markdown:
Kinh tế - Quản lý
Quản trị kinh doanh
Xem bản đầy đủ
Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng ở công ty TNHH KỸ THUẬT & THƯƠNG MẠI AN PHÚC.doc
Bài báo cáo tốt nghiệp
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU.................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT
VỀ CÔNG TY
1.1 Cơ sở lý luận chung về bán hàng...........................................................3
1.1.1Một số khái niệm và quy trình của bán hàng........................................3
1.1.1.1 Các khái niệm..........................................................................3
1.1.1.2 Quy trình của hoạt động bán hàng...........................................4
1.1.2 Vai trò và chức năng của hoạt động bán hàng.....................................5
1.1.2.1 Vai trò của bán hàng và quản trị bán hàng cá nhân...................5
1.1.2.2 Chức năng..................................................................................6
1.1.3 Nội dung trong quản trị lực lượng bán hàng...................................7
1.1.3.1 Thiết lập mục tiêu và thiết kế chiến lược..................................7
1.1.3.2 Tuyển dụng và lựa chọn............................................................8
1.1.3.3 Huấn luyện và đào tạo..............................................................8
1.1.3.4 Theo dõi, kiểm tra và đánh giá.................................................9
1.1.4 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và tiêu thụ đối
với loại hàng hóa của công ty..............................................................................10
1.1.4.1 Giá cả hàng hóa.....................................................................10
1.1.4.2 Chất lượng hàng hóa..............................................................10
1.1.4.3 Dịch vụ trong và sau khi bán hàng.........................................10
1.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh..................................................................11
1.1.4.5 Mạng lưới phân phối của Doanh nghiệp................................12
1.2 Giới thiệu tổng quan về công ty.........................................................12
1.2.1 Lịch sử hình thành, phát triển và vài nét sơ lược...........................12
1.2.1.1 Sự hình thành, quá trình phát triển của công ty.....................12
1.2.1.2 Sơ lược về công ty...................................................................13
1.2.2 Chức năng, quyền hạn và phạm vi hoạt động của công ty..............15
1.2.2.1 Chức năng..............................................................................15
1
Bài báo cáo tốt nghiệp
1.2.2.2 Quyền hạn……........................................................................16
1.2.2.3 Phạm vi hoạt động..................................................................16
1.2.3 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban...........................17
1.2.3.1 Cơ cấu tổ chức........................................................................17
1.2.3.2 Chức năng của các phòng ban...............................................18
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG
VỀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY
2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh.......................................................19
2.1.1 Tình hình kinh doanh giai đoạn 2008 – 2010.................................19
2.1.2 Kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 – 2010.................23
2.1.3 Doanh thu hoạt động qua các năm.................................................23
2.1.4 Số lượng hợp đồng ký kết và thực hiện qua các năm.....................24
2.2 Thực trạng về hoạt động quản trị bán hàng của công ty.................24
2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty..........................24
2.2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng..........................................................25
2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bán hàng ..……………25
2.2.2.2 Cơ cấu tổ chức của lực lượng bán hàng................................25
2.2.2.3 Quy mô và phân bổ nhân lực..................................................26
2.2.3 Đánh giá lực lượng bán hàng của công ty ……………………….27
2.2.3.1 Chỉ tiêu đánh giá....................................................................27
2.2.3.2 Quá trình đánh giá.................................................................27
2.2.4 Chính sách bù đắp và động viên lực lượng bán hàng ……………28
2.2.4.1 Chính sách bù đắp..................................................................28
2.2.4.2 Chính sách khuyến mãi...........................................................29
2.2.5 Hoạt động marketing trong bán hàng............................................29
2.2.6 Các nhà cung ứng và khách hàng của công ty...............................31
2.2.6.1 Các nhà cung ứng...................................................................31
2.2.6.2 Khách hàng của công ty.........................................................32
2.2.7 Đánh giá về tình hình bán hàng của công ty thời gian qua.............33
2
Bài báo cáo tốt nghiệp
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY
3.1 Định hướng phát triển........................................................................35
3.1.1 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh thời gian tới........35
3.1.2 Định hướng về nguồn hàng...........................................................36
3.1.3 Định hướng về khách hàng...........................................................36
3.1.4 Về vấn đề đầu tư...........................................................................37
3.1.5 Về vấn đề giao nhận......................................................................37
3.2 Giải pháp nâng cao hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng......37
3.2.1 Công tác chỉ đạo quản trị bán hàng...............................................37
3.2.2 Xây dựng chính sách khuyến khích động viên cho lực lượng bán hàng
.................................................................................................. 38
3.2.3 Tăng cường công tác chào hàng....................................................39
3.2.4 Xây dựng cơ chế giá phù hợp........................................................40
3.2.5 Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng.....................................41
CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ
4.1 Nhận xét...............................................................................................43
4.2 Kiến nghị.............................................................................................................43
KẾT LUẬN CHUNG........................................................................................44
Danh mục tài liệu tham khảo...........................................................................55
LỜI NÓI ĐẦU
Kể từ khi nhà nước ta nhà nước ta thực hiện chính sách mở cửa, nền kinh tế Việt Nam
thật sự có những bước chuyển biến khởi sắc lạc quan, từng bước hội nhập, hòa mình vào
nền kinh tế thế giới. Đặc biệt Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới, đã
mở ra bước ngoặc cho sự phát triển nền kinh tế Việt Nam. Trong bối cảnh đó, ngoại thương
3
Bài báo cáo tốt nghiệp
nói chung và xuất nhập khẩu nói riêng thể hiện rõ vai trò là động lực thúc đẩy nền kinh tế
phát triển theo đúng quỹ đạo của nó.
Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên các công ty và
doanh nghiệp gặp không ít khó khăn. Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng của các đơn vị kinh
doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình
đem lại lợi nhuận. Vì vậy, việc quản trị bán hàng có ý nghĩa rất quan trọng, giúp cho các
doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa, mang lai những mục tiêu trong kinh doanh, bù đắp
được các chi phí bỏ ra, lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh
mẽ hơn. Thông qua “quản trị bán hàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lí tốt
được lực lượng bán hàng của mình đồng thời có thể bán được các sản phẩm của doanh
nghiệp một cách nhanh nhất và nhiều nhất.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi
và diễn ra ngày càng khốc liệt. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trước
hết phải bán được hàng. Để làm được điều đó các doanh nghiệp thương mại không thể
cứ mua vào bán ra một cách đơn thuần mà phải khôn khéo lựa chọn những giải pháp, kỹ
thuật xúc tiến bán hàng sao cho có hiệu quả nhất.
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH-KT & TM An Phúc tôi nhận thấy rằng
cần phải có một số các giải pháp nhằm giúp cho hoạt động bán hàng và công tác quản
trị, nó có thể hoạt động một cách tốt hơn, khai thác tiềm năng của thị trường một cách
hiệu quả, chính vì xuất phát từ yêu cầu đó mà đề tài của tôi được hình thành: “quản trị
hoạt động bán hàng cá nhân và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán
hàng ở công ty TNHH KỸ THUẬT & THƯƠNG MẠI AN PHÚC”.
• MỤC TIÊU THỰC HIỆN ĐỀ TÀI:
Phân tích và đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng và hoạt động bán hàng của công
ty.
Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công
ty.
Đưa ra các thực trạng và lí do khiến phải thực hiện cải tiến trong việc bán hàng.
Đưa ra các phương hướng để hoàn thiện hệ thống bán hàng.
• ĐỐI TƯỢNG – PHẠM QUY NGHIÊN CỨU:
4
Bài báo cáo tốt nghiệp
Đề tài tập trung và phân tích ảnh hưởng của môi trường tác động đến hoạt động
bán hàng của công ty và phân tích tình trạng của công ty, từ đó đưa ra các phương
hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoàn thiện hệ thống bán hàng của công ty.
• PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
Phương pháp luận cơ bản là phương pháp luận duy vật biến chứng.
Phương pháp cụ thể là điều tra nghiên cứu công ty, thông qua nguồn thông tin tài
liệu thực tế của công ty An Phúc kết hợp với phương pháp phân tích tổng hợp những số
liệu thống kê và số liệu thực tế hoạt động bán hàng của công ty.
• KẾT CẤU NỘI DUNG: được chia thành bốn chương:
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ GIỚI THIỆU KHÁI
QUÁT VỀ CÔNG TY.
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC
TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY.
CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ.
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT
VỀ CÔNG TY
1.1 Cơ sở lý luận chung về bán hàng
1.1.1Một số khái niệm và quy trình của bán hàng
5
Bài báo cáo tốt nghiệp
1.1.1.1 Các khái niệm
Khái niệm về bán hàng:
Bán hàng là trao đổi hàng và thu tiền. Nói cách khác bán hàng là một hoạt động kinh
tế nhằm bán được hàng hóa của nhà sản xuất, của doanh nghiệp bán cho tất cả các đối tượng
trong xã hội nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng để gia tăng doanh số và thu về lợi
nhuận.
Tóm lại: bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp.
Khái niệm về bán hàng cá nhân:
Là một quá trình mang tính cá nhân trong đó người bán tìm hiểu khám phá, gợi
tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn trong khách hàng nhằm thỏa mãn quyền
lợi thỏa đáng và lâu dài của hai bên.
Bán hàng cá nhân là quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại
và khách hàng tiềm năng với mục đích bán cho họ những hàng hóa, dịch vụ mà họ cần.
Như vậy cả người mua và người bán đều có lợi trong quá trình mua bán, trao đổi
này. Và trong những lực lượng bán hàng có thể có những chức vụ, danh vị khác nhau
nhưng họ đều là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và có trách nhiệm trực
tiếp về việc bán các sản phẩm, dịch vụ của công ty.
Khái niệm về quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng là một bộ phận trong quản trị sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, bao gồm phân tích hoạch định, thực hiện và kiểm soát các hoạt động của lực
lượng bán hàng.
Người quản trị lực lượng bán hàng không chỉ giao tiếp với nhân viên trong lực
lượng bán, các bộ phận trong tổ chức mà còn phải thiết lập những mối quan hệ bên
ngoài tổ chức của mình mà còn quan trọng là với khách hàng.
1.1.1.2 Quy trình của hoạt động bán hàng
Bán hàng cá nhân là một “nghệ thuật” hơn là một khoa học và mỗi nhân viên bán
hàng sẽ có những cách thể hiện khác nhau, tuy nhiên dù bán được nhiều hơn hay ít hơn
6
Bài báo cáo tốt nghiệp
thì để bán được những sản phẩm đó bắt buộc các nhân viên bán hàng đều phải trải qua
các bước trong quy trình bán hàng:
a. Thăm dò, đánh giá và thiết lập mối quan hệ với khách hàng:
- Thăm dò: là bước đầu tiên trong quá trình bán hàng nhằm mục đích xác định
những khách hàng triển vọng có nhu cầu với sản phẩm.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng: là quá trình mà người bán tìm hiểu về khách hàng tiềm
năng (khả năng tài chính, khối lượng kinh doanh,…) để xác định phân loại khách hàng, khả
năng theo đuổi.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng: nhân viên bán hàng phải thu thập thông tin về khách
hàng, xem xét cách tiếp cận nào với thời gian nào là phù hợp và hiệu quả nhằm tiếp xúc với
người mua.
b. Tạo niềm tin và tình cảm với khách hàng: là cách thức mà nhân viên bán hàng gặp gỡ và
chào hỏi người mua để tạo mối quan hệ tốt ban đầu.
c. Phát hiện nhu cầu của khách hàng: qua tiếp xúc nhân viên có thể biết được khách hàng có
nhu cầu về loại sản phầm nào.
d. Trình bày đặc tính và lợi ích của sản phẩm, khắc phục các ý kiến phản đối:
- Trình bày đặc tính và lợi ích của sản phẩm: trình bày và giới thiệu về sản phẩm mà
khách hàng có nhu cầu và chứng tỏ sản phẩm đó thỏa mãn nhu cầu của họ. Để giới thiệu có
hiệu quả nhân viên phải am hiểu thông tin đầy đủ về sản phẩm.
- Xử lý các ý kiến phản đối: người mua thường có các ý kiến phản bác về sản phẩm và
người bán phải xử lý một cách tích cực và logic.
e. Kết thúc một cuộc bán hàng: nhân viên bán hàng phải nhận biết và xác định được khi nào
khách sẽ mua và có thể yêu cầu họ đặt hàng. Người bán phải biết cách đưa ra những “chiêu
dụ” đặc biệt để kích thích người mua kết thúc cuộc bán hàng.
f. Phục vụ khách hàng: đây là điều rất cần thiết, là giai đoạn thắt chặt mối quan hệ với người
mua. Trong giai đoạn này nhân viên bán hàng phải hoàn chỉnh mọi chi tiết cần thiết của việc
bán hàng và giải quyết những vấn đề phát sinh, phải tạo mối quan hệ lâu dài hướng đến nhu
cầu khách hàng trong tương lai.
1.1.2 Vai trò và chức năng của hoạt động bán hàng
7
Bài báo cáo tốt nghiệp
1.1.2.1 Vai trò của bán hàng và quản trị bán hàng cá nhân
Vai trò của bán hàng
Bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng trong kinh doanh và xã hội:
• Bán hàng giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu
dùng. Xã hội không có bán hàng thì nền sản xuất sẽ bị đình trệ, doanh nghiệp sản xuất
ra không thể nào tiêu thụ, người tiêu dùng có nhu cầu về sản phẩm thì không biết lấy từ
đâu.
• Bán hàng còn đóng vai trò lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế. Doanh
nghiệp sản xuất ra hàng hóa hay dịch vụ, bán cho những người có nhu cầu để thu về lợi
nhuận. Tiền thu về từ hoạt động bán hàng sẽ tiếp tục đưa vào sản xuất để tiếp tục sinh
lợi sau đợt bán hàng tiếp theo, cứ như thế việc bán hàng sẽ giúp cho luồng tiền sẽ quay
vòng từ tay người mua sang tay người bán rồi lại về tay người mua một cách liên tục.
• Bán hàng giúp cho luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có nhu cầu. Theo
quy luật cung cầu, những nơi dư thừa hàng hóa thì giá sẽ thấp, ngược lại những nơi
khan hiếm hàng hóa thì giá sẽ cao, do đó việc bán hàng ở những nơi thiếu hàng hóa sẽ
thu về lợi nhuận cao hơn những nơi hàng hóa dư thừa.
• Bán hàng mang về lợi ích cho cả người mua lẫn người bán. Đối với người mua, lợi
ích của họ là có được sản phẩm. Còn đối với người bán, đó là lợi nhuận từ kinh doanh.
Nhờ hoat động bán hàng mà luồng tiền – hàng luân chuyển thường xuyên giữa người
mua và người bán. Mỗi vòng luân chuyển đều phát sinh lợi ích cho cả hai bên. Từ việc
phân tích trên ta thấy đã thấy được tầm quan trọng của hoạt động bán hàng đối với nền
kinh tế- xã hội trên toàn thế giới. Hoạt động bán hàng cũng mang lại lợi ích cho nhiều
thành phần. Do đó thúc đẩy và phát triển các hoạt động bán hàng sẽ kích thích cho xã
hội phát triển, mang lại sự phồn thịnh cho quốc gia, nâng cao mức sống con người, thỏa
mãn mọi nhu cầu cho tất cả mọi người trong xã hội.
• Bán hàng vừa là khâu cuối cùng vừa là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là
chìa khóa cho sự sống còn của công ty.
• Bán hàng là nghiệp vụ cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh của doanh nghiệp trong
đó lợi nhuận là mục tiêu quan trọng.
Vai trò của quản trị bán hàng:
8
Bài báo cáo tốt nghiệp
Quản trị bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức tiếp thị và bán hàng. Nếu
việc quản trị có hiệu quả thì nó sẽ giúp cho doanh nghiệp thực hiện tốt được công việc
truyền thông tin về các sản phẩm của mình cũng như thu nhận được các nguồn tin phản hồi
một cách hiệu quả giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro trong việc mua bán, kinh doanh. Điều
quan trọng là quản trị bán hàng sẽ dễ dàng thiết lập, duy trì được mối quan hệ giữa khách
hàng với công ty và cuối cùng là công việc quản trị bán hàng sẽ là thành tố quan trọng trong
việc đẩy mạnh và làm tăng khả năng tiêu thụ của sản phẩm để thu lợi nhuận.
1.1.2.2 Chức năng
Có thể chia lực lượng bán hàng thành 4 nhóm chức năng sau:
• Bán hàng: với chức năng này thì trách nhiệm chủ yếu của nhân viên bán hàng là bán
các sản phẩm của công ty mình, qua công việc này nhân viên bán hàng sẽ thể hiện được khả
năng của mình.
• Quản lý điều hành:
a. Lập kế hoạch: nhân viên phải biết lập kề hoạch về thời gian và địa điểm để tiếp xúc
với khách hàng.
b. Lập dự báo: dự báo số lượng sản phẩm có thể bán trong vùng được phân công.
c. Hướng dẫn, đào tạo nhân viên bán hàng mới.
d. Giải quyết những vấn đề của khách hàng: nhân viên bán hàng hướng dẫn giúp đỡ
những vấn đề của khách hàng cho dù có bán được hay không nhằm duy trì và tăng mối quan
hệ lâu dài với khách hàng.
• Trách nhiệm về tài chính: nghiệp vụ đơn giản nhất là quản lý các khoản phải thu, quản
lý tồn kho trong khu vực được phân.
• Nhiệm vụ marketing:
- Thi hành các chương trình tiếp thị: nhân viên bán hàng giúp người mua sử dụng trọn
vẹn các tính năng sản phẩm nhằm tạo sự thỏa mãn tối đa và tích cực thi hành các chương
trình tiếp thị của công ty đưa ra.
- Thu thập thông tin: nhân viên bán hàng là ngưới tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do
đó ngoài nhiệm vụ truyền đạt các thông tin về sản phẩm thì còn phải thu nhận những thông
tin phản hồi từ khách hàng về cho công ty.
1.1.3 Nội dung trong quản trị lực lượng bán hàng
1.1.3.1 Thiết lập mục tiêu và thiết kế chiến lược
9
Bài báo cáo tốt nghiệp
a. Thiết lập mục tiêu:
Khi thực hiện một kế hoạch nào đó thì điều đầu tiên là phải xác định được mục
tiêu đề ra. Nó xoay quanh các vấn đề: tìm kiếm gây dựng khách hàng mới, lựa chọn
quyết định phân bổ thời gian cho khách hàng triển vọng và hiện có, cung cấp thông tin
về sản phẩm, dịch vụ của Công ty và thu nhập các thong tin marketing, quyết định phân
bố sản phẩm.
Việc xác lập mục tiêu căn cứ vào tính chất của thị trường mục tiêu và vị trí mong
muốn của Công ty trên …
b. Thiết kế chiến lược
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập và
phải tự mình giải quyết ba vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh. Lợi nhuận là mục
tiêu sống còn của doanh nghiệp. Muốn có lợi nhuận, doanh nghiệp phải bán được hàng
hóa hay nói cách khác sản phẩm của doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trường.
Để tồn tại và phát triển lâu dài mỗi doanh nghiệp phải xác định và xây dựng được chiến
lược bán hàng.
Chiến lược bán hàng là định hướng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp và hệ
thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện các mục tiêu đề ra trong bán hàng. Chiến
lược bán hàng phản ánh những đánh giá của doanh nghiệp về điều kiện, cơ hội thị
trường và khả năng lợi dụng những cơ hội ấy của doanh nghiệp. Căn cứ vào kết quả
đánh giá, doanh nghiệp sẽ quyết định có thể mở rộng hơn, thu lại, duy trì như trước hay
chuyên môn hóa ở một bộ phận chiến lược nào đó.
Chiến lược bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu khách hàng, từ
đó chủ động đối phó với mọi diễn biến của thị trường giúp doanh nghiệp mở rộng thêm
thị trường miới. Chiến lược bán hàng giữ vai trò quan trọng và quyết định sự thành công
hay thất bại của chiến lược kinh doanh
1.1.3.2 Tuyển dụng và lựa chọn
• Tuyển dụng
Mục tiêu của tuyển dụng là phát triển nhóm người dự tuyển có xu hướng chuyên
môn hóa càng rộng càng tốt.
10
Bài báo cáo tốt nghiệp
a. Nguồn tuyển dụng: có nhiều nguồn tuyển dụng khác nhau, được tập hợp vào bốn loại:
Công ty, các định chế giáo dục, nền công nghiệp và hỗn hợp.
b. Quá trình tuyển dụng:
- Tuyển dụng chính thức:
Tìm kiếm một lượng nhân viên để bù đắp nhân viên thiếu hụt trong lĩnh vực nào
đó. Tuyển dụng tại các trường đại học, tiến hành tư vấn, phỏng vấn để tìm được người
dự tuyển thích hợp, nâng cao chất lượng tuyển dụng.
- Tuyển dụng không chính thức:
Được tiến hành thường xuyên, không ngừng với sự giúp đỡ của nhân viên giỏi
hàng đầu trong vùng, quá trình này không có gắn chặt với những qui định thực như
tuyển dụng chính thức.
• Lựa chọn:
Quá trình lựa chọn được xem như một quá trình có thời kì. Công việc này thông
qua quá trình sàn lọc hồ sơ xin việc, qua các buổi kiểm tra, các cuộc phỏng vấn trực tiếp,
rồi sau đó quyết định lựa chọn.
1.1.3.3 Huấn luyện và đào tạo
Việc lựa chọn các chương trình và giai đoạn người bán hàng trong chu kỳ nghề
nghiệp làm thay đổi các yếu tố của chương trình huấn luyện. Chương trình huấn luyện
không chỉ dành cho nhân viên mới mà có cả chuơng trình đào tạo huấn luyện nhân viên
cũ.
Yêu cầu huến luyện đào tạo:
a. Lực lượng bán hàng hiện có: chương trình huấn luyện chia làm hai loại:
- Chương trình huấn luyện để chuẩn bị cho nhân viên bán hàng của tổ chức chuyển
từ vị trí này sang vị trí khác.
- Chương trình huấn luyện cho nhân viên có nội dung dựa trên sự biểu lộ năng suất
và hiệu quả bán hàng thực tế.
b. Lực lượng bán hàng mới: những người mới tuyển cần được huấn luyện để thích hợp
thói quen làm việc. Mục đích để đáp ứng tăng cường kiến thức kinh nghiệm chuẩn bị
tính xã hội hóa.
1.1.3.4 Theo dõi, kiểm tra và đánh giá
11
Bài báo cáo tốt nghiệp
Mục đích đánh giá kết quả hoạt động, thái độ và hành vi cư xử của nhân viên bán
hàng nhằm phân tích lợi ích do lực lượng này mang lại trong từng thời kỳ.
Giám sát các hoạt động của lực lượng bán hàng:
a. Giám sát trực tiếp:
+ Những người bán hàng được trả lương theo thời gian và chịu sự giám sát trực
tiếp.
+ Các biện pháp giám sát:
- Xác định số lần đi chào hàng, thăm viếng những khách hàng quen hiện có.
- Xác định số lần đi chào hàng những khách hàng triển vọng.
- Hướng dẫn nhân viên xây dựng kế hoạch sử dụng thời gian.
b. Giám sát gián tiếp:
- Thường được áp dụng với hình thức trả lương theo doanh số bán.
- Biện pháp giám sát:
+ Căn cứ vào tình hình bán hàng thời gian trước, số liệu nghiên cứu thị trường,
ý kiến của nhân viên bán hàng.
+ Tạo điều kiện thuận lợi trong quan hệ giữa lực lượng bán hàng với tổ chức
Công ty.
* Đánh giá kết quả hoạt động của lực lượng bán hàng:
- Các tiêu chuẩn đánh giá:
+ Giá trị số lượng hàng hóa được so với chỉ tiêu.
+ Số lượng thời gian làm việc trong kì.
+ Phong cách cá nhân: y phục, đầu tóc, sự tươm tất lịch sự …
+ Số lần đi chào hàng trong kỳ.
+ Số khách hàng mới phát triển được.
+ Trình độ nghề nghiệp chuyên môn và khả năng thăm dò.
+ Ý thức mối quan hệ trong nội bộ, khả năng giải quyết và mối quan hệ với
khách hàng.
Thông qua các chỉ tiêu đánh giá để đánh giá lực lượng bán hàng của công ty, từ
các kết quả đánh giá mà nhà quản trị có thể có hình thức thưởng, điều chỉnh hành vi của
nhân viên hoặc có quyết định sa thải nhân viên bán hàng yếu kém.
12
Bài báo cáo tốt nghiệp
1.1.4 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và tiêu thụ đối với loại hàng hóa
của công ty
1.1.4.1 Giá cả hàng hóa
Giá cả hàng hóa là một trong những nhân tố hết sức nhạy bén và chủ yếu tác động
đến tiêu thụ hàng hóa của Doanh nghiệp Thương mại. Giá cả có thể hạn chế hay kích
thích cung cầu và ảnh hưởng tới tiêu thụ. Nếu giá cả trên thị trường tăng mà doanh
nghiệp vẫn giữ nguyên mức giá cũ thì lượng hàng bán ra càng nhiều và ngược lại nếu
giá cả trên thị trường giảm mà doanh nghiệp vẫn giữ nguyên mức giá thì thị phần sẽ
giảm nhanh chóng.
Nếu hai doanh nghiệp cùng bán hai sản phẩm có chất lượng như nhau thì người
tiêu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm có giá rẻ hơn. Vì vậy để mở rộng, chiếm lĩnh thị trường
doanh nghiệp cần quan tâm đặc biệt đến giá cả.
1.1.4.2 Chất lượng hàng hóa
Trong nền kinh tế thị trường sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp ngày càng
được ưa chuộng và được tiêu thụ mạnh hơn. Chất lượng sản phẩm đã trở thành công cụ
quảng cáo hữu hiệu, rẻ tiền tạo uy tín cho doanh nghiệp.
Mỗi loại sản phẩm có đặc điểm riêng về mẫu mã, công dụng, chất lượng … phù
hợp với từng người, từng đơn vị, từng thu nhập, từng vùng. Do vậy việc tung ra thị
trường các loại sản phẩm khác nhau có ý nghĩa tương đối quan trọng trong việc nâng
cao hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
1.1.4.3 Dịch vụ trong và sau khi bán hàng
Là những dịch vụ liên quan thực hiện hàng hóa và đối với người mua đó là những
dịch vụ miễn thuế phí. Những dịch vụ này giúp tạo tâm lý tích cực cho người mua khi
mua và tiêu dùng hàng hóa sau nữa là thể hiện trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh
doanh của doanh nghiệp, điều này sẽ làm cho quá trình quyết định mua của khách hàng
nhanh hơn, tích cực hơn.
Những dịch vụ trước, trong và sau khi bán thường được thực hiện là: gửi xe miễn
phí, vận chuyển đến tận nhà cho khách hàng, lắp đặt vận hành, chạy thử, bảo hành, bảo
dưỡng đóng gói … đây là vũ khí cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu. Hầu hết khi thực
hiện những sản phẩm kĩ thuật cao có giá trị lớn đều có những dịch vụ này. Thực tiễn
kinh doanh trên thị trường Việt Nam cho thấy các doanh nghiệp đang biết tận dụng điểm
13
Bài báo cáo tốt nghiệp
mạnh này để thu hút khách hàng và những doanh nghiệp đã thu được kết quả hết sức
khả quan. Tuy nhiên chất lượng dịch vụ vẫn còn đang hạn chế bởi vậy các doanh nghiệp
không ngừng nâng lên.
1.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp luôn phải đối phó với hàng loạt các đối thủ cạnh tranh. Số lượng
các công ty trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến sự cạnh tranh của
công ty. Nếu công ty quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của công ty sẽ cao hơn các đối
thủ cạnh tranh khác trong ngành. Càng nhiều công ty cạnh tranh trong ngành thì cơ hội
đến từng công ty càng ít thị trường bị phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi
nhuận của công ty cũng nhỏ đi. Do vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần
thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trên thực tế cho thấy có thể cạnh tranh diễn ra trên nhiều mặt khác nhau nhưng có
thể nói chủ yếu cạnh tranh với nhau về khách hàng. Vì thế, trong cạnh tranh ngưởi được
lợi nhất là khách hàng. Nhờ có cạnh tranh mà khách hàng được tôn vinh là thượng đế để
giữ được khách hàng. Doanh nghiệp phải tìm cách làm ra sản phẩm tốt hơn, đẹp hơn và
rẻ hơn, không những thế mà còn phải biết chiều lòng khách hàng, lôi kéo khách hàng
bằng các hoạt động quảng cáo khuyến mãi tiếp thị.
Đó là các đối thủ cạnh tranh có mặt hàng giống như mặt hàng của doanh nghiệp
hoặc các mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau. Người ta phân chia các đối thủ cạnh tranh
như sau:
- Các doanh nghiệp đưa ra sản phẩm, dịch vụ cho cùng một khách hàng ở một mức
giá tương tự ( đối thủ sản phẩm ).
- Các doanh nghiệp cùng kinh doanh một hay một số sản phẩm ( đối thủ chủng loại
sản phẩm ).
- Các doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh trên một lĩnh vực nào đó.
- Các doanh nghiệp cùng cạnh tranh để kiếm lời của một nhóm hàng nhất định.
1.1.4.5 Mạng lưới phân phối của Doanh nghiệp
Lựa chọn kênh và thiết lập đúng đắng mạng lưới kênh phân phối tiêu thụ có ý
nghĩa to lớn đến việc thúc đẩy tiêu thụ.
14
Bài báo cáo tốt nghiệp
Kênh tiệu thụ là dường đi của hàng hóa từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng, bởi
vậy tạo ra được các đường đi của hàng hóa một cách hợp lí sẽ làm cho tiêu thụ hàng hóa
của doanh nghiệp tăng lên. Có thể sử dụng 3 loại kênh phân phối sau:
Kênh cực ngắn: giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng không qua trung gian
Kênh ngắn: là kênh trong đó doanh nghiệp sử dụng người trung gian là những
người bán lẻ để đưa hàng hóa đến tay người người tiêu dùng.
Kênh dài: là kênh mà trong đó có từ hai người trung gian trở lên trong kênh phân
phối.
Mạng lưới phân phối là toàn bộ các kênh mà doanh nghiệp thiết lập và sử dụng
trong phân phối hàng hóa. Việc thiết lập kênh phân phối phải căn cứ vào chính sách
chiến lược tiêu thụ mà doanh nghiệp đang theo đuổi, khả năng nguồn lực của doanh
nghiệp và đặc tính của khách hàng, đặc tính của sản phẩm và kênh của đối thủ cạnh
tranh mặt hàng thay thế…. để làm sao có khả năng chuyển tải và thực hiện hàng hóa
một cách cao nhất với chi phí thấp nhất.
1.2 Giới thiệu tổng quan về công ty
1.2.1 Lịch sử hình thành, phát triển và vài nét sơ lược
1.2.1.1 Sự hình thành, quá trình phát triển của công ty
Kể từ khi nước ta thực hiện nền kinh tế thị trường, kim ngạch buôn bán giữa Việt
Nam và các nước khác trên thế giới không ngừng phát triển. Nền kinh tế Việt Nam
trong những ngày đầu của thời kì đổi mới như gặp được môi trường thích hợp đã tăng
trưởng nhảy vọt. Các công ty nước ngoài tranh thủ thị trường mới mẻ và đầy tiềm năng
này để mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh của mình. Trước tình hình đó lĩnh vực
dịch vụ y tế của Việt Nam đã có những thay đổi kịp thời để phục vụ cho việc chăm sóc
sức khỏe con người. Chính vì thế mà công ty được ra đời.
Công ty TNHH Kỹ Thuật Và Thương Mại An Phúc là một doanh nghiệp tư nhân,
có tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập, có con dấu riêng, có tài khoản ngoại tệ và nội
tệ tại Ngân hàng để hoạt động theo luật pháp quy định. Hoạt động kinh doanh của công
ty An Phúc tuân thủ các quy định của luật pháp Việt Nam và các quy định có liên quan
trong quan hệ kinh doanh Quốc Tế và điều lệ công ty.
Mặc dù thành lập gần 10 năm nhưng chức năng, nhiệm vụ, phạm vi kinh doanh là
hàng hóa xuất nhập khẩu về thiết bị y tế, công ty phấn đấu phát triền nhiều giao dịch
15
Bài báo cáo tốt nghiệp
khác như: xuất nhập khẩu trực tiếp, tạm nhập tái xuất, giao nhận vận tải bằng đường
hàng không, đường bộ, đường biển, … vì vậy công ty đã hoàn thành các khoản nộp
ngân sách Nhà nước ổn định, giúp công ty bảo toàn và phát triển vốn, đảm bảo việc làm
và thu nhập cho nhân viên từ khi thành lập cho đến nay.
Gấn 10 năm xây dựng, công ty An Phúc cũng nhiều lần thay đổi cơ cấu tồ chức,
quản lý cho phù hợp với tình hình thực tế và các chính sách của nhà nước, theo định
hướng xã hội chủ nghĩa, để phù hợp với đường lối mở cửa, phù hợp với chức năng đăng
ký kinh doanh của mình. Công ty TNHH KỸ THUẬT – THUƠNG MẠI AN PHÚC đã
cố gắng không ngừng phát triền, để tạo được kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh
của mình.
Nhờ ý thức kinh doanh năng động, đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh nên
ngoài việc bảo toàn và phát triển vốn, doanh thu, lãi công ty còn thực hiện đùng nghĩa
vụ của mình đối với nhà nước.
Công ty TNHH KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI AN PHÚC (Apttech) được
thành lập theo quyết định số 4102008424 do Sở Kế Hoạch & Đầu tư TP.HCM cấp ngày
04 tháng 02 năm 2002 và hiện đang là nhà phân phối chính thức của các nhà thiết kế và
sản xuất các hệ thống thiết bị y tế chuyên biệt nổi tiếng trên thế giới.
1.2.1.2 Sơ lược về công ty
GIỚI THIỆU :
Tên công ty: công ty TNHH KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI AN PHÚC
Tên giao dịch: AN PHUC TRADING & TECHNOLOGY CO.,LTD
Vốn điều lệ khi thành lập: 3.000 000 000 VND ( 3 tỉ đồng )
Địa chỉ: trụ sở chính
* Tp.HCM: 15 Hoàng Diệu F 10, Quận Phú nhuận, Tp.Hồ Chí Minh
Điện thoại: 08. 997.3157 - 997.3165
Fax: 08. 997.3183
Email: apttech.hcm@hcm.fpt.vn
Website: http://www.anphuc.com.vn
Chi nhánh:
* Hà Nội: 91/16 Nguyễn Chí Thanh, quận đống đa, Hà Nội
Điện thoại: 04. 773.5753 – 773.5372
16
Bài báo cáo tốt nghiệp
Fax: 04. 831.0484
Email: apttech.hn@hcm.fpt.vn
Cho đến nay, mặc dù chỉ mới được thành lập được hơn 10 năm nhưng thực tế
hàng hóa của công ty An Phúc đã có mặt hầu hết ở thị trường tại Việt Nam. Với sự quản
lý nhạy bén, đội ngũ nhân viên được đào tạo nghiệp vụ vững vàng và tinh thần trách
nhiệm cao, trang thiết bị hỗ trợ cho công việc hiện đại và đầy đủ, An Phúc đã giành
được chỗ đứng trong giới kinh doanh trang thiết bị y tế.
Công ty An Phúc (APTTECH) có mối quan hệ thương mại với các nhà sản xuất
lớn với chuyên môn trong từng lĩnh vực thiết bị y khoa nhằm cung cấp đầy đủ các
chủng loại thiết bị cho thị trường y tế Việt Nam.
Công ty An Phúc (APTTECH) hiện đang là nhà độc quyền của các hãng sản xuất
nổi tiếng trên thế giới.
Hiện nay Công ty TNHH KT – TM An Phúc đang hoạt động mua bán trang thiết
bị y tế trên các mặt hàng chủ yếu sau:
- Máy siêu âm màu trắng và đen.
- Máy chụp X-Quang tổng quát.
- Hệ thống nội soi mềm.
- Hệ thống nội soi cứng.
- Máy đo điện tim.
- Máy rửa phim X-Quang tự động.
- Máy đo điện não.
- Thiết bị siêu âm chuẩn đoán: ESAOTE S.p.A (Ý – Hà Lan).
- Thiết bị cộng hưởng từ chuyên dụng: ESAOTE S.p.A ( Ý – Hà Lan).
- Thiết bị nội soi chuẩn đoán: FUJINON – FUJIFILM (Nhật).
- Thiết bị nội soi phẫu thuật: RICHARD WOLF ( Đức).
- Thiết bị X-QUANG thường quy cao cấp : QUANTUM MEDICAL IMAGING.
- Thiết bị X-QUANG kỹ thuật số: IDC ( Canada ), QUANTUM ( Mỹ).
- Thiết bị X-QUANG chụp nhũ ảnh: PLANMED ( Phần Lan).
- Hệ thống máy giúp thở: PULMONETICS Systems – VIASYS Healthcare ( Mỹ).
- Hệ thống Monitor theo dõi bệnh nhân: DIGICARE Biomedical Technology
- Hệ thống đèn mổ, bàn mổ: MERIVAARA ( Phần Lan), MEDIFA-HESS (Đức).
17
Bài báo cáo tốt nghiệp
- Thiết bị đo loãng xương: OSTERMETER Meditech ( Mỹ).
Mục tiêu của công ty: với phương châm: “Chất lượng tốt nhất - Phục vụ tốt nhất”,
công ty TNHH Kỹ Thuật và Thương Mại An Phúc đã luôn nhận được niềm tin và sự
ủng hộ từ phía khách hàng. Điều này đã được chứng minh qua thời gian với số lượng
khách ngày càng đông đảo và với các dự án lớn mà công ty TNHH Kỹ Thuật Và
Thương Mại An Phúc liên tục tham gia.
1.2.2 Chức năng, quyền hạn và phạm vi hoạt động của công ty
1.2.2.1 Chức năng
Công ty TNHH Kỹ Thuật & Thương Mại An Phúc được phép thực hiện chức
năng kinh doanh chính sau đây :
• Sản phẩm của công ty nói chung là một loại hàng hóa đặc biệt, vừa mang tính
hàng hóa vừa mang tính phục vụ chăm sóc sức khỏe con người.
• Tư vấn, thiết kế sử dụng và lắp đặt bảo hành thiết bị y tế.
• Xuất nhập khẩu - cung cấp thiết bị và vật tư y tế.
• Tư vấn lắp đặt và vận hành thiết bị y tế.
• Đại lý phân phối hàng hóa trong và ngoài nước về lĩnh vực trang thiết bị y tế.
• Kinh doanh trang thiết bị y tế.
• Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh dịch vụ và các kế hoạch
có liên quan nhằm đáp ứng các chức năng hoạt động của công ty.
• Bảo đảm việc hoạch toán kinh tế, tự trang trải nợ và làm tròn nghĩa vụ đối với nhà
nước.
• Quản lý việc sử dụng nguồn vốn hợp lý và có hiệu quả, đảm bảo cho nhiệm vụ
kinh doanh.
• Thực hiện tốt chính sách cán bộ và các chế độ chính sách về lao động, tiền lương.
• Bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hóa, nghiệp vụ cho nhân viên cũng như việc
nâng lương, khen thưởng cho nhân viên tại văn phòng chính và chi nhánh ở Hà Nội.
• Thực hiện các dịch vụ bảo hành và bảo trì thiết bị y tế.
1.2.2.2 Quyền hạn
• Thực hiện mọi quyền hạn kinh doanh theo các chức năng quy định.
• Được quyền vay vốn tại các ngân hàng Việt Nam.
18
Bài báo cáo tốt nghiệp
• Được quyền giao dịch, kí kết, hợp tác các hợp đồng với các đơn vị trong và ngoài
nước.
• Được sử dụng các hình thức quảng cáo ngoại thương, nghiên cứu thị trường trong
và ngoài nước để phục vụ cho định hướng kinh doanh. Mặc khác hỗ trợ cho các đơn vị
kinh doanh trang thiết bị y tế, mở rộng thị trường qua các khâu giới thiệu khách hàng
theo chức năng nghề nghiệp.
• Quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả đúng mục đích, chế độ chính sách có hiệu
quả, bảo tồn và phát triển vốn.
• Tổ chức mạng lưới dịch vụ phục vụ mua bán hàng hóa trong và ngoài nước theo
nhiệm vụ đã được cho phép trong quyết định thành lập công ty.
1.2.2.3 Phạm vi hoạt động
Mua bán thiết bị vật tư y tế trong và ngoài nước.
Là nhà cung cấp hàng đầu tại Việt Nam cho hệ thống bệnh viện trên cả nước.
Công ty AN PHÚC (APTTECH) có mối quan hệ thương mại với các nhà sản xuất
lớn và chuyên môn trong từng lĩnh vực thiết bị y khoa nhằm cung cấp đầy đủ các chủng
loại thiết bị cho thị trường y tế Việt Nam.
Công ty AN PHÚC (APTTECH) hiện đang là nhà phân phối độc quyền của các
hãng sản xuất nổi tiếng trên toàn thế giới.
1.2.3 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban
1.2.3.1 Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ tổ chức:
19
Giám Đốc
Phó Giám Đốc 1
Phó Giám Đốc 2
Phòng
Kế
Toán
Phòng
Hành
Chính
Nhân
Sự
Phòng
Xuất
Nhập
Khẩu
Phòng
Kỹ
Thuật
Phòng
Đấu
Thầu
Phòng
Kinh
Doanh
Tài liệu liên quan
Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng ở công ty TNHH KỸ THUẬT & THƯƠNG MẠI AN PHÚC.doc
Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xúc tiến bán đối với sản phẩm ống thép hàn của Công ty cơ khí Quang Trung.DOC
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của VINACONEX.doc
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thanh toán quốc tế tại Vietinbank Hoàn Kiếm
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới tại phòng bảo hiểm Cầu Giấy, công ty bảo hiểm Hà Nội
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.doc
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty Intimex
Thực trạng và Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động NK của Cty TM XNK Hà Nội
Hiện trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thu mua và xuất khẩu lạc của công ty vilexim trong giai đoạn hiện nay
Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo ở công ty VMS- MobiFone
Generate time = 0.36731886863708 s. Memory usage = 2.01 MB

Server: Apache


markdown:
|
|
90.000 VND
[Sản phẩm mayfair](/41/172/san-pham/my-pham-mayfair/P-kem-tay-trang-nach-mayfair) với công thức làm sáng da đặc biệt dành cho vùng nhạy cảm giúp cải thiện sắc tố làm sáng tông màu da và giữ ẩm cho da . Sản phẩm an toàn khi sử dụng, không gây kích ứng, lý tưởng cho cả làn da nhạy cảm nhất. **Cách dùng:** Sử dụng vào mỗi buổi sáng và tối sau khi vệ sinh sạch vùng da cần điều trị. Lấy một lượng kem nhỏ thoa đều theo chuyển động tròn lên da cho thẩm thấu hoàn toàn. Sản phẩm thích hợp với tất cả các loại da. Dùng mỗi ngày để đạt kết quả nhanh nhất. Sản phẩm chỉ sử dụng ngoài da. Hiệu quả ngay sau tuần đầu tiên sử dụng.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Cache-Control: no-cache

Pragma: no-cache

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Content-Encoding: x-gzip

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

X-Content-Encoded-By: Joomla! 2.5

Connection: close


markdown:
Chọn kiểu gõ:
Tự động
TELEX
VNI
Tắt
Đăng nhập
Đăng ký
HỒ CHÍ MINH
Hà Nội
Tìm Trên Bản Đồ
Trang chủ
Diễn đàn
Sổ tay
Tạo địa điểm
Viết lời bình
Viết bài diễn đàn
Mời kết bạn
Liên hệ
Ẩm thực
Giải trí
Mua sắm - Thời trang
Làm đẹp - Sức khỏe
Du lịch
Dịch vụ
Học tập
cơ quan - Tổ chức
Trên trời - Dưới đất
Việt Nam
Bạn muốn tìm thông tin trong tỉnh, thành phố?
Việt Nam
|
Hồ Chí Minh
|
Hà Nội
Trường Tiểu Học Dương Xá
Đăng nhập để đăng hình
3455 lượt xem
|
0 lời bình | 0 sưu tầm
X.Dương Xá, H.Gia Lâm - Hà Nội
Điện thoại:
(04)8276979
Fax:
Email:
Website:
Phân mục:
Học tập
->
Tiểu học
Đăng ký làm chủ địa điểm?
Chủ địa điểm:
Lời bình chia sẻ
Hình ảnh
Giới thiệu
Viết lời bình nhận ngay Coupon
Sắp xếp theo:
Mới nhất
Yêu thích nhất
Đánh giá tốt nhất
Hãy trở thành người đầu tiên chia sẻ lời bình đánh giá cho địa điểm này !
Gợi ý lựa chọn
Trung Tâm Giáo Dục Thường Xuyên...
1 lời bình
Phân loại:
Học tập
Trường Tiểu Học Nguyễn Bá Ngọc ...
0 lời bình
Phân loại:
Học tập
Trung Tâm Bồi Dưỡng Chính Trị Q...
0 lời bình
Phân loại:
Học tập
Trường THPT Kim Anh
1 lời bình
Phân loại:
Học tập
Trường Cao đẳng nghề Công nghệ ...
1 lời bình
Phân loại:
Học tập
Sưu tập mới
NUOCD...
Dịch Vụ Tốt
1 địa điểm
Dịch vụ tốt, giá phải chăng
Mới sưu tập
Cty TNHH Dịch Vụ Bảo Vệ...
Simre...
Sim So Dep
1 địa điểm
Sim số đẹp giá rẻ cho mọi...
Mới sưu tập
Sim Re Dep
Seo t...
mua xe máy cũ tại tphcm
2 địa điểm
mua xe máy cũ giá cao tại tphcm
Mới sưu tập
Cửa hàng mua xe máy cũ tại...
harov...
karaoke vivian
1 địa điểm
Hình ảnh thực tế tại karaoke vivian
Mới sưu tập
Karaoke ViViAn
KHANH...
Rolex
2 địa điểm
-LUXURY SWISS WATCHES 0973333330 –...
Mới sưu tập
Cửa hàng thu mua đồng hồ...
Đóng
Thổ địa
|
Qui chế thành viên
|
Qui định thông tin
|
Câu hỏi thường gặp
|
Liên hệ
|
Đăng ký
|
Góp ý
Copyright © 2006-2014 THODIA
Thông báo
X
Vui lòng
đăng nhập
để thêm vào sưu tập
Email cho bạn bè
X
Tên người gởi:
Tất cả bạn trong danh sách
Tìm bạn
Không phải là thổ địa
abc@yahoo.com
Email cách nhau dấu phẩy (,)
Lời nhắn
Gửi Tin Nhắn
X
Riêng Tư
X
Lời cảm ơn
Avatar đẹp quá!
Bạn dễ thương thật đấy!
Cám ơn bạn nhé!
Hình đẹp quá!
Viết thêm đi bạn nhé!
Bạn hài hước quá!
Rất hữu ích!
Bộ sưu tập rất hay!
Viết rất hay!
Hoạt động tích cực nhỉ!
Hồ sơ hay nhỉ!
Bạn thật lãng mạng!
Đang gửi...
Thông báo
X
Vui lòng
đăng nhập
để đăng ký chủ địa điểm
Chúng tôi sẽ thực hiện liên hệ với bạn để xác nhận thông tin. Hãy nhập chính xác các thông tin bên dưới.
Họ tên:
*
CMND:
*
Địa chỉ:
*
Điện thoại:
*
Email:
*
Số GPKD:
Hình ảnh giấy phép kinh doanh hoặc CMND. Tối đa 5 hình (mỗi hình < 1MB)
Upload:
*
+ Thêm hình
Bạn đã gửi thông tin đăng ký thành công. Chúng tôi sẽ thực hiện
xác nhận thông tin
và thông báo vào email cho bạn trong
24h
Thông báo
X
Hệ thống sẽ cập nhật lại thông tin này ở tất cả các thông tin Ưu Đãi & Khuyến mãi đã đăng và thông tin địa điểm. Bạn có muốn cập nhật lại không?
Nhập links
X
*Lưu ý:
Bạn chỉ có thể đặt link thuộc website
thodia.vn
. Ví dụ:
thodia.vn/am-thuc
http://

Set-Cookie: ckUser=; domain=thodia.vn; expires=Fri, 27-Feb-2015 13:54:28 GMT; path=/


markdown:
Thời Trang Đẹp 24h
Địa chỉ shop: 407 Lê Văn Sỹ, Phường 2, Quận Tân Bình
Thành Phố Hồ Chí Minh.
Website: http://thoitrangdep24h.com/
Facebook: https://www.facebook.com/thoitrangdep24hcom
ĐT: 08 668 44169 - 0128 679 8666

X-Powered-By: UrlRewriter.NET 1.7.0

Content-Encoding: gzip

Cache-Control: private


markdown:
**Thủ dâm (hay đúng hơn là tự thỏa mãn, tiếng Anh là pleasuring ourselves) là hành vi tình dục tự sướng tự nhiên, nhằm thỏa mãn nhất thời và một mình, khi chưa có đối tượng (đang ở tuổi thanh niên) không có đối tượng (sống một mình, hoặc trong tập thể) hay không còn đối tượng (ở người già). Do thường làm bằng tay nên mới gọi là thủ dâm.**
Nói chung, hành động thủ dâm đã được thực hiện ở mọi thời đại, mọi dân tộc, mọi xã hội khác nhau, từ ngày con người xuất hiện trên hành tinh, với một tỷ lệ hằng định, vượt thời gian và không gian. Nếu nhân loại còn tồn tại, thì vẫn sẽ mãi mãi có thủ dâm, tuy có thể với những “cung cách, kiểu dáng” khác bây giờ.
Hiện tại, chưa ai chứng minh được tác hại của thủ dâm trên bất cứ phương diện nào, cả về tinh thần lẫn thể xác. Nhiều người vẫn thủ dâm suốt đời, thậm chí ngay cả khi có vợ, có chồng. Tuy nhiên, ở những thế kỷ trước, khi mà sự hùng mạnh của một quốc gia, một tôn giáo, hay một cộng đồng nào đó, chủ yếu dựa vào lượng người (dân số, hay quân số) thì mọi hành động có khả năng hạn chế gia tăng nhân khẩu như đồng tính ái, thủ dâm… đều bị lên án, bị coi là có tội đối với xã hội, quốc gia, hoặc cả với thượng đế.
**Nữ sinh thủ dâm với gấu bông:**
Đồng tính ái là hành vi khó che giấu, cho dù khéo léo đến đâu cũng vẫn có thể bị phát hiện, Vào thời Trung cổ, nhiều người đã phải lên giàn lửa là vì vậy.
**Thủ dâm** là hình thức kích thích bằng tay vào các cơ quan sinh dục, thường là vào điểm cực khoái. Nó có thể là sự kích thích tự thực hiện hay bởi một người khác (xem thủ dâm lẫn nhau), nhưng thường thì thuật ngữ này để chỉ những hành động được thực hiện một mình. Thủ dâm là một trong nhiều hành động được gọi là tự thỏa mãn tình dục (tiếng Anh: *autoeroticism*), bao gồm cả việc sử dụng những dụng cụ hỗ trợ tình dục ( *sex toy*) và kích thích ngoài bộ phận sinh dục. Cũng có những máy thủ dâm được sử dụng để kích thích sự giao hợp. Thủ dâm và giao hợp là hai hình thức thực hiện tình dục phổ biến nhất của con người, nhưng chúng không loại trừ lẫn nhau (ví dụ, nhiều người thấy việc đối tác của mình thủ dâm là một hành động rất gợi tình). Một số người chỉ có thể đạt cực khoái thông qua thủ dâm chứ không phải giao hợp. Trong thế giới động vật, thủ dâm đã được quan sát thấy ở nhiều loài có vú cả trong tự nhiên và trong tình trạng bị giam giữ.
Nữ sinh thủ dâm bằng tay:
**Các kỹ thuật thủ dâm**
Các cách thức thủ dâm thông thường đối với mọi người ở cả hai giới tính là ấn hay cọ xát vùng của Bộ phận sinh dục bằng các ngón tay hay bằng một vật như một cái gối; nhét những ngón tay hay một vật vào trong hậu môn (xem thủ dâm hậu môn); và kích thích dương vật hay âm hộ/âm vật bằng máy rung động điện, cũng có thể được nhét vào bên trong âm đạo hay hậu môn. Cả nam lẫn nữ đều có thể thích việc chạm, cọ xát, hay mơn trớn các núm vú hay những vùng kích thích tình dục khác khi thủ dâm. Cả hai giới thỉnh thoảng sử dụng dầu bôi trơn để làm tăng cảm giác.
**Nam sinh thủ dâm:**
Đọc hay xem sách báo khiêu dâm hoặc tưởng tượng về tình dục là những hành động phụ thêm thông thường của thủ dâm ở tuổi thanh hiên và mới trưởng thành. Các hoạt động thủ dâm thường được trình tự hóa.
Quay lén em trai thủ dâm:
*Tintứcgái.Com – Tin tức giải trí tổng hợp* **Trang:** 1

WARC-Truncated: length

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Set-Cookie: __cfduid=d4ef7d666543928c7b7794a1119b19a5f1425131505; expires=Sun, 28-Feb-16 13:51:45 GMT; path=/; domain=.tintucgai.com; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding, Cookie

WP-Super-Cache: Served supercache file from PHP

Cache-Control: max-age=0, no-cache

Server: cloudflare-nginx


markdown:
**Hòa cùng với không khí Khai giảng năm học mới trên cả nước. Đúng 8h sáng ngày 04/09/2013 vòng thi đầu tiên, vòng thi số 1 cuộc thi giải toán qua Internet - ViOlympic năm học 2013 – 2014 chính thức được mở trên toàn quốc.**
Tất cả các em học sinh từ lớp 1 đến lớp 12 trên cả nước sẽ lại được thử sức với những bài toán hay, sát với chương trình, phù hợp với các đối tượng học sinh được thể hiện qua các dạng bài thi độc đáo như: “Sắp xếp”; “Đi tìm kho báu” ; “Đỉnh núi trí tuệ”...
Các em hãy cùng rèn luyện kiến thức, nâng cao kỹ năng giải toán và tiếp cận với tin học qua Cuộc thi giải toán ViOlympic với các bài thi thú vị:
**Bài thi Sắp xếp** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Sap%20xep.png)
**Bài thi Tìm cặp bằng nhau** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/CBN.png)
**Bài thi Hoàn thành phép tính** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/HTPT.jpg)
**Bài thi Khỉ con thông thái** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Khi%20con%20thong%20thai.png)
**Bài thi Vượt chướng ngại vật** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Dua%20xe%20trac%20nghiem.png)
**Bài thi Đi tìm kho báu** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Di%20tim%20kho%20bau.png)
**Bài thi Cóc vàng tài ba** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Tim%20cap%20bang%20nhau%20-%20oke.png)
**Bài thi Đỉnh núi trí tuệ** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Dinh%20nui%20tri%20tue.png)
**Bài thi Điền vào chỗ trống** ![ ](http://imagetienganh.violympic.vn/Images/violympic/linhvnNewFolder/Dien%20web.png)
**Mọi thắc mắc xin liên hệ số điện thoại hỗ trợ của chương trình Vio 0463.278.042 hoặc gửi email về địa chỉ violympic@moet.edu.vn. ** ****
BTC chúc các em học sinh năm học mới học thật giỏi, thi thật tốt và gặt hái được nhiều kiến thức bổ ích.
**Lịch thi của 19 vòng thi Violympic năm học 2013 – 2014 xin xem tại đây: ** [http://violympic.vn/Page_New_Detail.aspx?ID=1101](http://violympic.vn/Page_New_Detail.aspx?ID=1101)
Ban tổ chức!

Connection: Keep-Alive

Vary: Accept-Encoding


markdown:
**Không tìm thấy dữ liệu tin này!** **Nhà tuyển dụng không tồn tại!** [](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/5-dieu-can-lam-khi-pham-sai-lam-trong-cong-viec-c545a689422.html)
![ 5 điều cần làm khi phạm sai lầm trong công việc](http://24h-static.24hstatic.com//upload/1-2015/images/2015-02-05/1423117438-t---i-xu---ng--11-.jpg)
[5 điều cần làm khi phạm sai lầm trong công việc](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/5-dieu-can-lam-khi-pham-sai-lam-trong-cong-viec-c545a689422.html)Phạm lỗi trong công việc là điều hoàn toàn không tránh khỏi.... [](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/9-cach-nang-cao-ky-nang-quan-ly-thoi-gian-c545a688183.html)
![ 9 cách nâng cao kỹ năng quản lý thời gian](http://24h-static.24hstatic.com//upload/1-2015/images/2015-01-30/1422598837-t---i-xu---ng--7-.jpg)
[9 cách nâng cao kỹ năng quản lý thời gian](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/9-cach-nang-cao-ky-nang-quan-ly-thoi-gian-c545a688183.html)Kỹ năng quản lý thời gian là yêu cầu cơ bản của nhà tuyển... [](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/8-dau-hieu-nguoi-lao-dong-can-co-mot-ky-nghi-c545a686653.html)
![ 8 dấu hiệu người lao động cần có một kỳ nghỉ](http://24h-static.24hstatic.com//upload/1-2015/images/2015-01-23/1421989593-36-thoi-gian-nghi-viec-rieng-thoi-gio-nghi-ngoi.jpg)
[8 dấu hiệu người lao động cần có một kỳ nghỉ](http://www.24h.com.vn/cam-nang-tim-viec/8-dau-hieu-nguoi-lao-dong-can-co-mot-ky-nghi-c545a686653.html)Sức khỏe suy giảm, năng suất làm việc giảm sút khiến cho...
|
|![]()
|0918 968 811 Ms.Ngọc 0919 290 889 Ms.Linh 0915 299 342 Ms.Trang 0918 968 799 Ms.Liên 0918968793 Nguyễn Dung 0918 968 790 Ms.Hưng 0919 290 896 Ms.Thu 0919 290 890 Ms.Lán 0915 299 344 Ms.Lý 0918 968 794 Ms.Thủy 0919 290 898 Ms.Minh 0919 290 891 Ms.Hường 0918 968 798 Ms.Dung 0919 290 892 Ms.Phong Thu 0915 299 343 Ms.Quỳnh|
|
|![]()
|0917 998 669 Mr.Tiến 0917 593 896 Ms.Vy 0918 968 808 Ms.Linh 0917 998 671 Ms.Tho 0917 998 676 Mr.Bình 0918 968 805 Ms.Trúc 0917 593 892 Ms.Bích 0917 998 673 Ms.Tuyền 0917 998 670 Ms.Ly 0918 968 806 Ms.Trâm 0917 588 672 Ms.Giàu 0917 998 677 Ms.Uyên 0918 968 804 Ms.Đoan 0918 968 800 Ms.Tuyết Lam 0914 913 088 Ms.Hiếu 0917 563 088 Ms.Trang 0917 278 575 Ms.Huyền 0917 593 897 Ms.Ngọc 0916 673 088 Mr.Tâm 0914 653 088 Mr.Phương 0917 593 898 Ms.Cúc 0917 593 890 Ms. Thùy Lâm 0917 998 674 Ms.Liên|**Đơn vị chủ quản:** Công ty Cổ phần Quảng cáo Trực tuyến 24H - Giấy phép số: 02/2015/LĐTBXH-CSLĐVL-GP, ngày cấp 15/01/2015. Sở lao động thương binh và xã hội TP Hà Nội.
**Đơn vị độc quyền khai thác thương mại: **Công ty Cổ phần Tìm Việc Nhanh
**Trụ sở:** Tầng 6, Bitexco Nam Long - 63A Võ Văn Tần, P.6, Q.3, TP.Hồ Chí Minh
**Điện thoại:** (08) 7308 2424| Fax: (08) 393 018 00 | __vieclam24h@timviecnhanh.com__
**Văn phòng đại diện:** Tầng 12A, Tòa nhà Center Building, số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội (GÓC đường Ngụy Như Kon Tum giao đường Vũ Trọng Phụng)
**Điện thoại:** (04) 7308 2424| **Email:** __vieclam24h@timviecnhanh.com__ **, tim viec lam** **,** [viec lam](http://vieclam.24h.com.vn/) **,** [viec lam 24h](http://vieclam.24h.com.vn/) **,** [tuyen dung](http://vieclam.24h.com.vn/nha-tuyen-dung) **,** [viec lam nhanh](http://vieclam.24h.com.vn/) **,** [tim viec lam them](http://vieclam.24h.com.vn/sinh-vien-lam-them-c46.html) [tìm việc làm](http://vieclam.24h.com.vn/), [viec lam them](http://vieclam.24h.com.vn/sinh-vien-lam-them-c46.html), [viec lam ban thoi gian](http://vieclam.24h.com.vn/lam-ban-thoi-gian-c48.html), **,** [việc làm](http://vieclam.24h.com.vn/) **,** [tuyển dụng](http://vieclam.24h.com.vn/nha-tuyen-dung) [tim viec ke toan](http://vieclam.24h.com.vn/ke-toan-kiem-toan-c30.html), [viec lam online](http://vieclam.24h.com.vn/), [tim viec lam nhanh](http://vieclam.24h.com.vn/),  [cuoi 24h](http://www.24h.com.vn/cuoi-24h-c70.html), [bao](http://www.24h.com.vn/), [hai hoai linh](http://www.24h.com.vn/hai-hoai-linh-va-danh-hai-viet-c70e1552.html), [tin tuc](http://www.24h.com.vn/), [the thao](http://www.24h.com.vn/the-thao-c101.html), [bong da](http://www.24h.com.vn/bong-da-c48.html), [ket qua xo so](http://ketquaxoso.24h.com.vn/), [game](http://game.24h.com.vn/), [game hay](http://game.24h.com.vn/game-hay-nhat-c131box55a1.html), [tin tuc trong ngay](http://www.24h.com.vn/tin-tuc-trong-ngay-c46.html), [lam dep](http://www.24h.com.vn/lam-dep-c145.html), [CƯỜI](http://www.24h.com.vn/cuoi-24h-c70.html), [thoi trang](http://www.24h.com.vn/thoi-trang-c78.html), [am thuc](http://www.24h.com.vn/am-thuc-c460.html), [bong da anh](http://www.24h.com.vn/bong-da-ngoai-hang-anh-c149.html), [gia vang](http://www.24h.com.vn/ttcb/giavang/giavang.php), [tin tức](http://www.24h.com.vn/), [Phap luat](http://www.24h.com.vn/an-ninh-hinh-su-c51.html)

Content-Type: text/html; charset=Utf-8

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

X-Cache: QuickCache vv2.1.1rc1 - file

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
## Từ:
**رهبري** **Thêm vào:**30/09/2012 **Đã nghe:**0 lần [Thêm thể loại cho](/word-modify/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/) **رهبري**
### Phát âm bằng
[Tiếng Ba Tư](/languages/fa/) [fa] [Phát âm của](/word/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/) [NET3](/user/NET3/)(Nam từ Iran)
0 bình chọn
- Bạn có thể làm tốt hơn? bằng giọng khác?
[Phát âm رهبري trong Tiếng Ba Tư](/word-record/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/fa/)
### Giọng & ngôn ngữ ở trên bản đồ
- Từ ngẫu nhiên:
[آبادی](/word/%D8%A2%D8%A8%D8%A7%D8%AF%DB%8C/)
#### Not satisfied?
#### Sửa từ:
·
[Thêm ngôn ngữ](/word-modify/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/)
·
[Thêm](/word-modify/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/) **thể loại**
#### Báo cáo về từ:
Có gì không ổn với từ này?
[Xin báo cáo nó tại đây](/word-report/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A/).
#### Kể cho bạn bè về cách phát âm رهبري:
[thư điện tử](mailto:?subject=C%C3%A1ch%20ph%C3%A1t%20%C3%A2m%20%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D9%8A%20trong%20Ti%E1%BA%BFng%20Ba%20T%C6%B0&body=Nghe%20c%C3%A1ch%20ph%C3%A1t%20%C3%A2m%20b%E1%BA%A3n%20x%E1%BB%A9%20trong%20Forvo%2C%20http%3A%2F%2Fvi.forvo.com%2Fword%2F%25D8%25B1%25D9%2587%25D8%25A8%25D8%25B1%25D9%258A%2F)

Server: nginx

Content-Type: text/html

Set-Cookie: forvo_cookies=1; expires=Sun, 28-Feb-2016 13:56:35 GMT; path=/; domain=.forvo.com


markdown:
![if gt IE 7]> <![endif]>
Đặt phòng tại khách sạn này và tích lũy đêm sau thời gian lưu trú
**V? tr?. **
T?a l?c t?i
**Tam ?**, Yalong Bay Mangrove Tree Resort Sanya c? l?i ?i tr?c ti?p xu?ng b?i bi?n v? c?ch **V?nh ? Long** c?ng **C?ng vi?n r?ng nhi?t ??i Paradise t?i v?nh ? Long** kh?ng xa. Nh?ng ?i?m ??n n?i ti?ng kh?c trong khu v?c bao g?m **V?nh Th?i D??ng**. **Nh?ng ti?n nghi t?i resort. **
Th? gi?n tr?n
*b?i bi?n c?t ri?ng* c?a resort. Xu?ng ngay b?i bi?n v? t?m n?ng tr?n *nh?ng chi?c gi??ng t?m n?ng (tr??ng k?)* ho?c th? gi?n trong b?ng r?m v?i *l?u mi?n ph?* v? *d?/?*. H?y ??m m?nh trong s? ch?m s?c ??c bi?t t?i *khu spa v?i ??y ?? c?c li?u ph?p* v? t?n h??ng m?i ti?n nghi, d?ch v? t?i Yalong Bay Mangrove Tree Resort Sanya nh? *c?ng vi?n n??c mi?n ph?* v? *"d?ng s?ng l??i"*. Mu?n gi?i kh?t v?i m?t ly n??c ngon l?nh, m?t l?nh? H?y gh? v?o *qu?n bar b?n b?i bi?n* hay m?t trong nh?ng ??a ?i?m gi?i tr? kh?c c?a resort, bao g?m *qu?n bar tr?n b?i bi?n* v? *qu?y bar ngay s?t h? b?i*.
T?i resort n?y, kh?ch c? th? l?a ch?n d?ng b?a t?i
*5 nh? h?ng* hay *qu?n c? ph?*. Kh?ch s?n ph?c v? *b?a s?ng mi?n ph?*. *Truy c?p Internet kh?ng d?y* mi?n ph? ? c?c khu v?c chung. Ngo?i ra, resort 4.5 sao n?y c?n c? *c?u l?c b? tr? em*, *h? b?i d?nh cho tr? em* v? *s?n tennis ngo?i tr?i*. *B?i ??u xe c? ng??i ph?c v? v? b?i xe t? ph?c v?* ??u mi?n ph?. **Ti?n nghi ph?ng. **
C?c ph?ng m? c?a ra
*ban c?ng v?i b?n gh?*. 504 ph?ng ???c trang b? ?i?u h?a nhi?t ?? t?i Yalong Bay Mangrove Tree Resort Sanya bao g?m *k?t b?o m?t ??t ???c m?y t?nh x?ch tay* v? *minibar*. Kh?ch c? th? truy c?p *Internet kh?ng d?y v? c? d?y t?c ?? cao mi?n ph?* t?i ph?ng. *TV LCD* *37* *inch* ?i c?ng c?c *k?nh truy?n h?nh k? thu?t s? cao c?p* v? *c?c k?nh phim ph?i tr? ti?n*. Ph?ng t?m c? *b?n t?m v? bu?ng t?m v?i sen ri?ng* v?i *v?i sen phun m?a*, *a?o choa?ng t??m*, *?? d?ng nh? t?m ???c thi?t k? ri?ng* v? *m?y s?y t?c*. C?c ti?n nghi b? sung bao g?m *b?o mi?n ph?* v? *de?p ?i trong nha?*. *C? d?ch v? d?n ph?ng bu?i t?i* m?i ??m v? *d?ch v? d?n ph?ng* ph?c v? h?ng ng?y. Vi?c n?ng c?p t?t c? ph?ng ho?n t?t v?o Th?ng B?y 2011.
Kh?ch c?n li?n h? kh?ch s?n qua th?ng tin li?n l?c ???c cung c?p trong x?c nh?n ??t ph?ng tr??c khi ??n ?? ??ng k? s? d?ng d?ch v? m?t-xa v? d?ch v? spa.
Bạn sẽ thanh toán các khoản phí sau khi nhận hoặc trả phòng:
V?i kho?n ph? ph? 450CNY m?i ??m, kh?ch c? th? y?u c?u th?m
**gi??ng g?p/gi??ng ph?**
Kh?ch c? th? d?ng
**b?a s?ng** v?i ph? ph? 170CNY / 1 ng??i (??c t?nh)
D?ch v?
**??a ??n s?n bay** ???c cung c?p v?i kho?n ph? ph? 450CNY m?i xe (m?t chi?u)
|Đi cùng bọn trẻ?||
|
|Ẩm thực||
|
|Vui chơi, giải trí||
|
|Làm việc từ xa||
|
|Dịch vụ||
|
|Tiện nghi||
|
|Hỗ trợ người khuyết tật||
|
|Tiện nghi như tại nhà||
|
|Ngon giấc||
|
|Hãy tận hưởng||
|
|Nghỉ ngơi||
|
|Giải trí||
|
|Kết nối||
|
|Ẩm thực||
|
|Xem thêm||
|
Kh?ch c?n li?n h? kh?ch s?n qua th?ng tin li?n l?c ???c cung c?p trong x?c nh?n ??t ph?ng tr??c khi ??n ?? ??ng k? s? d?ng d?ch v? m?t-xa v? d?ch v? spa.
Bạn sẽ thanh toán các khoản phí sau khi nhận hoặc trả phòng:
V?i kho?n ph? ph? 450CNY m?i ??m, kh?ch c? th? y?u c?u th?m
**gi??ng g?p/gi??ng ph?**
Kh?ch c? th? d?ng
**b?a s?ng** v?i ph? ph? 170CNY / 1 ng??i (??c t?nh)
D?ch v?
**??a ??n s?n bay** ???c cung c?p v?i kho?n ph? ph? 450CNY m?i xe (m?t chi?u)
Chúng tôi đã liệt kê mọi khoản phí được khách sạn thông báo với mình. Tuy nhiên, phí cụ thể có thể khác biệt, ví dụ như phụ thuộc vào thời gian lưu trú hoặc loại phòng của bạn.
Chúng tôi đang theo dõi giá của khách sạn này vào ngày lưu trú dự kiến của bạn
**( - )**

Content-Language: vi-VN

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store

Set-Cookie: user=QSp2aV9WTnxIQ09NX1ZOIUUqMjQxNzQ1fG51bGx8bnVsbHwyIUYq; Domain=.hotels.com; Expires=Sun, 28-Feb-2016 14:11:48 GMT; Path=/


markdown:
Sign in to
**post new definitions, images, and sounds** and create lists of favorites.
[](/add.php) [](/random.php) [](/users.php)
Sign in to
**post new definitions, images, and sounds** and create lists of favorites.
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

Server: Cowboy

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-Xss-Protection: 1; mode=block

X-Content-Type-Options: nosniff

Cache-Control: max-age=0, private, must-revalidate

Via: 1.1 varnish

Accept-Ranges: bytes

X-Cache: MISS


markdown:
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận Từ vựng của Urban mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

Cache-Control: max-age=3600, public


markdown:
Top Definition
The most wonderful an amazing person who ever lived the planet. He know absolutely everything in the world and anyone who knows him is lucky.
Benjamin is my brother, my teacher, and my best friend.
viết bởi
[Kiiwi](/author.php?author=Kiiwi)24 Tháng hai, 2009
48 more definitions
2
A strong silent type, yet once you get to know him, the goofy side comes out. He is full of grace, very handsome, and gives the best hugs! He is tender, gentle, an incredible love maker, enduring-the best to cuddle with. He is zealous in spirit and has a talent for building things. Eyes like the ocean,- you could get lost in them forever.
Benjamin,Intriguing, kind-hearted, genuine
viết bởi
[yogaprincess](/author.php?author=yogaprincess)06 Tháng hai, 2010
3
An awesomely cool guy that seems to attract alot of good friends. a very nice person to be around, and is not afraid to be himself. Benjamin's tend to be out going, a little cheeky, and they are always smiling. Almost like a golden retriever! They are very hard to tick off, and when they do get mad, they are quick to get over them selves.
Wow, that guy is just radiating Benjaminness!!
viết bởi
[eragons_angel](/author.php?author=eragons_angel)17 Tháng mười một, 2008
4
short or slang expression for a 100(hundred)-dollar-bill 'cause Benjamin Franklin's face is on the front side of it
what is in this bag?--it's full of benjamins!
viết bởi
[the[R]o](/author.php?author=the%5BR%5Do)25 Tháng bảy, 2005
5
Benjamins are 100 dollar bills
the reason people call them Benjamins is because the face on the bill is of Benjamin Franklin who was a publisher, a philosopher, a scientist, and the first major American inventor.
the reason people call them Benjamins is because the face on the bill is of Benjamin Franklin who was a publisher, a philosopher, a scientist, and the first major American inventor.
We gots to get those Benjamins
viết bởi
[Therealest662](/author.php?author=Therealest662)11 Tháng ba, 2005
7
In some areas of the UK to benjamin something is to make love with it. A benjamin with 3 or more people is called 'A Big Bad Benjamin.'
"Whoa, that was one good Benjamin."
viết bởi


markdown:
Top Definition
A person who acts and assumes the movements and vocals of a cunt banana
Dougie : I hate the Barry Ferguson.
John : What a cunt banana he is.
John : What a cunt banana he is.
viết bởi
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.


markdown:
Top Definition
The state of being physically fatigued
i've had a hard day at work.. i've bot buggermeametosis
viết bởi
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.


markdown:
Top Definition
A dance involving jumping up and down and the vigourous waving of the arms.
That gurl is so good at the jellyfish dance. Wave those arms!
viết bởi
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.


markdown:
# Books and calendars...
|
|![]()
[mo' urban dictionary](http://www.amazon.com/gp/product/0740768751/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&tag=urbandictio08-20)Order on Amazon ![ 51gzvyz5rcl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51gZvYZ5RCL._SL500_AA300_.jpg)
![ 51gzvyz5rcl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51gZvYZ5RCL._SL500_AA300_.jpg)
|
|![]()
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.


markdown:
# Chuyện người da đen của Pyotr Đại đế kết hôn như thế nào
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
**Chuyện người da đen của Pyotr Đại đế kết hôn như thế nào** ( [1] [tiếng Nga](/wiki/Ti%E1%BA%BFng_Nga): *Сказ про то, как царь Пётр арапа женил*) là một bộ phim [lịch sử](/wiki/L%E1%BB%8Bch_s%E1%BB%AD)dựa theo tác phẩm *của* [Người da đen của Pyotr Đại đế](/w/index.php?title=Ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF&action=edit&redlink=1) [A.S.Pushkin](/wiki/Aleksandr_Sergeyevich_Pushkin), do [Aleksandr Mitta](/w/index.php?title=Aleksandr_Mitta&action=edit&redlink=1)đạo diễn, ra mắt lần đầu năm 1976.
## Mục lục
## Nội dung[
[sửa](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&action=edit§ion=1)]
## Diễn viên[
[sửa](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&veaction=edit&vesection=2) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&action=edit§ion=2)] [Vladimir Vysotsky](/wiki/Vladimir_Semyonovich_Vysotsky)— [Ibragim Gannibal](/w/index.php?title=Ibragim_Gannibal&action=edit&redlink=1) [Алексей Петренко](/w/index.php?title=%D0%9F%D0%B5%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%BE,_%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B5%D0%B9_%D0%92%D0%B0%D1%81%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%87_(%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%91%D1%80)&action=edit&redlink=1)— [царь Пётр](/w/index.php?title=%D0%9F%D1%91%D1%82%D1%80_I&action=edit&redlink=1) [Иван Рыжов](/w/index.php?title=%D0%98%D0%B2%D0%B0%D0%BD_%D0%A0%D1%8B%D0%B6%D0%BE%D0%B2&action=edit&redlink=1)— *Гаврила Афанасьевич Ртищев* [Ирина Мазуркевич](/w/index.php?title=%D0%98%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0_%D0%9C%D0%B0%D0%B7%D1%83%D1%80%D0%BA%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1)— *Наташа Ртищева* [Михаил Кокшенов](/w/index.php?title=%D0%9A%D0%BE%D0%BA%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2,_%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B8%D0%BB_%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B9%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1)— *Сергунька Ртищев* [Николай Сергеев](/w/index.php?title=%D0%A1%D0%B5%D1%80%D0%B3%D0%B5%D0%B5%D0%B2,_%D0%9D%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B0%D0%B9_%D0%92%D0%B0%D1%81%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1)— *Афанасий Ртищев* [Евгений Митта](/w/index.php?title=%D0%9C%D0%B8%D1%82%D1%82%D0%B0,_%D0%95%D0%B2%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B9_%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1)— *Ванечка Ртищев* [Семён Морозов](/w/index.php?title=%D0%9C%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BE%D0%B2,_%D0%A1%D0%B5%D0%BC%D1%91%D0%BD_%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B9%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1)— *Мишка Говоров* [Валерий Золотухин](/w/index.php?title=%D0%92%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B9_%D0%97%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D1%82%D1%83%D1%85%D0%B8%D0%BD&action=edit&redlink=1)— *Филька* [Михаил Глузский](/w/index.php?title=%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B8%D0%BB_%D0%93%D0%BB%D1%83%D0%B7%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9&action=edit&redlink=1)— [Балакирев](/w/index.php?title=%D0%91%D0%B0%D0%BB%D0%B0%D0%BA%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%B2,_%D0%98%D0%B2%D0%B0%D0%BD_%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1) [Oleg Tabakov](/wiki/Oleg_Pavlovich_Tabakov)— [Pavel Ivanovich Yaguzhinsky](/w/index.php?title=Pavel_Ivanovich_Yaguzhinsky&action=edit&redlink=1) [Владимир Меньшов](/w/index.php?title=%D0%92%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D1%80_%D0%9C%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D1%88%D0%BE%D0%B2&action=edit&redlink=1)— [Меньшиков](/w/index.php?title=%D0%9C%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D1%88%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2,_%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%80_%D0%94%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87&action=edit&redlink=1) [Людмила Чурсина](/w/index.php?title=%D0%A7%D1%83%D1%80%D1%81%D0%B8%D0%BD%D0%B0,_%D0%9B%D1%8E%D0%B4%D0%BC%D0%B8%D0%BB%D0%B0_%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B5%D0%B5%D0%B2%D0%BD%D0%B0&action=edit&redlink=1)— *императрица* [Екатерина I](/w/index.php?title=%D0%95%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0_I&action=edit&redlink=1) [Ирина Печерникова](/w/index.php?title=%D0%9F%D0%B5%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0,_%D0%98%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0_%D0%92%D0%B8%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%B0&action=edit&redlink=1)— *графиня Кавеньяк*
## Ê-kíp[
[sửa](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&veaction=edit&vesection=3) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&action=edit§ion=3)]
## Xem thêm[
[sửa](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&veaction=edit&vesection=4) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Chuy%E1%BB%87n_ng%C6%B0%E1%BB%9Di_da_%C4%91en_c%E1%BB%A7a_Pyotr_%C4%90%E1%BA%A1i_%C4%91%E1%BA%BF_k%E1%BA%BFt_h%C3%B4n_nh%C6%B0_th%E1%BA%BF_n%C3%A0o&action=edit§ion=4)]
- Thông tin trên Website
[Kino-Teatr](http://www.kino-teatr.ru/kino/movie/sov/6453/annot/)

Content-language: vi

X-UA-Compatible: IE=Edge

Vary: Accept-Encoding,Cookie

Via: 1.1 varnish, 1.1 varnish

X-Cache: cp1065 miss (0), cp1054 frontend miss (0)

Cache-Control: private, s-maxage=0, max-age=0, must-revalidate


markdown:
# Edon, Ohio
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|Edon, Ohio
|—
| —
|
|[41°33′24″B 84°46′06″T / 41,5567°B 84,7683°T](//tools.wmflabs.org/geohack/geohack.php?language=vi&pagename=Edon%2C_Ohio¶ms=41.5567_N_-84.7683_E_type:city(834)_region:US-OH_globe:earth) [Quốc gia](/wiki/Qu%E1%BB%91c_gia) [Hoa Kỳ](/wiki/Hoa_K%E1%BB%B3) [Tiểu bang](/wiki/Ti%E1%BB%83u_bang_Hoa_K%E1%BB%B3) [Ohio](/wiki/Ohio) [Quận](/w/index.php?title=Danh_s%C3%A1ch_c%C3%A1c_qu%E1%BA%ADn_%E1%BB%9F_Ohio&action=edit&redlink=1) [Quận Williams](/wiki/Qu%E1%BA%ADn_Williams,_Ohio) **Dân số**(2010) [Múi giờ](/wiki/M%C3%BAi_gi%E1%BB%9D) [CST](/wiki/M%C3%BAi_gi%E1%BB%9D_mi%E1%BB%81n_Trung_(B%E1%BA%AFc_M%E1%BB%B9))( [UTC-5](/wiki/UTC-5)) [DST](/wiki/Quy_%C6%B0%E1%BB%9Bc_gi%E1%BB%9D_m%C3%B9a_h%C3%A8)) **CDT**( [UTC-4](/wiki/UTC-4)) **Edon** là một [làng](/wiki/L%C3%A0ng) thuộc [quận Williams](/wiki/Qu%E1%BA%ADn_Williams,_Ohio), tiểu bang [Ohio](/wiki/Ohio), [Hoa Kỳ](/wiki/Hoa_K%E1%BB%B3). Năm 2010, dân số của làng này là 834 người. [[1]](#cite_note-1)
## Dân số[
[sửa](/w/index.php?title=Edon,_Ohio&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Edon,_Ohio&action=edit§ion=1)]
- Dân số năm 2000: 898 người.
- Dân số năm 2010: 834 người.
## Chú thích[
[sửa](/w/index.php?title=Edon,_Ohio&veaction=edit&vesection=2) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Edon,_Ohio&action=edit§ion=2)] [^](#cite_ref-1) [“2010 Census Gazetteer Files”](http://www.census.gov/geo/www/gazetteer/gazetteer2010.html). [Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ](/wiki/C%E1%BB%A5c_Th%E1%BB%91ng_k%C3%AA_D%C3%A2n_s%E1%BB%91_Hoa_K%E1%BB%B3). Truy cập ngày 16 tháng 10 năm 2012.

X-Cache: cp1054 miss (0), cp1053 frontend miss (0)


markdown:
# Hóc Môn
|Huyện Hóc Môn|
|
| ![ VN-F-HC-HHM position in metropolitan area.png](//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/15/VN-F-HC-HHM_position_in_metropolitan_area.png)
![ VN-F-HC-HHM position in metropolitan area.png](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/15/VN-F-HC-HHM_position_in_metropolitan_area.png)
[Thành phố Hồ Chí Minh](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) **Tọa độ**: [10°52′42″B 106°35′33″Đ / 10,87833°B 106,5925°Đ](//tools.wmflabs.org/geohack/geohack.php?language=vi&pagename=H%C3%B3c_M%C3%B4n¶ms=10_52_42_N_106_35_33_E_region:VN_type:adm2nd) [Tọa độ](/wiki/H%E1%BB%87_t%E1%BB%8Da_%C4%91%E1%BB%99_%C4%91%E1%BB%8Ba_l%C3%BD): [10°52′42″B 106°35′33″Đ / 10,87833°B 106,5925°Đ](//tools.wmflabs.org/geohack/geohack.php?language=vi&pagename=H%C3%B3c_M%C3%B4n¶ms=10_52_42_N_106_35_33_E_region:VN_type:adm2nd) 2 [[1]](#cite_note-dsbc-1) [[1]](#cite_note-dsbc-1) 2 [[1]](#cite_note-dsbc-1)
|Vị trí Huyện Hóc Môn trên bản đồ Việt Nam|
|
|![ ](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/2/21/Flag_of_Vietnam.svg/22px-Flag_of_Vietnam.svg.png)
[Việt Nam](/wiki/Vi%E1%BB%87t_Nam) [Đông Nam Bộ](/wiki/%C4%90%C3%B4ng_Nam_B%E1%BB%99_(Vi%E1%BB%87t_Nam)) [Hồ Chí Minh](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) [[2]](#cite_note-MS-2) [Huyện Hóc Môn](http://www.hocmon.hochiminhcity.gov.vn/) **Huyện Hóc Môn** là một [huyện](/wiki/Huy%E1%BB%87n) ngoại thành của [Thành phố Hồ Chí Minh](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh). Huyện nằm ở giữa [Quận 12](/wiki/Qu%E1%BA%ADn_12,_th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) và huyện [Củ Chi](/wiki/C%E1%BB%A7_Chi). Nơi đây còn nổi tiếng với tên gọi [Mười tám thôn vườn trầu](/wiki/18_th%C3%B4n_v%C6%B0%E1%BB%9Dn_tr%E1%BA%A7u) trong thời kỳ kháng chiến chống Pháp.
## Mục lục
## Hành chính[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=1)]
Huyện có
[thị trấn Hóc Môn](/wiki/H%C3%B3c_M%C3%B4n_(th%E1%BB%8B_tr%E1%BA%A5n)) và 11 xã:
|
||
|
## Địa lý[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=2) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=2)]
Hóc Môn là huyện ngoại thành ở phía Tây Bắc của
[Thành phố Hồ Chí Minh](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) . [3]
-
- Phía Bắc giáp
[huyện Củ Chi](/wiki/C%E1%BB%A7_Chi).
- Phía Nam giáp
[Quận 12, thành phố Hồ Chí Minh](/wiki/Qu%E1%BA%ADn_12,_th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh).
- Phía Đông giáp huyện
[Thuận An](/wiki/Thu%E1%BA%ADn_An,_B%C3%ACnh_D%C6%B0%C6%A1ng)của [tỉnh Bình Dương](/wiki/B%C3%ACnh_D%C6%B0%C6%A1ng), ranh giới là [sông Sài Gòn](/wiki/S%C3%B4ng_S%C3%A0i_G%C3%B2n).
- Phía Tây giáp huyện
[Đức Hoà](/wiki/%C4%90%E1%BB%A9c_H%C3%B2a)của [tỉnh Long An](/wiki/Long_An), huyện [Bình Chánh](/wiki/B%C3%ACnh_Ch%C3%A1nh)và [quận Bình Tân](/wiki/B%C3%ACnh_T%C3%A2n,_Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh).
- Phía Bắc giáp
## Quá trình hình thành và phát triển[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=3) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=3)]
Theo sách "
[Gia Định thành thông chí](/wiki/Gia_%C4%90%E1%BB%8Bnh_th%C3%A0nh_th%C3%B4ng_ch%C3%AD)" của [Trịnh Hoài Đức](/wiki/Tr%E1%BB%8Bnh_Ho%C3%A0i_%C4%90%E1%BB%A9c), [tháng 2](/wiki/Th%C3%A1ng_hai) năm [Mậu Dần](/wiki/M%E1%BA%ADu_D%E1%BA%A7n) (1698), [chúa Nguyễn](/wiki/Ch%C3%BAa_Nguy%E1%BB%85n) ra lệnh cho Thống suất [Nguyễn Hữu Cảnh](/wiki/Nguy%E1%BB%85n_H%E1%BB%AFu_C%E1%BA%A3nh) vào kinh lý phía Nam và quyết định thành lập chủ Gia Định gồm huyện [Phước Long](/wiki/Ph%C6%B0%E1%BB%9Bc_Long_(%C4%91%E1%BB%8Bnh_h%C6%B0%E1%BB%9Bng)) và huyện [Tân Bình](/wiki/T%C3%A2n_B%C3%ACnh). Thời điểm 1698, vùng đất phía Nam dân cư thưa thớt, đất đai còn hoang vu, địa danh "Hóc Môn" lúc đó chưa có tên gọi, là một vùng đất nằm trong huyện Tân Bình, thuộc phủ [Gia Định](/wiki/Gia_%C4%90%E1%BB%8Bnh).
Từ năm 1698 đến năm 1731, một số lưu dân từ miền Bắc, miền Trung do không cam chịu sự thống trị hà khắc của phong kiến triều
[Trịnh-Nguyễn phân tranh](/wiki/Tr%E1%BB%8Bnh-Nguy%E1%BB%85n_ph%C3%A2n_tranh) loạn lạc nên đã đến vùng đất này để sinh cơ, lập nghiệp; lập ra những thôn ấp và nông trại, lúc đầu hình thành 06 thôn dần dần phát triển thành 18 thôn. Đến đầu [thế kỷ 19](/wiki/Th%E1%BA%BF_k%E1%BB%B7_19), một số thôn của Hóc Môn vẫn còn những nét hoang dã, có cọp dữ nổi tiếng như "cọp vườn trầu" và có nhiều đầm môn nước mọc um tùm, nên trong dân gian địa danh "Hóc Môn" có tên gọi từ đây (hóc hẻm có nhiều cây môn).
Năm 1802, sau khi lên ngôi, vua Gia Long đã cho cải cách lại các đơn vị hành chánh, đổi phủ Gia Định thành trấn Gia Định. Đến năm 1808,
[vua Gia Long](/wiki/Gia_Long) lại đổi trấn Gia Định thành Gia Định Thành và nâng huyện Tân Bình lên thành Phủ Tân Bình. Phủ Tân Bình có 04 huyện, trong đó có huyện [Bình Dương](/wiki/B%C3%ACnh_D%C6%B0%C6%A1ng). Lúc đó, vùng đất Hóc Môn ngày nay có tên gọi là huyện Bình Dương thuộc phủ Tân Bình của Gia Định Thành, huyện lỵ Bình Dương đóng tại làng [Tân Thới Nhì](/wiki/T%C3%A2n_Th%E1%BB%9Bi_Nh%C3%AC) (nay là vùng Trung tâm Thị trấn Hóc Môn).
Năm 1832,
[vua Minh Mạng](/wiki/Minh_M%E1%BA%A1ng) đổi tên Gia Định Thành thành tỉnh [Phiên An](/wiki/Th%C3%A0nh_Gia_%C4%90%E1%BB%8Bnh). Đến năm 1836, lại tiếp tục đổi tên tỉnh Phiên An thành tỉnh Gia Định. Năm 1841, phủ Tân Bình lại tăng thêm 1 huyện là huyện Bình Long (do 1 phần huyện Bình Dương tách ra). Lúc đó, vùng đất Hóc Môn ngày nay có tên gọi là huyện Bình Long thuộc phủ Tân Bình, tỉnh Gia Định.
Năm 1862, thực dân Pháp đã chia lại địa giới hành chính tỉnh Gia Định bao gồm 03 phủ, 41 tổng; huyện Bình Long thuộc phủ
[Tây Ninh](/wiki/T%C3%A2y_Ninh), tỉnh Gia Định. Huyện lỵ Bình Long đóng tại làng Tân Thới Nhì (nay là vùng trung tâm thị trấn Hóc Môn).
Sau cuộc khởi nghĩa 18 thôn vườn trầu (1885), thực dân Pháp chính thức đổi tên huyện Bình Long thành quận Hóc Môn. Quận Hóc Môn giai đoạn 1885-1945 thuộc tỉnh Gia Định là một vùng đất rộng lớn bao gồm 4 tổng: Tổng
[Long Tuy Thượng](/w/index.php?title=Long_Tuy_Th%C6%B0%E1%BB%A3ng&action=edit&redlink=1), Tổng [Long Tuy Hạ](/w/index.php?title=Long_Tuy_H%E1%BA%A1&action=edit&redlink=1), Tổng [Long Tuy Trung](/w/index.php?title=Long_Tuy_Trung&action=edit&redlink=1) và Tổng [Bình Thạnh Trung](/wiki/B%C3%ACnh_Th%E1%BA%A1nh_Trung,_L%E1%BA%A5p_V%C3%B2) nằm trên địa bàn của 3 quận huyện: Hóc Môn, Củ Chi và quận 12 ngày nay.
Trong giai đoạn
[kháng chiến chống Pháp](/wiki/Chi%E1%BA%BFn_tranh_%C4%90%C3%B4ng_D%C6%B0%C6%A1ng) (1945-1954), Hóc Môn là một trong 04 quận của tỉnh [Gia Định](/wiki/Gia_%C4%90%E1%BB%8Bnh) Hóc Môn, [Thủ Đức](/wiki/Th%E1%BB%A7_%C4%90%E1%BB%A9c), [Gò Vấp](/wiki/G%C3%B2_V%E1%BA%A5p), [Nhà Bè](/wiki/Nh%C3%A0_B%C3%A8)). Đến thời [Việt Nam Cộng Hòa](/wiki/Vi%E1%BB%87t_Nam_C%E1%BB%99ng_h%C3%B2a) ở miền Nam (1954-1975), quận Hóc Môn tiếp tục thuộc tỉnh Gia Định. Đối với cách mạng tùy theo yêu cầu phát triển của phong trào cách mạng trong từng thời điểm, Hóc Môn có nhiều lần tách nhập, thay đổi ranh giới: từ năm 1954 đến cuối năm 1959, quận Hóc Môn bao gồm 3 quận – huyện là: Hóc Môn, [Củ Chi](/wiki/C%E1%BB%A7_Chi) và quận 12 ngày nay; từ năm 1960 đến năm 1961 tách ra thành 2 quận: Hóc Môn và Củ Chi; từ năm 1961 đến năm 1969, Hóc Môn và [Gò Vấp](/wiki/G%C3%B2_V%E1%BA%A5p) sáp nhập lại thành quận Gò Môn; sau đó nhập thêm một số xã của Củ Chi thành lập phân khu [Gò Môn](/w/index.php?title=G%C3%B2_M%C3%B4n&action=edit&redlink=1), từ năm 1969 đến năm 1972 phân khu Gò Môn tách ra thành 4 quận nhỏ, trong đó Hóc Môn tách thành 2 quận: [Đông Môn](/w/index.php?title=%C4%90%C3%B4ng_M%C3%B4n&action=edit&redlink=1) và [Tây Môn](/w/index.php?title=T%C3%A2y_M%C3%B4n&action=edit&redlink=1); từ năm 1972 đến năm 1975: Đông Môn và Tây Môn nhập lại thành quận Hóc Môn.
Sau ngày thống nhất đất nước (
[30 tháng 4](/wiki/30_th%C3%A1ng_4) năm [1975](/wiki/1975)), Hóc Môn là 1 trong 5 huyện ngoại thành của [Thành phố Hồ Chí Minh](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) bao gồm 16 xã: Nhị Bình, Xuân Thới Thượng, Xuân Thới Sơn, Bà Điểm, Đông Thạnh, Tân Hiệp, Thới Tam Thôn, Tân Xuân, Tân Thới Nhì, Thạnh Lộc, An Phú Đông, Tân Thới Hiệp, Đông Hưng Thuận, Tân Thới Nhất, Tân Chánh Hiệp, Trung Mỹ Tây. và 1 thị trấn Hóc Môn. Từ ngày [1 tháng 4](/wiki/1_th%C3%A1ng_4) năm [1997](/wiki/1997) đến nay do yêu cầu phát triển [kinh tế](/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF) – [xã hội](/wiki/X%C3%A3_h%E1%BB%99i) chung của thành phố, huyện Hóc Môn tách ra 5 xã: Thạnh Lộc, An Phú Đông, Tân Thới Hiệp, Đông Hưng Thuận, Tân Thới Nhất; 711 ha diện tích tự nhiên và 15.461 nhân khẩu của xã Tân Chánh Hiệp; 273 ha diện tích tự nhiên và 11.332 nhân khẩu của xã Trung Mỹ Tây để thành lập quận 12. Hiện nay, Hóc Môn có 11 xã và 1 thị trấn.
## Điều kiện tự nhiên[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=4) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=4)]
Nằm ở cửa ngõ của
[thành phố](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh), Hóc Môn có hệ thống đường quốc lộ, đường vành đai, tỉnh lộ, hương lộ khá hoàn chỉnh. Sông, kênh rạch cũng là thế mạnh về giao thông đường thủy, tất cả tạo cho huyện một vị trí thuận lợi để phát triển [công nghiệp](/wiki/C%C3%B4ng_nghi%E1%BB%87p) và đô thị hóa, hỗ trợ cho nội thành giảm áp lực dân cư đồng thời là vành đai cung cấp thực phẩm cho [thành phố](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh) . [3]
Ngoài ra huyện Hóc Môn còn sở hữu những địa điểm tham quan như di tích Ngã Ba Giồng, vườn trầu
[Bà Điểm](/wiki/B%C3%A0_%C4%90i%E1%BB%83m), Bảo tàng Hóc Môn...cùng nhiều di tích tôn giáo khác như: [chùa Hoằng Pháp](/wiki/Ch%C3%B9a_Ho%E1%BA%B1ng_Ph%C3%A1p), Chơn Đức Thiền Viện, đền [Phan Công Hớn](/wiki/Phan_V%C4%83n_H%E1%BB%9Bn) ... [3]
## Xem thêm[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=5) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=5)]
## Chú thích[
[sửa](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&veaction=edit&vesection=6) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=H%C3%B3c_M%C3%B4n&action=edit§ion=6)]
- ^
**a** **ă** **â** [Dân số và mật độ dân số năm 2010 phân chia theo quận, huyện](http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/c/document_library/get_file?uuid=5fdc62bc-0523-453a-b596-57ad36af9831&groupId=18), Theo Cục Thống kê thành phố Hồ Chí Minh. [^](#cite_ref-MS_2-0) [“Mã số đơn vị hành chính Việt Nam”](http://mic.gov.vn/uploads/20100623/E124-2009%20(31-12)2-MSDVHCVN.xls). Bộ Thông tin & Truyền thông. Truy cập ngày 10 tháng 4 năm 2012.
- ^
**a** **ă** **â** [Giới thiệu về Huyện Hóc Môn](http://www.saigon24h.vn/home.php?left=cnsg&cat_id=437&mid=2&nid=35), Theo Cổng thông tin điện tử [Sài Gòn](/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch%C3%AD_Minh).
|
|
|
|
|
|
(thành phố) · (thị xã) · (thành phố) · (thành phố) ·

X-Cache: cp1052 hit (1), cp1053 frontend miss (0)


markdown:
# Madrid, Cundinamarca
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|Madrid
|—
| —
|
|
![]()
|
|[4°43′50″B 74°15′50″T / 4,7305555555556°B 74,263888888889°T](//tools.wmflabs.org/geohack/geohack.php?language=vi&pagename=Madrid%2C_Cundinamarca¶ms=4.7305555555556_N_-74.263888888889_E_type:city(39212)_region:CO_globe:earth) ![ ](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/2/21/Flag_of_Colombia.svg/22px-Flag_of_Colombia.svg.png)
[Colombia](/wiki/Colombia) [Tỉnh (Departmento)](/wiki/Ph%C3%A2n_c%E1%BA%A5p_h%C3%A0nh_ch%C3%ADnh_Colombia#C.E1.BA.A5p_th.E1.BB.A9_nh.E1.BA.A5t) [Cundinamarca](/w/index.php?title=Cundinamarca_(t%E1%BB%89nh)&action=edit&redlink=1) [Madrid](/wiki/Madrid) **Dân số**(28 tháng 5 năm 2005) **Madrid** là một [khu tự quản](/w/index.php?title=Khu_t%E1%BB%B1_qu%E1%BA%A3n_c%E1%BB%A7a_Colombia&action=edit&redlink=1) thuộc [tỉnh](/wiki/Ph%C3%A2n_c%E1%BA%A5p_h%C3%A0nh_ch%C3%ADnh_Colombia#C.E1.BA.A5p_th.E1.BB.A9_nh.E1.BA.A5t) [Cundinamarca](/wiki/Cundinamarca), [Colombia](/wiki/Colombia). Thủ phủ của khu tự quản Madrid đóng tại [Madrid](/wiki/Madrid) Khu tự quản Madrid có diện tích [ki lô mét vuông](/wiki/Kil%C3%B4m%C3%A9t_vu%C3%B4ng). Đến thời điểm ngày 28 tháng 5 năm 2005, khu tự quản Madrid có dân số 39212 người. [[1]](#cite_note-1)
## Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=Madrid,_Cundinamarca&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Madrid,_Cundinamarca&action=edit§ion=1)] [^](#cite_ref-1) [“Municipalities of Colombia”](http://statoids.com/yco.html). Statoids. Bản gốc [lưu trữ](http://web.archive.org/web/20101129051202/http://statoids.com/yco.html)5 tháng 5 năm 2009. Truy cập ngày 26 tháng 6 năm 2012.

X-Cache: cp1052 miss (0), cp1054 frontend miss (0)


markdown:
# Techentin
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|Techentin
|
|Huy hiệu |
|Vị trí
|
|Hành chính
|
|[Đức](/wiki/%C4%90%E1%BB%A9c) [Bang](/wiki/Bang_c%E1%BB%A7a_%C4%90%E1%BB%A9c) [Mecklenburg-Vorpommern](/wiki/Mecklenburg-Vorpommern) [Huyện](/wiki/Huy%E1%BB%87n_c%E1%BB%A7a_%C4%90%E1%BB%A9c) [Parchim](/wiki/Parchim_(huy%E1%BB%87n)) [Amt](/w/index.php?title=Amt&action=edit&redlink=1) **Phân chia** [Thị trưởng](/wiki/Burgomaster) **Số liệu thống kê cơ bản** [Diện tích](/wiki/Di%E1%BB%87n_t%C3%ADch) [Cao độ](/wiki/Cao_%C4%91%E1%BB%99) [Dân số](/wiki/D%C3%A2n_s%E1%BB%91) *(31/12/2007)* [Mật độ](/wiki/M%E1%BA%ADt_%C4%91%E1%BB%99_d%C3%A2n_s%E1%BB%91) **Các thông tin khác** [Múi giờ](/wiki/M%C3%BAi_gi%E1%BB%9D) [CET](/wiki/Gi%E1%BB%9D_Trung_%C3%82u)/ [CEST](/wiki/Gi%E1%BB%9D_m%C3%B9a_H%C3%A8_Trung_%C3%82u)( [UTC+1](/wiki/UTC%2B1)/ [+2](/wiki/UTC%2B2)) [Biển số xe](/w/index.php?title=Bi%E1%BB%83n_s%E1%BB%91_xe_%C4%90%E1%BB%A9c&action=edit&redlink=1) [Mã bưu chính](/wiki/Danh_s%C3%A1ch_m%C3%A3_b%C6%B0u_ch%C3%ADnh_%E1%BB%9F_%C4%90%E1%BB%A9c) [Mã vùng](/w/index.php?title=M%C3%A3_v%C3%B9ng_%E1%BB%9F_%C4%90%E1%BB%A9c&action=edit&redlink=1) [Website](/wiki/Website) [www.gemeinde-techentin.de](http://www.gemeinde-techentin.de/) **Techentin** là một đô thị tại [huyện Parchim](/wiki/Parchim_(huy%E1%BB%87n)), bang [Mecklenburg-Vorpommern](/wiki/Mecklenburg-Vorpommern), miền bắc nước [Đức](/wiki/%C4%90%E1%BB%A9c).
|
|
## Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=Techentin&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Techentin&action=edit§ion=1)]
|
|![]()

X-Cache: cp1054 miss (0), cp1055 frontend miss (0)


markdown:
# Wartenburg (Kemberg)
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|Wartenburg
|
|Huy hiệu |
|Vị trí
|
|![]()
**Hành chính** [Quốc gia](/wiki/C%C3%A1c_qu%E1%BB%91c_gia_tr%C3%AAn_th%E1%BA%BF_gi%E1%BB%9Bi) [Đức](/wiki/%C4%90%E1%BB%A9c) [Bang](/wiki/Bang_c%E1%BB%A7a_%C4%90%E1%BB%A9c) [Sachsen-Anhalt](/wiki/Sachsen-Anhalt) [Huyện](/wiki/Huy%E1%BB%87n_c%E1%BB%A7a_%C4%90%E1%BB%A9c) [Wittenberg](/wiki/Wittenberg_(huy%E1%BB%87n)) [Cộng đồng hành chánh](/w/index.php?title=C%E1%BB%99ng_%C4%91%E1%BB%93ng_h%C3%A0nh_ch%C3%A1nh&action=edit&redlink=1) [Kemberg](/wiki/Kemberg) [Thị trưởng](/wiki/Burgomaster) **Số liệu thống kê cơ bản** [Diện tích](/wiki/Di%E1%BB%87n_t%C3%ADch) [Cao độ](/wiki/Cao_%C4%91%E1%BB%99) [Dân số](/wiki/D%C3%A2n_s%E1%BB%91) *(31/12/2006)* [Mật độ](/wiki/M%E1%BA%ADt_%C4%91%E1%BB%99_d%C3%A2n_s%E1%BB%91) **Các thông tin khác** [Múi giờ](/wiki/M%C3%BAi_gi%E1%BB%9D) [CET](/wiki/Gi%E1%BB%9D_Trung_%C3%82u)/ [CEST](/wiki/Gi%E1%BB%9D_m%C3%B9a_H%C3%A8_Trung_%C3%82u)( [UTC+1](/wiki/UTC%2B1)/ [+2](/wiki/UTC%2B2)) [Biển số xe](/w/index.php?title=Bi%E1%BB%83n_s%E1%BB%91_xe_%C4%90%E1%BB%A9c&action=edit&redlink=1) [Mã bưu chính](/wiki/Danh_s%C3%A1ch_m%C3%A3_b%C6%B0u_ch%C3%ADnh_%E1%BB%9F_%C4%90%E1%BB%A9c) [Mã vùng](/w/index.php?title=M%C3%A3_v%C3%B9ng_%E1%BB%9F_%C4%90%E1%BB%A9c&action=edit&redlink=1) [Website](/wiki/Website) [www.vwg-kemberg.de](http://www.vwg-kemberg.de/p/dt1.asp?artikel_id=&liste=508&tmpl_typ=Liste&lp=2463) **Wartenburg** là một [đô thị](/w/index.php?title=%C4%90%C3%B4_th%E1%BB%8B_c%E1%BB%A7a_%C4%90%E1%BB%A9c&action=edit&redlink=1) thuộc huyện [Wittenberg](/wiki/Wittenberg_(huy%E1%BB%87n)), bang [Saxony-Anhalt](/wiki/Sachsen-Anhalt), [Đức](/wiki/%C4%90%E1%BB%A9c).
## Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=Wartenburg_(Kemberg)&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Wartenburg_(Kemberg)&action=edit§ion=1)]
## Liên kết ngoài[
[sửa](/w/index.php?title=Wartenburg_(Kemberg)&veaction=edit&vesection=2) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=Wartenburg_(Kemberg)&action=edit§ion=2)]
|
|

X-Cache: cp1055 miss (0), cp1055 frontend miss (0)


markdown:
# formes
Từ điển mở Wiktionary
## Tiếng Pháp[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-fra-&action=edit§ion=T-1)]
### Cách phát âm[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-pron-&action=edit§ion=T-1)]
### Tính từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-adj-&action=edit§ion=T-1)] **formes** [/fɔʁm/](/wiki/Wiktionary:IPA)
- Đã
[hình](/wiki/h%C3%ACnh) [thành](/wiki/th%C3%A0nh), đã [phát triển](/wiki/ph%C3%A1t_tri%E1%BB%83n). *Fruit formé*— quả đã hình thành *jeune fille formée*— thiếu nữ đến thì
-
### Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-ref-&action=edit§ion=T-1)]
- Hồ Ngọc Đức,
[Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí](http://www.informatik.uni-leipzig.de/~duc/Dict/)( [chi tiết](/wiki/Wiktionary:Ngu%E1%BB%93n_g%E1%BB%91c/FVDP))

X-Cache: cp1054 miss (0), cp1065 frontend miss (0)


markdown:
Tin Ngày
Bình Luận
Cộng Đồng
Hoa Kỳ
Hình Trong Ngày
Kinh Tế - Tài Chánh
Sức Khỏe
Thế Giới
Thư Sài Gòn
Tin Trong Ngày
Trước Thời Cuộc
Việt Nam
Tin Công Nghệ
Blogger
Tin Tuần
Đây đó
Địa Ốc
Gia Đình
Thông Báo Đặc Biệt
Nguời Việt Đất Mỹ
Thẩm Mỹ
Thiếu Nhi
Bé Viết Văn Việt
Chùm Ảnh Dự Thi 2007
Góc Ảnh Của Bé
Tranh Dự Thi 2007
Thơ Bé
Thông Tin - Đời Sống
Văn Học Nghệ Thuật
Xe Hơi
Viết Về Nước Mỹ
VVNM 2015
VVNM 2014
VVNM 2013
VVNM 2012
VVNM 2011
VVNM 2010
VVNM 2009
VVNM 2008
VVNM 2007
VVNM 2006
VVNM 2005
VVNM 2004
VVNM 2003
VVNM 2002
VVNM 2001
VVNM 2000
Thông Báo VVNM
Danh Sách Tác Giả
Thế Giới Phone
WebLinks
Á Châu
Âm Nhạc - Giải Trí
Cá Nhân - Gia Đình
Chính Trị
Cơ sở thương mại
Cộng Đồng
Du Lịch
Hội Đoàn
Truyền thông
Tôn giáo
Tổng Hợp
Văn Học & Nghệ Thuật
Xã Hội - Đời Sống
Youtube Channel
Phim - Ảnh
Video Sinh Hoạt Cộng Đồng
Chuyên Mục
Ảnh Sinh Hoạt
Báo Xuân
Báo Xuân 2013
Chúc Mừng - Nhắn Tin
Chức Năng Web VB
Di Trú
Hội Nhập
Luật Pháp
Lưu Bút
Phân Ưu - Cáo Phó
Sách - Báo - Truyện
Tác Giả - Bạn Đọc
Lưu Trữ
30-4-1975
Ảnh Của Bạn
Bóng Đá Thế Giới 2010
Chuyện Việt Nam
Cờ Vàng
Bạn & Thuế
Bầu Cử
Gia Chánh
Hí Họa
Hội Đoàn
Kinh Doanh
Lược Sử
Nhà Trần Khởi Nghiệp
Nhạc cổ điển
Phong Thủy
Sổ Tay
Sự Thật Tết Mậu Thân 68
Tiểu thuyết
Tâm Linh
Cố Đại Lão Hòa Thượng Thích Mãn Giác
Tham Khảo
Thể thao
Trang Thơ
Trang Văn
Tử Vi 2007
Úc Châu
Văn Hóa
Việt Báo Trẻ
Võ Thuật
Xã Hội
Thời Sự Nóng Bỏng
Thương Mại
Truyện Đọc
UB Xây Dựng
Video Test
Hôm nay,
Trang nhất
WebLinks
Diễn Đàn
Rao Vặt
Liên Lạc
Kênh RSS
Tin Ngày
Bình Luận
Cộng Đồng
Hoa Kỳ
Hình Trong Ngày
Kinh Tế - Tài Chánh
Sức Khỏe
Thế Giới
Thư Sài Gòn
Tin Trong Ngày
Trước Thời Cuộc
Việt Nam
Tin Công Nghệ
Blogger
Tin Tuần
Đây đó
Địa Ốc
Gia Đình
Thông Báo Đặc Biệt
Nguời Việt Đất Mỹ
Thẩm Mỹ
Thiếu Nhi
Bé Viết Văn Việt
Chùm Ảnh Dự Thi 2007
Góc Ảnh Của Bé
Tranh Dự Thi 2007
Thơ Bé
Thông Tin - Đời Sống
Văn Học Nghệ Thuật
Xe Hơi
Viết Về Nước Mỹ
VVNM 2015
VVNM 2014
VVNM 2013
VVNM 2012
VVNM 2011
VVNM 2010
VVNM 2009
VVNM 2008
VVNM 2007
VVNM 2006
VVNM 2005
VVNM 2004
VVNM 2003
VVNM 2002
VVNM 2001
VVNM 2000
Thông Báo VVNM
Danh Sách Tác Giả
Thế Giới Phone
WebLinks
Á Châu
Âm Nhạc - Giải Trí
Cá Nhân - Gia Đình
Chính Trị
Cơ sở thương mại
Cộng Đồng
Du Lịch
Hội Đoàn
Truyền thông
Tôn giáo
Tổng Hợp
Văn Học & Nghệ Thuật
Xã Hội - Đời Sống
Youtube Channel
Phim - Ảnh
Video Sinh Hoạt Cộng Đồng
Chuyên Mục
Ảnh Sinh Hoạt
Báo Xuân
Báo Xuân 2013
Chúc Mừng - Nhắn Tin
Chức Năng Web VB
Di Trú
Hội Nhập
Luật Pháp
Lưu Bút
Phân Ưu - Cáo Phó
Sách - Báo - Truyện
Tác Giả - Bạn Đọc
Lưu Trữ
30-4-1975
Ảnh Của Bạn
Bóng Đá Thế Giới 2010
Chuyện Việt Nam
Cờ Vàng
Bạn & Thuế
Bầu Cử
Gia Chánh
Hí Họa
Hội Đoàn
Kinh Doanh
Lược Sử
Nhà Trần Khởi Nghiệp
Nhạc cổ điển
Phong Thủy
Sổ Tay
Sự Thật Tết Mậu Thân 68
Tiểu thuyết
Tâm Linh
Cố Đại Lão Hòa Thượng Thích Mãn Giác
Tham Khảo
Thể thao
Trang Thơ
Trang Văn
Tử Vi 2007
Úc Châu
Văn Hóa
Việt Báo Trẻ
Võ Thuật
Xã Hội
Thời Sự Nóng Bỏng
Thương Mại
Truyện Đọc
UB Xây Dựng
Video Test
TC Chiếm Biển Gần Lẫn Xa
Tết Ở Nơi Này
Truyện Thần Thoại Ngày Nay Ở Hà Nội: Tiều Phu Thành Hoàng Đế
Cùng Một Trò!
Mỹ: Trung Cộng Đang Tích Cực Mở Rộng Ở Biển Đông
Xuân Xuân Ơi, Xuân Đã Về
Tết Tự Trong Tâm
Apple: Sẽ Ra Mắt Apple Watch Tại San Francisco, Ngày 9-3-15
Apple: Đối Diện Vụ Kiện Thứ 2 Với Smartflash Về Bằng Sáng Chế
Hội Nhập
|
Ghi Danh
Tên thành viên
Mật mã
Quên mật mã ?
|
Ghi danh
Trang nhà
›
Tin Ngày
›
Hình Trong Ngày
Bài trước
Bài tiếp theo
Nghề Thẩm Mỹ Cam Bốt Tăng Vọt
21/05/2013
00:00:00
(Xem: 3100)
Trong khi nghề thẩm mỹ tại Sài Gòn đang bùng nổ ra tận hè phố, kinh doanh thẩm mỹ tại Cam Bốt cũng tăng nhanh chóng: trong 3 tháng đầu năm nay, Cam Bốt nhập cảng mỹ phẩm trị giá 9.9 triệu đôla, tăng 130% so cùng thời kỳ năm ngoái, và dân chúng đang rủ nhau học nghề làm đẹp nhiều hơn. Theo thống kể, khoảng 74% dân số Cam Bốt trẻ hơn 34 tuổi, tính vào năm 2011, và lợi tức đang tăng đều. (Photo AVB)
Bài trước
Bài tiếp theo
In Trang
Gửi ý kiến của bạn
Tắt
Telex
VNI
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu. Chương trình sẽ tự động xóa không hiển thị ý kiến tiếng Việt không dấu.
Cách gõ tiếng Việt có dấu
==> http://youtu.be/J5Gebk-OVBI
Tên của bạn
Email của bạn
Tạo bài viết
1
2
3
4
5
6
7
Trang sau
Trang cuối
Nhu Liệu Ứng Dụng Tìm Bạn Tình
28/02/2015
(Xem: 132)
Nhu liệu ứng dụng thiết bị di động Paktor, mới xuất hiện khoảng 1 năm rưỡi đã được ưa chuộng tại Khối ASEAN chuyên giúp tìm bạn tình,
Incheon: Phi Trường Tốt Nhất Thế Giới
28/02/2015
(Xem: 133)
Phi trường Incheon International Airport đã được trao giải phi trường xuất sắc nhất thế giới trong năm thứ 10 liên tục.
Trâu Úc Rủ Nhau Vào Việt Nam
28/02/2015
(Xem: 152)
Trâu Úc sẽ lũ lượt vào Việt Nam. Bản tin báo Pháp Luật cho biết rằng trong năm 2014, Việt Nam đã mua khoảng 4.500 trâu nuôi tại Úc.
Da Giày VN Tăng Tốc
28/02/2015
(Xem: 83)
Ngành da giày Việt Nam đã có nhiều tín hiệu vui trong năm 2015 do các đơn hàng với các hãng giày lớn còn hiệu lực và có xu hướng gia tăng.
Thái Lan: Giúp Tiêu Thụ Trái Cây
28/02/2015
(Xem: 102)
Thường thì hễ trúng mùa, là trái cây giảm giá. Do vậy Bộ Thương Maị Thái Lan sẽ lập các phái đoàn thương mại để bán các sãn phẩm đó ra nước khác,
Miến Điện: Sẽ Thi Toàn Quốc Lớp 5, Lớp 9
28/02/2015
(Xem: 39)
Miến Điện sẽ cho tổ chức những cuộc thi toàn quốc đầu tiên trong 20 năm: thi toàn quốc cho Lớp 5 và Lớp 9 khởi động lại vào ngày 19-2-2015,
Tây Ban Nha: Lụt Ngập Nửa Bảng Đường
28/02/2015
(Xem: 44)
Nước lụt, ngập tới phân nửa cột bảng đường sau khi Sông Ebro ở thành phố Tudela làm sụp bờ tràn vào sau trận mưa lớn hơm 27-2-2015.
TQ Tài Trợ Cơ Khí Hóa Nông Nghiệp
27/02/2015
(Xem: 323)
Trung Quốc đang bao cấp để đưa thêm nhiêu nông cơ cho ngành nông nghiệp để hy vọng sẽ tự túc về lương thực trong khi lực lượng nông dân ngày càng co cụm,
Giá Dầu Giảm, Azerbaijan Phá Giá Tiên 33.5%
27/02/2015
(Xem: 375)
Ngân hàng Trung ương Azerbaijan (CBA) đã cho phá giá đồng nội tệ Manat tới 33.5% so với đồng đôla Mỹ hôm Thứ Bảy vừa qua,
Dân Úc: Tấm Quang Điện TQ Mau Hư
27/02/2015
(Xem: 650)
Đang có thêm dân Úc đang mua các tấm quang năng than phiền về sản phẩm Trung Quốc, tuy quảng cáo là có tuổi thọ suôt đời nhưng chỉ xài mấy năm là hỏng.
1
2
3
4
5
6
7
Trang sau
Trang cuối
Tin Ngày
Bình Luận
Cộng Đồng
Hoa Kỳ
Hình Trong Ngày
Kinh Tế - Tài Chánh
Sức Khỏe
Thế Giới
Thư Sài Gòn
Tin Trong Ngày
Trước Thời Cuộc
Việt Nam
Tin Công Nghệ
Blogger
Chọn ngày
Bình luận
Truyện Thần Thoại Ngày Nay Ở Hà Nội: Tiều Phu Thành Hoàng Đế
Ngày Tết ở Việt nam có tập tục đẹp đi tới nhà những người trong họ mừng tuổi ông bà còn mạnh giỏi, lạy ông bà quá cố trước bàn thờ, thắm viếng, chức Tết quan chức và bạn bè,...
Cùng Một Trò!
Năm 2014, “Vua Lừa Đối” Putin ở nước Nga chơi trò “nắm đá dấu tay” với nước láng giềng Ukraine bằng cách khuyến khích dân Ukraine gốc Nga tại bán đảo Crimes bỏ phiếu xin sát nhập vào Liên Bang Nga.
Mỹ: Trung Cộng Đang Tích Cực Mở Rộng Ở Biển Đông
Giám đốc tình báo Mỹ cáo buộc Trung Cộng mở rộng các tiền đồn ở Biển Đông với một động thái "hung hăng" để áp đặt chủ quyền.
Tin công nghệ
Microsoft Sẽ Đóng Cửa 2 Nhà Máy Ở Trung Quốc, Cắt Giảm 9000 Việc Làm, Chuyển Hướng Đầu Tư Sang Việt Nam?
Kể từ khi chính thức mua lại Nokia vào tháng 04/2014, Microsoft đã từ từ cắt giảm việc làm theo kế hoạch của mình. Dường như Microsoft có thể sẽ tiếp tục kế hoạch cắt giảm nhân sự một lần nữa
BlackBerry Hợp Tác Với Google Để Tăng Cường Bảo Mật Cho Các Thiết Bị Android
Hạ tuần tháng 02/2015, BlackBerry Ltd cho biết công ty sẽ hợp tác với Google Inc để cho phép phần mềm của hãng quản lý và tăng cường bảo mật cho các thiết bị chạy hệ điều hành Android của Google,
Apple Buộc Phải Trả Gần 533 Triệu USD Vì Vi Phạm Bằng Sáng Chế
Mặc dù mức bồi thường trên là nhẹ hơn nhiều so với mức bồi thường 852 triệu USD mà Smartflash đã yêu cầu, nhưng vẫn giáng một đòn mạnh vào Apple.
YouTube: Một Tỷ Người Xem – Lợi Nhuận Zero
Không thể phủ nhận rằng YouTube hiện là một trong những trang web phổ biến nhất toàn cầu. Nhưng điều ngạc nhiên là dù có hàng tỷ lượt truy cập vào YouTube mỗi ngày, con số lợi nhuận vẫn là zero.
‘Productivity Future Vision’: Tầm Nhìn Tương Lai Của Microsoft
Microsoft có truyền thống đưa ra một số video hàng năm, thể hiện suy nghĩ của hãng về tương lai. Năm 2015 cũng không là ngoại lệ,
Samsung Ra Mắt Flash 128 GB UFS 2.0 Cho Di Động
Smartphone với bộ nhớ 128GB đã không còn quá xa lạ, nhưng dung lượng lưu trữ cao cần có tốc độ truy xuất dữ liệu nhanh thì mới mang lại hiệu quả sử dụng cao.
Copyright © 2015
vietbao.com
All rights reserved

Content-Encoding: deflate

Vary: Accept-Encoding, User-Agent

Set-Cookie: fn.gzip=2; expires=Fri, 28-Feb-2025 13:55:02 GMT; path=/