markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Vì em yêu anh - Phương Thanh
Thể hiện:
phuongcat
0 vote sao - 45 lượt nghe
Thời gian: 31/05/2008 07:55:25
hay như Phương Thanh
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của phuongcat
Hay nhất của phuongcat
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


markdown:
29,000₫
310,000₫
160,000₫
180,000₫
495,000₫
595,000₫
260,000₫
370,000₫
0
Libero velit id eaque ex quae laboriosam nulla optio doloribus! Perspiciatis, libero, neque, perferendis at nisi optio dolor!
Chat với chúng tôi

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: close

Vary: Accept-Encoding

Cache-Control: private

Set-Cookie: shop_ref=; expires=Thu, 19-Oct-2017 22:33:30 GMT; path=/

X-Cache: miss

P3P: CP="NOI DSP COR NID ADMa OPTa OUR NOR"

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block


markdown:
Những tin mới hơn
Những tin cũ hơn
© Copyright NukeViet 3. All right reserved.
Powered by NukeViet CMS. Design by VINADES.,JSC

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: LiteSpeed

Pragma: no-cache

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: private, pre-check=0, post-check=0, max-age=0

Set-Cookie: nv3c_Pv6vx_nvvithemever=lA%2C%2C; expires=Wed, 19-Sep-2018 22:31:01 GMT; Max-Age=31536000; path=/; domain=.svhunghoa.com; httponly

Content-Language: vi


markdown:
# Làm sao loại bỏ đối thủ cạnh tranh phần 2
Chia sẻ: Kha Tu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:18
lượt xem 142
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20091124/womanhood911_11/80x100/lam_the_nao_loai_bo_doi_thu_canh_tranh_phan_hai_0477.jpg)
##
Làm sao loại bỏ đối thủ cạnh tranh phần 2
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực mà nhà cung cấp hiện thời không phải là vấn đề đáng bận tâm, khi người mua không thường xuyên mua sản phẩm hay dịch vụ một cách thường xuyên, thì điều này sẽ chẳng có gì ảnh hưởng đến bạn. Bạn có thể sử dụng phương pháp lợi ích bán hàng, hay bạn cũng có thể có được những những kết quả mỹ mãn thông qua sử dụng phương pháp tư vấn; nhưng nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực mà có một kẻ phải chấp nhận thua cuộc để...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Làm sao loại bỏ đối thủ cạnh tranh phần 2
- Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh (Phần Hai) Nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực mà nhà cung cấp hiện thời không phải là vấn đề đáng bận tâm, khi người mua không thường xuyên mua sản phẩm hay dịch vụ một cách thường xuyên, thì điều này sẽ chẳng có gì ảnh hưởng đến bạn. Bạn có thể sử dụng phương pháp lợi ích bán hàng, hay bạn cũng có thể có được những những kết quả mỹ mãn thông qua sử dụng phương pháp tư vấn; nhưng nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực mà có một kẻ phải chấp nhận thua cuộc để bạn chiến thắng thì bạn chắc hẳn biết chắc những điều mà tôi muốn bàn đến. Bạn cần phải chú tâm đến việc loại bỏ người cung cấp hiện thời để có thể đạt được doanh thu. Nếu như bạn không thể loại bỏ họ, bạnsẽ không có gì cả. Nếu bạn không có một chiến lươc cụ thể nào để chen vào giữa khách hàng và nhà cung cấp hiện tại thì không tài nào bạn có thể có được những khách hàng thực sự.
- Để chiến thắng trong thế giới thực tế, thế giới mà có cả người bán và người mua, và nhà cung cấp hiện tại, không những bạn phải giỏi xây dựng quan hệ mà còn phải biết phá vỡ các mối quan hệ. Bạn cần phải biết cách làm thất bại đối thủ cạnh tranh của mình. Trong trường hợp phải giành thị phần với những người bán khác, bạn cũng sẽ đối mặt với thử thách tương tự. Để giành chiến thắng, đối phương của bạn phải thua. Nói một cách khác bạn phải tính toán để làm cho đối thủ cạnh tranh phải thất bại . CHIẾN LƯỢC GIÀNH THẮNG LỢI Chương 1: Chiến lược Cái Nêm Bán hàng cũng giống như lái một chiếc máy bay. Nếu như bạn không hạ cánh an toàn thì chẳng còn gì có ý nghĩa nữa. Vấn đề là làm sao để bạn đặt bánh xe trên đường ray một cách an toàn để có thể nhận lại những gì được chi trả. Nếu bạn không thể thắng trong một phi vụ kinh doanh thì còn điều gì quan trọng nữa? Ít có người bán hàng nào chịu hi sinh vì khách hàng tiềm năng hay khách hàng hiện tại. Những gì họ nổ lực là để thắng cuộc. Tôi không cho rằng cuộc sống của bạn đang gặp nguy. Nhưng nếu như bạn dự định đầu tư thời gian vào việc gặp gỡ khách hàng tiềm năng, tại sao không tự sáng tạo cho mình một chiến lược để có thể tối đa hóa cơ hội cho bạn giành được vị trí thắng cuộc? Mặc dù đã dành 5000 giờ làm việc đầu tiên để huấn luyện và tìm hiểu các nhân viên bán hàng, tôi vẫn tự hỏi: Điều gì khiến họ thất bại, điều gì cản trở họ hạ cánh an toàn và nhận lại những gì được chi trả? Trong hầu hết mọi trường hợp, vấn đề nằm ở chỗ một kẻ nào đó đã nắm giữ vị khách hàng đó trong tay. Trong khi bạn đang lần dò tìm kiếm phương cách để thu hút những khách hàng tiềm năng sử dụng dịch vụ sản phẩm của bạn thì nhà cung cấp hiện thời - kẻ mang lợi thế của người đi trước, đã chực chờ, sẵn sàng với mọi chiến lược và biện pháp mạnh mẽ để bảo vệ cho mối quan hệ với khách hàng mà họ đã có từ rất lâu. Mục tiêu của họ là làm sao để tống bạn ra khỏi vùng bay trước khi bạn có thể hạ cánh bằng cách chen chân vào để có được thông tin cuối cùng, điều chỉnh giá cho phù hợp
- với chính sách giá của tổ chức bạn, và rồi cuối cùng giữ chân được khách hàng. Trong hoạt động bán hàng, người ta gọi đó là “bị chơi khăm”. Vấn đề lớn thứ hai là bạn không tạo đủ khác biệt để cho khách hàng tiềm năng có thể cảm nhận được những ưu điểm tuyệt vời của bạn so với nhà cung cấp hiện tại của họ. Tài năng “lái máy bay” cũng tương đồng với khả năng khác biệt hóa của bạn . Càng bay cao, bạn càng an toàn. Khi bản thân doanh nghiệp bạn không tạo ra một điểm khác biệt rõ ràng nào, thì cũng giống như bạn đang bay ở độ cao 100 feet để tránh những thác nước và đồi núi nhỏ. Bạn sẽ chẳng bao giờ đạt được độ cao mà mình mong muốn, và thế nào bạn cũng đâm sầm xuống đất. Hai vấn đề này - một là mối quan hệ của đối thủ cạnh tranh với khách hàng , và hai là sự thiếu khả năng tạo điểm khác biệt- chính là những nguyên nhân khiến bạn thất bại. NGỪNG BÁN SẢN PHẨM VÀ BẮT ĐẦU GIÀNH CHIẾN THẮNG TRƯỚC ĐỐI THỦ Nhiều nhân viên bán hàng cố gắng thể hiện tài năng thông qua cái cách họ kể những câu chuyện, thực hiện những bài thuyết trình thật lưu loát, và tìm kiếm vô số phương thức khác để gây ấn tượng với khách hàng. Thường thì tất cả các ấn tượng và điểm mạnh đều thể hiện ở bản thân họ. Họ là bậc thầy về nghệ thuật bán hàng. Giành chiến thắng là việc thấu hiểu rằng có đến ba chủ thể trong hoạt động bán hàng - bạn, khách hàng tiềm năng, và đối thủ cạnh tranh chứ không phải chỉ có bạn và khách hàng. Nhiệm vụ của bạn là làm sao để có thể chiếm được vị trí ưu thế bằng cách tạo nên điểm khác biệt để khiến khách hàng tiềm năng nhận ra rằng họ chưa được nhận những dịch vụ và sản phẩm tốt nhất, mà không cần bạn phải phát biểu những điều không tốt đẹp về đối thủ cạnh tranh. Nhiệm vụ của bạn là phải làm sao để cho các khách hàng thấy những gì họ cần, những gì họ muốn là những thứ nằm trong khả năng của bạn mà không cần phải trực tiếp bán hàng cho họ. Nhiều người bán hàng làm việc cật lực để sắp xếp các cuộc gặp gỡ, thực hiện các cuộc gặp kinh doanh và hy vọng rằng cú điện thoại sẽ đem đến thành công cho họ.
- Hãy cố gắng gặp gỡ thật nhiều người, rồi sao đó bạn có thể ngồi đó trông chờ vào quy luật trung bình. Có thể đoán biết một tỉ lệ người mà bạn gặp sẽ lựa chọn dịch vụ của bạn. Đó cũng giống như trạng thái của những người chơi máy đánh bạc. Khi kéo cần lần này sang lần khác, bạn có thể hy vọng sẽ thắng đủ để tái đầu tư vào lượt chơi sau, ít nhất là trong một thời điểm nào đó. Vấn đề là ở chỗ, chơi môt trò chơi với những con số trong hoạt động bán hàng thì cũng giống như bạn chơi đánh bạc trông mong vào quy luật con số. Về lâu dài, có lẽ bạn sẽ kiếm được đầy một túi trống rỗng chẳng có gì, thậm chí là có cơ hội bạn may mắn trúng lớn vào một dịp nào đó. Các nhà tâm lý học gọi đây là “tâm lý tin tưởng vào quy luật ngẫu nhiên tích cực”. Trong hoạt động bán hàng, điều đó cũng đồng nghĩa với bạn tự chuẩn cho mình một toa thuốc đem lại lợi nhuận vô cùng thấp hay tệ hơn là chẳng có lợi nhuận gì. Nếu như bạn thật sự mong muốn tìm kiếm nguồn lợi nhuận cao hơn hẳn, bạn cần phải có một chiến lược mới- một chiến lược không dựa vào quy luật may rủi, số lần chơi hay hy vọng. Bạn cần một chiến lược cho phép bạn dừng nhiệm vụ bán hàng mà bắt đầu chiếm được vị trí ưu thế. ĐÔI ĐIỀU VỀ LỊCH SỬ BÁN HÀNG Hãy quay ngược về thời nông nghiệp, khi những người bán hàng chuyên nghiệp đi từ thị trấn này đến thị trấn khác bán các hàng hóa từ xe ngựa chở hàng, chẳng ai trong chúng ta nghĩ rằng bán hàng cũng được coi như là một khoa học. Sau đó cuộc cách mạng công nghiệp xảy ra. Nhà máy mọc lên. Các tuyến đường sắt kết nối các trung tâm mua sắm. Tỷ lệ góp vốn ngày càng cao. Kết quả là các chủ nhà máy bắt đầu thiết lập các đội ngũ bán hàng nhằm đạt mức tối đa doanh thu những mặt hàng sản xuất hàng loạt của họ. Bán hàng trở thành một nghề nghiệp ngày càng quan trọng. Chính vì đội ngũ lao động dựa vào mức doanh thu để nuôi sống gia đình, các nhân viên bán hàng ngày càng được tin cậy như là những cá thể di động khiến cho máy gặt Macormick và lưỡi cạo Gillette chuyển động. Nếu như nhân viên bán hàng không thể hoàn thành nhiệm vụ đó, họ có thể khiến cho cuộc sống của hàng tá người khác khó khăn, không chỉ riêng họ. Vào đầu thế kỷ 20, các nhân viên bán hàng được đào tạo khá vững chắc như là guồng máy thúc đẩy hoạt động thương mại. Cũng vào đúng lúc này, nhờ vào Sigmund
- Freud, Card Jung, và những người khác, tâm lý học được coi như cánh cửa bước vào thế giới nội tâm của con người. Nhờ vào điều này, nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng “ừm, có lẽ có một phương thức chúng ta có thể áp dụng để cải thiện quá trình bán hàng". Đầu tiên phải tính đến lợi ích bán hàng. Bắt đầu từ người bán, biến người bán thành một người chuyển giao dịch vụ và sản phẩm. Mục tiêu là tập trung vào việc cải thiện kỹ năng giao tiếp của người bán, sử dụng tâm lý học để khám phá những suy nghĩ của người mua. Hãy viện dẫn một đặc điểm rồi đề cập đến lợi ích. Nói cách khác: đây là cách mà mọi thứ diễn ra.Và đây là cách mà mọi người thực hiện. Đây cũng là cách tốt cho bạn. Và rồi hãy tiến đến bước thử nghiệm cuối cùng - kiểm tra mức độ mong muốn mua hàng của họ. Một nhân viên bán hàng siêu đẳng có thể bán bất kỳ thứ gì cho bất cứ ai quả thật là một mục tiêu ảo tưởng. Ngoài rangay cả khi các chuyên gia khoa học về kinh doanh có thể chỉ bảo một vài điều để họ có thể bán cả cửa sập cho những nhà sản xuất tàu ngầm thì nghề nghiệp bán hàng trong trường hợp đó đã đánh mất đi yếu tố sống còn quan trọng nhất: sự hài lòng của khách hàng. Để giải quyết khó khăn này, các cố vấn bán hàng đã phát triển một mô hình gọi là tư vấn bán hàng. Bắt đầu với người mua và làm thế nào để tìm ra cách thỏa mãn những yêu cầu của họ. Mục tiêu là làm sao để người tiêu dùng có đươc những gì mà họ mong muốn. Một nhân viên bán hàng có kỹ năng tư vấn sẽ thấu hiểu khách hàng. Nhân viên đó có thể giúp người mua quyết định đúng đắn. Họ vừa là người ủng hộ vừa là đối tác. Trong khi đặc trưng lợi ích bên bán liên quan đến việc cố gắng thuyết phục người mua một cách trực tiếp và công khai, phương pháp bán hàng tư vấn lại hướng đến việc tạo một mối quan hệ thân thiết với người mua, từ đó tận dụng mối quan hệ đó. Phương pháp bán hàng tư vấn cho đến ngày nay vẫn còn là phương thức được ưa chuộng nhất. Đó là cách tuyệt vời nhất để bán hàng- trừ trường hợp mà phương thức này không hiệu quả. Thường thì phương pháp bán hàng này cũng không có tác dụng ngay cả trong trường hợp nó đáng lẽ phải hiệu quả. Lý do tại sao? Vấn đề là ở chỗ phương thức này dựa trên mô hình hoàn hảo gồn 2 chủ thể : người mua và người bán.
- Trong thực tế, thường có sự hiện diện của bên thứ ba, người cung cấp hiện tại. Trong hầu hết mọi trường hợp người cung cấp hiện tại có vị thế lớn hơn cả. Họ sẽ tận dụng mối quan hệ sẵn có để níu giữ khách hàng trở lại, và bảo với vị khách hàng tiềm năng rằng họ có thể sánh bằng giá cả, dịch vụ và sản phẩm của bạn. Họ sẽ cướp đi tất cả các ý tưởng và công việc cực nhọc của bạn. Khi điều này xảy ra, bạn đã bị chơi khăm. Bạn đã thua cuộc. Nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực mà nhà cung cấp hiện thời không phải là vấn đề đáng bận tâm, khi người mua không thường xuyên mua sản phẩm hay dịch vụ một cách thường xuyên, thì điều này sẽ chẳng có gì ảnh hưởng đến bạn. Bạn có thể sử dụng phương pháp lợi ích bán hàng, hay bạn cũng có thể có được những những kết quả mỹ mãn thông qua sử dụng phương pháp tư vấn; nhưng nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực mà có một kẻ phải chấp nhận thua cuộc để bạn chiến thắng thì bạn chắc hẳn biết chắc những điều mà tôi muốn bàn đến. Bạn cần phải chú tâm đến việc loại bỏ người cung cấp hiện thời để có thể đạt được doanh thu. Nếu như bạn không thể loại bỏ họ, bạnsẽ không có gì cả. Nếu bạn không có một chiến lươc cụ thể nào để chen vào giữa khách hàng và nhà cung cấp hiện tại thì không tài nào bạn có thể có được những khách hàng thực sự. Để chiến thắng trong thế giới thực tế, thế giới mà có cả người bán và người mua, và nhà cung cấp hiện tại, không những bạn phải giỏi xây dựng quan hệ mà còn phải biết phá vỡ các mối quan hệ. Bạn cần phải biết cách làm thất bại đối thủ cạnh tranh của mình. Trong trường hợp phải giành thị phần với những người bán khác, bạn cũng sẽ đối mặt với thử thách tương tự. Để giành chiến thắng, đối phương của bạn phải thua. Nói một cách khác bạn phải tính toán để làm cho đối thủ cạnh tranh phải thất bại. MỤC TIÊU CỦA BẠN LÀ BÁN HÀNG HAY CHIẾN THẮNG ĐỐI THỦ? Năm 1986, nhà kinh tế học người Ý Vilfredo Pareto đã khám phá ra quy luật có cái tên được biết đến ngày nay là quy luật 80/20. Pareto chỉ ra rằng, trong bất cứ một xã hội nào, khoảng 20 % dân cư sẽ sở hữu 80% của cải của xã hội. Đây là lý do tại sao mà trong một nhóm bán hàng tiêu biểu, 20% những người bán hàng năng nổ sẽ mang lại 80% tổng doanh thu. Pareto đã bàn về vấn đề này, và bây giờ chúng ta biết tại
- sao có sự mất cân đối doanh thu trong hoạt động bán hàng. Lý do là bởi vì có 2 loại nhân viên bán hàng: những người trông chờ cơ hội để thể hiện và những người cố gắng áp dụng từng chiến thuật trong từng cuôc gọi kinh doanh để có thể đạt được vị trí thắng lợi. Cho phép tôi đặt câu hỏi này. Bộ phận quan trọng nhất của chiếc xe là gì? Bộ máy? Phanh? Chìa khóa? Hay tay lái? Hầu như là chẳng là bộ phận nào. Bộ phận quan trọng nhất của một chiếc xe là những phần còn lại. Không có những bộ phận này, chiếc xe không thể di chuyển được, hay ít nhất là không thể di chuyển một cách an toàn. Như vậy, phần quan trọng nhất của hoạt động bán hàng là gì? Cũng vậy, đó chính là những phần còn lại; và, trong hầu hết các trường hợp, đó là những yếu tố khiến cho đối thủ cạnh tranh của bạn thất bại . Giới thiệu các đặc trưng và lợi ích đến khách hàng là phương pháp rất hữu dụng nhưng vẫn chưa đầy đủ. Một hành động rất đáng giá và đáng trân trọng là luôn có thể tư vấn cho họ, tuy nhiên nếu quá thường xuyên thì cũng không có gì hay ho. Có lẽ chưa bao giờ bạn thực hiện điều này, bạn lắng nghe khách hàng thật cẩn thận, sau đó phát triển một bảng kế hoạch đề nghị dựa trên nhu cầu của họ, và bạn trình bày cho khách hàng một cách hiệu quả. Nó sẽ giải quyết tất cả các vấn đề mà khách hàng bạn đang gặp phải, đồng thời giá cả bạn đưa ra rất cạnh tranh, nhưng rồi bạn biết được rằng người cung cấp dịch vụ hiện tại vẫn đang nắm giữ thương vụ của bạn. Bạn tự hành hạ mình và tự hỏi bản thân: Điều gì đã xảy ra? Bạn biết chắc những gì đang xảy ra. Kẻ “đương nhiệm” đang chơi khăm bạn. Họ sẽ thục hiện chiến sách tương đồng như bạn, và họ sẽ thắng còn bạn thì thua cuộc. Vâng, bạn cần phải thiết lập mối quan hệ. Nhưng chắc hẳn là bạn đã biết điều đó và bạn thực hiện nó. Điều mà nhiều nhà kinh doanh không thực hiện là họ ít khi tìm hiểu mối quan hệ giữa khách hàng tiềm năng và người bán hiện tại của họ. Đó là phần cần thiết. Không có một chiến lược nào hiệu quả cao hơn (ngoại trừ chiến lược Cái Nêm) khiến cho khách hàng nhìn nhận người bán hiện tại của họ theo một cách đầy tiêu cực. Đó là 1 trong những lý do mà 80% nhân viên kinh doanh chỉ có thể mang lại 20% doanh thu . Trước khi cất cuốn sách này lên kệ và cho rằng chiến lược Cái Nêm là một quy luật tiêu cực và một phương thức bán hàng không có đạo đức, bạn hãy trả lời câu hỏi
- này của tôi: bạn có sỡ hữu một căn nhà không? Nó có được bảo hiểm không? Bạn đã từng mua một thứ có giá trị to lớn chưa? Đây là lý do tại sao tôi lại đặt câu hỏi như thế. Khi nhân viên bảo hiểm đến thăm nhà bạn khoảng 30 ngày trước khi bạn soạn thảo một bản phân tích nguy cơ, anh ta vạch ra danh sách tất cả khả năng thiệt hại mà bạn có thể gặp phải, trình bày với bạn tất cả những mục mà mợp đồng bảo hiểm nhận chi trả và những muc không nhận chi trả, cho nên bạn không cần lo lắng về việc đòi bồi thường thiệt hại, bạn có cảm thấy hài lòng với đại lý bảo hiểm về quy trình làm việc của anh ta không?.Trừ khi bạn có một đại lý bảo hiểm cực kỳ nổi bậc, bạn sẽ không gặp những nhà đại diện bảo hiểm trong suốt nhiều năm hay thậm chí là không bao giờ. Có lẽ bạn không quan tâm rằng mọi thứ đã đi theo trình tự như vậy. Có thể là bạn đủ khả năng tự thu xếp trong trường hợp bị mất cắp hay nhà của bị phá hoại trong do thiên tai, bạn cũng chả cần quan tâm đến liệu công ty bảo hiểm có bồi thường những gì mà bạn đã mất. Hãy để tôi đi sâu vào bước này hơn đồng thời hỏi bạn một điều. Mỗi ngày bạn nhận được bao nhiêu cuộc điện thoại từ một người nào đó muốn gửi cho bạn bảng đề nghị bảo hiểm nhà? Bạn đã trả lời như thế nào? Có lẽ bạn sẽ nói “không, tôi đang rất hài lòng!”Câu nói đó liệu có ý nghĩa gì với bạn vào ngay lúc này? Nếu như bạn có một phương thức riêng để cho khách hàng nhận ra rằng họ vẫn chưa được phục vụ tận tình bởi nhà cung cấp hiện tại mà không cần phải nói một điều gì, đồng thời làm cho các khách hàng nhận ra được những điều tuyệt vời từ dịch vụ của bạn mà không cần phải bắt loa, rao giảng, thì bạn có đồng ý rằng điều đó sẽ hỗ trợ chúng ta bớt đi rất nhiều thời gian để vươn tới thắng lợi trong kinh doanh? Tóm lại những gì mà phương thức bán hàng truyền thống thiếu sót chính là điềm nhấn trong việc làm sao có thể khiến đối thủ cạnh tranh của bạn thất bại mà không phải nói nhiều về họ. KIỂM TRA THỰC TẾ Hãy giả định rằng chúng ta sẽ bắt đầu vào cuộc với chiến lược riêng để giành thắng lợi. Bạn sẽ giúp khách hàng nhận ra rằng những gì đối thủ cạnh tranh không thể mang lại cho họ trong khi bạn có thể.Bạn sẽ tận dụng điều đó để chen vào giữa khách
- hàng và đối thủ cạnh tranh .Trong thế giới hoàn hảo , thì điều này sẽ hoạt động rất hiệu quả. Thật không may, đó lại chẳng phải thế giới mà chúng ta đang sống. Là một nhân viên bán hàng, có lẽ bạn có một mức tỷ lệ khách hàng cũ khá nhiều. Bao nhiêu lần khách hàng của bạn đặt câu hỏi “Anh có thể làm được điều này không?” Trong một ngành kinh doanh mà tôi từng tham gia, ngành bất động sản thương mại và ngành bảo hiểm thiệt hại, các đại diện bán hàng ghi nhận một tỷ lệ cao ngất đến 92% trong số khách hàng hiện tại là khách hàng cũ. Điều đó có phải là món quà của thượng đế đối với ngành bảo hiểm? Không, thực tế là vì họ có mối liên hệ riêng với từng khách hàng, và họ có thể có được cái nhìn toàn cảnh . Bao nhiêu lần trong ngày bạn tận dụng mối quan hệ với khách hàng để khai thác thông tin và có được cái nhìn tổng quát? Hầu như là lúc nào bạn cũng làm điều đó. Trong bóng đá, nếu như bạn ở vị trí tiền vệ, bạn biết có một cách để có thể di chuyển lên năm thước là phải phát tín hiệu và để cho hàng phòng vệ chạy lên từ cánh phải. Nếu như bạn thuộc hàng phòng vệ, bạn phải làm điều ngược lại. Bạn rời khỏi vị trí tuyệt vời của bạn, cố gắng tốt nhất để khiến cho hàng tấn công có thể duy chuyển thật hoàn hảo, và nếu như bạn làm được như thế, bạn đã có được một khoản không gian năm thước trên sân để dễ dàng hành động. Khi bạn là nhà cung cấp hiện tại và mục tiêu của bạn là giữ lấy khách hàng, bạn sẽ hoạt động dưới 5 tiêu chí từ những quy luật mà bạn phải sử dụng nếu như bạn là một người bán cố gắng có được khách hàng mới . Ví dụ, bạn đã từng đến Lousianna? Nếu như có, chắc hẳn bạn biết rằng mọi người ở đó rất thích đi câu cá và đi săn. Làm thế nào để bạn có thể thiết lập mối quan hệ ở đó? Bạn chỉ cần đi săn cùng với người bạn thân của mình. Chỉ cần một vài cốc bia, một vài con cá, bạn đã có thể có một quan hệ khá tốt. Tại sao điều này lại quan trọng? Có lẽ đã khá rõ ràng.Khi ai đó muốn chiếm khách hàng của bạn, bạn chỉ cần nhắc cho khách hàng về thời gian vui vẻ lúc đi săn. Bạn nói với họ rằng nếu như họ cho bạn một cơ hội, bạn chắc chắn có thể điều chỉnh một vài thứ về giá cả cũng như tăng cường dịch vụ. Khi bạn đã hứa và thực hiện lời hứa của mình, ai sẽ có được khách hàng trong tay? Vì thế, có một số quy luật của trò chơi mà bạn phải sử dụng để duy trì những ưu điểm của bạn với khách hàng. Bây giờ, hãy quay ngược vấn đề. Khi bạn đang thương
- thảo với một khách hàng mới, người cung cấp hiện tại của khch1 hàng đó có đồng thời cố gắng làm như bạn không? Đây chính là điều hiển nhiên của hoạt động bán hàng mà bạn phải thực hiện hằng ngày. Bạn không thể chối bỏ. Cũng không nên quá ngây thơ không để ý đến những điều này. Để thắng cuộc, bạn bắt buộc phải chấp nhận nó, và hành động, và khi bạn đối mặt với nó, bạn lại đứng trước hai thực tế khác. TẠI SAO KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG LẠI NÓI DỐI Những ngày đầu làm tư vấn và đào tạo kinh doanh, tôi có hơi ngờ nghệch một chút và tại thời điểm đó tôi làm việc với ba nhân viên đại diện bảo hiểm khác nhau ở Dallas. Tôi dành thời gian để bàn bạc với một đại diện về phương thức chiếm giữ được một khách hàng cụ thể. Sau đó, khi tôi nói chuyện với đại diện thứ 2, thì tôi nhận ra rằng người này cũng đang nhắm tới cùng một khách hàng mục tiêu với người thứ nhất. Đại diện thứ ba ,hẳn bạn có thể đoán được, chính là người đang nắm giữ khách hàng đó. Sau một tháng theo dõi cả hai đại diện tìm cách theo đuổi khách hàng, tôi nhận ra rằng đại lý đương thời đã giữ được khách hàng. Vì thế tôi thảo luận với đại diện đầu tiên, hỏi anh chuyện gì đã xảy ra, anh ta trả lời:” Chúng tôi thua cuộc vì giá cả”. Sau đó tôi đi thăm dò hãng thứ hai, hỏi câu hỏi tương tự, và họ cũng trả lời tương tự. Họ cũng bảo rằng họ thua cuộc vì giá cả. Vì thế tôi đến gặp một người bạn làm trong hãng cung cấp hiện tại, đồng thời đề cập đến chuyện nghe được rằng công ty đã thành công ký kết được hợp đồng, trong khi hai hãng còn lại thì thua cuộc vì giá cả cạnh tranh. Anh ta hỏi tôi “ Ai nói với anh như thế? Anh có muốn biết sự thật là như thế nào không? Tôi trả lời “ Có. Chuyện là thế nào vậy?” Và anh ta kể với tôi rằng hai định giá của đối thủ thực tế thấp hơn rất nhiều so với công ty anh. Anh bảo rằng, anh đã mời nhân viên chịu trách nhiệm ký nhận thanh toán hợp đồng bảo hiểm đi ăn trưa (và mua thêm hai chai rượu) để thuyết phục người này giảm giá xuống sao cho ị khách hàng có thể duy trì cộng tác với công ty. Như thế có nghĩa là khách hàng đã nói dối hai đại diện của hãng bảo hiểm kia. Tôi bước ra khỏi
- phòng họp, suy nghĩ: "Thật đáng kinh ngạc khi những gì khách hàng tiềm năng nói với người thua cuộc lại có thể cứu anh ta thoát khỏi tình huống tồi tệ như thế” Càng suy nghĩ nhiều về vấn đề đó, tôi càng hiểu đầy đủ về ý nghĩa của nó. Đó là một trong những khoảnh khắc tuyệt vời nhất khiến tôi bắt đầu đặt thêm nhiều câu hỏi để ngày càng vươn tới được cái cốt lõi của những gì tạo nên nghệ thuật bán hàng. Khách hàng đã nói dối với đại diện bán hàng, và đây cũng là một minh họa thêm nữa cho thấy sức mạnh của người cung cấp hiện tại. Những khách hàng này thực tế nói dối rất vô hại vì họ gắn kết chặt chẽ với người bán hiện tại,và bản thân họ cũng không dự tính đến một ý định thay đổi người cung cấp. Nhưng điều đó cũng không có nghĩa rằng họ là người xấu. Đó là bản chất của con người. Với việc thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến chào mời của bạn, họ có thể có có được một bài học miễn phí. Nếu như bạn có thể thảo luận và làm cho họ hài lòng bằng những sản phẩm mà bạn đề nghị cung cấp, thì tại sao họ lại không lợi dụng lòng tốt của bạn? Họ có thể dùng bạn để tìm hiểu thêm về những gì đang diễn ra trên thị trường. Bạn là nguồn thông tin dồi dào và có lợi có thể giúp ích cho công ty của bạn, một nguồn thông tin đầy sáng tạo và những phân tích về hiện tại tốt nhất. Khách hàng tiềm năng của bạn cũng có thể là một người tốt. Họ không muốn làm cho bạn tổn thương, vì thế mà họ cho bạn cơ hội để trình bày và thuyết phục họ mua hàng. Thậm chí họ còn cho phép bạn mời họ ăn trưa. Họ muốn bạn có những suy nghĩ tốt đẹp về công ty họ. Khi bạn hoàn thành xong bài thuyết trình của mình, họ sẽ bắt tay bạn, hứa sẽ giữ liên lạc, chúc sức khỏe, và nhồi vụn danh thiếp của bạn cho vào sọt rác khi bạn bước ra khỏi cửa. THUA CUỘC VÌ KẾ HOẠCH QUÁ HOÀN HẢO Thình thoảng bạn gặp được những khách hàng rất hợp ý. Chỉ với một cái búng tay, khách hàng tiềm năng đã yêu cầu được hợp tác. Bạn đáp ứng chính xác những đòi hỏi của họ. Dịch vụ phù hợp. Giá cả cũng hợp lý. Thái độ tốt. Mọi thứ có vẻ rất hoàn hảo. Vậy bạn đã có được vị khách hàng đó chưa? Vẫn chưa. Tại sao vậy? Vì chưa có ai đá động gì đến người đang nắm giữ vị khách hàng đó. Bạn không thể trông chờ khách hàng sẽ giải quyết điều này cho mình. Khách hàng sẽ chẳng muốn gọi điện cho Phil nào đó bảo rằng : Chào Phil, tôi gọi để báo cho anh biết là mọi chuyện đã kết thúc. Chúc anh một ngày tốt lành”
- Trong thực tế, Phil sẽ tìm hiểu về bảng đề nghị mà bạ đã gửi cho khách hàng. Trừ khi khách hàng biết được rằng sáng đó Phil đã bán thông tin nội bộ về công ty của khách hàng cho đối thủ cạnh tranh, họ sẽ hoàn toàn tin tưởng vào Phil rằng kế hoạch của bạn đã được xem xét rất kỹ lưỡng. Đó là một dấu hiệu mà Phil phải chú tâm đến. Như vậy anh ta sẽ bắt đầu hành động, lợi dụng vị thế của người cung cấp đương thời. Anh ta sẽ có được cái nhìn toàn diện về vấn đề, điều chỉnh kế hoạch của anh ta sao cho phù hợp với yêu cầu của bạ và giữ được khách hàng. Anh ta sẽ cố gắng làm mọi thứ để khiến cho khách hàng hài lòng. Anh ta sẽ giải tỏa khách hàng khỏi những tư tưởng rằng anh ta đã phải loại bỏ một đối thủ để có được kết quả mong muốn. Đừng bao giờ đánh giá thấp người cung cấp hiện tại. Họ có trong tay mối quan hệ, trong khi bạn thì không. Khách hàng của bạn, cũng giống như những người khác, cảm thấy thoải mái hơn khi tiếp xúc trong một môi trường thân thiện và ổn định. Khi bạn là kẻ khuyến khích thay đổi, bạn đang mang đến những điều bất ổn. SỨC MẠNH CỦA NGƯỜI CUNG CẤP ĐƯƠNG THỜI Ngày thứ hai của chương trình hội nghị bán hàng mà tôi tham gia, một chuyên viên kinh doanh thành công đã đưa tay phát biểu: “Randy, tôi vừa gặp được chúa hiển linh”. Và anh ta nói tiếp: “Trong suốt cuộc đời tôi. Tôi được dạy phải bán cả bản thân mình, bán chính tôi. Tôi nghĩ rằng mình đã đi lùi một bước. Trước khi tôi có thể bắt đầu bán được, việc đầu tiên là tôi phải loại bỏ người cung cấp hiện tại ra khỏi thị trường. Khi họ không còn ở vị trí tối của kẻ đang có chiếc vương miện trên đầu,là lúc tôi có thể bắt đầu kinh doanh”. Đó mới là điều cốt yếu. Chỉ một người có thể đội chiếc vương miện duy nhất. Để bán được chính mình và giành được lợi nhuận, bạn phải tống khứ kẻ người cung cấp hiện tại ra khỏi vị trí và giành lấy chỗ ngồi.Vị thế của một nhà cung cấp hiện tại mạnh đến nỗi nó hoạt động như quy luật vật lý. Nếu là Isac Newton, ông ấy sẽ làm gì với những khám phá này? Nếu ông ta có mặt trong buổi hợp kinh doanh kế tiếp, tôi tin chắc ông sẽ mang theo ba bài giảng sau đây: KHÔNG CÓ HAI CHỦ THỂ CÙNG TỒN TẠI TRONG MỘT KHÔNG GIAN TẠI MỘT THỜI ĐIỂM NHẤT ĐỊNH.
- Giá trị lợi nhuận càng cao thì khả năng đã có người nắm giữ nó càng lớn. Chẳng hạn, khi bạn là chủ ngân hàng, hay giám đốc tài chính, hay là một trong 5 công ty tư vấn lớn nhất. Nếu bạn theo đuổi một khách hàng báo bở, thì đối thủ cạnh tranh của bạn cũng sẽ nhắm đến mục tiêu đó. Họ có thể đang đứng ở vị trí người nắm giữ vương miện. Trong trương hợp này, do không thể chiếm giữ vị trí cao nhất đó cùng một lúc, bạn phải loại họ ra khỏi vị trí đó để chiếm chỗ của họ. MỖI HÀNH ĐỘNG ĐỀU MANG ĐẾN PHẢN ỨNG ĐỐI NGHỊCH VÀ CÂN BẰNG Khi mới bước vào ngành bán hàng, tôi nhớ rằng tôi rất háo hức được chứng tỏ bản thân. Tôi muốn làm một điều gì đó. Khi mới bắt đầu vào nghề, tôi luôn tranh đua,, như thể đang chơi bóng đá hay bong rổ vậy. Tôi tấn công đối thủ.Song vấn đề là khách hàng sẽ mang tâm lý phòng thủ, và có thể tôi sẽ bị tống ra ngoài. Nếu muốn khiến cho người khác phải phòng thủ, bạn chỉ cần đề cập đến những mặt tiêu cực trong các quyết định của họ. Khi tôi nhận ra rằng những cuộc chiến như thế chẳng mang lại lợi ích gì, tôi bắt đầu làm việc như thể không có đối thủ cạnh tranh nào. Có lẽ bạn đang giống tôi lúc đó, cho rằng bán hàng là một hoạt động thể thao đơn nhất. Tôi đã nghĩ “Hãy bán chính mình, rồi mọi thứ sẽ đâu vào đó. Nếu tôi cố gắng, đến mức nào đó tôi sẽ có được hợp đồng”. Ông chủ tôi bảo rằng: ”Bán hàng liên quan đến những mối quan hệ. Hãy tìm cách xây dựng chúng. Hãy khiến cho khách hàng cảm mến bạn. Rồi đưa ra đề nghị. Họ không thể quyết định nếu như không có đề nghị nào. Nếu thất bại, hãy làm lại. Tiếp tục trong năm sau. Nếu sau một thời gian mà anh vẫn không có được một thỏa thuận kinh danh nào, thì có lẽ đó là một khách hàng không phù hợp”. Suy nghĩ này vẫn có sức ảnh hưởng đến nhiều nhân viên bán hàng. Nó khiến họ cảm thấy khó khăn khi phải tiếp tục một mối quan hệ kéo dài mà không đi đến đâu. Nó ngăn họ suy nghĩ khác biệt và tiếp nhận một phương pháp mới. Thực sự chúng ta luôn có đối thủ cạnh tranh. Đã đến lúc chúng ta phải ngưng hành xử như thể không có đối thủ. Trong quyển sách này bạn sẽ học cách đối mặt với thực tế đó, giành lại quyền kiểm soát quá trình kinh doanh và tạo thời cơ thắng lợi dễ dàng hơn.
- MỘT VẬT THỂ ĐỨNG YÊN VẪN SẼ ĐỨNG YÊN Như tôi đã từng đề cập, hiện có nhiều người hạ thấp tiêu chuẩn hơn mức họ mong đợi về những gì họ nhận được, bất kể đó là một món ăn hay thậm chí thái độ của nhân viên khi họ đi siêu thị. Quan hệ giữa khách hàng tiềm năng và nhà cung cấp hiện tại cũng tương tự. Nếu nhìn chung mọi thứ đều tốt thì khách hàng cũng tương đối hài lòng. Khách hàng chấp nhận mọi thứ như nó vốn có. Và mối quan hệ cũng như thế, giống như một vật đứng yên sẽ có khuynh hướng không thay đổi. Vấn đề ở chỗ: Làm thế nào để khiến khách hàng tiềm năng của bạnh cảm thấy không hài lòng? Thực tế trong lòng họ có vô số bất mãn tiềm tàng. Nhưng làm sao khiến khách hàng đối mặt với những bất mãn này và tìm cách giải quyết nó? Làm sao để khiến cho họ thấy rằng họ vẫn chưa nhận được những dịch vụ tốt nhất, và khuyến khích họ hành động? Những điều không hài lòng của khách hàng chính là động lực ngoại vi mà bạn có thể tận dụng để khuấy động những thứ tĩnh lặng bên trong, và lôi cuốn sự chú ý từ họ. Bạn có thể can thiệp vào tất cả những khúc mắc đó không chỉ khi bạn đã nắm bắt được khách hàng của mình mà còn có thể ngay cả khi bạn đang cạnh tranh để thu hút một khách hàng tiềm năng. NHỮNG NỖI ĐAU Con người luôn trốn tránh nỗi đau. Tôi học được điều này từ rất sớm, trong thời gian tôi lớn lên ở nông trại ngoại ô Lubbock, Texas. Như hàng xóm xung quanh, gia đình tôi chăn nuôi bò. Chúng tôi có một con bò đen Angus tên là Susie. Nó là một con bò già dễ thương, nhưng để nhốt nó lại thì thật khó. Vì vậy cha tôi đã đặt một hàng rào điện mà tôi không hay biết. Một ngày nọ tôi ra ngoài đề chăm sóc lũ bò, như thường lệ tôi bò qua hàng rào kẽm gai và “Oái”, Trời ạ, một dòng điện khiến tôi gần như ngã quỵ. Tôi tự dặn mình không để chuyện này xảy ra nữa. Sự đau đớn thực sự là một động lực lớn. Chúng ta đã học được từ những kết quả nghiên cứu hành vi rằng khoảng 65 đến 70% các động lực của con người có được từ việc tránh né các nỗi đau, trong khi 30
- đến 35% là từ động cơ tìm kiếm niềm vui. Nếu như bạn đã tham gia vào công việc bán hàng trong hơn 1 tuần, khái niệm này sẽ tương đối dễ hiểu đối với bạn. Thử thách lớn nhất là làm sao để có thể hiện thực hóa ý tưởng tìm kiếm nỗi đau. Đó là một trong những vấn đề lớn nhất mà môt người bán hàng chúng ta có thể gặp phải. Bởi vì tất cả khách hàng của chúng ta đều không mong đợi quá cao, họ hài lòng, hay ít nhất là thỏa mãn. Chúng ta chịu trách nhiệm về việc này. Hãy suy nghĩ về chiếc xe của bạn, ngôi nhà, con cái, người bạn đời, công việc, chuyện đi lại, cấp trên của bạn, quần áo, và hàng loạt những vấn đề khác. Có phải bạn thỏa mãn với mọi thứ bởi vì bạn đã hạ thấp mong đợi của mình xuống mức bắt buộc phải như thế? Đây chính là bí mật làm thế nào để bạn không phải đau khổ. Thực tế những thứ đó cũng tương tự như những gì mà khách hàng tiềm năng mong đợi. Đó là lý do tại sao rất khó lòng để bạn có thể thấu hết những mong muốn, bất mãn, hay nỗi đau của khách hàng tiềm năng khi bạn thực hiện một cuộc gặp kinh doanh. Sau đây là một minh họa khác. Giống như bạn, tôi cũng thực hiện những cuộc gặp kinh doanh. Nhiều khách hàng tiềm năng chưa từng nghĩ đến những chi phí tốn kém khi thực hiện các bảng ước giá. Đối với họ tất cả những thứ đó là một phần trong tổng chi phí. Cách của tôi lại hoàn toàn khác. Đó là những chi phí mà chúng ta phải lấy lại. Nhiều công ty lớn có đội ngũ nhân viên riêng biệt chuyên thực hiện công việc ước tính, viết ra các bảng kế hoạch, kiểm tra, chỉnh sửa , đối chiếu và chuyển giao nó. Đem tổng hợp tất cả các dự án thì tốn kém một khoản chi phí lớn, nhưng nhiều người lại cho rằng đó chỉ là một phần của chi phí kinh doanh. Nói cách khác họ đang hạ thấp mong đợi của mình xuống dưới mức mà họ xứng đáng được nhận. Họ chấp nhận sự lãng phí. Và thậm chí nhiều người còn chấp nhận tỷ số kinh doanh thấp, chi phí kinh doanh cao, lợi nhuận ít. Ý tôi là gì? Việc tìm ra những muộn phiền đó rất khó khăn bởi khách hàng của bạn đã cất giấu chúng ở đâu đó và xem chúng chỉ là những việc nên bàn đến trong tương lai, chứ không phải bây giờ. Vì vậy đây là câu hỏi đáng giá: Làm thế nào bạn khiến cho khách hàng của bạn cảm thấy bất mãn, thất vọng, bực mình, quan tâm, lo lắng, hồi hộp, không yên hay các tâm trạng cảm xúc tiêu cực khác mà họ có thể chịu ảnh hưởng khi cộng tác với người cung cấp dịch vụ hiện tại của họ? Quan trọng hơn, làm thế nào để bạn có thể khiến họ đổ lỗi cho những bất mãn, bực mình, thất vọng và không thoải mái đó cho người cung
- cấp hiện tại. Nếu như bạn có thể chen vào những muộn phiền đó, bạn có thể tận dụng cảm xúc đó để biến thành sức mạnh ngoại tác nhằm đánh bại các ưu thế hiện có của người cung cấp hiện tại. Khiến cho khách hàng tiềm năng có thể cảm nhận được những nỗi muộn phiền đó là điều thiết yếu để thắng thế. Tại sao vậy? Bởi nếu khách hàng không nhận ra vấn đề thì họ cũng không cần đến giải pháp, và bạn cũng chẳng có gì để mời gọi họ. Một trong những nỗi lo âu lớn nhất của người mua là thiếu sự hiểu biết về những thứ có thể ảnh hưởng đến tương lai của họ. Hãy xem xét tình huống của chính bạn. Lấy ví dụ như mã số thuế. Một mặt, bạn có thể lo lắng rằng bạn đang phải chi trả quá mức. Mặt khác nếu bạn xông xáo, bạn sẽ sợ làm ảnh hưởng đến quỹ kiểm toán tổng doanh thu nội bộ. Tại sao bạn không có được quyền kiểm soát tương lai của mình?. Bởi vì mã thuế là một vấn đề khá phức tạp nên ai sẽ biết chắc rằng điều gì sẽ xảy ra? Cuộc sống của chúng ta tràn đầy những điều không chắc chắn và không thể kiểm soát. Nhà và xe của bạn sẽ đáng giá bao nhiêu trong 5 năm? Bạn có chọn đúng công việc của mình? Sản phẩm của bạn liệu sẽ tồn tại? Liệu bạn có bị mắc ung thư? Khách hàng của bạn cũng chịu một hoàn cảnh tương tự. Họ suy nghĩ về tương lai, và họ nhận ra rằng có vô số thứ họ không thể dự đoán được. Nhiệm vụ của chúng ta - một nhân viên kinh doanh - là phải làm sao giúp họ có thể kiểm soát những thứ có thể kiểm soát được, giảm bớt những lo lắng mà họ đang cảm nhận và biến tương lai của họ ngày càng dễ tiên đoán hơn. Những muộn phiền của khách hàng cũng giống như lý thuyết ngoại lực của Newton mà bạn có thể áp dụng để bẻ gãy những kết nối tưởng chừng như không thể giữa khách hàng và nhà cung cấp hiện tại, giúp bạn thu lại được những lợi ích vượt trội so với đối thủ của mình. Những nỗi đau, phiền muộn của khách hàng tạo cơ hội để bạn sử dụng chiến lược Cái Nêm nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh hiện tại. NHỮNG ĐIỀU CỐT YẾU Chúng ta đã học được những gì?
- • Hầu hết mọi cơ hội bán hàng đều liên quan đến 3 chủ thể: người mua, người bán và đối thủ cạnh tranh của người bán. Chủ thể thứ 3 – chủ thể tối quan trọng mà phương thức bán hàng truyền thống thường bỏ qua. • Bằng cách hướng chú trọng vào mối quan hệ giữa khách hàng và đối thủ cạnh tranh, bạn có thể giành thắng lợi trên thị trường thay vì chỉ quan tâm đến việc bán sản phẩm. • Giống như việc bạn bảo vệ khách hàng của mình trước đối thủ cạnh tranh, những nhà cung cấp đương thời cho khách hàng của bạn cũng tìm mọi cách để ngăn cản bạn giành được khách hàng của họ. • Không có hai chủ thể cùng tồn tại trong một không gian tại một thời điểm nhất định. Bạn phải đánh bật nhà cung cấp hiện tại ra khỏi vị trí của họ trước khi bạn muốn đặt chân vào. • Mỗi hành động đều mang đến phản ứng đối nghịch và cân bằng. Nếu như bạn có khuynh hướng tấn công đối thủ, thì khách hàng của bạn sẽ trở nên phòng thủ hơn và khép kín hơn. • Một vật thể đứng yên có khuynh hướng duy trì trạng thái đứng yên. Hầu hết các mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp là các quan hệ không có tính thay đổi, vì thực tế khách hàng đã hạ bớt những mong đợi của họ xuống mức mà họ đang nhận được. • Những muộn phiền của khách hàng có liên quan đến nhà cung cấp hiện tại là những yếu tố ngoại vi bạn có thể tận dụng để phá vỡ mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp của họ , cho bạn cơ hội vượt mặt đối thủ cạnh tranh và giành được phần thắng. Nó cho phép bạn sử dụng chiến lược Cái Nêm để hạ gục đối thủ. Những phân tích về yếu tố cạnh tranh đã thực sự làm thay đổi phương thức bán hàng. Chương kế tiếp sẽ chỉ cho bạn thấy công cụ Cái Nêm có khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ đến chiến lược ban khai của bạn như thế nào và việc giành được vị trí thắng
- cuộc là hoàn toàn có thể tiên đoán được. Chúng ta sẽ xem xét cách tạo điểm khác biệt giữa bản thân bạn và đối thủ cạnh tranh, tạo thế mạnh của bạn dựa trên điểm yếu của đối phương và khám phá ra những lợi thế cạnh tranh thật sự của mình. Một khi làm được điều này, bạn có thể thản nhiên bước chân vào những muộn phiền của khách hàng và giúp họ khám phá ra vì sao họ nên cộng tác với bạn. Khi chúng ta chuyển sang phần mới, hãy cho phép tôi hỏi câu này: Tại sao khách hàng nên thuê bạn chứ không phải đối thủ cạnh tranh của bạn? Điều gì mới đúng là những thứ khiến cho bạn tốt hơn?
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
19 p |
424 |
183
-
7 bước cho việc chào bán sản phẩm mới
4 p |
626 |
179
-
Làm sao loại bỏ đối thủ cạnh tranh (Phần Một)
10 p |
250 |
174
-
Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh (Phần Cuối)
10 p |
228 |
150
-
Phân tích ngành và môi trường cạnh tranh
20 p |
247 |
141
-
Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh? (Phần Một)
7 p |
354 |
118
-
Nghiên cứu và phân tích ... đối thủ cạnh tranh
3 p |
354 |
115
-
CÁC PHƯƠNG PHÁP SỬ DỤNG ĐỐI VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
13 p |
194 |
95
-
Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh? (Phần hai)
11 p |
240 |
87
-
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ CÁC TỔ CHỨC BỔ TRỢ
37 p |
224 |
83
-
Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh phần cuối
7 p |
186 |
72
-
5 bí quyết để đứng vững và chiếm ưu thế trong cạnh tranh hiện đại
2 p |
114 |
41
-
Biến khách hàng của đối thủ thành ... của mình.
4 p |
83 |
29
-
Thu nhập thông tin về đối thủ cạnh tranh như thế nào?
3 p |
78 |
22
-
Biến đối thủ thành các đối tác
0 p |
66 |
21
-
Cạnh tranh khi đối thủ bán hàng phá giá
7 p |
41 |
13
-
Thu thập thông tin đối thủ - Hãy bắt đầu từ website
5 p |
51 |
12

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=defq72olhm35liq00bqmlu4q54; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# Những lưu ý bảo mật cơ bản
Chia sẻ: Hoang Nhan | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
140
lượt xem 61
download
lượt xem 61
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091027/nhan4321/80x100/nhung_luu_y_bao_mat_co_ban_6609.jpg)
##
Những lưu ý bảo mật cơ bản
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Bảo mật luôn là vấn đề cần quan tâm. Những lưu ý bảo mật cơ bản sau sẽ nhắc nhở bạn cảnh giác, giúp dữ liệu an toàn.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=nu68bcv8qohgegdinteoteihd3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Cấu trúc tế tào
**Cấu trúc tế tào**
-
Tế bào là đơn vị cấu trúc và chức năng của đa số sinh vật (trừ những dạng sống tiền tế bào, chẳng hạn như virus). Những sinh vật đơn bào như vi khuẩn, cơ thể chỉ gồm một tế bào. Các sinh vật đa bào cấu tạo từ nhiều tế bào, ví dụ con người gồm khoảng 10 tế bào. Do đó, tìm hiểu cấu trúc tế bào là việc rất cần thiết. Qua đó, chúng ta phần nào có được những kiến thức bổ ích trong cuộc sống!...
28p
quocnamdhnl
08-12-2010
280
99
Download
-
Bài giảng "Tế bào nhân sơ - Chương 3: Cấu trúc tế bào" cung cấp cho người học các kiến thức: Đặc điển chung của tế bào nhân sơ, cấu tạo của tế bào nhân sơ. Hi vọng đây sẽ là tài liệu hữu ích dành cho các bạn học sinh, sinh viên và những ai quan tâm dùng làm tài liệu học tập.
13p
doinhugiobay_07
16-12-2015
45
9
Download
-
Chuyên đề 1 "Cấu trúc tế bào" gồm các bài trong chương II, thuộc Phần 2: Sinh học Tế bào – Sinh học 10 THPT. Để nắm vững hơn về kiến thức chuyên đề mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
18p
boconganh95pt
13-09-2016
15
4
Download
-
Tế bào là đơn vị cấu trúc và chức năng của đa số sinh vật (trừ những dạng sống tiền tế bào chẳng hạn như virus). Những sinh vật đơn bào như vi khuẩn, cơ thể chỉ gồm một tế bào. Các sinh vật đa bào cấu tạo từ nhiều tế bào; ví dụ con người gồm khoảng 1014 tế bào.Mỗi tế bào là một hệ thống mở, tự duy trì và tự sản xuất: tế bào có thể thu nhận chất dinh dưỡng, chuyển hóa các chất này thành năng lượng, tiến hành các chức năng chuyên biệt và...
53p
aries-smile
05-12-2009
628
227
Download
-
1. Lược sử • Lần đầu tiên tế bào được phát hiện (1665) bởi Robert Hooke. 2. Thuyết tế bào • Matthias Schleiden (1838) và Theodor Schwann (1839) • Nhiều bằng chứng khoa học tích tụ dẫn đến hình thành thuyết tế bào: – Tất cả các sinh vật do một hoặc nhiều tế bào tạo thành. – Tế bào là đơn vị cấu trúc và chức năng của sinh vật. • Anton van Leuwenhoek tạo ra kính hiển vi có độ chính xác gấp 10 lần → quan sát tế bào sống.
10p
wszullberg
25-11-2011
302
40
Download
-
Chưa có nhân hoàn chỉnh, TBC không có hệ thống nội màng, không có các bào quan có màng lọc , kích thước tế bào nhỏ,........
13p
ntgioi120401
26-10-2009
1210
356
Download
-
Điểm giống nhau cơ bản về cấu tạo tế bào của thực vật và động vật -Đều có cấu trúc tế bào, mỗi tế bào đều có màng tế bào, chất nguyên sinh và nhân. -Màng sinh chất đều theo mô hình khảm lỏng và được cấu tạo chủ yếu bởi những phân tử prôtêin và lipit dày khoảng 70 - 120 AO.
8p
tronkiepmaiyeu
11-03-2011
1368
147
Download
-
[ĐỀ ÁN: “Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Việt Nam trong tiến trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế”.](http://tailieu.vn/doc/de-an-chinh-sach-dao-tao-va-phat-trien-nguon-nhan-luc-viet-nam-trong-tien-trinh-chuyen-dich-co-ca-40786.html)
Trong tiến trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, chính sách đào tạo – phát triển nguồn nhân lực có ảnh hưởng trực tiếp, sâu sắc và được xem như một nhân tố quan trọng hàng đầu.Trong 15 năm đổi mới vừa qua, sự nghiệp giáo dục – đào tạo của nước ta đã có những bước tiến nhất định. Quy mô giáo dục – đào tạo tăng nhanh, các loại hình đào tạo được phát triển.
45p
truongbao
29-07-2009
1795
709
Download
-
Trong tính toán thiết kế “cầu trục 1T phục vụ cho việc di chuyển tôn tấm “ cần thoả mãn các yêu cầu sau: - Phải phục vụ tốt cho việc di chuyển tôn tấm trong phân xưởng cơ khí. - Hình dạng, kích thước của các kết cấu phải phù hợp loại vật mang và không gian nhà xưởng. - Phải đạt được tính kinh tế cao: nghĩa là thiết bị sau khi chế tạo và các chi phí vận chuyển của thiết bị phải là tối ưu nhất. - Kích thước các chi tiết kết cấu của cầu...
14p
conloc01
15-12-2010
484
279
Download
-
Khái niệm và phân hoạch địa chỉ mạng máy tính ( IP ver 4). Cấu trúc địa chỉ IP trên Internet. Như chúng ta đã biết Internet là một mạng máy tính toàn cầu , do hàng nghìn mạng máy tính từ khắp mọi nơi nối lại tạo nên. Khác với cách tổ chức theo các cấp: nội hạt, liên tỉnh, quốc tế...
37p
soncunglin
14-04-2009
588
278
Download
-
Nh chúng ta đã bi t Internet là m ư ế ột mạng máy tính toàn cầu , do hàng nghìn mạng máy tính từ khắp mọi nơi nối lại tạo nên. Khác với cách tổ chức theo các cấp: nội hạt, liên tỉnh, quốc tế của một mạng viễn thông như mạng thoại chẳng hạn, mạng Internet tổ chức chỉ có một cấp, các mạng máy tính dù nhỏ, dù to khi nối vào Internet đều bình đẳng với nhau.
29p
thanhluan0687
10-12-2009
395
241
Download
-
Cầu trục là một loại máy nâng - vận chuyển được sử dụng phổ biến trong nhiều ngành kinh tế khác nhau như trong nhà máy cơ khí, xí nghiệp luyện kim, công trường xây dựng, hầm mỏ, hải cảng... Thông thường cầu trục được điều khiển nhờ người lái ngồi điều khiển trong cabin, theo yêu cầu của nơi sản xuất, bộ điều khiển có thể đặt ngoài cầu trục, từ một tủ điều khiển đặt ở nền phân xưởng.
8p
vdau14
28-10-2010
290
143
Download
-
Nhân tế bào là loại bào quan lớn nhất trong tế bào . Nhân của hầu hết tế bào động vật khoảng 5μm gần như là lớn hơn rất nhiều so với toàn bộ tế bào prokaryote. Mạng lưới nội chất là một nhà máy phức tạp Tế bào gan sản xuất các enzyme phân hủy cung cấp cho cơ thể do đó chúng sản xuất nhiều protein hơn vì vậy chúng có mạng nội chất láng nhiều hơn.
6p
rong_vuminh
26-12-2010
651
115
Download
-
Là những biến đổi về cấu trúc hoặc số lượng NST. Đây là hình thức biến đổi của vật chất di truyền ở cấp độ tế bào.
19p
ntgioi120401
26-10-2009
722
99
Download
-
Để truy xuất thông tin nhanh chóng và chính xác, người ta thường sắp xếp thông tin theo một trật tự hợp lý nào đó. Có một số cấu trúc dữ liệu mà định nghĩa của chúng đã bao hàm..
34p
ntgioi120403
05-11-2009
179
89
Download
-
So với hiện thực liên tục của các cấu trúc dữ liệu, các danh sách liên kết có những ưu điểm lớn về tính mềm dẻo. Nhưng chúng cũng có một điểm yếu, đó là sự tuần tự
54p
ntgioi120403
05-11-2009
138
86
Download
-
Tế bào được cấu tạo từ nhiều thành phần, song màng tế bào được coi là một thành phần quan trong nhất. Ngày nay nói đến màng tế bào, người ta thường hiểu là tất cả các màng có trong tế bào: ( màng bào tương và màng các bào quan); chúng đều có cấu trúc của màng cơ bản, rất linh động và tạo hình.
50p
326159487
23-05-2012
372
86
Download
-
Chương này liên tục nghiên cứu về các cấu trúc dữ liệu cây, tập trung vào các cây mà có nhánh tại mỗi nút nhiều hơn hai. chúng ta bắt đầu từ việc trình bày các mối nối
46p
ntgioi120403
05-11-2009
149
68
Download
-
Bộ sưu tập là những giáo án về Cấu trúc các loại virut dành cho các thầy cô và các em học sinh tham khảo, trình bày một số đặc điểm chung về cấu trúc của virut. Qua bài học, các em sẽ biết được các hình thái cấu tạo chung của các loại virut, từ đó nhận biết được virut là một thực thể chưa có cấu tạo tế bào, chúng sống ký sinh trên tế bào chủ sinh vật và gây ra bệnh tật nguy hiểm.
6p
ngocant87
28-12-2013
366
59
Download
-
Vi khuẩn, thanh, lục tảo là những sinh vật Prokaryotes tế bào của chúng nhân chưa hoàn chỉnh. Tế bào vi khuẩn gồm 1 khối nguyên sinh chất trong đó có vài vùng độ đông đặc thấp hơn xung quanhgọi là thể nhân. Trong thể nhân là phân tử DNA tự do không có màng nhânmang toàn bộ thông tin di truyền của cơ thể.
26p
quocnamdhnl
08-12-2010
176
52
Download
## CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN TÌM
[Cấu trúc máy tính](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-may-tinh.html) [Cấu trúc câu tiếng Anh](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-cau-tieng-anh.html) [Cấu trúc ngữ pháp trong văn viết](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-ngu-phap-trong-van-viet.html) [Cấu trúc bài thuyết trình](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-bai-thuyet-trinh.html) [Cấu trúc văn phạm trong tiếng Anh](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-van-pham-trong-tieng-anh.html) [Các cấu trúc câu tiếng anh](http://tailieu.vn/tag/cac-cau-truc-cau-tieng-anh.html) [Các cấu trúc câu trong tiếng anh](http://tailieu.vn/tag/cac-cau-truc-cau-trong-tieng-anh.html) [Đồ án thiết kế cầu trục](http://tailieu.vn/tag/do-an-thiet-ke-cau-truc.html) [Cấu trúc bài báo](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-bai-bao.html) [Sơ đồ cấu trúc hệ điều khiển](http://tailieu.vn/tag/so-do-cau-truc-he-dieu-khien.html) [Ngôn ngữ học cấu trúc](http://tailieu.vn/tag/ngon-ngu-hoc-cau-truc.html) [Cấu trúc câu trong tiếng anh](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-cau-trong-tieng-anh.html) [Cấu trúc hệ điều hành](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-he-dieu-hanh.html) [Cấu trúc câu bị động](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-cau-bi-dong.html) [Cấu trúc ngữ pháp tiếng anh](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-ngu-phap-tieng-anh.html) [Cách sử dụng cấu trúc câu](http://tailieu.vn/tag/cach-su-dung-cau-truc-cau.html) [Cấu trúc tiếng anh căn bản](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-tieng-anh-can-ban.html) [Cấu trúc câu tiếng anh căn bản](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-cau-tieng-anh-can-ban.html) [Cấu trúc kết nối mạng](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-ket-noi-mang.html) [Cấu trúc viết lại câu tiếng anh](http://tailieu.vn/tag/cau-truc-viet-lai-cau-tieng-anh.html)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=huvjsjrtsv7qitfvohrp7iha05; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Đặt tên thương hiệu
**Đặt tên thương hiệu**
-
Tên công ty được ví là “tiếng kêu” nhằm lôi kéo sự chú ý của người tiêu dùng. Trong các hệ thống tìm kiếm, mỗi cái tên sẽ cố gắng để át tiếng kêu của những cái tên khác, bởi vì tất cả đều muốn được đứng cao hơn trong danh sách kết quả.
6p
loveyou4ever9999
02-07-2010
91
35
Download
-
Việc đặt tên thương hiệu không thể tùy tiện, chọn lựa theo kiêu ngẫu nhiên mà phải có sự cân nhắc. Tính toán kỹ lưỡng. Tùy theo điều kiện cụ thể của DN hoặc chiến lược xây dựng thương hiệu mà quá trình đặc tên thương hiệu có những bước khác nhau, trình tự đặt có thể hình dung như sau.
10p
surelybui
28-09-2011
103
26
Download
-
Tham khảo tài liệu 'đặt tên thương hiệu và thiết kế logo-phần2', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
5p
fantailieu
13-08-2010
112
38
Download
-
uThông thường có 3 cách đặt tên thương hiệu. Đặt tên theo cách “mô tả” (descriptive naming) qua việc mô tả sản phẩm hay dịch vụ mà công ty cung cấp (ví dụ như Anycall…). Đặt tên “liên tưởng” (associative naming) nhằm để nói đến một khía cạnh hoặc lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ (ví dụ như VISA…).
2p
thientruc1605
12-08-2010
107
17
Download
-
Cuộc cách mạng trong việc đặt tên thương hiệu của công ty trong danh sách Fortune 500 đã gợi mở cho các doanh nghiệp về những xu hướng mới trong viêc xây dựng thương hiệu trong nền kinh tế toàn cầu hóa. Cách đặt tên thương hiệu của công ty trong Fortune 500 được liệt kê thành 5 nhóm: 1. Đặt tên mô tả (Descriptive names) - mô tả về công ty thông qua một sản phẩm cụ thể hay vị trí địa lý. (Bank of America, News Corp…) ...
7p
cuctim_1
27-12-2012
37
5
Download
-
Khi bạn sáng tạo tên thương hiệu theo thiên hướng cảm xúc thì nó sẽ ít tính quy chuẩn hơn, mà thiên về việc tạo dựng một hình ảnh rõ ràng hỗ trợ cho việc định vị doanh nghiệp, sản phẩm hay dịch vụ như mong muốn. Một cái tên hay là một tài sản thương hiệu vô cùng quan trọng. Hướng tiếp cận từ não phải là một hướng kết nối những yếu tố ngôn ngữ với một bức tranh rõ ràng.
5p
binhmap_5
08-01-2013
29
4
Download
-
Tên thương hiệu (Brand name) là yếu tố đầu tiên được biết tới và giúp khẳng định sự tồn tại của thương hiệu. Mọi thành công trong việc xây dựng thương hiệu đều có liên quan mật thiết đến tên thương hiệu. Chính vì thế đặt tên thương hiệu là một trong những quyết định quan trọng nhất và khó khăn nhất trước mỗi sự ra đời của một thương hiệu.
6p
fantailieu
16-08-2010
111
52
Download
-
Bạn tôi sinh con đầu lòng, đến lúc đặt tên quả là một cực hình. Đủ thứ phải kiêng, đủ điều phải tránh.... Bạn có nghĩ là những tên Dũng như tôi (vốn được cho là rất đẹp và rất nhiều người trùng tên) có một ý nghĩa không mấy đẹp đẽ trong Tiếng Anh không? Doanh nghiệp cũng vậy, sinh ra sản phẩm nhưng đặt tên cho thương hiệu thì có những cái tên thật đẹp nhưng bên cạnh đó cũng có những cái tên thật ngây ngô...
3p
bibocumi13
03-11-2012
51
7
Download
-
Đặt tên thương hiệu (Brand Naming) Khi khởi nghiệp, bạn luôn bận bịu với hàng núi công việc như tìm mặt bằng, sản xuất sản phẩm, tìm nguồn nhân lực hay cách tiếp thị sản phẩm. Tuy nhiên, có lẽ một quyết định quan trọng nhất mà bạn cần dành thời gian là phải đặt ra một tên thương hiệu phù hợp, dễ nhớ và gây thiện cảm với khách hàng tiềm năng.
4p
camnhung_1
20-12-2012
39
6
Download
-
Đặt tên thương hiệu là một trò chơi xếp chữ không hề đơn giản. Có quá nhiều quy luật và điều kiện phải thoả mãn để tạo ra một từ lý tưởng trong vỏn vẹn vài chữ cái. Thế nhưng, sau bao nhiêu công sức tìm tòi, nghiên cứu, chắt lọc, đôi lúc bạn vẫn thất bại ngay từ vòng đặt tên. Hãy tham khảo 10 mẹo dưới đây và bạn sẽ có thể vượt qua được thử thách này.
6p
cattuong_1
01-06-2013
33
5
Download
-
Thông thường có 3 cách đặt tên thương hiệu. Đặt tên theo cách "mô tả" (descriptive naming) qua việc mô tả sản phẩm hay dịch vụ mà công ty cung cấp (ví dụ như Anycall…). Đặt tên "liên tưởng" (associative naming) nhằm để nói đến một khía cạnh hoặc lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ (ví dụ như VISA…). Hoặc đặt tên theo một cách "tự do" (freestanding naming) không có một liên hệ gì đến với sản phẩm hoặc dịch vụ (ví dụ máy tính Apple …) .
5p
anhthao_1
28-11-2012
41
3
Download
-
Yếu tố đơn giản cũng gần nghĩa với ngắn gọn. Tuy nhiên, một điểm khác ở đây là các chuyên gia muốn nhấn mạnh đến việc sử dụng các ký tự trong bảng chữ cái Latin. Bởi ngày nay thế giới không còn ranh giới trong việc truyền tải và kiểm soát thông tin. Việc phát triển mạng Internet càng làm cho mọi người gần nhau hơn và sự hiểu biết theo đó cũng phát triển phong phú hơn. Chính vì vậy mà việc sử dụng bảng chữ cái Latin càng trở nên phổ biến hơn.
2p
thexteen
02-08-2011
141
54
Download
-
Một Thí dụ điển hình về tính chiến lược trong việc lựa chọn các yếu tố thương hiệu nhằm tạo dựng nên giá trị thương hiệu đó là "Apple", tên của một loại máy tính nổi tiếng trên thế giới. Apple là một cái tên đơn giản nhưng lại rất dễ nhận biết và dễ nhớ, do đó nó tạo nên sự khác biệt trong chủng loại sản phẩm này.
9p
fantailieu
13-08-2010
119
51
Download
-
Thời nay, tên của một hãng điện thoại, thông tin đâu nhất thiết phải có thành tố mobile như Mobileum, Mobilecity, MobileOne, cái tên lạ Verizon nhiều khi lại ăn. Tương tự, biết bao website về dịch vụ tìm việc làm phải vất vả tranh dành sự chú ý của công chúng vì cứ luẩn quẩn với các từ như career và job. T
5p
phuonganh1707
24-08-2010
64
18
Download
-
[Bài giảng Digital branding (Xây dựng thương hiệu kỹ thuật số): Bài 2 - Hệ thống nhận diện thương hiệu số](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-digital-branding-xay-dung-thuong-hieu-ky-thuat-so-bai-2-he-thong-nhan-dien-thuong-hie-1906509.html)
Bài giảng Digital branding (Xây dựng thương hiệu kỹ thuật số): Bài 2 - Hệ thống nhận diện thương hiệu số bao gồm những nội dung về tên thương hiệu & tên miền; logo & hệ thống nhận diện thương hiệu số; Website.
29p
maiyeumaiyeu20
16-11-2016
22
8
Download
-
Nghệ thuật tiếp thị phần lớn là nghệ thuật xây dựng thương hiệu. Việc lựa chọn tên thương hiệuđóng một vai trò hết sức quan trọng. Trước hết cần lựa chọn một tên thương hiệu, sau đó phải tạo ra các ý nghĩa và sự hứa hẹn do nó mang lại thông qua việc xây dựng bản sắc thương hiệu. Tên thương hiệu được lựa chọn cần phù hợp với sự định vị giá trí của thương hiệu.
5p
anhthao_1
28-11-2012
43
7
Download
-
Bản chất của những thương vụ thâu tóm và sáp nhập DN (M&A), là chiến lược phát triển để tăng năng lực cạnh tranh, định vị doanh nghiệp trên thị trường. Nhưng phía sau những lợi ích của doanh nghiệp, các thương vụ M&A còn mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và thể hiện tính cạnh tranh của kinh tế thị trường.
3p
bibocumi19
10-12-2012
30
3
Download
-
Thiết kế thương hiệu và những lưu ý cần thiết Thương hiệu được làm nên bởi nhiều yếu tố. Tuy nhiên khi thiết kế một thương hiệu cũng cần tránh một số sai lầm. Những sai lầm thường gặp khi đặt tên thương hiệu. Thương hiệu được làm nên bởi nhiều yếu tố. Tuy nhiên khi thiết kế một thương hiệu cũng cần tránh một số sai lầm. Những sai lầm thường gặp khi đặt tên thương hiệu. Những sai lầm thường gặp khi đặt tên thương hiệu.
15p
messi1357
01-03-2011
154
85
Download
-
Khi nhắc đến một tập đoàn kinh tế lớn, người ta thường nhớ ngay đến những nhãn hiệu danh tiếng của các tập đoàn đó. Microsoft có nhiều nhãn hiệu phần mềm như Windows, Microsoft Office; hay Coca Cola có các nhãn hiệu nổi tiếng toàn thế giới là Fanta, Sprite; còn hàng năm Coca Cola bỏ ra hơn 10 triệu USD để nghiên cứu cũng như bảo vệ thương hiệu các sản phẩm của mình.
2p
thanhdat
22-10-2009
219
82
Download
-
Hầu hết các bậc cha mẹ đều cân nhắc rất kỹ việc đặt tên cho con cái, bởi tin rằng tên gọi ảnh hưởng nhất định đến tính cách của con trẻ. Tương tự, tên gọi mà bạn lựa chọn cho thương hiệu của mình cũng có ý nghĩa rất quan trọng. N
3p
fantailieu
13-08-2010
59
18
Download
## CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN TÌM
[Quảng bá thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/quang-ba-thuong-hieu.html) [Phát triển thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/phat-trien-thuong-hieu.html) [Định vị thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/dinh-vi-thuong-hieu.html) [Xây dựng thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/xay-dung-thuong-hieu.html) [Nhận diện thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/nhan-dien-thuong-hieu.html) [Quản trị thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/quan-tri-thuong-hieu.html) [Cách đặt tên Tiếng Anh](http://tailieu.vn/tag/cach-dat-ten-tieng-anh.html) [Luận văn quản trị thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/luan-van-quan-tri-thuong-hieu.html) [Logo thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/logo-thuong-hieu.html) [Làm mới thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/lam-moi-thuong-hieu.html) [Mở rộng thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/mo-rong-thuong-hieu.html) [Bài học thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/bai-hoc-thuong-hieu.html) [Khác biệt hóa thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/khac-biet-hoa-thuong-hieu.html) [Hình ảnh thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/hinh-anh-thuong-hieu.html) [Chiến lược thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/chien-luoc-thuong-hieu.html) [Thương hiệu sản phẩm](http://tailieu.vn/tag/thuong-hieu-san-pham.html) [Quảng cáo thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/quang-cao-thuong-hieu.html) [Quản lý thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/quan-ly-thuong-hieu.html) [Truyền thông thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/truyen-thong-thuong-hieu.html) [Thủ tục đăng ký thương hiệu](http://tailieu.vn/tag/thu-tuc-dang-ky-thuong-hieu.html)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=5pnc2b6qbj3kfsa6n15oh926b3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
Somos una pareja aventurera y soñadora, la fotografía es nuestra gran pasión y desde hace un par de años hemos decidido dedicarnos a la fotografía profesional.
**significa gracias en muchos idiomas nórdicos y es esta palabra tan importante para nosotros que es nuestra forma de agradecer a quienes siempre han estado allí para apoyarnos y confiar en nuestro trabajo. Takk **
Nuestro estilo fotográfico es natural y espontáneo y lo reflejamos en cada momento. Aprovechamos cada sonrisa y es lo que fomentamos en cada reportaje y en cada imagen. Nuestro amor por la fotografía es alimentado por emociones, por momentos o quizás fracciones de segundos que pueden ser inmortalizados en una imagen. Nuestro objetivo es poner esos momentos juntos para contar una historia que será compartida entre una pareja, una familia para toda la vida.
Contamos historia de forma documental, nuestros reportajes retratan con franqueza tal como es la persona o la pareja, permitiendo disfrutar de diversos momentos y sentimientos que puedan ocurrir durante cada reportaje. Nuestro estilo es natural aportando con elegancia nuestra creatividad.

Server: Apache

Link: <http://takkstudio.eu/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://takkstudio.eu/?p=3253>; rel=shortlink

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate


markdown:
[ĐÔI LỜI TRI ÂN của Mặc Trầm Cung](/t211-topic#279)
on 30/7/2011, 4:26 pm
ĐÔI LỜI TRI ÂN
của Mặc Trầm Cung
![ ](http://media.bigoo.ws/content/28/265728/Flowers-thumb.gif)
của Mặc Trầm Cung
![ ](http://media.bigoo.ws/content/28/265728/Flowers-thumb.gif)
Kính thưa quí Linh mục, quí Tu sĩ nam nữ, quí Độc giả, quí Tác giả Đồng Xanh Thơ, Nhóm Tâm Linh Vào Đời, Nhóm Tông Đồ Mục Vụ Sức Khỏe, Cộng đoàn Gia Đình Chúa, Lớp Thần Học Thân Xác TTMV – Sài Gòn và các bạn.
Con là Mặc Trầm Cung (bút danh khác: Hoàng Thi Ca). Xin chân thành cám ơn quí linh mục cùng tất cả quí vị đã yêu thương quan tâm đến con, đã hiệp thông dâng lời cầu nguyện cho con trong lúc con gặp cơn nguy kịch vì căn bệnh nhồi máu cơ tim. Con tin rằng, chính nhờ sức mạnh của lời cầu nguyện mà mọi người dành cho đã giúp con thoát khỏi tình trạng nguy hiểm và mau bình phục.
Con được biết:
· Có rất nhiều linh mục đã dâng lời cầu nguyện cho con trong thánh lễ và giờ cầu nguyện riêng.
· Các linh mục, tu sĩ trong một số cộng đoàn tu cũng hiệp thông cầu nguyện cho con trong giờ cơm trưa và giờ cầu nguyện riêng.
· Nhiều gia đình cũng đã cầu nguyện cho con trong giờ kinh tối của gia đình.
· Rất nhiều cá nhân công giáo và ngoại giáo cũng hiệp thông dâng lời cầu nguyện cho con (con nhận được hằng trăm lá thư chia sẻ và cầu nguyện qua hai hộp thư loichuahangtuan@gmail.com và mactramcung@gmail.com, rất mong quí vị thông cảm cho con vì sức khỏe của con hiện nay không thể trả lời và cám ơn đến từng người).
Kính thưa quí Linh mục và toàn thể quí vị.
Bác sĩ kết luận con bị hẹp van tim và phải dùng thủ thuật chụp DSA để nong vành và đặt Stent, bác sĩ nói hết 40.000.000 đồng, nhưng thực tế những người cùng phòng cấp cứu cho con biết là khi hoàn tất tổng cộng là 57.000.000 đồng, đây mới chỉ là giai đoạn đầu, nếu ổn định thì khoảng hai tháng sau cũng phải quay lại tái khám, nếu không ổn định số tiền có thể lên đến 100.000.000 đồng. Một bệnh nhân nằm đối diện giường con đã tốn 90.000.000 đồng rồi mà bệnh tình vẫn chưa ổn định và vẫn đang còn xét nghiệm lại. Đây là số tiền khá lớn đối với gia đình con trong giai đoạn hiện nay, nhưng con tin tưởng rằng, nếu con chấp thuận theo lời đề nghị của bác sĩ, chấp nhận sự can thiệp của y khoa thì Chúa cũng sẽ có cách giúp con có đủ số tiền trên. Ngay ngày đầu tiên trong phòng cấp cứu con cũng đã nhận được điện thoại của một linh mục ở Đà Nẵng và một linh mục ở Hóc Môn sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ cho con phần viện phí khi con phẫu thuật và con cũng nhận được tin là chị Nam Giao ở Úc cũng đã ủng hộ con 20.000.000 đồng. Đây chính là hồng ân của Thiên Chúa ban tặng cho con và cũng là dấu chỉ sự hiện diện của Ngài luôn ở bên con trong lúc gian truân.
Nhưng khi nhìn thấy những người nghèo không có tiền chữa trị phải chịu đựng nỗi đau khổ vì bệnh tình, chịu sự lạnh nhạt của các y bác sĩ, một bệnh nhân quê ở Vĩnh Long nằm cạnh giường con, tất cả anh chị em trong dòng họ cùng nhau gom góp tiền bạc mới đủ tiền để đặt Stent, nhìn thấy người nông dân quanh năm vất vả, nay ngã bệnh phải lao đao về tiền bạc, làm cho tâm hồn con cũng có nhiều ray rứt.
Cảm thông với những nỗi đau khổ của các bệnh nhân nghèo, con muốn làm một cái gì đó, để tìm ra một giải pháp chữa trị khác, có hiệu quả, đơn giản và rẻ tiền để giúp người nghèo không phải khốn đốn lao đao về tiền bạc khi có bệnh tật. Trong suy nghĩ và cầu nguyện, cuối cùng con quyết định không chấp nhận sự can thiệp của y khoa, và tự chọn cho mình một cách chữa trị khác, đó là dùng liệu pháp Dầu Dừa và Lá Neem, kèm theo liệu pháp Thiên Khí Năng do Đức Ông Hoàng Minh Thắng (Roma) truyền thụ.
Trước đây con có tham gia vào Chương trình Tin Vui Cho Người Bệnh Nghèo, con là một trong 3 người đã đi một số giáo phận miền Bắc, miền Trung và một số khu vực miền Nam thuyết trình và chia sẻ về liệu pháp Dầu Dừa cho các bệnh nhân nghèo. Khi ở Huế, Sr Nguyễn Thị Sự dòng MTG – Huế, soeur là một bác sĩ, soeur cũng đã dùng liệu pháp Dầu Dừa để giúp cho những bệnh nhân bị hở/hẹp van tim và đã có kết quả tốt đẹp. Nay con cũng muốn dùng lại liệu pháp này cho chính bản thân mình.
Con quyết tâm, sau khi xuất viện con sẽ không dùng thuốc tây, chỉ dùng Dầu Dừa và Lá Neem, và kèm theo liệu pháp Thiên Khí Năng, sau một tháng con sẽ đi lên Viện Tim xét nghiệm, nếu có kết quả tốt đẹp, thì liệu pháp dùng Dầu Dừa - Lá Neem và Thiên Khí Năng sẽ là TIN VUI CHO NGƯỜI BỆNH NGHÈO. Nếu không có kết quả tốt đẹp mà bệnh tình của con càng ngày càng nặng hơn, thì lúc đó con mới chấp nhận sự can thiệp của y khoa, nong vành và đặt Stent.
Con xuất viện vào chiều 26/07/2011, bác sĩ có cho con mua một toa thuốc uống trong vòng 10 ngày, nhưng từ ngày 27/07/2011 con không dùng thuốc tây nữa, chỉ dùng Dầu Dừa và Lá Neem, và kèm theo liệu pháp Thiên Khí Năng, hôm nay là ngày thứ 3 con không dùng thuốc tây, con thấy sức khỏe vẫn ổn định, ngày xuất viện huyết áp của con rất thấp 90/60, hôm nay huyết áp đã tăng 118/78, nhịp tim 84.
Kính mong quí Linh mục và quí vị tiếp tục cầu nguyện cho con trong suốt thời gian thử nghiệm dùng liệu pháp Dầu Dừa và Lá Neem và Thiên Khí Năng. Ước mong sau một tháng khi con đi xét nghiệm lại, sẽ đem tin vui đến với mọi người.
Một lần nữa, con xin chân thành cám ơn quí Linh mục cùng toàn thể quí vị.
Kính mến
Con:
Con là Mặc Trầm Cung (bút danh khác: Hoàng Thi Ca). Xin chân thành cám ơn quí linh mục cùng tất cả quí vị đã yêu thương quan tâm đến con, đã hiệp thông dâng lời cầu nguyện cho con trong lúc con gặp cơn nguy kịch vì căn bệnh nhồi máu cơ tim. Con tin rằng, chính nhờ sức mạnh của lời cầu nguyện mà mọi người dành cho đã giúp con thoát khỏi tình trạng nguy hiểm và mau bình phục.
![]()
· Có rất nhiều linh mục đã dâng lời cầu nguyện cho con trong thánh lễ và giờ cầu nguyện riêng.
· Các linh mục, tu sĩ trong một số cộng đoàn tu cũng hiệp thông cầu nguyện cho con trong giờ cơm trưa và giờ cầu nguyện riêng.
· Nhiều gia đình cũng đã cầu nguyện cho con trong giờ kinh tối của gia đình.
· Rất nhiều cá nhân công giáo và ngoại giáo cũng hiệp thông dâng lời cầu nguyện cho con (con nhận được hằng trăm lá thư chia sẻ và cầu nguyện qua hai hộp thư loichuahangtuan@gmail.com và mactramcung@gmail.com, rất mong quí vị thông cảm cho con vì sức khỏe của con hiện nay không thể trả lời và cám ơn đến từng người).
Kính thưa quí Linh mục và toàn thể quí vị.
Bác sĩ kết luận con bị hẹp van tim và phải dùng thủ thuật chụp DSA để nong vành và đặt Stent, bác sĩ nói hết 40.000.000 đồng, nhưng thực tế những người cùng phòng cấp cứu cho con biết là khi hoàn tất tổng cộng là 57.000.000 đồng, đây mới chỉ là giai đoạn đầu, nếu ổn định thì khoảng hai tháng sau cũng phải quay lại tái khám, nếu không ổn định số tiền có thể lên đến 100.000.000 đồng. Một bệnh nhân nằm đối diện giường con đã tốn 90.000.000 đồng rồi mà bệnh tình vẫn chưa ổn định và vẫn đang còn xét nghiệm lại. Đây là số tiền khá lớn đối với gia đình con trong giai đoạn hiện nay, nhưng con tin tưởng rằng, nếu con chấp thuận theo lời đề nghị của bác sĩ, chấp nhận sự can thiệp của y khoa thì Chúa cũng sẽ có cách giúp con có đủ số tiền trên. Ngay ngày đầu tiên trong phòng cấp cứu con cũng đã nhận được điện thoại của một linh mục ở Đà Nẵng và một linh mục ở Hóc Môn sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ cho con phần viện phí khi con phẫu thuật và con cũng nhận được tin là chị Nam Giao ở Úc cũng đã ủng hộ con 20.000.000 đồng. Đây chính là hồng ân của Thiên Chúa ban tặng cho con và cũng là dấu chỉ sự hiện diện của Ngài luôn ở bên con trong lúc gian truân.
![]()
Cảm thông với những nỗi đau khổ của các bệnh nhân nghèo, con muốn làm một cái gì đó, để tìm ra một giải pháp chữa trị khác, có hiệu quả, đơn giản và rẻ tiền để giúp người nghèo không phải khốn đốn lao đao về tiền bạc khi có bệnh tật. Trong suy nghĩ và cầu nguyện, cuối cùng con quyết định không chấp nhận sự can thiệp của y khoa, và tự chọn cho mình một cách chữa trị khác, đó là dùng liệu pháp Dầu Dừa và Lá Neem, kèm theo liệu pháp Thiên Khí Năng do Đức Ông Hoàng Minh Thắng (Roma) truyền thụ.
Trước đây con có tham gia vào Chương trình Tin Vui Cho Người Bệnh Nghèo, con là một trong 3 người đã đi một số giáo phận miền Bắc, miền Trung và một số khu vực miền Nam thuyết trình và chia sẻ về liệu pháp Dầu Dừa cho các bệnh nhân nghèo. Khi ở Huế, Sr Nguyễn Thị Sự dòng MTG – Huế, soeur là một bác sĩ, soeur cũng đã dùng liệu pháp Dầu Dừa để giúp cho những bệnh nhân bị hở/hẹp van tim và đã có kết quả tốt đẹp. Nay con cũng muốn dùng lại liệu pháp này cho chính bản thân mình.
![]()
Con xuất viện vào chiều 26/07/2011, bác sĩ có cho con mua một toa thuốc uống trong vòng 10 ngày, nhưng từ ngày 27/07/2011 con không dùng thuốc tây nữa, chỉ dùng Dầu Dừa và Lá Neem, và kèm theo liệu pháp Thiên Khí Năng, hôm nay là ngày thứ 3 con không dùng thuốc tây, con thấy sức khỏe vẫn ổn định, ngày xuất viện huyết áp của con rất thấp 90/60, hôm nay huyết áp đã tăng 118/78, nhịp tim 84.
Kính mong quí Linh mục và quí vị tiếp tục cầu nguyện cho con trong suốt thời gian thử nghiệm dùng liệu pháp Dầu Dừa và Lá Neem và Thiên Khí Năng. Ước mong sau một tháng khi con đi xét nghiệm lại, sẽ đem tin vui đến với mọi người.
Một lần nữa, con xin chân thành cám ơn quí Linh mục cùng toàn thể quí vị.
Kính mến
Con:
**Mặc Trầm Cung** ![](http://farm2.anhso.net/pic/l/58098/2072009214172344/ngan-dong-entry.jpg)
Bạn
**Permissions in this forum:** **không có quyền**trả lời bài viết

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: no-cache

Vary: User-Agent


markdown: Textos de Historia de la Iglesia: Concilio Vaticano I (3. Contenidos)

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0


markdown:
всички новини от Драматичен театър "Невена Коканова" »
профил на Драматичен театър "Невена Коканова" »
всички новини септември »
Билети за Младежки театър
Билети за Театър Сфумато
Билети за МГТ "Зад канала"
Билети за Куклен Театър София
Билети за Миро Мюзик
Билети за Свободен Театър
Билети за Арт Театър

Content-Type: text/html


markdown:
Cho Thuê Cây Cảnh Văn Phòng hcm
Cho Thuê Cây Xanh hcm
Cho Thuê Cây Xanh Văn Phòng
Dịch Vụ Cho Thuê Cây Cảnh Văn Phòng tphcm
Công Ty Cho Thuê Cây Xanh Văn Phòng
Dịch Vụ Cho Thuê Cây Xanh Văn Phòng
Cây Xanh Văn Phòng TPHCM
Cây Cảnh Văn Phòng TPHCM
Đánh giá điện thoại
Món Ngon Dễ Làm
Mon ngon moi ngay 2015
Can ho millennium
Tên đăng nhập :
Mật khẩu :
Nhập lại mật khẩu :
Email :

Server: cloudflare-nginx

Set-Cookie: currency=VND; expires=Thu, 19-Oct-2017 22:25:38 GMT; path=/; domain=thegioicayxanh.vn


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![ mechaubong](http://thegioidoco.net/styles/default/xenforo/avatars/avatar_female_l.png)
- Hoạt động cuối:
- 6/12/16
- Tham gia ngày:
- 30/9/16
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Giới tính:
- Nữ
### Chia sẻ trang này
# mechaubong(0 )
*Số người xác thực(0)*
- mechaubong được nhìn thấy lần cuối:
- 6/12/16
- Địa Chỉ:
- 99 pham hung
- SĐT:
- 84988777666
-
- Đang tải...
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nữ
- SĐT:
- 84988777666
- Địa Chỉ:
- 99 pham hung
### Tương tác
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![ thuanhanhtinhxanh](http://thegioidoco.net/styles/default/xenforo/avatars/avatar_male_l.png)
- Hoạt động cuối:
- 30/6/15
- Tham gia ngày:
- 30/6/15
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 5/2/90 (Tuổi: 27)
### Chia sẻ trang này
# thuanhanhtinhxanh(1 )
*Số người xác thực(1)*
- thuanhanhtinhxanh được nhìn thấy lần cuối:
- 30/6/15
- Địa Chỉ:
- hà nội
- SĐT:
- 19006829
-
- Đang tải...
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 5/2/90 (Tuổi: 27)
- SĐT:
- 19006829
- Địa Chỉ:
- hà nội
### Tương tác
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![ Trường_Thi](http://thegioidoco.net/data/avatars/l/0/544.jpg?1456457984)
###
Người theo dõi
[3](members/truong_thi.544/followers)
- Giới tính:
- Nam
- Nghề nghiệp:
- Driver
### Chia sẻ trang này
# Trường_Thi(9
) ![9 Điểm Uy Tín ](styles/TGDC/Points/22.gif)
![9 Điểm Uy Tín ](styles/TGDC/Points/22.gif)
*Số người xác thực(1)* [https://www.facebook.com/groups/336763973160790/](http://thegioidoco.net/redirect/?to=aHR0cHM6Ly93d3cuZmFjZWJvb2suY29tL2dyb3Vwcy8zMzY3NjM5NzMxNjA3OTAv) 1/6/15
- Địa Chỉ:
- 4A -Đông Sơn- Tp Tam Địêp-Ninh Bình
- SĐT:
- 0977397686
-
- Đang tải...
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Nghề nghiệp:
- Driver
- SĐT:
- 0977397686
- Địa Chỉ:
- 4A -Đông Sơn- Tp Tam Địêp-Ninh Bình
### Tương tác
### Chữ ký
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...
- Đang tải...


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
# Điện Thoại Phổ Thông Điện thoại Land Rover A8+ Plus New 2 sim phiên bản mới 2015, pin 10.000mah, nghe gọi 15 ngày.
Xem trong '
[Làng Điện Thoại, Sim Số](forum/lang-dien-thoai-sim-so.169/)' đăng bởi [levinh779](members/levinh779.175/), [14/12/14](threads/dien-thoai-land-rover-a8-plus-new-2-sim-phien-ban-moi-2015-pin-10-000mah-nghe-goi-15-ngay.9837/), [ Mã Tin: 9837 ]
Xem trong '
[Làng Điện Thoại, Sim Số](forum/lang-dien-thoai-sim-so.169/)' đăng bởi [levinh779](members/levinh779.175/), [14/12/14](threads/dien-thoai-land-rover-a8-plus-new-2-sim-phien-ban-moi-2015-pin-10-000mah-nghe-goi-15-ngay.9837/), [ Mã Tin: 9837 ]


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
# Bát - Đĩa - Ly Hôp Mầu Cổ Đồ Văn Phòng
Xem trong '
[Làng Gốm Sứ](forum/lang-gom-su.52/)' đăng bởi [VŨ VĂN KHÁNH](members/vu-van-khanh.6321/), [1/9/16](threads/hop-mau-co-do-van-phong.53803/), [ Mã Tin: 53803 ]
Xem trong '
[Làng Gốm Sứ](forum/lang-gom-su.52/)' đăng bởi [VŨ VĂN KHÁNH](members/vu-van-khanh.6321/), [1/9/16](threads/hop-mau-co-do-van-phong.53803/), [ Mã Tin: 53803 ]


markdown:
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
![](http://thegioidoco.net/quangcao/banner-thuanphong-920x90.png)
# Tiền Cổ - Xưa Tem cổ xưa
Xem trong '
[Làng Tem, Tiền, Tài Liệu](forum/lang-tem-tien-tai-lieu.150/)' đăng bởi [giấy tờ xưa](members/giay-to-xua.6798/), [29/7/16](threads/tem-co-xua.50249/), [ Mã Tin: 50249 ]
Trang 2 của 2 trang
Trang 2 của 2 trang
[](//plus.google.com/u/0/communities/117745430689823789700?prsrc=3)
![ Google+](http://ssl.gstatic.com/images/icons/gplus-32.png)


markdown:
Số lượt xem : 4533 - Hãy chia sẻ với bạn bè nếu bạn thấy bổ ích !
Xin chân thành cảm ơn quý khách đã tin dùng sản phẩm thương hiệu
[Viglacera](http://thietbivesinhviglacera.net/).
Quý khách đang sở hữu một trong những sản phẩm sứ vệ sinh hàng đầu Việt Nam có chất lượng ngang tầm quốc tế. Với phương châm “
**Lấy lợi ích của cộng đồng làm lợi ích cho doanh nghiệp**” Viglacera cam kết mang đến cho khách hàng sự thoả mãn tối đa với các sản phẩm sản xuất theo công nghệ tiên tiến, đảm bảo tiêu chí xanh, tiết kiệm năng lượng, thân thiện với môi trường, kiểu dáng thiết kế đồng bộ hiện đại, chất lượng cao và giá thành hợp lý.
Chúng tôi hi vọng quý khách sẽ hài lòng với chất lượng và tính năng của sản phẩm này.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
** Quý khách vui lòng đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi lắp đặt sản phẩm. Chú ý:** __BÀN CẦU KÉT LIỀn VIGLACERA__ *Hướng dẫn lắp đặt bồn cầu Viglacera 1 khối (Bồn cầu két liền)*
- Vật liệu: phần thân bệt bằng sứ cao cấp, nắp ngồi bằng nhựa
- Hệ thống xả: (xả siphon/….)
- Loại xả: Hai chế độ xả nhấn.
- Lượng nước sử dụng: 3L/6L
- Tâm xả:
- Áp lực nước : 0.05- 0.7 Mpa
**SẢN PHẨM BAO GỒM**
| || |
| || |
| || |**LẮP ĐẶT SẢN PHẨM** *Dụng cụ cần thiết*
| || |
| || |
| || |
| || |*Linh kiện cần thiết* *Hình ảnh hướng dẫn lắp đặt bồn cầu V45 Viglacera *
Để lắp đặt sản phẩm Viglacera đúng yêu cầu kỹ thuật cần kiểm tra những kích thước sau:
*Kích thước lắp đặt bồn cầu Viglacera cần thiết*
- Khoảng cách từ tường đến tâm lỗ thoát thải trên mặt sàn 300±10mm
- Khoảng cách từ sàn đến tâm của đường cấp nước 150-200mm
- Đặt khít phần lỗ thải của thân cầu với lỗ thoát sàn.
- Cố định thân bệt với sàn bằng cách chít xi măng trắng hoặc keo silicon vào chân bệt. Chú ý phải đảm bảo thân bệt cân đối trước khi cố định.
*Cộ định bồn cầu Viglacera chắc chắn* *Cố định thân bệt với sàn bằng cách chít xi măng trắng hoặc keo silicon vào chân bệt*
- Xả sạch đường nước trước khi nối dây cấp để đảm bảo nước cấp không lẫn tạp chất. Kiểm tra áp lực nước và điều chỉnh sao cho phù hợp với thông số sản phẩm.
- Nối dây cấp vào đầu chờ cấp nước.
*Nối dây cấp vào đầu chờ cấp nước* *Hướng dẫn xả*
- Xả tiểu: Nút nhấn tiết kiệm nước với mức xả 3L 1 lần xả.
- Xả đại: Mức xả mạnh hơn với 6L một lần xả.
*Vệ sinh sản phẩm*
- Loại chất tẩy rửa nên dùng
- Cọ rửa ………
Liên hệ bảo hành nếu cần: Số Bh 0432055999
**Tác giả bài viết: **MR_BARBERCUE
**Nguồn tin: **Thietbivesinhviglacera.net/

Cache-Control: no-cache, pre-check=0, post-check=0

Set-Cookie: nv3c_Qoahe_nvvithemever=nA%2C%2C; expires=Wed, 19-Sep-2018 22:29:33 GMT; Max-Age=31536000; path=/; domain=.thietbivesinhviglacera.net; httponly


markdown:
Số lượt xem : 683 - Hãy chia sẻ với bạn bè nếu bạn thấy bổ ích !
Hải Linh - Nhà phân phối thiết bị vệ sinh Đẹp - Giá rẻ - Chất lượng
(18/09/2017)
Tư vấn mua vòi rửa bát Viglacera đẹp - chất lừ
(14/09/2017)
5 phong cách thiết kế Chậu rửa mặt đẹp “nâng tầm” giá trị sống
(13/09/2017)
Có nên mua vòi hoa sen Viglacera cho phòng tắm ?
(11/09/2017)
Thiết bị vệ sinh cao cấp nhất của Viglacera
(07/09/2017)
5 Mẫu bồn cầu Viglacera dưới 3 triệu “Hút” khách nhất 2017
(06/09/2017)
4 Tiêu chí chọn chậu rửa mặt Viglacera “Chim ưng”nhất
(04/09/2017)
Tiêu chí chọn mua bồn cầu Viglacera CHUẨN – ĐẸP – CHẤT LƯỢNG
(01/09/2017)
Thiết kế nội thất phòng tắm Đẹp – Sang trọng - Hợp phong thủy
(31/08/2017)
Xu hướng thiết kế nội thất phòng tắm đẹp - Lạ mắt năm 2017
(28/08/2017)
Hải Linh Group
Email: Info@hailinhgroup.com.vn
Showroom 1: Số 532 Đường Láng, Q. Đống Đa, TP. Hà Nội, Việt Nam.
Showroom 2: Số 275 Khuất Duy Tiến, Q. Thanh Xuân, TP. Hà Nội, Việt Nam.
Email: hailinh.miennam@gmail.com
Showroom 3: Số 15A Trần Khánh Dư, Phường Tân Định, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh.
Tổng Kho: Tòa nhà Thông Tấn, Đ. Phương Canh, Q. Nam Từ Liêm, TP. Hà Nội

Set-Cookie: nv3c_Qoahe_nvvithemever=nA%2C%2C; expires=Wed, 19-Sep-2018 22:29:30 GMT; Max-Age=31536000; path=/; domain=.thietbivesinhviglacera.net; httponly


markdown:
|
|![]()
|
|
Do yêu cầu sử dụng tương đối lớn nên vịêc phát triển các không gian sinh hoạt theo chiều cao là phương án duy nhất, thế nhưng xây cao sẽ đồng nghĩa với việc khiến căn nhà giống như một cây sào không chỉ ảnh hưởng rất nhiều tới tính thẩm mỹ mà hơn nữa xét về bối cảnh kiến trúc xung quanh sẽ tạo nên sự lạc lõng, lô nhô mất cân bằng. Vì vậy chúng tôi đưa ra ý tưởng thiết kế cải tạo mặt bằng tầm hầm vừa làm gara xe thuận tiện, vừa làm nhà kho rộng rãi mà không ảnh hưởng gì đến công năng của các không gian sinh hoạt các tầng trên.
Sàn tầng 1 được nâng cao so với mặt đất độ chênh cốt từ 3 – 5 bậc cầu thang, từ dưới tầng hầm có lối dẫn lên khu vực chính trong nhà.
Tầng 1 bao gồm phòng khách, bếp ăn và khu vực vệ sinh. Phòng khách thiết kế nhỏ gọn, nội thất đơn giản bao gồm kệ tủ ti vi, bộ ghế sofa và có thể bài trí thêm một vài vật dụng làm đẹp khác tuy nhiên diện tích nhà không cho phép bày biện nhiều đồ vật hoặc vật có kích thước lớn là choán lối đi, gây khó khăn cho việc lưu thông.
Phòng bếp có thiết kế quầy bar mini thư giãn hoặc tận dụng làm đảo bếp soạn thức ăn khi cần thiết. Diện tích bếp cho phép lựa chọn bộ bàn ăn 6 người hoàn toàn rộng và thoải mái.
Tầng 2 bố trí
[ (có thể là phòng đọc, phòng hát…tùy theo nhu cầu sử dụng của gia đình). phòng sinh hoạt chung](http://thietke.net.vn/mau-nha-dep/c-76/Noi-that-phong-khach.html) [kế bên nhỏ gọn, hợp lý.](http://thietke.net.vn/mau-nha-dep/c-78/Noi-that-phong-ngu.html) **Phòng ngủ**
Tầng 3 gồm 2 phòng ngủ, đây là nơi sinh hoạt riêng tư nên thiết kế dựa trên sở thích của mỗi người, nên chú ý đến màu sắc sử dụng và hướng giường theo bản mệnh để có sự hài hoà, thuận
[. phong thuỷ](http://thietke.net.vn/phong-thuy/)
Tầng 4 gồm 1 phòng ngủ và phòng thờ.


markdown:
|
|![]()
|
|
## Lưu trữ
## Chủ đề
Liên kết:
|
|![]()
|
|
## Lưu trữ
## Chủ đề
Liên kết:
|
|
## lIÊN hỆ
Địa chỉ: 10/8 Nguyễn Đình Chiểu, P.Đakao, Q.1 , Tp.Hồ Chí Minh
Email: Zalo/Line/Viber/Phone: 0938.133.008 Hotline: 0981.920.262 |
|
Thông tin chuyển khoản
Ngân hàng Techcombank chi nhánh Hồ Chí Minh
Số TK 102 2394 5795 015
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN
Ngân Hàng BIDV chi nhánh Gia Định
Số TK 135 10000 497 516
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN
Ngân hàng Vietcombank chi nhánh Tân Định
Số TK 0371000415226
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN
Ngân hang VPBank chi nhánh Hàng Xanh
Só TK 114584959
Chủ TK PHẠM ĐÌNH TUẤN

Set-Cookie: language=en; expires=Tue, 03-Oct-2017 22:26:59 GMT; Max-Age=1209600; path=/


markdown:
19-03-11, 11:35 AM
Cùng chiêm ngưỡng những kiểu vận chuyển hàng hóa "vượt cấp" của các loại xe thông thường.

Vô cùng sáng tạo và thuận lợi, những vật dụng, hàng hóa dù có nặng hay cồng kềnh đến mấy cũng có thể được vận chuyển dễ dàng ngay trên đường đi mà không cần phải nhờ đến những loại xe chở hàng chuyên dụng.

Xe máy chở8230; đàn lợn

Xe máy "cõng" xe phân khối lớn

Thùng hàng chất trên xe đạp che khuất cả tầm nhìn

Những hình ảnh thường thấy tại Việt Nam và các nước láng giềng

Ngựa "cõng" xế hộp

Những kiểu chứa đồ có một không hai trên xe hơi

Chiếc "phi cơ mini" chạy bằng8230; hai bánh

Dùng tay giữ đồ trên nóc xe

Chiếc xe robot vô cùng độc đáo

Bánh xe giả được lắp vào xế hộp để làm phương tiện di chuyển

Theo 24h

Xem chi tiết: http://www.vietgiaitri.com/la-vui/ha...huyen-doc-dao/

Posted on Wed, 16 Mar 2011 02:56:02 GMT at http://www.khoahocphothong.net/for@um/121-truyen-cuoi/1183480-nhung-kieu-van-chuyen-doc-dao.html
Posted on Thu, 17 Mar 2011 01:06:48 +0000 at

Vô cùng sáng tạo và thuận lợi, những vật dụng, hàng hóa dù có nặng hay cồng kềnh đến mấy cũng có thể được vận chuyển dễ dàng ngay trên đường đi mà không cần phải nhờ đến những loại xe chở hàng chuyên dụng.

Xe máy chở8230; đàn lợn

Xe máy "cõng" xe phân khối lớn

Thùng hàng chất trên xe đạp che khuất cả tầm nhìn

Những hình ảnh thường thấy tại Việt Nam và các nước láng giềng

Ngựa "cõng" xế hộp

Những kiểu chứa đồ có một không hai trên xe hơi

Chiếc "phi cơ mini" chạy bằng8230; hai bánh

Dùng tay giữ đồ trên nóc xe

Chiếc xe robot vô cùng độc đáo

Bánh xe giả được lắp vào xế hộp để làm phương tiện di chuyển

Theo 24h

Xem chi tiết: http://www.vietgiaitri.com/la-vui/ha...huyen-doc-dao/

Posted on Wed, 16 Mar 2011 02:56:02 GMT at http://www.khoahocphothong.net/for@um/121-truyen-cuoi/1183480-nhung-kieu-van-chuyen-doc-dao.html
Posted on Thu, 17 Mar 2011 01:06:48 +0000 at

Cache-Control: no-cache, must-revalidate


markdown:
Ronaldo vẫn luôn muốn chôn vùi sự thật về người phụ nữ đã sinh con cho mình. Liệu cô ta có phải là người đã đẻ thuê cho Ronaldo hay câu chuyện còn uẩn khúc gì?
Không một ai biết rõ sự thật này ngoài Ronaldo và mẹ mình, thậm chí ngay cả bé Cristiano Junior, năm nay lên 7 tuổi cũng không hề biết mẹ mình là ai khi cha bé là Ronaldo cùng những người thân trong gia đình không hề hé lộ bất kì thông tin nào về người đã sinh ra Junior.
Chị gái của Ronaldo là Elma từng chia sẻ, nhiều lần cậu bé hỏi về mẹ nhưng nhận được câu trả lời rằng mẹ của bé đã chết và từ đó, cậu con trai của Ronaldo đã không hỏi thêm về mẹ nữa. Chưa rõ mẹ cậu bé đã chết hay vẫn đang sống và nhận “lương” từ Ronaldo để che giấu thân phận thì một vài nguồn tin khác lại lộ ra.
Có nhiều thông tin cho rằng Cristiano Junior là con trai ruột của siêu sao Bồ Đào Nha và một người đẻ thuê, người phụ nữ bí ẩn đó đã nhận được 10 triệu đôla từ Ronaldo để giữ kín danh tính của mình cũng như gửi con đến cho anh nuôi dưỡng.
Thậm chí, Tờ Laprensa của Honduras đã từng cho công bố tấm hình cô hầu bàn người Mỹ, làm việc tại một nhà hàng ở Manchester. Trong thời gian còn chơi cho Quỷ đỏ, Ronaldo đã ghé thăm địa điểm này và vô tình để mắt đến cô và khẳng định cô gái này chính là mẹ ruột của con trai Ronaldo.
Trong tấm hình này, người phụ nữ mặc áo xanh ngồi cạnh Ronaldo có nước da nâu, mái tóc xoăn và rõ ràng cô nàng trông rất giống với đường nét trên khuôn mặt Cristiano Junior. Tuy nhiên, Ronaldo chưa từng lên tiếng xác nhận trước thông tin này, vì vậy tất cả chỉ dừng lại ở mức tin đồn.
Hiện tại Ronaldo cùng những người thân trong gia đình vẫn kiên quyết giấu kĩ bí mật về người đã sinh con trai cho siêu sao 32 tuổi, và họ hứa sau khi cậu bé trưởng thành sẽ tiết lộ về thân thế của người phụ nữ đã sinh ra cậu nhóc. Ronaldo sau rất nhiều mối tình sâu đậm cũng như thoáng qua thì anh chàng có vẻ như vẫn chưa muốn kết hôn. Dù cho thời gian này chân sút 32 tuổi đang khá mặn nồng bên vũ công kém 10 tuổi.
Theo Thể Thao và Xã Hội
© Copyright 2015 Tin25.info, All rights reserved.
® Website đang trong quá trình chạy thử nghiệm chờ xin phép của Bộ Thông Tin & Truyền Thông.
## Tin liên quan


markdown:
Theo thống kê, bệnh vẩy nến dao động trong khoảng 1-3% dân số.Mặc dù[...]
Mùa hè đang đến, ánh nắng chói chang khiến cho làn da của chị em[...]
Có câu “Nhất dáng, nhì da…”, chị em phụ nữ ai cũng mong muốn mình[...]
Từ ngàn năm nay, tinh bột nghệ vàng ngoài việc là gia vị trong những[...]
Nghệ vàng có tên khoa học là curcuma longa, trên thế giới nhiều người biết[...]
Tại các nước phương Đông, nghệ vàng được sử dụng từ hàng ngàn năm trước.[...]
1. Cách tẩy lông bằng bột nghệ và sữa chua Nguyên liệu: – 2 muỗng[...]
Từ vài thập niên trở lại đây, các công trình nghiên cứu của các nhà[...]
Viêm họng là bệnh ở mọi lứa tuổi, mọi thời tiết trong năm nhưng nhiều[...]
Hết sạch mụn trứng cá chỉ với TINH BỘT NGHỆ đơn giản Theo số liệu[...]
Loading...
Tên tài khoản hoặc địa chỉ email *
Mật khẩu *
Ghi nhớ mật khẩu
Quên mật khẩu?

Pragma: public

Cache-Control: max-age=3600, public

X-Powered-By: W3 Total Cache/0.9.5.4


markdown:
[Tổng đài Panasonic KX-NS300 tính năng vượt trội, phù hợp với tất cả Doanh Nghiệp](tin-san-pham/tong-dai-panasonic-kx-ns300-tinh-nang-vuot-troi-phu-hop-voi-tat-ca-doanh-nghiep-319.html)
Tổng đài Panasonic KX-NS300 - Dòng tổng đài Panasonic KX-NS300 Smart Hybrid PBX thế hệ mới kế thừa các tính năng nổi bật của KX-TDA100, tích hợp và phát triển thêm nhiều chức năng tiện ích khác. - Khung chính tổng đài Panasonic KX-NS300 Smart Hybrid PBX tích hợp sẵn: + 06 trung kế-16 máy nhánh Analog, 4 máy nhánh số (2 port Digital). + 2 kênh DISA, Voicemail cơ bản (2 giờ ghi âm lời chào, tin nhắn). + Tích hợp chức năng hiển thị số gọi đến.

X-Powered-By-Plesk: PleskWin


markdown:
Trị đồi mồi cũng giống trị nám và tàn nhang, đều và vấn đề sắc tố da không thể trị bằng cách thông thường, nhất là cách trị đồi mồi trên da mặt, đồi mồi ở tay. Tuy nhiên không phải là không có
[cách trị đồi mồi trên da mặt](http://tritannhanghieuqua.com/cach-tri-doi-moi-tren-da-mat-hieu-qua) | [cách chữa đồi mồi ở tay](http://tritannhanghieuqua.com/cach-chua-doi-moi-o-tay-hieu-qua-nhat) | [da đồi mồi là gì](http://tritannhanghieuqua.com/da-doi-moi-la-gi)

Set-Cookie: language=en; expires=Tue, 03-Oct-2017 22:38:54 GMT; Max-Age=1209600; path=/


markdown:
[Gửi bình luận](http://trungtamketoanhanoi.org/chuong-trinh-uu-dai-hoc-phi-ke-toan-thang-82015/#respond)
2015/08/08 ⁄
[Tin tức kế toán](http://trungtamketoanhanoi.org/tin-tuc-ke-toan/)⁄ 3234Từ
Nhân dịp 70 năm Cách Mạng Tháng Tám (19/8/1945 - 19/8/2015) Kế toán Hà Nội triển khai chương trình ưu đãi học phí đặc biệt tại các cơ sở Hà Nội cụ thể như sau. Chương trình ưu đãi học phí tháng 8/2015 của Trung tâm kế toán Hà Nội: 1. Đối tượng là Sinh viên: - Giảm 40% học phí/1 người. (Không phân biệt chính quy hay liên thông). - Giảm 45% học phí/1 người cho nhóm đăng ký 2 người trở l...
[Chương trình ưu đãi học phí tháng 8 của kế toán Hà Nội](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/chuong-trinh-uu-dai-hoc-phi-thang-8-cua-ke-toan-ha-noi/), [Học phí kế toán giá rẻ tháng 8 của kế toán Hà Nội](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/hoc-phi-ke-toan-gia-re-thang-8-cua-ke-toan-ha-noi/), [Kế toán Hà Nội ưu đãi học phí kế toán chào mừng Cách Mạng Tháng 8](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/ke-toan-ha-noi-uu-dai-hoc-phi-ke-toan-chao-mung-cach-mang-thang-8/) [Đọc thêm](http://trungtamketoanhanoi.org/chuong-trinh-uu-dai-hoc-phi-ke-toan-thang-82015/)

Cache-Control: max-age=0, private, no-store, no-cache, must-revalidate


markdown:
[Gửi bình luận](http://trungtamketoanhanoi.org/chuong-trinh-uu-dai-giam-gia-cac-khoa-hoc-ke-toan-thuc-te/#respond)
2015/09/06 ⁄
[Tin tức kế toán](http://trungtamketoanhanoi.org/tin-tuc-ke-toan/)⁄ 3755Từ
TRUNG TÂM KẾ TOÁN HÀ NỘI triển khai chương trình ưu đãi học phí đặc biệt TUẦN LỄ VÀNG lớn nhất trong năm 2015 áp dụng từ ngày 5/9 - 12/9/2015 tại các chi nhánh Hà Nội, Cầu Giấy, Long Biên, Hà Đông, Thanh Xuân, Bắc Ninh, TPHCM, Hải Phòng, Nam Định, Thái Bình, Quảng Ninh, Thanh hóa , Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam, Ninh Bình, Nghệ An - Vinh. Kế toán Hà Nội ưu đãi tuần lễ và...
[Chương trình ưu đãi giảm giá các khóa học kế toán thực tế của Trung tâm kế toán Hà Nội](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/chuong-trinh-uu-dai-giam-gia-cac-khoa-hoc-ke-toan-thuc-te-cua-trung-tam-ke-toan-ha-noi/), [Chương trình ưu đãi học phí tháng 9 của Kế toán Hà Nội](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/chuong-trinh-uu-dai-hoc-phi-thang-9-cua-ke-toan-ha-noi/), [Trung tâm Kế toán Hà Nội ưa đãi giảm giá học phí tháng 9/2015](http://trungtamketoanhanoi.org/tag/trung-tam-ke-toan-ha-noi-ua-dai-giam-gia-hoc-phi-thang-92015/) [Đọc thêm](http://trungtamketoanhanoi.org/chuong-trinh-uu-dai-giam-gia-cac-khoa-hoc-ke-toan-thuc-te/)