markdown:
VIEWS: 0 PAGES: 26 POSTED ON: 1/16/2013
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC Lời mở đầu ....................................................................................................... 3 I. Cơ sở lý luận ............................................................................................. 4 1. Tiêu thụ sản phẩm ................................................................................. 4 2. Quản trị tiêu thụ sản phẩm .................................................................... 4 3. Xây dựng hệ thống kênh phân phối ...................................................... 5 3.1. Các loại kênh phân phối ............................................................... 5 3.2. Các căn cứ để thiết lập hệ thống kênh phân phối ........................ 5 3.3. Xác định các yêu cầu chủ yếu ...................................................... 6 3.4. Xác định và xây dựng các điểm bán hàng .................................... 6 4. Quản trị hệ thống kênh phân phối ......................................................... 6 4.1. Đánh giá và tăng cường hệ thống kênh phân phối ...................... 6 4.2. Hỗ trợ và khuyến khích các thành viên ........................................ 8 II. Thực trạng kênh phân phối của các DN dệt may ............................... 8 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm.................................................................. 8 2. Thực trạng hoạt động kênh phân phối ................................................ 12 2.1. Hệ thống kênh phân phối của các công ty trong nước .............. 12 2.2. Hệ thống kênh phân phối của các công ty nước ngoài vào thị trường nội địa .................................................................................... 14 3.Thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối .................................... 15 3.1. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh ........................... 15 3.2. Hoạt động khuyến khích các thành viên kênh ............................ 16 3.3. Hoạt động quản lý mối quan hệ giữa các thành viên kênh ........ 17 4.Phân tích các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động của kênh .... 17 4.1. Sản phẩm của công ty................................................................. 17 4.2. Chính sách về Giá ...................................................................... 18 4.3. Các chính sách khác có liên quan .............................................. 18 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4.4. Hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh .......................................................................................... 18 III. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối ....................................... 21 1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường ........ 21 2. Phát triển kênh phân phối nội địa ....................................................... 21 3. Kết nối nhà sản xuất với nhà phân phối .............................................. 22 4. Nâng cao trình độ quản lý kênh phân phối của các DN ..................... 23 5. Tìm kiếm thêm các trung gian nước ngoài hay tổ chức các kênh phân phối trực tiếp tại nước xuất khẩu ............................................................ 24 Kết luận .......................................................................................................... 25 Tài liệu tham khảo ........................................................................................ 26 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, ngành dệt may Việt Nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực phát triển khá mạnh. Nhưng tình hình xuất khẩu hàng dệt may trong những năm tới được dự báo là sẽ gặp khó khăn, một hướng đi được ngành dệt- may quan tâm là đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa ở thị trường trong nước.Thị trường trong nước với sức mua của hơn 84 triệu dân đã và đang được các DN của Tập đoàn dệt - may Việt Nam chú trọng khai thác thông qua phát triển hệ thống phân phối đồng thời cũng mở rộng thị trường phân phối sản phẩm hơn nữa để tìm kiếm thêm các đối tác xuất khẩu và phân phối hàng hoá… đó cũng chính là lý do em lựa chọn đề tài “Thực trạng và giải pháp kênh phân phối của các Doanh nghiệp trong nghành Dệt May Việt Nam”. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 I. Cơ sở lý luận 1. Tiêu thụ sản phẩm Nếu hiểu theo nghĩa hẹp,người ta thường đồng nghĩa tiêu thụ với bán hàng. Hiểu theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của Doanh Nghiệp(DN): tiêu thụ-sản xuất-hậu cần kinh doanh-tài chính-tính toán- quản trị doanh nghiệp(QTDN). Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu để sản xuất có thể có hiệu quả.Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (DN sản xuất,thương mại),phục vụ khách hàng (DN dịch vụ,ngân hàng…) quyết định hiệu quả của hoạt động sản xuất hoặc chẩn bị dịch vụ. 2. Quản trị tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu là bán hết các sản phẩm với doanh thu tối đa và chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu. Để đạt mục tiêu đó phải tiến hành quản trị tiêu thụ. Quản trị tiêu thụ là tổng hợp các hoạt động xây dựng kế hoạch,các chính sách và giải pháp tiêu thụ và tổ chức thực hiện các kế hoạch chính sách và giải pháp ấy nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết các sản phẩm với lợi ích lớn nhất cho cả DN và khách hàng. Quản trị tiêu thụ thường bao gồm các hoạt động chủ yếu là tổ chức chuẩn bị bao gồm nghiên cứu thị trường,quản trị hệ thống kênh phân phối, quảng cáo, xúc tiến và thúc đẩy hoạt động bán hàng;tổ chức hoạt động bán hàng và tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. Xây dựng hệ thống kênh phân phối 3.1. Các loại kênh phân phối Trong mối quan hệ giữa nhà cung cấp – nhà phân phối – người tiêu dùng cuối, có một “cẩm nang”dành cho DN đó là: “Khách hàng mua sự đáp ứng và phục vụ từ kênh phân phối chứ không phải nhà cung cấp bán hàng thông qua kênh phân phối.” Hệ thống kênh phân phối là các cá nhân, các tổ chức kinh doanh độc lập hay các phương tiện, công cụ trung gian có nhiệm vụ chuyển hàng hoá/dịch vụ từ trạng thái sản xuất đến thị trường tiêu thụ, để đáp ứng yếu tố “sẵn sàng” đến người mua cuối. Kênh phân phối là những phương cách được nhà sản xuất/nhà cung cấp q uyết định và chọn lọc để đưa hàng hoá sản phẩm và dịch vụ ra thị trường mục tiêu sao cho hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất. Kênh phân phối trực tiếp nếu người sản xuất trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng. Có hai hệ thống chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phối gián tiếp nếu người sản xuất không trực tiếp bán hang cho người tiêu dung,giữa DN sản xuất và người tiêu dùng là các trung gian khác nhau. Kênh phân phối gián tiếp lại được chia thành nhiêù hệ thống với các trung gian tiêu thụ khác nhau. Trong thương mại còn phân biệt giữa bán buôn và bán lẻ. Khái quát nhất có thể quan niệm thương mại bán buôn nếu bán cho những người bán hàng.Thương mại bán lẻ nếu bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng . 3.2. Các căn cứ để thiết lập hệ thống kênh phân phối - Theo kết quả của các phân tích, đánh giá chung về thị trường. - Đặc điểm của sản phẩm tiêu thụ. - Các điểm mạnh,yếu của các trung gian phân phối. - Phân tích hệ thống kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh. - Phân tích hệ thống kênh phân phối hiện có và xu hướng phát triển của chúng. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.3. Xác định các yêu cầu chủ yếu Hệ thống kênh phân phối không cứng nhắc mà có thể thích ứng với những biến động của thị trường. Các DN sản xuất chỉ có thể tiêu thụ được nhiều nếu các thành viên phân phối tiêu thụ được nhiếu sản phẩm do DN cung cấp. Vì vậy,vấn đề lựa chọn các đại diện thương mại đáp ứng được những yêu cầu nhất định trong phục vụ khách hàng như thường xuyên nhã nhặn phục vụ khách hàng,luôn tìm đủ mọi giải pháp để tăng doanh số bán hàng,…;trong quan hệ với doanh nghiệp phải thường xuyên phản hồi thông tin về các phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm của DN,nhanh chóng chuyển đơn hàng của khách hàng cho DN,trung thành với DN,…là rất quan trọng. Đương nhiên,để tiêu thụ được nhiều hàng các đại diện thương mại cũng đòi hỏi ở DN sản xuất những yêu cầu nhất định như DN sản xuất phải cung cấp thông tin chính xác, đầy đủ về sản phẩm,thông tin liên quan đến thị trường, giao hàng đúng hẹn, đúng phẩm chất,thường xuyên cử đại diện trao đổi giữa hai bên,tôn trọng mọi điều khoản hai bên đã thoả thuận. 3.4. Xác định và xây dựng các điểm bán hàng Xác định hệ thống kênh phân phối DN chính là xác định các điểm bán hàng của mình. Việc bố trí cụ thể các điểm bán hàng phải dựa trên cơ sở các kết quả nghiên cứu thị trường,các trung tâm dân cư,hệ thống giao thông,sự tiện lợi cho xe cộ ra vào,hệ thống giao thông “tĩnh”… Hệ thống các điểm bán hàng và lượng bán hàng ở từng điểm bán hàng thường không cố định,DN phải thường xuyên kiểm tra, đối chiếu với những thay đổi của thị trường mà có điều chỉnh hợp lý. 4. Quản trị hệ thống kênh phân phối 4.1. Đánh giá và tăng cường hệ thống kênh phân phối Thông thường người ta đánh giá từng kênh phân phối,từng trung gian phân phối ở cả 3 góc độ: kinh tế,kiểm soát và thích nghi. Thứ nhất, góc độ kinh tế 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các nhà quản trị(NQT) kênh phải xác định xem liệu lực lượng bán hàng thực hiện mức tiêu thụ nào? Sau đó,phải tính chi phí cho những khối lượng tiêu thụ khác nhau thông qua từng kênh. So sánh doanh thu và chi phí kinh doanh tiêu thụ trên từng kênh và ở các kênh để xác định lợi nhuận và hiệu quả. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng để xác định nguyên nhân của việc có (không có) hiệu quả của từng kênh và phải đưa ra giải pháp thích hợp để nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối. Thứ hai, khả năng kiểm soát Khả năng kiểm soát đối với hệ thống kênh là rất quan trọng. Phải đánh giá xem DN kiểm soát kênh ở mức nào? Các vấn đề cần kiểm soát thường là:mức độ thực hiện các cam kết liên quan đến chính sách tiêu thụ,chất lượng nhân viên phục vụ khách hàng(ý thức, thái độ phục vụ, thu thập, thống kê và truyền đạt thông tin về sản phẩm),thái độ thực hiện dịch vụ sau bán hàng,..cũng như khả năng kiểm soát thị trường,tính chất cạnh tranh,các biểu hiện mới của đối thủ cạnh tranh,… Trên cơ sở các phân tích, đánh giá khả năng kiểm soát mà đưa ra các giải pháp tăng cường và nâng cao khả năng kiểm soát kênh và từng bộ phận của kênh. Thứ ba, tính thích nghi Khi xây dựng một kênh phân phối,các thành viên đã cam kết với nhau về mức độ thích nghi nào đó trong một khoảng thời gian nhất định. Trong thời kì đó không phải lúc nào phương thức bán hàng của kênh theo dự định ban đầu cũng phù hợp nên việc phân tích các thay đổi của thị trường ngoài dự kiến và mức độ thích nghi để có giải pháp thích hợp là cần thiết. Mặt khác,còn phải đánh giá tính thích nghi của các chính sách phân phối của DN trong từng thời kì. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trên cơ sở kết quả đánh giá và tìm nguyên nhân,cần xây dựng các giải pháp thích hợp để nâng cao tính thích nghi của kênh và các chính sách phân phối. 4.2. Hỗ trợ và khuyến khích các thành viên Trước hết DN cần xác định các trở ngại đối với các thành viên trong kênh.Thông tin về vần đề này cỏ thể được lấy từ các cuộc nghiên cứu,kiểm tra đánh giá từng kênh phân phối,…Khi đã hiểu được tình hình khó khăn của các thành viên,cần đưa ra các chương trình hỗ trợ thích hợp thông qua các phương thức hỗ trợ trực tiếp,hợp tác và lập chương trình phân phối. Để đảm bảo hoạt động của hệ thống kênh diễn ra theo đúng ý đồ của DN thì vấn đề khuyến khích lợi ích vật chất và chịu trách nhiệm vật chất đối với các thành viên đóng vai trò rất quan trọng. Khuyến khích lợi ích vật chất và chịu trách nhiệm vật chất phải dựa trên cơ sở đánh giá khách quan hệ thống kênh phân phối và tính chất cạnh tranh trong sử dụng hệ thống kênh phân phối. Các nhà phân phối phải có thu nhập thoả đáng theo kết quả đóng góp của họ, được thưởng nhiều hơn cho sự trung thành và cố gắng cao hơn và ngược lại cũng phải bị phạt vật chất nếu gây thiệt hại cho DN. II. Thực trạng kênh phân phối của các DN dệt may 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm -Trong nước Theo hiệp hội Dệt may Việt Nam, với 85 triệu dân hiện nay và sẽ tăng lên 100 triệu dân trong năm 2015, thị trường tiêu thụ nội địa rất lớn, các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may không thể bỏ qua cơ hội để chiếm lĩnh thị trường nội địa. Năm 2006, tổng tiêu thụ nội địa ước đạt 1,8 tỷ USD, trong khi đó, xuất khẩu dệt may đạt gần 6 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng trong tiêu thụ hàng nội địa đạt khoảng 15%/năm, nhưng thực tế chỉ chiếm 1/4 năng lực sản xuất. Phần lớn doanh nghiệp dệt may trong nước chỉ chú trọng đầu tư để xuất 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khẩu là chính, chưa quan tâm nhiều cho phát triển xây dựng thương hiệu tại thị trường nội địa. Nhưng hiện nay các DN dệt may Việt Nam đang dần dần chiếm được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng với những cái tên như: Việt Tiến, May 10, Phước Thịnh,An Phước, Hanosimex,Made in Vi ệt Nam,... hay quen thuộc hơn với giới trẻ như chuỗi cửa hàng của Nino Max, Foci,PT2000,Blue Exchange,... Năm 2003, dệt may Việt Nam đã cung cấp ra thị trường trong nước được 513 triệu mét vải, một con số tăng trưởng không nhỏ. - Xuất khẩu Ðứng trong tốp 10 nước xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, kim ngạch xuất hàng dệt may của Việt Nam liên tục tăng trưởng trong những năm qua. Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng dệt may mới chỉ dừng ở 3,6 tỷ USD; thì sang năm 2004 đạt 4,3 tỷ USD và cho đến năm 2008 mục tiêu kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam đặt ra là 9,5 tỷ USD. 9 tháng đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta đạt 6,8 tỷ, tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính chung, 7 tháng đầu năm 2008 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đạt 5,094 tỷ USD, tăng 19,74% so với cùng kỳ năm 2007 và bằng 54% kế hoạch xuất khẩu cả năm. Như vậy, với tiến độ xuất khẩu như hiện nay và khả năng còn đạt cao hơn trong những tháng tới, hy vọng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sẽ đạt mục tiêu đặt ra.Bảy tháng đầu năm nay, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Mỹ tăng chậm lại trong khi xuất khẩu sang các thị trường EU, Đài Loan, Canada… tăng mạnh. Mà Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, chiếm 57% thị phần xuất khẩu, thị trường EU chiếm 18%, Nhật Bản là 9%. Đã bị ảnh hưởng do tăng trưởng kinh tế chậm lại và nền kinh tế có nguy cơ suy thoái sâu trong thời gian qua đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động nhập khẩu hàng dệt may của Việt nam. 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xuất khẩu sang Nhật Bản và Đài Loan đang hồi phục. Hoạt động mở rộng thị trường sang khu vực Châu Phi và các nước Châu á khác cũng khá tốt. Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang các thị trường này đều có mức tăng trưởng cao. Thị trường xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam 7 tháng 2008 Tổng 932.005.643 7,67 21,94 5.094.195.334 19,74 Mỹ 514.935.731 9,10 15,87 2.903.926.023 16,75 EU 197.569.227 11,44 22,90 975.487.972 21,63 Nhật 78.388.861 33,75 20,88 442.437.843 13,60 Đài Loan 33.438.937 71,16 179,28 130.331.774 49,47 Canada 20.938.541 18,30 41,23 95.610.271 23,13 Nga 14.277.911 14,92 18,91 52.883.905 22,09 Hàn Quốc 8.844.434 25,22 83,87 62.709.645 51,42 Trung Quốc 5.489.927 -40,55 89,80 30.143.225 57,24 Thổ Nhĩ Kỳ 4.685.068 -19,17 5,89 31.468.351 47,92 Ôxtraylia 3.991.346 81,26 67,53 23.155.211 77,31 Hồng Kông 3.899.178 -6,60 48,62 21.960.723 17,04 Malaixia 3.634.266 5,69 190,46 17.915.987 12,13 Ucraina 3.387.755 74,25 95,61 18.686.940 137,42 UAE 3.049.826 -9,77 11,53 19.400.326 16,13 Campuchia 2.714.696 -6,10 20,89 20.177.274 29,06 Indonesia 2.505.791 -7,50 51,57 18.592.356 32,95 Arap Xeut 2.437.190 -3,96 -5,92 14.160.406 12,64 Singapo 2.366.430 49,19 -7,16 14.800.822 2,44 Nam Phi 1.573.023 60,72 67,32 8.218.354 21,73 Thái Lan 1.569.016 6,57 54,07 10.324.753 27,94 Braxin 1.554.875 54,01 213,38 7.493.544 77,34 Philippines 1.215.703 52,64 53,94 6.148.309 7,65 Thụy Sỹ 976.281 62,17 -30,11 4.886.098 -27,95 Nauy 736.966 -25,17 -23,76 4.304.741 7,72 ấn độ 666.134 10,36 209,34 5.347.518 189,70 New Zealand 556.111 110,07 201,97 2.077.979 52,05 Lào 493.024 -44,11 12,33 4.522.942 11,19 achentina 467.101 -36,50 125,27 4.594.765 154,75 Mianma 305.982 -48,79 -8,60 3.099.144 78,75 Mexico -100,00 #DIV/0! -100,00 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Theo số liệu thống kê, trong tháng 7/2008 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta tăng nhẹ so với tháng 6/2008, do kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng quần, áo thun, áo sơ mi tăng chậm; kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng như vải, quần short… giảm và kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh ở nhóm mặt hàng áo jacket, áo khoác và quần áo trẻ em. Tuy nhiên, so với cùng kỳ năm ngoái, thì kim ngạch xuất khẩu hầu hết các mặt hàng chính đều tăng mạnh. Chủng loại hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam tháng 7 và 7 tháng 2008 so với so với T7/07 so với 7T/ 2007 Chủng loại Tháng 7 7 tháng T6/08 (%) (%) (%) áo thun 200.564.744 3,29 50,68 1.190.300.141 34,62 áo Jacket 174.487.449 31,21 13,92 582.149.751 9,97 Quần 169.656.440 7,43 26,84 836.042.728 9,82 áo khoác 79.425.357 60,95 47,70 217.882.853 26,43 áo sơ mi 45.554.933 9,42 10,48 277.835.670 8,16 Q áo trẻ em 33.405.505 23,78 -9,49 171.724.328 17,05 Váy 31.750.171 15,47 14,91 234.004.089 23,13 Vải 31.537.529 -2,61 30,58 200.905.868 19,69 Đồ lót 27.410.558 23,35 54,34 134.612.645 19,27 áo 24.098.353 -22,52 6,58 198.623.348 18,09 Q áo Vest 15.781.848 42,68 20,19 70.744.802 10,15 Qáo thể thao 14.180.062 15,66 73,53 73.891.183 30,38 Quần Short 8.759.714 -39,77 -13,14 293.114.684 19,78 Găng tay 8.594.548 45,40 27,58 39.154.338 16,57 áo len 8.389.446 33,03 -26,99 35.289.049 -6,14 áo Kimono 8.130.049 0,80 10,62 62.153.571 9,86 Quần áo ngủ 6.479.731 0,73 -20,91 48.153.864 39,12 Khăn bông 6.267.731 11,46 13,44 34.107.946 -10,35 Quần Jean 6.062.431 26,54 2,40 20.819.669 53,61 Hàng may 5.510.350 2,62 -3,54 38.038.381 -23,32 mặc Màn 5.402.622 -17,44 -25,94 47.175.282 -12,77 Quần áo 4.979.962 33,67 67,27 28.023.764 22,59 BHLD 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 áo Ghilê 3.895.685 40,37 -26,64 14.793.970 2,52 áo nỉ 3.592.872 47,46 -21,48 12.567.368 -2,74 Quần áo sợi 2.620.884 42,57 -11,19 5.282.911 -16,33 Acrylic Khăn lông 2.324.108 4,02 29,29 13.286.481 -19,08 áo y tế 2.032.244 63,23 26,71 9.939.964 44,27 Bít tất 1.932.487 23,55 21,46 11.586.035 41,16 Khăn 1.710.377 11,99 -21,09 12.878.691 42,93 Quần áo bơi 1.196.859 15,28 27,72 35.274.135 70,44 áo gió 993.067 33,84 -2,93 3.316.867 -20,14 PL may 799.641 -23,08 -42,04 6.937.203 8,35 Caravat 688.827 -10,04 7,19 3.628.737 -12,86 Q áo thun 511.109 -35,30 -50,62 5.617.531 299,37 Sợi 239.591 323,86 #DIV/0! 709.752 97,71 Khăn bàn 167.823 -17,92 -67,26 889.446 -59,37 Tạp dề 121.392 10,92 -62,71 708.803 -22,84 Q áo mưa 61.123 -52,03 282,26 322.872 -12,39 Loại khác 10.663.112 -15,81 -3,77 68.207.700 1,98 2. Thực trạng hoạt động kênh phân phối 2.1. Hệ thống kênh phân phối của các công ty trong nước Theo khảo sát của Trung tâm nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp (BSA) thực hiện tại TPHCM được công bố vào ngày 30-10-2008 vừa qua cho thấy việc tổ chức kênh phân phối ra thị trường trong nước vẫn còn những hạn chế, khâu kết nối giữa nhà sản xuất và phân phối chưa đồng bộ, chặt chẽ. Trong đó, mạng lưới bán hàng thiếu chuyên nghiệp, nhân viên bán hàng tại các cửa hàng thời trang chưa biết tư vấn cho khách hàng trong quá trình bán hàng cũng như đổi, trả hàng. Tình trạng nhân viên bán hàng cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm họ không ưng ý đang phổ biến khi làm như vậy, mặc dù bán được hàng nhưng vô tình nhân viên bán hàng đã hạ thấp đi hình ảnh và thương hiệu sản phẩm của DN mình đang làm việc. Trong khi một người bán hàng năng động có thể đưa ra nhiều lựa chọn cho khách hàng, thuyết phục khách hàng thử sản phẩm mà làm được điều này xem như có cơ hội bán được sản phẩm của DN cho người tiêu dùng. 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Một khó khăn khác mà các DN dệt may - thời trang đang phải đối mặt đó là tình trạng mặt bằng kinh doanh tăng cao, giá thuê mặt bằng kinh doanh đã tăng từ hai đến năm lần trong vài năm gần đây. Giá thuê một địa điểm bán hàng ở TP Hồ Chí Minh, Hà Nội cao ngất ngưởng nhưng giá bán sản phẩm lại phải bình dân thì mới cạnh tranh được.Nếu DN tự thiết lập hệ thống phân phối, con số này có thể còn lớn hơn nhiều, số lượng hàng bán ra của hệ thống phân phối này không đủ để nuôi chi phí mặt bằng. Như chi phí thuê mặt bằng của các DN dệt may trong siêu thị Zen Palaza đã chiếm khoảng 20% tổng doanh thu.Công ty May Sài Gòn 2 với mục tiêu tập trung cho thị trường nội địa, công ty đã cùng hai DN dệt may lớn đó là Nhà Bè và Legamex đầu tư điểm bán hàng chung tại cửa hàng thuộc Công ty Legamex trên đường 3/2 (quận 10)-nơi đây có ví trị rất đẹp lại ở trung tâm thành phố-làm đa dạng hoá lượng hàng hoá, thu hút nhiều khách hàng hơn.Hay như cách làm của Công ty May Phương Đông, đó là hợp tác với hệ thống bán sỉ Metro để đưa sản phẩm ra thị trường. Hai bên vẫn làm việc định kỳ để Phương Đông đưa ra những mẫu mã mới theo từng mùa. Ngoài ra, thông qua hệ thống bán sỉ này, Phương Đông vẫn có thể giới thiệu sản phẩm của mình ra một số nước như Đức, Trung Quốc ,Anh,Pháp... Nhưng nhiều DN dệt may Việt Nam với thương hiệu mạnh đã không tiếc tiền thuê những trụ sở đắt tiền, thiết kế gian hàng sang trọng và cách phục vụ rất ''Tây''. Việt Tiến, May 10, Phương Đông, Thái Tuấn thậm chí đã bỏ chi phí thuê quầy hàng tại thương xá Tax với giá 100 USD/m2 chỉ để bán vải hoặc bán các loại quần áo công sở,quần tây,áo sơ mi. Các công ty lớn như Việt Tiến, May 10, Nhà Bè, Đức Giang, Ninomax,Blue Exchange… đã thiết lập hệ thống phân phối riêng. Hệ thống siêu thị của Vinatex cũng đã phát triển được tới 28 tỉnh, thành với tổng số 58 siêu thị. Tổng công ty CP may Việt Tiến đã xây dựng được hệ thống 2.000 cửa hàng và đại lý bán lẻ trong cả nước. 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong khi đó,phân phối hàng dệt may qua chợ của các công ty Việt Nam chỉ chiếm 14,26%, qua siêu thị là 14,5%, khá thấp so với cửa hàng chuyên chiếm 50%, đại lý gần 20% (theo kết quả điều tra của chương trình Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2007). Mặc dầu chợ và siêu thị chiếm hơn 90% thị phần bán lẻ ở Việt Nam. Hệ thống phân phối của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam vẫn chưa đồng bộ. Việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng là những việc làm cần thiết và cấp bách để các DN dệt may Việt Nam phát triển thị trường nội địa. Hiện nay doanh thu của các DN dệt may Việt Nam từ thị trường nội địa chỉ chiếm 20% trong tổng doanh thu hằng năm. Một trong những nhiệm vụ trọng tâm của ngành là mở rộng hệ thống bán lẻ trên cả nước và nâng dần hệ thống siêu thị ngang tầm các nước trong khu vực. Ðây là việc làm rất quan trọng để chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu. 2.2. Hệ thống kênh phân phối của các công ty nước ngoài vào thị trường nội địa Một làn sóng các công ty thương mại ở nước ngoài dồn dập hỏi thông tin về việc Việt Nam gia nhập WTO, thủ tục mở văn phòng đại diện tại các thành phố lớn(Hà Nội,TP.Hồ Chí Minh,Hải Phòng,…), nhờ tư vấn chuyện tuyển người, thông tin ngành hàng... chuẩn bị bước mở cửa hệ thống phân phối Việt Nam cho các công ty 100% vốn nước ngoài. Tất cả đang chồm sẵn ở vạch xuất phát. Cũng chính như vậy hiện nay, ở phân khúc trung cao cấp là sự chiếm lĩnh của hàng ngoại. Thời mở cửa, các thương hiệu thời trang quốc tế không còn để người tiêu dùng Việt Nam phải ngóng chờ hàng "xách tay ở biển hay đường hàng không về” nữa. Có mặt sớm là những thương hiệu đến từ châu Á như Bossini, Giodarno, U2, Yishion… Khoảng trống này đang tiếp tục được lấp đầy lên cao hơn nữa bởi những thương hiệu đến từ châu Âu như Mango, Esprit, Lacoster… Thậm chí những thương hiệu nổi tiếng cao cấp như Louis 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vuitton, Burberry, CK… cũng đã mở showroom chính thức tại Việt Nam. Nhờ kênh phân phối trực tiếp hoặc nhượng quyền kinh doanh, phân khúc này hứa hẹn sẽ còn rất sôi động trong những năm tới, chiếm lĩnh tầng lớp tiêu dùng trẻ và sành điệu đang ngày một nhiều lên tại Việt Nam. Không phải như các mặt hàng cao cấp,xa xỉ khác, thị trường bình dân và một phần trung cấp hàng Tàu vẫn đang là "thống soái”, nhất là thời trang nữ và đồ dành cho giới trẻ như jeans, pull… nhiều chủ sạp thời trang lớn trong nước còn chủ động tự chọn mẫu đang bán chạy trên thị trường rồi sang Trung Quốc... đặt sản xuất hàng loạt và đem về tiêu thụ. Kết quả, hàng Trung Quốc hiện đang áp đảo trên thị trường Việt Nam, từ khăn, tất, đồ lót đến hàng len dạ, từ hàng jeans, thun đến đồ công sở… Hàng Trung Quốc cũng có mặt trong nhiều phân khúc từ vỉa hè đến các shop “tủ kính” sang trọng. 3.Thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối 3.1. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh - Dòng chuyển quyền sở hữu Quyền sở hữu sẽ được chuyển từ các DN sang các đại lý hay chính các cửa hàng chuyên doanh của DN khi họ mua hàng hay ký kết hợp đồng và viết hoá đơn thanh toán. Và dòng chảy sẽ tiếp tục với những đợt mua hàng tiếp sau đó,có thể qua những người bán lẻ và kết thúc ở người tiêu dùng cuối cùng.Số lần kênh phân phối chuyển quyền sở hữu tăng ở các kênh phân phối sản phẩm nhiều cấp hơn. Các cấp này cũng làm cho tiền hoa hồng các đại lý nhận được cũng giảm đi và giá tăng lên. Đại diện các DN sẽ trực tiếp đàm phán với các đại lý có nhu cầu kinh doanh các mặt hàng của DN về các điều kiện làm đại lý,số lượng hàng,chủng loại,giá cả,phương thức thanh toán,mẫu mã,nơi giao hàng,..Hợp đồng khi đã được kí kết giữa hai bên nếu có chỉnh sửa,thay đổi phải cói sự thống nhất giữa hai bên. Các đại lý có thể đặt hàng qua mạng hoặc qua điện thoại,hoặc trực tiếp đến DN để lựa chọn mẫu mã,chủng loại theo từng quý hay từng năm… 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 -Dòng chảy sản phẩm Thành phẩm của các DN được bao gói hoặc đóng thùng rồi nhập kho theo lô hàng của các DN tiếp tục vận chuyển đến các cửa hàng chuyên doanh,các đại lý ..khi họ lấy hàng. Chi phí cho dòng chảy này chiếm tỷ trọng lớn đối với các hàng xuất khẩu. Hiện nay,các DN đã đầu tư cho về vấn đề các cửa hàng chuyên doanh của mình vì đây là nơi tiếp xúc trực tiếp với nhà sản xuất vừa tiếp xúc được với người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng đặc biệt đối với hàng xuất khẩu,các DN chưa tiềp xúc được trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng. -Dòng chảy xúc tiến Các hình thức quảng cáo,xúc tiến bán hàng của các DN không nhiều và khi thực hiện thì chỉ với cường độ thấp,không thường xuyên. Thông qua các trang website chính thức của công ty,các catalogue,trên báo hay tạp chí… Hiệu quả các hoạt động này không cao vì mới chỉ được áp dụng cho các trung gian trong phân phối sản phẩm mua hàng lớn chứ chưa đến tận tay của người tiêu dùng cuối cùng . Nhưng cũng qua hình thức quảng bá trên và thông tin từ các đại lý giúp cho DN phần nào nắm bắt được xu thế tiêu dùng, nghiên cứu về thị trường,các đối thủ cạnh tranh,… 3.2. Hoạt động khuyến khích các thành viên kênh Để tạo động lực cho hoạt động của các đại lý,các DN có các chính sách hỗ trợ, ưu đãi: thực hiện mức hoa hồng hợp lý theo doanh thu,hỗ trợ chi phí phân phối, ưu đãi về hàng bán,khuyến mãi, đầu tư xây dựng cơ sở vật chất đúng theo tiêu chuẩn của DN… đối với các thành viên trong kênh phân phối . Các thành viên trong kênh phân phối sản phẩm vừa là đối tác,vừa là khách hàng của DN vì họ vừa đại diện cho nhu cầu,mong muốn của khách hàng và vừa đại diện cho DN để bán hàng. Vì thế nên các DN cần động viên khuyến khích các đại lý để họ hoàn th ành tốt vai trò của người phân phối 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.3. Hoạt động quản lý mối quan hệ giữa các thành viên kênh Số lượng các thành viên tham gia trong kênh phân phối tương đối nhiều và trải rộng khắp cả nước nên hoạt động quản lý kênh và liên kết các kênh chưa được thực hiện tốt.Mối quan hệ liên kết mới chỉ tập trung ở mối quan hệ giữa công ty và các đại lý chứ không phải trong toàn kênh. Các DN phát triển hợp đồng với các đại lý và các cửa hàng chuyên doanh của mình mới chỉ các vấn đề như không được thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với công ty), không được sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền, được sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của công ty, mô hình chuẩn của DN, hình tượng,bí quyết kinh doanh của DN…nh ưng ch ưa c ó những điều khoản chặt chẽ, cụ thể ràng buộc hoạt động của các đại lý với DN như đại lý có trách nhiệm phản hồi thông tin về sản phẩm,khách hàng,thị trường cho DN,..hay doanh thu trong một quý phải đạt bao nhiêu đó trên mức tối thiểu mà DN đặt ra… 4.Phân tích các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động của kênh 4.1. Sản phẩm của công ty Các DN Dệt may hiện nay cũng đang dần từng bước chọn cho minh đi theo một dòng sản phẩm với thương hiệu riêng. Như Việt Tiến đã thực hiện phát triển các dòng thương hiệu một cách khá bài bản. Đó là các nhãn hiệu được đăng ký độc quyền Viettien, Vee Sendy, Vie Laross. Trong đó, Viettien là nhãn hiệu thời trang dành cho công sở, như áo sơ mi, quần âu, quần ka- ki…; Vee Sandy là nhãn hiệu thời trang dành cho giới trẻ với áo sơ mi, áo sơ mi body, áo thun thời trang và thể thao, quần jean, quần ka-ki, váy, short, bộ thể thao, đồ lót nam…; nhãn hiệu Vie Laross là nhãn hiệu thời trang dành cho hàng đồng phục học sinh, y tế, bảo hộ lao động và đồng phục cho các cơ quan xí nghiệp. Đến nay, Việt Tiến cũng có hơn 200 đại lý trải dài khắp cả nước chuyên bán các sản phẩm thời trang của mình với chuỗi các cửa hàng cao cấp, 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cửa h àng trong các siêu thị lớn và cửa hàng vùng sâu vùng xa để phục vụ mọi đối tượng… 4.2. Chính sách về Giá Các DN hiện nay thực hiện các chính sách ưu đãi rất hấp dẫn,thu hút nhằm mở rộng thị trường của DN v ới các chính sách như chiết khấu mua hàng định kỳ: dựa theo doanh số cam kết hàng quý, các đại lý sẽ được tham gia chương trình chiết khấu trên doanh số mua hàng ,chính sách chiết khấu này độc lập và được tiến hành song song với các chương trình hỗ trợ hoặc thúc đẩy kinh doanh khác…hay các chính sách giá, bảo vệ giá: Căn cứ vào kết quả mua hàng và các cam kết hợp tác khác, đại lý sẽ được hưởng chính sách giá dành cho cấp đại lý tương ứng, chính sách giá được xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho đại lý trên thị trường…và có thể công nợ khi mua hàng trên cở sở kết quả hợp tác và lịch sử thanh toán của đại lý công nợ sẽ được hưởng hạn mức tín dụng với thời hạn công nợ tối đa là 30 ngày… 4.3. Các chính sách khác có liên quan - Các DN cùng tham gia kinh doanh tại một địa điểm sẽ đa dạng hoá lượng hàng hoá, thu hút nhiều khách hàng hơn thay vì từng DN tự kinh doanh riêng lẻ. - Các chính sách rút khoảng cách chi phí trong phân phối lưu thông từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng càng nhỏ làm cho hiệu quả lan tỏa và tốc độ tăng trưởng thị phần của dệt may nội địa càng cao. - Khi quá trình mở rộng hệ thống phân phối của DN có sự hỗ trợ tích cực từ Trung ương đến địa phương về địa điểm, mặt bằng, thủ tục hành chính,... 4.4. Hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh -Hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng Theo số liệu khảo sát trong tháng 10-2008 của BSA, có tới 70% số người tiêu dùng (NTD) mua đồ thời trang hàng tháng hoặc 2 - 3 tháng/lần, trong đó 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhóm NTD trẻ tuổi (dưới 25 tuổi) mua thường xuyên hơn. Về động lực tạo ra xu hướng tiêu dùng, có đến 65,4% người được hỏi cho rằng làn sóng phim Hàn Quốc có tác động tới xu hướng tiêu dùng của đa số nhóm NTD trẻ tuổi (dưới 25 tuổi); kế đến là xu hướng theo mùa, xu hướng thẩm mỹ thay đổi cũng là những tác nhân tạo ra xu hướng thời trang.Và kênh phân phối có sức hút lớn nhất với NTD hàng trang phục - trang sức hiện nay là các cửa hàng chuyên về sản phẩm và siêu thị. Chính những cái đó đã tác động đến các DN đầu tư mạnh cho khâu thiết kế thông qua việc thuê các nhà thiết kế nước ngoài hoặc gửi các nhà thiết kế trong nước ra nước ngoài học hỏi,hay với việc mỗi DN thu hút hàng chục nhà thiết kế mẫu vào làm việc với những điều kiện khá ưu đãi… Công tác xây dựng hình ảnh DN, quảng bá thương hiệu, nhãn hiệu hàng hóa cũng đã được thực hiện ra nước ngoài. Một số thương hiệu thời trang đã bắt đầu quen với người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu được một số bộ thiết kế thời trang như VeeSendy (Việt Tiến), T-up, F-house… Bên cạnh đó các nhãn hiệu này cũng đã xây dựng được hệ thống phân phối rộng khắp, thể hiện được xu hướng thời trang.Như khởi đầu với một cửa hàng đầu tiên vào năm 1998 tại Tp.HCM, Ninomaxx đã vươn rộng ra nhiều tỉnh thành trong khu vực phía Nam, rồi lan ra miền Trung và khu vực phía Bắc. Đến nay, Ninomaxx đã thiết lập được một hệ thống phân phối có quy mô rộng lớn với gần 50 cửa hàng của công ty và gần 30 cửa hàng đại lý trải dài trên khắp cả nước. Mỗi của hàng có diện tích trưng bày từ 150 - 400 m2 với mẫu mã thiết kế đa dạng, phù hợp với giới trẻ. -Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh Có thể nhận thấy rất r ràng khi Việt Nam gia nhập WTO, thị trường nội địa cũng đang đứng trước áp lực cạnh tranh mới, nhất là đối với hàng dệt may từ Trung Quốc. Hiện thuế nhập khẩu hàng Trung Quốc đi qua đường chính ngạch vào Việt Nam chỉ còn 10%, thay vì 40-50% như trước đây. Và cuộc đổ 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bộ của hàng dệt may Trung Quốc đã bắt đầu khá r nét, bởi họ cũng nhận thấy được thị trường nội địa rất tiềm năng mà Việt Nam có được. Mà các sản phẩm của Trung Quốc có lợi thế về chiến lược dẫn đầu về chi phí (giá rẻ,dễ bán,hình thức, mẫu mã đa dạng nhưng chất lượng không cao). Cuộc đổ bộ của các nhãn hiệu thời trang danh tiếng thế giới vào Việt Nam trong thời gian gần đây là nhu cầu thực tế của thị trường, nhưng đa phần những sản phẩm này vẫn là xa xỉ so với đại bộ phận người tiêu dùng. Kế đó là các nhãn hàng dệt may hàng hiệu cấp 2 (được sản xuất chủ yếu ở Trung Quốc,Thái Lan,…các nước Châu Á) như Mango, Bossini, Giordano,Adidas, Nike,… cũng đang khuếch trương mạnh trên thị trường Việt Nam gây ra xu hướng thích dùng hàng hiệu. Thông qua hoạt động nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, để đứng vững trên thị trường,các DN đã áp dụng công tác đẩy mạnh quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm để từng bước mở rộng thị phần trong và ngoài nước. Như Tổng công ty May Việt Tiến đã đăng ký độc quyền nhãn hiệu hàng hoá và khi được Cục Sở hữu trí tuệ cấp đều được Công ty thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng. Mốt số thông tin còn được đăng trên các tờ bướm "hướng dẫn tiêu dùng" nhận biết về sản phẩm, cửa hàng, đại lý của Công ty. Tất cả những thông tin quản bá về quyền sở hữu trí tuệ đều đem đến những hiệu quả thiết thực, khẳng định, đảm bảo giá trị vị trí cũng như tính pháp lý của thương hiệu trên thị trường. 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 III. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối 1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu thị trường cần được phân giao cho những đối tượng cụ thể để có thể được thực hiện một cách thống nhất và có trách nhiệm.Phòng tiêu thụ của các DN sẽ là đơn vị tiếp quản nhiệm vụ này. DN cần tiến hành nghiên cứu tổng hợp về nhiều mặt của thị trường:quy mô thị trường,kết cấu địa lý,mặt hang,sức mua,phân bố dân cư,vị trí,sức hút, động thái và xu thế vận động của thị trường nghành,nhóm hàng, đồng thời phải nghiên cứu cả cơ cấu thị trường của các đối thủ cạnh tranh.Cùng với đó,DN cũng cần phải chú ý đến công tác nghiên cứu khách hang về tâm lý,tập quán,thói quen,hành vi tiêu dung của khách hang và ảnh hưởng của trao đổi thông tin mua bán đến tình hình mua của khách hàng, động cơ mua sắm và hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng. DN có thể điều tra thông tin qua các nguồn: khuyến khích trung gian phân phối điều tra thị trường rồi mua lại hoặc thưởng cho họ để lấy kết quả,có thể đưa vào phần bắt buộc trong hợp đồng; gửi phiếu điều tra đến các đại lý hay người tiêu dùng trong các dịp hội chơ,triển lãm mà DN tham gia ;hoặc công ty có thể tuyển dụng hoặc đào tạo cán bộ thị trường cho mình. 2. Phát triển kênh phân phối nội địa Chi phí thành lập hệ thống kênh phân phối là rất lớn,trong khi đó,nguồn vốn,kinh nghiệm quản lý tiêu thụ cùng đội ngũ nhân lực của các DN hoạt động trong kênh phân phối sản phẩm còn nhiều hạn chế.Vì thế các DN nên khai thác hơn nữa các trung gian sẵn có trên thị trường để thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm. DN nên tuyển thêm đại lý ở các tỉnh thành có xu hướng tiêu thụ được nhiều sản phẩm trên các thị trường đang có và mở các đại lý mới ở các thị 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trường tiềm năng. Khi lựa chọn đại lý,DN cần dựa vào các tiêu chuẩn để tăng khả năng kiểm soát ở các khâu tiếp theo:có tư cách pháp lý; khả năng tài chính; điều kiện kho tàng thiết bị bảo quản; địa điểm thuận lợi khi nhận hàng,bán hang,tiếp xúc,mở rộng thị trường;khả năng hoạt động thương mại; có kiến thức về nghành,sản phẩm dệt may; không phải là đại diện chích thức của đối thủ cạnh tranh;mong muốn làm ăn với công ty;…; áp dụng những ưu đãi như hoa hồng, đầu thêm vốn, đầu tư trang thiết bị…cho thành viên mới. Trước thời điểm hội nhập kinh tế như hiện nay,các DN cũng cần phải phát triển các kênh phân phối hiện đại(Các siêu thị,Siêu thị chuyên doanh,Trung tâm thương mại,…)nó không chỉ giúp nhà sản xuất tiếp cận thị trường mà còn là một kênh quảng bá thương hiệu ; hoặc xây dựng và phát triển mô hình phân phối dạng chuỗi để tăng cường sức cạnh tranh.Các DN cũng có thể liên kết, hợp tác với nhau và với các DN nước ngoài xây dựng,vận hành các cơ sở phân phối hiện đại,có khả năng đứng vững trước sự cạnh tranh của các tập đoàn nước ngoài. Tại thị trường trong nước, nhiều DN may đã có những quyết sách marketing thành công; Tổng công ty May Việt Tiến với chiến lược Marketing chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, Công ty Cổ phần May 10 cũng có danh tiếng tại thị trường phía Bắc... 3. Kết nối nhà sản xuất với nhà phân phối Chiến lược coi nhà phân phối là đối tác khách hàng của doanh nghiệp, tức là phải xem trọng đối tác phân phối – “cánh tay” của doanh nghiệp khi vươn tới thị trường mục tiêu, và cư xử với họ như một khách hàng. Về bản chất, doanh nghiệp cần một giải pháp win - win (hai bên cùng thắng) giữa doanh nghiệp và nhà phân phối. Để hướng tới mối quan hệ đối tác, doanh nghiệp và nhà phân phối cần có chung một mục tiêu lâu dài, sự chia sẻ quyền lợi và trách nhiệm. 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trên cơ sở cân nhắc các hoạt động kênh dựa trên quan điểm của khách hàng, doanh nghiệp cần chuyển các bên tham gia hệ thống kênh thành các đối tác có cùng một mục tiêu chung và hiểu biết lẫn nhau. Từ đó, các đối tác tham gia kênh sẽ hiểu r các yêu cầu phải đáp ứng và lợi ích thu được, cũng như việc thu hút khách hàng và các đối tác khác tham gia trong kênh. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần thường xuyên hướng dẫn và định hướng thiết kế kênh phân phối, thực hiện quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho các đối tác. Như vậy, để biến nhà phân phối thành đối tác, doanh nghiệp nên bắt đầu từ cấu trúc kênh phân phối, và một chính sách làm việc với nhà phân phối phù hợp. 4. Nâng cao trình độ quản lý kênh phân phối của các DN Để có thể quản lý tốt các kênh phân phối sản phẩm cần thiết lập một bộ phận chuyên trách về quản lý kênh phân phối sản phẩm nói riêng và các hoạt động marketing có liên quan nói chung. Bằng cách đầu tư cho tuyển mộ đội ngũ nhân viên có trình độ và kinh nghiệm về quản trị mạng; có các giải pháp thích hợp nhằm khuyến khích các thành viên trong kênh; thường xuyên tổ chức và bồi dưỡng nâng cao trình độ của cán bộ quản lý, đặc biệt là các cán bộ quản lý tiêu thụ của DN. Phòng Marketing mới sẽ làm việc với các thành viên kênh,nắm bắt thương xuyên tình hình hoạt độngcủa kênh phân phối sản phẩm,các dòng chu chuyển hang hoá,thông tin,thu thập những thông tin,số liệu,những biến động của thị trường ,khách hang, đối tác,từ đó,xử lý,phan tích một cách hệ thống và dư báo, đưa ra đề xuất và những quyết định có liên quan. Hàng tháng các nhân viên phải có báo cáo về tình hình các hoạt động của các kênh phân phối sản phẩm hiện có trong phạm vi mình phụ trách. Phòng marketing cũng đảm nhiệm công việc nghiên cứu và phát triển kênh phân phối sản phẩm mới, đưa ra các biện pháp xúc tiến,… 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 5. Tìm kiếm thêm các trung gian nước ngoài hay tổ chức các kênh phân phối trực tiếp tại nước xuất khẩu Việc tạo dựng một kênh phân phối sản phẩm trực tiếp trên thị trường nước ngoài rất khó khăn v à phức tạp nên các DN dệt may Vi ệt Nam hiện nay cũng chưa quan tâm tới việc phát triển kênh phân phối sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài mà phải lệ thuộc vào c ác trung gian phân phối. Cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu,cách thức phân phối của các đối thủ cạnh tranh với thương hiệu nổi tiếng…trên cơ sở đó phân tích các mặt mạnh mặt yếu của đối thủ và của chính DN mình hiện tại đang cần trung gian phân phối hay đã có đủ tiềm lực để mở được kênh phân phối trực tiếp. 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kết luận Tóm lại phương pháp quản lý, kinh doanh mới là yếu tố quyết định tới sự phát triển của toàn ngành. Do đó, các DN ngành dệt may cần phải mở rộng thị trường nội địa, cân bằng hơn giữa thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu để đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất. Thương hiệu và thời trang chính là mục tiêu dài hạn mà toàn ngành hướng đến, còn trước mắt ngành dệt may vẫn phải tập trung phát triển thị trường nội địa bằng việc giảm chi phí sản xuất và giá cả, đầu t ư vào các kênh phân phối phù hợp với thị trường. 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tài liệu tham khảo 1.Giáo trình quản trị kinh doanh của Nhà xuất bản Đại học Kinh Tế quốc Dân Hà Nội- 2007. 2. www.toquoc.gov.vn 3.www.vnexpress.net 4. www.vnn.vn 5. www.detmay.com.vn 6.www.ninomaxx.com.vn 7.www.viettien.com.vn 8.www.vietbao.com.vn 9.www.irv.moi.gov.vn 26
Pages to are hidden for
"VanLuong.Blogspot.Com_A6663"Please download to view full document

Set-Cookie: pages_visited=1; path=/

Connection: keep-alive


markdown:
Recomendación G.8080/Y.1304 (2006) Erratum 1 (04/07)
Aprobada en 2007-04
Estado : Obsoleta
Sólo afecta a la versión inglesa
Disponibilidad :
Telecarga gratuita
Idiomas y formatos disponibles :
Para obtener el documento, seleccione el formato y el idioma
Word
PDF (acrobat)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Connection: close

Content-Type: text/html

Cache-Control: private


markdown:
Đăng nhập
Đăng ký
Đăng ký
Lỗi
Link die không xem được
Phụ đề lỗi, không có phụ đề
Tập phim không đúng với phim
Lỗi khác
Báo
lỗi
Reset

WARC-Truncated: length

Content-Encoding: gzip

Vary: User-Agent

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


markdown:
|
|
![]()
|
|
|
|
![]()
|
|
|
|
Văn Hóa - Xã Hội
|
| Điểm tin Kiên giang
|Số lượt truy cập|
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Website
thông tin kinh tế xã hội tỉnh Kiên Giang -
[
www.kiengiang.gov.vn](http://www.kiengiang.gov.vn/index.jsp) **Cơ quan
chủ quản:** Ủy ban Nhân dân tỉnh Kiên Giang
Cơ quan thiết lập: Văn phòng Ủy ban Nhân dân tỉnh Kiên Giang
**Giấy
phép do Cục Báo chí cấp, số:**
70/GP-BC **Chịu
trách nhiệm chính:** Ông Nguyễn Văn Hoàng, Phó Chánh Văn Phòng UBND
tỉnh Kiên Giang
Địa chỉ BBT: 06 Nguyễn Công Trứ - Vĩnh Thanh - Rạch Giá - Kiên Giang
**Điện
thoại:**
(077)
3860022
, **Fax: **
(077) **Email: ** [
bbt@kiengiang.gov.vn](mailto:bbt@kiengiang.gov.vn)
Ghi rõ nguồn "
[www.kiengiang.gov.vn](http://www.kiengiang.gov.vn/index.jsp)"
khi phát hành lại thông tin từ Website này.

Vary: Host


markdown:
**Hunnie Cake** ( [Lambanhngon.com](http://www.lambanhngon.com/)) -
[Dạy làm bánh](http://www.lambanhngon.com/hoc_lam_banh_co_ban/khoa-hoc-huong-dan-lam-banh-co-ban-buoi-sang-danh-cho-cac-ban-moi-bat-dau/22.nhtml) -
[Đặt bánh cưới, sinh nhật](http://www.lambanhngon.com/banh_sinh_nhat/14.html)
Để làm món Kimbap, mình chuẩn bị những nguyên liệu như sau:
- Lá rong biển khô
- Cơm: dùng loại gạo hạt ngắn. Để làm món này, cơm không nên nấu khô quá, tất nhiên cũng không ướt quá. Vừa đủ để các hạt cơm không dính bết lại với nhau. Cơm sau khi nấu chín, để nguội một lát rồi trộn đều cơm với dầu vừng và ít muối.
- Cà rốt: gọt vỏ, thái sợi dài. Đun sôi nước với ít muối, cho cà rốt vào chần qua khoảng 1 phút thì bỏ cà rốt ra.
- Dưa chuột: rửa sạch, thái sợi dài
- Trứng: tráng trứng và cắt thành sợi dài. Nên rán miếng trứng dày dày một chút thì có thể cắt thành sợi dài cành vuông rất đẹp.
- Xúc xích: cắt sợi
- Nếu có thể tìm mua được củ cải vàng muối thì rất tốt. Ở đây mình không có nên đành bỏ qua.
- Nếu không có tấm tre để gói thì có thể dùng giấy nhôm – loại dùng cho nấu nướng trong gia đình – để gói.
Sau khi đã chuẩn bị hết nguyên liệu và bày ra trước mặt, các thao tác tiếp theo như sau:
- Trải tấm tre / giấy nhôm lên thớt, đặt một tấm lá rong biển lên trên. Lưu ý, để mặt ráp của lá ngửa lên trên, mặt nhẵn ở dưới. Mặt ráp sẽ giúp cơm dinh chắc hơn và lá rong.
- Chừa lại một đoạn đầu tiên không nên rải cơm, sau đó trải đều cơm đến khoảng 2/3 lá, lớp cơm không nên làm quá dày, khi cuộn kimbap sẽ làm nó rất to và dễ xảy ra việc không đủ lá để cuốn cơm. Nếu để ý thì bạn sẽ thấy là trên lá rong biển có những vạch ngang song song, và vì thế hãy dùng những vạch này để làm mốc cho giới hạn trét cơm cho thẳng.
- Sau khi dàn cơm xong thì xếp từng sợi nguyên liệu lên trên, dàn cho hết chiều ngang của tấm rong biển.
- Vừa giữ các nguyên liệu để không bị xô lệch, từ từ cuộn tròn, vừa cuộn vừa nắn chỉnh cho cuộn cơm thật chặt. Cứ thế cuốn đến hết tấm rong biển. (nói thì dài dòng thế này thôi chứ khi làm thì nhanh và dễ lắm)
- Khi cắt cuộn kimbap thì nên dùng dao thật sắc, cắt thành những khoanh có độ dày khoảng 1-1.5cm.
Bánh con ngựa dễ thương mừng đầy năm bé tuổi ngựa 1478Giá: 900.000 VNĐ
Set cupcake mừng bé đầy tháng 1477Giá: 250.000 VNĐ
Bánh fondant bé Cua nhỏ đáng yêu và cua bé cupcake xinh xắn 1476Giá: 780.000 VNĐ
Bánh bọc đường fondant Ôtô Car - Bánh Ôtô 1475Giá: 600.000 VNĐ
Bánh cắt số 26 và in ảnh 1474Giá: 380.000 VNĐ

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
**Cloud Của Tui có gì hot?**
- Thêm Bài hát/Playlist yêu thích vào Cloud.
- Tạo Playlist riêng theo sở thích âm nhạc.
- Tự động đồng bộ nếu sử dụng một tài khoản Cloud cho nhiều thiết bị.
- Nghe nhạc Offline dễ dàng mà không sợ phải tìm kiếm Playlist để tải lại nếu thay đổi thiết bị.

Set-Cookie: NCTNPLS=5da9ebfe7184aa3c205291bbba840584;Path=/;Domain=.nhaccuatui.com;Expires=Mon, 30-Mar-2015 07:08:40 GMT;HttpOnly

P3P: CP='NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM'

Server: nginx+


markdown:
|
|![]()
|
|![]()
![]()
PARA DIFUSIÓN INMEDIATA
PR- 040-13
28 de enero de 2013
DECLARACIÓN DEL ALCALDE MICHAEL R. BLOOMBERG AL APROBAR LA LEGISLATURA ESTATAL UNA IMPORTANTE LEY DE VIVIENDA
El primer cambio sustancial al programa J-51 en casi 20 años asegurará que se dirijan mejor recursos para la preservación del envejeciente inventario municipal de viviendas multifamiliares
Un sistema más justo para exenciones fiscales de condominios y cooperativas beneficiará a los neoyorquinos y pequeños negocios
“Esta legislación ayudará a incentivar a los dueños de edificios residenciales para que hagan mejoras en sus propiedades ― arreglando sistemas esenciales para todo el edificio y mejorando la estabilidad a largo plazo de las edificaciones. También permitirá una administración más racional del programa, lo cual permitirá tiempos de aprobación de solicitudes más rápidos y una mayor transparencia. Esa es una noticia estupenda para los inquilinos en la Ciudad de Nueva York ― significa que ellos tendrán acceso a vivienda segura, asequible y decente en años por venir. Quisiera agradecer al president de la Asamblea Sheldon Silver, a los líderes de la Coalición mayoritaria en el Senado Dean Skelos y Jeff Klein, al senador Marty Golden, al asambleísta Keith Wright, así como también a la presidente del Concejo Municipal Christine Quinn y al comisionado del
“La ley preliminar también restructura el programa de exenciones de impuestos a la propiedad para cooperativas y condominios, proveyendo un sistema más justo que beneficia a residentes primarios y pequeños negocios. Esta es una ayuda para más de 360,000 neoyorquinos que han estado ansiosos esperando una acción desde que el beneficio caducó en julio. El nuevo y mejorado programa incluirá a más residentes de cooperativas y condominios, incluyendo 98 por ciento de los dueños de cooperativas y condominios fuera de Manhattan, e incrementará la cantidad máxima disponible del beneficio. En un esfuerzo para aumentar la creación de empleos en este importante sector de la economía, el proyecto de ley también provee un crédito fiscal a las rentas personales (Personal Income Tax, en inglés) para aproximadamente 40,000 dueños de S-Corporation, compuesto principalmente de negocios pequeños, los cuales también están sujetos al Impuesto corporativo general (General Corporation Tax, en inglés). Quisiera agradecer a los líderes de la Legislatura, así como al comisionado del
![]()
CONTACTO PARA LOS MEDIOS:
Marc La Vorgna / Julie Wood (212) 788-2958
Eric Bederman
(212) 863-5176
Owen Stone
(212) 669-2566
SIGA CONECTADO
![]()
|
|![]()
|
|![]()
|
|![]()
![]()
![]()
|
|![]()

Accept-Ranges: bytes


markdown:
บทสวดถวายพรพระ
CH003
อิติปิ โส ภะคะวา อะระหัง สัมมา สัมพุทโธ วิชชาจะระณะสัมปันโน สุคะโต โลกะวิทู อะนุตตะโร ปุริสะธัมมะสาระถิ สัตถา เทวะมนุสสานัง พุทโธ ภะคะวาติ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สะหวากขาโต ภะคะวะตา ธัมโม สันทิฏฐิโก อะกาลิโก เอหิปัสสิโก โอปะนะยิโก ปัจจัตตัง เวทิตัพโพ วิญญูฮีติ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สุปะฏิปันโน ภะคะวะโต สาวะกะสังโฆ อุชุปะฏิปันโน ภะคะวะโต สาวะกะสังโฆ ญายะปะฏิปันโน ภะคะวะโต สาวะกะสังโฆ สามีจิปะฏิปันโน ภะคะวะโต สาวะกะสังโฆ ยะทิทัง จัตตาริ ปุริสะยุคานิ อัฏฐะปุริสะปุคคะลา เอสะ ภะคะวะโต สาวะกะสังโฆ อาหุเนยโย ปาหุเนยโย ทักขิเณยโย อัญชะลีกะระณีโย อะนุตตะรัง ปุญญักเขตตัง โลกัสสาติ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
พาหุงสะหัส
สะมะภินิมมิตะสาวุธันตัง ครีเมขะลัง อุทิตะโฆ ระสะเสนะมารัง ทานาทิธัมมะ วิธินา
ชิตะวา มุนินโท ตันเตชะสา ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
มาราติเร กะมะภิยุชฌิตะสัพพะรัตติง
โฆรัมปะนา ฬะวะกะมักขะมะถัทธะยังขัง ขันตีสุทันตะ วิธินา ชิตะวา มุนินโท ตันเตชะสา
ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
นาฬาคิริง คะชะวะรัง อะติมัตตะภูตัง ทาวัคคิจัก กะมะสะนีวะ สุทารุณันตัง เมตตัมพุเสกะ วิธินา ชิตะวา มุนินโท
ตันเตชะสา ภะวะตุ
**
ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
อุกขิตตะขัค คะมะติหัตถะ สุทารุณันตัง
ธาวันติโย ชะนะปะถัง คุลิมาละวันตัง อิทธีภิสัง ขะตะมะโน ชิตะวา มุนินโท ตันเตชะสา
ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
กัตตะวานะ กัฏฐะมุทะรัง อิวะ
คัพภินียา จิญจายะ ทุฏฐะวะจะนัง ชะนะกายะมัชเฌ สันเตนะ โสมะ วิธินา ชิตะวา มุนินโท
ตันเตชะสา ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สัจจัง วิหายะ
มะติสัจจะกะวาทะเกตุง วาทาภิโร ปิตะมะนัง อะติอันธะภูตัง ปัญญาประทีปะชะลิโต ชิตะวา
มุนินโท ตันเตชะสา ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
นันโทปะนันทะ
ภุชะคัง วิพุธัง มะหิทธิง ปุตเตนะ เถระภุชะเคนะ ทะมาปะยันโต อิทธูปะเทสะ วิธินา ชิตะวา
มุนินโท ตันเตชะสา ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ทุคคาหะทิฏฐิ ภุชะเคนะ
สุทัฏฐะหัตถัง พรัหมมัง วิสุทธิชุติมิทธิพะกาภาธานัง ญาณาคะเทนะ วิธินา ชิตะวา
มุนินโท ตันเตชะสา ภะวะตุ
** ชะยะมังคะลานิ เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
เอตาปิ พุทธะชะยะมังคะละ อัฏฐะคาถาโย วาจะโน ทินะทิเน สะระเต มะตันที หิตตะวานะ เนกะวิ วิธานิ จุปัททะวานิ โมกขัง สุขัง อะธิคะเมยยะ นะโร สะปัญโญ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
มะหาการุณิโก นาโถ หิตายะ
สัพพะปาณินัง ปูเรตะวา ปาระมี สัพพา ปัตโต สัมโพธิมุตตะมัง เอเตนะ สัจจะวัชเชนะ
โหตุ
** ชะยะมังคะลัง เม**
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ชะยันโต โพธิยา มูเล สักกะยานัง นันทิวัฑฒะโน เอวัง ตะวัง วิชะโย โหหิ ชะยัสสุ ชะยะมังคะเล อะปะราชิตะปัลลังเก สีเส ปะฐะวิโปกขะเร อะภิเสเก สัพพะพุทธานัง อัคคัปปัตโต มะโมทะติ สุนักขัตตัง สุมังคะลัง สุปะภาตัง สุหุฏฐิตัง สุขะโณ สุมุหุตโต จะ สุยิฏฐัง พรัหมมะจาริสุ ปะทักขิณัง กายะกัมมัง วาจากัมมัง ปะทักขิณัง ปะทักขิณัง มะโนกัมมัง ปะณิธีเต ปะทักขิณา ปะทักขิณานิ กัตตะวานะ ละภันตัตเถ ปะทักขิเณ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ภะวะตุ สัพพะมังคะลัง รักขันตุ
สัพพะเทวะตา สัพพะพุทธานุภาเวนะ สะทา โสตถี ภะวันตุ
__เม__
ภะวะตุ
สัพพะมังคะลัง รักขันตุ สัพพะเทวะตา สัพพะธัมมานุภาเวนะ สะทา โสตถี ภะวันตุ
__เม__
ภะวะตุ สัพพะมังคะลัง รักขันตุ
สัพพะเทวะตา สัพพะสังฆานุภาเวนะ สะทา โสตถี ภะวันตุ
__เม__
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
บทสวดถวายพรพระ (แปล)
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
พระผู้มีพระภาคเจ้าพระองค์นั้น เป็นผู้ทรงแจกจ่ายธรรม เป็นพระอรหันต์ตรัสรู้ดีโดยชอบด้วยพระองค์เอง ทรงถึงพร้อมด้วยวิชชา และ จรณะ (ความรู้และความประพฤติ) เสด็จไปดี (คือไปที่ใดก็ยังประโยชน์ให้ที่นั้น) ทรงรู้แจ้งโลก ทรงเป็นสารถีฝึกคนที่ควรฝึก หาผู้อื่นเปรียบมิได้ ทรงเป็นศาสดาของเทวดาและมนุษย์ทั้งหลาย ทรงเป็นผู้ตื่น ทรงเป็นผู้แจกจ่ายธรรม
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
พระธรรมอันพระผู้มีพระภาคเจ้าตรัสดีแล้ว อันผู้ปฏิบัติเห็นชอบได้ด้วยตนเอง ไม่ประกอบด้วยกาลเวลา ควรเรียกมาดูได้ ควรนอบน้อมเข้าไปหา อันผู้รู้พึงรู้ได้ด้วยตนเอง
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
พระสงฆ์สาวกของพระผู้มีพระภาค เป็นผู้ปฏิบัติดีแล้ว พระสงฆ์สาวกของพระผู้มีพระภาคเป็นผู้ปฏิบัติตรง พระสงฆ์สาวกของพระผู้มีพระภาคเป็นผู้ปฏิบัติเพื่อความรู้ พระสงฆ์สาวกของพระผู้มีพระภาคเป็นผู้ปฏิบัติชอบ พระสงฆ์สาวกของพระผู้มีพระภาคนั้น จัดเป็นบุรุษสี่คู่ เป็นบุคคลแปด เป็นผู้ควรบูชา เป็นผู้ควรรับทิกษิณา เป็นผู้ควรกราบไหว้ เป็นเนื้อนาบุญของโลก หาสิ่งอื่นเปรียบมิได้
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค ผู้เป็นจอมของนักปราชญ์ ทรงชนะพญามารพร้อมด้วยเสนา ซึ่งเนรมิตแขนได้ตั้งพัน มีมือถืออาวุธครบทั้งพันมือ ขี่ช้างคิรีเมขล์ ส่งเสียงสนั่นน่ากลัว ทรงชนะด้วยธรรมวิธีมีทานบารมี เป็นต้น และด้วยเดชะของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะอาฬวกยักษ์ผู้โหดร้ายบ้าคลั่ง น่าสพึงกลัว ซึ่งต่อสู้กับพระองค์ ตลอดทั้งคืนรุนแรงยิ่งกว่าพญามาร จนละพยศร้ายได้สิ้น ด้วยขันติธรรมวิธีอันพระองค์ได้ฝึกไว้ดีแล้ว และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะพญาช้าง ชื่อ นาฬาคิรี ซึ่งกำลังตกมันจัด ทารุณโหดร้ายยิ่งนัก ดุจไฟป่าจักราวุธและสายฟ้า ด้วยพระเมตตาธรรม และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะมหาโจร ชื่อ องคุลีมาล ในมือถือดาบเงื้อง่าโหดร้ายทารุณยิ่ง วิ่งไล่ตามพระองค์ห่างออกไปเรื่อย ๆ เป็นระยะทางถึง ๓ โยชน์ ด้วยทรงบันดาลมโนมยิทธิ (ฤทธิ์ทางใจ) และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะคำกล่าวใส่ร้ายท่ามกลางชุมชน ของนางจิญจมาณวิกา ผู้ผูกท่อนไม้ซ่อนไว้ที่ท้องแสร้งทำเป็นหญิงมีครรภ์ ด้วยความจริง ด้วยความสงบเยือกเย็นด้วยวิธีสมาธิอันงาม และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะสัจจกนิครนถ์ ผู้เชิดชูลัทธิของตนว่าจริงแท้อย่างเลิศลอย ราวกับชูธงขึ้นฟ้า ผู้มุ่งโต้วาทะกับพระองค์ ด้วยพระปัญญาอันเป็นเลิศดุจประทีปอันโชติช่วง ด้วยเทศนาญาณวิถี และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะพญานาคชื่อนันโทปนันทะ ผู้หลงผิดและมีฤทธิ์มาก ด้วยทรงแนะนำวิธี และ อิทธิฤทธิ์แก่พระโมคคัลลานะ พระเถระภุชงค์ พุทธบุตร ให้ไปปราบจนเชื่อง และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระผู้มีพระภาค พระจอมมุนีทรงชนะพรหม ชื่อ ท้าวพูกะ ผู้รัดรึงทิฏฐิ คือ ความเห็นผิดไว้แนบแน่น โดยสำคัญผิดว่าตนบริสุทธิ์มีฤทธิ์รุ่งโรจน์ด้วยวิธีวางยาอันวิเศษ คือ เทศนาญาณ และด้วยเดชของพระผู้มีพระภาคพระองค์นั้น ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
แม้นรชนใดไม่เกียจคร้าน สวดก็ดี ระลึกก็ดี ซึ่งพุทธชัยมงคลคาถา ๘ บทนี้ ทุกวัน ย่อมเป็นเหตุให้พ้นอุปัทวอันตรายทั้งปวง นรชนผู้มีปัญญาย่อมถึงซึ่งความสุขสูงสุดแล สิวโมกข์นฤพานอันเป็นเอกันตบรมสุข
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
สมเด็จพระสัมมาสัมพุทธเจ้า พระผู้ทรงเป็นที่พึ่งของสรรพสัตว์ทรงประกอบด้วยพระมหากรุณา ทรงบำเพ็ญพระบารมีทั้งปวง เพื่อประโยชน์เกื้อกูลแก่สรรพสัตว์ ทรงบรรลุพระสัมโพธิญาณอันสูงสุด ด้วยการกล่าวสัจจวาจานี้ ขอชัยมงคลทั้งหลายจงมีแก่ข้าพเจ้า
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ขอข้าพเจ้าจงมีชัยชนะในชัยมงคลพิธี ดุจพระจอมมุนีผู้ยังความปีติยินดีให้เพิ่มพูนแก่ชาวศากยะ ทรงมีชัยชนะมาร ณ โคนต้นมหาโพธิ์ทรงถึงความเป็นเลิศยอดเยี่ยม ทรงปีติปราโมทย์อยู่เหนืออชิตบัลลังก์อันไม่รู้พ่าย ณ โปกขรปฐพี อันเป็นที่อภิเษกของพระพุทธเจ้าทุกพระองค์ ฉะนั้นเถิด เวลาที่กำหนดไว้ดี งานมงคลดี รุ่งแจ้งดี ความพยายามดี ชั่วขณะหนึ่งดี ชั่วครู่หนึ่งดี การบูชาดี แด่พระสงฆ์ผู้บริสุทธิ์ กายกรรมอันเป็นกุศล วจีกรรมอันเป็นกุศล มโนกรรมอันเป็นกุศล ความปรารถนาดีอันเป็นกุศล ผู้ได้ประพฤติกรรมอันเป็นกุศล ย่อมประสบความสุขโชคดี เทอญ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ขอสรรพมงคลจงมีแก่ข้าพเจ้า ขอเหล่าเทพยดาทั้งปวงจงรักษาข้าพเจ้า ด้วยอานุภาพแห่งพระพุทธเจ้า ขอความสุขสวัสดีทั้งหลาย จงมีแก่ข้าพเจ้าทุกเมื่อ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ขอสรรพมงคลจงมีแก่ข้าพเจ้า ขอเหล่าเทพยดาทั้งปวงจงรักษาข้าพเจ้า ด้วยอานุภาพแห่งพระธรรม ขอความสุขสวัสดีทั้งหลาย จงมีแก่ข้าพเจ้าทุกเมื่อ
<![if !supportEmptyParas]> <![endif]>
ขอสรรพมงคลจงมีแก่ข้าพเจ้า ขอเหล่าเทพยดาทั้งปวงจงรักษาข้าพเจ้า ด้วยอานุภาพแห่งพระสงฆ์ ขอความสุขสวัสดีทั้งหลาย จงมีแก่ข้าพเจ้าทุกเมื่อ

Server: Apache


markdown:
# Khi nào thì trẻ không cần bú đêm?
## Chào các bác sĩ, Con gái tôi hiện được 8 tháng tuổi và không bú mẹ nữa . Khoảng 10h tối cháu bắt đầu đi ngủ và uống 120ml sữa . Cháu bắt đầu ngủ say từ khoảng 11h 30 cho tới sáng . Buổi đêm tôi có thức dậy và cho cháu uống sữa, nhưng cháu uống rất lâu, khoảng 40 phút mới xong bình sữa 120ml. 6h sáng cháu tiếp tục uống sữa . Tôi nghĩ rằng cháu không thích uống sữa buổi đêm . Các bác sĩ hãy cho biết có phải trẻ 8 tháng tuổi ngủ say một giấc đêm thì có cần thiết phải cho uống sữa buổi đêm hay không ? Xin cảm ơn các bác sĩ .(Phạm Thị Minh Thư)
** Trả lời: ** Bé từ 6 tháng tuổi trở đi không cần thiết phải được bú đêm nữa vì lúc này, bé đã bước vào giai đoạn ăn dặm. Các chuyên gia khuyên bạn nên cho bé ăn bữa chiều, tối loãng hơn để bé dễ tiêu hóa khi ngủ. Bạn cũng không nên cho bé ăn thật no trước giờ ngủ vì làm như vậy bé sẽ bị nặng bụng, hay quấy khóc vào ban đêm. Nếu bé đòi bú đêm, bạn nên tập cho bé quen với việc ngủ một mạch tới sáng. Khoảng từ tháng thứ 6 trở đi, bé đã có thể ngủ liền 11 tiếng đồng hồ và không cần được ăn đêm nữa. Bạn nên tăng cường giờ chơi và thức vào ban ngày, để ban đêm, bé có thể ngủ một giấc sâu hơn.
Nếu bé bú đêm, nên cho bé bú trước 21h và sau 5h sáng, vì khi ngủ vào ban đêm, hệ tiêu hóa cần được nghỉ. Hơn thế, bản thân quá trình tiêu hóa hấp thu về đêm cũng diễn ra rất chậm. Nếu trẻ bú đêm nhiều lần, giấc ngủ sẽ không sâu, dẫn đến khả năng hấp thụ cũng kém hơn, nhiều trường hợp có thể dẫn đến biếng ăn vào ban ngày, không có lợi cho hệ tiêu hóa của trẻ.
Chúc bé hay ăn chóng lớn!

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
**22-2-2015**
Trước Tết, bắt đầu từ miền Nam, người dân bừng lên ngọn lửa giận dữ khi câu chuyện con ruồi Tân Hiệp Phát bay vo ve tại Tiền Giang khiến cho anh Võ Văn Minh ngồi tù, mất ăn tết vì dám lấy trứng chọi đá, tảng đá Tân Hiệp Phát được chính Tổng bí thư Nguyễn Phú Trọng đánh bóng bằng chuyến thăm nhà máy nước ngọt Number One tại Hà Nam trước khi con ruồi bay lạng quạng vô chai năm tháng sau đó.

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


markdown:
Địa điểm :
Số 34 Láng Hạ, Phường Láng Hạ, Quận Đống Đa, Hà Nội
Nhà thầu :
Trung Ngọc
Loại hình công trình :
Trụ sở Chứng khoán thăng Long
Hạng mục thi công :
Cung cấp và thi công hệ thống mạng, thoại

Server: nginx admin

Cache-Control: no-cache, must-revalidate


markdown:
Văn phòng phẩm
Sản phẩm giấy, bìa
Các loại bút
File lưu hồ sơ
Sổ các loại
Dụng cụ văn phòng
Văn phòng phẩm khác
Sản phẩm 3M
Băng keo
Keo xịt & Chất tẩy keo
Auto Care
Bảo hộ lao động
Giấy in, giấy photo
Giấy note các loại
Giấy in ảnh, in card
Giấy decan, giấy than
Giấy fax, film fax
Bìa màu, bìa mika
Giấy ăn, giấy vệ sinh
Bút bi, bút nước
Bút ký
Bút dạ bảng, dạ dầu, nhớ dòng
Bút xóa, băng xóa
Bút chì, tẩy chì, gọt chì
Bút chỉ laser
File còng bật
File hộp gấp
File còng nhẫn
File lá, sơ mi 11 lỗ
File góc, túi clear bag
File rút gáy, file bìa acco
File kẹp, cặp trình ký
Sổ cao cấp
Sổ bìa da
Sổ bìa cứng
Sổ lò xo
Sổ name card
Vở học sinh
Biểu mẫu kế toán
Phong bì, túi hồ sơ
Băng dính, cắt băng dính
Bấm ghim, đục lỗ
Ghim cài, ghim kẹp
Hồ khô, hồ nước
Dao, kéo, thước kẻ
Khay hồ sơ, hộp cắm bút
Đĩa CD, USB
Máy tính casio
Pin, sạc pin
Mực dấu, con dấu
Thẻ, dây đeo thẻ
Chun vòng
Vệ sinh văn phòng
Băng keo công nghiệp
Băng keo cường lực
Băng keo điện
Túi sơ mi 11 lỗ Plus thiết kế dày dặn, dễ sử dụng, là sản phẩm được dùng phổ biến để lưu giữ các loại tài liệu mỏng như, hóa đơn, hợp đồng... Túi sơ mi 11 lỗ Plus thích hợp dùng trong các file còng bật hay còng nhẫn, lưu giữ giấy tờ mà không cần phải đục lỗ.
- Bao bì: 100 chiếc/tập.

Set-Cookie: viewed_product=842; expires=Sun, 01-Mar-2015 06:50:12 GMT; path=/

X-Cache: HIT from Backend


markdown:
Gian hàng bán
Rao vặt
Hỏi đáp
Thêm
Danh sách gian hàng
Tin tức từ Vatgia.com
Để kinh doanh Online thành công
Đánh giá sản phẩm
BaoKim.vn
CucRe.vn
MyTour.vn
Nhanh.vn
WebBNC.net
Thông báo
Hỗ trợ
Đăng ký
Đăng ký thành viên
Đăng ký gian hàng
Đăng nhập
Nhớ mật khẩu
Quên mật khẩu?
Hoặc đăng nhập bằng:
Sản phẩm
Sản phẩm
Rao vặt
Hỏi đáp
Cửa hàng
Trang chủ
>
giay khung bo
[Sửa]
Bạn có muốn tìm thêm:
giay nam
giay khung bo
giay da bong
giay da bong nam
hinh khung bo
giay da bong nike
khung bo
video khung bo
giay adidas bong da
giay nam boss
giay da bong co nhan tao
gia giay da bong
giay da bong adidas
giay cho boy
giay da bong puma
giay jordan bong ro
giay da bong nam nike
giay nike bong ro
giay adidas bong ro
giay tay bong
Danh mục gợi ý
Khung, album ảnh (16)
Danh mục
Hoa, quà tặng, đồ chơi (16)
Quà tặng (16)
Khung, album ảnh (16)
Thời trang, phụ kiện (2)
Giày, dép (2)
Giày thể thao (2)
Giày thể thao nam (2)
Tất cả
Bán chạy
Nhiều đánh giá
Xem nhiều
Mới cập nhật
Giá
Giá
-
Tỉnh/ Thành phố
Hà Nội
Hồ Chí Minh
Gian hàng đảm bảo
Miễn phí vận chuyển
Gian hàng đang online
Gian hàng mới
Trả tiền tại nhà (COD)
Tìm thấy
18
sản phẩm
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen 30x40cm màu nâu bo green
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
36
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
140.000₫
Khung giấy khen Korea 102 nâu bo đỏ
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
26
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 Black bo blue
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
25
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
160.000₫
Khung giấy khen Korea 3040 nâu bo trắng
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
23
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 W bo Blue
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
23
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 trắng bo hồng
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
22
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 W bo trắng
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
22
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
140.000₫
Khung giấy khen Korea 101 đen bo green
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
22
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
160.000₫
Khung giấy khen 3707 bạc Korea bo kem
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
21
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 đen bo trắng
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
21
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
140.000₫
Khung giấy khen 101 bạc bo trắng
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
20
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 trắng bo tím
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
20
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
140.000₫
Khung giấy khen Korea 101 đen bo xanh
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
19
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 W bo green
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
18
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 W bo cam
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
15
0
Tìm thêm trong shop lethuypainte...
150.000₫
Khung giấy khen Korea 105 W bo xanh chuối
lethuypainter
·
Hồ Chí Minh
0
14
0
Tìm thêm trong shop giaythethao
1.329.000₫
Miễn phí vận chuyển toàn quốc
Giày KHủng Bố Thể Thao Adidas, Cá tính mới 2014 BT007
giaythethao
·
Hà Nội
0
18
0
Tìm thêm trong shop giaythethao
1.329.000₫
Miễn phí vận chuyển toàn quốc
Giày KHủng Bố Thể Thao Adidas, Cá tính mới 2014 BT008
giaythethao
·
Hà Nội
0
16
0
Tìm kiếm Rao vặt
Xem tất cả
Kho còn 30 đôi patin bán dưới giá gốc còn 450k/1 đôi
-
450.000 ₫/ đôi
Đăng bởi:
nhihashop
Cập nhật:
05/11/2014 - 18:00
Bán manocanh khung sắt uốn miễn phí giao hàng
-
180.000 ₫
Đăng bởi:
minhan84
Cập nhật:
01/11/2014 - 15:43
Gối,khăn tình yêu,in áo,in cốc và các mặt hàng thủ công đặc sắc
Đăng bởi:
holdthefuture
Cập nhật:
01/04/2010 - 11:28
Hỗ trợ vận chuyển
Hỗ trợ thanh toán online
Chấp nhận thanh toán
Điện thoại, viễn thông
Phụ kiện,thiết bị sửa chữa,...
Mobile
Thiết bị viễn thông
Dịch vụ viễn thông
Máy tính, linh kiện
Thiết bị cho máy tính
Máy vi tính
Máy văn phòng
Linh kiện, phụ kiện Laptop
Điện tử, điện máy
Thiết bị an ninh
Âm thanh
Đồ dùng trong bếp
Hình ảnh
Máy ảnh, máy quay
Thiết bị liên quan
Máy ảnh, máy quay
Dịch vụ chụp, rửa ảnh
Dịch vụ sửa chữa, thẩm định
Ô tô, xe máy, xe đạp
Ô tô (Xe hơi)
Xe máy, phụ tùng xe máy
Phụ tùng ô tô
Đồ chơi ô tô
Công nghiệp, Xây dựng
Thiết bị điện, nước
Xây dựng
Vật tư, thiết bị công nghiệp
Cơ khí chế tạo
Thời trang, phụ kiện
Thời trang nữ
Thời trang nam
Đồ trang sức
Đồng hồ đeo tay
Mẹ & Bé
Đồ dùng cho trẻ
Tắm gội, vệ sinh an toàn
Đồ cho bé khi ra ngoài
Đồ cho mẹ
Sức khỏe, sắc đẹp
Y tế, sức khỏe
Nước hoa - Mỹ phẩm khác
Chăm sóc da mặt
Đồ trang điểm
Đồ dùng sinh hoạt
Đồ dùng nhà bếp, phòng ăn
Các loại đồ khác
Đồ dùng cá nhân
Đồ điện gia dụng
Nội thất, ngoại thất
Nội thất không gian, tổng hợp
Đèn trang trí, chiếu sáng
Nội thất phòng khách
Nội thất phòng ngủ
Sách, đồ văn phòng
Sách
Thiết bị văn phòng
Văn phòng phẩm
Thiết bị giáo dục
Hoa, quà tặng, đồ chơi
Đồ chơi
Quà tặng
Hoa
Cây giả - Hoa giả
Dịch vụ, giải trí, du lịch
Thể thao
Du lịch
Dịch vụ vận tải, vận chuyển
Game, đồ chơi
Thực phẩm, đồ uống
Đồ uống
Bánh kẹo, mứt
Thực phẩm tươi sống
Thực phẩm chín, qua chế biến
Vatgia.com - Sàn giao dịch thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam
Mua hàng trực tuyến mang lại sự tiện lợi, chủ động, lựa chọn đa dạng, với các dịch vụ hỗ trợ mua hàng, bán hàng, thanh toán an toàn, giao hàng chuyên nghiệp.
Với phương châm “Luôn đặt mình vào địa vị khách hàng và đối xử trên mong đợi của họ”, Vatgia.com không ngừng nỗ lực, cải tiến đáp ứng nhu cầu mua sắm cho người tiêu dùng.
Vatgia đảm bảo cung cấp đúng thông tin cho đúng người, đúng lúc, đảm bảo thanh toán trực tuyến bảo mật an toàn, áp dụng hình thức vận chuyển nhanh phù hợp.
Rao vặt
|
Hỏi đáp
|
Review - Đánh giá
|
Lưu trữ rao vặt
|
Quà tết
|
Việc làm
|
Exciter 150
|
Dien thoai
|
Laptop
|
Mua ban oto
|
Xe may
|
iPhone 5
|
iPhone 5s
|
iPhone 6
|
iPhone 6 Plus
|
iPhone 4
|
iPhone 4s
|
Điện thoại iphone
|
Galaxy s5
|
Điện thoại samsung
|
HTC One
|
Điện thoại HTC
|
Nokia
|
Nokia lumia 625
|
Nokia lumia 520
|
Sony xperia z3
|
Sony xperia m
|
Sony xperia z1
|
Áo khoác đẹp
|
Áo khoác da
|
Áo khoác nam
|
Giày nam
|
Vest nam
|
Đầm công sở
|
Áo khoác nữ
|
Giày cao gót
|
Điện thoại sony
|
Bất động sản
|
Cho thue nha
|
Tìm việc
|
Máy lọc nước
|
Cách làm trắng da
|
Sim số đẹp
|
Máy toàn đạc điện tử
|
Bộ cờ lê
|
In trên vật liệu khác
|
Máy cắt dây
|
Máy cắt thủy lực
|
Phấn má
|
Máy ép Plastic
|
Món thịt Bê
|
Nguyên liệu tá dược
|
Máy bộ đàm cầm tay
|
Trải sàn - Lót sàn
Giới thiệu
|
Hướng dẫn
|
Quy chế hoạt động
|
Chính sách bảo mật thông tin
Công ty Cổ phần Vật Giá Việt Nam. Số GCNDT: 011032001615, cấp ngày 21/06/2012, nơi cấp: UBND thành phố Hà Nội
Trụ sở chính: Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội - Chi nhánh Hồ Chí Minh: Đường Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, Hồ Chí Minh
Tài khoản
Giỏ hàng
Đã xem

Set-Cookie: u_nologin_id=1693745010; expires=Mon, 08-Jun-2015 06:55:58 GMT; path=/; httponly


markdown:
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|Siêu VIP còn trống
|
Liên hệ Q.Cáo
0937.223.531
|
|
Tin rao vặt này đã hết hạn!
Bạn hãy vào mục
|
|
|
|
|
|
|Đăng bởi :||
|![]()
|Thông tin chung||
|
|Chất liệu||• Đang cập nhật|
|Hãng sản xuất||GIA BẢO|
|Xuất xứ||Việt Nam|
|Thông tin chi tiết||
|
MÁNG ĐÈN XƯƠNG CÁ - ĐÈN TÁN QUANG BÓNG T5
MÁNG ĐÈN XƯƠNG CÁ - ĐÈN TÁN QUANG BÓNG T8
Chúng tôi sản xuất sản phẩm này đạt tiêu chuẩn của các dòng máng đèn tán quang cao cấp hiện có trên thị trường và có thể giúp khách hàng cạnh tranh với nhiều nhãn hiệu cùng cấp như: paragon, duhal, Comet,...
Những đặc điểm sản phẩm:
+ Thân máng: được sơn tĩnh điện với độ dày 5-6 dem
+ Chóa tán quang: Nhôm Anode hoặc nhôm bright độ dày 3.0 - 3.2 dem
+ Chân đèn BJB của Đức chống cháy
+ Dây điện phi 0.8mm
......
*Đặc biệt:* *Độ sắc xảo* từng gốc cạnh của sản phẩm sẽ là điểm nhấn mà khách hàng hài lòng nhất về sản phẩm mà chúng tôi sản xuất. *Lưu ý:*
Ngoài sản phẩm đèn tán quang T5 mới nhất trên thị trường, chúng tôi còn gia công
*đèn siêu mỏng huỳnh quang* sử dụng bóng T5.
Phương châm gia công: "
*Sản phẩm mới - hướng tới xu hướng *thế giới"
Đèn áp trần MA00525CA-002
Đèn áp trần led DLT100120
Đèn led âm trần SMD2835 6W
Đèn Mâm Led HE25
Đèn áp gỗ AP8107
Đèn ốp Đồng AP0363
Đèm Áp Trần Pha Lê AP99662/20+16
Đèn chùm áp trần AP2120-D1000
Đèn Áp Trần Pha Lê Led AP8261-D600
Đèn Mâm Pha Lê Led AP1052-D800
Đèn Áp Trần Pha Lê Led AP5016-D600
Đèn Áp Trần Mâm Pha Lê Led AP996
Đèn ốp trần tán quang siêu mỏng thân nhôm Duhal QTV 228
Đèn ốp trần tán quang siêu mỏng thân nhôm Duhal QTV 128
Đèn ốp trần tán quang siêu mỏng thân nhôm Duhal QTV 214
Đèn ốp trần tán quang siêu mỏng thân nhôm Duhal QTV 114
Đèn ốp trần chống thấm cao cấp Duhal LSR 132/P
Đèn ốp trần chống thấm cao cấp Duhal 122/P
Đèn ốp trần chống thấm cao cấp Duhal LSR 132/O
Đèn ốp trần chống thấm cao cấp Duhal LSR 122/O
Đèn ốp trần Duhal LLC 2622
Đèn ốp trần Duhal LLC 2604
Đèn ốp trần Duhal LLC 2603
Đèn ốp trần Duhal LLC 2602
Đèn ốp trần Duhal LLC 2601
GIA CÔNG THIẾT BỊ CHIẾU SÁNG DÂN DỤNG/ GIA CONG MANG DEN

Set-Cookie: history_raovat=4215093%7C0; path=/


markdown:
### Video Categories
### Today's Top 10 Videos
[Hương Quê 01](/index.html?cid=8198&idx=2b1c15668ec2daac09dd3151bf7cc052) [Paris By Night 113 - Mừng Tuổi Mẹ](/index.html?cid=1&idx=604a581b164149ef2d87d55edbf5f27e) [Vân Sơn Tuyển Tập Hài 51](/index.html?cid=4471&idx=33b3765795daa57f1695906ff8659d5a) [Bước Chân Hai Thế Hệ 14 - Dạ Tiệc Đầu Năm 02](/index.html?cid=8182&idx=f4627da98bb80532b9ff0feff8661cb3) [Ca sĩ Ngọc Sơn lộ Webcam Sex](/index.html?cid=6&idx=d2129534c97a3223a49cf1892acd0a58) [Bình Minh Trên Ngọn Lửa 01](/index.html?cid=8179&idx=e954a89e34ad15fd866809b6237807b0) [Cô Gái Đồ Long 1986 01 A](/index.html?cid=4512&idx=d80e07180b6aad7a080c58a8910e32e3) [Thúy Nga Paris By Night 106](/index.html?cid=1&idx=91b6e59838143d2b6ab49da5bfc3e5fd) [Hương Quê 02](/index.html?cid=8198&idx=9ac1ed600820c75821ef05dd2b0ee915) [Người Vợ Đanh Đá 01](/index.html?cid=8175&idx=fa1a42f3ea7320ae657496129f266803)
### Other Websites
[Hát Karaoke Online](http://www.timkaraoke.com/) [Bếp Nhà Ta](http://www.bepnhata.com/) [Góc Đẹp Xinh](http://www.gocdepxinh.com/) [Pháp Âm](http://www.kinhphat.org/) [Video for Asian](http://www.video4asian.com) [Vietnamese Dictionary](http://www.vndic.org) [Báo Đời](http://www.baodoi.com) [Yêu Nhạc Vàng](http://www.yeunhacvang.com) [Indexed Tutorials](http://www.indextutorials.com) [English Lyric Albums](http://www.lyrics5.com) [Anispace](http://www.anispace.net)

Server: nginx

Cache-Control: max-age=0, no-cache


markdown:
Keywords:phim bo, phim hong kong, phim han quoc, phim tam ly, phim 18, hai kich, phim hoat hinh, tan co, cai luong, webcam videos
Category:Video, Phim, Hài Kịch, Nấu Ăn, Nhạc Việt Nam, Nhạc Hàn Quốc, Nhạc Vàng, Phim Việt Nam, Phim Trung Quốc, Phim Hồng Kông, Phim Nhật Bản, Phim Hàn Quốc, Phim Đài Loan, Phim Thái Lan, Phim Hành Động, Phim Hoạt Hình, Phim Tâm Lý, Phim Viễn Tưởng, Phim Dã Sử, Phim Kinh Dị - Ma, Phim Hài, Phim Tình Cảm, Phim Võ Thuật, Phim Thần Thoại, Tân Cổ - Cải Lương, Trang Điểm - Làm Đẹp, Việt Karaoke, Webcam Videos, Phim 18+, Hong Kong Drama, Hong Kong Movie, Japanese Drama, Japanese Movie, Chinese Drama, Chinese Movie, Korean Drama, Korean Show, Korean Movie, Hollywood Drama, Taiwan Movie, Taiwan Drama, Phỏng Vấn, Phỏng Vấn Xin Việc, Phim HD, Người Đẹp, Hot Jav, Phim Chiếu Rạp, Anri Sugihara, Saori Hara, Maria Ozawa, Tsubasa Amami, Tsukasa Aoi, Kirara Asuka, Yui Hatano, Aino Kishi, Azumi Mizushima, Rina Rukawa, Ria Sakurai, Hitomi Tanaka, Akie Harada, Rina Aizawa, Yoko Matsugane, Akiho Yoshizawa, Reon Kadena, Mizuki Hoshina, Momoka Nishina, Sayaka Isoyama, Ai Shinozaki
Disclaimer: VideosViet.Com is a video search engine that indexing and organizing videos on the web. Everyday 1,000+ new videos, phim, ca nhac, hai kich, phong su.

Set-Cookie: __cfduid=d242429d3a274604cc744d6f853b19e211425106550; expires=Sun, 28-Feb-16 06:55:50 GMT; path=/; domain=.videosviet.com; HttpOnly

Cache-Control: no-cache, no-store, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Server: cloudflare-nginx


markdown:
[Vé máy bay đi Buôn Ma Thuột](/ve-may-bay/pt/8489/ve-may-bay-di-buon-ma-thuot.html) [Vé máy bay đi Cà Mau](/ve-may-bay/pt/8467/ve-may-bay-di-ca-mau.html) [Vé máy bay đi Cần Thơ](/ve-may-bay/pt/8468/ve-may-bay-di-can-tho.html) [Vé máy bay đi Côn Đảo](/ve-may-bay/pt/8472/ve-may-bay-di-con-dao.html) [Vé máy bay đi Hà Nội](/ve-may-bay/pt/8484/ve-may-bay-di-ha-noi.html) [Vé máy bay Quảng Châu - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/1995/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-quang-chau-ha-noi.html) [Vé máy bay Vientiane - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/4084/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-vientiane-ha-noi.html) [Vé máy bay Kuala Lumpur - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/4241/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-kuala-lumpur-ha-noi.html) [Vé máy bay Springfield - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/6770/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-springfield-ha-noi.html) [Vé máy bay Cần Thơ - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8468/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-can-tho-ha-noi.html) [Vé máy bay Tam Kỳ - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8471/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-tam-ky-ha-noi.html) [Vé máy bay Côn Đảo - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8472/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-con-dao-ha-noi.html) [Vé máy bay Đà Nẵng - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8473/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-da-nang-ha-noi.html) [Vé máy bay Điện Biên Phủ - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8474/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-dien-bien-phu-ha-noi.html) [Vé máy bay Tuy Hòa - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8475/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-tuy-hoa-ha-noi.html) [Vé máy bay Phú Quốc - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8476/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-phu-quoc-ha-noi.html) [Vé máy bay Đà Lạt - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8479/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-da-lat-ha-noi.html) [Vé máy bay Nha Trang - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8482/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-nha-trang-ha-noi.html) [Vé máy bay Huế - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8487/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-hue-ha-noi.html) [Vé máy bay Buôn Ma Thuột - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8489/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-buon-ma-thuot-ha-noi.html) [Vé máy bay Pleiku - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8491/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-pleiku-ha-noi.html) [Vé máy bay Quy Nhơn - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8493/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-quy-nhon-ha-noi.html) [Vé máy bay Hồ Chí Minh - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8496/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-ho-chi-minh-ha-noi.html) [Vé máy bay Vinh - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8497/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-vinh-ha-noi.html) [Vé máy bay Đồng Hới - Hà Nội](/ve-may-bay/pf/8629/ac/7/pt/8484/ve-may-bay-dong-hoi-ha-noi.html) [Vé máy bay đi Hải Phòng](/ve-may-bay/pt/8470/ve-may-bay-di-hai-phong.html) [Vé máy bay đi Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pt/8496/ve-may-bay-di-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Melbourne - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/327/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-melbourne-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Toronto - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/1431/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-toronto-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Quảng Châu - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/1995/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-quang-chau-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Hạ Môn - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/2146/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-ha-mon-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Frankfurt - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/2990/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-frankfurt-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Tokyo - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/3910/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-tokyo-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Seoul - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/4040/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-seoul-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Kuala Lumpur - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/4241/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-kuala-lumpur-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Moudjeria - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/4362/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-moudjeria-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Pemba - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/4563/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-pemba-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Port Moresby - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/5132/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-port-moresby-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Singapore - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/5797/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-singapore-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Bangkok - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/6204/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-bangkok-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Atlanta GA - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/6850/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-atlanta-ga-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Cà Mau - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8467/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-ca-mau-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Hải Phòng - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8470/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-hai-phong-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Tam Kỳ - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8471/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-tam-ky-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Côn Đảo - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8472/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-con-dao-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Đà Nẵng - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8473/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-da-nang-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Tuy Hòa - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8475/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-tuy-hoa-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Phú Quốc - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8476/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-phu-quoc-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Đà Lạt - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8479/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-da-lat-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Nha Trang - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8482/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-nha-trang-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Hà Nội - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8484/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-ha-noi-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Huế - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8487/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-hue-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Buôn Ma Thuột - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8489/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-buon-ma-thuot-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Pleiku - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8491/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-pleiku-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Quy Nhơn - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8493/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-quy-nhon-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Rạch Giá - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8494/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-rach-gia-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Vinh - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8497/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-vinh-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Đồng Hới - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8629/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-dong-hoi-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay Changsha - Hồ Chí Minh](/ve-may-bay/pf/8630/ac/7/pt/8496/ve-may-bay-changsha-ho-chi-minh.html) [Vé máy bay đi Huế](/ve-may-bay/pt/8487/ve-may-bay-di-hue.html) [Vé máy bay đi Nha Trang](/ve-may-bay/pt/8482/ve-may-bay-di-nha-trang.html) [Vé máy bay đi Phú Quốc](/ve-may-bay/pt/8476/ve-may-bay-di-phu-quoc.html) [Vé máy bay đi Pleiku](/ve-may-bay/pt/8491/ve-may-bay-di-pleiku.html) [Vé máy bay đi Quy Nhơn](/ve-may-bay/pt/8493/ve-may-bay-di-quy-nhon.html) [Vé máy bay đi Rạch Giá](/ve-may-bay/pt/8494/ve-may-bay-di-rach-gia.html) [Vé máy bay đi Tam Kỳ](/ve-may-bay/pt/8471/ve-may-bay-di-tam-ky.html) [Vé máy bay đi Tuy Hòa](/ve-may-bay/pt/8475/ve-may-bay-di-tuy-hoa.html) [Vé máy bay đi Vinh](/ve-may-bay/pt/8497/ve-may-bay-di-vinh.html) [Vé máy bay đi Đà Lạt](/ve-may-bay/pt/8479/ve-may-bay-di-da-lat.html) [Vé máy bay đi Đà Nẵng](/ve-may-bay/pt/8473/ve-may-bay-di-da-nang.html) [Vé máy bay đi Điện Biên Phủ](/ve-may-bay/pt/8474/ve-may-bay-di-dien-bien-phu.html) [Vé máy bay đi Đồng Hới](/ve-may-bay/pt/8629/ve-may-bay-di-dong-hoi.html) [Vé máy bay đi Anh](/ve-may-bay/ct/237/ve-may-bay-di-anh.html) [Vé máy bay đi Australia](/ve-may-bay/ct/15/ve-may-bay-di-australia.html) [Vé máy bay đi Adelaide](/ve-may-bay/pt/223/ve-may-bay-di-adelaide.html) [Vé máy bay đi Brisbane](/ve-may-bay/pt/293/ve-may-bay-di-brisbane.html) [Vé máy bay đi Cairns](/ve-may-bay/pt/304/ve-may-bay-di-cairns.html) [Vé máy bay đi Darwin](/ve-may-bay/pt/371/ve-may-bay-di-darwin.html) [Vé máy bay đi Melbourne](/ve-may-bay/pt/327/ve-may-bay-di-melbourne.html) [Vé máy bay đi Sydney](/ve-may-bay/pt/515/ve-may-bay-di-sydney.html) [Vé máy bay đi Campuchia](/ve-may-bay/ct/38/ve-may-bay-di-campuchia.html) [Vé máy bay đi Canada](/ve-may-bay/ct/40/ve-may-bay-di-canada.html) [Vé máy bay đi Edmonton](/ve-may-bay/pt/1497/ve-may-bay-di-edmonton.html) [Vé máy bay đi Houston](/ve-may-bay/pt/1430/ve-may-bay-di-houston.html) [Vé máy bay đi Montreal](/ve-may-bay/pt/1672/ve-may-bay-di-montreal.html) [Vé máy bay đi Saskatoon](/ve-may-bay/pt/1587/ve-may-bay-di-saskatoon.html) [Vé máy bay đi Toronto](/ve-may-bay/pt/1431/ve-may-bay-di-toronto.html) [Vé máy bay đi Winnipeg](/ve-may-bay/pt/1884/ve-may-bay-di-winnipeg.html) [Vé máy bay đi Đài Loan](/ve-may-bay/ct/219/ve-may-bay-di-dai-loan.html) [Vé máy bay đi Đức](/ve-may-bay/ct/87/ve-may-bay-di-duc.html) [Vé máy bay đi Berlin](/ve-may-bay/pt/2961/ve-may-bay-di-berlin.html) [Vé máy bay đi Dusseldorf](/ve-may-bay/pt/2982/ve-may-bay-di-dusseldorf.html) [Vé máy bay đi Frankfurt](/ve-may-bay/pt/2990/ve-may-bay-di-frankfurt.html) [Vé máy bay đi Munich](/ve-may-bay/pt/2958/ve-may-bay-di-munich.html) [Vé máy bay đi Stuttgart](/ve-may-bay/pt/3057/ve-may-bay-di-stuttgart.html) [Vé máy bay đi Hà Lan](/ve-may-bay/ct/156/ve-may-bay-di-ha-lan.html) [Vé máy bay đi Hàn Quốc](/ve-may-bay/ct/119/ve-may-bay-di-han-quoc.html) [Vé máy bay đi Hong Kong](/ve-may-bay/ct/102/ve-may-bay-di-hong-kong.html) [Vé máy bay đi Indonesia](/ve-may-bay/ct/106/ve-may-bay-di-indonesia.html) [Vé máy bay đi Lào](/ve-may-bay/ct/123/ve-may-bay-di-lao.html) [Vé máy bay đi Malaysia](/ve-may-bay/ct/135/ve-may-bay-di-malaysia.html) [Vé máy bay đi Mỹ](/ve-may-bay/ct/238/ve-may-bay-di-my.html) [Vé máy bay đi Atlanta GA](/ve-may-bay/pt/6850/ve-may-bay-di-atlanta-ga.html) [Vé máy bay đi Chicago Il](/ve-may-bay/pt/6814/ve-may-bay-di-chicago-il.html) [Vé máy bay đi Denver](/ve-may-bay/pt/6571/ve-may-bay-di-denver.html) [Vé máy bay đi Des Moines IA](/ve-may-bay/pt/6934/ve-may-bay-di-des-moines-ia.html) [Vé máy bay đi Gambell](/ve-may-bay/pt/7100/ve-may-bay-di-gambell.html) [Vé máy bay đi Kansas City](/ve-may-bay/pt/6960/ve-may-bay-di-kansas-city.html) [Vé máy bay đi New York](/ve-may-bay/pt/6621/ve-may-bay-di-new-york.html) [Vé máy bay đi Oklahoma City](/ve-may-bay/pt/6961/ve-may-bay-di-oklahoma-city.html) [Vé máy bay đi Pahokee](/ve-may-bay/pt/7822/ve-may-bay-di-pahokee.html) [Vé máy bay đi Phoenix](/ve-may-bay/pt/7434/ve-may-bay-di-phoenix.html) [Vé máy bay đi Portland OR](/ve-may-bay/pt/7908/ve-may-bay-di-portland-or.html) [Vé máy bay đi San Francisco](/ve-may-bay/pt/8012/ve-may-bay-di-san-francisco.html) [Vé máy bay đi Seattle WA](/ve-may-bay/pt/7330/ve-may-bay-di-seattle-wa.html) [Vé máy bay đi Sun Valley](/ve-may-bay/pt/8153/ve-may-bay-di-sun-valley.html) [Vé máy bay đi Washington DC](/ve-may-bay/pt/7980/ve-may-bay-di-washington-dc.html) [Vé máy bay đi Myanmar](/ve-may-bay/ct/152/ve-may-bay-di-myanmar.html) [Vé máy bay đi New Zealand](/ve-may-bay/ct/159/ve-may-bay-di-new-zealand.html) [Vé máy bay đi Nhật Bản](/ve-may-bay/ct/113/ve-may-bay-di-nhat-ban.html) [Vé máy bay đi Pháp](/ve-may-bay/ct/81/ve-may-bay-di-phap.html) [Vé máy bay đi Philippines](/ve-may-bay/ct/178/ve-may-bay-di-philippines.html) [Vé máy bay đi Singapore](/ve-may-bay/ct/202/ve-may-bay-di-singapore.html) [Vé máy bay đi Thái Lan](/ve-may-bay/ct/223/ve-may-bay-di-thai-lan.html) [Vé máy bay đi Bangkok](/ve-may-bay/pt/6204/ve-may-bay-di-bangkok.html) [Vé máy bay đi Bangkok](/ve-may-bay/pt/6204/ve-may-bay-di-bangkok.html) [Vé máy bay đi Hat Yai](/ve-may-bay/pt/6205/ve-may-bay-di-hat-yai.html) [Vé máy bay đi Koh Samui](/ve-may-bay/pt/6209/ve-may-bay-di-koh-samui.html) [Vé máy bay đi Phuket](/ve-may-bay/pt/6231/ve-may-bay-di-phuket.html) [Vé máy bay đi Thụy Điển](/ve-may-bay/ct/216/ve-may-bay-di-thuy-dien.html) [Vé máy bay đi Trung Quốc](/ve-may-bay/ct/46/ve-may-bay-di-trung-quoc.html) [Vé máy bay đi Bắc Kinh](/ve-may-bay/pt/2000/ve-may-bay-di-bac-kinh.html) [Vé máy bay đi Changsha](/ve-may-bay/pt/8630/ve-may-bay-di-changsha.html) [Vé máy bay đi Hạ Môn](/ve-may-bay/pt/2146/ve-may-bay-di-ha-mon.html) [Vé máy bay đi Hải Khẩu](/ve-may-bay/pt/2042/ve-may-bay-di-hai-khau.html) [Vé máy bay đi Hàng Châu](/ve-may-bay/pt/2045/ve-may-bay-di-hang-chau.html) [Vé máy bay đi Nam Kinh](/ve-may-bay/pt/2089/ve-may-bay-di-nam-kinh.html) [Vé máy bay đi Nam Ninh](/ve-may-bay/pt/2101/ve-may-bay-di-nam-ninh.html) [Vé máy bay đi Ôn Châu](/ve-may-bay/pt/2141/ve-may-bay-di-on-chau.html) [Vé máy bay đi Phúc Châu](/ve-may-bay/pt/2032/ve-may-bay-di-phuc-chau.html) [Vé máy bay đi Quảng Châu](/ve-may-bay/pt/1995/ve-may-bay-di-quang-chau.html) [Vé máy bay đi Tây An](/ve-may-bay/pt/2148/ve-may-bay-di-tay-an.html) [Vé máy bay đi Th Gia Trang](/ve-may-bay/pt/2012/ve-may-bay-di-th-gia-trang.html) [Vé máy bay đi Thẩm Quyến](/ve-may-bay/pt/2122/ve-may-bay-di-tham-quyen.html) [Vé máy bay đi Thanh Đảo](/ve-may-bay/pt/2108/ve-may-bay-di-thanh-dao.html) [Vé máy bay đi Thiên Tân](/ve-may-bay/pt/2025/ve-may-bay-di-thien-tan.html) [Vé máy bay đi Thượng Hải](/ve-may-bay/pt/2052/ve-may-bay-di-thuong-hai.html) [Vé máy bay đi Thượng Hải](/ve-may-bay/pt/2052/ve-may-bay-di-thuong-hai.html) [Vé máy bay đi Trường Xuân](/ve-may-bay/pt/2002/ve-may-bay-di-truong-xuan.html) [Vé máy bay đi Vũ Hán](/ve-may-bay/pt/2131/ve-may-bay-di-vu-han.html) [Vé máy bay đi Yinchuan](/ve-may-bay/pt/2164/ve-may-bay-di-yinchuan.html)
# Vé máy bay đi Hong Kong
**Đại lý vé máy bay VLINK chuyên cung cấp Vé máy bay đi Hong Kong, Vé máy bay đi Hong Kong 24/7, Hệ thống tìm vé giá rẻ Hong Kong tự động, lịch bay Hong Kong, vé khuyến mãi đi Hong Kong. Giao vé tận nơi các quận nội thành TP Hồ Chí Minh.**
Hồng Kông, là một Đặc khu hành chính thuộc Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa (CHNDTH), nằm trên bờ biển Đông Nam của Trung Quốc. Trong khi phần lớn tên các thành phố của Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa được Latinh hóa bằng cách sử dụng bính âm thì tên tiếng Anh chính thức của Hồng Kông vẫn là Hong Kong chứ không phải Xiānggǎng (Hương Cảng). Hồng Kông là một trong hai đặc khu hành chính của Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa (đặc khu hành chính còn lại là Ma Cao). Lãnh thổ này, gồm hơn 260 hòn đảo, nằm về phía Đông của Đồng bằng châu thổ Châu Giang, giáp với tỉnh Quảng Đông về phía Bắc và nhìn ra biển Đông ở phía Đông, Tây và Nam.
## Đăng kí nhận thông tin khuyến mãi vé máy bay
Vé máy bay theo Yêu cầu
Vé máy bay theo Thời gian khởi hành

Server: Apache/2.2.29 (Unix) mod_ssl/2.2.29 OpenSSL/1.0.1e-fips mod_bwlimited/1.4 mod_perl/2.0.8 Perl/v5.10.1

Set-Cookie: gADS=0%7C%7C%7Chttp%3A%2F%2Fwww.vlink.vn%2Fve-may-bay%2Fct%2F102%2Fdat-ve-may-bay-di-hong-kong.html%7C%7C%7C; expires=Sat, 28-Feb-2015 07:51:35 GMT; path=/; domain=vlink.vn


markdown:
cảm ơn bạn bạn cho thêm mấy con proxy nữa đi
nói thật, mình đã làm y như bạn, sau đó lấy mấy con proxy test cho IDM, chả kết nối được lấy chi mà biết nhan chậm....Mất 1 buổi tối của mình rôi. Tất cả đều ko được, mình hư hết rồi...Vậy là sao há....
Cách này của chủ thớt => ???
Mình nói thật, thà lên mấy trang web chia sẽ còn hơn , proxy kiếm được đa số đều từ mấy tảng web chia sẽ cả. Mà chủ yếu là proxy có ngon hay không thôi , chứ add vào ... cũng như không. Tinh thần của bác là rất tốt. Dù sao cũng hơn tui nên ko có ý kiến.
mlnlmlh
Chua dung nhung cung thks ---------- Bài thêm lúc 10:07 ---------- Bài trước là lúc 10:05 ---------- Khi add froxy vo idm, idm bat link rat cham
Koa' lut doi gan 15p' hic
Koa' cach nao cai thien ko cac' bac'
Thks nhieu ---------- Bài thêm lúc 10:08 ---------- Bài trước là lúc 10:07 ---------- Khi add froxy vo idm, idm bat link rat cham
Koa' lut doi gan 15p' hic
Koa' cach nao cai thien ko cac' bac'
Thks nhieu
211211 Cách này của chủ thớt => ???
Mình nói thật, thà lên mấy trang web chia sẽ còn hơn , proxy kiếm được đa số đều từ mấy tảng web chia sẽ cả. Mà chủ yếu là proxy có ngon hay không thôi , chứ add vào ... cũng như không. Tinh thần của bác là rất tốt. Dù sao cũng hơn tui nên ko có ý kiến. cái acess driver chủ yếu là check xem cái nào tốt để xài mà,ai nói bác bơ hết vào xài đâu
cái số mình nó hẩm hiu thế nào ấy,check gì toàn là fake,timeout ko àh
Asus Supporterwww_rimlove_com_vn@yahoo.com.vn i7 3770K + Corsair H100i + ASRock Z77 OC Formula + 16GB Corsair Dominator Platinum 1866 + Corsair 500R + Corsair AX750 + 2xASUS GTX760 SLi + 1xASUS GTX560 + LG 42LM670T 42" 3D Smart
link die rồi, xem lại đê, mà up lên MF cho ae đc k?
Mr.Cafe
Email:theboy9x@gmail.com
Tel: 09738318**
link hotfile die rồi up lại dùm nha thank nhiều
mình cũng bị như vậy add proxy vào IDM thì bắt link Mediafie chậm có bạn nào giúp mình dc ko
[IMG][/IMG]
Không tìm nổi con nào sống quá 20 phút. Test lần thứ 1 sống, test lần 2 die thế mới chán
Link die rồi bạn ơi.
link die rùi, chán gớm
Hi, chương trình nằm trong này đây, còn thiếu 1 số cái mình quên mất rùi
chỉ có chương trình k có clip nhưng mà nó cũng tương tự như bài của mình ở trên thoy
Còn đây là clip sau này :
Còn thắc mắc gì thì pm nhé, lâu quá quên k xem bài này lại sory mọi người
Cách đơn giản để bớt kẻ thù là hãy kill chúng đi
chunganhhao (03-01-2012),
RS_lyly2009 (27-01-2013)
1 cái tìm proxy các nước ở my skill thì mình chọn EXPERT , còn một cái tìm proxy VN thì chọn PROXY Mode hả bạn
Chỗ Tab My Skill là bạn chọn chế độ hoạt động cho chương trình
Có nhiều chế độ với nhiều mục đích khác nhau, như bạn nói là
Mode EXPERT: chế độ đầy đủ chức năng nhất
Mode PROXY: chế độ chuyên về proxy thôi
Bạn chọn chế độ nào cũng dc, cái chương trình này chắc k còn hoạt động tốt đâu, bởi vì nó chỉ tìm proxy trên mấy trang web chia sẽ mà giờ mấy trang web ấy đã đi vào dĩ vãng, hjc sau đó nó sẽ tự kiểm tra xem nó còn live hay đã die, khi bạn đã có web share proxy ngon chỉ cần ngồi đó bật cái Aceessidirver lên và hưởng thụ , k cần phải vào forum ngồi xin và check lòng vòng.
búa đá ơi nếu ban đọc dươc cái này thì trả lời giúp mình nhé
nếu kiếm được 1 cái proxy thì cài đặt qua IDM làm sao cho mình hình ảnh cụ thể luôn nhé cám ơn bạn
Xem Tag Cloud
Quy định và Điều khoản [V-Z]
Diễn Đàn Con

Set-Cookie: vbseo_loggedin=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; path=/

Pragma: private


markdown:
Bình giảng bài thơ Mộ ( chiều tối ) trong tập Ngục trung nhật kí ( Nhật kí trong tù ) của Hồ Chí Minh.
Phiên âm :
Quyện điểu quy lâm tầm túc thụ,
Cô vân mạn mạn độ thiên không .
Sơn thôn thiếu nữ ma bao túc,
Bao túc ma hoàn, lỗ dĩ hồng.
Dịch nghĩa :
Chim mỏi về rừng tìn cây ngủ,
Chòm mây lẻ loi trôi lững lờ trên tầng không .
Thiếu nữ xóm núi xay ngô,
Ngô vừa xong, lò than đã đỏ.
Dịch thơ:
Chim mỏi về rừng tìm chốn ngủ,
Chòm mây trôi nhẹ giữa tầng không .
Cô em xóm núi xay ngô tối,
Xay hết, lò than đã rực hồng.
Nam Trân dịch
Bài giải chi tiết | Viết cách giải khác của bạn
Phân tích đề:
- Đề yêu cầu bình giảng một bài thơ trong tập Ngục trung nhật kí .Kiểu bài đã được nói rõ ở đề bài.Tuy nhiên, đây là một kiểu bài khó, vì phải bình giảng trọn vẹn một tác phẩm trữ tình, nhưng lại là thơ tứ tuyệt, luật Đường, nội dung rất hàn súc .Do đó, người viết không chỉ nắm vững kỹ năng bình giảng, mà còn phải hiểu rõ đặc trưng của thể thơ Đường.
- Chiều tối là bài thơ trong tập Ngục trung nhật kí .Bởi vậy, người viết còn phải hiểu được những nét khái quát về tập thơ, nhất là về hoàn cảnh sáng tác, nội dung cơ bản, phong cách nghệ thuật...
Gợi ý làm bài :
1. Giới thiệu sơ lược về tác giả,nêu cảm nhân chung về tác phẩm
1.1. Hồ Chí Minh là nhà cách mạng vĩ đại đồng thời là nhà thơ lớn của dân tộc .Ngục trung nhật kí ( Nhật kí trong tù ) là tác phẩm tiêu biểu, được Bác viểttong thời gain bị chính quyền Tưởng Giới Thạc bắt giam tại Quảng Tây ( Trung Quốc ), từ mùa thu 1942 đến mùa thu 1943.
1.2. Mộ ( chiều tối ) là bài thơ có giá trị nội dung và nghệ thuật độc đáo . Điều khác lạ là bài thơ được viết trong hoàn cảnh ngưòi tù bị giải đi trên đường, với gông cùm xiềng xích, nhưng không phải là một lời than vãn xót xa. Trái lại, đó là một nét hoan ca về cuộc sống, về con người, biểu hiện tâm hồn hết sức đẹp đẽ, nhân cách lớn lao của Hồ Chí Minh.
2. Bình giảng hai câu đầu:
Quyện điểu quy lâm tầm túc thụ,
Cô vân mạn mạn độ thiên không.
- Hai câu đầu vẽ nên một bức tranh nên thơ, yên bình của cuộc sống :chim bay về rừng tìm chốn trú ngụ, đám mây trôi lững lờ trên bầu trời chiều... Chỉ vài nét chấm phá, những bức hoạ phong cảnh đã thể hiện rõ. Đấy là lối viết "thi trung hữu hoạ" ( trong bài thơ có hoạ ) của thơ xưa. Song, phong vị cổ thi ấy do sự gần gũi về bút pháp .Còn thực ra, đây vẫn là buổi chiều nay, với cảnh thật, mà người người thật ( người tù -nhà thơ ) đang tận mắt nhìn ngắm .
Add to your private library
Add this story to your public reading lists

Set-Cookie: getmobile_nag=0; expires=Sun, 28-Feb-2016 06:54:55 GMT; Max-Age=31536000; path=/

Connection: Close


markdown:
Home
Ảnh girl xinh
Nhiếp ảnh
Ảnh nghệ thuật
Nghệ thuật
Nghệ thuật nhiếp ảnh
Ảnh thiên nhiên
Ảnh hoa
Ảnh phong cảnh
Ảnh vui
Home
Ảnh girl xinh
Nhiếp ảnh
Ảnh nghệ thuật
Nghệ thuật
Nghệ thuật nhiếp ảnh
Ảnh thiên nhiên
Ảnh hoa
Ảnh phong cảnh
Ảnh vui
Ảnh girl xinh dễ thương, phần 5
Home
Ảnh girl xinh
Ảnh girl xinh dễ thương, phần 5
Previous
Next
Ảnh girl xinh dễ thương, phần 5
Comments
comments
By
admin
|
2012-03-22T20:10:45+00:00
Ảnh girl xinh
|
1 Comment
Share This Story, Choose Your Platform!
About the Author:
admin
One Comment
007 Tomorrow never come
July 10, 2009 at 11:18 pm
wow, what a pretty girls. this is art n pretty of the girls
Leave A Comment
Cancel reply
Ảnh đẹp ngẫu nhiên
14 Funny Amazing Photos
Những bức ảnh đẹp nhất của Mi Vân
Bộ ảnh nude cực đẹp và nghệ thuật
Miss bikini 2008
Những cô nàng sexy và nóng bỏng, phần 2
Ảnh đẹp trong ngày
Những cô nàng sexy và nóng bỏng, phần 10
Những cô gái sexy trong bộ bikini
Những chú mèo đáng yêu
Hot girl trên sàn Hotstep
Những cô gái hoa anh đào
Em xinh tươi
14 Funny Amazing Photos
Hoa tháng 8
Thiên đường các loài chim
Ảnh girl xinh dễ thương, phần 8
Categories
Ảnh bé xinh
Ảnh cưới
Ảnh girl xinh
Ảnh hoa
Ảnh nghệ thuật
Ảnh phong cảnh
Ảnh thiên nhiên
Ảnh vui
Ảnh động vật
Bộ ảnh đẹp
Cuộc sống tươi đẹp
Hoa hậu Việt Nam
Nghệ thuật
Nghệ thuật nhiếp ảnh
007 Tomorrow never comeJuly 10, 2009 at 11:18 pm
wow, what a pretty girls. this is art n pretty of the girls

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
Đây là nơi hội tụ các sub team, design team, team uploader
Nơi ban quản trị diễn đàn gửi thông báo đến các thành viên
Đây là nơi các thành viên trang phim.xixam.com có thể góp ý cũng như báo lỗi không xem được
Nơi đây chỉ dành riêng cho các thành viên trong BQT
Những vấn đề nóng nhất đc các phóng viên 2x ghi nhận
Tin tức mới nhất về công nghệ ....
Thông Tin mới nhất Về Máy PC, Laptop....
Thể thao là 1 phần tất yếu của cuộc sống
Ai là người nổi tiếng mà bạn muốn phỏng vấn ? Bạn có muốn đặt câu hỏi và người đó sẽ trả lời cho bạn ko ? Hãy tham gia mỗi tuần 1 nhân vật nào :D
Những bộ phim nóng hổi, hấp dẫn đang chờ các bạn
m-HD, DVD, DVDrip...
Direct link, server tại Việt Nam
Nơi thành viên chia sẻ các phần mềm thuộc mọi lĩnh vực !
Nơi Thành Viên Chia Sẻ Games Mọi Thể Loại
Những ai yêu thích Fifa,hay trò đi cảnh gay cấn God Of War II... xin mời tham gia:từ PS2,PS3,Wii,Xbox360 cho đến PSP.
Đây là nơi bạn có thể nhờ giúp đỡ tìm kiếm game mà bạn thích
Tổng hợp và update những tin tức về phần cứng, phần mềm, hệ điều hành... liên quan đến Iphone-Apple's phone.
Nơi chia sẻ mọi tin tức liên quan đến BlackBerry, từ phần mềm, phần cứng, đến hệ điều hành...
Chia sẻ các tin tức liên quan đến hệ điều hành cho điện thoại di động của các hãng phone khác
Tin tức mới nhất, hình ảnh, chia sẻ kinh nghiệm....
Thảo luận về những món và địa điểm quán ngon... Hướng dẫn và chia sẻ video clip dạy nấu ăn...
Dành cho các chị em muốn làm đẹp..
Chăm sóc bản thân để khỏe hơn mỗi ngày...
Thế giới là những chuyến đi không ngừng. Dành cho những bạn yêu thích du lịch, đam mê khám phá những vùng đất mới..
Nơi dành cho những cao thủ Ngoại ngữ bàn bạc và thảo luận cùng nhau. Mọi ngôn ngữ: Anh, Hoa, Nga, Pháp... đều được chào đón ở box này
Kinh nghiệm và nhiều hơn thế nữa......
Đưa địa chỉ doanh nghiệp của bạn vào danh bạ Việt Nam
Đăng tin mua bán, rao vặt về điện thoại, xe, máy vi tính, v.v...
Ngăn cách giữa các thành viên bằng dấu phẩy.

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


markdown:
**1900 54 55 80** ![](http://yellowpages.vnn.vn/images/hotline.gif)
**: 0915.972.356 - 0934.498.168**
Sản phẩm/ dịch vụ
**Hóa chất Sodium Carboxymethyl Cellulose (CMC) **
Ngành nghề
Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Kim Quang Phát
![](../../images/3stars.png)
122/1373N Lê Đức Thọ, P. 13, Q. Gò Vấp,
*Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) *
(08 ) 36022711
[kimquangphat.com](http://kimquangphat.com)
Công Ty TNHH Một Thành Viên Thiên Ngọc Minh
![](../../images/3stars.png)
Số 12, tầng 12A, The Pegasus Palza, 53-55 Đường Võ Thị Sáu, P Quyết Thắng, Tp. Biên Hoà,
*Đồng Nai *
(061 ) 3918143
[www.thienngocminh.znn.vn](http://www.thienngocminh.znn.vn)
Kiến Hoa - Doanh Nghiệp Tư Nhân Thương Mại Kiến Hoa
![](../../images/2stars.png)
149 Tạ Uyên, P. 4, Q. 11,
*Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) *
(08 ) 39550916
[kienhoa.beep.com](http://kienhoa.beep.com)
Công Ty TNHH Hóa Chất Thiên Phú
![](../../images/1stars.png)
12/7 KP4, Đư. Lê Lợi,TT. Hóc Môn, H. Hóc Môn,
*Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) *
(08 ) 62510353
Thành Nguyên - Công Ty TNHH Thành Nguyên
![](../../images/1stars.png)
313 Hải Thượng Lãn Ông, P. 13, Q. 5,
*Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) *
(08 ) 38591060
[www.thanhnguyen.znn.vn](http://www.thanhnguyen.znn.vn)
Thiên Thiên Phúc - Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Thiên Thiên Phúc
![](../../images/1stars.png)
71A/T1 Trung Mỹ Tây 5, Tổ 17, KP. 6, P. Trung Mỹ Tây, Q. 12,
VPGD: 111 Gò Công, P. 13, Q. 5,
*Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) *
(08 ) 62980575
Hotline: 0932.74.74.86
[www.thienthienphuc.vn](http://www.thienthienphuc.vn)
Công Ty TNHH MTV Hóa Chất & Môi Trường Nhật Anh
3/25 Ông ích Khiêm, P. Thuận Hòa, Tp. Huế,
*Thừa Thiên-Huế *
( ) 0914612949
Công Ty TNHH Thương Mại & Dịch Vụ Trung Minh
3 Hàn Thuyên, Q. Hai Bà Trưng,
*Hà Nội *
(04 ) 39713512
[trungminh.com.vn](http://trungminh.com.vn)