text:
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
Chia sẻ: Kha Tu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:16
lượt xem 158
download
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
Từ một ý tưởng kinh doanh, Tim Berners-Lee, Bill Gates, Jeff Bezos, Jerry Yang hay Pierre Omidyar - những nhà đầu tư tự doanh - đã biến mạng toàn cầu, Microsoft, Amazon.com, Yahoo! và eBay thành những công ty tên tuổi trên thế giới. Hãy tìm hiểu vì sao nước Mỹ lại được coi là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về đầu tư tự doanh? ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI CHO NHỮNG CÔNG TY MỚI Hãy giả sử rằng bạn đã tìm được một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh. Bạn nên làm thế...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
- MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai) Từ một ý tưởng kinh doanh, Tim Berners-Lee, Bill Gates, Jeff Bezos, Jerry Yang hay Pierre Omidyar - những nhà đầu tư tự doanh - đã biến mạng toàn cầu, Microsoft, Amazon.com, Yahoo! và eBay thành những công ty tên tuổi trên thế giới. Hãy tìm hiểu vì sao nước Mỹ lại được coi là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về đầu tư tự doanh?
- ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI CHO NHỮNG CÔNG TY MỚI Hãy giả sử rằng bạn đã tìm được một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh. Bạn nên làm thế nào để đánh giá được triển vọng của nó? Hoặc có lẽ quan trọng hơn, một cá nhân độc lập là một nhà đầu tư tiềm năng hay một giám đốc ngân hàng đánh giá về cơ hội thành công của bạn ra sao? Lợi thế của sự xuất hiện liên tục có thể chống lại bạn bởi theo tập quán công ty nhỏ, chỉ có 1/10 số công ty có thể tồn tại đến năm thứ 10. Điều đó không có nghĩa là 9/10 trong số 2 triệu công ty ra đời mỗi năm bị phá sản. Chúng ta đều biết rằng, ngay cả trong một cuộc khủng hoảng nặng nề, số công ty nối đuôi nhau phá sản ở Mỹ trong bất kì năm nào chưa bao giờ vượt quá 100.000. Trung bình một năm, con số đó là khoảng chừng 50.000. Ví dụ như năm 2001, có số đó chưa đầy 40.000. Vậy thì điều gì xảy ra với đa số công ty không tồn tại được đến năm thứ 10? Hầu hết đều mờ nhạt dần: Chúng được bắt đầu như những hoạt động bán thời gian và không bao giờ có ý định trở thành công việc kinh doanh toàn thời gian. Một số công ty bị bán cho chủ khác. Số khác bị đóng cửa. Chỉ có 700.000 trong số 2 triệu đăng kí hợp pháp là công ty hay hiệp hội, còn 1,3 triệu còn lại chắc chắn không có ý định phát triển. Vì vậy, tỉ lệ công ty mới của bạn tồn tại sẽ không còn cao như lúc đầu nữa. Nếu bạn có ý định bắt đầu kinh doanh toàn thời gian, có tổ chức, tỉ lệ công ty tồn tại ít nhất 8 năm với người chủ là bạn sẽ cao hơn 25%; tỉ lệ tồn tại ít nhất 8 năm với người chủ mới là 25% khác. Do đó, mức đánh giá 8 năm tồn tại cho các doanh nghiệp có tổ chức mới thành lập là khoảng 50%. Tuy nhiên, tồn tại không có nghĩa là thành công. Rất nhiều nhà đầu tư tự doanh “ngộ” ra rằng không thể “kiếm” được một cuộc sống thỏa mãn từ công việc kinh doanh mà cũng không thể từ bỏ nó một cách dễ dàng bởi phần lớn tài sản của họ đang nằm trong đó. Ngày hạnh phúc nhất trong cuộc đời của một nhà đầu tư tự doanh là ngày các cánh cửa mở ra cho công việc kinh doanh, nhưng với những nhà đầu tư tự doanh không thành công thì ngày bán được công ty thậm chí còn hạnh
- phúc hơn, đặc biệt nếu hầu hết tài sản cá nhân không hề bị suy chuyển. Mà những gì George Bernard Shaw nói về một cuộc tình thì cũng thích hợp cho một công việc kinh doanh: Bất cứ một kẻ ngốc nào cũng có thể bắt đầu, nhưng chỉ một đấng anh tài mới đi đến thành công. Làm sao bạn có thể sắp xếp các lợi thế có lợi cho mình đến mức công việc kinh doanh mới này đạt được thành công? Các chuyên gia đầu tư, chẳng hạn như các nhà quản lý vốn đầu tư mạo hiểm, có năng khiếu về việc chọn được những người chiến thắng. Sự thật là họ cũng chọn cả những người thất bại, nhưng một công ty mới thành lập đã được tài trợ bằng nguồn vốn đầu tư mạo hiểm thì tính trung bình sẽ có 80% cơ hội tồn tại trong 5 năm – tỷ lệ tồn tại cao hơn các công ty mới thành lập nói chung. Nhờ sử dụng các tiêu chuẩn đánh giá giống các chuyên gia đầu tư mà các nhà đầu tư tự doanh có thể tăng tỷ lệ thành công. Rất ít các công ty mới thành lập – có lẽ không nhiều hơn một phần nghìn – trở thành ứng cử viên phù hợp cho các khoản đầu tư đến từ các chuyên gia quản lý vốn đầu tư mạo hiểm, nhưng các nhà đầu tư tự doanh tương lai có thể học được rất nhiều bằng cách làm theo quy trình đánh giá mà các chuyên gia đầu tư thường sử dụng. Có ba thành tố chủ yếu cho sự thành công của một doanh nghiệp mới: cơ hội, nhà đầu tư tự doanh (và cả đội ngũ quản lý nếu doanh nghiệp có tiềm năng lớn) và nguồn lực cần thiết để thành lập và phát triển doanh nghiệp. Những thành tố này được biểu diễn dưới dạng biểu đồ ở Hình 1.3 theo khung cơ bản của Timmons. Ở trung tâm của sơ đồ là một kế hoạch kinh doanh, trong đó ba thành tố cơ bản được tích hợp thành một kế hoạch chiến lược hoàn chỉnh cho công việc kinh doanh mới. Các phần phải phù hợp với nhau. Có một ý tưởng hạng nhất cho một công việc kinh doanh mới cũng chẳng ích gì nếu đội ngũ quản lý chỉ được xếp hạng hai. Và nếu không có nguồn lực phù hợp thì thì cả ý tưởng và đội ngũ quản lý cũng trở thành vô nghĩa.
- ------------------------------------------------------------------------------------------------- Nguồn: Dựa trên khung biểu đồ của Jeffry Timmons, trình bày trong cuốn “New Venture Creation” (Tạm dịch: Kiến tạo doanh nghiệp mới) của Jeffry A. Timmons (Homewood, IL: Richard D. Irwin, 1990). Nguồn lực định hướng quan trọng của bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào chính là chủ doanh nghiệp và đội ngũ quản lý hỗ trợ. Georges Doriot, nhà sáng lập ra vốn đầu tư mạo hiểm hiện đại, đã từng nói những điều tương tự như thế rằng: “Luôn luôn phải cân nhắc đầu tư một ý tưởng hạng B vào một chủ doanh nghiệp hạng A. Không bao giờ đầu tư một ý tưởng hạng A vào một chủ doanh nghiệp hạng B.” Ông hiểu rất rõ điều mình nói. Trong nhiều năm, ông đã đầu tư vào 150 công ty, trong đó có cả Tập đoàn thiết bị kỹ thuật số (Digital Equipment Corporation - DEC), và theo dõi quá trình nỗ lực phát triển của họ. Nhưng câu nói trên của Doriot là về hoạt động kinh doanh trong những năm 50 và 60 của thế kỉ 20. Trong suốt thời gian đó, hàng năm có rất ít công ty mới được thành lập; các công ty của Mỹ thống trị thị trường; thị trường phát triển nhanh chóng; hầu như không có cạnh tranh từ các công ty nước ngoài; và các nhà doanh nghiệp đều là nam giới. Ngày nay, trên thị trường toàn cầu với vòng đời của sản phẩm bị rút ngắn hơn bao giờ hết, tăng trưởng thấp hoặc thậm chí không tăng trưởng ở một số quốc gia công nghiệp hàng đầu thế giới, thành phần chủ yếu cho thành công của doanh nghiệp là một chủ doanh nghiệp xuất sắc cùng đội ngũ quản lý siêu hạng và gặp được cơ hội thị trường tuyệt vời. Những thành phần chủ yếu cho thành công của đầu tư tự doanh là một nhà đầu tư tự doanh xuất sắc cùng đội ngũ quản lý siêu hạng và gặp được cơ hội thị trường tuyệt vời. Tôi thường nghe lời nhận xét rằng thành công trong đầu tư tự doanh là vấn đề chủ yếu thuộc về may mắn. Thế nhưng không hẳn vậy. Chúng ta không nói
- rằng việc trở thành một tiền vệ giỏi, một nhà khoa học nổi tiềng hoặc một nhạc sỹ vĩ đại là một vấn đề may mắn. Và càng không có nhiều may mắn trong việc trở nên thành công đối với đầu tư tự doanh hơn là thành công ở bất kì việc gì khác. Trong đầu tư tự doanh, đó chính là vấn đề nhận ra được một cơ hội tốt khi bạn nhìn thấy và việc có các kỹ năng để biến cơ hội đó thành công việc kinh doanh phát đạt. Để làm được thế, bạn phải được chuẩn bị. Vì vậy, trong đầu tư tự doanh, cũng giống như bất cứ nghề nào khác, may mắn là giao điểm khi sự chuẩn bị và cơ hội gặp nhau. Năm 1982, khi Rod Canion ấp ủ thành lập Compaq để sản xuất máy tính cá nhân, trên thị trường đã có rất nhiều đối thủ lâu đời, trong đó có IBM và Apple. Đúng là lúc đó, hàng trăm công ty đang lăm le thâm nhập vào thị trường hoặc đã thực hiện được điều đó. Ví dụ, trong cùng một tuần của tháng 5 năm 1982 mà DEC tuyên bố chiếc máy tính cá nhân không thành công, bốn công ty khác giới thiệu máy tính cá nhân ra thị trường. Bất chấp sự cạnh tranh, Ben Rose của hãng cấp vốn đầu tư mạo hiểm “Sevin Rosen Management Company” vẫn đầu tư vào Compaq. Khởi đầu với việc sản xuất máy tính cá nhân xách tay, Compaq nhanh chóng thêm vào danh mục sản xuất loại máy tính cá nhân hiệu suất cao và tăng trưởng nhanh đến nỗi chẳng bao lâu sau đã phá vỡ kỉ lục của Apple về thời gian ngắn nhất từ khi thành lập cho tới khi được đưa vào danh sách Fortune 500. Ben Rosen đã nhìn thấy điều gì trong đề án của Compaq mà khiến nó nổi trội hơn so với tất cả các đề án về máy tính xách tay khác? Sự khác biệt chính là Rod Canion và nhóm làm việc của ông. Rod Canion đã nổi tiếng là một nhà quản lý xuất sắc ở Texas Instruments. Hơn thế nữa, thị trường máy tính cá nhân đạt đỉnh 5 tỷ đô la và tăng trưởng với tốc độ nóng bỏng. Vì vậy, Rosen tìm thấy một đội ngũ tuyệt vời với mục đính sản xuất ra sản phẩm mới, máy tính cá nhân xách tay ở một thị trường rộng lớn đang tăng trưởng mạnh mẽ. Đến năm 1994, Compaq là nhà sản xuất máy tính cá nhân hàng đầu với 13% thị phần.
- Trong đầu tư tự doanh, cũng giống như bất cứ nghề nào khác, may mắn là giao điểm khi sự chuẩn bị và cơ hội gặp nhau. CƠ HỘI Có lẽ hiểu lầm lớn nhất cho ý tưởng của một công việc kinh doanh mới là nó phải thật đặc biệt. Rất nhiều nhà đầu tư tự doanh tương lai bị ám ảnh bởi việc tìm kiếm một ý tưởng đặc biệt. Rồi khi họ tin mình có ý tưởng, họ lại bị săn đuổi bởi ý nghĩ có người đang rình đánh cắp ý tưởng của họ. Kết quả là họ trở nên vô cùng bí mật. Họ miễn cưỡng bàn luận với bất kì ai trừ khi người đó phải kí một thỏa thuận không tiết lộ thông tin. Bản thân điều này khiến cho ý tưởng không được đánh giá. Ví dụ, nhiều nhà cố vấn khi đưa ra những lời khuyên miễn phí cho các nhà đầu tư tự doanh thường từ chối kí bản thỏa thuận không tiết lộ thông tin. Nói chung, khi các nhà đầu tư tự doanh tiết lộ với bạn thì những ý tưởng tối mật và độc đáo lại là nỗi thất vọng lớn. Một số ví dụ tiêu biểu mà tôi đã từng trải qua là “xuyên qua bánh pizza bằng dao cắt cả”, “đồ dùng kết hợp giữa bàn chải đánh răng và kem đánh răng”, hay “nhà hàng Mexico ở Boston”. Một lập trình viên máy tính đã gọi điện cho tôi và nói rằng anh ta mới viết một phần mềm rất hấp dẫn. Cuối cùng, sau khi tôi đã hứa là sẽ không có ý định ăn cắp ý tưởng của anh ta, anh ta nói là phần mềm đó dùng để quản lý tiệm làm đầu. Anh ta hoàn toàn bối rối khi tôi nói với anh là chưa đầy một tháng trước một nhà đầu tư tự doanh khác đã đến văn phòng của tôi và trình diễn một phần mềm đóng gói cho mục đích giống hệt. Một nhà đầu tư tự doanh khác lại có ý tưởng về chỉ nha khoa tẩm florua. Chưa đến ba tuần sau, trong một chuyến công tác tới nước Anh, tôi đã tìm được một sản phẩm giống hệt trong Boots – chuỗi cửa hàng thuốc lớn nhất nước Anh và đồng thời là một nhà sản xuất dược phẩm lớn. Ý tưởng, tự thân nó không phải là cái gì quan trọng.Ý tưởng luôn có nhiều. Phát triển ý tưởng, thực thi nó và gây dựng được hoạt động kinh doanh thành công mơi là những khía cạnh quan trọng của đầu tư tự doanh.
- Tôi thường nói với các nhà đầu tư tự doanh tương lai rằng hầu hết những ý tưởng họ có cũng có thể xảy ra đối với những người khác. Để có đánh giá tốt, tôi chỉ ra một vài ý tưởng có ý nghĩa cách mạng trong lịch sử loài người mà nhiều hơn một người đã nghĩ đến gần như vào cùng một thời điểm. Chẳng hạn như Darwin gần như bị hớt tay trên bởi Wallace trong việc công bố thuyết tiến hóa; Poincaré tạo được học thuyết có cơ sở vững chắc về thuyết tương đối vào thời điểm tương đương với Enstein; mạch tích hợp được phát minh lần đầu bởi Jack Kilby năm 1959 ở Texas Instruments và rồi hoàn toàn độc lập bởi Robert Noyce ở Fairchild một vài tháng sau. Ý tưởng, tự thân nó không phải là cái gì quan trọng. Ý tưởng luôn có nhiều. Phát triển ý tưởng, thực thi nó và gây dựng được hoạt động kinh doanh thành công mới là những khía cạnh quan trọng của đầu tư tự doanh. Alexander Fleming phát hiện ra penecilline một cách tình cờ nhưng chưa bao giờ phát triển nó thành dược phẩm có ích. Khoảng 10 năm sau, Ernest Chain và Howard Florey biết phát hiện này và ngay lập tức nhìn thấy tiềm năng. Làm việc ở Anh trong điều kiện thời chiến, họ trở thành bệnh nhân cần điều trị. Trước khi đại chiến thế giới thứ II kết thúc, penecilline đã cứu sống không biết bao nhiêu mạng người. Nó là bước tiến bộ vượt bậc trong ngành dược phẩm, báo trước một cuộc cách mạng trong lĩnh vực này. NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG Nhiều nhà đầu tư tự doanh tương lai gọi điện cho tôi và kể rằng họ có ý tưởng cho một công việc kinh doanh mới và muốn gặp tôi. Không may là tôi không thể gặp tất cả bọn họ được, vì thế tôi đưa ra một vài câu hỏi để đánh giá xem họ đã “nung nấu ý tưởng” được bao nhiêu lâu. Câu hỏi thường gặp nhất là: “Anh có thể kể cho tôi tên của các khách hàng triển vọng được không?”. Câu trả lời của họ phải rất đặc biệt. Nếu họ có một sản phẩm tiêu dùng – giả dụ là dầu gội đầu – tôi mong đợi họ có thể kể tên các khách hàng tại các chuỗi cửa hàng thuốc thuộc khu vực của họ. Nếu họ không thể kể tên của một vài khách hàng ngay lập
- tức thì có nghĩa là họ chỉ có ý tưởng chứ không có thị trường. Không có thị trường trừ phi khách hàng có nhu cầu thực sự với sản phẩm – nhu cầu thực chứ không phải nhu cầu dựa trên giả thuyết trong suy nghĩ của nhà đầu tư tự doanh tương lai. Trong một vài trường hợp hãn hữu, nó có thể là một sản phẩm mới mang lại sự thay đổi lớn lao, nhưng có vẻ nghiêng nhiều hơn về một sản phẩm đang tồn tại với cách phục vụ, giá cả, phân phối, chất lượng, dịch vụ ngày càng được nâng cao. Nói một cách đơn giản, khách hàng phải nhận biết được rằng, với đồng tiền họ bỏ ra, một công ty mới hay sản phẩm mới sẽ mang lại cho họ giá trị cao hơn các công ty cũ hay sản phẩm cũ. Khi các nhà đầu tư tự doanh tương lai không thể kể tên khách hàng thì họ chưa sẵn sàng để bắt đầu kinh doanh. Họ mới chỉ tìm được một ý tưởng chứ chưa nhận biết được thị trường. THỜI GIAN Thời gian đóng một vai trò quyết định trong nhiều cơ hội tiềm năng. Trong một số ngành đang nổi lên, mỗi lần chỉ có đúng một cánh cửa cơ hội mở ra mà thôi. Chẳng hạn, khoảng 25 năm trước, khi VCR (Video Cassette Recorder – đầu máy video) lần đầu tiên len lỏi vào các hộ gia đình Mỹ đã làm phát sinh nhu cầu các cửa hàng băng video ở những vị trí thuận lợi để người xem có thể chọn mua phim trên đường đi làm về. Rất nhiều cửa hàng bán lẻ băng video mọc lên ở các con phố chính và trung tâm mua bán. Chúng thường được các chủ cửa hàng độc lập điều hành hoạt động. Sau đó, cách thức phân phối băng video thay đổi. Các chuỗi cửa hàng bán băng video mọc lên trên toàn quốc. Các siêu thị và hiệu thuốc cũng gia nhập thị trường. Ngày nay, cánh cửa cơ hội để mở một cửa hàng bán băng video độc lập đã đóng lại. Đơn giản là đã có quá nhiều đối thủ mạnh ở những địa điểm thuận lợi.
- Còn trên các thị trường khác, như những nhà hàng cao cấp chẳng hạn, nhu cầu tương đối ổn định nên không thay đổi nhiều qua các năm, vì vậy mà cánh cửa cơ hội luôn rộng mở. Tuy nhiên, sự tính toán thời gian có thể là quan trọng bởi khi nền kinh tế đi xuống, những nhà hàng cao cấp thường bị giáng những đòn nặng nề hơn là là các nhà hàng chất lượng thấp hơn. Do đó, thời điểm bắt đầu kinh doanh là khi nền kinh tế đang phục hồi hoặc đang tăng trưởng mạnh. Nếu cánh cửa cơ hội chỉ xuất hiện thoáng qua thì nó có thể do ý tưởng là mốt nhất thời về tiêu dùng nên sẽ nhanh chóng qua đi. Chỉ có những nhà đầu tư tự doanh lành nghề mới kiếm được tiền từ cơ hội đó. Khi Lucy’s Have A Heart Canvas của Faneuil Hall Market ở Boston giới thiệu dây giầy in hình trái tim, mặt hàng này bán rất chạy, không đủ để phục vụ trẻ con và lứa tuổi thiếu niên. Cửa hàng đặt hàng ngày càng nhiều thêm. Sau đó nhu cầu đột nhiên giảm mạnh. Cả cửa hàng và nhà sản xuất bị bỏ lại với lượng hàng tồn khổng lồ không thể tiêu thụ được. Kết quả là cửa hàng gần như không thể tiếp tục kinh doanh được nữa. Hầu hết các nhà đầu tư tự doanh nên tránh những cơ hội nhất thời hoặc những cánh cửa cơ hội mà họ tin rằng nó chỉ mở trong thời gian thoáng qua, bởi vì chắc chắn rằng họ sẽ lao vào kinh doanh, đôi lúc trước cả khi họ có thời gian để thu thập được nguồn lực cần thiết. Việc lao vào kinh doanh mà không có kế hoạch đầy đủ rất dễ dẫn đến những sai lầm phải trả giá đắt. NHÀ ĐẦU TƯ TỰ DOANH VÀ ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ Dù cơ hội trông có vẻ thuận lợi, nó cũng không thể làm cho một công việc kinh doanh thành công nếu không được phát triển bởi một người có kĩ năng kinh doanh và quản lý xuất sắc. Vậy những kĩ năng quan trọng là gì? Đầu tiên và trước hết, các nhà đầu tư tự doanh nên có kinh nghiệm trong cùng lĩnh vực hoặc lĩnh vực tương tự. Kinh doanh là một công việc đòi hỏi rất khắt khe, không có thời gian để đào tạo trong quá trình làm việc. Nếu nhà đầu tư tự
- doanh tương lai không có kinh nghiệm cần thiết, họ nên đi ra ngoài tìm hiểu để có được kinh nghiệm trước khi bắt đầu kinh doanh hoặc tìm một đối tác có kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Một số nhà đầu tư nói rằng một nhà đầu tư tự doanh lý tưởng là người trước đó đã có thành tích là nhà đầu tư tự doanh thành công trong lĩnh vực đó và có thể thu hút được đội ngũ dày dặn kinh nghiệm. Một nửa số giám đốc điều hành của những doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh được xếp hạng trong Inc. 500 đều đã lập nên ít nhất một công ty trước khi họ lập ra công ty hiện tại. Khi Joey Crugnale lập cửa hàng bán kem đầu tiên năm 1977, ông đã có gần 10 năm trong lĩnh vực dịch vụ thực phẩm. Năm 1991, khi bánh pizza nướng bằng lò gạch của Bertucci phát hành cổ phiếu ra công chúng, ông và đội ngũ quản lý của mình đã có tổng cộng hơn 100 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm. Họ đã xây dựng Bertucci thành một chuỗi cửa hàng phát triển nhanh chóng với doanh thu 30 triệu đô la và lợi nhuận ròng là 2 triệu đô la. Trong bất cứ lĩnh vực nào, khi không có kinh nghiệm liên quan, khó khăn chồng chất sẽ bất lợi cho người mới gia nhập. Một kĩ sư điện tử kể với tôi rằng anh ta có một ý tưởng tuyệt vời cho chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh. Khi được hỏi là anh đã từng làm ở trong nhà hàng bán đồ ăn nhanh bao giờ chưa, anh ta đáp lại: “Làm việc á? Tôi thậm chí sẽ không ăn ở đó bao giờ cả. Tôi không thể chịu được đồ ăn nhanh.” Rõ ràng, anh ta đã chọn nhầm nghề khi muốn trở thành nhà kinh doanh đồ ăn nhanh, và Crugnale cũng sẽ như thế nếu chọn nghề kĩ sư điện tử. Sự thật là vẫn có những nhà đầu tư tự doanh đạt được thành công rực rỡ mà không có chút kinh nghiệm nào trước đó về lĩnh vực này. Anita Roddick của The Body Shop và Ely Callaway của Callaway Golf là hai ví dụ tiêu biểu. Nhưng họ chỉ là những ngoại lệ nên rõ ràng không thể minh chứng cho quy luật trên.
- Thứ hai trong bí quyết của ngành kinh doanh chính là kinh nghiệm quản lý, thường là trách nhiệm với ngân sách, hoặc hơn thế, trách nhiệm giải trình lãi – lỗ. Sẽ tốt hơn nếu một nhà đầu tư tự doanh tương lai có hồ sơ ghi chép về sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận. Ở đây, chúng ta đang nói đến một nhà đầu tư tự doanh lý tưởng. Rất ít người đạt được tới mức lý tưởng. Điều đó không có nghĩa là họ không nên bước vào nghiệp kinh doanh mà nhấn mạnh rằng họ nên thực tế về quy mô của công ty mà họ sẽ thành lập. Mười lăm năm trước, hai sinh viên 19 tuổi muốn lập một đại lý du lịch ở Boston. Khi được hỏi họ biết gì về lĩnh vực này, một người trả lời: ‘‘Tôi sống ở California. Tôi rất thích đi du lịch.’’, còn người kia thì im lặng. Không ai trong số họ đã từng làm trong ngành du lịch, trong gia đình của họ cũng không có ai làm về du lịch. Họ đã được khuyên là nên có kinh nghiệm trước đã. Một người tham gia vào chương trình đào tạo cho đại lý vé máy bay; một người học một khóa về đại lý du lịch. Họ kết bạn với ông chủ một đại lý du lịch Uniglobe tại địa phương, người đã cho họ rất nhiều lời khuyên. Sáu tháng sau khi nghĩ ra ý tưởng, họ mở một đại lý du lịch bán thời gian ở trường. Trong sáu tháng đầu, họ đạt được doanh thu 100.000 đô la và khoản lợi nhuận 6.000 đô la nhưng không thể trả cho bản thân mình một đồng tiền lương nào. Họ có được kinh nghiệm mà không mất chi phí với mức độ rủi ro thấp. Sau khi tốt nghiệp, một người trong số họ, Mario Ricciardelli, đã chọn nghề này và tiếp tục vừa xây dựng công việc kinh doanh vừa học hỏi kinh nghiệm. Năm 2001, sau nhiều khó khăn, giá trị doanh thu của công ty là 22,1 triệu đô la và trở thành một trong các công ty du lịch dành cho sinh viên lớn nhất thế giới. NGUỒN LỰC Thật khó tin rằng khi thành lập DEC, Olsen và Anderson chỉ có vỏn vẹn 70.000 đô la vốn khởi điểm mà sau này, đã xây dựng được một công ty ở thời đỉnh cao là một trong 25 công ty đứng đầu trong danh sách Fortune 500. Olsen nói rằng : ‘‘Điều thú vị về 70.000 đô la là chúng thật ít, bạn có thể nhìn rõ từng
- đồng.’’ Và ông đã xem kỹ những đồng tiền đó thật. Olsen và Anderson chuyển tới một toà nhà xây dựng cách đây hơn 100 năm, từng là nhà máy len trong thế kỉ 19. Họ trang bị lại toà nhà bằng đồ đạc cũ, mua công cụ từ catalog của Sears và tự sản xuất lấy nhiều thiết bị của mình rẻ đến mức có thể. Trong năm đầu, họ bán được 94.000 đô la tiền thiết bị và thu được lợi nhuận trong cùng năm - một thành công rất hiếm hoi cho một doanh nghiệp mới khởi đầu trong lĩnh vực công nghệ cao. Các nhà đầu tư tự doanh thành công thường tiết kiệm các nguồn lực khan hiếm. Họ giữ chi phí đầu vào thấp, năng suất cao và sở hữu tài sản vốn ở mức tối thiểu. Làm như vậy, họ giảm thiểu được lượng vốn cần để bắt đầu và phát triển kinh doanh. Sự căn cơ trong đầu tư tự doanh bao gồm: · Chi phí đầu vào thấp. · Năng suất cao. · Sở hữu tài sản vốn ở mức tối thiểu. QUYẾT ĐỊNH NHU CẦU NGUỒN LỰC VÀ KIẾM ĐƯỢC NGUỒN LỰC Để quyết định lượng vốn một doanh nghiệp cần để bắt đầu kinh doanh, nhà đầu tư tự doanh phải quyết định được một loạt các nguồn lực tối thiểu cần thiết. Có nguồn lực quan trọng hơn những nguồn lực khác. Điều đầu tiên nhà đầu tư tự doanh nên làm là đánh giá nguồn lực nào là thiết yếu cho sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp hy vọng sẽ làm được điều gì tốt hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh? Nghĩa là nơi nào thì họ nên đặt một phần không cân xứng những nguồn lực rất khan hiếm của mình. Bởi nếu doanh nghiệp định sản
- xuất một sản phẩm công nghệ cao mới thì hiểu biết về công nghệ sẽ có ý nghĩa sống còn. Và khi đó, nguồn lực quan trọng nhất chính là các kĩ sư và những bản thiết kế dùng cho sản xuất. Vì thế, doanh nghiệp phải tập trung vào việc tuyển dụng và giữ chân được các kĩ sư xuất sắc, đồng thời phải bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình, chẳng hạn như các bản thiết kế kỹ thuật và bằng sáng chế. Nếu doanh nghiệp định kinh doanh bán lẻ, yếu tố quan trọng thường là địa điểm. Chọn thuê một địa điểm xấu chỉ bởi vì giá thuê rẻ là vô nghĩa. Chọn địa điểm sai ngay từ đầu cho một cửa hàng bán lẻ có thể là một sai lầm tai hại, bởi không chắc rằng sẽ có đủ nguồn lực để tái thiết lại. Khi Hãng hàng không Southwest Airline thành lập 32 năm trước, chiến lược của hãng là cung cấp dịch vụ thường xuyên và đúng giờ với mức giá cạnh tranh giữa các vùng Dallas, Houston, Austin và San Antonio. Để đạt được mục đích, Southwest cần loại máy bay có thể hoạt động ổn định và có giá thành thấp. Nó có khả năng mua bốn chiếc máy bay mới nhãn hiệu Boeing 737, loại máy bay rất hiệu quả cho hành trình ngắn, mỗi chiếc trị giá 4 triệu đô la do cuộc suy thoái đã giáng những đòn vô cùng nặng nề vào ngành hàng không và Boeing vẫn còn một lượng máy bay 737 tồn kho chưa bán được. Từ sự khởi đầu này, Southwest đã cung cấp dịch vụ tốt, tin cậy, là một trong những hãng hàng không có chi phí bay trên mỗi dặm thấp nhất. Ngày nay, Southwest là hãng hàng không nội địa thành công nhất trong khi hai đối thủ mạnh nhất của nó trong ngày đầu mới thành lập là Branif International và Texas International đã phá sản. Những thứ không quan trọng nên có được ở chi phí thấp nhất có thể. Người sáng lập ra Burlington Coat, Monroe Milstein, thích kể lại chuyện làm thế nào ông có được những đánh giá về việc phá hủy tòa nhà ông vừa mới thuê để mở cửa hàng thứ hai. Giá thầu thấp nhất của ông là vài nghìn đô la. Một ngày ông đang ở trong tòa nhà thì một cơn dông đến bất ngờ khiến một tốp thợ làm việc ở gần đó chạy đến tòa nhà của ông để trú mưa. Milstein hỏi người đốc công của tốp
- thợ rằng họ tính giá bao nhiêu cho việc phá dỡ những cấu trúc bên trong tòa nhà đang cần được chuyển đi. Người đốc công nói rằng: “Năm”. Milstein hỏi: “Năm gì?”. Người đốc công đáp lại: “Thùng bia”. Một tập hợp nguồn lực hoàn chỉnh phải bao gồm được mọi thứ mà doanh nghiệp sẽ cần. Một điểm quan trọng cần nhớ khi quyết định đạt được những nguồn lực đó là một doanh nghiệp không cần phải dùng nhân công của mình để làm tất cả công việc. Ký một hợp đồng phụ về công việc sẽ hiệu quả hơn. Bằng cách này, doanh nghiệp không cần phải sở hữu hay thuê xưởng và thiết bị sản xuất của riêng mình, cũng không phải lo lắng về vấn đề tuyển dụng và đào tạo nhân công phục vụ sản xuất. Thường thường, doanh nghiệp có thể giữ chi phí đầu vào thấp bằng cách thuê các công ty khác làm những việc như là trả lương, kế toán, quảng cáo, quảng cáo bằng thư, dịch vụ trông nom, v.v.... Thậm chí các doanh nghiệp mới thành lập cũng có thể có những điều khoản đáng ngạc nhiên từ các nhà cung cấp bên ngoài. Một nhà đầu tư tự doanh nên cố găng hiểu chi phí biên của các nhà cung cấp tiềm năng. Chi phí biên là chi phí để sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm ngoài những gì vừa được sản xuất trước đó. Chi phí biên của nhân công phá dỡ tòa nhà của Milstein trong khi đang trú mưa gần như là bằng không. Họ ăn lương của công ty khác và họ không phải mua nguyên liệu hay dụng cụ. Một đối thủ mạnh hơn rất nhiều đã thâu tóm được một công ty điện tử quy mô nhỏ. Công ty lớn tiếp quản khâu sản xuất sản phẩm của công ty nhỏ. Chi phí sản xuất tăng vọt lên. Một nghiên cứu hé lộ rằng phần lớn sự gia tăng đó là do chi phí mua phụ kiện tăng lên. Trong một trường hợp, công ty lớn trả số tiền hơn 50% so với công ty nhỏ cho cùng một món hàng. Điều này có nghĩa là nhà cung cấp đã định giá của món hàng trên cơ sở chi phí biên cho công ty nhỏ và tổng chi phí cho công ty lớn.
- Các nhà đầu tư tự doanh khôn ngoan thường tìm cách kiểm soát các nguồn lực thiết yếu mà không cần phải sở hữu chúng. Một doanh nghiệp mới thành lập không bao giờ có đủ tiền cả. Nó không nên mua những gì mà nó có thể thuê được. Nó phải sử dụng hiệu quả các nguồn lực. Chỉ trừ khi nền kinh tế phát triển nóng, thường là một sự vượt quá khả năng về không gian văn phòng hay nhà xưởng. Đôi lúc chủ nhà sẵn sàng đưa ra những thỏa thuận đặc biệt để thu hút các công ty kể cả các doanh nghiệp nhỏ. Những hợp đồng như vậy có thể bao gồm giảm giá thuê, hoãn trả tiền nhà cho tới một thời điểm nào đó và nâng cấp toà nhà với chi phí thấp hoặc miễn phí. Trong một số lĩnh vực công nghệ cao, có những người chủ nhà đổi tiền thuê nhà để lấy cổ phiếu trong những công ty mới thành lập có tiềm năng lớn. Khi cung ứng về thiết bị dư thừa, nó có thể được cho thuê với các điều khoản rất thuận lợi. Một công ty dữ liệu hoạt động chưa lâu đang thương lượng với IBM để thuê lại một chiếc máy vi tính mới thì giám đốc kỹ thuật đã tìm ra một công ty cho thuê thiết bị có nhiều máy tính cũ y hệt đang bỏ không ở trong kho. Công ty có thể thuê lại một chiếc máy đang bị bỏ không với giá chỉ bằng 1/3 giá của IBM. Khoảng 18 tuần sau, công ty dữ liệu rơi vào tình trạng hết sạch tiền mặt. Tuy nhiên, nó đã thuyết phục công ty cho thuê hoãn thanh toán bởi vì thời điểm đó còn có nhiều máy vi tính bỏ không trong kho hơn, chẳng ích lợi gì về kinh tế khi mang thêm một chiếc nữa về để bỏ không.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 1)
11 p | 560 | 410
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Một)
11 p | 465 | 301
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Ba)
10 p | 326 | 286
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần cuối)
9 p | 334 | 279
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Hai)
10 p | 308 | 257
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 2)
13 p | 319 | 243
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 3)
14 p | 281 | 212
-
MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Ba)
7 p | 222 | 181
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 4)
15 p | 241 | 178
-
MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Hai)
12 p | 226 | 173
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 1)
19 p | 236 | 159
-
Ebook MBA trong tầm tay (Chủ đề Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh) - NXB Tổng hợp TP.HCM
444 p | 202 | 143
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 3) Các công ty đầu tư tự doanh nhỏ
16 p | 198 | 136
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 4)
27 p | 169 | 126
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần cuối)
25 p | 163 | 121
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh
103 p | 148 | 91
-
Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 1)
14 p | 137 | 86

markdown:
# MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
Chia sẻ: Kha Tu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:16
lượt xem 158
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100421/gacondilonton/80x100/mba_trong_tam_tay_dau_tu_tu_doanh_phan_2__6118.jpg)
##
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Từ một ý tưởng kinh doanh, Tim Berners-Lee, Bill Gates, Jeff Bezos, Jerry Yang hay Pierre Omidyar - những nhà đầu tư tự doanh - đã biến mạng toàn cầu, Microsoft, Amazon.com, Yahoo! và eBay thành những công ty tên tuổi trên thế giới. Hãy tìm hiểu vì sao nước Mỹ lại được coi là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về đầu tư tự doanh? ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI CHO NHỮNG CÔNG TY MỚI Hãy giả sử rằng bạn đã tìm được một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh. Bạn nên làm thế...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai)
- MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần Hai) Từ một ý tưởng kinh doanh, Tim Berners-Lee, Bill Gates, Jeff Bezos, Jerry Yang hay Pierre Omidyar - những nhà đầu tư tự doanh - đã biến mạng toàn cầu, Microsoft, Amazon.com, Yahoo! và eBay thành những công ty tên tuổi trên thế giới. Hãy tìm hiểu vì sao nước Mỹ lại được coi là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về đầu tư tự doanh?
- ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI CHO NHỮNG CÔNG TY MỚI Hãy giả sử rằng bạn đã tìm được một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh. Bạn nên làm thế nào để đánh giá được triển vọng của nó? Hoặc có lẽ quan trọng hơn, một cá nhân độc lập là một nhà đầu tư tiềm năng hay một giám đốc ngân hàng đánh giá về cơ hội thành công của bạn ra sao? Lợi thế của sự xuất hiện liên tục có thể chống lại bạn bởi theo tập quán công ty nhỏ, chỉ có 1/10 số công ty có thể tồn tại đến năm thứ 10. Điều đó không có nghĩa là 9/10 trong số 2 triệu công ty ra đời mỗi năm bị phá sản. Chúng ta đều biết rằng, ngay cả trong một cuộc khủng hoảng nặng nề, số công ty nối đuôi nhau phá sản ở Mỹ trong bất kì năm nào chưa bao giờ vượt quá 100.000. Trung bình một năm, con số đó là khoảng chừng 50.000. Ví dụ như năm 2001, có số đó chưa đầy 40.000. Vậy thì điều gì xảy ra với đa số công ty không tồn tại được đến năm thứ 10? Hầu hết đều mờ nhạt dần: Chúng được bắt đầu như những hoạt động bán thời gian và không bao giờ có ý định trở thành công việc kinh doanh toàn thời gian. Một số công ty bị bán cho chủ khác. Số khác bị đóng cửa. Chỉ có 700.000 trong số 2 triệu đăng kí hợp pháp là công ty hay hiệp hội, còn 1,3 triệu còn lại chắc chắn không có ý định phát triển. Vì vậy, tỉ lệ công ty mới của bạn tồn tại sẽ không còn cao như lúc đầu nữa. Nếu bạn có ý định bắt đầu kinh doanh toàn thời gian, có tổ chức, tỉ lệ công ty tồn tại ít nhất 8 năm với người chủ là bạn sẽ cao hơn 25%; tỉ lệ tồn tại ít nhất 8 năm với người chủ mới là 25% khác. Do đó, mức đánh giá 8 năm tồn tại cho các doanh nghiệp có tổ chức mới thành lập là khoảng 50%. Tuy nhiên, tồn tại không có nghĩa là thành công. Rất nhiều nhà đầu tư tự doanh “ngộ” ra rằng không thể “kiếm” được một cuộc sống thỏa mãn từ công việc kinh doanh mà cũng không thể từ bỏ nó một cách dễ dàng bởi phần lớn tài sản của họ đang nằm trong đó. Ngày hạnh phúc nhất trong cuộc đời của một nhà đầu tư tự doanh là ngày các cánh cửa mở ra cho công việc kinh doanh, nhưng với những nhà đầu tư tự doanh không thành công thì ngày bán được công ty thậm chí còn hạnh
- phúc hơn, đặc biệt nếu hầu hết tài sản cá nhân không hề bị suy chuyển. Mà những gì George Bernard Shaw nói về một cuộc tình thì cũng thích hợp cho một công việc kinh doanh: Bất cứ một kẻ ngốc nào cũng có thể bắt đầu, nhưng chỉ một đấng anh tài mới đi đến thành công. Làm sao bạn có thể sắp xếp các lợi thế có lợi cho mình đến mức công việc kinh doanh mới này đạt được thành công? Các chuyên gia đầu tư, chẳng hạn như các nhà quản lý vốn đầu tư mạo hiểm, có năng khiếu về việc chọn được những người chiến thắng. Sự thật là họ cũng chọn cả những người thất bại, nhưng một công ty mới thành lập đã được tài trợ bằng nguồn vốn đầu tư mạo hiểm thì tính trung bình sẽ có 80% cơ hội tồn tại trong 5 năm – tỷ lệ tồn tại cao hơn các công ty mới thành lập nói chung. Nhờ sử dụng các tiêu chuẩn đánh giá giống các chuyên gia đầu tư mà các nhà đầu tư tự doanh có thể tăng tỷ lệ thành công. Rất ít các công ty mới thành lập – có lẽ không nhiều hơn một phần nghìn – trở thành ứng cử viên phù hợp cho các khoản đầu tư đến từ các chuyên gia quản lý vốn đầu tư mạo hiểm, nhưng các nhà đầu tư tự doanh tương lai có thể học được rất nhiều bằng cách làm theo quy trình đánh giá mà các chuyên gia đầu tư thường sử dụng. Có ba thành tố chủ yếu cho sự thành công của một doanh nghiệp mới: cơ hội, nhà đầu tư tự doanh (và cả đội ngũ quản lý nếu doanh nghiệp có tiềm năng lớn) và nguồn lực cần thiết để thành lập và phát triển doanh nghiệp. Những thành tố này được biểu diễn dưới dạng biểu đồ ở Hình 1.3 theo khung cơ bản của Timmons. Ở trung tâm của sơ đồ là một kế hoạch kinh doanh, trong đó ba thành tố cơ bản được tích hợp thành một kế hoạch chiến lược hoàn chỉnh cho công việc kinh doanh mới. Các phần phải phù hợp với nhau. Có một ý tưởng hạng nhất cho một công việc kinh doanh mới cũng chẳng ích gì nếu đội ngũ quản lý chỉ được xếp hạng hai. Và nếu không có nguồn lực phù hợp thì thì cả ý tưởng và đội ngũ quản lý cũng trở thành vô nghĩa.
- ------------------------------------------------------------------------------------------------- Nguồn: Dựa trên khung biểu đồ của Jeffry Timmons, trình bày trong cuốn “New Venture Creation” (Tạm dịch: Kiến tạo doanh nghiệp mới) của Jeffry A. Timmons (Homewood, IL: Richard D. Irwin, 1990). Nguồn lực định hướng quan trọng của bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào chính là chủ doanh nghiệp và đội ngũ quản lý hỗ trợ. Georges Doriot, nhà sáng lập ra vốn đầu tư mạo hiểm hiện đại, đã từng nói những điều tương tự như thế rằng: “Luôn luôn phải cân nhắc đầu tư một ý tưởng hạng B vào một chủ doanh nghiệp hạng A. Không bao giờ đầu tư một ý tưởng hạng A vào một chủ doanh nghiệp hạng B.” Ông hiểu rất rõ điều mình nói. Trong nhiều năm, ông đã đầu tư vào 150 công ty, trong đó có cả Tập đoàn thiết bị kỹ thuật số (Digital Equipment Corporation - DEC), và theo dõi quá trình nỗ lực phát triển của họ. Nhưng câu nói trên của Doriot là về hoạt động kinh doanh trong những năm 50 và 60 của thế kỉ 20. Trong suốt thời gian đó, hàng năm có rất ít công ty mới được thành lập; các công ty của Mỹ thống trị thị trường; thị trường phát triển nhanh chóng; hầu như không có cạnh tranh từ các công ty nước ngoài; và các nhà doanh nghiệp đều là nam giới. Ngày nay, trên thị trường toàn cầu với vòng đời của sản phẩm bị rút ngắn hơn bao giờ hết, tăng trưởng thấp hoặc thậm chí không tăng trưởng ở một số quốc gia công nghiệp hàng đầu thế giới, thành phần chủ yếu cho thành công của doanh nghiệp là một chủ doanh nghiệp xuất sắc cùng đội ngũ quản lý siêu hạng và gặp được cơ hội thị trường tuyệt vời. Những thành phần chủ yếu cho thành công của đầu tư tự doanh là một nhà đầu tư tự doanh xuất sắc cùng đội ngũ quản lý siêu hạng và gặp được cơ hội thị trường tuyệt vời. Tôi thường nghe lời nhận xét rằng thành công trong đầu tư tự doanh là vấn đề chủ yếu thuộc về may mắn. Thế nhưng không hẳn vậy. Chúng ta không nói
- rằng việc trở thành một tiền vệ giỏi, một nhà khoa học nổi tiềng hoặc một nhạc sỹ vĩ đại là một vấn đề may mắn. Và càng không có nhiều may mắn trong việc trở nên thành công đối với đầu tư tự doanh hơn là thành công ở bất kì việc gì khác. Trong đầu tư tự doanh, đó chính là vấn đề nhận ra được một cơ hội tốt khi bạn nhìn thấy và việc có các kỹ năng để biến cơ hội đó thành công việc kinh doanh phát đạt. Để làm được thế, bạn phải được chuẩn bị. Vì vậy, trong đầu tư tự doanh, cũng giống như bất cứ nghề nào khác, may mắn là giao điểm khi sự chuẩn bị và cơ hội gặp nhau. Năm 1982, khi Rod Canion ấp ủ thành lập Compaq để sản xuất máy tính cá nhân, trên thị trường đã có rất nhiều đối thủ lâu đời, trong đó có IBM và Apple. Đúng là lúc đó, hàng trăm công ty đang lăm le thâm nhập vào thị trường hoặc đã thực hiện được điều đó. Ví dụ, trong cùng một tuần của tháng 5 năm 1982 mà DEC tuyên bố chiếc máy tính cá nhân không thành công, bốn công ty khác giới thiệu máy tính cá nhân ra thị trường. Bất chấp sự cạnh tranh, Ben Rose của hãng cấp vốn đầu tư mạo hiểm “Sevin Rosen Management Company” vẫn đầu tư vào Compaq. Khởi đầu với việc sản xuất máy tính cá nhân xách tay, Compaq nhanh chóng thêm vào danh mục sản xuất loại máy tính cá nhân hiệu suất cao và tăng trưởng nhanh đến nỗi chẳng bao lâu sau đã phá vỡ kỉ lục của Apple về thời gian ngắn nhất từ khi thành lập cho tới khi được đưa vào danh sách Fortune 500. Ben Rosen đã nhìn thấy điều gì trong đề án của Compaq mà khiến nó nổi trội hơn so với tất cả các đề án về máy tính xách tay khác? Sự khác biệt chính là Rod Canion và nhóm làm việc của ông. Rod Canion đã nổi tiếng là một nhà quản lý xuất sắc ở Texas Instruments. Hơn thế nữa, thị trường máy tính cá nhân đạt đỉnh 5 tỷ đô la và tăng trưởng với tốc độ nóng bỏng. Vì vậy, Rosen tìm thấy một đội ngũ tuyệt vời với mục đính sản xuất ra sản phẩm mới, máy tính cá nhân xách tay ở một thị trường rộng lớn đang tăng trưởng mạnh mẽ. Đến năm 1994, Compaq là nhà sản xuất máy tính cá nhân hàng đầu với 13% thị phần.
- Trong đầu tư tự doanh, cũng giống như bất cứ nghề nào khác, may mắn là giao điểm khi sự chuẩn bị và cơ hội gặp nhau. CƠ HỘI Có lẽ hiểu lầm lớn nhất cho ý tưởng của một công việc kinh doanh mới là nó phải thật đặc biệt. Rất nhiều nhà đầu tư tự doanh tương lai bị ám ảnh bởi việc tìm kiếm một ý tưởng đặc biệt. Rồi khi họ tin mình có ý tưởng, họ lại bị săn đuổi bởi ý nghĩ có người đang rình đánh cắp ý tưởng của họ. Kết quả là họ trở nên vô cùng bí mật. Họ miễn cưỡng bàn luận với bất kì ai trừ khi người đó phải kí một thỏa thuận không tiết lộ thông tin. Bản thân điều này khiến cho ý tưởng không được đánh giá. Ví dụ, nhiều nhà cố vấn khi đưa ra những lời khuyên miễn phí cho các nhà đầu tư tự doanh thường từ chối kí bản thỏa thuận không tiết lộ thông tin. Nói chung, khi các nhà đầu tư tự doanh tiết lộ với bạn thì những ý tưởng tối mật và độc đáo lại là nỗi thất vọng lớn. Một số ví dụ tiêu biểu mà tôi đã từng trải qua là “xuyên qua bánh pizza bằng dao cắt cả”, “đồ dùng kết hợp giữa bàn chải đánh răng và kem đánh răng”, hay “nhà hàng Mexico ở Boston”. Một lập trình viên máy tính đã gọi điện cho tôi và nói rằng anh ta mới viết một phần mềm rất hấp dẫn. Cuối cùng, sau khi tôi đã hứa là sẽ không có ý định ăn cắp ý tưởng của anh ta, anh ta nói là phần mềm đó dùng để quản lý tiệm làm đầu. Anh ta hoàn toàn bối rối khi tôi nói với anh là chưa đầy một tháng trước một nhà đầu tư tự doanh khác đã đến văn phòng của tôi và trình diễn một phần mềm đóng gói cho mục đích giống hệt. Một nhà đầu tư tự doanh khác lại có ý tưởng về chỉ nha khoa tẩm florua. Chưa đến ba tuần sau, trong một chuyến công tác tới nước Anh, tôi đã tìm được một sản phẩm giống hệt trong Boots – chuỗi cửa hàng thuốc lớn nhất nước Anh và đồng thời là một nhà sản xuất dược phẩm lớn. Ý tưởng, tự thân nó không phải là cái gì quan trọng.Ý tưởng luôn có nhiều. Phát triển ý tưởng, thực thi nó và gây dựng được hoạt động kinh doanh thành công mơi là những khía cạnh quan trọng của đầu tư tự doanh.
- Tôi thường nói với các nhà đầu tư tự doanh tương lai rằng hầu hết những ý tưởng họ có cũng có thể xảy ra đối với những người khác. Để có đánh giá tốt, tôi chỉ ra một vài ý tưởng có ý nghĩa cách mạng trong lịch sử loài người mà nhiều hơn một người đã nghĩ đến gần như vào cùng một thời điểm. Chẳng hạn như Darwin gần như bị hớt tay trên bởi Wallace trong việc công bố thuyết tiến hóa; Poincaré tạo được học thuyết có cơ sở vững chắc về thuyết tương đối vào thời điểm tương đương với Enstein; mạch tích hợp được phát minh lần đầu bởi Jack Kilby năm 1959 ở Texas Instruments và rồi hoàn toàn độc lập bởi Robert Noyce ở Fairchild một vài tháng sau. Ý tưởng, tự thân nó không phải là cái gì quan trọng. Ý tưởng luôn có nhiều. Phát triển ý tưởng, thực thi nó và gây dựng được hoạt động kinh doanh thành công mới là những khía cạnh quan trọng của đầu tư tự doanh. Alexander Fleming phát hiện ra penecilline một cách tình cờ nhưng chưa bao giờ phát triển nó thành dược phẩm có ích. Khoảng 10 năm sau, Ernest Chain và Howard Florey biết phát hiện này và ngay lập tức nhìn thấy tiềm năng. Làm việc ở Anh trong điều kiện thời chiến, họ trở thành bệnh nhân cần điều trị. Trước khi đại chiến thế giới thứ II kết thúc, penecilline đã cứu sống không biết bao nhiêu mạng người. Nó là bước tiến bộ vượt bậc trong ngành dược phẩm, báo trước một cuộc cách mạng trong lĩnh vực này. NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG Nhiều nhà đầu tư tự doanh tương lai gọi điện cho tôi và kể rằng họ có ý tưởng cho một công việc kinh doanh mới và muốn gặp tôi. Không may là tôi không thể gặp tất cả bọn họ được, vì thế tôi đưa ra một vài câu hỏi để đánh giá xem họ đã “nung nấu ý tưởng” được bao nhiêu lâu. Câu hỏi thường gặp nhất là: “Anh có thể kể cho tôi tên của các khách hàng triển vọng được không?”. Câu trả lời của họ phải rất đặc biệt. Nếu họ có một sản phẩm tiêu dùng – giả dụ là dầu gội đầu – tôi mong đợi họ có thể kể tên các khách hàng tại các chuỗi cửa hàng thuốc thuộc khu vực của họ. Nếu họ không thể kể tên của một vài khách hàng ngay lập
- tức thì có nghĩa là họ chỉ có ý tưởng chứ không có thị trường. Không có thị trường trừ phi khách hàng có nhu cầu thực sự với sản phẩm – nhu cầu thực chứ không phải nhu cầu dựa trên giả thuyết trong suy nghĩ của nhà đầu tư tự doanh tương lai. Trong một vài trường hợp hãn hữu, nó có thể là một sản phẩm mới mang lại sự thay đổi lớn lao, nhưng có vẻ nghiêng nhiều hơn về một sản phẩm đang tồn tại với cách phục vụ, giá cả, phân phối, chất lượng, dịch vụ ngày càng được nâng cao. Nói một cách đơn giản, khách hàng phải nhận biết được rằng, với đồng tiền họ bỏ ra, một công ty mới hay sản phẩm mới sẽ mang lại cho họ giá trị cao hơn các công ty cũ hay sản phẩm cũ. Khi các nhà đầu tư tự doanh tương lai không thể kể tên khách hàng thì họ chưa sẵn sàng để bắt đầu kinh doanh. Họ mới chỉ tìm được một ý tưởng chứ chưa nhận biết được thị trường. THỜI GIAN Thời gian đóng một vai trò quyết định trong nhiều cơ hội tiềm năng. Trong một số ngành đang nổi lên, mỗi lần chỉ có đúng một cánh cửa cơ hội mở ra mà thôi. Chẳng hạn, khoảng 25 năm trước, khi VCR (Video Cassette Recorder – đầu máy video) lần đầu tiên len lỏi vào các hộ gia đình Mỹ đã làm phát sinh nhu cầu các cửa hàng băng video ở những vị trí thuận lợi để người xem có thể chọn mua phim trên đường đi làm về. Rất nhiều cửa hàng bán lẻ băng video mọc lên ở các con phố chính và trung tâm mua bán. Chúng thường được các chủ cửa hàng độc lập điều hành hoạt động. Sau đó, cách thức phân phối băng video thay đổi. Các chuỗi cửa hàng bán băng video mọc lên trên toàn quốc. Các siêu thị và hiệu thuốc cũng gia nhập thị trường. Ngày nay, cánh cửa cơ hội để mở một cửa hàng bán băng video độc lập đã đóng lại. Đơn giản là đã có quá nhiều đối thủ mạnh ở những địa điểm thuận lợi.
- Còn trên các thị trường khác, như những nhà hàng cao cấp chẳng hạn, nhu cầu tương đối ổn định nên không thay đổi nhiều qua các năm, vì vậy mà cánh cửa cơ hội luôn rộng mở. Tuy nhiên, sự tính toán thời gian có thể là quan trọng bởi khi nền kinh tế đi xuống, những nhà hàng cao cấp thường bị giáng những đòn nặng nề hơn là là các nhà hàng chất lượng thấp hơn. Do đó, thời điểm bắt đầu kinh doanh là khi nền kinh tế đang phục hồi hoặc đang tăng trưởng mạnh. Nếu cánh cửa cơ hội chỉ xuất hiện thoáng qua thì nó có thể do ý tưởng là mốt nhất thời về tiêu dùng nên sẽ nhanh chóng qua đi. Chỉ có những nhà đầu tư tự doanh lành nghề mới kiếm được tiền từ cơ hội đó. Khi Lucy’s Have A Heart Canvas của Faneuil Hall Market ở Boston giới thiệu dây giầy in hình trái tim, mặt hàng này bán rất chạy, không đủ để phục vụ trẻ con và lứa tuổi thiếu niên. Cửa hàng đặt hàng ngày càng nhiều thêm. Sau đó nhu cầu đột nhiên giảm mạnh. Cả cửa hàng và nhà sản xuất bị bỏ lại với lượng hàng tồn khổng lồ không thể tiêu thụ được. Kết quả là cửa hàng gần như không thể tiếp tục kinh doanh được nữa. Hầu hết các nhà đầu tư tự doanh nên tránh những cơ hội nhất thời hoặc những cánh cửa cơ hội mà họ tin rằng nó chỉ mở trong thời gian thoáng qua, bởi vì chắc chắn rằng họ sẽ lao vào kinh doanh, đôi lúc trước cả khi họ có thời gian để thu thập được nguồn lực cần thiết. Việc lao vào kinh doanh mà không có kế hoạch đầy đủ rất dễ dẫn đến những sai lầm phải trả giá đắt. NHÀ ĐẦU TƯ TỰ DOANH VÀ ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ Dù cơ hội trông có vẻ thuận lợi, nó cũng không thể làm cho một công việc kinh doanh thành công nếu không được phát triển bởi một người có kĩ năng kinh doanh và quản lý xuất sắc. Vậy những kĩ năng quan trọng là gì? Đầu tiên và trước hết, các nhà đầu tư tự doanh nên có kinh nghiệm trong cùng lĩnh vực hoặc lĩnh vực tương tự. Kinh doanh là một công việc đòi hỏi rất khắt khe, không có thời gian để đào tạo trong quá trình làm việc. Nếu nhà đầu tư tự
- doanh tương lai không có kinh nghiệm cần thiết, họ nên đi ra ngoài tìm hiểu để có được kinh nghiệm trước khi bắt đầu kinh doanh hoặc tìm một đối tác có kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Một số nhà đầu tư nói rằng một nhà đầu tư tự doanh lý tưởng là người trước đó đã có thành tích là nhà đầu tư tự doanh thành công trong lĩnh vực đó và có thể thu hút được đội ngũ dày dặn kinh nghiệm. Một nửa số giám đốc điều hành của những doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh được xếp hạng trong Inc. 500 đều đã lập nên ít nhất một công ty trước khi họ lập ra công ty hiện tại. Khi Joey Crugnale lập cửa hàng bán kem đầu tiên năm 1977, ông đã có gần 10 năm trong lĩnh vực dịch vụ thực phẩm. Năm 1991, khi bánh pizza nướng bằng lò gạch của Bertucci phát hành cổ phiếu ra công chúng, ông và đội ngũ quản lý của mình đã có tổng cộng hơn 100 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm. Họ đã xây dựng Bertucci thành một chuỗi cửa hàng phát triển nhanh chóng với doanh thu 30 triệu đô la và lợi nhuận ròng là 2 triệu đô la. Trong bất cứ lĩnh vực nào, khi không có kinh nghiệm liên quan, khó khăn chồng chất sẽ bất lợi cho người mới gia nhập. Một kĩ sư điện tử kể với tôi rằng anh ta có một ý tưởng tuyệt vời cho chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh. Khi được hỏi là anh đã từng làm ở trong nhà hàng bán đồ ăn nhanh bao giờ chưa, anh ta đáp lại: “Làm việc á? Tôi thậm chí sẽ không ăn ở đó bao giờ cả. Tôi không thể chịu được đồ ăn nhanh.” Rõ ràng, anh ta đã chọn nhầm nghề khi muốn trở thành nhà kinh doanh đồ ăn nhanh, và Crugnale cũng sẽ như thế nếu chọn nghề kĩ sư điện tử. Sự thật là vẫn có những nhà đầu tư tự doanh đạt được thành công rực rỡ mà không có chút kinh nghiệm nào trước đó về lĩnh vực này. Anita Roddick của The Body Shop và Ely Callaway của Callaway Golf là hai ví dụ tiêu biểu. Nhưng họ chỉ là những ngoại lệ nên rõ ràng không thể minh chứng cho quy luật trên.
- Thứ hai trong bí quyết của ngành kinh doanh chính là kinh nghiệm quản lý, thường là trách nhiệm với ngân sách, hoặc hơn thế, trách nhiệm giải trình lãi – lỗ. Sẽ tốt hơn nếu một nhà đầu tư tự doanh tương lai có hồ sơ ghi chép về sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận. Ở đây, chúng ta đang nói đến một nhà đầu tư tự doanh lý tưởng. Rất ít người đạt được tới mức lý tưởng. Điều đó không có nghĩa là họ không nên bước vào nghiệp kinh doanh mà nhấn mạnh rằng họ nên thực tế về quy mô của công ty mà họ sẽ thành lập. Mười lăm năm trước, hai sinh viên 19 tuổi muốn lập một đại lý du lịch ở Boston. Khi được hỏi họ biết gì về lĩnh vực này, một người trả lời: ‘‘Tôi sống ở California. Tôi rất thích đi du lịch.’’, còn người kia thì im lặng. Không ai trong số họ đã từng làm trong ngành du lịch, trong gia đình của họ cũng không có ai làm về du lịch. Họ đã được khuyên là nên có kinh nghiệm trước đã. Một người tham gia vào chương trình đào tạo cho đại lý vé máy bay; một người học một khóa về đại lý du lịch. Họ kết bạn với ông chủ một đại lý du lịch Uniglobe tại địa phương, người đã cho họ rất nhiều lời khuyên. Sáu tháng sau khi nghĩ ra ý tưởng, họ mở một đại lý du lịch bán thời gian ở trường. Trong sáu tháng đầu, họ đạt được doanh thu 100.000 đô la và khoản lợi nhuận 6.000 đô la nhưng không thể trả cho bản thân mình một đồng tiền lương nào. Họ có được kinh nghiệm mà không mất chi phí với mức độ rủi ro thấp. Sau khi tốt nghiệp, một người trong số họ, Mario Ricciardelli, đã chọn nghề này và tiếp tục vừa xây dựng công việc kinh doanh vừa học hỏi kinh nghiệm. Năm 2001, sau nhiều khó khăn, giá trị doanh thu của công ty là 22,1 triệu đô la và trở thành một trong các công ty du lịch dành cho sinh viên lớn nhất thế giới. NGUỒN LỰC Thật khó tin rằng khi thành lập DEC, Olsen và Anderson chỉ có vỏn vẹn 70.000 đô la vốn khởi điểm mà sau này, đã xây dựng được một công ty ở thời đỉnh cao là một trong 25 công ty đứng đầu trong danh sách Fortune 500. Olsen nói rằng : ‘‘Điều thú vị về 70.000 đô la là chúng thật ít, bạn có thể nhìn rõ từng
- đồng.’’ Và ông đã xem kỹ những đồng tiền đó thật. Olsen và Anderson chuyển tới một toà nhà xây dựng cách đây hơn 100 năm, từng là nhà máy len trong thế kỉ 19. Họ trang bị lại toà nhà bằng đồ đạc cũ, mua công cụ từ catalog của Sears và tự sản xuất lấy nhiều thiết bị của mình rẻ đến mức có thể. Trong năm đầu, họ bán được 94.000 đô la tiền thiết bị và thu được lợi nhuận trong cùng năm - một thành công rất hiếm hoi cho một doanh nghiệp mới khởi đầu trong lĩnh vực công nghệ cao. Các nhà đầu tư tự doanh thành công thường tiết kiệm các nguồn lực khan hiếm. Họ giữ chi phí đầu vào thấp, năng suất cao và sở hữu tài sản vốn ở mức tối thiểu. Làm như vậy, họ giảm thiểu được lượng vốn cần để bắt đầu và phát triển kinh doanh. Sự căn cơ trong đầu tư tự doanh bao gồm: · Chi phí đầu vào thấp. · Năng suất cao. · Sở hữu tài sản vốn ở mức tối thiểu. QUYẾT ĐỊNH NHU CẦU NGUỒN LỰC VÀ KIẾM ĐƯỢC NGUỒN LỰC Để quyết định lượng vốn một doanh nghiệp cần để bắt đầu kinh doanh, nhà đầu tư tự doanh phải quyết định được một loạt các nguồn lực tối thiểu cần thiết. Có nguồn lực quan trọng hơn những nguồn lực khác. Điều đầu tiên nhà đầu tư tự doanh nên làm là đánh giá nguồn lực nào là thiết yếu cho sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp hy vọng sẽ làm được điều gì tốt hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh? Nghĩa là nơi nào thì họ nên đặt một phần không cân xứng những nguồn lực rất khan hiếm của mình. Bởi nếu doanh nghiệp định sản
- xuất một sản phẩm công nghệ cao mới thì hiểu biết về công nghệ sẽ có ý nghĩa sống còn. Và khi đó, nguồn lực quan trọng nhất chính là các kĩ sư và những bản thiết kế dùng cho sản xuất. Vì thế, doanh nghiệp phải tập trung vào việc tuyển dụng và giữ chân được các kĩ sư xuất sắc, đồng thời phải bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình, chẳng hạn như các bản thiết kế kỹ thuật và bằng sáng chế. Nếu doanh nghiệp định kinh doanh bán lẻ, yếu tố quan trọng thường là địa điểm. Chọn thuê một địa điểm xấu chỉ bởi vì giá thuê rẻ là vô nghĩa. Chọn địa điểm sai ngay từ đầu cho một cửa hàng bán lẻ có thể là một sai lầm tai hại, bởi không chắc rằng sẽ có đủ nguồn lực để tái thiết lại. Khi Hãng hàng không Southwest Airline thành lập 32 năm trước, chiến lược của hãng là cung cấp dịch vụ thường xuyên và đúng giờ với mức giá cạnh tranh giữa các vùng Dallas, Houston, Austin và San Antonio. Để đạt được mục đích, Southwest cần loại máy bay có thể hoạt động ổn định và có giá thành thấp. Nó có khả năng mua bốn chiếc máy bay mới nhãn hiệu Boeing 737, loại máy bay rất hiệu quả cho hành trình ngắn, mỗi chiếc trị giá 4 triệu đô la do cuộc suy thoái đã giáng những đòn vô cùng nặng nề vào ngành hàng không và Boeing vẫn còn một lượng máy bay 737 tồn kho chưa bán được. Từ sự khởi đầu này, Southwest đã cung cấp dịch vụ tốt, tin cậy, là một trong những hãng hàng không có chi phí bay trên mỗi dặm thấp nhất. Ngày nay, Southwest là hãng hàng không nội địa thành công nhất trong khi hai đối thủ mạnh nhất của nó trong ngày đầu mới thành lập là Branif International và Texas International đã phá sản. Những thứ không quan trọng nên có được ở chi phí thấp nhất có thể. Người sáng lập ra Burlington Coat, Monroe Milstein, thích kể lại chuyện làm thế nào ông có được những đánh giá về việc phá hủy tòa nhà ông vừa mới thuê để mở cửa hàng thứ hai. Giá thầu thấp nhất của ông là vài nghìn đô la. Một ngày ông đang ở trong tòa nhà thì một cơn dông đến bất ngờ khiến một tốp thợ làm việc ở gần đó chạy đến tòa nhà của ông để trú mưa. Milstein hỏi người đốc công của tốp
- thợ rằng họ tính giá bao nhiêu cho việc phá dỡ những cấu trúc bên trong tòa nhà đang cần được chuyển đi. Người đốc công nói rằng: “Năm”. Milstein hỏi: “Năm gì?”. Người đốc công đáp lại: “Thùng bia”. Một tập hợp nguồn lực hoàn chỉnh phải bao gồm được mọi thứ mà doanh nghiệp sẽ cần. Một điểm quan trọng cần nhớ khi quyết định đạt được những nguồn lực đó là một doanh nghiệp không cần phải dùng nhân công của mình để làm tất cả công việc. Ký một hợp đồng phụ về công việc sẽ hiệu quả hơn. Bằng cách này, doanh nghiệp không cần phải sở hữu hay thuê xưởng và thiết bị sản xuất của riêng mình, cũng không phải lo lắng về vấn đề tuyển dụng và đào tạo nhân công phục vụ sản xuất. Thường thường, doanh nghiệp có thể giữ chi phí đầu vào thấp bằng cách thuê các công ty khác làm những việc như là trả lương, kế toán, quảng cáo, quảng cáo bằng thư, dịch vụ trông nom, v.v.... Thậm chí các doanh nghiệp mới thành lập cũng có thể có những điều khoản đáng ngạc nhiên từ các nhà cung cấp bên ngoài. Một nhà đầu tư tự doanh nên cố găng hiểu chi phí biên của các nhà cung cấp tiềm năng. Chi phí biên là chi phí để sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm ngoài những gì vừa được sản xuất trước đó. Chi phí biên của nhân công phá dỡ tòa nhà của Milstein trong khi đang trú mưa gần như là bằng không. Họ ăn lương của công ty khác và họ không phải mua nguyên liệu hay dụng cụ. Một đối thủ mạnh hơn rất nhiều đã thâu tóm được một công ty điện tử quy mô nhỏ. Công ty lớn tiếp quản khâu sản xuất sản phẩm của công ty nhỏ. Chi phí sản xuất tăng vọt lên. Một nghiên cứu hé lộ rằng phần lớn sự gia tăng đó là do chi phí mua phụ kiện tăng lên. Trong một trường hợp, công ty lớn trả số tiền hơn 50% so với công ty nhỏ cho cùng một món hàng. Điều này có nghĩa là nhà cung cấp đã định giá của món hàng trên cơ sở chi phí biên cho công ty nhỏ và tổng chi phí cho công ty lớn.
- Các nhà đầu tư tự doanh khôn ngoan thường tìm cách kiểm soát các nguồn lực thiết yếu mà không cần phải sở hữu chúng. Một doanh nghiệp mới thành lập không bao giờ có đủ tiền cả. Nó không nên mua những gì mà nó có thể thuê được. Nó phải sử dụng hiệu quả các nguồn lực. Chỉ trừ khi nền kinh tế phát triển nóng, thường là một sự vượt quá khả năng về không gian văn phòng hay nhà xưởng. Đôi lúc chủ nhà sẵn sàng đưa ra những thỏa thuận đặc biệt để thu hút các công ty kể cả các doanh nghiệp nhỏ. Những hợp đồng như vậy có thể bao gồm giảm giá thuê, hoãn trả tiền nhà cho tới một thời điểm nào đó và nâng cấp toà nhà với chi phí thấp hoặc miễn phí. Trong một số lĩnh vực công nghệ cao, có những người chủ nhà đổi tiền thuê nhà để lấy cổ phiếu trong những công ty mới thành lập có tiềm năng lớn. Khi cung ứng về thiết bị dư thừa, nó có thể được cho thuê với các điều khoản rất thuận lợi. Một công ty dữ liệu hoạt động chưa lâu đang thương lượng với IBM để thuê lại một chiếc máy vi tính mới thì giám đốc kỹ thuật đã tìm ra một công ty cho thuê thiết bị có nhiều máy tính cũ y hệt đang bỏ không ở trong kho. Công ty có thể thuê lại một chiếc máy đang bị bỏ không với giá chỉ bằng 1/3 giá của IBM. Khoảng 18 tuần sau, công ty dữ liệu rơi vào tình trạng hết sạch tiền mặt. Tuy nhiên, nó đã thuyết phục công ty cho thuê hoãn thanh toán bởi vì thời điểm đó còn có nhiều máy vi tính bỏ không trong kho hơn, chẳng ích lợi gì về kinh tế khi mang thêm một chiếc nữa về để bỏ không.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 1)
11 p |
560 |
410
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Một)
11 p |
465 |
301
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Ba)
10 p |
326 |
286
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần cuối)
9 p |
334 |
279
-
MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Hai)
10 p |
308 |
257
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 2)
13 p |
319 |
243
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 3)
14 p |
281 |
212
-
MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Ba)
7 p |
222 |
181
-
MBA trong tầm tay - Quản lí dự án (Phần 4)
15 p |
241 |
178
-
MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Hai)
12 p |
226 |
173
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 1)
19 p |
236 |
159
-
Ebook MBA trong tầm tay (Chủ đề Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh) - NXB Tổng hợp TP.HCM
444 p |
202 |
143
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 3) Các công ty đầu tư tự doanh nhỏ
16 p |
198 |
136
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần 4)
27 p |
169 |
126
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần cuối)
25 p |
163 |
121
-
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh
103 p |
148 |
91
-
Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 1)
14 p |
137 |
86

Set-Cookie: TLDEVNamespace=c2k8n6qqtb81kpuqbc5d43ro97; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)


text:
Theo công bố của Chính phủ, mức tăng trưởng GDP trong quý I.2015 ước đạt 6,03% - là mức tăng cao nhất so với cùng kỳ các năm từ 2011 trở lại đây. Các chuyên gia cho rằng, kết quả này đạt được là do những giải pháp điều hành của Chính phủ, cũng như sự nỗ lực của bộ, ngành và doanh nghiệp. Trong đó, phải kể đến các giải pháp tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy phát triển sản xuất, kinh doanh đã được chỉ đạo và triển khai khá quyết liệt, môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện. Điều này đã tạo động lực giúp các ngành kinh tế mũi nhọn có mức tăng trưởng cao.
Nhưng từ các số liệu của Tổng cục Thống kê, giới phân tích cũng chỉ ra rằng một số lĩnh vực vốn là thế mạnh nhưng vẫn chưa được phát huy trong quý đầu năm nay, đó là xuất khẩu và nông nghiệp. Điều này cũng được Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ Nguyễn Văn Nên thừa nhận tại cuộc họp báo thường kỳ Chính phủ quý đầu năm. Cụ thể, sản xuất nông nghiệp trong 3 tháng đầu năm có dấu hiệu giảm, nhiều cây chủ lực bị giảm cả về giá và sản lượng xuất khẩu. Điều này khiến xuất khẩu nông, thủy sản trong quý I chỉ đạt khoảng 800 triệu USD. Tuy nhiên, Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ Nguyễn Văn Nên khẳng định, Chính phủ sẽ đặc biệt quan tâm, tìm giải pháp tháo gỡ trong thời gian tới.
Để kinh tế tăng trưởng bền vững hơn, nhiều ý kiến cho rằng, cần tiếp tục ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, kiên trì thực hiện những mục tiêu Chính phủ và các bộ, ngành đã đề ra từ đầu năm. Đặc biệt, kiểm soát lạm phát phải gắn với tăng trưởng kinh tế. Nên coi việc chỉ số CPI trong quý I tăng nhẹ là tín hiệu tích cực đối với tăng trưởng kinh tế, không nên nhìn nhận dưới góc độ chỉ có tiêu cực. Bởi điều này cho thấy sức mua được cải thiện, trong khi việc điều hành giá một số mặt hàng thiết yếu đã nằm trong lộ trình, được tính toán cẩn trọng, không làm ảnh hưởng lớn tới kinh tế vĩ mô.
Tất nhiên, cùng với việc tiếp tục đổi mới thể chế kinh tế để môi trường kinh doanh nước ta không thể xếp ở cuối bảng các nước ASEAN 6 như yêu cầu của Thủ tướng Chính phủ, thì mỗi doanh nghiệp cần tích cực hơn trong tiếp cận thị trường và chuyển dần sang mô hình mới phù hợp với tái cơ cấu nền kinh tế. Các đơn vị cũng cần nâng cao chất lượng quản trị, nguồn nhân lực nhằm tăng năng suất lao động, tạo sức cạnh tranh cho các sản phẩm, hàng hóa cả ở thị trường trong nước và xuất khẩu.
Bình luậnÝ kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu

markdown:
![ Theo công bố của Chính phủ, mức tăng trưởng GDP trong quý I/2015 ước đạt 6,03%. Nguồn: internet](http://static.tapchitaichinh.vn/660x450/Uploaded/tranhuyentrang/2015_04_06/42378692_Subscription_S.jpg)
Theo công bố của Chính phủ, mức tăng trưởng GDP trong quý I.2015 ước đạt 6,03% - là mức tăng cao nhất so với cùng kỳ các năm từ 2011 trở lại đây. Các chuyên gia cho rằng, kết quả này đạt được là do những giải pháp điều hành của Chính phủ, cũng như sự nỗ lực của bộ, ngành và doanh nghiệp. Trong đó, phải kể đến các giải pháp tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy phát triển sản xuất, kinh doanh đã được chỉ đạo và triển khai khá quyết liệt, môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện. Điều này đã tạo động lực giúp các ngành kinh tế mũi nhọn có mức tăng trưởng cao.
Nhưng từ các số liệu của Tổng cục Thống kê, giới phân tích cũng chỉ ra rằng một số lĩnh vực vốn là thế mạnh nhưng vẫn chưa được phát huy trong quý đầu năm nay, đó là xuất khẩu và nông nghiệp. Điều này cũng được Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ Nguyễn Văn Nên thừa nhận tại cuộc họp báo thường kỳ Chính phủ quý đầu năm. Cụ thể, sản xuất nông nghiệp trong 3 tháng đầu năm có dấu hiệu giảm, nhiều cây chủ lực bị giảm cả về giá và sản lượng xuất khẩu. Điều này khiến xuất khẩu nông, thủy sản trong quý I chỉ đạt khoảng 800 triệu USD. Tuy nhiên, Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ Nguyễn Văn Nên khẳng định, Chính phủ sẽ đặc biệt quan tâm, tìm giải pháp tháo gỡ trong thời gian tới.
Để kinh tế tăng trưởng bền vững hơn, nhiều ý kiến cho rằng, cần tiếp tục ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, kiên trì thực hiện những mục tiêu Chính phủ và các bộ, ngành đã đề ra từ đầu năm. Đặc biệt, kiểm soát lạm phát phải gắn với tăng trưởng kinh tế. Nên coi việc chỉ số CPI trong quý I tăng nhẹ là tín hiệu tích cực đối với tăng trưởng kinh tế, không nên nhìn nhận dưới góc độ chỉ có tiêu cực. Bởi điều này cho thấy sức mua được cải thiện, trong khi việc điều hành giá một số mặt hàng thiết yếu đã nằm trong lộ trình, được tính toán cẩn trọng, không làm ảnh hưởng lớn tới kinh tế vĩ mô.
Tất nhiên, cùng với việc tiếp tục đổi mới thể chế kinh tế để môi trường kinh doanh nước ta không thể xếp ở cuối bảng các nước ASEAN 6 như yêu cầu của Thủ tướng Chính phủ, thì mỗi doanh nghiệp cần tích cực hơn trong tiếp cận thị trường và chuyển dần sang mô hình mới phù hợp với tái cơ cấu nền kinh tế. Các đơn vị cũng cần nâng cao chất lượng quản trị, nguồn nhân lực nhằm tăng năng suất lao động, tạo sức cạnh tranh cho các sản phẩm, hàng hóa cả ở thị trường trong nước và xuất khẩu.
## Bình luậnÝ kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Cache-Control: public, max-age=300

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=HjxRt6Nj0gEkAAAAYzgwYzZjMGItZTEzMC00MTlmLWJkMzEtZTEyYmMzZGI3MzM50; domain=tapchitaichinh.vn; expires=Sat, 31-Dec-2016 20:23:15 GMT; path=/; HttpOnly

Connection: close


text: Facebook Google+ Twitter Email Tờ Le Monde ngày 26.12 dẫn thông cáo Ủy ban Bầu cử Ai Cập cho biết, dự thảo Hiến pháp mới đã được thông qua sau 2 vòng trưng cầu dân ý ngày 15 và 22.12 với tỷ lệ 63,8%. Tỷ lệ này phù hợp với dự đoán trước đó của tổ chức Huynh đệ Hồi giáo. Hiến pháp mới là nguyên nhân gây ra khủng hoảng chính trị, xã hội tại nước này từ giữa tháng 11. Hiện tại, phe đối lập vẫn chưa kêu gọi biểu tình phản đối kết quả trưng cầu dù trước đó nhiều lần tố cáo gian lận trong 2 vòng bỏ phiếu. Ngay sau khi kết quả trưng cầu chính thức được công bố, Mỹ kêu gọi Tổng thống Ai Cập Mohamed Morsi nỗ lực chấm dứt chia rẽ bằng các giải pháp chính trị. Dự kiến, trong 2 tháng tới, Ai Cập sẽ tổ chức bầu cử hạ viện vốn bị giải tán từ tháng 6. Trong lúc chờ đợi, Thượng viện sẽ tạm nắm toàn quyền lập pháp. Lan Chi Tags:Ủy ban Bầu cử Ai CậpHiến pháp mới Bình luận Gửi bình luận Ý kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu Tối thiểu 10 chữ Tiếng Việt có dấu Không chứa liên kết

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=fZDuzq_09iPcnkBris4x-J4aBU07MMp_59JtHPDHlgDpAhX60V36BVXAno51nU1gh0VmyulJPde_1gJAb5YKq3q66UX2fE3jzaRs6vWC4ZZB7qbwih5vrK870jl_CL_uV6d3HGhwNrKpeuytjI2Xkw2; domain=thanhnien.vn; expires=Sat, 31-Dec-2016 20:21:53 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from cache30

Cache-Control: private

Vary: Accept-Encoding


text:
Ampli, mixer, Power Pow Kit EL34 Pushpull Tango
Xem trong 'Làng Âm Thanh' đăng bởi Audio Store, 19/9/16, [ Mã Tin: 55568 ] [51 lượt xem - 0 bình luận]
Xem trong 'Làng Âm Thanh' đăng bởi Audio Store, 19/9/16, [ Mã Tin: 55568 ] [51 lượt xem - 0 bình luận]

markdown:
# Ampli, mixer, Power Pow Kit EL34 Pushpull Tango
Xem trong '
[Làng Âm Thanh](forum/lang-am-thanh.151/)' đăng bởi [Audio Store](members/audio-store.7830/), [19/9/16](threads/pow-kit-el34-pushpull-tango.55568/), [ Mã Tin: 55568 ]
**[51 lượt xem - 0 bình luận]**
Xem trong '
[Làng Âm Thanh](forum/lang-am-thanh.151/)' đăng bởi [Audio Store](members/audio-store.7830/), [19/9/16](threads/pow-kit-el34-pushpull-tango.55568/), [ Mã Tin: 55568 ]
**[51 lượt xem - 0 bình luận]**

Server: nginx

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


text: Chuyên mục rao vặt của Tinhte.vn, Giấy phép số 59/GXN-TTĐT do Bộ TTTT cấp © 2013 ViMobi Co., Ltd • Địa chỉ: 436/2G Đường 3/2, Phường 12, Quận 10, TP.HCM • Sàn giao dịch TMĐT đã đăng ký với Bộ công thương. Continue reading...


text:
Add to favorite
Set homepage
Advertise
Contact
eg.
my sassy girl
,
love
,
kungfu hustle
Search
Online Movie
Download Movie
Game/Flash
Home
Phim Online
Phim Lẻ
Phim News
Download Phim
Television Online
Facebook
|
Twitter
|
Phim mới cập nhật
|
Phim mới
|
Phim xem nhiều nhất
|
Phim hay
Phim bộ
Phim Hồng Kông
Phim Hàn Quốc
Phim Trung Quốc
Phim Nhật Bản - Thái
Phim Việt Nam
Phim Việt Nam
Hài Kịch
Ca Nhạc
Phóng sự - Thời Sự
Phim Nấu Ăn
Thiếu Nhi
Phim Lẻ HK-TQ
Phim Võ Thuật - Kiem Hiep
Phim Hành Động - XHĐ
Phim Hài
Phim Ma - Kinh Dị
Phim Tình Cảm
Phim Lẻ Hàn Quốc
Phim Hành Động
Phim Hài
Phim Kinh Dị
Phim Tình Cảm
Phim Họat Hình
Nhạc Phim
Funny Clips
Phim Online
Phim Sắp Chiếu
Phim
Hoàng Cung - Goong
Submitter:
User_1279968
|
107
episode |
85486
views
| Rating
Xem phim Hoàng Cung - Goong tai http://www.thegioiphim.com
Tập Phim
Server main:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
Từ khóa:
Hoàng
,
Cung
,
Goong
, Xem phim
Hoang Cung - Goong
, Hoang Cung - Goong vietsub, subviet, long tieng, tap cuoi, ffvn, uslt, htv7, todaytv, phimvang, xuongphim, vietsn, htv9, vtv1, vtv2, vtv3, vtv9, sctv6 tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76
Thảo luận phim
Xem phim
Chiếc Bánh Ngọt Ngào
105
tập
Xem:
50312
Truyền Thuyết Ju-Mông
124
tập
Xem:
101313
Thuyết Minh Việt
20
tập
Xem:
36004
Lấy Chồng Triệu Phú
32
tập
Xem:
18642
Người Mẫu - Model I
36
tập
Xem:
26314
Cảm Giác Tình Yêu
9
tập
Xem:
7359
Người Tình Vệ Sĩ
22
tập
Xem:
15098
Thành Phố Không Trung
36
tập
Xem:
15799
Chủ Quản Khách Sạn
27
tập
Xem:
15891
Cặp Đôi Xấu
24
tập
Xem:
12471
Tuyết Tháng Tám
12
tập
Xem:
11776
Thủ đô scandal
14
tập
Xem:
10384
Advertising
© 2007
thegioiphim.com
. All Rights Reserved.
Phim
,
Phim online
,
Phim viet nam
,
Phim han quoc
,
Phim hong kong
,
Phim hanh dong
Privacy Policy
|
Copyright Notification
|
Terms of Use
|
Contact Us

WARC-Truncated: length

Server: cloudflare-nginx

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: User-Agent


text:
Gian hàng bán
Rao vặt
Hỏi đáp
Sản phẩm
Đăng nhập
Đăng ký
Trang chủ
Điện thoại di động
Điện tử gia dụng
Máy tính
Tin công nghệ khác
Ô tô xe máy
Thời trang
Khuyến mại từ gian hàng
Đánh giá
Trang chủ
Tin tức
Ô tô xe máy
Một trường hợp thoát hiểm kỳ lạ
Một trường hợp thoát hiểm kỳ lạ
10:32 am 19/06/2014
Share ngay nếu thấy hay
Đó là trong vụ tai nạn một chiếc xe buýt tông ngang vào một chiếc khác khi qua ngã tư khiến xe đổ kềnh. Vậy mà trong tích tắc đó, một chiếc xe nhỏ xíu vẫn bình an vô sự chui ra từ giữa hai xe buýt. >> Thoát nạn thần kỳ dưới bánh xe tải >> Một trường hợp thoát tai nạn hy hữu
Soi chiếc coupe Subaru BRZ GT dành cho thị trường Nhật Bản
Cận cảnh "hàng hiếm” Nissan 370Z tiền tỷ tại Sài Gòn
Đó là trong vụ
tai nạn
một chiếc
xe buýt
tông ngang vào một chiếc khác khi qua ngã tư khiến xe đổ kềnh. Vậy mà trong tích tắc đó, một chiếc xe nhỏ xíu vẫn bình an vô sự chui ra từ giữa hai xe buýt.
>> Thoát nạn thần kỳ dưới bánh xe tải
>> Một trường hợp thoát tai nạn hy hữu
Hiện chưa có thông tin về địa điểm xảy ra tai nạn.
Nhật Minh
Nguồn video: Youtube
Từ khóa
lyrics một nhà
tam hợp
thị trường di động việt nam
flashlight hợp âm
sau tất cả hợp âm
Chia sẻ mạng xã hội
Tin tức mới nhất
Cận cảnh "hàng hiếm” Nissan 370Z tiền tỷ tại Sài Gòn
Hôm nay, lúc 14:58
Yamaha Acruzo “hết cửa” cạnh tranh Honda Lead tại VN
Hôm nay, lúc 12:41
Ngắm Infiniti Q60 bản vàng đặc biệt đẹp lung linh
Hôm nay, lúc 12:19
Xe sang tiền tỷ Lexus IS 350C "mạ vàng" tại Hải Phòng
Hôm nay, lúc 10:47
Honda hồi sinh xe tay ga “siêu độc” Motocompo
Hôm nay, lúc 8:53
Tin tức khác
Một trường hợp nhau thai “cài răng lược” ăn gần thủng tử cung
02:46 pm 01/07/2016
Phát hiện một trường hợp bị lao lách cực hiếm gặp
10:42 am 29/06/2016
Ca sốc phản vệ Quinvaxem được cứu sống: Một trường hợp may mắn!
09:23 pm 27/11/2015
Thêm một trường hợp tử nạn do vừa dùng vừa sạc điện thoại
01:58 pm 16/06/2015
Thêm một trường hợp tử vong nghi do lỗi túi khí Takata
09:52 am 15/06/2015
Đánh giá khác
Nikon D5100 một trong những chiếc máy ảnh đi đầu trên thị trường
04:24 pm 07/08/2015
LG Tribute 2 - Một phong cách lạ, nhưng đầy quyến rũ
11:33 am 02/08/2015
Đánh giá máy quay Sony PMW-F3L, một thiết bị đáng dùng
09:56 am 13/07/2015
Lenovo Yoga Tablet 8 B6000-F: Một máy tính bảng Android có thiết kế tuyệt vời và giá cả hấp dẫn
02:45 pm 09/07/2015
Chiếc laptop all in one có giá hợp lý và màn hình cảm ứng Aspire R7-572-6637
03:41 pm 08/07/2015
Thủ thuật liên quan
Video cặp đôi bị lôi khỏi khách sạn vì sex quá ồn hot nhất tuần qua
Đôi nam nữ mải mê quan hệ, phớt lờ tiếng gõ cửa nhắc nhở nên bị các khách ở phòng bên cho ăn đòn. Tuần từ 16/10 đến 22/10 còn một số video nhiều người ...
Check XiaoMi thật hay giả, cách kiểm tra thiết bị XiaoMi Fake
Thêm tài khoản Google trên Samsung S7, S7 EDGE
LG G6 có thể không còn thiết kế dạng module
Internet tại Mỹ và châu Âu bị ngưng trệ vì DDoS
Đánh giá
Đánh giá LG Stylus 2: bút cảm ứng xịn cho mức giá tầm trung
Đánh giá Pin Samsung Galaxy S7: Kết hợp Exynos cho thời gian sử dụng cực đỉnh
Đánh giá chi tiết Lenovo Lemon 3: Máy sang, cấu hình ngon, chụp ảnh tốt, giá rẻ!
Đánh giá Nokia 230 dual SIM: Thế hệ “gạch ngói” Nokia đã trở lại, nhưng khá lạ lẫm!
Đánh giá Obi MV1: Độc, lạ nhưng cùi mà giá lại cao
Tư vấn
Ảnh thực tế phablet Xiaomi Max 6,44 inch: liệu có thể đút vừa túi quần?
Hiện tại, Xiaomi Max phiên bản tiêu chuẩn được đề xuất với giá bán từ 5,1 triệu đồng.
Top 5 tủ lạnh Inverter tốt nhất hiện nay
Tắm biển thả ga với 10 loại son lâu trôi giá không quá 300 ngàn
Top 5 màn hình cực chất cho mọi nhu cầu
Top 4 smartphone dưới 3 triệu dùng chip Snapdragon đáng mua nhất hiện nay
dien thoai
|
laptop
|
may tinh
|
tivi
|
máy lọc nước
|
thoi trang nam
|
thoi trang nu
|
dien thoai tra gop
|
macbook
|
may tinh bang
|
may giat
|
dieu hoa
|
oto
|
xe dap
|
xe dap dien
|
tu lanh
|
dong ho thong minh
|
may in
|
may chieu mini
|
loa vi tính
|
may hut bui
|
mua bán ôtô
|
binh nong lanh
|
chuot may tinh
|
thung rac
|
thùng rác inox
|
đá ốp cột
|
rèm cửa
|
phu tung xe may
|
noi that phong ngu
|
chăn ga gối đệm
|
noi that phong khach
|
sofa gia re
|
sofa phong khach
|
sofa phong khach
|
noi that van phong
|
cua cuon
|
lo vi song
|
Công ty Cổ phần Vật Giá Việt Nam. Số GCNDT: 011032001615, cấp ngày 21/06/2012, nơi cấp: UBND thành phố Hà Nội.
Trụ sở chính: phố Thái Thịnh, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh
time :0.22533011436462

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
Các mẫu Template của Blogspot hầu như không có tiện ích đếm số lượt đọc bài viết, và cũng rất ít các bloggerman viết các tiện ích này, do đó sẽ rất ngạc nhiên nếu bạn thấy Blog nào đó sử dụng mẫu Blogspot mà có tiện ích đếm số lượt đọc bài viết.
Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thủ thuật mới về tiện ích này tại
Blog Post Hit/View Counter dành cho Blogger (Open Source)
Thủ thuật cho Blogspot:Sau một thời gian tìm kiếm, phattrien▲so xin giới thiệu và hướng dẫn các bạn cách làm thủ thuật Đếm số lượt đọc (truy cập) bài viết cho Blogspot của amitjainonline mà phattrien▲so mới áp dụng cho weblog của mình.
>> Danh sách thủ thuật cho Blogger-Blogspot
>> Tạo 'Read More' (đọc tiếp) một cách tự động - Hỗ trợ ảnh thumbnail
>> Tạo link "Top of Page" - Về đầu trang cho Blogger
Các bạn làm theo các bước sau:
1. Đăng nhập vào Blogspot -> Dashboard -> Layout -> Edit HTML
2. Click chọn "Expend widget Templates"
3. Tìm đoạn code sau:

<data:post.body/>
Sau đó dán đoạn mã dưới phía trên dòng code đó.
4. Lưu lại mẫu template.

markdown:
Các mẫu Template của Blogspot hầu như không có tiện ích đếm số lượt đọc bài viết, và cũng rất ít các bloggerman viết các tiện ích này, do đó sẽ rất ngạc nhiên nếu bạn thấy Blog nào đó sử dụng mẫu Blogspot mà có tiện ích đếm số lượt đọc bài viết.
Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thủ thuật mới về tiện ích này tại
[Blog Post Hit/View Counter dành cho Blogger (Open Source)](http://www.vnpressnet.com/2009/06/blog-post-hitview-counter-danh-cho.html)
Sau một thời gian tìm kiếm,
Thủ thuật cho Blogspot:
>>
[Danh sách thủ thuật cho Blogger-Blogspot]
>>
[Tạo 'Read More' (đọc tiếp) một cách tự động - Hỗ trợ ảnh thumbnail]
>>
[Tạo link "Top of Page" - Về đầu trang cho Blogger] [phattrien▲so](http://www.vnpressnet.com/)xin giới thiệu và hướng dẫn các bạn cách làm thủ thuật Đếm số lượt đọc (truy cập) bài viết cho Blogspot của [amitjainonline](http://amitjainonline.blogspot.com/)mà [phattrien▲so](http://www.vnpressnet.com/)mới áp dụng cho weblog của mình. ![Counter(VNP) Counter(VNP)](http://lh4.ggpht.com/_wi2BBfk28Mg/Sh-tjflPLDI/AAAAAAAADFs/qOv1dgG8Ngg/Counter%28VNP%29%5B5%5D.jpg?imgmax=800)
![Counter(VNP) Counter(VNP)](http://lh4.ggpht.com/_wi2BBfk28Mg/Sh-tjflPLDI/AAAAAAAADFs/qOv1dgG8Ngg/Counter%28VNP%29%5B5%5D.jpg?imgmax=800)
Các bạn làm theo các bước sau:
1. Đăng nhập vào
**Blogspot**-> **Dashboard**-> **Layout**-> **Edit HTML**
2. Click chọn "
[Expend widget Templates](http://www.vnpressnet.com/2009/05/widget-tham-tu-ai-ang-online-va-lam-gi.html) **"**
3. Tìm đoạn code sau:

<data:post.body/>
Sau đó dán đoạn mã dưới phía trên dòng code đó.
4. Lưu lại mẫu template.

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE

X-Content-Type-Options: nosniff


text:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Màu sepia
Vàng nhạt
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Bà Xã, Anh Chỉ Cưng Chiều Em!
Chương 1
Bà Xã, Anh Chỉ Cưng Chiều Em!
Chương
1: Phu nhân đi xem mắt
Chương
trước
Chương
tiếp
Những tia nắng ban mai đầu tiên của buổi sáng đầu tuần len lỏi qua kẽ hở trên rèm cửa, chầm chậm chiếu lên khuôn mặt vẫn còn chìm trong giấc ngủ của Lam Tử Tuyết.
" Không phải dạng vừa đâu, vừa vừa vừa vừa vừa đâu...
Tôi không phải dạng vừa đâu, vừa vừa vừa vừa đâu....."
Năm phút trôi qua, Lam Tử Tuyết mới chớp chớp rèm mi dài như cánh bướm. Hình như có cái gì đó không đúng ! Má nó, sao đèn sáng quá vậy ?
Lam Tử Tuyết ngồi dậy, lấy tay xoa xoa mắt.
6h 45'
" Á á á !!!" Lam Tử Tuyết lao nhanh như tên bắn ra khỏi phòng ngủ, vệ sinh cá nhân, cầm tạm một ổ bánh mì. Đồ dùng học tập, sách vở, tiền , điện thoại, may quá, đủ cả. Lần sau phải đổi chuông báo thức mới được, nghe bài này chỉ có nước ngủ thêm thôi.
Không thể phí phạm bất cứ một giây nào, Lam Tử Tuyết nhanh chóng lấy cái ván trượt mới toanh xà loanh, phóng ra khỏi nhà.
Hôm nay quả là một ngày đẹp trời. Bầu trời trong xanh, ánh nắng tuy có phần hơi gay nhưng nó cũng giống như ân nhân cứu mạng Lam Tử Tuyết nên nó cũng đẹp nốt.
Nghêu ngao hát vài câu, Lam Tử Tuyết một chân đạp một cái, cả người lao về phái trước.
"Ya" , cảm giác quả thực rất yomost !
Khoan, hình như có gì không đúng ! Lam Tử Tuyết nhìn các cặp đôi đang đi trên đường, mới sựt nhớ.
Phải rồi, sao hôm nay phu nhân không tới đón mình nhỉ, bình thường đều là phu nhân tới nhà mình từ sớm, hối thúc mình đi học, không phải sao ?
Chẳng lẽ có chuyện rồi, hay là phu nhân đi sớm ?
Vì lo lắng cho an nguy của phu nhân, Lam Tử Tuyết càng ra sức lấy đà về phía trước.
Cổng trường đại học A đã nằm ngay trong tầm mắt, bốn năm học ở đây, Lam Tử Tuyết chưa một lần đi trễ, không phải học sinh gương mẫu nhất nhưng chắc chắn là một học sinh nghiêm túc chấp hành nội quy trong trường.
Đột nhiên cửa trường đóng sầm lại .
What ? Cái gì thế ? Lam Tử Tuyết nhìn đồng hồ, vẫn còn năm phút nữa mà ! Vậy là cắm đầu chạy về phía chú bảo vệ.
"Chú...vẫn còn...năm phút nữa mà....sao chú....đóng cửa sớm vậy ?" Lời nói đứt quãng do chạy quá nhanh.
"Cô yên tâm, đã quá năm giây rồi, bây giờ là 7h 1' rồi đấy !" Bác bảo vệ cau mày đưa đồng hồ cho cô xem.
Đã lớn thế nào rồi, còn trễ học ! Bọn trẻ bây giờ đúng thật là không có kỉ luật gì cả !
Lam Tử Tuyết mắt mở lớn nhìn đồng hồ, một phút sau khi cổng trường "chính thức" đóng lại, mới kịp nhận thức được.
Sao lão nương lại quên chứ, tối qua vì đi chơi về muộn nên mới chỉnh lên năm phút để qua mặt bác chủ nhà hắc xì dầu, bây giờ thì sao chứ, Oh men, thảm rồi a~
Nếu là một cô gái đoan trang thùy mị nết na, gặp tình huống máu chó như thế này, chỉ có thể lủi thủi ra về, bởi vì Đại học A có một qui định, thời gian là vàng bạc và hiện tại là kim cương, cho nên đi học trễ chỉ có nước vác mông đi về.
Nhưng lão nương ta đâu phải loại con gái đó. Hôm nay cô mặt một chiếc quần jeans dài và áo phông rộng rãi , cộng thêm giày bám dính , rất thích hợp để "vượt cạn". À nhầm , "vượt rào" !
Lúc này cô thật sự biết ơn hiệu trưởng đầu tiên của Đại học A, cái gì mà Tôm Rít rết gì gì đó, nếu mà lại đặt ra cái gì đồng phục của nữ sinh là váy ngắn gì đó , chắc cô chỉ có nước khóc ngất.
Đầu tiên là quăng cái ván trượt qua bên kia, nhẹ nhàng thôi. Tiếp theo thì dễ rồi, Lam Tử Tuyết bắt chéo một chân lên thành tường cao 1m5.
Không cao lắm !
Lam Tử Tuyết vươn hai tay nắm chặt thành tường. Một, hai , ba . Thành công quăng người ngồi lên tường. "Vù" , tiếp đất an toàn.
Lam Tử Tuyết nhanh chóng nhặt ván trượt, phi vào lớp học. Bây giò đã vào lớp được năm phút nhưng Lam Tử Tuyết vẫn có thể ung dung đi vào.
Tiết nay là giờ của Chu Công Chúa, giáo viên dạy môn Toán cao cấp của bọn họ. Cô lúc nào cũng vào lớp trễ hơn 15' mà, sợ gì.
Lam Tử Tuyết đẩy cửa vào, đúng là cô giáo vẫn chưa tới, lớp học vẫn bát nháo như thường. Lam Tử Tuyết ngồi vào ghế của mình, vừa định quay sang trách tội phu nhân thì phát hiện...
Phu nhân không đi học ?!
Hôm nay là cái ngày gì vậy, ngay cả phu nhân cũng muốn đi nghỉ mát sao?
Lam Tử Tuyết vừa nhìn màn hình điện thoại quay vừa suy đoán.
Một lần...
Hai lần....
Quái, sao phu nhân của ta hôm nay lại không bắt máy ? Chẳng lẽ có chuyện thật rồi ?!
Gọi lại lần nữa. Điện thoại đổ sáu hồi chuông, cuối cùng cũng có người bắt máy.
"Này, tại sao nàng lại không đi học ?" Lam Tử Tuyết nhảy vọt lên nói trước.
"Ây ui, phu quân của thiếp ơi, thứ lỗi hôm nay thần thiếp xin trốn tránh trách nhiệm vốn không phải của thần thiếp là đưa người đi học một lần có được không ? Thần thiếp hôm nay phải lo chuyện chung thân đại sự, là hạnh phúc cả đời của thần thiếp đó, thiếp không thể cứ sống đời độc thân với chàng được. Chàng cứ lo học để đỗ tú tài gì đó đi ha, thiếp xuất giá trước đây ! Bye !" Bích Chi phũ phàng cúp máy, không để Lam Tử Tuyết có cơ hội nói một câu dư thừa nào.
Lam Tử Tuyết chưa kịp nhận thức được tình hình, Bích Chi đã cúp máy. Bình thường nói năng dông dài lắm mà, sao hôm nay ra tay nhah-gọn-lẹ quá vậy ?
Mà khoan, hình như hồi nãy phu nhân có nói cái gì cái gì mà "chung thân đại sự" , "xuất giá". A a a ~ Chết tiệt, bổn đại nhân không cho phép.
Lam Tử Tuyết liền bật chức năng định vị lên. Công nghệ quả thực là chúa cứu thế mà. Bích Chi lúc này đang ở Sky à ? Quán này chẳng phải là nơi hẹn hò nổi tiếng trong thành phố sao ? Lam Tử Tuyết nhanh chóng kích hoạt bị não mốc meo đã lâu không sử dụng, xâu chuỗi thông tin lại.
Đáp án chỉ có ba chữ : Đi xem mắt.
Loạn rồi, loạn thật rồi ! Phu nhân của ta dám cắm sừng ta, à không, một mình đi xem mắt. Sao nàng ấy không biết đi xem mắt thực ra là một loại chuyện rất nguy hiểm, chính là gián tiếp kết thúc thanh xuân tươi đẹp, tại sao nàng lại không chịu sống đời độc thân với ta chứ ?!
Môi Lam Tử Tuyết hơi cong lên, để lộ một nụ cười nham hiểm.
Vội xách cặp lên, đi ra khỏi lớp.
Chu Công Chúa vừa đi ngang qua, còn đang định hỏi em đi đâu đấy thì Lam Tử Tuyết đã ngã bài trước :
"Cô ơi, hôm nay em xin nghỉ một buổi vì hạnh phúc một đời của em nha cô !" Nói rồi tiếp tục dùng tốc độ gió cuốn lao ra khỏi trường.
Chu Công Chúa : "......"
Cô Chu lúc nãy không cản Lam Tử Tuyết lại một phần là do phản ứng không nhanh nhạy, nhưng chắc chắn bác bảo vệ thì không.
Không còn cách nào khác, đành phải trèo tường theo .
Học sinh nghiêm túc bốn năm, danh hiệu này nhanh chóng bị phá vỡ chỉ trong một ngày, hơn nữa còn là hai lần. Lam Tử Tuyết cảm thấy hiện thực quá phũ phàng.
Lần này tất nhiên là nhanh hơn lần trước, có kinh nghiệm rồi mà.
Để xem, Sky nằm ở bên kia cầu, khu 4.
Không xong rồi, xa quá ! Dùng ván trượt để đến đó, chắc họ đã ăn đám hỏi rồi cũng nên !
Vì thế, Lam Tử Tuyết nhanh chóng tìm xe taxi. Khu vực gần đại học A là trung tâm thành phố, kiếm một chiếc xe taxi trong giờ này không phải là chuyện dễ.
Lam Tử Tuyết cảm thấy cuộc đời toàn màu hồng, vận may lại mỉm cười với cô, kia chẳng phải là xe taxi sao, quá tuyệt !
Lam Tử Tuyết vội vàng chạy tới.
Khoan đã.....What ?!......Cái.......
Tại sao lại xuất hiện thêm một người nữa vậy ? Phải giành xe sao ?
Lam Tử Tuyết là một người nhân từ độ lượng, tình thương bao la, nên bình thường chắc chắn sẽ không nhào vào giành xe với người khác.
Nhưng mà, hôm nay bổn đại gia ta không ra tay thì đồng nghĩa với mất phu nhân, nên đồng chí thân ái à, xin lỗi nhé !
Hai người đàn ông vừa mở cánh cửa xe, Lam Tử Tuyết cách đó ba bước đã vội nhào xuống ôm chân một người, khóc rống lên, nước mắt nước mũi trong phút chốc ào ào tuôn ra như suối :
"Xin anh, xin anh, có thể cho tôi đi trước được không .... Ba tôi bị tai nạn giao thông đang hấp hối trong bệnh viện....Ông chỉ có mình tôi là con thôi......Xin anh, cho tôi gặp ba tôi lần cuối đi.....Có được không ?"
Lam Tử Tuyết thầm phỉ nhổ chính mình có thể mặt dày như vậy, nhưng mà trong tình huống này, sĩ diện gì chứ, bổn đại gia không cần.
Nói xong lại càng khóc to hơn, mắt thấy người kia không có động tĩnh gì, Lam Tử Tuyết nhanh chóng giành lấy cửa xe, thành công chiếm đoạt.
Ngồi trên xe cười hớn hở. Bổn cô nương thật tài ba, vừa mới ra quân đã chiến thắng trở về rồi !
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
chua te chi vuong
truyen dam my
nga vi tru vuong chi ngao khieu phong than
tien nghich
quan sach
quan bang
ngon tinh hoan
thien vu
vu cuc thien ha
vi vo la vo anh
lac hong ky
tru tien
neu khong de duoc anh co bo em khong
canh lo quan do

Cache-Control: max-age=3600, must-revalidate

Accept-Ranges: bytes