũng thả chúng cùng một lúc theo đàn”, Branon nói.
Theo Branon, hiện chưa có nhiều nghiên cứu về sự liên quan của thời tiết với việc mắc cạn của các động vật dưới biển, nhưng chị cho biết việc các con cá bị mắc cạn ở bãi biển Cape vào tháng 1 và tháng 4 hàng năm là khá phổ biến.
Branon cho hay “Cape Cod là một điểm đen về mắc cạn trên thế giới”, đồng thời nhấn mạnh điều kiện địa hình trong vùng biển. Nhiều khi những chú cá heo bị mắc cạn đồng loạt vì chúng bơi vào bờ theo đàn khi một con trong đàn bị thương.
**Yêu động vật (Theo Vnexpress)**

Server: nginx

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.


markdown:
Miệt mài làm việc quên cả chuẩn bị thủ tục bay cho Đại tướng, chứng kiến vị Tổng Tư lệnh quấn lá ngải cứu quanh đầu do thức trắng đêm nghĩ cách đánh trận... đại tá Hoàng Minh Phương nhớ lại những năm tháng làm trợ lý tướng Giáp.
Đại tướng đầu tiên, Tổng tư lệnh tối cao Quân đội nhân dân Việt Nam Võ Nguyên Giáp qua đời lúc 18h chiều nay tại Viện quân y 108 khi ông vừa qua tuổi 103.
Đó là chi tiết trong MV sắp ra mắt của gương mặt đình đám với khả năng "hát nhép".
Adam Nguyễn còn viết cả tâm thư trên Facebook.
Cách báo tin đám cưới rất dễ thương phải không mọi người.
- Trong 10 năm tới, họ Nguyễn của Việt Nam được dự đoán sẽ "vượt mặt" Smith để trở thành họ phổ biến nhất tại các thành phố ở Úc.
- Tại buổi ra mắt phim Chốt chặn cuối cùng, nam diễn viên Johnny Trí Nguyễn đã đi cùng bạn gái mới, cô gái thu hút mọi ánh nhìn bởi vẻ đẹp quyến rũ, gợi cảm.
Họ Nguyễn của Việt Nam có thể sẽ trở thành tên họ phổ biến nhất tại Australia trong thập kỷ tới, theo dự đoán của các nhà nghiên cứu.
Người đàn ông đi tới nhà của thầy phù thủy đại tài để xin được giải lời nguyền đã theo mình suốt mấy chục năm qua. / /
Hoa hậu Biển Hoa hậu Việt Nam 2010 khoe đường cong trong những bức hình táo bạo.
Thượng tướng Nguyễn Văn Hưởng, nguyên Thứ trưởng Bộ Công an, Phái viên tư vấn cho Thủ tướng về an ninh và tôn giáo vừa nhận quyết định nghỉ hưu từ ngày 1/3.
Cậu bé đi học về nói với bố: "Bố ơi, con bị đồng tính". / /
Chiều 18/2, Ban Tổ chức Trung ương và Tỉnh ủy Thái Nguyên công bố quyết định điều động, phân công ông Nguyễn Đình Phách, Ủy viên Ban chấp hành Trung ương Đảng giữ chức vụ Bí thư Tỉnh ủy Thái Nguyên.
Đích thân anh ấy đã xác nhận lại về tin đồn khiến các fan lo lắng.
Bảo Ngọc - thí sinh gây xôn xao tại "MasterChef Việt" bất ngờ xuất hiện trong MV của Don Nguyễn.


markdown:
cccccccccccc
## NÊU CAO TINH THẦN TRÁCH NHIỆM, CHỐNG CHỦ NGHĨA CÁ NHÂN,NÓI ĐI ĐÔI VỚI LÀM
![](http://www.phutho.edu.vn/phutho/vn/upload/adv/image/1285820307031_anhbacho.gif)
## Chào mừng kỷ niệm 5 năm ngày Thành lập Trường THPT Cù Huy Cận
Quý vị chưa đăng nhập hoặc chưa đăng ký làm thành viên, vì vậy chưa thể tải được các tài liệu của Thư viện về máy tính của mình.
Nếu chưa đăng ký, hãy nhấn vào chữ
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay phía bên trái.
Nếu chưa đăng ký, hãy nhấn vào chữ
**ĐK thành viên**ở phía bên trái, hoặc [xem phim hướng dẫn tại đây](http://daotao.violet.vn/Data/Library/1/Index.html)
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay phía bên trái.
[Gốc](/)> [Đề thi](/present/list/cat_id/3940630)> [Hóa học](/present/list/cat_id/3940665)>
## BÀI TẬP TỐC ĐỘ PHẢN ỨNG VÀ CÂN BẰNG HÓA HỌC
[Nhấn vào đây để tải về](/user/login/ret/javascript%253AModalbox%252Eshow%2528%2527http%253A%252F%252Fthpt-cuhuycan-hatinh%252Eviolet%252Evn%252Fpresent%252Fpredownload%252Fpr_id%252F2843131%252Fmodalbox%252F1%2527%2529%253B) [Nhắn tin cho tác giả](/user/login/ret/%252Fmessage%252Fmailbox%253Ftype%253Dcompose%2526us_to%253D5472606%2526title%253DTrao%252B%2525C4%252591%2525E1%2525BB%252595i%252Bv%2525E1%2525BB%252581%252B%2525C4%252591%2525E1%2525BB%252581%252Bthi%252B%252522B%2525C3%252580I%252BT%2525E1%2525BA%2525ACP%252BT%2525E1%2525BB%252590C%252B%2525C4%252590%2525E1%2525BB%252598%252BPH%2525E1%2525BA%2525A2N%252B%2525E1%2525BB%2525A8NG%252BV%2525C3%252580%252BC%2525C3%252582N%252BB%2525E1%2525BA%2525B0NG%252BH%2525C3%252593A%252BH%2525E1%2525BB%25258CC%252522) [Báo tài liệu sai quy định](/user/login/ret/javascript%253AModalbox%252Eshow%2528%2527http%253A%252F%252Fthpt-cuhuycan-hatinh%252Eviolet%252Evn%252Fentry%252Fcomplain%252Fentry_id%252F8464859%252Fmodalbox%252F1%2527%2529%253B) [Xem toàn màn hình](http://d.violet.vn//uploads/resources/610/2843131/preview.swf) [Mở thư mục chứa tài liệu này](/present/list/cat_id/3940665/entry_id/8464859)
(
*Tài liệu chưa được thẩm định*) **Nguồn:** **Người gửi:** [Trần Bá Phúc](/user/show/id/5472606) **Ngày gửi:**18h:06' 22-11-2012 **Dung lượng:**127.0 KB **Số lượt tải:**2194 **Số lượt thích:**0 người
TỐC ĐỘ PHẢN ỨNG VÀ CÂN BẰNG HÓA HỌC
I. Lý thuyết cơ bản và nâng cao
1. Tốc độ phản ứng
a. Khái niệm và biểu thức tốc độ phản ứng hóa học
- Tốc độ phản ứng là đại lượng đặc trưng cho mức độ diễn ra nhanh hay chậm của phản ứng hóa học, được đo bằng độ biến thiên nồng độ của một trong các chất tham gia hoặc sản phẩm trong một đơn vị thời gian.
- Biểu thức tốc độ trung bình phản ứng: Xét phản ứng: aA + bB → cC + dD (*)
Tại thời điểm t1: nồng độ chất A là C1 (mol/lít)
Tại thời điểm t2: nồng độ chất A là C2 (mol/lít)
Tốc độ trung bình của phản ứng được tính theo chất A là:
- Thứ nguyên: mol/lít.s hoặc mol/lít.phút…
b. Các yếu tố ảnh hưởng
- Ảnh hưởng của nồng độ
Tốc độ của phản ứng (*) được xác định bởi biểu thức: v = k.[A]a.[B]b
Do đó: khi tăng nồng độ chất tham gia thì tốc độ phản ứng tăng lên.
- Ảnh hưởng của áp suất (chỉ với phản ứng có chất khí tham gia): Khi tăng áp suất → nồng độ chất khí tăng nên tốc độ phản ứng tăng
- Ảnh hưởng của nhiệt độ: Khi tăng nhiệt độ thì tốc độ phản ứng tăng
( Bằng thực nghiệm người ta xác định được rằng: khi tăng nhiệt độ thêm 10oC thì tốc độ phản ứng tăng thêm 24 lần. Giá trị γ = 24 được gọi là hệ số nhiệt của phản ứng. Trị số của γ được xác định hoàn toàn bằng thực nghiệm. . Như vậy nếu một phản ứng xảy ra ở nhiệt độ T1 với tốc độ v1, ở nhiệt độ T2 với tốc độ v2 (giả sử: T2 > T1) thì:
- Ảnh hưởng của diện tích tiếp xúc: diện tích tiếp xúc càng lớn thì tốc độ phản ứng càng tăng
- Ảnh hưởng của xúc tác: Chất xúc tác làm tăng tốc độ phản ứng, bản thân không bị biến đổi sau phản ứng
2. Cân bằng hóa học
a. Khái niệm cân bằng hóa học, hằng số cân bằng hóa học
- Cân bằng hóa học là trạng thái của phản ứng thuận nghịch khi tốc độ phản ứng thuận bằng tốc độ phản ứng nghịch. Cân bằng hóa học là một cân bằng động
- Xét phản ứng: aA + bB cC + dD (**)
Mỗi cân bằng hóa học được đặc trưng bởi một hằng số cân bằng KC (hằng số cân bằng hóa học) được xác định bởi biểu thức:
Chú ý: ( Hằng số cân bằng KC không phụ thuộc vào nồng độ ban đầu của các chất phản ứng
( Với mỗi phản ứng nhất định thì KC chỉ phụ thuộc vào nhiệt độ
( Trong cân bằng có chất rắn thì nồng độ chất rắn không được đưa vào biểu thức của KC
b. Các yếu tố ảnh hưởng đến cân bằng hóa học
- Ảnh hưởng của nồng độ: Khi tăng hoặc giảm nồng độ của một chất trong cân bằng thì cân bằng chuyển dịch về phía làm giảm hoặc tăng nồng độ của chất đó.
( Chú ý: Trong hệ cân bằng có chất rắn (ở dạng nguyên chất) thì việc tăng hay giảm khối lượng chất rắn không làm chuyển dịch cân bằng.
- Ảnh hưởng của áp suất (cân bằng có chất khí): Khi tăng áp suất chung của hệ cân bằng thì cân bằng chuyển dịch về phía tạo ra số mol khí ít hơn và ngược lại.
( Chú ý: Trong cân bằng mà tổng số mol khí ở 2 vế bằng nhau thì áp suất không ảnh hưởng đến cân bằng
- Ảnh hưởng của nhiệt độ: Khi tăng nhiệt độ thì cân bằng chuyển dịch về phía phản ứng thu nhiệt H>0) và ngược lại khi giảm nhiệt độ thì cân bằng chuyển dịch về phía phản ứng tỏa nhiệt H<0)
II. Bài tập luyện tập
Bài 1: Cho phản ứng
Ban đầu nồng độ oxi là 0,024 mol/lít. Sau 5s thì nồng độ của oxi là 0,02 mol/lít. Tốc độ phản ứng trên tính theo oxi là?
Bài 2: Cho phản ứng: Br2 + HCOOH→ 2HBr + CO2.
Nồng độ ban đầu của Br2 là a mol/lít, sau 50 giây nồng độ Br2 còn lại là 0,01 mol/lít. Tốc độ trung bình của phản ứng trên tính theo Br2 là 4.10-5 mol/(l.s). Giá trị của a là
A. 0,018. B. 0,016. C. 0,014. D. 0,012.
(Trích câu 46, đề TS CĐ khối B năm 2010, mã đề 179)
Bài 3: Cho chất xúc tác MnO2 vào 100 ml dung
I. Lý thuyết cơ bản và nâng cao
1. Tốc độ phản ứng
a. Khái niệm và biểu thức tốc độ phản ứng hóa học
- Tốc độ phản ứng là đại lượng đặc trưng cho mức độ diễn ra nhanh hay chậm của phản ứng hóa học, được đo bằng độ biến thiên nồng độ của một trong các chất tham gia hoặc sản phẩm trong một đơn vị thời gian.
- Biểu thức tốc độ trung bình phản ứng: Xét phản ứng: aA + bB → cC + dD (*)
Tại thời điểm t1: nồng độ chất A là C1 (mol/lít)
Tại thời điểm t2: nồng độ chất A là C2 (mol/lít)
Tốc độ trung bình của phản ứng được tính theo chất A là:
- Thứ nguyên: mol/lít.s hoặc mol/lít.phút…
b. Các yếu tố ảnh hưởng
- Ảnh hưởng của nồng độ
Tốc độ của phản ứng (*) được xác định bởi biểu thức: v = k.[A]a.[B]b
Do đó: khi tăng nồng độ chất tham gia thì tốc độ phản ứng tăng lên.
- Ảnh hưởng của áp suất (chỉ với phản ứng có chất khí tham gia): Khi tăng áp suất → nồng độ chất khí tăng nên tốc độ phản ứng tăng
- Ảnh hưởng của nhiệt độ: Khi tăng nhiệt độ thì tốc độ phản ứng tăng
( Bằng thực nghiệm người ta xác định được rằng: khi tăng nhiệt độ thêm 10oC thì tốc độ phản ứng tăng thêm 24 lần. Giá trị γ = 24 được gọi là hệ số nhiệt của phản ứng. Trị số của γ được xác định hoàn toàn bằng thực nghiệm. . Như vậy nếu một phản ứng xảy ra ở nhiệt độ T1 với tốc độ v1, ở nhiệt độ T2 với tốc độ v2 (giả sử: T2 > T1) thì:
- Ảnh hưởng của diện tích tiếp xúc: diện tích tiếp xúc càng lớn thì tốc độ phản ứng càng tăng
- Ảnh hưởng của xúc tác: Chất xúc tác làm tăng tốc độ phản ứng, bản thân không bị biến đổi sau phản ứng
2. Cân bằng hóa học
a. Khái niệm cân bằng hóa học, hằng số cân bằng hóa học
- Cân bằng hóa học là trạng thái của phản ứng thuận nghịch khi tốc độ phản ứng thuận bằng tốc độ phản ứng nghịch. Cân bằng hóa học là một cân bằng động
- Xét phản ứng: aA + bB cC + dD (**)
Mỗi cân bằng hóa học được đặc trưng bởi một hằng số cân bằng KC (hằng số cân bằng hóa học) được xác định bởi biểu thức:
Chú ý: ( Hằng số cân bằng KC không phụ thuộc vào nồng độ ban đầu của các chất phản ứng
( Với mỗi phản ứng nhất định thì KC chỉ phụ thuộc vào nhiệt độ
( Trong cân bằng có chất rắn thì nồng độ chất rắn không được đưa vào biểu thức của KC
b. Các yếu tố ảnh hưởng đến cân bằng hóa học
- Ảnh hưởng của nồng độ: Khi tăng hoặc giảm nồng độ của một chất trong cân bằng thì cân bằng chuyển dịch về phía làm giảm hoặc tăng nồng độ của chất đó.
( Chú ý: Trong hệ cân bằng có chất rắn (ở dạng nguyên chất) thì việc tăng hay giảm khối lượng chất rắn không làm chuyển dịch cân bằng.
- Ảnh hưởng của áp suất (cân bằng có chất khí): Khi tăng áp suất chung của hệ cân bằng thì cân bằng chuyển dịch về phía tạo ra số mol khí ít hơn và ngược lại.
( Chú ý: Trong cân bằng mà tổng số mol khí ở 2 vế bằng nhau thì áp suất không ảnh hưởng đến cân bằng
- Ảnh hưởng của nhiệt độ: Khi tăng nhiệt độ thì cân bằng chuyển dịch về phía phản ứng thu nhiệt H>0) và ngược lại khi giảm nhiệt độ thì cân bằng chuyển dịch về phía phản ứng tỏa nhiệt H<0)
II. Bài tập luyện tập
Bài 1: Cho phản ứng
Ban đầu nồng độ oxi là 0,024 mol/lít. Sau 5s thì nồng độ của oxi là 0,02 mol/lít. Tốc độ phản ứng trên tính theo oxi là?
Bài 2: Cho phản ứng: Br2 + HCOOH→ 2HBr + CO2.
Nồng độ ban đầu của Br2 là a mol/lít, sau 50 giây nồng độ Br2 còn lại là 0,01 mol/lít. Tốc độ trung bình của phản ứng trên tính theo Br2 là 4.10-5 mol/(l.s). Giá trị của a là
A. 0,018. B. 0,016. C. 0,014. D. 0,012.
(Trích câu 46, đề TS CĐ khối B năm 2010, mã đề 179)
Bài 3: Cho chất xúc tác MnO2 vào 100 ml dung
![ No_avatar](http://d2.violet.vn/uploads/thumbnails/avatar/no_avatar.jpg)
## Các ý kiến mới nhất


markdown:
** Duoc Dien Ban Tên viết tắt:** **Địa chỉ:** Lô E 24-25, KCN Lê Minh Xuân, huyện Bình Chánh **Địa phương:** TP. Hồ Chí Minh **Điện thoại:** 08 7660681 **Fax:** 08 7660949 **Email:** [dibapesbranch@hcm.vnn.vn](mailto:dibapesbranch@hcm.vnn.vn)
**Giám đốc:** Nguyễn Hữu Thạnh
**Giới Thiệu**
Công ty Nông dược Điện Bàn được thành lập lại theo nghị định 388/CP của Chính phủ vào tháng 11/1992. Tiền thân là công ty Dịch vụ kỹ thuật Nông nghiệp Điện Bàn -Quảng nam Đà Nẵng. Là Công ty đầu tiên của Việt Nam chuyển đổi mô hình hoạt động theo luật công ty. Ban đầu với 7 thành viên do Ông Nguyễn Hữu Thạnh - phó chủ tịch hội đồng Quản trị được cử làm Tổng giám đốc Công ty.
Trải qua hơn 10 năm hoạt động trong cơ chế thị trường và kinh doanh sản xuất trong lĩnh vực Nông nghiệp, Công ty chúng tôi đã từng bước đi lên lấy lợi ích của bà con nông dân làm trọng với phương châm " Cho cuộc sống tốt đẹp hơn". Công ty chúng tôi đã đưa nhiều tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất từ nước ngoài cũng như tự Công ty nghiên cứu vào phục vụ sản xuất nông nghiệp.
Công ty chúng tôi là nhà sản xuất gia công (Formulation) và phân phối (Dealer) nông dược tư nhân đầu tiên và lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực đầu tư nghiên cứu ứng dụng Nông dược phục vụ mùa màng. Công ty chúng tôi cũng đã hợp tác với nhiều hãng trên thế giới như : Mỹ, Nhật, Trung Quốc, ấn Độ, Đức và các nước Đông Nam Á, để đưa ra những sản phẩm chất lượng cao, phục vụ bà con nông dân, vừa tiện lợi và phù hợp với túi tiền bà con nông dân Việt Nam . Hàng năm, Công ty cũng đã sản xuất gia công tiêu thụ trên 1.200 tấn thuốc các loại và doanh số đạt trên 100 tỷ đồng Việt Nam (7 triệu USD) với đội ngũ cán bộ hơn 200 người, ở khắp các tỉnh thành trong cả nước nhằm kịp thời nắm bắt và phục vụ công tác quảng bá, hầu đáp ứng cho hơn 50 đại lý cấp I và hàng trăm đại lý cấp II rải rác khắp mọi nơi.
Công ty chúng tôi là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất gia công Nông dược của cả nước đã đi đầu trong việc áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng toàn diện theo tiêu chuẩn ISO 9001 phiên bản 2000 và ISO 14001 bảo vệ môi trường cho nhà máy của công ty tại khu Công nghiệp Lê Minh Xuân, Huyện Bình Chánh, thành phố Hồ Chí Minh. Và cũng là công ty đầu tiên đoạt giải "SAO VÀNG ĐẤT VIỆT" với thương hiệu nổi tiếng nhất cùng với sản phẩm tiêu biểu MONSTER. Cùng với sự lớn mạnh của đất nước, Công ty chúng tôi từ trụ sở tại Điện Bàn, hiện nay đã có 3 chi nhánh và một văn phòng tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Daklak và Đà nẵng, đã kịp thời phục vụ tốt hơn cho tất cả các vùng miền của đất nước. Hiện nay, với sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và đặc biệt, ngành xuất khẩu thuỷ sản đang phát triển vượt bậc, Công ty đang mở rộng và phát triển nhà máy sản xuất chế biến thức ăn gia súc, nuôi tôm (Shirmp feed) và thú y thuỷ sản để phục vụ cho nghề nuôi trồng thuỷ sản công suất 1500 tấn/năm và doanh số đạt gần 20 tỷ VNĐ/ năm (Trị giá 1,4 triệu USD). Phục vụ cho việc mở rộng sản xuất phát triển diện tích nuôi tôm đang mở rộng ở miền Trung cũng như của cả nước.
"Công ty chúng tôi luôn tìm kiếm và hướng đến một tương lai tốt đẹp của thế giới trong tầm tay và cùng với nhau xây dựng, phát triển về một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người.
Trang Thông Tin Điện Tử Tổng Hợp thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Hội nhập Quốc tế GLOTEKCOM
Giấy phép Số 14 / GP-ICP-STTTT. Cấp ngày 27/02/2012 bởi Sở Thông tin và Truyền Thông thành phố Hồ Chí Minh.
Copyright © 2012 Bản quyền thuộc về
[Thông Tin Thương Mại Quốc Tế - Xuất Nhập Khẩu.](/)

Cache-Control: no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Content-Language: en

X-Generator: Drupal 7 (http://drupal.org)

Vary: Accept-Encoding,User-Agent