text:
0908.16.7979
0906.641.641
0938.281.281
0931.779.279
0909.868.192
0902.868.192
0909.011.667
GÓP Ý - KHIẾU NẠI :
>> Tại đây
Thời gian làm việc
T2 -T7: 8h-18h
Ngoài thời gian trên,xin bạn vui lòng đặt số trên web hoặc để lại tin nhắn
-----------------------------
CMND Ở TỈNH-KO CÓ HỘ KHẨU- BẠN CHỈ CẦN ĐẶT CỌC MOBIFONE 500K LÀ CÓ THỂ LẤY SIM.
BẠN LẤY LẠI CỌC KHI KẾT THÚC HĐ TRẢ SAU.
------------------------------------------
NẾU BẠN CMND CẤP Ở TỈNH KHÔNG CÓ HỘ KHẨU-KO MUỐN ĐẶT CỌC 500K. VUI LÒNG CHỌN SIM 250K(click ở đây) NHÉ.
CHỈ CAM KẾT GIỮ SỐ KHI NHẬN ĐẦY ĐỦ THỦ TỤC VÀ PHÍ HÒA MẠNG.
CÁM ƠN BẠN VÀ HẸN GẶP LẠI !!!
--------------------------------------------
--------------------------------------------

markdown:
[0908.16.7979](tel:0908167979) [0906.641.641](tel:0906641641) [0938.281.281](tel:0906641641)
0931.779.279
0909.868.192
0902.868.192
0909.011.667
*GÓP Ý - KHIẾU NẠI :* [>> Tại đây](https://goo.gl/forms/2yzQ1onUOoHjVduQ2) *Thời gian làm việc* *T2 -T7: 8h-18h* *Ngoài thời gian trên,xin bạn vui lòng đặt số trên web hoặc để lại tin nhắn* **-----------------------------**
CMND Ở TỈNH-
__KO CÓ HỘ KHẨU- BẠN CHỈ CẦN ĐẶT CỌC MOBIFONE 500K__ LÀ CÓ THỂ LẤY SIM.
BẠN LẤY LẠI CỌC KHI KẾT THÚC HĐ TRẢ SAU.
**------------------------------------------** ** NẾU BẠN CMND CẤP Ở TỈNH KHÔNG CÓ HỘ KHẨU-KO MUỐN ĐẶT CỌC 500K. VUI LÒNG CHỌN SIM 250K(click ở đây) NHÉ.** ** CHỈ CAM KẾT GIỮ SỐ KHI NHẬN ĐẦY ĐỦ THỦ TỤC VÀ PHÍ HÒA MẠNG. ** *CÁM ƠN BẠN VÀ HẸN GẶP LẠI !!!* **--------------------------------------------** **--------------------------------------------**

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache

Connection: close

Pragma: cache

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Language: vi

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Dịch Vụ Sửa Máy Tính Để Bàn Tại Nhà Quận 10
Công ty TNHH Giải Pháp Tin Học PCI được thành lập tháng 12 năm 2014 MST: 0313214056 , Chuyên Nghiệp trong lĩnh vực sửa máy tính tại nhà tphcm, nạp mực máy in nhanh chóng chuyên nghiệp hiệu quả Sửa Máy Tính Để Bàn Tại Nhà
TEl: 08.66.834.835 - ĐT: 0989.228.326 - Phone: 0901.432.980
website: suamaytinhpci.com Email: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Sky: congtypci
Nhanh Chóng - Chuyên Nghiệp - Hiệu Quả Dịch vụ uy tín chất lượng tốt Kỹ Thuật Nhiều Kinh Nghiệm và Phân Bố Đều Trên Các Quận Trong Nội Tphcm, PCI Chuyên Nạp Mực In Sửa Máy Tính Tại Nhà Tận Nơi Cam Kết Có Mặt Nhanh Chóng trong 30 phút bảo hành chu đáo tận nơi
Sửa Wifi Tại Nhà Quận 10 - Vệ Sinh Laptop Tại Nhà Quận 10 - Cài Win Tại Nhà Quận 10 - Cài Đặt Máy Tính Tại Nhà Quận 10
Máy tính để bàn Là dạng máy tính đầu tiên và phổ biến nhất hiện nay. Hiện nay, tuy máy tính xách tay (laptop) đang dần trở lên phổ biến, nhưng máy tính để bàn vẫn là lựa chọn số 1 bởi độ bền, và sức mạnh thực sự của nó..
Dịch vụ sửa máy tính để bàn tại Công Ty PCI computer là dịch vụ tốt nhất, Chúng tôi với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, đã chứng kiến, sửa chữa rất nhiều đời máy. Với đội ngũ kỹ thuật của mình, Chúng tôi tự tin rằng sẽ mang lại dịch vụ sửa máy tính tốt nhất đến cho khách hàng..
Sửa Máy Tính Quận 10 Sửa Máy Tính Để Bàn Giá Rẻ
– Cấu hình mạnh hơn các dòng máy khác: Mặc dù có cùng cấu hình với máy tính xách tay, laptop, Nhưng xét về hiệu xuất sử dụng thì hơn rất nhiều.
– Được thiết kế một cách chuyên việt: Các nhà sản xuất máy tính để bàn đã tính toán và sản xuất những chiếc máy tính phù hợp dành cho từng người sử dụng, văn phòng, đổ hoạ….
– Dễ dàng nâng cấp, lên cấu hình, sửa chữa…
– Màn hình lớn, độ net cao, thích hợp cho những người làm đồ hoạ.
– Là lựa chọn tối ưu cho game thủ, các quán net, game…
– Khả năng lưu trữ lớn, bằng việt lắp thêm được rất nhiều ổ cứng ngoài dung lương lơn.
Dịch vụ sửa chữa máy tính để bàn là dịch vụ sửa chữa máy tính do PCI cung cấp, chúng tôi nhận sửa chữa cho tất cả các loại máy tính để bàn từ máy lắp ráp cho đến máy đồng bộ của mọi thương hiệu máy tính. PCI nhận sửa chữa, khắc phục bất kỳ lỗi nào xảy ra đối với chiếc máy tính để bàn của Quý khách.
Ở PCI, chúng tôi chuyên sửa chữa máy tính để bàn: sửa chữa phần cứng, sửa chữa phần mềm hỗ trợ từ máy tính để bàn đơn lẻ đến các hệ thống mạng lớn. PCI rất vui mừng được giúp đỡ với bất kỳ và tất cả Quý khách hàng có nhu cầu sửa chữa máy tính để bàn!
Cần sửa máy tính để bàn gọi ngay 0989228326
Bạn sẽ được gì khi sử dụng dịch vụ sửa chữa máy tính để bàn tại PCI?
Nạp Mực In Quận 10 Dịch Vụ Sửa Máy Tính Để Bàn Tphcm
Tất cả những máy tính để bàn được sửa chữa tại PCI đều được đảm bảo trong vòng 30 ngày và hỗ trợ kỹ thuật miễn phí trong vòng 60 ngày tiếp theo. PCI tin rằng sẽ sửa chữa được ngay từ khi bạn mang máy tính đến lần đầu tiên và chúng tôi đã sẵn sàng để chứng minh điều đó. Hãy mang chiếc máy tính của bạn tới PCI để được các kỹ thuật viên có trình độ và nhiều năm kinh nghiệm kiểm tra và tư vấn cho bạn nên phải làm gì?
Với tất cả các khách hàng khi đến sửa chữa máy tính để bàn tại PCI sẽ được ưu đãi khi thay thế linh kiện hoặc phụ kiện cũng như các phần mềm tiện ích, nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm về chất lượng dịch vụ cũng như giá thành. Ở PCI chúng tôi có đủ các linh phụ kiện để cung cấp cho bạn.
Còn chần chừ gì nữa? Nếu bạn đọc được những dòng này thì có nhiều khả năng chiếc máy tính của bạn đang gặp vấn đề, và điều đó làm cho bạn khó chịu. Hãy liên hệ ngay với PCI bây giờ để PCI giúp bạn giải quyết những phiền toái
Sửa Máy PC Để Bàn Tại Nhà Tphcm
Nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sửa máy tính, PCI Computer tự hào có đội thợ kỹ thuật tay nghề cao, luôn làm tốt mọi công việc, mang đến cho quý khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhất. Có mặt tại nhà ngay sau 15-30 phút khi tiếp nhận yêu cầu từ quý khách hàng.
Máy tính PCI Computer chuyên cung cấp dịch vụ sửa máy tính tại nhà, nhận khắc phục tất cả các vấn đề của máy tính để bàn, laptop, nhận cài win máy tính, vệ sinh, sửa chữa các vấn đề phần cứng, phần mềm. Nâng cấp, bảo trì các hệ thống máy văn phòng, hệ thống mạng tại TpHCM.
người viết và sưu tâm Nạp Mực In Tại Nhà

markdown:
# Dịch Vụ Sửa Máy Tính Để Bàn Tại Nhà Quận 10
**Công ty TNHH Giải Pháp Tin Học PCI** được thành lập tháng 12 năm 2014 MST: 0313214056 , Chuyên Nghiệp trong lĩnh vực [sửa máy tính tại nhà tphcm](http://suamaytinhpci.com/), nạp mực máy in nhanh chóng chuyên nghiệp hiệu quả [Sửa Máy Tính Để Bàn Tại Nhà](/sua-may-tinh/dich-vu-sua-may-tinh-de-ban-tai-nha.html) **TEl: 08.66.834.835 - ĐT: 0989.228.326 - Phone: 0901.432.980**
website: suamaytinhpci.com
**Email: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.** **Sky: congtypci**
Nhanh Chóng - Chuyên Nghiệp - Hiệu Quả Dịch vụ uy tín chất lượng tốt Kỹ Thuật Nhiều Kinh Nghiệm và
**Phân Bố Đều Trên Các Quận Trong Nội Tphcm**, PCI Chuyên Nạp Mực In Sửa Máy Tính Tại Nhà Tận Nơi Cam Kết Có Mặt Nhanh Chóng trong 30 phút bảo hành chu đáo tận nơi [Sửa Wifi Tại Nhà Quận 10](/sua-may-tinh-tai-nha-quan-10/sua-chua-mang-internet-tai-nha-quan-10.html) - [Vệ Sinh Laptop Tại Nhà Quận 10](/ve-sinh-laptop-tai-nha/ve-sinh-laptop-tai-nha-quan-10.html) - [Cài Win Tại Nhà Quận 10](/sua-may-tinh-tai-nha-quan-10/dich-vu-cai-dat-win-tai-nha-quan-10.html) - [Cài Đặt Máy Tính Tại Nhà Quận 10](/sua-may-tinh-tai-nha-quan-10/cai-dat-phan-men-may-vi-tinh-tai-nha-quan-10.html) **Máy tính để bàn** Là dạng máy tính đầu tiên và phổ biến nhất hiện nay. Hiện nay, tuy máy tính xách tay (laptop) đang dần trở lên phổ biến, nhưng máy tính để bàn vẫn là lựa chọn số 1 bởi độ bền, và sức mạnh thực sự của nó..
Dịch vụ sửa máy tính để bàn tại Công Ty PCI computer là dịch vụ tốt nhất, Chúng tôi với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, đã chứng kiến, sửa chữa rất nhiều đời máy. Với đội ngũ kỹ thuật của mình, Chúng tôi tự tin rằng sẽ mang lại dịch vụ sửa máy tính tốt nhất đến cho khách hàng..
[Sửa Máy Tính Quận 10](/sua-may-tinh-tai-nha/sua-may-tinh-tai-nha-quan-10.html) Sửa Máy Tính Để Bàn Giá Rẻ
– Cấu hình mạnh hơn các dòng máy khác: Mặc dù có cùng cấu hình với máy tính xách tay, laptop, Nhưng xét về hiệu xuất sử dụng thì hơn rất nhiều.
– Được thiết kế một cách chuyên việt: Các nhà sản xuất máy tính để bàn đã tính toán và sản xuất những chiếc máy tính phù hợp dành cho từng người sử dụng, văn phòng, đổ hoạ….
– Dễ dàng nâng cấp, lên cấu hình, sửa chữa…
– Màn hình lớn, độ net cao, thích hợp cho những người làm đồ hoạ.
– Là lựa chọn tối ưu cho game thủ, các quán net, game…
– Khả năng lưu trữ lớn, bằng việt lắp thêm được rất nhiều ổ cứng ngoài dung lương lơn.
Dịch vụ sửa chữa máy tính để bàn là dịch vụ sửa chữa máy tính do PCI cung cấp, chúng tôi nhận sửa chữa cho tất cả các loại máy tính để bàn từ máy lắp ráp cho đến máy đồng bộ của mọi thương hiệu máy tính. PCI nhận sửa chữa, khắc phục bất kỳ lỗi nào xảy ra đối với chiếc máy tính để bàn của Quý khách.
Ở PCI, chúng tôi chuyên sửa chữa máy tính để bàn: sửa chữa phần cứng, sửa chữa phần mềm hỗ trợ từ máy tính để bàn đơn lẻ đến các hệ thống mạng lớn. PCI rất vui mừng được giúp đỡ với bất kỳ và tất cả Quý khách hàng có nhu cầu sửa chữa máy tính để bàn!
Cần sửa máy tính để bàn gọi ngay 0989228326
Bạn sẽ được gì khi sử dụng dịch vụ sửa chữa máy tính để bàn tại PCI?
[Nạp Mực In Quận 10](/sua-may-tinh-tai-nha-quan-10/dich-vu-nap-muc-may-in-gia-re-tai-quan-10.html) Dịch Vụ Sửa Máy Tính Để Bàn Tphcm
Tất cả những máy tính để bàn được sửa chữa tại PCI đều được đảm bảo trong vòng 30 ngày và hỗ trợ kỹ thuật miễn phí trong vòng 60 ngày tiếp theo. PCI tin rằng sẽ sửa chữa được ngay từ khi bạn mang máy tính đến lần đầu tiên và chúng tôi đã sẵn sàng để chứng minh điều đó. Hãy mang chiếc máy tính của bạn tới PCI để được các kỹ thuật viên có trình độ và nhiều năm kinh nghiệm kiểm tra và tư vấn cho bạn nên phải làm gì?
Với tất cả các khách hàng khi đến sửa chữa máy tính để bàn tại PCI sẽ được ưu đãi khi thay thế linh kiện hoặc phụ kiện cũng như các phần mềm tiện ích, nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm về chất lượng dịch vụ cũng như giá thành. Ở PCI chúng tôi có đủ các linh phụ kiện để cung cấp cho bạn.
Còn chần chừ gì nữa? Nếu bạn đọc được những dòng này thì có nhiều khả năng chiếc máy tính của bạn đang gặp vấn đề, và điều đó làm cho bạn khó chịu. Hãy liên hệ ngay với PCI bây giờ để PCI giúp bạn giải quyết những phiền toái
#### Sửa Máy PC Để Bàn Tại Nhà Tphcm
Nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sửa máy tính, PCI Computer tự hào có đội thợ kỹ thuật tay nghề cao, luôn làm tốt mọi công việc, mang đến cho quý khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhất. Có mặt tại nhà ngay sau 15-30 phút khi tiếp nhận yêu cầu từ quý khách hàng.
Máy tính PCI Computer chuyên cung cấp dịch vụ sửa máy tính tại nhà, nhận khắc phục tất cả các vấn đề của máy tính để bàn, laptop, nhận cài win máy tính, vệ sinh, sửa chữa các vấn đề phần cứng, phần mềm. Nâng cấp, bảo trì các hệ thống máy văn phòng, hệ thống mạng tại TpHCM.
người viết và sưu tâm
[Nạp Mực In Tại Nhà](/nap-muc-may-in/dich-vu-nap-muc-may-in-tai-nha-tphcm-gia-re.html)

WARC-Truncated: length

Pragma: no-cache

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Vary: User-Agent

X-Content-Encoded-By: Joomla! 2.5

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Logged in as Anonymous. Lần truy cập trước của bạn:
Global announcement&Thông báo & Chú ý [1]
Chủ đề [7]
Người Điều Hành : Dragon Việt, •—ngỐk [♥]Đang truy cập Diễn Đàn này: Không
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền gửi bài viết
Bạn không có quyền trả lời bài viết
- Bài viết mới
- Bài viết mới [được ưa thích]
- Bài viết mới [đã bị khoá]
- Không có bài viết mới
- Không có bài viết mới [được ưa thích]
- Không có bài viết mới [đã bị khoá]
- Thông báo
- Chú ý
- Global announcement

markdown:
Logged in as
**Anonymous**. Lần truy cập trước của bạn:
# Global announcement&Thông báo & Chú ý [1]
|Chủ đề||Trả lời||Xem||Bài gửi sau cùng|
![]()
Global announcement: [Bầu chọn]
by
|0||187||on Fri May 10, 2013 1:22 pm by |•—ngỐk [♥]
![]()
by
|21||570||on Thu May 09, 2013 3:57 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||149||on Thu May 09, 2013 1:46 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||101||on Thu May 09, 2013 1:46 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||144||on Thu May 09, 2013 1:45 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||143||on Thu May 09, 2013 1:45 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||151||on Thu May 09, 2013 1:44 pm by |Dragon Việt
![]()
by
|0||120||on Thu May 09, 2013 1:44 pm by |Dragon Việt
Chủ đề [7]
Người Điều Hành :
[, Dragon Việt](/u11) **•—ngỐk [♥]** **Permissions in this forum:**
Bạn
**không có quyền** gửi bài viết
Bạn
**không có quyền** trả lời bài viết
Bài viết mới
Bài viết mới [được ưa thích]
Bài viết mới [đã bị khoá]
Không có bài viết mới
Không có bài viết mới [được ưa thích]
Không có bài viết mới [đã bị khoá]
Thông báo
Chú ý
Global announcement

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

X-Content-Type-Options: nosniff

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: no-cache, no-store

X-XSS-Protection: 1; mode=block


text:
- Hoạt động cuối:
- 7/5/16
- Tham gia ngày:
- 7/5/16
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Điểm thành tích:
- 0
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 4/3/97 (Tuổi: 20)
qqvdk
New Member, Nam, 20
- qqvdk được nhìn thấy lần cuối:
- 7/5/16
-
- Đang tải...
-
Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 4/3/97 (Tuổi: 20)
Tương tác

markdown:
![ qqvdk](http://svnhforum.com/forum/styles/banh/xenforo/avatars/avatar_male_l.png)
- Hoạt động cuối:
- 7/5/16
- Tham gia ngày:
- 7/5/16
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Điểm thành tích:
[0](members/qqvdk.133907/trophies)
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 4/3/97 (Tuổi: 20)
# qqvdk
New Member, Nam, 20
- qqvdk được nhìn thấy lần cuối:
- 7/5/16
-
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nam
- Sinh nhật:
- 4/3/97 (Tuổi: 20)
### Tương tác

Server: nginx

Vary: Accept-Encoding

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Vietnix-Cache: HIT from backend


text:
Số sản phẩm: 0
Thành tiền: 0
Máy in hóa đơn PRP-085i giá tốt
Với tốc độ in nhanh 250mm/sec, không ồn, đa năng , máy in nhiệt PRP - 085 đa năng thích hợp cho các ứng dụng như shop, bệnh viện, quán cafe, cơ quan thuế, ngân hàng, cơ quan hành chính, nhà ga, hệ thống xếp hàng chờ, ứng dụng in mã vạch trong hóa đơn... Dế bảo trì và có độ tin cậy cao: tuổi thọ 100 Km
Hotline: Trần Thúy Vinh
Công ty TNHH FSVIET
HN: Số nhà 7 ngõ 226 Cầu Giấy
Tell: 04.6686.4886
HCM: 291/32N Trường Chinh, P14, Q Tân Bình
Tell: 08.66.858.838
DD: 096 248 2699
Skype : vinhtran010888
Mail: vinhtran0108@gmail.com
Web: http://thietbimavach.fsviet.com
http://www.mayinbarcode.com/
http://maymavach.com/

markdown:
Số sản phẩm: 0
Thành tiền: 0
|
|
## Máy in hóa đơn PRP-085i giá tốt
|Mô tả:||Máy in hóa đơn in bill siêu thị|
|Giá bán:||2,600,000 VND|
|Tình trạng:||Mới 100%|
|Bảo hành:||12 tháng|
|Xuất xứ:|
|Ngày đăng:||18-11-2014|**Máy in hóa đơn PRP-085i giá tốt**
Với tốc độ in nhanh 250mm/sec, không ồn, đa năng , máy in nhiệt PRP - 085 đa năng thích hợp cho các ứng dụng như shop, bệnh viện, quán cafe, cơ quan thuế, ngân hàng, cơ quan hành chính, nhà ga, hệ thống xếp hàng chờ, ứng dụng in mã vạch trong hóa đơn... Dế bảo trì và có độ tin cậy cao: tuổi thọ 100 Km
|
|
Tốc độ in (mm/s) :
|
|
250
|
|
Cổng kết nối :
|
|
• USB
|
|
Kích thước giấy in :
|
|
Khổ giấy : 80mm cảm nhiệt
|
|
Kiểu chữ hỗ trợ :
|
|
Cắt giấy : Tự động cắt giấy
|
|
Nguồn cấp :
|
|
110V-230V , 2,5A
|
|
Kích thước (mm) :
|
|
145 x 195x 148
|
|
Trọng lượng (g) :
|
|
1900
Hotline: Trần Thúy Vinh
Công ty TNHH FSVIET
HN: Số nhà 7 ngõ 226 Cầu Giấy
Tell: 04.6686.4886
HCM: 291/32N Trường Chinh, P14, Q Tân Bình
Tell: 08.66.858.838
DD: 096 248 2699
Skype : vinhtran010888
Mail: vinhtran0108@gmail.com
Web:
[http://thietbimavach.fsviet.com](http://thietbimavach.fsviet.com/)
[http://www.mayinbarcode.com/](http://www.mayinbarcode.com/)
[http://maymavach.com/](http://maymavach.com/index.aspx)

Cache-Control: private


text:
Tải bản đầy đủ
Luận Văn - Báo Cáo
Kinh tế - Thương mại
Giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả việt nam
www.luanvan.online
LỜI NÓI ĐẦU
Từ thuở sơ khai của lịch sử loài người, nguồn thực phẩm chính nuôi
sống loài người đã được khai thác dưới hình thức là hái lượm, đó chính là
nguồn rau quả tự nhiên cùng với tiến trình phát triển của xã hội loài người
những nguồn rau quả mới được phát hiện khai thác và sử dụng ngày càng
nhiều. Đặc biệt là từ cuối thế kỷ 19, đầu thế kỷ 20 khi mà nhà sinh vật học
Međen đưa ra những định luật về di truyền học thì ngày càng nhiều những
loại ra quả mới được ra đời cùng với sự phong phú đa dạng về chủng loại thì
năng suất của chúng cũng ngày càng được nâng cao mang lại cho loài người
một lượng dồi dào về lương thực, thực phẩm. Ngày nay khi mà lịch sử loài
người đã bước vào thập niên thứ 3 với sự phát triển như vũ bão của khoa học
kỹ thuật và thế kỷ 21 được coi là thế kỷ của sinh học thì chắc rằng ngày càng
nhiều những loài mới được tạo ra, và lĩnh vực rau quả, thực vật là lĩnh vực sẽ
có nhiều biến đổi lớn lao nhất và sẽ có những loại rau quả với năng suất và
chất lượng cao lần lượt xuất hiện để đáp ứng được nhu cầu của con người
ngày càng lớn và ngày càng phong phú và đa dạng,
Nước ta là một nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, một điều kiện khí hậu
thuận lợi cho sự phát triển phong phú đa dạng của nhiều lời thực vật, đặc biệt
là những loài ra quả nhiệt đới. Ngay từ ngày xưa ông cha ta đã khai thác
chúng và sử dụng như một nguồn thự phẩm và là những vị thuốc hữu dụng để
chữa trị các chứng bệnh, nhiều loại rau quả đã trở thành những đặc sản độc
đáo của đất Việt.
Cũng như bao vật phẩm khác, mặt hàng rau quả đã trở thành một mặt
hàng thực phẩm thiết yếu không chỉ phục vụ cho nhu cầu nội bộ mà nó còn có
nhu cầu vươn rộng ra không chi thị trường trong nmước mà cả thị trường
nước ngoài.
Nước ta đang trên con đường công nghiệp hoá, hiện đại hoá xây dựng
một nền kinh tế mở, xây dựng khu vực thành một ngành kinh tế hiện đại,
ngoại thương trở thành một nhân tố thúc đẩy sự phát triển của ngành nông
nghiệp và trở thành bộ phận của nhân tố này. Thực tế cho thấy, các mặt mặt
hàng và các sản phẩm chế biến từ rau quả nói riêng và các sản phẩm nông
nghiệp nói chung đối với các nước đang phát triển là những mặt hàng xuất
luanvan.online
Page 1
www.luanvan.online
khẩu mang tính chiến lược thu ngoại tệ cho đất nước. Hoạt động xuất khẩu
hàng hoá nói chung cũng như hoạt động xuất khẩu mặt hàng rau quả nói riêng
phức tạp hơn rất nhiều so với việc bán sản phẩm trên thị trường nội địa nhất là
khi có nhiều doanh nghiệp xuất khẩu cùng một loại hàng hoá sẽ dẫn đến tình
trạng cạnh tranh về tiêu thụ sản phẩm trên thị trường (nội) thế giới.
Để có thể tồn tại và phát triển bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh
quốc tế nào cũng đều phải có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị
trường xuất khẩu của mình. Đó là yêu cầu tất yếu và cơ bản nhất của kinh
doanh hiện đại. Song để có được một chiến lược phát triển thị trường xuất
khẩu phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, doanh nghiệp cần
phải dựa vào tiềm lực của chính bản thân mình, xu hướng vận động của xã
hội mà đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trường xuất
khẩu. Đây chính là vấn đề mà Tổng công ty Rau quả Việt Nam dành nhiều
mối quan tâm nhất trong chiến lược phát triển của Tổng Công ty. Tìm ra
những thị trường mới và xâm nhập củng cố và duy trì những thị trường truyền
thống.
Xuất phát từ tình hình thực tế trên, sau những năm trau dồi kiến thức và
lý luận trong trường Đại học kinh tế quốc dân, qua thời gian thực tập tại Tổng
công ty Rau quả Việt Nam, được sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy, cô giáo,
các cán bộ công nhân viên của Tổng công ty, đặc biệt là dưới sự hướng dẫn
của thầy giáo PGS.TS Trần Chí Thành, chú trưởng phòng xúc tiến thương
mại, em đã chọn vấn đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất
khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt
Nam".
Bằng phương pháp duy vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái
quát những vấn đề thị trường xuất khẩu, xác định phương hướng mục tiêu
trong thời gian tới, đồng thời kiến nghị những biện pháp, chính sách nhằm
phát triển thị trường xuất khẩu hàng rau quả của Tổng công ty trong những
năm tới.
Kết cấu của chuyên đề, ngoài phần mở đầu, kết luận thì luận văn chia
làm 3 phần:
Phần I: Lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường của các
doanh nghiệp kinh doanh quốc tế.
luanvan.online
Page 2
www.luanvan.online
Phần II: Phân tích thực trạng thị trường và phát triển thị trường xuất
khẩu rau quả của Tổng công ty rau quả Việt Nam.
Phần III: Một số biện pháp và kiến nghị nhằm phát triển thị trường xuất
khẩu rau quả của Tổng công ty rau quả Việt Nam.
Sau đây là phần nội dung chi tiết.
PHẦN I
CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VIỆC PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH
DOANH QUỐC TẾ
I.
THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI CÁC DOANH
NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ.
1. Khái niệm về thị trường.
Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, phân công lao động xã
hội ngày càng sâu sắc. Ban đầu lưu thông tác ra khỏi sản xuất và trở thành
một khâu trong quá trình tái sản xuất xã hội. Tiếp đó trong lĩnh vực lưu thông
hàng hoá xuất hiện hai thái cực mua và bán hàng hoá bằng ngoại tệ. Đây là
giai đoạn phát triển nhất của các hình thức trao đổi hàng hoá cho tới nay.
Hình thức khai thác này bao gồm toàn bộ giữa bên mua và bên bán diễn ra
trong không gian và thời gian nhất định, tuân theo những quy định nhất định
của bên mua và bên bán. Hình thức này là cơ sở dẫn đến khái niệm thị trường.
Thị trường là một yếu tố quan trọng quyết định đến sự sống còn của
quá trình sản xuất lưu thông hàng hoá. Vì vậy, khái niệm thị trường đã được
rất nhiều các nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm và trên mỗi giác khác nhau thì
họ đưa ra những định nghĩa khác nhau.
Theo quan điểm kinh tế học: "thị trường là tổng thể cung cầu đối với
một loại hàng hoá nhất định trong không gian và thời gian cụ thể".
Định nghĩa này chủ yếu được dùng trong điều tiết vĩ mô thị trường và
mang tính lý thuyết nhiều hơn.
Đối với một nhà quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trường phải được
gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người
bán, người phân phối thì: "Thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những
luanvan.online
Page 3
www.luanvan.online
kachs hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là những khách hàng là người
mua hoặc có thể mua sản phẩm của doanh nghiệp đó"...
Song nhìn chung khái niệm về thị trường là được hiểu theo nghĩa chung
phù hợp với mỗi giai đoạn của sự phát triển hàng hoá.
Từ khi sản xuất hàng hoá vẫn còn ở giai đoạn sơ khai thì thị trường
được hiểu theo khái niệm cổ điển "đó là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi
hàng hoá". Định này cho ta một cách nhìn đơn giản nhất để phân biệt thị
trường.
Cùng với sự phát triển của xã hội loài người, sản xuất hàng hoá cũng
ngày càng phát triển các mối quan hệ trao đổi buôn bán ngày càng nhiều làm
cho quá trình lưu thông hàng hoá trở nên phức tạp, không đơn giản chỉ là
"tiền trao - cháo múc" như trước đây mà nó ngày càng đa dạng nhiều kiểu
hình khác nhau. Và khái niệm về thị trường theo nghĩa cổ điển không còn phù
hợp và không bao quát được nội dung mới xuất hiện của thị trường. Và khái
niệm thị trường theo quan điểm hiện đại sẽ giải quyết được những nội dung
này: "Thị trường là quá trình người mua và người bán tác động lẫn nhau để
định giá cả và số lượng của hàng hoá được mua".
Trong lĩnh vực xuất khẩu quá trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ
được diễn ra không phải trên nội bộ lãnh thổ của một quốc gia mà diễn ra trên
những quốc gia khác nhau vì vậy đồng thiền để thanh toán phải là ngoại tệ đối
với ít nhất một quốc gia và thị trường là thị trường ngoài nước. Đây là thị
trường nơi diễn ra các hoạt động mua bán vượt ra khỏi lãnh thổ quốc gia.
Ngày nayvấn đề phát triển thị trường xuất khẩu, hội nhập vào sự phát triển
chung của thế giới là vấn đề đặt ra hàng đầu đối với mỗi quốc gia, mỗi doanh
nghiệp. Đó là điều kiện sống còn để phát triển và tồn tại của mỗi quốc gia,
mỗi doanh nghiệp.
2. Phân loại thị trường xuất khẩu.
Để dễ dàng cho việc nghiên cứu và thấy được các tính chất đăch trưng
và quy luật vận động của từng loại thị trường, góp phần thành công trong quá
trình tìm kiếm giải pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp chúng ta cần
phải phân loại thị trường.
luanvan.online
Page 4
www.luanvan.online
Phân loại thị trường là việc chia thị trường theo các góc độ khách quan
khác nhau. Dưới mỗi một góc độ thì mỗi loại thị trường phả ánh một mặt của
góc độ đó.
a. Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường có:
Thị trường độc quyền: Là loại thị trường mà ở đó chỉ có duy nhất một
hãng sản xuất, kinh doanh nên sản phẩm hàng hoá đó là duy nhất. Từ đó họ
kiểm soát được gián bán, nắm chắc được quy luật cung cầu. Ngoài thị trường
độc quyền bán còn có thị trường độc quyền mua. Thị trường độc quyền mua
là thị trường mà ở đó chỉ có duy nhất một khách hàng có nhu cầu với sản
phẩm hàng hoá, dịch vụ đó và họ cũng kiểm soát các mỗi quan hệ kinh tế.
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường ở đó có nhiều người mua
và bán tham gia. Những người này không ai có đủ ưu thế để cung ứng một
sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trường. Về người mua cũng không ai
cỏ thể đủ khả năng để mua một số lượng sản phẩm lớn đủ để gây những biến
động giá cả.
Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà ở đó vừa có trạng
thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh.
Trong trường hợp này bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng có thể là độc
quyền hoặc là người cạnh tranh trong cùng một loại sản phẩm nhưng về mặt
chất lượng và số lượng có khác chút ít.
b. Căn cứ trên giác độ nhu cầu hàng hoá xuất khẩu có:
Thị trường hàng hoá: Là thị trường có đối tượng trao đổi hàng hoá với
mục tiêu nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất.
Thị trường dịch vụ: Là nơi cung cấp sản phẩm dịch vụ. Thị trường này
sử dụng kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian.
c. Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu có:
Thị trường có hạn ngạch.
Thị trường không có hạn ngạch.
Hạn ngạch: là quy định của chính phủ về số lượng, chất lượng hàng hoá
xuất nhập khẩu, giá trị. Việc quy định này được Thủ tướng chính phủ phê
luanvan.online
Page 5
www.luanvan.online
duyệt hàng năm. mục đích của việc này là đảm bảo những cân đối lớn của nền
kinh tế quốc dân, bảo hộ các ngành sản xuất trong nước. Cho đến nay Việt
Nam chỉ áp dụng hạn ngạch đối với hai loại thị trường hàng hoá là hàng dệt
may, gạo xuất khẩu vào thị trường EU và Canađa, theo hiệp định song
phương.
d. Căn cứ đặc điểm sản xuất hàng xuất khẩu có:
Thị trường xuất khẩu gia công: là thị trường có sự tham gia của hai chủ
thể: bên gia công và bên nhận gia công. Bên đặt gia công giao toàn bộ hoặc
một phần nguyên liệu cùng các tài liệu hướng dẫn kỹ thuật... cho bên nhận gia
công, bên nhận gia công tiến hành sản xuất và giao thành phẩm cho bên đặt
gia công và nhận phí gia công từ bên đặt gia công. Đây là một hình thức liên
kết kinh tế giữa các doanh nghiệp có quy mô, trình độ kỹ thuật và công nghệ
khác nhau, phân bổ các địa bàn khác nhau, quốc gia khác nhau. Qua đó cùng
nhau tạo ra thị trường chung phân định hai mức sản lượng cho từng thành
viên, giá cả từng loại sản phẩm để bảo vệ lợi ích kinh tế của nhau, tạo ra cho
nhau có khoản thu nhập cao nhất.
Thị trường xuất khẩu sản phẩm sản xuất: là nơi tiêu thụ các sản phẩm
hàng hoá được sản xuất bởi các doanh nghiệp.
e. Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu trực tiếp: là thị trường mà ở đó các doanh nghiệp
xuất nhập khẩu trực tiếp tham gia xuất khẩu và thị trường không phải qua các
khâu trung gian. Ở thị trường này các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường,
tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch... ký kết hợp đồng ròi tự khai thác
nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế biến,... và thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp
chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng bằng tài sản của mình. Hiện nay xu
hướng xuất nhập khẩu trực tiếp ngày càng được mở rộng.
Thị trường xuất khẩu gián tiếp: là thị trường mà tại đó các doanh
nghiệp xuất nhập khẩu phải thông qua khâu trung gia xuất nhập khẩu. Các
doanh nghiệp này vì lý do chủ quan không thể tham gia xuất nhập khẩu trực
tiếp, do vậy phải uỷ quyền cho doanh nghiệp trung gian thường là những
luanvan.online
Page 6
www.luanvan.online
doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng
hoá cho mình và phải trả một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác.
f. Căn cứ vào chủ thể nhập khẩu gồm có:
Thị trường theo các nước.
Thị trường một khu vực.
Việc phân chia thị trường theo nước hoặc khu vực căn cứ vào điều kiện
địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu và thị
hiếu của người dân...
Do đó hình thành nên thị trường Mỹ, Pháp, Đông Nam á, Đông Âu,
Nhật... Từ sự phân chia này mà các chủ thể xuất khẩu có những chính sách
xuất khẩu và biện pháp phát triển thị trường thích hợp.
g. Căn cứ vào quy định của nhà nước gồm có:
Thị trường chính ngạch: là thị trường có các sản phẩm xuất khẩu mà
việc mua bán trao đổi được thực hiện giữa hai hay nhiều quốc gia hoặc giữa
các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thông qua các hợp đồng mua bán ngoại
thương, và việc thanh toán diễn ra thông qua các ngân hàng đại diện.
Thị trường tiểu ngạch: là thị trường mà ở đoa việc mua bán là trực tiếp
có thể không qua ký kết hợp đồng theo đúng quy tắc. Tức thị trường có các
quy định của nhà nước hạn chế về số lượng mặt hàng xuất nhập khẩu, loại
hình doanh nghiệp này thường đợc thực hiện giữa các quốc gia có chung
đường biên giới. Như vậy, thực chất của việc mua bán trong thị trường tiểu
ngạch là mua bán trao tay, thanh toán trực tiếp không cần qua các ngân hàng.
3. Chức năng của thị trường.
Chức năng của thị trường là những tác động khách quan vốn có bắt
nguồn từ bản chất của thị trường tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh
tế xã hội. Trong quá trình vận động sản phẩm xã hội từ nơi sản xuất tới nơi
tiêu dùng, thị trường đã thực hiện các chức năng quan trọng sau:
a. Chức năng thừa nhận.
luanvan.online
Page 7
www.luanvan.online
Trong nền kinh tế thị trường hầu hết các sản phẩm hàng hoá dịch vụ
sản xuất ra đều được đem trao đổi buôn bán trên thị trường. Việc hàng hoá
bán ra được là nhờ chức năng thừa nhận của thị trường. Thị trường thừa nhận
chính là người mua chấp nhận mua hàng và do đó hàng hoá bán được và như
vậy có thể nói về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn
thành. Do đó, thị trường là là nơi để doanh nghiệp thể hiện khả năng cạnh
tranh của mình và qua sự cạnh tranh đó doanh nghiệp thấy rõ mình có thể
đứng vững hay thất bại. Và cũng nhìn vào đó doanh nghiệp sẽ quyết định
được loại hàng hoá mà mình sẽ kinh doanh. Nói cho cùng đây cũng là thể
hiện chức năng thừa nhận của thị trường thông qua tác động của doanh
nghiệp.
b. Chức năng thực hiện.
Thị trường chính là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá và
dịch vụ. Nói một cách khác, thị trường thực hiện hành vi trao đổi hàng hoá,
thực hiện cân bằng cung càu của từng hàng hoá, thực hiện giá trị hàng hoá
thông qua giá cả, thực hiện việc trao đổi thông qua giá trị. Người bán cần giá
trị hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng của hàng hoá. Nhưng trình tự thì
sự thực hiện về giá trị chỉ xảy ra khi nào thực hiện được giá trị sử dụng, bởi vì
hàng hoá hoặc dịch vụ nào dù là được tạo ra với chi phí thấp nhưng không
phù hợp với nhu cầu thị trường và xã hội thì cũng không thể tiêu thụ hoặc bán
được. Như vậy, thông qua chức năng thực hiện của thị trường, các hàng hoá
và dịch vụ hình thành nên các giá trị trao đổi của mình để làm cơ sở cho việc
phân phối các nguồn lực.
c. Chức năng điều tiết.
Nhu cầu thị trường là mục tiêu của quá trình sản xuất. Thị trường là tập
hợp các hoạt động của quy luẩ kinh tế của thị trường. Nói cách khác, thị
trường có chức điều tiết khích thích sản xuất xã hội, chức năng này của thị
trường được thể hiện ở chỗ:
Thông qua nhu cầu thị trường các doanh nghiệp, các nhà sản xuất bằng
nghệ thuật của mình lựa chọn được sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm được
nơi tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ nhằm đạt được lợi nhuận cao, đồng thời củng
luanvan.online
Page 8
www.luanvan.online
cố được địa vị của mình và tăng cường sức cạnh tranh. Hơn nữa sự điều tiết
kích thích của thị trường còn được thể hiện ở chỗ: Thị trường chỉ thừa nhận
những sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lưu thông thấp hoặc ở mức
trung bình do vậy khuyến khích các doanh nghiệp cải tiến sản xuất, giảm chi
phí tới mức thấp nhất.
Thông qua thị trường, người tiêu dùng hay người mua có thể lựa chọn
hàng hoá dịch vụ đáp ứng được nhiều nhất nhu cầu của mình và giá cả thấp
nhất. Nói cách khác, thị trường cho phép người tiêu dùng mua được những
hàng hoá dịch vụ có lợi nhất cho mình.
Như vậy thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý các
nguồn lực của mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng có hiệu quả ngân
sách của mình.
d. Chức năng thông tin.
Thị trường thực hiện chức năng cung cấp thông tin về nhu cầu thị
trường, về thị trường, về tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quan hệ cungcầu của từng loại hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, các điều kiện tìm
kiếm nguồn đầu vào, các đơn vị sản xuất và phân phối cho người mua và
người bán. Thông qua đó các doanh nghiệp có thể trả lời các câu hỏi về thị
trường mục tiêu, về dung lượng thị trường, thị trường cạnh tranh.
Tóm lại thị trường cung cấp những thông tin hết sức cần thiết đối với
người sản xuất, người tiêu dùng để họ có thể đưa ra những quyết định thích
hợp đem lại lợi ích hay hiệu quả cho mình.
Xuất phát từ những chức năng trên, có thể rút ra một số vai trò cơ bản
của thị trường:
4. Vai trò của thị trường.
Trong nền kinh tế hàng hoá, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế dù là
loại hình nào: quốc doanh, tập thể, tư nhân... đều là những chủ thể của sản
xuất (hàng hoá) kinh doanh hàng hoá, tồn tại trong một hệ thống nhất như một
cơ thể sống vận động trên thị trường lấy thị trường làm môi trường như mảnh
đất nuôi sống doanh nghiệp. Trên thị trường các doanh nghiệp đều có tư cách
pháp nhân và bình đẳng các quan hệ hợp tác cho phép các doanh nghiệp tìm
luanvan.online
Page 9
www.luanvan.online
kiến tất cả các bạn hàng phù hợp với doanh nghiệp của mình. Doanh nghiệp
với tư cách là người sản xuất, kinh doanh hàng hoá tham gia thị trường sẽ làm
thay đổi toàn bộ các quan hệ kinh tế các quan hệ ngang sẽ làm xuất hiện nhiều
nhân tố mới. Mỗi doanh nghiệp sẽ cần đến nhiều loại vật tư hàng hoá, cần đến
chất xám, do đó thúc đẩy các ngành sản xuất vật tư và các ngành kỹ thuật phát
triển đòi hỏi của thị trường ngày cao và càng nhiều loại hàng hoá với chủng
loại kích cỡ khác như sẽ thúc đẩy sự ra đời của các ngành sản xuất kinh tế
mới. Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều gắn bó với thị trường, sản phẩm
của doanh nghiệp có bán được trên thị trường thì mới có thể bù đắp được chi
phíq và thu được lợi nhuận. Thị trường là nơi đánh giá mọi hoạt động của
doanh nghiệp một cách khách quan và chính xác. Vì vậy, vai trò của thị
trường đối với doanh nghiệp được thể hiện là:
Một là: Thị trường là sống còn đối với doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh hàng hoá.
Doanh nghiệp khi chiếm lĩnh được những thị phần mới là họ đã phát
triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, mọi hoạt động kinh doanh cũng phát triển
theo và khả năng thu lợi nhuận sẽ tăng lên.
Doanh nghiệp khi mất đi thị phần sẽ gặp nhiều khó khăn, sản xuất kinh
doanh sẽ bị thu hẹp. Nếu không có biện pháp khắc phục kịp thời thì nguy cơ
phá sả là điều không thể tránh khỏi.
Hai là: Thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để
tạo thành thể thống nhất trong toàn nền kinh tế quốc dân.
Tác động của các quy luật thị trường đó làm cho cho hàng hoá lưu
thông tự do từ nơi có hàng đến nơi có nhu cầu. Dù có sự ngăn sống cấm chợ
khi có lợi nhuận nó cũng vượt qua. Và khi nền kinh tế hàng hoá xuất hiện thì
hàng rào nào cũng sẽ tự biến mất. Thị trường là môi trường đồng thời cũng là
sức hút để hàng hoá tự do lưu thông từ vùng nọ sang vùng kia, làm cho hàng
hoá phong phú và nó cũng thống nhất mọi vùng ngăn cách.
Ba là: Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh.
Do thị trường là khách quan mỗi cơ hội sản xuất kinh doanh không có
khả năng làm thay đổi thị trường và ngược lại họ phải tiếp cận để thích ứng
với thị trường. Các nhà sản xuất kinh doanh phải căn cứ vào giá cả cung cầu
luanvan.online
Page 10
www.luanvan.online
trên thị trường mà quyết định các vấn đề: sản xuất cái gì? sản xuất bao nhiều
và sản xuất cho ai? Trên cơ sở đó xác định phương án kinh doanh cho phù
hợp (tuân theo các quy luật thị trường, phát huy khả năng sẵn có), khi có sự
thay đổi trên thị trường để đứng vững được thì các hoạt động của doanh
nghiệp cũng phải uốn theo cho phù hợp. Tuân theo các quy luật thị trường,
phát huy khả năng sẵn có làm phương châm hoạt động hiệu quả của các
doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Như vậy sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường.
Bốn là: Thị trường là chiếc gương phản chiếu tình hình sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
Nhìn vào thị trường của doanh nghiệp người sẽ thấy được quy mô, tốc
độ và trình độ phát triển của doanh nghiệp. Nội dung tính hoạt động của
doanh nghiệp đều được thị trường trả lời đúng hay sai. Những ưu khuyết điểm
về sản phẩm, về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị
trường sẽ được bộ lộ rõ. Do đó doanh nghiệp phải thường xuyên bám sát thị
trường để thấy được tình hình sản xuất, kinh doanh của bản thân để có những
chính sách cho sản xuất kinh doanh thích hợp.
Năm là: Thị trường là nơi kiểm nghiệm, đánh giá tính chất đúng đắn
các chủ trương, chính sách biện pháp kinh tế của nhà nước, của các nhà quản
lý kinh doanh, thông qua đó một mặt nâng cao trình độ quản lý kinh doanh
của các nhà sản xuất doanh nghiệp. Đồng thời nó cũng đào thải những nhà
sản xuất, nhà quản lý không thích nghi được sự năng động của nó. Tầm quan
trọng của thị trường đối với sự phát triển của doanh nghiệp là không thể phủ
nhận. Nó là điều kiện cần và đủ để doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
Tóm lại, thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất
hàng hoá, là “cầu nối” giữa sản xuất với tiêu dùng. Thị trường là tấm gương
để các cơ sở sản xuất kinh doanh nhận biết được nhu cầu xã hội và để đánh
giá được hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Thông qua đó, họ có
thể điều kiển mọi hành vi của bản thân cho thích nghi được với thị trường.
luanvan.online
Page 11
www.luanvan.online
5. Một số nét đặc trưng của thị trường xuất khẩu.
Thị trường là một phạm trù của nền kinh tế hàng hoá. Thị trường được
nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau, song trong mỗi định nghĩa, mỗi khái
niệm về thị trường các nhà kinh tế có thể nhấn mạnh một yếu tố nào như cung
- cầu hay vai trò của người mua hoặc người bán.
Theo đà quốc tế hoá đời sống kinh tế thế giới, khái niệm thị trường
“nước ngoài” có những thay đổi. Đối với các hãng đa quốc gia, không tồn tại
thị trường nước ngoài mà chỉ có những thị trường ở các vùng khác nhau.
Nhưng dù thế nào thì khi nói đến thị trường nói chung và thị trường xuất khẩu
nói riền thì phải có đặc trưng sau:
Một là: Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn liền với địa điểm
xác định.
Hai là: Khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả mãn. Đây là cơ sở
thúc đẩy khách hàng mua hàng hoặc dịch vụ.
Ba là: Khách hàng phải có khả năng thanh toán, tức là khách hàng có
khả năng trả tiền mua hàng.
Ngoài ra, với thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa còn có đặc
điểm khác nhau về: địa lý, khách hàng, sở thích, văn hoá, thói quen, chính
sách, đồng tiền, phương thức thanh toán... Do đó các doanh nghiệp muốn xâm
nhập vào thị trường này cần phải quan tâm xem xét.
Những đặc trưng trên của thị trường đòi hỏi các nhà kinh doanh, các
nhà kinh tế phải luôn nắm vững. Có như vậy mới đi đúng con đường của
mình. Khi xem xét thị trường ta có thể thấy được sự phức tạp của thị trường.
Thị trường không có các bộ não trung tâm song lại giải được các bài toán kinh
tế hết sức hóc búa. Các hoạt động kinh tế diễn ra trên thị trường không có sự
bắt buộc nhưng sự vận động của cơ chế thị trường tuân theo các quy luật. Nếu
đi ngược lại các quy luật đó sẽ bị đào thải. Dưới sự chi phối của các quy luật
thì các hoạt động của nền kinh tế trở nên linh hoạt, nhịp nhành, có hiệu quả,
có trật tự.
Khi đề cập đến thị trường, tức là đề cập đến các yếu tố cung, cầu, giá
cả, cạnh tranh. Các yếu tố này có quan hệ mật thiết với nhau. Thị trường cung
luanvan.online
Page 12
www.luanvan.online
cầu là cốt cách vật chất, giá cả là diện mạo thì cạnh tranh là linh hồn sống.
Khi nói đến thị trường là nói đén thị trường người mua được đặc trưng bổi các
khách hàng, thị trường người bán đặc được trưng bởi người bán. nếu thiếu
một trong hai yếu tố này thì thị trường không được hoàn chỉnh.
II. NỘI DUNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU.
1. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh
doanh quốc té.
a. Quan niệm về phát triển thị trường.
Như trình bày ở phần trên vai trò của thị trường trong sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp, ta cũng biết biết rằng để tồn tại và phát triển thì mỗi
doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường mà trong đó thị trường tiêu
thụ đóng một vai trò quan trọng. Cùng với sự biến đổi rất nhanh chóng và
phức tạp của môi trường kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển được thì tất yếu phải sản xuất và cung ứng ra thị trường những sản phẩm
hàng hoá, dịch vụ có giá trị với một nhóm khách hàng nào đó, tập hợp những
khách hàng đó là thị trường của doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh,
phần thị trường của doanh nghiệp là một bộ phận trong tổng thể rộng lớn của
thị trường mà người doanh nghiệp đó ra còn có muôn vàn những doanh
nghiệp khác cũng có những thị phần riêng của nó.
Ta cũng biết rằng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung cấp ra thị trường
không phải là bất biến mà nó thay đổi liên tục theo nhu cầu của thị trường cả
về số lượng, chất lượng, mẫu mã và chủng loại.
Thước đo chính xác để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp không phải là cơ sở vật chất kỹ thuật thiết bị, máy móc công
nghệ mà chính là thị phần mà sản phẩm sản xuất ra của doanh nghiệp chiếm
lĩnh được. Nói như vậy không có nghĩa là các yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật
của doanh nghiệp là không quan trọng, nhưng để đánh giá xem hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không ta phải đứng trên
góc độ người tiêu dùng để xem xét, chỉ cần nhìn vào thị phần và sự phát triển
thị phần của doanh nghiệp ta có thể thấy được doanh nghiệp làm ắn như thế
luanvan.online
Page 13
www.luanvan.online
nào. người ta có thể đầu tư để mở rộng quy mô sản xuất tăng cường cơ sở vật
chất kỹ thuật nhưng liệu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra có phù hợp
với thị trường, có được người tiêu dùng chấp nhận hay không rõ ràng phải
nhìn sản phẩm dưới con mắt của người tiêu dùng mới có thể nhận biết được.
“Phát triển thị trường sản xuất chính là việc đưa các sản phẩm vào bán
tại các thị trường mới”.
Tuy nhiên nếu phát triển thị trường chỉ được coi là việc đưa các sản
phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới thì có thể như là chưa đầy đủ
với một doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. Bởi vì trong điều
kiện hiện nay khi mà nền kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng trong khi
đó các doanh nghiệp với những trang thiết bị còn lạc hậu, chưa đồng bộ thì
không những sản phẩm hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường
hiện tại mà việc đưa các sản phẩm mới và thị trường hiện tại và thị trường
mới là một vấn đề rất khó khăn. Do đó việc phát triển thị trường có thể hiểu
một cách rộng hơn.
"Phát triển thị trường ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong
thị trường mới còn bao gồm việc khai thác thị trường hiện tại, nghiên cứu dự
đoán thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường
hiện tại và khu vực mới".
Để có thể tiếp tục các hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp sau mỗi
giai đoạn, chu kỳ kinh doanh phải có các hoạt động tổng kết đánh giá kết quả
kinh doanh của chu kỳ kinh doanh trước trước khi bước vào một giai đoạn
kinh doanh mới. Công tác đánh giá về hoạt động phát triển thị trường là một
nội dung quan trọng cần được phân tích. Từ đó có thể rút ra những bài học
kinh nghiệm để có thể tiếp tục các hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp có
thể đánh giá sự phát triển thị phần sản phẩm của doanh nghiệp thông qua các
chỉ tiêu: doanh số bán hàng, thị phần, số lượng khách hàng, số lượng đại lý
tiêu thụ và một số chỉ tiêu tài chính khác như: số vòng quay của vốn, tỷ suất
lợi nhuận...
Tóm lại, phát triển là quy luật tất yếu của mọi sự vật hiện tượng và đối
với các doanh nghiệp thì chỉ có thể tồn tại vững chắc khi có sự phát triển, có
như vậy doanh nghiệp mới có phù hợp với các doanh nghiệp khác và cả nền
luanvan.online
Page 14
www.luanvan.online
kinh tế. Đối với doanh nghiệp, phát triển chính là phát triển thị trường tiêu thụ
từ đó nâng cao doanh số bán ra, mở rộng quan hệ, củng cố uy tín, nâng cao
hiệu quả kinh doanh.
b. Ý nghĩa của việc phát triển thị trường xuất khẩu.
Trong xu hướng toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới, các quốc gia
ngày càng xích lại gần nhau hơn, các quan hệ, song phương, đa phương là xu
hướng tất yếu của mọi quốc gia, ảnh hưởng của các nước lẫn nhau ngày càng
sâu sắc, các xu hướng chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá sang nền kinh tế thị
trường, khuynh hướng tự do hoá thương mại, chính sách đầu tư ở các nước
phát triển, khuynh hướng tư nhân hoá nền kinh tế và khuynh hướng phát triển
thị trường từ khu vực khép kín sang thị trường mở. Những điều đó khiến cho
không một doanh nghiệp nào, một quốc gia nào mà không ảnh hưởng sâu sắc
đến những biến đổi trên.
Nhiều doanh nghiệp đã chủ động đưa sản phẩm đang bán trên thị
trường nội địa sang bán ở các thị trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu, đây
là cách dễ dàng nhất và được sử dụng nhiều nhất đối với các doanh nghiệp
đang tiến những bước đầu tiên tham gia vào thị trường quốc tế, vì cách này ít
rủi ro về mặt tài chính nhất.
Xuất khẩu là cách thông thường được các nhà kinh doanh quốc tế có
kinh nghiệm sử dụng. Hiện nay khi mà việc cạnh tranh đã không còn diễn ra
trên thị trường quốc tế mà ngay cả trên thị trường nội địa các doanh nghiệp
cũng gặp phải phải sự cạnh tranh gay gắt thì việc chỉ tiêu thụ sản phẩm trên
thị trường nội địa cũng ít hiệu quả hơn nếu doanh nghiệp muốn mở rộng
phạm vi thị trường tiêu thụ.
Trên thực tế nhu cầu của mỗi đoạn thị trường không phải là vô hạn, mặt
khác nhu cầu ở mỗi đoạn thị trường là không hoàn toàn giống nhau. Phát triển
thị trường sẽ làm cho doanh nghiệp có vị trí ngày càng ổn định, nâng cao uy
tín sản phẩm của doanh nghiệp trong mỗi bộ phận người tiêu dùng, và trên cơ
sở đó thị trường hiện có được mang tính ổn định hơn.
Hiện nay, nói tới nền kinh tế thị trường là nói đến sự cạnh tranh gay gắt
trên mọi lĩnh vực, doanh nghiệp nào không ý thức được điều đó, không nỗ lực
tăng trưởng thì dẽ nhanh chóng bị tụt xuống thứ hạng thấp trong lĩnh vực của
luanvan.online
Page 15
www.luanvan.online
mình. Một doanh nghiệp muốn thành công thì phải nắm được thị trường vươn
lên nhóm đầu trong lĩnh kinh doanh của mình.
Liên tục phát triển đó là mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào muốn
tồn tại. Trong một nền kinh tế mà cạnh tranh rất được coi là linh hồn của thị
trường thì việc dậm chân tại chỗ vốn cũng được coi là một sự tụt lùi. Khai
thác thị trường hiện có theo chiều sâu và mở rộng thị trường được xem là
nhiệm vụ thường xuyên liên tục của một doanh nghiệp kinh doanh trong điều
kiện nền kinh tế thị trường.
Phát triển mở rộng thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc
độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trường, nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí vai trò
của doanh nghiệp trên thương trường. Việc họ phải theo đuổi các đối thủ cạnh
tranh hoặc các đối thủ cạnh tranh phải theo đuổi họ vị trí trước sau trong cạnh
tranh có tầm quan trong quyết định. Việc đánh mất vị trí có thể doanh nghiệp
phải trả giá đắt vì doanh nghiệp có thể bị đánh bật ra khỏi thương trường.
Vươn tới để dẫn đàu thị trường là ước vọng của mỗi doanh nghiệp và là
một việc hết sức khó khăn, song để bảo vệ vị trí dẫn đầu thì còn khó khăn hơn
nhiề, nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải có biến pháp chiến lược phù hợp với
điều kiện của doanh nghiệp.
c. Nội dung công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp.
Phát triển thị trường là một yêu cầu tất yếu của doanh nghiệp. Để làm
tốt phát triển thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp phải làm tốt các công việc
sau:
Nghiên cứu và thăm dò thị trường nước ngoài.
Thị trường xuất khẩu (thị trường nước ngoài) chịu ảnh hưởng của rất
nhiều nhân tố khác nhau, so với thị trường trong nước thì thường là phong
phú và đa dạng hơn nhiều. Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mô như:
Các nhân tố mang tính toàn cầu: đó là các nhân tố thuộc về hệ thống
thương mại quốc tế.
Các nhân tố thuộc về môi trường kinh tế: đó là những đặc tính kinh tế
phản ánh sự hấp dẫn của một nước xét như một thị trường cho doanh nghiệp
luanvan.online
Page 16
www.luanvan.online
nước ngoài như: cấu trúc công nghiệp của nước đó, phân phối thu nhập, động
thái của các nền kinh tế.
Các nhân tố thuộc về mối trường chính trị, pháp luật: đó là thái độ đối
với các nhà kinh doanh nước ngoài, sự ổn định về chính trị, sự điều tiết ngoại
tệ, tính hiệu lực của bộ máy chính quyền, các quy định mang tính bắt buộc về
pháp luật và quản lý.
Các nhân tố thuộc về môi trường văn hoá: Đó là các tập tục, thói quen,
quy tắc, phong cách sống được hình thành theo truyền thống văn hoá của mỗi
nước và ảnh hưởng to lớn đến tập tính tiêu dùng của khác hàng trước đó và
qua đó nó sẽ ảnh hưởng đến cách nhận thức giao dịch loại sản phẩm và những
hình thức khuyếch trương có thể được chấp nhận.
Các nhân tố thuộc về môi trường cạnh tranh: Trong mỗi một thị trường
bao giờ cũng tồn tại hai loại đối thủ cạnh tranh, đó là đối thủ cạnh tranh nội
địa và đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp nước ngoài đang hoạt động trên
thị trường đó. Các phương thức mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng là rất
phong phú, vì vậy nhân tố thuộc về môi trườg cạnh tranh khá phức tạp nhưng
lại rất quan trọng vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải xác định được điểm mạnh
của mình là gì: chất lượng hàng hoá, dịch vụ hay giá cả.
Trên đây là những nhân tố vĩ mô của môi trường. Chúng thường được
đề cập đến khi cần đánh giá khái quát các thị trường nước ngoài nhằm phục
vụ cho việc lựa chọn một hay một số thị trường trọng điểm trong chiến lược
xâm nhập thị trường của doanh nghiệp.
Bên cạnh nhân tố vĩ mô, các nhân tố vi mô cũng không kém phần quan
trọng, đó là:
Các nhân tố về nhu cầu của thị trường: đó là sự biến động theo thời
gian được biểu hiện qua lượng tăng (giảm) của tổng mức nhu cầu hoặc doanh
số hay tốc độ tăng (giảm) của các chỉ tiêu đó.
Các nhân tố thuộc về cơ cấu của thị trường: đó là cơ cấu tập hợp các
khách hàng tiềm năng theo độ tuổi, giới tính, trình độ, tôn giáo, mức thu
nhập... là cơ cấu của đối thủ cạnh tranh chủ yếu và các sản phẩm cạnh tranh
chủ yếu. Các nhân tố về hành vi thực hiện và tập tính của khách hàng, các
luanvan.online
Page 17
www.luanvan.online
nhân tố về cách thức tổ chức thị trường. Các nhân tố này có trường hợp được
thể hiện một cách rõ ràng, song cũng có trường hợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt
đối với nhà kinh doanh nước ngoài. Việc định dạng các nhân tố này cho phép
doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần tiến hành nghiên cứu trên thị
trường quốc tế.
Nội dung nghiên cứu và thăm dò thị trường nước ngoài: Nghiên cứu thị
trường xuất khẩu có thể tập trung vào một số nội dung sau: Nghiên cứu về
hàng hoá, cung - cầu, dung lượng thị trường, giá cả, khả năng về hàng hoá,
cung cấp chủ yếu của đối thủ cạnh tranh để xác định khả năng cạnh tranh của
mình. Khi nghiên cứu về điều kiện của thị trường ta có thể nghiên cứu các nội
dung về điều kiện tài chính, điều kiện và quy chế pháp lý, điều kiện về kỹ
thuật, điều kiện về con người và tâm lý. Khả năng cạnh tranh của hàng hoá
trên thị trường do nhiều yếu tố tạo nên. Trước hết là trình độ kỹ thuật tạo nên
hàng hoá đố, chất lượng cải tiến kỹ thuật sản xuất, mức độ đổi mới phù hợp
với thị hiếu, giá cả và các dịch vụ bán hàng, sau bán hàng. Yếu tố quan trọng
nhất của cạnh tranh là giá cả, nó được coi là yếu tố cạnh tranh cổ điển. Ngày
nay các yếu tố cạnh tranh quan trọng khác không bằng giá cả như: chất lượng
hàng hoá, dịch vụ bán hàng và sau bán hàng bao gồm cả mạng lưới dịch vụ kỹ
thuật cung cấp phụ tùng thiết bị. Về sản phẩm chú ý tạo cho sản phẩm thu hút,
muốn vậy mẫu mã, bao bì, đóng gói, trang trí của sản phẩm cần phù hợp với
thị hiếu người tiêu dùng. Giá cả phải phù hợp so với các đối thủ khác, vấn đề
giao hàng và thời gian giao hàng cần phải được tiến hành một cách tốt nhất.
Ngoài việc nghiên cứu về hàng hoá như đã nêu ở trên, khi nghiên cứu
thị trường nước ngoài chúng ta cần phải tập chung vào một số nội dung cần
thiết khác như sau:
Nghiên cứu dung lượng thị trường:
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá mà thị trường có thể tiêu
thụ hoặc giao dịch để có thể nhập khẩu trong thời gian nhất định, dung lượng
thị trường không phải là yếu tố bất biến mà nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố
khác nhau, nhất là tình hình cung cầu về hàng hoá trên thị trường. Nghiên cứu
dung lượng thị trường cần xác định được nhu cầu thật của thị trường, tìm hiểu
các nhà cung cấp khác về khối lượng hàng hoá mà họ cung cấp cho thị
luanvan.online
Page 18
www.luanvan.online
trường, khả năng sản xuất tại chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả năng
cạnh tranh của hàng nội địa và hàng cung cấp, sản phẩm hàng hoá thay thế...
Trên cơ sở phân tích đó người ta lập bảng cân đối nhu cầu từng mặt hàng.
Bảng đó chứa đựng các số liệu về sản xuất nhập khẩu, xuất khẩu, dữ trữ, diễn
biến nhu cầu và khả năng cung cấp, từ đó rút ra khả năng xuất khẩu của chúng
tôi vào thị trường đó.
Nghiên cứu về quy chế và chính sách:
Nghiên cứu vấn đề này để biết được các điều kiện về chính trị, thương
mại của nước đó. Các mối quan hệ và các điều kiện của các hiệp định thương
mại của chính phủ nước đó với các nước khác, hệ thống luật pháp và biện
pháp điều hoà nhập khẩu, hệ thống giấy phép và hạn ngạch, biểu thuế quan
hàng xuất, hàng nhập, việc tham gia của các nước đó vào các khối chính trị,
kinh tế thế giới, luật ngoại hối, các chế độ tín dụng và các biện pháp, cơ chế
xuất nhập khẩu.
Nghiên cứu các điều kiện vận tải:
Vận tải là một khâu quan trọng trong kinh doanh quốc tế, để đạt được
hiệu quả cao thì chi phí tring khâu lưu thông phải được tính toán kỹ, phù hợp
với đối tượng cần vận chuyển. Để là được điều đó và tăng sức cạnh tranh ta
cần chú ý đến các vấn đề: phương thức vận tải, giá cước vận tải, mức bốc dỡ,
kho tàng, bao bì...
Nghiên cứu về đối tác: xác định rõ về khả năng tài chính, thái độ chính
trị và kinh tế, các hoạt động khả năng cung cấp tín dụng các phương thức mua
bán họ thường sử dụng, các nhà cung cấp chủ yếu của họ, đối thủ của họ ...
Nghiên cứu giá cả hàng hoá quốc tế: Việc xác định được giá cả sẽ giúp
cho doanh nghiệp bán được đúng giá, quyết định kinh doanh hay không trong
mỗi phi vụ. Việc nghiên cứu giá cả quốc tế thường dựa vào giá bán tại các cơ
sở giao dịch lớn, các nhà cung cấp chủ yếu. Ngoài ra ta còn phải nghiên cứu
về thị trường chủ yếu của mặt hàng và theo dõi diễn biến giá cả ở các thị
trường đó. Dự đoán xu hướng biến động giá cả bằng cách phân tích các nhân
tố ảnh hưởng đến giá cả: chu kỳ kinh doanh thời vụ, sự lũng đoạn của các
công ty, cung cấu và các nhân tố khác như: lạm phát, tỷ lệ ngoại tệ, phương
luanvan.online
Page 19
www.luanvan.online
thức thanh toán, thị hiếu và đòi hỏi của khách hàng, trước và sau khi bán hàng
cần thực hiện các dịch vụ gì.
Chiến lược tiếp thị phát triển thị trường xuất khẩu.
Khi đã xác định được thị trường cần tham nhập sau khi nghiên cứu và
thăm dò, để phát triển thị trường doanh nghiệp cần tiến hành khâu tiếp theo
đó là việc cần có một chiến lược tiếp thị thích hợp. Trước hết ta cần hiểu:
Tiếp thị là gì.
Nhìn chung người ta có xu hướng định nghĩa: "Tiếp thị là nhân tố quan
trọng để khắc phục những nhu cầu của người tiêu dùng". Giáo sư Philip
Kotler, trường đại học Nouth Westhrn cho rằng: "Tiếp thị chẳng qua là một
hoạt động do con người tạo nên nhằm giải quyết những nhu cầu đòi hỏi của
người tiêu dùng bằng cách trao đi đổi lại với họ". Câu lạc bộ tiếp thị của Mỹ
định nghĩa: "Tiếp thị là một quá trình hoạt động kinh doanh thúc đẩy hàng
hoá và dịch vụ từ phía người sản xuất đến người tiêu dùng". Giáo sư Efunnom
Maeanthy, Đại học Michigan State thì cho răng: "Tiếp thị là kết quả của một
hoạt động tạo nên với mục đích đạt được kết quả đề ra của một tổ chức, trong
đó những nhà tiếp thị phải phán đoán được sở thích của người tiêu dùng và
phải đưa hàng hoá và dịch vụ hàng hoá tới tay người tiêu dùng". Song để giải
thích các triết lý gọi là nhu cầu thế nào cho hoàn chỉnh thì còn nhiều báo cáo,
song tạm thời có thể coi ý kiến của giáo sư Jonh Howond đại học Columbia
nêu ra năng 1973 là đầy đủ về tiếp thị gồm:
Nêu ra được nhu cầu của người tiêu dùng.
Biến những nhu cầu đó thành lực lượng sản xuất của tổ chức cơ quan.
Thông tin những chủ trương tới các cơ sở, đơn vị có liên quan một cách
thích hợp với hoàn cảnh thực có của cơ quan ngành.
Biến những kết quả đã thu được thành vật chất hữu dụng mà người tiêu
dùng đòi hỏi.
Thông tin ngược lại chủ trương của cơ sở sản xuất tới người tiêu dùng.
Trong phát triển thị trường người nào biết sử dụng các chiến lược tiếp
thị sẽ là người chiến thắng. Chiến lược tiếp thị là nền tảng để xây dựng các
chương trình tiếp thị. Nó liên quan đến việc phân bổ cách nguồn lực để đạt
luanvan.online
Page 20
www.luanvan.online
được mục tiêu xác định. Nội dung chủ yếu của một chiến lược tiếp thị bao
gồm.
Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Thị trường mục tiêu là một khúc hay một phân đoạn khách hàng tiềm
năng mà chúng tôi lựa chọn để phục vụ. Để lựa chọn thị trường mục tiêu,
doanh nghiệp cần phải bắt đầu từ thị trường tổng thể (thị trường được xác
định với tất cả các khách hàng cùng với tất cả các nhu cầu của họ trên một
khu vực địa lý có quy mô cụ thể nào đó) thu hẹp vào thị trường sản phẩm
chung (là thị trường với các loại sản phẩm khác nhau có khả năng thoả mãn
một loại nhu cầu nào đó của khách hàng), sau đó thu hẹp vào thị trường sản
phẩm rồi sử dụng kỹ thuật phân đoạn thị trường để xác định các thị trường
thành phần (là các phân đoạn thị trường biểu hiện các nhóm khách hàng có
nhu cầu đồng nhất). Sau đó lựa chọn các nhóm khách hàng có nhu cầu để xác
định thị trường mục tiêu và giải pháp để chinh phụ thị trường đó. Có thể sử
dụng một trong ba cách tiếp cận thị trường trọng điểm sau đây:
Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản: Là việc doanh nghiệp chọn
một trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu của doanh
nghiệp, sau đó xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp riêng biệt cho thị
trường mục tiêu đã chọn.
Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp: Là việc doanh nghiệp chọn hai
hoặc nhiều hơn trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu
của doanh nghiệp. Sau đó tổ hợp các thị trường thành phần đã được lựa chọn
vào thành một thị trường tương đối đồng nhất rồi xây dựng chiến lược
Marketing chung cho thị trường tổ hợp đó.
Việc lựa chọn cách tiếp cận nào là tuỳ thuộc vào đặc điểm cụ thể của
từng doanh nghiệp ở từng giai đoạn cụ thể là liên quan đến những sản phẩm
cụ thể.
Xây dựng chiến lược tiếp thị hỗn hợp phù hợp: Để đạt được đến các
mục tiêu tiếp thị, việc xác định chiến lược hỗn hợp phù hợp có nghĩa là lựa
chọn một cách đúng đắn phối hợp của sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu
thị đáp ứng mục tiêu đã chọn.
luanvan.online
Page 21
www.luanvan.online
Các bộ phận của hỗn hợp tiếp thị:
Sản phẩm của hỗn hợp tiếp thị có liên quan đến những gì mà công ty
đưa ra thị trường. Khái niệm sản phẩm có nghĩa là toàn bộ các thuộc tính mà
công ty đưa ra để phục vụ một tập hợp khách hàng tương lai. Nó bao gồm
những khía cạnh vật chất cơ bản, các đặc tính, các dịch vụ và những giá trị vô
hình (hình ảnh, tiếng tăm, kinh nghiệm). Từ toàn bộ thuộc tính sản phẩm này,
quản trị viên tiếp thị chọn ra một hoặc hai thuộc tính mang tính chất quyết
định trong việc định vị sản phẩm trên thị trường. Một cách lý tưởng thì những
sản phẩm (thuộc tính) đã chọn này tương ứng với nhu cầu của thị trường tiềm
năng và chúng làm cho sản phẩm khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm cạnh
tranh cùng loại khác.
Giá cả sản phẩm: "Tiền nào của ấy" đó là câu nói nêu nên rằng giá cả
phải tương xứng với giá trị của toàn bộ các thuộc tính của sản phẩm. Người
tiêu dùng thường nghĩ giá cả là một chỉ dẫn tốt để nhận biết chất lượng sản
phẩm. Người tiêu dùng thường nghĩ rằng giá cao là biểu hiện của sản phẩm có
chất lượng tốt vì vậy mà nội dung kiểu cách, hướng trình bày của quảng cáo,
khuyến mại, bao bì và những khía cạnh khác của hoạt động tiếp thị phải thông
tin cùng những hình dung về chất lượng đến người tiêu dùng như giá cả đã
gợi ra cho họ. Một thông điệp nhất quán sẽ gây ra sự do dự trong việc mua
hàng của khách hàng.
Phân phối: Liên quan đến việc lựa chọn các kênh phân phối, cấu trúc
của kênh phân phối liên quan đến sự lựa chọn và quyết định của hai bên:
người sản xuất và cửa hàng phân phối. Lựa chọn kênh phân phối phù hợp sẽ
khắc phục được những ngăn cách vềtg, địa điểm và quyền sở hữu về hàng hoá
và dịch vụ với người muốn sử dụng chúng.
Chiêu thị: là các hình thức thông tin tiếp thị, là tất cả các phương tiện
mà nhà tiếp thị sử dụng để thông tin với thị trường mục tiêu. Những nỗ lực
trong chiêu thị sẽ đem được những lợi thế của sản phẩm đến các khách hàng
tiềm năng, giúp tăng số lượng bán của các sản phẩm hữu hiệu, thiết lập nhận
thức và thái độ thuận lợi đối với sản phẩm mới, giúp tạo ra sự yêu thích nhãn
hiệu nơi khách hàng và củng cố sự phân phối tại các điểm bán lẻ, giúp đạt
được những lợi thế, sự hợp tác và hỗ trợ từ các nhà trung gian tạo ra được sự
luanvan.online
Page 22
www.luanvan.online
nỗ lực lớn hơn từ lực lượng bán hàng, giúp xây dựng một hình ảnh thuận lợi
hơn cho công ty.
Bảo vệ và phát triển thị trường.
Bảo vệ và phát triển thị trường chẳng qua là hoạt động chung từ thị
trường truyền thống, mở rộng thị trường mới, vì vậy đáp ứng tốt nhu cầu của
khách hàng trên mỗi thị trường là phương thức tốt nhất để bảo vệ và phát triển
thị trường. Muốn làm được điều đó thì phải đổi mới sản phẩm thông qua sự
nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm, bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm sẽ
cho ta biết được khi nào thì sản phẩm đó trở nên lạc hậu không thể tiếp tục
tiêu thụ trên thị trường được nữa, từ đó phải tìm cách cải tiến nó hay đưa
những sản phẩm mới tốt hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng vào tiêu thụ tại
thị trường. Người ta chia chu kỳ sống của sản phẩm thành 4 giai đoạn và dựa
vào đặc điểm của từng giai đoạn để có những giải pháp thích hợp để bảo vêh
và đổi mới sản phẩm, doanh thu cao gián tiếp bảo vệ và phát triển thị trường.
Các doanh nghiệp có thể bảo vệ thị trường thông qua các cách sau:
Bảo vệ thị trường bằng các hàng rào ngăn cản: Các yếu tố cấu thành
hàng rào ngăn cản bao gồn: kỹthuật, chất lượng, giá cả sản phẩm... Muốn bảo
vệ thị trường thì các doanh nghiệp cần luôn chú ý đến các yếu tố trên. Tăng
cường nghiên cứu khoa học kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng, hạ
thành sản phẩm.
Bảo vệ thị trường thông qua hệ thống dịch vụ: Dịch vụ là một trong các
yếu tố có sức cạnh tranh lớn của sản phẩm, làm tốt công tác dịch vụ trước và
sau khi bán sẽ làm cho hàng hoá hấp dẫn hơn, số lượng tiêu thụ và doanh thu
sẽ tăng vì vậy thực hiện tốt công tác dịch vụ (bảo hành, vận tải, sửa chữa ...)
là phương thức tốt nhất để duy trì và phát triển thị trường.
Bảo vệ thị trường bằng cách tạo niềm tin trong khách hàng: Niềm tin
của khách hàng chỉ có được khi trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp luôn
coi chữ "tín" làm đầu. Đó chính là sự tín nhiệm về xl sản phẩm, tác phong
kinh doanh và thái độ phục vụ trong kinh doanh.
Với các biện pháp trên, doanh nghiệp có thể bảo vệ được thị trường của
mình. Nhưng một doanh nghiệp thành công thì không chỉ bảo vệ thị trường
luanvan.online
Page 23
www.luanvan.online
của mình mà còn phải đảm bảo phát triển thị trường. Việc phát triển thị
trường được thể hiện qua ba phương thức sau:
Phát triển thị trường thông qua chuỗi sản phẩm: Việc phát triển đường
dây sản phẩm, cải tiến sản xuất và tung sản phẩm vào thị trường ít nhất cũng
cho thấy một phương diện hay một tính chất của thị trường là đang trên đà
phát triển, đối phương luôn luôn tìm điểm yếu của mình trong thị trường nên
nếu đứng im một chỗ là tự sát. Một doanh nghiệp bất kỳ nếu muốn thành
công thì phải luôn luôn tìm cách thu hút thị trường hiện tại cũng như thị
trường tương lai bằng cách cải tiến sản phẩm.
Phát triển thị trường qua mạng lưới bán hàng: Tăng số lượng các cửa
hàng, nâng cao hiệu quả hoạt động tại các cửa hàng để chiếm lĩnh thị trường
bằng cách:
Nâng cao trình độ bán hàng của đội ngũ nhân viên cả về chuên môn,
nghiệp vụ lẫn thái độ phục vụ khách hàng. Những nhân viên bán hàng giỏi
không chỉ bán hàng được số lượng lớn hàng hoá mà còn phải biết thông tin tới
khách hàng những thông tin cần thiết về công ty.
Mạng lưới bán hàng phải được phân bổ sao cho thuận tiện nhằm thoả
mãn nhanh nhất nhu cầu của khách hàng.
Phát triển thị trường bằng cách tấn công vào thị trường sản phẩm của
đối phương. Muốn tấn công vào thị trường của đối phương doanh nghiệp phải
ý thức được về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và tìm ra được điểm yếu
kém của đối thủ và phương diện thị trường hàng hoá có như vậy mới mong
thành công. Khi đó quyết định tấn công vào đối thủ thì phải thực hiện theo
đúng nguyên tắc chung là không lùi bước, không dừng lại ở bất kỳ thời điểm
nào. Bên cạnh đó cần song song xúc tiến kế hoạch phát triển sản phẩm và thị
trường hàng hoá của mình. Tận dụng điểm yếu của đối thủ, khai thác điểm
mạnh của bản thân, ngăn chặn thời cơ thích hợp của kẻ thù.
Nói tóm lại, phát triển thị trường bao gồm cả 3 nội dung chính.
Phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng : đó là sự phát triển về
số lượng khách hàng cùng loại nhu cầu để bán nhiều hơn một loại hàng hoá,
luanvan.online
Page 24
www.luanvan.online
dịch vụ nào đó. Trong nội dung này bao gồm cả việc mở rộng thị trường theo
địa lý.
Phát triển theo chiều sâu: đó là sự phát triển thị trường về chất lượng.
Nội dung bao gồm các vấn đề như nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ đưa
ra thị trường các sản phẩm có hàm lượng chất xám, phát triển bằng việc thoả
mãn các nhu cầu khác nhau trong một vùng địa lý, bằng cách cắt lớp phân
đoạn thị trường để thoả mãn nhu cầu nuôn màu muôn vẻ của thị trường.
Phát triển mở rộng thị trường bằng cách đa dạng hoá kinh doanh dịch
vụ. Với hình thức này doanh nghiệp không chỉ sản xuất kinh doanh các loại
sản phẩm khác nhau mà thậm chí các lĩnh vực khác nhau. Đa dạng hoá kinh
doanh giúp doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường đồng thời tránh được các
rủi ro trong kinh doanh.
2. Các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp.
Phát triển thị trường là yêu cầu tất yếu mang tính chất sống còn đối với
mỗi doanh nghiệp. Trong xu thế quốctế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế thì thị
trường nước đóng một vai trò hết sức quan trọng với mỗi một doanh nghiệp,
đặc biệt là với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. Vì vậy, việc đưa ra các
biện pháp để phát triển thị trường xuất khẩu đang được các doanh nghiệp rất
quan tâm. Mỗi một doanh nghiệp tuỳ vào khả năng tiềm lực của mình mà có
những biện pháp phù hợp, song trên phương diện lý thuyết các biện pháp chủ
yếu sau thường được áp dụnh.
a. Biện pháp của doanh nghiệp tác động đến khách hàng.
Khách hàng có một ý nghĩa cực kỳ quan trọng trong việc hình thành và
phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.theo quan điển hiện đại coi
khách hàng là thượng đế là trung tâm vì khách hàng là người hình thành nên
thị trường tiêu thụ với những nhu cầu cần được đáp ứng của họ, là người
quyết định sự xuất hiện và tồn tại của doanh nghiệp. Chính vì vậy, việc đáp
ứng được nhu cầu, lấy được lòng tin, sự yêu thích của khách hàng đối với sản
phẩm của mình là một điều kiện hết sức quan trọng và cũng hết sức khó khăn
với việc thu hút khách hầng nước ngoài vì còn có thêm những khác biệt về
luanvan.online
Page 25
Tài liệu liên quan
Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam định dạng word
Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam
Phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty cổ phẩn điện tử và truyền hình cáp Việt Nam CEC
Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của tổng Công ty rau quả Việt Nam
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của Cty Que Hàn Điện Việt -Đức .doc
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam
Mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam
giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(849.5 KB) - Giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả việt nam
Tải bản đầy đủ ngay
×


text:
Tải bản đầy đủ
Khoa học xã hội
Văn hóa - Lịch sử
36 nghệ nhân hà nội (NXB thanh niên 2010) quốc văn, 156 trang
NGHỆ NHÂN
QUỐC VÁN
(Tuyển chọn)
NHÀ XUẤT BẢN THANH NIIÊN
HANỌI
C Ó N I iỀ U H Ơ N M Ộ T Ồ A Ô Á U
(THAY LỜ I G ỉỚI THIỆU)
uốn sách Hà Nội ba sáu phố phường gắn liền với
tên tuổi nhà văn tài hoa Thạch Lam đã trở nên nổi
tiếng và quá đỗi thân thuộc với nhiều lớp bạn đọc người
Việt. Cho đến bây giờ cũng chưa hề có con số thống kê
rằng nó đã được xuất bản bao nhiêu bận, số lượng tới
nay đạt bao nhiêu bản, những nhà xuất bản nào đã từng
in? Chỉ biết rằng, khi nói tới những áng văn đẹp viết về
mảnh đất Kẻ Chợ, không thể lãng quên Hà Nội ba sáu
phố phường, không thể không kể tới Thạch Lam, Nguyễn
Tuân, Vũ Bằng... hay một vài nhà văn tên tuổi khác.
G
Có thể bạn chưa biết nhiều về Hà Nội, có thể bạn chưa
một lần đặt chân tới Hà Nội, cũng đâu có sao, chỉ cần
bạn có trong tay Hà Nội ba sáu phổ phường của Thạch
Lam, Thương nhớ mười hai của Vũ Bằng... thì Hà Nội với
những gì tinh túy nhất, tinh tế nhất, hào hoa thanh lịch
nhất, tựa hổ đã nằm trong tay bạn. Bạn có thể thả hồn
trong một biệt thự tiện nghi sang trọng nào đấy, hoặc
thảy trong một căn hộ ọp ẹp, trên một ghế đá cạnh một
mặt hồ thơ mộng nào đấy, hoặc bất kỳ một chỗ nào đó
tùy bạn chọn lựa ở trên khắp miền đất Việt để mà thưởng
những trang viết tưởng không có gì đẹp hdn, không có gì
hay hơn, thú hơn về những nét văn hóa của chốn văn vật
ngàn đời Thăng Long - Kẻ Chợ đã được “cô” cả vào
trong những ngòi bút tài hoa ấy. Vậy thì tới Hà Nội làm gì
cho nhọc xác, cho bụi bặm đường trường, cho tàu xe đầy
bất trắc. Hà Nội vẫn có thể gần bạn hơn qua từng trang
sách nhỏ. Hà Nội bây giờ đã không còn trầm mặc, bình
lặng như cái thời của Thạch Lam, Vũ Bằng hồi tưởng qua
từng nét bút nữa. Hà Nội bây giờ đã rộn ràng hơn trong
thời mở cửa, trong cái thời hội nhập bốn phương tám
hướng. Có thể có chút gì đó hơi xô bồ đã chen vào, đấy
là tôi cứ mạo muội cảm vậy. vẫn rất mong, vẫn hi vọng
mình sai. Hà Nội hiên ngang hơn, hiện đại hơn bởi những
cao ốc chọc trời, bởi những panô, biển hiệu xanh đỏ đủ
màu, bỏi những con phố mới thênh thang dài và rộng,
cho mỗi khi mưa nước lại ngập tràn. Hà Nội dường như
còn ồn ào hơn bởi vô vàn tiếng còi ôtô, xe máy inh ỏi mồi
khi tắc đường, cũng phong phú gương mặt phố phường
cùng những cô chiêu cậu ấm tóc với đủ màu xanh, đỏ,
vàng, nâu cưỡi những chiếc xe máy đắt tiền lượn vù vù
các phố. Hà Nội khói. Hà Nội bụi. Đủ cả. Không chỉ có
vậy. Hà Nội còn nhiều những mặt trái khác. Ây là tôi cứ
cả nghĩ vậy. Một lẽ vì Hà Nội là nơi hội tụ của dân tứ
chiếng. Từ Nam chí Bắc, từ xuôi tới ngược. Thảy đểu dồn
về Hà Nội. Như lũ thượng nguồn đổ nơi hạ nguồn. Như
trăm dòng sông xuôi về biển lớn. Có vác xin nào cho Hà
Nội yêu dấu của tôi đây! Này nhé, sau những náo nhiệt,
ồn ào đấy, chỉ dáng vẻ bề ngoài thôi bạn ạ! Hà Nội vẫn
toát lên nét hào hoa thanh lịch, rêu phong trầm mặc tự
ngàn đời của mảnh đất Kinh Kỳ xưa - Kinh đô của bao
vương triều phong kiến. Hà Nội biết tự đào thải, biết tự
sàng lọc cho riêng mình những gì tinh túy nhất, tao nhã
-
6
-
nhất để làm nên hai tiếng yêu thương cho ai đã từng đến,
từng đi và cả những ai chưa từng một lần đặt chân tới
mảnh đất thiêng này cũng không khỏi rưng rưng xúc
động cõi lòng khi nhắc đến hai tiếng: Hà Nội!
Hà Nội có trong tôi, trong bạn, trong tất cả chúng ta. Bởi
Hà Nội là Thủ đô của cả nước. Hà Nội mang trong mình
vinh quang và trọng trách lớn lao. Tôi, bạn, cũng như tất
cả con dân nước Việt đều phải có trách nhiệm vun đắp,
tô đẹp thêm Hà Nội của mình, bằng những việc làm dù là
nhỏ nhất, đôi khi chỉ là ý nghĩ đẹp cũng đã đủ lắm rồi,
cũng đáng quý, đáng trân trọng xiết bao. Thủ đô nghìn
năm tuổi, còn sẽ thêm nhiều tuổi nữa. Ý thức trách
nhiệm, tấm lòng của một người con đất Việt mong muốn
góp chút gì để mừng cho Thủ đô ta trường thọ đã khiến
Tủ sách tinh hoa Thăng Long - Hà Nội được hình thành;
đã khiến Hà Nội giờ đây không chỉ dừng ỏ Hà Nội ba sáu
phố phường như tiền nhân Thạch Lam phóng bút. Hà Nội
đã có nhiều hơn một ba sáu, với: 36 kiến trúc Hà Nội, 36
bài thơ Hà Nội, 36 nghệ nhản Hà Nội, 36 phóng sự Hà
Nội, 36 làng nghề Hà Nội, 36 lễ hội Hà Nội, 36 đình - đền
- chùa Hà Nội, 36 truyện ngắn Hà Nội, 36 danh thắng Hà
Nội, 36 đoản vãn Hà Nội, 36 tạp văn tùy bút Hà Nội, 36
ngôi nhà Hà Nội, 36 món ngon Hà Nội, 36 gương mặt Hà
Nội... 36 và 36. 36 đã trở thành phiếm chỉ chứ không đơn
thuần về mặt sô' học. Ở lủ sách này, người biên soạn,
tuyển chọn vẫn muốn ấn định con số 36 cho các bài viết
trong các tập của tủ sách như một sự nhắc nhủ, tri ân
cùng Thủ đô về một thòi Kẻ Chợ - Thăng Long - Hà Nội
36 phố phường ngàn xưa. Tầm vóc của Hà Nội ngàn
năm tuổi, ấy cũng chỉ tính từ vua Lý Thái Tổ hạ chiếu dời
đô nđi cố đô Hoa Lư chật hẹp tới chốn rồng cuộn hổ ngồi
-
7
-
- để mưu nghiệp lớn muôn đời cho con cháu về sau.
Chứ thực ra mảnh đất mấy nghìn năm tuổi này đã có
từ thuồ hồng hoang của lịch sử, từ khi Nữ Oa đội đá vá
trời, từ buổi Lạc Long Quân - Âu Cơ kết duyên Tiên
Rồng để khai thiên mở cõi dựng gây dòng giống Lạc
Hồng. Mà thôi, kể làm chi những điều xa xưa ấy. Khi
mà Thăng Long - Hà Nội trường tổn cùng lịch sử như
một lẽ tiền định. Chỉ biết rằng mỗi thời khắc qua đi,
mảnh đất thiêng lại thêm nhiều sự tích, nhiều huyền
thoại và kỳ tích mà thối.
Sự ghi nhắc của những trang sách trong tủ sách này
chắc sẽ là khiên cưỡng, chưa thể đủ đầy với vóc dáng
Phù Đổng thiên vương nơi Thủ đô ngàn tuổi. Song hy
vọng, đây sẽ là nốt ruồi son tô đẹp thêm nhan sắc nàng
thiếu nữ Hà Nội yểu điệu duyên dáng yêu kiều của mỗi
chúng ta.
Mùa Đông Kỷ Sửu
Quốc Văn
ữarth rthđn &Ọfhộ nhđn
Vđn''Chuẩn
và cả đờtvóí nghểsơn thếp
(Oinh ra và lớn lên ờ mỉền quê có nhiều nghề truyền thống
L ^vốn là nơi tổ nghề của nước Việt Nam. Làng Hạ Thái,
xã Duyên Thái, chồ chôn nhau cắt rốn của ông cũng là đất
tổ nghề sơn thếp.
Gia đình ông đã mấy đời làm sơn thếp, hoà bình lập lại
cả làng Hạ Thái vào làm ăn chung trong hợp tác xã Bình
Minh. Ông Đỗ Văn Thuân ban đầu cũng là một xã viên, sau
mấy kỳ đại hội xã viên, ông được bà con tín nhiệm bầu vào
Ban chủ nhiệm. Họp tác xã của ông thuở những năm 60
đến 70 nổi lên như gió Đại phong, Ba nhất... Khi ông lên
làm Chủ nhiệm thì Bình Minh đã chuẩn bị vào giai đoạn
cuối mà mấy ai biết trước. Phe xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu
sụp đổ, bạn hàng tiêu thụ của Bình Minh mất hẳn thị
trường, xã viên nháo nhác, Hợp tác xã Bình Minh đóng cửa
hoạt động. Ban Chủ nhiệm mỗi người một ngả đi tìm kế
-
9
-
mưu sinh mới, chỉ có Chủ nhiệm Đỗ Văn Thuân một mình
trụ lại, ngày ngày xuống văn phòng trông mấy quyển sách
và thay thủ kho che đậy mấy thứ đồ nghề của thợ mài sơn.
Văn phòng thưở ấy lại đặt nhờ ở Đình làng, thành thử thần
Thành Hoàng có người thi thoảng đèn nhang nên cũrg đỡ
cô quạnh trong những tháng năm cả xã hội bài trừ mê tín
đến cực đoan.
Ông Chù nhiệm mất hết xã viên, vò võ một mìm cai
quản toàn bộ cơ ngơi nhà xưởng rộng đến cả ngàn mét
trong suổt mấy năm trời. Cực chẳng đã, lương tâm rgười
thợ bồng dưng mất nghiệp tổ làm ông Thuân ăn ngủ ciẳng
yên. Ông bắt đầu xách cặp lên Hà Nội, xuống Hải Pìòng
tìm lại những cơ sở, đối tác nhận ủy thác xuất khai của
Hợp tác xã ngày xưa, xem xét tình hình khà năng tiêi thụ
hàng sau cơn bĩ cực ra sao. Thì ra, trên thế giới này tiềm
năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ sơn mài của Việt
Nam làm ra vẫn còn. Ông trở về động viên gia đình dồi hết
vốn liếng rồi đề nghị với chính quyền địa phương cho thuê
lại toàn bộ nhà xưởng của Hợp tác xã sơn mài Bình Minh
cũ, bắt tay khôi phục lại một tổ hợp sản xuất sơn mài theo
quy mô gia đình là chủ yếu. Làng Hạ Thái sống lại nghề
sơn mài, sơn thếp cổ truyền có lẽ bắt đầu từ doanh dân này.
Ngày xưa cụ Trần Lư đi sứ mang nghề về dạy cho dân.
Ngày nay cả làng mất nghiệp, ông Thuân cùng với ông Mùi
(cũng là thành viên trong ban Chủ nhiệm cũ) dựng lại lể cả
làng tiếp tục khôi phục nghề sơn.
-
10
-
Các cụ ta xưa đã dạy: “Qua cơn bT cực đến ngày thái
lai” làng Hạ Thái đã qua cơn bĩ cực thực sự sau những
ngày đổi mới. Các tổ hợp gia đình được khôi phục. Tổ hợp
gia đình ông Thuân thì tiến lên thành doanh nghiệp, đủ tư
thế pháp nhân giao dịch, hợp đồng làm ăn với khách hàng
trong và ngoài nước. Vừa tiêu thụ hàng của bản thân doanh
nghiệp, vừa ủy thác tiêu thụ cho các doanh dân của cả làng.
Đến Công ty Sơn mài Mỳ Thái hôm nay do ông Đỗ Văn
Thuân làm giám đốc, vẫn trên nền đất cũ của xưởng sản xuất
Hợp tác xã Sơn mài Bình Minh xưa là một cơ ngơi bề thế,
khang trang. Toà văn phòng và hàng mẫu mấy tầng lầu đầy
ắp các mẫu đơn hàng đã sản xuất và c;\ đang chờ mời ký kết.
Khu sản xuất với hàng trăm công nhân trên các dây chuyền từ
bó vóc đến phết sơn, mài và kiểm tra chất lượng Việt Nam
mở cửa, hội nhập toàn cầu cũng là sự khởi đầu cuộc cạnh
tranh quyết liệt đối với Công ty Mỹ Thái. Giám đốc Đỗ
Văn Thuân, vừa là nghệ nhân đã từne, được sinh vi nghệ thì
nay sẽ phải phất lên vì nghệ, ông tập trung sáng tạo rất
nhiều mẫu hàng mới với đủ các loại chất liệu làm ra vóc
như nhựa tổng hợp, tre trúc, bột giấy... Đặc biệt là sơn phủ
thếp cũng rất đa dạng kết hợp cổ truyền với hiện đại một
cách rất khoa học để làm cho sản phẩm giàu chất nhân văn
Việt Nam hơn. Bởi thế mà sản phẩm sơn mài của Mỹ Thái
luôn luôn có mặt ở rất nhiều nước trên toàn thế giới. Sự
sáng tạo sơn thếp trên các loại chất liệu vóc cùa Minh Thái,
kéo theo sự phát triển tiêu thụ hàng hoá cho những làng
-
11
-
nghề ở Bát Tràng, Gia Lâm, Hà Nội và Cát Đằng, Ý Yên,
Nam Định.
Kết quả sản xuẩt, kinh doanh của Mỹ Thái, sự có mặt
của sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ sơn mài Hạ Thái trên
thị trường thế giới là công lao, đóng góp của một doanh
nhân vừa là nghệ nhân cả đời vì nghệ tổ không bac giờ
ngơi nghỉ nghĩ suy. Vừa giữ nghề vừa góp phần làm cho
nghệ tổ thăng hoa.
Theo Việt Báo
-
12
-
<*3)ặổđáõ làngỹốQỀổn ^ ố ttỹ
/ 'h ữ n g pho tượng Adiđà, tượng Di Lặc... mang đậm
I V màu sắc tín ngưỡng và tâm linh đã được những
người thợ của làng Sơn Đồng (Hoài Đức - Hà Nội) chế tác
dưới đôi tay khéo léo. Có dịp về Sơn Đồng, mới thấy hết
nồi gian truân, nhọc nhằn và cả những vinh quang, niềm
tự hào cùa người dân nơi đây về nghề truyền thống của
quê mình.
Sức sống một iàng nghề
Vừa tới đầu làng, chúng tôi đã nghe rõ tiếng đục đẽo
lách cách bởi người người, nhà nhà cùng làm nghề. Lớp
thợ trẻ bây giờ không ai còn nhớ rõ xuất xứ của nghề, chỉ
biết ràng sản phẩm của làng nghề đã được xác định từ
hàng trăm năm nay. Đó là nhừng bức tượng Phật Bà nghìn
tay, nghìn mắt, tượng ông Thiện, ông Ác, tượng La Hán,
kiệu bát cống, những bức hoành phi, câu đối... Người làng
còn kể lại, nghề sơn, tạc tượng thờ đã mang lại vinh quang
cho làng khi rất nhiều nghệ nhân ở đây từng được vua
Khải Định (1916-1925) ban thưởng.
Hiện làng Sơn Đồng có tới 300 hộ chuyên làm nghề
điêu khắc tạc tượng sơn son, thếp vàng thếp bạc thu hút
-
13
-
4.000 lao động trong làng và một số vùng lân cận. Mồi
năm, làng sản xuất vài vạn sản phẩm xuất đi khắp các
miền Trung Nam Bắc và có cả một số sản phẩm xuảt ra
nước ngoài. Nhiều người đã trở thành những ông chủ lớn
như: Nguyễn Chí Quảng, Nguyễn Chí Dũng, Trần Đìmh
Cường, Nguyễn Viết Hồng, Nguyễn Viết Thạch, tuổi đời
chỉ đều trên dưới 40 nhưng đều có 3 xưởng sản xu;ất,
quanh năm có từ 30 - 50 thợ làm thuê.
Theo nghệ nhân Nguyễn Viết Thạc, những năm dầu
thập kỷ 60 thế kỷ XX, làng nghề trải qua nhiều thăng Tầm
bởi quan niệm chống mê tín dị đoan, nhiều nhà phẻi bỏ
nghề. Tới năm 1983, ông Nguyễn Đức Dậu, nghệ nhản từ
thời thuộc Pháp liền đứng ra tổ chức lớp học nghề chạm
khắc gỗ và sơn mài, cốt truyền nghề cho con cháu. Hcn ba
chục học viên ngày đó, bây giờ người là thợ giỏi, nguời là
giáo viên, đang tiếp tục truyền nghề cho lớp trẻ trong àng.
Bản thân ông Thạc cũng là người tâm huyết với Ig;hề
truyền thống. Quen hơi, bén tiếng với nghề từ lúc còn để
chỏm, ông Thạc không nhớ mình đã tạc bao nhiêu bức
tượng nhưng hàng trăm pho tượng ông làm cho các ;hiùa
Quán Sứ, Liên Phái, Trấn Quốc, Hưng Ký, chùa Huơng,
chùa Trăm Gian vẫn còn mang dấu ấn của một nghệ ihiân
tài hoa.
Yêu nghề, thế nên đến nay, bên cạnh lớp nghệ ihiân
xuất sắc, ờ làng Sơn Đồng, người ta còn thấy có cả nút tthế
hệ thợ sơn, tạc trẻ trung, sức dài vai rộng và đặc biệt-rắt chí
thú theo nghề tổ. Lớp trung niên ở làng gỗ, tay nghề g-.iỏi
-
14
-
có đến hơn 40 người, mồi người một thế mạnh khác nhau,
đang được chọn lựa, đề nghị cấp trên phong tặng danh hiệu
nghệ nhân.
Những tinh hoa đặc sắc
Ông Thạc cho biết, dù thể hiện sản phẩm theo cách
thức nào, người thợ Sơn Đồng cũng phải tuân thủ theo tính
chất tôn giáo một cách nghiêm khắc. Cái khó của chế tác
tượng thờ còn là phải đảm bảo những yêu cầu trên nhưng
cũng không được quá cứng nhắc mà phải giàu nét hiện thực
với vẻ mặt dịu dàng, đôn hậu, có thiện có bi, dáng dấp tôn
nghiêm vừa uy nghi vừa gần gũi với con người. Chỉ một
nét chạm thôi, người thợ cũng có thể tạo nên cái thần cho
cả một tác phẩm.
Hàng tượng Phật chỉ có thể tạc bằng gồ mít, vì theo
quan niệm, đó là loại gỗ "thiêng" - rất thích hợp cho việc
đóng đồ thờ cúng. Hơn nữa, gồ mít có đặc tính dẻo, mềm,
thớ dặm, có độ bền cao, ít nứt, dễ gọt. Gỗ chờ về loại bỏ
hết phần rác, chỉ dùng lõi để đục. Dụng cụ đo đạc duy nhất
trong tay người thợ là dây đo và một "thước tầm". Đầu,
mặt tượng bao giờ cũng được gia công trước tiên. Đục phác
thảo những khối mũ (nếu có) rồi trán, mũi, môi, tai vv... Tai
Phật thường to và chảy, phải tính đặt cân đối hợp lý trong
khoảng cách từ chân tóc (2 bên đầu) tới cằm, có khi tai
chạm vai.
Kỳ thuật sơn son thếp vàng tượng cũng kỳ công như
nghệ thuật làm vóc sơn mài. Sau mỗi công đoạn đều phải
mài tượng bằng đá và nước. Sơn lên rồi lại mài đi, rồi lại
-
15
-
sơn lên..., cứ thế bao giờ thấy bề mặt tượng phẳng nhằn và
mọng lên thì dùng một lớp sơn (gọi là sơn cầm thếp) phù
lên. Để sơn cầm thếp se (sờ tay thấy còn hơi dính) thì dán
bạc hoặc dán vàng (bạc, vàng quỳ) tùy theo yêu cầu của
khách. Chính vì vậy, mồi pho tượng do nghệ nhân Sơn
Đồng làm lại mang một dáng vẻ khác nhau. Tượng Di Đà
bản mệnh khác với tượng Di Đà Quan Âm nghìn tay nghìn
mắt đau đáu nỗi trần ai; còn tượng Di Lặc tài lộc trùng
phùng với dáng ngồi no đủ nét cười rạng rỡ khác với tượng
Di Lặc gọi gió điêu phàm. Các tượng về thánh, mẫu cũng
nhiều vẻ siêu linh không kể hết. Những câu đối, hoành phi
những ông Ngựa, ông Hạc lớn bé, tất cả ánh lên rực rỡ màu
vàng, tía hồng trong nắng sớm. Mỗi sản phẩm ở đây vừa
mang nét hài hòa, vừa khắc hoạ sinh động nhừng đặc tính
riêng, đòi hỏi cả tâm trí tài lực con người ở đây.
về Sơn Đồng, được chứng kiến sự thành kính đổi với
mỗi ông tượng, ngài tượng, chúng tôi cảm nhận được lòng
yêu nghề và tâm huyết của những người thợ nơi đây. Phài
chăng, vì thế mà nghề cũng chẳng phụ người, đã mang lại
cuộc sống ấm no cho bao thế hệ người dân Sơn Đồng.
-
16
-
&CỔỈnỉểm nghệ nhđn làng mđc
(Tàm quen với nghề mộc từ thuở lọt lòng, đến nay, ông
r^LNguyễn Tư Viện, một trong không nhiều nghệ nhân của
lãng mộc Chàng Sơn (huyện Thạch Thất) đã vinh dự được
phong tăng Nghệ nhân giòi cùa Hội Nghệ nhân thợ giỏi
HàNọi.
Gần 50 năm gắn bó với nghề mộc xóm Chàng, ông
cũng là người hiểu hơn ai hết những thăng trầm của nghề
và không khỏi trăn trở cho nhũng bước đi tương lai cùa
làng nghề truyền thống này.
“Tôi lớn lên trong tiếng ru của...chàng và đục..”
Ông Nguyễn Tư Viện sinh năm 1947, khi đó nghề mộc
quê ông (xã Chàng Sơn) đã có hàng trăm năm hình thành
và phát triển. Trước khi biết đến cây bút, quyển vở, cậu bé
Viện đã được làm quen với cái chàng, cái đục, đã quen với
mùi thơm nồng của những khúc gỗ Trắc, gồ Mun như là
hương vị đặc trưng của quê hương. Tuy gia đình ông có
truyền thống làm nghề mộc nhưng cha mẹ ông vẫn muốn
hướng cho con đi theo con đường học vấn. “Cần phải có tri
thức, ra ngoài làm mới giàu được con ạ!” - cha mẹ ông đã
không ít lần nói với ông như thế. Tuy nhiên, dường như cái
“máu” thợ mộc -như chính lời ông thú nhận - đã ngấm vào
-
17
-
ông từ lúc nào không hay. Sau khi học xong bậc phô thông,
ông quyết định gan bó với nghề mộc. Quyết định ấy đã
khiến cho không ít người phản đối. Sau nhiều lần thuyết
phục, ông cũng được sự ung thuận của gia đình. “Thôi thì
nó đã muốn thế, cứ cho nó chọn. Dầu sao đó cũng là đam
mê của nó” - người cha nghiêm khắc là người đầu tiên
trong gia đình lên tiếng ủng hộ ông.
Quyết tâm theo đuổi đam mê là thể nhưng không phài
không có lúc ông Viện cảm thấy chùn bước. Suốt ngày vùi
mặt vào những khúc gỗ, số tiền nhỏ nhoi kiếm được từ một
vài đơn đặt hàng làm cái giường hay bộ bàn ghế không đù
để trang trải sinh hoạt hàng ngày chứ đừng nói đến xây nhà
xây cừa. “Đã có lúc tôi nghĩ đến việc bỏ nghề. Nhưng bỏ
được một thời gian rồi lại ngứa ngáy chân tay không chịu
được, lại phải làm lại” - ông Viện vừa nói, vừa giơ đôi bàn
tay “dùi đục” sần sùi đầy những sẹo ra để minh chứng. Chỉ
trong khoảng chục năm trở lại đây, mốt “chơi” đồ gỗ của
những bậc “đại gia” từ các thành phố lớn nổi lên, người ta
đua nhau tìm về Chàng Sơn đặt hàng thì gia đình ông mới
có của ăn của để. Đến giờ, khi đã trở thành một nghệ nhân
nổi tiếng, cuộc sống gia đình cũng đã ổn định, ông Viện
cũng không hiểu nổi tại sao mình có thể yêu nghề đến thế.
Ông cười hiền: “Có lẽ tại vì từ bé tôi đã lớn lên trong
những tiếng chàng, tiếng đục. Những âm thanh ẩy đã ru
hồn tôi như tiếng ru của mẹ từ thuở lọt lòng”.
“Không thiếu ngưòi tài, chỉ thiếu tiền đầu tư ...”
Câu nói của ông Viện cũng là nỗi trăn trở của tất cả
những nghệ nhân làng mộc Chàng Sơn. Ở làng nghề này,
-
18
-
số hộ có tiền mở nhà xưởng chi đếm được trên đầu ngón
tay, nhưng phần lớn họ là dân kinh doanh chứ không phải
người có tay nghề. Họ bỏ tiền ra thuê thợ và ăn tiền bán sản
phẩm. Còn chính những người thợ lại chỉ là những...anh
làm thuê! Bản thân gia đình ông Viện, dù được tiếng là có
nhà xưởng, lúc nào cũng có trên dưới chục thợ làm nhưng
thực chất xưởng của ông chỉ là một cơ sở mang tên một
người chủ Đài Loan. Cách đây vài năm, họ sang đây bỏ
vốn đầu tư, mở nhà xưởng, mở lớp đào tạo thợ lành nghề
và ông Viện, với trình độ tay nghề nổi tiếng của mình được
mời về làm, vừa là thầy, vừa là thợ. Từ lúc xưởng được mở
ra, ông có điều kiện “kéo” thêm nhiều anh em, con cháu,
hàng xóm vào làm. Xưởng tại nhà ông luôn nhận được
những đon đặt hàng trị giá đến hàng trăm triệu đồng. Tuy
nhiên, tất cả những sản phẩm đó, ngay sau khi rời xưởng
lập tức mang nhãn hiệu “Made in Dai Loan” chứ không
phài là sản phẩm của Chàng Sơn. Do không có vốn để tự
mở xưởng sản xuất cho mình nên ông Viện và nhiều nghệ
nhận mộc Chàng Sơn vẫn đang phải miễn cưỡng chấp nhận
nhìn những “đứa con” cùa minh mang tên khai sinh của
người khác. “Sản phâm của chúng tôi vẫn liên tục ra lò và
xuất xưởng, nhưng thực chất, chưa một lần chúng tôi biết
được mặt mũi người khách thật sự mua chúng là ai” - ông
Viện trăn trở.
Hồng Quỷ
-
19
-
Q§ìập ỉyuàĩỹiữhđn chèơ ‘ưấu
/V
f
•>
r
vân mê hát lăm. Năm nay cụ đã 93 tuôi, tiêng hát
Jiông còn "tròn vành rõ chữ" như khi mái tóc còn
xanh nhưng vẫn có sức cuốn hút rất lạ. Những người mê
hát chèo Tàu ở quê cụ vẫn gọi cụ là "người giữ hồn của quê
hương" bởi cụ là một kho tư liệu sống về chèo Tàu. Đó là
cụ Tiến Thị Lục, người làng Tân Hội huyện Đan Phượng
(Hà Nội), người vừa được Hội văn nghệ dân gian Việt Nam
tặng danh hiệu Nghệ nhân dân gian bởi nhừng đóng góp to
lớn trong việc khôi phục, bảo lưu, gìn giữ vốn văn hoá cổ.
Tháng 5/2003, lần đầu tiên hội văn nghệ dân gian Việt
nam tổ chức phong tặng danh hiệu nghệ nhân dân gian cho
15 nghệ nhân. Đây là hình thức tôn vinh tài năng sáng tạo,
công lao giữ gìn, thực hành, truyền dạy những giá trị, kỳ
năng, bí quyết về văn hoá văn nghệ dân gian của các tộc
người Việt Nam.
Được ra Hà Nội nhận danh hiệu Nghệ nhân dân gian
lân này, cụ Lục vui lắm. Kèm với danh hiệu ấy là một phần
thưởng tuy ít ỏi nhưng cứ nhắc tới là cụ lại rưng rưng xúc
động. Cụ vui nên mặc dù việc đi lại của cụ giờ đây rất khó
khăn nhưng cụ vẫn một tay chống gậy, một tay vịn vào
tường đi đến nhà những "bạn hát" vốn là những học trò để
-
20
-
được chia sẻ niêm vui. Cụ còn đem khoản tiên nhỏ bé ây
"phát lộc" cho các con cháu.
Tuổi của cụ đã cao, lại nặng tai nên việc giao tiếp phải
có người "phiên dịch" nhưng cụ vẫn còn khá minh mẫn.
Trong câu chuyện chậm chạp mà cụ kể, vẫn toát lên một
tình yêu, niềm say mê và sự tâm huyết với lối hát chèo Tàu
vốn là truyền thống riêng và đặc trưng của quê hương Tân
Hội của cụ. Khi con cháu đề nghị cụ hát một bài, cụ hồ hởi
hát cả... 3 bài mà vẫn còn muốn hát thêm nữa. Con dâu của
cụ là bà Nguyễn Thị Cúc, năm nay cũng đã ngoài 70 tuổi,
cho biết: "Cụ vẫn mê hát lắm. Hễ có bạn hát hoặc bạn nghe
là cụ thích lắm, có khi hát liền một lúc 5 bài".
Hát chèo Tàu là lối hát dân gian gắn bó chặt chẽ với
hội hát chèo Tàu của tổng Gối xưa, nay là 4 thôn của xã
Tân Hội. Hội hát chèo Tàu là hội diễn xướng phong tục gắn
với nghi lễ hội hè mùa xuân. Những làn điệu của hội chèo
Tàu mang đậm màu sắc riêng biệt của dân ca vùng đồng
bằng Bắc Bộ.
Gọi là hát chèo Tàu bởi vì các "ca nhi phường" đứng
trên thuyền rồng, tay cầm mái chèo được trang trí cách điệu
múa hát theo điệu chèo thuyền. Trong hội còn có quản
tượng là nữ tuổi từ 13 đến 16 hoá trang mặt hoa da phấn,
mình mặc bào chiến, đội mũ đầu mâu của thần võ. Quản
tượng ngồi trên lưng voi bằng tre hoặc gỗ bồi giấy có bệ gỗ
và 4 bánh xe đẩy đi lại nhịp nhàng với những điệu hát.
Thuyền và voi được coi là kỳ quan của đám hội, đồng thời
biểu trưng cho sức mạnh của tượng binh và thuyền chiến
trong chiến tranh của người Việt ta xưa. Trước đây hội hát
-21
-
chèo Tàu 25 năm mới được tổ chức một lần trong sự trông
đợi của bao nhiêu người dân xứ Đoài.
Cụ Lục trở thành "ca nhi" của hội chèo Tàu đã được 82
năm, khi mới chỉ là một bé gái 11 tuổi xinh đẹp, hát hay
được làng tuyển chọn vào phường để luyện tập. vốn sáng
dạ nên cụ học thuộc các làn điệu một cách nhanh chóng. Cụ
nói run run với vẻ đầy luyến tiếc: "Mẹ tôi từng là chúa Tàu,
chị tôi từng là cái Tàu. Tôi được tham gia hội hát chèo Tàu
có một lần vào năm Nhâm Tuất (tức năm 1922). Gần 80
năm, chả được hội lần nào cho tới năm ngoái đây". Cụ nói
"năm ngoái" chính là năm 1998 lần đầu tiên hội hát chèo
Tàu được khôi phục sau 76 năm vắng bóng.
Việc khôi phục hội hát chèo Tàu tổng Gối bắt đầu từ
những năm 1960 do Viện nghiên cứu âm nhạc (Bộ Văn
hoá) tổ chức, hình thức sưu tầm chủ yếu là điền giã. Cụ
Tiến Thị Lục cùng một số ít các "ca nhi" tham gia hội hát
chèo Tàu lần cuối cùng năm 1922 lần lượt hát lại các bài
hát tiêu biểu để các nhạc sĩ ghi âm, ghi chép lại. Quá trình
diễn xướng của hội chèo Tàu cũng được các cụ hồi tưởng
và thuật lại cho các nhà nghiên cứu, là cơ sở cho việc khôi
phục hội hát chèo Tàu sau này, tránh nguy cơ bị thất truyền.
Thế hệ những người trực tiếp tham gia hội hát chèo
Tàu xưa đến nay duy nhất chỉ còn lại cụ Lục. Từ năm 1970,
cụ Lục đã được mời làm "giảng viên" cho các lớp tập huấn
khôi phục chèo Tàu theo đúng lời cổ, nhạc cổ. Cụ đã mang
"vốn liếng" cổ truyền của mình ra truyền dạy được cho
5 thế hệ ca nhi phường. Đó là cơ sở để hội hát chèo Tàu mở
lại lần đầu tiên năm 1998 thành công. Nghệ nhân Tiến Thị
-
22
-
Lục còn tham gia nhiều chương trình diễn xướng chèo Tàu
nhằm giới thiệu một nét văn hoá đặc sắc của Hà Nội tới bạn
bè quốc tế.
“Người giữ hồn chèo Tàu” tuy tuổi cao nhưng vẫn đầy
lửa nhiệt tình. Những người mê hát chèo Tàu ở quê cụ vẫn
gọi cụ như vậy bởi cụ là một kho tư liệu sống về chèo Tàu.
Nói như GS.TS.TÔ Ngọc Thanh, những người như cụ Lục
chính là “báu vật nhân văn sống, giữ gìn tài sản tinh thần
vô cùng quý giá của đất nước ta”.
Việt Hà
-
23
-
ƠOtdm trai &huốn ờ{ỳợ
sđrtg mãi vài thời0 ian
^
)ới lịch sử 1.000 năm, trải qua bao sóng gió, thăng
ìV trầm, nghề khảm trai Chuôn Ngọ được người dân xã
Chuyên Mỹ, huyện Phú Xuyên, Hà Nội, đời này qua đòi
khác, tiếp tục lưu truyền và phát triển, tạo nên sức sống bên
bỉ cho cho một làng nghề cổ.
Theo truyền thuyết và thần phả đình làng Chuôn Ngọ
thì nghề khảm trai có ở Chuyên Mỹ từ rất sớm, khoảng thế
kỷ XI-XIII, do ông tổ nghề là Trương Công Thành, một
tướng tài đời Lý gây dựng nên.
Một trong những nghệ nhân được xem như người “giữ
lửa“ cho làng nghề - ông Trần Bá Dinh, năm nay 71 tuổi
cho biết, cách đây khoảng hơn 100 năm, nghề khảm trai bắt
đầu hưng thịnh, người dân Chuôn Ngọ thường gọi sản
phẩm là “hàng lái” bán cho các lái buôn người Huế, Quảng
Ngãi mang lên kinh thành xưa.
Giai đoạn chiến tranh, có lúc nghề tưởng như mai một,
đến năm 1954, giải phóng miền bắc, xã khôi phục lại nghề
khảm trai, sản xuất các sản phẩm khảm trai, sơn mài lên
các sản phẩm gỗ dán xuất khẩu cho các nước Liên Xô,
Ba Lan...
-
24
-
Đặc biệt 30 năm trở lại đây, do nhu cầu cùa thị trường,
nghề khảm trai ờ Chuôn Mỹ phát triển mạnh, cung cấp cho
thị trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài với các
sản phẩm thủ công mỹ nghệ tinh xảo, hiếm nơi nào có được.
Sản phẩm khảm trai của Chuôn Mỹ hơn hẳn các sản
phẩm khảm trai các nơi khác, kể cả Đồng Kỵ nhờ đường
nét tinh xảo, có hồn. Chính vì thế, giá trị của một sàn phẩm
không hề rẻ. Đối với những hàng đặt như tủ chè, sập gụ
khảm ốc giá tới 15-100 triệu đồng tùy theo chất liệu khảm,
tủ chè gỗ trắc khảm ốc đỏ từ 80-200 triệu đồng.
Nguyên liệu dùng cho nghề khảm trai ở Chuôn Ngọ
gồm đủ loại cả trong nước và nhập của nước ngoài, hiện tại
nguyên liệu vỏ ốc nhập ngoại từ các nước như Hongkong,
Singapore, Indonesia... đang được khách hàng ưa chuộng.
Để làm ra một sản phẩm khảm trai phải mất khá nhiều
thời gian và công sức, bất buộc phải qua 5-6 công đoạn, vẽ
mẫu, cắt theo họa tiết mẫu, dán miếng cắt đó vào gỗ và đục
theo các họa tiết, sau đó dán miếng trai, dùng đá mài mài
phẳng và dùng dao bằng thép tách tỉa ra các họa tiết nhỏ,
dùng giấy ráp đánh cho nổi họa tiết lên. Cuối cùng toàn bộ
sản phẩm được đánh vécni cho bóng lên để họa tiết nổi lên
sống động như một bức tranh.
Sản phẩm khảm trai ở Chuôn Ngọ có đủ loại từ tủ, sập,
bàn ghế, đến câu đối, hoành phi trong nhà thò, đinh đền;
những bức tranh treo tường phỏng theo các tích trong
truyện Tam Quốc và các truyện cô và các sản phẩm thủ
công mỹ nghệ phục vụ khách du lịch.
-25
-
Nửa đời người gắn bó với nghề, nghệ nhân Trần Bá
Dinh cảm thấy vinh dự nhất là được làm ảnh chân dung
Bác Hồ vào dịp ra mắt hợp tác xã thủ công Mỹ Thịnh đê
biếu Văn phòng Chủ tịch nước và Văn phòng Tỉnh ủy Hà
Tây cũ. Bức chân dung đó đã được Bác Hồ ưng ý.
Đen năm 1968, Bác Hồ chuẩn bị sang thăm Cuba và
đặt ông làm bức ảnh Chù tịch Fidel Castro. Đang làm thì
ông bị ốm, biết tin này, Bác cử ngay người mang tới lkg
đường và 10 gói chè để động viên ông.
Vô cùng cảm động, ông thấy người khỏe hẳn lên, như
khỏi hết bệnh tật và đã hoàn thành bức ảnh chân dung Chủ
tịch Fidel Castro, kịp thời gian Bác đi thăm Cuba. Kỷ niệm
đó cho đến ngày hôm nay ông không thể nào quên được.
Mong muốn lưu giữ nghề cổ truyền cho con cháu, từ
rất sớm, nghệ nhân Trần Bá Dinh đã tham gia tổ chức các
lớp dạy nghề cho thanh thiếu niên trong xã, các cháu
khuyết tật và truyền nghề cho con cháu trong nhà. Hiện
xã Chuyên Mỹ có hàng ngàn thợ khảm trai. Nhiều học trò
của ông đã trở thành thợ giỏi, mang nghề đi khắp nơi trên
đất nước.
Ông từng đoạt nhiều giải thường tại các hội chợ, triển
lãm, 2 lần được tặng danh hiệu “Bàn tay Vàng”, với tác
phẩm Bộ tứ bình, và Quan Thế Àm Bồ Tát. Ngoài ra, ông
còn được công nhận danh hiệu Nghệ nhân dân gian Việt
Nam 2005, Huy chương vì sự nghiệp Văn nghệ dân gian...
Hiện nay, để sản phẩm đồ gỗ khảm trai của Chuyên
Mỹ vươn ra thị trường thế giới, những người thợ khảm ở
-
26
-
Chuyên Mỹ đang rất cần các cơ quan chuyên môn giúp đỡ
biện pháp kỹ thuật chống co ngót đối với sản phẩm gỗ để
có thể thích nghi với các nước khí hậu lạnh.
Một bộ ghế gồ khảm trai bán ở trong nước được
khoảng 17 triệu đồng thì sang Mỹ sẽ là 45 triệu đồng. Nếu
khắc phục được yếu điểm co ngót của gỗ tự nhiên, sản
phẩm gỗ Chuyên Mỹ xuất khẩu được sang các nước trên
thế giới, thì chắc chắn thu nhập của người thợ khảm trai
Chuyên Mỹ sẽ cao gấp nhiều lần mức thu nhập 1,5-3 triệu
đồng/tháng như hiện nay.
Theo Việt Báo
-
27
-
é ĩà m
g id y s ắ c :
&Cqnểỳđc nhứ vđ nhị'
ầ ữ Q ý& ^ư h ả n h
ách đây khoảng 300 năm, dòng họ Lại ở Nghĩa Đô,
ngoại thành Hà Nội được chúa Trịnh Tráng giao cho
đặc ân làm giấy sắc.
C
Cái nghề cao quý một thời nổi tiếng chốn kinh kỳ này,
có lúc tưởng chừng không còn tồn tại do những biến đổi
của lịch sử. Nhưng vì tâm huyết với nghề, dòng họ Lại vẫn
quyết giữ gìn và phát triển nghề đến tận hôm nay.
Ông Lại Phú Thạch, người duy nhất còn biết được hí
kíp làm nghề hiện nay, khẳng định: “Kể từ khi cha tôi là cụ
Lại Phú Bàn mất (năm 2003), mọi người đã tưởng nghề
làm giấy sắc cũng biến mất theo. Nhưng gia tộc họ Lại
chúng tôi làm sao có thể để mất đi một nghề cao quý như
vậy được. Tôi là người con trai duy nhất của cụ Lại Phú
Bàn được cha truyền lại cho nghề này!”.
Ông Thạch cho biết, nhiều người lầm tưởng nghề làm
giấy sắc đã bị thất truyền do một thời gian dài không thấy
xuất hiện. Nhưng vì không có khách hàng đặt mua (kể từ
khi vua Bảo Đại thoái vị năm 1945), nên ở thị trường nội
-
28
-
Tài liệu liên quan
Toàn tập Xuân Diệu -Thanh niên với quốc văn
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện HĐNK tại CN công ty TNHH nhà nước một thành viênXNKva đầu tư thủ công mỹ nghệ HN_ARTEX Ha nội
Tài liệu Thanh niên với quốc văn doc
Nghiên cứu kết quả và tai biến trong tán sỏi niệu quản nội soi ngược dòng tại bệnh viện thanh nhàn hà nội
nhận xét lâm sàng và đánh giá kết quả điều trị viêm lợi trên phụ nữ có thai tại bệnh viện thanh nhàn - hà nội
khảo sát tuyến điểm du lịch “hà nội ninh bình thanh hóa nghệ an hà nội”
So sánh về phát triển giáo dục đào tạo nghề tại thành phố hà nội và thành phố nam định năm 2010 và 2011
quản lý đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao tại trường cao đẳng nghề công nghệ cao hà nội
thực trạng và nhu cầu điều trị bệnh quanh răng ở bệnh nhân mắc bệnh đái tháo đường typ 2 tại bệnh viện thanh nhàn - hà nội
Quản lý đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao tại trường Cao đẳng nghề Công nghệ cao Hà Nội
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(11.12 MB) - 36 nghệ nhân hà nội (NXB thanh niên 2010) quốc văn, 156 trang
Tải bản đầy đủ ngay
×


text:
- Rèm cửa
- Rèm Vải
- Rèm Văn Phòng
- Rèm Cuốn
- Rèm Roman
- Rèm Sáo Gỗ
- Rèm Sáo Nhôm
- Rèm Phòng Tắm
- Thảm trải sàn
- Giấy dán tường
- Rèm Tự Động
- Chăn ga gối đệm
- Giặt Rèm Cửa
- Rèm Sợi
- Vỏ Bọc Máy Giặt
- Rèm bệnh viện
- Cửa lưới chống muỗi, chống côn trùng
- Giàn phơi thông minh
- Lưới an toàn ban công
- Decal dán kính
- + Xem thêm danh mục

markdown:
-
[Rèm cửa](/rem-cua.html)
-
[Rèm Vải](/rem-vai.html)
-
[Rèm Văn Phòng](/rem-van-phong.html)
-
[Rèm Cuốn](/rem-cuon.html)
-
[Rèm Roman](/rem-roman.html)
-
[Rèm Sáo Gỗ](/rem-sao-go.html)
-
[Rèm Sáo Nhôm](/rem-sao-nhom.html)
-
[Rèm Phòng Tắm](/rem-phong-tam.html)
-
[Thảm trải sàn](/tham-trai-san.html)
-
[Giấy dán tường](/giay-dan-tuong.html)
-
[Rèm Tự Động](/rem-tu-dong.html)
-
[Chăn ga gối đệm](/chan-ga-goi-dem.html)
-
[Giặt Rèm Cửa](/giat-rem-cua.html)
-
[Rèm Sợi](/rem-soi.html)
-
[Vỏ Bọc Máy Giặt](/vo-boc-may-giat.html)
-
[Rèm bệnh viện](/rem-benh-vien.html)
-
[Cửa lưới chống muỗi, chống côn trùng](/cua-luoi-chong-muoi-chong-con-trung.html)
-
[Giàn phơi thông minh](/gian-phoi-thong-minh.html)
-
[Lưới an toàn ban công](/luoi-an-toan-ban-cong.html)
-
[Decal dán kính](/decal-dan-kinh.html)
-
[+ Xem thêm danh mục](javascript:void(0))

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store