text:
Bài tập dãy số
Chia sẻ: Phạm Hùng Vĩ | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:6
lượt xem 251
download
Bài tập dãy số
Tài liệu ôn tập toán áp dụng Phương pháp chứng minh qui nạp để giải các bài tập về dãy số
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Bài tập dãy số
- dcq TRUONG THPT LE HOAN Phương pháp chứng minh qui nạp
- dcq 1.Chứng minh rằng : r) 1 + + + …+ < 2 ∀n ≥ 2 a) 1 + 2 + 3 + … + n = s) 1 + + + …+ < n b) 12 + 22 + 32 + …+ n2 = 3. Chứng minh rằng = 2cos ( n dấu căn) c) 1 + 3 + 5 + …+ (2n – 1) = n2 4. Chứng minh rằng (1 + a)n ≥ 1 + na với a > – 1 d) 12 + 32 + 52 + …+ (2n – 1)2 = 5. Chứng minh rằng e) 13 + 23 + 33 + …+ n3 = a) sinx + sin2x + sin3x + …+ sinnx = f) + + +...+ = b) 1 + cosx + cos2x + cos3x + …+ cosnx = g) 1 + + +...+ = 1 – c) cos2x + cos22x + cos23x + …+ cos2nx = + h) (1 – )(1 – )…(1 – ) = 6.Cho n số thực dương x1,x2,…,xn thỏa mãn điều kiện x1.x2.…xn = 1 h) 1.2 + 2.3 + 3.4 + …+ n(n + 1) = Chứng minh rằng: x1 + x2 + …+ xn ≥ n i) 1.2 + 2.5 + 3.8 + …+ n(3n – 1) = n2(n + 1) n ∈ N 7.Cho n số thực x1,x2,…,xn ∈ (0;1) n ≥ 2 . Chứng minh rằng: i) + + +...+ = (1 – x1)(1– x2)…(1 – xn) > 1 – x1 – x2 – …– xn j) 1.2 + 2.5 + 3.7 + …+ n(3n – 1) = n2(n + 1) k) 1.4 + 2.7 + 3.10 + …+ n(3n + 1) = n(n + 1)2 Dãy số l) 1 + 4 + 7 + …+ (3n + 1) = ```````````````````````` l) 2 + 5 + 8 + …+ (3n – 1) = 1.Viết 5 số hạng đầu tiên của các dãy số sau : m) + + +...+ = a) un = b) un = c) un = d) un = n) + + +...+ = – e) un = b) un = c) un = (1 + )n d) un = p) 1 + 3 + 6 + 10 +... + = 2.Cho dãy số un = q) + + +...+ = a) Xác định 5 số hạng đầu tiên 2.Chứng minh rằng : b) số là số hạng thứ mấy của dãy số a) n3 – n chia hết cho 6 ∀ n > 1 c) số là số hạng thứ mấy của dãy số b) n3 + 11n chia hết cho 6 ∀ n 2.Cho dãy số (un) với un = 5.4n – 1 + 3 c) 42n +2 – 1 chia hết cho 15 ∀ n Chứng minh rằng: un + 1 = 4un – 9 ∀n≥1 d) 2n+2 > 2n + 5 3.Tìm số hạng thứ n của các dãy số sau: e) n3 + 3n2 + 5n chia hết cho 3 a) u1 = 3 ; un +1 = un + 4 b) u1 = 4 ; un +1 = 3un + 2 c) u1 = 2 ; u n +1 = un d) u1 = ; un +1 = f) 4n + 15n – 1 chia hết cho 9 e) u1 = ; un +1 = f) u1 = ; un +1 = g) 3n – 1 > n ∀ n > 1 g) u1 = 1 ; u n +1 = un + 1 g) u1 = 1 ; un +1 = un + ()n h) 3n > 3n + 1 4.Cho dãy số (un) xác định bởi : u1 = 0 ; u2 = 1 ; un + 2 = i) 2n – n > a)Chứng minh rằng: un + 1 = – un + 1 j) 11n +1 + 122n – 1 chia hết cho 133 b)Xác định công thức tính un .Từ đó tính limun k) 5.23n – 2 + 33n – 1 chia hết cho 19 4.Cho dãy số (un) xác định bởi : u1 = 2 ; u2 = 1 ; un = a)Chứng minh rằng: 2un + un–1 = 4 và un – un– 1 = 3(– )n– 2 l) 2n3 – 3n2 + n chia hết cho 6 b) Tính limun m) 3n > n2 + 4n + 5 4.Tìm số hạng thứ 2005 của dãy số: n) ∀ n >1 a) u1 = 1 ; u2 = – 2 ; un = 3un – 1 – 2un – 2 o) ∀ n ≥ 1 b) u1 = 1 ; u2 = 2 ; un = 4un – 1 – 3un – 2 p) ..… < 5.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1= un + 7 ∀ n ≥ 1 q) 1 + + + …+ > ∀n ≥ 2 a)Tính u2, u4 và u6
- dcq b)Chứng minh rằng: un = 7n – 6 ∀n ≥ 1 u1 = 1 và un +1 = 6.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1= – un2 + un + 1 ∀ n ≥ 1 a) Tìm 5 số hạng đầu tiên của dãy số a)Tính u2, u3 và u4 b)Chứng minh rằng (un) bị chặn dưới bởi số 1 và b)Chứng minh rằng: un = un + 3 ∀n ≥ 1 bị chặn trên bởi số 3/2 7.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= 5un ∀ n ≥ 1 8.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức u1 = và un +1= a)Tính u2, u4 và u6 Chứng minh rằng un < 3 ∀ n b)Chứng minh rằng: un = 2.5n – 1 ∀n ≥ 1 9.Cho dãy số (un) xác định bởi un = 8.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= 3un + 2n – 1 ∀ n ≥ 1 a)Tìm 5 số hạng đầu tiên b)Chứng minh rằng (un) bị chặn Chứng minh rằng: un = 3n – n ∀n ≥ 1 10. Chứng minh rằng dãy số xác định bởi : u1 = ; un +1= 9.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= ∀ n ≥ 1 tăng và bị chặn trên Chứng minh rằng: (un) là một dãy không đổi 10. Chứng minh rằng:các dãy số sau 9. Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = và un + 1= 4un + 7 ∀ n ≥ 1 a) un = + + … + (un) là dãy tăng và bị chặn trên bởi 1 a)Tính u2, u3 và u4 b) un = 1 + + + …+ tăng và bị chặn trên bởi 2 b)Chứng minh rằng: un = ∀n ≥ 1 c) u1 = ;un + 1 = tăng và bị chặn trên bởi 2 10.Xét tính đơn điệu của các dãy số sau: d) u1 = 1;un + 1 = tăng và bị chặn trên bởi a) un = b) un = 11.Tìm số hạng lớn nhất của dãy số (un) với un = c) un = n – d) un = Cấp số cộng 3. Xét tính đơn điệu của các dãy số sau: a) un = b) un = n2 – 5 c) un = d) un = (– 1)n.n e) un = 2n 1.Cho cấp số cộng thoả mãn a10 = 15 ; a5 = 5 .Tính a7 f) un = g) un = h) un = i) un = n + cos2n a 3 + a 7 − a 4 = 10 h) un = 1 – 2.Cho cấp số cộng thoả mãn Tính a5 ;S9 4. Xét tính đơn điệu của các dãy số sau : a 2 + a 6 = 8 a) un = b) un = c) un = d) un = a 7 − a 3 = 8 e) un = n dấu căn f) un = 2n + cos 3.Cho cấp số cộng thoả mãn Tính a10 ;S100 f) un = – 2 g) un = h) un = (– 1)n(2n + 1) k) un = a 2 .a 7 = 75 l) un = 2n + m) un = 4. Tìm cấp số cộng biết 5.Cho dãy số (un) xác định bởi un = a là một số thực.Hãy xác định a để: a 2 + a 5 − a 3 = 10 a 7 + a 15 = 60 a) (un) là dãy số giảm b) (un) là dãy số tăng a) b) 2 a 4 + a 6 = 26 a 4 + a 12 = 1170 2 5.Xét tính bị chặn của các dãy số sau: 5.Một cấp số cộng có số hạng thứ nhất là 5, số hạng cuối là 45 và tổng a) un = b) un = c) un = tất cả các số hạng là 400.Hỏi cấp số cộng có mấy số hạng,xác định d) un = e) un = f) un = cấp số cộng đó g) un = n dấu căn 5. Cho 3 số a,b,c tạo thành 1 cấp số cộng . Chứng minh rằng : 6. Chứng minh rằng dãy số sau tăng và bị chặn trên: a) a2 + 2bc = c2 + 2ab un = + + …+ b) 3 số a2 + ab + b2 ; a2 + ac + c2 ; b2 + bc + c2 cũng tạo 6. Chứng minh rằng dãy số sau giảm và bị chặn : un = thành 1 cấp số cộng 6.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức c) a2 + 8bc = (2b + c)2 u1 = 0 và un +1 = un + 4 d) 3(a2 + b2 + c2) = 6(a – b)2 + (a + b + c)2 a)Chứng minh rằng un < 8 ∀ n 6. Bốn số a,b,c,d tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 10, b)Chứng minh rằng dãy (un) tăng và bị chặn tích = – 56.Tìm 4 số đó 7.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức
- dcq 7. Năm số a,b,c,d,e tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 10, Hỏi trong 100 số hạng đầu tiên của mỗi cấp số cộng đó có bao nhiêu số tích = 320.Tìm 5 số đó hạng chung 8. Ba số a ,b ,c lập thành một cấp số cộng có tổng = 27 và tổng bình 19.Một xe máy xuất phát từ A với vận tốc 24km/giờ.Sau hai giờ một xe phương của chúng là 293.Tìm 3 số đó máy khác đuổi theo với vận tốc trong giờ đầu là 30km/giờ và cứ mỗi 8. Ba số a ,b ,c lập thành một cấp số cộng có số hạng đầu là 5 và tích giờ sau tăng vận tốc lên 4 km so với giờ trước.Hỏi sau mấy giờ thì hai của chúng là 1140.Tìm 3 số đó người gặp nhau và khi đó cách A bao nhiêu km 8. Ba số a,b,c tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 12, 20.Cho dãy số (un) mà tổng của n số hạng đầu tiên của nó,kí hiệu là Sn tổng nghịch đảo của chúng = .Tìm 3 số đó được xác định theo công thức sau: Sn = 9.Tìm các nghiệm của phương trình x3 – 15x2 + 71x – 105 = 0 biết rằng a)Hãy tính u1,u2,u3 chúng tạo thành một cấp số cộng b)Hãy xác định số hạng tổng quát của dãy số (un) 9.Bốn số a,b,c,d tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 8, c)Chứng minh rằng: (un) là một cấp số cộng ,xác định công sai tổng nghịch đảo của chúng = .Tìm 3 số đó 21.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1 = ∀n ≥ 1 10.Giữa các số 7 và 35 hãy thêm vào 6 số nữa để được 1 cấp a)Chứng minh rằng: dãy số (vn) mà vn = un2 ∀n ≥ 1 là một cấp số cộng , số cộng hãy xác định cấp số cộng đó 11.Cho các số a,b,c > 0. Chứng minh rằng : b)Hãy xác định số hạng tổng quát của dãy số (un) a)các số a2 , b2 , c2 lập thành 1 cấp số cộng c)Tính tổng S = u12 + u22 + u32 + …+ u1002 ⇔ các số , , lập thành 1 cấp số cộng 22.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = 1 và un +1 = un + n ∀n ≥ 1 b)các số a,b,c lập thành 1 cấp số cộng ⇔ các số Xét dãy số (vn) mà vn = un + 1 – un ∀ n ≥ 1 , , lập thành 1 cấp số cộng a)Chứng minh rằng: với mọi số nguyên dương k,tổng của k số hạng 12.Cho tam giác ABC. Chứng minh rằng 3 cạnh a,b,c lập đầu tiên của dãy số (vn) bằng uk + 1 – u1 thành 1 cấp số cộng ⇔ tg. tg= b)Chứng minh rằng: dãy số (vn) là là một cấp số cộng ,hãy xác định cấp 13. Chứng minh rằng nếu cotg, cotg , cotg tạo thành số cộng đó 1 cấp số cộng thì 3 cạnh a,b,c cũng tạo thành 1 cấp số cộng 23.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = 1 và un +1 = un + 2n – 1 ∀n ≥ 1 theo thứ tự đó Xét dãy số (vn) mà vn = un + 1 – un ∀ n ≥ 1 14.Môt đa giác có chu vi là 158cm,độ dài các cạnh lập thành a)Chứng minh rằng: dãy số (vn) là là một cấp số cộng ,hãy xác định cấp 1 cấp số cộng với công sai d = 3.Biết cạnh lớn nhất là 44cm số cộng đó Tính số cạnh của đa giác b)Cho số nguyên dương k,hãy tính tổng của k số hạng đầu tiên của dãy 14.Một đa giác lồi có 9 cạnh và các góc lập thành một cấp số cộng số (vn) theo k.Từ đó suy ra số hạng tổng quát của (un) có công sai d = 3o. Tính các góc của đa giác đó 24.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = – 2 và un +1 = ∀n ≥ 1 15.Tìm 4 số nguyên khác nhau,biết rằng chúng lập thành 1 a)Chứng minh rằng: un < 0 ∀n ∈ N cấp số cộng và số hạng đầu bằng tổng các bình phương b) Đặt vn = . Chứng minh rằng: (vn) là một cấp số cộng .Từ đó suy ra của 3 số còn lại biểu thức của un và vn 16.Cho cấp số cộng (un). Chứng minh rằng : 24.Cho hai cấp số cộng (un) và (vn) lần lượt có tổng của n số hạng đầu a) + +…+ = un ≠ 0 ∀ n tiên là Sn = 7n + 1 và Sn’ = 4n + 27. Tính tỉ số b) + + …+ = 25. Xác định cấp số cộng biết rằng tổng của n số hạng đầu tiên được 17.Tìm m để phương trình x4 – (3m + 5)x2 + (m+1)2 = 0 có 4 nghiệm tính bởi công thức Sn = 4n2 + 5n , ∀n ∈ N phân biệt lập thành 1 cấp số cộng 26.Cho cấp số cộng (un) biết Sp = q và Sq = p. Hãy tính Sp + q 18.Cho 2 cấp số cộng (un) : 4,7,10,13,16,.... 27.Cho cấp số cộng (un) biết up = q và uq = p. Hãy tính un (vn) : 1,6,11,16,21,... 28.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = 2n + 3n2 Tìm uq 28.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = n2 và Sm = m2 . Chứng minh rằng:
- dcq 2 2 2 2 2 um = 2m – 1 và un = 2n – 1 b) (a + b )(b + c ) = (ab + bc) 29.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = n(5n – 3). Tìm số hạng up c) 3 số ; ; tạo thành 1 cấp số cộng d) 3 số (a + b + c); ; cũng lập thành một cấp số nhân vứi a ,b ,c > 0 Cấp số nhân 7.Tìm x để 3 số x + 1 ; x + 4 ; 5x + 2 tạo thành 1 cấp số nhân 1.Cho cấp số nhân có u2 = – 8; u5 = 64.Tính u4 ; S5 8.Cho 3 số tạo thành 1 cấp số nhân .Nếu thêm 4 vào số hạng 2.Cho cấp số nhân thoả: thứ hai tađược 1 cấp số cộng .Nếu thêm 32 vào số hạng a 4 + a 2 = 60 a 7 − a 1 = 728 thứ 3 ta được 1 cấp số nhân .Tìm 3 số hạng đó a) tìm a6 ; S4 b) tìm a4 ; S5 9.Tìm cấp số nhân a,b,c biết a 5 + a 3 = 180 a 1 + a 3 + a 5 = 91 a + b + c = 14 a + b + c = 65 a 7 + a 1 = 1460 a 7 + a 1 = 325 a) b) c) tìm a2 ; S5 d) a.b.c = 64 a.b.c = 3375 a 1 + a 3 = 20 a 1 − a 3 + a 5 = 65 10.Biết rằng 3 số a,b,c lập thành 1 cấp số nhân và 3 số a,2b,3c lập thành 1 cấp số cộng .Tìm công bội của cấp số nhân 3.Cho cấp số nhân (un) có 3.u2 + u5 = 0 và u32 + u62 = 63.Tính tổng 11. Tìm cấp số nhân a,b,c biết rằng tổng a + b + c = 26,đồng thời chúng lần lượt là số hạng thứ nhất,thứ ba và thứ chín S = |u1| + |u2| + |u3| + ….+|u15| của một cấp số cộng khác 12.Tìm cấp số nhân a,b,c biết rằng tổng a + b + c = 21, 4.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1 = 3.un2 – 10 ∀n ≥ 1 đồng thời chúng lần lượt là số hạng thứ nhất,thứ hai và thứ tư của 1 cấp số cộng khác Chứng minh rằng: (un) vừa là cấp số cộng ,vừa là cấp số nhân 13.Tính các góc của 1 tam giác vuông có độ dài 3 cạnh 3.Cho tứ giác ABCD có 4 góc tạo thành 1 cấp số nhân có lập thành 1 cấp số nhân công bội bằng 2 . Tìm 4 góc ấy 14.Cho 2 số a,b > 0.Giữa các số và hãy thêm vào 5 4.Một cấp số nhân có số hạng đầu là 9 số hạng cuối là 2187, công số nữa để được 1 cấp số nhân bội q = 3 Hỏi cấp số nhân ấy có mấy số hạng 15.Hãy xác định 1 cấp số nhân có 6 số hạng,biết rằng tổng 4. Xác định cấp số nhân có công bội q = 3, số hạng cuối là 486 và tổng 3 số hạmg đầu bằng 168, tổng 3 số hạng sau bằng 21 các số hạng là 728 16.Khoảng cách giữa 1 người đi xe máy và 1 người đi bộlà 1km .Vận 5.Tìm cấp số nhân có 6 số hạng, biết rằng tổng của 5 số hạng đầu tốc của xe máy = 10 lần vận tốc người đi bộ.Hỏi xe máy bằng cần vượt 1 quãng đường dài bao nhiêu để đuổi kịp người đi bộ 31 và tổng của 5 số hạng sau bằng 62 17.Tam giác đều ABC có độ dài cạnh bằng 4.Trung điểm của 6.Tìm cấp số nhân có 4 số hạng, biết rằng tổng của số hạng đầu và các cạnh tam giác ABC lập thành tam giác A1B1C1,trung điểm số các cạnh của A1B1C1 lập thành tam giác A2B2C2 trung điểm hạng cuối bằng 27 và tích của hai số hạng còn lại bằng 72 các cạnh của A2B2C2 lập thành tam giác A3B3C3 ....Tính tổng 5. Trong 1 hồ sen số lá sen ngày sau bằng 3 lần số lá sen chu vi của tất cả các tam giác ABC, A1B1C1, A2B2C2... ngày trước.Biết rằng nếu ngày đầu tiên có 1 lá sen thì 18.Các cạnh của tam giác ABC lập thành 1 cấp số nhân . tới ngày thứ 10 thì hồ đầy lá sen Chứng minh rằng tam giác ấy không thể có 2 góc lớn hơn 600 a)Khi đầy hồ có mấy lá sen 19.Cho tam giác ABC có 3 góc A,B,C lập thành 1 cấp số b)Nếu ngày đầu tiên có 9 lá sen thì tới ngày thứ mấy đầy hồ nhân có công bội q = 2. Chứng minh rằng : 6.Cho 3 số a,b,c tạo thành 1 cấp số nhân .Chứng minh rằng a) a) (a + b + c)(a – b + c) = a2 + b2 + c2 b) cos2A + cos2B + cos2C = a) (bc + ca + ab)3 = abc(a + b + c)3
- dcq 20.Hãy xác định a,b sao cho 1,a,b lập thành 1 cấp số cộng và c) S = 1 + + + + …+ 1, a 2,b2 lập thành 1 cấp số nhân 31.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 ;un + 1 = và dãy số (vn) xác định bởi 21.Ba số dương lập thành 1 cấp số cộng có tổng = 15.Nếu thêm 1 vào vn = un – 2 . Chứng minh rằng: (vn) là một cấp số nhân .Từ đó suy ra biểu số thứ nhất và số thứ hai,thêm 4 vào số thứ ba thì được 3 số mới lập thức của un và vn thành 1 cấp số nhân .Tìm các số đó 21 Ba số lập thành 1 cấp số cộng có tổng = 15.Nếu thêm 1 vào số thứ BAN NAO KHONG HIEU CAN THEM BAI TAP LIEN HE THAY nhất, thêm 4 vào số thứ hai,thêm 19 vào số thứ ba thì được 3 số mới lập :TRINH TAN LINH SO DIEN THOAI 0937330126 thành 1 cấp số nhân .Tìm các số đó 22.Bốn số lập thành 1 cấp số cộng .Lần lượt trừ mỗi số ấy cho 2,6,7,2 ta được 1 cấp số nhân .Tìm 4 số đó 23.Ba số khác nhau tạo thành 1 cấp số nhân ,có tổng = 15 đồng thời chúng là số hạng thứ nhất,thứ tư,thứ hai mươi lăm của 1 cấp số cộng khác.Tìm các số đó 24.Cho cấp số nhân a,b,c,d. Chứng minh rằng : a) a2b2c2 = a3 + b3 + c3 b) (ab + bc + cd)2 = (a2 + b2 + c2)(b2 + c2 + d2) c) (d – b)2 + (b – c)2 + (c – a)2 = (d – a)2 25.Một cấp số cộng và một cấp số nhân cùng có số hạnh thứ nhất bằng 5,số hạng thứ hai của cấp số cộng lớn hơn số hạng thứ hai của cấp số nhân là 10,còn các số hạng thứ ba thì bằng nhau. Tìm các cấp số đó 26.Ba số x ,y ,z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân với công bội q ≠ 1;đồng thời các số x ,2y ,3z theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng với công sai d ≠ 0.Hãy tìm q 27.Ba số x + 6y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ; đồng thời các số x – 1 , y + 2 , x – 3y theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân.Hãy tìm x và y 27.Ba số x + 6y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ; đồng thời các số x + , y – 1 , 2x – 3y theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân.Hãy tìm x và y 28.Ba số x ,y ,z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân;đồng thời các số x , y – 4 , z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân; và ba số x , y – 4, z – 9 theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng .Hãy tìm x ,y ,z 29.Các số x + 5y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ;đồng thời các số (y – 1)2 ,xy – 1, (x + 2)2 theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân . Hãy tìm x và y 30.Tính các tổng a) S = 1 + + + + …+ b) S = ( – ) + ( – ) + ( – ) + …+ ( – )
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Các bài tập hàm số liên tục
9 p | 3382 | 1092
-
Hệ thống các bài tập đại số và giải tích lớp 11
18 p | 1553 | 561
-
bài tập cấp số cộng - cấp số nhân - dãy số
0 p | 1510 | 461
-
Ebook Bài tập Đại số 10 Nâng cao: Phần 1 - Nguyễn Huy Đoan (chủ biên)
100 p | 615 | 286
-
Ebook Bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 1 - Vũ Tuấn (chủ biên)
141 p | 555 | 253
-
Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 cơ bản: Chương 3 - Dãy số, cấp số cộng, cấp số nhân
25 p | 599 | 168
-
Ebook Bài tập Đại số 10 Nâng cao: Phần 2 - Nguyễn Huy Đoan (chủ biên)
167 p | 301 | 166
-
Ebook Bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 2 - Vũ Tuấn (chủ biên)
103 p | 340 | 158
-
Ebook Bài tập Đại số 10: Phần 1 - Vũ Tuấn (chủ biên)
103 p | 333 | 156
-
Luyện tập dãy số
3 p | 966 | 136
-
Một số bài tập dãy số - số học trong đề thi học sinh giỏi (ThS Trần Quốc Dũng)
22 p | 329 | 126
-
Ebook Bài tập Đại số 10: Phần 2 - Vũ Tuấn (chủ biên)
132 p | 243 | 116
-
Giải Bài Tập Đại Số Và Giải Tích 11 Cơ Bản: Chương 4 - Giới hạn
23 p | 371 | 75
-
Ebook Tuyển chọn 400 bài tập Đại số và Giải tích 11 (tự luận và trắc nghiệm): Phần 2
134 p | 79 | 64
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 nâng cao: Phần 1
118 p | 87 | 35
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 1
89 p | 51 | 18
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 (Chương trình nâng cao - Tái bản lần thứ hai): Phần 1
120 p | 19 | 10
-
Bài tập hàm số và các bài toán liên quan đến khảo sát hàm số
3 p | 72 | 7

markdown:
# Bài tập dãy số
Chia sẻ: Phạm Hùng Vĩ | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:6
lượt xem 251
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100803/phv1901/80x100/bai_tap_ve_day_so_0932.jpg)
##
Bài tập dãy số
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tài liệu ôn tập toán áp dụng Phương pháp chứng minh qui nạp để giải các bài tập về dãy số
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Bài tập dãy số
- dcq TRUONG THPT LE HOAN Phương pháp chứng minh qui nạp
- dcq 1.Chứng minh rằng : r) 1 + + + …+ < 2 ∀n ≥ 2 a) 1 + 2 + 3 + … + n = s) 1 + + + …+ < n b) 12 + 22 + 32 + …+ n2 = 3. Chứng minh rằng = 2cos ( n dấu căn) c) 1 + 3 + 5 + …+ (2n – 1) = n2 4. Chứng minh rằng (1 + a)n ≥ 1 + na với a > – 1 d) 12 + 32 + 52 + …+ (2n – 1)2 = 5. Chứng minh rằng e) 13 + 23 + 33 + …+ n3 = a) sinx + sin2x + sin3x + …+ sinnx = f) + + +...+ = b) 1 + cosx + cos2x + cos3x + …+ cosnx = g) 1 + + +...+ = 1 – c) cos2x + cos22x + cos23x + …+ cos2nx = + h) (1 – )(1 – )…(1 – ) = 6.Cho n số thực dương x1,x2,…,xn thỏa mãn điều kiện x1.x2.…xn = 1 h) 1.2 + 2.3 + 3.4 + …+ n(n + 1) = Chứng minh rằng: x1 + x2 + …+ xn ≥ n i) 1.2 + 2.5 + 3.8 + …+ n(3n – 1) = n2(n + 1) n ∈ N 7.Cho n số thực x1,x2,…,xn ∈ (0;1) n ≥ 2 . Chứng minh rằng: i) + + +...+ = (1 – x1)(1– x2)…(1 – xn) > 1 – x1 – x2 – …– xn j) 1.2 + 2.5 + 3.7 + …+ n(3n – 1) = n2(n + 1) k) 1.4 + 2.7 + 3.10 + …+ n(3n + 1) = n(n + 1)2 Dãy số l) 1 + 4 + 7 + …+ (3n + 1) = ```````````````````````` l) 2 + 5 + 8 + …+ (3n – 1) = 1.Viết 5 số hạng đầu tiên của các dãy số sau : m) + + +...+ = a) un = b) un = c) un = d) un = n) + + +...+ = – e) un = b) un = c) un = (1 + )n d) un = p) 1 + 3 + 6 + 10 +... + = 2.Cho dãy số un = q) + + +...+ = a) Xác định 5 số hạng đầu tiên 2.Chứng minh rằng : b) số là số hạng thứ mấy của dãy số a) n3 – n chia hết cho 6 ∀ n > 1 c) số là số hạng thứ mấy của dãy số b) n3 + 11n chia hết cho 6 ∀ n 2.Cho dãy số (un) với un = 5.4n – 1 + 3 c) 42n +2 – 1 chia hết cho 15 ∀ n Chứng minh rằng: un + 1 = 4un – 9 ∀n≥1 d) 2n+2 > 2n + 5 3.Tìm số hạng thứ n của các dãy số sau: e) n3 + 3n2 + 5n chia hết cho 3 a) u1 = 3 ; un +1 = un + 4 b) u1 = 4 ; un +1 = 3un + 2 c) u1 = 2 ; u n +1 = un d) u1 = ; un +1 = f) 4n + 15n – 1 chia hết cho 9 e) u1 = ; un +1 = f) u1 = ; un +1 = g) 3n – 1 > n ∀ n > 1 g) u1 = 1 ; u n +1 = un + 1 g) u1 = 1 ; un +1 = un + ()n h) 3n > 3n + 1 4.Cho dãy số (un) xác định bởi : u1 = 0 ; u2 = 1 ; un + 2 = i) 2n – n > a)Chứng minh rằng: un + 1 = – un + 1 j) 11n +1 + 122n – 1 chia hết cho 133 b)Xác định công thức tính un .Từ đó tính limun k) 5.23n – 2 + 33n – 1 chia hết cho 19 4.Cho dãy số (un) xác định bởi : u1 = 2 ; u2 = 1 ; un = a)Chứng minh rằng: 2un + un–1 = 4 và un – un– 1 = 3(– )n– 2 l) 2n3 – 3n2 + n chia hết cho 6 b) Tính limun m) 3n > n2 + 4n + 5 4.Tìm số hạng thứ 2005 của dãy số: n) ∀ n >1 a) u1 = 1 ; u2 = – 2 ; un = 3un – 1 – 2un – 2 o) ∀ n ≥ 1 b) u1 = 1 ; u2 = 2 ; un = 4un – 1 – 3un – 2 p) ..… < 5.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1= un + 7 ∀ n ≥ 1 q) 1 + + + …+ > ∀n ≥ 2 a)Tính u2, u4 và u6
- dcq b)Chứng minh rằng: un = 7n – 6 ∀n ≥ 1 u1 = 1 và un +1 = 6.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1= – un2 + un + 1 ∀ n ≥ 1 a) Tìm 5 số hạng đầu tiên của dãy số a)Tính u2, u3 và u4 b)Chứng minh rằng (un) bị chặn dưới bởi số 1 và b)Chứng minh rằng: un = un + 3 ∀n ≥ 1 bị chặn trên bởi số 3/2 7.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= 5un ∀ n ≥ 1 8.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức u1 = và un +1= a)Tính u2, u4 và u6 Chứng minh rằng un < 3 ∀ n b)Chứng minh rằng: un = 2.5n – 1 ∀n ≥ 1 9.Cho dãy số (un) xác định bởi un = 8.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= 3un + 2n – 1 ∀ n ≥ 1 a)Tìm 5 số hạng đầu tiên b)Chứng minh rằng (un) bị chặn Chứng minh rằng: un = 3n – n ∀n ≥ 1 10. Chứng minh rằng dãy số xác định bởi : u1 = ; un +1= 9.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1= ∀ n ≥ 1 tăng và bị chặn trên Chứng minh rằng: (un) là một dãy không đổi 10. Chứng minh rằng:các dãy số sau 9. Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = và un + 1= 4un + 7 ∀ n ≥ 1 a) un = + + … + (un) là dãy tăng và bị chặn trên bởi 1 a)Tính u2, u3 và u4 b) un = 1 + + + …+ tăng và bị chặn trên bởi 2 b)Chứng minh rằng: un = ∀n ≥ 1 c) u1 = ;un + 1 = tăng và bị chặn trên bởi 2 10.Xét tính đơn điệu của các dãy số sau: d) u1 = 1;un + 1 = tăng và bị chặn trên bởi a) un = b) un = 11.Tìm số hạng lớn nhất của dãy số (un) với un = c) un = n – d) un = Cấp số cộng 3. Xét tính đơn điệu của các dãy số sau: a) un = b) un = n2 – 5 c) un = d) un = (– 1)n.n e) un = 2n 1.Cho cấp số cộng thoả mãn a10 = 15 ; a5 = 5 .Tính a7 f) un = g) un = h) un = i) un = n + cos2n a 3 + a 7 − a 4 = 10 h) un = 1 – 2.Cho cấp số cộng thoả mãn Tính a5 ;S9 4. Xét tính đơn điệu của các dãy số sau : a 2 + a 6 = 8 a) un = b) un = c) un = d) un = a 7 − a 3 = 8 e) un = n dấu căn f) un = 2n + cos 3.Cho cấp số cộng thoả mãn Tính a10 ;S100 f) un = – 2 g) un = h) un = (– 1)n(2n + 1) k) un = a 2 .a 7 = 75 l) un = 2n + m) un = 4. Tìm cấp số cộng biết 5.Cho dãy số (un) xác định bởi un = a là một số thực.Hãy xác định a để: a 2 + a 5 − a 3 = 10 a 7 + a 15 = 60 a) (un) là dãy số giảm b) (un) là dãy số tăng a) b) 2 a 4 + a 6 = 26 a 4 + a 12 = 1170 2 5.Xét tính bị chặn của các dãy số sau: 5.Một cấp số cộng có số hạng thứ nhất là 5, số hạng cuối là 45 và tổng a) un = b) un = c) un = tất cả các số hạng là 400.Hỏi cấp số cộng có mấy số hạng,xác định d) un = e) un = f) un = cấp số cộng đó g) un = n dấu căn 5. Cho 3 số a,b,c tạo thành 1 cấp số cộng . Chứng minh rằng : 6. Chứng minh rằng dãy số sau tăng và bị chặn trên: a) a2 + 2bc = c2 + 2ab un = + + …+ b) 3 số a2 + ab + b2 ; a2 + ac + c2 ; b2 + bc + c2 cũng tạo 6. Chứng minh rằng dãy số sau giảm và bị chặn : un = thành 1 cấp số cộng 6.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức c) a2 + 8bc = (2b + c)2 u1 = 0 và un +1 = un + 4 d) 3(a2 + b2 + c2) = 6(a – b)2 + (a + b + c)2 a)Chứng minh rằng un < 8 ∀ n 6. Bốn số a,b,c,d tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 10, b)Chứng minh rằng dãy (un) tăng và bị chặn tích = – 56.Tìm 4 số đó 7.Cho dãy số (un) xác định bởi công thức
- dcq 7. Năm số a,b,c,d,e tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 10, Hỏi trong 100 số hạng đầu tiên của mỗi cấp số cộng đó có bao nhiêu số tích = 320.Tìm 5 số đó hạng chung 8. Ba số a ,b ,c lập thành một cấp số cộng có tổng = 27 và tổng bình 19.Một xe máy xuất phát từ A với vận tốc 24km/giờ.Sau hai giờ một xe phương của chúng là 293.Tìm 3 số đó máy khác đuổi theo với vận tốc trong giờ đầu là 30km/giờ và cứ mỗi 8. Ba số a ,b ,c lập thành một cấp số cộng có số hạng đầu là 5 và tích giờ sau tăng vận tốc lên 4 km so với giờ trước.Hỏi sau mấy giờ thì hai của chúng là 1140.Tìm 3 số đó người gặp nhau và khi đó cách A bao nhiêu km 8. Ba số a,b,c tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 12, 20.Cho dãy số (un) mà tổng của n số hạng đầu tiên của nó,kí hiệu là Sn tổng nghịch đảo của chúng = .Tìm 3 số đó được xác định theo công thức sau: Sn = 9.Tìm các nghiệm của phương trình x3 – 15x2 + 71x – 105 = 0 biết rằng a)Hãy tính u1,u2,u3 chúng tạo thành một cấp số cộng b)Hãy xác định số hạng tổng quát của dãy số (un) 9.Bốn số a,b,c,d tạo thành 1 cấp số cộng có tổng = 8, c)Chứng minh rằng: (un) là một cấp số cộng ,xác định công sai tổng nghịch đảo của chúng = .Tìm 3 số đó 21.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 và un + 1 = ∀n ≥ 1 10.Giữa các số 7 và 35 hãy thêm vào 6 số nữa để được 1 cấp a)Chứng minh rằng: dãy số (vn) mà vn = un2 ∀n ≥ 1 là một cấp số cộng , số cộng hãy xác định cấp số cộng đó 11.Cho các số a,b,c > 0. Chứng minh rằng : b)Hãy xác định số hạng tổng quát của dãy số (un) a)các số a2 , b2 , c2 lập thành 1 cấp số cộng c)Tính tổng S = u12 + u22 + u32 + …+ u1002 ⇔ các số , , lập thành 1 cấp số cộng 22.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = 1 và un +1 = un + n ∀n ≥ 1 b)các số a,b,c lập thành 1 cấp số cộng ⇔ các số Xét dãy số (vn) mà vn = un + 1 – un ∀ n ≥ 1 , , lập thành 1 cấp số cộng a)Chứng minh rằng: với mọi số nguyên dương k,tổng của k số hạng 12.Cho tam giác ABC. Chứng minh rằng 3 cạnh a,b,c lập đầu tiên của dãy số (vn) bằng uk + 1 – u1 thành 1 cấp số cộng ⇔ tg. tg= b)Chứng minh rằng: dãy số (vn) là là một cấp số cộng ,hãy xác định cấp 13. Chứng minh rằng nếu cotg, cotg , cotg tạo thành số cộng đó 1 cấp số cộng thì 3 cạnh a,b,c cũng tạo thành 1 cấp số cộng 23.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = 1 và un +1 = un + 2n – 1 ∀n ≥ 1 theo thứ tự đó Xét dãy số (vn) mà vn = un + 1 – un ∀ n ≥ 1 14.Môt đa giác có chu vi là 158cm,độ dài các cạnh lập thành a)Chứng minh rằng: dãy số (vn) là là một cấp số cộng ,hãy xác định cấp 1 cấp số cộng với công sai d = 3.Biết cạnh lớn nhất là 44cm số cộng đó Tính số cạnh của đa giác b)Cho số nguyên dương k,hãy tính tổng của k số hạng đầu tiên của dãy 14.Một đa giác lồi có 9 cạnh và các góc lập thành một cấp số cộng số (vn) theo k.Từ đó suy ra số hạng tổng quát của (un) có công sai d = 3o. Tính các góc của đa giác đó 24.Cho dãy số (un) xác định bởi: u1 = – 2 và un +1 = ∀n ≥ 1 15.Tìm 4 số nguyên khác nhau,biết rằng chúng lập thành 1 a)Chứng minh rằng: un < 0 ∀n ∈ N cấp số cộng và số hạng đầu bằng tổng các bình phương b) Đặt vn = . Chứng minh rằng: (vn) là một cấp số cộng .Từ đó suy ra của 3 số còn lại biểu thức của un và vn 16.Cho cấp số cộng (un). Chứng minh rằng : 24.Cho hai cấp số cộng (un) và (vn) lần lượt có tổng của n số hạng đầu a) + +…+ = un ≠ 0 ∀ n tiên là Sn = 7n + 1 và Sn’ = 4n + 27. Tính tỉ số b) + + …+ = 25. Xác định cấp số cộng biết rằng tổng của n số hạng đầu tiên được 17.Tìm m để phương trình x4 – (3m + 5)x2 + (m+1)2 = 0 có 4 nghiệm tính bởi công thức Sn = 4n2 + 5n , ∀n ∈ N phân biệt lập thành 1 cấp số cộng 26.Cho cấp số cộng (un) biết Sp = q và Sq = p. Hãy tính Sp + q 18.Cho 2 cấp số cộng (un) : 4,7,10,13,16,.... 27.Cho cấp số cộng (un) biết up = q và uq = p. Hãy tính un (vn) : 1,6,11,16,21,... 28.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = 2n + 3n2 Tìm uq 28.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = n2 và Sm = m2 . Chứng minh rằng:
- dcq 2 2 2 2 2 um = 2m – 1 và un = 2n – 1 b) (a + b )(b + c ) = (ab + bc) 29.Cho cấp số cộng (un) biết Sn = n(5n – 3). Tìm số hạng up c) 3 số ; ; tạo thành 1 cấp số cộng d) 3 số (a + b + c); ; cũng lập thành một cấp số nhân vứi a ,b ,c > 0 Cấp số nhân 7.Tìm x để 3 số x + 1 ; x + 4 ; 5x + 2 tạo thành 1 cấp số nhân 1.Cho cấp số nhân có u2 = – 8; u5 = 64.Tính u4 ; S5 8.Cho 3 số tạo thành 1 cấp số nhân .Nếu thêm 4 vào số hạng 2.Cho cấp số nhân thoả: thứ hai tađược 1 cấp số cộng .Nếu thêm 32 vào số hạng a 4 + a 2 = 60 a 7 − a 1 = 728 thứ 3 ta được 1 cấp số nhân .Tìm 3 số hạng đó a) tìm a6 ; S4 b) tìm a4 ; S5 9.Tìm cấp số nhân a,b,c biết a 5 + a 3 = 180 a 1 + a 3 + a 5 = 91 a + b + c = 14 a + b + c = 65 a 7 + a 1 = 1460 a 7 + a 1 = 325 a) b) c) tìm a2 ; S5 d) a.b.c = 64 a.b.c = 3375 a 1 + a 3 = 20 a 1 − a 3 + a 5 = 65 10.Biết rằng 3 số a,b,c lập thành 1 cấp số nhân và 3 số a,2b,3c lập thành 1 cấp số cộng .Tìm công bội của cấp số nhân 3.Cho cấp số nhân (un) có 3.u2 + u5 = 0 và u32 + u62 = 63.Tính tổng 11. Tìm cấp số nhân a,b,c biết rằng tổng a + b + c = 26,đồng thời chúng lần lượt là số hạng thứ nhất,thứ ba và thứ chín S = |u1| + |u2| + |u3| + ….+|u15| của một cấp số cộng khác 12.Tìm cấp số nhân a,b,c biết rằng tổng a + b + c = 21, 4.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 2 và un + 1 = 3.un2 – 10 ∀n ≥ 1 đồng thời chúng lần lượt là số hạng thứ nhất,thứ hai và thứ tư của 1 cấp số cộng khác Chứng minh rằng: (un) vừa là cấp số cộng ,vừa là cấp số nhân 13.Tính các góc của 1 tam giác vuông có độ dài 3 cạnh 3.Cho tứ giác ABCD có 4 góc tạo thành 1 cấp số nhân có lập thành 1 cấp số nhân công bội bằng 2 . Tìm 4 góc ấy 14.Cho 2 số a,b > 0.Giữa các số và hãy thêm vào 5 4.Một cấp số nhân có số hạng đầu là 9 số hạng cuối là 2187, công số nữa để được 1 cấp số nhân bội q = 3 Hỏi cấp số nhân ấy có mấy số hạng 15.Hãy xác định 1 cấp số nhân có 6 số hạng,biết rằng tổng 4. Xác định cấp số nhân có công bội q = 3, số hạng cuối là 486 và tổng 3 số hạmg đầu bằng 168, tổng 3 số hạng sau bằng 21 các số hạng là 728 16.Khoảng cách giữa 1 người đi xe máy và 1 người đi bộlà 1km .Vận 5.Tìm cấp số nhân có 6 số hạng, biết rằng tổng của 5 số hạng đầu tốc của xe máy = 10 lần vận tốc người đi bộ.Hỏi xe máy bằng cần vượt 1 quãng đường dài bao nhiêu để đuổi kịp người đi bộ 31 và tổng của 5 số hạng sau bằng 62 17.Tam giác đều ABC có độ dài cạnh bằng 4.Trung điểm của 6.Tìm cấp số nhân có 4 số hạng, biết rằng tổng của số hạng đầu và các cạnh tam giác ABC lập thành tam giác A1B1C1,trung điểm số các cạnh của A1B1C1 lập thành tam giác A2B2C2 trung điểm hạng cuối bằng 27 và tích của hai số hạng còn lại bằng 72 các cạnh của A2B2C2 lập thành tam giác A3B3C3 ....Tính tổng 5. Trong 1 hồ sen số lá sen ngày sau bằng 3 lần số lá sen chu vi của tất cả các tam giác ABC, A1B1C1, A2B2C2... ngày trước.Biết rằng nếu ngày đầu tiên có 1 lá sen thì 18.Các cạnh của tam giác ABC lập thành 1 cấp số nhân . tới ngày thứ 10 thì hồ đầy lá sen Chứng minh rằng tam giác ấy không thể có 2 góc lớn hơn 600 a)Khi đầy hồ có mấy lá sen 19.Cho tam giác ABC có 3 góc A,B,C lập thành 1 cấp số b)Nếu ngày đầu tiên có 9 lá sen thì tới ngày thứ mấy đầy hồ nhân có công bội q = 2. Chứng minh rằng : 6.Cho 3 số a,b,c tạo thành 1 cấp số nhân .Chứng minh rằng a) a) (a + b + c)(a – b + c) = a2 + b2 + c2 b) cos2A + cos2B + cos2C = a) (bc + ca + ab)3 = abc(a + b + c)3
- dcq 20.Hãy xác định a,b sao cho 1,a,b lập thành 1 cấp số cộng và c) S = 1 + + + + …+ 1, a 2,b2 lập thành 1 cấp số nhân 31.Cho dãy số (un) xác định bởi u1 = 1 ;un + 1 = và dãy số (vn) xác định bởi 21.Ba số dương lập thành 1 cấp số cộng có tổng = 15.Nếu thêm 1 vào vn = un – 2 . Chứng minh rằng: (vn) là một cấp số nhân .Từ đó suy ra biểu số thứ nhất và số thứ hai,thêm 4 vào số thứ ba thì được 3 số mới lập thức của un và vn thành 1 cấp số nhân .Tìm các số đó 21 Ba số lập thành 1 cấp số cộng có tổng = 15.Nếu thêm 1 vào số thứ BAN NAO KHONG HIEU CAN THEM BAI TAP LIEN HE THAY nhất, thêm 4 vào số thứ hai,thêm 19 vào số thứ ba thì được 3 số mới lập :TRINH TAN LINH SO DIEN THOAI 0937330126 thành 1 cấp số nhân .Tìm các số đó 22.Bốn số lập thành 1 cấp số cộng .Lần lượt trừ mỗi số ấy cho 2,6,7,2 ta được 1 cấp số nhân .Tìm 4 số đó 23.Ba số khác nhau tạo thành 1 cấp số nhân ,có tổng = 15 đồng thời chúng là số hạng thứ nhất,thứ tư,thứ hai mươi lăm của 1 cấp số cộng khác.Tìm các số đó 24.Cho cấp số nhân a,b,c,d. Chứng minh rằng : a) a2b2c2 = a3 + b3 + c3 b) (ab + bc + cd)2 = (a2 + b2 + c2)(b2 + c2 + d2) c) (d – b)2 + (b – c)2 + (c – a)2 = (d – a)2 25.Một cấp số cộng và một cấp số nhân cùng có số hạnh thứ nhất bằng 5,số hạng thứ hai của cấp số cộng lớn hơn số hạng thứ hai của cấp số nhân là 10,còn các số hạng thứ ba thì bằng nhau. Tìm các cấp số đó 26.Ba số x ,y ,z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân với công bội q ≠ 1;đồng thời các số x ,2y ,3z theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng với công sai d ≠ 0.Hãy tìm q 27.Ba số x + 6y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ; đồng thời các số x – 1 , y + 2 , x – 3y theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân.Hãy tìm x và y 27.Ba số x + 6y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ; đồng thời các số x + , y – 1 , 2x – 3y theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân.Hãy tìm x và y 28.Ba số x ,y ,z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân;đồng thời các số x , y – 4 , z theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân; và ba số x , y – 4, z – 9 theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng .Hãy tìm x ,y ,z 29.Các số x + 5y ,5x + 2y ,8x + y theo thứ tự đó lập thành một cấp số cộng ;đồng thời các số (y – 1)2 ,xy – 1, (x + 2)2 theo thứ tự đó lập thành một cấp số nhân . Hãy tìm x và y 30.Tính các tổng a) S = 1 + + + + …+ b) S = ( – ) + ( – ) + ( – ) + …+ ( – )
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Các bài tập hàm số liên tục
9 p |
3382 |
1092
-
Hệ thống các bài tập đại số và giải tích lớp 11
18 p |
1553 |
561
-
bài tập cấp số cộng - cấp số nhân - dãy số
0 p |
1510 |
461
-
Ebook Bài tập Đại số 10 Nâng cao: Phần 1 - Nguyễn Huy Đoan (chủ biên)
100 p |
615 |
286
-
Ebook Bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 1 - Vũ Tuấn (chủ biên)
141 p |
555 |
253
-
Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 cơ bản: Chương 3 - Dãy số, cấp số cộng, cấp số nhân
25 p |
599 |
168
-
Ebook Bài tập Đại số 10 Nâng cao: Phần 2 - Nguyễn Huy Đoan (chủ biên)
167 p |
301 |
166
-
Ebook Bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 2 - Vũ Tuấn (chủ biên)
103 p |
340 |
158
-
Ebook Bài tập Đại số 10: Phần 1 - Vũ Tuấn (chủ biên)
103 p |
333 |
156
-
Luyện tập dãy số
3 p |
966 |
136
-
Một số bài tập dãy số - số học trong đề thi học sinh giỏi (ThS Trần Quốc Dũng)
22 p |
329 |
126
-
Ebook Bài tập Đại số 10: Phần 2 - Vũ Tuấn (chủ biên)
132 p |
243 |
116
-
Giải Bài Tập Đại Số Và Giải Tích 11 Cơ Bản: Chương 4 - Giới hạn
23 p |
371 |
75
-
Ebook Tuyển chọn 400 bài tập Đại số và Giải tích 11 (tự luận và trắc nghiệm): Phần 2
134 p |
79 |
64
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 nâng cao: Phần 1
118 p |
87 |
35
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11: Phần 1
89 p |
51 |
18
-
Ebook Giải bài tập Đại số và Giải tích 11 (Chương trình nâng cao - Tái bản lần thứ hai): Phần 1
120 p |
19 |
10
-
Bài tập hàm số và các bài toán liên quan đến khảo sát hàm số
3 p |
72 |
7

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=kj523ejdcu6kd3ce47ol5gqr63; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Chia sẻ: Quang Minh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
28
lượt xem 1
download
lượt xem 1
download
Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Mô tả tài liệu
Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế về việc kê khai, nộp thuế giá trị gia tăng
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Chia sẻ: Quang Minh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
28
lượt xem 1
download
lượt xem 1
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090814/quangminh/80x100/07306138.jpg)
##
Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Công văn 2832/TCT-CS của Tổng cục Thuế về việc kê khai, nộp thuế giá trị gia tăng
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=4iffo865n6mvn1sqvb4t314ca4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan
Chia sẻ: Houston Whitney | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
59
lượt xem 3
download
lượt xem 3
download
Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan
Mô tả tài liệu
Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan về việc áp mã số mặt hàng "phao tròn cứu sinh, hạt đá bán quý và đá granit đã cưa"
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan
Chia sẻ: Houston Whitney | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
59
lượt xem 3
download
lượt xem 3
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090807/strips/80x100/09308369.jpg)
##
Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Công văn 854/TCHQ-GSQL của Tổng cục Hải quan về việc áp mã số mặt hàng "phao tròn cứu sinh, hạt đá bán quý và đá granit đã cưa"
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=61t7qc7kale9si6mu7j6ke7sa3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Giáo án tiếng việt lớp 5 - Tập đọc: TIẾNG RAO ĐÊM
Chia sẻ: Linh Ha | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7
210
lượt xem 14
download
lượt xem 14
download
Giáo án tiếng việt lớp 5 - Tập đọc: TIẾNG RAO ĐÊM
Mô tả tài liệu
Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
MỤC TIÊU: 1. Đọc trôi chảy toàn bài. Đọc với giọng kể chuyện linh hoạt, phù hợp với tình huống trong mỗi đoạn: khi chậm trầm buồn, khi dồn dập, căng thẳng, bất ngờ. 2. Hiểu ý nghĩa của câu chuyện: Ca ngợi hành động xả thân cao thượng của anh thương binh nghèo, dũng cảm xông vào đám cháy cứu một gia đình thoát nạn.
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Giáo án tiếng việt lớp 5 - Tập đọc: TIẾNG RAO ĐÊM
Chia sẻ: Linh Ha | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7
210
lượt xem 14
download
lượt xem 14
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2011/20110721/phalinh10/80x100/157_4185.jpg)
##
Giáo án tiếng việt lớp 5 - Tập đọc: TIẾNG RAO ĐÊM
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
MỤC TIÊU: 1. Đọc trôi chảy toàn bài. Đọc với giọng kể chuyện linh hoạt, phù hợp với tình huống trong mỗi đoạn: khi chậm trầm buồn, khi dồn dập, căng thẳng, bất ngờ. 2. Hiểu ý nghĩa của câu chuyện: Ca ngợi hành động xả thân cao thượng của anh thương binh nghèo, dũng cảm xông vào đám cháy cứu một gia đình thoát nạn.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=lvpd0n0p51t4b8ic3b9p0se4u2; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
Chia sẻ: Yen Hong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:79
lượt xem 2.572
download
Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
Hoạt động kinh doanh là gì? tất cả các hoạt động kinh doanh đều có một số đặc điểm cơ bản chung đó tạo ra lợi nhuận và hoạt động ở một thị trường mà ở đó bạn bán sản phẩm và dịch vụ cho các khách hàng trong khi phải đối mặt với sự cạnh tranh
Bình luận(1) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
- KYÕ NAÊNG KINH DOANH VAØ MARKETING CÔ BAÛN Soå tay tra cöùu caùc hoaït ñoäng taïo nguoàn thu vi moâ Ôû vuøng mieàn nuùi phía baéc VIEÄT NAM Taùc Giaû: Bergeron Emeline - Nguyeãn Vaên Töôøng Minh hoïa: Leâ Chöông
- V n phòng S n La a ch : Khách s n H ng Sen, 228 ng Tr ng Chinh Th Xã S n La, T nh S n La. T : +84.22 857 892 Fax : +84.22 857 891 V n phòng Hà N i a ch : 105-112 D1 Khu Ngo i Giao oàn V n Phúc 298 Kim Mã, Ba ình, Hà N i. T : +84.4 463 791 Fax : +84.4 463 794 E-mail : vietnam@snvworld.org Website : www.snvworld.org www.snv.org.vn SNV (T Ch c Phát Tri n Hà Lan) c ng hi n h t mình vì m t xã h i mà m i ng i u có quy n t do theo u i s phát tri n b n v ng c a riêng mình. Các c v n c a chúng tôi góp ph n th c hi n s m nh này c a t ch c b ng cách nâng cao n ng l c cho các c quan a ph ng.
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n M cl c L i gi i thi u và c m n 5 M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? 7 1. Ho t ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 11 1.1 M t ho t ng kinh doanh là gì? 11 1.2 T i sao b n nên kh i s và c i thi n ho t ng kinh doanh c a mình? 11 1.3 B n ã có nh ng k n ng nào th c hi n m t ho t ng kinh doanh? 11 1.4 Xây d ng các ý t ng kinh doanh 12 1.5 M t s các y u t giúp thành công ho c gây ra nh ng th t b i trong kinh doanh 13 1.6 Ho t ng kinh doanh này có phù h p v i b n? 13 2.Ý t ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr ng nào ? 21 2.1 T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng ? 21 2.2 Marketing là gì? 22 2.3 Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh 22 2.4 Thu th p thông tin th tr ng 23 2.5 Ai là it ng khách hàng c a b n? 24 2.6 Ai là it ng c nh tranh c a b n? 27 2.7 Làm th nào t ch c vi c bán hàng? 31 2.8 Nhóm marketing, oàn k t kinh doanh t t h n 34 3. Ý t ng kinh doanh c a b n có mang l i l i nhu n không? 41 3.1 Làm th nào bi t m t ho t ng kinh doanh có l i nhu n? 41 3.2 Làm th nào tính toán l i nhu n ti m n ng c a m t ho t ng kinh doanh? 46 3.3 ánh giá ý t ng kinh doanh c a b n 54 3.4 Làm th nào phân tích và gi m r i ro trong ý t ng kinh doanh c a b n? 58 4. Kh i s và th c hi n kinh doanh 65 4.1 L a ch n m t ý t ng kh i s kinh doanh 65 4.2 Nghiên c u tính kh thi trong ý t ng kinh doanh c a b n 65 4.3 Th c hi n kinh doanh 67 4.4 ánh giá ho t ng kinh doanh c a b n 69 Trang 3
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 5. Ph l c và các tài li u tham kh o 73 5.1 K ho ch cho ho t ng Marketing theo nhóm nông dân s thích 73 5.2 Các th t c làm n xin vay v n c a các t ch c tín d ng chính th ng 74 5.3 Ví d v m u n xin vay v n, kèm theo k ho ch kinh doanh 76 5.4 Các tài li u tham kh o 79 Trang 4
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n L i gi i thi u và c m n C u n tài li u t p hu n c vi t là m t ph n c a d ch v t v n do SNV cung c p cho nhóm t v n c a S n La, nhóm t v n này g m các thành viên n t các S ban ngành khác nhau c a t nh S n La. Xu t phát t quá trình làm vi c tr c ti p t i th c a và thông qua các thành viên c a nhóm t v n, nhu c u biên so n cu n tài li u này ã c n y sinh nh m giúp nông dân vùng cao c i thi n k n ng kinh doanh và marketing, thông qua vi c này s giúp h t ng c thu nh p. Tr c h t xin c m n SNV Vi t Nam, nhóm cán b SNV S n La ã óng góp nh ng ý ki n sâu s c v n i dung, anh Phillip Smith, ng i ã a ra sáng ki n xây d ng tài li u này. Cu n s tay tra c u và b c m nang này là m t s k t h p nh ng n l c và chia s kinh nghi m c a c nhóm, c bi t là s óng góp c a anh Nico Janssen, Bùi Lê Inh, Lê Anh Tu n và Tr n Hùng. Chúng tôi c ng xin c m n nh ng ý ki n óng góp c a anh D ng V n Kh i, cán b SNV i n Biên. Ngoài ra, c ng xin g i l i c m n chân thành t i các cán b h tr , c bi t là ch Nguy n o Tuy t Nga ã h tr trong công tác d ch thu t và góp ph n mang l i thành công cho hai cu n tài li u này. Cu n tài li u t p hu n này còn là k t qu c a vi c trao i ki n th c gi a các nhóm c v n c a SNV Vi t Nam, c b t u kh i x ng t nhóm các c v n c a SNV t nh Qu ng Bình. T i S n La, chúng tôi xin c m n nh ng nông dân c a hai nhóm s n xu t lúa gi ng t i hai xã Chi ng Sàng và Chi ng P n c ng nh các cán b c a thu c các c quan c p t nh ã cung c p cho chúng tôi nh ng ý ki n óng góp b ích. Cu n tài li u hu n này s th t thi u sinh ng n u không có các b c v minh ho c a h a s Lê Ch ng S n La. Vì v y, chúng tôi xin c g i t i h a s Lê Ch ng l i c m n sâu s c. Sau cùng, chúng tôi xin chuy n l i c m n trân tr ng nh t t i nhà tài tr Cordaid là c quan ã h tr kinh phí xây d ng và cho ra i cu n sách này. Hy v ng v i s n l c c a m i ng i cu n sách này s t o m t cú huých và th c s h tr nh ng ng i nông dân nghèo s ng vùng cao t c s phát tri n b n v ng c a h thông qua vi c ti p c n th tr ng t t h n. Trang 5
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? K hoá t p hu n v các k n ng Marketing và Kinh doanh c b n ã c xây d ng gi i áp m t s câu h i chính hi n nay c a nông dân v các ho t ng kinh doanh nông nghi p liên quan n th tr ng, giá c , buôn bán và l i nhu n. Nhóm i t ng c a khoá t p hu n này là các nông dân vùng cao t nh S n La, n i SNV th c hi n ch ng trình Ti p c n Th tr ng cho Ng i nghèo nh m m c ích c i thi n sinh k cho các nông dân này. M t ph n trong n i dung c a khoá t p hu n này là biên so n m t cu n tài li u h ng d n làm công c tra c u toàn di n cho nông dân, trong ó nêu tóm t t các khái ni m kinh doanh c b n và các bài t p giúp nông dân hi u rõ h n v nh ng khái ni m kinh doanh ó. N u b n là m t nông dân nghèo vùng cao thì b n có th s d ng cu n s tay tra c u này. B n có th s d ng cu n s tay này làm tài li u h ng d n khi chu n b xây d ng m t ho t ng kinh doanh m i ho c ánh giá các k t qu kinh doanh, xu t các gi i pháp hay a ra nh ng g i ý. Trong các ho t ng hàng ngày c a b n thì dù ít hay nhi u b n c ng ã th c hi n các ho t ng kinh doanh r i và b n c ng có ki n th c v nó. Nh ng thông tin trong cu n tài li u này s giúp b n c th nh ng suy ngh c a b n v kinh doanh và marketing các s n ph m nông s n. Cu n s tay này gi i áp cho b n các b c c n ph i th c hi n thi t l p, i u hành và ánh giá m t ho t ng kinh doanh, k c vi c xây d ng m t k ho ch kinh doanh rõ ràng và n gi n b ng các công c th c ti n. D i ây là m t s các b c chính, kèm theo các ví d chi ti t : • Xác nh m t ý t ng kinh doanh liên quan n các k n ng c a ng i th c hi n và nhu c u c a th tr ng. • Nghiên c u th tr ng cho ý t ng kinh doanh ó, ch ng h n nh mong i c a các khách hàng, s c nh tranh và s i u ch nh cho phù h p v i nh ng thay i liên t c c a th tr ng • Tính toán l i nhu n ti m n ng theo các k n ng và ph ng ti n s n xu t s n có, k c theo nh ng c tính v giá c . ánh giá ý t ng kinh doanh b ng cách xác nh rõ các i m m nh, i m y u, c h i và thách th c. • M t s nh ng g i ý kh i s và i u hành m t ho t ng kinh doanh khi b n ã s n sàng Cu n s tay này ch th c s t t khi c s d ng làm tài li u h ng d n cho các ho t ng kh i s kinh doanh, trong ó cung c p cho b n nh ng k n ng kinh doanh và marketing c b n n u nh b n mu n nghiên c u k l ng và t h c h i. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên b n nên s d ng cu n s tay này theo nhóm, trong ó có m t cán b làm nhi m v h ng d n, tr giúp. Cán b h ng d n này s c phát m t cu n tài li u t p hu n, biên so n riêng cho các cán b phát tri n t ch c và ti n hành ho t ng ào t o ó. M i ph n trong cu n s tay tra c u này u a ra nh ng khái ni m c b n, kèm theo các bài t p th c hành và nh ng ví d minh ho b n có th t h c và tra c u nhanh b ng các ph n tóm t t ph n u c a m i ch ng nh c l i nh ng ý chính. Trang 7
- Ho t ng Kinh doanh nào phù h p v i b n? Ho t ng kinh doanh là gì? . . . . . . . . . 11 T i sao b n nên kh i s và c i thi n ho t ng kinh doanh c a mình? . . . . . 11 B n ã có nh ng k n ng nào th c hi n m t ho t ng kinh doanh? 11 Xây d ng các ý t ng kinh doanh . . . . 12 M t s các y u t giúp thành công ho c gây ra th t b i trong. . . . . . . . . . . . . kinh doanh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Ho t ng kinh doanh này có phù h p v i b n? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n TÓM T T CH NG 1: HO T NG KINH DOANH NÀO PHÙ H P V I B N? Ho t ng kinh doanh là gì? T t c các ho t ng kinh doanh u có m t s c i m c b n chung ó là t o ra l i nhu n và ho t ng m t th tr ng mà ó b n bán s n ph m và d ch v cho các khách hàng trong khi ph i i m t v i s c nh tranh. T i sao l i kh i s kinh doanh ? • t ng thu nh p cho h gia ình c a b n • Gi m s ph thu c vào ho t ng canh tác nông nghi p • T n d ng t t nh ng k n ng ngh c a gia ình • C i thi n s ti p c n t i nh ng s n ph m và d ch v có ch t l ng t t cho ng i dân nông thôn (Nh ng khách hàng có nhu c u). B n có nh ng k n ng nào kh i s kinh doanh? B n s d ng nh ng k n ng kinh doanh trong cu c s ng hàng ngày: m t s k n ng b n ã s d ng hàng ngày trong các quy t nh qu n lý và kinh doanh c a b n! i u quan tr ng là b n ph i nh n bi t c i u ó. Xây d ng các ý t ng kinh doanh: C ng ng c n n nh ng th gì? i u quan tr ng là b n ph i th c hi n kh o sát nhu c u th tr ng quanh b n tìm ra nh ng ý t ng kinh doanh, ch ng h n nh ki m tra xem lo i s n ph m và d ch v nào ang có nhu c u trên th tr ng. M t s nh ng y u t quan tr ng có th g t hái c thành công trong kinh doanh: • Chú tr ng n nhu c u và ngu n cung th tr ng tr c khi s n xu t • Th c t và phù h p v i các i u ki n sinh thái nông nghi p a ph ng c a b n •S d ng các ngu n l c s n có a ph ng • Qu n lý tài chính c n th n •S t o i u ki n c a chính quy n a ph ng. M t s nh ng lý do có th gây th t b i trong kinh doanh: • Ngu n nhân l c (Ch ng h n nh thi u các k n ng cá nhân) • Qu n lý ngu n tài nguyên thiên nhiên: thi u t, thi u n c… • Liên k t th tr ng: thi u thông tin th tr ng và ki m soát giá c , marketing cho các s n ph m kém, thi u u m i tiêu th n u m c s n xu t quá cao ho c có s c nh tranh m nh •V n v qu n lý: ngu n tìên m t ít, ki m soát kho kém, chi phí cao, c s h t ng kém làm h n ch kh n ng ti p c n th tr ng • Thiên tai nh l l t, ho ho n và d ch b nh côn trùng … N mb t c t t c nh ng thông tin trên s giúp b n có kh n ng l a ch n c m t ý t ng kinh doanh phù h p v i các ngu n l c s n có cho ho t ng s n xu t c a b n. Tuy nhiên, s l a ch n này tr c h t ph i theo s ch o c a ngu n cung và c u trên th tr ng. Trang 10
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1. Ho t ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 1.1 M T HO T NG KINH DOANH LÀ GÌ? M i ho t ng kinh doanh u khác nhau song t t c các ho t ng kinh doanh u có m t s nh ng c i m chung ó là: Kinh doanh là t o thu nh p nói chung, nh ng vi c s n xu t và bán nh ng s n ph m mà khách hàng có nhu c u và s n sàng tr giá cho nh ng s n ph m ó. T t c các ho t ng kinh doanh u ho t ng th tr ng: ây là m t n i k t h p các khách hàng, nh ng ng i s n sàng mua s n ph m t m t ho t ng kinh doanh và h u nh ho t ng kinh doanh nào c ng có các i t ng c nh tranh. 1.2 T I SAO B N NÊN KH I S VÀ C I THI N HO T NG KINH DOANH C A MÌNH? • t ng thu nh p cho h gia ình. • Gi m s l thu c vào di n tích t nông nghi p m b o s an ninh l ng th c cho h gia ình. • Phát huy các k n ng làm ngh c a gia ình ã c phát tri n t nhi u th h . • Giúp nh ng ng i nông dân mi n núi c i thi n vi c ti p c n t i nh ng s n ph m và d ch v có ch t l ng, th m chí c nh ng ng i vùng xa xôi h o lánh. 1.3 B N Ã CÓ NH NG K N NG NÀO TH C HI N M T HO T NG KINH DOANH? B n s d ng nh ng k n ng kinh doanh trong cu c s ng hàng ngày: M t s k n ng b n ã s d ng hàng ngày trong các quy t nh qu n lý và kinh doanh khéo léo c a mình, nh lên k ho ch chu n b m t b a n c bi t cho gia ình thì b n c n: • Ngh xem nh ng gì s n có ch . • Xem gia ình b n mu n và thích n gì: m t b a n ngon t t cho s c kh e. • B n ngh xem b n có bao nhiêu ti n mua th c n. • B n ra ch mua th c n. • B n chu n b b a n. • B n trình bày món n p. • B n có th h i xem m i ng i trong gia ình b n c m th y b a n ó nh th nào. ng kinh doanh nào phù h p v i b n? Ví d trên cho th y trong cu c s ng hàng ngày b n c ng có th s d ng m t s các k n ng kinh doanh nào ó làm b t c m t vi c gì. Nh ng k n ng này có liên quan r t nhi u t i công vi c i u hành kinh doanh c a b n. Khi ti n hành th c hi n m t ho t ng n gi n nh v y b n c ng c n ph i s d ng r t nhi u các k n ng kinh doanh: • B n ki m tra xem nguyên li u nào s n có và b n có th ut bao nhiêu ti n ( ây là m t ph n trong phân tích tài chính) • B n tìm hi u xem nhu c u và s thích c a m i ng i ( ây c bi t n là nhu c u th tr ng) • B n mua và v n chuy n nguyên v t li u (cân nh c và s d ng nh ng nguyên v t li u có ch t l ng t t nh t có giá phù h p) •B ns d ng nguyên li u làm ra s n ph m (s n xu t) • B n trình bày s n ph m, m t b a n ngon t t cho s c kh e, b ng các hình th c lôi cu n (ti p th b ng hình th c óng gói và trình bày s n ph m) • B n xem xét n nh ng ph n ng c a m i ng i i v i s n ph m c a b n ( ánh giá ho t ng kinh doanh c a b n ki m tra xem ho t ng ó có c n ph i thay i hay không). Ho t Trang 11
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1.4 XÂY D NG CÁC Ý T NG KINH DOANH M t s n ph m là gì? ây là m t th c h gia ình b n s n xu t và bán ra th tr ng nh nh ng s n ph m nông s n thô ho c ã c qua ch bi n. Theo các k n ng và ph ng ti n mà b n có, b n có th s n xu t m t s lo i s n ph m này và không s n xu t c các lo i s n ph m khác. i u quan tr ng nh t l a ch n m t s n ph m khi b n có th s n xu t là xem xét n các ti m n ng bán s n ph m m t m c giá có th mang l i l i nhu n. BÀI T P: LO I S N PH M NÀO CÓ NHU C U TRÊN TH TR NG? B n hãy l p m t danh sách các s n ph m và d ch v mà b n ho c ng i khác nghe nói khách hàng có nhu c u và có ti m n ng t t b n có th thu c l i nhu n. •… •… •… •… •… Hai năm trước giá gạo nếp tăng lên 6.000 đồng/kg nên sau khi sản Công việc kinh doanh của chị tốt nhỉ! Em xuất anh chị đã có đủ tiền để mua không nghĩ đến điều đó vì em muốn đảm gạo ăn và thậm chí còn tiết kiệm bảo được nguồn cung cấp lương thực được một số tiền để mua chiếc xe cho gia đình mình trước. Tuy nhiên nếu máy đó. khoản thu nhập này đảm bảo, em có thể thử thực hiện hoạt động kinh doanh đó! Trang 12
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1.5 M T S CÁC Y U T GIÚP THÀNH CÔNG HO C GÂY RA NH NG TH T B I TRONG KINH DOANH Nh ng ý t ng kinh doanh thành công s : • Phù h p v i nh h ng c a a ph ng. • Chú tr ng n nhu c u và ngu n cung th tr ng tr c khi s n xu t. • i u ch nh cho phù h p v i i u ki n s n xu t a ph ng. •S d ng các ngu n l c s n có a ph ng. • Qu n lý tài chính c n th n. M ts nh ng lý do có th gây th t b i trong kinh doanh • Các v n v qu n lý ngu n nhân l c nh thi u các k n ng th c hi n ho t ng s n xu t ho c kinh doanh cho s n ph m có ch t l ng t t. • Các v n v qu n lý ngu n tài nguyên thiên nhiên khi các ngu n l c không s n có m t s th i i m trong n m. • Các v n v qu n lý ngu n tài chính: - Tín d ng và ki m soát ti n m t kém, v i m t s ít ti n ti t ki m chi tiêu nh ng vi c t xu t. - S chi phí cao. - Quá nhi u tài s n và hàng l u kho. • C s h t ng kém cho vi c v n chuy n nguyên v t li u ho c hàng hóa n th tr ng. • Gian l n và m t c p. • Các v n v liên k t th tr ng: - Thi u các thông tin th tr ng và ngu n c a thông tin. - Ki m soát r i ro giá c th tr ng kém. - Các v n v Marketing khi các s n ph m c a b n không th h p d n khách hàng. - Thi u các u m i tiêu th trên th tr ng. • Th m ho nh th i ti t kh c nghi t, gia súc phá ho i, d ch b nh. • nh h ng c a a ph ng. ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 1.6 HO T NG KINH DOANH NÀY CÓ PHÙ H P V I B N? BÀI T P: HO T NG KINH DOANH NÀY CÓ PHÙ H P V I B N KHÔNG? L a ch n m t ý t ng kinh doanh t danh sách các s n ph m có nhu c u trên th tr ng, r i tr l i các câu h i mà b n t t ra khi cân nh c l a ch n m t ý t ng kinh doanh m i theo nh ng h ng d n sau: 1. B n có mu n th c hi n công vi c kinh doanh này không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i th 2. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh này không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. Ho t Trang 13
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 2. B n c n nh ng k n ng gì th c hi n ho t ng kinh doanh ó? •… •… •… •… 3a. B n có nh ng k n ng này không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i s 4. N u câu tr l i là không, b n tr l i ti p câu h i s 3b 3b. N u b n không có nh ng k n ng này thì b n bi t ai có th h ng d n cho b n nh ng k n ng ó? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i s 4. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh ó không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 4. B n c n bao nhiêu th i gian cho ho t ng kinh doanh này? Có công vi c nào mà b n c n ph i làm hàng ngày không? công vi c ó t n bao nhiêu th i gian m i ngày? Và kh n ng tài chính c a b n? 5. B n có th i gian th c hi n ho t ng kinh doanh này không ? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i 6. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh ó không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 6. Ý t ng kinh doanh này có phù h p v i các i u ki n sinh thái nông nghi p a ph ng c a b n không? CÓ / KHÔNG 7. B nc n n lo i thi t b và nguyên li u nào cho ho t ng kinh doanh này? • … • … • … • … Trang 14
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 8. B n có th thu mua các nguyên li u mà b n c n s d ng th ng xuyên t m t n i không quá xa a bàn c a b n hay không (ngu n nguyên li u này có s n a ph ng hay không)? CÓ / KHÔNG 9. B n có th d dàng c t gi , ti p c n th tr ng ho c thu hút các th ng nhân bán lo i s n ph m này trong th i gian b o qu n không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có,b n tr l i ti p câu h i s 10. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh này không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 10. N u b n ã tr l i c n câu h i s 10, thì r t có th ho t ng kinh doanh ó phù h p v i b n. Sau ó, chúng ta hãy xem n m t l i nhu n quy t nh xem ây có ph i là m t ý t ng kinh doanh th c s t t. Ýt ng kinh doanh mà b n ã l a ch n là:…………………………………… ng kinh doanh nào phù h p v i b n? Ho t Trang 15
- Ý t ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr ng nào? T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Marketing là gì? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Thu th p thông tin th tr ng . . . . . . . . 23 Ai là it ng khách hàng c a b n? . . 24 Ai là it ng c nh tranh c a b n?. . . 27 Làm th nào t ch c vi c bán hàng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Nhóm marketing, oàn k t kinh doanh t t h n . . . . . . . . . . . . . . . . 34
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n TÓM T T CH NG 2: Ý T NG KINH DOANH C A B N PH C V CHO TH TR NG NÀO? (1) T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng ? • Th tr ng là m t n i mà b n có th mua và bán s n ph m, trong ó có c các khách hàng và i t ng c nh tranh v i ho t ng kinh doanh c a b n. • Hi u bi t v th tr ng có ngh a là hi u bi t v hành vi c a các khách hàng và các i t ng c nh tranh c a b n. S hi u bi t này góp ph n vào thành công trong ho t ng kinh doanh c a b n. Marketing là gì? M t chi n l c marketing có th c xác nh b i 4 y u t c b n sau: 1. S n ph m: Tìm ra úng s n ph m mà khách hàng c n và s n sàng mua t b n mà không mua s n ph m này c a i th c nh tranh c a b n. 2. Giá c : Tìm ra úng m c giá mà khách hàng ch p nh n tr cho s n ph m c a b n và b n thu c l i nhu n. 3. Xúc ti n s n ph m: Xây d ng m t chi n l c xúc ti n khách hàng có quy t nh mua s n ph m c a b n. 4. Phân ph i: Tìm ra a i m phù h p bán s n ph m và n i có khách hàng ti m n ng. Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh: Có hai ph ng pháp ti p c n th tr ng khác nhau l a ch n m t ý t ng kinh doanh ó là: • Các k n ng và ph ng ti n s n xu t c a b n • Nhu c u th tr ng t phía khách hàng và nhu c u cung ng t phía các i t ng c nh tranh sau ó n ánh giá các ngu n l c c a b n th c hi n ho t ng kinh doanh ó Ph ng pháp ti p c n th hai c g i là “ph ng pháp ti p c n th tr ng” có c h i thành công cao nh t. T t nh t b n nên th c hi n các quy t nh do th tr ng chi ph i. Thu th p thông tin th tr ng: Có r t nhi u cách thu th p thông tin th tr ng ó là: • Nghiên c u t i hi n tr ng v khách hàng, giá c , it ng c nh tranh • Các th ng nhân và các cán b khuy n nông, nh ng ng i có m i liên h nhi u h n v i th tr ng và có th mang l i nhi u thông tin chi ti t h n. Tuy nhiên, ngu n thông tin t các th ng nhân không ph i lúc nào c ng áng tin c y! • Ph ng ti n Thông tin a ph ng có th d dàng tuyên truy n các thông tin v giá c • Các Nhóm marketing là nhóm c a nh ng ng i s n xu t t t ch c, h liên k t ki n th c và ngu n v n c a h l i v i nhau cùng nhau th c hi n các nghiên c u th tr ng và ti n hành ho t ng marketing Nhu c u th tr ng: it ng khách hàng c a b n là ai? • Nhi u y u t có th nh h ng n nhu c u c a các khách hàng nh s c kh e, a bàn, kh u v , th i gian trong n m và giá thành s n ph m… •N mb t c rõ nh ng mong mu n c a các khách hàng s giúp b n s n xu t c nh ng s n ph m mà khách hàng th c s c n • B n có th thay i k ho ch kinh doanh c a mình cho phù h p v i nhu c u c a th tr ng • Cách t t nh t thu th p thông tin th tr ng là nói chuy n v i khách hàng b t c âu sau khi b n ã xác nh c nhóm i t ng khách hàng c a mình Trang 18
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n ng nào? TÓM T T: Ý T NG KINH DOANH C A B N PH C V CHO TH TR NG NÀO? (2) ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr Cung trên th tr ng: Ai là i th c nh tranh c a b n? • C nh tranh có ngh a là có n v khác c ng s n xu t và bán s n ph m gi ng ho c t ng t áp ng nhu c u c a khách hàng. • Có r t nhi u y u t nh h ng t i cung trên th tr ng nh là c nh tranh, i u ki n t nhiên, ngu n nguyên li u s n có, s n ph m nh p kh u, giá… • Hi u c c nh tranh là r t c n thi t phân ph i s n ph m c a b n trên th tr ng. i u này c n m t cu c kh o sát t ng h p v ch t l ng, c i ms n ph m c a i th c nh tranh trên th tr ng và ý ki n c a khách hàng v nh ng s n ph m ó. B nt ch c vi c bán hàng nh th nào? • Chi n l c marketing c a b n có th làm t ng c l i nhu n bán hàng: B ng cách bán hàng úng lúc, úng ch , qu ng bá s n ph m phù h p và s d ng k ho ch marketing. • Làm th nào thu hút c khách hàng t vi c qu ng bá s n ph m? Thông qua tuyên truy n thông tin và qu ng cáo v s n ph m b ng các ph ng ti n thông tin, tranh c ng, óng gói p, di n thuy t và nói chuy n v i ng i mua hàng… • c tính s l ng hàng bán s d ng kinh nghi m nh là m t khách hàng, thu th p d li u v doanh s hàng bán c a m t ho t ng kinh doanh t ng t hay t ch c nh ng th nghi m trong s các khách hàng. • c tính giá bán so sánh v i giá c c a i t ng c nh tranh cho m t s n ph m có cùng ch t l ng và th ng l ng v i ng i mua hàng v m c giá mà b n có Ýt th duy trì c l i nhu n cho ho t ng kinh doanh c a mình. Làm th nào thích nghi c v i nh ng thay i trên th tr ng? • Th tr ng có th thay i b t c lúc nào nên có th nh h ng n l i nhu n c a ho t ng kinh doanh c a b n • B n nên chú tr ng n nh ng thay i này i u ch nh k ho ch kinh doanh c a mình cho phù h p v i th tr ng m i • M t s ý t ng marketing có th c ng có th làm chuy n h ng s n xu t sang m t lo i s n ph m m i, a d ng hóa s n xu t, l a ch n th i gian và a i m bán hàng phù h p h n, các ph ng ti n v n chuy n, c t gi , ch bi n, trình bày và qu ng bá s n ph m. Nhóm Marketing, h p tác kinh doanh t t h n • Nhóm này có th th c hi n nh ng nghiên c u th tr ng chung nh m áp ng c t t h n cho th tr ng th c t • Kh n ng th ng l ng c a b n v i khách hàng t ng và vi c qu ng bá s n ph m thu n l i s giúp cho s n ph m c a b n d c m i ng i nh n th y h n Vi c phân tích thông tin th tr ng s giúp b n xây d ng c m t k ho ch marketing cho ý t ng kinh doanh c a mình m t cách phù h p v i th tr ng hi n t i (xem ph l c 7.1 ph n cu i c a cu n s tay h ng d n tham kh o này). K ho ch marketing i kèm theo k ho ch kinh doanh s giúp b n: • Xác nh rõ cách b n s qu n lý ho t ng kinh doanh c a mình nh th nào • Gi i thích rõ cho ng i khác bi t nh t ch c cho vay tài chính n u b n c n ngu n v n vay Trang 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
3 chiến lược Marketing cơ bản
4 p | 696 | 392
-
Cẩm nang Kinh doanh Harvard (Harvard business essentials): Các kỹ năng tiếp thị hiệu quả
241 p | 563 | 337
-
Kỹ nghệ kinh doanh của người Mỹ
5 p | 188 | 108
-
5 cách tìm kiếm khách hàng mới và phát triển kinh doanh trực tuyến
7 p | 256 | 52
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 4
40 p | 53 | 14
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 5
28 p | 44 | 11
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 1
24 p | 40 | 11
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 3
23 p | 49 | 9
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Giới thiệu chung
13 p | 44 | 9
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 2
33 p | 32 | 8
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 16: Nghề bán hàng và quản trị bán hàng
30 p | 30 | 8
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 20: Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
18 p | 26 | 6
-
Kỹ năng sinh viên ngành marketing cần biết
2 p | 28 | 5
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 5: Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệp
21 p | 26 | 5
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 19: Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng
17 p | 20 | 4
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 9: Chiến lược sản phẩm và dịch vụ
37 p | 25 | 4
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 11: Chiến lược phân phối
11 p | 32 | 3

markdown:
# Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
Chia sẻ: Yen Hong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:79
lượt xem 2.572
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090624/yenhong/80x100/31695_369.jpg)
##
Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Hoạt động kinh doanh là gì? tất cả các hoạt động kinh doanh đều có một số đặc điểm cơ bản chung đó tạo ra lợi nhuận và hoạt động ở một thị trường mà ở đó bạn bán sản phẩm và dịch vụ cho các khách hàng trong khi phải đối mặt với sự cạnh tranh
Bình luận(1)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Kỹ năng kinh doanh và marketing cơ bản
- KYÕ NAÊNG KINH DOANH VAØ MARKETING CÔ BAÛN Soå tay tra cöùu caùc hoaït ñoäng taïo nguoàn thu vi moâ Ôû vuøng mieàn nuùi phía baéc VIEÄT NAM Taùc Giaû: Bergeron Emeline - Nguyeãn Vaên Töôøng Minh hoïa: Leâ Chöông
- V n phòng S n La a ch : Khách s n H ng Sen, 228 ng Tr ng Chinh Th Xã S n La, T nh S n La. T : +84.22 857 892 Fax : +84.22 857 891 V n phòng Hà N i a ch : 105-112 D1 Khu Ngo i Giao oàn V n Phúc 298 Kim Mã, Ba ình, Hà N i. T : +84.4 463 791 Fax : +84.4 463 794 E-mail : vietnam@snvworld.org Website : www.snvworld.org www.snv.org.vn SNV (T Ch c Phát Tri n Hà Lan) c ng hi n h t mình vì m t xã h i mà m i ng i u có quy n t do theo u i s phát tri n b n v ng c a riêng mình. Các c v n c a chúng tôi góp ph n th c hi n s m nh này c a t ch c b ng cách nâng cao n ng l c cho các c quan a ph ng.
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n M cl c L i gi i thi u và c m n 5 M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? 7 1. Ho t ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 11 1.1 M t ho t ng kinh doanh là gì? 11 1.2 T i sao b n nên kh i s và c i thi n ho t ng kinh doanh c a mình? 11 1.3 B n ã có nh ng k n ng nào th c hi n m t ho t ng kinh doanh? 11 1.4 Xây d ng các ý t ng kinh doanh 12 1.5 M t s các y u t giúp thành công ho c gây ra nh ng th t b i trong kinh doanh 13 1.6 Ho t ng kinh doanh này có phù h p v i b n? 13 2.Ý t ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr ng nào ? 21 2.1 T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng ? 21 2.2 Marketing là gì? 22 2.3 Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh 22 2.4 Thu th p thông tin th tr ng 23 2.5 Ai là it ng khách hàng c a b n? 24 2.6 Ai là it ng c nh tranh c a b n? 27 2.7 Làm th nào t ch c vi c bán hàng? 31 2.8 Nhóm marketing, oàn k t kinh doanh t t h n 34 3. Ý t ng kinh doanh c a b n có mang l i l i nhu n không? 41 3.1 Làm th nào bi t m t ho t ng kinh doanh có l i nhu n? 41 3.2 Làm th nào tính toán l i nhu n ti m n ng c a m t ho t ng kinh doanh? 46 3.3 ánh giá ý t ng kinh doanh c a b n 54 3.4 Làm th nào phân tích và gi m r i ro trong ý t ng kinh doanh c a b n? 58 4. Kh i s và th c hi n kinh doanh 65 4.1 L a ch n m t ý t ng kh i s kinh doanh 65 4.2 Nghiên c u tính kh thi trong ý t ng kinh doanh c a b n 65 4.3 Th c hi n kinh doanh 67 4.4 ánh giá ho t ng kinh doanh c a b n 69 Trang 3
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 5. Ph l c và các tài li u tham kh o 73 5.1 K ho ch cho ho t ng Marketing theo nhóm nông dân s thích 73 5.2 Các th t c làm n xin vay v n c a các t ch c tín d ng chính th ng 74 5.3 Ví d v m u n xin vay v n, kèm theo k ho ch kinh doanh 76 5.4 Các tài li u tham kh o 79 Trang 4
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n L i gi i thi u và c m n C u n tài li u t p hu n c vi t là m t ph n c a d ch v t v n do SNV cung c p cho nhóm t v n c a S n La, nhóm t v n này g m các thành viên n t các S ban ngành khác nhau c a t nh S n La. Xu t phát t quá trình làm vi c tr c ti p t i th c a và thông qua các thành viên c a nhóm t v n, nhu c u biên so n cu n tài li u này ã c n y sinh nh m giúp nông dân vùng cao c i thi n k n ng kinh doanh và marketing, thông qua vi c này s giúp h t ng c thu nh p. Tr c h t xin c m n SNV Vi t Nam, nhóm cán b SNV S n La ã óng góp nh ng ý ki n sâu s c v n i dung, anh Phillip Smith, ng i ã a ra sáng ki n xây d ng tài li u này. Cu n s tay tra c u và b c m nang này là m t s k t h p nh ng n l c và chia s kinh nghi m c a c nhóm, c bi t là s óng góp c a anh Nico Janssen, Bùi Lê Inh, Lê Anh Tu n và Tr n Hùng. Chúng tôi c ng xin c m n nh ng ý ki n óng góp c a anh D ng V n Kh i, cán b SNV i n Biên. Ngoài ra, c ng xin g i l i c m n chân thành t i các cán b h tr , c bi t là ch Nguy n o Tuy t Nga ã h tr trong công tác d ch thu t và góp ph n mang l i thành công cho hai cu n tài li u này. Cu n tài li u t p hu n này còn là k t qu c a vi c trao i ki n th c gi a các nhóm c v n c a SNV Vi t Nam, c b t u kh i x ng t nhóm các c v n c a SNV t nh Qu ng Bình. T i S n La, chúng tôi xin c m n nh ng nông dân c a hai nhóm s n xu t lúa gi ng t i hai xã Chi ng Sàng và Chi ng P n c ng nh các cán b c a thu c các c quan c p t nh ã cung c p cho chúng tôi nh ng ý ki n óng góp b ích. Cu n tài li u hu n này s th t thi u sinh ng n u không có các b c v minh ho c a h a s Lê Ch ng S n La. Vì v y, chúng tôi xin c g i t i h a s Lê Ch ng l i c m n sâu s c. Sau cùng, chúng tôi xin chuy n l i c m n trân tr ng nh t t i nhà tài tr Cordaid là c quan ã h tr kinh phí xây d ng và cho ra i cu n sách này. Hy v ng v i s n l c c a m i ng i cu n sách này s t o m t cú huých và th c s h tr nh ng ng i nông dân nghèo s ng vùng cao t c s phát tri n b n v ng c a h thông qua vi c ti p c n th tr ng t t h n. Trang 5
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? M c ích c a cu n s tay tra c u này là gì? K hoá t p hu n v các k n ng Marketing và Kinh doanh c b n ã c xây d ng gi i áp m t s câu h i chính hi n nay c a nông dân v các ho t ng kinh doanh nông nghi p liên quan n th tr ng, giá c , buôn bán và l i nhu n. Nhóm i t ng c a khoá t p hu n này là các nông dân vùng cao t nh S n La, n i SNV th c hi n ch ng trình Ti p c n Th tr ng cho Ng i nghèo nh m m c ích c i thi n sinh k cho các nông dân này. M t ph n trong n i dung c a khoá t p hu n này là biên so n m t cu n tài li u h ng d n làm công c tra c u toàn di n cho nông dân, trong ó nêu tóm t t các khái ni m kinh doanh c b n và các bài t p giúp nông dân hi u rõ h n v nh ng khái ni m kinh doanh ó. N u b n là m t nông dân nghèo vùng cao thì b n có th s d ng cu n s tay tra c u này. B n có th s d ng cu n s tay này làm tài li u h ng d n khi chu n b xây d ng m t ho t ng kinh doanh m i ho c ánh giá các k t qu kinh doanh, xu t các gi i pháp hay a ra nh ng g i ý. Trong các ho t ng hàng ngày c a b n thì dù ít hay nhi u b n c ng ã th c hi n các ho t ng kinh doanh r i và b n c ng có ki n th c v nó. Nh ng thông tin trong cu n tài li u này s giúp b n c th nh ng suy ngh c a b n v kinh doanh và marketing các s n ph m nông s n. Cu n s tay này gi i áp cho b n các b c c n ph i th c hi n thi t l p, i u hành và ánh giá m t ho t ng kinh doanh, k c vi c xây d ng m t k ho ch kinh doanh rõ ràng và n gi n b ng các công c th c ti n. D i ây là m t s các b c chính, kèm theo các ví d chi ti t : • Xác nh m t ý t ng kinh doanh liên quan n các k n ng c a ng i th c hi n và nhu c u c a th tr ng. • Nghiên c u th tr ng cho ý t ng kinh doanh ó, ch ng h n nh mong i c a các khách hàng, s c nh tranh và s i u ch nh cho phù h p v i nh ng thay i liên t c c a th tr ng • Tính toán l i nhu n ti m n ng theo các k n ng và ph ng ti n s n xu t s n có, k c theo nh ng c tính v giá c . ánh giá ý t ng kinh doanh b ng cách xác nh rõ các i m m nh, i m y u, c h i và thách th c. • M t s nh ng g i ý kh i s và i u hành m t ho t ng kinh doanh khi b n ã s n sàng Cu n s tay này ch th c s t t khi c s d ng làm tài li u h ng d n cho các ho t ng kh i s kinh doanh, trong ó cung c p cho b n nh ng k n ng kinh doanh và marketing c b n n u nh b n mu n nghiên c u k l ng và t h c h i. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên b n nên s d ng cu n s tay này theo nhóm, trong ó có m t cán b làm nhi m v h ng d n, tr giúp. Cán b h ng d n này s c phát m t cu n tài li u t p hu n, biên so n riêng cho các cán b phát tri n t ch c và ti n hành ho t ng ào t o ó. M i ph n trong cu n s tay tra c u này u a ra nh ng khái ni m c b n, kèm theo các bài t p th c hành và nh ng ví d minh ho b n có th t h c và tra c u nhanh b ng các ph n tóm t t ph n u c a m i ch ng nh c l i nh ng ý chính. Trang 7
- Ho t ng Kinh doanh nào phù h p v i b n? Ho t ng kinh doanh là gì? . . . . . . . . . 11 T i sao b n nên kh i s và c i thi n ho t ng kinh doanh c a mình? . . . . . 11 B n ã có nh ng k n ng nào th c hi n m t ho t ng kinh doanh? 11 Xây d ng các ý t ng kinh doanh . . . . 12 M t s các y u t giúp thành công ho c gây ra th t b i trong. . . . . . . . . . . . . kinh doanh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Ho t ng kinh doanh này có phù h p v i b n? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n TÓM T T CH NG 1: HO T NG KINH DOANH NÀO PHÙ H P V I B N? Ho t ng kinh doanh là gì? T t c các ho t ng kinh doanh u có m t s c i m c b n chung ó là t o ra l i nhu n và ho t ng m t th tr ng mà ó b n bán s n ph m và d ch v cho các khách hàng trong khi ph i i m t v i s c nh tranh. T i sao l i kh i s kinh doanh ? • t ng thu nh p cho h gia ình c a b n • Gi m s ph thu c vào ho t ng canh tác nông nghi p • T n d ng t t nh ng k n ng ngh c a gia ình • C i thi n s ti p c n t i nh ng s n ph m và d ch v có ch t l ng t t cho ng i dân nông thôn (Nh ng khách hàng có nhu c u). B n có nh ng k n ng nào kh i s kinh doanh? B n s d ng nh ng k n ng kinh doanh trong cu c s ng hàng ngày: m t s k n ng b n ã s d ng hàng ngày trong các quy t nh qu n lý và kinh doanh c a b n! i u quan tr ng là b n ph i nh n bi t c i u ó. Xây d ng các ý t ng kinh doanh: C ng ng c n n nh ng th gì? i u quan tr ng là b n ph i th c hi n kh o sát nhu c u th tr ng quanh b n tìm ra nh ng ý t ng kinh doanh, ch ng h n nh ki m tra xem lo i s n ph m và d ch v nào ang có nhu c u trên th tr ng. M t s nh ng y u t quan tr ng có th g t hái c thành công trong kinh doanh: • Chú tr ng n nhu c u và ngu n cung th tr ng tr c khi s n xu t • Th c t và phù h p v i các i u ki n sinh thái nông nghi p a ph ng c a b n •S d ng các ngu n l c s n có a ph ng • Qu n lý tài chính c n th n •S t o i u ki n c a chính quy n a ph ng. M t s nh ng lý do có th gây th t b i trong kinh doanh: • Ngu n nhân l c (Ch ng h n nh thi u các k n ng cá nhân) • Qu n lý ngu n tài nguyên thiên nhiên: thi u t, thi u n c… • Liên k t th tr ng: thi u thông tin th tr ng và ki m soát giá c , marketing cho các s n ph m kém, thi u u m i tiêu th n u m c s n xu t quá cao ho c có s c nh tranh m nh •V n v qu n lý: ngu n tìên m t ít, ki m soát kho kém, chi phí cao, c s h t ng kém làm h n ch kh n ng ti p c n th tr ng • Thiên tai nh l l t, ho ho n và d ch b nh côn trùng … N mb t c t t c nh ng thông tin trên s giúp b n có kh n ng l a ch n c m t ý t ng kinh doanh phù h p v i các ngu n l c s n có cho ho t ng s n xu t c a b n. Tuy nhiên, s l a ch n này tr c h t ph i theo s ch o c a ngu n cung và c u trên th tr ng. Trang 10
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1. Ho t ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 1.1 M T HO T NG KINH DOANH LÀ GÌ? M i ho t ng kinh doanh u khác nhau song t t c các ho t ng kinh doanh u có m t s nh ng c i m chung ó là: Kinh doanh là t o thu nh p nói chung, nh ng vi c s n xu t và bán nh ng s n ph m mà khách hàng có nhu c u và s n sàng tr giá cho nh ng s n ph m ó. T t c các ho t ng kinh doanh u ho t ng th tr ng: ây là m t n i k t h p các khách hàng, nh ng ng i s n sàng mua s n ph m t m t ho t ng kinh doanh và h u nh ho t ng kinh doanh nào c ng có các i t ng c nh tranh. 1.2 T I SAO B N NÊN KH I S VÀ C I THI N HO T NG KINH DOANH C A MÌNH? • t ng thu nh p cho h gia ình. • Gi m s l thu c vào di n tích t nông nghi p m b o s an ninh l ng th c cho h gia ình. • Phát huy các k n ng làm ngh c a gia ình ã c phát tri n t nhi u th h . • Giúp nh ng ng i nông dân mi n núi c i thi n vi c ti p c n t i nh ng s n ph m và d ch v có ch t l ng, th m chí c nh ng ng i vùng xa xôi h o lánh. 1.3 B N Ã CÓ NH NG K N NG NÀO TH C HI N M T HO T NG KINH DOANH? B n s d ng nh ng k n ng kinh doanh trong cu c s ng hàng ngày: M t s k n ng b n ã s d ng hàng ngày trong các quy t nh qu n lý và kinh doanh khéo léo c a mình, nh lên k ho ch chu n b m t b a n c bi t cho gia ình thì b n c n: • Ngh xem nh ng gì s n có ch . • Xem gia ình b n mu n và thích n gì: m t b a n ngon t t cho s c kh e. • B n ngh xem b n có bao nhiêu ti n mua th c n. • B n ra ch mua th c n. • B n chu n b b a n. • B n trình bày món n p. • B n có th h i xem m i ng i trong gia ình b n c m th y b a n ó nh th nào. ng kinh doanh nào phù h p v i b n? Ví d trên cho th y trong cu c s ng hàng ngày b n c ng có th s d ng m t s các k n ng kinh doanh nào ó làm b t c m t vi c gì. Nh ng k n ng này có liên quan r t nhi u t i công vi c i u hành kinh doanh c a b n. Khi ti n hành th c hi n m t ho t ng n gi n nh v y b n c ng c n ph i s d ng r t nhi u các k n ng kinh doanh: • B n ki m tra xem nguyên li u nào s n có và b n có th ut bao nhiêu ti n ( ây là m t ph n trong phân tích tài chính) • B n tìm hi u xem nhu c u và s thích c a m i ng i ( ây c bi t n là nhu c u th tr ng) • B n mua và v n chuy n nguyên v t li u (cân nh c và s d ng nh ng nguyên v t li u có ch t l ng t t nh t có giá phù h p) •B ns d ng nguyên li u làm ra s n ph m (s n xu t) • B n trình bày s n ph m, m t b a n ngon t t cho s c kh e, b ng các hình th c lôi cu n (ti p th b ng hình th c óng gói và trình bày s n ph m) • B n xem xét n nh ng ph n ng c a m i ng i i v i s n ph m c a b n ( ánh giá ho t ng kinh doanh c a b n ki m tra xem ho t ng ó có c n ph i thay i hay không). Ho t Trang 11
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1.4 XÂY D NG CÁC Ý T NG KINH DOANH M t s n ph m là gì? ây là m t th c h gia ình b n s n xu t và bán ra th tr ng nh nh ng s n ph m nông s n thô ho c ã c qua ch bi n. Theo các k n ng và ph ng ti n mà b n có, b n có th s n xu t m t s lo i s n ph m này và không s n xu t c các lo i s n ph m khác. i u quan tr ng nh t l a ch n m t s n ph m khi b n có th s n xu t là xem xét n các ti m n ng bán s n ph m m t m c giá có th mang l i l i nhu n. BÀI T P: LO I S N PH M NÀO CÓ NHU C U TRÊN TH TR NG? B n hãy l p m t danh sách các s n ph m và d ch v mà b n ho c ng i khác nghe nói khách hàng có nhu c u và có ti m n ng t t b n có th thu c l i nhu n. •… •… •… •… •… Hai năm trước giá gạo nếp tăng lên 6.000 đồng/kg nên sau khi sản Công việc kinh doanh của chị tốt nhỉ! Em xuất anh chị đã có đủ tiền để mua không nghĩ đến điều đó vì em muốn đảm gạo ăn và thậm chí còn tiết kiệm bảo được nguồn cung cấp lương thực được một số tiền để mua chiếc xe cho gia đình mình trước. Tuy nhiên nếu máy đó. khoản thu nhập này đảm bảo, em có thể thử thực hiện hoạt động kinh doanh đó! Trang 12
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 1.5 M T S CÁC Y U T GIÚP THÀNH CÔNG HO C GÂY RA NH NG TH T B I TRONG KINH DOANH Nh ng ý t ng kinh doanh thành công s : • Phù h p v i nh h ng c a a ph ng. • Chú tr ng n nhu c u và ngu n cung th tr ng tr c khi s n xu t. • i u ch nh cho phù h p v i i u ki n s n xu t a ph ng. •S d ng các ngu n l c s n có a ph ng. • Qu n lý tài chính c n th n. M ts nh ng lý do có th gây th t b i trong kinh doanh • Các v n v qu n lý ngu n nhân l c nh thi u các k n ng th c hi n ho t ng s n xu t ho c kinh doanh cho s n ph m có ch t l ng t t. • Các v n v qu n lý ngu n tài nguyên thiên nhiên khi các ngu n l c không s n có m t s th i i m trong n m. • Các v n v qu n lý ngu n tài chính: - Tín d ng và ki m soát ti n m t kém, v i m t s ít ti n ti t ki m chi tiêu nh ng vi c t xu t. - S chi phí cao. - Quá nhi u tài s n và hàng l u kho. • C s h t ng kém cho vi c v n chuy n nguyên v t li u ho c hàng hóa n th tr ng. • Gian l n và m t c p. • Các v n v liên k t th tr ng: - Thi u các thông tin th tr ng và ngu n c a thông tin. - Ki m soát r i ro giá c th tr ng kém. - Các v n v Marketing khi các s n ph m c a b n không th h p d n khách hàng. - Thi u các u m i tiêu th trên th tr ng. • Th m ho nh th i ti t kh c nghi t, gia súc phá ho i, d ch b nh. • nh h ng c a a ph ng. ng kinh doanh nào phù h p v i b n? 1.6 HO T NG KINH DOANH NÀY CÓ PHÙ H P V I B N? BÀI T P: HO T NG KINH DOANH NÀY CÓ PHÙ H P V I B N KHÔNG? L a ch n m t ý t ng kinh doanh t danh sách các s n ph m có nhu c u trên th tr ng, r i tr l i các câu h i mà b n t t ra khi cân nh c l a ch n m t ý t ng kinh doanh m i theo nh ng h ng d n sau: 1. B n có mu n th c hi n công vi c kinh doanh này không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i th 2. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh này không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. Ho t Trang 13
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 2. B n c n nh ng k n ng gì th c hi n ho t ng kinh doanh ó? •… •… •… •… 3a. B n có nh ng k n ng này không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i s 4. N u câu tr l i là không, b n tr l i ti p câu h i s 3b 3b. N u b n không có nh ng k n ng này thì b n bi t ai có th h ng d n cho b n nh ng k n ng ó? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i s 4. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh ó không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 4. B n c n bao nhiêu th i gian cho ho t ng kinh doanh này? Có công vi c nào mà b n c n ph i làm hàng ngày không? công vi c ó t n bao nhiêu th i gian m i ngày? Và kh n ng tài chính c a b n? 5. B n có th i gian th c hi n ho t ng kinh doanh này không ? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có, b n tr l i ti p câu h i 6. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh ó không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 6. Ý t ng kinh doanh này có phù h p v i các i u ki n sinh thái nông nghi p a ph ng c a b n không? CÓ / KHÔNG 7. B nc n n lo i thi t b và nguyên li u nào cho ho t ng kinh doanh này? • … • … • … • … Trang 14
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n 8. B n có th thu mua các nguyên li u mà b n c n s d ng th ng xuyên t m t n i không quá xa a bàn c a b n hay không (ngu n nguyên li u này có s n a ph ng hay không)? CÓ / KHÔNG 9. B n có th d dàng c t gi , ti p c n th tr ng ho c thu hút các th ng nhân bán lo i s n ph m này trong th i gian b o qu n không? CÓ / KHÔNG N u câu tr l i là có,b n tr l i ti p câu h i s 10. N u câu tr l i là không thì ho t ng kinh doanh này không phù h p v i b n. Làm l i bài t p này v i m t ý t ng kinh doanh khác. 10. N u b n ã tr l i c n câu h i s 10, thì r t có th ho t ng kinh doanh ó phù h p v i b n. Sau ó, chúng ta hãy xem n m t l i nhu n quy t nh xem ây có ph i là m t ý t ng kinh doanh th c s t t. Ýt ng kinh doanh mà b n ã l a ch n là:…………………………………… ng kinh doanh nào phù h p v i b n? Ho t Trang 15
- Ý t ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr ng nào? T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Marketing là gì? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Thu th p thông tin th tr ng . . . . . . . . 23 Ai là it ng khách hàng c a b n? . . 24 Ai là it ng c nh tranh c a b n?. . . 27 Làm th nào t ch c vi c bán hàng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Nhóm marketing, oàn k t kinh doanh t t h n . . . . . . . . . . . . . . . . 34
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n TÓM T T CH NG 2: Ý T NG KINH DOANH C A B N PH C V CHO TH TR NG NÀO? (1) T i sao b n nên hi u bi t v th tr ng ? • Th tr ng là m t n i mà b n có th mua và bán s n ph m, trong ó có c các khách hàng và i t ng c nh tranh v i ho t ng kinh doanh c a b n. • Hi u bi t v th tr ng có ngh a là hi u bi t v hành vi c a các khách hàng và các i t ng c nh tranh c a b n. S hi u bi t này góp ph n vào thành công trong ho t ng kinh doanh c a b n. Marketing là gì? M t chi n l c marketing có th c xác nh b i 4 y u t c b n sau: 1. S n ph m: Tìm ra úng s n ph m mà khách hàng c n và s n sàng mua t b n mà không mua s n ph m này c a i th c nh tranh c a b n. 2. Giá c : Tìm ra úng m c giá mà khách hàng ch p nh n tr cho s n ph m c a b n và b n thu c l i nhu n. 3. Xúc ti n s n ph m: Xây d ng m t chi n l c xúc ti n khách hàng có quy t nh mua s n ph m c a b n. 4. Phân ph i: Tìm ra a i m phù h p bán s n ph m và n i có khách hàng ti m n ng. Ph ng pháp ti p c n th tr ng kh i s kinh doanh: Có hai ph ng pháp ti p c n th tr ng khác nhau l a ch n m t ý t ng kinh doanh ó là: • Các k n ng và ph ng ti n s n xu t c a b n • Nhu c u th tr ng t phía khách hàng và nhu c u cung ng t phía các i t ng c nh tranh sau ó n ánh giá các ngu n l c c a b n th c hi n ho t ng kinh doanh ó Ph ng pháp ti p c n th hai c g i là “ph ng pháp ti p c n th tr ng” có c h i thành công cao nh t. T t nh t b n nên th c hi n các quy t nh do th tr ng chi ph i. Thu th p thông tin th tr ng: Có r t nhi u cách thu th p thông tin th tr ng ó là: • Nghiên c u t i hi n tr ng v khách hàng, giá c , it ng c nh tranh • Các th ng nhân và các cán b khuy n nông, nh ng ng i có m i liên h nhi u h n v i th tr ng và có th mang l i nhi u thông tin chi ti t h n. Tuy nhiên, ngu n thông tin t các th ng nhân không ph i lúc nào c ng áng tin c y! • Ph ng ti n Thông tin a ph ng có th d dàng tuyên truy n các thông tin v giá c • Các Nhóm marketing là nhóm c a nh ng ng i s n xu t t t ch c, h liên k t ki n th c và ngu n v n c a h l i v i nhau cùng nhau th c hi n các nghiên c u th tr ng và ti n hành ho t ng marketing Nhu c u th tr ng: it ng khách hàng c a b n là ai? • Nhi u y u t có th nh h ng n nhu c u c a các khách hàng nh s c kh e, a bàn, kh u v , th i gian trong n m và giá thành s n ph m… •N mb t c rõ nh ng mong mu n c a các khách hàng s giúp b n s n xu t c nh ng s n ph m mà khách hàng th c s c n • B n có th thay i k ho ch kinh doanh c a mình cho phù h p v i nhu c u c a th tr ng • Cách t t nh t thu th p thông tin th tr ng là nói chuy n v i khách hàng b t c âu sau khi b n ã xác nh c nhóm i t ng khách hàng c a mình Trang 18
- K n ng Kinh doanh và Marketing c b n ng nào? TÓM T T: Ý T NG KINH DOANH C A B N PH C V CHO TH TR NG NÀO? (2) ng kinh doanh c a b n ph c v cho lo i th tr Cung trên th tr ng: Ai là i th c nh tranh c a b n? • C nh tranh có ngh a là có n v khác c ng s n xu t và bán s n ph m gi ng ho c t ng t áp ng nhu c u c a khách hàng. • Có r t nhi u y u t nh h ng t i cung trên th tr ng nh là c nh tranh, i u ki n t nhiên, ngu n nguyên li u s n có, s n ph m nh p kh u, giá… • Hi u c c nh tranh là r t c n thi t phân ph i s n ph m c a b n trên th tr ng. i u này c n m t cu c kh o sát t ng h p v ch t l ng, c i ms n ph m c a i th c nh tranh trên th tr ng và ý ki n c a khách hàng v nh ng s n ph m ó. B nt ch c vi c bán hàng nh th nào? • Chi n l c marketing c a b n có th làm t ng c l i nhu n bán hàng: B ng cách bán hàng úng lúc, úng ch , qu ng bá s n ph m phù h p và s d ng k ho ch marketing. • Làm th nào thu hút c khách hàng t vi c qu ng bá s n ph m? Thông qua tuyên truy n thông tin và qu ng cáo v s n ph m b ng các ph ng ti n thông tin, tranh c ng, óng gói p, di n thuy t và nói chuy n v i ng i mua hàng… • c tính s l ng hàng bán s d ng kinh nghi m nh là m t khách hàng, thu th p d li u v doanh s hàng bán c a m t ho t ng kinh doanh t ng t hay t ch c nh ng th nghi m trong s các khách hàng. • c tính giá bán so sánh v i giá c c a i t ng c nh tranh cho m t s n ph m có cùng ch t l ng và th ng l ng v i ng i mua hàng v m c giá mà b n có Ýt th duy trì c l i nhu n cho ho t ng kinh doanh c a mình. Làm th nào thích nghi c v i nh ng thay i trên th tr ng? • Th tr ng có th thay i b t c lúc nào nên có th nh h ng n l i nhu n c a ho t ng kinh doanh c a b n • B n nên chú tr ng n nh ng thay i này i u ch nh k ho ch kinh doanh c a mình cho phù h p v i th tr ng m i • M t s ý t ng marketing có th c ng có th làm chuy n h ng s n xu t sang m t lo i s n ph m m i, a d ng hóa s n xu t, l a ch n th i gian và a i m bán hàng phù h p h n, các ph ng ti n v n chuy n, c t gi , ch bi n, trình bày và qu ng bá s n ph m. Nhóm Marketing, h p tác kinh doanh t t h n • Nhóm này có th th c hi n nh ng nghiên c u th tr ng chung nh m áp ng c t t h n cho th tr ng th c t • Kh n ng th ng l ng c a b n v i khách hàng t ng và vi c qu ng bá s n ph m thu n l i s giúp cho s n ph m c a b n d c m i ng i nh n th y h n Vi c phân tích thông tin th tr ng s giúp b n xây d ng c m t k ho ch marketing cho ý t ng kinh doanh c a mình m t cách phù h p v i th tr ng hi n t i (xem ph l c 7.1 ph n cu i c a cu n s tay h ng d n tham kh o này). K ho ch marketing i kèm theo k ho ch kinh doanh s giúp b n: • Xác nh rõ cách b n s qu n lý ho t ng kinh doanh c a mình nh th nào • Gi i thích rõ cho ng i khác bi t nh t ch c cho vay tài chính n u b n c n ngu n v n vay Trang 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
3 chiến lược Marketing cơ bản
4 p |
696 |
392
-
Cẩm nang Kinh doanh Harvard (Harvard business essentials): Các kỹ năng tiếp thị hiệu quả
241 p |
563 |
337
-
Kỹ nghệ kinh doanh của người Mỹ
5 p |
188 |
108
-
5 cách tìm kiếm khách hàng mới và phát triển kinh doanh trực tuyến
7 p |
256 |
52
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 4
40 p |
53 |
14
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 5
28 p |
44 |
11
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 1
24 p |
40 |
11
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 3
23 p |
49 |
9
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Giới thiệu chung
13 p |
44 |
9
-
Bài giảng Marketing cơ bản (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 2
33 p |
32 |
8
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 16: Nghề bán hàng và quản trị bán hàng
30 p |
30 |
8
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 20: Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
18 p |
26 |
6
-
Kỹ năng sinh viên ngành marketing cần biết
2 p |
28 |
5
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 5: Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệp
21 p |
26 |
5
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 19: Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng
17 p |
20 |
4
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 9: Chiến lược sản phẩm và dịch vụ
37 p |
25 |
4
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 11: Chiến lược phân phối
11 p |
32 |
3

Set-Cookie: TLDEVNamespace=8v21lrlnql0lef6o7q6khnojs6; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Một số họa tiết trang trí hoa sen tiêu biểu thời Lý – Trần
Chia sẻ: Thandong Datviet | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10
lượt xem 195
download
Một số họa tiết trang trí hoa sen tiêu biểu thời Lý – Trần
Ở Việt Nam, đề tài hoa sen xuất hiện khá sớm trong nghệ thuật tạo hình. Hầu như ở thời nào đề tài này cũng có trong các đồ án trang trí nơi thờ tự hoặc ở các công trình văn hoá cộng đồng. Họa tiết hoa sen được khai thác, thể hiện dưới nhiều bố cục khác nhau góp phần tạo nên sự đa dạng, đẹp đẽ và cao quý cho các đồ án trang trí. Nó xuất hiện hằng xuyên theo chiều dài của lịch sử mỹ thuật ở những công trình kiến trúc, điêu khắc, hội hoạ....
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Một số họa tiết trang trí hoa sen tiêu biểu thời Lý – Trần
Chia sẻ: Thandong Datviet | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10
lượt xem 195
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100107/thandongdatviet2010/80x100/mot_so_hoa_tiet_trang_tri_hoa_sen_tieu_bieu_thoi_ly_tran_2319.jpg)
##
Một số họa tiết trang trí hoa sen tiêu biểu thời Lý – Trần
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Ở Việt Nam, đề tài hoa sen xuất hiện khá sớm trong nghệ thuật tạo hình. Hầu như ở thời nào đề tài này cũng có trong các đồ án trang trí nơi thờ tự hoặc ở các công trình văn hoá cộng đồng. Họa tiết hoa sen được khai thác, thể hiện dưới nhiều bố cục khác nhau góp phần tạo nên sự đa dạng, đẹp đẽ và cao quý cho các đồ án trang trí. Nó xuất hiện hằng xuyên theo chiều dài của lịch sử mỹ thuật ở những công trình kiến trúc, điêu khắc, hội hoạ....
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=keai9l37pp90p40cogemk5fl24; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly