text:
Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR
Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR
Bên cạnh Quảng cáo, PR ngày càng trở nên phổ biến và trở thành công cụ hữu hiệu trong hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp. Khi bạn cần quảng bá một sản phẩm/dịch vụ nào đó thì cách làm hiệu quả và tiết kiệm nhất chính là thu hút sự chú ý của công chúng đối với sản phẩm đó. Không như quảng cáo, PR được thực hiện dưới hình thức các bài viết xã luận thông qua lời xác nhận, quan điểm khách quan của một nhân vật thứ ba – ngoài nhà sản xuất và người tiêu dùng. Và lợi ích của những lời xác nhận tích cực thông qua báo đài này là không hề nhỏ.
Thực tế cho thấy doanh nghiệp nhỏ thật ra lại là doanh nghiệp lớn. Đơn cử tại Mỹ, đội quân này lên đến khoảng 4 triệu công ty, chiếm hơn một nửa số lao động trong khu vực kinh tế tư nhân và tạo ra hơn một nửa tổng doanh số cả nước.
Bởi vậy, nếu bạn chọn quyển sách này thì xin chúc mừng bạn vì bạn thuộc nhóm doanh nghiệp nhỏ luôn đóng vai trò hết sức quan trọng đối với nền kinh tế. Sự thật là bạn đã và đang cung cấp các dịch vụ ở cấp địa phương mà những doanh nghiệp lớn không làm được. Bên cạnh đó, bạn là “nguồn đổi mới” và nhân tố thúc đẩy cạnh tranh mạnh mẽ. Hơn 60% phát kiến thương mại đều ra đời từ các doanh nghiệp nhỏ.
Cuốn sách Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR sẽ giúp bạn thiết lập vị thế thị trường cho doanh nghiệp của bạn và tối đa hóa doanh số, thông qua các hoạt động PR đơn giản:
- Tiếp cận với đối tượng truyền thông mục tiêu
- Truyền đạt các thông điệp chính
- Tạo sự khác biệt giữa doanh nghiệp của bạn và các đối thủ
- Tạo vị thế quan trọng cho doanh nghiệp của bạn trong ngành kinh doanh
CHƯƠNG 1. HIỆN TRẠNG DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
Giới thiệu
Cũng như trong mọi cuộc hành trình lớn, trước khi xem xét đích đến, chúng ta cần xác định vị trí mình đang đứng. Trong chương này, chúng ta sẽ sử dụng một công cụ chẩn đoán đơn giản: trước tiên, bạn hãy viết ra những điểm chính mà bạn biết và nhận thức về doanh nghiệp của mình, sau đó điền vào bảng câu hỏi đơn giản dài hai trang để sử dụng về sau. Ngoài ra, còn có một bảng câu hỏi đơn giản khác nhằm giúp bạn tiếp cận các nhà cung cấp, nhân viên và khách hàng để xem họ cảm nhận thế nào về tính hiệu quả của doanh nghiệp. Từ những thông tin đó, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những thắc mắc liên quan đến lĩnh vực kinh doanh, bộ máy tổ chức, nền tảng và các yêu cầu về PR cho doanh nghiệp của mình. Sau cùng, chúng ta sẽ xem xét toàn bộ các chiến lược và chiến thuật, từ đó quyết định xem chiến thuật nào là phù hợp nhất cho hoàn cảnh doanh nghiệp của bạn trong hiện tại.
Trước tiên là đôi điều về độc giả…
Khi viết cuốn sách này, lúc nào tôi cũng nghĩ về bạn – độc giả của tôi. Làm sao tôi biết được bạn là ai? Tôi đã làm việc với rất nhiều người giống như bạn và tìm hiểu xem họ muốn thu được những gì sau khi đọc các cuốn sách như thế này. Và tôi được biết:
· Tuy rất tự tin vào khả năng quản lý hàng ngày, bạn vẫn chưa thực sự hài lòng về khả năng quản lý của mình ở cấp độ chiến lược, tức là khả năng nhìn thấy “bức tranh lớn” cho doanh nghiệp mình.
· Mặc dù thấy được giá trị của một chiến dịch PR chiến lược và những lợi ích mà nó mang lại cho công ty, bạn lại không biết mình cần có những “kiến thức” gì trong lĩnh vực này và làm cách nào để đáp ứng những yêu cầu đó.
· Bạn không có thời gian để học thêm một chuyên ngành mới dù biết rằng sở dĩ các đối thủ cạnh tranh thành công hơn là vì họ cho phép những quản lý cấp trung trích thời gian làm việc để tham gia các khóa học.
· Bạn cho rằng PR không liên quan tới thế giới kinh doanh nên có giá trị thấp (tôi hy vọng rằng giờ đây bạn đã thay đổi quan điểm này).
· Xây dựng một chiến lược PR thích hợp cho doanh nghiệp của bạn là một việc khó vì nó không chỉ phải phù hợp với bạn, mà còn với cả ngành nghề bạn đang hoạt động.
· Bạn muốn có những phương pháp học tập mới thật súc tích, dễ hiểu thông qua việc sử dụng các biểu đồ và ví dụ, mà lại không quá phiền hà. Thông thường, các chọn lựa dành cho một doanh nghiệp nhỏ như bạn lại mang tính quy mô và phức tạp nên trước hết, bạn cần thấy rõ những lợi ích của việc học tập rồi mới quyết định xem điều này có xứng đáng để bạn bỏ công sức ra không.
· Bạn nghĩ rằng việc học hỏi cần thích hợp với hoạt động thường nhật của công ty bạn, song đồng thời cũng thấy rõ viễn ảnh thành công của doanh nghiệp.
Những thách thức lớn
Có hai thách thức lớn mà chúng ta đang phải đối mặt là: 1) xây dựng một chiến lược PR phù hợp với doanh nghiệp của bạn; 2) chiến lược đó phải thật đơn giản và khả thi (bởi bạn không có thời gian để tìm hiểu về khoa học tên lửa đâu!).
Trước khi bắt đầu nghiên cứu chi tiết về hiện trạng doanh nghiệp của bạn để có thể xây dựng một chiến lược PR phù hợp với doanh nghiệp của bạn, chúng ta hãy cùng tham khảo một trường hợp PR thành công điển hình sau:
Tình huống ví dụ
Bối cảnh
Friends Reunited – www.friendsreunited.co.uk – là một trang web được thiết kế để giúp những người bạn học cũ tại các trường đại học, cao đẳng tìm kiếm và liên lạc với nhau. Website này do một cặp vợ chồng ở thị trấn Barnet là Steve và Julie Pankhurst lập vào tháng 10 năm 2000. Tháng 4 năm 2001, họ thuê công ty truyền thông Beatwax Communications làm PR khi trang web này đã có 30.000 thành viên đăng ký.
Mục tiêu
· Gia tăng mức độ nhận biết của dân Anh trong độ tuổi trưởng thành về trang web;
· Khuyến khích việc đăng ký thành viên;
· Quản lý các vấn đề phát sinh có liên quan.
Thực hiện
Đầu tiên, Beatwax hợp tác với chuyên mục văn hóa – xã hội của tờ Guardian để viết một bài báo nhận định vị thế đặc biệt của trang Friends Reunited như một “hiện tượng mới”. Một tuần sau đó, những bài viết khác liên tục xuất hiện trên các tờ The Times và Evening Standard khiến giới truyền thông bắt đầu quan tâm và những người sáng lập trang web xuất hiện trên chương trình London Tonight và Bản tin BBC buổi 6 giờ chiều. Ngoài ra, họ còn tổ chức các buổi phỏng vấn khác nhau trên đài truyền thanh.
Beatwax Communications ý thức được sự phản ứng dữ dội của công chúng đối với công nghiệp mạng nên đã định vị Friends Reunited như một trang web gia đình được điều hành từ một phòng ngủ ấm cúng ở Barnet. Họ đã xây dựng hình ảnh về một Julie vừa làm việc với chiếc laptop đặt trên gối, vừa trông nom con gái và xem chương trình EastEnders. Kết quả là Friends Reunited được giới truyền thông đón nhận nồng nhiệt.
Hàng loạt câu chuyện cảm động có thật trích từ trang web đã được chuyển thành những bài viết để đăng báo. Để tranh thủ sự ủng hộ của cộng đồng, trước tiên họ đã liên hệ với tờ Sun. Và để tối đa hóa số lượng các tờ báo trong nước cho đăng tải câu chuyện này, Beatwax đã nghiên cứu nhiều phương thức khác nhau.
Họ gửi email giới thiệu trang web đến mọi đối tượng nhằm lợi dụng sự tò mò của báo giới để khai thác quá khứ của trang web. Beatwax đặc biệt chú trọng tới việc phổ biến trang web qua ti-vi vì đây là công cụ tỏ ra hiệu quả nhất trong việc lôi kéo mọi người ghé thăm trang web, cũng như gia tăng số thành viên đăng ký. Họ còn liên hệ với những tạp chí lớn và các chương trình tin tức để đăng tải một câu chuyện có thật trên trang web hoặc giới thiệu về Steve và Julie.
Riêng giới truyền thông địa phương thì được cung cấp những câu chuyện trong đó trang web đã hỗ trợ thành viên kết nối thành công với bạn bè cũ của họ. Hiệp hội Báo chí thường xuyên được cập nhật thống kê của trang web, điều sau này đã tạo cơ hội cho trang web xuất hiện trên báo chí trong khu vực. Trang web còn được tung lên mạng và gửi đến các phóng viên thương mại như một câu chuyện thành công của năm về hình thức kinh doanh qua mạng.
Khi trang web đã trở nên phổ biến, các nhà tư vấn PR bắt đầu nghĩ đến việc viết bài về Steve và Julie, qua đó khắc sâu hình ảnh gia đình của trang web. Một số vấn đề nhất định phát sinh từ trang web cần được quản lý chặt chẽ về mặt truyền thông và Beatwax luôn cố gắng để đảm bảo kết quả tích cực.
Điều quan trọng là chiến dịch này hoàn toàn không được hỗ trợ bởi bất kỳ loại hình quảng cáo nào.
Đo lường và đánh giá
Mọi tờ báo trong nước đều ít nhất một lần đưa tin về trang web này. Đến tháng 2 năm 2002, con số thành viên của trang web đã tăng lên hơn 5 triệu so với 30 ngàn thành viên khi Beatwax bắt đầu công việc vào tháng 4 năm 2001.
So với con số 1,5 triệu lượt người xem mỗi tháng lúc ban đầu, con số này đã tăng đến 9 triệu vào tháng 2 năm 2002! Và trang web này đã lọt vào tốp mười trang web được truy cập nhiều nhất ở Anh vào năm 2001, cùng với các trang web khác như MSN, Freeserve và BBC.
Trong suốt giai đoạn phát triển vượt bậc của mình (từ tháng 9 đến tháng 11 năm 2001), Friends Reunited là website được tìm kiếm nhiều nhất trên www.msn.co.uk. Ngày 6/10/2001, tờ PR Week đã nhận xét Friends Reunited là một điển hình của chiến dịch nhận biết thương hiệu thành công.
Sáng tạo
Beatwax khuyến khích các nhà báo đăng ký trên trang web và chủ động tổ chức một cuộc hội ngộ bằng cách cung cấp miễn phí các chương trình nâng cấp để hỗ trợ khách hàng. Ngoài ra, họ còn giúp tạo mối quan hệ tốt giữa những người sử dụng trang web, tận dụng các cơ hội tích cực có thể xảy ra như việc nên duyên nhờ gặp gỡ qua trang web.
Beatwax còn khuyến khích những người nổi tiếng, các nhà truyền thông truy cập vào trang web và tìm kiếm bạn học cũ. Ví dụ, tờ Daily Mail đã cho đăng một bài viết dài hai trang nói về những người nổi tiếng và các bạn đồng liêu, hay chương trình phát thanh của Chris Moyles đã có cuộc thảo luận dài về trang web trên kênh Radio 1. Họ còn thỏa thuận với tờ Sunday Express để đăng bài viết hàng tuần nói về những câu chuyện, sự kiện hấp dẫn, chẳng hạn chủ đề Lễ Tình nhân, bắt đầu từ tháng 1 năm 2002.
Khi lượng truy cập của Friends Reunited đã đạt đến hàng triệu, Beatwax liên lạc với các đơn vị nghiên cứu truyền hình để trao đổi thông tin dữ liệu đó lấy thời lượng phát sóng những thành tích của trang web này. Trang web đã mở ra một hiện tượng nhớ nhà trên khắp nước Anh và Beatwax đã nhìn thấy cơ hội triển khai ý tưởng của Friends Reunited lên truyền hình.
Beatwax tiếp cận với Revolution, một tạp chí thương mại điện tử chủ lực, để đăng chuyên mục nhật ký hàng tháng do một đồng sáng lập của Steve viết. Chương trình này bắt đầu từ tháng 1 năm 2002.
Friends Reunited đã trở thành một cái tên của mọi nhà nhờ ý tưởng lớn và bản chất lan truyền tự nhiên của dịch vụ này cùng hoạt động PR xuất sắc – hiếm có ai chưa từng đọc hay chưa từng xúc động bởi các câu chuyện trên trang web này chỉ trong một năm qua.
Công ty này đã thành công trong việc khơi nguồn cho mô hình kinh doanh trên mạng và thông qua các mối quan hệ truyền thông, họ đã khéo léo chứng minh cho mọi người thấy Internet là một phương tiện độc đáo giúp tiếp cận cộng đồng xa gần và trong nhiều trường hợp, đã hỗ trợ đắc lực cho việc thúc đẩy tình bạn và kết nối liên lạc. Giới truyền thông xem Friends Reunited như một hiện tượng thật sự và điều này đã trực tiếp mang lại sự gia tăng mạnh mẽ về số thành viên đăng ký.
Bạn đang ở đâu?
Chỉ khi nào rút được kinh nghiệm từ quá khứ, bạn mới có thể biết tương lai của mình! Chỉ khi đó, bạn mới hiểu tại sao khách hàng cần hoặc không cần hàng hóa hay dịch vụ của bạn, hiểu động cơ mua sắm, những yếu tố tác động lên hành vi của họ, hiểu lý do và cách thức mua sắm cũng như ai là người ảnh hưởng tới quyết định mua sắm của họ.
Có bao giờ bạn mô tả về công ty mình lẫn lĩnh vực hoạt động của bạn bằng cách sử dụng cả các yếu tố thực tế lẫn nhận thức tích cực và tiêu cực? Bản chất công ty bạn là gì? Địa điểm ở đâu? Còn quy mô, thị phần, doanh thu… của công ty? Và điểm mạnh lẫn điểm yếu nói chung của công ty bạn là gì?
Sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì? Tên gọi của nó là gì? Công dụng và cách sử dụng của nó ra sao? Nó chiếm bao nhiêu phần trăm trên thị trường và thị phần của bạn là bao nhiêu? Các sản phẩm hay dịch vụ cạnh tranh của nó là gì? Điểm độc đáo của nó là gì? Những đặc điểm nổi bật của từng sản phẩm là gì? Bạn có thể biến những đặc điểm đó thành lợi ích không?
Còn khách hàng của bạn thì sao? Xuyên suốt quá trình kinh doanh, bạn luôn có ba nhóm thị trường mục tiêu chính: khách hàng hiện tại đang sử dụng sản phẩm của bạn hoặc không; khách hàng quá khứ; và khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng mới. Họ chính là những thành phần quan trọng nhất trong chiến lược PR của bạn. Anita Roddick, nhà sáng lập nhãn mỹ phẩm The Body Shop nổi tiếng từng nói: “Đừng bán hàng cho tất cả mọi người, mà hãy bán cho một nhóm người nhất định!”.
Cơ hội nào trên thị trường đã giúp sản phẩm của bạn tồn tại? Liệu cơ hội ban đầu có thay đổi không? Nếu có thì tại sao? Đâu là những tình huống bên ngoài, không thể thấy trước đã giúp tăng cường hoặc cản trở các hoạt động marketing, chiến dịch, chiến lược và kế hoạch của bạn? Thời gian và tiền bạc dành cho các chiến lược marketing trước đây là bao nhiêu? Bạn đã từng thực hiện bất cứ nghiên cứu nào về thành công hoặc thất bại của chiến lược hiện nay chưa? Nghiên cứu đó có cơ sở vững chắc không?
Phương pháp tiếp cận của bạn có phù hợp với các sản phẩm, thị trường mục tiêu và hình ảnh của doanh nghiệp hay không? Các mục tiêu marketing ngắn và dài hạn của bạn là gì, và bạn sẽ lấy gì để đo lường thành công hay thất bại? Bạn muốn các khách hàng hiện tại, quá khứ và tương lai của mình làm gì? “Chiến lược cung cấp” của bạn là gì?
Các hoạt động marketing hay quảng cáo khác được hoạch định ra sao? Những mục tiêu bán hàng sơ cấp và thứ cấp của bạn là gì? Các mục tiêu phân phối của bạn ra sao? Mô hình phân phối là gì, được thực hiện như thế nào và do ai phụ trách? Chi phí hoặc giá cả của nó chiếm bao nhiêu phần trăm? Mô hình đó có hiệu quả và tiết kiệm không?
Từ những nhân viên trung thành sẽ tạo ra các khách hàng trung thành. Lòng trung thành của nhân viên sẽ làm tăng lợi nhuận kinh doanh, tính cạnh tranh và thị phần cho công ty của bạn. Nội dung truyền thông của bạn là gì, như thế nào, khi nào, ở đâu, tại sao và cho ai? Và điều này phù hợp với các kế hoạch tổng thể của bạn ra sao?
Các ngành nghề, công ty hay sản phẩm nào có thể gắn liền với sản phẩm của bạn? Hãy nhìn vào các sản phẩm và dịch vụ của bạn trong hiện tại cũng như những mục tiêu cần đạt được ở tương lai, liệu bạn có hiểu hết về thị trường, thị trường mục tiêu và sự cạnh tranh chưa? Nghiên cứu đang sẵn có là gì? Và bạn còn phải nghiên cứu thêm những gì để hoạch định chiến lược marketing và PR của mình?
Ai, điều gì, tại sao, khi nào, ở đâu và như thế nào? Thực hiện một cuộc khảo sát vô hình để biết rõ doanh nghiệp của bạn đang ở đâu là việc không dễ dàng. Nếu bạn bán bàn ghế, bạn phải đếm xem đã làm được bao nhiêu, bán được bao nhiêu và còn lưu kho bao nhiêu. Tuy không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng dù sao việc này vẫn còn khá đơn giản, nhưng khảo sát để biết được ‘Tại sao tôi chỉ có những khách hàng hiện tại mà không nhiều hơn thế?’ lại là việc khó khăn hơn.
Trong thực tế, bạn có thể phải bỏ ra nhiều ngày nếu không nói là nhiều tuần để thực hiện cuộc khảo sát nói trên. Thay vì vậy, việc chúng ta cần làm là xây dựng một hồ sơ lý lịch đơn giản cho doanh nghiệp của bạn. Bạn chỉ cần khoanh tròn vào những từ phù hợp bên dưới. Bạn nhớ là hãy chọn những từ nào phù hợp nhất với mình – hãy trung thực để có được một bức tranh chính xác. Bởi suy cho cùng, kết quả này cũng chỉ dành cho bạn mà thôi.
Phân ngành của bạn
Hồ sơ thị trường hoặc phân ngành: quy mô, động lực, xu hướng
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Thị trường của bạn lớn, trung bình hay nhỏ?
Thị trường đó biến động nhanh chóng hay chậm chạp?
Thị trường đó đang phát triểnhay chững lại?
Vị thế và danh tiếng của doanh nghiệp của bạn
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn là những người trung thành hay cơ hội?
Nhà cung cấp của bạn là những người trung thành hay cơ hội?
Trong mắt khách hàng và nhà cung cấp, bạn là một công ty lớn hay nhỏ?
Vị thế và danh tiếng của các đối thủ cạnh tranh; các mô hình kiểu mẫu
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của các đối thủ cạnh tranh là những người trung thành hay cơ hội?
Nhà cung cấp của các đối thủ cạnh tranh là những người trung thành hay cơ hội?
Đối thủ cạnh tranh của bạn là những công ty lớn hay nhỏ?
Hồ sơ khách hàng/những người có ảnh hưởng trong thị trường hoặc phân ngành
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn ở chủ yếu độ tuổi già, trẻ, trung niên hay cân bằng giữa ba nhóm đó?
Hầu hết họ là nam, nữ hay cân bằng?
Họ giàu, nghèo hay trung lưu? (Hãy đánh giá theo cảm nhận của bạn.)
Đặc tính – tính thời vụ/tính vùng miền
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn chủ yếu là dân địa phương, trong khu vực hay toàn quốc?
Doanh số của bạn cao hơn vào mùa xuân, hạ, thu, đông hay ổn định quanh năm?
Tổ chức của bạn
Mô tả doanh nghiệp của bạn – thực chất hoạt động của nó là gì?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ?
Nếu là sản phẩm, bạn là nhà sản xuất, bán buôn hay bán lẻ? Nếu là dịch vụ, bạn cung cấp trực tiếp hay thầu lại?
Nền tảng và quá trình phát triển
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Doanh nghiệp của bạn được thành lập dưới năm năm, từ năm đến mười nămhay hơn mười năm?
Bạn là người sáng lập doanh nghiệphay là người thừa kế?
Sứ mệnh và giá trị
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có bản tuyên bố sứ mệnh.
Tôi có hay tôi chưa có các giá trị kinh doanh được viết ra rõ ràng.
Mục tiêu và chủ đích
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu kinh doanh được viết ra rõ ràng.
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu marketing hay bán hàng được viết ra rõ ràng.
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu cụ thể cho từng sản phẩm hay dịch vụ.
Những điểm đặc trưng của sản phẩm
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn nhận thức sâu sắc, tương đối hay mơ hồ về (các) điểm đặc trưng thu hút của sản phẩm/dịch vụ của mình?
Bạn coi điểm đặc trưng của sản phẩm/dịch vụ của mình là thiết yếu, hữu dụng hay không quan trọng lắm đối với doanh nghiệp mình? (Hãy nhớ bạn phải thật trung thực!)
Cơ cấu tổ chức/quản lý
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có một cơ cấu quản lý.
Hệ thống báo cáo giữa các cấp nhân viên là chính thức hay không chính thức?
Doanh nghiệp của bạn muốn đạt đến vị trí nào trong vòng 3-5 năm tới?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn muốn phát triển nhảy vọt, từng bướchay giữ nguyên hiện trạng?
Bạn muốn sau năm năm nữa, công ty của bạn sẽ nhỏ hơn, có cùng quy mô hay lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh chính?
Đến đây chúng ta đã có những thông tin cơ bản về doanh nghiệp của bạn. Chúng ta sẽ bắt đầu tìm hiểu điều gì khiến cho doanh nghiệp của bạn tồn tại trước khi kể một câu chuyện nhỏ về doanh nghiệp của bạn. Hãy sắp xếp những từ bạn đã khoanh tròn, sau đó lần lượt điền vào chỗ trống trong đoạn văn dưới đây.
Doanh nghiệp của tôi hoạt động trong một thị trường ........................., ......................... và .......................... Các khách hàng của tôi là ........................., các nhà cung cấp của tôi là ......................... và họ xem công ty của tôi là một doanh nghiệp ..........................
Khách hàng của tôi hầu hết ở độ tuổi ......................... và phần lớn thuộc phái ___. Về khả năng tài chính, chủ yếu họ .......................... Đa phần họ là dân sinh sống tại ......................... và hầu như chỉ xuất hiện vào mùa ..........................
Doanh nghiệp của tôi cung cấp ......................... do tôi .......................... Công ty tôi đã tồn tại được ......................... năm và tôi là ......................... của nó.
.........................bản tuyên bố sứ mệnh hẳn hoi và ......................... các giá trị của doanh nghiệp rõ rệt. ........................ các mục tiêu kinh doanh hẳn hoi, ........................ các mục tiêu marketing và bán hàng và ........................ các mục tiêu cụ thể cho từng sản phẩm/dịch vụ.
Tôi nhận thức ......................... về điểm đặc trưng của sản phẩm/dịch vụ của mình và coi đó là yếu tố ......................... đối với doanh nghiệp của mình.
......................... có một cơ cấu quản lý và các hệ thống báo cáo giữa các cấp nhân viên là .......................... Tôi muốn doanh nghiệp của mình ........................ trong vòng 3-5 năm tới và so với đối thủ chính, tôi muốn doanh nghiệp của mình sẽ .........................
Và thế là bạn đã có một bức tranh toàn cảnh về doanh nghiệp của mình, khách hàng, danh tiếng và tham vọng của bạn. Khi viết ra, mọi thứ hình như có vẻ khá khác biệt so với những gì bạn nghĩ, đúng không? Đừng đánh giá thấp tính hữu dụng của bài tập này: rất nhiều doanh nghiệp nhỏ thậm chí chưa bao giờ dành lấy một phút để nhìn lại chính mình như bạn vừa làm đâu!
Sau khi đã khảo sát tổng quát về doanh nghiệp của bạn, chúng ta cần làm công việc căn bản tương tự đối với chiến lược PR. Hãy tiếp tục hoàn thành bài tập sau đây:
Bối cảnh truyền thông
Quá trình phát triển hoạt động PR và marketing – Điều gì hiệu quả và điều gì không?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
PR và marketing đóng vai trò chủ yếu hay thứ yếu trong doanh nghiệp của bạn?
Tôi đã từng hay tôi chưa từng tiến hành các chiến dịch marketing và PR.
Nếu bạn đã từng tiến hành các chiến dịch như thế:
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Chúng thành công, thất bạihay khó xác định?
Người chịu trách nhiệm cho những chiến dịch đó là chính tôi, một nhân viên hay một tổ chức bên ngoài?
Để kết thúc câu chuyện của mình, bạn hãy hoàn thành đoạn văn cuối cùng dưới đây.
PR đóng một vai trò ......................... trong doanh nghiệp của tôi. ......................... tiến hành các chiến dịch marketing và PR trong quá khứ. (Nếu bạn đã từng, hãy điền nốt đoạn văn còn lại.) Theo tôi, đó là những chiến dịch ......................... và ......................... là người chịu trách nhiệm.
Xin chúc mừng, bạn đã hoàn thành phần đầu của cuộc khảo sát! Tuy chỉ là một vài đoạn văn trông có vẻ không mấy ấn tượng nhưng nếu bạn hoàn toàn trung thực trong quá trình trả lời những câu hỏi trên, kết quả sẽ mang lại cho bạn những tài liệu rất hữu ích để nghiên cứu. Tuy vậy, vẫn còn nhiều việc phải làm trong quá trình khảo sát này và chúng ta sẽ tiếp tục bắt tay vào phần tiếp sau đây.
Thu thập thông tin
Thu thập thông tin là tất cả những gì cần làm của một cuộc khảo sát. Đến đây, bạn đã làm rõ được quan điểm và suy nghĩ của mình về những vấn đề quan trọng, nhưng bây giờ chúng ta sẽ tập trung vào việc thu thập những thông tin có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Có hai loại thông tin cơ bản bạn nên tập hợp: 1) các tài liệu bằng văn bản về doanh nghiệp của bạn và các đối thủ cạnh tranh; và 2) nghiên cứu thị trường (từ các nguồn trong và ngoài doanh nghiệp).
Các tài liệu bằng văn bản
Thu thập tài liệu kiểu này là một hình thức “nghiên cứu tại bàn”. Rất nhiều nguồn thông tin sẵn có sẽ cung cấp cho bạn cả kho tàng kiến thức hữu ích. Nếu được, hãy xem xét những bản báo cáo hàng năm, hồ sơ kế toán được công bố và báo cáo tín dụng của chính doanh nghiệp bạn, cũng như của các đối thủ chính. Tình hình tài chính của họ ra sao? Chúng có thể hiện rằng công ty đang đi lên, mở rộng và thành công? Hay ngược lại, công ty đó đã bão hòa và trì trệ, khó có thể tạo thêm thu nhập?
Tiếp đến, hãy đọc những cuốn sách quảng cáo, tài liệu xúc tiến thương mại và website của bạn lẫn đối thủ cạnh tranh. Hãy so sánh những điểm giống nhau và khác nhau giữa hai bên. Liệu ở đây có sự chênh lệch về trình độ chuyên nghiệp không? Thông điệp ẩn ở đây là gì? Phải chăng một bên đang tập trung vào việc hạ giá thành, trong khi bên kia lại nhấn mạnh các giá trị gia tăng?
Cuối cùng, hãy kiểm tra các báo chí thương mại và bất kỳ tờ báo có liên quan nào khác. Chuyện gì đang diễn ra trong phân ngành của bạn? Ngành nghề của bạn đang trong thời kỳ khó khăn hay chuyển sang bành trướng lớn? Công chúng có nhận xét tốt về các đối thủ chính của bạn không?
Hãy tập hợp các nguồn tin đó, ghi chú và viết lại suy nghĩ của bạn rồi đặt tất cả vào một hồ sơ lớn. Điều này sẽ giúp bạn có được một ý niệm nhất định về vị thế của mình so với thế giới bên ngoài.
Nghiên cứu thị trường
Thoạt nghe có lẽ bạn sẽ nghĩ đây là một công việc to lớn, đáng sợ, nhưng sự thật không hề như thế. Mọi cuộc nghiên cứu, cho dù với những tên gọi vô cùng phức tạp đầy vẻ khoa học, cũng sẽ rơi vào một trong hai loại hình sau: nghiên cứu định lượng hay nghiên cứu định tính. Nói một cách đơn giản, nghiên cứu định tính là để trả lời câu hỏi tại sao, trong khi nghiên cứu định lượng là để trả lời câu hỏi bao nhiêu. Hai loại hình này có phương pháp nghiên cứu lẫn câu trả lời đều khác nhau, chính vì vậy mà ngay từ đầu bạn nên cân nhắc xem câu trả lời mình muốn là gì và chúng sẽ được sử dụng ra sao.
………………..
Vui lòng đăng nhập để có thể gửi đánh giá!

markdown:
![ xi-xam-vs-het-to-bi-kip-x-trong-quang-cao-pr](https://ebook.vn//uploads/books/thumb_1513824879.jpg)
# Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR
[Đọc ebook này](javascript:void (0))
|Nhà xuất bản||
|
#### Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR
Bên cạnh Quảng cáo, PR ngày càng trở nên phổ biến và trở thành công cụ hữu hiệu trong hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp. Khi bạn cần quảng bá một sản phẩm/dịch vụ nào đó thì cách làm hiệu quả và tiết kiệm nhất chính là thu hút sự chú ý của công chúng đối với sản phẩm đó. Không như quảng cáo, PR được thực hiện dưới hình thức các bài viết xã luận thông qua lời xác nhận, quan điểm khách quan của một nhân vật thứ ba – ngoài nhà sản xuất và người tiêu dùng. Và lợi ích của những lời xác nhận tích cực thông qua báo đài này là không hề nhỏ.
Thực tế cho thấy doanh nghiệp nhỏ thật ra lại là doanh nghiệp lớn. Đơn cử tại Mỹ, đội quân này lên đến khoảng 4 triệu công ty, chiếm hơn một nửa số lao động trong khu vực kinh tế tư nhân và tạo ra hơn một nửa tổng doanh số cả nước.
Bởi vậy, nếu bạn chọn quyển sách này thì xin chúc mừng bạn vì bạn thuộc nhóm doanh nghiệp nhỏ luôn đóng vai trò hết sức quan trọng đối với nền kinh tế. Sự thật là bạn đã và đang cung cấp các dịch vụ ở cấp địa phương mà những doanh nghiệp lớn không làm được. Bên cạnh đó, bạn là “nguồn đổi mới” và nhân tố thúc đẩy cạnh tranh mạnh mẽ. Hơn 60% phát kiến thương mại đều ra đời từ các doanh nghiệp nhỏ.
Cuốn sách
** sẽ giúp bạn thiết lập vị thế thị trường cho doanh nghiệp của bạn và tối đa hóa doanh số, thông qua các hoạt động PR đơn giản: Xì Xầm Vs Hét To - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR**
- Tiếp cận với đối tượng truyền thông mục tiêu
- Truyền đạt các thông điệp chính
- Tạo sự khác biệt giữa doanh nghiệp của bạn và các đối thủ
- Tạo vị thế quan trọng cho doanh nghiệp của bạn trong ngành kinh doanh
## CHƯƠNG 1. HIỆN TRẠNG DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
###
**Giới thiệu**
Cũng như trong mọi cuộc hành trình lớn, trước khi xem xét đích đến, chúng ta cần xác định vị trí mình đang đứng. Trong chương này, chúng ta sẽ sử dụng một công cụ chẩn đoán đơn giản: trước tiên, bạn hãy viết ra những điểm chính mà bạn biết và nhận thức về doanh nghiệp của mình, sau đó điền vào bảng câu hỏi đơn giản dài hai trang để sử dụng về sau. Ngoài ra, còn có một bảng câu hỏi đơn giản khác nhằm giúp bạn tiếp cận các nhà cung cấp, nhân viên và khách hàng để xem họ cảm nhận thế nào về tính hiệu quả của doanh nghiệp. Từ những thông tin đó, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những thắc mắc liên quan đến lĩnh vực kinh doanh, bộ máy tổ chức, nền tảng và các yêu cầu về PR cho doanh nghiệp của mình. Sau cùng, chúng ta sẽ xem xét toàn bộ các chiến lược và chiến thuật, từ đó quyết định xem chiến thuật nào là phù hợp nhất cho hoàn cảnh doanh nghiệp của bạn trong hiện tại.
#### Trước tiên là đôi điều về độc giả…
Khi viết cuốn sách này, lúc nào tôi cũng nghĩ về bạn – độc giả của tôi. Làm sao tôi biết được bạn là ai? Tôi đã làm việc với rất nhiều người giống như bạn và tìm hiểu xem họ muốn thu được những gì sau khi đọc các cuốn sách như thế này. Và tôi được biết:
· Tuy rất tự tin vào khả năng quản lý hàng ngày, bạn vẫn chưa thực sự hài lòng về khả năng quản lý của mình ở cấp độ chiến lược, tức là khả năng nhìn thấy “bức tranh lớn” cho doanh nghiệp mình.
· Mặc dù thấy được giá trị của một chiến dịch PR chiến lược và những lợi ích mà nó mang lại cho công ty, bạn lại không biết mình cần có những “kiến thức” gì trong lĩnh vực này và làm cách nào để đáp ứng những yêu cầu đó.
· Bạn không có thời gian để học thêm một chuyên ngành mới dù biết rằng sở dĩ các đối thủ cạnh tranh thành công hơn là vì họ cho phép những quản lý cấp trung trích thời gian làm việc để tham gia các khóa học.
· Bạn cho rằng PR không liên quan tới thế giới kinh doanh nên có giá trị thấp (tôi hy vọng rằng giờ đây bạn đã thay đổi quan điểm này).
· Xây dựng một chiến lược PR thích hợp cho doanh nghiệp của bạn là một việc khó vì nó không chỉ phải phù hợp với bạn, mà còn với cả ngành nghề bạn đang hoạt động.
· Bạn muốn có những phương pháp học tập mới thật súc tích, dễ hiểu thông qua việc sử dụng các biểu đồ và ví dụ, mà lại không quá phiền hà. Thông thường, các chọn lựa dành cho một doanh nghiệp nhỏ như bạn lại mang tính quy mô và phức tạp nên trước hết, bạn cần thấy rõ những lợi ích của việc học tập rồi mới quyết định xem điều này có xứng đáng để bạn bỏ công sức ra không.
· Bạn nghĩ rằng việc học hỏi cần thích hợp với hoạt động thường nhật của công ty bạn, song đồng thời cũng thấy rõ viễn ảnh thành công của doanh nghiệp.
**Những thách thức lớn**
Có hai thách thức lớn mà chúng ta đang phải đối mặt là: 1) xây dựng một chiến lược PR phù hợp với doanh nghiệp của bạn; 2) chiến lược đó phải thật đơn giản và khả thi (bởi bạn không có thời gian để tìm hiểu về khoa học tên lửa đâu!).
Trước khi bắt đầu nghiên cứu chi tiết về hiện trạng doanh nghiệp của bạn để có thể xây dựng một chiến lược PR phù hợp với doanh nghiệp của bạn, chúng ta hãy cùng tham khảo một trường hợp PR thành công điển hình sau:
Tình huống ví dụ
Bối cảnh
Friends Reunited – www.friendsreunited.co.uk – là một trang web được thiết kế để giúp những người bạn học cũ tại các trường đại học, cao đẳng tìm kiếm và liên lạc với nhau. Website này do một cặp vợ chồng ở thị trấn Barnet là Steve và Julie Pankhurst lập vào tháng 10 năm 2000. Tháng 4 năm 2001, họ thuê công ty truyền thông Beatwax Communications làm PR khi trang web này đã có 30.000 thành viên đăng ký.
Mục tiêu
· Gia tăng mức độ nhận biết của dân Anh trong độ tuổi trưởng thành về trang web;
· Khuyến khích việc đăng ký thành viên;
· Quản lý các vấn đề phát sinh có liên quan.
**Thực hiện**
Đầu tiên, Beatwax hợp tác với chuyên mục văn hóa – xã hội của tờ Guardian để viết một bài báo nhận định vị thế đặc biệt của trang Friends Reunited như một “hiện tượng mới”. Một tuần sau đó, những bài viết khác liên tục xuất hiện trên các tờ The Times và Evening Standard khiến giới truyền thông bắt đầu quan tâm và những người sáng lập trang web xuất hiện trên chương trình London Tonight và Bản tin BBC buổi 6 giờ chiều. Ngoài ra, họ còn tổ chức các buổi phỏng vấn khác nhau trên đài truyền thanh.
Beatwax Communications ý thức được sự phản ứng dữ dội của công chúng đối với công nghiệp mạng nên đã định vị Friends Reunited như một trang web gia đình được điều hành từ một phòng ngủ ấm cúng ở Barnet. Họ đã xây dựng hình ảnh về một Julie vừa làm việc với chiếc laptop đặt trên gối, vừa trông nom con gái và xem chương trình EastEnders. Kết quả là Friends Reunited được giới truyền thông đón nhận nồng nhiệt.
Hàng loạt câu chuyện cảm động có thật trích từ trang web đã được chuyển thành những bài viết để đăng báo. Để tranh thủ sự ủng hộ của cộng đồng, trước tiên họ đã liên hệ với tờ Sun. Và để tối đa hóa số lượng các tờ báo trong nước cho đăng tải câu chuyện này, Beatwax đã nghiên cứu nhiều phương thức khác nhau.
Họ gửi email giới thiệu trang web đến mọi đối tượng nhằm lợi dụng sự tò mò của báo giới để khai thác quá khứ của trang web. Beatwax đặc biệt chú trọng tới việc phổ biến trang web qua ti-vi vì đây là công cụ tỏ ra hiệu quả nhất trong việc lôi kéo mọi người ghé thăm trang web, cũng như gia tăng số thành viên đăng ký. Họ còn liên hệ với những tạp chí lớn và các chương trình tin tức để đăng tải một câu chuyện có thật trên trang web hoặc giới thiệu về Steve và Julie.
Riêng giới truyền thông địa phương thì được cung cấp những câu chuyện trong đó trang web đã hỗ trợ thành viên kết nối thành công với bạn bè cũ của họ. Hiệp hội Báo chí thường xuyên được cập nhật thống kê của trang web, điều sau này đã tạo cơ hội cho trang web xuất hiện trên báo chí trong khu vực. Trang web còn được tung lên mạng và gửi đến các phóng viên thương mại như một câu chuyện thành công của năm về hình thức kinh doanh qua mạng.
Khi trang web đã trở nên phổ biến, các nhà tư vấn PR bắt đầu nghĩ đến việc viết bài về Steve và Julie, qua đó khắc sâu hình ảnh gia đình của trang web. Một số vấn đề nhất định phát sinh từ trang web cần được quản lý chặt chẽ về mặt truyền thông và Beatwax luôn cố gắng để đảm bảo kết quả tích cực.
Điều quan trọng là chiến dịch này hoàn toàn không được hỗ trợ bởi bất kỳ loại hình quảng cáo nào.
#### Đo lường và đánh giá
Mọi tờ báo trong nước đều ít nhất một lần đưa tin về trang web này. Đến tháng 2 năm 2002, con số thành viên của trang web đã tăng lên hơn 5 triệu so với 30 ngàn thành viên khi Beatwax bắt đầu công việc vào tháng 4 năm 2001.
So với con số 1,5 triệu lượt người xem mỗi tháng lúc ban đầu, con số này đã tăng đến 9 triệu vào tháng 2 năm 2002! Và trang web này đã lọt vào tốp mười trang web được truy cập nhiều nhất ở Anh vào năm 2001, cùng với các trang web khác như MSN, Freeserve và BBC.
Trong suốt giai đoạn phát triển vượt bậc của mình (từ tháng 9 đến tháng 11 năm 2001), Friends Reunited là website được tìm kiếm nhiều nhất trên www.msn.co.uk. Ngày 6/10/2001, tờ PR Week đã nhận xét Friends Reunited là một điển hình của chiến dịch nhận biết thương hiệu thành công.
#### Sáng tạo
Beatwax khuyến khích các nhà báo đăng ký trên trang web và chủ động tổ chức một cuộc hội ngộ bằng cách cung cấp miễn phí các chương trình nâng cấp để hỗ trợ khách hàng. Ngoài ra, họ còn giúp tạo mối quan hệ tốt giữa những người sử dụng trang web, tận dụng các cơ hội tích cực có thể xảy ra như việc nên duyên nhờ gặp gỡ qua trang web.
Beatwax còn khuyến khích những người nổi tiếng, các nhà truyền thông truy cập vào trang web và tìm kiếm bạn học cũ. Ví dụ, tờ Daily Mail đã cho đăng một bài viết dài hai trang nói về những người nổi tiếng và các bạn đồng liêu, hay chương trình phát thanh của Chris Moyles đã có cuộc thảo luận dài về trang web trên kênh Radio 1. Họ còn thỏa thuận với tờ Sunday Express để đăng bài viết hàng tuần nói về những câu chuyện, sự kiện hấp dẫn, chẳng hạn chủ đề Lễ Tình nhân, bắt đầu từ tháng 1 năm 2002.
Khi lượng truy cập của Friends Reunited đã đạt đến hàng triệu, Beatwax liên lạc với các đơn vị nghiên cứu truyền hình để trao đổi thông tin dữ liệu đó lấy thời lượng phát sóng những thành tích của trang web này. Trang web đã mở ra một hiện tượng nhớ nhà trên khắp nước Anh và Beatwax đã nhìn thấy cơ hội triển khai ý tưởng của Friends Reunited lên truyền hình.
Beatwax tiếp cận với Revolution, một tạp chí thương mại điện tử chủ lực, để đăng chuyên mục nhật ký hàng tháng do một đồng sáng lập của Steve viết. Chương trình này bắt đầu từ tháng 1 năm 2002.
Friends Reunited đã trở thành một cái tên của mọi nhà nhờ ý tưởng lớn và bản chất lan truyền tự nhiên của dịch vụ này cùng hoạt động PR xuất sắc – hiếm có ai chưa từng đọc hay chưa từng xúc động bởi các câu chuyện trên trang web này chỉ trong một năm qua.
Công ty này đã thành công trong việc khơi nguồn cho mô hình kinh doanh trên mạng và thông qua các mối quan hệ truyền thông, họ đã khéo léo chứng minh cho mọi người thấy Internet là một phương tiện độc đáo giúp tiếp cận cộng đồng xa gần và trong nhiều trường hợp, đã hỗ trợ đắc lực cho việc thúc đẩy tình bạn và kết nối liên lạc. Giới truyền thông xem Friends Reunited như một hiện tượng thật sự và điều này đã trực tiếp mang lại sự gia tăng mạnh mẽ về số thành viên đăng ký.
### Bạn đang ở đâu?
Chỉ khi nào rút được kinh nghiệm từ quá khứ, bạn mới có thể biết tương lai của mình! Chỉ khi đó, bạn mới hiểu tại sao khách hàng cần hoặc không cần hàng hóa hay dịch vụ của bạn, hiểu động cơ mua sắm, những yếu tố tác động lên hành vi của họ, hiểu lý do và cách thức mua sắm cũng như ai là người ảnh hưởng tới quyết định mua sắm của họ.
Có bao giờ bạn mô tả về công ty mình lẫn lĩnh vực hoạt động của bạn bằng cách sử dụng cả các yếu tố thực tế lẫn nhận thức tích cực và tiêu cực? Bản chất công ty bạn là gì? Địa điểm ở đâu? Còn quy mô, thị phần, doanh thu… của công ty? Và điểm mạnh lẫn điểm yếu nói chung của công ty bạn là gì?
Sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì? Tên gọi của nó là gì? Công dụng và cách sử dụng của nó ra sao? Nó chiếm bao nhiêu phần trăm trên thị trường và thị phần của bạn là bao nhiêu? Các sản phẩm hay dịch vụ cạnh tranh của nó là gì? Điểm độc đáo của nó là gì? Những đặc điểm nổi bật của từng sản phẩm là gì? Bạn có thể biến những đặc điểm đó thành lợi ích không?
Còn khách hàng của bạn thì sao? Xuyên suốt quá trình kinh doanh, bạn luôn có ba nhóm thị trường mục tiêu chính: khách hàng hiện tại đang sử dụng sản phẩm của bạn hoặc không; khách hàng quá khứ; và khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng mới. Họ chính là những thành phần quan trọng nhất trong chiến lược PR của bạn. Anita Roddick, nhà sáng lập nhãn mỹ phẩm The Body Shop nổi tiếng từng nói: “Đừng bán hàng cho tất cả mọi người, mà hãy bán cho một nhóm người nhất định!”.
Cơ hội nào trên thị trường đã giúp sản phẩm của bạn tồn tại? Liệu cơ hội ban đầu có thay đổi không? Nếu có thì tại sao? Đâu là những tình huống bên ngoài, không thể thấy trước đã giúp tăng cường hoặc cản trở các hoạt động marketing, chiến dịch, chiến lược và kế hoạch của bạn? Thời gian và tiền bạc dành cho các chiến lược marketing trước đây là bao nhiêu? Bạn đã từng thực hiện bất cứ nghiên cứu nào về thành công hoặc thất bại của chiến lược hiện nay chưa? Nghiên cứu đó có cơ sở vững chắc không?
Phương pháp tiếp cận của bạn có phù hợp với các sản phẩm, thị trường mục tiêu và hình ảnh của doanh nghiệp hay không? Các mục tiêu marketing ngắn và dài hạn của bạn là gì, và bạn sẽ lấy gì để đo lường thành công hay thất bại? Bạn muốn các khách hàng hiện tại, quá khứ và tương lai của mình làm gì? “Chiến lược cung cấp” của bạn là gì?
Các hoạt động marketing hay quảng cáo khác được hoạch định ra sao? Những mục tiêu bán hàng sơ cấp và thứ cấp của bạn là gì? Các mục tiêu phân phối của bạn ra sao? Mô hình phân phối là gì, được thực hiện như thế nào và do ai phụ trách? Chi phí hoặc giá cả của nó chiếm bao nhiêu phần trăm? Mô hình đó có hiệu quả và tiết kiệm không?
Từ những nhân viên trung thành sẽ tạo ra các khách hàng trung thành. Lòng trung thành của nhân viên sẽ làm tăng lợi nhuận kinh doanh, tính cạnh tranh và thị phần cho công ty của bạn. Nội dung truyền thông của bạn là gì, như thế nào, khi nào, ở đâu, tại sao và cho ai? Và điều này phù hợp với các kế hoạch tổng thể của bạn ra sao?
Các ngành nghề, công ty hay sản phẩm nào có thể gắn liền với sản phẩm của bạn? Hãy nhìn vào các sản phẩm và dịch vụ của bạn trong hiện tại cũng như những mục tiêu cần đạt được ở tương lai, liệu bạn có hiểu hết về thị trường, thị trường mục tiêu và sự cạnh tranh chưa? Nghiên cứu đang sẵn có là gì? Và bạn còn phải nghiên cứu thêm những gì để hoạch định chiến lược marketing và PR của mình?
Ai, điều gì, tại sao, khi nào, ở đâu và như thế nào? Thực hiện một cuộc khảo sát vô hình để biết rõ doanh nghiệp của bạn đang ở đâu là việc không dễ dàng. Nếu bạn bán bàn ghế, bạn phải đếm xem đã làm được bao nhiêu, bán được bao nhiêu và còn lưu kho bao nhiêu. Tuy không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng dù sao việc này vẫn còn khá đơn giản, nhưng khảo sát để biết được ‘Tại sao tôi chỉ có những khách hàng hiện tại mà không nhiều hơn thế?’ lại là việc khó khăn hơn.
Trong thực tế, bạn có thể phải bỏ ra nhiều ngày nếu không nói là nhiều tuần để thực hiện cuộc khảo sát nói trên. Thay vì vậy, việc chúng ta cần làm là xây dựng một hồ sơ lý lịch đơn giản cho doanh nghiệp của bạn. Bạn chỉ cần khoanh tròn vào những từ phù hợp bên dưới. Bạn nhớ là hãy chọn những từ nào phù hợp nhất với mình – hãy trung thực để có được một bức tranh chính xác. Bởi suy cho cùng, kết quả này cũng chỉ dành cho bạn mà thôi.
Phân ngành của bạn
Hồ sơ thị trường hoặc phân ngành: quy mô, động lực, xu hướng
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Thị trường của bạn lớn, trung bình hay nhỏ?
Thị trường đó biến động nhanh chóng hay chậm chạp?
Thị trường đó đang phát triểnhay chững lại?
Vị thế và danh tiếng của doanh nghiệp của bạn
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn là những người trung thành hay cơ hội?
Nhà cung cấp của bạn là những người trung thành hay cơ hội?
Trong mắt khách hàng và nhà cung cấp, bạn là một công ty lớn hay nhỏ?
Vị thế và danh tiếng của các đối thủ cạnh tranh; các mô hình kiểu mẫu
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của các đối thủ cạnh tranh là những người trung thành hay cơ hội?
Nhà cung cấp của các đối thủ cạnh tranh là những người trung thành hay cơ hội?
Đối thủ cạnh tranh của bạn là những công ty lớn hay nhỏ?
Hồ sơ khách hàng/những người có ảnh hưởng trong thị trường hoặc phân ngành
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn ở chủ yếu độ tuổi già, trẻ, trung niên hay cân bằng giữa ba nhóm đó?
Hầu hết họ là nam, nữ hay cân bằng?
Họ giàu, nghèo hay trung lưu? (Hãy đánh giá theo cảm nhận của bạn.)
Đặc tính – tính thời vụ/tính vùng miền
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Khách hàng của bạn chủ yếu là dân địa phương, trong khu vực hay toàn quốc?
Doanh số của bạn cao hơn vào mùa xuân, hạ, thu, đông hay ổn định quanh năm?
Tổ chức của bạn
Mô tả doanh nghiệp của bạn – thực chất hoạt động của nó là gì?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ?
Nếu là sản phẩm, bạn là nhà sản xuất, bán buôn hay bán lẻ? Nếu là dịch vụ, bạn cung cấp trực tiếp hay thầu lại?
Nền tảng và quá trình phát triển
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Doanh nghiệp của bạn được thành lập dưới năm năm, từ năm đến mười nămhay hơn mười năm?
Bạn là người sáng lập doanh nghiệphay là người thừa kế?
Sứ mệnh và giá trị
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có bản tuyên bố sứ mệnh.
Tôi có hay tôi chưa có các giá trị kinh doanh được viết ra rõ ràng.
Mục tiêu và chủ đích
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu kinh doanh được viết ra rõ ràng.
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu marketing hay bán hàng được viết ra rõ ràng.
Tôi có hay tôi chưa có các mục tiêu cụ thể cho từng sản phẩm hay dịch vụ.
Những điểm đặc trưng của sản phẩm
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn nhận thức sâu sắc, tương đối hay mơ hồ về (các) điểm đặc trưng thu hút của sản phẩm/dịch vụ của mình?
Bạn coi điểm đặc trưng của sản phẩm/dịch vụ của mình là thiết yếu, hữu dụng hay không quan trọng lắm đối với doanh nghiệp mình? (Hãy nhớ bạn phải thật trung thực!)
Cơ cấu tổ chức/quản lý
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Tôi có hay tôi chưa có một cơ cấu quản lý.
Hệ thống báo cáo giữa các cấp nhân viên là chính thức hay không chính thức?
Doanh nghiệp của bạn muốn đạt đến vị trí nào trong vòng 3-5 năm tới?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Bạn muốn phát triển nhảy vọt, từng bướchay giữ nguyên hiện trạng?
Bạn muốn sau năm năm nữa, công ty của bạn sẽ nhỏ hơn, có cùng quy mô hay lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh chính?
Đến đây chúng ta đã có những thông tin cơ bản về doanh nghiệp của bạn. Chúng ta sẽ bắt đầu tìm hiểu điều gì khiến cho doanh nghiệp của bạn tồn tại trước khi kể một câu chuyện nhỏ về doanh nghiệp của bạn. Hãy sắp xếp những từ bạn đã khoanh tròn, sau đó lần lượt điền vào chỗ trống trong đoạn văn dưới đây.
Doanh nghiệp của tôi hoạt động trong một thị trường ........................., ......................... và .......................... Các khách hàng của tôi là ........................., các nhà cung cấp của tôi là ......................... và họ xem công ty của tôi là một doanh nghiệp ..........................
Khách hàng của tôi hầu hết ở độ tuổi ......................... và phần lớn thuộc phái ___. Về khả năng tài chính, chủ yếu họ .......................... Đa phần họ là dân sinh sống tại ......................... và hầu như chỉ xuất hiện vào mùa ..........................
Doanh nghiệp của tôi cung cấp ......................... do tôi .......................... Công ty tôi đã tồn tại được ......................... năm và tôi là ......................... của nó.
.........................bản tuyên bố sứ mệnh hẳn hoi và ......................... các giá trị của doanh nghiệp rõ rệt. ........................ các mục tiêu kinh doanh hẳn hoi, ........................ các mục tiêu marketing và bán hàng và ........................ các mục tiêu cụ thể cho từng sản phẩm/dịch vụ.
Tôi nhận thức ......................... về điểm đặc trưng của sản phẩm/dịch vụ của mình và coi đó là yếu tố ......................... đối với doanh nghiệp của mình.
......................... có một cơ cấu quản lý và các hệ thống báo cáo giữa các cấp nhân viên là .......................... Tôi muốn doanh nghiệp của mình ........................ trong vòng 3-5 năm tới và so với đối thủ chính, tôi muốn doanh nghiệp của mình sẽ .........................
Và thế là bạn đã có một bức tranh toàn cảnh về doanh nghiệp của mình, khách hàng, danh tiếng và tham vọng của bạn. Khi viết ra, mọi thứ hình như có vẻ khá khác biệt so với những gì bạn nghĩ, đúng không? Đừng đánh giá thấp tính hữu dụng của bài tập này: rất nhiều doanh nghiệp nhỏ thậm chí chưa bao giờ dành lấy một phút để nhìn lại chính mình như bạn vừa làm đâu!
Sau khi đã khảo sát tổng quát về doanh nghiệp của bạn, chúng ta cần làm công việc căn bản tương tự đối với chiến lược PR. Hãy tiếp tục hoàn thành bài tập sau đây:
Bối cảnh truyền thông
Quá trình phát triển hoạt động PR và marketing – Điều gì hiệu quả và điều gì không?
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
PR và marketing đóng vai trò chủ yếu hay thứ yếu trong doanh nghiệp của bạn?
Tôi đã từng hay tôi chưa từng tiến hành các chiến dịch marketing và PR.
Nếu bạn đã từng tiến hành các chiến dịch như thế:
Khoanh tròn từ in đậm phù hợp với bạn:
Chúng thành công, thất bạihay khó xác định?
Người chịu trách nhiệm cho những chiến dịch đó là chính tôi, một nhân viên hay một tổ chức bên ngoài?
Để kết thúc câu chuyện của mình, bạn hãy hoàn thành đoạn văn cuối cùng dưới đây.
PR đóng một vai trò ......................... trong doanh nghiệp của tôi. ......................... tiến hành các chiến dịch marketing và PR trong quá khứ. (Nếu bạn đã từng, hãy điền nốt đoạn văn còn lại.) Theo tôi, đó là những chiến dịch ......................... và ......................... là người chịu trách nhiệm.
Xin chúc mừng, bạn đã hoàn thành phần đầu của cuộc khảo sát! Tuy chỉ là một vài đoạn văn trông có vẻ không mấy ấn tượng nhưng nếu bạn hoàn toàn trung thực trong quá trình trả lời những câu hỏi trên, kết quả sẽ mang lại cho bạn những tài liệu rất hữu ích để nghiên cứu. Tuy vậy, vẫn còn nhiều việc phải làm trong quá trình khảo sát này và chúng ta sẽ tiếp tục bắt tay vào phần tiếp sau đây.
### Thu thập thông tin
Thu thập thông tin là tất cả những gì cần làm của một cuộc khảo sát. Đến đây, bạn đã làm rõ được quan điểm và suy nghĩ của mình về những vấn đề quan trọng, nhưng bây giờ chúng ta sẽ tập trung vào việc thu thập những thông tin có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Có hai loại thông tin cơ bản bạn nên tập hợp: 1) các tài liệu bằng văn bản về doanh nghiệp của bạn và các đối thủ cạnh tranh; và 2) nghiên cứu thị trường (từ các nguồn trong và ngoài doanh nghiệp).
**Các tài liệu bằng văn bản**
Thu thập tài liệu kiểu này là một hình thức “nghiên cứu tại bàn”. Rất nhiều nguồn thông tin sẵn có sẽ cung cấp cho bạn cả kho tàng kiến thức hữu ích. Nếu được, hãy xem xét những bản báo cáo hàng năm, hồ sơ kế toán được công bố và báo cáo tín dụng của chính doanh nghiệp bạn, cũng như của các đối thủ chính. Tình hình tài chính của họ ra sao? Chúng có thể hiện rằng công ty đang đi lên, mở rộng và thành công? Hay ngược lại, công ty đó đã bão hòa và trì trệ, khó có thể tạo thêm thu nhập?
Tiếp đến, hãy đọc những cuốn sách quảng cáo, tài liệu xúc tiến thương mại và website của bạn lẫn đối thủ cạnh tranh. Hãy so sánh những điểm giống nhau và khác nhau giữa hai bên. Liệu ở đây có sự chênh lệch về trình độ chuyên nghiệp không? Thông điệp ẩn ở đây là gì? Phải chăng một bên đang tập trung vào việc hạ giá thành, trong khi bên kia lại nhấn mạnh các giá trị gia tăng?
Cuối cùng, hãy kiểm tra các báo chí thương mại và bất kỳ tờ báo có liên quan nào khác. Chuyện gì đang diễn ra trong phân ngành của bạn? Ngành nghề của bạn đang trong thời kỳ khó khăn hay chuyển sang bành trướng lớn? Công chúng có nhận xét tốt về các đối thủ chính của bạn không?
Hãy tập hợp các nguồn tin đó, ghi chú và viết lại suy nghĩ của bạn rồi đặt tất cả vào một hồ sơ lớn. Điều này sẽ giúp bạn có được một ý niệm nhất định về vị thế của mình so với thế giới bên ngoài.
**Nghiên cứu thị trường**
Thoạt nghe có lẽ bạn sẽ nghĩ đây là một công việc to lớn, đáng sợ, nhưng sự thật không hề như thế. Mọi cuộc nghiên cứu, cho dù với những tên gọi vô cùng phức tạp đầy vẻ khoa học, cũng sẽ rơi vào một trong hai loại hình sau: nghiên cứu định lượng hay nghiên cứu định tính. Nói một cách đơn giản, nghiên cứu định tính là để trả lời câu hỏi tại sao, trong khi nghiên cứu định lượng là để trả lời câu hỏi bao nhiêu. Hai loại hình này có phương pháp nghiên cứu lẫn câu trả lời đều khác nhau, chính vì vậy mà ngay từ đầu bạn nên cân nhắc xem câu trả lời mình muốn là gì và chúng sẽ được sử dụng ra sao.
………………..
## Sách cùng chủ đề
![ Vũ Luyến](../images/default.jpg)
## Vui lòng đăng nhập để có thể gửi đánh giá!

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate


text:
Hiện nay đã có rất nhiều phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp được áp dụng trong lâm sàng và trong nghiên cứu. Tuỳ theo phương pháp đó có cần qua nội soi dạ dày tá tràng hay không hay không, người ta chia làm hai nhóm là: các phương pháp xâm lấn (invasive) và các phương pháp không xâm lấn (non- invasive).
Xem thêm: Thuốc điều trị vi khuẩn Hp | Phác đồ điều trị vi khuẩn Hp
Hiện nay đã có nhiều phương pháp khác nhau để kiểm tra nhiễm khuẩn Hp nhanh chóng
Các phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp có xâm lấn
Qua nội soi dạ dày và lấy các mảnh sinh thiết để xét nghiệm. Phương pháp này cho phép kiểm tra được hình thái tế bào, xác định được chủng Hp, nuôi cấy và làm được kháng sinh đồ để xem vi khuẩn Hp nhạy cảm với loại kháng sinh nào.
- Test Urease: Dựa trên cơ sở Hp tiết ra nhiều men Urease đã phân huỷ urea thành amoniac và làm cho môi trường trở nên kiềm tính, từ đó làm dung dịch ure-Indol màu vàng chuyển sang màu hồng tím trong môi trường kiềm. Nhưng hạn chế của phương pháp này là độ nhạy thấp, cần phải có ít nhất 105 vi khuẩn trong mảnh sinh thiết mới đủ để làm dung dịch đổi màu, ngoài ra cuối đợt điều trị, không thể dùng test này để chẩn đoán vì có thể vi khuẩn vẫn còn, nhưng số lượng còn ít, không đủ để làm dung dịch đổi màu. Nếu đọc kết quả sau 24 giờ độ nhạy sẽ có thể cao, nhưng không còn có giá trị của một xét nghiệm nhanh, ngoài ra độ đặc hiệu giảm do một số vi khuẩn tiết men Urease có ở miệng như Streptococcus, Staphylococus có thể là nguyên nhân của kết quả dương tính giả. Gastrospirillum hominis, cũng có thể gây ra phản ứng dương tính. Phương pháp cho độ nhậy (93-97%), độ đặc hiệu (95-100%).
- Phương pháp mô bệnh học: Bệnh phẩm được cố định bằng Formol 10% được xử lý theo phương pháp thông thường, cắt mảnh 4 – 6 mm. Nhuộm màu bằng nhiều phương pháp như: Hematixyline – eosine (H.E), Warthin- Starry, Giemsa, nhuộm Acridine- Orange và nhuộm hoá mô miễn dịch với kháng thể không đánh dấu, nhuộm Peroxydase- Antiperoxydase. Trong các phương pháp trên, nhuộm Giemsa thường được áp dụng hơn cả vì đơn giản, rẻ tiền, cho kết quả nhanh. Quan sát dưới kính hiển vi thấy H.pylori thường nằm trong các khe và trên bề mặt của niêm mạc. Ưu điểm của phương pháp này là có thể áp dụng được ở hầu hết các cơ sở y tế. Phương pháp cho độ nhậy > 95%, độ đặc hiệu (94-98%).
- Phương pháp nuôi cấy: Mảnh sinh thiết được nghiền trong 0,5 ml nước muối sinh lý trong vài giây, sau đó được cấy vào môi trường cấy. H.pylori là một loài vi khuẩn yếu và khó nuôi cấy. Nhiệt độ môi trường phải luôn ở 370C. Quan sát hàng ngày sẽ thấy các khuẩn lạc tròn, sáng sau 3 ngày. Phương pháp này có độ đặc hiệu và độ nhạy cao và đặc biệt cần thiết trong các trường hợp cần phải thử độ nhạy của kháng sinh trong điều trị H.pylori. Phương pháp cho độ nhậy (70-80%), độ đặc hiệu 100%
Các phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp không xâm lấn
Có nhiều phương pháp không xâm lấn đã được sử dụng, tuy nhiên 3 phương pháp sau được sử dụng nhiều nhất vì cho độ nhậy và độ đặc hiệu cao, dễ sử dụng và ngày càng được ứng dụng nhiều.
- Test thở CO2 phóng xạ: Dựa trên khả năng của H.pylori phân huỷ ure thành amoniac và CO2. Cho bệnh nhân uống một dung dịch ure phóng xạ C13 hoặc C14, khi có mặt H.pylori thì ure phóng xạ này sẽ bị phân huỷ và giải phóng ra CO2 phóng xạ, chất này được hấp thụ vào máu và được thải ra qua phổi trong khí thở ra, sau đó người ta đo CO2 phóng xạ trong vòng 1 giờ. Các mẫu khí thở ra được phân tích tìm phóng xạ bằng máy đếm nhấp nháy. Phương pháp cho độ nhậy 85%, độ đặc hiệu 79%.
- Test thở với ure phóng xạ C13
Ưu điểm là không bị nhiễm xạ, an toàn nhưng cần phải phân tích qua máy quang phổ kế. Có thể dùng được cho phụ nữ mang thai, cho con bú và trẻ em.
Đánh giá kết quả bằng chỉ số DOB, nếu DOB> 4% là có nhiễm H.pylori và DOB< 4% là không nhiễm H.pylori.
Trước khi làm test hơi thở, bạn có thể yêu cầu kỹ thuật viên cho biết, bạn đang chuẩn bị được làm xét nghiệm hơi thở với chất có phóng xạ hay không.
- Test thở với ure C14
Phân tích với máy đếm nhấp nháy có giá thành rẻ hơn nhưng có nhiễm xạ với liều nhỏ (1/1000 lần so với chụp Xquang). Không nên dùng test này cho phụ nữ trong tuổi sinh nở, có thai, cho con bú và trẻ nhỏ vì bản chất C14 là chất phóng xạ.
Cần làm gì trước khi làm các kiểm tra nhiễm Hp bằng test thở
– Bệnh nhân phải ngưng các thuốc kháng sinh và thuốc chứa bismuth 4 tuần; ngưng thuốc sucralfat và thuốc ức chế bơm proton 2 tuần; phải nhịn đói 6h trước khi làm test.
Đánh giá kết qua qua thông số DPM (độ phân giải của chất phóng xạ trong một phút)
DPM< 50: không nhiễm H.pylori
DPM 50-199: không xác định có nhiễm H.pylori.
DPM> 200: có nhiễm H.pylori
- Test huyết thanh: Dựa trên cơ sở tìm thấy kháng thể H.pylori trong huyết thanh. Người ta sử dụng phương pháp sắc ký miễn dịch để phát hiện các kháng thể IgG đặc hiệu trong huyết thanh bệnh nhân có nhiễm H.pylori, phương pháp cho kết quả nhanh, không phức tạp. Dùng để chẩn đoán một bệnh nhân mới, hay nghiên cứu dịch tễ học. Không dùng để theo dõi điều trị vì tỉ lệ IgG giảm rất chậm. Phương pháp cho độ nhậy (95-100%), độ đặc hiệu (91-98%). Tuy nhiên, phương pháp này thường hay cho kết quả dương tính giả vì cho dù vi khuẩn Hp không có trong dạ dày, kháng thể kháng Hp vẫn có thể lưu hành trong máu một vài năm, thậm chí là nhiều năm sau đó. Chính vì vậy, đây không phải là loại xét nghiệm tin cậy, được khuyến cáo sử dụng trước và sau khi điều trị. Lưu ý, chỉ sử dụng phương pháp này khi không có sẵn phương pháp nào có độ tin cậy cao hơn.
- Xét nghiệm tìm kháng thể H.pylori trong phân (H.pylori stool antigen test): Phương pháp này phát hiện kháng nguyên H.pylori trong phân, có giá trị trong chẩn đoán nhiễm H.pylori ở trẻ em, người lớn, có thể sử dụng trong đánh giá kết quả điều trị. Phương pháp cho độ nhậy (91-98%), độ đặc hiệu (94-99%).
Theo Hội tiêu hóa Việt Nam
Thông tin hữu ích
-
Diệt Hp sớm để phòng ngừa ung thư dạ dày
Vi khuẩn Helicobacter pylori (Hp) là yếu tố hàng
-
Phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp (H.pylori)
Hiện nay đã có rất nhiều phương pháp xét nghiệm vi
-
Kháng thể OvalgenHP – “vũ khí” mới cho vi khuẩn Hp kháng thuốc
Vi khuẩn Hp trở thành nỗi ám ảnh không chỉ của
-
Làm gì để không bị tái nhiễm vi khuẩn HP?
Vi khuẩn HP (Helicobacter pylori) là loại xoắn
-
Phác đồ điều trị đau dạ dày do vi khuẩn Hp
Để điều trị đau dạ dày do vi khuẩn Hp
-
Nguyên nhân nào lây nhiễm vi khuẩn Hp và cách phòng tránh
Nhiễm vi khuẩn Hp là nguyên nhân chính gây ra bệnh
Bình Luận Của Khách HàngCó 96 bình luận
em bị viêm loét dạ dày nhiễm khuẩn HP số đt 0988908045
Chào bạn,
Bạn vui lòng đặt câu hỏi cụ thể hoặc liên hệ hotline: 0903 294 739 hoặc tổng đài chăm sóc sức khỏe 1900 26 82 nhánh số 2 để được hỗ trợ.
Chúc bạn mạnh khỏe,
Can tu van.0986501904
Chào bạn,
Bạn vui lòng đặt câu hỏi cụ thể hoặc liên hệ hotline: 0903 294 739 hoặc tổng đài chăm sóc sức khỏe 1900 26 82 nhánh số 2 để được hỗ trợ.
Chúc bạn mạnh khỏe,
Muốn khám vi khuẩn Hp chuẩn thì khám ở đâu vậy bạn
Chào bạn,
Bạn có thể khám tại bệnh viện đa khoa tỉnh, hoặc nếu có điều kiện có thể thăm khám tại các bệnh viện tuyến trung ương như tại Hà Nội là 108, Bạch Mai, Đại học Y…, thành phố Hồ Chí Minh: Chợ Rẫy, bv Đại học Y dược thành phố HCM,..Sau khi có kết quả, bạn có thể gửi lại đơn thuốc, chúng tôi sẽ có những tư vấn tiếp theo.
Chúc bạn mạnh khỏe.

markdown:
**Hiện nay đã có rất nhiều phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp được áp dụng trong lâm sàng và trong nghiên cứu. Tuỳ theo phương pháp đó có cần qua nội soi dạ dày tá tràng hay không hay không, người ta chia làm hai nhóm là: các phương pháp xâm lấn (invasive) và các phương pháp không xâm lấn (non- invasive).** **Xem thêm: Thuốc điều trị vi khuẩn Hp | Phác đồ điều trị vi khuẩn Hp** *Hiện nay đã có nhiều phương pháp khác nhau để kiểm tra nhiễm khuẩn Hp nhanh chóng*
**Các phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp có xâm lấn**
Qua nội soi dạ dày và lấy các mảnh sinh thiết để xét nghiệm. Phương pháp này cho phép kiểm tra được hình thái tế bào, xác định được chủng
*Hp*, nuôi cấy và làm được kháng sinh đồ để xem vi khuẩn *Hp* nhạy cảm với loại kháng sinh nào. **Dựa trên cơ sở** *Test Urease:* *Hp*tiết ra nhiều men Urease đã phân huỷ urea thành amoniac và làm cho môi trường trở nên kiềm tính, từ đó làm dung dịch ure-Indol màu vàng chuyển sang màu hồng tím trong môi trường kiềm. Nhưng hạn chế của phương pháp này là độ nhạy thấp, cần phải có ít nhất 10 5vi khuẩn trong mảnh sinh thiết mới đủ để làm dung dịch đổi màu, ngoài ra cuối đợt điều trị, không thể dùng test này để chẩn đoán vì có thể vi khuẩn vẫn còn, nhưng số lượng còn ít, không đủ để làm dung dịch đổi màu. Nếu đọc kết quả sau 24 giờ độ nhạy sẽ có thể cao, nhưng không còn có giá trị của một xét nghiệm nhanh, ngoài ra độ đặc hiệu giảm do một số vi khuẩn tiết men Urease có ở miệng như *Streptococcus, Staphylococus*có thể là nguyên nhân của kết quả dương tính giả. *Gastrospirillum hominis*, cũng có thể gây ra phản ứng dương tính. Phương pháp cho độ nhậy (93-97%), độ đặc hiệu (95-100%). **Bệnh phẩm được cố định bằng Formol 10% được xử lý theo phương pháp thông thường, cắt mảnh 4 – 6 mm. Nhuộm màu bằng nhiều phương pháp như: Hematixyline – eosine (H.E), Warthin- Starry, Giemsa, nhuộm Acridine- Orange và nhuộm hoá mô miễn dịch với kháng thể không đánh dấu, nhuộm Peroxydase- Antiperoxydase. Trong các phương pháp trên, nhuộm Giemsa thường được áp dụng hơn cả vì đơn giản, rẻ tiền, cho kết quả nhanh. Quan sát dưới kính hiển vi thấy** *Phương pháp mô bệnh học:* *H.pylori*thường nằm trong các khe và trên bề mặt của niêm mạc. Ưu điểm của phương pháp này là có thể áp dụng được ở hầu hết các cơ sở y tế. Phương pháp cho độ nhậy > 95%, độ đặc hiệu (94-98%). *Phương pháp nuôi cấy* **Mảnh sinh thiết được nghiền trong 0,5 ml nước muối sinh lý trong vài giây, sau đó được cấy vào môi trường cấy.** *:* *H.pylori*là một loài vi khuẩn yếu và khó nuôi cấy. Nhiệt độ môi trường phải luôn ở 37 0C. Quan sát hàng ngày sẽ thấy các khuẩn lạc tròn, sáng sau 3 ngày. Phương pháp này có độ đặc hiệu và độ nhạy cao và đặc biệt cần thiết trong các trường hợp cần phải thử độ nhạy của kháng sinh trong điều trị *H.pylori*. Phương pháp cho độ nhậy (70-80%), độ đặc hiệu 100%
** Các phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp không xâm lấn**
Có nhiều phương pháp không xâm lấn đã được sử dụng, tuy nhiên 3 phương pháp sau được sử dụng nhiều nhất vì cho độ nhậy và độ đặc hiệu cao, dễ sử dụng và ngày càng được ứng dụng nhiều.
**Dựa trên khả năng của** *Test thở CO* 2phóng xạ: *H.pylori*phân huỷ ure thành amoniac và CO 2. Cho bệnh nhân uống một dung dịch ure phóng xạ C 13hoặc C 14, khi có mặt *H.pylori*thì ure phóng xạ này sẽ bị phân huỷ và giải phóng ra CO 2phóng xạ, chất này được hấp thụ vào máu và được thải ra qua phổi trong khí thở ra, sau đó người ta đo CO 2phóng xạ trong vòng 1 giờ. Các mẫu khí thở ra được phân tích tìm phóng xạ bằng máy đếm nhấp nháy. Phương pháp cho độ nhậy 85%, độ đặc hiệu 79%. *Test thở với* *ure phóng xạ C* 13
Ưu điểm là không bị nhiễm xạ, an toàn nhưng cần phải phân tích qua máy quang phổ kế. Có thể dùng được cho phụ nữ mang thai, cho con bú và trẻ em.
Đánh giá kết quả bằng chỉ số DOB, nếu DOB> 4% là có nhiễm H.pylori và DOB< 4% là không nhiễm H.pylori.
Trước khi làm test hơi thở, bạn có thể yêu cầu kỹ thuật viên cho biết, bạn đang chuẩn bị được làm xét nghiệm hơi thở với chất có phóng xạ hay không.
*Test thở với ure* *C* 14
Phân tích với máy đếm nhấp nháy có giá thành rẻ hơn nhưng có nhiễm xạ với liều nhỏ (1/1000 lần so với chụp Xquang). Không nên dùng test này cho phụ nữ trong tuổi sinh nở, có thai, cho con bú và trẻ nhỏ vì bản chất
**là chất phóng xạ. C14 **
Cần làm gì trước khi làm các kiểm tra nhiễm Hp bằng test thở
– Bệnh nhân phải ngưng các thuốc kháng sinh và thuốc chứa bismuth 4 tuần; ngưng thuốc sucralfat và thuốc ức chế bơm proton 2 tuần; phải nhịn đói 6h trước khi làm test.
Đánh giá kết qua qua thông số DPM (độ phân giải của chất phóng xạ trong một phút)
DPM< 50: không nhiễm H.pylori
DPM 50-199: không xác định có nhiễm H.pylori.
DPM> 200: có nhiễm H.pylori
**Dựa trên cơ sở tìm thấy kháng thể** *Test huyết thanh:* *H.pylori*trong huyết thanh. Người ta sử dụng phương pháp sắc ký miễn dịch để phát hiện các kháng thể IgG đặc hiệu trong huyết thanh bệnh nhân có nhiễm *H.pylori*, phương pháp cho kết quả nhanh, không phức tạp. Dùng để chẩn đoán một bệnh nhân mới, hay nghiên cứu dịch tễ học. Không dùng để theo dõi điều trị vì tỉ lệ IgG giảm rất chậm. Phương pháp cho độ nhậy (95-100%), độ đặc hiệu (91-98%). Tuy nhiên, phương pháp này thường hay cho kết quả dương tính giả vì cho dù vi khuẩn Hp không có trong dạ dày, kháng thể kháng Hp vẫn có thể lưu hành trong máu một vài năm, thậm chí là nhiều năm sau đó. Chính vì vậy, đây không phải là loại xét nghiệm tin cậy, được khuyến cáo sử dụng trước và sau khi điều trị. Lưu ý, chỉ sử dụng phương pháp này khi không có sẵn phương pháp nào có độ tin cậy cao hơn. **Phương pháp này phát hiện kháng nguyên** *Xét nghiệm tìm kháng thể H.pylori trong phân (H.pylori stool antigen test):* *H.pylori*trong phân, có giá trị trong chẩn đoán nhiễm *H.pylori*ở trẻ em, người lớn, có thể sử dụng trong đánh giá kết quả điều trị. Phương pháp cho độ nhậy (91-98%), độ đặc hiệu (94-99%).
Theo Hội tiêu hóa Việt Nam
## Thông tin hữu ích
-
[Diệt Hp sớm để phòng ngừa ung thư dạ dày](https://gastimunhp.vn/diet-hp-som-de-phong-ngua-ung-thu-da-day-8660/)
Vi khuẩn Helicobacter pylori (Hp) là yếu tố hàng
-
[Phương pháp xét nghiệm vi khuẩn Hp (H.pylori)](https://gastimunhp.vn/phuong-phap-xet-nghiem-vi-khuan-hp-974/)
Hiện nay đã có rất nhiều phương pháp xét nghiệm vi
-
[Kháng thể OvalgenHP – “vũ khí” mới cho vi khuẩn Hp kháng thuốc](https://gastimunhp.vn/khang-the-ovalgenhp-vu-khi-moi-cho-vi-khuan-hp-khang-thuoc-6789/)
Vi khuẩn Hp trở thành nỗi ám ảnh không chỉ của
-
[Làm gì để không bị tái nhiễm vi khuẩn HP?](https://gastimunhp.vn/lam-gi-de-khong-bi-tai-nhiem-vi-khuan-hp-7612/)
Vi khuẩn HP (Helicobacter pylori) là loại xoắn
-
[Phác đồ điều trị đau dạ dày do vi khuẩn Hp](https://gastimunhp.vn/phac-do-dieu-tri-dau-da-day-do-vi-khuan-hp-1207/)
Để điều trị đau dạ dày do vi khuẩn Hp
-
[Nguyên nhân nào lây nhiễm vi khuẩn Hp và cách phòng tránh](https://gastimunhp.vn/nguyen-nhan-nao-gay-nhiem-vi-khuan-hp-1133/)
Nhiễm vi khuẩn Hp là nguyên nhân chính gây ra bệnh
![Gastimunhp - Khắc tinh của vi khuẩn Hp Gastimunhp - Khắc tinh của vi khuẩn Hp](https://gastimunhp.vn/wp-content/uploads/2018/04/banner-chan-trang.jpg)
![Gastimunhp - Khắc tinh của vi khuẩn Hp Gastimunhp - Khắc tinh của vi khuẩn Hp](https://gastimunhp.vn/wp-content/uploads/2018/04/banner-chan-trang.jpg)
## Bình Luận Của Khách HàngCó 96 bình luận
em bị viêm loét dạ dày nhiễm khuẩn HP số đt 0988908045
Chào bạn,
Bạn vui lòng đặt câu hỏi cụ thể hoặc liên hệ hotline: 0903 294 739 hoặc tổng đài chăm sóc sức khỏe 1900 26 82 nhánh số 2 để được hỗ trợ.
Chúc bạn mạnh khỏe,
Can tu van.0986501904
Chào bạn,
Bạn vui lòng đặt câu hỏi cụ thể hoặc liên hệ hotline: 0903 294 739 hoặc tổng đài chăm sóc sức khỏe 1900 26 82 nhánh số 2 để được hỗ trợ.
Chúc bạn mạnh khỏe,
Muốn khám vi khuẩn Hp chuẩn thì khám ở đâu vậy bạn
Chào bạn,
Bạn có thể khám tại bệnh viện đa khoa tỉnh, hoặc nếu có điều kiện có thể thăm khám tại các bệnh viện tuyến trung ương như tại Hà Nội là 108, Bạch Mai, Đại học Y…, thành phố Hồ Chí Minh: Chợ Rẫy, bv Đại học Y dược thành phố HCM,..Sau khi có kết quả, bạn có thể gửi lại đơn thuốc, chúng tôi sẽ có những tư vấn tiếp theo.
Chúc bạn mạnh khỏe.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: nginx

Connection: close

WP-Super-Cache: Served supercache file from PHP

Cache-Control: max-age=3, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding, Cookie

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

X-Powered-By: EasyEngine 3.7.4


text:
Địa chỉ: 256/5H Nguyễn Văn Cừ, P. An Hòa, Q. Ninh Kiều, TP Cần Thơ
Điện thoại: 0710 3.898.202 - 0939.16.03.89
Email: ngotuanthanhst@w3d.vn

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Access-Control-Allow-Methods: GET, OPTIONS, POST, PUT, DELETE

Access-Control-Allow-Headers: Authorization, Accept, Content-Type

Access-Control-Allow-Credentials: true

Transfer-Encoding: chunked

Content-Type: text/html


text:
Seo là gì? Seo làm gì? và làm như thế nào? Đó là những câu hỏi mà học mót đưa ra, cũng như giải pháp trên tinh thần chia sẽ.
04:51 22/11/2016
01:47 29/11/2016
11:32 21/02/2017
11:34 23/02/2017
12:18 23/02/2017
04:21 25/02/2017
10:07 27/02/2017
10:45 28/02/2017
11:13 01/03/2017
11:40 02/03/2017

markdown:
Seo là gì? Seo làm gì? và làm như thế nào? Đó là những câu hỏi mà học mót đưa ra, cũng như giải pháp trên tinh thần chia sẽ.
*04:51 22/11/2016*
*01:47 29/11/2016*
*11:32 21/02/2017*
*11:34 23/02/2017*
*12:18 23/02/2017*
*04:21 25/02/2017*
*10:07 27/02/2017*
*10:45 28/02/2017*
*11:13 01/03/2017*
*11:40 02/03/2017*
Hoàng Nhung

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: no-cache, pre-check=0, post-check=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Set-Cookie: nv4c_z1lmp_nvvithemever=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0; path=/; domain=.hocmot.net; httponly

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Content-Language: vi

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Bán chung cư Sky Central được khai trương gồm 2 Chung cư cao 26 tầng, trong đó gồm tam căn hầm liên thông mênh mông bảo vệ mỗi căn nhà đều chung đầy đủ địa điểm đỗ xe ô tô. hệ điều hành cai quản tầng hầm tự động hoàn hảo sử dụng công nghệ hiện đại giúp vượt trinh giử xe được diễn ra mau chóng, chuẩn xác và không nguy hiểm chính xác.
Chung cư Sky Central Định Công khi là tổ hợp nhiều thành quả kinh tế, văn phòng và công sở, nhà ở đẳng cấp, nắm giữ phần đông có ích 5 sao bậc nhất mang đến cuộc sống sang trọng của giới thượng lưu, dân sinh ngày mai của Quần thể Dự án Sky Central sẽ được tận hưởng đa số chất lượng nghỉ ngơi hài lòng duy nhất………………………………………………………………………………………………
TỔNG QUÁT DỰ ÁN SKY CENTRAL 176 ĐỊNH CÔNG
thương hiệu Tổ hợp căn hộ: Sky Central
chủ đầu tư dự án Tòa chung cư: Công ty CP bài bản và xây dựng HUD một
chỗ đứng Căn hộ: 176 muốn Công, Quận Hoàng Mai, thủ đô hà nội ( )
tổng quy hoạch Tổ hợp căn hộ: 13461.51 mét vuông
size sàn bắt đầu: 115284 mét vuông
Mật độ bắt đầu: chỉ chiếm 38%
độ lớn Nhà cao tầng: bao gồm 2 Tổ hợp căn hộ tốt nhất 26 tầng trong đó: tòa A (23 tầng Siêu dự án, tam tầng các dịch vụ) & tòa B (18 tầng Nhà cao tầng, 8 tầng hình thức) .
bộ máy tiện lợi: Khối văn phòng, quần thể công viên khu vườn, đài phun lớp nước, ngôi trường mẫu giáo, quần thể Nhà phố thương mại, rạp chiếu phim giải trí, chiếc rốn âu yếm sự khỏe mạnh, spa làm đẹp, yoga, bể bơi, sân vườn cafe…v.v.
Cơ cấu size căn hộ: 60-133m2
Ngày bàn trả: Qúy IV/ 2018
đối chọi thị thống trị and triển khai: Đại Gia BĐS Hải Phát
Giá bán Tòa chung cư: bình quân từ bỏ 25 triệu/m2 thông thủy (bao gồm Hóa đơn đỏ VAT and đồ trang trí trong căn hộ hoàn hảo)
cấu tạo khoảng rộng nhiều Tòa chung cư:
Tòa A:
căn hộ 2 phòng nghỉ: kích thước tự 65.7m2, 66.3m2, 73m2
Tổ hợp chung cư 3 Phòng ngủ: khoảng rộng từ 79m2, 87.4m2, 88.2m2, 90.7m2, 104.7m2
Tòa B:
Quần thể 2 buống ngủ: khoảng rộng tự 64.6m2, 68.3m2, 71m2
Cao ốc tam buồng nghỉ: chiều dài và rộng từ bỏ 80.6m2, 92m2, 99.8m2……………………………………………………………
ĐỊA ĐIỂM CHUNG CƯ SKY CENTRAL 176 ĐỊNH CÔNG
báo cho biết đầu tư và quy hoạch con phố vành đai 2,5 vẫn ban đầu xong xuôi kết nối thuận lợi chiếm hữu Tòa chung cư mới Định Công – ngã tư đường Bộ buộc phải rất dễ cho công việc di chuyển tới các địa phận như:Hồ hoàn Kiếm, Tràng Thi Plaza,Ba Đình,Đống Đa,Quận Hoàng Mai và các cái nôi hành chánh Chính phủ.
Khu đô thị Chung cư Sky Central Định Công toạ lạc trên địa điểm Vàng của quận Hoàng Mai đây là một Q. con trẻ đầy linh động chiếm dụng đẩy nhanh cải cách và phát triển thương mại nhanh chóng mang,cơ Bộ hạ tầng đồng bộ,bàn giao thông cực kỳ dễ dàng buộc phải Dự án được đánh giá tương đối cao về vị trí.
❖ kết nối khu vực Quần thể Chung cư Sky Central Định Công
độc đáo chỉ có tròn mười phút đi bộ,dân sinh dường như chờ đợi không khí xanh-sạch-trong lành của Dự án ý định Công & Đại Kim đây chính là Căn hộ được đánh giá nên sống nhất ở địa chỉ hướng đông phái mạnh thủ đô.
Tòa nhà nằm ngay trên trục đường Định Công 1 trong tuyến đường huyết quản của Tòa chung cư Đại Kim đề xuất rất giản đơn cho công việc giao thông ,giao thương chuyển động của dân sinh.
Siêu dự án kết nối với những địa phận ở kề bên:
✧ Bến xe: sát Bến xe tiếp giáp Bát,Bến xe cộ lớp nước Ngầm, Ga Hà Nội… ✧ ngôi trường học:ngôi trường tè học,TTCS,THPT Phương nam giới 1 số Trường Đại học bom tấn cũng như: ĐH Y, Đại học thương mại Quốc Dân,ĐH Bách Khoa,Đại học xây dựng Dựng… ✧ cơ sở y tế: cơ sở y tế Bưu Điện,khám đa khoa Bạch Mai,Bệnh viện ĐH Y,khám đa khoa tai-mũi-họng TW… ✧ Công viên cây xanh: khu dã ngoại công viên Đại Kim,khu vui chơi công viên Linh Đàm,Hồ ý định Công,Hồ Linh Đàm………………………………………………………………………………………
TIỆN ÍCH CAO CẤP CHUNG CƯ SKY CENTRAL ĐỊNH CÔNG
Tại Căn hộ 176 Định Công Hoàng Mai bán chuỗi nhiều bộ máy lợi ích phong cách nhất không phải đi đâu xa dân cư được trải qua chuỗi cụm ích lợi thiết thực tuyệt nhất Tại Tổ hợp căn hộ. hệ điều hành tam căn hầm thông với nhau chiếm hữu chấm phá sáng tạo sinh sống hầm gồm hồ bơi khép kín hiện tại đại,mang đến việc chờ đợi khoảnh khắc trong lành cho dân cư.
hệ điều hành ba tầng kinh tế căn bệnh vụ,siêu thị,nhà dãy,cafe,Khu vui chơi và giải trí chuỗi cụm liên hệ tiện dụng công tác thiết yếu chính của dân cư.
✧ phòng luyện tập Gym, spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp.
✧ ngôi trường lớp mầm non.
✧ Phòng hoạt động và sinh hoạt bè đảng.
✧ khu vực vui chơi và giải trí.
✧ Đài phun nước.
✧ bể bơi tư đợt.
✧ hệ điều hành an toàn……………………………………………………………………………..
CHI TIẾT MẶT BẰNG CHUNG CƯ SKY CENTRAL HOÀNG MAI
Mỗi Tổ hợp chung cư thiết kế nhiều gồm nhiều nhiều loại kích thước từ 60 – 105m2, từ 2-3 phòng ngủ đáp ứng đủ phải của người sử dụng, hài hòa cụm yếu tố bói toán, đảm bảo an toàn ánh nắng and độ an toàn. Nội thất Tòa chung cư thực hiện sinh vật liệu sang trọng, mang đến sự tiên nghi hiện đại nhất. giá tiền Tòa nhà Khu đô thị 176 ý muốn Công tương đối rẻ đối chiếu khu vực & chỗ đứng của nó. đây chính là 1 sự chọn lọc có khoa học cũng như khả năng bự cho phần đông quý khách hàng từ có kế hoạch tới dân cư thật trong quy trình đầu Tòa chung cư. có vị trí đắc địa trên mặt đường 2.5, tiềm năng cải cách và phát triển về sau cực kỳ nghiêm trọng. với bề ngoài thanh toán chuyển động linh động và khuyến mãi mang đến chủ đầu tư của dự án, lúc vào công đoạn nào là thì khả năng kiếm lãi có lẽ lên tới mức tròn mười – 20%/năm. Căn hộ Sky Central Hoàng Mai khi là Tòa tháp duy nhất Ở mong muốn Công tất cả 5 con đường vào, cũng là Khu đô thị có một có vị trí bề mặt của đường vòng đai 2.5. Chung cư nhận thấy mối quan hệ của đa số khách hàng trong dịp chào bán đầu bởi vì giá vô cùng hấp dẫn and con số Tòa chung cư view đẹp, thoáng mát. …v v mức giá cụm Quần thể gói chuyển giao cảnh quan trong nhà hoàn hảo: trường đoản cú 24.7 triệu – 26.3 triệu/m2 thông thủy. Qúy quý khách hàng đông đảo yên tâm Lúc chắt lọc Tòa nhà tại Căn hộ Sky Central Hoàng Mai với mức giá gốc liên đới tự người đầu tư.and thừa hưởng đa số nhiều phép tắc bán hàng lôi cuốn được bổ sung đều đặn từ CĐT của Tòa nhà Dự án Sky Central 176 Định Công……………………………………………………………………

markdown:
* được khai trương gồm 2 Chung cư cao 26 tầng, trong đó gồm tam căn hầm liên thông mênh mông bảo vệ mỗi căn nhà đều chung đầy đủ địa điểm đỗ xe ô tô. hệ điều hành cai quản tầng hầm tự động hoàn hảo sử dụng công nghệ hiện đại giúp vượt trinh giử xe được diễn ra mau chóng, chuẩn xác và không nguy hiểm chính xác. Bán chung cư Sky Central* [ khi là tổ hợp nhiều thành quả kinh tế, văn phòng và công sở, nhà ở đẳng cấp, nắm giữ phần đông có ích 5 sao bậc nhất mang đến cuộc sống sang trọng của giới thượng lưu, dân sinh ngày mai của Quần thể Chung cư Sky Central Định Công](https://kenhphanphoichungcu.info/2017/hanh-phuc-khi-mua-khu-phuc-hop-cao-cap-sky-central-ha-noi/) **Dự án Sky Central**sẽ được tận hưởng đa số chất lượng nghỉ ngơi hài lòng duy nhất……………………………………………………………………………………………… **TỔNG QUÁT DỰ ÁN SKY CENTRAL 176 ĐỊNH CÔNG**
thương hiệu Tổ hợp căn hộ:
**Sky Central**
chủ đầu tư dự án Tòa chung cư: Công ty CP bài bản và xây dựng HUD một
chỗ đứng Căn hộ: 176 muốn Công, Quận Hoàng Mai, thủ đô hà nội ( )
tổng quy hoạch Tổ hợp căn hộ: 13461.51 mét vuông
size sàn bắt đầu: 115284 mét vuông
Mật độ bắt đầu: chỉ chiếm 38%
độ lớn Nhà cao tầng: bao gồm 2 Tổ hợp căn hộ tốt nhất 26 tầng trong đó: tòa A (23 tầng Siêu dự án, tam tầng các dịch vụ) & tòa B (18 tầng Nhà cao tầng, 8 tầng hình thức) .
bộ máy tiện lợi: Khối văn phòng, quần thể công viên khu vườn, đài phun lớp nước, ngôi trường mẫu giáo, quần thể Nhà phố thương mại, rạp chiếu phim giải trí, chiếc rốn âu yếm sự khỏe mạnh, spa làm đẹp, yoga, bể bơi, sân vườn cafe…v.v.
Cơ cấu size căn hộ: 60-133m2
Ngày bàn trả: Qúy IV/ 2018
đối chọi thị thống trị and triển khai: Đại Gia BĐS Hải Phát
Giá bán Tòa chung cư: bình quân từ bỏ 25 triệu/m2 thông thủy (bao gồm Hóa đơn đỏ VAT and đồ trang trí trong căn hộ hoàn hảo)
cấu tạo khoảng rộng nhiều Tòa chung cư:
Tòa A:
căn hộ 2 phòng nghỉ: kích thước tự 65.7m2, 66.3m2, 73m2
Tổ hợp chung cư 3 Phòng ngủ: khoảng rộng từ 79m2, 87.4m2, 88.2m2, 90.7m2, 104.7m2
Tòa B:
Quần thể 2 buống ngủ: khoảng rộng tự 64.6m2, 68.3m2, 71m2
Cao ốc tam buồng nghỉ: chiều dài và rộng từ bỏ 80.6m2, 92m2, 99.8m2……………………………………………………………
**ĐỊA ĐIỂM CHUNG CƯ SKY CENTRAL 176 ĐỊNH CÔNG**
báo cho biết đầu tư và quy hoạch con phố vành đai 2,5 vẫn ban đầu xong xuôi kết nối thuận lợi chiếm hữu Tòa chung cư mới Định Công – ngã tư đường Bộ buộc phải rất dễ cho công việc di chuyển tới các địa phận như:Hồ hoàn Kiếm, Tràng Thi Plaza,Ba Đình,Đống Đa,Quận Hoàng Mai và các cái nôi hành chánh Chính phủ.
Khu đô thị
**Chung cư Sky Central Định Công** toạ lạc trên địa điểm Vàng của quận Hoàng Mai đây là một Q. con trẻ đầy linh động chiếm dụng đẩy nhanh cải cách và phát triển thương mại nhanh chóng mang,cơ Bộ hạ tầng đồng bộ,bàn giao thông cực kỳ dễ dàng buộc phải Dự án được đánh giá tương đối cao về vị trí.
❖ kết nối khu vực Quần thể
**Chung cư Sky Central Định Công**
độc đáo chỉ có tròn mười phút đi bộ,dân sinh dường như chờ đợi không khí xanh-sạch-trong lành của Dự án ý định Công & Đại Kim đây chính là Căn hộ được đánh giá nên sống nhất ở địa chỉ hướng đông phái mạnh thủ đô.
Tòa nhà nằm ngay trên trục đường Định Công 1 trong tuyến đường huyết quản của Tòa chung cư Đại Kim đề xuất rất giản đơn cho công việc giao thông ,giao thương chuyển động của dân sinh.
Siêu dự án kết nối với những địa phận ở kề bên:
✧ Bến xe: sát Bến xe tiếp giáp Bát,Bến xe cộ lớp nước Ngầm, Ga Hà Nội… ✧ ngôi trường học:ngôi trường tè học,TTCS,THPT Phương nam giới 1 số Trường Đại học bom tấn cũng như: ĐH Y, Đại học thương mại Quốc Dân,ĐH Bách Khoa,Đại học xây dựng Dựng… ✧ cơ sở y tế: cơ sở y tế Bưu Điện,khám đa khoa Bạch Mai,Bệnh viện ĐH Y,khám đa khoa tai-mũi-họng TW… ✧ Công viên cây xanh: khu dã ngoại công viên Đại Kim,khu vui chơi công viên Linh Đàm,Hồ ý định Công,Hồ Linh Đàm………………………………………………………………………………………
**TIỆN ÍCH CAO CẤP CHUNG CƯ SKY CENTRAL ĐỊNH CÔNG**
Tại Căn hộ 176 Định Công Hoàng Mai bán chuỗi nhiều bộ máy lợi ích phong cách nhất không phải đi đâu xa dân cư được trải qua chuỗi cụm ích lợi thiết thực tuyệt nhất Tại Tổ hợp căn hộ. hệ điều hành tam căn hầm thông với nhau chiếm hữu chấm phá sáng tạo sinh sống hầm gồm hồ bơi khép kín hiện tại đại,mang đến việc chờ đợi khoảnh khắc trong lành cho dân cư.
hệ điều hành ba tầng kinh tế căn bệnh vụ,siêu thị,nhà dãy,cafe,Khu vui chơi và giải trí chuỗi cụm liên hệ tiện dụng công tác thiết yếu chính của dân cư.
✧ phòng luyện tập Gym, spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp.
✧ ngôi trường lớp mầm non.
✧ Phòng hoạt động và sinh hoạt bè đảng.
✧ khu vực vui chơi và giải trí.
✧ Đài phun nước.
✧ bể bơi tư đợt.
✧ hệ điều hành an toàn……………………………………………………………………………..
**CHI TIẾT MẶT BẰNG CHUNG CƯ SKY CENTRAL HOÀNG MAI**
Mỗi Tổ hợp chung cư thiết kế nhiều gồm nhiều nhiều loại kích thước từ 60 – 105m2, từ 2-3 phòng ngủ đáp ứng đủ phải của người sử dụng, hài hòa cụm yếu tố bói toán, đảm bảo an toàn ánh nắng and độ an toàn. Nội thất Tòa chung cư thực hiện sinh vật liệu sang trọng, mang đến sự tiên nghi hiện đại nhất. giá tiền Tòa nhà Khu đô thị 176 ý muốn Công tương đối rẻ đối chiếu khu vực & chỗ đứng của nó. đây chính là 1 sự chọn lọc có khoa học cũng như khả năng bự cho phần đông quý khách hàng từ có kế hoạch tới dân cư thật trong quy trình đầu Tòa chung cư. có vị trí đắc địa trên mặt đường 2.5, tiềm năng cải cách và phát triển về sau cực kỳ nghiêm trọng. với bề ngoài thanh toán chuyển động linh động và khuyến mãi mang đến chủ đầu tư của dự án, lúc vào công đoạn nào là thì khả năng kiếm lãi có lẽ lên tới mức tròn mười – 20%/năm.
**Căn hộ Sky Central Hoàng Mai** khi là Tòa tháp duy nhất Ở mong muốn Công tất cả 5 con đường vào, cũng là Khu đô thị có một có vị trí bề mặt của đường vòng đai 2.5. Chung cư nhận thấy mối quan hệ của đa số khách hàng trong dịp chào bán đầu bởi vì giá vô cùng hấp dẫn and con số Tòa chung cư view đẹp, thoáng mát. …v v mức giá cụm Quần thể gói chuyển giao cảnh quan trong nhà hoàn hảo: trường đoản cú 24.7 triệu – 26.3 triệu/m2 thông thủy. Qúy quý khách hàng đông đảo yên tâm Lúc chắt lọc Tòa nhà tại **Căn hộ Sky Central Hoàng Mai** với mức giá gốc liên đới tự người đầu tư.and thừa hưởng đa số nhiều phép tắc bán hàng lôi cuốn được bổ sung đều đặn từ CĐT của Tòa nhà **Dự án Sky Central 176 Định Công**……………………………………………………………………

Vary: Accept-Encoding


text:
Không tìm thấy trang mà bạn yêu cầu
Hãy sử dụng chức năng tìm kiếm phía trên. Hoặc nhấn vào đây để về lại trang chủ
Liên kết tài khoản Zalo giúp tăng tính bảo mật và dễ dàng quản lý tài sản.
Chào
Zing MP3 vô cùng xin lỗi bạn vì sự cố đăng nhập xảy ra cách đây vài ngày đã ảnh hưởng đến trải nghiệm nghe nhạc của bạn trên website Zing MP3.
Hiện sự cố đã được khắc phục và bạn đã có thể sử dụng Zing MP3 bình thường.
Nhân đây, chúng tôi xin gửi tặng bạn 1 tháng Zing MP3 VIP và chúc bạn một ngày vui vẻ!
Mọi góp ý và thắc mắc, vui lòng liên hệ tại đây!
Kiểm tra thời hạn Zing MP3 VIP tại:
mymusic
Đóng
360p
480p
720p
1080p
128 kbps
320 kbps
Lossless
Facebook
Bạn chắc chắn muốn thực hiện thao tác này?

Cache-Control: private


text:
lượt nghe - Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng click vào đây (To file a copyright infringement notification, please click here)
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm chất lượng âm thanh tương tự nghe CD gốc với tài khoản Zing MP3 VIP.
Đóng góp: Lời bài hát | Karaoke lyricsBáo lỗi lyrics Xóa lyrics
Từng tốt nghiệp cao đẳng văn hóa nghệ thuật Tp Hà Nội Năm 2006,Và Năm 2007 anh đã Cho Ra Mắt nhiều bài hát khiến khán giả yêu thích Như Bài: Xin Em Đừng Khóc Vu Quy. Và Bài Hát: Cuộc Đời Nghèo.Do Chính Anh Sáng Tác. Hoàng Tú Minh... Xem toàn bộ
Từng tốt nghiệp cao đẳng văn hóa nghệ thuật Tp Hà Nội Năm 2006,Và Năm 2007 anh đã Cho Ra Mắt nhiều bài hát khiến khán giả yêu thích Như Bài: Xin Em Đừng Khóc Vu Quy. Và Bài Hát: Cuộc Đời Nghèo.Do Chính Anh Sáng Tác. Hoàng Tú Minh sinh ra trong một gia đình có hoàn cảnh khó khăn.Từ bé ban ngày anh đi học văn hóa buổi tối lại đi bắt cua cá phụ giúp với bố mẹ.Sau này anh Học Xong Và Trở Vào Tphcm Đi Hát Và cộng tác làm việc với công ty giải trí Âm Nhạc: HTM Production - CenterRút gọn
Bình luận ()

markdown:
**lượt nghe** -
Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng
[click vào đây](https://mp3.zing.vn/copyright/report) (To file a copyright infringement notification, please [click here](https://mp3.zing.vn/copyright/report))
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm
**chất lượng âm thanh** tương tự nghe CD gốc với tài khoản **Zing MP3 VIP**.
Đóng góp:
[Lời bài hát](#) | [Karaoke lyrics](#)
Từng tốt nghiệp cao đẳng văn hóa nghệ thuật Tp Hà Nội Năm 2006,Và Năm 2007 anh đã Cho Ra Mắt nhiều bài hát khiến khán giả yêu thích Như Bài: Xin Em Đừng Khóc Vu Quy. Và Bài Hát: Cuộc Đời Nghèo.Do Chính Anh Sáng Tác.
**...
Hoàng Tú Minh**
Từng tốt nghiệp cao đẳng văn hóa nghệ thuật Tp Hà Nội Năm 2006,Và Năm 2007 anh đã Cho Ra Mắt nhiều bài hát khiến khán giả yêu thích Như Bài: Xin Em Đừng Khóc Vu Quy. Và Bài Hát: Cuộc Đời Nghèo.Do Chính Anh Sáng Tác.
** sinh ra trong một gia đình có hoàn cảnh khó khăn.Từ bé ban ngày anh đi học văn hóa buổi tối lại đi bắt cua cá phụ giúp với bố mẹ.Sau này anh Học Xong Và Trở Vào Tphcm Đi Hát Và cộng tác làm việc với công ty giải trí Âm Nhạc: HTM Production - Center
Hoàng Tú Minh**
## Bình luận ()


text:
lượt nghe - Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng click vào đây (To file a copyright infringement notification, please click here)
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm chất lượng âm thanh tương tự nghe CD gốc với tài khoản Zing MP3 VIP.
Đóng góp: Lời bài hát | Karaoke lyricsBáo lỗi lyrics Xóa lyrics
Bảo Nam sinh ra và lớn lên tại Hải Phòng, với chất giọng trong trẻo và ngọt ngào, Bảo Nam đã chọn dòng nhạc trữ tình , Quê Hương. Năm 2015 Bảo Nam đã đoạt... Xem toàn bộ
Bảo Nam sinh ra và lớn lên tại Hải Phòng, với chất giọng trong trẻo và ngọt ngào, Bảo Nam đã chọn dòng nhạc trữ tình , Quê Hương. Năm 2015 Bảo Nam đã đoạt giải nhì trong cuộc thi tình Khúc Xưa Và Nay của đài truyền hình TPHCM. cũng trong thời điểm đó Bảo Nam đã tiếp tục tham dự cuộc thi Thần Tượng Bolero của đài truyền hình việt Nam tổ chức, và Bảo Nam là một trong những thí sinh được khán giả yêu thích nhất trong cuộc thi ấy Rất mong quý khán thính giả sẽ đón nhận tiếng hát Bảo Nam.Rút gọn
Bình luận ()

markdown:
**lượt nghe** -
Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng
[click vào đây](https://mp3.zing.vn/copyright/report) (To file a copyright infringement notification, please [click here](https://mp3.zing.vn/copyright/report))
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm
**chất lượng âm thanh** tương tự nghe CD gốc với tài khoản **Zing MP3 VIP**.
Đóng góp:
[Lời bài hát](#) | [Karaoke lyrics](#) ** sinh ra và lớn lên tại Hải Phòng, với chất giọng trong trẻo và ngọt ngào, Bảo Nam** ** sinh ra và lớn lên tại Hải Phòng, với chất giọng trong trẻo và ngọt ngào, Bảo Nam**
## Bình luận ()


text: Nhân chứng cho biết, vào 6h sáng nay (26/8), nhiều người dân đi tập thể dục dọc bờ sông Tô Lịch bất ngờ phát hiện một thi thể nổi trên sông, đoạn đối diện số nhà 115B phố Vũ Tông Phan (phường Định Công, quận Hoàng Mai, Hà Nội). Thi thể nam thanh niên nằm sấp trên sông, sắt bờ. “Mới sáng ra, tôi thấy rất nhiều người nhốn nháo bàn tán quanh khu vực có thi thể, tôi lập tức chạy ra thì thấy họ đang dùng gậy kéo người đàn ông vào bờ. Khi kéo lên thì phát hiện trên vai người này có một vết thương. Ngay khi đó, chúng tôi đã trình báo lên cơ quan công an” – một người bán hàng nước cho biết. Tại hiện trường, thi thể nổi cách mép bờ sông Tô Lịch khoảng 1m trong tư thế nằm úp. Thời điểm được phát hiện, người này mặc quần bò, áo phông, nằm sấp dưới sông. Nhận tin báo, lực lượng chức năng đã có mặt, trục vớt thi thể nạn nhân lên bờ. Lực lượng chức năng phát hiện trong người nạn nhân có một chiếc ví, bên trong có một số tiền. Giấy tờ tùy thân cho thấy nạn nhân tên Nguyễn Đ. P. (SN 1989, quê Quảng Nam). Hiện vụ việc đang tiếp tục được làm rõ. Xem thêm: Hy hữu: Cắn phải dao lam trong bánh mì Du khách hoảng sợ vì bị sàm sỡ khi tắm biển ở Lý Sơn Nữ Việt kiều tố bị mất hơn 50.000 USD sau khi ngủ dậy trong khách sạn Huy Khánh (t/h) Từ khóa: Hà Nội sông Tô Lịch thi thể nam thanh niên tử vong hoảng hồn đi tập thể dục Bình luận * Vui lòng nhập bình luận tiếng Việt có dấu Nhập lại Gửi

X-Cache: MISS from cache13

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=7G9w73BJ8DYBSm-eoRZ4NZ-ZHYzUChUkDrCOLUPPl96xD3C8JxStjnwow85-tgG0yosoIGonJM8nPNHr7XiadS2meP0s5ztvj2fNofB17on9ynExiZ8Q5aTtyK5-Z3zVuPrxPshnzqEh9_CNspiUdQ2; domain=ngaynay.epi.vn; expires=Tue, 28-Aug-2018 06:29:52 GMT; path=/; HttpOnly


text:
Tag:
Người đẹp top 20 Hoa hậu Việt Nam 2010 thực hiện bộ ảnh mới rất sexy ở biển Thuận An, Huế.
Dựa trên quan điểm lấy độc giả làm trung tâm, chúng tôi mong rằng sẽ nhận được những góp ý và mong muốn của bạn về 2 tiêu chí:Thiết kế giao diện Trải nghiệm đọc tin

Cache-Control: max-age=0, no-cache

Set-Cookie: device_env=4; expires=Tue, 26-Jun-2018 19:47:41 GMT; path=/; domain=ngoisao.net


text:
Tác giả : Kê Áp Nhục Ngưu
Edit : Ly bt
Quả nhiên, khi An Huệ Lan trở về, thấy Khang Huy liền rất cao hứng, trước kia nàng chính là xem qua ảnh chụp của Khang Huy, nàng biết An Khang rất đau Khang Huy, ba sau của hắn cũng rất đau hắn, hắn tốt lắm, chẳng qua, nàng cho tới bây giờ đều không có gần gũi xem qua hắn, chớ nói chi là ôm một cái hắn, chính là hiện tại cũng rất khó nói, nàng lúc trước làm là đúng hay sai, chính là nhìn đến Khang Huy, nàng có một giây đồng hồ hối hận.
Thời điểm An Huệ Lan trở về, vương a di đã đem cơm làm hảo trở về, An Huệ Lan lại xuống bếp làm vài món thức ăn, lúc ăn cơm liền liên tiếp cấp Khang Huy gắp đồ ăn, thác Khang Huy phúc khí, An Huệ Lan phải sợ hãi khả nghi, một chén nước đoan đến thực bình, kẹp tả đến hữu, Dư Lãng, Dư Hải Thiên, Dung Việt Trạch, Khang Huy một cái đều không có rơi xuống, một bữa cơm, quang cấp người gắp đồ ăn .
Cũng không biết xảy ra chuyện gì, Khang Huy phát hiện mình trong bát đồ ăn đều là chính mình bình thường thích ăn, đương nhiên nếu y nhìn kỹ, An Huệ Lan tự mình làm đồ ăn cũng đều là hắn thích , tuy rằng An Huệ Lan rất là nhiệt tình hòa ái, chính là Khang Huy thấy thân phận bọn họ, đã cảm thấy hết sức không được tự nhiên, hắn đem An Huệ Lan cản lại: “A di, ngài không vội , chính mình ăn liền thành, ta không khách khí.”
“Đúng vậy mụ mụ, Khang Huy nói được nhiều đúng vậy, chính ngài đều không có ăn vài hớp đâu, ta chiêu đãi Khang Huy liền thành, ai, Khang Huy ngươi nếm thử,chút cái này, rất tốt ăn .” Dư Lãng cầm chiếc đũa liền cấp Khang Huy gắp một đại chiếc đũa cá ti, lại cho gắp cho mình một chút, y cùng Khang Huy trời sinh liền tương khắc, Khang Huy nhìn thuận mắt , y cố tình liền nhìn không vừa mắt, thích Khang Huy, y liền không thích , y thích ăn cá ti, Khang Huy ăn đã nghĩ phun, huống chi, cây ớt đối miệng vết thương không tốt, hôm nay mùi cá ti, Dư Hải Thiên không để cho phóng cây ớt, ha ha, Khang Huy ghét nhất ăn ngọt .
Dư Lãng trêu ghẹo, liên tiếp cấp Khang Huy kẹp cá ti.
Dư Lãng cười đặc biệt cao hứng, Dư Hải Thiên nhìn y cười, cũng biết Dư Lãng tại trêu ghẹo , hiện tại, hắn cũng biết mình lúc trước hiểu lầm , liền con của hắn kia lòng dạ hẹp hòi, chỉ bằng Khang Huy đánh y , hắn chính là tuyệt đối sẽ không thích Khang Huy , hắn cũng không lo lắng Dư Lãng cùng Khang Huy làm bằng hữu , cảm thấy không sai biệt lắm , hắn gõ tay Dư Lãng một chút, ý bảo Dư Lãng nên thu liễm .
Dư Lãng thực nghe lời, cứ việc, y cảm thấy còn không có đã nghiền, nhưng y đều quyết định nghe Dư Hải Thiên nói , Dư Hải Thiên không cho y phạm, y bỏ qua Khang Huy, bắt đầu cấp Dư Hải Thiên lột tôm.
Hấp tôm là An Huệ Lan làm , Dư Lãng cũng thích ăn tôm, bất quá tôm đối miệng vết thương Dư Lãng không tốt, Dư Hải Thiên không để cho vương a di chuẩn bị, miễn cho Dư Lãng nhìn đến, lại không có thể ăn, thèm ăn hoảng, cái này, thấy Dư Lãng vươn tay đi lấy tôm: “Ngươi không có thể ăn cái này.”
“Không phải ta muốn ăn , là cho ngươi , ba ba, cấp! !” Dư Lãng đem ngắt đầu bỏ đuôi tôm vẫn điều nước cái đĩa của Dư Hải Thiên.
Dư Hải Thiên không nghĩ quá, đây là cho mình , hắn đem tôm đặt trong miệng, hương vị rất tốt.
Dư Lãng ngồi tại trên ghế ngồi thực nghiêm túc lột xác tôm, Dư Hải Thiên ở một bên hưởng thụ Dư Lãng hầu hạ.
Khang Huy bị giữ lại, hắn lần đầu tiên nhìn thấy Dư Hải Thiên, hắn tưởng ở lâu tại bên cạnh hắn trong chốc lát, loại khát vọng này khiesn hắn muốn qua bên người Dư Hải Thiên hảo như là một cái ngoại nhân, tại đây cái trong nhà như là một cái khách nhân không được tự nhiên, An Huệ Lan một giữ lại, hắn thuận lý thành chương liền giữ lại.
An Huệ Lan không muốn làm cho con trai của mình dùng đồ vật cũ của Dư Lãng, vốn là đồ vậ củat Dư Lãng nên là của nhi tử nàng, phòng nàng cấp Dư Lãng đã đổi mới sàng đan, chăn cùng gối đầu, nếu có thể lời nói, nàng đều muốn liên giường đều cấp đổi một cái mới , chính là như vậy, nàng còn cảm thấy ủy khuất Khang Huy: “Lang lảnh trong phòng giường tương đối nhỏ , ngủ hai người sẽ tễ đến, bằng không ngươi cùng Việt Trạch ngủ ta trong phòng đi.”
Khang Huy cùng Dung Việt Trạch hai mặt nhìn nhau.
Dư Lãng nở nụ cười: “Khang Huy, Dung Việt Trạch, các ngươi muốn đồng thời ngủ sao? Các ngươi tình cảm thật là tốt a! !”
Dư Lãng nói một mình không có vấn đề, đặt ở hoàn cảnh này , như thế nào chợt nghe như vậy không được tự nhiên đâu, hai cái tiểu tử choai choai ngược lại là tình cảm hảo đến cái trình độ gì, mới muốn đồng thời ngủ a.
Khang Huy cùng Dung Việt Trạch nhìn Dư Hải Thiên liếc mắt một cái, bọn họ trong lòng có việc, càng là có chút chột dạ.
An Huệ Lan vẫn luôn đối Khang Huy thực áy náy, thân là một cái mẫu thân nàng không có ở bên cạnh hắn chiếu cố hắn, hơn nữa Khang Huy vốn là nên như Dư Lãng nhất dạng hạnh phúc, nhưng là bởi vì mình, hạnh phúc bị Dư Lãng cấp đoạt đi rồi, nàng sẽ không để cho Dư Lãng khó xử Khang Huy , nàng không biết Dư Lãng như thế nào khó xử , nàng chỉ cần nhìn đến lời nói của Dư Lãng nhượng Khang Huy mất hứng liền thành, cố không hơn đến bên người Dư Hải Thiên, nàng liền trừng mắt nhìn Dư Lãng liếc mắt một cái: “Nhà chúng ta liền một gian phòng trống đâu, cũng không thể nhượng tiểu Huy cùng Việt Trạch đi trụ bảo mẫu phòng đi! ! !”y luôn luôn thích ăn tiểu mệt chiếm đại tiện nghi, đúng lý hợp tình : “Chính là, mụ mụ ngươi có thể đi trụ a! !”
Dư Hải Thiên nhéo tay Dư Lãng một chút, nhượng Dư Lãng đừng trước mặt ngoại nhân chen nhau đổi tiền mặt đoái An Huệ Lan , hắn trực tiếp nhượng Khang Huy cùng Dung Việt Trạch trụ phòng lang lảnh, lôi kéo Dư Lãng lên lầu.
“Lang lảnh có phải hay không còn oán mụ mụ ngươi, ngươi bị thương, nàng không thiên hướng ngươi, cũng không có cùng ngươi?” Dư Hải Thiên lên lâu liền hỏi Dư Lãng, hắn không để ý Dư Lãng phát giận, ở trước mặt hắn, tưởng làm như thế nào liền làm như thế ấy , chính là trước mặt người ở bên ngoài… , An Huệ Lan dù sao cũng là mẹ củay , hắn không hy vọng ngoại nhân cho rằng Dư Lãng không hiểu chuyện.
“Ta không thích nàng, nàng cũng không phải thật thích ta.” Dư Lãng tại trước mặt Dư Hải Thiên luôn luôn trắng ra, y thích trực tiếp trần thuật cảm thụ của mình.
Dư Lãng vào phòng trực tiếp nằm úp sấp đến trên giường, y cảm giác mình mệt chết đi, Khang Huy xuất hiện cho y áp lực rất lớn , Khang Huy không chỉ là Khang Huy, còn có An Khang, còn có Dư Hải Thiên sẽ biết mình không phải đứa nhỏ của hắn, nhớ tới y tại thư phòng nhìn đến phân báo cáo A DN kia, trước kia Dư Hải Thiên là sang năm biết đến, không biết hiện tại như thế nào, y cải biến rất nhiều đồ vật, Dư Hải Thiên còn sẽ sẽ không biết, hắn không nghĩ Dư Hải Thiên bị lừa, cũng sợ Dư Hải Thiên biết , sẽ không hề nhận y .
Y cũng không rõ ràng chút nào, đời trước Dư Hải Thiên rốt cuộc có hay không để ý, có một chút để ý đâu, vẫn là rất nhiều điểm để ý, hoặc là hoàn toàn không để ý, dù sao cái thời điểm kia, y cùng Dư Hải Thiên ở chung tựa như cừu nhân, trình độ phá hư như vậy, chính là Dư Hải Thiên đối y tái phá hư một chút,y cũng phát hiện không được.
Hắn cái thời điểm kia đã muốn không đau chính mình , ba ngày hai đầu đánh chính mình một hồi, y thật sự nhìn không ra Dư Hải Thiên là đúng hắn có hay không tệ hơn một chút.
Dư Lãng phiên thân đến, đem đầu đặt tại trên đùi Dư Hải Thiên, nâng đầu, nhìn Dư Hải Thiên vấn: “Ba ba ta một chút cũng đều không hiểu sự, nhạ phiền toái cho ngươi, ngươi thật sự sẽ vẫn luôn thích ta sao? Ta có thể vẫn luôn thích nhất ngươi.”
Bị Dư Lãng nhìn chằm chằm, nghe Dư Lãng nói thích, không biết vì cái gì, ngực Dư Hải Thiên một trận nóng lên, hắn cơ hồ có chút không tự kìm hãm được cong hạ thắt lưng, cúi đầu, hôn Dư Lãng một hơi, không có thân trên trán như trước kia thích, mà là thân ở tại miệng Dư Lãng, môi Dư Lãng thực mềm mại, hắn còn giống như nghe thấy được một cỗ mùi hương vị cá ti, hắn cảm thấy rất ngọt.
Bốn mắt nhìn nhau, môi cùng dán, Dư Hải Thiên lăng lăng , Dư Lãng cũng sửng sốt.
Chỉ chốc lát sau Dư Hải Thiên tài trước phản ứng nhiều đến, hắn rời đi miệng Dư Lãng, sắc mặt nửa điểm không có thay đổi: “Ba ba đều với ngươi cam đoan quá một lần, như thế nào còn lo lắng, bằng không ba ba viết giấy cam đoan cho ngươi?”
Dư Lãng đang tại sững sờ, một bàn tay che miệng ba, này hình như là hôn đi, y đang suy nghĩ này rốt cuộc có tính là hôn không , chợt nghe thấy Dư Hải Thiên nói chuyện, so với loạn thất bát tao này , đương nhiên là giấy cam đoan càng quan trọng hơn, ánh mắt lòe lòe sáng lên nhìn chằm chằm Dư Hải Thiên: “Ba ba ngươi nói thật vậy chăng? Cho ta viết giấy cam đoan! !”
Dư Lãng vui vẻ từ trên giường xuống dưới, tìm đến giấy bút, nhét tại trong tay Dư Hải Thiên: “Kia ba ba mau chút đi.”
Dư Hải Thiên chính là nói giỡn mà thôi, hắn viết quá viết văn, viết quá báo cáo, phê quá văn kiện, nhưng hắn thật không có có viết quá giấy cam đoan loại đồ vật này, hắn, hắn muốn viết cái gì a.
Dư Hải Thiên trực tiếp xin giúp đỡ từ Dư Lãng: “Lang lảnh thích ba ba viết cái gì?”
Dư Lãng một bộ dáng tiểu nhân đắc chí, cái này gọi là phong thuỷ thay phiên chuyển a, chẳng lẽ y thật là muốn nhượng Dư Hải Thiên viết giấy cam đoan sao, nếu Dư Hải Thiên không nguyện ý, cái gì giấy cam đoan đều là sợi chỉ mà thôi, y là báo thù, Dư Hải Thiên nhượng y viết quá nhiều báo cáo a, báo cáo thân thỉnh xe, thân thỉnh phòng ở, báo cáo thân thỉnh tiền tiêu vặt… , giấy cam đoan hắn cũng không ít, Dư Hải Thiên thích nhất, chính là cho y một cái bàn, một tập giấy , một cái bút, nhượngy quỳ trước mặt hắn viết giấy cam đoan, tỉnh lược lại phải sâu sắc , giải thích phải hoàn toàn đầy đủ , quyết tâm nhất định phải kiên quyết, về sau kiên quyết không thể làm, còn muốn nói có sách, mách có chứng, tuyệt đối không thể thiếu với năm nghìn chữ .
Trước kia, y đi học nhiều năm như vậy học, học tốt nhất chính là viết văn .
Hiện tại rốt cục đến phiên Dư Hải Thiên , y muốn trả thù hắn, y liền không nói cho hắn giấy cam đoan viết như thế nào, sẽ làm khó hắn, khó cho Dư Hải Thiên đem tóc hắn nhéo hết mới hảo đâu.
Dư Lãng đối với Dư Hải Thiên không ngại học hỏi kẻ dưới chỉ có một câu: “Ba ba, ngươi đến viết xuất thành ý, viếtlời trong lòng của ngươi , ta nghĩ nghe cái gì, ba ba ngươi liền viết cái gì, như vậy rất không thành ý .”
Dư Lãng kiên quyết tỏ vẻ tuyệt đối không cấp Dư Hải Thiên thương lượng cửa sau, Dư Hải Thiên phải chính mình nghĩ , phải chính mình viết.
Dư Hải Thiên có chút khó xử, bất quá hắn vẫn là từ trong miệng Dư Lãng nghe ra giấy cam đoan viết như thế nào, Dư Lãng cái gì cũng chưa nói, nhiều yêu cầu không có, liền một cái yêu cầu, nhượng hắn viết lời nói trong lòng của hắn, được rồi, hắn liền viết đi.
Dư Hải Thiên viết một câu, ta thích lang lảnh nhất, sẽ luôn thích, cuối cùng ký xuống đại danh của hắn, sau đó đem tờ giấy này đưa cho Dư Lãng: “Cảm nhận được thành ý của ba ba đi?”
Dư Lãng cầm này tờ giấy khinh phiêu phiêu bay : “…”
Y đếm số chữ , tính cả kí tên Dư Hải Thiên, dấu chấm câu, tổng cộng hơn mười cái tự, Dư Hải Thiên bệnh đậu mùa không đến ba giây, so với chính mình ít nhất trên mặt đất quỳ hai cái giờ, có đôi khi Dư Hải Thiên không hài lòng, còn muốn làm lại, y mệt lớn, chẳng lẽ thời điểm y vì Dư Hải Thiên quỳ hơn hai giờ viết giấy cam đoan, chỉ viết, ta không bảo chứng về sau sẽ không làm XX liền thành sao.
Được rồi, y trước kia không thể làm, hiện tại có tấm gương Dư Hải Thiên, có thể làm như vậy , y cùng Dư Hải Thiên học, Dư Hải Thiên cũng không có tư cách phản đối , y chỉ có thể an ủi mình như vậy.
“Lang lảnh cũng tại phía dưới viết một câu đi?” Dư Hải Thiên đem bút đưa cho Dư Lãng.
Dư Lãng bật người tìm hồ lô họa một cái biều, không tính tính danh liền sửa lại hai tự, ta thích nhất ba ba của ta , vẫn luôn thích.
Dư Hải Thiên thưởng thức một chút Dư Lãng có chút tú khí tự: “Viết không tồi! !”
Hắn cuối cùng không có lý do hoài nghi giấy cam đoan Dư Lãng viết, viết không đủ có thành ý .
Tổng cộng chỉ có hai câu nói, Dư Hải Thiên nhìn còn rất thích, còn trịnh trọng đem tờ giấy kia cấp thu hồi đến đây, bảo ngày mai liền khóa trong tủ sắt, nếu chờ thời điểm Dư Lãng không thích hắn, cấp Dư Lãng nhìn, đây là căn cứ rõ ràng y phản bội hắn.
Dư Lãng không thuận theo, kháo, đây là lời y nói, việc y nên làm đi, Dư Hải Thiên không chỉ có đem chứng cớ đoạt, còn muốn về sau cắn ngược lại y một hơi: “Ba ba, giấy cam đoan vẫn là ta thu đi, đây là ngươi viết cho ta , hẳn là ta thu ! !”
Dư Lãng cùng Dư Hải Thiên muốn giấy cam đoan, Dư Hải Thiên không cấp, dù sao hắn biết hắn cam đoan, có hay không này tờ giấy đều là là tuyệt đối hữu hiệu , Dư Lãng? Hắn sẽ không chuẩn : “Giấy cam đoan của ngươi , ba ba thay ngươi thu , a.”
Dư Lãng vẫn là đoạt thắng Dư Hải Thiên, Dư Hải Thiên đem giấy cam đoan cho y , lại nhượng Dư Lãng viết cho hắn một phần.
Thời điểm Dư Lãng viết tay đều run run rẩy rẩy , này, Dư Hải Thiên chỉ số thông minh thật không có vấn đề đi.

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.

X-ac: 1.dca _dca