markdown:
## Chương 10: Điểm thứ nhất của người không vui
### Mọi việc trôi qua đều chỉ mới là so sánh, sau đó là mô tả của dì Bích, trong nháy mắt tôi hiểu Lý Bồi Cổ là trò giỏi hơn thầy mà hơn rất nhiều cm so với một số người, là một cực phẩm trân quý cỡ nào.
### Cho nên, tôi bắt đầu hành động của mình.
### Tôi sịt lên mùi nước hoa mê người, khoác áo khoác, mang đôi giày cao gót gợi cảm có mũi, đi tới trước căn phòng Lý Lý Cát.
### Nhưng gõ cửa rất nhiều lần, người bên trong căn bản không có phản ứng, tôi chỉ có thể tự mình mở cửa ra.
### Quả nhiên không có ai: bên trong chỉ có ánh sáng của một chiếc một đèn bàn, trên giường để máy laptop chưa tắt, sờ sờ chăn, còn nóng, đoán chừng là đi nhà bếp lất đồ ăn khuya rồi.
### Nhân cơ hội này, tôi vội vàng đi tới trước gương to trong phòng của hắn, cởi ra nút áo khoác, cho bàn tay vào bên trong trong nội y, tranh thủ có thể nâng lên thành cúp E, kích đầu tiên phải đánh cho Lý Lý Cát chấn động mà ngất đi.
### Tôi tạo hình cho bộ ngực tư thế không đứng đắn: cái mông hơi vểnh, eo hơi cong, cho bàn tay vào bên trong quần áo, mãi cho đến dưới nách, cố gắng kích thích cặp ngực, tranh thủ tạo cảm giác cho các địa phương quan trọng.
### Thân thể vặn vẹo, ánh mắt nhấp nháy mắt.
### Trong gương, là khuôn cảnh hoàn toàn phá hư mỹ cảm.
### Thảm hại hơn chính là, vào giờ khắc này, bên trong gương còn xuất hiện bóng dáng một người khác.
### Là Lý Lý Cát, hắn cầm một hộp bánh ngọt, nhìn tôi, trong con ngươi đen thuần khiết, là kinh ngạc, cùng với một loại khác, tâm tình phức tạp.
### Tôi vội vàng đem áo khoác che kín lại, xoay người, lúng túng nhìn hắn.
### Một khắc kia, hắn ngây người, tôi cũng sửng sốt.
### Ước chừng qua một phút, hắn mới phục hồi tinh thần lại, nói: “Cô. . . . . . Tại sao ở phòng của tôi, tính bày âm mưu quỷ kế gì đây?”
### Nghe, giọng nói hắn hình như là muốn giả bộ cứng rắn một chút, nhưng ra đến miệng, thanh âm kia lại bị tâm tình nào đó làm cho tan chảy đôi chút.
### Lý Lý Cát cư nhiên không có mở miệng mắng tôi nhóc ăn xin thối, thật sự là từ khi khai thiên lập địa(từ khi trời đất tạo thành) đến nay chưa từng có.
### Thấy tôi không nói lời nào, hắn chỉ phải đưa mắt đặt lên bánh ngọt ở trong tay, giống như là đang cùng người nào đó giận dỗi, giọng nói lúngt úng : “Còn nữa, cô mặc cái gì dưới cái áo khoác kia? Là muốn quyến rũ ai sao? Không cần bắt chước bừa đi, cô mặc thật. . . . . . Khó coi.”
### Hai chữ cuối cùng, hắn nói có chút do dự, nghĩ một đằng miệng nói một lẽo.
### Hắn nói một câu “Quyến rũ” trong nháy mắt để cho tôi nhớ lại mục đích tới đây, tôi hạ quyết tâm, mắt vừa nhắm lại, gạt áo khoác xuống.
### Bất cứ giá nào!
### Áo khoác, chính là chiến y dì Bích tặng cho tôi.
### Nội y sexy màu đen, trong áo lót có gúc thắt nơ bướm, ngọt ngào trong hấp dẫn, hòa lẫn tinh khiết của thiên sứ cùng mê hoặc của ác ma.
### Quần lót làm từ chất vải mỏng manh, hình dáng chỗ kín như ẩn như hiện, nối với mặt sau chỉ bằng một sợi đây mỏng manh, gợi lên cho đàn ông ý nghĩ muốn xé tan nó ra.
### Đôi bít tấc có nịt bằng ren, mờ ảo chỉ như bọc hờ lại đôi chân dài mê người, tiếng lòng mê người.
### Được bao bọc bởi chiến y như thế, thân thể của tôi giống như trái cây mới chín mê người, chờ đợi người hái.
### Tôi xoay người, đi tới trên giường của hắn, nằm nghiêng, hai chân vén lên, nhẹ nhàng chậm rãi vuốt ve, mà tay, thì tại gần như nửa ~ trắng trợn vô tình hay cố ý hoạt động nơi rất tròn trước ngực.
### Đôi mắt quyến rủ của tôi, nhìn hắn ở trong bóng tối, như mèo Ba Tư(1) trong đêm, chờ đợi thức ăn tự chui đầu vào lưới.
### Thị lực của tôi là 1.5, tinh tường nhìn thấy hầu kết Lý Lý Cát trược lên trược xuống.
### Một động tác nuốt.
### Một động tác đè nén dục vọng.
### Sau này, Lý Lý Cát nói cho tôi biết, một khắc đó, hắn cảm thấy rất khát nước.
### Bởi vì tôi lúc đó, da thịt trắng như tuyết, nỗi bật áo lót đen nhánh, liền giống sữa tươi thuần trắng bị nhốt ở bên trong màu đen, hắn hết sức muốn xé nét cái bao bọc đó, đem tôi toàn bộ nuốt vào trong bụng.
### “Bất Hoan, cô. . . . . . Đang làm gì?” Hắn hỏi.
### Vừa rồi là lần đầu tiên — Lý Lý Cát lần đầu tiên, kêu tên của tôi.
### “Phần quà mới vừa nảy, cũng không phải quà tặng chân chính.” Tôi đưa tay, đem cây trâm cố định búi tóc gở xuống, những sợi tóc, như thác nước rơi nghiêng xuống, rơi vào đầu vai bạch ngọc: “Thật ra thì, quà tặng chân chính, là tôi.”
### Hắn không nhúc nhích, trong con ngươi trong sáng chói lọi chỉ còn lại bóng dáng của tôi.
### Qua thật lâu, hắn mới lẩm bẩm nói: “Cô. . . . . . Là muốn báo thù mới vừa rồi sao?”
### Tôi không nói thêm gì nữa, thậm chí không nhìn hắn nữa, chỉ là tựa đầu đặt ở trên gối đầu, nửa gương mặt cũng chôn ở bên trong màu trắng mềm mại này, tôi nhắm mắt lại, tay phải di chuyển lên xuống ở da thịt lộ ra, mang theo tiết tấu mềm mại cùng quyến luyến.
### Hàm răng của tôi, khẽ cắn môi, cánh môi đỏ tươi, ở dưới ánh đèn, có vẻ đầy đặn, chỉ chờ một cái miệng khác gặm nuốt.
### Tôi có thể cảm thấy, thân thể cứng ngắc của một người khác trong phòng, khát vọng cùng với do dự.
### Tôi lại hơi nghiêng mặt sang bên, hít thật sâu mùi hương hơi thở trên gối đầu.
### Mùi hương thơm mát của dầu gội đầu, hơi thở thuộc về Lý Lý Cát.
### Tôi thở ra một hơi, lấy tốc độ chậm rãi, giống như tơ nhện, giống như là thở dài, giống như là dẫn dụ.
### Rốt cuộc, Lý Lý Cát mất đi khống chế.
### Hắn ngồi xuống bên giường, đưa tay, vuốt ve mặt của tôi.
### Bàn tay hắn ấm áp cùng mềm mại làm cho tôi hơi ngạc nhiên, thật không dám tin tưởng đây cũng là tay Lý Lý Cát lúc nào cũng như núi lửa đang hoạt động.
### Bàn tay của hắn, mơn trớn từng cái góc gương mặt tôi, mang theo một loại tìm tòi nghiên cứu không tin, giống như là khát vọng nào đó đã lâu rốt cuộc đến lúc đó, theo bản năng sinh ra do dự.
### Sau khi đem các đường cong trên gương mặt tôi vuốt ve qua một lần, hắn rốt cuộc tin chắc tất cả đều là thật.
### Cho nên, hắn cúi người xuống, hôn hít mí mắt tôi đã khép lại, môi của hắn, từ khóe mắt tôi hôn lên, từng điểm một, hôn đến đuôi mắt.
### Kế tiếp, là sống mũi, từ chóp mũi, mãi cho đến chóp mũi, mỗi một tấc, đều không bỏ sót.
### Cuối cùng, còn lại là môi của tôi.
### Khi chạm được cánh môi mềm mại của tôi thì trong cơ thể hắn chợt bộc phát ra một nỗi cảm xúc bị đè nén.
### Mới vừa rồi cái người do dự dịu dàng đó như biến mất, còn dư lại, là thiếu niên bộc phát tràn đầy ham muốn.
### Hắn ngang tàn cạy môi của tôi ra, mạnh mẽ đem lưỡi có vẻ không lưu loát nhét vào, này lưỡi, giống như hy vọng đi tới Thánh Địa đã lâu, cuồng hoan ở nơi nào, toát ra.
### Lưỡi của hắn, day dưa lưởi của tôi, bắt đầu nhảy điệu Tăng-gô một bản vĩnh viễn không dừng lại, dây dưa, lôi kéo, vòng đi vòng lại.
### Tôi bỗng nhiên ý thức được, đây là nụ hôn đầu của tôi, cư nhiên dân tặng cho Lý Lý Cát, thật sự là không ngờ.
### Nhưng vừa nghĩ nữa, lòng tôi ao ước đêm đầu tiên cùng Lý Bồi Cổ cũng không biết chờ đợi đã bao nhiêu năm, nếu như cho hắn, thật sự có chút không công bằng.
### Lý Lý Cát mặc dù đáng ghét, nhưng ít ra, coi như là tương đối trong sáng, cho hắn, cũng không thua thiệt.
### Làm sao có thể cũng không còn ngờ tới, nụ hôn đầu của tôi cư nhiên kéo dài hơn mười phút, tôi thậm chí cảm thấy phải Lý Lý Cát là đói đến chóng mặt, đem đầu lưỡi của tôi biến thành kẹo que rồi.
### Đến cuối cùng, tôi thật sự là không nhịn được, chỉ có thể mạnh mẽ đẩy mặt của Lý Lý Cát ra.
### Hắn thở hổn hển, trong mắt nhuộm đầy ham ~ muốn mê ly, tự nhiên cuốn phát, bên quai hàm rũ xuống, có vài giọt nước nhìn qua hấp dẫn khác lạ.
### Tôi giương mắt nhìn bên ngoài một chút, phát hiện thời gian đã trôi qua không ít.
### Hôm nay tới cũng không chỉ một là vì hiến nụ hôn đầu, tôi lại không muốn lãng phí thời gian, trực tiếp lật người, giạng chân ở hông của Lý Lý Cát.
### Hai tay của tôi, chống ở lồng ngực của hắn, duy trì thăng bằng cho thân thể.
### Lý Lý Cát hình như không thích tư thế như vậy, hắn ôm eo của tôi, muốn kéo tôi từ trên người hắn xuống.
### Nhưng tôi chết sống không nghe lệnh — tôi là tới luyện tập đè người, không phải luyện tập bị áp đảo.
### Lý Lý Cát cắn răng, thanh âm khàn khàn mang theo đè nén rõ ràng: “Đồ ngốc, tôi là vì tốt cho cô, lần đầu tiên sẽ dùng loại này tư thế, sẽ đau chết cô!”
### Tôi rất cảm tạ ý tốt của Lý Lý Cát, nhưng sự thật là, chúng ta căn bản sẽ không có lần đầu tiên.
### Ngón tay của tôi, xoa ở đôi môi của hắn , tiếp, cúi người, nhìn thẳng hắn, tóc dài rơi vào trên gương mặt của hắn, trở thành tơ nhện như kiểu quỷ mị nước hoa thoang thoảng hấp dẫn, dần dần xâm nhập cốt tủy hắn, ở nơi nào nảy sinh tính khó có thể nhẫn nại: “Tối nay, anh chỉ có thể nghe tôi.”
### Lý Lý Cát nghe theo, hắn bỏ qua quyền chủ động, an tĩnh nằm, mặc cho tôi định đoạt.
### Ngón tay của tôi, đi tới cái hông kéo lên áo ngủ của hắn, nhẹ nhàng xé ra, áo ngủ hắn liền được cởi ra.
### Ở dưới sự phối hợp của Lý Lý Cát, món áo ngủ đó bay đi rơi trên sàn nhà.
### Hiện tại, trên người hắn xích ~ lỏa, mà hạ thân, còn lại là bốn góc quần rộng thùng thình.
### Vóc người của hắn, so với bộ xương trong trí nhớ tôi tốt hơn không biết bao nhiêu, vóc người cùng anh trai hắn rất tương tự, chỉ là khung xương nhỏ hơn một chút.
### Tôi cúi người xuống, đưa ra lưỡi, liếm láp trên ngực hắn, di chuyển từng điểm một, giống như là cái miệng mèo nhỏ nhắn.
### Theo động tác của tôi, thân thể Lý Lý Cát càng trở nên căng cứng, tay của hắn, cũng theo eo của tôi xuống phía dưới, đi tới hai bên cái mông, đem bọc lại cũa hắn, vuốt ve.
### Tôi cảm thấy được mình bị ăn đậu hủ — mặc dù tôi cũng đang ăn đậu hũ Lý Lý Cát.
### “Tay của anh, quá không nghe lời.” Tôi giận trách nói, giọng nói so quá khứ mềm mại hơn rất nhiều.
### Kế tiếp, tay của tôi đi tới bắp đùi của hắn –“Soàn soạt soàn soạt” hai tiếng, từ bốn góc trên quần hắn lột xuống hai khối vải.
### Vải đó, tôi làm ác đem hai tay của Lý Lý Cát cho trói ở hai cột bên giường.
### Không có trở ngại, tôi lai tiếp tục.
[(](http://sheryldolls.com/wp-content/uploads/2011/08/persian-cat-meo-ba-tu-meo-chinchilla-shaded-golden-persian-candy-kisses-sheryl-dolls.png)1) Mèo Ba Tư
Advertisements

Link: <http://wp.me/p3k86F-3M>; rel=shortlink


markdown:
[](https://canmuadatmyphuoc.wordpress.com/2017/08/06/mua-gap-10-lo-ha1-lo-ha2-va-lo-ha3-golden-city-coc-trong-ngay/)
![ mua đất golden city](https://canmuadatmyphuoc.files.wordpress.com/2017/08/111ban_do_phan_lo_golden_city.jpg?w=150)
Tôi cần thu mua đất nền khu Golden City Mỹ Phước 3 số lượng vào khoảng 10 nền đất thuộc các lô HA1, lô HA2, lô HA3 Golden City với giá cao đặt cọc nhanh trong ngày. Nhu cầu mua…
Tôi cần thu mua đất nền khu Golden City Mỹ Phước 3 số lượng vào khoảng 10 nền đất thuộc các lô HA1, lô HA2, lô HA3 Golden City với giá cao đặt cọc nhanh trong ngày. Nhu cầu mua…

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Connection: close

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

X-ac: 1.dca _dca


markdown:
Cửa cổng xếp inox thương hiệu Hồng Môn (Hong Men) được nhập khẩu 100% từ Công ty CP Khoa học Kỹ thuật Hong Men tại Thâm Quyến Trung Quốc, là...
Dãn cách tên bằng dấu phẩy(,).

Server: Nginx-VPSSIM

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Set-Cookie: xf_session=e4332c4aa326571727b4926c63a3929d; path=/; secure; httponly

Vary: Accept-Encoding

Cache-control: private, max-age=0


markdown:
Tủ lavabo nhựa cao cấp XVL566 được thiết kế 2 cánh mở và 3 ngăn kéo, tủ hoàn toàn bằng nhựa sơn men bóng ôtô.
- Kích thước tủ chậu: D1100 x C800...
Bạn tìm đơn vị chuyên Thiết kế, thi công tủ lavabo đẹp hiện đại cho phòng tắm gia đinh? để sở hữu phòng tăm đẹp như ý, vui lòng gọi: 0985 968 779...
Những tủ lavabo được thiết kế riêng, với từng không gian, kích thước, kiểu dáng khác nhau đặc biệt với chất liệu bền đẹp ... được sản xuất theo...
Dãn cách tên bằng dấu phẩy(,).

Set-Cookie: xf_session=7eac4567f7088c0b208a719a47d6197f; path=/; secure; httponly


markdown:
Bạn là du học sinh và vẫn chưa kịp thích nghi với những assignment bằng tiếng Anh liên tục trên lớp?
Bạn quá bận rộn và không có thời đủ thời...
GMAT cánh cửa sau Đại học
GSQT- Hiện nay, các chương trình du học không còn quá xa lạ đối với các bạn học sinh Việt Nam. Rất nhiều bạn chon con...
· BÁN SÁCH HƯỚNG DẪN TỰ HỌC VẼ
· BÁN GAMEBOARD THỰC HÀNH GIAO TIẾP TIẾNG ANH HIỆU QUẢ
· DẠY VẼ - TIẾNG ANH - GIÁO VIÊN NƯỚC NGOÀI...
LỚP HỌC PHẢN XẠ GIAO TIẾP TIẾNG ANH
DÀNH CHO NGƯỜI ĐI LÀM HOẶC SINH VIÊN
GIÁO VIÊN NƯỚC NGOÀI 100% THỜI GIAN
KHÓA HỌC 6-8 HỌC VIÊN...
LỚP HỌC PHẢN XẠ GIAO TIẾP TIẾNG ANH
DÀNH CHO NGƯỜI ĐI LÀM HOẶC SINH VIÊN
GIÁO VIÊN NƯỚC NGOÀI 100% THỜI GIAN
KHÓA HỌC 6-8 HỌC VIÊN / 1 LỚP...
THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG (Ứng viên lưu ý thông tin liên hệ nằm ở cuối bài viết )
Với khát vọng trở thành thương hiệu giáo dục hàng đầu, Trung Tâm...
Bây giờ luyện nghe tiếng anh giao tiếp có cần không ?
Ngày nay việc sử dụng tiếng anh trong giao tiếp hàng ngày không chỉ với những người còn...
Giúp học viên kiểm tra trình độ tiếng anh của bản thân. Ocean Edu triển khai chương trình kiểm tra đầu vào miễn phí :
- Đối tượng : Học viên 4 -...
KHUYẾN MẠI ĐẶC BIỆT CHÀO HÈ 2016 TẠI OCEAN EDU
⚡⚡⚡CHỈ TỪ 1.690.000đ “HỌC ĐAM MÊ, CHƠI THỎA CHÍ” trong 3 tháng hè
☝☝☝ Bố mẹ đăng ký ngay để giúp...
VIỆN QUẢN LÝ ĐÀO TẠO VÀ DẠY NGHỀ ESC
Phòng tuyển sinh: Miss Xuân
Điện thoại: 0916546099
Email: lexuanesc@gmail.com
Tổ chức đào tạo, thi Cấp...
Dãn cách tên bằng dấu phẩy(,).

Set-Cookie: xf_session=075bc9d442f65236ea61617a0448d56b; path=/; secure; httponly


markdown:
**Hồng Kông** là một trong những điểm đến hàng đầu ở khu vực châu Á, vì vậy hệ thống khách sạn ở đây được chú trọng phát triển. Không khó để tìm kiếm một khách sạn có giá cả phải chăng mà vẫn đảm bảo sang trọng và tiện nghi đầy đủ. Để giúp bạn tránh gặp phải những khó khăn khi đặt phòng tại Hồng Kông, ** xin giới thiệu về một số dulich9.com** **khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông tiện nghi đầy đủ và được ưa chuộng**.
Danh mục nội dung
## Khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông
![ Khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong.jpg)
Dưới đây, là một số
**khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông có chất lượng và dịch vụ tốt**. Các bạn có thể tham khảo và lựa chọn cho mình một điểm dừng chân tại xứ Cảng Thơm.
### Một số khách sạn bình dân ở Hồng Kông
### Inn Hotel Hong Kong
*Địa chỉ: No. 60 Portland Street, Yau Ma Tei, Hong Kong* *Giá phòng từ 122,82 USD* *Khách sạn: 3 sao* *Đánh giá của khách hàng: Tuyệt vời 8.3* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ của Inn Hotel Hong Kong* *Vị trí của khách sạn*
Inn Hotel Hong Kong tọa lạc tại No. 60 Portland Street, Yau Ma Tei, Hong Kong.
**Khách sạn 3 sao ở Hồng Kông** này thích hợp với mua sắm, nhà hàng và khám phá cuộc sống về đêm. Với vị trí thuận lợi, từ khách sạn tới Ga MTR Yau Ma Tei 0,1km, sân bay Quốc Tế Hong Kong 24.8 Km, đường Nathan 8 phút đi bộ, trung tâm thương mại Langham Place 8 phút đi bộ, khu phố thời trang Sportswear 0.8 Km, chợ đêm đường Chùa 11 phút đi bộ. Với vị trí thuận lợi, khách sạn dễ dàng tiếp cận những điểm tham quan du lịch nổi tiếng của thành phố. ![ Khách sạn 3 sao ở Hồng Kông](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-1.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn* **Khách sạn bình dân ở Hồng Kông** này bao gồm 199 khu phòng được trang bị đầy đủ tiện nghi như: WiFi miễn phí, dụng cụ pha cà phê và TV màn hình phẳng, khăn tắm, dép, truy cập internet không dây, truy cập internet không dây (miễn phí), phòng không hút thuốc. Bên cạnh đó, khách sạn còn cung cấp những dịch vụ tiện ích khác như: Điện thoại nội vùng miễn phí, nước đóng chai miễn phí, máy sấy tóc, trung tâm dịch vụ văn phòng phục vụ 24 giờ, báo miễn phí, két an toàn ở quầy tiếp tân, tiện nghi cho người khuyết tật, quầy lễ tân 24 giờ.
Ngoài ra, khách sạn còn có những hoạt động vui chơi, giải trí đảm bảo cho du khách có những giây phút thư giãn và thoải mái nhất khi du lịch và nghỉ dưỡng tại Inn Hotel Hong Kong.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[Inn Hotel Hong Kong](http://www.agoda.com/vi-vn/inn-hotel-hong-kong/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698)
### Imperial Hotel
*Địa chỉ: 32-34 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong* *Giá phòng từ 110,26 USD* *Khách sạn 3 sao* *Đánh giá của khách hàng: Tốt 7.0* *Ý kiến khách hàng: “Phòng sạch sẽ”, “gần khu mua sắm”, “dễ đi lại đến các phương tiện di chuyển”* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ của Imperial Hotel* *Vị trí của khách sạn*
Imperial Hotel tọa lạc tại 32-34 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong, khách sạn được bao quanh các cửa hiệu, quán ăn dọc theo Đường Nathan nổi tiếng. Tọa lạc tại trung tâm thành phố, nên từ
**khách sạn 3 sao chất lượng tốt ở Hồng Kông** này, du khách dễ dàng di chuyển tới những điểm du lịch hấp dẫn, khu vực mua sắm, nhà hàng và vui chơi giải trí đêm tuyệt vời; Quảng Trường I, K11, Di Sản 1881, Thành phố Cảng, Bảo tàng Hòa Bình, Trung tâm văn hóa, Phà The Star, Avenue of Stars và Promenade Waterfront, tất cả chỉ trong vòng 5 phút đi bộ, sân bay quốc tế mất 30 phút, và ga Tsimshatsui MTR và KCR thì là một phút đi bộ từ khách sạn.
Khu vực này rất tuyệt để mua sắm, có những thương hiệu nổi tiếng gần đó: Rolex, Cartier, Gucci, Tiffany & Co, Louis Vuitton.
![ Khách sạn 3 sao chất lượng tốt ở Hồng Kông ](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-2.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn*
Khách sạn bao gồm 214 phòng được trang bị Internet wifi, điện thoại với hộp thư thoại, truyền hình cáp. Các phòng tại
**khách sạn bình dân nổi tiếng ở Hồng Kông** này được trang bị hệ thống ánh sáng ấm áp, tạo ra bầu không khí ấm cúng, có tiện nghi pha trà, cà phê, nước uống đóng chai miễn phí được cung cấp tại tất cả các phòng.
Bên cạnh đó khách sạn còn cung cấp dịch vụ giặt là, lễ tân 24 giờ. Nhà hàng Spaghetti và Ailen PJ Murphy’s Pub là nơi thưởng thức những món ăn ngon tại Imperial. Imperial Hotel là lựa chọn tuyệt vời cho du khách thích mua sắm thương hiệu cao cấp,mua sắm quần áo và mua sắm. Dù bạn tới Hồng Kông để công tác, kinh doanh hay du lịch, Imperial Hotel chính là điểm đến lý tưởng của bạn.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[Imperial Hotel](http://www.agoda.com/vi-vn/imperial-hotel/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698)
### Hotel Rainbow Hong Kong
*Địa chỉ: 23 Saigon Street,, Jordan, Hong Kong* *Giá phòng từ 104,50 USD* *Đánh giá của khách hàng: Rất tốt 7.6* *Ý kiến khách hàng: “Phòng sạch sẽ”, “thoải mái”, “gần khu mua sắm”* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ của Hotel Rainbow Hong Kong* *Vị trí của khách sạn* **Nên thuê khách sạn 3 sao nào ở Hồng Kông**? Hotel Rainbow Hong Kong tọa lạc tại 23 Saigon Street, Jordan, Hong Kong được thiết kế thích hợp với công tác hay du lịch nghỉ dưỡng. Cách trung tâm thành phố 1km, từ khách sạn tới Ga Tàu điện ngầm Jordon 2 phút đi bộ, khu kinh doanh trung tâm Central của Hồng Kông 15 phút đi bộ, đi bộ 15 phút tới Bến Phà China, nơi có chuyến phà tới Macau. **Khách sạn 3 sao hiện đại ở Hồng Kông** này nằm trong khu lân cận với các địa điểm tham quan nổi tiếng của thành phố như Chợ đêm đường Chùa, Sân Tennis King’s Park, Chùa Tin Hau. ![ Khách sạn 3 sao hiện đại ở Hồng Kông ](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-3.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn* **Khách sạn bình dân phòng đẹp, giá tốt ở Hồng Kông**, Rainbow Hotel Hong Kong là sự lựa chọn hoàn hảo dành cho bạn. Với mức giá từ 104,50 USD, bạn được tận hưởng những dịch vụ tuyệt vời tại khách sạn này, các phòng trong khách sạn được trang trí đẹp mắt, có máy lạnh, các phòng có giường thoải mái, TV màn hình phẳng và bàn làm việc.
Bao gồm 126 phòng được trang bị những tiện ích tuyệt vời như: Truy cập internet không dây, truy cập internet không dây (miễn phí), phòng không hút thuốc, máy lạnh, bàn. Bên cạnh đó, khách sạn còn có những hoạt động vui chơi, giải trí đảm bảo cho du khách luôn hứng thú và có nhiều kỉ niệm trong chuyến đi của mình.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[Rainbow Hotel Hong Kong ](http://www.agoda.com/vi-vn/hotel-rainbow-hong-kong/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698)
### Một số khách sạn giá rẻ ở Hồng Kông
### Modern Hotel
*Địa chỉ: Flat D1, 14/F, Mirador Mansion, 58 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong* *Giá phòng từ 49,03 USD* *Đánh giá của khách hàng: Tuyệt vời 8.4* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ của Modern Hotel* *Vị trí của khách sạn*
Modern Hotel, tọa lạc tại khu vực Tsim Sha Tsui, Hong Kong, thích hợp với mua sắm, ngắm cảnh và nhà hàng. Từ
**khách sạn giá rẻ ở Hồng Kông** này, dễ dàng di chuyển tới trung tâm thành phố 1km, cách sân bay 33,9km hàng năm thu hút một lượng lớn khách du lịch. Với vị trí thuận lợi, từ khách sạn dễ dàng tiếp cận với những điểm du lịch nổi tiếng của thành phố như: Khu phức hợp mua sắm 1881 Heritage 4 phút đi bộ, Bảo tàng Nghệ thuật Hồng Kông 5 phút đi bộ, Trung tâm New World 5 phút đi bộ, Trung tâm mua sắm Miramar 5 phút đi bộ. ![ Khách sạn giá rẻ ở Hồng Kông ](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-4.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn*
Nếu bạn đang băn khoăn không biết
**nên thuê khách sạn giá rẻ nào ở Hồng Kông**, thì Modern Hotel chính là sự lựa chọn tuyệt vời của bạn. Khách sạn bao gồm 8 phòng, được trang bị nội thất trang nhã, êm ái, nhiều phòng được cung cấp những tiện nghi như phòng không hút thuốc, máy lạnh, màn rèm cửa, máy điện thoại, truy cập internet không dây miễn phí. Bên cạnh đó du khách còn được tận hưởng những giây phút thú vị, với những hoạt động vui chơi, giải trí của khách sạn.
Khách sạn còn có trung tâm dịch vụ doanh nhân cho khách doanh nhân để sắp xếp hội họp hoặc xử lý các vấn đề giấy tờ, bao gồm fax cũng như photocopy. Ngoài ra còn có két an toàn và khu vực thu đổi ngoại tệ. Miễn phí Wi-fi tất cả các phòng, quầy lễ tân 24 giờ, thủ tục nhận phòng/trả phòng nhanh, giữ hành lý, báo chí.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[Modern Hotel](http://www.agoda.com/vi-vn/modern-hotel/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698)
### New Guangzhou Guest House
*Địa chỉ: Flat D6, Block D, 13/F, Chungking Mansions, 40 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong* *Giá phòng từ 46,92 USD* *Đánh giá của khách hàng: Tốt 7.2* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ của New Guangzhou Guest House* *Vị trí của khách sạn*
New Guangzhou Guest House tọa lạc tại Flat D6, Block D, 13/F, Chungking Mansions, 40 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong. Là
**khách sạn giá rẻ và thuận tiện đi lại ở Hồng Kông**, New Guangzhou Guest House tới Ga Tàu điện ngầm Tsim Sha Tsui 1 phút đi bộ, khu phức hợp mua sắm 1881 Heritage 4 phút đi bộ, bảo tàng Nghệ thuật Hồng Kông 4 phút đi bộ, Trung tâm New World và Đại lộ Ngôi sao 5 phút đi bộ.
Với vị trí thuận lợi từ khách sạn du khách dễ khám phá và tiếp cận với những điểm tham quan nổi tiếng được yêu thích của thành phố.
![ Khách sạn có giá tốt ở Hồng Kông](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-5.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn*
Được đánh giá là một trong những
**khách sạn có giá tốt ở Hồng Kông**, New Guangzhou Guest House có các phòng nghỉ riêng và phòng ngủ tập thể giá cả phải chăng với Wi-Fi miễn phí. Tất cả các phòng nghỉ ở đây đều có truyền hình vệ tinh màn hình phẳng, ấm đun nước điện, két an toàn (trong phòng) và bàn làm việc. Các phòng tắm riêng hoặc chung đi kèm máy sấy tóc và tiện nghi vòi sen.
Bên cạnh đó, khách sạn còn cung cấp dịch vụ đưa đón sân bay được cung cấp với một khoản phụ phí. Khách sạn có vị trí tuyệt vời cho du khách thích mua sắm thương hiệu cao cấp,mua sắm quần áo và mua sắm, có những thương hiệu nổi tiếng gần đó: Rolex, Cartier, Gucci, Tiffany & Co, Louis Vuitton.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[New Guangzhou Guest House](http://www.agoda.com/vi-vn/new-guangzhou-guest-house/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698)
### Holland Guest House
*Địa chỉ: Flat D6, 15/F, Block D, Chungking Mansion, 36-44 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong* *Giá phòng từ 45,16 USD* *Đánh giá, mô tả về vị trí, tiện nghi và dịch vụ củ* *a * *Holland Guest House* *Vị trí của khách sạn*
Holland Guest House tọa lạc tại Flat D6, 15/F, Block D, Chungking Mansion, 36-44 Nathan Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong. Với vị trí thuận lợi, từ
**khách sạn giá rẻ và gần điểm du lịch ở Hồng Kông **này, du khách có thể dễ dàng tiếp cận được nét đẹp sống động của thành phố ở mọi góc cạnh, với những điểm tham quan nổi tiếng của thành phố như: Khu phức hợp mua sắm 1881 Heritage, Bảo tàng Nghệ thuật Hồng Kông, Trung tâm New World, Trung tâm mua sắm Ocean Centre. Khu vực này rất tuyệt để mua sắm, có những thương hiệu nổi tiếng gần đó: Rolex, Cartier, Gucci, Tiffany & Co, Louis Vuitton. ![ Khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông phòng đẹp và gần điểm du lịch](https://static.dulich9.com/wp-content/uploads/2015/10/khach-san-gia-re-binh-dan-o-hong-kong-6.jpg)
*Đặc điểm và dịch vụ của khách sạn*
Được đánh giá là một
**khách sạn giá rẻ và đầy đủ tiện nghi**, các phòng tại Holland Guest House được trang bị TV màn hình phẳng, phòng tắm riêng kèm vòi sen, dép và máy sấy tóc cũng được cung cấp để mang lại sự thoải mái cho du khách.
Holland Guest House còn cung cấp dịch vụ lễ tân 24 giờ và các cửa hiệu nằm ngay trong khuôn viên khách sạn. Đặc biệt, khách sạn nằm trên Tsim Sha Tsui là lựa chọn tuyệt vời cho du khách thích mua sắm thương hiệu cao cấp,mua sắm quần áo và mua sắm.
=> Tìm hiểu thêm thông tin và đặt phòng tại:
[Holland Guest House](http://www.agoda.com/vi-vn/holland-guest-house/hotel/hong-kong-hk.html?cid=1723698) *Tham khảo thêm những thông tin cực hữu ích về du lịch Hồng Kông:*
Hy vọng, với những chia sẻ về một số
**khách sạn bình dân, giá rẻ ở Hồng Kông có tầm nhìn đẹp, gần điểm du lịch và có tiện nghi đầy đủ** ở trên. Có thể cung cấp cho các bạn những thông tin cần thiết trong việc lựa chọn cho mình một khách sạn tốt và lý tưởng nhất cho chuyến **du lịch Hồng Kông tự túc** nhé.
Lưu ý:Các bình luận sẽ được duyệt trước khi đăng và trả lời trong 24h trừ T7 & CN. các bình luận quảng cáo/spam sẽ bị xóa, Vui lòng bình luận bằng tiếng việt có dấu.

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: public, max-age=172800

Set-Cookie: adinj=1; expires=Fri, 20-Oct-2017 06:19:28 GMT; Max-Age=3600; path=/


markdown:
# Age of Wonders: Shadow Magic
**Age of Wonders: Shadow Magic **kế thừa tinh thần của dòng game được coi là Master of Magic - Age of Wonders. Đây là một [trò chơi chiến thuật đánh theo lượt](https://gameofflinehay.com/tag/game-theo-luot) Nó là phần kế tiếp của [Age of Wonders II: The Wizard's Throne](https://gameofflinehay.com/age-of-wonders-2-the-wizards-throne) được phát triển bởi Triumph Studios.
Trò chơi diễn ra trên một thế giới với ba tầng khác nhau với các chế độ chơi đa dạng đặc trưng của dòng
* - turn-base. Bề mặt đất, hang động ngầm và thế giới bóng tối. Các kịch bản trong phần chơi đơn có thể diễn ra trên một hoặc nhiều tầng. game chơi theo lượt*
Yếu tố chính của trò chơi là các Wizards. Wizard có sức mạnh phép thuật rất lớn, nhưng lại yếu về khả năng cận chiến. Mỗi người chơi có một wizard và mỗi mỗi wizard có một hệ pháp thuật riêng: Life, Death, Fire, Water, Air, Earth, Cosmos và cuối cùng là Chaos / Secret. Đây là điều quyết định loại phép thuật mà wizard có thể nghiên cứu. Wizard cũng là đơn vị quân duy nhất trong game mà người chơi không thể nâng cấp hoặc đạt huy chương. Thay vào đó sức mạnh của Wizard tăng lên bằng cách nghiên cứu phép thuật và học các kỹ năng phép thuật mới.
Wizard có một phạm vi hoạt động, trong một khu vực nào đó phép thuật của những pháp sư có thể tác động được. Cũng như phiên bản trước, khi một pháp sư thuật sĩ ở tại tháp pháp sư thì phạm vi tác động của phép thuật tăng lên đáng kể. Thêm vào đó là bức xạ xung quanh Hero, vì vậy tốt nhất là luôn luôn để wizard bên trong các tháp pháp sư. Mỗi làng, xã, thị trấn, thành phố đều có thể xây một tháp pháp sư, các tòa tháp sẽ cộng hưởng tăng phạm vi ảnh hưởng.
Wizard cũng có thể thu hút được các Heroes. Heroes có thể là nam hoặc nữ là tướng dẫn đầu trong một cuộc chiến. Hero khác wizard ở chỗ, loại quân này có thể được nâng cấp. Mỗi khi các tướng này lên level thì sẽ nhận được các điểm cộng kỹ năng, cho phép tăng chỉ số. Ví dụ như tăng phạm vi tấn công, có thể bắn ở khoảng cách xa hơn cùng với đó là tinh thần cao hơn.
Khi ở level thấp, hero rất yếu, có thể bị tổn thương khi bên địch tấn công dễ dàng. Những khi level tăng lên, sức mạnh của hero là rất đáng kể. Thậm chí có thể tàn phá quân địch. Mức level tối đa có thể nâng của mỗi hero là 30. Khi một Hero chết đi, bạn có thể hồi sinh bằng phép thuật. Khi đó Hero được hồi sinh sẽ quay trở lại vị trí wizard ở dạng undead.
*Age of Wonders: Shadow Magic* cung cấp rất nhiều bản đồ khác nhau. Các thành phố có 4 cấp độ level có thể nâng cấp, xây dựng. Có 15 chủng tộc trong game, rơi vào ba loại chính: ánh sáng, chạng vạng, và bóng tối. Các loại này được tiếp tục chia thành năm nhóm: rất tốt, tốt, xấu xa, cực ác và trung lập.
Bản game
*Age of Wonders Shadow Magic* có lẽ đã được chuẩn bị như 1 phần mở rộng của *Age of Wonders 2: The Wizard's Throne* nhưng sau đó nó đã được phát hành như một game độc lập. **Cấu hình yêu cầu**
OS: Windows XP/Vista/7
CPU: Pentium III @ 1 GHz Processor
RAM: 256 MB
Hard Drive: 900 MB Free
Video Memory: 32 MB
Sound Card: DirectX Compatible
DirectX: 7.0
Keyboard and Mouse
Dung lượng ~ hơn 600 MB
[ZDownload NowTải game hay cho PC](magnet:?xt=urn:btih:794a1abcbf63e950121bc09311c7d8c485f69d3c&dn=Age+of+Wonders+-+Shadow+Magic+v.2.0.0.5+GOG&tr=udp%3A%2F%2Ftracker.leechers-paradise.org%3A6969&tr=udp%3A%2F%2Fzer0day.ch%3A1337&tr=udp%3A%2F%2Fopen.demonii.com%3A1337&tr=udp%3A%2F%2Ftracker.coppersurfer.tk%3A6969&tr=udp%3A%2F%2Fexodus.desync.com%3A6969) [Tham khảo hướng dẫn cách tải game bằng link torrent](https://gameofflinehay.com/huong-dan-tai-game-bang-torrent)

Cache-Control: private, must-revalidate

pragma: no-cache

Set-Cookie: laravel_session=bc95a2763e24a0d43e627b5c67ad21d3b37f8b76; expires=Fri, 20-Oct-2017 06:53:17 GMT; Max-Age=7200; path=/; HttpOnly

X-Content-Type-Options: nosniff


markdown:
# Những sai lầm chết người của nhân viên kinh doanh
[Bất cứ một công việc nào cũng có quy tắc của nó. Đến như công việc kinh doanh bán hàng, tưởng rằng chỉ cần khéo miệng một tí là ổn nhưng thực ra không phải vậy. Dưới đây là những sai lầm “chết người” mà một nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng có thể mắc phải.](https://hai2hai.files.wordpress.com/2015/08/salesman.jpg)
### 1. Ngại mưa ngại nắng
Sẽ là sai lầm nếu trời mưa bạn ru rú bù khú ở công ty bạn, nơi đã nhàn lại sinh ra lắm chuyện do quá đông.
NV Sale vượt trội phải làm việc hơn hẳn người thường, ngoài đến sớm về muộn còn phải gây bất ngờ bởi lòng nhiệt tình. Trời mưa là cơ hội tuyệt vời để gây ấn tượng, lấy điểm và chốt hợp đồng. Khách hàng sẽ xúc động khi thấy bạn trông ướt mưa, vất vả, mặt vẫn tươi cười, sếp bạn thì thầm cảm ơm bạn và tự dưng nhớ lại xưa kia mình cũng…như nó bây giờ. Còn bạn? Chỉ cố gắng 1 chút thôi là đã vượt trội so với các nhân viên thông thường khác. Trời mưa khí trời đầy ion âm, lòng người nguội lạnh, hành động bạn phi ra đường đầy dương khí như vậy đã chiếm phần lớn quyết định gật đầu của khách hàng, thậm chí bạn bán được hàng hay sẽ có hợp đồng ngay hôm đó. Ngay cả nhân viên kế toán hay công nợ nho nhỏ, nếu đi trời mưa, khách hàng cũng vì…ngại quá mà sẽ trả! Hãy nhớ – CỨ MƯA LÀ PHI RA ĐƯỜNG.
### 2. Hay thức đêm vào những việc không lành mạnh
Để rồi sáng hôm sau thậm chí cả ngày hôm sau khách hàng thấy mình gặp 1 thằng/cô thiếu sinh khí.
Bản chất của người Sale luôn đặt địa vị mình thấp hơn khách hàng 1 cái đầu.
Bản chất người Tư vấn luôn đặt địa vị mình cao hơn khách hàng ít nhất là 1 cái đầu.
Bản chất các chuyên gia tư vấn có thể thức trắng đêm.
Bản chất các nhân viên sale phải…dậy sớm, và vì vậy phải ngủ sớm.
Vì thế nên chuyên gia tư vấn có thể gặp khách hàng trong 1 bộ dạng nhếch nhác, quần sooc dép tổ ong, râu ko cạo, mắt đỏ hoe răng vàng khè vì cafe thuốc lá…nhưng kh vẫn nể, vì họ là những bộ óc đặc thù, là chuyên gia trong lĩnh vực nào đó mà KH thiếu kinh nghiệm.
Ngược lại, người sale, khi chưa gặp mặt thì KH đã xác định nv sale thì kém hơn mình, xác định coi như gặp thằng em, đứa em…thì yếu tố gì sẽ là vũ khí tối thượng của NV sale? Đó chính là SỰ TIN TƯỞNG. Mà sự tin tưởng sẽ được nuôi dưỡng, bồi đắp trên các chuỗi THIỆN CẢM.
1 nhân viên sale mà mắt vàng mắt đỏ, ánh mắt mệt mỏi (chưa kể lại còn ứ biết kỹ năng dùng Vroto để khỏa lấp thì ngu đặc), da mặt xạm đen thì thế nào?
Da xạm đen KH sẽ nghĩ ngay thằng/cô này ko lành mạnh, đêm thức khua, sáng ko tập thể dục, giờ chả sinh khí mẹ gì. Thậm chí họ còn gán ghép đủ thứ”: chắc ở nhà trọ thì chớ, đêm lại còn với gái kiểu sống thử, hoặc bù khú nhậu đêm, hoặc F.A thủ dâm hại thận, hoặc cờ bạc…tóm lại ko lành mạnh, tóm lại KO CÓ THIỆN CẢM, nặng hơn nữa thì ứ dám dây dưa, nhìn đã ghét, đệch mệ!
Và như đã nói LÒNG TIN được xây nên bởi 1 CHUỖI CÁC THIỆN CẢM.
Việc các nhân viên Sale cần là đi ngủ sớm, dậy sớm, cơ thể linh hoạt mắt sáng, răng trắng, nụ cười đẹp, làn da sáng, cái bắt tay thật chặt, giọng nói ấm áp kèm theo 1 bộ trang phục gọn gàng, đầy THIỆN CẢM.
### 3. Dùng từ ngữ không chuyên nghiệp
Nếu viết kiểu ĂN NÓI KHÔNG CHUYÊN NGHIỆP thì chắc dày bằng cuốn tạp chí Tết, nên tôi sẽ rút ngắn và chặt nhỏ hơn cho dễ tiêu hóa, tôi gọi là DÙNG TỪ NGỮ KHÔNG CHUYÊN NGHIỆP
KH của các nhân viên Sale thường là các giám đốc, trưởng phòng – tức toàn người cấp cao, họ đầy tinh tế và sắc bén, họ sẽ đánh giá bạn không chỉ qua lắng nghe lời nói, qua quan sát hành vi mà còn qua linh cảm, trực giác vốn được gột lên bởi kinh nghiệm tích lũy.
Robert Kiyosaki, tác giả bộ sách Cha Giàu Cha Nghèo cũng viết hẳn 1 chương có tên “Người chuyên nghiệp ăn nói chuyên nghiệp, dùng từ ngữ chuyên nghiêp”. Chương này thực sự rất hay!
Các nhân viên Sale thường hay vấp phải các từ ngữ rất tối nghĩa, phản ánh sự hời hợt và không chuyên nghiệp
– Từ BỌN EM: Các saler thường hay xài từ củ chuối này. Thay bằng công ty em, hoặc bình dân hơn là chúng em, bên em thì họ xài từ BỌN EM =)). Công nhận KH giao tiếp với bạn qua danh nghĩa con người với con người, nhưng bản chất thì là pháp lý, danh nghĩa công ty với công ty, vì hợp đồng sẽ có 2 dấu đỏ, cho nên người Sale cần nhận thức rõ VAI TRÒ của mình, cần loại bỏ ngay từ BỌN EM trong mọi tình huống kể cả vô thức.
– Từ VẤN ĐỀ: NV Sale rất hay phang từ VẤN ĐỀ, thế mới giỏi. Họ đi bán hàng, bàn về win win, và hướng về viễn cảnh tương lai tươi đẹp, thế nên sẽ rất là khó hiểu khi họ đã xưng BỌN EM rồi sau đó lại toàn chêm VẤN ĐỀ vào buổi nói chuyện. Làm gì có cái gì là vấn đề? Nhưng do thói quen ăn nói thiếu chuyên nghiệp nên khi bí từ họ lại xài như kiểu: VẤN ĐỀ LÀ… Ở ĐÂY VẤN ĐỀ Ở CHỖ… CHI TIẾT NÀY CÓ VẤN ĐỀ GÌ KHÔNG ANH?
Hãy loại bỏ từ VẤN ĐỀ ra khỏi từ điển nói chuyện, gặp gỡ, thuyết phục khách hàng!
– Từ THỰC RA LÀ: Ko những THỰC RA mà còn là THỰC RA LÀ.
Từ này là 1 từ tệ hại không chỉ nhân viên sale mà của giống người Việt nói chung, nó làm bào mòn trí não và găm nhấm các thiện cảm tốt đẹp đã được xây nên mà sale không hề hay biết, cho đến 1 ngày các bạn mất khách hàng!
Thực tế, khi câu chuyện có 1 chiều hướng tiêu cực, con người ta mới phải xài từ THỰC RA LÀ để khỏa lấp, thanh minh hay giải thích 1 điều/sự việc gì đó!
Mà Sale thì không hướng năng lượng vào khỏa lấp, giải thích, thanh minh – Sale hướng vào những câu chuyện đẹp, những lợi ích thực tế mà cả 3 cùng có lợi.
Cho nên hãy loại hẳn từ THỰC RA LÀ như loại bỏ 1 cái ung nhọt ra khỏi cơ thể đi, kẻo có ngày nó lớn lên phát triển thành 1 khối u ác tính thì lúc đó chậm mất rồi.
Còn khoảng gần 20 sai lầm lớn nhỏ điển hình khác nhau, là ĐIỂN HÌNH nhé!
———–
Ở trên chúng ta cũng nắm rõ được vài điểm cơ bản:
– Bản chất người tư vấn luôn đặt địa vị mình cao hơn khách hàng ít nhất là 1 cái đầu, với học thức khuya dậy muộn trang phục luộm thuộm, tóc tai bù xù ăn nói khó nghe, quát tháo lung tung… hoàn toàn chấp nhận được, vì họ là
** trong lĩnh vực của họ – thứ khách hàng thiếu kinh nghiệm. chuyên gia tư vấn có chuyên môn cao**
– Bản chất của người Sale luôn đặt địa vị mình thấp hơn khách hàng 1 cái đầu… và bí quyết cơ bản thành công của người sale là phải chiếm được LÒNG TIN của KH, mà lòng tin đó được xây nên bởi 1 CHUỖI CÁC THIỆN CẢM như: luôn giữ hình ảnh lịch sự, lành mạnh, tác phong nhanh nhẹn, chính xác, ăn nói dễ nghe và rất dễ nghe…vân vân.
Nhưng không phải lúc nào cũng phân biệt rạch ròi như thế được, vì 1 người có thể vừa là sale, kinh doanh lại vừa là 1 chuyên gia tư vấn, có chăng là tỷ lệ % của 2 phần đó ra sao? Hài hòa các vai trò, ví trí đó như thế nào? Cứ đọc tiếp các phần tiếp theo bạn sẽ có câu trả lời.
### 4. Sale họ “hứa”
“VẦNG VẦNG…RỒI RỒI…EM SẼ…EM SẼ”
Đây là 1 sai lầm cực kỳ phổ biến của dân Sale, Kinh doanh nói chung!
Sai lầm này tinh vi ở chỗ nó sẽ phá hỏng việc chốt hợp đồng từ trong trứng nước, làm giảm doanh số cho dù vẫn tốn rất nhiều thời gian và công sức của NVKD!
Vì thế cho nên để gia tăng, tối ưu doanh số để có mức lương cao, thu nhập khủng thì bạn phải vượt qua hoặc loại bỏ sai lầm này!
Thường thì ở 1 công ty nhỏ, thậm chí kể cả công ty vừa (dưới 50 – 200 người tùy vào ngành nghề) thì nhân viên sale kiêm luôn marketing, kinh doanh… tức là vừa có vai trò gặp gỡ (được) khách hàng, vừa thuyết phục khách hàng, vừa vác hợp đồng đi ký với khách hàng, thậm chí kiêm luôn cả… chăm sóc sau bán hàng. Vì vậy ngay ở khâu đầu tiên, tức GẶP GỠ (ĐƯỢC) KHÁCH HÀNG – vốn là rất may mắn rồi, vì gặp được khách hàng đã là 1 lợi thế ko nhỏ mà đã vướng phải VẦNG VẦNG… RỒI RỒI… EM SẼ… EM SẼ thì sẽ rất khó đến được khâu chốt khách hàng, chứ đừng nói chăm sóc khách hàng.
Nhận diện sai lầm này như thế nào?
Chúng ta hay để ý, có rất nhiều nhân viên khi gặp gỡ nói chuyện với khách hàng, khi khách hàng đưa ra QUÁ NHIỀU THÔNG TIN (vì chính khách hàng cũng chưa chủ động được), hoặc khách hàng đưa ít thông tin nhưng lại là 1 nhóm khách hàng – lại thành NHIỀU THÔNG TIN… thì 80% những NV Sale ko chuyên nghiệp sẽ có những biểu hiện: ko ghi chép gì cả, hoặc ghi 1 lúc xong bị quay vòng vòng chả ghi nữa, hoặc bị cuốn vào cuộc nói chuyện của 1/1 đám khách hàng…và rồi sau 1,2 tiếng sau thì NV Sale thân yêu của chúng ta có biểu hiện khá THÍCH THÚ, KÍCH THÍCH, CHỦ QUAN và họ bắt đầu phun ra 1 chuỗi lặp đi lặp lại: VẦNG VẦNG… RỒI RỒI… EM SẼ THẾ NÀY… EM SẼ THẾ KIA.
Giống người nói chung không những mắc “bệnh” việc hôm nay cứ để ngày mai trong mọi trường hợp, mà còn rất hay áp dụng cái tư duy kiểu EM SẼ, tư duy NGÀY MAI vào ngay cả trường hợp gặp gỡ khách hàng lần đầu!
Ví dụ: – Vầng vầng, không phải ghi đâu em nhớ mà, em sẽ về làm cho anh 1 phương án Marketing trong 3 tháng, 3 ngày nữa em gửi anh… rồi rồi…
– Vầng vầng… rồi rồi… em sẽ kết hợp với sếp em báo giá cho anh 1 báo giá chi tiết, phù hợp với chiến lược và mong muốn của các anh..rồi rồi… mai em gửi anh.
– Vầng vầng… rồi rồi… BỌN EM sẽ lên 1 phương án tỷ mỷ đầy đủ từ nhân sự tham gia, giải pháp khả thi… 3 ngày nữa em sẽ gửi anh… rồi rồi…
Rồi thì sao?
Khi ra về rồi, về hẳn rồi mới thấy bản phương án, báo giá đó… sao khó gõ thế? Trình bày thế nào giờ nhỉ? Mà viết cái gì nhỉ? Giở sổ ra thì không thấy ghi gì, chả nhớ gì, rõ ràng lúc đó mình rất nhớ cơ mà nhỉ? Mình về bảo sếp/trưởng phòng gõ ông ấy đã hứa rồi sao lão chậm thế nhỉ? Đang định gõ thì lại có 1 sự cố cản trở… 1 khách hàng khác bảo mang hợp đồng qua….
Cuối cùng thì: Chả có báo giá gửi đi, hoặc gửi sai hẹn… chả có phương án nào được gửi đi… hoặc gửi rất A ma tơ… Và hợp đồng không chốt được, hoặc KH bảo đã ký với bên khác rồi… Tóm lại là không ký được hợp đồng, không đạt doanh số hoặc doanh số không ấn tượng, mà vẫn mất thời gian như vậy, nguyên nhân sâu xa thực ra lại ở chỗ: VẦNG VẦNG… RỒI RỒI… EM SẼ… EM SẼ…
Để khắc phục và loại bỏ sai lầm chết người này, tôi có 1 vài lời khuyên cho các bạn:
+ Ý 1: Ko chuẩn bị tức là chuẩn bị cho thất bại, vì vậy trước khi cuộc gặp gỡ cho khách hàng, các bạn phải chuẩn bị thật kỹ: Sổ, bút, cặp, thậm chí cả laptop – nếu công việc cần thiết có laptop (tuyệt đối tránh đi người không – bạn chưa phải hàng khủng đâu bạn ạ, trừ khi đến đó bạn mượn giấy bút của KH).
+ Ý 2: Trước khi gặp, hãy nắm rõ mình sẽ gặp 1 người hay nhóm người và phác thảo kịch bản thời gian tối đa là bao nhiêu phút? 30 phút, 1 tiếng hay 2 tiếng? Dùng sổ bút hay máy tính?
+ Ý 3: Khi gặp gỡ khách hàng/nhóm khách hàng thì phải KIỂM SOÁT ĐƯỢC CUỘC NÓI CHUYỆN: phải ghi chép lại các thứ khách hàng cần, cấm được RỒI RỒI… EM NHỚ MÀ… EM SẼ… tin tôi đi, trí nhớ của bạn chỉ là hạng bét thôi, khi bàn việc thì bạn đang bay bổng và bạn tưởng là nhớ, nhưng về nhà thì like shit ngay… hãy ghi lại các ý chính cần thiết để NGÀY MAI của bạn được chính xác, nhẹ nhàng.
+ Ý 4: Cuối cùng, sẽ là thiếu sót nếu bạn ko TỔNG HỢP LẠI CÁC YẾU TỐ (KO PHẢI VẤN ĐỀ =)) trong buổi gặp gỡ ngày hôm nay. Nếu ko có ý 4 này thì bạn sẽ bị sa đà vào ý 3, và sau khi chia tay khách hàng thì bạn sẽ có 1 núi việc, dẫn đến ngại làm, hoặc làm nhưng sót ý, trễ hẹn và không có hợp đồng. Hãy cùng khách hàng TỔNG HỢP lại ngay lập tức các yếu tố, và làm rõ các yếu tố nào cần phải chi tiết, và gạch đi các yếu tố ko quan trọng, tức phải TỔNG HỢP CÁC VIỆC THIẾT THỰC CẦN LÀM.
+ Ý 5: Sẽ là ăn điểm hoàn toàn, nếu bạn mở lap gửi mail note lại các đầu việc đã bàn cho KH luôn và ngay để 2 bên cùng nắm rõ, tôi nhắc lại: NGAY LẬP TỨC – ko được để ngày mai, ko được RỒI RỒI EM SẼ. Và còn gì nữa? Hãy hẹn 1 cái hẹn thật an toàn. Ví dụ: Vừa rồi em gửi sơ bộ các đầu việc vào email, Còn cái abc (báo giá, phương án, hợp đồng…) sáng mai em gửi anh (thì tối nay đã xong rồi), hoặc chiều mai em gửi anh (thì sáng mai đã được gửi đi), hoặc ngày kia em gửi anh (thì ngày mai đã xong rồi).
XONG! Chúng ta đã khắc phục hoàn toàn SAI LẦM CHẾT NGƯỜI 4.
Xét ở 1 khía cạnh khác, nếu bạn làm được điều 4 như 5 ý ở trên, ngoài các từ mỹ miều dành cho bạn: Chuyên nghiệp, nhanh nhẹn, thông minh, sức làm việc phi thường…thì tôi muốn nói 1 kiểu khác rằng: Bạn biết lo cho ngày mai bằng cách đã chuẩn bị ngay từ ngày hôm nay, Bạn là người trân trọng cuộc sống từng phút giây, Bạn ZEN, Bạn có cách làm việc kiểu THIỀN…
Nếu bạn đã từng mắc lỗi VẦNG VẦNG… RỒI RỒI… EM SẼ… liệu bạn có vui lòng gõ ra đây ko?
### 5. Một
** cái áo rộng bụng, một cái quần vải không hợp với đôi giày da**
Trong cuộc sống vậy, nếu ai cũng cân bằng 1 khen 1 chê, thậm chí 3 khen 1 chê thì có lẽ chúng ta ai ai cũng hạnh phúc.
Tuy nhiên cái sai lầm thứ 5 này vẫn được liệt vào hàng chết người, vì mất thiện cảm, mất điểm ngay từ lần đầu gặp gỡ sẽ gây cản trở, áp lực phải kiếm lại điểm, hoặc xấu hơn là chả đi đến đâu cả!
1 NV Sale, Kinh doanh có thể không cần ăn mặc đẹp, nhưng luôn phải trang nhã, lịch sự, có chút yếu tố thời trang, và vẫn năng động.
1 nhân viên Sale, KD… khi có may mắn gặp được khách hàng thì ở người KH cũng đã có 1 kỳ vọng nho nhỏ về ngoại hình của người đó trong tưởng tượng. Ngoài các lợi thế về làn da, mắt sáng, răng trắng, cái bắt tay chặt, giọng nói truyền cảm, thông tin rõ ràng…thì có 1 yếu tố phá hoại tất cả những thứ đó, bạn tin ko? Nó đến từ 1 CÁI ÁO RỘNG BỤNG, 1 CÁI QUẦN VẢI KHÔNG HỢP VỚI ĐÔI GIÀY DA!
Nếu bạn là 1 nam giới mập, có thể phang ngay 1 cái áo bất kỳ của Việt Tiến, May 10, Khattoco…mà ko vấn đề gì cả. Nhưng đa phần chỉ có các sếp mới mập, chứ nhân viên Sale, KD thường gầy, dong dỏng. Việc bạn mặc 1 cái áo may sẵn cho người trung niên với khổ bụng to của Việt Tiến, May 10… chỉ làm cho bạn giống 1 thằng hề, chưa kể 1 cái quần vải có cái đũng trễ – nếu lùn càng lùn, cái ống hơi rộng, kết hợp với 1 đôi giày da hếch mõm chỉ hợp quần Jean thì trông bạn ko khác gì 1 thằng hai lúa, 1 thằng “nhà quê” – (từ phọt ra trong não KH khi thấy bạn, tất nhiên họ ko nói ra), nếu có nói ra họ nói: Chào anh, trông mày tý tuổi mà già hơn cả tao =))… Tóm lại bạn có trang phục không chuyên nghiệp – điều vốn rất kỵ của nhân viên Sale!
Đơn giản là hãy may lấy 3, 4 cái áo sơ mi khác nhau (nếu có mua sơ mi sẵn thì để ý vòng bụng), trắng hay màu tùy bạn, nhưng dáng hơi ôm người, ôm bụng, hơi body – đừng ôm sát quá trông đĩ đượi hoặc giống thằng gay lắm, hoặc đừng may nhí nhố như thằng cấp 3… Quần nếu là quần vải thì chú ý ống côn 1 chút, chú ý may cái tỷ lệ đũng cao lên để trông bạn chân dài và thanh thoát hơn, và 1 đôi giày da trang nhã, lịch sự phù hợp với cái quần! Nếu bạn thích mặc quần Jean thì chúc mừng luôn, vì quần Jean rất đa dạng về mẫu mã, giá cả phải chăng, thời trang, và phù hợp hầu hết mọi loại giày!
Tóm lại: Đừng biến thành 1 thằng “nhà quê”, 1 lão già chính hiệu trong con mắt của khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên. Hãy chiếm thiện cảm ngay trong 3 giây đầu tiên khi gặp khách hàng với 1 bộ trang phục lịch sự. Cũng không cần mặc quá đẹp nếu ngành nghề của bạn thuộc loại giao dịch nhỏ và đi lại nhiều!
Nếu bạn thuộc sai lầm này, chả cần gõ ra đâu, mà việc đầu tiên hãy đi may lại quần áo đi.
### 6. Vay tiền của khách hàng
Ở phần này bàn đến 1 sai lầm chết người và trầm trọng của NV Sale, KD, Marketing mà qua đó, sẽ mất hẳn 1 khách hàng, sẽ làm giảm nguồn thu cho công ty, tệ hơn nữa, nó sẽ làm xấu đi đạo đức của bạn, làm ánh mắt của bạn ko còn trong sáng, lành mạnh và đàng hoàng nữa!
Có những NV Sale rất giỏi, chốt hợp đồng và còn chăm sóc KH cũng rất chu đáo, tạo nên 1 thứ ĐẲNG CẤP – 1 thứ ĐẲNG CẤP đã được chuyển đổi từ 1 PHONG ĐỘ trong 1 thời gian dài! Trong mắt KH, họ không khác gì 1 đứa em, 1 người bạn, thậm chí thỉnh thoảng là 1 chỗ dựa về tinh thần. Sếp bạn thì thầm cảm ơn bạn, tăng lương tăng thưởng tăng điểm hoặc tăng chức cho bạn, vì bạn là 1 “chiến binh” thực sự, mang lại cả doanh thu và dòng tiền cho công ty, mang lại thêm cả quan hệ cho sếp. KH thì rỉ tai, truyền miệng về bạn, khiến bạn có thêm hợp đồng, mà trong Sale thì bạn biết rồi đó: 1 lời giới thiệu nặng tựa ngàn cân, cho nên các mối quan hệ KH bạn giới thiệu thì bạn cũng nhanh chóng chốt được, khiến bạn đã giỏi càng giỏi thêm, và qua đó vì biết ơn KH bạn lại chăm sóc kỹ hơn, khiến mối quan hệ giữa bạn và người KH đó ngày càng thân thiết. Họ mời bạn về nhà chơi, họ rủ bạn đến nhà ăn uống vào dịp khai trương hoặc giỗ, họ café với bạn khi cần tâm sự, thậm chí họ còn đùa là gả con gái/con trai cho bạn…
Vào 1 buổi tối như bao buổi tối, bạn nhậu với 1 người bạn/đám bạn, rồi tất cả cùng chìm vào rượu… rồi thì 1 người bạn của bạn có mất mát gì đó cần giúp đỡ… nó khóc lóc… roài 30 phút, 1 tiếng sau bạn cũng khóc lóc… roài bạn phừng phừng quân tử, cảm thấy phải che chở cho bạn bè (1 tâm lý hết lòng vì bạn bè nhưng rẻ tiền vì xài 1 cách đần độn) quyết định ra nghĩa hiệp bằng cách: Alo mượn tiền của… KH, hoặc gặp trực tiếp và vay tiền KH…
Hoặc 1 hôm mẹ bạn, bố bạn alo cho bạn về 1 thứ mất mát gì đó… bạn nghĩ đi nghĩ lại 1 hồi và bốc máy: Alo mượn tiền khách hàng!
Hoặc trường hợp khác, bạn yêu 1 thằng nào đó, hoặc 1 đứa con gái nào đó (mà sau này thường điếu đi đến đâu cả)… rồi nó có 1 lý do gì đó nó CẦN TIỀN (hoặc bạn cảm thấy cần tiền)… nghĩ đi nghĩ lạ 1 lúc, thấy có người KH rất thân thiết, và rồi… khỏi nói chúng ta cũng đoán ra!
Hoặc ngược đời hơn tý, bạn có các lý do trên, nhưng gặp gỡ thì giả vờ là: Em đang đầu tư cái abc này… đang có từng này rồi… em còn thiếu từng này… anh/chị cho em vay từng này nữa nhé (KH có ngu điếu đâu, họ “cảm nhận” được sự bất ổn từ cách trình bày của bạn…)
Người KH bị alo/gặp gỡ vay tiền kia sẽ thì phản ứng ra sao? Lắng nghe và bảo cho anh/chị suy nghĩ đã. Người thì bảo sao ko nói sớm, anh/chị vừa mới đầu tư hết tiền rồi. Người thì hẹn mai ngày kia gọi lại cho anh/chị. Người thì đồng ý cho vay tiền, nhưng sau đó thì… thế nào ý. Và tất cả các trường hợp trên, sau đó người KH thường… thế nào ý ;).
Trong bộ phim Close nổi tiếng của Holywood, ở cuối phim, NV chính nữ nhìn vào mắt NV chính nam và nói: TỰ DƯNG EM ĐIẾO CÒN YÊU ANH NỮA!
Người KH giờ cũng ko còn tôn trọng bạn nữa, ko còn TIN bạn nữa, sau sự việc đó. Tự dưng bạn mất KH, và tự dưng thêm nhiều mất mát nữa từ KH đó…
Bạn lúc đó chỉ là 1 ví dụ điển hình cho 1 câu nói: PHONG ĐỘ LÀ NHẤT THỜI ĐẲNG CẤP LÀ MÃI MÃI!
Nếu bắt buộc phải vay tiền thì tốt nhất hãy vay bố mẹ, anh chị em họ hàng, bạn bè, sếp, trưởng phòng, đồng nghiệp… chứ đừng có dại mà vay tiền khách hàng!
Tuy nhiên, nếu bạn có 1 lý do khác, đó là: TÁCH RA MỞ CÔNG TY RIÊNG, THÌ BẠN HOÀN TOÀN ĐƯỢC VAY TIỀN KHÁCH HÀNG – và thế giới điển hình có vài trường hợp như vậy, khách hàng hồ hởi cho vay, đầu tư và thắng đậm!
Nhưng bạn không phải là trường hợp đó, bạn vẫn đang đi làm, vì vậy, đừng bao giờ mắc phải sai lầm chết người 6 nhé!
### 7. Mải mê chiến thắng sơ bộ khi đàm phán, quên-không-ra-về-đúng-thời-điểm
Sở dĩ tôi xài kiểu viết có gạch quên-không-ra-về-đúng-thời-điểm để làm nó nổi bật, nhấn mạnh nó, để cho bạn nhớ! và vửa roài, tôi lại gõ nó lại 1 lần nữa, để làm cho bạn nhớ hơn! Và tin mừng là bạn nhớ được roài đó, hiệu quả phết nhể? Nhưng tất nhiên bạn sẽ nhớ hơn nữa khi bạn hiểu, và đương nhiên bạn đang đếch hiểu gì cả, xin mời đọc tiếp ở dưới!
Đây ko phải là 1 lỗi trầm trọng, vì dù vi phạm nó, có thể bạn vẫn chốt sale, vẫn hiệu quả, doanh số bạn vẫn cao, bạn vẫn được KH quý
Nhưng… nó vẫn là lỗi, và nó cản trở bạn bước vào con đường sale chuyên nghiệp, LEVEL bạn mãi mãi ko thể lên được!
Muốn ĐẲNG CẤP, phải vượt qua được Sai lầm này!
Cho nên, sai lầm này vẫn liệt vào hàng Chết người!
Đây là 1 lỗi phổ biến, cực kỳ phổ biến, ko chỉ với dân Sale mà các sếp CEO, CMO, hoặc bất cứ 1 người nào luôn!
Chỉ có dân có nghề, dân chuyên nghiệp mới ko mắc phải lỗi này!
Và đương nhiên, dân Sale chuyên nghiệp mới biết và tránh được lỗi này, do đã dày dạn kinh nghiệm, và bây giờ, bạn được nghe nó luôn
Vượt trở ngại trời mưa và phi ra đường (thắng sai lầm 1), với 1 dáng vẻ đầy sức sống do lối sinh hoạt lành mạnh ko thức đêm (vượt sai lầm 2), khi gặp khách hàng xài từ ngữ rất chuyên nghiệp (bỏ xa sai lầm 3), ko mắc bậy hứa hẹn Vầng Vầng Rồi Rồi Em Sẽ (hạ gục sai lầm 4), với 1 trang phục đẹp, chuyên nghiệp (vứt sọt rác sai lầm 5)…bạn y hệt 1 cầu thủ thiện nghệ, rê rắt, chuyền bóng, rồi nhận bóng, lừa qua hàng hậu vệ, và xuất sắc chọc thủng lưới…tin được ko? Giờ bạn bắt đầu mắc sai lầm, và cũng là lúc bạn tự làm yếu đi sức mạnh của chính mình, giảm THIỆN CẢM trong mắt KH, cản trở bạn đi vào con đường làm Sale chuyên nghiệp!
Thôi các bạn bấn lắm roài, vật lắm roài, tôi xì ra thôi ko các bạn vỡ tung ra mất =))
Biểu hiện của nó như sau: Bạn đàm phán với KH, và hoàn toàn được điểm, hoàn toàn đạt điểm, khách hàng như bị bạn chinh phục 100%, họ yêu quý bạn, họ đầy THIỆN CẢM với bạn, họ ko tiếc thốt lên lời khen bạn, và họ HỨA HẸN VỚI BẠN VỀ VIỆC CHỐT SALE – HỌ NÓI THẬT LÒNG, và bạn biết rằng họ nói thật lòng. Bạn rất là vui, vì giúp được khách hàng, giúp cho cả công ty mình, cả doanh số cá nhân mình…nhưng khổ 1 chỗ là họ phục bạn quá, họ khen bạn quá..bạn bắt đầu sướng quá, bạn phục bạn quá
Và ngồi lại tiếp tục nói chuyện với họ!
Lẽ-ra-bạn-phải-ra-về-ngay-lập-tức đúng thời điểm thì bạn cứ nấn ná, nán lại nói chuyện tiếp vì vẫn đang…sướng. Ngay cả khi cơ thể bạn mách bảo: Thôi về đi, thì bạn lại ko thèm lắng nghe cơ thể! Và như đồ thị hình sin, bạn ngồi lâu quá nói dài nói dai nói dại (kèm theo có thể có vài câu ko khiêm tốn như trước), đồ thị bắt đầu đi xuống…rồi 1 lúc sau, KH ngó nhìn đồng hồ, hoặc xem giờ trên điện thoại, rồi nói khéo: anh/chị vài phút nữa có cái hẹn abc…bla bla…và rồi bạn mới xin phép và nhấc mông đi về – lúc đó THIỆN CẢM của bạn đã bị sứt mẻ, giảm ít nhiều!
Có thể sẽ ko mất hợp đồng đâu, thậm chí rất ít (5-10% mất là cùng, vì mới chỉ thắng trong đàm phán, chưa ký và giao tiền chính thức)
Nhưng bạn đã để lại 1 dư vị ko tốt, 1 cảm giác happy ko trọn vẹn!
Lúc họ mừng vui nhất, bạn vui nhất thì lẽ ra phải…xin phép ra về – thì lại ngồi lại nói chuyện khá vô duyên làm giảm hêt dư âm đẹp!
Theo ngôn ngữ âm nhạc dân dã thì tình chỉ đẹp khi còn dang dở, và bạn đã ko giữ trạng thái dở dang!
Theo ngôn ngữ NLP, khi khách hàng vui nhất, hãy ra về ngay để họ giữ neo cảm xúc đó lại, bạn giữ được THIỆN CẢM cao nhất, để sau đó cứ nhìn thấy ta là họ sướng!
Theo khía cạnh bản lĩnh thì Được khen, chiến thắng cũng thuộc diện đưa người ta vào trạng thái Cháy nhà ra mặt chuột, và phải có BẢN LĨNH, KINH NGHIỆM để ứng xử với lời khen, ứng xử với chiến thắng.
Nói về thời vận thì có thờ có thiêng có kiêng có lành, khi chiến thắng trong đàm phán đến, là phải rút ngay, tránh bàn luận lâu la tự mãn rất đen đủi (vì mới chỉ đồng ý hợp đồng, đã ký vào giao tiền đâu)
Nói vậy là đủ rồi nhỉ, có phải ngu đâu mà nói mãi ko hiểu đâu.
Nên nhớ: Nếu muốn đá giải CHUYÊN NGHIỆP, muốn tăng LEVEL, muốn ĐẲNG CẤP trong Sale, muốn là người bán hàng siêu hạng thì phải loại bỏ được sai lầm 7 này!
### 8. ALỐ… ALO anh ABC à?
Chúng ta vừa đọc sai lầm 7 – 1 sai lầm thuộc dạng cao cấp và rất tinh vi, đọc cũng khá dài dòng và hơi mệt! Như đã nói ở phần trước, tôi sẽ lồng ghép các sai lầm nặng và nhẹ ở mỗi phần để cho thư giãn, nhẹ nhàng! Sai lầm 8 thuộc dạng nhẹ nhàng, tôi sẽ trình bày nhanh, gắn gọn, vì nó là lỗi vặt – nhưng ko sửa thì các bạn cũng dở hơi!
Khi 1 khách hàng, tên là Long chẳng hạn alo cho Sale, tên người Sale là Đức chẳng hạn, và trên máy Đức rõ ràng hiện tên anh Long rồi, chúng ta xem cuộc hội thoại sau:
– A LỐ
– Ơ..alo… Đức à
– Vâng, anh Long ạ?
– Uh, anh Long đây em!
– Vâng, em nghe đây anh (may mà nó còn điếu nói: Thế có CÁI VẤN ĐỀ gì ko anh Long? =)) – xem lại mục 3 ở trên)
…
Chúng ta thấy sao?
Ngu không?
Không những ngu mà còn đẩy KH vào thế ngu theo!
Vì mất đúng 5 cái gạch đầu dòng mà chả đâu vào đâu.
Lẽ ra chỉ cần nói:
– Dạ em nghe anh Long ơi.
Hoặc: – Dạ em Đức đây anh Long ơi
Chỉ tốn đúng 1 câu và câu thứ 2 là KH có thể trình bày thắng vào công việc được roài, đằng này chúng ta nhìn lên trên xem, đúng 5 câu mà vẫn chưa đâu vào đâu, trong khi KH là người gọi điện, là người phải trả tiền!
Cái lỗi: A LỐ khi mà biết mẹ người bên kia là ai rồi rất thường gặp, nhất là người bên kia là KH thì càng ko chấp nhận nổi. Thậm chí A LỐ xong rồi lại còn im lặng đợi người bên kia hỏi rồi mới hỏi mới vãi đái.
Nhớ nhé: Dạ em Đức đây anh Long ơi!
hoặc: Dạ em nghe anh Long ơi
(hoặc gì cũng đc, miễn là chỉ-1-câu và phải-gọi-tên-khách-hàng)
**9. Dìm hàng khách hàng bằng cách “khoe” các đơn hàng to hơn đã ký**
Lỗi này phổ biến!
Siêu phổ biến!
Cực kỳ phổ biến!
Nhiều bạn cứ tưởng các sai lầm này là các kinh nghiệm tôi rút ra khi làm Sale? Sai nhé! Các lỗi này tôi còn quan sát được khi tôi tiếp xúc với vô số dân Sale, với tư cách tôi là khách hàng, là thượng đế, chứ không hoàn toàn là kinh nghiệm hồi tôi còn là NV Sale nhé!
Lỗi thứ 9 này sẽ tạo ra những thằng ngu, con ngu bán hàng!
*(xin lỗi đây là từ của tác giả viết nên mình ko xóa). *Lỗi này là lỗi sơ đẳng, nếu vướng phải thì chỉ phản ánh NV Sale, KD thuộc hàng cấp thấp… và KH khi bị ăn “quả” này thì 1 là ko thèm chấp, 2 là cười trừ bỏ qua, 3 là thấy hơi…đắng!
Mà khổ Dân Sale pro thì ít, dân mới vào nghề thì nhiều, lại quá đông và hung hãn nên rất hay mắc lỗi này!
Nhận dạng như sau:
Khi KH khó tính 1 chút, hoặc “tỏ vẻ” 1 chút, và thực tế là đơn hàng giá hơi thấp 1 chút hoặc lượng mua hơi ít 1 chút và hơi làm mất thời gian của Sale (tính cả trước hoặc sau khi đã ký hợp đồng) thì NV Sale lẽ ra phải kiên nhẫn và chăm sóc, thì lại nói huỵch toẹt, hoặc nói bóng gió với 1 THÁI ĐỘ rất láo rằng: Những đơn hàng khác…em từng k…công ty em từng bán… to lắm, lớn lắm (ý là đơn hàng anh/chị nhỏ lắm, thường lắm, nghèo lắm, đừng sủa nữa).
Sai!
Đơn giản chỉ cần 1 chỗ thôi: Đã ko bán hàng thì thôi, đã bán thì dù có đơn giá siêu nhỏ hoặc số lượng siêu ít nhưng 1 khi đã bán, hoặc đã ký hợp đồng thì phải được chăm sóc đầy đủ với 1 THÁI ĐỘ tốt!
Hoặc tinh tế hơn, có thể có khách hàng mua khá nhiều hàng, và bản thân họ đang sướng, vì cũng chi nhiều, ví dụ KH đó mua 1 lúc 8 giỏ quà tết, và cũng đang sướng, cần 1 lời khen, hoặc tưởng rằng mình đang mua nhiều nhất, mới hỏi chú em bán hàng: Anh mua nhiều thế em có giảm giá chút ko? – hoặc: Có ai mua nhiều như anh chưa?
Và đây là câu trả lời: Anh mua thế này còn ít lắm, có người đặt em tận 30 giỏ quà cơ, trước đó có công ty đặt 1 lúc 60 giỏ…
1 gáo nước lạnh vừa bị hắt vào mặt bạn, và thằng ngu đó nếu muốn bạn nhớ nó suốt đời thì nó đã đạt được mục đích, vì có lẽ 30 năm sau may ra bạn mới quên được nó, chúc mừng nó.
Còn bạn, nếu là bạn, bạn sẽ nói sao?
### 10. Chưa gì đã nôn nóng “GỢI Ý” chia % cho khách hàng nếu ký hợp đồng (với mong muốn chốt sale nhanh và đá văng đối thủ).
Đây là 1 sai lầm cũng thuộc hàng kinh dị và khá phổ biến của dân Sale mới vào nghề!
Sai lầm cơ bản của nó là: quá nôn nóng đánh bật đối thủ và chốt sale (để đạt doanh số) và không biết mình biết người ;))
Đặc điểm nhận dạng: NV Sale, kinh doanh may mắn vượt qua được vòng loại alo hẹn hò (trước đó có thể đã vượt qua vòng email marketing, giới thiệu…) và có cơ hội diện kiến nhân viên, trợ lý, trưởng phòng/giám đốc bộ phần của bên công ty KH để chào hàng hoặc gửi báo giá. NVKD nhanh chóng nhận diện ra người KH này ko phải là người to nhất công ty, y vẫn chỉ là người “làm thuê” và đang sử dụng sản phẩm của công ty khác hoặc đối thủ. Và khách hàng này đương nhiên chưa đủ thân quen, hoặc chưa-đủ-thông-tin. Khi nói chuyện với khách hàng đó chưa được “1 tuần trà”, chưa được “1 vài trống canh”, chưa “hút hết 1 điếu thuốc”, chưa nói sâu về đặc tính sản phẩm, thời gian giao hàng, số lượng, bảo hành, trả trước… nhân viên kinh doanh đã nhanh chóng sốt sắng gợi ý chia % cho người đó nếu hợp đồng được ký. Và…Fail.
Sai lầm này sẽ ko là chết người, thậm chí rất hiệu quả, nếu nó không diễn ra quá nhanh chóng, quá sốt sắng. Trong kinh doanh có câu nói:” Tham nhũng vừa phải sẽ bôi trơn nền kinh tế”. Qủa thật trong các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp VN thì mỗi khi ký 1 hợp đồng thì người-liên-hệ phải được 1 tý hoặc vài tý % gì đó thì họ sẽ thấy “yêu nghề” và “gắn bó” hơn rất nhiều, điều này ko đúng nhiều với doanh nghiệp tư nhân nhưng quá đúng với công ty liên doanh lớn và siêu đúng với công ty nhà nước (với nhà nước mà ko “ăn” thì có mà điên).
Nhưng khi họ “ăn” thường dựa trên 2 yếu tố:
– An toàn. Vì “ăn” nhiều thì đồng nghĩa với rủi ro cao, thế nên cần an toàn và chắc chắn. 1 người NVKD lạ hoắc như bạn có đủ yếu tố Niềm tin cho họ ko? Có làm họ cảm thấy An toàn ko?
– Đã sàng lọc kỹ từ các mối quan hệ. Thậm chí họ sẽ làm với 1 công ty cung cấp thuộc dạng họ hàng của họ, bạn bè họ, thậm chí chính họ lập ra, hoặc dựa trên sự sàng lọc từ các mối quan hệ. Các bạn NVKD nên nhớ: 1 người khá trưởng thành có từ 150- 250 mối quan hệ đấy nhóe, vì thế khi bạn vừa đến trước mặt họ thì bạn ứ phải là duy nhất đâu!
Bạn vừa chưa tạo cảm giác An toàn cho họ, lại chưa là 1 mối quan hệ thân thiết mà đòi đá văng đối thủ và khách hàng phải mua hàng của bạn?
Thậm chí phần trăm bạn chiết khấu cho KH còn thấp hơn % công ty kia đang chiết khấu cho họ thì sao?
Vậy giải pháp đặt ra tình huống này là gì?
Hãy bình tĩnh! Khoan nói về % vội. Hãy tìm cách chiếm Thiện Cảm và Lòng tin ở khách hàng cái đã!
Song song sự giới thiệu về sản phẩm bạn bán 1 cách chuyên nghiệp, chuẩn xác bạn hãy hỏi thêm khách hàng về thông tin của sản phẩm/dịch vụ họ đang dùng như: Gía cả, thời gian giao hàng (thời gian đáp ứng), số lượng, chất lượng, lịch sử mua hàng, họ đang liên hệ với ai…Rồi từ từ mới bàn đến %, mới bàn đến chiết khấu. Đơn sản phẩm/dịch vụ nhỏ có thể chốt sale trong ngay buổi đầu – nếu siêu, còn không đừng tham vọng bắt buộc phải chốt sale nhanh. Đôi khi phải đặt ra mục tiêu chốt sale chậm để tăng lòng tin! Và có thể lần sau gặp lại khách hàng ngày bạn nên đi cùng trưởng phòng của bạn, hoặc giám đốc của bạn, với những chính sách sản phẩm/dịch vụ tốt hơn nữa, nhưng đó là 1 câu chuyện khác rồi. Sai lầm chết người thứ 10 này đơn giản nói về sự Nôn nóng, vì vậy bạn cần BÌNH TĨNH và PRO để xây dựng Niềm tin và Chiếm thiện cảm!
### 11. Phản ứng đáp trả khi khách hàng nóng tính hoặc xúc phạm qua điện thoại
Bạn có phải là 1 nhà tư vấn hay chuyên gia ko? Bạn có phải là 1 người giàu kinh nghiệm trong những lĩnh vực đặc thù mà khách hàng hoàn toàn thiếu hoặc ít kinh nghiệm như: Thuế, Luật, Tài chính, ngân hàng… ko? Bạn cao hơn khách hàng cả 2 cái đầu? Nếu bạn là như vậy, bạn cứ cáu thoải mái, thậm chí KH nóng 1 bạn nóng 2,3 cũng OK!
Tuy nhiên ở đây đang bàn đến Nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh, 1 saleman, những con người luôn coi khách hàng cao hơn mình cả cái đầu (tức trong mắt khách hàng họ đã coi bạn thấp hơn họ cả cái đầu).
Có những công việc bắt buộc nhân viên phải alo cho khách hàng, tức telesale để có doanh thu, đạt chỉ tiêu (sẽ là may mắn hơn nếu khách hàng đó đã liên hệ với công ty/nhân viên đó từ trước), và họ cũng quen với việc bị cúp máy hoặc gắt gỏng. Nhưng cá biệt có những trường hợp khách hàng buông lời trêu ghẹo ve vãn khiếm nhã trai gái hoặc rất nóng tính, mắng té tát xúc phạm đến mức Saleman đỏ bừng mặt thì sao? Tồi tệ hơn họ còn xúc phạm chạm cả vào nhân phẩm, đến mức người NVKD nghe cảm thấy “bất cần”, thì sao?
Hoặc khi khách hàng dùng sản phẩm/dịch vụ của ta rồi và tự dưng ko hài lòng, alo chửi bạn té tát ko để bạn giải thích thì sao?
Sẽ là sai lầm lớn nếu bạn đáp trả. Và đáp trả tương xứng với độ “nghiêm trọng” của người kia gây ra, cho thỏa mãn cơn điên thì càng sai lầm!
Sale đâu chỉ là 1 nghề? Sale là cả 1 lối sống, 1 lối sống MỀM, phải mềm mới đạt đến trinh độ ngôi sao bán hàng, nghệ thuật Sale (xem thêm
[BÀI NÀY](https://www.facebook.com/photo.php?fbid=335250659947455&set=a.108775475928309.10548.100003875700350&type=1) để hiểu hơn về MỀM). Một người bán hàng chuyên nghiệp đâu có dễ dàng từ Não người nhảy tọt lên Não bò sát ngay được, trừ khi người đó mới vào nghề, kiểu trẻ con mà đòi đá bóng.
Chúng ta ko đáp trả, họ có nhỡ mồm cáu gắt quá chúng ta thì ta nhẹ nhàng nói lý và hẹn họ khi khác, còn họ nổi cơn hâm xúc phạm quá mức thì… thì cúp máy bạn ạ!
Cúp máy, hít thở sâu, hít vào thở ra, quan trọng là Cúp máy 🙂
Theo kiểu đạo Phật thì: Khi người khác cáu với ta, ta ko nhận thì họ sẽ tự cáu với họ!
Theo kiểu chém gió online thì: Im lặng là đỉnh cao của sự khinh bỉ – ít ra cũng làm bạn bõ tức.
Nhưng Theo kiểu kinh doanh, bán hàng thì: Khi bạn im lặng, bạn cúp máy thì họ… ân hận. Cơn điên qua rồi và họ rất ân hận, và lúc đó họ thực sự nể bạn vì bạn đủ bản lĩnh để im lặng mà ko đáp trả. Lúc đó chỉ cần bạn đáp trả thôi thì bạn sướng trước nhưng cũng sẽ ko sướng sau, vì bạn 1-1, hòa với họ rồi. Còn im lặng thì họ sẽ nể, vì nể nên nếu họ chưa mua hàng thì bạn sẽ có cơ may lớn là bán được hàng, còn nếu đã mua hàng rồi thì họ sẽ lại mua hàng của bạn tiếp!
### 12. Hay làm mình làm mẩy “XÙ LÔNG NHÍM” khi giới thiệu trước đám đông
Những sai lầm trước tôi thường nhấn mạnh về cách ứng xử giữa 2 đối tượng Nhân viên bán hàng và Khách hàng, thì ở sai lầm này tôi muốn mở rộng ra về mặt Không gian, nơi ở đó mới chỉ có những khách hàng dạng tiềm năng, ở phần này tôi muốn nói về cách hành xử khi chưa bán hàng, trong 1 không gian khác!
Sai lầm này cũng rất thường thấy trong các đám đông, các khóa học mà đông thành phần tham gia, hoặc trong các hội thảo, hoặc đơn giản là trong 1… đám đông :).
Đây là 1 phản ứng phản ánh sự ko tự tin của 1 nhân viên Sale.
Ví dụ trong 1 lớp học về Nghệ thuật giao tiếp, hay lớp học về Chiến lược Marketing… tóm lại là những lớp học có nhiều-thành-phần-tham-gia. Khi đến màn giới thiệu thường thì những CEO, Boss, phó giám đốc, trưởng phòng… giới thiệu tự tin, gần gũi hoặc khiêm tốn (những người bán hàng kỳ cựu cũng thế), còn Saleman thì… xù lông lên như 1 con nhím. Họ giới thiệu cứ như sợ người ta ko chú ý đến mình, bằng cách ăn to nói lớn cốt để “bằng” hoặc “ko thua” =)).
1 người mới vào nghề Sale thường bị ngợp, hoặc ko tự tin trước những người thành công ở bên cạnh. Họ cảm thấy “nóng gáy”, “nóng mắt”, bừng bừng lên 1 cảm giác phấn đấu vật chất và danh vọng, những thứ sắp-hoặc-có-thể-làm-được-trong-tương-lai. Và đó là 1 sai lầm, vì họ đã mất đi 1 cơ hội chiếm THIỆN CẢM trước mọi người!
Như tôi từng nói nhiều lần từ Phần 1 đến giờ, LÒNG TIN được xây nên bởi 1 chuỗi các THIỆN CẢM.
Dù có mất tự ti, xấu hổ hay “nóng gáy” trong trường hợp này đi nữa, bạn hãy Chân thành khi giới thiệu với mọi người, nói rõ mình có thể Giúp gì được cho những người xung quanh, ko quên nói về điểm mạnh của bạn. Ánh mắt chân thành, Giọng nói dễ mến, với Mong muốn giúp đỡ mọi người thì yên tâm, ai cũng quý và nể bạn thôi, họ bắt đầu có THIỆN CẢM với bạn!
### 13. Em nói chuyện với anh thì như thế nhưng với khách hàng thì khác hẳn
Điều thú vị ở sai lầm thứ 12 là 1 không gian khác, ko phải không gian bán hàng thì ở điều 13 này cũng thú vị ko kém về mặt không gian, đó là ở công ty bạn, nơi bạn ỨNG XỬ với đồng nghiệp, hoặc sếp!
Nói cách khác, sai lầm chết người này là sai lầm chết người trong cách ứng xử với đồng nghiệp!
EM NÓI CHUYỆN VỚI ANH THÌ NHƯ THẾ NHƯNG VỚI KHÁCH HÀNG THÌ KHÁC HẲN – Đây là sai lầm dạng chết người của những nhân viên Sale non nớt chưa kinh nghiệm.
Nhận dạng:
– Thường thì sếp là trưởng phòng kinh doanh hay bị “ăn đòn” này nhất, vì trong mắt các em Saleman này thì TPKD cũng là người làm công ăn lương, hơn mình có tý =)), còn sếp là CEO thì đỡ hơn.
– Khi họ bị sếp mắng về 1 cái gì đó, và bắt đầu họ “bật lại”. Người sếp hơi ngớ người ra, bảo: em là NVKD sao lại ăn nói (giọng) như thế? Và các em ý vừa talk vừa thở (vì máu đang dồn lên não): EM NÓI CHUYỆN VỚI ANH THÌ NHƯ THẾ NHƯNG VỚI KHÁCH HÀNG THÌ KHÁC HẲN. (Em sẽ khéo léo, tế nhị, duyên dáng, tinh tế và duyên dáng vô cùng, tóm lại kinh lắm =))
Khác hẳn chỗ quái quỉ gì nhỉ?
Bạn nói với đồng nghiệp, sếp mình như nào thì bạn sẽ nói với anh chị em, bố mẹ mình, con cái mình như vậy!
Ngoài đời bạn như nào thì trên mạng là như vậy!
Bạn ứng xử với đồng nghiệp như nào thì bạn ứng xử với xã hội y như vậy!
Tóm lại: Ngoài đời, trên mạng, nhà trường, gia đình, xã hội, công ty…là một!
Và sẽ ko ngạc nhiên, bạn sẽ NÓI CHUYỆN VỚI KHÁCH HÀNG CŨNG SẼ NHƯ THẾ! 🙂
Vì nó phản ánh Thái độ sống, Văn hóa, Niềm tin, Tri thức, Kinh nghiệm của bạn!
Đây là 1 sai lầm chết người trong cách cư sử của Saleman với cấp trên, hãy loại ngay sai lầm này ra khỏi cuộc sống của bạn ngay lập tức! Saleman là 1 lối sống đẹp, ở tất cả các không gian, môi trường mà bạn hiện hữu, ko có chuyện chỗ này thế lọ, chỗ nọ thế chai :).
*(Tự dưng tôi nhớ ra 1 câu chuyện khá buồn bạn tôi kể lại: 1 cô bạn gái của anh ta cáu giận nói với anh ta khi họ đang tìm hiểu nhau: EM NÓI CHUYỆN VỚI ANH THÌ NHƯ THẾ NHƯNG VỚI CHỒNG EM EM SẼ PHỤC TÙNG TUYỆT ĐỐI, làm chàng kia chẳng talk được gì… sau này khi em ý lấy chồng – không phải anh kia, chả hiểu phục tùng kiểu gì toàn cãi cọ nhau như chó mèo, rồi có khi có 2 con rồi cô ấy bị chồng bỏ…)*
Nguồn: Sưu tầm –
[Nguyễn Mạnh Linh Facebook](http://on.fb.me/1e21Vbn)
- Posted in:
[Kỹ năng kinh doanh](https://hai2hai.wordpress.com/category/kien-thuc/ky-nang-kinh-doanh/)
- Tagged:
[kỹ năng bán hàng](https://hai2hai.wordpress.com/tag/k-nng-bn-hng/), [Kỹ năng kinh doanh](https://hai2hai.wordpress.com/tag/ky-nang-kinh-doanh/), [sai lầm bán hàng](https://hai2hai.wordpress.com/tag/sai-lam-ban-hang/), [sai lầm kinh doanh](https://hai2hai.wordpress.com/tag/sai-lam-kinh-doanh/)
## Bình luận mới nhất

Link: <http://wp.me/p4cbBj-yG>; rel=shortlink


markdown:
Tư vấn pháp luật - dịch vụ luật sư - Luật Minh Gia
Trang chủ
Liên hệ
Sitemap
Trang chủ
Giới thiệu
Về chúng tôi
Tin Luật Minh Gia
Đối tác - Khách hàng
Dân sự
Luật sư Dân sự
Hỏi đáp Dân sự
Kiến thức Dân sự
Hình sự
Luật sư Hình sự
Hỏi đáp Hình sự
Kiến thức Hình sự
Đất đai
Luật sư Đất đai
Hỏi đáp Đất đai
Kiến thức Đất đai
Hôn nhân
Luật sư Hôn nhân
Hỏi đáp Hôn nhân
Kiến thức Hôn nhân
Doanh nghiệp
Luật sư Doanh nghiệp
Hỏi đáp Doanh nghiệp
Kiến thức Doanh nghiệp
Lao động
Luật sư Lao động
Hỏi đáp Lao động
Kiến thức Lao động
Biểu mẫu
Biểu mẫu Dân sự
Biểu mẫu Hình sự
Biểu mẫu Đất đai
Biểu mẫu Hôn nhân
Biểu mẫu Lao động
Biểu mẫu Doanh nghiệp
Biểu mẫu - Thủ tục Thuế
Văn bản luật
Luật
Nghị định
Thông tư
Nghị quyết
Quyết định
Văn bản Tiếng Anh
Văn bản chuyên ngành
Liên hệ
Tìm kiếm
VD:
tư vấn pháp luật
,
luật tranh tụng
,
luật sở hữu trí tuệ
...
Dịch vụ luật sư Lao động - Bảo hiểm
Luật sư tư vấn giải quyết tranh chấp lao động trực tuyến
Tổng đài luật sư tư vấn pháp luật Lao động 19006169
Tư vấn chế độ bảo hiểm xã hội qua tổng đài 19006169
Tư vấn thủ tục khởi kiện vụ án lao động
Hỏi đáp Luật Lao động được quan tâm
Điều kiện nghỉ hưu theo Luật bảo hiểm xã hội và theo nghị định 108/2014/NĐ-CP
Tư vấn về chế độ tai nạn lao động theo quy định hiện hành
Trách nhiệm chi trả trợ cấp thôi việc và vấn đề liên quan đến tranh chấp lao động
Hỏi tư vấn về trợ cấp thôi việc theo Nghị định 05/2015/NĐ-CP
Bài đọc nhiều nhất
Cách tính bảo hiểm xã hội một lần như thế nào?
Tư vấn cách tính Bảo hiểm xã hội 1 lần, hưởng BHXH, rút BHXH 1 lần trực tuyến
Điều kiện được hưởng trợ cấp thôi việc khi chấm dứt hợp đồng lao động
Quy định về nghỉ phép hàng năm đối với cán bộ, công chức
Thời gian báo trước khi chấm dứt hợp đồng lao động là bao lâu?
Quy định của pháp luật về tính lương ngày nghỉ lễ
Nghỉ hưu trước tuổi năm 2015 hay năm 2016 có lợi hơn?
Cách tính thời gian và mức lương hưu được hưởng khi tham gia bảo hiểm xã hội bắt buộc
×
TỔNG ĐÀI TƯ VẤN PHÁP LUẬT 1900 6160
Vui lòng nhập tiếng Việt có dấu và cung cấp địa chỉ Email để luật sư liên hệ trả lời
Tên của bạn
Điện thoại
Email
Tiêu đề
Lĩnh vực
[ Lựa chọn lĩnh vực ]
BHXH
Dân sự
Doanh nghiệp
Đất đai
Đấu thầu
Giao thông
Hành chính
Hình sự
Hôn nhân
Lao động
Nghĩa vụ quân sự
SHTT
Thuế
Nội dung
Gửi kèm
Gửi
Trang chủ
Giới thiệu
Dân sự
Hình sự
Đất đai
Hôn nhân
Doanh nghiệp
Lao động
Biểu mẫu
Văn bản luật
Liên hệ

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
Ngaøy soaïn: 11/08/2017 Ngày dạy: 14/08/2017
Tuần 1
TIEÁT 1
Chöông I: PHEÙP NHAÂN VAØ PHEÙP CHIA CAÙC ÑA THÖÙC.
§1. NHAÂN ÑÔN THÖÙC VÔÙI ÑA THÖÙC.
I . MUÏC TIEÂU:
Kieán thöùc: Hoïc sinh naém ñöôïc quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc.
Kó naêng: Coù kó naêng vaän duïng linh hoaït quy taéc ñeå giaûi caùc baøi toaùn cuï theå, tính caån thaän, chích xaùc.
II. CHUAÅN BÒ
- GV: Baûng phuï ghi caùc baøi taäp ? , maùy tính boû tuùi; . . .
- HS: OÂn taäp kieán thöùc veà ñôn thöùc, quy taéc nhaân hai ñôn thöùc, maùy tính boû tuùi; . . .
- Phöông phaùp cô baûn: Neâu vaø giaûi quyeát vaán ñeà, hoûi ñaùp.
III. CAÙC BÖÔÙC LEÂN LÔÙP:
1. OÅn ñònh lôùp: KTSS (1 phuùt)
2. Kieåm tra baøi cuõ: khoâng.
3. Baøi môùi:
|
|
HOAÏT ÑOÄNG CUÛA GIAÙO VIEÂN
|
|
HOAÏT ÑOÄNG CUÛA HOÏC SINH
|
|
GHI BAÛNG
|
|
Hoaït ñoäng 1: Hình thaønh quy taéc. (14 phuùt).
-Haõy cho moät ví duï veà ñôn thöùc?
-Haõy cho moät ví duï veà ña thöùc?
-Haõy nhaân ñôn thöùc vôùi töøng haïng töû cuûa ña thöùc vaø coäng caùc tích tìm ñöôïc.
Ta noùi ña thöùc 6x3-6x2+15x laø tích cuûa ñôn thöùc 3x vaø ña thöùc 2x2-2x+5
-Qua baøi toaùn treân, theo caùc em muoán nhaân moät ñôn thöùc vôùi moät ña thöùc ta thöïc hieän nhö theá naøo?
-Treo baûng phuï noäi dung quy taéc.
Hoaït ñoäng 2: Vaän duïng quy taéc vaøo giaûi baøi taäp. (20 phuùt).
-Treo baûng phuï ví duï SGK.
-Cho hoïc sinh laøm ví duï SGK.
-Nhaân ña thöùc vôùi ñôn thöùc ta thöïc hieän nhö theá naøo?
|
|
Chaúng haïn:
-Ñôn thöùc 3x
-Ña thöùc 2x2-2x+5
3x(2x2-2x+5)
= 3x. 2x2+3x.( -2x)+3x.5
= 6x3-6x2+15x
-Laéng nghe.
-Muoán nhaân moät ñôn thöùc vôùi moät ña thöùc, ta nhaân ñôn thöùc vôùi töøng haïng töû cuûa ña thöùc roài coäng caùc tích vôùi nhau.
-Ñoïc laïi quy taéc vaø ghi baøi.
-Ñoïc yeâu caàu ví duï
-Giaûi ví duï döïa vaøo quy taéc vöøa hoïc.
-Ta thöïc hieän töông töï nhö nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc nhôø vaøo tính chaát giao hoaùn cuûa pheùp nhaân.
|
|
1. Quy taéc.
Muoán nhaân moät ñôn thöùc vôùi moät ña thöùc, ta nhaân ñôn thöùc vôùi töøng haïng töû cuûa ña thöùc roài coäng caùc tích vôùi nhau.
2. AÙp duïng.
Laøm tính nhaân
Giaûi
1
|
|
-Haõy vaän duïng vaøo giaûi baøi taäp ?2
-Tieáp tuïc ta laøm gì?
-Treo baûng phuï ?3
-Haõy neâu coâng thöùc tính dieän tích hình thang khi bieát ñaùy lôùn, ñaùy nhoû vaø chieàu cao?
-Haõy vaän duïng coâng thöùc naøy vaøo thöïc hieän baøi toaùn.
-Khi thöïc hieän caàn thu goïn bieåu thöùc tìm ñöôïc (neáu coù theå).
-Haõy tính dieän tích cuûa maûnh vöôøng khi x=3 meùt; y=2 meùt.
-Söûa hoaøn chænh lôøi giaûi baøi toaùn.
|
|
-Thöïc hieän lôøi giaûi ?2 theo gôïi yù cuûa giaùo vieân.
-Vaän duïng quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc.
-Ñoïc yeâu caàu baøi toaùn ?3
-Thöïc hieän theo yeâu caàu cuûa giaùo vieân.
-Laéng nghe vaø vaän duïng.
-Thay x=3 meùt; y=2 meùt vaøo bieåu thöùc vaø tính ra keát quaû cuoái cuøng.
-Laéng nghe vaø ghi baøi.
|
|
Ta coù
?2
?3
Dieän tích maûnh vöôøn khi x=3 meùt; y=2 meùt laø:
S=(8.3+2+3).2 = 58 (m2).
4. Cuûng coá: ( 8 phuùt)
|
|
Baøi taäp 1c trang 5 SGK.
|
|
Baøi taäp 2a trang 5 SGK.
x(x-y)+y(x+y)
=x2-xy+xy+y2
=x2+y2
=(-6)2 + 82 = 36+64 = 100
-Haõy nhaéc laïi quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc.
-Löu yù: (A+B).C = C(A+B) (daïng baøi taäp ?2 vaø 1c).
5. Höôùng daãn hoïc ôû nhaø, daën doø: (2 phuùt)
-Quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc.-Vaän duïng vaøo giaûi caùc baøi taäp 1a, b; 2b; 3 trang 5 SGK.
-Xem tröôùc baøi 2: “Nhaân ña thöùc vôùi ña thöùc” (ñoïc kó ôû nhaø quy taéc ôû trang 7 SGK).
IV. RÚT KINH NGHIỆM
1
Ngaøy soaïn: 11/08/2017 Ngày dạy: /08/2017
TIEÁT 2 .
§2. NHAÂN ÑA THÖÙC VÔÙI ÑA THÖÙC.
I . MUÏC TIEÂU:
Kieán thöùc: Hoïc sinh naém ñöôïc quy taéc nhaân ña thöùc vôùi ña thöùc, bieát trình baøy pheùp nhaân ña thöùc theo caùc quy taéc khaùc nhau.
Kó naêng: Coù kó naêng thöïc hieän thaønh thaïo pheùp nhaân ña thöùc vôùi ña thöùc.
II. CHUAÅN BÒ
- GV: Baûng phuï ghi caùc baøi taäp ? , maùy tính boû tuùi; . . .
- HS: OÂn taäp quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc, maùy tính boû tuùi; . . .
- Phöông phaùp cô baûn: Neâu vaø giaûi quyeát vaán ñeà, hoûi ñaùp, so saùnh, thaûo luaän nhoùm.
III. CAÙC BÖÔÙC LEÂN LÔÙP:
1. OÅn ñònh lôùp: KTSS (1 phuùt)
2. Kieåm tra baøi cuõ: (5 phuùt).
HS1: Phaùt bieåu quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc. AÙp duïng: Laøm tính nhaân
, haõy tính giaù trò cuûa bieåu thöùc taïi x = 1.
HS2: Tìm x, bieát 3x(12x – 4) – 9x(4x – 3) = 30
3. Baøi môùi:
|
|
Hoaït ñoäng cuûa giaùo vieân
|
|
Hoaït ñoäng cuûa hoïc sinh
|
|
Ghi baûng
|
|
Hoaït ñoäng 1: Hình thaønh quy taéc. (16 phuùt).
-Treo baûng phuï ví duï SGK.
-Qua ví duï treân haõy phaùt bieåu quy taéc nhaân ña thöùc vôùi ña thöùc.
-Goïi moät vaøi hoïc sinh nhaéc laïi quy taéc.
-Em coù nhaän xeùt gì veà tích cuûa hai ña thöùc?
-Haõy vaän duïng quy taéc vaø hoaøn thaønh ?1 (noäi dung treân baûng phuï).
-Söûa hoaøn chænh lôøi giaûi baøi toaùn.
|
|
-Quan saùt ví duï treân baûng phuï vaø ruùt ra keát luaän.
-Muoán nhaân moät ña thöùc vôùi moät ña thöùc, ta nhaân moãi haïng töû cuûa ña thöùc naøy vôùi töøng haïng töû cuûa ña thöùc kia roài coäng caùc tích vôùi nhau.
-Nhaéc laïi quy taéc treân baûng phuï.
-Tích cuûa hai ña thöùc laø moät ña thöùc.
-Ñoïc yeâu caàu baøi taäp ?1
Ta nhaân
-Laéng nghe, söûa sai, ghi baøi.
|
|
1. Quy taéc.
Ví duï: (SGK).
Quy taéc: Muoán nhaân moät ña thöùc vôùi moät ña thöùc, ta nhaân moãi haïng töû cuûa ña thöùc naøy vôùi töøng haïng töû cuûa ña thöùc kia roài coäng caùc tích vôùi nhau.
Nhaän xeùt: Tích cuûa hai ña thöùc laø moät ña thöùc.
?1
1
|
|
-Höôùng daãn hoïc sinh thöïc hieän nhaân hai ña thöùc ñaõ saép xeáp.
-Töø baøi toaùn treân giaùo vieân ñöa ra chuù yù SGK.
Hoaït ñoäng 2: Vaän duïng quy taéc giaûi baøi taäp aùp duïng. (15 phuùt).
-Treo baûng phuï baøi toaùn ?2
-Haõy hoaøn thaønh baøi taäp naøy baèng caùch thöïc hieän theo nhoùm.
-Söûa baøi caùc nhoùm.
-Treo baûng phuï baøi toaùn ?3
-Haõy neâu coâng thöùc tính dieän tích cuûa hình chöõ nhaät khi bieát hai kích thöôùc cuûa noù.
-Khi tìm ñöôïc coâng thöùc toång quaùt theo x vaø y ta caàn thu goïn roài sau ñoù môùi thöïc hieän theo yeâu caàu thöù hai cuûa baøi toaùn.
|
|
-Thöïc hieän theo yeâu caàu cuûa giaùo vieân.
-Ñoïc laïi chuù yù vaø ghi vaøo taäp.
-Ñoïc yeâu caàu baøi taäp ?2
-Caùc nhoùm thöïc hieän treân giaáy nhaùp vaø trình baøy lôøi giaûi.
-Söûa sai vaø ghi vaøo taäp.
-Ñoïc yeâu caàu baøi taäp ?3
-Dieän tích hình chöõ nhaät baèng chieàu daøi nhaân vôùi chieàu roäng.
(2x+y)(2x-y) thu goïn baèng caùch thöïc hieän pheùp nhaân hai ña thöùc vaø thu goïn ñôn thöùc ñoàng daïng ta ñöôïc 4x2-y2
|
|
Chuù yù: Ngoaøi caùch tính trong ví duï treân khi nhaân hai ña thöùc moät bieán ta coøn tính theo caùch sau:
6x2-5x+1
x- 2
6x3-17x2+11x-2
2. AÙp duïng.
?2
a) (x+3)(x2+3x-5)
=x.x2+x.3x+x.(-5)+3.x2+
+3.3x+3.(-5)
=x3+6x2+4x-15
b) (xy-1)(xy+5)
=xy(xy+5)-1(xy+5)
=x2y2+4xy-5
?3
-Dieän tích cuûa hình chöõ nhaät theo x vaø y laø:
(2x+y)(2x-y)=4x2-y2
-Vôùi x=2,5 meùt vaø y=1 meùt, ta coù:
4.(2,5)2 – 12 = 4.6,25-1=
=25 – 1 = 24 (m2).
4. Cuûng coá: ( 5 phuùt)
Baøi taäp 7a trang 8 SGK.
Ta coù:(x2-2x+1)(x-1)
=x(x2-2x+1)-1(x2-2x+1)
=x3 – 3x2 + 3x – 1
5. Höôùng daãn hoïc ôû nhaø, daën doø: (3 phuùt)
-Hoïc thuoäc quy taéc nhaân ña thöùc vôùi ña thöùc.
-Vaän duïng vaøo giaûi caùc baøi taäp 7b, 8, 9 trang 8 SGK; baøi taäp 10, 11, 12, 13 trang 8, 9 SGK.
-OÂn taäp quy taéc nhaân ñôn thöùc vôùi ña thöùc.
-Tieát sau luyeän taäp (mang theo maùy tính boû tuùi).
IV. RÚT KINH NGHIỆM
1
Bạn có thể
[Tải về miễn phí](https://nslide.com/freedownload.aspx?sid=zq3u0q) giáo án này , hoặc tìm kiếm các giáo án khác tại đây : [tìm kiếm giáo án Đại số 8](https://nslide.com/tim-kiem/chuong-i-1-nhan-don-thuc-voi-da-thuc)

Set-Cookie: usession=b299e052-d021-4ef3-8b9f-1aad11016a02; domain=nslide.com; expires=Sun, 19-Nov-2017 05:20:45 GMT; path=/; HttpOnly


markdown:
*Đây là bản dịch cho bài “ Viet Le’s response to “Terror in Little Saigon”, bởi Minh Phượng*
Gửi các nhà sản xuất của Phim”Sự Kinh Hoàng ở Little Saigon”,
Tôi buộc lòng phải viết thư cho quý vị về bộ phim này để chia sẻ những suy nghĩ của tôi- một người sinh trưởng ở Hoa Kỳ . Sau chiến tranh VN, 1975, Mẹ tôi, lúc ấy còn trong tuổi thiếu niên, đã đến Hoa Kỳ với tư cách một người tỵ nạn chính trị . Câu chuyện của cuộc đời bà, cũng giống như nhiều người khác trong cộng đồng người Việt, bao gồm những giấc mơ tan vỡ,cùng tình yêu mãnh liệt, nồng nàn cho đất nước bà đã mất và hơn hết là những hoài bão, hy vọng thiết tha rằng bằng cách nào đó, một ngày nào đó, bà sẽ trở để trở về và giúp tu sửa lại đất nước đã mất từ lâu của bà.
Tôi thắc mắc về quyết định chọn tên cho cuốn phim cuả quý vị là “Sự Kinh Hoàng ở Little Saigon”. Tôi hiểu : viết một câu chuyện về đề tài này không dễ dàng gây được sự chú ý cuả khối khán giả thật sự không màng nghe chi đến những thống khổ cuả người Mỹ gốc Việt . Theo lẽ thường tình thì những chuyện như vậy cũng đáng được nhắc đến. Nhưng không cần thiết phải ăn theo, hay đánh đồng vào cuộc chiến chống khủng bố trong thời điểm này – một sự liên kết được xem là yếu kém, nếu không muốn nói là hoàn toàn lừa đảo.
Tôi hiểu rằng làm báo chí một cách đứng đắn, tận tụy, cẩn trọng trong thời buổi này là một điều khó khăn và tôi có thể cảm thông với những thúc bách để thanh toán các hóa đơn hằng tháng, tuy nhiên tôi cảm thấy mình cần phải nói về một vài điều được trình bày trong cuốn phim này .
Điểm đầu tiên và quan trọng nhất tôi muốn nói đến là cái tinh thần, và cung caćh thể hiện. Cả cuốn phim nói lên sự thắc mắc, tò mò, kinh ngạc về những “khám phá” một cách vô cùng khiếm nhã, miả mai khi mô tả những chi tiết về cách thể hiện sự chống cộng, những ví dụ về sự khích động mãnh liệt cuả cộng đồng người Mỹ gốc Việt . Tệ hại hơn bất cứ lời vu khống ném vào cộng đồng người Việt trước đây, tình hoài hương, những khắc khoải miệt mài ấy – khi bị trình chiếu chung với những vụ án giết người– khiến cho khán giả chỉ thấy cái hình ảnh xấu xí, xa lạ, vô duyên, cuả cộng đồng người Việt đối với xã hội Hoa Kỳ, rằng điều mà họ thiết tha tranh đấu đó: là trái tai gai mắt.
Đối với xã hội Hoa Kỳ, vâng, việc biểu lộ tình hoài hương nồng nàn, mãnh liệt này quả là tầm bậy. Vì trước giờ chỉ có những câu chuyện về người di dân đặt tình yêu thương nước Mỹ trên hết. Người Mỹ gốc Việt lại có truyền thống đi ra ngoài những kỳ vọng đó. Nhưng thay vì tìm hiểu động lực, hay tình tiết, lý do nhân bản đưa đến sự khác biệt, nhà sản xuất phim đã quyết định trình bày, gán ghép việc “lạ đời “ ấy với sự man rợ tận cùng.
Chắc quý vị có thể hiểu tại sao điều này đã làm không ít người bực bội.
Tất nhiên, tôi cảm thấy bắt buộc phải phản ứng lại cái giọng điệu đầy khinh mạn, hàm ý nhấn mạnh về việc chúng tôi cần phải sống rập khuôn với những mẩu chuyện di dân trĩu nặng lòng tri ơn nước Hoa Kỳ, khi quý vị đánh tiếng, tạo nên những câu hỏi đại loại như “tại sao người Mỹ gốc Việt- vẫn còn cảm thấy đau buồn về một đất nước đã bị mất?”, “Tại sao họ không buông bỏ một lá cờ cũ? “, “Hà cớ gì mà những người “thiểu số gương mẫu” này lại có thể ủng hộ cho một loạt các phong trào chống cộng sản? “,” Tại sao họ không thể quên? “,” Tại sao họ không thể vui vẻ ?, “Tại sao họ không chịu “làm gương” cho những người thiểu số?”
Tôi xin trả lời rằng khi anh làm cho một đất nước bị tan nát – nơi anh không hề thật sự quan tâm bao giờ- xong anh lượm lặt, vớt vát những mảnh đời trôi giạt, lây lất đó đây, rồi anh thắc mắc tại sao họ lại cứ nhớ về nhà cũ. Tôi xin trả lời rằng không có ngôn từ nào có thể diễn tả cho hết được những mất mát lớn lao đến độ không thể nói, hay kể lại cho được .
Và điều đáng trách nhất là sự thiếu sót hoàn toàn trong trọn cuộn phim về những suy nghĩ sâu sắc, về bản chất của tình hoài hương. Tình yêu quê hương là lý do duy nhất để giải thích tất cả những dữ kiện như được mô tả trong phim, nhưng lại hoàn toàn không hề được đề cập đến vì cái khái niệm về tình yêu cho một nước nào đó ngoài nước Mỹ quả thật là trái tai, ngược ngạo, phản lại với những câu chuyện kể trước giờ rằng Hoa Kỳ là “thành phố trên ngọn đồi “, và vì vậy, cái khái niệm ấy phải bị bác bỏ, vứt phăng đi như một điều tội lỗi, lệch lạc, không nuốt trôi được.
Những điều được nói đến không có nghiã gì cả .
Trước tiên và trên hết, cộng đồng người Việt vào những năm cuối của thập niên 70 và đầu thập niên 80 vẫn còn mang nặng trong lòng tình yêu nước, tình hoài thương nồng nàn, cao ngất. Tình yêu cho một đất nước bị mất đó chất chưá miên man những kỷ niệm, những tơ tưởng, những giấc mơ, cùng vị nước mắm, trên môi miệng họ, và những mâủ chuyện trong quá khứ được đổi trao giưã các gia đình. Tình yêu nước ấy đã như cái phao, nâng vớt, thôi thúc cộng đồng, và họ đã không ngần ngại dốc túi, dốc lòng, dồn hết bao
**nhiêu tiền họ chắt chiu được vào những gã bịp bợm, những người đã lợi dụng sự đau buồn tự nhiên của một cộng đồng, của những mảnh đời trôi nổi, bọt bèo,** hậu quả của chính sách đối ngoại của Mỹ. Họ là những người thao thức, khắc khoải thâu đêm khi nhận ra rằng người Mỹ chưa hề hiểu được sự tự do- điều mà đáng lẽ ra, hơn ai hết, người Mỹ đã phải bảo vệ: quyền tự do để yêu nước, ở một quốc gia nào đó, ngoài nước Mỹ.
Tình yêu nước ấy biến đổi câu chuyện giết người một caćh vô nghiã, vô lý trong phim cuả quý vị thành một thảm kịch. Những kẻ giết người và nạn nhân đã có sự liên quan, kết nối vì tình yêu nước và lòng trung thành với ước mơ cho một Việt Nam được hồi sinh, được thật sự giải phóng. Sự bất đồng ý kiến của họ kết thúc bằng những viên đạn – từ những dị biệt chi ly, đã dẫn đến việc giết người. Nhưng họ vẫn đã có sự liên quan với nhau qua nhịp đập cuả con tim- cái tình hoài hương ấy tuy đã vơi dần theo năm tháng nhưng vẫn lất lây đây đó trong cộng đồng người Mỹ gốc Việt- rằng hơn bất cứ điều gì, hơn bất kỳ nhóm dân di cư nào khác ở Mỹ, họ chỉ muốn về lại quê xưa.
Làm sao quý vị có thể hiểu được những phấn đấu của họ, tội ác của họ, cộng đồng của họ, khi quý vị không thể nào hiểu được tình yêu nước của họ? Và cái tình yêu nước dạt dào đó đã tác động họ ra sao, khi họ cảm thấy tình yêu ấy bị mất, bị lấy đi, như tay chân bị chặt lià khỏi thân họ. Và những nhát dao đâm vào tim họ, thật cay đắng, của những người thiếu hiểu biết khi thốt lên”tại sao anh không ngừng mơ về lại quê xưa?”
Và đó là vấn đề cốt lõi cuả cuốn phim này.
Việt Lê
Pingback: Viet Le’s Response to “Terror in Little Saigon” | VTMP

Link: <http://wp.me/p4dfUi-Fd>; rel=shortlink


markdown:
Bạn đã từng cố gắng và đã từng thất bại. Điều đó không quan trọng. Hãy tiếp tục cố gắng, tiếp tục thất bại, nhưng hãy thất bại theo cách tốt hơn. (Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.)Samuel Beckett
Đừng chọn sống an nhàn khi bạn vẫn còn đủ sức vượt qua khó nhọc.Sưu tầm
Mục đích cuộc đời ta là sống hạnh phúc. (The purpose of our lives is to be happy.)Đức Đạt-lai Lạt-ma XIV
Nếu người nói nhiều kinh, không hành trì, phóng dật; như kẻ chăn bò người, không phần Sa-môn hạnh.Kinh Pháp cú (Kệ số 19)
Sự vắng mặt của yêu thương chính là điều kiện cần thiết cho sự hình thành của những tính xấu như giận hờn, ganh tỵ, tham lam, ích kỷ...Tủ sách Rộng Mở Tâm Hồn
Chỉ có một hạnh phúc duy nhất trong cuộc đời này là yêu thương và được yêu thương. (There is only one happiness in this life, to love and be loved.)George Sand
Do ái sinh sầu ưu,do ái sinh sợ hãi; ai thoát khỏi tham ái, không sầu, đâu sợ hãi?Kinh Pháp Cú (Kệ số 212)
Mạng sống quý giá này có thể chấm dứt bất kỳ lúc nào, nhưng điều kỳ lạ là hầu hết chúng ta đều không thường xuyên nhớ đến điều đó!Tủ sách Rộng Mở Tâm Hồn
Yếu tố của thành công là cho dù đi từ thất bại này sang thất bại khác vẫn không đánh mất sự nhiệt tình. (Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm.)Winston Churchill
Từ bi và độ lượng không phải là dấu hiệu của yếu đuối, mà thực sự là biểu hiện của sức mạnh.Đức Đạt-lai Lạt-ma XIV
Việc người khác ca ngợi bạn quá hơn sự thật tự nó không gây hại, nhưng thường sẽ khiến cho bạn tự nghĩ về mình quá hơn sự thật, và đó là khi tai họa bắt đầu.Rộng Mở Tâm Hồn
[Trang chủ](Home.html) »»
[Danh mục](danh-muc_thu-vien_tongquat_rong-mo-tam-hon.html) »»
[Từ điển đa ngôn ngữ Hán Anh Việt Pháp](tu-dien_da-ngon-ngu_none_rong-mo-tam-hon.html) »»
Đang xem mục từ: impulse buying »»
**Hiện đang có tổng cộng
354.286 mục từ.
**
* danh từ
- sự mua sắm bừa bâi, sự mua sắm tuỳ hứng
Chọn từ điển để xem theo vần A, B, C...
Để giới hạn kết quả tìm kiếm chính xác hơn, quý vị có thể nhập 2 hoặc 3 chữ cái đầu vần. Ví dụ, để tìm những chữ như thiền, thiện... quý vị nên nhập
**thi** thay vì **t**... sẽ cho một kết quả gần với yêu cầu của quý vị hơn.
**Quý vị đang truy cập từ IP 54.158.238.108 (916385388) và chưa ghi danh hoặc đăng nhập trên máy tính này. **Nếu là thành viên, quý vị chỉ cần đăng nhập một lần duy nhất trên thiết bị truy cập, bằng email và mật khẩu đã chọn.
Chúng tôi khuyến khích việc
**ghi danh thành viên **,để thuận tiện trong việc chia sẻ thông tin, chia sẻ kinh nghiệm sống giữa các thành viên, đồng thời quý vị cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật từ Ban Quản Trị trong quá trình sử dụng website này.
** Việc ghi danh là hoàn toàn miễn phí và tự nguyện**.
Ghi danh hoặc đăng nhập

Server: nginx/1.10.0 (Ubuntu)


markdown:
Thành công là tìm được sự hài lòng trong việc cho đi nhiều hơn những gì bạn nhận được. (Success is finding satisfaction in giving a little more than you take.)Christopher Reeve
Không trên trời, giữa biển, không lánh vào động núi, không chỗ nào trên đời, trốn được quả ác nghiệp.Kinh Pháp cú (Kệ số 127)
Một người trở nên ích kỷ không phải vì chạy theo lợi ích riêng, mà chỉ vì không quan tâm đến những người quanh mình. (A man is called selfish not for pursuing his own good, but for neglecting his neighbor's.)Richard Whately
Nếu bạn không thích một sự việc, hãy thay đổi nó; nếu không thể thay đổi sự việc, hãy thay đổi cách nghĩ của bạn về nó. (If you don’t like something change it; if you can’t change it, change the way you think about it. )Mary Engelbreit
Cho dù người ta có tin vào tôn giáo hay không, có tin vào sự tái sinh hay không, thì ai ai cũng đều phải trân trọng lòng tốt và tâm từ bi. (Whether one believes in a religion or not, and whether one believes in rebirth or not, there isn't anyone who doesn't appreciate kindness and compassion.)Đức Đạt-lai Lạt-ma XIV
Hạnh phúc không tạo thành bởi số lượng những gì ta có, mà từ mức độ vui hưởng cuộc sống của chúng ta. (It is not how much we have, but how much we enjoy, that makes happiness.)Charles Spurgeon
Việc đánh giá một con người qua những câu hỏi của người ấy dễ dàng hơn là qua những câu trả lời người ấy đưa ra. (It is easier to judge the mind of a man by his questions rather than his answers.)Pierre-Marc-Gaston de Lévis
Kỳ tích sẽ xuất hiện khi chúng ta cố gắng trong mọi hoàn cảnh.Sưu tầm
Tìm lỗi của người khác rất dễ, tự thấy lỗi của mình rất khó. Kinh Pháp cú
Tôi phản đối bạo lực vì ngay cả khi nó có vẻ như điều tốt đẹp thì đó cũng chỉ là tạm thời, nhưng tội ác nó tạo ra thì tồn tại mãi mãi. (I object to violence because when it appears to do good, the good is only temporary; the evil it does is permanent.)Mahatma Gandhi
Hãy cống hiến cho cuộc đời những gì tốt nhất bạn có và điều tốt nhất sẽ đến với bạn. (Give the world the best you have, and the best will come to you. )Madeline Bridge
[Trang chủ](Home.html) »»
[Danh mục](danh-muc_thu-vien_tongquat_rong-mo-tam-hon.html) »»
[Từ điển đa ngôn ngữ Hán Anh Việt Pháp](tu-dien_da-ngon-ngu_none_rong-mo-tam-hon.html) »»
Đang xem mục từ: noble-minded »»
**Hiện đang có tổng cộng
354.286 mục từ.
**
* tính từ
- cao thượng, hào hiệp
Chọn từ điển để xem theo vần A, B, C...
Để giới hạn kết quả tìm kiếm chính xác hơn, quý vị có thể nhập 2 hoặc 3 chữ cái đầu vần. Ví dụ, để tìm những chữ như thiền, thiện... quý vị nên nhập
**thi** thay vì **t**... sẽ cho một kết quả gần với yêu cầu của quý vị hơn.
**Quý vị đang truy cập từ IP 54.158.238.108 (916385388) và chưa ghi danh hoặc đăng nhập trên máy tính này. **Nếu là thành viên, quý vị chỉ cần đăng nhập một lần duy nhất trên thiết bị truy cập, bằng email và mật khẩu đã chọn.
Chúng tôi khuyến khích việc
**ghi danh thành viên **,để thuận tiện trong việc chia sẻ thông tin, chia sẻ kinh nghiệm sống giữa các thành viên, đồng thời quý vị cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật từ Ban Quản Trị trong quá trình sử dụng website này.
** Việc ghi danh là hoàn toàn miễn phí và tự nguyện**.
Ghi danh hoặc đăng nhập


markdown:
Cuộc đời là một tiến trình học hỏi từ lúc ta sinh ra cho đến chết đi. (The whole of life, from the moment you are born to the moment you die, is a process of learning. )Jiddu Krishnamurti
Một người chưa từng mắc lỗi là chưa từng thử qua bất cứ điều gì mới mẻ. (A person who never made a mistake never tried anything new.)Albert Einstein
Chớ khinh tội nhỏ, cho rằng không hại; giọt nước tuy nhỏ, dần đầy hồ to! (Do not belittle any small evil and say that no ill comes about therefrom. Small is a drop of water, yet it fills a big vessel.)Kinh Đại Bát Niết-bàn
Bạn có thể lừa dối mọi người trong một lúc nào đó, hoặc có thể lừa dối một số người mãi mãi, nhưng bạn không thể lừa dối tất cả mọi người mãi mãi. (You can fool all the people some of the time, and some of the people all the time, but you cannot fool all the people all the time.)Abraham Lincoln
Nay vui, đời sau vui, làm phước, hai đời vui.Kinh Pháp Cú (Kệ số 16)
Cuộc sống là một sự liên kết nhiệm mầu mà chúng ta không bao giờ có thể tìm được hạnh phúc thật sự khi chưa nhận ra mối liên kết ấy.Tủ sách Rộng Mở Tâm Hồn
Có hai cách để lan truyền ánh sáng. Bạn có thể tự mình là ngọn nến tỏa sáng, hoặc là tấm gương phản chiếu ánh sáng đó. (There are two ways of spreading light: to be the candle or the mirror that reflects it.)Edith Wharton
Thành công không phải là chìa khóa của hạnh phúc. Hạnh phúc là chìa khóa của thành công. Nếu bạn yêu thích công việc đang làm, bạn sẽ thành công. (Success is not the key to happiness. Happiness is the key to success. If you love what you are doing, you will be successful.)Albert Schweitzer
Nỗ lực mang đến hạnh phúc cho người khác sẽ nâng cao chính bản thân ta. (An effort made for the happiness of others lifts above ourselves.)Lydia M. Child
Đừng chọn sống an nhàn khi bạn vẫn còn đủ sức vượt qua khó nhọc.Sưu tầm
Những chướng ngại không thể làm cho bạn dừng lại. Nếu gặp phải một bức tường, đừng quay lại và bỏ cuộc, hãy tìm cách trèo lên, vượt qua hoặc đi vòng qua nó. (Obstacles don’t have to stop you. If you run into a wall, don’t turn around and give up. Figure out how to climb it, go through it, or work around it. )Michael Jordon
[Trang chủ](Home.html) »»
[Danh mục](danh-muc_thu-vien_tongquat_rong-mo-tam-hon.html) »»
[Từ điển đa ngôn ngữ Hán Anh Việt Pháp](tu-dien_da-ngon-ngu_none_rong-mo-tam-hon.html) »»
Đang xem mục từ: plunderage »»
**Hiện đang có tổng cộng
354.286 mục từ.
**
* danh từ
- sự cướp bóc; sự tước đoạt, sự cưỡng đoạt
- sự ăn cắp, sự tham ô
- (pháp lý) sự ăn cắp hàng hoá trên tàu; hàng hoá ăn cắp trên tàu
Chọn từ điển để xem theo vần A, B, C...
Để giới hạn kết quả tìm kiếm chính xác hơn, quý vị có thể nhập 2 hoặc 3 chữ cái đầu vần. Ví dụ, để tìm những chữ như thiền, thiện... quý vị nên nhập
**thi** thay vì **t**... sẽ cho một kết quả gần với yêu cầu của quý vị hơn.
**Quý vị đang truy cập từ IP 54.158.238.108 (916385388) và chưa ghi danh hoặc đăng nhập trên máy tính này. **Nếu là thành viên, quý vị chỉ cần đăng nhập một lần duy nhất trên thiết bị truy cập, bằng email và mật khẩu đã chọn.
Chúng tôi khuyến khích việc
**ghi danh thành viên **,để thuận tiện trong việc chia sẻ thông tin, chia sẻ kinh nghiệm sống giữa các thành viên, đồng thời quý vị cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật từ Ban Quản Trị trong quá trình sử dụng website này.
** Việc ghi danh là hoàn toàn miễn phí và tự nguyện**.
Ghi danh hoặc đăng nhập


markdown:
Chúng ta sống bằng những gì kiếm được nhưng tạo ra cuộc đời bằng những gì cho đi. (We make a living by what we get, we make a life by what we give. )Winston Churchill
Lửa nào sánh lửa tham? Ác nào bằng sân hận? Khổ nào sánh khổ uẩn? Lạc nào bằng tịnh lạc?Kinh Pháp Cú (Kệ số 202)
Trực giác của tâm thức là món quà tặng thiêng liêng và bộ óc duy lý là tên đầy tớ trung thành. Chúng ta đã tạo ra một xã hội tôn vinh tên đầy tớ và quên đi món quà tặng. (The intuitive mind is a sacred gift and the rational mind is a faithful servant. We have created a society that honor the servant and has forgotten the gift.)Albert Einstein
Trời không giúp những ai không tự giúp mình. (Heaven never helps the man who will not act. )Sophocles
Bạn nhận biết được tình yêu khi tất cả những gì bạn muốn là mang đến niềm vui cho người mình yêu, ngay cả khi bạn không hiện diện trong niềm vui ấy. (You know it's love when all you want is that person to be happy, even if you're not part of their happiness.)Julia Roberts
Hãy lặng lẽ quan sát những tư tưởng và hành xử của bạn. Bạn sâu lắng hơn cái tâm thức đang suy nghĩ, bạn là sự tĩnh lặng sâu lắng hơn những ồn náo của tâm thức ấy. Bạn là tình thương và niềm vui còn chìm khuất dưới những nỗi đau. (Be the silent watcher of your thoughts and behavior. You are beneath the thinkers. You are the stillness beneath the mental noise. You are the love and joy beneath the pain.)Eckhart Tolle
Kẻ làm điều ác là tự chuốc lấy việc dữ cho mình.Kinh Bốn mươi hai chương
Sự ngu ngốc có nghĩa là luôn lặp lại những việc làm như cũ nhưng lại chờ đợi những kết quả khác hơn. (Insanity: doing the same thing over and over again and expecting different results.)Albert Einstein
Cơ hội thành công thực sự nằm ở con người chứ không ở công việc. (The real opportunity for success lies within the person and not in the job. )Zig Ziglar
Việc người khác ca ngợi bạn quá hơn sự thật tự nó không gây hại, nhưng thường sẽ khiến cho bạn tự nghĩ về mình quá hơn sự thật, và đó là khi tai họa bắt đầu.Rộng Mở Tâm Hồn
Không thể lấy hận thù để diệt trừ thù hận. Kinh Pháp cú
[Trang chủ](Home.html) »»
[Danh mục](danh-muc_thu-vien_tongquat_rong-mo-tam-hon.html) »»
[Đại từ điển Hán Việt](tu-dien_han-viet_none_rong-mo-tam-hon.html) »»
Đang xem mục từ: âm dương thuỷ - 陰陽水 »»
**Chú ý**: Nếu quý vị copy chữ Hán dán (paste) vào đây để tra thì kết quả sẽ chính xác hơn rất nhiều.
Quý vị cũng có thể bôi đen (select) những chữ Hán đã hiển thị trên màn hình rồi dùng chuột kéo thả vào khung để tra.
Thứ nước ở giữa âm và dương, chỉ thứ nước trong mát ở giữa giếng sâu, dùng để pha trà. (
*Từ điển Nguyễn Quốc Hùng*) **Quý vị đang truy cập từ IP 54.158.238.108 (916385388) và chưa ghi danh hoặc đăng nhập trên máy tính này. **Nếu là thành viên, quý vị chỉ cần đăng nhập một lần duy nhất trên thiết bị truy cập, bằng email và mật khẩu đã chọn.
Chúng tôi khuyến khích việc
**ghi danh thành viên **,để thuận tiện trong việc chia sẻ thông tin, chia sẻ kinh nghiệm sống giữa các thành viên, đồng thời quý vị cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật từ Ban Quản Trị trong quá trình sử dụng website này.
** Việc ghi danh là hoàn toàn miễn phí và tự nguyện**.
Ghi danh hoặc đăng nhập


markdown:
Kẻ hung dữ hại người cũng như ngửa mặt lên trời mà phun nước bọt. Nước bọt ấy chẳng lên đến trời, lại rơi xuống chính mình.Kinh Bốn mươi hai chương
Khi ý thức được rằng giá trị của cuộc sống nằm ở chỗ là chúng ta đang sống, ta sẽ thấy tất cả những điều khác đều trở nên nhỏ nhặt, vụn vặt không đáng kể.Tủ sách Rộng Mở Tâm Hồn
Sự kiên trì là bí quyết của mọi chiến thắng. (Perseverance, secret of all triumphs.)Victor Hugo
Người biết xấu hổ thì mới làm được điều lành. Kẻ không biết xấu hổ chẳng khác chi loài cầm thú.Kinh Lời dạy cuối cùng
Đừng chọn sống an nhàn khi bạn vẫn còn đủ sức vượt qua khó nhọc.Sưu tầm
Chúng ta không học đi bằng những quy tắc mà bằng cách bước đi và vấp ngã. (You don't learn to walk by following rules. You learn by doing, and by falling over. )Richard Branson
Hãy sống như thế nào để thời gian trở thành một dòng suối mát cuộn tràn niềm vui và hạnh phúc đến với ta trong dòng chảy không ngừng của nó.Tủ sách Rộng Mở Tâm Hồn
Kẻ yếu ớt không bao giờ có thể tha thứ. Tha thứ là phẩm chất của người mạnh mẽ. (The weak can never forgive. Forgiveness is the attribute of the strong.)Mahatma Gandhi
Hãy tự mình làm những điều mình khuyên dạy người khác. Kinh Pháp cú
Người ta vì ái dục sinh ra lo nghĩ; vì lo nghĩ sinh ra sợ sệt. Nếu lìa khỏi ái dục thì còn chi phải lo, còn chi phải sợ?Kinh Bốn mươi hai chương
Ý dẫn đầu các pháp, ý làm chủ, ý tạo; nếu với ý ô nhiễm, nói lên hay hành động, khổ não bước theo sau, như xe, chân vật kéo.Kinh Pháp Cú (Kệ số 1)
[Trang chủ](Home.html) »»
[Danh mục](danh-muc_thu-vien_tongquat_rong-mo-tam-hon.html) »»
[Từ điển Thành ngữ Việt Nam](tu-dien_thanh-ngu-viet_none_rong-mo-tam-hon.html) »»
Đang xem mục từ: Chuyện nổ như pháo rang »»
: Chuyện trò rất giòn giã, sôi nổi.
**Quý vị đang truy cập từ IP 54.158.238.108 (916385388) và chưa ghi danh hoặc đăng nhập trên máy tính này. **Nếu là thành viên, quý vị chỉ cần đăng nhập một lần duy nhất trên thiết bị truy cập, bằng email và mật khẩu đã chọn.
Chúng tôi khuyến khích việc
**ghi danh thành viên **,để thuận tiện trong việc chia sẻ thông tin, chia sẻ kinh nghiệm sống giữa các thành viên, đồng thời quý vị cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật từ Ban Quản Trị trong quá trình sử dụng website này.
** Việc ghi danh là hoàn toàn miễn phí và tự nguyện**.
Ghi danh hoặc đăng nhập