text:
Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
Chia sẻ: Phan Văn Hân | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:20
lượt xem 3.686
download
Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm và màu sắc hấp dẫn. Cocacola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở 200 nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền...
Bình luận(1) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
- PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 MỤC LỤC A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA...................................................2 I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH.........................................................................2 II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM................................3 B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ...........................................................4 I/ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ.........................................................................4 1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ....................................................................4 2/ Mức lãi suất: ...........................................................................................4 3/ Lạm phát: ................................................................................................4 II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ..............................................................4 III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI..................................................5 IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC...................................................6 V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU :...............................................................6 VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT.........................................7 C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH.........................................7 I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG..............................................7 II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH......................7 III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA:.......................8 IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP:............................8 V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ:..................................................................8 D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING.................................................9 I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU....................9 1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG.................................................................9 2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.....................................................................9 II/ ĐỊNH VỊ....................................................................................................10 III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM....................................................................11 IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ.................................................................................13 V/ PHÂN PHỐI: ...........................................................................................14 VI/ QUẢNG CÁO: ........................................................................................14 VII/ KHUYẾN MÃI:......................................................................................15 GVHD : NGUYỄN XUÂN LÃN TRANG 1
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm và màu sắc hấp dẫn. Cocacola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở 200 nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động tại 6 khu vực: 1. Trung Quốc 2. Ấn Độ 3. Nhật Bản 4. Philipin 5. Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc (Úc, Indonesia, Hàn Quốc & New Zealand) 6. Khu vực phía Tây và Đông Nam Châu Á (SEWA) Các nhãn hiệu cocacola trên thị trường hiện nay: Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 2
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM Giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam từ năm 1960 và đã trở lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại. • 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam. • Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài. • Tháng 8 năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc. • Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola và công ty Chương Dương của Việt Nam. • Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung - Coca-Cola Non Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng. • Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam. • Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyển sang hình thức sở hữu tương tự. • Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh. • Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới. Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: HÀ TÂY - ĐÀ NẴNG - HỒ CHÍ MINH. Vốn đầu tư: trên 163 triệu USD: • Doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệu USD • Số lượng nhân viên: 900 người • Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Thành phố Hồ Chí Minh • Hơn 600,000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồng Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 3
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ I/ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ 2005 2006 2007 2008 2009 Mức tăng 8.4 8.2 8.4 6 5.32 trưởng (%) Dự đoán vào năm 2010 tăng trưởng kinh tế ở Việt Nam là 7%. Mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong các năm từ 2005 – 2007 tương đối cao, nhưng từ năm 2008 – 2009 thì mức tăng trưởng này giảm khá nhiều do chính sách kiềm chế tăng trưởng kinh tế để giảm lạm phát của Nhà nước. Theo dự đoán mới nhất vào năm 2010 mức tăng trưởng kinh tế VN sẽ hồi phục ở mức 7%. → Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao. 2/ Mức lãi suất: Lãi suất cơ bản vào năm 2008 dao động mạnh từ 14% - 8.5%, năm 2009 là 7% và lãi suất cơ bản hiện nay là 8%. Với lãi suất cơ bản hiện nay là 8% thì lãi suất trần là 12%, điều này gây khó khăn cho các DN trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, … 3/ Lạm phát: Lạm phát ở Việt Nam cao. Mức lạm phát năm 2007 là 16.33%, năm 2008 là 22.97%, năm 2009 là 6.88%. Theo dự báo thì mức lạm phát năm 2010 ở VN sẽ gia tăng và ở mức 2 con số. → Lạm phát tăng cao, giá cả các mặt hàng sẽ gia tăng, người tiêu dùng cố gắng cắt giảm những chi tiêu không cần thiết, tiêu dùng giảm. Hơn nữa, nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của các công ty. II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ Công nghệ ngày càng phát triển và được ứng dụng rộng rãi. Các ứng dụng công nghệ hiện nay trong ngành giải khát tập trung vào quy trình sản Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 4
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 xuất và cải tiến bao bì sản phẩm, nỗ lực trong việc giảm lượng nước và năng lượng sử dụng trong sản xuất cũng như tái chế hoặc thu mua lại các chai, can, lọ,… Ý tưởng sản xuất vỏ chai thân thiện với môi trường, dễ tái chế đang được nghiên cứu và ứng dụng như: - Vỏ chai PlantBottle được làm từ nhựa và 30% thành phần từ cây mía và mật đường tinh chế, có thể tái chế 100%. Việc sản xuất loại vỏ chai này sẽ giúp giảm 30% lượng khí thải CO2 so với các loại vỏ chai PET chủ yếu làm từ dầu mỏ hiện nay. - Một ý tưởng cho loại chai tương lai mới đây sẽ đem đến nhiều lựa chọn hơn trong cùng một sản phẩm cho người tiêu dùng. Trong lĩnh vực đồ uống, các nhà sản xuất thường đưa ra nhiều loại sản phẩm có hương vị khác nhau . Việc xây dựng và vận hành vài dây chuyền nhà máy để cung cấp mỗi loại sản phẩm như vậy là rất đắt đỏ. Việc phân phối chúng cũng gặp nhiều thách thức, chưa kể đến việc phải có những kho chứa lớn để chứa đủ loại hương vị như vậy. Tuy nhiên, loại vỏ chai được lập trình sẽ chỉ cần đến 1 dây chuyền sản xuất để tạo ra thứ mùi vị cơ bản, ví dụ cola. Những hương liệu khác sẽ được đựng trong những nút nhựa hàn kín, gắn xung quanh rìa cổ chai. vừa giúp giảm giá thành lại tốn ít không gian trên kệ. "Ý tưởng ở đây là công ty có thể đưa ra nhiều lựa chọn hơn, nhưng lại phân phối ít sản phẩm hơn", III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI - Người tiêu dùng VN trẻ, khỏe và ham vui, họ rất yêu nước, tự hào dân tộc, yêu thích thể thao đặc biệt là yêu thích bóng đá. Người dân Việt Nam rất thích thể hiện bản thân và quan tâm nhiều đến thương hiệu. Giới trẻ Việt Nam rất sáng tạo, muốn thể hiện bản thân và thử nghiệm những điều mới mẻ. → Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam. - Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý đến việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát của Công ty TNS trên 1.200 người, sinh sống ở TP HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 5
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 → Với thay đổi, công ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe. - Trong giới trẻ ngày càng nhiều người thích trò chơi điện tử để giải trí hơn là xem truyền hình. Điều này mang lại cơ hội mới cho các nhà làm quảng cáo trên thế giới. Ở Mỹ, một số hãng quảng cáo cho McDonald's, Coca Cola, Pepsi, Nestle hay Volvo đã bắt đầu cuộc đua tìm cách đưa các sản phẩm vào quảng cáo trong các trò chơi điện tử. → Nắm bắt được yếu tố này, đây sẽ là cơ hội cho các nhà Marketing thu hút và nhận được sự quan tâm của giới trẻ nhiều hơn. IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn người. Việt Nam là một quốc gia đa chủng tộc: có 54 nhóm dân tộc, trong đó người Việt là đông đảo nhất. Người Việt chiếm khoảng 86% dân số cả nước và sinh sống tập trung tại khu vực đồng bằng trong khi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực trung du và miền núi. Kết quả từ số liệu điều tra mẫu cho thấy hiện nay, Việt Nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, thời kỳ mà nhóm dân số trong độ tuổi lao động cao gần gấp đôi nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc. Tuy nhiên, nước ta cũng bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số. Ngoài yếu tố là thị trường trẻ, thu nhập của người tiêu dùng ở các đô thị Việt Nam cũng đã tăng đáng kể trong vài năm gần đây. Trong một chừng mực nào đó, điều này sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam. → Dân số đông và tăng lên mỗi năm, dân số tập trung chủ yếu ở đồng bằng, và các thành phố lớn, vì vậy khu vực này là thị trường chủ yếu. Cơ cấu dân số vàng sẽ đem lại cơ hội cho các công ty trong ngành có được nguồn lao động trẻ, có tay nghề. V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU : Các vấn đề toàn cầu hiện nay gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty như: - Môi trường ô nhiễm: lượng khí và chất thải công nghiệp do các công ty thải ra môi trường ngoài là vấn đề rất được quan tâm hiện nay. Các sản phẩm từ thiên nhiên và thân thiện với môi trường ngày càng phổ biến và được nhiều người ưa thích, ủng hộ. - Sự khan hiếm nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu ngày càng khan hiếm vì vậy đối với các sản phẩm giải khát trong ngành thì việc tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt là cần thiết. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 6
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 - Chi phí năng lượng ngày càng gia tăng: vì vậy các công ty trong ngành cần tìm kiếm nguồn năng lượng mới thay thế, vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất. VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng: Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, … sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành. Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa,… C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG Như chúng ta đã biết, trên thị trường nước giải khát Việt Nam từ lâu đã được khẳng định bởi hai tên tuổi lớn trên thế giới: Coca-cola và Pepsi. Bên cạnh đó, còn có các hãng nước giải khát như Tribeco và Tân Hiệp Phát… Những tên tuổi này đã trở nên quá quen thuộc với người tiêu dùng, chẳng hạn như các sản phẩm của Cocacola có mặt trên thị trường Việt Nam 1960 và Pepsi có mặt tại Việt Nam vào năm 1991 đã được sự ủng hộ của hầu hết khách hàng ở thị trường này. Dưới sự cạnh tranh kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn này, và của các hãng trong ngành, nó tạo nên một rào cản nhập ngành với những đối thủ tiềm tàng là rất cao. Tuy nhiên, đây là một ngành hấp dẫn, nhu cầu đa dạng, nên nguy cơ nhập cuộc cao. II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Trong thị trường Việt Nam, ngành thức uống giải khát gồm: Pepsi, Coca, Tribeco, Tân Hiệp Phát, Wonderfarm,… Trong đó, nổi bật lên với hai “đại gia” lớn nhất trong ngành là Cocacola và Pepsi. Chính vì có nhiều sự lựa chọn cho khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm, thế nên sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành là cao. Các công ty đã không ngừng nâng cao sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiêu của mình, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Tóm lại, sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi vậy nó đòi hỏi các công ty Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 7
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 phải nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ đảm bảo thị phần mà còn mở rộng thị trường ở Việt Nam. III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA: Ngành phục vụ cho toàn bộ đối tượng khách hàng, đây là ngành có nhiều khách hàng và các nhà cung cấp nước giải khát hiện nay trên thị trường cũng rất nhiều, hình thức giải khát cũng rất đa dạng. Người mua ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn giữa các hãng trong ngành và với sự ra đời của các tổ chức, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng thì năng lực thương lượng của người mua ngày càng nâng cao hơn so với trước đây. Khách hàng sẽ yêu cầu được cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt hơn, an toàn hơn, đảm bảo không gây hại cho sức khỏe,… IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP: Có một số nguyên liệu trong chế biến nước giải khát không có sẵn, phải nhập khẩu từ nước ngoài, vì vậy các nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài có thể gây khó dễ cho các công ty trong ngành. Nhưng đối với ngành công nghiệp giải khát lâu đời, đặc biệt là các thương hiệu nổi tiếng thì mối quan hệ hợp tác giữa các nhà cung cấp đã được thiết lập từ lâu, bền chặt. Hơn nữa, các công ty trong ngành mua nguyên liệu từ các nguồn khác nhau nhằm tránh rủi ro, … Vì vậy, năng lực thương lượng của nhà cung cấp không cao. V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ: Áp lực chủ yếu của các sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là nhân tố về giá, chất lượng , các yếu tố khác như môi trường văn hóa ,xã hội, công nghệ cũng ảnh hưởng tới sự đe dọa các sản phẩm thay thế. Đây là những điều kiện bất lợi đối với ngành. Hiện nay, các sản phẩm có thể thay thế được sản phẩm trong ngành đó là: nước giải khát được chế biến ở các quán nước như nước chanh, nước trái cây, trà sữa, cà phê,... Điều này ảnh hưởng đến thị trường của ngành thức uống giải khát đóng chai. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 8
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông. Phần phân tích sau đây của chiến lược Mar sẽ làm rõ vấn đề này. I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Do tính đặc thù của việt nam cocacola nhận thấy rằng thị trường việt nam rất đa dạng do đó cocacola việt nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính: • Về địa lý: cocacola việt nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ nam ra bắc. nhưng vẫn chú trọng chính ở nơi tập trung đông dân cư. các sản phẩm của Coca Cola xuất hiện khắp mọi nơi ,từ các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam. • Về đặc điểm dân số học: như đã nói ở trên cocacola việt nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng và ở đây cocacola đã thành công theo khảo sát thì cocacola đã được giới trẻ “đón nhận”. 2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Cocacola_tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành công ở nhiều nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường. Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam ( TP Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận. Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định đây là những thành phố mà có khả năng tiêu thụ sản phẩm rất cao của họ Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 9
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 được đánh giá là có nhiều tiềm năng.Vì vậy,mà Coca Cola đã bắt đầu thâm nhập từ 1960, và đến tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại(sau khi hết lệnh cấm vận thương mại của Mĩ).Dự kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng đáng kể trong những năm tới(2012 sẽ tăng 46% so với 2007).Coca Cola đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới, có thể vào top 25 thị trường tiềm năng nhất của hãng. Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao) và theo nhân khẩu (chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao). Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của cocacola. II/ ĐỊNH VỊ Coca-Cola là thương hiệu được định vị trong đầu khách hàng như nước ngọt giải khát có gas số 1 thế giới - một sản phẩm của nhãn hiệu hàng đầu thế giới. Hiện nay, Cocacola vẫn giữ vững ngôi đầu trong bảng danh sách các thương hiệu hàng đầu với giá trị là 68.734 tỷ USD. Coca Cola là thương hiệu toàn cầu, nhãn hiệu Coca-Cola được 98% dân số thế giới biết đến Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khỏe khắn trở lại, đem lại sự sảng khoái tuyệt vời. Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời. Lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho tất cả những ai được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên những con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 10
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Khẩu hiệu : “Khách hàng của chúng tôi trên toàn thế giới là những người đáng được thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất” III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM Coca-Cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn và nước uống có gas. Công ty đã tao ra rât nhiêu ̣ ́ ̀ loai nước uông với mui vi, mâu mã khac nhau để đáp ứng nhu cầu đa ̣ ́ ̀ ̣ ̃ ́ dạng của khách hàng, như: Coke ít gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,.... Trong thời gian vừa qua, Công ty đã không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ người tiêu dùng Việt Nam như nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu và khẩu vị của người Việt Nam như Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh, v.v. Công ty Coca-Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài tại Việt Nam và luôn đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở thị trường nước giải khát năng động và đầy tiềm năng ở Việt Nam. Các sản phẩm cocacola Việt Nam: Coca-Cola - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Cam - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Dâu - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Trái Cây - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Sprite - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Diet Coke - lon Schweppes Tonic - Chai thủy tinh, lon Schweppes Soda Chanh - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Crush Sarsi - Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai Joy - Chai PET 500 ml và 1500 ml Nước uống tăng lực Samurai - Chai thủy tinh, lon và bột Sunfill Cam - Bột trái cây Sunfill Dứa - Bột trái cây Bao bì và kiểu dáng: Mỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thích hợp khi xuất hiện trên các quảng cáo, hay trên áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên một chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola. Coca vừa vinh hạnh nhận được giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, đây là giải thưởng cao quý cho những nhà thiết kế bao bì và kiểu dáng sản phẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo. Với kiểu dáng này thì Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 11
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Coca-Cola đã khắng định vị trí đứng đầu cho những thiết kế bao bì kiểu dáng về đồ uống. Ngoài ra Coca không ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng hơn. Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty cũng đưa ra chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu mua sắm của từng đối tượng khách hàng. Coca-Cola đưa ra mẫu chai “Fanta Fun” độc đáo. Đây là loại chai với kiểu dáng vui mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sành điệu. Kiểu dáng chai mới này sẽ làm nổi bật hơn phong cách trẻ trung, năng động đặc trưng của nhãn hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam. Đặc biệt, phần thân chai được thiết kế tối ưu và vừa tay làm tăng sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. nỗ lực sáng tạo của Công ty Coca-Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, nhất là các bạn trẻ, cơ hội thưởng thức những kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo và hấp dẫn, vừa vui nhộn và tiện dụng.” Coca cola thường xuyên đổi mới bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo trong sản phẩm của mình. Gần đây, Coca đã tung ra loạt sản phẩm có hình ảnh Happiness Factory đối với các loại chai thủy tinh, chai nhựa và lon với giá không đổi Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 12
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Loạt sản phẩm này nằm trong chiến dịch mang tên Happiness Factory vừa mới được Coca-Cola chính thức triển khai tại Việt Nam. Đây cũng là chiến dịch trọng điểm trong năm 2009 được Coca-Cola đầu tư lớn nhất về chi phí tổng thể, quy mô hoạt động và mức độ sáng tạo. Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" trong nhiều loại sản phẩm bao gồm các thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần đầu tiên công ty có bao bì Tết cho Fanta và Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít và bộ 6 lon Coca - Cola 330. Bởi vì chim én là biểu tượng báo hiệu mùa xuân về. Những nỗ lực cải tiến bao bì và kiểu dáng của Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan và thuận tiện hơn khi sử dụng. IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ • Sản phẩm cocacola định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được. Họ xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của ngươì bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua. Giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó. • Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp cocacola chon chiến lược định giá sản phẩm mới tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn. • Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp cocacola sẽ điều chỉnh giá của mình để thương cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toàn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn. • Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này các kiếu sản phẩm và các mặt hàng của cocacola được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ vớ chi phí tương ứng của chúng • Định giá theo loại sản phẩm: doanh nghiệp cocacola thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm và mặt hàng chứ không phải một thứ Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 13
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 duy nhất.Chúng khác biệt nhau về nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín năng..do đó chúng được định giá ở các thang bậc khác nhau. Hiện nay, giá của sản phẩm Coca tại thị trường VN cao hơn so với các sản phẩm cùng loại tương ứng, tuy nhiên mức chênh lệch về giá không cao. Có thể xem xét thông qua bảng giá được cập nhật gần đây giữa Coca và Pepsi: Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 V/ PHÂN PHỐI: Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola được sản xuất tại ba nhà máy đóng chai đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng. Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cơ cấu quản lý tập trung, trong đó, nhà máy đóng chai Coca- Cola Việt Nam (CCBV) ở Thành Phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý. Hai nhà máy đóng chai ở Hà Nội và Đà Nẵng hiện đang hoạt động như hai chi nhánh của Công ty Coca-Cola Việt Nam ở khu phía Bắc và miền Trung. Với 3 nhà máy sản xuất ở 3 miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối ở các miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các đại lí ở 3 khu vực này. Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm được khá nhiều nhà phân phối hơn Coca, vì vậy coca vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút các đại lí bằng cách gia tăng các hoạt động hỗ trợ cho các đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… VI/ QUẢNG CÁO: Một trong những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành công cho Coca- cola đó chính là hoạt động quảng cáo . Ai cũng biết rằng chất lượng, mùi vị của Coca-Cola không hề thay đổi từ cả hơn 100 năm nay. Cái giỏi của tập đoàn Coca-Cola chính là các hoạt động quảng cáo, marketing để xây dựng nên một thương hiệu hàng hoá nổi tiếng. Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay từ khi mới thành lập. Bên cạnh đó, sự tự tin của Coca-cola chính là yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay , được thể hiện rõ ràng trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ. Những câu chủ đề như “Thức uống không cồn tuyệt vời của quốc gia” (1906), “6 triệu một Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 14
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Cái bạn muốn là một chai Coke” (1952), “Coke là thế” (1982) và “Luôn luôn là Coca-Cola” (1993) đều chứng tỏ tham vọng và sự tự tin của thương hiệu này. Coca Cola luôn đầu tư cho các chiến lược quảng cáo sản phẩm của hãng. Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca Cola bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt. Để có được sự ưu tiên này, Coca Cola phải trả những khoản tiền không nhỏ chút nào. Họ luôn dành một khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm của mình đến với mọi người thông qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi. Theo Công ty truyền thông và nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam, Coca-Cola tại Việt Nam đã chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho các quảng cáo sản phẩm trên truyền hình và báo giấy trong năm 2008. Đó là một khoản tiền không hề nhỏ mà Coca-cola Việt Nam đã không tiếc khi chi trả cho hoạt động quảng cáo của mình. Các quảng cáo của Coca rất ấn tượng và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi người, với những ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể hiện cảm giác mới lạ độc đáo như với đoạn quảng cáo của Coca với Mr BRRRRRRRrrrr, quảng cáo về Happiness Factory, và mới đây nhất là quảng cáo với ý tưởng về cách ăn mừng chiến thắng của các ngôi sao bóng đá nổi tiếng với nhạc nền Waving Flag, bài hát chính thức của World cup 2010. VII/ KHUYẾN MÃI: Để có những thành công lớn của Coca-cola trên thị trường Việt Nam hiện nay, thì những nhà làm marketing đã thực sự tạo được hiệu quả trong việc sử dụng công cụ truyền thông của mình. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Coca-cola không quên rằng hoạt động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng. Công ty Coca-Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến mãi trên toàn quốc dành cho giới trẻ năng động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời”. Điểm khác biệt của chương trình này với các chương trình khuyến mãi thông thường là tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn hơn là một cá nhân. Tinh thần này được thể hiện từ cách thức trúng thưởng: ghép đôi các nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến những giải thưởng mà giới trẻ yêu thích. Khách hàng khi uống các sản phẩm chai và lon nước giải khát được sản xuất bởi Coca-Cola Việt Nam như Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up sẽ có cơ hội trúng thưởng các giải hấp dẫn Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 15
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 như xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động Sony Ericsson W700i, đồng hồ và áo thun Coca-Cola… Các giải thưởng không đơn thuần là các vật dụng mà còn là cách để giới trẻ thể hiện cá tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của họ. Các bạn trẻ khi uống chai hoặc lon các sản phẩm của Coca-Cola Việt Nam sẽ có được những nắp chai hoặc khoen lon có hình một nửa của giải thưởng. Nếu ghép 2 nắp chai hoặc 2 khoen lon có những ký hiệu tương ứng nhau như trong điều lệ thì sẽ trúng giải. Như vậy cơ hội trúng giải sẽ cao hơn nếu các khách hàng trẻ từ 2 người trở lên cùng nhau phối hợp và sưu tầm các thông tin may mắn này! Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của mình. Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng Coca-cola sử dụng mà hầu như các công ty khi đi vào hoạt động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị phần của mình. VIII/ CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC: Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo cho coca một hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và đầy cuốn hút. Các hoạt động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa Coca-Cola và người tiêu dùng bằng những hoạt động đầy bất ngờ và sáng tạo. - Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory: nhằm thể hiện thế giới bên trong đầy sinh động và say mê của một chai Coca-Cola và truyền cảm hứng lạc quan đến người tiêu dùng, được triển khai dưới nhiều hoạt động sáng tạo, thú vị. Nhân dịp này, Coca-Cola cũng dành gần một triệu mẫu sản phẩm dùng thử cho người tiêu dùng tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh và Cần Thơ. - "Hát cùng Coca-Cola" - Cơ hội để các bạn trẻ thử tài ca hát : Là một trong loạt các hoạt động tưng bừng của chiến dịch “Uống là BRRRR” đang được Coca-Cola triển khai trên toàn quốc, cuộc thi “BRRRR-KOOL SUMMER” được tổ chức để khuyến khích tinh thần luôn thể hiện và trải nghiệm những điều mới mẻ ở giới trẻ để cuộc sống luôn tràn ngập niềm vui và hứng khởi. Coca-Cola mong muốn mang đến một cảm giác sảng khoái hoàn toàn mới lạ, độc đáo và không giống với bất kỳ trải nghiệm nào trước đó cho người tiêu dùng. - Coca-Cola tổ chức chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon” : nhằm quảng bá văn hóa ẩm thực Việt Nam thông qua nhiều hoạt động Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 16
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 thú vị trong đó có chương trình truyền hình thực tế “Đua tài ẩm thực”. Bữa ăn là dịp để mọi người tụ họp, trò chuyện và thưởng thức các món ngon cùng nhau. Một bữa ăn ngon miệng cùng với không khí vui vẻ luôn góp phần làm tăng thêm tình cảm gắn bó giữa các thành viên trong gia đình, bạn bè, đồng nghiệp... Vì thế, Coca-Cola thực hiện chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon” nhằm quảng bá và làm phong phú văn hóa ẩm thực Việt Nam cũng như hướng dẫn cách kết hợp và thưởng thức các món ăn một cách hài hòa nhằm đem lại sự ngon miệng và mang mọi người đến gần nhau hơn. - Coca-Cola đã tài trợ thực hiện chương trình truyền hình thực tế sôi động “Đua tài ẩm thực” : phát sóng 9h sáng chủ nhật hàng tuần trên kênh HTV9 bắt đầu từ 18/10, phát lại lúc 10h20 thứ bảy hàng tuần trên kênh HN1 và 20h30 thứ sáu, 10h30 thứ bảy hàng tuần trên kênh HTV3. Đây không chỉ là một chương trình mang tính giải trí cao mà còn là bổ sung kiến thức ẩm thực, giúp các bạn có thêm thông tin để lựa chọn thức Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 17
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 ăn có ích cho sức khỏe, biết cách chế biến món ăn yêu thích, cũng như có những khoảnh khắc thú vị cùng bạn bè và gia đình. - Coca-Cola còn tạo chuyên trang ẩm thực với nhiều thông tin bổ ích trên kênh 14 tại địa chỉ: http://duataiamthuc.kenh14.vn/: Tại đây, các bạn trẻ có thể đăng ký tham gia và cập nhật thông tin về chương trình “Đua tài ẩm thực” cùng Coca-Cola, trả lời các câu hỏi hàng tuần để giành những giải thưởng hấp dẫn và cùng bè bạn chia sẻ về các món ăn ngon, các đặc sản của từng vùng, miền cùng các địa chỉ ẩm thực trên toàn quốc. Nhân dịp này, Coca-Cola cũng dành 300.000 mẫu dùng thử miễn phí tại các nhà hàng, quán ăn ở 2 đô thị là Hà Nội và TP HCM. - Chương trình “Chia sẻ cùng ai điều tốt đẹp nhất? Dành Coca– Cola Đầu Năm cho người bạn yêu thương” : gửi hàng trăm, hàng ngàn lời chúc tốt đẹp của mọi người đến mọi miền đất nước. Đặc biệt chương trình Coca-Cola Đầu Năm sẽ dành số tiền 233.420.000 đồng tương ứng với 46.684 lời yêu thương các bạn đã gửi cho người thân bạn bè trong suốt thời gian diễn ra chương trình để ủng hộ cho chương trình Nước sạch cộng đồng. Với chương trình ý nghĩa này, Tết năm nay không những khách hàng của coca được sẻ chia yêu thương mà còn góp phần đóng góp vì cộng đồng. - Chiến dịch của Coke mới đây lấy ý tưởng chủ đạo là các hoạt động ăn mừng chiến thắng một cách đầy ngẫu hứng. Người hâm mộ có thể chia sẻ niềm vui chiến thắng thông qua âm nhạc, các sự kiện tương tác. Ngoài ra chương trình diễu hành của chiếc cúp vô địch World Cup (Coca- Cola FIFA World Cup Trophy Tour) sẽ là tâm điểm trong chuỗi sự kiện này. Thông điệp của hoạt động này là : “Cùng Coca-Cola Ăn mừng chiến thắng & đến Nam Phi xem World Cup”. Cup vàng trải qua cuộc hành trình qua 86 quốc gia, trước khi trao cho đội vô địch tại Nam Phi vào mùa hè. Việt Nam là điểm dừng chân thứ 2 của hành trình chính thức vòng quanh thế giới, sau khi khởi hành tại Ấn Độ vào đầu tháng 1/2010. Cocacola muốn mang đến cho khách hàng và cũng là người hâm mộ bóng đá cơ hội được tận mắt chiêm ngưỡng và chụp hình lưu niệm cùng chiếc cúp vàng danh giá nhất hành tinh này. Các hoạt động của lễ hội nhằm kêu gọi người hâm mộ thể hiện tinh thần lạc quan và niềm đam mê với bóng đá để hòa chung với tinh thần thể thao say mê của toàn thế giới.” Với sự kiện này, người hâm mộ ngoài cơ hội được tận mắt chiêm ngưỡng chiếc cúp vàng danh giá nhất hành tinh, còn được tham gia các hoạt động vui chơi giải trí hào hứng như: chụp hình lưu niệm cùng chiếc cúp vàng, xem phim 3D về những khoảnh khắc thú vị của FIFA World Cup, tranh tài cùng các trò chơi thử thách sôi nổi, được phục vụ Coca-Cola miễn phí và nhiều hoạt động hấp dẫn khác. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 18
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 - Hòa cùng không khí World Cup sắp đến gần, Coca-Cola Việt Nam dành cho người hâm mộ Việt Nam cuộc thi “Ăn Mừng Bất Tận” thú vị với giải thưởng chung cuộc hấp dẫn. Qua đó, từ ngày 15/3 đến ngày 31/5, người hâm mộ sẽ đăng tải các clip ăn mừng bàn thắng tự sáng tác lên trang web http://www.coca-cola.zing.vn/ . Người có clip ăn mừng bàn thắng sáng tạo và ấn tượng được số bình chọn cao nhất trên trang web này sẽ được phần thưởng là một suất đến Nam Phi cùng 12 tài năng bóng đá trẻ tại “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6. - Khán giả truyền hình sẽ quyết định 12 gương mặt nào sẽ giành suất đi Nam Phi tham dự “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6 tới đây thông qua các chương trình truyền hình thực tế do VTV thực hiện, ghi lại hình ảnh tập luyện, thử thách và thi đấu của 24 ứng viên và phát sóng trên VTV3. Tất cả các hoạt động tuyển chọn, huấn luyện, thử thách và sinh hoạt của các em trong chương trình “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” cũng như trong 4 ngày tập huấn tập trung này đều được Đài truyền hình Việt Nam ghi hình và dựng thành 12 tập phim truyền hình thực tế, phát sóng trên VTV3 mỗi thứ 6 hàng tuần lúc 17h, và phát lại vào thứ 3 tuần kế tiếp trên VTV6 lúc 20h45 với thời lượng khoảng 30 phút mỗi tập. Qua 12 tập phim, ngoài các hoạt động huấn luyện và thử thách, khán giả sẽ được xem những câu chuyện ngoài sân tập cùng các cảm xúc và kỷ niệm vui buồn của các em xuyên suốt chương trình. Đội có số bình chọn cao nhất từ khán giả xem đài trong suốt thời gian phát sóng sẽ giành suất đến Nam Phi tham dự “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6 tới đây. Qua chương trình, các em được gặp gỡ, giao lưu với đại sứ thương hiệu của Coca-Cola lĩnh vực ca nhạc là ca sĩ Phương Vy. Ngoài ra các em còn được xem các video clip ăn mừng bàn thắng của các cầu thủ, đội bóng nổi tiếng để sáng tạo ra các cách ăn mừng bàn thắng độc đáo của cá nhân và cả đội. Trong bốn ngày huấn luyện tại Thành Long, dưới sự dẫn dắt của HLV Triệu Quang Hà, tổ chuyên môn đại diện VFF cùng hai đại sứ thương hiệu trong lĩnh vực thể thao của Coca-Cola là tuyển thủ quốc gia và là cầu thủ của CLB Gạch Đồng Tâm Long An Phan Thanh Bình và cầu thủ của CLB Bình Dương Philani gốc Nam Phi, 24 em đã được chia thành hai đội (mỗi đội 12 em) để được huấn luyện chuyên môn bóng đá cơ bản, vượt qua các vòng thử thách và thi đấu đối kháng trực tiếp. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 19
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Chiến lược marketing của Honda & Bài học kinh nghiệm ở Việt Nam
10 p | 2210 | 886
-
Thiết kế một số chiến lược marketing điển hình
28 p | 1744 | 885
-
Chiến lược marketing của Unilever Vietnam - Phần 2
6 p | 1459 | 797
-
Bài tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của toyota
23 p | 1499 | 620
-
Báo cáo: Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola
35 p | 1356 | 599
-
Đưa khách hàng vào chiến lược marketing
6 p | 654 | 461
-
Chiến lược marketing qua Internet
8 p | 700 | 448
-
THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐIỂN HÌNH
27 p | 526 | 142
-
Chiến lược Marketing plan của Sapporo
62 p | 159 | 99
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 11: Truyền thông marketing tích hợp
46 p | 48 | 33
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 7: Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị
38 p | 54 | 32
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 6: Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh
40 p | 48 | 26
-
Tài liệu Phân tích môi trường Marketing
17 p | 60 | 22
-
Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20 p | 34 | 19
-
Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên
8 p | 20 | 9
-
Ebook Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả (Bí quyết xây dựng chiến lược marketing hiệu quả): Phần 2
96 p | 4 | 3
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 6: Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20 p | 1 | 0

markdown:
# Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
Chia sẻ: Phan Văn Hân | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:20
lượt xem 3.686
download
![](http://image.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100524/hoanghonghan33k12/80x100/206390_357.jpg)
##
Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm và màu sắc hấp dẫn. Cocacola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở 200 nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền...
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(1)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola
- PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 MỤC LỤC A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA...................................................2 I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH.........................................................................2 II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM................................3 B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ...........................................................4 I/ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ.........................................................................4 1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ....................................................................4 2/ Mức lãi suất: ...........................................................................................4 3/ Lạm phát: ................................................................................................4 II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ..............................................................4 III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI..................................................5 IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC...................................................6 V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU :...............................................................6 VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT.........................................7 C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH.........................................7 I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG..............................................7 II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH......................7 III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA:.......................8 IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP:............................8 V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ:..................................................................8 D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING.................................................9 I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU....................9 1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG.................................................................9 2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.....................................................................9 II/ ĐỊNH VỊ....................................................................................................10 III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM....................................................................11 IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ.................................................................................13 V/ PHÂN PHỐI: ...........................................................................................14 VI/ QUẢNG CÁO: ........................................................................................14 VII/ KHUYẾN MÃI:......................................................................................15 GVHD : NGUYỄN XUÂN LÃN TRANG 1
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm và màu sắc hấp dẫn. Cocacola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở 200 nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động tại 6 khu vực: 1. Trung Quốc 2. Ấn Độ 3. Nhật Bản 4. Philipin 5. Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc (Úc, Indonesia, Hàn Quốc & New Zealand) 6. Khu vực phía Tây và Đông Nam Châu Á (SEWA) Các nhãn hiệu cocacola trên thị trường hiện nay: Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 2
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM Giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam từ năm 1960 và đã trở lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại. • 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam. • Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài. • Tháng 8 năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc. • Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola và công ty Chương Dương của Việt Nam. • Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung - Coca-Cola Non Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng. • Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam. • Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyển sang hình thức sở hữu tương tự. • Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh. • Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới. Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: HÀ TÂY - ĐÀ NẴNG - HỒ CHÍ MINH. Vốn đầu tư: trên 163 triệu USD: • Doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệu USD • Số lượng nhân viên: 900 người • Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Thành phố Hồ Chí Minh • Hơn 600,000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồng Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 3
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ I/ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ 2005 2006 2007 2008 2009 Mức tăng 8.4 8.2 8.4 6 5.32 trưởng (%) Dự đoán vào năm 2010 tăng trưởng kinh tế ở Việt Nam là 7%. Mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong các năm từ 2005 – 2007 tương đối cao, nhưng từ năm 2008 – 2009 thì mức tăng trưởng này giảm khá nhiều do chính sách kiềm chế tăng trưởng kinh tế để giảm lạm phát của Nhà nước. Theo dự đoán mới nhất vào năm 2010 mức tăng trưởng kinh tế VN sẽ hồi phục ở mức 7%. → Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao. 2/ Mức lãi suất: Lãi suất cơ bản vào năm 2008 dao động mạnh từ 14% - 8.5%, năm 2009 là 7% và lãi suất cơ bản hiện nay là 8%. Với lãi suất cơ bản hiện nay là 8% thì lãi suất trần là 12%, điều này gây khó khăn cho các DN trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, … 3/ Lạm phát: Lạm phát ở Việt Nam cao. Mức lạm phát năm 2007 là 16.33%, năm 2008 là 22.97%, năm 2009 là 6.88%. Theo dự báo thì mức lạm phát năm 2010 ở VN sẽ gia tăng và ở mức 2 con số. → Lạm phát tăng cao, giá cả các mặt hàng sẽ gia tăng, người tiêu dùng cố gắng cắt giảm những chi tiêu không cần thiết, tiêu dùng giảm. Hơn nữa, nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của các công ty. II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ Công nghệ ngày càng phát triển và được ứng dụng rộng rãi. Các ứng dụng công nghệ hiện nay trong ngành giải khát tập trung vào quy trình sản Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 4
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 xuất và cải tiến bao bì sản phẩm, nỗ lực trong việc giảm lượng nước và năng lượng sử dụng trong sản xuất cũng như tái chế hoặc thu mua lại các chai, can, lọ,… Ý tưởng sản xuất vỏ chai thân thiện với môi trường, dễ tái chế đang được nghiên cứu và ứng dụng như: - Vỏ chai PlantBottle được làm từ nhựa và 30% thành phần từ cây mía và mật đường tinh chế, có thể tái chế 100%. Việc sản xuất loại vỏ chai này sẽ giúp giảm 30% lượng khí thải CO2 so với các loại vỏ chai PET chủ yếu làm từ dầu mỏ hiện nay. - Một ý tưởng cho loại chai tương lai mới đây sẽ đem đến nhiều lựa chọn hơn trong cùng một sản phẩm cho người tiêu dùng. Trong lĩnh vực đồ uống, các nhà sản xuất thường đưa ra nhiều loại sản phẩm có hương vị khác nhau . Việc xây dựng và vận hành vài dây chuyền nhà máy để cung cấp mỗi loại sản phẩm như vậy là rất đắt đỏ. Việc phân phối chúng cũng gặp nhiều thách thức, chưa kể đến việc phải có những kho chứa lớn để chứa đủ loại hương vị như vậy. Tuy nhiên, loại vỏ chai được lập trình sẽ chỉ cần đến 1 dây chuyền sản xuất để tạo ra thứ mùi vị cơ bản, ví dụ cola. Những hương liệu khác sẽ được đựng trong những nút nhựa hàn kín, gắn xung quanh rìa cổ chai. vừa giúp giảm giá thành lại tốn ít không gian trên kệ. "Ý tưởng ở đây là công ty có thể đưa ra nhiều lựa chọn hơn, nhưng lại phân phối ít sản phẩm hơn", III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI - Người tiêu dùng VN trẻ, khỏe và ham vui, họ rất yêu nước, tự hào dân tộc, yêu thích thể thao đặc biệt là yêu thích bóng đá. Người dân Việt Nam rất thích thể hiện bản thân và quan tâm nhiều đến thương hiệu. Giới trẻ Việt Nam rất sáng tạo, muốn thể hiện bản thân và thử nghiệm những điều mới mẻ. → Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam. - Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý đến việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát của Công ty TNS trên 1.200 người, sinh sống ở TP HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 5
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 → Với thay đổi, công ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe. - Trong giới trẻ ngày càng nhiều người thích trò chơi điện tử để giải trí hơn là xem truyền hình. Điều này mang lại cơ hội mới cho các nhà làm quảng cáo trên thế giới. Ở Mỹ, một số hãng quảng cáo cho McDonald's, Coca Cola, Pepsi, Nestle hay Volvo đã bắt đầu cuộc đua tìm cách đưa các sản phẩm vào quảng cáo trong các trò chơi điện tử. → Nắm bắt được yếu tố này, đây sẽ là cơ hội cho các nhà Marketing thu hút và nhận được sự quan tâm của giới trẻ nhiều hơn. IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn người. Việt Nam là một quốc gia đa chủng tộc: có 54 nhóm dân tộc, trong đó người Việt là đông đảo nhất. Người Việt chiếm khoảng 86% dân số cả nước và sinh sống tập trung tại khu vực đồng bằng trong khi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực trung du và miền núi. Kết quả từ số liệu điều tra mẫu cho thấy hiện nay, Việt Nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, thời kỳ mà nhóm dân số trong độ tuổi lao động cao gần gấp đôi nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc. Tuy nhiên, nước ta cũng bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số. Ngoài yếu tố là thị trường trẻ, thu nhập của người tiêu dùng ở các đô thị Việt Nam cũng đã tăng đáng kể trong vài năm gần đây. Trong một chừng mực nào đó, điều này sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam. → Dân số đông và tăng lên mỗi năm, dân số tập trung chủ yếu ở đồng bằng, và các thành phố lớn, vì vậy khu vực này là thị trường chủ yếu. Cơ cấu dân số vàng sẽ đem lại cơ hội cho các công ty trong ngành có được nguồn lao động trẻ, có tay nghề. V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU : Các vấn đề toàn cầu hiện nay gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty như: - Môi trường ô nhiễm: lượng khí và chất thải công nghiệp do các công ty thải ra môi trường ngoài là vấn đề rất được quan tâm hiện nay. Các sản phẩm từ thiên nhiên và thân thiện với môi trường ngày càng phổ biến và được nhiều người ưa thích, ủng hộ. - Sự khan hiếm nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu ngày càng khan hiếm vì vậy đối với các sản phẩm giải khát trong ngành thì việc tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt là cần thiết. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 6
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 - Chi phí năng lượng ngày càng gia tăng: vì vậy các công ty trong ngành cần tìm kiếm nguồn năng lượng mới thay thế, vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất. VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng: Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, … sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành. Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa,… C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG Như chúng ta đã biết, trên thị trường nước giải khát Việt Nam từ lâu đã được khẳng định bởi hai tên tuổi lớn trên thế giới: Coca-cola và Pepsi. Bên cạnh đó, còn có các hãng nước giải khát như Tribeco và Tân Hiệp Phát… Những tên tuổi này đã trở nên quá quen thuộc với người tiêu dùng, chẳng hạn như các sản phẩm của Cocacola có mặt trên thị trường Việt Nam 1960 và Pepsi có mặt tại Việt Nam vào năm 1991 đã được sự ủng hộ của hầu hết khách hàng ở thị trường này. Dưới sự cạnh tranh kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn này, và của các hãng trong ngành, nó tạo nên một rào cản nhập ngành với những đối thủ tiềm tàng là rất cao. Tuy nhiên, đây là một ngành hấp dẫn, nhu cầu đa dạng, nên nguy cơ nhập cuộc cao. II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Trong thị trường Việt Nam, ngành thức uống giải khát gồm: Pepsi, Coca, Tribeco, Tân Hiệp Phát, Wonderfarm,… Trong đó, nổi bật lên với hai “đại gia” lớn nhất trong ngành là Cocacola và Pepsi. Chính vì có nhiều sự lựa chọn cho khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm, thế nên sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành là cao. Các công ty đã không ngừng nâng cao sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiêu của mình, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Tóm lại, sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi vậy nó đòi hỏi các công ty Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 7
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 phải nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ đảm bảo thị phần mà còn mở rộng thị trường ở Việt Nam. III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA: Ngành phục vụ cho toàn bộ đối tượng khách hàng, đây là ngành có nhiều khách hàng và các nhà cung cấp nước giải khát hiện nay trên thị trường cũng rất nhiều, hình thức giải khát cũng rất đa dạng. Người mua ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn giữa các hãng trong ngành và với sự ra đời của các tổ chức, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng thì năng lực thương lượng của người mua ngày càng nâng cao hơn so với trước đây. Khách hàng sẽ yêu cầu được cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt hơn, an toàn hơn, đảm bảo không gây hại cho sức khỏe,… IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP: Có một số nguyên liệu trong chế biến nước giải khát không có sẵn, phải nhập khẩu từ nước ngoài, vì vậy các nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài có thể gây khó dễ cho các công ty trong ngành. Nhưng đối với ngành công nghiệp giải khát lâu đời, đặc biệt là các thương hiệu nổi tiếng thì mối quan hệ hợp tác giữa các nhà cung cấp đã được thiết lập từ lâu, bền chặt. Hơn nữa, các công ty trong ngành mua nguyên liệu từ các nguồn khác nhau nhằm tránh rủi ro, … Vì vậy, năng lực thương lượng của nhà cung cấp không cao. V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ: Áp lực chủ yếu của các sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là nhân tố về giá, chất lượng , các yếu tố khác như môi trường văn hóa ,xã hội, công nghệ cũng ảnh hưởng tới sự đe dọa các sản phẩm thay thế. Đây là những điều kiện bất lợi đối với ngành. Hiện nay, các sản phẩm có thể thay thế được sản phẩm trong ngành đó là: nước giải khát được chế biến ở các quán nước như nước chanh, nước trái cây, trà sữa, cà phê,... Điều này ảnh hưởng đến thị trường của ngành thức uống giải khát đóng chai. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 8
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông. Phần phân tích sau đây của chiến lược Mar sẽ làm rõ vấn đề này. I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Do tính đặc thù của việt nam cocacola nhận thấy rằng thị trường việt nam rất đa dạng do đó cocacola việt nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính: • Về địa lý: cocacola việt nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ nam ra bắc. nhưng vẫn chú trọng chính ở nơi tập trung đông dân cư. các sản phẩm của Coca Cola xuất hiện khắp mọi nơi ,từ các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam. • Về đặc điểm dân số học: như đã nói ở trên cocacola việt nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng và ở đây cocacola đã thành công theo khảo sát thì cocacola đã được giới trẻ “đón nhận”. 2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Cocacola_tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành công ở nhiều nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường. Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam ( TP Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận. Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định đây là những thành phố mà có khả năng tiêu thụ sản phẩm rất cao của họ Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 9
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 được đánh giá là có nhiều tiềm năng.Vì vậy,mà Coca Cola đã bắt đầu thâm nhập từ 1960, và đến tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại(sau khi hết lệnh cấm vận thương mại của Mĩ).Dự kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng đáng kể trong những năm tới(2012 sẽ tăng 46% so với 2007).Coca Cola đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới, có thể vào top 25 thị trường tiềm năng nhất của hãng. Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao) và theo nhân khẩu (chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao). Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của cocacola. II/ ĐỊNH VỊ Coca-Cola là thương hiệu được định vị trong đầu khách hàng như nước ngọt giải khát có gas số 1 thế giới - một sản phẩm của nhãn hiệu hàng đầu thế giới. Hiện nay, Cocacola vẫn giữ vững ngôi đầu trong bảng danh sách các thương hiệu hàng đầu với giá trị là 68.734 tỷ USD. Coca Cola là thương hiệu toàn cầu, nhãn hiệu Coca-Cola được 98% dân số thế giới biết đến Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khỏe khắn trở lại, đem lại sự sảng khoái tuyệt vời. Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời. Lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho tất cả những ai được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên những con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 10
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Khẩu hiệu : “Khách hàng của chúng tôi trên toàn thế giới là những người đáng được thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất” III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM Coca-Cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn và nước uống có gas. Công ty đã tao ra rât nhiêu ̣ ́ ̀ loai nước uông với mui vi, mâu mã khac nhau để đáp ứng nhu cầu đa ̣ ́ ̀ ̣ ̃ ́ dạng của khách hàng, như: Coke ít gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,.... Trong thời gian vừa qua, Công ty đã không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ người tiêu dùng Việt Nam như nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu và khẩu vị của người Việt Nam như Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh, v.v. Công ty Coca-Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài tại Việt Nam và luôn đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở thị trường nước giải khát năng động và đầy tiềm năng ở Việt Nam. Các sản phẩm cocacola Việt Nam: Coca-Cola - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Cam - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Dâu - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Trái Cây - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Sprite - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Diet Coke - lon Schweppes Tonic - Chai thủy tinh, lon Schweppes Soda Chanh - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Crush Sarsi - Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai Joy - Chai PET 500 ml và 1500 ml Nước uống tăng lực Samurai - Chai thủy tinh, lon và bột Sunfill Cam - Bột trái cây Sunfill Dứa - Bột trái cây Bao bì và kiểu dáng: Mỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thích hợp khi xuất hiện trên các quảng cáo, hay trên áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên một chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola. Coca vừa vinh hạnh nhận được giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, đây là giải thưởng cao quý cho những nhà thiết kế bao bì và kiểu dáng sản phẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo. Với kiểu dáng này thì Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 11
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Coca-Cola đã khắng định vị trí đứng đầu cho những thiết kế bao bì kiểu dáng về đồ uống. Ngoài ra Coca không ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng hơn. Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty cũng đưa ra chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu mua sắm của từng đối tượng khách hàng. Coca-Cola đưa ra mẫu chai “Fanta Fun” độc đáo. Đây là loại chai với kiểu dáng vui mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sành điệu. Kiểu dáng chai mới này sẽ làm nổi bật hơn phong cách trẻ trung, năng động đặc trưng của nhãn hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam. Đặc biệt, phần thân chai được thiết kế tối ưu và vừa tay làm tăng sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. nỗ lực sáng tạo của Công ty Coca-Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, nhất là các bạn trẻ, cơ hội thưởng thức những kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo và hấp dẫn, vừa vui nhộn và tiện dụng.” Coca cola thường xuyên đổi mới bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo trong sản phẩm của mình. Gần đây, Coca đã tung ra loạt sản phẩm có hình ảnh Happiness Factory đối với các loại chai thủy tinh, chai nhựa và lon với giá không đổi Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 12
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Loạt sản phẩm này nằm trong chiến dịch mang tên Happiness Factory vừa mới được Coca-Cola chính thức triển khai tại Việt Nam. Đây cũng là chiến dịch trọng điểm trong năm 2009 được Coca-Cola đầu tư lớn nhất về chi phí tổng thể, quy mô hoạt động và mức độ sáng tạo. Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" trong nhiều loại sản phẩm bao gồm các thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần đầu tiên công ty có bao bì Tết cho Fanta và Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít và bộ 6 lon Coca - Cola 330. Bởi vì chim én là biểu tượng báo hiệu mùa xuân về. Những nỗ lực cải tiến bao bì và kiểu dáng của Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan và thuận tiện hơn khi sử dụng. IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ • Sản phẩm cocacola định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được. Họ xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của ngươì bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua. Giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó. • Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp cocacola chon chiến lược định giá sản phẩm mới tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn. • Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp cocacola sẽ điều chỉnh giá của mình để thương cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toàn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn. • Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này các kiếu sản phẩm và các mặt hàng của cocacola được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ vớ chi phí tương ứng của chúng • Định giá theo loại sản phẩm: doanh nghiệp cocacola thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm và mặt hàng chứ không phải một thứ Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 13
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 duy nhất.Chúng khác biệt nhau về nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín năng..do đó chúng được định giá ở các thang bậc khác nhau. Hiện nay, giá của sản phẩm Coca tại thị trường VN cao hơn so với các sản phẩm cùng loại tương ứng, tuy nhiên mức chênh lệch về giá không cao. Có thể xem xét thông qua bảng giá được cập nhật gần đây giữa Coca và Pepsi: Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 V/ PHÂN PHỐI: Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola được sản xuất tại ba nhà máy đóng chai đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng. Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cơ cấu quản lý tập trung, trong đó, nhà máy đóng chai Coca- Cola Việt Nam (CCBV) ở Thành Phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý. Hai nhà máy đóng chai ở Hà Nội và Đà Nẵng hiện đang hoạt động như hai chi nhánh của Công ty Coca-Cola Việt Nam ở khu phía Bắc và miền Trung. Với 3 nhà máy sản xuất ở 3 miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối ở các miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các đại lí ở 3 khu vực này. Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm được khá nhiều nhà phân phối hơn Coca, vì vậy coca vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút các đại lí bằng cách gia tăng các hoạt động hỗ trợ cho các đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… VI/ QUẢNG CÁO: Một trong những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành công cho Coca- cola đó chính là hoạt động quảng cáo . Ai cũng biết rằng chất lượng, mùi vị của Coca-Cola không hề thay đổi từ cả hơn 100 năm nay. Cái giỏi của tập đoàn Coca-Cola chính là các hoạt động quảng cáo, marketing để xây dựng nên một thương hiệu hàng hoá nổi tiếng. Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay từ khi mới thành lập. Bên cạnh đó, sự tự tin của Coca-cola chính là yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay , được thể hiện rõ ràng trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ. Những câu chủ đề như “Thức uống không cồn tuyệt vời của quốc gia” (1906), “6 triệu một Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 14
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Cái bạn muốn là một chai Coke” (1952), “Coke là thế” (1982) và “Luôn luôn là Coca-Cola” (1993) đều chứng tỏ tham vọng và sự tự tin của thương hiệu này. Coca Cola luôn đầu tư cho các chiến lược quảng cáo sản phẩm của hãng. Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca Cola bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt. Để có được sự ưu tiên này, Coca Cola phải trả những khoản tiền không nhỏ chút nào. Họ luôn dành một khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm của mình đến với mọi người thông qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi. Theo Công ty truyền thông và nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam, Coca-Cola tại Việt Nam đã chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho các quảng cáo sản phẩm trên truyền hình và báo giấy trong năm 2008. Đó là một khoản tiền không hề nhỏ mà Coca-cola Việt Nam đã không tiếc khi chi trả cho hoạt động quảng cáo của mình. Các quảng cáo của Coca rất ấn tượng và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi người, với những ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể hiện cảm giác mới lạ độc đáo như với đoạn quảng cáo của Coca với Mr BRRRRRRRrrrr, quảng cáo về Happiness Factory, và mới đây nhất là quảng cáo với ý tưởng về cách ăn mừng chiến thắng của các ngôi sao bóng đá nổi tiếng với nhạc nền Waving Flag, bài hát chính thức của World cup 2010. VII/ KHUYẾN MÃI: Để có những thành công lớn của Coca-cola trên thị trường Việt Nam hiện nay, thì những nhà làm marketing đã thực sự tạo được hiệu quả trong việc sử dụng công cụ truyền thông của mình. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Coca-cola không quên rằng hoạt động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng. Công ty Coca-Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến mãi trên toàn quốc dành cho giới trẻ năng động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời”. Điểm khác biệt của chương trình này với các chương trình khuyến mãi thông thường là tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn hơn là một cá nhân. Tinh thần này được thể hiện từ cách thức trúng thưởng: ghép đôi các nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến những giải thưởng mà giới trẻ yêu thích. Khách hàng khi uống các sản phẩm chai và lon nước giải khát được sản xuất bởi Coca-Cola Việt Nam như Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up sẽ có cơ hội trúng thưởng các giải hấp dẫn Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 15
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 như xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động Sony Ericsson W700i, đồng hồ và áo thun Coca-Cola… Các giải thưởng không đơn thuần là các vật dụng mà còn là cách để giới trẻ thể hiện cá tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của họ. Các bạn trẻ khi uống chai hoặc lon các sản phẩm của Coca-Cola Việt Nam sẽ có được những nắp chai hoặc khoen lon có hình một nửa của giải thưởng. Nếu ghép 2 nắp chai hoặc 2 khoen lon có những ký hiệu tương ứng nhau như trong điều lệ thì sẽ trúng giải. Như vậy cơ hội trúng giải sẽ cao hơn nếu các khách hàng trẻ từ 2 người trở lên cùng nhau phối hợp và sưu tầm các thông tin may mắn này! Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của mình. Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng Coca-cola sử dụng mà hầu như các công ty khi đi vào hoạt động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị phần của mình. VIII/ CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC: Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo cho coca một hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và đầy cuốn hút. Các hoạt động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa Coca-Cola và người tiêu dùng bằng những hoạt động đầy bất ngờ và sáng tạo. - Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory: nhằm thể hiện thế giới bên trong đầy sinh động và say mê của một chai Coca-Cola và truyền cảm hứng lạc quan đến người tiêu dùng, được triển khai dưới nhiều hoạt động sáng tạo, thú vị. Nhân dịp này, Coca-Cola cũng dành gần một triệu mẫu sản phẩm dùng thử cho người tiêu dùng tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh và Cần Thơ. - "Hát cùng Coca-Cola" - Cơ hội để các bạn trẻ thử tài ca hát : Là một trong loạt các hoạt động tưng bừng của chiến dịch “Uống là BRRRR” đang được Coca-Cola triển khai trên toàn quốc, cuộc thi “BRRRR-KOOL SUMMER” được tổ chức để khuyến khích tinh thần luôn thể hiện và trải nghiệm những điều mới mẻ ở giới trẻ để cuộc sống luôn tràn ngập niềm vui và hứng khởi. Coca-Cola mong muốn mang đến một cảm giác sảng khoái hoàn toàn mới lạ, độc đáo và không giống với bất kỳ trải nghiệm nào trước đó cho người tiêu dùng. - Coca-Cola tổ chức chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon” : nhằm quảng bá văn hóa ẩm thực Việt Nam thông qua nhiều hoạt động Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 16
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 thú vị trong đó có chương trình truyền hình thực tế “Đua tài ẩm thực”. Bữa ăn là dịp để mọi người tụ họp, trò chuyện và thưởng thức các món ngon cùng nhau. Một bữa ăn ngon miệng cùng với không khí vui vẻ luôn góp phần làm tăng thêm tình cảm gắn bó giữa các thành viên trong gia đình, bạn bè, đồng nghiệp... Vì thế, Coca-Cola thực hiện chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon” nhằm quảng bá và làm phong phú văn hóa ẩm thực Việt Nam cũng như hướng dẫn cách kết hợp và thưởng thức các món ăn một cách hài hòa nhằm đem lại sự ngon miệng và mang mọi người đến gần nhau hơn. - Coca-Cola đã tài trợ thực hiện chương trình truyền hình thực tế sôi động “Đua tài ẩm thực” : phát sóng 9h sáng chủ nhật hàng tuần trên kênh HTV9 bắt đầu từ 18/10, phát lại lúc 10h20 thứ bảy hàng tuần trên kênh HN1 và 20h30 thứ sáu, 10h30 thứ bảy hàng tuần trên kênh HTV3. Đây không chỉ là một chương trình mang tính giải trí cao mà còn là bổ sung kiến thức ẩm thực, giúp các bạn có thêm thông tin để lựa chọn thức Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 17
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 ăn có ích cho sức khỏe, biết cách chế biến món ăn yêu thích, cũng như có những khoảnh khắc thú vị cùng bạn bè và gia đình. - Coca-Cola còn tạo chuyên trang ẩm thực với nhiều thông tin bổ ích trên kênh 14 tại địa chỉ: http://duataiamthuc.kenh14.vn/: Tại đây, các bạn trẻ có thể đăng ký tham gia và cập nhật thông tin về chương trình “Đua tài ẩm thực” cùng Coca-Cola, trả lời các câu hỏi hàng tuần để giành những giải thưởng hấp dẫn và cùng bè bạn chia sẻ về các món ăn ngon, các đặc sản của từng vùng, miền cùng các địa chỉ ẩm thực trên toàn quốc. Nhân dịp này, Coca-Cola cũng dành 300.000 mẫu dùng thử miễn phí tại các nhà hàng, quán ăn ở 2 đô thị là Hà Nội và TP HCM. - Chương trình “Chia sẻ cùng ai điều tốt đẹp nhất? Dành Coca– Cola Đầu Năm cho người bạn yêu thương” : gửi hàng trăm, hàng ngàn lời chúc tốt đẹp của mọi người đến mọi miền đất nước. Đặc biệt chương trình Coca-Cola Đầu Năm sẽ dành số tiền 233.420.000 đồng tương ứng với 46.684 lời yêu thương các bạn đã gửi cho người thân bạn bè trong suốt thời gian diễn ra chương trình để ủng hộ cho chương trình Nước sạch cộng đồng. Với chương trình ý nghĩa này, Tết năm nay không những khách hàng của coca được sẻ chia yêu thương mà còn góp phần đóng góp vì cộng đồng. - Chiến dịch của Coke mới đây lấy ý tưởng chủ đạo là các hoạt động ăn mừng chiến thắng một cách đầy ngẫu hứng. Người hâm mộ có thể chia sẻ niềm vui chiến thắng thông qua âm nhạc, các sự kiện tương tác. Ngoài ra chương trình diễu hành của chiếc cúp vô địch World Cup (Coca- Cola FIFA World Cup Trophy Tour) sẽ là tâm điểm trong chuỗi sự kiện này. Thông điệp của hoạt động này là : “Cùng Coca-Cola Ăn mừng chiến thắng & đến Nam Phi xem World Cup”. Cup vàng trải qua cuộc hành trình qua 86 quốc gia, trước khi trao cho đội vô địch tại Nam Phi vào mùa hè. Việt Nam là điểm dừng chân thứ 2 của hành trình chính thức vòng quanh thế giới, sau khi khởi hành tại Ấn Độ vào đầu tháng 1/2010. Cocacola muốn mang đến cho khách hàng và cũng là người hâm mộ bóng đá cơ hội được tận mắt chiêm ngưỡng và chụp hình lưu niệm cùng chiếc cúp vàng danh giá nhất hành tinh này. Các hoạt động của lễ hội nhằm kêu gọi người hâm mộ thể hiện tinh thần lạc quan và niềm đam mê với bóng đá để hòa chung với tinh thần thể thao say mê của toàn thế giới.” Với sự kiện này, người hâm mộ ngoài cơ hội được tận mắt chiêm ngưỡng chiếc cúp vàng danh giá nhất hành tinh, còn được tham gia các hoạt động vui chơi giải trí hào hứng như: chụp hình lưu niệm cùng chiếc cúp vàng, xem phim 3D về những khoảnh khắc thú vị của FIFA World Cup, tranh tài cùng các trò chơi thử thách sôi nổi, được phục vụ Coca-Cola miễn phí và nhiều hoạt động hấp dẫn khác. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 18
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 - Hòa cùng không khí World Cup sắp đến gần, Coca-Cola Việt Nam dành cho người hâm mộ Việt Nam cuộc thi “Ăn Mừng Bất Tận” thú vị với giải thưởng chung cuộc hấp dẫn. Qua đó, từ ngày 15/3 đến ngày 31/5, người hâm mộ sẽ đăng tải các clip ăn mừng bàn thắng tự sáng tác lên trang web http://www.coca-cola.zing.vn/ . Người có clip ăn mừng bàn thắng sáng tạo và ấn tượng được số bình chọn cao nhất trên trang web này sẽ được phần thưởng là một suất đến Nam Phi cùng 12 tài năng bóng đá trẻ tại “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6. - Khán giả truyền hình sẽ quyết định 12 gương mặt nào sẽ giành suất đi Nam Phi tham dự “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6 tới đây thông qua các chương trình truyền hình thực tế do VTV thực hiện, ghi lại hình ảnh tập luyện, thử thách và thi đấu của 24 ứng viên và phát sóng trên VTV3. Tất cả các hoạt động tuyển chọn, huấn luyện, thử thách và sinh hoạt của các em trong chương trình “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” cũng như trong 4 ngày tập huấn tập trung này đều được Đài truyền hình Việt Nam ghi hình và dựng thành 12 tập phim truyền hình thực tế, phát sóng trên VTV3 mỗi thứ 6 hàng tuần lúc 17h, và phát lại vào thứ 3 tuần kế tiếp trên VTV6 lúc 20h45 với thời lượng khoảng 30 phút mỗi tập. Qua 12 tập phim, ngoài các hoạt động huấn luyện và thử thách, khán giả sẽ được xem những câu chuyện ngoài sân tập cùng các cảm xúc và kỷ niệm vui buồn của các em xuyên suốt chương trình. Đội có số bình chọn cao nhất từ khán giả xem đài trong suốt thời gian phát sóng sẽ giành suất đến Nam Phi tham dự “Hội trại bóng đá toàn cầu Coca-Cola Nam Phi 2010” vào tháng 6 tới đây. Qua chương trình, các em được gặp gỡ, giao lưu với đại sứ thương hiệu của Coca-Cola lĩnh vực ca nhạc là ca sĩ Phương Vy. Ngoài ra các em còn được xem các video clip ăn mừng bàn thắng của các cầu thủ, đội bóng nổi tiếng để sáng tạo ra các cách ăn mừng bàn thắng độc đáo của cá nhân và cả đội. Trong bốn ngày huấn luyện tại Thành Long, dưới sự dẫn dắt của HLV Triệu Quang Hà, tổ chuyên môn đại diện VFF cùng hai đại sứ thương hiệu trong lĩnh vực thể thao của Coca-Cola là tuyển thủ quốc gia và là cầu thủ của CLB Gạch Đồng Tâm Long An Phan Thanh Bình và cầu thủ của CLB Bình Dương Philani gốc Nam Phi, 24 em đã được chia thành hai đội (mỗi đội 12 em) để được huấn luyện chuyên môn bóng đá cơ bản, vượt qua các vòng thử thách và thi đấu đối kháng trực tiếp. Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 19
- PHÂN TÍCH CHI ẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM2 Ễ G VHD : NGUY N XUÂN LÃN TRANG 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Chiến lược marketing của Honda & Bài học kinh nghiệm ở Việt Nam
10 p |
2210 |
886
-
Thiết kế một số chiến lược marketing điển hình
28 p |
1744 |
885
-
Chiến lược marketing của Unilever Vietnam - Phần 2
6 p |
1459 |
797
-
Bài tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của toyota
23 p |
1499 |
620
-
Báo cáo: Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola
35 p |
1356 |
599
-
Đưa khách hàng vào chiến lược marketing
6 p |
654 |
461
-
Chiến lược marketing qua Internet
8 p |
700 |
448
-
THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐIỂN HÌNH
27 p |
526 |
142
-
Chiến lược Marketing plan của Sapporo
62 p |
159 |
99
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 11: Truyền thông marketing tích hợp
46 p |
48 |
33
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 7: Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị
38 p |
54 |
32
-
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 6: Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh
40 p |
48 |
26
-
Tài liệu Phân tích môi trường Marketing
17 p |
60 |
22
-
Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20 p |
34 |
19
-
Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên
8 p |
20 |
9
-
Ebook Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả (Bí quyết xây dựng chiến lược marketing hiệu quả): Phần 2
96 p |
4 |
3
-
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 6: Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20 p |
1 |
0

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)


text:
Add to favorite
Set homepage
Advertise
Contact
eg.
my sassy girl
,
love
,
kungfu hustle
Search
Online Movie
Download Movie
Game/Flash
Home
Phim Online
Phim Lẻ
Phim News
Download Phim
Television Online
Facebook
|
Twitter
|
Phim mới cập nhật
|
Phim mới
|
Phim xem nhiều nhất
|
Phim hay
Phim bộ
Phim Hồng Kông
Phim Hàn Quốc
Phim Trung Quốc
Phim Nhật Bản - Thái
Phim Việt Nam
Phim Việt Nam
Hài Kịch
Ca Nhạc
Phóng sự - Thời Sự
Phim Nấu Ăn
Thiếu Nhi
Phim Lẻ HK-TQ
Phim Võ Thuật - Kiem Hiep
Phim Hành Động - XHĐ
Phim Hài
Phim Ma - Kinh Dị
Phim Tình Cảm
Phim Lẻ Hàn Quốc
Phim Hành Động
Phim Hài
Phim Kinh Dị
Phim Tình Cảm
Phim Họat Hình
Nhạc Phim
Funny Clips
Phim Online
Phim Sắp Chiếu
Phim
Hiệp tặc cao phi (Châu nhuận Phát)
Submitter:
User_1294044
|
4
episode |
3213
views
| Rating
Xem phim Hiệp tặc cao phi (Châu nhuận Phát) tai http://www.thegioiphim.com
Tập Phim
Server main:
1
2
3
Hết
Từ khóa:
Hiệp
,
tặc
,
cao
,
phi
,
Châu
,
nhuận
,
Phát)
, Xem phim
Hiep tac cao phi (Chau nhuan Phat)
, Hiep tac cao phi (Chau nhuan Phat) vietsub, subviet, long tieng, tap cuoi, ffvn, uslt, htv7, todaytv, phimvang, xuongphim, vietsn, htv9, vtv1, vtv2, vtv3, vtv9, sctv6 tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76
Thảo luận phim
Xem phim
Án tình tà giáo
2
tập
Xem:
689
Trúng độc (Bio Cops)
5
tập
Xem:
1317
Cuộc chiến của rồng
4
tập
Xem:
2266
Quả đấm rồng
6
tập
Xem:
1319
Kế vị giang hồ
6
tập
Xem:
1601
Cuộc phá tham ô
10
tập
Xem:
1824
Sắc đá thần thám (Hard Boiled)
4
tập
Xem:
1385
Giang hồ sát thủ
5
tập
Xem:
2015
Bí kiếp đổ thần
2
tập
Xem:
1232
Điệp Viên Bất Đắc Dĩ
6
tập
Xem:
2041
Tặc Vương
4
tập
Xem:
2011
Nhất kế nhì tài
1
tập
Xem:
1344
Advertising
© 2007
thegioiphim.com
. All Rights Reserved.
Phim
,
Phim online
,
Phim viet nam
,
Phim han quoc
,
Phim hong kong
,
Phim hanh dong
Privacy Policy
|
Copyright Notification
|
Terms of Use
|
Contact Us

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

Connection: close

Server: cloudflare-nginx

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: User-Agent

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Đứng thứ 30 trong Top 100 Chương trình khuyến mãi bán chạy năm 2011
Giá bìa: 28.000 ₫
Tại Tiki: 21.000 ₫ (Đã có VAT)
Tiết kiệm: 7.000 ₫ (25%)
Xem thêm sách truyện của Anne Fine tại Tiki.vn
Quà tặng miễn phí
Cover Sách Xuân 2016
Tạm ngừng giao hàng từ 06/02/2016 đến 11/02/2016, giao hàng lại vào ngày 12/02/2016.
Hệ thống hỗ trợ khách hàng tạm ngưng ngày 06/02/2016 và ngày 07/02/2016 (28, 29 Tết).
Ngày 08/02/2016 đến 11/02/2016 (mùng 1 đến mùng 4 Tết) hỗ trợ khách hàng từ 09h00 đến 18h00.
Với mỗi 100.000đ trong đơn hàng, quý khách được tặng 300 Tiki Xu.Chi tiết
Nhân 2 Tiki Xu khi mua hàng trên Tiki AppChi tiết
Lì xì sách tự chọn cho đơn hàng sách từ 400kChi tiết
Áp dụng đối với sản phẩm Sách, Quà tặng. Với sản phẩm Điện tử và Gia dụng, mỗi 100.000đ được tặng 100 Tiki Xu.
Thời gian: 1/2/2016- 29/2/2016
Từ 21/01 đến 06/02
Số lượng quà có hạn
(Gift) 360 Động Từ Bất Quy Tắc & 12 Thì Cơ Bản Trong Tiếng Anh
Bởi công việc của mẹ đòi hỏi phải nay đây mai đó, Chester Howard đã chuyển qua không biết bao nhiêu trường học, nhưng chưa nơi nào lại “kinh khủng” như Biệt thự làng Walbottle (trường dành cho cả nam lẫn nữ). Ở đây ai ai cũng tốt bụng đến dễ sợ, các bạn học còn rủ cậu chơi nhảy dây và bầu cậu làm lớp trưởng trực nhật nữa chứ. Cũng tại đây, nhờ việc phải hoàn thành bài tập “Cách làm…” của cô chủ nhiệm, Chester và bạn cùng bàn Joe Gardener có biệt danh “óc quả nho” đã trở nên đôi bạn cùng tiến.
Và để chứng minh cậu bạn mình có vẻ vụng về mà không hề kém cỏi, Chester lém lỉnh thảo một kế hoạch tuyệt hay. Kế hoạch đó đã mang tới một cái kết hoàn toàn bất ngờ cho câu chuyện, đồng thời khiến độc giả ấn tượng mãi không quên. Và bạn hãy đọc Viết như gà bới của Ann Fine để biết nhóc tiểu học Chester Howard có thể làm được những gì?
Viết như gà bới - một câu chuyện mang nhiều ý nghĩa, được truyền đạt bằng một văn phong dung dị và hóm hỉnh, chắc chắn đáng để bạn lưu giữ trên kệ sách nhà mình mãi mãi.
Các câu hỏi thường gặp về sản phẩm:
- Chế độ bảo hành cùng cách thức vận chuyển sản phẩm này thế nào?
- Kích thước sản phẩm này ?
- Sản phẩm này có dễ dùng không ?
Các câu hỏi liên quan đến sản phẩm hư hỏng, cần đổi trả, v.v ... vui lòng truy cập trang hỗ trợ http://hotro.tiki.vn
4.5/5
Đã mua cuốn sách này từ 4 năm trước
Đã mua cuốn sách này từ 4 năm trước
Không chỉ đem lại những tiếng cười

markdown:
**Đứng thứ 30** trong [Top 100 Chương trình khuyến mãi bán chạy năm 2011](/bestsellers-2011/chuong-trinh-khuyen-mai/c1343)
Giá bìa: 28.000 ₫
Tại Tiki: 21.000 ₫ (Đã có VAT)
Tiết kiệm: 7.000 ₫ (25%)
Xem thêm
[sách truyện của Anne Fine](/author/anne-fine.html) tại Tiki.vn
Quà tặng miễn phí
Cover Sách Xuân 2016
Tạm ngừng giao hàng từ
**06/02/2016** đến **11/02/2016**, giao hàng lại vào ngày 12/02/2016.
Hệ thống
**hỗ trợ khách hàng** tạm ngưng ngày 06/02/2016 và ngày 07/02/2016 **(28, 29 Tết)**.
Ngày 08/02/2016 đến 11/02/2016
**(mùng 1 đến mùng 4 Tết)** hỗ trợ khách hàng **từ 09h00 đến 18h00**.
Với mỗi
**100.000đ** trong đơn hàng, quý khách được tặng **300** Tiki Xu. **Nhân 2 Tiki Xu khi mua hàng trên Tiki App** **Lì xì sách tự chọn cho đơn hàng sách từ 400k**
Áp dụng đối với sản phẩm
**Sách**, **Quà tặng**. Với sản phẩm **Điện tử** và **Gia dụng**, mỗi **100.000đ** được tặng **1** **00** Tiki Xu.
Thời gian:
**1** **/2/2016- 29/2/2016** *Từ 21/01 đến 06/02* *Số lượng quà có hạn*
(Gift) 360 Động Từ Bất Quy Tắc & 12 Thì Cơ Bản Trong Tiếng Anh
Bởi công việc của mẹ đòi hỏi phải nay đây mai đó, Chester Howard đã chuyển qua không biết bao nhiêu trường học, nhưng chưa nơi nào lại “kinh khủng” như Biệt thự làng Walbottle (trường dành cho cả nam lẫn nữ). Ở đây ai ai cũng tốt bụng đến dễ sợ, các bạn học còn rủ cậu chơi nhảy dây và bầu cậu làm lớp trưởng trực nhật nữa chứ. Cũng tại đây, nhờ việc phải hoàn thành bài tập “Cách làm…” của cô chủ nhiệm, Chester và bạn cùng bàn Joe Gardener có biệt danh “óc quả nho” đã trở nên đôi bạn cùng tiến.
Và để chứng minh cậu bạn mình có vẻ vụng về mà không hề kém cỏi, Chester lém lỉnh thảo một kế hoạch tuyệt hay. Kế hoạch đó đã mang tới một cái kết hoàn toàn bất ngờ cho câu chuyện, đồng thời khiến độc giả ấn tượng mãi không quên. Và bạn hãy đọc Viết như gà bới của Ann Fine để biết nhóc tiểu học Chester Howard có thể làm được những gì?
Viết như gà bới - một câu chuyện mang nhiều ý nghĩa, được truyền đạt bằng một văn phong dung dị và hóm hỉnh, chắc chắn đáng để bạn lưu giữ trên kệ sách nhà mình mãi mãi.
|Công ty phát hành||
|
Các câu hỏi thường gặp về sản phẩm:
- Chế độ bảo hành cùng cách thức vận chuyển sản phẩm này thế nào?
- Kích thước sản phẩm này ?
- Sản phẩm này có dễ dùng không ?
Các câu hỏi liên quan đến sản phẩm hư hỏng, cần đổi trả, v.v ... vui lòng truy cập trang hỗ trợ
[http://hotro.tiki.vn](http://hotro.tiki.vn/)
4.5/5
Đã mua cuốn sách này từ 4 năm trước
Đã mua cuốn sách này từ 4 năm trước
[Không chỉ đem lại những tiếng cười](http://tiki.vn/viet-nhu-ga-boi/nhan-xet/75388)

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: nginx

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Via: Tala


text:
Trang chủ
Giới thiệu
Tin tức - sự kiện
Download Báo giá
Chứng nhận CO-CQ
Hỗ trợ kỹ thuật
Liên hệ
Các loại cáp tín hiệu
Dây Cáp điện thoại
Dây điện thoại Comtec,M3,Sino,Mateco43
Cáp điện thoại M3,PTIC,Z143,Vinacap
Dây nhảy tổng đài điện thoại
Cáp mạng LAN
Cáp mạng AMP
Cáp mạng Krone
Cáp mạng Nexans
Cáp mạng Alantek
Cáp mạng Clipsal Schneider
Cáp mạng SINO
Cáp đồng trục
Cáp đồng trục RG6
Cáp đồng trục RG11
Cáp đồng trục RG58
Cáp đồng trục RG59
Cáp đồng trục 4C
Cáp đồng trục 5C
Cáp đồng trục 7C
Cáp đồng trục QR540
Cáp quang
Cáp quang treo
Cáp quang chôn trực tiếp
Cáp tín hiệu âm thanh
Cáp âm thanh POLI
Cáp âm thanh Alantek
Cáp âm thanh Belden
Cáp âm thanh HELIN
Cáp tín hiệu báo cháy
Dây tín hiệu báo cháy
Các loại Ổ cắm & Công tắc
Ổ cắm SINO-Vanlock
Mặt Ổ cắm
Đế Ổ cắm
Hạt nhân Mạng - Thoại - Tivi
Ổ cắm điện
Ổ cắm điện kéo dài
Ổ cắm âm sàn
Công tắc điện
Ổ cắm LiOA
Mặt ổ cắm LiOA
Đế ổ cắm LiOA
Hạt Mạng - Thoại - Tivi
Ổ cắm điện LiOA
Ổ cắm kéo dài LiOA
Ổ cắm âm sàn LiOA
Ổ cắm Clipsal
Ổ cắm điện thoại Clipsal
Ổ cắm mạng Clipsal
Ổ cắm điện Clipsal
Ổ cắm AMP
Ổ cắm điện thoại AMP
Ổ cắm mạng AMP
Hạt mạng, hạt thoại, mặt, đế AMP
Ổ cắm Panasonic
Ổ cắm điện thoại Panasonic
Ổ cắm mạng Panasonic
Ổ cắm điện Panasonic
Hộp nối dây mạng, điện thoại
Hộp diêm điện thoại, hộp nối điện thoại
Đầu nối dây mạng, Cầu nối dây mạng
Các loại Tủ - Hộp đấu nối
Tủ đấu dây điện thoại MDF,IDF
Hộp đấu dây MDF, IDF
Tủ đấu dây MDF, IDF
Hộp nối dây âm tường
Hộp nối dây tự chống cháy
Tủ Rack 19"
Rack Cabinet 19"
Open Rack 19"
Giá đấu dây điện thoại gắn tủ Rack 19"
Giá đấu dây MDF Rack 19"
Phiến đấu dây điện thoại
Phiến đấu dây
Patch Panel đấu dây mạng
Patch Panel Cat5e
Patch Panel Cat6
Thanh quản lý cáp
Thanh quản lý cáp mạng
Phiến bảo an, phiến chống sét
Phiến chống sét, Phiến bảo an
Dây và cáp điện
Dây Cáp điện SINO
Dây điện đơn mềm bọc PVC
Dây điện dẹt mềm bọc PVC
Cáp điều khiển chống nhiễu
Cáp điện Cu/XLPE/PVC - 0.6/1KV (CV3+1)
Cáp điện Cu/XLPE/PVC - 0.6/1KV (CV)
Cáp ngầm CU/XLPE/PVC/DSTA/PVC - 0.6/1KV(3+1)
Cáp ngầm CU/XLPE/PVC/DSTA/PVC - 0.6/1KV
Dây Cáp điện TRẦN PHÚ
Dây điện đơn bọc PVC
Dây điện đôi mềm bọc PVC
Cáp điện CU/PVC-0,6/1KV
Cáp điện hạ thế CU/XLPE/PVC-0,6/1KV
Cáp điện hạ thế CU/XLPE/PVC-0,6/1KV (3+1)
Cáp ngầm hạ thế CU/XLPE/PVC/DSTA/PVC - 0,6/1KV
Cáp ngầm hạ thế CU/XLPE/PVC/DSTA/PVC-0,6/1KV (3+1)
Dây Cáp điện CADISUN
Dây điện đơn mềm Cadisun
Dây điện 2 ruột mềm Cadisun
Cáp treo hạ thế Cu/XLPE/PVC-0,6/1kV(3+1)
Cáp treo hạ thế Cu/XLPE/PVC-0,6/1kV
Cáp ngầm Cu/XLPE/PVC/DSTA/PVC-0,6/1kV (3+1)
Cáp ngầm Cu/XLPE/PVC/DSTA/PVC-0,6/1kV
Dây Cáp điện GOLDCUP
Dây điện Cu/PVC - 1 Ruột mềm
Dây điện Cu/PVC - 2 Ruột mềm ô van
Dây điện Cu/PVC - 3,4 Ruột mềm
Cáp treo hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC - 1 Ruột dẫn
Cáp treo hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC - 2 Ruột dẫn
Cáp treo hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC - (3+1) Ruột dẫn
Cáp treo hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC - 4 Ruột dẫn đều nhau
Cáp ngầm hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC/DSTA/PVC - 2 Ruột dẫn
Cáp ngầm hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC/DSTA/PVC - (3+1) Ruột dẫn
Cáp ngầm hạ thế 0.6/1KV Cu/XLPE/PVC/DSTA/PVC - 4 Ruột dẫn đều nhau
Cáp đồng, dây đồng tiếp địa
Thiết bị điện và Phụ kiện
Aptomat - Cầu dao tự động
Aptomat SINO-Vanlock
Aptomat LiOA
Aptomat Clipsal
Hộp chứa Aptomat
Hộp chứa MCB gắn nổi
Tủ phân phối điện
Tủ điện SINO
Tủ điện LiOA
Tủ điện Clipsal
Tủ điện ENHAT
Ống luồn dây và phụ kiện
Máng ghen, máng nhựa, ghen dẹt
Máng ghen luồn dây SP
Máng ghen luồn dây Vanlock
Phụ kiện ghen SP
Phụ kiện ghen Vanlock
Ống luồn dây điện tròn
Ống luồn dây SP
Ống luồn dây Vanlock
Phụ kiện ống SP
Phụ kiện ống Vanlock
Ống luồn dây đàn hồi, ruột gà
Ống đàn hồi SP
Ống đàn hồi Vanlock
Phụ kiện ống đàn hồi SP
Phụ kiện ống đàn hồi Vanlock
Ống nhựa xoắn HDPE
Ống nhựa gân xoắn HDPE TFP
Ống nhựa gân xoắn HDPE SP-SINO
Phụ kiện ống TFP
Phụ kiện ống SP-SINO
Ống thoát nước điều hoà
Ống thoát nước điều hoà
Thang cáp, máng cáp
Máng cáp điện
Thang cáp điện
Ghen bán nguyệt, nẹp nhựa bán nguyệt, ống nhựa bán nguyệt
Ghen bán nguyệt, nẹp bán nguyệt, ống luồn bán nguyệt
Chống sét Tổng đài, mạng LAN
Chống sét đường tín hiệu
Chống sét mạng Điện thoại
Chống sét mạng LAN
Chống sét mạng Truyền hình, Camera
Chống sét đường nguồn
Chống sét lan truyền nguồn
Phụ kiện Viễn thông - Tin học - Truyền hình
Bộ chia tín hiệu truyền hình
Bộ chia tín hiệu truyền hình
Các loại Jack đấu nối
Các loại Jack đấu nối
Vòng đánh số đầu dây 0 - 9
Vòng đánh số đầu dây 0 - 9
Đinh vít, nở, dây thít
Băng dính các loại
Dụng cụ thi công đường dây
Dao phập phiến
Kìm bấm - mạng - thoại - rệp
Thiết bị kiểm tra đường dây
Phụ kiện Quang
Bộ chuyển đổi quang điện
Bộ chuyển đổi quang - Ethernet 10/100M
Bộ chuyển đổi quang - Ethernet 10/100/1000M
ODF Quang
ODF quang treo tường
ODF quang Rack 19"
Dây nhảy quang
Dây nhảy quang sợi đơn (Simplex)
Dây nhảy quang sợi đôi (Duplex)
Dây nối quang
Dây nối quang Single-mode
Dây nối quang Multi-mode
Đầu nối quang - Adapter quang
Măng sông quang
Măng sông quang
Ổ cắm âm sàn (7)
Mặt ổ cắm sàn loại vuông
Giá: 706.000 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Hạt ổ cắm sàn 2 chấu 10A
Giá: 13.000 VND
Đơn vị tính: Chiếc
Hạt ổ cắm sàn 3 chấu đa năng 10A
Giá: 33.000 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Mô-đun nối dây cho ổ cắm sàn
Giá: 18.500 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Hạt ổ cắm sàn điện thoại 4 dây
Giá: 33.000 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Hạt ổ cắm sàn máy tính 8 dây
Giá: 39.000 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Ổ cắm sàn ăng ten TV
Giá: 45.600 VNĐ
Đơn vị tính: Chiếc
Chọn số sản phẩm hiển thị trên trang
6
15
30
60
90
WWW.STAPHONE.COM
Cung cấp lắp đặt
Tổng đài điện thoại
Phụ kiện: Ghi âm, Tính cước, Tai nghe, Chống sét, Trả lời tự động, Voice mail.
Thiết bị VoIP (Tổng đài IP, Điện thoại IP)
Thiết bị truyền dẫn quang
Tìm kiếm sản phẩm
Hỗ trợ trực tuyến
Kinh doanh
Kỹ thuật
Phần mềm đọc file PDF
Đọc file PDF
Đối tác quan trọng
Thông tin
Số lượt truy cập:
2.316.683
CÔNG TY CỔ PHẦN VIỄN THÔNG TIN HỌC STAPHONE
Cửa hàng bán lẻ & Giới thiệu sản phẩm: Số 21 Lê Văn Lương - P.Trung Hòa - Q.Cầu Giấy - Hà Nội (Chân cầu vượt bên phải từ Lê Văn Lương sang Láng Hạ)
Tel: 04.66 73 43 83 - Fax: 04.35562337 - Hotline: 0974.002.002
E-mail: staphone@staphone.com
Day dien thoai
|
Cap dien thoai
|
Day Cap mang LAN
|
Cap mang AMP
|
Day dien Tran Phu
|
Cap dien Tran Phu
|
day dien Cadivi
|
Cap dien Cadivi
|
Ong nhua PVC
|
Ong luon day dien
|
Hop cap dien thoai
|
Tu cap dien thoai
|
Tu dien
|
Tu mang
|
O cam dien thoai
|
O cam mang
© Copyright 2005-2010
vatlieucongtrinh.com
, All rights reserved
Designed and powered by
phuxuanco.com
Online: 1

markdown:
|
|
Các loại cáp tín hiệu
Các loại Ổ cắm & Công tắc
Các loại Tủ - Hộp đấu nối
Dây và cáp điện
Thiết bị điện và Phụ kiện
Ống luồn dây và phụ kiện
Chống sét Tổng đài, mạng LAN
Phụ kiện Viễn thông - Tin học - Truyền hình
Phụ kiện Quang
Ổ cắm âm sàn (7)
|
|
|Giá: 13.000 VND
||Đơn vị tính: Chiếc
|![]()
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
ˈkʌmbənɔːld
-
phát âm Cumbernauld
Phát âm của
crazy_nutcase_man
(Nam từ Úc)
Bạn có thể làm tốt hơn? bằng giọng khác? Phát âm Cumbernauld trong Tiếng Anh
Bạn có thể làm tốt hơn? bằng giọng khác? Phát âm Cumbernauld trong Tiếng Anh
Từ ngẫu nhiên: France, forever, Washington, vase, basil

markdown:
*Cumbernauld phát âm trong* [Tiếng Anh](http://vi.forvo.com/languages/en/)[en]
ˈkʌmbənɔːld
-
[phát âm Cumbernauld](http://vi.forvo.com/word/cumbernauld/)Phát âm của [crazy_nutcase_man](javascript:;)(Nam từ Úc)
Bạn có thể làm tốt hơn? bằng giọng khác?
[Phát âm Cumbernauld trong Tiếng Anh](javascript:;)
Bạn có thể làm tốt hơn? bằng giọng khác?
[Phát âm Cumbernauld trong Tiếng Anh](javascript:;)
Từ ngẫu nhiên:
[France](http://vi.forvo.com/word/france/), [forever](http://vi.forvo.com/word/forever/), [Washington](http://vi.forvo.com/word/washington/), [vase](http://vi.forvo.com/word/vase/), [basil](http://vi.forvo.com/word/basil/)

Vary: Accept-Encoding

Set-Cookie: forvo_cookies=1; expires=Thu, 09-Feb-2017 00:52:50 GMT; Max-Age=31536000; path=/; domain=.forvo.com